總結(jié)是一個(gè)反思和思辨的過(guò)程,，有助于我們開闊思維和培養(yǎng)批判性思維能力?？偨Y(jié)要注意語(yǔ)言的規(guī)范和邏輯的清晰,，要讓讀者能夠理解和接受,。總結(jié)范文的分享可以激發(fā)我們的寫作熱情，提升寫總結(jié)的能力,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)篇一

四月是我校的科技文化月，按照學(xué)校的計(jì)劃,，4月27日—29日進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽,。通過(guò)三天的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽使我們真正的了解到作為一個(gè)營(yíng)銷工作者的艱辛，有頗多的心得和感觸,，也得到了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

我們組的名稱食全食美，顧名思義是賣食品的,，我們組主要經(jīng)營(yíng)水果（夏橙,，青劍，馬蹄,，椰子,，圣女果，蘋果）,、彭山真空包裝的甜皮鴨,、訂餐服務(wù)（炒菜，炒飯,，蓋飯等）,。這次我們選擇三種產(chǎn)品的原因如下：

1、首先吃的東西是每個(gè)人每天都必須的,，而我們的產(chǎn)品也是平時(shí)在校學(xué)生購(gòu)買率很高的,。

2、夏天的到來(lái),，使得同學(xué)對(duì)水果的需求量增加,，而且學(xué)校沒(méi)有水果店,，在校外有一些賣水果的攤販，我們進(jìn)的水果有一定的選擇性,，一是校外沒(méi)有的一些品種,，而是比校外相同水果價(jià)錢便宜，對(duì)于我們?cè)趯W(xué)校銷售具備一定優(yōu)勢(shì),。在選擇水果是都是選擇新鮮易留的水果,，保證水果的質(zhì)量。

3,、甜皮鴨的選擇：我們組有同學(xué)在彭山首先是有較好的貨源,，在選擇甜皮鴨之前我們做了調(diào)查和對(duì)身邊的同學(xué)進(jìn)行宣傳，能夠確定要貨的同學(xué)就有十多個(gè),，甜皮鴨也是彭山的一個(gè)特點(diǎn)味道很好,，受到大眾的喜愛(ài)，所以我們選擇銷售甜皮鴨,。

4,、訂餐的選擇：首先是沒(méi)有成本，降低銷售成本,。我們的目標(biāo)客戶,。

主要是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽的參賽團(tuán)隊(duì),，經(jīng)過(guò)調(diào)查有很多學(xué)生對(duì)食堂的飯菜都不滿意,，同時(shí)在參賽的團(tuán)隊(duì)在吃飯時(shí)間正是忙碌的時(shí)間也許沒(méi)時(shí)間去打飯，我們以為他們提供吃飯方便的服務(wù),，肯定會(huì)受到很多同學(xué)的認(rèn)可,，同時(shí)市場(chǎng)潛力也很大，競(jìng)爭(zhēng)小只有我們一家獨(dú)經(jīng)營(yíng),。5,、團(tuán)隊(duì)名稱食全食美選擇的原因：首先這個(gè)名字很好記只要有很多人能記住我們團(tuán)隊(duì)的名稱是邁向成功的第一步，品牌效應(yīng),。這個(gè)名字也很符合我們賣的產(chǎn)品,，食全食美讓人一看就知道是賣吃的，很突出主題,，食全代表食品品種多,，選擇空間大。食美代表食品的新鮮和美味,，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望,。

總結(jié)：在選擇產(chǎn)品時(shí)我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都給出了自己的想法賣什么產(chǎn)品及原因，剛開始有很多備選產(chǎn)品,，大家一起商討從進(jìn)貨成本到銷售風(fēng)險(xiǎn)考慮最后大家一致同意選擇水果,、甜皮鴨,、訂餐三種產(chǎn)品，在這個(gè)過(guò)程中我們都展現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作默契,，同時(shí)將一些課堂上的理論用于實(shí)踐,。做到學(xué)以致用，這次大賽的成功關(guān)鍵是抓住了在校大學(xué)生的需求來(lái)選擇產(chǎn)品,。在兩天的時(shí)間將產(chǎn)品全部售出,。

二、賽前的準(zhǔn)備工作,。

1,、市場(chǎng)調(diào)查：通過(guò)對(duì)身邊的朋友和同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)我們產(chǎn)品的需求量和價(jià)格調(diào)查便于活動(dòng)時(shí)定價(jià),。

2,、了解市場(chǎng)：在學(xué)校外面調(diào)查了那些攤販水果的賣價(jià)，鎮(zhèn)上和溫江都做了調(diào)查,，為了更好的給我們的產(chǎn)品定價(jià),。

3、道具準(zhǔn)備：店招的制作,，現(xiàn)場(chǎng)用的展臺(tái)的設(shè)計(jì)和尋找,，現(xiàn)場(chǎng)宣傳。

道具：鼓,、海報(bào),、宣傳牌、溜冰鞋,，還有是稱水果的稱,。

4、拉贊助：我們學(xué)校的避風(fēng)塘：為我們提供冰塊和泡沫箱,，還提供避風(fēng)塘的檸檬水和雙皮奶可以讓我們?cè)跊](méi)有成本的前提下可以增加收入,。我們學(xué)校的美其樂(lè)炸雞坊：為我們提供桌子。

幾家餐廳,，選擇了德清因?yàn)槲覀兘?jīng)常在他那吃飯,，關(guān)系熟一點(diǎn)，有些條件好談一些最后德清老板愿意和我們合作,。

總結(jié)：在大賽前的準(zhǔn)備我們團(tuán)隊(duì)是分工合作的這樣效率較高：賽前由（徐文烈,、王濤、何強(qiáng)）借道具,，市場(chǎng)調(diào)查和尋找渠道：（謝敬一,、曾美、楊利,、冉麗利）,，宣傳材料由徐文烈和冉麗利購(gòu)買,，（曾美和楊利）制作pop海報(bào)和店招進(jìn)貨：水果由（曾美、何強(qiáng),、楊利,、王濤）進(jìn)購(gòu)，甜皮鴨由（謝敬一）進(jìn)購(gòu),，每個(gè)人都認(rèn)真去完成自己的任務(wù)到大賽前一天就全部把準(zhǔn)備工作做好,。大賽前的準(zhǔn)備凝聚了每個(gè)人的心，大家都非常有信心做好這次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽,，·lifeistobeprepared.生活需要提前準(zhǔn)備這是保羅.杰尼亞的一句名言,，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人，事前準(zhǔn)備,，讓人信心百倍,。這是我們食全食美所有成員的共同努力。

4月27日是市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的第一天是我們產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期由于所選的商品是吃的而且是第一天,，很多同學(xué)都懷著一種好奇心參觀,，我們抓住學(xué)生的好奇心在人流量大的時(shí)候做一些特別的宣傳，吸引他們的注意,，有很多同學(xué)都會(huì)過(guò)來(lái)看看,。只要他走到我們店子前面，我們就有50%的機(jī)會(huì)把產(chǎn)品賣出去,，這個(gè)時(shí)候我們就是學(xué)以致用的時(shí)候,，促成購(gòu)買。我們主要應(yīng)用了店鋪經(jīng)營(yíng)+上門推銷方式相結(jié)合的營(yíng)銷方式,，在鋪面大量張貼pop廣告闡述我們的經(jīng)營(yíng)宗旨,、具體產(chǎn)品,，使廣大同學(xué)都對(duì)我們的產(chǎn)品有所了解并激發(fā)他們的購(gòu)買欲望,，取得了比較好的效果；此外我們重點(diǎn)選擇了教師作為我們推銷的重點(diǎn)（由于教師的購(gòu)買力較強(qiáng),、并對(duì)學(xué)生有重特殊的情懷）,；并取得了很好的效果，在這一階段我組的出貨量和利潤(rùn)都較高,，銷售量增長(zhǎng)明顯,。我們每個(gè)人都做了具體分工，財(cái)會(huì)人員：冉麗利,，外部宣傳人員：徐文烈,、王濤，外部訂餐人員：楊利,、何強(qiáng),，攤位銷售人員：曾美,、謝敬一，這樣的分工是根據(jù)每個(gè)人的性格,，對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度和每個(gè)人的特長(zhǎng),。具體的經(jīng)營(yíng)狀況如下：

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)篇二

一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo),，精心部署“春天行動(dòng)”

期間,，支行分別召開行務(wù)會(huì)，城區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主任會(huì)議,，聽取市場(chǎng)營(yíng)銷工作匯報(bào)，分析,、協(xié)調(diào)解決存在的問(wèn)題,，促進(jìn)“春天行動(dòng)”，迅速擴(kuò)大戰(zhàn)果,，向縱深全面推進(jìn),。針對(duì)元月中旬，營(yíng)銷工作整體放緩的趨勢(shì),，支行實(shí)地調(diào)研究后,，及時(shí)印發(fā)了《關(guān)于抓好當(dāng)前市場(chǎng)營(yíng)銷工作的緊急通知》，提出了加快營(yíng)銷進(jìn)度的6項(xiàng)具體措施,，由包片行領(lǐng)導(dǎo)和包點(diǎn)部室,，親自送到各網(wǎng)點(diǎn)，親自組織員工進(jìn)行學(xué)習(xí),，親自抓落實(shí),，迅速扭轉(zhuǎn)了營(yíng)銷工作裹足不前的僵化局面。支行要求,，包點(diǎn)部門要切實(shí)加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的聯(lián)系指導(dǎo),，實(shí)實(shí)在在幫助網(wǎng)點(diǎn)解決營(yíng)銷中的難點(diǎn)問(wèn)題。對(duì)一般性的問(wèn)題,，能現(xiàn)場(chǎng)解決的要現(xiàn)場(chǎng)解決,，確實(shí)不能解決的收集起來(lái)，向分管行領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào),，爭(zhēng)取創(chuàng)造條件,，及時(shí)解決。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)篇三

1.模擬公司的成立：我們小組熟悉了一個(gè)公司成立的各個(gè)程序及步驟,。小組成立的公司是上海潮人管服飾有限公司,，我擔(dān)任行政一職，小寶是ceo,，俊潔是總經(jīng)理,，俞楓和趙江縉是營(yíng)銷企化總監(jiān),，我協(xié)助公司的日常運(yùn)作及記錄相關(guān)資料。各組同學(xué)成立不同的服裝公司,，相互切磋相互競(jìng)爭(zhēng),，我們感受了市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)的刺激！這種相互競(jìng)爭(zhēng)相互學(xué)習(xí)的體驗(yàn)整個(gè)模擬公司的運(yùn)程,。體驗(yàn)式學(xué)習(xí)互動(dòng)了我們,，相互協(xié)作競(jìng)爭(zhēng)，學(xué)習(xí),，有了拼勁,，并學(xué)會(huì)了如何以團(tuán)隊(duì)的方式工作。在模擬過(guò)程中,，我們體驗(yàn)到了決策及分工的重要性,，并看到了一些結(jié)果。結(jié)合現(xiàn)實(shí),，決策重要的'地位凸顯,，領(lǐng)導(dǎo)人必須果斷亦然，而分工必須明確,，各咎其職,。而且現(xiàn)實(shí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的任何決策都有相當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)，我們面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預(yù)知,、判斷,、控制風(fēng)險(xiǎn)，分工的不明確,，各人沒(méi)有做好自己的一部分事后果是多么的嚴(yán)重,。所以這次實(shí)訓(xùn)給我們充分提供了機(jī)會(huì)，讓我們感覺(jué)了這些,。從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn),，做好自己的事，團(tuán)隊(duì)第一,！

2.團(tuán)隊(duì)操作模擬公司及公司的發(fā)展,。

3.個(gè)人運(yùn)作模擬公司。

這部分我由于學(xué)車,，參加的比較少。

概要：從方便面,，我們單人開始著手做手機(jī)產(chǎn)品,。公司及相關(guān)流程按原先一樣。市場(chǎng)廣告投放量明顯減少,，有些公司ceo還是面臨破產(chǎn)的風(fēng)險(xiǎn),，一開始我的庫(kù)存也很多,，沒(méi)銷售完，使我了解到渠道的重要性,，生產(chǎn)能力及銷售量的協(xié)調(diào)性,，最好庫(kù)存慢慢銷掉。在定價(jià)方面,，我產(chǎn)品定價(jià)沒(méi)有優(yōu)勢(shì),，也導(dǎo)致了前期資金流入不多，后開始轉(zhuǎn)政策,，渠道拓展等,，開始訂單多了，收人也可觀了,。這使我學(xué)到了相關(guān)市場(chǎng)開拓及資金的分配模擬公司經(jīng)驗(yàn),。

4.藍(lán)星電子商務(wù)公司。

由于我個(gè)人外出已經(jīng)工作,，對(duì)于這部分,，主體了解是：b2c的模式，公司生產(chǎn)然后發(fā)貨給顧客,，或是代理其他廠商的產(chǎn)品代銷,，代理模式，公司本身可拓展產(chǎn)品銷售渠道,，可以找分代,，加盟商等。

這次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn),，主要是讓我們把所學(xué)的課本知識(shí)應(yīng)運(yùn)到實(shí)踐中,，在實(shí)踐中遇到的一系列問(wèn)題及解決的辦法途徑，從中我們學(xué)習(xí)到的寶貴經(jīng)驗(yàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)篇四

按照學(xué)校的計(jì)劃,，16周是我們的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)周，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié),。這次的市場(chǎng)營(yíng)銷就是對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果，選擇要銷售的產(chǎn)品,，最后制定價(jià)格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售,。

6月9號(hào)到10號(hào)上午主要是營(yíng)銷的前期準(zhǔn)備，貨物是9號(hào)之前就已經(jīng)批了回來(lái)的,，我覺(jué)得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒(méi)有進(jìn)好的,。第一件是那種玩具式的電動(dòng)風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷售出去的，這是因?yàn)椋?/p>

（一）我們都是大學(xué)生了,，那種東西不太適合我們這個(gè)年齡段的人用,；（二）這個(gè)東西不新奇，如果這種東西新奇的話,，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理,，可能還可以銷售出去，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過(guò)了,；（三）不實(shí)用,，學(xué)校給每個(gè)宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇，教室也有風(fēng)扇和空調(diào),，所以這種東西根本派不上用場(chǎng),。第二件是手鏈，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛(ài)好來(lái)配的,，但是那種東西以前有人在校門口賣過(guò),，實(shí)際上市場(chǎng)就已經(jīng)很小了，配一條這樣的手鏈也很不實(shí)惠,。第三件是太陽(yáng)傘,，雖說(shuō)太陽(yáng)傘對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價(jià)格比較高，更換的速度也不是很快,，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售,，那么9號(hào)下午貼海報(bào)，設(shè)計(jì)不是很令人滿意,，因?yàn)樯厦嬷粚懥宋覀冊(cè)诟闶袌?chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn),，但沒(méi)有寫清楚實(shí)訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個(gè)地方搞。

10號(hào)下午就正式進(jìn)入了營(yíng)銷階段,，那么在其中有一件事是感觸很深的,，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來(lái)定價(jià)，由于考慮到學(xué)生買東西可能會(huì)還價(jià),，所以決定定得高一點(diǎn),，可是誰(shuí)知道貨物一擺出去，別人一看到這個(gè)價(jià)格就直接走了,，實(shí)習(xí)報(bào)告《市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)報(bào)告總結(jié)》,。后來(lái)想一下也是，作為一個(gè)學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力有限,，價(jià)格太高一般人接受不了,，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子,，所以無(wú)論從包裝還是本身的價(jià)值來(lái)說(shuō),，定價(jià)確實(shí)不合理,。其實(shí)從這里也可以看出我們的專業(yè)知識(shí)學(xué)的還是很不扎實(shí)的,，市場(chǎng)營(yíng)銷書里面有一個(gè)章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價(jià)的,，書里面說(shuō)定價(jià)要由市場(chǎng)的`供需、產(chǎn)品成本,、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),、消費(fèi)者心理來(lái)決定的，很明顯在這個(gè)里面我們沒(méi)有考慮到市場(chǎng)孤供需況狀和消費(fèi)者的心理因素,。其次,，擺攤的地點(diǎn)也很重要，開始主要是擺在7棟公寓前,，那樣一來(lái)2,、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個(gè)活動(dòng)，第二天我們把攤點(diǎn)分了一個(gè)擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多,。

12號(hào)由于進(jìn)的一批貨物,，在校內(nèi)銷售的話市場(chǎng)過(guò)小，所以需要在外面銷售,，這樣絕對(duì)沒(méi)有在校內(nèi)那樣輕松,，你得在早晨7點(diǎn)趕到那里因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候是家庭主婦們出來(lái)買菜的時(shí)候。而過(guò)了那個(gè)時(shí)間段就不會(huì)再有很多人出來(lái),；在外面這樣子擺地?cái)傆械臅r(shí)候連一張像樣的桌子都沒(méi)有的,，你只能隨便地搞一個(gè)東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問(wèn)題但是在外面一切都得你自己想辦法,；這一次碰到了一件比較有味的事,，就在我們快走了的時(shí)候碰到了一個(gè)收衛(wèi)生費(fèi)的，說(shuō)真的要不是這次的在外面的實(shí)習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費(fèi)這一檔子的事,，到社會(huì)上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情,。雖說(shuō)這次的銷售成績(jī)并不是很理想，但是想到我們是初次外出推銷,，還能賣出幾件我就很高興了,，享受的過(guò)程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂(lè)的多。

來(lái)自 m.sevw.cn

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)篇五

這個(gè)學(xué)期開設(shè)了國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的課程,，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別,，這門課程的靈活性很強(qiáng)，充分發(fā)揮自己的潛力,；在學(xué)習(xí)的過(guò)程當(dāng)中可以學(xué)到很多東西,，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)。尤其是可以讓我們學(xué)會(huì)怎樣運(yùn)用課本的知識(shí)進(jìn)行營(yíng)銷,，怎樣運(yùn)用發(fā)散性思維,。

此次的實(shí)訓(xùn)以班級(jí)為主體,，以小組為單位而開展的一次綜合的實(shí)踐，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實(shí)訓(xùn),，這讓我覺(jué)得壓力減輕很多,。

實(shí)訓(xùn)開始的三天我們進(jìn)行了軟件的模擬。進(jìn)行這個(gè)軟件模擬是以2到3個(gè)人為一組,，組合成一個(gè)公司,。然后對(duì)于這個(gè)公司進(jìn)行模擬經(jīng)營(yíng)。我們小組的公司名是s.h.o.w,，我們小組模擬經(jīng)營(yíng)的電話機(jī)的介紹是u call i call,。一開始的時(shí)候我們要對(duì)我們的市場(chǎng)進(jìn)行選擇，要抉擇我們要進(jìn)入的市場(chǎng),，對(duì)于這一點(diǎn),，我和我的partner想了很久，在網(wǎng)上查找了打量的資料,，最后我們選擇了華東地區(qū),。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺(jué)得華東地區(qū)是很有市場(chǎng)潛力的。

當(dāng)我們做完市場(chǎng)選擇以后我們就要開始進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，做這次的市場(chǎng)調(diào)研我們想了很久,，因?yàn)槊恳淮蔚氖袌?chǎng)調(diào)研就意味著我們要用大筆費(fèi)用，實(shí)習(xí)報(bào)告《國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)總結(jié)》,。對(duì)于我們公司而言降低成本很重要,，所以我們考慮了很久，同時(shí)我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料,，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀,。當(dāng)我們公司花費(fèi)了一定的資金購(gòu)買了資料以后，我們開始分析我們獲得的資料,。

根據(jù)所獲得的資料運(yùn)用4p策略,，和swot分析法進(jìn)行分析，最后我們公司決定了我們的目標(biāo)市場(chǎng)是城鎮(zhèn)的中青年,，我們的定位是多功能的裝飾電話,。

當(dāng)對(duì)市場(chǎng)分析完以后我們就進(jìn)入了真正的營(yíng)銷模擬了，在進(jìn)入這個(gè)環(huán)節(jié)之前,，老師讓我們每個(gè)小組介紹自己的公司,，我們小組把握了這次的機(jī)會(huì)，對(duì)于每個(gè)公司的信息進(jìn)行了分析,，我們發(fā)現(xiàn)選擇進(jìn)入華南地區(qū)的公司比較多,，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場(chǎng)大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場(chǎng)策略,。因此通過(guò)每個(gè)公司的簡(jiǎn)介我們公司知道了,，我們選擇的華東地區(qū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不大,。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕。當(dāng)我們進(jìn)行了廣告設(shè)計(jì),，打廣告,，生產(chǎn)商品，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強(qiáng)大起來(lái),。最后我們的公司拿了不錯(cuò)的成績(jī),。

在這三天的軟件模擬里,，我不僅學(xué)習(xí)到了很多東西,，而且也意識(shí)到我們公司的不足，第一,，我們公司的速度沒(méi)有別的公司快,。

第二，我們?cè)谶x擇銷售的時(shí)候總是先生成了產(chǎn)品,，然后再下訂單的,，這種做法無(wú)疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)橐坏┪覀兊漠a(chǎn)品生產(chǎn)了出來(lái),，而訂單被別的公司拿走了,，那么我們就將承擔(dān)損失。

第三,，我們公司沒(méi)有意識(shí)到購(gòu)買別的公司產(chǎn)品的好處,，沒(méi)有利用這個(gè)有利的條件。購(gòu)買別的公司的產(chǎn)品看起來(lái)盈利不多,，實(shí)質(zhì)并不是這樣的,，購(gòu)買別的公司的產(chǎn)品，可以使我們節(jié)省了打廣告,，技術(shù)研發(fā)等一系列的費(fèi)用,。是利潤(rùn)最大化。

第四,，我們公司經(jīng)營(yíng)到了最后,，亂了陣腳，只是一味的追求高檔產(chǎn)品,，一味的進(jìn)行技術(shù)的研發(fā),，從而忽略了，我們公司堅(jiān)持的目標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)定位,。

最后的兩天我們進(jìn)行了kj的沙盤模擬,。這個(gè)實(shí)訓(xùn)是以原來(lái)的公司為單位，組成人員6-8人,。每個(gè)人負(fù)責(zé)不同的職位,。一開始我們小組進(jìn)行了任務(wù)的分工,，使得我們的公司運(yùn)行有條理且簡(jiǎn)單化。其中我負(fù)責(zé)的是間諜同時(shí)兼顧協(xié)助決策的職務(wù),。對(duì)于這個(gè)模擬游戲我覺(jué)得熟讀規(guī)則是十分重要的,，對(duì)于規(guī)則的了解會(huì)影響我們小組的運(yùn)行和成敗。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)篇六

通過(guò)實(shí)訓(xùn),，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國(guó)際貿(mào)易實(shí)況,，提高借助所學(xué)理論知識(shí)。

集中實(shí)訓(xùn),。

通過(guò)一段時(shí)間的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí),，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說(shuō)有了深刻的了解,，但通過(guò)學(xué)習(xí)使我理清了思路,，找準(zhǔn)了切入市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生,，是在這之前我從沒(méi)有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過(guò)它,，對(duì)它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉,，是說(shuō)市場(chǎng)營(yíng)銷從來(lái)都一直伴隨在我們身邊,，我們?nèi)コ匈?gòu)物，去逛街,，去商店的遇到它,，市場(chǎng)營(yíng)銷出現(xiàn)在我們生活的各個(gè)角落！對(duì)此有一些心得和總結(jié)一,、了解企業(yè)及產(chǎn)品二,、對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行swot分析三、價(jià)格策略四,、銷售技巧與推銷技巧,。

最先要了解的就是企業(yè)的文化，經(jīng)營(yíng)目標(biāo),，還有盈利預(yù)測(cè),，實(shí)訓(xùn)中以華中希望讀書社為例，華中希望讀書社主要業(yè)務(wù)是圖書,、音像租賃,，采取會(huì)員制的形式經(jīng)營(yíng)。接著用swot法則對(duì)華中讀書社的競(jìng)爭(zhēng)性進(jìn)行了分析,，華中的優(yōu)勢(shì)主要有營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)廣泛,，全國(guó)已有4000余家分店，進(jìn)場(chǎng)門檻低,，管理模式現(xiàn)代化,，物流配送,，還有實(shí)力優(yōu)勢(shì)。劣勢(shì)是產(chǎn)品數(shù)量相對(duì)還較少,，正品價(jià)格沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)性,，書籍的時(shí)效性不強(qiáng)。借著建設(shè)“閱讀型社會(huì)”的契機(jī),，大力進(jìn)行宣傳,，而且有相當(dāng)大的市場(chǎng)容量。威脅是現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者,，潛在的競(jìng)爭(zhēng)者,，替代品的沖擊，還有其他的因素如消費(fèi)者流動(dòng)性,，工商,、行政的問(wèn)題。

這次實(shí)訓(xùn)還是我了解到相關(guān)的定價(jià)策略：

（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣,，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣,，季節(jié)折扣等,；

（4）競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略,，投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià),；

（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意,，應(yīng)場(chǎng)合而,；

（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià),，互替產(chǎn)品定價(jià)等,。

這些想必你以前都沒(méi)有聽過(guò)吧，除此之外你還能簡(jiǎn)單的了解到一些定價(jià)方法,，如有成本加成定價(jià)法,，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法,，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法,，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中,，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配,，以期最大限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn),，針對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況,，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過(guò)的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去,。做營(yíng)銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場(chǎng)的過(guò)程中,，隨時(shí)留意市場(chǎng)的變化,，要推斷下一步這個(gè)市場(chǎng)的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃,，什么事都要快對(duì)手一步,。做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng),，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任,，誠(chéng)信也是最基本的人格保證。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的,，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法,，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。做市場(chǎng)營(yíng)銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘,、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營(yíng)銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合,。守時(shí)對(duì)于營(yíng)銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間一定要提前一些時(shí)間到達(dá),，無(wú)論是多么的風(fēng)雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營(yíng)銷者一定要學(xué)會(huì)微笑,，對(duì)自己微笑、對(duì)客戶微笑、對(duì)困難微笑,。微笑的魔力真的很大,，當(dāng)你見(jiàn)到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿Γ蛻魰?huì)覺(jué)得有種如沐春風(fēng)的感覺(jué),，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多,。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等,，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場(chǎng)營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地,。最后一點(diǎn)就是持之以恒,，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營(yíng)銷者長(zhǎng)時(shí)間的努力日積月累起來(lái)的,。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見(jiàn)到曙光的那一天,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)篇七

當(dāng)今是社會(huì)經(jīng)濟(jì)社會(huì),，每一行業(yè)都需要對(duì)口知識(shí)與技能，實(shí)際上是要求我們?cè)谡莆罩R(shí)之余,，還要求我們有經(jīng)驗(yàn)上的積累,。但由于條件所限，學(xué)院現(xiàn)在只能通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)為我們提供“實(shí)訓(xùn)”的機(jī)會(huì),，讓我們有親身感受的時(shí)機(jī)。事實(shí)表明,，虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)更能讓我們體會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的.殘酷,。在實(shí)訓(xùn)中我學(xué)到了許多，有以下這些：

首先,，創(chuàng)業(yè)就要注冊(cè)一家企業(yè),，但注冊(cè)企業(yè)的前提是需要資本的。注冊(cè)什么樣的企業(yè),，首先又要考慮市場(chǎng)需要,，只有考慮市場(chǎng)需要才能規(guī)劃企業(yè)，而考慮市場(chǎng)需要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,。通過(guò)市場(chǎng)分析市場(chǎng)的需要,，確定企業(yè)性質(zhì)、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向,，進(jìn)而設(shè)計(jì)產(chǎn)品,，設(shè)計(jì)產(chǎn)品的包裝，最后生產(chǎn)產(chǎn)品,、推銷產(chǎn)品,。

產(chǎn)品上市（推銷產(chǎn)品）不是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程,。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細(xì)分的工作，比如調(diào)查市場(chǎng),。要如何才能收集到可靠,，準(zhǔn)確的資料，我們又可以采取多向調(diào)查方法,，比如：?jiǎn)柧碚{(diào)查,，訪談，實(shí)察相結(jié)合等,。調(diào)查了市場(chǎng)需求還不夠,，還要分析市場(chǎng)，確立消費(fèi)者的喜好產(chǎn)品,，認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流,。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費(fèi)者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴(kuò)大生產(chǎn),。上市不是單一的生產(chǎn),，還要尋求銷路。

生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個(gè)單一的過(guò)程,，除了市場(chǎng)調(diào)查以外,，還需要產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的包裝,，而這些又要成立設(shè)計(jì)部門,，由部門根據(jù)市場(chǎng)分析的資料來(lái)設(shè)計(jì)一套符合顧客口味的“暢銷品”。

創(chuàng)業(yè)是維艱的,，一些煩鎖的事情常常會(huì)纏著創(chuàng)業(yè)者,。除了以上所提到的，遠(yuǎn)不止這些,，企業(yè)還要通過(guò)社會(huì)廣告來(lái)提高企業(yè)的形象,，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓(xùn),，財(cái)務(wù)核算,，管理等許多事情，還有緊急對(duì)策,，眾多的問(wèn)題來(lái)考驗(yàn)創(chuàng)業(yè)者,。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。

所以要?jiǎng)?chuàng)業(yè),、守業(yè)就要做到“人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限,，我節(jié)省了許多的細(xì)節(jié),，報(bào)告到此結(jié)束，有不足之處還望指點(diǎn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)篇八

四月是我校的科技文化月,，按照學(xué)校的計(jì)劃，4月27日—29日進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽,。通過(guò)三天的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽使我們真正的了解到作為一個(gè)營(yíng)銷工作者的艱辛,，有頗多的心得和感觸，也得到了一些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

我們組的名稱食全食美,，顧名思義是賣食品的，我們組主要經(jīng)營(yíng)水果（夏橙,，青劍,，馬蹄，椰子,，圣女果,，蘋果）、彭山真空包裝的甜皮鴨,、訂餐服務(wù)（炒菜,，炒飯，蓋飯等）,。這次我們選擇三種產(chǎn)品的原因如下：

1,、首先吃的東西是每個(gè)人每天都必須的，而我們的產(chǎn)品也是平時(shí)在校學(xué)生購(gòu)買率很高的,。

2,、夏天的到來(lái)，使得同學(xué)對(duì)水果的需求量增加,，而且學(xué)校沒(méi)有水果店，在校外有一些賣水果的攤販,，我們進(jìn)的水果有一定的選擇性,，一是校外沒(méi)有的一些品種，而是比校外相同水果價(jià)錢便宜,，對(duì)于我們?cè)趯W(xué)校銷售具備一定優(yōu)勢(shì),。在選擇水果是都是選擇新鮮易留的水果,，保證水果的質(zhì)量,。

3、甜皮鴨的選擇：我們組有同學(xué)在彭山首先是有較好的貨源,，在選擇甜皮鴨之前我們做了調(diào)查和對(duì)身邊的同學(xué)進(jìn)行宣傳，能夠確定要貨的同學(xué)就有十多個(gè),，甜皮鴨也是彭山的一個(gè)特點(diǎn)味道很好,，受到大眾的喜愛(ài)，所以我們選擇銷售甜皮鴨,。

4,、訂餐的選擇：首先是沒(méi)有成本，降低銷售成本,。我們的目標(biāo)客戶要是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)大賽的參賽團(tuán)隊(duì),，經(jīng)過(guò)調(diào)查有很多學(xué)生對(duì)食堂的飯菜都不滿意，同時(shí)在參賽的團(tuán)隊(duì)在吃飯時(shí)間正是忙碌的時(shí)間也許沒(méi)時(shí)間去打飯,，我們以為他們提供吃飯方便的服務(wù),，肯定會(huì)受到很多同學(xué)的認(rèn)可，同時(shí)市場(chǎng)潛力也很大,，競(jìng)爭(zhēng)小只有我們一家獨(dú)經(jīng)營(yíng),。

5、團(tuán)隊(duì)名稱食全食美選擇的原因：首先這個(gè)名字很好記只要有很多人能記住我們團(tuán)隊(duì)的名稱是邁向成功的第一步,，品牌效應(yīng),。這個(gè)名字也很符合我們賣的產(chǎn)品，食全食美讓人一看就知道是賣吃的,，很突出主題,，食全代表食品品種多，選擇空間大,。食美代表食品的新鮮和美味,，激發(fā)顧客的購(gòu)買欲望。

總結(jié)：在選擇產(chǎn)品時(shí)我們團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人都給出了自己的想法賣什么產(chǎn)品及原因,，剛開始有很多備選產(chǎn)品,，大家一起商討從進(jìn)貨成本到銷售風(fēng)險(xiǎn)考慮最后大家一致同意選擇水果、甜皮鴨,、訂餐三種產(chǎn)品,，在這個(gè)過(guò)程中我們都展現(xiàn)出團(tuán)隊(duì)合作默契，同時(shí)將一些課堂上的理論用于實(shí)踐,。做到學(xué)以致用,，這次大賽的成功關(guān)鍵是抓住了在校大學(xué)生的需求來(lái)選擇產(chǎn)品。在兩天的時(shí)間將產(chǎn)品全部售出,。

在大賽之前我們團(tuán)隊(duì)做了如下準(zhǔn)備工作：

1,、市場(chǎng)調(diào)查：通過(guò)對(duì)身邊的朋友和同學(xué)進(jìn)行調(diào)查，了解他們對(duì)我們產(chǎn)品的需求量和價(jià)格調(diào)查便于活動(dòng)時(shí)定價(jià),。

2,、了解市場(chǎng)：在學(xué)校外面調(diào)查了那些攤販水果的賣價(jià),，鎮(zhèn)上和溫江都做了調(diào)查，為了更好的給我們的產(chǎn)品定價(jià),。

3,、道具準(zhǔn)備：店招的制作，現(xiàn)場(chǎng)用的展臺(tái)的設(shè)計(jì)和尋找現(xiàn)場(chǎng)宣傳道具：鼓,、海報(bào),、宣傳牌、溜冰鞋,，還有是稱水果的稱,。

4、拉贊助：

我們學(xué)校的避風(fēng)塘：為我們提供冰塊和泡沫箱,，還提供避風(fēng)塘的檸檬水和雙皮奶可以讓我們?cè)跊](méi)有成本的前提下可以增加收入,。

我們學(xué)校的美其樂(lè)炸雞坊：為我們提供桌子。

5,、宣傳：主要是利用我們團(tuán)隊(duì)的人際關(guān)系向身邊的同學(xué)和朋友宣傳我們市場(chǎng)營(yíng)銷大賽賣的產(chǎn)品,，讓他們有需要的到我們團(tuán)隊(duì)來(lái)購(gòu)買。在食堂外的報(bào)刊欄粘貼海報(bào)宣傳,?；顒?dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳策略的策劃。

6,、尋找進(jìn)貨渠道：到溫江水果批發(fā)市場(chǎng)找貨源和了解價(jià)格,，在彭山找賣甜皮鴨的店，和老板商討價(jià)格,，我們盡最大能力為自己爭(zhēng)取更大利潤(rùn)空間,。

訂餐的渠道：我們?cè)趯W(xué)校外面找了。

幾家餐廳,，選擇了德清因?yàn)槲覀兘?jīng)常在他那吃飯,，關(guān)系熟一點(diǎn)，有些條件好談一些最后德清老板愿意和我們合作,。

總結(jié)：在大賽前的準(zhǔn)備我們團(tuán)隊(duì)是分工合作的這樣效率較高：賽前由（徐文烈,、王濤、何強(qiáng)）借道具,，市場(chǎng)調(diào)查和尋找渠道：（謝敬一,、曾美、楊利,、冉麗利），宣傳材料由徐文烈和冉麗利購(gòu)買,，（曾美和楊利）制作pop海報(bào)和店招進(jìn)貨：水果由（曾美,、何強(qiáng),、楊利、王濤）進(jìn)購(gòu),，甜皮鴨由（謝敬一）進(jìn)購(gòu),，每個(gè)人都認(rèn)真去完成自己的任務(wù)到大賽前一天就全部把準(zhǔn)備工作做好。大賽前的準(zhǔn)備凝聚了每個(gè)人的心,，大家都非常有信心做好這次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽,，·lifeistobeprepared.生活需要提前準(zhǔn)備這是保羅.杰尼亞的一句名言，機(jī)會(huì)是留給有準(zhǔn)備的人,，事前準(zhǔn)備,，讓人信心百倍。這是我們食全食美所有成員的共同努力,。

4月27日是市場(chǎng)營(yíng)銷大賽的第一天是我們產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期由于所選的商品是吃的而且是第一天,，很多同學(xué)都懷著一種好奇心參觀，我們抓住學(xué)生的好奇心在人流量大的時(shí)候做一些特別的宣傳,，吸引他們的注意,，有很多同學(xué)都會(huì)過(guò)來(lái)看看。只要他走到我們店子前面,，我們就有50%的機(jī)會(huì)把產(chǎn)品賣出去,，這個(gè)時(shí)候我們就是學(xué)以致用的時(shí)候，促成購(gòu)買,。我們主要應(yīng)用了店鋪經(jīng)營(yíng)+上門推銷方式相結(jié)合的營(yíng)銷方式,，在鋪面大量張貼pop廣告闡述我們的經(jīng)營(yíng)宗旨、具體產(chǎn)品,，使廣大同學(xué)都對(duì)我們的產(chǎn)品有所了解并激發(fā)他們的購(gòu)買欲望,，取得了比較好的效果；此外我們重點(diǎn)選擇了教師作為我們推銷的重點(diǎn)（由于教師的購(gòu)買力較強(qiáng),、并對(duì)學(xué)生有重特殊的情懷）,；并取得了很好的效果，在這一階段我組的出貨量和利潤(rùn)都較高,，銷售量增長(zhǎng)明顯,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)篇九

這次比賽與下沙網(wǎng)的合作，加強(qiáng)了我們協(xié)會(huì)在網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳;與貝騰合作,，讓我們的營(yíng)銷大賽在比賽形式上有了新的突破,。但從報(bào)名到最終頒獎(jiǎng)晚會(huì)整個(gè)過(guò)程中，既有做的好的也有做的不足的,，希望以后能以前車之鑒,，做得更好。

(1)協(xié)會(huì)成員對(duì)本次市場(chǎng)營(yíng)銷大賽要沒(méi)有充分的了解,，不清楚地知道比賽的每一個(gè)過(guò)程及規(guī)則,，沒(méi)有在這之前給協(xié)會(huì)成員進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn),，使很多人接到參賽小組咨詢電話不能順利地回答他們的疑問(wèn)。所以,，在今后辦活動(dòng)之前,，我們要將大賽的相關(guān)內(nèi)容和活動(dòng)的具體流程讓協(xié)會(huì)的每一個(gè)人有個(gè)系統(tǒng)的理解，這樣很多錯(cuò)當(dāng)時(shí)就可以指出來(lái),，還有時(shí)間修改,，也不會(huì)在活動(dòng)正式開始時(shí)犯一些錯(cuò)誤。如果大家都知道了決賽時(shí)的具體流程安排,，也可以在決賽流程出現(xiàn)錯(cuò)誤時(shí)馬上意識(shí)到并及時(shí)彌補(bǔ),。這樣在大家都不清楚安排的情況下，就算有什么錯(cuò)大家也不知道,。只有得到每一個(gè)營(yíng)銷人的支持,，這樣才能保證活動(dòng)的順利開展。

(2)在遇到突發(fā)事件時(shí)應(yīng)更加冷靜與理智,，如面對(duì)實(shí)力雄厚的娃哈哈贊助商,，下沙網(wǎng)投票問(wèn)題等，應(yīng)及時(shí)與公司聯(lián)系,，了解情況,，以便及時(shí)調(diào)整活動(dòng)進(jìn)程，避免給各參賽小組帶來(lái)不公平感,。

(3)這次比賽最大的創(chuàng)新是在財(cái)務(wù)與利潤(rùn)上做到了公正,、公平與公開，將這些原本不能公事的內(nèi)容放到了我們協(xié)會(huì)的博客及人人俱樂(lè)部上,，且將這些內(nèi)容完整的讓各個(gè)參賽小組知道,，并在扣除活動(dòng)經(jīng)費(fèi)后退還了部分的利潤(rùn)，這是市場(chǎng)營(yíng)銷大賽走向規(guī)范化有意義的一步,。

(4)由于協(xié)會(huì)現(xiàn)在的成員比較多,，而在實(shí)際工作當(dāng)中，不需要所有人,，會(huì)使得很多人無(wú)事可做,，被閑置。且應(yīng)適時(shí)調(diào)動(dòng)大家的積極性,，特別是大一的干事,，有些人沒(méi)怎么熱情，感覺(jué)總是這么幾個(gè)人在做事,，遇到事沒(méi)有協(xié)會(huì)的承擔(dān)意識(shí)和責(zé)任,，做事也不怎么利落。(這個(gè)問(wèn)題在每個(gè)環(huán)節(jié)中都出現(xiàn)了,，以后應(yīng)重點(diǎn)改正!),。

(5)部門與部門之間的溝通后與聯(lián)系不緊密,，沒(méi)有一個(gè)很好的交流與合作，感覺(jué)就像是一盤散沙,，大家都只顧自己干自己的事，沒(méi)有注重每件事情之間的聯(lián)系,。如往其他學(xué)校送請(qǐng)柬橫幅的事,，本來(lái)可以一個(gè)學(xué)校的請(qǐng)柬和橫幅一起送的，但是公關(guān)部送橫幅的時(shí)候沒(méi)有告訴秘書部,，就浪費(fèi)的時(shí)間送了兩次,。這導(dǎo)致工作中出現(xiàn)了一些原本可以避免的錯(cuò)誤，使大家的辦事效率不高,，浪費(fèi)財(cái)力和物力,。以后可以要加強(qiáng)溝通，提高效率,，節(jié)省資源,。

本次大賽已經(jīng)是經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院、中國(guó)計(jì)量學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)舉辦的第四屆營(yíng)銷大賽了,，與前三次相比,，規(guī)模更大，內(nèi)容更豐富,，賽制更加完善,。并且得到了《青年時(shí)報(bào)》、《浙江科技報(bào)》,、內(nèi)蒙古包頭廣播臺(tái),、海天論壇、下沙網(wǎng),、亮點(diǎn)網(wǎng),、校廣播臺(tái)、社聯(lián)網(wǎng)站等媒體的報(bào)道,，贏得了社會(huì)的廣泛關(guān)注,。相信，今后市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)將在這條路上越走越好,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)篇十

這次我們實(shí)訓(xùn)目的是認(rèn)識(shí)什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷以及談判的技巧,，還有理解網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷之間的區(qū)別和聯(lián)系。在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)之前,，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一課程,，但是憑著上課老師講的理論知識(shí)，使我對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一概念還不是很了解,。以下就是我對(duì)其的理解,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來(lái)輔助營(yíng)銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的一種新型的市場(chǎng)營(yíng)銷方式。簡(jiǎn)單說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進(jìn)行的,，為達(dá)到一定營(yíng)銷目的的營(yíng)銷活動(dòng),。但是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)就是超越時(shí)空,、低成本,、實(shí)時(shí)互動(dòng)溝通、服務(wù)個(gè)性化,、容易實(shí)現(xiàn)5c策略,、方便地獲取商機(jī)和決策信息、多媒體展示,、豐富的促銷手段,、具有擴(kuò)展性、信息透明化,、長(zhǎng)尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢(shì),。而弊端則是缺乏信任感、生趣,、技術(shù)與安全性問(wèn)題,、價(jià)格問(wèn)題、廣告效果不佳和被動(dòng)性等缺點(diǎn),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與電子商務(wù)研究的范圍不同,。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營(yíng)銷活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過(guò)程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問(wèn)題并不是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷所能包含的內(nèi)容,，同樣,，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問(wèn)題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中,。

所以說(shuō),，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是電子商務(wù)的組成部分,，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為前提,。

總之，這次營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)使我受益匪淺,，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,。最重要的是讓我對(duì)電子商務(wù)有一個(gè)更深的認(rèn)識(shí)和了解。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)篇十一

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是大學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的重要部分，通過(guò)參與實(shí)踐活動(dòng),，學(xué)生能夠提高專業(yè)技能,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，同時(shí)也能夠更好地了解行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)需求,。在參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的過(guò)程中,，我深切地感受到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性，同時(shí)也收獲了諸多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。

首先,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性和多樣性。在實(shí)踐活動(dòng)中,，我們需要根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況來(lái)制定市場(chǎng)營(yíng)銷策略，然后通過(guò)各種手段來(lái)推廣和宣傳產(chǎn)品,。這個(gè)過(guò)程中,，需要我們不斷關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，了解受眾需求,，同時(shí)也需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，找到差距并進(jìn)行優(yōu)化。這不僅需要我們具備市場(chǎng)分析和策劃能力,，還需要我們具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,，以及細(xì)致入微的執(zhí)行力。

其次,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我深切體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。在實(shí)踐活動(dòng)中，每個(gè)人的任務(wù)和角色是各不相同的,，只有團(tuán)隊(duì)成員之間緊密配合,，才能夠更好地完成任務(wù)。我曾參與過(guò)一次產(chǎn)品推廣活動(dòng),，我們團(tuán)隊(duì)中有策劃,、設(shè)計(jì)、推廣,、銷售等不同角色的成員,，我們充分利用每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，共同思考和討論,，最終制定出了一份行之有效的推廣方案,。通過(guò)這次活動(dòng)，我不僅學(xué)會(huì)了如何團(tuán)隊(duì)合作,，還提升了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力,。

再次，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我深刻認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。在今天競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境下,，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的主要手段之一,。只有通過(guò)有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略和手段，企業(yè)才能夠吸引更多的顧客,，提高市場(chǎng)份額,。在實(shí)踐活動(dòng)中，我切身體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性,，通過(guò)宣傳推廣和客戶維護(hù)等手段,，我們團(tuán)隊(duì)成功吸引了大量的潛在客戶，并提高了銷售額,。這讓我深刻認(rèn)識(shí)到,，市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)力至關(guān)重要。

最后,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。通過(guò)參與實(shí)踐活動(dòng)，我不僅學(xué)會(huì)了市場(chǎng)分析,、策劃和執(zhí)行等基本技能,，還學(xué)會(huì)了如何快速適應(yīng)和應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，如何與客戶進(jìn)行有效溝通,，如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷手段提高銷售額等,。這些經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將對(duì)我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，讓我更加有自信和能力應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn),。

總之,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是大學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)參與市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，我深刻體會(huì)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的復(fù)雜性和多樣性,，同時(shí)也認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。我更加明確了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性,，同時(shí)也積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。通過(guò)這次實(shí)踐活動(dòng)，我相信我能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn),，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)篇十二

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后，我進(jìn)入了xx金星啤酒銷售總公司,；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng),；在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多,；在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個(gè)月,，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái)；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng),；在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月，27元/箱,；維雪20帶3.28元/箱,；雪花10帶2.28元/箱；競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),！

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力，都在買店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi)。

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果,；由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！獂x商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了，你們辛苦了,。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照，再次向你們致謝,。

20xx年暑假,，我來(lái)到了甘肅省寧縣人民法院實(shí)習(xí)。經(jīng)過(guò)了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活,，不僅鞏固了我所學(xué)的專業(yè)知識(shí),，還鍛煉了我的法律實(shí)踐能力，而且還與法院的各位老師建立起了良好的關(guān)系,，大大增強(qiáng)了我的人際交往能力,，豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，開闊了眼界,，受益匪淺,。

畢業(yè)實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，受益匪淺，也打開了視野,，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，使我認(rèn)識(shí)到將所學(xué)的知識(shí)具體應(yīng)用到工作中去,，為以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)篇十三

轉(zhuǎn)眼間，三周的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了,，三周時(shí)間雖然不長(zhǎng)可是也不短,，可是在我看來(lái)確實(shí)如此的短暫。三周的實(shí)訓(xùn)雖然結(jié)束了,，但是卻給我留下的是無(wú)窮的回味和深刻的體會(huì),。這次的實(shí)訓(xùn)我們主要是以小組的形式進(jìn)行展開的，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團(tuán)隊(duì)精神,。同時(shí)我們這次展示成果時(shí)是以個(gè)人為代表展示及講解小組的成果,。這樣大大的培養(yǎng)了我們個(gè)人的自我展示能力及說(shuō)話能力。

我們團(tuán)體一共有五個(gè)人,，可是因?yàn)橛幸幻蓡T生病回家沒(méi)有能夠參加,?？墒俏覀儾](méi)有氣餒，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實(shí)訓(xùn)中的每一次任務(wù),，并且力爭(zhēng)做得做好,。

我們的第一次的實(shí)訓(xùn)主要是進(jìn)行行業(yè)分析。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視,。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工,，我們有的收集資料，有的整理資料,，有的開始做著相應(yīng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者的分析,，有的作報(bào)告，有的做幻燈片等等,?？傊谖覀兊挠行У姆止ず献飨?，第一次的成果呈現(xiàn)了出來(lái),，當(dāng)時(shí)我們每一個(gè)人的臉上都露出了笑容，并且還充滿了希望,。

第二天,，我們的成果上臺(tái)展示，并且我們都覺(jué)得還不錯(cuò),，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點(diǎn),。當(dāng)我聽著接下來(lái)的小組的展示時(shí)，我突然覺(jué)得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的,。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處,。我想這就是讓我們看見(jiàn)了彼此的優(yōu)缺點(diǎn)，而促使我們各小組間的取長(zhǎng)補(bǔ)短吧,！可當(dāng)老師點(diǎn)評(píng)時(shí),，在她的眼里我們好像沒(méi)有了任何的優(yōu)點(diǎn)，完全都是我們的不足,，怎么說(shuō)我當(dāng)時(shí)的心情呢,？就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水。心里還的真不是滋味,。不過(guò)越聽越覺(jué)得老師說(shuō)的有道理,，特別是在點(diǎn)評(píng)自己小組時(shí)聽的是更加的仔細(xì)，害怕錯(cuò)過(guò)一點(diǎn),。

回來(lái)之后,，不知怎么的雖然老師全是說(shuō)的我們的不足，沒(méi)有一點(diǎn)的贊賞,，可是我們的興致更加濃厚,。說(shuō)也奇怪,，這時(shí)我們每一個(gè)人在自己的心中都已立志，并且都是要做好下一次的實(shí)訓(xùn)任務(wù),，好讓老師對(duì)我們刮目相看,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)篇十四

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)在現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的領(lǐng)域。為了更好地理解市場(chǎng)營(yíng)銷的理論與實(shí)踐,，我參加了一次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng),。在這次實(shí)訓(xùn)中，我不僅收獲了與市場(chǎng)營(yíng)銷相關(guān)的知識(shí)和技能,，還領(lǐng)悟到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和心得,。以下是我對(duì)這次市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)的心得體會(huì)。

首先,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)幫助我更好地理解了市場(chǎng)營(yíng)銷理論,。在實(shí)際操作中，我們需要了解市場(chǎng)的特點(diǎn),、消費(fèi)者的需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)等,。通過(guò)實(shí)訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了市場(chǎng)調(diào)研,、市場(chǎng)定位,、產(chǎn)品定價(jià)、促銷策略等實(shí)踐操作,。這使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷理論有了更加深入的理解,，并且能夠?qū)⒗碚撨\(yùn)用到實(shí)際中去。

其次,，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中,，我發(fā)現(xiàn)與團(tuán)隊(duì)合作是至關(guān)重要的。參與市場(chǎng)營(yíng)銷的實(shí)踐需要團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的積極參與和配合,。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我們需要一起制定營(yíng)銷策略、分工合作,、協(xié)商解決問(wèn)題。與團(tuán)隊(duì)成員合作不僅增加了思維的碰撞和創(chuàng)造力的發(fā)揮,，而且可以更好地完成任務(wù),。通過(guò)與團(tuán)隊(duì)成員共同討論和決策，我認(rèn)識(shí)到一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)可以在短時(shí)間內(nèi)完成更多工作,，取得更好的市場(chǎng)效果,。

第三，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)讓我意識(shí)到了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性,。在實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中,，我們需要與其他團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng),，爭(zhēng)取銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。這種競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)了我努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和創(chuàng)新思維,，不斷提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力,。在實(shí)踐中，我學(xué)會(huì)了分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，并根據(jù)這些分析調(diào)整自己的策略,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性也讓我認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng),。

第四,，市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)教會(huì)了我如何將理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中,，我們需要根據(jù)市場(chǎng)情況和實(shí)際需求制定相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略,。這要求我們將理論知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，找到適合自己產(chǎn)品和目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)踐方法,。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，我學(xué)到了如何將市場(chǎng)營(yíng)銷理論運(yùn)用到實(shí)際中去，并取得實(shí)際效果,。這讓我認(rèn)識(shí)到理論與實(shí)踐相輔相成,，只有將二者結(jié)合起來(lái)才能取得最好的效果。

最后,，在市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)中,，我認(rèn)識(shí)到了市場(chǎng)營(yíng)銷的重要性。市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和增加市場(chǎng)份額的關(guān)鍵,。通過(guò)實(shí)訓(xùn)活動(dòng),，我深刻理解到了市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)于企業(yè)的重要性，并且對(duì)自己將來(lái)從事市場(chǎng)營(yíng)銷工作有了更加明確的職業(yè)規(guī)劃,。實(shí)訓(xùn)活動(dòng)不僅提高了我在市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)和技能,，還增強(qiáng)了我的職業(yè)素養(yǎng)和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。這將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響,。

總的來(lái)說(shuō),，參加市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)是我在市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域提升自己的一次寶貴經(jīng)歷。通過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，我不僅學(xué)到了市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)踐的相關(guān)知識(shí),，還感受到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈性以及將理論與實(shí)踐相結(jié)合的重要性,。這次實(shí)訓(xùn)不僅對(duì)我個(gè)人的職業(yè)發(fā)展有了積極影響,，也使我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域有了更深刻的認(rèn)識(shí)。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)和技能,，鍛煉自己的實(shí)踐能力,，為將來(lái)進(jìn)一步發(fā)展和創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷做出自己的貢獻(xiàn),。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)篇十五

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)范文怎么寫?市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)在很多高校的一門專業(yè)課程，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷總結(jié)范文就是在實(shí)訓(xùn)之后寫的總結(jié),，下面就是市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)個(gè)人總結(jié)哦!歡迎閱讀!

我們的實(shí)訓(xùn),，在這周終于告一段落，這寫日子以來(lái)我們的課程真的比較少,，但是我個(gè)人覺(jué)得這些天卻是異常的累,，但有一句話是這么說(shuō)的“累并快樂(lè)著”，雖然說(shuō)很苦,，但是這幾天我過(guò)得很充實(shí),，而且我有機(jī)會(huì)將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實(shí)踐中去，同時(shí)也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西,。

這次實(shí)訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力,，讓我們更加的注重的團(tuán)隊(duì)精神。

從我們確定主題,、計(jì)劃,、與店家進(jìn)行商討、問(wèn)卷設(shè)計(jì)與修改,、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報(bào)告,、以及我們后期的策劃方案。

這一系列的活動(dòng)過(guò)程都是以8人組成的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行的一次真正意義上的調(diào)查活動(dòng),，充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性,，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

其實(shí)我們?cè)诿鎸?duì)確定我們主題時(shí)就發(fā)生了很大的爭(zhēng)議,，有的認(rèn)為這樣有的認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比較好,，這期間我們?cè)窬褪沁x擇的愛(ài)國(guó)者t70，不過(guò)后來(lái)發(fā)現(xiàn)這一品牌我們無(wú)法與廠家進(jìn)行實(shí)際的交流,，后來(lái)經(jīng)過(guò)我們?nèi)w人員的討論與分析走訪,，最后終于確定了我們此次實(shí)訓(xùn)的主題，那就是稀奇古怪店,，我們一致認(rèn)為它不僅益智還有詼諧,、幽默，更是具有市場(chǎng)前景,。

經(jīng)過(guò)主題的確定后,，我們就漸漸開始做我們的實(shí)訓(xùn)。

雖然在實(shí)踐的過(guò)程中碰到了很多釘子,，對(duì)實(shí)踐的內(nèi)容沒(méi)頭緒,，制作過(guò)程不知道該如何著手,，同學(xué)及老師對(duì)我們的評(píng)價(jià)與批評(píng)……種種的問(wèn)題困擾我們,，有時(shí)候的我甚至有點(diǎn)不知道所錯(cuò),，就在這時(shí)，我的團(tuán)隊(duì)他們來(lái)了,，給我提供了靈感,，從他們哪里我看到了問(wèn)題的另一面，當(dāng)然,，我相信其他的隊(duì)員他們也是這樣,。

切實(shí)的體會(huì)到了彼此的好。

當(dāng)然我們隊(duì)員間除了了默契的配合外,，當(dāng)然也有一點(diǎn)的問(wèn)題而吵得面紅耳赤,，總有那一股讓對(duì)方理解自己的見(jiàn)解，并且同意,。

雖然對(duì)問(wèn)題的看法有不同的觀點(diǎn),，但是很快也能達(dá)成共識(shí)，為了這一份團(tuán)體的作業(yè),，努力著,。

另外我們還有與老師的交流，老師幫我們分析我們的情況,，我們?cè)撛趺粗秩プ鲞@些事,，當(dāng)然老師也是必須知道我們的我們的思路，看看我們的見(jiàn)地是怎樣?加以分析與講解,，當(dāng)然在這期間我們也是為了一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題爭(zhēng)的是面紅耳赤的,。

除了我們團(tuán)隊(duì)本身帶來(lái)的一些列困難，,，我們還面臨著消費(fèi)群體的不理解,，我記得我在發(fā)前幾分問(wèn)卷時(shí)，總是碰釘,，他們都是以各式各樣的理由拒絕我,，可是后來(lái)慢慢的就算那些不大愿意填寫問(wèn)卷的人，我也能夠在他們哪里得到我想要的問(wèn)卷調(diào)查的結(jié)果,。

自己的問(wèn)卷也是越來(lái)越順暢,，幾乎再也沒(méi)有碰壁的情況發(fā)生了。

從這我知道了原來(lái)發(fā)問(wèn)卷也是一門很深的學(xué)問(wèn),，怎樣才能讓別人不拒絕你,，是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變能力和社交能力的。

自己在這其中的社交能力也得到了很大的提高,。

這一切的一切都是我們?cè)谶@次實(shí)訓(xùn)時(shí)面對(duì)的困難與問(wèn)題,，但是我們不但沒(méi)有泄氣,反而這更讓我們振作精神對(duì)待問(wèn)題。

我明白老師和同學(xué)的評(píng)價(jià)和批評(píng)是為了讓我們個(gè)更完美的實(shí)踐調(diào)查。

我們這次學(xué)習(xí)了營(yíng)銷策劃實(shí)訓(xùn)的教學(xué)實(shí)踐,，利用了理論和老師提供的平臺(tái),，去應(yīng)用和創(chuàng)造，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢(shì),，豐富了我們的教學(xué),。

經(jīng)過(guò)這次充滿挑戰(zhàn)機(jī)遇的教學(xué)實(shí)踐，鍛煉我們的實(shí)際工作能力,，提高了我的社交能力,，寫作能力，更讓我提高了組織能力,。

我還學(xué)會(huì)了遇到困難該如何面對(duì)并去解決,，這讓我提高了分析能力。

此外,，還讓我鞏固了專業(yè)知識(shí),，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用理論與實(shí)踐相結(jié)合。

另外,，我們還再一次的利用和分析了一下spss,，spss對(duì)我們大多數(shù)的人來(lái)說(shuō)都已經(jīng)變得很陌生了，不過(guò)這一次的利用,，又讓我們不少的人重新的`學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)了一下我們上學(xué)期學(xué)的spss軟件,。

這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè)，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表,。

大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用,，這樣看來(lái)我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感。

知道該何去何從,。

經(jīng)過(guò)了前期的報(bào)告的分析與總結(jié)后,，我們發(fā)現(xiàn)了市場(chǎng)是怎樣的，我們對(duì)于我們所選的稀奇古怪店有了進(jìn)一步的掌握,，我們知道該從什么方面出發(fā),，我們從我們的問(wèn)卷和市場(chǎng)報(bào)告，知道了我們的消費(fèi)者的一些問(wèn)題,，當(dāng)然也針對(duì)著一些列的問(wèn)題進(jìn)行了專門的研究與分析,。

后來(lái)，我們面對(duì)著一些的問(wèn)題,，把我們的報(bào)告給我們的老師講解,。

后來(lái)，我們就進(jìn)入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，也就是我們的方案的策劃,，當(dāng)然這一工程不是我們一個(gè)兩個(gè)就可以完成的,，這時(shí)候我們的團(tuán)隊(duì)一起來(lái)努力，我們分工與綜合,。

我們把這一方案的板塊分下去,，在我們團(tuán)隊(duì)的努力之下，我們的策劃方案出來(lái)了,，最后我們?cè)谝唤淌依镞M(jìn)行集體的講評(píng)與交流。

總之經(jīng)過(guò)這次的實(shí)踐,，讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過(guò)的知識(shí),。

讓我開動(dòng)了腦筋并投入到此次調(diào)查活動(dòng)中，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢(shì),，同時(shí)也大大的提高了自己個(gè)人方面的能力,。

實(shí)訓(xùn)雖苦，可是我樂(lè)在其中,。

在這三個(gè)月實(shí)習(xí)期里,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識(shí),，向同事請(qǐng)教經(jīng)驗(yàn),，傳授工作技巧，正是在這個(gè)過(guò)程中,，認(rèn)識(shí)到自己的弱處,。

在實(shí)習(xí)的開始頭兩個(gè)星期里，我主要是熟悉產(chǎn)品,，包括:學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡(jiǎn)單障礙處理,、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品。

紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，要知此事要躬行,。

課本上早已學(xué)過(guò)的東西，因?yàn)?/p>

沒(méi)有接觸過(guò)實(shí)物,，使得在剛使用機(jī)器時(shí)有“心有余而力不足”的感覺(jué),。

一款收款機(jī)，看起來(lái)很簡(jiǎn)單就是那么幾個(gè)鍵,，可要真正能熟練操作,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時(shí)間才能真正地操作，但還不能和超市里的營(yíng)業(yè)員們比,。

因?yàn)檫@是我接觸的第一項(xiàng)產(chǎn)品,，成績(jī)?nèi)绱瞬粷?jì)，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中,，我倍加用功,，專心致志，卻也收到了事半功倍的效果,。

自己操作產(chǎn)品,、熟悉產(chǎn)品，還不算難的,，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動(dòng)，而又要簡(jiǎn)明,、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。

這里面的關(guān)鍵是要會(huì)說(shuō),，不僅要說(shuō)對(duì),，還要說(shuō)得能引起客戶的興趣，從而能成功地作成一莊生意,。

這也是對(duì)我一個(gè)巨大挑戰(zhàn),，因?yàn)槲冶揪筒簧蒲哉Z(yǔ)，就更沒(méi)有什么說(shuō)話技巧和口才了,，這也就是我就克服的困難,。

先是自己對(duì)著機(jī)器練，再是對(duì)著同事練,，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成顧客，我找他練,，嘴皮子磨破了的時(shí)候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來(lái)的笑容。

接下來(lái)的一個(gè)星期里是實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)階段,，就是通俗上說(shuō)的“跑業(yè)務(wù)”,。

“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦,，能堅(jiān)持,，有韌力。

因?yàn)闃I(yè)務(wù)技巧有過(guò)培訓(xùn),，產(chǎn)品自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達(dá)出來(lái)，還需要師傅們實(shí)際教導(dǎo),。

第一次接觸生人,，開始正式交談，未免有些局促,、放不開,，話語(yǔ)的表達(dá)也不是很通順,、清楚、扼要,，在跟著老師實(shí)際學(xué)習(xí)和模仿了*次以后,，我基本上克服了第一次的毛病，老師也說(shuō)好好了,，并贊揚(yáng)我進(jìn)步很快,。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后，就是自己親自獨(dú)立上場(chǎng),，自己表演了,。

這也就是最后的7個(gè)禮拜的我的工作。

所說(shuō)已有了臨場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),，但畢竟是自己一個(gè)人出場(chǎng)，心中仍是存有余悸,。

因?yàn)槲业墓ぷ髦饕褪窍蚩蛻艚榻B,、推廣我們的餐飲軟件，而人家顯然是有備而來(lái),，對(duì)付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了。

沒(méi)用三句話,，我就這樣輕易地?cái)∠玛噥?lái),，沒(méi)有探出一句對(duì)我以后有用的信息，一次接觸以后,，我竟不知老板是誰(shuí),，有沒(méi)有分店，有多少員工,，甚至沒(méi)有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是，我竟忘了請(qǐng)教他的姓名,。

回到公司,，經(jīng)理問(wèn)我出差情況，我無(wú)地自容,，但也發(fā)誓一切要把這家搞定,。

這一次的失敗，在我寫給經(jīng)理的報(bào)告中我作了深刻的反省,，并向經(jīng)理討教了一些實(shí)用技巧,。

有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多,。

因此,，我在以后的實(shí)習(xí)工作中也充分認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)，隨時(shí)提醒自己要學(xué)習(xí),，所以在前面整整一個(gè)禮拜的無(wú)業(yè)績(jī)之后,，我終于迎來(lái)了我的第一個(gè)春天——我的第一桶金。

這第一桶金就是從我第一次獨(dú)自上路時(shí)跌倒的地方撿到的,。

通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到:工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目，在工作的過(guò)程中,，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。

一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn):要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。

合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)合作，配合默契,，共赴成功,。

個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī)，我牢記一個(gè)規(guī)則:我永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上,，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況，反過(guò)來(lái)看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)習(xí)總結(jié)-三聯(lián)閱讀

我相信通過(guò)自身的不斷努力,，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會(huì)當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎荆粩嗵岣咦陨淼木C合素質(zhì),，在與社會(huì)的接觸過(guò)程中,，減少磨合期的碰撞，加快融入社會(huì)的步伐,，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚(yáng)起理想的風(fēng)帆，駛向成功的彼岸,。

深秋初冬以來(lái),，氣溫驟降，校門外的地?cái)傃杆俎D(zhuǎn)向,。

圍巾,、加厚棉襪手套、保暖內(nèi)衣,、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市,，而且生意特別紅火,。

這時(shí)我們作實(shí)訓(xùn)的隊(duì)友才恍然:我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品。

然而通過(guò)對(duì)校內(nèi)同學(xué)的問(wèn)答調(diào)查,，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子,，學(xué)生們--特別是女生們?cè)搨涞谋ＥO(shè)備已經(jīng)購(gòu)好，所以心里很后悔沒(méi)早一點(diǎn)注意天氣轉(zhuǎn)變而得來(lái)的機(jī)遇,。

這也算是一次教訓(xùn):由于地?cái)偼顿Y小,，流動(dòng)性大，靈活性也就隨之增大,。

完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向,。

我們小又通過(guò)入學(xué)以來(lái)對(duì)校外小吃街的了解--小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上,。

不賣保溫類產(chǎn)品是因?yàn)榈谝?校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;

第二校外地?cái)偸邪司哦际琴u保溫類產(chǎn)品,競(jìng)爭(zhēng)激烈.鎖定在零食產(chǎn)品上是因?yàn)槁牭竭^(guò)一位專家說(shuō)過(guò),，在中國(guó)，飲食行業(yè)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和.這是因?yàn)橹袊?guó)人無(wú)論何時(shí)何地都把"吃"作為第一位的需要.

因此我們到副食品市場(chǎng)走訪了一番.發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣,，所以如果我們賣零食,，那么只有以比零售店的售價(jià)更便宜的價(jià)格賣出才會(huì)有人買.然而批發(fā)市場(chǎng)內(nèi)零食何只千百種.我們本打算只賣一種零食，這樣既好進(jìn)貸,，在賣時(shí)又不會(huì)因?yàn)槠贩N過(guò)多價(jià)格不一而造成記賬時(shí)的麻煩.這是一種偷懶的行為,，然而因?yàn)槭堑谝淮巫錾?，所以只有把買賣中各項(xiàng)事務(wù)簡(jiǎn)單化才不易出錯(cuò).為減少差錯(cuò),，只好單一化擺攤了.

我們?cè)紤]過(guò)進(jìn)巧克力來(lái)賣.但是通過(guò)調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn)，校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會(huì)買高價(jià)位的品牌貸,，比如"德芙"."德芙"的進(jìn)貸價(jià)是6塊7,，而且很少進(jìn)貸數(shù)在一百大盒之上.我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi)，所以并不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也排除在外.

最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生,。

理由是進(jìn)價(jià)不高,，2元/包;

有四五種不口味，不至于單一化,。

而且花生瓜子一直以來(lái)是人們茶余飯后咀嚼之物,，老少皆宜，詁計(jì)銷路不差,。

如果實(shí)在賣不出去就自己吃,，這樣也算降低投資成本。

問(wèn)好批發(fā)商,，進(jìn)價(jià)是2元/包,，起底進(jìn)貸數(shù)在一件以上，50包/件,。

此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包,。

我們開始時(shí)以3元/包叫賣,，但很多人不以為然。

所以為了突出產(chǎn)品底廉實(shí)惠,，我們?cè)俅谓祪r(jià),，以5元兩包的價(jià)格賣出，但顧客必須一次性買兩包,。

這樣一來(lái),，買的人就多了。

第一天我們從下午6點(diǎn)擺攤到8點(diǎn)鐘,，收攤后清點(diǎn)數(shù)目算出賣了近30包,。

然而第二天卻反沒(méi)有第一天賣的多，只賣了不到20包,。

第三天依舊,。

我們心里急了，想不出為什么生意一天不如一天,。

最后想到,，也許是品種單一的原故。

因?yàn)榫蛢r(jià)格而言,，我們已經(jīng)比零售店低出很多了,。

所以，我們決定休息幾天再擺,。

這也是在一個(gè)賣“阿膠棗”的商販那里學(xué)來(lái)的,。

這個(gè)商販從來(lái)只賣一種商品--“阿膠棗”，但并不是天天在校門口賣,，而是隔兩三天再來(lái)擺一次,。

因?yàn)樾ｉT口擺攤，面向的只是校內(nèi)學(xué)生,，銷路并不寬,。

所以要保證所賣商品的新鮮感，不能讓顧客吃膩了,。

隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤,，生意明顯有好轉(zhuǎn)。

兩天之后我們的花生全賣出去了,。

通過(guò)這次實(shí)訓(xùn)我們認(rèn)識(shí)到以下幾個(gè)問(wèn)題:

第一:要對(duì)自己有一個(gè)很好的定位,。

心態(tài)要擺“弱”一點(diǎn)，不要以為一做生意就能賺多少多少,。

我作為這次實(shí)訓(xùn)小組隊(duì)長(zhǎng),，一開始就對(duì)隊(duì)友們說(shuō):不要想到賺，只要能做到不虧本就是勝利。

因?yàn)槲覀儚膩?lái)沒(méi)做過(guò)買賣,，無(wú)論是進(jìn)貸還是賣貸都沒(méi)有一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn),。

這就導(dǎo)致我們必然會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤。

更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng),，就是在商場(chǎng)上混了幾十年的老手也還有翻船的時(shí)候,，更不要說(shuō)我們這些初出茅廬的學(xué)生!盡管我們這次實(shí)訓(xùn)并沒(méi)有虧，然而“守弱”是我們無(wú)時(shí)無(wú)刻都必須記住的,。

第二:我們通過(guò)這此擺地?cái)傉J(rèn)識(shí)到,，掙錢真的是不容易!從小到現(xiàn)在都是用父母的錢，盡管嘴巴上也口口聲聲地說(shuō)掙錢不容易,，然而真正認(rèn)識(shí)到生存之堅(jiān)的,，還是這次微不足到的實(shí)訓(xùn)。

我們訂來(lái)100包花生,，最后固然全部賣出,，然而以每包5角錢的利潤(rùn)來(lái)算，所得利潤(rùn)也微乎其微,。

這也可以理解,，因?yàn)槟闶堑財(cái)偮铮退闶桥c超市同樣質(zhì)最的商品,，地?cái)傄仓挥袣r(jià)來(lái)為系生存發(fā)展!

第三:隨時(shí)注意天氣以及社會(huì)各方面的變化,，不能死守某種產(chǎn)品。

這一點(diǎn)在文章最開始時(shí)已經(jīng)說(shuō)過(guò)了,，試相如果我們?cè)缫稽c(diǎn)注意到天氣的變化,，早一點(diǎn)行動(dòng)起來(lái)。

那么這次的實(shí)訓(xùn)可能就是只是訓(xùn)練訓(xùn)練寫寫總結(jié)了,，我們就可能多賺很多錢,。

因?yàn)閲硎痔字悇偵鲜袝r(shí),，確實(shí)太好賣了!

第四:食品類產(chǎn)品在中國(guó)確實(shí)很難飽和,。

盡管小吃街這么多家店，加上學(xué)校這么多零食鋪,，然而我們花生依然很好賣,。

起初我們?cè)鵁o(wú)比擔(dān)心:這么多的小吃店，我們恐怕只有自己吃了!然而事實(shí)上我們?nèi)抠u完了!

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)篇十六

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的20-屆畢業(yè)生,，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了__金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實(shí)訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營(yíng)銷知識(shí)，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)訓(xùn)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,。

就這樣,，一個(gè)月，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加2010年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷,，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過(guò)較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買店費(fèi),。

時(shí)止今天,，我的實(shí)訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國(guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！猒_商業(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷系全體老師傳授給我的營(yíng)銷知識(shí),，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)篇十七

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課程個(gè)人總結(jié)作為一個(gè)學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷的學(xué)生，實(shí)訓(xùn)操作相比原來(lái)那種純理論性的授課方式,，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它,。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底，主觀色彩太濃,，限制了學(xué)生的知識(shí)視野和想象創(chuàng)造的天地,。而現(xiàn)在的時(shí)代需要?jiǎng)邮帜芰?qiáng)的人才，能真正在社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動(dòng)的人,。

在本次實(shí)訓(xùn)中,，我們團(tuán)隊(duì)商議著營(yíng)銷的產(chǎn)品，進(jìn)貨地點(diǎn),、產(chǎn)品的性價(jià)比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查,。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進(jìn)行銷售，進(jìn)行衛(wèi)生用品銷售期間,，我們也賣過(guò)小零食,，也在實(shí)訓(xùn)末尾做過(guò)西瓜生意。

在這次實(shí)訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn),，做市場(chǎng)營(yíng)銷其實(shí)就是也是在營(yíng)銷自己,，營(yíng)銷自己的理念和自己的人格。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對(duì)不會(huì)上二次當(dāng),，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì),。誠(chéng)信對(duì)于營(yíng)銷者整個(gè)的營(yíng)銷生涯中占有舉足輕重的作用，無(wú)論在什么樣的環(huán)境下一定要對(duì)自己說(shuō)過(guò)的話負(fù)責(zé)任,，誠(chéng)信也是最基本的人格保證,。營(yíng)銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問(wèn)題,。產(chǎn)品雖然是沒(méi)生命力的，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力,。一定要注意自己的言行，營(yíng)銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對(duì)自己的看法,，我們的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使我們成功或者全牌皆輸,。

成功率會(huì)大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達(dá)的今天,，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶,，多給自己爭(zhēng)取一些機(jī)會(huì),，營(yíng)銷者才會(huì)在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中擁有自己的一席之地。

通過(guò)實(shí)習(xí)我明白到：工作往往不是一個(gè)人的事情,，是一個(gè)團(tuán)隊(duì)在完成一個(gè)項(xiàng)目,，在工作的過(guò)程中，如何去保持和團(tuán)隊(duì)中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對(duì)團(tuán)隊(duì)精神的能力要求有這樣的觀點(diǎn)：要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長(zhǎng),，團(tuán)結(jié)合作,，配合默契，共赴成功,。個(gè)人要想成功及獲得好的業(yè)績(jī),，我牢記一個(gè)規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個(gè)人利益凌駕于團(tuán)隊(duì)利益之上，在團(tuán)隊(duì)工作中,，會(huì)出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時(shí)也從中受益的情況,，反過(guò)來(lái)看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

總之，這次的實(shí)訓(xùn),，把書面上的知識(shí)運(yùn)用到了實(shí)際,，這樣不僅加深我們對(duì)營(yíng)銷的理解，鞏固了所學(xué)的理論知識(shí),，而且增強(qiáng)了我們的營(yíng)銷能力,。通過(guò)團(tuán)體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個(gè)團(tuán)體,，這為我們以后面對(duì)社會(huì)打下了基礎(chǔ),。這次的實(shí)踐經(jīng)歷使我們終身受益，給我們積累了經(jīng)驗(yàn),，能夠讓我們更好地面對(duì)未來(lái),。并且這次的實(shí)訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗(yàn)，讓我深切的認(rèn)識(shí)到實(shí)踐的重要性,。

在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中,，我會(huì)更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力，多與這個(gè)社會(huì)進(jìn)行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個(gè)陌生的環(huán)境,，相信在不久的將來(lái)，可以打造一片屬于自己的天地,。

市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)活動(dòng)總結(jié)篇十八

一周的實(shí)訓(xùn)終于結(jié)束了,。但這一周的時(shí)間,，卻給了我往后人生的啟示,。社會(huì)是殘酷的,，社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的，弱肉強(qiáng)食就是這個(gè)社會(huì)的規(guī)則,，想要生存,，必須要有實(shí)力，學(xué)會(huì)變通,，與時(shí)俱進(jìn),，利用優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己才能更好生存下來(lái)。

開始的前3天我們進(jìn)行的是因納特市場(chǎng)營(yíng)銷的模擬實(shí),，它是根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷4ps理論設(shè)計(jì)的,。以產(chǎn)品策略，定價(jià)策略和營(yíng)銷策略確定市場(chǎng)份額,，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去,。我和蔣勇分為一組，分別扮演了廠商市場(chǎng)總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理,。廠商市場(chǎng)總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)一種品牌,，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略，定價(jià)策略,，營(yíng)銷策略,，渠道策略和其它策略。分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市,，零售商等建立合作關(guān)系,。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能，把握交易洽談的技巧和實(shí)際銷售策略,。我們通過(guò)分工合作制訂了一系列的策略和訂購(gòu)了大量訂單,，最后才發(fā)現(xiàn)我們定價(jià)太低，虧損了大量資金,。我們并沒(méi)有灰心,，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品。從中尋求最合理的組合,，最合適的價(jià)格,，找到最有效的營(yíng)銷策略。并以第一個(gè)生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場(chǎng)份額,，讓我們的銷售額越來(lái)越大,，資金也越來(lái)越雄厚，形成了良性循環(huán),。最后我們以勢(shì)如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場(chǎng),，贏得了這次比賽,。

從中讓我明白了，失敗并不可怕,，只要你有信心有決心,，及時(shí)改正，努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律,，并把握好時(shí)機(jī),，贏家往往是從失敗中成長(zhǎng)的。

接下來(lái)的3天,，我們進(jìn)行了erp沙盤模擬,。在這段實(shí)訓(xùn)的日子里，感覺(jué)收獲還是挺多的：

1,、起始我們做的很不理想,，主要是因?yàn)榇蠹覍?duì)沙盤的規(guī)則還不完全了解，都被大客戶的優(yōu)勢(shì)迷惑住了,。致使有的組破產(chǎn),。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金。

2,、選擇比價(jià)還是非比價(jià)客戶,，選擇怎樣的客戶最合適,，如何分配大中小客戶的量,。這需要留意對(duì)手的選擇和資金的分配,。要以最低的價(jià)格選擇最好的客戶,，這需要大量的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)踐才能做到,。

3,、懂得放棄和競(jìng)爭(zhēng)客戶,，一般非比價(jià)大客戶賺錢最多,。但要求比較多資金時(shí)間浪費(fèi)比較大,。這時(shí)就要做好估算,，學(xué)會(huì)拋售客戶和死守客戶。

4,、比賽中唯一不變的就是規(guī)則,。能不能在這場(chǎng)"戰(zhàn)役"中存活，就要看自己的應(yīng)變能力了,。

時(shí)常競(jìng)爭(zhēng)是激烈的,，也是不可避免。但競(jìng)爭(zhēng)并不意味著你死我活,！這就要求企業(yè)知己知彼,，在競(jìng)爭(zhēng)中尋求合作。同時(shí),，通過(guò)erp沙盤實(shí)訓(xùn),，我深刻認(rèn)識(shí)到全局觀念和團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。每一個(gè)角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點(diǎn)，各司其責(zé),，相互協(xié)作,，共同實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。