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市場營銷實訓(xùn)活動總結(jié)篇一

四月是我校的科技文化月,，按照學(xué)校的計劃,，4月27日—29日進行市場營銷實訓(xùn)大賽。通過三天的市場營銷實訓(xùn)大賽使我們真正的了解到作為一個營銷工作者的艱辛,，有頗多的心得和感觸,，也得到了一些經(jīng)驗和教訓(xùn)。

我們組的名稱食全食美,，顧名思義是賣食品的,，我們組主要經(jīng)營水果（夏橙，青劍,，馬蹄,，椰子，圣女果,，蘋果）,、彭山真空包裝的甜皮鴨、訂餐服務(wù)（炒菜,，炒飯,，蓋飯等）,。這次我們選擇三種產(chǎn)品的原因如下：

1、首先吃的東西是每個人每天都必須的,，而我們的產(chǎn)品也是平時在校學(xué)生購買率很高的,。

2、夏天的到來,，使得同學(xué)對水果的需求量增加,，而且學(xué)校沒有水果店，在校外有一些賣水果的攤販,，我們進的水果有一定的選擇性,，一是校外沒有的一些品種，而是比校外相同水果價錢便宜,，對于我們在學(xué)校銷售具備一定優(yōu)勢,。在選擇水果是都是選擇新鮮易留的水果，保證水果的質(zhì)量,。

3,、甜皮鴨的選擇：我們組有同學(xué)在彭山首先是有較好的貨源，在選擇甜皮鴨之前我們做了調(diào)查和對身邊的同學(xué)進行宣傳,，能夠確定要貨的同學(xué)就有十多個,，甜皮鴨也是彭山的一個特點味道很好，受到大眾的喜愛,，所以我們選擇銷售甜皮鴨,。

4、訂餐的選擇：首先是沒有成本,，降低銷售成本,。我們的目標(biāo)客戶。

主要是市場營銷實訓(xùn)大賽的參賽團隊,，經(jīng)過調(diào)查有很多學(xué)生對食堂的飯菜都不滿意，同時在參賽的團隊在吃飯時間正是忙碌的時間也許沒時間去打飯,，我們以為他們提供吃飯方便的服務(wù),，肯定會受到很多同學(xué)的認(rèn)可，同時市場潛力也很大,，競爭小只有我們一家獨經(jīng)營,。5、團隊名稱食全食美選擇的原因：首先這個名字很好記只要有很多人能記住我們團隊的名稱是邁向成功的第一步,，品牌效應(yīng),。這個名字也很符合我們賣的產(chǎn)品，食全食美讓人一看就知道是賣吃的,，很突出主題,，食全代表食品品種多，選擇空間大。食美代表食品的新鮮和美味,，激發(fā)顧客的購買欲望,。

總結(jié)：在選擇產(chǎn)品時我們團隊的每個人都給出了自己的想法賣什么產(chǎn)品及原因，剛開始有很多備選產(chǎn)品,，大家一起商討從進貨成本到銷售風(fēng)險考慮最后大家一致同意選擇水果,、甜皮鴨、訂餐三種產(chǎn)品,，在這個過程中我們都展現(xiàn)出團隊合作默契,，同時將一些課堂上的理論用于實踐。做到學(xué)以致用,，這次大賽的成功關(guān)鍵是抓住了在校大學(xué)生的需求來選擇產(chǎn)品,。在兩天的時間將產(chǎn)品全部售出。

二,、賽前的準(zhǔn)備工作,。

1、市場調(diào)查：通過對身邊的朋友和同學(xué)進行調(diào)查,，了解他們對我們產(chǎn)品的需求量和價格調(diào)查便于活動時定價,。

2、了解市場：在學(xué)校外面調(diào)查了那些攤販水果的賣價,，鎮(zhèn)上和溫江都做了調(diào)查,，為了更好的給我們的產(chǎn)品定價。

3,、道具準(zhǔn)備：店招的制作,，現(xiàn)場用的展臺的設(shè)計和尋找，現(xiàn)場宣傳,。

道具：鼓,、海報、宣傳牌,、溜冰鞋,，還有是稱水果的稱。

4,、拉贊助：我們學(xué)校的避風(fēng)塘：為我們提供冰塊和泡沫箱,，還提供避風(fēng)塘的檸檬水和雙皮奶可以讓我們在沒有成本的前提下可以增加收入。我們學(xué)校的美其樂炸雞坊：為我們提供桌子,。

幾家餐廳,，選擇了德清因為我們經(jīng)常在他那吃飯，關(guān)系熟一點,，有些條件好談一些最后德清老板愿意和我們合作,。

總結(jié)：在大賽前的準(zhǔn)備我們團隊是分工合作的這樣效率較高：賽前由（徐文烈,、王濤、何強）借道具,，市場調(diào)查和尋找渠道：（謝敬一,、曾美、楊利,、冉麗利）,，宣傳材料由徐文烈和冉麗利購買，（曾美和楊利）制作pop海報和店招進貨：水果由（曾美,、何強,、楊利、王濤）進購,，甜皮鴨由（謝敬一）進購,，每個人都認(rèn)真去完成自己的任務(wù)到大賽前一天就全部把準(zhǔn)備工作做好。大賽前的準(zhǔn)備凝聚了每個人的心,，大家都非常有信心做好這次市場營銷大賽,，·lifeistobeprepared.生活需要提前準(zhǔn)備這是保羅.杰尼亞的一句名言，機會是留給有準(zhǔn)備的人,，事前準(zhǔn)備,，讓人信心百倍。這是我們食全食美所有成員的共同努力,。

4月27日是市場營銷大賽的第一天是我們產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期由于所選的商品是吃的而且是第一天,，很多同學(xué)都懷著一種好奇心參觀，我們抓住學(xué)生的好奇心在人流量大的時候做一些特別的宣傳,，吸引他們的注意,，有很多同學(xué)都會過來看看。只要他走到我們店子前面,，我們就有50%的機會把產(chǎn)品賣出去,，這個時候我們就是學(xué)以致用的時候，促成購買,。我們主要應(yīng)用了店鋪經(jīng)營+上門推銷方式相結(jié)合的營銷方式,，在鋪面大量張貼pop廣告闡述我們的經(jīng)營宗旨、具體產(chǎn)品,，使廣大同學(xué)都對我們的產(chǎn)品有所了解并激發(fā)他們的購買欲望，取得了比較好的效果,；此外我們重點選擇了教師作為我們推銷的重點（由于教師的購買力較強,、并對學(xué)生有重特殊的情懷）；并取得了很好的效果,，在這一階段我組的出貨量和利潤都較高,，銷售量增長明顯,。我們每個人都做了具體分工，財會人員：冉麗利,，外部宣傳人員：徐文烈,、王濤，外部訂餐人員：楊利,、何強,，攤位銷售人員：曾美、謝敬一,，這樣的分工是根據(jù)每個人的性格,，對產(chǎn)品的熟悉程度和每個人的特長。具體的經(jīng)營狀況如下：

市場營銷實訓(xùn)活動總結(jié)篇二

一,、強化領(lǐng)導(dǎo),，精心部署“春天行動”

期間，支行分別召開行務(wù)會,，城區(qū),、鄉(xiāng)鎮(zhèn)主任會議，聽取市場營銷工作匯報,，分析,、協(xié)調(diào)解決存在的問題，促進“春天行動”,，迅速擴大戰(zhàn)果,，向縱深全面推進。針對元月中旬,，營銷工作整體放緩的趨勢,，支行實地調(diào)研究后，及時印發(fā)了《關(guān)于抓好當(dāng)前市場營銷工作的緊急通知》,，提出了加快營銷進度的6項具體措施,，由包片行領(lǐng)導(dǎo)和包點部室，親自送到各網(wǎng)點,，親自組織員工進行學(xué)習(xí),，親自抓落實，迅速扭轉(zhuǎn)了營銷工作裹足不前的僵化局面,。支行要求,，包點部門要切實加強對網(wǎng)點的聯(lián)系指導(dǎo)，實實在在幫助網(wǎng)點解決營銷中的難點問題,。對一般性的問題,，能現(xiàn)場解決的要現(xiàn)場解決，確實不能解決的收集起來,，向分管行領(lǐng)導(dǎo)及時匯報,，爭取創(chuàng)造條件,，及時解決。

市場營銷實訓(xùn)活動總結(jié)篇三

1.模擬公司的成立：我們小組熟悉了一個公司成立的各個程序及步驟,。小組成立的公司是上海潮人管服飾有限公司,，我擔(dān)任行政一職，小寶是ceo,，俊潔是總經(jīng)理,，俞楓和趙江縉是營銷企化總監(jiān)，我協(xié)助公司的日常運作及記錄相關(guān)資料,。各組同學(xué)成立不同的服裝公司,，相互切磋相互競爭，我們感受了市場的競爭的刺激,！這種相互競爭相互學(xué)習(xí)的體驗整個模擬公司的運程,。體驗式學(xué)習(xí)互動了我們，相互協(xié)作競爭,，學(xué)習(xí),，有了拼勁，并學(xué)會了如何以團隊的方式工作,。在模擬過程中,，我們體驗到了決策及分工的重要性，并看到了一些結(jié)果,。結(jié)合現(xiàn)實,，決策重要的'地位凸顯，領(lǐng)導(dǎo)人必須果斷亦然,，而分工必須明確,，各咎其職。而且現(xiàn)實企業(yè)經(jīng)營活動中的任何決策都有相當(dāng)風(fēng)險,，我們面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何預(yù)知,、判斷、控制風(fēng)險,，分工的不明確,，各人沒有做好自己的一部分事后果是多么的嚴(yán)重。所以這次實訓(xùn)給我們充分提供了機會,，讓我們感覺了這些,。從錯誤中吸取教訓(xùn)，做好自己的事,，團隊第一,！

2.團隊操作模擬公司及公司的發(fā)展。

3.個人運作模擬公司。

這部分我由于學(xué)車,，參加的比較少。

概要：從方便面,，我們單人開始著手做手機產(chǎn)品,。公司及相關(guān)流程按原先一樣。市場廣告投放量明顯減少,，有些公司ceo還是面臨破產(chǎn)的風(fēng)險,，一開始我的庫存也很多，沒銷售完,，使我了解到渠道的重要性,，生產(chǎn)能力及銷售量的協(xié)調(diào)性，最好庫存慢慢銷掉,。在定價方面,，我產(chǎn)品定價沒有優(yōu)勢，也導(dǎo)致了前期資金流入不多,，后開始轉(zhuǎn)政策,，渠道拓展等，開始訂單多了,，收人也可觀了,。這使我學(xué)到了相關(guān)市場開拓及資金的分配模擬公司經(jīng)驗。

4.藍星電子商務(wù)公司,。

由于我個人外出已經(jīng)工作,，對于這部分，主體了解是：b2c的模式,，公司生產(chǎn)然后發(fā)貨給顧客,，或是代理其他廠商的產(chǎn)品代銷，代理模式,，公司本身可拓展產(chǎn)品銷售渠道,，可以找分代，加盟商等,。

這次市場營銷實訓(xùn),，主要是讓我們把所學(xué)的課本知識應(yīng)運到實踐中，在實踐中遇到的一系列問題及解決的辦法途徑,，從中我們學(xué)習(xí)到的寶貴經(jīng)驗,。

市場營銷實訓(xùn)活動總結(jié)篇四

按照學(xué)校的計劃，16周是我們的市場營銷實訓(xùn)周,，市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié),。這次的市場營銷就是對市場進行調(diào)查，然后根據(jù)調(diào)查結(jié)果,，選擇要銷售的產(chǎn)品,，最后制定價格及銷售策略開展校內(nèi)產(chǎn)品銷售,。

6月9號到10號上午主要是營銷的前期準(zhǔn)備，貨物是9號之前就已經(jīng)批了回來的,，我覺得那些貨物里面有幾種產(chǎn)品是沒有進好的,。第一件是那種玩具式的電動風(fēng)扇。像這種風(fēng)扇是肯定難以銷售出去的,，這是因為：

（一）我們都是大學(xué)生了,，那種東西不太適合我們這個年齡段的人用；（二）這個東西不新奇,，如果這種東西新奇的話,，根據(jù)年輕人喜好新鮮東西的心理，可能還可以銷售出去,，但是這種產(chǎn)品早在幾年前就看到過了,；（三）不實用，學(xué)校給每個宿舍的學(xué)生都配了風(fēng)扇,，教室也有風(fēng)扇和空調(diào),，所以這種東西根本派不上用場。第二件是手鏈,，那種手鏈?zhǔn)强梢愿鶕?jù)自己的愛好來配的,，但是那種東西以前有人在校門口賣過，實際上市場就已經(jīng)很小了,，配一條這樣的手鏈也很不實惠,。第三件是太陽傘，雖說太陽傘對學(xué)生來說需求量比較大但是這種產(chǎn)品的價格比較高,，更換的速度也不是很快,，不適合我們這種只搞幾天的短期銷售，那么9號下午貼海報,，設(shè)計不是很令人滿意,，因為上面只寫了我們在搞市場營銷實訓(xùn)，但沒有寫清楚實訓(xùn)到底是搞什么到底在哪個地方搞,。

10號下午就正式進入了營銷階段,，那么在其中有一件事是感觸很深的，老師交給了我們一批貨物需要我們自己來定價,，由于考慮到學(xué)生買東西可能會還價,，所以決定定得高一點，可是誰知道貨物一擺出去,，別人一看到這個價格就直接走了,，實習(xí)報告《市場營銷實訓(xùn)報告總結(jié)》。后來想一下也是，作為一個學(xué)生經(jīng)濟能力有限,，價格太高一般人接受不了,，而且這種產(chǎn)品并非品牌，只是擺在小攤子,，所以無論從包裝還是本身的價值來說,，定價確實不合理。其實從這里也可以看出我們的專業(yè)知識學(xué)的還是很不扎實的,，市場營銷書里面有一個章節(jié)就是講產(chǎn)品的定價的，書里面說定價要由市場的`供需,、產(chǎn)品成本,、市場競爭、消費者心理來決定的,，很明顯在這個里面我們沒有考慮到市場孤供需況狀和消費者的心理因素,。其次，擺攤的地點也很重要,，開始主要是擺在7棟公寓前,，那樣一來2、3棟的同學(xué)就很難了解我們的這個活動,，第二天我們把攤點分了一個擺到下面去了銷售成果比第一天的要好了好多,。

12號由于進的一批貨物，在校內(nèi)銷售的話市場過小,，所以需要在外面銷售,，這樣絕對沒有在校內(nèi)那樣輕松，你得在早晨7點趕到那里因為那個時候是家庭主婦們出來買菜的時候,。而過了那個時間段就不會再有很多人出來,；在外面這樣子擺地攤有的時候連一張像樣的桌子都沒有的，你只能隨便地搞一個東西鋪在地上然后把產(chǎn)品鋪在上面,，在學(xué)校里面還有老師可以幫你解決一下這方面的問題但是在外面一切都得你自己想辦法,；這一次碰到了一件比較有味的事，就在我們快走了的時候碰到了一個收衛(wèi)生費的,，說真的要不是這次的在外面的實習(xí)我還真不知道有收衛(wèi)生費這一檔子的事,，到社會上還是能夠多了解到許多在學(xué)校里面看不到的事情。雖說這次的銷售成績并不是很理想,，但是想到我們是初次外出推銷,，還能賣出幾件我就很高興了，享受的過程要遠(yuǎn)比享受結(jié)果要快樂的多,。

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市場營銷實訓(xùn)活動總結(jié)篇五

這個學(xué)期開設(shè)了國際市場營銷的課程,，跟以前所有開設(shè)的課程有很大的區(qū)別，這門課程的靈活性很強，充分發(fā)揮自己的潛力,；在學(xué)習(xí)的過程當(dāng)中可以學(xué)到很多東西,，國際市場營銷實訓(xùn)總結(jié)。尤其是可以讓我們學(xué)會怎樣運用課本的知識進行營銷,，怎樣運用發(fā)散性思維,。

此次的實訓(xùn)以班級為主體，以小組為單位而開展的一次綜合的實踐,，老師也給予我們足夠的空間讓我們完成此次的實訓(xùn),，這讓我覺得壓力減輕很多。

實訓(xùn)開始的三天我們進行了軟件的模擬,。進行這個軟件模擬是以2到3個人為一組,，組合成一個公司。然后對于這個公司進行模擬經(jīng)營,。我們小組的公司名是s.h.o.w,，我們小組模擬經(jīng)營的電話機的介紹是u call i call。一開始的時候我們要對我們的市場進行選擇,，要抉擇我們要進入的市場,，對于這一點，我和我的partner想了很久,，在網(wǎng)上查找了打量的資料,，最后我們選擇了華東地區(qū)。我們選擇華東地區(qū)的原因是我們覺得華東地區(qū)是很有市場潛力的,。

當(dāng)我們做完市場選擇以后我們就要開始進行市場調(diào)研,，做這次的市場調(diào)研我們想了很久，因為每一次的市場調(diào)研就意味著我們要用大筆費用,，實習(xí)報告《國際市場營銷實訓(xùn)總結(jié)》,。對于我們公司而言降低成本很重要，所以我們考慮了很久,，同時我們也利用了網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)的資料,，盡量的而使我們的公司變得更加的優(yōu)秀。當(dāng)我們公司花費了一定的資金購買了資料以后,，我們開始分析我們獲得的資料,。

根據(jù)所獲得的資料運用4p策略，和swot分析法進行分析,，最后我們公司決定了我們的目標(biāo)市場是城鎮(zhèn)的中青年,，我們的定位是多功能的裝飾電話。

當(dāng)對市場分析完以后我們就進入了真正的營銷模擬了,，在進入這個環(huán)節(jié)之前,，老師讓我們每個小組介紹自己的公司,，我們小組把握了這次的機會，對于每個公司的信息進行了分析,，我們發(fā)現(xiàn)選擇進入華南地區(qū)的公司比較多,，同樣的大家選擇的目標(biāo)市場大部分都是城鎮(zhèn)人口，大家選擇的策略基本上就是低成本領(lǐng)先和集中性目標(biāo)市場策略,。因此通過每個公司的簡介我們公司知道了,，我們選擇的華東地區(qū)市場競爭不大。我們公司要好好的把握華東地區(qū)的這塊大蛋糕,。當(dāng)我們進行了廣告設(shè)計,，打廣告，生產(chǎn)商品,，還有選擇銷售方式等一系列環(huán)節(jié)之后我們的公司漸漸的強大起來,。最后我們的公司拿了不錯的成績。

在這三天的軟件模擬里,，我不僅學(xué)習(xí)到了很多東西，而且也意識到我們公司的不足,，第一,，我們公司的速度沒有別的公司快。

第二,，我們在選擇銷售的時候總是先生成了產(chǎn)品,，然后再下訂單的，這種做法無疑給我們公司帶了滯留產(chǎn)品的風(fēng)險,，因為一旦我們的產(chǎn)品生產(chǎn)了出來,，而訂單被別的公司拿走了，那么我們就將承擔(dān)損失,。

第三,，我們公司沒有意識到購買別的公司產(chǎn)品的好處，沒有利用這個有利的條件,。購買別的公司的產(chǎn)品看起來盈利不多,，實質(zhì)并不是這樣的，購買別的公司的產(chǎn)品,，可以使我們節(jié)省了打廣告,，技術(shù)研發(fā)等一系列的費用。是利潤最大化,。

第四,，我們公司經(jīng)營到了最后，亂了陣腳,，只是一味的追求高檔產(chǎn)品,，一味的進行技術(shù)的研發(fā),，從而忽略了，我們公司堅持的目標(biāo)市場以及目標(biāo)定位,。

最后的兩天我們進行了kj的沙盤模擬,。這個實訓(xùn)是以原來的公司為單位，組成人員6-8人,。每個人負(fù)責(zé)不同的職位,。一開始我們小組進行了任務(wù)的分工，使得我們的公司運行有條理且簡單化,。其中我負(fù)責(zé)的是間諜同時兼顧協(xié)助決策的職務(wù),。對于這個模擬游戲我覺得熟讀規(guī)則是十分重要的，對于規(guī)則的了解會影響我們小組的運行和成敗,。

市場營銷實訓(xùn)活動總結(jié)篇六

通過實訓(xùn),，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實況，提高借助所學(xué)理論知識,。

集中實訓(xùn),。

通過一段時間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺,，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解,，但通過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉,。所謂陌生,，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識僅僅是表面而已,；所謂熟悉,，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街,，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落,！對此有一些心得和總結(jié)一,、了解企業(yè)及產(chǎn)品二、對產(chǎn)品進行swot分析三,、價格策略四,、銷售技巧與推銷技巧。

最先要了解的就是企業(yè)的文化,，經(jīng)營目標(biāo),，還有盈利預(yù)測，實訓(xùn)中以華中希望讀書社為例,，華中希望讀書社主要業(yè)務(wù)是圖書,、音像租賃,，采取會員制的形式經(jīng)營。接著用swot法則對華中讀書社的競爭性進行了分析,，華中的優(yōu)勢主要有營銷網(wǎng)絡(luò)廣泛,，全國已有4000余家分店，進場門檻低,，管理模式現(xiàn)代化,，物流配送，還有實力優(yōu)勢,。劣勢是產(chǎn)品數(shù)量相對還較少,，正品價格沒有競爭性，書籍的時效性不強,。借著建設(shè)“閱讀型社會”的契機,，大力進行宣傳，而且有相當(dāng)大的市場容量,。威脅是現(xiàn)有的競爭者,，潛在的競爭者，替代品的沖擊,，還有其他的因素如消費者流動性,，工商、行政的問題,。

這次實訓(xùn)還是我了解到相關(guān)的定價策略：

（3）折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣,，職能價格折扣,，季節(jié)折扣等；

（4）競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價,，限制定價策略,，投標(biāo)競爭定價；

（5）需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意,，應(yīng)時間而意,，應(yīng)場合而；

（6）產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價,，互補產(chǎn)品定價,，互替產(chǎn)品定價等。

這些想必你以前都沒有聽過吧,，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法,，如有成本加成定價法，變動陳本定價法,，盈虧平衡點定價法,，認(rèn)知價值定價法,，等等。在定價的實踐活動中,，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配,，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點,，針對市場的現(xiàn)實狀況,，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。做營銷一定要有敏銳的洞察力,，在接觸市場的過程中,，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求,，而主動提前做好推廣計劃,，什么事都要快對手一步。做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶,，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng),，但是他絕對不會上二次當(dāng)，你可能會因此失去更多的客戶和機會,。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任，誠信也是最基本的人格保證,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去考慮問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力,。一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸,。做市場營銷一定要吃苦耐勞,，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn),，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時對于營銷者至關(guān)重要,，與客戶約好了時間一定要提前一些時間到達,，無論是多么的風(fēng)雨交加,、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時候一定要提前告知客戶遲到的原因并致歉,。營銷者一定要學(xué)會微笑,，對自己微笑、對客戶微笑,、對困難微笑,。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿?，客戶會覺得有種如沐春風(fēng)的感覺,，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓你的客戶,，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會,，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的,，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠(yuǎn)不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

市場營銷實訓(xùn)活動總結(jié)篇七

當(dāng)今是社會經(jīng)濟社會，每一行業(yè)都需要對口知識與技能,，實際上是要求我們在掌握知識之余,，還要求我們有經(jīng)驗上的積累。但由于條件所限,，學(xué)院現(xiàn)在只能通過虛擬網(wǎng)絡(luò)市場為我們提供“實訓(xùn)”的機會，讓我們有親身感受的時機,。事實表明,，虛擬網(wǎng)絡(luò)市場更能讓我們體會市場競爭的.殘酷。在實訓(xùn)中我學(xué)到了許多,，有以下這些：

首先,，創(chuàng)業(yè)就要注冊一家企業(yè)，但注冊企業(yè)的前提是需要資本的,。注冊什么樣的企業(yè),，首先又要考慮市場需要,，只有考慮市場需要才能規(guī)劃企業(yè)，而考慮市場需要通過市場調(diào)查,。通過市場分析市場的需要，確定企業(yè)性質(zhì),、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展的方向，進而設(shè)計產(chǎn)品，設(shè)計產(chǎn)品的包裝,，最后生產(chǎn)產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品,。

產(chǎn)品上市（推銷產(chǎn)品）不是一個簡單的過程,。在產(chǎn)品上市之前還需要許多細(xì)分的工作，比如調(diào)查市場,。要如何才能收集到可靠,，準(zhǔn)確的資料，我們又可以采取多向調(diào)查方法,，比如：問卷調(diào)查,，訪談，實察相結(jié)合等,。調(diào)查了市場需求還不夠,，還要分析市場，確立消費者的喜好產(chǎn)品,，認(rèn)定企業(yè)產(chǎn)品的主流,。只有生產(chǎn)的產(chǎn)品符合消費者普遍的要求，才可以將產(chǎn)品擴大生產(chǎn),。上市不是單一的生產(chǎn),，還要尋求銷路。

生產(chǎn)產(chǎn)品也不是一個單一的過程,，除了市場調(diào)查以外,，還需要產(chǎn)品的設(shè)計，產(chǎn)品的包裝,，而這些又要成立設(shè)計部門,，由部門根據(jù)市場分析的資料來設(shè)計一套符合顧客口味的“暢銷品”。

創(chuàng)業(yè)是維艱的,，一些煩鎖的事情常常會纏著創(chuàng)業(yè)者,。除了以上所提到的，遠(yuǎn)不止這些,，企業(yè)還要通過社會廣告來提高企業(yè)的形象,，企業(yè)中還涉及到人員的招聘，人員的培訓(xùn),，財務(wù)核算,，管理等許多事情，還有緊急對策，眾多的問題來考驗創(chuàng)業(yè)者,。同行企業(yè)的沖擊更是影響企業(yè)生存或發(fā)展的關(guān)鍵問題,。

所以要創(chuàng)業(yè)、守業(yè)就要做到“人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我轉(zhuǎn)”的理念才可以使企業(yè)在正常的環(huán)境發(fā)展下去。由于水平與精力有限,，我節(jié)省了許多的細(xì)節(jié),，報告到此結(jié)束，有不足之處還望指點,。

市場營銷實訓(xùn)活動總結(jié)篇八

四月是我校的科技文化月,，按照學(xué)校的計劃，4月27日—29日進行市場營銷實訓(xùn)大賽,。通過三天的市場營銷實訓(xùn)大賽使我們真正的了解到作為一個營銷工作者的艱辛,，有頗多的心得和感觸，也得到了一些經(jīng)驗和教訓(xùn),。

我們組的名稱食全食美,，顧名思義是賣食品的，我們組主要經(jīng)營水果（夏橙,，青劍,，馬蹄，椰子,，圣女果,，蘋果）、彭山真空包裝的甜皮鴨,、訂餐服務(wù)（炒菜,，炒飯，蓋飯等）,。這次我們選擇三種產(chǎn)品的原因如下：

1,、首先吃的東西是每個人每天都必須的，而我們的產(chǎn)品也是平時在校學(xué)生購買率很高的,。

2,、夏天的到來，使得同學(xué)對水果的需求量增加,，而且學(xué)校沒有水果店,，在校外有一些賣水果的攤販,，我們進的水果有一定的選擇性,，一是校外沒有的一些品種，而是比校外相同水果價錢便宜,，對于我們在學(xué)校銷售具備一定優(yōu)勢,。在選擇水果是都是選擇新鮮易留的水果,，保證水果的質(zhì)量。

3,、甜皮鴨的選擇：我們組有同學(xué)在彭山首先是有較好的貨源,，在選擇甜皮鴨之前我們做了調(diào)查和對身邊的同學(xué)進行宣傳，能夠確定要貨的同學(xué)就有十多個,，甜皮鴨也是彭山的一個特點味道很好,，受到大眾的喜愛，所以我們選擇銷售甜皮鴨,。

4,、訂餐的選擇：首先是沒有成本，降低銷售成本,。我們的目標(biāo)客戶要是市場營銷實訓(xùn)大賽的參賽團隊,，經(jīng)過調(diào)查有很多學(xué)生對食堂的飯菜都不滿意，同時在參賽的團隊在吃飯時間正是忙碌的時間也許沒時間去打飯,，我們以為他們提供吃飯方便的服務(wù),，肯定會受到很多同學(xué)的認(rèn)可，同時市場潛力也很大,，競爭小只有我們一家獨經(jīng)營,。

5、團隊名稱食全食美選擇的原因：首先這個名字很好記只要有很多人能記住我們團隊的名稱是邁向成功的第一步,，品牌效應(yīng),。這個名字也很符合我們賣的產(chǎn)品，食全食美讓人一看就知道是賣吃的,，很突出主題,，食全代表食品品種多，選擇空間大,。食美代表食品的新鮮和美味,，激發(fā)顧客的購買欲望。

總結(jié)：在選擇產(chǎn)品時我們團隊的每個人都給出了自己的想法賣什么產(chǎn)品及原因,，剛開始有很多備選產(chǎn)品,，大家一起商討從進貨成本到銷售風(fēng)險考慮最后大家一致同意選擇水果、甜皮鴨,、訂餐三種產(chǎn)品,，在這個過程中我們都展現(xiàn)出團隊合作默契，同時將一些課堂上的理論用于實踐,。做到學(xué)以致用,，這次大賽的成功關(guān)鍵是抓住了在校大學(xué)生的需求來選擇產(chǎn)品。在兩天的時間將產(chǎn)品全部售出。

在大賽之前我們團隊做了如下準(zhǔn)備工作：

1,、市場調(diào)查：通過對身邊的朋友和同學(xué)進行調(diào)查,，了解他們對我們產(chǎn)品的需求量和價格調(diào)查便于活動時定價。

2,、了解市場：在學(xué)校外面調(diào)查了那些攤販水果的賣價,，鎮(zhèn)上和溫江都做了調(diào)查，為了更好的給我們的產(chǎn)品定價,。

3,、道具準(zhǔn)備：店招的制作，現(xiàn)場用的展臺的設(shè)計和尋找現(xiàn)場宣傳道具：鼓,、海報,、宣傳牌、溜冰鞋,，還有是稱水果的稱,。

4、拉贊助：

我們學(xué)校的避風(fēng)塘：為我們提供冰塊和泡沫箱,，還提供避風(fēng)塘的檸檬水和雙皮奶可以讓我們在沒有成本的前提下可以增加收入,。

我們學(xué)校的美其樂炸雞坊：為我們提供桌子。

5,、宣傳：主要是利用我們團隊的人際關(guān)系向身邊的同學(xué)和朋友宣傳我們市場營銷大賽賣的產(chǎn)品,，讓他們有需要的到我們團隊來購買。在食堂外的報刊欄粘貼海報宣傳,?；顒蝇F(xiàn)場宣傳策略的策劃。

6,、尋找進貨渠道：到溫江水果批發(fā)市場找貨源和了解價格,，在彭山找賣甜皮鴨的店，和老板商討價格,，我們盡最大能力為自己爭取更大利潤空間,。

訂餐的渠道：我們在學(xué)校外面找了。

幾家餐廳,，選擇了德清因為我們經(jīng)常在他那吃飯,，關(guān)系熟一點，有些條件好談一些最后德清老板愿意和我們合作,。

總結(jié)：在大賽前的準(zhǔn)備我們團隊是分工合作的這樣效率較高：賽前由（徐文烈,、王濤、何強）借道具,，市場調(diào)查和尋找渠道：（謝敬一,、曾美,、楊利、冉麗利）,，宣傳材料由徐文烈和冉麗利購買，（曾美和楊利）制作pop海報和店招進貨：水果由（曾美,、何強,、楊利、王濤）進購,，甜皮鴨由（謝敬一）進購,，每個人都認(rèn)真去完成自己的任務(wù)到大賽前一天就全部把準(zhǔn)備工作做好。大賽前的準(zhǔn)備凝聚了每個人的心,，大家都非常有信心做好這次市場營銷大賽,，·lifeistobeprepared.生活需要提前準(zhǔn)備這是保羅.杰尼亞的一句名言，機會是留給有準(zhǔn)備的人,，事前準(zhǔn)備,，讓人信心百倍。這是我們食全食美所有成員的共同努力,。

4月27日是市場營銷大賽的第一天是我們產(chǎn)品生命周期的導(dǎo)入期由于所選的商品是吃的而且是第一天,，很多同學(xué)都懷著一種好奇心參觀，我們抓住學(xué)生的好奇心在人流量大的時候做一些特別的宣傳,，吸引他們的注意,，有很多同學(xué)都會過來看看。只要他走到我們店子前面,，我們就有50%的機會把產(chǎn)品賣出去,，這個時候我們就是學(xué)以致用的時候，促成購買,。我們主要應(yīng)用了店鋪經(jīng)營+上門推銷方式相結(jié)合的營銷方式,，在鋪面大量張貼pop廣告闡述我們的經(jīng)營宗旨、具體產(chǎn)品,，使廣大同學(xué)都對我們的產(chǎn)品有所了解并激發(fā)他們的購買欲望,，取得了比較好的效果；此外我們重點選擇了教師作為我們推銷的重點（由于教師的購買力較強,、并對學(xué)生有重特殊的情懷）,；并取得了很好的效果，在這一階段我組的出貨量和利潤都較高,，銷售量增長明顯,。

市場營銷實訓(xùn)活動總結(jié)篇九

這次比賽與下沙網(wǎng)的合作，加強了我們協(xié)會在網(wǎng)絡(luò)方面的宣傳;與貝騰合作,，讓我們的營銷大賽在比賽形式上有了新的突破,。但從報名到最終頒獎晚會整個過程中,，既有做的好的也有做的不足的，希望以后能以前車之鑒,，做得更好,。

(1)協(xié)會成員對本次市場營銷大賽要沒有充分的了解，不清楚地知道比賽的每一個過程及規(guī)則,，沒有在這之前給協(xié)會成員進行系統(tǒng)培訓(xùn),，使很多人接到參賽小組咨詢電話不能順利地回答他們的疑問。所以,，在今后辦活動之前,，我們要將大賽的相關(guān)內(nèi)容和活動的具體流程讓協(xié)會的每一個人有個系統(tǒng)的理解，這樣很多錯當(dāng)時就可以指出來,，還有時間修改,，也不會在活動正式開始時犯一些錯誤。如果大家都知道了決賽時的具體流程安排,，也可以在決賽流程出現(xiàn)錯誤時馬上意識到并及時彌補,。這樣在大家都不清楚安排的情況下，就算有什么錯大家也不知道,。只有得到每一個營銷人的支持,，這樣才能保證活動的順利開展。

(2)在遇到突發(fā)事件時應(yīng)更加冷靜與理智,，如面對實力雄厚的娃哈哈贊助商,，下沙網(wǎng)投票問題等，應(yīng)及時與公司聯(lián)系,，了解情況,，以便及時調(diào)整活動進程，避免給各參賽小組帶來不公平感,。

(3)這次比賽最大的創(chuàng)新是在財務(wù)與利潤上做到了公正,、公平與公開，將這些原本不能公事的內(nèi)容放到了我們協(xié)會的博客及人人俱樂部上,，且將這些內(nèi)容完整的讓各個參賽小組知道,，并在扣除活動經(jīng)費后退還了部分的利潤，這是市場營銷大賽走向規(guī)范化有意義的一步,。

(4)由于協(xié)會現(xiàn)在的成員比較多,，而在實際工作當(dāng)中，不需要所有人,，會使得很多人無事可做,，被閑置。且應(yīng)適時調(diào)動大家的積極性,，特別是大一的干事,，有些人沒怎么熱情,，感覺總是這么幾個人在做事，遇到事沒有協(xié)會的承擔(dān)意識和責(zé)任,，做事也不怎么利落,。(這個問題在每個環(huán)節(jié)中都出現(xiàn)了，以后應(yīng)重點改正!),。

(5)部門與部門之間的溝通后與聯(lián)系不緊密,，沒有一個很好的交流與合作，感覺就像是一盤散沙,，大家都只顧自己干自己的事，沒有注重每件事情之間的聯(lián)系,。如往其他學(xué)校送請柬橫幅的事,，本來可以一個學(xué)校的請柬和橫幅一起送的，但是公關(guān)部送橫幅的時候沒有告訴秘書部,，就浪費的時間送了兩次,。這導(dǎo)致工作中出現(xiàn)了一些原本可以避免的錯誤，使大家的辦事效率不高,，浪費財力和物力,。以后可以要加強溝通，提高效率,，節(jié)省資源,。

本次大賽已經(jīng)是經(jīng)濟與管理學(xué)院、中國計量學(xué)院市場營銷協(xié)會舉辦的第四屆營銷大賽了,，與前三次相比,，規(guī)模更大，內(nèi)容更豐富,，賽制更加完善,。并且得到了《青年時報》、《浙江科技報》,、內(nèi)蒙古包頭廣播臺,、海天論壇、下沙網(wǎng),、亮點網(wǎng),、校廣播臺、社聯(lián)網(wǎng)站等媒體的報道,，贏得了社會的廣泛關(guān)注,。相信，今后市場營銷協(xié)會將在這條路上越走越好,。

市場營銷實訓(xùn)活動總結(jié)篇十

這次我們實訓(xùn)目的是認(rèn)識什么是網(wǎng)絡(luò)營銷以及談判的技巧,，還有理解網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷之間的區(qū)別和聯(lián)系,。在進行網(wǎng)絡(luò)營銷實訓(xùn)之前，雖然我們也有開設(shè)網(wǎng)絡(luò)營銷這一課程,，但是憑著上課老師講的理論知識,，使我對網(wǎng)絡(luò)營銷這一概念還不是很了解。以下就是我對其的理解,。

網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ),，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡(luò)媒體的交互性來輔助營銷目標(biāo)實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單說網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的,，為達到一定營銷目的的營銷活動,。但是網(wǎng)絡(luò)營銷也有它的利弊。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢就是超越時空,、低成本,、實時互動溝通、服務(wù)個性化,、容易實現(xiàn)5c策略,、方便地獲取商機和決策信息、多媒體展示,、豐富的促銷手段,、具有擴展性、信息透明化,、長尾效應(yīng)顯著等優(yōu)勢,。而弊端則是缺乏信任感、生趣,、技術(shù)與安全性問題,、價格問題、廣告效果不佳和被動性等缺點,。網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)研究的范圍不同,。電子商務(wù)的內(nèi)涵很廣，其的核心是電子化交易,，網(wǎng)絡(luò)營銷注重的是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段的營銷活動,。網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)的這種關(guān)系也表明，發(fā)生在電子交易過程中的網(wǎng)上支付和交易之后的商品配送等問題并不是網(wǎng)絡(luò)營銷所能包含的內(nèi)容,，同樣,，電子商務(wù)體系中所涉及到的安全、法律等問題也不適合全部包括在網(wǎng)絡(luò)營銷中,。

所以說,，電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷實際上又是密切聯(lián)系的，網(wǎng)絡(luò)營銷是電子商務(wù)的組成部分,，實現(xiàn)電子商務(wù)一定是以開展網(wǎng)絡(luò)營銷為前提,。

總之,，這次營銷實訓(xùn)使我受益匪淺，讓我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,。最重要的是讓我對電子商務(wù)有一個更深的認(rèn)識和了解,。

市場營銷實訓(xùn)活動總結(jié)篇十一

市場營銷實訓(xùn)活動是大學(xué)生實踐能力培養(yǎng)的重要部分，通過參與實踐活動,，學(xué)生能夠提高專業(yè)技能,、增強團隊協(xié)作能力，同時也能夠更好地了解行業(yè)動態(tài)和市場需求,。在參與市場營銷實訓(xùn)活動的過程中,，我深切地感受到了市場營銷的重要性，同時也收獲了諸多寶貴的經(jīng)驗和體會,。

首先,，市場營銷實訓(xùn)活動讓我深刻體會到了市場營銷的復(fù)雜性和多樣性。在實踐活動中,，我們需要根據(jù)市場需求和競爭對手情況來制定市場營銷策略,，然后通過各種手段來推廣和宣傳產(chǎn)品,。這個過程中,，需要我們不斷關(guān)注市場動態(tài)，了解受眾需求,，同時也需要分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢,，找到差距并進行優(yōu)化。這不僅需要我們具備市場分析和策劃能力,，還需要我們具備良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,，以及細(xì)致入微的執(zhí)行力。

其次,，市場營銷實訓(xùn)活動讓我深切體會到了團隊協(xié)作的重要性,。在實踐活動中，每個人的任務(wù)和角色是各不相同的,，只有團隊成員之間緊密配合,，才能夠更好地完成任務(wù)。我曾參與過一次產(chǎn)品推廣活動,，我們團隊中有策劃,、設(shè)計、推廣,、銷售等不同角色的成員,，我們充分利用每個人的優(yōu)勢，共同思考和討論,，最終制定出了一份行之有效的推廣方案,。通過這次活動,，我不僅學(xué)會了如何團隊合作，還提升了自己的溝通和協(xié)調(diào)能力,。

再次,，市場營銷實訓(xùn)活動讓我深刻認(rèn)識到了市場營銷的重要性。在今天競爭激烈的市場環(huán)境下,，市場營銷是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的主要手段之一,。只有通過有效的市場營銷策略和手段，企業(yè)才能夠吸引更多的顧客,，提高市場份額,。在實踐活動中，我切身體會到了市場營銷的重要性,，通過宣傳推廣和客戶維護等手段,，我們團隊成功吸引了大量的潛在客戶，并提高了銷售額,。這讓我深刻認(rèn)識到,，市場營銷對于企業(yè)的發(fā)展和競爭力至關(guān)重要。

最后,，市場營銷實訓(xùn)活動讓我積累了寶貴的經(jīng)驗和體會,。通過參與實踐活動，我不僅學(xué)會了市場分析,、策劃和執(zhí)行等基本技能,，還學(xué)會了如何快速適應(yīng)和應(yīng)對市場變化，如何與客戶進行有效溝通,，如何通過市場營銷手段提高銷售額等,。這些經(jīng)驗和體會將對我今后的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生重要的影響，讓我更加有自信和能力應(yīng)對市場的挑戰(zhàn),。

總之,，市場營銷實訓(xùn)活動是大學(xué)生實踐能力培養(yǎng)的重要環(huán)節(jié)。通過參與市場營銷實訓(xùn)活動,，我深刻體會到了市場營銷的復(fù)雜性和多樣性,，同時也認(rèn)識到了團隊協(xié)作的重要性。我更加明確了市場營銷的重要性,，同時也積累了寶貴的經(jīng)驗和體會,。通過這次實踐活動，我相信我能夠更好地應(yīng)對市場的挑戰(zhàn),，為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻,。

市場營銷實訓(xùn)活動總結(jié)篇十二

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的xx屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進入了xx金星啤酒銷售總公司；于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員,，實習(xí)業(yè)務(wù)員做起，時至今日已有三個月了,。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強,；在實習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多,；在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開；可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄,。

就這樣,，一個月,，兩個月過去了,，我堅持了下來；如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚,；在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時維護好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況,，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒，燕京啤酒等等,。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個月,，27元/箱；維雪20帶3.28元/箱,；雪花10帶2.28元/箱,；競爭是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶,，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭！

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費,。

時止今天，我的實習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果,；由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——xx商業(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng),，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝。

20xx年暑假,，我來到了甘肅省寧縣人民法院實習(xí),。經(jīng)過了一個月的實習(xí)生活，不僅鞏固了我所學(xué)的專業(yè)知識,，還鍛煉了我的法律實踐能力,，而且還與法院的各位老師建立起了良好的關(guān)系，大大增強了我的人際交往能力,，豐富了社會經(jīng)驗,，開闊了眼界，受益匪淺,。

畢業(yè)實習(xí)是每個大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，受益匪淺,，也打開了視野，增長了見識,，使我認(rèn)識到將所學(xué)的知識具體應(yīng)用到工作中去,，為以后進一步走向社會打下堅實的基,。

市場營銷實訓(xùn)活動總結(jié)篇十三

轉(zhuǎn)眼間,，三周的市場營銷實訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，三周時間雖然不長可是也不短,，可是在我看來確實如此的短暫,。三周的實訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是卻給我留下的是無窮的回味和深刻的體會,。這次的實訓(xùn)我們主要是以小組的形式進行展開的,，老師的目的主要是想培養(yǎng)我們的團隊精神。同時我們這次展示成果時是以個人為代表展示及講解小組的成果。這樣大大的培養(yǎng)了我們個人的自我展示能力及說話能力,。

我們團體一共有五個人,，可是因為有一名成員生病回家沒有能夠參加?？墒俏覀儾]有氣餒,，我們依然是認(rèn)真的去完成這次實訓(xùn)中的每一次任務(wù)，并且力爭做得做好,。

我們的第一次的實訓(xùn)主要是進行行業(yè)分析,。我們小組選擇的是互聯(lián)網(wǎng)電視。當(dāng)我我們確定主題后就行了相應(yīng)的分工,，我們有的收集資料,，有的整理資料，有的開始做著相應(yīng)的市場競爭者的分析,，有的作報告,，有的做幻燈片等等?？傊?，在我們的有效的分工合作下，第一次的成果呈現(xiàn)了出來,，當(dāng)時我們每一個人的臉上都露出了笑容,，并且還充滿了希望。

第二天,，我們的成果上臺展示,，并且我們都覺得還不錯，可是哪相應(yīng)的也發(fā)現(xiàn)了不少的缺點,。當(dāng)我聽著接下來的小組的展示時,，我突然覺得他們的有些方面是值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。當(dāng)然相應(yīng)的我們也發(fā)現(xiàn)了他們的不足之處,。我想這就是讓我們看見了彼此的優(yōu)缺點,，而促使我們各小組間的取長補短吧！可當(dāng)老師點評時,，在她的眼里我們好像沒有了任何的優(yōu)點,，完全都是我們的不足，怎么說我當(dāng)時的心情呢,？就像是我高高興興的出門卻被別人迎面潑了一盆冷水,。心里還的真不是滋味。不過越聽越覺得老師說的有道理,，特別是在點評自己小組時聽的是更加的仔細(xì),，害怕錯過一點,。

回來之后，不知怎么的雖然老師全是說的我們的不足,，沒有一點的贊賞,，可是我們的興致更加濃厚。說也奇怪,，這時我們每一個人在自己的心中都已立志,，并且都是要做好下一次的實訓(xùn)任務(wù)，好讓老師對我們刮目相看,。

市場營銷實訓(xùn)活動總結(jié)篇十四

市場營銷是一個在現(xiàn)代商業(yè)中至關(guān)重要的領(lǐng)域,。為了更好地理解市場營銷的理論與實踐，我參加了一次市場營銷實訓(xùn)活動,。在這次實訓(xùn)中,，我不僅收獲了與市場營銷相關(guān)的知識和技能，還領(lǐng)悟到了許多寶貴的經(jīng)驗和心得,。以下是我對這次市場營銷實訓(xùn)活動的心得體會,。

首先，市場營銷實訓(xùn)活動幫助我更好地理解了市場營銷理論,。在實際操作中,，我們需要了解市場的特點、消費者的需求以及競爭對手的優(yōu)勢等,。通過實訓(xùn),，我學(xué)習(xí)到了市場調(diào)研、市場定位,、產(chǎn)品定價,、促銷策略等實踐操作。這使我對市場營銷理論有了更加深入的理解,，并且能夠?qū)⒗碚撨\用到實際中去,。

其次，在市場營銷實訓(xùn)活動中,，我發(fā)現(xiàn)與團隊合作是至關(guān)重要的,。參與市場營銷的實踐需要團隊中每個人的積極參與和配合。在實訓(xùn)過程中,，我們需要一起制定營銷策略,、分工合作、協(xié)商解決問題,。與團隊成員合作不僅增加了思維的碰撞和創(chuàng)造力的發(fā)揮,，而且可以更好地完成任務(wù)。通過與團隊成員共同討論和決策,，我認(rèn)識到一個好的團隊可以在短時間內(nèi)完成更多工作,，取得更好的市場效果。

第三,，市場營銷實訓(xùn)活動讓我意識到了市場競爭的激烈性,。在實訓(xùn)活動中，我們需要與其他團隊競爭,，爭取銷售業(yè)績和市場份額,。這種競爭激勵了我努力學(xué)習(xí)市場營銷知識和創(chuàng)新思維，不斷提高自己的競爭力,。在實踐中,，我學(xué)會了分析競爭對手的優(yōu)勢和劣勢，并根據(jù)這些分析調(diào)整自己的策略,。市場競爭的激烈性也讓我認(rèn)識到市場營銷是一個不斷發(fā)展和變化的領(lǐng)域,，需要不斷學(xué)習(xí)和適應(yīng)。

第四,，市場營銷實訓(xùn)活動教會了我如何將理論與實踐相結(jié)合,。在實訓(xùn)過程中，我們需要根據(jù)市場情況和實際需求制定相應(yīng)的市場營銷策略,。這要求我們將理論知識與實際操作相結(jié)合,，找到適合自己產(chǎn)品和目標(biāo)市場的實踐方法。通過市場營銷實訓(xùn)活動,，我學(xué)到了如何將市場營銷理論運用到實際中去,，并取得實際效果。這讓我認(rèn)識到理論與實踐相輔相成,，只有將二者結(jié)合起來才能取得最好的效果,。

最后，在市場營銷實訓(xùn)活動中,，我認(rèn)識到了市場營銷的重要性,。市場營銷是企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢和增加市場份額的關(guān)鍵。通過實訓(xùn)活動,，我深刻理解到了市場營銷對于企業(yè)的重要性,，并且對自己將來從事市場營銷工作有了更加明確的職業(yè)規(guī)劃。實訓(xùn)活動不僅提高了我在市場營銷方面的知識和技能,，還增強了我的職業(yè)素養(yǎng)和團隊合作意識,。這將對我未來的職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

總的來說,，參加市場營銷實訓(xùn)活動是我在市場營銷領(lǐng)域提升自己的一次寶貴經(jīng)歷,。通過這次實訓(xùn)，我不僅學(xué)到了市場營銷理論與實踐的相關(guān)知識,，還感受到了團隊合作的重要性,、市場競爭的激烈性以及將理論與實踐相結(jié)合的重要性,。這次實訓(xùn)不僅對我個人的職業(yè)發(fā)展有了積極影響，也使我對市場營銷領(lǐng)域有了更深刻的認(rèn)識,。我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)市場營銷知識和技能,，鍛煉自己的實踐能力，為將來進一步發(fā)展和創(chuàng)新市場營銷做出自己的貢獻,。

市場營銷實訓(xùn)活動總結(jié)篇十五

市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié)范文怎么寫?市場營銷是現(xiàn)在很多高校的一門專業(yè)課程,，關(guān)于市場營銷總結(jié)范文就是在實訓(xùn)之后寫的總結(jié)，下面就是市場營銷實訓(xùn)個人總結(jié)哦!歡迎閱讀!

我們的實訓(xùn),，在這周終于告一段落,，這寫日子以來我們的課程真的比較少，但是我個人覺得這些天卻是異常的累,，但有一句話是這么說的“累并快樂著”,，雖然說很苦，但是這幾天我過得很充實,，而且我有機會將我在書本上學(xué)到的東西應(yīng)用到實踐中去,，同時也學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的東西。

這次實訓(xùn)也大大提高了我們班的凝聚力,，讓我們更加的注重的團隊精神,。

從我們確定主題、計劃,、與店家進行商討,、問卷設(shè)計與修改、整理分析數(shù)據(jù)和撰寫調(diào)查報告,、以及我們后期的策劃方案,。

這一系列的活動過程都是以8人組成的團隊進行的一次真正意義上的調(diào)查活動，充分發(fā)揮了我學(xué)習(xí)的主動性和積極性,，鍛煉了我的組織能力和實踐能力,。

其實我們在面對確定我們主題時就發(fā)生了很大的爭議，有的認(rèn)為這樣有的認(rèn)為那樣的產(chǎn)品比較好,，這期間我們曾今就是選擇的愛國者t70,，不過后來發(fā)現(xiàn)這一品牌我們無法與廠家進行實際的交流，后來經(jīng)過我們?nèi)w人員的討論與分析走訪,，最后終于確定了我們此次實訓(xùn)的主題,，那就是稀奇古怪店，我們一致認(rèn)為它不僅益智還有詼諧,、幽默,，更是具有市場前景。

經(jīng)過主題的確定后,，我們就漸漸開始做我們的實訓(xùn),。

雖然在實踐的過程中碰到了很多釘子,，對實踐的內(nèi)容沒頭緒，制作過程不知道該如何著手,，同學(xué)及老師對我們的評價與批評……種種的問題困擾我們,，有時候的我甚至有點不知道所錯,，就在這時,，我的團隊他們來了，給我提供了靈感,，從他們哪里我看到了問題的另一面,，當(dāng)然，我相信其他的隊員他們也是這樣,。

切實的體會到了彼此的好,。

當(dāng)然我們隊員間除了了默契的配合外，當(dāng)然也有一點的問題而吵得面紅耳赤,，總有那一股讓對方理解自己的見解,，并且同意。

雖然對問題的看法有不同的觀點,，但是很快也能達成共識,，為了這一份團體的作業(yè)，努力著,。

另外我們還有與老師的交流,，老師幫我們分析我們的情況，我們該怎么著手去做這些事,，當(dāng)然老師也是必須知道我們的我們的思路,，看看我們的見地是怎樣?加以分析與講解，當(dāng)然在這期間我們也是為了一個簡單的問題爭的是面紅耳赤的,。

除了我們團隊本身帶來的一些列困難,，，我們還面臨著消費群體的不理解,，我記得我在發(fā)前幾分問卷時,，總是碰釘，他們都是以各式各樣的理由拒絕我,，可是后來慢慢的就算那些不大愿意填寫問卷的人,，我也能夠在他們哪里得到我想要的問卷調(diào)查的結(jié)果。

自己的問卷也是越來越順暢,，幾乎再也沒有碰壁的情況發(fā)生了,。

從這我知道了原來發(fā)問卷也是一門很深的學(xué)問，怎樣才能讓別人不拒絕你,，是需要充分發(fā)揮你的應(yīng)變能力和社交能力的,。

自己在這其中的社交能力也得到了很大的提高,。

這一切的一切都是我們在這次實訓(xùn)時面對的困難與問題，但是我們不但沒有泄氣,反而這更讓我們振作精神對待問題,。

我明白老師和同學(xué)的評價和批評是為了讓我們個更完美的實踐調(diào)查,。

我們這次學(xué)習(xí)了營銷策劃實訓(xùn)的教學(xué)實踐，利用了理論和老師提供的平臺,，去應(yīng)用和創(chuàng)造,，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，豐富了我們的教學(xué),。

經(jīng)過這次充滿挑戰(zhàn)機遇的教學(xué)實踐,，鍛煉我們的實際工作能力，提高了我的社交能力,，寫作能力,，更讓我提高了組織能力。

我還學(xué)會了遇到困難該如何面對并去解決,，這讓我提高了分析能力,。

此外，還讓我鞏固了專業(yè)知識,，學(xué)會了如何運用理論與實踐相結(jié)合,。

另外，我們還再一次的利用和分析了一下spss,，spss對我們大多數(shù)的人來說都已經(jīng)變得很陌生了,，不過這一次的利用，又讓我們不少的人重新的`學(xué)習(xí)和復(fù)習(xí)了一下我們上學(xué)期學(xué)的spss軟件,。

這次的數(shù)據(jù)分析我們比以前變得更加的專業(yè),，我們也更加的知道該怎樣的分析這些的數(shù)據(jù)表。

大大的提高了自己在這方面的學(xué)習(xí)與應(yīng)用,，這樣看來我們比上一次的應(yīng)用是更加的準(zhǔn)確與有方向感,。

知道該何去何從。

經(jīng)過了前期的報告的分析與總結(jié)后,，我們發(fā)現(xiàn)了市場是怎樣的,，我們對于我們所選的稀奇古怪店有了進一步的掌握，我們知道該從什么方面出發(fā),，我們從我們的問卷和市場報告,，知道了我們的消費者的一些問題，當(dāng)然也針對著一些列的問題進行了專門的研究與分析,。

后來,，我們面對著一些的問題，把我們的報告給我們的老師講解。

后來,，我們就進入了我們的關(guān)鍵的環(huán)節(jié),，也就是我們的方案的策劃，當(dāng)然這一工程不是我們一個兩個就可以完成的,，這時候我們的團隊一起來努力,，我們分工與綜合。

我們把這一方案的板塊分下去,，在我們團隊的努力之下,，我們的策劃方案出來了，最后我們在一教室里進行集體的講評與交流,。

總之經(jīng)過這次的實踐,，讓我學(xué)到了很多以前從未學(xué)到過的知識,。

讓我開動了腦筋并投入到此次調(diào)查活動中,，積極發(fā)揮了我們專業(yè)的優(yōu)勢，同時也大大的提高了自己個人方面的能力,。

實訓(xùn)雖苦,，可是我樂在其中。

在這三個月實習(xí)期里,，我在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下,，向行業(yè)學(xué)習(xí)知識，向同事請教經(jīng)驗,，傳授工作技巧,，正是在這個過程中，認(rèn)識到自己的弱處,。

在實習(xí)的開始頭兩個星期里,，我主要是熟悉產(chǎn)品，包括:學(xué)習(xí)各種產(chǎn)品的使用和簡單障礙處理,、向客戶詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能和演示產(chǎn)品,。

紙上得來終覺淺，要知此事要躬行,。

課本上早已學(xué)過的東西,，因為

沒有接觸過實物，使得在剛使用機器時有“心有余而力不足”的感覺,。

一款收款機,，看起來很簡單就是那么幾個鍵，可要真正能熟練操作,，我甚至用了比預(yù)期多一整天的時間才能真正地操作,，但還不能和超市里的營業(yè)員們比。

因為這是我接觸的第一項產(chǎn)品，成績?nèi)绱瞬粷?，也激起了的興趣和好學(xué)的愿望,。

因此在以后的操作學(xué)習(xí)中，我倍加用功,，專心致志,，卻也收到了事半功倍的效果。

自己操作產(chǎn)品,、熟悉產(chǎn)品,，還不算難的，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面,、生動,，而又要簡明、扼要,、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品,。

這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對,，還要說得能引起客戶的興趣,，從而能成功地作成一莊生意。

這也是對我一個巨大挑戰(zhàn),，因為我本就不善言語,，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難,。

先是自己對著機器練,，再是對著同事練，然后再找經(jīng)理幫忙,，要他裝成顧客,，我找他練，嘴皮子磨破了的時候,，我也終于看到了經(jīng)理臉上露出來的笑容,。

接下來的一個星期里是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”,。

“跑業(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”,，要求我們能吃苦，能堅持,，有韌力,。

因為業(yè)務(wù)技巧有過培訓(xùn)，產(chǎn)品自己也能了然于胸,，但怎樣正確地向客戶表達出來,，還需要師傅們實際教導(dǎo),。

第一次接觸生人，開始正式交談,，未免有些局促,、放不開，話語的表達也不是很通順,、清楚,、扼要，在跟著老師實際學(xué)習(xí)和模仿了*次以后,，我基本上克服了第一次的毛病,，老師也說好好了，并贊揚我進步很快,。

再結(jié)束了師傅“帶”的階段之后,，就是自己親自獨立上場，自己表演了,。

這也就是最后的7個禮拜的我的工作,。

所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場,，心中仍是存有余悸,。

因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的餐飲軟件,，而人家顯然是有備而來，對付的又是我這樣的初出茅廬的新人,，三下五去二就把我給擺平了,。

沒用三句話，我就這樣輕易地敗下陣來,，沒有探出一句對我以后有用的信息,，一次接觸以后，我竟不知老板是誰,，有沒有分店,，有多少員工，甚至沒有留下經(jīng)理的聯(lián)系方法,，更可悲的事是,，我竟忘了請教他的姓名。

回到公司,，經(jīng)理問我出差情況,，我無地自容，但也發(fā)誓一切要把這家搞定,。

這一次的失敗,，在我寫給經(jīng)理的報告中我作了深刻的反省，并向經(jīng)理討教了一些實用技巧。

有了第一次的不幸和失敗之后,，我深知自己還很嫩,，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。

因此,，我在以后的實習(xí)工作中也充分認(rèn)識到這一點,，隨時提醒自己要學(xué)習(xí)，所以在前面整整一個禮拜的無業(yè)績之后,，我終于迎來了我的第一個春天——我的第一桶金,。

這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。

通過實習(xí)我明白到:工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目,，在工作的過程中，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。

一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點:要有與別人溝通,、交流的能力以及與人合作的能力。

合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結(jié)合作,，配合默契，共赴成功,。

個人要想成功及獲得好的業(yè)績,，我牢記一個規(guī)則:我永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況,，反過來看，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一,。

市場營銷實習(xí)總結(jié)-三聯(lián)閱讀

我相信通過自身的不斷努力，拿出百尺竿頭的干勁,，胸懷會當(dāng)凌絕頂?shù)膲阎?，不斷提高自身的綜合素質(zhì)，在與社會的接觸過程中,，減少磨合期的碰撞,，加快融入社會的步伐，才能在人才高地上站穩(wěn)腳跟,，才能揚起理想的風(fēng)帆,，駛向成功的彼岸。

深秋初冬以來,，氣溫驟降,，校門外的地攤迅速轉(zhuǎn)向,。

圍巾、加厚棉襪手套,、保暖內(nèi)衣,、暖水袋等各色暖冬產(chǎn)品紛紛上市，而且生意特別紅火,。

這時我們作實訓(xùn)的隊友才恍然:我們?yōu)槭裁床灰操u冬季保暖類產(chǎn)品,。

然而通過對校內(nèi)同學(xué)的問答調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)降溫已有些陣子,，學(xué)生們--特別是女生們該備的保暖設(shè)備已經(jīng)購好,，所以心里很后悔沒早一點注意天氣轉(zhuǎn)變而得來的機遇。

這也算是一次教訓(xùn):由于地攤投資小,，流動性大,，靈活性也就隨之增大。

完全可以隨季節(jié)氣變化而迅速改變銷售方向,。

我們小又通過入學(xué)以來對校外小吃街的了解--小吃街每到早上和下午晚上生意特別火爆,，決定把銷售產(chǎn)品鎖定在小吃零食上。

不賣保溫類產(chǎn)品是因為第一:校內(nèi)保溫產(chǎn)品已經(jīng)飽和;

第二校外地攤十有八九都是賣保溫類產(chǎn)品,競爭激烈.鎖定在零食產(chǎn)品上是因為聽到過一位專家說過,，在中國,，飲食行業(yè)永遠(yuǎn)不會飽和.這是因為中國人無論何時何地都把"吃"作為第一位的需要.

因此我們到副食品市場走訪了一番.發(fā)現(xiàn)大多數(shù)零食在學(xué)校零售店都有賣，所以如果我們賣零食,，那么只有以比零售店的售價更便宜的價格賣出才會有人買.然而批發(fā)市場內(nèi)零食何只千百種.我們本打算只賣一種零食,，這樣既好進貸，在賣時又不會因為品種過多價格不一而造成記賬時的麻煩.這是一種偷懶的行為,，然而因為是第一次做生意,，所以只有把買賣中各項事務(wù)簡單化才不易出錯.為減少差錯，只好單一化擺攤了.

我們曾考慮過進巧克力來賣.但是通過調(diào)查我閃發(fā)現(xiàn),，校內(nèi)學(xué)生買巧克力都只會買高價位的品牌貸，比如"德芙"."德芙"的進貸價是6塊7,，而且很少進貸數(shù)在一百大盒之上.我們已經(jīng)將擺攤成本劃定在兩百塊之內(nèi),，所以并不適合賣巧克力.這樣我們又把牛肉干也排除在外.

最后我們把銷售商品鎖定為塑料包裝花生。

理由是進價不高,，2元/包;

有四五種不口味,，不至于單一化。

而且花生瓜子一直以來是人們茶余飯后咀嚼之物,，老少皆宜,，詁計銷路不差。

如果實在賣不出去就自己吃,，這樣也算降低投資成本,。

問好批發(fā)商,，進價是2元/包，起底進貸數(shù)在一件以上,，50包/件,。

此種零食在學(xué)校丹桂園超市賣3塊5一包。

我們開始時以3元/包叫賣,，但很多人不以為然,。

所以為了突出產(chǎn)品底廉實惠，我們再次降價,，以5元兩包的價格賣出,，但顧客必須一次性買兩包。

這樣一來,，買的人就多了,。

第一天我們從下午6點擺攤到8點鐘，收攤后清點數(shù)目算出賣了近30包,。

然而第二天卻反沒有第一天賣的多,，只賣了不到20包。

第三天依舊,。

我們心里急了,，想不出為什么生意一天不如一天。

最后想到,，也許是品種單一的原故,。

因為就價格而言，我們已經(jīng)比零售店低出很多了,。

所以,，我們決定休息幾天再擺。

這也是在一個賣“阿膠棗”的商販那里學(xué)來的,。

這個商販從來只賣一種商品--“阿膠棗”,，但并不是天天在校門口賣，而是隔兩三天再來擺一次,。

因為校門口擺攤,，面向的只是校內(nèi)學(xué)生，銷路并不寬,。

所以要保證所賣商品的新鮮感,，不能讓顧客吃膩了。

隔了四五天我們又出學(xué)校擺攤,，生意明顯有好轉(zhuǎn),。

兩天之后我們的花生全賣出去了。

通過這次實訓(xùn)我們認(rèn)識到以下幾個問題:

第一:要對自己有一個很好的定位,。

心態(tài)要擺“弱”一點,，不要以為一做生意就能賺多少多少,。

我作為這次實訓(xùn)小組隊長，一開始就對隊友們說:不要想到賺,，只要能做到不虧本就是勝利,。

因為我們從來沒做過買賣，無論是進貸還是賣貸都沒有一點經(jīng)驗,。

這就導(dǎo)致我們必然會出現(xiàn)這樣或那樣的錯誤,。

更何況做生意本身就是帶有風(fēng)險的活動，就是在商場上混了幾十年的老手也還有翻船的時候,，更不要說我們這些初出茅廬的學(xué)生!盡管我們這次實訓(xùn)并沒有虧,，然而“守弱”是我們無時無刻都必須記住的。

第二:我們通過這此擺地攤認(rèn)識到,，掙錢真的是不容易!從小到現(xiàn)在都是用父母的錢,，盡管嘴巴上也口口聲聲地說掙錢不容易，然而真正認(rèn)識到生存之堅的,，還是這次微不足到的實訓(xùn),。

我們訂來100包花生，最后固然全部賣出,，然而以每包5角錢的利潤來算,，所得利潤也微乎其微。

這也可以理解,，因為你是地攤嘛,，就算是與超市同樣質(zhì)最的商品，地攤也只有殺價來為系生存發(fā)展!

第三:隨時注意天氣以及社會各方面的變化,，不能死守某種產(chǎn)品,。

這一點在文章最開始時已經(jīng)說過了，試相如果我們早一點注意到天氣的變化,，早一點行動起來,。

那么這次的實訓(xùn)可能就是只是訓(xùn)練訓(xùn)練寫寫總結(jié)了，我們就可能多賺很多錢,。

因為圍巾手套之類剛上市時,，確實太好賣了!

第四:食品類產(chǎn)品在中國確實很難飽和。

盡管小吃街這么多家店,，加上學(xué)校這么多零食鋪，然而我們花生依然很好賣,。

起初我們曾無比擔(dān)心:這么多的小吃店,，我們恐怕只有自己吃了!然而事實上我們?nèi)抠u完了!

市場營銷實訓(xùn)活動總結(jié)篇十六

我是一名學(xué)習(xí)市場營銷專業(yè)的20-屆畢業(yè)生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集團錄用,，成為一名實訓(xùn)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進入了__金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員,，實訓(xùn)業(yè)務(wù)員做起,，時至今日已有三個月了。

在這段時間里,，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識,，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實訓(xùn)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時,，曾夜不能寐的思考解決方法,，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因為我始終相信：生命在于堅持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個月,，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模,，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個一級經(jīng)銷商,，是完全的市場精耕,。

其次，我很有幸能夠參加2010年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷,，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒,，如青島啤酒,，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻,，在流通領(lǐng)域里鋪貨時,，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月,，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當(dāng)?shù)募ち?。在縣城的每一個終端店都是必爭之地,，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領(lǐng)域的競爭,，更是在比拼實力,，都在買店，你出3000,，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價,，花費了將近200萬買店費,。

時止今天，我的實訓(xùn)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色,，已成為集團公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后,，感謝我的母?！猒_商業(yè)高等專科學(xué)校,，一直以來對我的培養(yǎng),，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長,，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關(guān)照,，再次向你們致謝。

市場營銷實訓(xùn)活動總結(jié)篇十七

市場營銷實訓(xùn)課程個人總結(jié)作為一個學(xué)習(xí)市場營銷的學(xué)生,，實訓(xùn)操作相比原來那種純理論性的授課方式,，這種方式能讓我們更容易去學(xué)習(xí)它。以前那種理論性的授課方式基本上是老師一講到底,，主觀色彩太濃,，限制了學(xué)生的知識視野和想象創(chuàng)造的天地。而現(xiàn)在的時代需要動手能力強的人才,，能真正在社會的各個領(lǐng)域里從事干效率的創(chuàng)造性勞動的人,。

在本次實訓(xùn)中，我們團隊商議著營銷的產(chǎn)品,，進貨地點,、產(chǎn)品的性價比及季節(jié)性銷售較好產(chǎn)品的調(diào)查。在最后我們只選取了其中兩種產(chǎn)品進行銷售,，進行衛(wèi)生用品銷售期間,，我們也賣過小零食，也在實訓(xùn)末尾做過西瓜生意,。

在這次實訓(xùn)中我發(fā)現(xiàn),，做市場營銷其實就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格,。做人很重要,，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會因為相信你而上一當(dāng),，但是他絕對不會上二次當(dāng),，你可能會因此失去更多的客戶和機會。誠信對于營銷者整個的營銷生涯中占有舉足輕重的作用,，無論在什么樣的環(huán)境下一定要對自己說過的話負(fù)責(zé)任,，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友,，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的,，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品于生命力。一定要注意自己的言行,，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，我們的一個微小的動作都可能會使我們成功或者全牌皆輸。

成功率會大很多。還有在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天,，一定要用多種渠道去開拓我們的客戶,，多給自己爭取一些機會，營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地,。

通過實習(xí)我明白到：工作往往不是一個人的事情,，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中,，如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當(dāng)重要的,。一位資深人力資源專家曾對團隊精神的能力要求有這樣的觀點：要有與別人溝通、交流的能力以及與人合作的能力,。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長,，團結(jié)合作，配合默契,，共赴成功,。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，我牢記一個規(guī)則：永遠(yuǎn)不能將個人利益凌駕于團隊利益之上,，在團隊工作中,，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看,，自己本身受益其中,，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

總之,，這次的實訓(xùn),，把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解,，鞏固了所學(xué)的理論知識,，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作,，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體,，這為我們以后面對社會打下了基礎(chǔ)。這次的實踐經(jīng)歷使我們終身受益,，給我們積累了經(jīng)驗,，能夠讓我們更好地面對未來。并且這次的實訓(xùn)給予了我不同的學(xué)習(xí)方法和體驗,，讓我深切的認(rèn)識到實踐的重要性,。

在以后的學(xué)習(xí)過程中，我會更加注重自己的操作能力和應(yīng)變能力,，多與這個社會進行接觸,，讓自己更早適應(yīng)這個陌生的環(huán)境，相信在不久的將來,，可以打造一片屬于自己的天地。

市場營銷實訓(xùn)活動總結(jié)篇十八

一周的實訓(xùn)終于結(jié)束了,。但這一周的時間，卻給了我往后人生的啟示,。社會是殘酷的,，社會是現(xiàn)實的，弱肉強食就是這個社會的規(guī)則,，想要生存，必須要有實力,，學(xué)會變通,，與時俱進，利用優(yōu)勢發(fā)展自己才能更好生存下來,。

開始的前3天我們進行的是因納特市場營銷的模擬實,，它是根據(jù)市場營銷4ps理論設(shè)計的。以產(chǎn)品策略,，定價策略和營銷策略確定市場份額,，渠道策略確定產(chǎn)品是否能銷售出去。我和蔣勇分為一組,，分別扮演了廠商市場總監(jiān)和分銷商總經(jīng)理,。廠商市場總監(jiān)負(fù)責(zé)經(jīng)營一種品牌，確定該產(chǎn)品的產(chǎn)品策略,，定價策略,，營銷策略，渠道策略和其它策略,。分銷商總經(jīng)理負(fù)責(zé)與超市,，零售商等建立合作關(guān)系。利用系統(tǒng)提供的交易洽談功能,，把握交易洽談的技巧和實際銷售策略,。我們通過分工合作制訂了一系列的策略和訂購了大量訂單，最后才發(fā)現(xiàn)我們定價太低,，虧損了大量資金,。我們并沒有灰心，立刻投入資金生產(chǎn)中高檔產(chǎn)品,。從中尋求最合理的組合,，最合適的價格，找到最有效的營銷策略,。并以第一個生產(chǎn)出高檔產(chǎn)品的公司牢牢抓住了市場份額,，讓我們的銷售額越來越大,，資金也越來越雄厚，形成了良性循環(huán),。最后我們以勢如破竹的姿態(tài)掃蕩了其他市場,，贏得了這次比賽。

從中讓我明白了,，失敗并不可怕,，只要你有信心有決心，及時改正,，努力發(fā)現(xiàn)規(guī)律,，并把握好時機，贏家往往是從失敗中成長的,。

接下來的3天,，我們進行了erp沙盤模擬。在這段實訓(xùn)的日子里,，感覺收獲還是挺多的：

1,、起始我們做的很不理想，主要是因為大家對沙盤的規(guī)則還不完全了解,，都被大客戶的優(yōu)勢迷惑住了,。致使有的組破產(chǎn)。所以應(yīng)該提前了解客戶信息和自己資金,。

2,、選擇比價還是非比價客戶，選擇怎樣的客戶最合適,，如何分配大中小客戶的量,。這需要留意對手的選擇和資金的分配。要以最低的價格選擇最好的客戶,，這需要大量的經(jīng)驗和實踐才能做到,。

3、懂得放棄和競爭客戶,，一般非比價大客戶賺錢最多,。但要求比較多資金時間浪費比較大。這時就要做好估算,，學(xué)會拋售客戶和死守客戶,。

4、比賽中唯一不變的就是規(guī)則,。能不能在這場"戰(zhàn)役"中存活,，就要看自己的應(yīng)變能力了。

時常競爭是激烈的,，也是不可避免,。但競爭并不意味著你死我活,！這就要求企業(yè)知己知彼，在競爭中尋求合作,。同時,，通過erp沙盤實訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到全局觀念和團隊合作的重要性,。每一個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點,，各司其責(zé)，相互協(xié)作,，共同實現(xiàn)目標(biāo),。