總結(jié)不僅可以幫助我們進(jìn)一步鞏固所學(xué)所思,，還能激發(fā)我們對(duì)未來(lái)的期望和目標(biāo),。寫總結(jié)時(shí)可以與他人進(jìn)行交流和討論,，獲取更多的意見和建議,，提升總結(jié)的質(zhì)量和價(jià)值,。通過閱讀這些總結(jié)范文,，我們可以了解到不同領(lǐng)域的總結(jié)寫作風(fēng)格和要求,。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇一

姓名：

性別：

男

民族：

漢族,。

證件號(hào)碼：

婚姻狀況：

未婚。

身高：

171cm,。

體重：

70kg,。

戶籍：

廣東湛江。

現(xiàn)所在地：

廣東湛江,。

畢業(yè)學(xué)校：

學(xué)歷：

?？啤?/p>

專業(yè)名稱：

畢業(yè)年份：

工作年限：

職稱：

求職意向,。

職位性質(zhì)：

全職,。

職位類別：

職位名稱：

銀行柜員;。

工作地區(qū)：

湛江市霞山區(qū);湛江市赤坎區(qū);,。

待遇要求：

可面議;不需要提供住房,。

到職時(shí)間：

技能專長(zhǎng)。

語(yǔ)言能力：

英語(yǔ)a級(jí);普通話標(biāo)準(zhǔn),。

計(jì)算機(jī)能力：

證書全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí);,。

教育培訓(xùn)。

教育經(jīng)歷：

培訓(xùn)經(jīng)歷：

時(shí)間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)證書,。

工作經(jīng)歷,。

銷售顧問；工作描述：本人一直在北京現(xiàn)代4s店擔(dān)任銷售顧問一職,，通過考核期正式轉(zhuǎn)正以來(lái),，每個(gè)月基本完成公司制定的任務(wù),，跟同事相處融洽,，獲得了同事以及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

其他信息,。

自我介紹：

尊敬的貴單位領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

首先,真誠(chéng)地感謝您從百忙之中抽出時(shí)間來(lái)檢閱我的求職材料。

我是來(lái)自廣州松田職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生,，我渴望一個(gè)新生活舞臺(tái),，找到一個(gè)適合自己并值得為其奉獻(xiàn)一切的工作單位。我會(huì)盡自己最大的努力,辛勤勞作,，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，為公司創(chuàng)造更大的利益,。

在大學(xué)期間能夠團(tuán)結(jié)同學(xué)，認(rèn)真完成老師交代的任務(wù),，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,?？炭鄬W(xué)習(xí),，一直都認(rèn)為人應(yīng)該是活到老學(xué)到老的我對(duì)知識(shí),、對(duì)本專業(yè)一絲不茍,。積極參加學(xué)院社團(tuán)和學(xué)院開展的活動(dòng),，有耐心的`個(gè)性和良好的生理、心理素質(zhì),。在這3年的工作中，我獲得了老師和班中同學(xué)的認(rèn)同,，因?yàn)槲抑?，群眾的眼睛是雪亮的,，只有自己真正踏?shí)的去干,，付出自己的汗水,，獲得大家的認(rèn)同只是時(shí)間上的問題,，付出了不一定有收獲,，但是不去付出的話，就肯定沒有收獲,。在大學(xué)期間能夠團(tuán)結(jié)同學(xué),，認(rèn)真完成老師交代的任務(wù),，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。

大學(xué)畢業(yè)后本人一直在北京現(xiàn)代4s店擔(dān)任銷售顧問一職,，通過考核期正式轉(zhuǎn)正以來(lái),，每個(gè)月基本完成公司制定的任務(wù),，跟同事相處融洽,，獲得了同事以及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。

現(xiàn)在正是貴企招兵選將待機(jī)而發(fā)的重要關(guān)頭,，一個(gè)企業(yè)的成功不是直觀的金錢數(shù)目,，而是企業(yè)員工的智慧、膽識(shí)與科學(xué)的決策融合的立體結(jié)晶,。

實(shí)踐出真知,，斗爭(zhēng)長(zhǎng)才干,。我期待加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步，不斷吸取新知識(shí),，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的力量,，為團(tuán)隊(duì),，為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn),。

我相信自己，更相信您,！給我一個(gè)機(jī)會(huì)，蓄勢(shì)而后發(fā)的我會(huì)還你們一個(gè)驚喜,！

祝貴企業(yè)事業(yè)蒸蒸日上,！

此致

敬禮,！

發(fā)展方向：

其他要求：

聯(lián)系方式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇二

戶口所在：云浮國(guó)籍：中國(guó)。

婚姻狀況：未婚民族：漢族,。

誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)身高：169cm,。

人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)體重：63kg。

人才類型：在校學(xué)生,。

應(yīng)聘職位：招聘人員,，行政專員/助理,，人事專員/助理,。

工作年限：1職稱：無(wú)職稱,。

求職類型：實(shí)習(xí)可到職日期：三個(gè)月以后

月薪要求：--3500希望工作地區(qū)：廣州,佛山,肇慶,。

工作經(jīng)歷,。

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：專業(yè)服務(wù)/教育/培訓(xùn)。

擔(dān)任職位：校園招生代理,。

工作描述：幫該培訓(xùn)中心在廣東海洋大學(xué)做招生代理，負(fù)責(zé)宣傳招生信息,、辦理報(bào)名手續(xù)等,。

離職原因：招生工作結(jié)束。

公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì),。

離職原因：實(shí)習(xí)期滿。

畢業(yè)院校：廣東海洋大學(xué),。

最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:管理學(xué)士畢業(yè)日期：-06

專業(yè)一：工商管理專業(yè)二：

起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。

語(yǔ)言能力：本文信息來(lái)源于大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng),，請(qǐng)注明,！

外語(yǔ)：英語(yǔ)一般粵語(yǔ)水平：精通,。

其它外語(yǔ)能力：

國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀。

工作能力及其他專長(zhǎng),。

個(gè)人自傳,。

以全校第二名成績(jī)考入縣里的重點(diǎn)高中——廣東省郁南縣西江中學(xué),；在西江中學(xué)高中畢業(yè)，高考成績(jī)不理想選擇復(fù)讀，就讀于郁南縣成人文化技術(shù)學(xué)校,，于以剛過本科a類分?jǐn)?shù)線的548分第一志愿被廣東海洋大學(xué)工商管理專業(yè)錄取。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇三

職位名稱：

營(yíng)銷-管理;電力/電氣/能源類;c類,。

工作地區(qū)：

洛陽(yáng);。

待遇要求：

3000元/月不需要提供住房,。

到職時(shí)間：

可隨時(shí)到崗。

技能專長(zhǎng),。

語(yǔ)言能力：

教育培訓(xùn),。

教育經(jīng)歷：

時(shí)間,。

所在學(xué)校,。

學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷：

時(shí)間,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

證書。

工作經(jīng)歷,。

其他信息,。

自我評(píng)價(jià)：

積極向上,，責(zé)任心強(qiáng),，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，喜歡做一些挑戰(zhàn)性的.工作,，能夠服從公本文信息由大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)dxs.收集司安排,。公司的事情就是自己的事情,，期望通過自己孜孜不倦的工作為公司帶來(lái)最大的價(jià)值,，同時(shí)通過工作鍛煉自己，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的提升,能與公司共同進(jìn)步,。

發(fā)展方向：

電力/電氣/能源商業(yè)貿(mào)易/物流倉(cāng)儲(chǔ)/經(jīng)紀(jì)代理交通/運(yùn)輸業(yè),。

其他要求：

聯(lián)系方式,。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇四

基層營(yíng)銷人員在金融市場(chǎng)營(yíng)銷中，往往感到無(wú)從下手,、感覺摸不著頭腦,，找不到營(yíng)銷的路徑和解決方法,，其癥結(jié)就在于被傳統(tǒng)習(xí)慣和模式所束縛,，思維已成定勢(shì)，思考問題不愿也不會(huì)轉(zhuǎn)個(gè)方向,、換個(gè)角度去想,，被鎖定在常規(guī)的思維模式中,墨守成規(guī),止步不前。面對(duì)日新月異的市場(chǎng)變化,，營(yíng)銷工作要跳出常規(guī)思維方式,，從其它角度或是來(lái)一個(gè)與營(yíng)銷角色互換，站在全新的角度去思索和探討,，就很容易找到解決問題的答案,甚至讓你做到遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你想像的事情,。

突破常規(guī)的思維模式是一個(gè)很艱難的過程，市場(chǎng)商海的千變?nèi)f化,，讓人眼花繚亂,。營(yíng)銷中當(dāng)別人還在徘徊猶豫的時(shí)候，你千萬(wàn)不要隨波逐流,，要大膽做出與眾不同的選擇,，打破自己已習(xí)慣的思維定式，開闊視野，在方法上挖潛力,，在細(xì)節(jié)上下功夫,，換個(gè)思維，換位思考,，你會(huì)有意想不到的收獲,。曹沖稱象、西門豹治鄴就是典型例子,。只有敢于人棄我取,，敢于走冷門，敢于與眾不同,，才往往會(huì)有更大的成功,。在營(yíng)銷隊(duì)伍中，人們常常會(huì)驚訝于他人的成功,，殊不知,，正因?yàn)樗麄兏矣谕黄屏?xí)慣的思維模式，細(xì)心觀察和揣摩市場(chǎng),，做出異乎尋常的決定,，才會(huì)有一份驚喜的收獲。但如果傳統(tǒng)的模式制約了營(yíng)銷人員認(rèn)識(shí)不斷變化的市場(chǎng)的能力,，那么它最終也會(huì)變成一個(gè)禁錮營(yíng)銷人員思想意識(shí)的“監(jiān)獄”,，發(fā)展下去就會(huì)抑制其創(chuàng)新能力的發(fā)揮。當(dāng)我們改變自己的習(xí)慣思維模式時(shí),，要善于思考,，轉(zhuǎn)個(gè)方向或是換個(gè)角度想問題，市場(chǎng)環(huán)境是多變的,，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化會(huì)超出你的預(yù)期,。要留意那些圍繞著傳統(tǒng)模式已經(jīng)建立起來(lái)的周圍世界。如果只是在既定的領(lǐng)域中尋求自我完善,，我們就會(huì)越來(lái)越因循守舊,，看不到現(xiàn)有領(lǐng)域之外的機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)總是留給那些有準(zhǔn)備的人,。

突破現(xiàn)有的常規(guī)思維模式,，我們營(yíng)銷人員需要排除如舊的、習(xí)慣的和僵化的等等傳統(tǒng)思維模式的阻礙,。其實(shí),，突破常規(guī)的思維模式實(shí)質(zhì)就是一種創(chuàng)新，創(chuàng)新是一種上升的,、向前的,、進(jìn)步的變化,，它是不能復(fù)制別人的，他需要營(yíng)銷人員轉(zhuǎn)變思維觀念,，堅(jiān)持學(xué)習(xí),，與時(shí)俱進(jìn)，打破思維慣性,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中去學(xué)習(xí)探索和實(shí)踐,，用非常規(guī)的思維模式理性分析營(yíng)銷市場(chǎng)，揣摩營(yíng)銷客戶心理,，因人而宜,、一戶一策，這樣的營(yíng)銷定會(huì)事半功倍,。

我雖工作多年,，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神,。

通過培訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要,。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面,，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來(lái)，而必須結(jié)合我們的國(guó)情,、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效,。

正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳,，葉徒相似,，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也,?！?《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后,，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考,，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流,。

一,、策劃合理,，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī),，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”,。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的,。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備,。

準(zhǔn)備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性,，能夠有計(jì)劃有步驟地展開,，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售,。

1,、物質(zhì)準(zhǔn)備。

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好,，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好,、和諧,、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方、干凈利落,、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料、樣品,、價(jià)目表,、合同紙,、筆記本、筆等等,。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅,。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果,。

2,、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望,，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此,，充分的前期準(zhǔn)備工作,，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心,，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫,，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任,。(勵(lì)志天下),。

3、銷售人員要做到“知己”,，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo),、價(jià)格等知識(shí),。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司,。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)方針,、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等,。

4,、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤,，如果送貨有差錯(cuò),，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去,。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格,、信用條件,、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過程中,，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用、守合同,，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確,、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí),，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶,，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲。

二,、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源,。

1、一定要有核心目標(biāo),。

目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬吉拉德曾說(shuō)過,，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提,，我初見一個(gè)客人時(shí),，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng),。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo),，以低價(jià)打入市場(chǎng),，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng),。

2,、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō),，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手,、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績(jī)，除了精心維護(hù)老客戶,，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶,，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備,。

銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對(duì),，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜耍幸还捎掠谶M(jìn)取,，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿，還要多張嘴,，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，歷盡千辛萬(wàn)苦,，想盡千方百計(jì),，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅。

還記得第一次寫的工作總結(jié),，我?guī)缀鯚o(wú)話可說(shuō)，半天也寫不出什么心得體會(huì),。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候到繁榮不到一個(gè)月,，只能擠牙膏一樣的說(shuō)一些生活上瑣碎的事情,。而今，在華錦工作快4個(gè)月,，在工生活上都有很多的改變,，工作方面也有很大進(jìn)步，無(wú)論那個(gè)方面都可以信手拈來(lái),，得心應(yīng)手的寫出自己的工作總結(jié)了,。

當(dāng)我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團(tuán)聚的快樂的時(shí)候,，新一年的工作又開始了,，這個(gè)時(shí)侯最深刻的體會(huì)是，我從此再也不是學(xué)生了,，是社會(huì)的一員,，有新的使命，新的目標(biāo),。因?yàn)槟贻p,，新的一年，當(dāng)然意味著新的起點(diǎn),，新的希望…….

回到辦公室,，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個(gè)同事都辭職了，我很不明白,，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃,，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方，也許這里真的不屬于他們,。心里縱使有很多困惑,，但我只有一個(gè)信念：既來(lái)之，則安之,。年前,，我換過幾次工作，我最深刻的體會(huì)是,，不是要環(huán)境適應(yīng)自己,，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境,，只有在一個(gè)地方安心的工作,，才會(huì)積累經(jīng)驗(yàn)，積累人生寶貴的財(cái)富,。

從一月到三月,，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握更加全面了，開始只是大致認(rèn)識(shí)各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等,，對(duì)一些細(xì)節(jié)也更加深入,。這要?dú)w功于戴總，一天24小時(shí)開機(jī)為我們解答問題的苦心;也得益于,，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理,，以及一些產(chǎn)品問題。我相信通過不斷的積累,，我們也可以成為一個(gè)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品專家,，對(duì)于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù),。

在工作進(jìn)展方面,，只有用和客人之間的交流來(lái)說(shuō)明：

第一.2月份以來(lái)，我開始使用阿里巴巴帳號(hào),，這讓我有了一個(gè)更方便聯(lián)系客戶的途徑,。處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴?，F(xiàn)在為了節(jié)約時(shí)間,，提高效率，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前,，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品,。希望在以后的日子，詢盤量有所增加,，這樣客戶量積累才會(huì)增加,，也更有希望從客戶中獲取訂單。

第二.通過阿里巴巴,，以及國(guó)內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶,，2月份開始有樣品單，3月份陸續(xù)有客人來(lái)參觀工廠,。3月份是我最忙碌,，也是收獲最大的一個(gè)月，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來(lái)參觀工廠,，最后下樣品單的客戶只有一個(gè),。盡管如此，我還是很滿足,，這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系,，才有機(jī)會(huì)讓他們來(lái)參觀工廠。

第三.老客戶的聯(lián)系?，F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的,，而在這樣的條件下,，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好起來(lái),，讓他第一個(gè)想起來(lái)的就是我們,。這也是我現(xiàn)在所做的。當(dāng)然由于工作時(shí)間還不是特別長(zhǎng),，所以有聯(lián)系的客戶相對(duì)有限，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進(jìn)行,。

春天到了,，雖然外面的世界花花綠綠，而對(duì)于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié),。對(duì)于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季,，我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)養(yǎng)精蓄銳，爭(zhēng)取在秋天也所收獲,，同時(shí),，也相信現(xiàn)在的努力讓我們?cè)缛沼瓉?lái)業(yè)務(wù)的春天!

市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇五

個(gè)人相片。

姓名：

性別：

男

民族：

漢族,。

1990年2月5日,。

證件號(hào)碼：

婚姻狀況：

未婚。

身高：

175cm,。

體重：

64kg,。

戶籍：

廣東湛江。

現(xiàn)所在地：

廣東湛江,。

畢業(yè)學(xué)校：

廣東海洋大學(xué),。

學(xué)歷：

本科。

專業(yè)名稱：

制藥工程,。

畢業(yè)年份：

工作年限：

一年以內(nèi),。

職稱：

其他。

求職意向,。

職位性質(zhì)：

全職,。

職位類別：

生物/化工/制藥/醫(yī)療器械。

儲(chǔ)備干部/培訓(xùn)生/實(shí)習(xí)生,。

職位名稱：

工作地區(qū)：

湛江市;其他廣州市;其他深圳市,。

待遇要求：

可面議;需要提供住房。

到職時(shí)間：

可隨時(shí)到崗,。

技能專長(zhǎng),。

語(yǔ)言能力：

英語(yǔ)cet4506;普通話標(biāo)準(zhǔn)。

計(jì)算機(jī)能力：

教育培訓(xùn),。

教育經(jīng)歷：

時(shí)間,。

所在學(xué)校,。

學(xué)歷。

209月-7月,。

廣東海洋大學(xué),。

本科。

培訓(xùn)經(jīng)歷：

時(shí)間,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

證書。

6月-206月,。

廣東海洋大學(xué),。

2011月-年11月。

廣東海洋大學(xué),。

工作經(jīng)歷,。

所在公司：

桂林集琦天然物科技有限公司。

時(shí)間范圍：

年6月-2010年7月,。

公司性質(zhì)：

合資企業(yè),。

所屬行業(yè)：

生物工程、制藥,、環(huán)保,。

擔(dān)任職位：

實(shí)習(xí)員工。

工作描述：

在該公司實(shí)習(xí)一個(gè)月左右,，主要是學(xué)習(xí)噴物干燥,，包裝成型，觀看師傅們進(jìn)行原料提取類的工作,。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，對(duì)于藥品的提取成型包裝直至出廠的整個(gè)流程有個(gè)大致的了解，對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn),，研發(fā)準(zhǔn)備工作也有個(gè)大概的印象,。

離職原因：

其他信息。

自我介紹：

我是個(gè)開朗樂觀的人,，自學(xué)能力較強(qiáng),，與同學(xué)同事相處也會(huì)相當(dāng)融洽的。大四這年我報(bào)考了復(fù)旦大學(xué)的研究生,，自己在專業(yè)知識(shí)方面相對(duì)來(lái)講基礎(chǔ)是比較扎實(shí)的,，由于很喜歡動(dòng)腦，個(gè)人的點(diǎn)子較多,，我很想找一份能發(fā)揮自己能力的崗位,，也不怕吃苦跑業(yè)務(wù)，不介意從基層開始做起,，我也相信自己有能力去做好一件事,。我相信自己能勝任比如營(yíng)銷類,，企業(yè)推廣，商業(yè)策劃之類的工作,，其它適合自己能力的也愿意嘗試,，所以希望看到求職信的您，能在此信駐足,，考慮下眼前這個(gè)人,。

發(fā)展方向：

對(duì)于即將畢業(yè)的我們，找一份好的工作是目前迫切而焦急等待的事,。大學(xué)四年的學(xué)習(xí)中,，我力求在學(xué)好我們藥學(xué)類專業(yè)的.基礎(chǔ)上，還有一定的計(jì)算機(jī)方面的基礎(chǔ),，自己的信息檢索能力，自學(xué)能力都是相當(dāng)不錯(cuò)的,。我知道自己能給公司帶來(lái)多少價(jià)值才能對(duì)得起公司對(duì)我出得薪水,，所以我一定會(huì)盡全力去做好公司的每項(xiàng)安排，在有易于公司發(fā)展的前提下提出自己的一些微薄的見解幫助公司發(fā)展,，因?yàn)樽约菏莻€(gè)對(duì)外能力較強(qiáng)的人,，而且在平時(shí)很喜歡動(dòng)腦，所以創(chuàng)新產(chǎn)品,，企業(yè)研發(fā),，推廣之類的工作我想自己也能勝任。如果您能選擇我,，我相信您一定會(huì)覺得這是物有所值的,。

其他要求：

聯(lián)系方式。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇六

二0____年初,，我被任命為__×市場(chǎng)管理處副主任,，負(fù)責(zé)__×商業(yè)區(qū)的工商監(jiān)管工作，一年來(lái),，在分局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在管理處主任的全力支持和全體工作人員的配合下，我擺正自身位置,，牢記職責(zé),，認(rèn)真履行監(jiān)管職能，兢兢業(yè)業(yè)工作,，圓滿完成了交辦的各項(xiàng)工作,，現(xiàn)就履行職責(zé)的情況總結(jié)如下:。

一,、抓緊抓好學(xué)習(xí),，不斷提高自身綜合素質(zhì),。

一年來(lái)，不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，思想政治水平和執(zhí)法水平顯著提高,。作為管理處落實(shí)具體工作的負(fù)責(zé)人，必須做到思想進(jìn)步,、業(yè)務(wù)精通,、品德高尚才能形成強(qiáng)大的凝聚力、向心力,，才能帶領(lǐng)巡查人員做好各項(xiàng)工作,，面對(duì)困難的時(shí)候才能夠準(zhǔn)確把握事件的發(fā)展動(dòng)向，發(fā)揮集體的力量解決問題,。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”,，牢固樹立執(zhí)法為民的意識(shí)，樹立正確的人生觀,、價(jià)值觀,，清正廉潔、不謀私利,、秉公執(zhí)法,、不徇私情；二是堅(jiān)持學(xué)習(xí)研究工商行政管理的法律,、法規(guī),，特別是著重學(xué)習(xí)了《行政許可法》和其他與實(shí)際工作密切相關(guān)的工商法律法規(guī)知識(shí)，用知識(shí)武裝頭腦,，用理論指導(dǎo)實(shí)踐,，努力掌握觀察事物、判斷形勢(shì),、解決問題,、推動(dòng)工作的科學(xué)世界觀和方法論，做到依法行政,，嚴(yán)格按法定程序辦事,。

二、對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，率先垂范,。

在日常工作中，牢固樹立奉獻(xiàn)意識(shí),、勤政意識(shí),，時(shí)刻注意自己的言行舉止，從點(diǎn)滴小事做起,，做一般工作人員的表率,。每天堅(jiān)持早來(lái)晚走,，按規(guī)定規(guī)范著裝，文明執(zhí)法,，熱情服務(wù),，牢記“權(quán)為民所用，情為民所系,，利為民所謀”,，解放思想，實(shí)事求是,，與時(shí)俱進(jìn),，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神，全身心投入到監(jiān)管工作中去,。在業(yè)務(wù)上,，勤于思考，認(rèn)真鉆研,，虛心學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法,，不滿足一般的掌握，力求成為受理業(yè)務(wù)執(zhí)法辦案的專家,。

三、腳踏實(shí)地,，埋頭苦干,，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作。

今年上半年,，我管理處按上級(jí)要求,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)出色地完成了個(gè)體工商戶及私營(yíng)企業(yè)、合伙企業(yè),、公司等各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體的年檢驗(yàn)照工作,，我管理處共辦理個(gè)體工商戶注冊(cè)登記×戶，辦理個(gè)體工商戶年檢手續(xù)×戶,，辦理私營(yíng)企業(yè)年檢手續(xù)×戶,。

三個(gè)巡查小組對(duì)整個(gè)轄區(qū)逐戶走訪登記備案，建立健全了經(jīng)濟(jì)戶口,，靜態(tài)資料齊全有效,，動(dòng)態(tài)資料隨時(shí)補(bǔ)充錄入，在有限的條件下最大程度實(shí)現(xiàn)適時(shí)監(jiān)管,，增進(jìn)警示教育,，加強(qiáng)守法經(jīng)營(yíng)宣傳力度，加大管理深度,，由事后查處轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)防,，實(shí)現(xiàn)管口前移,。

在工商管理費(fèi)和維管費(fèi)、會(huì)費(fèi)的收取上,，結(jié)合巡查制,，加強(qiáng)宣傳教育，講明收費(fèi)依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn),，保證個(gè)體工商戶按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)繳納,，至今為止，我管理處共收取個(gè)體工商行政管理費(fèi)__元,完成計(jì)劃的×,維管費(fèi)×元,完成計(jì)劃的×,個(gè)私協(xié)會(huì)員費(fèi)×元,完成計(jì)劃的×,為下崗職工辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照×個(gè),，按下崗再就業(yè)優(yōu)惠政策減免管理費(fèi)×元,。

做好打假維權(quán)工作，認(rèn)真受理消費(fèi)者投訴,。

查處假冒偽劣商品,，打擊不法經(jīng)營(yíng)行為，保護(hù)守法經(jīng)營(yíng),，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益是我管理處的主要工作之一,。半年來(lái)，我處先后對(duì)無(wú)生產(chǎn)日期的海產(chǎn)品,、鹿制品,，無(wú)中文標(biāo)識(shí)的日化用品、兒童玩具,，無(wú)廠名廠址的電器,、工業(yè)品等不合格商品進(jìn)行了查處，有力地打擊了擾亂經(jīng)濟(jì)秩序,，妄圖謀求不正當(dāng)利益的不法經(jīng)營(yíng)戶,。

一年中共辦理一般程序案件__，累計(jì)罰款×元,。在轄區(qū)九個(gè)大型購(gòu)物商場(chǎng),、市場(chǎng)建立了“一會(huì)兩站”，舉辦了分會(huì)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班,。熱情接待消費(fèi)者投訴,，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益，僅三月份調(diào)節(jié)的一起保健品消費(fèi)投訴就為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失610__元,，消費(fèi)者十分感動(dòng),，送來(lái)錦旗，還找來(lái)日?qǐng)?bào)和晚報(bào)兩家報(bào)社的記者進(jìn)行了采訪報(bào)道,。

一年來(lái),，共受理消費(fèi)投訴9__，成功調(diào)節(jié)9__，消費(fèi)者滿意率達(dá)到98,，為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失約6.__元,，收到感謝信6封，錦旗5面,。

利用節(jié)假日時(shí)間做好收取捐款工作,。

我管理處積極相應(yīng)上級(jí)號(hào)召，落實(shí)省委,、省政府為殘疾人捐款的要求,，取消節(jié)假日，冒著酷暑逐戶發(fā)放宣傳材料,，向經(jīng)營(yíng)者耐心細(xì)致講解捐資助殘的意義,，在全體人員的`努力和個(gè)體工商戶、公司等各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體的大力支持下,，共收取捐款×元,，在全局中名列前茅，受到分局領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng),。

四,、存在問題和改進(jìn)措施。

一是系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)不夠,，與工作密切相關(guān)的學(xué)的多,，與工作聯(lián)系少的掌握的不扎實(shí)。

二是工作中還存在急躁情緒,，深入細(xì)致的思想工作做的不夠,，在完成上級(jí)布置的任務(wù)時(shí)有操之過急、急于求成的現(xiàn)象,。

在今后的工作中我要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，刻苦鉆研,，對(duì)工作細(xì)心,，對(duì)同志耐心，把思想工作做深做細(xì),。

回顧過去一年的工作,，對(duì)照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的厚望和要求還有很多缺憾，要說(shuō)取得了一些成績(jī),，主要得益于分局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo),，得益益于同志們的支持和幫助。我由衷的感謝領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持,。在新的一年中,，我要繼續(xù)盡我最大的努力做好各項(xiàng)工作，讓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓同志們滿意,。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇七

戶口所在：佛山國(guó)籍：中國(guó),。

婚姻狀況：未婚民族：漢族。

誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)身高：173cm,。

人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)體重：

人才類型：在校學(xué)生,。

應(yīng)聘職位：市場(chǎng)營(yíng)銷/業(yè)務(wù)分析-專員/助理，銷售助理,，市場(chǎng)/營(yíng)銷企劃人員,。

工作年限：0職稱：

求職類型：實(shí)習(xí)可到職日期：隨時(shí)

月薪要求：1500--希望工作地區(qū)：廣州,禪城區(qū),南海區(qū)。

工作經(jīng)歷,。

師大家教中心起止年月：-10～-06,。

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職位：家庭教師。

工作描述：對(duì)初中學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一學(xué)習(xí)輔導(dǎo),，善于與學(xué)生溝通,，了解情況，根據(jù)學(xué)生情況設(shè)定學(xué)習(xí)計(jì)劃目標(biāo),，并耐心輔助學(xué)生按照計(jì)劃完成學(xué)習(xí)任務(wù),。

離職原因：

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職位：舉牌促銷員。

工作描述：在賣場(chǎng)進(jìn)行為期兩天的短期舉牌促銷宣傳活動(dòng),，了解家電數(shù)碼產(chǎn)品的促銷方法和與消費(fèi)者的溝通,。

離職原因：

公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：

擔(dān)任職位：理貨員。

工作描述：負(fù)責(zé)快速消費(fèi)品賣場(chǎng)與倉(cāng)庫(kù)理貨工作,，基本了解快速消費(fèi)品的堆放,、整理和銷售流程。并有較多時(shí)間接觸消費(fèi)者,，了解消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為,。

離職原因：

畢業(yè)院校：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院。

最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：-06

起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào),。

語(yǔ)言能力,。

外語(yǔ)：英語(yǔ)一般粵語(yǔ)水平：精通。

其它外語(yǔ)能力：

國(guó)語(yǔ)水平：良好,。

工作能力及其他專長(zhǎng),。

曾任職務(wù)。

1.9月—6月?lián)喂芾韺W(xué)院學(xué)生會(huì)女生部干事（負(fù)責(zé)男生節(jié)和女生節(jié)的活動(dòng)策劃執(zhí)行）,；

2.9月—6月班級(jí)宣傳委員（負(fù)責(zé)班級(jí)宣傳和團(tuán)支部任務(wù)的傳達(dá)）,。

校內(nèi)情況。

1.校級(jí)“金牌營(yíng)銷員大賽”參賽隊(duì)伍,。

2.校級(jí)“公共關(guān)系策劃大賽”前八名（優(yōu)秀獎(jiǎng)）,。

3.院級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)“男子鉛球”第二名。

4.曾獲校級(jí)優(yōu)秀團(tuán)干和院級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員。

5.大二大三連續(xù)兩年學(xué)習(xí)成績(jī)專業(yè)前15名（共96人）,。

興趣愛好,。

旅游、攝影,、音樂,、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用及電子科技、運(yùn)動(dòng)健身（羽毛球(校羽毛球協(xié)會(huì)會(huì)員),、籃球）,。

個(gè)人自傳。

社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷的欠缺,，確實(shí)讓我在公司企業(yè)的舞臺(tái)上未能展現(xiàn)出大的效用,。

但在有限的.實(shí)踐中，憑借為人誠(chéng)實(shí),，強(qiáng)的責(zé)任心和適應(yīng)能力,，有耐心、有韌性,。發(fā)掘到自己善于條理性的分析總結(jié),，富有團(tuán)隊(duì)精神，能獨(dú)立思考,，目標(biāo)導(dǎo)向性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),。此外，具備良好的執(zhí)行力,、解決問題能力和自學(xué)能力,，能夠彌補(bǔ)想象力與創(chuàng)新力的不足。

表達(dá)能力良好（精通粵語(yǔ)）,，演講水平一般,，但具備一定的ppt設(shè)計(jì)制作能力和書面形式的方案設(shè)計(jì)與完成能力。

希望可以得到一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，明確我的職業(yè)方向,，鍛煉溝通和專業(yè)技能能力。并且有一個(gè)更好展示能力的平臺(tái)去表現(xiàn)自己,。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇八

自從我加入公司以來(lái)也有一年的時(shí)間了,。在這一年的工作中,，我不斷的挑戰(zhàn)自我,，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè)，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的,，在實(shí)踐中磨練了工作能力,，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,，在20xx年的8月讓我擔(dān)任柜長(zhǎng)一職,，這是對(duì)我工作的最大肯定?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風(fēng)雨路程,，我做出如下工作總結(jié)：

通過報(bào)紙，書籍,，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己,，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，使自己不斷的充電,，這是銷售珠寶信心的源泉,。

保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西,，也鍛煉了自己，經(jīng)過不懈的努力,，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高,。

銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員,，要講求語(yǔ)言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面：

1.認(rèn)真的接待顧客，做到3米問好,，1米詢問,，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的環(huán)境,。

2.充分展示珠寶飾品,，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買后的滿足感越強(qiáng)烈,，常言道;“滿意”是顧客最好的廣告。

3.促進(jìn)成交,，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,，因此，顧客在最后成交前壓力重重,，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,。

4.熟悉珠寶的佩戴,，保養(yǎng)，使用,，產(chǎn)地,，質(zhì)量。

5.售后服務(wù),，當(dāng)顧客購(gòu)買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒有結(jié)束,，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí)，最后說(shuō)一些祝福的話是顧客的心情愉悅,。增進(jìn)與顧客的感情,，期待二次消費(fèi)的發(fā)生。

6.抓住每一次銷售的機(jī)會(huì),，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái),，注重自己的外表，衣著要干凈得體,，每天堅(jiān)持,。

總結(jié)一年來(lái)的工作，盡管有不小的進(jìn)步,，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方,。比如，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠,，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，自己的還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要,。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地,，消極思想是銷售的敵人,。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想,。作為一個(gè)柜長(zhǎng),，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響,，感染成員很重要,，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用,，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體,，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量?；ハ鄬W(xué)習(xí),，互相進(jìn)步。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇九

民族：漢族政治面貌：團(tuán)員,。

出生日期：1986年11月戶口：xxx

婚姻狀況：未婚學(xué)歷：大專,。

畢業(yè)院校：xx學(xué)院畢業(yè)時(shí)間：20xx年07月。

聯(lián)系方式：18666666666,。

求職意向,。

工作類型：全職。

單位性質(zhì)：不限,。

工作地點(diǎn)：上城區(qū),。

期望月薪：不限/面議。

教育經(jīng)歷,。

出處 m.sevw.cn

20xx/6/1——20xx/9/1xx中學(xué),。

20xx/6/1——20xx/9/1職業(yè)中專。

20xx/6/1——20xx/9/1xx專修學(xué)院,。

自我評(píng)價(jià),。

我是一個(gè)對(duì)理想有著執(zhí)著追求的人，堅(jiān)信是金子總會(huì)發(fā)光,，

為人熱情,，大方，希望貴公司我一點(diǎn)陽(yáng)光,，我就能給您一片燦爛,。我有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力，及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

思路清晰,、責(zé)任心強(qiáng)，能夠統(tǒng)觀全局,。

有良好的敬業(yè)精神,，能夠吃苦耐勞，及承受工作壓力,。并具有極高的判斷及辦事果斷能力,。

能夠獨(dú)立完成本職及領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作。

善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行全局的個(gè)人總結(jié),。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇十

進(jìn)入安信證券已有兩個(gè)多月了，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高,，主要體現(xiàn)在：

1,、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解,。

進(jìn)入公司以來(lái)，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過資格考試,，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解,，而駐點(diǎn)銀行，通過渠道營(yíng)銷,，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,，工作中能解決各種基本問題。

2,、業(yè)務(wù)開拓能力的提高,。

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題,，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對(duì)客戶不定期的回訪,，為其提供全方位、多角度的服務(wù),，使安信服務(wù)真正的深入人心,。

3、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了,。

對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),，都認(rèn)真對(duì)待，盡量避免給客戶和公司帶來(lái)不必要的麻煩,，辦事效率力求最快,、。

在業(yè)務(wù)營(yíng)銷中,，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：

1,、證券知識(shí)還須加深了解，需不斷學(xué)習(xí),。

2,、在與客戶關(guān)系維護(hù)中，溝通方式還要逐步加強(qiáng),。

3,、專業(yè)分析能力及營(yíng)銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng)。

進(jìn)入營(yíng)銷這個(gè)行業(yè),，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在,，前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路,，在余下僅有的兩個(gè)月里,，我要這樣做：

1、發(fā)傳單,。

進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單,，雖然發(fā)了很多,，效果不是很好，但覺得還是可行,，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度,，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的,。

2,、有效利用銀行資源,。

在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了,，業(yè)績(jī)十分不理想。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑,，許多客戶慕名而來(lái),，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn),，雖然很有壓力,，但目前與他們處好關(guān)系也是的辦法。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象,，所以我一直在努力的去做,。

3、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò),。

拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法,。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來(lái)開戶,，另外,，對(duì)于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，努力將客戶爭(zhēng)取過來(lái),。

現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大，觀望的人占多數(shù),，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分激烈,，為此，我必須要不斷的學(xué)習(xí),，豐富自己的專業(yè)知識(shí),，為客戶提供全方位的服務(wù)，要想盡一切辦法,，盡自己努力來(lái)做,。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇十一

“勇于創(chuàng)新，改善無(wú)限”,；xxxx年護(hù)理部密切圍繞醫(yī)院工作中心開展工作,，力求在實(shí)踐中完善,，在完善中實(shí)踐，循序漸進(jìn),，把握規(guī)律性,，富于創(chuàng)造性，創(chuàng)建優(yōu)質(zhì),、卓越的護(hù)理服務(wù)品牌,；緊跟醫(yī)院騰飛、跨越的發(fā)展勢(shì)頭,，做到與時(shí)俱進(jìn),；護(hù)理部現(xiàn)將全年工作總結(jié)如下：

實(shí)施x小時(shí)不間斷管理，護(hù)理部正,、副主任周六,、周日對(duì)全院各科室進(jìn)行護(hù)理查房，其它工作人員周一至周五值班到晚_點(diǎn),，在迎接衛(wèi)生部,、衛(wèi)生廳反商業(yè)賄賂專業(yè)治理及醫(yī)院管理年檢查期間，每晚安排_(tái)名護(hù)理部人員在急診科協(xié)助指導(dǎo)_天,；每晚安排x名護(hù)士長(zhǎng)在x：x—x：x時(shí)段進(jìn)行全院性質(zhì)的夜查房,；實(shí)施護(hù)士長(zhǎng)月報(bào)表制度（內(nèi)容：護(hù)理糾紛件/月、護(hù)理差錯(cuò)件/月等）,，杜絕差錯(cuò)事故,，確保信息暢通。

整體護(hù)理分組,，在全院全面開展,，從親切熱情的入院指導(dǎo)到清晰明了的健康教育，責(zé)任明確,，落實(shí)到人,，服務(wù)到位，使病人真正體會(huì)到自己的“中心”位置和整體護(hù)理的好處,，廣大患者對(duì)此稱贊有佳,，真正做到了用技術(shù)吸引患者，用服務(wù)留住患者,。

以監(jiān)控整體護(hù)理措施落實(shí)情況,，促進(jìn)質(zhì)量持續(xù)改進(jìn)為目標(biāo)，成立護(hù)理質(zhì)量監(jiān)控組（共分為_組,，護(hù)理文件組,、病房管理組、整體護(hù)理組、感染監(jiān)控組,、技術(shù)操作監(jiān)控組）,，將各項(xiàng)檢查指標(biāo)量化，每月組織全面,、細(xì)致的護(hù)理質(zhì)量檢查,，細(xì)化到供應(yīng)室器械的刷洗質(zhì)量達(dá)標(biāo)；將檢查結(jié)果進(jìn)行排序,，在護(hù)士長(zhǎng)例會(huì)上給予通報(bào)前,、后各_名科室名單，達(dá)到了激勵(lì)護(hù)士長(zhǎng)的管理水平,，增強(qiáng)科室團(tuán)隊(duì)凝聚力的效果,。

全院護(hù)理查房示范，由心胸外病房,、心內(nèi)二病房示范執(zhí)行,，以點(diǎn)帶面,，全院鋪開,，各科室每月進(jìn)行一次護(hù)理查房，由護(hù)士長(zhǎng)主持,，有效地糾正了臨床“重操作輕溝通”“只有溝通形式,，沒有溝通實(shí)效”，提高護(hù)理人員臨床技術(shù)水平,，以個(gè)體高質(zhì)量促進(jìn)整體質(zhì)量的提高,。

為確保護(hù)理工作安全、協(xié)調(diào)地進(jìn)行,，確保滿足患者的服務(wù)需求,，對(duì)于一些工作量大、重患多的科室護(hù)理部要求夜間增加雙班或斷班,，制定了各個(gè)護(hù)理單元人力配置原則,，合理調(diào)配護(hù)理人力資源，發(fā)揮最佳的效能,。

準(zhǔn)確的了解臨床科室對(duì)于護(hù)理工作的需求,，及時(shí)彌補(bǔ)不足，提升服務(wù)水準(zhǔn),；x月初護(hù)理部組織召開外科系全體護(hù)士長(zhǎng)協(xié)調(diào)會(huì),，規(guī)范術(shù)前準(zhǔn)備工作，提高手術(shù)室接臺(tái)效率,；x月xx日晚,，到夜間護(hù)理組進(jìn)行調(diào)研規(guī)范工作流程，提升工作質(zhì)量。給予全院各科室主任,、護(hù)士長(zhǎng),、全體護(hù)理人員、病人發(fā)放了《護(hù)理部服務(wù)質(zhì)量滿意度調(diào)查問卷》,、《護(hù)理人員服務(wù)質(zhì)量滿意度自檢調(diào)查問卷》,、《護(hù)理人員服務(wù)質(zhì)量調(diào)查問卷》。

完善制訂了《合同制護(hù)理人員管理制度》,，從管理,、培訓(xùn)、考核等方面給予了明確的規(guī)章制度,，做到有章可循,。建立護(hù)理理論考核題庫(kù)約__萬(wàn)題，各級(jí)別,、各層次,、各類別的護(hù)理考核，均由此題庫(kù)隨機(jī)抽調(diào),。護(hù)理部協(xié)同人事科對(duì)所應(yīng)聘各層面護(hù)理人員的面試的均采用當(dāng)場(chǎng),、不計(jì)名抽簽排號(hào)制，確保公平,、公證的競(jìng)聘原則,，做到辦事流程公開透明。

寓“管理”于“服務(wù)”之中改進(jìn)工作,，努力建設(shè)成為服務(wù)型職能部門,；今年x月xx日、xx日是滿一年合同制護(hù)理人員理論,、技能考核的日子,，xx日內(nèi)分泌科護(hù)士宋婷婷左側(cè)拇趾肌腱損傷石膏外周固定術(shù)后第x天，xx日是vipx病房護(hù)士xx爺爺出殯的日子,，護(hù)理部得知這些情況后擇地,、擇期，為她們?cè)谧o(hù)理部（院部一樓）另設(shè)考場(chǎng)并安排x名監(jiān)考人員對(duì)其進(jìn)行理論及技能考核,，嚴(yán)格管理的同時(shí),，我們更注重融入一種誠(chéng)摯的情感。

xxxx年,，整體護(hù)理在醫(yī)院開始實(shí)施,，兩年來(lái)不斷的探索，不斷創(chuàng)新,，一步一個(gè)腳印,，一年一個(gè)新臺(tái)階。永遠(yuǎn)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手領(lǐng)先一步，彰顯四院護(hù)理服務(wù)的獨(dú)辟蹊徑,。

“病人的需要,，就是我們服務(wù)的方向”，門診“免費(fèi)護(hù)送隊(duì)”免費(fèi),、有效護(hù)送患者至全院相關(guān)科室,，避免其盲目、無(wú)效地移動(dòng),，節(jié)約其就診時(shí)間,，更為急、危重癥患者贏得了寶貴的搶救時(shí)間,；八部輪椅,、二臺(tái)平車不停地穿梭于全院的每一角落，無(wú)論是艷陽(yáng)烈日的酷暑,，還是寒風(fēng)飄雪的嚴(yán)冬,，節(jié)假日、雙休日,、午休時(shí)間從無(wú)間斷,，日平均門診樓內(nèi)護(hù)送病人xx余次，院內(nèi)護(hù)送__余次,，全年共計(jì)護(hù)送重癥病人xxxx人次,，陪送病人近xxxx人次,，這種融入了感情,，傾注了心血的服務(wù)，獲得了患者及家屬的一致贊揚(yáng),，《哈爾濱日?qǐng)?bào)》對(duì)此進(jìn)行了專題報(bào)道,。

夜間護(hù)理組負(fù)責(zé)全院臨床科室夜間及節(jié)假日的入院病人、急診陪檢護(hù)送,。如：胸透,、ct、化驗(yàn),、b超等輔助檢查,，為住院病人夜間節(jié)假日取送化驗(yàn)標(biāo)本，取送藥品,、血制品等工作,，平均日間（節(jié)假日）工作量為xx-xx次，夜間為xx次左右,，鈴響就是命令,，病房隨叫隨到，為臨床護(hù)理工作提供了直接支持作用，把時(shí)間還給護(hù)士,、把護(hù)士還給患者,，服務(wù)于患者，真正實(shí)現(xiàn)“一站到位”的服務(wù),，“無(wú)縫無(wú)隙”的流程,。

以“打造溫馨穿刺月，春風(fēng)撫面暖人心”為主題參與到醫(yī)院xx春風(fēng)行動(dòng)中,，并向全院護(hù)理人員發(fā)放了此次活動(dòng)的倡議書,，號(hào)召四院護(hù)理人以積極姿態(tài)，抓住機(jī)遇,，迎接挑戰(zhàn),，全面提升護(hù)理服務(wù)質(zhì)量。

（x）貫徹“高標(biāo)準(zhǔn),，精細(xì)化,，零缺陷”的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)；護(hù)理人員為病人靜脈穿刺時(shí),，要求達(dá)到一針見血,，做到治療前有呼聲，操作后有溫暖聲,，各項(xiàng)操作準(zhǔn)確無(wú)誤,，把病人的痛苦降低到最小。

（x）“不僅要關(guān)心患者的病情,，更關(guān)心患者的心情”,，在原有“全程無(wú)縫無(wú)隙人性”就診服務(wù)基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)“一醫(yī)一患”的門診管理模式,，分導(dǎo)診護(hù)士主動(dòng)熱情地為患者進(jìn)行疾病的健康宣教,，緩解患者在候診過程中的煩躁情緒，提高患者的有效就診率,。

（x）充分尊重患者的隱私權(quán),、知情權(quán)、選擇權(quán),，對(duì)于新入院的病人責(zé)任護(hù)士在xx分鐘內(nèi)到病人床前,，做自我介紹及入院宣教，推行護(hù)士長(zhǎng)征詢意見制度,，護(hù)士長(zhǎng)在病人入院xx分鐘內(nèi)看望病人,；每日晨間護(hù)理時(shí)間護(hù)士長(zhǎng)還會(huì)為患者提供醫(yī)療收費(fèi)等相關(guān)內(nèi)容的咨詢解疑，把個(gè)性化的護(hù)患溝通服務(wù)做到實(shí)處,。

（x）“以人為本,，以患為尊”,，細(xì)節(jié)服務(wù)，用心感受,；唱好“被子,、褥子、枕頭”服務(wù)工作三部曲,，全院各病房絕對(duì)保證住院患者所用的被子,、褥子、枕頭保持干凈,、舒適,，改變以前固定時(shí)間更換，改為隨時(shí),、隨地,、隨人進(jìn)行更換；加強(qiáng)全院各科室洗漱間,、衛(wèi)生間的衛(wèi)生工作,，要求做到無(wú)味、清潔,、無(wú)漬,，為患者營(yíng)造清爽、整潔,、溫馨的住院環(huán)境,。

（_）“滿足患者的隱含需求”；病房設(shè)立“溫馨提示卡”每日掛在病人的床頭,，包括負(fù)責(zé)護(hù)士,、醫(yī)生，當(dāng)日的一切治療用藥,，藥物作用,，所需做的檢查，注意事項(xiàng),，以及當(dāng)日的健康宣教內(nèi)容，做到服務(wù)態(tài)度到位,，舒適服務(wù)到位,。

通過近一年凝鑄四院護(hù)理人心血與智慧的人性化、特色性,、感動(dòng)服務(wù)已受到患者及家屬的一致好評(píng),，親身體驗(yàn)勝過任何的廣告推薦，“真正地讓患者在微笑中感受真誠(chéng),，讓患者在微笑中得到實(shí)惠”,，護(hù)理服務(wù)實(shí)現(xiàn)了以已之小促醫(yī)院之大,，產(chǎn)生了良好的社會(huì)效益。

堅(jiān)持終身學(xué)習(xí),、全員學(xué)習(xí),、全過程學(xué)習(xí)、團(tuán)體學(xué)習(xí)的理念,，使個(gè)人目標(biāo)與組織目標(biāo)相一致,，及時(shí)跟進(jìn)醫(yī)院的前進(jìn)步伐，實(shí)現(xiàn)醫(yī)院與護(hù)理工作的共同發(fā)展,。

于x月初,，對(duì)全院合同制護(hù)士進(jìn)行基礎(chǔ)理論、基本知識(shí),、基本技能的再?gòu)?qiáng)化培訓(xùn),，特別是針對(duì)護(hù)理技能及xx項(xiàng)技術(shù)操作的考核；要求項(xiàng)項(xiàng)達(dá)標(biāo),、人人過關(guān),，使之完全能夠勝任危重癥患者的監(jiān)護(hù)和搶救工作。x月xx日,、xx日,，利用兩天休息日對(duì)全院_批合同護(hù)士共計(jì)xx人，協(xié)同人事科對(duì)上述人員進(jìn)行了護(hù)理技能定期考核,。

于x月中旬開始,，護(hù)理部分兩批次對(duì)全院護(hù)理人員進(jìn)行了核心制度強(qiáng)化培訓(xùn)及護(hù)理技能現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐操作（內(nèi)容：靜脈輸液、吸氧,、cpr）,，分批次利用中午休息時(shí)間，對(duì)全院護(hù)士長(zhǎng)及護(hù)理人員進(jìn)行了以打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)行動(dòng)工作檢查內(nèi)容及醫(yī)院管理年工作目標(biāo)及相關(guān)指標(biāo)內(nèi)容為主題進(jìn)行了筆試考核,。x月xx日分別對(duì)全院各級(jí)共xx名護(hù)理人員進(jìn)行了,，層級(jí)內(nèi)容不同的“三基三嚴(yán)”理論考核，對(duì)于成績(jī)不合者護(hù)理部給予為期一周的強(qiáng)化培訓(xùn),。

x月xx日,，護(hù)理部xxx主任以護(hù)理差錯(cuò)事故防范措施與案例分析為專題為全院護(hù)理人員用案例講授的形式，使全體護(hù)士從中得到警示,，提升護(hù)理人員的自律意識(shí),。針對(duì)各病區(qū)護(hù)理文件書寫過程式中出現(xiàn)的不規(guī)范，不準(zhǔn)確等問題,，于x月x日胸外科xxx護(hù)士長(zhǎng)進(jìn)行了危,、重癥病人搶救監(jiān)護(hù)及重護(hù)單書寫要點(diǎn)為主題的講座，使我院的護(hù)理文件書寫更加的科學(xué)化,、專業(yè)化,、規(guī)范化,、標(biāo)準(zhǔn)化，保障護(hù)理安全,。

為了有效地提高護(hù)理人員的溝通能力和掌握溝通藝術(shù),，提升醫(yī)院在患者心目中的美譽(yù)度。于x月初對(duì)全院護(hù)理人員進(jìn)行了主動(dòng)服務(wù)意識(shí),、溝通技巧的理論學(xué)習(xí)及禮儀培訓(xùn),，x月xx日，護(hù)理部xxx主任以護(hù)患溝通的技巧與案例分析為專題,，從日常的護(hù)理服務(wù)中選取多個(gè)常用,、經(jīng)典溝通案例，用講授的方式潛移默化地啟發(fā)每一位護(hù)理人員,，引導(dǎo)她們科學(xué),、有效地與患者進(jìn)行溝通。為規(guī)范社區(qū)護(hù)理工作,，分別對(duì)沙曼等x個(gè)社區(qū)xx名護(hù)理人員進(jìn)行了為期兩周,，卓有成效的素質(zhì)培訓(xùn)；x月份護(hù)理部整體護(hù)理檢查組深入xx個(gè)病區(qū)查房,，分別與xx多位病人及家屬進(jìn)行了訪談,，廣泛聽取病人對(duì)醫(yī)院護(hù)理工作的意見、建議,。這次檢查結(jié)果表明,，大多數(shù)病區(qū)護(hù)患溝通質(zhì)量過硬，特別是有的病區(qū)開展得頗有成效,。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇十二

時(shí)光如梭,，不知不覺中來(lái)xx物業(yè)公司工作已有一年了。在我看來(lái),，這是短暫而又漫長(zhǎng)的一年,。短暫的是我還來(lái)不及掌握的工作技巧與專業(yè)知識(shí)，時(shí)光已經(jīng)流逝,；漫長(zhǎng)的是要成為一名優(yōu)秀的行政前臺(tái)人員今后的路必定很漫長(zhǎng)?，F(xiàn)對(duì)今年工作進(jìn)行總結(jié)。

業(yè)主收房,、入住,、裝修等手續(xù)和證件的辦理以及業(yè)主資料、檔案,、鑰匙的歸檔；接受各方面信息,，包括業(yè)主,、裝修單位,、房產(chǎn)公司、施工單位等信息,，在做好記錄的同時(shí)通知相關(guān)部門和人員進(jìn)行處理,，并對(duì)此過程進(jìn)行跟蹤，完成后進(jìn)行回訪,；函件,、文件的制作、發(fā)送與歸檔,。

工作中的磨礪塑造了我的性格,，提升了自身的心理素質(zhì)。對(duì)于我這個(gè)剛剛步入社會(huì),，工作經(jīng)驗(yàn)不豐富的人而言,，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難，但在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下,，尤其是在xx主管的悉心教導(dǎo)下,，讓我遇到困難時(shí)勇于面對(duì)，敢于挑戰(zhàn),，性格也進(jìn)一步沉淀下來(lái),。所謂職業(yè)精神就是當(dāng)你在工作崗位時(shí)，無(wú)論你之前有多辛苦,，都應(yīng)把工作做到位,，盡到自己的工作職責(zé)。所謂微笑服務(wù)就是當(dāng)你面對(duì)客戶時(shí),，無(wú)論你高興與否,，煩惱與否，都應(yīng)已工作為,，重客戶為重,，始終保持微笑，因?yàn)槟愦淼牟粏问悄銈€(gè)人的形象,，更是公司的形象,。

工作生活中體會(huì)到了細(xì)節(jié)的`重要性。細(xì)節(jié)因其“小”,，往往被人所輕視,，甚至被忽視，也常常使人感到繁瑣,，無(wú)暇顧及,。在xx的工作生活中，我深刻體會(huì)到細(xì)節(jié)疏忽不得,，馬虎不得,；不論是擬就公文時(shí)的每一行文字,，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，還是領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的服務(wù)做細(xì)化,，衛(wèi)生無(wú)死角等,，都使我深刻的認(rèn)識(shí)到，只有深入細(xì)節(jié),，才能從中獲得回報(bào),；細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益，細(xì)節(jié)帶來(lái)成功,；工作學(xué)習(xí)中拓展了我的才能,；當(dāng)我把上級(jí)交付每一項(xiàng)工作都認(rèn)真努力的完成時(shí)，換來(lái)的也是上級(jí)對(duì)我的支持與肯定,。

加強(qiáng)學(xué)習(xí)物業(yè)管理的基本知識(shí),，提高客戶服務(wù)技巧與心理，完善前臺(tái)接待流程及禮儀,；進(jìn)一步改善自己的性格,，提高對(duì)工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié),，加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性,；多與各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們溝通學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，提升自己各方面能力，跟上公司前進(jìn)的步伐,。

很幸運(yùn)剛從學(xué)校畢業(yè)就可以加入xx這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，xx的文化理念，前廳部的工作氛圍已不自覺地感染著我,、推動(dòng)著我,；讓我可以在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),；也確定了自己努力的方向,。此時(shí)此刻，我的目標(biāo)就是力爭(zhēng)在新一年工作中挑戰(zhàn)自我,、超越自我,，取得更大的進(jìn)步!

市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇十三

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我是xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生，愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,，并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量,。

在校期間，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展.,。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí),，學(xué)習(xí)了多門電子,、機(jī)械類基礎(chǔ)課程及兩學(xué)期的大學(xué)物理試驗(yàn)和金工實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力,，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程,，并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍，如營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù),、銷售通路管理,、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等,，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu),。

“在工作中學(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”,。我曾一次次跌倒過,，但我又一次次的站了起來(lái)，繼續(xù)前行,，因?yàn)闃酚^,、執(zhí)著、拚搏是我的航標(biāo),。我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的.團(tuán)體,，克服重重困難，取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績(jī),。老師們的認(rèn)可,，同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊,。

為了更全面的鍛煉自己的能力,，我利用假期先后在政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐,，我的實(shí)習(xí)論文被評(píng)為“優(yōu)秀實(shí)習(xí)論文”,，這些經(jīng)驗(yàn)為我走入社會(huì)，參與商業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作奠定了良好的基礎(chǔ),，而且從中學(xué)到了如何與人為善,、袒露真誠(chéng)。

在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,，我毛遂自薦,，企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力，一傾文思韜略,，才賦稟質(zhì)為您效力,。

此致

敬禮!

市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇十四

回顧自己的銷售工作，工作積極性是高的,，也能全身心的投入,，銷售工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,，臨近內(nèi)年終,，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以使把銷售工作做得更好，自己也有信心和決心,，在新的一年內(nèi)把銷售工作做得更出色,。

20是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn),，綜合實(shí)力大大增強(qiáng),，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結(jié)果,，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí)，銳意進(jìn)取,，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì),，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

一,、具體履行職責(zé),。

1、實(shí)習(xí)考察期：年1-6月,。

1)管理公司客戶13家,，每月發(fā)貨量在150t-250t不等，在發(fā)貨和客戶溝通上,，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),，自己完全能對(duì)應(yīng)。上半年處理了公司客戶投訴4件,，基本學(xué)會(huì)了退貨,、換貨的程序，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì),。

2)每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié),，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制,。

3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。

4)送樣客戶60家,，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣,，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良,、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大,。成功開發(fā)新客戶40家,，但點(diǎn)多量小，客戶群采購(gòu)也不穩(wěn)定性,。

5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開調(diào)查,。

2,、任務(wù)承包期：2012年7-12月。

下半年加入華東片區(qū),，正式開展業(yè)務(wù)工作,，對(duì)寧波山泉、三方電力,、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%,，為保證做好服務(wù)跟蹤，在質(zhì)量糾紛,、抱怨,、投訴、退貨等問題上及時(shí)處理,，保證客戶滿意度,。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展，首次接觸參展工作,，圓滿的完成了接待,、洽談、記錄,、信息收集,、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌備工作，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函,、來(lái)賓統(tǒng)計(jì),、食宿安排等工作，并完成洽談?dòng)涗?、年?huì)總結(jié)等善后工作,。經(jīng)過磨練，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練,，信念更加堅(jiān)定,，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心。

截止2012年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家,。下半年任務(wù)為__噸,，實(shí)際完成銷量：______噸，完成目標(biāo)______%,。全年銷售金額：______元(其中含運(yùn)費(fèi)：______元),，回收資金：______元，資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,，了結(jié)老帳,，具體工作正在跟進(jìn)中。

總結(jié)三,、公司活動(dòng),。

在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng),，即豐富了自己的`業(yè)余生活,，又在各個(gè)方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作,，被評(píng)為__年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動(dòng);(4)憑借個(gè)人對(duì)寫作的愛好,，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作。在今后的工作中,，我一定認(rèn)真完成好公司,、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù)，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力,。

總結(jié)四,、自我反省。

回顧自己2012年的銷售工作,，與客戶溝通,，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì),，僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛,，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí)，在工作中主動(dòng)性欠缺,，過于相信他人,，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。在來(lái)年的工作中,，我會(huì)努力克服不足,，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使今后的工作做得更好,，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：

1、為能在營(yíng)銷知識(shí)上有所提高,，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí),，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心,，沒有將更多的精力投入到工作中,。

2、在工作中認(rèn)真,、仔細(xì)的程度還有所欠缺,，對(duì)文字性材料沒有校對(duì)意識(shí)。

3,、工作激情不足,，還沒有完全融入到工作的氛圍中。

4,、參加公司其它活動(dòng)過多，分散銷售工作注意力,。

以上幾點(diǎn)反思,，僅僅是一部分，我工作上的不足還很多,，今后會(huì)戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度。

五,、工作規(guī)劃：

(1)加大新客戶開發(fā)力度,，集中精力在網(wǎng)上查找信息，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索,，只要有一線希望的,，主動(dòng)送樣，及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤使用結(jié)果,。

(3)隨著明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲,，華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng)，海寧天星,、海利得,、成如旦將是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng),，新增3臺(tái)纏繞設(shè)備,、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道,，所以對(duì)中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。

(5)對(duì)中堿網(wǎng)格布用紗,，__年采購(gòu)點(diǎn)是山泉,、金偉、大連新東方,，但隨著__年價(jià)格上漲,，估計(jì)上半年將沒有銷量。

(6)對(duì)于中堿管道市場(chǎng),，神州,、華誠(chéng)、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整,，預(yù)計(jì)降低采購(gòu)量,。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。

根據(jù)以上分析,，20上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的,，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若只是守住原有客戶,，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成,，所以新客戶開發(fā)是銷售工作的重中之重。但由于參加銷售工作時(shí)間不長(zhǎng),，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富,，除自己努力外，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助,。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇十五

時(shí)光飛逝,，不知不覺即將迎來(lái)新的一年，在即將過去的里,，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和嚴(yán)格要求及同事的幫助下我順利的完成了自己的相應(yīng)的工作,，現(xiàn)在其自己度工作做個(gè)總結(jié)：

作為vip前臺(tái)這份工作的新人，在剛加入部門時(shí),，我對(duì)部門的運(yùn)作模式和工作流程都很生疏,，多虧了領(lǐng)導(dǎo)和同事的.耐心指導(dǎo)和幫助，讓我在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了接待工作內(nèi)容還有部門的職能所在,。都說(shuō)接待員是公司對(duì)外形象的窗口,，一言一行都代表著公司，接待公司來(lái)訪的客人要以禮相迎,，接聽和轉(zhuǎn)接電話要態(tài)度和藹,，處理辦公日常事務(wù)要認(rèn)真仔細(xì)，對(duì)待同事要虛心真誠(chéng)等等,。

以下：每天班前工作準(zhǔn)備到位,，做好界面相關(guān)事項(xiàng),，如事先放好手紙、廁紙,，以及會(huì)客室的面巾紙和礦泉水以備用,，待見到客人起身微笑“呀諾達(dá)v禮迎接問侯，問詢客人的需要,，做好免票購(gòu)票登記,，指引客人到所需地方等候接洽，必要時(shí)要及時(shí)遞上礦泉水或泡茶接待,，堅(jiān)決做到客人還沒離開,，自己就不會(huì)下班。若休息時(shí)間臨時(shí)有客來(lái)訪或任部門有事所需,，也會(huì)盡快趕到接待幫忙,。

以及協(xié)助賓客的相關(guān)事宜，做到我們的服務(wù)理念讓游客“乘興而來(lái),，感動(dòng)而歸”,。做好迎來(lái)送往，做到站崗一分鐘,，盡職六十秒,。

1、完成部門交辦的事項(xiàng)：將每個(gè)月的簽單每周入往電腦一次,，不同類目的簽單報(bào)表(每半個(gè)月一次)給內(nèi)務(wù)主管核對(duì)匯報(bào),；每個(gè)月初統(tǒng)計(jì)各類木商品的用量以及電話記錄交給內(nèi)務(wù)主管留底匯報(bào)，盡量做到節(jié)省公司資源,；每個(gè)月各類商品費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)，做好與相關(guān)部門文員的核對(duì)商品的數(shù)目及相關(guān)費(fèi)用的紀(jì)錄,，做到認(rèn)真仔細(xì),，盡自己能所力及范圍做好每個(gè)月乃至每季度再到每年度的工作。

2,、完成日常的正常涉及范圍內(nèi)的工作：商品類較雜入各個(gè)點(diǎn)水的簽單,，鞋子，衣服類,，吉祥睡蛙,，煙類等，滑索,，踏瀑戲水,，茶葉，精油產(chǎn)品,，蟒蛇產(chǎn)品,，花梨木,。就以上信心盡量做到每天入單一次，避免月底手忙腳亂,，同時(shí)要跟蹤各個(gè)領(lǐng)導(dǎo)簽字工作,。

3、訊息處理和工作記錄：過濾各類目產(chǎn)品的信息及時(shí)轉(zhuǎn)接給所需部門,；將相關(guān)統(tǒng)計(jì)的數(shù)量及費(fèi)用及時(shí)轉(zhuǎn)達(dá)給上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)過目,，；以及記錄好常用聯(lián)絡(luò)方的聯(lián)系方式,，認(rèn)真做到一眼就能看到所需資料,。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇十六

也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足以下是自己對(duì)一年來(lái)工作方面的總結(jié)。

一,、市場(chǎng)調(diào)研,。

1、市場(chǎng)信息的收集,。

醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)信息主要通過網(wǎng)絡(luò),、媒體中展開收集，主要是通過醫(yī)療行業(yè),、醫(yī)療相關(guān)行業(yè),、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機(jī)關(guān),、醫(yī)療機(jī)構(gòu),、金融機(jī)構(gòu)、公報(bào),、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會(huì),、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館,、物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)方面相關(guān)資料,。

2、信息分析和甄別,。

項(xiàng)目信息包括擬建,、在建工程項(xiàng)目，按照功能分類匯總,，并對(duì)各個(gè)項(xiàng)目信息的建筑概況,，開發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查,，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息,，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料。此外,，項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性,。

對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、投資商、開發(fā)商,、業(yè)主,、各地行業(yè)主管部門、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總,，整合存檔,。

3、市場(chǎng)部信息庫(kù)的建立,。

市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù),，通過對(duì)所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合，

市場(chǎng)調(diào)研收集到的所有信息及時(shí)錄入,，將為今后的工作提供便利,。目前，醫(yī)療市場(chǎng)各方面信息量相對(duì)較少,，而且不很全面,，將在今后的工作中進(jìn)一步完善。存在不足及改進(jìn)措施：

1)部分信息錯(cuò)誤,、過期,，影響到推廣進(jìn)程，今后的市場(chǎng)調(diào)研工作中應(yīng)該加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性,。

2)市場(chǎng)調(diào)研力度不夠,，需加強(qiáng)，拓展更多的調(diào)研渠道,，投入更多的精力于調(diào)研工作,，以獲得更多、更全面的市場(chǎng)信息,。

3)信息未能系統(tǒng)整合,，不便于查閱，需要建立完善的市場(chǎng)部信息庫(kù),。

二、中心開業(yè),。

開業(yè)活動(dòng)今年也做了不少了,，開業(yè)活動(dòng)花費(fèi)費(fèi)用高且效果不是特別好。我認(rèn)為不如把開業(yè)活動(dòng)的費(fèi)用放在宣傳或者推廣上,。存在不足及改進(jìn)措施：

開業(yè)活動(dòng)盡量取消,，或者以專家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體,，盡量盡可能的在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)患者,。

三,、中心推廣。

1,、軟文：今年沈陽(yáng)202醫(yī)院曾兩次將軟文刊登在遼沈晚報(bào)上,，取得了1比2.5以上的回報(bào)率。軟文形式相對(duì)于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內(nèi)容以一種具有閱讀性的方式進(jìn)行傳播,。相對(duì)容易取得良好的效果,。不過由于線下軟文的載體只存在于報(bào)紙雜志等形式刊登，所以價(jià)格和宣傳次數(shù)受限制,。所以在未來(lái)宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式,，而在小城市或刊登費(fèi)用低廉的地區(qū)可以采用這種方式。

2,、滾動(dòng)字幕：飛播廣告是今年在多個(gè)中小型城市中采用的宣傳手段,，飛播宣傳價(jià)格低廉，宣傳面積廣泛,，且因?yàn)橥ㄟ^各地方有線電視臺(tái)播放,，所以在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暤膹?qiáng)制性，取得一定的效果,。不過由于將來(lái)越來(lái)越嚴(yán)格的全國(guó)的廣播電視管理和限制,，未來(lái)這種宣傳手段可能隨著管制的嚴(yán)格而漸漸取消。

3,、廣播廣告：廣播宣傳在本年度中進(jìn)行幾次宣傳,，都沒有取得良好的效果。廣播內(nèi)容和專題采訪節(jié)目沒有取得很好的效果,。不過廣播的優(yōu)勢(shì)在于成本相對(duì)較低,、目標(biāo)受眾年齡層貼合公司設(shè)備受眾年齡層，且該人群具有穩(wěn)定的收聽習(xí)慣,。接下來(lái)的宣傳可以由固定的廣播和專題講座改為請(qǐng)科室專家做客廣播臺(tái)的醫(yī)療類節(jié)目,，可以針對(duì)該人群進(jìn)行特定的宣傳和解答。

5,、培訓(xùn)會(huì)和禮品：作為主辦方的培訓(xùn)會(huì)需要邀請(qǐng)專家到場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn),，對(duì)未來(lái)的轉(zhuǎn)診具有非常好的作用，不過缺點(diǎn)是花費(fèi)的費(fèi)用比較高,。而且見效比較慢,。如果作為其他會(huì)議的贊助商，被允許進(jìn)行一段時(shí)間的演講或者有一個(gè)展位則可以具有比較不錯(cuò)的性價(jià)比和一定的宣傳效果,，風(fēng)險(xiǎn)性較小,。

6、社區(qū)活動(dòng)：社區(qū)活動(dòng)是未來(lái)宣傳活動(dòng)的重點(diǎn)方向。社區(qū)活動(dòng)直接使醫(yī)生面對(duì)患者,，通過直接的溝通進(jìn)行一對(duì)一的宣傳活動(dòng),。而且費(fèi)用低廉、同時(shí)帶來(lái)最直接的收益效果,。

7,、視頻廣告：視頻廣告受眾面非常大，雖然有非常好的宣傳效果,，但由于價(jià)格過高所以不能在大城市進(jìn)行宣傳,。未來(lái)電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時(shí)間較長(zhǎng)的宣傳視頻，在小城市中進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳,。存在不足及改進(jìn)措施：

今年一年我們也用了好多方式推廣,，軟文、社區(qū)及廣播的效果還是不錯(cuò)的,，今后我們會(huì)把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重,。

只有擺正自己的位置，熟悉本部門基本業(yè)務(wù),，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位,，沒有熟練的專業(yè)知識(shí)，就不能勝任這項(xiàng)工作,，熟悉專業(yè)知識(shí)是做好工作的前提,。由于工作實(shí)踐比較少，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，工作中還存在很多不足之處,，自己要自覺加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，努力適應(yīng)這分工作,。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ),，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促。

自己要主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的人際關(guān)系,，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài)。態(tài)度決定一切,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范，每個(gè)公司,、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化,，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,，自己就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對(duì)自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可,。

市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇十七

20__年初,，根據(jù)單位工作安排，我從辦公室調(diào)至財(cái)務(wù)室擔(dān)任出納一職,，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下,，通過自身的努力，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神,、思想境界還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到進(jìn)一步提高，現(xiàn)將本人一年以來(lái)的工作,、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：

一,、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高了自身政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,。

具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件,。作為財(cái)務(wù)工作的新人，一年來(lái),，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)了政治理論知識(shí),，參加有益的政治活動(dòng),，堅(jiān)持黨的群眾路線;二是學(xué)習(xí)了與財(cái)務(wù)部門相關(guān)的政策、法規(guī)和條例等,，遵紀(jì)守法自覺維護(hù)國(guó)家和單位的合法利益;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層時(shí)注意聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí);四是盡可能地向周圍理論水平高,、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí)，努力豐富自己,、充實(shí)自己,、提高自己。同時(shí)也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng),，通過實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì),。

二、盡心盡力,，在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用,。

1.現(xiàn)金業(yè)務(wù)。嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)人員的相關(guān)制度和條例,，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金管理,，現(xiàn)金收付，憑證的審核以及現(xiàn)金日記帳登記等業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎細(xì)致不出差錯(cuò),，能夠確保做到現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無(wú)誤,，認(rèn)真復(fù)核會(huì)計(jì)主管審核的原始憑證數(shù)量,，金額計(jì)算與金額是否一致，逐筆登記現(xiàn)金日記帳,，保證了現(xiàn)金工作的準(zhǔn)確性,，及時(shí)性。

2.銀行業(yè)務(wù),。日常與銀行相關(guān)部門聯(lián)系緊密,，根據(jù)單位需要正確開具支票轉(zhuǎn)賬進(jìn)賬，提取現(xiàn)金備用,，井然有序地完成了職工日常報(bào)銷,。在平日與銀行接觸的工作中，我認(rèn)真復(fù)核所要求開具的銀行結(jié)算憑證的臺(tái)頭,，帳號(hào),，用途是否一致，認(rèn)真填寫銀行結(jié)算憑證,，保證金額填寫準(zhǔn)確,，認(rèn)真審查收款結(jié)算憑證的真?zhèn)涡裕皶r(shí)掌握銀行存款余額情況,，逐筆序時(shí)認(rèn)真登記所有帳戶的銀行存款日記帳,，每月按帳號(hào)與銀行對(duì)帳，落實(shí)并督促未達(dá)帳項(xiàng)及時(shí)入帳,。

3.國(guó)庫(kù)支付業(yè)務(wù),。嚴(yán)格按照規(guī)章制度使用國(guó)庫(kù)支付系統(tǒng)，遵守工作流程依次進(jìn)行申請(qǐng),、計(jì)劃,、支付、清算,。熟練操作國(guó)庫(kù)支付系統(tǒng)中的用款計(jì)劃管理,，政府采購(gòu)管理，支付及公務(wù)卡管理等功能,，作為單位系統(tǒng)的具體操作員,，熟悉單位資金的分類及來(lái)源，按照規(guī)定編報(bào)用款計(jì)劃,，在批復(fù)的用款計(jì)劃額度內(nèi)提出用款申請(qǐng),，并對(duì)支付的款項(xiàng)用途進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷，避免產(chǎn)生轉(zhuǎn)賬不及時(shí)或因?yàn)楣ぷ麇e(cuò)誤造成重復(fù)勞動(dòng),。

4.其他工作,。從質(zhì)和量上完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作。維護(hù)并保持了與各銀行之間的良好合作關(guān)系,，認(rèn)真處理好與其他單位財(cái)務(wù)人員的合作關(guān)系,，另外,，對(duì)于本職工作，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理。及時(shí)回收整理各項(xiàng)回單,、收據(jù),，及時(shí)將現(xiàn)金存入銀行，從無(wú)坐支現(xiàn)金,。根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),，及時(shí)發(fā)放員工報(bào)銷和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi)。在工作中堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，進(jìn)行了嚴(yán)格審核算,，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款。

三,、遵紀(jì)守法,，樹立了財(cái)務(wù)人員良好形象。

在平時(shí)的工作中,，學(xué)習(xí)和把握相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí),，做到知法依法、知章章,。加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員職業(yè)道德教育和建設(shè),，熟悉財(cái)經(jīng)法律、法規(guī),、規(guī)章和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度,，做到秉公執(zhí)法、清正廉潔,。在實(shí)際工作中,，將民政工作與財(cái)務(wù)工作相結(jié)合，把好執(zhí)法和財(cái)務(wù)關(guān)口,，實(shí)踐“嚴(yán)格執(zhí)法,，熱情服務(wù)”的宗旨，全心全意為人民服務(wù),，樹立財(cái)務(wù)工作者的良好形象,。

在新的一年里，我會(huì)更加努力,，讓自己的學(xué)習(xí)和工作都更上一層樓,。

轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度,，20__年也在我們的期待中姍姍而來(lái)。我在20__年進(jìn)入這個(gè)大家庭,，到現(xiàn)在也有整整一年多,，在這一年多出納工作里學(xué)到了在很多，也慢慢學(xué)會(huì)怎樣將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中,，真正做到學(xué)以致用;當(dāng)然也學(xué)到在工作中怎樣和人相處,、交流。一年來(lái),，我基本上完成了自己的本職工作,，履行了出納崗位職責(zé)?；仡欉@一年來(lái)的工作,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，我在業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力得到進(jìn)一步的.提高,，現(xiàn)工作總結(jié)如下：

首先,，回顧上半年，主要負(fù)責(zé)辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入,，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整,，如何填制和錄入憑證，以及如何進(jìn)行帳務(wù)處理,，裝訂和打印憑證等問題,。通過在實(shí)踐中指導(dǎo)，業(yè)務(wù)技能得到了很快的提升和鍛煉,，工作水平得以迅速的提高,。

其次，由于財(cái)務(wù)中心崗位變動(dòng),，下半年主要負(fù)責(zé)報(bào)銷和付款單的審核,，材料出入庫(kù)的審核以及編制材料憑證和領(lǐng)導(dǎo)交代的其他一些事情,。雖然在這之前沒有接觸過,，報(bào)銷審核的又很繁瑣,，一開始處理的時(shí)候，真是擔(dān)心自己做的不好,，但在同事的幫助下,，漸漸的上手了，我相信我會(huì)更加努力在每一日的工作中嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度的要求,，辦理費(fèi)用報(bào)銷,。而相對(duì)于審核材料的出入庫(kù)，最重要的就是細(xì)心,，嚴(yán)謹(jǐn),。

最后,，做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德,。出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí),，現(xiàn)金、有價(jià)證券,、票據(jù),、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負(fù)其責(zé),，并相互牽制;也要有對(duì)外的保安措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失,。對(duì)一切報(bào)銷都按照制度來(lái)處理。

在這一系列的工作中,，我深知：作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者,，不僅要具備相關(guān)的知識(shí)和技能，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng),，同時(shí)體會(huì)到,，無(wú)論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作,，都應(yīng)該用心做到最好,，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣,，做到日新月異,，從改變中找到創(chuàng)新。

我知道自己仍有不少不足之處,，在新的一年里我必須在工作中學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能,，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,，做好自己的本職工作,，為公司和全體職工服務(wù)，和公司和全體員工一起共同發(fā)展!在此,，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心,，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝!

市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇十八

時(shí)光猶如白駒過隙,，轉(zhuǎn)眼間我們就從學(xué)校走向了社會(huì),，昨日在學(xué)校上課時(shí)的景象歷歷在目，而今天我們卻離開了學(xué)校,，來(lái)到了另一個(gè)陌生的地方學(xué)習(xí)和工作,。來(lái)到--市第一人民醫(yī)院實(shí)習(xí)已經(jīng)半個(gè)月有余,。期間有很多感受和感想，學(xué)到了許多知識(shí)和做人的道理,。

6月28號(hào),，我們上班了，我們穿著白大衣,，在李啟欣主任的帶領(lǐng)之下,，大概了解檢驗(yàn)科各個(gè)科室所在的地方，而穿梭于不同的科室之間,，我能看到病人對(duì)穿著白大衣的我們的期待,。通過簡(jiǎn)單的介紹后，我們就開始工作了,，工作來(lái)的比我想象中的快,。我們沒有經(jīng)過任何的培訓(xùn)，直接就上崗,，讓我有幾分擔(dān)心檢驗(yàn)科生化室,。