總結(jié)可以讓我們更加深入地思考和理解自己在某個(gè)領(lǐng)域中所面臨的挑戰(zhàn)和困難,。寫總結(jié)時(shí)要注意語(yǔ)法和拼寫的準(zhǔn)確性,，避免錯(cuò)誤給讀者帶來(lái)困惑和誤解,。請(qǐng)大家看看下面這些總結(jié)范文，它們或許能夠給您帶來(lái)一些啟示和思考。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇一
戶口所在：云浮國(guó)籍：中國(guó)。
婚姻狀況：未婚民族：漢族。
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)身高：169cm,。
人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)體重：63kg。
人才類型：在校學(xué)生,。
應(yīng)聘職位：招聘人員,，行政專員/助理，人事專員/助理。
工作年限：1職稱：無(wú)職稱,。
求職類型：實(shí)習(xí)可到職日期：三個(gè)月以后
月薪要求：--3500希望工作地區(qū)：廣州,佛山,肇慶,。
工作經(jīng)歷。
公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)所屬行業(yè)：專業(yè)服務(wù)/教育/培訓(xùn),。
出自 m.sevw.cn
擔(dān)任職位：校園招生代理,。
工作描述：幫該培訓(xùn)中心在廣東海洋大學(xué)做招生代理，負(fù)責(zé)宣傳招生信息,、辦理報(bào)名手續(xù)等,。
離職原因：招生工作結(jié)束。
公司性質(zhì)：中外合資所屬行業(yè)：石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì),。
離職原因：實(shí)習(xí)期滿,。
畢業(yè)院校：廣東海洋大學(xué)。
最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:管理學(xué)士畢業(yè)日期：-06
專業(yè)一：工商管理專業(yè)二：
起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào),。
語(yǔ)言能力：本文信息來(lái)源于大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng),，請(qǐng)注明！
外語(yǔ)：英語(yǔ)一般粵語(yǔ)水平：精通,。
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：優(yōu)秀,。
工作能力及其他專長(zhǎng)。
個(gè)人自傳,。
以全校第二名成績(jī)考入縣里的重點(diǎn)高中——廣東省郁南縣西江中學(xué),；在西江中學(xué)高中畢業(yè)，高考成績(jī)不理想選擇復(fù)讀,，就讀于郁南縣成人文化技術(shù)學(xué)校,，于以剛過本科a類分?jǐn)?shù)線的548分第一志愿被廣東海洋大學(xué)工商管理專業(yè)錄取。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇二
職位名稱：
營(yíng)銷-管理;電力/電氣/能源類;c類,。
工作地區(qū)：
洛陽(yáng);,。
待遇要求：
3000元/月不需要提供住房。
到職時(shí)間：
可隨時(shí)到崗,。
技能專長(zhǎng),。
語(yǔ)言能力：
教育培訓(xùn)。
教育經(jīng)歷：
時(shí)間,。
所在學(xué)校,。
學(xué)歷。
培訓(xùn)經(jīng)歷：
時(shí)間,。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。
證書。
工作經(jīng)歷,。
其他信息,。
自我評(píng)價(jià)：
積極向上,，責(zé)任心強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，良好的溝通和協(xié)調(diào)能力,，喜歡做一些挑戰(zhàn)性的.工作，能夠服從公本文信息由大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)dxs.收集司安排,。公司的事情就是自己的事情,，期望通過自己孜孜不倦的工作為公司帶來(lái)最大的價(jià)值，同時(shí)通過工作鍛煉自己,，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的提升,能與公司共同進(jìn)步,。
發(fā)展方向：
電力/電氣/能源商業(yè)貿(mào)易/物流倉(cāng)儲(chǔ)/經(jīng)紀(jì)代理交通/運(yùn)輸業(yè)。
其他要求：
聯(lián)系方式,。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇三
自從我加入公司以來(lái)也有一年的時(shí)間了,。在這一年的工作中，我不斷的挑戰(zhàn)自我,，對(duì)工作兢兢業(yè)業(yè),，嚴(yán)格遵守商場(chǎng)的，在實(shí)踐中磨練了工作能力,，使我的業(yè)務(wù)水平有了較大的提高,。我深知工作中的進(jìn)步與大家的幫助是分布開的，而且得到了商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)的高度認(rèn)可,，在20xx年的8月讓我擔(dān)任柜長(zhǎng)一職,，這是對(duì)我工作的最大肯定?；厥鬃约阂荒陳劢?jīng)歷的風(fēng)雨路程,，我做出如下工作總結(jié)：
通過報(bào)紙，書籍,，雜志的不斷學(xué)習(xí)使自己,，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé),，加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，使自己不斷的充電,，這是銷售珠寶信心的源泉。
保質(zhì)保量的完成工作,，工作效率高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，是自己的工作業(yè)績(jī)有了長(zhǎng)足的提高,。
銷售是一門藝術(shù)，作為珠寶銷售員,，要講求語(yǔ)言的技巧,，讓顧客買到滿意的珠寶應(yīng)該時(shí)刻考慮的幾個(gè)方面：
1.認(rèn)真的接待顧客，做到3米問好,，1米詢問,，微笑服務(wù)是關(guān)鍵，人為的制造一個(gè)輕松愉快的環(huán)境,。
2.充分展示珠寶飾品,，由于多數(shù)顧客對(duì)珠寶知識(shí)缺乏了解，因此對(duì)珠寶首飾的展示十分重要,，顧客對(duì)珠寶首飾的了解越多購(gòu)買后的滿足感越強(qiáng)烈,，常言道;“滿意”是顧客最好的廣告。
3.促進(jìn)成交,，由于珠寶首飾價(jià)值相對(duì)較高,，因此，顧客在最后成交前壓力重重,，所以要營(yíng)業(yè)員采取分心的方法減輕顧客的壓力,。
4.熟悉珠寶的佩戴，保養(yǎng),，使用,，產(chǎn)地，質(zhì)量,。
5.售后服務(wù),，當(dāng)顧客購(gòu)買后營(yíng)業(yè)員的工作并沒有結(jié)束，應(yīng)該詳細(xì)介紹佩戴與保養(yǎng)知識(shí),，最后說(shuō)一些祝福的話是顧客的心情愉悅,。增進(jìn)與顧客的感情，期待二次消費(fèi)的發(fā)生,。
6.抓住每一次銷售的機(jī)會(huì),，以最佳的精神狀態(tài)等待顧客的到來(lái)，注重自己的外表,，衣著要干凈得體,，每天堅(jiān)持。
總結(jié)一年來(lái)的工作,，盡管有不小的進(jìn)步,，但還是有很多改進(jìn)與不足的地方。比如,，對(duì)珠寶首飾的了解還不夠,，還要加強(qiáng)學(xué)習(xí),，自己的還應(yīng)該提高，也需要學(xué)習(xí)這方面的知識(shí),，借鑒他人成功的經(jīng)驗(yàn)很重要,。有時(shí)候銷售不好思想就消極，這是要不得地,，消極思想是銷售的敵人,。對(duì)銷售失敗后的總結(jié)不夠，每一次銷售失敗都有它的原因,，比如對(duì)顧客推薦的珠寶是否符合顧客的需要,，對(duì)顧客的態(tài)度是否生硬造成顧客的不滿意。對(duì)顧客是否充分的展示了珠寶首飾?等等這些都需要想一想,。作為一個(gè)柜長(zhǎng),，就像一個(gè)帶兵打仗的班長(zhǎng)，沖在第一線影響,，感染成員很重要,，作為柜長(zhǎng)首先要起到表率，模范帶頭作用,，一個(gè)柜臺(tái)就是一個(gè)集體,，充分的團(tuán)結(jié)才能釋放最大能量?；ハ鄬W(xué)習(xí),，互相進(jìn)步。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇四
個(gè)人相片,。
姓名：
性別：
男
民族：
漢族,。
1990年2月5日。
證件號(hào)碼：
婚姻狀況：
未婚,。
身高：
175cm,。
體重：
64kg。
戶籍：
廣東湛江,。
現(xiàn)所在地：
廣東湛江,。
畢業(yè)學(xué)校：
廣東海洋大學(xué)。
學(xué)歷：
本科,。
專業(yè)名稱：
制藥工程,。
畢業(yè)年份：
工作年限：
一年以內(nèi)。
職稱：
其他,。
求職意向,。
職位性質(zhì)：
全職。
職位類別：
生物/化工/制藥/醫(yī)療器械,。
儲(chǔ)備干部/培訓(xùn)生/實(shí)習(xí)生,。
職位名稱：
工作地區(qū)：
湛江市;其他廣州市;其他深圳市。
待遇要求：
可面議;需要提供住房,。
到職時(shí)間：
可隨時(shí)到崗,。
技能專長(zhǎng)。
語(yǔ)言能力：
英語(yǔ)cet4506;普通話標(biāo)準(zhǔn),。
計(jì)算機(jī)能力：
教育培訓(xùn),。
教育經(jīng)歷：
時(shí)間。
所在學(xué)校,。
學(xué)歷,。
209月-7月。
廣東海洋大學(xué),。
本科,。
培訓(xùn)經(jīng)歷：
時(shí)間。
培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。
證書,。
6月-206月。
廣東海洋大學(xué),。
2011月-年11月,。
廣東海洋大學(xué)。
工作經(jīng)歷,。
所在公司：
桂林集琦天然物科技有限公司,。
時(shí)間范圍：
年6月-2010年7月,。
公司性質(zhì)：
合資企業(yè),。
所屬行業(yè)：
生物工程、制藥,、環(huán)保,。
擔(dān)任職位：
實(shí)習(xí)員工。
工作描述：
在該公司實(shí)習(xí)一個(gè)月左右,，主要是學(xué)習(xí)噴物干燥，包裝成型,，觀看師傅們進(jìn)行原料提取類的工作,。實(shí)習(xí)結(jié)束后,，對(duì)于藥品的提取成型包裝直至出廠的整個(gè)流程有個(gè)大致的了解,，對(duì)于產(chǎn)品的生產(chǎn)，研發(fā)準(zhǔn)備工作也有個(gè)大概的印象,。
離職原因：
其他信息,。
自我介紹：
我是個(gè)開朗樂觀的人，自學(xué)能力較強(qiáng),，與同學(xué)同事相處也會(huì)相當(dāng)融洽的,。大四這年我報(bào)考了復(fù)旦大學(xué)的研究生，自己在專業(yè)知識(shí)方面相對(duì)來(lái)講基礎(chǔ)是比較扎實(shí)的,，由于很喜歡動(dòng)腦,，個(gè)人的點(diǎn)子較多，我很想找一份能發(fā)揮自己能力的崗位,，也不怕吃苦跑業(yè)務(wù),，不介意從基層開始做起，我也相信自己有能力去做好一件事,。我相信自己能勝任比如營(yíng)銷類,，企業(yè)推廣，商業(yè)策劃之類的工作,，其它適合自己能力的也愿意嘗試,，所以希望看到求職信的您，能在此信駐足,，考慮下眼前這個(gè)人,。
發(fā)展方向：
對(duì)于即將畢業(yè)的我們，找一份好的工作是目前迫切而焦急等待的事,。大學(xué)四年的學(xué)習(xí)中,，我力求在學(xué)好我們藥學(xué)類專業(yè)的.基礎(chǔ)上，還有一定的計(jì)算機(jī)方面的基礎(chǔ),，自己的信息檢索能力,，自學(xué)能力都是相當(dāng)不錯(cuò)的。我知道自己能給公司帶來(lái)多少價(jià)值才能對(duì)得起公司對(duì)我出得薪水,，所以我一定會(huì)盡全力去做好公司的每項(xiàng)安排,，在有易于公司發(fā)展的前提下提出自己的一些微薄的見解幫助公司發(fā)展，因?yàn)樽约菏莻€(gè)對(duì)外能力較強(qiáng)的人,，而且在平時(shí)很喜歡動(dòng)腦,，所以創(chuàng)新產(chǎn)品，企業(yè)研發(fā),，推廣之類的工作我想自己也能勝任,。如果您能選擇我，我相信您一定會(huì)覺得這是物有所值的。
其他要求：
聯(lián)系方式,。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇五
基層營(yíng)銷人員在金融市場(chǎng)營(yíng)銷中,，往往感到無(wú)從下手、感覺摸不著頭腦,，找不到營(yíng)銷的路徑和解決方法,，其癥結(jié)就在于被傳統(tǒng)習(xí)慣和模式所束縛,，思維已成定勢(shì),，思考問題不愿也不會(huì)轉(zhuǎn)個(gè)方向、換個(gè)角度去想,，被鎖定在常規(guī)的思維模式中,墨守成規(guī),止步不前,。面對(duì)日新月異的市場(chǎng)變化，營(yíng)銷工作要跳出常規(guī)思維方式,，從其它角度或是來(lái)一個(gè)與營(yíng)銷角色互換,，站在全新的角度去思索和探討，就很容易找到解決問題的答案,甚至讓你做到遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你想像的事情,。
突破常規(guī)的思維模式是一個(gè)很艱難的過程，市場(chǎng)商海的千變?nèi)f化，讓人眼花繚亂,。營(yíng)銷中當(dāng)別人還在徘徊猶豫的時(shí)候,，你千萬(wàn)不要隨波逐流，要大膽做出與眾不同的選擇,，打破自己已習(xí)慣的思維定式,，開闊視野，在方法上挖潛力,，在細(xì)節(jié)上下功夫,，換個(gè)思維，換位思考,，你會(huì)有意想不到的收獲,。曹沖稱象、西門豹治鄴就是典型例子,。只有敢于人棄我取,，敢于走冷門，敢于與眾不同,，才往往會(huì)有更大的成功,。在營(yíng)銷隊(duì)伍中，人們常常會(huì)驚訝于他人的成功,，殊不知,，正因?yàn)樗麄兏矣谕黄屏?xí)慣的思維模式，細(xì)心觀察和揣摩市場(chǎng)，做出異乎尋常的決定,，才會(huì)有一份驚喜的收獲,。但如果傳統(tǒng)的模式制約了營(yíng)銷人員認(rèn)識(shí)不斷變化的市場(chǎng)的能力，那么它最終也會(huì)變成一個(gè)禁錮營(yíng)銷人員思想意識(shí)的“監(jiān)獄”,，發(fā)展下去就會(huì)抑制其創(chuàng)新能力的發(fā)揮,。當(dāng)我們改變自己的習(xí)慣思維模式時(shí)，要善于思考,，轉(zhuǎn)個(gè)方向或是換個(gè)角度想問題,，市場(chǎng)環(huán)境是多變的，尤其是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化會(huì)超出你的預(yù)期,。要留意那些圍繞著傳統(tǒng)模式已經(jīng)建立起來(lái)的周圍世界,。如果只是在既定的領(lǐng)域中尋求自我完善，我們就會(huì)越來(lái)越因循守舊,，看不到現(xiàn)有領(lǐng)域之外的機(jī)會(huì),，機(jī)會(huì)總是留給那些有準(zhǔn)備的人。
突破現(xiàn)有的常規(guī)思維模式,，我們營(yíng)銷人員需要排除如舊的,、習(xí)慣的和僵化的等等傳統(tǒng)思維模式的阻礙。其實(shí),，突破常規(guī)的思維模式實(shí)質(zhì)就是一種創(chuàng)新,，創(chuàng)新是一種上升的、向前的,、進(jìn)步的變化,，它是不能復(fù)制別人的，他需要營(yíng)銷人員轉(zhuǎn)變思維觀念,，堅(jiān)持學(xué)習(xí),，與時(shí)俱進(jìn)，打破思維慣性,，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大潮中去學(xué)習(xí)探索和實(shí)踐,，用非常規(guī)的思維模式理性分析營(yíng)銷市場(chǎng)，揣摩營(yíng)銷客戶心理,，因人而宜,、一戶一策，這樣的營(yíng)銷定會(huì)事半功倍,。
我雖工作多年,，但對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷管理、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),，讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有了更深一層的認(rèn)識(shí),，也非常感謝培訓(xùn)老師毫無(wú)保留的傾囊相授的無(wú)私精神。
通過培訓(xùn),，學(xué)習(xí)到了一些新的營(yíng)銷管理知識(shí),，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績(jī)效的營(yíng)銷隊(duì)伍對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域,，可以采取“拿來(lái)主義”把國(guó)際上最先進(jìn)成果拿來(lái)“為我所用”,，但在市場(chǎng)營(yíng)銷管理方面，卻不能把國(guó)外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來(lái),，而必須結(jié)合我們的國(guó)情,、民情以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場(chǎng)營(yíng)銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說(shuō)“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似,，其實(shí)味不同,。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》),。
下面僅就我參加集團(tuán)“市場(chǎng)營(yíng)銷”培訓(xùn)班學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考,，談?wù)剬?duì)如何搞活“市場(chǎng)營(yíng)銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí),，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一,、策劃合理,，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī),，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,。
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”,。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗,，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”,。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的,。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作,，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備,。
準(zhǔn)備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開,，避免失誤,，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。
1,、物質(zhì)準(zhǔn)備,。
物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意,，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象,，形成友好、和諧,、寬松的洽談氣氛,。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì),，以整潔大方,、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì),、工作作風(fēng),、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品,，通常有客戶的資料,、樣品、價(jià)目表,、合同紙,、筆記本、筆等等,。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì),，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅,。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果,。
2,、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要,。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問客戶,，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò),，造成言詞模棱兩可,，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí),，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品,，當(dāng)然更不會(huì)接受,。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作,，可以使銷售人員底氣十足,，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫,，言語(yǔ)舉止得當(dāng),，容易取得客戶信任。(勵(lì)志天下),。
3,、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能,、指標(biāo),、價(jià)格等知識(shí)。
對(duì)于客戶來(lái)說(shuō),，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己,。既然銷售人員代表著公司,，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo),、經(jīng)營(yíng)方針,、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等,。
4,、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品,，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高,，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤,，如果送貨有差錯(cuò),，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開,，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去,。
5,、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件,、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào),。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用,、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確,、及時(shí),，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶,，引發(fā)客戶的購(gòu)買欲,。
二、尋找目標(biāo)客戶來(lái)源,。
1,、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo),。記得銷售之神喬吉拉德曾說(shuō)過，“不管你所遇見的是怎樣的人,，你都必須將他們視為真的想向你購(gòu)買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提,，我初見一個(gè)客人時(shí),，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶,，努力去開拓并占領(lǐng)市場(chǎng),。提高市場(chǎng)占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場(chǎng)占有率作為定價(jià)的目標(biāo),，以低價(jià)打入市場(chǎng),，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場(chǎng),。
2,、銷售人員一定要勤奮。有句話說(shuō),，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手,、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員,。為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績(jī),，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶,，時(shí)刻注意市場(chǎng)的變化和客戶的最新情況,，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕需要面對(duì)，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭,，既要勤跑腿,，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬(wàn)戶,，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ),，歷盡千辛萬(wàn)苦，想盡千方百計(jì),，最終會(huì)贏得萬(wàn)紫千紅,。
還記得第一次寫的工作總結(jié)，我?guī)缀鯚o(wú)話可說(shuō),，半天也寫不出什么心得體會(huì),。因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)候到繁榮不到一個(gè)月，只能擠牙膏一樣的說(shuō)一些生活上瑣碎的事情,。而今,，在華錦工作快4個(gè)月，在工生活上都有很多的改變,，工作方面也有很大進(jìn)步，無(wú)論那個(gè)方面都可以信手拈來(lái),，得心應(yīng)手的寫出自己的工作總結(jié)了,。
當(dāng)我還沉浸在春節(jié)的熱鬧，朋友團(tuán)聚的快樂的時(shí)候,，新一年的工作又開始了,，這個(gè)時(shí)侯最深刻的體會(huì)是，我從此再也不是學(xué)生了,，是社會(huì)的一員,，有新的使命，新的目標(biāo),。因?yàn)槟贻p,，新的一年,，當(dāng)然意味著新的起點(diǎn)，新的希望…….
回到辦公室,，發(fā)現(xiàn)有很多改變幾個(gè)同事都辭職了,，我很不明白，為什么要離開?也許他們有新的職業(yè)規(guī)劃,，也許他們想去更適合自己發(fā)展的地方,，也許這里真的不屬于他們。心里縱使有很多困惑,，但我只有一個(gè)信念：既來(lái)之,，則安之。年前,，我換過幾次工作,，我最深刻的體會(huì)是，不是要環(huán)境適應(yīng)自己,，而是要改變自己去適應(yīng)環(huán)境,，然后用自己的心情和辛勤創(chuàng)造更好的環(huán)境，只有在一個(gè)地方安心的工作,，才會(huì)積累經(jīng)驗(yàn),，積累人生寶貴的財(cái)富。
從一月到三月,，對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握更加全面了,，開始只是大致認(rèn)識(shí)各種類型，現(xiàn)在經(jīng)過和客戶談判等,，對(duì)一些細(xì)節(jié)也更加深入,。這要?dú)w功于戴總，一天24小時(shí)開機(jī)為我們解答問題的苦心;也得益于,，楊師傅不厭其煩得給我們分析原理,，以及一些產(chǎn)品問題。我相信通過不斷的積累,，我們也可以成為一個(gè)太陽(yáng)能熱水器產(chǎn)品專家,，對(duì)于客戶有問必能答，而且要回答得有理有據(jù),。
在工作進(jìn)展方面,，只有用和客人之間的交流來(lái)說(shuō)明：
第一.2月份以來(lái)，我開始使用阿里巴巴帳號(hào),，這讓我有了一個(gè)更方便聯(lián)系客戶的途徑,。處理客戶詢盤，這是剛開始只知道這樣利用阿里巴巴。現(xiàn)在為了節(jié)約時(shí)間,，提高效率,，我開始研究如何讓我們的產(chǎn)品排名靠前，從而讓客戶更容易看到我們的產(chǎn)品,。希望在以后的日子,，詢盤量有所增加，這樣客戶量積累才會(huì)增加,，也更有希望從客戶中獲取訂單,。
第二.通過阿里巴巴，以及國(guó)內(nèi)外一些網(wǎng)站開發(fā)客戶,，2月份開始有樣品單,，3月份陸續(xù)有客人來(lái)參觀工廠。3月份是我最忙碌,，也是收獲最大的一個(gè)月,，從月初到現(xiàn)在一共有3批客戶來(lái)參觀工廠，最后下樣品單的客戶只有一個(gè),。盡管如此,，我還是很滿足，這些客戶都是經(jīng)過我不斷聯(lián)系,，才有機(jī)會(huì)讓他們來(lái)參觀工廠,。
第三.老客戶的聯(lián)系。現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形式不好是眾所周知的,，而在這樣的條件下,，我們更要加緊老客戶的聯(lián)系，一旦經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好起來(lái),，讓他第一個(gè)想起來(lái)的就是我們,。這也是我現(xiàn)在所做的。當(dāng)然由于工作時(shí)間還不是特別長(zhǎng),，所以有聯(lián)系的客戶相對(duì)有限,，所以新客戶的開發(fā)也在有序的進(jìn)行。
春天到了,，雖然外面的世界花花綠綠,，而對(duì)于我們現(xiàn)在是播種的季節(jié)。對(duì)于我們的業(yè)務(wù)也許還在冬季,，我們要借這個(gè)機(jī)會(huì)養(yǎng)精蓄銳，爭(zhēng)取在秋天也所收獲,，同時(shí),，也相信現(xiàn)在的努力讓我們?cè)缛沼瓉?lái)業(yè)務(wù)的春天!
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇六
二0____年初，我被任命為__×市場(chǎng)管理處副主任,，負(fù)責(zé)__×商業(yè)區(qū)的工商監(jiān)管工作,，一年來(lái),，在分局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在管理處主任的全力支持和全體工作人員的配合下,，我擺正自身位置,，牢記職責(zé)，認(rèn)真履行監(jiān)管職能,，兢兢業(yè)業(yè)工作,，圓滿完成了交辦的各項(xiàng)工作，現(xiàn)就履行職責(zé)的情況總結(jié)如下:,。
一,、抓緊抓好學(xué)習(xí)，不斷提高自身綜合素質(zhì),。
一年來(lái),，不斷加強(qiáng)政治理論和業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，思想政治水平和執(zhí)法水平顯著提高,。作為管理處落實(shí)具體工作的負(fù)責(zé)人,，必須做到思想進(jìn)步、業(yè)務(wù)精通,、品德高尚才能形成強(qiáng)大的凝聚力,、向心力，才能帶領(lǐng)巡查人員做好各項(xiàng)工作,，面對(duì)困難的時(shí)候才能夠準(zhǔn)確把握事件的發(fā)展動(dòng)向,，發(fā)揮集體的力量解決問題。堅(jiān)持“兩個(gè)務(wù)必”,，牢固樹立執(zhí)法為民的意識(shí),，樹立正確的人生觀、價(jià)值觀,，清正廉潔,、不謀私利、秉公執(zhí)法,、不徇私情,；二是堅(jiān)持學(xué)習(xí)研究工商行政管理的法律、法規(guī),，特別是著重學(xué)習(xí)了《行政許可法》和其他與實(shí)際工作密切相關(guān)的工商法律法規(guī)知識(shí),，用知識(shí)武裝頭腦，用理論指導(dǎo)實(shí)踐,，努力掌握觀察事物,、判斷形勢(shì)、解決問題、推動(dòng)工作的科學(xué)世界觀和方法論,，做到依法行政,，嚴(yán)格按法定程序辦事。
二,、對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，率先垂范。
在日常工作中,，牢固樹立奉獻(xiàn)意識(shí),、勤政意識(shí)，時(shí)刻注意自己的言行舉止,，從點(diǎn)滴小事做起,，做一般工作人員的表率。每天堅(jiān)持早來(lái)晚走,，按規(guī)定規(guī)范著裝,，文明執(zhí)法，熱情服務(wù),，牢記“權(quán)為民所用,，情為民所系，利為民所謀”,，解放思想,，實(shí)事求是，與時(shí)俱進(jìn),，發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的精神,，全身心投入到監(jiān)管工作中去。在業(yè)務(wù)上,，勤于思考,，認(rèn)真鉆研，虛心學(xué)習(xí)他人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法,，不滿足一般的掌握,，力求成為受理業(yè)務(wù)執(zhí)法辦案的專家。
三,、腳踏實(shí)地,，埋頭苦干，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作,。
今年上半年,，我管理處按上級(jí)要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)出色地完成了個(gè)體工商戶及私營(yíng)企業(yè),、合伙企業(yè),、公司等各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體的年檢驗(yàn)照工作,，我管理處共辦理個(gè)體工商戶注冊(cè)登記×戶，辦理個(gè)體工商戶年檢手續(xù)×戶,，辦理私營(yíng)企業(yè)年檢手續(xù)×戶。
三個(gè)巡查小組對(duì)整個(gè)轄區(qū)逐戶走訪登記備案,，建立健全了經(jīng)濟(jì)戶口,，靜態(tài)資料齊全有效，動(dòng)態(tài)資料隨時(shí)補(bǔ)充錄入,，在有限的條件下最大程度實(shí)現(xiàn)適時(shí)監(jiān)管,，增進(jìn)警示教育，加強(qiáng)守法經(jīng)營(yíng)宣傳力度,，加大管理深度,，由事后查處轉(zhuǎn)變?yōu)槭虑邦A(yù)防，實(shí)現(xiàn)管口前移,。
在工商管理費(fèi)和維管費(fèi),、會(huì)費(fèi)的收取上，結(jié)合巡查制,，加強(qiáng)宣傳教育,，講明收費(fèi)依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，保證個(gè)體工商戶按時(shí)按標(biāo)準(zhǔn)繳納,，至今為止,，我管理處共收取個(gè)體工商行政管理費(fèi)__元,完成計(jì)劃的×,維管費(fèi)×元,完成計(jì)劃的×,個(gè)私協(xié)會(huì)員費(fèi)×元,完成計(jì)劃的×,為下崗職工辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照×個(gè)，按下崗再就業(yè)優(yōu)惠政策減免管理費(fèi)×元,。
做好打假維權(quán)工作,，認(rèn)真受理消費(fèi)者投訴。
查處假冒偽劣商品,，打擊不法經(jīng)營(yíng)行為,，保護(hù)守法經(jīng)營(yíng)，維護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益是我管理處的主要工作之一,。半年來(lái),，我處先后對(duì)無(wú)生產(chǎn)日期的海產(chǎn)品、鹿制品,，無(wú)中文標(biāo)識(shí)的日化用品,、兒童玩具，無(wú)廠名廠址的電器,、工業(yè)品等不合格商品進(jìn)行了查處,，有力地打擊了擾亂經(jīng)濟(jì)秩序，妄圖謀求不正當(dāng)利益的不法經(jīng)營(yíng)戶,。
一年中共辦理一般程序案件__,，累計(jì)罰款×元,。在轄區(qū)九個(gè)大型購(gòu)物商場(chǎng)、市場(chǎng)建立了“一會(huì)兩站”,，舉辦了分會(huì)負(fù)責(zé)人培訓(xùn)班,。熱情接待消費(fèi)者投訴，保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益,，僅三月份調(diào)節(jié)的一起保健品消費(fèi)投訴就為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失610__元,，消費(fèi)者十分感動(dòng)，送來(lái)錦旗,，還找來(lái)日?qǐng)?bào)和晚報(bào)兩家報(bào)社的記者進(jìn)行了采訪報(bào)道,。
一年來(lái)，共受理消費(fèi)投訴9__,，成功調(diào)節(jié)9__,，消費(fèi)者滿意率達(dá)到98，為消費(fèi)者挽回經(jīng)濟(jì)損失約6.__元,，收到感謝信6封,，錦旗5面。
利用節(jié)假日時(shí)間做好收取捐款工作,。
我管理處積極相應(yīng)上級(jí)號(hào)召,，落實(shí)省委、省政府為殘疾人捐款的要求,，取消節(jié)假日,，冒著酷暑逐戶發(fā)放宣傳材料，向經(jīng)營(yíng)者耐心細(xì)致講解捐資助殘的意義,，在全體人員的`努力和個(gè)體工商戶,、公司等各類經(jīng)濟(jì)實(shí)體的大力支持下，共收取捐款×元,，在全局中名列前茅,，受到分局領(lǐng)導(dǎo)的表?yè)P(yáng)。
四,、存在問題和改進(jìn)措施,。
一是系統(tǒng)的理論學(xué)習(xí)不夠，與工作密切相關(guān)的學(xué)的多,，與工作聯(lián)系少的掌握的不扎實(shí),。
二是工作中還存在急躁情緒，深入細(xì)致的思想工作做的不夠,，在完成上級(jí)布置的任務(wù)時(shí)有操之過急,、急于求成的現(xiàn)象。
在今后的工作中我要進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，刻苦鉆研,，對(duì)工作細(xì)心,，對(duì)同志耐心，把思想工作做深做細(xì),。
回顧過去一年的工作,，對(duì)照上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和同志們對(duì)我的厚望和要求還有很多缺憾，要說(shuō)取得了一些成績(jī),，主要得益于分局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo),，得益益于同志們的支持和幫助。我由衷的感謝領(lǐng)導(dǎo)的幫助和同志們的支持,。在新的一年中，我要繼續(xù)盡我最大的努力做好各項(xiàng)工作,，讓各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)放心,，讓同志們滿意。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇七
今年是我行的開局之年,，在行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下,，市場(chǎng)營(yíng)銷部制定了周密的。
工作計(jì)劃,。
和工作措施,，堅(jiān)決貫徹相關(guān)工作會(huì)議所制定的工作思路，確保開好局,，起好步,。開業(yè)來(lái)全部干部職工團(tuán)結(jié)一心，奮力拼搏,，取得了不錯(cuò)的成果,。
一、主要業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成情況,。
今年是我行成立第一年,，也是打基礎(chǔ)的一年，各項(xiàng)業(yè)務(wù)平穩(wěn),、健康開展,，呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。
（1）我部各項(xiàng)存款穩(wěn)定增長(zhǎng),。到年末,，全部門各項(xiàng)人民幣存款余額245.42萬(wàn)元。個(gè)人儲(chǔ)蓄和對(duì)公存款增加將成為我部存款增長(zhǎng)的一個(gè)重要來(lái)源,。
（2）貸款規(guī)模增加,，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末,，貸款業(yè)務(wù)合計(jì)12筆,，各項(xiàng)貸款余額5855萬(wàn)元,，主要增投于優(yōu)良客戶和中小企業(yè)流動(dòng)資金貸款等低風(fēng)險(xiǎn)貸款；如趙屯成達(dá),、開來(lái),、種禽場(chǎng)、大波羅房,、中基,、瀚慶等項(xiàng)目；其中個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶貸款2筆,，企業(yè)流動(dòng)資金貸款10筆,，收息水平較好。
二,、主要工作措施和成功經(jīng)驗(yàn),。
（一）細(xì)分市場(chǎng)，準(zhǔn)確定位,，抓住重點(diǎn),，積極營(yíng)銷。20xx年,，我部主要針對(duì)個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶和中小企業(yè)開展金融服務(wù)。明確了目標(biāo)定位后,，部門員工積極開展工作,，全方位拓展市場(chǎng)。突出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引客戶，爭(zhēng)取在服務(wù)的深度和廣度上優(yōu)于他行,。
（二）堅(jiān)持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新,，多方位發(fā)展業(yè)務(wù)。抓好儲(chǔ)蓄存款攻堅(jiān)戰(zhàn)，以爭(zhēng)取有價(jià)值的私人客戶為重點(diǎn),，大力營(yíng)銷儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)，提高服務(wù)水平，為儲(chǔ)戶提供標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù),；二是加大營(yíng)銷范圍,，全部動(dòng)員，針對(duì)周邊的商戶,、住戶和老客戶，有效地吸收儲(chǔ)蓄資金,。三是加大宣傳力度，借走進(jìn)社區(qū)活動(dòng)為契機(jī),，開展“反假幣知識(shí)講座”，以業(yè)務(wù)宣傳為媒介,，走進(jìn)社區(qū)的每一個(gè)角落,，加大我行對(duì)社區(qū)業(yè)務(wù)市場(chǎng)的滲透力度，宣傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會(huì)知名度,。
（三）加大貸款營(yíng)銷力度，擴(kuò)大貸款規(guī)模,，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強(qiáng)長(zhǎng)期發(fā)展?jié)摿?，我們從開始就非常重視加快貸款營(yíng)銷工作,，積極爭(zhēng)取擴(kuò)大貸款規(guī)模，帶動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù),。一是優(yōu)良客戶的貸款營(yíng)銷,，針對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶，主動(dòng)營(yíng)銷貸款,。目前已完成兩筆個(gè)人優(yōu)質(zhì)客戶貸款,。二是加大中小企業(yè)貸款的營(yíng)銷，如成達(dá),，瀚慶等項(xiàng)目,。三是積極與擔(dān)保公司合作，通過引入擔(dān)保公司,，降低信貸管理風(fēng)險(xiǎn),。
（四）恪守。
規(guī)章制度,。
認(rèn)真履行,。
崗位職責(zé)。
強(qiáng)化管理全面提高信貸資產(chǎn)管理水平,。我部客戶經(jīng)理都能嚴(yán)格按照行規(guī)定進(jìn)行貸前檢查積極配合信貸管理部進(jìn)行貸后管理檢查等各項(xiàng)工作努力確保我行信貸資產(chǎn)的安全性,、流動(dòng)性和效益性。
三,、工作中存在的問題和困難,。
（一）從客觀環(huán)境上講，由于我們銀行剛成立,，還存在業(yè)務(wù)手段單一，社會(huì)認(rèn)知度偏低等問題,，對(duì)營(yíng)銷工作造成一定影響,。
（二）從經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中看，人民幣存款長(zhǎng)期在相對(duì)低水平徘徊,，作為銀行的營(yíng)銷部門,，沒有達(dá)到業(yè)務(wù)尖兵的要求，需要加以重視并改進(jìn),。
（三）從主觀努力上看,，我們還存在許多不足。一是員工的積極性沒有很好發(fā)揮出來(lái)。有些員工對(duì)工作關(guān)注和熱心程度不夠,。二是對(duì)待工作存在先松后緊現(xiàn)象,，導(dǎo)致我們工作上的被動(dòng)。三是在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時(shí)候沒有深入去思考,，工作方式方法不足,。四是服務(wù)水平競(jìng)爭(zhēng)力不足，未有明顯質(zhì)的提高,，與我行當(dāng)前的高速發(fā)展不相適應(yīng),。五是營(yíng)銷效果不明顯，應(yīng)該加大營(yíng)銷力度和精度,，確保效益的穩(wěn)定快速增長(zhǎng),。
（一）加強(qiáng)部門員工的學(xué)習(xí)，提高員工自身綜合素質(zhì),。
（二）嚴(yán)格恪守規(guī)章制度,，認(rèn)真履行崗位職責(zé)。
（三）在做好信貸業(yè)務(wù)的同時(shí),，重視信貸風(fēng)險(xiǎn),，積極配合信管部門工作，確保信貸資產(chǎn)安全性,。
（四）加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，確保工作協(xié)調(diào)、統(tǒng)一,、高效的進(jìn)行,。
（五）深化營(yíng)銷意識(shí)、積極開拓市場(chǎng),，盡全力使我行存款業(yè)務(wù)有快速增長(zhǎng),。
以上問題將是市場(chǎng)營(yíng)銷部以后工作完善和改進(jìn)的重點(diǎn)，今后,，我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理,，加大營(yíng)銷力度，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求,，在行領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下不斷改進(jìn),，不斷提高，努力做好各項(xiàng)工作任務(wù),。
這個(gè)月是感覺有點(diǎn)漫長(zhǎng)的一個(gè)月,，不知道是怎么回事，可能是中間發(fā)生的問題太多的原因吧,！首先是拜訪客戶的時(shí)候自己出的一點(diǎn)問題,，然后就是大興舊宮著火的一件大事情,，從而也導(dǎo)致我們客戶對(duì)產(chǎn)品有點(diǎn)不敢下訂單的意思！
總的在分析一下自己的業(yè)務(wù),，現(xiàn)在自己這兩個(gè)月自己才做了50多萬(wàn),，還比不上別的的一個(gè)月的業(yè)務(wù)量呢！在好一點(diǎn)的就是還比不上人家的一個(gè),。
合同,。
的營(yíng)業(yè)額高呢！自己現(xiàn)在在第三梯隊(duì)還是拿不到第一,，更不用上上第二梯隊(duì)了,，那就是自己的一個(gè)極限了！在這幾個(gè)合同中還有一個(gè)大立銑床,，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也就是網(wǎng)上的客戶,。
1、自己的訂的工作目標(biāo),。
自己訂的工作目標(biāo)沒有完成,，連公司規(guī)定的最底的任務(wù)都沒有完成，是自己的工作上的一些怠慢,，雖然是很努力了,，但是還是做的不夠好，只要做好了我相信終有一天我會(huì)成功的,，就是只想不做是不可以,，就算你想的再好，你不做就相當(dāng)于什么也沒有,！
2,、今年應(yīng)該和去年比起來(lái)市場(chǎng)應(yīng)該是好做的讓人難以置信，但是自己做起來(lái)為什么還是感覺那么的費(fèi)勁呢,！就是自己就沒有自己的客戶群,，開始就沒有按照王經(jīng)理的要求去做，就是一個(gè)月找三個(gè)有潛力的客戶,，現(xiàn)在夠過去兩年了,，就是說(shuō)是過了24個(gè)月了，在乘以3就相當(dāng)于說(shuō)是現(xiàn)在自己應(yīng)該有72個(gè)客戶在自己的手上,，但是結(jié)果呢,！沒有幾個(gè)！就是是72個(gè)客戶自己維護(hù)的不好去掉一半那么現(xiàn)在應(yīng)該還有36個(gè)客戶吧,！有嗎？沒有如果自己在現(xiàn)在有有潛力的客戶有20個(gè)的話自己的生活將不會(huì)在愁了,，有20個(gè)老板每個(gè)月都給你發(fā)工資自己還愁什么??！還是自己做的不夠好！
3,、市場(chǎng)不一樣,。
現(xiàn)在就今年的情況應(yīng)該是我們?yōu)橹鳎蔷褪俏覀兊男能泴?dǎo)致應(yīng)該好像是被客戶牽制一樣,，或許是我們想把單子簽成的原因吧,！就像今天客戶簽合同，客戶說(shuō)你把貨拉過來(lái)你就直接把現(xiàn)金帶走就可以了,，我就說(shuō)我們這是現(xiàn)金,，所以你必須交全款我們給你發(fā)貨，結(jié)果就是差五百,，因?yàn)橛械你y行規(guī)定只能匯五萬(wàn),！
總結(jié)一下就是現(xiàn)在我們應(yīng)該更好的更密切的觀察市場(chǎng)的動(dòng)向，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式,！
提高我們自己的業(yè)務(wù)能力和自己本身的素質(zhì),！其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好,，自己的朋友廣泛,，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好！做人是一個(gè)很重要的方面,，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識(shí)是一定不可缺少的,，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)無(wú)限的知識(shí)，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍,，和交談能力,！
現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái),。在未來(lái)的工作中,，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：
（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系,；
（4）做好售前、售中,、售后服務(wù),。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇八
戶口所在：佛山國(guó)籍：中國(guó)。
婚姻狀況：未婚民族：漢族,。
誠(chéng)信徽章：未申請(qǐng)身高：173cm,。
人才測(cè)評(píng)：未測(cè)評(píng)體重：
人才類型：在校學(xué)生。
應(yīng)聘職位：市場(chǎng)營(yíng)銷/業(yè)務(wù)分析-專員/助理,，銷售助理,，市場(chǎng)/營(yíng)銷企劃人員,。
工作年限：0職稱：
求職類型：實(shí)習(xí)可到職日期：隨時(shí)
月薪要求：1500--希望工作地區(qū)：廣州,禪城區(qū),南海區(qū)。
工作經(jīng)歷,。
師大家教中心起止年月：-10～-06,。
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：家庭教師。
工作描述：對(duì)初中學(xué)生進(jìn)行一對(duì)一學(xué)習(xí)輔導(dǎo),，善于與學(xué)生溝通,，了解情況，根據(jù)學(xué)生情況設(shè)定學(xué)習(xí)計(jì)劃目標(biāo),，并耐心輔助學(xué)生按照計(jì)劃完成學(xué)習(xí)任務(wù),。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：舉牌促銷員。
工作描述：在賣場(chǎng)進(jìn)行為期兩天的短期舉牌促銷宣傳活動(dòng),，了解家電數(shù)碼產(chǎn)品的促銷方法和與消費(fèi)者的溝通,。
離職原因：
公司性質(zhì)：所屬行業(yè)：
擔(dān)任職位：理貨員。
工作描述：負(fù)責(zé)快速消費(fèi)品賣場(chǎng)與倉(cāng)庫(kù)理貨工作,，基本了解快速消費(fèi)品的堆放,、整理和銷售流程。并有較多時(shí)間接觸消費(fèi)者,，了解消費(fèi)者消費(fèi)心理與行為,。
離職原因：
畢業(yè)院校：仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院。
最高學(xué)歷：本科獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：-06
起始年月終止年月學(xué)校（機(jī)構(gòu)）所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào),。
語(yǔ)言能力,。
外語(yǔ)：英語(yǔ)一般粵語(yǔ)水平：精通。
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：良好,。
工作能力及其他專長(zhǎng),。
曾任職務(wù)。
1.9月—6月?lián)喂芾韺W(xué)院學(xué)生會(huì)女生部干事（負(fù)責(zé)男生節(jié)和女生節(jié)的活動(dòng)策劃執(zhí)行）,；
2.9月—6月班級(jí)宣傳委員（負(fù)責(zé)班級(jí)宣傳和團(tuán)支部任務(wù)的傳達(dá)）,。
校內(nèi)情況。
1.校級(jí)“金牌營(yíng)銷員大賽”參賽隊(duì)伍,。
2.校級(jí)“公共關(guān)系策劃大賽”前八名（優(yōu)秀獎(jiǎng)）,。
3.院級(jí)運(yùn)動(dòng)會(huì)“男子鉛球”第二名。
4.曾獲校級(jí)優(yōu)秀團(tuán)干和院級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員,。
5.大二大三連續(xù)兩年學(xué)習(xí)成績(jī)專業(yè)前15名（共96人）,。
興趣愛好。
旅游,、攝影,、音樂、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用及電子科技,、運(yùn)動(dòng)健身（羽毛球(校羽毛球協(xié)會(huì)會(huì)員),、籃球）,。
個(gè)人自傳。
社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷的欠缺,，確實(shí)讓我在公司企業(yè)的舞臺(tái)上未能展現(xiàn)出大的效用。
但在有限的.實(shí)踐中,，憑借為人誠(chéng)實(shí),，強(qiáng)的責(zé)任心和適應(yīng)能力，有耐心,、有韌性,。發(fā)掘到自己善于條理性的分析總結(jié),，富有團(tuán)隊(duì)精神，能獨(dú)立思考，目標(biāo)導(dǎo)向性強(qiáng)的優(yōu)點(diǎn),。此外，具備良好的執(zhí)行力,、解決問題能力和自學(xué)能力,，能夠彌補(bǔ)想象力與創(chuàng)新力的不足。
表達(dá)能力良好（精通粵語(yǔ)）,，演講水平一般,，但具備一定的ppt設(shè)計(jì)制作能力和書面形式的方案設(shè)計(jì)與完成能力。
希望可以得到一個(gè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，明確我的職業(yè)方向,，鍛煉溝通和專業(yè)技能能力。并且有一個(gè)更好展示能力的平臺(tái)去表現(xiàn)自己,。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇九
這個(gè)月是感覺有點(diǎn)漫長(zhǎng)的一個(gè)月,，不知道是怎么回事，可能是中間發(fā)生的問題太多的原因吧,！首先是拜訪客戶的時(shí)候自己出的一點(diǎn)問題,，然后就是大興舊宮著火的一件大事情，從而也導(dǎo)致我們客戶對(duì)產(chǎn)品有點(diǎn)不敢下訂單的意思,！
總的在分析一下自己的業(yè)務(wù),，現(xiàn)在自己這兩個(gè)月自己才做了50多萬(wàn)，還比不上別的的一個(gè)月的業(yè)務(wù)量呢,！在好一點(diǎn)的就是還比不上人家的一個(gè)合同的營(yíng)業(yè)額高呢,！自己現(xiàn)在在第三梯隊(duì)還是拿不到第一，更不用上上第二梯隊(duì)了,，那就是自己的一個(gè)極限了,！在這幾個(gè)合同中還有一個(gè)大立銑床，剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也就是網(wǎng)上的客戶,。
1,、自己的訂的工作目標(biāo),。
自己訂的工作目標(biāo)沒有完成，連公司規(guī)定的最底的任務(wù)都沒有完成,，是自己的工作上的一些怠慢,，雖然是很努力了，但是還是做的不夠好,，只要做好了我相信終有一天我會(huì)成功的,，就是只想不做是不可以，就算你想的再好,，你不做就相當(dāng)于什么也沒有,！
2、今年應(yīng)該和去年比起來(lái)市場(chǎng)應(yīng)該是好做的讓人難以置信,，但是自己做起來(lái)為什么還是感覺那么的費(fèi)勁呢,！就是自己就沒有自己的客戶群，開始就沒有按照王經(jīng)理的要求去做,，就是一個(gè)月找三個(gè)有潛力的客戶,，現(xiàn)在夠過去兩年了，就是說(shuō)是過了24個(gè)月了,，在乘以3就相當(dāng)于說(shuō)是現(xiàn)在自己應(yīng)該有72個(gè)客戶在自己的手上,，但是結(jié)果呢！沒有幾個(gè),！就是是72個(gè)客戶自己維護(hù)的不好去掉一半那么現(xiàn)在應(yīng)該還有36個(gè)客戶吧,！有嗎？沒有如果自己在現(xiàn)在有有潛力的客戶有20個(gè)的話自己的生活將不會(huì)在愁了,，有20個(gè)老板每個(gè)月都給你發(fā)工資自己還愁什么?。∵€是自己做的不夠好,！
3,、市場(chǎng)不一樣。
現(xiàn)在就今年的情況應(yīng)該是我們?yōu)橹?，但是就是我們的心軟?dǎo)致應(yīng)該好像是被客戶牽制一樣,，或許是我們想把單子簽成的原因吧！就像今天客戶簽合同,，客戶說(shuō)你把貨拉過來(lái)你就直接把現(xiàn)金帶走就可以了,，我就說(shuō)我們這是現(xiàn)金，所以你必須交全款我們給你發(fā)貨,，結(jié)果就是差五百,，因?yàn)橛械你y行規(guī)定只能匯五萬(wàn)！
總結(jié)一下就是現(xiàn)在我們應(yīng)該更好的更密切的觀察市場(chǎng)的動(dòng)向，才能更好的掌握我們行業(yè)是形式,！
提高我們自己的業(yè)務(wù)能力和自己本身的素質(zhì),！其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人，只有人做的好,，自己的朋友廣泛,，交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好！做人是一個(gè)很重要的方面,，還有就是自己的在專業(yè)方面的知識(shí)是一定不可缺少的,，所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)無(wú)限的知識(shí)，在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍,，和交談能力！
現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,，使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來(lái),。在未來(lái)的工作中，我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：
（1）加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,，多想辦法,，建立起良好的合作關(guān)系；
（4）做好售前,、售中,、售后服務(wù)。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇十
民族：漢族政治面貌：團(tuán)員,。
出生日期：1986年11月戶口：xxx
婚姻狀況：未婚學(xué)歷：大專,。
畢業(yè)院校：xx學(xué)院畢業(yè)時(shí)間：20xx年07月。
聯(lián)系方式：18666666666,。
求職意向,。
工作類型：全職。
單位性質(zhì)：不限,。
工作地點(diǎn)：上城區(qū),。
期望月薪：不限/面議。
教育經(jīng)歷,。
20xx/6/1——20xx/9/1xx中學(xué),。
20xx/6/1——20xx/9/1職業(yè)中專。
20xx/6/1——20xx/9/1xx專修學(xué)院,。
自我評(píng)價(jià),。
我是一個(gè)對(duì)理想有著執(zhí)著追求的人，堅(jiān)信是金子總會(huì)發(fā)光,，
為人熱情,，大方，希望貴公司我一點(diǎn)陽(yáng)光，我就能給您一片燦爛,。我有良好的協(xié)調(diào)與溝通能力,，及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
思路清晰,、責(zé)任心強(qiáng),，能夠統(tǒng)觀全局。
有良好的敬業(yè)精神,，能夠吃苦耐勞,，及承受工作壓力。并具有極高的判斷及辦事果斷能力,。
能夠獨(dú)立完成本職及領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的工作,。
善于總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行全局的個(gè)人總結(jié),。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇十一
姓名：
性別：
男
民族：
漢族,。
證件號(hào)碼：
婚姻狀況：
未婚。
身高：
171cm,。
體重：
70kg,。
戶籍：
廣東湛江。
現(xiàn)所在地：
廣東湛江,。
畢業(yè)學(xué)校：
學(xué)歷：
?？啤?/p>
專業(yè)名稱：
畢業(yè)年份：
工作年限：
職稱：
求職意向,。
職位性質(zhì)：
全職,。
職位類別：
職位名稱：
銀行柜員;。
工作地區(qū)：
湛江市霞山區(qū);湛江市赤坎區(qū);,。
待遇要求：
可面議;不需要提供住房,。
到職時(shí)間：
技能專長(zhǎng)。
語(yǔ)言能力：
英語(yǔ)a級(jí);普通話標(biāo)準(zhǔn),。
計(jì)算機(jī)能力：
證書全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試一級(jí);,。
教育培訓(xùn)。
教育經(jīng)歷：
培訓(xùn)經(jīng)歷：
時(shí)間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)證書,。
工作經(jīng)歷,。
銷售顧問；工作描述：本人一直在北京現(xiàn)代4s店擔(dān)任銷售顧問一職,，通過考核期正式轉(zhuǎn)正以來(lái),，每個(gè)月基本完成公司制定的任務(wù)，跟同事相處融洽,，獲得了同事以及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng),。
其他信息,。
自我介紹：
尊敬的貴單位領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
首先,真誠(chéng)地感謝您從百忙之中抽出時(shí)間來(lái)檢閱我的求職材料,。
我是來(lái)自廣州松田職業(yè)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生,，我渴望一個(gè)新生活舞臺(tái)，找到一個(gè)適合自己并值得為其奉獻(xiàn)一切的工作單位,。我會(huì)盡自己最大的努力,辛勤勞作,，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，為公司創(chuàng)造更大的利益,。
在大學(xué)期間能夠團(tuán)結(jié)同學(xué),，認(rèn)真完成老師交代的任務(wù)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,?？炭鄬W(xué)習(xí)，一直都認(rèn)為人應(yīng)該是活到老學(xué)到老的我對(duì)知識(shí),、對(duì)本專業(yè)一絲不茍,。積極參加學(xué)院社團(tuán)和學(xué)院開展的活動(dòng)，有耐心的`個(gè)性和良好的生理,、心理素質(zhì)。在這3年的工作中,，我獲得了老師和班中同學(xué)的認(rèn)同,，因?yàn)槲抑溃罕姷难劬κ茄┝恋?，只有自己真正踏?shí)的去干,，付出自己的汗水，獲得大家的認(rèn)同只是時(shí)間上的問題,，付出了不一定有收獲,，但是不去付出的話，就肯定沒有收獲,。在大學(xué)期間能夠團(tuán)結(jié)同學(xué),，認(rèn)真完成老師交代的任務(wù)，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,。
大學(xué)畢業(yè)后本人一直在北京現(xiàn)代4s店擔(dān)任銷售顧問一職,，通過考核期正式轉(zhuǎn)正以來(lái)，每個(gè)月基本完成公司制定的任務(wù),，跟同事相處融洽,，獲得了同事以及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評(píng)。
現(xiàn)在正是貴企招兵選將待機(jī)而發(fā)的重要關(guān)頭,，一個(gè)企業(yè)的成功不是直觀的金錢數(shù)目,，而是企業(yè)員工的智慧、膽識(shí)與科學(xué)的決策融合的立體結(jié)晶。
實(shí)踐出真知,，斗爭(zhēng)長(zhǎng)才干,。我期待加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中不斷學(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步,，不斷吸取新知識(shí)，在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的力量,，為團(tuán)隊(duì),，為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。
我相信自己,，更相信您,！給我一個(gè)機(jī)會(huì)，蓄勢(shì)而后發(fā)的我會(huì)還你們一個(gè)驚喜,！
祝貴企業(yè)事業(yè)蒸蒸日上,！
此致
敬禮！
發(fā)展方向：
其他要求：
聯(lián)系方式,。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇十二
伴隨著20__年新年鐘聲的臨近,，20__年即將過去.回顧這幾年來(lái)的工作，通過公司領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助和支持下,，按照公司的發(fā)展要求并結(jié)合本人實(shí)際工作情況,，已完全融入到榮豐這個(gè)大家庭中，個(gè)人的工作技能也有了明顯的提高,，雖然工作中還存在這樣那樣的不足之處,，但應(yīng)該說(shuō)付出了不少，也收獲了很多,，自己感覺到成長(zhǎng)了,，也逐漸成熟了。現(xiàn)就這段時(shí)間以來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
一,、以踏實(shí)的工作態(tài)度來(lái)提升部門效益,，提高個(gè)人素質(zhì)。
在我看來(lái),，業(yè)務(wù)部是公司運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門,，對(duì)未來(lái)公司的發(fā)展起到重要領(lǐng)銜作用。銷售額的提升脫不了與各個(gè)運(yùn)作部門的配合,；業(yè)務(wù)開發(fā)的成功與否取決內(nèi)部運(yùn)作部門更多的支持,！每天除了本職工作外，還經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,，而且通常比較緊急,，讓我不得不放心手頭的工作先去解決,，因此這些臨時(shí)性的事務(wù)占用了很多工作時(shí)間，經(jīng)常是忙忙碌碌的一天下來(lái),，原本計(jì)劃要完成的卻沒有做,。但手頭的工作也不能耽誤，今天欠下的事務(wù),，明天還會(huì)有其他工作要去處理,，因此，我只能利用下班后的時(shí)間來(lái)進(jìn)行完成我的報(bào)價(jià)工作,。部門業(yè)績(jī)的提升,，可是與報(bào)價(jià)、新產(chǎn)品開發(fā)打樣,、售后品質(zhì),、交期服務(wù)存在著密切關(guān)聯(lián)的喲~所以我所說(shuō)的計(jì)劃之外之事就是新產(chǎn)品開發(fā)打樣、售后品質(zhì),、交期服務(wù)這環(huán)節(jié),。據(jù)于實(shí)際的工作情況，客人詢價(jià)除了議價(jià)采購(gòu)員,，還有工程設(shè)計(jì)師,、物料采購(gòu)員等…可能由于詢價(jià)是訂單的首步環(huán)節(jié)，客人一般都喜歡詢完價(jià)就直接找我來(lái)安排打樣,。我們業(yè)務(wù)三部,，人員正在培養(yǎng)當(dāng)中…我呢,可以說(shuō)是這個(gè)部門老員工了。自己呢,也不想失去煅煉的機(jī)會(huì),所以不會(huì)計(jì)較工作中誰(shuí)干得多,，誰(shuí)干得少,，只要客人愿意找我去解決事情,，我都會(huì)很樂意的去做,。因?yàn)?我相信,從中可以提升我們業(yè)務(wù)三部的業(yè)績(jī)，也可以提高自身的工作技能,。
二,、盡心盡責(zé)，做好本職工作,。
我主要負(fù)責(zé)完成的工作：
a.業(yè)務(wù)電話接聽,、電子郵件查閱和信息的傳遞。
b.了解訂單趨勢(shì)情況,、熟悉產(chǎn)品價(jià)格（每周查看排程,，了解訂單分配并匯報(bào)）。
c.公司各部門,、本部門文件的歸檔和跟蹤落實(shí)處理,。
d.業(yè)務(wù)部報(bào)價(jià),、新產(chǎn)品開發(fā)樣品的安排與交期追蹤、售后異常狀況臨時(shí)處理,。
e.負(fù)責(zé)公司領(lǐng)導(dǎo)上傳下達(dá)的工作,。
f.負(fù)責(zé)日常的7s工作。
作為業(yè)務(wù)部報(bào)價(jià)文員一職,，工作上處理的事務(wù)較雜,、較多，這就需要部門人員的團(tuán)結(jié)與協(xié)作,。在這幾年里,，我都很積極配合做好本職工作，與部門同事心往一處想,，勁往一處使,，只希望把部門的`業(yè)績(jī)圓滿完成。運(yùn)作部門遇到相關(guān)問題來(lái)咨詢或者要求幫助時(shí),，我都會(huì)在第一時(shí)間以飽滿的熱情來(lái)為大家服務(wù),。在業(yè)務(wù)工作方面也給我積累了不少的工作經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)為八個(gè)字：“收獲頗多,、受益匪淺”,！正因如此，我將以無(wú)比的熱情與努力爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,！
三,、發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤、盡早改善,，彌補(bǔ)不足,。
值得欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了工作中存在的不足,。工作中有時(shí)候信息傳遞不到位,，直接影響整個(gè)部門的訂單運(yùn)作。作為業(yè)務(wù)部的一員,，我是有責(zé)任在第一時(shí)間反饋出來(lái)的,。我就差點(diǎn)釀成大錯(cuò)：新產(chǎn)品做貨前，客人圖紙臨時(shí)再次作了變動(dòng),，我報(bào)了完改版后的價(jià)格,，就忽略把新圖紙通知到工程，幸好客人又與我聯(lián)系提到新圖紙做貨之事,，讓我及時(shí)補(bǔ)充失誤,。險(xiǎn)些自己就筑成大錯(cuò)了！
我也總結(jié)出自己最大的缺陷是：記憶不好,、總體思路不清晰,。在繁忙的時(shí)候,，我更會(huì)犯這個(gè)錯(cuò)誤，直到歇息的時(shí)候才會(huì)查覺,。我的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)好像也都發(fā)現(xiàn)我的這個(gè)缺點(diǎn),。因?yàn)橛行┦虑轭I(lǐng)導(dǎo)交代過后，我沒有投入太多的精力,，直到領(lǐng)導(dǎo)催了才想起來(lái)動(dòng)手,，造成了工作上的被動(dòng)。事后,，我也嚴(yán)厲的警惕自己：
1．工作中,，不僅要戴好自己的腦袋，忙碌中更要時(shí)刻保持清晰的思路,。
2．對(duì)于公司,、領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作事務(wù)，一定與各部門之間將各類文件信息傳達(dá)及溝,。
通到位,，提高工作效率。
3．加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作精神,，積極主動(dòng)處理工作事務(wù),，從中提升技能，彌補(bǔ)不足,。
公司的訂單運(yùn)作,，流程很多，也很嚴(yán)厲,，有些文件如果沒有及時(shí)跟進(jìn)到位,，會(huì)直接影響到客戶的考核。在即將展望鄰近的20__年,，我也應(yīng)該以全新的面貌,、更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在部門中發(fā)揮更大的作用,，取得更大的進(jìn)步,，同時(shí)也感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我默大的支持,！謝謝,！
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇十三
月薪要求：2500～2999元希望工作地區(qū)：廣州，湛江,，不限,。
工作經(jīng)歷。
麥當(dāng)勞湛江海濱分店起止年月：-05～-01,。
公司性質(zhì)：外商獨(dú)資所屬行業(yè)：餐飲業(yè),。
擔(dān)任職位：廚房員工,。
工作描述：主要負(fù)責(zé)廚房各類工作，如：裹粉位,，煎區(qū),，炸區(qū)等。各類漢堡的'制作以及各冰柜的補(bǔ)貨,。
畢業(yè)院校：私立華聯(lián)學(xué)院,。
最高學(xué)歷：大專獲得學(xué)位:畢業(yè)日期：-06
起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號(hào)。
語(yǔ)言能力,。
外語(yǔ)：英語(yǔ)良好粵語(yǔ)水平：精通,。
其它外語(yǔ)能力：
國(guó)語(yǔ)水平：精通。
工作能力及其他專長(zhǎng),。
為人樂觀開朗,，責(zé)任心強(qiáng)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，善于交際,。不怕吃苦，學(xué)習(xí)能力強(qiáng),。
自我評(píng)價(jià),。
在校園三年的學(xué)習(xí)生活中，做事認(rèn)真負(fù)責(zé),、細(xì)心,，課上作為文娛委員配合老師活躍課堂氣氛，課下作為學(xué)生會(huì)主席熱心組織各類校園活動(dòng),，配合系辦老師工作,，帶領(lǐng)學(xué)生會(huì)做到老師與學(xué)生溝通交流的橋梁。我堅(jiān)信樂觀開朗的面對(duì)每一天,，未來(lái)生活更美好,。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇十四
做為管理者，能與支行負(fù)責(zé)人一起奮力拼搏,，務(wù)實(shí)創(chuàng)新,，圍繞全行中心工作，深化會(huì)計(jì)改革,，狠抓基礎(chǔ)建設(shè),，規(guī)范業(yè)務(wù)操作，強(qiáng)化監(jiān)督職能,，加強(qiáng)人員管理和培訓(xùn),，增強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范能力，圓滿完成了全年各項(xiàng)工作任務(wù),。用心管理,，進(jìn)行人性管理,，并與支行領(lǐng)導(dǎo)達(dá)成共識(shí)：業(yè)務(wù)發(fā)展與風(fēng)險(xiǎn)防范的最終目標(biāo)都是一致的，規(guī)范經(jīng)營(yíng)是基礎(chǔ),，均是為了建行業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展,。使__支行圓滿地完成了各項(xiàng)任務(wù)。__年度安全行建設(shè)綜合考核中被市分行確認(rèn)為15個(gè)a類行之一,，考評(píng)分為97.7分,，名列第一。會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作等級(jí)被市分行確認(rèn)為8個(gè)二級(jí)等級(jí)行之一,。在市分行__年11月至__年3月開展的“抓服務(wù),、樹形象、促營(yíng)銷”的柜面服務(wù)競(jìng)賽活動(dòng)中獲得二等獎(jiǎng),。具體如下：
一,、會(huì)計(jì)核算方面。
1,、委派會(huì)計(jì)主管能認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)財(cái)經(jīng)法規(guī)和建行各項(xiàng)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)規(guī)章制度及操作流程,，正確組織會(huì)計(jì)核算，對(duì)重要會(huì)計(jì)事項(xiàng)進(jìn)行審批,、授權(quán),、簽字，在全行員工的努力下,，順利完成了全年儲(chǔ)蓄,、會(huì)計(jì)、外幣,、信用卡,、房信業(yè)務(wù)的核算工作。
2,、狠抓會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化工作,，督促網(wǎng)點(diǎn)按《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作等級(jí)驗(yàn)收評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》逐項(xiàng)檢查落實(shí)。
為順利實(shí)現(xiàn)升二級(jí)目標(biāo),，__支行多次組織柜面人員學(xué)習(xí)《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作等級(jí)驗(yàn)收評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》,、《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作等級(jí)單位驗(yàn)收程序》，以強(qiáng)化柜面人員會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范化及升級(jí)意識(shí),，并組織柜面人員加班加點(diǎn)整改存在的問題,，還多次組織柜面人員進(jìn)行了點(diǎn)鈔考試和柜面服務(wù)基礎(chǔ)知識(shí)考試，最后對(duì)照《會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作等級(jí)驗(yàn)收評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》自評(píng)分為90分,，并及時(shí)向上級(jí)行報(bào)送了關(guān)于達(dá)標(biāo)升級(jí)的材料,。四季度經(jīng)分行會(huì)計(jì)結(jié)算部檢查驗(yàn)收,，會(huì)計(jì)基礎(chǔ)工作達(dá)二級(jí),。
二,、會(huì)計(jì)內(nèi)控方面。
委派會(huì)計(jì)主管負(fù)責(zé)組織會(huì)計(jì)檢查及日常查庫(kù)工作,，每旬查庫(kù)一次,，每月全面檢查一次，對(duì)稽核工作進(jìn)行日常檢查,、指導(dǎo),。重點(diǎn)加強(qiáng)以下四方面的管理：
(1)加強(qiáng)授權(quán)管理。督促網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人,、業(yè)務(wù)主管嚴(yán)格按照會(huì)計(jì)制度的規(guī)定,，做好對(duì)重要會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)和大額收付業(yè)務(wù)的授權(quán)工作，必須先對(duì)業(yè)務(wù)和有關(guān)憑證進(jìn)行嚴(yán)格審核,，再進(jìn)行授權(quán)或簽字,。加強(qiáng)授權(quán)卡及操作密碼的管理，定期修改密碼,，防止授權(quán)卡被盜用或借給他人使用,、密碼失密等現(xiàn)象的發(fā)生。
(2)加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)金,、重要單證的管理,。落實(shí)日終綜合員核對(duì)每個(gè)柜員的現(xiàn)金及重要單證并雙人上鎖、尾箱雙人接送,、交接,、異常現(xiàn)金支付進(jìn)行嚴(yán)格審批,、報(bào)備等規(guī)章制度,。
(3)加強(qiáng)對(duì)單位定期存款，保證金存款,，承兌匯票,，銀行匯票的核對(duì)和監(jiān)控。
(4)加強(qiáng)對(duì)重點(diǎn)業(yè)務(wù),、重點(diǎn)環(huán)節(jié)的控制,。如銀承、承兌,、貼現(xiàn),、個(gè)貸、資金掛賬等業(yè)務(wù)的管理,，嚴(yán)格執(zhí)行雙人折角驗(yàn)印制度,。
(5)加強(qiáng)自助設(shè)備的管理。堅(jiān)持每日雙人清機(jī)制度，及時(shí)處理長(zhǎng)短款,，隨時(shí)排除設(shè)備故障,，確保設(shè)備運(yùn)行率達(dá)95%以上。
三,、柜面人員方面,。
1、為切實(shí)提高提高會(huì)計(jì)人員的'工作積極性,，增強(qiáng)會(huì)計(jì)人員遵章守規(guī),、按規(guī)操作的自覺性，解決會(huì)計(jì)核算管理,、內(nèi)部控制過程中的有章不循,、違章操作現(xiàn)象屢禁不止的發(fā)生，年初__支行制定了《會(huì)計(jì)人員核算質(zhì)量考核辦法》,，后分行又先后下發(fā)了《婁底市分行會(huì)計(jì)核算質(zhì)量績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)》和《婁底市分行柜面優(yōu)質(zhì)服務(wù)績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)》,、《婁底市分行員工違規(guī)行為積分管理辦法》，__支行也相應(yīng)制定了《__支行績(jī)效考核辦法》,、《__支行員工業(yè)務(wù)量考核辦法》等,。__支行嚴(yán)格按以上文件要求按月對(duì)柜面人員工作質(zhì)量進(jìn)行考核、通報(bào),。
2,、根據(jù)建婁函[__]301號(hào)《關(guān)于營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)推行彈性工作制有關(guān)事項(xiàng)的通知》精神，為提高柜面工作效率,，拓展網(wǎng)點(diǎn)容納客戶能力,，提高柜面服務(wù)質(zhì)量，貫徹落實(shí)“以客戶為中心”的服務(wù)理念,，市分行決定在各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)推行彈性工作制,。我行嚴(yán)格執(zhí)行，通過推行彈性工作制,，打破傳統(tǒng)的倒班模式,，根據(jù)業(yè)務(wù)量的高低分布情況，靈活調(diào)整窗口設(shè)置,，挖掘柜面人員的工作潛力,，增強(qiáng)營(yíng)業(yè)窗口的服務(wù)能力，減緩客戶排隊(duì)現(xiàn)象,，業(yè)務(wù)高峰期,，我行對(duì)外窗口由8組增開到了11組，為我行業(yè)務(wù)健康穩(wěn)定發(fā)展提供保證,。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇十五
會(huì)計(jì)作為一門應(yīng)用性的學(xué)科,，是一項(xiàng)重要的經(jīng)濟(jì)管理工作,，是加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)管理，提高經(jīng)濟(jì)效益的重要手段,，經(jīng)濟(jì)管理離不開會(huì)計(jì),，經(jīng)濟(jì)越發(fā)展會(huì)計(jì)工作就顯得越重要。因此我來(lái)到了_公司進(jìn)行實(shí)習(xí),。
一,、實(shí)習(xí)概況,。
會(huì)計(jì)工作在提高經(jīng)濟(jì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理中起著重要的作用,，其發(fā)展動(dòng)力來(lái)自兩個(gè)方面：一是社會(huì)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化;二是會(huì)計(jì)信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動(dòng)力,，它決定了對(duì)會(huì)計(jì)信息的數(shù)量和質(zhì)量的需求,。本世紀(jì)中葉以來(lái)，以計(jì)算機(jī)技術(shù)為代表的信息技術(shù)革命對(duì)人類社會(huì)的發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,，信息時(shí)代已經(jīng)成為我們所處的時(shí)代的恰當(dāng)寫照,。
二、實(shí)習(xí)過程,。
在實(shí)習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)一些會(huì)計(jì)日常業(yè)務(wù)處理、銀行及稅務(wù)相關(guān)工作處理,。公司財(cái)務(wù)部主要有材料會(huì)計(jì),、成本會(huì)計(jì)、銷售會(huì)計(jì),、總賬會(huì)計(jì),、稅務(wù)會(huì)計(jì)以及出納。在日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)處理中,，公司主要利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,，同時(shí)也借助單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行收付款業(yè)務(wù)查詢及處理，在稅務(wù)處理工作方面,，只要利用稅務(wù)局相關(guān)軟件進(jìn)行納稅管理,，如登錄網(wǎng)上辦稅大廳、abc3000等稅務(wù)軟件進(jìn)行納稅申報(bào)以及稅收抵扣等業(yè)務(wù),。
在處理日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)方面,，主要利用用友財(cái)務(wù)軟件,，針對(duì)實(shí)際發(fā)生經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)性質(zhì)進(jìn)行會(huì)計(jì)處理,，編制會(huì)計(jì)憑證，進(jìn)行審核記賬等,。公司日常的經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)通常不是采購(gòu)就是銷售,，在進(jìn)行采購(gòu)業(yè)務(wù)處理時(shí),，需進(jìn)行編制采購(gòu)入庫(kù)單，并核對(duì)采購(gòu)數(shù)量,、金額及稅額;銷售業(yè)務(wù)方面,，主要是對(duì)于應(yīng)收賬款的核對(duì)，根據(jù)實(shí)際發(fā)生以及相應(yīng)回款進(jìn)行收款或轉(zhuǎn)賬憑證的編制并審核記賬,。
在采購(gòu)與銷售方面的實(shí)習(xí)工作當(dāng)中,，在制單處理方面要特別細(xì)心，要注意核對(duì)供應(yīng)商以及客戶往來(lái),，以免在進(jìn)行項(xiàng)目核算時(shí)發(fā)生串戶,。除了采購(gòu)和銷售業(yè)務(wù)，日常經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)還包括通過單位網(wǎng)上銀行進(jìn)行付款業(yè)務(wù),，并在受到銀行回單后,，利用用友財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行應(yīng)付賬款核算。日常會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)是會(huì)計(jì)工作的基礎(chǔ),，對(duì)于每一筆經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù),，每一個(gè)步驟，每一個(gè)程序,，都必須以會(huì)計(jì)制度為基礎(chǔ),，尊重原始憑證，考究其真實(shí)性和準(zhǔn)確性,，才能更好地發(fā)揮利用財(cái)務(wù)軟件的強(qiáng)大功能,，提高我們的工作效率。
稅務(wù)處理是公司財(cái)務(wù)處理的重要部分,。稅務(wù)會(huì)計(jì)主要公司稅務(wù)的申報(bào)以及辦理公司稅務(wù)的繳納,、查對(duì)、復(fù)核,，辦理稅務(wù)登記及變更事項(xiàng),，編制相關(guān)稅務(wù)報(bào)表以及相關(guān)分析報(bào)告，申請(qǐng)開具紅字發(fā)票,，辦理相關(guān)免稅業(yè)務(wù)等,。在實(shí)習(xí)過程中，我們主要利用網(wǎng)上辦稅大廳進(jìn)行申報(bào)以及增值稅認(rèn)證抵扣,，利用abc3000進(jìn)行稅務(wù)報(bào)表的填制,，并對(duì)于本期應(yīng)交及未交稅金進(jìn)行查對(duì)和復(fù)核。
月底是公司出具財(cái)務(wù)報(bào)表的時(shí)候,?？傎~會(huì)計(jì)即主管會(huì)計(jì)，主要負(fù)責(zé)公司主要財(cái)務(wù)報(bào)表的出具,。在實(shí)習(xí)期間,，我主要學(xué)習(xí)了資產(chǎn)負(fù)債表,、現(xiàn)金流量表、損益表,、利潤(rùn)表,、所有者權(quán)益變動(dòng)表以及各種附表，并對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表進(jìn)行分析,，計(jì)算出本期應(yīng)納稅所得額并進(jìn)行納稅申報(bào),。通過編制財(cái)務(wù)報(bào)表還能對(duì)公司的資產(chǎn)負(fù)債率以及銷售利率等財(cái)務(wù)指標(biāo)進(jìn)行分析。財(cái)務(wù)報(bào)表需一式三份,，上交給國(guó)稅及地稅各一份,，本公司自己留底一份。
公司財(cái)務(wù)部還設(shè)有出納及增值稅發(fā)票開具處,，出納主要管理日?，F(xiàn)金收付業(yè)務(wù),，編制現(xiàn)金及銀行存款日記賬等,，開具收款收據(jù)以及票據(jù)的辦理，專用收款收據(jù)需到稅務(wù)局領(lǐng)購(gòu),，且每次只能購(gòu)買一本,。通過出納崗位的實(shí)習(xí)，我還了解到真實(shí)的現(xiàn)金支票,、轉(zhuǎn)賬支票的開具以及銀行承兌匯票的辦理,。在增值稅專用發(fā)票的開具中，必須核對(duì)單位的每一項(xiàng)稅務(wù)信息,，包括稅號(hào),、名稱、電話,、地址等,，在開具過程中，必須真實(shí)準(zhǔn)確,，如發(fā)生錯(cuò)誤的增值稅發(fā)票,，需向稅務(wù)局提出申請(qǐng)，開具紅字發(fā)票等,。
三,、實(shí)習(xí)體會(huì)。
實(shí)習(xí)真的是一種經(jīng)歷,，只有親身體驗(yàn)才知其中滋味,。
經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間很短,?？晌覍W(xué)到的卻是我三年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的,。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題,，于是在實(shí)習(xí)時(shí)我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的,，而自己也盡量虛心求教，不恥下問,。
要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門,，還要跟別的部門例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高,，人們所說(shuō)的"和氣生財(cái)"在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的,。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情,，盡管許多情況我們不一定能遇到,，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了,。
會(huì)計(jì)本來(lái)就是煩瑣的工作,。在實(shí)習(xí)期間，我曾覺得整天要對(duì)著那枯燥無(wú)味的賬目和數(shù)字而心生煩悶,、厭倦,，以致于登賬登得錯(cuò)漏百出。愈錯(cuò)愈煩,，愈煩愈錯(cuò),，這只會(huì)導(dǎo)致"雪上加霜"。反之,，只要你用心地做,，反而會(huì)左右逢源。越做越覺樂趣,，越做越起勁,。梁?jiǎn)⒊f(shuō)過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去,，趣味自然會(huì)發(fā)生,。因此，做賬切忌：粗心大意,，馬虎了事,，心浮氣躁。做任何事都一樣,，需要有恒心,、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!
四,、實(shí)習(xí)總結(jié),。
實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了,，再過兩個(gè)多月，我們真的就要走上工作崗位了,，想想自己大學(xué)三年的生活,，有許多讓我回味的思緒，在這個(gè)春意盎然的季節(jié),，伴隨著和煦的春風(fēng)一起飛揚(yáng),，飛向遠(yuǎn)方，去追逐我的夢(mèng)!
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇十六
20xx年上半年,，在醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和我們自己不斷努力下,，不斷增加新的檢測(cè)項(xiàng)目，以滿足臨床診斷的需求,，而且給醫(yī)院帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益,，更重要的是提高了檢驗(yàn)質(zhì)量，增加了檢驗(yàn)結(jié)果的可靠性,，落實(shí)了醫(yī)院“以病人為中心,，提高服務(wù)能力”的理念。
在科室全體同志的大力支持配合下,，努力學(xué)習(xí),、積極工作,，轉(zhuǎn)變管理理念,，認(rèn)真落實(shí)院、科兩級(jí)負(fù)責(zé)制,，帶領(lǐng)全科同志發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞,、開拓創(chuàng)新、勇于進(jìn)取的精神,，密切配合醫(yī)院工作,，在工作中取得了一定成績(jī)，具體如下：
二,、對(duì)病人服務(wù)態(tài)度明顯改善,。我科門診每天平均接待病人100人次，工作較為繁瑣而細(xì)致,，大家都嚴(yán)格執(zhí)行查對(duì)制度,，包括病人的信息、門診發(fā)票號(hào),、抽血注意事項(xiàng)等,，耐心解釋病人的各類報(bào)告單，嚴(yán)把分析前質(zhì)量控制關(guān),，病人對(duì)我們表現(xiàn)是滿意的,。
三,、勞動(dòng)紀(jì)律明顯好轉(zhuǎn)。上班一般是提前五分鐘到崗,，下班都略有延時(shí),，即使碰到晚來(lái)的病人也要做好交接班手續(xù)才下班，一改以前遲到,、早退陋習(xí),。
尿液。五個(gè)項(xiàng)目評(píng)價(jià)中均取得了優(yōu)異成績(jī),，充分顯示了我科實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目檢測(cè)結(jié)果的準(zhǔn)確性和在各實(shí)驗(yàn)室間的可比性,。
六、大力提倡成份輸血,，確保臨床用血安全,。上半年輸血科用全血1200ml，懸浮紅細(xì)胞600u,新鮮冰凍血漿6萬(wàn)余ml,，單采血小板10個(gè)治療量,，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行輸血前檢查、不規(guī)則抗體篩查,、血型鑒定及交叉配血等實(shí)驗(yàn)的操作規(guī)程,，嚴(yán)格執(zhí)行并落實(shí)輸血適應(yīng)癥，未出現(xiàn)一例因輸血引起的差錯(cuò)事故和醫(yī)療糾紛,。
七,、建立并實(shí)施了急診檢驗(yàn)制度和危急值報(bào)告制度。做到及時(shí)通知,、及時(shí)報(bào)告,、及時(shí)溝通，為病人的臨床診斷提供了強(qiáng)有力的證據(jù),，并贏得了診治時(shí)間,。
總之，我科在上半年的工作中雖然取得了一定的成績(jī),，但在科室勞動(dòng)紀(jì)律,、制度建設(shè)、成本控制,、人情檢查等方面仍然存在一些不盡人意之處,，在下半年的工作中我們將努力改進(jìn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，始終將“一切以病人為中心”作為我們工作的核心和動(dòng)力,，始終將“提高檢驗(yàn)服務(wù)質(zhì)量”作為我們的生命線，以更加旺盛的精力和飽滿的熱情去完成下半年的各項(xiàng)任務(wù)。
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市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇十七
也清楚的認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足以下是自己對(duì)一年來(lái)工作方面的總結(jié)。
一,、市場(chǎng)調(diào)研,。
1、市場(chǎng)信息的收集,。
醫(yī)療行業(yè)市場(chǎng)信息主要通過網(wǎng)絡(luò),、媒體中展開收集，主要是通過醫(yī)療行業(yè),、醫(yī)療相關(guān)行業(yè),、醫(yī)院口碑等信息中搜集。渠道包括：政府機(jī)關(guān),、醫(yī)療機(jī)構(gòu),、金融機(jī)構(gòu)、公報(bào),、物業(yè)行業(yè)新規(guī);物業(yè)協(xié)會(huì),、機(jī)關(guān)團(tuán)體公布資料;物業(yè)行業(yè)研究機(jī)構(gòu)提供的資料;廣告代理、媒體以及公共圖書館,、物業(yè)行業(yè)市場(chǎng)方面相關(guān)資料,。
2、信息分析和甄別,。
項(xiàng)目信息包括擬建,、在建工程項(xiàng)目，按照功能分類匯總,，并對(duì)各個(gè)項(xiàng)目信息的建筑概況,，開發(fā)商，使用者等進(jìn)一步調(diào)查,，以確認(rèn)和完善各項(xiàng)信息，作為業(yè)務(wù)拓展的一手資料,。此外,，項(xiàng)目信息需要保證其準(zhǔn)確性和時(shí)效性。
對(duì)于市場(chǎng)調(diào)研收集到的已經(jīng)在業(yè)務(wù)拓展中涉及到的所有信息按照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、投資商,、開發(fā)商、業(yè)主,、各地行業(yè)主管部門,、物業(yè)行業(yè)政策等幾方面進(jìn)行分類匯總，整合存檔,。
3,、市場(chǎng)部信息庫(kù)的建立,。
市場(chǎng)部應(yīng)當(dāng)建立自己的數(shù)據(jù)庫(kù)，通過對(duì)所收集信息的合理分類和系統(tǒng)整合,，
市場(chǎng)調(diào)研收集到的所有信息及時(shí)錄入,，將為今后的工作提供便利。目前,，醫(yī)療市場(chǎng)各方面信息量相對(duì)較少,，而且不很全面，將在今后的工作中進(jìn)一步完善,。存在不足及改進(jìn)措施：
1)部分信息錯(cuò)誤,、過期，影響到推廣進(jìn)程,，今后的市場(chǎng)調(diào)研工作中應(yīng)該加強(qiáng)信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性,。
2)市場(chǎng)調(diào)研力度不夠，需加強(qiáng),，拓展更多的調(diào)研渠道,，投入更多的精力于調(diào)研工作，以獲得更多,、更全面的市場(chǎng)信息,。
3)信息未能系統(tǒng)整合，不便于查閱,，需要建立完善的市場(chǎng)部信息庫(kù),。
二、中心開業(yè),。
開業(yè)活動(dòng)今年也做了不少了,，開業(yè)活動(dòng)花費(fèi)費(fèi)用高且效果不是特別好。我認(rèn)為不如把開業(yè)活動(dòng)的費(fèi)用放在宣傳或者推廣上,。存在不足及改進(jìn)措施：
開業(yè)活動(dòng)盡量取消,，或者以專家講座的形式出現(xiàn)。多情媒體,，盡量盡可能的在短時(shí)間內(nèi)帶來(lái)患者,。
三、中心推廣,。
1,、軟文：今年沈陽(yáng)202醫(yī)院曾兩次將軟文刊登在遼沈晚報(bào)上，取得了1比2.5以上的回報(bào)率,。軟文形式相對(duì)于其他宣傳方式在于把需要宣傳的內(nèi)容以一種具有閱讀性的方式進(jìn)行傳播,。相對(duì)容易取得良好的效果。不過由于線下軟文的載體只存在于報(bào)紙雜志等形式刊登，所以價(jià)格和宣傳次數(shù)受限制,。所以在未來(lái)宣傳的選擇上盡量減少大城市或快節(jié)奏生活城市選擇該種宣傳方式,，而在小城市或刊登費(fèi)用低廉的地區(qū)可以采用這種方式。
2,、滾動(dòng)字幕：飛播廣告是今年在多個(gè)中小型城市中采用的宣傳手段,，飛播宣傳價(jià)格低廉，宣傳面積廣泛,，且因?yàn)橥ㄟ^各地方有線電視臺(tái)播放,，所以在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄊ找暤膹?qiáng)制性，取得一定的效果,。不過由于將來(lái)越來(lái)越嚴(yán)格的全國(guó)的廣播電視管理和限制,，未來(lái)這種宣傳手段可能隨著管制的嚴(yán)格而漸漸取消。
3,、廣播廣告：廣播宣傳在本年度中進(jìn)行幾次宣傳,，都沒有取得良好的效果。廣播內(nèi)容和專題采訪節(jié)目沒有取得很好的效果,。不過廣播的優(yōu)勢(shì)在于成本相對(duì)較低,、目標(biāo)受眾年齡層貼合公司設(shè)備受眾年齡層，且該人群具有穩(wěn)定的收聽習(xí)慣,。接下來(lái)的宣傳可以由固定的廣播和專題講座改為請(qǐng)科室專家做客廣播臺(tái)的醫(yī)療類節(jié)目,，可以針對(duì)該人群進(jìn)行特定的宣傳和解答。
5,、培訓(xùn)會(huì)和禮品：作為主辦方的培訓(xùn)會(huì)需要邀請(qǐng)專家到場(chǎng)進(jìn)行培訓(xùn),，對(duì)未來(lái)的轉(zhuǎn)診具有非常好的作用，不過缺點(diǎn)是花費(fèi)的費(fèi)用比較高,。而且見效比較慢,。如果作為其他會(huì)議的贊助商，被允許進(jìn)行一段時(shí)間的演講或者有一個(gè)展位則可以具有比較不錯(cuò)的性價(jià)比和一定的宣傳效果,，風(fēng)險(xiǎn)性較小,。
6、社區(qū)活動(dòng)：社區(qū)活動(dòng)是未來(lái)宣傳活動(dòng)的重點(diǎn)方向,。社區(qū)活動(dòng)直接使醫(yī)生面對(duì)患者,，通過直接的溝通進(jìn)行一對(duì)一的宣傳活動(dòng)。而且費(fèi)用低廉,、同時(shí)帶來(lái)最直接的收益效果。
7,、視頻廣告：視頻廣告受眾面非常大,，雖然有非常好的宣傳效果，但由于價(jià)格過高所以不能在大城市進(jìn)行宣傳。未來(lái)電視視頻廣告的宣傳方向是拍攝時(shí)間較長(zhǎng)的宣傳視頻,，在小城市中進(jìn)行有針對(duì)性的宣傳,。存在不足及改進(jìn)措施：
今年一年我們也用了好多方式推廣，軟文,、社區(qū)及廣播的效果還是不錯(cuò)的,，今后我們會(huì)把軟文及社區(qū)作為宣傳的重中之重。
只有擺正自己的位置,，熟悉本部門基本業(yè)務(wù),，才能盡快適應(yīng)新的工作崗位，沒有熟練的專業(yè)知識(shí),，就不能勝任這項(xiàng)工作,，熟悉專業(yè)知識(shí)是做好工作的前提。由于工作實(shí)踐比較少,，缺乏相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn),，工作中還存在很多不足之處，自己要自覺加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)和修養(yǎng),，努力適應(yīng)這分工作,。所以除了自己要在短時(shí)間內(nèi)惡補(bǔ)，還非常需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)與督促,。
自己要主動(dòng)融入集體,，處理好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài),。態(tài)度決定一切,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)機(jī)制會(huì)愈趨規(guī)范,，每個(gè)公司,、每個(gè)人都會(huì)面臨不斷的變化,，并不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在自己面前，自己以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它,，自己就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果,。耐心細(xì)致地做工作態(tài)度是對(duì)自己一種承諾，工作中養(yǎng)成良好的工作態(tài)度才能贏得總經(jīng)理及同事們的認(rèn)可,。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇十八
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：
您好!
我是xx大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,，愿意將二十余年所積累的學(xué)識(shí)和鍛煉的能力貢獻(xiàn)給貴單位,，并盡自己最大所能為貴公司的進(jìn)步與發(fā)展貢獻(xiàn)自己的全部力量,。
在校期間,，我抓住一切機(jī)會(huì)鍛煉自己各方面的能力,，使自己朝著現(xiàn)代社會(huì)所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展.,。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)的同時(shí)，學(xué)習(xí)了多門電子,、機(jī)械類基礎(chǔ)課程及兩學(xué)期的大學(xué)物理試驗(yàn)和金工實(shí)習(xí),，不僅培養(yǎng)了扎實(shí)的知識(shí)技能，訓(xùn)練了推力分析及實(shí)際操作能力,，更建立了嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)的思維體系;修完了專業(yè)以外其它經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的多門課程,，并利用課余時(shí)間研讀了大量市場(chǎng)營(yíng)銷類書籍，如營(yíng)銷企劃實(shí)務(wù),、銷售通路管理,、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等,，以完善我的專業(yè)知識(shí)結(jié)構(gòu),。
“在工作中學(xué)會(huì)工作，在學(xué)習(xí)中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)”,。我曾一次次跌倒過,，但我又一次次的站了起來(lái)，繼續(xù)前行,，因?yàn)闃酚^,、執(zhí)著,、拚搏是我的航標(biāo),。我也曾一次又一次的領(lǐng)導(dǎo)著每一個(gè)富有蓬勃朝氣的.團(tuán)體,，克服重重困難，取得了一個(gè)又一個(gè)驕人的成績(jī),。老師們的認(rèn)可,，同學(xué)們的贊許使我們以更加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊,。
為了更全面的鍛煉自己的能力,，我利用假期先后在政府機(jī)關(guān)、事業(yè)單位進(jìn)行了社會(huì)實(shí)踐,，我的實(shí)習(xí)論文被評(píng)為“優(yōu)秀實(shí)習(xí)論文”,，這些經(jīng)驗(yàn)為我走入社會(huì)，參與商業(yè)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作奠定了良好的基礎(chǔ),，而且從中學(xué)到了如何與人為善,、袒露真誠(chéng)。
在即將走上社會(huì)崗位的時(shí)候,，我毛遂自薦,，企盼著以滿腔的真誠(chéng)和熱情加入貴公司，領(lǐng)略您公司文化之魅力,，一傾文思韜略,，才賦稟質(zhì)為您效力。
此致
敬禮!
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇十九
20__年初,，根據(jù)單位工作安排,，我從辦公室調(diào)至財(cái)務(wù)室擔(dān)任出納一職，在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的幫助指導(dǎo)下,，通過自身的努力,，我個(gè)人無(wú)論是在敬業(yè)精神、思想境界還是在業(yè)務(wù)素質(zhì),、工作能力上都得到進(jìn)一步提高,，現(xiàn)將本人一年以來(lái)的工作、學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一,、不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí),，提高了自身政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。
具備良好的政治和業(yè)務(wù)素質(zhì)是做好本職工作的前提和必要條件,。作為財(cái)務(wù)工作的新人,，一年來(lái)，始終把學(xué)習(xí)放在重要位置,，努力在提高自身綜合素質(zhì)上下功夫,。一是認(rèn)真學(xué)習(xí)了政治理論知識(shí),，參加有益的政治活動(dòng)，堅(jiān)持黨的群眾路線;二是學(xué)習(xí)了與財(cái)務(wù)部門相關(guān)的政策,、法規(guī)和條例等,，遵紀(jì)守法自覺維護(hù)國(guó)家和單位的合法利益;三是隨領(lǐng)導(dǎo)下基層時(shí)注意聯(lián)系實(shí)際學(xué)習(xí);四是盡可能地向周圍理論水平高、業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的同志學(xué)習(xí),，努力豐富自己,、充實(shí)自己、提高自己,。同時(shí)也積極參加單位組織的各種政治學(xué)習(xí)活動(dòng),，通過實(shí)踐有效地提高了理論水平和思想政治素質(zhì)。
二,、盡心盡力,，在本職崗位上發(fā)揮了應(yīng)有的作用。
1.現(xiàn)金業(yè)務(wù),。嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)人員的相關(guān)制度和條例,，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金管理，現(xiàn)金收付,，憑證的審核以及現(xiàn)金日記帳登記等業(yè)務(wù)謹(jǐn)慎細(xì)致不出差錯(cuò),，能夠確保做到現(xiàn)金的收支準(zhǔn)確無(wú)誤，認(rèn)真復(fù)核會(huì)計(jì)主管審核的原始憑證數(shù)量,，金額計(jì)算與金額是否一致,，逐筆登記現(xiàn)金日記帳，保證了現(xiàn)金工作的準(zhǔn)確性,，及時(shí)性,。
2.銀行業(yè)務(wù)。日常與銀行相關(guān)部門聯(lián)系緊密,，根據(jù)單位需要正確開具支票轉(zhuǎn)賬進(jìn)賬,，提取現(xiàn)金備用，井然有序地完成了職工日常報(bào)銷,。在平日與銀行接觸的工作中,，我認(rèn)真復(fù)核所要求開具的銀行結(jié)算憑證的臺(tái)頭，帳號(hào),，用途是否一致,，認(rèn)真填寫銀行結(jié)算憑證，保證金額填寫準(zhǔn)確,，認(rèn)真審查收款結(jié)算憑證的真?zhèn)涡?，及時(shí)掌握銀行存款余額情況，逐筆序時(shí)認(rèn)真登記所有帳戶的銀行存款日記帳,，每月按帳號(hào)與銀行對(duì)帳,，落實(shí)并督促未達(dá)帳項(xiàng)及時(shí)入帳,。
3.國(guó)庫(kù)支付業(yè)務(wù)。嚴(yán)格按照規(guī)章制度使用國(guó)庫(kù)支付系統(tǒng),，遵守工作流程依次進(jìn)行申請(qǐng),、計(jì)劃、支付,、清算,。熟練操作國(guó)庫(kù)支付系統(tǒng)中的用款計(jì)劃管理，政府采購(gòu)管理,，支付及公務(wù)卡管理等功能，作為單位系統(tǒng)的具體操作員,，熟悉單位資金的分類及來(lái)源,，按照規(guī)定編報(bào)用款計(jì)劃，在批復(fù)的用款計(jì)劃額度內(nèi)提出用款申請(qǐng),，并對(duì)支付的款項(xiàng)用途進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷,，避免產(chǎn)生轉(zhuǎn)賬不及時(shí)或因?yàn)楣ぷ麇e(cuò)誤造成重復(fù)勞動(dòng)。
4.其他工作,。從質(zhì)和量上完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)臨時(shí)性工作,。維護(hù)并保持了與各銀行之間的良好合作關(guān)系，認(rèn)真處理好與其他單位財(cái)務(wù)人員的合作關(guān)系,，另外,，對(duì)于本職工作，嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)金管理和結(jié)算制度,，定期向會(huì)計(jì)核對(duì)現(xiàn)金與帳目,，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)金金額不符，做到及時(shí)匯報(bào),，及時(shí)處理,。及時(shí)回收整理各項(xiàng)回單、收據(jù),，及時(shí)將現(xiàn)金存入銀行,，從無(wú)坐支現(xiàn)金。根據(jù)會(huì)計(jì)提供的依據(jù),，及時(shí)發(fā)放員工報(bào)銷和其它應(yīng)發(fā)放的經(jīng)費(fèi),。在工作中堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù)，進(jìn)行了嚴(yán)格審核算,，對(duì)不符手續(xù)的發(fā)票不付款,。
三、遵紀(jì)守法,，樹立了財(cái)務(wù)人員良好形象,。
在平時(shí)的工作中,，學(xué)習(xí)和把握相關(guān)的法律法規(guī)知識(shí)，做到知法依法,、知章章,。加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員職業(yè)道德教育和建設(shè)，熟悉財(cái)經(jīng)法律,、法規(guī),、規(guī)章和國(guó)家統(tǒng)一會(huì)計(jì)制度，做到秉公執(zhí)法,、清正廉潔,。在實(shí)際工作中，將民政工作與財(cái)務(wù)工作相結(jié)合,，把好執(zhí)法和財(cái)務(wù)關(guān)口,，實(shí)踐“嚴(yán)格執(zhí)法，熱情服務(wù)”的宗旨,，全心全意為人民服務(wù),，樹立財(cái)務(wù)工作者的良好形象。
在新的一年里,，我會(huì)更加努力,，讓自己的學(xué)習(xí)和工作都更上一層樓。
轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個(gè)年度,，20__年也在我們的期待中姍姍而來(lái),。我在20__年進(jìn)入這個(gè)大家庭，到現(xiàn)在也有整整一年多,，在這一年多出納工作里學(xué)到了在很多,，也慢慢學(xué)會(huì)怎樣將理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)際操作中，真正做到學(xué)以致用;當(dāng)然也學(xué)到在工作中怎樣和人相處,、交流,。一年來(lái)，我基本上完成了自己的本職工作,，履行了出納崗位職責(zé),。回顧這一年來(lái)的工作,，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，我在業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力得到進(jìn)一步的.提高，現(xiàn)工作總結(jié)如下：
首先,，回顧上半年,，主要負(fù)責(zé)辦理貨幣資金和各種票據(jù)的收入，保證自己經(jīng)手的貨幣資金和票據(jù)的安全與完整，如何填制和錄入憑證,，以及如何進(jìn)行帳務(wù)處理,，裝訂和打印憑證等問題。通過在實(shí)踐中指導(dǎo),，業(yè)務(wù)技能得到了很快的提升和鍛煉,，工作水平得以迅速的提高。
其次,，由于財(cái)務(wù)中心崗位變動(dòng),，下半年主要負(fù)責(zé)報(bào)銷和付款單的審核，材料出入庫(kù)的審核以及編制材料憑證和領(lǐng)導(dǎo)交代的其他一些事情,。雖然在這之前沒有接觸過,，報(bào)銷審核的又很繁瑣，一開始處理的時(shí)候,，真是擔(dān)心自己做的不好,，但在同事的幫助下，漸漸的上手了,，我相信我會(huì)更加努力在每一日的工作中嚴(yán)格按照財(cái)務(wù)制度的要求，辦理費(fèi)用報(bào)銷,。而相對(duì)于審核材料的出入庫(kù),，最重要的就是細(xì)心，嚴(yán)謹(jǐn),。
最后,，做好出納工作首先要熱愛出納工作，要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的工作作風(fēng)和職業(yè)道德,。出納人員要有較強(qiáng)的安全意識(shí),，現(xiàn)金、有價(jià)證券,、票據(jù),、各種印鑒，既要有內(nèi)部的保管分工,，各負(fù)其責(zé),，并相互牽制;也要有對(duì)外的保安措施，維護(hù)個(gè)人安全和公司的利益不受到損失,。對(duì)一切報(bào)銷都按照制度來(lái)處理,。
在這一系列的工作中,，我深知：作為一名合格的財(cái)務(wù)工作者，不僅要具備相關(guān)的知識(shí)和技能,，而且還要有嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致耐心的工作作風(fēng)，同時(shí)體會(huì)到，無(wú)論在什么崗位,，哪怕是毫不起眼的工作,，都應(yīng)該用心做到最好，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作,，也要善于從中尋找樂趣,，做到日新月異，從改變中找到創(chuàng)新,。
我知道自己仍有不少不足之處,，在新的一年里我必須在工作中學(xué)習(xí)和努力提高業(yè)務(wù)技能，使自身的工作能力和工作效率得到了迅速提高,，在以后的工作和學(xué)習(xí)中我還將不懈的努力和拼搏,，做好自己的本職工作，為公司和全體職工服務(wù),，和公司和全體員工一起共同發(fā)展!在此,，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞,，我真誠(chéng)的表示感謝!
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇二十
我是八月有幸被ad錄用,，在ad進(jìn)行培訓(xùn)。于8日正式到上海就職,，至今已有一個(gè)多月的時(shí)間,。
上海ad財(cái)務(wù)部目前只有夏部長(zhǎng)和我兩個(gè)人。所以,，我擔(dān)負(fù)著出納和會(huì)計(jì)輔助工作,。工作伊始，人員少,、工作雜,、業(yè)務(wù)多，我一兼數(shù)職,，在繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已,，也常常加班加點(diǎn)的熟悉自己的本職工作，在短時(shí)間內(nèi)就進(jìn)入角色并配合夏部長(zhǎng)按紀(jì)律做好財(cái)務(wù)工作,。
財(cái)務(wù)部一直人手較少,，而且我們沒有獨(dú)立的辦公室，一間辦公室內(nèi)安排了四個(gè)部門,。但在夏部長(zhǎng)有序的組織下,，能夠輕重緩急妥善處理各項(xiàng)工作。財(cái)務(wù)部每天都離不開資金的收付與財(cái)務(wù)報(bào)帳,、記帳工作,。這是財(cái)務(wù)部最平常最繁重的工作。一個(gè)月來(lái)，我們及時(shí)為各項(xiàng)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)活動(dòng)提供了應(yīng)有的支持,。
基本上滿足了各部門對(duì)我部的財(cái)務(wù)要求,。由于上海公司是籌建階段，工程,、生產(chǎn),、后勤需要的資金量巨大，每月的現(xiàn)金流量就有上千萬(wàn),。雖然現(xiàn)金流量巨大而繁瑣,，但我們“認(rèn)真、仔細(xì),、嚴(yán)謹(jǐn)”的工作作風(fēng),，各項(xiàng)資金收付安全、準(zhǔn)確,、及時(shí),，沒有出現(xiàn)過任何差錯(cuò)。企業(yè)的各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)最終都將以財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的方式展現(xiàn)出來(lái),。在財(cái)務(wù)核算工作中我都盡職盡責(zé),，認(rèn)真處理每一筆業(yè)務(wù)，為公司節(jié)省各項(xiàng)開支費(fèi)用盡自己最大的努力,。
這個(gè)月下旬上海北玻的一期工程已接近尾聲,，設(shè)備的生產(chǎn)階段開始展開。隨著業(yè)務(wù)的不斷擴(kuò)張,，記帳、登帳工作越來(lái)越重要,。為提高工作效率,，使會(huì)計(jì)核算從原始的計(jì)算和登記工作中解脫出來(lái)。我們進(jìn)行了會(huì)計(jì)電算化的實(shí)施,，即采用新中大a3財(cái)務(wù)軟件,，雖然系統(tǒng)開始不是太穩(wěn)定，但工作的高效率已經(jīng)體現(xiàn)出來(lái),。這為我們節(jié)約了時(shí)間,，還大大提高了數(shù)據(jù)的查詢功能，為財(cái)務(wù)分析打下了良好的基礎(chǔ),，使財(cái)務(wù)工作上了一個(gè)新的臺(tái)階,。
財(cái)務(wù)部除要認(rèn)真負(fù)責(zé)地處理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)關(guān)系外，為達(dá)成本單位的任務(wù),，還要妥善處理外部各方面的財(cái)務(wù)關(guān)系,。與外部建立并保持良好的聯(lián)系。本年度財(cái)務(wù)部友好妥善地處理了各單位的往來(lái)款項(xiàng)的收支。同時(shí)與銀行建立了優(yōu)良的銀企關(guān)系,、與稅務(wù)機(jī)構(gòu)建立了良好的稅企關(guān)系,，并圓滿完成了對(duì)統(tǒng)計(jì)、稅務(wù)等各部門有關(guān)資料的申報(bào),。
新的一個(gè)月里我為自己制定了新的目標(biāo),，那就是要加緊學(xué)習(xí)，更好的充實(shí)自己,，以飽滿的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰(zhàn),。明年會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁,。要在競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步,。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周圍的小圈子,，要著眼于大局,，著眼于今后的發(fā)展。我也會(huì)向其他同志學(xué)習(xí),，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，相互交流好的工和經(jīng)驗(yàn)，共同進(jìn)步,，爭(zhēng)取更好的工作成績(jī),。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇二十一
回顧自己的銷售工作，工作積極性是高的,，也能全身心的投入,，銷售工作也是盡心盡責(zé)的，和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)相處也是融洽的,，臨近內(nèi)年終,，自己有必要對(duì)工作做一下回顧，目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以使把銷售工作做得更好，自己也有信心和決心,，在新的一年內(nèi)把銷售工作做得更出色,。
20是公司銷量最高的一年，各項(xiàng)工作均得到了前所未有的長(zhǎng)進(jìn),，綜合實(shí)力大大增強(qiáng),，這是全體員工和各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)結(jié)拼搏，全身心的投入,，付出的心血和汗水的結(jié)果,，更重要的是集團(tuán)公司有一支求真務(wù)實(shí),，銳意進(jìn)取，著力開拓的銷售團(tuán)隊(duì),，對(duì)公司高速發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻(xiàn),。
一、具體履行職責(zé),。
1,、實(shí)習(xí)考察期：年1-6月。
1)管理公司客戶13家,，每月發(fā)貨量在150t-250t不等,，在發(fā)貨和客戶溝通上，經(jīng)過半年的培訓(xùn)和林經(jīng)理的指導(dǎo),，自己完全能對(duì)應(yīng),。上半年處理了公司客戶投訴4件，基本學(xué)會(huì)了退貨,、換貨的程序,，今后能獨(dú)立操作和應(yīng)對(duì)。
2)每月按時(shí)完成新客戶開發(fā)統(tǒng)計(jì)報(bào)表和工作小結(jié),，六月份執(zhí)行每日匯報(bào)制,。
3)開展crm系統(tǒng)進(jìn)行初始化工作。
4)送樣客戶60家,，并做到及時(shí)跟蹤和反饋試用情況,，但這些客戶都較小，大部分是電話詢問要樣,，有的聯(lián)系半年才有少量訂單(如雙良,、科亮)，可見開發(fā)比維系難度更大,。成功開發(fā)新客戶40家,，但點(diǎn)多量小，客戶群采購(gòu)也不穩(wěn)定性,。
5)合研發(fā)部新產(chǎn)品開發(fā)尋找市場(chǎng)：gmt紗、中堿smc紗;對(duì)變壓器及衛(wèi)生潔具市場(chǎng)展開調(diào)查,。
2,、任務(wù)承包期：2012年7-12月。
下半年加入華東片區(qū),，正式開展業(yè)務(wù)工作,，對(duì)寧波山泉、三方電力,、浙江德鑫等大客戶占銷售總量的70%,，為保證做好服務(wù)跟蹤,，在質(zhì)量糾紛、抱怨,、投訴,、退貨等問題上及時(shí)處理，保證客戶滿意度,。到廣州參加第十一屆中國(guó)國(guó)際復(fù)材展,，首次接觸參展工作，圓滿的完成了接待,、洽談,、記錄、信息收集,、總結(jié)等任務(wù)參與公司第十一屆國(guó)際玻纖年會(huì)客戶籌備工作,，協(xié)助完成發(fā)放客戶邀請(qǐng)函、來(lái)賓統(tǒng)計(jì),、食宿安排等工作,，并完成洽談?dòng)涗洝⒛陼?huì)總結(jié)等善后工作,。經(jīng)過磨練,，我顯得更加成熟，業(yè)務(wù)更加熟練,，信念更加堅(jiān)定,，我對(duì)自己從事的工作和公司充滿了信心。
截止2012年12月31日我負(fù)責(zé)的客戶共有28家,。下半年任務(wù)為__噸,，實(shí)際完成銷量：______噸，完成目標(biāo)______%,。全年銷售金額：______元(其中含運(yùn)費(fèi)：______元),，回收資金：______元，資金回收率達(dá)到______%;降老款任務(wù)建德耀華李副總同意收回70%,，了結(jié)老帳,，具體工作正在跟進(jìn)中。
總結(jié)三,、公司活動(dòng),。
在完成本質(zhì)工作之余，極參加公司組織的一些企業(yè)文化活動(dòng),，即豐富了自己的`業(yè)余生活,，又在各個(gè)方面使自身得到提高。(1)熱心關(guān)注團(tuán)委工作,，被評(píng)為__年桐鄉(xiāng)市市級(jí)優(yōu)秀團(tuán)員;(2)有幸當(dāng)選公司中秋晚會(huì)及公司第十一屆年會(huì)晚會(huì)的主持人;(3)協(xié)助公司其它部門開展企業(yè)文化活動(dòng);(4)憑借個(gè)人對(duì)寫作的愛好,，擔(dān)任銷售公司《巨石報(bào)》《巨石通訊》的通訊員工作,。在今后的工作中，我一定認(rèn)真完成好公司,、團(tuán)委交給的各項(xiàng)任務(wù),，為公司企業(yè)文化的發(fā)展盡一份力。
總結(jié)四,、自我反省,。
回顧自己2012年的銷售工作，與客戶溝通,，公司內(nèi)部各部門協(xié)調(diào)都十分融洽,，但由于自己剛邁進(jìn)社會(huì)，僅憑著對(duì)銷售工作的熱愛,，而缺乏經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)的營(yíng)銷知識(shí),，在工作中主動(dòng)性欠缺，過于相信他人,，造成貨款回收的延期;在產(chǎn)品供應(yīng)緊張的情況下對(duì)新客戶開發(fā)顯得不夠重視,，使客戶開發(fā)進(jìn)展相對(duì)緩慢。在來(lái)年的工作中,，我會(huì)努力克服不足,，多向楊經(jīng)理等有豐富經(jīng)驗(yàn)的老同志學(xué)習(xí)，為了吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，使今后的工作做得更好,，進(jìn)行以下幾點(diǎn)反思：
1、為能在營(yíng)銷知識(shí)上有所提高,，我在工作之余進(jìn)行浙江大學(xué)國(guó)際貿(mào)易(本科)專業(yè)的學(xué)習(xí),，但在處理學(xué)習(xí)和工作的時(shí)間和心態(tài)上，未能分清工作的重心,，沒有將更多的精力投入到工作中,。
2、在工作中認(rèn)真,、仔細(xì)的程度還有所欠缺,，對(duì)文字性材料沒有校對(duì)意識(shí)。
3,、工作激情不足,，還沒有完全融入到工作的氛圍中。
4,、參加公司其它活動(dòng)過多，分散銷售工作注意力,。
以上幾點(diǎn)反思,，僅僅是一部分,，我工作上的不足還很多，今后會(huì)戒驕戒躁,，保持一種謙虛謹(jǐn)慎的工作態(tài)度,。
五、工作規(guī)劃：
(1)加大新客戶開發(fā)力度,，集中精力在網(wǎng)上查找信息,，整理匯總后按地區(qū)逐個(gè)搜索，只要有一線希望的,，主動(dòng)送樣,，及時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)跟蹤使用結(jié)果。
(3)隨著明年十萬(wàn)噸無(wú)堿池窯的點(diǎn)火出絲,，華東地區(qū)土工格柵市場(chǎng),，海寧天星、海利得,、成如旦將是一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn),。
(4)浙江德鑫明年將搬遷至桐鄉(xiāng)，新增3臺(tái)纏繞設(shè)備,、部分轉(zhuǎn)產(chǎn)中堿管道,，所以對(duì)中堿紗需求量預(yù)計(jì)有所增加。
(5)對(duì)中堿網(wǎng)格布用紗,，__年采購(gòu)點(diǎn)是山泉,、金偉、大連新東方,，但隨著__年價(jià)格上漲,，估計(jì)上半年將沒有銷量。
(6)對(duì)于中堿管道市場(chǎng),，神州,、華誠(chéng)、三方電力會(huì)隨價(jià)格的調(diào)整,，預(yù)計(jì)降低采購(gòu)量,。只能等下半年成都4萬(wàn)噸點(diǎn)火后才能正常運(yùn)作。
根據(jù)以上分析,，20上半年我所負(fù)責(zé)的片區(qū)壓力是非常大的,，在嚴(yán)峻的形勢(shì)下，若只是守住原有客戶,，那任務(wù)將遠(yuǎn)遠(yuǎn)難以完成,，所以新客戶開發(fā)是銷售工作的重中之重。但由于參加銷售工作時(shí)間不長(zhǎng),，經(jīng)驗(yàn)和閱歷都不夠豐富,，除自己努力外,，還希望能得到領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇二十二
進(jìn)入安信證券已有兩個(gè)多月了,，這段時(shí)間自身在各個(gè)方面都有所提高,，主要體現(xiàn)在：
1、對(duì)證券行業(yè)有了初步了解,。
進(jìn)入公司以來(lái),，從熟悉這個(gè)行業(yè)到通過資格考試，對(duì)證券這個(gè)行業(yè)有了初步的了解,，而駐點(diǎn)銀行,，通過渠道營(yíng)銷，對(duì)證券業(yè)務(wù)又有了較深的理解,，工作中能解決各種基本問題,。
2、業(yè)務(wù)開拓能力的提高,。
在業(yè)務(wù)營(yíng)銷過程中,，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應(yīng)變能力;而對(duì)客戶不定期的回訪,，為其提供全方位,、多角度的服務(wù)，使安信服務(wù)真正的深入人心,。
3,、工作的責(zé)任心和事業(yè)心加強(qiáng)了。
對(duì)自己經(jīng)手的每一筆業(yè)務(wù),，都認(rèn)真對(duì)待,，盡量避免給客戶和公司帶來(lái)不必要的麻煩，辦事效率力求最快,、,。
在業(yè)務(wù)營(yíng)銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足：
1,、證券知識(shí)還須加深了解,，需不斷學(xué)習(xí)。
2,、在與客戶關(guān)系維護(hù)中,，溝通方式還要逐步加強(qiáng)。
3,、專業(yè)分析能力及營(yíng)銷能力還須進(jìn)一步增強(qiáng),。
進(jìn)入營(yíng)銷這個(gè)行業(yè)，業(yè)績(jī)是衡量一個(gè)人的價(jià)值所在，前兩個(gè)月的業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳,，我重新整理了思路,，在余下僅有的兩個(gè)月里，我要這樣做：
1,、發(fā)傳單。
進(jìn)入安信證券我經(jīng)常發(fā)傳單,，雖然發(fā)了很多,，效果不是很好，但覺得還是可行,，大量的傳單會(huì)提高公司的知名度,，下一步還想適量發(fā)些，堅(jiān)持終會(huì)有效果的,。
2,、有效利用銀行資源。
在銀行駐點(diǎn)已有近兩個(gè)月了,，業(yè)績(jī)十分不理想,。招商銀行很好的服務(wù)有口皆碑，許多客戶慕名而來(lái),，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個(gè)潛在客戶效果是很好的,，但招商銀行和招商證券很好的合作關(guān)系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點(diǎn)，雖然很有壓力,，但目前與他們處好關(guān)系也是的辦法,。駐點(diǎn)客戶經(jīng)理的素質(zhì)直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做,。
3,、充分利用關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。
拉動(dòng)朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法,。通過朋友介紹朋友,，讓想炒股的客戶選擇我們安信來(lái)開戶，另外,，對(duì)于已在其它券商開通三方存管業(yè)務(wù)的客戶,，向客戶介紹我公司的服務(wù)理念及競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，努力將客戶爭(zhēng)取過來(lái),。
現(xiàn)在市場(chǎng)波動(dòng)很大,，觀望的人占多數(shù)，同行間競(jìng)爭(zhēng)也萬(wàn)分激烈,，為此,，我必須要不斷的學(xué)習(xí)，豐富自己的專業(yè)知識(shí)，為客戶提供全方位的服務(wù),，要想盡一切辦法,，盡自己努力來(lái)做。
市場(chǎng)營(yíng)銷人員工作總結(jié)匯報(bào)篇二十三
時(shí)光如梭,，不知不覺中來(lái)xx物業(yè)公司工作已有一年了,。在我看來(lái)，這是短暫而又漫長(zhǎng)的一年,。短暫的是我還來(lái)不及掌握的工作技巧與專業(yè)知識(shí),，時(shí)光已經(jīng)流逝；漫長(zhǎng)的是要成為一名優(yōu)秀的行政前臺(tái)人員今后的路必定很漫長(zhǎng)?，F(xiàn)對(duì)今年工作進(jìn)行總結(jié),。
業(yè)主收房、入住,、裝修等手續(xù)和證件的辦理以及業(yè)主資料,、檔案、鑰匙的歸檔,；接受各方面信息,，包括業(yè)主、裝修單位,、房產(chǎn)公司,、施工單位等信息，在做好記錄的同時(shí)通知相關(guān)部門和人員進(jìn)行處理,，并對(duì)此過程進(jìn)行跟蹤,，完成后進(jìn)行回訪；函件,、文件的制作,、發(fā)送與歸檔。
工作中的磨礪塑造了我的性格,，提升了自身的心理素質(zhì),。對(duì)于我這個(gè)剛剛步入社會(huì)，工作經(jīng)驗(yàn)不豐富的人而言,，工作中不免遇到各種各樣的阻礙和困難,，但在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的幫助下，尤其是在xx主管的悉心教導(dǎo)下,，讓我遇到困難時(shí)勇于面對(duì),，敢于挑戰(zhàn)，性格也進(jìn)一步沉淀下來(lái),。所謂職業(yè)精神就是當(dāng)你在工作崗位時(shí),，無(wú)論你之前有多辛苦,，都應(yīng)把工作做到位，盡到自己的工作職責(zé),。所謂微笑服務(wù)就是當(dāng)你面對(duì)客戶時(shí),，無(wú)論你高興與否，煩惱與否,，都應(yīng)已工作為,，重客戶為重，始終保持微笑,，因?yàn)槟愦淼牟粏问悄銈€(gè)人的形象,，更是公司的形象。
工作生活中體會(huì)到了細(xì)節(jié)的`重要性,。細(xì)節(jié)因其“小”，往往被人所輕視,，甚至被忽視,，也常常使人感到繁瑣，無(wú)暇顧及,。在xx的工作生活中,，我深刻體會(huì)到細(xì)節(jié)疏忽不得，馬虎不得,；不論是擬就公文時(shí)的每一行文字,，每一個(gè)標(biāo)點(diǎn)，還是領(lǐng)導(dǎo)強(qiáng)調(diào)的服務(wù)做細(xì)化,，衛(wèi)生無(wú)死角等,，都使我深刻的認(rèn)識(shí)到，只有深入細(xì)節(jié),，才能從中獲得回報(bào),；細(xì)節(jié)產(chǎn)生效益，細(xì)節(jié)帶來(lái)成功,；工作學(xué)習(xí)中拓展了我的才能,；當(dāng)我把上級(jí)交付每一項(xiàng)工作都認(rèn)真努力的完成時(shí)，換來(lái)的也是上級(jí)對(duì)我的支持與肯定,。
加強(qiáng)學(xué)習(xí)物業(yè)管理的基本知識(shí),，提高客戶服務(wù)技巧與心理，完善前臺(tái)接待流程及禮儀,；進(jìn)一步改善自己的性格,，提高對(duì)工作耐心度，更加注重細(xì)節(jié),，加強(qiáng)工作責(zé)任心和培養(yǎng)工作積極性,；多與各位領(lǐng)導(dǎo),、同事們溝通學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，提升自己各方面能力,，跟上公司前進(jìn)的步伐。
很幸運(yùn)剛從學(xué)校畢業(yè)就可以加入xx這個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，xx的文化理念,，前廳部的工作氛圍已不自覺地感染著我、推動(dòng)著我,；讓我可以在工作中學(xué)習(xí),，在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)；也確定了自己努力的方向,。此時(shí)此刻,，我的目標(biāo)就是力爭(zhēng)在新一年工作中挑戰(zhàn)自我、超越自我,，取得更大的進(jìn)步!
