總結(jié)不僅能夠反思過(guò)去,，還能夠?yàn)槲磥?lái)的行動(dòng)提供參考和指導(dǎo),。1.完美的總結(jié)需要有全面準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和信息閱讀總結(jié)范文，我們可以學(xué)習(xí)到別人在總結(jié)過(guò)程中的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇一

通過(guò)實(shí)習(xí),，我在我的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn)，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來(lái)本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平,。實(shí)習(xí)期間,，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過(guò)程,在一些案件的立案過(guò)程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法。在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí),對(duì)立案的程序有了更深的理解,同時(shí)注意在此過(guò)程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來(lái),。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià),。下面我從畢業(yè)實(shí)習(xí)目的,、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求、實(shí)習(xí)成果等方面對(duì)我的實(shí)習(xí)過(guò)程作以總結(jié),。

一,、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的。

實(shí)習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項(xiàng)課目,，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過(guò)程,。我的這次實(shí)習(xí)時(shí)間是從__年三月十二日至四月十二日,。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他律師交辦的工作。在律師們的指導(dǎo)下,，我開(kāi)始熟悉這個(gè)行業(yè)并慢慢進(jìn)入“律師”的狀態(tài),，對(duì)律師事務(wù)所運(yùn)作的程序和法律實(shí)踐有了一定的認(rèn)識(shí)和體會(huì)。

我之所以選擇去律師事務(wù)所實(shí)習(xí),，是因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu),，律師接受刑事案件、民事案件,、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí),，涉及的法律面較寬、實(shí)踐性強(qiáng),，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù),、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn)，不僅可以彌補(bǔ)知識(shí)的不足,，還可以增加一些新知識(shí),。抱著這一心態(tài)我來(lái)到了文博。

二,、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求,。

要求學(xué)生保質(zhì)保量地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)任務(wù)，提高實(shí)踐能力,。

(一)實(shí)習(xí)方式和要求,。

實(shí)習(xí)可以選擇以下一種或者兩種形式：

1、律師實(shí)務(wù)或司法實(shí)務(wù)：參與辦理訴訟,、非訴案件和仲裁案件,，包括取證、開(kāi)庭,、起草法律文書(shū)和法律文件,、卷宗研習(xí)、提供各類(lèi)法律咨詢(xún)等,。

2,、項(xiàng)目、課題等科研實(shí)踐：參與完成校級(jí)或者校級(jí)以上的經(jīng)濟(jì),、法律科研項(xiàng)目,、課題。

按照畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱的要求，認(rèn)真完成畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù),。

(二)實(shí)習(xí)單位或者部門(mén),。

學(xué)生可以選擇律師事務(wù)所、法院,、經(jīng)貿(mào)公司,、高校或科研部門(mén),、政府相關(guān)部門(mén)或機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)習(xí),。

三、實(shí)習(xí)成果,。

此次實(shí)習(xí)我主要的工作是協(xié)助律師辦理案件,。實(shí)習(xí)科目是刑法,、民法和刑事訴訟法,。在實(shí)習(xí)中我學(xué)會(huì)了律師在受理案件后的實(shí)際操作程序并且協(xié)助他們填寫(xiě)卷宗、對(duì)卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗;寫(xiě)一些力所能及的法律文書(shū),，如辯護(hù)詞等;我還跟著律師到法律援助中心,、工商局、派出所等部門(mén)調(diào)查取證;去看守所會(huì)見(jiàn)被告人,。我最有體會(huì)的是參加了幾起案件的開(kāi)庭審理,，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活,。在庭審中，我細(xì)致的了解了庭審的各環(huán)節(jié),，認(rèn)真觀摩了律師舉證,、辯論等全過(guò)程。我覺(jué)得有這樣一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)真是難能可貴,。

在律師事務(wù)所里,，我還得到了領(lǐng)導(dǎo)和律師們的許多幫助。譬如我們所里的所長(zhǎng)老師非常熱心的在我實(shí)習(xí)第一天下午就幫我辦好了實(shí)習(xí)證,。在學(xué)校期間,，我學(xué)習(xí)的都是法律的基礎(chǔ)理論和法律具體規(guī)定，對(duì)于法律實(shí)務(wù)到所里實(shí)習(xí)的剛開(kāi)始對(duì)于許多事都無(wú)從下手,。邵宇律師的幫助對(duì)于我的實(shí)習(xí)工作有著至關(guān)重要的作用,，在這里我非常感謝他。到所里的前一段時(shí)間,，我?guī)缀跏裁炊疾粫?huì),，是他一點(diǎn)一滴地很耐心地教我，在他的幫助下我學(xué)到很多東西,。整個(gè)一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，我一直跟著律師,。當(dāng)然我也協(xié)助其他律師工作，如和其他律師到車(chē)管所查車(chē)籍檔案,，到飛機(jī)場(chǎng),、八鋼等地取證和開(kāi)庭等等。

“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行,。”在短暫的實(shí)習(xí)過(guò)程中,，我深深的感覺(jué)到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專(zhuān)業(yè)知識(shí)的匱乏,。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無(wú)止境”的含義。這也許是我一個(gè)人的感覺(jué),。不過(guò)有一點(diǎn)是明確的,，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的。法學(xué)是一門(mén)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來(lái)完成的,。所以,，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來(lái)，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式,，具體說(shuō)就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系,，以課堂為主題，通過(guò)實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系,，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系,，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。

再有一個(gè)問(wèn)題就是青少年犯罪,。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件(法律援助)中,，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的，甚至有兩個(gè)犯有搶劫,、盜竊罪的被告人是八八年的,。不考慮被告人家庭和自身因素，從社會(huì)大環(huán)境來(lái)說(shuō),，我覺(jué)得社會(huì)也有一些責(zé)任的,。從八十年代初改革開(kāi)始到八十年代末，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期。這一段時(shí)間對(duì)精神文明建設(shè)有些放松,，也就是說(shuō),，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說(shuō),，教育從娃娃抓起不能只是一個(gè)口號(hào),，要真正落到實(shí)處。這些是在我實(shí)習(xí)中的體會(huì),。

“千里之行,，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁過(guò)渡的作用,，對(duì)將來(lái)走上工作崗位有很大幫助。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來(lái)自領(lǐng)導(dǎo)和律師們的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人,，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問(wèn)題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí),、道理。實(shí)習(xí)只要有收獲了,，實(shí)習(xí)就是成功的,。學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾、服務(wù)大眾,，為健全社會(huì)法治和依法治國(guó)服務(wù)的,。畢業(yè)后我將為建設(shè)我國(guó)的法治社會(huì)盡一份力。

在通過(guò)實(shí)習(xí)工作積累經(jīng)驗(yàn),，熟悉律師業(yè)務(wù)的同時(shí),，通過(guò)與律師的交流和學(xué)習(xí)我還了解許多關(guān)于律師職業(yè)的具體情況與行業(yè)環(huán)境的細(xì)節(jié)，特別是律師事務(wù)所管理,、律師業(yè)務(wù),、律師收入三方面的情況。

《律師法》規(guī)定，律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)場(chǎng)所,，律師不能獨(dú)立執(zhí)業(yè),、承辦業(yè)務(wù)，必須由其所在的律師事務(wù)所統(tǒng)一接受委托,、分配任務(wù),、與委托人簽訂委托合同、統(tǒng)一收取代理費(fèi)用并代律師繳納相關(guān)稅款,。律師們向我介紹道：現(xiàn)有的律師事務(wù)所大多采用合伙制,，即幾位律師共同出資組成一家律師事務(wù)所，自負(fù)盈虧,，對(duì)債務(wù)負(fù)有無(wú)限責(zé)任和連帶責(zé)任,，他們是律師事務(wù)所業(yè)務(wù)的主要來(lái)源和承辦人,，一般像訴訟類(lèi)業(yè)務(wù)那樣的大型法律服務(wù)業(yè)務(wù)都由他們負(fù)責(zé),。律師事務(wù)所的主任職位一般都是由合伙人中的最大出資人或案源承攬人(一般都是同一個(gè)人)擔(dān)任。此外,，律師事務(wù)所還包括普通律師,、律師助理和行政管理人員：普通律師負(fù)責(zé)法律咨詢(xún),、企業(yè)法律顧問(wèn)等非訴訟類(lèi)業(yè)務(wù);律師助理負(fù)責(zé)為合伙人律師整理材料證據(jù)、起草一般性的司法文書(shū),、協(xié)助律師辦理法律業(yè)務(wù)等工作;行政部門(mén)是大中型律師事務(wù)所為了適應(yīng)不斷擴(kuò)大的業(yè)務(wù)量,、達(dá)到現(xiàn)代企業(yè)高效管理而專(zhuān)門(mén)設(shè)立的負(fù)責(zé)非法律業(yè)務(wù)工作的部門(mén)，替律師打字復(fù)印材料,、整理文檔卷宗,、翻譯資料、成本核算管理,、財(cái)務(wù)工作乃至接待委托人,、打掃衛(wèi)生等都是他們的工作。

可見(jiàn),，要在律師事務(wù)所一步到位擔(dān)當(dāng)重要的職位,，發(fā)揮自己的才能開(kāi)拓事業(yè)，必須具備較高的專(zhuān)業(yè)資質(zhì)與業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，能夠獨(dú)當(dāng)一面,，才能在律師業(yè)這樣激烈競(jìng)爭(zhēng)和淘汰的機(jī)制中生存壯大。

從業(yè)務(wù)類(lèi)型上分,，律師事務(wù)所可以分為一般律師事務(wù)所和專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所,。前者的業(yè)務(wù)又可分為訴訟類(lèi)業(yè)務(wù)與非訴訟類(lèi)業(yè)務(wù)，其中非訴訟類(lèi)業(yè)務(wù)已成為越來(lái)越多的律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場(chǎng)發(fā)展方向,。就從我在這短短的一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)所接觸到的法律業(yè)務(wù)種類(lèi)來(lái)看,，就包括小到制訂員工聘用合同,、審查房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài)合同條款，大到國(guó)有企業(yè)改制,、審查國(guó)有大型水利工程項(xiàng)目,、私營(yíng)企業(yè)上市等各種類(lèi)型，內(nèi)容涉及土地轉(zhuǎn)讓,、房地產(chǎn)買(mǎi)賣(mài),、股票證券、國(guó)有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓,、銀行金融,、海運(yùn)保險(xiǎn)、建筑工程等方面,，大項(xiàng)目的費(fèi)用多是按總標(biāo)的額的3%~15%不等來(lái)收取,，而大型非訴訟類(lèi)項(xiàng)目的標(biāo)的一般都是幾百萬(wàn)元人民幣以上，市場(chǎng)之大由此可見(jiàn),。

專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所是近幾年在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)出現(xiàn)的專(zhuān)門(mén)從事諸如對(duì)外貿(mào)易,、銀行金融、證券交易,、保險(xiǎn),、海運(yùn)海事等行業(yè)法律服務(wù)的機(jī)構(gòu)，其中有許多都是國(guó)外資本注入的合資律師事務(wù)所,，尤以北京,、上海兩地最多。國(guó)內(nèi)外熟悉國(guó)際商務(wù)貿(mào)易,、金融運(yùn)作的法律精英都云集于此,，以適應(yīng)我國(guó)不斷擴(kuò)大的對(duì)外貿(mào)易對(duì)法律保障的需求，而人們熟悉的按小時(shí)按美元計(jì)算咨詢(xún)費(fèi)的情況也在中國(guó)出現(xiàn)了,。一般律師事務(wù)所的規(guī)模都較小，有很強(qiáng)的地區(qū)性;而有幾百人規(guī)模的專(zhuān)業(yè)律師事務(wù)所和大型合資律師事務(wù)所都集中在京,、滬,、粵港澳以及像廈門(mén)這樣的沿海開(kāi)放城市?？梢哉f(shuō)兩者在市場(chǎng)需求,、業(yè)務(wù)方向、人才需求,、規(guī)模,、專(zhuān)業(yè)化等各方面都大相徑庭。

這也提醒我們政法院校的學(xué)生,，特別是像我這樣的經(jīng)濟(jì)法專(zhuān)業(yè)學(xué)生,，對(duì)未來(lái)職業(yè)發(fā)展方向的選擇不僅要慎重,，更要提前、要明確：經(jīng)濟(jì)法雖然是熱門(mén),，但只有少數(shù)經(jīng)過(guò)深造(出國(guó)留學(xué)很可能是不可缺少的一環(huán)),、具備了過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)能力,、外語(yǔ)能力與對(duì)國(guó)際商務(wù)金融業(yè)務(wù)有深入了解的矯矯者才能享受到高人一等的收入與地位;相反,，如果我們無(wú)法登上那級(jí)臺(tái)階，那么經(jīng)濟(jì)法的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與外語(yǔ)能力不但無(wú)用武之地,，反而會(huì)由于缺少民刑法,、經(jīng)濟(jì)法的過(guò)硬功底而在國(guó)內(nèi)普通律師事務(wù)所職位的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來(lái)。

律師的收入則是我在實(shí)習(xí)中所了解到的另一項(xiàng)重要信息,。合伙人根據(jù)律師事務(wù)所章程的規(guī)定,，將代理收費(fèi)交給律師事務(wù)所，在繳稅,、上交一部分給律師事務(wù)所和向有關(guān)司法行政部門(mén)交付管理費(fèi)用后,，根據(jù)一定的利潤(rùn)比例(從五五開(kāi)到二八開(kāi)不等)與案源提供人分成，而且一般是案源提供人拿得多,。打個(gè)比方說(shuō),，律師承辦了一個(gè)刑事訴訟代理案，合同規(guī)定代理費(fèi)八千元,、業(yè)務(wù)費(fèi)二千元共一萬(wàn)元整,，在扣除各項(xiàng)應(yīng)繳納費(fèi)用后還有七千元，而提供案件人(主任)和案件承辦人(律師)是按三七分成,，則律師最終得到二千多元,，而主任可以獲得近五千元?？梢?jiàn)律師事務(wù)所的主要贏利都集中在掌握律師事務(wù)所業(yè)務(wù)來(lái)源的主任手中,。

律師私下承攬案件、收取當(dāng)事人錢(qián)物,、未經(jīng)律師事務(wù)所而以律師身份出任企業(yè)法律顧問(wèn)等違反《律師法》的行為都是十分嚴(yán)重的,，輕則被當(dāng)事人投訴、被司法行政部門(mén)警告,，重則當(dāng)事律師被終身吊銷(xiāo)執(zhí)業(yè)證書(shū)甚至負(fù)刑事責(zé)任,，而他所在的律師事務(wù)所也會(huì)被處以大筆罰款并被通報(bào)批評(píng)。

擺脫對(duì)律師收入高,、工作輕松的片面,、膚淺的認(rèn)識(shí)，將國(guó)內(nèi)律師行業(yè)的執(zhí)業(yè)狀況與司法部門(mén),、政府機(jī)關(guān),、高校與其他企業(yè)事業(yè)單位間進(jìn)行有益的對(duì)比,，充分認(rèn)識(shí)律師行業(yè)的高準(zhǔn)入、高風(fēng)險(xiǎn),、高壓力以及各種各樣有形或無(wú)形的潛規(guī)則,，對(duì)于像我這樣初出茅廬的年輕法學(xué)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一本最好的事業(yè)指南。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇二

實(shí)習(xí)是大多數(shù)學(xué)生走向職業(yè)生涯的重要一環(huán),。在過(guò)去的一年里,，我有幸參與了一家知名公司的軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。本文將分享我在實(shí)習(xí)期間的主要經(jīng)歷和心得,，希望能幫助讀者更好地理解實(shí)習(xí)的價(jià)值和意義,。

我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷始于一個(gè)寒冷的冬日。我?guī)е活w好奇心和求知欲,，踏入了這個(gè)陌生的環(huán)境,。然而，迎接我的并不是一份實(shí)習(xí)生的工作,，而是一個(gè)龐大的項(xiàng)目,。在接下來(lái)的幾個(gè)月里，我和我的團(tuán)隊(duì)成員一起,，承擔(dān)起了編寫(xiě)代碼,、調(diào)試錯(cuò)誤的任務(wù)。

在這個(gè)過(guò)程中,，我不僅學(xué)到了很多關(guān)于編程的知識(shí),，還深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性。由于項(xiàng)目進(jìn)度緊張,，我們必須在有限的時(shí)間內(nèi)完成所有的工作,。每個(gè)人都發(fā)揮出了自己的最佳水平，最終我們成功地完成了任務(wù),。

這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我收獲頗豐,。我發(fā)現(xiàn)，不斷學(xué)習(xí)是實(shí)習(xí)期間最寶貴的品質(zhì),。由于項(xiàng)目的復(fù)雜性和不確定性,，我們必須時(shí)刻保持對(duì)新技術(shù)和知識(shí)的敏銳洞察力。此外,，溝通也是我在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的關(guān)鍵技能。在軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中,，團(tuán)隊(duì)成員之間的有效溝通比任何技術(shù)工具都更為重要,。

另外，我也深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足,。在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí),，我發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常無(wú)法迅速找到解決方案,。為了改進(jìn)這一點(diǎn)，我開(kāi)始學(xué)習(xí)更多的編程知識(shí)和技術(shù),，同時(shí)也努力提高自己的解決問(wèn)題的能力,。

總的來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì),。我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的技能和知識(shí),，還收獲了寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)。我相信,，這些經(jīng)歷將對(duì)我的未來(lái)職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。在未來(lái)的道路上，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的熱情,，努力提升自己,，迎接更大的挑戰(zhàn)。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇三

當(dāng)今的就業(yè)市場(chǎng)不僅關(guān)注求職者的技能,，還關(guān)注求職者的經(jīng)驗(yàn)和證書(shū),。因此，實(shí)習(xí)生經(jīng)歷對(duì)于求職者來(lái)說(shuō),，重要性越來(lái)越顯著,。本文將分享一次我在一家知名公司實(shí)習(xí)的經(jīng)歷，以及我從這次經(jīng)歷中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷發(fā)生在2022年春季,，我在一家位于紐約的科技公司實(shí)習(xí)。作為實(shí)習(xí)生,，我被分配到了公司的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì),，負(fù)責(zé)協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報(bào)告。在這個(gè)崗位上,，我不僅需要運(yùn)用我的統(tǒng)計(jì)學(xué)和數(shù)據(jù)分析知識(shí),，還需要學(xué)習(xí)如何有效地與團(tuán)隊(duì)合作，如何在快節(jié)奏的環(huán)境中處理多個(gè)任務(wù),。

在這次實(shí)習(xí)期間,，我面臨了許多挑戰(zhàn)。首先,，工作進(jìn)度經(jīng)常發(fā)生變化,，這讓我學(xué)會(huì)了更好地適應(yīng)變化。此外,，我的團(tuán)隊(duì)成員背景各異,，這讓我學(xué)會(huì)了尊重不同的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),，我還需要處理大量的數(shù)據(jù),，這讓我深入理解了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的重要性,。

通過(guò)這次實(shí)習(xí)，我不僅學(xué)到了很多實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，還深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作,、解決問(wèn)題的能力和適應(yīng)變化的重要性。同時(shí),，我也明白了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的價(jià)值,。盡管這次實(shí)習(xí)并非一帆風(fēng)順，但我從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

首先,，我明白了在快節(jié)奏環(huán)境中處理多個(gè)任務(wù)的重要性。這讓我學(xué)會(huì)了更好地管理我的時(shí)間和優(yōu)先級(jí),，以便在有限的時(shí)間內(nèi)取得最大的成果,。其次，我學(xué)會(huì)了尊重不同的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn),，這讓我在團(tuán)隊(duì)中建立了良好的人際關(guān)系,。最后，我明白了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的重要性,，這讓我對(duì)未來(lái)的職業(yè)生涯有了更清晰的認(rèn)識(shí),。

總之，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷,。它不僅讓我學(xué)到了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，還讓我認(rèn)識(shí)到了許多重要的職場(chǎng)技能。我相信,，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極影響,。同時(shí)，我也將不斷努力提升自己的技能和經(jīng)驗(yàn),，以更好地適應(yīng)職場(chǎng)需求,。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇四

實(shí)習(xí)是職業(yè)生涯中至關(guān)重要的一環(huán)，我也不例外,。這段經(jīng)歷讓我收獲頗豐,，不僅提升了我的專(zhuān)業(yè)技能，還讓我對(duì)職業(yè)發(fā)展有了更深刻的理解,。接下來(lái),，我將與大家分享我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，希望能對(duì)你們有所幫助,。

實(shí)習(xí)期間,，我被安排在一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司，負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣,。我的導(dǎo)師是一位富有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,，我在他的指導(dǎo)下開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生涯。

在實(shí)習(xí)期間,，我參與了市場(chǎng)調(diào)研,、定位分析、推廣策略制定等多個(gè)環(huán)節(jié),。這讓我對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有了更深入的認(rèn)識(shí),，也讓我體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性。同時(shí),，我也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具,，通過(guò)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策。

在實(shí)習(xí)期間,，我遇到了一些挑戰(zhàn),，如項(xiàng)目進(jìn)度延期、團(tuán)隊(duì)溝通不暢等,。面對(duì)這些問(wèn)題,，我學(xué)會(huì)了如何調(diào)整心態(tài)，積極尋求解決方案,。通過(guò)與導(dǎo)師和團(tuán)隊(duì)成員的溝通,，我逐漸找到了解決問(wèn)題的辦法，也得到了了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我有了許多收獲：專(zhuān)業(yè)技能的提升,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)的積累、解決問(wèn)題的能力的提升以及心態(tài)的成長(zhǎng),。

通過(guò)這次實(shí)習(xí),，我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的重要性。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),，需要成員之間的密切協(xié)作和有效溝通,。同時(shí)，我也意識(shí)到在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí),，要保持積極的心態(tài),，勇敢地尋找解決方案。

此外,，我在實(shí)習(xí)期間學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具,，這使我在決策制定過(guò)程中更加科學(xué)和客觀。這也讓我對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí),，例如在職業(yè)生涯中,，我希望成為一名數(shù)據(jù)分析師或產(chǎn)品經(jīng)理。

總之，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響,。我不僅提升了自己的專(zhuān)業(yè)技能,，還鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、解決問(wèn)題能力和心態(tài)成長(zhǎng),。同時(shí),，我也對(duì)職業(yè)發(fā)展有了更深刻的理解。我建議大家在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，不僅要關(guān)注工作成果,，還要關(guān)注自己的成長(zhǎng)和心態(tài)變化。在實(shí)習(xí)期間,，我深刻體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的重要性,，這讓我學(xué)會(huì)了如何與同事、導(dǎo)師和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作,。同時(shí),，我也意識(shí)到在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，要保持積極的心態(tài),，勇敢地尋找解決方案,。

在未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃中，我希望繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)技能,，為成為一名優(yōu)秀的職場(chǎng)人才而努力。同時(shí),，我也將珍惜這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，將其作為自己職業(yè)發(fā)展道路上的寶貴財(cái)富。

最后,，我想對(duì)那些即將踏入實(shí)習(xí)或職場(chǎng)的朋友們說(shuō),，實(shí)習(xí)是一次寶貴的經(jīng)歷，也是一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì),。希望大家能夠珍惜這次機(jī)會(huì),，努力提升自己的專(zhuān)業(yè)技能和綜合素質(zhì)，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇五

20__年10月17日-20__年1月13日,，我在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)近三個(gè)月了。為了深入總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深刻反思過(guò)去,，特總結(jié)這三個(gè)月以來(lái)的工作情況。

一,、基本情況,。

20__年10月17日，我在同學(xué)的介紹下來(lái)到了弼信所，來(lái)到這給我的第一感覺(jué)蠻好的,，同事,、老板都很好，環(huán)境也不錯(cuò),，很感謝他們一直以來(lái)對(duì)我的幫助和指導(dǎo),。于是在這就開(kāi)始了我的實(shí)習(xí)生涯。

律所為小規(guī)模的綜合所,，坐落于廣州番禺大新商務(wù)廣場(chǎng)，全所常來(lái)的律師大約3人,，加上律師助理與行政人員等,，10多個(gè)。主任律師主要業(yè)務(wù)為項(xiàng)目投資與合作,、資產(chǎn)重組與改制、融資與擔(dān)保事務(wù),、債權(quán)債務(wù)清理,、企業(yè)法律事務(wù),、建筑房地產(chǎn)、民事,、刑事案件等,，但也接一些不大不小的其他案件，基本上可以定性為綜合類(lèi)業(yè)務(wù)的律所,。整體而言,，這樣的律所對(duì)于我熟悉律師行業(yè)還是大有裨益的,。

二,、實(shí)習(xí)上班三個(gè)月以來(lái)從事的主要工作。

實(shí)習(xí)上班三個(gè)月以來(lái),，圍繞律師助理工作職責(zé),，我主要做了以下幾項(xiàng)工作：

1、撰寫(xiě)起訴書(shū),、代理詞,、報(bào)案材料;。

2、出差三次(番禺茶葉市場(chǎng),、夏,、司法局)。

3,、幫助主任及律師做輔助性工作(撰寫(xiě)文稿,、打印、復(fù)印,、搜集材料,、傳送文件等)。

4,、鉆研律師業(yè)務(wù),，熟悉法律條文。

三,、三個(gè)月以來(lái)獲得的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn),。

1、關(guān)鍵字眼必須陳述精確,，遇有疑惑務(wù)必及時(shí)請(qǐng)教;,。

2、樹(shù)立主動(dòng)負(fù)責(zé)精神,，積極主動(dòng)真正做好律師助理;,。

主任的案子比較多，委托人都是找主任談案情,，談完案情簽了代理協(xié)議收了錢(qián),，一般就把案卷材料給助理，由助理負(fù)責(zé)整理保管并負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)材料,，之后立案,、出庭主任也去。委托人一般都是直接跟主任談具體案情的進(jìn)展,，我時(shí)常不是很了解,，因此我總認(rèn)為自己僅是輔助性的角色。從成長(zhǎng)成才的角度上看,，對(duì)于主任交辦的案子我也必須主動(dòng)負(fù)責(zé),，認(rèn)真做好每一個(gè)案子，以律師的態(tài)度去做,，這樣才能更加得到充分的鍛煉,，才能盡快的成長(zhǎng)而脫離羽化期。

3,、做事必須講求條理性總結(jié)性,，請(qǐng)教問(wèn)題爭(zhēng)取一次解決;,。

在做律師助理過(guò)程中，主任總會(huì)交代一些事情,，但由于交代的時(shí)候總是言簡(jiǎn)意賅,，因此我總是要多次詢(xún)問(wèn)。次數(shù)多了難免讓人覺(jué)得煩躁,，因此必須講究總結(jié)性與條理性,，對(duì)于主任交代的事項(xiàng)，如果有不懂的地方必須盡量爭(zhēng)取一次性弄懂,，如果有什么問(wèn)題需要請(qǐng)教主任,，也必須爭(zhēng)取一次性予以解決，不然老是跑主任的辦公室,，自己都會(huì)覺(jué)得不好意思,。主任不僅做案子，還有多項(xiàng)重要投資,，因此平時(shí)非常繁忙，自己必須提高判斷力,，對(duì)于主任交辦的問(wèn)題必須爭(zhēng)取一次性的弄懂,。這也是另外一種能力的鍛煉。作為一名律師助理,，就必須盡力讓主任律師省心讓其滿(mǎn)意,，不然自己就逐漸失去了價(jià)值而無(wú)用武之地。

4,、多寫(xiě)多練多看卷宗,，注意多多親身實(shí)踐親手操練。

平時(shí)常會(huì)在空間,、學(xué)法網(wǎng)論壇,、日記中記載一些自己所思所想、所感所動(dòng)之事,，但畢竟只是隨筆,，并無(wú)固定章法。如今到律所上班了,，經(jīng)常需要撰寫(xiě)一些材料,，才發(fā)現(xiàn)自己文筆確實(shí)不行，學(xué)生會(huì)時(shí)代撰寫(xiě)文件我還算拿手,，但畢竟已經(jīng)多年沒(méi)搞了,，而且也與法律文書(shū)有所區(qū)別。主任的文筆確實(shí)精湛而需要向他不斷的學(xué)習(xí),。除了抓緊時(shí)間繼續(xù)看《思維的筆跡》以獲得更多啟發(fā)之外,，還必須站在一個(gè)律師的角度多寫(xiě)多練習(xí),。撰寫(xiě)材料務(wù)必講究邏輯性、條理性,，用詞務(wù)必尋求言簡(jiǎn)意賅,，能用一句話概括總結(jié)的絕不多用一個(gè)字，能不寫(xiě)的就盡量不要寫(xiě),，盡量符合法律文書(shū)的書(shū)寫(xiě)規(guī)范,，使自己寫(xiě)的每一分材料都能體現(xiàn)出一個(gè)法律人的真正風(fēng)采。

5,、網(wǎng)上搜索相關(guān)的信息,，注意效率與方法。

四,、實(shí)習(xí)期間思考觀察總結(jié)的事情,。

第一、律所上班一周第一次開(kāi)庭的三點(diǎn)看法,。

來(lái)律所工作一周了,，感覺(jué)都沒(méi)有做什么事情(指法律方面的),，要開(kāi)庭了,，有點(diǎn)興奮。無(wú)論你內(nèi)心做過(guò)多少準(zhǔn)備,，此時(shí)你自己心里還是多少有點(diǎn)浮躁了,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你突然找不到自己的價(jià)值所在。今天終于跟著主任去中院開(kāi)了個(gè)庭,，感覺(jué)還是有點(diǎn)東西可以分享的,。案子是個(gè)離婚案件，案情就不講了,，我談?wù)勔粋€(gè)剛接觸開(kāi)庭的幾點(diǎn)感受跟大家分享：

1,、開(kāi)庭前絕對(duì)要做好充分的準(zhǔn)備。無(wú)論你對(duì)法條多么的熟悉,，無(wú)論你對(duì)案情多么的了解,，你最好還是把你自己的觀點(diǎn)寫(xiě)出來(lái)，把引用的法條列出來(lái),。

2,、絕對(duì)要具備隨機(jī)應(yīng)變的能力。今天開(kāi)庭的時(shí)候,，對(duì)方就提出三分新的證據(jù),，當(dāng)然是否屬于新的證據(jù)要經(jīng)過(guò)合議庭評(píng)議。但如果缺乏應(yīng)變的能力話,，你在法庭上真的會(huì)出冷汗,，不知所措,。

3、要在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方,。講話聲音盡量洪亮,，這樣在氣勢(shì)上不至于被動(dòng)。

授之以魚(yú)不如授之以魚(yú),。主任的人品和業(yè)務(wù)素養(yǎng)還有修養(yǎng)性,，臨場(chǎng)的應(yīng)變能力也是我所敬仰的。也是我堅(jiān)持下來(lái)的原因之一,，喜歡跟優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),。要鞏固專(zhuān)業(yè)知識(shí)要有職業(yè)規(guī)劃：

1、是關(guān)于自己專(zhuān)業(yè)技能和知識(shí)的問(wèn)題,。

跟同事討論訴訟時(shí)效的問(wèn)題,，突然發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)在考試時(shí)候?qū)W的東西好象忘了個(gè)精光。連訴訟時(shí)效僅適用于債權(quán)請(qǐng)求權(quán)這樣的基本知識(shí)都忘得一干二凈了,，還在那里談無(wú)效合同的確認(rèn)是否適用訴訟時(shí)效的問(wèn)題,。這樣的水平去做實(shí)務(wù)，我不知道會(huì)是一個(gè)什么樣的結(jié)果,。所以當(dāng)務(wù)之急是抓緊一切時(shí)間去看書(shū),，把基本的法律知識(shí)再過(guò)一下，至少不要再出現(xiàn)這樣的法盲的問(wèn)題,。

2、當(dāng)然是在想自己的計(jì)劃的問(wèn)題了,。

入所之初主任就說(shuō)過(guò),，如果沒(méi)有規(guī)劃，幾年以后你還是現(xiàn)在這個(gè)樣子,。所以在進(jìn)所的第一天起就要做好至少后面幾年的規(guī)劃,。當(dāng)然這個(gè)規(guī)劃是由一個(gè)個(gè)年度計(jì)劃構(gòu)成，年度計(jì)劃又是由月計(jì)劃構(gòu)成,。月計(jì)劃又由周計(jì)劃組合而成,。我也曾想過(guò)，做為律師助理,，自己的時(shí)間都是由老板決定的,，所以自己不需要訂什么計(jì)劃，但過(guò)了一周發(fā)現(xiàn)其實(shí)很大部分時(shí)間還是屬于自己的,，而且自己的計(jì)劃和老板的安排可以適當(dāng)?shù)貐f(xié)調(diào),。這就要看我能不能和老板之間溝通好的問(wèn)題了。但沒(méi)有計(jì)劃地每天只等著老板的指令肯定是不行的,。前幾天大概做了一下計(jì)劃,，感覺(jué)與實(shí)際還是不太相符合,，所以今天晚上的任務(wù)是重新調(diào)整一下后面的計(jì)劃。也許經(jīng)過(guò)不斷地調(diào)整計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)程度會(huì)提高地吧,。

五,、今后的展望,。

1、充分利用好時(shí)間，充實(shí)生活每一天,。獨(dú)自一人,，如果沒(méi)能更好利用每一天的時(shí)間,，孤獨(dú)與寂寞便會(huì)如影相隨,。美麗的鷺島,、迷亂的城市還離我很遙遠(yuǎn),，我更需要做的是低下頭做自己的事,。誘惑無(wú)窮無(wú)盡，享受尚是空談，青春的歲月必須燃燒更大的激情,。保持一顆冷靜的頭腦,，在孤單之中努力奮斗而不寂寞應(yīng)當(dāng)成為自身的狀態(tài),。任重而道遠(yuǎn),，但前途始終無(wú)比光明。從高中到大學(xué),，乃至如今的律所實(shí)習(xí),，一路走來(lái)，夢(mèng)想的堅(jiān)持始終如一而未曾改變,。天無(wú)絕人之路,，只要我們堅(jiān)持努力奮斗,，未來(lái)的道路必然是康莊大道,。無(wú)論從事律師職業(yè)還是自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)夢(mèng)想的期盼與對(duì)理想的追求,，始終不應(yīng)當(dāng)從我們的內(nèi)心深處泯滅,。學(xué)生時(shí)代踏入紛繁的社會(huì)，需要注意保持的就是這一顆火熱的心,。期盼著自己在若干年后保持著這樣的一種奮斗激情,，在光輝的時(shí)代里留下自己每一步踏實(shí)的足跡,。每天回家后務(wù)必盡早吃飯洗澡而進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，學(xué)習(xí)的方法問(wèn)題其實(shí)自有一套,，關(guān)鍵是需要有一顆平靜的心。在律所上班的日子里盡量避免閑聊而能更為充分的利用好時(shí)間,。復(fù)習(xí)考試盡量放在休息與上下班來(lái)回的路上完成等等,。這些關(guān)于作息的安排還必須形成更為清晰的思路，以更好的把握好每一天,。

2,、珍惜律所實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，同時(shí)積極備考復(fù)習(xí),，兩條腿走路,。

關(guān)于律師職業(yè)的思考一直在進(jìn)行，有時(shí)興奮有時(shí)沉重,，在當(dāng)下的環(huán)境中,，其實(shí)我們更應(yīng)該發(fā)現(xiàn)中國(guó)律師正面臨著一個(gè)關(guān)鍵的歷史發(fā)展機(jī)遇。法治進(jìn)程的步履維艱,，給了中國(guó)律師更多的歷史使命,，亂世出英雄的歷史規(guī)律在中國(guó)律師發(fā)展過(guò)程中同樣具有參考價(jià)值。但是青年律師前幾年的孤獨(dú)與寂寞,、貧窮與困苦等問(wèn)題也確實(shí)是非?，F(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，面對(duì)歲數(shù)的增長(zhǎng)與經(jīng)濟(jì),、感情等種種壓力,，盡管已經(jīng)提前一年從學(xué)校出來(lái)到律所實(shí)習(xí)，但我還是總感受到坎坷的道路還很漫長(zhǎng),，因此,，法律人的另外一條道路我同時(shí)也必須有所考慮。當(dāng)然必須謹(jǐn)慎處理好兩者之間的關(guān)系,。既然選擇同時(shí)考慮,，就必須多付出點(diǎn)時(shí)間與精力。

3,、充分利用業(yè)余時(shí)間,，為自己的未來(lái)規(guī)劃。

律所實(shí)習(xí)上班還算輕松,，雖然天天回家需要花費(fèi)一定的時(shí)間,，但時(shí)間的多少還要看個(gè)人如何去把握。為了更好的規(guī)劃未來(lái),，我每天背著書(shū)包上班,，沿途時(shí)間比較長(zhǎng),，可以看書(shū)。

盡管在此期間,，不僅需要工作學(xué)習(xí),，還可能需要備考復(fù)習(xí)，時(shí)間上較為緊張,，但務(wù)必有高考復(fù)習(xí)時(shí)的狀態(tài),，高昂斗志，全力以赴的完成,。

邊學(xué)邊走邊努力,，偉大的青春歲月在血汗的拼搏奮斗中必定綻放出鮮艷的花朵!發(fā)揮“走進(jìn)來(lái)”與“走出去”相結(jié)合，我想,，我的生活可以活得更精彩!感謝弼信所給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，感謝主任、經(jīng)理的循循教導(dǎo),，感謝蘭姐,、黃老師等同事們的幫助。謝謝!

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇六

在這次短暫的小學(xué)語(yǔ)文教師實(shí)習(xí)中,，我有很多的心得和體會(huì),，我也收獲了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，是一次受益終身的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。

經(jīng)過(guò)小學(xué)語(yǔ)文教師實(shí)習(xí)我明白了要想了解小學(xué)生對(duì)課文的理解程度,，有一個(gè)不錯(cuò)的辦法，讓他朗讀課文,，帶給自己對(duì)課文的理解有感情的去朗讀,。

小學(xué)的課文在選擇時(shí)是很講究的,，每一篇課文我們都能學(xué)到好多東西,，不只是對(duì)小學(xué)生,，對(duì)于每一個(gè)人，尤其是經(jīng)歷了許多人情世故的人，更需要學(xué)習(xí)一下小學(xué)的課文,?！夺烎~(yú)的啟示》告訴我們，道德只是個(gè)簡(jiǎn)單地是非的問(wèn)題,，實(shí)踐起來(lái)卻很難,。生活中有很多條那樣大的“魚(yú)”，而沒(méi)有幾個(gè)人能正確處理這條“魚(yú)”,?！锻ㄍ鶑V場(chǎng)的路不止一條》告訴我們，生活中華遇到了失敗,，發(fā)現(xiàn)眼下的路到大不了目的地,，我們可以多找?guī)讞l其他的路試試,。《落花生》告訴我們,，人要做有用的人，不要做只講體面而對(duì)別人沒(méi)有好處的人,?！墩渲轼B(niǎo)》告訴我們，信賴(lài),，往往創(chuàng)造出美好的境界,。實(shí)習(xí)期間我也經(jīng)常閱讀讀小學(xué)課本，幾多收獲,，幾多感慨,。

在實(shí)習(xí)期間，我也經(jīng)常登上講臺(tái)給學(xué)生上課,。印象最深的就是講的一堂哲理短文課,，為了講好這篇哲理小短文,，我從幾天前就開(kāi)始準(zhǔn)備了。但真正講下來(lái),，并不是那么如意,，我也對(duì)此進(jìn)行了深刻的自我反思。在導(dǎo)入部分,，整體來(lái)說(shuō),，還是比較滿(mǎn)意的，但對(duì)于同學(xué)們對(duì)：“條條大路通羅馬”的理解估計(jì)錯(cuò)誤,，還好有少數(shù)同學(xué)理解,，沒(méi)有影響教學(xué)的正常進(jìn)行。在字詞教學(xué)時(shí),，出現(xiàn)了一個(gè)錯(cuò)誤,，就是在生字教學(xué)上，新的生詞我也組了詞,，這樣束縛了孩子們的思維,，應(yīng)該給他們更大的空間，讓他們自己進(jìn)行組詞,，我應(yīng)該充當(dāng)引導(dǎo)的角色,。在對(duì)課文講解和對(duì)中心思想進(jìn)行升華時(shí)，我的總結(jié)過(guò)少,，以至于感覺(jué)沒(méi)有講透,，應(yīng)該進(jìn)行總結(jié)和引導(dǎo)。在整個(gè)教學(xué)中,，我發(fā)現(xiàn)了自己一個(gè)很大的問(wèn)題,，就是對(duì)課堂的掌控能力不足。當(dāng)然,，這其中有主,、客觀兩個(gè)方面的原因。當(dāng)然主觀原因是主要原因,，和我的能力有關(guān),，和自己的經(jīng)驗(yàn)有關(guān)?？偨Y(jié)了這次的教訓(xùn),，我在以后的教學(xué)中慢慢改進(jìn)，取得了很大的進(jìn)步,。

通過(guò)這次的小學(xué)語(yǔ)文教師實(shí)習(xí),，我發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處，也積極的在改正，為將來(lái)正式步入教師行業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

共

出處 m.sevw.cn

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中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇七

星期一,，二的生活亦如之前,，登帳的工作依然的進(jìn)行著。我都在想,，怎么各種賬會(huì)有這么這么多啊,，好像老是有登不完的賬一樣。但是這周體會(huì)的最深的就是意識(shí)到出來(lái)實(shí)習(xí)的一個(gè)好處便是見(jiàn)到各種各樣的人,。每個(gè)人都有不同的性格,。。,。,。好比說(shuō)那c總的性格，說(shuō)話有條不紊的,，妥善得處理著自己與下屬之間的關(guān)系;而l阿姨又是那種職業(yè)女性,，白領(lǐng)型的人，天天一身職業(yè)套裝,，講話輕輕柔柔的,，應(yīng)該是脾氣很好的人吧;y姐看起來(lái)剛畢業(yè)不久，做事超級(jí)認(rèn)真,，就看她整天對(duì)著電腦算啊算的，那次盤(pán)存也是她查的最久啦;s姐讓人感覺(jué)有些不務(wù)正業(yè),，有購(gòu)物狂傾向,，很愛(ài)說(shuō)些雜七雜八的東西，我覺(jué)得這種人在人際關(guān)系中是比較受歡迎的性格,，特別是在女孩子堆堆里,，什么衣服啦，包包啦,，偶像劇啦,，說(shuō)起來(lái)味道好西;q姐的講話方式我比較喜歡，很親切,，值得學(xué)習(xí);還有一位w會(huì)計(jì),，感覺(jué)有點(diǎn)大牌，說(shuō)話自以為是,，讓人覺(jué)得很煩,。我覺(jué)得自已應(yīng)該去看下《丑女無(wú)敵》,，聽(tīng)說(shuō)是講辦公室交際的,。這點(diǎn)真是相當(dāng)重要啊，有時(shí)候我覺(jué)得這跟寢室交際還挺相近的。

其實(shí)啊,，如果在大公司混好還是挺好的啊，可以認(rèn)識(shí)很多內(nèi)部的人,，然后到各種地方買(mǎi)東西就可以打折啦,，要知道各種奢侈品的利潤(rùn)實(shí)在是太高了啊。不看成本不知道,，一看真是嚇一跳喔,。所以說(shuō)么，要注重會(huì)計(jì)方面的朋友啊,。哈哈,。還有一點(diǎn)就是看到電算化的運(yùn)用。很多學(xué)姐學(xué)長(zhǎng)都說(shuō)e____cel相當(dāng)重要,，嗯嗯,，的確是啊，特別是會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)軟件,，用到還挺多的,，要好好學(xué)學(xué)才行。

再有是星期三跑去行政審批中心辦從業(yè)資格證了,。不久就要成為真正的會(huì)計(jì)啦,，嘎嘎。,。,。。為了辦這個(gè)我還跑了2個(gè)地方才找到,，不過(guò)那天下午不用再過(guò)去上班很開(kāi)心,。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇八

我很高興與您分享我在實(shí)習(xí)期間的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。以下是我實(shí)習(xí)分享的心得體會(huì)：

1.了解行業(yè)：在實(shí)習(xí)期間,，我深入了解了所在行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制和行業(yè)文化,。通過(guò)與同事的交流和參與項(xiàng)目，我對(duì)公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)有了更全面的了解,。這使我更好地理解了公司的戰(zhàn)略方向,，并為我更好地融入團(tuán)隊(duì)和提供有價(jià)值的工作成果提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2.技能提升：實(shí)習(xí)期間,，我有機(jī)會(huì)參與了許多項(xiàng)目,，這些項(xiàng)目涉及到了我的多項(xiàng)技能。通過(guò)這些項(xiàng)目,，我不僅鍛煉了我的專(zhuān)業(yè)技能,，還提升了我的溝通,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和解決問(wèn)題的能力。這些經(jīng)驗(yàn)使我更加自信,，也讓我更加了解自己的優(yōu)勢(shì)和需要進(jìn)一步提升的方面,。

3.職場(chǎng)文化：實(shí)習(xí)期間，我有機(jī)會(huì)深入了解公司的文化和工作方式,。這種文化包括開(kāi)放,、誠(chéng)實(shí)和尊重的氛圍，以及鼓勵(lì)員工創(chuàng)新和學(xué)習(xí)的環(huán)境,。通過(guò)與同事的交流和參與公司的活動(dòng),，我對(duì)公司的價(jià)值觀有了更深的理解，也更加認(rèn)同,。

4.挑戰(zhàn)與成長(zhǎng)：實(shí)習(xí)期間,，我遇到了許多挑戰(zhàn)，如時(shí)間管理,、工作壓力等,。這些挑戰(zhàn)讓我更加成熟，也讓我學(xué)會(huì)了如何更好地應(yīng)對(duì)困難,。通過(guò)克服這些挑戰(zhàn),，我不僅提高了自己的能力，還更加深入地理解了團(tuán)隊(duì)合作和解決問(wèn)題的能力,。

5.感謝與收獲：最后,，我要感謝所有在我實(shí)習(xí)期間給予我支持和幫助的人。他們的指導(dǎo)和鼓勵(lì)讓我更好地適應(yīng)了新的環(huán)境和角色,。同時(shí),，我也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，這些都將對(duì)我未來(lái)的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響,。

總的來(lái)說(shuō),，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加了解職場(chǎng)，提升了我的專(zhuān)業(yè)技能,，并讓我更好地適應(yīng)了工作環(huán)境,。我期待未來(lái)有更多的機(jī)會(huì)去實(shí)踐和成長(zhǎng),。再次感謝所有給予我支持和幫助的人,。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇九

在學(xué)校的時(shí)候，我一直渴望自己能體驗(yàn)一下工作是什么感受,，等待了許久之后,，我終于迎來(lái)了一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，說(shuō)起來(lái)去找實(shí)習(xí)工作也不完全算是我的意愿,，因?yàn)閷W(xué)校好像比我還要著急,，我還在寢室的時(shí)候就學(xué)校一直督促著去找工作,，沒(méi)辦法，誰(shuí)讓我已經(jīng)是一名快要畢業(yè)的學(xué)生了呢,，要是這個(gè)時(shí)間段還不著急的話,，就錯(cuò)過(guò)了不少招聘的機(jī)會(huì)了。

找一份實(shí)習(xí)工作,，遠(yuǎn)比我想象的要難,，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候我根本就沒(méi)有想過(guò)太多的事情，很多時(shí)候都是想著怎么吃喝玩樂(lè),，所以自己在學(xué)業(yè)這方面也不是很厲害,，只能算中規(guī)中矩，稱(chēng)不上優(yōu)秀也算不上差勁,，也正是這樣一種狀態(tài),，才讓我在找工作的初期格外的迷茫。眼高手低說(shuō)的就是像我這種沒(méi)啥本事的人,，我看不上一些比較基礎(chǔ)的工作,，但是又沒(méi)能力勝任一些有難度的工作，所以在找實(shí)習(xí)工作的時(shí)候,，我甚至連面試的機(jī)會(huì)都沒(méi)有,，即便偶爾面試了幾次也都沒(méi)了回音，這讓我不得不轉(zhuǎn)變自己的思路了,。在我焦急的尋覓了快一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作后,，我終于通過(guò)了一家企業(yè)的面試，雖然這里的工作和我的專(zhuān)業(yè)沒(méi)有太多的關(guān)系,，但是有工作總比沒(méi)有的強(qiáng)，所以我還是高興的來(lái)到了企業(yè)里面開(kāi)始了實(shí)習(xí)生活,。

在企業(yè)里,，我發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)識(shí)是很匱乏的，一些專(zhuān)業(yè)的工作我干不了,，就連一些比較基礎(chǔ)的操作我也難不懂,，這讓我有點(diǎn)懷疑自己在大學(xué)校園里到底學(xué)了些什么，難道我有這么差勁嘛?隨后我也調(diào)整了心態(tài),，不再抱怨這里抱怨那里了,，我開(kāi)始老老實(shí)實(shí)的跟著自己的組長(zhǎng)去學(xué)習(xí)知識(shí)了，碰到不懂的地方我也沒(méi)有藏在心里,，而是主動(dòng)的去請(qǐng)教公司里面的老員工,，盡管有時(shí)候我還會(huì)在在工作的時(shí)候出現(xiàn)一點(diǎn)小失誤，但經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)的指正之后,，我很快就意識(shí)到了自己的不足,，隨后就把缺失的那部分給找補(bǔ)回來(lái)了?，F(xiàn)在，我經(jīng)過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作后,，我馬上就能成為企業(yè)里的一名正式員工了,，在這期間我不僅在思想上有了不小的升華，手腳也變得利落起來(lái)了,，最重要的是我一改在學(xué)校里面的懶散作風(fēng),，每天都準(zhǔn)時(shí)起床上班，生活作息都變得規(guī)律了不少,。

相信在以后的工作中,，我還能學(xué)習(xí)到更多有用的知識(shí)，并讓自己的能力得到更大的提升,，我要擁抱更好的明天!

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇十

光陰似箭,，日月如梭、轉(zhuǎn)眼間,，愉快而又艱辛的實(shí)訓(xùn)工作快要結(jié)束了,，在這一個(gè)兩個(gè)月里，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換,。在這一個(gè)兩個(gè)月的時(shí)間里,，在教案的準(zhǔn)備和書(shū)寫(xiě)上，在課堂的布置上,，在課時(shí)的掌握上,，都有了很大的提高。一個(gè)兩個(gè)月的時(shí)間不長(zhǎng),，但感受頗多,。

雖然實(shí)訓(xùn)之前，我們?cè)趯W(xué)校里也有過(guò)代課的實(shí)踐,，但是面對(duì)中學(xué)的體育教學(xué)還是沒(méi)底,。隨著二期課改的實(shí)施，賦予我們教師的要求,。這也要求了我們要改變傳統(tǒng)而又枯燥的教學(xué)模式,，大膽創(chuàng)新，不要老是束縛于老的教學(xué)方法中,，在教學(xué)中要有自己獨(dú)到之處,，有新意。讓學(xué)校在快樂(lè)的心情下上好每一節(jié)體育課,，也方便于我畢業(yè)論文的研究,。

1,、投身于教育實(shí)訓(xùn)中,。雖然,，在實(shí)訓(xùn)前也有過(guò)一些試教活動(dòng)，但是真正的中學(xué)教學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō),，這還是第一次,。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)訓(xùn)老師，這之間需要付儲(chǔ)一定的努力,。首先,，在實(shí)訓(xùn)第一周，聽(tīng)了帶隊(duì)教師及其他教師的一些課,，為第二周正式上課做了一些必要的準(zhǔn)備,。為了上好第一堂課，我深鉆教材,，備好第一堂課,，勇于創(chuàng)新，進(jìn)行新教法嘗試,。然后,，開(kāi)始上課，而在這期間,，我又與其他實(shí)訓(xùn)生進(jìn)行交流,，吸取經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)自己的不足。

2,、在實(shí)訓(xùn)中,，我不僅僅只限于教學(xué)工作，而且根據(jù)中學(xué)生的特點(diǎn)及實(shí)訓(xùn)學(xué)校的實(shí)際情況,，開(kāi)展了大量有益的活動(dòng),，豐富了實(shí)訓(xùn)生活。我們和學(xué)生,，我們即是實(shí)訓(xùn)老師,，又是學(xué)生的知心朋友，但這兩者之間的距離保持適當(dāng),。我與學(xué)生交朋友,，空余時(shí)間和學(xué)生一起玩，做好學(xué)生的思想工作,。與學(xué)生打成一片,，加強(qiáng)了與學(xué)生之間的感情，而在上課,、考試時(shí),，對(duì)他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴(yán)肅度,，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信,。

做一名老師容易,，做一名好老師的確很難。教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣,。首先,，要管理好整個(gè)班集體，提高整體教學(xué)水平,。然后,，又要顧及班中的每一名學(xué)生，不能讓一名學(xué)生落伍,。這就要求教師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù),，還要多關(guān)心、留意學(xué)生,，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流,，給予學(xué)生幫助。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師,，生活中的益友,。

在班主任這一塊教育實(shí)訓(xùn)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)有著一種不一樣的感受,，當(dāng)你和真實(shí)的三尺講臺(tái)零距離接觸時(shí),，好似有點(diǎn)不可思議的感覺(jué)，我們懷著幾分新鮮和激動(dòng)的心情,，本著學(xué)習(xí)和了解中學(xué)的目的踏上了實(shí)訓(xùn)之路,。還夾雜著一絲忐忑的心情來(lái)到這樣的陌生環(huán)境，走進(jìn)了藍(lán)天中學(xué)的大門(mén),，開(kāi)始我們?yōu)槠趦蓚€(gè)月的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,。

藍(lán)天中學(xué)其實(shí)是一所不錯(cuò)的現(xiàn)代化中學(xué)，它的每個(gè)教室里都有現(xiàn)代化的多媒體教學(xué)工具,、投影機(jī),、投影幕和電腦等，這就方便了教師利用多媒體教學(xué),，使課堂教學(xué)更加直觀,、形象，教師教得輕松,、生動(dòng),，學(xué)生學(xué)得主動(dòng)、活潑,，同時(shí)也激發(fā)了學(xué)生對(duì)現(xiàn)代教育技術(shù)的濃厚興趣,。

其實(shí)，在新課標(biāo)下的中學(xué)教學(xué)和我們以前上中學(xué)的時(shí)候有很多不同之處，那時(shí)即沒(méi)有電腦,、網(wǎng)絡(luò),，也沒(méi)有教學(xué)道具等內(nèi)容，在總的看來(lái)他們好象比我們快活多了,，其實(shí)，他們的課后負(fù)擔(dān)還是很重的,。這也給我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)過(guò)程中更注意教師技能方向的選定,。

古人云：“知之者不如好知者，好知者不如樂(lè)知者,?！迸d趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來(lái)說(shuō)是一個(gè)至關(guān)重要的條件。興趣是學(xué)習(xí)入門(mén)的階梯興趣孕育著愿望,，興趣溢生動(dòng)力,。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?其實(shí)這不只是學(xué)生的問(wèn)題，老師也要有激情與耐心,，這是做位一名老師應(yīng)該具備的,。激情與耐心，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西,，卻能碰撞出最美麗的火花。其實(shí),，不管在哪個(gè)行業(yè),，激情和耐心都是不可或缺的。在我看來(lái)那些學(xué)生非常的快樂(lè),、活潑,，而且素質(zhì)還很高知識(shí)水平不錯(cuò)。

在聽(tīng)課的過(guò)程中我們主要做的就是坐在教室后面聽(tīng)老師上課,。這種聽(tīng)課和我們以往的聽(tīng)課不一樣,，這種聽(tīng)課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí)，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課,，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí),，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間等,。這期間我發(fā)現(xiàn)中學(xué)里的課真的很難上好,。既要活躍起課堂氣氛，抓住學(xué)生的注意力,，又要凌駕學(xué)生,，使得課堂教學(xué)在自己的計(jì)劃之中;又要融入學(xué)生和他們共同參與學(xué)習(xí)。這使得老師需要一會(huì)兒笑一會(huì)兒兇，比演員輕松不了多少,。而且在課后,，老師還需要批改作業(yè)試卷，這是一項(xiàng)枯燥而繁重的工作,，然而這也是檢驗(yàn)課堂效果不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié),，需要的是教師的耐心、細(xì)心與責(zé)任心,。

下面我講一下聽(tīng)課過(guò)程,。

在第一天我們一直都不知道怎樣做聽(tīng)課筆記，可以說(shuō)是一頭霧水,，但不論怎樣還是用最古老的方法最保險(xiǎn)了———快速的記筆記,，可以說(shuō)是恨不得把老師的每句話都寫(xiě)下來(lái)。

在這幾天聽(tīng)課的過(guò)程我覺(jué)得這些老師教學(xué)的水平很高,，很能夠駕馭學(xué)生,，而且學(xué)生的水平也是很不錯(cuò)的，由其是那些積極活潑的學(xué)生,。比起我們那個(gè)時(shí)候不知好上多少倍了,。

在中學(xué)實(shí)訓(xùn)做的也不是太多，只不過(guò)聽(tīng)聽(tīng)課上上課而已,，可不知道為什么覺(jué)得特別累,，躺在床上一動(dòng)不想動(dòng)，只覺(jué)得頭暈?zāi)垦?。所以說(shuō),，當(dāng)老師特別是中學(xué)老師精力一定要旺盛，否則非把你累死不可,。

回顧這兩個(gè)月的時(shí)間,，我是專(zhuān)心的，但專(zhuān)心不一定等于成功,，我究竟是一名實(shí)訓(xùn)生,，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。

這次實(shí)訓(xùn)令我感受頗多,。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海,，使得我們?cè)诮窈蟮娜兆永锊坏貌粫円箍嘧x;另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵,。備課、上課,、改作業(yè)……日復(fù)一日,，無(wú)數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成了我們實(shí)訓(xùn)生涯的主旋律。而且說(shuō)不定還要在以后教師生涯中繼續(xù)忍受這種生活，看起來(lái),，在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程還要不斷培養(yǎng)所謂的教師品德和修養(yǎng)吧,。

短短實(shí)訓(xùn)時(shí)間就這樣風(fēng)也似的過(guò)去了，我似乎還沒(méi)有嘗透這被叫做老師的喜悅,，就又重新回到教室,，做起了我的學(xué)生。

其實(shí)在實(shí)訓(xùn)過(guò)程中我看著臺(tái)上老師得心應(yīng)手,、從容不迫的樣子頓時(shí)使我對(duì)她們佩服的五體投地,，她們不用去特意刻畫(huà)什么，在課堂上傳授知識(shí)以及和學(xué)生互相交流的就像和朋友在談心一樣,，全不象我想象的那樣一教一學(xué)的刻板內(nèi)容,，或許這就是我們所欠缺的吧,。

說(shuō)到不足之處,，可以說(shuō)是多方面的，例如：對(duì)當(dāng)今中學(xué)生的個(gè)性特征,、心理狀態(tài)家庭環(huán)境等內(nèi)容認(rèn)識(shí)不足,，缺乏一些基本的教師技能，以及學(xué)校的一些管理方式及手段等等,，所以在以后的學(xué)習(xí)過(guò)程中應(yīng)該不斷的加深這方面認(rèn)識(shí),。

在實(shí)訓(xùn)期間最讓我留戀的還是那群天真可愛(ài)的學(xué)生們，稚氣而真誠(chéng)的言語(yǔ)總是讓我哭笑不得,，或許他們不像大人那么會(huì)為人處事,，那么會(huì)說(shuō)話。但他們擁有一顆真誠(chéng)沒(méi)有半點(diǎn)污染的心,。與他們?cè)谝黄?，讓我感到特別輕松，我只需要跟他們將心比心,，而不用考慮任何利益,。在中學(xué)里雖然工作繁雜而且很累，但是,，一見(jiàn)到這些積極,、活潑的小朋友時(shí)總是讓人生出一股力量，難以割舍,，或許這就是中學(xué)老師的宿命吧!

實(shí)訓(xùn)工作還有一個(gè)多星期就要結(jié)束了,，但我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn),。在實(shí)訓(xùn)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì),，對(duì)于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助。經(jīng)過(guò)這次實(shí)訓(xùn),，也提高了我的專(zhuān)業(yè)水平,，教學(xué)水平。在以后的工作上我會(huì)有爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。相信今后無(wú)論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷,，都會(huì)覺(jué)得是快樂(lè)的，而且永遠(yuǎn)銘記于心!

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇十一

隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,企業(yè)逐漸意識(shí)到營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司收入與利潤(rùn)的實(shí)現(xiàn)有著至關(guān)重要的作用,因而,在營(yíng)銷(xiāo)上投入的資源越來(lái)越多,公司所耗費(fèi)的銷(xiāo)售費(fèi)用呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì),。接下來(lái)就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于銷(xiāo)售顧問(wèn)實(shí)習(xí)心得分享吧,。

xx年已過(guò),在此實(shí)習(xí)期間,我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡(jiǎn)要總結(jié)如下:。

我是xx年9月19日來(lái)到貴公司工作的.作為一名實(shí)習(xí)新員工,我是沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷(xiāo)售工作的熱情和喜愛(ài),而缺乏對(duì)本行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),到公司之后,一切從零開(kāi)始,一邊學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷(xiāo)售和專(zhuān)業(yè)方面的難點(diǎn)和問(wèn)題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門(mén)經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問(wèn)題的方案,在此,我非常感謝部門(mén)經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn),。

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法,在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

市場(chǎng)分析,。

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷(xiāo)售過(guò)程中,牽涉問(wèn)題最多的就是價(jià)格,客戶(hù)對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車(chē)，價(jià)格和天津港差不多,，而且發(fā)車(chē)和接車(chē)時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多,，所以客戶(hù)就不回從天津直接拿車(chē)，還有最有利的是車(chē)到付款.廣西的汽車(chē)的總經(jīng)銷(xiāo)商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車(chē)來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)噩夢(mèng).

寧夏的經(jīng)銷(xiāo)商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解,，幾乎都是在銀川要車(chē)，銀川主要從天津,蘭州要車(chē),而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國(guó)產(chǎn)車(chē)這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車(chē),但是價(jià)格沒(méi)有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒(méi)什么優(yōu)勢(shì)了.

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷(xiāo)量是3臺(tái),越野車(chē)一臺(tái),轎車(chē)一臺(tái),跑車(chē)一臺(tái),總利潤(rùn)11500元,凈利潤(rùn)10016元,平均每臺(tái)車(chē)?yán)麧?rùn)是3339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,20xx年的年銷(xiāo)量達(dá)到80臺(tái),利潤(rùn)達(dá)到160000,開(kāi)發(fā)新客戶(hù)10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷(xiāo)售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

-xx年,。

工作計(jì)劃,。

1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

2與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系,。

3不斷的增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí),。

4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量。

最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái),，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,，取其精華,，去其糟粕，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切,。我有信心在我的努力下，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,，霞光萬(wàn)丈,。

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員,，經(jīng)過(guò)培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了金星啤酒銷(xiāo)售總公司;于是我被派往豫東的太康銷(xiāo)售分公司，我從基層的訪銷(xiāo)員,，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了。

在這段時(shí)間里,，我不僅學(xué)到了很多在書(shū)本中學(xué)不到的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí),，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上，曾受到無(wú)數(shù)次的拒絕和嘲諷,，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開(kāi);可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持,，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄。

就這樣,，一個(gè)月,，兩個(gè)月過(guò)去了,，我堅(jiān)持了下來(lái);如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了,，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，并及時(shí)的解決,，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表?yè)P(yáng);在具體的市場(chǎng)上，能很好的處理同客戶(hù)的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系,，從而讓我感受到了營(yíng)銷(xiāo)給我?guī)?lái)的樂(lè)趣。

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷(xiāo)的楷模，實(shí)行的是大客戶(hù)與小客戶(hù)相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶(hù)外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商，是完全的市場(chǎng)精耕,。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營(yíng)銷(xiāo),，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷(xiāo)政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶?zhuān)媸且粓?chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng),，更是在比拼實(shí)力，都在買(mǎi)店,，你出3000,，我出5000，經(jīng)過(guò)較量我們金星買(mǎi)斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià),，花費(fèi)了將近200萬(wàn)買(mǎi)店費(fèi)。

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了,，在這三個(gè)月當(dāng)中，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色,，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷(xiāo)售人員，享受?chē)?guó)家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后,，感謝我的母校——河南商業(yè)高等專(zhuān)科學(xué)校,，一直以來(lái)對(duì)我的培養(yǎng),，感謝市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系全體老師傳授給我的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，感謝三年以來(lái)教育過(guò)我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長(zhǎng)和唐部長(zhǎng),，同時(shí)再次感謝營(yíng)銷(xiāo)部長(zhǎng)唐文廣先生對(duì)我營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷(xiāo)售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng),，感謝太康銷(xiāo)售分公司我的同事們一直以來(lái)對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝,。

轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定,，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作,。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下,，希望通過(guò)這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí),。

當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷(xiāo)售工作,，于是選擇到金思維面試,，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),，成為金思維的一員,。起初我很少接觸銷(xiāo)售工作，也并不知道銷(xiāo)售員的具體工作,，只知道是要把產(chǎn)品賣(mài)出去,。通過(guò)這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷(xiāo)售人員是有很多的工作要做的,，我們需要宣傳自己,、了解客戶(hù)、了解對(duì)手,，同時(shí)還要和客戶(hù)打好關(guān)系,。這和在菜場(chǎng)買(mǎi)菜和商場(chǎng)賣(mài)產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問(wèn)一句“要不要,，買(mǎi)不買(mǎi)”客戶(hù)回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問(wèn)題,。銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)產(chǎn)品同時(shí)也在推銷(xiāo)自己,，只有客戶(hù)認(rèn)可我們,，我們才能成功的把產(chǎn)品賣(mài)出去。

作為一名銷(xiāo)售人員,，我們要了解自己,、了解公司、了解產(chǎn)品,、了解客戶(hù),、了解對(duì)手。這樣,，我們?cè)诤涂蛻?hù)交流的時(shí)候才能打動(dòng)客戶(hù),，才能以不變應(yīng)萬(wàn)變。因此,，在才來(lái)實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料,，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車(chē)配件,、水電和火電這四個(gè)行業(yè),，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶(hù)，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn),。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè),，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致,。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好,，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶(hù)極為關(guān)心的部分,，因此我們可以通過(guò)生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)引導(dǎo)客戶(hù)的需求,。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決,，客戶(hù)可以替換掉原有的軟件,，或者通過(guò)我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶(hù)解決財(cái)務(wù)上的問(wèn)題,。

開(kāi)場(chǎng)白,。

還沒(méi)講完，客戶(hù)就已經(jīng)掛斷電話了,，還有的就是詢(xún)問(wèn)用戶(hù)有沒(méi)有信息化需求的時(shí)候,，用戶(hù)表示不需要后，我就不知道和用戶(hù)說(shuō)什么了,?？傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張，也不自信,，不知道該和客戶(hù)如何交流,，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶(hù)交流,。但是隨著電話越打越多,，通過(guò)不斷的向同事學(xué)習(xí)，我打電話的情況慢慢的變好了,，可以和用戶(hù)交流了,，心里也自信了，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題,，以獲得更多的信息,。剛開(kāi)始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的,，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說(shuō)的不好，影響以后的交流,，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多,，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn),，后來(lái)再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了,。雖然目前打電話過(guò)程中還有很多問(wèn)題,，但是通過(guò)不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作,。

尋找新的客戶(hù)也是我的工作,，尋找新客戶(hù)主要有網(wǎng)上查找,、114查詢(xún)和客戶(hù)普查時(shí)詢(xún)問(wèn)客戶(hù)這三種方法,，通過(guò)這三種方法我也找到了幾家新的客戶(hù),。同時(shí)我還出差到常州一次,，雖然只是送,。

合同,。

并沒(méi)有過(guò)多的和客戶(hù)交流但是我知道此次出差的目的并順利的完成任務(wù)。

這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間,，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律,，才上班的時(shí)候不適應(yīng),，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當(dāng)我有問(wèn)題請(qǐng)教他們的時(shí)候,，他們都會(huì)耐心的幫我解答,，很感謝你們,。

以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié),，在今后的工作中,，我會(huì)更加的努力,，做好所有事情。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇十二

懷著激動(dòng)的的心情,，我們到了洛陽(yáng)這個(gè)美麗的“九朝古都”,，安住在一拖安排的集體宿舍里，開(kāi)始了我們又一段新的歷程,。

沒(méi)去之前我總以為根據(jù)自己從書(shū)上,、從課堂上所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)該對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)情況有了比較深刻的了解，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚,，才體會(huì)到書(shū)上所說(shuō)的“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事需躬行”的真正含義，也明白了老師要我們一定要下工廠實(shí)習(xí)的良苦用心,。真的,，有許多東西看似已經(jīng)懂了，但真正到了實(shí)際卻又是另一種情況,。有時(shí)自己認(rèn)為自己已掌握的東西可能僅是一些膚淺的表面或總體的一個(gè)方面,，甚至有時(shí)是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)，而如果沒(méi)有實(shí)地考察實(shí)踐,，你是無(wú)法發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題的,。這次實(shí)習(xí)給我們每個(gè)人一個(gè)很好的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)那些書(shū)本上不能學(xué)到的知識(shí)，增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí),，對(duì)生產(chǎn)操作有了一定的直觀認(rèn)識(shí),，對(duì)工人也有了一中全新的認(rèn)識(shí),。感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師給我們這次充實(shí)自己,、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的機(jī)會(huì)!

為期兩周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，在寫(xiě)實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候,，實(shí)習(xí)期間的一幕幕還清晰的映在腦海里,。在兩周的時(shí)間里,，我學(xué)到了很多在書(shū)本上難以學(xué)到的東西,，對(duì)原先在課本上許多不很明白的東西在實(shí)踐觀察中有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí)。,。當(dāng)我第一次走進(jìn)那車(chē)來(lái)車(chē)往的生產(chǎn)第一線時(shí),，當(dāng)我親自見(jiàn)到一個(gè)個(gè)零件的生產(chǎn)過(guò)程時(shí)，不禁感慨：“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事要躬行,。”當(dāng)我們好奇的看過(guò)各種各樣的機(jī)床,，聽(tīng)過(guò)工人師傅多年來(lái)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，才明白了什么叫“實(shí)踐出真知”，這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，使我對(duì)機(jī)械行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),，對(duì)各種機(jī)床的原理有了進(jìn)一步的了解。

1.了解了機(jī)械制造生產(chǎn)過(guò)程中危險(xiǎn)因素,，每一次進(jìn)廠都要做一次安全介紹,，每個(gè)工廠的工作工況不一樣，安全隱患都不同,，增強(qiáng)了我們的安全意識(shí),。

2.了解了機(jī)械產(chǎn)品流水線生產(chǎn)，對(duì)于大批大量生產(chǎn),，專(zhuān)用機(jī)械特別多,，對(duì)精度，效率都有提高,。

3.了解了機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)規(guī)格、使用要求,。

我們能圓滿(mǎn)的完成這次使我們獲益匪淺的實(shí)習(xí)都承蒙王老師,、胡老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)。在此對(duì)各位老師的照顧和栽培表示深深的感謝,。

讀了幾年的大學(xué),，然而大多數(shù)人對(duì)本專(zhuān)業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠透徹,，在模具設(shè)計(jì)與機(jī)電一體化等方面纏繞不定。今年暑假,，系上組織我們?nèi)ヂ尻?yáng)中國(guó)第一拖拉機(jī)集團(tuán)有限公司實(shí)習(xí),，能到曾經(jīng)是九朝古都的洛陽(yáng)實(shí)習(xí)，我們都很興奮,。曲軸和連桿是怎么加工的?本專(zhuān)業(yè)適合干哪方面的工作?本專(zhuān)業(yè)前途如何?帶著這些問(wèn)題,，我們參加了這次的實(shí)習(xí)。

本次實(shí)習(xí)由10位老師帶領(lǐng),，機(jī)制和材料2個(gè)專(zhuān)業(yè),，200多人參加實(shí)習(xí)。8月11日我們出發(fā),，坐了八個(gè)小時(shí)的火車(chē)我們到達(dá)目的地-洛陽(yáng),，安住在一拖安排的集體宿舍里，開(kāi)始了我們一段新的歷程,。希望我們這一次的實(shí)習(xí)能夠把學(xué)到的知識(shí)真正應(yīng)用到實(shí)踐中,，在實(shí)踐中增強(qiáng)我們對(duì)理論知識(shí)的理解，提高動(dòng)手操作能力!

去之前我總以為根據(jù)自己從書(shū)上,、從課堂上所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)該對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)情況有了比較深刻的了解,，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚，才體會(huì)到書(shū)上所說(shuō)的“紙上得來(lái)終覺(jué)淺,，絕知此事需躬行”的真正含義,，也明白了老師要我們一定要下工廠實(shí)習(xí)的良苦用心。真的,，有許多東西看似已經(jīng)懂了,，但真正到了實(shí)際卻又是另一種情況。有時(shí)自己認(rèn)為自己已掌握的東西可能僅是一些膚淺的表面或總體的一個(gè)方面,，甚至有時(shí)是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),，而如果沒(méi)有實(shí)地考察實(shí)踐，你是無(wú)法發(fā)現(xiàn)這些問(wèn)題的,。這次實(shí)習(xí)給我們每個(gè)人一個(gè)很好的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)那些書(shū)本上不能學(xué)到的知識(shí),，增長(zhǎng)了我們的見(jiàn)識(shí)，對(duì)生產(chǎn)操作有了一定的直觀認(rèn)識(shí),，對(duì)工人也有了一中全新的認(rèn)識(shí),。感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師給我們這次充實(shí)自己,、增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)的機(jī)會(huì)!

為期兩周多的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在這期間我們總共在四個(gè)單位進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)，在老師和工廠技術(shù)人員的帶領(lǐng)下看到了很多也學(xué)到了很多,。讓我對(duì)原先在課本上許多不很明白的東西在實(shí)踐觀察中有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí),。

在這個(gè)科技時(shí)代中,，高技術(shù)產(chǎn)品品種類(lèi)繁多，生產(chǎn)工藝,、生產(chǎn)流程也各不相同,，但不管何種產(chǎn)品，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理,，通過(guò)一些主要設(shè)備及工藝流程來(lái)完成的,。因此，在專(zhuān)業(yè)實(shí)習(xí)過(guò)程中,，首先要了解其生產(chǎn)原理,，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作。其次,，在專(zhuān)業(yè)人員指導(dǎo)下,，通過(guò)實(shí)習(xí)過(guò)程見(jiàn)習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及開(kāi)發(fā)等環(huán)節(jié),，初步培養(yǎng)我們得知識(shí)運(yùn)用能力。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇十三

實(shí)習(xí)期對(duì)于一個(gè)學(xué)生或者畢業(yè)生來(lái)說(shuō)是非常重要的一段經(jīng)歷,，在這段時(shí)間里,，我們能夠親身感受到工作的真實(shí)環(huán)境，學(xué)習(xí)到課堂上所學(xué)無(wú)法替代的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),。在我即將結(jié)束實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我想要分享一下我在實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì)。

第二段：實(shí)習(xí)之初的困惑和適應(yīng)期,。

剛開(kāi)始的實(shí)習(xí),，我其實(shí)是非常困惑的。面對(duì)一個(gè)全新的工作環(huán)境和陌生的同事,，我不知道該如何開(kāi)始,，也不敢表現(xiàn)得太冒失。在這個(gè)階段,，我試圖通過(guò)觀察他人,，了解公司的文化和規(guī)矩。同時(shí),，我也主動(dòng)請(qǐng)教同事和上級(jí),，以便更好地融入團(tuán)隊(duì)。在這個(gè)適應(yīng)期,，我學(xué)會(huì)了調(diào)整自己的心態(tài),，保持開(kāi)放的思維，以便更好地適應(yīng)新的環(huán)境,。

第三段：從困惑到熟悉,，掌握技能的提升,。

隨著時(shí)間的推移，我逐漸熟悉了工作中的流程和規(guī)律,。我開(kāi)始能夠獨(dú)立完成一些簡(jiǎn)單的任務(wù),，并且能夠更加高效地解決問(wèn)題。在這個(gè)過(guò)程中,，我發(fā)現(xiàn)自己的能力得到了很大的提升,。與此同時(shí)，我也向同事們請(qǐng)教了很多技巧和經(jīng)驗(yàn),，使我能夠更好地應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn),。通過(guò)這些經(jīng)歷，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的力量,，只有不停地學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，才能不斷進(jìn)步。

第四段：與同事合作帶來(lái)的成長(zhǎng),。

在實(shí)習(xí)期間,，與同事的合作是無(wú)法回避的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)與同事的交流和合作,，我學(xué)會(huì)了如何與不同類(lèi)型的人有效溝通和合作,。我也認(rèn)識(shí)到無(wú)論在學(xué)校還是工作中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的,。通過(guò)共同努力和交流,，我們能夠更好地解決問(wèn)題，提高工作效率,。在這個(gè)過(guò)程中,，我也意識(shí)到了自己的不足之處，并努力改善,，以便更好地融入團(tuán)隊(duì),。

第五段：實(shí)習(xí)帶來(lái)的收獲和成長(zhǎng)。

實(shí)習(xí)期是我成長(zhǎng)最快的一段時(shí)間,，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能,。通過(guò)實(shí)際操作，我學(xué)到了很多書(shū)本上學(xué)不到的東西,。在工作中遇到挑戰(zhàn)時(shí),，我學(xué)會(huì)了保持冷靜，并找到解決問(wèn)題的方法,。我也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo),，并且對(duì)未來(lái)有了更清晰的認(rèn)識(shí)。通過(guò)實(shí)習(xí),，我變得更加勇敢,、自信,，并且對(duì)自己的能力和潛力有了更深刻的認(rèn)識(shí)。

總結(jié)：通過(guò)實(shí)習(xí)期間的學(xué)習(xí)和體驗(yàn),，我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性和價(jià)值,。實(shí)習(xí)不僅能夠?yàn)槲覀兲峁?shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，還能夠幫助我們更好地了解自己的興趣和職業(yè)規(guī)劃,。在實(shí)習(xí)中,，適應(yīng)新環(huán)境、掌握技能,、與同事合作以及收獲成長(zhǎng),，都是非常寶貴的經(jīng)歷。同時(shí),，實(shí)習(xí)還啟發(fā)了我對(duì)未來(lái)的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)識(shí),。我相信這段寶貴的經(jīng)歷將對(duì)我的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和幫助。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇十四

第一段：引言（200字）,。

實(shí)習(xí)期是大學(xué)生們了解社會(huì),、提升自我能力、拓寬人脈的重要階段,。通過(guò)實(shí)習(xí),，我們不僅能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，還能夠感受到職場(chǎng)的真實(shí)工作環(huán)境,。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我收獲了很多,，并對(duì)工作與生活有了更深刻的理解,。以下將分享我在實(shí)習(xí)過(guò)程中的一些心得體會(huì)。

第二段：自我調(diào)適（200字）,。

在實(shí)習(xí)的初期,，我面臨了許多新的環(huán)境和人際關(guān)系。剛開(kāi)始的時(shí)候,，我可能會(huì)感到不適應(yīng),，對(duì)工作內(nèi)容不是很了解。但逐漸地,，我開(kāi)始學(xué)會(huì)如何與同事們合作,，如何在工作中調(diào)整自己的心態(tài)。我把自己置身于一個(gè)學(xué)習(xí)者的角色,，虛心向同事們請(qǐng)教,，不斷改進(jìn)自己的工作方式。這樣的心態(tài)幫助我迅速地適應(yīng)了實(shí)習(xí)環(huán)境,，并與團(tuán)隊(duì)建立了良好的合作關(guān)系,。

第三段：專(zhuān)業(yè)能力提升（200字）,。

實(shí)習(xí)期間，我不僅僅是一個(gè)觀察者,，更是一個(gè)參與者,。我積極主動(dòng)地向?qū)熣?qǐng)教，利用自身所學(xué)的知識(shí)和技能為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn),。通過(guò)實(shí)際的工作任務(wù),，我進(jìn)一步磨煉了自己的實(shí)踐能力和專(zhuān)業(yè)技能。在這個(gè)過(guò)程中,，我學(xué)會(huì)了如何分析問(wèn)題,、如何迅速解決問(wèn)題，同時(shí)也了解了自己的不足之處,，為今后的自我提升做好了規(guī)劃,。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通（200字）。

在實(shí)習(xí)過(guò)程中,，團(tuán)隊(duì)合作是必不可少的,。我們需要與同事們緊密配合，協(xié)同完成工作任務(wù),。在團(tuán)隊(duì)合作中,，我不僅學(xué)會(huì)了聽(tīng)取他人的意見(jiàn)和建議，還逐漸提高了自己的溝通能力,。與不同背景的同事相互合作,，我學(xué)會(huì)了如何有效地溝通和協(xié)商，如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的作用,。這些技能不僅在實(shí)習(xí)中很有用,，也會(huì)在未來(lái)職業(yè)生涯中幫助到我。

第五段：職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展（200字）,。

通過(guò)實(shí)習(xí),，我進(jìn)一步明確了自己的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展方向。在實(shí)踐中,，我對(duì)自己的興趣,、能力和長(zhǎng)處有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)幫助我認(rèn)識(shí)到了職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈性,，也讓我更加明確了自己未來(lái)想要成為的人,。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)并提高自己的能力，為將來(lái)的職業(yè)發(fā)展做好充分準(zhǔn)備,。

總結(jié)（100字）,。

通過(guò)實(shí)習(xí)，我在工作中得到了實(shí)踐鍛煉，提升了自身的專(zhuān)業(yè)能力和綜合素質(zhì),。我意識(shí)到,，在職場(chǎng)中要不斷學(xué)習(xí)與積累，保持積極的態(tài)度,，并不斷適應(yīng)環(huán)境,、與他人合作。實(shí)習(xí)期給我?guī)?lái)了成長(zhǎng)和收獲,，我相信這段寶貴的經(jīng)歷將會(huì)對(duì)我未來(lái)的發(fā)展產(chǎn)生重要的影響,。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇十五

很高興能夠來(lái)到普外二科參加實(shí)習(xí)，臨別之際,，有很多的話想說(shuō),，所以我把它寫(xiě)成文字，留下永恒的記憶,。20__年7月16日,，我進(jìn)入普外二科實(shí)習(xí)，參加交班時(shí)見(jiàn)到了普外二科的醫(yī)護(hù)人員,，護(hù)士長(zhǎng)李曉帆和藹可親,，她的笑容如春風(fēng)沐浴著陽(yáng)光。在實(shí)習(xí)的這段日子里,，我跟著不同的老師上班,，每一位老師的教導(dǎo)都讓我受益匪淺。

我的第一位老師是楊妮老師,，她在工作上一絲不茍,，嚴(yán)格要求，對(duì)我放手不放眼,。要求我嚴(yán)于律己,，遵規(guī)守紀(jì)。由于我剛開(kāi)始不熟悉,，做什么事情都比較慢，楊老師總是耐心的教導(dǎo)我,。印象最深的就是楊老師糾正我的脈壓式?jīng)_管,，她說(shuō)我的手法不對(duì)，耐心的指導(dǎo)演示,，我不斷努力學(xué)習(xí),，終于熟練掌握封管的方法。

在和呂老師上班的時(shí)候,，有什么問(wèn)題我就及時(shí)向她請(qǐng)教,，耐心的給我講解換藥的注意事項(xiàng)和一份優(yōu)秀合格的病例是如何完成的，使我學(xué)到很多書(shū)本上沒(méi)有的知識(shí)。還給我布置學(xué)習(xí)任務(wù),，督促我認(rèn)真學(xué)習(xí),，定期檢查我的筆記，在此期間我收獲了許多知識(shí),，也增長(zhǎng)了很多見(jiàn)識(shí),，取得了很大的進(jìn)步。

實(shí)習(xí)不僅有工作上的嚴(yán)格教導(dǎo),，還有生活上的無(wú)微關(guān)懷,。我的親人去世后，楊老師第一時(shí)間安慰我,，我請(qǐng)假回家后,，也是她給我打了電話，問(wèn)我安全回家沒(méi)有,，詢(xún)問(wèn)了我的情況,。當(dāng)我來(lái)到科室的時(shí)候，護(hù)士長(zhǎng)和老師們安慰我,，囑咐我安心上班;當(dāng)我生病感冒時(shí),，護(hù)士長(zhǎng)把她的感冒藥給我吃，老師們幫我抽血化驗(yàn)買(mǎi)藥,，直至我痊愈;劉老師知道我胃口好飯量大,，還把自己的飯分我一半，老師們的熱情關(guān)懷讓我覺(jué)得自己是如此的幸運(yùn),，給予我滿(mǎn)心的感動(dòng),。

臨別之際，心里有太多的不舍,，普外二科讓我感受到了大家庭的溫暖和幸福,，這段快樂(lè)的時(shí)光，我永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記,，因?yàn)橛心銈?，我很幸福。希望科室在護(hù)士長(zhǎng)這個(gè)大家長(zhǎng)的帶領(lǐng)下蒸蒸日上,，再創(chuàng)輝煌,，我會(huì)帶著大家的希望和囑咐，乘風(fēng)破浪奮勇向前,，取得優(yōu)異的成績(jī),，這樣才會(huì)不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，謝謝我可愛(ài)的老師們,。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇十六

一,、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20__年1月1日——20__年6月30日,。

二、實(shí)習(xí)目的：

通過(guò)實(shí)習(xí)將在課本上學(xué)習(xí)的物流理論與實(shí)際的操作相結(jié)合,，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力,，為今后從事物流方面的工作打下一個(gè)良好基礎(chǔ)。

了解物流服務(wù)的作業(yè)設(shè)備,、流程及基本方法,，并結(jié)合所學(xué)的理論對(duì)其進(jìn)行分析，提出改進(jìn)意見(jiàn),。

四,、公司概況。

濟(jì)南金佳物流成立于20__年,，是集公路,、鐵路、航空,、倉(cāng)儲(chǔ),、包裝、配送為一體的綜合性物流公司?，F(xiàn)有各式車(chē)輛八十余輛及大型倉(cāng)庫(kù),，形成以濟(jì)南為中心輻射全國(guó)的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。

五,、實(shí)習(xí)過(guò)程：

實(shí)習(xí)的首要工作就是熟悉業(yè)務(wù),，包括聯(lián)系客戶(hù)、接洽業(yè)務(wù),、簽訂合同,、成交貨物等幾個(gè)方面。其次是具體的工作流程,，主要有去客戶(hù)處取貨,、去客戶(hù)處送貨、去托運(yùn)單位提貨,、去托運(yùn)單位發(fā)貨,、取貨入庫(kù)、取貨出庫(kù),、中轉(zhuǎn)入庫(kù),、派送出庫(kù)等流程，需要注意的是,，以上各個(gè)環(huán)節(jié)均需要伴隨相關(guān)的單據(jù)才能夠進(jìn)行。

六,、實(shí)習(xí)建議：

進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便,，應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便，不能耽誤客戶(hù)的時(shí)間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起,，堆放要整齊合理,，以免倒塌;要嚴(yán)格按照倉(cāng)儲(chǔ)管理的要求，對(duì)于過(guò)期的貨物要及時(shí)與廠家聯(lián)系,，并得到應(yīng)允后及時(shí)銷(xiāo)毀,，不能隨便處理等。

經(jīng)過(guò)這幾天在金佳物流的實(shí)習(xí)體驗(yàn),，我理解了物流企業(yè)相關(guān)的運(yùn)營(yíng)操作程序,，也感受到物流工作的繁雜性，有時(shí)僅僅一個(gè)簡(jiǎn)單的流程就需要多個(gè)部門(mén)的共同參與,。此外,，我還學(xué)會(huì)了許多書(shū)本上學(xué)不到的物流方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)專(zhuān)業(yè)技巧。同時(shí),，我也感受到自身各方面知識(shí)的不足與匱乏,。作為一名臨近畢業(yè)的大學(xué)生，我們沒(méi)有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能,，書(shū)本上的理論和知識(shí)又與現(xiàn)實(shí)有著很大的差距,，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到我們將來(lái)所要從事的物流這個(gè)行業(yè)的美好前景與嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)，因此,，在大學(xué)即將結(jié)束的日子里,，我們除了要繼續(xù)鞏固物流方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的學(xué)問(wèn)外,，還應(yīng)該多多實(shí)習(xí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)吃苦耐勞,、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)都是非常有幫助的,。

此外,，這次實(shí)踐也讓我更深入的了解到我國(guó)物流公司所要面臨的困難：批次越來(lái)越多而批量卻越來(lái)越小的問(wèn)題，造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn);產(chǎn)前物流,、企業(yè)內(nèi)部物流,、銷(xiāo)售物流，在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系;國(guó)內(nèi)的物流利潤(rùn)太低,，如何增加企業(yè)利潤(rùn)等問(wèn)題,。我們都知道，我國(guó)許多物流企業(yè)目前還處在發(fā)展階段,，存在著諸如以上等一系列的難題,，因此我們必須向西方學(xué)習(xí),，借鑒國(guó)外先進(jìn)的的物流管理經(jīng)驗(yàn)和物流運(yùn)營(yíng)做法。

當(dāng)然,，此次實(shí)習(xí)還存在一些遺憾,，通過(guò)實(shí)習(xí)，我只認(rèn)識(shí)了一些皮毛的東西,，只是初步了解了物流業(yè)的發(fā)展情況與存在的具體問(wèn)題,。對(duì)于物流工作的很多方面都沒(méi)能做到認(rèn)真細(xì)致的探究與學(xué)習(xí)。但總而言之,，在金佳物流實(shí)習(xí)的這幾天里,，我還是受益匪淺的。我達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的,，認(rèn)真的完成了各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù),，不僅增長(zhǎng)了人生閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)更為重要的是，對(duì)“工作”這個(gè)概念有了真正的了解,，同時(shí)也為我半年后步入社會(huì)開(kāi)始真正的獨(dú)立生活提供了心理準(zhǔn)備,。