總結(jié)不僅能夠反思過去，還能夠?yàn)槲磥淼男袆?dòng)提供參考和指導(dǎo),。1.完美的總結(jié)需要有全面準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)和信息閱讀總結(jié)范文,，我們可以學(xué)習(xí)到別人在總結(jié)過程中的成功經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇一

通過實(shí)習(xí)，我在我的專業(yè)領(lǐng)域獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),，鞏固并檢驗(yàn)了自己幾年來本科學(xué)習(xí)的知識(shí)水平,。實(shí)習(xí)期間，我了解了大量庭審案件從立案到結(jié)案的全過程,在一些案件的立案過程中我還擔(dān)任了具體的案卷整理工作,并且對(duì)部分參與案件提出了自己的想法,。在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了相關(guān)法律知識(shí),對(duì)立案的程序有了更深的理解,同時(shí)注意在此過程中將自己所學(xué)理論與實(shí)習(xí)實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。實(shí)習(xí)結(jié)束時(shí)，我的工作得到了實(shí)習(xí)單位充分的肯定和較高的評(píng)價(jià),。下面我從畢業(yè)實(shí)習(xí)目的,、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求、實(shí)習(xí)成果等方面對(duì)我的實(shí)習(xí)過程作以總結(jié),。

一,、畢業(yè)實(shí)習(xí)目的。

實(shí)習(xí)工作是大學(xué)學(xué)習(xí)生活的最后一項(xiàng)課目,，也是大學(xué)生將理論與實(shí)踐相結(jié)合的過程,。我的這次實(shí)習(xí)時(shí)間是從__年三月十二日至四月十二日。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化,，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合,。在實(shí)習(xí)期間能夠遵守工作紀(jì)律，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)和其他律師交辦的工作,。在律師們的指導(dǎo)下,，我開始熟悉這個(gè)行業(yè)并慢慢進(jìn)入“律師”的狀態(tài)，對(duì)律師事務(wù)所運(yùn)作的程序和法律實(shí)踐有了一定的認(rèn)識(shí)和體會(huì),。

我之所以選擇去律師事務(wù)所實(shí)習(xí),，是因?yàn)槁蓭熓聞?wù)所是律師的執(zhí)業(yè)機(jī)構(gòu)，律師接受刑事案件,、民事案件,、行政案件當(dāng)事人的委托擔(dān)任代理人參加訴訟和非訴訟業(yè)務(wù)時(shí)，涉及的法律面較寬,、實(shí)踐性強(qiáng),，而大學(xué)生到律師事務(wù)所實(shí)習(xí)并親身經(jīng)歷一些法律實(shí)務(wù)、學(xué)習(xí)一些辦案經(jīng)驗(yàn),，不僅可以彌補(bǔ)知識(shí)的不足,，還可以增加一些新知識(shí)。抱著這一心態(tài)我來到了文博,。

二,、畢業(yè)實(shí)習(xí)要求。

要求學(xué)生保質(zhì)保量地完成畢業(yè)實(shí)習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中的學(xué)習(xí)任務(wù),，提高實(shí)踐能力,。

(一)實(shí)習(xí)方式和要求。

實(shí)習(xí)可以選擇以下一種或者兩種形式：

1,、律師實(shí)務(wù)或司法實(shí)務(wù)：參與辦理訴訟,、非訴案件和仲裁案件，包括取證,、開庭,、起草法律文書和法律文件、卷宗研習(xí)、提供各類法律咨詢等,。

2,、項(xiàng)目、課題等科研實(shí)踐：參與完成校級(jí)或者校級(jí)以上的經(jīng)濟(jì),、法律科研項(xiàng)目,、課題。

按照畢業(yè)實(shí)習(xí)大綱的要求,，認(rèn)真完成畢業(yè)實(shí)習(xí)規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù),。

(二)實(shí)習(xí)單位或者部門。

學(xué)生可以選擇律師事務(wù)所,、法院,、經(jīng)貿(mào)公司、高?；蚩蒲胁块T,、政府相關(guān)部門或機(jī)構(gòu)進(jìn)行實(shí)習(xí)。

三,、實(shí)習(xí)成果。

此次實(shí)習(xí)我主要的工作是協(xié)助律師辦理案件,。實(shí)習(xí)科目是刑法,、民法和刑事訴訟法。在實(shí)習(xí)中我學(xué)會(huì)了律師在受理案件后的實(shí)際操作程序并且協(xié)助他們填寫卷宗,、對(duì)卷宗進(jìn)行編碼以及整理卷宗;寫一些力所能及的法律文書,，如辯護(hù)詞等;我還跟著律師到法律援助中心、工商局,、派出所等部門調(diào)查取證;去看守所會(huì)見被告人,。我最有體會(huì)的是參加了幾起案件的開庭審理，認(rèn)真學(xué)習(xí)了正當(dāng)而標(biāo)準(zhǔn)的司法程序,，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中,，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活。在庭審中,，我細(xì)致的了解了庭審的各環(huán)節(jié),，認(rèn)真觀摩了律師舉證、辯論等全過程,。我覺得有這樣一個(gè)鍛煉的舞臺(tái)真是難能可貴,。

在律師事務(wù)所里，我還得到了領(lǐng)導(dǎo)和律師們的許多幫助,。譬如我們所里的所長老師非常熱心的在我實(shí)習(xí)第一天下午就幫我辦好了實(shí)習(xí)證,。在學(xué)校期間，我學(xué)習(xí)的都是法律的基礎(chǔ)理論和法律具體規(guī)定，對(duì)于法律實(shí)務(wù)到所里實(shí)習(xí)的剛開始對(duì)于許多事都無從下手,。邵宇律師的幫助對(duì)于我的實(shí)習(xí)工作有著至關(guān)重要的作用,，在這里我非常感謝他。到所里的前一段時(shí)間,，我?guī)缀跏裁炊疾粫?huì),，是他一點(diǎn)一滴地很耐心地教我，在他的幫助下我學(xué)到很多東西,。整個(gè)一個(gè)月的實(shí)習(xí)中,，我一直跟著律師。當(dāng)然我也協(xié)助其他律師工作,，如和其他律師到車管所查車籍檔案,，到飛機(jī)場(chǎng)、八鋼等地取證和開庭等等,。

“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶?shí)習(xí)過程中,，我深深的感覺到自己所學(xué)知識(shí)的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識(shí)的匱乏。在學(xué)校以為自己學(xué)得不錯(cuò),，一旦接觸到實(shí)際,，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“學(xué)無止境”的含義,。這也許是我一個(gè)人的感覺,。不過有一點(diǎn)是明確的，就是我們的法學(xué)教育和實(shí)踐的確是有一段距離的,。法學(xué)是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)科,，法學(xué)需要理論的指導(dǎo)，但是法學(xué)的發(fā)展是在實(shí)踐中來完成的,。所以,，我們的法學(xué)教育應(yīng)當(dāng)與實(shí)踐結(jié)合起來，采用理論與實(shí)際相結(jié)合的辦學(xué)模式,，具體說就是要處理好“三個(gè)關(guān)系”：即課堂教育與社會(huì)實(shí)踐的關(guān)系,，以課堂為主題，通過實(shí)踐將理論深化;暑期實(shí)踐與平時(shí)實(shí)踐的關(guān)系,，以暑期實(shí)踐為主要時(shí)間段;社會(huì)實(shí)踐廣度與深度的關(guān)系,，力求實(shí)踐內(nèi)容與實(shí)踐規(guī)模同步調(diào)進(jìn)展。

再有一個(gè)問題就是青少年犯罪,。在實(shí)習(xí)中所接觸的案件(法律援助)中,，有很大一部分案件的被告是八十年代以后出生的,，甚至有兩個(gè)犯有搶劫、盜竊罪的被告人是八八年的,。不考慮被告人家庭和自身因素,，從社會(huì)大環(huán)境來說，我覺得社會(huì)也有一些責(zé)任的,。從八十年代初改革開始到八十年代末,，這是一個(gè)重大變革的時(shí)期。這一段時(shí)間對(duì)精神文明建設(shè)有些放松,，也就是說,，有些犯罪人在童年時(shí)期就有可能已經(jīng)沾染上了一些不良習(xí)氣。所以說,，教育從娃娃抓起不能只是一個(gè)口號(hào),，要真正落到實(shí)處。這些是在我實(shí)習(xí)中的體會(huì),。

“千里之行,，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁過渡的作用,，對(duì)將來走上工作崗位有很大幫助。這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自領(lǐng)導(dǎo)和律師們的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富,。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師,，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí),、道理。實(shí)習(xí)只要有收獲了,，實(shí)習(xí)就是成功的,。學(xué)習(xí)法律的最終目的是要面向群眾、服務(wù)大眾,，為健全社會(huì)法治和依法治國服務(wù)的,。畢業(yè)后我將為建設(shè)我國的法治社會(huì)盡一份力,。

在通過實(shí)習(xí)工作積累經(jīng)驗(yàn)，熟悉律師業(yè)務(wù)的同時(shí),，通過與律師的交流和學(xué)習(xí)我還了解許多關(guān)于律師職業(yè)的具體情況與行業(yè)環(huán)境的細(xì)節(jié),，特別是律師事務(wù)所管理、律師業(yè)務(wù),、律師收入三方面的情況,。

《律師法》規(guī)定，律師事務(wù)所是律師的執(zhí)業(yè)場(chǎng)所,，律師不能獨(dú)立執(zhí)業(yè),、承辦業(yè)務(wù)，必須由其所在的律師事務(wù)所統(tǒng)一接受委托,、分配任務(wù),、與委托人簽訂委托合同、統(tǒng)一收取代理費(fèi)用并代律師繳納相關(guān)稅款,。律師們向我介紹道：現(xiàn)有的律師事務(wù)所大多采用合伙制,，即幾位律師共同出資組成一家律師事務(wù)所，自負(fù)盈虧,，對(duì)債務(wù)負(fù)有無限責(zé)任和連帶責(zé)任,，他們是律師事務(wù)所業(yè)務(wù)的主要來源和承辦人，一般像訴訟類業(yè)務(wù)那樣的大型法律服務(wù)業(yè)務(wù)都由他們負(fù)責(zé),。律師事務(wù)所的主任職位一般都是由合伙人中的最大出資人或案源承攬人(一般都是同一個(gè)人)擔(dān)任,。此外，律師事務(wù)所還包括普通律師,、律師助理和行政管理人員：普通律師負(fù)責(zé)法律咨詢,、企業(yè)法律顧問等非訴訟類業(yè)務(wù);律師助理負(fù)責(zé)為合伙人律師整理材料證據(jù)、起草一般性的司法文書,、協(xié)助律師辦理法律業(yè)務(wù)等工作;行政部門是大中型律師事務(wù)所為了適應(yīng)不斷擴(kuò)大的業(yè)務(wù)量,、達(dá)到現(xiàn)代企業(yè)高效管理而專門設(shè)立的負(fù)責(zé)非法律業(yè)務(wù)工作的部門，替律師打字復(fù)印材料,、整理文檔卷宗,、翻譯資料、成本核算管理,、財(cái)務(wù)工作乃至接待委托人,、打掃衛(wèi)生等都是他們的工作。

可見,，要在律師事務(wù)所一步到位擔(dān)當(dāng)重要的職位,，發(fā)揮自己的才能開拓事業(yè)，必須具備較高的專業(yè)資質(zhì)與業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn),，能夠獨(dú)當(dāng)一面,，才能在律師業(yè)這樣激烈競(jìng)爭(zhēng)和淘汰的機(jī)制中生存壯大,。

從業(yè)務(wù)類型上分，律師事務(wù)所可以分為一般律師事務(wù)所和專業(yè)律師事務(wù)所,。前者的業(yè)務(wù)又可分為訴訟類業(yè)務(wù)與非訴訟類業(yè)務(wù),，其中非訴訟類業(yè)務(wù)已成為越來越多的律師事務(wù)所的主要業(yè)務(wù)組成部分和市場(chǎng)發(fā)展方向。就從我在這短短的一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)所接觸到的法律業(yè)務(wù)種類來看,，就包括小到制訂員工聘用合同,、審查房地產(chǎn)買賣合同條款，大到國有企業(yè)改制,、審查國有大型水利工程項(xiàng)目,、私營企業(yè)上市等各種類型，內(nèi)容涉及土地轉(zhuǎn)讓,、房地產(chǎn)買賣,、股票證券、國有資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓,、銀行金融,、海運(yùn)保險(xiǎn)、建筑工程等方面,，大項(xiàng)目的費(fèi)用多是按總標(biāo)的額的3%~15%不等來收取,，而大型非訴訟類項(xiàng)目的標(biāo)的一般都是幾百萬元人民幣以上，市場(chǎng)之大由此可見,。

專業(yè)律師事務(wù)所是近幾年在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)出現(xiàn)的專門從事諸如對(duì)外貿(mào)易,、銀行金融、證券交易,、保險(xiǎn),、海運(yùn)海事等行業(yè)法律服務(wù)的機(jī)構(gòu)，其中有許多都是國外資本注入的合資律師事務(wù)所,，尤以北京,、上海兩地最多。國內(nèi)外熟悉國際商務(wù)貿(mào)易,、金融運(yùn)作的法律精英都云集于此，以適應(yīng)我國不斷擴(kuò)大的對(duì)外貿(mào)易對(duì)法律保障的需求,，而人們熟悉的按小時(shí)按美元計(jì)算咨詢費(fèi)的情況也在中國出現(xiàn)了,。一般律師事務(wù)所的規(guī)模都較小，有很強(qiáng)的地區(qū)性;而有幾百人規(guī)模的專業(yè)律師事務(wù)所和大型合資律師事務(wù)所都集中在京,、滬,、粵港澳以及像廈門這樣的沿海開放城市?？梢哉f兩者在市場(chǎng)需求,、業(yè)務(wù)方向,、人才需求、規(guī)模,、專業(yè)化等各方面都大相徑庭,。

這也提醒我們政法院校的學(xué)生，特別是像我這樣的經(jīng)濟(jì)法專業(yè)學(xué)生,，對(duì)未來職業(yè)發(fā)展方向的選擇不僅要慎重,，更要提前、要明確：經(jīng)濟(jì)法雖然是熱門,，但只有少數(shù)經(jīng)過深造(出國留學(xué)很可能是不可缺少的一環(huán)),、具備了過硬的專業(yè)技術(shù)水平、業(yè)務(wù)素質(zhì)能力,、外語能力與對(duì)國際商務(wù)金融業(yè)務(wù)有深入了解的矯矯者才能享受到高人一等的收入與地位;相反,，如果我們無法登上那級(jí)臺(tái)階，那么經(jīng)濟(jì)法的專業(yè)知識(shí)與外語能力不但無用武之地,，反而會(huì)由于缺少民刑法,、經(jīng)濟(jì)法的過硬功底而在國內(nèi)普通律師事務(wù)所職位的競(jìng)爭(zhēng)中敗下陣來。

律師的收入則是我在實(shí)習(xí)中所了解到的另一項(xiàng)重要信息,。合伙人根據(jù)律師事務(wù)所章程的規(guī)定,，將代理收費(fèi)交給律師事務(wù)所，在繳稅,、上交一部分給律師事務(wù)所和向有關(guān)司法行政部門交付管理費(fèi)用后,，根據(jù)一定的利潤比例(從五五開到二八開不等)與案源提供人分成，而且一般是案源提供人拿得多,。打個(gè)比方說,，律師承辦了一個(gè)刑事訴訟代理案，合同規(guī)定代理費(fèi)八千元,、業(yè)務(wù)費(fèi)二千元共一萬元整,，在扣除各項(xiàng)應(yīng)繳納費(fèi)用后還有七千元，而提供案件人(主任)和案件承辦人(律師)是按三七分成,，則律師最終得到二千多元,，而主任可以獲得近五千元?？梢娐蓭熓聞?wù)所的主要贏利都集中在掌握律師事務(wù)所業(yè)務(wù)來源的主任手中,。

律師私下承攬案件、收取當(dāng)事人錢物,、未經(jīng)律師事務(wù)所而以律師身份出任企業(yè)法律顧問等違反《律師法》的行為都是十分嚴(yán)重的,，輕則被當(dāng)事人投訴、被司法行政部門警告,，重則當(dāng)事律師被終身吊銷執(zhí)業(yè)證書甚至負(fù)刑事責(zé)任,，而他所在的律師事務(wù)所也會(huì)被處以大筆罰款并被通報(bào)批評(píng),。

擺脫對(duì)律師收入高、工作輕松的片面,、膚淺的認(rèn)識(shí),，將國內(nèi)律師行業(yè)的執(zhí)業(yè)狀況與司法部門、政府機(jī)關(guān),、高校與其他企業(yè)事業(yè)單位間進(jìn)行有益的對(duì)比,，充分認(rèn)識(shí)律師行業(yè)的高準(zhǔn)入、高風(fēng)險(xiǎn),、高壓力以及各種各樣有形或無形的潛規(guī)則,，對(duì)于像我這樣初出茅廬的年輕法學(xué)專業(yè)畢業(yè)生來說無疑是一本最好的事業(yè)指南。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇二

實(shí)習(xí)是大多數(shù)學(xué)生走向職業(yè)生涯的重要一環(huán),。在過去的一年里,，我有幸參與了一家知名公司的軟件開發(fā)項(xiàng)目。本文將分享我在實(shí)習(xí)期間的主要經(jīng)歷和心得,，希望能幫助讀者更好地理解實(shí)習(xí)的價(jià)值和意義,。

我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷始于一個(gè)寒冷的冬日。我?guī)е活w好奇心和求知欲,，踏入了這個(gè)陌生的環(huán)境,。然而，迎接我的并不是一份實(shí)習(xí)生的工作,，而是一個(gè)龐大的項(xiàng)目,。在接下來的幾個(gè)月里，我和我的團(tuán)隊(duì)成員一起,，承擔(dān)起了編寫代碼,、調(diào)試錯(cuò)誤的任務(wù),。

在這個(gè)過程中，我不僅學(xué)到了很多關(guān)于編程的知識(shí),，還深刻地認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作的重要性,。由于項(xiàng)目進(jìn)度緊張,，我們必須在有限的時(shí)間內(nèi)完成所有的工作,。每個(gè)人都發(fā)揮出了自己的最佳水平,，最終我們成功地完成了任務(wù)。

這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我收獲頗豐,。我發(fā)現(xiàn),，不斷學(xué)習(xí)是實(shí)習(xí)期間最寶貴的品質(zhì)。由于項(xiàng)目的復(fù)雜性和不確定性,，我們必須時(shí)刻保持對(duì)新技術(shù)和知識(shí)的敏銳洞察力。此外,，溝通也是我在實(shí)習(xí)期間學(xué)到的關(guān)鍵技能,。在軟件開發(fā)項(xiàng)目中,，團(tuán)隊(duì)成員之間的有效溝通比任何技術(shù)工具都更為重要。

另外,，我也深刻地認(rèn)識(shí)到了自己的不足,。在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，我發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常無法迅速找到解決方案,。為了改進(jìn)這一點(diǎn),，我開始學(xué)習(xí)更多的編程知識(shí)和技術(shù)，同時(shí)也努力提高自己的解決問題的能力,。

總的來說,，這次實(shí)習(xí)是一次寶貴的學(xué)習(xí)和成長機(jī)會(huì)。我不僅學(xué)到了很多實(shí)用的技能和知識(shí),，還收獲了寶貴的人生經(jīng)驗(yàn),。我相信，這些經(jīng)歷將對(duì)我的未來職業(yè)生涯產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響,。在未來的道路上,，我將繼續(xù)保持學(xué)習(xí)的熱情，努力提升自己,，迎接更大的挑戰(zhàn),。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇三

當(dāng)今的就業(yè)市場(chǎng)不僅關(guān)注求職者的技能，還關(guān)注求職者的經(jīng)驗(yàn)和證書,。因此,，實(shí)習(xí)生經(jīng)歷對(duì)于求職者來說，重要性越來越顯著,。本文將分享一次我在一家知名公司實(shí)習(xí)的經(jīng)歷,，以及我從這次經(jīng)歷中學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷發(fā)生在2022年春季,，我在一家位于紐約的科技公司實(shí)習(xí),。作為實(shí)習(xí)生，我被分配到了公司的數(shù)據(jù)分析團(tuán)隊(duì),，負(fù)責(zé)協(xié)助團(tuán)隊(duì)進(jìn)行數(shù)據(jù)分析和報(bào)告,。在這個(gè)崗位上，我不僅需要運(yùn)用我的統(tǒng)計(jì)學(xué)和數(shù)據(jù)分析知識(shí),，還需要學(xué)習(xí)如何有效地與團(tuán)隊(duì)合作,，如何在快節(jié)奏的環(huán)境中處理多個(gè)任務(wù)。

在這次實(shí)習(xí)期間,，我面臨了許多挑戰(zhàn),。首先，工作進(jìn)度經(jīng)常發(fā)生變化，這讓我學(xué)會(huì)了更好地適應(yīng)變化,。此外,，我的團(tuán)隊(duì)成員背景各異，這讓我學(xué)會(huì)了尊重不同的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn),。同時(shí),，我還需要處理大量的數(shù)據(jù)，這讓我深入理解了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的重要性,。

通過這次實(shí)習(xí),，我不僅學(xué)到了很多實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)，還深刻認(rèn)識(shí)到了團(tuán)隊(duì)合作,、解決問題的能力和適應(yīng)變化的重要性,。同時(shí)，我也明白了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的價(jià)值,。盡管這次實(shí)習(xí)并非一帆風(fēng)順,，但我從中學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

首先,，我明白了在快節(jié)奏環(huán)境中處理多個(gè)任務(wù)的重要性,。這讓我學(xué)會(huì)了更好地管理我的時(shí)間和優(yōu)先級(jí)，以便在有限的時(shí)間內(nèi)取得最大的成果,。其次,，我學(xué)會(huì)了尊重不同的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，這讓我在團(tuán)隊(duì)中建立了良好的人際關(guān)系,。最后,，我明白了數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策的重要性，這讓我對(duì)未來的職業(yè)生涯有了更清晰的認(rèn)識(shí),。

總之,，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我來說是一次寶貴的經(jīng)歷。它不僅讓我學(xué)到了實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，還讓我認(rèn)識(shí)到了許多重要的職場(chǎng)技能,。我相信，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷將對(duì)我未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極影響,。同時(shí),，我也將不斷努力提升自己的技能和經(jīng)驗(yàn)，以更好地適應(yīng)職場(chǎng)需求,。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇四

實(shí)習(xí)是職業(yè)生涯中至關(guān)重要的一環(huán),，我也不例外。這段經(jīng)歷讓我收獲頗豐,，不僅提升了我的專業(yè)技能,，還讓我對(duì)職業(yè)發(fā)展有了更深刻的理解,。接下來，我將與大家分享我的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，希望能對(duì)你們有所幫助,。

實(shí)習(xí)期間，我被安排在一家知名互聯(lián)網(wǎng)公司,，負(fù)責(zé)產(chǎn)品市場(chǎng)推廣。我的導(dǎo)師是一位富有經(jīng)驗(yàn)的市場(chǎng)營銷專家,，我在他的指導(dǎo)下開始了我的實(shí)習(xí)生涯,。

在實(shí)習(xí)期間，我參與了市場(chǎng)調(diào)研,、定位分析,、推廣策略制定等多個(gè)環(huán)節(jié)。這讓我對(duì)市場(chǎng)營銷有了更深入的認(rèn)識(shí),，也讓我體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性,。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具,，通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策,。

在實(shí)習(xí)期間，我遇到了一些挑戰(zhàn),，如項(xiàng)目進(jìn)度延期,、團(tuán)隊(duì)溝通不暢等。面對(duì)這些問題,，我學(xué)會(huì)了如何調(diào)整心態(tài),，積極尋求解決方案。通過與導(dǎo)師和團(tuán)隊(duì)成員的溝通,，我逐漸找到了解決問題的辦法,，也得到了了一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我有了許多收獲：專業(yè)技能的提升,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作經(jīng)驗(yàn)的積累,、解決問題的能力的提升以及心態(tài)的成長。

通過這次實(shí)習(xí),，我深刻認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的重要性,。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，需要成員之間的密切協(xié)作和有效溝通,。同時(shí),，我也意識(shí)到在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí)，要保持積極的心態(tài),，勇敢地尋找解決方案,。

此外，我在實(shí)習(xí)期間學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，這使我在決策制定過程中更加科學(xué)和客觀,。這也讓我對(duì)未來的職業(yè)規(guī)劃有了更清晰的認(rèn)識(shí),，例如在職業(yè)生涯中，我希望成為一名數(shù)據(jù)分析師或產(chǎn)品經(jīng)理,。

總之,，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷對(duì)我產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。我不僅提升了自己的專業(yè)技能,，還鍛煉了自己的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,、解決問題能力和心態(tài)成長。同時(shí),，我也對(duì)職業(yè)發(fā)展有了更深刻的理解,。我建議大家在實(shí)習(xí)過程中，不僅要關(guān)注工作成果,，還要關(guān)注自己的成長和心態(tài)變化,。在實(shí)習(xí)期間，我深刻體驗(yàn)到了團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的重要性,，這讓我學(xué)會(huì)了如何與同事,、導(dǎo)師和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行有效的溝通和協(xié)作。同時(shí),，我也意識(shí)到在面對(duì)困難和挑戰(zhàn)時(shí),，要保持積極的心態(tài)，勇敢地尋找解決方案,。

在未來的職業(yè)規(guī)劃中,，我希望繼續(xù)深入學(xué)習(xí)和實(shí)踐，不斷提升自己的專業(yè)技能,，為成為一名優(yōu)秀的職場(chǎng)人才而努力,。同時(shí)，我也將珍惜這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷,，將其作為自己職業(yè)發(fā)展道路上的寶貴財(cái)富,。

最后，我想對(duì)那些即將踏入實(shí)習(xí)或職場(chǎng)的朋友們說,，實(shí)習(xí)是一次寶貴的經(jīng)歷,，也是一次成長的機(jī)會(huì)。希望大家能夠珍惜這次機(jī)會(huì),，努力提升自己的專業(yè)技能和綜合素質(zhì),，為自己的職業(yè)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇五

20__年10月17日-20__年1月13日,，我在律師事務(wù)所實(shí)習(xí)近三個(gè)月了,。為了深入總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深刻反思過去，特總結(jié)這三個(gè)月以來的工作情況,。

一,、基本情況。

20__年10月17日,，我在同學(xué)的介紹下來到了弼信所,，來到這給我的第一感覺蠻好的，同事,、老板都很好,，環(huán)境也不錯(cuò)，很感謝他們一直以來對(duì)我的幫助和指導(dǎo),。于是在這就開始了我的實(shí)習(xí)生涯。

律所為小規(guī)模的綜合所,，坐落于廣州番禺大新商務(wù)廣場(chǎng),，全所常來的律師大約3人，加上律師助理與行政人員等,，10多個(gè),。主任律師主要業(yè)務(wù)為項(xiàng)目投資與合作、資產(chǎn)重組與改制,、融資與擔(dān)保事務(wù),、債權(quán)債務(wù)清理、企業(yè)法律事務(wù),、建筑房地產(chǎn),、民事、刑事案件等,，但也接一些不大不小的其他案件,，基本上可以定性為綜合類業(yè)務(wù)的律所。整體而言,，這樣的律所對(duì)于我熟悉律師行業(yè)還是大有裨益的,。

二、實(shí)習(xí)上班三個(gè)月以來從事的主要工作,。

實(shí)習(xí)上班三個(gè)月以來,，圍繞律師助理工作職責(zé)，我主要做了以下幾項(xiàng)工作：

1,、撰寫起訴書,、代理詞、報(bào)案材料;,。

2,、出差三次(番禺茶葉市場(chǎng),、夏、司法局),。

3,、幫助主任及律師做輔助性工作(撰寫文稿、打印,、復(fù)印,、搜集材料、傳送文件等),。

4,、鉆研律師業(yè)務(wù)，熟悉法律條文,。

三,、三個(gè)月以來獲得的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)。

1,、關(guān)鍵字眼必須陳述精確,，遇有疑惑務(wù)必及時(shí)請(qǐng)教;。

2,、樹立主動(dòng)負(fù)責(zé)精神,，積極主動(dòng)真正做好律師助理;。

主任的案子比較多,，委托人都是找主任談案情,，談完案情簽了代理協(xié)議收了錢，一般就把案卷材料給助理,，由助理負(fù)責(zé)整理保管并負(fù)責(zé)準(zhǔn)備相關(guān)材料,，之后立案、出庭主任也去,。委托人一般都是直接跟主任談具體案情的進(jìn)展,，我時(shí)常不是很了解，因此我總認(rèn)為自己僅是輔助性的角色,。從成長成才的角度上看,，對(duì)于主任交辦的案子我也必須主動(dòng)負(fù)責(zé)，認(rèn)真做好每一個(gè)案子,，以律師的態(tài)度去做,，這樣才能更加得到充分的鍛煉，才能盡快的成長而脫離羽化期,。

3,、做事必須講求條理性總結(jié)性，請(qǐng)教問題爭(zhēng)取一次解決;,。

在做律師助理過程中,，主任總會(huì)交代一些事情,，但由于交代的時(shí)候總是言簡(jiǎn)意賅，因此我總是要多次詢問,。次數(shù)多了難免讓人覺得煩躁,，因此必須講究總結(jié)性與條理性，對(duì)于主任交代的事項(xiàng),，如果有不懂的地方必須盡量爭(zhēng)取一次性弄懂,，如果有什么問題需要請(qǐng)教主任，也必須爭(zhēng)取一次性予以解決,，不然老是跑主任的辦公室,，自己都會(huì)覺得不好意思。主任不僅做案子,，還有多項(xiàng)重要投資,，因此平時(shí)非常繁忙，自己必須提高判斷力,，對(duì)于主任交辦的問題必須爭(zhēng)取一次性的弄懂,。這也是另外一種能力的鍛煉。作為一名律師助理,，就必須盡力讓主任律師省心讓其滿意，不然自己就逐漸失去了價(jià)值而無用武之地,。

4,、多寫多練多看卷宗，注意多多親身實(shí)踐親手操練,。

平時(shí)常會(huì)在空間,、學(xué)法網(wǎng)論壇、日記中記載一些自己所思所想,、所感所動(dòng)之事,，但畢竟只是隨筆，并無固定章法,。如今到律所上班了,，經(jīng)常需要撰寫一些材料，才發(fā)現(xiàn)自己文筆確實(shí)不行,，學(xué)生會(huì)時(shí)代撰寫文件我還算拿手,，但畢竟已經(jīng)多年沒搞了，而且也與法律文書有所區(qū)別,。主任的文筆確實(shí)精湛而需要向他不斷的學(xué)習(xí),。除了抓緊時(shí)間繼續(xù)看《思維的筆跡》以獲得更多啟發(fā)之外，還必須站在一個(gè)律師的角度多寫多練習(xí),。撰寫材料務(wù)必講究邏輯性,、條理性,，用詞務(wù)必尋求言簡(jiǎn)意賅，能用一句話概括總結(jié)的絕不多用一個(gè)字,，能不寫的就盡量不要寫,，盡量符合法律文書的書寫規(guī)范，使自己寫的每一分材料都能體現(xiàn)出一個(gè)法律人的真正風(fēng)采,。

5,、網(wǎng)上搜索相關(guān)的信息，注意效率與方法,。

四,、實(shí)習(xí)期間思考觀察總結(jié)的事情。

第一,、律所上班一周第一次開庭的三點(diǎn)看法,。

來律所工作一周了，感覺都沒有做什么事情(指法律方面的),，要開庭了,，有點(diǎn)興奮。無論你內(nèi)心做過多少準(zhǔn)備,，此時(shí)你自己心里還是多少有點(diǎn)浮躁了,，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你突然找不到自己的價(jià)值所在。今天終于跟著主任去中院開了個(gè)庭,，感覺還是有點(diǎn)東西可以分享的,。案子是個(gè)離婚案件，案情就不講了,，我談?wù)勔粋€(gè)剛接觸開庭的幾點(diǎn)感受跟大家分享：

1,、開庭前絕對(duì)要做好充分的準(zhǔn)備。無論你對(duì)法條多么的熟悉,，無論你對(duì)案情多么的了解,，你最好還是把你自己的觀點(diǎn)寫出來，把引用的法條列出來,。

2,、絕對(duì)要具備隨機(jī)應(yīng)變的能力。今天開庭的時(shí)候,，對(duì)方就提出三分新的證據(jù),，當(dāng)然是否屬于新的證據(jù)要經(jīng)過合議庭評(píng)議。但如果缺乏應(yīng)變的能力話,，你在法庭上真的會(huì)出冷汗,，不知所措。

3,、要在氣勢(shì)上壓倒對(duì)方,。講話聲音盡量洪亮,，這樣在氣勢(shì)上不至于被動(dòng)。

授之以魚不如授之以魚,。主任的人品和業(yè)務(wù)素養(yǎng)還有修養(yǎng)性,，臨場(chǎng)的應(yīng)變能力也是我所敬仰的。也是我堅(jiān)持下來的原因之一,，喜歡跟優(yōu)秀的人學(xué)習(xí),。要鞏固專業(yè)知識(shí)要有職業(yè)規(guī)劃：

1、是關(guān)于自己專業(yè)技能和知識(shí)的問題,。

跟同事討論訴訟時(shí)效的問題,，突然發(fā)現(xiàn)自己曾經(jīng)在考試時(shí)候?qū)W的東西好象忘了個(gè)精光。連訴訟時(shí)效僅適用于債權(quán)請(qǐng)求權(quán)這樣的基本知識(shí)都忘得一干二凈了,，還在那里談無效合同的確認(rèn)是否適用訴訟時(shí)效的問題,。這樣的水平去做實(shí)務(wù)，我不知道會(huì)是一個(gè)什么樣的結(jié)果,。所以當(dāng)務(wù)之急是抓緊一切時(shí)間去看書,，把基本的法律知識(shí)再過一下，至少不要再出現(xiàn)這樣的法盲的問題,。

2,、當(dāng)然是在想自己的計(jì)劃的問題了。

入所之初主任就說過,，如果沒有規(guī)劃,，幾年以后你還是現(xiàn)在這個(gè)樣子。所以在進(jìn)所的第一天起就要做好至少后面幾年的規(guī)劃,。當(dāng)然這個(gè)規(guī)劃是由一個(gè)個(gè)年度計(jì)劃構(gòu)成,，年度計(jì)劃又是由月計(jì)劃構(gòu)成,。月計(jì)劃又由周計(jì)劃組合而成,。我也曾想過，做為律師助理,，自己的時(shí)間都是由老板決定的,，所以自己不需要訂什么計(jì)劃，但過了一周發(fā)現(xiàn)其實(shí)很大部分時(shí)間還是屬于自己的,，而且自己的計(jì)劃和老板的安排可以適當(dāng)?shù)貐f(xié)調(diào),。這就要看我能不能和老板之間溝通好的問題了。但沒有計(jì)劃地每天只等著老板的指令肯定是不行的,。前幾天大概做了一下計(jì)劃,，感覺與實(shí)際還是不太相符合，所以今天晚上的任務(wù)是重新調(diào)整一下后面的計(jì)劃,。也許經(jīng)過不斷地調(diào)整計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)程度會(huì)提高地吧,。

五,、今后的展望。

1,、充分利用好時(shí)間,，充實(shí)生活每一天。獨(dú)自一人,，如果沒能更好利用每一天的時(shí)間,，孤獨(dú)與寂寞便會(huì)如影相隨。美麗的鷺島,、迷亂的城市還離我很遙遠(yuǎn),，我更需要做的是低下頭做自己的事。誘惑無窮無盡,，享受尚是空談,，青春的歲月必須燃燒更大的激情。保持一顆冷靜的頭腦,，在孤單之中努力奮斗而不寂寞應(yīng)當(dāng)成為自身的狀態(tài),。任重而道遠(yuǎn)，但前途始終無比光明,。從高中到大學(xué),，乃至如今的律所實(shí)習(xí)，一路走來,，夢(mèng)想的堅(jiān)持始終如一而未曾改變,。天無絕人之路，只要我們堅(jiān)持努力奮斗,，未來的道路必然是康莊大道,。無論從事律師職業(yè)還是自主創(chuàng)業(yè)，對(duì)夢(mèng)想的期盼與對(duì)理想的追求,，始終不應(yīng)當(dāng)從我們的內(nèi)心深處泯滅,。學(xué)生時(shí)代踏入紛繁的社會(huì)，需要注意保持的就是這一顆火熱的心,。期盼著自己在若干年后保持著這樣的一種奮斗激情,，在光輝的時(shí)代里留下自己每一步踏實(shí)的足跡。每天回家后務(wù)必盡早吃飯洗澡而進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài),，學(xué)習(xí)的方法問題其實(shí)自有一套,，關(guān)鍵是需要有一顆平靜的心。在律所上班的日子里盡量避免閑聊而能更為充分的利用好時(shí)間,。復(fù)習(xí)考試盡量放在休息與上下班來回的路上完成等等,。這些關(guān)于作息的安排還必須形成更為清晰的思路，以更好的把握好每一天。

2,、珍惜律所實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，同時(shí)積極備考復(fù)習(xí)，兩條腿走路,。

關(guān)于律師職業(yè)的思考一直在進(jìn)行,，有時(shí)興奮有時(shí)沉重，在當(dāng)下的環(huán)境中,，其實(shí)我們更應(yīng)該發(fā)現(xiàn)中國律師正面臨著一個(gè)關(guān)鍵的歷史發(fā)展機(jī)遇,。法治進(jìn)程的步履維艱，給了中國律師更多的歷史使命,，亂世出英雄的歷史規(guī)律在中國律師發(fā)展過程中同樣具有參考價(jià)值,。但是青年律師前幾年的孤獨(dú)與寂寞、貧窮與困苦等問題也確實(shí)是非?，F(xiàn)實(shí)的問題,，面對(duì)歲數(shù)的增長與經(jīng)濟(jì)、感情等種種壓力,，盡管已經(jīng)提前一年從學(xué)校出來到律所實(shí)習(xí),，但我還是總感受到坎坷的道路還很漫長，因此,，法律人的另外一條道路我同時(shí)也必須有所考慮,。當(dāng)然必須謹(jǐn)慎處理好兩者之間的關(guān)系。既然選擇同時(shí)考慮,，就必須多付出點(diǎn)時(shí)間與精力,。

3、充分利用業(yè)余時(shí)間,，為自己的未來規(guī)劃,。

律所實(shí)習(xí)上班還算輕松，雖然天天回家需要花費(fèi)一定的時(shí)間,，但時(shí)間的多少還要看個(gè)人如何去把握,。為了更好的規(guī)劃未來，我每天背著書包上班,，沿途時(shí)間比較長,，可以看書,。

盡管在此期間,，不僅需要工作學(xué)習(xí)，還可能需要備考復(fù)習(xí),，時(shí)間上較為緊張,，但務(wù)必有高考復(fù)習(xí)時(shí)的狀態(tài)，高昂斗志，全力以赴的完成,。

邊學(xué)邊走邊努力,，偉大的青春歲月在血汗的拼搏奮斗中必定綻放出鮮艷的花朵!發(fā)揮“走進(jìn)來”與“走出去”相結(jié)合，我想,，我的生活可以活得更精彩!感謝弼信所給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，感謝主任、經(jīng)理的循循教導(dǎo),，感謝蘭姐,、黃老師等同事們的幫助。謝謝!

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇六

在這次短暫的小學(xué)語文教師實(shí)習(xí)中,，我有很多的心得和體會(huì),，我也收獲了豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，是一次受益終身的實(shí)習(xí)經(jīng)歷,。

經(jīng)過小學(xué)語文教師實(shí)習(xí)我明白了要想了解小學(xué)生對(duì)課文的理解程度,，有一個(gè)不錯(cuò)的辦法，讓他朗讀課文,，帶給自己對(duì)課文的理解有感情的去朗讀,。

小學(xué)的課文在選擇時(shí)是很講究的，每一篇課文我們都能學(xué)到好多東西,，不只是對(duì)小學(xué)生,，對(duì)于每一個(gè)人，尤其是經(jīng)歷了許多人情世故的人,，更需要學(xué)習(xí)一下小學(xué)的課文,。《釣魚的啟示》告訴我們,，道德只是個(gè)簡(jiǎn)單地是非的問題,，實(shí)踐起來卻很難。生活中有很多條那樣大的“魚”,，而沒有幾個(gè)人能正確處理這條“魚”,。《通往廣場(chǎng)的路不止一條》告訴我們,，生活中華遇到了失敗,，發(fā)現(xiàn)眼下的路到大不了目的地，我們可以多找?guī)讞l其他的路試試,?！堵浠ㄉ犯嬖V我們，人要做有用的人,，不要做只講體面而對(duì)別人沒有好處的人,?！墩渲轼B》告訴我們，信賴,，往往創(chuàng)造出美好的境界,。實(shí)習(xí)期間我也經(jīng)常閱讀讀小學(xué)課本，幾多收獲,，幾多感慨,。

在實(shí)習(xí)期間，我也經(jīng)常登上講臺(tái)給學(xué)生上課,。印象最深的就是講的一堂哲理短文課,，為了講好這篇哲理小短文，我從幾天前就開始準(zhǔn)備了,。但真正講下來,，并不是那么如意，我也對(duì)此進(jìn)行了深刻的自我反思,。在導(dǎo)入部分,，整體來說，還是比較滿意的,，但對(duì)于同學(xué)們對(duì)：“條條大路通羅馬”的理解估計(jì)錯(cuò)誤,，還好有少數(shù)同學(xué)理解，沒有影響教學(xué)的正常進(jìn)行,。在字詞教學(xué)時(shí),，出現(xiàn)了一個(gè)錯(cuò)誤，就是在生字教學(xué)上,，新的生詞我也組了詞,，這樣束縛了孩子們的思維，應(yīng)該給他們更大的空間,，讓他們自己進(jìn)行組詞,，我應(yīng)該充當(dāng)引導(dǎo)的角色。在對(duì)課文講解和對(duì)中心思想進(jìn)行升華時(shí),，我的總結(jié)過少,，以至于感覺沒有講透，應(yīng)該進(jìn)行總結(jié)和引導(dǎo),。在整個(gè)教學(xué)中,，我發(fā)現(xiàn)了自己一個(gè)很大的問題，就是對(duì)課堂的掌控能力不足,。當(dāng)然,，這其中有主、客觀兩個(gè)方面的原因,。當(dāng)然主觀原因是主要原因,，和我的能力有關(guān)，和自己的經(jīng)驗(yàn)有關(guān),?？偨Y(jié)了這次的教訓(xùn)，我在以后的教學(xué)中慢慢改進(jìn),，取得了很大的進(jìn)步,。

通過這次的小學(xué)語文教師實(shí)習(xí)，我發(fā)現(xiàn)了自身的不足之處,，也積極的在改正,，為將來正式步入教師行業(yè)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

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出處 m.sevw.cn

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中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇七

星期一，二的生活亦如之前,，登帳的工作依然的進(jìn)行著,。我都在想，怎么各種賬會(huì)有這么這么多啊,，好像老是有登不完的賬一樣,。但是這周體會(huì)的最深的就是意識(shí)到出來實(shí)習(xí)的一個(gè)好處便是見到各種各樣的人。每個(gè)人都有不同的性格,。,。。,。好比說那c總的性格,，說話有條不紊的，妥善得處理著自己與下屬之間的關(guān)系;而l阿姨又是那種職業(yè)女性,，白領(lǐng)型的人,，天天一身職業(yè)套裝，講話輕輕柔柔的,，應(yīng)該是脾氣很好的人吧;y姐看起來剛畢業(yè)不久,，做事超級(jí)認(rèn)真，就看她整天對(duì)著電腦算啊算的,，那次盤存也是她查的最久啦;s姐讓人感覺有些不務(wù)正業(yè),，有購物狂傾向，很愛說些雜七雜八的東西,，我覺得這種人在人際關(guān)系中是比較受歡迎的性格,，特別是在女孩子堆堆里，什么衣服啦,，包包啦,，偶像劇啦,，說起來味道好西;q姐的講話方式我比較喜歡，很親切,，值得學(xué)習(xí);還有一位w會(huì)計(jì),，感覺有點(diǎn)大牌，說話自以為是,，讓人覺得很煩,。我覺得自已應(yīng)該去看下《丑女無敵》，聽說是講辦公室交際的,。這點(diǎn)真是相當(dāng)重要啊,，有時(shí)候我覺得這跟寢室交際還挺相近的。

其實(shí)啊,，如果在大公司混好還是挺好的啊,，可以認(rèn)識(shí)很多內(nèi)部的人，然后到各種地方買東西就可以打折啦,，要知道各種奢侈品的利潤實(shí)在是太高了啊,。不看成本不知道，一看真是嚇一跳喔,。所以說么,，要注重會(huì)計(jì)方面的朋友啊。哈哈,。還有一點(diǎn)就是看到電算化的運(yùn)用,。很多學(xué)姐學(xué)長都說e____cel相當(dāng)重要，嗯嗯,，的確是啊,，特別是會(huì)計(jì)專業(yè)軟件，用到還挺多的,，要好好學(xué)學(xué)才行,。

再有是星期三跑去行政審批中心辦從業(yè)資格證了。不久就要成為真正的會(huì)計(jì)啦,，嘎嘎,。。,。,。為了辦這個(gè)我還跑了2個(gè)地方才找到，不過那天下午不用再過去上班很開心,。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇八

我很高興與您分享我在實(shí)習(xí)期間的學(xué)習(xí)和成長,。以下是我實(shí)習(xí)分享的心得體會(huì)：

1.了解行業(yè)：在實(shí)習(xí)期間，我深入了解了所在行業(yè)的運(yùn)作機(jī)制和行業(yè)文化,。通過與同事的交流和參與項(xiàng)目,，我對(duì)公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)有了更全面的了解,。這使我更好地理解了公司的戰(zhàn)略方向，并為我更好地融入團(tuán)隊(duì)和提供有價(jià)值的工作成果提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

2.技能提升：實(shí)習(xí)期間,，我有機(jī)會(huì)參與了許多項(xiàng)目，這些項(xiàng)目涉及到了我的多項(xiàng)技能,。通過這些項(xiàng)目,，我不僅鍛煉了我的專業(yè)技能,，還提升了我的溝通,、團(tuán)隊(duì)協(xié)作和解決問題的能力。這些經(jīng)驗(yàn)使我更加自信,，也讓我更加了解自己的優(yōu)勢(shì)和需要進(jìn)一步提升的方面,。

3.職場(chǎng)文化：實(shí)習(xí)期間，我有機(jī)會(huì)深入了解公司的文化和工作方式,。這種文化包括開放,、誠實(shí)和尊重的氛圍，以及鼓勵(lì)員工創(chuàng)新和學(xué)習(xí)的環(huán)境,。通過與同事的交流和參與公司的活動(dòng),，我對(duì)公司的價(jià)值觀有了更深的理解，也更加認(rèn)同,。

4.挑戰(zhàn)與成長：實(shí)習(xí)期間,，我遇到了許多挑戰(zhàn)，如時(shí)間管理,、工作壓力等,。這些挑戰(zhàn)讓我更加成熟，也讓我學(xué)會(huì)了如何更好地應(yīng)對(duì)困難,。通過克服這些挑戰(zhàn),，我不僅提高了自己的能力，還更加深入地理解了團(tuán)隊(duì)合作和解決問題的能力,。

5.感謝與收獲：最后,，我要感謝所有在我實(shí)習(xí)期間給予我支持和幫助的人。他們的指導(dǎo)和鼓勵(lì)讓我更好地適應(yīng)了新的環(huán)境和角色,。同時(shí),，我也收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，這些都將對(duì)我未來的職業(yè)生涯產(chǎn)生積極的影響,。

總的來說,，這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我更加了解職場(chǎng)，提升了我的專業(yè)技能,，并讓我更好地適應(yīng)了工作環(huán)境,。我期待未來有更多的機(jī)會(huì)去實(shí)踐和成長,。再次感謝所有給予我支持和幫助的人。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇九

在學(xué)校的時(shí)候,，我一直渴望自己能體驗(yàn)一下工作是什么感受,，等待了許久之后，我終于迎來了一次實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì),，說起來去找實(shí)習(xí)工作也不完全算是我的意愿,，因?yàn)閷W(xué)校好像比我還要著急，我還在寢室的時(shí)候就學(xué)校一直督促著去找工作,，沒辦法,，誰讓我已經(jīng)是一名快要畢業(yè)的學(xué)生了呢，要是這個(gè)時(shí)間段還不著急的話,，就錯(cuò)過了不少招聘的機(jī)會(huì)了,。

找一份實(shí)習(xí)工作，遠(yuǎn)比我想象的要難,，因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候我根本就沒有想過太多的事情,，很多時(shí)候都是想著怎么吃喝玩樂，所以自己在學(xué)業(yè)這方面也不是很厲害,，只能算中規(guī)中矩,，稱不上優(yōu)秀也算不上差勁，也正是這樣一種狀態(tài),，才讓我在找工作的初期格外的迷茫,。眼高手低說的就是像我這種沒啥本事的人，我看不上一些比較基礎(chǔ)的工作,，但是又沒能力勝任一些有難度的工作,，所以在找實(shí)習(xí)工作的時(shí)候，我甚至連面試的機(jī)會(huì)都沒有,，即便偶爾面試了幾次也都沒了回音,，這讓我不得不轉(zhuǎn)變自己的思路了。在我焦急的尋覓了快一個(gè)月的實(shí)習(xí)工作后,，我終于通過了一家企業(yè)的面試,，雖然這里的工作和我的專業(yè)沒有太多的關(guān)系，但是有工作總比沒有的強(qiáng),，所以我還是高興的來到了企業(yè)里面開始了實(shí)習(xí)生活,。

在企業(yè)里，我發(fā)現(xiàn)自己的學(xué)識(shí)是很匱乏的,，一些專業(yè)的工作我干不了,，就連一些比較基礎(chǔ)的操作我也難不懂，這讓我有點(diǎn)懷疑自己在大學(xué)校園里到底學(xué)了些什么，難道我有這么差勁嘛?隨后我也調(diào)整了心態(tài),，不再抱怨這里抱怨那里了,，我開始老老實(shí)實(shí)的跟著自己的組長去學(xué)習(xí)知識(shí)了，碰到不懂的地方我也沒有藏在心里,，而是主動(dòng)的去請(qǐng)教公司里面的老員工,，盡管有時(shí)候我還會(huì)在在工作的時(shí)候出現(xiàn)一點(diǎn)小失誤，但經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)的指正之后,，我很快就意識(shí)到了自己的不足,，隨后就把缺失的那部分給找補(bǔ)回來了。現(xiàn)在,，我經(jīng)過這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)工作后,，我馬上就能成為企業(yè)里的一名正式員工了，在這期間我不僅在思想上有了不小的升華,，手腳也變得利落起來了,，最重要的是我一改在學(xué)校里面的懶散作風(fēng),，每天都準(zhǔn)時(shí)起床上班,，生活作息都變得規(guī)律了不少。

相信在以后的工作中,，我還能學(xué)習(xí)到更多有用的知識(shí),，并讓自己的能力得到更大的提升，我要擁抱更好的明天!

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇十

光陰似箭,，日月如梭,、轉(zhuǎn)眼間，愉快而又艱辛的實(shí)訓(xùn)工作快要結(jié)束了,，在這一個(gè)兩個(gè)月里,，我們經(jīng)歷了從學(xué)生到教師的角色轉(zhuǎn)換。在這一個(gè)兩個(gè)月的時(shí)間里,，在教案的準(zhǔn)備和書寫上,，在課堂的布置上，在課時(shí)的掌握上,，都有了很大的提高,。一個(gè)兩個(gè)月的時(shí)間不長，但感受頗多,。

雖然實(shí)訓(xùn)之前,，我們?cè)趯W(xué)校里也有過代課的實(shí)踐，但是面對(duì)中學(xué)的體育教學(xué)還是沒底,。隨著二期課改的實(shí)施,，賦予我們教師的要求。這也要求了我們要改變傳統(tǒng)而又枯燥的教學(xué)模式,，大膽創(chuàng)新,，不要老是束縛于老的教學(xué)方法中,，在教學(xué)中要有自己獨(dú)到之處，有新意,。讓學(xué)校在快樂的心情下上好每一節(jié)體育課,，也方便于我畢業(yè)論文的研究。

1,、投身于教育實(shí)訓(xùn)中,。雖然，在實(shí)訓(xùn)前也有過一些試教活動(dòng),，但是真正的中學(xué)教學(xué)對(duì)我來說,，這還是第一次。從學(xué)生轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)訓(xùn)老師,，這之間需要付儲(chǔ)一定的努力,。首先，在實(shí)訓(xùn)第一周,，聽了帶隊(duì)教師及其他教師的一些課,，為第二周正式上課做了一些必要的準(zhǔn)備。為了上好第一堂課,，我深鉆教材,，備好第一堂課，勇于創(chuàng)新,，進(jìn)行新教法嘗試,。然后，開始上課,，而在這期間,，我又與其他實(shí)訓(xùn)生進(jìn)行交流，吸取經(jīng)驗(yàn)彌補(bǔ)自己的不足,。

2,、在實(shí)訓(xùn)中，我不僅僅只限于教學(xué)工作,，而且根據(jù)中學(xué)生的特點(diǎn)及實(shí)訓(xùn)學(xué)校的實(shí)際情況,，開展了大量有益的活動(dòng)，豐富了實(shí)訓(xùn)生活,。我們和學(xué)生,，我們即是實(shí)訓(xùn)老師，又是學(xué)生的知心朋友,，但這兩者之間的距離保持適當(dāng),。我與學(xué)生交朋友，空余時(shí)間和學(xué)生一起玩，做好學(xué)生的思想工作,。與學(xué)生打成一片,，加強(qiáng)了與學(xué)生之間的感情，而在上課,、考試時(shí),，對(duì)他們提出了很高的要求，又要有一定的嚴(yán)肅度,，這樣在學(xué)生面前保持了一定的威信,。

做一名老師容易，做一名好老師的確很難,。教學(xué)工作復(fù)雜而又繁瑣,。首先，要管理好整個(gè)班集體,，提高整體教學(xué)水平,。然后，又要顧及班中的每一名學(xué)生,，不能讓一名學(xué)生落伍,。這就要求教師不能只湊為了完成教學(xué)任務(wù)，還要多關(guān)心,、留意學(xué)生,，經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流,，給予學(xué)生幫助,。做學(xué)生學(xué)習(xí)上的良師，生活中的益友,。

在班主任這一塊教育實(shí)訓(xùn),，對(duì)我們來說有著一種不一樣的感受，當(dāng)你和真實(shí)的三尺講臺(tái)零距離接觸時(shí),，好似有點(diǎn)不可思議的感覺,，我們懷著幾分新鮮和激動(dòng)的心情，本著學(xué)習(xí)和了解中學(xué)的目的踏上了實(shí)訓(xùn)之路,。還夾雜著一絲忐忑的心情來到這樣的陌生環(huán)境,，走進(jìn)了藍(lán)天中學(xué)的大門，開始我們?yōu)槠趦蓚€(gè)月的實(shí)訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,。

藍(lán)天中學(xué)其實(shí)是一所不錯(cuò)的現(xiàn)代化中學(xué),，它的每個(gè)教室里都有現(xiàn)代化的多媒體教學(xué)工具、投影機(jī),、投影幕和電腦等,，這就方便了教師利用多媒體教學(xué)，使課堂教學(xué)更加直觀、形象,，教師教得輕松,、生動(dòng)，學(xué)生學(xué)得主動(dòng),、活潑,，同時(shí)也激發(fā)了學(xué)生對(duì)現(xiàn)代教育技術(shù)的濃厚興趣。

其實(shí),，在新課標(biāo)下的中學(xué)教學(xué)和我們以前上中學(xué)的時(shí)候有很多不同之處,，那時(shí)即沒有電腦、網(wǎng)絡(luò),，也沒有教學(xué)道具等內(nèi)容,，在總的看來他們好象比我們快活多了，其實(shí),，他們的課后負(fù)擔(dān)還是很重的,。這也給我們?cè)谝院蟮膶W(xué)習(xí)過程中更注意教師技能方向的選定。

古人云：“知之者不如好知者,，好知者不如樂知者,。”興趣對(duì)于一個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)來說是一個(gè)至關(guān)重要的條件,。興趣是學(xué)習(xí)入門的階梯興趣孕育著愿望,，興趣溢生動(dòng)力。那么如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣呢?其實(shí)這不只是學(xué)生的問題,，老師也要有激情與耐心,，這是做位一名老師應(yīng)該具備的。激情與耐心,，就像火與冰,，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花,。其實(shí),，不管在哪個(gè)行業(yè)，激情和耐心都是不可或缺的,。在我看來那些學(xué)生非常的快樂,、活潑，而且素質(zhì)還很高知識(shí)水平不錯(cuò),。

在聽課的過程中我們主要做的就是坐在教室后面聽老師上課,。這種聽課和我們以往的聽課不一樣，這種聽課并不是為了學(xué)習(xí)老師所講的知識(shí),，而是學(xué)習(xí)老師怎么樣講課,，學(xué)習(xí)如何傳授知識(shí),，如何駕馭課堂，如何控制授課時(shí)間等,。這期間我發(fā)現(xiàn)中學(xué)里的課真的很難上好,。既要活躍起課堂氣氛，抓住學(xué)生的注意力,，又要凌駕學(xué)生,，使得課堂教學(xué)在自己的計(jì)劃之中;又要融入學(xué)生和他們共同參與學(xué)習(xí)。這使得老師需要一會(huì)兒笑一會(huì)兒兇,，比演員輕松不了多少,。而且在課后，老師還需要批改作業(yè)試卷,，這是一項(xiàng)枯燥而繁重的工作,，然而這也是檢驗(yàn)課堂效果不可或缺的一個(gè)環(huán)節(jié)，需要的是教師的耐心,、細(xì)心與責(zé)任心,。

下面我講一下聽課過程。

在第一天我們一直都不知道怎樣做聽課筆記,，可以說是一頭霧水,，但不論怎樣還是用最古老的方法最保險(xiǎn)了———快速的記筆記，可以說是恨不得把老師的每句話都寫下來,。

在這幾天聽課的過程我覺得這些老師教學(xué)的水平很高,，很能夠駕馭學(xué)生，而且學(xué)生的水平也是很不錯(cuò)的,，由其是那些積極活潑的學(xué)生,。比起我們那個(gè)時(shí)候不知好上多少倍了。

在中學(xué)實(shí)訓(xùn)做的也不是太多,，只不過聽聽課上上課而已,，可不知道為什么覺得特別累，躺在床上一動(dòng)不想動(dòng),，只覺得頭暈?zāi)垦！Ｋ哉f,，當(dāng)老師特別是中學(xué)老師精力一定要旺盛,，否則非把你累死不可。

回顧這兩個(gè)月的時(shí)間,，我是專心的,，但專心不一定等于成功，我究竟是一名實(shí)訓(xùn)生,，在知識(shí)的構(gòu)建上還存在著許多斷章,，還缺乏教學(xué)經(jīng)驗(yàn),。

這次實(shí)訓(xùn)令我感受頗多。一方面,，我深感知識(shí)學(xué)問浩如煙海,，使得我們?cè)诮窈蟮娜兆永锊坏貌粫円箍嘧x;另一方面我也深深地體會(huì)到教學(xué)相長的深刻內(nèi)涵。備課,、上課,、改作業(yè)……日復(fù)一日，無數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成了我們實(shí)訓(xùn)生涯的主旋律,。而且說不定還要在以后教師生涯中繼續(xù)忍受這種生活,，看起來，在以后的學(xué)習(xí)過程還要不斷培養(yǎng)所謂的教師品德和修養(yǎng)吧,。

短短實(shí)訓(xùn)時(shí)間就這樣風(fēng)也似的過去了,，我似乎還沒有嘗透這被叫做老師的喜悅，就又重新回到教室,，做起了我的學(xué)生,。

其實(shí)在實(shí)訓(xùn)過程中我看著臺(tái)上老師得心應(yīng)手、從容不迫的樣子頓時(shí)使我對(duì)她們佩服的五體投地,，她們不用去特意刻畫什么,，在課堂上傳授知識(shí)以及和學(xué)生互相交流的就像和朋友在談心一樣，全不象我想象的那樣一教一學(xué)的刻板內(nèi)容,，或許這就是我們所欠缺的吧,。

說到不足之處，可以說是多方面的,，例如：對(duì)當(dāng)今中學(xué)生的個(gè)性特征,、心理狀態(tài)家庭環(huán)境等內(nèi)容認(rèn)識(shí)不足，缺乏一些基本的教師技能,，以及學(xué)校的一些管理方式及手段等等,，所以在以后的學(xué)習(xí)過程中應(yīng)該不斷的加深這方面認(rèn)識(shí)。

在實(shí)訓(xùn)期間最讓我留戀的還是那群天真可愛的學(xué)生們,，稚氣而真誠的言語總是讓我哭笑不得,，或許他們不像大人那么會(huì)為人處事，那么會(huì)說話,。但他們擁有一顆真誠沒有半點(diǎn)污染的心,。與他們?cè)谝黄穑屛腋械教貏e輕松,，我只需要跟他們將心比心,，而不用考慮任何利益。在中學(xué)里雖然工作繁雜而且很累,，但是,，一見到這些積極,、活潑的小朋友時(shí)總是讓人生出一股力量，難以割舍,，或許這就是中學(xué)老師的宿命吧!

實(shí)訓(xùn)工作還有一個(gè)多星期就要結(jié)束了,，但我相信這不是終點(diǎn)，而是另一個(gè)新的起點(diǎn),。在實(shí)訓(xùn)中獲得的經(jīng)歷和體會(huì),，對(duì)于我們今后走上工作崗位，都有很大的幫助,。經(jīng)過這次實(shí)訓(xùn),，也提高了我的專業(yè)水平，教學(xué)水平,。在以后的工作上我會(huì)有爭(zhēng)取更大的進(jìn)步,。相信今后無論什么時(shí)候回想起這段經(jīng)歷，都會(huì)覺得是快樂的,，而且永遠(yuǎn)銘記于心!

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇十一

隨著競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,企業(yè)逐漸意識(shí)到營銷對(duì)公司收入與利潤的實(shí)現(xiàn)有著至關(guān)重要的作用,因而,在營銷上投入的資源越來越多,公司所耗費(fèi)的銷售費(fèi)用呈現(xiàn)出逐年上升的趨勢(shì),。接下來就跟著本站小編的腳步一起去看一下關(guān)于銷售顧問實(shí)習(xí)心得分享吧。

xx年已過,在此實(shí)習(xí)期間,我通過努力的工作,也有了一點(diǎn)的收獲,借此對(duì)自己的工作做一下總結(jié),目的在于吸取教訓(xùn),提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把今后的工作做到更好.

簡(jiǎn)要總結(jié)如下:,。

我是xx年9月19日來到貴公司工作的.作為一名實(shí)習(xí)新員工,我是沒有汽車銷售經(jīng)驗(yàn)的,僅憑對(duì)銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對(duì)本行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí),為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),一邊摸索市場(chǎng),遇到銷售和專業(yè)方面的難點(diǎn)和問題,我會(huì)及時(shí)請(qǐng)教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在此,我非常感謝部門經(jīng)理和同事對(duì)我的幫助!

通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的了解,逐漸的可以清晰.流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問題,對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)也有了一定的掌握.

在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí),自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高.

現(xiàn)存的缺點(diǎn),。

對(duì)于市場(chǎng)的了解還是不夠深入,對(duì)專業(yè)知識(shí)掌握的還是不夠充分,對(duì)一些大的問題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問題的方法,在與客戶的溝通過程中,缺乏經(jīng)驗(yàn).

市場(chǎng)分析。

我所負(fù)責(zé)的區(qū)域?yàn)閷幭?西藏.青海.廣西周邊,在銷售過程中,牽涉問題最多的就是價(jià)格,客戶對(duì)價(jià)格非常敏感,怎樣在第一時(shí)間獲悉價(jià)格還需要我在今后的工作中去學(xué)習(xí)和掌握.廣西區(qū)域現(xiàn)在主要從廣東要車,，價(jià)格和天津港差不多,，而且發(fā)車和接車時(shí)間要遠(yuǎn)比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車,，還有最有利的是車到付款.廣西的汽車的總經(jīng)銷商大多在南寧,，一些周邊的小城市都從南寧直接定單.現(xiàn)在廣西政府招標(biāo)要求250000以下,排氣量在2.5以下,這樣對(duì)于進(jìn)口車來說無疑是個(gè)噩夢(mèng).

寧夏的經(jīng)銷商多港口的價(jià)格市場(chǎng)比較了解，幾乎都是在銀川要車,，銀川主要從天津,蘭州要車,而且從蘭州直接就能發(fā)銀川.

國產(chǎn)車這方面主要是a4,a6.幾乎是從天津港要車,但是價(jià)格沒有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì).青海和西藏一般直接從天津自提,往往有時(shí)咱的價(jià)格是有優(yōu)勢(shì)的,但是天津去西藏的運(yùn)費(fèi)就要8000元,也就沒什么優(yōu)勢(shì)了.

從xx年9月19日到xx年12月31日我的總銷量是3臺(tái),越野車一臺(tái),轎車一臺(tái),跑車一臺(tái),總利潤11500元,凈利潤10016元,平均每臺(tái)車?yán)麧櫴?339元.新年到了我也給自己定了新的計(jì)劃,20xx年的年銷量達(dá)到80臺(tái),利潤達(dá)到160000,開發(fā)新客戶10家.我會(huì)朝著這個(gè)目標(biāo)去努力的.我有信心!

隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,擺在銷售人員面前的是-平穩(wěn)與磨礪并存,希望與機(jī)遇并存,成功與失敗并存的局面,擁有一個(gè)積極向上的心態(tài)是非常重要的.

-xx年,。

工作計(jì)劃。

1深入了解所負(fù)責(zé)區(qū)域的市場(chǎng)現(xiàn)狀,準(zhǔn)確掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),。

2與客戶建立良好的合作關(guān)系,。

3不斷的增強(qiáng)專業(yè)知識(shí)。

4努力完成現(xiàn)定任務(wù)量,。

最后,，感謝公司給我一個(gè)展示自我能力的平臺(tái)，我會(huì)嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前,。碰到困難不屈不撓，取其精華,，去其糟粕,，和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。我有信心在我的努力下,，讓四辟就像我的名字一樣迎春破曉,，霞光萬丈。

我是一名學(xué)習(xí)市場(chǎng)營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生,，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團(tuán)錄用,，成為一名實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員，經(jīng)過培訓(xùn)合格后,，我進(jìn)入了金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司,，我從基層的訪銷員，實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員做起,，時(shí)至今日已有三個(gè)月了,。

在這段時(shí)間里，我不僅學(xué)到了很多在書本中學(xué)不到的營銷知識(shí),，也讓我個(gè)人更加的成熟和堅(jiān)強(qiáng);在實(shí)習(xí)工作中,，當(dāng)我遇到工作中的困難時(shí)，曾夜不能寐的思考解決方法,，因?yàn)槲沂冀K相信方法總比困難多;在具體的市場(chǎng)上,，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨(dú)自一個(gè)人哭泣,，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當(dāng)中,，因?yàn)槲沂冀K相信：生命在于堅(jiān)持，我可以接受失敗,，但我卻拒絕放棄,。

就這樣，一個(gè)月,，兩個(gè)月過去了,，我堅(jiān)持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上,，善于發(fā)現(xiàn)問題,，并及時(shí)的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚(yáng);在具體的市場(chǎng)上,，能很好的處理同客戶的關(guān)系,，同時(shí)維護(hù)好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先,，我介紹一下所在市場(chǎng)的基本情況,，我所在的太康市場(chǎng)是豫東深度分銷的楷模，實(shí)行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制,，除了縣城的幾位大客戶外,，在每一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)設(shè)一個(gè)一級(jí)經(jīng)銷商,，是完全的市場(chǎng)精耕。

其次,，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn),，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒,，餐飲渠道的雪花啤酒,，當(dāng)然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒,，燕京啤酒等等,。

在搶占市場(chǎng)的時(shí)刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時(shí),，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油,，展示兩個(gè)月，27元/箱;維雪20帶3,，28元/箱;雪花10帶2,，28元/箱;競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個(gè)終端店都是必爭(zhēng)之地,，各個(gè)廠家都在搶,，真是一場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)!

在餐飲領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，更是在比拼實(shí)力,，都在買店,，你出3000，我出5000,，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店,，但也付出了沉重的代價(jià)，花費(fèi)了將近200萬買店費(fèi),。

時(shí)止今天,，我的實(shí)習(xí)期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個(gè)月當(dāng)中,，我付出了很多的辛勞,，同時(shí)也收獲了碩果;由于我在這段時(shí)間里表現(xiàn)出色，已成為集團(tuán)公司的一名正式銷售人員,，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇,。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等?？茖W(xué)校，一直以來對(duì)我的培養(yǎng)，感謝市場(chǎng)營銷系全體老師傳授給我的營銷知識(shí),，感謝三年以來教育過我的所有老師,，學(xué)生在此向你們敬禮了,，你們辛苦了,。

感謝當(dāng)初錄用我的集團(tuán)人力資源總部的段部長和唐部長，同時(shí)再次感謝營銷部長唐文廣先生對(duì)我營銷知識(shí)的指導(dǎo)和教誨,。

感謝銷售總公司張占波副總對(duì)我的關(guān)心,，感謝主管孫經(jīng)理對(duì)我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對(duì)我的關(guān)照,，再次向你們致謝,。

轉(zhuǎn)眼之間在金思維公司實(shí)習(xí)的時(shí)間將近20天了，按照公司的規(guī)定,，我即將結(jié)束我的實(shí)習(xí)工作,。這段時(shí)間里我學(xué)到了很多的知識(shí)，現(xiàn)在就對(duì)這段時(shí)間的工作簡(jiǎn)單的總結(jié)一下,，希望通過這個(gè)總結(jié)可以學(xué)到更多的知識(shí),。

當(dāng)初在招聘會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作,，于是選擇到金思維面試,，最終公司也選擇了我，我獲得了這個(gè)寶貴的機(jī)會(huì),，成為金思維的一員,。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作,，只知道是要把產(chǎn)品賣出去,。通過這20天的實(shí)習(xí)，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的,，我們需要宣傳自己,、了解客戶、了解對(duì)手,，同時(shí)還要和客戶打好關(guān)系,。這和在菜場(chǎng)買菜和商場(chǎng)賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡(jiǎn)單的你問一句“要不要,，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題,。銷售人員推銷產(chǎn)品同時(shí)也在推銷自己，只有客戶認(rèn)可我們,，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去,。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司,、了解產(chǎn)品,、了解客戶、了解對(duì)手,。這樣,，我們?cè)诤涂蛻艚涣鞯臅r(shí)候才能打動(dòng)客戶，才能以不變應(yīng)萬變,。因此,，在才來實(shí)習(xí)的時(shí)候，我用了兩天的時(shí)間閱讀公司有關(guān)的材料,，了解公司的產(chǎn)品,、行業(yè)的背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息,。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜,、汽車配件、水電和火電這四個(gè)行業(yè),，在這四個(gè)行業(yè)里我們有很多的客戶,，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。我負(fù)責(zé)的是線纜行業(yè),，在線纜行業(yè)我們其中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)就是我們很關(guān)注生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié),，我們?cè)谶@方面就有做的很細(xì)致。而我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好,，他們只是在財(cái)務(wù)方面做的比較好,，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關(guān)心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個(gè)環(huán)節(jié)來引導(dǎo)客戶的需求,。同時(shí)對(duì)于已經(jīng)上了財(cái)務(wù)軟件的企業(yè),，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件,，或者通過我們的軟件接口把原先的財(cái)務(wù)軟件連接到我們的系統(tǒng)上,，成功的為客戶解決財(cái)務(wù)上的問題。

開場(chǎng)白,。

還沒講完,，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時(shí)候,，用戶表示不需要后,，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖箅娫挼臅r(shí)候心里比較緊張,，也不自信,，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯,，不愿意打電話和客戶交流,。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學(xué)習(xí),，我打電話的情況慢慢的變好了,，可以和用戶交流了，心里也自信了,，交流的時(shí)候也在不斷的尋找話題,，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時(shí)候主要都是和公司的前臺(tái)聯(lián)系的,，即便有企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好,，影響以后的交流,，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗(yàn),，后來再看到領(lǐng)導(dǎo)的電話就這直接和領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系了,。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學(xué)習(xí)打電話的技巧和實(shí)戰(zhàn)積累,，我相信我一定可以做好電話普查的工作,。

尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找,、114查詢和客戶普查時(shí)詢問客戶這三種方法,，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時(shí)我還出差到常州一次,，雖然只是送,。

合同。

并沒有過多的和客戶交流但是我知道此次出差的目的并順利的完成任務(wù),。

這段時(shí)間也是我調(diào)整工作狀態(tài)的時(shí)間,，畢竟當(dāng)初在學(xué)校生活不規(guī)律，才上班的時(shí)候不適應(yīng),，現(xiàn)在也慢慢的適應(yīng)了工作環(huán)境,。在實(shí)習(xí)的這段時(shí)間了，每一位同事都給了我很大的幫助,，每當(dāng)我有問題請(qǐng)教他們的時(shí)候,，他們都會(huì)耐心的幫我解答，很感謝你們,。

以上就是我對(duì)最近工作的簡(jiǎn)短的總結(jié),，在今后的工作中，我會(huì)更加的努力，做好所有事情,。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇十二

懷著激動(dòng)的的心情,，我們到了洛陽這個(gè)美麗的“九朝古都”，安住在一拖安排的集體宿舍里,，開始了我們又一段新的歷程,。

沒去之前我總以為根據(jù)自己從書上、從課堂上所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)該對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)情況有了比較深刻的了解,，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚,，才體會(huì)到書上所說的“紙上得來終覺淺，絕知此事需躬行”的真正含義,，也明白了老師要我們一定要下工廠實(shí)習(xí)的良苦用心,。真的，有許多東西看似已經(jīng)懂了,，但真正到了實(shí)際卻又是另一種情況,。有時(shí)自己認(rèn)為自己已掌握的東西可能僅是一些膚淺的表面或總體的一個(gè)方面，甚至有時(shí)是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),，而如果沒有實(shí)地考察實(shí)踐,，你是無法發(fā)現(xiàn)這些問題的。這次實(shí)習(xí)給我們每個(gè)人一個(gè)很好的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)那些書本上不能學(xué)到的知識(shí),，增長了我們的見識(shí),，對(duì)生產(chǎn)操作有了一定的直觀認(rèn)識(shí)，對(duì)工人也有了一中全新的認(rèn)識(shí),。感謝領(lǐng)導(dǎo),、老師給我們這次充實(shí)自己、增長見識(shí)的機(jī)會(huì)!

為期兩周的實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了,，在寫實(shí)習(xí)報(bào)告的時(shí)候,，實(shí)習(xí)期間的一幕幕還清晰的映在腦海里。在兩周的時(shí)間里,，我學(xué)到了很多在書本上難以學(xué)到的東西,，對(duì)原先在課本上許多不很明白的東西在實(shí)踐觀察中有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí)。,。當(dāng)我第一次走進(jìn)那車來車往的生產(chǎn)第一線時(shí),，當(dāng)我親自見到一個(gè)個(gè)零件的生產(chǎn)過程時(shí)，不禁感慨：“紙上得來終覺淺,，絕知此事要躬行,。”當(dāng)我們好奇的看過各種各樣的機(jī)床,，聽過工人師傅多年來的經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，才明白了什么叫“實(shí)踐出真知”,，這次難得的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，使我對(duì)機(jī)械行業(yè)有了更深的認(rèn)識(shí),，對(duì)各種機(jī)床的原理有了進(jìn)一步的了解,。

1.了解了機(jī)械制造生產(chǎn)過程中危險(xiǎn)因素，每一次進(jìn)廠都要做一次安全介紹,，每個(gè)工廠的工作工況不一樣,，安全隱患都不同，增強(qiáng)了我們的安全意識(shí),。

2.了解了機(jī)械產(chǎn)品流水線生產(chǎn),，對(duì)于大批大量生產(chǎn)，專用機(jī)械特別多,，對(duì)精度,，效率都有提高。

3.了解了機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),、技術(shù)規(guī)格,、使用要求。

我們能圓滿的完成這次使我們獲益匪淺的實(shí)習(xí)都承蒙王老師,、胡老師的帶領(lǐng)和指導(dǎo)。在此對(duì)各位老師的照顧和栽培表示深深的感謝,。

讀了幾年的大學(xué),，然而大多數(shù)人對(duì)本專業(yè)的認(rèn)識(shí)還是不夠透徹，在模具設(shè)計(jì)與機(jī)電一體化等方面纏繞不定,。今年暑假,，系上組織我們?nèi)ヂ尻栔袊谝煌侠瓩C(jī)集團(tuán)有限公司實(shí)習(xí)，能到曾經(jīng)是九朝古都的洛陽實(shí)習(xí),，我們都很興奮,。曲軸和連桿是怎么加工的?本專業(yè)適合干哪方面的工作?本專業(yè)前途如何?帶著這些問題，我們參加了這次的實(shí)習(xí),。

本次實(shí)習(xí)由10位老師帶領(lǐng),，機(jī)制和材料2個(gè)專業(yè)，200多人參加實(shí)習(xí),。8月11日我們出發(fā),，坐了八個(gè)小時(shí)的火車我們到達(dá)目的地-洛陽，安住在一拖安排的集體宿舍里,，開始了我們一段新的歷程,。希望我們這一次的實(shí)習(xí)能夠把學(xué)到的知識(shí)真正應(yīng)用到實(shí)踐中，在實(shí)踐中增強(qiáng)我們對(duì)理論知識(shí)的理解,，提高動(dòng)手操作能力!

去之前我總以為根據(jù)自己從書上,、從課堂上所學(xué)到的知識(shí)應(yīng)該對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)情況有了比較深刻的了解,，但去了之后才知道自己的想法有多么幼稚，才體會(huì)到書上所說的“紙上得來終覺淺,，絕知此事需躬行”的真正含義,，也明白了老師要我們一定要下工廠實(shí)習(xí)的良苦用心。真的,，有許多東西看似已經(jīng)懂了,，但真正到了實(shí)際卻又是另一種情況。有時(shí)自己認(rèn)為自己已掌握的東西可能僅是一些膚淺的表面或總體的一個(gè)方面,，甚至有時(shí)是錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),，而如果沒有實(shí)地考察實(shí)踐，你是無法發(fā)現(xiàn)這些問題的,。這次實(shí)習(xí)給我們每個(gè)人一個(gè)很好的機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)那些書本上不能學(xué)到的知識(shí),，增長了我們的見識(shí)，對(duì)生產(chǎn)操作有了一定的直觀認(rèn)識(shí),，對(duì)工人也有了一中全新的認(rèn)識(shí),。感謝領(lǐng)導(dǎo)、老師給我們這次充實(shí)自己,、增長見識(shí)的機(jī)會(huì)!

為期兩周多的實(shí)習(xí)結(jié)束了,，在這期間我們總共在四個(gè)單位進(jìn)行參觀實(shí)習(xí)，在老師和工廠技術(shù)人員的帶領(lǐng)下看到了很多也學(xué)到了很多,。讓我對(duì)原先在課本上許多不很明白的東西在實(shí)踐觀察中有了新的領(lǐng)悟和認(rèn)識(shí),。

在這個(gè)科技時(shí)代中，高技術(shù)產(chǎn)品品種類繁多,，生產(chǎn)工藝,、生產(chǎn)流程也各不相同，但不管何種產(chǎn)品,，從原料加工到制成產(chǎn)品都是遵循一定的生產(chǎn)原理,，通過一些主要設(shè)備及工藝流程來完成的。因此,，在專業(yè)實(shí)習(xí)過程中,，首先要了解其生產(chǎn)原理，弄清生產(chǎn)的工藝流程和主要設(shè)備的構(gòu)造及操作,。其次,，在專業(yè)人員指導(dǎo)下，通過實(shí)習(xí)過程見習(xí)產(chǎn)品的設(shè)計(jì),、生產(chǎn)及開發(fā)等環(huán)節(jié),，初步培養(yǎng)我們得知識(shí)運(yùn)用能力。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇十三

實(shí)習(xí)期對(duì)于一個(gè)學(xué)生或者畢業(yè)生來說是非常重要的一段經(jīng)歷,，在這段時(shí)間里,，我們能夠親身感受到工作的真實(shí)環(huán)境,，學(xué)習(xí)到課堂上所學(xué)無法替代的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。在我即將結(jié)束實(shí)習(xí)的時(shí)候,，我想要分享一下我在實(shí)習(xí)期間的心得體會(huì),。

第二段：實(shí)習(xí)之初的困惑和適應(yīng)期。

剛開始的實(shí)習(xí),，我其實(shí)是非常困惑的,。面對(duì)一個(gè)全新的工作環(huán)境和陌生的同事，我不知道該如何開始,，也不敢表現(xiàn)得太冒失,。在這個(gè)階段，我試圖通過觀察他人,，了解公司的文化和規(guī)矩,。同時(shí)，我也主動(dòng)請(qǐng)教同事和上級(jí),，以便更好地融入團(tuán)隊(duì),。在這個(gè)適應(yīng)期，我學(xué)會(huì)了調(diào)整自己的心態(tài),，保持開放的思維,，以便更好地適應(yīng)新的環(huán)境。

第三段：從困惑到熟悉,，掌握技能的提升,。

隨著時(shí)間的推移，我逐漸熟悉了工作中的流程和規(guī)律,。我開始能夠獨(dú)立完成一些簡(jiǎn)單的任務(wù)，并且能夠更加高效地解決問題,。在這個(gè)過程中,，我發(fā)現(xiàn)自己的能力得到了很大的提升。與此同時(shí),，我也向同事們請(qǐng)教了很多技巧和經(jīng)驗(yàn),，使我能夠更好地應(yīng)對(duì)工作中的各種挑戰(zhàn)。通過這些經(jīng)歷,，我深刻體會(huì)到了實(shí)踐的力量,，只有不停地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能不斷進(jìn)步,。

第四段：與同事合作帶來的成長,。

在實(shí)習(xí)期間，與同事的合作是無法回避的重要環(huán)節(jié),。通過與同事的交流和合作,，我學(xué)會(huì)了如何與不同類型的人有效溝通和合作,。我也認(rèn)識(shí)到無論在學(xué)校還是工作中，團(tuán)隊(duì)合作是非常重要的,。通過共同努力和交流,，我們能夠更好地解決問題，提高工作效率,。在這個(gè)過程中,，我也意識(shí)到了自己的不足之處，并努力改善,，以便更好地融入團(tuán)隊(duì),。

第五段：實(shí)習(xí)帶來的收獲和成長。

實(shí)習(xí)期是我成長最快的一段時(shí)間,，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和技能,。通過實(shí)際操作，我學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西,。在工作中遇到挑戰(zhàn)時(shí),，我學(xué)會(huì)了保持冷靜，并找到解決問題的方法,。我也更加明確了自己的職業(yè)規(guī)劃和目標(biāo),，并且對(duì)未來有了更清晰的認(rèn)識(shí)。通過實(shí)習(xí),，我變得更加勇敢,、自信，并且對(duì)自己的能力和潛力有了更深刻的認(rèn)識(shí),。

總結(jié)：通過實(shí)習(xí)期間的學(xué)習(xí)和體驗(yàn),，我深刻認(rèn)識(shí)到實(shí)習(xí)的重要性和價(jià)值。實(shí)習(xí)不僅能夠?yàn)槲覀兲峁?shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，還能夠幫助我們更好地了解自己的興趣和職業(yè)規(guī)劃,。在實(shí)習(xí)中，適應(yīng)新環(huán)境,、掌握技能,、與同事合作以及收獲成長，都是非常寶貴的經(jīng)歷,。同時(shí),，實(shí)習(xí)還啟發(fā)了我對(duì)未來的職業(yè)規(guī)劃和發(fā)展方向有了更清晰的認(rèn)識(shí)。我相信這段寶貴的經(jīng)歷將對(duì)我的未來發(fā)展產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和幫助,。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇十四

第一段：引言（200字）,。

實(shí)習(xí)期是大學(xué)生們了解社會(huì)、提升自我能力,、拓寬人脈的重要階段,。通過實(shí)習(xí),，我們不僅能夠?qū)⒆约核鶎W(xué)的理論知識(shí)運(yùn)用于實(shí)踐，還能夠感受到職場(chǎng)的真實(shí)工作環(huán)境,。在實(shí)習(xí)的過程中,，我收獲了很多，并對(duì)工作與生活有了更深刻的理解,。以下將分享我在實(shí)習(xí)過程中的一些心得體會(huì),。

第二段：自我調(diào)適（200字）。

在實(shí)習(xí)的初期,，我面臨了許多新的環(huán)境和人際關(guān)系,。剛開始的時(shí)候，我可能會(huì)感到不適應(yīng),，對(duì)工作內(nèi)容不是很了解,。但逐漸地，我開始學(xué)會(huì)如何與同事們合作,，如何在工作中調(diào)整自己的心態(tài),。我把自己置身于一個(gè)學(xué)習(xí)者的角色，虛心向同事們請(qǐng)教,，不斷改進(jìn)自己的工作方式,。這樣的心態(tài)幫助我迅速地適應(yīng)了實(shí)習(xí)環(huán)境，并與團(tuán)隊(duì)建立了良好的合作關(guān)系,。

第三段：專業(yè)能力提升（200字）,。

實(shí)習(xí)期間，我不僅僅是一個(gè)觀察者,，更是一個(gè)參與者,。我積極主動(dòng)地向?qū)熣?qǐng)教，利用自身所學(xué)的知識(shí)和技能為團(tuán)隊(duì)做出貢獻(xiàn),。通過實(shí)際的工作任務(wù),，我進(jìn)一步磨煉了自己的實(shí)踐能力和專業(yè)技能。在這個(gè)過程中,，我學(xué)會(huì)了如何分析問題、如何迅速解決問題,，同時(shí)也了解了自己的不足之處,，為今后的自我提升做好了規(guī)劃。

第四段：團(tuán)隊(duì)合作與溝通（200字）,。

在實(shí)習(xí)過程中,，團(tuán)隊(duì)合作是必不可少的。我們需要與同事們緊密配合,，協(xié)同完成工作任務(wù),。在團(tuán)隊(duì)合作中,，我不僅學(xué)會(huì)了聽取他人的意見和建議，還逐漸提高了自己的溝通能力,。與不同背景的同事相互合作,，我學(xué)會(huì)了如何有效地溝通和協(xié)商，如何在團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的作用,。這些技能不僅在實(shí)習(xí)中很有用,，也會(huì)在未來職業(yè)生涯中幫助到我。

第五段：職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展（200字）,。

通過實(shí)習(xí),，我進(jìn)一步明確了自己的職業(yè)規(guī)劃與發(fā)展方向。在實(shí)踐中,，我對(duì)自己的興趣,、能力和長處有了更加清晰的認(rèn)識(shí)。實(shí)習(xí)幫助我認(rèn)識(shí)到了職場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈性,，也讓我更加明確了自己未來想要成為的人,。我會(huì)繼續(xù)努力學(xué)習(xí)并提高自己的能力，為將來的職業(yè)發(fā)展做好充分準(zhǔn)備,。

總結(jié)（100字）,。

通過實(shí)習(xí)，我在工作中得到了實(shí)踐鍛煉,，提升了自身的專業(yè)能力和綜合素質(zhì),。我意識(shí)到，在職場(chǎng)中要不斷學(xué)習(xí)與積累,，保持積極的態(tài)度,，并不斷適應(yīng)環(huán)境、與他人合作,。實(shí)習(xí)期給我?guī)砹顺砷L和收獲,，我相信這段寶貴的經(jīng)歷將會(huì)對(duì)我未來的發(fā)展產(chǎn)生重要的影響。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇十五

很高興能夠來到普外二科參加實(shí)習(xí),，臨別之際,，有很多的話想說，所以我把它寫成文字,，留下永恒的記憶,。20__年7月16日，我進(jìn)入普外二科實(shí)習(xí),，參加交班時(shí)見到了普外二科的醫(yī)護(hù)人員,，護(hù)士長李曉帆和藹可親，她的笑容如春風(fēng)沐浴著陽光。在實(shí)習(xí)的這段日子里,，我跟著不同的老師上班,，每一位老師的教導(dǎo)都讓我受益匪淺。

我的第一位老師是楊妮老師,，她在工作上一絲不茍,，嚴(yán)格要求，對(duì)我放手不放眼,。要求我嚴(yán)于律己,，遵規(guī)守紀(jì)。由于我剛開始不熟悉,，做什么事情都比較慢,，楊老師總是耐心的教導(dǎo)我。印象最深的就是楊老師糾正我的脈壓式?jīng)_管,，她說我的手法不對(duì),，耐心的指導(dǎo)演示，我不斷努力學(xué)習(xí),，終于熟練掌握封管的方法,。

在和呂老師上班的時(shí)候，有什么問題我就及時(shí)向她請(qǐng)教,，耐心的給我講解換藥的注意事項(xiàng)和一份優(yōu)秀合格的病例是如何完成的,，使我學(xué)到很多書本上沒有的知識(shí)。還給我布置學(xué)習(xí)任務(wù),，督促我認(rèn)真學(xué)習(xí),，定期檢查我的筆記，在此期間我收獲了許多知識(shí),，也增長了很多見識(shí),，取得了很大的進(jìn)步。

實(shí)習(xí)不僅有工作上的嚴(yán)格教導(dǎo),，還有生活上的無微關(guān)懷,。我的親人去世后，楊老師第一時(shí)間安慰我,，我請(qǐng)假回家后,，也是她給我打了電話，問我安全回家沒有,，詢問了我的情況,。當(dāng)我來到科室的時(shí)候，護(hù)士長和老師們安慰我,，囑咐我安心上班;當(dāng)我生病感冒時(shí)，護(hù)士長把她的感冒藥給我吃，老師們幫我抽血化驗(yàn)買藥,，直至我痊愈;劉老師知道我胃口好飯量大,，還把自己的飯分我一半，老師們的熱情關(guān)懷讓我覺得自己是如此的幸運(yùn),，給予我滿心的感動(dòng),。

臨別之際，心里有太多的不舍,，普外二科讓我感受到了大家庭的溫暖和幸福,，這段快樂的時(shí)光，我永遠(yuǎn)也不會(huì)忘記,，因?yàn)橛心銈?，我很幸福。希望科室在護(hù)士長這個(gè)大家長的帶領(lǐng)下蒸蒸日上,，再創(chuàng)輝煌,，我會(huì)帶著大家的希望和囑咐，乘風(fēng)破浪奮勇向前,，取得優(yōu)異的成績(jī),，這樣才會(huì)不辜負(fù)大家對(duì)我的期望，謝謝我可愛的老師們,。

中醫(yī)師實(shí)習(xí)心得分享篇十六

一,、實(shí)習(xí)時(shí)間：

20__年1月1日——20__年6月30日。

二,、實(shí)習(xí)目的：

通過實(shí)習(xí)將在課本上學(xué)習(xí)的物流理論與實(shí)際的操作相結(jié)合,，在實(shí)踐中提高運(yùn)用知識(shí)的能力，為今后從事物流方面的工作打下一個(gè)良好基礎(chǔ),。

了解物流服務(wù)的作業(yè)設(shè)備,、流程及基本方法，并結(jié)合所學(xué)的理論對(duì)其進(jìn)行分析,，提出改進(jìn)意見,。

四、公司概況,。

濟(jì)南金佳物流成立于20__年,，是集公路、鐵路,、航空,、倉儲(chǔ)、包裝,、配送為一體的綜合性物流公司?，F(xiàn)有各式車輛八十余輛及大型倉庫,，形成以濟(jì)南為中心輻射全國的運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)。

五,、實(shí)習(xí)過程：

實(shí)習(xí)的首要工作就是熟悉業(yè)務(wù),，包括聯(lián)系客戶、接洽業(yè)務(wù),、簽訂合同,、成交貨物等幾個(gè)方面。其次是具體的工作流程,，主要有去客戶處取貨,、去客戶處送貨、去托運(yùn)單位提貨,、去托運(yùn)單位發(fā)貨,、取貨入庫、取貨出庫,、中轉(zhuǎn)入庫,、派送出庫等流程，需要注意的是,，以上各個(gè)環(huán)節(jié)均需要伴隨相關(guān)的單據(jù)才能夠進(jìn)行,。

六、實(shí)習(xí)建議：

進(jìn)貨堆放貨物時(shí)不能只顧著一時(shí)的方便,，應(yīng)該考慮到出貨時(shí)的方便,，不能耽誤客戶的時(shí)間，因此要按照標(biāo)準(zhǔn)把貨物堆起,，堆放要整齊合理,，以免倒塌;要嚴(yán)格按照倉儲(chǔ)管理的要求，對(duì)于過期的貨物要及時(shí)與廠家聯(lián)系,，并得到應(yīng)允后及時(shí)銷毀,，不能隨便處理等。

經(jīng)過這幾天在金佳物流的實(shí)習(xí)體驗(yàn),，我理解了物流企業(yè)相關(guān)的運(yùn)營操作程序,，也感受到物流工作的繁雜性，有時(shí)僅僅一個(gè)簡(jiǎn)單的流程就需要多個(gè)部門的共同參與,。此外,，我還學(xué)會(huì)了許多書本上學(xué)不到的物流方面的專業(yè)知識(shí)專業(yè)技巧。同時(shí),，我也感受到自身各方面知識(shí)的不足與匱乏,。作為一名臨近畢業(yè)的大學(xué)生，我們沒有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)和技能,，書本上的理論和知識(shí)又與現(xiàn)實(shí)有著很大的差距,，我們應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到我們將來所要從事的物流這個(gè)行業(yè)的美好前景與嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí),，因此，在大學(xué)即將結(jié)束的日子里,，我們除了要繼續(xù)鞏固物流方面的專業(yè)知識(shí),，真正理解并吸收課堂中所學(xué)到的學(xué)問外，還應(yīng)該多多實(shí)習(xí),，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)吃苦耐勞,、團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神,，這對(duì)我們今后就業(yè)、擇業(yè)都是非常有幫助的,。

此外,，這次實(shí)踐也讓我更深入的了解到我國物流公司所要面臨的困難：批次越來越多而批量卻越來越小的問題，造成物流管理上的一個(gè)難點(diǎn);產(chǎn)前物流,、企業(yè)內(nèi)部物流,、銷售物流，在供應(yīng)鏈的管理上如何把握住這三塊之間的關(guān)系;國內(nèi)的物流利潤太低,，如何增加企業(yè)利潤等問題,。我們都知道，我國許多物流企業(yè)目前還處在發(fā)展階段,，存在著諸如以上等一系列的難題,，因此我們必須向西方學(xué)習(xí)，借鑒國外先進(jìn)的的物流管理經(jīng)驗(yàn)和物流運(yùn)營做法,。

當(dāng)然,，此次實(shí)習(xí)還存在一些遺憾，通過實(shí)習(xí),，我只認(rèn)識(shí)了一些皮毛的東西,，只是初步了解了物流業(yè)的發(fā)展情況與存在的具體問題。對(duì)于物流工作的很多方面都沒能做到認(rèn)真細(xì)致的探究與學(xué)習(xí),。但總而言之,，在金佳物流實(shí)習(xí)的這幾天里，我還是受益匪淺的,。我達(dá)到了實(shí)習(xí)的目的,，認(rèn)真的完成了各項(xiàng)實(shí)習(xí)任務(wù)，不僅增長了人生閱歷和工作經(jīng)驗(yàn)更為重要的是,，對(duì)“工作”這個(gè)概念有了真正的了解,，同時(shí)也為我半年后步入社會(huì)開始真正的獨(dú)立生活提供了心理準(zhǔn)備。