總結(jié)是我們成長和進(jìn)步的重要步驟之一。首先,，要明確總結(jié)的目的和范圍,，確定要總結(jié)的內(nèi)容和重點，以便有針對性地進(jìn)行總結(jié),。讀一讀下面這些總結(jié)范文,，或許可以給大家啟發(fā)和靈感，提升寫作水平,。

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場分析篇一

2012年對我們來講是極其不平凡的一年,，在這一年中，公司經(jīng)歷了發(fā)展,、到不斷壯大的過程,，我們大家共同努力、精誠團(tuán)結(jié),、互助共贏,，為大量的客戶找到了他們滿意的住所，在服務(wù)社會的同時,，也成就了自己,。回首這一年,，如夢如幻,，無限感慨。

2012年年初,，經(jīng)過公司與xx物業(yè)的洽談,，對我公司進(jìn)駐xxx小區(qū)合作達(dá)成了共識，于2012年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同,。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺,，以及對我的信任,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)、同事給予的關(guān)心幫助,，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝,。

成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人，看重學(xué)歷只是他的常識和內(nèi)涵,，并不是代表能力的充分條件,。選擇一些對待工作態(tài)度積極，主觀能動性強(qiáng)的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo),。

五.2013年的工作打算,。

“人生在世，事業(yè)為重,，一生尚存,，絕不松勁，東風(fēng)得勢,，時代更新,，趁此時機(jī)，奮勇前進(jìn)”這段話是老總給我們的精神動力,。我們大家都明白,，失敗的原因千萬種，但是成功只有一條捷徑,，那就是努力,、勤奮、專業(yè),。我暗下決心,，要做就爭取做到最好。經(jīng)過了9個月的努力,，雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn),，但是這些只是下一步工作的起點，在嶄新的一年中,，我們會更加努力的去工作,，力爭把我們的工作做到最好，實現(xiàn)更高的收入,，并且在2013年里實現(xiàn)三跨,。

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場分析篇二

很感謝公司對我的信任，將088店交給我來管理,，作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長,，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的。首先,，店長是一個單店最高的指揮官,，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項管理工作。但是作為一個剛上任的新店長,，我會事事親歷親為,，以身作責(zé)，同時要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,，用我的行動來感染我的銷售,。其次，店長管理的是一線銷售人員,，且起著承上啟下的作用,，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,，更重要的是做到對銷售人員的充分支持,，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團(tuán)隊合作的意識,，最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績,。

前期和銷售人員一起做市場調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈,，樓盤,，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主,，使店內(nèi)資源充足,，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長起來,，通過一系列的培訓(xùn),，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果,。后期在店里人員逐步穩(wěn)定,，對商圈范圍內(nèi)市場逐漸了解消化的過程中，籌劃新的銷售路線,。

下面就四個方面談一下我的計劃：

1.人員管理：

企業(yè)以人為本,，管事先管人，特別是銷售這個行業(yè),。對于我們中介行業(yè),，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團(tuán)隊必須要擁有一流的銷售人員,，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分,。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長,，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作,。日常管理中,，店長必須以身作則，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表,，富有激情的工作態(tài)度,，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則,，對事不對人,，事事公平處理，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識,。一個銷售人員,，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時候,，應(yīng)當(dāng)及時與之溝通，幫助他們調(diào)整好心態(tài),，更加積極的投入到工作中去,。在銷售管理方面，首先要掌握每個經(jīng)紀(jì)人的工作動態(tài),，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況,，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易，持續(xù)評核每個經(jīng)紀(jì)人,，不斷的訓(xùn)練,，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。

2.人員培訓(xùn)：

無論對什么人,，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),，對于員工的專業(yè)性知識要求很高,。特別是我們店的情況，大部分社會經(jīng)驗不足,，而且從沒有接觸過這個行業(yè),，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識了?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,，前期我以接待，勘察房源,，帶看技巧,，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起,，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗,，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,，并消化變成自己的語言表達(dá)出來。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,，通過最近的強(qiáng)化演練,，每個人都有很大的進(jìn)步，知道工作該從哪里下手了,，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的,，也很注重對員工的培訓(xùn),，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用。

3.房源維護(hù)：

“房源“是一個中介公司的命脈,，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞,。對于房源實施集中管理，并加以分級,，予以分類,，分別對待，充分了解客戶出售的動機(jī)和原因,。房源一定要維護(hù),，何為維護(hù)，就是在房東將房源委托后,，要與房東保持密切的聯(lián)系,，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃,，為他分析市場行情及市場定位,，告訴他我們在為他做什么，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),，還應(yīng)帶上情感交流,，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事,。一個優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價格,，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價。那么a類房源要的就是速度,，我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單,，就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源,，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,，要學(xué)會做回頭生意。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù),。總之，優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的,。

4.客戶維護(hù)：

對于需求客戶，首先要了解買方的動機(jī)和急迫性,，了解買方的購房能力,，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點,，配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨立的行為,，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對于還不能準(zhǔn)確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè),，在推薦中增加交流的機(jī)會,，以便更好的把握其真實需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,，對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè),，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間,，增加成功的不確定性,。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo),。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

謝謝你對我的信任的公司,，將是088年到我的店的管理，和我們的善心,，所以公司經(jīng)理,，我想玩的角色是非常重要的。首先,，經(jīng)理是一個最高指揮官建筑,，最基本的職責(zé)是負(fù)責(zé)管理存儲。但作為一個新的`辦公室長,，我將完全靠你自己,，用身體作為一個責(zé)任，同時有很強(qiáng)的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,，用我的行動來感染我的銷售,。其次，經(jīng)理的管理是一線銷售人員,，并有一個之間連接起來之前的作用,，需要將該公司的戰(zhàn)略計劃和最新的政策到員工，和最大的員工的工作熱情，更重要的是做銷售人員的全力支持,，培訓(xùn)員工的工作能力,，培訓(xùn)團(tuán)隊合作意識、最高的個人表現(xiàn)和提高代理存儲性能,。

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場分析篇三

1：購房資格：廣州戶口可購買兩套外地戶口須5年內(nèi)滿3年以上的社?；蛘叨悊?：購房方式：一次性付款（分期付款）。

和按揭付款,。

3:購房流程：

一次性:網(wǎng)簽—問稅—交稅—遞件—過戶—拿新的房產(chǎn)證,。

4：按揭資料：

賣方：身份證，戶口本,，婚姻證明,，房產(chǎn)證，收款卡,。

買賣雙方應(yīng)該對房產(chǎn)交易有個大致的了解，知己知彼,。

二:看房：

1：首先明確自己想找的區(qū)域,，板塊，小區(qū),。并在網(wǎng)上了解大致樓盤的價格,。目前大的搜x網(wǎng)，安x網(wǎng),，在這些價格基礎(chǔ)上上浮7-15%,估計就是真實業(yè)主的放價（題外話,，為什么網(wǎng)絡(luò)上虛假房源這么多，因為某網(wǎng)都是以出售經(jīng)紀(jì)人端口盈利,，一個經(jīng)紀(jì)人有60-120套發(fā)布房源的端口,，所以為什么之前有樓盤總戶數(shù)1500戶，而某網(wǎng)二手房出售套數(shù)有2000套的原因了）了解價格,，不要迷戀房子,。這個功課一定要提前做。

2：現(xiàn)在地產(chǎn)主要客源分為wakein和callin簡單來說就是上門店和通過網(wǎng)絡(luò)打電話,。

1）所以此時建議預(yù)備個買房專用電話（不怕騷擾忽略）,。

2）針對初期看房者，一定要有計劃,。第一次看房,，時間上建議兩天，對一個板塊的大部分樓盤有一定了解,?？捶窟^程中你不止要觀察房子還要觀察經(jīng)紀(jì)人（專業(yè)能力，溝通能力，是否靠譜）,?？捶窟^程中一定要有主見，情緒上不要表現(xiàn)的大喜大悲,，因為你很喜歡某套房子,，可能那套房子只是出租的?？梢試L試砍價,，了解下中介的反應(yīng)開價幅度。

3）辛苦了兩天你對板塊的樓盤有一定的了解,。接下來會收到很多中介的電話,，約你看房子，此時就必須有針對性的看房,，如果某個中介對你推薦的房子比較和你意,，建議此時先在網(wǎng)絡(luò)上查找那個房子是否有相似的面積樓層的房子了解。一般問經(jīng)紀(jì)就說這套房子是否真實,？什么時候看房,，最低多少，然后跟他說其他地產(chǎn)報的價格比你便宜來試探出這套房子究竟是一個什么樣的市場價格,。打個比喻一套房子a中介說100萬,，b中介說97萬，c中介說95萬,。那幅度應(yīng)該在95-96區(qū)間,，自己要有一個估算。但看房只確認(rèn)跟自認(rèn)為覺得靠譜一個中介看,，其他中介只是了解之用,。

4）此時，很多人可能會說,，哇靠,，看個房子這么麻煩，買個房子這么麻煩,！沒辦法,，中介的氛圍就是天天房子，房子,，忽悠,，忽悠，哪怕誠實的人,，也會在這種氛圍下變成忽悠,，狡猾的人,，不然就等著餓死，這就是中介文化,。至于忽悠的手段手法,，實在太多了，不勝枚舉,，我也不好怎么說。目的性就只有一個,，讓你跟著他走,，讓你被他牽著走，所以這也是我一直提主見的原因,。當(dāng)然,，土豪可以忽略此點。

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三：購房,。

1）,。

終于看上了套房子,，也大致了解這套房子業(yè)主想賣的市場價,，此時中介應(yīng)該會拼命忽悠你下誠意金，理由大體分為：a這套房子很搶手,，b價格很筍,，你下定我才能要求公司封盤不給其他人推,。c你不下,，其他同事下了定我們就不能買了d，我談價如何厲害,，你不下定我不好跟業(yè)主談價格,。e，你下定業(yè)主才知道你的誠意,，才愿意降價,。f：誠意金最大的用處就是落實自己的傭金，好操作買家和業(yè)主,。

2）,。

基于以上幾點給的建議便是：

a：真的認(rèn)為喜歡，筍（哪怕被吃差價也值得），直接跟中介說老娘有銀行卡,，叫業(yè)主直接簽約,。下誠意金就免了。

b：業(yè)主自住的情況下,，當(dāng)場就跟業(yè)主表露有意向,，化被動為主動（建議相差價格幅度在3%-8%的區(qū)間）。

c：如果相差價格較大,，再次落實業(yè)主多少錢可以出售,，此時表現(xiàn)的有意向購買，但得出業(yè)主的心理價位后可跟業(yè)主說明自己還需跟家里人商量,，禮貌對待,。

d：如果業(yè)主不在場或受中介阻止無法直接交流，則無須表露太喜歡,。若業(yè)主不在現(xiàn)場則可以讓中介致電業(yè)主落實產(chǎn)權(quán)問題,，此時讓中介把手機(jī)給你直接跟業(yè)主交流。事后再通過其他途徑了解該房源的動態(tài),。切忌在了解過程中全盤托出自己的想法以及本人看過該物業(yè)等,，宗旨只是了解房屋的情況。這里無須太有心理負(fù)擔(dān),，因為不是想著跳單,，本質(zhì)是想把房屋的情況主動去掌握，至于帶你看房是否能賺到你的中介費,，這是專業(yè)能力的問題,。

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四：簽合同,。

1）,。

最重要的是落實業(yè)主產(chǎn)權(quán)的問題。這個簡單,，房管局查冊即可,。

2）。

中介費建議按三次繳納,簽合同一次,，遞件一次,，交樓一次。

b：中介費并非一分錢一分貨,。

c：中介規(guī)模不等于中介專業(yè)性,，能力強(qiáng)。

3）,。

簽署合同注意的問題,，這個要慎重了,，因為出問題也是買賣雙方的事情,。

a：確認(rèn)交易金額，面積,，是否過五年,，商品房還是房改房地址樓層,。

b：付款方式：一次性（分期付款）按揭付款，定金款,，首期款,，尾款。

c：按揭還要注意征信問題,，雙方準(zhǔn)備資料的時間,，網(wǎng)簽時間，遞件時間,。

d：贖契問題：買家支付贖契款,，還是業(yè)主支付贖契款，什么時候支付,，要第三方保管哪些資料,。

e：稅費問題，買家支付,，業(yè)主確認(rèn)唯一住房問題,。

f：如遇政策原因不可控雙方解除合同定金返還的問題以及中介費退還的問題。

g：簽合同建議買賣雙方均留電話,。

五：業(yè)主注意的問題：

1：多種渠道放盤。

2：不要輕信獨家盤,。一是地產(chǎn)公司經(jīng)紀(jì)人員有指標(biāo),，二是追求利益最大化。

4：對吃差價行為說no（羊毛在羊身上,，這些價值都是你們買賣雙方的）,。

六：吃差價,。

案例1：某房98萬，開價108萬,，買家下誠意金103萬，業(yè)主在外地,，第一天,，安排人員砍業(yè)主價,，93,，94,，95,，跟買家保持關(guān)系。第二天,，繼續(xù)砍,，一黑一白，討好式的跟業(yè)主說賣高部分給公司才能盡快幫你賣出,，現(xiàn)在市道如何如何差,，一冷一熱，當(dāng)晚把定金轉(zhuǎn)給業(yè)主,，協(xié)議上備注98萬以上當(dāng)作公司傭金,，簽合同當(dāng)天支付,，否則。,。跟買家說好不容易爭取到103萬5千,，現(xiàn)在要定金要10萬業(yè)主才能103萬（為了當(dāng)天收取差價，袋袋平安）第三天,，業(yè)主飛到廣州,，先見業(yè)主強(qiáng)勢跟他現(xiàn)在市場如何差，這客戶跟進(jìn)了1年才買的,，另也看中了其他兩套房子,，現(xiàn)在說服到103萬，這5萬必須得給公司,，不然就算了,，讓她買另一套房子。業(yè)主一算,，飛也飛過來了,，又想賣房，好吧,，簽署合同后,，中介費一算8萬。103萬的房子,。

我,，只是讓我退到3個點的中介費。借此機(jī)會,，誠摯和他們道歉,，利益的膨脹的確迷失了方向。

買賣雙方應(yīng)該都對吃差價行為說no,，若真的不好采,，發(fā)現(xiàn)的情況下直接去中介協(xié)會，中介管理所投訴,，一般會退的,，法律規(guī)定是中介費0.5-2.5%，不超2.5%,。

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六：按揭。

1）,。

總體按揭專員是比房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)更專業(yè),，經(jīng)紀(jì)勝在溝通。

2）,。

按揭也并非一分錢一分貨,。

3）。

按揭公司的規(guī)模跟人員的服務(wù),，專業(yè)也是不成正比。

4）,。

地產(chǎn)收按揭費大概是1.3-1.5%,市場上的按揭是0.7-0.8媽網(wǎng)上兩位商家真房君和zdy,，是0.5和0.6。按揭除了快放擔(dān)保,，公積金保險費,，其他都是大包的,。就是不會有雜7雜8的費用。

5）,。

目前了解兩位商家專業(yè)度都不相伯仲,，寶媽們自行挑選。

----------------,。

也有點感觸,，目前可能通過找房的大部分都是中介。58的廣告天天飛,，上面依然是中介盤踞,，租房感覺會好很多。也體驗過媽網(wǎng)商家的真房買賣,，免中介費,，想法挺好，讓業(yè)主跟買家對接,，相當(dāng)于自助交易,。提供實體過戶服務(wù)。目前來說,，真實業(yè)主和回復(fù)數(shù)不錯,，找了60+業(yè)主，如下圖,。重點就是房源太少,。

媽網(wǎng)的中介大哥大姐們也別見怪，不是砸飯碗,，只要你靠譜,，專業(yè)能力強(qiáng)，真誠,，相信你的客戶是源源不斷的,。只要做好，做強(qiáng)業(yè)務(wù),，相信淘汰的都是渾水摸魚的,。

一直覺得中介行業(yè)可以有很大的進(jìn)步，自離職前的感悟便是覺得入職那一刻做的東西,，7年后依然還是做一樣的東西,，沒什么進(jìn)步。

希望中介也好,，大網(wǎng)站也好,，真房君也好，認(rèn)真做事,，認(rèn)真做人,，帶給買賣雙方應(yīng)該都可以感受到身邊顧問,，產(chǎn)品是認(rèn)真的，靠譜的,。

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場分析篇四

轉(zhuǎn)眼之間,，一年的光陰又將匆匆逝去?；仨^去的一年,，在__房屋中介人員工作崗位上，我始終秉承著“在崗一分鐘,，盡職六十秒”的態(tài)度努力做好房屋中介人員崗位的工作,，并時刻嚴(yán)格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度,。在各級領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和同事們的支持幫助下,，我在房屋中介人員工作崗位上積極進(jìn)取、勤奮學(xué)習(xí),，認(rèn)真圓滿地完成今年的房屋中介人員所有工作任務(wù),，履行好__房屋中介人員工作崗位職責(zé)，各方面表現(xiàn)優(yōu)異,，得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?，F(xiàn)將過去一年來在__房屋中介人員工作崗位上的學(xué)習(xí)、工作情況作簡要總結(jié)如下：

一,、思想上嚴(yán)于律己,，不斷提高自身修養(yǎng)。

一年來,，我始終堅持正確的價值觀,、人生觀、世界觀,，并用以指導(dǎo)自己在__房屋中介人員崗位上學(xué)習(xí),、工作實踐活動。雖然身處在房屋中介人員工作崗位,，但我時刻關(guān)注國際時事和中央的精神,，不斷提高對自己故土家園、民族和文化的歸屬感,、認(rèn)同感和尊嚴(yán)感,、榮譽(yù)感。在__房屋中介人員工作崗位上認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央的路線,、方針,、政策，盡職盡責(zé)，在房屋中介人員工作崗位上作出對國家力所能及的貢獻(xiàn),。

二、工作上加強(qiáng)學(xué)習(xí),，不斷提高工作效率,。

時代在發(fā)展，社會在進(jìn)步,，信息技術(shù)日新月異,。__房屋中介人員工作崗位相關(guān)工作也需要與時俱進(jìn)，需要不斷學(xué)習(xí)新知識,、新技術(shù),、新方法，以提高房屋中介人員崗位的服務(wù)水平和服務(wù)效率,。特別是學(xué)習(xí)房屋中介人員工作崗位相關(guān)法律知識和相關(guān)政策,。唯有如此，才能提高_(dá)_房屋中介人員工作崗位的業(yè)務(wù)水平和個人能力,。定期學(xué)習(xí)房屋中介人員工作崗位工作有關(guān)業(yè)務(wù)知識,，并總結(jié)吸取前輩在__房屋中介人員工作崗位工作經(jīng)驗，不斷彌補(bǔ)和改進(jìn)自身在__房屋中介人員工作崗位工作中的缺點和不足,，從而使自己整體工作素質(zhì)都得到較大的提高,。

回顧過去一年來在__房屋中介人員工作崗位工作的點點滴滴，無論在思想上,，還是工作學(xué)習(xí)上我都取得了很大的進(jìn)步,，但也清醒地認(rèn)識到自己在__房屋中介人員工作崗位相關(guān)工作中存在的不足之處。主要是在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入,，尤其是將思想理論運用到__房屋中介人員工作崗位的實際工作中去的能力還比較欠缺,。在以后的__房屋中介人員工作崗位工作中，我一定會揚長避短,，克服不足,、認(rèn)真學(xué)習(xí)房屋中介人員工作崗位相關(guān)知識、發(fā)奮工作,、積極進(jìn)取,，把工作做的更好，為實現(xiàn)中國夢努力奮斗,。展望新的一年,，在以后的__工作中希望能夠再接再厲，要繼續(xù)保持著良好的工作心態(tài),，不怕苦不怕累,，多付出少抱怨，做好房屋中介人員崗位的本職工作。同時也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的房屋中介人員工作水平和業(yè)務(wù)能力,，在以后的工作中我將加強(qiáng)與__房屋中介人員崗位上的同事多溝通,，多探討。要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實實做事,，老老實實做人,，爭取為__做出更大的成績。

時光匆匆,，風(fēng)雨兼程,。20__已悄然而至，匆匆地讓我們還來不及駐足片刻回眸身后的足跡,，在這辭舊迎新的時刻,，回首一年的工作和生活，總覺得意猶未盡......

至今為止,，我進(jìn)入__房地產(chǎn)已經(jīng)9個月之久,。從置業(yè)顧問到店面助理，經(jīng)過一次的角色轉(zhuǎn)換后,，我被安排到__店,。在店面經(jīng)理的帶領(lǐng)和置業(yè)顧問共同努力下，我們從4月26日開業(yè)至10月30日一共完成業(yè)績__萬元?，F(xiàn)在工作調(diào)動,，到了__廣場店。環(huán)境發(fā)生變化了,，但是一直要求自己做事要有認(rèn)真,，負(fù)責(zé)的態(tài)度。

總結(jié)過去,，看到了自己的很多不足,，更多的也要像其他的同事學(xué)習(xí)。比如,，中心店的助理在做好自己本職工作的同時也能把__共享上的客戶約出來成交,，因此平時在店里空閑的時候也應(yīng)積極追蹤__共享上的客戶出來看房，多給置業(yè)顧問創(chuàng)造成交的機(jī)會,。有時候,，對置業(yè)顧問個人的關(guān)心也是不夠的。也是應(yīng)該注意他們的.個人情緒,，及時開導(dǎo),，盡量讓他們有個好的心態(tài)面對每一天的工作。還有就是,，當(dāng)置業(yè)顧問和店面經(jīng)理之間意見不是很統(tǒng)一,，置業(yè)顧問對店面經(jīng)理事務(wù)執(zhí)行方法不能完全理解的時候,，要迅速的做置業(yè)顧問的思想工作以及和善的指出店面經(jīng)理的不完善之處。始終讓他們感覺在一個和諧的環(huán)境中工作,。

面對現(xiàn)在的局面,，樹立信心，用我個人的工作熱情去感染身邊的人,，活躍店內(nèi)氣氛以及提高他們的工作激情,。協(xié)助店面經(jīng)理的工作，也對置業(yè)顧問起到監(jiān)督的作用,。工作中的不足，我力求上進(jìn)的同時,，也盡力做到最好!

首先,，做好服務(wù)工作。在接待這一塊按照公司"接待流程",，認(rèn)真執(zhí)行,。客源及房源信息及時錄入__,。提醒置業(yè)顧問的工作安排,。與店面經(jīng)理互通情況(包括客戶情況及置業(yè)顧問情況)，以求統(tǒng)一認(rèn)識,，步驟一致,，共同把店面工作做好，做細(xì),，把店面業(yè)績做好,，做長久。

其次,，以誠待人,。正確處理苦與樂，得于失,，個人利益與集體利益,。堅持誠實敬業(yè)，細(xì)心學(xué)習(xí)他人的長處,，虛心像領(lǐng)導(dǎo),、同事請教，做好助理工作,。

然后,，積極進(jìn)取。在完成自己工作的同時,，適度幫助他人,。我將不斷總結(jié)與反省,，不斷的鞭策自己并充實能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,，以適應(yīng)時代和企業(yè)的發(fā)展,，與公司共同成長!

最后祝公司興旺發(fā)達(dá)，蒸蒸日上!

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場分析篇五

???? 很感謝公司對我的信任,，將088店交給我來管理,，作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的,。首先,，店長是一個單店最高的指揮官，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項管理工作,。但是作為一個剛上任的新店長,，我會事事親歷親為，以身作責(zé),，同時要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,，用我的行動來感染我的銷售。其次,，店長管理的是一線銷售人員,，且起著承上啟下的作用，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工,，并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,，更重要的是做到對銷售人員的充分支持，培養(yǎng)員工的工作能力,，培養(yǎng)團(tuán)隊合作的意識,，最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績。

前期和銷售人員一起做市場調(diào)查后,，綜合調(diào)查的商圈,，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位,，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主,，使店內(nèi)資源充足，以便更快成交,。其次是要快速的讓新員工成長起來,，通過一系列的培訓(xùn)，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力,。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果,。后期在店里人員逐步穩(wěn)定，對商圈范圍內(nèi)市場逐漸了解消化的過程中,，籌劃新的銷售路線,。

企業(yè)以人為本,，管事先管人，特別是銷售這個行業(yè),。對于我們中介行業(yè),，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量，一流的銷售團(tuán)隊必須要擁有一流的銷售人員,，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分,。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長,，金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作,。日常管理中，店長必須以身作則,，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表,，富有激情的工作態(tài)度，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),，公正處事的道德原則，對事不對人,，事事公平處理,，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識。一個銷售人員,，保持良好的心態(tài)是很重要的,，當(dāng)員工心態(tài)起伏，不平穩(wěn)的時候,，應(yīng)當(dāng)及時與之溝通,，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去,。在銷售管理方面,，首先要掌握每個經(jīng)紀(jì)人的工作動態(tài)，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況,，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易,，持續(xù)評核每個經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練,，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng),。

無論對什么人，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步,。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對于員工的`專業(yè)性知識要求很高,。特別是我們店的情況,，大部分社會經(jīng)驗不足,，而且從沒有接觸過這個行業(yè)，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識了,?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待,，勘察房源,，帶看技巧，陌生電話為主,，從扎實的基本功開始練起,，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,，并消化變成自己的語言表達(dá)出來,。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的，通過最近的強(qiáng)化演練,，每個人都有很大的進(jìn)步,，知道工作該從哪里下手了，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格,。我個人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的,，也很注重對員工的培訓(xùn),，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用,。

“房源“是一個中介公司的命脈，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞,。對于房源實施集中管理,，并加以分級，予以分類,，分別對待，充分了解客戶出售的動機(jī)和原因,。房源一定要維護(hù),，何為維護(hù),，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系,，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù),。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃,，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么,，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),，還應(yīng)帶上情感交流，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事,。一個優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價,。那么a類房源要的就是速度,，我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單，就是以最快的速度將房源銷售出去,。不管是什么房源,，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,，要學(xué)會做回頭生意。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,，充分掌握他們手上房源的情況,，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?？傊?，優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的。

對于需求客戶,，首先要了解買方的動機(jī)和急迫性,，了解買方的購房能力,，找出最適合房子與之配對，掌握配對的要點,，配對是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨立的行為,，在深入了解客戶的真實需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè)，對于還不能準(zhǔn)確掌握其真實需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè),，在推薦中增加交流的機(jī)會,，以便更好的把握其真實需求，并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,，對于已經(jīng)掌握其真實需求的客戶要確立一個主推物業(yè),，過多推薦會影響客戶的專注度，延長確立時間,，增加成功的不確定性,。大部分客戶有些不切實際的想法和要求和某些錯誤的觀念，這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo),。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場分析篇六

3月份案場銷售任務(wù)為20__㎡,，本人完成認(rèn)購2套小戶型，轉(zhuǎn)簽約1套,，另外一套申請退房,。

總結(jié)3月份的任務(wù)情況，距離目標(biāo)任務(wù)相差很遠(yuǎn),，我覺得本人在逼定客戶方面做的比較好,，兩套成交客戶都是在當(dāng)天下定。但由于沒有讓客戶在下定前充分了解并接受項目本身的不足,，所以導(dǎo)致退房,。還有一點覺得很可惜，一組年輕客戶看好170㎡躍層,，已看4遍,，對房子戶型及周邊環(huán)境都比較認(rèn)同，但由于老人不在身邊而且聽說是頂樓,，對此很抗拒,，一直沒有下決心購買。我打過幾次回訪電話,，并用漲價逼定,，但客戶執(zhí)意要展會過后再決定，這組客戶接的有些拖泥帶水,，不成功,。這些都是在以后工作中要改進(jìn)的方面。

1、在各大網(wǎng)站發(fā)布相關(guān)信息（完成良好）,。

2,、針對凌水項目會所做相關(guān)籌劃（正在進(jìn)行中）。

3,、對市場上相關(guān)新樓盤及二手房做詳細(xì)調(diào)研（完成良好）,。

4、督促客戶及時回款（電業(yè)局客戶已轉(zhuǎn)銀行）,。

1,、在以后的工作中，我希望部門針對銷售工作能多做一些促銷活動,，增加一些吸引眼球的實質(zhì)性的東西,。比如說：

（1）買房送物業(yè)費。

（2）全款客戶有折扣（哪怕是做一些數(shù)字游戲,，也可吸引客戶）,。

（3）老客戶帶新客戶有優(yōu)惠。

2,、希望部門能多做一些實質(zhì)性的培訓(xùn),，最好能請工程專家為我們講解一下工程方面的知識，因為很多東西我們理解的不夠準(zhǔn)確和深刻,，也容易進(jìn)入一個誤區(qū),。

1、必須完成銷售任務(wù),，爭取銷售一套a11#聯(lián)排別墅,。

2、對大連的健身中心及咖啡廳做進(jìn)一步深入了解,，爭取找到突破口,。

3、完成部門分配的調(diào)研及網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布工作,。

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場分析篇七

在辭舊迎新的這個契機(jī)里,，20xx年對于寧夏，對于樓市,，對于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,，還有對于我，都是布滿希望的一年,。我深知個人的進(jìn)展離不開公司的進(jìn)展,，而寵愛則是做好每件工作所不行缺的,。所以,，在這布滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司。寵愛崗位,，勤奮工作,，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研,，連續(xù)學(xué)習(xí),。用使命般的熱忱面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè),，為客戶制造感動,，為公司制造利潤。自進(jìn)入xx公司已逾四年,，入職以來,，從半知半解到現(xiàn)在對銷售流程有確定的認(rèn)知，背后其實少不了下功夫,，也用了不少時間,，當(dāng)然更少不了同事的關(guān)懷。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,，工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多,，銷售學(xué)問永久是個無敵深淵。也正由于如此,，我才樂此不疲,，越來越寵愛這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，時常是不擇手段，陰謀迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團(tuán)隊,，同事之間既有競爭更有關(guān)懷。每次分歧總能在溝通中消退,，每次難題也時常在集思廣益中化解,。正由于有這樣一群同事，我才能在銷售部門快速提升自己,。俗話說：近朱者赤近墨者黑,。由于有xx這樣深厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)分,。

在即將過去的20xx年,，我共售房90套左右，總金額達(dá)xxxx萬左右,，回款迄今為止或許達(dá)到xxxx多萬,，連續(xù)6次獲得月銷售冠軍,。基本完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù),。同時,，在日常工作銷售中，我充分發(fā)揮擅長思索的優(yōu)點,，通過對同事的觀看學(xué)習(xí)以及對閱歷的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式，并在隨后的工作中通過實踐加以修改和完善,。事實證明,，學(xué)問和創(chuàng)意永久是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢？我想樹立誠信是根本，我們要以對待“家”的態(tài)度來對待公司,，為顧客和業(yè)主供應(yīng)真誠的服務(wù),。一旦有員工存在不誠信行為,，公司必定面對損失，無形的是信譽(yù)的受損，有形的是財產(chǎn)的流失，全部的`這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度，忠于公司，忠于顧客,，忠于自己的職責(zé),，也要忠于自己的業(yè)績。

在日常工作中,，除了誠信的態(tài)度,，也要總結(jié)出切實可用的的方法來應(yīng)對銷售工作,，對此我要做到以下幾點：

1、不做作,，以誠相待，客戶辨別的出真心假意,。得到客戶信任,，客戶聽你的，反之你所說的一切都將起到反效果,。

2,、了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,。

3,、推舉房源要有把握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢,。做到對客戶的全部問題都有合理解釋,。

4、保持客戶關(guān)系,，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的寵愛,，他們就會將寵愛傳遞,。

5,、確定自己的身份,，我們不是在賣房子，而是顧問,，以我們的專業(yè)來關(guān)懷客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問,，中立的評價其他樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

6,、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,，這是好的團(tuán)隊所必需的,。

當(dāng)然,，再好的方法，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成。這也是我個人需要加強(qiáng)的地方,。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對周邊的一些學(xué)問也必需了解,，這樣才能更好為客戶服務(wù),，讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境,，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢,。

最終我特殊感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的熬煉機(jī)會，感謝同事對我的關(guān)懷,，我也會更加努力的去工作去學(xué)習(xí),，交出自己滿意的成果單。

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場分析篇八

時光飛逝,，20xx年即將過去,。回顧這整個想法,，生活和工作都沒有太大的改變,。一年過去了，我開心過,，也失落過,。得到了什么，也失去了很多有價值的東西,。往事一去不復(fù)返,。我不再去想它，只是抱著信念,，用熾熱的心迎接新的一年,，相信自己是最好的。

20xx年10月,，我偶然接觸了房地產(chǎn)行業(yè),，經(jīng)過整整一個月的培訓(xùn)，我成為了一名房地產(chǎn)銷售員,。我很熱愛這份工作,，通過自己的努力取得了更好的成績。20xx年8月2日,，我成為了xx公司的一名銷售人員,，在那里我學(xué)到了很多如何在這個世界上生活。大家像一家人一樣相處得很好,，在工作中互相幫助,，互相支持，一起為最后的演出而努力,。我在公司已經(jīng)兩個月了,。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的照顧。我會努力學(xué)習(xí),，努力工作,。

20xx年10月1日，隆重開業(yè),，銷售業(yè)績在呼和浩特再創(chuàng)佳績,。從前期的客戶積累到后期的成功銷售,，整個銷售過程非常順利,。在接待客戶方面，他們的銷售能力得到了提高,，對銷售的.概念有了新的認(rèn)識。從自己已經(jīng)買房的客戶身上,，我也體會到了很多銷售過程中的銷售經(jīng)驗,。沒有人能否認(rèn)情緒是傳遞的。當(dāng)你以一顆樂觀熱情的心接待客戶時,，客戶會被你快樂的情緒所感染,。如果你把抱怨、憂郁,、黑暗帶給客戶，客戶也會回應(yīng)你的抱怨,、憂郁,、黑暗。

所以,，情感很重要。我們應(yīng)該學(xué)會控制自己的情緒,，在接待中始終保持熱情和良好的態(tài)度,。良好的心態(tài)是走向成功的第一步。無論做什么都要保持積極樂觀的心態(tài),，這樣才能事半功倍,。態(tài)度不好,，就做不好。工作上,，我覺得態(tài)度決定一切,。當(dāng)個人需求受挫時，態(tài)度最能體現(xiàn)你的價值觀,。積極樂觀的人把這歸因于個人能力和經(jīng)驗的不完善,，愿意向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，消極悲觀的人則歸咎于機(jī)會和環(huán)境的不公平,，總是抱怨,、等待、放棄,！什么樣的態(tài)度決定了什么樣的生活,。

在20xx，我會為自己做一個周密的計劃,，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo),，不斷增強(qiáng)自己前進(jìn)和堅持到底的信心，這永遠(yuǎn)是最重要的,。龜兔賽跑的寓言在現(xiàn)實生活中不斷出現(xiàn),。兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅持核心競爭力?，F(xiàn)實生活中,，就像龜兔賽跑結(jié)束一樣，積累核心競爭力的人最終會戰(zhàn)勝追逐機(jī)會的人,。有時候生活就像爬山,。年輕力壯的時候，總是像兔子一樣活潑,。一有機(jī)會就想跳槽走捷徑,。遇到挫折就想放棄休息。

人生需要積累,。有經(jīng)驗的人,，像烏龜一樣，知道勻速行走的道理,。我堅信,，只要方向正確，方法正確,，循序漸進(jìn),，每一步都堅定地走在前進(jìn)的路上，他們就能更早到達(dá)終點,。如果領(lǐng)導(dǎo)靠運氣,，運氣總有一天會用完的,。

一切不是盡力，而是全力以赴,，所以這半年來,，我一直堅持做好自己能做的事，一直在做積累,，一步一步向目標(biāo)前進(jìn),。20xx年有意義，有價值,，有收獲,。

祝在每一位員工的努力下，公司在新的一年里有新的突破,，有新的氛圍,，能夠在日益激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。祝我們公司明天更好,，同時祝你新年快樂,。

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場分析篇九

一些求職者在編寫個人簡歷是不注重細(xì)節(jié)，不如說在編寫中文簡歷是出現(xiàn)錯別字,，在編寫英文簡歷是出現(xiàn)語法或者單詞拼寫錯誤,。細(xì)節(jié)決定成敗，這些小問題足以讓招聘官否定你的個人能力,。求職者應(yīng)該用個人簡歷的細(xì)節(jié)獲得用人單位好感,，而不是敗給細(xì)節(jié)。

有些求職者怕麻煩就在網(wǎng)絡(luò)上搜索個人簡歷的板式,，然后將自己的求職信息帶入進(jìn)去,，這種格式化的板式不僅讓招聘官產(chǎn)生了視覺厭倦，還會使招聘官認(rèn)為求職者對于編寫個人簡歷絲毫沒用心,，從而導(dǎo)致對這種格式化的個人簡歷棄如敝履,。

求職者在編寫個人簡歷是切勿用過多的語氣詞，比如我認(rèn)為,、我感覺,、我想……這種主觀性極強(qiáng)的語氣詞如果用在個人簡歷中，會讓招聘官感覺求職者處事不干練,，不好管理,，不能很好的服從公司規(guī)章制度。從而導(dǎo)致求職失敗,。只要求職者在編寫個人簡歷時注意以上幾點就可以為自己贏得面試機(jī)會,。

基本信息。

個人相片,。

姓名：

/jianli,。

性別：

男

民族：

漢族。

1990年3月30日,。

證件號碼：

/jianli,。

婚姻狀況：

未婚。

身高：

172cm,。

體重：

54kg,。

戶籍：

福建莆田。

現(xiàn)所在地：

福建莆田涵江區(qū),。

畢業(yè)學(xué)校：

泉州工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院,，集美大學(xué)。

學(xué)歷：

本科,。

專業(yè)名稱：

財經(jīng)類會計,。

畢業(yè)年份：

2013年。

工作經(jīng)驗：

三年以上,。

最高職稱：

求職意向,。

職位性質(zhì)：

全職。

職位類別：

市場/營銷/電子商務(wù),。

廣告/文案/策劃,。

房地產(chǎn)。

職位名稱：

助理類,，策劃類,，管理類,電子商務(wù)類;。

工作地區(qū)：

福建-莆田市區(qū),福建-莆田城廂區(qū),福建-莆田涵江區(qū),福建-莆田荔城區(qū);,。

待遇要求：

到職時間：

可隨時到崗,。

技能專長。

語言能力：

英語四級;普通話標(biāo)準(zhǔn),。

電腦水平：

辦公oa,熟練,。

教育培訓(xùn)。

教育背景：

時間,。

所在學(xué)校,。

學(xué)歷。

2010年9月-2013年7月,。

泉州工藝美術(shù)職業(yè)學(xué)院,。

專科,。

2011年9月-2013年7月,。

集美大學(xué)。

本科,。

培訓(xùn)經(jīng)歷：

時間,。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu),。

培訓(xùn)主題。

2012年9月-2012年11月,。

德化旅游局,。

導(dǎo)游講解員。

2013年7月-2013年7月,。

泰康人壽保險有限公司,。

保險從業(yè)資格證。

2016年5月-2016年5月,。

福建省數(shù)字福建建設(shè)建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組,。

福建省互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍人才培訓(xùn)。

工作經(jīng)歷,。

所在公司：

福建驪特房地產(chǎn)綜合有限公司,。

時間范圍：

2013年1月-2013年3月。

公司性質(zhì)：

股份制企業(yè),。

所屬行業(yè)：

建筑,、房地產(chǎn)、物業(yè)管理,、裝潢,。

擔(dān)任職位：

工作描述：

（一）客戶接待（二）開始房子與客戶配對（三）電話約客看房（四）帶客看房（五）成交前的準(zhǔn)備和下訂階段（六）售后服務(wù)以上是日常工作的基本事項，有的時候還有處理一些糾紛事項等等,。

離職原因：

所在公司：

莆田眾望企業(yè)家學(xué)習(xí)俱樂部,。

時間范圍：

2013年6月-2013年8月。

公司性質(zhì)：

民營/私營公司,。

所屬行業(yè)：

教育,、培訓(xùn)、科研院所,。

擔(dān)任職位：

咨詢/顧問,。

工作描述：

學(xué)習(xí)顧問職位是給企業(yè)家提供課程學(xué)習(xí)的咨詢。

離職原因：

所在公司：

螢火蟲文化傳播有限公司,。

時間范圍：

2013年9月-2014年1月,。

公司性質(zhì)：

民營/私營公司。

所屬行業(yè)：

互聯(lián)網(wǎng),、電子商務(wù),。

擔(dān)任職位：

文案專員。

工作描述：

主要負(fù)責(zé)淘寶,，天貓的詳情頁以及首圖的文案寫作和詳情頁的設(shè)計方案,。

離職原因：

工資太低才2000。

所在公司：

和幾個朋友創(chuàng)業(yè)。

時間范圍：

2014年1月-2014年6月,。

公司性質(zhì)：

民營/私營公司,。

所屬行業(yè)：

互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù),。

擔(dān)任職位：

主要負(fù)責(zé)seo,、sns、詳情頁設(shè)計,、微信營銷。

工作描述：

自己和朋友一起創(chuàng)業(yè)做的.事情比較雜,，seo,、sns、詳情頁文案寫作,、微信營銷等等,。

離職原因：

所在公司：

福建杰作體育用品有限公司。

時間范圍：

2014年7月-2016年9月,。

公司性質(zhì)：

民營/私營公司,。

所屬行業(yè)：

互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù),。

擔(dān)任職位：

電商運營,。

工作描述：

淘寶天貓京東運營開拓小平臺（農(nóng)村包圍城市戰(zhàn)略）（多渠道拓品牌）淘寶天貓站內(nèi)的“三板斧”推廣直通車推廣鉆展推廣淘寶客推廣活動策劃微博微信維護(hù)等等站外推廣新媒體推廣（嘗試直播網(wǎng)紅推廣）。

離職原因：

其他信息,。

自我評價：

本人性格開朗,，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，待人真誠,，善于溝通,、協(xié)調(diào)有較強(qiáng)的組織能力與團(tuán)隊精神；活潑開朗,、樂觀上進(jìn),、有愛心并善于施教并行；上進(jìn)心強(qiáng),、勤于學(xué)習(xí)能不斷進(jìn)步自身的能力與綜合素質(zhì),。在未來的工作中，我將以充沛的精力,，刻苦鉆研的精神來努力工作,，穩(wěn)定地進(jìn)步自己的工作能力，與公司同步發(fā)展,。

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房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場分析篇十

雖然我們二部成立的時間只有一年，在過去的一年里,，還是取得了比較滿意的成績,，20xx年我們二部全年的總業(yè)績將近30萬元，平均每月的業(yè)績?yōu)?.5萬元,。由于我們二部成立才一年,，所以在前半年我們都是在摸索和學(xué)習(xí)當(dāng)中，前半年的業(yè)績?yōu)椋?2萬左右,，平均每月的業(yè)績?yōu)?萬,，后半年經(jīng)過不斷的改進(jìn)和努力,，取得了比較大的進(jìn)步，09年后半年我們部門的總業(yè)績?yōu)?8萬元左右,，平均每月的.業(yè)績?yōu)?萬左右。后半年與前半年相比較,，后半年的業(yè)績是前半年的1.5倍。進(jìn)步還是比較大的,。

我們二部一直遵照公司的管理制度,，結(jié)合部門的實際情況,，加強(qiáng)內(nèi)部管理，并獎罰分明,。在部門內(nèi)部形成一種相互學(xué)習(xí)相互協(xié)助的工作機(jī)制。在實際工作中,，有成功的經(jīng)驗我們大家一起分享，有失敗的教訓(xùn)我們會一起總結(jié),、討論，并找出根本原因和拿出補(bǔ)救措施,。全面營造一個和諧、拼搏的工作氛圍,。

總之,，我們二部人員不多,，流動性也不大，留下的都是精英,，新加入的都是后起之秀。所以在20xx年我們就取得一個開門紅,，1月份的業(yè)績?yōu)?4245.00元,。我相信在20xx年我們會取得更大的成績,。

20xx年我們二部的業(yè)績是將近30萬元，20xx年我們計劃做到50萬的業(yè)績，每月業(yè)績保持在公司前3名,。有壓力就有動力,，為達(dá)到上述既定的50萬業(yè)績目標(biāo),，我們部門將會采取以下幾點：

1、每個員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，2,、提高業(yè)務(wù)技能,，如：談單和簽單的技巧,。

3,、強(qiáng)化內(nèi)部管理,，提高員工素質(zhì)。

我相信,，在我們二部成長的員工，每個都能談單,、簽單,，獨當(dāng)一面，成為創(chuàng)二地產(chǎn)的佼佼者,。

20xx年是有希望的一年，隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和房產(chǎn)行業(yè)的壯大,，我相信在新的一年里我們創(chuàng)二公司會有新的機(jī)遇,、新的希望,、新的發(fā)展,。祝愿在座的各位在新的一年里身體健康，財源滾滾,。同時祝愿我們創(chuàng)二地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大,，分店越開越多，業(yè)績節(jié)節(jié)攀升,。我的總結(jié)完畢。謝謝大家!

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場分析篇十一

不經(jīng)意間,，20__年已悄然離去,。時間的步伐帶走了這一年的忙碌,、煩惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依然堅守崗位?，F(xiàn)就今年的工作總結(jié)如下,。

在縣教育局的協(xié)助下，希望通過開展各項活動提高_(dá)_房產(chǎn)的美譽(yù)度,，充實__的文化內(nèi)涵,，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用,，遺憾的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的肯定,。

一,、20__年工作中存在的問題。

1,、___期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長,，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;。

3,、年底的代理費拖欠情況嚴(yán)重;,。

4,、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)知識,、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;,。

5,、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁,，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足，出現(xiàn)問題沒能及時找開發(fā)商協(xié)商解決,，尤其是與_總溝通較少，以致造成一度關(guān)系緊張,。新年的確有新的氣象，公司在__的商業(yè)項目——____,，正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場前的準(zhǔn)備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù),。因為前期一直是策劃先行,，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為信任策劃師__;這在我介入該項目時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

二,、新年計劃。

1、希望____能順利收盤并結(jié)清賬目。

2,、收集_____的數(shù)據(jù),，為______培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好_____的客戶積累,、分析工作,。

3,、參與項目策劃，在_____這個項目打個漂亮的翻身仗,。

4,、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試,。

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場分析篇十二

0xx年是我們**地產(chǎn)公司業(yè)務(wù)開展至關(guān)重大的開局之年，對于一個剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機(jī)遇與壓力并重的開始的一年。因此,，為了我要調(diào)整工作心態(tài),、增強(qiáng)責(zé)任意識,、服務(wù)意識,，充分認(rèn)識并做好廠房中介的工作,。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認(rèn)識本部門的基本業(yè)務(wù)工作,，也充分認(rèn)識到自己目前各方面的不足,，為了盡快的成長為一名職業(yè)經(jīng)紀(jì)人，我訂立了以下年度工作計劃及工作總結(jié)：

作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解,，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn),，以便于工作起來更加得心順手,。

1、在第一季度,，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期,，我會充分利用這段時間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認(rèn)識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情,，到以期組成一個強(qiáng)大的客戶群體。

2,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下,，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工,。并與朱,、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，,。并且，隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力,。

4,、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間,。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調(diào)節(jié)我部的工作思路,。爭取把廠房工作業(yè)績做到最大化!

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

積極主動地把工作做到點上,、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力,。

以上，是我對20xx年的一些設(shè)想,，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正,。火車跑的快還靠車頭帶,，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo),、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,，我會更加努力,、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),，也力爭贏的機(jī)會去尋求的客戶，爭取的單,，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務(wù),，能迎接新的挑戰(zhàn)。

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場分析篇十三

2022年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個不平凡的行業(yè),。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人,，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這一年多的時間里,，收獲頗多,，非常感謝公司的每一位同仁、組長和領(lǐng)導(dǎo),。

工作在銷售一線，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個房產(chǎn)中介銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧，良好的心態(tài)也包括很多方面,。

一,、控制情緒,。

我們每天工作在銷售一線，面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活。

二,、寬容,。

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,，同事、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,，應(yīng)該與人為善，寬大為懷,，學(xué)會寬以待人,。

三,、上進(jìn)心和企圖心,。

上進(jìn)心，也是進(jìn)取心,，就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉,。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí),。

保持一顆良好的心態(tài),，積極的心態(tài),、向上的心態(tài)，去面對工作,、面對生活;好好工作,、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，人之拼搏的精神,。

我是xx銷售部門的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的房產(chǎn)中介銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

2021年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面,。開盤之際,，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。

2021年這一年是有意義的、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場分析篇十四

1.人員管理：

企業(yè)以人為本，管事先管人,，特別是銷售這個行業(yè)。對于我們中介行業(yè),，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,，一流的銷售團(tuán)隊必須要擁有一流的銷售人員,，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分,。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長,，金融部等都是要限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中，店長必須以身作則,，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度,，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),，公正處事的道德原則,，對事不對人，事事公平處理,，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識。一個銷售人員,，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時候,，應(yīng)當(dāng)及時與之溝通,，幫助他們調(diào)整好心態(tài)，更加積極的投入到工作中去,。在銷售管理方面，首先要掌握每個經(jīng)紀(jì)人的工作動態(tài),，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易,，持續(xù)評核每個經(jīng)紀(jì)人，不斷的訓(xùn)練,，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng),。2.人員培訓(xùn)：

情況，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù),?？傊瑑?yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的,。4.客戶維護(hù)：

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場分析篇十五

進(jìn)入公司的幾個月以來，我很感謝公司給了我一個學(xué)習(xí)的平臺和對我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價值,，也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。

記得剛進(jìn)公司的時候什么都不懂，社交能力也比較差,，打個電話都會出現(xiàn)很多問題，有關(guān)于房產(chǎn)的業(yè)務(wù)很多都是不懂,，帶客戶出現(xiàn)緊張、口吃的跡象,。在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下現(xiàn)在已經(jīng)沒有了那種很迷茫的感覺,。業(yè)務(wù)知識方面也有了提升,。但很遺憾還沒能為公司做出什么太大的貢獻(xiàn)，在今年剛剛開始做房地產(chǎn)的同事中,，我是最早進(jìn)入房地產(chǎn)的，而業(yè)績又是最少的,，仔細(xì)想了一下，自己還有很多不足的地方：

1,、業(yè)務(wù)知識還不夠熟練,。

2,、處事方面不夠成熟穩(wěn)重,，不夠自信,。

3、急于求成,，無法事前控制，遇到很多的問題都沒有詳細(xì)去思考,。

4、獨立處理問題方面,，對現(xiàn)在一手市場與二手市場沖擊下,，給客戶的說服力還不夠完善,。

5、著裝,、語言表達(dá)各方面還不是很好。

6,、依賴性比較強(qiáng)，有時候連一個簡單的事情都會做錯,。

會干工作,、干好工作是出色完成計劃與目標(biāo)的前提條件,，這就要求我要有扎實的專業(yè)功底，在今后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來,，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，在實踐中磨練自己鍛煉自己,，成為業(yè)務(wù)員中能夠獨當(dāng)一面并具備專業(yè)知識水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工,。新的一年,，對自己來說又是新的起點、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn)。要積極向業(yè)績做得比較穩(wěn)的同事學(xué)習(xí)為人處事,、做事方法,、溝通等等，取長補(bǔ)短,，從中克服自己的不足，把工作做的更好,，也把自己的業(yè)務(wù)能力提升，把自己的目標(biāo)現(xiàn)實化,，希望這次報告作為促進(jìn)自己進(jìn)步的機(jī)會,，為將來取得更大的成績墊好基礎(chǔ),，為公司創(chuàng)造更大更多的利益，同時也成長自己,，利于發(fā)展自己，讓我們一起攜手騰飛!

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場分析篇十六

2021年是房地產(chǎn)市場注定不平凡的一年,，而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力,。從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外人,，到一個專業(yè)的置業(yè)顧問，在這一年多的時間里,，收獲頗多，非常感謝公司的每一位同仁,、組長和領(lǐng)導(dǎo),。

工作在銷售一線,，感觸最深的就是：保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個房產(chǎn)中介銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,，良好的心態(tài)也包括很多方面。

我們每天工作在銷售一線,，面對形形色色的人和物,，要學(xué)會控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中,，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對工作和生活,。

人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間，同事,、朋友之間也難免有爭吵、有糾葛,。只要不是大的原則問題，應(yīng)該與人為善,，寬大為懷，學(xué)會寬以待人,。

上進(jìn)心，也是進(jìn)取心,，就是主動去做應(yīng)該做的事情。要成為一個具備進(jìn)取心的人,，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個性中除掉,。企圖心，當(dāng)欲望產(chǎn)生的時候,，就會產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,，必須好好的學(xué)習(xí),。

保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài),、向上的心態(tài)，去面對工作,、面對生活;好好工作,、好好生活。

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧這一年的工作歷程，作為企業(yè)的每一名員工,，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，人之拼搏的精神,。

我是xx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場,，作為銷售部中的一員,，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的房產(chǎn)中介銷售人員，并且努力做好自己的本職工作,。

2021年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面,。開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善,。

2021年這一年是有意義的,、有價值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破,，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場分析篇十七

2022年對我們來講是極其不平凡的一年,，在這一年中，公司經(jīng)歷了發(fā)展,、到不斷壯大的過程，我們大家共同努力,、精誠團(tuán)結(jié),、互助共贏,，為大量的客戶找到了他們滿意的住所，在服務(wù)社會的同時,，也成就了自己?；厥走@一年，如夢如幻,，無限感慨,。

2021年年年初,，經(jīng)過公司與xx物業(yè)的洽談，對我公司進(jìn)駐xx小區(qū)合作達(dá)成了共識,，于2021年年x月簽訂了相關(guān)合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個廣闊的平臺,，以及對我的信任，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、同事給予的關(guān)心幫助,，在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝,。

下面是我對今年所做的工作做一下總結(jié)，以及對2021年年新的一年的工作設(shè)想,。

一,、關(guān)于管理工作方面主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時建立良好的人際關(guān)系,。認(rèn)真履行公司制定的各項規(guī)章制度，統(tǒng)一思想,，結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題。

接待客戶熱情積極主動,，樹立好良好的公司形象,。

二,、取得的工作業(yè)績進(jìn)駐xx已有x個月，取得的業(yè)績不是很可觀,，自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源xx套，傭金收入約為xx元;出售,、貸款及其他業(yè)務(wù)為xx,。主要原因是xx門禁及綠化沒有搞好,，所以至今未得房產(chǎn)證,，致使一些業(yè)務(wù)無法開展,。同時，因為合作的物業(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題,，導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租。

雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利,，但是小區(qū)的對外口碑已經(jīng)造成了不好的影響。

三,、存在的主要問題無論在哪個方面取得了成績，但對照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠(yuǎn),。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動性,，工作計劃不夠強(qiáng),，部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠，管理的執(zhí)行力欠缺,，監(jiān)督工作力度不夠，等等,，這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅決改進(jìn)的,。

四,、對公司的建議一，用人唯才隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益復(fù)雜,，公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向，唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展,。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,，而不是依靠更多的親情來維系,，這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了。

五,、能力重于學(xué)歷成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人，看重學(xué)歷只是他的常識和內(nèi)涵,，并不是代表能力的充分條件。

選擇一些對待工作態(tài)度積極,，主觀能動性強(qiáng)的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo),。

六,、新一年的工作打算新的一年隨著市場形式的發(fā)展和激烈的競爭下，我們以積極主動的態(tài)度為公司帶來更好的效益,，明確我們的工作目標(biāo)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,，提高業(yè)務(wù)水平,，激發(fā)和調(diào)動每位員工的工作熱情。努力做好對客戶的溝通和協(xié)調(diào),，將各項工作做好，做實,，做出成效,，進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度,，將我們的工作發(fā)揚光大。

結(jié)尾“人生在世,，事業(yè)為重，一生尚存,，絕不松勁，東風(fēng)得勢,，時代更新,，趁此時機(jī),，奮勇前進(jìn)”這段話是老總給我們的精神動力。我們大家都明白,，失敗的原因千萬種,，但是成功只有一條捷徑,，那就是努力,、勤奮、專業(yè),。我暗下決心，要做就爭取做到最好,。經(jīng)過了9個月的努力,，雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn),，但是這些只是下一步工作的起點,，在嶄新的一年中,，我們會更加努力的去工作，力爭把我們的工作做到最好,，實現(xiàn)更高的收入，并且在新一年里實現(xiàn)三跨,。

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場分析篇十八

很感謝公司對我的信任,，將088店交給我來管理,，作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長，我認(rèn)為起到的作用是非常重要的,。首先，店長是一個單店的指揮官,，最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項管理工作,。但是作為一個剛上任的新店長,，我會事事親歷親為，以身作責(zé),，同時要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力，用我的行動來感染我的銷售,。其次，店長管理的是一線銷售人員,，且起著承上啟下的作用,，需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工,，并要限度的激發(fā)員工的工作激情，更重要的是做到對銷售人員的充分支持,，培養(yǎng)員工的工作能力，培養(yǎng)團(tuán)隊合作的意識,，限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績,。

前期和銷售人員一起做市場調(diào)查后，綜合調(diào)查的商圈,，樓盤，同行競爭做出了初步的銷售路線和單店的定位,，我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主,，使店內(nèi)資源充足,，以便更快成交。其次是要快速的讓新員工成長起來,，通過一系列的培訓(xùn)，加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力,。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果,。后期在店里人員逐步穩(wěn)定,，對商圈范圍內(nèi)市場逐漸了解消化的過程中,，籌劃新的銷售路線。下面就四個方面談一下我的計劃：

1.人員管理：

企業(yè)以人為本,，管事先管人，特別是銷售這個行業(yè),。對于我們中介行業(yè)，人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,，一流的銷售團(tuán)隊必須要擁有一流的銷售人員，而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分,。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心，店長,，金融部等都是要限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中,，店長必須以身作則,，帶頭做到公司的各項基本要求：整潔的儀容儀表，富有激情的工作態(tài)度,，成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng)，公正處事的道德原則,，對事不對人，事事公平處理,，并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識,。一個銷售人員,，保持良好的心態(tài)是很重要的，當(dāng)員工心態(tài)起伏,，不平穩(wěn)的時候，應(yīng)當(dāng)及時與之溝通,，幫助他們調(diào)整好心態(tài),，更加積極的投入到工作中去,。在銷售管理方面，首先要掌握每個經(jīng)紀(jì)人的工作動態(tài),，手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況，協(xié)助他們完成每個可能完成的交易,，持續(xù)評核每個經(jīng)紀(jì)人,，不斷的訓(xùn)練,，真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng)。2.人員培訓(xùn)：

無論對什么人,，培訓(xùn)都是至關(guān)重要的，只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步,。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè)，對于員工的專業(yè)性知識要求很高,。特別是我們店的情況,，大部分社會經(jīng)驗不足，而且從沒有接觸過這個行業(yè),，就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識了,?；A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重，前期我以接待,，勘察房源，帶看技巧,，陌生電話為主，從扎實的基本功開始練起,，并結(jié)合我的實際經(jīng)驗,，手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,，并消化變成自己的語言表達(dá)出來。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,，通過最近的強(qiáng)化演練，每個人都有很大的進(jìn)步,，知道工作該從哪里下手了,，在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格,。我個人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的，也很注重對員工的培訓(xùn),，使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識在實際工作中相互發(fā)揮運用。3.房源維護(hù)：

“房源“是一個中介公司的命脈,，房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞,。對于房源實施集中管理,，并加以分級，予以分類,，分別對待，充分了解客戶出售的動機(jī)和原因,。房源一定要維護(hù),，何為維護(hù),，就是在房東將房源委托后，要與房東保持密切的聯(lián)系,，讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù)。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計劃,，為他分析市場行情及市場定位，告訴他我們在為他做什么,，包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),，還應(yīng)帶上情感交流,，前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系，先做人后做事,。一個優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價格，所以對于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報議價,。那么a類房源要的就是速度,，我個人對于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單,，就是以最快的速度將房源銷售出去。不管是什么房源,，不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的，后期對房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,，要學(xué)會做回頭生意,。對于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,，充分掌握他們手上房源的情況，并協(xié)助他們跟蹤維護(hù)?？傊瑑?yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的,。4.客戶維護(hù)：

房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場分析篇十九

我是銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境,、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,，該同志深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于__年與__公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作,。在這段時間，我積極配合__公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為__月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以__個月完成合同額__萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高,。

下旬公司與__公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出火爆場面,。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤,，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

這一年是有意義的,、有價值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場競爭中,，占有一席之地,。