通過總結(jié),,我們可以發(fā)現(xiàn)自己的不足,,從而不斷提高自己的工作能力,。寫總結(jié)時(shí)要注意用詞的恰當(dāng)性和準(zhǔn)確性,,避免使用太多的俗語和陳詞濫調(diào),。對(duì)于寫總結(jié)而言,,關(guān)鍵是要找到適合自己的風(fēng)格和方法,,下面是一些值得嘗試的寫作技巧,。
房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場(chǎng)分析篇一
轉(zhuǎn)眼之間,一年的光陰又將匆匆逝去,。回眸過去的一年,,在__房屋中介人員工作崗位上,,我始終秉承著“在崗一分鐘,盡職六十秒”的態(tài)度努力做好房屋中介人員崗位的工作,,并時(shí)刻嚴(yán)格要求自己,,擺正自己的工作位置和態(tài)度。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心和同事們的支持幫助下,,我在房屋中介人員工作崗位上積極進(jìn)取,、勤奮學(xué)習(xí),認(rèn)真圓滿地完成今年的房屋中介人員所有工作任務(wù),,履行好__房屋中介人員工作崗位職責(zé),,各方面表現(xiàn)優(yōu)異,得到了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的一致肯定?,F(xiàn)將過去一年來在__房屋中介人員工作崗位上的學(xué)習(xí),、工作情況作簡要總結(jié)如下:
一、思想上嚴(yán)于律己,,不斷提高自身修養(yǎng),。
一年來,我始終堅(jiān)持正確的價(jià)值觀,、人生觀,、世界觀,并用以指導(dǎo)自己在__房屋中介人員崗位上學(xué)習(xí)、工作實(shí)踐活動(dòng),。雖然身處在房屋中介人員工作崗位,,但我時(shí)刻關(guān)注國際時(shí)事和中央的精神,不斷提高對(duì)自己故土家園,、民族和文化的歸屬感,、認(rèn)同感和尊嚴(yán)感、榮譽(yù)感,。在__房屋中介人員工作崗位上認(rèn)真貫徹執(zhí)行中央的路線,、方針、政策,,盡職盡責(zé),,在房屋中介人員工作崗位上作出對(duì)國家力所能及的貢獻(xiàn)。
二,、工作上加強(qiáng)學(xué)習(xí),,不斷提高工作效率。
時(shí)代在發(fā)展,,社會(huì)在進(jìn)步,,信息技術(shù)日新月異。__房屋中介人員工作崗位相關(guān)工作也需要與時(shí)俱進(jìn),,需要不斷學(xué)習(xí)新知識(shí),、新技術(shù)、新方法,,以提高房屋中介人員崗位的服務(wù)水平和服務(wù)效率,。特別是學(xué)習(xí)房屋中介人員工作崗位相關(guān)法律知識(shí)和相關(guān)政策。唯有如此,,才能提高_(dá)_房屋中介人員工作崗位的業(yè)務(wù)水平和個(gè)人能力,。定期學(xué)習(xí)房屋中介人員工作崗位工作有關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),并總結(jié)吸取前輩在__房屋中介人員工作崗位工作經(jīng)驗(yàn),,不斷彌補(bǔ)和改進(jìn)自身在__房屋中介人員工作崗位工作中的缺點(diǎn)和不足,,從而使自己整體工作素質(zhì)都得到較大的提高。
回顧過去一年來在__房屋中介人員工作崗位工作的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,,無論在思想上,,還是工作學(xué)習(xí)上我都取得了很大的進(jìn)步,,但也清醒地認(rèn)識(shí)到自己在__房屋中介人員工作崗位相關(guān)工作中存在的不足之處。主要是在理論學(xué)習(xí)上遠(yuǎn)不夠深入,,尤其是將思想理論運(yùn)用到__房屋中介人員工作崗位的實(shí)際工作中去的能力還比較欠缺,。在以后的__房屋中介人員工作崗位工作中,,我一定會(huì)揚(yáng)長避短,,克服不足,、認(rèn)真學(xué)習(xí)房屋中介人員工作崗位相關(guān)知識(shí),、發(fā)奮工作、積極進(jìn)取,,把工作做的更好,為實(shí)現(xiàn)中國夢(mèng)努力奮斗。展望新的一年,在以后的__工作中希望能夠再接再厲,要繼續(xù)保持著良好的工作心態(tài),,不怕苦不怕累,,多付出少抱怨,做好房屋中介人員崗位的本職工作,。同時(shí)也需要再加強(qiáng)鍛煉自身的房屋中介人員工作水平和業(yè)務(wù)能力,,在以后的工作中我將加強(qiáng)與__房屋中介人員崗位上的同事多溝通,多探討,。要繼續(xù)在自己的工作崗位上踏踏實(shí)實(shí)做事,,老老實(shí)實(shí)做人,爭取為__做出更大的成績,。
時(shí)光匆匆,,風(fēng)雨兼程。20__已悄然而至,,匆匆地讓我們還來不及駐足片刻回眸身后的足跡,,在這辭舊迎新的時(shí)刻,回首一年的工作和生活,,總覺得意猶未盡......
至今為止,,我進(jìn)入__房地產(chǎn)已經(jīng)9個(gè)月之久,。從置業(yè)顧問到店面助理,經(jīng)過一次的角色轉(zhuǎn)換后,,我被安排到__店,。在店面經(jīng)理的帶領(lǐng)和置業(yè)顧問共同努力下,,我們從4月26日開業(yè)至10月30日一共完成業(yè)績__萬元?,F(xiàn)在工作調(diào)動(dòng),到了__廣場(chǎng)店,。環(huán)境發(fā)生變化了,,但是一直要求自己做事要有認(rèn)真,負(fù)責(zé)的態(tài)度,。
總結(jié)過去,,看到了自己的很多不足,,更多的也要像其他的同事學(xué)習(xí)。比如,,中心店的助理在做好自己本職工作的同時(shí)也能把__共享上的客戶約出來成交,,因此平時(shí)在店里空閑的時(shí)候也應(yīng)積極追蹤__共享上的客戶出來看房,多給置業(yè)顧問創(chuàng)造成交的機(jī)會(huì),。有時(shí)候,,對(duì)置業(yè)顧問個(gè)人的關(guān)心也是不夠的。也是應(yīng)該注意他們的.個(gè)人情緒,,及時(shí)開導(dǎo),,盡量讓他們有個(gè)好的心態(tài)面對(duì)每一天的工作。還有就是,,當(dāng)置業(yè)顧問和店面經(jīng)理之間意見不是很統(tǒng)一,,置業(yè)顧問對(duì)店面經(jīng)理事務(wù)執(zhí)行方法不能完全理解的時(shí)候,要迅速的做置業(yè)顧問的思想工作以及和善的指出店面經(jīng)理的不完善之處,。始終讓他們感覺在一個(gè)和諧的環(huán)境中工作,。
面對(duì)現(xiàn)在的局面,樹立信心,,用我個(gè)人的工作熱情去感染身邊的人,,活躍店內(nèi)氣氛以及提高他們的工作激情。協(xié)助店面經(jīng)理的工作,,也對(duì)置業(yè)顧問起到監(jiān)督的作用,。工作中的不足,我力求上進(jìn)的同時(shí),,也盡力做到最好!
首先,,做好服務(wù)工作。在接待這一塊按照公司"接待流程",,認(rèn)真執(zhí)行,。客源及房源信息及時(shí)錄入__,。提醒置業(yè)顧問的工作安排,。與店面經(jīng)理互通情況(包括客戶情況及置業(yè)顧問情況),以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí),,步驟一致,,共同把店面工作做好,做細(xì),,把店面業(yè)績做好,,做長久。
其次,以誠待人,。正確處理苦與樂,,得于失,個(gè)人利益與集體利益,。堅(jiān)持誠實(shí)敬業(yè),細(xì)心學(xué)習(xí)他人的長處,,虛心像領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教,做好助理工作,。
然后,,積極進(jìn)取。在完成自己工作的同時(shí),,適度幫助他人。我將不斷總結(jié)與反省,不斷的鞭策自己并充實(shí)能量,,提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平,,以適應(yīng)時(shí)代和企業(yè)的發(fā)展,與公司共同成長!
最后祝公司興旺發(fā)達(dá),,蒸蒸日上!
房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場(chǎng)分析篇二
???? 很感謝公司對(duì)我的信任,,將088店交給我來管理,作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長,,我認(rèn)為起到的作用是非常重要的,。首先,店長是一個(gè)單店最高的指揮官,,最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作,。但是作為一個(gè)剛上任的新店長,我會(huì)事事親歷親為,,以身作責(zé),,同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,用我的行動(dòng)來感染我的銷售,。其次,,店長管理的是一線銷售人員,且起著承上啟下的作用,,需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工,,并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,更重要的是做到對(duì)銷售人員的充分支持,,培養(yǎng)員工的工作能力,,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí),最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績。
前期和銷售人員一起做市場(chǎng)調(diào)查后,,綜合調(diào)查的商圈,,樓盤,同行競(jìng)爭做出了初步的銷售路線和單店的定位,,我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主,,使店內(nèi)資源充足,以便更快成交,。其次是要快速的讓新員工成長起來,,通過一系列的培訓(xùn),加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力,。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果,。后期在店里人員逐步穩(wěn)定,對(duì)商圈范圍內(nèi)市場(chǎng)逐漸了解消化的過程中,,籌劃新的銷售路線,。
企業(yè)以人為本,管事先管人,,特別是銷售這個(gè)行業(yè),。對(duì)于我們中介行業(yè),人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,,一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員,,而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,,店長,,金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中,,店長必須以身作則,,帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求:整潔的儀容儀表,富有激情的工作態(tài)度,,成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),,公正處事的道德原則,對(duì)事不對(duì)人,,事事公平處理,,并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識(shí)。一個(gè)銷售人員,,保持良好的心態(tài)是很重要的,,當(dāng)員工心態(tài)起伏,不平穩(wěn)的時(shí)候,,應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通,,幫助他們調(diào)整好心態(tài),,更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面,,首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài),,手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況,協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易,,持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人,,不斷的訓(xùn)練,真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng),。
無論對(duì)什么人,,培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步,。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),對(duì)于員工的`專業(yè)性知識(shí)要求很高,。特別是我們店的情況,,大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,而且從沒有接觸過這個(gè)行業(yè),,就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了,。基礎(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,,前期我以接待,,勘察房源,帶看技巧,,陌生電話為主,,從扎實(shí)的基本功開始練起,并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),,手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,,并消化變成自己的語言表達(dá)出來。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,,通過最近的強(qiáng)化演練,,每個(gè)人都有很大的進(jìn)步,知道工作該從哪里下手了,,在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格,。我個(gè)人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的,也很注重對(duì)員工的培訓(xùn),,使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用,。
“房源“是一個(gè)中介公司的命脈,房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞,。對(duì)于房源實(shí)施集中管理,,并加以分級(jí),,予以分類,分別對(duì)待,,充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因,。房源一定要維護(hù),何為維護(hù),,就是在房東將房源委托后,,要與房東保持密切的聯(lián)系,讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù),。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃,,為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位,告訴他我們?cè)跒樗鍪裁?,包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),,還應(yīng)帶上情感交流,前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系,,先做人后做事,。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格,所以對(duì)于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報(bào)議價(jià),。那么a類房源要的就是速度,,我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單,就是以最快的速度將房源銷售出去,。不管是什么房源,,不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,,要學(xué)會(huì)做回頭生意,。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,充分掌握他們手上房源的情況,,并協(xié)助他們跟蹤維護(hù),。總之,,優(yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的,。
對(duì)于需求客戶,首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性,,了解買方的購房能力,,找出最適合房子與之配對(duì),掌握配對(duì)的要點(diǎn),,配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為,,在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè),對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè),,在推薦中增加交流的機(jī)會(huì),,以便更好的把握其真實(shí)需求,,并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè),,過多推薦會(huì)影響客戶的專注度,,延長確立時(shí)間,增加成功的不確定性,。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念,,這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。
房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場(chǎng)分析篇三
1:購房資格:廣州戶口可購買兩套外地戶口須5年內(nèi)滿3年以上的社?;蛘叨悊?:購房方式:一次性付款(分期付款),。
和按揭付款。
3:購房流程:
一次性:網(wǎng)簽—問稅—交稅—遞件—過戶—拿新的房產(chǎn)證,。
4:按揭資料:
賣方:身份證,,戶口本,婚姻證明,,房產(chǎn)證,,收款卡。
買賣雙方應(yīng)該對(duì)房產(chǎn)交易有個(gè)大致的了解,,知己知彼。
二:看房:
1:首先明確自己想找的區(qū)域,,板塊,,小區(qū)。并在網(wǎng)上了解大致樓盤的價(jià)格,。目前大的搜x網(wǎng),,安x網(wǎng),在這些價(jià)格基礎(chǔ)上上浮7-15%,估計(jì)就是真實(shí)業(yè)主的放價(jià)(題外話,,為什么網(wǎng)絡(luò)上虛假房源這么多,,因?yàn)槟尘W(wǎng)都是以出售經(jīng)紀(jì)人端口盈利,一個(gè)經(jīng)紀(jì)人有60-120套發(fā)布房源的端口,,所以為什么之前有樓盤總戶數(shù)1500戶,,而某網(wǎng)二手房出售套數(shù)有2000套的原因了)了解價(jià)格,不要迷戀房子,。這個(gè)功課一定要提前做,。
2:現(xiàn)在地產(chǎn)主要客源分為wakein和callin簡單來說就是上門店和通過網(wǎng)絡(luò)打電話。
1)所以此時(shí)建議預(yù)備個(gè)買房專用電話(不怕騷擾忽略),。
2)針對(duì)初期看房者,,一定要有計(jì)劃。第一次看房,,時(shí)間上建議兩天,,對(duì)一個(gè)板塊的大部分樓盤有一定了解,。看房過程中你不止要觀察房子還要觀察經(jīng)紀(jì)人(專業(yè)能力,,溝通能力,,是否靠譜)??捶窟^程中一定要有主見,,情緒上不要表現(xiàn)的大喜大悲,因?yàn)槟愫芟矚g某套房子,,可能那套房子只是出租的,。可以嘗試砍價(jià),,了解下中介的反應(yīng)開價(jià)幅度,。
3)辛苦了兩天你對(duì)板塊的樓盤有一定的了解。接下來會(huì)收到很多中介的電話,,約你看房子,,此時(shí)就必須有針對(duì)性的看房,如果某個(gè)中介對(duì)你推薦的房子比較和你意,,建議此時(shí)先在網(wǎng)絡(luò)上查找那個(gè)房子是否有相似的面積樓層的房子了解,。一般問經(jīng)紀(jì)就說這套房子是否真實(shí)?什么時(shí)候看房,,最低多少,,然后跟他說其他地產(chǎn)報(bào)的價(jià)格比你便宜來試探出這套房子究竟是一個(gè)什么樣的市場(chǎng)價(jià)格。打個(gè)比喻一套房子a中介說100萬,,b中介說97萬,,c中介說95萬。那幅度應(yīng)該在95-96區(qū)間,,自己要有一個(gè)估算,。但看房只確認(rèn)跟自認(rèn)為覺得靠譜一個(gè)中介看,其他中介只是了解之用,。
4)此時(shí),,很多人可能會(huì)說,哇靠,,看個(gè)房子這么麻煩,,買個(gè)房子這么麻煩!沒辦法,,中介的氛圍就是天天房子,,房子,忽悠,,忽悠,,哪怕誠實(shí)的人,,也會(huì)在這種氛圍下變成忽悠,狡猾的人,,不然就等著餓死,,這就是中介文化。至于忽悠的手段手法,,實(shí)在太多了,,不勝枚舉,我也不好怎么說,。目的性就只有一個(gè),,讓你跟著他走,讓你被他牽著走,,所以這也是我一直提主見的原因,。當(dāng)然,土豪可以忽略此點(diǎn),。
-----------------------------,。
三:購房。
1),。
終于看上了套房子,,也大致了解這套房子業(yè)主想賣的市場(chǎng)價(jià),此時(shí)中介應(yīng)該會(huì)拼命忽悠你下誠意金,,理由大體分為:a這套房子很搶手,,b價(jià)格很筍,你下定我才能要求公司封盤不給其他人推,。c你不下,其他同事下了定我們就不能買了d,,我談價(jià)如何厲害,,你不下定我不好跟業(yè)主談價(jià)格。e,,你下定業(yè)主才知道你的誠意,,才愿意降價(jià)。f:誠意金最大的用處就是落實(shí)自己的傭金,,好操作買家和業(yè)主,。
2)。
基于以上幾點(diǎn)給的建議便是:
a:真的認(rèn)為喜歡,,筍(哪怕被吃差價(jià)也值得),,直接跟中介說老娘有銀行卡,叫業(yè)主直接簽約,。下誠意金就免了,。
b:業(yè)主自住的情況下,,當(dāng)場(chǎng)就跟業(yè)主表露有意向,化被動(dòng)為主動(dòng)(建議相差價(jià)格幅度在3%-8%的區(qū)間),。
c:如果相差價(jià)格較大,,再次落實(shí)業(yè)主多少錢可以出售,此時(shí)表現(xiàn)的有意向購買,,但得出業(yè)主的心理價(jià)位后可跟業(yè)主說明自己還需跟家里人商量,,禮貌對(duì)待。
d:如果業(yè)主不在場(chǎng)或受中介阻止無法直接交流,,則無須表露太喜歡,。若業(yè)主不在現(xiàn)場(chǎng)則可以讓中介致電業(yè)主落實(shí)產(chǎn)權(quán)問題,此時(shí)讓中介把手機(jī)給你直接跟業(yè)主交流,。事后再通過其他途徑了解該房源的動(dòng)態(tài),。切忌在了解過程中全盤托出自己的想法以及本人看過該物業(yè)等,宗旨只是了解房屋的情況,。這里無須太有心理負(fù)擔(dān),,因?yàn)椴皇窍胫鴨危举|(zhì)是想把房屋的情況主動(dòng)去掌握,,至于帶你看房是否能賺到你的中介費(fèi),,這是專業(yè)能力的問題。
---------------------------,。
四:簽合同,。
1)。
最重要的是落實(shí)業(yè)主產(chǎn)權(quán)的問題,。這個(gè)簡單,,房管局查冊(cè)即可。
2),。
中介費(fèi)建議按三次繳納,簽合同一次,,遞件一次,交樓一次,。
b:中介費(fèi)并非一分錢一分貨,。
c:中介規(guī)模不等于中介專業(yè)性,能力強(qiáng),。
3),。
簽署合同注意的問題,這個(gè)要慎重了,,因?yàn)槌鰡栴}也是買賣雙方的事情,。
a:確認(rèn)交易金額,面積,是否過五年,,商品房還是房改房地址樓層,。
b:付款方式:一次性(分期付款)按揭付款,定金款,,首期款,,尾款。
c:按揭還要注意征信問題,,雙方準(zhǔn)備資料的時(shí)間,,網(wǎng)簽時(shí)間,遞件時(shí)間,。
d:贖契問題:買家支付贖契款,,還是業(yè)主支付贖契款,什么時(shí)候支付,,要第三方保管哪些資料,。
e:稅費(fèi)問題,買家支付,,業(yè)主確認(rèn)唯一住房問題,。
f:如遇政策原因不可控雙方解除合同定金返還的問題以及中介費(fèi)退還的問題。
g:簽合同建議買賣雙方均留電話,。
五:業(yè)主注意的問題:
1:多種渠道放盤,。
2:不要輕信獨(dú)家盤。一是地產(chǎn)公司經(jīng)紀(jì)人員有指標(biāo),,二是追求利益最大化,。
4:對(duì)吃差價(jià)行為說no(羊毛在羊身上,這些價(jià)值都是你們買賣雙方的),。
六:吃差價(jià),。
案例1:某房98萬,開價(jià)108萬,,買家下誠意金103萬,,業(yè)主在外地,第一天,,安排人員砍業(yè)主價(jià),93,,94,,95,跟買家保持關(guān)系,。第二天,,繼續(xù)砍,一黑一白,,討好式的跟業(yè)主說賣高部分給公司才能盡快幫你賣出,,現(xiàn)在市道如何如何差,,一冷一熱,當(dāng)晚把定金轉(zhuǎn)給業(yè)主,,協(xié)議上備注98萬以上當(dāng)作公司傭金,,簽合同當(dāng)天支付,否則,。,。跟買家說好不容易爭取到103萬5千,現(xiàn)在要定金要10萬業(yè)主才能103萬(為了當(dāng)天收取差價(jià),,袋袋平安)第三天,,業(yè)主飛到廣州,先見業(yè)主強(qiáng)勢(shì)跟他現(xiàn)在市場(chǎng)如何差,,這客戶跟進(jìn)了1年才買的,,另也看中了其他兩套房子,現(xiàn)在說服到103萬,,這5萬必須得給公司,,不然就算了,讓她買另一套房子,。業(yè)主一算,,飛也飛過來了,又想賣房,,好吧,,簽署合同后,中介費(fèi)一算8萬,。103萬的房子,。
我,只是讓我退到3個(gè)點(diǎn)的中介費(fèi),。借此機(jī)會(huì),,誠摯和他們道歉,利益的膨脹的確迷失了方向,。
買賣雙方應(yīng)該都對(duì)吃差價(jià)行為說no,,若真的不好采,發(fā)現(xiàn)的情況下直接去中介協(xié)會(huì),,中介管理所投訴,,一般會(huì)退的,法律規(guī)定是中介費(fèi)0.5-2.5%,,不超2.5%,。
--------------------。
六:按揭。
1),。
總體按揭專員是比房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)更專業(yè),,經(jīng)紀(jì)勝在溝通。
2),。
按揭也并非一分錢一分貨,。
3)。
按揭公司的規(guī)模跟人員的服務(wù),,專業(yè)也是不成正比,。
4)。
地產(chǎn)收按揭費(fèi)大概是1.3-1.5%,市場(chǎng)上的按揭是0.7-0.8媽網(wǎng)上兩位商家真房君和zdy,,是0.5和0.6,。按揭除了快放擔(dān)保,公積金保險(xiǎn)費(fèi),,其他都是大包的,。就是不會(huì)有雜7雜8的費(fèi)用。
5),。
目前了解兩位商家專業(yè)度都不相伯仲,,寶媽們自行挑選。
----------------,。
也有點(diǎn)感觸,,目前可能通過找房的大部分都是中介。58的廣告天天飛,,上面依然是中介盤踞,,租房感覺會(huì)好很多。也體驗(yàn)過媽網(wǎng)商家的真房買賣,,免中介費(fèi),,想法挺好,讓業(yè)主跟買家對(duì)接,,相當(dāng)于自助交易,。提供實(shí)體過戶服務(wù)。目前來說,,真實(shí)業(yè)主和回復(fù)數(shù)不錯(cuò),,找了60+業(yè)主,如下圖,。重點(diǎn)就是房源太少,。
媽網(wǎng)的中介大哥大姐們也別見怪,不是砸飯碗,,只要你靠譜,,專業(yè)能力強(qiáng),真誠,,相信你的客戶是源源不斷的,。只要做好,做強(qiáng)業(yè)務(wù),,相信淘汰的都是渾水摸魚的,。
一直覺得中介行業(yè)可以有很大的進(jìn)步,自離職前的感悟便是覺得入職那一刻做的東西,,7年后依然還是做一樣的東西,,沒什么進(jìn)步。
希望中介也好,,大網(wǎng)站也好,,真房君也好,認(rèn)真做事,,認(rèn)真做人,,帶給買賣雙方應(yīng)該都可以感受到身邊顧問,產(chǎn)品是認(rèn)真的,,靠譜的,。
房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場(chǎng)分析篇四
2012年對(duì)我們來講是極其不平凡的一年,在這一年中,,公司經(jīng)歷了發(fā)展,、到不斷壯大的過程,我們大家共同努力,、精誠團(tuán)結(jié),、互助共贏,為大量的客戶找到了他們滿意的住所,,在服務(wù)社會(huì)的同時(shí),,也成就了自己?;厥走@一年,,如夢(mèng)如幻,無限感慨,。
2012年年初,,經(jīng)過公司與xx物業(yè)的洽談,對(duì)我公司進(jìn)駐xxx小區(qū)合作達(dá)成了共識(shí),,于2012年3月15日簽訂了相關(guān)合作合同,。首先要非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺(tái),以及對(duì)我的信任,,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、同事給予的關(guān)心幫助,,在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝。
成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人,,看重學(xué)歷只是他的常識(shí)和內(nèi)涵,,并不是代表能力的充分條件。選擇一些對(duì)待工作態(tài)度積極,,主觀能動(dòng)性強(qiáng)的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo),。
五.2013年的工作打算。
“人生在世,,事業(yè)為重,,一生尚存,絕不松勁,,東風(fēng)得勢(shì),,時(shí)代更新,趁此時(shí)機(jī),,奮勇前進(jìn)”這段話是老總給我們的精神動(dòng)力,。我們大家都明白,失敗的原因千萬種,,但是成功只有一條捷徑,,那就是努力、勤奮,、專業(yè),。我暗下決心,要做就爭取做到最好,。經(jīng)過了9個(gè)月的努力,,雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn),但是這些只是下一步工作的起點(diǎn),,在嶄新的一年中,,我們會(huì)更加努力的去工作,力爭把我們的工作做到最好,,實(shí)現(xiàn)更高的收入,,并且在2013年里實(shí)現(xiàn)三跨。
房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場(chǎng)分析篇五
很感謝公司對(duì)我的信任,,將088店交給我來管理,,作為我們?nèi)屎瓦@樣公司的店長,我認(rèn)為起到的作用是非常重要的,。首先,,店長是一個(gè)單店最高的指揮官,最基本的職責(zé)就是全面負(fù)責(zé)店面的各項(xiàng)管理工作,。但是作為一個(gè)剛上任的新店長,,我會(huì)事事親歷親為,,以身作責(zé),同時(shí)要具備強(qiáng)勁的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,,用我的行動(dòng)來感染我的銷售,。其次,店長管理的是一線銷售人員,,且起著承上啟下的作用,需要將公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和最新政策正確的傳達(dá)給員工,,并要最大限度的激發(fā)員工的工作激情,,更重要的是做到對(duì)銷售人員的充分支持,培養(yǎng)員工的工作能力,,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí),,最大限度的提升經(jīng)紀(jì)人的個(gè)人業(yè)績和店內(nèi)業(yè)績。
前期和銷售人員一起做市場(chǎng)調(diào)查后,,綜合調(diào)查的商圈,,樓盤,同行競(jìng)爭做出了初步的銷售路線和單店的定位,,我認(rèn)為目前的工作就是以廣告宣傳和開發(fā)房源為主,,使店內(nèi)資源充足,以便更快成交,。其次是要快速的讓新員工成長起來,,通過一系列的培訓(xùn),加強(qiáng)他們的業(yè)務(wù)能力,。通過大家共同的努力派單等宣傳工作已經(jīng)達(dá)到一定的宣傳效果,。后期在店里人員逐步穩(wěn)定,對(duì)商圈范圍內(nèi)市場(chǎng)逐漸了解消化的過程中,,籌劃新的銷售路線,。
下面就四個(gè)方面談一下我的計(jì)劃:
1.人員管理:
企業(yè)以人為本,管事先管人,,特別是銷售這個(gè)行業(yè),。對(duì)于我們中介行業(yè),人員管理的好壞直接關(guān)系到銷售與服務(wù)的質(zhì)量,,一流的銷售團(tuán)隊(duì)必須要擁有一流的銷售人員,,而銷售人員總體素質(zhì)的高低與管理密不可分。并且我認(rèn)為中介行業(yè)是以經(jīng)紀(jì)人為主導(dǎo)核心,,店長,,金融部等都是要最大限度的支持經(jīng)紀(jì)人的工作。日常管理中,,店長必須以身作則,,帶頭做到公司的各項(xiàng)基本要求:整潔的儀容儀表,,富有激情的工作態(tài)度,成熟穩(wěn)健的工作作風(fēng),,公正處事的道德原則,,對(duì)事不對(duì)人,事事公平處理,,并在店內(nèi)樹立一種”愛店如家“的責(zé)任意識(shí),。一個(gè)銷售人員,保持良好的心態(tài)是很重要的,,當(dāng)員工心態(tài)起伏,,不平穩(wěn)的時(shí)候,應(yīng)當(dāng)及時(shí)與之溝通,,幫助他們調(diào)整好心態(tài),,更加積極的投入到工作中去。在銷售管理方面,,首先要掌握每個(gè)經(jīng)紀(jì)人的工作動(dòng)態(tài),,手上操作的案源進(jìn)況及跟單情況,協(xié)助他們完成每個(gè)可能完成的交易,,持續(xù)評(píng)核每個(gè)經(jīng)紀(jì)人,,不斷的訓(xùn)練,真正提高經(jīng)紀(jì)人之素養(yǎng),。
2.人員培訓(xùn):
無論對(duì)什么人,,培訓(xùn)都是至關(guān)重要的,只有不斷的學(xué)習(xí)才能不斷的進(jìn)步,。作為房地產(chǎn)中介服務(wù)的行業(yè),,對(duì)于員工的專業(yè)性知識(shí)要求很高。特別是我們店的情況,,大部分社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足,,而且從沒有接觸過這個(gè)行業(yè),就更不具備相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)了,?;A(chǔ)培訓(xùn)更是重中之重,前期我以接待,,勘察房源,,帶看技巧,陌生電話為主,,從扎實(shí)的基本功開始練起,,并結(jié)合我的實(shí)際經(jīng)驗(yàn),手把手的教他們?nèi)绾闻c客戶交流,,并消化變成自己的語言表達(dá)出來,。掌握基本的溝通技巧是他們現(xiàn)在最需要的,,通過最近的強(qiáng)化演練,每個(gè)人都有很大的進(jìn)步,,知道工作該從哪里下手了,,在不斷的演練中還形成了各自不同的風(fēng)格。我個(gè)人是樂于參加各種培訓(xùn)講座的,,也很注重對(duì)員工的培訓(xùn),,使經(jīng)紀(jì)人把學(xué)習(xí)到的新知識(shí)在實(shí)際工作中相互發(fā)揮運(yùn)用。
3.房源維護(hù):
“房源“是一個(gè)中介公司的命脈,,房源數(shù)量房源質(zhì)量直接決定了業(yè)績的好壞,。對(duì)于房源實(shí)施集中管理,并加以分級(jí),,予以分類,分別對(duì)待,,充分了解客戶出售的動(dòng)機(jī)和原因,。房源一定要維護(hù),何為維護(hù),,就是在房東將房源委托后,,要與房東保持密切的聯(lián)系,讓房東享受到質(zhì)量的服務(wù),。前期在維護(hù)中應(yīng)向房東闡述我們?yōu)樗奈飿I(yè)制定的銷售計(jì)劃,,為他分析市場(chǎng)行情及市場(chǎng)定位,告訴他我們?cè)跒樗鍪裁?,包括如何在宣傳并推廣他的物業(yè),,還應(yīng)帶上情感交流,前期我們的目的就是要與賣方建立信任關(guān)系,,先做人后做事,。一個(gè)優(yōu)質(zhì)的房源最關(guān)鍵的就是她的價(jià)格,所以對(duì)于一些b類c類的房源在后期還可以按照蜜月期—挫折期—打擊期—成交期的過程來回報(bào)議價(jià),。那么a類房源要的就是速度,,我個(gè)人對(duì)于優(yōu)質(zhì)房源的銷售方案很簡單,就是以最快的速度將房源銷售出去,。不管是什么房源,,不管是客戶最近賣的還是我們幫他成交的,后期對(duì)房東的服務(wù)也是致關(guān)重要的,,要學(xué)會(huì)做回頭生意,。對(duì)于店內(nèi)員工的房源定期做質(zhì)量服務(wù)的回訪,充分掌握他們手上房源的情況,,并協(xié)助他們跟蹤維護(hù),??傊瑑?yōu)質(zhì)房源都是維護(hù)出來的,。
4.客戶維護(hù):
對(duì)于需求客戶,,首先要了解買方的動(dòng)機(jī)和急迫性,了解買方的購房能力,,找出最適合房子與之配對(duì),,掌握配對(duì)的要點(diǎn),配對(duì)是要建立在接待基礎(chǔ)上而非獨(dú)立的行為,,在深入了解客戶的真實(shí)需求后能找到客戶真正可能滿意的物業(yè),,對(duì)于還不能準(zhǔn)確掌握其真實(shí)需求的客戶可以大致找到符合其要求的物業(yè),在推薦中增加交流的機(jī)會(huì),,以便更好的把握其真實(shí)需求,,并進(jìn)一步建立更為穩(wěn)固的信任關(guān)系,對(duì)于已經(jīng)掌握其真實(shí)需求的客戶要確立一個(gè)主推物業(yè),,過多推薦會(huì)影響客戶的專注度,,延長確立時(shí)間,增加成功的不確定性,。大部分客戶有些不切實(shí)際的想法和要求和某些錯(cuò)誤的觀念,,這些都需要我們?nèi)ヒ龑?dǎo)。
謝謝你對(duì)我的信任的公司,,將是088年到我的店的管理,,和我們的善心,所以公司經(jīng)理,,我想玩的角色是非常重要的,。首先,經(jīng)理是一個(gè)最高指揮官建筑,,最基本的職責(zé)是負(fù)責(zé)管理存儲(chǔ),。但作為一個(gè)新的`辦公室長,我將完全靠你自己,,用身體作為一個(gè)責(zé)任,,同時(shí)有很強(qiáng)的銷售能力和良好的領(lǐng)導(dǎo)能力,用我的行動(dòng)來感染我的銷售,。其次,,經(jīng)理的管理是一線銷售人員,并有一個(gè)之間連接起來之前的作用,,需要將該公司的戰(zhàn)略計(jì)劃和最新的政策到員工,,和最大的員工的工作熱情,更重要的是做銷售人員的全力支持,培訓(xùn)員工的工作能力,,培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),、最高的個(gè)人表現(xiàn)和提高代理存儲(chǔ)性能。
房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場(chǎng)分析篇六
在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里,,20xx年對(duì)于寧夏,,對(duì)于樓市,對(duì)于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,,還有對(duì)于我,,都是布滿希望的一年。我深知個(gè)人的進(jìn)展離不開公司的進(jìn)展,,而寵愛則是做好每件工作所不行缺的,。所以,在這布滿希望的新一年里,,我必將全力服務(wù)公司,。寵愛崗位,勤奮工作,,嚴(yán)于利己,,認(rèn)真專研,連續(xù)學(xué)習(xí),。用使命般的熱忱面對(duì)客戶,,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè),,為客戶制造感動(dòng),,為公司制造利潤。自進(jìn)入xx公司已逾四年,,入職以來,,從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有確定的認(rèn)知,背后其實(shí)少不了下功夫,,也用了不少時(shí)間,,當(dāng)然更少不了同事的關(guān)懷。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,,工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多,,銷售學(xué)問永久是個(gè)無敵深淵。也正由于如此,,我才樂此不疲,,越來越寵愛這份工作。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,,爭奪提成,,時(shí)常是不擇手段,陰謀迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),,同事之間既有競(jìng)爭更有關(guān)懷,。每次分歧總能在溝通中消退,每次難題也時(shí)常在集思廣益中化解,。正由于有這樣一群同事,,我才能在銷售部門快速提升自己。俗話說:近朱者赤近墨者黑,。由于有xx這樣深厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,,才給了我成長所需的養(yǎng)分。
在即將過去的20xx年,,我共售房90套左右,,總金額達(dá)xxxx萬左右,回款迄今為止或許達(dá)到xxxx多萬,,連續(xù)6次獲得月銷售冠軍,。基本完成了公司下達(dá)的銷售任務(wù),。同時(shí),,在日常工作銷售中,我充分發(fā)揮擅長思索的優(yōu)點(diǎn),,通過對(duì)同事的觀看學(xué)習(xí)以及對(duì)閱歷的歸納,,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明,,學(xué)問和創(chuàng)意永久是無窮無盡的。而如何去開展我們的住房銷售工作呢,?我想樹立誠信是根本,,我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來對(duì)待公司,為顧客和業(yè)主供應(yīng)真誠的服務(wù),。一旦有員工存在不誠信行為,,公司必定面對(duì)損失,無形的是信譽(yù)的受損,,有形的是財(cái)產(chǎn)的流失,,全部的`這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度,,忠于公司,,忠于顧客,忠于自己的職責(zé),,也要忠于自己的業(yè)績,。
在日常工作中,除了誠信的態(tài)度,也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對(duì)銷售工作,,對(duì)此我要做到以下幾點(diǎn):
1,、不做作,以誠相待,,客戶辨別的出真心假意,。得到客戶信任,客戶聽你的,,反之你所說的一切都將起到反效果,。
2、了解客戶需求,,第一時(shí)間了解客戶所需要的,,做針對(duì)性講解。
3,、推舉房源要有把握,,了解全部的房子,包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶的全部問題都有合理解釋,。
4、保持客戶關(guān)系,,每個(gè)客戶都有各種人脈,,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的寵愛,他們就會(huì)將寵愛傳遞,。
5,、確定自己的身份,我們不是在賣房子,,而是顧問,,以我們的專業(yè)來關(guān)懷客戶,。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問,,中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,都可以增加客戶的信任度,。
6,、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,這是好的團(tuán)隊(duì)所必需的,。
當(dāng)然,,再好的方法,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方,。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對(duì)周邊的一些學(xué)問也必需了解,,這樣才能更好為客戶服務(wù),,讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量,社區(qū)環(huán)境,,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì),。
最終我特殊感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的熬煉機(jī)會(huì),感謝同事對(duì)我的關(guān)懷,,我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí),,交出自己滿意的成果單。
房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場(chǎng)分析篇七
雖然我們二部成立的時(shí)間只有一年,,在過去的一年里,,還是取得了比較滿意的成績,20xx年我們二部全年的總業(yè)績將近30萬元,,平均每月的業(yè)績?yōu)?.5萬元,。由于我們二部成立才一年,所以在前半年我們都是在摸索和學(xué)習(xí)當(dāng)中,,前半年的業(yè)績?yōu)椋?2萬左右,,平均每月的業(yè)績?yōu)?萬,后半年經(jīng)過不斷的改進(jìn)和努力,,取得了比較大的進(jìn)步,,09年后半年我們部門的總業(yè)績?yōu)?8萬元左右,平均每月的.業(yè)績?yōu)?萬左右,。后半年與前半年相比較,,后半年的業(yè)績是前半年的1.5倍。進(jìn)步還是比較大的,。
我們二部一直遵照公司的管理制度,,結(jié)合部門的實(shí)際情況,加強(qiáng)內(nèi)部管理,,并獎(jiǎng)罰分明,。在部門內(nèi)部形成一種相互學(xué)習(xí)相互協(xié)助的工作機(jī)制。在實(shí)際工作中,,有成功的經(jīng)驗(yàn)我們大家一起分享,,有失敗的教訓(xùn)我們會(huì)一起總結(jié)、討論,,并找出根本原因和拿出補(bǔ)救措施,。全面營造一個(gè)和諧、拼搏的工作氛圍,。
總之,,我們二部人員不多,,流動(dòng)性也不大,留下的都是精英,,新加入的都是后起之秀,。所以在20xx年我們就取得一個(gè)開門紅,1月份的業(yè)績?yōu)?4245.00元,。我相信在20xx年我們會(huì)取得更大的成績,。
20xx年我們二部的業(yè)績是將近30萬元,20xx年我們計(jì)劃做到50萬的業(yè)績,,每月業(yè)績保持在公司前3名,。有壓力就有動(dòng)力,為達(dá)到上述既定的50萬業(yè)績目標(biāo),,我們部門將會(huì)采取以下幾點(diǎn):
1,、每個(gè)員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),2,、提高業(yè)務(wù)技能,,如:談單和簽單的技巧。
3,、強(qiáng)化內(nèi)部管理,,提高員工素質(zhì)。
我相信,,在我們二部成長的員工,,每個(gè)都能談單、簽單,,獨(dú)當(dāng)一面,,成為創(chuàng)二地產(chǎn)的佼佼者。
20xx年是有希望的一年,,隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和房產(chǎn)行業(yè)的壯大,,我相信在新的一年里我們創(chuàng)二公司會(huì)有新的機(jī)遇、新的希望,、新的發(fā)展,。祝愿在座的各位在新的一年里身體健康,財(cái)源滾滾,。同時(shí)祝愿我們創(chuàng)二地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大,,分店越開越多,,業(yè)績節(jié)節(jié)攀升,。我的總結(jié)完畢。謝謝大家!
房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場(chǎng)分析篇八
進(jìn)入公司的幾個(gè)月以來,,我很感謝公司給了我一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)和對(duì)我的栽培!讓我充分地展現(xiàn)自我價(jià)值,,也感謝同事們給我指導(dǎo)與幫助,,令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),不斷的進(jìn)步,,慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。
記得剛進(jìn)公司的時(shí)候什么都不懂,社交能力也比較差,,打個(gè)電話都會(huì)出現(xiàn)很多問題,,有關(guān)于房產(chǎn)的業(yè)務(wù)很多都是不懂,帶客戶出現(xiàn)緊張,、口吃的跡象,。在領(lǐng)導(dǎo)的支持與教導(dǎo)下現(xiàn)在已經(jīng)沒有了那種很迷茫的感覺。業(yè)務(wù)知識(shí)方面也有了提升,。但很遺憾還沒能為公司做出什么太大的貢獻(xiàn),,在今年剛剛開始做房地產(chǎn)的同事中,我是最早進(jìn)入房地產(chǎn)的,,而業(yè)績又是最少的,,仔細(xì)想了一下,自己還有很多不足的地方:
1,、業(yè)務(wù)知識(shí)還不夠熟練,。
2、處事方面不夠成熟穩(wěn)重,,不夠自信,。
3、急于求成,,無法事前控制,,遇到很多的問題都沒有詳細(xì)去思考。
4,、獨(dú)立處理問題方面,,對(duì)現(xiàn)在一手市場(chǎng)與二手市場(chǎng)沖擊下,給客戶的說服力還不夠完善,。
5,、著裝、語言表達(dá)各方面還不是很好,。
6,、依賴性比較強(qiáng),有時(shí)候連一個(gè)簡單的事情都會(huì)做錯(cuò),。
會(huì)干工作,、干好工作是出色完成計(jì)劃與目標(biāo)的前提條件,這就要求我要有扎實(shí)的專業(yè)功底,,在今后的工作中我將在學(xué)習(xí)中進(jìn)步和成熟起來,,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量,,在實(shí)踐中磨練自己鍛煉自己,成為業(yè)務(wù)員中能夠獨(dú)當(dāng)一面并具備專業(yè)知識(shí)水平又有高尚職業(yè)道德的優(yōu)秀員工,。新的一年,,對(duì)自己來說又是新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇,、新的挑戰(zhàn),。要積極向業(yè)績做得比較穩(wěn)的同事學(xué)習(xí)為人處事、做事方法,、溝通等等,,取長補(bǔ)短,從中克服自己的不足,,把工作做的更好,,也把自己的業(yè)務(wù)能力提升,把自己的目標(biāo)現(xiàn)實(shí)化,,希望這次報(bào)告作為促進(jìn)自己進(jìn)步的機(jī)會(huì),,為將來取得更大的成績墊好基礎(chǔ),為公司創(chuàng)造更大更多的利益,,同時(shí)也成長自己,,利于發(fā)展自己,讓我們一起攜手騰飛!
房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場(chǎng)分析篇九
2022年對(duì)我們來講是極其不平凡的一年,,在這一年中,,公司經(jīng)歷了發(fā)展、到不斷壯大的過程,,我們大家共同努力,、精誠團(tuán)結(jié)、互助共贏,,為大量的客戶找到了他們滿意的住所,,在服務(wù)社會(huì)的同時(shí),也成就了自己,?;厥走@一年,如夢(mèng)如幻,,無限感慨,。
2021年年年初,經(jīng)過公司與xx物業(yè)的洽談,,對(duì)我公司進(jìn)駐xx小區(qū)合作達(dá)成了共識(shí),,于2021年年x月簽訂了相關(guān)合作合同。首先要非常感謝公司為我提供這個(gè)廣闊的平臺(tái),,以及對(duì)我的信任,,非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo),、同事給予的關(guān)心幫助,,在此我向公司全體同事表示最衷心的感謝,。
下面是我對(duì)今年所做的工作做一下總結(jié),以及對(duì)2021年年新的一年的工作設(shè)想,。
一,、關(guān)于管理工作方面主要是做好與員工的協(xié)調(diào)溝通。同時(shí)建立良好的人際關(guān)系,。認(rèn)真履行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,,統(tǒng)一思想,結(jié)合自身工作情況不斷發(fā)現(xiàn)問題解決問題,。
接待客戶熱情積極主動(dòng),,樹立好良好的公司形象。
二,、取得的工作業(yè)績進(jìn)駐xx已有x個(gè)月,,取得的業(yè)績不是很可觀,自開設(shè)辦事處至今成交租賃房源xx套,,傭金收入約為xx元;出售,、貸款及其他業(yè)務(wù)為xx。主要原因是xx門禁及綠化沒有搞好,,所以至今未得房產(chǎn)證,,致使一些業(yè)務(wù)無法開展。同時(shí),,因?yàn)楹献鞯奈飿I(yè)公司管理方面出現(xiàn)一些問題,,導(dǎo)致我們部分的客戶紛紛退租。
雖然重復(fù)的房源再次出租也可以讓我們獲利,,但是小區(qū)的對(duì)外口碑已經(jīng)造成了不好的影響,。
三、存在的主要問題無論在哪個(gè)方面取得了成績,,但對(duì)照公司的總體要求和管理模式還是相差甚遠(yuǎn),。主要體現(xiàn)在缺乏工作的主動(dòng)性,工作計(jì)劃不夠強(qiáng),,部門與部門之間的溝通協(xié)調(diào)還不夠,,管理的執(zhí)行力欠缺,監(jiān)督工作力度不夠,,等等,,這些都有待于在新的一年里勇于克服和堅(jiān)決改進(jìn)的。
四,、對(duì)公司的建議一,,用人唯才隨著企業(yè)的經(jīng)營的日益復(fù)雜,,公司也再不斷的衍生其他經(jīng)營方向,唯有人才才能維持企業(yè)的長期可持續(xù)發(fā)展,。并且企業(yè)需要培養(yǎng)出一批屬于自己的骨干成員,,而不是依靠更多的親情來維系,這樣離現(xiàn)在化管理就太遠(yuǎn)了,。
五,、能力重于學(xué)歷成功人士往往是那些學(xué)歷并不高的人,看重學(xué)歷只是他的常識(shí)和內(nèi)涵,,并不是代表能力的充分條件,。
選擇一些對(duì)待工作態(tài)度積極,主觀能動(dòng)性強(qiáng)的人安排在適當(dāng)?shù)奈恢蒙鲜怯萌说淖罡邩?biāo),。
六,、新一年的工作打算新的一年隨著市場(chǎng)形式的發(fā)展和激烈的競(jìng)爭下,我們以積極主動(dòng)的態(tài)度為公司帶來更好的效益,,明確我們的工作目標(biāo),,加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力,提高業(yè)務(wù)水平,,激發(fā)和調(diào)動(dòng)每位員工的工作熱情,。努力做好對(duì)客戶的溝通和協(xié)調(diào),將各項(xiàng)工作做好,,做實(shí),,做出成效,進(jìn)一步提高我們家偉房產(chǎn)的知名度和信譽(yù)度,,將我們的工作發(fā)揚(yáng)光大,。
結(jié)尾“人生在世,事業(yè)為重,,一生尚存,,絕不松勁,東風(fēng)得勢(shì),,時(shí)代更新,,趁此時(shí)機(jī),奮勇前進(jìn)”這段話是老總給我們的精神動(dòng)力,。我們大家都明白,,失敗的原因千萬種,但是成功只有一條捷徑,,那就是努力,、勤奮、專業(yè)。我暗下決心,,要做就爭取做到最好,。經(jīng)過了9個(gè)月的努力,雖然離我的目標(biāo)還很遠(yuǎn),,但是這些只是下一步工作的起點(diǎn),,在嶄新的一年中,我們會(huì)更加努力的去工作,,力爭把我們的工作做到最好,,實(shí)現(xiàn)更高的收入,,并且在新一年里實(shí)現(xiàn)三跨,。
房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場(chǎng)分析篇十
2月份接到公司新年度工作安排,做工作計(jì)劃并預(yù)備9號(hào)樓的交房工作;3,、4,、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,,并與策劃部劉教師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,,針對(duì)xx的尾房及未售出的車庫、蘊(yùn)藏間我也提出過自我的一些想法,,在獲得開發(fā)商同意后,,6、7月份xx分別舉行了“xx縣小學(xué)生字畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”,,在縣教育局的協(xié)助下,,希看經(jīng)過展開各項(xiàng)活動(dòng)提高xx房產(chǎn)的美譽(yù)度,,充實(shí)xx的文化內(nèi)涵,,固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用,,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)料想中的效果,,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是遭到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
20__年工作中存在的題目,。
1,、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間太長,,延遲發(fā)放,導(dǎo)致業(yè)主不滿;,。
3,、年底的代理費(fèi)拖欠情景嚴(yán)重;。
4,、工作總結(jié)銷售職員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí),、銷售技能和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;。
5、銷售職員調(diào)動(dòng),、更換過于頻繁,,對(duì)公司和銷售職員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)題目沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,,異常是與李總溝通較少,,以致造成一度關(guān)系緊張。x年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象,,公司在xx的貿(mào)易項(xiàng)目——xx城,,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的預(yù)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù),。由于前期一向是策劃先行,,而開發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我參與該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的麻煩,可是我相信經(jīng)過我的真誠溝通將會(huì)改善這類狀態(tài),。
20__年工作計(jì)劃:
1,、希看xx能順利收盤并結(jié)清賬目,。
2,、搜集xx城的數(shù)據(jù),為xx城培訓(xùn)銷售職員,,在新年期間做好xx城的客戶積累,、分析工作。
3,、參與項(xiàng)目策劃,,在xx城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4,、爭取能在今年經(jīng)過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試,。
2月份接到公司新年度工作安排,做工作計(jì)劃并預(yù)備9號(hào)樓的交房工作;3,、4,、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,,并與策劃部劉教師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,,針對(duì)xx的尾房及未售出的車庫、蘊(yùn)藏間我也提出過自我的一些想法,,在獲得開發(fā)商同意后,,6、7月份xx分別舉行了“xx縣小學(xué)生字畫比賽”和“xx縣中學(xué)生作文大賽”,,在縣教育局的協(xié)助下,,??唇?jīng)過展開各項(xiàng)活動(dòng)提高xx房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)xx的文化內(nèi)涵,,固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用,,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)料想中的效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是遭到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。
20__年工作中存在的題目,。
1、xx一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間太長,,延遲發(fā)放,,導(dǎo)致業(yè)主不滿;。
3,、年底的代理費(fèi)拖欠情景嚴(yán)重;,。
4、工作總結(jié)銷售職員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí),、銷售技能和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;,。
5,、銷售職員調(diào)動(dòng),、更換過于頻繁,對(duì)公司和銷售職員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,,出現(xiàn)題目沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,,異常是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張,。x年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象,,公司在xx的貿(mào)易項(xiàng)目——xx城,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的預(yù)備工作,,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù),。由于前期一向是策劃先行,而開發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我參與該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的麻煩,,可是我相信經(jīng)過我的真誠溝通將會(huì)改善這類狀態(tài),。
20__年工作計(jì)劃:
1、??磝x能順利收盤并結(jié)清賬目,。
2、搜集xx城的數(shù)據(jù),,為xx城培訓(xùn)銷售職員,,在新年期間做好xx城的客戶積累、分析工作,。
3,、參與項(xiàng)目策劃,在xx城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗。
4,、爭取能在今年經(jīng)過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試,。
自20__年10月8日進(jìn)入x銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問,至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間,。在此期間內(nèi),,銷售部的總經(jīng)理、張經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),,讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景,,并對(duì)自我的人生做了新的規(guī)劃。能夠說從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,,這兩個(gè)多月的時(shí)間里,,收獲額多,十分感激公司的每一位同仁的幫忙和指導(dǎo),,雖然取得了一些成績,,也依然存在些許問題,下頭就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié),。
一,、學(xué)習(xí)方面;。
學(xué)習(xí),,永無止境,。這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),,其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至能夠說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),,并且深深的喜歡上了這份工作,,在此期間,也閱讀了很多的營銷類書籍,,每每看到十分感興趣的地方,,都不由得感嘆:“銷售是一門神奇的學(xué)問”,同時(shí)也意識(shí)到自我的選擇是正確的,。在學(xué)習(xí)方面我為自我也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。
二,、工作方面;,。
染身邊每一個(gè)人。我也需要更加努力,,熟練自身的談判技巧,,以一顆活力洋溢的心,感染每一位客戶,。
三,、
思想方面;。
來到公司兩個(gè)多月,,的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,,在思想上更趨于成熟,心態(tài)也得到提升,,對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解,,要想做成一單業(yè)務(wù),團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要,,想想工作在銷售一線,,感觸最深的就是,堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)很重要,,因?yàn)槲覀兠恳惶鞈?yīng)對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自我的情緒,,要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、進(jìn)取的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活,。
對(duì)于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長,,在自我的工作中仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,取長補(bǔ)短,。20__年,我期望能擁有自我的住房,,在xx安家,。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn),我覺得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
2,、每月成交三套以上,,因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付;,。
3、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,,進(jìn)取收集客戶信息;,。
5、加強(qiáng)自我思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。進(jìn)取主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。勇挑擔(dān)子,,勇?lián)厝巍?/p>
在新的一年,我相信我能夠做的更好,,這是我肯定要做好的,。展望這過去一段時(shí)間的工作,我對(duì)將來的工作有了更多的期待,,我相信我能夠做的更好,。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長,,揚(yáng)長補(bǔ)短,,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中占有一席之地,,為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中,,公司得到了提高,我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了提高,,相信自我必須能夠做好,,20__年,我一向在期待!
自20__年10月8日進(jìn)入x銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問,,至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間,。在此期間內(nèi),銷售部的總經(jīng)理,、張經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),,讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景,并對(duì)自我的人生做了新的規(guī)劃,。能夠說從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,,這兩個(gè)多月的時(shí)間里,,收獲額多,十分感激公司的每一位同仁的幫忙和指導(dǎo),,雖然取得了一些成績,,也依然存在些許問題,下頭就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié),。
一,、學(xué)習(xí)方面;。
學(xué)習(xí),,永無止境,。這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),,其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至能夠說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),,并且深深的喜歡上了這份工作,,在此期間,也閱讀了很多的營銷類書籍,,每每看到十分感興趣的地方,,都不由得感嘆:“銷售是一門神奇的學(xué)問”,同時(shí)也意識(shí)到自我的選擇是正確的,。在學(xué)習(xí)方面我為自我也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。
二、工作方面;,。
染身邊每一個(gè)人,。我也需要更加努力,熟練自身的談判技巧,,以一顆活力洋溢的心,,感染每一位客戶,。
三、思想方面;,。
來到公司兩個(gè)多月,,的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,在思想上更趨于成熟,,心態(tài)也得到提升,,對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解,要想做成一單業(yè)務(wù),,團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要,,想想工作在銷售一線,感觸最深的就是,,堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)很重要,,因?yàn)槲覀兠恳惶鞈?yīng)對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自我的情緒,,要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、進(jìn)取的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活,。
對(duì)于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長,,在自我的工作中仍存在很多問題和不足,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),,取長補(bǔ)短,。20__年,我期望能擁有自我的住房,,在xx安家,。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn),我覺得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
2,、每月成交三套以上,,因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付;。
3,、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,,進(jìn)取收集客戶信息;。
5,、加強(qiáng)自我思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)職責(zé)感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。進(jìn)取主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。勇挑擔(dān)子,,勇?lián)厝巍?/p>
在新的一年,我相信我能夠做的更好,,這是我肯定要做好的,。展望這過去一段時(shí)間的工作,我對(duì)將來的工作有了更多的期待,,我相信我能夠做的更好,。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長,,揚(yáng)長補(bǔ)短,,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中占有一席之地,,為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中,,公司得到了提高,我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了提高,,相信自我必須能夠做好,,20__年,我一向在期待!
房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場(chǎng)分析篇十一
在辭舊迎新的這個(gè)契機(jī)里,,2022年對(duì)于樓市,,對(duì)于xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司,還有對(duì)于我,,都是充滿希望的一年,。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,而熱愛則是做好每件工作所不可缺的,。所以,,在這充滿希望的新一年里,我必將全力服務(wù)公司,。熱愛崗位,,勤奮工作,嚴(yán)于利己,,認(rèn)真專研,,繼續(xù)學(xué)習(xí)。用使命般的熱情面對(duì)客戶,,用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)態(tài)度面對(duì)我的職業(yè),為客戶制造感動(dòng),,為公司制造利潤,。
自進(jìn)入xx公司已逾x年,,入職以來,從半知半解到現(xiàn)在對(duì)銷售流程有一定的認(rèn)知,,背后其實(shí)少不了下功夫,,也用了不少時(shí)間,當(dāng)然更少不了同事的幫助,。接觸置業(yè)顧問的工作后才知道,,工作量不大要學(xué)習(xí)的卻無比的多,銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無敵深淵,。也正因?yàn)槿绱?,我才樂此不疲,越來越喜歡這份工作,。以前長聽說銷售人員之間為了比拼業(yè)績,,爭奪提成,經(jīng)常是不擇手段,,詭計(jì)迭出,。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),同事之間既有競(jìng)爭更有幫助,。每次分歧總能在溝通中消除,,每次難題也常常在集思廣益中化解。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,,我才能在銷售部門迅速提升自己,。俗話說:近朱者赤近墨者黑。因?yàn)橛衳x這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神,,才給了我成長所需的養(yǎng)分,。
在即將過去的2022年,我共售房xx套左右,,總金額達(dá)xx萬左右,,回款迄今為止大概達(dá)到xx多萬,連續(xù)x次獲得月銷售冠軍,?;就瓿闪斯鞠逻_(dá)的銷售任務(wù)。同時(shí),,在日常工作銷售中,,我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),通過對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,,并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的,。而如何去開展我們的住房銷售工作呢?我想樹立誠信是根本,,我們要以對(duì)待“家”的態(tài)度來對(duì)待公司,為顧客和業(yè)主提供真誠的服務(wù),。一旦有員工存在不誠信行為,,公司必然面對(duì)損失,無形的是信譽(yù)的受損,,有形的是財(cái)產(chǎn)的流失,,所有的這些都直影響公司的利潤。因此要樹立誠信的態(tài)度,,忠于公司,,忠于顧客,忠于自己的職責(zé),,也要忠于自己的業(yè)績,。
在日常工作中,除了誠信的態(tài)度,,也要總結(jié)出切實(shí)可用的的方法來應(yīng)對(duì)銷售工作,,對(duì)此我要做到以下幾點(diǎn):
1、不做作,,以誠相待,,客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任,,客戶聽你的,,反之你所說的一切都將起到反效果。
2,、了解客戶需求,,第一時(shí)間了解客戶所需要的,做針對(duì)性講解,。
3,、推薦房源要有把握,了解所有的房子,,包括它的優(yōu)劣勢(shì),。做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋。
4,、保持客戶關(guān)系,,每個(gè)客戶都有各種人脈,只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛,,他們就會(huì)將喜愛傳遞,。
5,、確定自己的身份,我們不是在賣房子,,而是顧問,,以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí),,中立的評(píng)價(jià)其他樓盤,都可以增加客戶的信任度,。
6,、要與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作,這是好的團(tuán)隊(duì)所必須的,。
當(dāng)然,,再好的方法,也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來完成,。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方,。我想作為xx房地產(chǎn)的置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),,對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,,這樣才能更好為客戶服務(wù),讓客戶感覺xx房產(chǎn)無論從質(zhì)量,,社區(qū)環(huán)境,,物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。
最后我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的鍛煉機(jī)會(huì),,感謝同事對(duì)我的幫助,,我也會(huì)更加努力的去工作去學(xué)習(xí),交出自己滿意的成績單,。
房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場(chǎng)分析篇十二
2022年是房地產(chǎn)市場(chǎng)注定不平凡的一年,,而我也是在這不平凡的一年里進(jìn)入這個(gè)不平凡的行業(yè)。越是在這樣艱難的市場(chǎng)環(huán)境下,,越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)力,。從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無所知的門外人,到一個(gè)專業(yè)的置業(yè)顧問,,在這一年多的時(shí)間里,,收獲頗多,非常感謝公司的每一位同仁,、組長和領(lǐng)導(dǎo),。
工作在銷售一線,感觸最深的就是:保持一顆良好的心態(tài)很重要,。良好的心態(tài)是一個(gè)房產(chǎn)中介銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)吧,,良好的心態(tài)也包括很多方面,。
一、控制情緒,。
我們每天工作在銷售一線,,面對(duì)形形色色的人和物,要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,,不能將生活中的情緒帶到工作中,,以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。
二,、寬容,。
人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事之間,同事,、朋友之間也難免有爭吵,、有糾葛。只要不是大的原則問題,,應(yīng)該與人為善,,寬大為懷,學(xué)會(huì)寬以待人,。
三,、上進(jìn)心和企圖心。
上進(jìn)心,,也是進(jìn)取心,,就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情。要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人,,必須克服拖延的習(xí)慣,,把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心,,當(dāng)欲望產(chǎn)生的時(shí)候,,就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好,必須好好的學(xué)習(xí),。
保持一顆良好的心態(tài),,積極的心態(tài)、向上的心態(tài),,去面對(duì)工作,、面對(duì)生活;好好工作、好好生活,。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,,回顧這一年的工作歷程,作為企業(yè)的每一名員工,,我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,,人之拼搏的精神,。
我是xx銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時(shí),,我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,,對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),作為銷售部中的一員,,我深深覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,,自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),,高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能。此外,,還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),,走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練,,我已成為一名合格的房產(chǎn)中介銷售人員,,并且努力做好自己的本職工作。
2021年下旬公司與xx公司合作,,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場(chǎng)面,。開盤之際,,我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,,我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯(cuò),。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),,我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)找出弊端并及早改善,。
2021年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,,在新的一年中將會(huì)有新的突破,,新的氣象,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中,,占有一席之地,。
房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場(chǎng)分析篇十三
轉(zhuǎn)眼間已接近年底,驀然回首己入司已大半年,,在這大半年的時(shí)間中經(jīng)過不懈的學(xué)習(xí),,和努力的工作,得到了有形與無形的成長提高,。下面是豆花問答網(wǎng)小編給大家?guī)淼姆康禺a(chǎn)銷售工作總結(jié)范本,,歡迎大家閱讀參考,我們一起來看看吧!
2月份接到公司新年度工作安排,,做工作計(jì)劃并預(yù)備9號(hào)樓的交房工作;3,、4、5月份進(jìn)行9號(hào),、12號(hào)樓的交房工作,,并與策劃部劉教師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,針對(duì)美麗江南的尾房及未售出的車庫,、蘊(yùn)藏間我也提出過自我的一些想法,,在獲得開發(fā)商同意后,6,、7月份美麗江南分別舉行了“南昌縣小學(xué)生字畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,,在縣教育局的協(xié)助下,??唇?jīng)過展開各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,,充實(shí)美麗江南的文化內(nèi)涵,固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用,,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)料想中的效果,,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是遭到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定。
20__年工作中存在的題目,。
1,、美麗江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間太長,延遲發(fā)放,,導(dǎo)致業(yè)主不滿;,。
3、年底的代理費(fèi)拖欠情景嚴(yán)重;,。
4,、工作總結(jié)銷售職員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí),、銷售技能和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;。
5,、銷售職員調(diào)動(dòng),、更換過于頻繁,對(duì)公司和銷售職員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,,出現(xiàn)題目沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,,異常是與李總溝通較少,以致造成一度關(guān)系緊張,。x年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象,,公司在蓮塘的貿(mào)易項(xiàng)目——星云文娛城,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的預(yù)備工作,,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù),。由于前期一向是策劃先行,而開發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我參與該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的麻煩,,可是我相信經(jīng)過我的真誠溝通將會(huì)改善這類狀態(tài),。
出自 m.sevw.cn
20__年工作計(jì)劃:
1、??疵利惤夏茼樌毡P并結(jié)清賬目。
2,、搜集星云文娛城的數(shù)據(jù),,為星云文娛城培訓(xùn)銷售職員,在新年期間做好星云文娛城的客戶積累,、分析工作,。
3、參與項(xiàng)目策劃,,在星云文娛城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗,。
4、爭取能在今年經(jīng)過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試,。
2月份接到公司新年度工作安排,,做工作計(jì)劃并預(yù)備9號(hào)樓的交房工作;3,、4,、5月份進(jìn)行9號(hào)、12號(hào)樓的交房工作,,并與策劃部劉教師溝通項(xiàng)目尾房的銷售方案,,針對(duì)美麗江南的尾房及未售出的車庫、蘊(yùn)藏間我也提出過自我的一些想法,,在獲得開發(fā)商同意后,,6,、7月份美麗江南分別舉行了“南昌縣小學(xué)生字畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”,在縣教育局的協(xié)助下,,??唇?jīng)過展開各項(xiàng)活動(dòng)提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度,充實(shí)美麗江南的文化內(nèi)涵,,固然終究目的還是為銷售起推波助瀾的作用,,遺憾的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)料想中的效果,但值得欣慰的是活動(dòng)本身還是遭到了業(yè)主及社會(huì)各界的肯定,。
20__年工作中存在的題目,。
1、美麗江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時(shí)間太長,,延遲發(fā)放,,導(dǎo)致業(yè)主不滿;。
3,、年底的代理費(fèi)拖欠情景嚴(yán)重;,。
4、工作總結(jié)銷售職員培訓(xùn)(專業(yè)知識(shí),、銷售技能和現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變)不夠到位;,。
5、銷售職員調(diào)動(dòng),、更換過于頻繁,,對(duì)公司和銷售職員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在不足,出現(xiàn)題目沒能及時(shí)找開發(fā)商協(xié)商解決,,異常是與李總溝通較少,,以致造成一度關(guān)系緊張。x年工作計(jì)劃新年的確有新的氣象,,公司在蓮塘的貿(mào)易項(xiàng)目——星云文娛城,,正在緊鑼密鼓進(jìn)行進(jìn)場(chǎng)前的預(yù)備工作,我也在歲末年初之際接到了這個(gè)新的任務(wù),。由于前期一向是策劃先行,,而開發(fā)商也在先進(jìn)為主的觀點(diǎn)下更為信任策劃師楊華;這在我參與該項(xiàng)目時(shí)碰到了些許的麻煩,可是我相信經(jīng)過我的真誠溝通將會(huì)改善這類狀態(tài),。
出自 m.sevw.cn
20__年工作計(jì)劃:
1,、希看美麗江南能順利收盤并結(jié)清賬目,。
2,、搜集星云文娛城的數(shù)據(jù),為星云文娛城培訓(xùn)銷售職員,在新年期間做好星云文娛城的客戶積累,、分析工作,。
3、參與項(xiàng)目策劃,,在星云文娛城這個(gè)項(xiàng)目打個(gè)漂亮的翻身仗,。
4、爭取能在今年經(jīng)過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資歷考試,。
自20__年10月8日進(jìn)入x銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問,,至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間。在此期間內(nèi),,銷售部的總經(jīng)理,、張經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景,,并對(duì)自我的人生做了新的規(guī)劃,。能夠說從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,這兩個(gè)多月的時(shí)間里,,收獲額多,,十分感激公司的每一位同仁的幫忙和指導(dǎo),雖然取得了一些成績,,也依然存在些許問題,,下頭就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié)。
一,、學(xué)習(xí)方面;,。
學(xué)習(xí),永無止境,。這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),,其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至能夠說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),,并且深深的喜歡上了這份工作,,在此期間,也閱讀了很多的營銷類書籍,每每看到十分感興趣的地方,,都不由得感嘆:“銷售是一門神奇的學(xué)問”,,同時(shí)也意識(shí)到自我的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自我也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。
二,、工作方面;,。
染身邊每一個(gè)人。我也需要更加努力,,熟練自身的談判技巧,,以一顆活力洋溢的心,感染每一位客戶,。
三,、
思想方面;。
來到公司兩個(gè)多月,,的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,,在思想上更趨于成熟,心態(tài)也得到提升,,對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解,,要想做成一單業(yè)務(wù),團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要,,想想工作在銷售一線,,感觸最深的就是,堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)很重要,,因?yàn)槲覀兠恳惶鞈?yīng)對(duì)形形色色的人和物,,要學(xué)會(huì)控制好自我的情緒,要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、進(jìn)取的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活。
對(duì)于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長,,在自我的工作中仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,。20__年,,我期望能擁有自我的住房,在xx安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn),,我覺得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
2,、每月成交三套以上,因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付;,。
3,、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,進(jìn)取收集客戶信息;,。
5,、加強(qiáng)自我思想建設(shè),增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)職責(zé)感,、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。進(jìn)取主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子,,勇?lián)厝巍?/p>
在新的一年,,我相信我能夠做的更好,這是我肯定要做好的,。展望這過去一段時(shí)間的工作,,我對(duì)將來的工作有了更多的期待,我相信我能夠做的更好,。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),,以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,,充分發(fā)揮個(gè)人所長,揚(yáng)長補(bǔ)短,,做一名合格的銷售人員,,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中占有一席之地,為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中,,公司得到了提高,我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了提高,,相信自我必須能夠做好,,20__年,我一向在期待!
自20__年10月8日進(jìn)入x銷售部成為一名銷售置業(yè)顧問,,至今已有兩個(gè)多月的時(shí)間,。在此期間內(nèi),銷售部的總經(jīng)理、張經(jīng)理給我做了全面專業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn),,讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景,,并對(duì)自我的人生做了新的規(guī)劃。能夠說從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說,,這兩個(gè)多月的時(shí)間里,,收獲額多,十分感激公司的每一位同仁的幫忙和指導(dǎo),,雖然取得了一些成績,,也依然存在些許問題,下頭就我個(gè)人今年的工作做以下幾方面總結(jié),。
一,、學(xué)習(xí)方面;。
學(xué)習(xí),,永無止境,。這是我的人生中的第一份正式工作,以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作,,以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),,其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,甚至能夠說是一無所知,。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,,對(duì)于新的環(huán)境,新的事物都比較陌生,,在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,,我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng),經(jīng)過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),,并且深深的喜歡上了這份工作,,在此期間,也閱讀了很多的營銷類書籍,,每每看到十分感興趣的地方,,都不由得感嘆:“銷售是一門神奇的學(xué)問”,同時(shí)也意識(shí)到自我的選擇是正確的,。在學(xué)習(xí)方面我為自我也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃,。做商業(yè)房地產(chǎn)銷售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面,不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,,學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,,因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。
二,、工作方面;,。
染身邊每一個(gè)人。我也需要更加努力,,熟練自身的談判技巧,,以一顆活力洋溢的心,感染每一位客戶,。
三,、思想方面;。
來到公司兩個(gè)多月,,的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變,,在思想上更趨于成熟,心態(tài)也得到提升,,對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解,,要想做成一單業(yè)務(wù),團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要,,想想工作在銷售一線,,感觸最深的就是,堅(jiān)持一顆良好的心態(tài)很重要,,因?yàn)槲覀兠恳惶鞈?yīng)對(duì)形形色色的人和物,,要學(xué)會(huì)控制好自我的情緒,要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、進(jìn)取的心態(tài)去應(yīng)對(duì)工作和生活。
對(duì)于大家來說我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長,,在自我的工作中仍存在很多問題和不足,,在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),取長補(bǔ)短,。20__年,,我期望能擁有自我的住房,在xx安家,。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn),,我覺得應(yīng)重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
2、每月成交三套以上,,因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付;,。
3、聽從領(lǐng)導(dǎo)安排,,進(jìn)取收集客戶信息;,。
5、加強(qiáng)自我思想建設(shè),,增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)職責(zé)感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí),。進(jìn)取主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處,。勇挑擔(dān)子,,勇?lián)厝巍?/p>
在新的一年,我相信我能夠做的更好,,這是我肯定要做好的,。展望這過去一段時(shí)間的工作,我對(duì)將來的工作有了更多的期待,,我相信我能夠做的更好,。力爭在新區(qū)域開發(fā)市場(chǎng),以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作,充分發(fā)揮個(gè)人所長,,揚(yáng)長補(bǔ)短,,做一名合格的銷售人員,能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭中占有一席之地,,為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中,,公司得到了提高,我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了提高,,相信自我必須能夠做好,,20__年,我一向在期待!
強(qiáng)力推薦這篇文章,。
房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場(chǎng)分析篇十四
雖然我們xx二部成立的時(shí)間只有一年,,在過去的一年里,還是取得了比較滿意的成績,,20xx年我們xx二部全年的總業(yè)績將近30萬元,,平均每月的業(yè)績?yōu)?.5萬元。由于我們xx二部成立才一年,,所以在前半年我們都是在摸索和學(xué)習(xí)當(dāng)中,,前半年的業(yè)績?yōu)椋?2萬左右,平均每月的業(yè)績?yōu)?萬,,后半年經(jīng)過不斷的改進(jìn)和努力,,取得了比較大的.進(jìn)步,09年后半年我們部門的總業(yè)績?yōu)?8萬元左右,,平均每月的業(yè)績?yōu)?萬左右,。后半年與前半年相比較,,后半年的業(yè)績是前半年的1.5倍。進(jìn)步還是比較大的,。
我們xx二部一直遵照公司的管理制度,,結(jié)合部門的實(shí)際情況,加強(qiáng)內(nèi)部管理,,并獎(jiǎng)罰分明,。在部門內(nèi)部形成一種相互學(xué)習(xí)相互協(xié)助的工作機(jī)制。在實(shí)際工作中,,有成功的經(jīng)驗(yàn)我們大家一起分享,,有失敗的教訓(xùn)我們會(huì)一起總結(jié)、討論,,并找出根本原因和拿出補(bǔ)救措施,。全面營造一個(gè)和諧、拼搏的工作氛圍,。
總之,,我們xx二部人員不多,流動(dòng)性也不大,,留下的都是精英,,新加入的都是后起之秀。所以在20xx年我們就取得一個(gè)開門紅,,1月份的業(yè)績?yōu)?4245.00元,。我相信在20xx年我們會(huì)取得更大的成績。
20xx年我們xx二部的業(yè)績是將近30萬元,,20xx年我們計(jì)劃做到50萬的業(yè)績,,每月業(yè)績保持在公司前3名。有壓力就有動(dòng)力,,為達(dá)到上述既定的50萬業(yè)績目標(biāo),,我們部門將會(huì)采取以下幾點(diǎn):
1、每個(gè)員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),,2,、提高業(yè)務(wù)技能,如:談單和簽單的技巧,。
3,、強(qiáng)化內(nèi)部管理,提高員工素質(zhì),。
我相信,,在我們xx二部成長的員工,每個(gè)都能***談單,、簽單,,獨(dú)當(dāng)一面,,成為創(chuàng)二地產(chǎn)的佼佼者。
20xx年是有希望的一年,,隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和房產(chǎn)行業(yè)的壯大,,我相信在新的一年里我們創(chuàng)二公司會(huì)有新的機(jī)遇、新的希望,、新的發(fā)展。祝愿在座的各位在新的一年里身體健康,,財(cái)源滾滾,。同時(shí)祝愿我們創(chuàng)二地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大,分店越開越多,,業(yè)績節(jié)節(jié)攀升,。我的總結(jié)完畢。謝謝大家!
房地產(chǎn)中介工作總結(jié)與市場(chǎng)分析篇十五
20xx年6月至今一直在從事房地產(chǎn)中介經(jīng)紀(jì)人工作,。在這里我學(xué)到了很多新東西,,認(rèn)識(shí)到了自己的不足,綜合來說,,在工作中我缺乏計(jì)劃性,,目標(biāo)性不強(qiáng),缺乏執(zhí)行力,,心態(tài)還是很浮躁,,人際關(guān)系沒有很好的去運(yùn)用,主觀意識(shí)不夠強(qiáng),。所以我認(rèn)為xx年是很失敗的一年,,我在失敗的過程中,一定要善于發(fā)現(xiàn)問題,,解決問題,,很多事值得懺悔,我一定要痛改前非,,相信在20xx年我會(huì)活出最精彩的自己,,我一定會(huì)成功的!相信自己我是最棒的,。用一句自己感觸很深的話來概括這個(gè)總結(jié):生活不去學(xué)會(huì)享受就得去學(xué)會(huì)忍受,。
從xx年6月—12月這七個(gè)月的時(shí)間我們共做了30716,平均每月做了4388元,,雖然完成了公司規(guī)定的最低任務(wù),,但離規(guī)定的平均每月8000的任務(wù)還有很大一段距離。主要原因是個(gè)人能力不夠強(qiáng),,其次是,,受全國房價(jià)整體上漲,、銀行加息、實(shí)施新等等因素影響了我們的二手房銷售,。
由于我們xx店成立時(shí)間不長,,許多工作還不是很完善,比如說在硬件問題上,,我們的'電腦老化,、不夠用,沒有相機(jī)拍房源,,這給我們的工作帶來很多不便,。業(yè)務(wù)上,缺少培訓(xùn),,做為業(yè)務(wù)員總會(huì)有一個(gè)疲憊期,,需要不斷的培訓(xùn),不斷的進(jìn)步,,這樣才能跟上業(yè)務(wù)的需求,,再加上我們xx店都是年輕人,年輕都有一個(gè)共同的缺點(diǎn)—容易情緒化,,這就更需要公司按時(shí)給他們做培訓(xùn),,增加我們的自信心。
電話上,,我們的電話不夠用,,話費(fèi)過少,嚴(yán)重影響我們的業(yè)務(wù)進(jìn)展,。管理上,,我們?nèi)鄙僖粋€(gè)真正的管理者。我們現(xiàn)在的店長既要負(fù)責(zé)管理又要做自己的業(yè)務(wù),,這樣是兩頭都顧不過來,,嚴(yán)重影響了整個(gè)團(tuán)隊(duì)成績,希望領(lǐng)導(dǎo)們能改變一下店長的職責(zé),,管理與業(yè)務(wù)分開,,只有這樣才能提升整個(gè)店的業(yè)績,提高公司的收益,。
后緒工作上,,我們公司設(shè)計(jì)的"流水式"工作程序是不錯(cuò),但我們實(shí)行情況卻不好,,特別是辦證部讓我們難以接受,,態(tài)度不好,工作效率緩慢。工資上,,隨著物價(jià)的上價(jià),,我們的腰包越來越扁,希望公司能在原有工資制度上給我們上調(diào)一下工資,。
沒有賣不出去的房子,,只有賣不出去的價(jià)格,關(guān)鍵看你有沒有恒心,。所以說做業(yè)務(wù)員一定要有一個(gè)樂觀的心態(tài),,經(jīng)得起打擊,永不氣餒,,要具有良好的應(yīng)變能力,、協(xié)調(diào)能力,要做到對(duì)工作熱心,、對(duì)客戶耐心、對(duì)成功有信心,。
20xx年是二手房動(dòng)蕩的一年,,主要有五個(gè)方面的因素:第一是全國房地產(chǎn)市場(chǎng)大環(huán)境的影響。第二是房地產(chǎn)供需矛盾依然突出,。第三新戶籍制度放寬,,外來購買一手房的人增加。第四是新開樓盤銷售價(jià)格普遍較高,。銷售均價(jià)也都在每平方米12000元以上,。第五是新策的實(shí)施,銀行加息,、明確第二套住房貸款的認(rèn)定條件,,最低計(jì)稅價(jià)提高等。
綜上所述明年二手房市場(chǎng)會(huì)先萎縮后復(fù)蘇,,第一季度交易量會(huì)明顯減少,,但價(jià)格不會(huì)有太大的波動(dòng),必竟好地角就這么一點(diǎn),,可開發(fā)的地越來越少,,要想在好地角買房只能買二手房了,所以說我們這一行業(yè)的市場(chǎng)前景還是非常廣闊的,。租賃市場(chǎng)前后肯定會(huì)受到較大的影響,,我們得抓住這一機(jī)遇,做好明年的租賃工作,。特別是我們x店,,離基地很近,我們要利用好這一千載難逢的機(jī)會(huì)團(tuán)結(jié)一致,共同做好周圍的租賃工作,。