方案是解決復(fù)雜問(wèn)題的藍(lán)圖，它能夠指導(dǎo)我們達(dá)成預(yù)期目標(biāo),。編制一個(gè)合理的方案之前,，我們需要全面了解問(wèn)題的背景和現(xiàn)狀。希望大家在制定方案時(shí)能夠充分利用這些范文的參考價(jià)值,，以提高我們的方案制定能力,。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇一
春節(jié)是一年當(dāng)中最重要的節(jié)日，對(duì)于客流量較大的超市業(yè)態(tài),，即是不做活動(dòng)生意也不會(huì)淡,，但是在有競(jìng)爭(zhēng)的情況下，好的企劃方案不僅是提高客單價(jià)的有效途徑,，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度,，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。
在做方案之前，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類------,。
第一類：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物,。
消費(fèi)高峰從臘月二十三開始到臘月三十。一般消費(fèi)金額在50,、100或200不等,，所購(gòu)商品主要是柴米油鹽和特色年貨，那么針對(duì)這類人群一定要在采購(gòu)上下大功夫把一些相對(duì)實(shí)惠的民生用品或是比較有特色的年貨精品采回來(lái),，這樣在宣傳環(huán)節(jié)可以把這些做為主推產(chǎn)品,，吸引顧客前來(lái)購(gòu)買。企劃方案可以從提高客單價(jià)入手,，以100為單位進(jìn)行操作,，從而達(dá)到提高銷售的目的。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛,，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象,。
第二類：普通百姓家庭為走親訪友而準(zhǔn)備的煙酒副食類禮品。
消費(fèi)高峰應(yīng)該在正月十五之前,。因?yàn)樽哂H訪友一般會(huì)帶至少兩樣禮品,，我們可以考慮捆綁銷售的方案，但是根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),，要捆綁銷售的商品一定得是暢銷品,，而且必須得讓顧客感覺實(shí)惠，例如火腿腸+牛奶+方便面+桶油=?錢或牛奶+桶油=?錢等,，可以定為兩件套,，三件套，四件套等,，要么從價(jià)格上給予優(yōu)惠,，要么以實(shí)物買贈(zèng)的形式。為了突出“套”這一亮點(diǎn),，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等,，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷售。
第三類：個(gè)別單位的大宗團(tuán)購(gòu),。
消費(fèi)高峰期從進(jìn)入臘月便陸續(xù)開始,，針對(duì)這一群體，往年我們僅僅做的是宣傳口號(hào),，沒(méi)有明確的優(yōu)惠措施,，今年可以嘗試把不同金額的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠在dm單上詳細(xì)的進(jìn)行宣傳，明碼標(biāo)示,，刺激銷費(fèi),。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇二
xx商場(chǎng)由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的.龍頭老大,。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)，從一九x年在x開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在x商場(chǎng)入駐x的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
1,、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象,。
2、營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn),。
3,、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
1,、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的xx金博大等大型商場(chǎng)等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。
2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全,。
3,、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。
優(yōu)勢(shì)：xx商場(chǎng)具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn),。
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多,。
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多,。
1,、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益,。
2,、保持本土化經(jīng)營(yíng)。
1,、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xx商場(chǎng)在x開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售,。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xx商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則,。
3,、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4,、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告,。
1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系,。
2,、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
3,、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系,。
4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。
5,、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。
1、,、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。
2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷,。
出自 m.sevw.cn
3,、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。
促銷總費(fèi)用：xx
廣告費(fèi)用：xx
營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：xx
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇三
春節(jié)過(guò)后,，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季，在此期間,，“五一”長(zhǎng)假,，客流增加，需求旺盛,，為了更好的抓住這一契機(jī),，特推出本次特別企劃活動(dòng)，本次促銷活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,，拉動(dòng)周遍顧客群,，穩(wěn)固周遍顧客群，從而樹立好當(dāng)家的形象,。
二,、活動(dòng)主題。
家的感覺,，價(jià)的樂(lè)趣,。
三、活動(dòng)時(shí)間,。
x月x日~x月x日,。
四、活動(dòng)目的讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松,、休閑,、娛樂(lè)、省錢的假期,，享受一家人購(gòu)物的幸?？鞓?lè)，從而促進(jìn)假日消費(fèi),，提高賣場(chǎng)的銷售額,。
店外聯(lián)系日化類,、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷，聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷（演出）等活動(dòng),。
六,、促銷的形式。
買贈(zèng),、現(xiàn)場(chǎng)試吃,、抽獎(jiǎng)等。
1,、“五一”,，我想要的五元、一元商品集中營(yíng),，組成商品商品特賣區(qū)（小食品、小百貨,、日化類等）,，做封面。
3,、凡一次性購(gòu)物滿xx元以上的顧客朋友,，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，xx元2次,，買的多機(jī)會(huì)多，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多,，以此類推小票不累計(jì),，最多不超3次（外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng)）,?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：（見獎(jiǎng)品設(shè)置：）。
一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx元禮品一份（總計(jì)x份）,。
二等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品一份（x份）,。
三等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品一份（xx份）。
四等獎(jiǎng)：價(jià)值x元禮品一份（xxx份）,。
五等獎(jiǎng)：價(jià)值x元禮品一份（xxxx份）,。
注：1、當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品,，購(gòu)物小票不予累計(jì)（多買多重）,。
2、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng),。
利用黃金假期,，進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),，提高產(chǎn)品銷量，消化庫(kù)存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費(fèi)者的顧客資料。
xxx的目標(biāo)消費(fèi)群,。
全國(guó)xxx零售網(wǎng)點(diǎn),。大型促銷活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級(jí)市場(chǎng)及平時(shí)銷售業(yè)績(jī)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,，二是可以大幅度提高xxx在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績(jī)和知名度,。
運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合,，以造成彩棉革命和大普及的氣勢(shì),，凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
五一3+1天狂歡購(gòu),。
xxx各系列特價(jià)產(chǎn)品,。
為完成年前庫(kù)存換季清銷工作，本次五一促銷活動(dòng)策劃以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段,；為了展示xxx品牌產(chǎn)品線的完整性,，向消費(fèi)者傳達(dá)一線品牌的全面形象，所以此次促銷活動(dòng)將針對(duì)所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫(kù)存時(shí)間安排,，庫(kù)存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,，以與消費(fèi)者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷售量,。
本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節(jié)期間各大商場(chǎng)會(huì)針對(duì)女性消費(fèi)者推出各種主題促銷低價(jià)折讓活動(dòng),，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買：
1、曾經(jīng)買過(guò),，一定送?。ǖ谝恢囟Y）如果您曾經(jīng)買過(guò)xxx產(chǎn)品，憑累積300元購(gòu)物票據(jù)到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙,。
2,、現(xiàn)在來(lái)買，立刻送?。ǖ诙囟Y）五一4天,，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè)價(jià),！新品8.8折，詳見吊牌五一價(jià),，購(gòu)任何xxx產(chǎn)品滿xx元送內(nèi)褲一條,，折上再送！
3,、特款特價(jià),，特別送！（第三重禮）：公司將向經(jīng)銷商提供特價(jià)產(chǎn)品,，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣,、線衫、褲類,、內(nèi)褲,、家居、襯衫等,。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià),、市場(chǎng)銷售價(jià)由客服部提供。
4,、即使不買，還能送?。ǖ谒闹囟Y）：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸,。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品加強(qiáng)促銷活動(dòng)與女性目標(biāo)消費(fèi)者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費(fèi)者進(jìn)行品牌接觸,，創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購(gòu)買的可能性,。
溫馨提示：到xxx專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的也可以參加抽獎(jiǎng)游戲活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)價(jià)值xxx元的美容護(hù)膚品（也可用價(jià)值比較高的xxx產(chǎn)品替代）,。
二等獎(jiǎng)xxx彩棉內(nèi)褲一條或等值xxx產(chǎn)品,。
三等獎(jiǎng)xxx襪子一雙或等值xxxt產(chǎn)品。
注：一等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置為三位,，但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價(jià)格可根據(jù)實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費(fèi)者參加。一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少?gòu),，二等獎(jiǎng),、三等獎(jiǎng)數(shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仄綍r(shí)銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額，抽獎(jiǎng)工具選擇使用手機(jī)微信營(yíng)銷功能,，這樣,，無(wú)需購(gòu)買和制作抽獎(jiǎng)游戲道具，就能夠進(jìn)行抽獎(jiǎng),，同時(shí)商家在后臺(tái)還能夠查看抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù),，省去了管理的人工成本,。再者，活動(dòng)聚的手機(jī)微信營(yíng)銷功能其中的抽獎(jiǎng)玩法有多種可以選擇,，成本最低也不過(guò)198元,，可以說(shuō)是有很高的性價(jià)比了。
1,、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)dm單頁(yè),；
3、各專賣點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料一個(gè)（x展架或其他物料）,；
4,、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，五一活動(dòng)策劃可選擇商場(chǎng)門前或步行接的露天廣場(chǎng),，也可選擇商場(chǎng)內(nèi)的活動(dòng)廣場(chǎng),，因?yàn)槲逡桓慊顒?dòng)的品牌、廠家很多,，所以場(chǎng)地要提前洽談,，越早越好。
5,、為加強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，客戶可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng),。在搞這些活動(dòng)時(shí),，準(zhǔn)備工作一定要做好，現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置,、主持人的挑選,，演員的確定，娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,，周到,。
本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,，針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),，需要指定專人負(fù)責(zé)：
1、單頁(yè)派發(fā)人員,。
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁(yè),，負(fù)責(zé)向女性消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象,、氣質(zhì)佳,，著裝整潔，并配有xxx明顯標(biāo)志。
2,、活動(dòng)檢查人員,。
活動(dòng)執(zhí)行期間，各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。
一,、活動(dòng)主題,。
迎雙節(jié)惠不停。
二,、促銷時(shí)間,。
20xx年x月x日-x月x日。
2,、通過(guò)xx周年策劃一系列與愛國(guó)有關(guān)的宣傳活動(dòng),，大力弘揚(yáng)以愛國(guó)主義精神，擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹立商場(chǎng)“熱愛祖國(guó),，關(guān)心教育”的社會(huì)形象。
商場(chǎng)各店,。
活動(dòng)一：迎雙節(jié),，惠不停。
x月x日――x月x日活動(dòng)期在本商場(chǎng)推出系列“迎中秋,、國(guó)慶,、優(yōu)惠大酬賓”活動(dòng)，天天驚爆價(jià),，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià),，讓你瘋狂購(gòu)到底,！
要求：
1,、各店必須提前五天向總部作出每日驚爆限時(shí)搶購(gòu)價(jià)、會(huì)員獨(dú)享價(jià)書面申請(qǐng),。
2,、各店要做好充分的活動(dòng)準(zhǔn)備與宣傳，確保天天驚爆價(jià),，天天會(huì)員獨(dú)享價(jià)達(dá)到聚集人氣,，制造輕松效應(yīng)，提升銷售額的目的,。
3,、主題裝飾另附效果圖。
活動(dòng)二：購(gòu)物送國(guó)旗。
20xx年x月x日到我商場(chǎng)消費(fèi)者消費(fèi)滿xx元以上,，均可以服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面,，憑電腦小票到服務(wù)領(lǐng)取，每張小票限送一面,，限量xxx面,，送完即止。
活動(dòng)三：愛國(guó)主義宣傳畫展,。
注：宣傳畫布置商場(chǎng),、大門口（附圖）。
活動(dòng)四：“迎中秋,，慶國(guó)慶”大型文藝晚會(huì)演出,。
20xx年x月x日-x月x日期間各店聯(lián)合企事業(yè)單位、廠商,、供應(yīng)商在商場(chǎng)大門口大舞臺(tái)舉行精彩演出,，要求期間穿插宣揚(yáng)愛國(guó)愛企業(yè)這主題的互動(dòng)游戲。
六,、活動(dòng)宣傳,。
1）海報(bào)宣傳單。
a,、活動(dòng)時(shí)間：20xx年x月x日―x月x日,。
b、印量xxx張,，a3紙4p,，105g銅版紙.2）大門口海報(bào)宣傳。
4）賣場(chǎng)內(nèi)用喇叭充分營(yíng)造購(gòu)物節(jié)慶氣氛,。
xxx商場(chǎng)由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大,。
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)，從一九xx年在xx開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)?，F(xiàn)在xx商場(chǎng)入駐xx的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二,、活動(dòng)目的1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客,，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象,。
2、營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn),。
3,、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。
三、目前營(yíng)銷狀況,。
1,、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的xxxx金博大等大型商場(chǎng)等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。
2,、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大,。
四、swot問(wèn)題分析,。
優(yōu)勢(shì)：xxx商場(chǎng)具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng).在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn),。
劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多,。
機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮,。
威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。
五,、價(jià)格策略,。
1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品.
2,、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu).
1.綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得的經(jīng)濟(jì)效益,。
2、保持本土化經(jīng)營(yíng),。
七、廣告宣傳,。
1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客xxx商場(chǎng)在xx開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售,。
2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞xxx商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則,。
3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。
4,、注重賣點(diǎn)的廣告宣傳即pop廣告,。
八,、公共關(guān)系。
1,、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系,。
2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn),。
3,、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。
4,、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象,。
5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式,。
九,、營(yíng)業(yè)推廣。
1,、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù),。
2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷,。
出自 m.sevw.cn
3,、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。
十,、物流配送,。
在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。
促銷總費(fèi)用：xxx。
廣告費(fèi)用：xxx,。
營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：xxx,。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇四
隨著炎熱的夏天的來(lái)臨，大部分消費(fèi)者一開始足不出戶,。再者七月是一個(gè)假期,，很多消費(fèi)者有空閑的時(shí)間來(lái)打扮自己。
切合市場(chǎng)情況,，大多數(shù)商家已經(jīng)開始了行動(dòng),！夏季即將過(guò)完，影響到夏季服飾的銷售,。
推廣品牌,，提升銷量，拉近與客戶的關(guān)系,！
“清涼夏日,，時(shí)尚感受”
七月（待定）
xx廣場(chǎng)右側(cè)
前期：
a、的活動(dòng)宣傳（宣傳單的發(fā)放,、報(bào)紙廣告的刊登）
b,、店面進(jìn)行裝飾（主要突出熱血沸騰的環(huán)境）
c、活動(dòng)貨品的發(fā)放及整理
d,、人員的安排落實(shí)
活動(dòng)中期：
a,、門邊站一位禮儀小姐
b,、收銀臺(tái)安排兩位人員
c,、店內(nèi)剩下的人員和顧客溝通（導(dǎo)購(gòu)）
d、總監(jiān)控人員活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛（納帕佳,，加油,！1，2加油）e,、店內(nèi)音樂(lè)伴隨（納帕佳網(wǎng)頁(yè)主頁(yè)音樂(lè)及相關(guān)音樂(lè)）
符：倉(cāng)庫(kù)管理人員與店內(nèi)人員協(xié)助及時(shí)補(bǔ)充需求量大的貨品
活動(dòng)后期：
a,、軟性新聞跟近，報(bào)道特賣活動(dòng)當(dāng)日的火爆現(xiàn)場(chǎng),。為活動(dòng)持續(xù)加溫,。
b、結(jié)束后有店鋪?zhàn)孕星遑浳飻?shù)量并做好記載,，進(jìn)行上報(bào),。
c、店內(nèi)收拾整理特賣的相關(guān)宣傳硬件,，注意保存,。
1、室內(nèi)：
店內(nèi)天花板上掛特賣宣傳吊牌、店內(nèi)四周的天花板上掛折扣牌（鞋子和衣物的吊牌
分類）
櫥窗外貼寫真宣傳畫
收銀臺(tái)貼背景墻
弧形墻面貼海報(bào)3張
2,、室外：
門上帖條形圖文（3張）共6張
門外方柱用寫真包裹
進(jìn)口地貼一張
店面裝飾人員
倉(cāng)庫(kù)管理人員
收銀人員2名
現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)8名
迎賓禮儀小姐1名
總監(jiān)控1名
總調(diào)度2名
基本達(dá)到本次活動(dòng)的`目的,，吸引更多的顧客進(jìn)入我們lapargay的品牌店進(jìn)行消費(fèi)和了解。提升品牌知名度和親和力,！
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇五
1,、要對(duì)商場(chǎng)業(yè)主情況有一個(gè)基本了解。
商場(chǎng)的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主,，作為商品的主要經(jīng)營(yíng)者,、促銷活動(dòng)一線管理者，他們對(duì)本次活動(dòng)的態(tài)度和了解至關(guān)重要,。再好的方案,，如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施，都不可能轉(zhuǎn)化成功,。這一點(diǎn)一定要放在開頭來(lái)寫,，因?yàn)楹芏嗌虉?chǎng)物業(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾，包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾,，如果策劃人只偏重與促銷活動(dòng)的發(fā)起方(大部分是商場(chǎng)物業(yè))進(jìn)行溝通,，而忽略了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通，整體促銷活動(dòng)失敗的可能性非常高,。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)實(shí)施之前,，策劃人最好要有一周的時(shí)間是專門與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解，包括講解促銷方案,，同時(shí)也需要對(duì)業(yè)主進(jìn)行一些激勵(lì)的工作,，各個(gè)業(yè)主對(duì)參與促銷的意愿也千差萬(wàn)別，不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會(huì)100%參與其中,。
發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)候,，也包括其他項(xiàng)目方，都普遍存在一,。
1/19個(gè)問(wèn)題就是要么片面夸大項(xiàng)目成績(jī),，要么片面放大存在問(wèn)題。甲方都是主觀的,，從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價(jià)值,，更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營(yíng)者、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通,，做到心中有數(shù),，制定方案的時(shí)候才能對(duì)癥下藥，解決關(guān)鍵問(wèn)題,。
3,、立足核心競(jìng)爭(zhēng)力,，具體實(shí)施應(yīng)化繁為簡(jiǎn)，簡(jiǎn)單明確,。
簡(jiǎn)單就是力量,。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問(wèn)題一刀而解的能力，為了加強(qiáng)促銷效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會(huì)把消費(fèi)者搞暈,，從而降低吸引力,，策劃方案中亮點(diǎn)要絕對(duì)亮，輔助性的方案要簡(jiǎn)單扼要,，不能與主題分庭抗禮,。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問(wèn)題就是業(yè)主和商場(chǎng)的意愿，如果業(yè)主意愿不高,，投資力度不大,，確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn)，這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通,，在目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈態(tài)勢(shì)下，消費(fèi)者或許盲目但并不傻,，只有把促銷的核心價(jià)值呈現(xiàn)出來(lái),，才能打動(dòng)大部分的目標(biāo)消費(fèi)者。
4,、全包好過(guò)分包,，有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)我播下的是龍種,，收獲的卻是跳蚤。德國(guó)詩(shī)人海涅的一句話恐怕也是很多策劃人的心聲，很多時(shí)候甲方為了成本控制,，會(huì)將一個(gè)完整促銷方案分成幾個(gè)部分分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施,，包括方案、慶典,、人員,、道具和廣告推廣等，這就造成策劃主體需要對(duì)各個(gè)部分進(jìn)行監(jiān)管控制,，隨時(shí)進(jìn)行糾正,，不僅讓工作量大大提升,，而且由于甲方的干涉，往往最后其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭,，導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)向著預(yù)料之外傾斜,，最后不了了之。
商場(chǎng)促銷一般都有一個(gè)明確的實(shí)施時(shí)間,，不容更改,。從一個(gè)項(xiàng)目初步溝通產(chǎn)生意向開始，策劃人應(yīng)該將時(shí)間利用階段化,、規(guī)范化,、文本化，節(jié)省時(shí)間盡早完成各項(xiàng)工作,。保證這一點(diǎn)的除了策劃人嚴(yán)格的時(shí)間觀念外,，人員準(zhǔn)備尤其重要，作為全包項(xiàng)目的實(shí)施方,，溝通,、設(shè)計(jì)、制作,、促銷員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟悉方案的人來(lái)負(fù)責(zé)執(zhí)行,，而且最好專人專項(xiàng)，分工清晰責(zé)任明確,，切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂,。
1.發(fā)放購(gòu)物券：銷售費(fèi)用=3000萬(wàn)元;預(yù)計(jì)負(fù)債=3000萬(wàn)元。2.確認(rèn)銷售收入,。庫(kù)存現(xiàn)金=3510萬(wàn)元,，預(yù)計(jì)負(fù)債=2340萬(wàn)元;主營(yíng)業(yè)務(wù)收入=5850(1+17%)=5000萬(wàn)元，應(yīng)交稅金應(yīng)交增值稅(銷項(xiàng)稅額)=500017%=850萬(wàn)元,。
此方案產(chǎn)生應(yīng)交增值稅382.5萬(wàn)元(850-467.5),，毛利2250萬(wàn)元(5000-2750)，名義毛利率為45%,，但除去返券產(chǎn)生的2340萬(wàn)元銷售費(fèi)用后,，實(shí)際利潤(rùn)為-90萬(wàn)元。
3/19,。
此方案產(chǎn)生應(yīng)交增值稅42.5萬(wàn)元(510-467.5),，實(shí)現(xiàn)毛利250萬(wàn)元(3000-2750)，毛利率為8.33%,，無(wú)其他銷售費(fèi)用,。與方案一相比，僅增值稅一項(xiàng)即可為公司節(jié)省340萬(wàn)元,。
四,、抽獎(jiǎng)促銷的稅務(wù)處理,。
抽獎(jiǎng)促銷通常是顧客消費(fèi)達(dá)到活動(dòng)條件即憑購(gòu)物小票參加抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品多為實(shí)物,。對(duì)于百貨公司來(lái)說(shuō),，送出獎(jiǎng)品與發(fā)放贈(zèng)品在會(huì)計(jì)和稅務(wù)處理上并無(wú)差別。但中獎(jiǎng)?lì)櫩蛻?yīng)根據(jù)《國(guó)家稅務(wù)總局關(guān)于個(gè)人所得稅若干政策問(wèn)題的批復(fù)》(國(guó)稅函[2002]629號(hào))第二條的規(guī)定：個(gè)人因參加企業(yè)的有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)而取得的贈(zèng)品所得,，應(yīng)按偶然所得項(xiàng)目計(jì)征個(gè)人所得稅,。贈(zèng)品所得為實(shí)物的,，應(yīng)以《中華人民共和國(guó)個(gè)人所得稅法實(shí)施條例》第十條規(guī)定的方法確定應(yīng)納稅所得額,，計(jì)算繳納個(gè)人所得稅。稅款由舉辦有獎(jiǎng)銷售活動(dòng)的企業(yè)(單位)負(fù)責(zé)代扣代繳,。在實(shí)務(wù)操作中,，部分顧客不了解代扣代繳個(gè)人所得稅的法規(guī)，從而對(duì)活動(dòng)的真實(shí)性產(chǎn)生質(zhì)疑,，為避免相應(yīng)的糾紛,。商場(chǎng)應(yīng)該在活動(dòng)規(guī)則的說(shuō)明上做明確的提醒。
促銷活動(dòng)的舉辦需要各個(gè)部門全力配合,，促銷方式要不斷推陳出新,，吸引顧客參與其中，方能使活動(dòng)達(dá)到預(yù)想的效果,。對(duì)促銷活動(dòng)的稅收籌劃,，亦應(yīng)根據(jù)活動(dòng)方式的變化而不斷創(chuàng)新，提出合理化的建議,，在不違反國(guó)家稅收政策的前提下,，盡量減輕企業(yè)稅負(fù)。
一,、工作職責(zé),。
1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對(duì)于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作,。
2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對(duì)外,、對(duì)內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的計(jì)劃和執(zhí)行,。
3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場(chǎng)內(nèi)外各櫥窗和促銷場(chǎng)地的裝飾,，制作sign和pop。
4,、特別活動(dòng)員：按照公司的促銷策略,、組織,、計(jì)劃、實(shí)施各種特別活動(dòng),。
二,、促銷的時(shí)間及主題。
一月份;元旦迎新活動(dòng),、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng),、結(jié)婚用品,、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購(gòu)物計(jì)劃,、旅游商品展銷,。二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng),、元宵節(jié)活動(dòng),、歡樂(lè)寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷,、開學(xué)用品展銷,、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷,。三月份：春季服裝展,、春游燒烤商品展、春游用品展,、換季商品清倉(cāng)特價(jià)周,、三八婦女節(jié)婦女商品展銷。
5/19,。
節(jié)商品展銷及活動(dòng),、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝,、玩具,、食品展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷,、考前用品展銷,、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié),、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展,、熱帶水果節(jié)。
七月份：歡樂(lè)署假趣味競(jìng)賽,、商品展銷,、暑假自助旅游用品展,、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷,、暑假電腦促銷活動(dòng),。八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷,。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷,、教師節(jié)、敬老禮品展銷,、秋裝上市,、夏裝清貨。
十月份：運(yùn)動(dòng)服裝,、用品聯(lián)合熱賣,、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng),、金秋水果禮品展,、國(guó)慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽(yáng)節(jié)登山商品展,、入冬家庭用品展,、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展,、火鍋節(jié),、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié),。十二月份：保暖御寒用品展銷,、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷,、歲末迎春商品展,。
三、如何策劃購(gòu)物中心,、百貨商場(chǎng),、超級(jí)市場(chǎng)的形象促銷。
(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷量,。
(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場(chǎng)所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的,，但可增強(qiáng)商場(chǎng)的親和力,，保持商場(chǎng)在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。
1、新品上架,。
2,、限時(shí)特價(jià)銷售,。
3,、派送贈(zèng)品。
4,、贈(zèng)送包裝,。
5、加量包裝,。
6,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
7,、積分卡或積點(diǎn)兌換,。
8,、返還和優(yōu)惠券,。
9,、系列商品展銷,。
10、以舊換新,。
11、公司內(nèi)部銷售競(jìng)賽。
五,、把握時(shí)機(jī)商場(chǎng),、購(gòu)物中心做促銷活動(dòng)，策劃為先，最重要的是宣傳與推廣,。
促銷的基本目的是要提升業(yè)績(jī),，樹立商場(chǎng)的價(jià)格形象,，鞏固老顧客對(duì)商場(chǎng)的忠誠(chéng)度，開發(fā)新的顧客,，增加市場(chǎng)的占有率,。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。
1,、電視,。
優(yōu)點(diǎn)：直接、快速,、范圍廣,、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。
缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí),，顧客可選擇的電視臺(tái)較多,，被顧客觀看的概率較低。
廣告費(fèi)用高,，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短,。電視廣告有一定的時(shí)段,。
7/19。
差異,，除黃金時(shí)段外,，其它時(shí)段效果差。
注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國(guó)廣告,，可嘗試在地方臺(tái)做廣告,。若不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告,。
2,、廣播電臺(tái)。
優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制,，廣告到達(dá)率高,。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易,，只須更改錄音既可,。制作主題明確，對(duì)象易掌握,。廣播電臺(tái)大部分為地區(qū)性的,，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。
缺點(diǎn)：廣播電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對(duì)較低,。沒(méi)有影像,，無(wú)法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要,。注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對(duì)象,，找到合適的顧客群廣告才有效果?？衫秒娕_(tái)不同的區(qū)域功能,，做不同的促銷廣告。
3,、報(bào)紙,。
優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來(lái)選擇報(bào)紙的種類及版面,。廣告內(nèi)容,、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大,、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì),、文字的表達(dá)、描述彈性大有足夠的空間,。缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差,，且彩色排版效果不佳,，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒(méi)有安排到好的版面,，很難引起閱報(bào)者的重視,，廣告效果差。
注意事項(xiàng)：報(bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,，才能吸引顧客來(lái)店購(gòu)買,。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4,、雜志-范文最新推薦-----------------------,。
雜志廣告的保有期限長(zhǎng)，廣告延續(xù)效果好,。雜志的分類和讀者群的分類也很明確,。除了刊登介紹公司形象的廣告外，一般商場(chǎng)不適合在雜志上做廣告,。
5,、戶外廣告,。
優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了,，圖案簡(jiǎn)單鮮明,?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果,。
缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng),、暴雨需要檢修,，增加后期的維護(hù)費(fèi)用,。注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限,。
6,、交通車廣告。
定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn),，對(duì)某部分人接觸率很高,。車站人潮集中，廣告效果好,?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱,、外車體做廣告,。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大,，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng),，小活動(dòng)不必做此廣告,。
7、夾報(bào),。
優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報(bào)者,，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的,?？梢罁?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來(lái)選擇夾報(bào)的報(bào)紙,。
缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜,，必須派人監(jiān)督。夾報(bào)的對(duì)象,、年齡層,、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效,。
附送優(yōu)惠券等,。
缺點(diǎn)：現(xiàn)在的dm泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉,。
六,、購(gòu)物中心、百貨商場(chǎng),、超級(jí)市場(chǎng)如何策劃供應(yīng)商的促銷活動(dòng),。
1、采購(gòu)提前二周確定dm品項(xiàng),。
采購(gòu)應(yīng)在二周前就與供應(yīng)商接觸,，對(duì)本期dm商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)行洽談，以確定dm商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作,。
2,、企劃部在采購(gòu)人員確定dm商品后，到樓面收取樣品進(jìn)行拍照,。dm商品如屬新產(chǎn)品,，則需采購(gòu)人員通知供應(yīng)商攜帶樣品前來(lái)拍照，并于制作過(guò)程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品,，則需有明顯標(biāo)志,，最后打出本期dm之初稿。
3,、初稿完成后,，采購(gòu)人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對(duì)dm初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印,。
4,、當(dāng)dm完成彩印后，通過(guò)郵遞或分發(fā)等方式,，傳遞到消費(fèi)者手中,。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期dm商品,。
5,、樓面人員按dm清單做出端架計(jì)劃時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原則：a,、商品相近原則;b,、整體規(guī)劃原則;c、最大銷售額原則,。
6,、樓面人員核實(shí)dm商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足,，如貨量少時(shí),，則可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí)，則可做退貨,。
也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告,。凡是店內(nèi)提供商品與服務(wù)信息的廣告、指示牌,、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為pop廣告,。pop卡是介紹dm商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙,，它具有強(qiáng)烈的視覺效果,，可刺激消費(fèi)購(gòu)買欲望。
7,、更換端架：時(shí)間為此期dm的前一天下午18：00到晚22：00,，更換步驟如下：
a、首先撤掉端架所陳列的上期dm商品,，將其補(bǔ)充到貨架，使排面豐滿,、多余商品分箱裝好,，上庫(kù)存區(qū)，填寫庫(kù)存單的品名,、數(shù)量以便補(bǔ)貨;b,、清潔空端架，及時(shí)將新dm商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場(chǎng)銷售,、堵塞通道,，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)清除空紙殼等雜物;c,、所有新dm商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;d,、撤除上期dm快訊商品pop卡和價(jià)簽，不能有遺漏,。e,、更換新dm商品和pop卡和價(jià)簽。
8,、新dm生效當(dāng)天,，樓面人員逐一檢查新dm商品的電腦售價(jià)與dm宣傳單、pop卡是否一致,，如有錯(cuò)誤,，立即做電腦更正。
9,、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度,，客服員與收銀員應(yīng)熟記新dm商品，樓面人員檢查上期dm商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià),。
10,、新dm商品的銷售。2018年百貨商場(chǎng)促銷方案二,。
11/19,。
方案一滿就送折扣。
根據(jù)這一方案,，企業(yè)銷售100元商品,，收取80元，只需在銷售票據(jù)上注明折扣額,，銷售收入可按折扣后的金額計(jì)算,，假設(shè)商品增值稅率為17%，企業(yè)所得稅稅率為33%,，則：
按此方案企業(yè)銷售100元商品,，收取100元，但贈(zèng)送折扣券20元,，如果規(guī)定折扣券占銷售商品總價(jià)值不高于40%(該商場(chǎng)銷售毛利率為40%,，規(guī)定折扣券占商品總價(jià)40%以下，可避免收取款項(xiàng)低于商品進(jìn)價(jià)),，則顧客相當(dāng)于獲得了下次購(gòu)物的折扣期權(quán),，商場(chǎng)本筆業(yè)務(wù)應(yīng)納稅及相關(guān)獲利情況為：
這一方案下，企業(yè)的贈(zèng)送禮品行為應(yīng)看作銷售行為，要計(jì)算銷項(xiàng)稅額,。同時(shí),，由于屬非公益性捐贈(zèng)，贈(zèng)送的禮品成本不允許稅前列支(假設(shè)禮品的進(jìn)銷差價(jià)率同商場(chǎng)其他商品),，則：
應(yīng)
納
增
值
商場(chǎng)為購(gòu)物滿100元的商品實(shí)行加量不加價(jià)的優(yōu)惠,，商場(chǎng)收取的銷售收入沒(méi)有變化，但由于實(shí)行捆綁式銷售,，避免了無(wú)償贈(zèng)送,，因而加量部分成本可以正常列支，則：
應(yīng)納增值稅=(1001.17)17%-(601.17)17%-(121.17)17%=4.07(元)銷售毛利潤(rùn)=1001.17-601.17-121.17=23.93(元)應(yīng)納企業(yè)所得稅=23.9333%=7.90(元)稅后凈收益=23.93-7.90=16.03(元)在以上方案中,，方案一與方案五相比,，即再把20元的商品按正常銷售試作，相關(guān)計(jì)算如下：
13/19,。
應(yīng)納增值稅=(201.17)17%-(121.17)17%=1.16(元)銷售毛利潤(rùn)=201.17-121.17=6.84(元)應(yīng)納企業(yè)所得稅=6.8433%=2.26(元)稅后凈收益=6.84-2.26=4.58(元)按上面的計(jì)算方法,，方案一最終可獲稅后凈利為(11.45+4.58)=16.03(元)，與方案五大致相等,。若仍做折扣銷售,，則稅后凈收益還是有一定差距，方案五優(yōu)于方案一,，而且方案一的再銷售能否及時(shí)實(shí)現(xiàn)具有不確定性,，因此還得考慮存貨占用資金的時(shí)間價(jià)值。
所以,，商場(chǎng)滿就送的最佳方案為滿就送加量加量不加價(jià)的方式,，其次為贈(zèng)送折扣券的促銷方式，再次為打折酬賓和返還現(xiàn)金的方式,，而贈(zèng)送禮品方案則不可取,。
一、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月8日20xx年9月10日,。
二,、活動(dòng)地點(diǎn)：
超音波通信城(紫金店和西街店)。
手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈,，故各手機(jī)同家務(wù)必提高自己的銷售量,。所以，本次促銷活動(dòng)可借用9.10教師節(jié)為主題,，以9.10為策劃原點(diǎn)做出相應(yīng)的促銷方案,。
四、準(zhǔn)備工作：
1,、賣場(chǎng)內(nèi)需準(zhǔn)備好各種品牌、款式和功能的促銷機(jī)型;。
3,、銷售人員的培訓(xùn),，對(duì)有針對(duì)性的機(jī)型進(jìn)行特訓(xùn)，以增加活動(dòng)期間的銷量;,。
4,、廣告媒介：宣傳單頁(yè)(a4)，店面外展版(尺寸待定),，報(bào)媒(待定);,。
1、投入相當(dāng)一部分資金購(gòu)買禮品,，從禮品上吸引飄過(guò)的潛在消費(fèi)者;,。
2、從社會(huì)上百般尋找高水平的主持人,，當(dāng)路演人氣不旺時(shí)能很好的調(diào)動(dòng)路人參加活動(dòng);,。
5、從9月8日起至9月10日截止,，在上黨晚報(bào)做原創(chuàng)信息大賽,，以教師節(jié)主題為評(píng)選出一、二,、三等獎(jiǎng)和入圍獎(jiǎng);(待定),。
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6,、舉行店內(nèi)購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：購(gòu)機(jī)在1500元以上者(含1500)即可參加抽獎(jiǎng);,。
六、活動(dòng)流程：9月9日上午：
1,、9：30分開始,，鳴炮，奏樂(lè),，總經(jīng)理致辭;,。
2、9：40分由主持人講開場(chǎng)白,，宣布活動(dòng)開始,，由禮儀公司安排出演節(jié)目。
3,、10：10分由模特展示本次活動(dòng)的促銷機(jī)型;,。
4、10：25分由禮儀公司安排出演節(jié)目;,。
5,、10：45分開始現(xiàn)場(chǎng)知識(shí)問(wèn)答,，并給予獎(jiǎng)品;。
6,、10：00分由禮儀公司安排出演節(jié)目;,。
7、11：30由主持人向現(xiàn)場(chǎng)觀眾告之下午的開場(chǎng)時(shí)間及活動(dòng)資料;9月9日下午：
1,、15：00分開始,，由公司安排出演節(jié)目;。
2,、15：30分開始現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽,，并給予獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)編信息比賽，選獲勝者并頒發(fā)獎(jiǎng)品;,。
3,、15：40分由公司安排出演節(jié)目;。
4,、16：00分開始購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng);,。
5、16：20分由公司安排出演節(jié)目;,。
1,、場(chǎng)地安排：在手機(jī)賣場(chǎng)門前搭建舞臺(tái)，前提是不影響店面通道,。
2,、人員的安排：每店面只安排4人，2人/班發(fā)放宣傳單頁(yè),，并引導(dǎo)顧客到店內(nèi)購(gòu)機(jī),，要求交談表達(dá)力強(qiáng);現(xiàn)場(chǎng)控制人員1名，保證與禮儀公司的良好溝通;禮品保管1名,，按要求指定獲獎(jiǎng)人發(fā)放獎(jiǎng)品;交通疏導(dǎo)1名,，保證店面門前通道暢通。
3,、獎(jiǎng)品的確定：待定,。
4、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：略,。
八,、對(duì)活動(dòng)的事前事中事后分三部分來(lái)控制，各部分應(yīng)思考到的問(wèn)題：
1,、活動(dòng)前,，工作人員的招聘及簡(jiǎn)單培訓(xùn)、促銷場(chǎng)地的預(yù)約,、與其它部門的溝通協(xié)調(diào),、經(jīng)費(fèi)的預(yù)算申請(qǐng),、現(xiàn)場(chǎng)安全性問(wèn)題、時(shí)間長(zhǎng)度及時(shí)間點(diǎn),。
2,、活動(dòng)中，保證會(huì)場(chǎng)氣氛的活躍,、賣場(chǎng)的銷售配合。
3,、活動(dòng)后,，對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估、對(duì)本次活動(dòng)損益分析,、無(wú)形效益分析,、如果促銷效果明顯能夠借助后期的節(jié)假日再次進(jìn)行促銷(如八月十五，國(guó)慶等),。
注：本次活動(dòng)的活動(dòng)流程需要和禮儀公司有良好的溝通,，確定其具體時(shí)間。
利用中秋佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng),，宣傳新產(chǎn)品,，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量,，為下半年銷售市場(chǎng)做準(zhǔn)備,，同時(shí)塑造公司外在的親和力量。
二,、中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)主題與xx手機(jī)共嬋娟,。
主要對(duì)象為親人，就是給您的顧客灌輸給親人買手機(jī)送手機(jī),，增進(jìn)與親人的溝通,，良好的溝通從這個(gè)美好的節(jié)日開始。
中秋節(jié)手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間應(yīng)該輻射到中秋節(jié)前后加起來(lái)十天的時(shí)間,。節(jié)前一個(gè)星期,，節(jié)后幾天緩沖時(shí)間。
1,、中秋節(jié)手機(jī)促銷方式,，可以采用讓利促銷，即打折扣或是購(gòu)機(jī)贈(zèng)品等,。
2,、中秋節(jié)手機(jī)促銷還可以采用活動(dòng)促銷，如：凡是為親人來(lái)購(gòu)買手機(jī),，可獲得xx影樓全家福照片的贈(zèng)券;情侶參與心心相印活動(dòng),，過(guò)關(guān)可以獲得xx影院電影票兩張及嬋娟玩偶一個(gè);當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng),，消費(fèi)者可以憑購(gòu)機(jī)小票參加回答問(wèn)題抽獎(jiǎng)活動(dòng)，并附有豐富的獎(jiǎng)賞,，如旅游機(jī)票,、數(shù)碼電器等。
1,、報(bào)紙,、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)滾動(dòng)廣告等。
2,、宣傳單,。
1、對(duì)工作人員進(jìn)行培訓(xùn),，并要向工作人員清楚闡述國(guó)慶手機(jī)促銷方案主旨及要求,。
2、對(duì)工作人員進(jìn)行責(zé)任分組,，各組協(xié)調(diào)合作,。
3、作出防意外措施,。
以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案只是筆者的個(gè)人,。
總結(jié)。
更好更專業(yè)的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案需要店員以及更專業(yè)的策劃人士做好市場(chǎng)調(diào)查后才能總結(jié)出適合自己手機(jī)店的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案希望以上的中秋節(jié)手機(jī)促銷方案,，對(duì)您有所幫助,。
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商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇六
二,、促銷時(shí)間,。
年2月8日——2月14日(情人節(jié))。
三,、宣傳檔期,。
年2月8日——2月19日(14天)。
四,、促銷主題,。
1.示愛有道降價(jià)有理。
2.備足禮物讓愛情公告全世界,。
“情人節(jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,，飾物禮品,、定情信物、鮮花,、精品系列等,。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列,，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售。
1,、商品特價(jià),。
情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設(shè)立特價(jià)區(qū),，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì)，保本銷售,，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠,。
2、主題陳列：2月8日——2月14日,。
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放,，如沒(méi)有廚窗的店面可陳列醒目位置,。
要求：
a、情人節(jié)主題陳列,，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對(duì)象,。
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列,。
六,、“濃情頭飾花束”
推廣時(shí)間：2月8日——2月14日。
1,、以頭飾為主,，現(xiàn)價(jià)按原有價(jià)位6-7折出售，美術(shù)筆手寫醒目?jī)r(jià)簽,，凡購(gòu)買飾品80元以上的顧客均贈(zèng)鮮花一支,。
2、制作“濃情頭飾花束”售價(jià)表,。
名稱數(shù)量原價(jià)現(xiàn)價(jià),。
只有你飾品一個(gè)送鮮花一支元元。
一心一意套系+送鮮花一支元元,。
提前準(zhǔn)備包裝盒,，包裝紙，做好包裝工作,。
3,、免費(fèi)送貨服務(wù)，要求飾品超過(guò)100元,，送貨范圍不超過(guò)2公里,。
七,、活動(dòng)促銷。
1,、情人氣球?qū)?duì)碰,。
費(fèi)用：0.155元/套。
2,、會(huì)員卡贈(zèng)送,。
凡購(gòu)買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈(zèng)送會(huì)員卡一張,。(時(shí)間：2月10—14日),。
注意做好會(huì)員卡資料登記工作。
八,、宣傳,。
為加強(qiáng)活動(dòng)的影響力，要做好相關(guān)宣傳,，以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來(lái),。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例：晚報(bào),、電視臺(tái)字幕,、dm投遞等等。
1,、宣傳廣告語(yǔ),。
色彩跳躍的haface飾品。
鮮艷的色彩,，精致的做工,，來(lái)自韓國(guó)的設(shè)計(jì)。情人節(jié)期間,，這樣的飾物會(huì)不會(huì)再興起一股流行風(fēng)?快來(lái)看看這些高貴,、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)。
送什么才是與眾不同的,，送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,，請(qǐng)看haface推薦的寶貝飾品吧......
九、店內(nèi)布置,。
1,、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。
a.店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);,。
b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價(jià)有理之降價(jià)風(fēng)暴”;,。
c.購(gòu)買或租用心形氣球做店面裝飾;。
2、柜臺(tái)和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔,，門窗玻璃一定要干凈,，一塵不染。
3,、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實(shí)提高,。
十、聯(lián)合經(jīng)營(yíng),。
與當(dāng)?shù)仵r花店達(dá)成合作協(xié)議,，相互提供商品，以增加雙方銷售量,。
如購(gòu)買x元鮮花,，贈(zèng)由haface提供的飾品一份或會(huì)員卡;。
在haface購(gòu)x元飾品,，贈(zèng)由鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡,。
1、情人氣球?qū)?duì)碰,。
費(fèi)用：0.155元/套,。情人節(jié)期間，對(duì)于店內(nèi)積壓商品整理歸類,，設(shè)立特價(jià)區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動(dòng)之勢(shì),，保本銷售,，讓銷費(fèi)者感到真正實(shí)惠?！扒槿斯?jié)”是一個(gè)特殊的節(jié)日,，是有情人贈(zèng)送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,，飾物禮品,、定情信物、鮮花,、精品系列等,。
各店應(yīng)做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點(diǎn)陳列，以保證節(jié)日商品達(dá)到最高銷售,。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇七
一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè),。
二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)。
鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷,。
二,、服裝打折自己做主。
在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝,、女裝,、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折,，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),。
服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折,。
三,、__驚喜三重奏(限某超市)：
一重奏：全城至低(各種商品價(jià)格全城至低，便宜至極),。
二重奏：二十萬(wàn)積分卡顧客__傾情大回饋,。
4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購(gòu)買指定商品,。
三重奏：開心購(gòu)物幸運(yùn)有您,。
5月1日至7日，一次性在某超市購(gòu)物滿30元的顧客可參加現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng),，獎(jiǎng)品豐富,，永不落空。獎(jiǎng)品有：精美盒紙,、1公斤大米,、500ml食用調(diào)和油。
四,、某超市__部分特價(jià)商品：
__期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,，包括了日用百貨、食品,、電器,、服裝、生鮮等各種商品,。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇八
6月30日——7月3日,，凡是在孝武超市購(gòu)物滿38元的前100名顧客，憑本人黨員證,，可免費(fèi)領(lǐng)取xxx,。
**年前，中國(guó)共產(chǎn)黨人為了謀求全中國(guó)老百姓的幸福,，毅然走上了革命的道路,。
今天,，為了謀求全家的幸福，勇敢的舉槍吧!
7月1日,，凡是在孝武超市一次性購(gòu)物滿18元的顧客,，均可憑當(dāng)天購(gòu)物小票參加孝武超市舉辦的“槍桿子里出禮品”七一特別活動(dòng)，享有1次免費(fèi)打靶射擊的機(jī)會(huì),，射中有禮,。
活動(dòng)地點(diǎn)：孝武超市(九真店、紅光店,、建設(shè)店,、交通店)。
活動(dòng)內(nèi)容：詳情見店內(nèi)公告,。
1,、購(gòu)物滿28元的顧客，憑小票到活動(dòng)地點(diǎn)參加活動(dòng),。
2,、單件商品僅限一次機(jī)會(huì)，每人憑票限射擊1次,，違規(guī)多射視無(wú)效處理,。
活動(dòng)道具：槍、槍靶(可租賃),、氣球,。
活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)擊破的氣球內(nèi)裝的紙條上寫的禮品領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)品設(shè)置規(guī)則：
活動(dòng)三：紅歌大家唱參與贏大獎(jiǎng),。
中國(guó)共產(chǎn)黨的革命史,，就是中國(guó)社會(huì)的現(xiàn)代史，在這期間,，誕生了無(wú)數(shù)膾炙人口的經(jīng)典革命歌曲，至今,，被人們廣為傳唱,。
7月1日，凡是在孝武超市購(gòu)物的顧客,，均可憑購(gòu)物小票參加孝武超市舉辦的“紅歌大家唱,，參與贏大獎(jiǎng)”七一特別活動(dòng)。各位,，趕快在家牢記歌詞熟悉歌名吧!參與有驚喜,，紅歌大送禮!
活動(dòng)時(shí)間：7月1日19：00——20：30。
活動(dòng)地點(diǎn)：孝武超市各門店,。
活動(dòng)細(xì)則：
1,、參賽者憑購(gòu)物小票到活動(dòng)區(qū)的命題箱里抽取命題。
2、參賽者需在規(guī)定時(shí)間內(nèi)根據(jù)命題回答出正確的歌名或上/下一句/或演唱者,。
3,、參賽者不得借用其他工具來(lái)答題，否則視為違規(guī)取消資格處理,。
活動(dòng)道具：秒表,、命題箱(紙箱)、紙條,。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇九
20__年春節(jié)即將到來(lái),，為回報(bào)廣大顧客讓顧客購(gòu)得最實(shí)惠、最好的年貨,，__商場(chǎng)將推出“滿100送150(年貨券)”,、“大清倉(cāng)，過(guò)大年”促銷活動(dòng),，以此送給消費(fèi)者真正的春節(jié)大禮,。
活動(dòng)一：滿100送150(年貨券)。
1,、活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日——20__年_月_日,。
2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間,，在__商場(chǎng)累計(jì)購(gòu)物滿100元,、購(gòu)買童車滿200元、購(gòu)買照材類,、小家電商品累計(jì)300元,，可獲得大家庭年貨券150元;購(gòu)買大家電類商品累計(jì)1000元，可獲得__商場(chǎng)年貨券100元(超市,、黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品除外),。
3,、年貨券分配比例(全部為購(gòu)物券)：
1)年貨券：除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在某某商場(chǎng)均可使用。
2)壓歲券：限在初一至初七期間使用,，除黃金,、手機(jī)、裘皮等特殊商品外,，在__商場(chǎng)均可使用,。
3)元宵券：限在正月十五使用,，除黃金、手機(jī),、裘皮等特殊商品外,，在商場(chǎng)均可使用。
4)煙酒糖茶券：僅限于煙,、酒,、糖、茶類商品,。
5)禮品券：僅限商場(chǎng)內(nèi)使用,。
6)翡翠券：僅限商場(chǎng)及__珠寶宮使用(黃金、鉑金除外),。
4,、贈(zèng)券使用規(guī)則：
1)贈(zèng)券只適用于商場(chǎng)內(nèi)，復(fù)印無(wú)效;,。
2)贈(zèng)券需對(duì)等消費(fèi)或按比例收券;,。
3)贈(zèng)券不能兌換現(xiàn)金，現(xiàn)金部分不循環(huán)累計(jì)贈(zèng)券;,。
4)現(xiàn)金消費(fèi)退貨時(shí),，需將贈(zèng)券或等值現(xiàn)金一并返還;。
5)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)期間退貨時(shí),，贈(zèng)券與現(xiàn)金一并退還顧客;。
6)贈(zèng)券消費(fèi),，在活動(dòng)過(guò)后退貨時(shí),，只退還現(xiàn)金部分;。
8)__商場(chǎng)保留對(duì)此券使用的最終解釋權(quán),。
活動(dòng)二：大家庭,，大清倉(cāng)，過(guò)大年,。
1,、活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日——20__年_月_日。
2,、春節(jié)活動(dòng)方案：新春佳節(jié)即將到來(lái),，__商場(chǎng)推出“大清倉(cāng),，過(guò)大年”促銷活動(dòng),，活動(dòng)期間__商場(chǎng)服飾類應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售，知名品牌全場(chǎng)一折起,。
另附：為回報(bào)廣大顧客對(duì)大家庭的支持,，__商場(chǎng)自此將在每年的春節(jié)前期和8月份與廠家聯(lián)手推出兩次大規(guī)模的應(yīng)季商品清倉(cāng)銷售活動(dòng),。清倉(cāng)活動(dòng)將以服裝和鞋類商品為主，打出全年最低價(jià)讓利消費(fèi)者,。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇十
如果說(shuō)營(yíng)銷是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng),，那么促銷無(wú)疑是一場(chǎng)戰(zhàn)役，一場(chǎng)短兵相接,、赤膊上陣的驚心動(dòng)魄的戰(zhàn)役,。接下來(lái)小編為大家推薦的是商場(chǎng)促銷活動(dòng)。
希望對(duì)大家有所幫助歡迎閱讀,。
恰逢開學(xué),，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),，分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。
分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,，開學(xué),、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾,、文件袋,、筆記本)。
消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂(lè)星之后,，才得到收集成套的學(xué)霸禮品,，獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后，則可兌換超值禮品,。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,，促銷時(shí)間較長(zhǎng)，且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,，一旦積累完成,，可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào)，因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度,。
20xx.3.5-20xx.3.10,。
step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球,。
step2,、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送,，激發(fā)持續(xù)消費(fèi),。
step3、成套禮品搜集,，吸引重復(fù)光顧,。
step4,、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品，讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),，鞏固消費(fèi)習(xí)慣,。
step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷有禮,，養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,，大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度，減少顧客流失,。
活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令,，九月禮不停!
活動(dòng)1：豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號(hào)。
禮品：初級(jí)學(xué)霸文件夾,。
進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯,。
開學(xué)套餐：快樂(lè)雞腿堡+香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(lè)(小)僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫)，即送學(xué)霸文件夾一個(gè),。
花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!
中秋節(jié)的活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束,，由于人們?cè)诠?jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足,，因此在國(guó)慶節(jié)期間,，我商場(chǎng)的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們?cè)谑黄陂g,，可以再次組織,，“超低商品、重拳出擊”,，推出十一超低商品的搶購(gòu)大潮,，再次吸引人氣，帶動(dòng)商場(chǎng)的人流及銷售高峰,。
精彩華誕,，舉國(guó)同慶。
9月31日—10月7日(據(jù)報(bào)紙消息,，可能黃金周放假有所變動(dòng),，因此，活動(dòng)時(shí)間根據(jù)情況可能隨時(shí)調(diào)整),。
1,、國(guó)慶節(jié)里樂(lè)無(wú)邊，精彩大戲隨您看,。
9.31.1-7日活動(dòng)期間,，在惠萬(wàn)家西門口，惠萬(wàn)家為您在南陽(yáng)邀請(qǐng)來(lái)了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格,，多種多樣的文藝形式，讓您在國(guó)慶節(jié)里大飽眼福!
2,、我是中國(guó)人,，國(guó)旗大派送：
國(guó)慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購(gòu)物滿38元,，即可憑小票到一樓服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取小國(guó)旗一面,。(限500面，送完為止),。
3,、秋裝上市，名品服飾展示會(huì),。
10月1日起,，惠萬(wàn)家三樓時(shí)尚服飾館，名品秋裝隆重上市,，休閑裝,、商務(wù)裝、職業(yè)套裝等新款名裝靚麗登場(chǎng),，上百款服飾總有一款適合您的品位,，敬請(qǐng)光臨錦上花200*秋裝展示會(huì)。
4,、名品夏裝,、換季打折，超低特價(jià),、最后清倉(cāng),。
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日(7天)。
10月1日起,，在惠萬(wàn)家廣場(chǎng)舉辦三樓名品男女夏裝,，換季打折活動(dòng)，超低的價(jià)位,，讓您心動(dòng)到家,，帶上您的家人，到錦上花西門名品服飾特賣場(chǎng)來(lái)淘寶吧!
由百貨部安排三四樓各專柜,，有出外賣的,，統(tǒng)一安排處理。
5,、國(guó)慶七天樂(lè)歡樂(lè)實(shí)惠頌：
6,、購(gòu)物有獎(jiǎng)刮刮樂(lè)，驚喜大獎(jiǎng)樂(lè)翻天：
在10.1-5日,，凡在我商場(chǎng)二樓次性購(gòu)物滿38元,，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿58元,，即可憑購(gòu)物小票參加國(guó)慶刮刮樂(lè)活動(dòng)，獲得刮獎(jiǎng)卡一張,，刮開涂層,，便可獲得對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品：
一等獎(jiǎng)：29英寸康佳純平彩電一臺(tái);。
二等獎(jiǎng)：澳柯瑪洗衣機(jī)一臺(tái),。
三等獎(jiǎng)：電飯鍋一臺(tái);,。
參與獎(jiǎng)：洗衣粉一袋或是醋一瓶。
100%中獎(jiǎng)!
國(guó)慶節(jié),，逛商場(chǎng),，順便還能拿大獎(jiǎng)!
7、黃金周,，結(jié)婚季,、浪漫而甜蜜!
曾經(jīng)，因?yàn)槟谴蔚拟袢恍膭?dòng),，如今,，我要對(duì)你實(shí)現(xiàn)我的承諾，那就是,，給我一個(gè)機(jī)會(huì),，讓我一生一世對(duì)你好!親愛的，我們結(jié)婚吧!讓錦上花和紫夢(mèng)為我們共同見證,，天長(zhǎng)地久,，此情不渝!
凡是在黃金周期間結(jié)婚的新人，且在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿500元以上,，即可獲贈(zèng)x縣紫夢(mèng)婚紗攝影名店提供的20寸免費(fèi)藝術(shù)照一張,。
8、您來(lái)購(gòu)物我送禮：
凡在10.6-7日在我商場(chǎng)二樓一次性購(gòu)物滿48元,，或是在一三四樓一次性購(gòu)物滿88元的顧客朋友,，憑小票即可到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取洗潔精一瓶。(小票不拆分不累計(jì),，每張小票限領(lǐng)一個(gè)單品),。
1、電臺(tái)廣告,、飛字廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日,。
2、氣象局廣告電視臺(tái)媒體播放時(shí)間：9月27日至10月6日,。
3,、dm(5萬(wàn)份)活動(dòng)內(nèi)容大度16開8張16頁(yè)碼。
4、宣傳貼10000張張貼賣場(chǎng)各廳精彩華誕舉國(guó)同慶,。
5,、噴繪中廳及店外活動(dòng)信息。
6,、噴繪5米*12米晚會(huì)演出背景,。
7、播音服務(wù)臺(tái)全樓播音內(nèi)容為：促銷信息,。
8、賣場(chǎng)看板全樓主要通道活動(dòng)看板,、吊掛等,。
9、地貼全樓賣場(chǎng)主要通道,。
10,、門外看板東門、圓門,、南門大看板寫真看板,。
11、吊掛裝飾賣場(chǎng)通道噴繪,。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇十一
1,、家家樂(lè)電器有限公司成立__周年，為更好的證明了家家樂(lè)的實(shí)力,，傳達(dá)家家樂(lè)的經(jīng)營(yíng)理念,，提升企業(yè)品牌形象，開展全方位的推廣活動(dòng)勢(shì)在必行,。
2,、直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報(bào)紙,、單張上)全力反搏;國(guó)美電器欲于國(guó)慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上,，國(guó)美、蘇寧,、永樂(lè)等電器連鎖大鱷正在吞噬二,、三級(jí)別市場(chǎng)，家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈,。
3,、為了減少家家樂(lè)電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響，強(qiáng)勢(shì)宣傳博羅店的成功簽約,。
4,、中國(guó)傳統(tǒng)的國(guó)慶節(jié)，是一個(gè)假期較長(zhǎng)，消費(fèi)能力強(qiáng),，拉動(dòng)商品消費(fèi),、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會(huì)。
綜上所述,，我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),，最合理的整合資源，有計(jì)劃,、有策略的開展一次時(shí)間跨度較長(zhǎng)的系列促銷活動(dòng),，帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升,。
二,、活動(dòng)主題及思路。
1,、活動(dòng)主題,。
司慶期間活動(dòng)口號(hào)：誠(chéng)信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶,、禮禮俱到;(具體時(shí)間：9月24日——9月30日),。
國(guó)慶期間活動(dòng)口號(hào)：賀國(guó)慶、一元家電驚爆全城,，挑戰(zhàn)價(jià)格極限,。(具體時(shí)間：9月28日——10月9日)。
2,、活動(dòng)思路：充分利用兩大契機(jī),，通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送,、一元特價(jià)機(jī)熱銷等一系列促銷手法,，直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,，從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂(lè)輝煌歷史,。
3、活動(dòng)時(shí)間：9月24——10月9日,。
三,、活動(dòng)地點(diǎn)：
家家樂(lè)各連鎖店(包括河源店)。
四,、活動(dòng)組織：
總監(jiān)督：總負(fù)責(zé)部門：銷售管理,、采購(gòu)部、各分店,，各分店總負(fù)責(zé)人：各分店店長(zhǎng)(監(jiān)督人：銷售管理部,、采購(gòu)部),。
五、活動(dòng)內(nèi)容及安排：
1,、各分店全場(chǎng)特價(jià),。
各分店特價(jià)商品要保持在80%以上，特價(jià)商品主要定位在,。
a,、庫(kù)存量較大、急需處理商品,。
b,、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型。
c,、我司主推商品,。
d、廠家規(guī)定特價(jià)商品,。
具體特價(jià)商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,，要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度,。
2,、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏,，1000瓶可樂(lè)與您飲),。
活動(dòng)主要針對(duì)司慶期間光臨家家樂(lè)電器連鎖店的顧客，不需購(gòu)物即可免費(fèi)贈(zèng)送小可樂(lè)一瓶,，人限1支,，先到先得，送完即止,?？蓸?lè)可由市場(chǎng)部統(tǒng)一購(gòu)買或由各分店根據(jù)自身需要購(gòu)買，各店限350支,，要做到有計(jì)劃,、有節(jié)制派送，活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和市場(chǎng)部結(jié)算,。
3,、購(gòu)又送(購(gòu)物送麥當(dāng)勞券)。
活動(dòng)主要針對(duì)國(guó)慶期間在家家樂(lè)電器連鎖店購(gòu)物的顧客,，憑購(gòu)物單,，購(gòu)物滿1000元送價(jià)值20元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿3000元送價(jià)值30元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值50元麥當(dāng)勞使用券;購(gòu)物滿5000元送價(jià)值100元麥當(dāng)勞使用券。
日日新店由負(fù)責(zé)聯(lián)系券,，新塘店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,，河源店由負(fù)責(zé)聯(lián)系,，先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張，10月4日各分店活動(dòng)結(jié)束后根據(jù)實(shí)際送出數(shù)量再和對(duì)方結(jié)算,。
4,、廠家好禮送。
主要根據(jù)廠家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈(zèng)品及日常所配送的贈(zèng)品,，要求在活動(dòng)前由采購(gòu)部根據(jù)廠家贈(zèng)品配送政策及我司所存在的贈(zèng)品做統(tǒng)一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,，各分店根據(jù)采購(gòu)部所制定的贈(zèng)品配送政策事先書寫好海報(bào)，活動(dòng)前1天晚上張貼在對(duì)應(yīng)商品上,，同時(shí)采購(gòu)部根據(jù)贈(zèng)品在活動(dòng)前根據(jù)贈(zèng)品情況進(jìn)行對(duì)應(yīng)調(diào)撥,。
5、老總簽名,、字字重金,。
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠家資源分別在9月24日、25日,，10月1日,、2日、8日,、9日(星期六,、日)開展老總簽名售機(jī)活動(dòng)，活動(dòng)形式：簽名優(yōu)惠,、現(xiàn)場(chǎng)競(jìng)猜,、游戲娛樂(lè)、文藝表演,、購(gòu)機(jī)有禮,、現(xiàn)場(chǎng)新機(jī)及主推機(jī)展示、贈(zèng)送禮品等,。(具體內(nèi)容根椐采購(gòu)部提供的資源再來(lái)安排),。
6、購(gòu)物抓現(xiàn)金活動(dòng),。
a,、活動(dòng)時(shí)間：9月24日——26日;10月1日——3日。
b,、活動(dòng)地點(diǎn)：家家樂(lè)各連鎖店,。
c、活動(dòng)方式：購(gòu)物抓現(xiàn)金,。
d,、方法規(guī)則：
(a)、活動(dòng)期間憑本公司購(gòu)物滿1000元及以上收款單據(jù),，即可參加抓現(xiàn)金一次,。滿5000元及以上抓兩次;購(gòu)物滿10000元以上可抓三次,，最多三次。
(b),、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,，對(duì)已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人注明“已抓獎(jiǎng)，此單作廢”字樣,。
(c),、顧客所抓硬幣，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)抓獎(jiǎng)負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對(duì)后,，可直接在兌獎(jiǎng)區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,，并登記。(須登記有關(guān)資料：抓獎(jiǎng)人姓名,、身份證號(hào)碼,、地址、電話,、購(gòu)物金額,、單據(jù)號(hào)碼、抓現(xiàn)金金額等),。
e,、美工在活動(dòng)前書寫抓現(xiàn)獎(jiǎng)明細(xì)海報(bào)(活動(dòng)開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購(gòu)物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長(zhǎng)安排兩名員工提前在排隊(duì)處接待及解釋活動(dòng)的具體做法,，控制現(xiàn)場(chǎng)氣氛,。
f,、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,，數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來(lái)安排。
8,、演藝狂歡,、熱力酬賓。
a,、活動(dòng)時(shí)間：9月24日—25日,、10月1日—2日、10月8日——9日,。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇十二
商場(chǎng)門口或大廳一樓場(chǎng)地,。
喜迎新春節(jié)節(jié)有禮。
活動(dòng)思路：針對(duì)春節(jié)的到來(lái),，抓住這一契機(jī),。充分透過(guò)媒體宣傳，促銷活動(dòng),，提高銷售,，爭(zhēng)創(chuàng)銷售高峰,。打造成為屬于商場(chǎng)與消費(fèi)者特有的消費(fèi)節(jié)日，取得銷售業(yè)績(jī)和社會(huì)效應(yīng)的雙豐收,。
活動(dòng)目的'：滿足現(xiàn)有的消費(fèi)群體,，挖掘潛在消費(fèi)。將品牌與活動(dòng)相結(jié)合提升商場(chǎng)整體實(shí)力,。提高商場(chǎng)知名度及競(jìng)爭(zhēng)力。繼續(xù)鞏固在消費(fèi)者心目中的地位,。
(1)傳單(活動(dòng)資料)各活動(dòng)期間派發(fā),。
(2)德州廣播電視臺(tái)第一房產(chǎn)(視頻宣傳片)(視頻制作),。
場(chǎng)外1.宣傳條幅氣球(商場(chǎng)介紹),。
場(chǎng)內(nèi)1.相關(guān)特價(jià)促銷懸掛pop價(jià)簽,。
評(píng)估媒體宣傳費(fèi)用,、演員費(fèi)用,、禮品費(fèi)用,。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇十三
活動(dòng)內(nèi)容：
20xx=20xx+xx。
購(gòu)物滿xx元,，加x元可換購(gòu)價(jià)值xx元的商品,；
購(gòu)物滿xx元，加x元可換購(gòu)價(jià)值xx元的商品,。
(換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯,、電飯煲,、電吹風(fēng)等),。
操作說(shuō)明：
憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品,，并在小票上蓋章以示無(wú)效,，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換,。
在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元,，可扎破氣球一個(gè),，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券,。
滿400元扎兩個(gè),，以此類推，單張小票限扎10個(gè),。
獎(jiǎng)券設(shè)置:,。
(獎(jiǎng)券為即刮即開型,，100%中獎(jiǎng),，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券),。
一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象,，2名，獎(jiǎng)品為價(jià)值xx元的禮品或消費(fèi)券,；
二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象,，5名,，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；
三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象,，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元,；
四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象,，20名,，獎(jiǎng)品價(jià)值50元,；
五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象,，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元。
操作說(shuō)明：可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域,，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球,。
活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊,。
購(gòu)物滿300元,，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯,，立等可取,，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯,，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品?；顒?dòng)策劃設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備,，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
在舊的一年將逝去,、新的一年將來(lái)臨際,，聽聽顧客的意見,，是十分有必要的,，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時(shí),，此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠(chéng),。
選擇周末兩天,，李總、謝總親自坐堂,，傾聽顧客的意見和建議,，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物(價(jià)值5-20元,，如臺(tái)歷,、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等),，而那些提出了好建議的顧客,，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì),，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好,，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客,，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員,。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇十四
春節(jié)過(guò)后，“五一”節(jié)將是我們面對(duì)的第二個(gè)銷售旺季,，在此期間,，“五一”長(zhǎng)假，客流增加,，需求旺盛,，為了更好的抓住這一契機(jī),，特推出本次特別企劃活動(dòng),，本次促銷活動(dòng)將通過(guò)一定的低價(jià)敏感商品及應(yīng)季商品的促銷,，拉動(dòng)周遍顧客群，穩(wěn)固周遍顧客群,，從而樹立好當(dāng)家的形象,。
家的感覺,，價(jià)的樂(lè)趣,。
x月x日~x月x日,。
讓顧客朋友們度過(guò)一個(gè)輕松,、休閑,、娛樂(lè),、省錢的假期，享受一家人購(gòu)物的幸?？鞓?lè),，從而促進(jìn)假日消費(fèi)，提高賣場(chǎng)的銷售額,。
店外聯(lián)系日化類,、奶制品等廠家做場(chǎng)外促銷，聯(lián)系一家做場(chǎng)外大型促銷（演出）等活動(dòng),。
買贈(zèng),、現(xiàn)場(chǎng)試吃,、抽獎(jiǎng)等。
1,、“五一”，我想要的五元,、一元商品集中營(yíng)，組成商品商品特賣區(qū)（小食品,、小百貨、日化類等）,，做封面,。
3、凡一次性購(gòu)物滿xx元以上的顧客朋友,，憑電腦小票，可參加幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，xx元2次，買的多機(jī)會(huì)多,，中獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)就越多,，以此類推小票不累計(jì),，最多不超3次（外場(chǎng)專柜、家電不參與此項(xiàng)活動(dòng)）,?？尚疫\(yùn)獲得以下豐厚獎(jiǎng)品：（見獎(jiǎng)品設(shè)置：）。
一等獎(jiǎng)：價(jià)值xxx元禮品一份（總計(jì)x份）,。
二等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品一份（x份）。
三等獎(jiǎng)：價(jià)值xx元禮品一份（xx份）,。
四等獎(jiǎng)：價(jià)值x元禮品一份（xxx份）。
五等獎(jiǎng)：價(jià)值x元禮品一份（xxxx份）,。
注：1、當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)抽取獎(jiǎng)品,，購(gòu)物小票不予累計(jì)（多買多重）。
2,、店內(nèi)所有員工一律不允許參加此次活動(dòng),。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇十五
隨著炎熱的夏天的.來(lái)臨，大部分消費(fèi)者一開始足不出戶。再者七月是一個(gè)假期，很多消費(fèi)者有空閑的時(shí)間來(lái)打扮自己,。
切合市場(chǎng)情況，大多數(shù)商家已經(jīng)開始了行動(dòng)!夏季即將過(guò)完,，影響到夏季服飾的銷售,。
二,、活動(dòng)目的,。
推廣品牌,，提升銷量,，拉近與客戶的關(guān)系!
三、主題。
“清涼夏日,，時(shí)尚感受”
四、時(shí)間,。
七月(待定)。
五,、地點(diǎn)。
__廣場(chǎng)右側(cè),。
六,、活動(dòng)流程。
前期：
a,、的活動(dòng)宣傳(宣傳單的發(fā)放,、報(bào)紙廣告的刊登),。
b,、店面進(jìn)行裝飾(主要突出熱血沸騰的環(huán)境),。
c,、活動(dòng)貨品的發(fā)放及整理,。
d、人員的安排落實(shí),。
活動(dòng)中期：
a,、門邊站一位禮儀小姐,。
b、收銀臺(tái)安排兩位人員,。
c,、店內(nèi)剩下的人員和顧客溝通(導(dǎo)購(gòu))。
d,、總監(jiān)控人員活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛(納帕佳,，加油!1，2加油),。
e、店內(nèi)音樂(lè)伴隨(納帕佳網(wǎng)頁(yè)主頁(yè)音樂(lè)及相關(guān)音樂(lè)),。
符：倉(cāng)庫(kù)管理人員與店內(nèi)人員協(xié)助及時(shí)補(bǔ)充需求量大的貨品,。
活動(dòng)后期：
a、軟性新聞跟近,，報(bào)道特賣活動(dòng)當(dāng)日的火爆現(xiàn)場(chǎng),。為活動(dòng)持續(xù)加溫。
b,、結(jié)束后有店鋪?zhàn)孕星遑浳飻?shù)量并做好記載,，進(jìn)行上報(bào)。
c,、店內(nèi)收拾整理特賣的相關(guān)宣傳硬件,，注意保存。
七、活動(dòng)場(chǎng)地的布置,。
1、室內(nèi)：
店內(nèi)天花板上掛特賣宣傳吊牌,、店內(nèi)四周的天花板上掛折扣牌(鞋子和衣物的吊牌。
分類),。
櫥窗外貼寫真宣傳畫。
收銀臺(tái)貼背景墻,。
弧形墻面貼海報(bào)3張。
2,、室外：
門上帖條形圖文(3張)共6張。
門外方柱用寫真包裹,。
進(jìn)口地貼一張,。
八、人員需求,。
店面裝飾人員。
倉(cāng)庫(kù)管理人員,。
收銀人員2名,。
現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)8名。
迎賓禮儀小姐1名,。
總監(jiān)控1名,。
總調(diào)度2名。
九,、費(fèi)用預(yù)算,。
略
十,、預(yù)期效果。
基本達(dá)到本次活動(dòng)的目的,，吸引更多的顧客進(jìn)入我們lapargay的品牌店進(jìn)行消費(fèi)和了解,。提升品牌知名度和親和力!
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇十六
一、經(jīng)營(yíng)者不敬業(yè)：
1,、股份制投資,、只想早收益,、意見不統(tǒng)一,、相互推脫,、怕?lián)L(fēng)險(xiǎn),、誰(shuí)都去管理,、誰(shuí)都管不好。
2,、超級(jí)模仿秀,、只模仿表面、不了解本質(zhì),、沒(méi)有創(chuàng)新只有死路一條。
二,、管理者不專業(yè)：
1,、沒(méi)有給公司一個(gè)經(jīng)營(yíng)定位,。
2,、沒(méi)有給客戶一個(gè)消費(fèi)定位,。
3,、沒(méi)有完善的管理體系，缺少長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃,。
4、沒(méi)有創(chuàng)新體制,、按經(jīng)驗(yàn)套路做事,。
三、執(zhí)行者不認(rèn)真：
1,、對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)理念沒(méi)有足夠的認(rèn)識(shí),。
2、對(duì)于公司的管理沒(méi)有嚴(yán)格的.執(zhí)行,。
3,、借口太多、沒(méi)有上進(jìn)性,。
四、銷售環(huán)節(jié)錯(cuò)誤：
1,、服務(wù)員不了解銷售環(huán)節(jié),。
2、公司政策沒(méi)有及時(shí)正確傳達(dá)到客戶大腦里,。(宣傳力度)。
3,、執(zhí)行過(guò)程方式錯(cuò)誤。
ktv幾點(diǎn)細(xì)節(jié),。
1、廣告牌的放法：
定義：放在客人能停,。
留三十秒的位置，例如下車處,，超市門口。切記不要放在客人路過(guò)不會(huì)停留的位置,。
廣告畫內(nèi)容原則：用最簡(jiǎn)單的圖文把你所做活動(dòng)的內(nèi)容傳達(dá)到客人大腦思維里,，記住客人不是藝術(shù)家。
pop繪制原則：統(tǒng)一中追求變化,，變化中追求統(tǒng)一,。
2、歡唱券發(fā)放原則;,。
定義：要發(fā)放在你所定位的客戶群體,。切記：不要在大街上發(fā)放。
客人心理：容易得到的東西不知道珍惜,，付出代價(jià)獲得的才知道珍惜。
發(fā)放地點(diǎn)：cd店,、中高檔服裝店,、影院、麥當(dāng)勞,、公園情侶、高級(jí)西餐廳,、學(xué)校,、事業(yè)單位等,。
發(fā)放方法：可以與店方結(jié)合，制作一張海報(bào),，買____可免費(fèi)送一張___ktv一小時(shí)免費(fèi)歡唱卷,。讓客人感覺來(lái)之不易。并且給合作的店鋪每月限量發(fā)行,。
3,、活動(dòng)為什么效果不好的原因。
定義：顧客不夠了解/不了解活動(dòng)內(nèi)容或者活動(dòng)定位不適合客人的消費(fèi)心理,。
檢討：(1)我的活動(dòng)適合我的客戶群體嗎,，比例占50%以上嗎。不然就調(diào)整,。
(2)我的活動(dòng)是否是用正確有效的傳播途徑在傳播,。
(3)服務(wù)員真的都了解活動(dòng)內(nèi)容嗎?
方法：永遠(yuǎn)站在客戶的角度去考慮問(wèn)題，你才可以經(jīng)營(yíng)持久,。但要把握一個(gè)度，不要過(guò)于損失公司的利益,。
4、ktv常見的漏洞,。
a、采購(gòu),、經(jīng)理、會(huì)計(jì)拿供貨商回扣,。
b、服務(wù)員與吧員勾結(jié)私賣/私送茶水/果盤,。
c,、服務(wù)員兜里裝著煙、口香糖賣給客人,。
d、保潔/服務(wù)員把客人剩下的食品,、飲料帶走或吃掉,。
e、下午/夜場(chǎng)前臺(tái)收銀為熟人延時(shí),。
f,、歡唱券、會(huì)員卡等管理不規(guī)范私扣或誤發(fā)對(duì)象,。
g,、服務(wù)員沒(méi)有有效的傳達(dá)公司活動(dòng)訊息，造成客人流失,。
h、撿到客人物品不及時(shí)上繳,，心存僥幸,。
i,、把商家的促銷品變賣或自己占有。
j,、客人自帶酒水沒(méi)能及時(shí)阻止,。
k、保安不查包,，造成公司物品流失,。
l、值班人員偷公司無(wú)量物品,。
m、股東搞自己做酒水供應(yīng)或索要進(jìn)場(chǎng)物品不上繳,。
n,、把商家抽獎(jiǎng)物品具為己有,。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇十七
為了能更好的傳達(dá)情感文化，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)“__珠寶”的印象和記憶,，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)制訂本活動(dòng)方案,。主要是借助“母親節(jié)”這一事件，以“__珠寶”名義傳播“母親節(jié)”概念,，提醒目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)“母親節(jié)”的關(guān)注，引發(fā)其對(duì)“母親節(jié)”的慶?；顒?dòng)，使“母親節(jié)”深入目標(biāo)消費(fèi)者情感深處,，從而起到提高品牌知名度，增加指名購(gòu)買率的營(yíng)銷目標(biāo),。
二、目的,。
1,、為天下所有的母親送一份真誠(chéng)祝福。
2,、帶動(dòng)__店內(nèi)產(chǎn)品銷售,。
3、承載__品牌“萬(wàn)種情懷,，由我表達(dá)”的品牌使命。
4,、傳遞傳統(tǒng)婚姻觀念,，確立__珠寶婚慶市場(chǎng)第一珠寶品牌的市場(chǎng)地位。
三,、主題。
感恩母親,，珠寶傳情!
四,、目標(biāo)市場(chǎng)。
迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,，滿足情感需求,。
目標(biāo)人群是25歲~45歲之間,，在政府機(jī)關(guān),、企業(yè)擔(dān)任中高層職務(wù)的人士,。由于工作繁忙,，與家人在一起的時(shí)間一般較少，特別是與父母親在一起的時(shí)間更少,，所以一般都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求,。
五,、活動(dòng)時(shí)間。
5月_日—5月_日,。
1、凡活動(dòng)期間光臨_珠寶店的顧客,，均可領(lǐng)取康乃馨一枝。
2,、在__珠寶店內(nèi)消費(fèi)滿__元以上(折后價(jià)),，__婚紗影樓為您的父母免費(fèi)拍攝婚紗照一套(執(zhí)行方式：可在當(dāng)?shù)芈?lián)合一家婚紗影樓，另外設(shè)計(jì)一套簡(jiǎn)單的婚紗照系列,，并以“獻(xiàn)給母親的愛”為套系名稱,。)。
3,、結(jié)婚_周年以上的母親,，可憑相關(guān)證件，到__珠寶領(lǐng)取精美禮品一份,。(名額有限,，贈(zèng)完為止)，并可享受折上_折優(yōu)惠,。
七、宣傳方式,。
1,、城市主要街道懸掛“母親節(jié)”內(nèi)容條幅。
2,、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動(dòng)內(nèi)容。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇十八
合肥美菱股份有限公司是中國(guó)重要的電器制造商之一,，擁有合肥、綿陽(yáng)和景德鎮(zhèn)三大冰箱(柜)制造基地,，以及冰箱、冷柜,、洗衣機(jī)等多條產(chǎn)品線。30年來(lái),，美菱在技術(shù)研發(fā)方面一直堅(jiān)持自主創(chuàng)新，一直矢志不移地專注制冷專業(yè),。如今，美菱冰箱已遠(yuǎn)銷110多個(gè)國(guó)家和地區(qū),，美菱還積極參與更大范圍和更高層次的全球化競(jìng)爭(zhēng)與合作,，充分整合國(guó)內(nèi)資源,，合理運(yùn)用全球資源，用品牌美譽(yù)驅(qū)動(dòng)國(guó)外市場(chǎng)銷量，讓更多國(guó)外用戶能享受到高品質(zhì),、高標(biāo)準(zhǔn)的美菱產(chǎn)品。
下面,，我將運(yùn)用麥卡錫的4p理論對(duì)美菱冰箱——“雅典娜系列”的營(yíng)銷策略進(jìn)行分析：
一、產(chǎn)品策略(product),。
1,、準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。
隨著冰箱類型的逐漸增加,，競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈，但都沒(méi)有集人們一直渴望的風(fēng)冷和雙循環(huán)于一身的優(yōu)質(zhì)冰箱,，所以美菱的雅典娜系列冰箱運(yùn)用而生,，他們獨(dú)創(chuàng)了dics雙獨(dú)立循環(huán)系統(tǒng)的冰箱，又再一次占領(lǐng)的市場(chǎng),。
2,、獨(dú)特的使用價(jià)值。
如今,，人們已經(jīng)不在滿足表面的物質(zhì)生活,，而更多的是注重生活品質(zhì)的提高。其他品牌的風(fēng)冷冰箱都是單循環(huán)系統(tǒng)的,，在冰凍食物尤其是肉類食物時(shí),，用風(fēng)冷雙循環(huán)的冰箱冰凍的食物特別容易串味，改變了食物的鮮美原味,。但，美菱雅典娜系列的冰箱,，只要是風(fēng)冷的都是雙循環(huán)系統(tǒng),，冷凍、冷藏間室分別構(gòu)建獨(dú)立保鮮體系,，冷藏室和冷凍室各自裝有高效蒸發(fā)器、制冷風(fēng)扇和溫度傳感器(感溫探頭),，并運(yùn)用電磁閥使冷凍室和冷藏室獨(dú)立控溫互不干擾，真正滿足各自對(duì)于溫度和濕度的不同需求,，達(dá)到精確控溫，不易串味,，常保食物鮮美原味。
3,、優(yōu)越的設(shè)計(jì)風(fēng)格。
采用人機(jī)界面操作,，一體式隱藏感應(yīng)觸摸鍵，魔術(shù)顯示面板,，直觀顯示冰箱各個(gè)溫區(qū),，操作便捷。此外還能防水防油污,，不易損壞,、老化,，壽命更長(zhǎng),。冷藏室頂部采用內(nèi)嵌式矩形led照明燈,，設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方，照明空間更大,，節(jié)能環(huán)保，光照均勻,，燈光亮度高、柔和,，能耗低，更節(jié)能,。冰箱內(nèi)置果蔬存儲(chǔ)抽屜，后面內(nèi)膽上的“el光合保鮮燈”,，可持續(xù)對(duì)存儲(chǔ)的果蔬進(jìn)行照明，在持久光波的作用下,，果蔬得以長(zhǎng)久保持鮮活狀態(tài)，防止養(yǎng)分流失,。光能有效利用率可達(dá)80~90%,，創(chuàng)造出“原生態(tài)保鮮空間”，達(dá)到保鮮效果,。內(nèi)部結(jié)構(gòu)方面,，美菱冰箱特別注重密封性對(duì)冰箱的影響，在箱體和門體均采用超厚發(fā)泡層,，還在冷凍室門體上還采用雙層密封結(jié)構(gòu),，有效鎖住冷氣不外泄，制冷快速,、均勻，高效節(jié)能,。
4、獨(dú)創(chuàng)包換10年,。
國(guó)家規(guī)定的冰箱壓縮機(jī)是3年包換，但美菱雅典娜系列冰箱的壓縮機(jī)是10年包換,。這樣不僅讓顧客肯定了商品的質(zhì)量，還讓顧客享受了別家商品享受不到的額外服務(wù),。
5、廣泛的產(chǎn)品系列冰箱：雅典娜系列,、鮮極系列、終結(jié)者系列,、鮮尚系列、鮮能系列,、鮮風(fēng)系列,、鮮貝系列、節(jié)能產(chǎn)品冰柜：冰晶系列,、冰能系列,、冰極系列、冰典系列,、冰風(fēng)系列、冰尚系列、冰襯系列,、冰貝系列、恒溫系列深冷科技：4℃血液冷藏箱2-10℃醫(yī)用冷藏箱25℃醫(yī)用低溫箱-40℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-65℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-86℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-105℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-135℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-152℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱-164℃超低溫冷凍儲(chǔ)存箱洗衣機(jī)：慧潔星炫潔星水潔星巧潔星節(jié)水超潔星旋瀑超潔星,。
二,、定價(jià)策略(price),。
1,、尾數(shù)定價(jià),。
美菱雅典娜系列冰箱的價(jià)格都是以“99”結(jié)束，讓顧客從心理上對(duì)其產(chǎn)生好感,，進(jìn)而吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)買商品,。
2,、滲透定價(jià),。
考慮到自己畢竟屬于國(guó)產(chǎn),，再加上新品剛剛上市,，所以美菱在雅典娜系列冰箱投入市場(chǎng)時(shí)，將價(jià)格定的較低,，以吸引大量消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率,，間接的提高商品的知名度,。
3、替代品定價(jià)策略,。
冰箱作為一種比較普遍的生活用品，牌子的種類也是層出不窮,，因此，這種替代品定價(jià)策略也是被廣泛的使用,，既然如此，美菱的雅典娜系列冰箱也不例外,。大致為：外型和內(nèi)置基本相同，但會(huì)因?yàn)橥鈿さ牟牧虾皖伾牟煌胁煌亩▋r(jià);材料和形狀大致相同,，但會(huì)因?yàn)槿莘e的大小或者冰箱的控制方式的不同而有不同的定價(jià);材料和顏色相同，但會(huì)因?yàn)楸錅貐^(qū)或者門數(shù)的不同而有不同的定價(jià)等等,。
三、渠道策略(place),。
1,、直供分銷制。
美菱公司采取直供分銷制,，由安徽的生產(chǎn)基地生產(chǎn)后，直接配送到不同的城市的營(yíng)運(yùn)中心,，這樣一來(lái),，不僅能在降低商品價(jià)格吸引更多顧客的同時(shí)，也讓公司獲得更大的利潤(rùn),，并且通過(guò)直供分銷制,，公司更夠更加準(zhǔn)確的掌握冰箱銷售過(guò)程的全部情況，及時(shí)的對(duì)需要改進(jìn)的地方進(jìn)行改進(jìn)和調(diào)整，這樣一來(lái)，在提高商品形象的同時(shí),，也為公司節(jié)約了不可估量的成本。
2,、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
隨著電腦的逐步普及,，美菱為了應(yīng)對(duì)時(shí)代的需要，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立也就隨之應(yīng)運(yùn)而生,，實(shí)行了逐級(jí)控制，終端的銷售信息當(dāng)天就可以反饋到總部,，在提高效率的同時(shí)，也為公司獲得了更高的盈利,。
四,、促銷策略(promotion),。
美菱公司為了樹立產(chǎn)品的良好形象,，穩(wěn)定市場(chǎng),，鞏固產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位，不斷的開拓市場(chǎng),，提高服務(wù)的市場(chǎng)占有率。美菱公司從售后服務(wù)跟蹤,、營(yíng)業(yè)推廣,、公共關(guān)系和廣告策劃四個(gè)方面組織各種促銷活動(dòng)：
1、售后服務(wù)跟蹤：
美菱通過(guò)電子郵件和電話收集用戶反饋信息,，調(diào)查人員直接到家進(jìn)行售后服務(wù)跟蹤工作,，調(diào)查用戶滿意的程度，對(duì)用戶提出的意見進(jìn)行可行性分析,，并及時(shí)調(diào)整服務(wù)產(chǎn)品的方向,。
2、營(yíng)業(yè)推廣：
雖然美菱在國(guó)產(chǎn)的冰箱中名列第二,，但由于海爾,、西門子等有名的外資企業(yè)的沖擊，大大的降低美菱的市場(chǎng)占有率,。為了能夠吸引更多的顧客，提高美菱的知名度,，美菱通過(guò)一系列的優(yōu)惠措施來(lái)刺激消費(fèi)者,，例如：初期低價(jià)，周末及節(jié)假日降價(jià),，等等。這些措施將吸引消費(fèi)者的目光,，較為直接的促進(jìn)我們產(chǎn)品的知名度的提高,，有利于提高本產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率,。
3,、公共關(guān)系：
美菱公司聘用國(guó)內(nèi)一流的公共關(guān)系專家,，組建公共關(guān)系部，由其具體負(fù)責(zé)一些公共關(guān)系活動(dòng),，來(lái)提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度和榮譽(yù)度，使得產(chǎn)品能夠全面的推向市場(chǎng),。
4、廣告策劃：
美菱通過(guò)電視,、各大報(bào)紙和影響力較大的網(wǎng)站：如新浪，雅虎網(wǎng)站來(lái)推銷產(chǎn)品,，以此來(lái)吸引消費(fèi)者，擴(kuò)大本公司服務(wù)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的影響力,，進(jìn)而提高服務(wù)產(chǎn)品的知名度，增強(qiáng)本公司服務(wù)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力,。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇十九
首先我們要明確此次活動(dòng)的目的是什么,是處理庫(kù)存,？是提升銷量？是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度,？只有目的明確,，才能夠合理的根據(jù)企業(yè)自身的情況,市場(chǎng)的需要量身制訂一份方案,。
此次活動(dòng)中參與的商品是哪些,分階段的層列出來(lái),哪些商品作為活動(dòng)的主要商品,哪些商品針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人還是某類特定群體,？活動(dòng)控制在范圍多大內(nèi),？哪些人是促銷的主要目標(biāo),？哪些人是促銷的次要目標(biāo),？這些選擇的正確與否會(huì)直接影響到促銷的最終效果,。
講到活動(dòng)的主題我們主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：
（1）確定促銷活動(dòng)的主題,。
是因?yàn)閲?guó)慶?元旦?勞動(dòng)節(jié)?感恩節(jié)?母親節(jié)?父親節(jié)?還是本企業(yè)的周年慶典,甚至是企業(yè)項(xiàng)目招商成功種種都可以作為一個(gè)促銷的主題,當(dāng)然這些是根據(jù)時(shí)間來(lái)定的,這個(gè)時(shí)間有人人知,自己知意為一些大眾化的節(jié)日為人人都知道的,還有部分是別人不知道的如:我公司在哪里新開分公司,哪個(gè)分店周年慶典等,。
（2）包裝促銷活動(dòng)的主題,。
現(xiàn)金券?禮券？降價(jià),？?jī)r(jià)格折扣,？贈(zèng)品？抽獎(jiǎng),？服務(wù)促銷？演示促銷,？消費(fèi)信用,？還是其它促銷工具？選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動(dòng)的目標(biāo),、競(jìng)爭(zhēng)條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。
4,、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn),。
促銷活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會(huì)事半功倍，選擇不當(dāng)則會(huì)費(fèi)力不討好,。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好,。不僅發(fā)動(dòng)促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要，持續(xù)多長(zhǎng)時(shí)間效果會(huì)最好也要深入分析,。
一個(gè)成功的促銷活動(dòng),，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法,？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入,。
6,、活動(dòng)前期準(zhǔn)備,。
人員安排,、物資準(zhǔn)備,、試驗(yàn)方案在人員安排方面要做到“人人有事做,，事事有人管”,，無(wú)空白點(diǎn)，也無(wú)交叉點(diǎn),。負(fù)責(zé)與政府、媒體的溝通,？負(fù)責(zé)文案寫作,？負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理？負(fù)責(zé)禮品發(fā)放,？負(fù)責(zé)顧客投訴？負(fù)責(zé)收銀通道暢通?負(fù)責(zé)貨物運(yùn)輸?等等事情誰(shuí)負(fù)責(zé)哪一項(xiàng),分清楚,要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會(huì)臨陣出麻煩,。
7、活動(dòng)中期操作,。
主要是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)紀(jì)律和活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)控制兩個(gè)方面。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對(duì)應(yīng)對(duì)參與活動(dòng)人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場(chǎng)控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,，要做到忙而不亂,，有條有理,。在實(shí)施方案過(guò)程中，應(yīng)及時(shí)對(duì)促銷范圍,、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,，保持對(duì)促銷方案的控制。
8,、后期延續(xù),。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問(wèn)題,，對(duì)這次活動(dòng)將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳？腦白金在這方面是高手,，即使一個(gè)不怎么樣成功的促銷活動(dòng)也會(huì)在媒體上炒得盛況空前。
9,、費(fèi)用預(yù)算,。
沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義。對(duì)促銷活動(dòng)的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。一個(gè)好的促銷活動(dòng)，僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的,。
10,、意外防范,。
每次活動(dòng)都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù),、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動(dòng)無(wú)法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對(duì)各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力,、物力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備,。
11、預(yù)測(cè)這次活動(dòng)會(huì)達(dá)到什么樣的效果,。
以利于活動(dòng)結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度、促銷時(shí)機(jī),、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇二十
一,、活動(dòng)主題：
迎新年真情回饋,，來(lái)潤(rùn)發(fā)實(shí)實(shí)在在。
二,、活動(dòng)目的：
吸引人氣，增加銷售,，提高超市知名度和美譽(yù)度。
三,、活動(dòng)地點(diǎn)：
經(jīng)開區(qū)繁華大道中環(huán)城2樓。
四,、活動(dòng)時(shí)間：
20__年1月1日—3日。
五,、活動(dòng)背景：
20__年元旦恰逢周三,，按照國(guó)家放假規(guī)定，1月1日至3日為公休日,。此段時(shí)間，正是各大商場(chǎng)開展促銷活動(dòng),，拉動(dòng)銷售的最好時(shí)機(jī),。在元旦促銷期間，為避免信息傳遞的多頭,、無(wú)序，雜亂,，擾亂消費(fèi)者視聽,，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理,，買氣氛,、買感覺、買服務(wù),、買實(shí)惠。
六,、活動(dòng)內(nèi)容:。
1.有獎(jiǎng)購(gòu)物促銷,。凡在大潤(rùn)發(fā)購(gòu)物的消費(fèi)者,，均可憑當(dāng)天的購(gòu)物小票連同身份證號(hào)一道，通過(guò)電話特服號(hào)碼和手機(jī)短信參加抽獎(jiǎng),。
一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金200元(每天限3名)。
二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金100元(每天限10名),。
三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金50元(每天限20名),。
四等獎(jiǎng)：現(xiàn)金10元(每天限60名)。
五等獎(jiǎng)：現(xiàn)金5元(每天限800名),。
活動(dòng)地點(diǎn)：大潤(rùn)發(fā)一樓服務(wù)中心。
2.“糖酒副食”,、“洗化”類商品，是五一節(jié)消費(fèi)的重頭戲,，為有效組合連帶銷售,，推出“食品周”和聯(lián)合利華“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月,。利用特價(jià)或半價(jià)拉動(dòng)購(gòu)買。
3.服裝打折自己做主,。
在1月1日到1月3日期間，凡在我超市商場(chǎng)購(gòu)買男裝、女裝,、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣,。
活動(dòng)期間還將有服裝秀和服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)。,、
服裝限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折,。
4.瘋狂折扣，折后有禮,。
凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元，憑當(dāng)日購(gòu)物小票,，即可獲得新年好禮,。
商場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃方案的實(shí)施步驟篇二十一
2021年1月、2月將是商品銷售高峰,，融歲末促銷、元旦促銷,、新年促銷、春節(jié)促銷于一體,，一方面是冬季服裝,、珠寶首飾、家電等當(dāng)季商品將會(huì)熱銷,，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標(biāo)顧客群體展開促銷外,，還需要針對(duì)會(huì)員、單位團(tuán)購(gòu),、家庭等展開特別的促銷。同時(shí)在舉辦各種商品促銷活動(dòng)的促銷同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣,、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升商場(chǎng)形象,。
活動(dòng)內(nèi)容：
202x=200+8=2000+8=,？
購(gòu)物滿200元，加8元可換購(gòu)價(jià)值18元的商品,；
購(gòu)物滿2000元，加8元可換購(gòu)價(jià)值88元的商品（換購(gòu)商品可為一些實(shí)用性商品,，如茶杯、電飯煲,、電吹風(fēng)等）,。
操作說(shuō)明：憑購(gòu)物小票到服務(wù)臺(tái)一側(cè)換購(gòu)商品,，并在小票上蓋章以示無(wú)效,，如某商品已換購(gòu)?fù)?，可用同價(jià)值商品替換。
在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)物滿200元,，可扎破氣球一個(gè),，在氣球內(nèi)藏有獎(jiǎng)券。
滿400元扎兩個(gè),，以此類推，單張小票限扎10個(gè),。
獎(jiǎng)券設(shè)置：（獎(jiǎng)券為即刮即開型,，100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品可以為實(shí)物商品或消費(fèi)券）,。
一等獎(jiǎng)：在獎(jiǎng)券上標(biāo)有5個(gè)大象，2名,，獎(jiǎng)品為價(jià)值2000元的禮品或消費(fèi)券,；
二等獎(jiǎng)：4個(gè)大象，5名,，獎(jiǎng)品價(jià)值為500元；
三等獎(jiǎng)：3個(gè)大象,，10名，獎(jiǎng)品價(jià)值200元,；
四等獎(jiǎng)：2個(gè)大象，20名,，獎(jiǎng)品價(jià)值50元,；
五等獎(jiǎng)：1個(gè)大象，獎(jiǎng)品為價(jià)值10元,。
操作說(shuō)明：
可以在商場(chǎng)內(nèi)圈定一個(gè)區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球,，顧客憑購(gòu)物小票進(jìn)內(nèi)扎氣球。
當(dāng)將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí),，隨著流行時(shí)尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上,，又稱馬克杯，天天相伴,，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨?；顒?dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購(gòu)物滿300元,，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上,，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯,，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力,，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品,。
設(shè)備可以租用專業(yè)個(gè)性彩印店的設(shè)備，或與專業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng),。
四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲,。
在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際,，聽聽顧客的意見，是十分有必要的,，有助于商場(chǎng)對(duì)過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結(jié)和反思，也有助于商場(chǎng)在新的一年里明確如何更好的提升完善自己,。同時(shí)，此舉也會(huì)讓顧客感受到xx的真誠(chéng),。
選擇周末兩天，李總,、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議,，凡提建議的顧客均贈(zèng)送一份精美禮物（價(jià)值5-20元，如臺(tái)歷,、小型工藝品或印有“xx”的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客,，可以通過(guò)事后篩選，給予1000元的獎(jiǎng)勵(lì),，并予次日張榜公布,。如果感覺建議特別好,，也可以當(dāng)場(chǎng)拍板給予1000元獎(jiǎng)勵(lì),。對(duì)于那些提出了好意見和建議的顧客,，商場(chǎng)還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說(shuō)明：
a.地點(diǎn)可以選擇在商場(chǎng)中央大廳一,、二樓電梯旁或服務(wù)臺(tái)一側(cè),，準(zhǔn)備好建議單（上面標(biāo)有建議內(nèi)容、建議人,、聯(lián)系地址或電話等選項(xiàng)），同時(shí)準(zhǔn)備好筆,、椅子、桌子等,。
b.具體獎(jiǎng)勵(lì)金額也可以視商場(chǎng)自身實(shí)力而定,，不過(guò)當(dāng)然是金額越高，吸引力也越大,，正所謂“重賞之下，必有諫夫,。”
c.選擇商場(chǎng)老總坐堂值班,，是體現(xiàn)商場(chǎng)的誠(chéng)懇,，可以是老總和副總輪流值班。
