沒有方案的工作往往會顯得混亂和隨意,，難以達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),。在制定方案時，可以借鑒過去的經(jīng)驗(yàn)和已有的成功案例,。通過對一些實(shí)際案例的分析，可以更好地理解方案制定和實(shí)施的重要性,。
商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇一
2009年,，全球液晶電視面板供應(yīng)整體緊張，中國本土品牌企業(yè)加大了與臺灣液晶面板企業(yè)的戰(zhàn)略合作力度,，海峽兩岸在液晶產(chǎn)業(yè)鏈上有極高的互補(bǔ)性,，雙方都加大了戰(zhàn)略性資源的傾斜力度，合作一方面促進(jìn)了全球液晶產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)定和景氣回升,，更重要的是為本土品牌鞏固和擴(kuò)大內(nèi)部市場提供了產(chǎn)品保障,，企業(yè)不斷擴(kuò)大平板電視生產(chǎn)規(guī)模并提高了高端產(chǎn)品的比重，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益得到了明顯回升,。
二,、目標(biāo)市場分析,。
1,、目前的市場規(guī)模：大陸液晶市場規(guī)模放大，預(yù)估2009年液晶電視需求量上看2,500萬臺,，因此吸引全球各大有能力興建次世代面板廠的業(yè)者,，競相前往大陸設(shè)立前段制程。
2,、目前的市場占有率：2006年液晶電視國內(nèi)同比增長180%,，全球同比增長106%。海信液晶電視增長188%,，以13%的占有率連續(xù)三年穩(wěn)固保持第一,。
3、市場未來的潛力：2010年中國led銷量將達(dá)400萬臺,，而led就是海信電視現(xiàn)在主打的產(chǎn)品,。
4、產(chǎn)品銷售現(xiàn)狀：經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一,。
二、消費(fèi)者分析,。
1,、購買量：一般家里裝修的都是買一大一小兩臺。
2,、購買時間與地點(diǎn)：大部分是海信在進(jìn)行促銷活動時,，在各大超市購買。
3,、購買動機(jī)：海信電視性價比高,。
4、品牌忠誠度：海信電視深受老年人的喜歡,，尤其是知道“紅燈牌”收音機(jī)的,。
5,、消費(fèi)者使用產(chǎn)品狀況：良好。
三,、企業(yè)分析,。
1、該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的,，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計——中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一，出口量第一,。
2,、該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,，家里面基本上所有家電都是海信品牌,；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品。
3,、該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處，10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，在南非,、匈牙利、巴基斯坦,、阿爾及利亞,、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國,、歐洲,、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲,、美洲、非洲,、東南亞等100多個國家和地區(qū),。
4、該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年,，先后涉足家電,、通訊、信息,、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視,，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌,。
四、產(chǎn)品策略,。
1,、海信電視組合：海信電視主要有幾個系列的產(chǎn)品：led產(chǎn)品、藍(lán)媒系列,、藍(lán)光系列,、節(jié)能系列，其中l(wèi)ed系列是這兩年主打的系列,，它開啟顯像技術(shù)新時代,，更絢麗、更環(huán)保,、更節(jié)能,、更纖薄。
2,、海信電視品牌策略：海信堅(jiān)定地舉起“三高”旗幟,，即“高科技,、高質(zhì)量,、高水平服務(wù)”，以“科技興國,，質(zhì)量振業(yè)”為宗旨參與競爭,。“三高戰(zhàn)略”正式的確立,，成為海信創(chuàng)建百年企業(yè)的基本戰(zhàn)略,。
3、海信電視的壽命周期：海信電視的壽命一般達(dá)15年,，新品led壽命為20年,。
4、海信電視的品質(zhì)與功能：質(zhì)量夠硬,，無緣售后,。海信電視“砸”出來的質(zhì)量。很多用戶對此情有獨(dú)鐘,。用海信電視心里踏實(shí),，海信led更加好。
5,、海信電視的價格：海信電視的價格一般適合大部分人群的消費(fèi),，定價合理。比如海信42寸用的是lg的硬屏，整機(jī)價格比三星便宜,，以市場為向?qū)矶▋r,。
6、海信電視包裝：海信對包裝方面一直致力于,，精,、簡、美,。不求最好,，只求更好。廣大使用者比較滿意,。
7,、海信電視銷售的旺季與淡季：總的來說還可以，例如去年2月雖是彩電淡季市場,，加上經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,，對平板市場整體銷售有著不利影響。但從市場表現(xiàn)看,，高端平板吸引力依然不減,。從最近幾周中怡康數(shù)據(jù)顯示，海信08歲末率先推出的55寸全程高清v88系列液晶電視繼續(xù)保持其上市以來的高增長勢頭,，以56.2%以上的市場占有率蟬聯(lián)節(jié)后市場周銷量冠軍,。旺季與淡季只是相對而言吧。
8,、海信電視的替代性：海信電視有很多忠實(shí)的使用者,，他們一直使用海信，支持海信,。海信是國產(chǎn)銷售的冠軍,。因此海信電視基本上無法替代。
9,、新產(chǎn)品開發(fā)：09年海信電視推出的新品v66系列液晶電視,，26寸以上都有usb接口，具有瀏覽圖片和視聽音樂的新功能,，作為暑期檔最熱賣的32v66,，它比較適合放置在臥室，光感變頻背光系統(tǒng)可以隨外界的亮度調(diào)節(jié)屏幕亮度,，圖像分析系統(tǒng)給畫面帶來更加清晰的畫質(zhì),，旋轉(zhuǎn)底座給大眾帶來更多的觀看電視的角度，此款新品可以說性價比比較高,，因此成為顧客爭相搶購的新品,。
五,、推廣分析。
1,、與競爭品牌技術(shù)上的比較分析：早在2005年,，海信就著手開始led液晶電視的開發(fā)，是國內(nèi)最先進(jìn)入該領(lǐng)域的彩電企業(yè),。2008年,，海信正式投產(chǎn)中國第一條led液晶模組生產(chǎn)線，成功推出中國首批全球最薄的42英寸led液晶電視,。目前,，海信已在led液晶電視研發(fā)上已取得了30多項(xiàng)專利，技術(shù)上更加成熟,。
2,、與競爭品牌受眾關(guān)注度的比較分析：
9月的家電市場是各大廠商拼力廝殺的戰(zhàn)場。液晶電視市場本月用戶關(guān)注十大品牌中,，冠亞軍由國產(chǎn)品牌創(chuàng)維和海信連任,，兩個品牌共占34.1關(guān)注份額，超過1/3,。而lg關(guān)注份額較8月上升0.7個百分點(diǎn),，將索尼拉下季軍寶座取而代之。
3,、與競爭品牌服務(wù)的比較分析：海信集團(tuán)有專門的售后服務(wù)——賽維品牌,，專門為消費(fèi)者解決售后方面的問題；2007年4月,，海信率先發(fā)布“三三五免”平板服務(wù)新標(biāo)準(zhǔn),，屏保由原來的一年延長到三年,，而且對于2007年4月3日前三年內(nèi)購買的產(chǎn)品也享受新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),；售后上門免費(fèi)送貨、免費(fèi)設(shè)計,、免費(fèi)安裝,、免費(fèi)調(diào)試、免費(fèi)傳授保養(yǎng)知識,。
1,、廣告策略：（1）市場大小的變化情況的兩種：
a、量的變化——隨著人口的.自然增減而變化,。
b,、質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念,、文化水準(zhǔn)等而變化,。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響,，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的,，也非單獨(dú)某一品牌的力量所可左右的,。
（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）。
（3）使用及購買頻度的增加,。
作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線,，實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā),。今年4月，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸,、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格，并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利,，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持,。
纖薄極致唯美體驗(yàn)。
更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬小時,，即使每天使用10小時,，也可使用27年以上。
更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生,，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品更絢彩：動態(tài)對比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩。
2,、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動,，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等，屆時,，公司會招聘一定的促銷人員在各個點(diǎn)活動前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,，等活動開始后，同時安排人員在賣場入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客,，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費(fèi)者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品,，答疑解惑。
3,、公共關(guān)系：海信公司和各大超市在活動前協(xié)定簽合同,，把重點(diǎn)活動點(diǎn)推出產(chǎn)品二展，活動期間公司負(fù)責(zé)人也和賣場課長相互合作,，盡量把活動做的盡善盡美,，把貨源備足，售后方面也和子公司商量完備,；電視,、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作,，確保活動的順利進(jìn)行,。
4,、銷售促進(jìn)：在活動期間，公司對促銷員進(jìn)行銷售量激勵,，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,，公。
司會對每個點(diǎn)組長及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵,，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情,；同時在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動性購買,。
七,、價格策略。
1,、價格制定基本過程：根據(jù)產(chǎn)品的性價比,、企業(yè)在市場上的占有率，同時考慮到企業(yè)在經(jīng)濟(jì)實(shí)力許可情況下做好廣告宣傳,，以及商標(biāo)的號召力,，當(dāng)然與競爭產(chǎn)品價格的比較也是進(jìn)行價格定制的考慮要求，然后先制定價格在一些小城市進(jìn)行不公布性的試銷,，最后經(jīng)過與其它商品的差異比較制定最終的核實(shí)價格,。
2、定價及理由：產(chǎn)品通過本身的成本的考量和市場的需要,，在對比競爭對手的價格,，制定出一個比較合適的價格，同時此價格應(yīng)該能在小范圍的試銷過程中有一定成效,，這樣的定價才能適合市場,，給企業(yè)帶來更大的利潤,。
3、調(diào)價策略：如果原有價格在市場上的銷售效果不明顯,，可以適當(dāng)調(diào)低產(chǎn)品的價格,，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售，當(dāng)然此價格要考慮競爭對手產(chǎn)品的價格,；如果產(chǎn)品在市場上已經(jīng)由穩(wěn)定的市場，同時消費(fèi)者對產(chǎn)品比較滿意，適當(dāng)提價不會造成消費(fèi)者流失,，那么我們也可以對產(chǎn)品進(jìn)行一定的提價，當(dāng)然要在消費(fèi)者的承受范圍內(nèi),。
八,、分銷渠道策略,。
1、渠道分類：（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負(fù)責(zé)人簽訂合同,，在其賣場里進(jìn)行一定時間的促銷活動,，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場，增加銷售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。
2,、渠道設(shè)計影響因素：（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價值、產(chǎn)品社會化程度,、專用程度,、季節(jié)性；（2）市場因素：市場成熟程度,、市場密集程度,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì),、目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣,；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭、游擊型競爭,；（4）制造商因素：資源,、控制能力、產(chǎn)品組合,、管理水平,。
3、分銷渠道組合策略：運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略,。
密集型：對經(jīng)銷商不加限制,，越多越好，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò),，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),，使消費(fèi)者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品,，這樣不僅方便了消費(fèi)者購買,，也提高了產(chǎn)品的市場占有率。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面,，達(dá)到一定的市場占有率,，通過對分銷商的有效控制和管理，更有利于企業(yè)形象的建立,，有利于名牌產(chǎn)品的誕生,。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的,，通過企業(yè)形象的建立,，將來會獲得更大的利益。
運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率,，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界,。
商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇二
促銷不是市場問題“終結(jié)者”,，而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤,，也會帶給店鋪很多的無奈,，就像明知面前是個泥潭，但是不得不跳下去,。接下來小編搜集了商品促銷活動,。
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對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述,。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,，才能使活動有的放矢。
活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果,。
1,、確定活動主題。
2,、包裝活動主題,。
降價、價格折扣,、贈品,、抽獎、禮券,、服務(wù)促銷,、演示促銷、消費(fèi)信用,、還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,，要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配,。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費(fèi)者,，更能打動消費(fèi)者,。幾年前愛多vcd的“陽光行動”堪稱經(jīng)典，把一個簡簡單單的降價促銷行動包裝成維護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的愛心行動,。
這一部分是促銷,。
的核心部分，應(yīng)該力求創(chuàng)新,，使活動具有震憾力和排他性,。
這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點(diǎn)考慮：
1,、確定伙伴：拉上政府做后盾,，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨(dú)行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,，有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,，降低費(fèi)用及風(fēng)險。
2,、確定刺激程度：要使促銷取得成功,，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與,。刺激程度越高,，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),。因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。
促銷活動的時間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好,。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,，而且要事前與城管,、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點(diǎn)很重要,，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析,。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時間過長,，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,，并降低顧客心目中的身價。
一個成功的促銷活動,，需要全方位的廣告配合,。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。
1、人員安排,。
2,、物資準(zhǔn)備。
3,、試驗(yàn)方案,。
在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管””,，無空白點(diǎn),，也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與政府,、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚,，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼,。
在物資準(zhǔn)備方面,，要事無巨細(xì)，大到車輛,，小到螺絲釘,，都要羅列出來，然后按單清點(diǎn),，確保萬無一失,，否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。尤為重要的是,，由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,，因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適,，現(xiàn)有的途徑是否理想,。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者，填調(diào)查表或在特定的區(qū)域試行方案等,。
中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制,。紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,，在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定?，F(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂,，有條有理,。同時，在實(shí)施方案過程中,，應(yīng)及時對促銷范圍,、強(qiáng)度,、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，保持對,。
的控制,。
后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手,，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前,。
沒有利益就沒有存在的意義,。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算,。當(dāng)年愛多vcd的“陽光行動b計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費(fèi)用方面進(jìn)行預(yù)算，直到活動開展后,，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐,。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點(diǎn)子是不夠的,。
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外,。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴,、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等,。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力,、財力方面的準(zhǔn)備,。
預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,，從刺激程度,、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn),。
以上十二個部分是促銷活動方案的一個框架,，在實(shí)際操作中，應(yīng)大膽想象,，小心求證,，進(jìn)行分析比較和優(yōu)化組合，以實(shí)現(xiàn)最佳效益,。
“促銷”是指短期的宣傳行為,，目的是鼓勵購買的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品,，提供一種服務(wù),。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心、廣場,、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式,，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象,。
1,、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作,。
2,、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行,。
3,、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作sign和pop,。
4,、特別活動員：按照公司的促銷策略、組織,、計劃,、實(shí)施各種特別活動。
一月份;元旦迎新活動,、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動,、結(jié)婚用品,、禮品展、年終獎金優(yōu)惠購物計劃,、旅游商品展銷,。
二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動,、元宵節(jié)活動,、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷,、開學(xué)用品展銷,、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷,。
三月份：春季服裝展,、春游燒烤商品展、春游用品展,、換季商品清倉特價周,、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。
四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié),、化妝品展銷會,、禮品展,。
五月份：勞動節(jié)(5/1)活動、夏裝上市,、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié),、母親節(jié)商品展銷及活動、端午節(jié)商品展銷及活動,。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝,、玩具、食品展銷及活動,、考前補(bǔ)品展銷,、考前用品展銷、飲料類商品展銷,、夏季服裝節(jié),、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié),。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷,、暑假自助旅游用品展,、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷,、暑假電腦促銷活動,。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷,。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷,、教師節(jié)、敬老禮品展銷,、秋裝上市,、夏裝清貨。
十月份：運(yùn)動服裝,、用品聯(lián)合熱賣,、秋季美食街、大閘蟹促銷活動,、金秋水果禮品展,、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展,、入冬家庭用品展,、羊絨制品展。
十一月份：冬季服裝展,、火鍋節(jié),、護(hù)膚品促銷活動,、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷,、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展,。
(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動,。此活動一般是非盈利性的,，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象,。
1,、新品上架。
2,、限時特價銷售,。
3、派送贈品,。
4,、贈送包裝。
5,、加量包裝,。
6、抽獎活動,。
7,、積分卡或積點(diǎn)兌換。
8,、返還和優(yōu)惠券,。
9、系列商品展銷,。
10,、以舊換新。
11,、公司內(nèi)部銷售競賽,。
促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象,，鞏固老顧客對商場的忠誠度,，開發(fā)新的顧客,，增加市場的占有率,。有效的宣傳媒體通常有以下幾種,。
1、電視,。
優(yōu)點(diǎn)：直接,、快速、范圍廣,、動態(tài)畫面且色彩清楚,。
缺點(diǎn)：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多,，被顧客觀看的概率較低,。
廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短,。電視廣告有一定的時段差異,，除黃金時段外，其它時段效果差,。
注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告,，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動,，不必做電視廣告,。
2、廣播電臺,。
優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高,。廣告費(fèi)用較低,。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可,。制作主題明確,，對象易掌握。廣播電臺大部分為地區(qū)性的,，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳,。
缺點(diǎn)：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像,，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客,。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要。
注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對象,，找到合適的顧客群廣告才有效果,。可利用電臺不同的區(qū)域功能,，做不同的促銷廣告,。
3,、報紙。
優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制,，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面,。廣告內(nèi)容、設(shè)計更改容易,，機(jī)動性大,、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá),、描述彈性大有足夠的空間,。
缺點(diǎn)：報紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳,，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象,。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報者的重視,，廣告效果差,。
注意事項(xiàng)：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購買,。報紙稿的審稿必須仔細(xì),。
4、雜志,。
雜志廣告的保有期限長,，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確,。除了刊登介紹公司形象的廣告外,，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5,、戶外廣告,。
優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明,?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果,。
缺點(diǎn)：是到臺風(fēng),、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用,。
注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞,，須事先考慮預(yù)計使用的年限。
6,、交通車廣告,。
定點(diǎn)定時出現(xiàn),，對某部分人接觸率很高。車站人潮集中,，廣告效果好,。可利用車內(nèi)的椅套,、燈箱,、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效,，但須注意字體要大,，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動，小活動不必做此廣告,。
7,、夾報。
優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報者,，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報紙性質(zhì)的不同,，來選擇夾報的報紙。
商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇三
(2)針對全館春季商品全面上市,，以新品推介為主,，組合相關(guān)業(yè)種，以特別周的形式作重點(diǎn)促銷,。在促銷業(yè)績的同時,，輔以有關(guān)的pr活動來進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立，陪養(yǎng)主客層,。
(3)本期活動主打商品：百貨部(服飾、化妝品,、珠寶,、鞋包)，家電部：(空調(diào)節(jié)第一波),，超市部：(踏青節(jié)活動繼續(xù)延續(xù),，賣場氛圍營造)。
讓我們一起踏青去,。
4月1日一一5日,。
通州區(qū)人民商場及周邊。
(一),、百貨：
扮靚自己新春新裝扮,。
活動辦法：
各區(qū)主題：
化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)。
服飾類早春新裝上市,。
中性休閑+戶外運(yùn)動改裝特賣會,。
耍個性搶流行。
珠寶類春媚炫動我的風(fēng)采,。
鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會,。
(二)、超市,。
踏青郊游—尋找第一抹春光,。
主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品,、保濕護(hù)膚品,、配飾、春季針紡織品,、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷,、鐵鍬、水桶,、燒烤架,、烤腸、海鮮,、飲料,、零食、桌布,、餐巾紙,、濕巾、一次性用品,、保鮮盒,、儲物桶等;)。
(三),、家電,。
啟動空調(diào)節(jié)(第一波)，以先帥家電我價最低,，為活動口號,，向大家電廠家要政策支持，家電部再配統(tǒng)一的活動,，禮品贈送,。
(四)主題抽獎活動。
活動期間，當(dāng)日單票購物滿300元可參加電腦拍獎1次,，滿1000元可參加2次,，滿5000元可參加3次，單票最多參加3次,，100%中獎,。獎品待定。
(五)文化活動,。
1,、春暖四月天購物揚(yáng)紙鳶。
形式一：采購一批樣式新穎的風(fēng)箏,，顧客購物300元以上,，即可加2元換購風(fēng)箏1只，每人僅限換購1只,，日限500只,，換購?fù)隇橹埂?此活動對年輕人及兒童會有很大的吸引力)。
形式二：事前征集手工風(fēng)箏作品,，在活動期間進(jìn)行陳列展覽,，由顧客投票，在活動結(jié)束時,，根據(jù)票數(shù)評出獎項(xiàng),，獎勵風(fēng)箏作者。此活動還可以為后續(xù)放活動舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊,。
2,、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。
從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步,。中途設(shè)立接待點(diǎn),，提供飲用水及蓋章,。根據(jù)用時排出名次,。(此活動主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,，體現(xiàn)公益性,。也可鼓勵員工參加，提升士氣,。)。
本期dm計劃8版,，超市4版(含中原店,、百花店特色活動)、百貨2版、家電2版,。
dm商品：超市100—120種,，百貨全部參與，家電主推大家電小家電為輔,。
dm印刷數(shù)量：
1,、綜合版25000份。
2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版),。
發(fā)放時間：
1、綜合版活動前2天發(fā)放,、3月29日發(fā)放,。
2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動前4—5天發(fā)放,，3月26日發(fā)放,。
發(fā)放范圍：
1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū),。
2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放。
城東和城北5公里范圍內(nèi),。
發(fā)放負(fù)責(zé)部門：
1,、綜合版，企劃部負(fù)責(zé),。
2,、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版，家電部負(fù)責(zé),。
1,、3月10日下午召開第一次活動草案討論會議，16日上午召開第二次會議,，確定各品牌商品具體促銷方案,，并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動商品，22日拍照,，24日定稿,。
4、dm,、條幅,、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢,。企劃部負(fù)責(zé);,。
5,、3月31日前，將各門店展板,、pop,、特價簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);,。
6,、3月31日晚各門店將本次活動的`pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);,。
7,、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購部負(fù)責(zé);,。
9,、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;。
10,、電視臺前期廣告及活動中廣告落實(shí)運(yùn)營策劃部負(fù)責(zé);,。
a.場內(nèi)：
1、分區(qū)域布置,，使區(qū)域形象化,、特色化，吸引顧客;,。
2,、重要位置宣傳一系列主題促銷活動;。
3,、場內(nèi)廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息,，作為本次活動的重點(diǎn)：
4、現(xiàn)場統(tǒng)一制作特價牌或折價牌,，力求精美,、醒目;。
5,、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購pop,、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌,。
b.場外：
1,、場外入口制作條幅，宣傳主題促銷活動;,。
2,、利用送貨車，采用車廂廣告宣傳活動主題;,。
3,、入口放置大拱門,，增加節(jié)日氣氛，內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;,。
4、舞臺搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚,、拱形門等必需物品都要及時到位);,。
商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇四
xx珠寶全國各地專店/柜。
恒久鉆石見證美滿婚姻,。
鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點(diǎn),，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的xx鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化,，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個創(chuàng)舉,，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大xx珠寶的知名度和美譽(yù)度，提高xx珠寶的'品牌情感附加值,。
（1）三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購買xx珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜,、婚姻美滿，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”,。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）；
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)xx珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。
（2）牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得xx珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得xx珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加xx珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等,。
1、展架：65元×2=130元,，條幅：150元,；
2、宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份=500元,；
3,、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元；
3,、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）,；
轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn
4、總計：8780元,。
商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇五
20xx年12月24日,、25日（周六,、周日）
xx酒店
一樣的圣誕節(jié)，不一樣的快樂
圣誕年年有,，橫店大不同,，快樂橫店為你制造不一樣的快樂。
快樂一：與明星共度圣誕節(jié),；
快樂二：巨型另類圣誕老人表演秀,；
快樂三：激情奔放假面篝火狂歡；
快樂四：影視特技震撼體驗(yàn),；
快樂五：中西美味“平安夜自助大餐”,；
快樂六：濃情浪漫圣誕party；
快樂七：大獎多多幸運(yùn)圣誕,。
（一）時間：12月24日
（二）地點(diǎn)：xxxx
1,、環(huán)境營造：酒店重營造西方本位的、充滿童話色彩,、浪漫溫馨的圣誕街景,，顧客進(jìn)入大門便進(jìn)入了“酒店”的繽紛圣誕節(jié)，美麗的歐式城堡,，琳瑯滿目的圣誕禮品,，裝點(diǎn)繽紛的圣誕樹，白雪皚皚的小木屋,，掛滿鈴鐺的游覽車,，人群中穿梭的圣誕老人，教堂里傳來的圣誕頌歌,，香港街到處是歡樂的海洋,、節(jié)日的色彩。
重點(diǎn)布置景區(qū)門口及街面,；設(shè)置圣誕許愿樹,，讓顧客“寄”卡祝愿；設(shè)置淘氣堡氣模,，成為孩子們的歡樂場,；設(shè)置圣誕市場，出售各式各樣的圣誕小禮物,；引進(jìn)一些攤點(diǎn)飲食,，融入各種葡萄酒、香檳酒,、巧克力,、鮮花、蠟燭和圣誕節(jié)大蛋糕（零售）,；全景區(qū)播放圣誕音樂,。
3,、互動小游戲：小丑的表演（帶著圣誕禮帽、身著華麗的禮服,、臉上掛著“卓別林”笑容的兩個小丑從游客中穿梭而過,，嘻笑打鬧聲在游客中此起彼伏；）,、童話故事短劇表演（七個造型不同的小矮人保護(hù)著純情的白雪公主從美麗的城堡里跑出來,，后面緊跟著手持皮鞭的惡毒皇后，游客們目瞪口呆的看著眼前不可思議的一切）,、圣誕老人駕著有杉樹枝點(diǎn)綴的紅色雪橇沿街散發(fā)精美的圣誕禮品等。
4,、浪漫圣誕婚禮：與xx婚紗攝影機(jī)構(gòu)和各市場部為各地的新人舉辦“浪漫圣誕婚禮”活動,，新人漫步香港的皇后大道、踏入繽紛的圣誕樂園,、參加精心準(zhǔn)備的中式及西式婚禮活動,、在酒店大堂聆聽主的見證。
5,、酒店圣誕超級購物市場：圣誕氛圍濃厚的酒店賣場琳瑯滿目的擺設(shè)著圣誕禮品,，有圣誕禮帽、圣誕服飾,、圣誕西點(diǎn)及一些圣誕節(jié)的旅游工藝品,，酒店賣場變成了一個圣誕節(jié)大型的超級購物市場，如果你想購到酒店一年一度最價優(yōu)物美的旅游產(chǎn)品,，那圣誕節(jié)就一定要到xx酒店,。
商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇六
2.11-2.14(4天)
所有專柜3款情人節(jié)特別商品推薦
配套活動(金行，手表,，美容院)
萬朵玫瑰免費(fèi)送：部分專柜消費(fèi)不限金額即送玫瑰
1,、情人節(jié)“愛她就要大聲說出來”
活動時間：2月11日-2月14日
地點(diǎn)：大門中廳
活動內(nèi)容：活動期間，顧客即可至大門中廳愛情告白墻上留下您的`“愛情宣言”,，現(xiàn)場進(jìn)行拍照留念,，并把拍好的照片用電子版形式發(fā)送給您。(需要顧客留下qq或電子郵箱)
2,、貼心禮品包裝服務(wù)
2月12日—2月14日凡購百貨商場內(nèi)任意商品,，憑當(dāng)日小票即可至客戶服務(wù)中心享受禮品免費(fèi)包裝服務(wù)。
地點(diǎn)：客戶服務(wù)中心
3,、戀人花語情定今生送好禮
活動說明：情人節(jié)當(dāng)天滿就送,，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。
商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇七
“促銷”是指短期的宣傳行為,，目的是鼓勵購買的積極性,，或宣傳一種產(chǎn)品,，提供一種服務(wù)。在零售業(yè)中促銷活動是購物中心,、廣場,、百貨商場策劃出的主動自我推銷的一種方式，除用以吸引人流,，還可以塑造企業(yè),、商場的形象。
1,、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的,，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。
2,、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外,、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動的計劃和執(zhí)行。
3,、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾,，制作sign和pop。
4,、特別活動員：按照公司的促銷策略,、組織、計劃,、實(shí)施各種特別活動,。
一月份;元旦迎新活動、新春大優(yōu)惠,、春節(jié)禮品展,、除舊迎新活動、結(jié)婚用品,、禮品展,、年終獎金優(yōu)惠購物計劃、旅游商品展銷,。
二月份：年貨展銷,、情人節(jié)活動、元宵節(jié)活動,、歡樂寒假,、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷,、玩具商品展銷,、家電產(chǎn)品展銷。
三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展,、春游用品展,、換季商品清倉特價周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷,。
四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié),、化妝品展銷會、禮品展,。
五月份：勞動節(jié)(5/1)活動,、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié),、母親節(jié)商品展銷及活動,、端午節(jié)商品展銷及活動。
六月份;兒童節(jié)(6/1)服裝,、玩具,、食品展銷及活動、考前補(bǔ)品展銷,、考前用品展銷、飲料類商品展銷,、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展,、熱帶水果節(jié),。
七月份：歡樂署假趣味競賽、商品展銷,、暑假自助旅游用品展,、父親節(jié)禮品展銷、cool在七月冰激凌聯(lián)合促銷,、暑假電腦促銷活動,。
八月份：夏末服飾清貨降價、升學(xué)用品展銷,。
九月份：中秋節(jié)禮品展銷,、教師節(jié)、敬老禮品展銷,、秋裝上市,、夏裝清貨。
十月份：運(yùn)動服裝,、用品聯(lián)合熱賣,、秋季美食街、大閘蟹促銷活動,、金秋水果禮品展,、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展,、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展,、羊絨制品展,。
十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié),、護(hù)膚品促銷活動,、烤肉節(jié)。
十二月份：保暖御寒用品展銷,、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié),、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展,。
(一)主題活動：主題活動的目的主要是提升整個店鋪的形象和氣氛,，或提高某種商品的短期銷量。
(二)公益活動：公益活動一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建設(shè)或其它活動,。此活動一般是非盈利性的,，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會形象,。
1,、新品上架
2、限時特價銷售
3,、派送贈品
4、贈送包裝
5,、加量包裝
6,、抽獎活動
7、積分卡或積點(diǎn)兌換
8,、返還和優(yōu)惠券
9,、系列商品展銷
10、以舊換新
11,、公司內(nèi)部銷售競賽
促銷的基本目的是要提升業(yè)績，樹立商場的價格形象,，鞏固老顧客對商場的忠誠度,，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率,。有效的宣傳媒體通常有以下幾種,。
1、電視
優(yōu)點(diǎn)：直接,、快速、范圍廣,、動態(tài)畫面且色彩清楚,。
缺點(diǎn)：廣告制作耗時，顧客可選擇的電視臺較多,，被顧客觀看的概率較低,。
廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時間短,。電視廣告有一定的時段差異,，除黃金時段外，其它時段效果差,。
注意事項(xiàng)：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告,，可嘗試在地方臺做廣告。若不是大型活動,，不必做電視廣告,。
2、廣播電臺
優(yōu)點(diǎn)：收聽廣播不受地點(diǎn)限制,，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低,。廣告內(nèi)容更改容易,，只須更改錄音既可。制作主題明確,，對象易掌握,。廣播電臺大部分為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳,。
缺點(diǎn)：廣播電臺廣告被收聽的幾率相對較低,。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客,。有區(qū)域性不能小滿足大型活動的需要,。
注意事項(xiàng)：事先了解節(jié)目收聽的對象，找到合適的顧客群廣告才有效果,?？衫秒娕_不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。
3,、報紙
優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制,，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報紙的種類及版面。廣告內(nèi)容,、設(shè)計更改容易,，機(jī)動性大、報紙普及率高而且報紙廣告較為經(jīng)濟(jì),、文字的表達(dá),、描述彈性大有足夠的空間。
缺點(diǎn)：報紙紙質(zhì)較差,，且彩色排版效果不佳,，影響到刊登的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面,，很難引起閱報者的重視,，廣告效果差。
注意事項(xiàng)：報紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精挑細(xì)選,，才能吸引顧客來店購買,。報紙稿的審稿必須仔細(xì)。
4,、雜志
雜志廣告的保有期限長,，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確,。除了刊登介紹公司形象的廣告外,，一般商場不適合在雜志上做廣告。
5,、戶外廣告
優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了,，圖案簡單鮮明?？裳b設(shè)霓虹燈或射燈,，增加夜間的廣告效果。
缺點(diǎn)：是到臺風(fēng),、暴雨需要檢修,，增加后期的維護(hù)費(fèi)用。
注意事項(xiàng)：板材質(zhì)量好壞,，須事先考慮預(yù)計使用的年限,。
6、交通車廣告
定點(diǎn)定時出現(xiàn),，對某部分人接觸率很高,。車站人潮集中,，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套,、燈箱、外車體做廣告,。交通車廣告有一定的成效,，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動,，小活動不必做此廣告,。
7、夾報
優(yōu)點(diǎn)：可將信息有效的傳遞給訂報者,，可根據(jù)目標(biāo)商圈搜作夾服,，以達(dá)到掌握商圈顧客的目的?？梢罁?jù)報紙性質(zhì)的不同,，來選擇夾報的報紙。
商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇八
鉆石是恒久的,，將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,，同時也構(gòu)成此次促銷活動的情感訴求點(diǎn)，我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的形式保障人們婚姻的長久,，我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,，逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化，對行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個創(chuàng)舉,，在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度,，提高××珠寶的品牌情感附加值。
（1）三年之約：
我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時間內(nèi)愛情甜蜜,、婚姻美滿,，我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。
如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,，憑離婚證即可原款退還（在鉆飾無損情況下）。
注：離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,，且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款（在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi)）,。
（2）牽手十年：
凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾，而且會在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,，還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動等等,。
1、展架：65元×2=130元,，條幅：150元,。
2,、宣傳頁（dm）：0.5元/張×1000份=500元。
3,、婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約：30×100=3000元,。
4、媒體宣傳費(fèi)：5000元左右（各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算）,。
5,、總計：8780元。
商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇九
終端促銷時間：x月x日(周六)x月x日(周日)
(含兩個周末和x天國慶假期,，共計x天)
全國各終端零售網(wǎng)點(diǎn)(含專賣店和散批客戶)
1,、感恩祖國、xx獻(xiàn)禮
(2)禮品配備原則：原則上每一件產(chǎn)品,，配備禮品一個,，但禮品數(shù)量有限，先提先配,，配完即止.
2,、國慶促銷、提貨優(yōu)惠
(1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨,，滿x萬可享受全場x折,。
1、所有的禮品贈送必須按標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行,，嚴(yán)禁截留禮品,，嚴(yán)禁把禮品挪作它用，嚴(yán)禁售賣禮品,。
2,、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨,，已備滿足在國慶活動期間活動需求,，以免影響活動效果。
商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇十
雙xx大促在即,，商家們除了緊鑼密鼓地開始籌劃整體活動外,，還需要注意前后端部門任務(wù)的銜接，活動前,、中,、后期運(yùn)營活動的整體配合等環(huán)節(jié)，更好地做好活動先期預(yù)熱,，取得更好地效果,。
項(xiàng)目越大越復(fù)雜，進(jìn)度表就越顯的重要,。對于像雙11這樣的大項(xiàng)目而言,，團(tuán)隊(duì)之間各個部分的相互依賴程度就越高,，決策和時間對其他人的沖擊可能也就越高。當(dāng)品牌團(tuán)隊(duì)有幾十或上百個人,，項(xiàng)目進(jìn)程落后一天會很快連鎖反應(yīng)下去,，問題會以各種意想不到的方式出現(xiàn)，團(tuán)隊(duì)想趕進(jìn)度也很難,。從這個角度來說,，項(xiàng)目進(jìn)程表非常重要，當(dāng)然這些依然只是一些文字和數(shù)字的表格,，最重要的還是有人善于利用它們作為管理和驅(qū)動項(xiàng)目的工具,。
接下來我們看看雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由哪些維度信息組成,，為什么會有這些維護(hù)信息的存在。
雙十一項(xiàng)目進(jìn)程表由品牌logo、序號,、部門、主要內(nèi)容、責(zé)任人,、備注,、日期,、各時間節(jié)點(diǎn)相對應(yīng)的工作內(nèi)容等幾部分組成。接下來我們把進(jìn)程表中各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行解讀講解,。
品牌logo：logo是企業(yè)標(biāo)志重要功能之一,。所在在企業(yè)外部和內(nèi)部合作場合,、合作文件都會加上企業(yè)品牌logo。
部門：在雙十一期間,，整合各種資源,，組建成立項(xiàng)目部，項(xiàng)目部下設(shè)多個職能部門,。整個雙十一促前、促中,、促后過程中的團(tuán)隊(duì)人員安排,，工作分工與進(jìn)度的確認(rèn)跟進(jìn),，通常情況下會按照以下架構(gòu)進(jìn)行項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)架構(gòu)組建和工作職責(zé)的劃分：
商品部：負(fù)責(zé)貨品結(jié)構(gòu),，備貨深度,，商品屬性,，商品定價，賣點(diǎn)包裝,，搭配,，品控等;
策劃部：負(fù)責(zé)營銷方案，預(yù)熱方案,，頁面方案,，視覺,，風(fēng)險管理,，其他預(yù)案等 ;
推廣部：負(fù)責(zé)推廣方案，流量方案,，推廣素材測試等;
客服部：自助購物流程,，催款方案，自動回復(fù),，話術(shù),，危機(jī)處理、客服培訓(xùn)等 ;
物流部：庫存清點(diǎn),，倉庫布局,，訂單分揀，提前打包,，發(fā)貨模擬等;
后勤部：生活后勤服務(wù),，硬件后勤服務(wù)，活動現(xiàn)場攝影等;
成立雙十一活動運(yùn)營指揮部,由運(yùn)營部各負(fù)責(zé)人和店鋪銷售部主要執(zhí)行人組成,，組成幾個執(zhí)行部門,，各個部門可以按照自己企業(yè)文化或者電商團(tuán)隊(duì)的江湖文化進(jìn)行取名，比如香影的雙十一團(tuán)隊(duì)就是按照海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)進(jìn)行命名,。當(dāng)然,，每個部門還會設(shè)立多個執(zhí)行小組,，比如像物流部，除了與發(fā)貨相關(guān)的小組之外,，還會增設(shè)一個網(wǎng)絡(luò)信息安全小組,，負(fù)責(zé)雙十一活動期間erp系統(tǒng)和網(wǎng)絡(luò)的安全和穩(wěn)定等方面的工作。
運(yùn)營部
1.雙十一活動報名及活動商品申報
2.制定雙十一活動方案
3.完成雙十一專題頁畫版,、策劃好頁面導(dǎo)入接口,。
4.雙十一專題頁制定日收藏數(shù)據(jù)指標(biāo)
5.跟進(jìn)雙十一專題的訪客量及收藏量，根據(jù)需求做出適時流量或頁面調(diào)整(持續(xù))
6.雙十一頁面完成頁面畫版,、頁面陳列布局,、頁面產(chǎn)品需求。
7.優(yōu)惠劵派發(fā)入口,、文案說明
8.要求商品選主推款;對推廣提出數(shù)據(jù)指標(biāo)
9.跟進(jìn)爆款銷售情況,，每天確定流量指標(biāo)
10.通過cim區(qū)分出會員情況，針對每一個會員區(qū)域作出相對應(yīng)的動作方案
11.催付,、發(fā)貨短信,、簽收短信預(yù)熱前優(yōu)化方案
12.制訂雙十一會員營銷方案、會員雙十一特權(quán)與獎勵方案
13.活動短信通知文案撰寫(第一次活動預(yù)告新品折扣,、第二次體現(xiàn)關(guān)懷,、第三次活動相關(guān)內(nèi)容、第四次加強(qiáng)活動緊迫)
14.商品標(biāo)題優(yōu)化,，增加實(shí)時熱索關(guān)鍵詞,，如：商品詞及雙十一關(guān)鍵詞
15.制定和組織洽談與參加雙11相關(guān)店鋪互鏈方案
16.類目小二現(xiàn)場考察，雙十一相關(guān)了解
17.雙11當(dāng)天類目對接相關(guān)(會場位置更替,，臨時素材對接,，營銷時時反饋)
18.倒計時安排——告知設(shè)定自動回復(fù)、頁面告知
19.11月12日短信播報銷售戰(zhàn)況,，感謝活動支持
商品部
2.根據(jù)確定的主推款進(jìn)行文案優(yōu)化
3.活動款文案撰寫和優(yōu)化,，以及產(chǎn)品定價
4.確定雙十一主推商品及價格，擬定商品申報表
5.規(guī)劃和淘寶后臺設(shè)置活動安全庫存
6.主推款及常規(guī)款關(guān)聯(lián)銷售方案
7.新款銷售跟蹤,，制作補(bǔ)貨表(寶貝銷量,、收藏、轉(zhuǎn)化率,、瀏覽量等)
8.雙11分銷渠道商品規(guī)劃及當(dāng)天庫存分配方案
9.跟蹤庫存商品銷售數(shù)據(jù)和預(yù)售情況,，及時補(bǔ)單
美編部
1.產(chǎn)品詳情頁設(shè)計、制作,、分批次優(yōu)化
2.主推款的詳情頁制作,、制作、優(yōu)化上線
3.預(yù)熱期dedm單制作及雙十一當(dāng)天促銷新品edm單
4.活動報名素材制作與優(yōu)化
5.首頁(預(yù)熱,、雙11當(dāng)天{有可能幾套方案},、11月12日)頁面制作
6.雙十一單品頁詳情頁,、直通車推廣款詳情頁制作
7.預(yù)熱前、雙11當(dāng)天,、11月12日活動,、單品詳情頁、直通車推廣款頁面定稿
8.鉆展,，直通車素材制作
9.店鋪?zhàn)远x頁面及商品列表頁優(yōu)化
10.制訂大促進(jìn)行中頁面banner輪換準(zhǔn)備工作(發(fā)貨相關(guān),、售罄標(biāo)識、庫存緊張標(biāo)示,、實(shí)時銷售更新,、頁面倒計時、客服旺旺號排位輪換等)
11.雙十一自主購物攻略頁面制作
12.無線端手機(jī)專修
13.o2o素材制作
推廣部
1. 制訂活動期間廣告資源方案
2.根據(jù)運(yùn)營要求制定直通車推廣計劃,，并做出費(fèi)用需求
4.啟動店鋪推廣,，增加首頁、類目頁,、詳情頁流量入口
5.主推款關(guān)鍵字推廣,、定向推廣
6.重點(diǎn)推廣款，關(guān)鍵字卡位,，多計劃(持續(xù)推廣)
7.制訂淘寶鉆展廣告投放方案(預(yù)熱及當(dāng)天),，并做出費(fèi)用需求
8.制訂淘寶客推廣計劃方案(預(yù)熱及當(dāng)天)，并做出費(fèi)用需求
9.直通車,、鉆展素材畫板制作及文案撰寫初稿
10.雙11鉆展素材測試
11.站外sns推廣測試及推廣計劃制定
12.無線端推廣測試及推廣計劃制定
客服部
2.組織客服培訓(xùn)計劃：產(chǎn)品知識,、軟件基本使用、促銷活動內(nèi)容,、雙十一話術(shù)等
6.成立活動內(nèi)容咨詢,、售后處理小組
8.雙11當(dāng)天催付方案以及催款話術(shù)制定 ：
9.制定11日后的客戶退換貨方案及退換貨話術(shù)方案
10.制定維權(quán)投訴處理預(yù)案
物流部
1.貨品入倉及盤點(diǎn),，貨倉擺放科學(xué)合理,、爆款商品集中，便于快速發(fā)貨
2.雙十一倉庫預(yù)打包數(shù)量及明細(xì)
3.事先標(biāo)準(zhǔn)化管理,，將訂單,、揀貨、打包,、打單,、貼單、出庫各個環(huán)節(jié)操作標(biāo)準(zhǔn)確定
4.規(guī)劃小組流水線作業(yè)方案,，提高效率
5.臨時或兼職人員,，做好事前培訓(xùn)和流程模擬
7. 管理人員專職現(xiàn)場協(xié)調(diào)和資源調(diào)配，控制全場
8.根據(jù)發(fā)貨效率預(yù)估所需人員數(shù)量,，確保人員到位且進(jìn)行分組管理,，提前制訂排班表
10.后勤保障有力：打印機(jī),、紙張、掃描槍,、面單,、包裝箱、膠帶,、水,、食物等準(zhǔn)備到位
12.提前做好贈品物料的包裝工作
13.由運(yùn)營提供提前打包款式及數(shù)量和進(jìn)行提前打包
14.制定物流應(yīng)急預(yù)案
15.制定發(fā)貨目標(biāo)，合理安排人手,，時刻關(guān)注發(fā)貨進(jìn)度
16.每天展示最新的物流發(fā)貨進(jìn)度
需要每項(xiàng)工作內(nèi)容的背后都是由相關(guān)責(zé)任人來執(zhí)行的,，所以工作必須要明確到人，只有每一項(xiàng)工作都明確到每一個人,，后面的工作才能有序的推薦和完成,。
時間節(jié)點(diǎn)相對應(yīng)準(zhǔn)備
從雙十一進(jìn)程表中可以看到，從十月十日開始,，很多時間節(jié)點(diǎn)上就有相對應(yīng)的工作內(nèi)容,，其實(shí)這也就是把整個雙十一相關(guān)工作內(nèi)容進(jìn)行分解，不同時間段所做的工作也不相同,。
10.15聚劃算：整個十月份關(guān)于聚劃算的品牌團(tuán),，商品團(tuán)這兩項(xiàng)活動的上線和報名準(zhǔn)備工作事項(xiàng)較多，其目的是為了增加商品銷售數(shù)據(jù)和爭取雙十一當(dāng)天的更多活動流量和銷售業(yè)績,。
10.22預(yù)熱頁面：雙十一活動開始之前,，天貓官方會進(jìn)行一些預(yù)熱活動，預(yù)熱頁面需要按照官方模板要求進(jìn)行設(shè)計,，參加預(yù)熱頁面的商家,，10月23日下午15:00前提供用官方要求模板完成的承接頁面鏈接，10月28日下午18:00前完成承接頁面的所有內(nèi)容,。
10.28淘金幣報名：淘金幣活動報名的目的也是為了爭取雙十一當(dāng)天的流量支持和銷售業(yè)績,。
10.29產(chǎn)品報名結(jié)束：10月29日參加雙十一活動的產(chǎn)品報名通道關(guān)閉，也就是說產(chǎn)品報名結(jié)束,。所以賣家要在29號之前完成所有的產(chǎn)品申報相關(guān)的工作,。
10.31雙十一預(yù)熱開始：10月31號開始，官方預(yù)熱活動正式開始,，賣家需要注意的是,，預(yù)熱活動很大程度上會影響到雙十一當(dāng)天的業(yè)績。
11.10亮劍：11月10日前期所有準(zhǔn)備工作結(jié)束,，大量的流量開始涌入店鋪,，選擇商品，收藏,，加進(jìn)購物車的用戶暴增,，雙十一活動正式拉開序幕,。
商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇十一
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,，許多人家都會包裹粽子,，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,，其實(shí)向來都說法不一,。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,，這一個節(jié)日在古代,，是一個消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,，以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,，五月被視為“毒月”、“惡月”,，五月初五是九毒之首,，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉,、喝雄黃酒,、祭五瘟使者等。
后來端午節(jié)的意義起了變化,。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上,。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。
從驅(qū)邪避疫,，到紀(jì)念屈原,，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,，這個節(jié)日變成了一個中國人美食的節(jié)日,。從舊有的角黍,，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽,。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。
端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟,。關(guān)于龍舟的競渡,，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后,，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?，F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,，共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟,，龍舟競渡的說法,，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原,?！奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札垺,！?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午,，在中國大江南北以及南洋一帶的華族,，都還會舉辦龍舟競渡，提倡端午龍舟賽,。
今年的五月初五端午節(jié)是x月x日,，讓我們一同來期待在x端午的濃濃風(fēng)情吧!
小引端午名詩:。
七律,。端午,。
(唐)殷堯藩。
少年佳節(jié)倍多情,，老去誰知感慨生;,。
不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平,。
鬢絲日日添白頭,，榴錦年年照眼明;。
千載賢愚同瞬息,，幾人湮沒幾垂名,。
20xx年6月8日(星期三20xx年6月17日(星期五)，為期10天!
又是一年端午情!
為慶祝端午節(jié),、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動，借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,，希望能提高烏海x超市知名度,，吸引人潮，以及提高活動日的營業(yè)額,。
1,、超市新華店。
2、超市大慶店,。
1商品特價(定特價商品80~100種),。
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題，但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價商品的準(zhǔn)備,，共分為兩個時間段來著手準(zhǔn)備特價商品:,。
第一時間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計五天的時間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,，準(zhǔn)備特價商品,。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,，因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,，我超市所售特殊商品皆可作為特價商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))。
商品小分類見如下:,。
另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列:生肉，熟食品,，主食,，水果蔬菜等!!
第一時間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右!降價力度要求驚爆(低與原售價30%~50%),。
第二時間段為6月12日~6月17日,，此時間段為本期營銷活動的下一部分，為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣,，價格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主,，外采商品可作花樣補(bǔ)充,。
商品小分類見如下:。
休閑部門:山楂糕,，冰糖,，棉花糖，果汁系列,，紅綠茶系列,，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種),。
調(diào)味部門:方便食品,，油類，肉罐頭系列,，粉絲,，面條類,，即食火腿等(10種),。
針織部門:半袖t恤,，涼席，季節(jié)套裝,，季節(jié)鞋類,，內(nèi)衣涼被類等(10種)。
商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇十二
牛奶香濃,，絲般感受,。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意!
宜賓綠源超市,。
綠源超市宜賓各個分店,、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會。
1,、18歲—23歲之間的在校學(xué)生,。
2、25歲--45歲之間的社會工作人員,。由于工作繁忙,，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少,，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),，可以引發(fā)其潛在情感需求。
1,、賣場銷售,。
活動時間：20xx年5月5日——5月11日(5月第二周)。
活動地點(diǎn)：綠源超市總及分店,。
2,、現(xiàn)場活動。
活動時間：20xx年5月11日(周末),。
活動地點(diǎn)：綠源超市總店外,。
促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會。
廣告宣傳：綠源超市企劃部,。
賣場銷售：各店店長,、德芙巧克力促銷員。
禮品贈品：綠源超市售后部,。
巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品.可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.
面對日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗(yàn),。
“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié),，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動,，抓住“母親節(jié)”這個商機(jī)來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日,。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī),，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。
營銷目標(biāo),。
1,、廣告宣傳。
1,、電視臺廣告5月5,、8、10日(宜賓電視購物節(jié)目3天30秒),。
投放廣告,，告知消費(fèi)者活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點(diǎn)時間,。
2,、報紙廣告。
3,、宣傳單(5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單),。
4、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容,。
5月9日,，以“德芙巧克力綠源超市”名義，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,，提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”,，以情感交流打動消費(fèi)者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容,，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容,，以及開展活動的主要地點(diǎn)。
2,、各賣場銷售,。
1)時間：20xx年5月5日——5月11日(五月第二周)。
2)活動準(zhǔn)備：
所有的品種確保在每個銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量,。
此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過平時的最大,。
所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員。
保證持續(xù)不斷的買贈,、折扣活動等促銷活動,，動用所有可以用的資源。
3)活動方式：
a,、買贈：以優(yōu)惠促銷價格,，陪送精致禮品包裝;贈品,。
c、通過網(wǎng)絡(luò)商店,、禮品店的`宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動,，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。
3,、敘府總店現(xiàn)場活動.(獎品為德芙巧克力),。
5月11日是母親節(jié),。
在這樣一個感恩的日子了,，我們以實(shí)際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動,，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物,。
1)活動時間：20xx年5月11日。
2)地點(diǎn)：敘府商場門外空地,。
3)方式：
a,、在敘府商場門外空地，進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售,，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客,。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒,。
b,、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹,。
c,、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。
4)現(xiàn)場活動項(xiàng)目,。
a,、現(xiàn)場表演我怎樣對待母親。
主題：
我愛母親,。
所獲獎項(xiàng)：最佳親情獎,。
b、合作猜字游戲,。
組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報名四對母女(子),，母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示,，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī);兒子(女兒)說出所示內(nèi)容，時間一分鐘,，說出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪,，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女(子)。
c,、送禮活動(今天過生日的母親)前100名。
出示身份證確認(rèn),，送上生日禮物,。
1、廣告費(fèi)用：
電視1200元短信1000元宣傳單800元,。
2,、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)。
3,、活動禮品1000元,。
4、銷售贈品10000元,。
5,、現(xiàn)場海報橫幅300元展臺200元。
6,、其他1000元,。
總計：16500元。
本次活動在各個銷售點(diǎn)的積極合作下,，達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,，活動期間，各個銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%,。同時實(shí)現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用,。
現(xiàn)場,。
活動達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，
同時也提高了該德芙巧克的知名度,。
1,、贈品不夠.(由專人負(fù)責(zé)配送)。
2,、現(xiàn)場過于擁擠(向觀眾說明結(jié)束時間,、請他們換時間再來)。
3,、主持人缺席(在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名),。
商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇十三
海信電視開始走入了人們的視線,，是什么原因促使了海信的不斷進(jìn)步呢,？首先，該企業(yè)在同業(yè)中的地位：海信是國內(nèi)第一家做液晶電視的,，經(jīng)家電行業(yè)權(quán)威數(shù)據(jù)統(tǒng)計――中怡康數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示,，海信電視連續(xù)5年全國銷量第一，出口量第一,。其次,，該企業(yè)給消費(fèi)大眾的印象：有很多顧客覺得海信電視質(zhì)量還是不錯的，有的顧客甚至是海信電視的忠實(shí)顧客,，家里面基本上所有家電都是海信品牌,；許多老年人熟知的“紅燈牌”收音機(jī)就是海信以前的產(chǎn)品,。另外，該企業(yè)的競爭優(yōu)勢與劣勢：海信在全國有200多個集銷售,、服務(wù)于一體的分公司和辦事處,，10000多個銷售與服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，在南非,、匈牙利,、巴基斯坦,、阿爾及利亞,、伊朗擁有生產(chǎn)基地，在美國,、歐洲,、澳洲、日本等地設(shè)有銷售機(jī)構(gòu),，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐洲,、美洲、非洲,、東南亞等100多個國家和地區(qū),。最后，該產(chǎn)品在公司里的地位：海信集團(tuán)成立于1969年,，先后涉足家電,、通訊、信息,、房地產(chǎn),、商業(yè)等領(lǐng)域,，可以說涉足的行業(yè)比較多，但海信主要還是產(chǎn)電視,，海信電視是海信集團(tuán)主打的品牌,。
家電企業(yè)，一直在消費(fèi)者心里占據(jù)重要的位置,。同款價格的彩電,，創(chuàng)維在價格上更加優(yōu)惠，所以海信面臨的競爭還是很大的,。
促銷組合策略
1,、廣告策略：（1）市場大小的變化情況（2）舊市場占有率的提升（即襲奪其它品牌的市場）（3）使用及購買頻度的增加，作為國內(nèi)最早涉足led液晶電視產(chǎn)業(yè)的電視生產(chǎn)商,，海信從去年7月就批量推出了中國第一款自主研發(fā)的42英寸超薄led液晶電視,，同時正式投產(chǎn)中國第一條led背光模組生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)從led背光模組到整機(jī)產(chǎn)品的全面自主研發(fā),。今年4月,，海信led產(chǎn)品線拓展到42英寸、47英寸,、55英寸等多種規(guī)格,，并在led電視研發(fā)上取得了40多項(xiàng)專利，這為led液晶電視在中國市場上的快速普及提供了強(qiáng)大的技術(shù)和產(chǎn)品支持,。
藍(lán)媒led液晶電視應(yīng)用了自主研發(fā)的自適應(yīng)動態(tài)區(qū)域背光控制技術(shù),，使得色域范圍更廣，節(jié)能高達(dá)30％以上,。電視外觀采用國內(nèi)首創(chuàng)的大尺寸整機(jī)機(jī)殼無色透明注塑技術(shù),，其高光流線型造型、超薄化,、裝飾化設(shè)計體現(xiàn)出現(xiàn)代家電的流行趨勢,。據(jù)調(diào)查，在預(yù)期購買平板電視消費(fèi)者中,，led預(yù)期購買率高達(dá)34％,，預(yù)計20xx年led液晶電視市場占有率將超過普通lcd電視，led液晶電視成為平板市場主流的時代即將到來,。廣告主題：海信超薄led液晶電視 更節(jié)能 更環(huán)保 更纖薄 更絢彩 纖薄極致 唯美體驗(yàn),。更節(jié)能：使用壽命可達(dá)10萬小時，即使每天使用10小時,，也可使用27年以上,。更環(huán)保：沒任何射線產(chǎn)生，不含鉛和汞等有毒有害物質(zhì),，是名副其實(shí)的綠色環(huán)保產(chǎn)品,。更絢彩：動態(tài)對比度達(dá)到40000:1以上完美呈現(xiàn)大自然的真實(shí)色彩,。
2、人員促銷：海信電視每一階段都會在各大超市及大賣場舉行促銷活動,，有“滿千返百”“以舊換新”“特價簽售”等等,，屆時，公司會招聘一定的促銷人員在各個點(diǎn)活動前進(jìn)行撒網(wǎng)式的大規(guī)模宣傳工作,，等活動開始后,，同時安排人員在賣場入口處進(jìn)行宣傳及引導(dǎo)顧客，在展臺處還有通過培訓(xùn)的銷售人員在場為消費(fèi)者現(xiàn)場解讀產(chǎn)品,，答疑解惑,。
動做的盡善盡美，把貨源備足,，售后方面也和子公司商量完備,；電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介也相應(yīng)要做好活動的宣傳工作,，確?；顒拥捻樌M(jìn)行。
4,、銷售促進(jìn)：在活動期間,，公司對促銷員進(jìn)行銷售量激勵，達(dá)到公司的銷售目標(biāo)后,，公司會對每個點(diǎn)組長及促銷員以銷售量的一定百分比進(jìn)行人員激勵，以此激發(fā)促銷人員的銷售激情,；同時在各點(diǎn)相應(yīng)進(jìn)行適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品優(yōu)惠策略,，促進(jìn)消費(fèi)者的沖動性購買。
渠道分類的方式是（1）區(qū)域代理商：通過和各大賣場的負(fù)責(zé)人簽訂合同,，在其賣場里進(jìn)行一定時間的促銷活動,，把一部分的銷售任務(wù)交給賣場，增加銷售渠道,；（2）授權(quán)代理商：與公司簽訂協(xié)議,，在一定時期內(nèi)銷售海信電視的單位或個人。
渠道設(shè)計影響因素為（1）產(chǎn)品因素：體積和重量,、單位價值,、產(chǎn)品社會化程度、專用程度,、季節(jié)性,；（2）市場因素：市場成熟程度,、市場密集程度,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,、目標(biāo)消費(fèi)者的性質(zhì)、目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣,；（3）競爭對手因素：聯(lián)合性競爭,、游擊型競爭；（4）制造商因素：資源,、控制能力,、產(chǎn)品組合、管理水平,。
分銷渠道組合策略主要是,，運(yùn)用密集型和選擇型分銷組合策略。密集型：對經(jīng)銷商不加限制,，越多越好,，盡可能擴(kuò)大產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，使本企業(yè)的產(chǎn)品形成一種連鎖效應(yīng),，使消費(fèi)者不論在哪個城市或哪個大型商場都能看到本企業(yè)的品牌和產(chǎn)品,，不管在哪里都能買到本企業(yè)的產(chǎn)品，這樣不僅方便了消費(fèi)者購買,，也提高了產(chǎn)品的市場占有率,。選擇型：這種選擇同樣能使企業(yè)獲得足夠的市場覆蓋面，達(dá)到一定的市場占有率,，通過對分銷商的有效控制和管理,，更有利于企業(yè)形象的建立，有利于名牌產(chǎn)品的誕生,。這種分銷策略可能會損失部分暫時利益,，但從企業(yè)戰(zhàn)略的眼光出發(fā)，這種損失是值得的,，通過企業(yè)形象的建立,，將來會獲得更大的利益。
運(yùn)用這兩種分銷策略使企業(yè)具有一定的市場占有率,，然后把海信品牌的信譽(yù)作為一定準(zhǔn)則,，提高企業(yè)形象，把企業(yè)推向全世界,。
商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇十四
通過“x紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎酬賓活動,，來拉動紅酒銷量，提高品牌知名度,。
2,、活動時間：
9月初至9月26號。
3、活動地點(diǎn)：
各大商超賣場以及娛樂夜場,。
4,、活動內(nèi)容：
買任意一款x紅酒產(chǎn)品,，即可參加“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動,，一等獎為免費(fèi)獲得全免“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎為享受三折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎為享受五折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎為享受七折“x紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎為享受九折“x紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡,。采取分批抽獎的方式，五天抽取一次,。
5,、活動構(gòu)思：
五一節(jié)期間，七天長假正是旅游消費(fèi)的黃金時節(jié),。對于處于淡季中的紅酒銷售來說,，這可能是一個銷售的'高潮。為此,，我們把市場推廣活動同黃金周旅游結(jié)合在一起,，推出“x紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎酬賓活動，來刺激消費(fèi)者購買x紅酒,。此方法還可以用于四月份對k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎勵,。
6、活動策略：
實(shí)際上“x紅酒-神秘之旅”活動,，由我們自己來組團(tuán),，利用公司總部在云南的優(yōu)勢，這樣一來,，成本費(fèi)用便大大降低,，可以讓更多的人參加進(jìn)來，擴(kuò)大活動轟動效果,。旅游路線為長沙-----x紅酒酒莊,。彌勒縣(參觀x紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長沙，共計三天兩晚,。通過與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開辟這條旅游線路,，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可,。
7、宣傳策略,。
云南引人入勝的風(fēng)土人情對旅游者來說有著相當(dāng)大的吸引力,，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路,。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在),。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動中獎面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額,，極大的刺激消費(fèi)者的博,、彩心理。
媒體投放：tv,、fm,、報紙、賣場pop等,。
8,、實(shí)施要點(diǎn)。
有效控制中獎面,，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù),。
獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)),。
預(yù)定招待所/酒店及火車票,。
一路上舉行相應(yīng)的小型活動，讓團(tuán)員們心情愉悅,。如果他們旅游愉快滿意,，那么他們將是x紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莤紅酒酒莊的親歷者),。
匯總最新,。
商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇十五
如今，在休閑食品這個行業(yè),，想要取得良好的市場效益就必須在網(wǎng)絡(luò)宣傳方面做足功夫,，知名網(wǎng)絡(luò)推廣平臺x一向認(rèn)為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，必須要做到兼顧到位,，全方面考慮,，這使得在推廣之前，一份成功的營銷策劃方案成為重中之重,。
休閑食品的主要賣點(diǎn)是其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營養(yǎng),，這決定其主要消費(fèi)特征為風(fēng)味型、享受型和特產(chǎn)型,，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食,、青少年享受、成年及老年人暇趣等,。作為一個大且快速膨脹的市場,，中國休閑食品市場有如下幾個特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個主流方向：
(一)越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理,，要適口,。
1.便于咀嚼,、利于下咽和消化。如將薯片與礦泉水捆綁銷售;,。
2.滿足求新,、求變心態(tài)。人的味蕾要不斷地以新的滋味或口感來刺激;,。
3.健康,。盡管消費(fèi)者對這一點(diǎn)并不不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要,，消費(fèi)者會對食品的功能性存在一定需求,，基于不同的功能成為市場細(xì)分的前提。
(二)滿足消費(fèi)習(xí)慣與心理,，要賞心,、悅目、滿足支配心,。
1.方便性,，賣點(diǎn)要近，購買過程要體現(xiàn)休閑的概念;,。
2.時效性,，滿足其心血來潮的非理性需求;。
3.可觀性,，休閑是一個全面的概念,，不但要好吃還要好看;。
4.參與性,，每個人都有支配欲,，好吃好看再好玩就更酷了。
1,、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀,。
從上個世紀(jì)90年代開始，洋休閑大舉進(jìn)入國門,，歷經(jīng)20多年,，休閑食品市場發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類x年就達(dá)到150萬噸,，全年銷售收入在150億以上,，年環(huán)比增長18.25%。近幾年,，我國休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高以及下游需求市場不斷擴(kuò)大,，休閑食品行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都被十分看好,。
2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者分析。
(一)網(wǎng)絡(luò)用戶分析,。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及,，越來越多的人加入到網(wǎng)民行列。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高,，達(dá)到37.3%,，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn),。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多,，達(dá)到了28%。
(二)網(wǎng)絡(luò)購物消費(fèi)的迅速傳播,。
時下，網(wǎng)上購物逐漸成為人們主要的消費(fèi)方式之一,。網(wǎng)上購物有安全,、方便,、快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展的趨勢。
(三),、休閑食品特征分析。
1,、年輕消費(fèi)群體崛起;,。
2、健康食品居于主導(dǎo)地位;,。
3、休閑食品的種類不同,，受歡迎的程度有很大的不同;。
4,、高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流;,。
5、產(chǎn)品更新速度快,。
少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示,，18歲—24歲的年輕女性是引導(dǎo)時尚食品消費(fèi)的主流群體,，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌。
2,、新的洐生盈利模式：軟文營銷,，微博微信推廣,，與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作等等。
(一),、針對產(chǎn)品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機(jī)零食。
(二)、針對渠道方面：
1、在各銷售平臺開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店;,。
2,、建立微信公眾服務(wù)號,，推出并介紹對應(yīng)的商品;。
3,、建立微博,，推廣有益可口的休閑零食;。
4,、與大型的團(tuán)購網(wǎng)站合作,，開展低價團(tuán)購活動。
(三),、針對價格方面,。
1、限時折扣活動;,。
2,、定時定量競拍;。
3,、積分兌換活動,。
1、免費(fèi)試吃活動;,。
2,、微信大轉(zhuǎn)盤抽獎活動;。
3,、微信休閑食品知識問答,。
商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇十六
2、內(nèi)容：3月15日只須花18元就可以購買價值49元的×減肥膠囊,。
3,、活動前媒體宣傳。
(1)3月12日,、14日分別在當(dāng)?shù)亍丁寥請蟆纷鞔黉N活動宣傳,。
(2)在當(dāng)?shù)厝嗣駨V播電臺，從3月10日?15日開始發(fā)布促銷活動廣告,。時間從早8：00?晚9：00每天25次滾動播放,。
(3)在仁壽堂門口掛跨街橫幅一條，內(nèi)容為活動通知,，時間為3月8日?15日(一周),。
4、活動經(jīng)過,。
(1)現(xiàn)場促銷員6名,，由于報酬高，加上臨時做了培訓(xùn)，積極性很高,，一開始就基本進(jìn)入狀態(tài),。
(2)為了增加活動氣氛，讓咨詢顧客對活動及產(chǎn)品能快速清晰明了,，現(xiàn)場設(shè)大展板兩塊,。一塊介紹產(chǎn)品，一塊介紹活動內(nèi)容,。顧客來咨詢時,，促銷員一邊發(fā)dm單，一邊介紹活動及產(chǎn)品,。
5,、活動結(jié)果。
現(xiàn)場只來了50名咨詢的顧客,，其中32人當(dāng)場購買產(chǎn)品,，合計銷售八十盒。據(jù)事后統(tǒng)計70%買三盒,，15%買四盒，10%買二盒,。
商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇十七
中秋節(jié)前后的大力宣傳,、渠道壓貨和終端促銷，提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量,。
8月25日-9月27日,。
終端客戶。
xxx,。
專業(yè)培訓(xùn)：8月25日,，8月28日，8月31日,，針對店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn),。
葡萄酒品鑒酒會：免費(fèi)提供培訓(xùn)，酒會用酒免費(fèi)提供,，酒會講酒,、侍酒免費(fèi)提供。
宣傳物料設(shè)計提供：x展架,，條幅,、宣傳手冊等,。
活動期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,，并有專人負(fù)責(zé)推薦,，店內(nèi)全員銷售。
活動主題：“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈活動全面開展”活動期間在店內(nèi)銷售的'客戶,，均可以享受有買即贈活動,。
活動一個月期間。
團(tuán)購促銷：（名莊酒除外）購葡萄酒滿5萬元,，即贈28支裝酒柜一臺,，并加送ipad2一臺,，加油卡1000元；立即升為本店鉑金卡會員,，此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,，全年免費(fèi)儲酒，免費(fèi)侍酒,，免費(fèi)送貨,。
購葡萄酒滿2萬元，即贈12支裝酒柜一臺,，并加送高檔酒杯2盒,，海馬酒刀兩把；立即升為本店金卡會員,，此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,，全年免費(fèi)儲酒，免費(fèi)侍酒,，免費(fèi)送貨,。
以上四種會員卡均可進(jìn)行積分，每1元為一分,，特價商品除外,，本店定期進(jìn)行積分兌換,。
零售促銷：
購買xx兩支，贈雙支紅酒禮盒1個,；（利潤（568-288）*2-35=245元）購買***兩支,，贈雙支紅酒禮盒1個；（利潤（188-80）*2-25=191元）購買波爾xx兩支,，贈雙支紅酒禮盒1個,；（利潤（168-85）*2-25=141元）購買***兩支，贈雙支紅酒禮盒1個,；（利潤（88-48）*2-25=55元）購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈海馬酒刀1把或木禮盒1個,；（海馬酒刀支出為10元，原木禮盒支出為10元）,。
為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對紅酒銷售的積極性,，特舉辦全市“xx葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且，對前三名的銷售員進(jìn)行獎勵,，并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),，并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。
高腳杯20個（300元）,、海馬酒刀50把（400元）,、雙支木盒100個（2500元），單只木盒50個（500元）,，單只皮盒10個（500元）,，雙支皮盒10個（600元），雙支手提袋100個,、x展架三個、條幅三條,、宣傳手冊100本,。
業(yè)務(wù)人員、促銷人員（店員）,。
商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇十八
自**年**月**日起至**年**月**日止,，為期3個月。
把握購物高潮,，舉辦“超級市場接力大搬家”,，促銷**公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,，提高公司營業(yè)目標(biāo),。
(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮,，吸引消費(fèi)者對“接力大搬家”活動的興趣,，引導(dǎo)選購**產(chǎn)品,，以達(dá)到促銷效果。
(二)“接力大搬家”活動在a,、b,、c三地舉行，借此活動將**進(jìn)口家電,，重點(diǎn)引向**國市場,。
(一)以預(yù)備購買家電之消費(fèi)者為對象，以f14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購買**公司家電,，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時機(jī),，即時購買,。
(二)訴求重點(diǎn)： 1.性能訴求： 真正世界第一! **家電! 2.s.p.訴求： 買**產(chǎn)品，現(xiàn)在買! 趕上年貨接力大搬家!
(一)為配合年度公司“**家電”國際市場開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙,、電臺媒體,、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮,。
(二)以**公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項(xiàng)原則,，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。
(三)tv廣告，為贏得國際消費(fèi)者,，促銷欣賞角度并重,，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目,，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作為電視插播,，爭取雅俗共賞,，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。
(四)pop：布旗,、海報,、宣傳單、抽獎券,。
為配合國際市場開發(fā)策略,，并增加此次活動之促銷效果,，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”,，將本活動之意義,、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助,。
(一)活動預(yù)定進(jìn)度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后,，理由有二：
1.圣誕前后正是購貨高潮期，應(yīng)予把握,。
2.圣誕前后,，是目標(biāo)市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理,。
(二)活動地區(qū) 在**國a,、b、c三地,，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行,。
(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎額
(2)以戶為單位，每戶限時相同,，均為10分鐘,。
(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。
2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名,，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者,，均分,。
(2)附獎5位，最接近搬最高額者,，每名贈**品牌家庭影院一套,，超抽簽決定。
(四)活動內(nèi)容說明
收件期間：自**年**月**日至**年**月**日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場,，節(jié)目于**月**日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳,，刺激銷售，增加回收件數(shù),。
商品促銷策劃方案的關(guān)鍵步驟篇十九
舊的一年即將過去,，在新的一年里，你是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了新的目標(biāo)向前沖刺,，我們已成立有xx年的歷史了,，在這段時間我們成功的開出了5家分店，并通過特價讓利促銷,、抽獎,、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動,，不斷的建立忠實(shí)顧客和開發(fā)新顧客,、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象,。屆時!新的.一年里,，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進(jìn)人本就有新的感覺,，新的實(shí)惠,、新的收獲!
1)春節(jié)賀歲禮送新春。
2)元宵節(jié)情緣元宵節(jié),。
3)情人節(jié)感受溫馨浪漫,。
xx月xx日—xx月xx日。
內(nèi)外已暖色料為主(大紅,、橙色,、黃色)。
1.場外布置：
1)10家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳),。
2)外包柱按門店的實(shí)際情況統(tǒng)一進(jìn)行包裝,。
3)門口處上方各掛大型燈籠(1250pxx)，要求美觀,。
4)10家門店各制作豎副8條,，內(nèi)容為七彩(各門店進(jìn)行費(fèi)用聯(lián)系).
5)各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6mxx2m)。
6)地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口,，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題(由營銷科統(tǒng)一制作).
2.場內(nèi)布置：
1)門店pop標(biāo)識用春節(jié)專用標(biāo)識,，海報及廣告牌，貨價帖字,。
2)門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗,，燈籠及帖字樣，氣球,、彩幅,，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布,。
3)促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息,，活動內(nèi)容等,。
4)一條街制作噴繪一張(材料為kt板)(由營銷科統(tǒng)一制作)。
5)制作吉祥門,，按商場的春節(jié)陳列方向進(jìn)行設(shè)計,。
通道：
1)掛春節(jié)專用吊旗(由營銷部統(tǒng)一設(shè)計制作).
2)根據(jù)促銷場地實(shí)際的空間大小，進(jìn)行在燈管的空隙間燈籠的懸掛,。
年貨陳列專區(qū)：
1)區(qū)上方用彩燈,、氣球、楓葉,、小燈籠,、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾,，把整個專區(qū)的輪廓框出來,。
2)貨陳列進(jìn)行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的pop,，統(tǒng)一使用kt板進(jìn)行制作到位,。
3)專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以pop標(biāo)注,，建議全部用槍紙標(biāo)價,。若專區(qū)在主通道或入口處，在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門,，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形式,。
樓道口：
1)可用kt板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。
2)樓道墻壁上可噴繪海報張貼(活動內(nèi)容及喜慶圖案),，或用張貼春節(jié)喜慶剪花,，布置時盡量偏高，以免顧客摘取,。
3)有電梯的營銷店進(jìn)行電梯口氣氛的。
布置,，可以在電梯口懸掛紅燈籠,、彩條、氣球,、中國結(jié)、彩燈等物資進(jìn)行裝扮.
3.員工布置及服務(wù)用語,。
1)統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子,，每位員工必須佩帶,。
2)春節(jié)期間員工服務(wù)用語：你好!新年快樂!歡迎光臨!
3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.
具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主,。主要包括營養(yǎng)保健品,、啤酒、葡萄酒,、補(bǔ)酒、南北貨,、糧油制品食用油,、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒等,。其中增加生鮮處熟食、水果,、海鮮干貨等,，以上商品均可重點(diǎn)陳列，并可做為一條街來陳列,。
聯(lián)系30種以上商品進(jìn)行買贈活動,，具體有買贈的商品有：保健品、補(bǔ)酒,、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞,、沖調(diào)食品禮盒,、廚房用品等。
贈品由廠商提供贊助,。(由門店及營銷科共同執(zhí)行),。
1)廠商大型文藝促銷活動。
