報告通常包括引言、主體和結(jié)論三個部分,，其中引言用于引入報告的主題和目的。在寫報告之前,，需要進(jìn)行充分的調(diào)研和資料收集,，確保所提供的信息準(zhǔn)確可靠。報告范文中包含了大量的數(shù)據(jù)和信息,，可以增加報告的可信度,。

教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇一

20xx年是我司經(jīng)濟(jì)受嚴(yán)峻挑戰(zhàn)和重大考驗(yàn)的一年。也是各部全力支持和促進(jìn)發(fā)展,，積極作為的一年,。一年來，在董事長及總經(jīng)理的正確戰(zhàn)略部署指導(dǎo)下,，全面工作有條不紊的進(jìn)行,，使得公司在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下仍穩(wěn)步健康的發(fā)展,，并取得了一定的成績。

1,、小區(qū)的建設(shè)情況：截止20xx年12月底我司通過竣工驗(yàn)收并交付使用面積為5,、7萬平方米，分別為一區(qū)安置房和廉租房。三區(qū)、八區(qū)一期正處于施工階段，建筑面積共15萬平方米房，其中四區(qū)的5,、2萬平方米已進(jìn)入附屬設(shè)施收尾階段，即將交付,；八區(qū)二期的4,、4萬平方米也在緊密籌備中，預(yù)計20xx年初進(jìn)入施工階段,。在工程建設(shè)中,，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進(jìn)度,，三是抓安全文明施工,。在施工現(xiàn)場上，工程部成功處置了多起民工勞務(wù)糾紛問題,，為資陽市的社會治安穩(wěn)定和社會團(tuán)結(jié)的發(fā)展做出來自己的應(yīng)有的貢獻(xiàn),。在工程建設(shè)中，工程部成功通過了省建設(shè)廳的暗訪,，對建筑工地的各項建設(shè),、環(huán)境、安全等都達(dá)到了省建設(shè)廳的考核標(biāo)準(zhǔn),。

2,、房屋銷售經(jīng)營情況：針對當(dāng)前我市住房市場供大于求的實(shí)際，公司積極調(diào)整銷售價格,，同時,，積極利用宣傳單、宣傳牌,、電視臺,、報紙、網(wǎng)絡(luò)等多種形式進(jìn)行宣傳,，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置,、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高了知名度和社會信譽(yù),。本年通過銀行貸款完成新貸4300萬元,，展期1000萬元，還舊款1200萬元?；ü酱禾彀雿u項目在本年度共實(shí)現(xiàn)銷售面積102386,、75平方米，其中抵工程款面積17055.17平方米,，團(tuán)購面積9264,、02平方米。2010年資陽市城區(qū)住房銷售均價為2615元,，我司銷售均價為2478元,。

3、黨支部工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書記的努力下,，黨支部的各項工作逐步完善,。黨支部堅持在每個黨的節(jié)日都組織座談學(xué)習(xí)，并發(fā)展了一批新的黨員,。

4,、春天半島一區(qū)反遷工作順利完成

春天半島一區(qū)反遷工作的順利進(jìn)行，預(yù)示著公司的發(fā)展上了一個新的臺階,，截止到20xx年12月底,，已成功反遷76戶（不含管委會異地安置戶），累計反遷住宅套數(shù)為225套,，累計反遷面積為20564,、56平方米（不含非住宅面積331、41平方米）,。

在本次反遷工作中,，公司強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)組織，切實(shí)轉(zhuǎn)變職能,，強(qiáng)化依法行政意識,，將工作重點(diǎn)由直接參與反遷。細(xì)致分工,，嚴(yán)格定位,。在反遷過程中加強(qiáng)宣傳，營造良好的輿論環(huán)境為了使廣大返遷戶了解返遷,、理解反遷,、支持返遷，公司同仁還不厭其煩進(jìn)行解釋,、宣傳,。本著實(shí)事求是的原則，公司同仁駐扎返遷現(xiàn)場,，具體問題具體對待,，實(shí)行現(xiàn)場反遷,，現(xiàn)場解決，不留尾巴,，把問題解決在當(dāng)場,，解決在前面，減少了群眾的奔波之苦,，減少了群眾的上訪率,。為實(shí)現(xiàn)平安返遷打下了良好的基礎(chǔ)。在這樣的領(lǐng)導(dǎo)隊伍和同仁的努力下,，總結(jié)多方反遷經(jīng)驗(yàn)以及實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn),，一區(qū)的反遷順利的完成。也為明年的四區(qū)反遷工作奠定了良好的基礎(chǔ),。當(dāng)然我們也要總結(jié)反遷中所遇到的問題和困難,，在以后的工作中爭取做到更好的成績。

1,、年開發(fā)總量少,，建設(shè)規(guī)模小,，不能適應(yīng)新形勢的需要,；

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

2、是資金回籠慢,，造成公司經(jīng)營困難,，難以開展大的經(jīng)營活動；

3,、是由于國家政策的宏觀調(diào)控,；

4、是管理制度不全面,，管理水平需要進(jìn)一步加強(qiáng),、提高。

1,、解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，認(rèn)清形勢

（1）定位好職工的公司形象位置,。首先給予全體干部職工一個稱號“公司形象代言人”,，職工個人在公司外面的言行代表著本公司全體，直接影響著公司的形象和聲譽(yù),。因此應(yīng)從長遠(yuǎn)利益和整體利益出發(fā),，采取多種方法樹立公司的自豪感，產(chǎn)生公司的向心力,，全體職工要自覺地維護(hù)公司的聲譽(yù)和利益,，讓員工隨時感覺到自己的一切行為都代表著公司,，讓員工們真正認(rèn)識到公司主人翁的重要性所在，時刻以此來約束自己的行為,，來達(dá)到改變思想的目的,，正所謂“行為思動”就是這個道理。

（2）認(rèn)清企業(yè)的市場形勢,，把握好時機(jī)尋求發(fā)展,。20xx年是房地產(chǎn)受政府宏觀調(diào)控的一年，預(yù)計會出臺一系列不利于房地產(chǎn)市場的政策,，銷售情況不太樂觀,，所以20xx年的銷售工作就顯得艱難一些，面對這樣的局勢,，營銷上更應(yīng)該搞好樓盤宣傳推廣工作,，加大知名度。2011年的銷售任務(wù)是12萬平方米（包括門市,，不包括地下車庫）,，這樣的前提是要保證銷售房源的充裕，那么項目手續(xù)的按期合理程序就更緊迫重要,。2011年預(yù)計開工項目八區(qū)二期13#,、14#、15#樓等,，預(yù)計明年完工項目面積為12萬平方米,。

20xx年公司要從根本上實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)狀況的根本轉(zhuǎn)變，這也就要求我們公司的同事們對過去20xx年所有成績做個總結(jié),，吸取工作中成功的經(jīng)驗(yàn),；對于去年工作中所遇到的問題，我們更應(yīng)該吸取教訓(xùn),，克服困難,，在以后的工作中做到更好。

2,、20xx年公司對職工要求：

（1）處理好上下級,、同事間的關(guān)系；以人為善,，一份勞動一份收獲,；同事之間要求團(tuán)結(jié)一致，相互交換意見,，根本利益上大家無任何的沖突,，團(tuán)隊需要齊心協(xié)力的做好工作。

（2）商場如戰(zhàn)場,，當(dāng)今社會要想跟上時代的發(fā)展,，要想有立足之地,，要想在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳步，就必須做到“知己知彼”,，所以明年我公司要把市場形勢和發(fā)展動態(tài)明朗化,，通過網(wǎng)絡(luò)信息的廣泛搜集充分掌握好市場發(fā)展前景，并隨時傳遞給每一位職工,，讓其真正改變思想觀念,，充分發(fā)揮好自己的職責(zé)和能力。

教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇二

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前幾天看到過這樣的一句話讓我開始反思：教師分為4種---智慧愛心型、愛心勤勞型,、勤勞良心型,、良心應(yīng)付型。在青山工作的這些日子以來,，我一直都希望自己在各方面都做到,，也努力將所有的事做到更好，力爭做個有智慧,、有愛心又勤勞的孩子家長喜歡的好老師,，也力爭做個盡職盡責(zé)的好領(lǐng)導(dǎo)。這些說起來容易,、真正的做到卻不是一朝一夕的,，回想這一年的種種,，我對我的工作有了更深入,、更真實(shí)的認(rèn)識、也重新認(rèn)識了做一名幼兒教師,，做一位“領(lǐng)頭羊”所具備的品質(zhì),、這也使我的能力有了邁步。

“愛”---什么是“愛”,？可能沒多少人能夠具體的說出,，但是我看過有人這樣說過：忠誠（loyal）、責(zé)任（obligation）,、尊重（＆#118alued）,、寬恕（excuse）就是“愛”（這四項的首字母加起來就是l,、o,、v、e---愛）,。的確,，“愛孩子”是教師的天職,，只有“愛孩子”才可以教育孩子，“愛工作”才可以用心的工作,，“愛身邊的人”才可以與人真誠相處,。如何去愛？就要懂得對工作,、對人的忠誠,、明白自己的責(zé)任、尊重身邊的人和事,，學(xué)習(xí)寬恕,，這樣心中有了忠誠、責(zé)任,、尊重,、寬恕，才會心中有愛,。想想以前的自己最注重的就是“愛身邊的孩子,，愛幼兒園的孩子，使他們更加的喜歡我”,，這一點(diǎn)一直做的很好,，但是卻不會百分百的關(guān)注其他班級的孩子。而在青山的日子,，我慢慢的改變了,，現(xiàn)在我愛的是幼兒事業(yè)，愛的是整個幼兒園里的一切（環(huán)境,、家長,、幼兒，教師,。,。。）,。因?yàn)楝F(xiàn)在擁有的一切是付出了許多之后才擁有的,，知道了要珍惜，所以現(xiàn)在是更用心的愛我的工作,?！皭凵磉叺娜恕闭f起來簡單，可是做起來卻不是這么容易的事,，現(xiàn)在我更用心的,，更努力的去愛每一個人，無論是同事還是家長,，我相信有了真誠的愛,，才能夠真正的友好相處,，真正的互幫互助。我也會盡的努力去幫助大家,，有問題,、有煩惱時歡迎大家來找我。

快樂----快樂的生活,，快樂的工作,，快樂的'學(xué)習(xí)，快樂的過每一天,，這是我現(xiàn)在的生活狀態(tài),。我快樂，所以我身邊的孩子快樂,；我快樂,，所以我身邊的老師快樂；我快樂,，所以我身邊的家長快樂,。有不高興的事,，我會私下的來發(fā)泄,，但是我不會將不愉快的情緒帶到工作中,，有問題就想辦法解決就可以了。但是我覺得我的快樂還沒有感染到每一個人,，所以我仍然要更快樂的對待每一天,，每一個人,，讓快樂延續(xù)下去,。以前同男朋友之間總是會吵吵鬧鬧，天天煩惱，我也知道許多時候是自己無理取鬧、自尋煩惱,，到青山的日子改變了我，我更深刻的理解了“要多站在別人的立場上想,，要先去修煉自己”,，所以在青山后，我的改變很大,，可以控制自己的情緒,，能夠做到多為別人著想，特別是在家長提意見和建議時，再也不會不高興,，左想右想了,。可以真誠的,、用心的去傾聽再去溝通，“快樂”使我每天心情舒暢，使我越來越有***；“快樂”使我贏得了所有孩子的愛,，“快樂”使我得到了許多家長的信任和認(rèn)可,，我想：“快樂”會使我得到更多老師對我的認(rèn)可和喜愛,。

欣賞---欣賞是一種積極的，樂觀向上的人生態(tài)度,，“人無完人”,，作為教師，只有學(xué)會欣賞,，才會以積極的態(tài)度對待人和事,，只有學(xué)會了欣賞孩子，才會更用心的去看他們?，F(xiàn)在的我,，學(xué)會了欣賞，也很愿意去欣賞身邊的人,。我欣賞身邊的每一位孩子,，鼓勵他們的長處；欣賞身邊的老師,，總是會努力的觀察每一位老師,，找出她們身上的長處，鼓勵老師,。其實(shí)每個人的身上都有自己的優(yōu)勢,。平時的我也總會想身邊的老師學(xué)習(xí)：鄭丹的平和、康婷的堅持和不服輸,、郭苗的幽默,、王喜紅的吃苦耐勞、魏麗莎的溝通能力,。,。。,。都是我欣賞并且要去學(xué)習(xí)的地方,。

寬容---寬容也是一種心態(tài),，一種不苛求、不極端,、不任性的健康心理,。

學(xué)會寬容，意味著生活會更加快樂,。而我也在嘗試做人要寬容,。以前有人做事傷害到我時，會非常的生氣,，也會出現(xiàn)沖突,，有時甚至可以絕交。但現(xiàn)在不同了,，我可以換位去思考，可以原諒,、可以寬容,，對孩子、對同事,、對朋友,、對任何以前傷害過我的人，我都可以原諒,。因?yàn)槲椰F(xiàn)在感受到其實(shí)在不原諒別人的同時,，心里有壓力，心里不舒服的始終是自己啊,。若是我對人對事都不寬容,，不快樂的話怎么來教會孩子們快樂和寬容呢？所以我覺得自己的改變是很大的,，而不會再為一些生活瑣事而去耿耿于懷，也不會因?yàn)橐恍┬∧Σ炼鼞巡涣肆?。相信這樣的一句話對我們每一個人都會有感觸：

互相寬容的友誼一定能夠天長地久；

互相寬容的愛情一定能夠幸福美滿,；

互相寬容的世界一定能夠和諧而美麗,。

溝通---人與人之間缺乏溝通的話就會亂成一團(tuán),。在這1年中,，在與人溝通方面自己感覺輕松了許多,。以前更注重的是同家長之間的溝通，但現(xiàn)在不同了,，現(xiàn)在除了與全園家長之間的溝通,，還注重與孩子,、老師之間的溝通,。只要有時間就會同孩子們聊天、溝通,，了解孩子的心里想法,，內(nèi)心世界，孩子們也通過與我聊天,，更加的喜歡,。同老師之間的溝通也多了許多，遇到的問題總能夠通過溝通得到解決,，所以無數(shù)次的與家長之間溝通,、與孩子之間溝通、與老師之間溝通,，讓許多的人感受到了我的真誠,，同時提高了自己的溝通能力。但是我覺得自己與孩子,、與家長之間的溝通做的很好,，但是同老師之間的溝通還不夠，所以我還要努力,。

領(lǐng)頭羊---只有在青山,，我真正的體會到了“領(lǐng)頭羊”的作用。在這里,，身邊的所有老師都時時刻刻關(guān)注著我,，因?yàn)槲沂撬麄兊陌駱樱栽谌魏螘r候我都努力的將事情做好,，從不請假,，不遲到，每一次的教學(xué)活動都認(rèn)真的準(zhǔn)備,，每一次展現(xiàn)在老師面前的我都是“自信的”“快樂”的我,。每一次對待孩子，同孩子交流都去吸引孩子,，每一次活動都提前準(zhǔn)備,，就是希望做好自己的本職工作，成為老師們的好的榜樣。在生活中我依然是堅持這樣做,，任何事我都想在前面,、做在前面，提前提醒老師們,、幫助老師們,，我因?yàn)橄嘈旁谖业膸ьI(lǐng)下我們的一切會越來越好。

當(dāng)然,，作為我,，在青山的日子深深的體會到了太多的東西，明白了要“感恩”,，明白了要“尊重”“要理解”,，“要換位思考”“要學(xué)會將自己的許多情緒壓在心底”“學(xué)會了要用心的用自己的行動帶領(lǐng)大家、感染大家”,，更加明白了做一位管理者是多么的不易,，但我不想用管理者的身份來壓制大家，我只想做各位老師的姐姐,，幫助大家在自己的工作中有所成就,。要知道“青山公園家蒙特梭利雙語幼兒園”是我們每一個人的家，我們要共同來愛護(hù)我們的家,，共同來守護(hù)我們的家，相互團(tuán)結(jié),、永不放棄,。作為家中的姐姐，我會更加努力的做好各方面的工作,，做好幼兒園的工作,，也希望每一個人都能夠更加“愛我、理解我,、寬容我,、欣賞我、支持我”,，相信“快樂的我”會讓你們上班的每一天“更快樂,、更充實(shí)”。

教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇三

懷著對教育的夢想,，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺,。一個學(xué)期已過去,新的學(xué)期即將來臨，在這半年里我深刻體會到了做老師的艱辛和快樂,，我把自己的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上,，傾注于每一個學(xué)生身上。一個學(xué)期的工作已經(jīng)結(jié)束,，收獲不少,，下面我對上學(xué)期的工作作一總結(jié),為新學(xué)期的工作確立新的目標(biāo),。

在上一學(xué)期里，作為一個共產(chǎn)黨員,，我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛黨的教育事業(yè)，全面貫徹黨的教育方針,，以黨員的要求嚴(yán)格要求自己,，鞭策自己，力爭思想上和工作上在同事,、學(xué)生的心目中都樹立起榜樣的作用,。積極參加學(xué)校組織的各項政治活動,，如學(xué)校的黨員冬訓(xùn)活動,。一學(xué)期來，我服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作,。我相信在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會在黨組織的關(guān)懷下，在同事們的幫助下,，通過自己的努力,，克服缺點(diǎn)，取得更大的進(jìn)步,。新學(xué)期即將來臨,，我將更加努力工作，勤學(xué)苦練,，使自己真正成為一個經(jīng)受得起任何考驗(yàn)的共產(chǎn)黨員,。

在教學(xué)工作方面，整學(xué)期的教學(xué)任務(wù)都非常重,，擔(dān)任初一共十三個班級的'信息技術(shù)課,，但不管怎樣，為了把自己的教學(xué)水平提高,，我堅持經(jīng)?？措娔X報、信息技術(shù)奧賽書籍等,，還經(jīng)常網(wǎng)上找一些優(yōu)秀的教案課件學(xué)習(xí),，還爭取機(jī)會多出外聽課，從中學(xué)習(xí)別人的長處,，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù),。平時還虛心請教有經(jīng)驗(yàn)的老師。在備課過程中認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計教案,。一學(xué)期來,，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課,、聽課,、評課，及時批改作業(yè),、講評作業(yè),，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu),，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生,，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主,，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟,，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

在教學(xué)中,，由于這個學(xué)期學(xué)校正在改造,，所以沒有安排機(jī)房，這對于信息技術(shù)課程來說,，主要是突出學(xué)生的動手能力,，所以教和學(xué)都有了一定的困難，但是為了上好這門課,，也為了激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，我作了充分的準(zhǔn)備,，每堂課上之前我都查找各種資料和圖片,，或者找一些學(xué)校老的電腦配件給學(xué)生們看，盡可能地讓課堂讓課堂氣氛活躍,，樹立起他們學(xué)習(xí)的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)臺階信息技術(shù)的興趣,。在整個教學(xué)過程中，由于是教室上課,，所以我特地每節(jié)課都增加課本外的計算機(jī)基本知識,，如像“計算機(jī)的發(fā)展史”，“dos基本命令”等,。還輔導(dǎo)家里有電腦的同學(xué)學(xué)習(xí)一些課外操作知識,，也收到了很好的效果，發(fā)現(xiàn)學(xué)生中還有很多電腦小高手的，如輔導(dǎo)學(xué)生信息技術(shù)奧賽,，輔導(dǎo)學(xué)生制作網(wǎng)頁,，還輔導(dǎo)學(xué)生用word制作小報，也取得了豐碩的成果,，輔導(dǎo)學(xué)生的小報制作獲得了吳江市初中組三等獎,。輔導(dǎo)的過程也很艱辛，通過這些輔導(dǎo),，使自己的輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)增加了,，學(xué)生也學(xué)到了東西，增強(qiáng)了他們學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)的信心,。

這學(xué)期我還一個人承擔(dān)了校本課程《asp網(wǎng)頁制作》課題的開發(fā)和教材編寫,。從接到任務(wù)的開始，我就感到壓力是非常重的,。首先這是初中生學(xué)習(xí)asp網(wǎng)頁制作,，是一種新的嘗試性教學(xué)模式，在整個教材編寫探索過程中我查閱了很多的書籍和資料,；其次asp是對有一定編程基礎(chǔ)的學(xué)生學(xué)習(xí)的,，一般是大學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)容，在初高中還沒有任何的教材可借鑒,；再次,，我還是剛剛從大學(xué)畢業(yè)出來的，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還不足,，既然學(xué)校把重任交給了我,，我當(dāng)然還是努力承擔(dān)并把它一定要做好，所以我根據(jù)自己所學(xué)的經(jīng)驗(yàn)一邊探索一邊編寫,，經(jīng)過一個多月的努力終于編寫完成,。在每個星期二和五都花一個多小時輔導(dǎo)有潛力的學(xué)生學(xué)習(xí)這門課程，通過一個學(xué)期的實(shí)踐教學(xué),，取得了很好的成績,。在新的學(xué)期里我將繼續(xù)保留成功點(diǎn)并不斷改進(jìn)自編教材，嘗試新的教學(xué)方法,，爭取有新的突破,。

教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇四

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這篇初中教師年終工作總結(jié)報告的文章,，是本站特地為大家整理的，希望對大家有所幫助,！

轉(zhuǎn)瞬一學(xué)期的教學(xué)工作即將結(jié)束,，現(xiàn)我對本期教學(xué)情況作如下總結(jié)：

教學(xué)就是教與學(xué),，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的,，有教者就必然有學(xué)者,。學(xué)生是被教的主體。因此,，了解和分析學(xué)生情況,，有針對性地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。最初接觸廣州學(xué)生的時候,，我一點(diǎn)都不了解他們,，只是專心研究書本，教材,，想方設(shè)法令課堂生動,，一廂情愿的認(rèn)為學(xué)生這樣就易接受。但一開始我就碰了釘子,。在講授第一課的時候,，我按照自己的教學(xué)設(shè)計，上了一堂自認(rèn)為明白易懂而又不死板的課,，認(rèn)為教學(xué)效果如期理想,，結(jié)果后來下課一調(diào)查，一聽同學(xué)們反應(yīng),，才知道我講的口語大部分同學(xué)反應(yīng)跟不上,，而教學(xué)的部分內(nèi)容同學(xué)們有的以前從來未學(xué)過。于是,，我在課后更多的主動走近學(xué)生,，與他們聊天談心，增進(jìn)彼此的了解,，從而更進(jìn)一步了解了學(xué)生的狀況：

一方面,，學(xué)生英語聽，說的能力相對較弱,，授課采用較深的全英教學(xué),，同學(xué)們還不能適應(yīng)。另一方面,，三、四班的同學(xué)雖然比較活躍,，上課氣氛積極,，但中差生占較大多數(shù)，尖子生相對較少,。因此,，講得太深,，沒有照顧到整體。由此可以看出,，了解及分析學(xué)生實(shí)際情況,，實(shí)事求是，具體問題具體分析,，做到因材施教,，對授課效果有直接影響。這就是教育學(xué)中提到的“備教法的同時要備學(xué)生”,。這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證,。

教學(xué)中，備課是一個必不可少,，十分重要的環(huán)節(jié),，備學(xué)生，又要備教法,。備課不充分或者備得不好,，會嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性，記得一位優(yōu)秀的老師曾說過：“備課備不好,，倒不如不上課,，否則就是白費(fèi)心機(jī)?！蔽颐靼椎絺湔n的重要性,，因此，每天我都花費(fèi)大量的時間在備課之上,，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教法,，不滿意就不收工。雖然辛苦,，但事實(shí)證明是值得的,。

一堂準(zhǔn)備充分的課，會令學(xué)生和老師都獲益不淺,。例如我在教授《9》的時候,，這課的主題是“如何詢問和回答時間”，教學(xué)難度比較大,。如果照本宣科地講授,，學(xué)生會感到困難和沉悶。為了上好這堂課,，我認(rèn)真研究了課文,，找出了重點(diǎn)，難點(diǎn),，準(zhǔn)備有針對性地講,。當(dāng)講到“half”和“quarter”時的時候,，我通過畫圖，用數(shù)學(xué)上的“圓”來加以充分形象的講解和說明,。這樣學(xué)生就形象地明白了這兩個單詞,，學(xué)生聽懂了，也就顯得頗有積極性,。因此在練習(xí)”what’sthetime?it’s……”的句型時,，學(xué)生特別用功，教學(xué)效果也十分理想,?？梢姡J(rèn)真?zhèn)湔n對教學(xué)十分重要,。特別是對英語這門學(xué)生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關(guān)重要,。

聽課也是提高自身教學(xué)能力的一個好方法，新老師只有多聽課才能夠逐漸積累經(jīng)驗(yàn),。所以對每一次聽課的機(jī)會我都十分珍惜,。聽課的主要對象是我們組的優(yōu)秀老師的課，同時也聽其他老師的課,。本學(xué)期,，我聽了二十多節(jié)課，我的收獲很大,，逐步掌握了一些駕馭課堂的技巧,。聽完課之后，把教師們上課時講到的記在聽課記錄上,，然后對我自己的備課教案進(jìn)行修改,，將他們很多優(yōu)點(diǎn)和長處應(yīng)用到我的課堂教學(xué)當(dāng)中去，取得了較好的效果,。

因?yàn)橛⒄Z的.特殊情況,，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，會出現(xiàn)優(yōu)差分化現(xiàn)象,，差生面擴(kuò)大,，會嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。為此,，我制定了具體的計劃和目標(biāo),，對同學(xué)進(jìn)行有計劃的輔導(dǎo)。在三班和四班,，我把同學(xué)分為三個組,。第一組是有能力提高，但平時懶動腦筋不學(xué)的同學(xué),，對這些同學(xué),，我采取集體輔導(dǎo)，給他們分配固定任務(wù),，不讓他們有偷懶的機(jī)會,，讓他們發(fā)揮應(yīng)有水平；第二組是肯學(xué),，但由于能力不強(qiáng)的同學(xué),。對這部分同學(xué)我采取適當(dāng)引導(dǎo)，耐心教導(dǎo),，慢慢提高他們的成績方法,，當(dāng)然不能操之過急，并且多鼓勵,，只要他們肯努力,，成績有望提高；第三組是紀(jì)律松散,，學(xué)習(xí)不認(rèn)真,，基礎(chǔ)又不好的同學(xué)。對這部分人我進(jìn)行課余時間個別輔導(dǎo),。因?yàn)檫@部分同學(xué)需要一個安靜而又不受干擾的環(huán)境,，才會靜下心來學(xué)習(xí)。我想只要堅持輔導(dǎo),，這些同學(xué)基礎(chǔ)重新建立起來,，以后授課的效果就會更好。

英語是語言,。困此,，除了課堂效果之外，還需要讓學(xué)生多讀,，多講,，多練。為此,，在早讀時,，口語操練時，我充分利用有效時間,，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正,。課后發(fā)現(xiàn)學(xué)生作業(yè)問題也及時解決，及時講清楚,，讓學(xué)生即時消化,。另外，對部分不自覺的同學(xué)還采取強(qiáng)硬背誦等方式,，提高他們的能力,。

精講多練是我采取的另一個鞏固學(xué)生所學(xué)知識的方法,。在課堂上，我少講精講,，讓每位同學(xué)做好筆記,，掌握知識重點(diǎn)難點(diǎn)，然后給予他們更多的時間練習(xí)加以鞏固,，課后留有適當(dāng)不同層次的作業(yè)讓不同層次的學(xué)生去練習(xí),，這樣通過精講，多練,，讓學(xué)生在聽的過程中掌握知識,，在練的過程中鞏固知識,。同時,，我又讓每位同學(xué)準(zhǔn)備一個錯題本,，在我每次評講習(xí)題的過程中,，把他們易錯的習(xí)題和知識點(diǎn)重點(diǎn)記在錯題本上,，以便于平時有重點(diǎn)地去記憶和理解,。事實(shí)證明,，這一方法切實(shí)可行，也行之有效,。

總之，經(jīng)過一個學(xué)期的努力,，期末考試就是一種考驗(yàn),。無論成績高低，都在一定程度上體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)效果,，也是我和學(xué)生共同努力的見證,，更會促使我繼續(xù)努力,，多問,，多想,，多向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí),，爭取更大進(jìn)步,。

以上就是我在本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)。由于經(jīng)驗(yàn)頗淺,，許多地方存在不足,，希望在未來的日子里,，能有機(jī)會在各位領(lǐng)導(dǎo)老師的指導(dǎo)下，取得更好成績,。

教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇五

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一、思想政治表現(xiàn),、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。

能夠認(rèn)真貫徹黨的基本路線方針政策，作為黨員教師,，系統(tǒng)地接受了“保持*員先進(jìn)性教育”培訓(xùn)活動,，政治理論進(jìn)一步加強(qiáng)，黨性修養(yǎng)有了進(jìn)一步的提高,；遵紀(jì)守法,，愛崗敬業(yè)，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，工作態(tài)度端正，認(rèn)真負(fù)責(zé),。

二,、專業(yè)知識、工作能力,。

和剛走上工作單位時相比,，自己在教育教學(xué)能力方面有了進(jìn)一步的提升。作為第二班主任,，自己能夠協(xié)助第一班主任參與班級管理,。關(guān)心班級班風(fēng)、學(xué)風(fēng)的建設(shè),，關(guān)心每一個學(xué)生的發(fā)展,，班級工作無小事，就是在每天繁瑣的日常工作中自己不斷的積累工作經(jīng)驗(yàn),。

在教學(xué)方面,，本人自始至終以認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度,，勤懇,、堅持不懈的精神從事教學(xué)工作。認(rèn)真按照學(xué)校教學(xué)常規(guī)的要求做,，認(rèn)真參加備課組的集體備課活動,，以積極的態(tài)度上好每堂課,，在實(shí)踐中探討、落實(shí)新課程教學(xué)理念,。自己能認(rèn)真執(zhí)行“青藍(lán)工程”,，認(rèn)真參加學(xué)校的學(xué)習(xí)培訓(xùn)和校內(nèi)校外的教學(xué)觀摩活動。在教學(xué)之余,，自己也進(jìn)行一些教學(xué)研究,，把平時在教學(xué)過程中的所感所想及時總結(jié)成文字形式，這不僅是一次經(jīng)驗(yàn)的.凝練,，也是對教學(xué)的再思考,，對自己教學(xué)理論水平的一次提升。

三,、工作態(tài)度和勤奮敬業(yè)方面,。

在一年中自己擔(dān)任一個班級的第二班主任，執(zhí)教個班級的思想品德,，一星期節(jié)課,，工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極參加學(xué)校,、學(xué)科的各項會議,、活動，沒有缺席和病假,。

四,、工作質(zhì)量成績、效益和貢獻(xiàn),。

回顧這一年的工作,，學(xué)校提供了各種讓自己快速鍛煉成長的平臺，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給予自己很多工作上的關(guān)心,，老教師給自己提供了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和幫助，這一切讓自己在各方面都取得不同程度的進(jìn)步,，當(dāng)然,，自己也存在著許多需要改進(jìn)的地方。在今后的工作中,，我將繼續(xù)以務(wù)實(shí)的工作態(tài)度,，一如既往地認(rèn)真學(xué)習(xí)工作，爭取工作水平的更大提高,。

教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇六

一個學(xué)期有結(jié)束了,，在本學(xué)期我擔(dān)任兩個五年級的美術(shù)教學(xué)工作，順利地完成任務(wù),。當(dāng)然在工作中我享受到收獲喜悅,。在此對工作總結(jié)如下：

一,、教學(xué)計劃貫徹情況。

教學(xué)中認(rèn)真遵照教學(xué)大綱要求,，認(rèn)真貫徹黨的教育方針,，堅持思想教育和技能教育，大力推廣素質(zhì)教育,，按時按質(zhì)的完成了本學(xué)期教育教學(xué)工作,。

1、按照學(xué)校工作管理規(guī)定,，認(rèn)真?zhèn)浜谜n,，寫好教案，努力上好每一節(jié)課,。除了備好課,、寫好教案外，我還查閱很多資料,，來提升自身的專業(yè),，并與教學(xué)有機(jī)結(jié)合，為我所用,。

2,、教學(xué)過程中，能不斷注重學(xué)科間的聯(lián)系,，教學(xué)過程中貫穿德育教育,。在美術(shù)教學(xué)中，注意調(diào)整美術(shù)課的內(nèi)容,，美術(shù)教學(xué)中充分利用各種資源,，豐富美術(shù)的內(nèi)容，注意循序漸進(jìn)和趣味性,。貫徹理論聯(lián)系實(shí)際的原則,，教學(xué)內(nèi)容的選擇注意到練習(xí)學(xué)生生活的實(shí)際，通過美術(shù)教學(xué),，培養(yǎng)學(xué)生對美術(shù)的興趣與愛好;學(xué)習(xí)美術(shù)的基礎(chǔ)知識和基本技能,，培養(yǎng)學(xué)生健康的審美情趣、初步的審美能力和能用一些簡單的美術(shù)語言,，表達(dá)自己對美術(shù)作品的感受和理解,。通過學(xué)習(xí)能讓學(xué)生以個人或集體合作的方式參與各種美術(shù)活動，嘗試各種工具,、材料和制作過程,，學(xué)習(xí)美術(shù)欣賞和評述的方法，豐富視覺,、觸覺和審美經(jīng)驗(yàn),，體驗(yàn)美術(shù)活動的樂趣,，獲得對美術(shù)學(xué)習(xí)的持久興趣;了解了基本美術(shù)語言和表達(dá)方式和方法，能夠表達(dá)自己的情感和思想,，美化環(huán)境與生活,。在教學(xué)過程中能與學(xué)生建立平等、寬容,、和諧的師生關(guān)系,。學(xué)生有較強(qiáng)的自主學(xué)習(xí)能力與一定的創(chuàng)造能力。

3,、在教學(xué)之余,，我也注重自身發(fā)展進(jìn)步。除了聽課,、評課,，參加教研組教研活動挖機(jī)，我還注意到自學(xué),，除了教學(xué)工作外,，積極參加學(xué)校組織的其他活動。參加學(xué)校組織的各種政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)活動,，認(rèn)真訂閱教育教學(xué)刊物從理論上提高自己,，完善自己，并虛心向其他教師學(xué)習(xí),，取人之長,，補(bǔ)己之短，從而使自己能更好地進(jìn)行教育教學(xué)工作更快適應(yīng)小班化教學(xué)模式,。

根據(jù)學(xué)校的工作要求,，利用學(xué)科特點(diǎn)和自身條件，我鼓勵學(xué)生們參加不同等級的繪畫活動,，鼓勵學(xué)生大膽想象進(jìn)行勾畫,。

三、積極配合學(xué)校工作及參加各項活動情況,。

利用業(yè)余時間輔導(dǎo)并組織學(xué)生廣泛地參加有關(guān)比賽活動,，挖掘并發(fā)展他們的特長。9月份協(xié)助德育部進(jìn)行第25屆校園藝術(shù)節(jié)繪畫比賽活動并取得良好地效果,，10月在市文科年會上我講的《彩泥真聽話》榮獲一等獎,，教學(xué)設(shè)計《字的聯(lián)想》市級一等獎,，論文《美術(shù)教學(xué)在“小班化”教學(xué)中的轉(zhuǎn)變與思考》市級一等獎,。11月份輔導(dǎo)學(xué)生參加第十二屆“天才杯”全國兒童畫擂臺賽繪畫比賽，成績未公布,。在第十屆全國繪畫比賽中我指導(dǎo)的8名同學(xué)都取得了優(yōu)異的成績,，本人也得到了優(yōu)秀指導(dǎo)獎,。12月份參加了全省雙語節(jié)朝文字毛筆展示得到了大家的好評，12月份結(jié)合冰雪活動帶領(lǐng)兩個五年級同學(xué)一起制作了雪雕,，雖然制作的比較稚嫩,，但孩子們還是能夠帶著積極、熱情的態(tài)度去完成小組作品效果較好,。

在以后的工作中,，我要不斷的進(jìn)行自我反思，并積極的進(jìn)行各類課外活動,，不斷提高自身的修養(yǎng)和教育教學(xué)能力,，培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。作為一名教師,，不僅需要努力地工作,，做好工作計劃，更需要積極參加素質(zhì)教育的實(shí)踐,，不斷地學(xué)習(xí),，不斷的更新教育理念，不斷的提高自己,，這樣才能給予下一代更好的教育,。

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教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇七

20__年即將過去,，回頭看,，圍繞學(xué)校的工作計劃和安排，自己兢兢業(yè)業(yè),，盡心盡職,，較好的完成了各項任務(wù)。為總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出不足,，便于今后更好地工作，對照學(xué)院個人目標(biāo)考核現(xiàn)將這一年的工作總結(jié)如下：

1,、本年度我嚴(yán)格遵守學(xué)院制度,，履行請假手續(xù)，因個人事宜請假累計共10天,。按時上,、下班，做到不遲到,、不早退,、不擅自離崗。

2、完成上課教學(xué)任務(wù)之余,，認(rèn)真履行值班職責(zé),，參與辦公室集體衛(wèi)生大掃除活動，做好辦公室值班工作,。

3,、20__——20__學(xué)年第二學(xué)期，我擔(dān)任建筑電氣工程技術(shù)專業(yè)電氣高職1301班《模擬電子技術(shù)》,、《數(shù)字電子技術(shù)》,、《電機(jī)與電力拖動》、《電工基礎(chǔ)》的教學(xué)任務(wù),，20__-20__學(xué)年第一學(xué)期,，我擔(dān)任電氣高職1401班《電工基礎(chǔ)》，電氣高職1301班《建筑供配電與照明》,、《建筑弱電技術(shù)》的教學(xué)任務(wù),，全年累計教學(xué)工作量共計768學(xué)時。在授課過程按照學(xué)院規(guī)定各項規(guī)定實(shí)施教學(xué)任務(wù),，維護(hù)課堂紀(jì)律,，加強(qiáng)課堂管理，教學(xué)資料上交及時,、規(guī)范,，無責(zé)任事故發(fā)生。課后做好答疑輔導(dǎo)以及作業(yè)的批改,，本年度我利用課余時間對學(xué)院各個代課教師進(jìn)行虛心聽課活動共計22次,，20__年5月在陜西師范大學(xué)參加陜西省中青年骨干教師培訓(xùn)，培訓(xùn)為期1周,，并撰寫培訓(xùn)心得體會一篇;20__年11月于西安培華學(xué)院參加廣聯(lián)達(dá)電氣安裝工程算量培訓(xùn),，并撰寫培訓(xùn)心得體會一篇。20__年12月經(jīng)過精心準(zhǔn)備我為我院學(xué)生做題為《安全用電進(jìn)工地》知識講座1次,。

4,、20__年5月，與院領(lǐng)導(dǎo)及其各專業(yè)任課教師走訪江蘇建筑工程學(xué)院,，學(xué)習(xí)該校先進(jìn)的教學(xué)方法,，前沿的實(shí)訓(xùn)室建設(shè)及二級學(xué)院管理制度，探討建筑電氣工程技術(shù)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案,，在四天的學(xué)習(xí)過程中,，我總結(jié)了該校的人才培養(yǎng)方案，結(jié)合我院的實(shí)際情況進(jìn)行了總結(jié)并完成修訂了建筑電氣工程技術(shù)專業(yè)的人才培養(yǎng)方案一份,，參與學(xué)院建筑電氣專業(yè)實(shí)訓(xùn)室的建設(shè),。

5,、本年度完成題為《期末考試復(fù)習(xí)策略》、《學(xué)院學(xué)生干部改選》等信息報道共計8篇,。“三個一”任務(wù)中完成兩項,，其中個人完成《scdad系統(tǒng)在天然氣高中壓門站自控系統(tǒng)中的應(yīng)用》論文一篇,，并與20__年12月發(fā)表于《城市地理》一刊;第二在本學(xué)期的后半學(xué)期與測量教研室同仁共同策劃組織成立電感人生興趣小組，小組活動定期按照計劃圓滿完成;最后聯(lián)系企業(yè)本項工作很遺憾未能完成,。

6,、在做好教學(xué)工作的同時，積極參加科研工作,，不斷提高自己的科研能力,。

本年度，通過深入企業(yè)一線,，對專業(yè)領(lǐng)域知識進(jìn)行研究,，我和學(xué)院老師積極申報了我院青年基金項目，并協(xié)助完成《無線傳感器在智能樓宇中的應(yīng)用》論文一篇,。20__-20__學(xué)年第一學(xué)期制作《電機(jī)學(xué)課件》參加學(xué)院組織的多媒體課件大賽,，本學(xué)期11月編寫題為《信息模塊的端接與信息插座的安裝》教學(xué)設(shè)計作品積極參加學(xué)院首屆教學(xué)設(shè)計大賽，榮獲三等獎,，在此期間并制定完成《建筑弱電應(yīng)用技術(shù)》課程的課程標(biāo)準(zhǔn),。

7、積極參加學(xué)風(fēng)建設(shè)專項教育,，深化黨的群眾路線教育實(shí)踐活動,，撰寫群眾路線教育活動心得體會，提高個人綜合素質(zhì),，積極參加學(xué)院組織的教師乒乓球比賽等課外活動,。

20__年，無論是教育教學(xué)工作還是科研工作都還存在很多不足之處,，對照個人目標(biāo)考核任務(wù)書,，有兩項工作未能完成，首先是三個一中聯(lián)系一個企業(yè),，在下一年中我會積極投身與此項工作中,，爭取能圓滿完成;第二是招生工作，來年我也會繼續(xù)努力爭取完成招生任務(wù),。最后我認(rèn)為一個人的力量總是有限的,，工作的開展是一個團(tuán)隊合作的結(jié)果，在今后的工作中,，我將配合教研室同事一起為學(xué)院,、專業(yè)的需要貢獻(xiàn)自己的能量,。

20__年是緊張的一年，是我快速成長的一年,。這些微薄的成績是在領(lǐng)導(dǎo),、同事的關(guān)懷和幫助下完成的，沒有你們,，我們的工作也無從做起,，感謝大家。在新的一年里,，我將繼續(xù)努力,，保質(zhì)保量的完成教學(xué)任務(wù)，繼續(xù)深入學(xué)習(xí),，做好本職工作,，爭取再有更大的提高。

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教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇八

又到年審時間了,。今年完成了教學(xué)任務(wù)，取得了一定的教學(xué)效果,。這一年積累了一些經(jīng)驗(yàn),，感覺進(jìn)步了一點(diǎn)。在評估的時候,，對自己今年的工作做一個簡要的總結(jié),，以便來年取得更大的進(jìn)步。

這一年我按時完成了教學(xué)任務(wù),，每節(jié)課前備課,，不浪費(fèi)上課時間。課后,，我們會根據(jù)學(xué)生的反饋,，及時調(diào)整后續(xù)課程的教學(xué)計劃,，制定一套最適合學(xué)生的教學(xué)計劃,。這個年齡的學(xué)生在課堂上很容易分心。他們也會在講課的時候花時間觀察同學(xué),，仔細(xì)觀察他們的聽力,。如果發(fā)現(xiàn)學(xué)生走神,，會適當(dāng)提醒，讓學(xué)生認(rèn)真聽講,，不要打亂課堂節(jié)奏,。

第二，備課,。

如果你想在課堂上好好備課,，你必須做好,，這樣你才能很好地利用課堂時間。我必須做好充分的準(zhǔn)備,，才能合理地處理課堂上的意外情況,。首先你要了解課本的內(nèi)容，認(rèn)真?zhèn)湔n要做好“三個準(zhǔn)備”,。老師的工作就是把復(fù)雜的東西簡化,，用通俗易懂的語言把書本上深奧的單詞講出來，讓學(xué)生真正學(xué)到知識,。課堂是學(xué)生的家，不是老師的獨(dú)角戲,。只有提前做好準(zhǔn)備,，才能教好學(xué)生。

第三,，課余工作,。

課后作業(yè)是作業(yè)的安排和檢查，在教學(xué)中同樣重要,。老師通過完成作業(yè)知道學(xué)生對知識的掌握程度,。布置作業(yè)也是一門學(xué)問，教學(xué)活動中的任何一個環(huán)節(jié)都不簡單,。布置作業(yè)的時候要布置一些經(jīng)典的題目,，要改變難易程度，讓學(xué)生從基礎(chǔ)到難題都能做好,，才能真正掌握知識,。

這一年我一直很注意自己的言行，不能讓自己的一些行為影響到學(xué)生,。我們的老師對學(xué)生有很大的影響,，所以我們應(yīng)該注意不要在同學(xué)面前做壞事。在這一年里,，我也學(xué)到了很多關(guān)于教育的知識,，讀了很多書，這樣我就可以教好學(xué)生,。想要教好學(xué)生,，就要把握好從備課到上課的每一個環(huán)節(jié)。我們必須認(rèn)真對待我們的工作,，才能很好地教育我們的學(xué)生,。我今年還是有些不足的，以后一定要繼續(xù)進(jìn)步,，以免耽誤學(xué)生學(xué)習(xí),。

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教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇九

本學(xué)期教高一xxxx班(7、8,、9,、21)。有xxxx多月的時間,，參加了《省骨干教師培訓(xùn)班》,，但是還擔(dān)任xxxx班的實(shí)習(xí)指導(dǎo)，其它工作也沒有耽誤,。期間老師們給帶了xxxx班的實(shí)習(xí)課,。

對省、市,、校里的各項政治和業(yè)務(wù)活動,，校升旗儀式和各種會議，積極參加,。工作勤勤懇懇,，踏踏實(shí)實(shí)。積極做好各項工作,，積極要求進(jìn)步,。團(tuán)結(jié)同志,，協(xié)調(diào)同事們之間的關(guān)系,，使自己的教學(xué)工作和其它工作都取得了突出成績。

認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n,，從不潦草從事,。包括新課和所有的習(xí)題課，都寫教案,，都認(rèn)真作題研究教法,。

在備課中不斷引入新的知識、新的教學(xué)思想,、新的教學(xué)方法,。課堂上引進(jìn)了許多教改思想和先進(jìn)的教學(xué)方法。備課教案資料齊全,，全部為打印的教案,。教學(xué)成績優(yōu)異。外語實(shí)驗(yàn)班成績突出,，普通班成績較好,。

及時總結(jié)教學(xué)中的經(jīng)驗(yàn)體會，及時調(diào)整教學(xué)思想和教學(xué)方法,。教學(xué)中關(guān)心學(xué)生,，尊重學(xué)生,，愛護(hù)學(xué)生，和學(xué)生關(guān)系密切融洽,，能把握學(xué)生的心理需求,，使教學(xué)工作恰好與學(xué)生的心理需求相結(jié)合。注重培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法,、學(xué)習(xí)能力,，注重基礎(chǔ)知識的形成和培養(yǎng)、深化,，先打好基礎(chǔ),，再擴(kuò)展發(fā)揮。不搞題海戰(zhàn)術(shù),，不搞偏題怪題,，與國家教委的教學(xué)思想同步，與省里的學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)課題研究同步,。注重素質(zhì)教育,，尤其是落實(shí)還學(xué)生為學(xué)習(xí)的主體,。繼續(xù)探索討論式教學(xué)法,。今年，我繼續(xù)研究的是“問題—討論式教學(xué)法”,，并形成了一種模式,。積極主動地采用創(chuàng)設(shè)問題情景引發(fā)學(xué)生討論、思維的方法,，訓(xùn)練學(xué)生的學(xué)習(xí)能力,，訓(xùn)練學(xué)生協(xié)助學(xué)習(xí)的能力和學(xué)習(xí)的主動性。在所教班級的教學(xué)成績和學(xué)生的評教評學(xué)中都得到了充分的肯定和體現(xiàn),。在獲得×××《十大教學(xué)模式》獎的基礎(chǔ)上,，在省骨干教師培訓(xùn)班上，我還進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)介紹,。

作為一名高級教師,，作為市中心組成員，我起到了應(yīng)有的作用,。積極進(jìn)行教育科研,，進(jìn)行理論和實(shí)踐上的探索。參加了市教研室的《同步目標(biāo)練習(xí)》,、省教育出版社的《基礎(chǔ)訓(xùn)練》,、省教育出版社的《實(shí)驗(yàn)報告》的編寫，任《基礎(chǔ)訓(xùn)練》和《實(shí)驗(yàn)報告》的主編,。

我的錄象課《氯氣》在省骨干教師培訓(xùn)班上,，作為示范課,，進(jìn)行了研討。

作為一名高級教師,，我能不斷指導(dǎo)青年教師的備課和教學(xué),。今年主要是劉曉華和榮林，我及時對他們進(jìn)行了指導(dǎo),，使他們快速成長,，本學(xué)期二人都開出來較高質(zhì)量的公開課。

教研組工作方面,。今學(xué)期,，學(xué)校實(shí)行了綜合課備課制，打破了教研組結(jié)構(gòu),。但是我們不斷聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見,，積極及時落實(shí)。工作中重點(diǎn)依靠三位備課組長,、和部分骨干教師來帶動全組的工作,，使得工作進(jìn)行的有條不紊。全組老師的團(tuán)結(jié)是空前的,，集體凝聚力增強(qiáng),。開了幾次專題研討會。我們的課題研究方面,，研究課活動課方面,，多媒體教學(xué)方面等都具有先進(jìn)性。學(xué)案教學(xué),、研究性學(xué)習(xí),、討論式教學(xué)法等，可以說是獨(dú)一無二的,。我們的聽課活動也是很突出的,。

教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇十

又要學(xué)期末，回想本學(xué)年的作業(yè),，我深深地感到,，教師的人生就要甘于實(shí)實(shí)在在，甘于默默無聞,，甘當(dāng)勤勞的.“園丁”,，這樣才干澆灌出艷麗的“花朵”。本學(xué)年的集體日子,，讓孩子們學(xué)會了許多,，也前進(jìn)了許多。看著逐漸生長的孩子們,，回想他們的一笑一顰,，我由衷的感到一種自豪感，欣喜之余,，也正好收拾了思緒,，總結(jié)了本學(xué)年的經(jīng)歷經(jīng)歷，與咱們一同共享,，揚(yáng)長避短,，以便在往后的作業(yè)中更好的展示“園丁”的本性。

一,、具有杰出的政治思維本質(zhì),。

俗語說的好“三歲看老”，幼兒教育直接聯(lián)絡(luò)到每個孩子往后的生長,，而一名合格的幼兒教育作業(yè)者,，要想完結(jié)教書育人的職責(zé)，首要其本身有必要具有杰出的政治思維本質(zhì),，建立正確的世界觀和人生觀,。我作為一名教師，有時在作業(yè)中或許存在考慮不周,、毛毛糙糙等問題,，但每逢他人提出定見、主張時,，我都會進(jìn)行檢討,，虛心接受,，并以更高的規(guī)范來要求自己,。

孩子們做作業(yè)時我會提示他們用正確的姿態(tài)寫字，進(jìn)餐時我會提示他們安靜進(jìn)餐,，不掉飯粒,，午睡時幫助他們蓋好被子并交會單個幼兒系鞋帶;在半日活動中我極力合作搭班教師做好預(yù)備作業(yè)，并在半日活動中較好的完結(jié)了教育,、游戲,、保育、安全為一體的教育辦法,，并贏得了家長的支撐和信賴,，完結(jié)了家鄉(xiāng)共育。引證普希金一句話來表達(dá)我作業(yè)時的感觸：“書本是咱們的精力糧食,，現(xiàn)在我深化的領(lǐng)會到我的精力糧食便是我的孩子們,，他們的笑臉、他們的快樂,?！?/p>

二,、重視學(xué)習(xí)，嚴(yán)厲執(zhí)行晨檢準(zhǔn)則,。

空余時刻,，我還常常在網(wǎng)上閱讀幼教方面的網(wǎng)站，以了解更多幼教方面的常識,。我殷切的感觸到學(xué)習(xí)對自己的幫助的確很大,，也很重視全部學(xué)習(xí)的時機(jī)，由于我知道只要不斷觸摸新思維,、新事物,，才干在作業(yè)中不斷的自我立異。

每天早上學(xué)時,，我依照幼稚園的要求,，嚴(yán)厲執(zhí)行晨檢準(zhǔn)則，一摸,、二看,、三問、四查,，仔細(xì)填寫交接班記載,，家長們看在眼里，記在心里,。而在講堂上,，我也屢次側(cè)重要孩子們養(yǎng)成常洗手的杰出個人衛(wèi)生習(xí)氣，并具體講解了正確洗手的五個進(jìn)程,，我班宣傳欄上也屢次溫馨提示家長盡量少讓孩子去擁堵的公共場所,，深得家長們的信賴。

三,、做好教研作業(yè),，知道到本身的缺乏。

在教研活動中,，我仔細(xì)學(xué)習(xí),，我感到人人都是我的師長，我不理解的東西還許多,，要學(xué)的東西還許多,。通過這一次次的自我反思與實(shí)踐，我覺得只要堅持仔細(xì)學(xué),、仔細(xì)做,，我才會更上一層樓。

通過本學(xué)年的作業(yè)，我在其他搭檔的幫助下學(xué)到了不少東西,，但在教育活動的安排上仍有許多缺乏之處,。我將在往后的作業(yè)中不斷的鞭笞自己多學(xué)，多想,、多思,、多試，為成為一名優(yōu)異的幼教作業(yè)者而不斷極力,。

作為幼兒園的一名“園丁”,，我覺得幼兒園深得家長們的喜愛，還有著巨大的展開潛力?，F(xiàn)在,，我現(xiàn)已融入幼兒園，我和幼稚園的各位搭檔就像姐妹相同,，聯(lián)合在幼兒園的這個咱們庭里,，期望為幼兒園的展開奉獻(xiàn)自己的一份力氣。

教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇十一

??在這三百多個日子里,，在公司全體員工的共同努力下,，我們同心同德、攜手奮進(jìn),，項目進(jìn)展飛快,。

??1、臨時接待中心開放,。

??x月下旬,，臨時接待中心的籌備提上了議程并且立刻實(shí)施。經(jīng)由各領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合,，我們的臨時接待中心如火如荼的加緊建設(shè),，并如期投入使用，中間的曲折雖然很多,，但我們?nèi)耘f克服了一系列困難,，于約定日期正式對外開放蓄客,。臨時接待中心里每一處精心的布置,，皆來自全體員工的共同努力。

??值得欣喜的是,，在前期對外宣傳開放的一段時間內(nèi),，我們臨時接待中心自然來訪客戶絡(luò)繹不絕，項目的口碑宣傳從此拉開序幕,。

??2,、確定推廣渠道，準(zhǔn)備銷售物料。

??依據(jù)年度營銷方案要求,，我們與廣告設(shè)計公司和營銷策劃公司加班加點(diǎn),，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計劃,，并將浮于紙上的計劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn),，我們先后確定了電視臺、戶外,、led,、微信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面,、立體,、短頻快等多種類型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期,。

??3,、項目起勢，vip認(rèn)籌啟動,。

??臨時接待中心啟動,，我們舉行了沖紅包活動，之后在縣城人流最密集的xx廣場舉行了文娛會演,，為項目的推廣和公司的形象口碑打下了堅實(shí)的基礎(chǔ),。

??年底vip認(rèn)籌正式啟動，當(dāng)天僅一小時,，成功認(rèn)籌30余張,，客戶、媒體,、同行均對項目的產(chǎn)品及亮相表示高度的認(rèn)可,。

??4、蓄客情況良好,，年底新營銷中心開放,。

??從開始認(rèn)籌，至x月下旬成功認(rèn)籌70余張,，在公司全體人員的共同努力下,，項目高貴奢華的新營銷中心順利開放。

??當(dāng)天到場vip客戶,、嘉賓,、各界媒體，共到場余200多人,，各主流媒體均已到場?，F(xiàn)場氛圍大氣,、喜慶，為前期vip客戶打下了堅實(shí)的購買基礎(chǔ),，并很好的對所有媒體展示了公司的形象,、實(shí)力、及高競爭力,。

教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇十二

??20xx年項目整體銷售情況一般,，排卡數(shù)及強(qiáng)意向購買客戶數(shù)是不夠的，20xx年的銷售任務(wù)巨大,，但區(qū)域競爭絕不會比20xx年弱,，加上新盤的面市，放量會超過20xx年,，根據(jù)國家政策導(dǎo)向三四線城市房地產(chǎn)市場去庫存降低購房門檻的趨勢,，消費(fèi)群體依然以剛需為主，20xx年我們也必然要面對更殘酷的市場,。

??1,、良好的團(tuán)隊是關(guān)鍵。

??很多時候執(zhí)行力好不好,，完全取決于后期的監(jiān)督與督促,。很多時候都是事情安排下去了，由于各種原因,，沒有給予及時的督促和監(jiān)督,，導(dǎo)致安排下去的事情沒有達(dá)到預(yù)期的效果。

??所以在20xx年作為營銷總監(jiān)我一定要改正,，要做到有計劃有安排有監(jiān)督有回饋,，形成一個封閉的整體，增強(qiáng)團(tuán)隊執(zhí)行力,。

??2,、加強(qiáng)銷售隊伍培養(yǎng)。

??銷售人員的培訓(xùn)一直是每個項目工作當(dāng)中非常重要的一環(huán),，絕對不能馬虎,，所以從進(jìn)場熟悉項目開始，我們就根據(jù)人員結(jié)構(gòu)情況,，和項目情況,，按照計劃統(tǒng)一安排了一系列的培訓(xùn)內(nèi)容，明確培訓(xùn)目的,，監(jiān)督檢查培訓(xùn)結(jié)果,，目的是在最短的時間內(nèi)，培訓(xùn)出能夠盡快符合上崗條件的員工,。

??但在培訓(xùn)當(dāng)中也出現(xiàn)了一些問題,，因?yàn)楣颈灸甓日衅傅娜藛T，大多都是沒有任何工作經(jīng)驗(yàn)的新人,，每個人的性格及接受能力都不一樣,，培訓(xùn)起來比較吃力，培訓(xùn)周期也被拉長,，同時由于銷售人員流動性太大,，導(dǎo)致用在培訓(xùn)上的精力太多，培訓(xùn)在日常銷售工作中占得比重過大,，從而影響其他工作的正常進(jìn)行,。

??所以后期各項目在招聘時除了應(yīng)將新人和老人比例控制好以外，還要重點(diǎn)加強(qiáng)公司員工的歸屬感,，樹立公司企業(yè)文化,，培訓(xùn)工作讓老員工也參與進(jìn)來，讓老員工積極的去帶新員工成長,。

??同時對培訓(xùn)要有一個長期統(tǒng)籌的安排和布置,，針對不同的銷售人員要進(jìn)行區(qū)別培訓(xùn)，增加機(jī)會試培訓(xùn),，讓他們感覺每天都能學(xué)到東西,，讓公司和員工共同成長。

??3,、知己知彼,，百戰(zhàn)不殆。

??現(xiàn)在的市場,，是買方的市場,，要時刻掌握競爭對手信息，加快調(diào)整贏得市場,。隨著客戶選擇性的越來越大,，要想銷售順暢，就必須迎合客戶需求,。

??要想跑在別人前面,，我們就需要花更多的時間和精力去探討研究，并快速執(zhí)行,，發(fā)現(xiàn)了問題整個團(tuán)隊一起努力及時調(diào)整,，客戶選擇購買時主要比較地段、價格,、產(chǎn)品,、服務(wù)四個方面。合理的定價,、貼心的服務(wù),、主流的產(chǎn)品必定能在市場贏得主導(dǎo)地位,。

教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇十三

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一年來,，在教育教學(xué)工作中,，我始終堅持黨的教育方針，面向全體學(xué)生,，教書育人,，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”,，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想,，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)學(xué)生德,、智、體,、美,、勞全面發(fā)展。在這年里,，我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛教育事業(yè)。時時以一個團(tuán)員的身份來約束自己,，鞭策自己,。對自己要求嚴(yán)格，力爭在思想上,、工作上在同事,、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。我還積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平,。服從學(xué)校的工作安排，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項工作,。

一,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì),。

這一學(xué)期,，在教育教學(xué)工作中，我始終堅持黨的教育方針,，面向全體學(xué)生,，教書育人,，為人師表，確立“以學(xué)生為主體”,，“以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展”為中心的教學(xué)思想,，重視學(xué)生的個性發(fā)展,，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力,，培養(yǎng)學(xué)生德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展,。我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛教育事業(yè)。時時以一個好教師的身份來約束自己,，鞭策自己,，力爭在思想上、工作上取得進(jìn)步,，得到提高,，使自己能順應(yīng)社會發(fā)展的需要，適應(yīng)崗位競聘的需要,。

也明確了今后教育教學(xué)要努力的方向,。

二、求實(shí)創(chuàng)新,，認(rèn)真開展教學(xué),、教研工作，教育教學(xué)是我們教師工作的首要任務(wù),。我明白,，工作再苦、再累,，我也不能落后,，應(yīng)該盡力去作好本職工作，特別是教學(xué)工作,。課前,，我認(rèn)真鉆研教材、教參,，課程標(biāo)準(zhǔn),，認(rèn)真分析教材，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際情況設(shè)計教案,。并虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),、請教,。力求吃透教材，找準(zhǔn)重點(diǎn),、難點(diǎn),。課堂上，我努力將所學(xué)的課程理念應(yīng)用到課堂教學(xué)與教育實(shí)踐中,，積極利用遠(yuǎn)程教育資源,，運(yùn)用課件，運(yùn)用多種教學(xué)方法,，精講精練,，從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，注意調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和創(chuàng)造性思維,，力求用活教材,，實(shí)踐新理念，增加課堂教學(xué)的吸引力,，增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)習(xí)主動性,。力求讓我的數(shù)學(xué)教學(xué)更具特色，形成自己獨(dú)具風(fēng)格的.教學(xué)模式,，更好地體現(xiàn)素質(zhì)教育的要求,，提高教學(xué)質(zhì)量?？傊?，不管在課堂教學(xué)中，還是在課外輔導(dǎo)中,，我都以培養(yǎng)學(xué)生能力,，提高學(xué)生的成績與素質(zhì)為目標(biāo)，力求讓數(shù)學(xué)教學(xué)對學(xué)生的成長和發(fā)展起到更大的作用,。三,、任勞任怨，完成學(xué)校其他工作,。我在工作之余,，把自己在教學(xué)中反思、案例,、收獲等收集起來,，并記錄一些自己的工作過程、生活故事,、思想歷程,，精選和積累了自己最為需要的信息資源，并積極與其他教師在博客上進(jìn)行交流、討論在教學(xué)中存在的問題,。四,、加強(qiáng)反思，及時總結(jié)教學(xué)得失,。反思本學(xué)期的工作,，在取得成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足,。不足有以下幾點(diǎn)：

1,、對數(shù)學(xué)教學(xué)的理論學(xué)習(xí)還不夠深入，需要進(jìn)行反思,，教學(xué)水平提高速度緩慢,。

2,、教育科研在教學(xué)實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位,，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒達(dá)到自己心中的目標(biāo),。

3,、數(shù)學(xué)教學(xué)中有特色、有創(chuàng)意的東西還不夠多,，今后還要努力找出一些自己在數(shù)學(xué)教學(xué)的特色點(diǎn),。

4、工作的積極性不夠高,，主動性不夠強(qiáng),，有惰性思想。這也有待于今后工作中的進(jìn)一步改正和加強(qiáng),。五,、繼往開來，開創(chuàng)新的天地,。鑒于自己在本學(xué)期的各方面表現(xiàn)以及在工作中存在的諸多不足,，我今后的努力方向是：

1、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，特別是課堂教學(xué)能力的訓(xùn)練,。做到精講精練，注重對學(xué)生能力的培養(yǎng),。

2,、對后進(jìn)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心,，再多一些耐心,，使他們在各方面有更大進(jìn)步。

3、加強(qiáng)學(xué)生行為習(xí)慣方面的教育,，使學(xué)生不僅在課堂上集中注意力學(xué)習(xí),，課下也要能嚴(yán)格約束自己。

4,、在教學(xué)上下功夫,，努力使班級學(xué)生的成績在原有的基礎(chǔ)上有更大的進(jìn)步。一份春華,，一份秋實(shí),，在本學(xué)期的工作中，我付出的是汗水和淚水,，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí),，沉甸甸的情感。

教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！

一年的工作已接近尾聲,，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認(rèn)真對照,，逐條檢查,，客觀的評價自我的每一項工作和現(xiàn)實(shí)表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導(dǎo)和同事們的真誠指點(diǎn)和幫忙下,，正視工作中的缺點(diǎn)和不足,，進(jìn)取發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足,，堅持成績,，基本能夠獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

1,、完成情景綜述,。

2、未完成情景分析并說明,。

3,、職業(yè)精神。

剛到房產(chǎn)時,，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,，對于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫忙下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,，我深深感覺到自我身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自我的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自我。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自我的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿,。經(jīng)過這段時間的磨練,，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自我的本職工作,。

看似簡單的工作,，更需要細(xì)心與耐心。在我的整個工作中,，供給各類銷售資料,，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。經(jīng)過管理這些資料,，讓我從生疏到熟悉,，進(jìn)一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作資料。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉,，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及,，銷售部是對外的形象窗口,，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān),，每說一句話都要為公司負(fù)責(zé),，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面,，我深感經(jīng)驗(yàn)不足,，部門領(lǐng)導(dǎo)和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的提議和幫忙,，及時化解了一個個問題,。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和失誤,，避免同一類差錯的再次出現(xiàn),，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入,，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作,，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅僅需要好的表達(dá)方式,，還需有必須的經(jīng)驗(yàn),。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立好公司形象,。

就總體的工作感受來說，我覺得那里的工作環(huán)境是比較令我滿意的,。第一是領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力,；第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,，公司于20xx年與xx公司進(jìn)行合資,，共同完成銷售工作。我進(jìn)取配合xx公司的員工,，以銷售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為x月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最終以x個月完成合同額x萬元的好成績而告終,。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自我各方面都所有提高,。

20xx年下旬公司與xx公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售,。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面,。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù),。應(yīng)對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中。在開盤之際,，我基本上每一天都要加班加點(diǎn)完成工作,。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入主角并且嫻熟的完成了自我的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無一差錯,。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自我的工作經(jīng)驗(yàn),，及時找出弊端并及早改善,。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，并且一期余房也一并售罄,，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的,。

總之，幾個月來,，我雖然取得了一點(diǎn)成績,，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有必須差距。后,，我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),，扎實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長,，為公司再創(chuàng)佳績作出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

此致

敬禮！

述職人：xxx,。

20xx年x月x日,。

教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇十五

冥冥之中，已有年初走到了年尾,，20xx年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年,，也是我們面對嚴(yán)寒鍛煉的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲,，臨近年終，思之過去,，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己,，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進(jìn)行幾點(diǎn)總結(jié),。

通過上期的考核后對存在的問題,，進(jìn)行深刻反思，剖析問題根源,，查找原因,，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題，應(yīng)多努力改之,。

（一）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。在上期的工作中,，從x月x日到x月x日有記載的客戶訪問記錄有x個，加上沒有記錄的概括為x個,，總體計算1個銷售人員一天拜訪的客戶量x個,。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。

（二）溝通不夠深入,。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度。

（三）工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃,。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。

（四）新業(yè)務(wù)的開拓不夠,，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

這些都是需要逐步改進(jìn)的,，需要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，開拓創(chuàng)新,，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì),。

（一）、銷售業(yè)績,。

（二）銷售服務(wù)業(yè)績,。

1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程,，以供客戶參考,。

2、做好來電,、來訪客戶的接待,，更要做好客戶的分析、追訪和洽談,。

3,、了解客戶的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和銀行信譽(yù)度，為客戶提供全面的信息參考,。

4,、加強(qiáng)和銀行及房管局的溝通,，熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù),，解決客戶的疑慮以及后顧之憂,。

（三）未完成工作的分析情況。

1,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

2、對客戶關(guān)切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

1,、有良好的團(tuán)隊合作精神和工作態(tài)度,。

任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過市場來體現(xiàn)，要得到營銷隊伍強(qiáng)有力的支撐,。所以,，很多公司會不斷地對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn),，期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進(jìn)。近朱者赤,，近墨者黑,。大家營造了銷售氛圍，再有銷售培訓(xùn)貫穿整個銷售的全過程,，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整,，也就是營銷心理的培訓(xùn)，使大家能集中智慧去做好銷售工作,，這才是團(tuán)結(jié)合作的力量,。

2、客戶至上,，每天堅持練習(xí)言,、行、舉,、止,。

作為置業(yè)顧問，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑,、練習(xí)站姿,，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習(xí),，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化,，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣,。

3,、每天堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)。

利用空閑的時間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵,，每天自己堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè),，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：項目的經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo),；項目的位置,、周邊環(huán)境；項目的平面布局,，周邊的長寬,；項目的戶型種類、分布,；單套房型各功能間的開間,、進(jìn)深及面積、層高,、樓間距；有關(guān)銷售文件的解釋；裝修標(biāo)準(zhǔn),；配套設(shè)施,；了解工程進(jìn)展；物業(yè)管理；價格、優(yōu)惠條件；羅列項目賣點(diǎn),；每天必須對著模型針對以上的內(nèi)容講一次盤；房產(chǎn)備案登記流程,、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料,；銀行按揭的流程、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)和要求提供的個人材料,；產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個人材料,；土地證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個人材料；按揭銀行及利率和計算,；購房后相關(guān)費(fèi)用,。

4、認(rèn)真做好客戶檔案的記錄,。

姓名,、姓別、來訪人數(shù),、客戶特征,、來訪交通工具、聯(lián)系電話,、意向戶型,、意見建議、認(rèn)知途徑,、來訪批（人）數(shù),、意向價格、交樓標(biāo)準(zhǔn),、客戶來源等,；記錄每一次洽談經(jīng)過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來（包括電話追蹤,、多次來訪情況）,，以便掌握客戶情況；建立聯(lián)系通道,。與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系,，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友,；堅持不懈?？蛻羧绻€沒有做出購買決定,，就要繼續(xù)跟蹤；結(jié)案,。記錄客戶成交情況或未成交原因,。在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案,，回憶客戶的模樣,，接待的過程，加深對客戶的印象,。當(dāng)客戶第二次來訪或來電的時候,，可以準(zhǔn)確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的,。只要你們在工作當(dāng)中,，認(rèn)認(rèn)真真地去做，我相信你也會做到和做好,。

教師的房地產(chǎn)年終工作總結(jié)報告篇十六

心理部這學(xué)期的工作在主席團(tuán)的帶領(lǐng)下進(jìn)行的有聲有色,，我們不僅秉承了以前心理部的傳統(tǒng)，而且在活動和干事管理上再創(chuàng)了新的輝煌,，以下將心理部本學(xué)期的工作整理如下,。

一、活動方面,。

9月2日本學(xué)期剛開學(xué),，由于本學(xué)院的專科班的同學(xué)是剛從新都校區(qū)轉(zhuǎn)到本部,，因此我們部門針對兩個機(jī)械設(shè)計?？瓢嗟耐瑢W(xué)搞了一次成都大學(xué)游園會。把兩個班的同學(xué)隨機(jī)分成四個小組,，各分派08本科班的同學(xué)帶隊,，隊里人員交叉監(jiān)督，在成大各標(biāo)識性點(diǎn)設(shè)置關(guān)卡,，相應(yīng)處有08本科班的人站崗,，并提相關(guān)問題，來加快他們的了解速度,，并且對優(yōu)秀組進(jìn)行了表彰,。08機(jī)專的同學(xué)也很配合，很順利完成，但是有一點(diǎn)沒做好的是：沒有在活動后做一個問卷調(diào)查以便了解成果,。

開校不久,，配合心理中心，對全09級新生做了新生建檔,，及時了解大一新生入學(xué)的心理狀況以及適應(yīng)能力,。

策劃出了工業(yè)制造學(xué)院09級新生軍訓(xùn)動員大會，但由于新生軍訓(xùn)的推遲而將此活動取消,。策劃的是先做一個半小時的動員會,，再放一部軍訓(xùn)必看的電影，要他們學(xué)會堅強(qiáng),。

10月10日是“世界精神衛(wèi)生宣傳日”,，心理中心做了展板比賽，也是為了宣傳精神衛(wèi)生的文明,。今年的主題是：文明上網(wǎng)!因?yàn)橥ㄖ臅r間比較急,，是趕在國慶做的。但因?yàn)樾麄鞑康臉O力合作和我們的巧妙構(gòu)思(結(jié)合了當(dāng)時學(xué)院時興的辯論會和風(fēng)靡一時的《喜洋洋與灰太狼》),，我們學(xué)院的展板獲得校三等獎,。

性與愛的心理健康講座，在10月22日我們承辦了心理健康中心的胡珍教授的《愛籬笆~百場巡講》(性與愛的專題)講座,，給剛進(jìn)大學(xué)的大一新生們給予了性與愛情方面的很多知識的講解,。本次活動給同學(xué)們講解了性必須建立在愛的基礎(chǔ)之上，并且讓同學(xué)們增強(qiáng)了責(zé)任心,。學(xué)術(shù)報告廳雖大,，但聽眾很多，現(xiàn)場也很活躍很high,整個過程都很愉快,。將近3小時,，現(xiàn)場人員有增無減。應(yīng)北京相應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)指示,，也做了現(xiàn)場問卷調(diào)查,，整個過程他們也很滿意。

11月初,，心理中心舉辦“心理形象大使選拔賽”,。我們主要是配合做一些宣傳和推廣，但因?yàn)樾睦砟芰μ嵘筚惖脑?，報名前沒在學(xué)院宣傳到位,。但是之后的工作還是很出色的完成，比如我們做的海報得到他們和大家的認(rèn)可,。還做了復(fù)賽嘉賓觀看比賽,、決賽大眾評委,，組織人員觀看決賽等。

心理能力提升大賽：我們部門從10月開始就一直策劃“心理能力提升大賽”,，11月15日開始就多次與城鄉(xiāng)建設(shè)學(xué)院心理部,、學(xué)前教育心理部一起商討活動流程和具體方案，本次活動從11月26正式拉開帷幕,，到12月10日,，本次活動圓滿成功。這次活動分為初賽和復(fù)賽,。共一百多人報名參賽，初賽是表述他們自己對的心理學(xué)見解;決賽是先給定一些心理效應(yīng)讓選手闡述,，淘汰一部分人員后,，給他們一個處處是心理問題的情景劇，讓選手在其中找出問題并解決問題,。其中為了更好的提身大家的心理素質(zhì),，也為了讓大家參與到世界性的心理活動，還穿插了“21天不抱怨”活動,。為了緩和氣氛,，還添加了學(xué)前教育學(xué)院的手語表演，效果也很不錯,。

常規(guī)工作也像以前一樣進(jìn)行,。每周的心理晴雨表、月心理委員例會,，反映出來的班級心理狀況及時上報,。為了讓心理委員更稱職，每學(xué)期中心做的做的心理委員培訓(xùn)我們都積極組織人員,，做好預(yù)防工作是我們基本的工作,。

9、因?yàn)橛峦頃?，學(xué)院成立了禮儀隊,，暫時由我們心理部，生活部和青協(xié)教管,，請學(xué)校禮儀隊的專業(yè)人士來指導(dǎo),，學(xué)院各種大型活動(如演講賽、團(tuán)校培訓(xùn)等)都負(fù)責(zé)禮儀工作,，受到大家贊賞但是也沒忘記時時繼續(xù)提升?，F(xiàn)在正在完善相關(guān)制度和禮儀服的準(zhǔn)備當(dāng)中。

二,、部門內(nèi)部建設(shè)：

本部門自招入干事之日起就開始進(jìn)行部門內(nèi)部建設(shè),，讓每個干事都能積極的進(jìn)入到心理部這個新的家庭中。9月15日，進(jìn)行本部門的第一次會議,，讓各位干事融入到心理部中,。在本次會議中，主要進(jìn)行了本部門的常規(guī)工作和工作安排,。讓每個干事每個月都完成一個月總結(jié),，對本部門以及自己的工作進(jìn)行總結(jié)。

在策劃活動時,，也給機(jī)會讓他們能積極的開拓思維,、形成嚴(yán)整的策劃能力，在平時的部門會議和工作中,，教給方法,，盡量讓他們自己去經(jīng)歷，為以后的工作打下基礎(chǔ),。

在生活中,，盡量和他們打成一片，了解他們的最近情況,，也促進(jìn)交流溝通,。

學(xué)期期末，干事學(xué)到的東西也該考驗(yàn)一下,，布置任務(wù)：下學(xué)期開校各交一篇活動策劃,，既檢驗(yàn)了他們學(xué)到的東西，也可以初步確定并有重點(diǎn)地培養(yǎng)下一期的新部長,，做好交接工作,。或者說各取所長,，更好做好部門工作,，為同學(xué)服務(wù)!