心得體會是對自己成長軌跡上的重要記錄,，也是對他人的一種分享和啟發(fā),。寫心得體會時可以適當運用例子或事例，以生動形象地展示自己的觀點和思考,。優(yōu)秀心得體會范文推薦

營銷培訓心得體會篇一

我從本次培訓中的所感,，所想：

1.熱血沸騰的目標要擬定遠期目標，并分別擬定近期的小目標,。我的遠期目標是充實自己的專業(yè)學問,，仔細學習完成公司每個部門的工作流程,。近期目標是仔細完成營銷秘書的每一項工作，精益求精,，無紕漏,。

2.樂觀陽光的心態(tài)永久保持樂觀向上的心態(tài)，不消極不埋怨,，不傳播負能量,，正面的接受領導的批判與教育，信任自己可以做到更好,。

3.超人般的行動力從思想上根本轉變自己的惰性,，只要列入方案的必需要按時完成，不拖延不推脫,。第一時間仔細完成領導布置的任務,。

4.持續(xù)不斷地學習不僅要學習專業(yè)學問，還要多讀書充實自己,，提高個人修養(yǎng);學習方總的細心與細致認,，真工作的態(tài)度;多與身邊的同事學習每個人的.優(yōu)點，到處留心皆學問,。

5.方案時間管理堅持完成"日事日清'工作,，是很有效的時間管理，每天都對自己進行一次自省,，總結一天的工作時間是否合理安排,，并時時提示自己完成前一天未完成的工作。

6.高效的團隊協(xié)作我們營銷部是一個團隊,，我必需要樂觀協(xié)作方總以及部門全體人員完成工作,。

7.堅持不懈永不放棄在接觸到某個未做過的工作難免會覺得困難，想要退縮躲避,，但這樣無法實現(xiàn)自我突破與提高,，越困難約要堅持,。每次堅持完成一項困難的工作,，都會看到自己的成長。

營銷培訓心得體會篇二

在這個進程傍邊,，就不得不說到你的課,，你的課-為你定制的互聯(lián)網(wǎng)課程。我們能夠依照自個的要求去進行挑選,，并且這種課程在網(wǎng)絡傍邊也是十分具有知名度的,，相信許多兄弟對此也了解過，已然我們都知道這種課程關于我們來說到底意味著啥,，他們也從中學到過許多常識,，那么天然應當多花一點時刻來了解一下,，畢竟這么的課程是能夠協(xié)助我們的，是能夠讓我們在今后的時刻里面學到更多常識的,，并且這個渠道自身就十分不錯,，他們所敘述的課程關于我們的學習有著很大的協(xié)助。

營銷培訓心得體會篇三

我們得到了一些心得體會以后,，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來,，這樣可以記錄我們的思想活動。那么問題來了,，應該如何寫心得體會呢,？以下是小編精心整理的營銷培訓心得體會，供大家參考借鑒,，希望可以幫助到有需要的朋友,。

今天又去參加公司組織的營銷培訓和個人強化訓練。參加這種培訓以經(jīng)不是第一次了,，以前在哈藥上班時也經(jīng)常參加,。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液……..

每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態(tài)與專業(yè)知識的提升，起到調整工作中的積極性與個人能力（說白了就是增加銷售的業(yè)績）,。這種培訓的確能讓你從中學到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業(yè)東西派上用場,，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題，達到成交的目地提高銷售的業(yè)績,。所以這種營銷強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助,，如果有機會參加這種培訓的同仁請不要放棄機會，好好學習一下,。

其實我覺得之所以很多公司及企業(yè)花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工,，一大部分是為了提高公司的的業(yè)務與產值，從而達到最大化的收益,。(這里我想講的是不管公司出于什么目地來培訓大家,，都只有一個結果是想讓公司發(fā)展，讓為公司效力的人擁有超過其它同行的能力,，也是我們大家學習的一個機會）同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法,，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質與企業(yè)文化品牌形象的概念等等……做銷售的幾年來,，我對此深有體會,，而且還在不斷探索學習過程中，我想成功只是時間的問題,。

我覺得不管從事什么行業(yè)的銷售只有一個目的：“那就是業(yè)績,！就是走出去，說出來,，把鈔票拿回來,。因為在這個現(xiàn)實的社會和激烈的市場中,，沒有人去管你的過程只有人去管你成果（結果）”。

就舉個例說吧：如果今天老板讓你把產品買出去,，而你也很認真的,，去做，去找客戶,，拜訪客戶走了很多路,，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結果是你一個單也沒成交，當你向老板交代的時候,，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，用心的…..我想老板絕對不會聽的,，而且還會感到很煩，你很沒能,，沒用,，為什么呀？,！因為老板要的是結果而不是你買不產品后所講的理由與借口,，因為商場如戰(zhàn)場沒有成交就意味著失敗（個人看法不代表所有人觀點）俗話說：“成者英雄敗者寇,，失敗就沒有理由與借口,，只有什么？只有反思,，思考那里做的不對,，那個知識點沒有用好，為什么失敗,，然后再去努力改進,，去學習，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理,，怎么樣的應對,。對嗎？我想答案是yes,！ok（個人觀點,，不代表眾人看法）

既然這樣,，那么就沒有不可能的事與做不到的事,。只是時間的問題。只有不努力的人,，而沒有做不成的事,。而且你要有一個堅定的信念：我必須成功,，我必須成功。

營銷培訓心得體會篇四

20_年12月27日,，我有幸參與了由山西建投建筑產業(yè)化辦公室組織的市場營銷培訓,。

來自山西建投各園區(qū)的20位市場管理人員聚集在一起學習、共享,。通過園區(qū)培訓工作組組長授課,、學員總結復習等形式進行，重點培訓了《營銷的將來》,、《招投標管理》等市場營銷相關學問,。為期一天的培訓，時間不長,，但是豐富的內容,、好玩的形式，使我學到了許多學問,。

這次培訓對我們以后的市場工作開展有很強的指導性,。

1、找準定位,，為企業(yè)保駕護航,。

開班前，越總別開生面的開班寄語,，給我們明確了自我定位,。越總強調了市場部對于企業(yè)的重要性，市場人員肩負重任;而后,，越總舉了《西游記》的生動案例,，指出市場人員要做企業(yè)和領導身邊的“孫悟空”，要為企業(yè)保駕護航,。

正如越總所言,，市場部作為企業(yè)的主導部門，對企業(yè)進展肩負著責無旁貸的重任,，是企業(yè)進展的“龍頭”,，而市場工作人員是市場部的核心。在今后的工作和學習中,，我們要明確自我定位,，加強自身學習，為公司領導獨當一面,、為企業(yè)保駕護航,。

2、強化理論,，為市場開發(fā)助力,。

培訓中,，李文娟老師的理論培訓，使我們受益匪淺,?！稜I銷的將來》系統(tǒng)地講解了營銷的過去、現(xiàn)狀以及將來的進展方向;同時,，結合裝配式建筑市場的狀況,，從裝配式建筑市場的進展、策劃,、管理等角度分析,，完善了我們的理論架構。

《招投標管理》從工作開展的角度,，系統(tǒng)地講解了招投標基本學問,、法律體制、應標策略等內容,，豐富了我們的學問體系,。

市場營銷是近年來的熱門課題，隨著市場的成熟,、競爭的激烈,，市場營銷理論體系的建立將更加重要，我們要從思想上重視,，從理論上完善,，從實踐中總結，為園區(qū)貢獻出符合我們裝配式建筑的市場開發(fā)理論體系和閱歷,。

3,、循序漸進，從轉變自己開頭,。

培訓后,，白總語重心長的鼓舞和共享，給我們以啟示,。培訓考試結束后,，最終成果沒有達到自己的抱負結果。白總鼓舞我們：學習是一個循序漸進的過程,，要穩(wěn)扎穩(wěn)打,，要多下功夫，不斷提高自身水平,。同時,，白總共享了自己從一個內向的技術人員到能夠千人講課泰然自若的成長經(jīng)受，啟示我們：轉變自我，要敬重規(guī)律,，循序漸進,，不斷挑戰(zhàn),，最終我們將收獲成長,。

市場人員就是企業(yè)的“外交部”，由于工作的需要,，我們會面對不同的客戶,、不同的甲方，同時,，我們還需要主動介紹自己,、主動介紹企業(yè)。這就要求市場人員自身文化素養(yǎng)要過硬,，學會轉變自己,。我們要不畏困難，不斷努力;學會適應,，轉變自己,。

同時，這次培訓方式,，也使我印象深刻,，值得我們自身開展培訓工作借鑒。

1,、方式新奇,。這次培訓采納微信掃碼報到、掃碼簽退,、掃碼考試等新興的培訓方式,，極大地削減現(xiàn)場培訓的.組織工作量，提高了培訓的組織效率,。這值得我們各個園區(qū)在今后的培訓活動中借鑒,。

2、預備充分,。這次培訓從培訓手冊的編寫,、培訓學員的分組、培訓考核的方法等細節(jié)上,，都可以感受到這次培訓工作組的細心和專心,。“臺上一分鐘,、臺下十年功”,，感謝為這次培訓付出的全部領導和同事。

1、培訓形式的一點想法,。

線下培訓,，培訓效果好，但是投入的人力,、物力也不少,，進而限制了培訓的頻次。

2,、培訓內容的一點建議,。

三人行，必有我?guī)??？梢宰屆總€市場人員都專心寫一些培訓課件，共享和培,。

訓給大家,。我們可以從中優(yōu)選一批好的課件集體推廣。這樣既快又省,，又能全員參加,、集思廣益。

營銷培訓心得體會篇五

通過參加集團公司舉辦的.“市場營銷專業(yè)實務培訓”,，使我學習到了營銷管理知識,，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。下面,，僅就我參加培訓班后結合自己的工作實際,，談談如何在今后工作中做好市場營銷工作的幾點認識，跟同事們共同學習和交流,。

學習商務禮儀是我們人際關系交往和工作交流必須的知識,，說話時的手勢，表情等等都是非常重要的,。在商務交往中,，個人便代表了公司行為，個人的一舉一動,，一言一行,，就是企業(yè)的典型活體廣告。在工作中和生活中適當?shù)亩Y儀不僅是我們能力體現(xiàn),，在職場的應聘更是一塊敲門磚,，更是企業(yè)發(fā)展的基石。我們常說我國是禮儀之邦,，良好的禮儀體現(xiàn)在我們生活和工作中方方面面,，比如乘車時的座位安排,，進門的先后順序；工作中客戶,、同事未接來電及郵件及時回復,；會議準時到場；開會時手機調成靜音,，不隨意走動,、遇緊急事務出會議室處理等等，學好這些,，在以后的商務活動中,，就能使公司的客戶或者合作伙伴感受到我們的企業(yè)文化和對他們的尊重,，為我們公司的發(fā)展創(chuàng)造了一個更好的環(huán)境,。

職業(yè)形象塑造：隨著社會的發(fā)展，先進入信息化時代,，人與人之間的交流更加密切與多樣化,，尤其是身在職場的我們，有一個良好的職場形象使我們給他人留下好的印象,，而基本的商務禮儀則讓我們在與人交往中獲得他人的尊重,，更好的與人溝通。

一個好的形象,，在工作中會結識更多的人和朋友,，雖說人不可貌相，但給他人留下一個良好的印象無疑是一個良好的開端,。對于我們來說,，形象要求的是一個整體，體現(xiàn)在自身的每一個細節(jié),，做到了這些最基本的,，還要在自身的細節(jié)上多加注意，包括頭發(fā)和手等,，都應該保持干凈整潔,，這樣不僅是對自己的尊重，也是為了維護公司的形象,。我們的儀容,、表情、儀態(tài),、服飾,、言談等等都會是我們個人形象的一部分,。在商務活動中,，個人形象越好，越容易得到別人的信任，進而取得成功,，并讓別人對你印象深刻,，擁有長期發(fā)展的機會，建立起自己獨特的個人品牌,。

職場形象和商務禮儀的學習,，是公司對我們培養(yǎng)的有力舉措，它,，給了我工作的最基本的教育,，幫助我在職場中取得更優(yōu)異的表現(xiàn)，讓我受益匪淺,，我一定在日后的生活和工作中切實努力,，提高自己的修養(yǎng)，也為公司的騰飛貢獻出自己的綿薄之力,。

溝通是人與人之間進行信息交流的必要手段,，每一個社會人都離不開溝通。如果我是一名銷售人員,，需要推銷產品,，就要與客戶進行有效的溝通；如果你是一名中層管理者,，為了更好的做好上傳下達,，也需要進行良好的溝通；如果你是公司的客服人員,，良好的溝通是你處理客戶關系的關鍵武器,。除了工作，在生活中,，父母同樣需要和孩子進行有效的溝通,，才能更有助于孩子的成長；夫妻之間也需要良好的溝通,，才能增進彼此的感情,；另外，婆媳關系,，朋友關系等等都需要良好的溝通,。溝通是一種態(tài)度，不是一種簡單的技巧,，當然溝通一定要講究技巧,。在工作中，我們首先要尊重每一位用戶,，尊重每一位同事,，尊重我們的上級,。在與用戶的溝通中，要想用戶之所想,，讓他們感受到我們是真誠的為他們服務,。在與同事的溝通中，不要責怪,，要多贊美,，多鼓勵。在與上級的溝通中,，要準確的理解上級傳達給我們的信息,，畢竟所處的位置不一樣，所考慮的問題也不一樣,，這就在很多時候造成了我們對信息的誤解,，并將錯誤的信息一直傳遞下去。建立相互信任,。

客戶關系是要長期維護,，從細節(jié)開始,，大數(shù)據(jù)客戶管理,，是數(shù)據(jù)時代、數(shù)據(jù)分析,、精準營銷,，精準方案。與客戶成為知心朋友,。我們都知道朋友間是無話不說的,。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論,，這種高談闊論中,，有他的憂郁、有他的失落,，同時也有他的高興,，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友,，他的客戶,，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn),，那么如何才能打動客戶,、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢,？那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮,，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我,，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點,，讓客戶感受到你真實的一面,，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程,，才會在日后長久保持這份信任和默契,，保持長久的合作。

客戶心理學是研究如何引導和圍繞客戶需求,，采取專業(yè)手段和解決方案,，以促使客戶對產品或服務作出選擇并認同其價值的全過程中的相關心理活動。每個人希望發(fā)揮自己的才能,，為自己的夢想而努力,，這既是人們實現(xiàn)自我的一種心理需要，也是一種對人生價值的追求,。面對客戶洞悉客戶的情感過程,，表情行為、主觀體驗,、心理喚醒,。

成交心理分析與成交技巧、談判技巧：談判需要充分準備知己知彼,、百戰(zhàn)百勝,。必須了解自己商品的知識、品類市場及價格,、品類供需情況,、狀況、本企業(yè)情況,、本企業(yè)所能接受的價格底線與上限,，以及其他的談判的目標。還有有權決定的人談判之前,，先了解和判斷對方的權限,。采購人員接觸的對象。盡量做到對等原則,，我方的人數(shù)與級別應與對方大致相同,，不要單獨與一群供應商的人員談判，這樣對自己極為不利,。

銷售經(jīng)營人員都要負責回款的事宜,，在簽訂合同時，本著一個嚴肅,、負責的態(tài)度將合同詳細化,、詳細約定好合作中的每一個細節(jié),。支付方式：承兌、電匯,、現(xiàn)金等等方式明確,。付款的具體時間要明確。明確到幾個工作日內支付,，如果合同上寫著預付款多少,，進度款付多少，完工付多少,，質保金付多少,。明確交工狀態(tài)。工程類項目中指的交工狀態(tài)要明確寫清楚,。比如epc項目總包和只是負責制造,、安裝的，調試的需要將工作做到哪一步才是交工狀態(tài),，這要在合同或技術協(xié)議上描述清楚,，以免日后分部清楚責任。

激勵與溝通的領導力提升培訓,，內容涵蓋面廣泛,，涉及面深入，尤其是老師的精彩講課,，用深入淺出的語言,、生動濃厚的課堂氛圍、精彩且詳盡的案例分析,，讓我從不同角度去體會到最新的領導力提升理念，進一步拓寬了視野,，升華了心靈,，使我對團隊管理的思路、觀念與領導力思維方式的認識都得到了一次全面的更新和提升,。也讓我深刻的認識到,，要想讓下屬充分發(fā)揮其才干，就要多給予他們充分的“正面激勵”,，如采取“授權”,，通過“授權”不僅給下屬提供了建功立業(yè)的平臺，而且下屬也會因為“授權”受到信任,，會極大地調動他們的積極性,，主動地解決一些他們自己力所能及的事。同時,，通過“授權”,，一方面有利于培養(yǎng)造就一大批未來的干部接班人,、為企業(yè)存儲人才；另一方面不僅分擔了自己的工作量,，而且還讓自己從瑣碎的事務性工作中解脫出來,，只有做到這一點，才能讓自己集中精力議大事,、抓協(xié)調,、管全局,、做發(fā)展等更重要的工作。讓我受到的啟發(fā)是,，在溝通過程中,，一定要做到“換位思考”。作為溝通技巧里面最重要的核心原則之一,，一人個只有先換位思考,，才能體會到對方的感受，才能理解對方的難處,，才能明白對方最需要什么,，尤其在雙方有爭議的時候更需如此,，因為只有互相換位思考，相對地才能說出對方最愿意聽的話，讓對方最心暖，讓對方最寬慰,，從而達到的溝通效果,。反之,，溝通的結果就是爭吵,，爭辯，不歡而散,，不但無法通過溝通解決問題,，反而，溝通成了制造新矛盾的導火索,。因此,，在今后的工作中，無論是與領導溝通,，還是與下屬溝通,，我一定會多做一些“換位思考”，盡可能做到每次都是有效溝通,。

經(jīng)過這次充實的營銷培訓學習,，我和參與培訓的全體成員都深感學有所得，很受啟發(fā),。無論是聽課還是討論,，無論是所見還是所聞，我頓感語言匱乏,，豐碩無以言表,。課余時分，與其他單位同事們齊聚一堂,，相互交流思想,、借鑒工作經(jīng)驗、啟發(fā)思路方法,、溝通學習心得,，使我從不同角度領會了精神、汲取了知識,、獲得了感悟,。無論是銷售人員還是技術人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念,，才有機會走向成功。

人生是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的工作奉獻精神,，更需秉持一貫的信念,，自我激勵，自我啟發(fā),，才能堅持到底,，渡過重重難關，走向最終的勝利,。

營銷培訓心得體會篇六

建筑產業(yè)化辦公室主任越淼做開班,。

二、專業(yè)的師資教學,。

出自 m.sevw.cn

靚麗的李文娟老師又一次站到了講臺上,，如果非要說個業(yè)余和專業(yè)，那么相比上次的商務禮儀培訓,，這次的市場營銷當屬專業(yè),。授課教師擁有從事市場工作多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗；授課內容從“營銷之父”科特勒的營銷的未來講起,，什么是營銷,，如何創(chuàng)新營銷，再講到我們現(xiàn)在的裝配式建筑市場營銷,。用實例講述抽象的營銷概念,，用發(fā)人深省的營銷效果解釋營銷對企業(yè)發(fā)展的巨大作用。顧客導向化從始至終貫穿全教材,，讓我們體會到顧客是上帝的深刻內涵,。李老師對招投標內容的講述更是專業(yè)，從周邊區(qū)域到全國各地,，無不體現(xiàn)了專業(yè)二字,。她的專業(yè)更要求每一位學員的專業(yè)，現(xiàn)在不專業(yè),，以后必須專業(yè),，這就是培訓的價值所在。

三,、專業(yè)的訓后考試,。

四、征程萬里風正勁,，快馬加鞭啟新程,。

感謝園區(qū)辦組織的培訓，感謝老師結合園區(qū)市場營銷當下的痛點和難點,。

營銷培訓心得體會篇七

我雖工作一段時間,，但對市場營銷還是知之甚少,，所以非常感謝美庭裝飾董事長徐xx先生給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識,，也非常感謝徐xx先生毫無保留的傾囊相授的無私精神,。

通過培訓，我學習到了一些新的營銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識,，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要,。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”,，但在市場營銷方面,，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情,、市場情況以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通才能創(chuàng)造出適合自己的市場營銷銷售體系,，做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔,，生于淮北則為枳,，葉徒相似，其實味不同,。所以然者何,？水土異也?！保ā蛾套哟呵铩罚?。所以針對現(xiàn)在我們裝修行業(yè)的逐漸成熟，我們不得不從“銷售”做起,。

下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓學習后,，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識,，以便共同學習和交流,。

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”,。不打無準備之仗,，“凡事預則立，不預則廢”,。任何一件重要的事情,，都需要事先作必要的準備和周密的.策劃，以確保能夠達到目的,。銷售是一項復雜的工作,，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備,。

準備工作的主旨,，就是要做到胸有成竹,，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開,，避免失誤,，爭取主動高效地完成銷售。

1,、物質準備。

我個人認為,，物質準備工作做得好,，是幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好,、和諧,、寬松的洽談氣氛這樣才可以讓客戶感到銷售人員的誠意。物質方面的準備,，首先是銷售人員自己的儀表氣質,，以整潔大方、干凈利落,、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質,、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象,。其次銷售人員應根據(jù)訪問目的的不同準備隨身必備的物品,，通常有客戶要用的資料、裝修成品,、價目表,、合同紙、環(huán)保協(xié)議,、紙筆等等,。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四,，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象,。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象,，就會影響洽談的效果,。

2、增強自信,，對于銷售人員取得成功至關重要,。像我們業(yè)務員若在自己毫無準備的情況下去貿然訪問客戶，往往會因為情況不明,、底數(shù)不清而總擔心出差錯,，導致造成言詞模棱兩可,，這時客戶要是看到這種對自己的產品都信心不足的業(yè)務員時，首先會感到擔心和失望,，進而不能信任業(yè)務員所在公司的產品,，當然更不會接受我們公司。因此,，充分的前期準備工作,，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心,，銷售起來態(tài)度從容不迫,，言語舉止得當，容易取得客戶信任,。

3,、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率,。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生產,、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己公司的裝修產品的性能,、指標,、價格等知識，還有主材輔材的材料的性能品牌都要有所了解,。

對于客戶來說,，業(yè)務員的形象就是公司的形象。但事實上業(yè)務員只是代表公司而己,。既然業(yè)務員代表著公司,，我們就應該對公司要有一個全面的了解，包括經(jīng)營目標,、經(jīng)營方針,、歷史業(yè)績、公司及所銷售產品的優(yōu)勢等等,。

4,、我們業(yè)務員必須熟悉美庭裝飾公司產品的有關價格、信用條件,、以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報,。在洽談過程中，公司要有良好的信用條件,，公司必須守信用,、守合同，業(yè)務員只有熟知這些知識,，才能在洽談的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶,，引發(fā)客戶的簽單欲,。

1、一定要有核心目標,。

目標是指導一切行動的根本,，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬,？吉拉德曾說過,，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶,，這樣一種積極的心態(tài),，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時,，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶,，努力去開拓并占領市場,。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標,，以性價比最高的特色打入市場,，開拓銷路，逐步占領市場,。

2,、業(yè)務員一定要勤奮。有句話說,，只用雙手工作的是勞動者,；而用雙手、大腦,、心腦和雙腿工作的是銷售人員,，當然我們業(yè)務員也是銷售人員。為了獲得更多的客戶,，更快速地提升銷售業(yè)績,，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶,，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況,，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

業(yè)務員的是一項很辛苦的工作,，有許多困難和挫折需要克服,，有許多冷酷的回絕及不禮貌的辱罵甚至出口傷人等情況需要面對，這就要求我們業(yè)務員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，抱著“我們是為你提供服務的人”的信念,，帶著一股勇于進取，積極向上的勁頭,，不斷地與客戶溝通,，同時既要勤跑腿，還要多張嘴,，只有走進千家萬戶,，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦,，想盡千方百計,，最終會贏得萬紫千紅。

營銷培訓心得體會篇八

時間過得真快,，選修課程馬上完畢,，市場營銷的課程也接近尾聲。通過學習市場營銷課程我學到了很多關于市場營銷方面的學問,，同時在李教師的細心講授下讓我了解到了市場營銷人的那種獨特的魅力,，了解到了市場營銷是一門用途很廣的學科，我們生活中隨時隨地都能感受到市場營銷的氣息,。

在沒有接觸市場營銷這門課程之前,，我們都不知道什麼是營銷學，自從選修市場營銷后,，才開頭對營銷學有所了解,。營銷是制造、溝通與傳送價值給顧客,，及經(jīng)營顧客關系以便組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序,。菲利普·科特勒下的定義強調了營銷的'價值導向：市場營銷是個人和集體通過制造，供應出售,，并同別人交換和價值,，以獲得其所需所欲之物的一種社會和治理過程。而格隆羅斯給的定義強調了營銷的目的：營銷是在一種利益之上下,，通過相互交換和承諾,，建立、維持,、穩(wěn)固與消費者及其他參加者的關系,，實現(xiàn)各方目的。

在營銷課上李教師給我們講到營銷人應具備的力量,、營銷人的心理素養(yǎng),、市場營銷與企業(yè)職能、市場營銷環(huán)境、市場營銷調研與猜測等模塊,。

營銷人應具備的力量有：學習力量,、宣講溝通力量、銷售力量等,。而且學習力量還包括公司的自料學習,、公司的各項培訓、收集學問的力量,、捕獲信息的力量等,。營銷人員的心理因素包括：高度的熱忱、頑強的意志,、良好的心態(tài),、劇烈的責任等。市場營銷與企業(yè)職能：企業(yè)的根本職能有市場營銷與創(chuàng)新,，市場營銷并等于推銷,，市場營銷的目標是削減推銷，甚至使推銷成為多余,。市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的不行掌握的因素和力氣,，這些因素和力氣是影響企業(yè)活力及其目標事項的外部條件。市場營銷環(huán)境包括：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。微觀營銷環(huán)境指與企業(yè)嚴密相聯(lián)，直接影響企業(yè)營銷力量的各種參加者與企業(yè)營銷形成幫助,、競爭,、效勞、監(jiān)視的關系,；宏觀營銷環(huán)境包括：人口環(huán)境,、經(jīng)濟環(huán)境、自然資源環(huán)境,、科學技術環(huán)境,、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境等,。市場營銷調研與猜測是指運用科學的方法系統(tǒng)地,、客觀地區(qū)分、收集,、分析和傳遞有關市場營銷活動的各方面的信息,，為企業(yè)營銷治理者制定有效的市場營銷決策供應重要的依據(jù)。與狹義的市場調查不同,，它是對市場營銷活動全過程的分析和討論,。

本次市場營銷課程的學習收獲遠不止這些，以上例出的只是一局部心得體會,。通過此次的學習真的學到了不少學問,，雖然時間很短但收獲挺大的,，在此特別感謝李朝春教師的細心講授。

營銷培訓心得體會篇九

時間過得真快,，選修課程即將結束,，市場營銷的課程也接近尾聲。通過學習市場營銷課程我學到了許多關于市場營銷方面的'知識,，同時在李老師的精心講授下讓我了解到了市場營銷人的那種獨特的魅力,，了解到了市場營銷是一門用途很廣的學科，我們生活中隨時隨地都能感受到市場營銷的氣息,。

在沒有接觸市場營銷這門課程之前,，我們都不知道什麼是營銷學，自從選修市場營銷后,，才開始對營銷學有所了解,。營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客,，及經(jīng)營顧客關系以便組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序,。菲利普·科特勒下的定義強調了營銷的價值導向：市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造，提供出售,，并同別人交換和價值,，以獲得其所需所欲之物的一種社會和管理過程。而格隆羅斯給的定義強調了營銷的目的：營銷是在一種利益之上下,，通過相互交換和承諾,，建立、維持,、鞏固與消費者及其他參與者的關系,，實現(xiàn)各方的目。

在營銷課上李老師給我們講到營銷人應具備的能力,、營銷人的心理素質,、市場營銷與企業(yè)職能、市場營銷環(huán)境,、市場營銷調研與預測等模塊,。

營銷人應具備的能力有：學習能力、宣講溝通能力,、銷售能力等,。而且學習能力還包括公司的自料學習、公司的各項培訓,、收集知識的能力,、捕捉信息的能力等。營銷人員的心理因素包括：高度的熱情、堅強的意志,、良好的心態(tài),、強烈的責任等。市場營銷與企業(yè)職能：企業(yè)的基本職能有市場營銷與創(chuàng)新,，市場營銷并等于推銷,，市場營銷的目標是減少推銷，甚至使推銷成為多余,。市場營銷環(huán)境是企業(yè)營銷職能外部的不可控制的因素和力量,，這些因素和力量是影響企業(yè)活力及其目標事項的外部條件。市場營銷環(huán)境包括：微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境,。

本次市場營銷課程的學習收獲遠不止這些,，以上例出的只是一部分心得體會。通過此次的學習真的學到了不少知識,，雖然時間很短但收獲挺大的,，在此非常感謝李朝春老師的精心講授。

營銷培訓心得體會篇十

培訓的第一天,，早上剛到總部,，很幸運的參加了北分的大早會，朱總和魯總的發(fā)言,，鏗鏘有力,，激情四射，給兄弟們傳遞著完成目標的信心,。其中有一段令我感觸很深,，就是朱總讓員工上來分享的時候，有一個員工說：“會議其實很簡單,，只要積極陽光的把客戶約過來就可以了?！倍嗝纯蓯鄣膯T工,，多么令人振奮的一句話，身為會議講師的我,，聽到這句話,，特別的高興，北分一直都是我們大家的領頭羊,，看見了北分的現(xiàn)在,，就看見我們大家的未來。相信過不了多久,，其他分公司也會有越來越多的兄弟們,，得到會議幫助。真正的日常到賬和會議到賬兩腿走路。高興的同時,，我也感受到,，會議講師的使命和責任尤為重要。因為除了北分還有很多兄弟公司,，會議營銷都沒有合格,，就像代總說的，金榜題名這個產品會議營銷沒有過40w都不算合格,。王鵬老師幫助北分第一個過40w,，學習，改變,，超越,。感謝總部給我們這么好的一個學習的機會，我這次學習的目標非常簡單,，也很明確,，我一定要幫助長分成為xx集團第二個過40w的分公司。振興武漢會議營銷,，幫助南昌突破會銷,。

9點所有的會議講師培訓老師，在3摟的會議廳集合,，經(jīng)過簡短的10幾分鐘的交流,，我了解到這一次來參加培訓的老師，大多都是有豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗的老師,，各有各的特色,，有很多的地方都值得我去學習。接下來就是王鵬老師的授課,，他先詢問大家,，這幾天都希望學習到哪些，然后跟我們簡單介紹了這幾天我們可以學到的一些技能和知識,，以及會銷的流程和一些細節(jié)的工作,。在上午王鵬老師授課的'過程中，我最受用的有兩大方面,，一個是會議的細節(jié)工作,，比如馬仔與老板同時來參會的時候，處理的一些方式,。還有客戶代表一定要去樓外接客戶上來,，以及會議開始前5分鐘，主持人上臺給客戶代表暗號,，讓他們帶老板去上洗手間,。這三點都是之前華中大區(qū)三家分公司會議營銷沒有做到的地方,。還有一個就是，王鵬老師提到的控制老板理論,，在會議開始前,，就多和客戶身體接觸，先講自己再問別人,，不要反復發(fā)問,，建立信賴感，用白皮書訓練客戶,，給老板造成一種理發(fā)廳的感覺,，杜絕一切餐館的感覺，為會議最后的促成打下基礎,。我覺得這個理論很棒,，回去可以讓大家一起來學習。

下午,，是關老師跟我們授課,，講到了xx講師的定位、講師的基本素質,、以及一些講師授課時的技巧以及影響力,。整個下午我都在瘋狂的記筆記，問了很多問題,，感謝關老師耐心的回答,。因為我覺得這節(jié)課對于我來說太重要了，從高中高考失敗那會就開始瘋狂的迷戀演講,，一路上只是通過自己去看一些書,，聽一些講座，以及參加一些演講活動來提升自己的演講,。從來都沒有參加過正規(guī)訓練的民兵,，機會來了，當然不能放過,。這堂課對我受用的地方有很多,，比如講師的站位，肢體動作的規(guī)范化,，以及專業(yè)語言的習慣，包括特殊人物的應對,。這些內容都給了我很大的啟發(fā)和幫助,。在下午5點30的時候，關老師讓大家進行了會議交流,，沈陽的陸老師和李老師都有10多年的會議營銷經(jīng)驗,，他們發(fā)表了自己對會議營銷的獨到見解,，拓寬了大家的視野。

晚上,，關老師跟我們大家講解了一下總部金榜題名的最新課件,，通過一天的學習，充實了自我,，認識了很多優(yōu)秀的會議講師,，很感謝總部給我這次學習機會。說實在的,，當我得知這批講師中已經(jīng)加入講師團的只有我和陸陽老師,，仕駿深感慚愧，陸陽老師有10多年的會議營銷經(jīng)驗,，而仕駿只有半年的講會經(jīng)驗,，差距之大，深知自己做的遠遠不夠,，不過仕駿一定會把這份差距記在心里,，虛心的向每一位老師學習，認真的記筆記,，回到分公司后在行動上改變,，把知識化作行動，創(chuàng)造更多的增量績效,。一定不辜負總部對我的期望,！

營銷培訓心得體會篇十一

首先是業(yè)務技能的熟練掌握。這是關鍵,，不能夠熟悉業(yè)務知識,，任何的服務和營銷將無從談起，更談不上客戶的開發(fā),。其次是營銷的技能,。在客戶經(jīng)理崗位上不單純是優(yōu)質的服務，更重要的是一種營銷,。我們每天都會面對許多形形色色的客戶,，要善于和他們進行廣泛的溝通與交流，洞察客戶的想法,，為其提供滿意的服務,。“客戶經(jīng)理與客戶的關系不僅是業(yè)務關系,，更是一種人的關系;客戶經(jīng)理的服務要有創(chuàng)意,，要走在客戶的前面?！比缓笤谶@一理念的指導下,，通過對業(yè)務的學習和對市場行情的準確把握,，為客戶提供合理建議。而不將與客戶的合作停留在的“飯局公關”上,?？蛻絷P系營銷，是一種經(jīng)營理念上的超越,，反映了一種新型的營銷文化,，從本質上體現(xiàn)出了對“以客戶為中心”理念的認同，而不是骨子里仍殘留著“以自我為中心”的優(yōu)越感,，要真正體現(xiàn)銀行對客戶的一種人文關懷和對銀企魚水關系的愛護,。這種營銷，既立足當前,，更著眼于未來,。善待客戶，就是善待自己;提升客戶價值,，就是提升自我價值,。

2、積極主動營銷,、挖掘客戶源,。

我們要樹立主動營銷的意識、樹立發(fā)展意識,、市場意識和服務意識,，深入市場和企業(yè)調查研究，針對當?shù)亟?jīng)濟的特點,，及時調整經(jīng)營思路,，制定適合本地區(qū)經(jīng)濟特點的客戶營銷策略,，及時發(fā)現(xiàn),，積極培育優(yōu)質客戶和貸款項目，積極開拓信貸市場,。

主動地去發(fā)掘,，選擇培育和支持有效信貸需求,，積極開拓適應中小企業(yè)和當?shù)亟?jīng)濟特點的信貸品種，擴大信貸投放領域,，努力提高資金使用的安全性,、流動性和盈利水平，并以此實現(xiàn)自身的發(fā)展壯大,。

3,、加強客戶關系的維護。

客戶分類管理是客戶經(jīng)理從事客戶管理的主要內容,。按投入與產出相匹配的原則,，對不同的客戶實施不同的管理策略，有的放矢,。當今金融市場的競爭尤為激烈,，各種不確定因素的存在，要求我們不斷加強與客戶的聯(lián)絡,，與客戶之間建立深厚的感情,，只有這樣，才能保證營銷工作旺盛的生命力,。我們的事業(yè)才會發(fā)達.

營銷培訓心得體會篇十二

雖為面試電話邀約課程,，但對于電話銷售仍是共通的，簡單得談幾點學習心得:,。

首先,，俗話說“不打無準備的仗”，同樣,，電話邀約前要準備好溝通哪些內容?思考客戶會問哪些常見問題呢?該怎么回答更加專業(yè),，更有吸引力呢?都要有針對性地溝通準備!

其次，真正的溝通是基于了解和理解的,，如果你不了解對方,，就很難建立聯(lián)系，更難獲得信任,。所以在電話中多叫出他/她的名字,，了解他的工作經(jīng)歷，了解他期望的培訓效果等,，他才會覺得被尊重和被重視,，也會更加信任!

最后，邀約前可準備小本本,，記錄下來重要信息,，多提煉課程吸引點，公司優(yōu)勢,，引入成功案例等來吸引客戶!重在表達給客戶帶來什么好處,，激發(fā)客戶興趣!用最專業(yè)的回答，做到有問必答!

其中面試電話邀約5步法同樣可用作電話銷售五步法:,。

其中,，一些細節(jié)問題需要注意:。

1,、對于交通距離較遠不方便的,，可主動搜尋好路線發(fā)至手機上，以體現(xiàn)良好服務!

2,、可根據(jù)天氣情況作溫馨提示!

3,、等客戶掛斷后再掛斷,，這是基本禮貌!

4、電話被拒接后可發(fā)短信再次進行自我推銷!

5,、銷售人員的語氣和善,，表達清晰，語言的感染力也會與成交率息息相關!

所以邀約前調整好狀態(tài),，你微笑說話,，聲音也會傳達出愉悅的感覺，給人以親和力!

1,、短信提示公司品牌,，學習時間，地點,，乘車路線等,，附上溫馨提示和美好祝福!

2、開課前再次電話提醒以確保成交率!

3,、對于邀約不成功的重新商定時間!

4,、不管該客戶成交與否，都要完整得記錄好溝通內容,，可作為客戶儲備庫,，節(jié)日可發(fā)些祝福短信，公司開課信息等!

5,、一天下來,，做電話邀約的回顧和反思，總結適合自己一套電話邀約話術!

總之,，邀約話術很重要,，其實我們的態(tài)度更加重要，你傳達出的狀態(tài),，語言表達,，禮貌都會對成交率有影響，充分的邀約準備,，完整流暢的話術技巧,，公司和課程的優(yōu)勢，與客戶進行引導互動,，現(xiàn)在客戶的`角度挖掘他的需求,，小細節(jié)完美處理，邀約后的深度追蹤等都會極大提高電話邀約的成交率!

營銷培訓心得體會篇十三

在營銷基金產品時,，不只是完成個人任務,，還要從客戶的利益動身，關心他們清清晰楚地了解各方面的行業(yè)學問，保障他們的經(jīng)濟平安,。

感悟——-營銷基金產品過程中的體會近期,，由于股市行情上漲，我行基金銷售隨之特別火爆,，每到證券系統(tǒng)開頭營業(yè)后，購買基金的客戶絡繹不絕,，紛紛涌入營業(yè)網(wǎng)點，真可謂門庭若市,、喧鬧非凡,。排隊等候購買基金也成了我行各網(wǎng)點一道亮麗的風景線。由于我本人是建行的一員,，對基金有所了解,，自然也就成了親朋好友、同學老鄉(xiāng),，最抱負、最信任的基金產品推舉者,。他們中有的電話詢問，有的親自上門當面詢問,。從他們渴望了解基金學問的需求中，我深深感到作為一名建行員工,，不僅要能夠勝任自己所從事的本職工作，還應當更多的了解我行日新月異不斷推出的各種產品,。

熟悉產品、了解產品,，從而達到主動營銷產品?，F(xiàn)在幾乎每天都有人讓我?guī)退麄冞x擇好基金購買，從他們對我的`信任中,，我深深地感到自己責任重大,，從而激發(fā)了我想更多的了解基金學問,，擴大自己的學問領域,，不斷地充實自己，提高自己的業(yè)務學問水平，以便更好地為他們服務,。如今,，當好他們的參謀，已成為我義不容辭的責任;為他們制造最大的利潤,，成為我服務好他們的最終目標,。從他們樸實無華感謝的話語中，我親身體驗到勝利營銷的歡樂;從他們滿足的笑容中,，我深深體會到作為一名建行員工的驕傲感和責任感,。

我從業(yè)余營銷基金過程中，悟出一些道理：其實我們每個人身邊就擁有很豐富的客戶資源,，只要我們專心開發(fā),，都有可能成為我行浩大客戶群中的一員;服務無處不在，服務就在我們身邊,，服務好我們四周的每一個人,，讓他們有幸成為我們服務的客戶，那才是我們最大的心愿;從客戶的需求,，我感到當前我行網(wǎng)點轉型急需培育和造就一批懂產品,、會營銷、精明干練的個人業(yè)務顧問隊伍;從客戶的需求,，我感到正值我行網(wǎng)點轉型之際,，我們每位員工都應當盡快適應轉型要求，樹立全員營銷的觀念,，為了我行明天更好,，我們每位員工必需轉變觀念，從我做起,，從現(xiàn)在做起,。

營銷培訓心得體會篇十四

20xx年8月20日為期一天的《專業(yè)營銷技巧》培訓已經(jīng)落下帷幕。作為剛剛步入上海寶井做為營銷代表的我,，顯然無論是角色的轉變還是新環(huán)境的適應都還需要一個循序漸進的過程,，因而剛開始內心難免會出現(xiàn)一些不成熟或者說是很幼稚的想法。然而幸運的是,，公司很快為我們搭建了這樣一個很好的平臺,，非常感謝公司給我一個良好的學習機會，學習時間雖然很短,，但我感覺確實是受了很大的啟發(fā),，受益匪淺，也許在多年以后這仍然是我能夠清晰記得的最美好的回憶,；其次,，我要感謝公司的人事部，給我們如此珍貴的機會去深入的了解營銷，認識營銷,；然后還要感謝的是在這一天,，為了培訓，辛勤勞作的培訓老師及后勤人員,，是你們卓越的組織能力讓這次活動豐富多彩,，高潮迭起，是你們的敬業(yè)精神和無私奉獻,，讓我們感覺到我們的培訓頗有收獲,。

聽完孫培俊先生的課，深感營銷人員是企業(yè)開拓市場的'先鋒,，而一個優(yōu)秀的營銷人員應具備以下素質：

一,、良好的專業(yè)知識。對于社會各類信息的收集很重要,，而對于本行業(yè)的專業(yè)知識更要清楚掌握，打電話前,、拜訪客戶前就應該清楚地知道自己將要做什么,、需要得到什么，也就能讓自己在第一時間清楚,，自己該準備什么,；在與客戶溝通時，有了強大的信息庫支持,，不但體現(xiàn)出業(yè)務員淵博的知識,，而且能讓你從容不迫。

二,、旺盛的學習的熱情,。“思想改變命運,，現(xiàn)在決定未來”,，那我們現(xiàn)在該做些什么？現(xiàn)在應該多學習：拜良師,、結益友,、讀好書、愛培訓,。我將以自己的實際行動證明這一點,，先天天賦不足，用后天的努力來彌補,。

三,、敏銳的觀察能力和口才。在這里，孫先生提到“細節(jié)決定成敗”,，他說“好的業(yè)務員應該常做到臉笑,、口甜、腰軟,、手腳快”,！

四、懂聆聽,，會提問,，善于把握客戶的性格特點，認清人際風格,，加以利用,。人脈是事業(yè)的基石！如何正確地處理人際關系,，將決定著業(yè)務是否能順利進行,；而懂得認真聆聽，表現(xiàn)出應有的謙虛,，是處理人際關系中最起碼的先決條件,。

五、對工作保持積極進取的心態(tài),，別人能做到的,，我也能做到，還會做的更好,。孫先生經(jīng)歷過成功,，也感覺過失敗，但他依然以積極進取的態(tài)度,，品嘗著人生百味,，他，做到了一般人無法做到的,，這種積極樂觀的精神絕對值得我學習,。

六、不要輕易放棄,。

在培訓內容上,，孫培俊先生更多的時候是在“授人以魚，不如授人以漁”的指導思想下講授《專業(yè)營銷技巧》,，對我們“職業(yè)生涯”進行規(guī)劃,，讓我們學會用積極、主動的心態(tài)看待工作,，并讓我們堅定工作信念,，更多的是,，孫先生指明了我今后的工作方向，為我梳理出更清晰,、明暢的工作方法,。

什么樣的態(tài)度決定什么樣的人生。我很平凡,，但我有一顆不平常的心,。我會因為充滿樂觀的信念而快樂喜悅，我會因為付出而期待著收獲,，我會在我的人生道路上去領悟孫先生在授課中傳達的精神力量,，保持一種客觀的奮發(fā)向上的人生姿態(tài)，盡人力,，安天命,，享受生命的充盈，感受工作的快樂,！

營銷培訓心得體會篇十五

上個月,，按照市局的統(tǒng)一安排，xx局在xx的帶領下,，一共卷煙營銷培訓班,，此次培訓學習為期天，這是我加入營銷隊伍后參加的第一次集中學習,，也是我工作以來參加的最為系統(tǒng)、全面,、周期最長的一次學習,。所以印象尤為深刻。

既然是參加了學習,，那就必然有所收獲,，特別是像我這樣的營銷新兵感受更是頗多，這次培訓學習的內容比較全面,，也比較多,，由于時間的關系，加上我本人的能力有限,，在此我不能一一向大家匯報,，我就挑我認為印象比較深的一段課程，將我學習前后的感想在此與大家共同進行分享,，如有不妥之處請領導和同志們批評指正,。

今天，我主要和大家交流的課程是品牌培育,，在沒有學習之前,，對于品牌培育我簡單地認為：在現(xiàn)在卷煙控量投放到大環(huán)境下,，投放什么煙經(jīng)營戶就賣什么煙，我們只要將貨源信息告訴經(jīng)營戶就行了,，并囑咐將有效的貨源訪回來就行了,，至于品牌培育好像不是很重要。但是通過學習,，老師將煙草未來的發(fā)展趨勢向我們做了系統(tǒng)的講解,，目前煙草還在不斷深化改革和整合，其最終工業(yè)企業(yè)要達到“兩個十多個”所以我們商業(yè)企業(yè)更要迎合改革的步伐,，在經(jīng)營發(fā)展的過程中,，不斷地調整和優(yōu)化卷煙的投放結構，引進新品牌向市場推薦,，使市場逐步接受,，從而使新品牌成長為暢銷品牌和主打品牌。這也就是為什么國家局局長姜成康說：“品牌培育是卷煙流通企業(yè)的第一要務”的原因,。

現(xiàn)在正處于全國品牌整合的最重要的階段,，新老品牌的置換，新品牌培育工作勢在必行,，我們要站在煙草未來發(fā)展的高度上看待這個問題,。不能只看到眼前，我們要看到未來沒有了“紅金龍”我們的市場情形是什么樣的,？經(jīng)營戶可能不知道,，也可能看不到那么長遠，但是作為我們專業(yè)的營銷人員不能看不到,。真到了那一天經(jīng)營戶可能會抱怨,，我們能像他們一樣抱怨嗎？所以我個人認為品牌培育是我們營銷人員當下乃至今后很長一段時間十分艱巨和重要的一項工作,，通過這次學習,，結合我們實際工作，我個人認為在以后的品牌培育工作中要注意以下幾個方面的問題：

一,、做好準備工作,，我們在品牌培育工作前，作為專業(yè)的營銷人員,，一定首先自己要掌握你要培育品牌的類型,、檔次、價位,、質量,、包裝、吸食口味,、產地,、焦油量,、煙堿量、品牌的知名度以及品牌文化等等方面,，只有你對這些了如指掌,，才能顯示你的專業(yè)，你所說的客戶才會相信,。

二,、按照年齡、業(yè)態(tài)對經(jīng)營戶進行劃分,。掌握各個不同年齡層卷煙經(jīng)營戶的特點和需求側重,，針對不同年齡、不同業(yè)態(tài)的經(jīng)營戶采取不同的方法和技巧,，譬如：青年客戶,，他們易接受新生事物，對產品的外觀十分注重,；中年客戶比較理智,，相信自己的判斷，喜歡新品種能夠帶來大的利潤,；老年客戶喜歡賣慣了的老品牌,，對新品種常持懷疑態(tài)度，我們只有掌握了這些客戶的心理,，才能對癥下藥,，在宣傳推介新品種時要有所側重，切忌泛泛而談,，在品牌推介過程中還要注意四個避免,，即避免缺乏真誠和熱情，避免無技巧性的溝通,，避免無目的性的閑談,，避免急于說“不”,。對大,、中、小戶提供不同的引導,?？偟膩碚f我們推薦新品牌的主要的方法有：對比推介法、立標桿法,、加雞蛋法,、挖客戶痛處法、催眠式銷售法等等,。

三,、不要回避經(jīng)營戶提出的各種問題,，要善于進行合理而適當?shù)慕獯稹Ｔ谄放婆嘤ぷ髦?，最大的障礙就是經(jīng)營戶不接受,，而最常見的表現(xiàn)就是面對面經(jīng)營戶提出的各種問題和疑惑。這也是是讓我們營銷人員最感到頭疼的地方,，哪有這么多為什么,？哪有這么多的疑慮？為什么我說了這么多他就是聽不進去,？往往這個時候,，我們覺得無言以對，解釋多了就覺得反感,、甚至還有些急躁,，給客戶的回答粗礦、含糊,、甚至有的十分不負責,。通過學習后，給我最大的感受就是原來人與人之間的溝通有這么大的學問,，我知道了“移情傾聽”,，同樣的一句話換一種說法就會讓聽者賞心悅目；同樣的問題不一樣的回答就會取得截然不同的效果,。在和客戶溝通的時候一定要時刻站在他的立場上說話,，為什么客戶有那么多的疑慮，就是因為我們在溝通的時候始終站在自己的立場上說話,，不太顧及客戶的感受,，所以很多時候我們自認為話說的很清楚很明白，其實客戶并沒有聽清楚甚至很模糊,，不經(jīng)意就造成相互溝通的障礙,，而往往我們還不知不覺。所以我覺得我們營銷人員在與客戶溝通的時候要善于發(fā)現(xiàn)問題,，善于提出問題,，更要有及時解決和應變問題的能力。

雖然這些都是理論上的一些東西,，但是我們知道理論是實際的先導,，我們只有從理論上理解這些，才能為我們今后的工作做好指引,，為我們今后的工作奠定良好的基礎,。

以上是我這次學習后的一點感受，希望大家聽完后多提寶貴意見,。但愿能給大家今后的工作帶來一點幫助,。在此我也祝愿即將參加第二批學習的同志能學有所成,，滿載而歸，能夠帶回更多更好的經(jīng)驗與我們共同分享,，謝謝大家,！

營銷培訓心得體會篇十六

我有幸傾聽了原海爾集團營銷籌劃總負責人莊志敏教師的營銷課程，課程中莊教師注意理論與實例相結合,，風格幽默幽默,，道理淺顯易懂，與社會大現(xiàn)實相吻合,，聽完并無倦意,，且意猶未盡，其課程內容讓人感受頗深,，營銷營銷,，銷售產品的同時還銷售個人的人格魅力，所以從中也參悟了一些做人的道理,。

整體來看,，給人印象最深的是如何進展營銷，如何把最難纏的客戶拿下,，且不看莊教師講的那種方法,，只聽他所表現(xiàn)出來的那種心態(tài)，給人一種輕快,、向上,、破取、難而不難的感覺,，似乎問題已經(jīng)不是問題了,，他把“攻破”當成了一種樂趣，那還有什么不能解決的,？營銷這樣,，平常做事更是如此，遇到麻煩的事退縮不前,，或者瞻前顧后,，結果事情搞砸還不算，往往時機錯過,，只有哀嘆著吃懊悔藥,。心態(tài)很重要,，要有堅決的信念,，沒有什么問題是解決不了的，前進就是排解問題的過程,，問題是自己前進的一面“旗幟”,，一路走來,，“旗幟”插的越多，說明自己前進的越多,，固然,，要想進步的更快、更多,，也不能自己悶頭悶腦的想輒,，比方領導安排的事情，講究效率是很重要的,，團隊精神在這里可以很好的表達出來,，集思廣益，找人幫助或求人幫助都是可取的,，任務很好的完成是目的,，過程是自己的事，只要自己做一個有心,、長心的人就成,。所以，遇到問題不應當感到郁悶,、抓狂,，而要感到快樂，為自己又要前進了感到興奮才行,，信任方法總比困難多,，以很好的心態(tài)去面對每一件事情。

莊教師講課的過程中,，往往有一種感覺：他說的事都聽過,，都知道，但他講出來的理,、講出來的事實就不知道了,，道出來后才感覺是經(jīng)典，才若有所悟,，究其緣由,，是由于他對遇到的事情都多分析了一下，多思索了一下,，即使很好的細節(jié)他也不放過,。常常聽人說過的一句話是“哎呀，我怎么沒有想到,？”,，就是這個“沒想到”導致了許多錯誤，錯失了許多時機，鋪張了許多時間,。細節(jié)打算成敗或許就表達在這里,，大多數(shù)人沒考慮到的他考慮到了，大多數(shù)人沒看一眼的他多瞅了一眼,，大多數(shù)人感覺很尋常他卻深深分析了一下,，大多數(shù)人感覺無聊的他興趣地接觸了一下……最終，大多數(shù)人感覺若有所悟時在他那里已經(jīng)熟悉很深了,，如此看來,，細節(jié)也是很重要的一環(huán)，同時,，細節(jié)把握住了,，為了搞清晰細節(jié)，難免會對問題查閱資料,，查閱資料的過程就是擴大學問面的過程,，學問面寬了看問題就更簡單細節(jié)所在了。做人,，要心思縝密,，遇事多思索、多分析,，知其然還要知其所以然,，久而久之，優(yōu)越性就會展露出來,，看問題的眼光也就有肯定深度了,。

課程中提到廣告語的要素：方法+效益或效益+方法。一語中的,，以這樣的要素做廣告才會產生效應,。這是一種做廣告的方法，這種方法確定是經(jīng)過推敲討論后最終打算的,。做事情講究效率的同時還要講究方法,，好的方法會事半功倍，笨拙的,、無依據(jù),、無參考的方法不但事情辦不成尤其在企業(yè)中還往往會造成錢財?shù)膿p失。俗話說誰誰做事“有模有樣”,，是對他人的確定,，說明人家做事有肯定的標準，按肯定的標準來做的,，讓人看著舒適,。所以,，做事盲目不得，應當多多學習別人的勝利之處,，借鑒別人的閱歷，再結合自己的實際狀況進而整理出可行的方案,，站在勝利人的肩上好成才嘛,。

課程是精彩的，學到的學問是珍貴的,，參悟的道理是無價的,，指引自己的行為才是最實際的。今后,，我將連續(xù)不懈努力,，將這次所學到的學問運用到實際工作中去，為公司的進展奉獻出自己的一份力,。

營銷培訓心得體會篇十七

我雖工作多年,，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少,，所以非常感謝領導給我們提供了培訓學習的機會,，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神,。

通過培訓,，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要,。

當今時代,，是知識經(jīng)濟的時代，終身學習的時代,。面對當今新的形勢,，作為一名電信營業(yè)員，就必須要把學習作為一種政治任務,。只有積極參加各類有關專業(yè)知識,、業(yè)務知識等的培訓，才能不斷提高自己的專業(yè)知識和業(yè)務服務能力,。結合這次的學習一一對照自己,，談心得，寫體會,，從中領悟精髓,，勉勵自己。

對于做好營業(yè)員的工作,，我有十二分的信心,，因為我有三顆紅心，那就是：熱心、責任心和進取心,。

營業(yè)廳的工作,，整天和業(yè)務受理、業(yè)務學習,、服務禮儀培訓打交道,，枯燥乏味，如果沒有細心認真,、勤奮努力,、無私奉獻是不可能干好的。在平凡的工作崗位中,，樹立“客戶至上,，精心服務”的理念是我們中心對每一位員工最基本的要求，以生命中極大的熱忱去實現(xiàn)所熱愛的事業(yè),，同樣是我鄭重的承諾,。

我深深明白，干一行就要愛一行,，愛一行就要專一行,，專一行才能做出一流的工作業(yè)績。一流的服務工作要求我們在加強服務理,，增強服務意識的同時,，必須要從愛崗敬業(yè)、誠實守信,、樂于奉獻做起,。

通過這次學習，讓我進一步了解電信行業(yè)服務工作的重要性,。認識到真正的客戶服務意味著格外出色地完成日常工作,，超越客戶的期望值，為每次互動增加價值和信譽,，向每個客戶展現(xiàn)你最好的狀態(tài),，發(fā)現(xiàn)讓你的服務對象感到愉快的方法，讓你驚訝于自己能夠做得多好,，像關心你的老奶奶那樣關心你的客戶,。只有做到一次性妥善處理問題，懂得聆聽顧客聲音,，以積極具有建設性的態(tài)度處理顧客抱怨,，在壓力下表現(xiàn)自信，溝通清晰無誤才是服務精英達到的標準,。在學習中,，我認識到積極熱忱是勝利營銷所必須的,，而把握成交時機則是營銷成交的關鍵因素所在。

營銷培訓心得體會篇十八

通過這段時間的培訓學習,，我個人獲益匪淺,，結合個人的工作和生活，主要有以下四點,。

一,、任何事情不是一蹴而就的，需要堅定的信念,，一往直前的勇氣,，明確的目標,，高效的工作效率,，才能直達勝利的彼岸。水滴石穿,，鐵棒磨成針,，這都說明堅持努力都會有結果，我們在今后的工作生活中都要有一份自己的堅持,，才會有你想要的一份答卷,。

二、一個團隊的發(fā)展,，離不開領導人的帶領,，領導人必須要有堅定的信念，長遠發(fā)展的目標,，以及對員工的規(guī)劃,。團隊的`未來對我們很重要，我們工作是為了生存,，發(fā)展,，一個團隊不能為我們帶來未來的時候，那么這個團隊肯定不能發(fā)展,。所以在今后的工作中,，團隊的未來對我們至關重要，我們努力工作,，學習,，是為團隊未來，為我們自己而拼搏,。

三,、對于我們個人而言，一個人的品德很重要,，未來社會品德大于能力,，只有具備良好品德的人才能在社會中有所發(fā)展,，品德不好的人將無立足之地。所以我們要培養(yǎng)個人的品德,，為今后的道路打下基礎,。要想在工作中有所發(fā)展，個人的生活必須自律,，只有嚴格要求自己,，做好個人生活規(guī)劃，才能在工作中高效發(fā)揮自己,，取得突破性發(fā)展,。

四、通過學習,，對我們營銷工作有很大幫助,。首先制定好營銷目標，我們每個人帶著目標去拼搏,。營銷工作是很難的,，這就需要我們堅持不懈的精神，嚴格要求自己,。另外在營銷工作中要約束自己,，一切以營銷工作為重心，以銷售為導向,，以業(yè)績?yōu)榻Y果,。

成功是屬于有準備的人的，我相信,，只要你堅持不懈的在這條路上走下去,，一定會看到不一樣的風景。20_,，我們將在公司的帶領下,，為自己，為公司交上一份滿意的答卷,。

營銷培訓心得體會篇十九

在公司的財務部門工作了有7年的時間了,，看著公司一步步的發(fā)展到今天，為公司的發(fā)展和壯大而由衷的高興,，為自己是博士德人而自豪,。看著那些報表,，我就在想公司的費用一天天在增大,，如果收入能成比例的上升能改多好呀。閑來無事,，我就想是我們的產品不夠好嗎,？不是,，如果不是好的產品我們不會經(jīng)得起市場12年的考驗。那是我們的銷售人員不夠優(yōu)秀嗎,？也不是,。他們個個都是身經(jīng)百戰(zhàn)的精英。那是什么影響了我們的公司的業(yè)務的提升呢,？是執(zhí)行力,，是團隊合作，是渠道,，去終端,，似乎那里有需要去改善，但是哪個是問題的關鍵,，哪個是我們公司持續(xù)經(jīng)營的法寶,，我曾經(jīng)想到過產品，過硬的產品,，是企業(yè)發(fā)展的關鍵,。但是這次課才給了我們正確的答案：留住老客戶,，吸引新客戶,，沒有聽說那個企業(yè)沒有客戶的，而只有完美的服務才能留住老客戶,，讓企業(yè)長長久久,。所以，歸根結底：服務才是最重要的,，上學時學過的品牌營銷時代已經(jīng)過時了,，服務經(jīng)濟的時代到來了。

老師給出一個觀點：人人都是服務員,。讓我想起一句話：在其位謀其政,，這句話，我記得我們原來的人力資源專員武海英也曾經(jīng)作為自己的個人簽名寫過,，她就是一個特別好的例子,，她就是一個好的服務榜樣，每次找她幫忙,，她都會很認真負責的幫助你,，從來沒有說過苦，沒有說過累,，除了人力資源的工作,，還負責我們公司的.美孚項目，還要處理一些邱總留下的任務,，但是我們見到她,，她從來都是樂呵呵的,，由于工作關系，我們有機會交流,，她和我說因為那會工作壓力大,，晚上都睡不著覺，想辦法,，但是我們從來沒有見過她抱怨一聲,，她就是我們身邊的服務明星。像她,，只要我們每個人能把自己的本職工作做好,，順手能幫助別人做一點點，少給他們制造一點點工作障礙,，這就足夠了,。服務是一個很大的概念，不是只有服務部門才是服務,，以你我之類是很難做好服務的,，如果我們能多為他們著想，像有首歌里唱的：只要人人獻出一點愛,，這個世界將變成美好的明天,。

第二個觀點是：環(huán)環(huán)都是服務面。我畢業(yè)后曾經(jīng)就職于一家太陽能行業(yè)的龍頭企業(yè),，并在公司的售后部門工作過,，我們實習必到的一個崗位是接線員。每天接全國各地的用戶反饋電話,，尤其到了冬天,，電話特別多，每次我們接到電話,，我們都是這樣回答客戶的：我們會盡快把你的問題轉到辦事處,，請你耐心等待?？蛻簦耗且蟾哦嚅L時間呢,？我們回答：我們會盡快，好吧,。我們做不到像幻燈片里說的：好的,，請您明天早上來取吧。為什么,？為什么我們不能想中國移動那樣說：我們會在24小時內給你回答?，F(xiàn)在我明白了，因為公司沒有建立全員服務的意識，服務是售后部門的事情,，與其他部門無關,，無法做到全員一致服務的思想，所以才做不到：請您明天早上來取的承諾,。而我就是屬于售后之外的一個部門,，但是卻聯(lián)系著我們銷售人員對客戶的承諾，對客戶的服務,。其實,，服務很簡單，就是快點給渠道不開張票,，快點把貨生產完,，快點把改動改完，也許就是為同事接一杯水......

說了那么多,，那究竟什么是全員服務呢,？全員服務其實就是要讓全體員工參與到給他人提供幫助的統(tǒng)一行為中，消除服務環(huán)節(jié)中的盲點和脫節(jié),，提升企業(yè)服務的競爭力,，實現(xiàn)客戶價值最大化。