計劃是我們生活中不可或缺的一部分，它可以幫助我們規(guī)劃未來的方向,。但是,，制定一個好的計劃并不是一件容易的事情。我們需要考慮許多因素,，如時間,、資源,、能力等，以確保計劃的可行性和實施性,。一個好的計劃應該是具體,、可測量、可達到,、有時限的,，同時也需要適應變化和靈活調整。那么,，如何才能制定一個較為完美的計劃呢,？讓我們來探討一下。計劃是為了有條不紊地完成任務,、達成目標而提前規(guī)劃的一種行動指南,。是否把計劃寫下來是每個人制定計劃的重要考慮因素之一。以下是小編為大家整理的一些制定計劃的好處和建議,，希望對大家有所幫助,。

人力資源顧問的年終工作總結及計劃篇一

在過去的一年里，在貴公司領導的科學決策和大力支持以及分公司各部門,，尤其是風險管理部全體工作人員的廣泛,、努力配合下，經(jīng)過我們的不懈努力,，分公司的法律事務工作取得了較好的成效,。舊的一年過去了，新的一年飄然而至,，為總結工作,，繼往開來，以更好開展,、完成新一年的工作,，現(xiàn)將過去一年以來法律顧問工作情況總結如下：

一、全力防范虛假賠案,，以限度地挽回公司的損失,。

去年余杭支公司有位離職員工方忠良，利用職務之便,，與修理廠勾結，采用汽車,、虛假發(fā)票,、制造假事故等非法手段，而且通過訴訟來達到其賺取或騙取保險金的目的,。在我們與分公司客戶服務部和杭州營業(yè)部的配合下,，不僅粉碎了其企圖,，而且爭取到杭州市中級人民法院把案件移送檢察院立案偵查。其中兩起典型案例,，涉案金額就達到14萬余元,。通過我們的努力，防止了公司損失的發(fā)生,。這兩起案件的具體情況是這樣的：

一起是用他人名義買得二手車然后套用河南電力公司的號牌,，制造單方保險事故，謊稱車輛是方忠良母親顧美珍所有,，以原告顧美珍的名義,，由方忠良作為代理人向余杭區(qū)人民法院提起賠償訴訟。訴訟標的8萬余元,。案件發(fā)生后,，通過永安河南公司協(xié)查得知，河南省電力局的車輛不曾到過浙江,，而且事故發(fā)生時,，該車輛停在電力局大院沒有使用。掛真實車牌的車主河南電力局出具了所有權證明,，這直接否定了方忠良向法院提交的其母親是車輛所有權人的事實,。我們去過公安,、法院,，還多次向保監(jiān)局反應情況，經(jīng)過努力,，方忠良向法院撤回了訴訟,，放棄了車輛的理賠。

幾個月后,，方忠良又以他母親的名義就另一輛某汽車向拱墅區(qū)人民法院提起訴訟,。該車輛也是在夜深人靜的時候發(fā)生的單方事故，某事故認定書是在事故發(fā)生10來天之后補開的,。方忠良用一張假的汽車修理發(fā)票向法院主張保險賠償近6萬元,。該案我公司定損員定損3萬余元，一審由杭州營業(yè)部法務人員參與了訴訟,。一審法院按全部支持了顧美珍的訴訟請求,。

本案二審由本法律顧問擔任訴訟代理人。起先中院法官認為,，既然事故是真實的,，保險公司不予理賠是沒有道理的。在與中級人民法院的法官多次溝通后,，我提出了有力偽造假發(fā)票證據(jù),，并且把河南電力局的案件作了書面報告,，要求中院把案件移送檢察院立案偵查。經(jīng)過兩次庭審,，中級人民法院撤銷了一審判決,，駁回了顧美珍的全部訴訟請求，并按照本代理人的請求,，將案件進行了移送,。目前案件仍在偵查中。

僅上述兩起事故,，經(jīng)過我們法律顧問的努力,，就為公司挽回了經(jīng)濟損失14萬余元,。

二、積極參與理賠案件處理，盡力使公司在訴訟中處于有利地位,。

由于分公司很多機構都由法務崗參與訴訟工作，因此真正委托法律顧問應訴的案件不是很多,。一年來共委托案件十余起,。但是這些案件，基本上都取得了良好的效果,。以下是一些案例說明,。

杭州濱江區(qū)的章毛案，章毛開車撞死了人,，理賠案件在交強險結案后,，受害人親屬反悔，以城鎮(zhèn)標準為訴訟請求,，把侵害人和我公司一起告上了濱江區(qū)人民法院,。起先主審法官認為這個案子中，保險公司應該按照城鎮(zhèn)標準理賠,，在三次庭審后,，經(jīng)過我們的不懈努力，終于判決保險公司不再承擔保險責任,。湖州茂興化纖有限公司雷擊案,，原告茂興化纖有限公司要求我公司承擔保險賠償責任，而本案在理賠過程中對于保險責任是沒有爭議的,，只是賠償金額存在異議,。接到委托后，我們分別向浙江省氣象局和湖州氣象局取證,，得到證據(jù)表明,，原告主張的時間沒有發(fā)生雷雨天氣。于是我們按照拒賠處理，后來在法官的主持下,，該案以明顯有利于我們保險公司的調解方案進行了調解,。

紹興凱利達紡織品有限公司保險合同糾紛案，原告紹興凱利達紡織品有限公司的駕駛員肇事后逃逸,，但是我公司在承保時未妥善盡到保險免責條款的說明義務,，一審按照近40萬判決我公司承擔賠償責任，二審經(jīng)過努力,，以23萬元賠償金額的方案進行了調解,。

人力資源顧問的年終工作總結及計劃篇二

伴隨著新年鐘聲的敲響，又迎來了嶄新的,、充滿期待的2021年,。回望2020年度的工作生活,，感受到公司及身邊的人這一年來發(fā)生的巨大變化,，我們的品牌在快速提升著，身邊的同事也都在不斷進步著,，朝著同一個目標奮斗著,。新的一年到來了，也帶來了新的挑戰(zhàn),，在我們準備以全新的面貌來迎接新年的到來時,，也不忘來回顧和總結過去一年來所做的努力。

人力資源部自成立到現(xiàn)今已經(jīng)一年半時間了,，很榮幸本人參與了人力資源部成長的歷程,，從無到有，從當初的不完善,，慢慢成長到今天的成熟,。自2020年以來，人力資源部的隊伍在慢慢壯大,，引進了專業(yè)人才，專業(yè)水平得到了很大的提高,，人力資源建設正在逐步走向規(guī)范,，職能作用也在逐漸得到體現(xiàn)。公司領導對人力資源部的建設極為關心,，這對于人力資源部同事來說無疑是最大的強心劑,。過去，大家可能對“人力資源”這個詞語感到有點陌生,，不知公司設如此部門真正的用意在哪里,。通過今年大家的同心協(xié)力，已慢慢取得了公司各部門絕大多數(shù)人的認可與支持。

上半年因部門人手緊缺,，使得一些工作無法真正展開,，一直在做著基礎工作,，今年上半年莫總監(jiān)任職以來,，對人力資源部工作進行了整理，明確了每個人的工作職責,，使分工更加細致化，現(xiàn)對于今年的工作總結如下：

一、對于公司員工的人事檔案及其他資料進行收集及管理,，使其更加完善化，保持公司檔案的完整性,，為保證日后的分析工作提供更準確的信息,。因檔案內容涉及公司有關機密,，期間我保持著極高的警惕性和很強的保守意識。協(xié)助上級掌握人力資源狀況;填制和分析各類人事統(tǒng)計報表。為人力資源規(guī)劃工作提借準確的信息,。

二、負責管理員工勞動合同,，辦理勞動用工及相關手續(xù);到目前為止,，勞動合同的簽屬工作開展的不是特別的順利，主要因為市場推廣部業(yè)務人員較散,，集中的機會較少，經(jīng)常都是來去匆匆,，致使部分業(yè)務人員至今未能簽署勞動合同,。計劃爭取過年這個機會，把合同簽署工作完成好,。

三,、結合公司制度及國家規(guī)定管理員工考勤和請休假管理，按月準確出具考勤報表,。其中員工考勤又是一個難點,，公司實行上班刷卡辦法已經(jīng)一年半時間了，由于部份員工一直未能適應新的考勤辦法所以效果一直不太好,。今年人力資源部特意為此問題進行了考勤重申,，并與綜合管理部技術人員討論后改善了考勤系統(tǒng)，但因公司許多工作崗位性質的不同,，員工工作時間經(jīng)常需要彈性化管理,，還是不能很好的交上令人滿意的考勤數(shù)據(jù)，但為了防止有些員工“言過其實”,，照成考勤不公的結束,，考勤系統(tǒng)還需更加完善。

一,、執(zhí)行各項公司規(guī)章制度,，處理員工獎懲事宜。

對于有些員工不遵守公司規(guī)章制度,，致使工作上出現(xiàn)較大失誤或較大錯誤,，人力資源部通過周密調查之后,，給予了合理公正的行政處罰，并對當事人進行了思想教育,。本年度共有約十人左右人接受了公司不同程度的行政處罰,，均認識到了自身的錯誤。

二,、今年以來,，公司充分考慮員工的福利，各項福利制度正逐漸開始實施,。

比如以往只有市場推廣部人員才享有的品牌推廣用煙,，在本部也得以實現(xiàn);每月協(xié)助行政部人員進行生日活動的策劃及實施工作，豐富了員工的業(yè)余生活;考慮到員工的安全保障問題,，公司也已為全部員工購買了平安團體意外險及醫(yī)療險等險種,，保險期間有一員工不慎摔傷，我們及時與保險公司取得了聯(lián)系,，并申請了相應的理培,，解決了員工的后顧之憂。等等這些都大大調動了員工的工作積極性,，從而起到了激勵員工的作用,。

三、進行促銷人員的管理工作,。

自今年9月份以來,，人力資源部正接手促銷人員的管理工作，通過資料收集分析,，發(fā)現(xiàn)雖然制定了相應的管理制度,，但是發(fā)現(xiàn)許多市場并沒有嚴格按照制度來執(zhí)行，隨意性較強,，人員增長率過高,。促銷人員是__市場的重要組成部份，加強促銷隊伍的管理迫在眉睫,。下一季度計劃盡快重新制定促銷人員管理制度,，并嚴格按照規(guī)章制度辦事?？刂坪萌藛T的增長速度及提高整體素質水平,，為公司的將來儲備更多的業(yè)務人才。

五,、幫助建立積極的員工關系,，協(xié)調員工與管理層的關系，協(xié)助組織員工的各類活動;,。

此外,，在部門領導的指導幫助下,，對員工考勤制度、勞動合同管理辦法等相關的人事制度進行了修改工作,，使其更加人性化,，合理化，符合了公司“以人為本”的人才理念,。

對個人來講下一步重要應該在認真工作之余加強學習,，不斷提高自身專業(yè)素質，才能能面對更大的挑戰(zhàn),，也才不會被時代的潮流所淘汰。珍惜來之不易的機會,，扎扎實實做好每份工作,。2021年人力資源部的責任將更加沉重，人力資源部一定安排并實施好新的一年的工作計劃,，用實際的工作業(yè)績來說話,。

最后，祝愿公司在新年里一帆風順,，一年更比一年好!

人力資源顧問的年終工作總結及計劃篇三

總結,。

是應用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考,。那么銷售顧問2019,。

年終。

工作總結,。

以及,。

工作計劃。

范文,。

記得在xx上班的第一天,，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到那里的，感謝領導給我這個機會,，讓我實現(xiàn)了我的一個夢想,，我會加倍努力的工作，不辜負領導的信任!”到這天,，我能夠說兌現(xiàn)了當初的諾言,。從上班到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作,，我每一天都在用心的學習和快樂的工作,。忙碌的工作讓我感到個性充實，雖然晚上感到疲憊和勞累,，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn),。個性是在受到客戶認可或取得必須成績的時候,，自己的內心感到十分的滿足，十分有成就感,。

在此之前的工作中,，我從來沒有像做此刻這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感。此刻的工作,，無論忙與累,，無論有什么挑戰(zhàn)和困難，我能夠清晰地體會到自己強烈的工作熱情,。我是無比幸運的!我沒有隨波逐流,，人云亦云;我沒有搖擺不定，變來變去;我沒有失去自己,，東施效顰,。我尋找到了自己想要的工作，將以前的想象變成了現(xiàn)實!

說了那么多自己內心的感受,，還是來總結下這一年的工作狀況,。

在前半年里以學習和積累。

經(jīng)驗,。

為主,，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學習，很快的了解和適應了汽車行業(yè),，與團隊配合的也越來越好,。作為銷售部中的一員，深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面,，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。

所以更要提高自身的素質,，高標準的要求自己。

在高素質的基礎上,，更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài),，走在市場的前沿。經(jīng)過近一年的磨練,，自己各方面得到了較大的提升,，已成為一名經(jīng)xx認證的銷售顧問。

在車市火爆的20xx年,，xx以72.9萬臺的成績榮膺全國轎車銷量冠軍,，xx也以6000臺的成績取得全國銷量第一，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!從09年05月至今,，我銷售了近一百臺新車,，基本上完成了全年的任務指標，個性是在09年11月完成了單月銷售20臺的一個里程碑,。而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題,，得分也一向處于團隊前列,。

總結我成功的原因，其實就一個字,，“愛”!我愛我的職業(yè),，我愛我的品牌，我愛我自己,，我愛我身邊的人,，愛我的每一位客戶。

我熱愛自己的工作,，再苦再累都不感疲倦;我喜歡xx品牌,，堅信它是的工業(yè)產(chǎn)品;我用樂觀用心的心態(tài)，去應對每一次挑戰(zhàn)和考驗;我用一顆真誠的心,，讓顧客放下內心的防御,。

當然在進步的同時，自己也犯過兩次比較嚴重的錯誤,。

1,、在自己簽的第一個訂單中，將客戶所定車型的配置報錯,，導致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車,。

2、在國慶大假期間的一次試駕中，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛,，導致客戶受驚,，行人輕微受傷，試駕車大面積維修,。

總的來說這兩次重大的失誤,，還是自己業(yè)務知識和業(yè)務技能欠缺的原因。為此給領導和公司帶來麻煩和損失,，深表歉意;也感謝領導和公司在此期間的幫忙和寬容,。

透過總結這兩次慘痛的經(jīng)驗教訓，讓我認識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都就應做到細致,，以免因為一個錯誤而降低了整個團隊的工作效率,。

對于剛剛接觸銷售行業(yè)的人來說，學習是無休止的過程,。2019年是我加入銷售大軍中的第一年,，在這一年里學習的很多東西，先對本年度的工作做如下總結：

一年的尾聲開始想念很多東西,。想念,。

畢業(yè)。

那刻與室友們相擁而別的瞬間;想念收獲第一份正式工作時候的激動;想起收拾行李那刻的表情以及沿途關于未來的設想;一年的尾聲也想要感謝很多人,。感謝那些曾指導過我的領導和前輩們,，是他們的無私和包容使我能快速融入這個集體;感謝中國市場部的每一個人，雖然沒有太多的接觸和表情,，但是我己經(jīng)把有關你們的記憶放在心中,。

時間不經(jīng)意間從指尖滑過。從進入兆吉鞋業(yè)有限公司到現(xiàn)在,，己將近兩個月的時間,，而我也開始了一段新的工作學習歷程。剛跨出社會的我,，從來不關注時尚的我,，連明星如果不是太搶眼都會被濁淆的我，在選擇這里的同時,，需要學習很多東西,。關于時尚、關于美學,、關于色彩,、關于四季、關于設計等等,。

兩個月的時間不算長,。短暫卻印象深刻的,。

軍訓。

公司,。

規(guī)章制度,。

和

企業(yè)。

文化,。

的培訓,，來中國市場部第一天前輩們的循循善導，都好像是昨天才剛剛上演似的,。兩個月的時間,，也足以讓我們融入兆吉這個集體，并對它產(chǎn)生難以割舍的感情,。它的歷史,、它的文化、它的核心價值以及它的規(guī)章制度等等,。許多話語還在耳邊縈繞,。對質量的執(zhí)著追求，“真”,、“善”,、“美”的核心價值觀以及關于“杯奶頭牛”的,。

故事,。

等。在這里的生活,，少了幾分奔波，多了份安逸,，我們在宿舍,、食堂和工作的地方穿梭，過著忙碌卻也充實的工作,。

兩個月的時間,，己經(jīng)讓我開始喜歡這里，工作也慢慢地步上軌道,。從剛開始的全然陌生,，到現(xiàn)在能通過模仿與整合或是自己偶然間蒙發(fā)的感動給每一雙鞋子做注腳。

剛到這里的時候,，每天瀏覽過往一些時尚類雜志,，并試著把那些美的詞句記錄下來，思考他們?yōu)槊考路蚴切訉懳陌傅慕嵌??？傆行┪淖謺屛腋袆樱蚴且l(fā)我體內的某種欲望。這時候會發(fā)現(xiàn)自己有諸多不足,。不太出色的文字,，對時尚圈子的全然陌生，跟生活在那個層次的消費者的距離以及和關于設計和美學的種.種,。

為了能盡快適應工作,，我努力去查尋各種資料，網(wǎng)上的,、雜志上的,，或是在購買來的書上的。拖學,。

廣告,。

學的朋友介紹了幾本廣告學的書，也借機會了解了李欣頻,、許瞬英這兩位臺灣文案作者,。

這個月，開始嘗試著寫關于xx流行趨勢,，以及主要鞋款的文案,。這對我來說，是一個比較艱難的過程,，而在這之前,，我一直希望陳小姐能把我派去設計、開發(fā)組學習一些時日,，了解鞋子的特性和以及材質的運用等,。我反復看這些需要寫的鞋子，并盡量把某些特征記下來,，然后去一些時尚網(wǎng)站尋找一些類似鞋款的相關介紹,，并翻開以往看時尚雜志所做的筆記，實在是沒辦法,，會下樓去看每雙鞋子,，雖然還是不會給那個獨特的地方取一個好聽的名字，但是幸運的時候會碰到一些業(yè)務部的人,，這讓我收獲不少,。

不管結果如何，過程終究是享受的,，但是多日的努力終于得到收獲后,，那種心境是無法用言語來表達的，就要這份工作所帶給我的感動,。在學到東西之余,，也體驗到工作帶給我的樂趣,。

在這差不多兩個月的時間里，我主要負責如下工作：

1,、公司對內,、對外的一些文字內容的撰寫。如：湯普30周年慶祝致會員的,。

感謝信,。

公司對外新年。

賀卡,。

和新年促銷短信等等,。

2、根據(jù)商場要求,，提供統(tǒng)一的商場包裝宣傳文字,，或是企業(yè)產(chǎn)品的文案撰寫。如xxx等,。

從進公司到現(xiàn)在,，通過自己的點點滴滴的學習與積累，還有領導與前輩們的幫助,，了解了各部門的作業(yè)流程,，自己的工作也開始步上軌道。但是離公司要求的和我所追求的一個好的文案者還有一段很長的距離,。當然,，也有些不足的地方。比如：寫的文案并不能打動我自己,、存儲知識過少,，偶爾會覺得腦袋真空、不夠細心以及與部門同事之間交流甚少等,。20xx年是充滿希望與挑戰(zhàn)的一年,，我會繼續(xù)以一個學習者的姿態(tài)，去完成所交付我的每一項任務,，并努力改正這些不足之處。

為了使以后工作更加高效,、完美,，我將努力做到以下幾點：

1、端正態(tài)度,，積極主動,，努力學習，虛心請教并聽取各方面意見;,。

2,、繼續(xù)用心去看每一份時尚雜志并做認真做好筆記;,。

3、收集與公司產(chǎn)品相關的訊息,，爭取對公司品牌進行全方位的了解,。

4、以學習者的姿態(tài),，爭取高效完成交付給我的各項作務,。

5、加強對時尚,、商場等與工作相關的知識的了解,。

以上就是我這近兩個月來的工作總結，不足之處敬請指正,，謝謝!

按說工作沒有什么進展,，就沒有任何經(jīng)驗總結可言，但我還是決定把自己這一個多月以來的心得寫下來,，更多的是迷茫,，我愿意過更加透明和坦然的生活，不愿意在心里裝很多的事,，工作\生活都如此,。與其說是分享，不如說是請各位朋友給我建議和你們的經(jīng)驗之談,，ineed,。

一、關于電話營銷,。

我一直標榜自己不喜歡電話營銷,，對其充滿懷疑和鄙視，但從更內心來講,，我所懼怕的是被拒絕后的尷尬,，是對自己的不自信，是在如此那般努力之后仍一籌莫展的逃避,?；仡^想想，我一直以來無論做什么事都不敢付出百分百的努力,，我害怕孤注一擲,。因為會不再有理由原諒自己，沒有退路的時刻太過孤獨,。

在大學找工作那會兒,，曾興致勃勃、一門心思的想從事銷售工作,?？傆X得自己性格里有一種潛力很適合這一行,，還有就是高薪的誘惑。那時一切的認識都是想象出來的,。等畢業(yè)回到保定,，先跟著一個師兄在他的網(wǎng)絡公司做，做半年的銷售之后轉為他的助理,。我首先拿到手的是一本《河北企業(yè)黃業(yè)》,，超厚，每天要從上面找潛在的客戶跟他們聯(lián)系,，約見面,，簽約。一周之后,，我逃之夭夭,。當時還發(fā)誓：再也不進網(wǎng)絡公司，再也不做電話銷售,。我怕了,，是一種折磨，對于我這種有心理障礙的人來說,。

二,、關于酒店營銷。

三,、關于xxx營銷,。

我進了這家公司，確確實實的做起了銷售,，做起了業(yè)務,。才感覺到那種前所未有的壓力。因為最后衡量一個銷售人員的標準只有業(yè)績,。只有你的業(yè)績才能讓你理直氣壯的說：我努力工作了,，我對得起自己和公司，才有讓老總留下你的理由——因為你不可替代,。

其實并沒有摸到任何門道,，而且做起來很吃力，但我還會堅持,，他們告訴我：許多的事情只有堅持下去,，才會慢慢明朗起來。我一直在堅持,，努力的學習。但那種恐懼并沒有消除,，也可以說是自信在一點一點的被吞噬掉,。

但堅持,，堅持!

本人xx年xx月進入公司，大專學歷,，一直從事銷售工作,，積累了豐富的銷售經(jīng)驗和管理經(jīng)驗。**年*月,，公司任命我為營銷公司總經(jīng)理,，在公司領導的關心和支持以及同志們的協(xié)助下，今年營銷部汽車銷量同比增長了40%,。在銷售布局上建立**市場的基地,，大力拓展全國市場，出色的完成了各項銷售,、管理工作,，和領導交辦的各項任務，為公司的發(fā)展做出了一定的貢獻,。我本人也做了大量的工作,，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面,，我將從以下三個方面向大家,。

報告。

工作情況,，請公司領導給予修正,。

一、工作匯總,。

1,、自我學習、發(fā)展,、塑造,。

提高了效率，管理水平大大提升,。

經(jīng)過幾年的學習與鍛煉后,，我更加熟悉了產(chǎn)品知識及其行業(yè)情況。**年營銷公司任命我為營銷公司副總經(jīng)理兼銷售部經(jīng)理,，兼管**,。管理的省份有：**、**,、**,、**、**,。在該工作區(qū)間,，本人管理的市場取得的不錯的業(yè)績,，其中福建、江西市場連續(xù)3年每年遞增30%的銷售量,，超額完成公司指定的任務,。隨著市場上對汽車供應商銷售管理要求的不斷提高，在該工作期間開發(fā)了公司的第二代銷售管理軟件系統(tǒng),，在一代的基礎上結合市場和營銷公司的實際情況,，增加了很多新的內容和流程，使得管理更加規(guī)范和嚴謹,。

**年*月,，本人兼管華東大區(qū)的和西南大區(qū)，在四川市場的銷售上取得了不錯的業(yè)績,，開發(fā)了2個金牌銷售商,，改變了西南市場長期業(yè)績不好的狀況。并且在此期間,，協(xié)助企業(yè)開發(fā)6*4和8*4重型自卸車,，并在**年下半年成功在西南瀘州市場進行推廣，半年銷售重型自卸100臺,。增加了新的產(chǎn)品亮點,，拓寬了企業(yè)的銷售鏈。

**年10月,，公司任命本人為營銷公司總經(jīng)理,，主持營銷公司全面工作。在此工作期間,，本人在原有的銷售網(wǎng)點基礎上,，增加了多個經(jīng)銷點，拓寬了,。

渠道,。

網(wǎng)絡。在福建,、浙江,、市場大力推廣6*2、6*4,、8*4自卸車,，該銷量比往年遞增40%。在銷售布局上建立西北市場的基地,，逐步拓展國內市場份額,。

作為企業(yè)中層領導，我深深地體會到，要想做好本職工作,，必須在思想上與公司保持高度的一致,。我始終認為，只有認真執(zhí)行公司董事會文件,，服從公司領導，才能排除一切干擾,，戰(zhàn)勝一切困難,，干好銷售與管理工作。為此我認真學習公司下發(fā)的各種文件精神,，并在實際工作中不斷加以運用和實踐,，實事求是，扎實工作,。做好自己分管的工作,，在工作中，我堅決貫徹執(zhí)行董事會和公司領導的各項指示,、規(guī)定,。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發(fā)展,。

2,、重視團隊的力量。

我們團隊網(wǎng)絡也逐漸發(fā)展起來,。人心齊,，泰山移。我相信隨著時間的推移和團隊的完善建設,，我們的銷售業(yè)績會一步步獲得強有力的提高,。

3、重視執(zhí)行力,。

為完成預定目標,，沒有好的執(zhí)行力是很難去完成的，但好的執(zhí)行力是需要一套完成的工作內容,、流程,、考核。

措施,。

等系統(tǒng)指標的,。因此我一直在做努力。今年初我們針對車輛銷售,、

市場調查,。

市場開發(fā)市場滲透反饋客戶需求信息同業(yè)信息提供以及分銷商管理等工作制定了工作目標及考核措施，并取得了實效。我要感謝公司銷售及售后服務部的所有同事,。在他們的理解支持配合下,，我們先后完成了銷售人員代理銷售商行業(yè)用戶等銷售的合同規(guī)范管理工作。我們配備專門的人員對銷售各個環(huán)節(jié)進行業(yè)務輔導,，并在公司各部門的大力配合下,，使業(yè)務在國內市場進一步擴大。但是,，在汽車營銷管理過程中有些成效還沒有達到預期效果,，所以我們還要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執(zhí)行力能順暢的執(zhí)行下去,，從而使大家工作盡職盡責,，都圓滿的完成公司制定的計劃指標，使公司的業(yè)務快速增長,。

二,、存在的缺點和不足。

用還不夠,，今后工作中都要注意;五是在如何調動員工的積極性與創(chuàng)造性,，自己還需加強學習和鍛煉;六是與公司相關部門及領導溝通的太少。以上在管理工作中有有待改進,。

三,、形勢分析與今后的設想。

(一),、形式的分析：

現(xiàn)在我們公司生產(chǎn)的汽車在質量,，配置上屬于上等的車輛。在價格上是賣得偏高的價位,，在本年銷售過程中,，牽涉問題最多的就是汽車的價格。有因為價格而丟單的問題,，在明年的銷售工作中我認為汽車的價格應做一下適當?shù)母?，這樣可以促進銷售人員去銷售。我們公司進入**等市場比較晚,，汽車品牌的知名度與價格都不是很有優(yōu)勢,，在西北等地開拓市場壓力很大，還是那句老話,，沒有壓力就沒有動力,。因此，我們還要克服困難,，頂住壓力,，實現(xiàn)跨越,。市場是良好的，形勢是嚴峻的,?？梢杂眠@一句話來概括，在技術發(fā)展飛快的今天,，我們未來幾年汽車銷售市場是大有作為的,，尤其是我們與跨國公司合并的意向一旦達成，外國汽車廠商將提供專門技術和資金,，人才的需求數(shù)量也會相對增大,，涉及很多專業(yè)，而且從第一線到最后的檢測,，要求的人員層次也要提高?？赡苄碌耐顿Y重點不外乎降低成本,、增加收益、完善服務等,，投資重心自然而然地會向增加效益的方面傾斜,。從而，我們將在成本降低,、迅速搶占國內以至國外更大市場份額的同時,，其銷量也會隨之顯著提高，并且在增強品牌影響力,、提高產(chǎn)品品質,、完善銷售服務體系方面，采取新的可行措施,，而且我們還將利用技術,、資金、人才優(yōu)勢在國內加強新車型與品牌車型的研發(fā)能力,、并加強對銷售渠道的管理,，滿足消費者對廠商、對產(chǎn)品,、對價格,、對服務更高層次的要求。從而我們的品牌形象和經(jīng)濟效益都會得到大的豐收,。因此,，在汽車銷售未來的發(fā)展中，我們要更新理念,，集中精力,，讓每個銷售人員都信心百倍的去執(zhí)行任務,、完成任務。并把握銷售節(jié)點,，全力以赴抓好車型銷售及市場調查工作,，不斷完善、調整營銷,。

策劃方案,。

充分做好售前、售中,、售后服務等工作強力推進新車型運作使企業(yè)品牌及公司形象能得到不斷提升,。通過研究市場加大銷控力度以獲得最大利潤的前提下循序漸進的來推盤使公司的經(jīng)濟效益和社會信譽得到提升。

(二),、今后的設想,。

1、建立一支具有凝聚力,，合作精神,，具有殺傷力的汽車銷售團隊。

首先要優(yōu)化部門架構,，銷售工作的順利開展是需要不同,。

崗位職責。

的人來共同完成的,，我們要建立健全銷售員,、技術支持、銷售助理,、市場策劃,、售后服務等崗位人員。人員結構要不斷完善,，每人的崗位職責更明晰,、分工更明確、更專業(yè),，銷售工作也就更系統(tǒng)化,、標準化、可執(zhí)行化,。同時整合營銷,，通過尋求合作與支持來達到我們在增加資金實力、增強技術實力,、以及銷售鏈條拓展等方式的營銷,。

2、提高銷售業(yè)績,，擴張市場銷售網(wǎng)絡,。

擠進潛力巨大的汽車銷售行業(yè),。

3、三是推廣主導型號車型,，搶占國內市場,。

大力推廣主導型號**、**,、**自卸車車型,，銷售布局上建立**市場的基地，大力拓展國內市場,。提升品汽車牌知名度,，讓更多的客戶認識、了解我們,，讓我們更加被市場認可,。并通過更多的銷售管理策略來拓寬我們的市場區(qū)域，擁有更多的市場機會,，搶占國內更多的市場份額,。

4、做好客戶優(yōu)質服務,。

銷售及售后服務是我們的核心部門，它的工作質量直接影響到我們公司的信譽及市場份額,。因此,，強化銷售及售后服務已是我們明年以至今后的首要任務。經(jīng)過多年的運營我們已經(jīng)積累了一些經(jīng)驗,，我們有信心將銷售及售后服務的工作進入標準化,、程序化，以優(yōu)質的服務贏得客戶的信賴,。

知不覺就又半年過去了,，這半年我做了很多事，當然我也加入了xx集團,，成為了一名置業(yè)顧問,。說到xx集團，公司以房地產(chǎn)開發(fā)為龍頭,，融房地產(chǎn)開發(fā),、建筑施工、物業(yè)管理,、園林綠化為一體的綜合性房地產(chǎn)集團公司,，是我們公認的金堂自主有信譽的房地產(chǎn)開發(fā)商，實力非常雄厚,，所以我很榮幸自己能加入我們銷售--代表集團形象直接面對客戶的這樣一個團隊,。很多成功的前輩都說,，銷售這個行業(yè)是最鍛煉人的工作，因為自己的年輕和經(jīng)驗不足,，所以更需要鍛煉自己!今天我的,。

年終總結。

是對上半年來的工作學習進行回顧和分析,，從中找出經(jīng)驗和教訓,，引出規(guī)律性認識，以指導今后工作和實踐活動的這樣一個總結,。

上半年來我們的銷售成績是有目共睹的,，完成的非常棒，這些歸功于我們的前輩,。那我呢?其實我踏入這個行業(yè)算是比較晚的,，沒有什么明顯的成績出來，就算這樣我對自己以及公司的前途和前景還是非?？春?，可以說在如今房產(chǎn)銷售較為低彌的市場中我們的公司在整個金堂的房地產(chǎn)開發(fā)中算是佼佼者!了，所以相對來說,，作為銷售人員選對這樣一個展現(xiàn)自己的工作平臺也是很重要的,，當然我選對了!

在這段時間與客戶的交流中我是深深的體會到房產(chǎn)的重要性，為顧客選對一套屬于自己的家是我們作為置業(yè)顧問應盡的責任,，做自己的工作不僅要對自己的工資負責,，更要對自己的顧客負責,?？梢赃@樣說,，房產(chǎn)是銷售中最慎重的買賣，不僅是買賣,，更是對自己的一生拼搏的總結,、一輩子奮斗的開始，而這些,，就是我們置業(yè)顧問的天職,。其實像我們談客戶是具有很大的競爭力的，雖然我們的房子質量好,，綠化好,，位置好，環(huán)境好,，服務好,，但是作為顧客來講究是該多比較多對比之后再來決定的，所以這個時候我們的工作能力就表現(xiàn)出來了,，如何讓讓顧客買我們集團的房子呢?當然是讓我們的顧客了解我們房子的優(yōu)勢,，價格,、位置、環(huán)境,、檔次都成了考慮的因素,，需要我們去協(xié)調、去綜合,。一般來說銷售工作中往往會存在以下的失誤和問題：

1,、主觀認識不足，談客戶時思路不夠清晰;,。

2,、自身沒有足夠的意志，對自己的銷售欲望不夠堅定;,。

3,、計劃制訂得不合理，脫離客觀實際,，盲目尋找客戶,，有時候會錯過很多準客戶。

4,、對房子的講解不到位,，談客戶執(zhí)行的過程不到位。

5,、對競爭對手的跟蹤分析不深入,，市場反應速度滯后。

6,、來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯,。

以上都是作為我們在工作中所要不斷改進的部分,，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容面對,。

總結不僅要回顧過去,，還要展望未來。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：

1,、外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展,、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展,、渠道組織與關系現(xiàn)狀,、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。

2,、內部環(huán)境分析,。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性,、企業(yè)在產(chǎn)品、價格,、促銷,、品牌等資源方面的匹配程度。

3,、自身現(xiàn)狀分析,。自身的目標與定位、工作思路和理念,、個人素質方面的優(yōu)勢與差距,。

通過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇,。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析,，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力,，及早做好搶抓機遇的各項準備,。

拜訪。

更多的客戶,，更大程度的了解我們集團的一體化服務,，并且制定適合自己的任務標的，同時改善自己的銷售成績,，要做到：

2,、新一年度工作的具體目標：銷量目標學習目標;。

3,、完成計劃的具體方法,，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊,。

人力資源顧問的年終工作總結及計劃篇四

及計劃,，如果你有這方面的寫作需求，相信本文內容能為你起到參考作用,。作為銷售員工,，制定一份工作總結，可以幫助我們更好的展望來年工作,；總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務,，進行總結時。下面就是小編給大家?guī)淼奈恼?，歡迎借鑒參考,。

回望過去一年，擔任集團公司的常年法律顧問工作，感觸很多,，收獲頗多,，困難不少,，反思不少，喜悅不缺,，感謝很多!現(xiàn)就從以下幾方面對過去的20__年度顧問工作予以小結，一方面給公司領導和同事們匯報和介紹一下自我情況,，另一方面是自己給自己照照鏡子,，做到心中有數(shù)，為明年和將來的工作做個鋪墊,、鼓勵和激勵,。

一,、思想組織。

入職集團公司法律顧問工作以來，本人積極學習黨的領導方針及意識趨向，以科學發(fā)展觀為指導思想，努力把自己的思想統(tǒng)一到黨的思想和領導之下,，深入貫徹集團公司意志,。在具體方面，堅持看新聞聯(lián)播,，積極參加黨組織的學習活動;積極參政議政,，維護統(tǒng)一戰(zhàn)線。在組織方面,，嚴格要求自己遵守組織的紀律,，及時自我反省，自我批評,，并努力使自己融入企業(yè)和企業(yè)文化,，成為企業(yè)的一個積極分子，與企業(yè)共患難,、同發(fā)展,。

一、工作業(yè)務,。

首先,，自己對法律顧問和律師工作的積極性很高，所以在工作過程中積極努力、認真負責,，取得了一些成績,，也獲得了一些反思和收獲。

(一)訴訟業(yè)務方面,。

積極,、主動、獨立主辦案件十多起,，總標的額數(shù)億元人民幣,。

案件涉及建設工程、聯(lián)營合同糾紛,、合同糾紛,、借貸糾紛、勞動糾紛,、勞務承包糾紛等領域,，涉及法律部門眾多，有些案件甚至觸及法律邊界和法理爭論點,。置業(yè)顧問年終工作總結個人對每一個案件都認真分析歸類,，比較準確地把握了法律關系。在此基礎上,，進一步應用法律理論知識,、訴訟技巧和實踐經(jīng)驗(包括中外經(jīng)典的訴訟案例實踐和技巧)，不斷設定策略和變換策略,，以便使對方進入我方的辯護思路,，使審判法官的思路和自己的思路融入一體;在訴訟過程中，有規(guī)律地應用相關證據(jù)和事實,，有策略,、有步驟地進行辯護(起訴)、舉證,、質證,、辯論和法庭總結，使案件的走向與自己預先設想努力靠攏,，達到預期的結果,，為企業(yè)挽回損失和創(chuàng)造法律利潤。

在訴訟業(yè)務中,，也很重視談判和調解,，以便達到無訟解決糾紛的境界，努力打造和諧企業(yè),，努力為社會的和諧做出積極的貢獻,。

案件結案后，認真思考總結,，包括糾紛的原因,，企業(yè)操作中存在的風險點，并向企業(yè)提供相關的意見及建議,，也包括自己辦案過程中的成功點和不足之處,，常寫一些案件體會的思考。這樣使企業(yè)在法治企業(yè)的進程中不斷成長,，也使自己在法律顧問(律師)的生涯中不斷成長,，展望雙贏的藍圖。

(二)合同管理方面,。

20__年以來,，審核了大量合同，總計150多份,，出具法律意見或建議近400條,，合同總標的額近9000萬，有力防范了合同風險和防止了由于合同可能帶來的損失,。

首先,，與相關單位和部門協(xié)商，制定,、規(guī)范了合同審核,、審批流程，從程序上防范由于不規(guī)范帶來的風險和損失,。比如說合同會簽應該有哪些部門會簽,，流程順序如何安排，有誰來簽字等,。在合同管理流程規(guī)范方面,，最突出的是相關要害部門和法律顧問，要在正式合同的草本上簽字確認,，防止合同形成過程中合同篡改或責任不明確的弊端,。

在合同審核過程中認真負責，從合同的方方面面周全地考慮,，逐條地審查,，提出相關有效而又操作性強的法律意見和建議。盡管有時工作量很大,，但也不得有一點馬虎,，審不完的合同，有時加班或帶回家去審查,。目的只有一個,，就是盡量把好和同關,，為企業(yè)限度地消除風險和挽回可能發(fā)生的損失。

(三)積極參與商務談判,。

在法律顧問工作過程中,，積極參與多起商務談判，并結合實際和管理提出相應的法律意見和建議,，為商務談判提供有力的支撐,。

在談判之前，積極搜集談判對方的資質,、信用,、資金、業(yè)績以及前景預測等信息,，并規(guī)劃談判的步驟和策略,。在談判過程中，有力地應用雙方(或多方)的利弊以及心理特征,，及時調整策略和方法,，以便達到雙方(或幾方)都能接受的條件，以便促成談判,，達到雙贏,，形成合作伙伴。

談判之后,，認真總結經(jīng)驗及不足,，以便在將來的商務談判過程中更進一步。

二,、學習與實踐,。

法律顧問(律師)工作是一個理論性和實踐性都很強的工作。在工作工程中,，堅持每天學習理論知識,，包括相關法律法規(guī)的學習，包括法律理論方面尤其國內外知名專家論文或論著的學習,，并積極應用于實踐,，檢驗于實踐。

在實踐過程中,，及時調整和總結,，把實踐過程中的心得、技巧,、策略和方法,，提升并融入到相關理論和法律法規(guī)，使之升華到理論高度之后,，又加深學習和理解了相關的法律理論和法律法規(guī),，形成了在實踐中再學習,，并用于指導實踐。

堅持每天學習英語知識,，閱讀大量的英文資料,，尤其注重合同和法律專業(yè)方面的英文學習;堅持每天看cctv英語頻道。目的只有一個,，就是逐漸把自己培養(yǎng)成為企業(yè)需要的、能處理國際商務的法律顧問,。

三,、缺點與不足。

有時候在工作過程中過于強調原則,，過于較真,，表現(xiàn)為處理事情有時不太靈活，今后需進一步改進,。

再者,，出具的法律或建議過于直率和犀利，不過我相信,，自己會慢慢改變這種工作作風,，使工作更為和諧一點。

最后,，不太會把工作和生活分開,，沒有充分利用生活、娛樂有效釋壓,，把工作帶到家庭,，以后努力改進。

四,、思考與展望,。

首先，信任是第一位的,。法律顧問(律師)和公司要建立互相信任的關系,，這是干好工作的前提。領導層要給予法律顧問(律師)相應的信任和待遇,，法律顧問(律師)也要用自己的工作態(tài)度,、工作能力和誠信去贏得管理層的信任和支持，建立不可分割的信任體,。

其次,，法律顧問需不斷地學習與實踐，不斷總結經(jīng)驗與教訓,，不驕不躁,，使自己的專業(yè)知識也能力不斷提升和升華,，能在企業(yè)法律顧問(律師)得心應手，為企業(yè)做出更多,、更大貢獻,。

最后，理清企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和需求,，把法律顧問工作和公司的經(jīng)營戰(zhàn)略融為一體,。因為法律顧問就是為了更好地防范企業(yè)在法律方面風險，使企業(yè)更穩(wěn)健,、更好地發(fā)展,。一般情況下，法律風險對企業(yè)有害無益,，甚至是致命的,。那么，這種情況下,，我們要堅決消滅這些風險點;而有些風險防范與企業(yè)經(jīng)營目標或利潤嚴重沖突,，或者說企業(yè)追求的利潤和前景遠遠超過風險本身時，風險就是機遇,。這時候,，我們就要追求這種風險，而不是去防范,?？傊深檰栐诠ぷ鬟^程中,，要有超前意識和犀利的眼光,，該出手時不留情，該放手時得放手,。

總之,，企業(yè)在法治國情和市場經(jīng)濟條件下，越來越需要法律顧問全面參與企業(yè)經(jīng)營與管理,。作為公司的一名法律顧問,，雖然取得了一些成績，積累了一定的實踐經(jīng)驗,，但仍需謙虛謹慎,、認真負責、更加細致,、更加深入,、堅持原則而又不失靈活地做好法律顧問(律師)的訴訟業(yè)務和非訴訟業(yè)務，做好企業(yè)法律風險管理,，參與公司經(jīng)營管理活動,，當好公司高管的好助手,，做好企業(yè)普法工作的宣傳員，把好企業(yè)經(jīng)營中的法律方向盤;與企業(yè)同甘共苦,，榮譽與共,，共同走向輝煌!

一、爭創(chuàng)馳名商標工作,。

馳名商標對企業(yè)的品牌價值和經(jīng)濟價值不言而喻,，公司領導一向十分重視此項工作。在公司領導的積極爭取下,，我公司“瑞澤”商標被×××政府列為20__年度申報國家馳名商標之一,。此項工作也成為我部門今年工作的重中之重，我部門協(xié)調相關部門,，根據(jù)×××工商局的指導和要求,，在近兩年不斷積累材料的基礎上,，又歷經(jīng)四個月時間準備相關數(shù)字資料,、圖片資料、文字資料,、包括認定申請材料,、企業(yè)情況介紹、分子公司情況,、主要產(chǎn)品介紹,、質量管理情況、三年的國內國際銷售材料,、三年的財務數(shù)字及納稅證明,、三年的廣告宣傳材料、客戶信息反饋,、售后服務情況,、商標寓意和注冊情況、商標使用和印刷材料,、商標管理制度,、知識產(chǎn)權保護、商標侵權材料,、企業(yè)獲獎材料,、行業(yè)推薦材料、政府推薦材料及其它相關工作,。在準備材料過程中,，得到公司市場部、項目部,、財務部,、銷售部,、外貿(mào)、質檢,、行政等部門的大力配合,。目前，500頁的申報材料已上報國家工商總局,，相關工作正在進行中,，計劃20__年同市工商局經(jīng)辦領導協(xié)調好此項工作，爭取在20__年能夠得到認定,。

二,、做好各案件訴訟階段的法律事務工作。

第一,，清理拖欠貨款案件,，由于近幾年業(yè)務人員在外簽訂合同和業(yè)務往來的履行協(xié)議過程中，增強了法律意識和處理業(yè)務的能力,，避免了大量拖欠問題的發(fā)生,。但是，市場交易過程中不良行為的影響和貿(mào)易風險無時不在,，個別欠款案件時有發(fā)生,，目前，共起訴和申請仲裁的欠款客戶某某某某,，涉案金額4某某某某萬元,，按照法院的訴訟程序做好起訴、送達,、調查,、開庭、執(zhí)行等各階段的證鋸搜集,、提供,、應訴、協(xié)助等項工作,。第二,，勞動爭議案件，一是劉恩寬勞動爭議案,，10月份開庭,，20__年1月14日在市中院開庭，現(xiàn)尚未判決;二是十名職工的勞動爭議案,，雙方在政府部門的干預下達成調解協(xié)議,。另外，又有2某某某某職工到法院起訴，訴訟理由是要求給付終止,。

勞動合同,。

補償金，我們積極準備相關證據(jù),、進行答辯,，已于1月16日和17日開庭。第三,，農(nóng)民藥害索賠案件,，建三江農(nóng)墾法庭審理的田歸農(nóng)藥害案件，訴訟標的為1某某某某余元,，經(jīng)我們的大量工作,，經(jīng)法院兩審已做出終審判決，駁回農(nóng)民的訴訟請求,，我公司取得了勝訴,，避免了經(jīng)濟損失。20__年,，繼續(xù)做好對訴訟和執(zhí)行案件的證據(jù)收集和及時提供,，更好地維護企業(yè)的合法權益。

三,、做好公司非訴訟法律工作,，為公司經(jīng)濟發(fā)展服務,。

第一,，做好打假維權工作。配合相關部門針對部分農(nóng)藥廠家不正當競爭,、侵犯名稱權,、商標權等違法違規(guī)行為進行協(xié)調、舉報,，尤其是做好打擊冒牌產(chǎn)品的違法行為,。

第二，做好領導決策和相關部門的法律顧問工作,。在公司對外簽訂重大投資合同和技術合作協(xié)議過程中,，做好合同的審查工作，及時提供相關法律意見,，供領導決策時參考,。為銷售員在業(yè)務過程中需要辦理的抵押、質押,、保證等擔保行為提供法律指導,，包括各個必須程序及在各個程序中應注意的問題，提供各種所需法律材料等，避免經(jīng)營風險,。為業(yè)務員所需簽訂的分裝協(xié)議及其他各種合作協(xié)議提供法律指導及樣本,。

第三，加強合同管理工作,。做好公司外簽合同的審查管理工作,。對各部門拿來審查的每一份合同認真進行審核，將公司的風險降到最低,，認真講解修改意見,，增強相關人員的合同意識和簽訂合同的水平。根據(jù)各部門需要,，提供相應的合同文本,。同時做好每年銷售合同的全面審查工作;做好“守合同、重信用”活動年度審驗考核相關工作,，提高企業(yè)信譽和知名度,，公司連續(xù)多年被評為守合同重信用單位，20__年繼續(xù)做好國家重守企業(yè)的年報工作,。

第四,，處理行政處罰案件。對有關行政部門下達的行政處罰,。

通知書,。

及時了解有關情況根據(jù)實際進行協(xié)調處理力求將公司的損失降到最小。

四,、做好知識產(chǎn)權管理工作,。

自主知識產(chǎn)權在國家經(jīng)濟發(fā)展中的重要地位和在企業(yè)發(fā)展中的重要作用越來越明顯地體現(xiàn)出來，加強知識產(chǎn)權的保護和管理工作對企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展至關重要,。在商標工作方面：今年共有某某某某商標獲得商標注冊證,，新申請商標注冊某某某某;根據(jù)需要隨時辦理商標查詢，避免侵犯他人商標權而給公司造成不必要的麻煩及經(jīng)濟損失;同時核查市場部在產(chǎn)品包裝,、產(chǎn)品說明等宣傳材料中關于商標的說明及使用方法是否符合規(guī)定,，防止違法違規(guī)情況的出現(xiàn)。在專利工作方面,，今年共辦理已10項授權專利的年度維持手續(xù);共有某某某某專利申請獲得授權,，取得專利證書。甲氰菊酯與炔螨特復配混劑專利申請,，因為有在先權,，完全在人家的保護范圍之內。經(jīng)一審通知書答辯,，被專利局駁回,。新辦理專利申請1項,，丁烯氟蟲腈國際專利申請已進入國家階段。同時,，及時做好未授權專利申請的兩審答辯工作,、分案工作及相關后續(xù)工作。

五,、結合工作實踐學習法律法規(guī)和進行法律宣傳教育工作,。

我們始終把進行理論學習、提高業(yè)務能力作為我們做好工作的要前提,。只有不斷地學習新的法律法規(guī),，才能做好各自的法律事務工作。對銷售業(yè)務人員主要針對業(yè)務員在業(yè)務處理過程中涉及到的法律方面的問題進行普法教育,，我們部門還利用審查設備,、開發(fā)、市場等相關業(yè)務部門對外簽訂合同時,，針對涉及到的法律知識予以宣傳和講解,，為提高管理人員的法律意識和合理合法處理業(yè)務的能力，為避免給公司造成不必要的經(jīng)濟損失,，規(guī)避法律風險做出我們的努力,。

作為服務部門，我們一切工作的開展以企業(yè)經(jīng)濟效益為中心,，運用法律知識,，通過合法合理的手段，規(guī)避企業(yè)在經(jīng)營活動中的法律風險,，維護企業(yè)的合法權益,，為企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展做出貢獻。

精誠合作又一年,，我們作為貴公司的常年法律顧問,，在過去的一年里,，在貴公司領導的科學決策和大力支持以及公司法律事務部全體工作人員的廣泛,、努力配合下，并經(jīng)我們二人的不懈努力,，公司的法律事務工作取得了較好的成效,。舊的一年過去了，新的一年飄然而至,，為總結工作,，繼往開來，以更好開展,、完成新一年的工作,，現(xiàn)將過去一年以來法律顧問工作情況總結如下：

一、全力作好已結案件的執(zhí)行工作，以限度地挽回公司的損失,。

二0××年的公司的催收貨款的訴訟案件,，主要有三個，一是××縣××鎮(zhèn)潘××拖欠貨款案,，二是廖××貨運合同糾紛案,，另一是廣東省××縣何××等人拖欠貨款案。現(xiàn)三案早已結案并已申請進入法院的強制執(zhí)行程序,。前一案,，經(jīng)我們與××縣人民法院的積極、主動配合,，并多次,、及時與執(zhí)行法官溝通，使得執(zhí)行法官出工又出力,，最后取得了法院及時退回了我公司的訴訟保全保證金,，潘××所欠的貨款也依法執(zhí)行完畢的園滿結果。后兩案,，執(zhí)行工作很不順利,，至今未果，其根本原因是當事人居無定所且現(xiàn)下落不明,，我們目前還未掌握他們的行蹤及定所,，法院也因我們提供當事人的住所不能而無法開展執(zhí)行工作，使得后兩案的執(zhí)行尚未了結,。從而無形中導致了公司的眼前損失,。在新的一年里，我們將積極主動多方打探上述兩案當事人的蹤跡,，催促法院加大執(zhí)行工作力度并全力配合法院的執(zhí)行工作,，以早日挽回公司的該項損失。

二,、依法出具了律師函及法律意見書,，要求客戶履行約定義務及指導公司及公司法律事務部有序開展法律事務工作。主要表現(xiàn)如下：

(一)向河南省××股份有限公司等拖欠我公司貨款的公司出具律師催款函,，要求拖欠我公司貨款的公司及時清償貨款,，以使得公司貨款及時回籠，避免造成不必要的損失,。

(二)為同違法犯罪行為作斗爭,，維護公司員工人身權利，應公司的要求,，依法出具了多份法律意見書,。

20××年10月份,，前公司員工孫××多次以不同方式、手段威脅我公司主要領導李××并進行敲詐某錢物,。接到公司的通知時,，我們深感事情的嚴重性，即刻同公司取得聯(lián)系,，及時同公司領導研究孫平的行為性質及其法律后果,。通過研究分析，我們認為孫××的行為已構成敲詐某,，于是向公司明確表示：孫××的行為性質嚴重,，根據(jù)我國刑法規(guī)定，其已涉嫌犯罪,。為制止不法行為發(fā)生,，保障李××人身安全，我們建議向公安司法機關報案,，由公安司法機關介入偵查,，以追究孫××的刑事責任。為此,，連續(xù)兩次向公司出具了兩份關于孫××涉嫌敲詐某罪的法律意見書,，以更好地維護公司及員工的合法權益。

三,、為規(guī)范公司管理,，合法有序生產(chǎn)經(jīng)營，繼續(xù)出謀劃策,。

公司的經(jīng)營,、管理，特別是大公司的經(jīng)營,、管理活動,，依法對其進行規(guī)范，使其科學,、有序進行是非常必要的,。我公司是一個大公司，且日益發(fā)展壯大,，為此,，對我公司的經(jīng)營、管理進行規(guī)范就顯得十分重要而必要,。因此，我們積極,、主動同公司法律事務部聯(lián)系,，及時調整,、修改公司的有關。

規(guī)章制度,。

并進行細化使公司,、員工的行為盡量做到規(guī)范化。同時針對個案或公司管理的某方面進行重點調整和修改比如在農(nóng)藥行業(yè)管理方面我們依法向公司修改并提交了《對中國××行業(yè)管理的幾點意見和建議》一文供公司參考,。

四,、制定和完善了公司營銷人員的擔保制度，辦理了部分營銷人員的擔保手續(xù),。

(一)制定和完善了公司營銷人員的擔保制度,。對公司歷年的營銷人員的擔保制度進行了總結，并進行了完善,，制定了《擔保工作操作規(guī)程》,、《保證合同》、《內部銷售承包合同》,、《擔保人基本情況表》,、《擔保財產(chǎn)清單》等。

(二)辦理了部分營銷人員的擔保手續(xù),。20××年3月份,，分別到桂林、玉林,、貴港,、柳州等地，辦理了部分營銷人員的擔保手續(xù),。

(三),、為維護公司利益，挽回經(jīng)濟損失,，繼續(xù)對李××等人拖欠公司款項糾紛一案的申訴,、抗訴。李××等人與公司欠款糾紛一案,，歷經(jīng)一審二審,，法院均裁決為公司內部事務，由公司自行解決,。我們認為,，法院裁決依法無據(jù)。現(xiàn)案子已申訴至區(qū)檢察院,，區(qū)檢察院已將案件移送至××區(qū)檢察院立案審查,，并將做出抗訴。

五,、舉辦法律講座,，對公司員工進行法律知識的培訓,。

20××年12月29日，我所在夏威夷國際大酒店舉辦新公司法法律培訓講座,，出函邀請李××總經(jīng)理等公司領導參加,，因臨近年終，公司事務多不能出席,。鑒此,，我們向公司呈送了此次講座資料供公司及時參閱，并附送律師事務所的第五期《同望法律參考》供公司存閱,，以了解法律知識和當前的法律動態(tài),。以上是我們一年以來的顧問工作總結,，回顧過去的一年,，盡管有些貨款得不到及時回籠，已結的案子亦執(zhí)行不回,，但我們欣喜看到,，公司的業(yè)務蒸蒸日上，公司的運行有序規(guī)范,，訴訟事項明顯減少,。這在客觀上，與我們顧問律師的努力工作是分不開的,。

對于工作中的不足之處,，我們深表歉意,，并真誠希望在未來的20××年內,，我們能通力合作,，盡心盡力地參與公司的經(jīng)營與管理,，為公司的科學決策提供法律依據(jù)，提高公司員工的法律意識和法制觀念,，在市場經(jīng)濟當中運用法律知識這個武器,，共同把貴公司的法律事務工作做得更好，確實地維護公司的合法權益,，努力地增強公司的市場競爭能力,，使公司取得更好的社會效益和經(jīng)濟效益。

在過去的一年里,，在貴公司領導的科學決策和大力支持以及分公司各部門,，尤其是風險管理部全體工作人員的廣泛,、努力配合下,，經(jīng)過我們的不懈努力，分公司的法律事務工作取得了較好的成效,。舊的一年過去了,，新的一年飄然而至，為總結工作,，繼往開來,，以更好開展、完成新一年的工作,，現(xiàn)將過去一年以來法律顧問工作情況總結如下：

一,、全力防范虛假賠案，以限度地挽回公司的損失,。

去年余杭支公司有位離職員工方忠良,，利用職務之便，與修理廠勾結,，采用汽車,、虛假發(fā)票、制造假事故等非法手段,，而且通過訴訟來達到其賺取或騙取保險金的目的,。在我們與分公司客戶服務部和杭州營業(yè)部的配合下，不僅粉碎了其企圖,，而且爭取到杭州市中級人民法院把案件移送檢察院立案偵查,。其中兩起典型案例，涉案金額就達到14萬余元,。通過我們的努力,，防止了公司損失的發(fā)生。這兩起案件的具體情況是這樣的：

一起是用他人名義買得二手車然后套用河南電力公司的號牌,，制造單方保險事故,，謊稱車輛是方忠良母親顧美珍所有，以原告顧美珍的名義,，由方忠良作為代理人向余杭區(qū)人民法院提起賠償訴訟。訴訟標的8萬余元,。案件發(fā)生后,，通過永安河南公司協(xié)查得知,，河南省電力局的車輛不曾到過浙江,，而且事故發(fā)生時,，該車輛停在電力局大院沒有使用,。掛真實車牌的車主河南電力局出具了所有權證明,，這直接否定了方忠良向法院提交的其母親是車輛所有權人的事實,。我們去過公安,、法院,，還多次向保監(jiān)局反應情況，經(jīng)過努力，方忠良向法院撤回了訴訟，放棄了車輛的理賠,。

幾個月后,，方忠良又以他母親的名義就另一輛某汽車向拱墅區(qū)人民法院提起訴訟。該車輛也是在夜深人靜的時候發(fā)生的單方事故,，某事故認定書是在事故發(fā)生10來天之后補開的。方忠良用一張假的汽車修理發(fā)票向法院主張保險賠償近6萬元,。該案我公司定損員定損3萬余元,，一審由杭州營業(yè)部法務人員參與了訴訟。一審法院按全部支持了顧美珍的訴訟請求,。

本案二審由本法律顧問擔任訴訟代理人。起先中院法官認為,，既然事故是真實的,，保險公司不予理賠是沒有道理的。在與中級人民法院的法官多次溝通后,，我提出了有力偽造假發(fā)票證據(jù),，并且把河南電力局的案件作了書面報告,，要求中院把案件移送檢察院立案偵查。經(jīng)過兩次庭審,，中級人民法院撤銷了一審判決,，駁回了顧美珍的全部訴訟請求，并按照本代理人的請求,，將案件進行了移送,。目前案件仍在偵查中。

僅上述兩起事故,，經(jīng)過我們法律顧問的努力,，就為公司挽回了經(jīng)濟損失14萬余元,。

二、積極參與理賠案件處理,，盡力使公司在訴訟中處于有利地位,。

由于分公司很多機構都由法務崗參與訴訟工作，因此真正委托法律顧問應訴的案件不是很多,。一年來共委托案件十余起,。但是這些案件，基本上都取得了良好的效果,。以下是一些案例說明,。

杭州濱江區(qū)的章毛案，章毛開車撞死了人,，理賠案件在交強險結案后,，受害人親屬反悔，以城鎮(zhèn)標準為訴訟請求,，把侵害人和我公司一起告上了濱江區(qū)人民法院,。起先主審法官認為這個案子中，保險公司應該按照城鎮(zhèn)標準理賠,，在三次庭審后,，經(jīng)過我們的不懈努力，終于判決保險公司不再承擔保險責任,。湖州茂興化纖有限公司雷擊案,，原告茂興化纖有限公司要求我公司承擔保險賠償責任，而本案在理賠過程中對于保險責任是沒有爭議的,，只是賠償金額存在異議,。接到委托后，我們分別向浙江省氣象局和湖州氣象局取證,，得到證據(jù)表明,，原告主張的時間沒有發(fā)生雷雨天氣。于是我們按照拒賠處理,，后來在法官的主持下,，該案以明顯有利于我們保險公司的調解方案進行了調解。

紹興凱利達紡織品有限公司保險合同糾紛案,，原告紹興凱利達紡織品有限公司的駕駛員肇事后逃逸,，但是我公司在承保時未妥善盡到保險免責條款的說明義務，一審按照近40萬判決我公司承擔賠償責任,，二審經(jīng)過努力,，以23萬元賠償金額的方案進行了調解。

人力資源顧問的年終工作總結及計劃篇五

20__年我們走過了不平凡的一年,，20__年人事科在各部門的關心幫助和密切配合下,，強化服務意識,，提高自身素質和工作質量，認真貫徹了“以人為本”的用人理念,，立足穩(wěn)步發(fā)展,、持續(xù)發(fā)展的思路，開展了一系列扎實有效的工作,，為總結經(jīng)驗,、發(fā)揚成績、找出差距,、以利再戰(zhàn),，現(xiàn)將20__年的工作總結如下：

回顧一年來的工作，按照年初制定的各項工作目標,，我們主要是圍繞以下幾個方面抓了重點突破和具體落實：

作為醫(yī)療行業(yè),，各個崗位要求具都有專業(yè)比較性強、技術相對穩(wěn)定的工作人員,，對此根據(jù)醫(yī)院情況,，某某年共引進各類專業(yè)技術人員70余人，其他輔助人員40余人,，其中主任醫(yī)師1人,、博士后研究員1人、副主任醫(yī)師7人,、主治醫(yī)師7人,，臨床醫(yī)學大學畢業(yè)生10余人。

二,、建章立制,，規(guī)范員工行為。

今年以來,，根據(jù)醫(yī)院文化建設需要,，起草并印刷了部分醫(yī)院員工手冊，規(guī)范醫(yī)院制度管理,，涉及到32個小項，對財務管理,、人力資源管理,、行政管理、醫(yī)療護理管理等做了明確的規(guī)定,。并以此為突破口,，重點要求以下三點：一是規(guī)范工作的基本要求，嚴格獎懲和紀律約束,，使醫(yī)院員工知道做到辦事有規(guī)定,，不能破規(guī)矩——哪些能辦,，哪些不能辦，應該怎么辦;哪些該說,，哪些不該說,，應該怎么說;二是干任何事情、執(zhí)行任務都要有工作程序,，不能亂了規(guī)定,，三是加強對新進員工的入院崗前院級教育，對應知應會等必修內容督促其強化學習,。

三,、加強醫(yī)療護理工作的評聘考試報名工作。

為提升員工的職稱水平,，人力資源部門積極和臨沂市人事局,、臨沂市衛(wèi)生局局、羅莊區(qū)人事局,、羅莊區(qū)衛(wèi)生局等部門聯(lián)系,，組織醫(yī)院符合條件的員工報名參加評審和考試，某某年共考取執(zhí)業(yè)醫(yī)師和執(zhí)業(yè)助理醫(yī)師10余人,，護師5人,、護士20余人，為03—某某年的護理人員報名辦理了護士初級資格證40余人,，為臨床醫(yī)療工作人員報名辦理醫(yī)師資格證等30余人次,，護士及護師等執(zhí)業(yè)資格考試20余人次。

為了配合職稱評聘,，督促做好各層次員工的繼續(xù)醫(yī)學教育學習工作,，為全院醫(yī)護人員報名參加由臨沂市人事局和衛(wèi)生局組織的各類必修課的學習工作。

四,、做好員工的轉正定級,、保險繳納工作以及檔案的人事代理協(xié)調、大中專畢業(yè)生和調動來院人員落戶工作,。

五,、完成其他醫(yī)院安排的臨時性工作。

在實際工作中,，距離醫(yī)院要求還存在一定差距,，比如工作效率不高、服務意識還有很大差距,、人才招聘和管理工作開展不好,、思想上比較容易麻痹等。20__年我們要認真履行好人力資源辦公室職責，開拓創(chuàng)新,，把我們的工作提高到一個新的水平,，并努力做到如下幾點：

1、在人員招聘,、新進人員生活保障,、日常工作等各方面，切實提高服務意識和服務質量,，進一步樹立為臨床服務,、從員工工作、生活急需開始的理念,。

2,、進一步開源節(jié)流，降低各項人力資源辦公費用,。

3,、努力改善員工文化輿論環(huán)境，讓員工工作生活有一個比較舒適的環(huán)境和氛圍,。

4,、完成其他醫(yī)院安排的臨時性工作。

新的一年已經(jīng)到來,，20__年人事部的工作任重道遠,，我將以更為飽滿的精神、扎實的作風,、規(guī)范的管理,，知難而進，使人力資源管理工作更上一層樓,。

人力資源顧問的年終工作總結及計劃篇六

【工作總結導語】為大家提供關乎法律顧問,。

及2022計劃，如果你有這方面的寫作需求,，相信本文內容能為你起到參考作用,。作為銷售員工，制定一份工作總結,，可以幫助我們更好的展望來年工作,；總結的對象是過去做過的工作或完成的某項任務，進行總結時,。下面就是小編給大家?guī)淼奈恼?，希望大家喜歡！

20__年上半年合同科全體職工在公司黨政的正確領導下,，按照年初職代會、工作會安排部署,，團結一心,，積極進取,，圓滿完成了公司下達的各項工作任務。現(xiàn)將今年上半年主要工作匯報如下：

一,、合同管理工作供應公司嚴格遵守集團公司合同管理的各項規(guī)定,，認真執(zhí)行對外簽訂的兩百萬以上合同的法律前置審查事項送審制度，嚴格按照集團公司“合同審查管理辦法”有關規(guī)定,，進一步加強合同簽訂過程的監(jiān)管,，堅決杜絕“倒簽”、“事后補簽合同”的現(xiàn)象,，從而有效防范合同簽訂過程中的法律風險,。

20__年1-5月，供應公司共簽訂合同2074份,，標的額74170.35萬元,。按企業(yè)性質分：集團公司簽訂1118份，金額47151.27萬元,，股份公司簽訂956份,，金額27019.08萬元;按物資屬性分：材料部分簽訂1920份，金額63044.23萬元,，設備部分簽訂154份,，金額11126.12萬元;合同簽訂率達到100%。

二,、招投標管理在法律顧問工作過程中,，積極參與供應公司各類招標、比價,、商務談判,，并結合實際和管理提出相應的意見和建議，為規(guī)范公司采購行為提供有力的法律支撐,。從去年10月底開始,，供應公司就著手開始20__年集團公司招投標前期準備工作，供應公司嚴格按照《某某某某某某某某有限責任公司招標管理辦法》的要求,，開展招標前年度計劃的信息收集,、招標分包工作;與中招公司進行多次溝通，對掛網(wǎng)的物資技術參數(shù)反復定對,，避免出現(xiàn)任何紕漏,，做到準確、詳細,。

三,、法制宣傳工作開展情況根據(jù)《關于開展20__年知識產(chǎn)權宣傳周活動的通知》西山煤電函?20__?170號文的要求，為了貫徹國家創(chuàng)新驅動戰(zhàn)略，提高企業(yè)的創(chuàng)新能力,，從而進一步發(fā)揮知識產(chǎn)權在推動企業(yè)發(fā)展中的作用,，我們結合公司實際情況，在今年的知識產(chǎn)權日到來之際,，通過公司電子顯示屏,、網(wǎng)站、等多種途徑,，組織廣大干部職工學習知識產(chǎn)權保某,，增強全體干部職工的知識產(chǎn)權意識，真正了解知識產(chǎn)權的重要性,，在今后工作中遇到相關問題能以正當?shù)姆墒侄尉S護自身權益,能夠整體提高依法治企能力,，加快依法治企的進程，為構建和諧社會,、和諧單位營造一個良好的社會氛圍,。

四、證照管理方面合法有效的資質證照是企業(yè)依法經(jīng)營的前提,。當前,，國家不斷推進商事制度改革、簡化證照辦理手續(xù),，我們與相關部門緊密聯(lián)系,，做到了按時按要求完成各類證照年檢及換證工作。

在“三證合一”方面,，太原市計劃試點實施“三證合一,、一照一碼”登記模式，實現(xiàn)“一口受理”“并聯(lián)審批”“一窗發(fā)放”的登記新模式,，將在20__年前完成所有執(zhí)照的“三證合一”工作對此,，我們將與工商管理部門密切聯(lián)系，及時辦理,。今年下半年合同科全體職工將在公司黨政的正確領導下,，堅定信心，迎難而上,，協(xié)同各部門做好公司保供、管理,、服務等各項工作,，為公司全面完成各項任務指標做出新貢獻。

法律顧問工作關乎法治政府建設,，是推進法治孝南建設的重要助力,。今年,，在區(qū)政府的領導下，在四位法律顧問的共同努力下,，某某區(qū)法律顧問工作取得了較大成效,。

一、基本情況,。

一直以來，我區(qū)法律顧問工作實行兼職政府法律顧問聘任工作制,，從律師事務所等法律實務經(jīng)驗豐富的專業(yè)機構中選聘專業(yè)人員擔任兼職政府法律顧問,，主要負責參與區(qū)政府重要行政決策的論證，并提供法律和政策依據(jù);草擬,、修改,、審核以區(qū)人民政府及政府辦公室名義簽署的合同、協(xié)議和其他法律事務文件,，并根據(jù)需要參與重大經(jīng)濟項目洽談;參與研究,、論證區(qū)政府依法行政工作意見及實施方案;參與規(guī)范性文件制定咨詢論證工作;根據(jù)需要，為涉及行政執(zhí)法監(jiān)督,、行政復議提供咨詢，辦理區(qū)政府民事、行政訴訟案件,。

二,、主要成效。

一是積極參與政府的重大行政決策,。今年以來,，區(qū)政府法律顧問先后共計5次列席區(qū)政府常務會議，參與重大行政決策的討論,，為區(qū)政府依法決策提供了法律服務,，確保政府的重大決策符合法律法規(guī)規(guī)定,，促進了法治政府建設步伐。

二是積極為發(fā)展經(jīng)濟服務,。對重大投資和重大項目建設,、重要合同提供法律審核意見,。先后9次對政府重大活動,、重要投資和重要合同進行集中討論,。參與起草章程復函4次,，參與起草規(guī)范性文件30余次,，對規(guī)范性文件的制定提出了具有建設性的審查意見,，確保政府的重大決策科學性,、合法性與可操作性。

三是積極為行政復議,、行政應訴案件提供在專業(yè)服務,。今年以來，政府法律顧問先后5次參與行政應訴,，為行政復議案件的解決提供法律意見，在我區(qū)首次行政復議委員會上，法律顧問充分利用法律知識，結合案情,，深入剖析,，最終促進了黃某行政復議案件的合法合理解決,。

三,、存在的問題。

一是潛力和作用沒有充分發(fā)揮,。受人員數(shù)量,、時間、精力等因素的制約,，政府法律顧問還未能全方位,、多角度參與政府決策和日常涉法事務;同時缺乏激勵機制,，政府法律顧問的積極性未能充分調動起來。

二是長效機制有待進一步健全,。我區(qū)實行政府法律顧問制度至今已有多年,，雖然在推進我區(qū)經(jīng)濟社會快速發(fā)展方面發(fā)揮了積極作用，但從貫徹落實依法行政工作要求來看,，從實現(xiàn)行政工作法制化,、規(guī)范化、科學化的目的出發(fā),，還需要進一步完善相關配套制度,，健全政府法律顧問工作的長效機制。

四,、下一步打算,。

一是加大政府法律顧問對政府事務的參與力度。政府法律顧問對政府依法行政過程中所涉及的法律事項提供相應的法律服務的范圍應進一步擴大,，這是建設“法治政府”的必然要求,。

二是提高政府法律顧問人員綜合素質。法律顧問在承辦政府法律事務時,，不是簡單法律適用問題，更多的會涉及法律,、政策,、社會問題，作為政府法律顧問不僅需要豐富的訴訟經(jīng)驗,，更需要的是較強的政治意識,、專業(yè)意識、責任意識,，對區(qū)情的正確把握以及對決策風險的分析和判斷能力,。因此，必須提高政府法律顧問業(yè)務技能和綜合服務能力,，更好的適應政府工作需求,。

三是建立長效考核和激勵機制，調動政府法律顧問的工作積極性,，推進政府法律顧問工作發(fā)展,，提高區(qū)政府依法行政水平。

江西某某律師事務所在某某年7月15日與某某某分公司簽訂《聘請法律顧問合同》,，律所指派本律師負責貴單位具體法律顧問工作,。光陰荏苒，時間已過去一年?，F(xiàn)對這一年來的工作作個總結,，以期雙方更好的指正交流,，相互促進。

一,、提供法律咨詢,，分析企業(yè)事務，防范法律風險,。

有句,。

諺語。

“法律如空氣一樣,，無所不在,。”某某某分公司(以下簡稱公司)是歷史較久的大型國有控股企業(yè),。經(jīng)營范圍又是涉及到國計民生的特種行業(yè),。因此，在資產(chǎn),、人員,、經(jīng)營方式、內部管理上,，更要求審慎處理每一件企業(yè)事務,。本律師通過電話或親臨公司提供法律咨詢，詳盡解答,。

二,、全程介入公司資產(chǎn)購置、處理等重大企業(yè)事務,。

隨著公司經(jīng)營方針,、策略的變化，需要購置合乎規(guī)劃的民營油站,，出售閑置的自有油站,。這涉及到資產(chǎn)數(shù)額、產(chǎn)權過戶,，防范交易風險等問題,。本律師對經(jīng)濟合同全面審查修訂。另外,，對一起違規(guī)給大客戶傭金的做法指出法律風險,，建議立即糾正。

三,、利用自身優(yōu)勢,，代理企業(yè)訴訟，維護公司合法權益。

本律師作為多年的社會律師,，有較好的社會資源和豐富的法律實務經(jīng)驗,。善與法官司溝通，熟悉訴訟技巧,，努力維護顧問單位合法權益,。對一件多年懸而未決的油站產(chǎn)權提起確認所有權訴訟，取得了預期結果?，F(xiàn)另有交通事故損害賠償一案法院審中,。

四、對下一年企業(yè)法律顧問的計劃與展望,。

雙方人員多來往,，交流信息，加強溝通,。有涉及企業(yè)重大法律法規(guī)的頒布,，本律師將通知公司，建議組織學習,。必要時,，本律師將會商安排時間，集體授課學習,、探討,。公司方面，對經(jīng)營方針政策,、重大管理決策,，內部管理制度變化，經(jīng)濟合同,，將相關文件復制本律師，給予審查,。

20__年即將過去,，在區(qū)司法局和義橋司法所的關注和支持下，本村法律顧問工作在新農(nóng)村建設上按期完成各項法律服務和法律活動,，通過法律顧問這一平臺,，以運用法律知識為導向，盡心盡責為村民提供服務,，實現(xiàn)依法治村,，為本村新農(nóng)村建設發(fā)展貢獻力量。現(xiàn)將20__年度本村的法律顧問工作做總結如下：

一,、建立機制,、有序推進。

今年是實施“農(nóng)村法律顧問工作”的第二年，本村將依法治村作為村委工作的重要準則,，將法律顧問工作作為一項重要的工作任務來抓,。首先成立了法律顧問領導小組，由村書記任組長,，村主任為副組長,，其它三委班子人員為領導小組成員。其次制定了新農(nóng)村法律顧問實施方案和責任目標,，建成村,、組、戶三級網(wǎng)絡管理,，實行村包組,、組包戶服務模式，形成了全村上下共創(chuàng)共建的良好局面,。第三抓好綜治辦,、調解委、幫教小組等組織建設,，加強工作人員的業(yè)務培訓,，提高工作人員的業(yè)務素質和思想素質，確保新農(nóng)村法律顧問各項工作的有序開展,。

二,、創(chuàng)新模式，活動多樣,。

農(nóng)村法律顧問制度不僅是一項實實在在的惠民工程,，同時也是一項實現(xiàn)多贏的創(chuàng)新工作方式。本村將法律顧問工作與中心工作,、信訪工作,、普法教育、人民調解,、法律援助,、法律服務等多項工作職能結合起來，開展形式多樣的法律服務活動,，主要有：

(一)開展普法宣傳,，提高村民法律素質，增強村民法制意識,。

本村利用廣播,、畫展、宣傳欄,、發(fā)放宣傳手冊等多種形式,，靈活多樣地開展普法教育，宣傳普及《憲法》、《村民委員會組織法》,、《土地承包法》,、《婚姻法》等與村民群眾生產(chǎn)生活密切相關的法律知識，讓村民熟悉相關的法律法規(guī),。例如今年2月15日本村邀請了鎮(zhèn)司法所和鎮(zhèn)安監(jiān)辦的工作人員為全村個私企業(yè)的老總和安全生產(chǎn)管理人員進行了培訓,。培訓會主要講解了安全生產(chǎn)法和消防法。通過培訓使企業(yè)老總及安全生產(chǎn)管理人員進一步系統(tǒng)地了解了安全生產(chǎn)相關法律知識,，提高了對安全生產(chǎn)工作的責任感和自覺遵守各項安全生產(chǎn),。

規(guī)章制度。

的自覺性,，增強了企業(yè)的安全生產(chǎn)法制意識,，為促進企業(yè)安全、和諧,、可持續(xù)發(fā)展打下了良好基礎,。

一年來，本村共發(fā)放各類宣傳資料56份,，開辦法律講座7次,。通過宣傳使廣大村民的法律意識和法制觀念得到提高，學法,、守法,、用法的氛圍日益濃厚。

(二)依法管理,，化解矛盾,，維護社會和諧穩(wěn)定。

首先法律顧問積極幫助本村依法規(guī)范各項管理工作,，見證了等工程的招投標工作,。法律顧問工作總結其次及時化解因婚姻家庭、勞務關系,、交通事故,、宅基地等引發(fā)的糾紛矛盾，引導村民通過正常渠道依法維護自己的合法權益,。例如：象杭州皇鼎五金機械有限公司發(fā)生了一起職工在正常工作中、突然離職崗位,，甚至沒上班,、到該月月底還向公司領導要回全月工資?？稍摴緦υ撀毠ぴ谶M公司上班的第一天就訂簽了,。

勞動合同。

手續(xù)、按合同協(xié)議該職工無條件能拿到全月工資,。最后,、雙方通過勞動法有關法律法規(guī)和該公司對其職工雙方調解后、該職工也認識到自己的做法和行為是不符合勞動法有關法律的,、也心服口服該拿自已的工資微笑地離開杭州皇鼎五金機械有限公司,。例二：在今年4月份本村連片拆舊工作中、我們按照土地有關法律法規(guī)一戶一宅為原則的文件精神下,、本村三委干部和涉及97戶拆房的緊密配合下,、僅僅用了一個月時間、分三個階段把本村97戶120間大小危舊老房順利地全部拆除,。圓滿結束了年初制訂的連片拆舊工作任務和目標,。但是、事情的變化常常會出現(xiàn),。有幾位年過80多歲的幾個老年人流著眼淚一起來到我們村辦公樓,、說要分配住宅。在此情況下,、本村法律顧問領導小組成員給這些老年人用真心,、講真情、磨破嘴巴耐心地給她們講了我國的土地法和相關的法律法規(guī)和本村在新農(nóng)村建設的重要性和必要性,。為本村村民過上生活富裕,、環(huán)境優(yōu)美幸福生活。通過我們法律顧問領導小組成員用真心,、耐心的調解下,、終于也說服了這些老年人，也使這些老年人感動了本村法律顧問全體成員的心血和苦干,。最后這些老年人滿臉興奮回家,。一年來，共接受群眾法律咨9次,，參與調解糾6件,，做到件件有登記、件件有答復,、件件有落實,。

工作的規(guī)范化、制度化,，把好事做好,、實事做實，積極發(fā)揮法律顧問這一平臺,，完善各項規(guī)章制度,，多方協(xié)調,，建立起一套適合本村新農(nóng)村法律顧問運作的長效工作機制，為把本村建設成為“生產(chǎn)發(fā)展,、生活富裕,、鄉(xiāng)風文明、村容整潔,、管理民主”的社會主義新農(nóng)村發(fā)揮應有的貢獻,。

人力資源顧問的年終工作總結及計劃篇七

20__年即將過去，在區(qū)司法局和義橋司法所的關注和支持下,，本村法律顧問工作在新農(nóng)村建設上按期完成各項法律服務和法律活動,，通過法律顧問這一平臺，以運用法律知識為導向,，盡心盡責為村民提供服務,，實現(xiàn)依法治村，為本村新農(nóng)村建設發(fā)展貢獻力量?，F(xiàn)將20__年度本村的法律顧問工作做總結如下：

一,、建立機制、有序推進,。

今年是實施“農(nóng)村法律顧問工作”的第二年,，本村將依法治村作為村委工作的重要準則，將法律顧問工作作為一項重要的工作任務來抓,。首先成立了法律顧問領導小組,，由村書記任組長，村主任為副組長,，其它三委班子人員為領導小組成員,。其次制定了新農(nóng)村法律顧問實施方案和責任目標，建成村,、組,、戶三級網(wǎng)絡管理，實行村包組,、組包戶服務模式,，形成了全村上下共創(chuàng)共建的良好局面。第三抓好綜治辦,、調解委,、幫教小組等組織建設，加強工作人員的業(yè)務培訓,，提高工作人員的業(yè)務素質和思想素質,，確保新農(nóng)村法律顧問各項工作的有序開展。

二,、創(chuàng)新模式,，活動多樣。

農(nóng)村法律顧問制度不僅是一項實實在在的惠民工程,，同時也是一項實現(xiàn)多贏的創(chuàng)新工作方式,。本村將法律顧問工作與中心工作、信訪工作,、普法教育,、人民調解、法律援助,、法律服務等多項工作職能結合起來,，開展形式多樣的法律服務活動，主要有：

(一)開展普法宣傳,，提高村民法律素質,，增強村民法制意識。

本村利用廣播,、畫展,、宣傳欄、發(fā)放宣傳手冊等多種形式,，靈活多樣地開展普法教育,，宣傳普及《憲法》、《村民委員會組織法》,、《土地承包法》,、《婚姻法》等與村民群眾生產(chǎn)生活密切相關的法律知識，讓村民熟悉相關的法律法規(guī),。例如今年2月15日本村邀請了鎮(zhèn)司法所和鎮(zhèn)安監(jiān)辦的工作人員為全村個私企業(yè)的老總和安全生產(chǎn)管理人員進行了培訓,。培訓會主要講解了安全生產(chǎn)法和消防法。通過培訓使企業(yè)老總及安全生產(chǎn)管理人員進一步系統(tǒng)地了解了安全生產(chǎn)相關法律知識,，提高了對安全生產(chǎn)工作的責任感和自覺遵守各項安全生產(chǎn)規(guī)章制度的自覺性,，增強了企業(yè)的安全生產(chǎn)法制意識，為促進企業(yè)安全,、和諧,、可持續(xù)發(fā)展打下了良好基礎。

一年來,，本村共發(fā)放各類宣傳資料56份,，開辦法律講座7次。通過宣傳使廣大村民的法律意識和法制觀念得到提高,，學法,、守法、用法的氛圍日益濃厚,。

(二)依法管理,，化解矛盾,，維護社會和諧穩(wěn)定。

首先法律顧問積極幫助本村依法規(guī)范各項管理工作,，見證了等工程的招投標工作,。法律顧問工作總結其次及時化解因婚姻家庭、勞務關系,、交通事故,、宅基地等引發(fā)的糾紛矛盾，引導村民通過正常渠道依法維護自己的合法權益,。例如：象杭州皇鼎五金機械有限公司發(fā)生了一起職工在正常工作中,、突然離職崗位，甚至沒上班,、到該月月底還向公司領導要回全月工資,。可該公司對該職工在進公司上班的第一天就訂簽了勞動合同手續(xù),、按合同協(xié)議該職工無條件能拿到全月工資,。最后、雙方通過勞動法有關法律法規(guī)和該公司對其職工雙方調解后,、該職工也認識到自己的做法和行為是不符合勞動法有關法律的,、也心服口服該拿自已的工資微笑地離開杭州皇鼎五金機械有限公司。例二：在今年4月份本村連片拆舊工作中,、我們按照土地有關法律法規(guī)一戶一宅為原則的文件精神下,、本村三委干部和涉及97戶拆房的緊密配合下、僅僅用了一個月時間,、分三個階段把本村97戶120間大小危舊老房順利地全部拆除,。圓滿結束了年初制訂的連片拆舊工作任務和目標。但是,、事情的變化常常會出現(xiàn),。有幾位年過80多歲的幾個老年人流著眼淚一起來到我們村辦公樓、說要分配住宅,。在此情況下,、本村法律顧問領導小組成員給這些老年人用真心、講真情,、磨破嘴巴耐心地給她們講了我國的土地法和相關的法律法規(guī)和本村在新農(nóng)村建設的重要性和必要性,。為本村村民過上生活富裕、環(huán)境優(yōu)美幸福生活,。通過我們法律顧問領導小組成員用真心,、耐心的調解下、終于也說服了這些老年人,，也使這些老年人感動了本村法律顧問全體成員的心血和苦干,。最后這些老年人滿臉興奮回家,。一年來，共接受群眾法律咨9次,，參與調解糾6件,，做到件件有登記、件件有答復,、件件有落實。

工作的規(guī)范化,、制度化,，把好事做好、實事做實,，積極發(fā)揮法律顧問這一平臺,，完善各項規(guī)章制度，多方協(xié)調,，建立起一套適合本村新農(nóng)村法律顧問運作的長效工作機制,，為把本村建設成為“生產(chǎn)發(fā)展、生活富裕,、鄉(xiāng)風文明,、村容整潔、管理民主”的社會主義新農(nóng)村發(fā)揮應有的貢獻,。

人力資源顧問的年終工作總結及計劃篇八

很對時候很多事情不是說過了就過了,，時間往往帶著他的選擇性令我們不自覺地刻錄和記下一些東西?；叵?0xx,，依然還殘留著往事的碎片和影子，一些自己的思想觀點積累還存心頭,，現(xiàn)將一些自己的積淀記錄如下：

一,、20xx年工作中的三大關鍵詞：

1、主動提升自己的市場悟性;,。

對于市場部人員來說,，如果沒有市場悟性，就意味著行尸走肉,，很難有大的希望,，因為市場永遠是變化的，僅靠以前在學校里學的那點理論知識是沒辦法拿出來混飯吃的,，必須憑著自己的悟性不斷地進步,，才能努力去一個真正的市場部人。20xx年我充分利用多次走訪市場,、每次都參加銷售會議的機會,，主動與市場一線緊密接觸,，突破曾經(jīng)的長期呆在辦公室，打打電話,，寫寫文字,，查閱相關網(wǎng)站，看看報紙等等通過這些渠道掌握市場信息的窠臼,，努力主動地獨立思考,，不斷地進行分析與總結，立志煉就專業(yè)的眼光,，把對白酒市場刻意的觀察變成一種職業(yè)的習慣,。

2、保證足夠的時間在工作上;,。

20xx年我利用正常上班的時間,、部分加班的機會保證有足夠的時間投入在學習上，學習工作能力,，努力思考追究一種別人無法取代,、各地都可以運用的能力，雖然現(xiàn)在短時間內看不到特別明顯效果,，但是我相信投入肯定有回報,。

3、健康平和的心態(tài);,。

雖然我們處在市場部,，學歷等等比部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務人員高，投入時間為部分區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務人員的幾倍,，待遇卻沒有業(yè)務人員高,，更沒有其它所謂的一些東西，但是我心態(tài)很端正平和,。即使是在投入了很多時間很多精力仍然不能讓領導完全滿意的情況下,，都是告慰自己業(yè)務人員可以半個月就把業(yè)績完成，但優(yōu)秀的市場人員卻不得不加班;優(yōu)秀的業(yè)務員可以不長的一段時間內把業(yè)績做到200%,，但是沒有一個市場人員優(yōu)秀到可以達到xx0分滿意的客觀情況,，盡管這樣的情況經(jīng)常發(fā)生，每次都是盡全力保證自己的心態(tài)平和,。

回顧自己xx年,，自己主要是跑了一些地方，進行了一些市場調研;參加多次銷售會議和行業(yè)性會議,，提出了一些觀點,，做了一些基礎性事務性工作。對照自己的表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)我個人還有很多不足，如在業(yè)務上,，還沒有達到精益求精的要求;工作有時操之過急,，缺乏深入細致的工作作風，雖然xx年我一直在努力,，但是發(fā)現(xiàn)自己還是沒有什么能拿出來說的實在成績,，提出的一些建議不夠系統(tǒng)，沒有給市場提出更多行之有效的辦法……xx年將會通過努力會有效改觀,。

二,、對市場部的工作建議：

建立起強勢的市場部是我們每個人共同的夢想，因為一個強勢的市場部門是建立高爐家強勢品牌的基礎,。品牌的形成需要嚴密的規(guī)劃加上高效的執(zhí)行,，而此兩項特征在缺乏強勢的市場部門時都是幾乎不可能實現(xiàn)的。建立強勢的市場部門也許是集團有效變革的開端,，結合自己近四年來市場部的工作經(jīng)歷，個人覺得我們的市場部缺乏很好的生存條件：

1,、缺乏足夠的高層的支持：

雖然市場部承擔著部分直線職能,，但本質上仍然是一個幕僚組織。作為一個沒有指揮權的參謀,，卻需要就很多事情做出相應指導,，沒有高層的支持是開展工作的難度可想而知。高層的支持至少應該包括三方面的內容,，1,、理念上的宣導，2,、給予實際的權限,，3、適當?shù)摹捌摹?，尤其是在市場部?0xx年才成立,，成立以來更是在一窮二白的基礎上摸著石頭過河，往往最容易發(fā)生錯誤,，很容易引起廠部生產(chǎn)系統(tǒng),，區(qū)域經(jīng)理乃至業(yè)務員等等的指責性抱怨。這種時候,，高層需要謹慎分析,，如果確實非戰(zhàn)之罪時，可能還是要保持對市場部門的支持,。

2,、缺乏明確的可一貫性可執(zhí)行市場策略：

沒有明確的市場策略則市場部門根本無法生存，而沒有策略的一貫性則市場部就無法建立威信。

3,、對促銷方案/營銷計劃缺乏檢核監(jiān)督權：

再好的計劃沒有好的執(zhí)行也是失敗,，而要有好的執(zhí)行，沒有有效的檢核和監(jiān)督就會形同空談,。

另外在市場部內部存在下列現(xiàn)實問題,，也很大程度上制約了市場部功能的化發(fā)揮：

1、團隊績效徘徊不前;,。

2,、缺乏物質激勵手段，團隊士氣低落,。滿意度較低;,。

3、工作氣氛不對,，尚未有效營造團隊合作導向;,。

4、人員配備/功能設置不盡合理,，基本上處于單兵作戰(zhàn)的狀態(tài),，團隊沒有整體合力。

結合自己看到的問題對20xx年市場部的建議：

1,、取得集團高層的支持和重視,，能夠讓高層理解和明白市場部人員的努力;。

2,、對現(xiàn)有市場部組織架構設置與崗位職責進行細化明確;,。

4、提高市場部的激勵措施;,。

現(xiàn)在市場部實行的工資制度,，沒有任何激勵措施，不利于大家潛能的發(fā)揮,。市場部的工作崗位介于銷售后勤區(qū)域經(jīng)理/特派業(yè)務員之間,，大家出賣的是智力勞動，具有較高的創(chuàng)新價值,，是在為企業(yè)開發(fā)潛在的市場,，在提高并創(chuàng)造企業(yè)明天的銷售額。因此,，必須舍得對他們投資,，并對他們具有創(chuàng)意價值的營銷策劃進行評估，給予合理的獎勵措施,，這樣才能提高和激發(fā)他們的工作熱情,，否則會面臨著流失或者消極怠工的危險,。

5、適時推進項目組工作模式;,。

市場部的很多工作要求各個部門共同完成,，因此建議以專題項目組的方式進行推進。市場部內部各崗位的職責也僅僅是相對分工,，不是各負其責,，而是密切合作。實行項目組工作模式后可根據(jù)不同階段的需要召集項目組成員,，通過召開會議,、討論等方式共同完成專題項目，項目完成后,，經(jīng)總經(jīng)理,、市場部經(jīng)理召集相關部門/人員討論通過。

6,、定期或不定期讓市場部人員深入?yún)^(qū)域市場學習,體驗一線操作實務;,。

只有了解了一線操作,把握了市場的動脈,策劃方案才能得到一線人員的認可和執(zhí)行。市場部人員要想使自己的策劃具備很強的實操性,最終能被市場一線人員采納并發(fā)揮效應,必須首先了解市場一線的操作實務,對市場操作的各個環(huán)節(jié)做到心中有數(shù),。

人力資源顧問的年終工作總結及計劃篇九

20xx年即將過去,，取得了一點收獲，臨近年終,，對市場部的工作做一下總結,。目的在于吸取教訓,，提高業(yè)績,，我們有信心也有決心把13年的市場開發(fā)工作做的更好。

一,、市場部年終總結,。

三原色市場部成立于20xx年12月初。由于公司除店面運營以外其他營銷方式并沒有形成可以參考的規(guī)章制度,、營銷策略,、市場拓展方式和產(chǎn)品價格培訓系統(tǒng)，市場部成立之初(第一周)主要以建立健全部門機制,，熟悉公司產(chǎn)品價格體系為主,。

團隊建設方面;制定了詳細的全國營銷中心計劃、銷售人員績效考核標準,、銷售薪資制度,、年度工作計劃、團隊文化等,，由于公司銷售人員招聘在12月不是很理想,，市場部銷售團隊組建遇到了很大的問題。目前市場部建制，經(jīng)理1名,，客戶經(jīng)理1名,，網(wǎng)絡推廣1名，只完成了市場部團隊建設計劃的百分之二十,。

市場拓展方面;市場部12月對鑫樂匯商區(qū),、雷捷家居廣場、102國道,、納丹堡商區(qū),、步行街商區(qū)進行了逐戶的陌生拜訪?？蛻舭菰L數(shù)量500余次,，其中有需求的客戶50個。簽約客戶10個,。其中102國道二次業(yè)務開發(fā)2個(片片魚合同總額810元,、東門飯店合同額140元)，剩余8家為市場部業(yè)務開拓,。12月市場部業(yè)績總額20xx9元,，劉春雨16020元，門宇坤4089元,。

銷售業(yè)績方面并不理想,。雖然存在102國道改造信息統(tǒng)計、客戶確認,、效果圖設計,、招標辦協(xié)調和天氣等一些客觀因素，但是市場部主要問題有以下幾點：

1.產(chǎn)品知識和價格系統(tǒng)熟悉程度不夠,，13年度必須加強,。

改進措施如下：部門內訓對產(chǎn)品系統(tǒng)逐一進行分析并進行案例對正，同時定期申請總經(jīng)辦進行詳細的產(chǎn)品及價格培訓,。

2.客戶經(jīng)理工作強度不夠,，缺乏思考能力和目標及時間管理能力。

改進措施如下：13年元月開始市場部將不折不扣的執(zhí)行既定安度市場營銷計劃,，增加工作強度,，要求市場部每一個員將業(yè)績目標分解到每一天，每日工作計劃表體現(xiàn)當日業(yè)績目標,，意向客戶數(shù)量目標,，需求客戶數(shù)量目標和客戶拜訪數(shù)量目標，嚴格按照每日工作計劃進行市場推進,，當天未完成目標計劃次日加倍,，連續(xù)一周未完成目標計劃的贊助50元成長基金,。

3.個人氣質和素質有待提高。

改進措施如下：增加商務禮儀,、溝通技巧的部門內訓,，并在培訓后進行一對一的演練。由于冬季天氣比較冷,，無法統(tǒng)一著正裝,。在氣溫適宜的時候市場部全員要求穿皮鞋、西褲,。(建議統(tǒng)一著裝,、佩戴工牌)。

在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業(yè)務,，高素質高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力、高素質的銷售團隊是企業(yè)的根本,。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。

2)健全部門建制,，提高人員的素質,、業(yè)務能力。

13年度,，希望得到公司與人事部大力支持,，盡快完成市場部銷售人員招聘。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質,，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個新的檔次,。

3)建立新的銷售模式與渠道。

市場部將秉承以陌生拜訪為主,、網(wǎng)絡營銷為輔的銷售模式,，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,。根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到各個客戶經(jīng)理身上，再分解到每月,，每周,，每日;并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領銷售部全體人員竭盡全力完成目標。

4)顧全大局服從公司戰(zhàn)略,。

公司xx年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質,、公司的戰(zhàn)略方針、和個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關鍵。我們市場部在20xx年有信心,，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

人力資源顧問的年終工作總結及計劃篇十

1,、經(jīng)銷商的定位，南京現(xiàn)有的兩個經(jīng)銷商：a(李軍)與b(黃麗春),，a現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡集中在市內酒店賓館,，主營高檔干貨，餐料配送業(yè)務,。b的客戶群面向流通市場,，同時也兼營終端業(yè)務，a和b的銷售網(wǎng)絡存在一定的互補性,，同時也缺乏一定的成長性,，他們因其客觀因素限制，業(yè)務拓展能力不強,，短期未能在原有的網(wǎng)絡基礎上進行業(yè)務延伸,。

2、產(chǎn)品消化周期差異化,，產(chǎn)品消化周期完全取決于消費者的使用量,，這與各地區(qū)的飲食文化密切相關。公司的芥辣,、壽司醋,，芥末油消化周期較慢，同比之下,，雞汁,、果汁、正處于市場成熟增長階段,，我們在為公司帶來增量產(chǎn)品的選擇上,需要準確定位,。

業(yè)績來源：銷售商理念是考慮自利行為和風險因素，我們的終端銷售隊伍在消費界的推廣效果,打消了銷售商對風險因素的顧慮,，從而選擇了我們產(chǎn)品作為利潤微薄的產(chǎn)品的替代品,，雞汁產(chǎn)品在爭奪勁霸的產(chǎn)品份額，果汁替代新的品牌,，芥辣則搶占愛思必局部市場,，而壽司醬油和醋的傾向于引導銷售,。此外,公司產(chǎn)品在消費界的客戶根據(jù)不同層次性質區(qū)分為：大型餐飲公司或賓館，中檔酒樓,，專業(yè)粵菜館,，咖啡館等，產(chǎn)品分類全年銷售比例,。

存在問題,。

1.經(jīng)銷商違規(guī)(沖貨、竄貨),。

南京地區(qū)前任經(jīng)銷商與公司戰(zhàn)略方向和銷售策略的意見上產(chǎn)生分岐,，公司因故終止該經(jīng)銷商的產(chǎn)品經(jīng)銷權。然而該經(jīng)銷商竟以此為恥,，并拉開了導火索,，與南京辦銷售隊伍為敵，濃濃得*味將雞汁,、芥辣產(chǎn)品價格一降再降,。甚至，不惜重金,，余近求遠,，從別的區(qū)域采調公司產(chǎn)品低價沖擊南京市場，使我們銷售隊伍在客戶眼前的信譽和產(chǎn)品推廣帶來惡劣的影響,。

2.空白市場尚未開發(fā),。

前期工作重心在南京，時間原因,，未能及時將江蘇中部,、北部及安徽部分市場開拓，這些區(qū)域市場的工業(yè)產(chǎn)業(yè)密集度低,，在消費水平和餐飲業(yè)的發(fā)展也較遜色,相對產(chǎn)品品牌競爭的程度上也明顯的低,，從戰(zhàn)略的角度上，這些區(qū)域宜早開發(fā),，作為待機市場,先入為主,。

經(jīng)驗總結，于20xx年12月18日,，南京辦在雙門樓賓館天之味產(chǎn)品“廚藝大觀”活動,收益匪淺,，利用到場嘉賓的人脈資源,，不僅提高了產(chǎn)品在廚藝界的知名度,，同時也收集了很多業(yè)內人士資料和動態(tài)信息，以便后期的溝通與合作,。

餐飲業(yè)宏觀分析：20xx下半年禽流感帶來餐飲風波,，南京市餐飲業(yè)全年零售額78.69億元,，下半年零售額僅35.75億元，同比下降27.9%,，大中型餐飲上客就餐率同比減少22.3%,禽流感已成為導致今年下半年餐飲業(yè)蕭條的主要因素,。

現(xiàn)代營銷趨勢的體現(xiàn)出上朔到生產(chǎn)領域，下伸至消費領域,，而不是僅僅局限于流通領域,。

20xx年預計全年回款100萬元以上，保持增長345.9%,，預計第一季度完成15萬元回款,，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元,，第四季度30萬元,，南京市內終端用戶預計擴增至150家，分銷商增到70家,。

工作方向,。

1.對經(jīng)銷商的管理。

定期檢查核實經(jīng)銷高的產(chǎn)品庫存,，配合公司發(fā)貨時間及物流工作,，確保經(jīng)銷商的庫存在短期內消化，不出現(xiàn)積壓產(chǎn)品及斷貨現(xiàn)象,，同時協(xié)調好各分銷商的渠道,，有銷售網(wǎng)絡重疊現(xiàn)象的，避免引起產(chǎn)品價格戰(zhàn),。

2.解決產(chǎn)品沖貨,、竄貨問題。

實行獎罰分明制度管理體系,，解決因產(chǎn)品價格大幅度波動造成的市場威脅,，查找沖貨根源，經(jīng)核實無誤后取消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)品促銷資格,，時間為1年,。相反，提供有效信息并持有憑證的銷售商,，公司給予相應的促銷補貼政策,。

3.銷售渠道下沉。

進一步將產(chǎn)品深度分銷,，由原來的批發(fā)市場深入至農(nóng)貿(mào)市場,，在終端的走訪中，針對信息的收集,，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群,。目前,，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館,，我們還需要在產(chǎn)品質量和價格上尋找相應的切入點,。

目標市場。

將對揚州,、泰州,、鹽城、淮安,、鎮(zhèn)江,、連云港、蕪湖,、馬鞍山,、安慶、淮南,、淮北等蘇中,、蘇北、及安徽局部市場進行開發(fā),，搜羅并設立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商同樣的經(jīng)銷政策,，實行自然銷售，特殊區(qū)域可視情況而定,，是否增派銷售人員,。

重點促銷產(chǎn)品。

雞汁和果汁在20xx年將被重點推廣,，兩個產(chǎn)品的消化周期短,，但在市場競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長的壽司醋,、芥末油,，辣椒油等停止促銷，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷,，能起到重點產(chǎn)品的增量效果,。

銷售隊伍人力資源管理。

1.人員定崗,。

南京辦固定人數(shù)5人,，終端4人，流通1人,，準備從終端調派1人兼跑流通市場,而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市,，開拓空白市場。

2.人員體系內部協(xié)調運作。

每日晨會進行前日的工作匯報,，端人員將負責的區(qū)域業(yè)務工作表格化,，流通人員將市場信息和競品動態(tài)提供給終端人員,，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡資料由流通人員安排解決,，大家交換意見，進行信息溝通,，為銷售做好全方位的工作,。

3.關鍵崗位定義，技能及能力要求,。

終端人員銷售對象為市內酒店,，賓館、咖啡茶館等,，面對直接消費者進行服務,，要求在談判技巧和國語標準化的程度上有所提高,要有實際的終端業(yè)務開發(fā)率,流通人員銷售目標是為產(chǎn)品打開分銷渠道,通過分銷過程,最終到達消費者,流通人員要具備清醒的思維,長遠的戰(zhàn)略眼光,善于溝通、分析,、認真看待問題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性,，打開每一個產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)，確保產(chǎn)品順利分銷,。

4.培訓,。

給予全體辦事處人員進行定期的培訓，在銷售技巧及談判過程上進行實戰(zhàn)的演習,。

人力資源顧問的年終工作總結及計劃篇十一

進入公司工作一段時間了,，也迎來了20__年的結尾，在公司領導和廣大同事的支持和幫助及部門經(jīng)理對我的正確指揮下,，我堅持不斷的學習行業(yè)理論知識,、提煉以往工作經(jīng)驗、加強自身思想修養(yǎng),、嚴格遵守各種規(guī)章制度,、提高綜合業(yè)務素質。對自己的工作總結如下：

一,、加強業(yè)務學習,，提高業(yè)務素質通過公司精心安排、組織的新員工培訓,，充分了解公司的基本狀況,。結合自己工作崗位，通過公司內部網(wǎng),、互聯(lián)網(wǎng)以及領導,、同事的介紹，學習相關行業(yè)知識、公司成功案例等,，為以后的實際工作做準備,。期間，在部門領導的指導下,，編寫了《淺議市場營銷與管理咨詢》,，并作為項目組成員參與編寫了《xx公司管理咨詢建設項目建議書》、《xx公司管理咨詢建設項目調研方案及調研提綱》,、《xx公司企業(yè)文化建設項目調研報告提綱》等相關文件,。

二、改變思想,，轉換角色,，嚴于律己一位優(yōu)秀的管理咨詢顧問，不僅要掌握各行各業(yè)豐富的理論知識和實戰(zhàn)經(jīng)驗,，還必須能從中提煉出其精華之所在,，同時結合客戶的實際狀況，提供整體解決方案,。

從自身角度考慮,，一要改變思想，采取“空杯理論”的工作態(tài)度,，不斷提高;二要轉換角色,，盡快的進入工作狀態(tài);三要嚴于律己，不僅要遵守各種規(guī)章制度,，也要把公司的企業(yè)精神,、工作作風融入日常工作，并嚴格執(zhí)行,。

三,、體會與感悟公司從上到下全體員工的工作精神，使我感受頗深,，正所謂一言九鼎德勝天下,。

平時領導的指導與支持，方法方式獨具匠心,，恰到好處,。給出了思路與方向，耐心觀察,，并及時指導,，但不大包大攬，親歷親為,，培養(yǎng)后備人才,。作為管理咨詢顧問,，對于客戶企業(yè)，不是代替他們去做,，而是引到思路,，塑造其行為規(guī)范，并形成管理制度甚至員工習慣,、企業(yè)精神,。

總之，工作上雖有不足,，但在公司領導及同事的關懷與呵護下,，不斷提高,、成長,。

對于接下來的工作，充滿信心!

人力資源顧問的年終工作總結及計劃篇十二

20xx年的諸多良好因素必將成為我們集團公司快發(fā)展,、大發(fā)展的催化劑,，在感悟著過去的一年的點點滴滴中，我部全體員工必將踏實的邁出堅實的腳步,，讓人力資源管理工作真正成為企業(yè)發(fā)展的基石,。

回顧20xx年，人力資源部在公司領導的關心指導下,，恪守本部門的職能職責,，以積極的工作態(tài)度，履行好了人力資源部為集團公司各部門,、各分公司及公司全體員工服務的基本職責,。較為圓滿的完成了本部門的各項工作任務，但也存在不足之處和需亟待改進的地方,，在此作一小結：

人力資源顧問的年終工作總結及計劃篇十三

??截止20xx年月日,，共完成銷售額元，完成全年銷售任務的%,，按揭貸款余戶,，比去年增長的%，貸款額約為萬,，基本回款元,，回款率為%，房屋產(chǎn)權證辦理余戶,，辦理證率為%,；其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動次,，外出宣傳次,，回訪客戶戶,，回訪率為%。

??（二）銷售服務業(yè)績,。

??1,、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預抵押流程，以供客戶參考,。

??2,、做好來電、來訪客戶的接待,，更要做好客戶的分析,、追訪和洽談。

??3,、了解客戶的經(jīng)濟實力和銀行信譽度,，為客戶提供全面的信息參考。

??4,、加強和銀行及房管局的溝通,，熟悉他們的新的業(yè)務和政策，更好的為客戶服務,，解決客戶的疑慮以及后顧之憂,。

??（三）未完成工作的分析情況。

??1,、有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。

??2、對客戶關切不夠,。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權,。所以,，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡，時時關切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率,。

??三,、職業(yè)精神。

人力資源顧問的年終工作總結及計劃篇十四

??20__年,，由于最后兩期還在施工,，我主要做了以下幾個方面的工作：

??(一)學習了解新產(chǎn)品。

??為了公司下一步的銷售計劃,，我精心的學習新產(chǎn)品,，了解與前幾期的區(qū)別及優(yōu)勢,，對新產(chǎn)品的特點特色做到了如指掌,，心中有數(shù)。

??(二)學習房地產(chǎn)的相關政策,。

??房地產(chǎn)政策的學習有利于我們更好了了解自身的優(yōu)勢及劣勢,，更好的與客戶進行交流，所以我通過瀏覽相關的網(wǎng)站,，新聞等及時了解房地產(chǎn)相關的政策,。

??(三)認真做好蓄客準備。

??結合公司特殊的銷售模式,，我一方面按照公司的要求與老客戶建立良好的關系,，接待、拜訪老客戶,，做好售后服務工作,，另一方面通過老客戶的關系進一步拓展?jié)撛诘目蛻糍Y源，為新產(chǎn)品的銷售打下堅實的基礎,。

??(四)分析競爭對手,。

??對競爭對手的產(chǎn)品、銷售軌跡等進行分析非常有利于我們更好的掌握市場信息,。我通過關注競爭對手的市場動態(tài)的變化,，探索更好的銷售方式。

??二,、工作回顧,。

人力資源顧問的年終工作總結及計劃篇十五

??優(yōu)秀的售樓人員應該具備的專業(yè)素質包括：

??第一,、必備的專業(yè)知識，你必須是這個行業(yè)的專家,，這樣你才有資格向別人推薦你的產(chǎn)品,。

??第二、正確的售樓心態(tài)（誠信是根本）,，不是靠花言巧語或欺騙來實現(xiàn)成交的,，多一些換位思考。

??第三,、個人的儀容儀表以及潛在的高素質,。專業(yè)的形象及彬彬有禮的舉止會為你贏得第一良好的印象，有助于消除客戶的戒備心理和彼此距離感,。

??第四,、具有和客戶良好的溝通能力（親和力），先讓客戶認同你,、接受你,，這樣客戶才會更好的接受你所推薦的產(chǎn)品。

??六,、總結一年來的工作,。

人力資源顧問的年終工作總結及計劃篇十六

??工作中存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：

??1.由于對業(yè)務的不熟悉,，以致工作起來不能游刃有余,，工作效率有待進一步提高；

??2.有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調的不是十分到位,；

??3.自己的理論水平還跟不上公司工作的要求。在下接下來的工作中,，應認真提高業(yè)務,、工作水平，為公司經(jīng)濟跨越式發(fā)展,，努力貢獻自己的力量,。

??在新的一年即將來臨之際，也意味著新目標的開始,，我想我應努力做到：

??1.加強學習,，拓寬知識面，努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關工作常識,；

??3.自身工作作風建設，團結一致,，勤奮工作,，形成良好的工作氛圍。遵守公司內部規(guī)章制度,，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

??回顧這一年來的點點滴滴,，工作的過程中，我還需要更加積極主動,；這得益于和領導,，前輩的交流，我真正感受到了領導的關懷和期望,，同時也佩服他們淵博的知識和豐富的實踐經(jīng)驗。同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我,，在思想上幫助我，我會盡力為公司的進一步發(fā)展和壯大發(fā)揮自己應有的作用,。

??最后,，再次衷心的感謝身邊的每一位領導及同事，有了你們這樣好的領導,，好同事,，在這樣的一個優(yōu)秀的集體里,，我相信我們的公司明天會更好！在這片熱土上,，我們將收獲無限的希望,。

人力資源顧問的年終工作總結及計劃篇十七

客服部以二個效益為中心，以三個滿意為基礎,，上下齊心,，咨詢成功率與預約成功率都有了提高。現(xiàn)合20__年工作實際，將20__年的工作總如下：

一,、規(guī)范咨詢工作：

(一)擬定咨詢科室各種規(guī)章制度,。

包括咨詢服務標準，咨詢部考核細則,，電話回訪服務標準,，咨詢部工作范疇，

咨詢部工作要求等,，細化各個具體工作的服務標準,，咨詢部的基本工作規(guī)范等。

(二)規(guī)范咨詢業(yè)務技巧,，增加咨詢成功率：

1.專業(yè)知識的學習：

b,、每一期培訓進行一次專業(yè)知識考核，考核成績由科室各位曾講課的醫(yī)生進行評定,。

2.定期召開咨詢記錄講評會議,。

b.咨詢醫(yī)生的技巧和營銷的交流，各個咨詢醫(yī)生對其它人咨詢的評價,。

c.個人對自己的咨詢記錄進行分析,。

3.完善咨詢病人回訪機制：

a.對于當時預約病人，發(fā)送預約號;未就診的病人,，發(fā)送咨詢的電話號碼,。

c.如因電話忙碌而掉線，第二天發(fā)送致歉信息,，再次開發(fā)追蹤,。

d.每天二次(早九點前，晚四點)發(fā)送提醒就診的信息,。

(三)根據(jù)個人特點及工作要求進行崗位調整,。

二、做好各類信息收集,，及時進行分析反饋,。

1、按醫(yī)院要求做好各類信息的收集工作：

a.本院廣告信息收集,、廣告監(jiān)播;。

b.外院的營銷手段收集;,。

c.咨詢電話信息收集,。

d.初診信息收集。

e.專檔管理,，保密原則,。

3、根據(jù)醫(yī)院經(jīng)營工作要求對各媒體所投放的廣告進行效果分析并提出建議;,。

三,、建立客戶服務檔案：

將病人進行分類管理,，分為預約病人，初診病人建檔,。

1.錄入制度：

a.每天收集一次,，確保數(shù)據(jù)及時錄入;。

b,、就診后病人資料-----患者姓名,、性別、年齡,、職業(yè),、聯(lián)系方式、就診疾病,。

2,、建立回訪制度：

回訪方式包括短信問候及電話回訪二方面。

b,、有計劃分步驟：

配合企劃部經(jīng)營部做好病人滿意度調查,，每天五人，主要以預約病人為主,。

對回訪果及時反饋分析總,，上報相關領導，特殊病例當時應反饋,。

四,、網(wǎng)絡咨詢工作。

十月中旬開始與網(wǎng)絡部移交網(wǎng)絡咨詢工作,，九月份通過網(wǎng)絡就診病人25人左右,，十月份網(wǎng)絡預約77人，成功就診55人,，較九月份上升一倍;十一月份網(wǎng)絡預約1人,，成功就診69人，較十月份再次上升25%,。

咨詢資料庫及商務通資料庫的建立,，使回答更具專業(yè)性，且可以直接復復制,，節(jié)省時間,。

2.預約回訪問題。

1)通過各種途徑獲取電話號碼,，并進行詳細分類登記,，預約后即通過短信發(fā)送預約號，對于個人預約后未就診病人，與電話咨詢一起參與回訪,，了解未就診原因,，進行再次營銷。

2)將qq進行分類管理,，及時公布及發(fā)送活動信息,。

3.咨詢人員的專業(yè)性及積極性的問題：

由專人回答商務通及qq咨詢，一月更換一次,，有利于新鮮感及積極性的建立,。

在院長的大力支持和正確領導下，在其它各部門的積極配合下(如導診,，檢驗,，b超，x光及臨床各科室),，客服部的工作得以順利開展,。在今后的工作中，我們將會以求實敬業(yè)的工作態(tài)度,，不斷學習,，不斷提高，為醫(yī)院發(fā)展貢獻自己的力量,。

人力資源顧問的年終工作總結及計劃篇十八

??20__年,，在銷售工作中，銷售了一棟四千萬的別墅,。與此同時,，我開始擔任案場經(jīng)理，負責案場管理,，新的工作職位,，工作的內容及環(huán)境等發(fā)生了一些變化。從一名銷售人員到案場管理經(jīng)理不是簡簡單單角色的轉變,，更重要的是一個責任的轉變,。要打破以前自給自足的做法，站在更高的角度去看待問題;要摒棄一個人的思維模式,，帶領著一個團隊,。面對這些問題及挑戰(zhàn)，我需要重新審視自己,，重新定位自己,。之初，由于缺乏管理經(jīng)驗,，擔心管不好，我沒有足夠的信心做好這項工作，但是公司給予我的這次機會也是對我的考驗,，我要肩負起這份責任,，帶領團隊，踏踏實實的把這份工作做好,。

??(二)團隊凝聚力的培養(yǎng),。

??剛剛步入管理層，如何進行團隊的建設,，如何提高團隊的向心力,，調動員工的積極性呢。首先從自身做起,，以身作則,，以飽滿的工作熱情，積極的工作態(tài)度,，全身心地投入到工作中來,。其次做好溝通交流，利用工作內和工作之外的每次機會與同事進行溝通交流,，認真聽取他們的工作意見,，及時了解案場的信息，分析同事遇到的困難,，及時進行疏導交流,。另外，創(chuàng)建和諧的團隊文化,，培養(yǎng)員工的團隊精神,。在工作中，不要計較個人的得失,，以實現(xiàn)團隊的目標為最終目標,，每一個工作在團隊中的人彼此要相互幫助、相互協(xié)作,。

??(三)重新分配客戶資料,。

??對客戶的信息進行了收集、匯總,、分析,，再重新進行了分配。收集的內容包括夠買群體的基本資料,，年齡,、區(qū)域、收入,、工作等,。

??(四)強化后期產(chǎn)品的學習,。

??帶領團隊對后期的產(chǎn)品進行了充分的學習，要求每個員工都后兩期的產(chǎn)品特點都有深刻的了解,，能找出每棟別墅的20個優(yōu),。此外，還帶領團隊學習相關的工程知識等,，擴展團隊的業(yè)務知識,。

??(五)做好售后服務。

出自 m.sevw.cn

??負責別墅與公寓所有的售后維修進度跟蹤,，且基本完成,。

??(一)發(fā)展規(guī)劃。

??展望20__年,，回首過去的一年,，我要對自己做到以下要求：

??1、進一步提高自己的案場經(jīng)理管理水平,，積累經(jīng)驗,。

??2、及時完成領導交辦的各項任務,，按照公司要求履行自己的職責,。

??3、做好客戶的維護與管理,，保證銷售工作的正?；?/p>

??4,、不斷的改進工作中所存在的問題,，及時調整策略，保證明年銷售任務的順利完成,。

??5,、提高團隊的凝聚力和執(zhí)行力，提高團隊成員的銷售業(yè)績,。

??6,、努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性銷售方案,。

??(二)個人計劃,。

??為了將對自己的要求落到實處，我指定了個人具體行動計劃：

??1,、20__年再系統(tǒng)培訓房地產(chǎn)銷售技巧,，要求置業(yè)顧問對每次培訓的內容做到深刻理解，聯(lián)系實際,，學以致用,。

??2,、定期進行業(yè)務考核，提高置業(yè)顧問談判水平,。

??3,、密切關注國家房地產(chǎn)調控政策，以及未來區(qū)域發(fā)展動向,，充分監(jiān)督做好一線市場調研工作。

??4,、深化每日早會,、晚會的方式內容，精確把握銷售人員每人每日的客戶情況,。

??5,、匯聚集體聰明，充分調動本部門人員的積極性,，針對目標房源提出銷售辦法,，并將方案與策劃部商議執(zhí)行。

??6,、加大工作的檢查力度和計劃的可執(zhí)行性,，努力增強團隊的執(zhí)行力。

??7,、在工作之余多想一些增加團隊配合和調動團隊積極性的一些活動,，增加團隊之間的協(xié)作力。

??8,、指定月可行的銷售計劃分級管理,，執(zhí)行目標確立到個人，明確分工和責任,，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化,，提高團隊工作效率。

??9,、工作從細致性出發(fā),，做到掌握銷售工作上的一切相關事務，事無巨細,，將各方面的工作考慮的面面俱到,。

??這20__年的工作里，自己工作中尚存在許多不足的地方,，離公司要求還存在一定的距離,，“收獲源于勤奮”，我要彌補不足,，更加勤奮,，更加努力,。與客戶架好溝通的橋梁，為客戶做好參謀;當好公司的主人翁,，將后期新產(chǎn)品售出去,，提高團隊的銷售額，爭取公司利潤的化;成為同事的多面手,，與同事們團結友愛,，擰成一股繩，心往一處想,，勁往一處使,。

人力資源顧問的年終工作總結及計劃篇十九

??通過對上期工作的反思和總結，對本期的工作做了如下改進：

??（一）不做作,，以誠相待,，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任,，客戶聽你的,，反之，你所說的一切,，都將起到反效果,。

??（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的,，做針對性講解,，否則，所說的一切都是白費時間,。

??（三）推薦房源要有把握,，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢,，做到對客戶的所有問題都有合理解釋,，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理,，任何東西沒有完美的,，要使客戶了解，如果你看到了完美的,，那必定存在謊言,。

??（四）保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈,，只要保證他們對項目的喜愛,，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡,。

??（五）確定自己的身份,，我們不是在賣房子,，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶,。多與客戶講講專業(yè)知識,，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度,。

??（六）團結,、協(xié)作，好的團隊所必需的,。

??五,、培訓和參與度。