對于學(xué)習而言,，總結(jié)是提高自己的一種有效方法,。如何使文章更具有說服力,？讓我們一起來研究一下。以下是小編為你準備的總結(jié)范文,，希望對你的寫作有所幫助。

保險銷售人員的工作規(guī)劃篇一

2015年度銷售工作計劃中共有三方面的內(nèi)容：

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核,，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量,。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保,。

2,、加強信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè),、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫,，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中,、長期業(yè)務(wù)計劃,。

3、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度,，確保風險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況，執(zhí)行有關(guān)分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險。

4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保,、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì),，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

第二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,，建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺,。隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù)，因此,，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時,，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化,。經(jīng)過**年的努力，我司已在市場占有了一定的份額,，同時也擁有了較大的'客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在**年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用、落實到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意最大化,。

2、加強客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴格奉行“熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動,、迅速,、準確、合理”的原則,，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案、查勘定損,、條款解釋、理賠投訴等各項工作,。

3,、以中心支公司為中心，專,、兼職并行,，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點,，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名,，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘,、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理,，理賠快捷,。

4、在**年6月之前完成**營銷服務(wù)部,、yy營銷服務(wù)部兩個服務(wù)機構(gòu)的下延工作,，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)基本完善,，為公司的客戶提供高效,、便捷的保險售后服務(wù)。

第三,、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌,。根據(jù)**年中支保費收入****萬元為依據(jù),，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%,，人意險5%,。**年度，中心支公司擬定業(yè)務(wù)發(fā)展工作計劃為實現(xiàn)全年保費收入****萬元,，各險種比例計劃為機動車輛險75%,，非車險15%，人意險10%,，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成,。

1、機動車輛險是我司業(yè)務(wù)的重中之重,，因此,，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢,，打好車險業(yè)務(wù)的攻堅戰(zhàn),，還是我們工作的重點，**年在車險業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶,，爭取新客戶,，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務(wù)更上一個新的臺階,。

2,、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大,、中型企業(yè),，對效益好,，風險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系,，力爭財產(chǎn),、人員、車輛一攬子承保,，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作,，在**年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務(wù)上的溝通聯(lián)系,，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢,，爭取加大銀行在代理業(yè)務(wù)上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務(wù)上的新突破,，實現(xiàn)險種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標,，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

今年,，雖然受金融風暴經(jīng)濟方面還是有所影響的,，雖然市場的競爭將更加激烈，但有省公司的正確領(lǐng)導(dǎo),，中支將開拓思路,，奮力進取，去創(chuàng)造新的業(yè)績,，為做大做強公司保險 事業(yè)而奮斗,。

2015年即將到來，為完成了公司下達的各項指標,，加強工作作風建設(shè),，提高思想認識，嚴格落實公司各項條款,，加強工作的積極性和主動性,，提升車險理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績,，提升服務(wù)質(zhì)量,，現(xiàn)將2015年工作計劃如下：

一、具體工作目標

1,、提升理賠服務(wù)時效，嚴格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時間,，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠,，合理保障客戶權(quán)益。

2,、提升服務(wù)水平,，提高服務(wù)質(zhì)量,，提升客戶滿意度。

二,、主要工作舉措

1,、認真學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識，提高自己解決問題的能力,，縮短理賠周期,，提高理賠時效，簡化理賠過程,。

2,、合并核損核賠崗位，加快案件時效,，加強未決案件的跟蹤服務(wù),，縮短結(jié)案周期。

3,、加強承保前的告知工作,。加強理賠時的一次性告知服務(wù)，

4,、減少定損時的差價及修換分歧,。采用工時標準化，配件系統(tǒng)維護的手段,，推出無差價理賠服務(wù)承諾,，減少分歧。

5,、進一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象,，特別在語言、行為,、著裝,、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題。采用制定標準,，加強檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化,。

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糾紛的案件，提早做好防范措施,。做到及時發(fā)現(xiàn),，及時整改。

三,、增強團隊意識,，建立良好工作氛圍

與公司其他員工增進相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練,。相互學(xué)習,，共同進步,，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,，同事的好搭檔,。

四、樹立主人翁精神,，積極為公司發(fā)展建言獻策

公司經(jīng)濟效益的好壞,，直接涉及到的是每個人自己的根本利益。積極為公司發(fā)展獻計獻策,，提合理化建議,，樹立公司利益第一的思想，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量,。

五,、提高服務(wù)工作效率，樹立良好企業(yè)形象

為了更好的做好服務(wù)工作,，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率,，采取人性化服務(wù)，加快工作速度,，提高服務(wù)質(zhì)量,，提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象,，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù),。

1、做到文明辦公,，做到環(huán)境整潔,，語言文明，禮貌服務(wù),，規(guī)范辦公行為,。

2、提高工作效率,，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效,，要使快速簡捷、靈活的工作作風得到客戶的認可,。

3,、做好跟蹤服務(wù)，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通,，確?？蛻舻膯栴}在最短的時間內(nèi)得到解決。

在2015年工作中，我有決心,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅定信心,，銳意進取,，扎實工作，求真務(wù)實,，創(chuàng)新發(fā)展,，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。

保險銷售人員的工作規(guī)劃篇二

科學(xué)嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短,、尋求機會、制定20xx年市場部和銷售部工作任務(wù)和工作規(guī)劃,。

2,、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)：

認真分析了解目前銷售部組織架構(gòu),、根據(jù)市場情況合理性,、在市場精耕的前提下，精兵簡政,、調(diào)整局部人員,、控制銷售成本、挖掘人員潛力,、激發(fā)工作熱情,、感受工作壓力、努力作好各自市場銷售工作,。

3,、嚴格實行培訓(xùn)、提升團隊作戰(zhàn)能力：

集中培訓(xùn),、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識、應(yīng)用技術(shù)知識,、營銷理論知識,，形成學(xué)習型團隊、競爭型團隊,、創(chuàng)新型團隊,。

4、科學(xué)市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售：

5,、協(xié)調(diào)部門職能、樹立良好企業(yè)文化：

（1）行政人事部：

行政人事部門的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責,、協(xié)調(diào)各部門工作,、建立完整的人事檔案,，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況,，在市場部的建議和科學(xué)的數(shù)字,、事件、和市場情況下,，不斷為企業(yè)儲備人才,，挖掘銷售人員潛力，致力于銷售的提高和市場的發(fā)展,。

（2）研發(fā)部生產(chǎn)部：

研發(fā)生產(chǎn)部門的職責是以市場需求為導(dǎo)向,，通過市場需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品功能,、把握產(chǎn)品質(zhì)量,、嚴格推行iso—20xx質(zhì)量體系，向市場推出競爭力產(chǎn)品,。因此,，市場部每月都會給出市場信息、競品信息,、銷售情況信息,，使該部門能及時、客觀,、科學(xué)把握市場新動態(tài),、航標，在不斷調(diào)整自身產(chǎn)品不足之處的同時,，并為企業(yè)研發(fā),、生產(chǎn)適合客戶和市場需求的好產(chǎn)品來贏得市場和客戶。

（3）市場留守,、物流部：

直接對銷售部負責,，他們的職責就是及時了解定單信息，并及時轉(zhuǎn)交生產(chǎn)步,，以最快的.速度,、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶的手中,，為銷售部作好質(zhì)的服務(wù),。作為市場部，更應(yīng)該建議,、指導(dǎo),、督促、協(xié)助他們的工作。

保險銷售人員的工作規(guī)劃篇三

為完成了公司下達的各項指標,，加強工作作風建設(shè),，提高思想認識，嚴格落實公司各項條款,，加強工作的積極性和主動性,，提升車險理賠服務(wù)工作，全面提高工作業(yè)績,，提升服務(wù)質(zhì)量，現(xiàn)將20xx年工作計劃如下：

1,、提升理賠服務(wù)時效,，嚴格執(zhí)行公司理賠規(guī)定的服務(wù)時間，保證客戶在最短的時間內(nèi)完成理賠,，合理保障客戶權(quán)益,。

2、提升服務(wù)水平,，提高服務(wù)質(zhì)量,，提升客戶滿意度。

1,、認真學(xué)習相關(guān)業(yè)務(wù)知識,，提高自己解決問題的能力，縮短理賠周期,，提高理賠時效,，簡化理賠過程。

2,、合并核損核賠崗位,，加快案件時效，加強未決案件的跟蹤服務(wù),，縮短結(jié)案周期,。

3、加強承保前的告知工作,。加強理賠時的一次性告知服務(wù),。

4、減少定損時的差價及修換分歧,。采用工時標準化,，配件系統(tǒng)維護的手段，推出無差價理賠服務(wù)承諾,，減少分歧,。

5、進一步提升理賠人員服務(wù)禮儀形象，特別在語言,、行為,、著裝、查勘車管理規(guī)范中遇到的一些問題,。采用制定標準,，加強檢查的手段確保理賠人員的服務(wù)態(tài)度優(yōu)質(zhì)化。

6,、主動關(guān)心客戶,，減少信訪投訴。認真執(zhí)行出險客戶回訪制度,，通過調(diào)度短信,、賠款短信，提高結(jié)案滿意度回訪工作,。對有可能發(fā)生糾紛的案件,，提早做好防范措施。做到及時發(fā)現(xiàn),，及時整改,。

與公司其他員工增進相互了解，做到業(yè)務(wù)溝通熟練,。相互學(xué)習,，共同進步，提升自己的工作能力和業(yè)務(wù)水平,，真正成為領(lǐng)導(dǎo)的好幫手,，同事的好搭檔。

公司經(jīng)濟效益的好壞,，直接涉及到的是每個人自己的根本利益,。積極為公司發(fā)展獻計獻策，提合理化建議,，樹立公司利益第一的思想,，克己奉公更好地為公司發(fā)展貢獻力量。

為了更好的做好服務(wù)工作,，努力提高現(xiàn)場服務(wù)效率,，采取人性化服務(wù)，加快工作速度,，提高服務(wù)質(zhì)量,，提高服務(wù)水平。全面樹立公司新形象,，真正形成優(yōu)質(zhì)文明高效的服務(wù),。

1,、做到文明辦公，做到環(huán)境整潔,，語言文明,，禮貌服務(wù)，規(guī)范辦公行為,。

2,、提高工作效率，從各個工作環(huán)節(jié)都要保持高效,，要使快速簡捷,、靈活的工作作風得到客戶的認可。

3,、做好跟蹤服務(wù),，與客戶始終保持經(jīng)常性的較好溝通，確?？蛻舻膯栴}在最短的時間內(nèi)得到解決。

在20xx年工作中,，我有決心,，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅定信心,，銳意進取,，扎實工作，求真務(wù)實,，創(chuàng)新發(fā)展,，為我公司和保險業(yè)的發(fā)展作出新貢獻。

保險銷售人員的工作規(guī)劃篇四

一,、分析一下我行保險代銷工作的現(xiàn)狀：

我個人認為:我行尚處于銀行保險營銷的初級階段,。為什么是初級階段，而不是發(fā)展階段或加速階段呢?我們來分析一下我行現(xiàn)階段的表現(xiàn)就知道了,。

表現(xiàn)一：銷售額度小,，市場占比小。

引用市行有關(guān)資料顯示：代理保險業(yè)務(wù)開展幾年來,，在我行雖然得到大力發(fā)展,，已成為我行中間業(yè)務(wù)中最具發(fā)展空間和發(fā)展?jié)摿Φ臉I(yè)務(wù)品種之一。但是在__年###市各家商業(yè)銀行及郵政儲蓄代理保險保費總額近1.7億元,，其中：工商銀行銷售7652萬元;農(nóng)業(yè)銀行銷售1536萬元;中國銀行銷售1683萬元;郵政儲蓄銷售5600萬元,，而我行只銷售了407萬元。占比還不到2.4%,，連人家的零頭都不夠,，今年的形勢仍不樂觀,，上面這組數(shù)據(jù)足以說明我行代理保險業(yè)務(wù)存在的差距非常巨大。

表現(xiàn)二：保險代銷的投放入力度不夠,，專業(yè)客戶經(jīng)理的隊伍尚未建成,。

根據(jù)我的了解，工行和農(nóng)行的網(wǎng)點都專設(shè)了一個柜臺,，由專人進行保險業(yè)務(wù)的營銷,，而且是開放式的營銷模式，即在柜臺外面增設(shè)個柜臺,，可與客戶近距離,、手把手的接觸，當面交流和溝通,。而反觀我行,，則多是由前臺儲蓄人員，隔著厚重的防彈玻璃,、通過對講機與客戶講解,，連具備保險代理人資格的營銷員都鳳毛麟角。這樣,，無論服務(wù)水平還是營銷效果上看,，都明顯落后，很難取得客戶的信任,。并且由于營銷的專業(yè)人才極其匱乏和缺乏專門的營銷隊伍,，而造成因人力不足而導(dǎo)致需要投保的客戶資源流失的現(xiàn)象，在我行屢見不鮮,。前面提到的與其他專業(yè)行的銷售情況所顯示的數(shù)據(jù)進行比較,，就說明了這個問題。

表現(xiàn)三：員工代銷保險業(yè)務(wù)的思想認識和工作積極性還不夠高,。

二,、找出問題的癥結(jié)所在：

首先，我認為,，我們對待銀行保險的認識上尚存在誤區(qū),。銀行柜面銷售的保險和普通的保險存在本質(zhì)的區(qū)別，即普通保險是保戶由于擔心發(fā)生意外而作出的一種保障行為,。而銀行保險的保戶的心態(tài)是為了獲取更多,、更穩(wěn)定的收益而進行的一種投資行為。

其次,，研究每日與我們所打交道的客戶都是什么類型的,，那種會是銀行保險的潛在客戶，那種不是,。

(一)研究什么樣的儲戶才能成為銀行保險的客戶?也就是說什么樣的客戶群體才能給我們帶來保費收入呢?我給大家介紹兩種類型的客戶供同志們參考：

1,、有一定風險意識或遭受過重大損失的客戶群體,，他們的保險意識強烈，是最佳的人選,，這個的客戶你不需要多廢話,，只需要告訴他，我這里也能辦理你需要的保險種類,，就可以達成這筆生意,。有的員工一定接待過主動來投保的客戶吧，這些人就是最佳的保險推薦人選,。

2,、有定期儲蓄傾向的客戶群體，他們的資金多數(shù)長期不動,，放在銀行主要是為了保管,，其次才是得點利息。這樣的客戶也是推薦保險的優(yōu)質(zhì)客戶,。因為：首先,，有閑錢，可減少退保的幾率,。其次,，有一定的投資意愿，希望獲得更多的收益,，又不想承擔風險，最后,，非常信任銀行,，你說的話，他基本都認可,。這樣的客戶群體將最有可能成為我們的銀行保險客戶群體,。也是我推薦的最佳人選。

那么,，什么樣的客戶不大可能成為銀行保險的客戶呢?也推薦兩種類型客戶與大家商討：

1,、活期儲戶，保險說白了還是有錢的人才能買的產(chǎn)品,，對窮人來說(—也就是說最需要做保險投資的人)來說,，由于沒錢，保險只能是一種奢望,。另外,，保險是一項長期投資的產(chǎn)品，時間越長收益才能越高,。作為短期投資者是不大可能成為保險公司的客戶的,。這是保險的本質(zhì)決定的,。

2、閑錢不多,，但又貪圖高收益的客戶,。有人說，這樣的客戶也不錯啊,，可以利用他的貪財心里,，誘惑讓他買保險?？墒蔷褪沁@樣的客戶退保率最高,，給銀行和保險公司造成的負面影響也最大。對待這樣的客戶,，我們最忌諱的就是盲目夸大我們代銷產(chǎn)品的收益,，你極有可能會惹禍上身，并給建行帶來麻煩,。我建議你,，接待這樣的客戶要慎重。

保險銷售人員的工作規(guī)劃篇五

加入這個xxxx公司大家庭已經(jīng)差不多快有三個月了,，和各位家人相處的這段時間里,，發(fā)現(xiàn)自己努力了很多，也進步了不少,，在這個團隊里,，讓我學(xué)到了很多以前沒有過的東西，在這不僅是工作,，更重要的是這個大家庭給了我一個學(xué)習和鍛練的機會,，為我提供了一個讓我施展的快樂舞臺。從這段時間來看,，發(fā)現(xiàn)自己和客戶溝通起來越來越輕松,，而且時間也越來起長，考慮的問題也越來越全,，我想這就是經(jīng)驗,。在此衷心的感謝匯瑞的家人們對我的關(guān)照和幫助。現(xiàn)將這三個月的具體工作情況總結(jié)如下：

在此,，我深刻的體會到了xxxx公司這個團隊從老板到同事踏實認真的工作態(tài)度,，共同以一顆積極向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提醒著我自己,，要把每一天的工作做好,。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同,，只是在細節(jié)上稍有區(qū)別而以,，所以,，我自然也很快適應(yīng)了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量配合大家的工作,，其間雖然也有一些不當之處,，但在大家的幫助下，我也積極的改正,，避免再犯,，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里,，并且認真的做自己的本職工作,。

我很喜歡這里，并且也很愿意把這里當作鍛練自己的平臺,，和公司共同發(fā)展,，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻,。其實,，不論在哪里，在哪個公司,，我們都必須以飽滿的熱情,，認真的態(tài)度，誠懇的為人,，積極的融入工作中,，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都倡導(dǎo)的美德,，我認為,，公司要發(fā)展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的,。沒有各個部門和各們同事的相互配合,，公司的工作進程必然要受到阻礙,，工作效率也要大打折扣,，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無益處,。

在xxxx公司目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務(wù)基本工作,，每天必做的工作是點擊關(guān)鍵詞，更新xxxx網(wǎng)站信息,，熟悉相關(guān)產(chǎn)品信息,。與此同時也在完善每個網(wǎng)站上我們的供應(yīng)信息，添加一些新的產(chǎn)品信息進去,，讓網(wǎng)站產(chǎn)品信息豐富起來,，這樣被關(guān)注的機會也就增多,。同時也在協(xié)助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞安排，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶,，并且負責跟進和維護,。

兩個多月以來，我更能體會到,，工作時,，用心，專心,，細心,，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧,，我要用心的傾聽任何一位客戶的需求,，專心的為每一位客戶推薦我們最適合客戶需求的產(chǎn)品，細心的為客戶講解產(chǎn)品的使用方法以及注意事項,，耐心的跟進和維護好所有客戶,。

在工作中，我深深感到加強學(xué)習,，提高自身素質(zhì)的緊迫性,，一是向咱們的資料學(xué)習，堅持每天擠出時間看產(chǎn)品知識,，以做到更專業(yè),。二是向我們的同事學(xué)習，工作中始終要保持謙虛謹慎,、虛心求教的態(tài)度,，學(xué)習他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰?wù)實的工作作風和處理問題的方法,。三是向?qū)嵺`學(xué)習,，把所學(xué)的知識運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方,，更好的提高自己,。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心,，有了一份責任在身上,，就會努力去完成它，并完成好,，只有這樣愛你的工作,，工作才會喜歡你。如果失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓(xùn),，爭取下次成功,，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，才能工作的更好,，生活的更精彩。

保險銷售人員的工作規(guī)劃篇六

因此,，在年度里,，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力,。

1,、對承保業(yè)務(wù)及時地進行審核，利用風險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風險,，決定承保費率,，確保承保質(zhì)量。對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進行初審并簽署意見后上報審批,，確保此類業(yè)務(wù)的嚴格承保,。

2、加強信息技術(shù)部門的管理,，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺,，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng),，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析,。同時做好市場調(diào)研,，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃,。

3,、建立健全重大標的業(yè)務(wù)和特殊風險業(yè)務(wù)的風險評估制度，確保風險的合理控制,，同時根據(jù)業(yè)務(wù)的風險情況,，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險管理規(guī)定,，確保合理分散承保風險,。

4,、強化承保,、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款,、費率體系,，熟練掌握新核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作,，對中支所屬的承保、核保人員進行全面,、系統(tǒng)的培訓(xùn),，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好的保障,。

隨著保險市場競爭主體的不斷增加,，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務(wù),，因此，建設(shè)一個優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,，當服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀,，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務(wù)文化,。

經(jīng)過年的努力,，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體,，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,，客服工作的重要性將尤其突出，因此,，中支在年里將嚴格規(guī)范客服工作,，把一流的客服管理平臺運用、落實到位,。

1,、建立健全語音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度,，以多種形式將熱線推向社會,，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務(wù)系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力,，實現(xiàn)客戶滿意化,。

2、加強客服人員培訓(xùn),，提高客服人員綜合技能素質(zhì),，嚴格奉行"熱情、周到,、優(yōu)質(zhì),、高效"的服務(wù)宗旨，堅持"主動、迅速,、準確,、合理"的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接,、報案,、查勘定損、條款解釋,、理賠投訴等各項工作,。

3、以中心支公司為中心,，專,、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘,、定損網(wǎng)點,，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘,，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì),，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量,，做到查勘準確,，定損合理，理賠快捷,。

保險銷售人員的工作規(guī)劃篇七

20__年,，公司在各級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下及各部門員工的支持下，堅持貫徹“技術(shù)求新,，測繪求精,，服務(wù)周到，與時俱進”的質(zhì)量方針,，堅持“公正,、誠信、專業(yè),、快捷”的服務(wù)理念,，始終把提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、服務(wù)質(zhì)量和經(jīng)濟效益作為事業(yè)發(fā)展的根本,。在公司全體職工的共同努力下,，全年各項工作基本順利完成。現(xiàn)將我這一年工作做如下總結(jié),。

(一)工作作風及理論技術(shù)方面,。

在過去的一年中我身為項目經(jīng)理,，始終都以身作則,，帶領(lǐng)組員較好的完成領(lǐng)導(dǎo)下達的每項任務(wù)，在工作中出現(xiàn)問題能夠和領(lǐng)導(dǎo)及同事一起探討,，爭取做到每個測繪項目都是合格的,。我把我會的毫無保留的與單位同事分享，不會的虛心向領(lǐng)導(dǎo)請教,。在這一年得工作中，讓我深刻體會到了測繪工作是一項嚴謹、認真的工作,，不負責任，工作敷衍,，弄虛作假,，是測繪工作堅決不允許的。即使你不會,，不懂,，也不能裝著什么都會了，這樣的態(tài)度會給公司在社會上造成極壞的影響,，我們應(yīng)該杜絕此類的現(xiàn)象發(fā)生,，我一直都堅持倡導(dǎo)良好的學(xué)習風氣，認真的工作態(tài)度,，領(lǐng)導(dǎo)交代給的任務(wù)要按時完成,，并且還要保證質(zhì)量。

測量是一項即艱苦而又技術(shù)含量非常高的工作,，在這個電子信息的時代,，測量設(shè)備在不斷的更新，大家所掌握的知識也應(yīng)該要不斷的更新,。公司的榮辱直接關(guān)系到每個員工的切身利益,，我們應(yīng)該看遠一點，為單位的長久發(fā)展貢獻自己微薄之力,，只有這樣我們才能為公司創(chuàng)造更多的財富與價值,，體現(xiàn)自己的專業(yè)技術(shù)水平，所以在這過去的一年中我報考了全國注冊測繪師考試,，以使自己能很好的適應(yīng)測繪事業(yè)的發(fā)展,，同時我也是想通過自己的努力為公司的發(fā)展盡自己的一點微博之力，因為注冊測繪師制度將會是以后測繪事業(yè)發(fā)展的必然,，但遺憾的是由于自己資歷太淺,、經(jīng)驗不足，還有就是準備的不夠充分,，所以考的不是很理想,，但我還會再接再厲,，畢竟注冊測繪師考試涉及到測量的十二個專業(yè)，而我學(xué)的僅僅只是其中一個專業(yè)的某幾個分支,，所以在這次的考試中我也頗有收獲,，至少感覺自己測繪專業(yè)理論水平里高了。

(二)業(yè)務(wù)方面,。

據(jù)統(tǒng)計,，在過去的一年中，我項目組較好的完成了20多個開發(fā)商房產(chǎn)測繪項目(包括云南保山交通運輸集團有限責任公司騰沖分公司-棚戶期改造項目實測;騰沖世紀城休閑度假莊園有限公司d,、e3,、f、g,、h,、j區(qū)項目實測;保山康豐房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司騰沖分公司-玉泉名居-項目實測;云南騰沖南門外文化旅游發(fā)展有限公司-月樓、城門樓項目預(yù)測;龍陵凱龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-凱龍城一期,、二期項目實測;騰沖云峰置業(yè)開發(fā)有限公司-云峰山居項目實測;騰沖匯恒基房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-匯和園項目實測;騰沖萬龍開發(fā)有限公司-龍騰國際項目預(yù)測;騰沖越州房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-天成商業(yè)街項目預(yù)測;騰沖雅居樂房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-山居高黎,、綠野牧歌、浣溪果林等項目預(yù)測;騰沖興華房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-興華物流國際商貿(mào)城項目預(yù)測;云南騰驛房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-騰沖國際商貿(mào)城項目預(yù)測;騰沖恒益東山休閑度假房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-商業(yè)中心,、低層住宅組團1,、2、4,、多層住宅組團1,、2、3,、6,、7項目實測、多層住宅組團4項目預(yù)測);騰沖鼎晟房地產(chǎn)開發(fā)有限責任公司-金色家園項目實測;駝峰機場開發(fā)管理有限公司-民航大廈項目實測;騰沖縣金鷹房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-歡樂湖項目實測;云南騰沖杜鵑王旅游產(chǎn)品開發(fā)有限公司-旅游產(chǎn)品一條街項目實測;騰沖實力房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營有限公司-香檳莊園項目預(yù)測;晉云瑞龍房地產(chǎn)開發(fā)有限公司-寶峰山語項目預(yù)測,。全年累計完成私人報告200余份,。并在在房產(chǎn)測繪的基礎(chǔ)上對業(yè)務(wù)進行了適當?shù)耐卣梗晡覀兝塾嬐瓿?:500地形圖測繪及工程施工放樣測量工程大小達20個項目,，而且還在往年業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上增加了規(guī)劃竣工測量業(yè)務(wù),，全年共做了7個規(guī)劃竣工測量項目，其中通過驗收的已經(jīng)有3個,。另外還做了云峰山及世紀金源等地籍測量任務(wù),。這些業(yè)務(wù)范圍擴展，對于公司的發(fā)展無疑是一個很大的進步,。

二,、20__年測繪工作計劃。

20__年,公司將站在新的起點上,，繼續(xù)貫徹公司原來管理體系,，進一步加強人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，完善制度建設(shè)，強化服務(wù)意識,，提高員工積極性,，以房產(chǎn)測繪為主，積極開拓其他測繪任務(wù),，在技術(shù),、管理、業(yè)務(wù)等各個方面都爭取有新的突破,，為騰沖測繪市場提供更規(guī)范,、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

(一)積極拓展測繪市場,、擴大測繪業(yè)務(wù)范圍。

近兩年來,，隨著我縣房產(chǎn)測繪項目逐年遞減,，市場化發(fā)展趨勢逐漸顯現(xiàn)，測繪部的`自身發(fā)展已經(jīng)到了一個重大轉(zhuǎn)折的關(guān)鍵時期,，除了房產(chǎn)測繪這項傳統(tǒng)業(yè)務(wù)外,，公司應(yīng)提升測繪資質(zhì)，進一步擴大業(yè)務(wù)范圍,。

在過去的一年中,，公司在測繪業(yè)務(wù)拓展方面取得了一定的進展，但我個人覺得這還遠遠不夠,，因為一個測繪公司如果想要在測繪行業(yè)得到長遠的發(fā)展,，光靠某一方面或是某幾個方面的業(yè)務(wù)是不能適應(yīng)測繪事業(yè)的發(fā)展的，現(xiàn)在的社會只有多元化的企業(yè)才能真正立以不敗之地,，真正做到測繪行業(yè)范疇內(nèi),，只要是本公司測繪資質(zhì)范圍內(nèi)可以做的都能把業(yè)務(wù)拉來做，在業(yè)務(wù)拓展的同時也要引進一定的專業(yè)技術(shù)人才,，避免出現(xiàn)有了業(yè)務(wù)但沒有相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)人員去做,，所以人才的引進也是業(yè)務(wù)拓展的必然。另外還可以考慮與一些大型企業(yè)合作,，比如跟一些資質(zhì)比較高的測繪單位進行合作,，學(xué)習別人的新技術(shù)及工作方式、管理模式,，做到揚長避短,，爭取在新的一年里真正做到的業(yè)務(wù)拓展，把業(yè)務(wù)做大做強,。

(二)加強業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),，重視測繪軟硬件投入,。

1、加強法律法規(guī)和規(guī)程規(guī)范的學(xué)習,。公司可根據(jù)日常業(yè)務(wù)情況堅持每個月組織員工學(xué)習測繪行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī),，測繪專業(yè)相關(guān)測繪技術(shù)規(guī)程及規(guī)范，并以此為依據(jù)規(guī)范日常生產(chǎn)管理工作,，保證了作業(yè)流程的規(guī)范化和測繪成果的標準化,。

2、全面提升員工的技術(shù)水平,。為了保證公司測繪產(chǎn)品的輸出效率和質(zhì)量,，我們應(yīng)對每項測繪任務(wù)均堅持先培訓(xùn)后上崗，即根據(jù)任務(wù)的難易程度和精度要求,，或由公司業(yè)務(wù)骨干擔任指導(dǎo)老師對具體業(yè)務(wù)進行輔導(dǎo),，或聘請經(jīng)驗豐富的師傅或?qū)＜仪皝碇v課和操作演示，未經(jīng)培訓(xùn),，不得上崗,。另外，可以尋找機會與高等級級測繪單位進行業(yè)務(wù)合作,，學(xué)習其先進的測繪技術(shù)和成熟的管理經(jīng)驗;對內(nèi)通過員工輪崗的方式全面學(xué)習公司相關(guān)業(yè)務(wù),，大大提高了我公司的總體技術(shù)水平和市場競爭能力。

3,、加大投入,，提高產(chǎn)出?！翱茖W(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力”,。公司應(yīng)站在技術(shù)前沿，一方面引進高級測繪技術(shù)人員和先進的軟件,，一方面在原有資產(chǎn)基礎(chǔ)上再投入添置一批軟硬件設(shè)備,，包括gp等硬件設(shè)施的引進，大大提高測繪作業(yè)精度和工作效率,，進而公司的生產(chǎn)力才能得到了進一步的發(fā)展,。另外公司應(yīng)設(shè)立專人對員工的職稱進行相應(yīng)的評審及提升，爭取所有在編人員均能通過初級以上助工職稱評審,。這也是一個測繪企業(yè)發(fā)展的必然,，通過職稱來表現(xiàn)個人收入水平，這樣公司員工個人技術(shù)水平得到了提高,，公司人才也自然增加了,，經(jīng)濟效益也會相應(yīng)的得到提高。

(三)加強精神文明建設(shè),，培養(yǎng)企業(yè)文化,。

公司在重視企業(yè)質(zhì)量管理和效益管理的同時,，也應(yīng)注重企業(yè)的文化建設(shè)，使員工能以寓教于樂的形式提高業(yè)務(wù)技能,。包括打球比賽,、k歌比賽、下棋比賽等等各種益智類活動,，不要局限于去某一處吃吃飯,、打打麻將、喝喝酒等形式,。這些形式多樣的活動能大大提高員工對測繪工作的興趣和鉆研精神,，形成“積極進取，團結(jié)互助”文化氛圍,，況且能讓公司對員工工作的關(guān)心得以體現(xiàn),，達到勞逸結(jié)合的目的。

以上就是我20__年得工作計劃,，說了那么多感覺自己已經(jīng)偏離了職權(quán)范圍,，不過這確實是本人的真實想法,，就當是本人對公司提的幾點建議吧,，如有不妥之處，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)諒解,。

最后,，公司的繁榮昌盛要靠大家的努力，我們還需不斷的更新自己的理論知識,，和單位領(lǐng)導(dǎo)及同事更好的協(xié)作干好每項工程項目,，一起努力使公司的20__再更上一層樓。

保險銷售人員的工作規(guī)劃篇八

井貫：北京市,。

目前城市：北京市,。

工作年限：三年以上。

目前年薪：xx萬人民幣,。

聯(lián)系電話：

e-mail：xx(郵件&msn,，請換成自己的真實信箱)。

求職行業(yè)：金融/投資/證券,，銀行,，保險。

求職地點：北京市,。

薪資要求：面議,。

20xx/09—現(xiàn)在xxx公司。

所屬行業(yè)：銀行信用卡中心銷售代表,。

主要職責：

1.負責銀行信用卡新客戶的開發(fā)工作;,。

3.負責處理小組成員在工作中遇到的各種問題,，協(xié)助部門經(jīng)理進行日常的管理工作;。

4.善于收集小組成員在日常工作的`相關(guān)疑問和問題,，與部門經(jīng)理一起組織定期培訓(xùn),。

20xx/05—20xx/06光大銀行。

所屬行業(yè)：銀行私人部大堂經(jīng)理,。

主要職責：

3.每周定期參加光大銀行的金融知識培訓(xùn),，對金融市場情況有一定的了解;。

4.參加光大銀行理財銷售資格認證,，并以優(yōu)異成績通過考核,。

20xx/07—20xx/05生命人壽保險股份有限公司。

所屬行業(yè)：金融/投資/證券銀代部渠道/分銷專員,。

主要職責：

1.熟悉和了解銀行代理保險的各種;,。

2.負責在光大銀行銷售保險產(chǎn)品;。

3.在保險公司工作的這段時間里,，接受了多種培訓(xùn),，尤其是金融類銀行產(chǎn)品的營銷培訓(xùn)，掌握了多種銀行類產(chǎn)品的營銷技巧,。

20xx/09—20xx/07北京聯(lián)合大學(xué)國際金融大專,。

外語：英語：一般。

證書：20xx/07保險代理人資格證書,。

心態(tài)開放,，善于自我調(diào)節(jié)，視野開闊,，易接受新知識,，認識新事物快，擁有較強的學(xué)習能力,，能快速適應(yīng)各種工作環(huán)境,，興趣愛好廣泛，積極參與各類活動,，獨立生活能力強,，同時富于團隊精神，富有責任感,，做事仔細認真,。擁有豐富的金融和保險業(yè)知識，善于與各類人群交際,，有豐富的營銷經(jīng)驗,。

保險銷售人員的工作規(guī)劃篇九

在20xx年x月，我?guī)е男那閬淼搅藊x保險公司，轉(zhuǎn)眼間,，20xx年即將結(jié)束,，回顧這短暫而又漫長的x個月，心里感慨萬千,，因為在這短短的x個月里雖然有過失落,，有過沮喪，但在公司領(lǐng)導(dǎo),，同事的關(guān)心,、支持和幫助下，x個月的保險工作經(jīng)歷確實也讓我受益匪淺,。若要以言語來總我這x個月來的工作,，我覺得應(yīng)該是學(xué)習與收獲。

因為我是一個新員工,，所以學(xué)習應(yīng)該是我接手這份工作的重中之重,。當我一開始進入xx保險公司時，腦子里一片懵懂,，不了保險行業(yè)究竟如何,，不了解公司的狀況，不了解如何與同事相處,，不了解要如何融入我的團隊,，更不了解我即將面臨怎樣的工作。但是,，慢慢地,，在各位領(lǐng)導(dǎo),，前輩的帶領(lǐng)幫助下我開始加深了對保險行業(yè)的了解,，認識到xx保險公司是一個充滿活力的團體，同時也認識到如何與同事相處,，如何融入我所在的團隊中,，更重要的是在前輩們的帶領(lǐng)下我明確了自己的崗位職責，并能獨立處理一些簡單的問題,。我作為一個新人,，不僅缺乏社會經(jīng)驗，而且對保險業(yè)務(wù)更是生疏,，所以,，這x個月的工作歷程給我最大的感受就是學(xué)習，在各位前輩帶領(lǐng)下不斷學(xué)習保險相關(guān)業(yè)務(wù),，同時也學(xué)到了許多為人處事之道,。俗話說，活到老，學(xué)到老,，學(xué)習是無止境的,，所以，再接下來的工作中也要不斷努力學(xué)習,，虛心地向他人請教,，同時也不斷地在實踐中吸取教訓(xùn)，積累經(jīng)驗,，為做好一名合格的保險營銷員打下堅實基礎(chǔ),。

我所謂的收獲并不是說我做了很好的業(yè)績，而是我在這么短短的時間內(nèi)獲得了一些重要的保險業(yè)務(wù)專業(yè)知識以及許多在學(xué)?；蚱渌胤剿鶎W(xué)不到的寶貴經(jīng)驗,。就保險專業(yè)知識而言，我從一開始的保險知識空白到現(xiàn)在知道了車險相關(guān)條款,，辦理車險的一些基本程序,，及作為一名合格保險營銷員應(yīng)具備的素質(zhì)等。比如,，通過向各位前輩請教及學(xué)習一些相關(guān)教程,，對保險營銷完全沒有概念的我現(xiàn)在已認識到作為一名保險營銷員應(yīng)充滿自信，擁有強烈的責任感和使命感,，擁有良好的溝通技巧,，時刻保持激情，具備很好的團隊協(xié)作能力等等,。此外,，在與公司同事相處及與客戶溝通交流過程中我學(xué)會了許多在書本及課堂中無法學(xué)到的社會人際交往經(jīng)驗，這些都將會是我人生中的'寶貴財富,，不僅會對我今后的工作有積極的影響,，而且會引領(lǐng)我不斷向前發(fā)展。當然,，這點收獲僅僅是我成為一名合格的保險營銷員的一部分,，要想成為一名優(yōu)秀的銷售員應(yīng)不斷努力，取長補短,，不不斷完善自我,。

最后，雖然在今年的工作中我已竭盡全力學(xué)習并做好自己的本職工作,，但由于各方面的欠缺,，在工作中有許多做的不夠好的，所以在接下來的一年中我將再接再厲,，以更加昂揚的精神風貌,，暫新地姿態(tài)去迎接新一年的工作。

保險銷售人員的工作規(guī)劃篇十

尊敬的××分公司總經(jīng)理：

來到xx公司兩年了，正是在這里我開始踏上了社會,，完成了自己從一個學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變,。公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風，一度讓我有著找到了依靠的感覺,，在這里我能開心的工作,，開心的學(xué)習。

我要感謝人保公司兩年來對我的培養(yǎng),，從試用到轉(zhuǎn)正,，到業(yè)務(wù)經(jīng)理，公司給予了我成長的機會和學(xué)習發(fā)展的平臺,，各級領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指導(dǎo),、關(guān)心和幫助，將使我受益終身,。

我從xx年進入公司,，正是××支公司經(jīng)營最困難的時候，我親身經(jīng)歷了公司擺脫被動不利局面,、走上發(fā)展的正軌的全過程,，同時我也為能在這樣一個英明果斷的領(lǐng)導(dǎo)班子和團結(jié)協(xié)作的同事之中工作過而驕傲。

但今因個人原因,，我已決定辭職離開,，希望我的離去不會給公司帶來任何不便;對分公司各位領(lǐng)導(dǎo)、張總經(jīng)理的賞識與信任,，我將終抱感激之情,，也希望公司盡快給我安排交接人員。

今后,，無論我將怎樣生活,，我都會永遠感激人保公司對我的培養(yǎng)，在我困難的時候,，工作中不成熟的時候給我的幫助和寬容,。是人保公司給了我現(xiàn)在擁有的一切。

請接受我的辭職請求,。

此致

敬禮!

20xx年xx月xx日。

保險銷售人員的工作規(guī)劃篇十一

分公司：

因個人職業(yè)選擇的原因,，我現(xiàn)在請求辭去在人保財險××支公司的職位,。公司的企業(yè)文化感化了我，我對公司是深有感情的,。

來到人保公司兩年了,，正是在這里我開始踏上了社會，完成了自己從一個學(xué)生到社會人的轉(zhuǎn)變。公司平等的人際關(guān)系和開明的工作作風,，一度讓我有著找到了依靠的感覺,，在這里我能開心的工作，開心的學(xué)習,。

我要感謝人保公司兩年來對我的培養(yǎng),，從試用到轉(zhuǎn)正，公司給予了我成長的機會和學(xué)習發(fā)展的平臺,，各級領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指導(dǎo),、關(guān)心和幫助，將使我受益終身,。在工作中我不斷得到了張經(jīng)理,、汪經(jīng)理以及各位部門經(jīng)理的的教導(dǎo)與點撥、指點與幫助;在參加監(jiān)護人責任險,、學(xué)幼險承保時,，團隊合作中得到同事的幫助與協(xié)同;在進行疑案調(diào)查、代理××支公司出庭應(yīng)訴處理保險訴訟案件過程中的收獲,，都使我受益菲淺,。而工作之余同事之間親密友好的關(guān)系，則使我終身難忘,。

我從xx年進入公司,，正是××支公司經(jīng)營最困難的時候，我親身經(jīng)歷了公司擺脫被動不利局面,、走上發(fā)展的正軌的全過程,，同時我也為能在這樣一個英明果斷的領(lǐng)導(dǎo)班子和團結(jié)協(xié)作的同事之中工作過而驕傲。

我清楚省公司接納我們這批新人的決策眼光,，公司正值用人之際,，我很遺憾自己在這個時候向公司正式提出辭職。人保財險××支公司美好的發(fā)展前景及良好的合作氛圍讓我在即將離去之際仍感不舍,，但今因個人原因,，我已決定離開公司，希望我的離去不會給公司帶來任何不便;對分公司各位領(lǐng)導(dǎo),、張經(jīng)理的賞識與信任,，我將終抱感激之情。

今后,，無論我將怎樣生活,，我都會永遠感激人保公司對我的培養(yǎng)，在我困難的時候,，工作中不成熟的時候給我的幫助和寬容,。是人保公司給了我現(xiàn)在擁有的一切,。

此致

敬禮!

20xx年xx月xx日。

保險銷售人員的工作規(guī)劃篇十二

甲方(單位名稱)：住所地：

法定代表人：

乙方(姓名)：　性別：　身份證號碼：

住所地：

文書送達地址：

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第一條勞動合同期限,。

1,、本合同為有固定期限的勞動合同。合同期限從___年___月___日起至___年___月__日止,。

2,、試用期，自___年___月___日至___年___月___日,。

3,、熟練期(培訓(xùn)期、見習期)從___年___月___日起至___年___月___日止,。

第二條工作內(nèi)容及要求,。

乙方安排在________________部門，從事________________工作,。

甲方可以根據(jù)實際情況,，調(diào)整乙方所處的部門、工作任務(wù),、工作地等,，乙方應(yīng)接受調(diào)整。

乙方須根據(jù)甲方規(guī)定的崗位工作職責和要求,，按時,、按質(zhì)、按量完成本職工作,。

第三條勞動報酬及支付方式與時間,。

1、甲方根據(jù)乙方的工作崗位及工作業(yè)績確定工資報酬,，在本單位內(nèi)參照適用同工同酬待遇,。。

2,、甲方支付給乙方的月工資不得低于當?shù)卣?guī)定的最低工資,。

3、甲方按月以現(xiàn)金形式發(fā)放工資,，不得無故拖欠,。

4、甲方在年終時根據(jù)乙方的當年實際業(yè)績,、效率,、效益、損失,、工作態(tài)度等因素考核結(jié)算乙方的獎金,。

第四條社會保險。

甲,、乙雙方必須依法參加社會保險,，按月繳納社會保險費。乙方繳納部分,，由甲方在其工資中代為扣繳,。

第五條勞動紀律。

甲乙雙方應(yīng)嚴格遵守國家的法律,、法規(guī),、規(guī)章和政策。乙方必須遵守甲方依法制定的規(guī)章制度和勞動紀律,。

第六條勞動合同的解除,。

1、經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致,，可以解除本合同;,。

2、乙方有下列情形之一的,，甲方可以隨時解除本合同,。

(1)在試用期間被證明不符合錄用條件的;。

(2)嚴重違反勞動紀律或者甲方依法制定的規(guī)章制度的;,。

(3)嚴重失職,、營私舞弊，對甲方利益造成重大損害的;,。

3,、具有下列情形之一的，乙方可以隨時通知甲方解除本合同,。

(1)在試用期內(nèi)的;,。

(2)甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強迫勞動的;,。

(3)甲方未按照勞動合同約定支付勞動報酬或者提供勞動條件的;,。

4、因其它法律規(guī)定解除勞動合同,，須提前三十天書面通知對方,。

5、一方解除勞動合同,，須提交相關(guān)證明材料,，說明理由，并向?qū)Ψ綍嫠瓦_解除勞動合同通知書,。

第七條　故意或者重大過失責任保證,。

如因乙方故意或者重大過失導(dǎo)致甲方發(fā)生經(jīng)濟損失,，則乙方必須盡責處理善后事宜，挽回相應(yīng)經(jīng)濟損失,。甲方可以根據(jù)損失的大小及乙方的態(tài)度進行相應(yīng)的處罰,。

在本條事項未完全處理完畢之前，乙方不得擅自單方終止與甲方的勞動關(guān)系,。原勞動合同期屆滿的,，則相應(yīng)順延到本條事項處理完畢。

第八條商業(yè)保密及競業(yè)禁止,。

1,、乙方對在甲方工作期間所獲悉的商業(yè)秘密，包括客戶信息,、相關(guān)資料不得以任何形式為自己或者他人進行使用,，此保密期間不限于勞動合同期限。

2,、乙方自雙方勞動關(guān)系以任何形式結(jié)束之后,，在兩年內(nèi)不得與甲方形成競爭關(guān)系，此條包括乙方本人或者幫助他人從事與甲方有競爭性的工作,。

3,、如乙方違反此條規(guī)定，則須向甲方賠償　萬元違約金,。

第九條違約責任,。

本合同如因一方當事人嚴重違背本合同約定條款而導(dǎo)致本勞動合同解除的，則須向?qū)Ψ匠袚`約金十萬元,。

第十條其他事項,。

1、乙方在甲方工作期間,，由于經(jīng)常接觸甲方公章等印鑒,，所有涉及乙方與甲方之間權(quán)利義務(wù)的法律文件，包括合同,、證明,、欠條等，均需由甲方法定代表人簽字后才具有法律效力,，未經(jīng)法定代表人簽字的一律無效,，對此乙方完全同意并遵守，此條效力涉及本合同生效之前及之后,。

2,、甲方依法制定的規(guī)章制度、員工守則為本合同附件,，與本合同具有同等法律效力,。

3,、通知：如本合同本送達地址發(fā)生變動，乙方須及時通知甲方,，否則甲方一旦按此地址送達,，即視為履行了通知義務(wù),。

第十一條　合同效力及文本,。

本合同自雙方簽字并加蓋公章后即具法律效力。合同文本一式三份,，雙方各執(zhí)一份,，報勞動管理機關(guān)備案一份。本合同甲方加蓋騎縫章,。

甲　方：

法定代表人：

乙　方：

合同訂立日期：

保險銷售人員的工作規(guī)劃篇十三

今年以來,，按照中支公司黨委、總經(jīng)理室的工作分工,，我主要負責**營銷部的業(yè)務(wù)推動及公司內(nèi)外部協(xié)調(diào)工作,。這期間，在上級公司黨委,、總經(jīng)理室的正確領(lǐng)導(dǎo)和**中心支公司總經(jīng)理室各位成員及相關(guān)部門的大力支持下,，我認真履行職責，積極加強管理與引導(dǎo),，努力協(xié)調(diào)分管各項工作的健康發(fā)展,，取得一定成績。截止到20**年11月18日,，完成保費*萬元,，完成全年計劃的*%，超額完成*萬元,，并計劃截止到20**年**月**日完成保費*萬元,，計劃超額*萬元。

今天,，按照**中支年度班子考核的統(tǒng)一部署和要求,，我就自己今年以來的履職情況向領(lǐng)導(dǎo)們做以下總結(jié)，不當之處,，請批評指正,。

分公司上半年組織全省四級機構(gòu)負責人專業(yè)知識培訓(xùn)，本人踴躍報名,，積極參加,。學(xué)習期間積極配合，善于溝通,、尊重他人,、關(guān)心他人,，并在學(xué)習結(jié)束后獲得優(yōu)秀組員。十月下旬參加*省保險行業(yè)協(xié)會組織的全省四級機構(gòu)高管人員培訓(xùn)學(xué)習,，學(xué)習過程中一如既往的刻苦努力,、虛心好學(xué)，并在培訓(xùn)結(jié)束后獲得優(yōu)秀學(xué)員證書,。通過這幾次學(xué)習,，使我對保險學(xué)科的基礎(chǔ)理論、保險學(xué)的基礎(chǔ)知識,、保險基本業(yè)務(wù)以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解,。學(xué)習培訓(xùn)后，我對保險業(yè)在市場經(jīng)濟,、金融經(jīng)濟中的特殊作用有宏觀上的認識,，對各種具體的保險業(yè)務(wù)的具體業(yè)務(wù)程序、市場操作等也要有較為系統(tǒng)的了解和把握,。

按照公司黨委,、總經(jīng)理室各成員的工作分工，我積極圍繞公司年初工作會議確定的中心任務(wù),，針對公司各險種業(yè)務(wù)面臨的發(fā)展環(huán)境和市場形勢,，重點做了以下幾方面的工作：

一是緊抓續(xù)保業(yè)務(wù)。由于受大市場環(huán)境影響,，20**年經(jīng)濟繼續(xù)呈疲軟狀態(tài),，新增業(yè)務(wù)的發(fā)展較為緩慢，故在整體業(yè)務(wù)增長點中,，續(xù)保存量成為一大亮點,，我部門依據(jù)上年度保險續(xù)保情況進行統(tǒng)計分析，并逐筆分類,，提前兩個月分揀好并下達到每個業(yè)務(wù)人員手中,，使其達到每筆業(yè)務(wù)都心中有數(shù)，每筆業(yè)務(wù)都能提前通知續(xù)保,。此舉自推動后使續(xù)保率得到大幅度提升,，效果比較理想。

二是大力開展渠道業(yè)務(wù)建設(shè),。針對公司提出的渠道業(yè)務(wù)的扶助政策,，我于上半年與**鵬華汽貿(mào)友好合作，簽訂協(xié)議,，自此**營銷部有了第一家車商渠道隊伍?，F(xiàn)如今，車商渠道每月有十萬左右業(yè)務(wù)產(chǎn)出，為我司業(yè)務(wù)發(fā)展做出杰出貢獻?，F(xiàn)階段,，我正積極與*現(xiàn)代**店和中國*汽車經(jīng)銷商進行走訪，增進交流,，加強聯(lián)系,，對今年及下年的合作事宜進行商討，基本達成了共識,，預(yù)計不久會有業(yè)務(wù)產(chǎn)出,。

一方面加強內(nèi)部建設(shè)，積極研究出臺相應(yīng)的內(nèi)部管理政策和工作措施,，在嚴肅工作紀律的同時人性化管理,。對每位業(yè)務(wù)人員做到每天溝通，遇到業(yè)務(wù)發(fā)展阻礙積極幫助他們協(xié)調(diào)溝通,。每逢他們的生日，集體慶祝的同時,，為他們送上一份鮮花和祝福,。

第二方面是積極協(xié)調(diào)，全面啟動與本地各大型停車場,、運輸公司,、汽車經(jīng)銷商進行多層次的溝通與聯(lián)系，主動協(xié)調(diào)各業(yè)務(wù)人員與他們的業(yè)務(wù)合作,，積極穩(wěn)妥的開展車險業(yè)務(wù),，同時也在意外險開拓上做到穩(wěn)發(fā)展。

第三方面是加大公司宣傳力度,。依靠總分公司現(xiàn)有的宣傳力度遠遠不夠,，我部門計劃于明年與本地廣告公司進行接洽，加深我司品牌在當?shù)氐挠绊?，?*縣人民心中樹立起美好的大地保險形象,。

工作千頭萬緒，加上份管業(yè)務(wù)較多,，有時難免忙中出錯,。例如有時服務(wù)不及時，統(tǒng)計資料出現(xiàn)偏差等,。有時工作有急躁情緒,，有時工作急于求成，反而影響了工作的進度和品質(zhì),。處理一些工作關(guān)系時還不能得心應(yīng)手,。

總之，在一年來的摸爬滾打中，我不敢說自己真正勝任了現(xiàn)在的這份工作,，但我的確是一直在朝這個方向努力著,。在這個新的舞臺上，雖然我現(xiàn)在還做不到長袖善舞,，游刃有余,，但我堅信伴隨著部門的成長，我自己終究也會逐漸成熟起來,。在此,，我有信心和部門成員一道，牢記使命,、把握機遇,、開拓創(chuàng)新、奮力拼搏,，為第一營銷服務(wù)部2008年的穩(wěn)定和發(fā)展做出更大的貢獻,。

個人總結(jié)難免片面，懇請大家對我多提意見和建議,。

謝謝!

保險銷售人員的工作規(guī)劃篇十四

甲方因業(yè)務(wù)需要聘用乙方為店面銷售人員,，經(jīng)協(xié)商，就雙方的權(quán)利義務(wù)約定如下：

1,，乙方的工作為店面銷售,。

2，甲方為乙方提供相應(yīng)的培訓(xùn),。

2,，合同期限為一年，試用期個月,，試用期間工資,，期滿后的工資待遇為底薪500+提成(銷售額的10%)+每月50元全勤獎。合同到期后雙方均同意續(xù)簽的另行簽訂合同,。

3,，因銷售人員流動性較強，為保持人員的穩(wěn)定,，保障甲方的正常營業(yè)不受影響,，每月銷售提成推遲一個月發(fā)放，合同到期時的一個月與底薪一起發(fā)放,，如在合同期內(nèi)乙方違約提前解除合同則上月銷售提成做為違約金不再發(fā)放,。

4，甲方制定的管理制度乙方需嚴格遵守,，如乙方違反甲方管理制度或因為乙方自身情況的變化不適宜繼續(xù)履行本合同的,，則甲方有權(quán)隨時解除勞動合同,，并不承擔違約責任。

5,，如雙方欲提前解除合同,，應(yīng)至少提前一月通知對方。

6,，未盡事宜雙方另行協(xié)商,。

7，本合同雙方簽字后生效,。

甲方乙方,。

年月日年月日。