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企業(yè)管理的論文題目篇一

一、蘭洋管理者應(yīng)具備的品德素能

蘭洋集團(tuán)是一個(gè)還在創(chuàng)業(yè)發(fā)展中的企

業(yè),，十年艱辛創(chuàng)業(yè)積累了豐富的經(jīng)驗(yàn),。它的后續(xù)管理者必須傳承蘭洋以人為本、精益求精,、志懷高遠(yuǎn),、自強(qiáng)不息的企業(yè)精神，發(fā)揚(yáng)蘭洋高嚴(yán)細(xì)實(shí)的企業(yè)作風(fēng),做蘭洋人,、說蘭洋話,、辦蘭洋事、樹立起“蘭洋是我家,，發(fā)展靠大家”的思想品徳,、具備把蘭洋事業(yè)做大做強(qiáng)的專業(yè)技能素質(zhì)，并在實(shí)際工作中體現(xiàn)出來,。

蘭洋集團(tuán)的管理分崗位管理,、基層管理、部門管理,、集團(tuán)管理,，從上到下，上一級管下一級,，下一級為上一級負(fù)責(zé),。其目的就是要把企業(yè)的系統(tǒng)工程任務(wù)落實(shí)到位，最終達(dá)成目標(biāo)任務(wù),。因此,，要求每一個(gè)管理者要身在蘭洋、心系蘭洋,、忠于蘭洋,、忠于蘭洋事業(yè)，加強(qiáng)品德修養(yǎng)和專業(yè)學(xué)習(xí)，使自己具備良好個(gè)人品德素能,，否則就難以扛起管理任務(wù)重?fù)?dān)。

一個(gè)管理者只有首先具備了品質(zhì)素能,，才能真正站在公司大局角度,，胸懷大局，把握大勢,，著眼大事,，緊貼公司大局發(fā)展總目標(biāo)，恪守職守,、履職盡責(zé),，肩扛責(zé)任，抓好本職,，在蘭洋集團(tuán)平臺上展現(xiàn)才華,，放出光彩，畫出璀璨蘭洋夢畫,，同時(shí)也提升自己人生價(jià)值,。

人的優(yōu)良品德決非是先天造就、而是在長期接受品行教育和自我不斷修養(yǎng)中逐步形成的,。在經(jīng)濟(jì)企業(yè)里工作,，經(jīng)常會直接或間接的遇到國家、集體和個(gè)人利益的矛盾問題,，有的人不能正確處理這種利益關(guān)系，往往會犯損公利己的錯(cuò)誤,。因此,，品德乃為政之基，慎行乃用權(quán)之道,，常修“七慎七防”之德、把好“慎”與“防”雙向關(guān)口尤為重要：一要慎“始”,，謹(jǐn)防“下不為例”,。“萬事皆有初,、欲善終,，當(dāng)慎始”。慎始是廉潔的第一道防線,，絕對不能被沖垮，損公利已一旦有了第一次,，必然會有第二次或更多次，下不為例也就成為常例,。二要慎“微”,，謹(jǐn)防“積小成大”,。禍患積于忽微，小惡終成大疾。違法事再小也決不可為之,，要“去小惡以保本質(zhì)，積小善以成大德”,。三要慎“腐”,，謹(jǐn)防“自我放縱”?！澳姾蹼[,，莫顯乎微，故君子慎其腐地”,，管理者與經(jīng)濟(jì)打交道,，要抵得住誘惑，耐得住寂寞,，拒得住腐杇，不要一失足成千古恨,。四要慎“好”,，謹(jǐn)防“自誤前程”。嗜好之心,，人皆有之,，但不能將自己的興趣、愛好,、習(xí)慣恣情放縱,，被人投其所好而利用，走上岐途,。五要慎“權(quán)”,，謹(jǐn)防“權(quán)力濫用”。作為管理者要恪守“做官先做人,，萬事民為先”的人生信條,，權(quán)力與責(zé)任是相輔相成的，監(jiān)用權(quán)必棄責(zé)任于不顧,。六要慎“欲”,，謹(jǐn)防“任性放縱”,。嗜欲之覆天，廉政之心生,。欲望是人生的一種動(dòng)力,，無欲不可，而縱其欲則毀其心,。欲其身,，到最后就會墜入“欲不可除，如娥撲燈,，焚身乃止”的可悲境地,。七要慎“終”，謹(jǐn)防“前功盡棄”,?！?終不有初，鮮克有終”,。一個(gè)人做到慎始不難,，對管理者而言，愈到身邊之暇,，愈要“珍重晚來風(fēng)景好,，黃花老圍高秋，謹(jǐn)慎走好人身每一步,?！?/p>

以上“七慎七防”，很多人認(rèn)為這是國家政府部門人的事,，與我們非公企業(yè)貼得不緊,，涉及不及，然人之品德修養(yǎng)人人皆同之,。近幾年《感動(dòng)中國》英雄模范人物中百分之七十以上都是普通老百姓而非官位之人,，站在品德修養(yǎng)角度，“慎”與“防”,，是形成人生高尚品德的“擋浪墻”,，慎者亦為防，防而必慎之,，慎與防遙相呼應(yīng),、相輔相成。

二,、蘭洋管理者應(yīng)具備的專業(yè)知識素能

管理是一種實(shí)踐,，也是對不同學(xué)科進(jìn)行不同學(xué)科實(shí)踐的管理。專業(yè)學(xué)科管理本身就要求管理者必須運(yùn)用不同的專業(yè)知識素能進(jìn)行管理。俗話講,，內(nèi)行管內(nèi)行,，才能管到點(diǎn)子上。從我們公司管理者講還有少數(shù)人身在管理崗位,，并不具備業(yè)務(wù)管理的知識素能,。因此總是執(zhí)行力不高，把管理任務(wù)執(zhí)行不到位,。如今的蘭洋集團(tuán)己經(jīng)從單一品種經(jīng)營走上了多元化技術(shù)型經(jīng)營,，管理者不具備專業(yè)知識素能就難以擔(dān)當(dāng)專業(yè)學(xué)科管理重任。

第一,、要按照自己的管理職責(zé)努力學(xué)習(xí)鉆研專業(yè)知識,，管什么要懂什么，比如管行政就應(yīng)清楚做那些事,，怎么做,，做到什么程度；管專業(yè)技術(shù),，就應(yīng)知道怎樣把執(zhí)行的任務(wù)從始至終確保質(zhì)量完咸任務(wù),；管財(cái)務(wù)就應(yīng)保證一切財(cái)務(wù)往來符合國家財(cái)經(jīng)制度、財(cái)經(jīng)紀(jì)律規(guī)定,，怎樣節(jié)支增效保證企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn),，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。搞管理不能當(dāng)甩手掌柜,，更不要長期當(dāng)門外漢,，既不管又不理，一問三不知,！

第二要努力學(xué)習(xí)掌握管理技能,。管理技能包括的面廣內(nèi)容豐富：其一要具備業(yè)務(wù)指導(dǎo)技能。即對任務(wù)執(zhí)行者要進(jìn)行全方位的業(yè)務(wù)指導(dǎo),，避免執(zhí)行錯(cuò)位、方向走偏,、執(zhí)行不力,、任務(wù)受阻；其二要具備組織協(xié)調(diào)技能,。能動(dòng)員全體執(zhí)行人員積極性,、共同完成執(zhí)行任務(wù)；其三要具備督檢查技能,。使執(zhí)行人員經(jīng)常能“照鏡子”找差距,，“洗洗澡”開展批評，及時(shí)督促整改執(zhí)行過程中發(fā)生和出現(xiàn)的各種矛盾和問題，使執(zhí)行順利推進(jìn)

企業(yè)管理的論文題目篇二

概念：

1.有限責(zé)任公司：由一定數(shù)量的股東（我國規(guī)定為2~50人）出資設(shè)立,，各股東僅以出資額為限對公司債務(wù)承擔(dān)清償責(zé)任,，公司以其全部資產(chǎn)對其債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。2.股份有限公司：由一定數(shù)量（我國規(guī)定5個(gè)）以上的股東出資設(shè)立,，注冊資產(chǎn)由等額股份構(gòu)成,，并通過發(fā)行股票或股權(quán)證籌集資本，股東以其認(rèn)購的股份對公司承擔(dān)有限責(zé)任,，公司以其所持股份對公司債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人,。

3.核心概念：核心能力理論是由20世紀(jì)80年代資源基礎(chǔ)理論發(fā)展而來。資源基礎(chǔ)理論認(rèn)為企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該建立在企業(yè)的核心資源上,。所謂核心資源是指有價(jià)值的,、稀缺的、不完全的模仿和不完全替代的資源,。4.直線職能制：直線職能制組織結(jié)構(gòu)是現(xiàn)實(shí)中運(yùn)用得最為廣泛的一個(gè)組織形態(tài),，它把直線制結(jié)構(gòu)與職能制結(jié)構(gòu)結(jié)合起來，以直線為基礎(chǔ),，在各級行政負(fù)責(zé)人之下設(shè)置相應(yīng)的職能部門,，分別從事專業(yè)管理，作為該領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，實(shí)行主管統(tǒng)一指揮與職能部門參謀,、指導(dǎo)相結(jié)合的組織結(jié)構(gòu)形式。

5.事業(yè)部制：事業(yè)部制是指以某個(gè)產(chǎn)品,、地區(qū)或顧客為依據(jù),，將相關(guān)的研究開發(fā)、采購,、生產(chǎn),、銷售等部門結(jié)合成一個(gè)相對獨(dú)立單位的組織結(jié)構(gòu)形式。它表現(xiàn)為,，在總公司領(lǐng)導(dǎo)下設(shè)立多個(gè)事業(yè)部,，各事業(yè)部有各自獨(dú)立的產(chǎn)品或市場，在經(jīng)營管理上有很強(qiáng)的自主性,，實(shí)行獨(dú)立核算,，是一種分權(quán)式管理結(jié)構(gòu)。事業(yè)部制又稱m型組織結(jié)構(gòu),，即多單位企業(yè),、分權(quán)組織，或部門化結(jié)構(gòu),。

6.矩陣制：矩陣制是由職能部門系列和為完成某一臨時(shí)任務(wù)而組建的項(xiàng)目小組系列組成,，它的最大特點(diǎn)在于具有雙道命令系統(tǒng)。矩陣制組織形式是在直線職能制垂直形態(tài)組織系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，再增加一種橫向的領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng),，可稱之為“非長期固定性組織”,。是把按職能劃分的部門和按項(xiàng)目(或產(chǎn)品、服務(wù)等)劃分的子公司或部門結(jié)合起來組成一個(gè)矩陣,，是同一名員工既同原職能部門保持組織與業(yè)務(wù)上的聯(lián)系,，又參加所在子公司或部門的工作的一種管理模式。為了保證完成一定的管理目標(biāo),，每個(gè)子公司或部門都設(shè)負(fù)責(zé)人,，在組織的最高主管直接領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。

7.學(xué)習(xí)型組織：學(xué)習(xí)型組織是一個(gè)能熟練地創(chuàng)造,、獲取和傳遞知識的組織,，同時(shí)也要善于修正自身的行為，以適應(yīng)新的知識和見解,。當(dāng)今世界上所有的企業(yè),，不論遵循什么理論進(jìn)行管理，主要有兩種類型,，一類是等級權(quán)力控制型,，另一類是非等級權(quán)力控制型，即學(xué)習(xí)型企業(yè),。

8.職業(yè)經(jīng)紀(jì)人：是以擔(dān)任管理職務(wù)為職業(yè)的專業(yè)人才,。

9.企業(yè)文化：企業(yè)文化是指企業(yè)在長期的經(jīng)營實(shí)踐中形成的共同思想、作風(fēng),、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則,，是一種具有企業(yè)個(gè)性的信念和行為方式，是一種企業(yè)管理經(jīng)營哲學(xué)觀念,。10.企業(yè)形象：企業(yè)形象是企業(yè)內(nèi)外對企業(yè)的整體感覺,、印象和認(rèn)知，是企業(yè)狀況的綜合反映,。它是企業(yè)與社會公眾之間,，通過傳播媒介或其他接觸過程而形成的。

11.決策：經(jīng)營決策是指為實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),，在對企業(yè)外部環(huán)境和內(nèi)部條件進(jìn)行分析,、預(yù)測的基礎(chǔ)上，運(yùn)用科學(xué)的手段和方法,，對多種經(jīng)營方案進(jìn)行分析評價(jià),，從中選擇一個(gè)令人滿意的方案的過程,。

12.風(fēng)險(xiǎn)型決策：指根據(jù)幾種不同自然狀態(tài)下可能發(fā)生的概率和某種決策準(zhǔn)則進(jìn)行方案選擇,。

13.不確定型決策：大中大準(zhǔn)則,小中大準(zhǔn)則,后悔值分析法

14.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略：企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)面對激烈變化和競爭的情況下，根據(jù)企業(yè)內(nèi)外環(huán)境及可獲取的資源情況，為求得企業(yè)的生存和長期穩(wěn)定發(fā)展,，對企業(yè)發(fā)展目標(biāo),、達(dá)到目標(biāo)的途徑和手段而進(jìn)行的總體性謀劃。

15.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略指企業(yè)通過對其價(jià)值鏈的一系列環(huán)節(jié)的成本控制,，使其成 本方面在業(yè)內(nèi)做的最低,，以增強(qiáng)其競爭力的一種競爭模式。

16.資源配置：是指企業(yè)過去和目前對資源和技能進(jìn)行配置,，整合的能力與方式,。

17.市場營銷：市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客各種需要與欲望為目的，運(yùn)用一定的方法和手段,，使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有效地轉(zhuǎn)移到買方手中的各種活動(dòng)的總和,。

18.市場細(xì)分：市場細(xì)分是指根據(jù)市場消費(fèi)需求的差異性，把某一產(chǎn)品的市場整體按照一定的標(biāo)準(zhǔn)劃分為若干需要不同營銷組合的分市場或子市場,，從而確定具體目標(biāo)市場的過程,。

19.人力資源：指能夠推動(dòng)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展活動(dòng)的、具有智力勞動(dòng)和體力勞動(dòng)能力的人們的總和,。

20.職位設(shè)計(jì)（工作分析）：工作分析是指對某特定的工作職位做出明確規(guī)定,，并確定完成這一工作需要有什么樣的行為的過程。

21.績效評估：指組織定期對個(gè)人或小組的工作行為及業(yè)績進(jìn)行考察,、評估和測度的一種正式制度,。

簡答

1.簡述泰羅科學(xué)管理理論的主要內(nèi)容。

答：①工作定額

②標(biāo)準(zhǔn)化

③差別計(jì)件工資制④科學(xué)的工人選擇,、培訓(xùn)制度

⑤計(jì)劃職能與執(zhí)行職能分離

2.法約爾管理職能包括哪些,？

答：計(jì)劃、組織,、指揮,、協(xié)調(diào)、控制五大職能 3.論述人際關(guān)系學(xué)說的主要內(nèi)容,。

答：

1,、工人是社會人。

2,、企業(yè)中存在非正式組織,。

3、新型的領(lǐng)導(dǎo)在于提高工作士氣,。

4,、生產(chǎn)率的高低主要取決于工人工作的 主動(dòng)性、積極性和協(xié)作精神,，即工作士氣,。4.簡述雙因素理論,。

答：赫茨伯格提出了影響人們行為的兩大因素—保健因素和激勵(lì)因素。

保健因素與工作的外部因素有關(guān),，激勵(lì)因素則與工作內(nèi)容和工作成果有關(guān),。

5.什么是核心能力？它對我國企業(yè)管理有何啟示,？

答：核心能力理論是由20世紀(jì)80年代資源基礎(chǔ)理論發(fā)展而來,。資源基礎(chǔ)理論認(rèn)為企業(yè)的戰(zhàn)略應(yīng)該建立在企業(yè)的核心資源上。所謂核心資源是指有價(jià)值的,、稀缺的,、不完全的模仿和不完全替代的資源。

6.組織職能的含義和主要內(nèi)容是什么,？

答：含義：從狹義上講,，組織職能是指建立組織體系的工作過程；從廣義上講,，組織職能是指從工作目標(biāo)與組織體系的建立,，到組織的運(yùn)行，工作目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)的全部工作過程,。

內(nèi)容：（1）企業(yè)組織的設(shè)計(jì)（2）企業(yè)組織的運(yùn)作（3）企業(yè)人員的配備（4）企業(yè)組織變革

7.直線職能制,，事業(yè)部制和矩陣制結(jié)構(gòu)形式各有何優(yōu)缺點(diǎn)？

答：直線職能制：優(yōu)點(diǎn)：既保證組織的統(tǒng)一指揮,，又加強(qiáng) 了專業(yè)化管理,。缺點(diǎn)：直線人員與參謀人員關(guān)系難協(xié)調(diào),。適用：目前絕大多數(shù)組織均采用這種組織模式,。

事業(yè)部制：優(yōu)點(diǎn)：有利于發(fā)揮事業(yè)部積極性,、主動(dòng)性，更好地適應(yīng)市場,；公司高層集中思考戰(zhàn)略問

題,；有利于培養(yǎng)綜合管理人員。缺點(diǎn)：存在分權(quán)帶來的不足：指揮不靈,，機(jī)構(gòu)重疊,；對管理者要求高。適用：面對多個(gè)不同市場或多個(gè)不同產(chǎn)品的大規(guī)模組織,。

矩陣制： 優(yōu)點(diǎn)：縱橫結(jié)合,，有利于配合；人員組合富有彈性,。缺點(diǎn)：破壞命令統(tǒng)一原則,。適用：主要適用于突擊性、臨時(shí)性任務(wù),。

8.試述企業(yè)組織變革的動(dòng)力和阻力,。

答： 動(dòng)力：1,，技術(shù)的進(jìn)步 2，信息的爆炸 3,，產(chǎn)品的老化 4，價(jià)值觀的改變 5,，法律法規(guī)的改變6,，新的管理方法的出現(xiàn)

阻力：（1）來自個(gè)體對變革的阻力（個(gè)體對變革的阻力主要包括：經(jīng)濟(jì)利益、安全性,、求穩(wěn)性,、求全性、保守性,。）（2）來自群體對組織變革的阻力（群體對變革的阻力主要來自：群體規(guī)范沖突所造成的阻力,；人際關(guān)系變革造成的阻力）（3）來自組織與領(lǐng)導(dǎo)方面的阻力。（機(jī)組變革帶來的機(jī)構(gòu)調(diào)整會導(dǎo)致的抵觸,；改革人才選用機(jī)制和方式所來帶的威脅,；權(quán)力下放引來的抵觸。）9.試述學(xué)習(xí)型組織的內(nèi)容和結(jié)構(gòu),。

答：內(nèi)容：

1,、從個(gè)體學(xué)習(xí)到學(xué)習(xí)型組織

2、知識視野的學(xué)習(xí)型組織

3,、圣吉對學(xué)習(xí)型組織的研究（（1）自我超越（2）改善心智模式（3）建立共同愿景（4）團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)（5）系統(tǒng)思考）

網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)：學(xué)習(xí)型組織對組織結(jié)構(gòu)的突破就是雇員為公司戰(zhàn)略做出以往不能達(dá)到的貢獻(xiàn),，組織的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)中，其不同部分在獨(dú)立地調(diào)整和變革的同時(shí)也在為組織的整體使命做出貢獻(xiàn),。

1,、學(xué)習(xí)型組織是以地方為主的扁平式結(jié)構(gòu)

2、學(xué)習(xí)型組織是不斷變動(dòng)的有機(jī)結(jié)構(gòu)

3,、運(yùn)作與學(xué)習(xí)融為一體

10.什么是管理者,？管理者應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)和技能？

答：管理者：組織中從事管理工作的人稱為管理者(或管理人員),。從本質(zhì)上講,，管理者是組織和利用各種資源去實(shí)現(xiàn)組織目標(biāo)的指揮者、組織者,。

基本素質(zhì) ：1.高層管理者應(yīng)具備的基本素質(zhì)①行業(yè)和企業(yè)知識②在公司和行業(yè)中的人際關(guān)系,；③信譽(yù)和工作記錄；④能力和技能,；⑤個(gè)人價(jià)值觀,；⑥進(jìn)取精神。

2.中低層管理者應(yīng)具備的基本素質(zhì)①了解公司背景情況,；②了解某項(xiàng)工作技術(shù)性要求以外的東西,；③能建立一些超出上下級關(guān)系外的良好工作關(guān)系,；④值得信賴的工作記錄和聲譽(yù)；⑤最低限度的知識技能和人際交往能力,；⑥正直的品行,、充沛的精力和領(lǐng)導(dǎo)動(dòng)機(jī)。

技能：1,，技術(shù)技能 2,，人際技能 3，概念技能

11.什么是職業(yè)經(jīng)紀(jì)人,？闡述職業(yè)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)該具備哪些主要能力和核心素質(zhì),。

答：職業(yè)經(jīng)紀(jì)人是以擔(dān)任管理職務(wù)為職業(yè)的專業(yè)人才。

主要能力：kas（k指擁有豐富的專業(yè)知識,，a指敬業(yè)的態(tài)度,，s指純熟的工作技能）

核心素質(zhì)：戰(zhàn)地指揮家，胸懷坦蕩,，團(tuán)隊(duì)組建和信念的傳播能力,，感染力和凝聚力，“做大夢”的能力,，同情心,，預(yù)知能力，醫(yī)治能力,，致力于培養(yǎng)員工,，建立網(wǎng)絡(luò)的能力。12.什么是企業(yè)文化,？其核心是什么,？

答：內(nèi)容：企業(yè)文化是指企業(yè)在長期的經(jīng)營實(shí)踐中形成的共同思想、作風(fēng),、價(jià)值觀念和行為準(zhǔn)則,，是一種具有企業(yè)個(gè)性的信念和行為方式，是一種企業(yè)管理經(jīng)營哲學(xué)觀念,。廣義的企業(yè)文化是指企業(yè)所創(chuàng)造的物質(zhì)財(cái)富和精神財(cái)富的總和,。狹義的企業(yè)文化是指企業(yè)在經(jīng)營管理中所形成的獨(dú)具特色的思想意識、價(jià)值觀和行為方式,。

核心：精神文化,。精神文化是指企業(yè)成員共同信守的基本信念、價(jià)值標(biāo)準(zhǔn),、職業(yè)道德及精神風(fēng)貌,。它是企業(yè)文化的主體內(nèi)容，是企業(yè)在長期生產(chǎn)經(jīng)營過程中逐步形成的具有企業(yè)特征的意識形態(tài)和文化觀念,，是企業(yè)文化的核心層,。企業(yè)精神,，企業(yè)價(jià)值觀，企業(yè)理念,，企業(yè)倫理

13.簡述企業(yè)文化的功能,。

答：

1、導(dǎo)向功能

2,、凝聚功能

3,、激勵(lì)功能

4、規(guī)范功能

5,、輻射功能 14.如何培育優(yōu)秀的企業(yè)文化？答：

1,、注重培育企業(yè)整體價(jià)值觀

2,、注重培育具有企業(yè)家精神的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)

3、注重培育企業(yè)信用文化

4,、注重培育高素質(zhì)職工隊(duì)伍 15.什么是ci,？ci的內(nèi)容是什么？

答：定義：ci就是將企業(yè)的經(jīng)營理念和精神文化,，運(yùn)用統(tǒng)一的整體傳達(dá)系統(tǒng),，傳達(dá)給企業(yè)周邊的關(guān)系或團(tuán)體，并使其對企業(yè)產(chǎn)生一致的認(rèn)同感和價(jià)值觀,。

內(nèi)容：1,，理念識別 2，行為識別 1,，視覺識別 16.簡述ci的導(dǎo)入程序,。

答：

1、提出ci計(jì)劃

2,、調(diào)查與分析

3,、確定企業(yè)理念

4、行為與視覺設(shè)計(jì)

5,、發(fā)表ci6,、ci實(shí)施

17.市場調(diào)查的內(nèi)容包括哪些方面？

答：1.需求研究2.消費(fèi)者行為研究3.用戶滿意度研究4.產(chǎn)品研究5.廣告研究6.品牌或企業(yè)形象研究7.銷售渠道研究8.競爭企業(yè)研究 18.簡述市場調(diào)查的步驟,。

答：1確定調(diào)查問題2設(shè)計(jì)調(diào)查方案3數(shù)據(jù)的采集4撰寫調(diào)查報(bào)告5數(shù)據(jù)的分析 19.簡述企業(yè)經(jīng)營決策的程序,。

答：

1、發(fā)現(xiàn)問題確定目標(biāo)

2,、擬定備選方案

3,、評價(jià)選擇方案

4、方案實(shí)施與控制

5,、信息收集與反饋

20.簡述企業(yè)經(jīng)營計(jì)劃的內(nèi)容和步驟,。

答：內(nèi)容：（1）組織的目標(biāo)（2）組織的戰(zhàn)略（3）各層次的具體計(jì)劃體系

步驟：

1,、估量機(jī)會

2、確定目標(biāo)

3,、確定前提條件

4,、確定備擇方案

5、評價(jià)備擇方案

6,、選擇方案

7,、編制預(yù)算

8、擬訂派生計(jì)劃 21.企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的構(gòu)成要素是什么,？

答：

1,、經(jīng)營范圍

2、競爭優(yōu)勢

3,、資源配置

4,、協(xié)同作用 22.如何理解企業(yè)管理的協(xié)同作用？

答：（1）投資協(xié)同作用（2）管理協(xié)同作用（3）銷售協(xié)同作用（4）作業(yè)協(xié)同作用 23.簡述穩(wěn)定型戰(zhàn)略的特征和適用條件,。

答：穩(wěn)定型戰(zhàn)略是指企業(yè)不改變其生產(chǎn)性質(zhì),、主要產(chǎn)品和為社會提供的服務(wù)，在一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)不準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模的一種戰(zhàn)略,。其核心在于提高企業(yè)現(xiàn)有生產(chǎn)條件下的經(jīng)濟(jì)效益,。適用于外部環(huán)境和內(nèi)部條件暫時(shí)處于劣勢或市場不穩(wěn)定，經(jīng)營中無突出優(yōu)勢和有利條件的企業(yè),。

24.三種基本競爭戰(zhàn)略的含義和優(yōu)缺點(diǎn)是什么,？

答：（1）成本領(lǐng)先戰(zhàn)略

優(yōu)勢

1.在產(chǎn)業(yè)內(nèi)做到最低2.提供的最終產(chǎn)品或服務(wù)的總成本最低

風(fēng)險(xiǎn)

1.競爭對手開發(fā)出更低成本的生產(chǎn)方法2.競爭對手采用模仿的辦法3.顧客需求的改變4.由于原材料、能源或者供應(yīng)鏈中其他環(huán)節(jié)的價(jià)格上漲,，導(dǎo)致企業(yè)成本上升5.企業(yè)不能有效地傳達(dá)市場認(rèn)知

（2）差異化戰(zhàn)略

優(yōu)勢

1.形成進(jìn)入的障礙2.降低顧客對價(jià)格的敏感程度3.增強(qiáng)討價(jià)還價(jià)的能力4.防止替代品的威脅

風(fēng)險(xiǎn)

1.企業(yè)形成產(chǎn)品差異化的成本過高,，大多數(shù)購買者難以承受產(chǎn)品的價(jià)格，企業(yè)也就難以贏利,；或者以太高的成本為代價(jià)所形成的差異化不足以抵御競爭對手的低價(jià)格的誘惑,。2.競爭對手推出相似的產(chǎn)品，抵消了企業(yè)努力要形成的產(chǎn)品差異或者競爭對手推出了更具有差異化的產(chǎn)品,，使得企業(yè)的原有客戶流失,。3.消費(fèi)者不再需要本企業(yè)賴以生存的那些產(chǎn)品差異化的因素。

（3）目標(biāo)集中戰(zhàn)略

優(yōu)勢

1.便于集中使用整個(gè)企業(yè)的力量和資源,，更好地服務(wù)于某一特定的目標(biāo),。2.將目標(biāo)集中于特定的部分市場，企業(yè)可以更好地調(diào)查研究與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù),、市場,、顧客及競爭對手各方面的情況。3.戰(zhàn)略目標(biāo)集中明確，戰(zhàn)略管理過程易于控制,。

風(fēng)險(xiǎn)

1.競爭對手會尋找途徑來服務(wù)于細(xì)分目標(biāo)市場,。2.由于技術(shù)進(jìn)步、替代品的出現(xiàn),、消費(fèi)偏好變化等原因,，企業(yè)形成細(xì)分市場的基礎(chǔ)消失。3.購買者細(xì)分市場的差異減弱會降低細(xì)分目標(biāo)市場的進(jìn)入壁壘,。4.細(xì)分市場的吸引力會使更大的競爭對手涌入,。

25.什么是波特模型？五種基本力量對企業(yè)的影響有哪些方面,？

答：波特模型：將企業(yè)的競爭因素概括為五種基本力量,，提出了一個(gè)產(chǎn)業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的基本模式，即波特模型,。波特模型影響：1,，新競爭者的入侵威脅2，現(xiàn)有競爭者之間的競爭3,，分析買方和賣方力量4,，替代品的威脅

26.企業(yè)進(jìn)行目標(biāo)市場策略選擇考慮因素有哪些,？

答：（1）企業(yè)能力（2）產(chǎn)品同質(zhì)性（3）產(chǎn)品所處的壽命周期（4）市場的雷同性（5）視競爭者戰(zhàn)略而定

27.市場營銷組合的策略包括哪些內(nèi)容,？

答：1，產(chǎn)品策略：包括產(chǎn)品品種,、規(guī)格,、性能、質(zhì)量,、特色,、外觀造型、品牌商標(biāo),、包裝裝潢及今后服務(wù)等,。

2，價(jià)格策略：包括價(jià)格政策,、價(jià)格水平,、浮動(dòng)幅度、折扣折讓,、調(diào)價(jià)技巧等,。

3，分銷策略：包括分配渠道,、市場區(qū)劃,、銷售渠道的寬廣度、企業(yè)銷售組織、商品儲運(yùn)等,。

4,，促銷策略：包括人員推銷、廣告,、宣傳,、公共關(guān)系、營業(yè)推廣,、銷售服務(wù)等,。28.試比較外部招聘與內(nèi)部提拔兩種方式的優(yōu)缺點(diǎn)。

答： 5

29.簡述績效考評的內(nèi)容和程序,。

答：內(nèi)容：1,，崗位職責(zé)2，能力3,，品德4,，知識5，組織紀(jì)律

程序：1,，確定特定的績效評估目標(biāo)2,，確定考評責(zé)任者3，評價(jià)業(yè)績4,，公布考評結(jié)果,，交流考評意見5，根據(jù)考評結(jié)論,，將績效評估的結(jié)論備案 30.試述報(bào)酬系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)和意義,。

答：結(jié)構(gòu)：主要分為兩部分：金錢報(bào)酬和非金錢獎(jiǎng)勵(lì)。其中非金錢獎(jiǎng)勵(lì)可以分為兩部分：職業(yè)性獎(jiǎng)勵(lì)和社會性獎(jiǎng)勵(lì),。金錢報(bào)酬也可以分為兩部分：直接報(bào)酬和非直接報(bào)酬,。直接報(bào)酬主要可以分為兩部分：工資與獎(jiǎng)金；非直接報(bào)酬主要可以分為四個(gè)部分：公共福利,、個(gè)人福利,、有償假期和生活福利

意義：1，吸引人才2,，滿足組織的需要3,，激勵(lì)人才4，留住人才

企業(yè)管理的論文題目篇三

企業(yè)管理

一個(gè)企業(yè)的蓬勃發(fā)展和歷久彌新所需要的并不僅僅是優(yōu)秀的員工和卓越的領(lǐng)導(dǎo),，它更需要是一個(gè)企業(yè)擁有適合自己并適合這個(gè)時(shí)代的管理體系,。而我在這篇文章中所講的是一個(gè)屬于20世紀(jì)剛剛發(fā)展起來的新興理論——質(zhì)量文化管理。質(zhì)量文化是質(zhì)量管理發(fā)展到一定階段的必然表現(xiàn),，是質(zhì)量管理理論發(fā)展與實(shí)踐的高級階段,。質(zhì)量文化是企業(yè)文化的一部分,，是企業(yè)文化中涉及質(zhì)量方面的那一部分，一般包括質(zhì)量價(jià)值觀,、質(zhì)量意識,、質(zhì)量態(tài)度等，體現(xiàn)在企業(yè)的產(chǎn)品,、服務(wù)和員工素質(zhì)上①,。它是文化的一部分但也與質(zhì)量管理密不可分。質(zhì)量文化既是質(zhì)量與文化的剖離,，又是質(zhì)量與文化的結(jié)合,。在我看來質(zhì)量文化是企業(yè)最必不可少的。

一,、中國產(chǎn)品質(zhì)量與企業(yè)文化現(xiàn)狀

中國企業(yè)處于蓬勃發(fā)展期但也處于摸索探尋期,，它的現(xiàn)狀令人憂心。

（一）中國產(chǎn)品質(zhì)量現(xiàn)狀

眾所周知,，中國是世界有名的“制造工廠”,，但令人遺憾的是我們僅僅只是“制造”卻沒有“質(zhì)造”。我國出口的產(chǎn)品多以價(jià)格取勝,，而非質(zhì)量,。中國產(chǎn)品質(zhì)量差的事實(shí)似乎在我們國人和諸多的外國人的心目中已經(jīng)成型。今年日本出現(xiàn)一新詞——爆買,，這一詞是針對中國游客赴日瘋狂購買而產(chǎn)生的,，中國人爆買的東西中最被大肆宣揚(yáng)的是馬桶蓋和電飯鍋，究其原因是因?yàn)槿肇浀馁|(zhì)量和適用度較國貨好,。同時(shí)就在今年9月初進(jìn)行的“質(zhì)量利劍”的活動(dòng)中,，中國質(zhì)檢總局在僅僅兩個(gè)月的時(shí)間中共檢查生產(chǎn)企業(yè)6702家,，查處案件440件,，涉案貨值1086萬元。這時(shí)間之短,，涉案數(shù)量之大,，足以從正面展現(xiàn)出中國產(chǎn)品的質(zhì)量之差。但我們已經(jīng)越來越重視質(zhì)量問題這是一個(gè)不可否認(rèn)的事實(shí),。我們都知道世界有三大質(zhì)量獎(jiǎng),，但我們中國的質(zhì)量獎(jiǎng)也終究是千呼萬喚始出來，首屆中國質(zhì)量獎(jiǎng)于2013年12月16日進(jìn)行頒獎(jiǎng),。同時(shí)中國有專門關(guān)于質(zhì)量問題的《中國質(zhì)量報(bào)》以及每一都會提出的“質(zhì)量之光”的評比,，評比涉及質(zhì)量事件、人物,、企業(yè),、①孟浩，趙仁信：《基于企業(yè)文化的中國企業(yè)質(zhì)量改進(jìn)研究》，《企業(yè)改革與管理》2015年06期,。f276 熱詞,、品牌、地標(biāo)產(chǎn)品,、城市等等,。

（二）中國企業(yè)文化現(xiàn)狀

中國一直標(biāo)榜千年文化古國，在企業(yè)文化方面我們確實(shí)豐富多彩,，但卻沒有多少企業(yè)是能夠真正的做到以文化管理企業(yè),。當(dāng)然，我在這里所說的企業(yè)文化是指企業(yè)的精神文化而非物質(zhì),、行為,、制度文化以及中國所特有的口號文化、酒桌文化,。中國的企業(yè)文化總是與傳統(tǒng)的儒家文化息息相關(guān),，但急躁的我們總是圖快圖利，而放棄儒家精髓中的“仁”,、“義”,、“禮”。再看看我們口中的日本鬼子,，他們的企業(yè)發(fā)展建設(shè)就處于世界領(lǐng)先位置,，同時(shí)他們將企業(yè)文化中的精神文化與日本傳統(tǒng)的武士道精神結(jié)合的很好。

二,、以出行看中國企業(yè)與外國企業(yè)的質(zhì)量文化

質(zhì)量文化是質(zhì)量管理理論發(fā)展與實(shí)踐的高級階段,。以下所講的波音公司、豐田公司還有中國航天科技集團(tuán)公司都是這么做的,。

（一）日本豐田公司的質(zhì)量文化

出行對于現(xiàn)代社會而言是必不可少的,，關(guān)于出行我們首先想到的第一就是私家車。不同的人對于私家車的喜愛各不相同,，有的注重性能,，有的注重外表，有的注重安全,，也有的注重質(zhì)量,。關(guān)于質(zhì)量，我相信絕大多數(shù)人想到的都是日本的豐田汽車,。他以自身卓越的性能和優(yōu)良的品質(zhì)贏得了世界的關(guān)注,，躍身成為僅次于美國通用汽車的世界第二大汽車公司?；蛟S很多人認(rèn)為豐田公司之所以成功是因?yàn)樽龅搅藢τ诠具M(jìn)行了質(zhì)量管理,，但我卻不這么認(rèn)為,，我認(rèn)為他們是做到了質(zhì)量文化管理。豐田已經(jīng)將對于質(zhì)量的追求融入到了企業(yè)文化中,，已經(jīng)將質(zhì)量文化融入到了員工的心理以及行為中,。豐田公司的精神即是“豐田綱領(lǐng)”，其中有一條是這么寫的：切戒奢侈浮華,，力求樸實(shí)穩(wěn)健,。這條綱領(lǐng)在我的眼中就是他們追求質(zhì)量的一種方式。其次,，他們實(shí)行全面質(zhì)量管理,。同時(shí)，對于經(jīng)營理念中對于產(chǎn)品的理念是以零缺陷為最終目標(biāo),，追求高質(zhì)量,。這就要求一代又一代的豐田人以此為目標(biāo)進(jìn)行對汽車的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。在我的對豐田公司進(jìn)行進(jìn)一步了解之后,，他們的有一項(xiàng)規(guī)定十分讓我震驚, 公司規(guī)定任何一位作業(yè)人員在發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題時(shí)都有權(quán)停止全線生產(chǎn), 以便糾正質(zhì)量偏差, 消除產(chǎn)生質(zhì)量缺陷的原因,。當(dāng)然以上所講的作業(yè)人員指的不是技術(shù)人員而是任何一位普通的生產(chǎn)線工作人 2 員。當(dāng)然這其中讓我驚訝的不僅僅只是公司的規(guī)定,，一個(gè)公司做出這樣的規(guī)定固然不同尋常,，但在我看來員工可以做到這樣的魄力去停止整條生產(chǎn)線更讓人震驚。對比之下,，假設(shè)在中國也有一家公司有這樣的規(guī)定,，到底會有多少人因?yàn)樵谏a(chǎn)是因?yàn)樽约喊l(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量有問題而去停止生產(chǎn)線？我想會這樣做的人只是少數(shù),，或許我們會因?yàn)橹皇巧a(chǎn)線出問題,，是技術(shù)人員在設(shè)計(jì)出現(xiàn)問題與我們無關(guān)而不去理會；或許我們會不想去承擔(dān)生產(chǎn)線停工以后的后果而不去理會等等,。但在豐田公司敢于這么做的原因是因?yàn)樗麄児镜囊呀?jīng)將質(zhì)量文化作為一種精神文化融入企業(yè)和員工中,。當(dāng)員工給予了一個(gè)企業(yè)文化的認(rèn)同感以及歸屬感時(shí)，這個(gè)企業(yè)的文化才會“活”過來,。因此,，豐田人會在發(fā)生汽車質(zhì)量問題的第一時(shí)間去停止生產(chǎn)線,。在查閱資料之后,，我才了解到豐田公司制造汽車所需的零部件非常多，但他們80%以上的零部件源自他們的協(xié)作企業(yè),。于是就形成了一個(gè)以豐田公司為主體的,，協(xié)作企業(yè)逐漸輻射開來的豐田體系。大部分零部件源自協(xié)作企業(yè)這也增加了豐田公司對于外部協(xié)作企業(yè)的依賴性,。因此無論是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題都會影響到豐田公司的整體運(yùn)營,，但直到現(xiàn)在豐田公司依舊處于世界領(lǐng)先地位,，這就證明他們所運(yùn)用的準(zhǔn)時(shí)化的理念將危險(xiǎn)系數(shù)降到極低。他們除了準(zhǔn)時(shí)化的理念以外,，還有為了確保零部件質(zhì)量而提出的“絕不把不良品傳交給下一工序”的原則,。物以類聚，人以群分,。文化的沖擊與侵蝕是最難以阻擋的,。當(dāng)一個(gè)足夠強(qiáng)大的牽頭企業(yè)以質(zhì)量文化作為他們的企業(yè)文化時(shí)，其與之關(guān)聯(lián)的企業(yè)就會同樣以質(zhì)量文化作為他們的企業(yè)文化,，更不要說著這樣的企業(yè)文化確實(shí)是值得學(xué)習(xí)的,。

看完日本，再看看中國,，似乎尋找不到這樣的好例子,。就拿2014年獲得“質(zhì)量之光”的北汽福田汽車股份有限公司來說，他們以質(zhì)量問題響應(yīng)機(jī)制作為獲獎(jiǎng)緣由,，與安世亞太公司合作,，構(gòu)建集團(tuán)質(zhì)量信息系統(tǒng)平臺。但我卻未曾在網(wǎng)上尋找到這個(gè)平臺,，可能這只是一個(gè)還未完成的項(xiàng)目。其次,，中國的國產(chǎn)汽車質(zhì)量并不過硬,，其中較好的幾家汽車多是合資企業(yè)。

（二）美國波音公司的質(zhì)量文化

說起美國波音公司我們更加不陌生了，畢竟這是和歐洲空中客車公司共同壟斷全球大型客運(yùn)飛機(jī)的兩大巨頭,。中國的各款軍事飛機(jī)雖足夠奪人耳目，但民用飛機(jī)的市場依舊有兩大飛機(jī)巨頭壟斷,，在各個(gè)飛機(jī)場難以見到國產(chǎn)飛機(jī)的身影,。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在中國大陸各大民用飛機(jī)場現(xiàn)行服役的飛機(jī)中,，波音飛機(jī)有483架，空客飛機(jī)有380架。

對于有民用飛機(jī)而言，質(zhì)量是關(guān)鍵,。畢竟我們不想要坐時(shí)常因?yàn)橘|(zhì)量原因而發(fā)生空難的飛機(jī),。而且因?yàn)轱w機(jī)造價(jià)高,，且民用飛機(jī)可靠性要求高,，使用次數(shù)多,，服役時(shí)間長，這對于質(zhì)量的要求就更加高了,。因此,，波音公司想要一直處于壟斷地位除了其科技水平過硬，其質(zhì)量水平也要足夠高,?？ㄉし评藸柺沁@樣說的：我們公司文化的核心就是講改進(jìn)質(zhì)量意識融入我們個(gè)體和集體所做的每一件事情之中,，將質(zhì)量意識貫穿于產(chǎn)品和服務(wù)的壽命之中。波音公司實(shí)行aqs管理即先進(jìn)質(zhì)量體系,，以比iso900更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己,。同時(shí)對于工作人員進(jìn)行終身培訓(xùn)，對每一個(gè)工人的工作進(jìn)行嚴(yán)格檢查,，對生產(chǎn)出來的飛機(jī)進(jìn)行長時(shí)間且細(xì)致的質(zhì)量檢查,。例如：波音747-400s型大型客機(jī)研制后，進(jìn)行了1500小時(shí)的飛行檢驗(yàn),、1900小時(shí)的地面檢驗(yàn),。這樣一步步對于質(zhì)量的追求，使得他們的質(zhì)量管理理念同實(shí)踐和諧的結(jié)合到一起，產(chǎn)生了獨(dú)屬于波音公司的質(zhì)量文化,，也幫助著波音公司立于不敗之地,。

細(xì)數(shù)中國的民用飛機(jī)制造公司似乎無法搶占波音和空客的地位。但可喜的是,，中國的c919飛機(jī)是中國第二種自主設(shè)計(jì),、研制的大型商用飛機(jī),，與今年的11月2日正式下線,。

（三）中國航天科技集團(tuán)公司的質(zhì)量文化

在民用飛機(jī)和汽車上似乎都沒有看到中國什么優(yōu)質(zhì)的中國本土汽車和飛機(jī)的影子，這十分令人惋惜,。但我在中國的航天領(lǐng)域中看到這樣一個(gè)閃光點(diǎn)：就是中國航天科技集團(tuán)的“質(zhì)量問題雙歸零”,。雙歸零指的是質(zhì)量歸零和技術(shù)歸零，而歸零指的是發(fā)生的質(zhì)量問題內(nèi)部解決,。從1990年開始的不斷摸索,，到現(xiàn)在的雙歸零已經(jīng)可以為中國的航天事業(yè)保駕護(hù)航。雙歸零已真正的融入了航天企業(yè)基因,，成為了航天企業(yè)文化的一部分,。近日，由中國航天科技集團(tuán)公司主導(dǎo)制定的國際標(biāo)準(zhǔn)iso 18238 space systems-closed loop problem solving management（航天質(zhì)量問題歸零管理）由國際標(biāo)準(zhǔn)化組織iso正式發(fā)布,。還有中國近年來蒸蒸日上的航天事業(yè)都代表著這一具有中國特色的管理理論已經(jīng)同中國的實(shí)際相互結(jié)合,，成為該公司的質(zhì)量文化。

三,、關(guān)于質(zhì)量文化的總結(jié) 管理大師彼得·德魯克曾經(jīng)說過：“管理是一種實(shí)踐,，其本質(zhì)不在于知，而在于行,；其驗(yàn)證不在于邏輯而在于果,。”而一項(xiàng)文化的形成不在于他多么的美好動(dòng)聽,，而在于他可以于是實(shí)踐相結(jié)合,，同時(shí)以自己的方式引領(lǐng)企業(yè)走向輝煌。在我看來質(zhì)量文化就是這樣,?；蛟S每個(gè)企業(yè)的質(zhì)量文化都不相同，但他們都引導(dǎo)著企業(yè)走向成功,。

企業(yè)管理的論文題目篇四

企業(yè)管理論文

摘要：生產(chǎn)運(yùn)作活動(dòng)是人類最基本的活動(dòng),，世界上絕大多數(shù)人都在從事生產(chǎn)運(yùn)作活動(dòng)，人類最早的管理活動(dòng)就是對生產(chǎn)運(yùn)作活動(dòng)的管理,。生產(chǎn)與運(yùn)作管理作為企業(yè)管理的重要組成部分,，對企業(yè)的運(yùn)營有著不可忽視的作用，本文通過介紹生產(chǎn)與運(yùn)作管理的基本概況，描述其實(shí)際應(yīng)用及其重要性,，探討企業(yè)生產(chǎn)與運(yùn)作管理的戰(zhàn)略制定與實(shí)施,，把握其發(fā)展趨勢，來更好的認(rèn)識與運(yùn)用生產(chǎn)與運(yùn)作管理的相關(guān)知識,，以實(shí)現(xiàn)高效,、靈活、準(zhǔn)時(shí),、清潔的生產(chǎn)合格產(chǎn)品和提供滿意服務(wù),。從而更加具體而實(shí)際的為企業(yè)服務(wù)。

【關(guān)鍵字】

生產(chǎn)運(yùn)作與管理發(fā)展動(dòng)向發(fā)展戰(zhàn)略聯(lián)想

一,、生產(chǎn)與運(yùn)作管理基本概況

1,、生產(chǎn)與運(yùn)作管理的定義：

所謂生產(chǎn)與運(yùn)作管理，是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo),、提高企業(yè)經(jīng)營效益,，對生產(chǎn)運(yùn)作活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織和控制等一系列管理工作的總稱,。

2.生產(chǎn)運(yùn)作管理的基本內(nèi)容

生產(chǎn)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)：包括產(chǎn)品或服務(wù)的選擇和設(shè)計(jì),、生產(chǎn)設(shè)施的定點(diǎn)選擇、生產(chǎn)設(shè)施布置,、服務(wù)交付系統(tǒng)設(shè)計(jì)和工作設(shè)計(jì),。生產(chǎn)系統(tǒng)的運(yùn)行：主要涉及生產(chǎn)計(jì)劃與控制。計(jì)劃主要解決生產(chǎn)什么,、生產(chǎn)多少和何時(shí)出產(chǎn)的問題,，包括預(yù)測對本企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)的需求，確定產(chǎn)品和服務(wù)的品種與產(chǎn)量,，編制生產(chǎn)計(jì)劃,，做好資源的組織，人員班次安排,，統(tǒng)計(jì)生產(chǎn)進(jìn)展情況等,。控制主要解決如何保證按計(jì)劃完成任務(wù)的問題,，包括生產(chǎn)進(jìn)度控制,，采購程序控制和庫存控制等。生產(chǎn)系統(tǒng)的維護(hù)：

主要涉及設(shè)備和設(shè)施的維護(hù)管理,。特別對于一些資產(chǎn)密集型的企業(yè),，如石油化工、電力和航空等行業(yè),，設(shè)備和設(shè)施的運(yùn)行維護(hù)效率直接決定企業(yè)的競爭能力和經(jīng)濟(jì)效益,。

3,、生產(chǎn)與運(yùn)作管理的發(fā)展軌跡：

從泰勒的科學(xué)管理理論，到梅奧的行為科學(xué)理論,，再到?jīng)Q策模型和科學(xué)決策的出現(xiàn),，生產(chǎn)與運(yùn)作管理理論不斷的發(fā)展和豐富，體現(xiàn)在內(nèi)涵進(jìn)一步拓展,、組織的多樣化發(fā)展,、方法日漸科學(xué)、手段自動(dòng)化以及實(shí)踐的豐富化,。

從傳統(tǒng)生產(chǎn)管理到生產(chǎn)運(yùn)作管理學(xué),，不僅僅是名稱的變化，而是其研究的外延和內(nèi)涵已有非常大的變化,，它將凡是有投入——轉(zhuǎn)換——產(chǎn)出的組織的活動(dòng)都納入其研究范圍,，不僅包括工業(yè)制造企業(yè),、而且包括了服務(wù)業(yè),、社會公益組織及市政府機(jī)構(gòu)，特別是隨著國民經(jīng)濟(jì)中第三產(chǎn)業(yè)所占比重越來越大,，對其運(yùn)作的管理日益重要,，也成為運(yùn)作管理研究的重要內(nèi)容。不僅如此,，現(xiàn)代生產(chǎn)與運(yùn)作管理內(nèi)涵范圍不僅局限于生產(chǎn)過程的計(jì)劃,、組織與控制，而且還包括運(yùn)作戰(zhàn)略的制定,、運(yùn)作系統(tǒng)設(shè)計(jì),、運(yùn)作系統(tǒng)運(yùn)行等多個(gè)層次的內(nèi)容。

二,、生產(chǎn)與運(yùn)作管理的實(shí)際運(yùn)用及其重要性

生產(chǎn)運(yùn)作管理是對提供產(chǎn)品,、服務(wù)的生產(chǎn)系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)、運(yùn)行,、控制和管理,，它作為管理的一個(gè)重要領(lǐng)域，對許多行業(yè)的發(fā)展都具有重要的意義,，是企業(yè)價(jià)值鏈的主要環(huán)節(jié),，是企業(yè)市場鏈的主要活動(dòng)，是構(gòu)成企業(yè)核心競爭力的關(guān)鍵內(nèi)容,。

結(jié)合實(shí)際來看,，隨著中國改革開放以來，在八十年代陸續(xù)從日本引進(jìn)

了全面質(zhì)量管理到現(xiàn)在正在興起的豐田的經(jīng)營生產(chǎn)方式,。全球范圍內(nèi)大市場的形成與發(fā)展,，加劇了企業(yè)之間在國內(nèi)外市場的激烈競爭,，迫使企業(yè)全方位地增強(qiáng)自身的競爭力以求得生存和發(fā)展，從而要求企業(yè)在生產(chǎn)管理上必須尋求新的理論和技術(shù),，以適應(yīng)全新的競爭形式,。此外，信息技術(shù)的飛速發(fā)展和在企業(yè)中的應(yīng)用,，正改變著企業(yè)生產(chǎn)與管理的面貌,，信息技術(shù)已經(jīng)成為改善生產(chǎn)率、提高產(chǎn)品質(zhì)量和增加經(jīng)濟(jì)效益的主要力量,，近幾年來出現(xiàn)的一些適應(yīng)新競爭形式的新型生產(chǎn)方式，例如精益生產(chǎn)方式,、計(jì)算機(jī)集成制造系統(tǒng)等等，都是在計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的支持下才能得以實(shí)現(xiàn),，應(yīng)用計(jì)算機(jī)技術(shù)來改善管理工作,，正在成為生產(chǎn)與運(yùn)作管理中需要高度重視的新課題,，并將持續(xù)產(chǎn)生更大的影響，涌現(xiàn)出更多的改進(jìn)生產(chǎn)系統(tǒng)的新型管理方式和技術(shù),。

制造業(yè)企業(yè)環(huán)境的變化，使傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織方式越來越不適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形式,，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營形成了較大的威脅,，嚴(yán)重時(shí)將導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn)，因此必須對原來形之有效的生產(chǎn)與運(yùn)作管理必須進(jìn)行重大的調(diào)整和變革,，以適應(yīng)當(dāng)前和未來的競爭需要，抓住經(jīng)濟(jì)全球化所帶來的機(jī)遇,，通過對企業(yè)內(nèi)部資源和能力進(jìn)行整合,，構(gòu)建企業(yè)的核心競爭能力,，抓住發(fā)展機(jī)遇,，規(guī)避和克服威脅,，制定出符合要求的生產(chǎn)戰(zhàn)略,。

三,、生產(chǎn)與運(yùn)作戰(zhàn)略

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理的總體戰(zhàn)略包括五種：（1）自制或購買,。這是企業(yè)決定生產(chǎn)某種產(chǎn)品或企業(yè)提供某種服務(wù)時(shí),，企業(yè)需要建造相應(yīng)的設(shè)施，采購所遇的設(shè)備,、原材料，配備相應(yīng)的管理人員,、研究人員、工人等,。

（2）低成本和大批量,。采用這種戰(zhàn)略需要選擇標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或服務(wù),，這種戰(zhàn)略往往需要高的投資來購買高效設(shè)備,，如同當(dāng)年福特汽車公司建造t型生產(chǎn)線一樣，這種戰(zhàn)略應(yīng)該用于需求量很大的產(chǎn)品或服務(wù),，只要市場需求量大,，采用低成本和高產(chǎn)量的戰(zhàn)略就可以戰(zhàn)勝競爭對手，取得成功,，尤其是在消費(fèi)水平還不高的地區(qū),。（3）多品種和小批量,。對于個(gè)性化的產(chǎn)品,，只能采取多品種小批量生產(chǎn)戰(zhàn)略，當(dāng)今世界消費(fèi)多樣化,、個(gè)性化，企業(yè)只有采取這種戰(zhàn)略才能立于不敗之地,，但是多品種,、小批量生產(chǎn)的效率難以提高,，對大眾化的產(chǎn)品不應(yīng)該采取這種戰(zhàn)略,，否則，遇到才用低成本和大批量戰(zhàn)略的企業(yè),，就無法去競爭,。

（4）高質(zhì)量,。質(zhì)量問題尤其重要，無論是采用低成本,、大批量還是多品種,、小批量的戰(zhàn)略企業(yè),，都必須保證質(zhì)量,，在當(dāng)今市場中,，價(jià)廉質(zhì)劣的產(chǎn)品是沒有銷路的,，有形的產(chǎn)品和無形的服務(wù)都是為滿足人們的需求的，達(dá)不到一定的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),，就談不上滿足人們的需求,，使顧客滿意才是最終的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。（5）混合策略,，將上述幾種策略綜合運(yùn)用,，實(shí)現(xiàn)多品種,、低成本高質(zhì)量，現(xiàn)在人們提出的“大規(guī)模定制生產(chǎn)”,，既可以滿足多用戶多種多樣的需求,，又具有大量生產(chǎn)的高效率,，是一種新的生產(chǎn)方式,。

企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理戰(zhàn)略是從市場競爭和企業(yè)總體戰(zhàn)略的角度來確定的企業(yè)在一定時(shí)期內(nèi)追求的目標(biāo),，企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作管理戰(zhàn)略是和企業(yè)的發(fā)展和命運(yùn)密切相關(guān)的，企業(yè)要通過對內(nèi)外部經(jīng)營條件及其變化趨勢的分析,，尋找關(guān)鍵的戰(zhàn)略因素,、戰(zhàn)略機(jī)會和戰(zhàn)略實(shí)力，為企業(yè)制定生產(chǎn)運(yùn)作管理戰(zhàn)略提供依據(jù),。例如：聯(lián)想2005年1月宣布它將收購ibm

pcd時(shí),，國內(nèi)很多人 都用“蛇吞象”來形容它的舉動(dòng),。實(shí)際上,，在此之前,，聯(lián)想就已經(jīng)經(jīng)歷了“多元化”、“國際化”等過程,。在 聯(lián)想實(shí)行多元化的時(shí)代，曾試圖通過大力發(fā)展互聯(lián)網(wǎng),、服務(wù)等業(yè)務(wù)來成為“像ibm一樣的服務(wù)提供商”,，像“ 思科一樣的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備提供商”，“像美國在線一樣的網(wǎng) 絡(luò)運(yùn)營服務(wù)商”,，“像雅虎一樣的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容提供商”,。它曾經(jīng)學(xué)習(xí)ibm和惠普向服務(wù)轉(zhuǎn)型,，學(xué)習(xí)三星和索尼向 家庭綜合娛樂進(jìn)軍,，學(xué)習(xí)英特爾,、微軟向核心技術(shù)突破,。在那個(gè)階段,，聯(lián)想試驗(yàn)一種新的做與過去不同事情的策略,，但最后證明在新的領(lǐng)域內(nèi)，聯(lián)想都未能有大的作為。2004年制定新三年規(guī)劃時(shí),，聯(lián)想決心改變這 種搖擺不定的做法,，重新確立了自己的“第一 類業(yè)務(wù)”即核心業(yè)務(wù)——個(gè)人電腦及相關(guān)產(chǎn)品,，其中包括筆記本電腦、服務(wù)器,、外部設(shè)備等等業(yè)務(wù),。同時(shí)，以手機(jī)為代表的移動(dòng)通訊設(shè)備則列為二類業(yè)務(wù),，而早先提出的包括“it服務(wù) ”、“互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品”之類的“新”戰(zhàn)略已經(jīng)暫時(shí)性地退卻到了“第三類業(yè)務(wù)”中,。此后,，聯(lián)想的電腦業(yè)務(wù)重新得到了發(fā)展,。

四,、生產(chǎn)與運(yùn)作管理的未來發(fā)展趨勢

隨著時(shí)代的不斷發(fā)展、知識的不斷更新以及環(huán)境的不斷變化,，都會使傳統(tǒng)的生產(chǎn)組織方式越來越不適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢，對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營形成了較大的威脅,，嚴(yán)重時(shí)將導(dǎo)致企業(yè)的破產(chǎn),，因此必須對原來行之有效的生產(chǎn)與運(yùn)作管理進(jìn)行重大的調(diào)整和變革，以適應(yīng)當(dāng)前和未來的競爭需要,，同時(shí)牢牢把握住經(jīng)濟(jì)全球化帶來的機(jī)遇,，通過對企業(yè)內(nèi)部資源和能力進(jìn)行整合,，構(gòu)建企業(yè)核心競爭力，抓住發(fā)展機(jī)遇,，規(guī)

避困難和風(fēng)險(xiǎn),，制定出符合要求的生產(chǎn)戰(zhàn)略,，充分?jǐn)U展生產(chǎn)運(yùn)作管理在企業(yè)生產(chǎn)過程中的效用。而在這個(gè)過程當(dāng)中,，企業(yè)的生產(chǎn)管理領(lǐng)域的創(chuàng)新必然會遇到一些問題,，例如，管理的對象是否夠多夠全,？管理是否做到制度化、標(biāo)準(zhǔn)化,、智能化？管理是否充分尊重人,、培養(yǎng)人和發(fā)展人的潛能？是否已經(jīng)充分利用信息技術(shù)并建立廣泛的網(wǎng)絡(luò),？這就要求未來的生產(chǎn)運(yùn)作管理進(jìn)一步的人性化,、智能化,、集成化,、開放化和綠色化，在尊重和發(fā)揮人的最大潛能的基礎(chǔ)上,，不斷實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新和發(fā)展,，從而實(shí)現(xiàn)效用最大化,。

參考文獻(xiàn)

1,、陳榮秋,，馬士華編，《生產(chǎn)運(yùn)作管理》,，高等教育出版社,，2001年

2,、劉麗文編,，《生產(chǎn)與運(yùn)作管理》，清華大學(xué)出版社,，2003年

3,、陳榮秋等,，生產(chǎn)運(yùn)作管理的理論與實(shí)踐,，中國人民大學(xué)出版社2002。

4.李玉峰.試論現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理新理念[j].現(xiàn)代商業(yè),2008,(02).

企業(yè)管理的論文題目篇五

天津交通職業(yè)學(xué)院

畢 業(yè) 作 品

題目：蘇寧電器手機(jī)促銷策略分析

系部：

專業(yè)：__ 連鎖經(jīng)營管理__

年級班級：09連鎖1班

學(xué)生姓名：__張旭

學(xué)號：0913006

3指 導(dǎo) 教師：劉春媚

完成日期：2012年4 月

蘇寧電器手機(jī)促銷策略分析

摘要：在20年前還是一個(gè)不足200平米的小空調(diào)專賣店,，現(xiàn)如今已經(jīng)迅速成長為一家逾17萬員工、業(yè)務(wù)市場覆蓋全中國的大型家電連鎖企業(yè),。蘇寧電器憑借輪番的價(jià)格戰(zhàn)和創(chuàng)新的服務(wù)項(xiàng)目等促銷策略,，成為中國家電連鎖經(jīng)營行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,，并作為中華民族企業(yè)的旗幟與跨國家電連鎖巨頭們分庭抗禮,?？梢妼μK寧電器門店促銷策略的分析具有十分重要的意義,。本文就人員促銷（包括銷售員，銷售服務(wù)人員）和非人員銷售（包括廣告宣傳,，營業(yè)推廣，公共關(guān)系）方面對蘇寧電器門店手機(jī)促銷策略分析,。

關(guān)鍵詞：家電連鎖蘇寧電器促銷策略

一,、蘇寧電器簡介

蘇寧電器1990年創(chuàng)立于江蘇南京,，是中國3c（家電、電腦,、通訊）家電連鎖零售企業(yè)的領(lǐng)先者,，是國家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國15家大型商業(yè)企業(yè)集”之一。截至2010年,，蘇寧電器在中國30個(gè)省,、直轄市、自治區(qū)，300多個(gè)城市擁有1200家連鎖店，80多個(gè)物流配送中心、2000多個(gè)售后網(wǎng)點(diǎn),，經(jīng)營面積500萬平米，員工17名,，年銷售規(guī)模突破1500億元,。品牌價(jià)值508億元，蟬聯(lián)中國商業(yè)連鎖第一品牌。名列中國上規(guī)模民營企業(yè)前三,，中國企業(yè)500強(qiáng)第54位，入選《福布斯》亞洲企業(yè)500強(qiáng),、福布斯全球2000大企業(yè)中國零售業(yè)第一,。2004年7月，蘇寧電器在深圳證券交易所上市,。憑借優(yōu)良的業(yè)績,，蘇寧電器得到了投資市場的高度評認(rèn)可，是全球家電連鎖零售業(yè)市場價(jià)值最高的企業(yè)之一,。

促銷是指企業(yè)通過人員推銷或非人員推銷的方式,，向目標(biāo)顧客傳遞商品或勞務(wù)的存在及其性能、特征等信息,，幫助消費(fèi)者認(rèn)識商品或者勞務(wù)所帶給購買者的利益,，從而引起消費(fèi)者的興趣，激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望及購買行為的活動(dòng),。促銷的本質(zhì)就是傳遞或溝通信息,。無可否認(rèn)，促銷作為各大企業(yè)提高銷售利潤強(qiáng)而有力的工具,，同樣也被蘇寧電器予以相當(dāng)程度受到重視,，面進(jìn)行具體分析。

二,、促銷策略

（一）人員推銷：銷員、銷售服務(wù)人員

人員推銷是企業(yè)運(yùn)用推銷人員直接向顧客推銷商品和勞務(wù)額一種促銷活動(dòng),，是一個(gè)企業(yè)委派自己的銷售人員直接向用戶銷售某種產(chǎn)品和提供某種服務(wù)的一種直接銷售方法,。它具有密切買賣雙方關(guān)系、提供有效服務(wù),、進(jìn)行針對性推銷和及時(shí)反饋信息等特點(diǎn),。它是企業(yè)促銷的重要組成部分，也是一種傳統(tǒng)的促銷方式,。

除此之外,，服務(wù)業(yè)是蘇寧電器核心戰(zhàn)略職能之一，是蘇寧的核心競爭力之一,，使其連鎖網(wǎng)絡(luò)發(fā)展重要的大后勤,、大后方，時(shí)期和消費(fèi)者之間的橋梁,。服務(wù)體系承擔(dān)著“打造中國最優(yōu)秀的連鎖服務(wù)品牌”的重要職責(zé),。目前蘇寧電器擁有3個(gè)物流基地，93個(gè)配送中心，196個(gè)配送點(diǎn),。物流基地倉儲面積62萬平米,，單日最高零售配送量突破20萬臺每套。最為中國罪的專業(yè)電器服務(wù)商,，2009年昨夜規(guī)模突破500萬臺,，并每年以30%以上的速度快速增長，現(xiàn)3000多家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)范圍可輻射到全國90%區(qū)域就,，囊括部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場,，全面實(shí)現(xiàn)“有電器銷售的地方就有蘇寧服務(wù)網(wǎng)絡(luò)配套建設(shè)”。蘇寧率先在家電零售業(yè)建立了以呼叫為技術(shù)平臺的呼叫中心,，現(xiàn)擁有坐席數(shù)約1200個(gè),，1000多條電話線路，全國日最大信息量10萬條,，遵循“一個(gè)電話解決一切”的原則,，24小時(shí)為顧客提供咨詢、預(yù)約,、投訴和回訪等服務(wù),。

從上面的數(shù)據(jù)可見蘇寧電器無論是在銷售人員上還是銷售服務(wù)上都非常舍得下功夫，然而任何東西都具有兩面性,，蘇寧電器花費(fèi)大量資金的進(jìn)行員工培訓(xùn)和銷售服務(wù),，在促進(jìn)其產(chǎn)品銷售、提高市場占用率方面無疑具有哦積極的意義,。但它也存在著不足之處：龐大的銷售團(tuán)隊(duì)耗費(fèi)了大量資金,，這在一定程度上減少了利潤?？刂坪眠@個(gè)度度與蘇寧電器的促銷有轍非常巨大的影響,。

（二）非人元促銷

1.廣告宣傳

“廣告是市場銷售戰(zhàn)略的一部分?！彼且环N借助特定的媒體進(jìn)行信息傳播的大眾傳播方式,，有明確目的和針對性，對于提高企業(yè)的知名度,、增強(qiáng)競爭力有十分重要的作用,。因此，廣告是企業(yè)最經(jīng)常,、最廣泛采用的一種促銷策略,。

從一開始的潘瑋柏和孫儷的廣告代言到現(xiàn)在的黃曉明和王絡(luò)丹，蘇寧電器選擇時(shí)下流行的明星來為其產(chǎn)品做宣傳,，“買點(diǎn)起到蘇寧”的廣告是消費(fèi)者最為熟悉的了,。除了電視廣告，蘇寧還在報(bào)刊上推出特刊，每逢節(jié)日各類誘人的這家新型堆滿整個(gè)頁面,。公交車外也會漆著蘇寧電器的海報(bào)圖片,。還有蘇寧電器賣場外往往有很多身著蘇寧電器服裝的促銷人員和促銷活動(dòng)進(jìn)行介紹，發(fā)放各類傳淡季促銷海報(bào),。網(wǎng)上傳媒是蘇寧有一廣告利器,，不管是各類電子產(chǎn)品還是

有關(guān)的信息或者新聞，其旁邊時(shí)常會伴有蘇寧電器的網(wǎng)頁鏈接,。

2.營業(yè)推廣

營業(yè)推廣又稱銷售促進(jìn),，是指哪些不同于人員推銷、廣告和公共關(guān)系的銷售活動(dòng),，它旨在激發(fā)消費(fèi)者購買和促進(jìn)經(jīng)銷商的效率,，諸如成列、展出和展覽表演許多非常規(guī)的,、非經(jīng)常性的銷售嘗試,；營業(yè)推廣包括多種屬于短期性的刺激工具，用于刺激客戶叫迅速和大量地購買某一特定的產(chǎn)品或服務(wù),。營業(yè)推廣主要吸引那些品牌忠誠度不高的客戶,，以為他們尋找的是低價(jià)或贈品。也是說,，營業(yè)推廣是指能夠迅速刺激需求,、鼓勵(lì)購買的各種促銷形式。

（1）贈送促銷,。向消費(fèi)者贈送樣品或是用品,，贈送樣品室介紹新產(chǎn)品最有效的方法，缺點(diǎn)是費(fèi)用高,。央票可以選擇在商店或鬧市區(qū)散發(fā),，活在其他產(chǎn)品中附送，也可以公開廣告贈送,，或入戶派送。

“十倍積分”是為天津蘇寧電器賓水西道店重裝開業(yè)量身定做的 促銷活動(dòng),。

（2）折價(jià)券,。在購買某種商品時(shí)，持券可以免付一定金額的錢,。折價(jià)券可以通過廣告或直郵的方式發(fā)送,。蘇寧還展開“滿800送優(yōu)惠券400”的活動(dòng)，推出零元購機(jī),、買手機(jī)送話費(fèi),、三零分期等超值活動(dòng)。

（3）抽獎(jiǎng)促銷。顧客購買一定產(chǎn)品之后可獲得抽獎(jiǎng)券,，憑券進(jìn)行抽獎(jiǎng)的獎(jiǎng)品獲獎(jiǎng)金,，抽獎(jiǎng)可以有各種形式。

蘇寧特別準(zhǔn)備了精彩的互動(dòng)活動(dòng),，消費(fèi)者憑借當(dāng)天的購物發(fā)票可參加在每個(gè)整點(diǎn)進(jìn)行的抽獎(jiǎng),，有機(jī)會贏的液晶電視、筆記本等超值大獎(jiǎng),。作為蘇寧的最貴會員,，更可以參加“定制浪漫12月：免費(fèi)東京游”大型旅游抽獎(jiǎng)回饋活動(dòng)”-vip會員當(dāng)日購物滿6900元，或者蘇寧svip會員當(dāng)日購買滿3800元即可獲得兩次參加?xùn)|京有大將抽獎(jiǎng)的機(jī)會,。同時(shí),，蘇寧會員中的500積分，也可兌換一次旅游大獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)機(jī)會,，沒人沒卡至4次,。12月,，獲獎(jiǎng)?wù)邔⒔M團(tuán)飛瀑日本，游玩東京迪斯尼樂園、看日本風(fēng)景,、泡日式溫泉，過一個(gè)為期近5天的浪漫假期,。

(4)現(xiàn)場演示,。企業(yè)派促銷員在促銷現(xiàn)場演示本企業(yè)的產(chǎn)品，小消費(fèi)者介紹產(chǎn)品的特點(diǎn),、用途和使用方法等,。

蘇寧為顧客算了一筆經(jīng)濟(jì)賬，一款32英寸高耗能lcd平板電視使用6小時(shí)耗費(fèi)一度電,，如果按照平均每天開機(jī)6小時(shí)計(jì)算,，一年需要耗電365度，以每度0.5原而言,，用戶一年所需交電費(fèi)近190元,，而在同一時(shí)間統(tǒng)一亮度下，使

用32英寸的led節(jié)能電視,，一年繳納電費(fèi)只需要54.75元,，可節(jié)省近130元。

(5)聯(lián)合推廣,。企業(yè)與零售商聯(lián)合促銷,，將一些能顯示企業(yè)優(yōu)勢和特征的產(chǎn)品在商場集中陳列，邊展銷邊銷售,。

暖中國”的大型公益活動(dòng),，累計(jì)投入了近億元資金和物資用于幫扶全國各地的困難群眾,。

（三）低價(jià)格促進(jìn)銷售的促銷策略

降價(jià)可以分為整體調(diào)價(jià)和部分調(diào)價(jià)。

1.整體調(diào)價(jià)：全線產(chǎn)品降低價(jià)格銷售,，如“全場滿1000返100”等形式,；

2.部分調(diào)價(jià)：部分產(chǎn)品降低價(jià)格銷售，主要是針對處理庫存機(jī)型或者是暢銷機(jī)型,，新品價(jià)格一般不應(yīng)降價(jià)銷售,。

降價(jià)也是在蘇寧電器最常見的一種促銷方式，也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn),，可以有效吸引顧客的注意力,，提高消費(fèi)動(dòng)力。降價(jià)是消費(fèi)者覺得最實(shí)在的讓利方式,。但一定要掌握降價(jià)的頻率和幅度,，否則，一方面會縮短產(chǎn)品的利潤期,，另一方面,，降價(jià)幅度過大也會讓消費(fèi)者感覺“不踏實(shí)”，購買了的消費(fèi)者會心痛,，回來尋“價(jià)差”,，持幣代購的消費(fèi)者則認(rèn)為“降這么多，肯定還會再降”的觀念,，對購買產(chǎn)生疑慮,。因此，控制頻率和幅度是關(guān)鍵,。

案例：

2011年5月,，蘇寧電器舉辦了“慶元旦”的大型開業(yè)促銷活動(dòng)，“三星mp3音樂手機(jī),、mp4電影手機(jī),、狂降300—500元”中，其中三星d838,、e378,、e348、x828開業(yè)狂降各300元,，三星d528,、e828、w569,、w559、d848開業(yè)狂降各400元,，三星w399,、d908,、e908開業(yè)狂降各500元.另外三星c128更以499元挑戰(zhàn)三星價(jià)格極限”。

七天的活動(dòng)也取得了非常滿意的結(jié)果,，“三星“系列產(chǎn)品銷量比上一個(gè)周高出盡4倍,。也取得了薄利多銷的結(jié)果。同時(shí)還帶旺了其他品牌手機(jī)的銷售,。

（四）特價(jià)機(jī)促銷

特價(jià)機(jī)就是在將部分產(chǎn)品價(jià)格降到很低,，以低于成本價(jià)或者稍高于成本價(jià)出售，起到吸引顧客,，帶旺人氣的作用,。

特價(jià)機(jī)分為低端特價(jià)和高端特價(jià)，低端特價(jià)就是對低端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)銷售,，主要是吸引人氣,；高端特價(jià)就是對高端產(chǎn)品進(jìn)行特價(jià)銷售，主要是促進(jìn)銷售,，促進(jìn)銷售量和銷售額的增長,。

蘇寧電器開展的特價(jià)機(jī)促銷活動(dòng)都是限量限時(shí)的，這是特價(jià)機(jī)和降價(jià)這兩種促銷方式的區(qū)別所在,。特價(jià)機(jī)的主要作用有三個(gè)：一是帶旺人氣,，二是幫助清理庫存，三是幫助經(jīng)銷商完成銷售量和銷售額,。特價(jià)機(jī)是利潤很低的銷售,，有時(shí)甚至是賠本的買賣，因此要合理運(yùn)用,，否則會造成價(jià)格的混亂,，影響整體的銷售。有些經(jīng)銷商為了擾亂競品市場,，就選擇先進(jìn)一批競爭品牌的暢銷產(chǎn)品,，然后以特價(jià)銷售，打亂對手的市場價(jià)格,，乘虛而入,。

（五）抽獎(jiǎng)促銷

抽獎(jiǎng)也是蘇寧電器常用的促銷活動(dòng)形式，主要就是購買產(chǎn)品時(shí)可以參加本店舉辦的抽獎(jiǎng)活動(dòng),，贏取獎(jiǎng)品,。

抽獎(jiǎng)分為全員中獎(jiǎng)和幸運(yùn)中獎(jiǎng)兩種。全員中獎(jiǎng)雖然也分為幾個(gè)等級的獎(jiǎng)品,，但只要參加,，就會得到或大或少的獎(jiǎng)品。幸運(yùn)中獎(jiǎng)就是只有少數(shù)消費(fèi)者可以中獎(jiǎng),，但獎(jiǎng)品比較豐厚,。相對來說,，全員中獎(jiǎng)吸引力大一些，因?yàn)槿巳硕疾幌胂Ｍ淇?，現(xiàn)在彩票橫行,，對抽獎(jiǎng)的失落是普遍的情緒。幸運(yùn)中獎(jiǎng)的特點(diǎn)是獎(jiǎng)品比較豐厚,，但獲獎(jiǎng)面低,，會造成一定的抵觸情緒。

當(dāng)然,，抽獎(jiǎng)促銷的關(guān)鍵是選擇要巧妙,，做得巧，做得有新意,，才有吸引力,，但在目前的“理性彩票”的狀況下，是比較困難的,。抽獎(jiǎng)可以現(xiàn)場進(jìn)行,，也可以集中舉行。

目前,，在國內(nèi)手機(jī)市場日益飽和的情況下,，促銷手段對于企業(yè)在激烈的競爭中起到了不可替代的作用，手機(jī)廠商為了更好的將自身利益最大化,，促銷了手段也隨之更新并多種多樣,，而想達(dá)到目標(biāo)，其關(guān)鍵就是對促銷策略的成熟運(yùn)用,，幫助其穩(wěn)定市場,，提高市場占有率。