一個(gè)好的計(jì)劃應(yīng)該具備明確的目標(biāo),、可行的步驟和合理的時(shí)間安排,。一個(gè)好的計(jì)劃需要有明確的分工和責(zé)任分配,，以保證任務(wù)的高效完成,。如果你正面臨繁忙的日程和多任務(wù)壓力，以下是一些建議,，幫助你更好地管理時(shí)間和制定計(jì)劃,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇一

在__市__區(qū)建立首家專(zhuān)業(yè)甜品店__，經(jīng)營(yíng)范圍為小糕點(diǎn),，冰品,，甜品.品種包括冰淇淋類(lèi)，沙冰刨冰類(lèi),，糖水類(lèi),，羹(露)類(lèi)，粥類(lèi),，果汁類(lèi),，調(diào)味乳制品類(lèi)，布丁類(lèi),，藥膳滋補(bǔ)燉品類(lèi),，涼茶類(lèi)，龜苓膏類(lèi),，中式傳統(tǒng)點(diǎn)心類(lèi)等.

經(jīng)營(yíng)宗旨,。

甜美，健康,，時(shí)尚.

二,、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析。

市場(chǎng)介紹,。

__市__區(qū)是__市一個(gè)新興現(xiàn)代化新市區(qū),，知名的旅游風(fēng)景區(qū)，重要的高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)區(qū)和一流的大學(xué)集聚區(qū).現(xiàn)在的__區(qū)是在20__年x月,，__市調(diào)整江北地區(qū)行政區(qū)劃,，__縣，__區(qū)合并,，新成立的__區(qū).在各方面基礎(chǔ)設(shè)施,，配套設(shè)施逐漸完善，居民和流動(dòng)人口基數(shù)和消費(fèi)水平達(dá)到一定高度后,，尚缺乏一家能夠?qū)I(yè)經(jīng)營(yíng),，系統(tǒng)化管理的甜品店.而本案所擬建的__甜品店正是填補(bǔ)了這樣一個(gè)空白.

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析。

我們走訪了__區(qū)主要商業(yè)區(qū)附近的大小咖啡店,，西式休閑餐廳,，發(fā)現(xiàn)雖然他們也大多數(shù)都有經(jīng)營(yíng)一定品種的甜品，但是設(shè)施不完善,，品種不齊全,，經(jīng)營(yíng)不專(zhuān)業(yè),，管理不系統(tǒng).所以在甜品這個(gè)項(xiàng)目上沒(méi)有能夠形成一種系統(tǒng)的，規(guī)范的行業(yè)氛圍.但是仍然會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者心中已形成的品牌依賴(lài),，被分流大量顧客.比如肯德基等.

然而正是由于目前市場(chǎng)的混亂,，給我們大來(lái)了一線曙光，我們的服務(wù)宗旨能夠克服以上所述的困難,，能夠滿(mǎn)足目標(biāo)消費(fèi)者的需求,，能夠很快的切入這塊市場(chǎng)，我們領(lǐng)先于同行的經(jīng)營(yíng)理念能夠支撐起屬于我們的天空.經(jīng)過(guò)分析,，我們可以對(duì)這塊較為混亂的市場(chǎng)進(jìn)行洗滌整合工作專(zhuān)業(yè)經(jīng)營(yíng)甜品,，堅(jiān)持品牌化差異化人性化的經(jīng)營(yíng).用潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的滲透方法，建立和擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度,，讓消費(fèi)者從認(rèn)識(shí)我到愛(ài)我,，買(mǎi)我.

目標(biāo)顧客。

有人誤認(rèn)為女性比男性更喜愛(ài)甜食,，其實(shí)是個(gè)錯(cuò)誤.事實(shí)上,，口味的喜好并無(wú)性別之分，許多男性也喜愛(ài)甜品.不少年輕女子為了保持苗條身段或?yàn)榱藴p肥,，往往視甜食為洪水猛獸.而且如今消費(fèi)者越來(lái)越理智.所以__的目標(biāo)顧客并不只是年輕女性,，而是面向各身份，各品味,，各年齡層次的顧客,，大眾經(jīng)營(yíng).

三,、產(chǎn)品與服務(wù)特色,。

原料專(zhuān)業(yè)，放心更多,。

__與知名品牌飲用水,，乳制品以及其他原材料的地區(qū)供應(yīng)商建立合作關(guān)系，在__店堂內(nèi)點(diǎn)餐區(qū)域和各類(lèi)宣傳品上進(jìn)行標(biāo)識(shí).從原料供應(yīng)商值得信賴(lài)的角度出發(fā),，給顧客一種食品安全能夠確切得到保障的感覺(jué).

品種豐富,，選擇更多。

眾口難調(diào)要盡可能讓甜品口味適應(yīng)各個(gè)年齡層次,，各類(lèi)品味的人.推出諸多款式的甜品可供各類(lèi)顧客挑選.

營(yíng)養(yǎng)全面,，健康更多。

__經(jīng)營(yíng)品種除了普通的冰品甜品外,，還有在我國(guó)南方部分地區(qū)教為流行的藥膳滋補(bǔ)燉品類(lèi),，涼茶類(lèi)，龜苓膏類(lèi).價(jià)格表上列明每種甜品所含的補(bǔ)品成分,，藥膳滋補(bǔ)功效,，適應(yīng)癥等,，以便顧客按需選擇.低熱量，有良好養(yǎng)顏功效的甜品,，尤其針對(duì)愛(ài)美的年輕女士.吃甜品和保持好身材不僅不沖突,，而且能夠通過(guò)食補(bǔ)養(yǎng)顏.

服務(wù)規(guī)范，滿(mǎn)意更多,。

__員工分為管理,，甜品加工制作，點(diǎn)餐收銀,，店堂清潔四類(lèi).分別著統(tǒng)一服裝進(jìn)行操作和服務(wù).員工要求技能專(zhuān)業(yè),，服務(wù)統(tǒng)一使用普通話，建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆?wù)管理規(guī)范和投訴回訪機(jī)制,，并嚴(yán)格進(jìn)行監(jiān)督管理.

四,、選址分析。

__首家門(mén)店設(shè)置在__鎮(zhèn)__路,，__區(qū)人民政府對(duì)面.有良好的交通和穩(wěn)定的人流量,，是__區(qū)消費(fèi)水平較高和休閑消費(fèi)較密集的地區(qū).周?chē)鷽](méi)有同類(lèi)門(mén)店購(gòu)物中心，__超市,，肯德基等商店云集,，__區(qū)郵局，中國(guó)銀行,，工商銀行,，農(nóng)業(yè)銀行，建設(shè)銀行,，交通銀行,，__區(qū)中醫(yī)院，__人民醫(yī)院等配套設(shè)施完善,，__工業(yè)大學(xué)__校區(qū),，__職教中心，__海軍電子工程學(xué)院,，__高級(jí)中學(xué),，__三中，__實(shí)驗(yàn)小學(xué)等十余所教育機(jī)構(gòu)環(huán)繞周邊,，長(zhǎng)江三橋,，過(guò)江隧道及鼓珍線，601,，602,，603，611路，江漢線公交線路,，共同組成由__鎮(zhèn),，__區(qū)到__市從內(nèi)而外層層擴(kuò)散的完善交通網(wǎng).

五、人事與管理,。

人事,。

__每個(gè)員工必須是專(zhuān)業(yè)的，包括點(diǎn)餐收銀人員和店堂清潔人員在內(nèi)的每個(gè)人必須進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn),，確保正常工作時(shí)的規(guī)范操作.管理人員設(shè)置人事管理和企業(yè)管理人員各2名,，要求本科以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;甜品加工制作人員設(shè)置配方員2名,，加工操作員6名,，要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，專(zhuān)業(yè)素質(zhì)優(yōu)秀并有良好實(shí)踐操作能力;點(diǎn)餐收銀和店堂清潔人員若干,，嚴(yán)格培訓(xùn)后上崗.所有員工須辦理健康證.

管理思想,。

優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想.我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想.重視個(gè)人的發(fā)展,，尊重個(gè)人價(jià)值,，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得餐廳的整體發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)1+12的效果.

管理理念,。

(1)尊重餐飲業(yè)人員的獨(dú)立人格,。

(2)下管一級(jí)：上級(jí)對(duì)下級(jí)進(jìn)行規(guī)劃管理，下級(jí)應(yīng)服從上級(jí)的工作指導(dǎo),，盡力完成上級(jí)發(fā)放的任務(wù).

(3)互相監(jiān)督：管理層監(jiān)督員工的工作,，同時(shí)員工也可以向上級(jí)提出自己的意見(jiàn)或見(jiàn)解.

(4)營(yíng)造集體氛圍：既要上下屬感受到甜品店紀(jì)律的嚴(yán)明,，也要關(guān)懷員工,，讓員工感受到來(lái)自集體的溫暖,，有利于加強(qiáng)凝聚力，提高工作積極性.

(5)公平對(duì)待,，一視同仁,，各盡所能,，發(fā)揮才干,。

管理隊(duì)伍。

投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù).我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍,，并歡迎一切有志于謀求本甜品店發(fā)展的人才加入本甜品店.

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇二

憑據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的觀察,，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng)，而其中增長(zhǎng)最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%,。與全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)財(cái)產(chǎn)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國(guó)的相關(guān)財(cái)產(chǎn)還處于興起階段，市場(chǎng)成長(zhǎng)空間相對(duì)較大。

2.創(chuàng)業(yè)上風(fēng)之二：投資收益看好,。

據(jù)了解,，專(zhuān)業(yè)裝備是目前戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的主要開(kāi)銷(xiāo)之一，有些爬山“發(fā)熱友”的裝備在萬(wàn)元以上,，即使是中低擋的裝備也要2000多元,。別的，戶(hù)外旅游用品的易耗性較大,，主顧多次購(gòu)買(mǎi)的需求較強(qiáng),。因此，戶(hù)外旅游用品的利潤(rùn)相對(duì)較高,，而投資卻不大,，一般在10萬(wàn)~20萬(wàn)元左右，其中的“大頭”局部是店面租金和首次置貨款,，開(kāi)業(yè)后每月的運(yùn)營(yíng)資本約在5000元左右,。

3.創(chuàng)業(yè)上風(fēng)之三：入行門(mén)檻不高。

開(kāi)戶(hù)外旅游用品店,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者沒(méi)有太大的專(zhuān)業(yè)要求,，只要其熱愛(ài)旅游，喜歡結(jié)交朋友,，又善于相同,，就能開(kāi)張迎客。開(kāi)這樣的店,，對(duì)店面的要求也不高,，不一定非選那些租金騰貴的鬧市區(qū)或黃金地段，并且店面的面積也不用太大,。戶(hù)外旅游用品店的主顧多數(shù)多是年輕人,，因此選在大中專(zhuān)院校四周可近水樓臺(tái)先得月。在廣告宣傳上也很省力,，自助游特別是野外生存體驗(yàn),，是時(shí)下都市年輕人追求的一種時(shí)尚，雖然在我國(guó)才方才興起,，但人氣劇增,。因此，開(kāi)家戶(hù)外旅游用品店,，正是迎合了這局部年輕人的消費(fèi)潮流,，只要商品有特色，活動(dòng)夠生動(dòng),，就能吸引主顧,，而無(wú)需投入太多的廣告用度,。

1.需求剖析：

去年林業(yè)部的一項(xiàng)有關(guān)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)人群觀察顯示，在經(jīng)常從事戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人群中,，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷,，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷，由此可見(jiàn)高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面,，以3000元作為一個(gè)分水嶺,，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡組成上，20-40歲的占84.1%,，40-50歲的占7.1%,。從事戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人群有其高收入、高學(xué)歷,、年輕化的特點(diǎn),，這局部人群對(duì)付這種在歐美國(guó)家頗為普及的休閑方法更輕易接受，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)自己所蘊(yùn)涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合,。

據(jù)預(yù)計(jì),，目前中國(guó)已有200多家國(guó)內(nèi)戶(hù)外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶(hù)外產(chǎn)品制造商以及俱樂(lè)部,，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品以及裝備的年銷(xiāo)售額已達(dá)20億元,。而2002年這個(gè)數(shù)字還不到3億元，2000年這個(gè)數(shù)字是6千萬(wàn)元,。戶(hù)外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)近年來(lái)呈幾何級(jí)數(shù)的增長(zhǎng),，吸引了越來(lái)越多的加入者。2004年冬季,，國(guó)內(nèi)加入戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的人次已逾越1億人次,。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，就目前為止,，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)行業(yè)的市場(chǎng)份額仍很守舊,。

北京的戶(hù)外用品店有大巨細(xì)小三四十家。全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)財(cái)產(chǎn)的年交易額150多億美元,，中國(guó)還處于興起階段,，而憑據(jù)目前的勢(shì)頭，北京的戶(hù)外用品店成長(zhǎng)到一百多家應(yīng)該不可題目,。就目前整個(gè)財(cái)產(chǎn)鏈而言,，分為裝備市場(chǎng)、活動(dòng)市場(chǎng),、咨詢(xún)辦事市場(chǎng)等幾方面,。北京的一些戶(hù)外俱樂(lè)部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾局部。在戶(hù)外用品銷(xiāo)售領(lǐng)域,，主要由品牌商、生產(chǎn)商、品牌代辦,、零售店等幾個(gè)局部組成,，在銷(xiāo)售額的組成上，大型商場(chǎng)占據(jù)了60%以上的份額,，其次是像三夫這樣的專(zhuān)業(yè)零售商,，大概占到20%左右，剩下10%多一些的市場(chǎng)靠品牌商的專(zhuān)賣(mài)店和網(wǎng)上銷(xiāo)售,。

戶(hù)外運(yùn)動(dòng)真正熱起來(lái)的原因,，據(jù)我剖析可能會(huì)有以下幾點(diǎn)：

1.隨著人們生活水平的進(jìn)取，人們?cè)絹?lái)越重視自己的健康情況,。加入戶(hù)外活動(dòng),，熬煉了身體對(duì)自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感觸身心疲憊,，到大自然中去無(wú)疑是種非常好的松開(kāi)和調(diào)理的方法,。

3.加入戶(hù)外活動(dòng)可以熟悉很多各個(gè)階層的人，大眾在一種毫無(wú)利益的關(guān)系下相知趣知成為好朋友也是很多人所希望的,。

4.對(duì)付目前社會(huì)來(lái)說(shuō),，戶(hù)外還算一種新鮮的動(dòng)動(dòng)，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會(huì)體會(huì)到嘗鮮的感觸,。而戶(hù)外這兩個(gè)字,，自己就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西,。

5.對(duì)付很多只身貴族來(lái)說(shuō),，加入戶(hù)外活動(dòng)也可以找到自己的另一半。

6.加入難度比較大的戶(hù)外活動(dòng)也是人生的一種充裕,，也是對(duì)自己耐力和意志力的考驗(yàn),。

7.加入戶(hù)外活動(dòng)可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的松開(kāi),。

緣由此,，現(xiàn)在玩戶(hù)外的人越來(lái)越多了，所以戶(hù)外用品的市場(chǎng)一路上漲,。但目前戶(hù)外用品店的增漲還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能夠滿(mǎn)足市場(chǎng)的漲幅,。所以戶(hù)外用品店有很大有生存空間和成長(zhǎng)遠(yuǎn)景。

2.市場(chǎng)調(diào)研：

憑據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的觀察,，我國(guó)旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長(zhǎng),，而其中增長(zhǎng)最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場(chǎng)需求則每年增長(zhǎng)17%。然而這些與全球戶(hù)外運(yùn)動(dòng)財(cái)產(chǎn)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國(guó)的相關(guān)財(cái)產(chǎn)還處于興起和起步階段,，市場(chǎng)成長(zhǎng)空間很大,。

而目前在我國(guó)，戶(hù)外用品店大多集中在少數(shù)的幾個(gè)多數(shù)會(huì),，一般中小型都市幾乎很少甚至沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外用品店,，基礎(chǔ)無(wú)法滿(mǎn)足社會(huì)巨大的需求和提供短缺的矛盾。

拿太原市來(lái)說(shuō),，目前比較專(zhuān)業(yè)的戶(hù)外用品店只有五家,，全山西省也只有不到十家罷了，看他們的營(yíng)業(yè)額,，都相當(dāng)好,，一片欣欣向榮。但這些遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷以滿(mǎn)足巨大的消費(fèi)空間,，很多專(zhuān)業(yè)的本地“驢子”就都去外地購(gòu)物,，他們都說(shuō)本地戶(hù)外用品店主西太少，基礎(chǔ)無(wú)法滿(mǎn)足他們對(duì)商品的追求,。巨大的市場(chǎng)空缺和潛伏的龐大消費(fèi)群,，都讓?xiě)敉庥闷酚兄豢深A(yù)計(jì)的遠(yuǎn)景和市場(chǎng)價(jià)值?；诂F(xiàn)實(shí),，戶(hù)外用品店成長(zhǎng)空間還是相對(duì)較大的。

3.竟?fàn)幤饰觯?/p>

拿太原市來(lái)說(shuō),，目前僅具有五家有名的戶(hù)外用品店,，太原的戶(hù)外用品店都有一個(gè)配合的特點(diǎn)，就是種類(lèi)和品牌太少,，貨物不全,，并且價(jià)格普遍偏高，檔次崎嶇不明確,，缺乏行之有效的竟?fàn)幜?。假如能開(kāi)一家特色鮮明的戶(hù)外用品店，定位明確,，那完全可以后來(lái)居上,，一支獨(dú)秀。

4.市場(chǎng)定位：

經(jīng)過(guò)對(duì)其他同行戶(hù)外用品店的主顧觀察情況看,，光顧戶(hù)外用品商店的,，一般是專(zhuān)業(yè)人士或白領(lǐng)，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工,，年齡在20歲到40歲之間,，月收入在兩三千元以上的人群。戶(hù)外作為一門(mén)新興的運(yùn)動(dòng),，并且玩起來(lái)相對(duì)付其他運(yùn)動(dòng)算是高消費(fèi),。所以只有中高收入并且有一定文化的人群才會(huì)樂(lè)意消費(fèi),。

專(zhuān)業(yè)人士：一般都有很充裕的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)裝備要求較高,，尤其是追求某些細(xì)節(jié)方面,，假如某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話,，那那些人會(huì)很樂(lè)意來(lái)的,，再加上辦事上乘，質(zhì)量包管,，價(jià)錢(qián)剛正,，那些專(zhuān)業(yè)人士會(huì)是很是一個(gè)很大有消費(fèi)群體。并且假如能留得住這些主顧,，雖然在他們身上不可能賺太多,，但他們往往帶來(lái)些潛伏的市場(chǎng)價(jià)值。所以,，一個(gè)戶(hù)外用品店假如要生存,，一定要留得住一些真正的“驢子”。

戶(hù)外用品包括很多種類(lèi),，有包類(lèi),、戶(hù)外打扮、鞋襪類(lèi),、帳篷,、野外照明、野外伙食,、水具,、爬山攀巖、防護(hù)藥品,、東西/儀器/眼鏡,、書(shū)刊/音像、野外睡具等,。憑據(jù)戶(hù)外用品的耐用水平來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，如旅行包和帳篷等可恒久的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要留意數(shù)目不宜過(guò)大,，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類(lèi)和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶(hù)外用品店除包管產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)目上有所儲(chǔ)備,。從大的方面來(lái)講，由于包類(lèi)和野外睡眠產(chǎn)品是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品,，因此主顧在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的比擬和選擇,。包類(lèi)和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價(jià)格也高，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn),。在開(kāi)設(shè)戶(hù)外用品店時(shí),，要確立好主打產(chǎn)品。觀察發(fā)覺(jué),，戶(hù)外用品店的大局部面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

1.產(chǎn)品描述：本店主要代辦經(jīng)營(yíng)國(guó)外品牌戶(hù)外運(yùn)動(dòng)所有用品，同時(shí)兼顧經(jīng)營(yíng)些其他品牌和外貿(mào)的東西,。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類(lèi)是必不可少的：

1.背包,。

大背包(60升以上)要有三款左右適合遠(yuǎn)程潑涉的旅行，好比去西藏,。

中背包(35升以上)要有五款左右適合中遠(yuǎn)程(一周左右)旅行,。

小背包(35升以下)八款左右適合日常外出，游玩等,。

選擇背包一定要留意防水,、耐磨，長(zhǎng)期性好,，掛夠充裕,，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)理，配件要結(jié)實(shí),，好比多耐福,，nifco扣，最好選用貨真價(jià)實(shí)的品牌產(chǎn)品,，如gregory,、mountainsmith等。

腰包必不可少,，可預(yù)備了3款,。

2.帳篷。要預(yù)備以下幾款：普通帳篷,。

(1)單層雙人,，適合郊露營(yíng)，適合春夏秋冬季,。

(2)雙層雙人,、雙層四人，防水性,、防風(fēng)性好,，可到偏遠(yuǎn)野外，森林露營(yíng)四季適合.也要預(yù)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上。但價(jià)錢(qián)也高三倍以上,?？梢暠镜鼐唧w情況定，是否備貨,。

3.睡袋,。

按季節(jié)分，夏季可預(yù)備10℃以上信封型睡袋,，年齡季則預(yù)備5-10,，0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右,，主要是中空棉的填充物,，也有品級(jí)之分,，一般棉或纖維70元左右,，但較重，體積大,，基本已淘汰,。中空棉100-200元左右，較輕便,。面料和里布差別也影響價(jià)格,。冬季則預(yù)備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物,，也有3m棉或杜邦棉,，價(jià)格較高300元以上面料，多能防水,。一般而言,，以上種種溫度下的睡袋都應(yīng)有所預(yù)備由于夏季有可能去爬雪山。

4.爬山鞋,。

不管是爬山還是森林穿越,，都有要求高邦的爬山鞋，最好是防水透氣的gore-tex面料,，國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的爬山鞋品牌還沒(méi)有,，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌,，價(jià)格低但碼數(shù)不全,，時(shí)有時(shí)無(wú)，但不管怎樣都務(wù)必預(yù)備十雙以上種種牌子和碼數(shù),，再就是waterproof(防水)的爬山鞋,，還要預(yù)備一些的徒步鞋，夏季的涼鞋等,。

5.打扮,。

6.攀登裝備,。

好比爬山扣、安定帶,、上升器,、下降器、繩索等,。這些專(zhuān)業(yè)的裝備只有專(zhuān)業(yè)爬山者才用得著,，試想一下都市有幾多這樣的人，但一個(gè)戶(hù)外旅游用品店,，少了這些東西,，就沒(méi)那么專(zhuān)業(yè)了，所種種型號(hào)都預(yù)備一至兩件裝點(diǎn)一下門(mén)面是很有須要的,。

7.露營(yíng)裝備,。

(1)、防水電筒,。大中小號(hào)各進(jìn)2款,，入口的美光電筒可擺四款。

(2),、防水頭燈.入口的pezit2款,，國(guó)產(chǎn)的20元左右2款。

(3),、氣爐.韓國(guó)的2款,。

(4)、氣燈.韓國(guó)的一款,。

(5),、套具套裝。2人,、4人,，6人用各一款。

8.其它裝備,。

(1),、指南針：國(guó)產(chǎn)的民用指南針5款，軍用指南針2款,。

(2),、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒)。

(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0.5升-1.5升,，5款,。

(3)、防潮墊2款。

(4),、開(kāi)山斧和東西鏟,。

(5)、瑞士軍刀5款以上,，露營(yíng)者,、探險(xiǎn)家、攀登家,、冠軍,、小冠軍、準(zhǔn)則等,。

(6),、zppo尖機(jī)5款以上。

可選:,。

(1),、不銹鋼酒壺5款。

(2),、防水夜光戶(hù)外型腕表3款,。

(3)、望遠(yuǎn)鏡3款,。

(4)、彈弓2款,。

(5),、一般的戶(hù)外打扮有夏天的t血、短褲和冬天的羽絨服.

(6),、運(yùn)動(dòng)眼鏡(防風(fēng)設(shè)計(jì),，防紫外線鏡片)。

(7),、其他戶(hù)外用品等,。

9.旅游書(shū)籍可做一個(gè)架子放些雜志、野外生存等書(shū)籍,。

戶(hù)外用品店,。

3.產(chǎn)品來(lái)源：

1.聯(lián)系好兩到三家戶(hù)外運(yùn)動(dòng)廠商或經(jīng)銷(xiāo)商，具體細(xì)節(jié)可拜見(jiàn)經(jīng)銷(xiāo)商方面,，或者參看一下其他戶(hù)外用品店的代辦方案,。要求店主要有品牌和名牌意識(shí)，由于戶(hù)外玩的就是心跳和“燒錢(qián)”,，故店主不要過(guò)分在意價(jià)格方面,，好的商品從來(lái)都是受人歡迎的。

2.原從代辦國(guó)內(nèi)名牌戶(hù)外運(yùn)動(dòng)品牌開(kāi)始，走普通化模式,，即賣(mài)別人以為好賣(mài)的東西,，以便迅速入門(mén)和穩(wěn)固創(chuàng)業(yè)效果。

3.進(jìn)一些外貿(mào)的東西,，比較有特色,，也比較受歡迎。

4.假如有一定基礎(chǔ)了可以代辦一兩個(gè)國(guó)外品牌,，以便進(jìn)取竟?fàn)帉?shí)力和利益,。

1.公司精神：誠(chéng)信，敬業(yè),，團(tuán)結(jié),，搏斗,。

2.經(jīng)營(yíng)理念：主顧就是上帝。

3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時(shí)間實(shí)驗(yàn)差別的經(jīng)營(yíng)要領(lǐng)和經(jīng)營(yíng)理念,，結(jié)合本地經(jīng)濟(jì)區(qū)域特點(diǎn),，探索適合自己成長(zhǎng)的門(mén)路,，為戶(hù)外網(wǎng)站的運(yùn)行做好基礎(chǔ)建設(shè)勞動(dòng)。用二年時(shí)間順利穩(wěn)固自己店面的基礎(chǔ),，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟(jì)成長(zhǎng)的戰(zhàn)略并初具自己特色,，并開(kāi)端做成自己的戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部,。用三年做資本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉?shí)力的綜合戶(hù)外用品店,。

4.競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略：本著人無(wú)我有,，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特,，人特我良,，人良我賤,，人賤我轉(zhuǎn)的原則,。誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)辦事,。

5.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)謀,。

產(chǎn)品計(jì)謀：質(zhì)量第一，辦事為上,。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧,，零售為主。

價(jià)格計(jì)謀：精品精賣(mài),，但普通商品可以薄利多銷(xiāo),。

分銷(xiāo)計(jì)謀：戶(hù)外店+戶(hù)外網(wǎng)站+戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部。

促銷(xiāo)計(jì)謀：vip會(huì)員,，俱樂(lè)部會(huì)員,，和其他戶(hù)外公司合做。定期舉辦活動(dòng)和開(kāi)展戶(hù)外運(yùn)動(dòng),，形成一定的穩(wěn)定消費(fèi)群,。

戶(hù)外用品店。

6.營(yíng)銷(xiāo)方案：

1.聚集人氣最關(guān)鍵,。

戶(hù)外用品小店的.主顧大多都是旅游喜好者,，要想吸引主顧，除了辦事周到外,，組織一些活動(dòng)也非常有須要,，這是聚集人氣、積累客源的有效渠道,。建議建立一個(gè)網(wǎng)上俱樂(lè)部，以會(huì)員制的形式吸納旅游喜好者加入,，提供免費(fèi)的旅游路線,、裝備咨詢(xún)辦事，開(kāi)設(shè)bbs供“驢友”交流心得,，并定期策劃,、組織會(huì)員旅游活動(dòng)。

2.低價(jià)進(jìn)貨很重要,。

由于走“群眾路線”,，戶(hù)外用品小店大多接納平價(jià)計(jì)謀，因此,，控制商品進(jìn)價(jià)非常重要,。上海本地旅游用品廠商的價(jià)格明顯偏高,，因此去廣州、北京等地進(jìn)貨,。進(jìn)貨時(shí)最好多聯(lián)系幾家供貨商,，以便貨比三家。由于地區(qū)偏遠(yuǎn),，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買(mǎi)斷,，而不能夠代銷(xiāo)，因此備貨資本較高,，一般需要10萬(wàn)元左右,，對(duì)創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗(yàn)。

3.宣傳推廣少不了,。

如今,，體育用品生產(chǎn)大量接納高科技，設(shè)計(jì)出多種類(lèi)型的專(zhuān)用戶(hù)外旅行用品,，大猛進(jìn)取戶(hù)外活動(dòng)的安定性和舒適度,。但這些新產(chǎn)品、新消費(fèi)理念需要通過(guò)連續(xù)的先容,、推廣,，才華被更多人認(rèn)可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過(guò)自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進(jìn)行宣傳,，也可聯(lián)合有關(guān)局部舉辦攀巖,、群眾性爬山等活動(dòng)，在活動(dòng)中推廣產(chǎn)品,。

4.連鎖經(jīng)營(yíng)是方向,。

戶(hù)外用品小店打響了品牌，積累了一定的主顧資源后,，可考慮連鎖經(jīng)營(yíng)的模式,，這是戶(hù)外用品店做大生意的一個(gè)方向。北京,，廣州地區(qū)有不少著名的戶(hù)外用品商店,，都是通過(guò)連鎖加盟的方法茁壯成長(zhǎng)起來(lái)的。

5.淡季經(jīng)營(yíng)巧安排,。

小店經(jīng)營(yíng)同樣會(huì)受到季節(jié)性的影響,。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季，出游人數(shù)大幅減少,。這時(shí)候,，小店沒(méi)關(guān)系組織一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)主題活動(dòng)、旅游品展覽,、特色紀(jì)念品寄賣(mài)等,，維持人氣,。對(duì)付喜好旅游的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，沒(méi)關(guān)系伺機(jī)放假,，在經(jīng)營(yíng)淡季出門(mén)旅游,，順便積累經(jīng)驗(yàn)和朋友圈，一舉兩得,。

6.營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

1.要對(duì)戶(hù)外活動(dòng)感喜好,。

開(kāi)家戶(hù)外用品商店的投資額在十二三萬(wàn)元左右，其中主要是首次進(jìn)貨需要較大的支出,，其次就是店面租金,。據(jù)悉，只要生意做得不是太差,，一年可以收回投資資本,。一般戶(hù)外用品的主顧，通常是朋友,，以及與朋友有連帶關(guān)系的人,，這樣形成了一個(gè)良性循環(huán)，連續(xù)擴(kuò)展的消費(fèi)群體,。所以,，尋找到一個(gè)志同道合的戶(hù)外喜好者做合作者，意味著覓到了一批潛伏消費(fèi)群,。最重要的是,，假如經(jīng)營(yíng)者對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)不了解，只是賣(mài)產(chǎn)品,，而沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人才去推動(dòng)它,、促進(jìn)它，店很難成長(zhǎng)下去,。與合作者保留良好的關(guān)系,，年終按入股比例分派利潤(rùn)。認(rèn)真日常經(jīng)營(yíng)治理的(如進(jìn)貨,、銷(xiāo)售等)股東,，每月領(lǐng)取人為。戶(hù)外用品店的營(yíng)業(yè)時(shí)間一般是從上午10點(diǎn)到晚上10點(diǎn),，需要三至四名伙計(jì)。

2.可以代辦戶(hù)外產(chǎn)品品牌,。

目前,，戶(hù)外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國(guó)外品牌以歷史悠久,、質(zhì)量上乘而深受戶(hù)外運(yùn)動(dòng)喜好者的青睞,。但由于國(guó)外品牌價(jià)格貴,，代辦費(fèi)高，進(jìn)貨渠道紛亂,，因此進(jìn)貨資本也高,。國(guó)內(nèi)戶(hù)外用品廠商雖然方才起步，但成長(zhǎng)很快,，已經(jīng)崛起了一兩家實(shí)力雄厚的企業(yè),。戶(hù)外用品店可以選擇代辦某個(gè)產(chǎn)品，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量,，也最大限度地降低進(jìn)貨資本,。

3.剛正安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

戶(hù)外用品包括很多種類(lèi),，有包類(lèi),、戶(hù)外打扮、鞋襪類(lèi),、帳篷,、野外照明、野外伙食,、水具,、爬山攀巖、防護(hù)藥品,、東西/儀器/眼鏡,、書(shū)刊/音像、野外睡具等,。憑據(jù)戶(hù)外用品的耐用水平來(lái)安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，如旅行包和帳篷等可恒久的使用，在進(jìn)貨時(shí)就要留意數(shù)目不宜過(guò)大,，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類(lèi)和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶(hù)外用品店除包管產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)目上有所儲(chǔ)備,。從大的方面來(lái)講，由于包類(lèi)和野外睡眠產(chǎn)品是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)很重要的大件用品,，因此主顧在選購(gòu)這樣的一些東西時(shí)要進(jìn)行仔細(xì)的比擬和選擇,。包類(lèi)和睡眠產(chǎn)品屬大件，價(jià)格也高,，也是商家大的利潤(rùn)點(diǎn),。在開(kāi)設(shè)戶(hù)外用品店時(shí)，要確立好主打產(chǎn)品,。觀察發(fā)覺(jué),，戶(hù)外用品店的大局部面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

4.專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)軟件降低治理資本。

通過(guò)專(zhuān)業(yè)財(cái)務(wù)軟件來(lái)進(jìn)行財(cái)務(wù),、進(jìn)貨治理和商品銷(xiāo)售情況跟蹤,，可大大減輕店鋪財(cái)務(wù)治理的勞動(dòng)量，從而降低治理資本,。銷(xiāo)售與進(jìn)貨會(huì)有一個(gè)曲線圖顯示,，低于一定命目就要去進(jìn)一些貨?？蓱{據(jù)銷(xiāo)售情況考慮訂貨,，也可憑據(jù)各個(gè)差別渠道相同商品的價(jià)格，選擇比較合適的價(jià)位和質(zhì)量的商品,。這樣可以更好地控制資本,，而尋找到好的進(jìn)貨渠道也是競(jìng)爭(zhēng)制勝的關(guān)鍵。

5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù),。

觀察發(fā)覺(jué),，深圳幾家大的戶(hù)外用品店都開(kāi)設(shè)了自己的網(wǎng)站。二三千元就可以建立一個(gè)商店網(wǎng)站,，將店鋪的商品信息通告在網(wǎng)絡(luò)上,，并盡可能多地鏈接到其他專(zhuān)業(yè)戶(hù)外網(wǎng)站及門(mén)戶(hù)網(wǎng)站。同時(shí)聯(lián)系各戶(hù)外運(yùn)動(dòng)專(zhuān)業(yè)雜志和旅游雜志,，通過(guò)分銷(xiāo)雜志換取廣告的形式,，在專(zhuān)業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告。一旦時(shí)機(jī)適宜,，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購(gòu)業(yè)務(wù),。

6.組織活動(dòng)可擴(kuò)大銷(xiāo)售量。

目前國(guó)內(nèi)很多戶(hù)外用品商店,，是靠俱樂(lè)部的活動(dòng)去推動(dòng)和成長(zhǎng)戶(hù)外運(yùn)動(dòng),，然后發(fā)動(dòng)店里商品的銷(xiāo)售。由商店來(lái)定期組織爬山,、攀巖,、野營(yíng)、探洞,、漂流,、溯溪、探險(xiǎn),、游泳等種種戶(hù)外運(yùn)動(dòng),，并開(kāi)設(shè)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)學(xué)堂，教授戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的基本常識(shí)及如何應(yīng)對(duì)緊急事件等。通過(guò)恒久的引導(dǎo),、組織開(kāi)展戶(hù)外運(yùn)動(dòng)，加入者會(huì)越來(lái)越多,，同時(shí)也形成了一批穩(wěn)定消費(fèi)者,。

7.會(huì)員制是一種趨勢(shì)。

深圳某戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部接納會(huì)員制,，分普通會(huì)員和vip會(huì)員,。vip會(huì)員一年的會(huì)費(fèi)是360元。加入活動(dòng)或是購(gòu)買(mǎi)物品到達(dá)500元,，或者是直接交20元錢(qián)就可以成為普通會(huì)員,。會(huì)員可以到店里來(lái)加入聚會(huì)、上網(wǎng),、掃描,。還為會(huì)員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢(xún),。vip會(huì)員購(gòu)買(mǎi)商品可享受七折以下的折扣,。據(jù)說(shuō)，現(xiàn)在vip會(huì)員已有20多人,，普通會(huì)員成長(zhǎng)到510人,。

8.要有自己的戶(hù)外俱樂(lè)部。

建立一個(gè)戶(hù)外俱樂(lè)部是任何一個(gè)戶(hù)外用品店都要經(jīng)歷的一個(gè)階段,，沒(méi)有一個(gè)好的戶(hù)外俱樂(lè)部搭臺(tái)唱戲,，一個(gè)戶(hù)外店是不可能獲得好的經(jīng)營(yíng)的。

戶(hù)外俱樂(lè)部和用品店的關(guān)系是相輔相成的,，俱樂(lè)部可以考慮實(shí)行會(huì)員制,，不以贏利為目的，其主要任務(wù)就是組織自己的會(huì)員加入戶(hù)外活動(dòng),。雖然,，戶(hù)外活動(dòng)應(yīng)該是充裕多彩的，這樣才可以包管你的會(huì)員都能夠有機(jī)會(huì)并且樂(lè)意加入你組織的活動(dòng),。

與此同時(shí),，戶(hù)外俱樂(lè)部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系，配合享受資源,。舉個(gè)例子,。俱樂(lè)部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系，這樣可以包管買(mǎi)到最優(yōu)惠的打折票價(jià),。同樣,，俱樂(lè)部還要有定點(diǎn)旅館，這樣每次出去的時(shí)候可以包管住到便宜并且舒適的房間。

建立自己的俱樂(lè)部,，其基礎(chǔ)目的就是要成長(zhǎng)和擴(kuò)大自己的會(huì)員,，通過(guò)種種形式多采的活動(dòng)，讓自己的會(huì)員緊密的團(tuán)結(jié)在自己的俱樂(lè)部四周,。這樣這些會(huì)員就會(huì)成為戶(hù)外店的主要購(gòu)買(mǎi)人群,，在價(jià)格質(zhì)量相等的情況下，自然優(yōu)先考慮的是本戶(hù)外店的產(chǎn)品,。

1.公司選址：選址應(yīng)首先考慮交通和停車(chē)是否方便,，可以選在次貿(mào)易地段，租金比人流量極大的黃金貿(mào)易區(qū)低很多,。店鋪面積一般30平方米左右,，假如租金便宜，可以擴(kuò)大營(yíng)業(yè)面積,，增加一塊酒吧式的交流區(qū),，張貼“驢友”們拍攝的各地照片、定期通告出游攻略,，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場(chǎng)合,。其次應(yīng)是人流的考慮：經(jīng)過(guò)你店的人群消費(fèi)力越高你的生意越好，這樣的人主要是政府公事員,，至公司的白領(lǐng),，要在這樣的相對(duì)集中的地方開(kāi)店，靠近貿(mào)易區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選,。再次要靠近貿(mào)易中心,，而不能夠在貿(mào)易中心。

2.改革裝璜:1.裝修,，也沒(méi)有須要太追求豪華,，只要能夠相符戶(hù)外店經(jīng)營(yíng)商品的特色就可以。雖然裝修要有新意,，這樣才會(huì)讓主顧感觸舒服,，并且店面的預(yù)留空間最好能夠大些，這樣就比較方便給客人先容怎么扎帳篷等常識(shí),。雖然,，戶(hù)外店還是要些相符自己特色的掩飾，好比說(shuō)有一幅大照片,，上面記載著某個(gè)光輝的時(shí)刻,。

2.戶(hù)外店面裝飾很重要，一個(gè)店面會(huì)不會(huì)吸引人,，實(shí)在很多方面全在于店面的裝飾,。人們經(jīng)常會(huì)說(shuō)哪個(gè)店我一看到就想進(jìn)去，這個(gè)就是個(gè)很重要的原因，尤其是哪里“驢子”,，隨心情而消費(fèi),，對(duì)這些往往看的很重要。所以,，這是一個(gè)很重要的方面,。具體可以找家專(zhuān)業(yè)的裝潢公司來(lái)操做。

3.簡(jiǎn)約,，簡(jiǎn)單，自然,，大方,。有自己的奇特的品格。

3.勞動(dòng)預(yù)備：

1.要治理正當(dāng)?shù)臓I(yíng)業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證,，事前和有關(guān)局部協(xié)調(diào)好,，免的以后碰到不可預(yù)知的麻煩。

2.要富裕預(yù)備好周轉(zhuǎn)資金,，以防剛開(kāi)業(yè)就陷入資金掉鏈中,。

3.要有一份完整和一份合作合同。

4.團(tuán)隊(duì)需保留到目標(biāo)一致,。

4.公司開(kāi)張：

1.網(wǎng)站和戶(hù)外店同步開(kāi)張,。

2.請(qǐng)專(zhuān)業(yè)慶典公司操做，留意一定要搞的有點(diǎn)特另外文化氣氛,。

3.宴請(qǐng)同行和所有援助的人們,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇三

據(jù)我國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)中國(guó)女性飾品市場(chǎng)的調(diào)查顯示，目前我國(guó)女性飾品市場(chǎng)人均占有率不足5%,，而發(fā)達(dá)國(guó)家一般都在45%左右,，其中最高的是__的__為98%。據(jù)專(zhuān)家預(yù)計(jì),，我國(guó)女性用品消費(fèi)率正按每年19%的年增長(zhǎng)率遞增,，特別是在校學(xué)生，隨著社會(huì)的發(fā)展對(duì)飾品的需求越來(lái)越高,，可期待的巨大市場(chǎng)空間和可憐的市場(chǎng)占有率形成了鮮明的對(duì)比,。就目前而言，可供消費(fèi)者滿(mǎn)意的產(chǎn)品并不多,，市場(chǎng)中的產(chǎn)品和店面形式也參差不齊,、良莠不分。所以說(shuō)飾品行業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展空間是很大的,。

二,、項(xiàng)目概述。

個(gè)性飾品店起源于__，流行于__,，意為風(fēng)格獨(dú)特,、更具專(zhuān)業(yè)化、創(chuàng)意鮮明的飾品店鋪,。在店鋪漫天飛的今天,，個(gè)性是店鋪的靈魂，是店鋪的生命,。由于學(xué)生對(duì)飾品的需求相對(duì)比較大,，我們將會(huì)以出售學(xué)生飾品為主，提供各種各樣飾品以滿(mǎn)足學(xué)生的要求,，以玩具和各種家居裝飾品為輔,，提供各種玩具及有個(gè)性的裝飾品。

三,、市場(chǎng)分析,。

中國(guó)是一個(gè)人口眾多的國(guó)家，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們對(duì)生活的要求也越來(lái)越高,，特別是小孩對(duì)各種新奇的玩具及飾品。中小學(xué)生對(duì)飾品的要求不再是好看,，簡(jiǎn)單,，便宜，更要求新穎,。女孩都是愛(ài)漂亮的,，大多數(shù)女孩都留著飄逸的長(zhǎng)發(fā)，頭花成了她們必需的飾品,，大方美觀自然成了他們對(duì)飾品的最低要求,。說(shuō)到玩具，每個(gè)小孩都有,，大學(xué)生中大多數(shù)女孩都喜歡玩具,，經(jīng)過(guò)調(diào)查，很多女生花費(fèi)在飾品上的金錢(qián)是她們總花費(fèi)的30%~40%,，這是個(gè)很好的市場(chǎng),。但由于飾品店很多，所以競(jìng)爭(zhēng)也很大,，所以我們必須提供最新奇的飾品,，最具個(gè)性的飾品，和最好的服務(wù)才能在這個(gè)市場(chǎng)中的到發(fā)展,，因此,，我們提供學(xué)習(xí)自己做各種各樣飾品的機(jī)會(huì),，讓她們不僅飽眼福還能親身體驗(yàn)做飾品，體驗(yàn)其中的喜悅!

四,、市場(chǎng)環(huán)境,。

網(wǎng)上開(kāi)店，好處多多,，最主要的有以下幾個(gè)突出的優(yōu)勢(shì)：

(1)從啟動(dòng)資金來(lái)看,，傳統(tǒng)的地面開(kāi)店，門(mén)面租金加裝修費(fèi),，還有首批進(jìn)貨資金,，少說(shuō)也需要幾萬(wàn)元的啟動(dòng)資金。而網(wǎng)上開(kāi)店所需的啟動(dòng)資金卻少的多,，按照我們的計(jì)劃,，你只要有一臺(tái)可以上網(wǎng)的電腦和你的勤奮(是用來(lái)管理你自己的網(wǎng)站)您就可開(kāi)店?duì)I業(yè)!網(wǎng)上商店比同等規(guī)模的地面商店要低的多，在網(wǎng)上,，您不用為增加營(yíng)業(yè)面積而增加租金，也不用為延長(zhǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間而增加額外的費(fèi)用,。

(2)從流動(dòng)資金來(lái)看,，傳統(tǒng)商店的進(jìn)貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬(wàn)元,，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金,，您完全可以在有了定單的情況下再去進(jìn)貨。

五,、公司介紹,。

1、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo),。

本公司堅(jiān)持誠(chéng)信為本,，顧客利益至上的經(jīng)營(yíng)宗旨。我們會(huì)時(shí)刻關(guān)注顧客需求,，以公司網(wǎng)站為平臺(tái),，留意客戶(hù)反饋信息，為客戶(hù)提供各種咨詢(xún)服務(wù),。并以市場(chǎng)為導(dǎo)向，加快產(chǎn)品更新速度,，從而保證我們的飾品的優(yōu)質(zhì)與時(shí)尚,，滿(mǎn)足人們追求個(gè)性、簡(jiǎn)潔,、潮流的欲望?？勘±噤N(xiāo)，走經(jīng)營(yíng)流水,，憑品質(zhì)和設(shè)計(jì)，賺客戶(hù)認(rèn)可度,，這就是我們的經(jīng)營(yíng)之道,。相信依靠公司成員的努力,，我們的產(chǎn)品會(huì)贏的良好的信譽(yù),，在獲的豐厚利潤(rùn)的同時(shí),，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛,。實(shí)現(xiàn)公司與客戶(hù)的雙贏，這便是我們的目標(biāo)!

2,、公司簡(jiǎn)介。

(1)公司名稱(chēng)：霓裳飾品,。

(2)業(yè)務(wù)范圍：各種頭花,，玩具,，及家居飾品,，如各式壁掛,、花瓶,、布質(zhì)靠墊,、陶瓷畫(huà)、陶瓷花瓶,、小地毯,、電器套等,。

3、公司管理,。

(1)管理思想：以質(zhì)量管理理論為指導(dǎo),，要求人員和產(chǎn)品必須不斷完善,、學(xué)習(xí),、成長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)經(jīng)營(yíng)過(guò)程徹底進(jìn)行再思考和再設(shè)計(jì),，以便在業(yè)績(jī)衡量標(biāo)準(zhǔn)上取的重大突破，完成企業(yè)再造,。公司采取網(wǎng)絡(luò)化層級(jí)管理體制，穩(wěn)定和變化統(tǒng)一,，一元化和多元化統(tǒng)一。

(2)管理隊(duì)伍：以總經(jīng)理為管理中樞,，下設(shè)產(chǎn)品服務(wù)總監(jiān)，

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

總監(jiān)、網(wǎng)站技術(shù)主管,，財(cái)務(wù)主管，飾品設(shè)計(jì)師等。

(3)管理決策：以總經(jīng)理為核心召開(kāi)公司會(huì)議,，各部門(mén)主管參加,，共同討論公司相關(guān)事務(wù),。涉及公司戰(zhàn)略方向選擇以及不同工作單元自主性勞動(dòng)的范圍與邊界確定等問(wèn)題，總經(jīng)理?yè)碛凶罡邲Q策權(quán),。公司管理在強(qiáng)調(diào)統(tǒng)一指揮和一定程度集權(quán)的同時(shí),，也注重分權(quán),。工作單元內(nèi)的一線人員，也就是各部門(mén)主管,，有權(quán)在公司戰(zhàn)略參數(shù)的范圍內(nèi)自主地處理可能出現(xiàn)的緊急情況,。

六、市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng),。

根據(jù)社會(huì)的發(fā)展,，由于現(xiàn)今每個(gè)家庭大都只有一個(gè)小孩，理所當(dāng)然這個(gè)小孩會(huì)的到大家的寵愛(ài),，家長(zhǎng)之間也就因?qū)檺?ài)小孩而出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng),，給小孩的各種玩具當(dāng)然也會(huì)追求創(chuàng)新，所以本公司會(huì)推出最新玩具以求滿(mǎn)足家長(zhǎng)們的要求,。對(duì)能夠自己支配金錢(qián)的學(xué)生來(lái)說(shuō),，購(gòu)買(mǎi)精美的飾品對(duì)他們來(lái)說(shuō)也是一種競(jìng)爭(zhēng)，性?xún)r(jià)比比較高更能體現(xiàn)她們的追求,，因此本公司將會(huì)有極大的市場(chǎng),。

現(xiàn)今大多數(shù)精品店都是門(mén)面店，為了賺取店面房租,，很多店都會(huì)以抬高產(chǎn)品價(jià)格已達(dá)到獲取利潤(rùn),，而本公司會(huì)將所有商品明碼標(biāo)價(jià)，由于本公司是網(wǎng)上店鋪,，所以沒(méi)有店面費(fèi),，商品的價(jià)格理所當(dāng)然比市場(chǎng)上的價(jià)格要低，顧客通過(guò)在網(wǎng)上比較價(jià)格就可以決定是否值的在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi),，這便是本公司與其他市場(chǎng)店鋪在競(jìng)爭(zhēng)方面所占的優(yōu)勢(shì)!

從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展看,，現(xiàn)今大多數(shù)家庭都有電腦，網(wǎng)上購(gòu)物比去市場(chǎng)購(gòu)物要方便的多,，市場(chǎng)購(gòu)物不但要考慮是否擁擠外,，還要擔(dān)心是否會(huì)遇到小偷，使的根本就不能全身心的去挑選自己喜歡的物品,，而本公司是網(wǎng)上購(gòu)物公司,，不會(huì)出現(xiàn)市場(chǎng)擁擠的現(xiàn)象，也不會(huì)擔(dān)心自己的錢(qián)包,。除此之外,，本公司是貨到才付款，只有顧客滿(mǎn)意本公司的產(chǎn)品后才付款,，使的顧客能夠更放心在本公司選購(gòu)產(chǎn)品,，而不必?fù)?dān)心會(huì)被欺騙。

七,、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

誠(chéng)信，時(shí)尚,，忠誠(chéng),，精美。——霓裳飾品的品牌內(nèi)涵,。

根據(jù)市場(chǎng)分析,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及公司經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，本公司確定了自己的品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,，主要分為三個(gè)階段,，第一階段，用一年的時(shí)間在網(wǎng)上樹(shù)立自己的品牌形象,。這個(gè)階段主要是以“精美,，美觀，大方”為主題進(jìn)行宣傳和策劃,，打造全新的企業(yè)形象,，讓廣大消費(fèi)者了解我們的品牌，關(guān)注我們的品牌,，愛(ài)上我們的品牌,。第二階段是在宣傳階段樹(shù)立品牌的誠(chéng)信度，在品牌的信任度基礎(chǔ)上增加品牌內(nèi)涵,，強(qiáng)化品牌想象,，將“誠(chéng)信，時(shí)尚,，忠誠(chéng),，精美”的理念注入到品牌中。第三階段將我們的品牌時(shí)尚化,，讓人們更加了解我們的品牌,，信任我們的品牌，繼而設(shè)立一個(gè)免費(fèi)體驗(yàn)的基站,，我們將聘請(qǐng)專(zhuān)門(mén)的設(shè)計(jì)師來(lái)教,。

愛(ài)好。

飾品設(shè)計(jì)的消費(fèi)者,，讓顧客在飽眼福的同時(shí)“飽”手福,。

同時(shí)霓裳飾品店制定了較為詳細(xì)的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，分三個(gè)階段,。

第一,，公司形象建立期，及產(chǎn)品引入期：以網(wǎng)絡(luò)為工具,，大力宣傳公司產(chǎn)品的形象;,。

第三，公司形象成熟期,，及產(chǎn)品成熟期：通過(guò)前兩個(gè)階段,，公司的形象在人們心中及基本已經(jīng)建立,，人們對(duì)產(chǎn)品也相對(duì)比較了解，在這種情形下,，利用廣泛的關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)宣傳，以擴(kuò)大品牌知名度和影響力及強(qiáng)大的品牌效應(yīng),。

公司將根據(jù)不同的階段,，采取不同的營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行廣泛宣傳，此外,，公司堅(jiān)持不懈地走品牌化的道路,，一次樹(shù)立品牌策略，強(qiáng)化品牌策略和延伸品牌策略,。其中樹(shù)立品牌策略是關(guān)鍵階段,，公司在完成企業(yè)形象設(shè)計(jì)后將逐步通過(guò)各種宣傳活動(dòng)建立品牌的良好形象。

八,、風(fēng)險(xiǎn)與對(duì)策,。

知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn),，堅(jiān)持不懈,。——霓裳飾品的經(jīng)營(yíng)態(tài)度,。

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)必然是風(fēng)險(xiǎn)與收益并存的,，霓裳飾品要做的是科學(xué)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，制定正確的對(duì)策,。

我們認(rèn)為主要存在如下風(fēng)險(xiǎn)：

第一,，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，主要是我們的產(chǎn)品和服務(wù)能不能被市場(chǎng)接受的問(wèn)題,。通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌?chǎng)調(diào)研和科學(xué)的數(shù)據(jù)分析可以幫助我們降低這種風(fēng)險(xiǎn),，但主要還是要依賴(lài)與我們對(duì)于市場(chǎng)變化的敏感性和市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握，細(xì)化市場(chǎng)和準(zhǔn)確的產(chǎn)品定位是關(guān)鍵,。

第二,，管理風(fēng)險(xiǎn)，主要是決策的失誤和企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大以后帶來(lái)的管理問(wèn)題,。這種風(fēng)險(xiǎn)的對(duì)策主要是決策層必須密切關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài),，增強(qiáng)企業(yè)的.執(zhí)行力，使用合適的管理細(xì)聽(tīng)和模式,，將人力資源轉(zhuǎn)化為企業(yè)的戰(zhàn)略部門(mén),。

第三，財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，雖本公司沒(méi)事門(mén)面租金,，但仍然存在財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),，主要是籌資方式不當(dāng)可能暗含殺機(jī)，化解此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)必須注意籌資時(shí)選擇的負(fù)債額度,。

第四,。網(wǎng)絡(luò)風(fēng)險(xiǎn)，本公司是建立在網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上的,，而如今網(wǎng)絡(luò)黑客有比較多,，網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊的可能性很大，一旦網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)被攻擊,，我們的企業(yè)將會(huì)出現(xiàn)癱瘓狀態(tài),，解決此類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)的策略是注意維護(hù)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，定期對(duì)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)進(jìn)行檢查,，并修復(fù),，以保證網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的正常運(yùn)行，以達(dá)到對(duì)消費(fèi)者的誠(chéng)信,，贏取消費(fèi)者的信任,。

本著對(duì)顧客負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們公正客觀第分析了可能存在的風(fēng)險(xiǎn),，并提出了相關(guān)的解決方案,，“知難而進(jìn)，穩(wěn)中求進(jìn),，堅(jiān)持不懈”是霓裳飾品面對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的態(tài)度,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇四

diy蛋糕店這個(gè)項(xiàng)目并不是一個(gè)新事物，我所要經(jīng)營(yíng)的是提供原料,，工具,，場(chǎng)地，專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)顧客自己動(dòng)手diy的蛋糕店,。在這里廣大的消費(fèi)者(主要是學(xué)生,，青少年兒童)可以親手自己動(dòng)手制作diy蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級(jí)別的蛋糕,，獨(dú)一無(wú)二的愛(ài)心糕點(diǎn),，店內(nèi)可以親手制作diy蛋糕、巧克力,、餅干,、果凍布丁、曲奇,、派,、蛋撻、泡芙等,。但主打產(chǎn)品是蛋糕diy,，同時(shí)還是要出售成品和定做制品,。在這里消費(fèi)者可以進(jìn)行朋友聚會(huì)，親子同樂(lè),，團(tuán)隊(duì)分享,，個(gè)人學(xué)習(xí)，他們可以放下所有的煩惱,，放松心情融入到diy的無(wú)限樂(lè)趣中,。

1.2公司概述。

開(kāi)心diy蛋糕坊為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)品牌,，進(jìn)行小成本投資，做的是營(yíng)養(yǎng)均衡,，休閑的,，時(shí)尚的diy食品，面向廣大的中低檔消費(fèi)者群體,。

蛋糕坊現(xiàn)做現(xiàn)賣(mài)diy蛋糕,、巧克力、餅干,、果凍布丁,、曲奇、派,、蛋撻,、泡芙等以及深受年輕人喜歡的果凍個(gè)性蛋糕，尤其是果凍情侶蛋糕,，這些均打破了市場(chǎng)的局面,，同時(shí)該蛋糕以海藻為原料，制作中不加防腐劑,，從而保證了食品的安全,。健康的，才是開(kāi)心的;開(kāi)心的,，就是健康的!

二,、市場(chǎng)調(diào)查分析。

2.1現(xiàn)狀,。

現(xiàn)在的年輕人都十分追求創(chuàng)意,，大家都對(duì)新奇的東西感到好奇，而且對(duì)于現(xiàn)在90,、00后的朋友們來(lái)說(shuō)大多都很缺乏自主動(dòng)手能力,，我們可以為大家提供一個(gè)動(dòng)手的平臺(tái)，也讓大家的到精神上的滿(mǎn)足!

2.1.1流行趨勢(shì),。

時(shí)下市場(chǎng)上充斥著各種口味不同,、式樣不同的西點(diǎn),，歸結(jié)起來(lái)這些產(chǎn)品無(wú)非都是為了滿(mǎn)足顧客休閑的需求(娛樂(lè)、時(shí)尚,、口感……),、滿(mǎn)足美麗的需求、滿(mǎn)足健康的需求,、滿(mǎn)足成長(zhǎng)的需求,。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)diy食品用于食用和送禮。味道好,，有一定營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,，送禮增加了個(gè)人的用心度所以它的購(gòu)買(mǎi)頻數(shù)較高，是適于表達(dá)情感的載體,。

(一)外部環(huán)境分析,。

1.競(jìng)爭(zhēng)并不激烈，有較大的發(fā)展空間,。

2.大學(xué)和商業(yè)區(qū)小區(qū)等地有固定的客戶(hù)群,，而且消費(fèi)力比較高。3.店鋪新鮮獨(dú)特,，價(jià)格能獲得眾多信賴(lài)的口碑并接受,，容易吸引各個(gè)階層消費(fèi)者，面向的人群廣泛,，受淡旺季影響不大,。

(二)內(nèi)部環(huán)境分析。

2.1.2行業(yè)現(xiàn)狀,。

隨著我國(guó)人民生活水平的提高,，休閑成為大眾生活不可缺少的重要部分，而休閑食品也由原來(lái)僅能充饑,，發(fā)展到現(xiàn)在既可滿(mǎn)足口感需求,，又可提供所需營(yíng)養(yǎng)，還能調(diào)節(jié)心情,。近年休閑食品市場(chǎng)需求量呈持續(xù)增長(zhǎng)勢(shì)頭,，按年增長(zhǎng)速度10%計(jì)算，預(yù)計(jì)今年中國(guó)休閑食品市場(chǎng)需求額將超過(guò)千億元,。但中國(guó)目前的消費(fèi)水平偏低,，市場(chǎng)潛力仍很大。

從網(wǎng)絡(luò)調(diào)查和實(shí)地考察都可以看出目前市場(chǎng)上沒(méi)有或很少存在專(zhuān)業(yè)而且全面的diy甜點(diǎn)屋,，大多因?yàn)楫a(chǎn)品單一,，服務(wù)系統(tǒng)化，但即便是這樣,，他們的生意仍舊很好,。且目前是對(duì)大學(xué)生及年輕人市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)期,，年輕人的購(gòu)物習(xí)慣，我們這樣的價(jià)優(yōu)物美是必然的要求,。學(xué)校周邊的市場(chǎng)及消費(fèi)能力還有很大的提升,，心式自主自制消費(fèi)模式是市場(chǎng)的新寵兒。

2.3態(tài)勢(shì)分析,。

swot分析表,。

：西點(diǎn)是年輕人喜歡的食品，消費(fèi)市場(chǎng)巨大,，而且就在你的身邊,，充滿(mǎn)個(gè)性化、時(shí)尚化的diy食品,，令人們留戀往返,。

w(劣勢(shì))：特色經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)接受程度難以預(yù)測(cè)，存在一定風(fēng)險(xiǎn),。

o(機(jī)會(huì))：diy市場(chǎng)需求逐年擴(kuò)大;人們的消費(fèi)觀念也發(fā)生變化,人們希望通過(guò)自己動(dòng)手獲得勞動(dòng)成果，在消費(fèi)中感受自己的勞動(dòng)結(jié)果,。

t(威脅)：市場(chǎng)上經(jīng)營(yíng)西點(diǎn)食品的商店較多,，且各具特色，競(jìng)爭(zhēng)很激烈,。

三,、創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)。

3.1自身優(yōu)勢(shì),。

a,、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)往往對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)希望，有著年輕的血液,、蓬勃的朝氣,，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì),。

b,、大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的知識(shí)技能優(yōu)勢(shì),。知識(shí)的重要性是不言而喻的,，“用智力換資本”是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特色和必然之路。

c,、大學(xué)生屬于年輕一代,，對(duì)流行時(shí)尚的敏感度強(qiáng)，可以始終走在流行的前列,，和適合此類(lèi)項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè),。

3.2政策優(yōu)勢(shì),。

近年來(lái)，為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè),，國(guó)家各級(jí)政府出臺(tái)了許多優(yōu)惠政策,，涉及融資、開(kāi)業(yè),、稅收,、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)等諸多方面,。根據(jù)國(guó)家和各市政府的有關(guān)規(guī)定,，各地區(qū)應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)可享受免費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、免費(fèi)政策培訓(xùn),、無(wú)償貸款擔(dān)保及部分稅費(fèi)減免四項(xiàng)優(yōu)惠政策,，具體包括：

高校畢業(yè)生(含大學(xué)專(zhuān)科、大學(xué)本科,、研究生)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的,，自批準(zhǔn)經(jīng)營(yíng)日起，一年內(nèi)免交個(gè)體戶(hù)登記注冊(cè)費(fèi),、個(gè)體戶(hù)管理費(fèi),、經(jīng)濟(jì)合同示范文本工本費(fèi)等。此外,，如果成立非正規(guī)企業(yè),，只需到所在區(qū)縣街道進(jìn)行登記，即可免稅三年,。

自主創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生,，向銀行申請(qǐng)開(kāi)業(yè)貸款擔(dān)保額度最高可為10萬(wàn)元，并享受貸款貼息,。

四,、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。

(一)外部風(fēng)險(xiǎn)：

1.國(guó)家對(duì)食品行業(yè)的生產(chǎn),、銷(xiāo)售,、檢驗(yàn)、廣告等政策的影響,。

2.市場(chǎng)的現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者,，以及潛入競(jìng)爭(zhēng)者得加入，使得競(jìng)爭(zhēng)變得更為激烈,。

3.技術(shù)含量低,，被其他蛋糕店先進(jìn)技術(shù)取代的風(fēng)險(xiǎn)。

4.上游供應(yīng)商原料供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

5.銀行貸款或其他財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn),。

(二)內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)：

1.產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一,，設(shè)備不齊全。

2.市場(chǎng)適應(yīng)能力及調(diào)整能力的不確定性,。

3.蛋糕原料及配料的安全問(wèn)題,。

4.價(jià)格及服務(wù)是否能配合公司發(fā)展需要的問(wèn)題。

5.公司的經(jīng)營(yíng)決策上的其他問(wèn)題,。

(三)應(yīng)對(duì)策略：

1.熟悉食品行業(yè)的相關(guān)法律法規(guī),。

2.嚴(yán)格公司的產(chǎn)品檢驗(yàn)程序，保證食品質(zhì)量安全,。

3.招聘和培養(yǎng)具有制作蛋糕的技術(shù)員工,，操作先進(jìn)設(shè)備。

4.善于管理上游供應(yīng)商,，保證原料供應(yīng)的按時(shí)安置,。

5.建立合理的信息反饋機(jī)制，隨時(shí)掌握市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài),，及時(shí)作出適應(yīng)市場(chǎng)變化的經(jīng)營(yíng)策略,。

6.一定時(shí)間，調(diào)查了解顧客的反應(yīng)情況,，及時(shí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)進(jìn)行改進(jìn),。

五、資金預(yù)算,。

投資預(yù)算分析,。

六,、運(yùn)營(yíng)計(jì)劃,。

6.1.地址選擇。

diy蛋糕坊的店面應(yīng)選在學(xué)校周?chē)?、大型商?chǎng),、購(gòu)物中心的周邊地段，這些地方客流量大,，租金又不會(huì)太高,。

6.2內(nèi)結(jié)構(gòu)及功能。

diy蛋糕坊內(nèi)分為兩個(gè)區(qū)域：成品區(qū),、制作區(qū),。

成品區(qū)：主要是我們已經(jīng)做好的產(chǎn)品，顧客隨時(shí)都可以帶走,，或當(dāng)即享用,。

制作區(qū)：由顧客diy。

6.3目標(biāo)市場(chǎng)定位：

6.4銷(xiāo)售促進(jìn)。

a,、定期開(kāi)展配送活動(dòng)：銷(xiāo)售旺季,，現(xiàn)做食品往往是采取“現(xiàn)場(chǎng)品嘗”、“買(mǎi)一贈(zèng)一”或“禮品贈(zèng)送”等促銷(xiāo)活動(dòng),。

b,、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：每天前十位消費(fèi)者有機(jī)會(huì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)。

c,、特殊品種會(huì)員制銷(xiāo)售,，增加銷(xiāo)量。

6.5客戶(hù)管理,。

建立銷(xiāo)售信息簿：注明產(chǎn)品類(lèi)型,、名稱(chēng)、價(jià)格,、銷(xiāo)售日期,，由顧客簽字確認(rèn)。方便售后服務(wù),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇五

公司介紹：______是一家集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作,，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以diy手工制作為主,，包括自己制作精美禮品,，手工制作陶藝，公仔,，花束,，自己設(shè)計(jì)衣服，制作自己理想的服裝,，自己在服裝上繪制自己想要的圖案……我們的diy手工藝公司可以提供顧客最想要的,，心中所想的那份滿(mǎn)載感情的禮物。顧客告訴我們他們內(nèi)心的需求,，我們?yōu)樗麄兲峁┰?，并從旁指?dǎo)顧客完成心中的禮物，這不僅可以給對(duì)方一個(gè)精美禮物,，更給予了對(duì)方自己的一片深情,，使對(duì)方感到禮輕情意重，感受到濃濃的暖意,。

公司使命：繼承中華民族的傳統(tǒng)手工藝品文化并加以發(fā)揚(yáng)光大,，創(chuàng)造條件消除消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中的矛盾和壓力，和諧社會(huì)環(huán)境,，增加就業(yè),，增加居民幸福指數(shù),。充分的負(fù)起企業(yè)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，幫助建立和諧社會(huì),。

公司宗旨：想做就做,，以最小的付出得到最真誠(chéng)的回報(bào)。敢想敢做,，以最小的代價(jià)實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng),。

公司目標(biāo)：滿(mǎn)足消費(fèi)者的獵奇心理，創(chuàng)造輕松愉悅的意境氛圍,，追求公司利益最大化,。憑借新型休閑產(chǎn)業(yè)，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額,，最終占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額,。

第二章技術(shù)與產(chǎn)品。

產(chǎn)業(yè)背景,。

休閑產(chǎn)業(yè)是近代工業(yè)文明的產(chǎn)物,，或者更確切地說(shuō)，它是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物,。它發(fā)端于歐美,，19世紀(jì)中葉初露端倪。進(jìn)入20世紀(jì),，隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展,，與休閑相關(guān)的產(chǎn)業(yè)便逐漸的應(yīng)運(yùn)而生。20世紀(jì)70年代進(jìn)入快速發(fā)展時(shí)期,。

休閑產(chǎn)業(yè)是指與人的休閑生活,、休閑行為、休閑需求(物質(zhì)的與精神的)密切相關(guān)的產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,，特別是以旅游業(yè),、娛樂(lè)業(yè)、服務(wù)業(yè)為龍頭形成的經(jīng)濟(jì)形態(tài)和產(chǎn)業(yè)系統(tǒng),，已成為國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要的支柱產(chǎn)業(yè),。休閑產(chǎn)業(yè)一般涉及到國(guó)家公園,、博物館,、體育(運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目、設(shè)施,、設(shè)備,、維修等)、影視,、交通,、旅行社,、導(dǎo)游、紀(jì)念品,、餐飲業(yè),、社區(qū)服務(wù)以及由此連帶的產(chǎn)業(yè)群。休閑產(chǎn)業(yè)不僅包括物質(zhì)產(chǎn)品的生產(chǎn),，而且也為人的文化精神生活的追求提供保障,。

目前，我國(guó)的休閑業(yè)市場(chǎng)的種類(lèi)很多,，主要有酒吧,，迪吧，ktv,，電影院,，游樂(lè)場(chǎng)，旅游度假,，游泳健身,、音樂(lè)茶座(包括酒吧)、臺(tái)球,、高爾夫球,、保齡球等比較成熟的市場(chǎng)，也有游樂(lè)園(如射擊,、狩獵,、跑馬、游戲機(jī),、蹦極,、卡丁車(chē)、熱氣球、動(dòng)力傘、射箭,、飛鏢等,，鬼屋，cs野戰(zhàn)等比較新穎的市場(chǎng)),。就目前的市場(chǎng)反應(yīng)而言，廣大的消費(fèi)者對(duì)于新穎的休閑市場(chǎng)十分感興趣。

鑒于以上情況,，公司在產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的過(guò)程中，我們將以營(yíng)銷(xiāo)為主要手段,，提高公司知名度,，力爭(zhēng)占有傳統(tǒng)休閑業(yè)市場(chǎng)的主要份額，爭(zhēng)取占有總體休閑市場(chǎng)的一定份額,。我公司即為新型的休閑產(chǎn)業(yè),，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看,，diy手工制作這一類(lèi)新穎的娛樂(lè)項(xiàng)目具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

主要diy產(chǎn)品,。

我們公司提供原材料和相應(yīng)的技術(shù)服務(wù),，使顧客制作自己理想的物品。我們提供的diy服務(wù)主要有軟陶,、陶器制作,，布藝品，3d人面公仔,，紙花,，樹(shù)脂仿真花，人體克隆diy,，魔幻彩球,，花泥畫(huà)廊，手工蠟燭,，手工香皂等和傳統(tǒng)工藝品——剪紙,，除此之外，公司還提供舊物改造專(zhuān)區(qū),，消費(fèi)者提供原材料,，公司提供專(zhuān)業(yè)意見(jiàn)以供顧客選擇。

產(chǎn)品介紹,。

軟陶：軟陶是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào)diy設(shè)計(jì)理念的項(xiàng)目,，通過(guò)簡(jiǎn)單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果。軟陶對(duì)于diy者的水平?jīng)]有要求,，上手極其容易,，而我國(guó)原有的泥塑、面塑包括陶塑等效果,，軟陶都可以實(shí)現(xiàn),。軟陶制作是一個(gè)沒(méi)有年齡限制的活動(dòng)，既適合學(xué)齡前孩子,，也適合都是年輕人diy,。布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng)，而對(duì)家具布藝品的選擇,，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn),。布藝品雖小，它所表達(dá)的內(nèi)涵卻非常豐富,。品種包括十字繡,、手機(jī)掛飾,、手機(jī)套,、卡套,、錢(qián)包、抱枕,、風(fēng)景畫(huà),、人物畫(huà)、隔熱套,、可愛(ài)小玩具,、圍裙、燈罩,、化妝盒,、電話套、手帕,、圍巾,、帽子、手套,、胸花,、戒指等等。

3d人面公仔：平面的照片經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)設(shè)備特殊處理,，加上新科技材料制造出具有凹凸感的輪廓效果,，經(jīng)加工后一個(gè)立體的顏色鮮艷，面目清晰,，而且不易破壞的立體毛絨公仔就是你一個(gè)人的公仔,。可以將3d人面公仔包裝成花束,，作為情侶互送禮品,，給女朋友一個(gè)驚喜，仿佛自己化身為公仔,，可愛(ài)到極點(diǎn).,，而且具有專(zhuān)署性，包裝艷麗,。3d人面公仔還有發(fā)聲功能,，可愛(ài)公仔發(fā)出”我愛(ài)你”三個(gè)字.想必定成為一種時(shí)尚首選，個(gè)性與多元化時(shí)代必定成就公仔的多元化,。

樹(shù)脂仿真花：樹(shù)脂粘土花,，又稱(chēng)磁土花、面包花,、仿真花,，是以樹(shù)脂粘土為主要原料，100%手工制作,，100%綠色環(huán)保的新一代高檔仿真花,，是居家裝飾送人的最佳選擇!與傳統(tǒng)的仿真塑料花,、絹花相比，具有以下特點(diǎn)：手工制作,，獨(dú)具匠心,。

人體克隆diy石膏倒模：該技術(shù)采用美容專(zhuān)用材料與進(jìn)口天然植物纖維合成物制成的速凝材料—克隆專(zhuān)用膠，不但對(duì)人體無(wú)任何不適感覺(jué)及不良作用,，且對(duì)所克隆部位的皮膚起到一定的美容潔膚效果!

手工魔幻彩球diy：當(dāng)可愛(ài)的彩色氣球,，在我們手中變成飛翔的蝴蝶、綻開(kāi)的花朵,、可愛(ài)的時(shí)裝小人時(shí),，心情也會(huì)變得難以想象的精致。在此過(guò)程中,，一幅唯美的圖畫(huà),、一只可愛(ài)的小動(dòng)物、一捧美麗的花朵,，就輕易變成家里最跳躍的點(diǎn)綴了,。利用各種彩色氣球，為朋友,、為家人,、為自己制作一份獨(dú)具匠心的禮物。

手工坊市場(chǎng)前景評(píng)估,。

做生意販賣(mài)的不僅是產(chǎn)品,，還有文化。在這方面做的出色的如肯德基,、麥當(dāng)勞等,，他們的成功，得益于他們?cè)谑袌?chǎng)和文化之間架起了一座橋梁,。中國(guó)是一個(gè)擁有5000年文化的偉大國(guó)度,，傳統(tǒng)文化博大精深，足以構(gòu)成個(gè)有龐大基礎(chǔ)的產(chǎn)業(yè),，如果能將這些傳統(tǒng)與市場(chǎng)有機(jī)的連接起來(lái),，即是對(duì)祖國(guó)文化的弘揚(yáng)，也是商機(jī)所在,。

經(jīng)營(yíng)藝術(shù)品,、手工制品，最重要的就是勤勞加智慧,。手工坊的活都是手工做出來(lái)的,，辛苦在所難免，圖案的設(shè)計(jì)更需要集體的智慧。鑒于經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,、我國(guó)人民的生活節(jié)奏加快的現(xiàn)實(shí),，對(duì)于傳統(tǒng)的文化越來(lái)越生疏，也極少有自己動(dòng)手做自己喜歡的小東西,，本公司正好為疲于工作的人們提供一個(gè)既陶冶情操又鍛煉動(dòng)手能力,，不管是大人還是小孩,，都很適合!消費(fèi)群廣泛,，市場(chǎng)前景良好。

第三章市場(chǎng)調(diào)查和分析,。

宏觀環(huán)境分析,。

人口方面：我國(guó)是一個(gè)擁有十四億人口的國(guó)家，并且人口還在保持增長(zhǎng),，預(yù)計(jì)將來(lái)可能達(dá)到十六億,，國(guó)內(nèi)消費(fèi)人口極大。

經(jīng)濟(jì)方面：我國(guó)經(jīng)濟(jì)正在復(fù)蘇和較快發(fā)展,，經(jīng)濟(jì)有可能迎來(lái)飛速發(fā)展,，居民的收入不斷的增加，消費(fèi)能力與日俱增,，享受性支出迅速提高,，潛在消費(fèi)人口將無(wú)法估量。我國(guó)居民受西方文化的影響,，追求時(shí)尚和個(gè)性,，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合了這一點(diǎn)。

政治法律方面：政策扶持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)春天來(lái)臨,。

國(guó)家規(guī)劃已經(jīng)把創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的重要舉措,，從中央到地方出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的政策措施。文化部明確提出在五年內(nèi)文化產(chǎn)業(yè)要實(shí)現(xiàn)年均15%的增長(zhǎng),。北京,、上海、浙江,、廣東,、云南、重慶,、四川,、河南、山西等諸多省,、市提出建設(shè)文化大省,、文化強(qiáng)省的目標(biāo)，在規(guī)劃中都提出文化產(chǎn)業(yè)要高于gdp的增長(zhǎng)速度。

綜上所述,，創(chuàng)意的市場(chǎng)永不會(huì)萎縮,，我們的業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境良好。消費(fèi)群體定位及分析,。

因我們公司走的是“時(shí)尚”“健康”路線,，所以訴求對(duì)象定為15—30歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主,。

大學(xué)生(約占消費(fèi)人群的60%),。

心理分析：大學(xué)是現(xiàn)代大學(xué)生娛樂(lè)休閑日趨時(shí)尚，展現(xiàn)自我個(gè)性的文化心理需求,。

購(gòu)買(mǎi)分析：大學(xué)生有一定的經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力,。

中小學(xué)生(約占消費(fèi)人群的15%)。

心理分析：此年齡段的學(xué)生好玩,，對(duì)新奇的東西有濃厚的興趣,。

購(gòu)買(mǎi)分析：diy手工制作有利于培養(yǎng)孩子的動(dòng)手能力，家長(zhǎng)支持購(gòu)買(mǎi),。

上班族(約占消費(fèi)人群的20%),。

心理分析：獵奇，為了放松身心,，人際交往的需要,。

購(gòu)買(mǎi)分析：贈(zèng)送親友，紀(jì)念收藏,。

藝術(shù)院校的學(xué)生(約占消費(fèi)人群的4%),。

國(guó)外消費(fèi)者(約占消費(fèi)人群的1%)。

總結(jié)：我公司的產(chǎn)品和服務(wù)可以在很大程度上滿(mǎn)足消費(fèi)的獵奇,、追求個(gè)性,，尋求輕松愉悅氛圍的心理。

估計(jì)市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售額,。

“手工坊”一經(jīng)經(jīng)營(yíng),，應(yīng)該能迅速打開(kāi)市場(chǎng)，顧客對(duì)這種類(lèi)似的手工坊并不陌生,，所以不存在難以接受的困難,。而我們公司不僅集合各個(gè)不同作坊的項(xiàng)目和優(yōu)點(diǎn)，還有自己的特色和新項(xiàng)目,，一定會(huì)讓顧客眼前一亮,。我們預(yù)計(jì)，公司在新上市之初能占到本地市場(chǎng)份額的三次左右,。銷(xiāo)售額應(yīng)該也比較樂(lè)觀,。

現(xiàn)處生命周期的階段分析。

社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人們物質(zhì)生活得到了極大的豐富,，精神生活也提出了更高的要求,，特別近兩年手工diy如雨后春筍般的發(fā)展起來(lái)，市場(chǎng)也越做越大,。從目前的發(fā)展來(lái)看,，diy手工坊的市場(chǎng)價(jià)值越來(lái)越大，其應(yīng)用領(lǐng)域,、工藝開(kāi)發(fā)范圍也越來(lái)越廣,。但是像我們公司這種全面綜合性的diy手工坊卻不多，處在初步發(fā)展階段,，所以說(shuō)它的前景很大,，充滿(mǎn)了機(jī)遇與挑戰(zhàn),。

未來(lái)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),。

隨著我們“______”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會(huì)開(kāi)始發(fā)展自己的加盟店,、連鎖店,。另一方面，市場(chǎng)上應(yīng)該也會(huì)有與我們公司類(lèi)似的綜合性diy手工坊,，它們必不可少的會(huì)占據(jù)我們一些顧客與市場(chǎng),。我們公司的目標(biāo)是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營(yíng)和管理,，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客,，做到全國(guó)本行業(yè)的第一。

國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，使人們的生活水平不斷提高,，物質(zhì)文明正在逐年上升導(dǎo)致人們?cè)絹?lái)越看重在精神上的陶冶情操。diy行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓,、放松的方式,。其次，禮物的種類(lèi)越來(lái)越多,，一般的式樣已經(jīng)滿(mǎn)足不了人們的需求,。diy禮品新穎、獨(dú)特,，富含心意,。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

第四章競(jìng)爭(zhēng)分析。

競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。

打開(kāi)互聯(lián)網(wǎng),，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬(wàn)的網(wǎng)頁(yè)和文章以及手工藝品公司?？梢韵胂?，這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬(wàn)別,，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時(shí)尚,，從主流到非主流，從剪紙到雕刻,，從彩繪到編織,。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更是不計(jì)其數(shù)，所以這一領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。

同行競(jìng)爭(zhēng)者(diy手工坊),。

按diy手工坊市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度，國(guó)內(nèi)diy手工制作坊的市場(chǎng)主要分為三類(lèi)：

(1)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的大城市,。此市場(chǎng)擁有比較成熟的都市達(dá)人手工制作店鋪,，和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競(jìng)爭(zhēng)激烈,。

(2)中部某些大中型城市,。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)第一種小,。

(3)尚無(wú)diy手工作坊的中小型城市,。無(wú)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

潛在競(jìng)爭(zhēng)者,。

酒吧,、網(wǎng)吧、ktv等場(chǎng)所消費(fèi)者多是白領(lǐng),、年輕男女和學(xué)生,，在整個(gè)娛樂(lè)市場(chǎng)的份額十分大。

競(jìng)爭(zhēng)優(yōu),、劣勢(shì),。

(一)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：我公司采用先進(jìn)的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團(tuán)隊(duì),，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務(wù)人員,。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

(二)競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)：經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和資金不足,。公司知名度不高。市場(chǎng)份額幾乎為零,。

第五章市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),。

目標(biāo)市場(chǎng),。

短期目標(biāo)：天河區(qū)市場(chǎng)。

中期目標(biāo)：廣州及廣東市場(chǎng),。

長(zhǎng)期目標(biāo)：全國(guó)市場(chǎng),。

品牌。

公司發(fā)展初期采用單一品牌策略,，初定為“______”,，有利于在客戶(hù)中樹(shù)立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象,，實(shí)現(xiàn)無(wú)形資產(chǎn)的增值,。建立商標(biāo)防護(hù)網(wǎng)，注冊(cè)品牌和商標(biāo),，包括相關(guān)或相近的品牌,、商標(biāo)名，利用有關(guān)國(guó)際條約保護(hù)自己的權(quán)益;提前在網(wǎng)絡(luò)上注冊(cè)公司的域名,，為發(fā)展電子商務(wù)打下基礎(chǔ);宣傳產(chǎn)品品牌,，提高品牌知曉度。

產(chǎn)品,。

公司產(chǎn)品：提供diy制作工藝品服務(wù);銷(xiāo)售小型工藝品;代售本店消費(fèi)者的手工作品,。

銷(xiāo)售渠道,。

擬采取的銷(xiāo)售渠道有兩種：

自建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò);,。

1、本公司店址直接銷(xiāo)售服務(wù),。

2,、市內(nèi)飾品商店。

3,、學(xué)校,。將公司服務(wù)與中小學(xué)的美術(shù)勞動(dòng)課相結(jié)合，既提升了公司形象,，又培養(yǎng)了廣大的學(xué)生消費(fèi)群體,。

4、省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣(mài)店,。

5,、網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)、加盟,。隨著公司銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不斷完善,，將逐步減少共同經(jīng)營(yíng)的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶(hù)資源管理庫(kù),，積極推動(dòng)公司自己的店鋪,，建立自己的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),。由于自建渠道耗資較大，耗時(shí)較長(zhǎng),，所以公司會(huì)并行利用間接渠道進(jìn)行產(chǎn)品與服務(wù)的銷(xiāo)售,。

利用現(xiàn)有渠道：

公司處于起步階段，利用一些商場(chǎng),，餐廳,，游樂(lè)場(chǎng)等場(chǎng)所，采取打包式的經(jīng)營(yíng)模式,，利潤(rùn)共享,，風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò),、有能力的代理人才,，完善自建的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

推廣策略,。

試玩促銷(xiāo)：大量贈(zèng)送產(chǎn)品,，考慮到公司的長(zhǎng)期戰(zhàn)略和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，贈(zèng)送量暫定為第一年試玩人數(shù)為1000人,，第二年試玩人數(shù)為20__人,，第三年以后每年試玩人數(shù)為1700人。

有獎(jiǎng)促銷(xiāo)：在大學(xué)校區(qū)和繁華地帶定期進(jìn)行有獎(jiǎng)促銷(xiāo)活動(dòng),，中獎(jiǎng)可獲得免費(fèi)消費(fèi)券,。提高公司人氣。

會(huì)員推銷(xiāo)制度：制度實(shí)行積分制,，發(fā)展一批忠實(shí)會(huì)員,，并不單發(fā)掘潛力會(huì)員，并對(duì)會(huì)員實(shí)行折扣策略,。

廣告：充分利用平面媒體,、廣播媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體。平面媒體方面,，我們可也定期的.張貼海報(bào),，在各大報(bào)紙上等在廣告，發(fā)放傳單,。廣播媒體上在無(wú)線廣播電視上做高密度的宣傳活動(dòng),。網(wǎng)絡(luò)媒體上則是建立公司網(wǎng)站，并對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行宣傳;在市所屬有線電視上進(jìn)行廣告宣傳,。

第六章投資分析,。

投資收益與風(fēng)險(xiǎn)。

我公司是一個(gè)集中國(guó)傳統(tǒng)手工制作,，引進(jìn)國(guó)外時(shí)尚手工元素的一家現(xiàn)代手工休閑作坊,。站在時(shí)尚與休閑的前沿,，有廣闊的市場(chǎng)和良好的前景，投資收益率較高,，收益機(jī)會(huì)大,，風(fēng)險(xiǎn)較小。但仍存在一定的風(fēng)險(xiǎn),，如廣告效益差知名度不高顧客稀少導(dǎo)致利潤(rùn)減少甚至出現(xiàn)負(fù)利潤(rùn),。

總體的資金需求。

為盡快占領(lǐng)廣東市場(chǎng),，公司擬吸收風(fēng)險(xiǎn)投資20萬(wàn)元,，可分三期投入，其中第一期投入50,000元,，第二期投入50,000元,，第三期投入100,000萬(wàn)元，以確保公司三步跨越式發(fā)展戰(zhàn)略的圓滿(mǎn)實(shí)現(xiàn),。我們公司屬于自主的企業(yè),，所以采用股權(quán)管理辦法，獲得內(nèi)部股權(quán)資本,，同時(shí)增資擴(kuò)股,，長(zhǎng)期債務(wù)比例非常低，甚至相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)無(wú)長(zhǎng)期債,，并且不支付現(xiàn)金紅利,。

由公司策劃部制定存貸款計(jì)劃，由會(huì)計(jì)人員審合,，選擇銀行進(jìn)行信用性資金存貸,，相關(guān)抵押物首先由公司人員審準(zhǔn)再確定銀行所提議案的可行性貸款過(guò)程中，公司會(huì)計(jì)人員定期對(duì)公司的償付能力進(jìn)行數(shù)據(jù)評(píng)估,。公司的財(cái)務(wù)審合由公司的財(cái)會(huì)部門(mén)負(fù)責(zé)，核算過(guò)程均采用國(guó)際通用行式,，核算結(jié)果上報(bào)公司策劃部,，登記確認(rèn)。對(duì)于經(jīng)審合實(shí)收支不附的款項(xiàng),，由公司成立督查小組與會(huì)計(jì)人員重新核查,，核查過(guò)程和結(jié)果應(yīng)有詳細(xì)記錄。

投資人可以得到的回報(bào)和退出策略,。

投資人包括我們公司的債權(quán)人和相應(yīng)的股票持有人,，可以以債權(quán)的形式獲得利潤(rùn)，還可以以多得的公司股票獲得回報(bào),，同時(shí)投資人還可以獲得相應(yīng)的技術(shù)和管理方法,，為他們開(kāi)類(lèi)似的店面提供相應(yīng)的經(jīng)驗(yàn)。如果公司經(jīng)營(yíng)不當(dāng),，投資人可以在要回初始投入資金的同時(shí),，可以索賠相應(yīng)的利息;還可以在公司進(jìn)行清算后，獲得相應(yīng)部分的賠償;公司也可以進(jìn)行轉(zhuǎn)讓,。

第七章財(cái)務(wù)分析,。

財(cái)務(wù)假設(shè)的立足點(diǎn)。

投資估算,。

店鋪面積：120平方米,。

店鋪?zhàn)饨穑?,000元。

裝修費(fèi)用：8,000元,。

應(yīng)付工資：9,600—12,000元,。

成本價(jià)格：9,000元。

流動(dòng)資金：20,000元,。

成本估算(月計(jì)),。

租金5,000元;貨物成本：2,000元;人員工資：9,600元;雜費(fèi)：1,000元;小計(jì)每月成本約17,6000。

盈利能力估算(月計(jì)),。

為方便計(jì)算成本,，產(chǎn)品按件計(jì)算成本，則我公司第一季度由于公司剛剛成立,，知名度不高,，顧客較少，即每天銷(xiāo)售額不超過(guò)1,000元,。第一年的以后三個(gè)季度以平均50%的速度增長(zhǎng),。

第八章管理體系。

公司的管理理念：人性化管理,，讓所有人感受到家的溫暖,。

公司組織結(jié)構(gòu)：我公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織結(jié)構(gòu)采取直線制,。公司所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,，實(shí)行總經(jīng)理負(fù)責(zé)制?？偨?jīng)理下設(shè)營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理,、技術(shù)副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)副總經(jīng)理,、服務(wù)部副總經(jīng)理,，分別管理營(yíng)銷(xiāo)部、技術(shù)部,、財(cái)務(wù)部,、服務(wù)部,。其中營(yíng)銷(xiāo)副總經(jīng)理同時(shí)擔(dān)任營(yíng)銷(xiāo)組組長(zhǎng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司市場(chǎng)的調(diào)查,、市場(chǎng)分析,，決定公司的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,。把握市場(chǎng)動(dòng)向,，組織實(shí)施市場(chǎng)監(jiān)控、市場(chǎng)評(píng)估等工作;公司發(fā)展成熟后在全國(guó)設(shè)立市場(chǎng)分析點(diǎn),，針對(duì)各地的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析,。

技術(shù)研發(fā)經(jīng)理：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開(kāi)發(fā)工作,，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。負(fù)責(zé)新技術(shù)的研發(fā)和促進(jìn),。負(fù)責(zé)部分產(chǎn)品售后技術(shù)支持,。

財(cái)務(wù)經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司資金的籌集、使用和分配,，如財(cái)務(wù)計(jì)劃和分析,、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定,，股利分配等等;負(fù)責(zé)日常會(huì)計(jì)工作與稅收管理,，每個(gè)財(cái)政年度末向總經(jīng)理匯報(bào)本年財(cái)務(wù)情況并規(guī)劃下年財(cái)務(wù)工作。

第九章風(fēng)險(xiǎn)分析,。

外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì),。

作為新潮流的引領(lǐng)者，diy行業(yè)在各大行業(yè)中處于一個(gè)特殊的位置,，收到其他行業(yè)的排擠與積累的競(jìng)爭(zhēng),，因此，想要繼續(xù)讓行業(yè)存活,，就需要不斷的將行業(yè)大眾化,，讓每個(gè)人的心理都有一個(gè)diy的概念，并通過(guò)行業(yè)對(duì)消費(fèi)者的影響,，促使國(guó)家提供支持,，對(duì)行業(yè)進(jìn)行幫助。因?yàn)閐iy吸引的是年輕人,，而絕大多數(shù)年輕人喜歡新興事務(wù)，所以新興事務(wù)也會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)品造成一定的沖擊,。面對(duì)這種情況,，我們只有不斷創(chuàng)新，不斷推陳出新,，即使把握目標(biāo)客戶(hù)的想法與需求,，順應(yīng)潮流的趨勢(shì),，才能立于不敗之地。

diy行業(yè)是我國(guó)從韓國(guó),、日本等其他國(guó)家引進(jìn)的,，這意味著我們還有原創(chuàng)的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果我們經(jīng)不起國(guó)際沖擊,，這就代表我們將輸?shù)靡粩⊥康?。因此，加?qiáng)我們的國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力也該是刻不容緩的行業(yè)規(guī)定,。這就要求我們不斷掌握最新的diy潮流,，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

至于在技術(shù)方面,，由于都是手工diy作品,、因此，只要我們不斷的利用創(chuàng)新思維,，不斷地變換著花樣，在行業(yè)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中打造出一席之地,，那么贏利也將是必然會(huì)發(fā)生的事,。

內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)。

資金問(wèn)題：巧婦難為無(wú)米之炊,。確實(shí),，資金是創(chuàng)業(yè)的基本要素，必須開(kāi)拓思路,，多渠道融資,，除了銀行貸款、自籌資金,、民間借貸等傳統(tǒng)途徑外,，我們還會(huì)充分利用風(fēng)險(xiǎn)投資、創(chuàng)業(yè)基金等融資渠道,。面臨資金短缺時(shí),，我們應(yīng)該做到以下四點(diǎn)：(1)合理、分散投資;(2)構(gòu)造合理的自己循環(huán)模式,，減少資金使用成本;(3)提升內(nèi)部管理,，打造融資平臺(tái);(4)明確發(fā)展戰(zhàn)略，實(shí)施戰(zhàn)略投資,。

管理問(wèn)題：職位細(xì)化,，做到責(zé)任到人。這里值得強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是在顧客面前，員工必須無(wú)條件服從上級(jí)安排,，絕對(duì)不能在顧客面前出現(xiàn)內(nèi)部爭(zhēng)吵現(xiàn)象,，一旦發(fā)生，立刻解雇,。

公關(guān)的問(wèn)題：制定出一套完整的應(yīng)對(duì)公關(guān)危機(jī)的機(jī)制,，做到臨危不亂。

人員的問(wèn)題：穿戴統(tǒng)一,，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)一視同仁,。上崗前必須接受統(tǒng)一的培訓(xùn)，未達(dá)標(biāo)者堅(jiān)決不能上崗,。

合同方面：依照《勞動(dòng)法》的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行,，“三金”交齊。制定一套完整的獎(jiǎng)懲制度,，做到獎(jiǎng)懲分明,。

第十章風(fēng)險(xiǎn)資本退出。

撤出方式,。

1.重組出賣(mài)公司,。

潛在的投資人應(yīng)以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商,，并以在持續(xù)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ),、分紅作為投資人獲得的主要利益。此外,，經(jīng)營(yíng)達(dá)到穩(wěn)定時(shí)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人退出的主要方式，退出的定價(jià)可采用簡(jiǎn)單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算,，即以退出時(shí)的年度凈利潤(rùn)乘以市盈率(私募市場(chǎng)一般為5—6倍)計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià),。

2.剩余利潤(rùn)分紅。

預(yù)計(jì)公司從第二年實(shí)現(xiàn)實(shí)質(zhì)性盈利,，根據(jù)每年利潤(rùn)差異進(jìn)行利潤(rùn)分配,，平均分配比例3.4%，五年分配股利,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇六

??1.該項(xiàng)目所屬娛樂(lè)行業(yè),。

??2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹。

??批準(zhǔn)機(jī)構(gòu):,。

??批準(zhǔn)時(shí)間:,。

??文件編號(hào):。

??3.項(xiàng)目是否經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估,。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明),。

??4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫(huà)單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇七

公司名稱(chēng)：xxx美甲店,。

公司宗旨：滿(mǎn)足愛(ài)美需求,，打造一流服務(wù)。

本美甲店為您提供自然甲修護(hù),，手繪甲,，貼片甲，光療甲,，彩繪等專(zhuān)業(yè)美甲服務(wù),。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：現(xiàn)在的年輕女性，不僅注重衣著,，對(duì)指甲這樣的細(xì)節(jié)也很講究,。對(duì)于美甲的要求也從原來(lái)的色彩多樣變成了花樣、點(diǎn)綴繁多,。無(wú)論是朋友聚會(huì)還是走親訪友,，美甲都是不可或缺的一項(xiàng)工程。投資規(guī)模小,、收回投資快,、利潤(rùn)比例高、可永續(xù)經(jīng)營(yíng)這四大特點(diǎn)是美甲行業(yè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì),。相對(duì)于別的行業(yè),，美甲店更具有顧客忠誠(chéng)度。

地理環(huán)境：_美甲店位于_大學(xué)新校區(qū)教師公寓,，周邊環(huán)境以飾品店,、寫(xiě)真店為主，主要客戶(hù)都是大學(xué)生,，特別是愛(ài)美的時(shí)尚女生,。美甲店定位標(biāo)準(zhǔn)為低中端美甲等綜合造型服務(wù)，店面規(guī)劃面積為60平方米,，裝修整體風(fēng)格體現(xiàn)時(shí)尚與品質(zhì),。

1、目標(biāo)顧客描述：一般來(lái)說(shuō),，是針對(duì)正在大學(xué)享受青春美好時(shí)光的女性,，特別是對(duì)新鮮事物充滿(mǎn)興趣的年輕女孩才是美甲店的消費(fèi)的主力軍。

2,、替代品的威脅：涂抹類(lèi)產(chǎn)品,，如甲油、uv油等的使用,；描繪類(lèi),，如美容院、美甲店的手工描繪指甲等；電腦繪制類(lèi),，如應(yīng)用電腦照片技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行指甲印制等產(chǎn)品的替代威脅,。

3、供應(yīng)商討價(jià)還價(jià)能力：采取網(wǎng)購(gòu)形式,，幾乎無(wú)討價(jià)還價(jià)空間,。選擇性?xún)r(jià)比高，信用較好,，評(píng)價(jià)較好的店鋪進(jìn)行購(gòu)買(mǎi),。

4、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力：由于大學(xué)生沒(méi)有收入來(lái)源,，用錢(qián)相對(duì)來(lái)說(shuō)較為節(jié)省,，因此討價(jià)還價(jià)能力較強(qiáng)，為此我們決定采取免還價(jià),，套餐使用形式進(jìn)行銷(xiāo)售,。

5、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的威脅：

（1）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)量：兩家,。

（2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：開(kāi)店時(shí)間比較早,，提前占領(lǐng)市場(chǎng)；有美甲的經(jīng)驗(yàn),；技術(shù)嫻熟,。

（3）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：店面小，環(huán)境不夠干凈整潔,；服務(wù)態(tài)度較差,，不夠認(rèn)真；老板與顧客有年齡差距,，無(wú)太多共同話題,。

（4）本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì)：美甲材料及器材質(zhì)量好；有一定的經(jīng)驗(yàn),；服務(wù)熱情周到,，態(tài)度好；地理位置優(yōu)越,，有大量的客源,；性?xún)r(jià)比高，與顧客有共同話題,。

（5）本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì)：美甲操作技術(shù)不夠熟練,；經(jīng)營(yíng)美甲店經(jīng)驗(yàn)不足。

市場(chǎng)類(lèi)型：完全競(jìng)爭(zhēng)型,。

消費(fèi)者在選擇美甲店鋪的時(shí)候一般會(huì)注意這樣幾點(diǎn)：

1,、看美甲店鋪的專(zhuān)業(yè)水平,。

2、看美甲店鋪的服務(wù)水平,。

3,、看美甲店鋪的環(huán)境。

4,、看美甲店鋪的美甲師的能力和名氣,。

5、看美甲效果的性?xún)r(jià)比,。

消費(fèi)者對(duì)美甲店鋪有這樣幾個(gè)要求：

1、普遍的消費(fèi)者都希望美甲店鋪在專(zhuān)業(yè)技術(shù)方面有所提升,。

2,、一部分人希望美甲店鋪的服務(wù)環(huán)境有所改善。

3,、大多數(shù)人希望美甲店鋪提升美甲師服務(wù)水平,。

4、很多的消費(fèi)者都希望美甲店鋪提升美甲師整體素質(zhì),。

定位策略：

1,、美甲定價(jià)：

（1）基本護(hù)理（護(hù)甲油）10元。

（2）普通涂顏色15元,。

（3）opi涂顏色20元,。

（4）全貼片35元。

2,、會(huì)員卡：

（1）會(huì)員銀卡：一次性充值100元（享受9折優(yōu)惠）,。

（2）會(huì)員金卡：一次性充值300元（享受8。5折優(yōu)惠）,。

（3）會(huì)員鉆石卡：一次性充值500元（享受8折優(yōu)惠）,。

市場(chǎng)溝通：

美甲業(yè)屬于低無(wú)形性、高不穩(wěn)定性服務(wù)業(yè),，生產(chǎn)的服務(wù)產(chǎn)品不能被儲(chǔ)存和運(yùn)輸,，這是與實(shí)物產(chǎn)品的區(qū)別，因此,，服務(wù)產(chǎn)品不能均衡地出現(xiàn)在市場(chǎng)上,。服務(wù)的供給缺乏彈性，服務(wù)的供應(yīng)曲線通常是一條直線,。但是,，顧客對(duì)服務(wù)的需求卻因時(shí)間的不同而有很大的差異，如何面對(duì)需求波動(dòng),，是美甲業(yè)經(jīng)營(yíng)者最棘手的問(wèn)題,。美甲店投資少,，見(jiàn)效快，投資環(huán)境多種形式,，用人少,，技術(shù)易掌握，產(chǎn)品項(xiàng)目多,。消費(fèi)人群多,，特別是周邊各個(gè)大學(xué)的大學(xué)女性都是消費(fèi)對(duì)象。

本店以形象好,，檔次高,，服務(wù)好，最重要的是價(jià)格低,。側(cè)重的是價(jià)格與服務(wù),。以?xún)r(jià)格來(lái)吸引客人，以服務(wù)來(lái)留住客人,。再加上我們良好的形象,，我們?nèi)A麗的美甲設(shè)計(jì)。給店錦上添花,。

1,、員工人數(shù)配備：8—9人（根據(jù)日后經(jīng)營(yíng)狀況可適度改變），采取兩班制,，早班時(shí)間為9點(diǎn)到12點(diǎn)半,，午班時(shí)間為下午13點(diǎn)到16點(diǎn)半，晚班時(shí)間為17點(diǎn)半至21點(diǎn),。

2,、員工服飾等外形規(guī)范：

（1）員工服飾要統(tǒng)一，體現(xiàn)美甲店的規(guī)范與秩序且與美甲店環(huán)境相一致,，要求剪裁合身,、活動(dòng)輕便、簡(jiǎn)潔大方,。

（2）切忌濃妝艷抹,，發(fā)型應(yīng)一致扎起簡(jiǎn)潔干凈，并且工作時(shí)佩戴口罩（考慮到員工自身安全與顧客衛(wèi)生）,。

（3）員工在空余時(shí)間可相互美甲,，成為美甲店的實(shí)體模特，促進(jìn)顧客的消費(fèi)欲望,，但不可影響為顧客的服務(wù),。

3、員工工資體系和績(jī)效考核：?jiǎn)T工工資采用底薪+績(jī)效提成的方式：

（1）底薪根據(jù)員工的技術(shù)級(jí)別,、出勤情況考察分配,。

（2）提成為綜合績(jī)效提成,，是指美甲師服務(wù)收費(fèi)、產(chǎn)品銷(xiāo)售,、會(huì)員辦卡等合計(jì)的績(jī)效,，為了強(qiáng)化美甲師的促銷(xiāo)意識(shí)，提成可采取累積提高制度,，制定一個(gè)基本任務(wù)值：例如1000元,，未達(dá)到1000元僅發(fā)底薪，連續(xù)三個(gè)月未達(dá)到就辭退,。完成基本任務(wù)值,，出發(fā)底薪按一定比例分檔提成，例如,，達(dá)到1500元,，1500元全部按照比例2%提成，達(dá)到20xx元,，20xx元全部按照3%提成，達(dá)到2500元,，2500元全部按照5%提成,，以此類(lèi)推，調(diào)動(dòng)員工銷(xiāo)售積極性,。

成本開(kāi)支：房屋租金：每月20xx元左右（教師公寓）,；房屋裝修：10000元左右；美甲全套工具：1000元,；宣傳費(fèi)用：每月200元（包括網(wǎng)站宣傳和人員宣傳）,。

營(yíng)業(yè)推廣：每月300元；員工工資：每月9000—18000,；預(yù)計(jì)收入：按人流量20——30人每天,，每人次平均消費(fèi)40元，每月收入25000——35000元左右,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇八

??展覽館分兩部分：a是垃圾展館,，b是垃圾藝術(shù)展館。

??a展館分五個(gè)小區(qū),，展出的垃圾污染指數(shù)依次上升,，由參觀者自行選擇是否參觀。泡沫塑料,，飲料瓶,，塑料袋……垃圾堆山、垃圾掛樹(shù),、垃圾下河……讓參觀者切身實(shí)地感受到環(huán)境污染的岌岌可危,、環(huán)境保護(hù)的刻不容緩,。

??如何再現(xiàn)垃圾呢？

??一,、通過(guò)塑膠或泡沫模型,，搭建各種“大型”垃圾場(chǎng)；

??二,、展示圖片,、播放影頻、公布數(shù)據(jù),；

??三,、收集各污染地人們的心情語(yǔ)錄，側(cè)面展現(xiàn)出垃圾的危害,。

??b展館共分三個(gè)小分區(qū),。第一區(qū)，我們會(huì)將廣泛搜集來(lái)的用垃圾制作成的工藝美術(shù)品展示給大家,。毛線頭變涼鞋,？破布屑變芭比娃娃？碎塑料變玩具,？……第二區(qū),，我們會(huì)為游覽者提供一些垃圾，供他們自由發(fā)揮,、用垃圾創(chuàng)作工藝,。第三區(qū)，我們會(huì)向參觀者銷(xiāo)售一些變廢為寶的“垃圾”藝術(shù)品,，相信廣大參觀者會(huì)喜歡,。

??怎樣搜集垃圾藝術(shù)品呢？

??二,、與民間藝術(shù)家聯(lián)系,，從他們那里得到更有藝術(shù)價(jià)值的“垃圾”；

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇九

本項(xiàng)目計(jì)劃開(kāi)一家名為“be young別樣”快餐店,，該餐廳位于臨沂市商業(yè)步行街,。經(jīng)營(yíng)各種早餐、中餐,、晚餐,，以及夜宵和各種飲品等。

由于上班族,、學(xué)生早上時(shí)間緊,，且很多人抱怨有些餐點(diǎn)速度比較慢而且菜樣單一，因此我們有意在商業(yè)步行街開(kāi)這樣一家快餐店,。既解決了上班族時(shí)間緊的問(wèn)題,，同時(shí)又提供了各種不一樣口味的菜樣,。而且我們餐廳有著許多“別樣”的地方，充分符合當(dāng)?shù)厝说目谖?、品味,，以及生活?xí)慣，相信定能吸引很多顧客前來(lái)就餐,。

1.本店屬于餐飲服務(wù)行業(yè),，名稱(chēng)為都市快餐店，是個(gè)人獨(dú)資企業(yè),。主要提供中式早餐,，如油條、小籠包等各式中式點(diǎn)心和小菜,，午餐和晚餐多以炒菜,、無(wú)煙燒烤為主。

2.都市快餐店位于濰坊市商業(yè)步行街,，開(kāi)創(chuàng)期初步鎖定成為一家中檔快餐店,，未來(lái)將逐步發(fā)展成為像肯德基、麥當(dāng)勞那樣的中式快餐連鎖店,。

3.因?yàn)閷?duì)餐飲業(yè)有著極大的興趣,，我相信以我的智慧、才能和對(duì)事業(yè)的一顆執(zhí)著的心,，一定會(huì)在本行業(yè)內(nèi)獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。

4.本店需創(chuàng)業(yè)資金5萬(wàn)元,，其中3萬(wàn)元已籌集到位,，剩下2萬(wàn)元向銀行貸款。

由點(diǎn)做起,，輻而為面,。立足于一個(gè)地區(qū)特點(diǎn)的消費(fèi)群，初期發(fā)展就應(yīng)試形成一定的規(guī)模經(jīng)營(yíng),，選擇好幾個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)地址后,，同時(shí)閃亮全登場(chǎng)。以后再根據(jù)發(fā)展,，輻射全國(guó)經(jīng)營(yíng),。 發(fā)展初期，大力發(fā)展中式快餐尚未涉足的網(wǎng)上快餐公司和流動(dòng)快餐公司服務(wù),，待公司實(shí)力有了一定的積累,，并有了穩(wěn)定的顧客消費(fèi)群體，再大力發(fā)展公司全面的服務(wù)策略,。我們要根據(jù)人口流動(dòng)密度居民收入水平,，實(shí)際消費(fèi)等因素,，在商業(yè)區(qū)、購(gòu)物區(qū),、旅游區(qū)和住宅區(qū)等地大力發(fā)展前廳就餐的快餐經(jīng)營(yíng)模式,。

隨著社會(huì)生活節(jié)奏加快，快餐業(yè)的出現(xiàn)和發(fā)展成為不容置疑的問(wèn)題,。雖然中國(guó)的快餐業(yè)發(fā)展十分迅速,，但洋快餐的充斥使大部分的快餐市場(chǎng)與中式快餐無(wú)緣。如何去占領(lǐng)那部分市場(chǎng),，是我們需要解決的問(wèn)題,。

目前，市面上的西式快餐其實(shí)并不適合國(guó)人對(duì)快餐的消觀念和傳統(tǒng)飲食需求的觀念,。拿西式快餐最普通的漢堡包來(lái)說(shuō),，除了新奇，基本上是沒(méi)有什么美味可言,。而且,，快餐在美國(guó)的發(fā)展向來(lái)是以?xún)r(jià)格低廉而著稱(chēng)的，是大眾日常消費(fèi)的對(duì)象,。但在中國(guó)的市場(chǎng)上,，西式快餐的價(jià)格，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)大眾所能接受的程度,，這也決定了不可能讓工薪階層經(jīng)常去嘗試那份新奇快餐,。

但考察現(xiàn)行中式快餐小、臟,、亂,、差的狀況仍然很?chē)?yán)重，現(xiàn)行中式快餐的眾多弱點(diǎn),，給我們建中式快餐連鎖店提供了絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì),。只要我們能抓住這些市場(chǎng)機(jī)會(huì)，改善中式快餐經(jīng)營(yíng)上的諸多缺陷,，并發(fā)展我們的自己的特色那么我們進(jìn)入中式快餐市場(chǎng)占據(jù)較大市場(chǎng)份額的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,，是極有可能成功的。

1,、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

1)由于地理位置處于商業(yè)街,，客源相對(duì)豐富，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,，要想打開(kāi)市場(chǎng),，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿(mǎn)足消費(fèi)者的不同需求,。短期目標(biāo)是在濰坊市商業(yè)步行街站穩(wěn)腳跟，1年收回成本。

2)本店將在3年內(nèi)增設(shè)3家分店,，逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的快餐連鎖集團(tuán),，在鳶都眾多快餐品牌中闖出一片天地,，并成餐飲市場(chǎng)的知名品牌,。

2.快餐服務(wù)業(yè)的模型。

以顧客為中心,，以顧客滿(mǎn)意為目的,，通過(guò)使顧客滿(mǎn)意，最終達(dá)到公司經(jīng)營(yíng)理念的推廣,。

3.目標(biāo)市場(chǎng)的定位,。

大眾能接受的中式快餐業(yè)。顧客群：上班族+兒童+學(xué)生+其他,。

4.市場(chǎng)策略

快餐網(wǎng)絡(luò)化,，人性化

(1)網(wǎng)上快餐產(chǎn)品訂購(gòu)是提供給上班族在工作單位午餐之用。它們的前臺(tái)接待服務(wù)也是虛擬的,，靠的是網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)體系和快速運(yùn)送體系,，我們將建立送餐專(zhuān)線電話運(yùn)送業(yè)務(wù)由統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員負(fù)責(zé)運(yùn)送。

(2)針對(duì)早餐人口流動(dòng)性大,，時(shí)間緊迫的特點(diǎn),，我們將由模式統(tǒng)一的巴士和服務(wù)人員流動(dòng)至各主要需求網(wǎng)點(diǎn)向顧客提供方便、營(yíng)養(yǎng)的早套餐,。 因?qū)W生人數(shù)眾多,，還可推出學(xué)生營(yíng)養(yǎng)快餐，既注重經(jīng)濟(jì)效益,，又兼顧了社會(huì)效應(yīng),。大力開(kāi)展便民小吃，早餐要品種繁多,，價(jià)格便宜，因地制宜的推出中式早餐套餐,。午晚餐提供經(jīng)濟(jì)型,、營(yíng)養(yǎng)豐富的菜肴，并提供一個(gè)優(yōu)雅的就餐環(huán)境,。隨時(shí)準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，以適應(yīng)變化的市場(chǎng)需求，創(chuàng)業(yè)初期設(shè)立的目標(biāo)是“送餐到家”服務(wù),。

(3)快餐公司形象策略

在位于商業(yè)區(qū)附近的快餐廳充分顯示本店的形象清潔,、衛(wèi)生、實(shí)惠、溫馨,。

5,、人事計(jì)劃

本店開(kāi)業(yè)前期，初步計(jì)劃招收全日制雇員以及臨時(shí)雇員的具體內(nèi)容如下：

1)通過(guò)勞務(wù)市場(chǎng)招聘本市戶(hù)口的,，有一定工作經(jīng)驗(yàn),，有良好的職業(yè)道德，年齡在20-30歲之間,，有意加入餐飲行業(yè)者,。 應(yīng)聘者持《招用職工登記表》并附入個(gè)人資料來(lái)本店面試。

2)經(jīng)面試,，筆試,，體檢合格者，與其簽訂勞動(dòng)合同,。同時(shí),，為了提高服務(wù)人員整體素質(zhì)，被招聘上崗的人員都需要接受2個(gè)月的培訓(xùn),，具體內(nèi)容如下：

a,、制定培訓(xùn)計(jì)劃 ，確定培訓(xùn)目的,，制定評(píng)估方法,。

b、實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃,，貫徹學(xué)習(xí)《勞動(dòng)紀(jì)律》和各種規(guī)章制度,。

3)考核上崗，對(duì)于不合格者給予停職學(xué)習(xí),，扣除20%工資,，直至合格為止。若3次考試及不合格者,，扣除當(dāng)月全部工資和福利,。

6、銷(xiāo)售計(jì)劃

開(kāi)業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳企業(yè)工作,，向消費(fèi)者介紹本店“物美價(jià)廉”的銷(xiāo)售策略,，還會(huì)發(fā)放問(wèn)卷調(diào)查表，根據(jù)消費(fèi)者的需求,，完善本 店的產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容,。與此同時(shí)推出會(huì)員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客,。每月累計(jì)消費(fèi)1000元者可參加每月末大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)?wù)呖色@得價(jià)值888元的禮券,。每月累計(jì)消費(fèi)100元者,，贈(zèng)送價(jià)值10元的禮券，200元贈(zèng)送20元禮券,，以此類(lèi)推,。

快餐業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是商業(yè)街附近的小餐館以及像麥當(dāng)勞、肯德基那樣的快餐店,。他們各有各的優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然我們也不示弱。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期,，所以我們一定要大力吸引顧客,，在不影響銷(xiāo)售額的情況下盡量壓低價(jià)格，讓平時(shí)的低薪階層一樣可以在這里消費(fèi),，讓顧客買(mǎi)得舒心吃得放心;同時(shí)在其他餐飲業(yè)沒(méi)有開(kāi)始網(wǎng)絡(luò)訂餐的情況下,，實(shí)施新戰(zhàn)略，開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)訂餐業(yè)務(wù),，送餐上門(mén),。

本店內(nèi)所有帳目情況必須及時(shí)入帳，支出與收入的錢(qián)款必須經(jīng)由會(huì)計(jì)入帳或記錄后方能使用,，記帳使用復(fù)式記帳法,，以科學(xué)的方法進(jìn)行管理，以免帳務(wù)混亂,，每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時(shí)清點(diǎn),，所有點(diǎn)菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份，以便核對(duì)及入帳,。店內(nèi)所有的物品屬店內(nèi)的固定資產(chǎn),，不得隨意破壞或帶走，每月的總收益,，除去一切費(fèi)用,，剩下的存入銀行;如果經(jīng)過(guò)每月的結(jié)算后，收入比計(jì)劃高,，將適度調(diào)整工資,，以調(diào)動(dòng)大家的工作熱情，如發(fā)現(xiàn)在工作中無(wú)故破壞飯店的財(cái)產(chǎn),，將從責(zé)任人的工資或獎(jiǎng)金中扣除。

1)本店固定資產(chǎn)萬(wàn)元營(yíng)業(yè)面積平方米 桌椅套冷凍柜臺(tái) 灶件 若干

2)每日流動(dòng)資金為多少萬(wàn)元

3)對(duì)于帳目,，要做到日有日帳,，月有月帳，季有季帳，年有年終總帳,，這樣企業(yè)的盈虧在帳面上一目了然,，就避免了經(jīng)營(yíng)管理工作的盲目性。 注：因在創(chuàng)業(yè)初期,，所以在各種開(kāi)銷(xiāo)上要精打細(xì)算,，但要保證飯菜的質(zhì)量，盡量把價(jià)格放低,。

當(dāng)然任何事情并不是一帆風(fēng)順的,，在快餐店發(fā)展的道路上可能會(huì)遇到許多的問(wèn)題，例如,，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑,，顧客回頭率不高等等。只要我們找到問(wèn)題的源頭,，及時(shí)調(diào)整策略,，始終以顧客利益為本，問(wèn)題最終會(huì)得以解決,。

不僅是利潤(rùn),，更是服務(wù)。作為這個(gè)行業(yè)的倡導(dǎo)者,，本店會(huì)本著以?xún)?yōu)質(zhì)服務(wù)和行業(yè)健康發(fā)展的理想和信仰來(lái)服務(wù)于顧客,，我們相信，只有在一種公平,，理性的經(jīng)營(yíng)思路下,，不懈地堅(jiān)持，其結(jié)果是大家都希望的雙贏局面,，從而在總體上促進(jìn)中式快餐的形成和發(fā)展,。

附錄1

法律要求

為保證食品衛(wèi)生，防止商品污染和有害因素對(duì)人體的危害,，保障人民身體健康,，增強(qiáng)人民體質(zhì)，嚴(yán)格遵守國(guó)家,，地方有關(guān)法規(guī)要求具體如下：

1,、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)和食品攤販必須先取得衛(wèi)生行政部門(mén)發(fā)放的衛(wèi)生許可證，方可向工商行政管理部門(mén)申請(qǐng)登記,，未取得衛(wèi)生許可證的,，不得從事食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。 食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)者不得偽造,，土改,，出借衛(wèi)生許可證,。

2、食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程必須符合下列衛(wèi)生要求：保持內(nèi)外環(huán)境整潔,，采取清除蒼蠅老鼠蟑螂和其他有害昆蟲(chóng)及其孳生條件的措施,。食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)應(yīng)當(dāng)有與產(chǎn)品品種，數(shù)量相適應(yīng)的食品原料處理,，加工,，包裝，貯存登廠房式場(chǎng)所,。應(yīng)當(dāng)有相應(yīng)的消毒,，更衣、盥洗,，采興,，照明，通風(fēng),，防腐,，防塵，防蠅,，防鼠,，洗滌，污水排放,，存放垃圾和廢棄物的設(shè)施,。設(shè)備介紹和工藝流程應(yīng)當(dāng)合理，防止待加工食品與直接入口食品,，原料與成品之間的交叉污染,，食品不得接觸有毒物，不潔物,。餐具,，飲具和盛放直接入口食品的容器，使用前必須洗滌,，消毒,，炊具，用具用后必須洗凈保持得潔,。貯存,，運(yùn)輸和裝卸食品的容器包裝，工具,，設(shè)備的條件必須安全,，無(wú)害，保持清潔,，防止食品污染,。直接入口的食品應(yīng)當(dāng)有小包裝或者使用無(wú)毒,，清潔的包裝材料。食品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)人員應(yīng)當(dāng)經(jīng)常保持個(gè)人衛(wèi)生,，生產(chǎn)，銷(xiāo)售食品是必須將手洗干凈,，穿戴潔凈的工作服;銷(xiāo)售直接入口食品時(shí),，必須使用售貨工具。用水必須符合國(guó)家規(guī)定的城鄉(xiāng)生活飲用水衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),。使用的洗滌劑,，消毒劑應(yīng)當(dāng)對(duì)人體安全，無(wú)害,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇十

擬建企業(yè)請(qǐng)根據(jù)申報(bào)項(xiàng)目的具體情況,，選擇適當(dāng)?shù)闹形拿Q(chēng)；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)經(jīng)工商行政管理部門(mén)核準(zhǔn)的企業(yè)名稱(chēng),。

2,、注冊(cè)日期

擬建企業(yè)的注冊(cè)時(shí)間由參賽團(tuán)隊(duì)自行擬定（時(shí)間為2015年5月—2015年12月之間）；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照的時(shí)間,。

3,、注冊(cè)資本。

擬建企業(yè)的注冊(cè)資本請(qǐng)選擇填寫(xiě)與未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行相符的注冊(cè)資本,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的注冊(cè)資本金數(shù)額,。

4、企業(yè)地址,。

擬建企業(yè)的公司地址請(qǐng)選擇填寫(xiě)與未來(lái)項(xiàng)目運(yùn)行市場(chǎng)相符的地址,；已建企業(yè)請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的地址。注意：如果另有生產(chǎn)加工或經(jīng)營(yíng)地址請(qǐng)同時(shí)注明,。

5,、聯(lián)系方式。

電話,、傳真,、郵箱、網(wǎng)址,、qq,、微博、微信等,。

6,、企業(yè)性質(zhì)（類(lèi)型）。

按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求,，創(chuàng)建企業(yè)應(yīng)采取公司制企業(yè),、合伙制企業(yè)或個(gè)人獨(dú)資企業(yè)三種組織形式,。如果擬建企業(yè)采用公司制組織形式，需填寫(xiě)有限公司,、股份有限公司,，其他可以填寫(xiě)合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資企業(yè)等,；對(duì)于已建企業(yè),，請(qǐng)?zhí)顚?xiě)工商行政管理部門(mén)核發(fā)企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照上的企業(yè)類(lèi)型。

7,、企業(yè)宗旨,。

描述企業(yè)存在的目的或?qū)ι鐣?huì)發(fā)展應(yīng)做出的貢獻(xiàn)，主要是回答“企業(yè)是什么”的問(wèn)題,。包括企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo),、企業(yè)文化、企業(yè)精神,、經(jīng)營(yíng)理念等,，體現(xiàn)企業(yè)的根本思想與發(fā)展線路。

8,、股東情況,。

列表說(shuō)明目前股東的名稱(chēng)及其出資情況。

9,、主營(yíng)業(yè)務(wù),。

對(duì)于擬建企業(yè)主要是未來(lái)公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，主要收入情況預(yù)測(cè),；對(duì)于已建企業(yè)主要是目前的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù),、未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)情況，尤其是過(guò)去主要收入情況及未來(lái)收入預(yù)測(cè),。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇十一

一般創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的主要內(nèi)容(參考)一般來(lái)說(shuō),，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中應(yīng)該包括創(chuàng)業(yè)的種類(lèi)、資金規(guī)劃及基金來(lái)源,、資金總額的分配比例,、階段目標(biāo)、財(cái)務(wù)預(yù)估,、行銷(xiāo)策略,、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī),、股東名冊(cè),、預(yù)定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

(一)封面。

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性,，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,，形成良好的第一印象。

(二)計(jì)劃摘要,。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然,，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出正確判斷,。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹;。

管理者及其組織;,。

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;。

市場(chǎng)概貌;,。

營(yíng)銷(xiāo)策略;,。

銷(xiāo)售計(jì)劃;。

生產(chǎn)管理計(jì)劃;,。

財(cái)務(wù)計(jì)劃;,。

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明,、生動(dòng),。特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處。

(三)企業(yè)介紹,。

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃,，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)你的公司作出介紹,，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標(biāo),。

(四)行業(yè)分析。

在行業(yè)分析中,，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題：

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

(2)創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色?

(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

(4)價(jià)格趨向如何?

(5)經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的?

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展?

(7)競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略?

(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有多少?

(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹,。

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念,、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等。

在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分,，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細(xì)的說(shuō)明,，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂,，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白,。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,、照片或其他介紹,。

(六)人員及組織結(jié)構(gòu),。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理,、技術(shù)管理,、財(cái)務(wù)管理、作業(yè)管理,、產(chǎn)品管理等等,。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天,，人已經(jīng)成為最寶貴的資源,，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源,，更是要遵循科學(xué)的原則和方法,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明,，介紹他們所具有的能力,，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過(guò)去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景,。此外,，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹,，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門(mén)的功能與責(zé)任;各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員;公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單,，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的董事會(huì)成員;各位董事的背景資料,。

經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力,。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由,。

(七)市場(chǎng)預(yù)測(cè),。

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè);,。

2,、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述;,。

3,、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽;,。

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng);,。

5,、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等,。

(八)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一,。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

(1)市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;,。

(2)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理;,。

(3)促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略;。

(4)價(jià)格決策,。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀;。

2,、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃;。

3,、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求;,。

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃,。

(十)財(cái)務(wù)規(guī)劃,。

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備,。

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報(bào)率,。

十一)風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理,。

(1)你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險(xiǎn)?

(2)你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)?

(3)就你看來(lái),，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)?

(4)在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展?

(5)在最好和最壞情形下,，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何?

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大,。如果可能的話,，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇十二

組員：楊琦,、范智勇,、王澤龍、陳辰、陳沛霖,。

策

劃

書(shū)

二零一三年六月十日,。

一、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)（1）經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

（2）經(jīng)營(yíng)宗旨,。

1、質(zhì)量宗旨：要求產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)均高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),，按國(guó)際一流質(zhì)量組織生產(chǎn),。主要產(chǎn)品指標(biāo)實(shí)測(cè)值均優(yōu)于發(fā)達(dá)國(guó)家平均水平，要求產(chǎn)品質(zhì)量讓所有消費(fèi)者放心,。

2,、服務(wù)宗旨：用戶(hù)永遠(yuǎn)是對(duì)的。認(rèn)定用戶(hù)是衣食父母,，承諾對(duì)用戶(hù)真誠(chéng)到永遠(yuǎn),。做到服務(wù)要真實(shí)地介紹產(chǎn)品的特性和功能，通過(guò)耐心地講解和演示,，為消費(fèi)者答疑解惑,，盡量使用戶(hù)心中有數(shù)，使用戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)中進(jìn)行比較與選擇,，同時(shí)為用戶(hù)提供個(gè)性設(shè)計(jì)服務(wù),。

二、行業(yè)分析,。

（一）行業(yè)前景,。

來(lái)越多的人在送禮物之前會(huì)愁眉不展，如何送出有意義的又在自己的經(jīng)濟(jì)能力范圍之內(nèi)的禮物讓不少人犯難,。我們致力于推出一系列的溫馨人性化的產(chǎn)品來(lái)解決年輕人的難題,。并且目前國(guó)內(nèi)外甜品的不斷發(fā)展的情況下，甜品在人們生活中的影響越來(lái)越大,，甜品以其獨(dú)特的造型和特別的含義吸引了不少年輕人的需求,，年輕人對(duì)它的需求量呈現(xiàn)逐年上升的趨勢(shì)。

（二）消費(fèi)趨勢(shì),。

1,、價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈：大眾化價(jià)格，中低檔消費(fèi)為主,。

2,、健康低脂需求：崇尚健康理念，美味的同時(shí)注意健康需求,，低脂攝入,，均衡營(yíng)養(yǎng),。

3、品牌質(zhì)量強(qiáng)化：消費(fèi)者選購(gòu)品牌更加合理,，優(yōu)秀的品牌是甜品品質(zhì)的保證,。

（三）宏觀環(huán)境分析。

1,、社會(huì)文化因素,。

程中的互送禮物也越來(lái)越平凡，在同學(xué)們每天籌劃著送什么禮物給對(duì)方的同時(shí),，我們提供的這種富有特色的和濃厚人性化的服務(wù)及產(chǎn)品就解決了大多數(shù)同學(xué)的問(wèn)題,。

（2）受教育水平：我們的項(xiàng)目主要是以瑤湖高校為依托，江西師范大學(xué)瑤湖校區(qū)的學(xué)生為一本和二本專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,，而周邊的高校大多數(shù)都為本科院校,，針對(duì)的消費(fèi)群體受教育水平比較高，從而導(dǎo)致他們?cè)谙M(fèi)選擇上范圍比較廣泛,，且善于接受新鮮事物及產(chǎn)品,，特別是對(duì)一些創(chuàng)新富有特色的產(chǎn)品特別關(guān)注，因此我們的項(xiàng)目能夠很快的被他們接受,。

（3）生活觀念：當(dāng)代大學(xué)生的生活觀念隨著時(shí)代的發(fā)展變得越來(lái)越多樣化,，那些大眾化的普通的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿(mǎn)足他們的個(gè)性化需求，他們?cè)絹?lái)越追求品質(zhì)和特色,，因此他們會(huì)愿意花一部分的錢(qián)用于這種人性化的情感消費(fèi),，那么我們?cè)诙▋r(jià)上就可以適當(dāng)?shù)奶岣咭稽c(diǎn)價(jià)格，以獲得更高額的利潤(rùn),。

（4）文化傳統(tǒng)：中國(guó)一直以來(lái)是一個(gè)注重禮節(jié)的民族，尤其是在儒家思想的影響下,，尊奉“中庸之道”,，崇尚禮尚往來(lái)，重視親情,，友情,。有句話叫做“禮輕情意重”，我們中國(guó)人在送禮物的過(guò)程中不在于禮物有多貴,，而在于真情實(shí)意,，因此我們的diy產(chǎn)品既能滿(mǎn)足情侶之間的需要,，通過(guò)送一些diy巧克力,、蛋糕等營(yíng)造了一種浪漫的氛圍，同時(shí)師生之間,，朋友閨蜜之間亦可以通過(guò)這個(gè)過(guò)程傳達(dá)自己的感情,，也使得自己的生活更加的豐富,，驚喜連連,。

2、經(jīng)濟(jì)因素,。

（1）產(chǎn)品種類(lèi)豐富的現(xiàn)狀：這個(gè)世紀(jì)以來(lái),，中國(guó)經(jīng)濟(jì)迅速的發(fā)展，外國(guó)的各種產(chǎn)品迅速的涌入中國(guó)的市場(chǎng),，一些進(jìn)口巧克力,，進(jìn)口果凍，日韓料理等的迅速的發(fā)展,，年輕人也逐漸被這些新潮產(chǎn)品所吸引,，巧克力、果凍,、慕斯蛋糕,，提拉米蘇等成為了廣大年輕消費(fèi)者鐘愛(ài)的食品，同時(shí),，在產(chǎn)品豐富的同時(shí),，人們?cè)絹?lái)越追求屬于自己的diy產(chǎn)品，因此,，在師大校園附近開(kāi)一家既有巧克力,、蛋糕、果凍,、壽司等于一體的實(shí)體店再給消費(fèi)者提供一個(gè)diy產(chǎn)品的服務(wù),，一定能夠順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潮流，即抓住了消費(fèi)者的味蕾,，又給消費(fèi)者帶來(lái)了不一樣的感受,。同時(shí)，我們的產(chǎn)品和服務(wù)也彌補(bǔ)了校園里面在這一塊的空白,，豐富了廣大學(xué)生群體消費(fèi)選擇的種類(lèi),。

3、科技因素,。

數(shù)碼相機(jī),，在加上后期視頻剪輯的電腦就可以進(jìn)行了，那么也就意味著我們?cè)谶@一塊上能夠獲得可觀的利潤(rùn),。另外,，也正因?yàn)榭萍嫉牟粩喟l(fā)展，在現(xiàn)在筆記本和u盤(pán)不斷普及的情況下,，也為我們dv拍攝服務(wù)的進(jìn)行提供了可行性,。

（2）技術(shù)的廣泛應(yīng)用和發(fā)展也使我們面臨著威脅：筆記本電腦和數(shù)碼照相機(jī)的普及，讓我們提供的服務(wù)不具有競(jìng)爭(zhēng)性,。特別是現(xiàn)在大學(xué)生學(xué)習(xí)能力特別強(qiáng),，有不少的同學(xué)已經(jīng)學(xué)會(huì)了視頻剪輯的程序,，這就對(duì)我們的服務(wù)會(huì)造成一些威脅。

（四）市場(chǎng)定位,。

我們致力于打造以“健康,、實(shí)惠和充滿(mǎn)愛(ài)”的品牌形象，將其細(xì)分出健康美味和diy產(chǎn)品兩個(gè)種類(lèi),，分別賦予其不同的產(chǎn)品特性,，目前主要定位于高校年輕大學(xué)生群體，瞄準(zhǔn)年輕人中端市場(chǎng),，以大眾化消費(fèi)為主,，以年輕、市場(chǎng),、甜美的品牌形象注入diy的愛(ài)的活力,，進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)。

三,、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析,。

（一）市場(chǎng)介紹。

diy是英文doityourself的縮寫(xiě),，又譯為自己動(dòng)手做,。簡(jiǎn)言之，就是“親力親為”,。更通俗一點(diǎn)說(shuō)法：靠自己,！

市場(chǎng)資源十分豐富。

（二）市場(chǎng)調(diào)查分析,。

本次調(diào)查共發(fā)出100份調(diào)查問(wèn)卷,，回收78份有效問(wèn)卷，其中女生共48人,，男生共30人,，通過(guò)網(wǎng)上查找的數(shù)據(jù)，本校男女比例約為7：3（非官方數(shù)據(jù)）,?？梢?jiàn)在師范大學(xué)女生在數(shù)量上占優(yōu)勢(shì),。

調(diào)查中我們得出了數(shù)據(jù),，愿意給親人朋友精心準(zhǔn)備禮物的有71人，

通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷我們得出給親人朋友精心準(zhǔn)備了禮物的有46人,，沒(méi)有的有32人,。這一題與上一題愿意精心給親人朋友準(zhǔn)備禮物的絕大多數(shù)人有略微偏差及出入。這表明雖然大家希望能送出精心準(zhǔn)備的禮物卻有些人不曾送出精心準(zhǔn)備的禮物是心有余而力不足,，有這個(gè)心而苦于沒(méi)有這樣的市場(chǎng),。所以我們的diy&love好吃屋的市場(chǎng)潛力是很大的而且是很有前景的,。

5.關(guān)于是否會(huì)考慮送出diy禮物。

創(chuàng)意diy,。

6.關(guān)于購(gòu)買(mǎi)蛋糕甜點(diǎn)的目的,。

各選項(xiàng)中“生日慶典”占了大多數(shù)。在大學(xué)里,，幫室友過(guò)生日,、幫社員過(guò)生日等，已經(jīng)成了一種文化,，大學(xué)校園里學(xué)生眾多,，幾乎每天都有人過(guò)生日，所以diy蛋糕店若在大學(xué)里設(shè)立,，消費(fèi)人群可以保證,。

7.關(guān)于對(duì)市面上蛋糕是否滿(mǎn)意。

該題為多選題,，其中“外形精致”與“有創(chuàng)意diy”占大多數(shù),。一個(gè)人的想法有限，每個(gè)蛋糕店的糕點(diǎn)師傅的創(chuàng)意是有限的,，學(xué)校里的蛋糕形式單一,，不是圓的就是方的，想要更漂亮的,，更有創(chuàng)意的,，靠自己的腦袋，任意發(fā)揮想象,，想怎么有創(chuàng)意就怎么做,，這也只有diy可以實(shí)現(xiàn)。

9.關(guān)于有沒(méi)有興趣自己diy蛋糕甜點(diǎn)等,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇十三

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的質(zhì)量,，往往會(huì)直接影響創(chuàng)業(yè)發(fā)起人能否找到合作伙伴、獲得資金及其他政策的支持,。

第一部分,、概況。

一,、項(xiàng)目名稱(chēng)：出色色彩設(shè)計(jì),、形象咨詢(xún)工作室。

二,、經(jīng)營(yíng)范圍：個(gè)人整體形象咨詢(xún),、特色服裝設(shè)計(jì)及制造、商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè),。

三,、項(xiàng)目投資：約十八萬(wàn)元,。

四、場(chǎng)地設(shè)置：廣州市中山三路中華廣場(chǎng)六樓約80m2,。

五,、項(xiàng)目概況：為顧客提供自我形象設(shè)計(jì)(包括個(gè)人色彩分析、著裝款式風(fēng)格指導(dǎo),、個(gè)人化妝指導(dǎo),、并以色彩理論為依托的特色服裝設(shè)計(jì)及制造，)幫助失業(yè)人員開(kāi)發(fā)職業(yè)崗位提供商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)專(zhuān)業(yè)和色彩顧問(wèn)行業(yè)的培訓(xùn)與指導(dǎo),。以滿(mǎn)足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

六、回報(bào)期：約一年左右,。

第二部分,、市場(chǎng)分析。

該行業(yè)在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家地區(qū)得到了的蓬勃發(fā)展,。世界最權(quán)威色彩咨詢(xún)機(jī)構(gòu)--美國(guó)cmb(colormebeautifuo)色彩咨詢(xún)公司,，期分支機(jī)構(gòu)已遍布30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，顯示出色彩市場(chǎng)的強(qiáng)大的生命力,。

中國(guó)第一色彩大師于西蔓女士將“cmb色彩季節(jié)理論”帶入了中國(guó)創(chuàng)辦了中國(guó)第一家“色彩工作室”經(jīng)過(guò)4年的發(fā)展,西曼色彩工作室為近4000人提供了全套的個(gè)人形象設(shè)計(jì)指導(dǎo)培訓(xùn)了近300名專(zhuān)業(yè)色彩顧問(wèn)成為我國(guó)色彩市場(chǎng)的傳播種子,。

目前，在我國(guó)色彩咨詢(xún)還處于初始階段,，人們對(duì)色彩革命帶來(lái)的成效還未充分的認(rèn)識(shí),，國(guó)內(nèi)的商家和企業(yè)在自身的色彩規(guī)劃方面大多處于一種比較模糊、無(wú)序滯后的狀態(tài),，這在日益激烈的國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中缺少了一定的優(yōu)勢(shì),，減弱了顧客選擇上存有愛(ài)美之心對(duì)產(chǎn)品的吸引力，因此,，將色彩設(shè)計(jì)快速推開(kāi),，不僅使眾多的國(guó)內(nèi)企業(yè)可以有效提高品牌的影響力，而且,，使廣州地區(qū)的人民在享受政府三年一中變項(xiàng)目帶來(lái)美好社會(huì)環(huán)境的同時(shí),，對(duì)享受高品味、多姿多彩的精神生活的需要,。

自身創(chuàng)業(yè)、帶動(dòng)下崗失業(yè)人員就業(yè)同時(shí)滿(mǎn)足現(xiàn)階段人們對(duì)高層次精神文明享受的追求,。

第三部分,、成本預(yù)算。

一,、一次性固定投資：125000元,，其中包括：

(一)房租首付0元,。

(二)裝修費(fèi)30000元,。

(三)開(kāi)辦費(fèi)用5000元,。

(四)雜項(xiàng)支出20000元。

(五)設(shè)備用具購(gòu)置50000元。

二,、流動(dòng)資金及原材料備用金55000元,。

第四部分,、盈利情況,。

咨詢(xún)服務(wù)業(yè)的毛利較高,，達(dá)50%-60%左右，但是,，由于色彩咨詢(xún)是新興行業(yè),，開(kāi)業(yè)初期估計(jì)要為顧客提供各項(xiàng)優(yōu)惠服務(wù)，所以,，毛利率初步計(jì)算為30%-40%,。項(xiàng)目分別定價(jià)為：全套設(shè)計(jì)服務(wù)為2880元。單項(xiàng)設(shè)計(jì)指導(dǎo)為500元,。如果每天有10-15人進(jìn)入咨詢(xún),，月咨詢(xún)?nèi)藬?shù)約為300-450人，按咨詢(xún)后,，以中華廣場(chǎng)每天客流量為250人的人流量的3%計(jì)算,。預(yù)計(jì)：

營(yíng)業(yè)收入：全套服務(wù)10人,。

10人*2880=28800元。

單項(xiàng)指導(dǎo)15人,。

15人*500=7500元,。

月?tīng)I(yíng)業(yè)收入為36300元。

減：原材料等8300元,。

房租,、水電費(fèi)12000元。

實(shí)得利潤(rùn)：16000元,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇十四

6,、蛋糕店可以專(zhuān)門(mén)開(kāi)辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買(mǎi)上一些點(diǎn)心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化,。

7,、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查，出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶,，果汁類(lèi)的飲料深受顧客青睞,。

8、建立會(huì)員卡制度,?？ㄉ嫌≈茣?huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,，如9,。5折。一方面,，這可以給消費(fèi)者受尊重感,，另一方面，也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱(chēng)呼,。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱(chēng)他（她）為_(kāi)_先生、小姐,，他們會(huì)覺(jué)得很受尊重,。

9,、在桌上放一些宣傳品、雜志,，內(nèi)容是糕點(diǎn)飲料的知識(shí),、故事等，一方面可以提升品位,，烘托氣氛,，也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

10,、無(wú)論是從店面裝修,、店員形象，還是蛋糕制作上,，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,，這是立足之本,。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”,。

五,、財(cái)務(wù)估算。

啟動(dòng)資產(chǎn)：大約需9,。5萬(wàn)元,。

設(shè)備投資：

1、房租5000元,。

2,、門(mén)面裝修約2000元（包括店面裝修和燈箱）;,。

3,、貨架和賣(mài)臺(tái)投進(jìn)約1500元;。

4,、員工（2名）同一服裝需500元,。

5、機(jī)器設(shè)備最大的投資：8萬(wàn)元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷(xiāo)售額（均勻）：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后，每月銷(xiāo)售額可達(dá)21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū),、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周）,，約5000元,。

貨品本錢(qián)：30%左右，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,，服務(wù)員1名，工資共計(jì)2000元,。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計(jì)算,，每月1333元月利潤(rùn)：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資,。

六,、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費(fèi)更大的財(cái)力物力和“花招”來(lái)招攬顧客,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇十五

在現(xiàn)如今社會(huì)，時(shí)尚成為人們生活追逐的重要目標(biāo)之一,，古人云：千里之行,，始于足下！時(shí)尚的鞋是人們張揚(yáng)個(gè)性的重要媒介之一,，同時(shí)一雙好鞋還能保護(hù)腳不受外力傷害,，讓腳在工作的同時(shí)享受放松，所以,，選購(gòu)一雙時(shí)尚精品鞋是非常重要的,，基本上人平均每?jī)稍露紩?huì)買(mǎi)一雙鞋，所以賣(mài)鞋行業(yè)發(fā)展未來(lái)是可以的,！

我選擇耐克品牌運(yùn)動(dòng)鞋和板鞋銷(xiāo)售,，原因有三：第一，我是福建莆田人,，我的家鄉(xiāng)有很多品牌鞋的代工廠,，我有認(rèn)識(shí)的人在鞋廠工作，貨源我可以得到保證,；第二,，耐克的獨(dú)特的氣墊技術(shù)使耐克運(yùn)動(dòng)鞋很受大眾的歡迎；第三,，耐克品牌名氣大,，知名度高。所以，我的產(chǎn)品定位就是耐克運(yùn)動(dòng)品牌,。

（1）店名,。

風(fēng)宇時(shí)尚。

（2）主打商品,。

耐克運(yùn)動(dòng)鞋,，跑鞋，板鞋,。

（3）營(yíng)業(yè)時(shí)間,。

7:30——23:00。

（4）目標(biāo)客戶(hù),。

12歲——35歲,。

（5）店面裝修。

采取時(shí)尚元素裝潢網(wǎng)店,。

（6）物流人員,。

待定。

（7）廣告宣傳,。

論壇宣傳,，人脈宣傳。

（8）物流公司,。

申通快遞,。

（9）投入資金。

5000元,。

營(yíng)業(yè)時(shí)間基本是自己守店，物流會(huì)有專(zhuān)職負(fù)責(zé),，計(jì)劃前兩個(gè)月大量時(shí)間用于刷人氣,，對(duì)于開(kāi)店四個(gè)月內(nèi)購(gòu)買(mǎi)本店商品采取包郵和商品8.8折的優(yōu)惠，如果店鋪人流量不大的話,，可能會(huì)選擇宣傳單形式做廣告,。

如果兩年之內(nèi)我的鞋店日銷(xiāo)售額能達(dá)到20xx元的話，將會(huì)考慮擴(kuò)大店鋪,，增加人手,，初步估計(jì)組建工作室，人員大概會(huì)在4個(gè)人左右,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇十六

xxxxx。命名規(guī)則說(shuō)明：低調(diào),，簡(jiǎn)單,，易記，有特色（這里的特色不是說(shuō)直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過(guò)四個(gè)字,，不帶湘字,。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxx荘”

以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主。

280~350m2,。

xx,。

4、餐館本身需要能停車(chē)7~10輛家用轎車(chē)的能力,，或是附近不超過(guò)200m有停車(chē)場(chǎng),。

選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過(guò)大,，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處,，但希望往來(lái)比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力,，希望通過(guò)餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶(hù),，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬(wàn)元/月。

大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張,，10人大臺(tái)4張,，16m2包廂（4x4m規(guī)格）4~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）,。

2,、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元。

3,、裝修費(fèi)用：

a,、門(mén)面外部裝潢能突出特色、顯眼,、但不夸張費(fèi)用為x元,；

c、廚房面積為40m2,，裝修強(qiáng)調(diào)排污,、通風(fēng)，費(fèi)用為x元,；

4,、辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保,、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等,，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬(wàn)元。

5,、購(gòu)買(mǎi)用具費(fèi)用：

a,、3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中空調(diào)）,；

b,、十把吊扇或壁扇，共3000元,，

c,、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜,，一個(gè)消毒柜,，其計(jì)1萬(wàn)元；

d,、廚房用具,，共4.5萬(wàn)元；

e,、桌凳,，共5000元；

f,、其他（請(qǐng)見(jiàn)清單）,，共計(jì)2000元，

g,、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái),，1000元。

6,、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用,，2000元。

1,、門(mén)面裝修要求顯眼,，突出特色，不夸張,，簡(jiǎn)練,，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平。

2,、大廳說(shuō)明：

b,、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主,，天華板不進(jìn)行完全裝修,，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色,，大廳燈光要求柔和,，但桌面上的燈光要求明亮,。（這里只我的想法,，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）,。

3、包廂裝修與大廳一樣,。

4,、其他無(wú)特別要求。

2,、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算,，5個(gè)服務(wù)員，

3,、大廳：5個(gè)人,，每四張臺(tái)1個(gè)。

4,、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換）,，店主1人。

1,、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過(guò)2元/月,，以300m2共計(jì)600元/月。

2,、排污費(fèi)用：600元/月,。

3、水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月,，燃油2000元/月（暫時(shí)以此計(jì)算,，如果燃油越多，說(shuō)明生意越好）,。

4,、人員費(fèi)用：

5、折舊費(fèi)用：

出自 m.sevw.cn

6,、原材料：a,、原料，共元/周,。

7,、其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月。

1,、堅(jiān)持兩個(gè)特色：

a,、綠色健康食品；

b,、湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味,，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到,。

2、堅(jiān)持推重出新：

a,、不斷推出新菜品,，每月2個(gè)新菜品；

b,、跟季節(jié)變更,，及更換菜品。

3,、消費(fèi)水平定位：跟門(mén)面地址周邊環(huán)境相關(guān),，但初步定為平均35~60元/人。

直接成本主要包括,，油,，鹽，各種佐料,，以及構(gòu)成菜品的原料,。

1、特色菜（挙頭產(chǎn)品）成本控制在50%,。

2,、中檔但一般湘菜館少見(jiàn)的，成本控制國(guó)40%以?xún)?nèi),。

3,、中檔常見(jiàn)成本控制在60%以?xún)?nèi)。

4,、低檔常見(jiàn)菜控制在30%以?xún)?nèi),，此類(lèi)主要以蔬菜為主。

以不改變菜品的質(zhì)量為前提來(lái)降低直接成品,。

計(jì)劃安排,，租房要求房東提供三個(gè)月的免租期，第一個(gè)月辦理與營(yíng)業(yè)相關(guān)的各種證件,，第二個(gè)月準(zhǔn)備裝修,，第三個(gè)月準(zhǔn)備好與開(kāi)張相關(guān)的事宜。

本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,，也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂(yōu),，并且與食堂同樣方便快捷，節(jié)約時(shí)間,。另外,，本餐廳采用自助選擇方式，應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,，并能節(jié)省部分人力資源,。同時(shí),，非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥,、等,，并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),，學(xué)生普遍喜歡在干凈,、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,，因此令人滿(mǎn)意的服務(wù)也將是本店的一大特色,。此外，學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,，而校外很少有餐館出售早餐,，因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額，換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶(hù)群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額,。

由于剛起步,，快餐店的規(guī)模較小，如就餐的人力資源,、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限,。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的，因此還存在著不小的劣勢(shì),。另一方面,，因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的，寒暑假期間的客源會(huì)驟降,，而寒假期間會(huì)比暑期更少,，這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,，本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,，并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生————這個(gè)最大客戶(hù)群中的一員,，所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),，從這些方面來(lái)看，是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的,。

2,、運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用,，場(chǎng)地租賃費(fèi)用,，稅，水電燃料費(fèi),，固定資本,，折舊費(fèi),，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

3,、據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元（場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元,，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元,，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元）。資金可有父母提供80%,，自己積蓄20%,。

4、每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析,。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場(chǎng)容量，并大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約1500元,，收益率30%,，毛利潤(rùn)500元,。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月,。

1外部風(fēng)險(xiǎn)。

隨著中國(guó)加入wto,，國(guó)外大型餐飲公司進(jìn)軍中國(guó),，國(guó)際品牌既快又多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，必將給中國(guó)餐飲業(yè)帶來(lái)極大的沖擊,。餐飲業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈尤其是來(lái)自國(guó)外的快餐連鎖店，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國(guó)的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場(chǎng)份額,。

2內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn),。

餐飲業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對(duì)較低的行業(yè)，但是它需要嚴(yán)格的.管理才能贏得消費(fèi)者的信賴(lài),，對(duì)于大多數(shù)中國(guó)自辦的餐廳來(lái)說(shuō)大部分存在著內(nèi)部管理松散，服務(wù)人員素質(zhì)較低,，如何建立現(xiàn)代企業(yè)制度,，健全企業(yè)經(jīng)營(yíng)機(jī)制強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)部管理關(guān)系著企業(yè)的生與存,，成與敗。

3市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),。

市場(chǎng)是不斷變化的,，所以我們必須考慮到市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，具體有以下幾種風(fēng)險(xiǎn)可能：

（1）在本項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),，市場(chǎng)上可能會(huì)同時(shí)出現(xiàn)類(lèi)似餐廳的開(kāi)業(yè),。

（2）項(xiàng)目生產(chǎn)階段的風(fēng)險(xiǎn)，如果項(xiàng)目已經(jīng)投產(chǎn),，但沒(méi)有生產(chǎn)出適銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品,，項(xiàng)目可能沒(méi)有足夠的能力支付生產(chǎn)費(fèi)用和償還債務(wù)。

（3）項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的風(fēng)險(xiǎn),，項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售量和其他表現(xiàn),，而對(duì)于本階段項(xiàng)目而言，最大的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)源與市場(chǎng)上餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn),，如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會(huì)帶來(lái)一系列相似經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的誕生，從而加劇了本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)壓力,。

4原料資源風(fēng)險(xiǎn),。

本餐廳的原料主要以果蔬、豆類(lèi),、菌類(lèi)為主，是當(dāng)今最受歡迎的綠色天然無(wú)污染食品，尤其本餐廳是以保健為主的餐廳,，因此在原料的選擇上需要專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技術(shù)投資,，這樣才有利于采購(gòu)到新鮮、天然,、無(wú)污染的綠色食品,。

5應(yīng)對(duì)措施。

（1）汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),，開(kāi)發(fā)出自己的特色食品,。

（2）嚴(yán)格管理，定期培訓(xùn)人員,，建立顧客服務(wù)報(bào)告,。

（3）項(xiàng)目開(kāi)發(fā)階段進(jìn)行嚴(yán)格的項(xiàng)目規(guī)劃，減少項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn),。

（4）進(jìn)入市場(chǎng)后,，認(rèn)識(shí)食品市場(chǎng)周期，不故步自封,，積極開(kāi)發(fā)更新食品,。

（5）與原料供應(yīng)商建立長(zhǎng)期并保持長(zhǎng)期的合作關(guān)系,，保證原料資源的供給。

6保險(xiǎn)和法律事務(wù)健身中心的保險(xiǎn)將通過(guò)中國(guó)平安保險(xiǎn)公司購(gòu)買(mǎi),。資產(chǎn)保險(xiǎn)將保險(xiǎn)固定資產(chǎn)和私人資產(chǎn)的實(shí)際市場(chǎng)價(jià)值,，商業(yè)意外保險(xiǎn)保證賠償由于意外事故而關(guān)門(mén)造成的固定現(xiàn)金流入損失。為了防止意外事故而造成會(huì)員,、顧客利益受損所引起的法律訴訟,，我們還將購(gòu)買(mǎi)一般責(zé)任保險(xiǎn)。當(dāng)然,，中心管理人同會(huì)采取有關(guān)預(yù)防措施,，如提供適當(dāng)指導(dǎo)，給予必要的警告,，同會(huì)員簽署無(wú)責(zé)任條款合同等,。中心的法律事務(wù)交由有豐富經(jīng)驗(yàn)的法律事務(wù)所負(fù)責(zé)。

文檔為doc格式,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇十七

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)學(xué)院名稱(chēng)：_________________________________專(zhuān)業(yè)班級(jí)：_________________________________參與人員：_________________________________指導(dǎo)老師：_________________________________日期：_________________________________項(xiàng)目概述1.描述你的產(chǎn)品,，或提供的服務(wù)（一般不少于300字）：

提示：請(qǐng)闡述你的企業(yè)打算做什么？描述你的產(chǎn)品原型或服務(wù)模式暖冬是為了給顧客解決燃眉之急,。俗話說(shuō);“人有三急”,，想上廁所往往是事發(fā)突然，很多人都是不會(huì)帶紙的,。還有一種情況,，對(duì)于女性而言，生理期往往比更是預(yù)料不到,，那么沒(méi)有帶衛(wèi)生巾就成了很多女性的煩惱,，暖冬就是為了解決這種煩惱。在廁所放置一個(gè)暖冬小盒,，顧客只需在上廁所的時(shí)候,，掃一下二維碼觀看一段十幾秒的小視頻就可以免費(fèi)領(lǐng)取一包紙巾或一片衛(wèi)生巾。

如果不想觀看視頻的話,，也可掃二維碼,，關(guān)注公眾號(hào)來(lái)領(lǐng)取。暖冬小盒設(shè)置成一個(gè)邊長(zhǎng)為30cm的正方形,，出口設(shè)置在底面,，取紙巾的流程類(lèi)似自動(dòng)售賣(mài)機(jī)。其中一個(gè)側(cè)臉用來(lái)安裝,，其他三個(gè)側(cè)面都裝上顯示屏,。閑置時(shí)滾動(dòng)播放廣告和二維碼。我們一方面售賣(mài)紙巾盒衛(wèi)生巾，一方面也售賣(mài)關(guān)注度,，暖冬相當(dāng)于一個(gè)廣告商的銷(xiāo)售途徑,。

2.描述產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生的社會(huì)效益與經(jīng)濟(jì)效益（一般不少于500字）：

另一方面，我們?cè)谂『猩显O(shè)置了三面顯示屏,?？稍谏厦媪舫鰪V告位，誠(chéng)招廣商山合作,。

這樣一來(lái),，既直接解決了廣大用戶(hù)需要應(yīng)急用紙的需求，也增加了廣告商門(mén)的銷(xiāo)售渠道,。

那么暖冬宣傳的商品也就會(huì)漸漸被普羅大眾接受,。并且我們派專(zhuān)人或者與放置暖冬小盒的商場(chǎng)進(jìn)行合作，由他方的工作人員實(shí)時(shí)對(duì)暖冬小盒內(nèi)紙巾和衛(wèi)生巾的庫(kù)存進(jìn)行檢測(cè)和添置,。這樣就能避免替換的問(wèn)題,。

3.市場(chǎng)研究的具體情況（請(qǐng)用數(shù)據(jù)說(shuō)明）（一般不少于1000字）。

提示：請(qǐng)說(shuō)明你是如何進(jìn)行市場(chǎng)研究的,，市場(chǎng)研究的結(jié)果是什么,？（請(qǐng)附上相關(guān)數(shù)據(jù)）。包括：

1．資料研究,，例如,，查閱統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、調(diào)研報(bào)告,、工商指南及其他信息。

2．實(shí)地研究,，例如,，對(duì)潛在顧客開(kāi)展問(wèn)卷調(diào)查和訪談、觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的活動(dòng)等,。

隨著共享經(jīng)濟(jì)大成為大熱門(mén),，并且不斷改變?nèi)粘Ｉ盍?xí)慣之后，共享這個(gè)概念也慢慢出現(xiàn)在大眾視野和被接受,。而暖冬和其他共享經(jīng)濟(jì)的商品不一樣的地方在于,，暖冬的存在感更側(cè)重于營(yíng)銷(xiāo)方面，把流量主引入到不同的商業(yè)流量出口,，得到廣泛關(guān)注后就可以獲得更大的關(guān)注,，從而維護(hù)原有的關(guān)注程度。暖冬實(shí)際上是線下流量端口的使用模式最大化,。關(guān)注的人越多,，對(duì)于未來(lái)事業(yè)的拓展規(guī)模就越幫助，認(rèn)可這種營(yíng)銷(xiāo)方式的最初體現(xiàn)就在于廣泛的關(guān)注公眾號(hào)，并且習(xí)慣性的領(lǐng)用紙巾,，這就是成功的改變民眾的用紙習(xí)慣的第一步,。

接著就可以引入商業(yè)廣告，從中占取一定量的廣告提成,，加快推進(jìn)整體的盈利步伐,，能增進(jìn)更對(duì)利潤(rùn)，把有效利潤(rùn)和有效的粉絲關(guān)注率篩選出來(lái),。

2018年,，中國(guó)生活用紙行業(yè)產(chǎn)量繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，產(chǎn)能比2017年增長(zhǎng)38%,，2017年,，生活用紙消費(fèi)量同比增長(zhǎng)12.7%，市場(chǎng)總銷(xiāo)售額達(dá)到662億元,，人均消費(fèi)量從2016年的3.48千克提高到3.9千克,，已接近世界平均消費(fèi)水平——人均4.2千克。隨著國(guó)民生活改善個(gè)人衛(wèi)生意識(shí)的不斷提高,，中國(guó)優(yōu)質(zhì)生活用紙市場(chǎng)快速擴(kuò)張,，但生活用紙的人均消費(fèi)量，仍低于其他發(fā)達(dá)國(guó)家,，說(shuō)明市場(chǎng)潛力巨大,。與此同時(shí)，生活用紙整體供應(yīng)逐漸增加,，加上主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加強(qiáng)促銷(xiāo)力度以刺激消費(fèi)量,，使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇。

但是暖冬的消費(fèi)模式目前國(guó)內(nèi)還沒(méi)有這樣的途徑,，暖冬提供的僅是應(yīng)急用紙和衛(wèi)生巾,，而且目前群眾對(duì)紙巾的需求是非常強(qiáng)大的,而暖冬的消費(fèi)模式則是提供了一條新的思路,。就現(xiàn)有的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)看,，有95%的男性出門(mén)不帶紙巾,，50%的女性出門(mén)忘記帶紙巾，100%的女性天天用到紙巾，90%的男性天天用到紙巾,，90%的廁所沒(méi)有紙巾,，99%以上的醫(yī)院、寫(xiě)字樓,、車(chē)站,、學(xué)校、商場(chǎng)等公共場(chǎng)所不提供紙巾,，30%人逛街找地方買(mǎi)紙巾，紙巾可以說(shuō)與我們生活每一天都分不開(kāi)，這樣的情況,，常導(dǎo)致急需用紙的人陷入無(wú)紙可用的尷尬處境，而暖冬的出現(xiàn),，可以說(shuō)是完美的提供了一種解決方案,。

除了紙巾這個(gè)面向所有群眾的生活必需品,，就是面向所有女性的衛(wèi)生巾了，對(duì)于女性來(lái)說(shuō),，對(duì)衛(wèi)生巾的需求有時(shí)候是非常迫切的,，當(dāng)生理期突然到來(lái)，女生的第一反應(yīng)往往就是尋找衛(wèi)生間,。那么如果這個(gè)時(shí)候,，衛(wèi)生間里有暖冬小盒，她就可以直接掃描二維碼,，關(guān)注公眾號(hào)或者是觀看一段小視頻,、小廣告就可以免費(fèi)領(lǐng)取一片衛(wèi)生巾。如果不喜歡以上兩種方式,，也可以選擇支付2元錢(qián)來(lái)獲取,。

那么，這些公眾號(hào)和小視頻的廣告商也是暖冬的顧客群體里的一環(huán),。在現(xiàn)在這個(gè)具有中國(guó)特色社會(huì)主義高速發(fā)展的時(shí)期,，大眾創(chuàng)業(yè)被政府積極鼓勵(lì)，那么需要被宣傳的小眾公司就有很多,，這種需求也被暖冬捕捉到,。

4.描述你的用戶(hù)群體（一般不少于500字）？提示：

說(shuō)明哪些人群可能購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù),？請(qǐng)?jiān)敿?xì)描述這些人群的情況,，比如年齡、職業(yè),、收入狀況,、行為習(xí)慣等。

就紙巾和衛(wèi)生巾來(lái)說(shuō)：暖冬的用戶(hù)群體是普羅大眾,，所有人,，只是需求不同，就現(xiàn)在大眾的生活習(xí)慣來(lái)說(shuō),，每一個(gè)人都會(huì)出現(xiàn)有出門(mén)沒(méi)有帶紙巾的情況,，所以暖冬的用戶(hù)群體非常廣泛。而且暖冬提供的紙巾和衛(wèi)生巾都是解決大家的急需,，所以紙巾的量都不多,。那么它的價(jià)格相對(duì)來(lái)說(shuō)就非常的便宜。暖冬的用戶(hù)群體不管是何種職業(yè),，收入多少,，都能夠消費(fèi)的了。而且一旦用戶(hù)使用過(guò)多次暖冬那么這就會(huì)形成一種潛意識(shí)，出門(mén)沒(méi)帶紙沒(méi)有關(guān)系,，只要掃一掃暖冬就好,。

并且掃一張暖冬的費(fèi)用并不高，甚至可以不用支付費(fèi)用,。那么每個(gè)人都能消費(fèi)得起。

另一方面,，暖冬的另一個(gè)用戶(hù)群體就是廣告商,，在現(xiàn)在這個(gè)大眾創(chuàng)業(yè)的大環(huán)境下，廣告商們需要大眾化的,，潛移默化的,，且有效的廣告宣傳。廣告商們對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的投入,，特別是在產(chǎn)品新開(kāi)發(fā)投入市場(chǎng)的初期,，廣告商對(duì)廣告位的需求大，暖冬小盒普遍撒網(wǎng),，分布極廣,，恰好能滿(mǎn)足廣告商用戶(hù)的需求。其次,，每一次大眾用戶(hù)的使用都能抓捕用戶(hù)的信息,，信息，也是現(xiàn)代社會(huì)的自愿之一,。暖冬可定期分類(lèi)信息,，向相關(guān)有需求的行業(yè)換區(qū)更多的信息。

5.哪些人是你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（請(qǐng)舉例說(shuō)明）（一般不少于500字）,？提示：說(shuō)明你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)情況,，他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

暖冬的模式和共享紙巾很相似,，但是,，共享紙巾并沒(méi)有加注衛(wèi)生巾的概念，以xx共享紙巾為例,，它的優(yōu)勢(shì)在于：一,、免費(fèi)模式大量節(jié)約商戶(hù)用紙成本成本，共享紙巾既滿(mǎn)足公眾使用紙巾的剛需,，又創(chuàng)新了新興的共享潮流,。免費(fèi)的東西總是被大眾喜愛(ài)的，尤其像商場(chǎng)這樣人流密集的地方,。xx共享紙巾一新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ),，解決了很多實(shí)體店付費(fèi)提供用紙困擾，免費(fèi)紙巾模式平均每年可為商戶(hù)至少能節(jié)約2000元紙巾成本。

二,、創(chuàng)新模式引爆商圈,，吸引人氣人流xx共享紙巾機(jī)以新興的環(huán)保共享概念為基礎(chǔ)，以人們喜愛(ài)的新鮮事物的特性和其免費(fèi)送紙的模式引爆商圈,，利用其積累起來(lái)的品牌效應(yīng)和口碑效應(yīng),，持續(xù)大量吸引人氣人流。

三,、

助燃營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，終達(dá)促銷(xiāo)目的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)缺的就是創(chuàng)新的能引起消費(fèi)者一片驚嘆的噱頭。紙巾機(jī)免費(fèi)送紙巾的噱頭是店面營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的有力道具,，可以很好的活躍活動(dòng)氣氛,，達(dá)到活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)目的。

四,、模式升級(jí),，消費(fèi)者說(shuō)好就是真的好xx共享紙巾機(jī)基于照片打印機(jī)的升級(jí)，操作步驟簡(jiǎn)單,，更符合消費(fèi)者的體驗(yàn)了流程,。一機(jī)在手，就可享有,！輕松掃一掃,，便可免費(fèi)領(lǐng)取1包和多包紙巾，讓用紙變得更時(shí)尚,、更潮流,、更順心。

五,、廣告可立可移動(dòng),，效應(yīng)一級(jí)棒xx共享紙巾機(jī)提供廣告模式---商戶(hù)可根據(jù)需求在紙巾外包裝及機(jī)身上印著logo及廣告，廣告可立可移動(dòng),，更有利于品牌形象的樹(shù)立與傳播,。

六、款式多樣,，適應(yīng)多種場(chǎng)景xx紙巾機(jī)為商戶(hù)提供掛壁式,、min款、立地式等多種不同款式選擇,，商場(chǎng)和商戶(hù)可根據(jù)需求將紙巾機(jī)放置于不同消費(fèi)者可觸達(dá)的位置,。還能適應(yīng)餐飲店、電影院,、醫(yī)院,、ktv、學(xué)校、汽車(chē)4s店,、房地產(chǎn)售樓部,、寫(xiě)字樓、花園社區(qū),、火車(chē)站,、地鐵站、旅游景區(qū),、各種場(chǎng)景,、隨時(shí)隨地，便利就在身邊,。

七、與時(shí)勢(shì)接軌,，商圈也能實(shí)現(xiàn)環(huán)保共享近幾年,，共享經(jīng)濟(jì)持續(xù)獲得國(guó)家政策支持，xx順應(yīng)發(fā)展潮流,，響應(yīng)時(shí)代號(hào)召,，不僅解決了消費(fèi)者的用紙需求更與國(guó)家提倡的健康、環(huán)保,、公益,、慈善等相契合。xx紙巾機(jī)送出的紙巾完全貼合消費(fèi)者的需求,，同時(shí)符合提倡的綠色健康,、環(huán)保公益的理念，是真正順應(yīng)時(shí)勢(shì),，助力環(huán)保共享,。

6.你為什么認(rèn)為自己可能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝（一般不少于800字）？提示：你打算如何擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,？1．請(qǐng)?jiān)敿?xì)說(shuō)明你的產(chǎn)品或服務(wù)的特色,？消費(fèi)者為什么會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品或服務(wù)，而不去買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的,？2．你的發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo),。

充分利用暖冬在二維碼營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢(shì)，吸引微信公眾號(hào)粉絲的數(shù)量,，設(shè)置專(zhuān)人負(fù)責(zé)吸引粉絲,，幫助企業(yè)快速認(rèn)證和加v，為企業(yè)建立在行業(yè)中的權(quán)威形象,。企業(yè)要根據(jù)不同的場(chǎng)所,，設(shè)置暖冬小盒，輸出不同式樣的二維碼，暖冬實(shí)力品牌,，以便應(yīng)用到不同的場(chǎng)景和客戶(hù),，盡可能多的吸引潛在消費(fèi)者的注冊(cè)。當(dāng)微信公眾號(hào)的粉絲吸引到一定數(shù)量以后,，定期將公眾號(hào)的粉絲進(jìn)行匯總分類(lèi)和管理,，提供給客戶(hù)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的調(diào)整和改進(jìn)。

營(yíng)銷(xiāo)支持：利用已經(jīng)合作客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)對(duì)暖冬代理商運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品提供營(yíng)銷(xiāo)推廣支持,。

品牌支持：授權(quán)代理商成為本地城市代理商,，可以使用相關(guān)的品牌形象。

技術(shù)支持：依托國(guó)內(nèi)多所大學(xué)提供強(qiáng)有力的技術(shù)支持,，高效解決技術(shù)難題,。

活動(dòng)支持：運(yùn)營(yíng)商在業(yè)務(wù)拓展的進(jìn)程中，根據(jù)代理商完成的銷(xiāo)售目標(biāo)給予獎(jiǎng)勵(lì),。

銷(xiāo)售支持：暖冬,，產(chǎn)品簡(jiǎn)單易懂上手快，賣(mài)點(diǎn)清晰,，針對(duì)性強(qiáng),，多個(gè)項(xiàng)目可選性強(qiáng)。

“2016年世界分享經(jīng)濟(jì)高峰論壇”是將于2016年11月8-10日在澳門(mén)召開(kāi)的世界自由貿(mào)易大會(huì)暨博覽會(huì)的主要論壇之一,本屆高峰論壇的主題是:萬(wàn)億美元的分享經(jīng)濟(jì)投資機(jī)會(huì),。是全球分享經(jīng)濟(jì)投資領(lǐng)域高級(jí)別論壇,是國(guó)際分享經(jīng)濟(jì)投資,、運(yùn)營(yíng)、合作,、人才交流合作平臺(tái),。從狹義來(lái)講，共享經(jīng)濟(jì)是指以獲得一定報(bào)酬為主要目的,，基于陌生人且存在物品使用權(quán)暫時(shí)轉(zhuǎn)移的一種商業(yè)模式,。共享經(jīng)濟(jì)的五個(gè)要素分別是：閑置資源、使用權(quán),、連接,、信息、流動(dòng)性,。共享經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵在于如何實(shí)現(xiàn)最優(yōu)匹配,，實(shí)現(xiàn)零邊際成本，要解決技術(shù)和制度問(wèn)題,。暖冬響應(yīng)時(shí)代需求,，黨的號(hào)召，讓科技改變生活,。

前期,，暖冬合同代理商一起撒網(wǎng),，講暖冬小盒鋪到各處。深入普通大眾的內(nèi)心,，讓暖冬成為大眾的生活必須品,。讓大眾在需要時(shí)第一時(shí)間想到的就是暖冬。之后,，就是和廣告商的洽談,，講信息引流。

7.項(xiàng)目商業(yè)模式提示：以什么樣的商業(yè)模式進(jìn)入市場(chǎng)以保持核心競(jìng)爭(zhēng)力,？1．盈利模式2．競(jìng)爭(zhēng)模式“暖冬”主要通過(guò)廣告變現(xiàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利,，由于機(jī)柜設(shè)計(jì)有電子屏，商家可以在機(jī)柜以及紙巾的外包裝上投放廣告,甚至可以吸粉,。除了紙巾售賣(mài)收入（用戶(hù)每天第一次掃碼的紙巾免費(fèi),，之后0.5元／包），還有機(jī)器售賣(mài),、廣告分成,、粉絲導(dǎo)流變現(xiàn)等收益形式。廣告收益的分成比較復(fù)雜,，除了總部開(kāi)發(fā)的廣告，代理商也需要bd商家,、開(kāi)發(fā)廣告,，廣告收益與各代理商開(kāi)發(fā)能力相關(guān)。除了紙巾機(jī)本身帶有的廣告效應(yīng)和流量外,，一些公司在后臺(tái)也進(jìn)行了優(yōu)化和升級(jí),，以便獲得更加精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，從而為精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)做鋪墊,。一包紙巾所有成本不超過(guò)2毛,，而目前一個(gè)粉絲的成本基本超過(guò)10元，新的漲粉方式價(jià)格僅為原來(lái)的五十分之一,，也就是說(shuō),，這種漲粉的方式成本極低。即便暖冬并不為留存率負(fù)責(zé),，只看“是否關(guān)注”這一行為結(jié)果,，大部分公眾號(hào)也愿意買(mǎi)單。

另一盈利便是售賣(mài)紙巾和衛(wèi)生巾,，但這不是暖冬的主要盈利模式,。每一位用戶(hù)每天可以免費(fèi)領(lǐng)一包紙巾，平臺(tái)粉絲的一周留存率保持在80%左右,。平臺(tái)與企業(yè)合作后,，將粉絲直接變現(xiàn),，精準(zhǔn)粉絲3元~5元一個(gè)，泛人群則為1.5元~2元一個(gè),，均按留存后的粉絲來(lái)計(jì)算,。積累大量粉絲后，還可以由公眾號(hào)來(lái)派發(fā)廣告,。

8.你營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)策略,。（一般不少于1000字）。

提示：

1．你的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是什么,？2．你的營(yíng)銷(xiāo)策略是什么,？8.a）說(shuō)明你營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（一般不少于500字）。

從目前市場(chǎng)情況來(lái)看,，暖冬主要利潤(rùn)來(lái)源兩大途徑,，1.返傭2.廣告收益，很多公司包裝多少利潤(rùn)啥的實(shí)質(zhì)都是虛夸,，為了圈代理商而已,。接下來(lái)我們重點(diǎn)說(shuō)說(shuō)廣告收益，暖冬的確是非常重要的廣告?zhèn)髅酵緩?，可稱(chēng)為新媒體傳媒,，7月18日，分眾傳媒發(fā)布了一則公告,，阿里巴巴集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)方將以約150億元人民幣戰(zhàn)略入股分眾,，阿里通過(guò)分眾的線下宣傳獲得更多線下流量，分眾通過(guò)與阿里合作獲得數(shù)據(jù),，線下流量入口越來(lái)越受大佬青睞,。從市場(chǎng)分析，最直接的線上廣告泛濫且廣告收費(fèi)極高,，大大增加企業(yè)運(yùn)營(yíng)成本,，那么新媒體自然能更容易得到廣大人民認(rèn)可，最重要紙巾是剛需,，領(lǐng)了不會(huì)隨手一扔,，而且至少能讓使用者看8次，8次廣告的確能深入人心,，這樣廣告有效率就高了,，企業(yè)自然愿投，暖冬自然有了市場(chǎng),，并且發(fā)展勢(shì)頭迅猛,。

8.b）說(shuō)明你的價(jià)格策略（一般不少于500字）。

一方面,；

暖冬采用滲透定價(jià)策略,，以銷(xiāo)售數(shù)量為目標(biāo),，追求一定的銷(xiāo)售量或者說(shuō)是市場(chǎng)占有率為目的進(jìn)行價(jià)格決策。市場(chǎng)占有率是暖冬在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)弱的直接反應(yīng),，具有較高的市場(chǎng)占有率意味著實(shí)現(xiàn)最低成本和較高的長(zhǎng)期利潤(rùn),。

前期不把目光放在利潤(rùn)上面，以較低利潤(rùn)為代價(jià)換取市場(chǎng)占有率,，當(dāng)暖冬深入人心,，這才是暖冬的開(kāi)始。

另一方面,，當(dāng)暖冬積累了足夠多的用戶(hù)群體,，那么就可以更多的利用廣告商產(chǎn)生的利潤(rùn)，當(dāng)暖冬已經(jīng)深入大眾,，那么在暖冬上面展示的廣告一天至少能在用戶(hù)面前播放一次,，但是當(dāng)暖冬已經(jīng)成為必須品，那么,，它所展示的廣告帶來(lái)的影響是非?？捎^的。這時(shí)候,，也就有更多效應(yīng)更好,，品牌更好的企業(yè)愿意合作。達(dá)到雙贏的效果,。

除此之外,，還可以利用支付寶的打折紅包功能，時(shí)勢(shì)的參與電商的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,，講產(chǎn)品的宣傳效應(yīng)達(dá)到最大化，同時(shí)保證暖冬商品的質(zhì)量,，建立良好的口碑,。

8.c）說(shuō)明你的分銷(xiāo)策略（一般不少于500字）。

暖冬采用的是生產(chǎn)商---代理商---批發(fā)商---零售商---消費(fèi)者的模式,。這是為了迅速占領(lǐng)市場(chǎng),，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，實(shí)現(xiàn)最大限度的擴(kuò)張,，暖冬經(jīng)過(guò)代理商,、批發(fā)商賣(mài)給零售商，再到消費(fèi)者手里,。但是暖冬的零售商就不局限地點(diǎn)或者是必須要商鋪,，它可以出現(xiàn)在任何有人流的地方。只要是有需要在哪里,，它就鋪到哪里,。

況且用紙是一個(gè)痛點(diǎn),，它的需求之廣泛難以想象。零售商可以以多個(gè)網(wǎng)點(diǎn)的應(yīng)試,，定期補(bǔ)貨,，暖冬小盒相當(dāng)于自動(dòng)售賣(mài)機(jī)，他不需要人工一直盯著,，只需定期補(bǔ)貨,，確保暖冬小盒里有商品，或者不能缺貨太久,。紙巾和衛(wèi)生巾的分銷(xiāo)渠道就是這樣,。

而暖冬在售賣(mài)紙巾和衛(wèi)生巾的同時(shí)，收集用戶(hù)的偏好信息,，可以對(duì)準(zhǔn)用戶(hù)的偏好發(fā)送推薦商品或文章,。這就能大概率戳中用戶(hù)的其他痛點(diǎn)，再聯(lián)合其他合作企業(yè)創(chuàng)造商機(jī),，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化,。

8.d）說(shuō)明你的促銷(xiāo)策略（一般不少于500字）。

消費(fèi)者只需微信掃一掃就能輕松領(lǐng)到免費(fèi)紙巾,，既滿(mǎn)足公眾使用紙巾的剛需,，創(chuàng)造了新興共享潮流，還幫助各合作商家聚人吸粉,、推廣品牌及產(chǎn)品,、維護(hù)客群關(guān)系，化被動(dòng)為主動(dòng),，避免了傳統(tǒng)廣告投入中80%廣告費(fèi)不知浪費(fèi)在哪里的行業(yè)痛點(diǎn),，暖冬讓廣告商家投入產(chǎn)出效益最大化。

除此之外,，利用各種平臺(tái)進(jìn)行推廣,，可以利用合作商現(xiàn)有的資源，在各網(wǎng)點(diǎn)布置現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō)員,，向客戶(hù)群體說(shuō)明暖冬的使用方法,，講暖冬推廣出去，紙巾這種生活必須品,，有一就有二,。只要消費(fèi)者體驗(yàn)過(guò)一次，那么,，下次出現(xiàn)同樣的狀況,，他也會(huì)選擇暖冬。

9,、請(qǐng)列出你的支出與收益情況（一般不少于500字）,。

暖冬小盒前期投入會(huì)比較高且多的運(yùn)用在推廣上面,，但是本來(lái)暖冬就是利用信息進(jìn)行推廣，這是后期都能置換回來(lái),。目前的暖冬有直營(yíng)或加盟/代理兩種方式,。直營(yíng)就是需要自己鋪點(diǎn)位，承擔(dān)所有風(fēng)險(xiǎn),。一臺(tái)設(shè)備的硬件成本大約1000元左右,，直營(yíng)的點(diǎn)越多投入的就越大。因此更多的平臺(tái)傾向于第二種方式,。直營(yíng)的利潤(rùn)空間其實(shí)也不少,，調(diào)查顯示，熱門(mén)暖冬點(diǎn)位,，一個(gè)點(diǎn)位凈利潤(rùn)可達(dá)50%,，直營(yíng)點(diǎn)位2個(gè)月左右就可以回收成本。第二種就是加盟/代理的方式,，加盟商支付2萬(wàn)~3萬(wàn)元不等的價(jià)格購(gòu)買(mǎi)設(shè)備,，自主運(yùn)營(yíng)。業(yè)內(nèi)人士表示,，一臺(tái)設(shè)備售價(jià)2000元,，平臺(tái)方的利潤(rùn)至少有1000元。

對(duì)代理商來(lái)說(shuō),，不需要大投資，不用太多人力管理,，代理通過(guò)紙巾分紅的方式實(shí)現(xiàn)了盈利與回本,。當(dāng)然,，也可以自己?jiǎn)为?dú)運(yùn)營(yíng),，自己在廣告和粉絲導(dǎo)流方面謀求盈利。目前部分共享紙巾機(jī)項(xiàng)目已經(jīng)開(kāi)放個(gè)人代理權(quán)限,，個(gè)人代理最低3萬(wàn)元起，也就是10臺(tái)機(jī)器,，這也就是說(shuō),，僅依靠賣(mài)硬件設(shè)備每臺(tái)利潤(rùn)就高達(dá)2000元,，而個(gè)人代理收益以出紙量提成為主,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇十八

xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成立于20xx年x月x日，在經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的市場(chǎng)考察和分析后選擇涼拖鞋作為創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，銷(xiāo)售男女時(shí)尚涼拖鞋。我們是一支具有敏銳的市場(chǎng)洞察力的專(zhuān)業(yè)隊(duì)伍,，擁有飽滿(mǎn)的活力和積極向上的活力。團(tuán)隊(duì)成員結(jié)合各自的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮所長(zhǎng),，相互彌補(bǔ),、學(xué)習(xí)、提高,，體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)最大的力量將涼拖鞋事業(yè)做大做強(qiáng),。

2)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

各類(lèi)男女時(shí)尚涼拖鞋。

1)產(chǎn)品描述。

拖鞋讓人享受一種閑遐的心境,，簡(jiǎn)便的生活。慢下匆匆的腳步,，忘記緊張的生活節(jié)奏,，緩緩走著，用心體會(huì)人生,。

我們的拖鞋以時(shí)尚,、舒適、健康,、為主要元素,，為顧客供給物美價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，靚麗一夏,。

2)產(chǎn)品swot分析,。

優(yōu)勢(shì)：時(shí)尚，滿(mǎn)足大學(xué)生個(gè)性化的追求;價(jià)格合理,，明碼標(biāo)價(jià),。

劣勢(shì)：產(chǎn)品進(jìn)價(jià)價(jià)格較高，且渠道不穩(wěn)定;種類(lèi)不齊全,。

機(jī)會(huì)：夏季的來(lái)臨,，涼拖鞋市場(chǎng)需求量大。

威脅：受行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，涼拖鞋款式越來(lái)越多,，沖擊力大,。

3)銷(xiāo)售方式。

a.以實(shí)訓(xùn)超市實(shí)體店銷(xiāo)售為主,。

b.以擺攤形式為輔,。

1)目標(biāo)消費(fèi)群。

針對(duì)民政學(xué)院內(nèi)學(xué)生及教師中x歲追求個(gè)性,、講求時(shí)尚的新潮一族為主要目標(biāo)客戶(hù);校外居民為二級(jí)客戶(hù),。其中特為一區(qū)女生為重點(diǎn)目標(biāo)顧客。

2)市場(chǎng)環(huán)境分析,。

大學(xué)學(xué)校市場(chǎng)是一個(gè)人流量高度集中和穩(wěn)定的市場(chǎng),，據(jù)調(diào)查在民政學(xué)院以及周邊市場(chǎng)上，銷(xiāo)售拖鞋的商店主要是精品店,、超市,、鞋店，據(jù)實(shí)地調(diào)查統(tǒng)計(jì)賣(mài)鞋的此類(lèi)商店有x家,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈,，產(chǎn)品種類(lèi)繁多，主要以中低檔位主,。

xx團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售主要區(qū)域是在一區(qū)寢室,，我們了解到一區(qū)xx左右的女生，為x人為一個(gè)寢室單位,，消費(fèi)人群大且集中,，消費(fèi)行為易受寢室成員影響，能構(gòu)成口口相傳的效應(yīng)帶動(dòng)銷(xiāo)售,。

消費(fèi)本事方面也以中低水平為主,，對(duì)價(jià)格相對(duì)較為敏感。觀察了主要目標(biāo)顧客的消費(fèi)行為后制定了我們的營(yíng)銷(xiāo)策略,，產(chǎn)品選擇上要求是舒適,，時(shí)尚，貼合他們追究時(shí)尚,、美觀的需求,，價(jià)格定位區(qū)間在x元之內(nèi)。

銷(xiāo)售策略上以實(shí)訓(xùn)超市為主要的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),，平時(shí)晚上在一區(qū)門(mén)口擺攤展銷(xiāo),，更加方便目標(biāo)顧客的就近購(gòu)買(mǎi)意圖。在如此激烈的是市場(chǎng)上我們xx走的是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)方式,，特針對(duì)一群目標(biāo)顧客實(shí)施專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售,，充分滿(mǎn)足消費(fèi)者,。

1)銷(xiāo)售策略分階段目標(biāo)。

我們把公司的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃分為以下三個(gè)階段,。每個(gè)階段都有不一樣的目標(biāo),，針對(duì)這些目標(biāo)，我們將采取不一樣的具體性的操作手段,。

a.告知階段。

以實(shí)訓(xùn)超市春季促銷(xiāo)為契機(jī),，進(jìn)行產(chǎn)品的市場(chǎng)宣傳和推廣,，打造本公司的知名度。

b.啟動(dòng)階段,。

在民政學(xué)院一區(qū)寢室門(mén)口進(jìn)行連續(xù)性的產(chǎn)品展銷(xiāo),，培養(yǎng)顧客對(duì)本團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。

c.促進(jìn)階段,。

一系列的優(yōu)惠活動(dòng)，如：“有買(mǎi)有送”凡購(gòu)買(mǎi)拖鞋一雙則贈(zèng)送精美禮品一份,。

“好事成雙”凡一次性購(gòu)買(mǎi)兩雙即可享受第二雙x折優(yōu)惠,。

2)營(yíng)銷(xiāo)原則。

a.營(yíng)銷(xiāo)理念：優(yōu)質(zhì)服務(wù)原則,。

我們團(tuán)隊(duì)信奉優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是團(tuán)隊(duì)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,，脫穎而出的法寶。用微笑迎接每一位顧客,，用真誠(chéng)打動(dòng)每一位消費(fèi)者是我們的經(jīng)營(yíng)原則,。

“三心”——用心、細(xì)心,、耐心,。

銷(xiāo)售前用心的觀察每一位顧客，揣摩他們的心理,。

銷(xiāo)售中細(xì)心的發(fā)現(xiàn)顧客需要,，滿(mǎn)足顧客要求。

銷(xiāo)售后耐心的告訴顧客注意事項(xiàng)及保養(yǎng)措施,。

b.營(yíng)銷(xiāo)特色：差異化營(yíng)銷(xiāo),。

作為學(xué)生的我們貼近學(xué)生市場(chǎng)，理所當(dāng)然更能夠了解學(xué)生的消費(fèi)需求和消費(fèi)心理,。所以我們的營(yíng)銷(xiāo)特色就是獨(dú)特的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足每一位顧客的不一樣需求;以站在消費(fèi)者的角度去進(jìn)行每一次的選購(gòu)產(chǎn)品,，價(jià)格的制定，銷(xiāo)售的方式,。

因?yàn)檫@次創(chuàng)業(yè)不以盈利為主要目的,，重點(diǎn)是經(jīng)過(guò)這次創(chuàng)業(yè)的實(shí)踐來(lái)了解創(chuàng)業(yè)過(guò)程的每一個(gè)階段,。選擇進(jìn)入適宜的市場(chǎng)，如何進(jìn)貨,，向消費(fèi)者推銷(xiāo)技巧等等,。學(xué)習(xí)是我們最終的目的，盈利只是起到一個(gè)推動(dòng)作用,，所以我們團(tuán)隊(duì)推崇“學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)”為思想指導(dǎo)和行動(dòng)理念,。而這也為我們整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別于其他的商店經(jīng)營(yíng)，展開(kāi)了差異化營(yíng)銷(xiāo),，從而創(chuàng)立獨(dú)特理念,，吸引和穩(wěn)定我們的顧客。

1)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成,。

團(tuán)隊(duì)是自由組成的一個(gè)共同體,，該共同體合理利用每一個(gè)成員的知識(shí)和技能協(xié)同工作，解決問(wèn)題,，到達(dá)共同的目標(biāo),。眾志成城，力量大,，成果也大,。

團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成，具有非凡的意義,。選擇適宜的人群,，適宜的職務(wù)安排將是以后工作有效開(kāi)展的重要因素之一。經(jīng)過(guò)數(shù)次嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪x擇,，我們的團(tuán)隊(duì)已初步成型：

團(tuán)隊(duì)成員要求：大局意識(shí),、熟悉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全過(guò)程、無(wú)私的精神,、大度,、有活力、團(tuán)隊(duì)精神,、應(yīng)變本事等,。

2)管理規(guī)劃。

團(tuán)隊(duì)不一樣于工作團(tuán)體,，因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)既要求對(duì)個(gè)人負(fù)責(zé),，也要求相互負(fù)責(zé).團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)其成員的共同努力創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)工作成果，這就使得業(yè)績(jī)水平能夠大于所有團(tuán)隊(duì)成員個(gè)人最佳業(yè)績(jī)的總合,。所以要想有個(gè)好的發(fā)展就必須要有很好的預(yù)見(jiàn)性,，做好管理規(guī)劃。

a.借用第克泰特法,，在那里引申為“專(zhuān)用時(shí)間”,。團(tuán)隊(duì)每位成員根據(jù)課表選定自我的工作時(shí)間,，除去上課外，其他剩余的時(shí)間全身心投入到團(tuán)隊(duì)所選項(xiàng)目中,，盡量不做與項(xiàng)目無(wú)關(guān)的任何事情,。

b.信息分享：在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目進(jìn)行的過(guò)程中，每個(gè)人都會(huì)有相應(yīng)的實(shí)踐收獲,，我們制定特定的時(shí)間進(jìn)行信息分享,，包括一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、個(gè)人心得等對(duì)團(tuán)隊(duì)發(fā)展有利的信息,。

c.分工與合作并存：首先團(tuán)隊(duì)成員根據(jù)自我職責(zé)做好團(tuán)隊(duì)分內(nèi)工作;其次在隊(duì)友遇到困難時(shí),，團(tuán)隊(duì)成員要積極主動(dòng)幫忙隊(duì)友，并按時(shí)按量完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),。

d.會(huì)議要求：

——會(huì)前團(tuán)隊(duì)各成員都不許做好相應(yīng)的準(zhǔn)備，不開(kāi)無(wú)目的,、無(wú)意義或議題不明確的“糊涂會(huì)”,。

——聯(lián)系實(shí)際，解決問(wèn)題,，不開(kāi)傳聲簡(jiǎn)式的“本本會(huì)”,。

——權(quán)衡輕重緩急，抓住重點(diǎn),，不開(kāi)“扯皮會(huì)”,。

——講究實(shí)效，不開(kāi)一報(bào)告,、二補(bǔ)充,、三強(qiáng)調(diào)、四表態(tài),、五總結(jié)式的“八股會(huì)”,。

——不開(kāi)七時(shí)開(kāi)會(huì)、八遲到,、九時(shí)領(lǐng)導(dǎo)做報(bào)告的“遲到會(huì)”,。

e.激勵(lì)政策：團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，根據(jù)團(tuán)隊(duì)成員為團(tuán)隊(duì)作出的貢獻(xiàn)大小及影響程度給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì),。

f.在團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目正式啟動(dòng)時(shí),，將根據(jù)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重程度和造成的損失及影響，給予相應(yīng)處罰,。

涼鞋是一種季節(jié)性很強(qiáng)的產(chǎn)品,，且受今年氣候影響，氣溫一向很涼,，影響了涼鞋的銷(xiāo)量,，鑒于此,，我們堅(jiān)持保守的財(cái)務(wù)政策，努力使財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降低到最低水平,。為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益最大化,，我們盡量降低成本，在人員消費(fèi)上,，壓縮每一分錢(qián),，絕不盲目開(kāi)銷(xiāo);在鞋的利潤(rùn)控制上，絕不比別人賣(mài)的貴,，以?xún)?yōu)惠的價(jià)格和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)吸引消費(fèi)者,，走薄利多銷(xiāo)的銷(xiāo)售路線，一方面能夠增加我們的營(yíng)業(yè)額,，另一方面也能夠加強(qiáng)我們的人脈關(guān)系,，在銷(xiāo)售的過(guò)程中積累人脈也是我們的一種收獲。

這一系列嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呢?cái)務(wù)管理,，都是我們創(chuàng)業(yè)的重要工作,，將決定我們利潤(rùn)收入的重要管理方式。

1)資金籌集方式,。

六人共集資xx元，其中采購(gòu)成本為xx元,，現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額為xx元,。

2)財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)(單位：元)。

4)現(xiàn)有資產(chǎn)分析,。

截止20xx年x月x日,，xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總投資xx元，總采購(gòu)成本xx元(包含交通費(fèi)),，總營(yíng)業(yè)額xx元,，總庫(kù)存約xx元。經(jīng)理人員,，銷(xiāo)售人員,，采購(gòu)人員，財(cái)務(wù)等工資目前還沒(méi)結(jié)算,。

5)財(cái)務(wù)走勢(shì),。

由于天氣轉(zhuǎn)熱，接下來(lái)的日子里將是涼鞋銷(xiāo)售的火熱季節(jié),，企業(yè)預(yù)計(jì)銷(xiāo)售量將猛增,，營(yíng)業(yè)額較前兩月也有很大提升，同比增加約xx%,，預(yù)計(jì)總營(yíng)業(yè)額為xx元,。

6)財(cái)務(wù)總結(jié),。

在這次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐中，實(shí)現(xiàn)總營(yíng)業(yè)額xx元,，總利潤(rùn)xx元,，在接下來(lái)兩個(gè)月，xx創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員努力用自我的活力和營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)水平,，把這兩個(gè)月的銷(xiāo)量提升起來(lái),，成功的完成這次創(chuàng)業(yè)課程，使xx每個(gè)成員都從中得到基本創(chuàng)業(yè)知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),。

1)機(jī)會(huì),。

a.隨著夏天的到來(lái)，氣溫的升高,，越來(lái)越多的人在非正式場(chǎng)合選擇穿拖鞋,，既方便又舒適。

b.拖鞋是夏天大家必備的物品,，幾乎每個(gè)人在夏天都會(huì)擁有一雙甚至幾雙拖鞋,，它同時(shí)也是人們夏天洗澡時(shí)必備的物品。

c.拖鞋的價(jià)格相對(duì)于其它鞋子要便宜許多,，所以,，很多人更換拖鞋的頻率較其它鞋要頻繁,，尤其有新款出來(lái)時(shí),。

d.隨著新的夏天的到來(lái)，許多人原先舊的拖鞋已過(guò)時(shí)或找不到了,，會(huì)促使他重新購(gòu)買(mǎi)拖鞋,。

e.我們的位置靠近緊鄰一區(qū)女生宿舍，不下雨時(shí)還能夠到宿舍大門(mén)口擺攤,，能夠更方便顧客選購(gòu),。

f.能夠有效利用認(rèn)識(shí)的人，進(jìn)行廣泛宣傳,。

2)威脅,。

a.學(xué)校內(nèi)外各類(lèi)便利店很多，這些便利店中有各種款式跟價(jià)格的拖鞋出售,。

b.由于我們自身的資金限制,，使我們每次的進(jìn)貨量跟所進(jìn)拖鞋的款式不夠豐富。

c.由于今年雨水較多,，氣溫回升也不是很明顯,，導(dǎo)致我們能在室外擺攤的時(shí)間不多。

d.由于這學(xué)期學(xué)習(xí)任務(wù)較重,，各成員的課余可支配時(shí)間也不盡相同,，使在室外擺攤的時(shí)間不夠穩(wěn)定,。

3)應(yīng)對(duì)之策。

a.我們無(wú)法做到與便利店的款式多樣,。但我們能夠在服務(wù)上勝過(guò)他們,，我們能夠供給更多更好的售前、售中,、售后服務(wù),，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)打動(dòng)顧客，爭(zhēng)取更多的回頭客,。各成員加強(qiáng)在銷(xiāo)售技巧方面的學(xué)習(xí),，提高成交率。

b.在我們所買(mǎi)的拖鞋款式不夠豐富的情景下,，我們能夠使我們的產(chǎn)品在質(zhì)量上勝過(guò)其它地方所銷(xiāo)售的拖鞋,。所以需要進(jìn)貨時(shí)在拖鞋的質(zhì)量上把好關(guān)。

c.對(duì)于今年雨水較多,，影響室外擺攤的問(wèn)題,，我們僅有盡量在天氣條件較好的情景下多到室外擺攤，從而使因天氣原因引起的損失到達(dá)最小,。

d.盡量把各成員的課余空閑時(shí)間集中起來(lái),，合理分配，到達(dá)提高在室外擺攤的頻率,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇十九

喝咖啡是一種流行,，同時(shí)喝咖啡也成了一種文化，一種情調(diào)和一種生活方式,。隨著咖啡文化的流行,，校園也成為了咖啡文化入駐的重要場(chǎng)所?？Х葟d已正在成為人們與人溝通和自我享受的一個(gè)重要場(chǎng)所,，它的價(jià)值在于它能提供給消費(fèi)者高層次的精神享受?？Х炔粌H僅是一種飲料,，而是一種氛圍文化和生活追求。經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展必然映射到校園中來(lái),，咖啡文化消費(fèi)在校園市場(chǎng)大有可為,。

2、市場(chǎng)狀況,。

目前高校周邊分布有眾多咖啡廳,，紛紛瞄準(zhǔn)了高校市場(chǎng)。以武大為例，珞獅路一條街咖啡廳密集程度之高,，是武漢其他地方不常見(jiàn)的,，所以現(xiàn)在咖啡消費(fèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。校外咖啡廳都有把高校老師和學(xué)生作為自己潛在顧客的考慮和行動(dòng),，但是并不是有明確的細(xì)分和定位――他們不僅僅為高校師生提供咖啡,。經(jīng)營(yíng)一家定位高校市場(chǎng)的校園咖啡廳，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出,，需要綜合考慮各種有利和不利的因素,，發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，為顧客創(chuàng)造差異化價(jià)值,，才能在校園市場(chǎng)切下一塊自己的蛋糕,。

3、校園咖啡廳特點(diǎn),。

高校是人口極為密集的場(chǎng)所,，同時(shí)整體上知識(shí)文化素質(zhì)比較高，接受了較多西方思想和生活方式,，易于接受新事物,。他們有強(qiáng)烈的追求較高品位的生活方式的欲望，有一部分群體消費(fèi)水平較高,，有較多的可支配收入購(gòu)買(mǎi)非生活必需品,。在校園里面經(jīng)營(yíng)一家咖啡店，一方面可以豐富教師與學(xué)生的生活,，另一方面對(duì)于經(jīng)營(yíng)者而言,，潛力巨大，大有可為,。

營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)和威脅分析,。

1,、地理上更接近受眾,，節(jié)省顧客時(shí)間成本，方便消費(fèi)者,。

2,、情感上校園咖啡廳更容易為消費(fèi)者接受，甚至有些消費(fèi)者本能的排斥校外商業(yè)氣息濃厚的咖啡廳,。

3,、易于結(jié)隊(duì)消費(fèi),，人群集中,，易產(chǎn)生示范和模仿消費(fèi)效應(yīng),。

4,、實(shí)力上不及校外咖啡廳雄厚,，管理經(jīng)驗(yàn)不足，影響力較弱,。

5,、消費(fèi)群體單一，且消費(fèi)時(shí)間也相對(duì)集中,，增加了管理成本和運(yùn)營(yíng)費(fèi)用,。

6、目前校園市場(chǎng)是一個(gè)未被開(kāi)發(fā)的處女地,，消費(fèi)群體集中,，消費(fèi)潛力巨大。

7,、年輕人居多,，一旦形成習(xí)慣和消費(fèi)偏好，易形成顧客忠誠(chéng),。

8,、一旦成功，容易導(dǎo)致跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者,。

9,、校外眾多的咖啡廳容易分流顧客。

群體構(gòu)成分析校園市場(chǎng)潛在顧客年齡收入,，消費(fèi)習(xí)慣較為單一,，為有針對(duì)性的高效營(yíng)銷(xiāo)提供了可能性。按照職業(yè)主要可以分為學(xué)生和教師兩個(gè)大的群體,。其中高校中,，學(xué)生的數(shù)量最大，教職工次之,。學(xué)生中又以本科生最多,。

按照學(xué)歷分為本科生和研究生，本科生按照年級(jí)分為入巢,，守巢,，離巢三個(gè)階段。

本科：

1,、入巢：主要是大一年級(jí),。初來(lái)乍到，處于對(duì)學(xué)校環(huán)境和周邊環(huán)境的熟悉階段,，對(duì)一切都十分好奇,，有充足的課外時(shí)間，對(duì)校內(nèi)外乃至整個(gè)武漢市的飲食有較濃厚的興趣,。另外因?yàn)橥ㄟ^(guò)社團(tuán)活動(dòng)等和高年級(jí)的師兄師姐的接觸中,，漸漸建立起對(duì)學(xué)校環(huán)境和社會(huì)環(huán)境的大致認(rèn)知,。大一入巢期雖然不會(huì)有較頻繁的咖啡消費(fèi)行為，但是是建立良好形象的關(guān)鍵時(shí)期（新生對(duì)新接觸到的事務(wù)總是充滿(mǎn)好奇,，易于接受并且先入為主很容易建立良好的第一印象而且可以長(zhǎng)期維持）,，事實(shí)上，入巢期的新生之中一部分的先行者開(kāi)始體驗(yàn),，對(duì)其他的入巢者起著示范和引導(dǎo)的作用,。

2、守巢：主要是大二和大三年級(jí),。經(jīng)過(guò)大一的迷惘和適應(yīng)期之后,，心態(tài)逐漸和學(xué)校的環(huán)境合拍，消費(fèi)行為由大一的大學(xué)生活必需品的消費(fèi)（手機(jī),，電子詞典,，衣服等）轉(zhuǎn)為非生活必需品的體驗(yàn)性和情感性的消費(fèi)。一部分人尋找兼職工作,，可支配收入增加,，同時(shí)相當(dāng)一部分守巢期的消費(fèi)群體開(kāi)始戀愛(ài)，情感需要表達(dá),，品咖啡是一種很好的寄托和途徑,。針對(duì)情侶市場(chǎng)大有可為。

3,、離巢：大四可歸入離巢期,。因?yàn)榫蜆I(yè)和考研的壓力，可支配的剩余時(shí)間減少,，針對(duì)離巢期的消費(fèi)群體可以采取情感營(yíng)銷(xiāo)的方式,，營(yíng)造一種濃濃的歸屬感，得到消費(fèi)者的情感認(rèn)同,。

碩博士,。

這是一個(gè)不同于本科生的消費(fèi)群體，一方面他們學(xué)歷較高,，可支配收入也較多一些,，消費(fèi)習(xí)慣趨于理性，思想更為成熟,，另一方面他們并非專(zhuān)業(yè)的上班族,，有充足的時(shí)間和更高層次的生活追求,，易于成為忠誠(chéng)的咖啡消費(fèi)者,。另一類(lèi)是mba和其他群體，這一類(lèi)群體有豐富的社會(huì)閱歷,，也有一定的經(jīng)濟(jì)收入,，成熟穩(wěn)重，追求生活品位，是咖啡的巨大潛在消費(fèi)群體,。

教師消費(fèi)群體,。

1、年輕教師：剛畢業(yè)不久,，留校的年輕老師,，一般單身，沒(méi)有家庭,，處于學(xué)生和教師角色的轉(zhuǎn)換之中,。生活穩(wěn)定，有較穩(wěn)定的收入,，易于接受新事物,，追求自己的生活方式。

2,、其他教師：相對(duì)于年輕教師而言,，收入較高，有子女和家庭,，可支配收入更多,。是潛在的咖啡消費(fèi)者。

其他顧客群,。

社會(huì)消費(fèi)群體,，因?yàn)闉榱烁惺芪浯蠓諊蛘吖?jié)慶,，事件（櫻花節(jié),，年會(huì)，朋友拜訪等）暫留武大,，構(gòu)成了流動(dòng)的消費(fèi)群體,。

b、消費(fèi)能力和消費(fèi)習(xí)慣分析：

1,、在所調(diào)查的本科生總體中,，每月生活費(fèi)主要集中在400到500之間，占37.1%,，其次是400以下和500至700,，分別占26.2%和21.9%，這三者占據(jù)了總體的85.2%,，構(gòu)成了本科生消費(fèi)群體月生活費(fèi)的主體,。可見(jiàn),，在武漢市物價(jià)水平的大環(huán)境下,，學(xué)生消費(fèi)群體可支配收入不顯得特別緊張,，同時(shí)也并不寬裕。

2,、在對(duì)咖啡和西餐的消費(fèi)偏好的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，大約四分之一的目標(biāo)消費(fèi)群體態(tài)度是“喜歡”,，大約一半的群體態(tài)度為“一般,，沒(méi)有特別偏好”，這兩者占據(jù)了總體的大部分,，不喜歡的顧客只占15%左右,。

3、在對(duì)咖啡和西餐消費(fèi)頻率的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn),，有四分之一強(qiáng)的目標(biāo)顧客選擇“會(huì)經(jīng)常去”，三分之一的顧客選擇“偶爾去”,，而選擇“不會(huì)去,，沒(méi)有此需求”的潛在顧客也占到了四分之一強(qiáng)，和上面的比較之后,，我們發(fā)現(xiàn),，有一部分潛在消費(fèi)者（約10%）對(duì)咖啡和西餐懷有好感，但是需求的意識(shí)處于沉睡狀態(tài),，經(jīng)過(guò)宣傳和市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，這部分消費(fèi)者有望成為咖啡和西餐的忠實(shí)消費(fèi)者。

4,、在去咖啡廳的消費(fèi)目的的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，聚會(huì)和用餐的目的占據(jù)了一半以上的比例,，大學(xué)生面試問(wèn)題,，談事占了大約10%，這說(shuō)明了校園消費(fèi)群體去咖啡廳消費(fèi)是因?yàn)橛行枨蠛褪虑椴湃?，并非為了單純的追求精神的享受,。這暗示我們?cè)谙M(fèi)者分析中，更應(yīng)該重視團(tuán)體消費(fèi)（而非散客消費(fèi)）,。同時(shí)除開(kāi)咖啡這項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)之外,，應(yīng)該適當(dāng)增加一些輔助的業(yè)務(wù)。

5,、在每次的消費(fèi)額的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，接受每次10~20元的消費(fèi)額的消費(fèi)者占據(jù)了25.3%,，少于十元占據(jù)了22.4%,，可以接受20~30的消費(fèi)額的群體占了13.5%,，三者共占了六成以上的份額,，這說(shuō)明大部分的消費(fèi)者消費(fèi)能力仍是有限的,，暗示我們的定價(jià)策略中應(yīng)該采取中檔偏低的價(jià)格。

6,、在影響消費(fèi)的因素的調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，口味和價(jià)格是最重要的影響因素,，分別占據(jù)了34.2%和33.5%,，另外氣氛和私密性分別為12.5%和13.6%，這暗示我們應(yīng)該為潛在顧客提供大眾化價(jià)格高品質(zhì)享受的服務(wù),，同時(shí),，重視氣氛的營(yíng)造（私人的空間和宜人的氣氛）。

7,、從消費(fèi)偏好的消費(fèi)頻率的年級(jí)構(gòu)成調(diào)查中,，可以發(fā)現(xiàn)，隨著年級(jí)的增加,，會(huì)經(jīng)常去消費(fèi)的學(xué)生與偶爾消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸增加,，另一方面，隨著年級(jí)的增加,，很喜歡咖啡的學(xué)生與一般喜歡咖啡消費(fèi)的學(xué)生的比值逐漸減小,，這說(shuō)明了兩點(diǎn)，一是高年級(jí)學(xué)生的消費(fèi)頻率比低年級(jí)消費(fèi)頻率高,，二是低年級(jí)學(xué)生咖啡消費(fèi)偏好比高年級(jí)強(qiáng)烈,。這一個(gè)重大的發(fā)現(xiàn)告訴我們應(yīng)該按照年級(jí)細(xì)分市場(chǎng)，理順顧客的消費(fèi)生命周期,，低年級(jí)市場(chǎng)采取培育策略,，高年級(jí)市場(chǎng)采取維持和收割策略。

8,、從潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析來(lái)看,，收入較高的本科生（尤其是月生活費(fèi)在800以上）對(duì)咖啡懷有更強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望（喜歡咖啡占據(jù)該群體的的百分之七十），當(dāng)然,，該群體的消費(fèi)能力相對(duì)而言也是比較高的,，針對(duì)這部分市場(chǎng)可以采取細(xì)分的策略，重點(diǎn)在于顧客關(guān)系的維持,，使之成為忠誠(chéng)的顧客,。

9、在潛在顧客的可支配收入的多少與咖啡消費(fèi)的分析中還有一個(gè)發(fā)現(xiàn)：月生活費(fèi)400以下的學(xué)生和800以上的學(xué)生某些消費(fèi)習(xí)慣驚人的一致,，這表現(xiàn)在去咖啡廳消費(fèi)的目的中聚會(huì)很多,，談事很少,。而在用餐的目的上，月收入800以上的學(xué)生很少,，而800以下的群體中,，用餐的比重普遍較大。

10,、在每次可接受的消費(fèi)額的調(diào)查中,，各個(gè)可支配收入的學(xué)生群體達(dá)成了某種默契，每杯咖啡的價(jià)格在8~15元之間,，大學(xué)生會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)周記,，每次消費(fèi)額在10~20元之間的比重最大，消費(fèi)金額和上文的消費(fèi)偏好暗示我們應(yīng)該靈活運(yùn)用定價(jià)策略和產(chǎn)品策略,，敬老院活動(dòng)感想,，為消費(fèi)者提供物美價(jià)廉的服務(wù)。

細(xì)分分析：集中在高校師生,，為高校師生提供咖啡,。

定位分析：休閑，飲食,，娛樂(lè)于一體,，以消費(fèi)者可接受的價(jià)格提供一種情感和精神享受的場(chǎng)所。

確定訴求點(diǎn)：

1,、飲食,、娛樂(lè)和休閑，輕松,，浪漫,，享受；

2,、不高昂的價(jià)格,，高層次的享受；

3,、學(xué)習(xí),，交流的場(chǎng)所；

4,、校園生活群體的精神家園,。

1、產(chǎn)品體系,。

當(dāng)然是以咖啡為主,，也可以有少量其他飲料（例如牛奶等）甚至是食品，有些飲料可以和咖啡沖調(diào)，一方面可以滿(mǎn)足消費(fèi)者多層次和多方面的需要,，另一方面也可以更好的留住這些顧客,。咖啡產(chǎn)品各個(gè)品種價(jià)格差異很大,，可以以中低檔為主,，少量高檔咖啡為輔，迎合各個(gè)消費(fèi)層次的顧客的要求,。

2,、價(jià)格體系,。

應(yīng)該比校外的咖啡稍低,，因?yàn)橐粋€(gè)重要的消費(fèi)群體是學(xué)生，經(jīng)濟(jì)收入有限,?？傮w價(jià)格體系上以中低檔為主，輔以高檔價(jià)格,，一方面可以提升形象,，另一方面可以滿(mǎn)足有此需求的消費(fèi)者。

傳單和海報(bào)：

可在人流量大的場(chǎng)所（例如食堂門(mén)口,，圖書(shū)館門(mén)口）發(fā)放一定量的傳單,，也可以在宿舍樓棟樓下投放一定量的傳單，可以在社區(qū)和生活區(qū)張貼一定量制作精美的海報(bào),。

活動(dòng)傳播：

可以組織一些具體活動(dòng)（例如沙龍,，舞會(huì)，英語(yǔ)角等）吸引人氣,，達(dá)到傳播效果,。

網(wǎng)站和廣播廣告：

利用學(xué)生使用較多的學(xué)校網(wǎng)站（bbs，學(xué)校學(xué)生網(wǎng)站等）或者校園廣播投放一定量的廣告和公告,。

人脈推廣：

鑒于高校是人去相當(dāng)密集的場(chǎng)所可以利用咖啡消費(fèi)者的口碑傳播,，例如可以招聘比較多的輪班流動(dòng)的學(xué)生兼職服務(wù)員，通過(guò)每個(gè)人的交往半徑進(jìn)行人脈推廣,。

官方傳播：

可以爭(zhēng)取學(xué)校官方的合作,，例如記者團(tuán)的采訪，校級(jí)院級(jí)的報(bào)紙的詳細(xì)介紹,，做好公關(guān),，公關(guān)的傳播方式效果很好。

利用社團(tuán)：

社團(tuán)作為高校重要的組織,，對(duì)每一個(gè)高校學(xué)子有巨大的影響,。也是一種極佳的營(yíng)銷(xiāo)渠道?？梢院蜕鐖F(tuán)建立友好關(guān)系,，采取措施鼓勵(lì)社團(tuán)群體消費(fèi),。例如，咖啡廳專(zhuān)門(mén)有區(qū)域可以提供給社團(tuán),，社團(tuán)非正式活動(dòng)可以利用咖啡廳場(chǎng)所進(jìn)行,。

1、視覺(jué)識(shí)別：

店名：一方面應(yīng)該和自己的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)有緊密的相關(guān),，另一方面要照顧到經(jīng)營(yíng)的場(chǎng)所是在校園內(nèi)部,，要貼近校園特色，易于為校園群體喜愛(ài)和接受,，店名應(yīng)有格調(diào),，意味悠長(zhǎng)。

logo：如果有可能,，應(yīng)該為自己設(shè)計(jì)logo,，并且貫穿始終。例如咖啡廳器具上,，名片上,，服裝上，等等,。

顏色：以黃色,，紅色，橙色等暖系色調(diào)為主,，輔以輕快活潑的冷系色調(diào),。彰顯時(shí)尚，潮流,，雅致,，品位。

店內(nèi)布局：恰當(dāng)運(yùn)用燈光,，地毯,，隔斷等元素，盡量一方面有效利用空間,，一方面顯得錯(cuò)落有致,，不顯開(kāi)闊平淡之感?？蛇m當(dāng)設(shè)計(jì)一些較為私密的桌位,，然長(zhǎng)時(shí)間逗留的顧客充分享受那份怡然自得的情調(diào)。分區(qū)布局,，讓每個(gè)細(xì)分群體的消費(fèi)者都有自己喜愛(ài)的角落和桌位,。

燈飾和燈光：燈飾是咖啡廳裝飾的重要元素，選擇各種不同樣式的燈飾可以有效增加咖啡廳的美感。燈光是烘托咖啡廳氣氛的重要部分,，可以選擇不同顏色的燈光,，烘托出咖啡廳宜人的氣氛。同時(shí),，顧客應(yīng)該保留在自己的空間按照自己的要求調(diào)節(jié)燈光的便利,。

墻面裝飾和窗簾：按照季節(jié)及時(shí)調(diào)整，各種織物材質(zhì),，圖案,，顏色盡量顯得和諧，顯示咖啡廳的格調(diào),，貼近消費(fèi)者感官享受,。

桌位：桌位設(shè)計(jì)和擺放應(yīng)該總體上和諧，個(gè)體上有差異,，避免給消費(fèi)者大排檔那樣的感受,。

工藝品擺放：工藝品的選擇應(yīng)該貼近咖啡廳氣氛和消費(fèi)者偏好,，烘托出咖啡廳的品位,。

餐具：干凈，整潔,，應(yīng)該體現(xiàn)咖啡廳特色或者形象（例如logo）,。

背景音樂(lè)：以浪漫，柔和的輕音樂(lè)為主,，響度適中,，切合季節(jié)變化和咖啡廳格調(diào)。

2,、行為識(shí)別,。

員工行為：應(yīng)該重視對(duì)員工的培訓(xùn)，讓每一個(gè)員工都可以成為咖啡廳的形象代言人,。

管理者行為：管理者應(yīng)該及時(shí)排解經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題,，面對(duì)顧客的意見(jiàn)和建議，及時(shí)回復(fù),，保持和消費(fèi)群體的密切聯(lián)系,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇二十

嗨木模式旨在顛覆整個(gè)傳統(tǒng)的裝修市場(chǎng)，去除所有的商品交易,、服務(wù)回扣等中間環(huán)節(jié),，將特賣(mài)的理念貫穿整個(gè)行業(yè)的各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，通過(guò)特賣(mài),，實(shí)現(xiàn)對(duì)線下商家店鋪的引流,，不僅可以薄利多銷(xiāo)，同時(shí)還會(huì)帶動(dòng)附加消費(fèi)，出現(xiàn)羊毛不僅出在羊身上,，也可以出在豬身上,，讓牛去買(mǎi)單的局面，讓整個(gè)建材家居市場(chǎng)變成利益共享的“超市效應(yīng)”,，不會(huì)對(duì)現(xiàn)有的商場(chǎng)和市場(chǎng)形成利益沖擊,，相反嗨木特賣(mài)商場(chǎng)還會(huì)變成商場(chǎng)對(duì)外宣傳的窗口，對(duì)于消費(fèi)者而言確實(shí)買(mǎi)到了逞心如意,、質(zhì)量上乘,、價(jià)格低廉的商品，實(shí)現(xiàn)多方共贏,。

通過(guò)線下和本地品牌建材家居經(jīng)銷(xiāo)商簽訂協(xié)議的方式,，確定售賣(mài)單品的折扣比例，傭金比例,，和質(zhì)量保證,，商家推薦爆款熱賣(mài)的該品牌單品（控制在2種之內(nèi)），然后通過(guò)嗨木后臺(tái)審核,，即可上傳該商品到嗨木的前端,，嗨木商場(chǎng)會(huì)在pc和移動(dòng)端同時(shí)上線，同城客戶(hù)可以快速瀏覽到該商品的信息,，處于對(duì)商品質(zhì)量的把控,，客戶(hù)會(huì)在嗨木導(dǎo)航的指引下前往簽約實(shí)體店鋪體驗(yàn)，查看商品的詳細(xì)情況,，如果滿(mǎn)意,，即可下單，同時(shí)因?yàn)槭菃纹返奶刭u(mài),，建材和家居一般都會(huì)有配套商品,，客戶(hù)可以自由選配，下單后,，客戶(hù)只需在家等待,，嗨木會(huì)通過(guò)短信通知客戶(hù)所選購(gòu)商品的所有信息和配送情況。同城物流會(huì)當(dāng)日必達(dá),，如果出現(xiàn)退換貨等問(wèn)題,，用戶(hù)資金完全委托第三方擔(dān)保交易，產(chǎn)品出現(xiàn)任何問(wèn)題,，嗨木會(huì)全額無(wú)條件退款,。

嗨木預(yù)約設(shè)計(jì)，嗨木會(huì)收集全國(guó)知名設(shè)計(jì)師,，并通過(guò)嗨木認(rèn)證,，客戶(hù)可以預(yù)約設(shè)計(jì)服務(wù),，同樣設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)服務(wù)也通過(guò)特賣(mài)的方式線上特賣(mài)，將設(shè)計(jì)師通過(guò)設(shè)計(jì)風(fēng)格分類(lèi)認(rèn)證,，在一個(gè)特賣(mài)周期內(nèi),，該設(shè)計(jì)師之特賣(mài)該種風(fēng)格作品，為了保證設(shè)計(jì)質(zhì)量,，特賣(mài)數(shù)量有限,，這樣可以保證客戶(hù)選擇適合自己的設(shè)計(jì)風(fēng)格，同時(shí)享受價(jià)格低廉的全國(guó)優(yōu)秀設(shè)計(jì)資源,，對(duì)于設(shè)計(jì)師而言,，不會(huì)在一定工作日內(nèi)，思路在不同的設(shè)計(jì)風(fēng)格之間徘徊,，可以專(zhuān)注與一種風(fēng)格,，進(jìn)行精細(xì)化設(shè)計(jì)，降低了勞動(dòng)強(qiáng)度和難度,。

同時(shí),，嗨木還有智能參考報(bào)價(jià)系統(tǒng)，根據(jù)地區(qū)差異,，不同城市會(huì)有不同的參考報(bào)價(jià)參數(shù),，供客戶(hù)借鑒。同城施工隊(duì)：囊括本地優(yōu)秀的施工公司,、施工游擊隊(duì),，通過(guò)客戶(hù)評(píng)價(jià)嗨木可以認(rèn)證不同等級(jí)，不同層次的施工團(tuán)體,，供客戶(hù)選擇；同城監(jiān)理服務(wù)：認(rèn)證一批有經(jīng)驗(yàn)的施工監(jiān)理人,，對(duì)客戶(hù)的裝修過(guò)程實(shí)時(shí)的進(jìn)行監(jiān)理施工,，同時(shí)在論壇發(fā)布實(shí)時(shí)施工照片，讓裝修不留死角,；論壇版塊:分塊,，分區(qū)域論壇版塊，可以普及裝修常識(shí),，曝光裝修內(nèi)幕,，交流裝修心得。

2.市場(chǎng)分析,。

嗨木以建材和家具為切入口和主要針對(duì)性目標(biāo)銷(xiāo)售主體,，定位在同城范圍內(nèi)的商品特賣(mài)，滿(mǎn)足客戶(hù)對(duì)該類(lèi)商品的體驗(yàn)需求,。家,，對(duì)于每一個(gè)人而言有著不可比擬的分量,，安居樂(lè)業(yè)，裝修和添置家具,，進(jìn)而打造一個(gè)誠(chéng)心的家,，也是每一個(gè)人內(nèi)心的渴望。以一個(gè)擁有50萬(wàn)人口的三線城市為例,，有10萬(wàn)個(gè)家庭,，每套房子30年壽命平均系統(tǒng)整體裝修添置家具為1.5次，以裝修平均數(shù)額計(jì)算,，每戶(hù)裝修大概控制在12萬(wàn)左右,，這樣一個(gè)城市在30年內(nèi)的'裝修總量為1.5*10萬(wàn)*12萬(wàn)=1800億，平均到1年,，也就是600億,，所以建材和家具市場(chǎng)的體量是非常龐大的，這種龐大的市場(chǎng)對(duì)于消費(fèi)者而言又是一種剛性需求,。

目前市場(chǎng)主體依然是傳統(tǒng)的區(qū)域加盟代理模式,，這種模式占有總市場(chǎng)的98%，另有2%被其他領(lǐng)域所侵蝕,，部分商家在嘗試電子商務(wù)模式,，也取得了一定的業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額，但總不能占據(jù)為主流,，主要有以下原因：

2.1,、傳統(tǒng)電商在和線下市場(chǎng)搶生意，是一種你不死我要亡的的態(tài)勢(shì),。

2.2,、建材和家具是一種重體驗(yàn)、定制性較強(qiáng)的商品,，無(wú)法脫離線下的服務(wù),。

2.3、線下服務(wù)才是裝修系統(tǒng)的核心部分,，買(mǎi)個(gè)馬桶不會(huì)安裝,，放在家里也不會(huì)變成一個(gè)藝術(shù)品。

嗨木模式,，解決了客戶(hù)對(duì)于低廉高品的需求,，幫助商家找到定向流量，實(shí)現(xiàn)雙方利益共贏,。只有滿(mǎn)足供需雙方,，才具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的前提。

3.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)簡(jiǎn)介,。

3.1特賣(mài)（整合本地眾多商家品牌）,。

通過(guò)特賣(mài),，實(shí)現(xiàn)特賣(mài)商品的薄利多銷(xiāo)，擴(kuò)大品牌市場(chǎng)占有率和影響力,。

3.2為體驗(yàn)店引流,，“超市效應(yīng)”

通過(guò)特賣(mài)，引流到店,，引發(fā)附帶消費(fèi),，利益產(chǎn)生點(diǎn)多元化，真正使得商家利益最大化,。

3.3購(gòu)物導(dǎo)航,。

方便客戶(hù)及時(shí)準(zhǔn)確的找到目標(biāo)體驗(yàn)店，節(jié)省時(shí)間,，增加體驗(yàn)度,。

3.4線上預(yù)約設(shè)計(jì)。

整合全國(guó)優(yōu)秀設(shè)計(jì)師的資源,，打通信息壁壘,，讓客戶(hù)享受高品低價(jià)的設(shè)計(jì)服務(wù)，讓設(shè)計(jì)師找到合適自己的目標(biāo)客戶(hù),。

3.5智能報(bào)價(jià),。

為客戶(hù)提供參考指導(dǎo)價(jià)格，避免不必要的報(bào)價(jià)和重復(fù)選項(xiàng),。（此功能在二期開(kāi)發(fā)階段將全面的細(xì)化）,。

3.6移動(dòng)端和pc端聯(lián)動(dòng)。

移動(dòng)端包括：手機(jī)網(wǎng)頁(yè),、微信公眾平臺(tái),、app，移動(dòng)端和pc端結(jié)合極大的方便了用戶(hù)及時(shí)準(zhǔn)確的掌握商品信息,，便于購(gòu)買(mǎi)和體驗(yàn),。

3.7同城施工、監(jiān)理,、安裝工服務(wù)。

線下服務(wù)一直都是裝修領(lǐng)域的重要組成部分,，同城施工隊(duì),、監(jiān)理、安裝工方便客戶(hù)及時(shí)找到適合自己的施工隊(duì)伍,，如若工作繁忙或者向?qū)で蟾鼘?zhuān)業(yè)的人士監(jiān)督工程,、提供裝修指導(dǎo)時(shí)，同城監(jiān)理完全可以解決,。安裝工更是貼心,，方便家庭在日常生活中的零修細(xì)補(bǔ),。

3.8論壇，用戶(hù)互動(dòng)模式,。

論壇功能,，方便同城用戶(hù)分區(qū)塊討論和交流心得，曝光裝修各個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié),，供同城用戶(hù)參考,。

4.利潤(rùn)來(lái)源簡(jiǎn)析。

在前面算過(guò)一個(gè)50萬(wàn)人口的三線城市,，平均每年的裝修總量在600億,，品牌化商品大概有其中的三分之二，也就是400個(gè)億的總量,，嗨木在三年內(nèi)可以占據(jù)市場(chǎng)的1%,，也就是400億*1%=4億，平臺(tái)提取商品銷(xiāo)售額的5%作為傭金,，傭金總額為4億*5%=萬(wàn),。

以上測(cè)算，只是一種純理論的結(jié)果,，不能作為真實(shí)依據(jù)存在,，但也具有一定的參考價(jià)值。

5.投資和推廣,。

公司前期計(jì)劃在全國(guó)做3到5家城市試點(diǎn),，探索和積累適合自己的運(yùn)營(yíng)模式和管理方法，培養(yǎng)人才,，為全國(guó)推廣奠定基礎(chǔ),。公司計(jì)劃投資500萬(wàn)做前期市場(chǎng)的鋪墊，試點(diǎn)城市主要以加盟的方式進(jìn)行,，各個(gè)加盟商以高度的責(zé)任心,，在樹(shù)立嗨木品牌意識(shí)的前提下，自助靈活的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng),，加盟商自負(fù)盈虧,，公司不收取任何費(fèi)用，公司作為技術(shù)支撐保證平臺(tái)根據(jù)市場(chǎng)的需求的及時(shí)更新,，為加盟商輸送人力資源,，配合加盟商運(yùn)營(yíng)和推廣市場(chǎng)，最后奠定適合嗨木自己的運(yùn)營(yíng)模式和管理方法,。

6.融資方案及投資報(bào)酬,。

公司采用股權(quán)融資的方式，一期計(jì)劃融資500萬(wàn)人民幣,，以貨幣投資為主,，用于試點(diǎn)城市的推廣和運(yùn)營(yíng),，具體股份比例可根據(jù)出資方的具體需求，另行協(xié)商.

試點(diǎn)城市運(yùn)營(yíng)三年后,，以100萬(wàn)人口的中型城市為例,，年實(shí)現(xiàn)傭金收益在4000萬(wàn)，扣除銀行等金融機(jī)構(gòu)的手續(xù)費(fèi)用4億*5%*1%=20萬(wàn),，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用和市場(chǎng)推廣維護(hù)費(fèi)用占到傭金收益的60%,，也就是4000萬(wàn)*60%=2400萬(wàn)，扣除稅收10%*4000萬(wàn)=400萬(wàn),，最終實(shí)現(xiàn)年利潤(rùn)4000萬(wàn)—20萬(wàn)—2400萬(wàn)—400萬(wàn)=1180萬(wàn),。

7．項(xiàng)目的提出原因與背景。

7.1項(xiàng)目的提出原因,。

電子商務(wù)已經(jīng)成為一種趨勢(shì)化商務(wù)活動(dòng),，作為體量龐大、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)盤(pán)根錯(cuò)節(jié)的建材家居,，無(wú)法在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)化,，究其原因，一是利益鏈條復(fù)雜,，層層剝皮,，電子商務(wù)去中間環(huán)節(jié)，很大程度損害了線下所有的參與方,；二是體量龐大的建材家居無(wú)法像京東和蘇寧一樣建立自己的綜合性體驗(yàn)店,，而規(guī)模小、種類(lèi)單調(diào)的體驗(yàn)店又無(wú)法滿(mǎn)足用戶(hù)的需求,；三是建材家居售后服務(wù)跟不上,，很多電子商務(wù)受到物流、安裝,、維修,、保養(yǎng)等一系類(lèi)問(wèn)題的困擾，無(wú)法給消費(fèi)者一個(gè)滿(mǎn)意的交代,；四是建材家居是一個(gè)重在體驗(yàn)的商品單位,，無(wú)體驗(yàn)即無(wú)交易。

7.2項(xiàng)目環(huán)境背景,。

從統(tǒng)計(jì)數(shù)字來(lái)看,，規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)全年銷(xiāo)售額為1.28萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)16.4%,，這與建材家居賣(mài)場(chǎng)的快速擴(kuò)張有關(guān)。受?chē)?guó)家嚴(yán)格的住宅地產(chǎn)限購(gòu)限貸政策影響,，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售總額為1.25萬(wàn)億,，同比下降2.46%,。伴隨房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖，家居建材賣(mài)場(chǎng)全年累計(jì)銷(xiāo)售額為12481億元,，同比上升0.11%,。

同時(shí)，建材家居行業(yè)整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到了40709億元,。線下體驗(yàn),、交貨，線上交易的o2o模式已成為最為市場(chǎng)看好的家居建材行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式,。o2o模式是以線上為交易完結(jié),，線下物流服務(wù)、體驗(yàn),、交付,，再回到線上點(diǎn)評(píng)、分享達(dá)成閉環(huán),，這種模式目前已被經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)證,，潛力巨大。

因此o2o建材家居平臺(tái)項(xiàng)目在未來(lái)的發(fā)展中必將騰飛而起,。

8．項(xiàng)目的獨(dú)特與創(chuàng)新分析,。

中國(guó)的家裝市場(chǎng)足夠大，地域足夠差異化,，目前國(guó)內(nèi)裝修環(huán)境面臨的問(wèn)題是信息化和規(guī)范化亟待解決,，這也是大多數(shù)平民業(yè)主面臨裝修最大痛點(diǎn)。在這個(gè)低頻高值的行業(yè),，能夠解決痛點(diǎn)的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌塑造,，目前國(guó)內(nèi)家裝o2o五類(lèi)模式和嗨木對(duì)比。

8.1.在線裝修效果圖軟件設(shè)計(jì),。

以設(shè)計(jì)軟件這個(gè)入口去切家裝市場(chǎng)的玩家太多,，從最開(kāi)始的做72home的廣州圓方軟件開(kāi)始以裝修設(shè)計(jì)軟件切入裝修市場(chǎng)到后來(lái)的72xuan，美家達(dá)人（在線效果圖設(shè)計(jì)網(wǎng)）,，我家我設(shè)計(jì)（圓方軟件與尚品宅配合作）,，拖拖我的家，91家居設(shè)計(jì)軟件,，以至于最近剛起來(lái)的酷家樂(lè),。

實(shí)踐證明，這個(gè)想法確實(shí)很新鮮美妙,，很多從業(yè)者從最開(kāi)始的興奮狂熱到最后消費(fèi)者的不買(mǎi)賬,，仍有很多從業(yè)者沒(méi)有想清楚原因。其實(shí)，回歸去認(rèn)識(shí)真正的設(shè)計(jì)師（這里的設(shè)計(jì)師不是指家裝公司剛?cè)胄械脑O(shè)計(jì)sales）這個(gè)職位到底是做什么的就明白了,，真正的設(shè)計(jì)師需要提供給業(yè)主戶(hù)型整體平面圖,，水電改造圖，設(shè)計(jì)效果圖,，施工尺寸圖等,，并有著與施工方工程交底和幫業(yè)主選擇材料的工作。試想,，一個(gè)只能提供設(shè)計(jì)效果圖的軟件如何能解決業(yè)主的設(shè)計(jì)難題,。導(dǎo)致的結(jié)果是軟件公司累死累活的提供軟件速度效果和更新材料規(guī)格信息，而沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的解決業(yè)主痛楚,。畢竟,，設(shè)計(jì)是一項(xiàng)服務(wù)工作。

8.2.線下集采團(tuán)購(gòu)會(huì),。

這一塊規(guī)模比較大的就是齊家網(wǎng),，一起裝修網(wǎng)，城市團(tuán)購(gòu)網(wǎng),，家家戶(hù)戶(hù)網(wǎng)以及許許多多城市的建材砍價(jià)聯(lián)盟,，團(tuán)購(gòu)這個(gè)詞最開(kāi)始也就起于這種形式（不是的那場(chǎng)吃喝玩樂(lè)團(tuán)購(gòu)），到目前為止,，這種形式依然如火如荼,，基本方式就是通過(guò)sem，電話營(yíng)銷(xiāo),，買(mǎi)門(mén)票等方式將業(yè)主吸引至展會(huì)現(xiàn)場(chǎng),，利用現(xiàn)場(chǎng)砍價(jià)營(yíng)銷(xiāo)促單。這種形式最大的賣(mài)點(diǎn)就是一站式現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)購(gòu),，需要的功底在于線場(chǎng)活動(dòng)砍價(jià)師對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛把控,。然而最大的問(wèn)題在于網(wǎng)站和業(yè)主沒(méi)有充分的信任基礎(chǔ)，造成高比例的退訂和資源浪費(fèi),。

8.3.裝修論壇,。

這里面比較出名的就是當(dāng)年的籬笆網(wǎng)和北京焦點(diǎn)裝大，由于裝修的剛需和高利潤(rùn),，其實(shí)很多地方論壇都有這個(gè)版塊,，也是地方論壇主要利潤(rùn)來(lái)源的版塊之一?；h笆網(wǎng)當(dāng)年很好的解決了買(mǎi)賣(mài)雙方的信息不對(duì)稱(chēng)和信任問(wèn)題并實(shí)現(xiàn)了異地復(fù)制,，籬笆網(wǎng)一度開(kāi)始為行業(yè)制定一些規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，于達(dá)到頂峰,。后由于轉(zhuǎn)型自采銷(xiāo)電商模式失敗,，目前已成為滬上地方社區(qū)。北京焦點(diǎn)論壇疏于社區(qū)管理，基本上淪為了商家和業(yè)主領(lǐng)袖發(fā)布團(tuán)購(gòu)廣告的家園,。很多地方社區(qū)也沒(méi)有對(duì)該業(yè)務(wù)很好的系統(tǒng)化和信息化,。

8.4.裝修招標(biāo)模式。

這是一種比較省事但不夠深入行業(yè)的形式,，區(qū)別其他形式是其主要服務(wù)的對(duì)象只是裝修公司，包括六裝網(wǎng),，愛(ài)裝網(wǎng),，裝一網(wǎng)，hellozx,，土撥鼠,，土巴兔等，模式內(nèi)核是通過(guò)外部流量轉(zhuǎn)化為裝修招標(biāo)信息然后賣(mài)給多家裝修公司,，很少監(jiān)管成交和后續(xù)服務(wù),。這種裝修公司接單前臺(tái)的模式無(wú)法真正對(duì)行業(yè)信息化和規(guī)范化起作用。

8.5.類(lèi)houzz模式,。

houzz模式在美國(guó)的火熱也導(dǎo)致了中國(guó)人的信心膨脹,，出現(xiàn)了一批類(lèi)似網(wǎng)站，比如住趣,，谷居,，酷家樂(lè)，搜狐品格等,，大多數(shù)該類(lèi)網(wǎng)站成了淘寶的導(dǎo)流伙伴,。國(guó)內(nèi)裝修環(huán)境有著服務(wù)化，定制化和地域?qū)傩?，那么這種類(lèi)電商模式是否能夠真正解決我們業(yè)主的裝修難題呢,，還有待觀察。

當(dāng)然,，中國(guó)的家裝市場(chǎng)足夠大,，地域足夠差異化，目前幾種模式都有能夠存活的網(wǎng)站,，但是國(guó)內(nèi)裝修環(huán)境面臨的問(wèn)題是信息化和規(guī)范化亟待解決,，這也是大多數(shù)平民業(yè)主面臨裝修最大痛點(diǎn)。在這個(gè)低頻高值的行業(yè),，能夠解決痛點(diǎn)的模式和公司將能得到更好的口碑傳播和長(zhǎng)遠(yuǎn)品牌塑造,。

8.6.嗨木（hime）模式。

家居建材市場(chǎng)體量龐大,，無(wú)法在短時(shí)間內(nèi),，像京東、蘇寧一樣，在各大城市建立品牌齊全,、種類(lèi)豐富的o2o體驗(yàn)店,，同時(shí)即便是有這樣的實(shí)力，但電子商務(wù)的全面掌握整個(gè)建材家居領(lǐng)域還需要一個(gè)過(guò)程,，對(duì)于品牌持有者或者廠家而言,，是不會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)未知的或者一個(gè)不知道還需要多久才會(huì)發(fā)生的事實(shí)，而放棄已經(jīng)躬耕多年的全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),，因?yàn)閺S家實(shí)實(shí)在在需要的是持久而穩(wěn)定的銷(xiāo)售額度,，不會(huì)去為了未知而放棄眼前既得的局面。所以既要將互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式引進(jìn)建材家居領(lǐng)域,，又要不會(huì)觸碰線下眾多經(jīng)銷(xiāo)商的利益,，就有了部分廠家線上銷(xiāo)售的單品在實(shí)體店是無(wú)法買(mǎi)到的局面，即現(xiàn)行的b2c模式,。保證廠家的穩(wěn)定銷(xiāo)售額,、經(jīng)銷(xiāo)商的利益空間，又要讓客戶(hù)得到真實(shí)的體驗(yàn),，享受互聯(lián)網(wǎng)帶給人們的便捷,，這便是嗨木模式。

9．網(wǎng)站規(guī)劃與建設(shè)進(jìn)度,。

用戶(hù)可以在pc和移動(dòng)端同時(shí)瀏覽同城當(dāng)日的折扣品牌建材家居,，然后通過(guò)導(dǎo)航指引到每一個(gè)本地品牌經(jīng)銷(xiāo)店鋪去體驗(yàn)，這時(shí)嗨木通過(guò)特賣(mài)折扣單品,，薄利多銷(xiāo),，同時(shí)引流到實(shí)體店鋪，引發(fā)附加消費(fèi),，即“超市效應(yīng)”最終實(shí)現(xiàn)利益的最大化,。所以嗨木對(duì)于客戶(hù)而言，讓其切實(shí)買(mǎi)到了折扣很低的特價(jià)商品,，對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商而言成功實(shí)現(xiàn)引流到店,，不會(huì)產(chǎn)生利益沖突，相反實(shí)現(xiàn)了利益共贏,，這只是嗨木一個(gè)主要的o2o商場(chǎng)版塊,。同時(shí)嗨木還有智能報(bào)價(jià)系統(tǒng)，全國(guó)設(shè)計(jì)師預(yù)約系統(tǒng),，匯集了全國(guó)知名設(shè)計(jì)師資源供客戶(hù)選擇,，同城施工隊(duì)、安裝工和監(jiān)理服務(wù),，切實(shí)保證線下客戶(hù)所有裝修需求得到滿(mǎn)足,，給客戶(hù)提供更多,、更全面的便捷服務(wù)。線下服務(wù)永遠(yuǎn)都是家裝領(lǐng)域最重要的部分,，整合全城線下資源到最后的驗(yàn)房時(shí)嗨木要逐漸實(shí)現(xiàn)的目標(biāo),，這只是嗨木的第一階段。

最終嗨木要實(shí)現(xiàn)整個(gè)建材家居領(lǐng)域的加工定制,，實(shí)現(xiàn)廠家到客戶(hù)的直線銷(xiāo)售模式,，去除所有的中間環(huán)節(jié)，建立全國(guó)各大城市的建材家居配送中心,，實(shí)現(xiàn)當(dāng)日即時(shí)配送,，并提供免費(fèi)設(shè)計(jì)、免費(fèi)報(bào)價(jià),、免費(fèi)建立等多項(xiàng)免單服務(wù)。

10.團(tuán)隊(duì)介紹,。

隴東學(xué)院土木工程學(xué)院創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由兩名指導(dǎo)老師領(lǐng)導(dǎo),，五名大學(xué)生共同組建的一支有夢(mèng)想的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。其中兩名指導(dǎo)老師為我們解決各種疑難問(wèn)題,，五名骨干分別擔(dān)任總負(fù)責(zé),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理,、產(chǎn)品介紹,、實(shí)際操作。我們堅(jiān)信,，在我們的共同努力下,，我們一定會(huì)拼出一片屬于自己的新天地，因?yàn)槲覀冇袎?mèng)想,，我們不服輸,。我們的團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)是：“追夢(mèng)團(tuán)隊(duì)”。我們的創(chuàng)業(yè)口號(hào)是：有些事,，不是看到了希望再去堅(jiān)持,，而是堅(jiān)持了才會(huì)看到希望！團(tuán)隊(duì)人員具體信息見(jiàn)下表：

略,。

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)免費(fèi)顧問(wèn)篇二十一

精品小咖啡店是一個(gè)資金投入低,、消費(fèi)人群廣、回收成本快,，類(lèi)似于奶茶店,，而且門(mén)面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，一般除了保留3個(gè)月左右的店租,、人工和日常開(kāi)銷(xiāo)外,，奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,，非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

我們店名為“茶物語(yǔ)”,，易記順口,，可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),，用一年的時(shí)間打響“茶物語(yǔ)”名聲,，建立品牌效應(yīng)并積累資金后，通過(guò)調(diào)查試點(diǎn)后,，把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),，獲得更大的利益。通過(guò)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中不斷改革,，逐步完善,，形成口碑，擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,，形成連鎖“茶物語(yǔ)”奶茶店,。

奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),，消費(fèi)者甚多,，主要以青少年學(xué)生為主，不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來(lái)的市場(chǎng)需求都極大,，不過(guò)奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,，我們必須做出特色才能不被淘汰，才能在行業(yè)中脫穎而出,。目前奶茶店口味大多雷同,，所以我們要想做的出色，必須創(chuàng)新,，例如增加新的口味,、使用奇特有趣的杯具，讓顧客耳目一新,。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,，讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺(jué)。

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),，我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,，一般在3.5元左右，和市場(chǎng)平均價(jià)格相同,。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。

由于類(lèi)似的店眾多,，進(jìn)入該行業(yè)比較困難,，而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,，取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開(kāi)業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來(lái)取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,，并且會(huì)有促銷(xiāo)和特殊活動(dòng),，具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。

本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡,、奶茶,，另外，為了滿(mǎn)足顧客的'消費(fèi)需求,，同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶,、

刨冰、奶昔,，各種果汁及飲料和各種小吃,，如各種口味的瓜子和烤翅等。

為吸引顧客,，本店會(huì)通過(guò)不斷地嘗試來(lái)研發(fā)新類(lèi)奶茶,，新類(lèi)奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品，在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷(xiāo)售,，如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,，我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品,、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié)：推出情侶奶茶,，光棍節(jié)：推出單身奶茶,。不斷地因特色而吸引顧客，使顧客對(duì)本店印象深刻,，并逐漸地形成口碑,，成為企業(yè)的無(wú)形的品牌資產(chǎn)。

另外可以通過(guò)把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來(lái)操作,，這是一種質(zhì)的飛躍,，也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有：奶粉,、茶葉,、糖、水(及冰),、香料(珍珠奶茶還包括珍珠),。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn)，你用的是自來(lái)水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過(guò)濾水?這是完全不同的,，山泉水雖然貴,，但口感好,，產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,，制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì),。所以，為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,，作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù),。基本要懂得：

1,、學(xué)會(huì)品味奶茶,；

2、原料成份配方,；

3,、調(diào)味份量與時(shí)間；

4,、設(shè)備的應(yīng)用與調(diào)味火候,；

5、調(diào)味手法,；-px,。

6、奶茶的保存,；

7,、奶茶的包裝要求；

8,、奶茶的變化(包括樣變與質(zhì)變,，比如：拉花。