我們得到了一些心得體會以后,，應該馬上記錄下來,，寫一篇心得體會,，這樣能夠給人努力向前的動力。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢,？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文,，我們一起來了解一下吧。

市場營銷調(diào)查心得體會篇一

第一章

初次接觸到市場營銷,，只是以為是推銷東西,。通過本章的學習慢慢了解到市場營銷思想初始于20世紀初。市場營銷是個人和組織通過創(chuàng)造和引導需求,，并于其他個人和組織交換產(chǎn)品和服務,，以實現(xiàn)企業(yè)目標的一切活動。推銷是以產(chǎn)品為中心,，企業(yè)推薦什么,，顧客就能買什么，而市場營銷是以顧客為中心,，人們需要什么,，我們就生產(chǎn)什么。人們的需求和欲望是市場營銷的起點,，我們需要不斷的創(chuàng)造需求,，才能更好的滿足顧客需求，才能得以交換活動,，銷售產(chǎn)品或提供服務,。隨著科學技術(shù)的日益進步，中國大力發(fā)展有計劃的市場經(jīng)濟,，市場營銷學才開始真正走向應用階段,，廣泛的應用于各類營銷活動中。

第二章

慢慢的了解到了企業(yè)處于一個不斷發(fā)展,、不斷變化的空間內(nèi),，它的一切營銷活動既要受到企業(yè)內(nèi)部條件的限制，又為企業(yè)外部的條件所制約,。企業(yè)只有能動地使營銷活動與生存的環(huán)境相適應,，才能使企業(yè)的營銷取得成效，從而實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標,。分析市場營銷環(huán)境,，把握市場機會是市場營銷人員的首要任務，也是企業(yè)市場營銷過程的第一步,。市場環(huán)境的變化給企業(yè)市場營銷活動或提供機會或帶來威脅,，為此，企業(yè)必須密切監(jiān)控市場營銷環(huán)境的變化，在那里尋找市場機會并發(fā)現(xiàn)潛在威脅,。企業(yè)的市場營銷分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,。企業(yè)的微觀環(huán)境包括所有直接影響企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營業(yè)務的因素，如供應商,、顧客、競爭者及企業(yè)本身,。企業(yè)的宏觀環(huán)境包括那些影響企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展的社會力量,，即人口、經(jīng)濟,、技術(shù),、政治、法律和社會及文化力量,。

第三章

看似市場營銷這幾個字說起來很簡單,，但是構(gòu)成的因素卻有很多。在前面我們了解到市場營銷分為宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境,，這只是其中的一點,，我們還需要對企業(yè)的各種市場類型和購買者特點加以研究，特別重要的是消費者市場及其購買行為,。所謂消費者行為研究是指個人,、集團和組織究竟怎樣選擇購買、使用和處置商品,、服務和創(chuàng)意,。但是認識顧客行為和顧客的需要并不是一件容易的事。顧客往往對他們的需要和欲望言行不一致,，他們對環(huán)境的反應即使在最后一刻也會發(fā)生變化,。因為只有這樣才能為開發(fā)新產(chǎn)品、生產(chǎn)特色產(chǎn)品以及價格,、渠道,、信息、其他營銷組合因素提供依據(jù),。認識購買者的起點是了解購買者的需求,，購買者的個性和決策過程導致了一定的購買決定，因此我們只有更好的了解消費者的需求,，才能理解消費者的購買行為,。

第五章

課程的不斷增多，我們對市場營銷的概念越來越清晰,，隨著科技進步和社會經(jīng)濟的發(fā)展,，企業(yè)為了適應買方市場的需要，紛紛開始實行目標營銷，企業(yè)通過有效地識別不同的購買群體的需求差別,，有選擇地確定一個或者幾個消費群體作為目標市場,，發(fā)揮自己的資源優(yōu)勢，滿足其全部或部分的需要,。目標市場營銷是現(xiàn)代營銷的核心戰(zhàn)略,，主要包括三大步驟，即市

場細分（segmentation）目標市場選擇（targeting）和定位（positioning）,，因此,，目標市場營銷又常常被稱為stp營銷或stp戰(zhàn)略。即將畢業(yè)的我們,，求職中也經(jīng)常運用到stp戰(zhàn)略,。正因為這樣，我們要給自己合適的定位,，這樣才能找到適合自己的工作,。

第六章

在營銷4p理論中，產(chǎn)品是最基本的要素,，其具體表現(xiàn)形式既可以是有形的產(chǎn)品,，也有可能是無形的服務。從消費需求角度看,，產(chǎn)品存在的意義是為滿足消費者的需求,，產(chǎn)品力則表示著產(chǎn)品在滿足消費過程中的具體表現(xiàn)，即產(chǎn)品對于需求的滿足程度的高與低,。因此,，產(chǎn)品力構(gòu)建成了企業(yè)組織在營銷實踐中首先要解決的問題。滿足消費者的基本需求,，體現(xiàn)于產(chǎn)品層面,，滿足需求精神享受，而這是由品牌來滿足的,。以蔬菜為例,，一般從菜市場買來的蔬菜滿足的是基本需求，而從大型超市買來的高于普通蔬菜數(shù)倍的品牌有機蔬菜則是不僅滿足了“胃”的需求,，更滿足了消費追求食品安全與健康的心理需求,。由此可見，產(chǎn)品的整體概念以核心產(chǎn)品為中心,，也就是以顧客的需求為出發(fā)點,，企業(yè)在充分考慮消費者需要的前提下，產(chǎn)品決策將核心產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)樾问疆a(chǎn)品,，并在此基礎上附加多種利益,，進一步滿足消費者的需要，因此，產(chǎn)品力構(gòu)建應更加注重品牌建設,，與品牌精神形成有效互動,。

第七章

市場營銷的產(chǎn)品定價，既要從價格理論,，價格心理角度去考慮,，更多的是要從市場角度去思考。正因為是這樣,，所以企業(yè)在為產(chǎn)品制定價格時,，必須考慮到產(chǎn)品成本，產(chǎn)品需求和供給的價格彈性,，市場競爭，中間商,，政府干預和調(diào)控等,。不同的企業(yè)，采取的定價策略往往也不相同,，有些企業(yè)為了在市場上爭做領袖,，率先降價或者提價，從而確立市場主導地位,。還有些是在競爭對手采取攻勢之后,，為了應付競爭，被動地保持與競爭對手相同或相近的價格,，以減少競爭帶來的經(jīng)濟損失,，同時避免買主和競爭者對差別定價引起的反感和非議的一種跟隨性定價策略。除此之外,，還有預防型的競爭定價和階段型定價策略,。不管是采用的是那樣的策略，所有企業(yè)的核心任務都是以獲得利潤,，提高市場占有率適應競爭力為定價的目標,。

第八章

在現(xiàn)代社會大生產(chǎn)過程中，大多數(shù)生產(chǎn)企業(yè)并不是直接出售產(chǎn)品,，而是通過一系列的中間環(huán)節(jié)實現(xiàn)的,，這些中間環(huán)節(jié)就是分銷渠道。分銷渠道是市場營銷4ps營銷組合的重要因素之一,，是企業(yè)以合理地選擇分銷渠道和組織商品實體流通的方式來實現(xiàn)其營銷目標,，其中包括對同分銷有關(guān)的渠道復蓋面、商品流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié),、中間商,、網(wǎng)點設置以及儲存運輸?shù)瓤煽匾蛩氐慕M合和運用。他不僅是指商品在實物形態(tài)的運動路線，還包括完成商品運動的交換結(jié)構(gòu)和形態(tài),。在市場競爭日趨激烈的今天,，企業(yè)不僅對現(xiàn)有的銷售渠道進行管理，而且還要對未來的分銷渠道進行策劃,、設計和管理,，以不斷地提升企業(yè)競爭力和持續(xù)發(fā)展的能力。明確渠道設計意義,，把握渠道設計內(nèi)容尤為重要,，分銷渠道目標的確定必須是以顧客需求為核心，一個好的分銷渠道策略,，是產(chǎn)品從起點到終點的通道,。渠道為王，終端制勝正是這個道理,。

第九章

成功的市場營銷活動,，不僅需要制定適當?shù)膬r格、選擇合適的分銷渠道向市場提供令消費者滿意的產(chǎn)品,，而且也需要采取適當?shù)姆绞竭M行促銷,，企業(yè)的營銷力特別體現(xiàn)為企業(yè)的促銷能力。促銷策略是指企業(yè)如何通過人員推銷,、廣告,、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等各種促銷方式，向消費者或用戶傳遞產(chǎn)品信息,，引起他們的注意和興趣,，激發(fā)他們的購買欲望和購買行為，以達到擴大銷售的目的,。企業(yè)將合適的產(chǎn)品,，在適當?shù)攸c、以適當?shù)膬r格出售的信息傳遞到目標市場,，一般是通過兩種方式：一是人員推銷,，即推銷員和顧客面對面地進行推銷；另一種是非人員推銷,，即通過大眾傳播媒介在同一時間向大量顧客傳遞信息,，主要包括廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等多種方式,。這兩種推銷方式各有利弊,，起著相互補充的作用。此外,，目錄,、通告,、贈品、店標,、陳列,、示范、展銷等也都屬于促銷策略范圍,。一個好的促銷策略,，往往能起到多方面作用，如提供信息情況,，及時引導采購,；激發(fā)購買欲望，擴大產(chǎn)品需求,；突出產(chǎn)品特點,，建立產(chǎn)品形象；維持市場份額,，鞏固市場地位等,。

通過這學期的學習，市場營銷的課程給了我很多啟示,，擴大了我們的知識面。做市場營銷其實就是也是在營銷自己,，營銷自己的理念和自己的人格,。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要,，多站在客戶的角度去考慮問題,。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的,，人也可以賦予產(chǎn)品生命力,。一定要注意自己的言行，營銷者的一言一行時時刻刻影響著客戶對自己的看法,，你的一個微小的動作都可能會使你成功或者全牌皆輸,。做市場營銷一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的,，是體力和腦力的共同結(jié)合,。最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持,，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功,，堅持到底就有見到曙光的那一天,。

市場營銷調(diào)查心得體會篇二

市場營銷心得體會

蔣凱

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實習時間：9月16日—九月30日

具體工作：分析我國人們?nèi)绾握J識這種職業(yè)，社會的進步是否需要這種職業(yè)

轉(zhuǎn)眼間,，兩周的市場營銷實訓結(jié)束了,，給我留下的是深刻的體會和回憶。這次的實訓目的主要是初步了解市場營銷這門課程,，認識到市場營銷的意義,。

市場營銷在我國可以說還是個新生事物，計劃經(jīng)濟時代是沒有市場營銷的,。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制不斷完善,，市場營銷引導國民消費行為、指導國企生產(chǎn)活動的功能日益顯現(xiàn),，其重要性與日俱增,。了解我國市場營銷的現(xiàn)狀和發(fā)展前景，對于我國經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)的生存是至關(guān)重要的,。

首先,，就個人而言，市場營銷可以鍛煉一個人的勇氣,、反應,、口才、思維,、修養(yǎng)等一系列綜合素質(zhì),；其次，對整個市場而言,，現(xiàn)在的商場上商家所競爭的就是信息,，誰有了最快最準的信息，誰就取得了市場的主動權(quán),。

市場營銷人員必須以淵博的科技,、文化知識作后盾，其中掌握一般文化知識是基本條件,，包括語文,、歷史、地理,、外語,、數(shù)學、自然,、政治,、哲學、法律等知識;精通本專業(yè)的知識是必備條件,，包括商品,、心理,、市場、營銷,、管理,、公關(guān)、廣告,、財務,、物價、人際關(guān)系等知識;對其所在企業(yè)的情況及產(chǎn)品十分了解,；并且要具備廣泛的興趣和愛好,，包括體育、音樂,、美術(shù)等領域以增加自身的知識面,，這樣才能與客戶有更多的共同語言。

我發(fā)現(xiàn)要做好市場營銷除了專業(yè)知識還需要營銷靈敏性,。舉例來說,，山東生產(chǎn)一種仿古轎車（合肥“伊人夢”也有），其檔次自然與桑塔納,、奧迪無法比,，但是卻以“特別的愛獻給特別的你”贏得了一幫特別的“目標顧客”。天冷時汽車駕駛室的擋風玻璃好凝露生霧,，妨礙視線,。開窗，透進了冷氣,；擦拭，不安全還麻煩——在擋風玻璃內(nèi)側(cè)再裝個“雨刷”試試,？嬰兒的鞋難穿,，那就將鞋的底和面分開，穿時托底蓋面,，用拉鏈一帶即可,，如此既不易脫落，還更保暖,。

如果善于創(chuàng)新那么對市場營銷來說將帶來非常好的效果,。舉例來說，賣美菱冰箱時,，曾做過這樣的設想：設計統(tǒng)一的美菱小精靈（或叫龍鳳小子）分列樣機兩旁,，一有客來即啟動光控開關(guān)，手舞足蹈,、“開口”講解,；在上海買香皂,，“力士”兩塊放一起“搭售”，竟也心甘情愿地買下,。為什么,？原來，兩塊香皂是包在一只藤條扁筐里,，周遭塞著五彩的干花,，看著雅，嗅著香,。該香皂一塊4.3元,，合起來售8.6元，別的也沒計價,。雖然藤筐,、碎花算不得多大的實惠，可香皂經(jīng)這么一打扮,，不啻一件藝術(shù)品,。

總的來說，市場營銷作為一門學問是博大精深的,，在以后的學習中,，我會不斷加深對這門學問的認識，有機會的話,，會在真實的背景下,，體會真正的市場營銷，從實踐中吸取知識,，為以后的工作打下基礎,。

市場營銷調(diào)查心得體會篇三

市場營銷實驗報告

周四的市場營銷課上，我們進行了市場營銷模擬平臺實驗,。實驗時間雖然是短短的兩節(jié)課,，但是卻在這次實驗中獲得了不少的經(jīng)驗與教訓。

本次的模擬實驗的形式是模擬經(jīng)營一家擁有三千萬啟動資金的手機公司,，經(jīng)營時間為三年,。我公司的名字是天晨公司，手機品牌的名稱為唯一,，隨后正式進行運營,。

在手機生產(chǎn)之前，公司首先對宏觀市場營銷環(huán)境進行調(diào)查,，發(fā)現(xiàn)根據(jù)地域的不同,，市場被劃分為華東、華中,、華北,、東北,、華南、西北,、西南市場,，每個市場對不同檔次的手機都有不同的需求量。經(jīng)過審慎調(diào)查后,，最終選擇了華東市場,。該市場對中檔手機的需求量較大。比較符合本公司生產(chǎn)中檔手機的定位,。因為當前市場環(huán)境處于特別富裕和特別貧窮的人群相對較少,，中檔市場相對而言市場較廣，利潤較低檔手機也較高,。

確定本公司定位以及宏觀銷售市場之后,，本公司又進行了微觀市場營銷環(huán)境調(diào)查。在營銷渠道方面,，本次實驗的主要銷售渠道主要為超市與商場兩種,，另外還有自由銷售渠道，能夠與競爭者之間形成資源交換與買賣,。

在經(jīng)營的初期,，公司首先生產(chǎn)了一批低檔手機產(chǎn)品，試圖先打開市場,。但是由于品牌知名度較低,，而且產(chǎn)品價格定的相對較高因此在各個超市的招標中敗多勝少。于是公司開始研發(fā)產(chǎn)品,，提高技術(shù)含量,，努力將手機產(chǎn)品升級到本市場需求量最大的中檔產(chǎn)品。同時,，我公司還在投入大量資金提高手機品牌的知名度,。但是，由于對宣傳方式和數(shù)量的錯估,，導致公司利用各個媒體，尤其是對于一些價格便宜,、宣傳效果較好的媒體而言投入數(shù)量較少,，造成了公司資金與時間的浪費。然而在一定程度上還是提高了本公司的市場知名度,。在中檔市場中占據(jù)了一些市場的招標,。

在公司經(jīng)營銷售有些進入軌道后，公司開始拓展市場,，提高公司在華東市場的生產(chǎn)數(shù)量與銷售數(shù)量,。在產(chǎn)品銷售方面積極做一些促銷的活動,，逐漸提高市場占有率。值得一提的是,，公司充分利用自由營銷渠道,，在自由市場上投放低檔、中檔手機的帖子,。持續(xù)關(guān)注其他公司的收購帖子,。在自由市場上完成了大量的訂單和合作。最終在所有運營企業(yè)中排到一個相對中等靠前的位置,。

通過此次的市場營銷模擬平臺實驗,，我熟悉了企業(yè)經(jīng)營中許多的環(huán)節(jié)以及經(jīng)營的模式，但是我想真正管理運作一個企業(yè)是一件更為復雜的事情,，這次模擬實驗真正把市場營銷課堂上,、書本上學到的知識付諸于實踐活動之中，在一定程度上豐富了我們的經(jīng)驗,，讓我們對產(chǎn)品定位,、市場選擇、產(chǎn)品定價,、廣告宣傳,、銷售渠道推廣、市場拓展等方面有了更加深刻的認識,。也讓我對于市場營銷這一門課有了更加深刻的認識,。

傳播1303王田田

市場營銷調(diào)查心得體會篇四

市場營銷調(diào)查心得

專業(yè)班級：市場營銷1016班 姓名：張東旭指導老師：單敏飛王杰

河北工程技術(shù)高等專科學校 二o一二年一月

如今社會信息化程度越來越高,，筆記本電腦作為一種多功能工具,，它的作用也越來越凸顯，與當代人們的生活密切聯(lián)系,。大學身作為筆記本的特殊消費群體,，大學生對于筆記本市場的影響也是凸顯特殊。通過這次實訓我們和騰達科技公司進行合作,，對工專筆記本市場進行調(diào)查,，對工專筆記本市場也有了一個定的了解。下面就是我個人通過調(diào)查得出來的個人見解,。

1首先來說筆記本電腦對于大學生來說正在成為一個不可或缺的工具,。所以大學生這個筆記本市場是有的。市場有就是看怎么樣打開這個市場,。同學們買筆記本電腦時大多數(shù)是靠朋友推薦和商家促銷了解筆記本,。所以說樹立良好的口碑和形象很重要。口碑確實是無形的資產(chǎn),。同學們比較熱衷的筆記本品牌排在首位的是聯(lián)想,，其次是蘋果，然后是三星,。從這里可以看出大家對聯(lián)想喜的愛度最高,，這也和工專的特殊情況離不開，男生宿舍上午斷電,，而聯(lián)想作為待機時間很長的筆記本電腦,，很適合同學們。還有對于蘋果,，這也是大家喜愛的品牌,，但實際購買上同學們面對蘋果電腦的價格，真正購買數(shù)量并不多,。對于筆記本電腦同學們很在乎性價比,，作為學生同學們的資金也是有限，作為筆記本賣場面對這群特殊客戶群也要特殊對待,。同學們也很看重筆記本的售后服務,，對于有良好的售后服務的賣場來說，更易于吸引同學們購買,。

最后結(jié)合工專學生實際購買情況和騰達科技公司促銷情況發(fā)現(xiàn),，騰達科技公司針對滄州高校的促銷活動基本上沒有。自己作為一名消費者,，對于買商品,，促銷對于顧客來說，顧客并不是想買便宜的東西,，而是愿意買到自己認為賺得便宜的東西,，通過促銷可以讓顧客覺得他們賺到了便宜得到了實惠而更愿意去消費。

通過這次調(diào)查實訓,，鍛煉了我們,，也讓我們更深刻了團結(jié)協(xié)作。對于這次調(diào)查,，（一個和尚挑水喝,，兩個和尚抬水喝，三個和尚沒水喝）我們小組分工合作,，團結(jié)協(xié)作,，才取得了成績。取得的成績也離不開每個人的努力,，也離不開老師的指導，在此感謝。

2011-12-26

市場營銷促銷心得

專業(yè)班級：市場營銷1016班

姓名：張東旭

指導老師：單敏飛王杰

河北工程技術(shù)高等?？茖W校

二o一二年一月

市場營銷促銷心得

轉(zhuǎn)眼間為期四天的促銷已經(jīng)收尾,，整個過程充滿著激情、活力與自信,。不僅僅是這次促銷給我收獲,，而是把每次做促銷都當成一個學習的舞臺。

首先來說一下一個促銷小插曲,，就是圣誕期間我們平安夜賣蘋果,。可以肯定地說平安夜蘋果的市場有并且很大,，問題就在于你怎么去銷售,，怎么去低價進貨，怎么去包裝出與眾不同的平安果,。在確定了總體方向之后我們就開始分工,，男生到處打探，最終確定去早市買蘋果,，那里的蘋果相對于價格更實惠,。買完蘋果然后交給女生進行包裝。在平安夜前一天就開始銷售,，促銷方式主要是人員促銷,，廣告宣傳，大聲喊口號,，通過人脈關(guān)系進行宣傳,，我們這里有平安果出售。最后平安果全部賣出,，沒有賠錢,。但是總結(jié)機會成本會發(fā)現(xiàn)最后還是虧了。我們七個人的機會成本也是相當大的,?？偨Y(jié)經(jīng)驗發(fā)現(xiàn)，平安果市場有,，但是市場競爭也異常激烈,，價格有高有低，如較大的同天賣場也有平安果進行銷售,，較小的如小攤,，競爭激烈。蘋果成本較高,，沒有較好的渠道來供應,，對于蘋果經(jīng)銷商，我們不是穩(wěn)定的買蘋果的人。把市場局限于工專,，對于二中離我們也很進,，那里也可以作為各市場來開發(fā)。

下面繼續(xù)講促銷的心得,，從大一到現(xiàn)在做過很多次促銷,，也總結(jié)了不少經(jīng)驗。也會經(jīng)常把經(jīng)驗總結(jié)到筆記本上,，下面就是我總結(jié)的一些經(jīng)驗,。

工作最基本準則，守時,，絕對不能遲到,。做一個臨促更要有你耐心，尤其是做促銷員的,，遇到的人三六九等什么樣的都有,，有的顧客素質(zhì)低無理取鬧雞蛋里跳骨頭，甚至是罵罵咧咧的,，這時我們要能承受委屈,，學會忍受。作為新手,，在剛開始做促銷員的時候,，我們肯定會有很多東西不懂，會犯一些錯誤,，在面對正式促銷員批評我們的時候,，要虛心接受，學會忍受不要一點委屈都受不了,，跟正式促銷員發(fā)生沖突,。總之,，在剛開始上班的時候,，盡量夾著尾巴做人。作為臨時促銷員,，無論是對產(chǎn)品性能的了解,，還是應對顧客的技巧經(jīng)驗，都會有很大的不足,。這時,，我們應該積極的想向正式的促銷員學習，即使站在你面前的是一個高中生,，甚至是初中生小學畢業(yè)生,，也不能因為對方的學歷比你低而不愿請教他,。任由自己不懂的問題積累起來，使得自己的能力的不到提高,，時間長了你很可能被其他人給擠掉,，把一天八十的工作拱手讓給了他人。我們也應該積極了解各個商場的工作程序,，如怎么開發(fā)票 做促銷員本身就是一個很苦很累的活，做臨時促銷員因為開始沒經(jīng)驗,，更需要付出更多的精力,。而我們大學生還有自己的學業(yè)，如果不能吃苦耐勞,，最好不要找兼職,。此外還要注重社交關(guān)系，臨時促銷員工作的好壞都是正式促銷員說了算的,，因此,，一定要與正式促銷員搞好關(guān)系。對于他們的批評要虛心接受,，產(chǎn)生誤會時要盡量解釋清楚,，不要和他們爭執(zhí)，因為與正式促銷員高不好關(guān)系而被辭退的人很多,，在社會上,，我們生活也離不開各種關(guān)系，我們要為以后組建,，鋪墊好關(guān)系,。

我們現(xiàn)在做的這些，就是為以后盡量不去做這些,，努力完善自己,，學會適應社會，走進社會,。能夠生存在社會,，為以后做好鋪墊。輕松,，積極,，愉悅的享受生命。