總結(jié)是對(duì)過去經(jīng)驗(yàn)的提煉和歸納，有助于我們積累和成長,。寫總結(jié)時(shí)，我們應(yīng)該保持思考的深度和廣度,，不僅局限在表面的現(xiàn)象和問題，而是要深入分析其根本原因和內(nèi)在關(guān)系,。學(xué)習(xí)他人的總結(jié)范文，可以培養(yǎng)自己的寫作風(fēng)格,。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇一

人們內(nèi)心的意識(shí)中總是懂得趨利避害的,，總是渴望著安全感,。如果告知對(duì)方所做的事情是有保障的,，那么說服的成功率就會(huì)大大提升,。這是很基本的心理需求。如果你的言語無法打動(dòng)他,，那么就要用行動(dòng)證明給他看,。帶他了解你的事業(yè),，走進(jìn)你的團(tuán)隊(duì),，感受直銷魅力。

第二：給予價(jià)值感,。

要讓他感到做直銷是非常有價(jià)值的。因?yàn)槊總€(gè)人都希望自己是被認(rèn)可的,，做的事情是能夠給自己的親友一個(gè)更好的未來的,。這樣的心理會(huì)讓他們覺得安心,，更加愿意全情投入做直銷,。

第三：給予滿足感,。

任何人都是希望自己不僅僅有價(jià)值,，更重要的是自我的滿足感,。告知對(duì)方在別人的眼中曾經(jīng)你是個(gè)什么樣的人,，從事直銷事業(yè)之后又成為了什么樣的人,，讓他看到你的成功蛻變,，這樣才會(huì)令他死心塌地的跟隨你你。

第四：給予親情感,。

溝通潛在客戶的時(shí)候，我們講話就是要講到對(duì)方的心里,。要讓他相信,，從事直銷以后,，不僅可以獲得金錢,、自由、榮譽(yù),，更能收獲滿滿的情誼,。添加微信xinyuanxh學(xué)習(xí)直銷知識(shí),。告訴他,，直銷是互幫互助,，友愛的事業(yè);直銷是一群人,、一件事,、一條心、一輩子、一定贏的事業(yè)!擁抱直銷是幸福人生的開始!

除此之外,，還有最重要的一點(diǎn)一定要記住，那就是做好自身包裝,。學(xué)會(huì)包裝自己,，塑造良好的個(gè)人形象,，要讓別人覺得,，跟著你是有錢途的，是能成功的,。你的形象應(yīng)當(dāng)是高大的,，是成功的職業(yè)經(jīng)理人,。試想一下,，如果你自己連一套像樣的衣服都穿不起,，別人怎么會(huì)愿意跟著你干,。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇二

市場營銷教育專業(yè)培養(yǎng)具有扎實(shí)旅游管理與服務(wù)專業(yè)理論基礎(chǔ),，掌握旅行社,、星級(jí)酒店等旅游企業(yè)實(shí)際操作能力,，掌握教育理論和教育方法,，實(shí)踐能力強(qiáng),，綜合素質(zhì)高,，能在旅行社,、星級(jí)酒店,、旅游行政管理部門及相關(guān)旅游企業(yè)從事服務(wù)與經(jīng)營管理,、并能夠在中,、高等職業(yè)技術(shù)學(xué)校從事教學(xué)工作“一體化”教師的高級(jí)應(yīng)用型專門人才,，學(xué)業(yè)合格授予管理學(xué)學(xué)士學(xué)位,。

微觀經(jīng)濟(jì)學(xué),，宏觀經(jīng)濟(jì)學(xué)，管理學(xué),，管理信息系統(tǒng),，統(tǒng)計(jì)學(xué),，會(huì)計(jì)學(xué),，財(cái)務(wù)管理,，市場營銷學(xué)，經(jīng)濟(jì)法,，消費(fèi)者行為學(xué),，國際市場營銷,，市場調(diào)查與預(yù)測。

市場營銷教育專業(yè)就業(yè)前景,。

營銷專業(yè)越來越受人們的歡迎，就業(yè)前景廣泛,，畢業(yè)生可在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學(xué),、營銷管理等方面工作。

市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生能在中高等職業(yè)學(xué)校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學(xué),、營銷管理等方面工作,。市場營銷教育專業(yè)可從事以下崗位：銷售經(jīng)理,，市場專員,，銷售代表,，課程顧問,，銷售主管,，市場總監(jiān),，區(qū)域銷售經(jīng)理,，市場主管,，銷售總監(jiān),，市場經(jīng)理,，市場部經(jīng)理,，教育咨詢師,。

1,、掌握管理學(xué),、經(jīng)濟(jì)學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論,、基本知識(shí);,。

2,、掌握市場營銷的定性,、定量分析方法;,。

3,、具有較強(qiáng)語言與文字表達(dá)、人際溝通,、分析解決營銷實(shí)際問題的基本能力;,。

4,、熟悉我國市場營銷的方針,、政策與法規(guī)，了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則;。

5,、了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動(dòng)態(tài);。

6,、掌握文獻(xiàn)檢索,、資料查詢的基本方法,，具有一定的科學(xué)研究和實(shí)際工作能力,。

1,、大學(xué)一年級(jí),。

大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境與中學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境有很大的不同,，所以想要使自己成為一名的大學(xué)生，步便要適應(yīng)大學(xué)了,。修好每門必修課便是首要條件,，比如說英語,，英語確實(shí)很重要，很難想象一個(gè)不懂得這世界上使用范圍廣的語言的人能在以后的工作中有所作為,。但事實(shí)上我在這方面確實(shí)很差，這便是我在大一的學(xué)習(xí)中起碼的努力,，因?yàn)槎嗾莆樟艘环N工具,，就多一點(diǎn)生存的空間。大學(xué)上課的`特點(diǎn)就是課程進(jìn)度快得驚人,，所以自學(xué)成為了必不可少的學(xué)習(xí)手段,。

我盡量堅(jiān)持每天預(yù)習(xí)當(dāng)天的任務(wù),，課下及時(shí)復(fù)習(xí),，并且認(rèn)真及時(shí)完成老師布置的作業(yè),，踏實(shí)做好每一步。同時(shí)由于大一的時(shí)候課程任務(wù)不重，課余時(shí)間較多,，我還參加了很多學(xué)校和學(xué)院的實(shí)踐活動(dòng),，從而得到了不同方面的鍛煉和能力的提升。也和老師同學(xué)以及比自己早步入大學(xué)的學(xué)長學(xué)姐們經(jīng)常交流,，詢問學(xué)習(xí)以及將來的就業(yè)情況。總之,，大一一年來，我改變了自己以往學(xué)習(xí)和生活上的一些習(xí)慣,，熟悉了大學(xué)的特殊之處，也適應(yīng)了大學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境,。同時(shí)初步了解了自己相關(guān)的職業(yè),，也很好的處理了自己是否轉(zhuǎn)系,、是否修第二學(xué)位的問題。我自己認(rèn)為大一就是一個(gè)試探期,，主要任務(wù)就是適應(yīng),。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇三

對(duì)于已從事銷售工作近兩年的我,，如今對(duì)銷售市場和銷售方法都已成熟,，吸取不勝利的教訓(xùn),，吸納勝利的成果,，對(duì)新的工作我也制定了x年新銷售工作方案：

我首先想到的是要降低本錢,，應(yīng)當(dāng)實(shí)行的主要措施有：進(jìn)一步拓寬進(jìn)貨渠道,，查找多個(gè)供貨商,，進(jìn)行價(jià)格,、質(zhì)量比擬,，選擇質(zhì)量好價(jià)格低的供貨商供貨,；勤儉節(jié)約，節(jié)約開支,、防止鋪張,，工程方案設(shè)計(jì)要合理,；內(nèi)部消耗降低,，日常費(fèi)用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題。

其次也是最重要的部分-----培育意識(shí),，服務(wù)意識(shí)的強(qiáng)化、競爭意識(shí)的樹立,、市場制造意識(shí)的培育。我們是以服務(wù)為主的公司,，可以借助服務(wù)去贏得市場，贏得用戶的信任,。同事之間,，企業(yè)之間時(shí)時(shí)辰刻競爭都存在,，自己業(yè)務(wù)水平不提高會(huì)被公司淘汰,，企業(yè)不進(jìn)展將會(huì)被社會(huì)淘汰,。近幾年,，耗材市場競爭比擬劇烈,，今年形勢將更加嚴(yán)峻,。

業(yè)務(wù)水平和員工素養(yǎng)的提高至關(guān)重要，關(guān)系到整個(gè)企業(yè)的進(jìn)展與命運(yùn),。業(yè)務(wù)水平的上下影響到辦事的工作效率,；員工素養(yǎng)的上下直接影響到企業(yè)的社會(huì)地位和社會(huì)形象,。只有具有一支高素養(yǎng),、技術(shù)水平過硬的隊(duì)伍的企業(yè)才會(huì)有進(jìn)步,、有進(jìn)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施,。

銷售部利潤主要來源有：計(jì)算機(jī)銷售,；電腦耗材,；打印機(jī)耗材,；打字復(fù)??；計(jì)算機(jī)網(wǎng)校等和計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的業(yè)務(wù),。今年主要目標(biāo)：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對(duì)家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價(jià)格去競爭、薄利多銷,。建立完善的'銷售檔案,，定期進(jìn)行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤,。這里也需要我們做大量的工作,，送貨肯定按時(shí),、售后服務(wù)肯定要好,，讓客戶信任我們,、讓客戶真真實(shí)切的享受到般的待遇,。

能夠完成的利潤指標(biāo),，x萬元,，純利潤x萬元。其中：打字復(fù)印x萬元,，網(wǎng)校x萬元，計(jì)算機(jī)x萬元,，電腦耗材及配件x萬元,，其他：x萬元，人員工資x萬元,。

打印機(jī)連鎖修理站,，所以說今年主要目標(biāo)是客戶服務(wù)部的統(tǒng)一化,、標(biāo)準(zhǔn)化,、標(biāo)準(zhǔn)化,，完成自給自足，為來年服務(wù)市場打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤x萬元,。

工程部利潤主要來源：計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程,；無線網(wǎng)絡(luò)工程,。由于本地網(wǎng)絡(luò)實(shí)施根本建成,，無線網(wǎng)絡(luò)一旦推廣開來可以帶來更多的利潤點(diǎn)，便于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)工程的順當(dāng)開展,，還能為其他部門制造出一個(gè)切入點(diǎn)，便于開展相應(yīng)的業(yè)務(wù)工作,。今年主要目標(biāo)也是利潤的增長點(diǎn)-----無線網(wǎng),，和一部分的上網(wǎng)費(fèi)估計(jì)利潤在x萬元,；單機(jī)多用戶系統(tǒng),、集團(tuán)電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤x萬元；多功能電子教室,、多媒體會(huì)議室x萬元；其余網(wǎng)絡(luò)工程部分x萬元,；新業(yè)務(wù)部分x萬元,；電腦部分x萬元,，人員工資x—x萬元，能夠完成的利潤指標(biāo),，利潤x萬元,。

在追求利潤完成的同時(shí)必需保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗(yàn)收制度,，由客戶服務(wù)部監(jiān)督,、驗(yàn)收,，這樣可以鼓勵(lì)工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇四

營銷是個(gè)直面競爭深具挑戰(zhàn)性和誘惑力的職業(yè),，它不僅磨練意志,，錘煉品質(zhì),，更主要的是能從中學(xué)到經(jīng)商之道為人之本，這為后繼發(fā)展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ),，市場是營銷的戰(zhàn)場，營銷人是英雄的化身,。有開荒牛般的耕耘，就會(huì)有千里馬般的本領(lǐng),，最后成龍成鳳。在市場搏擊中,，方可煥發(fā)出人生中所有的激情，躍馬馳騁,，以求共同進(jìn)步,。營銷人應(yīng)該具有長遠(yuǎn)的目光,，進(jìn)行良好的職業(yè)規(guī)劃,，找準(zhǔn)定位從以下五方面開始,。

每一個(gè)營銷人員剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品,、營銷技巧,、工作心態(tài)等方面,，至于個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃方面幾乎從不涉及,。本文旨在幫助營銷人員認(rèn)清自己人生目標(biāo),，做好職業(yè)生涯規(guī)劃,，在為企業(yè)和社會(huì)做出貢獻(xiàn)的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值,。

營銷人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無所作為,。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰,、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃,。

如果營銷人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇,，獲得終生職業(yè),，做自己人力資本的主宰,，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀,，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo),，了解自己的潛能，找到不足,，彌補(bǔ)差距,，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想,。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前,，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè),、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段,、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

1,、從業(yè)態(tài)度不端正,，過分追求短期利益,，誰給的錢多就為誰“打工”,，一年吃掉幾年的飯,，不知愛惜自己名聲,、前途與個(gè)人品牌。甚至還有極少數(shù)營銷人員為了錢可以置道德與法律于不顧,，發(fā)生諸如攜款潛逃之類的事件。

2,、對(duì)自我“估價(jià)”過高,，不知井外有天,、山外有山,，總是覺得自己“屈才”,。

3,、沒能認(rèn)真衡量眼前利益與個(gè)人長遠(yuǎn)發(fā)展的關(guān)系,，輕率離開有難得的培訓(xùn)鍛煉機(jī)會(huì)的企業(yè)或穩(wěn)定,、熟悉的職位去謀求暫時(shí)的高薪、高職位,。

4,、對(duì)自己定位不準(zhǔn),，總想另立山頭做老板,。由于營銷人員總是在與“錢”與“老板”打交道,，容易產(chǎn)生心理不平衡,。這一原因在營銷人員離職中所占的比例相當(dāng)高,。一個(gè)合格的營銷人員和一個(gè)稱職的貿(mào)易公司老板是兩種不同類型的人才,，而很多營銷人員就是不明白這一點(diǎn),，非要碰得頭破血流才死心,。

對(duì)營銷人員來說,，職業(yè)規(guī)劃就是個(gè)人發(fā)展的一盞指路之燈,，讓我們清楚自己未來的路與方向,。在競爭激烈的現(xiàn)代社會(huì),，一個(gè)人越清楚了解自身的資源與優(yōu)勢,，明白如何根據(jù)個(gè)人核心優(yōu)勢去制定未來發(fā)展道路,，他必然更容易實(shí)現(xiàn)成功的夢想,。

職業(yè)規(guī)劃好處就在于,，幫助我們將個(gè)人夢想,、價(jià)值觀,、人生目標(biāo)與我們的行動(dòng)策略協(xié)調(diào)一致，去除其他不相關(guān)的旁枝末節(jié),，整合個(gè)人的優(yōu)勢與資源，從而向著終極目標(biāo)快速前時(shí),，而這正是我們?nèi)〉贸晒Φ闹匾ＷC,。

考慮到工作的性質(zhì),，營銷行業(yè)對(duì)從業(yè)人員的素質(zhì)有一定的要求,，所以營銷人員在職業(yè)規(guī)劃時(shí),，必須考慮到行業(yè)的特性與個(gè)人的優(yōu)缺點(diǎn),，這樣才能制定合理,、有指導(dǎo)意義的職業(yè)規(guī)劃,。

回答是肯定的。因?yàn)閭€(gè)人品牌是一種差異化,，讓你可以從蕓蕓眾生中迅速脫穎而出;個(gè)人品牌也代表著個(gè)人能力,、信譽(yù),、才干,，可以為個(gè)人帶來更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。

塑造個(gè)人品牌最重要之處就在于個(gè)人的戰(zhàn)略定位：成為什么樣的人,，以及如何達(dá)成目標(biāo),。一個(gè)人要建立自己的個(gè)人品牌,，首先就必須了解自己最有優(yōu)勢的資源,，而這種資源就是建立成功個(gè)人品牌的核心基礎(chǔ),。

對(duì)于營銷人員而言,，能夠準(zhǔn)確定位自我,，并深入了解自己的優(yōu)勢、持續(xù)發(fā)揮優(yōu)勢,，往往更容易走向成功——一個(gè)人只有持續(xù)專注于自己優(yōu)勢資源,，最終才能確立自己鮮明的個(gè)人品牌,，而個(gè)人品牌的建立則代表了一種堅(jiān)定的與能力的保證，所以成功就會(huì)隨之而來,。

可以說,，成功的個(gè)人品牌代表一種信譽(yù),、一種鮮明的個(gè)人印記,。在激烈競爭,、人才輩出的營銷行業(yè)中,，打造鮮明的個(gè)人品牌,，是每一名營銷人員真正成功之處,。因?yàn)榄h(huán)境會(huì)變化,、時(shí)間會(huì)流逝,，而個(gè)人品牌的光芒卻永遠(yuǎn)锃亮如新,。

1,、優(yōu)勢,。

積累充足的社會(huì)經(jīng)驗(yàn),經(jīng)商經(jīng)驗(yàn),為以后自己創(chuàng)業(yè)做老板打基礎(chǔ),。還鍛煉了自己的綜合能力,，比如交際,、耐心,、外交口才,、面對(duì)挫折如何解決及各個(gè)行業(yè)相關(guān)的知識(shí),。越綜合越好,，因?yàn)槟闼鎸?duì)的是客戶群,。

2,、劣勢,。

暫時(shí)的工作不能讓朋友和自己從心底接受,，有時(shí)候選的行業(yè)不是很恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候,，雖然一定程度上也學(xué)了東西,，鍛煉了自己，畢竟,，人工作的基礎(chǔ),、直接的目的是賺錢來證明自己,，要是賺的錢沒有其他的同行多的話會(huì)傷害到自己的自信心，做銷售很費(fèi)腦子,，天天超重的思考題讓人一天到晚喘不過氣,，不過，想的多,，時(shí)間長了,，你考慮問題的時(shí)候，思路就打開了,，而且,，想的全面,，最后,，做成單子的幾率也就加大了,。

優(yōu)勢劣勢在一定程度上是能相互轉(zhuǎn)化的,，善于利用一切機(jī)會(huì),把不利轉(zhuǎn)為有利，就距離成功不遠(yuǎn)了,。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇五

成為直銷潛在客戶需要具備以下兩個(gè)條件：

1,、有需求：潛在客戶一定要是用的上產(chǎn)品的人群,，如果定位錯(cuò)了,，即便你的能力很強(qiáng),，忽悠著別人買了一次產(chǎn)品,，也無法產(chǎn)生持續(xù)性的效益,。

2,、有購買力：選擇的人群要有購買自己產(chǎn)品的能力,。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇六

一,、銷售人員選擇銷售行業(yè)一般是出于以下三個(gè)原因：這次帥氣的小編為您整理了銷售人員的職業(yè)規(guī)劃【優(yōu)秀3篇】，在大家參照的同時(shí),，也可以分享一下本站給您最好的朋友,。

一,、銷售部辦公室的日常工作,。

作為__公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重工性,，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部內(nèi)勤是一個(gè)承上啟下、溝通內(nèi)外,、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場購機(jī)用戶資料的收集,，為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障。在一些文件的整理,、分期買賣合同的簽署、銀行按揭合同的簽署及所需的資料（剛剛開通）,、用戶的回款進(jìn)度,、用戶逾期欠款額、售車數(shù)量等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù),，要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),，這半年來基本上做到了事事有著落,。

二、分期買賣合同,、銀行按揭合同的簽署情況,。

在簽署分期分期買賣合同時(shí),，對(duì)于我來說可以說是游刃有余,。但是在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎,，我們都知道合同具有法律效力,，一旦數(shù)據(jù)和內(nèi)容出現(xiàn)錯(cuò)誤,，將會(huì)給公司帶來巨大的損失,，在搜集用戶資料時(shí)也比較簡單（包括：戶口本、結(jié)婚證,、身份證等證件）,。,？在簽署銀行按揭合同時(shí),，現(xiàn)在還比較生疏,，因?yàn)殂y行按揭剛剛開通,，銀行按揭和分期買賣合同同樣，在填寫的數(shù)據(jù)和內(nèi)容同時(shí),，要慎之又慎，按揭合同更具有法律效力,。但在辦理銀行按揭的過程當(dāng)中,，購機(jī)用戶的按揭貸款資料是一個(gè)重工的組成部分,，公證處公證,、銀行貸款資料,、福田公司存檔、我公司存檔資料,。這些程序是很重要的,，如果不公證,？銀行不給貸款,。這些環(huán)節(jié)是緊緊相扣的,，是必不可少的一部分,。我公司在存留有戶檔案時(shí)，我們?nèi)」C處,、銀行,、福田三方的精華,，我們?cè)谵k理銀行按揭貸款方面還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入,，我將做得更好,、更完善?。ㄎ医ㄗh組織一次關(guān)于銀行按揭貸款的培訓(xùn),，這是我個(gè)人的想法。）,。

三、及時(shí)了解用戶回款額和逾期欠款額的情況,。

作為___公司的銷售內(nèi)勤,，我負(fù)責(zé)用戶的回款額及逾期欠款額的工作,，主要內(nèi)容是針對(duì)逾期欠款用戶，用戶的還款進(jìn)度是否及時(shí),，關(guān)系到公司的資金周轉(zhuǎn)以及公司的經(jīng)濟(jì)效益,，我們要及時(shí)了解購機(jī)用戶的工程進(jìn)度,，從而加大催款力度，以免給公司造成不必要的損失,，在提報(bào)《客戶到期應(yīng)收賬款明細(xì)表》是，要做到及時(shí),、準(zhǔn)確，讓公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)此表針對(duì)不同的客戶做出相應(yīng)的對(duì)策,，這樣才能控制風(fēng)險(xiǎn),。

四,、今后努力的方向,。

半年來，本人愛崗敬業(yè),、創(chuàng)造性地開展工作,，雖然取得了成績,，但也存在一些問題和不足,。主要是表現(xiàn)在：第一,，銀行按揭貸款這方面有些不協(xié)調(diào),，也許是剛剛接觸這方面的業(yè)務(wù)；第二,，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識(shí)面,，努力學(xué)習(xí)工程機(jī)械專業(yè)知識(shí)，對(duì)于同行業(yè)的發(fā)展以及統(tǒng)籌規(guī)劃做到心中有數(shù),；第三,，要做到實(shí)事求是,，上情下達(dá),、下情上達(dá),，做好領(lǐng)導(dǎo)的好助手,！

在以后的工作當(dāng)中,，我會(huì)揚(yáng)長避短,，做一名稱職的銷售內(nèi)勤,，與企業(yè)共成長。

1,、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修改發(fā)貨計(jì)劃,；負(fù)責(zé)發(fā)貨計(jì)劃的過程監(jiān)控和具體實(shí)施,；發(fā)貨訂艙以及相關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)，保證產(chǎn)品的正常發(fā)貨,，并及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)反映過程情況。

2,、對(duì)國外客戶的信息收集,、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理,，如：圖紙,、ppap信息反饋等等,；并及時(shí)了解國際機(jī)械制造市場和外匯市場的消息,，為公司的發(fā)展壯大提供信息支持,。

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,，包括發(fā)貨單,、裝箱單、商業(yè)發(fā)票,、運(yùn)輸合同,、運(yùn)輸聲明,、原產(chǎn)地證等等,。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通,。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控,。如發(fā)放新產(chǎn)品評(píng)審圖紙和進(jìn)展過程跟蹤。

6,、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì),、月度應(yīng)收匯明細(xì),，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳,。

7,、向國外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng),，包括在webedi生成asn和發(fā)票,，制作紙質(zhì)收匯單據(jù)等,，及時(shí)回款,，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé),。

我院將認(rèn)真完成上級(jí)部門下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù),，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)我院治病救人、救死扶傷的人道主義精神,。圍繞狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,、加強(qiáng)疾病的控制和防疫,、強(qiáng)化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)、添置更新設(shè)施設(shè)備等方面為重點(diǎn)來開展工作,，現(xiàn)將營銷工作進(jìn)行如下安排：

一、加強(qiáng)醫(yī)政管理,，提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,。

我院將狠抓醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量,，建立醫(yī)療質(zhì)量管理委員會(huì),，在院內(nèi)開展醫(yī)療質(zhì)量評(píng)比,，并定期將評(píng)比結(jié)果公示上墻,，接受全院的監(jiān)督,，加強(qiáng)“三基”“三嚴(yán)”培訓(xùn),，加強(qiáng)《職業(yè)醫(yī)師法》,、《醫(yī)療事故處理?xiàng)l理》的學(xué)習(xí),，樹立醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任感，不斷地提高醫(yī)療技術(shù),，完善自我；繼續(xù)推進(jìn)“放心藥房”工程,；加大力度宣傳我院特色中醫(yī)科，充分發(fā)揮名老中醫(yī)的作用,。加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員的業(yè)務(wù)水平,，病歷書寫質(zhì)量,，對(duì)每臺(tái)手術(shù)都要做到術(shù)前討論,、術(shù)中配合、術(shù)后總結(jié),，杜絕醫(yī)療責(zé)任事故的發(fā)生,；加強(qiáng)醫(yī)院感染管理工作,，建立重大醫(yī)療過失行為報(bào)告制度，完善醫(yī)療糾紛,、醫(yī)療投訴處理辦法,，減少醫(yī)療糾紛,、醫(yī)療事故的發(fā)生,。

二,、加強(qiáng)疾病的防疫,，抓好傳染病的防治管理,。

1、疾病的預(yù)防保健,，要以預(yù)防為主,，防治為輔，大力加強(qiáng)非傳染慢性疾病的預(yù)防,、治療及患者在日常中的保健,。我院的婦幼衛(wèi)生工作仍堅(jiān)持以保健為中心,，繼續(xù)加強(qiáng)孕產(chǎn)婦的系統(tǒng)管理和兒童的系統(tǒng)管理,，全面普及新法接生,，提高住院分娩率,，減少產(chǎn)后出血,，高褥熱及新生兒破傷風(fēng),，新生兒死亡率的發(fā)生,，確保母子平安。

2,、繼續(xù)推進(jìn)計(jì)劃生育工作。堅(jiān)持有證檢查,、有證生育、有證手術(shù),，嚴(yán)格執(zhí)行手術(shù)常規(guī)，提高計(jì)劃生育手術(shù)的質(zhì)量,，減少結(jié)育手術(shù)并發(fā)癥，嚴(yán)格禁止出假手術(shù),、假證明,，做到計(jì)劃生育宣傳上墻服務(wù),。

3,、加強(qiáng)計(jì)劃免疫工作,，創(chuàng)建預(yù)防接種示范門診,，規(guī)范免疫接種門診,，提高計(jì)劃免疫接種質(zhì)量和接種率,，繼續(xù)加強(qiáng)預(yù)防接種管理制度,，對(duì)接種兒童進(jìn)行仔細(xì)詢問核對(duì),，嚴(yán)格掌握疫苗的禁忌癥,，對(duì)不符合接種的兒童進(jìn)行緩種,，加強(qiáng)生物制品的管理,，做好各類疫苗的領(lǐng),、用,、存記錄做到帳苗相符,，嚴(yán)格掌握各疫苗存放的溫度,，堅(jiān)持每日實(shí)事求是填寫冰箱溫度記錄,，嚴(yán)格執(zhí)行安全注射操作規(guī)程,，對(duì)各種疫苗實(shí)行分室接種,，杜絕錯(cuò)種,、漏種,、重種,，避免接種反應(yīng)的發(fā)生,。

4,、加強(qiáng)傳染病的預(yù)防管理,。我院將積極開展傳染病工作，完善傳染病制度建設(shè),，進(jìn)一步落實(shí)防治__的各項(xiàng)有效措施,，規(guī)范我院的發(fā)熱門診,，嚴(yán)防__的再次流行,。進(jìn)一步完善__防治機(jī)制,，建立以院長為核心的__防治領(lǐng)導(dǎo)小組,，將__的傳播途徑,、防治方法：知識(shí)粘貼上墻,，全院加強(qiáng)__監(jiān)測報(bào)告,，切實(shí)做好__防治工作。

三,、強(qiáng)化社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)。

社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)繼續(xù)堅(jiān)持以健康為中心,，家庭為單位,，社區(qū)為范圍，要求為導(dǎo)向,。將進(jìn)一步加強(qiáng)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)建設(shè)工作,，切實(shí)做好社區(qū)居民的預(yù)防,、醫(yī)療,、保健,、康復(fù),、健康教育,、計(jì)劃生育技術(shù)的“六位一體”的基層衛(wèi)生服務(wù),。加強(qiáng)社區(qū)醫(yī)務(wù)人員隊(duì)伍的培訓(xùn),，不斷提高醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療服務(wù)水平，努力達(dá)到全科醫(yī)生的要求,。積極做好兩個(gè)社區(qū)服務(wù)站的驗(yàn)收工作,。

四,、加強(qiáng)職業(yè)道德建設(shè),。

抵制醫(yī)療服務(wù)中的不正之風(fēng)堅(jiān)決反對(duì)醫(yī)療過程中的開單提成,，收受藥品回扣，做到不收受紅包,，不開搭車藥，不推委病人,，不開大處方,，不吃拿卡要,。

五,、深化人事制度和分配制度改革,。

推行以聘用制為核心的人事制度和分配制度的改革,，實(shí)行定員定崗，全院聘用上崗,，中層以上競爭上崗,，向優(yōu)秀人才和關(guān)鍵崗位傾斜,，逐步形成績效工資制,，調(diào)動(dòng)全院的積極性創(chuàng)造性,。

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銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇七

導(dǎo)語：職業(yè)規(guī)劃是在職人員一個(gè)必要的工作,，有規(guī)劃,，才有發(fā)展,，歡迎閱讀銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文!

一,、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場分析,，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力,，客觀,、科學(xué)的制定出銷售任務(wù),。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元,。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃,，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通,，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn),。

3,、注重績效管理，對(duì)績效計(jì)劃,、績效執(zhí)行、績效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤,。

4、目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待,，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作,，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額,。

5,、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品,，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù),。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合,，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏,。

6,、先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融,。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本,，也是為人之本,。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系,，善待同事,，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行,。

二,、銷售工作具體量化任務(wù)

1,、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量,。每天至少打30個(gè)電話,，每周至少拜訪20位客戶,，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變,。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶,。考慮北京市地廣人多,，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn),。

2,、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求,，最好先了解決策人的個(gè)人愛好,，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題,，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案,。

3,、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考,，并為工程商出謀劃策,，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的`項(xiàng)目運(yùn)作,。

4,、做好每天的工作記錄,，以備遺忘重要事項(xiàng),，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng),。

5,、填寫項(xiàng)目跟蹤表,，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì),、投標(biāo),、深化設(shè)計(jì),、備貨執(zhí)行,、驗(yàn)收等跟進(jìn),，并完成各階段工作,。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn),，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作,，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次,。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記,，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪,。

7,、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì),，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作,。

8,、投標(biāo)過程當(dāng)中,，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件,，快遞或送到工程商手上,，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤,。

9、投標(biāo)結(jié)束,，及時(shí)回訪客戶,，詢問投標(biāo)結(jié)果,。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì),，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作,，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖),。

10,、爭取早日與工程商簽訂供貨合同,，并收取預(yù)付款,，提前安排備貨,，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求,，爭取早日回款,。

11,、貨到現(xiàn)場,，等工程安裝完設(shè)備,，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試,。

12,、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔,，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款,，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率,。

三、銷售與生活兼顧,，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì),，增進(jìn)彼此友誼,，更好的交流,。(會(huì)議內(nèi)容見附件)

客戶,、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流,，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶,，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾,，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份,，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2,、對(duì)于老客戶和固定客戶,，經(jīng)常保持聯(lián)系,，在時(shí)間和條件允許時(shí),，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的,，重在溝通,，可以增進(jìn)彼此的感情,，更好的交流,。

3,、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班,，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識(shí),，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合,，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品,，不斷提高自己的能力,。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃,，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服,，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

本人在xx年年度,，業(yè)績不是太理想,，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方,。今年，我將一如既往地按照公司的要求,，在去年的工作基礎(chǔ)上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動(dòng),、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想,，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神,，確立工作目標(biāo)，全面開展11年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下:

一;對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下,，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,推廣新產(chǎn)品.

三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合,。

四;今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要拜服4個(gè)以上的新客戶,，還要有1到2個(gè)潛在客戶。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作,。

4：對(duì)自己嚴(yán)格要求,學(xué)習(xí)亮劍精神,工作扎實(shí)細(xì)致,要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí),，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法,。

5：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹立更好的形象,讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù),。

6：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能,。

7：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造利潤,。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇八

隨著年齡的增長,，當(dāng)沖勁和淡淡褪去,，對(duì)家庭的責(zé)任和對(duì)穩(wěn)定生活的追求,，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向,。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在職業(yè)發(fā)展的通路是什么,。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：

銷售人員的職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才,。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,，職業(yè)生涯規(guī)劃《銷售人員職業(yè)規(guī)劃范文》要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售，思考銷售,，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展,，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來看,，水往低處流,，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子,。

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等,。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇九

電話前的準(zhǔn)備:電話銷售前的準(zhǔn)備就像大樓的地基,，如果地基打得不扎實(shí),，大樓很快就會(huì)倒塌。在打電話中與客戶溝通的結(jié)果,，與電話銷售前的準(zhǔn)備工作有很大的關(guān)系。即使你有很強(qiáng)的溝通能力,，如果準(zhǔn)備工作做的不好也不可能達(dá)到預(yù)期的最佳效果,。電話銷售前的準(zhǔn)備工作包括以下幾方面：

1.明確給客戶打電話的目的:一定要清楚自己打電話給客戶的目的,。你的目的是想成功的銷售產(chǎn)品還是想與客戶建立一種長久的合作關(guān)系?一定要明確,。這樣才有利于實(shí)現(xiàn)打電話的目的,。

2.明確打電話的目標(biāo):目標(biāo)是什么呢?目標(biāo)是電話結(jié)束以后的效果,。目的和目標(biāo)是有關(guān)聯(lián)的,，一定要清楚打電話的目的和目標(biāo),，這是兩個(gè)重要的方面,。

3.為了達(dá)到目標(biāo)所必須提問的問題:為了達(dá)到目標(biāo),，需要得到哪些信息、提問哪些問題,，這些在打電話之前必須要明確。電話銷售開始時(shí)就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求,，如果不提出問題,，顯然是無法得到客戶的信息和需求的,。所以電話銷售中提問的技巧非常重要,，應(yīng)把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上,。

4.設(shè)想客戶可能會(huì)提到的問題并做好準(zhǔn)備,。

你打電話過去時(shí),，客戶也會(huì)向你提問一些問題,。如果客戶向你提問的問題你不是很清楚,，你要花時(shí)間找一些資料,，客戶很可能怕耽誤他的時(shí)間而把電話給掛掉,，這也不利于信任關(guān)系的建立,。所以你要明確客戶可能提問一些什么問題,，而且應(yīng)該事先就知道怎么去回答。

5.設(shè)想電話中可能出現(xiàn)的事情并做好準(zhǔn)備:100個(gè)電話中通?？赡苤挥?0個(gè)電話是打通的，80個(gè)電話中又往往可能只有50個(gè)電話能找到相關(guān)的人,，每次打電話都可能有不同的情況出現(xiàn),，作為電話銷售人員一定要清楚在電話銷售中隨時(shí)可能出現(xiàn)什么情況,，對(duì)于不同的情況準(zhǔn)備相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施,。

6.所需資料的準(zhǔn)備:上文已經(jīng)提到,，如果給客戶的某些回應(yīng)需要查閱資料,，你不可能有太多的時(shí)間,。你要注意,，千萬不能讓客戶在電話那邊等的時(shí)間太長,，所以資料一定要放在手邊,，以便需要查閱時(shí)立刻就能取出,。而且手邊所準(zhǔn)備的`各種資料自然是盡可能地越全面越好,。

把客戶可能經(jīng)常問到的問題做成一個(gè)工作幫助表,，客戶問到這些問題時(shí),，你可以隨時(shí)都能快速地查閱回答,。還有一個(gè)所需資料就是相關(guān)人員的聯(lián)系電話表,，尤其是同事的聯(lián)系電話很重要,，如果客戶問的問題你不是很清楚,，你可以請(qǐng)同事中的技術(shù)人員幫忙給客戶解答,，形成三方通話,。

7.態(tài)度上也要做好準(zhǔn)備:態(tài)度一定要積極,。電話銷售人員每天打的電話量相當(dāng)大,，而且每天遭受的拒絕也往往非常多,，所以很容易造成精神上的疲倦,，在這種疲倦的影響下，可能在打電話時(shí),，態(tài)度上就會(huì)情不自禁地不是很積極、熱情,。:有的電話銷售代表,，每次碰到重要客戶要打電話時(shí)就會(huì)身不由己地特別緊張,，擔(dān)心客戶已經(jīng)選擇了其它的公司,，不再跟自己合作了,。然而實(shí)際情況往往并不是他想像的那樣，結(jié)果反而是自己的緊張可能造成負(fù)面影響,。所以態(tài)度是否積極是非常重要的,。態(tài)度準(zhǔn)備上還有一點(diǎn)很重要,，就是一定要努力地培養(yǎng)自己養(yǎng)成與客戶通電話時(shí)常常恰到好處地適時(shí)發(fā)出友善的微笑聲。這一點(diǎn)在下文講述溝通中聲音感染力時(shí)再進(jìn)行詳細(xì)介紹,。

準(zhǔn)備工作已經(jīng)做好之后，接下來要做的就是打電話給你的客戶,。打電話給客戶有一個(gè)細(xì)節(jié)問題：怎樣才能通過前臺(tái)?很多企業(yè)都會(huì)有前臺(tái)、秘書等,，只有先通過他們才能聯(lián)系到目標(biāo)客戶。假如你的目標(biāo)客戶定位準(zhǔn)確,，你的準(zhǔn)備工作做的很充分,，這不應(yīng)是你的障礙,。

如果找到了相關(guān)的負(fù)責(zé)人，你就需要有一個(gè)開場白,。開場白中以下因素是很關(guān)鍵的：

1.自我介紹,。

自我介紹非常重要。例如,，當(dāng)電話接通后你說：“您好，我是銷售培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的某某某,?！币欢ㄒ陂_場白中很熱情地表示友善的問候和自我介紹,，這是開場白當(dāng)中的第一個(gè)因素：自我介紹,。

2.相關(guān)的人或物的說明。

如果有相關(guān)的人或物,，要對(duì)相關(guān)的人或物做一個(gè)簡明扼要的說明,，這等于建立一座與客戶溝通的橋梁,。如果開門見山地直接進(jìn)入話題，顯得很唐突,，也不利于建立起融洽的關(guān)系。所以最好有一個(gè)相關(guān)人或物的說明,。

3.介紹打電話的目的,。

接下來要介紹打電話的目的,。介紹打電話的目的時(shí)有一點(diǎn)很重要,，就是突出對(duì)客戶的好處,。在開場白中要讓客戶真正感受到你對(duì)他的價(jià)值究竟在哪里,。

4.轉(zhuǎn)向探詢需求:,。

假如你是為了建立關(guān)系和挖掘他的需求，一定要用提問問題來作為打電話的結(jié)束,，找到對(duì)方感興趣的話題，客戶就會(huì)樂于談他自己的想法,，開場白就會(huì)非常容易而順利地進(jìn)行下去。同時(shí)還應(yīng)注意,，打電話給客戶時(shí)一定要對(duì)客戶的各個(gè)方面有一個(gè)較為完整的了解,。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇十

作為當(dāng)代大學(xué)生，若是帶著一臉茫然,，踏入這個(gè)擁擠的社會(huì)怎能滿足社會(huì)的需要,，使自己占有一席之地?在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代,，強(qiáng)手如林,，一旦自己失去了目標(biāo)，就無法抵達(dá)彼岸,。一個(gè)明確的目標(biāo)就如同黑夜中矗立的燈塔，引領(lǐng)我們走向成功,。職業(yè)生涯規(guī)劃是幫助柔弱個(gè)體對(duì)抗變幻莫測的世界的一種不變的工具,。我們要很好地規(guī)劃自己的職業(yè)生涯,，使自己以后回首不會(huì)感到后悔,。

1,、個(gè)人的簡介,。

我性格熱情開朗,，為人誠實(shí)謙虛比較內(nèi)斂，但是也兼并著活潑,，屬于膽汁質(zhì)的人群,，比較平易近人,，富有同情心,、待人誠信,，責(zé)任心強(qiáng),。在工作上積極富有責(zé)任心,、忍耐力比較強(qiáng),。

在思想上,，感性大于理性,。對(duì)事物的分析較注重側(cè)重于側(cè)面,，但往往卻能恰到好處,，思想過于豐富,，天馬行空,。

在做事放個(gè)上,，有事過于墨守成規(guī),，但是做事從來不拖沓,，喜歡當(dāng)前事情當(dāng)前做不喜歡把今天的是六道明天做,，將所想落實(shí)于實(shí)踐,，從不打無把握之仗,，所謂運(yùn)籌帷幄,。

此外,，我還積極參加課外實(shí)踐活動(dòng),。加入了學(xué)校的營銷協(xié)會(huì)和青年志愿者協(xié)會(huì),。在這些活動(dòng)中學(xué)到了很多,。周末，有空也會(huì)去做兼職,，例如：促銷員,。

家認(rèn)為,，興趣是人積極探索某種事物的認(rèn)識(shí)傾向,。個(gè)人不是很喜歡變動(dòng)很大的工作,，例如:面對(duì)面的銷售工作,。天馬行空的思想使我更愿意做策劃類的工作,，也正好切合了自己的專業(yè)。注重團(tuán)隊(duì)合作,，善于發(fā)現(xiàn)問題,。

個(gè)人適應(yīng)環(huán)境的能力較強(qiáng),，易隨著環(huán)境的變化而做出相應(yīng)的調(diào)整,。獨(dú)立能力也在高中和大學(xué)獨(dú)自求學(xué)中得到了相應(yīng)的鍛煉,。對(duì)工作的太對(duì)從來都是從一而終,，責(zé)任心很強(qiáng)。

5,、勝任能力能力優(yōu)勢行動(dòng)力較強(qiáng)，行事風(fēng)風(fēng)火火，注重團(tuán)隊(duì)精神,，喜歡聽取別人意見和建議追求成就與效率喜歡創(chuàng)造性的解決問題，注意細(xì)節(jié)與精準(zhǔn)度,，工作講究條理與計(jì)劃性,，從不打無把握的仗,，較嚴(yán)于律己,。

能力劣勢只談實(shí)際的事務(wù),，會(huì)把實(shí)情藏在心中,，有事過于墨守成規(guī),，但一旦有了自己的想法或主張就會(huì)貫徹到底注,。

1,、家庭環(huán)境分析。

家庭比較簡單。從小生活在農(nóng)村,，父母均從事農(nóng)業(yè)勞動(dòng),，使我更加奮發(fā)前進(jìn),。家庭比較和睦,、溫馨,，他們都希望我往上走繼續(xù)深造學(xué)習(xí)對(duì)我寄予了很深的期望,。

2,、學(xué)校環(huán)境分析。

就讀于安徽職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，師資力量雄厚,，是國家級(jí)示范高職高專類院校,。學(xué)校比較注重學(xué)生的實(shí)際操作能力,。我們的營銷與策劃專業(yè)是我們學(xué)校比較活躍的專業(yè),，實(shí)訓(xùn)活動(dòng)較豐富劉我們的專業(yè)知識(shí)得以實(shí)踐提高我們的動(dòng)手能力。老師們都很可愛,，專業(yè)知識(shí)很強(qiáng),，使我受益匪淺,。

3、社會(huì)環(huán)境分析：

1.中國經(jīng)濟(jì)的快速增長,，真正融入wto后,，更深更廣的與世界接軌,。

2.人才競爭激烈,，以后的企業(yè)更需要具有先進(jìn)理念的t字形人才,，以后企業(yè)更多的是要關(guān)注世界的變化，把握世界的脈搏,。

3.我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多，而且需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏,，競爭時(shí)代，實(shí)力為先,，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳,。

隨著一步步趨向于規(guī)范化,、完善化的規(guī)國內(nèi)市場的,，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭其核心就是營銷人才的競爭,。

在外企或國企為一名營銷策劃精英。

從最底層銷售做起到營策主管營銷策劃精英,。

1,、步入社會(huì)初期：20xx-2014年,。

在校期間,，強(qiáng)化學(xué)習(xí)營銷知識(shí)，考取有關(guān)營銷證書和英語證書,，抓住可利用的機(jī)會(huì)鍛煉自己的知識(shí)應(yīng)用能力和執(zhí)行能力。實(shí)習(xí)期間,，積極向前輩們學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié)不斷提高自己交際能力和口才,，積累社會(huì)經(jīng)驗(yàn),。

2,、立足社會(huì)：20xx-2017年,。

一邊工作一邊利用業(yè)余時(shí)間勤奮學(xué)習(xí),，吸取不同領(lǐng)域知識(shí),，進(jìn)而繼續(xù)深造,。建立良好的交際圈,，對(duì)于自己認(rèn)為可以交往的人要保持聯(lián)系,；鍛煉自己的創(chuàng)新能力,，勇于探索多問自己幾個(gè)為什么；有想法大膽說出來,，聽取別人的意見及建議,；積極參加更多有益的培訓(xùn)活動(dòng)。

3,、長期計(jì)劃(20xx)。

通過前七年的學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累,，深造考取mba提升自己的學(xué)歷水準(zhǔn),，用以博取更多好的晉升機(jī)會(huì),。

職業(yè)目標(biāo)評(píng)估：擁有自己的策劃團(tuán)隊(duì),，成為高層次的營銷策劃師,。也許道路比較艱難，如果遇到很大的彎路,，我會(huì)選擇做和這個(gè)目標(biāo)相似的工作堅(jiān)持不懈，走自己的房展道路,。

職業(yè)路徑評(píng)估：總體大的方向不會(huì)改變,，條件允許,，會(huì)選擇更好的工作崗位,，學(xué)習(xí)其他方面的知識(shí)充實(shí)并鞏固自己的專業(yè)知識(shí),。

實(shí)施策略評(píng)估：實(shí)施策略可據(jù)現(xiàn)實(shí)條件適時(shí)調(diào)整,，但總體上“就業(yè)升本擇業(yè)創(chuàng)業(yè)”的總策略不會(huì)改變,。

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃,，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位。但現(xiàn)實(shí)畢竟是多變的所以在不同的時(shí)期,、不同的`環(huán)境中,，我們都要對(duì)自己的規(guī)劃進(jìn)行適時(shí)的調(diào)整。這一份職業(yè)規(guī)劃，雖然不能決定我的命運(yùn),，但卻不僅讓我更清楚地看到自己，更為我照亮了前方的航程,，給了我前進(jìn)的動(dòng)力，路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。

并會(huì)堅(jiān)持持續(xù)下去每年做一次自我評(píng)估,、月月做自我檢查,、天天做總結(jié),。按照實(shí)際情況作出一些更好的調(diào)整來適應(yīng)日新月異的社會(huì)變化,。

計(jì)劃固然好,，但更重要的,，在于其具體實(shí)踐并取得成效,。任何目標(biāo),，只說不做到頭來都會(huì)是一場空。然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的,，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦,。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰,，雕刻著理想、信念,、追求,、抱負(fù)；每個(gè)人心中都有一片森林,，承載著收獲、芬芳,、失意,、磨礪。一個(gè)人,，若要獲得成功,，必須拿出勇氣,，付出努力、拼搏,、奮斗。成功,，不相信眼淚,；成功，不相信頹廢,；成功不相信幻影,，未來，要靠自己去打拼!

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài),，按照目標(biāo)和理想有條不紊、循序漸進(jìn)地努力。當(dāng)然,，計(jì)劃雖好,，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效,。然而，現(xiàn)實(shí)是未知多變的,，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦,，客觀的分析和全面的認(rèn)知,。每個(gè)人都有自己的理想信念，抱負(fù)和追求,，每個(gè)人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅(jiān)持信念,，必須持之以恒，必須腳踏實(shí)地!

以上就是這篇文章的詳細(xì)內(nèi)容,，講的是關(guān)于銷售,、人員、工作,、自己、可以,、目標(biāo)、崗位,、職業(yè)等方面的內(nèi)容,，看完如果覺得有用請(qǐng)記得收藏,。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇十一

在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷售中遇到的問題的,，雖然我們還不清楚未來會(huì)遇到哪些銷售難題,，正是有了這樣自我意識(shí)，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1—2個(gè)月后,，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪,！

這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者,，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題,，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑,，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了！

經(jīng)歷過的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持,，至于為什么，其中到底有哪些謎底,，云里霧中有時(shí)難以說明，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶交流的密切,，對(duì)客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問題,，這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外,，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在,，但大部分銷售同仁都是在2—3年的銷售工作后在收入上開始有了起色,。

所以，如果不控制好自己的期望的話,，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機(jī)會(huì)，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡,，很多企業(yè)對(duì)跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理。

既然頻繁屬于一個(gè)極端,，手中會(huì)長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想,，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣,。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對(duì)的關(guān)口,。

當(dāng)我們工作1年以后，要開始對(duì)自己的市場精耕細(xì)作,，未來3—5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對(duì)待的,。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問題的重要時(shí)期，與同行加強(qiáng)交流,，自我充電。

如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng),，在競爭比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的,，但是,，只要堅(jiān)持,，就有機(jī)會(huì),，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì),，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè),，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總,，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程,。

對(duì)于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會(huì)關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助,，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng),，同樣做的非常好。

在第四到第五年時(shí),，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線,，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員,，對(duì)于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷,，我在這里就不說了,。

離職業(yè)目標(biāo)越來越近的大招,。

我個(gè)人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”,、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力,。

五力主要是指驅(qū)動(dòng)力、抗壓力,、親和力、觀察力,、執(zhí)行力：

驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷售工作的核心動(dòng)力，要定位清楚,，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財(cái)富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作,，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī),。

當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素,，例如成為管理者?；蛘哂械呐笥颜f,，我要成為一個(gè)老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展,，這都沒問題,，因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力,。

抗壓力：抗壓力不是天生的,，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多,，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)藥銷售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力,，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠,，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗,，而是有彈性地來承受。

例如,，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力，會(huì)在思考有哪些增長途徑可以保證完成,，似乎有了明確的增長途徑，核實(shí)了這種想法,，我們的壓力瞬間卸下來，實(shí)際上,，這種想法局限性很大，因?yàn)楹芏嗲闆r下無法落實(shí),，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康,。而我建議大家，要意識(shí)到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的,，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢,？怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力,。

親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù),，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人,，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時(shí)就減少陌生感,。微笑、敬語,、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問我問題,，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀,，“問個(gè)問題，我想做銷售,，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的,，有個(gè)問題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題,，我都會(huì)克服個(gè)人成見耐心地答復(fù)。

觀察力：不具備觀察力的人,，是無法把工作做細(xì)致的,，實(shí)際上每位同仁都會(huì)在2歲到6歲屬于觀察力強(qiáng)大的時(shí)期,，為我們的模仿行為提供了雄厚的基礎(chǔ),，為學(xué)習(xí)生活技能提供了源源不斷的動(dòng)力;人類25歲以后，由于感興趣的事物逐步趨向固定,，觀察力下降很厲害，這也是為什么細(xì)心的人遠(yuǎn)遠(yuǎn)少于粗心大意的人的原因,。

但是做銷售，必須通過訓(xùn)練和實(shí)踐把下降狀態(tài)的觀察力提升起來,?？蛻糁T多的行為和工作的環(huán)境都要通過我們觀察來判斷客戶的需求和心理趨向，當(dāng)醫(yī)生告我們不合適做銷售時(shí),，這是醫(yī)生用他所接觸過善解人意的其他代表來衡量我們的粗心與對(duì)醫(yī)生的不理解，但也不要?dú)怵H,，能力的提高必須經(jīng)過一個(gè)完善過程,，只要我們能力在提升，很多結(jié)論都是相對(duì)固定而言的,，不能當(dāng)作定論。

執(zhí)行力：我們要有行動(dòng)意識(shí),，要?jiǎng)悠饋?，銷售初期，有人會(huì)建議我們說，要三思而后行,，但這要針對(duì)不同時(shí)期而言，有一位朋友詢問我有沒有預(yù)防客戶拒絕的方法,，他想學(xué)會(huì)了再去見客戶，我建議是先見客戶,。

其次不要把拒絕當(dāng)作死敵,，當(dāng)試圖確認(rèn)所有的路都是正確的，我們才敢行走,，那沒路怎么辦呢？勇于實(shí)踐是硬指標(biāo),。在執(zhí)行力中，還要講究效率,，盡量拋掉拖沓的習(xí)慣,，有拖沓習(xí)慣的人，不止是銷售工作要比他人多付出時(shí)間成本,，整個(gè)人生的質(zhì)量都會(huì)受到嚴(yán)重影響。

“九工”主要是指九項(xiàng)能力,，溝通、演講,、談判、感召,、自控、學(xué)習(xí),、專業(yè)、產(chǎn)品知識(shí)、行業(yè)常識(shí);這九項(xiàng)大家一看都明白,，銷售人員之間的能力拉開差距主要在這九項(xiàng)。

“四道”是指積累之道,、創(chuàng)業(yè)之道、為人之道,、智慧之道。

積累之道：做銷售不是“速成班”,，剛出道就想掙大錢，進(jìn)好企業(yè),，留在好的崗位上。尤其是對(duì)那些抱著“一年掙大錢”想法的新人準(zhǔn)備進(jìn)入醫(yī)藥銷售行業(yè),，我善意的告誡，由于當(dāng)下浮躁社會(huì),，很多依靠權(quán)力或其他違法路徑不正常地獲得大量財(cái)富的人給社會(huì)樹立了“成王敗寇”急躁心理。

有人也反駁過我,，于老師論資排輩的時(shí)代已不存在了，年輕人越來越優(yōu)秀;我從不否認(rèn)少數(shù)人在特定環(huán)境表現(xiàn)優(yōu)秀,，但對(duì)于大多數(shù)的人來說，超越時(shí)間上的積累不現(xiàn)實(shí),，沉住氣努力，自有耕種豐收的節(jié)氣來臨,。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇十二

【階段目標(biāo)】順利畢業(yè);成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員。

（職業(yè)方向）,。

【總體目標(biāo)】成為一家大公司的總裁。

【個(gè)人分析】自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通,，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績,。而且，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè),，這也是正是自己的興趣所在。

【社會(huì)環(huán)境分析】中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家,，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大。

【職業(yè)分析】社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場營銷的依賴性將越來越大,。而且,，社會(huì)對(duì)市場營銷的需求將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品,。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】,。

（1）目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)——一個(gè)是順利畢業(yè),，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員,。

（2）目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員）有促進(jìn)作用,。

【具體實(shí)施方案】要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員,，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距,。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品。為了縮小這種差距,，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn),。

（2）知識(shí)上的差距,。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距,。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí),，多參與真正的市場銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí),。

（3）心理素質(zhì)的差距,。市場銷售需要百折不撓的精神,，而作為一個(gè)被人稱為“天之驕子”的大學(xué)生,，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn),，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距,，需要在實(shí)踐中逐步消除。

（4）能力和差距,。這一點(diǎn)可能是最重要的,。為了縮小這種差距,，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系,，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí),。

【檢查和反饋】在向銷售高手請(qǐng)教的過程中，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠,，特別是外語方面能力需要提高，否則,，就無法造應(yīng)現(xiàn)在的銷售要求,。所以決定加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí),，準(zhǔn)備報(bào)一個(gè)英語的口語班,，每周上一次課,，同時(shí),，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,，切實(shí)提高英語水平。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn),，銷售中有很多僅屬事務(wù)性的活動(dòng)，沒有太多的智力成分,，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù),，把精力用在那些對(duì)自己有鍛煉意義的事情上去,。

1,、大學(xué)一年級(jí)：探索期,。

[實(shí)施方案]首先要適應(yīng)由高中生到大學(xué)生的角色轉(zhuǎn)變,，重新確定自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)和要求;其次,，要開始接觸職業(yè)和職業(yè)生涯的概念,，特別要重點(diǎn)了解自己未來所希望從事的職業(yè)或與自己所學(xué)專業(yè)對(duì)口的職業(yè)，進(jìn)行初步的職業(yè)生涯設(shè)計(jì);熟悉環(huán)境,，建立新的人際關(guān)系，提高交際溝通能力,，在職業(yè)認(rèn)識(shí)方面可以向高年級(jí)學(xué)生尤其是大四的畢業(yè)生詢問就業(yè)情況;主動(dòng)參加各種各樣的社團(tuán)活動(dòng),，增加交流技巧;在學(xué)習(xí)方面,，要鞏固扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí),，加強(qiáng)英語、計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能;如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系,、獲得雙學(xué)位,、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備,，多利用學(xué)生手冊(cè),，為將來的就業(yè)選擇打下優(yōu)良的基礎(chǔ)。

2,、大學(xué)二年級(jí)：定向期。

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng),。

[實(shí)施文字]認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣,，確定自己的價(jià)值觀,、動(dòng)機(jī)和抱負(fù),?？紤]未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等）,，了解相關(guān)的活動(dòng),，并以提高自身的基本素質(zhì)為主,，通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織,，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能;可以開始嘗試兼職,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，并要具有堅(jiān)持性,，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作,，提高自己的責(zé)任感,、主動(dòng)性和受挫能力,，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn);增加英語口語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過英語和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試,，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己,。

3,、大學(xué)三年級(jí)：準(zhǔn)備期,。

[階段目標(biāo)]掌握求職技能,，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備,。

[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí)，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定,。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì),，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧,，了解搜集就業(yè)信息的渠道，如果有機(jī)會(huì)要主動(dòng)嘗試;加入校友網(wǎng)絡(luò),，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況;如果決定教研,，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備;希望出國留學(xué)的學(xué)生,，可多接觸留學(xué)顧問,，參,、與留學(xué)系列活動(dòng)，準(zhǔn)備toefl,、gre的應(yīng)試，注意留學(xué)考試資訊,，向相關(guān)教育部門索取簡章參考,。

4,、大學(xué)四年級(jí)：沖刺就業(yè),。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè)。

[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上,。這時(shí)，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié);首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí);然后,，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng),，主動(dòng)參加招聘活動(dòng),，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備;最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。主動(dòng)利用學(xué)校提供的條件,，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息，強(qiáng)化求職技巧,、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練,。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí),，可大膽提自己的見解,，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性。另外,，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方法、運(yùn)轉(zhuǎn)模式,、工作流程，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范,，為正式走上工作崗位奠定優(yōu)良的基礎(chǔ),。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇十三

姓名：

規(guī)劃期限：4年,。

起止時(shí)間：20xx年9月-----20xx年7月。

年齡跨度：18歲至22歲,。

階段目標(biāo)：順利畢業(yè)；成為有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員（職業(yè)方向）,。

總體目標(biāo)：成為一家大公司的總裁,。

【個(gè)人分析】,。

自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通，具有兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得了不錯(cuò)的成績,。而且,，自己所學(xué)的市場營銷專業(yè)，正是自己的興趣所在,。

【社會(huì)環(huán)境分析】。

中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì),、文化高速發(fā)展的國家,，而且這種狀況還將持續(xù)很長時(shí)間,。這種情況為每個(gè)人的發(fā)展提供了大好機(jī)遇。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大,。

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場營銷這一職業(yè)產(chǎn)生重要影響：對(duì)市場營銷的依賴性將越來越大。而且,，社會(huì)對(duì)市場營銷的需要將越來越大。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣的是制藥,、保險(xiǎn)和食品。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可或缺的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)很大,。

【目標(biāo)分解與目標(biāo)組合】。

（1）目標(biāo)分解,。目標(biāo)可以一分為二：一是順利畢業(yè)；二是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員,。對(duì)第一個(gè)目標(biāo),，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好,，以便修完足夠的學(xué)分，順利畢業(yè),。接下來還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中，如何學(xué)好每一門課程,；在選修課程中,，需要選擇哪些課程,，如何學(xué)好,，等等,。對(duì)第二個(gè)目標(biāo),，又可分解為接觸市場階段,、了解市場階段,、熟悉市場階段。接下來還可以分：在接觸市場階段,，要采用什么辦法，和哪些公司保持聯(lián)系等等,。

（2）目標(biāo)組合,。順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為有一定經(jīng)險(xiǎn)的市場營銷人員）有促進(jìn)作用,。

【具體實(shí)施方案】,。

要成為個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的審場營銷人員,，就要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距,。這些差距包括：

（1）思想觀念上的差距,。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品。為了縮小這種差距,，需向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教，并在實(shí)踐中加以體會(huì),。

（2）知識(shí)上的差距,。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,，更重要的是實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的差距。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí)，多參與市場營銷實(shí)踐，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí),。

（3）心理素質(zhì)上的差距,。市場營銷需要百折不撓,，而作為一個(gè)學(xué)生,，缺少的恰恰是這一點(diǎn)，往往遇到一點(diǎn)挫折和失敗就會(huì)退縮,。這種差距，需要在實(shí)踐中逐步消除,。

（4）能力上的差距,。這一點(diǎn)可能最為重要,。為了縮小這種差距，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí)。

【檢查和反饋】。

在向銷售高手請(qǐng)教的過程中,，發(fā)現(xiàn)自己需要學(xué)習(xí)的書本知識(shí)很不夠,，特別是外語水平需要提高,。因此,，決定加強(qiáng)英語學(xué)習(xí)，報(bào)一個(gè)英語口語班,，每周學(xué)習(xí)一次，同時(shí),，準(zhǔn)備參加學(xué)校里的英語角,，切實(shí)提高英語水平,。在銷售過程中還發(fā)現(xiàn)，銷售中有很多時(shí)候只是一些事務(wù)性活動(dòng),，沒有大多的智力成分，所以決定以后減少參加類似活動(dòng)的次數(shù),，把更多精力用在那些對(duì)自己有幫助的`事情上,。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇十四

我在大學(xué)畢業(yè)后選擇了從事汽車銷售這個(gè)行業(yè),，現(xiàn)在根據(jù)從業(yè)這段時(shí)間對(duì)這個(gè)行業(yè)的了解,，我對(duì)這一行業(yè)做出了職業(yè)規(guī)劃,。

汽車銷售人員從入行到成為金牌銷售精英,，時(shí)間短的話要3到5年，時(shí)間長則要5到6年,。

前三年的汽車銷售都處在學(xué)習(xí)階段，學(xué)習(xí)銷售技巧,、學(xué)習(xí)承受銷售壓力,、學(xué)習(xí)如何挖掘更多客戶,。而“更專業(yè)的高級(jí)汽車銷售人才”不僅僅是指某一個(gè)品牌的汽車銷售顧問經(jīng)過幾年的歷練之后成為這個(gè)品牌當(dāng)之無愧的王牌，而且要經(jīng)歷一個(gè)不斷超越自我的過程,。

從事中低端品牌的汽車銷售人員如果成長到一定的階段之后，就有可能會(huì)遇到一個(gè)瓶頸,。這個(gè)時(shí)候,，有人會(huì)選擇轉(zhuǎn)行，有人會(huì)選擇自己創(chuàng)業(yè),，而大多人會(huì)選擇轉(zhuǎn)向高端品牌繼續(xù)做銷售,。

如果你將自己的職業(yè)規(guī)劃目標(biāo)定在一直銷售的這個(gè)方向上，那么你就銷售技巧和銷售業(yè)務(wù)擴(kuò)展等廣度和深度上去重點(diǎn)發(fā)展,，深度是變得更專業(yè),，廣度是由中低端走向中高端,?！?/p>

一部分成功的汽車銷售人員會(huì)在歷經(jīng)多年的銷售生涯之后,，成功轉(zhuǎn)向管理，而能夠成功從銷售員轉(zhuǎn)型做管理的汽車銷售人員,，絕大部分都先是公司的王牌銷售人才。

如果你有意識(shí)轉(zhuǎn)向管理,，就必須先做好目前的銷售工作,，只有銷售上做得出類拔萃了,，才能更好去管理好銷售團(tuán)隊(duì),，要不然你無法服眾,，銷售是一個(gè)靠數(shù)量來說話的職業(yè),。

一般來說,，管理崗位會(huì)有:銷售主管、銷售經(jīng)理,、區(qū)域經(jīng)理,、銷售總監(jiān)等等,。如果你有這方面的發(fā)展設(shè)想,，就要積累自己的管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，要在工作過程中有意識(shí)的收集市場信息、進(jìn)行一定的行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理、項(xiàng)目管理等課程的學(xué)習(xí),。

如果你覺得自己是個(gè)悟性較高的人,，而且愛學(xué)習(xí)，愛分享,，喜歡讀書，善于總結(jié),，你可以考慮轉(zhuǎn)向做策劃,，做汽車營銷師，做策劃文案,，以及廣告策劃等。

更專業(yè)一點(diǎn),，可以做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇,，許多管理咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的,。他們大多有著豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實(shí)戰(zhàn)中的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí)，會(huì)顯得更有優(yōu)勢,。

你可以留在這個(gè)自己已經(jīng)熟悉的行業(yè),，也可以追求你原來的夢想,，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種不錯(cuò)的新的職業(yè)選擇方向,。

但是，你要在工作中,，有意識(shí)的結(jié)識(shí)各行各業(yè)的人士,。一旦遇到好的機(jī)會(huì)了,，可以找朋友一起創(chuàng)業(yè),，或者自己積累了很廣泛的人脈和資金之后,，也可以自己獨(dú)立創(chuàng)業(yè),。

一個(gè)報(bào)告說，在汽車銷售行業(yè)多年的一線銷售員,，大約只有20%—30%走向管理道路,，長期堅(jiān)持在一線的有40%—60%，他們也會(huì)向其他部門發(fā)展,，如市場部,、二手車部、保險(xiǎn)部,、廣告公司,、汽車用品公司,、主機(jī)廠商等,。

汽車行業(yè)的職業(yè)是多元化的,，只要你做好自己的`職業(yè)發(fā)展規(guī)劃,，并且按照這個(gè)規(guī)劃制定出詳細(xì)的短,、中、長期計(jì)劃,，一步一步的走,，總會(huì)走出自己的一片天地的。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇十五

職業(yè)生涯對(duì)于每個(gè)人而言,，都是在一定的時(shí)間內(nèi)有效,，如果不進(jìn)行合理有效的規(guī)劃,，就會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間和生命。作為已經(jīng)工作的我,，很早就知道如果不為自己擬定一份職業(yè)生涯規(guī)劃，把自己的未來設(shè)計(jì)好,。生活和工作就會(huì)沒有了方向,，就像大海里的一葉小舟,，迷失方向，不知所歸,，為了高效的利用時(shí)間,，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值，特作以下個(gè)人職業(yè)生涯規(guī)劃：

二,、自我盤點(diǎn),。

性別：男。

專業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟(jì),。

年級(jí)：大二,。

個(gè)人基本分析：有理想、自信聰明,、擅長思考,，有邏輯性，善于處理概念性的問題,，具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性思維,，挫折承受能力極強(qiáng)，,?？赡艽嬖诘拿c(diǎn)：過于注重邏輯，過于理智,，忽略別人的情感,，忽視細(xì)節(jié)。

個(gè)人優(yōu)勢：擔(dān)任過班干部,，正在自考雙學(xué)位，英語不錯(cuò),，參加過wbsa中級(jí)商務(wù)策劃師培訓(xùn),，參加某公司周年慶典策劃大賽，拿到第一名,，并實(shí)施該策劃案,。關(guān)注商業(yè)經(jīng)營活動(dòng)，與社會(huì)接觸較早,。

個(gè)人劣勢：目前的校園內(nèi)人際關(guān)系一般,，成績一般，有時(shí)候過于自信,，給別人壓迫感,，做事情容易冒進(jìn)，不拘小節(jié)。體質(zhì)偏弱,。

生活中成功經(jīng)驗(yàn)：比別人先走一步,。解釋：大一上學(xué)期就開始準(zhǔn)備四級(jí)，我一下學(xué)期就參加自考并且成為第一個(gè)參加wbsa中級(jí)商務(wù)策劃師的大一學(xué)生,；注意收集信息：包括互聯(lián)網(wǎng)，公告欄,，高年級(jí)同學(xué),。

生活中失敗經(jīng)驗(yàn)：高考成績不理想，但我從未放棄,，很快的適應(yīng)了大學(xué)的環(huán)境,，利用好大學(xué)的一切資源。

三,、自我評(píng)價(jià)的缺點(diǎn)和改正,。

遇到自己想不開的事，要保持頭腦冷靜,，要留給自己反思的時(shí)間,，多反省自己努力使自己的頭腦靈活起來，多與人溝通,，或向高人求教,。優(yōu)點(diǎn)就不用多說了，繼續(xù)發(fā)揚(yáng),。

一）適合的職業(yè)描述,。

我十分樂于接受挑戰(zhàn)、承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),，在困難和挫折面前不輕易后退,，意志堅(jiān)強(qiáng)。

經(jīng)過職業(yè)生涯測評(píng)系統(tǒng)測試：我適合的職業(yè)類型是企業(yè)類型,，典型職業(yè)：喜歡要求具備經(jīng)營,、管理勸服、監(jiān)督和領(lǐng)導(dǎo)才能,，以實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu),、政治、社會(huì)及經(jīng)濟(jì)目標(biāo)的工作,，并具備相應(yīng)的能力,。

適合的職業(yè)如：項(xiàng)目經(jīng)理、銷售人員,、營銷管理人員,、政府官員,、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、法官,、律師,。

綜合職業(yè)生涯測評(píng)和我的自我評(píng)價(jià)，我非常適合進(jìn)入營銷領(lǐng)域,，這也與我現(xiàn)在的發(fā)展路線相符,。而且我的畢業(yè)時(shí)的目標(biāo)就是：寶潔,，世界上營銷做得最好的企業(yè),。

20xx年5月－20xx年9月寶潔會(huì)在每年9月的時(shí)候招聘暑期實(shí)習(xí)生面向大三和研二,，這段時(shí)間仔細(xì)為應(yīng)聘作準(zhǔn)備,，為此我上網(wǎng)收集了很多資料,，也認(rèn)識(shí)了許多的朋友,。參與和組織一些活動(dòng),，包括參與一些策劃案,。學(xué)習(xí)商務(wù)英語,，準(zhǔn)備托業(yè)（商業(yè)托福）考試,。當(dāng)然我還要通過六級(jí)。

20xx年9月到20xx年12月,，應(yīng)聘寶潔的暑期實(shí)習(xí)生,，大概有五輪，如果有幸進(jìn)入最后一輪,，就到了十二月,，如果很早就被淘汰了，就繼續(xù)參與社會(huì)活動(dòng),，同時(shí)準(zhǔn)備bec（劍橋商務(wù)英語）高級(jí)的考試,。12月參加考試。

20xx年12月到20xx年8月,，充電時(shí)間,，經(jīng)過第一次求職，以及參與一些商業(yè)活動(dòng),，能夠了解到自己的不足,，此段正是充電的好時(shí)候，再把需要的證書都拿到,，為接下來的應(yīng)聘做好準(zhǔn)備。

20xx年到20xx年從最初的新人進(jìn)入中級(jí)管理層,，如果資金充裕,，申請(qǐng)國外的mba，如果資金有限,，則在國內(nèi)念mba,，換個(gè)環(huán)境,，思考一些新的東西。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇十六

銷售可以說是最廣泛,、最具有挑戰(zhàn)性的職業(yè),，在市場高度開放的時(shí)代，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員,，從某種程度上說,，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力。當(dāng)然也有很特殊的情況,，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色。

對(duì)年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體，和財(cái)務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員——無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康,，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài),。特別對(duì)于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛，很長時(shí)間不能和朋友閑聊,、聚會(huì),。當(dāng)然,，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位,，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截,。

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長,，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色,。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用。

從具體的發(fā)展途經(jīng),，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場。在處于成長期的`快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場，或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來，許多公司都不惜重金從競爭對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個(gè)人的角度來看,，水往低處流，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

方向二,、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時(shí)候,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位,，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析,、公關(guān)推廣、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理,、供應(yīng)商管理等。

如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報(bào)管理,、行業(yè)研究、戰(zhàn)略規(guī)劃,、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造,、運(yùn)營,、研究開發(fā)、設(shè)計(jì)等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢,，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動(dòng)如：運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持、產(chǎn)品測試,、售后技術(shù)服務(wù)等,。

方向三、個(gè)人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè),，可以說是最適合不過的,。企業(yè)要生存，首先要有市場,，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起，在積累一定的資金,、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢。一個(gè)有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對(duì)行業(yè)的理解,、對(duì)企業(yè)的運(yùn)作,、對(duì)市場變化的感知都會(huì)有很大的優(yōu)勢。同時(shí),，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

方向四、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè),，重新開始新的事業(yè)空間,，也是一種新的職業(yè)方向選擇。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯(cuò)的選擇,，許多管理咨詢公司的咨詢顧問,、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的，有些還是營銷老總,、總監(jiān),、大區(qū)經(jīng)理等，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境,，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時(shí),，尤其顯得有優(yōu)勢,。

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇十七

銷售人員往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里,，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁，他們最后往往無所作為,。其根本原因是職業(yè)方向不清晰,、缺乏職業(yè)生涯規(guī)劃。

如果銷售人員希望能夠抓住時(shí)代的機(jī)遇,，獲得終生職業(yè),，做自己人力資本的主宰，就必須做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃：分析自己的現(xiàn)狀,，給自己設(shè)立一個(gè)有挑戰(zhàn)性的職業(yè)目標(biāo),，了解自己的潛能，找到不足,，彌補(bǔ)差距,，實(shí)現(xiàn)自己的人生夢想。

在做職業(yè)生涯規(guī)劃之前，必須要深刻理解幾個(gè)基本概念：職業(yè),、職業(yè)生涯及職業(yè)生涯階段,、內(nèi)職業(yè)生涯及外職業(yè)生涯。

職業(yè)

職業(yè)就是指“參與社會(huì)分工,，利用專門的知識(shí)和技能,，創(chuàng)造物質(zhì)財(cái)富、精神財(cái)富,，獲得合理報(bào)酬,，滿足物質(zhì)生活、精神生活的工作”,。

這其中包含了五種關(guān)系：

a．個(gè)人與他人的社會(huì)關(guān)系,，強(qiáng)調(diào)職業(yè)首先必須是一種社會(huì)分工；

b．職業(yè)與知識(shí)技能的關(guān)系,，每種職業(yè)必須具有相應(yīng)的知識(shí)和技能,；

c．知識(shí)技能與財(cái)富的關(guān)系，只有具備了相應(yīng)的知識(shí)技能才能創(chuàng)造相應(yīng)的財(cái)富,；

d．創(chuàng)造財(cái)富與報(bào)酬的關(guān)系,，相對(duì)于創(chuàng)造的財(cái)富必須獲得合理的報(bào)酬；

e．獲得報(bào)酬與需求的關(guān)系,，從事某職業(yè)的人通過獲得的報(bào)酬來滿足個(gè)人的物質(zhì)和精神需求,。只有符合這五種關(guān)系，才稱得上是職業(yè),，缺一不可,。

職業(yè)生涯及其階段

職業(yè)生涯就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期,，職業(yè)生涯中前期,，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期。每個(gè)不同的時(shí)期,，都會(huì)有不同的特點(diǎn),，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣。

從20多歲到30歲這個(gè)階段,，屬于職業(yè)生涯早期,，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),、了解,、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期,，即職業(yè)生涯成長期,，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機(jī)會(huì)，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū),，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨,；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期，稱作成熟期,，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期,，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展，貢獻(xiàn)輝煌,；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期,，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo)、決策或總結(jié)教訓(xùn),，教授經(jīng)驗(yàn),。

了解職業(yè)生涯階段，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析,，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考,。

內(nèi),、外職業(yè)生涯

外職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的工作時(shí)間、工作地點(diǎn),、工作單位,、工作內(nèi)容、工作職務(wù)與職稱,、工資待遇,、榮譽(yù)稱號(hào)等因素的組合及其變化過程。外職業(yè)生涯因素通常由他人給予和認(rèn)可,，也容易為他人所剝奪,。比如，一個(gè)業(yè)務(wù)代表在應(yīng)聘一家企業(yè)時(shí),，這個(gè)企業(yè)所提供的薪水不是他能決定的,，即使他在進(jìn)入企業(yè)之初的薪水很高，如果他不能給企業(yè)帶來業(yè)績,，企業(yè)就可以隨時(shí)降低他的薪水或辭退,。

內(nèi)職業(yè)生涯是指從事一種職業(yè)時(shí)的知識(shí)、觀念,、經(jīng)驗(yàn),、能力、心理素質(zhì),、內(nèi)心感受等因素的組合及其變化過程,。內(nèi)職業(yè)生涯因素主要是靠自己的不斷探索而獲得，不隨外職業(yè)生涯的獲得而自動(dòng)具備，也不會(huì)由于外職業(yè)生涯的失去而自動(dòng)喪失,。例如小王被任命為銷售經(jīng)理,，他獲得的只是外職業(yè)生涯的一個(gè)職務(wù)，至于他是不是有能力做好這個(gè)經(jīng)理,，該職業(yè)應(yīng)該具備的知識(shí)觀念,、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰Α⑿睦硭刭|(zhì)等是不是已經(jīng)具備,，并不是他在被任命的那一天就自動(dòng)具備了,，這需要在工作實(shí)踐中探索、思考,，才能逐漸獲得,。而一旦獲得以后，即使由于某種原因,，小王不再擔(dān)任該職務(wù)了,，他的知識(shí)觀念、經(jīng)驗(yàn)?zāi)芰托睦硭刭|(zhì)依然為他自己擁有,。

只有內(nèi),、外職業(yè)生涯同時(shí)發(fā)展，職業(yè)生涯之旅才能一帆風(fēng)順,。內(nèi)

職業(yè)生涯的發(fā)展,，是外職業(yè)生涯發(fā)展的前提，銷售人員必須用內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展,，帶動(dòng)外職業(yè)生涯的發(fā)展,。另一方面，外職業(yè)生涯發(fā)展順利,，還可以促進(jìn)內(nèi)職業(yè)生涯的發(fā)展,。如果銷售人員的眼光只盯著外職業(yè)生涯的各種因素：底薪是多少、職務(wù)有多高,、提成比例如何,、交通費(fèi)是多少等，往往會(huì)使我們的職業(yè)生涯發(fā)展方向發(fā)生偏差,，不能達(dá)成預(yù)期目標(biāo),。

在職業(yè)生涯開發(fā)與管理體系中，我們提倡這樣的觀念：在職業(yè)生涯早期,，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯中期，收入最多的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯后期,，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作,，是最好的工作！

理解了上面幾個(gè)概念,，我們就可以進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃了,。一份完整的職業(yè)生涯規(guī)劃包括十個(gè)方面的內(nèi)容：a．題目及時(shí)間坐標(biāo)；b．職業(yè)方向和總體目標(biāo),；c．社會(huì)環(huán)境,、職業(yè)環(huán)境分析結(jié)論；d．行業(yè)分析,、企業(yè)分析結(jié)論,；e．角色（貴人）及其建議；f．目標(biāo)分解,、選擇,、組合；g．明確成功標(biāo)準(zhǔn),；h．自身?xiàng)l件及潛能測評(píng)結(jié)果,；i．差距分析；j．縮小差距的方法及實(shí)施方案,。為使銷售人員能夠掌握職業(yè)生涯規(guī)劃的方法,，我們將詳細(xì)地介紹這些內(nèi)容。

題目及時(shí)間坐標(biāo)

在職業(yè)生涯規(guī)劃題目及時(shí)間坐標(biāo)項(xiàng)目中,，需要表達(dá)四個(gè)方面的內(nèi)容：規(guī)劃者姓名、規(guī)劃年限,、起止日期,、年齡跨度。

寫明規(guī)劃者的姓名,，目的是強(qiáng)調(diào)規(guī)劃者的主宰心態(tài),。前面提到，市場經(jīng)濟(jì)社會(huì)使我們最有可能成為自己人力資本的主宰,，銷售人員應(yīng)該掌握自己的職業(yè)生涯命運(yùn),，因此要在這里寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同,。

寫明規(guī)劃年限,，目的是要分清是階段性還是終生性職業(yè)生涯規(guī)劃，比如五年,、十年或終生職業(yè)生涯規(guī)劃,。需要強(qiáng)調(diào)的是，終生性是指職業(yè)生涯的終點(diǎn),，而不是人生的終點(diǎn),。在這里還要寫明開始日期和結(jié)止日期,，開始日期要詳細(xì)到年、月,、日,，結(jié)止日期到年就可以了。

我們建議第一次寫職業(yè)生涯規(guī)劃的人,，并不需要做長期的規(guī)劃,，特別是處于職業(yè)生涯初期的`年輕人，可以從二年或三年的職業(yè)生涯規(guī)劃開始,。需要注意的是,，寫職業(yè)生涯規(guī)劃的最短時(shí)間段是一年。一年以內(nèi)的事情,，可以在職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析中解決,。

最后，要寫明在本規(guī)劃周期內(nèi),，你的年齡跨度是多少,，比如從27歲到31歲。目的是提醒自己,，人生生命周期是單向性的,，不可逆轉(zhuǎn)的，強(qiáng)調(diào)時(shí)間的緊迫性,。

職業(yè)方向和總體目標(biāo)

職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇,，比如銷售管理人員、企業(yè)管理人員,、律師,、教授、醫(yī)生等,。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望,。

為什么一定要選擇職業(yè)方向呢？因?yàn)樾律钍菑倪x定方向開始的,。

拐的弧型,，而且拐的幅度會(huì)越來越小、越來越小,，最后就走成一個(gè)像卷尺的螺旋狀,，回到起點(diǎn)。阿古特爾把外面的人帶進(jìn)來,，又把里面的人帶出去,。多年以后，比塞爾成了一個(gè)遠(yuǎn)近聞名的旅游勝地,。比塞爾人在村子中央小廣場上,，設(shè)立了一個(gè)阿古特爾的銅像,，銅像的基座上鐫刻著一句話：新生活從選定方向開始。

無數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向,、確定自己目標(biāo)那一天才開始的,。

銷售可以說是最廣泛、最具有挑戰(zhàn)性的,，在市場高度開放的時(shí)代,，沒有哪家企業(yè)敢說我不需要銷售人員，從某種程度上說,，銷售隊(duì)伍的生命力決定了企業(yè)的生命力,。當(dāng)然也有很特殊的情況，比如一些剛起步的小企業(yè)可能就沒有專職銷售和市場人員,，因?yàn)槔习灞旧砭蛽?dān)當(dāng)了銷售人員的角色,。

對(duì)年輕人而言，銷售或許是最可能在短時(shí)間內(nèi)獲得成功的,。銷售人員作為企業(yè)員工中相對(duì)獨(dú)立的一個(gè)群體,，和財(cái)務(wù)人員、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員,、技術(shù)人員等崗位相比，銷售的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他的人員——無論是從事技術(shù)性或服務(wù)人員,，只要身體健康，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上,，較低的崗位進(jìn)入壁壘，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個(gè)實(shí)踐性非常強(qiáng)的,，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對(duì)學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：穩(wěn)定性差,、壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài),。特別對(duì)于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然時(shí)間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛,，很長時(shí)間不能和朋友閑聊、聚會(huì),。當(dāng)然,，銷售是一個(gè)高壓力、高回報(bào)的職位,，除了最高決策層外,，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類。和同級(jí)別的財(cái)務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比,，銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理的收入普遍會(huì)高出一截,。

按照所從事的銷售的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級(jí)營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員(多為客戶代表),、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,。總體來看,，銷售人員有四種出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),?？梢钥闯觯瑥匿N售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一、成為高級(jí)銷售經(jīng)理銷售人員的成長,，如果定位于一直從事銷售,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)的銷售人才。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升的方法和能力，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售人員變成選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在的理念,、思路、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù)、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性;第二個(gè)方向就是從"術(shù)"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

工作出色，為公司的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn),。否則,，哪一個(gè)公司也不會(huì)要一名白拿工資不干活的員工。我畢業(yè)之后就來到了公司工作,，我相信自己能夠在公司里發(fā)揮更大的作用?，F(xiàn)在的我已經(jīng)在公司銷售部門工作有一年的時(shí)間了，可以說自己已經(jīng)很好的熟悉了公司目前的工作了,，也擬定了2015年銷售工作計(jì)劃,，我相信在以后的工作中我還是會(huì)做的更好！

在2015年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶,。

2015年工作計(jì)劃如下：

一,；對(duì)于老客戶，和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶,，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系,。

二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得 客戶信息,。

三,；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野,，豐富知識(shí),，采取多樣化形式,，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合,。

四；今年對(duì)自己有以下要求

1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶,，還要有?到?個(gè)潛在客戶,。

2：一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶,。

4：對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙,，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直,。

5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,，與同行們交流,，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6：對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,，但不能太低三下氣,。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象,。

7：客戶遇到問題,，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,，讓客戶相信我們的工作實(shí)力,，才能更好的完成任務(wù)。

8：自信是非常重要的,。要經(jīng)常對(duì)自己說你是最好的,，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù),。

9：和公司其他員工要有良好的溝通,，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流,，多探討,，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額,，為公司創(chuàng)造 利潤,。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難,，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn),。不過現(xiàn)實(shí)來說,，我目前還是有著很多的不足之處需要我來解決的，我相信自己能夠有著更好的發(fā)展,，不過前景才是最重要的,，我相信自己能夠做到最好，這是我應(yīng)該做好的,。以后的道路上,，我會(huì)走的更遠(yuǎn)，因?yàn)槲业娜松猛静艅倓傞_始,，我相信自己會(huì)做的更好,！

[一、個(gè)人分析]

作為一個(gè)當(dāng)代本科生,，性格外向,、開朗,、活潑,，業(yè)余時(shí)間愛交友、聽音樂,、外出散步,、聊天，還有上網(wǎng),。自己是定位自己是屬于那種很外向的人,，善于溝通，曾經(jīng)有過兼職推銷人員的經(jīng)歷并取得相當(dāng)不錯(cuò)的成績,。而且,，自己所學(xué)的專業(yè)也是市場營銷專業(yè)，這也是正是自己的興趣所在,。,。平時(shí)與人友好相處群眾基礎(chǔ)較好，親人,、朋友,、教師關(guān)愛。喜歡創(chuàng)新,，動(dòng)手能力較強(qiáng),。

自身的swot分析

優(yōu)勢因素（s）

我的最大優(yōu)勢就是自己的學(xué)習(xí)能力，我比較容易接受新的知識(shí),，尤其是偏向文科類的知識(shí),，我想,，這個(gè)優(yōu)點(diǎn)會(huì)很大程度上促進(jìn)我的發(fā)展，其次,，個(gè)人性格上比較冷靜、穩(wěn)定,、有耐心,，這為我走教師這條路增加了很大的籌碼。而且自己的專業(yè)技能掌握的也還好,，這點(diǎn)也是極為重要的,。

弱勢因素（w）

就我自身，我想我最需要克服的困難就是提高自己面對(duì)公眾的能力,，應(yīng)該多多參加一些公眾活動(dòng),，加強(qiáng)自己面對(duì)大眾的能力，克服緊張情緒,，與更多的人交流交往,。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方,，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高,。

機(jī)會(huì)因素（o）

等等。

挑戰(zhàn)因素（t）

沒有任何一個(gè)職業(yè)不存在挑戰(zhàn)因素,，銷售職業(yè)同樣如此,，敢于迎接挑戰(zhàn)，才能不斷在挑戰(zhàn)中讓自己成長,，首先是自己在營銷的過程中,，肯定會(huì)遇到許多具有挑戰(zhàn)性的問題，加上市場的多變性,，干擾我們自身的因素太多了,。所以，我須充分認(rèn)識(shí)這些挑戰(zhàn)因素,。抓住機(jī)遇,，迎接挑戰(zhàn)。

[二,、社會(huì)環(huán)境分析] 中國現(xiàn)在是一個(gè)政治穩(wěn)定,，經(jīng)濟(jì)、文化高速發(fā)展的國家,，并且這種狀況為每一個(gè)都提供了一個(gè)好的發(fā)展機(jī)遇,。隨著市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，市場在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用將越來越大,。

1,、社會(huì)一般環(huán)境：

中國政治穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展。在全球經(jīng)濟(jì)一體化環(huán)境中的重要角色,。經(jīng)濟(jì)發(fā)展有強(qiáng)勁的勢頭,，加入wto后，會(huì)有大批的外國企業(yè)進(jìn)入中國市場,，中國的企業(yè)也將走出國門,。

2、管理職業(yè)特殊社會(huì)環(huán)境：

由于中國的管理科學(xué)發(fā)展較晚,，管理知識(shí)大部分源于國外,，中國的企業(yè)管理還有許多不完善的地方。中國急需管理人才,，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)培訓(xùn)的高級(jí)管理人才,。因此企業(yè)管理職業(yè)市場廣闊。

要在中國發(fā)展企業(yè),，必須要適合中國的國情,，這就要求管理的科學(xué)性與藝術(shù)性和環(huán)境動(dòng)態(tài)適應(yīng)相結(jié)合。因此,，受中國市場吸引進(jìn)入的大批外資企業(yè)都面臨 著本土化改造的任務(wù),。這就為準(zhǔn)備去外企做管理工作的人員提供了很多機(jī)會(huì)。

[三,、職業(yè)分析]

社會(huì)的發(fā)展將會(huì)對(duì)市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對(duì)市場營銷的依賴性將越來越大,。而且，社會(huì)對(duì)市場營銷的需求將越來越大,。個(gè)人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥、保險(xiǎn)和食品,。這些行業(yè)都是社會(huì)所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會(huì)的發(fā)展，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會(huì)相當(dāng)大,。

[四,、目標(biāo)分解與目標(biāo)組合]

（1） 目標(biāo)分解：目標(biāo)可分解成兩個(gè)大的目標(biāo)—— 一個(gè)是順利畢業(yè)，一個(gè)是成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員,。

對(duì)于第一個(gè)目標(biāo),，又可分解為把專業(yè)課學(xué)好和把選修課學(xué)好，以便修完足夠的學(xué)分,，順利畢業(yè),。接下來，還可以細(xì)分：在專業(yè)課程中,，如何學(xué)好每一門課程,；在選修課程中,，需要選擇哪些課程，如何學(xué)好.

對(duì)于第二目標(biāo),，又可分解為接觸市場階段,，了解市場階段、熟悉市場階段,。接下來,，還可以細(xì)分：在接觸市場階段，要采用什么辦法（兼職）,，和哪些公司保持聯(lián)系.

（2） 目標(biāo)組合：順利畢業(yè)的前提是學(xué)好專業(yè)課程,，而專業(yè)課程的學(xué)習(xí)則對(duì)職業(yè)目標(biāo)（成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員）有促進(jìn)作用,。經(jīng)驗(yàn)與理論成就一個(gè)完美的人生,。

[五、具體實(shí)施方案]

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要成為一個(gè)有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員,，需要縮小自己和有一定經(jīng)驗(yàn)的市場營銷人員的差距,。這些差距包括：

(1) 思想觀念上的差距。剛從事銷售的人一般會(huì)認(rèn)為銷售只是賣出商品,，但有一定經(jīng)驗(yàn)的人則會(huì)認(rèn)為銷售是“賣出自己”——客戶只有相信銷售者,，才可能購買商品。為了縮小這種差距,，需要向有經(jīng)驗(yàn)的人員請(qǐng)教,，并在實(shí)踐中去體會(huì)這一點(diǎn)。

（2）知識(shí)上的差距,。書本知識(shí)的欠缺只是一個(gè)方面,，更重要的應(yīng)當(dāng)是實(shí)踐的差距。為了縮小這種差距,，需要在學(xué)習(xí)書本知識(shí)的同時(shí),，多參與真正的市場銷售，在實(shí)踐中體會(huì)書本知識(shí),。

（3）心理素質(zhì)的差距,。市場銷售需要百折不撓的精神，而作為一個(gè)被人稱

為“天之驕子”的大學(xué)生,，缺少的可能恰恰是這一點(diǎn),，往往遇到些許挫折和失敗就會(huì)退縮。這種差距,，需要在實(shí)踐中逐步消除,。

（4）能力和差距。這一點(diǎn)可能是最重要的,。為了縮小這種差距,，除了在實(shí)踐中逐步學(xué)習(xí)外,，還要和七八名銷售高手保持密切的聯(lián)系，以便隨時(shí)請(qǐng)教和學(xué)習(xí),。

[六,、大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)施策略]

本人特對(duì)未來十五年作初步規(guī)劃如下：

1、2015——2012年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢,，認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí),，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作,、生活能力,，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備,。（具體規(guī)劃見后）,。我們專科生的學(xué)制為3年,，根據(jù)時(shí)間與自身的目標(biāo),，進(jìn)行自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，并按照每個(gè)階段的不同目標(biāo)和自身成長特點(diǎn),，制訂一些有針對(duì)性的實(shí)施方案,。

（一）在校期間

1．大學(xué)一年級(jí)：探索期

[階段目標(biāo)]職業(yè)生涯認(rèn)知和規(guī)劃。

計(jì)算機(jī)能力的培養(yǎng),，掌握現(xiàn)代職業(yè)者所應(yīng)具備的最基本技能,；如果有必要，為可能的轉(zhuǎn)系,、獲得雙學(xué)位,、留學(xué)計(jì)劃做好資料收集及課程準(zhǔn)備，多利用學(xué)生手冊(cè),，為將來的就業(yè)選擇打下良好的基礎(chǔ),。

2．大學(xué)二年級(jí)：定向期

[階段目標(biāo)]初步確定畢業(yè)方向以及相應(yīng)能力與素質(zhì)的培養(yǎng)。

[實(shí)施文字]認(rèn)識(shí)自己的需要和興趣,，確定自己的價(jià)值觀,、動(dòng)機(jī)和抱負(fù)?？紤]未來的畢業(yè)方向（深造或就業(yè)等）,，了解相關(guān)的活動(dòng)，并以提高自身的基本素質(zhì)為主,，通過參加學(xué)生會(huì)或社團(tuán)等組織,，培養(yǎng)和鍛煉自己的領(lǐng)導(dǎo)組織能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,，同時(shí)檢驗(yàn)自己的知識(shí)技能,；可以開始嘗試兼職,、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，并要具有堅(jiān)持性,，最好能在課余時(shí)間從事與自己未來職業(yè)或本專業(yè)有關(guān)的工作,，提高自己的責(zé)任感、主動(dòng)性和受挫能力,，并從不斷的總結(jié)分析中得到職業(yè)的經(jīng)驗(yàn),；增加英語口語和計(jì)算機(jī)應(yīng)用的能力，通過英語和計(jì)算機(jī)的相關(guān)證書考試,，并開始有選擇地輔修其他專業(yè)的知識(shí)以充實(shí)自己,。

3．大學(xué)三年級(jí)上學(xué)期：準(zhǔn)備期

[階段目標(biāo)]掌握求職技能，為擇業(yè)做好準(zhǔn)備

[實(shí)施方案]加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)的同時(shí),，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定,。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作,，和同學(xué)交流求職工作心得體會(huì),，學(xué)習(xí)寫簡歷、求職信等求職技巧,，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，如果有機(jī)會(huì)要積極嘗試；加入校友網(wǎng)絡(luò),，向已經(jīng)畢業(yè)的校友了解往年求職情況,；如果決定教研，也要做好復(fù)習(xí)準(zhǔn)備,；希望出國留學(xué)的學(xué)生,，可多接觸留學(xué)顧問，參,、與留學(xué)系列活動(dòng),，準(zhǔn)備toefl、gre的應(yīng)試,，注意留學(xué)考試資訊,，向相關(guān)教育部門索取簡章參考。

4．大學(xué)三年級(jí)下學(xué)期：沖刺就業(yè),。

[階段目標(biāo)]成功就業(yè)

[實(shí)施方案]這個(gè)聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定,，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請(qǐng)及成功就業(yè)上。這時(shí),，可先對(duì)前三年的準(zhǔn)備做一個(gè)總結(jié),；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí)；然后,，開始畢業(yè)后工作的申請(qǐng),，積極參加招聘活動(dòng)，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備,；最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試。積極利用學(xué)校提供的條件,，了解就業(yè)指導(dǎo)中心提供的用人公司資料信息,，強(qiáng)化求職技巧、進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,，盡可能地在做好較為充分的準(zhǔn)備的情況下進(jìn)行施展演練,。在撰寫畢業(yè)論文的時(shí)，可大膽提自己的見解,，鍛煉自己獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性,。另外，要重視實(shí)習(xí)機(jī)會(huì),，通過實(shí)習(xí)從宏觀上了解單位的工作方式,、運(yùn)轉(zhuǎn)模式、工作流程,，從微觀上明確個(gè)人在崗位上的職責(zé)要求及規(guī)范,，為正式走上工作崗位奠定良好的基礎(chǔ)。

（二）離校階段

1,、1012——2017年,，熟悉適應(yīng)期：利用5年左右的時(shí)間，經(jīng)過不斷的嘗試努力,，初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境,、崗位，構(gòu)建一個(gè)完美的家庭,。

完成主要內(nèi)容：

（1）學(xué)歷,、知識(shí)結(jié)構(gòu)：拿到理財(cái)規(guī)劃師等資格認(rèn)證。開始接觸社會(huì),、工作,、熟悉工作環(huán)境。

（2）個(gè)人發(fā)展,、人際關(guān)系：在這一期間,，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，加強(qiáng)溝通,，虛心求教,。

（3）生活習(xí)慣,、興趣愛好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣,，并參加健身運(yùn)動(dòng),，如籃球、足球,、乒乓球等,。

2、2017——2025年,，利用8年的時(shí)間,，在自己的工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量,，用自己的行動(dòng)來成就自己的未來,。

[六、成功標(biāo)準(zhǔn)]

我的成功標(biāo)準(zhǔn)是個(gè)人事務(wù),、職業(yè)生涯,、家庭生活的協(xié)調(diào)發(fā)展。

只要自己盡心盡力,，能力也得到了發(fā)揮,，每個(gè)階段都有了切實(shí)的自我提高，即使目標(biāo)沒有實(shí)現(xiàn)（特別是收入目標(biāo)）我也不會(huì)覺得失敗,，給自己太多的壓力本身就是一件失敗的事情,。

為了家庭犧牲職業(yè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，我認(rèn)為是可以理解的,。在28歲之前一定要有自己的家庭。

[七,、結(jié)束語]

計(jì)劃固然好,，但更重要的，在于其具體實(shí)踐并取得成效,。任何目標(biāo),，只說不做到頭來都會(huì)是一場空,。然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都可能遭遇問題,，要求有清醒的頭腦,。其實(shí)，每個(gè)人心中都有一座山峰,，雕刻著理想,、信念、追求,、抱負(fù),；每個(gè)人心中都有一片森林，承載著收獲,、芬芳、失意,、磨礪,。一個(gè)人,，若要獲得成功,，必須拿出勇氣，付出努力,、拼搏,、奮斗,。成功,，不相信眼淚；成功,，不相信頹廢,；成功不相信幻影，未來,，要靠自己去打拼,！

通過這次職業(yè)生涯規(guī)劃，我清楚地認(rèn)識(shí)了自己,，確立了自己的努力方向和職業(yè)定位,，這樣就可以使自己保持平穩(wěn)和正常的心態(tài)，按照目標(biāo)和理想有條不紊,、循序漸進(jìn)地努力,。當(dāng)然，計(jì)劃雖好,，最重要的還是在于其具體的實(shí)踐和所取得的成效,。然而,，現(xiàn)實(shí)是未知多變的,，定出的計(jì)劃隨時(shí)都會(huì)遭遇問題，這就要求我們有清醒的頭腦,，客觀的分析和全面的認(rèn)知。每個(gè)人都有自己的理想信念,，抱負(fù)和追求,，每個(gè)人都渴望成功，但在此過程中我們必須堅(jiān)持信念,，必須持之以恒,，必須腳踏實(shí)地！

2015年11月23日

銷售人員的職業(yè)規(guī)劃篇十八

每一位銷售代表剛進(jìn)入企業(yè),，通常的都要接受一些培訓(xùn),。培訓(xùn)內(nèi)容主要集中在產(chǎn)品、銷售技巧,、工作心態(tài)等方面,，至于個(gè)人職業(yè)規(guī)劃方面幾乎從不涉及。銷售代表也屬于青青職業(yè),，一旦過了三十三歲就成為落日黃花,；此時(shí)，要么晉升為銷售經(jīng)理,、銷售總監(jiān),，要么轉(zhuǎn)崗轉(zhuǎn)行，要么就下崗,。銷售代表往往有這樣的傾向：哪個(gè)企業(yè)底薪高去哪里,，哪個(gè)企業(yè)提供的職務(wù)高就去哪里，哪個(gè)企業(yè)的工作輕松就去哪里,，哪個(gè)企業(yè)的提成高就去哪里……由于跳槽頻繁,，他們最后往往無所作為。其根本原因是職業(yè)目標(biāo)不清晰,、缺乏職業(yè)規(guī)劃,。

職業(yè)規(guī)劃就是一個(gè)人從事職業(yè)的經(jīng)歷。我們把職業(yè)生涯周期分為四個(gè)階段：職業(yè)生涯早期,，職業(yè)生涯中前期，職業(yè)生涯中后期和職業(yè)生涯后期,。每個(gè)不同的時(shí)期,，都會(huì)有不同的特點(diǎn)，我們?cè)诿總€(gè)時(shí)期的任務(wù)也不一樣,。

從20多歲到30歲這個(gè)階段,，屬于職業(yè)生涯早期，又稱為職業(yè)生涯第一青春期，這個(gè)階段的主要任務(wù)是學(xué)習(xí),、了解,、鍛煉；30歲到40歲這個(gè)階段屬于職業(yè)生涯中前期,，即職業(yè)生涯成長期,，主要任務(wù)是爭取職務(wù)輪換，增長才干的機(jī)會(huì),，尋找最佳貢獻(xiàn)區(qū),，也就是爭取找到我們的職業(yè)錨；40歲到55歲是職業(yè)生涯的中后期,，稱作成熟期,，又稱為職業(yè)生涯的第二青春期，主要任務(wù)是創(chuàng)新發(fā)展,，貢獻(xiàn)輝煌,；55歲到70歲是職業(yè)生涯的后期，主要任務(wù)是領(lǐng)導(dǎo),、決策或總結(jié)教訓(xùn),，教授經(jīng)驗(yàn)。

了解職業(yè)生涯階段,，使我們能更好地進(jìn)行職業(yè)生涯現(xiàn)狀分析,，了解自己所處的位置，為明確自己的職業(yè)方向提供信息與參考,。在職業(yè)生涯早期,，對(duì)自己鍛煉最大的工作是最好的工作；在職業(yè)生涯中期,，收入最多的工作是最好的工作,；在職業(yè)生涯后期，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值最大的工作,，是最好的工作,！

職業(yè)方向指的是對(duì)職業(yè)的選擇，比如銷售管理人員,、企業(yè)管理人員,、律師、教授,、醫(yī)生等,。職業(yè)方向的選擇反映了規(guī)劃者的職業(yè)生涯動(dòng)機(jī)或主觀愿望。

銷售代表有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級(jí)銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售代表為數(shù)很少,；二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位；三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè),；四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn),。可以看出,，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易,，所以銷售代表之間的競爭也是十分激烈的。下面我們具體展開來談?wù)勪N售代表的職業(yè)發(fā)展方向：

1,、銷售總監(jiān),。

如果定位于一直從事銷售工作，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級(jí)銷售管理人才,。

實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個(gè),，首先是從術(shù)的角度出發(fā)，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級(jí)的非專業(yè)化的銷售代表變成職業(yè)選手,。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性；第二個(gè)方向就是從術(shù)提升到道,，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級(jí)銷售人才或經(jīng)理人,，銷售代表必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個(gè)方向：上行流動(dòng)：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu),、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會(huì),，上行流動(dòng)發(fā)展，到更上一級(jí)的或公司總部做銷售部門工作，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì),、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè)，許多銷售代表都是通過上行流動(dòng)而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地,。

下行流動(dòng)：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度，選擇合適的機(jī)會(huì),，下行流動(dòng)發(fā)展,，到下一級(jí)或多級(jí)的分支機(jī)構(gòu)去工作，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì),、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個(gè)細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù)。這樣的銷售代表,，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時(shí)間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級(jí)經(jīng)理人。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售代表往往是公司的骨干,，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵(lì)他們，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免,。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對(duì)手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走。從個(gè)人的角度來看,，水往低處流,，人往高處走。只要沒有違反職業(yè)道德,、勞動(dòng)合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售代表在發(fā)展到一定程度后換一個(gè)環(huán)境和空間都是一條不錯(cuò)的路子。

2,、網(wǎng)絡(luò)銷售商,。這種出路也是眾多銷售代表向往的出路之一。當(dāng)在一個(gè)行業(yè)做的足夠熟練,，有了某次機(jī)會(huì),，自己搖身一變，成為象自己每天管理的客戶一樣,，做個(gè)經(jīng)銷商,，利用自己熟悉的網(wǎng)絡(luò)資源，客情關(guān)系和熟練的業(yè)務(wù)技巧,，發(fā)展自己的事業(yè),，這種出路相對(duì)眾多銷售代表來說把握性最大,！

3、培訓(xùn)師或咨詢公司,。對(duì)于一位善于總結(jié),、善于鉆研的銷售代表來說，時(shí)刻都會(huì)總結(jié)自己,，學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，豐富管理經(jīng)驗(yàn)，精通市場風(fēng)向,，再加上天生的口才和業(yè)務(wù)溝通中培養(yǎng)的技能,，做一位出色的培訓(xùn)師或者開一家咨詢公司亦是不錯(cuò)的選擇。為企業(yè)搞咨詢服務(wù),，業(yè)內(nèi)火起來的公司還真不少,。

4、轉(zhuǎn)向管理崗位,。

當(dāng)銷售代表做到一定的時(shí)候,，可以結(jié)合個(gè)人興趣和組織需求通過橫向流動(dòng)即輪崗的方式轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個(gè)角度考慮選擇：

a,、如果還是對(duì)銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：營銷策劃,、市場分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。

b,、如果有管理專業(yè)背景或者對(duì)管理感興趣，可以發(fā)展的方向包括：總經(jīng)理助理,、行政管理,、人力資源管理、項(xiàng)目管理等,。

5,、創(chuàng)業(yè)。

銷售代表擁有巨大的客戶資源并同時(shí)掌握市場,、管理,、財(cái)務(wù)等等相關(guān)創(chuàng)業(yè)人具備的素質(zhì)。

無數(shù)事實(shí)證明：真正有意義的人生往往是在確定職業(yè)方向,、確定自己目標(biāo)那一天才開始的,！