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銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇一

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè)。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個群體，和財務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低,。從事其他工作的人員――無論是從事技術(shù)性工作或服務(wù)人員，只要身體健康,，年齡適當(dāng),，都有可能轉(zhuǎn)到銷售崗位上，較低的崗位進(jìn)入壁壘,，使銷售成為很多人的就業(yè)切入點(diǎn),。由于銷售是一個實(shí)踐性非常強(qiáng)的職業(yè)，大家全憑業(yè)績說話,，而且業(yè)績也比較容易衡量,，所以除了一些特別專業(yè)的技術(shù)銷售職位外，大多數(shù)銷售崗位對學(xué)歷要求并不是很高,。

銷售人員有非常明顯的特點(diǎn)：工作穩(wěn)定性差,、工作壓力大、出差應(yīng)酬成為生活的常態(tài),。特別對于直接面向市場的基層業(yè)務(wù)人員而言,，雖然工作時間比較自由，但由于銷售指標(biāo)的壓力,，常常令已婚者顧不上照顧家人,，未婚者顧不上戀愛，很長時間不能和朋友閑聊,、聚會,。當(dāng)然，銷售是一個高壓力,、高回報的職位,，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。和同級別的財務(wù)總監(jiān),、人力資源經(jīng)理相比，銷售總監(jiān),、銷售經(jīng)理的收入普遍會高出一截,。

隨著年齡的增長，當(dāng)沖勁和激情淡淡褪去,，對家庭的責(zé)任和對穩(wěn)定生活的追求,，令眾多年輕的基層銷售人員開始規(guī)劃自己的職業(yè)方向。業(yè)務(wù)銷售人員的出路何在?職業(yè)發(fā)展的通路是什么?

按照所從事的銷售工作的內(nèi)容,，目前國內(nèi)的銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理),、一般銷售人員(多為客戶代表)、推銷人員(包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員)和兼職銷售人員,?？傮w來看，銷售人員有四種職業(yè)出路,。一是縱向發(fā)展成長為高級銷售經(jīng)理,，不過能達(dá)到這一目標(biāo)的銷售人員為數(shù)很少;二是橫向發(fā)展轉(zhuǎn)換到管理等其他崗位;三是獨(dú)立發(fā)展自己創(chuàng)業(yè);四是專業(yè)發(fā)展做銷售領(lǐng)域的管理咨詢或培訓(xùn)?？梢钥闯?，從銷售隊(duì)伍中走出來遠(yuǎn)不如走進(jìn)去那樣容易，所以銷售人員之間的競爭也是十分激烈的,。下面我們具體展開來談?wù)勪N售類人員的發(fā)展方向：方向一,、成為高級銷售經(jīng)理銷售人員的職業(yè)成長，如果定位于一直從事銷售工作,，可以肯定的目標(biāo)便是成為高級的銷售人才,。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的方向有兩個，首先是從"術(shù)"的角度出發(fā),，不斷改進(jìn)和提升工作的方法和能力,，從低級的非專業(yè)化的銷售人員變成職業(yè)選手。這一變化趨勢主要體現(xiàn)在工作的理念,、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè)，從靠感覺,、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析、把握市場規(guī)律性;第二個方向就是從"術(shù)"提升到"道",，從戰(zhàn)略層面和組織全局高度的角度進(jìn)行系統(tǒng)思維,，進(jìn)一步提升和轉(zhuǎn)換職位角色。要成為高級的銷售人才或經(jīng)理人,，銷售人員必須要增加系統(tǒng)分析,、全面思考，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售,，多挖掘一線的信息，進(jìn)行智慧加工,，最終起到為高層決策扮演戰(zhàn)略顧問角色的作用,。

從具體的發(fā)展途經(jīng)，又有如下幾個方向：上行流動：如果有在大公司或集團(tuán)的分支機(jī)構(gòu)、片區(qū)或分公司做銷售的經(jīng)歷,，當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，優(yōu)秀的銷售人才可以選擇合適的機(jī)會，上行流動發(fā)展,，到更上一級的或公司總部做銷售部門工作,，或者可以帶領(lǐng)更大的銷售團(tuán)隊(duì)、管理大區(qū)市場,。在處于成長期的快速消費(fèi)品行業(yè),，許多銷售人員都是通過上行流動而闖出自己職業(yè)發(fā)展的新天地。

下行流動：如果在公司總部銷售部門工作當(dāng)積累一定的經(jīng)驗(yàn)后,，可以根據(jù)市場發(fā)展的規(guī)模和速度,，選擇合適的機(jī)會，下行流動發(fā)展,，到下一級或多級的分支機(jī)構(gòu)去工作,，通常是帶銷售團(tuán)隊(duì)、管理省/大區(qū)市場,，或是要到某個細(xì)分市場開辟新的業(yè)務(wù),。這樣的銷售人員，可以將在總公司的先進(jìn)的銷售管理理念和操作手段和實(shí)際的市場結(jié)合,，在繼續(xù)鍛煉一定時間后往往成為許多企業(yè)的未來領(lǐng)軍人物或高級經(jīng)理人,。

橫向跳槽：優(yōu)秀的銷售人員往往是公司的骨干，可直接為公司帶來營業(yè)收入和現(xiàn)金流,，但如果公司的薪酬福利或績效考核政策不能有效地激勵他們,，那么他們轉(zhuǎn)行或跳槽就在所難免。從組織的角度看來,，許多公司都不惜重金從競爭對手將一些優(yōu)秀的銷售人才挖走,。從個人的角度來看，水往低處流,，人往高處走,。只要沒有違反職業(yè)道德、勞動合同的相關(guān)條款規(guī)定和相關(guān)法律規(guī)定,，銷售人員在發(fā)展到一定程度后換一個環(huán)境和空間都是一條不錯的路子,。

方向一、轉(zhuǎn)向管理崗位

當(dāng)銷售人員做到一定的時候,，可以結(jié)合個人興趣和組織需求通過橫向流動即輪崗的方式,，轉(zhuǎn)向相關(guān)的專業(yè)化職能管理崗位，具體可以從三個角度考慮選擇：如果還是對銷售業(yè)務(wù)或相關(guān)的工作感興趣,，不愿意完全離開市場營銷工作,，公司的人力資源安排也允許,，可以選擇橫向的相關(guān)崗位如：市場分析、公關(guān)推廣,、品牌建設(shè)與管理,、渠道管理、供應(yīng)商管理等,。

如果有管理專業(yè)背景或者對管理感興趣,，可以發(fā)展的方向包括：市場信息或情報管理,、行業(yè)研究,、戰(zhàn)略規(guī)劃、人力資源管理,、項(xiàng)目管理等,。

如果在銷售工作中在產(chǎn)品或行業(yè)的生產(chǎn)制造、運(yùn)營,、研究開發(fā),、設(shè)計等技術(shù)方面積累了優(yōu)勢，則可以往技術(shù)含量較高的崗位流動如：運(yùn)作管理,、售前技術(shù)支持,、產(chǎn)品測試、售后技術(shù)服務(wù)等,。

方向二,、個人創(chuàng)業(yè)

有過銷售背景的人出來創(chuàng)業(yè)，可以說是最適合不過的,。企業(yè)要生存,，首先要有市場，做好業(yè)務(wù)工作是很多創(chuàng)業(yè)者必須自己先行解決的難題,。許多令人羨慕的成功人士都是從銷售人員開始做起,，在積累一定的資金、經(jīng)驗(yàn)和資源后進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)而獲得成功的,。

銷售人員進(jìn)行創(chuàng)業(yè)最大的優(yōu)勢是經(jīng)驗(yàn)和資源優(yōu)勢,。一個有著豐富銷售經(jīng)驗(yàn)的人士比起其他創(chuàng)業(yè)者，對行業(yè)的理解,、對企業(yè)的運(yùn)作,、對市場變化的感知都會有很大的優(yōu)勢。同時,，他們很可能積累了資金和良好的產(chǎn)業(yè)鏈上下游的人際資源,，了解行業(yè)的運(yùn)作模式和成功關(guān)鍵，甚至于合理合法地把握了穩(wěn)定的客戶關(guān)系資源,。

方向三,、轉(zhuǎn)做管理咨詢和培訓(xùn)

如果離開本行業(yè),，重新開始新的事業(yè)空間，也是一種新的職業(yè)方向選擇,。比如有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員改做管理咨詢和培訓(xùn)也是不錯的選擇,，許多管理咨詢公司的咨詢顧問、培訓(xùn)師都是從營銷實(shí)踐中轉(zhuǎn)過來的,，有些還是營銷老總,、總監(jiān)、大區(qū)經(jīng)理等,，因?yàn)樗麄冇胸S富的銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)背景,，更理解企業(yè)實(shí)踐的營銷環(huán)境，在做相關(guān)行業(yè)的營銷管理咨詢,、戰(zhàn)略咨詢和專業(yè)培訓(xùn)時,，尤其顯得有優(yōu)勢。

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇二

今年是我跨入汽車銷售的第一年,，也是我人生發(fā)生重大轉(zhuǎn)變的一年,。今年初，我做出了一個人生中最重要的決定,，放棄了自己所學(xué)的專業(yè)和穩(wěn)定的工作,，選擇了汽車銷售的工作。由于以前的工作的性質(zhì)和自己的興趣始終不合拍,，所以在平時工作中缺乏積極性,，每天都是被動的工作。我明白繼續(xù)這樣下去,，對公司和自己都不公平,，所以我選擇了離開。我要選擇一份自己喜歡的工作,，讓我充滿激情投入的職業(yè),。

因?yàn)閺男【拖矚g汽車，喜歡與人打交道,，再加上汽車與自己所學(xué)的專業(yè)有那么一點(diǎn)接近,，汽車銷售顧問的工作是再合適不過的了，但這也僅僅是自己的想象罷了,。最終在朋友的推薦和自己的努力之下,，非常有幸的進(jìn)入了xx公司，從此踏上了我的圓夢之旅,！

記得在xx公司上班的第一天,，我在晨會上興奮的說：“我是帶著一顆充滿激情的心來到這里的，感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個機(jī)會,，讓我實(shí)現(xiàn)了我的一個夢想,，我會加倍努力的工作,，不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的信任！”到今天,，我可以說兌現(xiàn)了當(dāng)初的諾言,。

從進(jìn)入公司到現(xiàn)在，我越來越發(fā)現(xiàn)自己是真的很喜歡這份工作,，我每天都在積極的學(xué)習(xí)和快樂的工作,。忙碌的工作讓我感到特別充實(shí)，雖然晚上感到疲憊和勞累,，可第二天早上又是精神滿滿的迎接新一天的挑戰(zhàn),。特別是在受到客戶認(rèn)可或取得一定成績的時候，自己的內(nèi)心感到十分的滿足,，非常有成就感,。

在此之前的工作中,，我從來沒有像做現(xiàn)在這份工作那樣擁有那么多的愉悅感和滿足感?，F(xiàn)在的工作，無論忙與累,，無論有什么挑戰(zhàn)和困難,，我能夠清晰地體會到自己強(qiáng)烈的工作熱情。我是無比幸運(yùn)的,！我沒有隨波逐流,，人云亦云；我沒有搖擺不定,，變來變?nèi)?；我沒有失去自己，東施效顰,。我尋找到了自己想要的工作,，將曾經(jīng)的想象變成了現(xiàn)實(shí)！

說了那么多自己內(nèi)心的感受,，還是來總結(jié)下這一年的工作情況,。在前半年里以學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)為主，有幸跟在一個好師傅和好經(jīng)理下面學(xué)習(xí),，很快的了解和適應(yīng)了汽車行業(yè),，與團(tuán)隊(duì)配合的也越來越好。作為銷售部中的一員,，深深感覺到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上,，更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,。此外，還要廣泛了解整個汽車市場的動態(tài),，走在市場的前沿,。經(jīng)過近一年的磨練，自己各方面得到了較大的提升,，已成為一名經(jīng)xx認(rèn)證的銷售顧問,。

而我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題,，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列,。總結(jié)我成功的原因,，其實(shí)就一個字,，“愛”！我愛我的職業(yè),，我愛我的品牌,，我愛我自己，我愛我身邊的人,，愛我的每一位客戶,。我熱愛自己的工作，再苦再累都不感疲倦,；我喜歡大眾品牌,，堅(jiān)信它是最好的工業(yè)產(chǎn)品；我用樂觀積極的心態(tài),，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn),；我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御,。

當(dāng)然在進(jìn)步的同時,，自己也犯過兩次比較嚴(yán)重的錯誤。在自己簽的第一個訂單中,，將客戶所定車型的配置報錯,，導(dǎo)致客戶在完成上戶手續(xù)之后要求退車。在一次試駕中,，與騎自行車的行人發(fā)生擦掛,，導(dǎo)致客戶受驚，行人輕微受傷,，試駕車大面積維修,?？偟膩碚f這兩次重大的失誤，還是自己業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能欠缺的原因,。為此給領(lǐng)導(dǎo)和公司帶來麻煩和損失,，深表歉意；也感謝領(lǐng)導(dǎo)和公司在此期間的幫助和寬容,。通過總結(jié)這兩次慘痛的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，讓我認(rèn)識到在今后的工作中的各個環(huán)節(jié)都應(yīng)該做到細(xì)致，以免因?yàn)橐粋€錯誤而降低了整個團(tuán)隊(duì)的工作效率,。

明年我的計劃主要在兩個方面,。在細(xì)節(jié)方面，提高工作效率,。其中主要包括了每日工作安排,，時間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等,。今年這方面做的較為薄弱,，盡管自己的工作熱情很高，愿意為之犧牲自己的時間,，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài),?？傊?，在新的一年中應(yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁?/p>

在職業(yè)規(guī)劃上，成為一名優(yōu)秀的銷售顧問,，漸漸向管理方面靠近,。還記得在復(fù)試的時候，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候,，我毫不猶豫的說,，“銷售經(jīng)理”！現(xiàn)在想起來確實(shí)蠻激進(jìn)的,，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了,，需要具備的能力也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平,，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方,，我會繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的！

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇三

職業(yè)生涯規(guī)劃就是對個人未來職業(yè)發(fā)展的具體計劃,。對于每一個人而言,，職業(yè)生命是有限的，如果不進(jìn)行有效的規(guī)劃,，勢必會造成時間和精力的浪費(fèi),。因而職業(yè)生涯規(guī)劃的制定是必要且有用的,。

現(xiàn)在我已經(jīng)成功的被xx公司錄用，成為銷售部的一名銷售助理,。我覺得在初進(jìn)公司時,，就應(yīng)該先做好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，有了目標(biāo),，才會有不斷前進(jìn)的動力和方向,，才能充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，最終實(shí)現(xiàn)自己的個人價值,。

1,、性格

性格隨和，待人友善,，嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)心,，富有責(zé)任感，有一定的進(jìn)取心,，習(xí)慣從細(xì)節(jié)出發(fā),，關(guān)注現(xiàn)實(shí)，重視經(jīng)驗(yàn)和感受,。但同時性格又略微內(nèi)向敏感,，做事沒有主見，總有很多顧慮,，不敢著手嘗試,；做事容易沖動，可能會造成不好的后果,。

2,、職業(yè)價值觀

希望獲得的工作能夠提供自己自我提升與發(fā)展的空間與機(jī)會

注重關(guān)系，期望工作內(nèi)容能給予他人幫助,，并希望與同事關(guān)系融洽希望在工作中通過自己的努力付出,，得到應(yīng)有的成果

在工作中希望得到管理層的支持及培養(yǎng)

3、技能

善于口頭表達(dá),，通過口頭表達(dá)有效地向他人傳遞信息,；具有一定的計算機(jī)操作能力，英語也達(dá)到了四級水平,，且具備相應(yīng)的營銷知識,；有一定的團(tuán)隊(duì)合作能力，創(chuàng)新能力,，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力,，記憶力好，善于觀察。

4,、優(yōu)勢與劣勢

優(yōu)勢：

a)任何事情,，只要決定去做，就一定會盡自己最大的努力

b)求知欲強(qiáng)烈

c)懂得開導(dǎo)自己,，并以己推人,，己所不欲勿施于人

d)做事認(rèn)真細(xì)心

劣勢：

a)不夠沉著冷靜，易沖動,，常常事后后悔

b)思想不夠成熟

c)做事喜歡憑感覺來,，太注重于細(xì)節(jié)部分而忽略了整體

d)與人交往的能力還有些欠缺

1、社會環(huán)境分析

現(xiàn)在勞動力市場總體為供大于求,，眾多求職者面對有限的工作崗位,，其競爭的激烈程度可想而知，關(guān)鍵問題是如何做到人盡其才,。

現(xiàn)今社會,，企業(yè)內(nèi)部的銷售人員越來越多，企業(yè)在蓬勃發(fā)展,、市場不斷擴(kuò)張的進(jìn)程中,，急需的是那些在眾多銷售人員中能力突出，表現(xiàn)優(yōu)秀的高層次的銷售人員,。銷售行業(yè)的迅速發(fā)展使得優(yōu)秀的銷售人才將在社會大舞臺上發(fā)揮越來越重要的作用,。

2、職業(yè)環(huán)境分析

對年輕人而言,，銷售或許是最可能在短時間內(nèi)獲得成功的職業(yè),。銷售人員作為企業(yè)員工中相對獨(dú)立的一個群體，和財務(wù)人員,、研發(fā)人員,、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員等崗位相比,，銷售工作的平均崗位進(jìn)入壁壘較低。而且銷售是一個高壓力,、高回報的職位,，除了最高決策層外，多數(shù)企業(yè)中最容易產(chǎn)生高薪的職位便是銷售類,。

xx企業(yè)屬于民營企業(yè),，公司的銷售部分為銷售一部和銷售二部，各部都設(shè)銷售經(jīng)理,、銷售組長,、銷售代表、銷售助理，所以在企業(yè)內(nèi)部,，作為銷售助理還是有很大的發(fā)展空間和機(jī)會的,。

xx企業(yè)作為生產(chǎn)醫(yī)藥、保健品,、醫(yī)療器械等產(chǎn)品的企業(yè),，如果戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃的好，公司的發(fā)展前景將會很廣闊,，可能會開辟出更多的市場,，從而就需要具備高層次能力的銷售人員。

1.個人的swto分析

strengths（優(yōu)勢）

對銷售行業(yè)有較高的興趣

有責(zé)任感,，有進(jìn)取心

學(xué)習(xí)能力強(qiáng),，記憶力好，做事細(xì)心

weaknesses（劣勢）

雖是大學(xué)文憑,，但是與?？圃盒Ｏ啾龋狈Ω嗟膶?shí)踐機(jī)會和經(jīng)驗(yàn)涉世不深,，缺乏工作經(jīng)驗(yàn)

社交范圍窄,，個人人際關(guān)系還有欠缺

性格敏感，顧慮太多,，缺乏成熟性和果斷性

opportunities（機(jī)遇）

社會對于銷售人員的需求量大,，如果發(fā)展為高層次的銷售人員，工資待遇會很高,，就業(yè)水平也會很樂觀,。

醫(yī)藥、保健品行業(yè)屬于新興產(chǎn)業(yè),，未來發(fā)展前景廣闊,，機(jī)會較多銷售人員更注重的是在工作中積累能力和經(jīng)驗(yàn)，所以新進(jìn)人員一般起跑線都是相同的績效指標(biāo)通常以業(yè)績?yōu)闃?biāo)準(zhǔn),，公平性較強(qiáng)

threats(威脅)

作為銷售人員,，面臨的行業(yè)壓力很大

作為初入職場的新人，要學(xué)的東西有很多,，且新人如若業(yè)績不高,，更容易被淘汰

作為mt公司的新員工，對公司的企業(yè)文化不了解,，解決問題的思想還不成熟,，不被公司所重視

2、職業(yè)生涯路線

就mt公司來說,，我作為銷售助理的發(fā)展路線主要是：

銷售助理→銷售代表→銷售組長→銷售經(jīng)理

1,、目標(biāo)確定

短期目標(biāo)：先成為優(yōu)秀的銷售助理,，然后在一年內(nèi)成為銷售代表

中期目標(biāo)：兩年內(nèi)成為銷售組長

長期目標(biāo)：三至五年內(nèi)成為銷售經(jīng)理

2、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體措施

⑴短期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體措施：

了解銷售助理的主要職責(zé)：

①參與客戶群的分析

②協(xié)助主管編制銷售方案

③執(zhí)行客戶關(guān)系維護(hù)過程中的輔助工作

④協(xié)助銷售目標(biāo)的完成

在短期內(nèi)熟悉公司的銷售流程,，了解公司各部門的基本資料,，能快速熟悉公司管理流程

快速的建立起人際關(guān)系，與同事建立良好合作,，努力的融入新團(tuán)隊(duì)

調(diào)整心態(tài),，時刻以新人自居，認(rèn)真向前輩學(xué)習(xí),，爭取進(jìn)入公司先積累一定的經(jīng)驗(yàn)

參加公司能力培訓(xùn)并參加初級銷售員職業(yè)資格培訓(xùn),，取得結(jié)業(yè)證書后參加初級銷售員的考試。

⑵中期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體措施：

了解銷售代表的主要職責(zé)：

①依據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，制定本人的年月周銷售計劃

②全面掌握公司產(chǎn)品性能,、規(guī)格、價格,，熟練產(chǎn)品的操作規(guī)程及使用說明

③廣泛收集市場信息,，不斷挖掘潛在客戶，定期拜訪現(xiàn)有客戶

④及時處理客戶反饋的各種情況,、并及時通報公司

⑤督促客戶所訂產(chǎn)品及配件的發(fā)運(yùn)及客戶退貨的處理

⑥建立客戶檔案并根據(jù)客戶檔案,，整理各項(xiàng)銷售資料

⑦嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品的銷售價格，不得任意變更售價

努力進(jìn)修,，閱讀專業(yè)書籍,，多方面提升自己

及時了解和掌握醫(yī)藥保健品銷售市場動態(tài)和趨向

經(jīng)常聯(lián)系顧客或朋友積極學(xué)習(xí)怎樣處理人際關(guān)系和培養(yǎng)管理能力，為銷售部員準(zhǔn)備,。

⑶長期目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的具體措施：

了解銷售組長的主要職責(zé)：

①不斷觀察顧客消費(fèi)動態(tài),，尋找銷售中存在的問題，并及時解決

②明確任務(wù)指標(biāo),，積極帶頭完成任務(wù)指標(biāo)

③觀察組內(nèi)員工的銷售過程,，主動尋找銷售中存在的各種問題，積極輔助每一位同事,，確保每單銷售成功完成,，并產(chǎn)生較高附加值

④注重銷售情況，作出暢銷,、滯銷原因分析,，上報主管

⑤觀察組內(nèi)人員的團(tuán)隊(duì)互助意識，主動性,，并找出個人優(yōu)缺點(diǎn)

理解上級領(lǐng)導(dǎo)的意圖用意，努力完成銷售目標(biāo)

持續(xù)進(jìn)修,，提高專業(yè)能力,，學(xué)習(xí)管理類的相關(guān)知識，參加管理職業(yè)資格培訓(xùn)并參加考試

在工作的理念、思路,、工具和方法都做得更加專業(yè),，從靠感覺、靠沖勁做事轉(zhuǎn)變?yōu)橹v求定量數(shù)據(jù),、專業(yè)調(diào)查分析,、把握市場規(guī)律性

增加系統(tǒng)分析、全面思考,，從企業(yè)戰(zhàn)略高度做銷售,，思考銷售，多挖掘一線的信息,，進(jìn)行智慧加工,，在實(shí)踐中培養(yǎng)自己的能力，為成為銷售經(jīng)理做準(zhǔn)備

3,、期間要注意的問題

⑴頻繁出差,，加之年齡增長、體質(zhì)下降等因素導(dǎo)致不適宜從事銷售,，所以平時要注意營養(yǎng),，利用閑暇時間鍛煉身體。

⑵銷售行業(yè)的競爭壓力很大,，完成不了任務(wù)可能會失業(yè),，所以要持續(xù)學(xué)習(xí)，努力提高銷售水平

⑶在從業(yè)過程中會出現(xiàn)職業(yè)疲倦,，不愿意在這條職業(yè)路上走下去,，出現(xiàn)以上情況多是壓力過大，要學(xué)會釋放壓力,，并堅(jiān)持樂觀積極的心態(tài),。

一切事物都是不斷發(fā)展變化著的，每天的就業(yè)形勢都在變化,，所以個人的職業(yè)生涯規(guī)劃也不是一成不變的,，我們要根據(jù)實(shí)際情況對職業(yè)規(guī)劃書進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。職業(yè)是跨越一個人一生的事業(yè),，規(guī)劃職業(yè)其實(shí)也就是在規(guī)劃自己的一生,，因而要慎重。有了規(guī)劃,，要做到并不是一件簡單的事,，所以我們要踏踏實(shí)實(shí)，一步一個腳印的向自己的目標(biāo)邁進(jìn),，這樣,，我們將會離成功越來越近,。

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇四

各位同學(xué)下午好！很高興有機(jī)會能有這個機(jī)會跟大家一起分享我的一些想法和經(jīng)歷,，但談不上職業(yè)規(guī)劃,。很慚愧，剛聽了很多同學(xué)對自己未來職業(yè)的這么完備美好的規(guī)劃,，感到非常慚愧,，因?yàn)槲业浆F(xiàn)在為止對自己的職業(yè)還沒有一個明確的定位。

我們中國人有一個毛?。喝四挲g越大,，志向越小。在我們小的時候,，可能夢想著要當(dāng)總統(tǒng),、科學(xué)家、將軍,；當(dāng)我們大一些的時候,，比如就是我們拿到大學(xué)通知書的時候，可能在想以后會掙不少錢,，怎么也得弄個200平米的豪宅住住,，弄個寶馬車開開；但到現(xiàn)在（大三）我們又在想什么呢：畢業(yè)后能不能找到一個月薪2000以上的工作,，能不能在幾十年后擁有一套自己的住房,。我相信我們曾經(jīng)都有很遠(yuǎn)大的理想規(guī)劃，但卻總是被現(xiàn)實(shí)碾得粉碎,。我也總是受打擊,，還好我比較堅(jiān)強(qiáng)，所以現(xiàn)在還完好的在這兒,。

高中的時候我的理想是考軍校,，希望在部隊(duì)里闖出自己的一片天地，當(dāng)時我甚至在盤算著以后能干到將軍還是師長,，后來成績太差沒考上,；復(fù)讀的時候我想還是得多掙點(diǎn)錢，那個時候“石油工程”專業(yè)非常熱門,，出來的人一個月五六千,，被稱為“金領(lǐng)”。所以我就報了西南石油大學(xué)的“石油工程”,，為了保險我在本科第二批報了成都理工的“石油工程”,，搞了個雙保險，結(jié)果我被川農(nóng)錄取了,。

回顧我大學(xué)走過的兩年多時間里,，我變?yōu)槭且粋€從浮躁趨于平穩(wěn),，逐漸成熟的一個過程,。大一的時候,，剛進(jìn)大學(xué)那陣新鮮勁兒一過，就認(rèn)為上大學(xué)沒用,，還不如去上個技校學(xué)門技術(shù)來得實(shí)在,，所以大一我傾注了大量時間在實(shí)驗(yàn)室，花費(fèi)了大量精力在電腦上,，所以現(xiàn)在這方面技術(shù)還行,，至少pc機(jī)能玩得轉(zhuǎn)了。

到了大二就好一點(diǎn)了,，認(rèn)識到我們來上大學(xué)不僅僅是為了找一個好工作,，更重要的是開拓我們的視野、思維,，提升綜合素質(zhì),，但這些東西對我們的影響可能只有在幾年甚至在十幾年后才能充分顯露出來。但我又認(rèn)為我們專業(yè)的課程都是理論性的,，沒實(shí)際用處,，所以我又花了大把的時間去開拓視野，泡圖書館去了,！

上了大三,，我覺得自己更成熟了吧！比如說,，我以前一直認(rèn)為我們學(xué)財務(wù)的人,，只要不搞審計去考cpa（注冊會計師）干嘛呢！我們都去考cpa,，那學(xué)審計的哥們些到哪找飯吃呢?，F(xiàn)在我決定還是要去考cpa，一來可以增加我們就業(yè)的籌碼,，二來在準(zhǔn)備考試的過程中,，可以鞏固拓展我們的專業(yè)知識。更重要的是對我們大多數(shù)人來說,，只有壓力才有動力,，而壓力最直接的來源就是考試。

所以我感覺我大學(xué)的日子過得一天比一天舒坦,。大一的時候,，老同學(xué)經(jīng)常問我大學(xué)生活怎么樣，我的回答一般是沒什么意思,，堅(jiān)持“大學(xué)無用論”嘛,，無聊,。到了大二一般就是“一般般”，雖然對課程不滿意,，但還有圖書館,，至少我可以看看書嘛！上了大三,，基本上就是“各方面都挺好的”,。

經(jīng)歷了這么多事情之后，我不再給自己制定宏遠(yuǎn)的目標(biāo),，而更習(xí)慣于制定短期計劃：比如這周干什么：是學(xué)習(xí)財務(wù)軟件還是研究一下報表分析的問題,？每天晚上我都會計劃好第二天要干的事，將書本裝進(jìn)包里,，收拾好東西,，第二天早上起床洗漱完畢背上書包就走了。我覺得這樣效果挺不錯的,，感覺每天過得都比較充實(shí),。

當(dāng)然我還是有一個大體的職業(yè)規(guī)劃：畢業(yè)后就業(yè)，到私營企業(yè),，可能也進(jìn)不了國企,，這樣更能全面接觸公司的各種業(yè)務(wù)流程，這對我們以后無論是轉(zhuǎn)向管理還是自己創(chuàng)業(yè)都很有幫助,。以會計或者財務(wù)工作為跳板逐漸轉(zhuǎn)向管理工作,，在時機(jī)成熟的時候會自己創(chuàng)業(yè)。我一直有一個夢想：開一家書店,。即使將來我沒有創(chuàng)業(yè)或者創(chuàng)業(yè)沒有選擇這個項(xiàng)目,，在我老了退休的時候也會開一家書店安度晚年。我平時沒什么特別的愛好,，不打游戲,，也不愛運(yùn)動，也只有寫寫字,，看看書了,。

我是一個很樂觀的人，我相信按照自己的計劃一步步腳踏實(shí)地的走下去,，我會有一個燦爛美好的明天,，我們都會有一個美好的明天！謝謝大家,！

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇五

每一家企業(yè),，都想在模范企業(yè)學(xué)習(xí)標(biāo)準(zhǔn)和流程，當(dāng)然，反應(yīng)出,，對人才的要求度更好,，培養(yǎng)人才的力度加起，團(tuán)隊(duì)協(xié)助,，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)是最為關(guān)鍵的,，沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì),。每一個標(biāo)準(zhǔn)和流程做好了,，才會有一個好的團(tuán)隊(duì)！才是最有生命力和可復(fù)制行的團(tuán)隊(duì),。

團(tuán)隊(duì)合作是所有成功管理的根基。無論你是新手還是資深管理人,，對你而言,，管理好團(tuán)隊(duì)都是重要且具激勵性的挑戰(zhàn)。如何去管理銷售團(tuán)隊(duì),？

要了解員工特點(diǎn),、需求和職業(yè)規(guī)劃，才能做到知人善任,、合理分工,，發(fā)揮優(yōu)勢各自優(yōu)勢；重要崗位要安排ab角或內(nèi)部輪崗,，可促進(jìn)內(nèi)部協(xié)作,，又有利于工作連續(xù)性，引入內(nèi)部競爭,，擴(kuò)寬員工發(fā)展空間,。

人是決定部門業(yè)績主要因素，只有讓每個員工的情緒和能力都調(diào)動起來,，部門效率,、業(yè)績、氣氛才能達(dá)到預(yù)期目標(biāo),。因此,，能夠讓下屬都變成優(yōu)秀員工的部門領(lǐng)導(dǎo)，才能稱得上優(yōu)秀,。

部門負(fù)責(zé)人如果僅僅靠計劃,、考核、處罰手段去管制員工,，可能會事與愿違,。應(yīng)該掌握員工的心理、需求,，采取信任關(guān)心,、良好溝通,、公平激勵、職業(yè)規(guī)劃,、團(tuán)隊(duì)活動等管理方法,，激發(fā)員工的工作激情和潛能，這就是心理學(xué)中著名”翁格瑪利效應(yīng),！,，也是區(qū)別領(lǐng)導(dǎo)者與管理者所在。

讓每個員工明確部門職責(zé)定位,、工作目標(biāo)（年度和階段性）和管理風(fēng)格,，清楚自己崗位職責(zé)和要求，才能統(tǒng)一認(rèn)識和工作標(biāo)準(zhǔn),，提升部門,、員工的工作質(zhì)量和價值。

要深入了解工作過程,，指導(dǎo)和幫助下屬及時發(fā)現(xiàn),、解決問題，體現(xiàn)務(wù)實(shí)的管理作風(fēng)和對員工的關(guān)心,，這才是有效和應(yīng)該倡導(dǎo)的管理方法,。如果僅僅靠事后指責(zé)和處罰下屬，不能根本解決問題,，也不符合公司核心價值觀,。（當(dāng)然，適當(dāng)?shù)呐u處罰是有必要的）,。

要從公司效益和個人績效,、技能提升角度，讓員工真正理解和自覺執(zhí)行公司目標(biāo)管理,、計劃考評制度,，讓盡責(zé)、高效的員工得到應(yīng)有激勵,，真正做到公平公正,，樹立部門的正氣，建立公平的管理環(huán)境,。對績差員工的放任,，就是對績優(yōu)員工的不尊重。

每個部門的風(fēng)氣和業(yè)績關(guān)鍵還在于領(lǐng)導(dǎo),，本身的言行要體現(xiàn)和傳播公司核心價值觀,、經(jīng)營理念，體現(xiàn)自己的人格魅力，要以身作則和遵守規(guī)章制度,，從正面影響下屬,；要客觀認(rèn)識自己，不斷反省和學(xué)習(xí),，切忌過于主觀和武斷,，要讓下屬從內(nèi)心服氣和尊敬你。

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇六

本文主要闡述“pdca”循環(huán)在職業(yè)生涯規(guī)劃中的應(yīng)用,。

在談大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃之前,，我想先說下現(xiàn)代管理學(xué)中一個基礎(chǔ)性概念“pdca”循環(huán)。其中p是plan,，即策劃,；d是do，即實(shí)施,；c是check,，即檢查；a是action,。即改進(jìn)?？梢詤⒖聪挛乃觯?/p>

一般包括以下5個步驟：

1,、自我評價。也就是要全面了解自己,?？茖W(xué)有效的職業(yè)生涯規(guī)劃必須是在充分且正確認(rèn)識自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。要審視自己,、認(rèn)識自己,、了解自己，做好自我評估,，包括自己的興趣,、特長、性格,、學(xué)識,、技能、智商,、情商,、思維方式等。即要弄清我想干什么,、我能干什么,、我應(yīng)該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會選擇什么等問題。

2,、確立目標(biāo),。

確立目標(biāo)是制定職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵，通常目標(biāo)有短期目標(biāo),、中期目標(biāo),、長期目標(biāo)和人生目標(biāo)之分。長遠(yuǎn)目標(biāo)需要個人經(jīng)過長期艱苦努力,、不懈奮斗才有可能實(shí)現(xiàn),，確立長遠(yuǎn)目標(biāo)時要立足現(xiàn)實(shí)、慎重選擇,、全面考慮,，使之既有現(xiàn)實(shí)性又有前瞻性。短期目標(biāo)更具體,，對人的影響也更直接,，也是長遠(yuǎn)目標(biāo)的組成部分。

3,、環(huán)境評價,。

職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認(rèn)識與了解相關(guān)的環(huán)境，評估環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響,，分析環(huán)境條件的特點(diǎn),、發(fā)展變化情況，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢與限制,。了解本專業(yè),、本行業(yè)的地位、形勢以及發(fā)展趨勢,。

4,、職業(yè)定位。

職業(yè)定位就是要為職業(yè)目標(biāo)與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配,。良好的職業(yè)定位是以自己的最佳才能,、最優(yōu)性格、最大興趣,、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)的,。職業(yè)定位過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配,、特長與職業(yè)的匹配,、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。職業(yè)定位應(yīng)注意：

①依據(jù)客觀現(xiàn)實(shí),，考慮個人與社會,、單位的關(guān)系,；

②比較鑒別，比較職業(yè)的條件,、要求,、性質(zhì)與自身?xiàng)l件的匹配情況，選擇條件更合適,、更符合自己特長,、更感興趣、經(jīng)過努力能很快勝任,、有發(fā)展前途的職業(yè),；

③揚(yáng)長避短，看主要方面,，不要追求十全十美的職業(yè),；

④審時度勢，及時調(diào)整,，要根據(jù)情況的變化及時調(diào)整擇業(yè)目標(biāo),，不能固執(zhí)己見，一成不變,。

5,、實(shí)施策略。

就是要制定實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的行動方案,，要有具體的行為措施來保證,。

我們都明白，沒有行動,，職業(yè)規(guī)劃不過是一種夢想。在落實(shí)行動期間,，要不斷的進(jìn)行分析總結(jié),，不僅要分析你的職業(yè)規(guī)劃方案，還要分析社會需求,、環(huán)境變化,，時刻把握你的職業(yè)規(guī)劃的科學(xué)、合理性,。這就到了職業(yè)生涯規(guī)劃的檢查階段了,。

這里的檢查方法我個人推薦嘗試加總結(jié)法，也就是要不斷的嘗試去做去落實(shí)你的職業(yè)規(guī)劃方案,，然后對行動結(jié)果進(jìn)行總結(jié),，這是一個反復(fù)、且長期的`過程,。

實(shí)際上a（action）進(jìn)行時,，就需要p（plan）,，即再次策劃，想辦法解決問題,。于是進(jìn)入了“pdca”循環(huán),。

很多同學(xué)問我，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃到底有沒有用,？

我個人認(rèn)為,，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃肯定是有用的，制定職業(yè)規(guī)劃的過程,，就是你自我認(rèn)知,、專業(yè)認(rèn)知和就業(yè)認(rèn)知的過程，這對你將來的職業(yè)選擇,、適應(yīng)與晉升都是很有幫助的,。最后我想說一點(diǎn)：制定職業(yè)規(guī)劃要結(jié)合自己的實(shí)際，不能綁住腿腳,，也不要好高騖遠(yuǎn),。

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇七

如果你花時間設(shè)定清晰的目標(biāo)，改善工作技能,，尋找支持者,，建立并運(yùn)用影響力，就會像總統(tǒng)成功當(dāng)選一樣,，實(shí)現(xiàn)自己的職場抱負(fù),。

希拉里宣布競選美國第45任總統(tǒng)了，一系列聲勢浩大的競選活動又將陸續(xù)上演,?！巴嬲巍痹谏探缫恢笔莻€貶義詞，但是今天我們要賦予它新的含義：效仿一流政治家,，為自己設(shè)計一個nb閃閃的職業(yè)規(guī)劃,。

為了競選總統(tǒng)，競選者的幕后團(tuán)隊(duì)總會以倒計時的方式來進(jìn)行備戰(zhàn),。他們會計算預(yù)期結(jié)果,，預(yù)估大概要得多少選票才能當(dāng)選。競選前的每個月,，團(tuán)隊(duì)都會制訂詳細(xì)計劃,，為了實(shí)現(xiàn)這個結(jié)果，得開展哪些具體活動,。這些活動都具體到最周密的細(xì)節(jié),，比如在每一個地理區(qū)域需要招募多少志愿者，需要籌集多少錢,，親自拜訪多少選民等,。

如果你花時間設(shè)定清晰的目標(biāo),，改善工作技能，尋找支持者,，建立并運(yùn)用影響力,，就會像總統(tǒng)成功當(dāng)選一樣,，實(shí)現(xiàn)自己的職場抱負(fù),。

進(jìn)行職業(yè)規(guī)劃的第一步是確定目標(biāo)，哪怕只是暫定的目標(biāo),。你可以周期性地更新自己的計劃,，或者創(chuàng)建新的,、預(yù)先寫好簡歷，使之與改變后的新目標(biāo)相匹配,。然后,，選擇一個目標(biāo)并開始準(zhǔn)備。就像在總統(tǒng)競選中,，你需要寫下職業(yè)生涯的關(guān)鍵日期,。然后就像政治人物的競選團(tuán)隊(duì)一樣，倒計時開始執(zhí)行你的工作計劃,。

在職業(yè)生涯之初,，倫尼·亞干(lenny achan)是紐約西奈山醫(yī)學(xué)中心的一名護(hù)士。一次上夜班的時候,，倫尼決定,，自己的目標(biāo)是成為一個高級醫(yī)療經(jīng)理，所以他便開始制訂計劃,?！拔议_始提前寫我五年或者十年后的簡歷，所以在20xx年的時候,，我就有了20xx年的簡歷,。我會列出需要接受什么樣的教育，加入什么委員會或者團(tuán)體,，以及在空閑時間需要做什么等。我把這些都寫下來,，以便讓自己有前進(jìn)的目標(biāo),。”

你為職業(yè)生涯所設(shè)定的日程是的核心內(nèi)容,。但是,，該如何確定具體步驟?記得要保持靈活度。候選人總是會留出時間,，為競選辯論,，政策評議和公開演講進(jìn)行相關(guān)的準(zhǔn)備,，你也應(yīng)該為你想要獲得的技能做準(zhǔn)備，最大程度地利用日程表上的空閑時間,。

為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo),，倫尼詳細(xì)研究他想要模仿的人擁有什么技巧和社會關(guān)系，同時找出自己的差距,。當(dāng)他意識到醫(yī)院高管需要很強(qiáng)的財務(wù)背景時,，他找了一個可以讓他負(fù)責(zé)有關(guān)損益業(yè)務(wù)的行政職務(wù)。他說：“我能找出自身不足之處,，是因?yàn)槲伊私庾约旱淖罱K目標(biāo)是什么,。”

倫尼的準(zhǔn)備計劃開闊了他的視野,?！斑@變成了一項(xiàng)長期而不是短期策略?！彼f,，“這跟我想要得到提拔或者想在一兩年內(nèi)擁有更多錢無關(guān)。而是,，十年后我的工作會是什么狀況?”現(xiàn)在,，年僅35歲的倫尼已經(jīng)是西奈山醫(yī)學(xué)中心的宣傳主管。然而十年前,，這樣高級別的職務(wù)對他來說是不可想象的,。

你可以運(yùn)用下面三步來找到自己前進(jìn)的方向：

對于那些已經(jīng)實(shí)現(xiàn)你目標(biāo)的人，確定他們所擁有的技能,。

確認(rèn)哪些是你可以自學(xué)的技能,。對于不能自學(xué)達(dá)到的，確認(rèn)正式的學(xué)習(xí)需要多長時間,。

在你的競選日歷上繪制出你的技能發(fā)展規(guī)劃,。

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇八

很高興進(jìn)入汽車行業(yè)，成為一名汽車銷售人員,，真的很為自己的品牌和公司而驕傲!通過以往的工作,，我最自豪的還是自己的客戶滿意度，基本上沒有出現(xiàn)過較大的問題,，得分也一直處于團(tuán)隊(duì)前列,。總結(jié)我成功的原因,，其實(shí)很簡單,，我愛我的職業(yè)，我愛我的品牌,，我愛我自己,，我愛我身邊的人,，愛我的每一位客戶。我熱愛自己的工作,，再苦再累都不感疲倦;我用樂觀積極的心態(tài),，去面對每一次挑戰(zhàn)和考驗(yàn);我用一顆真誠的心，讓顧客放下內(nèi)心的防御,。

當(dāng)然在進(jìn)步的同時,，自己也要以更高的要求去做事情。注重績效管理,，對績效計劃,、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤;目標(biāo)市場定位,，區(qū)分大客戶與一般客戶,，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作,，用相同的時間贏取最大的市場份額;不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識,，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊,，更好為客戶服務(wù);并結(jié)識汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備客戶需要時能及時作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息,，達(dá)到多贏;先友后單,，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶當(dāng)成自己的好朋友,，達(dá)到思想和情感上的交融。

20xx年中,，我的計劃主要在兩個方面：

其中主要包括了每日工作安排,，時間規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)協(xié)作等,。在以前的工作當(dāng)中,，此方面做的較為薄弱，盡管自己的工作熱情很高,，愿意為之犧牲自己的時間,，但畢竟這樣會影響自己的身體狀況和工作狀態(tài)?？傊谛碌囊荒曛袘?yīng)該將事倍功半轉(zhuǎn)變?yōu)槭掳牍Ρ丁?/p>

還記得在復(fù)試的時候,，老總問我兩年后的職業(yè)規(guī)劃是什么的時候,，我毫不猶豫的說,，銷售經(jīng)理。現(xiàn)在想起來確實(shí)蠻激進(jìn)的,，要做一名合格的管理者比做一名優(yōu)秀的銷售顧問難的多了,，需要具備的能力也更多。雖然前進(jìn)的道路崎嶇不平,，但我相信光明永遠(yuǎn)在前方,，我會繼續(xù)堅(jiān)持一步步走下去的!

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇九

1、技術(shù)路線,，走這條路的人基本就要奔著架構(gòu)師,，資深技術(shù)專業(yè)的方向去發(fā)展，做到架構(gòu)師的層面,，年薪50萬真心不再是夢,。

2、管理路線,，沒有任何一個人愿意去敲一輩子的代碼,，想一下，40多歲了,，公司也不會允許年齡過大的程序員,，所以，在工作個4,，5年之后就要考慮往管理的層面去發(fā)展了,，項(xiàng)目經(jīng)理，公司技術(shù)副總這些都是我們的目標(biāo),。

3,、銷售方向，這個不是我們講的單純的銷售,，是和行業(yè)相關(guān)的銷售,，如各大系統(tǒng)的售前支持，售后支持等,，這條路更需要我們有廣闊的人脈資源等,。

開發(fā)工程師職業(yè)規(guī)劃怎么寫

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銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇十

1、性格：

我自信,、開朗,、活潑、樂觀,，擅長交流,，喜歡和朋友談心，樂于助人；能和周圍的同學(xué)建立起和諧的朋友關(guān)系,。也是一個忠實(shí)的聽眾,！

2、興趣愛好：

我具有探險精神,、創(chuàng)造意識以及克服困難的勇氣,，對祖國的大好江山有著強(qiáng)烈的好奇心，喜歡登山和周游世界,，對中國古老的歷史文化很感興趣,。

3、職業(yè)能力：

做事穩(wěn)重負(fù)責(zé)也很執(zhí)著,，領(lǐng)導(dǎo)能力和組織能力都比較好,，具有很強(qiáng)的洞察力。想出的方案具有新穎性,，交際能力較強(qiáng),。有很強(qiáng)的語言表達(dá)能力。具有很強(qiáng)的親和力,！

4,、勝任能力：

能力優(yōu)勢：頭腦靈活，有較強(qiáng)的發(fā)展提升意識,，邏輯推理能力較強(qiáng),。不僅有注重團(tuán)體形象和探險精神，還有創(chuàng)新意識和克服困難的勇氣,。獨(dú)立自主,，并且全神貫注，能夠客觀地分析和處理問題,，對自己要求嚴(yán)格,，有強(qiáng)烈的上進(jìn)心。

能力劣勢：多才多藝是一個優(yōu)秀導(dǎo)游必備的能力,，對于我來說還是一個不小的難題,。

自我測評結(jié)果顯示：

我開朗、樂觀,，有很強(qiáng)的語言表達(dá)能力,，適合做一個導(dǎo)游，我具有團(tuán)結(jié)意識和探險精神,，適合開展導(dǎo)游業(yè)務(wù),，根據(jù)霍萊特個性類型顯示，我屬于創(chuàng)新型的人才,，精神飽滿,，樂觀自信。綜上所述：我適合做一個導(dǎo)游，并且我也有信心作好導(dǎo)游這個工作,！

我就度于大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院,，涉外旅游專業(yè)。盡管還沒有太多暷資歷,，但是也有一些工作經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲視霉?jié)假日出去實(shí)習(xí),、進(jìn)一步對導(dǎo)游專業(yè)的學(xué)習(xí),，也經(jīng)常出去做兼職，職業(yè)是大連地方帶有人員,。我是個性格開朗,，活潑的人。為人熱情,，易于相處,、且超級熱愛各地的美麗山水，喜歡結(jié)交朋友,。自我感覺我是適合導(dǎo)游這項(xiàng)工作的,，而且我易于相處，所以也會成功的成為譯名優(yōu)秀的導(dǎo)游人員,。

（一）職業(yè)理想：

以為我的家鄉(xiāng)就是一個美麗的旅游縣城,。所以貺環(huán)境的影響，很小的時候我就有一個理想,，那就是成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)游員,，讓更多的人愛上我的家鄉(xiāng)，來我的家鄉(xiāng)觀光旅游,。為家鄉(xiāng)奉獻(xiàn)自己的一點(diǎn)力量,。隨著時間的推移，我不僅對家鄉(xiāng)的美景愛戀,，而且愛上了所有擁有美麗景色的地方?，F(xiàn)在我的目標(biāo)就是成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)游人員。我不濚要把祖國的文化,、風(fēng)情,、美景送給大家，還要讓游客對我國的文化,、歷史有更深的了解,，還希望讓外籍人民對中國更更深的了解，讓他們也愛上鉅們這個有著悠久文化歷史,，幅員遼闊的東方國度人,。希望可以棦揚(yáng)文明，讓世界人們了解我們的祖國。

（二）職業(yè)理想須具備的條件：

導(dǎo)游是一個高級服務(wù)的職業(yè),，是傳播文化,，交流文化，推進(jìn)全民之間交流的重要渠道,。有句話說“要看祖國河山美不美,，全靠導(dǎo)游一張嘴?！睂?dǎo)游在現(xiàn)代服務(wù)業(yè)也有著重要的作用,。導(dǎo)游在現(xiàn)代旅游產(chǎn)業(yè)與旅游服務(wù)的諸多要素中，導(dǎo)游人員是最直接的一線服務(wù)人員,，也是代表單位甚至地方的“窗口”形象,，這就為我們這些未來的導(dǎo)游人員提出了更高的要求：高尚的情操、強(qiáng)烈的愛祖國愛家鄉(xiāng)的情感,、深厚的文化底蘊(yùn),、嫻熟的業(yè)務(wù)知識。當(dāng)然必要條件需要有國家導(dǎo)游資格證書,，旅行社的委派和一顆熱愛祖國,，熱愛導(dǎo)游服務(wù)這項(xiàng)工作的心。

在我們整個職業(yè)生涯中,，我們不能從剛最開始就可以明確自己的目標(biāo),，褪成整個規(guī)劃。當(dāng)然也沒有一個人能馬上確切地做好,。因?yàn)楦鱾€因素都是可變的,，往往在一個小細(xì)節(jié)上的不同選擇都會影響到整個職業(yè)生涯的走向。因而,，需要細(xì)分職業(yè)生涯,，將它分成若干個階段，每個階段都要提前作好相應(yīng)的規(guī)劃,。生活每天都在不斷的變化,，規(guī)劃也不是一成不變的，要根君實(shí)際情況作一定的調(diào)整,。因此,，我認(rèn)為作好規(guī)劃，第一步應(yīng)該考慮我想要的工作上什么,，本身適合做什么,。第二要考慮到我的知識水平，我所涉湴的領(lǐng)域,。這樣全方面考慮后作出的職業(yè)生涯規(guī)劃才會成功,。當(dāng)然現(xiàn)在學(xué)習(xí)好專業(yè)知識是我的基礎(chǔ),，明確這個目標(biāo)后，就可以再進(jìn)行規(guī)劃,，我主要分四個階段來規(guī)劃自己的發(fā)展,。

1、探索期（正式工作前）：

因?yàn)楸旧韺I(yè)對口這一大前提,，我就讀的是涉外旅游鱈業(yè),，所以我會在大學(xué)在課的時候豐富我的知識，提高自己的素養(yǎng),，培養(yǎng)語言表達(dá)能力,，目標(biāo)就是拿到全國導(dǎo)游資格證書。雖然離國導(dǎo)考試還有一栁時間但我會努力爭取一次性通過,。報考導(dǎo)游員資格證書的內(nèi)容包括《遼寧導(dǎo)游》、《導(dǎo)游基礎(chǔ)》,、《導(dǎo)游時務(wù)》,、《導(dǎo)游政策與法規(guī)》和口試幾個部分，內(nèi)容涉及廣泛,，包括地理,，歷史，民俗,，宗教等等?，F(xiàn)在旅游作為朝陽產(chǎn)業(yè)，近年來報考導(dǎo)游資格證的人數(shù)也逐漸增多,，競爭也越來越激烈,，但是正是這個風(fēng)口浪尖，我會通過努力達(dá)成我的愿望,，作一名成功的導(dǎo)游,，像人們介紹我所知道的知識。

2,、職業(yè)前期（立業(yè)）

畢業(yè)之后我會應(yīng)聘為一名導(dǎo)游人員,，無論工資多少，我首先都會盡力學(xué)習(xí),，像前輩們學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),。我最終的目標(biāo)是成為一名優(yōu)秀的導(dǎo)游人員。在這之前我會不斷鍛煉自己提高自己,，適應(yīng)這個現(xiàn)在還不算熟悉的社會,。在職期間我會做好分內(nèi)工作，和同事領(lǐng)導(dǎo)之間處好關(guān)系,。做好旅行社所分配的所有事項(xiàng),，并積極完成任務(wù),。盡量避免事故和不愉快的發(fā)生。當(dāng)然我還會做些挑戰(zhàn)性的工作,，爭取在兩三年間達(dá)成目標(biāo),。一點(diǎn)點(diǎn)從專職導(dǎo)游做到兼職導(dǎo)游，這樣我會有時間做些別的我喜歡的事情,。

3,、職業(yè)中期

職業(yè)中期，有是職業(yè)的高峰期,。那時候的我們需要更嫻熟技能,，以及精湛的社交能力。我會樂于或者說是瘋狂愛上我的職業(yè),。那時我會是工作中的佼佼者,。當(dāng)然還沒有家庭的約束，我會奮力幾年,。

4,、職業(yè)晚期

在成家之后我就會只干干兼職導(dǎo)游了。因?yàn)槲沂莻€家庭為重的人,。但我不會放棄自己曾經(jīng)熱愛的事業(yè),。我會總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，把自己的工作經(jīng)歷傳授給我的徒弟,，讓他們完成我那時侯的愿望,。

我知道導(dǎo)游就是一個雜家。因此校園里的各項(xiàng)文化藝術(shù),、技能展示活動我都積極的去參,。此外，我會認(rèn)真的安排自己的課余學(xué)習(xí)時間,。如,，利用晚上的時間到校外去學(xué)習(xí)二外。

每個人的成功都是經(jīng)過自己的努力和辛勤的汗水換來的,。當(dāng)然未來的道路是曲折的,，還會有無數(shù)的困難和坎坷等著我們。但我覺得這沒有什么可怕的,，因?yàn)槲以趯W(xué)校已經(jīng)做好了充分的準(zhǔn)備,。我堅(jiān)信，再大的困難都會迎刃而解的,。

在高科技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會,，往往一個專業(yè)足夠一個人奮斗一生。我既然已立志于導(dǎo)游業(yè),，就會為此不懈奮斗,。古人說得好：“有志之士立長志,，無志之士常立志?！?/p>

奮斗改變命運(yùn),，成就鑄造明天，理想的大門為我們敞開著,，璀璨的明天在向我們招手,，我相信，我的導(dǎo)游夢一定會實(shí)現(xiàn),！

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇十一

在談大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃之前,，我想先說下現(xiàn)代管理學(xué)中一個基礎(chǔ)性概念“pdca”循環(huán)。其中p是plan,，即策劃,；d是do，即實(shí)施,；c是check,，即檢查；a是action,。即改進(jìn)?？梢詤⒖聪挛乃觯?/p>

一,、p(plan)，是制定計劃,，也就是大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃的制定過程,。一般包括以下6個步驟：

1、自我評價,。也就是要全面了解自己,。科學(xué)有效的職業(yè)生涯規(guī)劃必須是在充分且正確認(rèn)識自身?xiàng)l件與相關(guān)環(huán)境的基礎(chǔ)上進(jìn)行的,。要審視自己,、認(rèn)識自己、了解自己,，做好自我評估,，包括自己的興趣、特長,、性格,、學(xué)識、技能,、智商,、情商,、思維方式等。即要弄清我想干什么,、我能干什么,、我應(yīng)該干什么、在眾多的職業(yè)面前我會選擇什么等問題,。

2,、確立目標(biāo)。確立目標(biāo)是制定職業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵,，通常目標(biāo)有短期目標(biāo),、中期目標(biāo)、長期目標(biāo)和人生目標(biāo)之分,。長遠(yuǎn)目標(biāo)需要個人經(jīng)過長期艱苦努力,、不懈奮斗才有可能實(shí)現(xiàn)，確立長遠(yuǎn)目標(biāo)時要立足現(xiàn)實(shí),、慎重選擇,、全面考慮，使之既有現(xiàn)實(shí)性又有前瞻性,。短期目標(biāo)更具體,，對人的影響也更直接，也是長遠(yuǎn)目標(biāo)的組成部分,。

3,、環(huán)境評價。職業(yè)生涯規(guī)劃還要充分認(rèn)識與了解相關(guān)的環(huán)境,，評估環(huán)境因素對自己職業(yè)生涯發(fā)展的影響,，分析環(huán)境條件的特點(diǎn)、發(fā)展變化情況,，把握環(huán)境因素的優(yōu)勢與限制,。了解本專業(yè)、本行業(yè)的地位,、形勢以及發(fā)展趨勢,。

4、職業(yè)定位,。職業(yè)定位就是要為職業(yè)目標(biāo)與自己的潛能以及主客觀條件謀求最佳匹配,。良好的職業(yè)定位是以自己的最佳才能、最優(yōu)性格,、最大興趣,、最有利的環(huán)境等信息為依據(jù)的。職業(yè)定位過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配,、興趣與職業(yè)的匹配,、特長與職業(yè)的匹配,、專業(yè)與職業(yè)的匹配等。職業(yè)定位應(yīng)注意：① 依據(jù)客觀現(xiàn)實(shí),，考慮個人與社會,、單位的關(guān)系；② 比較鑒別,，比較職業(yè)的條件,、要求、性質(zhì)與自身?xiàng)l件的匹配情況,，選擇條件更合適,、更符合自己特長、更感興趣,、經(jīng)過努力能很快勝任,、有發(fā)展前途的職業(yè)；③ 揚(yáng)長避短,，看主要方面,，不要追求十全十美的職業(yè)；④ 審時度勢,，及時調(diào)整,，要根據(jù)情況的變化及時調(diào)整擇業(yè)目標(biāo)，不能固執(zhí)己見,，一成不變,。

5、實(shí)施策略,。就是要制定實(shí)現(xiàn)職業(yè)生涯目標(biāo)的行動方案，要有具體的行為措施來保證,。

二,、d(do),職業(yè)規(guī)劃方案制定出來，就要馬上開始行動,，按照職業(yè)生涯規(guī)劃實(shí)施策略落實(shí)到每一天,、每月、季度和年份,。我們都明白,，沒有行動，職業(yè)規(guī)劃不過是一種夢想,。在落實(shí)行動期間,，要不斷的進(jìn)行分析總結(jié)，不僅要分析你的職業(yè)規(guī)劃方案,，還要分析社會需求,、環(huán)境變化,，時刻把握你的職業(yè)規(guī)劃的科學(xué)、合理性,。這就到了職業(yè)生涯規(guī)劃的檢查階段了,。

三、c(check),對職業(yè)生涯規(guī)劃的實(shí)施結(jié)果進(jìn)行檢查,。這里的檢查方法我個人推薦嘗試加總結(jié)法,，也就是要不斷的嘗試去做去落實(shí)你的職業(yè)規(guī)劃方案，然后對行動結(jié)果進(jìn)行總結(jié),，這是一個反復(fù),、且長期的過程。

四,、a(action)檢查出問題,，要立刻處理并確保問題得到解決。

實(shí)際上a(action)進(jìn)行時,，就需要p(plan),，即再次策劃，想辦法解決問題,。于是進(jìn)入了“pdca”循環(huán),。

很多同學(xué)問我，大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃到底有沒有用,？

我個人認(rèn)為,，大學(xué)生職業(yè)規(guī)劃肯定是有用的，制定職業(yè)規(guī)劃的過程,，就是你自我認(rèn)知,、專業(yè)認(rèn)知和就業(yè)認(rèn)知的過程，這對你將來的職業(yè)選擇,、適應(yīng)與晉升都是很有幫助的,。最后我想說一點(diǎn)：制定職業(yè)規(guī)劃要結(jié)合自己的實(shí)際，不能綁住腿腳,，也不要好高騖遠(yuǎn),。

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇十二

職業(yè)興趣

對于我的興趣，說實(shí)話自己一直苦惱了很久,，因?yàn)槲覜]有很感興趣的一方面,，屬于喜歡的方面很多，但又沒有一個比較專一的類型,，別人都說,，每個人最好有自己比較拿手的一方面好，所以目前一直都在努力地尋找自己的興趣點(diǎn)，希望會有一個激發(fā)起我興趣點(diǎn)的事情,。 職業(yè)價值觀 雖然自己無法像為人那樣對國家和社會做出巨大的貢獻(xiàn),，但是我會盡自己最大的力量做好自己，堅(jiān)持積極地生活態(tài)度,，保持良好的心態(tài),，遇到挫折永不氣餒，面對困難勇于挑戰(zhàn),，做好吃苦耐勞的準(zhǔn)備迎接一切坎坷與挫折,，盡自己最大的努力照著自己的夢想靠近，堅(jiān)持自我,，相信自我,。 個人特質(zhì)

對于自身，我覺得自己是一個中性性格的人,，時而開朗,，時而內(nèi)斂，但是多數(shù)以內(nèi)向?yàn)橹?，因此在與生人交流時不太放得開,，且心理素質(zhì)不是很好，特別是在公共場合發(fā)言時會特別拘束,，但是我的脾氣很好,，不會輕易與同學(xué)翻臉鬧矛盾等，且做事認(rèn)真負(fù)責(zé),，雖然有的時候會有一些懶惰情緒,，但總體來講是屬于做事實(shí)干型的人；我想我最需要克服的困難就是提高自己面對公眾的能力,，應(yīng)該多多參加一些公眾活動,，加強(qiáng)自己面對大眾的能力，克服緊張情緒,，與更多的人交流交往,。當(dāng)然，自己肯定還有很多不足的地方,，需要在以后的學(xué)習(xí)與生活中不斷的改正與提高 勝任能力

對于一個剛上大一的學(xué)生來能力方面毫無疑問的是十分欠缺的,，目前來講,，我在各個方面都并不是很突出,，但是我認(rèn)為經(jīng)過通過大學(xué)4年的學(xué)習(xí)與鍛煉首先一定會掌握運(yùn)用本專業(yè)知識的能力，其次,，通過各種社會實(shí)踐活動也會培養(yǎng)較好的與人交流溝通及組織策劃的能力,，最后，通過實(shí)習(xí)等可以具備相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)。

社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大,。而且,，社會對市場營銷的需求將越來越大。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定,，但比較感興趣是制藥,、保險和食品。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè),，而且隨著社會的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大。

1,、 家庭環(huán)境分析

家庭經(jīng)濟(jì)狀況因兄姐弟二人上學(xué)每年都入不敷出,，父母均為農(nóng)民出身，文化水平較低,，但父母極為支持孩子上學(xué),。經(jīng)濟(jì)狀況不好及父母的期望，激勵了我更加努力的學(xué)習(xí),，以改變自身甚至家庭的命運(yùn),。不過，此種情況也使自身學(xué)習(xí)壓力過重,。只要是我真心做的決定,，父母都會支持的。

2,、 學(xué)校環(huán)境分析

嘉興學(xué)院是經(jīng)國家教育部批準(zhǔn)組建的省屬普通本科院校,，至今已有百年辦學(xué)歷史。學(xué)校堅(jiān)持“多科性,、教學(xué)型,、開放式”的辦學(xué)定位和“立足地方、面向浙江,、聯(lián)系行業(yè),、服務(wù)全國”的辦學(xué)方針，以培養(yǎng)高等應(yīng)用型人才為目標(biāo),，深化教育,、教學(xué)改革，努力提高辦學(xué)質(zhì)量和水平,，已通過浙江省本科教學(xué)工作水平評估,。因參加實(shí)踐機(jī)會不多，個人社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足,。種種因素對我以后的工作產(chǎn)生了一定的不利,，但是也更加激勵了自己努力奮斗的決心與必要性。

3、 社會環(huán)境分析

我國現(xiàn)在大學(xué)畢業(yè)生漸漸增多,，需求量漸飽和,，而且技能性人員仍有缺乏，競爭時代,，實(shí)力,、經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)為先，然而金融危機(jī)的沖擊導(dǎo)致就業(yè)環(huán)境不佳,，加上其他的因素,，當(dāng)前社會環(huán)境下就業(yè)的壓力很大，社會需要的具有良好素質(zhì)較高的學(xué)歷和熟練的技術(shù)經(jīng)驗(yàn)等這樣的人才,。

4,、 職業(yè)環(huán)境分析

社會的發(fā)展將會對市場營銷的職業(yè)產(chǎn)生重要的影響：對市場營銷的依賴性將越來越大。而且,，社會對市場營銷的.需求將越來越大,。個人選擇的行業(yè)還沒有最后確定，但比較感興趣是制藥,、保險和食品,。這些行業(yè)都是社會所不可缺少的行業(yè)，而且隨著社會的發(fā)展,，這些行業(yè)的發(fā)展空間也會相當(dāng)大市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生開始一般多會從事銷售類的和市場類的工作,，剛開始基本都是做業(yè)務(wù)，工作比較辛苦,，壓力也會比較大,；應(yīng)該來說，就目前的就業(yè)形勢來說,，純粹的機(jī)會因素是很少的,，正因?yàn)槿绱耍蚁胛业酶诱湎看蔚臋C(jī)會,，盡力抓住每一次機(jī)遇,，除此之外，我也相信在我以后的工作生涯中,，我同樣會遇到許多許多的機(jī)會,，比如說加薪機(jī)會，升職機(jī)會等等

市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研,、營銷策劃,、廣告策劃、市場開發(fā),、營銷管理,、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作.市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才.根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計,從20世紀(jì)80年代中期至今,我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次,而每一次的人才交流會上,市場營銷人員都是最受歡迎,、最供不應(yīng)求的人才, 隨著市場競爭的日趨激烈,這種勢頭在未來將越來越猛烈。

結(jié)合前面的自我分析和職業(yè)分析而言,，我得到以下結(jié)論,。

職業(yè)目標(biāo)

我根據(jù)自己的職業(yè)興趣和個人能力，我的目標(biāo)是通過自己的努力成為一名營銷精英,。也可以從事以下的工作,，這就主要看自己的學(xué)歷和能力了。

1,、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務(wù)員或主管崗位;

2,、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;

3,、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查,、信息統(tǒng)計、售后服務(wù)等崗位

4,、企業(yè)的營銷策劃,、市場預(yù)測人員;

5、各類咨詢公司的相關(guān)崗位.

職業(yè)的發(fā)展路徑

從最底層銷售做起——到營售主管——營銷精英

1,、大學(xué)計劃

①大學(xué)一年級已經(jīng)過去了,，現(xiàn)將以后三年做如下規(guī)劃計劃

②大學(xué)二年級：要通過大學(xué)英語四級考試；通過計算機(jī)應(yīng)用2級考試,；熟悉掌握專業(yè)課知識,；在能力范圍內(nèi)考取其他證書；在校期間多和老師,、同學(xué)討論交流,，畢業(yè)后選擇和其中某些人經(jīng)常進(jìn)行交流，在這個高科技的社會,，計算機(jī)以成為了日常生活中不可缺少的一部分,，而英語更上讓我們無處不體會到它的重要，因此,，在大學(xué)的學(xué)習(xí)規(guī)劃上,，我將這兩科作為學(xué)習(xí)的重中之重。在學(xué)習(xí)的同時,，還努力提高自己各方面的能力,；要通過大學(xué)英語四級考試；通過計算機(jī)應(yīng)用2級考試,；熟悉掌握專業(yè)課知識

③大學(xué)三年級：加強(qiáng)專業(yè)知識學(xué)習(xí)的同時,，考取與目標(biāo)職業(yè)有關(guān)的職業(yè)資格證書或相應(yīng)地通過職業(yè)技能鑒定,。因?yàn)榕R近畢業(yè)，所以目標(biāo)應(yīng)鎖定在提高求職技能,、搜集公司信息上,。參加與專業(yè)有關(guān)的暑期工作，和同學(xué)交流求職工作心得體會,，學(xué)習(xí)寫簡歷,、求職信等求職技巧，了解搜集就業(yè)信息的渠道,，如果有機(jī)會要積極嘗試,；著重提高自己的工作能力、交際能力,、動手能力和環(huán)境適應(yīng)能力,，同時極鍛煉自己得到獨(dú)立解決問題的能力和創(chuàng)造性；盡量多體驗(yàn)兼職,，積累工作經(jīng)驗(yàn),，充分利用自身的工作條件擴(kuò)大社交圈、重視同學(xué)交際圈,、重視和每個人的交往,，不論身份貴賤和親疏程度

④大學(xué)四年級：這個聯(lián)階段大學(xué)生的畢業(yè)方向已經(jīng)確定，大部分學(xué)生的目標(biāo)應(yīng)該鎖定在工作申請及成功就業(yè)上,。這時,，可先對前三年的準(zhǔn)備做一個總結(jié)；首先檢驗(yàn)自己已確立的職業(yè)目標(biāo)是否明確,，前三年的準(zhǔn)備是否已充實(shí),；然后，開始畢業(yè)后工作的申請,，積極參加招聘活動,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備；最后,，進(jìn)行預(yù)習(xí)或模擬面試,；目標(biāo)應(yīng)鎖定在工作申請及成功就業(yè)上，積極參加招聘活動,在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的積累和準(zhǔn)備,。積極利用學(xué)校提供的條件,強(qiáng)化求職技巧,進(jìn)行模擬面試等訓(xùn)練,盡可能地做出充分準(zhǔn)備,。

求職計劃

(1)學(xué)位證書、資格證書,，是求職的敲門磚,，是一個公司招聘人才的首要條件，因此在大學(xué)生期間要拿到相關(guān)的證書,。

(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書,，更多的是注重的個人的能力與素質(zhì),，所以在大學(xué)期間學(xué)習(xí)的同時，還在注重的是個人素質(zhì)的提高和能力的培養(yǎng),。

(3)對于剛畢業(yè)的大學(xué)生來說,，經(jīng)驗(yàn)的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應(yīng)聘者中脫穎而出,，就要在另一方面占優(yōu)勢才行，所以要在大學(xué)生活中積累更多的工作經(jīng)驗(yàn),，可以通過兼職來實(shí)現(xiàn)而且在其過程中,，要懂得總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

(4)一定要在大四之前把簡歷制作好,，留下更多的的時間來找工作,。

銷售人員職業(yè)規(guī)劃培訓(xùn)篇十三

一、20__年工作整體規(guī)劃：

思想政治工作計劃

始終如一地?zé)釔圩鎳?，擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo),，熱愛本職工作，提高覺悟和意識,。注重個人道德修養(yǎng),，關(guān)心同事的學(xué)習(xí)、生活,，做在家的好朋友,。加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽,，合作愉快,，心往一處想，勁往一處使,，組成一個團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭,。

個人業(yè)務(wù)工作計劃

作為一名房地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員，除了要具備良好的思想品德,，高尚的道德情操;還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能,。不斷為自己充電，每天安排一小時的時間扎實(shí)提高基本功,，努力使自己成為能隨時供給同事一杯水的自來水,。

二、20__年職業(yè)規(guī)劃：

目前公司為大家提供了良好的發(fā)展平臺,，自己也具備了一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識和為成交客戶草擬合同的豐富經(jīng)驗(yàn),，那么在這一年中，我計劃能成為公司的一名專業(yè)的,、高水平的擬合同人,。

三,、全年的工作應(yīng)當(dāng)注意什么：

1.好好學(xué)習(xí)最新出臺的政策，包括國家的和公司的,。

2.找到一個好的方法來提高工作效率,。

3.提高打字速度，好快度完成工作,。

4.學(xué)會拒絕做自己做不好的工作,，做自己擅長的工作，對于自己和他人都是一個正確的選擇,。