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電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析篇一

我是中國海洋大學(xué)青島學(xué)院商務(wù)系xx級電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生,，電子商務(wù)畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告兩篇。在本科學(xué)習(xí)期間,，我學(xué)習(xí)了電子商務(wù)概論,、電子金融與支付、國際貿(mào)易理論與實(shí)務(wù),、管理學(xué)原理,、客戶關(guān)系管理等課程,，對電子商務(wù)和國際貿(mào)易領(lǐng)域有了一個初步的理論層面的認(rèn)識,。

廣義的講，凡是利用國際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動的方式即可以稱為電子商務(wù),。電子商務(wù)以其高效率,、高收益、全球化等傳統(tǒng)經(jīng)營方式無法比擬的優(yōu)點(diǎn)受到全球的關(guān)注,。不可否認(rèn)的是隨著科學(xué)技術(shù)在通信,、運(yùn)輸?shù)阮I(lǐng)域的快速發(fā)展，資源全球配置已經(jīng)成為趨勢,，因此電子商務(wù)在國際貿(mào)易的領(lǐng)域里也會得到廣泛的應(yīng)用,。

通過從xx年3月9日到xx年4月17日在青島岳恒國際貿(mào)易公司里的實(shí)習(xí)，我從實(shí)踐層面了解了國際貿(mào)易的基本流程和基本業(yè)務(wù)知識,，也對電子商務(wù)在國際貿(mào)易領(lǐng)域里的應(yīng)用有了基本的認(rèn)識和了解,。在實(shí)習(xí)的過程中，我認(rèn)識問題,、發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力也得到了鍛煉和提高,。

（一）,、實(shí)習(xí)單位簡介

青島岳恒國際貿(mào)易公司成立于1999年6月16日，注冊資金20萬元,，位于青島市東海西路34號,，是一家從事國際貿(mào)易的外商獨(dú)資公司。所經(jīng)營的主要商品分為兩部分：食品和化工品,。

食品業(yè)務(wù)以自有工廠生產(chǎn)的煉乳草莓出口業(yè)務(wù)為主,，主要銷往日本、美國和東南亞的部分國家和地區(qū),。公司自有生產(chǎn)煉乳草莓的食品工廠：青島恒鳴食品有限公司,，注冊資金850萬美元，由日本恒鳴株式會社投資興辦的一個以加工出口冷藏,、冷凍蔬菜,、保鮮蔬菜、調(diào)理食品及水果冰淇淋等系列產(chǎn)品的加工型企業(yè),。

公司的化工品業(yè)務(wù)則多是以中間商的身份,，為日本企業(yè)尋找在中國的化工產(chǎn)品的供應(yīng)商，以賺取傭金為目的,。

公司的組織結(jié)構(gòu)大致分為：董事會,、業(yè)務(wù)部（包含業(yè)務(wù)經(jīng)理、業(yè)務(wù)員和單證管理人員）,、財(cái)務(wù)部和行政部,。公司在發(fā)展的過程中，始終遵循重信譽(yù),、重人才的經(jīng)營方針,，致力于不斷完善管理機(jī)制，吸引優(yōu)秀人才,，將目標(biāo)定位于利用最短的時間成為國際上食品和化工產(chǎn)品進(jìn)出口行業(yè)的知名企業(yè),。

（二）、具體實(shí)習(xí)情況

在實(shí)習(xí)的6周時間里,，我從事了以下工作：

（1）在整個國際貿(mào)易的流程中,，從最開始的找到客戶簽訂合同到后來的通關(guān)、裝船,、提單,、結(jié)匯，幾乎所有的環(huán)節(jié)都涉及到各類的單證,。通過對每個環(huán)節(jié)單證的熟悉,，可以最迅速的了解整個國際貿(mào)易的基本流程。所以最初的幾天我的工作就是協(xié)助管理單證的工作人員的工作,，例如按照固定格式制作打印合同,、發(fā)票,、包裝清單（packing list）等，核對信用證開立確認(rèn)書,，熟悉商品進(jìn)出口檢驗(yàn)證書,、出口核銷單等單據(jù)。

（2）在熟悉了國際貿(mào)易的基本流程以后,，我開始嘗試協(xié)助業(yè)務(wù)人員操作食品方面出口的業(yè)務(wù),。通過協(xié)助有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員在網(wǎng)絡(luò)上搜索信息，運(yùn)用各種形式和媒體發(fā)放廣告去尋找客戶,，例如通過像可能有需求的國外商場寄送樣品試賣等,。在老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下，回復(fù)客戶的郵件來回答客戶咨詢的問題,。這個過程也是我學(xué)習(xí)向客戶報(bào)價(jià)技巧的過程,。

（3）在熟悉了基本業(yè)務(wù)操作后，我主動的請示希望可以轉(zhuǎn)調(diào)到財(cái)務(wù)部門并獲得了批準(zhǔn),。在財(cái)務(wù)部門,，我的任務(wù)是協(xié)助會計(jì)和出納往來于銀行、公司,、地稅局等部門之間,，完成財(cái)務(wù)方面需要的一些單據(jù),，例如出口核銷單,、發(fā)票等。并參與公司的會議討論了網(wǎng)絡(luò)銀行的應(yīng)用問題,，結(jié)合自己在電子商務(wù),、電子支付等方面的專業(yè)課知識提出了自己的看法和意見。同時也了解了電子商務(wù)在整個國際貿(mào)易行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀,。

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析篇二

伴隨著商品經(jīng)濟(jì)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的不斷發(fā)展,，現(xiàn)在人們購物消費(fèi)只要拿起鼠標(biāo)輕輕一點(diǎn)足不就能完成網(wǎng)上購物，挑選自己喜歡的商品,，而且價(jià)格比市面較便宜。

一個星期的實(shí)訓(xùn)在不知不覺中已經(jīng)度過,，里面包含著很多的艱辛,，同時也身受著收獲。一個星期可以說是很短也可以說是很長,，短的是時間跑的飛快,，還沒讓人感覺出其中的味道出來;而慢的確是那種在實(shí)訓(xùn)中困惑與艱辛的體驗(yàn)，讓自己明白了自己的一些不夠與不足,，當(dāng)然那些實(shí)訓(xùn)中出現(xiàn)的問題后來都成了一份份收獲與成功的喜悅,。

一個星期的實(shí)訓(xùn)讓我得以明白電子商務(wù)的本質(zhì),，電子商務(wù)是指利用算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和遠(yuǎn)程通信技術(shù),，實(shí)現(xiàn)整個商務(wù)(買賣)過程中的電子化,、數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化。人們不再是面對面的,、看著實(shí)實(shí)在在的貨物,、靠紙介質(zhì)單據(jù)(包括現(xiàn)金)進(jìn)行買賣交易。而是通過網(wǎng)絡(luò),，通過網(wǎng)上琳瑯滿目的商品信息,、完善的物流配送系統(tǒng)和方便安全的資金結(jié)算系統(tǒng)進(jìn)行交易(買賣)。

還有就是了解到了電子商務(wù)交易的模式,，例如b2b模式,、b2c模式等。而且還進(jìn)入了一些網(wǎng)站,，如淘寶網(wǎng),、逛街網(wǎng)、卓越網(wǎng)等知名的網(wǎng)站,。對他們的交易模式,，盈利模式，網(wǎng)站建設(shè)等幾個方面進(jìn)行比較,，這讓我們更進(jìn)一步的了解了電子商務(wù)的交易模式及流程,。還對傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)進(jìn)行了對比。

這次實(shí)訓(xùn)不論是從自身的體會上,，還是對這學(xué)期的思想轉(zhuǎn)變上都有了一個很大的突破,。學(xué)校給的這次實(shí)訓(xùn)，讓我學(xué)到了很多,，更多的是讓我體會到了那種已經(jīng)很久沒有在我骨子里出現(xiàn)的危機(jī)感了,，正是因?yàn)檫@份危機(jī)感，讓我感悟出以后學(xué)習(xí)生活應(yīng)該走的方向,，讓我深深的體會到每一份成功的后面都隱藏著艱辛的勞動與付出,。

開始實(shí)訓(xùn)的第一天，看著那份實(shí)訓(xùn)題目,，當(dāng)時頭腦里面只有一個想法,，這么多怎么能完的成呀!心里都涼了一半，感覺這個星期都不好過的了,，結(jié)果確實(shí)是這樣,，回顧這個星期的生活，那是一個字：累!每天像機(jī)器人一樣坐在凳子上機(jī)械的敲著冷冷的鍵盤,。雖然這個過程中有很多的坎坷,，有太多的荊棘阻擋著我向前的步伐,，可你只需用一種武器就能把它們?nèi)康膿魯溃蔷褪菆?zhí)著,。一個人的生活只要擁有一份執(zhí)著,，那他將擁有生活中的充實(shí)與成功。這個想法在我以前的生活中也驗(yàn)證過,，但通過這次實(shí)訓(xùn),，我想這份充滿非凡意義的執(zhí)著將會一直的陪伴在我理念中。

通過這次實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)識到了要學(xué)好電子商務(wù),，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要,，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識,。

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析篇三

提前做好準(zhǔn)備，做好電商運(yùn)營計(jì)劃,，按照計(jì)劃進(jìn)行實(shí)驗(yàn)運(yùn)營,。實(shí)驗(yàn)組各成員按照分配的角色完成實(shí)驗(yàn)，記錄并熟悉操作步驟,，各實(shí)驗(yàn)組成員從用戶,、管理員、后勤部門,、企業(yè)各部門輪流擔(dān)任角色,。

1、b2b業(yè)務(wù)流程,。

2,、b2c業(yè)務(wù)流程。

3,、c2c業(yè)務(wù)流程,。

1、發(fā)布分類廣告,。

這部分,，導(dǎo)師要求我們利用相關(guān)網(wǎng)站發(fā)布網(wǎng)上分類廣告。我選擇了58城市網(wǎng),、焦作市場網(wǎng),、焦作人民網(wǎng)進(jìn)行培訓(xùn)。

流程如下:,。

注冊登錄。登錄網(wǎng)站首頁,，點(diǎn)擊“注冊”填寫注冊信息,；

查看發(fā)布成功的信息,；

最后根據(jù)需求，用抓取工具抓取并保存信息發(fā)布成功的三頁,。并將結(jié)果以文檔的形式發(fā)送到指定的[電子郵件保護(hù)]郵箱,。這個任務(wù)完成了。

這個任務(wù)教會我們?nèi)绾卧诰W(wǎng)上發(fā)布采購和供應(yīng)信息,，將課堂上學(xué)到的理論知識轉(zhuǎn)化為實(shí)踐和實(shí)踐活動,。大大增加了我們對電子商務(wù)的興趣和了解。過了一段時間,，所有在線的人都可以在這個平臺上看到我的信息,，這讓我真正感受到了網(wǎng)絡(luò)帶來的便利。通過這次培訓(xùn),，我看到了電子商務(wù)的發(fā)展?jié)摿退鼛淼恼嬲憷?，增加了我對電子商?wù)的信心。

b2b是一種按交易對象分類的電子商務(wù),，即企業(yè)間的電子商務(wù),。這個模擬要求我們在局域網(wǎng)的模擬平臺中通過分配角色來完成交易過程，要求我們熟悉b2b在線市場的交易流程,，掌握不同角色的角色和功能,。

實(shí)習(xí)中的工作需要個人和團(tuán)隊(duì)的配合，所以老師讓我們分組,。實(shí)驗(yàn)分為三個角色:企業(yè)用戶,、貨場和管理員。企業(yè)用戶是交易的買方和賣方,，網(wǎng)上商城用于完成合同評審,、開票、付款和收款,。貨場是貨運(yùn)代理企業(yè),，負(fù)責(zé)接單、發(fā)貨等功能,，并從中獲利,。商城管理員負(fù)責(zé)處理商城信息，確認(rèn)并發(fā)布各類交易信息等,。,，并向貨場企業(yè)收取一定的費(fèi)用。

流程如下:,。

首先,。各方注冊信息。我的角色是貨場，商場是電商不可或缺的角色之一,。一方面,，作為賣家，他為個人消費(fèi)者提供各種商品進(jìn)行網(wǎng)上購物,；另一方面,，商場也可以作為買家，與其他商場或廠家進(jìn)行商務(wù)活動,。我申請了資質(zhì),，以逸風(fēng)商城的名義開了銀行服務(wù)。

然后賣家添加產(chǎn)品,，買家購買,。管理員發(fā)布買方的購買信息。

然后,，買方?jīng)Q定訂購并生成訂單,，賣方創(chuàng)建合同并將其發(fā)送給買方。

買方確認(rèn)合同,。

然后,，貨場將新訂單轉(zhuǎn)換為正常訂單(或短缺訂單)，并通知買方付款,。

賣方創(chuàng)建電子收據(jù),，貨場交付付款訂單。買方確認(rèn)電子收據(jù),。

交易完成后,，各方核對財(cái)務(wù)收入。

這個btob流程就是我們第一次培訓(xùn)的電商模式,，既好奇又驚喜,。我的角色是貨場。通過模擬btob流程,，了解btob的工作流程,，買賣雙方和管理員之間的業(yè)務(wù)關(guān)系，以及電子商務(wù)的基本框架和初步應(yīng)用,。在訓(xùn)練的過程中,，最重要的是知道自己的不足，在老師和同學(xué)的幫助下,，得到了很大的提高,。別人問電商是怎么運(yùn)作的，他們也不會無語,。整個過程不僅要自己小心翼翼的完成,，還需要各方的配合,，知道每個角色的盈利點(diǎn)。為今后btoc和ctoc的培訓(xùn)打下基礎(chǔ),，提供參考,。

btoc的培訓(xùn)內(nèi)容,。實(shí)驗(yàn)由物流,、采購部、財(cái)務(wù)部,、門店管理員,、銷售部、門店用戶,、儲運(yùn)部完成,。從購買到部署到交付的整個交易過程。涵蓋正常采購,、缺貨采購,、預(yù)警采購與退貨、服務(wù)環(huán)節(jié),。實(shí)現(xiàn)客戶與企業(yè)之間的電子商務(wù)流程,。

有了上一次的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)，我們一被分配扮演角色,，就開始直接按照角色的任務(wù)去做,。我的角色是物流公司。物流是電子商務(wù)的重要組成部分,。物流中心作為承擔(dān)運(yùn)輸任務(wù)的第三方,，也是電子商務(wù)不可或缺的一部分。

以下是我的任務(wù):,。

交易流程如下:,。

各方登錄并設(shè)置初始注冊信息。商場管理員允許您使用商場信息,，添加商品類型,，添加商品信息，以及打開物流公司,。物流公司申報(bào)資質(zhì),。用戶注冊信息，開放物流服務(wù),。企業(yè)部門完成注冊信息,。

正常消費(fèi)流程:。

退貨流程:,。

商城用戶查看訂單和退貨-銷售部門接受并處理訂單-商城用戶接收信息,。

定期采購:,。

預(yù)警購買:。

脫銷采購:,。

過程結(jié)束,，我的任務(wù)完成了:。

btoc是電子商務(wù)的一種重要模式,，它通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供了一個新的購物環(huán)境,，而個人消費(fèi)者則通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)上購物。這種模式為客戶和企業(yè)都節(jié)省了時間和空間,，大大提高了交易效率,，節(jié)省了不必要的費(fèi)用。通過實(shí)際操作,，掌握了btoc交易的全過程,。

這一次，btoc實(shí)驗(yàn)的過程相對簡單,，只有一方完成了某一步,，另一方才能繼續(xù)完成實(shí)驗(yàn)。做完整個作業(yè)后,，我真的學(xué)到了很多,。從最簡單的開始，填寫個人信息,，再到輸入商品信息和一些簡單的業(yè)務(wù)操作,，這些看似簡單的流程，需要我們注意很多細(xì)節(jié),，所以要小心翼翼,，一絲不茍。

在btob和btoc之后,，是ctoc模式的訓(xùn)練,。在我看來，客戶之間的商業(yè)模式是電子商務(wù)中最有吸引力的一種,。沒有規(guī)模限制,，實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者之間的自由貿(mào)易。

培訓(xùn)內(nèi)容要求我們通過電子商務(wù)教學(xué)實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)c2c子系統(tǒng)環(huán)境中不同角色的分配,，完成交易流程,，掌握交易流程和c2c網(wǎng)上市場的交易流程。

實(shí)驗(yàn)由幾個成員和ctoc管理員完成,。在交易中,，買方在商場平臺上購買第一價(jià)格(或拍賣)的商品。賣家向賣家詢問有關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)和關(guān)注的問題,，并向管理員提供反饋,。賣家和管理員回答問題，最終完成交易,。

實(shí)驗(yàn)過程如下:,。

ctoc雙方和管理員進(jìn)入系統(tǒng)，完成個人檔案信息,，并根據(jù)需要修改、刪除和添加自己的信息,。

賣方和買方添加產(chǎn)品信息和描述,。商店平臺管理員發(fā)布公告信息,。

買方和賣方進(jìn)入ctoc購物中心平臺,，交易開始,。

買方查看產(chǎn)品信息，購買產(chǎn)品,，選擇交易模式,，并詢問賣方相關(guān)的產(chǎn)品信息。

賣家回答問題,。

交易在雙方協(xié)商后完成,。

買賣雙方向店長反饋，店長處理反饋,。

雙方查看交易信息,。

該角色任務(wù)按如下方式完成:。

ctoc是電子商務(wù)的一種重要模式,，它通過互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個新的購物環(huán)境,，個人消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)在線購物。這種模式為買賣雙方節(jié)省了時間和空間,，大大提高了交易效率,，節(jié)省了不必要的費(fèi)用，讓更多的人受益,。模擬實(shí)驗(yàn)中的在線談判其實(shí)很有意思,。在實(shí)際交易中，要協(xié)商的東西要多得多,，不僅是質(zhì)量,、款式,、顏色，還有更多,，比如運(yùn)輸方式,、保險(xiǎn)等。以后有機(jī)會一定要再現(xiàn)現(xiàn)實(shí),，進(jìn)行真正的談判,。

通過實(shí)際操作，掌握了ctoc交易的全過程,。ctoc給了消費(fèi)者足夠的自由交易空間,，這種模式在未來會有很大的發(fā)展空間。

經(jīng)過兩周的模擬訓(xùn)練,，這次訓(xùn)練給了我很大的收獲,，也給了我很深的感受?？萍嫉牧α坎豢傻凸?，it技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活和工作帶來了巨大的速度。讓我們對電子商務(wù)的理論核心有更深入的了解,。電子商務(wù)一般是指利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行商務(wù)活動的一種方式,，如網(wǎng)上交易、網(wǎng)上營銷,、網(wǎng)上客服,、網(wǎng)上廣告、網(wǎng)上調(diào)查等,。意識到電子商務(wù)已經(jīng)成為網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的一種新的商業(yè)模式,。

通過這次實(shí)習(xí)，我對電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域有了更深入的了解,，獲得了更多的網(wǎng)絡(luò)知識,，了解了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代企業(yè)的經(jīng)濟(jì)管理模式，學(xué)習(xí)和體會了電子商務(wù)的核心理念,。在動手電商的過程中學(xué)習(xí)和提高,。在這次培訓(xùn)中，我對電子商務(wù)的主要交易流程和核心概念有了深入的了解,。在現(xiàn)代信息時代,，多種交易都是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，所以掌握這方面的知識越來越重要,，這是我們更多了解電子商務(wù),，感受電子商務(wù)優(yōu)越性的一個非常好的機(jī)會。

我不僅學(xué)到了很多,，也認(rèn)識到了自己的不足,。既有知識上的不足,，也有理解上的不足。我們每個人都不得不承認(rèn),，中國目前正處于傳統(tǒng)企業(yè)向現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型的時期,，尤其是b2b行業(yè)在電子商務(wù)領(lǐng)域遠(yuǎn)不如歐美國家發(fā)達(dá)?？梢妵鴥?nèi)電商還有很長的路要走,，還不成熟。以后要自學(xué)一些必要的軟件知識,，多去訪問一些關(guān)于電子商務(wù)的網(wǎng)站,，在實(shí)際環(huán)境中增長見識。

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析篇四

根據(jù)區(qū)人大常委會20**年工作計(jì)劃安排,，6月下旬,，區(qū)人大法工委在常委會副主任王建華的帶領(lǐng)下，對我區(qū)城市管理工作情況進(jìn)行了調(diào)研,。調(diào)研組實(shí)地視察了城區(qū)勞動路,、青年路、橫街路等路段,，了解城區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、市容環(huán)境衛(wèi)生,、交通秩序等方面的管理情況,。詳細(xì)聽取了區(qū)府辦、區(qū)住房和城鄉(xiāng)建設(shè)局,、區(qū)行政執(zhí)法分局的有關(guān)匯報(bào),，召開了由黃巖公安分局、區(qū)環(huán)境保護(hù)局,、區(qū)水利局,、區(qū)衛(wèi)生局、黃巖工商分局,、東城街道辦事處等相關(guān)部門及部分區(qū)人大代表參加的座談會,，征求了對城市管理工作的意見和建議。在此基礎(chǔ)上,，法工委進(jìn)行了認(rèn)真的梳理和分析?，F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：

一、基本情況,。

1,、進(jìn)一步加大宣傳教育，營造全民參與氛圍,。市民既是城市的主體,，也是城市管理的主體,，市民素質(zhì)的高低直接決定了城市管理的方式和成效。市民的衛(wèi)生習(xí)慣,、文明意識,、法制觀念是城市管理的重要因素，因此,，要切實(shí)加大對城市管理的宣傳教育力度,，下大力氣努力提高市民的素質(zhì)。盡管這是個漫長的過程,，但是必須加以規(guī)范和引導(dǎo),。一方面要提高執(zhí)法者本身的素質(zhì)，法律再完善沒有良好的執(zhí)法者和良好的執(zhí)法環(huán)境也不能管理好城市,；另一方面要深入開展文明市民教育活動,，提高人民群眾的素質(zhì)，積極引導(dǎo)市民加強(qiáng)自我約束,、自我教育,、自我管理，努力增強(qiáng)市民參與城市管理的責(zé)任感,，形成全社會齊抓共管的良好氛圍,。

2、進(jìn)一步加強(qiáng)城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),，不斷提升城市功能作用,。要加強(qiáng)規(guī)劃執(zhí)法管理。充分發(fā)揮規(guī)劃在城市建設(shè)和管理中的龍頭作用,，在制定和執(zhí)行規(guī)劃時通盤考慮市區(qū)市容市貌,、環(huán)境衛(wèi)生和城市功能問題，同時,，要注重維護(hù)規(guī)劃的嚴(yán)肅性和連續(xù)性,，加大規(guī)劃執(zhí)法力度，確保規(guī)劃有效實(shí)施,。要完善市政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè),。加大對共享率高、集中體現(xiàn)民生的老城區(qū),、社區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入,，逐步推進(jìn)舊城改造工作，全面推進(jìn)農(nóng)貿(mào)市場升級改造建設(shè),，切實(shí)解決馬路市場,、停車難等問題，增強(qiáng)城市服務(wù)功能。要探索城市管理市場化運(yùn)作,。探索將城市綠化養(yǎng)護(hù),、環(huán)境衛(wèi)生保潔、市政設(shè)施維護(hù),、戶外廣告等實(shí)行市場化改革,，實(shí)行管建分離、管養(yǎng)分開,，通過招標(biāo)選擇專業(yè)公司或社會組織進(jìn)行維護(hù),，努力形成規(guī)范有序的良性運(yùn)行態(tài)勢，減輕行政執(zhí)法壓力,。

3,、進(jìn)一步發(fā)揮行政執(zhí)法職能，扎實(shí)推進(jìn)城市管理工作,。要堅(jiān)持堵疏結(jié)合的原則,，加強(qiáng)對流動設(shè)攤、占道經(jīng)營現(xiàn)象的專項(xiàng)整治,，規(guī)范馬路市場,，引導(dǎo)流動攤點(diǎn)集中設(shè)置；探索完善渣土管理長效機(jī)制,，創(chuàng)新執(zhí)法手段,，從嚴(yán)從重查處渣土違規(guī)處置行為；加強(qiáng)對違章建筑,、戶外廣告,、餐飲業(yè)的管理，及時制止擾民現(xiàn)象的發(fā)生,。針對違章建筑等“頑癥”，應(yīng)樹立“源頭管控”理念,，切實(shí)采取有效措施把違章建設(shè)控制在源頭上,，消滅在萌芽中，以降低執(zhí)法成本,，提高執(zhí)法效能,。

4、進(jìn)一步整合資源,，建立健全執(zhí)法聯(lián)動機(jī)制,。要建立城市管理重大事項(xiàng)協(xié)調(diào)機(jī)制，定期或者根據(jù)專項(xiàng)整治工作的需要召開綜合執(zhí)法聯(lián)席會議,，圍繞城市管理中的重點(diǎn)難點(diǎn)問題展開研討,，通報(bào)和交流執(zhí)法工作情況，協(xié)調(diào)處理執(zhí)法爭議,。要建立信息資源共享機(jī)制與信息互通平臺,，通過建立相關(guān)信息庫,，真正做到互聯(lián)互通。要建立城市管理行政執(zhí)法配合協(xié)作機(jī)制,，進(jìn)一步完善城市管理制度體系,，積極探索有利于深入推進(jìn)城市管理的新機(jī)制、新辦法,。針對牽涉面廣,，單一執(zhí)法很難奏效的違法行為，實(shí)施聯(lián)合執(zhí)法,，形成高效聯(lián)動,、相互滲透、齊抓共管的良好格局,。

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析篇五

隨著互聯(lián)網(wǎng)在全世界范圍內(nèi)的興起,，為了跟上時代的步伐，也為了實(shí)現(xiàn)當(dāng)代社會的需求,，學(xué)校專門為我們電子商務(wù)專業(yè)提供了一個實(shí)習(xí)的平臺,，讓我們更加了解和掌握電子商務(wù)的流程和后臺管理。

我們這次實(shí)習(xí)上從20xx年x月x日至20xx年x月x日,，在這近x個月的實(shí)習(xí)里,，主要目的是為了提高個人職業(yè)道德素養(yǎng),，將課堂知識與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合,，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合的目的，為即將踏入社會的我們做好準(zhǔn)備和動手能力,；讓我們更加了解電子商務(wù)的運(yùn)作模式和流程以及了解現(xiàn)代企業(yè)的建設(shè)和先進(jìn)的管理水平,。

我們這次的實(shí)習(xí)時間是從20xx年x月x日--20xx年x月x日。

這次我們的實(shí)習(xí)地點(diǎn)主要是在xx有限公司和xx有限公司,。我這次主要被分配在xx有限公司實(shí)習(xí),。

在這x個月的實(shí)習(xí)中，主要內(nèi)容是遵循了現(xiàn)行的電子商務(wù)行業(yè)對我們大學(xué)生的素質(zhì)要求,，針對企業(yè)日常電子商務(wù)活動的開展,，將電子商務(wù)專業(yè)理論知識融于實(shí)際應(yīng)用操作中，使我們更能全面掌握開展電子商務(wù)業(yè)務(wù)所需的各種技能和方法,。為我們出社會后在工作崗位下打下了良好的基礎(chǔ),。在這將近x個月的實(shí)習(xí)中，我們在中城互聯(lián)中,，從最開始的注冊登錄--然后尋找商家--再上傳圖片--進(jìn)行后臺操作--再進(jìn)行訂單處理到最后的交易成功,，具體內(nèi)容如下：

（一）、實(shí)習(xí)目的。

在這兩周的實(shí)習(xí)里,，我們首先是聽公司x總及其他幾位公司職員為我們講解xx電子商務(wù)方面的發(fā)展史和專業(yè)知識,，為了提高我們的綜合動手能力，分配給我們每個人的任務(wù)都是一樣的,，首先在中城網(wǎng)上注冊,，然后去找在xx地區(qū)范圍內(nèi)的商家，與商家協(xié)商把商家店里比較有新穎性的商品通過拍照傳到我們已注冊好的店鋪里,，商品圖片上傳后,，再在xx地區(qū)內(nèi)進(jìn)行全方面的宣傳，讓消費(fèi)者知曉商品到最后的購買商品,，顧客下訂單后我們應(yīng)及時處理,，送貨上門，貨到付款,，開具收據(jù),，這樣，從尋找商品到交易成功就基本完成了,。

（二）實(shí)際操作流程,。

由于x號和x號是公司為我們講解專業(yè)知識和分配任務(wù)，所以我們正式實(shí)施任務(wù)是從6號開始的,，在任務(wù)開始時至結(jié)束,，我都是認(rèn)認(rèn)真真的完成每一個流程和做好每一個任務(wù)。

（1）尋找商家,。

由于xx商務(wù)網(wǎng)主要是針對xx地區(qū)的,，所以我們也只能在xx地區(qū)找商家，也只能在xx地區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行銷售,，到時送貨上門,，貨到付款。經(jīng)過兩天的尋找,，終于找到了兩家個體工商戶,，一家是化妝品店，另一家是賣時尚休閑包的,，之所以會看上這兩個商店，是因?yàn)樗锩娴纳唐凡粌H質(zhì)量好,，而且價(jià)格公道,，堪稱價(jià)廉物美，最初在與商家協(xié)商時,，他并不是很相信我們,，我們交談了很久，并出示了公司的相關(guān)證明和我們的學(xué)生證，他們才開始相信我們,。經(jīng)與商家協(xié)商過后,，他們都表示愿意。于是我對這兩家商店里比較有特色的商品進(jìn)行了拍照,，然后和商家簽立了協(xié)議書,，并與他們商量了如果有人下訂單我就會提前與商家聯(lián)系，保證到時能有貨提,。

（2）在中城網(wǎng)上注冊,。

首先進(jìn)入，這是xx學(xué)院與xx商務(wù)網(wǎng)協(xié)手培養(yǎng)我院合格電子商務(wù)人才的實(shí)習(xí)網(wǎng)店平臺,，進(jìn)入頁面后,，在左上角點(diǎn)擊“學(xué)生注冊”--“同意注冊聲明”--“認(rèn)真填寫登記信息”--“完成注冊”，這樣,，就完成了在實(shí)習(xí)網(wǎng)店上的注冊,。這里值得注意的是在填寫每一條注冊信息時，都要真實(shí)填寫,，保證信息的真實(shí)可靠性,。因?yàn)槲覀儾恢皇窃谶@上面實(shí)習(xí)兩周，而是要把這個網(wǎng)店一直要做到我們畢業(yè),，所以我們要認(rèn)真填寫,，不要夸大其詞，這樣顧客才會相信我們,，才會購買我們的商品,。

（3）上傳商品圖片。

在商家那拍到自己滿意的圖片,，說實(shí)話,，拍照對于從來沒學(xué)過攝影的我來說，簡直就是難上加難,，拍了幾十張,，可以上傳的才幾張，第一次借了沈總的照相機(jī),，但是由于拍攝不來,，沒有拍到理想的照片，所以后來把我同學(xué)喊上了,，因?yàn)樗麑W(xué)過攝影，所以后來的照片都還可以,；然后選擇“學(xué)生登錄”,，輸入自己的用戶名和登錄密碼,，單擊“登錄”，然后選擇“直接進(jìn)入后臺操作”,，選擇“圖片上傳”,，記住，必須要jpg格式的才能上傳,；隨后把自己所有要用到的圖片都傳上去，還要上傳一張自己的照片,，因?yàn)榈赇佔(zhàn)笊线呉幸粡堊约旱膱D片,，這樣,，買家才更容易相信你的店鋪。做完以上操作,，上傳商品圖片就完成了。

（4）對自己網(wǎng)店和商品進(jìn)行宣傳,。

在把商品圖片上傳后,，下一步就是要為網(wǎng)店和商品進(jìn)行宣傳，因?yàn)檫@們可以提高網(wǎng)店和商品和知曉度,，我采用了qq群,、飛信、空間,、貼吧等方式進(jìn)行了宣傳,，在商品圖片上傳后，我就不停的在做宣傳,，不過前兩天的效果不是很好,，雖然宣傳了，但是還是沒有人下訂單,。于是我又繼續(xù)做全方面的宣傳,，在百度德陽吧里進(jìn)行了宣傳，后幾天陸續(xù)有人進(jìn)網(wǎng)店訂購,，這樣就達(dá)到了宣傳的效果,。

（5）商品銷售發(fā)布和商品信息管理。

在后臺管理中,，選擇“信息發(fā)布”中的“商品銷售發(fā)布”,，在彈出的對話框中填寫商品的基本信息和上傳產(chǎn)品的標(biāo)志圖片。在填寫過程中,，產(chǎn)品介紹尤其重要,，因?yàn)楫a(chǎn)品介紹的好壞直接關(guān)系到顧客是否愿意購買。我在店鋪里主要賣的是包和眼影,，同時也在賣書,。在介紹包的時候，要把包的質(zhì)地,、開袋方式,、內(nèi)部結(jié)構(gòu)、外部結(jié)構(gòu),、風(fēng)格,、箱包圖案、顏色,、硬度,、成色、尺度等描述得一清二楚,；介紹眼影的時候,，要把眼影的顏色、粉質(zhì),、什么樣的眼影搭配什么樣的衣服,、用這種款式的眼影會不會帶來傷害之類的，都要描述清楚,。這次我在店鋪里賣的書主要是20xx年報(bào)考助理會計(jì)資格的書，這套書主要描述它的和試題的準(zhǔn)確率。在商品銷售信息管理是用來記錄商品的購買記錄和對商品圖片及商品信息的編輯、隱藏或刪除的。

（6）商品訂單處理。

登錄后進(jìn)入后臺管理系統(tǒng)中，選擇“反饋中心”的“訂單信息”選項(xiàng),，可以查看訂購人,、訂購商品,、訂購地址及訂單處理狀態(tài)。如果收到訂單信息應(yīng)及時與買家聯(lián)系,，由于銷售是爭對德陽地區(qū)的消費(fèi)者，所以“物流配送”和“網(wǎng)上支付“兩項(xiàng)操作流程就省略了,。直接為買家送貨上門,，貨到付款，然后在后臺中選擇“訂單處理”中的“交易完畢”,，這樣，一項(xiàng)商品交易從上架到買家的手里就基本完成了。

通過長達(dá)x個月的實(shí)習(xí),，我對自己的專業(yè)也有了更為詳細(xì)而深刻的了解，也對自己的專業(yè)產(chǎn)生了更濃的興趣,。

（1）在這些天里,，我們已不是學(xué)生了,，而是網(wǎng)店主人，或者是公司的一名職員,，所以我們要在其中接受挫折,，提高自己的業(yè)務(wù)能力，這次實(shí)習(xí)中,，我們要把自己能說會道的一面展現(xiàn)出來去跟商家洽談,，然后把商品圖片上傳到自己的店鋪里，然后再做大量,、全方面的宣傳。雖然這次在網(wǎng)店里賣東西說不上累,，也沒賺到利潤,，但是我已經(jīng)跨出了成功的第一步。

（2）這次能得到這么好的實(shí)習(xí)機(jī)會,，要感謝學(xué)校和公司給了我們這個實(shí)習(xí)的平臺,。最初，我認(rèn)為公司的老總都是比較嚴(yán)肅的,，兇神惡煞的,，然而當(dāng)我看到中城公司的沈總時，完全沒有這種感覺了,，沈總和藹可親,、平易近人，而且我們不懂的就問他或公司的其他人,，他們都會很樂意的為我們講解,，公司有這樣的老總和職員，我相信,，公司的明天會更加輝煌,。其次，也要感謝學(xué)校能提供這么好的實(shí)習(xí)的平臺，讓我們理論聯(lián)系實(shí)踐,，這讓我們能學(xué)得更多,，收獲得更多。

總之,，這次實(shí)習(xí)給了我們豐富的經(jīng)驗(yàn)和寶貴的財(cái)富,。雖然這次實(shí)習(xí)并不是很累，但是我在公司學(xué)到了許多前輩們和自己在實(shí)踐中總結(jié)出來的經(jīng)驗(yàn),，不管是去找商家洽談還是業(yè)務(wù)素質(zhì)方面,，我都得到了鍛煉，這不僅使我們積累了在課本上學(xué)不到的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，而且為我們以后從事電子商務(wù)方面工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析篇六

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，使我認(rèn)識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性,。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系,，從而快速提升企業(yè)的凝聚力，并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的本事,。而創(chuàng)新又不僅僅是企業(yè)家或員工個人價(jià)值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是一種生命力更強(qiáng)的、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素,。

更重要的是在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不一樣而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后,，如何讓自我的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條:。

1),、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備,。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種進(jìn)取的,、有活力的、上進(jìn)的氛圍,，那么這種進(jìn)取的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶,，從而，讓顧客感到自我得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間,，總能他挑選一款適宜的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備必須禮儀知識的銷售人員,，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,，因?yàn)樵诳匆粋€品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的,，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的銷售人員,，成交的機(jī)率大很多,。

2)、身體的準(zhǔn)備,，

如果我們有一個好的身體,，我們才能堅(jiān)持旺盛的精力，才能更好的工作,。這幾天,，在商場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體,，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

3),、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客,，因?yàn)槲也幻靼字刑柺菐滋?，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣36號是小號,，38號是中號,，40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手,，你不懂,，顧客就不會和你購買。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品供給給他,。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

4)、對顧客的準(zhǔn)備,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自我的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解,，僅有我們對顧客掌握的越多,，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系,，創(chuàng)造一種簡便休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向,，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝,。

2個月的實(shí)習(xí)生活，十分感激公司對我供給的幫忙,。能夠擁有這樣的經(jīng)歷,，無論是對此刻的自我還是將來的自我都是有所裨益的，感覺自我真的是很幸運(yùn),。在那里,，我能夠有機(jī)會經(jīng)過實(shí)踐來加深自我的服裝專業(yè)知識，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際操作中,，讓我充分的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性,，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉,。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,，學(xué)會了和善待人，也學(xué)會了時刻勉勵自我,，使自我始終堅(jiān)持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,，了解到生存的艱辛，工作的辛苦,，端正了自我以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài),，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性。為了能更加了解社會,，適應(yīng)社會,，融入社會，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識,，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用,，不斷地提高自我的素質(zhì)，鍛煉自我的本事,，使自我在激烈的競爭中立于不敗之地,。

此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是,，無論從何處起步,，無論具體從事哪種工作,，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ)。

經(jīng)過過去兩個月的實(shí)踐和實(shí)習(xí),，我學(xué)習(xí)了很多,。在未來的日子，我將努力做到以下幾點(diǎn):,。

(1),、繼續(xù)進(jìn)修學(xué)習(xí)。

作為一名年輕人更應(yīng)當(dāng)把學(xué)習(xí)作為堅(jiān)持工作進(jìn)取性的重要途徑,。走上工作崗位后,，我進(jìn)取響應(yīng)單位號召，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識提升本事,，以廣博的社會知識拓展視野。

(2),、認(rèn)真實(shí)踐,。

僅有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也僅有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。同樣,，一個人的價(jià)值也是經(jīng)過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也僅有經(jīng)過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰現(xiàn)人的意志,。

從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是主角轉(zhuǎn)換的問題,。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人,，在思想的層面上，必須認(rèn)識到二者的社會主角之間存在著較大的差異,。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識,，而社會實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí)，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐,，學(xué)生時代能夠自我選擇交往的對象,，而社會人則更多地被他人所選擇,。諸此種種的差異,。不勝枚舉。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的,，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進(jìn)行這種主角的轉(zhuǎn)換,。

(3)、工作進(jìn)取主動,。

這次實(shí)習(xí)帶給我很多重要的東西,，對社會又有了進(jìn)一步的了解，在人際關(guān)系處理方面又有更多的理解和認(rèn)識,。實(shí)習(xí)中碰到了很多的問題,，也學(xué)了很多東西。我會在以后的學(xué)習(xí)生活中慢慢理解消化實(shí)習(xí)中學(xué)到的東西,，從而更深層次的了解社會,，更好的應(yīng)對人生。

(4)堅(jiān)持學(xué)以致用,。

網(wǎng)絡(luò)拍賣,，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了，并且我們曾于大三進(jìn)行過沙盤模擬實(shí)習(xí),，對企業(yè)經(jīng)營有必須的了解,。然而經(jīng)過在網(wǎng)拍部一段時間的工作，我漸漸明白有時實(shí)際要比理論簡單直接的多,，但大多數(shù)情景下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜,、間接，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會到了自我所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨,。值得慶幸的是在兩個月的時間里,，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫忙，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時,，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。

(5)加強(qiáng)英語及專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。

對于網(wǎng)拍人員而言,，不僅僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，并且還必須會用英語與一些國外客戶交流,。如果英語知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)績的增長,。所以,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握交流英語的基礎(chǔ),。

(6)要有堅(jiān)持不懈的精神,。

作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會給我們布置過多的工作任務(wù),，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境,，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭,。在這個時候我們必須要堅(jiān)持，不能輕易放棄,。

再者,，在外工作不比在家里或者學(xué)校，做的不好挨批是正常的事,，承受本事差的同學(xué)很容易放棄,。這時我們要直面問題，如果是自我的失誤,，必須要改正錯誤,，吸取經(jīng)驗(yàn)，爭取不再犯;如果不是自我的職責(zé)也不要和上司頂嘴,，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力,，他工作不順心總要找個方式釋放。走上社會,，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”,，成大事者心中必能納百川。

我只身一人在外工作,，剛開始的幾天覺得工作無聊,，再加上想家的情緒“作祟”，真的有過放棄的念頭,，可是轉(zhuǎn)念一想,，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去,，不能做一個逃兵,，于是我堅(jiān)持下來了，一個月,，兩個月……經(jīng)過了這段時間的磨練,，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活，我的獨(dú)立性越來越強(qiáng),。我相信,，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境,，這對于我自身是一項(xiàng)難能可貴的技能,。

(7)要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問。

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,。同時，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第做錯了不要緊，重要的是知錯能改,。如此循序漸進(jìn),，必須能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高。

(8)要確立明確的目標(biāo),，并端正自我的態(tài)度,。

平時，我們不管做什么事,，都要明確自我的目標(biāo),，到公司工作以后，要明白自我能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自我對待工作的態(tài)度,，態(tài)度對了，即使自我以前沒學(xué)過的知識也能夠在工作中逐漸的掌握,。所以,，要樹立正確的目標(biāo)，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中必須要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說,，多想自我應(yīng)當(dāng)怎樣做，然后自我親自動手去多做,。僅有這樣我們才能把事情做好,。

經(jīng)過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自我專業(yè)知識中很多的不足,，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的模擬實(shí)習(xí)中,，我每次填單總是填不完整,，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯也沒關(guān)系”的態(tài)度,，時常不認(rèn)真對待單據(jù),，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)能夠獨(dú)立正確熟練地填制一些常用單據(jù)。

經(jīng)過兩個月的工作,，我的英語技能,、制單操作和函電寫作水平得到了提高。這次的實(shí)習(xí)讓我懂得僅有經(jīng)過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度,，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手，應(yīng)對自如,。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí),，我不僅僅從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識，更重要的是,，這是我踏入社會的第一步,。雖然只工作了兩個多月的時間，可是也讓我看到了自我的很多不足,，讓我深知出身社會,，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的本事，年少的我們,，還應(yīng)當(dāng)更加努力,，盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力,，使自我能夠在社會上快速成長。這段時間給了我成長的機(jī)會,，讓我受益匪淺,。總的來說,，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中，這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富,。

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析篇七

我首先簡單介紹一下這家公司,。武漢君安投資擔(dān)保有限公司系經(jīng)武漢市工商行政管理局批準(zhǔn)成立的企業(yè)法人，注冊資本20xx萬元人民幣,。是銀行指定的為其個人信貸業(yè)務(wù)提供專業(yè)配套服務(wù)的公司,，公司在武漢商業(yè)金融中心，武漢市建設(shè)大道933號武漢市商業(yè)銀行廣場1610室,。

回顧走過的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,，實(shí)習(xí)的過程即難忘又充實(shí)。短短的一個月實(shí)習(xí),，讓我從一個從未接觸過金融擔(dān)保行業(yè)的普通學(xué)生,，逐漸了解和熟悉了金融擔(dān)保業(yè)的基本專業(yè)知識,，業(yè)務(wù)流程以及現(xiàn)代公司的運(yùn)營理念和工作方式，使我受益匪淺,。

剛進(jìn)公司,，公司標(biāo)準(zhǔn)化的寫字樓環(huán)境給了我非常好的印象，公司的各種業(yè)務(wù)業(yè)績表格懸掛于醒目的地方,，看得出公司是一個十分重視業(yè)績和效率的,，會議休息室里有員工們各種游玩活動的相片，讓人覺得非常溫馨,，各種細(xì)節(jié)展現(xiàn)給我的是公司有其特有的企業(yè)文化，不像個別皮包公司那樣一看就是沒有長遠(yuǎn)規(guī)劃和打算的,。

我受到了該公司總經(jīng)理宋萍女士的熱情接待,，在了解了我的基本情況之后，她向我介紹了公司的基本情況和發(fā)展規(guī)劃,，我也表達(dá)了我對這個行業(yè)的濃厚興趣和一些見解,，宋總對我的回答比較滿意和贊賞，并希望我在公司實(shí)習(xí)的期間能積攢到一些工作經(jīng)驗(yàn)也能通過自身專業(yè)的知識為公司做出一點(diǎn)貢獻(xiàn),，簡短的交談之后宋總安排我由公司新進(jìn)的一名剛畢業(yè)于武漢大學(xué)的試用員工吳聆女士帶領(lǐng)培訓(xùn),，共同學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù)和規(guī)章制度。

首先學(xué)習(xí)的是與公司新近員工必學(xué)的商務(wù)禮儀和公司制度,。公司資料非常多,，我整整花了一天的時間才把這些資料閱讀完。仔細(xì)想想當(dāng)天的收獲我發(fā)現(xiàn)有很多地方我沒能達(dá)到公司的要求,，比如我的著裝,，一身休閑裝束，公司要求上班期間冬天必須是職業(yè)西裝和領(lǐng)帶皮鞋,，夏天必須是長褲襯衫和皮鞋,，再比如當(dāng)天我去洗手間時桌子上的資料還是亂七八糟的放在一邊，以為自己很快就會回來無關(guān)緊要,，但公司有明文規(guī)定：離開自己的辦公區(qū)必須把桌面清潔干凈堆放整潔,，離開辦公桌必須把椅子還原，否則一旦發(fā)現(xiàn)處罰20元,。下午我在學(xué)習(xí)資料時我所在的辦公區(qū)電話響了,，我很禮貌的先說了“您好”再詢問了對方具體事情，等事情解決之后我掛斷了電話,，本自以為很正確的處理方式在公司規(guī)定里這仍然是不合要求的,，公司規(guī)定接電話必須先說“您好，君安擔(dān)?！币员砻髯约旱纳矸菀脖苊獯蝈e電話者的騷擾,，電話結(jié)束時必須等待對方先掛機(jī)自己才能掛機(jī)以表示禮貌,。還有很多平時我沒有想到的規(guī)定，或者說想到過也沒在意過的規(guī)定,，好在大家看我第一次來上班也就原諒了我這次,。通過這次公司規(guī)章的學(xué)習(xí)我突然覺得自己辦事不太嚴(yán)謹(jǐn)?shù)牧?xí)慣必須努力改掉，否則很難適應(yīng)現(xiàn)在公司的工作方式,。

接下來的幾天我認(rèn)真的學(xué)習(xí)了與公司業(yè)務(wù)息息相關(guān)的《中華人民共和國擔(dān)保法》,，說實(shí)話第一次接觸金融法規(guī)對擔(dān)保法里很多專業(yè)術(shù)語不太了解，比如不太了解抵押與質(zhì)押的區(qū)別,，抵押權(quán),、留置權(quán)、動產(chǎn)質(zhì)押,、權(quán)利質(zhì)押,、反但保人等專業(yè)詞匯的具體解釋，使我讀起這部法律十分吃力,，由于該法里面的權(quán)責(zé)義務(wù)太多和明細(xì),，我在后來對于借、貸和擔(dān)保三方的權(quán)責(zé)義務(wù)越看越糊涂,，思想上出現(xiàn)了一些畏難情緒,。吳聆很快發(fā)現(xiàn)了我的困難，正好她就是金融學(xué)畢業(yè),，她很熱心的用她的專業(yè)知識為我一一講解這些繁瑣的權(quán)責(zé)義務(wù)關(guān)系以及相關(guān)名詞的解釋,。在后來的學(xué)習(xí)中由于吳聆的通俗講解，我又自學(xué)了《擔(dān)保法司法解釋》,、《中華人民共和國合同法》,、《納稅擔(dān)保試行辦法》，而且基本可以比較順利的學(xué)習(xí)其他的法規(guī),，學(xué)習(xí)了國家關(guān)于擔(dān)保行業(yè)的大政方針之后,，我基本了解了擔(dān)保行業(yè)所從事的業(yè)務(wù)性質(zhì)、業(yè)務(wù)范圍和業(yè)務(wù)特點(diǎn),，但是對于公司具體的業(yè)務(wù)操作流程仍是一片空白,。

下一步的實(shí)習(xí)計(jì)劃理所當(dāng)然的轉(zhuǎn)移到公司的業(yè)務(wù)流程上來了。吳聆把公司的結(jié)構(gòu)體系具體職能又向我講解了一遍,。公司最上是董事會,，下面是總經(jīng)理，在下面細(xì)分為幾個部門,，財(cái)務(wù)部,、行政人力資源部、內(nèi)勤流轉(zhuǎn)部,、車貸部,、房貸部,、教育貸款部等，由于公司仍處在初期發(fā)展,，部門再沒有細(xì)分下去,。作為一名實(shí)習(xí)生不可能在三四周里把公司各個部門的具體業(yè)務(wù)都掌握。吳聆告訴我了后面的實(shí)習(xí)計(jì)劃安排,，由于深圳總部的工程師不能及時回來,，按照我的專業(yè)，后面的任務(wù)是在基本了解和熟悉公司業(yè)務(wù)流程的基礎(chǔ)上對公司新買的辦公自動化系統(tǒng)（oa）作必要的一些初始化設(shè)置和管理,。

我的壓力一下子加大了,，雖然我學(xué)的是信息管理專業(yè)但是辦公自動化我也從未親身接觸過，實(shí)在沒把握能冒充工程師去給公司處理技術(shù)難題,。但是既然是來實(shí)習(xí)來學(xué)習(xí),，既然接到任務(wù)，我還是必須認(rèn)真去完成的,。接下來的一周,，我開始努力學(xué)習(xí)公司業(yè)務(wù),，從房貸業(yè)務(wù)入手,，一邊學(xué)習(xí)具體業(yè)務(wù)，一邊幫房貸部黃經(jīng)理處理日常文書工作,。房貸擔(dān)保業(yè)務(wù)是君安的主要業(yè)務(wù),，公司大部分的案子（他們把一個具體業(yè)務(wù)統(tǒng)稱為“案子”）都是房貸業(yè)務(wù)，說明房貸在公司舉足輕重的地位,。通過對《武漢君安投資擔(dān)保有限公司個人消費(fèi)貸款擔(dān)保業(yè)務(wù)操作實(shí)施細(xì)則》的學(xué)習(xí),，加上仔細(xì)觀察一個案子的流轉(zhuǎn)過程，我基本弄清了案子從客戶經(jīng)理,，到房貸部,，到內(nèi)勤流轉(zhuǎn)部，到行政部門之間的復(fù)雜關(guān)系,，各種單據(jù)的部門聯(lián)系和用途,，以及合同特別是格式合同的填寫。不局限于此,，由于房貸業(yè)務(wù)十分復(fù)雜,，這中間又牽扯到房地局、銀行,、房屋中介機(jī)構(gòu),、評估公司、保險(xiǎn)公司等多家單位的業(yè)務(wù)往來,，單據(jù)也十分多,，為此我也是經(jīng)常請教黃經(jīng)理,，黃經(jīng)理也是很耐心的一一為我講解。

公司其他部門的業(yè)務(wù)都是十分相通的,，在房貸部學(xué)習(xí)了大部分業(yè)務(wù)流程之后,，對于其他部門的基本流程我學(xué)習(xí)得也非常快,，在后半周的時間基本都能夠幫助各個部門的員工處理一些事情,。壓力到最后就剩下如何處理公司的oa系統(tǒng)了。公司是在一月前買的“用友志遠(yuǎn)oa系統(tǒng)”,，系統(tǒng)一直連到在深圳的集團(tuán)公司,，那邊的董事會一直要求公司能盡快上馬這個系統(tǒng)，以便能及時掌握公司的運(yùn)營情況,，但是工程師由于一些原因一直不能從深圳趕來,。公司把這個任務(wù)給了我，我要面子接下來就后悔了,，弄不好那就不是面子的問題了,，這可關(guān)系到公司的發(fā)展。我意識到這個任務(wù)的重要性,，要來了該系統(tǒng)的使用說明（電子版）,，沒想到整整有14m的文本文件。周末在家,，天天挑夜燈研究,，不明白的干脆到網(wǎng)上找，為此我還專門注冊了用友公司的論壇,，在上面咨詢,。好在我的專業(yè)比較對口，自己在學(xué)校還算比較努力,，在后來的具體應(yīng)用的時候我綜合了各方面的資料,，《管理信息系統(tǒng)》、《網(wǎng)絡(luò)技術(shù)》,、《軟件工程》以及《數(shù)據(jù)庫技術(shù)》的相關(guān)知識來解決一些技術(shù)問題,。系統(tǒng)的入手是從各種專用表單開始的，那是辦公自動化的基礎(chǔ),，其實(shí)我后來認(rèn)為這個系統(tǒng)的核心就是：通過計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù),，使電子表單的能以公司特定的流程自動傳遞，從而提高工作效率,，協(xié)同完成目標(biāo)工作,，當(dāng)然僅是我的理解。所以表單的制作和流程的設(shè)置是系統(tǒng)的核心內(nèi)容,。

制作表單是件異常繁雜的事情,，耗費(fèi)時間不說,，你還要知道哪些表單該做哪些不該做，該做的做哪些,，如何分類,，具體怎么做，雖然我面前有一些參考表單式樣,，但是必須結(jié)合公司的情況,，所以基本上每個表單式樣都是要修改的。我花了整整花了三天時間制作了諸如《催款通知單》,、《請假單》,、《經(jīng)費(fèi)審批單》、《工資發(fā)放單》等整整124個表單,，讓后就是運(yùn)用《軟件工程》,、《管理信息系統(tǒng)》知識來為各個表單手繪流程圖，讓后報(bào)各個經(jīng)理審閱,，對的就按照這個流程輸入系統(tǒng),，否則就修改甚至干脆重新畫。

系統(tǒng)大頭的工作總算弄完了,，接著我又得把系統(tǒng)其他板塊得功能設(shè)置逐步完善和個性化處理,，如各個員工基本信息的錄入、信息發(fā)布欄的設(shè)置,、公文管理欄的公文錄入,、日程計(jì)劃會議欄的信息錄入等等,。

基本完畢之后,，我向各個經(jīng)理提出申請，公司專門抽出一個下午,，由我向各個員工講解這個系統(tǒng)的使用方法和注意事項(xiàng),。那天，我感覺十分的自信和自豪,，沒想到自己從一周前的門外漢變成了公司里少有的oa系統(tǒng)“專家”還能為他們“上課”,。從那之后，哪些本來有些看不起實(shí)習(xí)生的員工,，也對我有些刮目相看了,。

由于我提前完成了實(shí)習(xí)的任務(wù)，最后幾天的實(shí)習(xí)是有些自由的,，我向宋總提出了要求,，想出去學(xué)點(diǎn)業(yè)務(wù)，她欣然同意了,，并指派了公司客戶經(jīng)理陳璇峰帶我外出,。

那幾天,，陳經(jīng)理一連幾天帶我去了幾個客戶家里，談了三筆二手房業(yè)務(wù),。每天外出的時候要簽出并告知大致回來的時間,，回公司要簽到，制度非常嚴(yán),，我先認(rèn)為在戶外辦公應(yīng)該比較自由的想法顯得十分幼稚,，而且由于客戶經(jīng)理的外出經(jīng)費(fèi)有限，五站路的路程,，他們基本都是步行到各個客戶家,，跑了幾天我的腳都磨腫了。這些客戶經(jīng)理戰(zhàn)斗在公司業(yè)務(wù)的最前線,，不僅要負(fù)責(zé)公司業(yè)務(wù)的推廣,，接洽客戶，了解客戶情況,，還要對客戶的信息真實(shí)性負(fù)責(zé),，也要負(fù)責(zé)整個案子的流轉(zhuǎn)過程，到各個單位辦理業(yè)務(wù)直到整個案子結(jié)案,?？蛻艚?jīng)理的收入雖然不算很低，但是是個十分累的職務(wù),，“我們的部門經(jīng)理都是從業(yè)務(wù)員升上來的,。”陳經(jīng)理一句話,，好像在告訴我不要現(xiàn)因?yàn)楣ぷ骼鄱p易放棄,，艱辛是成功的第一步。

我為期四周的實(shí)習(xí),，結(jié)束了,。正如我開頭所說：“時間雖短，收獲不少,?！蹦憧赡軙栁沂斋@在哪里？為此我總結(jié)以下五點(diǎn),，也算是為此次畢業(yè)實(shí)習(xí)畫上一個圓滿的句號：

1,。使我了解和熟悉了現(xiàn)代企業(yè)，特別使金融企業(yè)的運(yùn)營理念和工作方式,，了解一些基本商務(wù)禮儀,，懂得了如何嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)做事，如何誠實(shí)守信做人。

2,。使我了解和熟悉了擔(dān)保行業(yè)乃至金融行業(yè)的行業(yè)法規(guī),、專業(yè)流程和專業(yè)技能。

3,。使我學(xué)以致用,，把所學(xué)運(yùn)用到了具體的實(shí)踐中，不但強(qiáng)化了我的專業(yè)技能還培養(yǎng)了我動手能力和創(chuàng)新能力,。

4,。使我在一個嶄新的公司環(huán)境里，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,，積攢了上下級溝通的方式技巧等有用的社交技能,，增強(qiáng)了自信心和榮譽(yù)感。

5,。使我踏出校門了解到社會真實(shí)的一面,，為我日后就業(yè)擇業(yè)提供經(jīng)驗(yàn)，也為我日后形成一個成熟的職業(yè)規(guī)劃提供了第一手材料,。

末了,，感謝武漢君安投資擔(dān)保有限公司為我提供的寶貴實(shí)習(xí)機(jī)會，也感謝學(xué)院三年來對我的精心培養(yǎng),。

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析篇八

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的惟一標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)踐同樣是檢驗(yàn)我們學(xué)習(xí)的效果如何，讓我們更清楚,，更客觀的看待自己,，正視自己。實(shí)習(xí),，是實(shí)踐的一種途徑,，也是學(xué)習(xí)的另一種方式，是學(xué)生與社會的橋梁,。我通過自己與同學(xué)的努力,，在xxxx市場研究有限公司進(jìn)行了差不多一個月的實(shí)習(xí),。

公司的簡介,。

xx市場研究公司于1997年8月成立，總部位于上海,，在北京和xx設(shè)有分公司,。作為一家全國領(lǐng)先的市場研究公司，xx市場研究公司自成立之日起,，就以其可靠的數(shù)據(jù),、最佳的服務(wù)及專業(yè)的研究能力為客戶提供高質(zhì)量的研究服務(wù)。同時我們已成為中國市場研究協(xié)會,、歐洲esoma,、美國ama的成員,。

我們的業(yè)務(wù)范圍從日用消費(fèi)品拓展到醫(yī)藥、金融和it等專業(yè)領(lǐng)域,。為了提供最佳的服務(wù)我們訪問的方式也在不斷革新和突破,，使我們的執(zhí)行能力始終處于行業(yè)的前端成為全國成長最快的研究公司之一。經(jīng)過我們的不懈努力,，在20xx年度被評為wal-mart最佳供應(yīng)商稱號,。

我們通過領(lǐng)導(dǎo)、創(chuàng)新,、鉆研及團(tuán)隊(duì)合作精神,，建立一流的“xx”企業(yè)組織，為客戶,、員工,、公司和股東提供優(yōu)異的投資獲利回報(bào)。

xx的優(yōu)勢,。

1.物超所值的高質(zhì)量研究服務(wù),。

2.對中國市場的透徹了解。

3.量身定做的服務(wù),。

4.專業(yè)的研究人員,。

5.標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行操作體系。

6.豐富的資源：

7.電腦輔助電話訪問系統(tǒng)(cati),。

專業(yè)實(shí)習(xí)是為了讓我們在深入了解本專業(yè)的社會實(shí)踐基礎(chǔ)上,，掌握電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐技能及操作流程。在專業(yè)實(shí)習(xí)的過程中,，提高我們對實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的積累,，綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基本理論、基本方法,、基本技能,，理論聯(lián)系實(shí)際，培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力,，獨(dú)立地分析問題,、解決問題的能力和創(chuàng)新能力，進(jìn)一步提高自己,。

第一：為自己而學(xué)習(xí),。

實(shí)習(xí)是學(xué)習(xí)的另一種方式，在社會上實(shí)習(xí),，可以學(xué)習(xí)到課本上沒有的知識,，豐富與擴(kuò)展自己的知識面，提高自己的專業(yè)知識水平與工作經(jīng)驗(yàn)。

在社會上可更多的學(xué)習(xí)到為人處事的方法與原則,，同時可以把自己在客戶關(guān)系管理和企業(yè)管理,，電商實(shí)訓(xùn)學(xué)到的東西運(yùn)用起來。

在課外的知識方面可以加強(qiáng)自己的動手能力,，溝通能力以及活躍自己的思維,。

第二：實(shí)習(xí)鍛煉自己。

在社會上實(shí)踐可以鍛煉出一些實(shí)際的能力,，如,，溝通能力，職業(yè)能力,，思考能力,，獨(dú)立工作的能力，綜合能力以及適應(yīng)環(huán)境的能力,。同時可以增強(qiáng)自己的責(zé)任感,，從而提高企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識，為以后的工作奠定基礎(chǔ),。

第三：培養(yǎng)自己的創(chuàng)新能力,、自主學(xué)習(xí)能力和職業(yè)能力。

通過專業(yè)實(shí)習(xí),，可以培養(yǎng)我們崗敬業(yè)的職業(yè)道德,，增強(qiáng)對專業(yè)的適應(yīng)性，使我們進(jìn)一步加深對書本知識的理解,，加強(qiáng)實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng),，同時也可以意識到自身的不足，更加明確下一步的努力方向,，增強(qiáng)自覺學(xué)習(xí)的意識與動力,。

20xx-6-20到20xx-7-16。

xx市xx區(qū)xxx路xx集五：實(shí)習(xí)單位和崗位,。

實(shí)習(xí)單位：xxxx市場研究有限公司,。

崗位：訪問員。

作為一個訪問員,，一定要對自己的崗位盡職盡責(zé),，做好自己的本職工作，較少自身的失誤,，讓工作更有效率,，讓自己更有激情。

訪問員：以交談方式來搜集資料,，與其他方法相比，訪問的最大特點(diǎn)是通過交談獲取資料,可以作為搜集研究所需資料的主要方法,也可以作為輔助方法去驗(yàn)證或補(bǔ)充其他方法獲得的資料。我的主要工作是：

1,，首先要熟悉,，牢記訪問員的守則。(這是每天所必須的),。

2,，按照入戶登記表上的住址，找到選定的被訪者家,，敲門入戶,，并據(jù)實(shí)記錄入戶的情況。如被訪者三次不在家,，則按放棄處理,。

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析篇九

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實(shí)習(xí)目的：

第一,，提高專業(yè)能力;第二，鍛煉自己與人交往的能力;第三,，豐富暑期生活,，增加社會經(jīng)驗(yàn)及實(shí)踐收獲。

實(shí)習(xí)內(nèi)容：

大三下學(xué)期接近尾聲,，作為一名即將跨出校門,，走向社會的大學(xué)生，希望把自己所學(xué)的理論知識應(yīng)用于實(shí)踐,，也從實(shí)踐中學(xué)到其他的知識,，不斷分析總結(jié)，以提高自身解決問題的能力,?？紤]到假期時間和地理位置的原因，于是申報(bào)了xxxxxxxx暑期實(shí)習(xí)生的崗位,。

報(bào)道的第一天在熟悉了部門的大致情況后,，下午開始正式的實(shí)習(xí)工作。每天上午8點(diǎn)到12點(diǎn),，下午3點(diǎn)到6點(diǎn),，工作的內(nèi)容大致如下：

日常工作:1.銷賬，調(diào)賬,，停復(fù)機(jī),。這部分的內(nèi)容跟著班組的馬工學(xué)習(xí)，并且在過程中給予指導(dǎo),。首先登陸xxxxx本地系統(tǒng),，查看申請調(diào)賬工單的信息和部門審核信息,，根據(jù)這些內(nèi)容在crm系統(tǒng)中進(jìn)行調(diào)賬、銷賬等處理,，處理完畢后在本地系統(tǒng)點(diǎn)審核通過,。在這些內(nèi)容的處理中學(xué)會了判斷不同的申訴情況，從而進(jìn)行審核處理,，工作中要細(xì)致耐心才能準(zhǔn)確地完成任務(wù),。

2.聯(lián)創(chuàng)賬號維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)激活過寬帶業(yè)務(wù),。這部分內(nèi)容由楊工轉(zhuǎn)交,，在工作過程中遇到的各種不同的`情況班組的各個人員也都給予了細(xì)心的指導(dǎo)和幫助，還有吳班長的詳細(xì)解釋,，培養(yǎng)了我獨(dú)立判斷的能力,。首先在網(wǎng)絡(luò)激活系統(tǒng)中查看工單，查看業(yè)務(wù)內(nèi)容和出錯原因,，根據(jù)不同的情況,，在聯(lián)創(chuàng)系統(tǒng)中創(chuàng)立賬號或進(jìn)行修改，同時在crm系統(tǒng)中查看詳細(xì)資料和任務(wù)進(jìn)行情況,。在這部分的工作中了解了寬帶業(yè)務(wù)的后臺運(yùn)作和各個系統(tǒng)的精密配合,。

3.施工調(diào)度(派單)。在服務(wù)保障及電子運(yùn)維系統(tǒng)中的施工調(diào)度欄目中查看工單進(jìn)行處理,，根據(jù)派單規(guī)則將施工單派發(fā)給各個施工班組,。在這項(xiàng)工作中應(yīng)對無法選擇時間片的情況自己開始對系統(tǒng)的軟件的自主學(xué)習(xí)，鍛煉了對軟件快速上手的能力,，同時在解決問題的過程中也得到了吳班長和徐瑩學(xué)姐的指導(dǎo),。

(抵用券延期、修改套餐時間,、轉(zhuǎn)賬本),。it服務(wù)管理系統(tǒng)接收各種電子流并及時處理,，在系統(tǒng)中接收表單,，根據(jù)不同表單的信息在bmp業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)中進(jìn)行抵用券延期等操作,，處理完填寫處理信息并關(guān)閉,。這是一個流程傳遞的平臺。系統(tǒng)的快速反應(yīng)能力體現(xiàn)了很高的技術(shù)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì),。在操作的過程中學(xué)習(xí)了新的業(yè)務(wù)系統(tǒng),，認(rèn)識到技術(shù)在整個業(yè)務(wù)運(yùn)營中的重要性,。

非日常工作：在日常工作的間歇,，會協(xié)助完成一些非日常的工作,。在工作中鍛煉了熟練使用excel進(jìn)行統(tǒng)計(jì)操作的能力;了解了pl/sqldeveloper軟件的一些功能信息，使用了一些sql語句進(jìn)行臨時表刪除和寬帶查詢;運(yùn)用了網(wǎng)頁制作的技術(shù),，認(rèn)識到自己數(shù)據(jù)庫知識的不足和網(wǎng)頁后臺建設(shè)的生疏,，為自己以后的學(xué)習(xí)明確了方向,，有的放矢。

實(shí)習(xí)體會：

實(shí)習(xí)是每個大學(xué)生畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，他使我們在實(shí)踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，打開了視野,，長了見識，也從接觸的每個人身上學(xué)到了很多社會經(jīng)驗(yàn),，自己的能力也的得到了一定的提高,。

在工作中與別人溝通非常重要。人在社會中都要融入社會這個團(tuán)體中,，人與人之間合作去做事,，使其做事的過程更加融洽，事半功倍,。在工作的過程中還要善于傾聽別人的意見,，只有這樣工作才能更好地完成，也使自己更快地學(xué)習(xí)和成長,。

在工作中還要有自信,。自信不是盲目地自夸、自以為是,，而是在工作中要有自己獨(dú)立的判斷,，自己對自己能力做出的肯定，只有這樣才能不斷進(jìn)步,。經(jīng)驗(yàn)的缺乏,，陌生的環(huán)境等都可能會使自己缺乏自信，但是沒有誰一開始就是十全十美的,，要有解決問題的信心一切就會容易的多,。

知識的積累也是非常重要的。這次的崗位最多的是應(yīng)用軟件的學(xué)習(xí)和使用,，這鍛煉了快速學(xué)習(xí)的能力和分類處理的判斷力,，這一切都是在有良好的學(xué)習(xí)技能的基礎(chǔ)上的。

另外也涉及了一些技術(shù)上的知識,，也讓自己認(rèn)識到不足,，以后更有針對性地彌補(bǔ)。例如：數(shù)據(jù)庫的建設(shè)和應(yīng)用;sql語句的學(xué)習(xí);網(wǎng)站后臺建設(shè)和管理,。

最后,，非常感謝xxxxxxx給我這次實(shí)習(xí)的機(jī)會，雖然因?yàn)閭€人原因沒能做到實(shí)習(xí)結(jié)束,，但是在這里真得學(xué)到了很多,，對社會,、對工作、對學(xué)習(xí)都有了更深一步的理解和認(rèn)識,，這也將是我的一段重要人生經(jīng)歷和體驗(yàn),。

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析篇十

班級：09營y。

學(xué)院：延陵學(xué)院,。

專業(yè)：市場營銷,。

指導(dǎo)老師：徐德力。

學(xué)期：20xx/2012年度第1學(xué)期,。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

完成時間：20xx年1月12日,。

孫蓉0912211809營y。

電子商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)是市場營銷專業(yè)的集中實(shí)踐環(huán)節(jié),。通過該實(shí)驗(yàn)的學(xué)習(xí),，我基本子商務(wù)中網(wǎng)店的搭建、安裝,、運(yùn)營和維護(hù)等各個方面的具體操作,。這使我能夠?qū)⑵綍r各種電子商務(wù)理論通過實(shí)踐操作得到鞏固，加深對所學(xué)理論認(rèn)識和理解,，增強(qiáng)自己的動手操作能力,，從而將書本的理論和實(shí)際操作達(dá)到有機(jī)的結(jié)合。為我后從事電子商務(wù)相關(guān)工作打下良好的操作基礎(chǔ),，能夠順利地從事電子商務(wù)相關(guān)的操作工作,。

二、模擬實(shí)驗(yàn)所做的主要內(nèi)容,。

本次實(shí)驗(yàn)主要內(nèi)容包括,，糖果的市場調(diào)查，調(diào)查分析報(bào)告,，網(wǎng)上模擬商店的建設(shè),，以及各類的系統(tǒng)模擬和業(yè)務(wù)操作，在實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和同學(xué)之間的大力合作之下,，我主要完成了以下的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容：

第一步：設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷,。

我是在問道網(wǎng)上注冊且設(shè)計(jì)的調(diào)查問卷，一共設(shè)計(jì)了16道題目,，分三個部分,，第一部分關(guān)于大學(xué)生個人對糖果的喜愛問題以及糖果在大學(xué)生中的銷售情況;第二個部分是關(guān)于糖果的安全問題的調(diào)查，了解大學(xué)生對糖果安全及品牌的關(guān)注程度;第三部分是關(guān)于大學(xué)生對網(wǎng)購糖果意見的調(diào)查,，判斷網(wǎng)店賣糖的可能性,。

第二步：撰寫市場調(diào)查分析報(bào)告。

實(shí)際收到問卷數(shù)為75份,，有效數(shù)63份,，對收到的報(bào)告做了系統(tǒng)的總結(jié),。我了解到，大學(xué)生對糖果的需求還是比較高的,，尤其是贈送女朋友上,。所以就導(dǎo)致了，大學(xué)生對糖果口味的關(guān)注不是特別高,，但是對于糖果的樣式,、包裝還有品牌特別關(guān)注。根據(jù)這些分析,，我確定了構(gòu)建網(wǎng)上商店,，銷售喔喔奶糖的想法,。

第三步：建立網(wǎng)上商店,。

這部分是我最糾結(jié)的，通過篩選我決定在淘寶網(wǎng)上開設(shè)網(wǎng)店,。

首先我注冊了淘寶賬號,，然后是激活支付寶，再完成了支付寶的實(shí)名制認(rèn)證,，之后在賣家中心“我要開店”中完成身份認(rèn)證,，這個過程我足足等了兩天啊!其中還有好幾次不通過，當(dāng)時我急得啊!完成認(rèn)證后接下來的是就很簡單了,，我順利的通過了淘寶規(guī)則考試,，完成了店鋪信息的填寫。

我把我的店鋪起名為“記憶中的味道”,，主要銷售喔喔奶糖的經(jīng)典系列,。希望勾起大學(xué)生對童年的回憶，然后增加店鋪的銷量,。我對店鋪的也進(jìn)行了裝飾,，主要以橙色調(diào)為主，顯得更加童真,。

第四步：系統(tǒng)模擬及業(yè)務(wù)操作,。

店地址分享到了人人、qq上,，讓我的同學(xué)來購買,。

購買完之后，我在確認(rèn)發(fā)貨,，等待他確認(rèn)收貨,，再互相評價(jià)。其中遇到了些小問題,，比如貨品不足,，發(fā)貨地址不明確等,但是整個過程還是比較順利的,，我非常喜歡這個過程，收錢的過程很快樂,。

1,、收獲/感受。

本次實(shí)驗(yàn)通過在實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)老師的指導(dǎo)和同學(xué)之間的大力合作之下,，我順利的完成了老師布置的整個實(shí)驗(yàn)過程,，并且完成了我開自己店鋪的夢想，我感到非常的快樂,。

每個女人心中都有一個夢想——開一家特色小店,、咖啡屋、服裝店,，什么都好,，甜蜜的生意也是甜蜜的生活;很多男人心中也都有一個夢想——開一家書店，以茶會友,、煮酒論詩,。這個夢想不再只是想想了，只要我們想,，隨時都可以在網(wǎng)上開一家小店,。我們也不用擔(dān)心賠本了怎么辦，因?yàn)殚_始時幾乎是零成本,，網(wǎng)上商店是一個讓人施展創(chuàng)業(yè)想象力的地方,。

我很喜歡擁有自己店鋪的感覺，我想如果可能,，我會繼續(xù)把我的店鋪開展下去,，當(dāng)然不是現(xiàn)在，等我畢業(yè)以后吧,。

2,、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與建議。

通過本次實(shí)驗(yàn),，我總結(jié)幾點(diǎn)電子商務(wù)模擬實(shí)驗(yàn)的經(jīng)驗(yàn),。

首先是市場調(diào)查部分，調(diào)查方法的選擇比較重要,，用的最多的就是調(diào)查問卷,。問卷的設(shè)計(jì)必須有條理，問題要簡潔明了且不涉及敏感話題,。調(diào)查人群也必須具有代表性,，樣本數(shù)據(jù)也必須真實(shí)有效。

第二就是網(wǎng)店的建設(shè)和管理。對于這部分,，我的感慨頗多,，我總結(jié)了以后真正要開網(wǎng)店的三點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。希望對我以后有用,。一,、準(zhǔn)備要充分。要熟悉網(wǎng)店交易的各種買賣操作和交易規(guī)則,，找好貨源,、拍好圖片和必要的資料準(zhǔn)備。個人建議,，在開店之前,，先花點(diǎn)時間去學(xué)習(xí)，比如到“淘寶大學(xué)”學(xué)習(xí),，到社區(qū)去看看別人傳授經(jīng)驗(yàn)的帖子,。

二、好的服務(wù)決定店鋪信譽(yù),。對待消費(fèi)者一定要有充足的耐心,，要善于和買家溝通，增加與買家間的信任,，有利于爭取回頭客和產(chǎn)生良好的口碑。三,、一定要有積極主動的精神,。天上不會掉餡餅的，天道酬勤,。

最后一點(diǎn)也是我最總要的一點(diǎn),。做任何事情都必須有耐心和專研的精神。起初接到這次實(shí)驗(yàn),，我是有很大意見的,，怎么這么多報(bào)告啊，而且不僅僅是報(bào)告還有實(shí)際操作,，這怎么可能完成,。網(wǎng)店的建設(shè)又耗費(fèi)了我很長的時間，那時我的耐心就差不多磨光了,。態(tài)度是極其消極的,，可是通過我的一步步完成，我發(fā)現(xiàn)在其中有很多樂趣,，也能學(xué)到很多東西,。最明顯的是，以前我從來不知道網(wǎng)上原來有專門設(shè)計(jì)問卷的網(wǎng)站，現(xiàn)在我知道了,。隨后我的態(tài)度就樂觀了,，尤其是第一筆錢到賬的時候，那種快樂是無法用語言描述的,。

感謝老師能給我這次試驗(yàn)的機(jī)會,。

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析篇十一

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一、實(shí)習(xí)目的,。

在實(shí)習(xí)中掌握電子商務(wù)網(wǎng)上交易的基本流程,，并且能夠靈活運(yùn)用電子商務(wù)的基本模擬程序。在實(shí)習(xí)中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，培養(yǎng)自己的主動性,，提高自己獨(dú)立的分析解決問題和動手的能力。通過此次實(shí)際操作訓(xùn)練使其了解因特網(wǎng)上電子商務(wù)系統(tǒng)的構(gòu)成與基本運(yùn)作程序,，學(xué)會在因特網(wǎng)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)商務(wù)交易的基本操作方法,，熟悉電子交易流程，并進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)安全認(rèn)證及網(wǎng)絡(luò)通訊工具,、網(wǎng)絡(luò)社區(qū)等應(yīng)用實(shí)習(xí),，使我們初步具有運(yùn)作電子交易的基礎(chǔ)技能。

只有參加社會實(shí)踐才能夠讓我們的專業(yè)知識有付諸到實(shí)踐的作用,。全面了解電子商務(wù)的操作流程,，如果不及時的參加社會實(shí)踐，將會與行業(yè)脫節(jié),。就拿淘寶平臺來說,，今天的規(guī)則或許明天就改變了。每天都會有改變,，會出現(xiàn)很多新的運(yùn)營規(guī)則,、運(yùn)營工具。這些我們都是要去學(xué)習(xí)的,。光在學(xué)校學(xué)習(xí)的書本知識,，在現(xiàn)實(shí)社會中是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以每一個在校學(xué)生都必須去參與社會實(shí)踐,，完善自我,。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

2.利用frontpage軟件制作個人網(wǎng)頁,。

3.金算盤全程電子商務(wù)平臺及企業(yè)電子商務(wù)應(yīng)用講座。

三、實(shí)習(xí)的具體工作內(nèi)容,。

每天9點(diǎn)半打開電腦,，登上客服旺旺，等待客戶的咨詢,，一般客戶想要購買公司的產(chǎn)品都會通過旺旺來聯(lián)系我們,，了解產(chǎn)品的詳細(xì)屬性及折扣活動情況，客戶有什么凝問我們當(dāng)售前的就必須的給客戶一個明確的解釋,，網(wǎng)上購物雖是很方便,，但由于看不到商家與商品，誠信是十分重要的一點(diǎn),，如何消除客戶心中的戒備也是很有學(xué)問的,，我認(rèn)為所有的交易都是建立在誠信的基礎(chǔ)上的，因此在回復(fù)客戶的凝問時,，必須準(zhǔn)備明了的解釋,，這一過程是十分重要的，出一點(diǎn)小小的錯誤都有可能會失去一單生意,。給力的折扣與贈品也是成交一筆生意的重要因素,，這也是一種網(wǎng)絡(luò)營銷的和種方式，在這次實(shí)習(xí)中,，也給了我一個對網(wǎng)絡(luò)營銷全新的認(rèn)識,。。

打開已賣出寶貝頁面,，查看一天的訂單,。查看已付款等待發(fā)貨，看一下有沒有特別需要再次備注的,，根據(jù)簽約快遞公司提供的運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)，看快遞是否能送到,，做出預(yù)估,，插旗幟，備注出來,，必須細(xì)心,，避免出錯。

每天下午3點(diǎn)準(zhǔn)時下單,。打開淘寶助理,，登錄，下載好當(dāng)天的訂單,，在原先備注好要發(fā)的訂單選擇相應(yīng)的合作快遞公司,，手寫輸入快遞單號，將備注好要發(fā)的客戶訂單打印出來。然后根據(jù)打印出來的訂單去備貨,，將相應(yīng)的貨打包好,，將快遞單粘在相應(yīng)的包裹外。

下午5點(diǎn),，,，挑好貨包裝好以后，在淘寶后臺點(diǎn)擊發(fā)貨,。并告知顧客“親,，您好，您的物品已發(fā)貨,，xx快遞公司xxx運(yùn)單號,，請收到貨后先驗(yàn)貨再簽收哦，別忘了對我們五分的好評與支持哦”

處理售后,，耐心的聽顧客講述損壞情況,、答復(fù)他們的疑問。及時匯總到每日的顧客疑義匯總表,，根據(jù)問題嚴(yán)重情況,，進(jìn)行分類，按時間先后循序處理,。補(bǔ)發(fā)貨物,，及時的將運(yùn)單號、日期備注到淘寶系統(tǒng)后臺并告知顧客,。及時向倉庫下單,，安排快遞將補(bǔ)發(fā)的貨物或者零部件發(fā)到顧客手里。收到顧客的退貨,，也要及時的拆開驗(yàn)貨,，與顧客聯(lián)系。

四,、工作的認(rèn)識和總結(jié)：

1.作為一個電子商務(wù)人員,，工作中一定需具備良好的專業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度,，對其從業(yè)人員必須要有極高的素質(zhì)要求,。

2.在各個部門、各種人員打交道時一定要注意溝通方法,，協(xié)調(diào)好相互之間的工作關(guān)系,。工作最重要具備：正確的心態(tài)和良好的心理素質(zhì)。

這次的實(shí)習(xí)時間雖然很短暫,，接觸到的雖然只是整個電子商務(wù)部門的工作流程,，工作很淺,。但是依然讓我學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗(yàn)，這些都是無法從書本上得來的,。通過實(shí)習(xí),，我能夠更好地了解自己的不足，了解電子商務(wù)工作的本質(zhì),，了解這個社會的層面,，能夠讓我更早地為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設(shè)定人生目標(biāo),。處在這個與時俱進(jìn)的經(jīng)濟(jì)大潮時代,，作為一名電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)員，在大浪淘沙中能夠找到自己的屹立之地,，讓自己所學(xué)為社會經(jīng)濟(jì)做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

今年xx月xx日,，我到xxx辦事處實(shí)習(xí)。在這一個月的實(shí)習(xí)里,，我的主要任務(wù)是協(xié)助公司銷售部各職員的工作,，具體包括打印、復(fù)印,、傳真,、查賬、對帳,、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),、上網(wǎng)推廣，網(wǎng)絡(luò)銷售,，聯(lián)系客戶,，介紹產(chǎn)品等等。這段時間的經(jīng)歷,，讓我親身經(jīng)歷了公司的生活,，不僅熟悉了銷售業(yè)務(wù)，更看到了公司銷售過程中的許多內(nèi)容,，理論上實(shí)踐上都有了較大的飛躍,。

通過此次實(shí)習(xí)，我進(jìn)一步的了解電子商務(wù),，更深的理解所學(xué)的基本理論，基本知識和基本技能,，聯(lián)系了社會,，結(jié)合了實(shí)踐，鍛煉和提高理論聯(lián)系實(shí)際的能力,，分析問題解決問題的能力和社會工作能力也有所提高,。

通過這次實(shí)習(xí)我更加了解并熟悉了b2b及b2c的流程,收獲很多,。下面先闡述一下我對電子商務(wù)優(yōu)劣勢的認(rèn)識:。

(1)使買賣雙方信息交流低廉,、快捷,。信息交流是買賣雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。傳統(tǒng)商務(wù)活動的信息交流是通過電話,、電報(bào)或傳真等工具,，這與internet信息是以web超文本傳輸不可同日而語。

(2)降低企業(yè)間的交易成本,。首先對于賣方而言,，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷成本。即通過internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息和宣傳企業(yè)形象,，與按傳統(tǒng)的電視,、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢,，更有效,。因?yàn)樵诰W(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時勝過傳統(tǒng)媒體的“千言萬語”,。據(jù)idc調(diào)查,，在internet上做廣告促銷，可以提高銷售數(shù)量10倍,，而費(fèi)用只是傳統(tǒng)廣告的1/10,。其次對于買方而言，電子商務(wù)可以降低采購成本,。

傳統(tǒng)的原材料采購是一個程序繁鎖的過程,。而利用internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作,，將原材料采購和產(chǎn)品制造過程兩者有機(jī)地結(jié)合起來,，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。據(jù)通用電氣公司的報(bào)告稱：它們利用電子商務(wù)采購系統(tǒng),，可以節(jié)約采購費(fèi)用30%,，其中人工成本降低20%，材料成本降低10%,。另外,，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應(yīng)商,，而不是只局限于原有的幾個商家,。

(3)減少企業(yè)的庫存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測的市場需求,，通常需保持一定的庫存量,。但企業(yè)高庫存政策將增加資金占用成本,，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷貨品;而企業(yè)低庫存政策，可能使生產(chǎn)計(jì)劃受阻,，交貨延期,。因此尋求最優(yōu)庫存控制是企業(yè)管理的一個目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時問題,。通過internet可以將市場需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn),，同時也把需求信息及時傳遞給供應(yīng)商而適時得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫存管理”,。

(4)縮短企業(yè)生產(chǎn)周期,。一個產(chǎn)品的生產(chǎn)是許多企業(yè)相互協(xié)作的結(jié)果，因此產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)和生產(chǎn)銷最可能涉及許多關(guān)聯(lián)企業(yè),，通過電子商務(wù)可以改變過去由于信息封閉而無謂等待的現(xiàn)象,。

(5)24小時無間斷運(yùn)作，增加了商機(jī),。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間的限制,而基于internet的電子商務(wù)則是一周7天,、一天24小時無間斷運(yùn)作，網(wǎng)上的業(yè)務(wù)可以開展到傳統(tǒng)營銷人員和廣告促銷所達(dá)不到的市場范圍,。

通過這次實(shí)習(xí)我對自己的專業(yè)也有了更為詳盡而深刻的了解,，也是對這幾年大學(xué)里所學(xué)知識的鞏固與運(yùn)用。從這次實(shí)習(xí)中,，我體會到了實(shí)際的工作與書本上的知識是有一定距離的,，并且需要進(jìn)一步的學(xué)習(xí)。這個實(shí)習(xí)這幫助我更深層次地理解現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)營銷,。不再局限于書本,，而是有了一個比較全面的了解。實(shí)踐暴露了我許多知識上的不足,，也是對理論知識的一種補(bǔ)足,。此外，我還結(jié)交了許多朋友,、老師,，我們在一起相互交流，相互促進(jìn),。

因?yàn)槲抑乐挥泻退麄兩钊虢佑|你才會更加了解生活和工作的實(shí)質(zhì),、經(jīng)驗(yàn)、方法,。為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在這次的社會實(shí)踐中,，讓我學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,打開了視野,，增長了見識，也改掉了很多毛病,。知道掙錢的不容易,，工作的辛苦，與社會的復(fù)雜多變,。而為了適應(yīng)社會,，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己,，在實(shí)踐中鍛煉自己,，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

通過這次實(shí)習(xí),，我還知道,，如果你不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養(yǎng)成講究條理性的好習(xí)慣,?！白鍪裁词虑槎家袟l理，”這是公司里面一個姐姐給我的忠告,。耽擱時間,，浪費(fèi)精力，誤了事情,。所以每個職員的桌子都是收拾得井井有條,。這一點(diǎn)對我感觸很深。

以上是我的一點(diǎn)體會,，“千里之行,，始于足下”，這一個月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對我走向社會起到了一個橋梁的作用,，過渡的作用，是人生的一段重要的經(jīng)歷,，也是一個重要步驟,，對將來走上工作崗位也有著很大幫助。向他人虛心求教,，遵守組織紀(jì)律和單位規(guī)章制度,，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng),。這一段時間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識大多來自公司的職員和領(lǐng)導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。

一,、實(shí)習(xí)目的,。

電子商務(wù)實(shí)踐,、理論變化很快。涉及的知識面較廣,，技術(shù)性,、實(shí)踐性突出?！峨娮由虅?wù)綜合實(shí)習(xí)》將《電子商務(wù)》,、《網(wǎng)站建設(shè)》、《電子商務(wù)物流》以及營銷,、it技術(shù)等整合在一起,。通過實(shí)習(xí)掌握必備的電子商務(wù)技能，也加深對理論知識的鞏固,。

本課程實(shí)習(xí)目的在于掌握電子商務(wù)技能訓(xùn)練,，提高在電子商務(wù)方面的動手能力和分析問題、解決問題的能力,。

二,、實(shí)習(xí)時間。

大二下學(xué)期(20xx年上半年),。

三,、實(shí)習(xí)地點(diǎn)。

2號綜合辦公樓206機(jī)房,。

四,、實(shí)習(xí)內(nèi)容。

實(shí)習(xí)(一),。

b2c業(yè)務(wù)實(shí)習(xí),、b2b業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)。

中國b2c電子商務(wù)主要企業(yè)—以京東商城為例,。

1,、網(wǎng)站介紹。

自2004年初正式涉足電子商務(wù)領(lǐng)域以來,，京東商城一直保持高速成長,，連續(xù)七年增長率均超過200%。京東商城始終堅(jiān)持以純電子商務(wù)模式運(yùn)營,，縮減中間環(huán)節(jié),，為消費(fèi)者在第一時間提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及滿意的服務(wù)。

京東商城擁有遍及全國超過6000萬注冊用戶,，近萬家供應(yīng)商,，在線銷售家電、數(shù)碼通訊、電腦,、家居百貨,、服裝服飾、母嬰,、圖書,、食品等12大類數(shù)萬個品牌百萬種優(yōu)質(zhì)商品，日訂單處理量超過50萬單,，網(wǎng)站日均pv超過1億。2018年,，京東商城躍升為中國首家規(guī)模超過百億的網(wǎng)絡(luò)零售企業(yè),。

截至2018年12月底，中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模達(dá)xx205億元,，同比增長64.7%,。國內(nèi)最大的兩家電商公司，阿里巴巴和京東商城,，阿里巴巴2018年交易額增長超100%,，京東商城則接近200%。

2,、網(wǎng)站的主要欄目導(dǎo)航圖,。

3、注冊用戶和非注冊用戶的區(qū)別：

注冊用戶不但可以瀏覽搜索商品,，還可以完成購買商品,。但是，非注冊用戶只可以瀏覽商品,，不可以購買商品,。

此外，京東商城會員級別共分十級,，具體為：注冊會員,、鐵牌會員、銅牌會員,、銀牌會員,、金牌會員、一鉆會員,、雙鉆會員,、三鉆會員、四鉆會員,、五鉆會員,，級別升降均由系統(tǒng)自動實(shí)現(xiàn)，無需申請。注冊會員待遇：

a.可以享受注冊會員所能購買的產(chǎn)品及服務(wù);,。

b.享受全場滿39元免運(yùn)費(fèi)服務(wù);,。

c.可享受售后服務(wù)取件運(yùn)費(fèi)優(yōu)惠。

4,、消費(fèi)者購物的操作流程：

注冊-》查找商品-》放入購物車-》提交訂單-》查看訂單狀態(tài)-》收貨后評價(jià),。

5、該網(wǎng)站的退換貨政策中,，是否體現(xiàn)了b2c特點(diǎn)：

b2c存在以下的特點(diǎn)：生活化,。b2c電子商務(wù)是人類傳統(tǒng)購物的網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及,，b2c勢必會深入人類的生活,，成為人類購物的習(xí)慣形式，或許在未來只會存在網(wǎng)絡(luò)購物,，購物是城市化生活中必不可少的一部分,，所以說b2c是網(wǎng)絡(luò)化的生活。透明化,。由于傳統(tǒng)購物信息的不暢,，我們很難知道其他商店的商品狀況和價(jià)格。而我們通過網(wǎng)絡(luò),，可以在網(wǎng)上容易查詢到許多店的商品的狀況和價(jià)格,，如此一來，消費(fèi)者就擁有了充分的信息對稱性,。能夠貨比三家,，買到性價(jià)比較高的東西。個性化趨勢和統(tǒng)一化趨勢并存,，因?yàn)榻j(luò)環(huán)境信息的無限透明性,，為了更好地發(fā)展和得到消費(fèi)者的認(rèn)可，廠家會不惜花費(fèi)精力和心思盡可能的為消費(fèi)者提供有特色的,、個性化的服務(wù),，以便使消費(fèi)者滿意，成為忠實(shí)客戶,。京東商城的退貨政策,，售后上門：客戶購買商品15日內(nèi)(含15日)自客戶收到商品之日起計(jì)算，因質(zhì)量問題提交退換申請且審核通過,，在京東自營配送范圍內(nèi),，京東提供免費(fèi)上門取件服務(wù)。法定節(jié)假日,、停電,、天氣等不可抗力情況除外,。

售后100分：客戶購買商品15日內(nèi)，自客戶收到商品之日起計(jì)算,，如出現(xiàn)故障,，京東售后服務(wù)部收到故障品并確認(rèn)屬于質(zhì)量故障，以國家三包法等有關(guān)法律,、法規(guī)為準(zhǔn),，開始計(jì)時。在100分鐘內(nèi),，工作時間每周一至周五,，上午9:00至12:00，下午xx:00至18:00,，(法定節(jié)假日,、停電等無法正常處理情況除外)處理完客戶的售后問題，處理完的標(biāo)志為已經(jīng)為客戶提交了換新訂單,、補(bǔ)發(fā)訂單、補(bǔ)償申請或者退款申請,，通過郵政等退款要依賴于第三方服務(wù)速度,。如果客戶不同意以上解決方案，協(xié)商時間另計(jì),。如以上承諾京東未做到,，除故障商品全額退款外再給予客戶京東賬戶100個積分作為補(bǔ)償。

售后到家：僅針對京東指定商品,，自商品售出一年內(nèi),，如出現(xiàn)質(zhì)量問題，京東將提供免費(fèi)上門取送及原廠授權(quán)維修服務(wù),。

京東承諾符合以下情況：由產(chǎn)品售出之日,，以實(shí)際收貨日期為準(zhǔn)，起7日內(nèi)可以退換貨,，15日內(nèi)可以換貨,，不含客戶個人原因，客戶可在線提交返修申請或者與京東商城的客服中心聯(lián)系辦理退換貨事宜,。

6,、對上述各部分提出自己的看法和改進(jìn)意見，評價(jià)網(wǎng)站服務(wù)質(zhì)量和水平,。此網(wǎng)站大體上都很好,，只是個別地方有不足之處，比如首頁導(dǎo)航比較復(fù)雜,，如果能夠再清楚一些就更好,。此外還有一些其他問題：

a、沒有即時的聊天工具，客戶不能及時和客服交流,，顧客只能通過留言來向京東反映自己的需求,，但是留言的方式存在一個時間差，不利于有效的溝通,。

b,、不少時候客服電話基本屬于打不通狀態(tài)，消費(fèi)者很難及時反映自己遇到的問題或者需求,。

c.顧客需要和銷售方對有些問題進(jìn)行即使溝通,，雖然京東有服務(wù)電話，但是網(wǎng)購的顧客更希望有網(wǎng)絡(luò)即時通訊工具,。

d.京東的人氣很高,，因此服務(wù)熱線也很擁擠，在有些時段,，服務(wù)電話很難打通,，造成了很多顧客的問題無法得到反映和解決。

e.很多在京都購物的顧客都反應(yīng),，自己買的商品存在不少的售后服務(wù)問題,，廠商的售后部門不提供服務(wù)，或是把東西返回到京東售后部門修理也得不到滿意的效果等,。前者是京東商城和廠商的溝通和相關(guān)協(xié)議問題,，京東應(yīng)和廠商建立更好的合作，同時完善自己的售后服務(wù)中心,，為顧客提供更好的售后服務(wù),。

7、b2b商品發(fā)布要求,。

a.注意發(fā)布或者是更新信息的時間,。

b.信息的標(biāo)題：針對你要發(fā)布要說明的產(chǎn)品只需要用一個通用的關(guān)鍵詞(如果是供應(yīng)信息的話就是sellxxx或者是supplyxxx)。

c.產(chǎn)品特點(diǎn),、參數(shù)已經(jīng)擁有的功能盡量詳細(xì)并有條理地描述清楚,。

d.產(chǎn)品圖片盡量清晰，最好能處理得比較順眼,，順眼的東西大家都喜歡,。

8、目前網(wǎng)上購物的優(yōu)勢和存在的問題,。

優(yōu)勢：第一,，購物成本低。第二,，網(wǎng)絡(luò)購物沒有任何時間限制,。第三,，網(wǎng)絡(luò)商店中的上品種類多。第四,，網(wǎng)上商品價(jià)格相對較低,。

存在的問題：第一，誠信問題,。如虛假信息,、商品質(zhì)量難以保證、交貨延遲,、商家不兌現(xiàn)自己承諾過的商品售后服務(wù),、發(fā)票上亂做文章等。

第二,，網(wǎng)絡(luò)安全問題,。如用戶的個人信息、交易過程中銀行賬戶密碼,、轉(zhuǎn)賬過程中資金的安全等問題,。

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析篇十二

我所在的實(shí)習(xí)單位是一家成立于2003年一家注冊資本500萬中小企業(yè)，隸屬深圳一家保健品公司的子公司,。該公司的主營業(yè)務(wù)致力于經(jīng)營中西尖端保健精品,，及營銷策劃創(chuàng)意。該公司在組近兩年的經(jīng)營情況不是很理想,，一直處于嚴(yán)重虧損狀態(tài)。在我進(jìn)入這家公司的時候,，公司上下正在進(jìn)行由上到下的重組與人事更迭,。可以這樣說,，我是到了一家轉(zhuǎn)型期的公司中實(shí)習(xí),。可以這樣講,，我來到一家正在創(chuàng)業(yè)的公司中來,。

我被分配到公司電子商務(wù)部來參加實(shí)習(xí)工作，具體的工作為維護(hù)公司的所有電子辦公設(shè)備和其他網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。這樣的一個工作在自己看來是一份有喜有憂的工作,。喜的是公司的電腦設(shè)備出問題一般是偶爾出現(xiàn)，這樣有比較多的時間來了解企業(yè)及目前我國電子商務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀,，因?yàn)楣緸槲覀€人配置了一部電腦,，可以利用這部電腦連接到互聯(lián)網(wǎng)上去。憂的是這樣的工作內(nèi)容與自己的專業(yè)差距比較大,，是否可以順利完成實(shí)習(xí)任務(wù)是比較頭疼的一個問題,。但很現(xiàn)實(shí)的是,，公司不可能把重要的工作交到一個實(shí)習(xí)生手里，而且自己的工作技能是比較有限的,，特別是在網(wǎng)站的制作上面極為缺乏,。這使的我剛開始的實(shí)習(xí)工作非常被動。經(jīng)常出現(xiàn)的一種情況是：自己所做完的工作需要再一次由主管拿給其他同事再做一遍,。這樣的感覺很是難受,。

因此，我在實(shí)習(xí)中遇到的第一個最大的挑戰(zhàn)是：如何調(diào)整心態(tài)?

經(jīng)過一段時間的調(diào)整,，我再一次為自己找準(zhǔn)了定位：實(shí)習(xí)生,。一個缺乏經(jīng)驗(yàn)的實(shí)習(xí)生在工作中的問題是極為正常的一件事情。而且這次實(shí)習(xí)的一個個重要的部分就是來“犯錯誤”,，不犯一點(diǎn)錯誤是不能夠發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校中的不足的,，而且不知道在大學(xué)畢業(yè)之后的主要的方向是什么。

抱著這樣的一種心態(tài),，我開始積極的投入到實(shí)習(xí)工作中去,。自己雖然對周圍的所有業(yè)務(wù)不熟悉，但是我可以多花時間來了解,，因此每天晚上都泡在公司里面熟悉周圍的環(huán)境,。幸運(yùn)的是，我的部門經(jīng)理給了我比較多的犯錯的機(jī)會,，而且很認(rèn)真地為我指出了今后的學(xué)習(xí)方向,，并盡可能的保護(hù)了我的信心。

剛開始作一些比較枯燥的工作,，包括一些體力勞動,。但自己還是很勤奮地去做，比較印象深刻的是為公司安裝集團(tuán)電話機(jī),，這是我從來沒有做過的,，但是部門經(jīng)理還是很耐心的為我講解安裝過程。

經(jīng)過三天的努力,，我終于完成了本該一天之內(nèi)完成的工作,。雖然是很慢，但是通過這件事情堅(jiān)定了我的信心,，只要努力沒有不能學(xué)會的,。漸漸地我的工作也得到了實(shí)習(xí)單位的員工的認(rèn)可，在最初了的電子商務(wù)資料庫,。

在漸漸地取得了上級主管的信任之后,，我的工作內(nèi)容也有了更新。有了更多的機(jī)會來接觸公司的業(yè)務(wù),。然而更大的挑戰(zhàn)要接踵而來：網(wǎng)站制作的工作技能成為我地一個瓶頸,。

在學(xué)校學(xué)習(xí)時,，我個人比較重視電子商務(wù)商務(wù)中管理的學(xué)習(xí)，而對網(wǎng)站制作卻比較忽略,。這又成了一個很大的軟肋,。因?yàn)槊總€公司都希望自己新員工可以很快地為公司實(shí)現(xiàn)盈利，為公司做起所期望的工作,。但是,，沒有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是不可能直接走上管理工作崗位的。因此,，我的學(xué)校的基礎(chǔ)知識在這個時候不是落伍了,，而是超前了，也許在我的今后一兩年的工作中不會直接的用到,。

為了解決這樣的一個問題我開始學(xué)習(xí)、net技術(shù),。但是這不是一朝一夕的事情，直到現(xiàn)在我還在努力的學(xué)習(xí)當(dāng)中,。

這其中我還在積極思考各種問題,，包括公司管理上的一些問題。由于公司一直都在轉(zhuǎn)型期間,，內(nèi)部的管理有一些混亂,。我很珍惜自己的第一分工做，因此很希望能夠在這個崗位上做好,。但是自己的能力十分有限,。

學(xué)校意在培養(yǎng)“多面手”，但是就個人而言沒有能真正地完成學(xué)校的培養(yǎng)計(jì)劃,。自己在這一方面感到非常慚愧。同時,，個人也覺得在培養(yǎng)電子商務(wù)的復(fù)合型人才時,，應(yīng)該有一個明確的就業(yè)方向。

以上文字均是在此次實(shí)習(xí)中的一些親身感受和體會,。一定有很多不成熟的地方,，懇請各位老師批評指正!

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析篇十三

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一、實(shí)習(xí)目的,。

在畢業(yè)前,，通過一段時間的實(shí)習(xí)，對本專業(yè)的知識能有系統(tǒng)的了解,，并能有更深刻的認(rèn)識,。也希望能在實(shí)習(xí)期間對以后的工作有較好的心理準(zhǔn)備，對以后要選擇什么樣的工作做到不茫然,，明白以后自己的工作規(guī)劃,。

二、公司簡介,。

xxx有限公司屬私營實(shí)體,，創(chuàng)建于2007年。屬小型企業(yè),，現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)企業(yè),，人員30左右。經(jīng)濟(jì)效益良好,，在同行中居于龍頭地位,。主要經(jīng)營產(chǎn)品有：除皺美容筆;美顏spa薰香器;環(huán)保加熱飯盒;冷敷冰晶美容儀;負(fù)離子嫩膚儀;磁波共振美顏儀;超聲波按摩美容儀;復(fù)古迷你爆米花;按摩牙刷;各類服飾、鞋子和包包,。

三,、工作崗位情況。

我在xxx有限公司的實(shí)習(xí)崗位是網(wǎng)絡(luò)拍賣,。在訪問量比較大的一些網(wǎng)站進(jìn)行注冊,，上傳公司的產(chǎn)品圖片，做產(chǎn)品的宣傳,，吸引顧客的購買,。如果有顧客下標(biāo)，就及時與顧客聯(lián)系溝通,，然后下單,，傳給公司的派件部，然后給顧客派貨,。而我們這一部門在這期間要負(fù)責(zé)售中和售后的客戶服務(wù),。可以說,，我們這一部門是最主要的部門,，因?yàn)槲覀円苯优c顧客聯(lián)系，溝通,，增加和維護(hù)顧客,。特別是售后的工作，顧客有什么問題必須與他們及時聯(lián)系,，處理問題,，只有這樣顧客才會信任你,，才會成為老顧客。只有這樣才會慢慢積累到一定的顧客群,，業(yè)績才會穩(wěn)定,。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

1.培訓(xùn),。

最初我們有為期三天的基本培訓(xùn)，了解工作的公司的規(guī)章制度,，了解工作的基本流程,。第一天對公司的一些規(guī)章與制度進(jìn)行了解，熟悉公司的工作環(huán)境和同事們,。第二天了解網(wǎng)絡(luò)拍賣的相關(guān)規(guī)則與流程,，熟悉幾個訪問量比較大的網(wǎng)站的產(chǎn)品上傳方式，并設(shè)計(jì)出具有針對性的“自我介紹”或“關(guān)于我”,，不僅要有對不同網(wǎng)站的特色,，還要有個人特色，重要的是能體現(xiàn)公司的產(chǎn)品,，吸引顧客,。第三天是基本培訓(xùn)的最后一天，開始申請賬號,，著手上傳產(chǎn)品,。在這一階段要注意產(chǎn)品該如何上傳，宣傳該如何打,，才能吸引更多的顧客,，而且要注意賣場的選擇，產(chǎn)品不同,，上傳的賣場不同,，只有上對了賣場，才會有更多的訪問量,，訪問的顧客過了才會有訂單下,。基本上三天的培訓(xùn)室比較辛苦的,，因?yàn)樽约阂鳎斫?，帶我們的組長只能講一些基本的東西,，真正的東西要靠我們的實(shí)踐，這樣才能掌握該掌握的技巧,。

2.兩個月的實(shí)習(xí)(即我的工作經(jīng)歷),。

在為期兩個月的實(shí)習(xí)中,，主要分為兩個階段。

第一階段：了解和鞏固培訓(xùn)知識,。在開始的半個月里,，作為新人的我們有些手忙腳亂，因?yàn)榕嘤?xùn)時只是對上傳產(chǎn)品和顧客溝通的方法有所了解,，真正的開始和顧客溝通時是有區(qū)別的,，關(guān)鍵是我們剛著手，很多東西都還不熟悉,，而且盡力為了讓我們快些適應(yīng)工作環(huán)境,，加大我們的工作量。給我們的聯(lián)系顧客的賬號都是已經(jīng)有一定客源的,，所以會有售后的客戶服務(wù)問題,，老顧客詢問的問題?？傊?，在工作時，忙了這邊忙不過那邊,，搞得一團(tuán)糟,。經(jīng)常會挨罵。心里還有點(diǎn)委屈有點(diǎn)沮喪,。覺得都快畢業(yè)了,，連這基本的工作都做不好，以后怎么辦,。不過還好,，帶我們的師兄很耐心，也很細(xì)心,，會很認(rèn)真的給我們指導(dǎo),，這是我感到很高興的。他還會叫我們一些快速上傳產(chǎn)品的方法,，和多個顧客聊天的技巧,。很快的，我適應(yīng)了這忙碌又充實(shí)的工作,。

第二階段：再剩下的時間里,，主要是增加業(yè)績的問題。在我們熟悉基本的操作后,，經(jīng)理重新給了我們通訊賬號,，這就意味著沒有老顧客，需要我們自己尋找顧客。開始的一星期是最難熬的,，因?yàn)樾峦ㄓ嵸~號的關(guān)系,，我們要不停地上傳產(chǎn)品，并且要在對的時間,，對的地方上對的產(chǎn)品,，只有抓住了有利的時機(jī)，才會有更多多訪問量,，訪問量有了,，才會有顧客。上傳的產(chǎn)品需要有自己的特色,，需要整理成自己的東西,。所以在那段時間我經(jīng)常是忙到很晚。而我們的工作時間是很長的,，從上午十一點(diǎn)到晚上十二點(diǎn),，如果遇到比較難纏的顧客，還會經(jīng)常忙到凌晨一兩點(diǎn),，所以有些疲累,。不過還好，只是身體上的,，精神還可以,。在這段時間過后有了一定的顧客，沒有那么累了,，但工作上更繁瑣了,。不僅要和有購買意向的顧客溝通聯(lián)系，還要處理好售中,、售后的服務(wù),，和派件部門處理好相關(guān)的事情。我想我應(yīng)該是打不死的萬年小強(qiáng),，精神一直很好,，這份工作做得很順手。不過還要感謝師兄的耐心指導(dǎo),，我才能更快的適應(yīng)這份工作,，并做好它。

這就是我工作的簡單經(jīng)歷,，簡單而充實(shí),，我從中學(xué)到了很多。

五,、實(shí)習(xí)總結(jié),。

一,、我的實(shí)習(xí)心得。

通過這次實(shí)習(xí),，使我認(rèn)識到企業(yè)文化對于企業(yè)生命的重要性。企業(yè)文化是企業(yè)將從來沒有過的人文理念以人性的方式融入經(jīng)營體系,，從而快速提升企業(yè)的凝聚力,，并且增強(qiáng)了經(jīng)營體系不斷創(chuàng)新的能力。而創(chuàng)新又不僅是企業(yè)家或員工個人價(jià)值的體現(xiàn),，也是企業(yè)的一種超越傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)行為更是一種生命力更強(qiáng)的,、創(chuàng)造價(jià)值更高的經(jīng)營要素。

更重要的是在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的,，只是銷售的產(chǎn)品不同而已,，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高,。我覺得在幾天的實(shí)習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1),、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。

在銷售的過程中,，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài),，就會給顧客一種積極的、有活力的,、上進(jìn)的氛圍,，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而,，讓顧客感到自己得到一種情緒感染,，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服,。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來,，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價(jià)值,，因?yàn)樵诳匆粋€品牌的時候,，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升,，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志,。精神狀態(tài)好的銷售人員，成交的機(jī)率大很多,。

2),、身體的準(zhǔn)備,，

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力,，才能更好的工作。這幾天,，在商場里的站立服務(wù),，讓我感覺到很疲憊,，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強(qiáng)健的體魄還是一個有活力有朝氣的團(tuán)隊(duì)所必備的,。

3),、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。

在接待顧客的時候,，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉,，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的毛衣拿給顧客,，因?yàn)槲也恢乐刑柺菐滋?，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的毛衣拿給顧客,，銷售結(jié)束后,，店長告訴我毛衣36號是小號，38號是中號,，40號是大號就是這么一點(diǎn)小小的產(chǎn)品知識,，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂,，顧客就不會和你購買,。因?yàn)槟悴荒馨堰m合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的,。

4),、對顧客的準(zhǔn)備,。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候,，就是我們掌握銷售的第一部,，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格,，穿衣風(fēng)格等的了解,，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理,，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境,，善于傾聽顧客的每一句話,，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他性格的和穿衣風(fēng)格的服裝,。

2個月的實(shí)習(xí)生活,，十分感謝公司對我提供的幫助。能夠擁有這樣的經(jīng)歷,，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的,，感覺自己真的是很幸運(yùn)。在這里,，我能夠有機(jī)會通過實(shí)踐來加深自己的服裝專業(yè)知識,，學(xué)會了如何合理的把所學(xué)的知識運(yùn)用于實(shí)際操作中，讓我充分的體會到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的必要性,，磨練了自身的意志,，得到了真正的鍛煉。學(xué)到了許多為人處世的道理與方法,，學(xué)會了和善待人,，也學(xué)會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強(qiáng)不息的良好心態(tài)!這也讓我明白了許多事情,，了解到生存的艱辛,，工作的辛苦，端正了自己以前那種不珍惜別人勞動的不良心態(tài),，也明白了社會的復(fù)雜和多樣性,。為了能更加了解社會,，適應(yīng)社會，融入社會,，我們要不斷地學(xué)習(xí)新的知識,，在實(shí)踐中合理的將其運(yùn)用，不斷地提高自己的素質(zhì),，鍛煉自己的能力,，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地。

此時此刻;即將面臨畢業(yè),，最深切的感受就是,，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作,，認(rèn)真細(xì)致和踏實(shí)的工作態(tài)度才是成功的基礎(chǔ),。

二、實(shí)習(xí)小結(jié),。

經(jīng)過過去兩個月的實(shí)踐和實(shí)習(xí),，我學(xué)習(xí)了很多。在未來的日子,，我將努力做到以下幾點(diǎn)：

(1),、繼續(xù)進(jìn)修學(xué)習(xí),。

作為一名年輕人更應(yīng)該把學(xué)習(xí)作為保持工作積極性的重要途徑,。走上工作崗位后，我積極響應(yīng)單位號召,，結(jié)合工作實(shí)際,，不斷學(xué)習(xí)理論,、業(yè)務(wù)知識和社會知識，用先進(jìn)的理論武裝頭腦,，用精良的業(yè)務(wù)知識提升能力,，以廣博的社會知識拓展視野。

(2),、認(rèn)真實(shí)踐,。

只有將理論付諸于實(shí)踐才能實(shí)現(xiàn)理論自身的價(jià)值，也只有將理論付諸于實(shí)踐才能使理論得以檢驗(yàn),。同樣,，一個人的價(jià)值也是通過實(shí)踐活動來實(shí)現(xiàn)的，也只有通過實(shí)踐才能鍛煉人的品質(zhì),，彰現(xiàn)人的意志,。

從學(xué)校走向社會，首要面臨的問題便是角色轉(zhuǎn)換的問題。從一個學(xué)生轉(zhuǎn)化為一個單位人,，在思想的層面上,，必須認(rèn)識到二者的社會角色之間存在著較大的差異。學(xué)生時代只是單純的學(xué)習(xí)知識,，而社會實(shí)踐則意味著繼續(xù)學(xué)習(xí),，并將知識應(yīng)用于實(shí)踐，學(xué)生時代可以自己選擇交往的對象,，而社會人則更多地被他人所選擇,。諸此種種的差異,。不勝枚舉,。但僅僅在思想的層面上認(rèn)識到這一點(diǎn)還是不夠的，而是必須在實(shí)際的工作和生活中潛心體會,，并自覺的進(jìn)行這種角色的轉(zhuǎn)換,。

(3)、工作積極主動,。

這次實(shí)習(xí)帶給我很多重要的東西,，對社會又有了進(jìn)一步的了解，在人際關(guān)系處理方面又有更多的理解和認(rèn)識,。實(shí)習(xí)中碰到了很多的問題,，也學(xué)了很多東西。我會在以后的學(xué)習(xí)生活中慢慢理解消化實(shí)習(xí)中學(xué)到的東西,，從而更深層次的了解社會,，更好的面對人生,。

(4)堅(jiān)持學(xué)以致用,。

網(wǎng)絡(luò)拍賣，算是與專業(yè)對口工作的不二選擇了,，而且我們曾于大三進(jìn)行過沙盤模擬實(shí)習(xí),，對企業(yè)經(jīng)營有一定的了解。然而經(jīng)過在網(wǎng)拍部一段時間的工作,，我漸漸明白有時實(shí)際要比理論簡單直接的多,，但大多數(shù)情況下實(shí)際操作還是比理論要復(fù)雜、間接,，通常是我在別人的實(shí)際操作中領(lǐng)會到了自己所學(xué)理論的重點(diǎn)及要旨,。值得慶幸的是在兩個月的時間里，公司的同事領(lǐng)導(dǎo)給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助,，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí),，在理論運(yùn)用于實(shí)踐的同時，也在實(shí)踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識,。

(5)加強(qiáng)英語及專業(yè)知識的學(xué)習(xí),。

對于網(wǎng)拍人員而言,，不僅要掌握夠硬的專業(yè)知識，而且還必須會用英語與一些國外客戶交流,。如果英語知識掌握不好,，就很難勝任工作，甚至?xí)绊憳I(yè)績的增長,。因此,，在實(shí)習(xí)中要求我們加強(qiáng)英語的學(xué)習(xí)，掌握交流英語的基礎(chǔ),。

(6)要有堅(jiān)持不懈的精神,。

作為在校生，我們不管到哪家公司,，一開始都不會給我們布置過多的工作任務(wù),，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環(huán)境，在這段時間里很多人會覺得很無聊,，沒事可做,，便會產(chǎn)生離開的念頭。在這個時候我們一定要堅(jiān)持,，不能輕易放棄,。

再者，在外工作不比在家里或者學(xué)校,，做的不好挨批是正常的事,，承受能力差的同學(xué)很容易放棄。這時我們要直面問題,，如果是自己的失誤,，一定要改正錯誤，吸取經(jīng)驗(yàn),，爭取不再犯;如果不是自己的責(zé)任也不要和上司頂嘴,，領(lǐng)導(dǎo)有比我們更大的壓力，他工作不順心總要找個方式釋放,。走上社會,，要學(xué)著“宰相肚里能撐船”，成大事者心中必能納百川,。

我只身一人在外工作,，剛開始的幾天覺得工作無聊，再加上想家的情緒“作祟”,，真的有過放棄的念頭,，但是轉(zhuǎn)念一想，我已經(jīng)把行李帶過來了，絕不能就這樣回去,，不能做一個逃兵,，于是我堅(jiān)持下來了，一個月,，兩個月……通過了這段時間的磨練,，再加上四年遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)的大學(xué)生活，我的獨(dú)立性越來越強(qiáng),。我相信,，以后不管走到哪里，我能很快地適應(yīng)新的環(huán)境,，這對于我自身是一項(xiàng)難能可貴的技能,。

(7)要虛心學(xué)習(xí)，不恥下問,。

在工作過程中,，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所不懂的,，不懂的東西我們就要虛心向同事請教,。同時，我們也不要怕犯錯,。每一個人都有犯錯的時候,，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改,。如此循序漸進(jìn),，一定能夠得到實(shí)質(zhì)上的提高。

(8)要確立明確的目標(biāo),，并端正自己的態(tài)度,。

平時，我們不管做什么事,，都要明確自己的目標(biāo),，到公司工作以后,，要知道自己能否勝任這份工作,，關(guān)鍵是看你自己對待工作的態(tài)度，態(tài)度對了,，即使自己以前沒學(xué)過的知識也可以在工作中逐漸的掌握,。因此，要樹立正確的目標(biāo),，在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過程中一定要多看別人怎樣做,，多聽別人怎樣說，多想自己應(yīng)該怎樣做，然后自己親自動手去多做,。只有這樣我們才能把事情做好,。

通過本次的實(shí)習(xí)，我還發(fā)現(xiàn)自己專業(yè)知識中很多的不足,，并為今后的學(xué)習(xí)指明了方向,，同時也會為將來的工作打下一個良好的基礎(chǔ)。在學(xué)校的模擬實(shí)習(xí)中,，我每次填單總是填不完整,，抱著“反正不是真正的貿(mào)易，做錯也沒關(guān)系”的態(tài)度,，時常不認(rèn)真對待單據(jù),，經(jīng)過這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以獨(dú)立正確熟練地填制一些常用單據(jù),。

經(jīng)過兩個月的工作,，我的英語技能、制單操作和函電寫作水平得到了提高,。這次的實(shí)習(xí)讓我懂得只有通過刻苦的學(xué)習(xí),，加強(qiáng)對業(yè)務(wù)知識的熟練掌握程度，在現(xiàn)實(shí)的工作中才會得心應(yīng)手,，應(yīng)對自如,。

經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我不僅從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識,，更重要的是,，這是我踏入社會的第一步。雖然只工作了兩個多月的時間,，但是也讓我看到了自己的很多不足,，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力,，年少的我們,，還應(yīng)該更加努力，盡快學(xué)會在社會上獨(dú)立,，敢于參加與社會競爭,，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長,。這段時間給了我一次成長的機(jī)會,，讓我受益匪淺?？偟膩碚f,，作為一個快要畢業(yè)的大學(xué)生,，無論是在今后的工作或是生活中，這次實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的財(cái)富,。

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析篇十四

二,、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及過程。

（一）網(wǎng)上購物流程（以淘寶網(wǎng)為例）,。

1,，如果還沒有在淘寶網(wǎng)上注冊用戶，應(yīng)該先注冊用戶,，成為淘寶會員,，以方便在網(wǎng)上進(jìn)行購物；如果已注冊,，就可以直接進(jìn)行下一步了,。

2、選擇購物平臺,。隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,，現(xiàn)在的購物平臺比較多，可以根據(jù)自己的消費(fèi)需要進(jìn)行選擇,，比如,，b2c模式的京東商城，亞馬遜卓越,，當(dāng)當(dāng)網(wǎng),；c2c模式的淘寶網(wǎng)，拍拍,，易趣等,。

3、挑選商品,。根據(jù)自己的消費(fèi)需求進(jìn)行挑選,，可以到產(chǎn)品類別中去找，也可以通過搜索功能找到自己所需的產(chǎn)品,。

4,、找到自己所需的產(chǎn)品后，應(yīng)該仔細(xì)閱讀產(chǎn)品介紹,，也可以與客服聯(lián)系,，詳細(xì)了解產(chǎn)品。

5,、將自己所需要的產(chǎn)品都添加到購物車,，類似我們在超市購物,。

6,、付款,。登陸淘寶賬戶，填寫完相關(guān)信息后,，提交訂單完成訂購,，再選擇付款方式進(jìn)行付款。主要的支付方式有支付寶,，網(wǎng)銀,，信用卡等。付款成功,，待賣家發(fā)貨后,，就可以查看物流跟蹤和訂單詳情了。

7,、確認(rèn)收貨,。等收到自己購買的產(chǎn)品確認(rèn)產(chǎn)品沒有質(zhì)量問題，跟描述的無誤后應(yīng)確認(rèn)收貨,。

（二）購物過程中注意的事項(xiàng),。

1、當(dāng)你準(zhǔn)備購買一件商品時,，最好看一下購買者對商品的評價(jià),，因?yàn)橘徺I者的評價(jià)往往都是最真實(shí)的，可以給自己一個參考,。畢竟在網(wǎng)上購物只能看到圖片,，這可以作為商品跟實(shí)際描述狀況的一個參考。

2,、在確定購買前應(yīng)該仔細(xì)查看產(chǎn)品說明,，或者多與賣家客服聯(lián)系，問清楚自己想要知道的問題,。在詳細(xì)了解產(chǎn)品后再作出決定,，以免買到不滿意的產(chǎn)品。

3,、在網(wǎng)上購物應(yīng)要注意看一下賣家的信用度,。

三、實(shí)驗(yàn)過程中遇到的問題及對策,。

1,、提防網(wǎng)上購物陷阱。雖然現(xiàn)在網(wǎng)上購物環(huán)境已經(jīng)相對安全,，但是還是會存在一些陷阱,。比如，（1）低價(jià)誘惑,，在網(wǎng)站上,，如果許多產(chǎn)品以低于市場價(jià)格的半價(jià)甚至更低的價(jià)格出售,，這是我們就要提高警惕性，想想為什么會這么便宜,，特別是名牌產(chǎn)品,，因?yàn)橐话阏?guī)渠道進(jìn)貨的名牌產(chǎn)品與市場價(jià)格不可能相差那么遠(yuǎn)。（2）虛假廣告,，有些網(wǎng)站提供的產(chǎn)品說明夸大甚至是虛假宣傳,，消費(fèi)者購買到的實(shí)物與網(wǎng)上看到的產(chǎn)品不一致或是相差甚遠(yuǎn)。所以我們在網(wǎng)上購物時,，不要被網(wǎng)上的廣告信息所迷惑,，不要輕信網(wǎng)上熱銷產(chǎn)品、打折商品信息,，并且要選擇有正規(guī)經(jīng)營權(quán)的網(wǎng)站進(jìn)行交易行為,。

2、網(wǎng)上購物要提高安全防范意識,，嚴(yán)防網(wǎng)絡(luò)釣魚,。網(wǎng)上購物正被越來越多的消費(fèi)者所接受，但是由網(wǎng)絡(luò)引起的欺詐案件也開始增多,，“網(wǎng)絡(luò)釣魚”就是其中的一種,，詐騙者們往往通過在網(wǎng)上發(fā)布一些虛假出售物品信息或是用低價(jià)作為誘餌。除此之外,，“網(wǎng)絡(luò)釣魚”者們還會利用一些網(wǎng)絡(luò)技術(shù)傳播木馬病毒,，竊取電腦機(jī)密，或者建立虛假網(wǎng)站實(shí)施欺詐行為,，從而達(dá)到“網(wǎng)絡(luò)釣魚”的目的,。所以我們可以安裝使用正版殺毒軟件，最根本的是要提高網(wǎng)絡(luò)安全意識,一方面及時安裝漏洞補(bǔ)丁,，安裝殺毒軟件,，從技術(shù)層面封堵網(wǎng)站欺詐；另一方面,，應(yīng)提高警惕性,，不要輕易點(diǎn)擊不明網(wǎng)頁或郵件中提供的可疑鏈接。

3,、在買到商品后,，如果對商品不滿意，想要退貨,，但是一般在這種情況下,，如果不是商品自身的質(zhì)量問題，來回運(yùn)費(fèi)都是需要我們自己承擔(dān)的,。在實(shí)驗(yàn)過程中發(fā)現(xiàn),，我們可以支付0,、6元的運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)，如果遇到類似情況想要退貨,，則可以免郵費(fèi)12元,，可以給我們減少一些損失,。

4,、在網(wǎng)上購物過程中，有時候因?yàn)槲锪鞯脑?，會出現(xiàn)到貨不及時或者沒有收到商品的情況,，這時可以與賣家溝通解決的辦法，如果實(shí)在不行,，可以要求退款,。

5、在收到商品后,，如果發(fā)現(xiàn)商品有破損,，可以與賣家聯(lián)系，要求退換,。這種情況可能是賣家發(fā)貨時就已經(jīng)存在的,，也可能是運(yùn)輸過程中造成的，但是作為消費(fèi)者,，我們有權(quán)利維護(hù)自己的合法權(quán)益,。

四、實(shí)驗(yàn)總結(jié)及體會網(wǎng)上購物的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),。

（一）優(yōu)點(diǎn),。

1、購物方便,，與傳統(tǒng)購物相比,，足不出戶就可以買到想要的商品，既省時又省力,。

2,、選擇性多。網(wǎng)上購物為消費(fèi)者提供了更多的可選性,，包括商品的種類,，價(jià)格等。

3,、購物不受時間限制,。消費(fèi)者可以隨時在網(wǎng)上挑選自己喜歡的商品。

4,、有機(jī)會買到本地市場難覓的商品,。消費(fèi)者在網(wǎng)上可以搜到來自各地的商品,，可以買到一些在本地市場沒有的商品。

5,、可以貨比三家,。同一種商品，在網(wǎng)上我們可以找到不止一個賣家,，我們可以通過比較商品的價(jià)格,，消費(fèi)者的評價(jià)，賣家的信譽(yù)度等再作出決定,。

6,、價(jià)格相對市面上的同樣商品優(yōu)惠。因?yàn)榫W(wǎng)店的賣家會省去一些店面費(fèi)等,，所以其商品的價(jià)格相對而言會比市面上優(yōu)惠一些,。

總的來說，網(wǎng)上購物突破了傳統(tǒng)商務(wù)的障礙,，無論對消費(fèi)者,，企業(yè)還是市場都有著巨大的吸引力和影響力。雖然網(wǎng)上購物給我們提供了很大的方便,，但也有一些避免不了的問題：

（二）缺點(diǎn),。

1、看不到商品的實(shí)物展示,，只能看到賣家提供的商品的圖片,。

2、有可能實(shí)物與商品不符或者差距比較大,，有些商品比如服裝有時候會與賣家展示的存在一定的色差,。

3、質(zhì)量難以保證,。因?yàn)榫W(wǎng)上購物只能看到圖片展示,，觸摸不到商品，所以對商品的質(zhì)量比較難以把握,。

4、網(wǎng)絡(luò)安全存在安全隱患,，擔(dān)心被人惡意侵犯隱私或者被盜銀行賬號和密碼。

5,、物流方工作不到位導(dǎo)致貨物沒有及時到達(dá)或者沒有收到。

盡管網(wǎng)上購物存在兩面性,，但是只要消費(fèi)者能夠自習(xí)識別網(wǎng)上物品的真?zhèn)?，把握購物的分寸，正確合理地參與網(wǎng)絡(luò)購物的流程,，那么大部分的問題就可以得到有效的避免,。

電子商務(wù)實(shí)訓(xùn)報(bào)告的電子商務(wù)數(shù)據(jù)分析篇十五

通過專業(yè)實(shí)習(xí),，讓我們在深入了解電子商務(wù)的`基礎(chǔ)上,，掌握電子商務(wù)專業(yè)實(shí)踐技能及操作流程,。在專業(yè)實(shí)習(xí)的過程中,，可以提高我們對實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的積累,，綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)的基本理論,、基本方法,、基本技能，理論聯(lián)系實(shí)際,，培養(yǎng)我們的應(yīng)用能力，獨(dú)立地分析問題,、解決問題的能力和創(chuàng)新能力,。

1,、提高自身對企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識,。

調(diào)查了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際情況，包括企業(yè)發(fā)展歷史,、企業(yè)目前的業(yè)務(wù)流程,、產(chǎn)品情況、企業(yè)效益情況,、企業(yè)生產(chǎn)系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)等,，特別是企業(yè)開展電子商務(wù)的情況，從而提高對企業(yè)管理特別是企業(yè)電子商務(wù)的全面認(rèn)識,。

2、培養(yǎng)自身電子商務(wù)專業(yè)的技術(shù)技能和商務(wù)技能,。

把我們所學(xué)的基礎(chǔ)理論,、基本知識和基本技能,，綜合運(yùn)用于專業(yè)實(shí)踐之中,，培養(yǎng)從事商貿(mào)方面工作的獨(dú)立工作能力,。

3,、培養(yǎng)創(chuàng)新能力,、自主學(xué)習(xí)能力和職業(yè)能力。

通過專業(yè)實(shí)習(xí),，培養(yǎng)愛崗敬業(yè)的職業(yè)道德,，增強(qiáng)對專業(yè)的適應(yīng)性,，使我們進(jìn)一步加深對書本知識的理解,，加強(qiáng)實(shí)踐能力與創(chuàng)新能力的培養(yǎng),，同時，在實(shí)習(xí)過程中意識到自身的不足,，更加明確下一步的努力改進(jìn)方向,，增強(qiáng)自覺學(xué)習(xí)的意識與動力,。從工作中學(xué)習(xí)和鍛煉職業(yè)能力,，為以后開展的畢業(yè)實(shí)習(xí)及就業(yè)，打好基礎(chǔ),。

本次實(shí)習(xí)時間從20xx年x月x日到20xx年x月x日,。

**省**市**區(qū)**工業(yè)區(qū)**鞋業(yè),。

實(shí)習(xí)單位：**市**鞋業(yè)有限公司,。

應(yīng)聘來這里的時候，我的崗位是電子商務(wù)部的美工,，主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)店的裝修,，在網(wǎng)上找一些素材,，自己制作幾套模板上傳到網(wǎng)店去,，然后就是制作首頁廣告圖,、寶貝廣告圖、促銷廣告圖等,，還有一樣就是用photoshop處理寶貝圖片,，再上傳到寶貝詳情描述里。因?yàn)椴块T的經(jīng)理想讓我多學(xué)其他東西,，所以到后來還安排我負(fù)責(zé)上傳新的寶貝,，并**到分銷平臺，再有就是做推廣,，利用百度貼吧、博客,、微博等為網(wǎng)店做推廣,。

第一次來到公司，一眼望去感覺公司的環(huán)境也不錯,。公司的生產(chǎn)廠房跟商務(wù)辦公樓是一起,，電子商務(wù)部也是后來才發(fā)展的。在大門進(jìn)去的右邊墻上,，有公司的文化欄,、制度專欄、學(xué)習(xí)園地,、部門的情況欄,、公告欄等，并且內(nèi)容詳細(xì),。給我的第一印象就是這家公司非常注重公司的文化和制度,。令我映象最深的是墻上掛著的一塊牌子，上面寫著：“白天上班,，私下卻說公司的壞話就是出賣自己的身體和靈魂,。”我對這句話的理解是：每一份工作,，你都要用心去做,，只有全身心投入到里面去，你才能做得更好,；如果自己不滿意這份工作,，老是想著他怎么不好，那個做出來的成效也很有限,。

專業(yè)實(shí)習(xí)第一天,，我們部門的經(jīng)理先讓我熟悉一下公司和本部門的環(huán)境，然后簡單地給我介紹我的工作內(nèi)容,，以及讓我想熟悉一下基本流程,。電子商務(wù)部的人并不多,，加上我只有三個人，所以經(jīng)理跟我說以后的工作可能比較多,，范圍也比較廣,，我自己倒認(rèn)為，多接觸點(diǎn)東西也不壞,，那樣我可以學(xué)到更多的東西,。公司有做淘寶商城，也有做c店和分銷,，在阿里巴巴也有注冊,，感覺以后要做的東西真的很多。給寶貝拍照,，處理圖片,，上傳寶貝，售前售后客服,，發(fā)貨,，店鋪推廣等等，全都是我們部門三個人一手包辦,，每一樣都要做好真的不簡單,。

首先就是給寶貝拍照，不做你不知道,，原來這里面也有很多學(xué)問,。例如怎樣調(diào)節(jié)燈光才能把寶貝更細(xì)致的地方呈現(xiàn)出來，怎樣擺放寶貝才能讓寶貝的不同角度展現(xiàn)在買家眼前,，另外背景選取也很重要,，一般寶貝細(xì)節(jié)圖片的背景都是白色的，真人試穿的時候就選取外景,，或者拍好摳圖換背景。還有,，好的拍攝設(shè)備更能拍出更好的作品,，這個也是讓我們頭痛的地方。我們做的是中高檔皮鞋,，需要拍出的效果是讓這雙鞋子看上去高貴,，細(xì)膩，毫無瑕疵,，但由于設(shè)備有限,，我們很難做到這個程度。也只能靠后期圖片處理,。

處理圖片基本都是由另一個人負(fù)責(zé),，而我就負(fù)責(zé)上傳寶貝,，因?yàn)闆]有數(shù)據(jù)包，所以都是一個個的上傳,，每一處信息填寫都要很小心,，要了解鞋子的特性、有什么顏色和碼數(shù),、庫存情況等,，寶貝標(biāo)題也很重要，要抓住關(guān)鍵詞,，盡量體現(xiàn)你賣的產(chǎn)品,，有沒有促銷等吸引買家眼球。

客服我也做過,，每當(dāng)他們兩個都出差的時候我就幫忙做客服,，總結(jié)出來就是，我還不是很適合做客服,，因?yàn)樽隹头囊恍┘记晌疫€沒掌握,，還有我回復(fù)顧客的語氣有點(diǎn)強(qiáng)硬，我發(fā)現(xiàn),，就是一句簡單句也要變長句,，例如顧客問你有沒有這款鞋，沒有的話不能只說“沒有”,，要親切的說“親,，不好意思，我們這款鞋子現(xiàn)在沒貨哦,，要不看看其他的,。”有些顧客指定一定要這款鞋,，但我們沒有貨了,，先承認(rèn)錯誤給他解釋清楚，再給他推薦其他款式,，所以說一定要清楚寶貝情況,，及時把信息改正過來以免誤導(dǎo)買家。遇到再麻煩的顧客也要耐心為他們解答,，這需要好好練習(xí)我們的忍耐力,。

推廣方面我是負(fù)責(zé)博客推廣。一開始做的時候無從下手,，不知道該怎么做,，后來請教了經(jīng)理和一個推廣比較在行的同學(xué)，我慢慢也掌握到一點(diǎn)技巧,。

一個是利用百度貼吧,。先申請幾個qq,，在qq空間寫一些網(wǎng)店推廣的軟文，加上一些添加店鋪水印的圖片吸引讀者,，然后再貼吧發(fā)帖,，發(fā)帖要注意不能做廣告，這樣會被封的,，要寫一些比較吸引人看的帖子或找一些圖片,，圖片上面加上qq空間的地址，這個水印要做的透明一點(diǎn),，這樣就沒那么容易被封貼,，在貼吧把瀏覽量引到qq空間，在引到你的淘寶店鋪,。

一個是博客營銷,。在成功實(shí)施博客營銷之前，首先要擁有一定的關(guān)注度,，這就需要你去挖掘粉絲關(guān)注,，可以先關(guān)注別人的博客，或者評論別人發(fā)布的博文來吸引關(guān)注,，另外還需要掌握以下幾個技巧：

1,、傳遞價(jià)值2、微博個性化3,、連續(xù)發(fā)布4,、強(qiáng)化互動性5、系統(tǒng)性布局6,、準(zhǔn)確定位7,、提高企業(yè)博客專業(yè)化水平8、有效控制9,、注重方法與技巧10,、模式創(chuàng)新。

除此之外我們還可以利用微博推廣,，微博推廣也要注意以下六個關(guān)鍵：

1,、不要只看不評，轉(zhuǎn)發(fā)也要寫評論,。

2、評論要有特色,，引起共鳴,。

3、微博也要講究可信度,。

4,、發(fā)布關(guān)于企業(yè)的微博故事化,。

5、不斷更新,，堅(jiān)持發(fā)布新內(nèi)容,。

6、做好互動,，參與一些話題,，如：#今日精品推薦#。

推廣一定要堅(jiān)持,，不斷的更新內(nèi)容,，發(fā)的帖子要精彩，貧乏無味的帖子是沒人看的,，也要有創(chuàng)新,，就算抄襲也要換個表達(dá)方式，為獲取靈感我們可以多關(guān)注時事新聞,、身邊人身邊事,、多看一些成功推銷的軟文，吸取好的方法,。

以上說的這些都是我后期的工作任務(wù)和吸取的經(jīng)驗(yàn),，在這之前，我一直是做網(wǎng)店裝修和廣告圖片制作,。做好店鋪裝修不容易,，像淘寶商城的裝修我們可以直接買模板，而c店也可以使用買了的模板,，但不一定買到的就適合店鋪的風(fēng)格,，那就需要我們自己去制作一些能更好體現(xiàn)店鋪和吸引顧客的裝修模板。做了這么久我也得出一些小小結(jié)論：

1,、裝修網(wǎng)店,，可以根據(jù)不同時期（如：季節(jié)變化、節(jié)假）,，不同的促銷活動,，可以制作幾款模板來裝修網(wǎng)店，把店鋪裝修得漂漂亮亮,，能讓買家從視覺上和心理上感覺到店主對店鋪的用心,，并且能夠限度的提升店鋪形象，有利于網(wǎng)店品牌的形成,，提高瀏覽量,。

2、無論是裝修網(wǎng)店還是做廣告圖片,，都需要用到素材,，這就需要我們養(yǎng)成一個好習(xí)慣,，就是平時看到一些有用的素材網(wǎng)站要收藏起來，好看有用的圖片素材也要隨手保存起來以便需要的時候可以用到,，也要多看看別人成功的制作,，吸取精華來給自己創(chuàng)作提供靈感，也要加以自己的創(chuàng)新,。

3,、做美工要用到的軟件不多也不少，例如photoshop,、dreamweaver,、firework等這些軟件都有可能要用到，特別是photoshop,，那是經(jīng)常要用的,，要好好掌握技巧，熟練使用,，這些東西如果說時間一長了你不用就很快會忘記怎么用,，所以，我覺得在學(xué)校沒事干的時候啊,，不要老是只會上網(wǎng),、看電影、玩游戲什么的,，可以多看看一些photoshop的使用教程,，自己也要實(shí)際操作，多掌握一門技術(shù)總是好的,，這樣往后我們需要用到的時候就不會不知所措了,。

一個半月的專業(yè)實(shí)習(xí)過程中，時間雖短,，但也反映出不少問題,，有好也有壞。好的就是：每項(xiàng)經(jīng)理給我安排的任務(wù)我都能按時完成,，在工作方面也有自己的一些想法,，吃苦耐勞，基本上每天都是我最早來到辦公室,，面對龐大的工作量和每天晚上都要加班,，我仍然堅(jiān)持了一個多月，做事方面也比較勤快靈活,。然而經(jīng)理給我一個差評就是,，工作上“問題”少，這個問題少不是說我工作上沒有出差錯,，而是說我工作這么久,，極少向他提出過有什么不能解決的問題，他說,，作為一個實(shí)習(xí)生不可能什么都會,，應(yīng)該多少會有點(diǎn)問題，可就是少見我提問,。而我自己則認(rèn)為,，每次給我新任務(wù)的時候，經(jīng)理都會告訴我該怎么做或者一些技巧,，所以我都是按照他的指示來做,，有時候遇到小問題是我就會上網(wǎng)自己查找解決辦法或者找同學(xué)請教，而且經(jīng)理又比較忙,，所以我就不敢麻煩他,。

1、要善于學(xué)習(xí),。面對大量在學(xué)校從未接觸過的東西,，要快速掌握方法，這就要提高學(xué)習(xí)能力,。還有,，不僅要學(xué)習(xí)技術(shù)，還要學(xué)習(xí)別人身上的優(yōu)勢,，吸取別人的經(jīng)驗(yàn),，少走彎路。只有提高自己的學(xué)習(xí)能力才能在競爭激烈的社會中比別人學(xué)得快,、學(xué)得好,，才能讓自己更快的適應(yīng)任何一份工作。

2,、提高人際交往能力,。在一個地方工作，每一個人都有自己的思想和個性,，跟他們處理好關(guān)系則需要很多技巧,，有好的人際關(guān)系為你日后的工作提供便利，還有要學(xué)會待人接物,，人與人之間的相處是一門很大的學(xué)問,，我們踏入社會，該怎么待人接物,？處人處事,？這個我們只能一邊學(xué)一邊做。

3、掌握專業(yè)知識很重要,。在學(xué)校接受理論教育,，在社會就要實(shí)踐，不能掉以輕心的認(rèn)為自己學(xué)到的東西足以應(yīng)付企業(yè)的需求,，在企業(yè)中并沒有想象中的容易,，要嚴(yán)格要求自己熟練掌握好專業(yè)知識技能，并與實(shí)際相結(jié)合,。缺乏專業(yè)知識技能,，很快就會被社會淘汰掉，所以,，要珍惜在學(xué)校學(xué)習(xí)時光,，好好利用學(xué)校給我們的資源。

4,、要善于自我總結(jié),。孔子說：“人非圣賢,，孰能無過,？過而改之，善莫大焉,?！边@說明了自我總結(jié)、改過的重要性,?？偨Y(jié)是一面鏡子，沒有總結(jié)就沒有進(jìn)步,，通過總結(jié)可以全面剖析自身存在的問題,，從中找出經(jīng)驗(yàn)，完善自我,。

我認(rèn)為我們專業(yè)實(shí)踐是很重要的,，可以開展多些實(shí)踐，因?yàn)槔碚摳鷮?shí)踐總有不同的地方,，學(xué)的東西跟做起來的感覺是不一樣的,，日后的工作需要我們有強(qiáng)硬的專業(yè)知識技能還有實(shí)踐能力，這樣才能讓我們跟好的勝任一份工作,。

實(shí)習(xí)結(jié)束,，回到學(xué)校，我們要總結(jié)在此次實(shí)習(xí)過程中遇到的問題,，不斷學(xué)習(xí),，不斷改進(jìn),，不僅要學(xué)好專業(yè)知識，還要綜合學(xué)習(xí),，提高自己的綜合素質(zhì),，為自己將來出社會工作打好基礎(chǔ)。