養(yǎng)成一個良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對于提高學(xué)習(xí)效果非常重要。在總結(jié)中,，我們需要客觀地反映事實,，不夸大和縮小問題的嚴(yán)重程度。以下是一些有效應(yīng)對壓力的方法,，希望能幫助大家保持心理健康,。
銷售人員的銷售技巧篇一
簡歷去什么崗位哪里面試都是需要的，簡歷可以方便招聘人員了解你的基本信息和是否適合這一崗位,。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：所以去面試時,，制作一份完整的簡歷是非常必要的，簡歷在面試中起到了至關(guān)重要的作用,。
二：留給對方一個好的第一印象
銷售員本身就需要面對面地和客戶打交道,，一般都是著職業(yè)裝。去面試的時候要準(zhǔn)備好一套合適的衣服,，最好就是準(zhǔn)備和銷售顧問一樣服裝,。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：這樣面試官才覺得你是真心對待，誠心過來面試,。
三：了解行業(yè),，了解公司業(yè)務(wù)
面試官都喜歡有獨(dú)立見解的員工，所以你去參加面試的時候最好可以充分的發(fā)揮你對行業(yè)的見解和對公司業(yè)務(wù)的熟悉,。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：在工作中,，有獨(dú)立見解的人才能不停的創(chuàng)新，才能更好的幫助公司的發(fā)展,。
四：語言表達(dá)
與面試官對話時,，同面試官對話首先需要端正態(tài)度，要不吭不卑,，聲音要清楚洪亮,，這樣才達(dá)到銷售員的基本語言溝通要求,。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：同時也要注意不能一直只顧著自己說，有時候聽從他人的意見也是很有幫助的,。
五,、擺正心態(tài)
具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者，經(jīng)驗已不是重要的資本,。清遠(yuǎn)人才網(wǎng)銷售員面試的技巧提示：現(xiàn)在面試官主要看的是你的心態(tài)如何,，身體和說話不嚴(yán)肅正式的求職者是得不到面試官認(rèn)同的。如有一求職者從外觀到經(jīng)驗都是非常出色的,，但就是言談舉止卻讓他吃了閉門羹,，因為這是一個人長久以來形成的心態(tài)一般是無法改變的。
銷售人員的銷售技巧篇二
對于招聘銷售人員,，企業(yè)的考察涉及方方面面,，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì),，如學(xué)習(xí)能力,、適應(yīng)能力、表達(dá)能力,、說服溝通能力,、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力,、團(tuán)隊合作精神等,。另外，職業(yè)道德,、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn),。
其次，招聘企業(yè)愛用的招數(shù)
企業(yè)在招聘過程中,，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外,，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣,，對求職者的考察會更加全面,。
面試時給考官的第一印象非常重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果,。大體上說,，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合,，與職位相匹配。不論去什么公司,，正裝不僅正式大方,，而且對別人也是一種尊重。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避免穿無袖,、露背,、迷你裙等裝束。對于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生,，服裝也要以大方簡潔為主,。此外，女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅,，細(xì)節(jié)之處處理好,，如頭發(fā)、指甲,、配件等都應(yīng)干凈清爽,，顯示出干練精神的良好印象。
面對掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官,，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊張來,，這是面試的大忌。對大多數(shù)人來說,，面試時的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會,，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一個調(diào)整方法：面試前努力全身心放松,；面試時用深呼吸的方法保持平靜,，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松,，我盡力就行了”,。只有放松，才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式,。記住,，心情放松、心態(tài)平和,、充滿自信,，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒,、思維敏捷,，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。
重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目,，求職者在回答時一定要注意,，所述內(nèi)容要與簡歷相一致，若自相矛盾,，只會給自己平添麻煩,。在真正做“自我介紹”時,，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢,。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息,，因此，在許多情況下,，在聽取你的介紹時,，考官也會抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問。所以,，在進(jìn)行表述時,，要力求以真實為基礎(chǔ)，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性,，避免冗長而沒有重點(diǎn)的敘述,。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的,。
下面列出一些面試銷售員時考官可能會問到的問題：
請告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn),，你將給我們公司帶來的最大財富是什么？
你最大的缺點(diǎn)是什么,？
如果我錄用你,，你認(rèn)為你在這份工作上會待多久呢？
人們購買產(chǎn)品的三個主要原因是什么,？
關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,，你了解多少？
關(guān)于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么,？為什么？
若受到獎勵,，你有什么感想,？
你最典型的一個工作日是怎樣安排的？
電話推銷和面對面的推銷有什么區(qū)別,？為使電話推銷成功,，需要什么樣的特殊技能和技巧？
在你的前任工作中,，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的,？
若你給新員工上一堂銷售課程，你在課堂上要講些什么,？為什么,？
請講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧。
你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時候,，你是怎樣取得這樣的業(yè)績的,？
一般而言,，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長時間,？這個時間周期怎樣才能縮短,？
你怎樣才能把一個偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人？
如果你愿意的話,，請和我進(jìn)行角色演習(xí),。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己,。然后你設(shè)法讓我相信,，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時間聆聽的。
肢體語言有什么妙用,？我們每一個人每天都會做成千上萬個肢體動作,有的是勞動工作運(yùn)動所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語言已經(jīng)是禮儀的象征,你會用肢體語言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中,，用詞內(nèi)容占7%，肢體語言占55%,，剩下的38%來自語音語調(diào),。因此，在面試中,，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)——仔細(xì)聆聽,、面帶微笑、措辭嚴(yán)謹(jǐn),、回答簡潔明了,、精神風(fēng)貌樂觀積極，這些豐富的肢體語言和恰當(dāng)?shù)恼Z音語調(diào),，勢必會使你的面試錦上添花,、事半功倍！
隨著金融風(fēng)暴的襲擊,，各行各業(yè)裁員的消息不絕于耳,，因此面試技巧就成了現(xiàn)下求職者面試之前必須溫習(xí)的功課，銷售行業(yè)亦是如此,，這里為大家介紹一些,，希望可以幫助廣大的銷售員找到理想的工作。
第一,，你是否能承受很大的壓力,。
第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過程,，因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果,。
第三，你的責(zé)任心是不是很強(qiáng),。
第四,，你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激情,。
第五，你是不是一個有耐心的人,。
這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對的如果你覺得自己可以,，那么，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的,。
企業(yè)智庫專家:銷售員要想面試成功,，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息，同時,，還要清楚的對自身做一個整體了解,，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢特點(diǎn)，做到這些才能知已知彼,，百戰(zhàn)不怠,。
之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會提出的一相關(guān)問題的`準(zhǔn)備。做為考官,，對于求職的面試,，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了,。
1,、對事先準(zhǔn)備好的行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對于企業(yè)后一些看法（雖然不一定會用到,，但有備無患）,。
2、找出自己適合這個企業(yè)的理由,，及自身的優(yōu)勢（主要是與企業(yè)有關(guān)的）,，適時的秀給考官看，但要懂得分寸,。
3,、要始終保持積極樂觀的態(tài)度，即使被宣傳退出,。
企業(yè)智庫專家:銷售員面試中的一些注意事項：
1,、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會讓考官討厭你,，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì),，就更會受到對方的好感，但千萬不要刻意為之,。
2,、與考官對話，態(tài)度要不卑不亢，聲音清楚洪亮,，同時也要主動出擊,，有自己主見的人還是受人尊重的。
3,、在面試中,，除了你的外表和語言外，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中,，起了非常重要的作用,。要知道，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻,。所以怎樣把握，大家也就心中有數(shù)了,！
4,、現(xiàn)場面試結(jié)束，并不代表整個面試的結(jié)束,。結(jié)束以后的感謝信,，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動作。同時,，也不要患得患失,，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備,、準(zhǔn)備,、再準(zhǔn)備！只有做了充分的準(zhǔn)備,，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,，并使自己成為他們不可或缺的人，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵,。
教師面試技巧
房地產(chǎn)銷售面試技巧
面試技巧
基于素質(zhì)模型的“star”面試技巧
建設(shè)銀行面試技巧
面試指南
牢記以下準(zhǔn)則
??????? 杜絕任何干擾,、不閑聊；
??????? 試著建立彼此信賴的互動關(guān)系,；
??????? 運(yùn)用適當(dāng)?shù)募记?，提出要點(diǎn)、取得明確及真實的資訊,；
??????? 當(dāng)一名好聽眾,；
??????? 讓受試者在回答問題之前，有足夠的時間去思考你的問題,；
??????? 無論對方表達(dá)能力如何,，一定要讓他們把話講完。不要急于去做結(jié)論,；
??????? 小心敘述你的問題,，不要讓對方順著竿子爬,，迎合你想聽的答案
友情提示：
不評判，不偏袒,，不爭辯,，保持資訊暢通。
面試問題
第一階段：偵測
l???????? 自我評價：
注解：
還記得我們在“有效的提問技巧（2）曾經(jīng)講過：“與人打交道的初期請使‘用開放式提問,！’顧客不開放,，你就別想得到真正的需求”。面試其實就是一種特殊的銷售方式,，要想招募到你理想的人選,，首先需要了解除了面試表上所填寫的個人簡歷之外更詳細(xì)的背景，這就需要使用開放性問題,，盡量讓對方多說,，說得越多，所獲信息的就越可靠,。而這幾個問題都是開放性的,。
需要特別提醒的是，面試表上的某些資料可能存在一定的虛假成分（如同現(xiàn)在滿天飛的假學(xué)歷一樣,，上面寫著某某著名院校畢業(yè),，實際面談下來你會發(fā)現(xiàn)對方卻是個315的漏網(wǎng)者，我曾經(jīng)面試過一個博士學(xué)歷的人,，和他談了三分鐘我就知道他的本事連本科都算不上,，這個“博士”是個淺薄的男士）
作為面試官，應(yīng)對照著對方的個人簡歷仔細(xì)聆聽有關(guān)的內(nèi)容,，并適當(dāng)做點(diǎn)筆記,，以備判斷總結(jié)。
你認(rèn)為自己是一個怎樣的人,？
注解：
這是個很有技術(shù)含量的問題,，我們無須去當(dāng)面評價對方，最好讓他自己評價,。2002年我參加一次很重要的全國性的講師選拔賽,，其中的一個很簡單的“演講表達(dá)訓(xùn)練”給我很深的記憶。當(dāng)我們84個學(xué)員都做完演練后,，來自臺灣的z老師請我們自己給自己打分,，自己談自己做評價，結(jié)果所有學(xué)員無一例外地都對自己的表現(xiàn)不滿意,，z老師說：“是你們自己說的啊,，對自己的表現(xiàn)不滿意，可不是我說的噢?！崩蠋熣鎱柡?，收拾人還不得罪人，讓我們自己收拾自己,，下一步還不好好學(xué),？可我們有些老師收拾學(xué)員動輒發(fā)怒,，還引起很多節(jié)外生枝的抵觸情緒,，相比之下,，z老師真是高人一籌,。
讓對方做自我評價有利于后面的進(jìn)展，因為對方既然來面試總有一些對自己不是很滿意的地方,，讓他自己說出來,，比你說出“不滿意”比你說“不滿意”更柔和,、更有溝通效果,。
怎么說比說什么跟重要,。
就你個人的意見，一個人應(yīng)該具備哪些素質(zhì)才算是具備了成功的基本條件,？
注解：
這個問題，很考人,，也很專業(yè),。通常，面試者只能在這個問題上憑感性說上幾句,，于是你可以根據(jù)對方的回答,，對他的實際能力有一個初步的判斷，如果這個問題回答得出色,，相信你也會眼前一亮,，因為人才可能就在對面。如果回答得不甚理想,，而你也覺得對方是個可塑之才,，那么這個問題將為你在后面對對方的啟發(fā)發(fā)揮重要作用，只是現(xiàn)在引而不發(fā),。
你對別人的批評,，通常都怎么回應(yīng)？
注解：
這是一個考量對方情商的問題,，你需要將對方的回答要點(diǎn)做一點(diǎn)記錄,，對方一般會回答你“我對別人的批評總是能虛心接受”之類的，不過你此時只能作為參考,，別信以為真,，我們會在后面的談話中故意設(shè)置問題以檢測其真實性，現(xiàn)在只需要將他的原話記錄下來。
如果有一天你成為了主管,，你打算怎樣建立“團(tuán)隊”,？
注解：
很多人在簡歷中都聲稱自己做過“經(jīng)理”“總監(jiān)”之類的職位，目的很明顯——希望要到一份可觀的薪水和理想的職位,，聽聽他對團(tuán)隊建設(shè)的構(gòu)想,，就不難辨認(rèn)其真實的管理能力。
你個人有什么宗教信仰,？如果沒有,，你信仰的是什么？
注解：
多年來的工作經(jīng)驗證明,，有宗教信仰的人面對挫折比較有韌性,，而且比較順服，比較有執(zhí)行力,，對同事和客戶更具包容性,。能夠打硬仗的人，靈魂深處都有比較高的“靈商”——正確的價值關(guān),，這很重要,。
銷售人員的銷售技巧篇三
通常的面試者都會這樣說：“當(dāng)然我會先打114查號，如果查不到的話,，我會把那個電話號碼加1,，2，3或者減1,，2,，3。
分析：
正面的回答
對于這個面試問題,，你還可以這樣回答：作為一個銷售來說,，堅韌和善于聯(lián)想是非常可貴的精神,。如果拘泥于一些固定的形式,，那么這個銷售員的成就也就有限了。如果這樣回答,，可以讓人力資源經(jīng)理看出你的機(jī)敏,，和思考問題的全面。一般來說對于你這樣的回答他們都會比較滿意的,，因為這證明了你對于銷售工作是有一定的認(rèn)識和想法的,。
解決不時遇到的問題，推廣公司的產(chǎn)品,，是銷售員的基本職責(zé),。為了達(dá)成這樣的目的,，銷售員應(yīng)當(dāng)想出更多的與客戶有效溝通的方式因此除了把電話號碼加上幾位數(shù)減上幾位數(shù)，當(dāng)然還能有其他,。就比如這個例子來說,，如果在只有一部電話，一張客戶名冊且沒有網(wǎng)絡(luò)查詢的情況下,，借用一下公司黃頁查詢,，或許對于電話號碼的篩選有所幫助，其實這也是一種有效的辦法,。當(dāng)然你還可以提供很多別的方案給考官,，讓他覺得你是一個很有處理特殊問題能力的人。
反其道而行
做銷售的人基本都非常清楚,，在打電話前需要做許多事情,。如今，大多數(shù)的公司的客戶對銷售電話都有一種反感,，即使你在撥通電話后說話的`技巧以及方式都非常到位,，但也有可能導(dǎo)致失敗的結(jié)果，可能依然無法達(dá)到預(yù)期的目的,，這樣就要求你在撥通電話前,，做很多準(zhǔn)備。銷售電話的目的是促成一次有效的見面,，因此在打電話之前需要做很多事情,，比如收集客戶的背景資料，這樣在您打電話時就可以提出有意義的問題,，使對方感興趣，希望和您面談,，這樣您就在推進(jìn)銷售了,。
你可以建議考官放棄那些銷售掃蕩電話吧，因為那樣的方式可能未必非常有效,，你完全可以告訴他尋找客戶應(yīng)該有許多其他的辦法,，電話銷售也不能亂打也應(yīng)該有的放矢。
公司的一個條件是每天要完成100個電話說,，這說明工作效率很關(guān)鍵因此如果發(fā)現(xiàn)對方的電話是個傳真的話,。那么最好的回答也可能就是：第一時間放棄查找對方電話號碼。
總結(jié)：
電話銷售這個職位在國外甚至全世界都是非常重要的職位,。
這個職位在歐洲叫telesales,但是在國內(nèi)叫telemarketing,，在歐洲，一個電話銷售是要首先從接觸客戶到最后收款一直跟單的,，因為在那里,，你可以相信沒有見過面的陌生人,，。而在國內(nèi),，人們更加相信熟人,，至少是見過面的銷售人員，所以電話銷售就變成了市場人員,，而把跟單的任務(wù)交給銷售人員,。
在電話銷售面試的時候，最重要的有這樣幾點(diǎn)：
1,、學(xué)歷恰當(dāng),。太高的學(xué)歷會使得這個職位非常不穩(wěn)定，剛剛培養(yǎng)出來的人才就跳槽了,。當(dāng)然,，太低也會降低你公司的形象。
2,、有一種百折不撓的精神,，作為一個電話銷售員，要有一種心理準(zhǔn)備即100個電話中可能有67個電話是無效的(我們在全球的電話銷售有效率是33%),，所以克服自己的挫折感是非常重要的素質(zhì),。
3、口齒清晰的女孩子比較容易切入客戶,。
4,、責(zé)任感。
隨著金融風(fēng)暴的襲擊,，各行各業(yè)裁員的消息不絕于耳,，因此面試技巧就成了現(xiàn)下求職者面試之前必須溫習(xí)的功課，銷售行業(yè)亦是如此,，這里為大家介紹一些銷售員面試技巧,，希望可以幫助廣大的銷售員找到理想的工作。
第一,，你是否能承受很大的壓力,。
第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過程,，因為銷售員的工作往往看的就是結(jié)果,。
第三， 你的責(zé)任心是不是很強(qiáng),。
第四,，你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激-情。
注：查看本文相關(guān)詳情請搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索銷售人員面試技巧,。
銷售人員的銷售技巧篇四
對于招聘銷售人員,，企業(yè)的考察涉及方方面面,，除了考察求職者的專業(yè)技能這些“硬件”外，更注重“軟件”資質(zhì),，如學(xué)習(xí)能力,、適應(yīng)能力、表達(dá)能力,、說服溝通能力,、創(chuàng)新能力、組織協(xié)調(diào)能力,、團(tuán)隊合作精神等,。另外，職業(yè)道德,、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn),。
其次，招聘企業(yè)愛用的招數(shù)
企業(yè)招聘過程中,，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外,，還加入了管理游戲和情景模擬面試法，這樣,，對求職者的考察會更加全面,。
銷售人員面試技巧一：給人第一印象要留好
面試時給考官的第一印象非常重要，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果,。大體上說,，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì)、文化相吻合,，與職位相匹配,。不論去什么公司，正裝不僅正式大方,，而且對別人也是一種尊重,。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié)，避免穿無袖,、露背、迷你裙等裝束,。對于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生,，服裝也要以大方簡潔為主。此外,，女性求職者在夏季面試時要注意化妝端莊淡雅,，細(xì)節(jié)之處處理好，如頭發(fā),、指甲,、配件等都應(yīng)干凈清爽,，顯示出干練精神的良好印象。
銷售人員面試技巧二：千萬不要緊張
面對掌握“生殺予奪”權(quán)力的面試官,，多數(shù)人都會表現(xiàn)出緊張來,，這是面試的大忌。對大多數(shù)人來說,，面試時的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會,，惟恐不被錄取導(dǎo)致的。告訴你一個調(diào)整方法：面試前努力全身心放松,；面試時用深呼吸的方法保持平靜,，或用心理暗示的方法來使自己放松，如在心里默念“我很放松,，我盡力就行了”,。只有放松，才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式,。記住,，心情放松、心態(tài)平和,、充滿自信,，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒,、思維敏捷,，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。
銷售人員面試技巧三：自我介紹
重點(diǎn)突出“自我介紹”幾乎是所有考官必問的題目,，求職者在回答時一定要注意,，所述內(nèi)容要與簡歷相一致，若自相矛盾,，只會給自己平添麻煩,。在真正做“自我介紹”時，不妨坦誠自信地展現(xiàn)自我,，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢,。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此,，在許多情況下,，在聽取你的介紹時，考官也會抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問,。所以,，在進(jìn)行表述時，要力求以真實為基礎(chǔ),，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性,，避免冗長而沒有重點(diǎn)的敘述,。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的,。
銷售人員的銷售技巧篇五
作為一名營銷人員，你的任務(wù)是使客戶放棄使用老產(chǎn)品,，舊方法,，而采用你所介紹的新產(chǎn)品，新方法,，通過你的介紹，客戶接受了新的事物,，你實際上就扮演了一位變革促進(jìn)者的角色,。
下面介紹一些關(guān)于銷售人員的面試技巧：
??????在節(jié)日的時候（比如過年，過節(jié),，生日,，紀(jì)念日）打個電話問候（或者發(fā)賀卡）；努力讓顧客成為自己的朋友!應(yīng)該因客戶個人而異,，在你們交易的時候發(fā)現(xiàn)他不喜歡聊天的話,，那么就要少去打擾人家。
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引導(dǎo)語：hr應(yīng)該如何向面試者提問,，從而看出面試者的能力,，以下是百分網(wǎng)小編分享給大家的hr面試銷售人員技巧，歡迎參考!
(注意語言邏輯性,、用語修辭度,、口頭禪、語言波幅等)
1,、請您先用3-5分鐘左右的時間介紹一下自己吧!
2,、您先說說您最近服務(wù)的這家公司(由簡歷而定)的基本情況吧(規(guī)模、產(chǎn)品,、市場)
3,、您在目前工作崗位中主要有哪些工作內(nèi)容?主要的顧客有哪些?
4、請您簡要介紹一下自己的求學(xué)經(jīng)歷,。
5,、請您簡要介紹一下自己的成長歷程。
——您跟您的主管或直接上司有沒有針對以上問題溝通過?(如果沒有,，問其原因;如果有，問其過程和結(jié)果)
——(若有,，繼續(xù)發(fā)問)您覺得這跟您目前要從事的職業(yè)有哪些利,、弊關(guān)系?
3,、您在選擇工作中更看重的是什么?(可能是成長空間、培訓(xùn)機(jī)會,、發(fā)揮平臺,、薪酬等答案)
(若薪酬排在第一，問)——有人說掙未來比掙錢更為重要,，您怎樣理解?
——(若答加西亞,，問其理由)
——(若答兩者兼有，問其理由).
1,、您工作之余有哪些興趣愛好?興趣中有沒有比較拿手的?
2,、您在大學(xué)所設(shè)的專業(yè)課中最感興趣的是哪一門?(待回答完畢，問)談?wù)勀鷮λ谂d趣的相關(guān)看法,。)
4,、就您個人的理解說說您對我們公司所處行業(yè)的前景和生存途徑。
6,、談?wù)勀壳跋肴W(xué)習(xí)或彌補(bǔ)的知識,。
7、如果讓您重新選擇一次,，您對自己的專業(yè)領(lǐng)域會有所改變嗎?
2,、請您舉一個您親身經(jīng)歷的事例來說明您對困難或挫折有一定的承受力?
3、假如你的上司是一個非常嚴(yán)厲,、領(lǐng)導(dǎo)手腕強(qiáng)硬,，時常給您巨大壓力的人，您覺得這種領(lǐng)導(dǎo)方式對您有何利弊?.
4,、您的領(lǐng)導(dǎo)給您布置了一項您以前從未觸及過的任務(wù),，您打算如何去完成它?(如果有類似的經(jīng)歷說說完成的經(jīng)歷。
5,、您有沒有過失業(yè)或暫時待業(yè)經(jīng)歷,，談?wù)勀菚r的生活態(tài)度和心情狀態(tài)。
9,、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中最有壓力的一,、兩件事，并說說是如何克服的,。
10,、談?wù)勀酝殬I(yè)生涯中令您有成就感的一、兩件事,，并說說它給您的啟示,。
銷售人員的銷售技巧篇七
為了營造一個良好的面試氛圍，讓候選人可以更好地發(fā)揮出自己的實力，hr應(yīng)在面試前做好充分的準(zhǔn)備,。
比如酷暑時節(jié),，準(zhǔn)備一些小茶點(diǎn)或水果;在面試房間門口掛上請勿打擾的牌子;整理好自己的儀容儀表等，讓候選人感受到公司對其的關(guān)懷和尊重,。
只需要回答是或不是的問題,，如你是不是喜歡做這個職位、你是否了解xxx(某個方面)
雖然明快簡潔,，卻并沒有給予應(yīng)聘者開口表達(dá)自己想法的機(jī)會,，不利于hr對其作出客觀評價。
因此面試問題應(yīng)具有可評價性,，達(dá)到讓應(yīng)聘者多說,，hr多聽的目的。
每個應(yīng)聘者都有其自身的特點(diǎn),，千篇一律的問題難以幫助面試官深入地了解應(yīng)聘者的工作能力,。
對于不同的面試者，hr在面試過程中最好隨時調(diào)整面試的結(jié)構(gòu)框架,，不斷地修改問題,，才能真正考察到對方與工作崗位的匹配度。
人在說謊的時候多數(shù)會引起一些細(xì)微的,、不自主的反應(yīng),，這些反應(yīng)很可能會通過他的身體語言表現(xiàn)出來。
如應(yīng)聘者在假笑時由于缺乏情感,，神情會顯得比真實微笑時茫然,，眼睛不會瞇起，且持續(xù)的時間比較長,，同時會讓人感到別扭,。
還有眨眼的頻率、眼珠的朝向,、視覺方式的變換等等也能夠表達(dá)一定的心理內(nèi)容,，而這些需要hr多通過仔細(xì)觀察應(yīng)聘者的一舉一動來作出判斷。
具備完善的評分制度不僅可以提高面試的效率,，還能避免因面試官的主觀意愿,，影響面試的結(jié)果。
在設(shè)定面試評分制度時,，可以將面試標(biāo)準(zhǔn)分為幾個等級,，每個等級都有一定的標(biāo)準(zhǔn)要求，但要注意體現(xiàn)等距原則,，以保持程度及數(shù)量上的連續(xù)性,。
1、帶多幾份簡歷前往面試，沒有比當(dāng)被要求提供多一份簡歷而你卻沒有更能顯示你缺乏準(zhǔn)備的事了,。帶多幾份簡歷,，面試你的人可能不止一個，預(yù)先料到這一點(diǎn)并準(zhǔn)備好會顯得你做事正規(guī),、細(xì)致。
2,、留心你自己的身體語言,，盡量顯得精警、有活力,、對主考人全神貫注,。用眼神交流，在不言之中,，你會展現(xiàn)出對對方的興趣,。
3、初步印象和最后印象,。最初和最后的五分鐘是面試中最關(guān)鍵的,，在這段時間里決定了你留給人的第一印象和臨別印象以及主考人是否欣賞你。最初的五分鐘內(nèi)應(yīng)當(dāng)主動溝通,，離開的時候,，要確定你已經(jīng)被記住了。
4,、完整地填妥公司的表格――即使你已經(jīng)有簡歷,。即使你帶了簡歷來，很多公司都會要求你填一張表,。你愿意并且有始有終地填完這張表,，會傳達(dá)出你做事正規(guī)、做事善始善終的信息,。
5,、緊記每次面試的目的都是獲聘。你必須突出地表現(xiàn)出自己的性格和專業(yè)能力以獲得聘請,。面試尾聲時,，要確保你知道下一步怎么辦，和雇主什么時候會做決斷,。
6,、清楚雇主的需要，表現(xiàn)出自己對公司的價值,，展現(xiàn)你適應(yīng)環(huán)境的能力,。
7、要讓人產(chǎn)生好感，富于熱情,。人們都喜歡聘請容易相處且為公司自豪的人,。要正規(guī)穩(wěn)重，也要表現(xiàn)你的精力和興趣,。
8,、要確保你有適當(dāng)?shù)募寄埽滥愕膬?yōu)勢,。你怎么用自己的學(xué)歷,、經(jīng)驗、受過的培訓(xùn)和薪酬和別人比較,。談些你知道怎么做得十分出色的事情,，那是你找下一份工作的關(guān)鍵。
9,、展示你勤奮工作追求團(tuán)體目標(biāo)的能力,，大多數(shù)主考人都希望找一位有創(chuàng)造力、性格良好,，能夠融入到團(tuán)體之中的人,。你要必須通過強(qiáng)調(diào)自己給對方帶來的好處來說服對方你兩者皆優(yōu)。
10,、將你所有的優(yōu)勢推銷出去,，營銷自己十分重要，包括你的技術(shù)資格,，一般能力和性格優(yōu)點(diǎn),。
在應(yīng)聘面試時，親友團(tuán)還是不帶為妙,。千萬不要以情侶檔或父母陪同的方式求職,，這樣會讓考官認(rèn)為你依賴性太強(qiáng)、獨(dú)立性太差,，繼而對你的能力產(chǎn)生懷疑,。
銷售人員的銷售技巧篇八
一般hr面試都會有一套自已的所謂評判標(biāo)準(zhǔn)，并自認(rèn)為是很全面的,，系統(tǒng)的,，但這就正是問題所在，太系統(tǒng)性的東西往往缺少了針對性,。就如我們?nèi)粘Ｉ钪械暮芏啻蟮览矶际菍Φ?，但往往解決不了一些實際問題。
也許是因為hr本身對于銷售了解的不深,，所以在面試時也無數(shù)深入就專業(yè)性的東西進(jìn)行探討,，于是并出現(xiàn)有一線品牌工作經(jīng)歷的銷售人員總是能優(yōu)先,，而實際上往往是大品牌的背后不一定都是優(yōu)秀的人才，無數(shù)事實已證明過這一點(diǎn);(個人意見是：一線品牌盡可能選擇有一線品牌從業(yè)經(jīng)歷的`銷售人員,，如果二,、三線品牌也是如此對企業(yè)來說可能是災(zāi)難)
hr面試人太多后有時也會被自已所迷惑，這樣的情況本人也曾親眼得見,，一次會同公司hr面試一批銷售人員后,，hr反到?jīng)]有了意見。?一般來說,，我看人還是比較準(zhǔn)的,。算了不謙虛了，我看人一向很準(zhǔn),。怎樣在幾十分鐘的時間里判別一個人呢?我主要問兩個問題。
第一個問題是：談?wù)勀愕慕?jīng)歷,。
這是個很粗的題目,，非常能夠考驗人?；卮疬@個題目有三個重點(diǎn)：首先這個題目太籠統(tǒng),，你要迅速組織語言，歸納重點(diǎn),，將你的工作經(jīng)歷有條理地講出來;其次,，你要突出自己的成績，針對招聘方可能感興趣的地方,，最好有細(xì)節(jié)或案例;第三,，如果你有跳槽的經(jīng)歷，要把跳槽的原因講明白,。
能夠做到第一點(diǎn)的人就已經(jīng)不多了,。講一件事，起碼要有時間地點(diǎn)人物事件吧,，許多人的講述里不是沒有時間就是沒有地點(diǎn),，如果小學(xué)語文都不過關(guān)，怎么在我這里過關(guān)?將來又怎么在客戶那里過關(guān)?語言簡練,、條理分明,、重點(diǎn)突出，這是做銷售的基本功,。
一篇文章如果全是大道理和空話,，肯定沒有人喜歡看，有故事有細(xì)節(jié)的文章才吸引人,。談話也是這樣,。你的經(jīng)歷怎樣吸引人?要有細(xì)節(jié)和案例：我在開拓某某市場時遇到了什么難題,，后來想了個什么辦法，然后怎樣怎樣,，諸如此類,，你講得眉飛色舞，我也會聽得津津有味,。我面試并不限制時間,，這樣一可以讓你充分展示自己，二也可以看出你是不是羅里啰嗦沒完沒了,?？上O少有人懂得這個道理，大都是泛泛而談,，白白浪費(fèi)了機(jī)會,。
為什么跳槽也很重要。有一個人兩年做了五家公司,，我一看簡歷就不想要了,，隨便問了一下他跳槽的原因，結(jié)果是,，不是公司管理有問題,，就是上司有問題，唯獨(dú)他自己沒有問題,。這樣的人,，在哪里都干不長的。還有一個人,，嫌他以前的工作太簡單,，“高中生就可以完成了”，而自己好歹是上過大學(xué)的,。我問他：你們公司的經(jīng)理也都是高中生嗎?回答不是,。我再問：那你在一群高中生中不是更容易出頭嗎?回答不出來了。
關(guān)于這第一個問題其實很好解決,，如果你事先做好了準(zhǔn)備,，一定會談得至少比較有條理。這樣的人我也很歡迎,，面試懂得事先做準(zhǔn)備,，見客戶也一定會事先做好準(zhǔn)備。所謂臨場發(fā)揮,，也一定是在有充分準(zhǔn)備基礎(chǔ)上的發(fā)揮,。
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銷售人員的銷售技巧篇九
做好銷售招聘的前期規(guī)劃：要通過公司的發(fā)展?fàn)顩r,、產(chǎn)品,、行業(yè)來判定所要招聘的銷售人員,，公司到底需要什么樣的人來做銷售，是需要富有專業(yè)知識的,，還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的?有了目標(biāo)與規(guī)劃,，再去找合適的人才就能事半功倍。
hr面試銷售提問技巧：招聘信息要隨時更新
招聘信息要隨時更新,，比如登了很長時間的一則招聘信息,，別人看了一看距離目前的日期較長，他們可能會想,是不是公司不好,，招了這么長時間一直沒有招滿,，建議你刪除原來的信息，重新編輯一下信息,，這樣看起來感覺是最近的事情,，這樣大家對該崗位的信息也比較感興趣。
hr面試銷售提問技巧：做一個行業(yè)調(diào)查
做一個行業(yè)調(diào)查,，看看本行業(yè)業(yè)務(wù)人員的一些待遇,，是不是我們的待遇不如其他公司。
hr面試銷售提問技巧：對公司有個詳細(xì)而有吸引力的介紹
hr面試銷售提問技巧：招聘渠道的選擇
考慮一下招聘渠道,，網(wǎng)上不行，是否可以到現(xiàn)場招聘會,，是否可以通過員工的內(nèi)部介紹,，是否可以通過擴(kuò)大自己的朋友圈，是否可以通過微博,，微信這些微招聘的方式 ,。具體招聘渠道選擇如何：
(1)、網(wǎng)絡(luò)出擊：本地招聘網(wǎng)站和全國招聘網(wǎng)站各開通一家,。
(2),、內(nèi)部推薦：讓公司員工介紹，并給與獎勵,。
(3),、招聘會和校園招聘：校園招聘人很多，成本也較低,，沖勁大?，F(xiàn)場招聘會求職欲望強(qiáng)。
hr面試銷售提問技巧：電話邀約方式要得當(dāng)
措辭,、語氣語調(diào)是否適當(dāng),，打電話的時間是否合適。
我們來看一下行內(nèi)比較推崇借鑒的打電話邀約銷售人員的技巧,。
首先是開場白：
“您好!我是某某公司的人事經(jīng)理,，請于某某時間某某地點(diǎn)來本公司面試,。”這是最簡單常見的電話面試邀約,。上面已經(jīng)提到,，當(dāng)應(yīng)聘者接到數(shù)個電話通知后，對類似的電話已經(jīng)不會特別在意了,。因此,，寄希望于對方接聽時的禮貌應(yīng)答，往往與實際邀約效果相差很大,。相關(guān)人士對此類邀約總結(jié)了以下幾點(diǎn),，僅供參考：
a)“您好!是某某嗎?”確認(rèn)對方身份，也給對方反應(yīng)的時間,。
b)“我是某某公司的某某部門,。”報出自己的身份,。
c)“您是想找銷售的工作么?”根據(jù)個人簡歷中的求職意向,，在最短的時間內(nèi)再次確認(rèn)對方的求職需求，如果對方的求職意向與簡歷上或者公司招聘需求不符,，應(yīng)馬上結(jié)束通話,。
d)隨意問一些問題，給對方連續(xù)說三句話的機(jī)會,，判斷一個人的語言表達(dá)能力,、思維。
e)考察對方以往的工作能力,。
f)過去最好的業(yè)績,。
g)月平均收入(與公司情況是否相符，對方高于我方應(yīng)放棄),。
h)喜歡何種銷售方式(判斷是否能接受公司的銷售方式),。
i)離職原因(雖然沒有幾個人說的是實話，但是也看對方能否自圓其說,，再次判斷其表達(dá)能力),。
hr面試銷售提問技巧：通知時間、地點(diǎn)
面試時間：市區(qū)企業(yè)可以根據(jù)公司情況安排時間,，開發(fā)區(qū)等不在市區(qū)內(nèi)的企業(yè)盡量安排在下午兩點(diǎn),，以便個人有充裕的時間坐車。面試地點(diǎn)：說詳細(xì)地址,，詳細(xì)到門牌號,。能提供個人乘車路線最好，面試官也要有服務(wù)的意識,。
最后一句：重復(fù)公司的名字,。整個電話面試的時間應(yīng)控制在5分鐘內(nèi),。
銷售人員的銷售技巧篇十
這是面試的開場白，也是面試時你對自己以前工作的總結(jié),，在這時,，面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個人總結(jié)能力，記得剛來臨沂面試銷售人員時,，讓他們介紹自己,，大部人都說，我的情況在簡歷上寫著呢,。我說,，那如果買房的說你介紹一下你們的房子，你也說都在資料上寫著呢,，你自己看吧,，那行嗎？所以,，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的,，一個完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點(diǎn)切記,。
當(dāng)接到面試通知或你想去面試時,，首先要對自己的外表做一番修飾，這就是要給面試官留下一個好的印象,，比如女孩子要略施粉黛,，這樣會很自然，切不可濃妝艷抹,，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾,，這樣會分散面試官的注意力,，認(rèn)為你會是一個“花瓶”，不要穿露帶裝,，不然會不莊重,。男孩子不要留長發(fā)，不要有胡須等,，只要干凈自然就好,。總體來說,，就是要符合自己的特點(diǎn),，因為做銷售的的首先是推銷房屋，那么在推銷工作前,，首先就是要把自己推銷出去,。因（文章轉(zhuǎn)載自[] 請保留此標(biāo)記）為,，面試官會從你的外表首先給你打個印象分，這個印象分的好壞將會影響到你面試的成??！
很多時候，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時會很緊張,，有時
語無倫次,，有時緊張的手腳都在發(fā)抖，其實大可不必這樣,，其實現(xiàn)在選擇銷售人員時一般并不是看你是否經(jīng)驗多少,，而是你個人的修為和內(nèi)涵，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾?？沒有做過銷售的并不是壞處,，因為你只要有潛力，那么經(jīng)過培訓(xùn)之后再加上個人的努力,，說不定,，你也會成為行業(yè)的精英。所以,，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯的方法,。
對于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗的求職者，現(xiàn)在的經(jīng)驗已不是什么重要的資本了,，而是看你的心態(tài)如何,，如何正確評價自己？記得有一次,，有位做過銷售的人進(jìn)門時,，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時蹺起了二郎腿,，說話也漫不經(jīng)心,。的確，該求職者從外表到穿著都是出色,，但就是他的言談舉止讓他失敗了,，因為這是一個人長期形成的慣性,，一般是無法改變的,。
銷售人員的銷售技巧篇十一
簡要概述：
友好地與客戶進(jìn)行清晰,、簡潔的語言或書面交流是一名銷售人員的必備素質(zhì)。 甄選技巧：
面試交談中可了解應(yīng)聘人員語言表達(dá)是否清晰流暢,。溝通好手會注重身體語言的運(yùn)用,，如身體前傾、頻頻點(diǎn)頭、抱以微笑,、目光接觸等,。
4專業(yè)知識、行業(yè)背景,、銷售經(jīng)驗
簡要概述：
甄選技巧： 通常,，應(yīng)聘者求職材料上寫的都是一些結(jié)果，描述自己做過什么,，成績怎樣,，比較簡單和泛泛。而我們面試則需要了解應(yīng)聘者如何做出這樣的業(yè)績,，做出這樣的業(yè)績都使用了一些什么樣的方法,，采取了什么樣的手段，通過這些過程,，我們可以全面了解該應(yīng)聘者的知識,、經(jīng)驗、技能的掌握程度以及他的工作風(fēng)格,、性格特點(diǎn)等與工作有關(guān)的方面,。面試主要考察應(yīng)聘者的溝通能力、性格傾向,、分析能力,、語言表達(dá)能力、是否具有團(tuán)隊精神等,。對于銷售人員的招聘適宜采用案例法和提問法（行為描述法）,，提問時盡量不要問一些很直接的問題，如：你的性格屬于哪一種,？你奉行個人英雄主意嗎,？……盡可能的采取“旁敲側(cè)擊”的方法。如想看看應(yīng)聘者是否具有團(tuán)隊精神,，可以問你們學(xué)校（公司）每年都有集體活動嗎,，你參加嗎？你喜歡哪種運(yùn)動,，為什么,？等等,。通過旁敲側(cè)擊可以從另一個角度反映應(yīng)聘者的實際情況,。
例如：一位應(yīng)聘者的資料上寫著自己在某一年做過銷售冠軍，某一年銷售業(yè)績過百萬等,。
我們是不是就簡單地憑借這些資料認(rèn)為該應(yīng)聘者就是一名優(yōu)秀的銷售,，就一定能適合自己企業(yè)的情況？當(dāng)然不是。
1首先要了解該應(yīng)聘者取得上述業(yè)績是在一個什么樣的背景之下
包括他所銷售的產(chǎn)品的行業(yè)特點(diǎn),，市場需求情況,，銷售渠道，利潤率等問題,，通過不斷地發(fā)問,，可以全面了解該應(yīng)聘者取得優(yōu)秀業(yè)績的前提，從而獲知所取得的業(yè)績有多少是與應(yīng)聘者個人有關(guān),，多少是和市場的狀況,、行業(yè)的特點(diǎn)有關(guān)。
2然后了解該應(yīng)聘者為了完成業(yè)務(wù)工作,，都有哪些工作任務(wù),，每項任務(wù)的具體內(nèi)容是什么樣的。 通過這些可以了解他的工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗,，以確定他所從事的工作與獲得的經(jīng)驗是否適合現(xiàn)在所空缺的職位,，更好使工作與人配合起來。
3繼續(xù)了解該應(yīng)聘者為了完成這些任務(wù)所采取的行動
繼續(xù)即了解他是如何完成工作的,，都采取了哪些行動,，所采取的行動是如何幫助他完成工作的。通過這些,，我們可以進(jìn)一步了解他的工作方式,、思維方式和行為方式，這是我們非常希望獲得的信息,。
4最后,，我們才來關(guān)注結(jié)果
每項任務(wù)在采取了行動之后的`結(jié)果是什么，是好還是不好,，好是因為什么,，不好又是因為什么。
這樣,，通過發(fā)問的四個步驟,，一步步將應(yīng)聘者的陳述引向深入，一步步挖掘出應(yīng)聘者潛在的信息,，為企業(yè)更好的決策提供正確和全面的參考,，既是對企業(yè)負(fù)責(zé)（招聘到合適的人才），也是對應(yīng)聘者負(fù)責(zé)（幫助他盡可能地展現(xiàn)自我,，推銷自我）,，獲得一個雙贏的局面。
面試話術(shù)：
你去年一年的銷售業(yè)績怎樣,？
基于對方回復(fù),，重點(diǎn)跟進(jìn)（此處是追問）其中一至幾個項目
客戶是如何挖掘的（簽單信息的獲得）？
如何推進(jìn)客戶關(guān)系？
怎樣判斷“關(guān)鍵人物”,？
如何設(shè)置內(nèi)線,？
整個項目跟進(jìn)過程中都有誰參與？
你在跟進(jìn)過程中是什么角色,？
為判明真?zhèn)卧偕钊耄ㄓ质亲穯枺?/p>
你在這個角色中做了哪些工作,？
工作中遇到哪有問題？
這些問題你是如何處理的,？ 報價是如何產(chǎn)生的,？
在項目推進(jìn)過程中，你是如何調(diào)配公司內(nèi)外部資源的,？
5自信,、勇氣、韌性,、開朗的性格特征
簡要概述：
受到冷遇,、遭到拒絕、長時期不開單都是銷售員常見的境況,，如果不能跨越這一障礙很難有所收獲,。我們在以往交流銷售員應(yīng)具備的素質(zhì)時開玩笑地提到了“不要臉”、“不怕死”,、“死纏爛打”,，實際上就是百折不撓、愈挫愈勇,。經(jīng)得起孤獨(dú),、耐得住寂寞方能等到最后的“天道酬勤”。 甄選技巧：
《銷售人員招聘技巧》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁未完全顯示,，剩余內(nèi)容請訪問下一頁查看,。
詢問對方經(jīng)歷中對待壓力和挫折是如何處理的，舉出具體事例,。
6熱愛成功學(xué),，認(rèn)同企業(yè)文化
簡要概述：
甄選技巧：
是否看過成功學(xué)的書籍，請闡述其中受到過某個觀念的影響,。
除了我們熟悉的一對一的面試方式外,，目前，不少大公司都喜歡在招聘人員時采用集體面試的形式,，特別是銷售人員,。從眾多求職者中選出較為優(yōu)秀的數(shù)位人才進(jìn)入第二或第三輪個別面試。 集體面試形式主要有兩類：
第一類：數(shù)位求職者就某些問題而自由討論
第二類：個人要根據(jù)特定的角色及背景資料去進(jìn)行討論,。
至于討論問題方面,，可能圍繞該職位的工作，或者是一些備受爭議的時事,。 在集體面試中,，可觀察求職者是否具備以下特質(zhì)：
1.獨(dú)立思考能力(可否把問題理解透徹，并有實際的解決方法)
2.溝通能力(可否把自己的想法清楚表達(dá)出來)
3.人際關(guān)系處理(會不會太內(nèi)向或咄咄逼人)
4.領(lǐng)導(dǎo)能力(可否帶領(lǐng)他人去解決問題)
建議：
1
2隨時招聘 隨時隨地留意理想的銷售人才,。某個公司的銷售俊杰即是在他等待餐位時被慧眼發(fā)現(xiàn)的,。
遵守面試“三字經(jīng)”
34不同場合面試 （例如辦公室、午餐時,、喝咖啡時）令你對候選人能有一個全方位的了解,。
從推薦人那全面地了解情況 應(yīng)聘人只會將那些會給予他們好評的人作為推薦人。即使這樣,，仍可以打電話給這些推薦人以了解情況,，并向他們詢問還有誰對應(yīng)聘人員的專業(yè)或是人品有所了解。然后,，再給這些人打電話詢問以更深入地了解應(yīng)聘人的情況,。
5讓你的團(tuán)隊也參與招聘過程
招聘流程第一步，往往都是篩選簡歷后通知面試,。作為面試官,，為什么應(yīng)聘者對職位、對面試電話如此不重視,？五年前的電話邀約和今天的差別為何如此之大,？要確保應(yīng)聘者與面試官在一個簡單的電話里進(jìn)行有效的雙向交流，保證這一環(huán)節(jié)達(dá)到最大效果,，有很多技巧可以利用,。像以前那樣，三言兩語通知時間,、地點(diǎn)就可以打動銷售人才的時代已經(jīng)一去不復(fù)返了,。
1．初步判斷
做好銷售招聘的前期規(guī)劃：要通過公司的發(fā)展?fàn)顩r、產(chǎn)品,、行業(yè)來判定所要招聘的銷售人員,，公司到底需要什么樣的人來做銷售，是需要富有專業(yè)知識的,，還是需要表達(dá)能力強(qiáng)的,？有了目標(biāo)與規(guī)劃，再去找合適的人才就能事半功倍,。
2．篩選簡歷
在網(wǎng)絡(luò)招聘普及的今天,，使用合適的招聘工具可以將一些步驟有效簡化，將人才條件設(shè)定得更為科學(xué),、合理,。比如初步搜索人才時,，可以把條件設(shè)置的相對低一些，如目前所在地,、近期是否更新過簡歷,、入行銷售的意愿是否強(qiáng)烈等。此外,，hr不應(yīng)對簡歷篩選抱有過高的期望與把握,，簡歷只是對一個人的初步認(rèn)識，全面判定需要更多方面的檢驗,。
3．心態(tài)
面試官的心態(tài)在整個面試過程中占主導(dǎo)作用,，首先需要擺正的就是居高臨下的審判者心態(tài)。現(xiàn)在的招聘領(lǐng)域,，信息高度發(fā)達(dá),，招聘會、招聘雜志,、網(wǎng)絡(luò)招聘信息比比皆是,，工作機(jī)會一大把，更何況是銷售崗位,，面試官不再是主導(dǎo)應(yīng)聘者職位命運(yùn)的審判官,。
據(jù)易才網(wǎng)在各地的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，目前各大招聘市場的主導(dǎo)職位都是銷售,，一份具有銷售意向的簡歷一公布,，各種面試電話就接踵而至，你覺得合適的簡歷也許已經(jīng)有無數(shù)公司瀏覽過了,。那么,，面試官如何通過一通電話來給應(yīng)聘者留下好感度呢？首先,，誠意溝通的態(tài)度是必不可少的,。在電話中不與求職者進(jìn)行平等溝通，甚至一副居高臨下的倨傲姿態(tài),，只能使求職者對招聘方提出的面試邀約產(chǎn)生抗拒,。
此外，如何使應(yīng)聘者對招聘方提出的面試邀約產(chǎn)生興趣,，現(xiàn)在比較流行的一種做法就是“人才營銷”,。在電話邀約中，面試官要通過語言把自己的公司“銷售”出去,，讓求職者對招聘方的職位環(huán)境認(rèn)可,，這就需要在電話中對公司情況進(jìn)行簡要包裝。如果沒有優(yōu)勢和亮點(diǎn),，應(yīng)聘者是很難對一個聽起來默默無聞的公司感興趣的,。
4．開場白
“您好,！我是某某公司的招聘負(fù)責(zé)人，請于某某時間某某地點(diǎn)來本公司面試,?！边@是最簡單常見的電話面試邀約。上面已經(jīng)提到,，當(dāng)應(yīng)聘者接到數(shù)個電話通知后，對類似的電話已經(jīng)不會特別在意了,。因此,，寄希望于對方接聽時的禮貌應(yīng)答，往往與實際邀約效果相差很大,。相關(guān)人士對此類邀約總結(jié)了以下幾點(diǎn),，僅供參考：
a) “您好！是某某嗎,？”確認(rèn)對方身份,，也給對方反應(yīng)的時間。
b) “我是某某公司的某某部門,?！眻蟪鲎约旱纳矸荨?/p>
確認(rèn)對方的求職需求,，如果對方的求職意向與簡歷上或者公司招聘需求不符,，應(yīng)馬上結(jié)束通話。
維,。
e) 考察對方以往的工作能力,。
f) 過去最好的業(yè)績。
g) 月平均收入（與公司情況是否相符,，對方高于我方應(yīng)放棄）,。
h) 喜歡何種銷售方式（判斷是否能接受公司的銷售方式）。
斷其表達(dá)能力）,。
5．通知時間,、地點(diǎn)
面試時間：市區(qū)企業(yè)可以根據(jù)公司情況安排時間，開發(fā)區(qū)等不在市區(qū)內(nèi)的企業(yè)盡量安排在下午兩點(diǎn),，以便個人有充裕的時間坐車,。
面試地點(diǎn)：說詳細(xì)地址，詳細(xì)到門牌號,。能提供個人乘車路線最好,，面試官也要有服務(wù)的意識。
最后一句：重復(fù)公司的名字,。
整個電話面試的時間應(yīng)控制在5分鐘內(nèi),。
6．面試約見
打了這么多電話,，終于要進(jìn)行最后的面試了，之前的所有鋪墊工作,，都是為了在最后的環(huán)節(jié)成功約見合適的應(yīng)聘者,。
從人才營銷角度來說，約見時面試官要做的就是把公司最好的東西呈現(xiàn)給個人,，什么是最好的,，就是公司吸引人才留下來的地方。面試官要把公司的產(chǎn)品,、行業(yè)地位以及發(fā)展前景自信滿滿地傳達(dá)給應(yīng)聘者,，才會感染到應(yīng)聘者。
銷售人員的銷售技巧篇十二
兵法說,，不打無準(zhǔn)備之仗,。做為銷售來講，道理也是一樣的,。很多剛出道的促銷員通常都有一個誤區(qū),，以為銷售就是要能說會道，其實根本就不是那么一回事,。記得那時候我們培訓(xùn)了將近一個月,，從產(chǎn)品知識到故障分析，從企業(yè)歷史到銷售技巧,，每一個環(huán)節(jié)都反復(fù)練習(xí),，直至倒背如流。那時候我們同事之間經(jīng)?；ハ啻蛉ふf咱都成了機(jī)器人了,。我記得當(dāng)時為了調(diào)試出一個最佳音樂效果，一沒有顧客在場,，我就專心致志地一個鍵一個鍵的反復(fù)試驗,，持續(xù)了將近一個星期，終于得到了自己滿意的效果,。
每次輪到自己休息,，我總喜歡到各個賣場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)：一來調(diào)查一下市場，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛促銷員,，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了,，如果你不能清楚了解這些情況,，面對顧客時將會非常被動。二來可以學(xué)習(xí)一下別的促銷員的技巧,，只有博采各家之長,，你才能煉就不敗金身!
現(xiàn)在有很多介紹促銷技巧的書,，里面基本都會講到促銷員待客要主動熱情。但在現(xiàn)實中,，很多促銷員不能領(lǐng)會到其中的精髓,，以為熱情就是要滿面笑容，要言語主動,。其實這也是錯誤的,，什么事情都要有個度，過分的熱情反而會產(chǎn)生消極的影響,。
熱情不是簡單地通過外部表情就能表達(dá)出來的,，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠所至,，金石為開!隨風(fēng)潛入夜,，潤物細(xì)無聲,，真正的誠就是想顧客所想,，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益,。
銷售就是一個整合資源的過程,，如何合理利用各種資源，對銷售業(yè)績的幫助不可小視,。作為站在銷售第一線的促銷員,，這點(diǎn)同樣重要。
我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實施詐騙,，其中一般都有一個角色—就是俗稱的托,，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然,，我們不能做違法的事,，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?我在做促銷員的時候,，經(jīng)常使用一個方法,，非常有效，那就是和同事一起演雙簧,。特別是對一些非常有意向購買的顧客,，當(dāng)我們在價格或者其他什么問題上卡住的時候，我常常會請出店長來幫忙,。一來表明我們確實很重視他,，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來談判起來比較方便,，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實惠,，顧客一般都會買單,，屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在,，隨便一個人也可以臨時客串一下領(lǐng)導(dǎo),。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛貪小便宜的壞毛病。
銷售最懼的就是拖泥帶水,，不當(dāng)機(jī)立斷,。根據(jù)我的經(jīng)驗，在銷售現(xiàn)場,，顧客逗留的時間在5-7分鐘為最佳!有些促銷員不善于察言觀色,，在顧客已有購買意愿時不能抓住機(jī)會促成銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品,，結(jié)果導(dǎo)致了銷售的失敗,。所以，一定要牢記我們的使命,，就是促成銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好,，還是做別的什么努力，最終都為了銷售產(chǎn)品,。所以,，只要到了銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路,，緊急剎車,，嘗試締約。一旦錯失良機(jī),，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了,，這也是剛?cè)腴T的促銷員最容易犯的錯誤。
銷售上有一個說法,，開發(fā)一個新客戶的成本是保持一個老客戶成本的27倍!要知道,，老客戶帶來的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。我在做促銷員的時候,，非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系,，這也給我我?guī)砹素S厚的回報。其實做起來也很簡單,，只要認(rèn)真地幫他打好包,，再帶上一聲真誠的告別，如果不是很忙的話,，甚至可以把他送到電梯口,。有時候，一些微不足道的舉動，會使顧客感動萬分!
客戶售后服務(wù)溝通技巧一,、訂單信息確認(rèn),，發(fā)貨通知。
在顧客下單后,，一定要主動向客戶再次確認(rèn)訂單信息,，以避免顧客收貨后發(fā)生不必要的糾紛。很多物流在商品發(fā)貨時沒有發(fā)貨通知,，這個時候客服就可以通過旺旺,，或者站內(nèi)信、手機(jī)短信等通知客戶,，不僅可以讓顧客有踏實和備受重視的感覺,，還可以讓顧客倍感客服親切貼心，大大提升了顧客對店鋪的印象,。
客戶售后服務(wù)溝通技巧二,、顧客在簽收貨物后，及時進(jìn)行跟蹤回訪,。
很多店鋪都忽略了客服及時對顧客跟蹤回訪,，其實這是在淘寶銷售過程中很重要的一個環(huán)節(jié)，它或許會直接影響到顧客最終會給好評還是差評,。
在確認(rèn)顧客簽收貨物時,，有條件的店鋪可以及時進(jìn)行電話回訪,，詢問顧客對貨物是否滿意,，若顧客不滿意可以誠懇道歉，認(rèn)真解釋,，實在需要處理的進(jìn)行處理;若顧客表示滿意,，便要真誠感謝，并表示歡迎他下次光臨,，記錄下他的個人偏好,，備注，節(jié)省下次接待時間,。覺得電話回訪成本大的店鋪,，可以采用旺旺，或者站內(nèi)信等方式對顧客進(jìn)行跟著回訪,。
售后跟蹤回訪不僅可以總結(jié)出店鋪?zhàn)陨聿蛔?，進(jìn)行改進(jìn)，還能進(jìn)一步提升客服的服務(wù)理念,，提高客服的接待效率,。
客戶售后服務(wù)溝通技巧三、收到好評時也要回復(fù)。
小編在翻看了很多網(wǎng)店的評論后發(fā)現(xiàn),，很多網(wǎng)店對顧客的好評都不太重視,，大家或許覺得顧客給了好評，就算整個工作完成得非常完美了,，其實不然,，除了系統(tǒng)自動回復(fù)的好評之外，對顧客好評的回復(fù)是能讓顧客備受重視感的重要手法,。當(dāng)顧客給了好評,，客服一定要回復(fù)表示顧客對店鋪光臨的感謝，和對工作支持的感謝,。親切有禮貌讓顧客賓至如歸是客服在售后必須做到的,。
如今好評里也出現(xiàn)了一種叫做“差好評”的評論，顧客雖然給了好評,，但在好評的卻說明對此次購物并不滿意,，只是勉強(qiáng)給個好評。這個時候一定要耐心解釋,，道歉,，但一定不要泄漏顧客的信息，再通過旺旺溝通,，再次向他道歉,。一般情況下，顧客都會被客服的真誠態(tài)度打動,。給予諒解的,。
客戶售后服務(wù)溝通技巧四、收到差評時擺正心態(tài),，誠懇道歉,。
面對顧客給差評，很多店鋪的做法都是不當(dāng)?shù)?，如何正確處理差評?首先一定要端正自己的態(tài)度,，顧客給了差評千萬不要電話、短信騷擾辱罵顧客,，和推卸自身責(zé)任,，不僅不能正確解決問題，還會引起顧客反感,，造成客戶流失,。
其次，要認(rèn)真去了解顧客給差評的真正原因,，是物流?還是產(chǎn)品本身存在質(zhì)量問題?還是與顧客預(yù)期不符,。
最后,，通過對差評原因的分析，耐心解釋,，有質(zhì)量問題需要退換貨的盡量處理,，與顧客預(yù)期不符的，道歉加解釋并對他的購買表示感謝,。
總而言之,，就是仔細(xì)詢問、耐心解釋,、誠懇道歉,、真誠感謝，讓顧客感受到你的貼心和真誠,，將心比心,，顧客也不會再為難你。
銷售人員的銷售技巧篇十三
一,、向上溝通,，也就是同直接上級的溝通，余世維大師已道出其中的精華：
1,、主動報告你的工作進(jìn)度——讓上級放心,。主動要比被動來的積極，在工作匯報的時候不但要注意言簡意賅,，還要注意不要事無巨細(xì),，否則，你的領(lǐng)導(dǎo)就會“煩”心,。
2,、對上司的詢問，有問必答,，而且清楚——讓上級清楚,。最忌似乎,、可能,、也許這樣的字眼。這不但是讓上級了解到準(zhǔn)確的信息,，還是上級評估你是否踏實工作的主要標(biāo)準(zhǔn),。
3、充實自己,，努力學(xué)習(xí),，才能理解上司的言語—讓上級輕松。你能很好理解上級的意圖和理念,，上級就不用每次都大費(fèi)口舌,。4,、接受批評，不犯二次過錯,。除非是很明顯的誤會,，不要為自己的過錯爭辯。好的上級有如家長,，批評是出于疼愛并非指責(zé),，允許你犯錯，但不能容忍你錯了還不思悔改,。
5,、毫無怨言地接受任務(wù)，包括在不忙的時候,，主動承擔(dān)幫助他人的任務(wù),。越是艱難的任務(wù)，上級首先想到的是最看重最值得信任的人,。好的上級,，比你更能理解完成這個任務(wù)的艱巨性及需要的資源，你可以尋求上級的幫助,，但不要把它作為任務(wù)的交換條件,。當(dāng)你克服重重困難完成任務(wù)時，上級心里記住你付出了多大的努力,。
在你上級的心目中,，不要成為一個喜歡討價還價的下級。
1,、“工作在最前線的員工比任何其他人更了解如何將工作做得更好!”你可以從下級的溝通中得到啟發(fā),，但一定要有謙虛的態(tài)度、容人的胸懷,。
2,、主動幫助下級解決問題。下級之所以敬佩你,，是因為你能解決他不能解決的問題,，每個下級順利完成任務(wù)，等于你順利完成了任務(wù),，因此,，上級是有責(zé)任及義務(wù)幫助下級。
3,、善于鼓勵下級,。有技巧的鼓勵比批評更容易讓別人改正錯誤。鼓勵之后指出他不足,，能讓你的下級進(jìn)步得更快,。
4,、勤于關(guān)心下級。越是基層的銷售人員越是孤獨(dú),，不要讓他感覺遠(yuǎn)離組織而無助,、迷惘，要力所能及的的體貼和關(guān)心下級和他的家人,。
5,、及時洞察下級。銷售人員的思想活躍,，變數(shù)也最大,，你要隨時掌握下級的思想動向，甚至于你能在下級電話的聲音中掌握他的情緒和行蹤,，以便及時的有效溝通,。
1、業(yè)務(wù)拜訪前的溝通,。這是一種商業(yè)禮節(jié),，也可以提高拜訪的效率。但要注意適宜的時機(jī),，有些客戶就經(jīng)常向我抱怨過業(yè)務(wù)員總是在他休息和下班的時間打電話談業(yè)務(wù),。
2、業(yè)務(wù)成交前的溝通,。增加客戶對你的了解,、掌握客戶的動向。
3,、潛在客戶的溝通,。讓更多的目標(biāo)客戶對你保持良好的印象，在不斷的溝通中他總有一天會發(fā)現(xiàn)你有他需要的,。
1,、保持與客戶的不斷聯(lián)系，了解產(chǎn)品銷售情況,，聽取客戶的各種意見,。不讓客戶感覺你賣給他產(chǎn)品就是一扔了事，郵遞員干的活不是銷售,。
2,、答應(yīng)上級或客戶的事情，要有個交代,。如果有明確的時間，不管結(jié)果如何,，要在時限之前有個明確的答復(fù),。
五,、向左溝通，就是與競爭對手溝通,。
1,、同行不一定是冤家，做同一行業(yè)的銷售人員往往能形成一個圈子,，多與這些同行溝通,，往往能得到不少有益的信息，最近熱播的電視劇《中國兄弟連》不乏是一個好的范本,。
2,、知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。通過不同的渠道,，對競爭對手的信息進(jìn)行采集、篩選,、過濾,，最終反饋給上級，或在自己的工作中應(yīng)用,。
3,、幫助我們成長的是我們的競爭對手。他山之石可以攻玉,，善于在競爭對手身上學(xué)到他們的長處,。
六、向右溝通,，就是在大行業(yè)里,、跨行業(yè)的溝通。
1,、了解整個行業(yè)的動向,。這樣才能使自己目光更遠(yuǎn)、思路更廣,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)更準(zhǔn)確,。
2、同是快速消費(fèi)品而不是同類產(chǎn)品,、不同行業(yè)產(chǎn)品的一些營銷策略和手段,，往往能讓你創(chuàng)新而領(lǐng)先一步。
球心與上下前后左右六個點(diǎn)的連接,，不斷旋轉(zhuǎn)就成了溝通的球形,。旋轉(zhuǎn)的次數(shù)越多越快，產(chǎn)生的能量就越大,。
魯迅先生認(rèn)為,，詩歌起源于勞動者“杭育杭育”的勞動號子,，勞動號子是最簡單、基本的溝通,。銷售是如此繁雜而困難的集體行為,，溝通更需要到位。
銷售人員的銷售技巧篇十四
銷售人員的主要任務(wù)是尋找和甄別潛在客戶,、準(zhǔn)備工作和接近方法,、溝通并達(dá)成交易、后續(xù)跟進(jìn)和維護(hù),。其中最關(guān)鍵的是溝通并達(dá)成交易,。有效的溝通除了真誠以外就必須掌握一定的溝通技巧。有些人天生就有很好的溝通技巧,，但大多數(shù)人是需要通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)來提高溝通技巧的,。
溝通的心理學(xué)定義是，運(yùn)用語言的媒介,，成功地把自己的思想放到別人的腦袋里,，并且讓他認(rèn)為該想法原本就是自己的。真正能做到這點(diǎn)的就是溝通的高手,，也可以稱為心理學(xué)家了,。但稱職的銷售人員通過語言的溝通，至少應(yīng)該讓客戶先接受你這個人,，再認(rèn)可你的觀點(diǎn),，最后達(dá)成交易，能做到這一步也是很不容易的,。自以為是,，是人類的共性。有效溝通要從內(nèi)心開始,，人的內(nèi)心活動一般可分為三層,，本我、自我和超我,。本我,，是內(nèi)心深處最本質(zhì)的想法，是潛意識,，表現(xiàn)為情緒,；自我，是心靈的檢查官和思想工作者,，表現(xiàn)為理智,、文化、修養(yǎng)；超我,，是心靈的“外部環(huán)境”表現(xiàn)為法律,、道德,、習(xí)俗,。滿足本我才是滿足他人真正的需要，但在滿足本是我的同時要考慮自我,，并要在超我中找自我,。人的本我是無時不在的，但隱藏較深較難發(fā)現(xiàn),；人的自我是臉面,，大多數(shù)時間是展示給人看的；人的超我是閃亮點(diǎn),，存在時間最短,。有效的溝通要通過專注地傾聽、仔細(xì)地觀察,，恰當(dāng)?shù)靥釂?、得體地說話來洞悉他的本我，盡可能多地激發(fā)他的超我,，真誠地欣賞和贊美他的自我,，并適當(dāng)滿足他的本我。
溝通的有效與否涉及溝通內(nèi)容,、溝通態(tài)度和溝通關(guān)系,。據(jù)專家統(tǒng)計溝通內(nèi)容只起7%的作用，溝通態(tài)度起38%的作用,，而溝通關(guān)系起到55%的關(guān)鍵作用,。所以在溝通中最重要的`是尋找共同的聯(lián)系，共同的認(rèn)知,，以情動人大于以理服人,。最快的說服是短時間內(nèi)成為朋友，而欣賞和贊美對方是贏得友誼的最便捷方法,，因為人性中最深切的稟性是被人賞識的渴望,，所以溝通中不要輕易地批評、指責(zé)和抱怨,。不同的觀點(diǎn)可暫時擱置,，先將觀點(diǎn)相同的問題解決，再從解決了的問題出發(fā)換個角度談?wù)摬煌^點(diǎn)的問題,，如果還不能認(rèn)同則再作擱置,。事緩則圓，總有解決異議的時機(jī)。
在具體的銷售中,，在見客戶前要作充分的準(zhǔn)備,，要盡可能多地了解客戶的公司及個人的業(yè)績、特點(diǎn),、愛好等,，要抱著互惠互利雙贏多贏的心態(tài)，尋找有利于雙方的條件,，見到客戶要多敬他一級,，要擺正自己的位置，只作簡明扼要的自我介紹及公司介紹,，按著可稱贊對方公司的獨(dú)特之處（要真誠,，要發(fā)現(xiàn)優(yōu)點(diǎn)而不是發(fā)明優(yōu)點(diǎn)），盡快引導(dǎo)或提問讓對方多講話,，講話中若是意見相同的要熱烈反應(yīng)表示贊賞,，意見略有差異要先表贊同，持有相反意見切勿當(dāng)場爭論,，多詢問多找共同點(diǎn)（老鄉(xiāng),、同學(xué)的同學(xué)、戰(zhàn)友的同學(xué)等等）,，總之,，取得信任建立關(guān)系遠(yuǎn)比一味地介紹產(chǎn)品更重要。雙方的關(guān)系到一定程度,，他就有了解你和你的產(chǎn)品的欲望,，這時你可按他的需要，恰當(dāng)?shù)剡M(jìn)行介紹,，最后在互惠互利的情況下達(dá)成交易,，不僅成功地推銷了產(chǎn)品更得到了一位相知的朋友。
怎樣有效溝通是一門學(xué)問,，它的概念和理論都在特定條件下才能成立,。所以我們要注意環(huán)境和時機(jī)的把握，審時度勢,，做得體的事,，說得體的話。
銷售人員的銷售技巧篇十五
面對客戶時,，你不應(yīng)急著推銷,，而是要懂得向客戶提問，了解對方需要什么與期待什么,，這樣你就能先發(fā)制人,，吸引對方的注意。
3、絕不窺探客人私隱,。
請你要管好自己的嘴巴,，切勿為了與與客人套近乎就暢所欲言，甚至窺探客人的隱私,，這是非常令人討厭的行為,，直接影響到你的信用，使人避之不及,。
4,、傾聽客人的說話,。
在推銷過程中,，你應(yīng)掌握好說話與傾聽的時間，盡可能將傾聽客人說話的時間掌控至占整個推銷時間的三分之一,。傾聽時,，你要表現(xiàn)得全神貫注、恭敬有禮,，不可三心兩意,。
5、提升學(xué)習(xí)力,。
要先成功練就好口才,，你還需提升學(xué)習(xí)力，主動學(xué)習(xí)與銷售行業(yè)相關(guān)的知識,，多看一些銷售口才的書籍,，全面豐富你的學(xué)識，讓自己的說話更加得體,，更加玲瓏,。
這些都是專為你而設(shè)的口才訓(xùn)練方法，練好銷售口才,，你的事業(yè)將更上一層樓,。
銷售人員的銷售技巧篇十六
有位哲學(xué)家曾說:“自然賦予我們?nèi)祟愐粡堊臁芍欢?，也就是要讓我們多聽少說,。”傾聽是邁向智慧,、邁向成功的第一步,。善于傾聽，對銷售員來說是基本的技能,，是一種有效的銷售技巧,。
約翰是一家人壽保險公司的銷售員。有一次，約翰打電話給費(fèi)城牛奶公司的總裁,。這個總裁以前跟約翰做過一筆小生意,，他很愿意接受約翰的再次拜訪。約翰剛坐下,，他就遞過一支煙來,，說:“約翰，說說你的巡回演講吧!”
“完全可以,，不過我更想知道您的近況,。您現(xiàn)在忙什么呢?家人好吧?生意紅火嗎?”
總裁便和約翰聊起了自己的生意和家庭。后來說到一種名為“紅狗”的紙牌新玩法,，約翰以前從沒聽說過這種玩法,。此時，約翰雖有意跟他講自己巡回演講的事,，但聽他談“紅狗”談得起勁,，約翰也跟著樂了。
當(dāng)約翰要離開時,，總裁說:“約翰,，我們公司打算為工廠管理人員投保，你說30000美元夠不夠?”
此次拜訪,，約翰自始至終沒提到保險的事,，卻意外地得到了一份訂單，這讓約翰很高興,。
從事銷售的人不要太忙于說話,，而是要先學(xué)會傾聽，做一名好聽眾,，并適時說出一兩句有建設(shè)性的話,，這時你與客戶的距離就拉近了。
好幾年前,，德國一家汽車制造公司計劃采購一年中所需的汽車坐墊布,。有三家實力相當(dāng)?shù)膹S家送來樣品，并全部通過了汽車公司高級職員的檢驗,。
隨后,，汽車公司給這三個廠發(fā)出通知，讓各廠的銷售代表做后一次的競爭,，以便公司終確定供應(yīng)商,。
其中一家廠家的代表約翰遜，正患有嚴(yán)重的喉炎,，嗓子啞得厲害,，幾乎不能發(fā)出聲音,。約翰遜被引進(jìn)辦公室，與公司各位裁決者面淡,。他站起身來,，想努力說話，但也只能發(fā)出微弱的聲音,。大家都圍桌而坐,，他只好在紙上寫了幾個字:很抱歉諸位,，我嗓子啞了,，無法說話,。
“我替你說吧?！逼嚬镜目偨?jīng)理代替了約翰遜,。他陳列出約翰遜帶來的樣品，并稱贊它們的優(yōu)點(diǎn),，引起了在座其他人的興趣,。在總經(jīng)理的陳述過程中，約翰遜一直微笑著點(diǎn)頭并做出幾個簡單的手勢,。
出乎意料的是，約翰遜得到了他有史以來一筆訂單,。
后來約翰遜承認(rèn)說:“我知道,，如果當(dāng)時我的嗓子沒有啞，說不定我就會錯失那筆訂單,。通過這次談話,，我清楚地認(rèn)識到，讓客戶多說話是多么有益!”
傾聽是銷售員與客戶實現(xiàn)良好溝通的重要手段,，讓客戶多說,，自己多聽，是銷售員必須掌握的技巧,。
銷售人員的銷售技巧篇十七
在面試銷售人員之前,，你可以從以下幾個方面進(jìn)行準(zhǔn)備：
持續(xù)在一種環(huán)境中成長起來的人，總是充滿著平淡,、徘徊,、焦慮，不如讓自己去多個環(huán)境,，比如說同河邊垂釣人聊天,，再或者換一家自己經(jīng)常去的超市，看看他們待人說話,，生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴都會是成為我們的一個磨刀石,，那么一種很自然的自信會洋溢在你的臉上,。
成長起來的人總是不懼任何挫折，而在成長路上的我們,，不知道有多少迷失的路途和煙霧彌漫的陷阱,。當(dāng)我們面臨平淡和挑戰(zhàn)時，又因為認(rèn)識的不足和生活閱歷的局限久久不能讓心態(tài)平靜下來,，或許當(dāng)你認(rèn)為想起比它更重要的東西時,，或許成功的心態(tài)就能體現(xiàn)出來。
生活告訴我們,，當(dāng)我們看人的時候,，干凈整潔的人總是給人很清爽的感覺，邋遢凌亂的人即便很有能力也讓人感到厭惡,。曾經(jīng)聽說過這么一句話,，哪怕穿著破舊的衣服但仍能給人一種如沐清風(fēng)的感覺，所以注意形象時不一定是名牌配名牌,，得當(dāng)?shù)男蜗笠灿锌赡苁浅晒Φ臉?biāo)配,。
以下這些是面試銷售人員的問題：
1. 你為什么想做銷售工作
這個問題對于工業(yè)專業(yè)出身的人來說有些不好回答，但是更重要的是你的實習(xí)經(jīng)驗,，公司其實也沒有必要回到學(xué)校請mba來做這個職位,。
盡量讓你的回答具體，最好用舉例子的方法列舉你以前的成功經(jīng)驗,。而且讓招聘方認(rèn)為你具有做好這個工作的潛質(zhì),。
2. 你認(rèn)為自己最大的長處是什么
這里你需要回答你如何與同伴合作，你是一個銷售人員,，需要有動力爆發(fā)力和前進(jìn)的精神,。這些都是這個工作所必不可少的基本技能。
如果你有別的方面銷售天賦,，那只能說你就天生是用來做銷售的,。
3. 你認(rèn)為自己最大的弱點(diǎn)是什么
在這種面試的情況下，請你不要說出自己有特別明顯的缺點(diǎn),，或者說不要說出你應(yīng)聘的職位最需要的缺點(diǎn),，可以談一些不足，或者自己做不好的一些例子,。
但是不要因為謙虛,，讓招聘方認(rèn)為你一無是處。這是最最重要的一點(diǎn),。
4. 如果每天讓你給客戶突然打銷售電話你會怎么辦
沒有人愿意每天給客戶突然打銷售電話,，因為這樣收到冷遇的情況很多。但是不要直接說你不會干這項工作,，你可以說你會考慮方法,，或者說話的口氣,。
或者你要是夠機(jī)智的話，你可以提出不打突然電話,，但是能達(dá)到一樣效果的措施的話,，那招聘方一定會對你刮目相看。
5.你最大的一次冒險是什么,，你是如何做的
銷售工作有時候是需要冒險精神的,，但是不要給招聘方，你天生就是個冒險家,，畢竟,，做生意是要賺錢，不是冒險,，如果招聘方認(rèn)為你會拿公司的錢,、信譽(yù)去冒險，那你可以說徹底沒有希望了,。
但是銷售是需要進(jìn)取的職業(yè),，表現(xiàn)的萎縮不前，公司也不會考慮雇傭你,?？梢哉f一些野外的冒險故事，盡量逼真,，說明你是勇敢的人,，但不是表現(xiàn)在工作上的冒進(jìn)。
6. 請講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷,，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的
不管銷售也好還是其他的什么職業(yè)，當(dāng)你去面試時最常見的就是這樣的一個問題,，讓你說說自己曾經(jīng)的工作經(jīng)歷,。
考官主要是想從你過去的工作中了解你處理問題的能力，回答這樣的問題可以將過去的經(jīng)歷稍微夸大,，讓考官對你刮目相看,。
7. 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少
此類問題也是考管在面試時比較關(guān)注的,，所以在準(zhǔn)備面試前,，你最好先對你打算進(jìn)入的公司有一個整體的了解，做到有備而來,。
8. 關(guān)于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么為什么
這個問題是考察你對銷售工作的價值取向，你可以回答最喜歡得到簽單后的那種快感,，不喜歡被客戶拒絕等等,。
銷售工作有很多內(nèi)容,，這個工作主要是和人打交道的，所以你要接觸很多人,，有你喜歡的也有你不喜歡的,。
9. 你打算如何把自己以前的經(jīng)驗應(yīng)用到我們公司的銷售工作中
這個問題是看你在證明自己的能力時所使用的例子。這些例子可能跟銷售活動有些直接或間接的關(guān)系,。
除了這些明顯相關(guān)的情節(jié),，銷售人員還應(yīng)該突出自己在設(shè)定目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)方面的能力。
10. 請說出一個你遇到的棘手問題并說明你是如何處理的
你說明的案例應(yīng)該可以表現(xiàn)出你的機(jī)智,、交際手段以及意想不到的挑戰(zhàn)迅速給予回應(yīng)的能力,。
應(yīng)聘者知道如何對過去的功績做有說服力的口頭說明。在敘述的過程中,，一定要流利,。如果結(jié)結(jié)巴巴地講了一個面試官勉強(qiáng)能聽懂的故事，很明顯,，面試官不會相信你會有多強(qiáng)的銷售能力,。
在招聘銷售人員的時候，hr最看重應(yīng)聘者哪些素質(zhì)如何來判斷應(yīng)聘者是否具備這些素質(zhì)
(1)正直,、誠實
簡歷的真實性,、陳述過往事情的真實性、對人或事的評價等,。
(2)善于和人打交道
面試中語言表達(dá)能力,，回答問題的準(zhǔn)確性，溝通和說服別人的能力;學(xué)生時代參加社會活動的經(jīng)歷等,。
(3)勤奮好學(xué),，敢于爭先
在學(xué)校的學(xué)習(xí)成績排名、對某一問題的看法和展現(xiàn)出的知識面,、個人愛好及業(yè)余時間安排,、最近三個月的讀書計劃、收獲等,。
(4)吃苦耐勞,，能夠承受挫折和壓力
獨(dú)立生活能力、遇到挫折時如何面對,、是否做過勤工儉學(xué),、在壓力面試中的表現(xiàn)等。
銷售人員的銷售技巧篇十八
培根曾說過：“人與人之間最大的信任就是關(guān)于進(jìn)言的信任”.直言是銷售人員真誠的表現(xiàn),，也是和對方關(guān)系密切的標(biāo)志,。我國有個俗語叫見外，往往就是指某種不必要的委婉而與對方造成的一種心理上的隔閡,。試想,，如果你在與很熟悉的同事見面時一開口就說“對不起”,，一插話就問“我能不能打斷一下”，他們也會以一種異樣的眼光看待你,。
直言是一種自信的結(jié)果,，因為只有相信別人的人才談得上自信。那種過分害怕別人的反應(yīng),，說一句話要反復(fù)斟酌半天的人是談不上有什么自信的,。而缺乏自信正是你和銷售對手交涉的重大障礙，因為人們一般是不會東意同一個畏畏縮縮的人打交道的,。
有些國家,，人們不習(xí)慣于太多的客套而提倡自然坦誠。例如在美國,，主人若請你吃飯,，如果每道菜上來時你都客氣一番，遲遲不動,，那么,，也許你會餓著肚子回家;如果你是一位進(jìn)修學(xué)者，當(dāng)指導(dǎo)教授問及你的特長和主攻方向時,，你自謙過分,，那也許你會被派去洗試管之類的雜差。但在與顧客的交往中,，特別說逆耳之言時要注意以下問題,。
直言時配上適當(dāng)?shù)恼Z調(diào)、速度和表情,、姿態(tài),。你在對一群正在打撲克的人“請不要吵鬧，家里有人做夜班”時,，語調(diào)溫和,，并微欠身舉手示意，還略帶抱歉的笑意,，就容易使人接受。在拒絕,、制止或反對對方的某些要求和行為時,，誠懇地陳述一下原因和利害關(guān)系。
2.委婉,。
在銷售些話雖然完全正確,，但對方往往礙于情感而難以接受，這時,，直言不諱的話就不能取得較好的效果,。但如果你把話語變得軟化一些,，也許對方既能從理智上、又在情感上愉快地接受你的意見,，這就是委婉的妙用.
3.模糊,。
在銷售過程中，有時會因某種原因不便或不愿把自己的真實思想暴露給別人,，這時,，就可以把你輸出的信息“模糊化”，以便既不傷害別人,，又不使自己難堪,。
請看《少林寺》中的一段臺詞：方丈：盡形壽，不近色,，汝今能持否?覺遠(yuǎn)：能!方丈：盡形壽,，不殺生，汝今能持否?覺遠(yuǎn)：能!方丈：盡形壽,，不沾酒,，汝今能持否?覺遠(yuǎn)：(猶豫不絕)!方丈：(高聲催問)盡形壽，不沾酒,，汝今能持否?覺遠(yuǎn)：知道了!
4.反語,。
《晏子春秋》中有一個故事，說燭鄒不慎讓一只打獵用的鷹逃走了,，酷愛打獵的齊景公下令把燭鄒推出斬首,，晏子就上前拜見景公，開紿了下面一段對話：晏子：燭鄒有三大罪狀,，哪能這么輕易殺了呢?請讓我一條一條列數(shù)出來再殺他可以嗎?景公：當(dāng)然可以,。晏子：(指著燭鄒的鼻)燭鄒，你為大王養(yǎng)鳥,，卻讓鳥逃走,，這是第一條罪狀;你使大王為了鳥的緣故而殺人，這是第二條罪狀;把你殺了,，天下諸候都會責(zé)怪大王重鳥輕人,，這是第三條罪狀。晏子用反語批評齊景公重鳥輕人,。既收到批評的產(chǎn)效果,，又沒使自居高位的君王難堪。
5.,、沉默,。
在雙方口舌交戰(zhàn)中適時沉默一會兒，這是自信的表現(xiàn)，“沉默是金”就是這個道理,。因為沉默能迫使對方說話,，而羞怯、缺乏自信的銷售人員往往害怕沉默,，要靠喋喋不休的講話來掩飾心中的忐忑不安,。
6、自言,。
7,、幽默。
恩格斯認(rèn)為：“幽默是具有智慧,、教養(yǎng)和道德上的優(yōu)越感的表現(xiàn),。”在人們交往中,，幽默更是有許多妙不可言的功能,。美國前總統(tǒng)羅斯福當(dāng)海軍軍官時，有一次一位好友向他問及有關(guān)美國新建潛艇基地的情況,，羅斯福不好正面拒絕,，就問他：“你能保密嗎?”“能”對方答道，羅斯福笑著說：“你能我也能”,。
8,、含蓄。
非言語溝通﹐是一種面部表情,、音調(diào)和姿態(tài)的運(yùn)用.即通常所說的肢體語言.
即不用言語為媒介進(jìn)行的溝通﹐包括動態(tài)無聲的溝通﹑靜態(tài)無聲的溝通﹑副語言3類.在面對面的溝通過程中,，那些來自語言文字的社交意義不會超過35%，換而言之,，有65%是以非語言信息傳達(dá)的,。非言語信息往往比言語信息更能打動人.譬如說話時經(jīng)常會手舞足蹈、擠眉弄眼,。在人類的文化里,，我們也看到許多音樂、舞蹈,、戲劇和唱歌的活動經(jīng)常結(jié)合在一起,。這就是我們常見的非言語的溝通。
在非言語溝通中,，用眼睛溝通也是一個不可忽視的作用,，在許多國家中，他們把眼睛視為“心靈的窗戶”,。“眉目傳情”、“暗送秋波”等成語形象說明了目光在人們情感的交流中的重要作用,。在溝通過程中,，聽者看著對方，表示關(guān)注..在美國.如果應(yīng)聘時忘記看著主考官的眼睛的話,，您就別想找到一份好工作,。
在非言語溝通中的微笑顯然也是相當(dāng)重要，俗話說：“相逢一笑泯恩仇”,，可見笑的力量,。微笑來自快樂，它帶來的快樂也創(chuàng)造快樂,，在溝通過程中,，微微笑一笑，雙方都從發(fā)自內(nèi)心的微笑中獲得這樣的信息：“我是你的朋友”,，微笑雖然無聲,，但是它說出了如下許多意思：高興、歡悅,、同意,、尊敬。
同時對接受者來說,，留意溝通中的非言語信息十分重要,。在傾聽信息發(fā)送者發(fā)出的言語意義的同時，還應(yīng)注意非言語線索,，尤其要注意二者之間的矛盾之處,。有人可能告訴你，她有時間聽你談?wù)勀愕淖非?，但你所得到的非言語信息卻可能告訴你此時并不是討論這一問題的有利時機(jī),。再比如，無論這個人怎么說,，如果他不停地看表就意味著他希望結(jié)束交談,。如果我們通過言語表達(dá)一種信任的情感，而非言語中卻傳遞了相互矛盾的信息,，如“我不信任你”,，無疑會使人產(chǎn)生誤解。這些矛盾信息常常意味著“行動比言語更響”,。
可見,，在溝通過程中，非言語溝通起著不可忽視的輔助作用,。溝通離不開言語,，同樣也離不開非言語。總結(jié)來說,，“言語”與“非言語”溝通技巧在溝通過程中是同樣重要的,，兩者要互相配合，缺一不可的,。如有任何一方做得不好,，整個溝通過程都會受阻，甚至出現(xiàn)相反的效果,，令收訊者產(chǎn)生誤會,。
銷售人員的銷售技巧篇十九
然而在銷售自己.在對企業(yè)面試的時候.往往由于本身是求職者.不是很容易占據(jù)主導(dǎo)位置.也就無法充分表現(xiàn)出來自己的自信與能力.往往大多數(shù)優(yōu)秀的銷售人才被淘汰.
現(xiàn)在有個好方法來改變這種局面.就是當(dāng)銷售人員去應(yīng)聘一份工作的時候.通過懸賞招聘網(wǎng)來推薦自己的簡歷，企業(yè)是本著用獵頭推舉優(yōu)秀人才的心態(tài)來使用這個網(wǎng)站的.當(dāng)銷售人員自己秘薦了自己的以后,企業(yè)收到簡歷會誤認(rèn)為是獵頭推薦過來的`人才.也就是必恭必敬的來面試.這個時候銷售人員完全可以假裝不知情的情況下.自信滿滿的去面試.把自己定位成為高端人才是順理成章的事情了.
呵呵當(dāng)然這個是小技巧.大部分真正銷售人才不需要.不過通過懸賞招聘網(wǎng)這個平臺找工作.如果入職了自己還可以獲得獎金.這種隨時隨地銷售的素質(zhì)意識可是優(yōu)秀的銷售人才不可缺少的啊.
做了幾年的銷售,，對了如何面試可真是積累了一些經(jīng)驗,，說出來與大家分享，希望大家給我指正,。我如果去面試的話我會將自已從六個方面進(jìn)行說明：學(xué)習(xí)能力,；承受能力；談判技巧,；氣質(zhì)形象,；職業(yè)道德；團(tuán)隊精神,。
承受能力是一個銷售人員必備的,。當(dāng)中包括心理及生理兩個方面。你要面對銷售業(yè)績的壓迫,，天天要想著如何討好客戶,，很多人認(rèn)為自已做不了或是不適合做銷售就是過不了這一關(guān)，認(rèn)為壓力太大,，無法低人一等地站在客戶的面前,。可是我認(rèn)為只要調(diào)整好自已的心態(tài),，這一關(guān)很快就過去了,。因為你經(jīng)常要出去，無論是天晴或是下雨,，所以生理上也有很大的壓力,，這就是看你是不是能吃苦了，天下沒有白吃的午餐的,。
談判技巧是一個銷售人員必備的,，同樣一個東西，由于說法的不同可能會有完全不同的后果,，也就是說一個不好的銷售人員可能將一個本來很有希望的業(yè)務(wù)拖垮,。這方面的能力要平時多多實踐,。
轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn
現(xiàn)代企業(yè)越來越著重員工的形象。我去面試過一個公司,，就是因為穿著太隨意,，讓別人認(rèn)為我工作態(tài)度有問題，所以從那以后我每次面試都會很正式,。而且從那之后也沒有失敗過。我想穿著還只是外在的,，最重要的是如何提高你的內(nèi)在氣質(zhì)這也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié),。
職業(yè)道德你可從一些側(cè)面說明你的職業(yè)道德是如何的好。比方說你今天去面試,，你可以和主考官說我等下還要去見另一個客戶,，讓他明白你在一個企業(yè)一天你就會認(rèn)真的做一天的事。
銷售人員的銷售技巧篇二十
作為優(yōu)秀的銷售人員,，僅僅能夠識別,、辨認(rèn)人們的溝通風(fēng)格還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠；要提高溝通效率,，提升銷售業(yè)績,，還必須學(xué)會溝通中的一些溝通技巧。盡管不同的銷售人員,，對于不同的溝通技巧敏感性不同,，但是，掌握一些具有共性的溝通技巧依然十分重要,。獨(dú)具一格的富有個人魅力的溝通風(fēng)格往往離不開嫻熟的溝通技巧的錦上添花,，從而促成銷售溝通成為一種愉快、輕松與活潑的交流體驗,。
個性化的溝通技巧包含語言和非語言方面的溝通技巧,。語言方面的溝通技巧包含傾聽、應(yīng)答,、積極交流等,；非語言方面的溝通技巧則內(nèi)容比較豐富，包含副語言,、表情,、目光、體姿,、服飾與發(fā)型等,。
雖然在銷售溝通過程中，語言溝通常常占到了主導(dǎo)的地位,，但是脫離了非語言的配合,，僅僅依靠語言媒介的信息傳播,，難免會使人感到詞不達(dá)意或言過其實，僵硬呆板,，缺乏一種幽默,、生動或真情流露的情境。不過,，非語言行為也很難獨(dú)立擔(dān)當(dāng)起信息傳遞與人際溝通的功能,，它們往往起著輔助、配合和強(qiáng)化語言的作用,。因此,，有效的銷售溝通總是語言溝通與非語言溝通的合二為一、天衣無縫的一種自然融合,。
語言溝通是人們借助于口頭語言或書面文字所進(jìn)行的一種信息交流,，它起到一種方向性和規(guī)定性的作用?？陬^語言溝通包括交談,、報告、演講,、談判,、電話聯(lián)絡(luò)等形式；書面文字溝通包括通知,、報告,、文件、備忘錄,、會談紀(jì)要,、協(xié)議等形式。前者溝通形式靈活,、生動,，反饋迅速；后者溝通形式正式,、規(guī)范,，具有嚴(yán)肅性、權(quán)威性,，能夠保證信息交流的準(zhǔn)確性和保存的長期性等優(yōu)勢?，F(xiàn)實中的銷售溝通，往往是前期口頭溝通居多（討論客戶需要,、需求,，談判雙方交易條件等），后期是書面溝通居多（將前期討論,、談判確定下來的需要,、需求以及交易條件等以書面文字的形式描述出來存檔,，以備需要時查驗等）。
1.傾聽與應(yīng)答,。
優(yōu)秀的銷售人員一定是一個出色的傾聽者,。當(dāng)客戶提出問題時，他一定是去傾聽而不是去指導(dǎo),，去理解而不是去影響,，去順應(yīng)而不是去控制。不過,，事實上大部分的銷售人員都不是優(yōu)秀的銷售人員,，因為他們不是出色的傾聽者，造成這種現(xiàn)象的原因就是心理定勢,，即認(rèn)為傾聽是被動的。他們認(rèn)為要想銷售成功,，就是要想方設(shè)法說服客戶,，因此，他們認(rèn)為與客戶溝通就必須努力說,、努力講,、努力去證明或證實。實踐表明,，要在銷售溝通中與客戶建立良好的合作關(guān)系,，銷售人員首要的是應(yīng)該學(xué)會傾聽，傾聽客戶的需要,，傾聽客戶的深層需求,；同時向客戶傳遞這樣一種信息：我并不總是贊同你的觀點(diǎn)，但是尊重你表達(dá)自己觀點(diǎn)的權(quán)力,。這就是人員銷售中的“先迎合,、再引導(dǎo)”原則。
欲成為一個優(yōu)秀的銷售人員,，就應(yīng)該經(jīng)常主動地與客戶進(jìn)行交流溝通,，在集中精力傾聽客戶需要、需求的情況下作出積極的反饋與應(yīng)答,。對客戶的反饋與應(yīng)答包括表現(xiàn)出注意聽講的身體語言,，發(fā)出一些表示注意聽講的聲音或順應(yīng)地提出問題等諸多細(xì)節(jié)。不過,，在作出反饋或應(yīng)答時,，應(yīng)避免人為產(chǎn)生的一些偏差，比如夸大或低估,、過濾或添加,、搶先或滯后,、分析或重復(fù)等。
2.積極交流,。
銷售人員又要盡快轉(zhuǎn)而闡述自己的思想,、觀點(diǎn)和情感?！皳Q擋”技巧對于銷售人員的好處在于使客戶愿意聽你講,；從客戶的“訴說”中了解與掌握其不滿意和反駁的理由；給客戶提供一個暢所欲言的場所等,。最后,，積極的交流還要求銷售人員在銷售前主動與客戶接觸，在銷售后主動與客戶保持聯(lián)絡(luò),。
非語言溝通是借助于人們的語音,、語調(diào)、表情,、目光,、體姿等肢體語言所進(jìn)行的信息交流。盡管語言溝通起到的是一個方向性和規(guī)定性的作用,，但是,，事實上非語言溝通才準(zhǔn)確地表達(dá)了傳遞信息的真正內(nèi)涵。概括地說,，非語言行為在信息溝通中不但起到了支持,、修飾或否定語言行為的作用，而且在某些情況下,，還可以直接替代語言行為,，甚至反映出語言行為難以表達(dá)的思想情感。
1.副語言,。
副語言是指說話的語音,、語調(diào)、語氣等,，比如語音低沉,、穩(wěn)健或激昂、高亢等,，語調(diào)的`高低,，語氣的輕重，節(jié)奏的快慢等,，它們伴隨著語言表達(dá)信息的真正含義,，因而副語言與語言之間的關(guān)系非常密切。研究發(fā)現(xiàn),，副語言尤其能表現(xiàn)出一個人的情緒狀況和態(tài)度,，影響到人們對信息的理解以及交流雙方的相互評價,。
2.表情。
表情是人類在進(jìn)化過程中不斷豐富和發(fā)展起來的一種輔助交流手段,。表情不僅能夠傳遞個人的情緒狀態(tài),，而且還能夠反映出一個人的喜、怒,、哀,、樂等內(nèi)心活動。
3.目光,。
目光是非語言溝通的一個重要通道,，“眉目傳情”就是一種很好的說明。事實上,，在人際交流溝通中,，有關(guān)溝通雙方的許多信息，都是通過眼睛去收集和接收的,。目光,，作為一種非語言信號，銷售人員使用目光可以向溝通對象傳遞肯定,、否定的態(tài)度，質(zhì)疑或認(rèn)同等情感信息,。在人員銷售的溝通中,，銷售人員要善于使用目光，如用目光來表示贊賞或強(qiáng)化客戶的語言或行為,，用目光來表示困惑等,。
4.體姿。
所謂體姿,，就是指人們在交流溝通過程中所表現(xiàn)出來的身體姿勢,。比如前傾、后仰,、托腮沉思等狀態(tài)或姿勢,。研究表明，無論多么老練,、深沉的溝通,，人們對待他人的態(tài)度都很難在體姿上給予掩蓋或隱藏。雖然體姿不能完全表達(dá)個人的特定情緒,，但它能反映一個人的緊張或放松程度,。因此，銷售人員若能準(zhǔn)確識別并判斷不同體姿透露出來的不同信息,，對于促成銷售,，提升銷售業(yè)績具有極大的幫助,。
5.服飾與發(fā)型。
個人儀表,，尤其是銷售人員的服飾和發(fā)型是其溝通風(fēng)格的延伸與個性的展示,。有研究顯示，服飾的重要性,，甚至成了銷售人員通向成功之路的決定性因素之一,。人們普遍認(rèn)為，著裝正式不僅是職業(yè)化的表現(xiàn),，更是對客戶的尊重,。此外，銷售人員還需要關(guān)注自己的發(fā)型,，來自對客戶的抽樣調(diào)查認(rèn)為,，銷售人員的發(fā)型不宜過于個性化與時髦、前衛(wèi),，否則會給客戶留下一個過于超前而顯得不太穩(wěn)重的印象,。因此，銷售人員通過其服飾與發(fā)型等外表所傳遞的非語言信息應(yīng)該是積極,、進(jìn)取,、熱情、開朗,、沉穩(wěn),、健康的，這樣才容易獲得客戶的認(rèn)同,。
6.肢體語言,。
對消費(fèi)行為的深入研究發(fā)現(xiàn)，銷售溝通過程中,，客戶一般會通過三種肢體語言來傳遞非語言信息,，表明對銷售人員的傳遞的信息持反對、猶豫還是接受的態(tài)度,。這三種肢體語言就是面部表情,、身體角度和動作姿勢。表1列舉了客戶持不同態(tài)度下的三種肢體語言的表現(xiàn)形式,。銷售人員熟知這些肢體語言,，對于把握客戶購買心理，審時度勢作出銷售決策至關(guān)重要,。
需要強(qiáng)調(diào)的是,，雖然大多數(shù)肢體語言的含義明顯且明確。但銷售人員務(wù)必需要分清楚的是客戶的肢體語言是其溝通過程中的一個組成部分，且是伴隨著客戶一連串的語言溝通中的一部分非語言暗示,，銷售人員切勿斷章取義,，但也不能熟視無睹。銷售人員需要隨時捕捉這些微小的非語言信號,，并結(jié)合整個溝通過程進(jìn)行正確地“翻譯”或“解碼”,。
1.溝通中的障礙。
有效的溝通技巧,，需要巧妙地避免溝通中出現(xiàn)的這樣或那樣的溝通障礙,。所謂溝通中的障礙，就是指信息在溝通過程中遭遇諸如環(huán)境噪音等因素所導(dǎo)致的信息失真（放大,、縮小,、偏離）或停止（中斷）等現(xiàn)象。引發(fā)信息溝通障礙的不僅有信息發(fā)送者的因素,，也有信息接收者的因素,，此外更可能是傳播介質(zhì)（傳播通道或載體）方面的原因。表2,、表3分別列舉了信息發(fā)送者和信息接收者常見的溝通障礙及其表現(xiàn),。銷售人員熟知這些溝通中的信息障礙并努力避免這些障礙有助于提高溝通效率。
2.溝通中的潤滑劑,。
積極的溝通不僅是有效銷售的前提,，而且也是銷售人員將公司的理念與價值觀、產(chǎn)品與服務(wù),、公司品牌與形象等向客戶傳遞,、傳播和擴(kuò)散的過程。積極溝通少不了溝通中的潤滑劑,。溝通中的潤滑劑不僅能夠幫助調(diào)節(jié)溝通氛圍，在某種程度上,，它還可以促進(jìn)溝通雙方對溝通問題的理解與認(rèn)識,。表4列舉了銷售過程中常常用到的溝通潤滑劑。銷售人員掌握這些潤滑劑對于提高自身的溝通技能大有裨益,。
銷售人員的銷售技巧篇二十一
1,、主動報告你的工作進(jìn)度——讓上級放心。主動要比被動來的積極,，在工作匯報的時候不但要注意言簡意賅,，還要注意不要事無巨細(xì)，否則,，你的領(lǐng)導(dǎo)就會"煩"心,。
2、對上司的詢問，有問必答,，而且清楚——讓上級清楚,。最忌似乎、可能,、也許這樣的字眼,。這不但是讓上級了解到準(zhǔn)確的信息，還是上級評估你是否踏實工作的主要標(biāo)準(zhǔn),。
3,、充實自己，努力學(xué)習(xí),，才能理解上司的言語—讓上級輕松,。你能很好理解上級的意圖和理念，上級就不用每次都大費(fèi)口舌,。
4,、接受批評，不犯二次過錯,。除非是很明顯的誤會,，不要為自己的過錯爭辯。好的上級有如家長,，批評是出于疼愛并非指責(zé),，允許你犯錯，但不能容忍你錯了還不思悔改,。
5,、毫無怨言地接受任務(wù)，包括在不忙的時候,，主動承擔(dān)幫助他人的任務(wù),。越是艱難的任務(wù)，上級首先想到的是最看重最值得信任的人,。好的上級,，比你更能理解完成這個任務(wù)的艱巨性及需要的資源，你可以尋求上級的幫助,，但不要把它作為任務(wù)的交換條件,。當(dāng)你克服重重困難完成任務(wù)時，上級心里記住你付出了多大的努力,。
在你上級的心目中,，不要成為一個喜歡討價還價的下級。
6,、對自己的業(yè)務(wù),，主動提出改善計劃——讓上級賞識,。上級了解你有超出本職的技能，才能交給你更大的任務(wù)和職權(quán),。
1,、"工作在最前線的員工比任何其他人更了解如何將工作做得更好！"你可以從下級的溝通中得到啟發(fā),，但一定要有謙虛的態(tài)度,、容人的胸懷。
2,、主動幫助下級解決問題,。下級之所以敬佩你，是因為你能解決他不能解決的問題,，每個下級順利完成任務(wù),，等于你順利完成了任務(wù)，因此,，上級是有責(zé)任及義務(wù)幫助下級,。
3、善于鼓勵下級,。有技巧的鼓勵比批評更容易讓別人改正錯誤,。鼓勵之后指出他不足，能讓你的下級進(jìn)步得更快,。
4,、勤于關(guān)心下級。越是基層的銷售人員越是孤獨(dú),，不要讓他感覺遠(yuǎn)離組織而無助,、迷惘，要力所能及的的體貼和關(guān)心下級和他的家人,。
5,、及時洞察下級。銷售人員的思想活躍,，變數(shù)也最大,，你要隨時掌握下級的思想動向，甚至于你能在下級電話的聲音中掌握他的情緒和行蹤,，以便及時的有效溝通。
1,、業(yè)務(wù)拜訪前的溝通,。這是一種商業(yè)禮節(jié)，也可以提高拜訪的.效率,。但要注意適宜的時機(jī),，有些客戶就經(jīng)常向我抱怨過業(yè)務(wù)員總是在他休息和下班的時間打電話談業(yè)務(wù)。
2、業(yè)務(wù)成交前的溝通,。增加客戶對你的了解,、掌握客戶的動向。
3,、潛在客戶的溝通,。讓更多的目標(biāo)客戶對你保持良好的印象，在不斷的溝通中他總有一天會發(fā)現(xiàn)你有他需要的,。
1,、保持與客戶的不斷聯(lián)系，了解產(chǎn)品銷售情況,，聽取客戶的各種意見,。不讓客戶感覺你賣給他產(chǎn)品就是一扔了事，郵遞員干的活不是銷售,。
2,、答應(yīng)上級或客戶的事情，要有個交代,。如果有明確的時間,，不管結(jié)果如何，要在時限之前有個明確的答復(fù),。
1,、同行不一定是冤家，做同一行業(yè)的銷售人員往往能形成一個圈子,，多與這些同行溝通,，往往能得到不少有益的信息，最近熱播的電視劇《中國兄弟連》不乏是一個好的范本,。
2,、知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。通過不同的渠道,，對競爭對手的信息進(jìn)行采集、篩選,、過濾,，最終反饋給上級，或在自己的工作中應(yīng)用,。
3,、幫助我們成長的是我們的競爭對手。他山之石可以攻玉,，善于在競爭對手身上學(xué)到他們的長處,。
1,、了解整個行業(yè)的動向。這樣才能使自己目光更遠(yuǎn),、思路更廣,、戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)更準(zhǔn)確。
2,、同是快速消費(fèi)品而不是同類產(chǎn)品,、不同行業(yè)產(chǎn)品的一些營銷策略和手段，往往能讓你創(chuàng)新而領(lǐng)先一步,。
球心與上下前后左右六個點(diǎn)的連接,，不斷旋轉(zhuǎn)就成了溝通的球形。旋轉(zhuǎn)的次數(shù)越多越快,，產(chǎn)生的能量就越大,。
魯迅先生認(rèn)為，詩歌起源于勞動者"杭育杭育"的勞動號子,，勞動號子是最簡單,、基本的溝通。銷售是如此繁雜而困難的集體行為,，溝通更需要到位,。
銷售人員的銷售技巧篇二十二
銷售人員在銷售產(chǎn)品的時候一定要保持自信和主導(dǎo)整個的談話氛圍，那么銷售人員有哪些呢,？可參考以下所介紹的銷售人員,，請欣賞。
然而在銷售自己.在對企業(yè)面試的時候.往往由于本身是求職者.不是很容易占據(jù)主導(dǎo)位置.也就無法充分表現(xiàn)出來自己的自信與能力.往往大多數(shù)優(yōu)秀的銷售人才被淘汰.
現(xiàn)在有個好方法來改變這種局面.就是當(dāng)銷售人員去應(yīng)聘一份工作的時候.通過懸賞招聘網(wǎng)來推薦自己的簡歷,，企業(yè)是本著用獵頭推舉優(yōu)秀人才的心態(tài)來使用這個網(wǎng)站的.當(dāng)銷售人員自己秘薦了自己的以后,企業(yè)收到簡歷會誤認(rèn)為是獵頭推薦過來的人才.也就是必恭必敬的來面試.這個時候銷售人員完全可以假裝不知情的情況下.自信滿滿的'去面試.把自己定位成為高端人才是順理成章的事情了.
呵呵當(dāng)然這個是小技巧.大部分真正銷售人才不需要.不過通過懸賞招聘網(wǎng)這個平臺找工作.如果入職了自己還可以獲得獎金.這種隨時隨地銷售的素質(zhì)意識可是優(yōu)秀的銷售人才不可缺少的啊.
做了幾年的銷售,，對了如何面試可真是積累了一些經(jīng)驗。說出來與大家分享,，希望大家給我指正,。我如果去面試的話我會將自已從六個方面進(jìn)行說明：學(xué)習(xí)能力；承受能力,；談判技巧,；氣質(zhì)形象；職業(yè)道德,；團(tuán)隊精神,。
為什么學(xué)習(xí)能力排在第一位呢？因為在現(xiàn)在的銷售行業(yè)里更新的速度加快,，你昨天積累的經(jīng)驗與知識,，到今天就可能不一定適合，所以每個公司都希望員工都能很快的掌握新的產(chǎn)品或技術(shù)以為公司創(chuàng)造財富,。
承受能力是一個銷售人員必備的,。當(dāng)中包括心理及生理兩個方面。你要面對銷售業(yè)績的壓迫,，天天要想著如何討好客戶,，很多人認(rèn)為自已做不了或是不適合做銷售就是過不了這一關(guān)，認(rèn)為壓力太大,，無法低人一等地站在客戶的面前,。可是我認(rèn)為只要調(diào)整好自已的心態(tài),，這一關(guān)很快就過去了,。因為你經(jīng)常要出去，無論是天晴或是下雨,，所以生理上也有很大的壓力,，這就是看你是不是能吃苦了，天下沒有白吃的午餐的,。
談判技巧是一個銷售人員必備的,，同樣一個東西，由于說法的不同可能會有完全不同的后果,，也就是說一個不好的銷售人員可能將一個本來很有希望的業(yè)務(wù)拖垮,。這方面的能力要平時多多實踐。
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現(xiàn)代企業(yè)越來越著重員工的形象,。我去面試過一個公司,，就是因為穿著太隨意，讓別人認(rèn)為我工作態(tài)度有問題,，所以從那以后我每次面試都會很正式,。而且從那之后也沒有失敗過。我想穿著還只是外在的,，最重要的是如何提高你的內(nèi)在氣質(zhì)這也是至關(guān)重要的一個環(huán)節(jié),。
職業(yè)道德你可從一些側(cè)面說明你的職業(yè)道德是如何的好。比方說你今天去面試,，你可以和主考官說我等下還要去見另一個客戶,，讓他明白你在一個企業(yè)一天你就會認(rèn)真的做一天的事。
團(tuán)隊精神是很多大企業(yè)的企業(yè)文化中最基本的一條,，因為大公司的銷售工作不是一個人做,，而是有技術(shù)支持及方案策劃一系統(tǒng)的后備，不可能象以前的銷售一樣一人打天下,。由于我一直在it公司任職,，我想也許以上看法有一定片面性。僅供大家參考,。
銷售人員的銷售技巧篇二十三
營銷人員在說服客戶時,，首先要能說服自己,，告訴自己你是最好的，要自信,，要有勇氣,、有霸氣。我自己也曾經(jīng)是一個營銷業(yè)務(wù)員,，第一次做客戶銷售工作就沒有成功,，原因在于我不能說服自己，給自己勇氣,。所以談客戶時縮手縮腳,，名片都忘了給對方;談產(chǎn)品則吞吞吐吐。最后反而是客戶把我說服了(記得是我去華泰財險,，那你第一次做客戶,，又興奮，又害怕,，心里在打鼓,生怕自己談不好,，果真帶著這份心情來到客戶這里，不幸的是由于心理緊張,，把產(chǎn)品知識全忘了,，就在這時客戶開始了詢問，我可是張冠李戴,，那知此客戶是行家,，見我這樣，就開始了底氣十足的介紹,，把我們的產(chǎn)品統(tǒng)統(tǒng)介紹,，這時的我真是羞愧難當(dāng)呀，最終我是倉促離開了),?？梢姡粋€連自信都缺乏的營銷員是做不好客戶說服工作的,。
自我挑戰(zhàn)意識,。自己給自己下指標(biāo)和任務(wù)，銷售經(jīng)理們尤其應(yīng)該具備這個意識,。人們常將銷售經(jīng)理看作是獨(dú)開江山的先驅(qū)者,，這就意味銷售經(jīng)理要承擔(dān)比別人更多的責(zé)任。比如,，在一個品牌進(jìn)入市場時,，價格最敏感，這時銷售經(jīng)理就應(yīng)該說服自己，價格戰(zhàn)對品牌的長遠(yuǎn)發(fā)展沒有太多好處,，需要更多地用服務(wù)來拉動市場,。銷售經(jīng)理需要有一定的戰(zhàn)略意識。
自我總結(jié)能力,。什么是好的,，什么是不好的，什么是應(yīng)該做的,，什么是不應(yīng)該做的，做成這件事有什么益處,，做不成會有什么樣的后果……都是銷售人員要及時記錄并整理的,，這種總結(jié)對工作的進(jìn)一步開展有著非常重要的意義。比如,，(一個案例說明)(艾份是某著名的公司的職員,，在剛進(jìn)入公司的銷售部時，他一直認(rèn)為自己天分很好,，從來不總結(jié)自己的得失,，在業(yè)績初期，是挺不錯,，名列前矛,，可后來隨著自己對工作的投入減少，從來不記筆記,，總結(jié)自己,，很快業(yè)績下滑，消失在優(yōu)秀人員名單中,，自從經(jīng)歷過此事,，艾份開始知道自己的業(yè)務(wù)弱點(diǎn)，著手整理自己的得失,，并每次與客戶談話時,，都作好了總結(jié)。不久在次出現(xiàn)在公司的業(yè)務(wù)榜里,，),。
此外，自己的心態(tài),、專業(yè)水平以及對成功的渴望都是形成說服性銷售觀的基本條件,。
可以說，這是說服性銷售觀中最核心的問題,，沒有好的定位,，就無法把握全局，創(chuàng)造出核心業(yè)務(wù)的最大值,。在現(xiàn)實中,，這種定位體現(xiàn)為淺客戶的定位,、深客戶的定位、組合客戶的定位,。
淺客戶定位,，即客戶在對你進(jìn)行一次全方面的考察之后有什么樣的印象，這是做成訂單的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié),。很多銷售人員都在合作失敗之后抱怨,，我做得挺好，怎么就沒拿下訂單?因為你忽視了客戶的基礎(chǔ)定位,。事實上,，在對合作方人員的判斷上，客戶與你的衡量標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的,。所以你要做的是,，了解客戶的衡量標(biāo)準(zhǔn)，而不是站在你的角度上去考慮問題,。通常對方會從這樣幾個方面去考慮是否會與你合作：
你的形象(指你的容貌,。穿著，氣質(zhì),，素質(zhì))：在客戶的眼里,，你的形象代表著公司，任何客戶不會跟一個形象差的人做生意,因為在客戶的深層理解含義里,，你的公司也很差,，這樣你直接映射到公司，影響了公司,。
你的教養(yǎng)：在客戶那里,，你要盡量把自己的氣質(zhì)拿出來。尤其在同外資客戶打交道時,，不要向某些銷售人員去客戶那,站沒站相,做沒做相,記住坐椅子要坐一半,別全坐上,這也是很關(guān)鍵,從細(xì)微的小事,客戶能對你進(jìn)行定位了,小心一槍把你打下來,。
專業(yè)知識：懂行的客戶會問很多專業(yè)問題，不少銷售人員都只是一知半解,。如果你也處于這種狀態(tài),，怎么辦?誠實地告訴他們，自己剛來公司,，或者可以先回公司問完詳細(xì)情況再轉(zhuǎn)告,，有時，誠實可以打動客戶,。但千萬記住,，專業(yè)知識必須不斷補(bǔ)充，加重談客戶時的砝碼。
業(yè)余知識：銷售人員碰上和客戶是千差萬別的,。例如,，如果我的女性客戶居多，并且大多是白領(lǐng)女性,，那么為了與他們溝通好,，我可能就需要多學(xué)服裝、化妝,。而且你得注意,，做女性客戶你要學(xué)會傾聽，當(dāng)個聽眾,。(在fox從事的是禮品行業(yè)里,，負(fù)責(zé)這方面的是女性居多，再開始與她們打交道時,，他認(rèn)為只要我能善于言辭，就一定可以贏的客戶,，殊不知,，女性客戶是特殊的消費(fèi)群體，平常的辦法肯定不行了,。fox很快就被動起來,，沒辦法打開局面，苦思不得其解,，為什么會失敗?原因其一：不了解女性消費(fèi)心理,。其二：女性喜歡被別人認(rèn)同，所以要注意傾聽她們的說話),。
你對他的理解：我一直提倡站在客戶角度考慮問題,。比如，我的吉通客戶,，都是很晚才回家,，這時，我們通常也會將方案討論到很晚,，我的公司所獲得的是他們長久的支持,。(實際案例說明)可見，你對客戶越理解,，客戶對你也越支持,。
那么在淺客戶的定位的背后，我們還應(yīng)該注意些什么?
所謂的深客戶定位,，通常是指客戶的高級定位,。
強(qiáng)調(diào)專業(yè)性(tomas是迪威爾的市場部經(jīng)理，在他的工作中他每天都非常的煩忙，每次見面都得預(yù)約,，所以當(dāng)他參加經(jīng)理人的座談時,，就明確指出優(yōu)秀的銷售人員，一定會把與客戶溝通時間把握好,，一般來說,，經(jīng)理級的：5-10分鐘;專員級的：10-15分鐘;最大值不要超過20分鐘,并且是條理化的講述每一個重點(diǎn)，突出講述重點(diǎn)項目.,注意效率,不要說話不知道主次,。常有一些銷售人員在專業(yè)客戶面前說話顛三到四,，結(jié)果是客戶不耐煩了，單子也被pass掉了,。),。
比如：在gestetner只有五分鐘，所以要求我們在談話時要學(xué)會條理性,、要突出重點(diǎn)項目,，不要說話不知道主次。常有一些銷售人員在專業(yè)客戶面前說話顛三到四,，結(jié)果是客戶不耐煩了,，單子也被pass掉了。
強(qiáng)調(diào)文化性,。每個公司都有自己的文化,，這方面外資企業(yè)尤其明顯，德國的公司以嚴(yán)謹(jǐn)著稱,，那么他們對企業(yè)的質(zhì)量很看重,，與他們簽合同時，對方通常會在合同中加入很多質(zhì)量的要求,。而美國公司則只要你做的好產(chǎn)品,，他們不會輕易換供應(yīng)商。英國,、日本,、韓國企業(yè)也都各自有突出的文化特色。
強(qiáng)調(diào)延續(xù)性,。銷售是全天候的工作,，在客戶高級定位是一對多的映射，一個是公司文化的體現(xiàn),，一個是隱藏的客戶,，在客戶后面還會有客戶，所以在做每個客戶時都要整體考慮,，每個客戶都是客戶組,，客戶后面還有客戶,，每個客戶都是具有延續(xù)性。
組合定位客戶(是指將深淺客戶的定位整合在一個目標(biāo)群體中)(什么是組合定位客戶?),。
談客戶,，要注意客戶的大眾性。(用案例說明大眾性)(香云是一家公司的軟件銷售人員,主要做的是集成軟件,他的客戶群體,是國企,這樣也決定,她的銷售道路是崎嶇的,蜀道難難于上青天,她的客戶最怕承擔(dān)責(zé)任,，所以往往每個決定,，可能要做到大家討論，或者共同尋找,，看誰找到最好的,，這樣討論得人越多，這個定單越難做成,，因為眾口難調(diào),，所以在大眾性面前她要攻其心，亂其陣,，),。
做政府投標(biāo)，團(tuán)購的,，指其大宗定單時,，往往客戶會發(fā)標(biāo)書，這樣客戶會公開竟標(biāo)的,，從中選擇一到兩家,，在我知道gestetner是很重視標(biāo)書,，這可是公司的長線客戶,，成了會拿到一年的定單，所以任何銷售人員要對這方面知道,，1,。重視公司的形象，2,。公司的口碑,。3。公司公眾形象,。4,。公司的價格。這四方面是最重要的,，當(dāng)然竟標(biāo)的項目或公司,，在其利潤不會高，但卻可以使公司得到權(quán)威性,，既是大局觀的考慮,，也是在與政府合作,，好處當(dāng)然不小了。
每個人都會遇到一些難以溝通的客戶,，完全把你的內(nèi)心世界與他的隔離開,。讓你不知道他在想什么，這就是與客戶的溝通的封閉性,，這就需要我們鼓動對方,，多說一些好處，讓他知道他做了這項決定,，是對他有益的,。
有一次我去金蝶公司，正好碰上了他們的銷售主管管這項業(yè)務(wù),，此人很健談,，是個歷史迷，談中國古代史,，談文藝復(fù)興,，談二戰(zhàn)，就這樣我一下午的時間就白費(fèi)了,。所以,，銷售人員要注意，碰到這樣的情況要及時轉(zhuǎn)移話題,，防止被客戶牽著走,。
注意：不要跟著客戶說，這樣你就更容易掉進(jìn)客戶的陷阱;伺機(jī)而動,，摸清對方的用意;認(rèn)同客戶,，以達(dá)到思想上的共鳴。
3.說服性的銷售觀溝通具有親和性(以案例說明)通過上面的映射,，我們看到客戶的溝通最重要的性質(zhì),，其親和性，無論是捭之者,，動之情也,，闔之者，結(jié)其誠也.都少不了親和性(在中國西南航空的空姐們,，是我們學(xué)習(xí)親和性的榜樣,，她們每天用微笑來感化客戶，在微笑中她們用自己的熱情洋溢著公司的服務(wù),，做到以笑為先,以禮待人),。
