總結(jié)是對(duì)已有知識(shí)進(jìn)行整理和挖掘,，加深對(duì)知識(shí)的理解和應(yīng)用能力,。總結(jié)不僅僅是列舉事實(shí)和數(shù)據(jù),，更要對(duì)背后的原因和意義進(jìn)行思考和總結(jié),。小編為大家整理了一些總結(jié)范文，希望能給大家提供一些寫作思路,。

醫(yī)藥銷售員的銷售技巧篇一

在銷售的過程中，門店的銷售員是核心人物,，特別要注意的是銷售員的銷售方式,、說話技巧等等方面，今天,，我們就來情景再現(xiàn)下,，探究銷售員的說話技巧,！

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)：

1、價(jià)格好商量...

2,、對(duì)不起,，我們是品牌，不還價(jià)

問題診斷：客戶買東西時(shí)都會(huì)想要便宜點(diǎn),，這是客戶的一個(gè)正常的消費(fèi)心理,，并不是決定他買不買的主要問題。銷售人員在接待客戶的時(shí)候,，會(huì)面對(duì)客戶成百上千的問題,，但這些問題歸納分類后其實(shí)只有兩種問題：真問題和假問題。

我們的很多銷售人員并不知道客戶的問題中大多數(shù)都是假問題,?？蛻魡?“ 能不能便宜點(diǎn) ” 就是一個(gè)典型的假問題， “ 能不能便宜點(diǎn) ” 只是所有消費(fèi)者的一個(gè)習(xí)慣用語,，作為一個(gè)老練的銷售人員根本沒有必要就 “ 能不能便宜點(diǎn) ” 開始討價(jià)還價(jià),，而是應(yīng)該在客戶關(guān)心價(jià)格的時(shí)候引導(dǎo)他關(guān)注價(jià)值。

本案中的第一種回答是一種不戰(zhàn)自潰的消極銷售行為;第二種回答則是一廂情愿,，強(qiáng)迫消費(fèi)者意愿的武斷行為,，消費(fèi)者很難接受。

銷售策略：當(dāng)消費(fèi)者關(guān)心價(jià)格的時(shí)候,，銷售人員應(yīng)當(dāng)因勢(shì)利導(dǎo),，讓客戶關(guān)注商品的使用價(jià)值。把客戶關(guān)心貴不貴改變?yōu)橹挡恢?

語言模板/銷售人員：先生,，買東西不能只考慮便宜問題,。您以前有沒有用過同類的商品?那種便宜的商品可能用段時(shí)間就開始出現(xiàn)質(zhì)量問題，比方說自行車,， 那種便宜的`自行車騎兩三個(gè)月就開始到處生銹,，鏈條經(jīng)常掉，腳踏也經(jīng)常掉,，騎起來很費(fèi)力,，除了鈴鐺不響，上下哪里都響,。

銷售人員：您如果覺得這款商品的價(jià)格不合適,，我給您介紹另一款性價(jià)比更好的...

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)：

1、今天不買,，過兩天就沒了,。

2、反正遲早都要買的，不如今天買就算了,。

問題診斷：客戶說 “ 我今天不買,，過兩天再買 ” 一定是有原因的。而本案中的兩種回答,，都顯得有點(diǎn)一廂情愿,，難以引起客戶的共鳴。

銷售策略：銷售人員只有找到客戶不買的真實(shí)原因并加以正確引導(dǎo),，才能夠讓客戶回心轉(zhuǎn)意,。

語言模板/銷售人員：今天買不買沒關(guān)系呀，我可以先為您介紹一些我們產(chǎn)品的基本知識(shí),，等您過兩天想買的時(shí)候,，您就可以心中有數(shù)了嘛...

銷售人員：好的，沒關(guān)系,。過兩天您想買什么樣的,，是豪華款的還是簡(jiǎn)易款的?

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)：

1、轉(zhuǎn)哪家不都一樣嗎?

2,、不要轉(zhuǎn)了,，你要誠(chéng)心想買，我給你便宜點(diǎn),。

問題診斷：“轉(zhuǎn)哪家不都一樣嗎”強(qiáng)留客戶的理由太簡(jiǎn)單,，無法打動(dòng)客戶?！安灰D(zhuǎn)了,，你要誠(chéng)心想買，我給你便宜點(diǎn)”雖然能起到一定的挽留客戶的作用,，但是給客戶討價(jià)還價(jià)留下了伏筆,，使接下來的銷售人員陷入了被動(dòng)。

銷售策略：客戶說“我出去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”,，這可能是一種心理戰(zhàn)術(shù),，也可能是客戶沒有找到中意的，銷售人員首先要判斷客戶是哪種情況,，然后針對(duì)性地進(jìn)行引導(dǎo),。

語言模板/銷售人員：先生 ，是不是對(duì)我的服務(wù)不滿意?(客戶一般會(huì)回答：不是,，是你們的東西太貴了)先生,，剛才最看中的是哪款商品?您買到一款自己喜歡商品不容易，我發(fā)展一個(gè)客戶也不容易,。您有什么要求,，請(qǐng)直接告訴我,，我會(huì)一定讓您滿意的。(如果客戶回答：不是,，是沒有我喜歡的款)請(qǐng)您等一下再走好嗎?您最喜歡的款是什么樣子的?(等客戶說完，把他帶到相似的商品前...)

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)：

1,、 沒關(guān)系,，你隨便看。

2,、好的,，看中了喊我一聲。

問題診斷：上兩句話屬于消及性語言,，如果客戶一直不吭聲,，我們就無法再次接近客戶。

銷售策略：客戶剛進(jìn)店難免有些戒備,，這一階段應(yīng)該是銷售人員的待機(jī)階段,。待機(jī)階段里的銷售人員要做到站好位、管好嘴,，不要急于接近客戶,。對(duì)待“我隨便看看”這種敷衍之語，要積極回應(yīng),，引導(dǎo)客戶朝著有利于活躍氣氛和減輕客戶心理壓力的方向努力,，要把客戶的借口變?yōu)槲覀兘咏鼘?duì)方的理由，這種處理方法叫做太極法,。借力使力,，效果極好!

語言模板/銷售人員：好的，沒問題,，現(xiàn)在買不買不要緊,，先看清楚再說。您是想看豪華款,，還是想看簡(jiǎn)易款?這也是很有講究的...

(如果客戶不吭聲)：先生,，您以前有沒有買過同類的商品?

(如果客戶回答沒買過)：噢，第一次買是要多看看,。先生買過去是要放家里用?還是要放公司用?或者是要用來送人?您需要哪一種我給您介紹...

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)：

1,、我們的牌子是最好的，你買別人的牌子肯定沒有我家的好!

2,、東西是你用,，你覺得好就行。

問題診斷：以上兩句話都會(huì)得罪陪伴者,，產(chǎn)生對(duì)立情緒,。

銷售策略：陪伴者即可以成為我們的幫手,，也可能成為我們的敵人，關(guān)鍵看我們?nèi)绾芜\(yùn)用陪伴者的力量,。陪伴者不一定具有購買決定權(quán),，但具有極強(qiáng)的購買否決權(quán)。

第一,，不要忽視關(guān)聯(lián)人,。客戶一進(jìn)店,，銷售人員首先要判斷在陪伴者中誰是第一關(guān)聯(lián)人,，對(duì)他和對(duì)客戶要一視同仁!

在銷售過程中通過目光的接觸，讓關(guān)聯(lián)人感受到尊重和重視;

適當(dāng)征詢關(guān)聯(lián)人的看法和建議;

通過客戶贊美關(guān)聯(lián)人;

通過關(guān)聯(lián)人贊美客戶,。

這些方法可以為銷售人員過程中避免關(guān)聯(lián)人的消積影響打了一劑很強(qiáng)的預(yù)防針,。

第二，給關(guān)聯(lián)人和客戶相互施壓,。當(dāng)關(guān)聯(lián)人為客戶推薦商品時(shí),，我們也覺得不錯(cuò)時(shí)，我們應(yīng)該這樣對(duì)客戶說：“這位先生 ,你的朋友真了解你,他給你推薦的這款確實(shí)很適合你...”這句話會(huì)給客戶壓力,，因?yàn)樗蚨嗷蛏僖o朋友一個(gè)面子,。

如果是客戶自己看中了一款，我們就應(yīng)該對(duì)關(guān)聯(lián)者說:“這位大哥,您看您的朋友眼光真不錯(cuò),，這款確實(shí)對(duì)她很般配,。”這句話也會(huì)給關(guān)聯(lián)者壓力,，因?yàn)檫@款是客戶自己看中的,，加上我們前期和關(guān)聯(lián)人的關(guān)系處理得也不錯(cuò)，此時(shí)關(guān)聯(lián)人為難我們的概率就很降低。

第三，征詢關(guān)聯(lián)人的建議,。最沒水平的銷售人員就是將自己和關(guān)聯(lián)人的關(guān)系搞得很對(duì)立，正確的做法是適當(dāng)征詢關(guān)聯(lián)人的意見,，和關(guān)聯(lián)人共同為客戶做推薦。

語言模板/銷售人員：

銷售人員對(duì)關(guān)聯(lián)人：這位大哥,，您對(duì)朋友真用心,，您覺得這幾款中哪一款最適合您的朋友?

銷售人員對(duì)客戶：先生，這位大哥對(duì)您真的很用心,，他給你推薦的這款是我們店里最好賣的一款,，確實(shí)也很適合您。

錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)：

1,、您放心吧,，質(zhì)量都是一樣的,。

2、都是同一批貨,，不會(huì)有問題,。

3、都是一個(gè)牌子,，不會(huì)有問題,。

問題診斷：以上空洞直白的解釋，難以取得客戶的信任,。

銷售策略：給客戶一個(gè)充分信任特價(jià)商品的理由，對(duì)客戶的擔(dān)心敢于負(fù)責(zé)的態(tài)度,，往往非常容易取得客戶的信任!

語言模板/銷售人員：這款商品打特價(jià)是因?yàn)楣S馬上要推出這款商品升級(jí)版,，而不是因?yàn)橘|(zhì)量和原價(jià)商品有什么不同，您完全可以放心的,。

醫(yī)藥銷售員的銷售技巧篇二

xxxx年x月x日至9日,，藥品營(yíng)銷公司隆重舉行了xxxxx年上半年工作總結(jié)及培訓(xùn)會(huì)議，集團(tuán)總裁,、營(yíng)銷總監(jiān),、各總經(jīng)理助理、各辦事處經(jīng)理,、新員工和公司內(nèi)勤部門經(jīng)理及相關(guān)人員60余人出席了會(huì)議,。

在藥品營(yíng)銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告會(huì)中，黃總指出,，上半年藥品營(yíng)銷公司健全了內(nèi)部組織與制度,，運(yùn)作越來越獨(dú)立，部門職責(zé)更清楚,，下一步運(yùn)營(yíng)更加規(guī)范,。截止6月30日，藥品營(yíng)銷公司成立了28個(gè)辦事處,，銷售隊(duì)伍擴(kuò)大到58人,，但是目前銷售隊(duì)伍較年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足,，銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí),、技能、社會(huì)閱歷等都有待提高,，公司將會(huì)給予支持,，加強(qiáng)教育、培訓(xùn),，以提高銷售隊(duì)伍的整體水平,。黃總還明確指出公司下一步的發(fā)展戰(zhàn)略方向,，強(qiáng)調(diào)辦事處管理模式、職能與辦事處經(jīng)理職責(zé)的轉(zhuǎn)變,，保證團(tuán)隊(duì)發(fā)展,。

員工培訓(xùn)通過自組和外聘老師相結(jié)合的培訓(xùn)方式，特聘請(qǐng)北京凱文金管理顧問公司講師周誠(chéng)忠老師進(jìn)行培訓(xùn),。整個(gè)培訓(xùn)圍繞著提升辦事處經(jīng)理管理能力,、執(zhí)行力、營(yíng)銷技巧,、產(chǎn)品知識(shí)等方面內(nèi)容進(jìn)行培訓(xùn)和交流,，全面提高公司各辦事處經(jīng)理的營(yíng)銷能力，完善各辦事處的管理模式,。

會(huì)議最后,，經(jīng)全體參會(huì)人員公開投票選舉的方式，評(píng)選出半年度優(yōu)秀員工,，并對(duì)評(píng)選出的優(yōu)秀員工以及第一季度,、第二季度綜合考核第一名至第五名的員工進(jìn)行了表彰。

黃總對(duì)藥品營(yíng)銷公司下一步工作提出要求：要深度營(yíng)銷,，根據(jù)公司產(chǎn)品特點(diǎn),，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)推進(jìn),。對(duì)產(chǎn)品合理定位,，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品,，銷售不走單一路線,，慢慢滲透到終端，更貼近終端市場(chǎng),，下半年將啟動(dòng)otc市常加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè),，使我們的員工隊(duì)伍更有戰(zhàn)斗力、凝聚力,，員工要適應(yīng)企業(yè)文化,，與公司共同發(fā)展，共同進(jìn)步,！作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員,，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行,，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域（片區(qū)）并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)（藥）師隊(duì)伍,，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源（包括時(shí)間）是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情,?？梢哉f每一區(qū)域（片區(qū)）都是公司銷售部的基本管理單元,，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前,。鑒于此,，片區(qū)（或區(qū)域）管理，就通過合理使用資源（銷售時(shí)間,、銷售工具,、促銷費(fèi)用、人力資源）來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié),，使其通路暢通無阻,，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面,，提高銷售業(yè)績(jī),，降低銷售費(fèi)用。

（一）藥品的流通渠道：

1,、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者

經(jīng)銷商

2,、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：

經(jīng)銷商,、制藥廠——藥庫——小藥房 醫(yī)師——患者

（二） 藥品流通渠道的疏通

一個(gè)確有療效，有一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受,，本來應(yīng)是一件非常容易的事,，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增,，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間,，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi),，必須首先保證渠道暢通,。

1、經(jīng)銷商的疏通：

（1）富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

a,、永遠(yuǎn)站在客戶（經(jīng)銷商）的立場(chǎng)上來談?wù)撘磺?/p>

b,、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益

c、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)

（2）良好的朋友,、伙伴關(guān)系

a,、充分尊重對(duì)方，以誠(chéng)動(dòng)人,，以心征服對(duì)方

b,、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系

c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則,，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系

d,、了解不同客戶的需求

（3）較強(qiáng)的自我開發(fā)市場(chǎng)能力

a,、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)（區(qū)域）銷售力量，促銷手段和活動(dòng)

b,、概要介紹公司對(duì)全國(guó)市場(chǎng)促銷和開發(fā)的策略

c,、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況

d,、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域（片區(qū)）市場(chǎng)的方法,。

具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事

2,、醫(yī)院藥庫（也稱大藥房）的疏通

（1）新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房：

a,、詳細(xì)收集醫(yī)院資料（包括院長(zhǎng)、藥庫管理委員會(huì),、藥劑科主任,、采購或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任,、專家或重要醫(yī)師,、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員）

b、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物,，并對(duì)其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解,，尤其是他的特殊需求，特殊困難,。

c,、接觸重要人物（可能是院長(zhǎng)，藥劑主任,，相關(guān)科室主人任等）說服其作出決策,。

（2）維持購藥：新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長(zhǎng)久不間斷,，一定數(shù)額的保存量更是艱巨,，長(zhǎng)期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸,，加深雙方了解,，采取長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的'問題。

3,、醫(yī)院藥房（小庫房,、小藥房）的疏通，疏通此環(huán)節(jié),，保持與藥房負(fù)責(zé)人（組長(zhǎng)或主管）良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要,，因此應(yīng)做到：

（1）加倍尊重他，滿足心里需求

（2）經(jīng)常拜訪，加深印象和了解

（3）合理的交際費(fèi)用

（1）面對(duì)面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看,，面對(duì)面拜訪（個(gè)人拜訪）是銷售工作中最重要的方法,，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品,，小禮品和自身人格魅力,，一對(duì)一地對(duì)醫(yī)師（藥師）等進(jìn)行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品,，目的就是讓醫(yī)師從心里接受,，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對(duì)面拜訪有如下特點(diǎn)：

a,、針對(duì)性強(qiáng),，是對(duì)某位特定人物，特定問題,，對(duì)雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識(shí),，以滿足不同層次，不同期望的需要,。

醫(yī)藥銷售員的銷售技巧篇三

有些自認(rèn)為業(yè)績(jī)比較好的銷售員,，在與客戶交談的過程中，總帶著一股盛氣凌人,、不可一世的態(tài)度,，這樣是不對(duì)的，只會(huì)讓客戶遠(yuǎn)離你,，至于后期的合作更加不可能了。

2專業(yè)的話要少說,。

在銷售的過程中,，必要的專業(yè)度肯定是要有的，這樣才會(huì)讓客戶覺得你是一個(gè)成熟的銷售員,，然而大量采用專業(yè)的話,，來和客戶進(jìn)行交談，這樣只會(huì)讓你和可以的距離變遠(yuǎn),。

3不要偏離話題,。

雖然用一些客戶感興趣的話題，來達(dá)到與客戶交談的目的,，但是也不是讓你能夠偏離主題,，忘記了你推銷的目的，適當(dāng)?shù)夭捎娩N售之外的話題,，來吸引客戶的注意,，但是過量了就耽誤事情了。

4過分夸大產(chǎn)品,。

在某些時(shí)候,，為了讓客戶提高客戶的購買欲,，運(yùn)用一些夸張的語句來吸引客戶的注意力，也是很有必要的,。但是如果過分夸大產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，自己未能實(shí)現(xiàn)，這樣只會(huì)增加后期的煩惱,。

5隱私問題不要談,。

每個(gè)人都會(huì)有不想讓人知道的隱私，如果你明明知道這些隱私,，卻還執(zhí)意地想要八卦一下,，那么接下只會(huì)終止你和客戶的對(duì)話。

醫(yī)藥銷售員的銷售技巧篇四

現(xiàn)在越來越多的企業(yè)在錄用員工時(shí)重視對(duì)其人品的考察,，特別房地產(chǎn)行業(yè),，很注重禮儀。因此在面試時(shí),，考官們會(huì)隨時(shí)注意求取者的言行舉止,。那些舉止得體者往往能獲得考官的青睞。下面就來介紹一下面試禮節(jié)的問題,。

1. 在面試時(shí)遲到或是匆匆忙忙趕到都是致命的,，而提前半小時(shí)以上到達(dá)亦會(huì)被視為沒有時(shí)間觀念。到達(dá)面試地點(diǎn)后應(yīng)在等候室耐心等候,，并保持安靜及正確的坐姿,。

2. 在面試辦公室的門外等候。當(dāng)辦公室門打開時(shí)應(yīng)有禮貌地說聲： “ 打擾了,。 ” 然后向室內(nèi)考官表明自己是來面試的,，絕不可冒然闖入。假如有工作人員告訴你面試地點(diǎn)及時(shí)間,，應(yīng)當(dāng)表示感謝,。

3. 假如要敲門進(jìn)入，應(yīng)該敲 2 回是較為標(biāo)準(zhǔn)的,。敲門時(shí)千萬不可敲得太用勁,。進(jìn)門后不要用后手隨手將門關(guān)上，應(yīng)轉(zhuǎn)過身去正對(duì)著門,，用手輕輕將門合上,。

5. 與考官交談時(shí)不需要應(yīng)始終注視對(duì)方在交談時(shí)應(yīng)當(dāng)顯得自然，平時(shí)怎么和別人交談的,，就怎么去做,。當(dāng)然更不能漫不經(jīng)心地四處張望。

6. 面試結(jié)束后，站起來對(duì)考官表示感謝,。在走出面試室時(shí)先打開門,，然后轉(zhuǎn)過身來向考官鞠一躬并再次表示感謝。然后輕輕將門合上,。

二． 面試常見問題

問題一：“請(qǐng)你自我介紹一下”

思路：

1 ,、這是面試的必考題目。

2 ,、介紹內(nèi)容要與個(gè)人簡(jiǎn)歷相一致,。

3 、表述方式上盡量口語化,。

4 ,、要切中要害，不談無關(guān),、無用的內(nèi)容,。

5 、條理要清晰,，層次要分明,。

6 、事先最好以文字的形式寫好背熟,。

問題二：“談?wù)勀愕募彝デ闆r”

思路：

1 ,、況對(duì)于了解應(yīng)聘者的性格、觀念,、心態(tài)等有一定的作用,，這是招聘單位問該問題的主要原因。

2 ,、 簡(jiǎn)單地羅列家庭人口,。

3 、 宜強(qiáng)調(diào)溫馨和睦的家庭氛圍,。

4 、宜強(qiáng)調(diào)父母對(duì)自己教育的重視,。

問題三：“你有什么業(yè)余愛好,？”

思路：

1 、業(yè)余愛好能在一定程度上反映應(yīng)聘者的性格,、觀念,、心態(tài)，這是招聘單位問該問題的主要原因,。

2 ,、 最好不要說自己沒有業(yè)余愛好。

3 、不要說自己有那些庸俗的,、令人感覺不好的愛好。

4 ,、最好不要說自己僅限于讀書,、聽音樂、上網(wǎng),，否則可能令面試官懷疑應(yīng)聘者性格孤僻,。

5 、 最好能有一些戶外的業(yè)余愛好來“點(diǎn)綴”你的形象,。

問題四：“談?wù)勀愕娜秉c(diǎn)”

思路：

1 ,、 不宜說自己沒缺點(diǎn),。

2 、不宜把那些明顯的優(yōu)點(diǎn)說成缺點(diǎn),。

3 ,、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的缺點(diǎn),。

4 ,、不宜說出令人不放心、不舒服的缺點(diǎn),。

5 ,、可以說出一些對(duì)于所應(yīng)聘工作“無關(guān)緊要”的缺點(diǎn),，甚至是一些表面上看是缺點(diǎn),，從工作的角度看卻是優(yōu)點(diǎn)的`缺點(diǎn)。

問題五“談一談你的一次失敗經(jīng)歷”

思路：

1 ,、 不宜說自己沒有失敗的經(jīng)歷,。

2 、不宜把那些明顯的成功說成是失敗,。

3 ,、不宜說出嚴(yán)重影響所應(yīng)聘工作的失敗經(jīng)歷， http://

4 ,、所談經(jīng)歷的結(jié)果應(yīng)是失敗的,。

5 ,、宜說明失敗之前自己曾信心白倍、盡心盡力,。

6 ,、說明僅僅是由于外在客觀原因?qū)е率　?/p>

7 、失敗后自己很快振作起來,，以更加飽滿的熱情面對(duì)以后的工作,。

問題六“你為什么選擇我們公司？”

思路：

1 ,、面試官試圖從中了解你求職的動(dòng)機(jī),、愿望以及對(duì)此項(xiàng)工作的態(tài)度。

2 ,、建議從行業(yè),、企業(yè)和崗位這三個(gè)角度來回答。

3 ,、參考答案——“我十分看好貴公司所在的行業(yè),，我認(rèn)為貴公司十分重視人才，而且這項(xiàng)工作很適合我,，相信自己一定能做好,。”

問題七：“如果我錄用你,，你將怎樣開展工作”

思路：

2 ,、可以嘗試采用迂回戰(zhàn)術(shù)來回答，如“首先聽取領(lǐng)導(dǎo)的指示和要求,，然后就有關(guān)情況進(jìn)行了解和熟悉,，接下來制定一份近期的工作計(jì)劃并報(bào)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，最后根據(jù)計(jì)劃開展工作,?！?/p>

問題八：“我們?yōu)槭裁匆浻媚悖俊?自我介紹演講稿?

思路：

1 ,、 應(yīng)聘者最好站在招聘單位的角度來回答,。

2 、招聘單位一般會(huì)錄用這樣的應(yīng)聘者：基本符合條件,、對(duì)這份共組感興趣,、有足夠的信心。

3 ,、如“我符合貴公司的招聘條件，憑我目前掌握的技能,、高度的責(zé)任感和良好的餓適應(yīng)能力及學(xué)習(xí)能力,，完全能勝任這份工作,。我十分希望能為貴公司服務(wù)，如果貴公司給我這個(gè)機(jī)會(huì),，我一定能成為貴公司的棟梁,！”

問題九：“你能為我們做什么？”

思路：

1 ,、 基本原則上“投其所好”,。

2 、回答這個(gè)問題前應(yīng)聘者最好能“先發(fā)制人”,，了解單位期待這個(gè)職位所能發(fā)揮的作用,。

3 、應(yīng)聘者可以根據(jù)自己的了解,，結(jié)合自己在專業(yè)領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)來回答這個(gè)問題,。

問題十：“您在前一家公司的離職原因是什么？”

思路：

1 ,、最重要的是：應(yīng)聘者要使找招聘單位相信,，應(yīng)聘者在過往的單位的“離職原因”在此家招聘單位里不存在。

2 ,、 避免把“離職原因”說得太詳細(xì),、太具體。

3 ,、不能摻雜主觀的負(fù)面感受,，如“太幸苦”、“人際關(guān)系復(fù)雜”,、“管理太混亂”,、“公司不重視人才”、“公司排斥我們某某的員工”等,。

4 ,、 但也不能躲閃、回避,，如“想換換環(huán)境”,、“個(gè)人原因”等。

5 ,、不能涉及自己負(fù)面的人格特征,，如不誠(chéng)實(shí)、懶惰,、缺乏責(zé)任感,、不隨和等。

6 ,、 盡量使解釋的理由為應(yīng)聘者個(gè)人形象添彩,。

同一個(gè)面試問題并非只有一個(gè)答案,，而同一個(gè)答案并不是在任何面試場(chǎng)合都有效，關(guān)鍵在于應(yīng)聘者掌握了規(guī)律后,，對(duì)面試的具體情況進(jìn)行把握,，有意識(shí)地揣摩面試官提出問題的心理背景，然后投其所好,。

應(yīng)聘中不可能個(gè)個(gè)都是成功者,，萬一你在競(jìng)爭(zhēng)中失敗了，也不要?dú)怵H,。這一次失敗了,，還有下一次，就業(yè)機(jī)會(huì)不只一個(gè),，關(guān)鍵是必須總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，找出失敗的原因，并針對(duì)這些不足重新做準(zhǔn)備,， “ 吃一塹,，長(zhǎng)一智 ” ，謀求 “ 東山再起 ” ,。

醫(yī)藥銷售員的銷售技巧篇五

“判”,，在談判的環(huán)境中，到底起到什么作用呢?現(xiàn)在本站小編為你分享了銷售員談判的小技巧,，希望能夠幫到你,。

修改交易條件。

如果是價(jià)格上的分歧,，可以嘗試提高付款比例,、承擔(dān)物流運(yùn)輸費(fèi)用、縮短回款期限,、調(diào)整交貨時(shí)間等辦法,，找到符合買賣雙方利益而總體金額不變的雙贏方式。你在某方面讓步的同時(shí),，作為回報(bào)要求對(duì)方在其他問題也做出讓步，切勿在僵局時(shí)單方面讓步,。

換談判代表或小組成員,。

隨著談判的深入，雙方對(duì)議題的分歧慢慢地演變成對(duì)人的分歧,，很多談判僵局是人為造成的,，雙方因?yàn)椴煌乃枷攵a(chǎn)生不可調(diào)和地隔閡，甚至個(gè)人恩怨凌駕于企業(yè)利益之上,，及時(shí)調(diào)換談判人員可以緩和雙方緊張的關(guān)系,。在團(tuán)隊(duì)談判時(shí),，為了整體利益某位成員會(huì)扮演一些不受歡迎的角色，即前面講到的“黑臉/白臉策略”,，當(dāng)談判進(jìn)入相持狀態(tài)時(shí)，必要時(shí)請(qǐng)這位談判手離席,，請(qǐng)放心,，他不會(huì)因此感到?jīng)]有面子。

談判對(duì)手信息的收集,。

談判對(duì)手的信息同樣是由企業(yè)和談判代表兩方面組成,。企業(yè)信息主要偏重于企業(yè)背景、企業(yè)規(guī)模,、資金情況,、信譽(yù)等級(jí)、經(jīng)營(yíng)狀況及經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略等方面資料的收集,，與談判相關(guān)的信息也需要詳細(xì)地調(diào)查,，比如，銷售政策,、銷售組織,、價(jià)格政策、行業(yè)地位,、市場(chǎng)份額,。談判代表個(gè)人資料包括企業(yè)職位、授權(quán)范圍,、職業(yè)背景,、談判風(fēng)格及性格愛好。作為企業(yè)的談判代表,，在日常的工作和生活中應(yīng)該時(shí)刻關(guān)注相關(guān)行業(yè)信息的演變并持續(xù)進(jìn)行系統(tǒng)性地收集,，其中同行企業(yè)和潛在合作者的信息尤為重要。談判對(duì)手信息的收集不是一日之功,，只有日積月累,、堅(jiān)持不懈才會(huì)有最終的收獲，任何一次談判的日程安排都是緊湊的,，臨陣磨槍只會(huì)使你失去先機(jī),。

本企業(yè)信息的收集。

在了解對(duì)手前要對(duì)自身狀況有清晰的認(rèn)識(shí),，這是你日后制訂談判策略和計(jì)劃的基礎(chǔ),。自身的信息比較容易收集，但要注意一定是有關(guān)談判的關(guān)鍵信息,。首先要對(duì)本企業(yè)總體成本狀況及單項(xiàng)產(chǎn)品成本進(jìn)行深入的了解,，因?yàn)閮r(jià)格永遠(yuǎn)是談判的焦點(diǎn),，只有在熟悉產(chǎn)品成本的基礎(chǔ)上才能夠制訂出有效的價(jià)格策略，設(shè)計(jì)出最佳報(bào)價(jià)與最低所能承受的價(jià)格底線,。同行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格體系也是前期調(diào)查的重點(diǎn),，你要比談判對(duì)手更加了解本行業(yè)的價(jià)格現(xiàn)狀和走勢(shì)，因?yàn)槟愕膶?duì)手在談判中一定會(huì)用其它企業(yè)的產(chǎn)品的價(jià)格來壓低你的報(bào)價(jià),，唯有胸有成竹才能以不變應(yīng)萬變,。

商務(wù)談判并不全是由談判代表單槍匹馬完成的，較為重要的談判是由多位代表共同完成的,。談判團(tuán)隊(duì)由不同領(lǐng)域的專家組建而成,，一般包括營(yíng)銷、財(cái)務(wù),、技術(shù),、法律等專業(yè)人員。你如果是談判小組的負(fù)責(zé)人,，就必須對(duì)每一位小組成員進(jìn)行全方面的了解,，比如性格的了解、思維方式的了解,、心理素質(zhì)的了解,、專業(yè)知識(shí)的了解等等，小組成員的選擇必須要非常嚴(yán)格,，除了掌握必要的專業(yè)知識(shí)外,，還要懂得一定的談判知識(shí)以及具備良好的溝通能力，并且每一位成員都應(yīng)該具備獨(dú)當(dāng)一面的能力,。既然是團(tuán)隊(duì),，相互間的配合就要非常默契，在談判期間經(jīng)常會(huì)實(shí)施不同的策略和戰(zhàn)術(shù),，應(yīng)該做到一個(gè)眼神或者一個(gè)動(dòng)作就能相互理解的程度,。默契的合作沒有捷徑可言，只有不斷地磨合與演練才能成為一支出色的談判團(tuán)隊(duì),。

醫(yī)藥銷售員的銷售技巧篇六

利益化解法是銷售人員在處理價(jià)格難題時(shí)經(jīng)常用的一種方法,。這種方法的好處就是通過強(qiáng)調(diào)推銷品帶給客戶的利益和實(shí)惠，來化解對(duì)方在價(jià)格上提出的不同意見,。蘇州新勵(lì)成口才學(xué)校小編舉例：比如,，在推銷生產(chǎn)用品時(shí)，銷售人員應(yīng)重點(diǎn)說明自己的產(chǎn)品在節(jié)約原材料,、降低能耗,、提高勞動(dòng)生產(chǎn)率、使用壽命長(zhǎng)、維修費(fèi)用低等方面的優(yōu)勢(shì),，以求消除其在價(jià)格上的顧慮,。因?yàn)樯鲜鲞@些方面是工業(yè)企業(yè)謀求生存與發(fā)展的重要因素，所以工業(yè)客戶購買產(chǎn)品時(shí)關(guān)心這些方面,。而商業(yè)客戶采購貨物時(shí),，注重的是產(chǎn)品是否暢銷、銷售利潤(rùn)高低如何,。因此對(duì)產(chǎn)品的要求是“優(yōu),、多、新”,，即質(zhì)量?jī)?yōu)、功能多,、品種新,。只有這樣的產(chǎn)品才能暢銷，從而才能獲得更多的銷售利潤(rùn),。

推銷不同的商品應(yīng)運(yùn)用不同的方法,，在推銷高價(jià)商品時(shí)，可采用時(shí)間分解法,，即將商品的價(jià)格按使用時(shí)間進(jìn)行分解,，這樣就使客戶的花費(fèi)顯得少了。

蘇州新勵(lì)成口才學(xué)校小編舉例：例如,，某品牌美容霜180元一瓶,，可以使用一年，如此算起來,，每月只需支付15元,，每天只用花費(fèi)幾毛錢，還抵不上一根冰淇淋,。這可是太便宜了,。

做好銷售員的銷售技巧之五：對(duì)產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行單位分解這種方法就是縮小商品的計(jì)價(jià)單位，把大單位分解成小單位,，使價(jià)格聽起來相對(duì)較低,。蘇州新勵(lì)成口才學(xué)校小編舉例：如將每噸多少錢分解成每千克多少錢;每箱多少錢分解成每盒多少錢;每包多少錢改成每支多少錢;等等。這樣就使商品價(jià)格聽起來不那么高,，客戶就比較容易接受了,，從而減少價(jià)格異議。

醫(yī)藥銷售員的銷售技巧篇七

面試技巧是現(xiàn)下求職者面試之前必須溫習(xí)的功課,，銷售行業(yè)亦是如此,，這里為大家介紹一些銷售員面試技巧，希望可以幫助廣大的銷售員找到理想的工作。

第一,，你是否能承受很大的壓力,。

第二，你做事是不是只看結(jié)果不看過程,，因?yàn)殇N售員的工作往往看的就是結(jié)果,。

第三，?你的責(zé)任心是不是很強(qiáng),。

第四,，你有沒有強(qiáng)烈的欲望和工作的激-情。

第五,，你是不是一個(gè)有耐心的人,。

這些都是做為銷售員所要經(jīng)歷或是面對(duì)的如果你覺得自己可以，那么,，這些素質(zhì)也是求職單位希望看到的,。

銷售員要想面試成功，第一點(diǎn)要做的就是去了解你要求職公司的相關(guān)行業(yè)及公司信息,，同時(shí),，還要清楚的對(duì)自身做一個(gè)整體了解，與招聘公司的招聘職位更貼切的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn),，做到這些才能知已知彼,，百戰(zhàn)不怠。

之后要做的準(zhǔn)備就是面試中考官會(huì)提出的一相關(guān)問題的準(zhǔn)備,。做為考官,，對(duì)于求職的面試，主要就要考察一下求職者是不是適合自己的崗位,，所以需要求職者在這塊要做一番準(zhǔn)備了,。

1、對(duì)事先準(zhǔn)備好的`行業(yè)及企業(yè)相關(guān)資料做一下整理,，準(zhǔn)備一份自己站在求職崗位上的對(duì)于企業(yè)后一些看法(雖然不一定會(huì)用到,，但有備無患)。

2,、找出自己適合這個(gè)企業(yè)的理由,，及自身的優(yōu)勢(shì)(主要是與企業(yè)有關(guān)的)，適時(shí)的秀給考官看,，但要懂得分寸,。

3、要始終保持積極樂觀的態(tài)度,，即使被宣傳退出,。

銷售員面試中的一些注意事項(xiàng)：

1、第一印象是很重要的，整潔大方利落的裝束最起碼不會(huì)讓考官討厭你,，其次如果能不經(jīng)意間表現(xiàn)出銷售員的好品質(zhì),，就更會(huì)受到對(duì)方的好感，但千萬不要刻意為之,。

2,、與考官對(duì)話，態(tài)度要不卑不亢,，聲音清楚洪亮,，同時(shí)也要主動(dòng)出擊，有自己主見的人還是受人尊重的,。

3,、在面試中，除了你的外表和語言外,，肢體和語音語調(diào)都在面試的成敗中,，起了非常重要的作用。要知道,，面談中肢體語言和語音語調(diào)最能另人印象深刻。所以怎樣把握,，大家也就心中有數(shù)了!

4,、現(xiàn)場(chǎng)面試結(jié)束，并不代表整個(gè)面試的結(jié)束,。結(jié)束以后的感謝信,，和必要的電話詢問都是面試的后續(xù)動(dòng)作。同時(shí),，也不要患得患失,，而要立即重新投入新的戰(zhàn)斗，準(zhǔn)備,、準(zhǔn)備,、再準(zhǔn)備!只有做了充分的準(zhǔn)備，了解了公司需求和自身發(fā)展的契合度,，并使自己成為他們不可或缺的人,，才是職業(yè)成功的關(guān)鍵。

注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索銷售員面試技巧,。

醫(yī)藥銷售員的銷售技巧篇八

簡(jiǎn)要概述：銷售人員應(yīng)當(dāng)“色藝雙全”,，其中的“色”是與客戶交往中展現(xiàn)的形象、談吐,、舉止,。“藝”則是對(duì)產(chǎn)品的理解、銷售技巧的掌握,。銷售人員應(yīng)該給客戶留下談吐得體,、舉止端莊的“第一印象”。 甄選技巧：面試中仔細(xì)觀察應(yīng)聘人員的每個(gè)細(xì)節(jié),，包括舉手投足甚至一個(gè)眼神,。含糊其辭、畏手畏腳的應(yīng)聘人員不予考慮,。另外,，推銷需要的是腦力的全力開動(dòng)以及肉體的全力沖刺，所以銷售人員一定是精力充沛的,。面試過程中精神萎靡倦怠的應(yīng)聘人員都屬淘汰之列,。

要求二：親和力

簡(jiǎn)要概述：“見面熟”是一種才干，這種人天生對(duì)別人感興趣,，喜歡與人交往,，容易發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)，富于同情心,，待人真誠(chéng),。實(shí)際上，以客戶需求為出發(fā)點(diǎn),，站到客戶立場(chǎng)上為對(duì)方著想可以消除客戶的對(duì)立意識(shí),。這種才干有利于在銷售活動(dòng)中迅速推進(jìn)客戶關(guān)系、發(fā)展內(nèi)線并獲取重要信息,。

要求三：溝通能力

簡(jiǎn)要概述：友好地與客戶進(jìn)行清晰,、簡(jiǎn)潔的語言或書面交流是一名銷售人員的必備素質(zhì)。

甄選技巧：面試交談中可了解應(yīng)聘人員語言表達(dá)是否清晰流暢,。溝通好手會(huì)注重身體語言的運(yùn)用,，如身體前傾、頻頻點(diǎn)頭,、抱以微笑,、目光接觸等。

要求四：專業(yè)知識(shí),、快速消費(fèi)品行業(yè)背景,、銷售經(jīng)驗(yàn)

簡(jiǎn)要概述：具備專業(yè)知識(shí)和行業(yè)背景意味著較高的起點(diǎn)，可減少崗位培訓(xùn)的成本投入,。以往成功的銷售經(jīng)驗(yàn)是對(duì)應(yīng)聘人員銷售素質(zhì)的最好驗(yàn)證,，如此可降低招聘選拔的風(fēng)險(xiǎn)。

甄選技巧：通常,，應(yīng)聘者求職材料上寫的都是一些結(jié)果,，描述自己做過什么,，成績(jī)?cè)鯓樱容^簡(jiǎn)單和泛泛,。而我們面試則需要了解應(yīng)聘者如何做出這樣的業(yè)績(jī),，做出這樣的業(yè)績(jī)都使用了一些什么樣的方法，采取了什么樣的手段,，通過這些過程,，我們可以全面了解該應(yīng)聘者的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn),、技能的掌握程度以及他的工作風(fēng)格,、性格特點(diǎn)等與工作有關(guān)的方面。面試主要考察應(yīng)聘者的溝通能力,、性格傾向,、分析能力、語言表達(dá)能力,、是否具有團(tuán)隊(duì)精神等,。對(duì)于銷售人員的招聘適宜采用案例法和提問法（行為描述法），提問時(shí)盡量不要問一些很直接的問題,，如：你的性格屬于哪一種,？你奉行個(gè)人英雄主義嗎？??,。盡可能的采取“旁敲側(cè)擊”的方法,。如想看看應(yīng)聘者是否具有團(tuán)隊(duì)精神，可以問你們學(xué)校（公司）每年都有集體活動(dòng)嗎,，你參加嗎,？你喜歡哪種運(yùn)動(dòng),，為什么,？等等。通過旁敲側(cè)擊可以從另一個(gè)角度反映應(yīng)聘者的實(shí)際情況,。

例如應(yīng)聘者的資料上寫著自己在某一年做過銷售冠軍,，某一年銷售業(yè)績(jī)過百萬等。

我們是不是就簡(jiǎn)單地憑借這些資料認(rèn)為該應(yīng)聘者就是一名優(yōu)秀的銷售,，就一定能適合自己企業(yè)的情況,？當(dāng)然不是。

前提,，從而獲知所取得的業(yè)績(jī)有多少是與應(yīng)聘者個(gè)人有關(guān),，多少是和市場(chǎng)的狀況、行業(yè)的特點(diǎn)有關(guān),。進(jìn)而,，我們要了解該應(yīng)聘者為了完成業(yè)務(wù)工作,，都有哪些工作任務(wù)，每項(xiàng)任務(wù)的具體內(nèi)容是什么樣的,。通過這些可以了解他的工作經(jīng)歷和工作經(jīng)驗(yàn),，以確定他所從事的工作與獲得的經(jīng)驗(yàn)是否適合現(xiàn)在所空缺的職位，更好使工作與人配合起來,。

了解工作任務(wù)之后,，繼續(xù)了解該應(yīng)聘者為了完成這些任務(wù)所采取的行動(dòng)，即了解他是如何完成工作的,，都采取了哪些行動(dòng),，所采取的行動(dòng)是如何幫助他完成工作的。通過這些,，我們可以進(jìn)一步了解他的工作方式,、思維方式和行為方式，這是我們非常希望獲得的信息,。

最后,，我們才來關(guān)注結(jié)果，每項(xiàng)任務(wù)在采取了行動(dòng)之后的結(jié)果是什么,，是好還是不好,，好是因?yàn)槭裁矗缓糜质且驗(yàn)槭裁础?/p>

簡(jiǎn)要概述：受到冷遇,、遭到拒絕,、長(zhǎng)時(shí)期不開單都是銷售員常見的境況，如果不能跨越這一障礙很難有所收獲,。我們?cè)谝酝涣麂N售員應(yīng)具備的素質(zhì)時(shí)開玩笑地提到了“不要臉”,、“不怕死”、“死纏爛打”,，實(shí)際上就是百折不撓,、愈挫愈勇。經(jīng)得起孤獨(dú),、耐得住寂寞方能等到最后的“天道酬勤”,。

甄選技巧：詢問對(duì)方經(jīng)歷中對(duì)待壓力和挫折是如何處理的,，舉出具體事例,。 要求六：熱愛成功學(xué),，認(rèn)同企業(yè)文化 簡(jiǎn)要概述：只有熱愛所從事的行業(yè),，才能全身心投入工作,。 甄選技巧：是否看過成功學(xué)的書籍,，請(qǐng)闡述其中受到過某個(gè)觀念的影響,。

其他：

一個(gè)合格的銷售經(jīng)理,，還需具備進(jìn)取心,、說服力,、感染力,、應(yīng)變能力、判斷能力,、把握原則（不能無原則的妥協(xié)）,、團(tuán)隊(duì)合作精神。

以判斷力為例,，首先對(duì)判斷力定義：

能夠抓住他人容易忽視的復(fù)雜問題和事物,，能從不同角度思考問題，并能冷靜,、客觀地分析問題。在利用智慧和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行決策前，能夠?qū)π畔⑦M(jìn)行批判性地研究和分析,。能夠?qū)鹘y(tǒng)假設(shè)和做法提出疑問,，并能提出自己的原始想法和改革措施。

二、面試方式

特別是銷售人員,。從眾多求職者中選出較為優(yōu)秀的數(shù)位人才進(jìn)入第二或第三輪個(gè)別面試,。集體面試形式主要有兩類,，第一類是數(shù)位求職者就某些問題而自由討論,，另一類就是個(gè)人要根據(jù)特定的角色及背景資料去進(jìn)行討論,。至于討論問題方面,，可能圍繞該職位的工作，或者是一些備受爭(zhēng)議的時(shí)事。在集體面試中,，可觀察求職者是否具備以下特質(zhì)： 1.獨(dú)立思考能力(可否把問題理解透徹,，并有實(shí)際的解決方法？) 2.溝通能力(可否把自己的想法清楚表達(dá)出來,？) 3.人際關(guān)系處理(會(huì)不會(huì)太內(nèi)向或咄咄逼人？) 4.領(lǐng)導(dǎo)能力(可否帶領(lǐng)他人去解決問題,？)

三,、面試問題

面試提出的問題，最好是開放性的,，就是說沒有固定的答題模式,，答案也沒有唯一性。提出的問題往往是不經(jīng)意的,，但是越是看起來不經(jīng)意的提問,，越是出人意料，越能考察出應(yīng)聘者的思維,、表達(dá)、應(yīng)變能力,。所謂"意圖總在問題外"，實(shí)際上優(yōu)秀的hr往往是通過答題的過程而非答案本身來考察應(yīng)聘者。

影響他人的能力

如果你是某事的負(fù)責(zé)人的話,，你很容易讓他人聽你的,；但是，當(dāng)你不是負(fù)責(zé)人時(shí),，讓別人聽自己的話是非常難的事,。想要培養(yǎng) 自己影響他人的能力的話，得通過與他人的共同的理想和目標(biāo)來建立個(gè)人關(guān)系,。那些擁有影響力并能感召他人的應(yīng)聘者通常能夠使同事和客戶支持自己的觀點(diǎn)和目標(biāo),。下面的一些問題能夠考核出應(yīng)聘者在這方面的能力。

& 請(qǐng)你舉一例說明你曾經(jīng)使某人做他并不喜歡做的事情,。

& 請(qǐng)描述一下這樣一個(gè)經(jīng)歷：你使別人參與,、支持你的工作，并最終達(dá)到了預(yù)期目的,。

在一起,。喜歡給內(nèi)外客戶都提供超級(jí)服務(wù)的應(yīng)聘者肯定能夠知道 并理解他人的需求。他們努力提供超過客戶需求的服務(wù),。他們能夠認(rèn)識(shí)到：沒有客戶,，就沒有生意；沒有良好的服務(wù),，就沒有回頭客,。他們知道如何處理好提供超級(jí) 客戶服務(wù)和保證公司興旺發(fā)達(dá)的關(guān)系,。下面一些問題能夠問出應(yīng)聘者對(duì)服務(wù)他人的理解以及他們的服務(wù)能力。

& 講一次你曾經(jīng)為了取得與工作有關(guān)的目標(biāo)而做出個(gè)人犧牲的經(jīng)歷,。

& 你認(rèn)為質(zhì)量和客戶服務(wù)的關(guān)系是什么,？

& 在客戶服務(wù)中，公司的政策和規(guī)定起著什么樣的作用,？

& 若客戶不滿,，他們能接受的最大的不滿程度有多大？

團(tuán)隊(duì)意識(shí)

團(tuán)隊(duì)工作需要很強(qiáng)的人際交往能力和交際常識(shí),。很多在團(tuán)隊(duì)工作的人這兩種素質(zhì)哪一種都不具備,。因而，他們?nèi)橇撕芏嗦闊?，并影響了團(tuán)隊(duì)的生產(chǎn)力,。有團(tuán)隊(duì)工作 經(jīng)驗(yàn)并不一定表明他就一定是個(gè)很好的團(tuán)隊(duì)者。你希望找到這樣一個(gè)人：既能帶動(dòng)他人完成共同的工作目標(biāo),，又能團(tuán)結(jié)合作并對(duì)公司有著很高的熱情,。下面這些問題 可以幫助你考核應(yīng)聘者的這些素質(zhì)。

& 你認(rèn)為一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)管理者的最主要特點(diǎn)是什么,？為什么,？

& 管理人員能否不做任何說明就讓員工去干某項(xiàng)工作？為什么,？

& 請(qǐng)講一下你對(duì)團(tuán)隊(duì)工作最喜歡和最不喜歡的地方,？為什么？

& 請(qǐng)告訴我你在什么情況下工作最有效率,？

& 你認(rèn)為怎樣才算一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)者,？

& 你認(rèn)為做一個(gè)好的員工和當(dāng)一位好的團(tuán)隊(duì)者有什么區(qū)別？

樣的問題,？這些問題該怎樣解決,？作為團(tuán)隊(duì)的一員，你是怎樣改善這種情況的,？

有效的溝通技能

不論什么工作,，溝通都是很重要的一部分。其實(shí),，工作責(zé)任越大,，對(duì)這個(gè)職位上員工的溝通能力的要求就越高。面試是考核人的溝通能力的很好的辦法,。面試中,， 你有機(jī)會(huì)了解應(yīng)聘者表達(dá)的思想是否具有說服力，概念描述得是否清楚,，思路是否有條理,，用詞是否準(zhǔn)確,，是否能吸引聽者的注意力，以及應(yīng)聘者是否能保持與對(duì)方 的視線,，等等,。你需要一位清楚準(zhǔn)確并能和公司各個(gè)層次的人溝通的人。下面一些問題主要用來測(cè)試應(yīng)聘者的溝通技能,。

& 請(qǐng)說一下別人是怎樣看你的,？

& 若讓你在公司董事會(huì)上發(fā)言，你該怎樣準(zhǔn)備發(fā)言稿,？

& 你認(rèn)為最困難的溝通的問題是什么,？為什么？

& 你認(rèn)為良好溝通的關(guān)鍵是什么,？

銷售能力

在公司所有工作中,，銷售人員的工作可謂最復(fù)雜。這也許是因?yàn)?，客戶在購買公司的產(chǎn)品前,，首先購買的是銷售人員的服務(wù)。還可能是因?yàn)殇N售方法過去10年里 從廣告到咨詢服務(wù)都發(fā)生了巨大變化,。也可能是因?yàn)楹玫匿N售人員需要掌握很多相反甚至自相矛盾的技能：（１）聽說能力,；（２）產(chǎn)品知識(shí)和人的品味,；（３）銷售策略和市場(chǎng)滲入策略,；（４）具有說服力，但又不使用花招的溝通能力,；（５）既有取得較好個(gè)人業(yè)績(jī)的欲望,，又有服務(wù)客戶的強(qiáng)烈意識(shí)；（６）富于彈性,，又講 原則,；（７）做事積極主動(dòng)，又善于和他人合作,。下面一些問題可以評(píng)估應(yīng)聘者在這方面的能力,。

& 請(qǐng)講講你遇到的最困難的銷售經(jīng)歷，你是怎樣勸說客戶購買你的產(chǎn)品的,？

& 人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么,？

& 關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體，你了解多少,？

& 關(guān)于銷售,，你最喜歡和最不喜歡的是什么？為什么,？

& 若受到獎(jiǎng)勵(lì),，你有什么感想,？

& 你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的？

醫(yī)藥銷售員的銷售技巧篇九

先生認(rèn)為我們應(yīng)該先培養(yǎng)自信心與勇氣,，堅(jiān)定自我后再學(xué)習(xí)訓(xùn)練口才的方法,，這樣就能穩(wěn)健提升口才能力，敢于開口說話,，不再畏畏縮縮了,。所以，進(jìn)行口才訓(xùn)練之前,，你不妨先進(jìn)行自信心的培訓(xùn),。

2、增強(qiáng)記憶力,。

擁有好的記憶力,，你才能將口才技巧與你要說的內(nèi)容牢記于心，促進(jìn)良好的交流,。當(dāng)然,，好的記憶力要靠訓(xùn)練得來，而一些好的記憶秘訣絕對(duì)能幫助你快速提高記憶力,，但有一點(diǎn)你必須注意,，那就是不要妄想自己能記住所有的東西，有技巧地記下重要的點(diǎn)更重要,。

3,、說話前的準(zhǔn)備。

為了使你所說的內(nèi)容豐富不乏味,，你最好先做好說話前的準(zhǔn)備,，即是在開口說話前，你該想好說話的主題,，話題該如何開展,，怎樣措辭才會(huì)吸引人，這樣交流會(huì)高效許多,。

4,、刻苦的練習(xí)。

鐵柱能磨成針是因?yàn)槟メ樔瞬恍傅呐?，你要提高口才能力也必須?jīng)過一番刻苦的練習(xí),。常進(jìn)行語音訓(xùn)練、速讀訓(xùn)練,、繞口令訓(xùn)練,、闡述訓(xùn)練，你的口才能力一定會(huì)有所提升。

5,、閱讀口才類書籍,。

要更好地提高你的口才能力，你不能只關(guān)注先生的口才學(xué),，還要多閱讀其他的口才類書籍,，絕不放過任何一個(gè)可提高口才的機(jī)會(huì)，這樣你既能學(xué)到口才學(xué)知識(shí),，也能提高自己的文化素養(yǎng),。

梅花香自苦寒來，只要你用心訓(xùn)練口才,，你的口才能力一定會(huì)提升的,。

醫(yī)藥銷售員的銷售技巧篇十

對(duì)于剛剛走出校門的大學(xué)生來說，可能沒有銷售方面的經(jīng)驗(yàn),。但是可以通過顯示對(duì)應(yīng)聘公司的了解,，讓 面試 官感到對(duì)銷售、對(duì)企業(yè)的熱情,。另外還可以通過校內(nèi),、校外實(shí)習(xí)經(jīng)歷，體現(xiàn)出自己在銷售這方面的能力,，讓考官感到自己有潛質(zhì)去做銷售,。對(duì)于能不能吃苦問題，光說自己不怕苦肯定是不行的,，應(yīng)舉出一些實(shí)際的例子,，譬如暑期打工的時(shí)候推銷過保險(xiǎn)，或者做過直銷等事例,。

對(duì)以銷售為主的企業(yè),，一般都會(huì)問求職者以往最好的業(yè)績(jī)，以及應(yīng)聘者是怎樣達(dá)到這個(gè)業(yè)績(jī)的,，所提問題關(guān)注的是應(yīng)聘者的熱情和韌性，熱情是指你對(duì)銷售的熱情態(tài)度,，韌性的是指能夠吃苦,、不輕言放棄。

下面我們談一些 面試 中要注意的具體細(xì)節(jié)：

一,、完整的個(gè)人介紹

這是 面試 的開場(chǎng)白,，也是面試時(shí)你對(duì)自己以前工作的總結(jié)，在這時(shí),，面試官主要考察你的語言表達(dá)能力和個(gè)人總結(jié)能力,，記得剛來臨沂面試銷售人員時(shí)，讓他們介紹自己,，大部人都說,，我的情況在 簡(jiǎn)歷 上寫著呢,。我說，那如果買房的說你介紹一下你們的房子,，你也說都在資料上寫著呢,，你自己看吧，那行嗎?所以,，銷售人員是靠嘴和思維吃飯的,，一個(gè)完整的表述自己的經(jīng)歷可以為你的面試加大籌碼，這點(diǎn)切記,。

二,、符合自己特色的形象包裝

當(dāng)接到面試通知或你想去面試時(shí)，首先要對(duì)自己的外表做一番修飾,，這就是要給面試官留下一個(gè)好的印象,，比如女孩子要略施粉黛，這樣會(huì)很自然,，切不可濃妝艷抹,，這是大忌，不要戴超過3樣的首飾,，這樣會(huì)分散面試官的注意力,，認(rèn)為你會(huì)是一個(gè)"花瓶"，不要穿露帶裝,，不然會(huì)不莊重,。男孩子不要留長(zhǎng)發(fā)，不要有胡須等,，只要干凈自然就好,。總體來說,，就是要符合自己的特點(diǎn),，因?yàn)樽鲣N售的的`首先是推銷房屋，那么在推銷工作前,，首先就是要把自己推銷出去,。因?yàn)椋嬖嚬贂?huì)從你的外表首先給你打個(gè)印象分,，這個(gè)印象分的好壞將會(huì)影響到你面試的成敗!

三,、鎮(zhèn)定的神情，得當(dāng)?shù)呐e止

很多時(shí)候,，尤其是沒有從事過銷售的人在面試時(shí)會(huì)很緊張,，有時(shí)語無倫次，有時(shí)緊張的手腳都在發(fā)抖，其實(shí)大可不必這樣,，其實(shí)現(xiàn)在選擇銷售人員時(shí)一般并不是看你是否經(jīng)驗(yàn)多少,，而是你個(gè)人的修為和內(nèi)涵，也就是說發(fā)展?jié)摿θ绾?沒有做過銷售的并不是壞處,，因?yàn)槟阒灰袧摿?，那么?jīng)過 培訓(xùn) 之后再加上個(gè)人的努力，說不定,，你也會(huì)成為行業(yè)的精英,。所以，放松心情在心里給自己暗暗加油也是不錯(cuò)的方法,。

四,、擺正心態(tài)，不驕不躁

對(duì)于已經(jīng)具備一定銷售工作經(jīng)驗(yàn)的求職者,，現(xiàn)在的經(jīng)驗(yàn)已不是什么重要的資本了,，而是看你的心態(tài)如何，如何正確評(píng)價(jià)自己?記得有一次,，有位做過銷售的人進(jìn)門時(shí),，還在用手機(jī)發(fā)信息，落座時(shí)蹺起了二郎腿,，說話也漫不經(jīng)心,。的確，該求職者從外表到穿著都是出色,，但就是他的言談舉止讓他失敗了,，因?yàn)檫@是一個(gè)人長(zhǎng)期形成的慣性，一般是無法改變的,。

以上面試技巧和知識(shí)在面試時(shí)需要注意的一些基本要素,，如果想成功面試，有時(shí)還需要你對(duì)這個(gè)公司或者項(xiàng)目有一個(gè)初步的了解,，還可以了解一下這個(gè)項(xiàng)目的區(qū)域環(huán)境是怎么樣的,，另外，最好比約定面試的時(shí)間提前早到10分鐘左右,，這樣既可以在等待時(shí)多了解一下該公司的人員工作狀態(tài),，也可以讓自己的心情在這段時(shí)間內(nèi)得到放松。

注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索面試銷售員技巧,。

醫(yī)藥銷售員的銷售技巧篇十一

想要從事房地產(chǎn)銷售行業(yè)，首先要先到這個(gè)行業(yè)中面試,，待面試成功,，成功地成為行業(yè)中的一員后，便可以充分發(fā)揮。以下為您提供幾點(diǎn),，請(qǐng)參考,。

銷售面試，對(duì)于每一個(gè)銷售人員來說,，都是通往另一階段的必經(jīng)關(guān)卡,，而銷售面試技巧，就成為順利過關(guān)的法寶,，因些,，各中技巧不得不有所掌握。

銷售面試分三部分,，面試前,，面試中，面試后,，技巧也各不相同,，舉出一些面試技巧，供大家參考,。

面試前的準(zhǔn)備工作

知已知彼,，百戰(zhàn)不怠，在這里也是適用的,，所以準(zhǔn)備工作是必須的,，心里有底了，自然面試的時(shí)候就從容很多,。

要隨時(shí)準(zhǔn)備回答有關(guān)自己的問題,，例如經(jīng)歷.學(xué)歷.興趣.嗜好.工作經(jīng)驗(yàn)及家庭背景等。你的答案應(yīng)該填寫在求職信表格上的資料相一致,。

除了要清楚知道你所應(yīng)征的職位,，更要了解這份工作所要求的知識(shí)和技術(shù)，事前不訪溫習(xí)一下,。

對(duì)你所投考的工作和機(jī)構(gòu),，應(yīng)盡可能多搜集些有關(guān)資料，例如工作范圍及性質(zhì),，要求的資料等,。自于機(jī)構(gòu)的業(yè)務(wù)范圍，組織機(jī)構(gòu)和發(fā)展方向,，也需要有概括的認(rèn)識(shí),。

帶齊有關(guān)證書及推薦書，以備主考人查閱,。最好能準(zhǔn)備好這些文件的影印本,，以便雇主保存,。

面試前一晚應(yīng)避免過分操勞，最好能夠早點(diǎn)休息,。充足的睡眠能使人精神煥發(fā),，信心倍增。

你的儀容往往影響主考人對(duì)你的第一印象,，因此要注意你的穿著打扮,。衣著要整潔適當(dāng)，頭發(fā)要梳理好,，指甲要干凈,，化妝不宜太濃?？傊?，外表得體，自然會(huì)予人好感,。

緊記面試的時(shí)間和地點(diǎn),，在預(yù)約的時(shí)間前約15分鐘到達(dá)面試地點(diǎn)，及早,、計(jì)劃行程,，提早出發(fā)，可避免交通堵塞造成延誤;路途上的阻滯或者遲到都會(huì)令你心情緊張,，而一個(gè)暢順的行程都可以松弛你緊張的心情,。

面試中的迎戰(zhàn)工作

首先，銷售員必須知道企業(yè)想了解什么,。對(duì)于招聘銷售人員,，企業(yè)的考察涉及方方面面，除了考察求職者的專業(yè)技能這些"硬件"外,，更注重"軟件"資質(zhì),，如學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力,、表達(dá)能力,、說服溝通能力、創(chuàng)新能力,、組織協(xié)調(diào)能力,、團(tuán)隊(duì)合作精神等。另外,，職業(yè)道德,、敬業(yè)精神和人文素質(zhì)也是衡量的要點(diǎn)。

其次,，招聘企業(yè)愛用的招數(shù),。企業(yè)在招聘過程中,，除了傳統(tǒng)的口試和筆試外,，還加入了管理游戲和情景模擬面試法,，這樣，對(duì)求職者的考察會(huì)更加全面,。

銷售員面試技巧一：給人第一印象要留好

面試時(shí)給考官的第一印象非常重要,，開始的印象往往很可能就決定了面試結(jié)果。大體上說,，著裝應(yīng)與企業(yè)性質(zhì),、文化相吻合，與職位相匹配,。不論去什么公司,，正裝不僅正式大方，而且對(duì)別人也是一種尊重,。女孩子一定要注重衣著形態(tài)的細(xì)節(jié),，避免穿無袖、露背,、迷你裙等裝束,。對(duì)于初次求職者或剛出校門的大學(xué)生，服裝也要以大方簡(jiǎn)潔為主,。此外,，女性求職者在夏季面試時(shí)要注意化妝端莊淡雅，細(xì)節(jié)之處處理好,，如頭發(fā),、指甲、配件等都應(yīng)干凈清爽,，顯示出干練精神的良好印象,。

銷售員面試技巧二：千萬不要緊張

面對(duì)掌握"生殺予奪"權(quán)力的面試官，多數(shù)人都會(huì)表現(xiàn)出緊張來,，這是面試的大忌,。對(duì)大多數(shù)人來說，面試時(shí)的緊張多半是由于太在乎面試機(jī)會(huì),，惟恐不被錄取導(dǎo)致的,。告訴你一個(gè)調(diào)整方法：面試前努力全身心放松;面試時(shí)用深呼吸的方法保持平靜，或用心理暗示的方法來使自己放松,，如在心里默念"我很放松,，我盡力就行了"。只有放松,，才能準(zhǔn)確把握考官要問的問題和自己的回答方式,。記住,，心情放松、心態(tài)平和,、充滿自信,，這樣不僅能給考官留下好印象，也有利于保持頭腦清醒,、思維敏捷,，在這樣的狀態(tài)下所做的回答才是最能令考官滿意的。

銷售員面試技巧三：自我介紹

重點(diǎn)突出"自我介紹"幾乎是所有考官必問的題目,，求職者在回答時(shí)一定要注意,，所述內(nèi)容要與簡(jiǎn)歷相一致，若自相矛盾,，只會(huì)給自己平添麻煩,。在真正做"自我介紹"時(shí)，不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我,，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì),。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的信息，因此,，在許多情況下,，在聽取你的介紹時(shí)，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問,。所以,，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ),，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性,，避免冗長(zhǎng)而沒有重點(diǎn)的'敘述。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn),，肯定是令考官們贊賞有加的,。

銷售員面試技巧四：如何應(yīng)對(duì)面試提問

下面列出一些面試銷售員時(shí)考官可能會(huì)問到的問題：

請(qǐng)告訴我你最大的優(yōu)點(diǎn)，你將給我們公司帶來的最大財(cái)富是什么?

你最大的缺點(diǎn)是什么?

如果我錄用你,，你認(rèn)為你在這份工作上會(huì)待多久呢?

人們購買產(chǎn)品的三個(gè)主要原因是什么?

關(guān)于我們的產(chǎn)品生產(chǎn)線和我們的客戶群體,，你了解多少?

關(guān)于銷售，你最喜歡和最不喜歡的是什么?為什么?

若受到獎(jiǎng)勵(lì),，你有什么感想?

你最典型的一個(gè)工作日是怎樣安排的?

電話推銷和面對(duì)面的推銷有什么區(qū)別?為使電話推銷成功,，需要什么樣的特殊技能和技巧?

在你的前任工作中，你用什么方法來發(fā)展并維持業(yè)已存在的客戶的?

若你給新員工上一堂銷售課程,，你在課堂上要講些什么?為什么?

請(qǐng)講一下你在前任工作中所使用的最典型的銷售方法和技巧,。

你是否有超額完成銷售目標(biāo)的時(shí)候，你是怎樣取得這樣的業(yè)績(jī)的?

一般而言,，從和客戶接觸到最終銷售的完成需要多長(zhǎng)時(shí)間?這個(gè)時(shí)間周期怎樣才能縮短?

你怎樣才能把一個(gè)偶然的購買你產(chǎn)品的人變成經(jīng)常購買的人?

如果你愿意的話,，請(qǐng)和我進(jìn)行角色演習(xí),。假定你是一家獵頭公司的推銷員，你通過電話向我介紹了你自己,。然后你設(shè)法讓我相信,，你所推銷的產(chǎn)品是值得我花時(shí)間聆聽的。

銷售員面試技巧五：肢體語言,，成功的變數(shù)

肢體語言有什么妙用?我們每一個(gè)人每天都會(huì)做成千上萬個(gè)肢體動(dòng)作,有的是勞動(dòng)工作運(yùn)動(dòng)所需要的,有的是我們身體自身的需要,而有些是一個(gè)民族的文化傳統(tǒng),比如:握手,擁抱,敬禮,鞠躬,抱拳等等這些肢體語言已經(jīng)是禮儀的象征,你會(huì)用肢體語言表達(dá)你的意思被認(rèn)為是有涵養(yǎng)的文明人,反之會(huì)被認(rèn)為粗俗在面試者給人的印象中,，用詞內(nèi)容占7%，肢體語言占55%,，剩下的38%來自語音語調(diào)。因此,，在面試中,，不妨謹(jǐn)記以下這些小細(xì)節(jié)--仔細(xì)聆聽、面帶微笑,、措辭嚴(yán)謹(jǐn),、回答簡(jiǎn)潔明了、精神風(fēng)貌樂觀積極,，這些豐富的肢體語言和恰當(dāng)?shù)恼Z音語調(diào),，勢(shì)必會(huì)使你的面試錦上添花、事半功倍!

面試后的善后工作

很多朋友面試之后就沒什么事了,，但是應(yīng)聘還沒有結(jié)束,，善后工作還是需要您來完成的。

在面試后的一,、兩天內(nèi),，你必須給某個(gè)具體負(fù)責(zé)人寫一封短信。感謝他為你所花費(fèi)的精力和時(shí)間,，為你提供的各種信息,。這封信應(yīng)該簡(jiǎn)短地談到你對(duì)公司的興趣，你有關(guān)的經(jīng)歷和你可以成功地幫他們解決的問題,。

如果兩星期之內(nèi)沒有接到任何回音,，你可以給主試人打個(gè)電話，問他"是否已經(jīng)作出決定了?"這個(gè)電話可以表示出你的興趣和熱情,。你還可以從他的口氣中聽出你是否有希望,。

面試看起來很成功，但結(jié)果你還是落選了,。對(duì)此,，你不要大驚小怪。面試時(shí),，大多數(shù)的主試人都盡量隱藏他們的真正意圖,，不會(huì)輕易讓你看出來,。萬一他人通知你落選了，你也應(yīng)該虛心地向他人請(qǐng)教你有哪些欠缺,，以便今后改進(jìn),。一般來說，能夠得到這樣的反饋并不容易,。

如果你在打電話打聽情況時(shí)覺察出自己有希望中選,，但最后決定尚未作出，那你就在一,、兩個(gè)星期后再打一次電話催催,。

銷售面試技巧總結(jié)：每次打電話后，你還應(yīng)該給他人寄封信,，哪怕他們已經(jīng)暗示你可能落選了,。這樣做的原因是：

a)你覺得有必要重新強(qiáng)調(diào)一下自己的優(yōu)點(diǎn)。

b)你又發(fā)現(xiàn)了一些新的理由,、成績(jī)或經(jīng)驗(yàn),，有必要讓他們知道。得到一次面試機(jī)會(huì)不容易,，不要輕易放棄希望,。

注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索房產(chǎn)銷售員面試技巧。

醫(yī)藥銷售員的銷售技巧篇十二

如何進(jìn)行產(chǎn)品介紹是所有公司銷售人員入門的必修課,，也是最基礎(chǔ)的技能,，售貨員的口才集中體現(xiàn)在介紹商品上，今天本站小編給大家分享一些銷售的技巧與口才,，希望對(duì)大家有所幫助,。

例如,，商品按購買方式的不同,，可分為日用商品、選購商品和特殊商品,。

日用商品一般價(jià)格低,，消耗快，不需挑選,，人們對(duì)商標(biāo)廠家沒有特殊偏愛,，通常就近購買,，屬于習(xí)慣性購買,。這時(shí)售貨員不必詳細(xì)介紹商品,，而應(yīng)迅速取貨算帳,，并最好記住常來顧客常買的東西,，這樣，顧客一進(jìn)門,，就招呼說：“您來了，還是買兩斤醬油嗎?”這會(huì)使顧客心理感到熱乎乎的,。

選購商品一般價(jià)格比較高,，或者是看中了商品的某一優(yōu)點(diǎn)，或者是聽了別人的某句介紹,，或者是看到大家買,，就跟著買，屬?zèng)_動(dòng)性購買,。這時(shí)售貨員要抓住顧客的瞬間心理,，在對(duì)商品價(jià)格,、質(zhì)量、式樣或行情的介紹上做文章,。

特殊商品就是一些為了滿足消費(fèi)者的某些特殊偏愛的高檔商品,。顧客對(duì)商品的商標(biāo)、廠家和商品的使用性能有較多的知識(shí),，在購買前一般都有預(yù)定的計(jì)劃,，屬計(jì)劃性購買，即使顧客不購買,，售貨員也要熱情耐心地介紹,，這樣能為顧客以后來買打下基礎(chǔ)。

再如商品按其經(jīng)濟(jì)周期,，又可分為試銷商品,、暢銷商品和滯銷商品。售貨員對(duì)不同類型的介紹也不應(yīng)一樣,。對(duì)試銷的商品,，要突出其“新”，并宣傳這個(gè)廠家的優(yōu)秀商品,，以名牌產(chǎn)品帶動(dòng)新產(chǎn)品,。對(duì)暢銷商品要介紹暢銷的行情，突出本商品的商標(biāo)和廠牌，樹立商品和企業(yè)的市場(chǎng)形象,。滯銷商品則應(yīng)突出介紹其價(jià)格低廉,，主要吸引那些尋求廉價(jià)商品的顧客。

人們不但會(huì)因?yàn)槟挲g,、職業(yè),、階層、民族等因素而形成其固定的心理品性,，而且會(huì)因具體的時(shí)空,，人事等因素產(chǎn)生瞬間心理，它也會(huì)導(dǎo)致顧客突然改變購物決定,，售貨員說話必須抓住這種心理,。方法有如下一些：

a、提醒法,。

b,、介紹法。

c,、分析法,。

d、鼓動(dòng)法,。

一,、忌廢話。

就是愛多說廢話,，愛亂開玩笑,。愛耍“貧嘴”的人,，動(dòng)不動(dòng)就拿客戶來調(diào)侃,、取笑、挖苦一通,。不是沒話找話,，話頭一起就絮絮叨叨;耍“貧嘴”的人,，既令人瞧不起,，又讓人討厭。

二,、忌生硬,。

營(yíng)銷員在與客戶說話時(shí)，聲音要宏亮,、語言要優(yōu)美,，要抑揚(yáng)頓挫、節(jié)奏鮮明，語音有厚有薄;語速有快有慢;語調(diào)有高有低;語氣有重有輕,。要有聲有色,，有張有弛，聲情并茂,，生動(dòng)活潑,。我們要切忌說話沒有高低、快慢之分,，沒有節(jié)奏與停頓,，生硬呆板，沒有朝氣與活力,。

三,、忌批評(píng)。

我們?cè)谂c客戶溝通時(shí),，如果發(fā)現(xiàn)他身上有些缺點(diǎn),，我們也不要當(dāng)面批評(píng)和教育他，更不要大聲地指責(zé)他,。要知道批評(píng)與指責(zé)解決不了任何問題,，只會(huì)招致對(duì)方的怨恨與反感。與人交談要多用感謝詞,、贊美語;要多言贊美,，少說批評(píng)，要掌握贊美的尺度和批評(píng)的分寸,，要巧妙批評(píng)，旁敲側(cè)擊,。

四,、忌冷談。

與客戶談話,，態(tài)度一定要熱情,，語言一定要真誠(chéng)，言談舉止都要流露出真情實(shí)感,，要熱情奔放,、情真意切、話貴情真,。俗語道;“感人心者,，莫先乎情”，這種“情”是營(yíng)銷員的真情實(shí)感,，只有您用自己的真情,，才能換來對(duì)方的感情共鳴。在談話中，冷談必然帶來冷場(chǎng),，冷場(chǎng)必定帶來業(yè)務(wù)泡湯,，要忌諱冷談。

五,、忌質(zhì)問,。

營(yíng)銷員與客戶溝通時(shí)，要理解并尊重客戶的思想與觀點(diǎn),，要知道人各有志不能強(qiáng)求,，他買保險(xiǎn)，說明他有錢并有保險(xiǎn)意識(shí);他不買保險(xiǎn),，說明他有原因,，切不可采取質(zhì)問的方式與客戶談話。用質(zhì)問或者審訊的口氣與客戶談話,，是營(yíng)銷員不懂禮貌的表現(xiàn),，是不尊重人的反映，是最傷害客戶的感情和自尊心的,。記住!如果您要想贏得客戶的青睞與贊賞,，忌諱質(zhì)問。

六,、忌惡語,。

喜歡惡語傷人。每客戶都有自己的隱私,，當(dāng)客戶有意回避不談時(shí),，作為銷售人員不該再“打破沙鍋問到底”，每個(gè)人都有自己的短處,，都不樂意將之展示于人,，所以不應(yīng)該在交談時(shí)“哪壺不開提哪壺”。俗話說：“良言一句三冬暖,，惡語傷人六月寒,。”其口似刀的人,，處處樹敵,，時(shí)時(shí)開戰(zhàn)，觸犯了生意人“和氣生財(cái)”之大忌,，終將會(huì)因自己的缺點(diǎn)釀成不良的后果,。

七、忌貧嘴,。

所謂的貧嘴,，就是說話油滑,，毫無止境地胡亂幽默。談吐幽默是一種高尚的教養(yǎng),。在適當(dāng)?shù)那榫持?，使用幽默的語言講話，可以使人們擺脫拘束不安的感覺,，變得輕松而愉快,。此外，它兼具使人獲得審美快感,、批評(píng)和諷刺等多重作用,。然而幽默也需要區(qū)分場(chǎng)合與對(duì)象，需要顧及自己的身份,。要是到處都“幽他一默”,，就有可能“淪落”為油腔滑調(diào)，從而招致客戶的反感,。

八,、忌命令。

營(yíng)銷員在與客戶交談時(shí),，微笑再展露一點(diǎn),，態(tài)度要和藹一點(diǎn)，說話要輕聲一點(diǎn),，語氣要柔和一點(diǎn),，要采取征詢、協(xié)商或者請(qǐng)教的口氣與客戶交流,，切不可采取命令和批示的口吻與人交談,。人貴有自知自明，要清楚明白您在客戶心里的地位,，您需要永遠(yuǎn)記住一條那就是---您不是客戶的領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí),，您無權(quán)對(duì)客戶指手畫腳，下命令或下指示;您只是一個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)銷員,，他的一個(gè)理財(cái)顧問。

九,、忌爭(zhēng)辯,。

營(yíng)銷員在與客戶溝通時(shí)，我們是來銷售產(chǎn)品的,，不是來參加辯論會(huì)的,，要知道與客戶爭(zhēng)辯解決不了任何問題，只會(huì)招致客戶的反感,。營(yíng)銷員首先要理解客戶對(duì)保險(xiǎn)有不同的認(rèn)識(shí)和見解,，容許人家講話,，發(fā)表不同的意見;如果您刻意地去和客戶發(fā)生激烈的爭(zhēng)論，即使您占了上風(fēng),，贏得了勝利,，把客戶駁得啞口無言、體無完膚,、面紅耳赤,、無地自容，您快活了,、高興了,，但您得到的是什么呢?是失去了客戶、丟掉了生意,。時(shí)刻不要忘記您的職業(yè),、您的身份是做什么的。

十,、忌插嘴,。

所謂的插嘴，就是在客戶講話的過程中,，自己突然插上一句,，打斷客戶的話。銷售人員在一般情況下,，都不應(yīng)該打斷客戶講話,，從中插上一嘴，這樣會(huì)喧賓奪主,、不尊重客戶,。如果確實(shí)想對(duì)客戶所說的話表達(dá)自己的不同見解，也需要靜待客戶把話講完,。如果打算對(duì)客戶所說的話加以補(bǔ)充,，應(yīng)先征得客戶的同意，先說明“請(qǐng)?jiān)试S我補(bǔ)充一點(diǎn)”,，然后再“插”進(jìn)來,。不過插嘴時(shí)間不宜過長(zhǎng)、次數(shù)不宜過多,，免得打斷客戶的思路,。有急事打斷客戶的談話時(shí)，要先講一句“對(duì)不起”,。

十一,、忌獨(dú)白。

與客戶談話,，就是與客戶溝通思想的過程,，這種溝通是雙向的,。不但我們自己要說，同時(shí)也要鼓勵(lì)對(duì)方講話,，通過他的說話,，我們可以了解客戶個(gè)人基本情況，如：工作,、收入,、投資、投保,、配偶,、子女、家庭收入等等,，雙向溝通是了解對(duì)方有效的工具,，切忌營(yíng)銷員一個(gè)人在唱獨(dú)角戲，個(gè)人獨(dú)白,。如果自己有強(qiáng)烈的表現(xiàn)欲,，一開口就滔滔不絕、喋喋不休,、唾沫橫飛,、口若懸河，只顧自己酣暢淋漓,，一吐為快,，全然不顧對(duì)方的反應(yīng)，結(jié)果只能讓對(duì)方反感,、厭惡,。切記不要獨(dú)占任何一次講話。

十二,、忌炫耀,。

與客戶溝通談到自己時(shí)，要實(shí)事求是地介紹自己,，稍加贊美即可,，萬萬不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂,、自我炫耀自己的出身,、學(xué)識(shí)、財(cái)富,、地位以及業(yè)績(jī)和收入等等。這樣就會(huì)人為地造成雙方的隔閡和距離,。要知道人與人之間,，腦袋與腦袋是最近的;而口袋與口袋卻是最遠(yuǎn)的,，如果再您一而再再而三地炫耀自己的收入，對(duì)方就會(huì)感到,，你向我銷售保險(xiǎn)是來掙我錢的,，而不是來給我送保障的。記住您的財(cái)富,，是屬于您個(gè)人的;您的地位,，是屬于您單位，暫時(shí)的;而您的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)質(zhì)量,，卻是屬于您的客戶的,，永恒的。

十三,、忌直白。

營(yíng)銷員要掌握與人溝通的藝術(shù),，客戶成千上萬,、千差萬別，有各個(gè)階層,、各個(gè)方面的群體,，他們的知識(shí)和見解上都不盡相同。我們?cè)谂c其溝通時(shí),，如果發(fā)現(xiàn)他在認(rèn)識(shí)上有不妥的地方,，也不要直截了當(dāng)?shù)刂赋觯f他這也不是?那也不對(duì)?一般的人最忌諱在眾人面前丟臉,、難堪,，俗語道：“打人不打臉，揭人不揭短”,，要忌諱直白,。康德曾經(jīng)說過：“對(duì)男人來講,，最大的侮辱莫過于說他愚蠢;對(duì)女人來說,，最大的侮辱莫過于說她丑陋?！蔽覀円欢ㄒ唇徽劦膶?duì)象,，做到言之有物，因人施語,，要把握談話的技巧,、溝通的藝術(shù)，要委婉忠告,。

醫(yī)藥銷售員的銷售技巧篇十三

婚姻狀況：未婚求職類型：醫(yī)藥銷售醫(yī)藥代表,。

愛好：體育運(yùn)動(dòng),、文藝。

個(gè)人學(xué)習(xí)經(jīng)歷：

1995年-在新塘鄉(xiāng)小學(xué),；

20-以優(yōu)異的成績(jī)考入上海市一中初中,；

20-在二中高中。

-在職業(yè)大學(xué)旅游學(xué)院就讀酒店旅游管理,、市場(chǎng)營(yíng)銷,、心理學(xué)等專業(yè)。

所學(xué)外語專業(yè)：英語,、日語,、雙語專業(yè)：維吾爾語精通。

工作能力及其他專長(zhǎng)：具有很強(qiáng)的進(jìn)取精神和較強(qiáng)的'動(dòng)手能力,；自我約束力強(qiáng),，隨和、良好的協(xié)調(diào)溝通能力,，適應(yīng)能力強(qiáng),，反映快、愛創(chuàng)新,。有較強(qiáng)的組織能力,、活動(dòng)策劃能力，有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)精神,，良好的人際關(guān)系,。處事認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心,、勇于承擔(dān),，對(duì)工作有毅力勇于迎接新挑戰(zhàn)。

個(gè)人工作經(jīng)歷：

年-20高中住校期間,。利用周末在超市從事雀巢咖啡,、生活日用品的促銷員工作。在百貨商場(chǎng)從事服裝模特展示和導(dǎo)購工作,。

2007年-20大學(xué)實(shí)習(xí)期間,。在國(guó)際大酒店、斯酒店北京分店等酒店從事前廳接待,、餐飲服務(wù)員,、餐飲領(lǐng)班、餐飲主管工作,。在天緣酒店從事娛樂部經(jīng)理工作,。

年6月-8月，大學(xué)畢業(yè)在時(shí)代商場(chǎng)從事美寶蓮化妝品的促銷導(dǎo)購員工作。

2010年7月至今在平安保險(xiǎn)（集團(tuán)）股份有限公司拓展部從事保險(xiǎn)代理工作。

1月-6月在酒店從事前臺(tái)接待工作。

自我評(píng)價(jià)：

做人：為人真誠(chéng),、低調(diào),、隨和但不乏協(xié)調(diào)，有一種天生樂觀的精神面貌,，有良好的溝通能力,，善于組織，并具備很強(qiáng)的責(zé)任感,。與人為善具有良好的人脈,。善于面對(duì)挑戰(zhàn)。

醫(yī)藥銷售員的銷售技巧篇十四

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好,！
?
??? 我叫

大學(xué)生個(gè)人簡(jiǎn)歷網(wǎng)

深知理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性,，我充分利用課余時(shí)間，拓展知識(shí)視野,，完善知識(shí)結(jié)構(gòu),。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，我堅(jiān)信只有多層次,，全方位發(fā)展,，并熟練掌握專業(yè)知識(shí)的人才，才符合社會(huì)發(fā)展和用人單位的需要,，才能立于不敗之地,。利用暑假在瀘州百信藥房做實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員期間，從一定程度上對(duì)部分藥品的品種,、規(guī)格,、貯藏、功效及當(dāng)?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一定了解,，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應(yīng)變能力,。

我班憑借團(tuán)結(jié)協(xié)作、努力拼搏的精神在2007年“12.9歌詠比賽”中獲團(tuán)體優(yōu)秀獎(jiǎng);在2011年校園藝術(shù)節(jié)拔河,、團(tuán)體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的.2_6寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號(hào),。身為優(yōu)秀班集中的一員，我感到無比自豪,。

我充實(shí)的頭腦,、健康的體魄和充沛的精力是永遠(yuǎn)的財(cái)富。您的選擇是我的期望,，給我一次機(jī)會(huì)還您一份驚喜!

此致

敬禮

醫(yī)藥銷售員的銷售技巧篇十五

20__年7月4日至9日,，醫(yī)藥營(yíng)銷公司召開了20__年上半年工作總結(jié)和培訓(xùn)會(huì)議。集團(tuán)總裁,、市場(chǎng)總監(jiān),、總經(jīng)理助理、辦公室經(jīng)理,、新員工,、公司內(nèi)部服務(wù)部經(jīng)理及相關(guān)人員60余人參加了會(huì)議,。

在醫(yī)藥營(yíng)銷公司半年工作總結(jié)報(bào)告中、黃經(jīng)理指出,，今年上半年,，醫(yī)藥營(yíng)銷公司改善其內(nèi)部組織和系統(tǒng)，及其操作越來越獨(dú)立,，明確部門責(zé)任和更標(biāo)準(zhǔn)化操作,。

截至6月30日，制藥營(yíng)銷公司設(shè)立了28個(gè)辦事處,，銷售團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大到58人,，但現(xiàn)在銷售團(tuán)隊(duì)很年輕，整體經(jīng)驗(yàn)不足,，銷售業(yè)務(wù)知識(shí)、技能,，社會(huì)經(jīng)驗(yàn),，公司將給予支持，加強(qiáng)教育和培訓(xùn),，以提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體水平,。

黃經(jīng)理還明確指出了公司未來發(fā)展的戰(zhàn)略方向，強(qiáng)調(diào)轉(zhuǎn)變辦公室管理模式,，轉(zhuǎn)變辦公室經(jīng)理的職能和職責(zé),，確保團(tuán)隊(duì)的發(fā)展。

6月會(huì)議,，報(bào)告后臺(tái)部門以幻燈片的形式,，以黃總的要求“以數(shù)字為導(dǎo)向、以市場(chǎng)為中心,、以客戶為中心,、以銷售為中心”為宗旨，從銷售,、客戶和市場(chǎng)的“四率”幾個(gè)方面,，與用數(shù)據(jù)的方式分析各省區(qū)的工作情況，指出優(yōu)勢(shì)與不足,。

現(xiàn)場(chǎng)工作人員匯報(bào)了半年以來的銷售工作,、進(jìn)度及下一步工作計(jì)劃，并采用了“問答”的方法,，現(xiàn)場(chǎng)工作人員提出了存在的問題,，楊經(jīng)理一一給出了明確的答案。

通過自組培訓(xùn)與外聘教師相結(jié)合,，特邀請(qǐng)北京__管理咨詢有限公司講師周成忠老師參加培訓(xùn),。整個(gè)培訓(xùn)注重提高辦公室經(jīng)理的管理能力、執(zhí)行力、營(yíng)銷技巧,、產(chǎn)品知識(shí)等方面的培訓(xùn)和溝通,，全面提高公司辦公室經(jīng)理的營(yíng)銷能力，完善辦公室管理模式,。

會(huì)議結(jié)束時(shí),，通過全體與會(huì)者的公開投票，評(píng)選出上半年的優(yōu)秀員工,，并在第一季度和第二季度的綜合考核中,，對(duì)上半年的優(yōu)秀員工和第一季度至第五季度的員工進(jìn)行了表彰。

黃總經(jīng)理對(duì)公司下一步藥品營(yíng)銷提出了要求：深入營(yíng)銷,，根據(jù)公司產(chǎn)品的特點(diǎn),，向二級(jí)、三級(jí)市場(chǎng)進(jìn)軍,。

對(duì)產(chǎn)品合理定位,，組成產(chǎn)品群，同時(shí)細(xì)分市嘗細(xì)分產(chǎn)品,，銷售不走單一路線,，慢慢滲透到終端，靠近終端市場(chǎng),，在下半年將啟動(dòng)場(chǎng)外市場(chǎng),，經(jīng)常加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)，使我們的員工更有凝聚力,，員工適應(yīng)企業(yè)文化,，和公司的共同發(fā)展，共同進(jìn)步!

醫(yī)藥銷售員的銷售技巧篇十六

作為沒有銷售經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆畢業(yè)生,，應(yīng)聘汽車銷售面試有技巧嗎?該如何去準(zhǔn)備呢?我們一起來看一下汽車銷售面試技巧,。

汽車銷售面試技巧一：準(zhǔn)備

不打無準(zhǔn)備之仗，這是銷售人員都明白的道理,，套用到面試環(huán)節(jié)也是很受用的,，因此，汽車銷售面試的第一個(gè)技巧就是事前的準(zhǔn)備,。包括關(guān)注更多免費(fèi)采購流程,，采購管理，合同范本,，銷售管理,，銷售技巧。

資料的準(zhǔn)備：

1,、汽車行業(yè)市場(chǎng)簡(jiǎn)單情況,。

2,、要面試公司的簡(jiǎn)單情況。例如汽車品牌的歷史和車型等,。此外還要能簡(jiǎn)單分析對(duì)比各大品牌,，說出自己的看法。

3,、關(guān)注最近汽車行業(yè)的新聞,，能就事論事，表達(dá)自己的觀點(diǎn),。

4,、個(gè)人面試汽車銷售的優(yōu)點(diǎn)，及個(gè)人一些對(duì)于行業(yè)的看法等,。(以備面試官的提問)

個(gè)人狀態(tài)的準(zhǔn)備：

1,、個(gè)人著裝方面，干凈,、大方,、利落就可以。

2,、心態(tài)方面，做了充足的準(zhǔn)備,，自然胸有成竹,。

3、客觀準(zhǔn)備,，千萬不要遲到,，最好提前5分鐘到公司等待。

汽車銷售面試技巧二：實(shí)戰(zhàn)

在面試過程中要表現(xiàn)出激-情的一面,，激-情并非浮夸,。在真正做“自我介紹”時(shí)，不妨坦誠(chéng)自信地展現(xiàn)自我,，重點(diǎn)突出與應(yīng)聘職位相吻合的優(yōu)勢(shì),。你的相關(guān)能力和素質(zhì)是企業(yè)最感興趣的.信息，因此,，在許多情況下,，在聽取你的介紹時(shí)，考官也會(huì)抓住他感興趣的點(diǎn)深入詢問,。所以,，在進(jìn)行表述時(shí)，要力求以真實(shí)為基礎(chǔ),，顧及表達(dá)的邏輯性和條理性,，避免冗長(zhǎng)而沒有重點(diǎn)的敘述,。這樣專業(yè)而出色的表現(xiàn)，肯定是令考官們贊賞有加的,。

應(yīng)屆畢業(yè)生在面試時(shí)要特別注意的問題：

2,、要注意自己行為語言上的小細(xì)節(jié)。例如握手,、告別,、關(guān)門等小細(xì)節(jié)，容易忽略,，但卻是面試官觀察候選人的一個(gè)很重要的途徑,，因此要特別謹(jǐn)慎注意。

3,、對(duì)薪金待遇的要求要慎重回答,。就面對(duì)應(yīng)屆畢業(yè)生的招聘而言，很多企業(yè)都會(huì)有其相應(yīng)的薪酬標(biāo)準(zhǔn),，無論你提多少,，面試官都不會(huì)以你所提為參考標(biāo)準(zhǔn)的，只是把此作為探究你期望值的方法而已,，因此,，說“依據(jù)公司規(guī)定”是較妥當(dāng)?shù)幕卮稹?/p>

汽車銷售技巧三：應(yīng)變

面對(duì)面試官的詢問，要靈活做出應(yīng)變,。

例如面試官問“如果你覺得你各方面都是按照公司章程來做的,，但客戶就是不滿意，或者是客戶提出一些與公司利益相沖突的要求,，你在不得罪客戶的情況下會(huì)怎樣處理?”,。

注：查看本文相關(guān)詳情請(qǐng)搜索進(jìn)入安徽人事資料網(wǎng)然后站內(nèi)搜索汽車銷售員面試技巧。

醫(yī)藥銷售員的銷售技巧篇十七

性別：女,。

民族：漢族,。

年齡：25歲。

目前所在地：上海,。

戶口所在地：安徽,。

婚姻狀況：未婚。

來自 m.sevw.cn

愛好：體育運(yùn)動(dòng),、文藝,。

個(gè)人學(xué)習(xí)經(jīng)歷：

1995年-20xx年在新塘鄉(xiāng)小學(xué);。

20xx年-20xx年以優(yōu)異的成績(jī)考入上海市一中初中;,。

20xx年-20xx年在二中高中,。

20xx-20xx年在職業(yè)大學(xué)旅游學(xué)院就讀酒店旅游管理、市場(chǎng)營(yíng)銷,、心理學(xué)等專業(yè),。

所學(xué)外語專業(yè)：英語,、日語、雙語專業(yè)：維吾爾語精通,。

工作能力及其他專長(zhǎng)：具有很強(qiáng)的進(jìn)取精神和較強(qiáng)的動(dòng)手能力;自我約束力強(qiáng),，隨和、良好的協(xié)調(diào)溝通能力,，適應(yīng)能力強(qiáng),，反映快、愛創(chuàng)新,。有較強(qiáng)的組織能力,、活動(dòng)策劃能力，有較強(qiáng)的.團(tuán)隊(duì)精神,，良好的人際關(guān)系,。處事認(rèn)真負(fù)責(zé)、細(xì)心,、勇于承擔(dān),，對(duì)工作有毅力勇于迎接新挑戰(zhàn)。

個(gè)人工作經(jīng)歷：

20xx年-20xx年高中住校期間,。利用周末在超市從事雀巢咖啡,、生活日用品的促銷員工作。在百貨商場(chǎng)從事服裝模特展示和導(dǎo)購工作,。

20xx年-20xx年大學(xué)實(shí)習(xí)期間,。在國(guó)際大酒店、斯酒店北京分店等酒店從事前廳接待,、餐飲服務(wù)員、餐飲領(lǐng)班,、餐飲主管工作,。在天緣酒店從事娛樂部經(jīng)理工作。

20xx年6月-8月,，大學(xué)畢業(yè)在時(shí)代商場(chǎng)從事美寶蓮化妝品的促銷導(dǎo)購員工作,。

20xx年7月至今在平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司拓展部從事保險(xiǎn)代理工作。

20xx年1月-6月在酒店從事前臺(tái)接待工作,。

醫(yī)藥銷售員的銷售技巧篇十八

尊敬的某某領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我叫徐xx,，自高中畢業(yè)后，帶著童年的夢(mèng)想,，成為成都中醫(yī)藥大學(xué)峨眉學(xué)院成大中藥學(xué)07級(jí)1班的一名學(xué)生,。如今懷著青年的理想，離開學(xué)校走上工作崗位,，有意從事營(yíng)銷工作,。

為了成為一名德,、智、體,、美全面發(fā)展的大學(xué)生,，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中。無論是在知識(shí)能力還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面,，我都努力提升自己,。在老師的教育培養(yǎng)及個(gè)人的努力下，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí):熟悉掌握了gsp認(rèn)證技術(shù),、藥品鑒定技術(shù),、藥理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué),、市場(chǎng)調(diào)查分析等藥品營(yíng)銷技術(shù);并熟悉的掌握了辦公軟件office,、word操作技術(shù)，通過了國(guó)家計(jì)算機(jī)一級(jí) 考試 ,。在生活中我勤奮踏實(shí),、誠(chéng)實(shí)守信，人際關(guān)系較好;性格上我溫和開朗,、穩(wěn)重寬厚,，適應(yīng)能力較強(qiáng)。在班上擔(dān)任紀(jì)律委員,，得到老師和同學(xué)的信任,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)自己嚴(yán)格要求,，始終遵循少說大話,，多做實(shí)事的做事原則。

特長(zhǎng)是人際溝通和協(xié)調(diào),。在校時(shí),，為了培養(yǎng)自己的綜合能力，在學(xué)好課程的同時(shí),，努力進(jìn)取,、進(jìn)入到學(xué)生會(huì)，配合老師和領(lǐng)導(dǎo)為同學(xué)們服務(wù),，期間豐富了社會(huì)經(jīng)驗(yàn),、鍛煉了人際交往和溝通協(xié)調(diào)能力;參與“大型圣誕迎春”晚會(huì)的策劃與組織，了解到人際溝通的重要性與活動(dòng)組織的困難性,，也能更好的把握活動(dòng)組織的每個(gè)流程與人事分配,。并參加過班委會(huì)，作為班委會(huì)的一員,，與同學(xué)們積極的交流,，做好每一件事,，相互學(xué)習(xí)。

大學(xué)生活并不是我們想象中的樂園,，更不是我們理想中的天堂,，而是一個(gè)鍛煉人的大火爐。值此鍛煉機(jī)會(huì)來臨之際,，特試向貴單位自薦,，給我一個(gè)就業(yè)鍛煉的機(jī)會(huì)。一顆真誠(chéng)的心在期望你的信任,。一個(gè)人的人生在等你的改變,。

最后，我衷心地祝貴公司的事業(yè)蒸蒸日上,，不斷前進(jìn)!

此致

敬禮

尊敬的某某領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

我叫徐xx,，自高中畢業(yè)后，帶著童年的.夢(mèng)想,，成為成都中醫(yī)藥大學(xué)峨眉學(xué)院成大中藥學(xué)07級(jí)1班的一名學(xué)生,。如今懷著青年的理想，離開學(xué)校走上工作崗位,，有意從事營(yíng)銷工作,。特提筆寫此自薦信。

為了成為一名德,、智,、體、美全面發(fā)展的大學(xué)生,，我積極的投入到學(xué)習(xí)和生活中,。無論是在知識(shí)能力還是在個(gè)人素質(zhì)修養(yǎng)方面，我都努力提升自己,。在老師的教育培養(yǎng)及個(gè)人的努力下,，我具備了扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識(shí):熟悉掌握了gsp認(rèn)證技術(shù)、藥品鑒定技術(shù),、藥理學(xué),、醫(yī)藥商品學(xué),、市場(chǎng)調(diào)查分析等藥品營(yíng)銷技術(shù);并熟悉的掌握了辦公軟件office,、word操作技術(shù)，通過了國(guó)家計(jì)算機(jī)一級(jí)考試,。在生活中我勤奮踏實(shí),、誠(chéng)實(shí)守信，人際關(guān)系較好;性格上我溫和開朗,、穩(wěn)重寬厚,，適應(yīng)能力較強(qiáng),。在班上擔(dān)任紀(jì)律委員，得到老師和同學(xué)的信任,，對(duì)工作認(rèn)真負(fù)責(zé),，對(duì)自己嚴(yán)格要求，始終遵循少說大話,，多做實(shí)事的做事原則,。

深知理論與實(shí)踐結(jié)合的重要性，我充分利用課余時(shí)間,，拓展知識(shí)視野,，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天,，我堅(jiān)信只有多層次,，全方位發(fā)展，并熟練掌握專業(yè)知識(shí)的人才,，才符合社會(huì)發(fā)展和用人單位的需要,，才能立于不敗之地。利用暑假在瀘州百信藥房做實(shí)習(xí)營(yíng)業(yè)員期間,，從一定程度上對(duì)部分藥品的品種,、規(guī)格、貯藏,、功效及當(dāng)?shù)鼐用癯Ｓ盟幥闆r有一定了解,，從中培養(yǎng)自己的語言溝通能力和遇事應(yīng)變能力。

我班憑借團(tuán)結(jié)協(xié)作,、努力拼搏的精神在2015年“12.9歌詠比賽”中獲團(tuán)體優(yōu)秀獎(jiǎng);在2011年校園藝術(shù)節(jié)拔河,、團(tuán)體操比賽中分別獲第3名;以及我所在的2-6寢室曾獲“優(yōu)秀寢室”稱號(hào)。身為優(yōu)秀班集中的一員,，我感到無比自豪,。

我充實(shí)的頭腦、健康的體魄和充沛的精力是永遠(yuǎn)的財(cái)富,。您的選擇是我的期望,，給我一次機(jī)會(huì)還您一份驚喜!

此致：

敬禮!

自薦人：徐xx

2015年8月3日

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo) ：

您好!我叫陳xx，今年7月份將從xx-x醫(yī)學(xué)高等?？茖W(xué)校畢業(yè),，所學(xué)專業(yè)為臨床醫(yī)學(xué)，通過3年的在校學(xué)習(xí),，掌握了基本的醫(yī)學(xué)知識(shí),，學(xué)習(xí)中我認(rèn)真刻苦，努力鉆研，非常重視對(duì)基礎(chǔ)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，取得了良好的成績(jī),，熟悉了常用藥物的理化性質(zhì),、藥理作用及劑型特點(diǎn),，掌握了藥物的提取,、合成,、檢驗(yàn)等實(shí)驗(yàn)技能，這為我今后工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

在大學(xué)期間，曾多次獲得各項(xiàng)獎(jiǎng)學(xué)金，我還擔(dān)任過宣傳委員，具有很強(qiáng)的組織和協(xié)調(diào)能力,。我是個(gè)開朗,、熱心的人，有較強(qiáng)溝通能力。我堅(jiān)信：事業(yè)心和責(zé)任感使我能夠面隊(duì)任何困難和挑戰(zhàn)。如今的醫(yī)療行業(yè)正在蓬勃發(fā)展,，服務(wù)社會(huì)是我的職責(zé),，敬業(yè)是我的人生信條,，年輕,、可塑性強(qiáng)是我的資本,。我將以飽滿的熱情、一絲不茍的態(tài)度迎接挑戰(zhàn),，并運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)和技能，為公司的發(fā)展和祖國(guó)的富強(qiáng)奉獻(xiàn)自己的青春,！我愿加入其中,，為中國(guó)醫(yī)療事業(yè)和貴公司的發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn),。

最后,，再次感謝您對(duì)我的關(guān)注,，并真誠(chéng)希望我能夠成為貴單位的一員, 為貴單位的繁榮昌盛貢獻(xiàn)自己的綿薄之力,。我殷切地期盼您的回音！

至此

醫(yī)藥銷售員的銷售技巧篇十九

（一）、堅(jiān)決執(zhí)行黨的路線、方針,、政策，自覺同黨中央保持高度一致,，堅(jiān)持立黨為公,、執(zhí)政為民，帶頭遵紀(jì)守法,，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度,，正確行使人民賦予的權(quán)利。

（二）,、牢記兩個(gè)務(wù)必,，樹立科學(xué)的發(fā)展觀，求真務(wù)實(shí),，真抓實(shí)干,，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的觀念和遵紀(jì)守法意識(shí),，對(duì)上級(jí)或本單位安排的工作任務(wù)要認(rèn)真完成。

（三）,、全面加強(qiáng)黨的執(zhí)政能力建設(shè),，把基層組織建設(shè)成為三個(gè)代表重要思想的組織者、推動(dòng)者,、實(shí)踐者,。

（四）、認(rèn)真履行黨風(fēng)廉政建設(shè),，執(zhí)行廉潔自律各項(xiàng)規(guī)定,，廉潔奉公，嚴(yán)于律己,，出發(fā)期間不準(zhǔn)飲酒,，不接受任何影響公務(wù)活動(dòng)的宴請(qǐng),，決不接受任何名目的饋贈(zèng),、禮金、有價(jià)證券,。八小時(shí)內(nèi)外都要嚴(yán)格自律,，表里如一，自覺接受來自各個(gè)方面的監(jiān)督,。

（五）,、根據(jù)簽定的2018年各科室目標(biāo)管理責(zé)任書，嚴(yán)格落實(shí)職責(zé),。

（六）,、不許參與****。

（七）,、不準(zhǔn)直接或間接參與藥品生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)和推銷活動(dòng)；不準(zhǔn)私自處理依法查扣,、沒收的藥品,、醫(yī)療器械等。

（八）,、不許違背原則,，濫用自由裁量權(quán)或擅自行使減、免,、緩等權(quán)力,。不許在執(zhí)法期間消極怠工、推諉扯皮,、互相攻擊,、泄露案情和自行其事,。

（十）、認(rèn)真制定年初計(jì)劃,，搞好半年和全年總結(jié),。

（十一）、對(duì)已發(fā)現(xiàn)的違法違紀(jì)問題隱瞞不報(bào),，壓案不查或故意拖延不處理的,，或防礙對(duì)違法違紀(jì)案件的查處、包庇,、縱容違法違紀(jì)人員的,，一經(jīng)查處，要嚴(yán)肅處理,。

（十二）,、對(duì)在黨風(fēng)廉政建設(shè)過程中，做出顯著成績(jī)的同志給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì),，獎(jiǎng)勵(lì)以精神獎(jiǎng)勵(lì)為主,，物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)為輔的原則。

醫(yī)藥銷售員的銷售技巧篇二十

實(shí)習(xí)目的,。

1.1實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介,。

河北德澤龍醫(yī)藥有限系股份制有限公司,是原河北省醫(yī)藥公司配送中心改制重新成立,是符合國(guó)家gsp標(biāo)準(zhǔn)的大型醫(yī)藥批發(fā)、物流,、配送中心,，公司現(xiàn)位于石家莊市裕華區(qū)方村工業(yè)區(qū)石欒路99號(hào),與308國(guó)道相鄰,交通十分便利。

公司憑借有口皆碑的有效的商品質(zhì)量管理,，良好的經(jīng)營(yíng)條件,，一流的服務(wù)水準(zhǔn)和雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，逐步建立起了覆蓋河北省地市縣的醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò),，以及山西,、山東、內(nèi)蒙等外省市的醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù),，并與全國(guó)700多家藥品生產(chǎn)企院保持著良好的業(yè)務(wù)往來與合作關(guān)系,。

德澤龍公司憑借齊全的品種，可靠的質(zhì)量,，合理的價(jià)格,，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，健全的網(wǎng)絡(luò),，良好的信譽(yù)和科學(xué)的管理,，致力于發(fā)展成為全省及至全國(guó)最具影響，最具規(guī)模，最具潛力的藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)之一,。為了創(chuàng)造未來我們攜手共進(jìn),！為了超越現(xiàn)在我們將不斷努力！,！讓您滿意,，是德澤龍永恒的追求！??！

1.2實(shí)習(xí)目的及意義。

2,、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查,、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問題的能力,，培養(yǎng)其在其在研究中搜集,、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際,，實(shí)事求是的工作作風(fēng),，及踏實(shí)認(rèn)真、吃苦耐勞,、勇于創(chuàng)新的工作精神,。

3,、通過實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸,，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí),。

4,、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備,。

二實(shí)習(xí)單位河北德澤龍醫(yī)藥公司,。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

1,、了解企業(yè)的經(jīng)營(yíng)思想和戰(zhàn)略方針，了解企業(yè)制度形式,、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置情況,，分析其存在的合理性。

2,、了解并分析企業(yè)的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目和內(nèi)容,，了解企業(yè)是否重視市場(chǎng)調(diào)查工作，是否建立起科學(xué)的市場(chǎng)信息收集和信息管理系統(tǒng),，企業(yè)市場(chǎng)信息的來源渠道是什么,，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)的影響,。

3、重點(diǎn)了解企業(yè)的采購,、物流,、銷售情況、促銷情況,、定價(jià)情況,、運(yùn)營(yíng)情況，觀察并思考企業(yè)工作人員遇到問題的解決措施,。

4,、了解各部門的職能和管理控制措施，思考各部門職能是否得到了充分的發(fā)揮,。

五,、實(shí)習(xí)要求。

（1）嚴(yán)格遵守實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng),。

規(guī)章制度,。

按實(shí)習(xí)單位的規(guī)定時(shí)間上、下班注意交通安全飲食安全,。

（3）勤學(xué)好問,，踏實(shí)肯干，謙虛謹(jǐn)慎,，抓住機(jī)會(huì)鍛煉自己的溝通能力,、社交能力。

（4）在整個(gè)實(shí)習(xí)中,，應(yīng)注意培養(yǎng)自己的責(zé)任心,，培養(yǎng)自己認(rèn)真、虛心,、勤勉,、自強(qiáng)、創(chuàng)新的精神,，嚴(yán)格要求自己,。

（5）聽從實(shí)習(xí)單位和指導(dǎo)教師的安排和指揮，未經(jīng)允許,，不得隨意更換實(shí)習(xí)崗位,。

（6）實(shí)習(xí)期間，每人撰寫,。

實(shí)習(xí)周記,。

記錄實(shí)際的實(shí)習(xí)情況與主要實(shí)習(xí)內(nèi)容實(shí)習(xí)結(jié)束后將周記附在實(shí)習(xí)報(bào)告后面交由指導(dǎo)教師檢查。

（7）有事請(qǐng)假，違者按學(xué)院有關(guān)規(guī)定嚴(yán)肅處理,。

六實(shí)習(xí)過程,。

這次實(shí)習(xí)，我班分為兩個(gè)部分,，一大部分去愛普醫(yī)藥材有限公司,，而一小部分在河北德澤龍醫(yī)藥公司。我們六人很榮幸的分到了德澤龍公司,，2019年5月9日,，這天，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)早早的來到了辦事處,，在趙經(jīng)理的介紹下,，我們六人初步了解了實(shí)習(xí)崗位和意義，那就是銷售藥品,。纈沙坦分散片,，由于我們第一次接觸銷售業(yè)務(wù)工作，我們對(duì)于銷售的產(chǎn)品的功效也不是很清楚,，這天下午,，經(jīng)理給我們進(jìn)行了培訓(xùn)。經(jīng)過培訓(xùn),，我們深入的明白了銷售員的基本操作工作,，一個(gè)成功的銷售員具備的條件以及準(zhǔn)備，除此外,，我們明白了我們銷售藥品的功能,。于是我們開始了三周實(shí)習(xí)銷售工作的經(jīng)歷。我們六人分為三組,，每?jī)扇艘唤M,，我和安琪進(jìn)行了我們的工作,。剛開始，我們?nèi)ふ宜幍旰驮\所的路線,，于是我們商量買了一幅地圖,，慢慢地我們發(fā)現(xiàn)離小區(qū)附近有大量的藥店和診所，在這次推銷藥品中,，我們遇到了不少問題,，比如，你們的藥品給的價(jià)位高了,，比如,，我們這不需要抗高血壓的藥，比如，你們實(shí)習(xí)生給我們的信任度等等,，雖然開始認(rèn)為銷售不是一個(gè)太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏,。在這短暫的實(shí)習(xí)期間,，我深深感到了自己的不足,，專業(yè)理論知識(shí)和實(shí)踐應(yīng)用上的差距。在以后的工作學(xué)習(xí)中,，我會(huì)更加努力,，取長(zhǎng)補(bǔ)短，虛心求教,，不斷提升自我,。銷售過程中,，很幸運(yùn)我們賣出了幾盒，雖然銷售的不怎么好,，可我們收獲了頗多,，明白了銷售員的工作，也明白了以怎么樣的態(tài)度面對(duì)顧客,，也讓自己變得能說和體會(huì)了以后走上社會(huì)的經(jīng)歷,。同時(shí)，在銷售實(shí)習(xí)的這三周里,，我學(xué)到了許多東西，拓寬了視野,，增長(zhǎng)了見識(shí),，也體驗(yàn)到社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗(yàn),，為將來自己走創(chuàng)業(yè)之路做準(zhǔn)備,。

七

實(shí)習(xí)總結(jié)。

這次的實(shí)習(xí),，讓我懂得了許多,，知道了許多，大學(xué)文憑其實(shí)只是一塊敲門磚,。進(jìn)入工作單位后,，大家都是從頭開始,，凡事都要自己去摸索，沒有人會(huì)手把手教你,。所以,，我們有必要培養(yǎng)主動(dòng)學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，必須努力提高自身的綜合素質(zhì),，適應(yīng)時(shí)代的需要,。雖說大學(xué)文憑只是一塊敲門磚，但是個(gè)人的綜合素質(zhì)卻仍是你就業(yè)時(shí)的重要籌碼,。首先是學(xué)習(xí)成績(jī),，用人單位認(rèn)為成績(jī)的好壞從一定程度上說明了你學(xué)習(xí)能力的強(qiáng)弱，所以,，學(xué)習(xí)成績(jī)是他們非?？粗氐囊稽c(diǎn)。因此,，我們首先要學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí),。其次,，他們看重的就是就是我們的社會(huì)實(shí)踐能力,。這一點(diǎn)就要看我們平時(shí)的實(shí)際動(dòng)手及操作能力。

這次實(shí)習(xí),，我學(xué)會(huì)了如何更好地與別人溝通,，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn),。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功的最重要的基石,。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開了視野，增長(zhǎng)了見識(shí),，為我們以后更好地服務(wù)社會(huì)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，對(duì)我而言有著十分重要的意義。在社會(huì)上貢獻(xiàn)出自己的一份力量,。將來無論在什么崗位上,，都會(huì)努力上進(jìn)，都會(huì)做一個(gè)對(duì)自己,，對(duì)工作負(fù)責(zé)任的人！