總結(jié)還可以幫助我們提煉經(jīng)驗(yàn),，為今后的學(xué)習(xí)和工作提供參考和指導(dǎo),。在總結(jié)時(shí),，要客觀公正地評(píng)估自己的表現(xiàn)，不偏袒也不苛刻,。以下是一些關(guān)于總結(jié)寫作技巧的分享,，希望對(duì)大家有所幫助。

教師工作總結(jié)范文分享篇一

在忙忙碌碌中,，20_,。

年悄悄地過去了，轉(zhuǎn)眼即將迎來新的一年,，回顧這一年的工作情況,，有得也有失，現(xiàn)作如下總結(jié)：

一,、思想職業(yè)道德方面,。

積極參與到學(xué)校爭(zhēng)優(yōu)創(chuàng)先的活動(dòng)中，處處以身作則,，勇于開拓,，積極進(jìn)取，不怕困難,，不怕挫折,。平時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按時(shí)上下班,，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)和活動(dòng)，并認(rèn)真做好筆記,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn),，將新教學(xué)理念不斷滲透到自己平時(shí)教學(xué)工作中，使自己能適應(yīng)不斷發(fā)展的教育新形勢(shì),。每天認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課，認(rèn)真批改好每一份作業(yè)并及時(shí)認(rèn)真進(jìn)行糾錯(cuò)與訂正,。在教學(xué)中,，我始終能以滿腔的熱情去關(guān)心熱愛每一位學(xué)生，以學(xué)生的發(fā)展為自己的最大追求,，使他們?cè)谧约旱慕逃薪】党砷L(zhǎng),。

二、教育教學(xué)能力方面,。

在20_,。

年上半年，我擔(dān)任高二兩個(gè)理科班數(shù)學(xué)教學(xué),，兼任高二(8)班班主任,，同時(shí)還兼任高二數(shù)學(xué)備課組長(zhǎng);20_,。

年下半年，擔(dān)任高三(6)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,。

在教學(xué)過程中,，我滲透新課程教育教學(xué)理念，以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)素養(yǎng)與能力為準(zhǔn)則,，以學(xué)生的可持續(xù)性最大發(fā)展為目標(biāo),。平時(shí)，我認(rèn)真?zhèn)湔n,，努力鉆研吃透教材,，使每一節(jié)課都有明確教學(xué)目的，突出教學(xué)重點(diǎn),，攻破教學(xué)難點(diǎn);研究法學(xué)法,，研究每一位學(xué)生，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程,，采用生動(dòng)活潑且靈活多變的的教學(xué)手段,，在每一堂課中滲透分層教學(xué)思想，確立學(xué)生為主體,，老師為主導(dǎo)的模式,，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，因材施教,，因人施教,，讓每一位學(xué)生都能獲得最大的成功與提高。在上半年的學(xué)年統(tǒng)測(cè)中,，所教的班級(jí)學(xué)生成績(jī)大幅度提高,，位列同類選科(物生、物地)前列,。并得到學(xué)生,、家長(zhǎng)與學(xué)校的認(rèn)可與高度評(píng)價(jià)。在下半學(xué)年中,，班級(jí)里的楊同學(xué)獲得市數(shù)學(xué)競(jìng)賽二等獎(jiǎng)(在普通理科班中一共中人兩人),，范同學(xué)數(shù)學(xué)單科成績(jī)達(dá)到全年級(jí)第3名,，全班進(jìn)入學(xué)校劃線人數(shù)大幅度上升,，且進(jìn)入劃線同學(xué)的數(shù)學(xué)成績(jī)?nèi)窟_(dá)到110分以上(正卷)，獲得學(xué)校與家長(zhǎng)的高度評(píng)價(jià),。

三,、教育教學(xué)理念方面。

始終把評(píng)價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段,，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段。

對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià),，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握,，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展,。抓基礎(chǔ)知識(shí)的掌握,，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合,，定量采用等級(jí)制,，定性采用評(píng)語(yǔ)的形式，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么,，獲得了哪些進(jìn)步,，具備了什么能力。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。

四,、工作紀(jì)律與自我要求方面,。

堅(jiān)持以教學(xué)為中心，強(qiáng)化管理,，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為,，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，形成學(xué)生嚴(yán)肅,、勤奮,、求真、善問的良好學(xué)風(fēng),。從點(diǎn)滴入手,，了解學(xué)生的認(rèn)知水平，查找資料,，精心備課,，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍，激發(fā)興趣,，教給學(xué)生知識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及方法,，使學(xué)生學(xué)得有趣，學(xué)得實(shí)在,，向45分鐘要效益;扎扎實(shí)實(shí)做好常規(guī)工作,，做好教學(xué)的每一件事,，切實(shí)抓好單元過關(guān)及期中質(zhì)量檢測(cè)。

一份耕耘,，一份收獲,。總之今年我的教學(xué)工作苦樂相伴,。今后我將本著“勤學(xué),、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則,，一如既往,，再接再勵(lì)，把工作搞得更好,。

五,、在班主任工作方面。

深入研究16～18年齡段學(xué)生的心理,、生理變化,，研究德育方法策略，做好學(xué)生的思想工作,，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì),，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才,。做好學(xué)生的思想工作從兩方面入手,，一是重視班會(huì)，開好班會(huì);一是重視與學(xué)生的思想交流,，多與學(xué)生談心,。重視班會(huì)，開好班會(huì),，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向,，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個(gè)良好的大環(huán)境,，重視的是學(xué)生的共性,。配合學(xué)校各項(xiàng)工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng),，讓學(xué)生在活動(dòng)中明事理,、長(zhǎng)見識(shí)。在班主任工作中一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)也做好每一件細(xì)微的事,，真誠(chéng)對(duì)待每一位學(xué)生，取得良好效果,。

六,、在教科研及業(yè)務(wù)發(fā)展方面,。

在繁忙的教學(xué)工作之余，我也不斷的學(xué)習(xí),、反思,、積累，并將其作為自己提高發(fā)展的沃土,，本年度參加市教科院舉辦的“高中數(shù)學(xué)教師命題大賽”中獲得市二等獎(jiǎng),，撰寫的論文《數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中的情感藝術(shù)》在《中學(xué)教學(xué)參考》中發(fā)表。

當(dāng)然,，回顧過去的一年,，除了取得的些許成績(jī)，也還發(fā)現(xiàn)自己的一些不足,，需要自己不斷地學(xué)習(xí),，繼續(xù)努力，以期在后面最得更多的成果,。

教師工作總結(jié)范文分享篇二

質(zhì)疑,，我充分鼓勵(lì)，并根據(jù)問題的難易讓他們進(jìn)行獨(dú)立思考,、同桌討論,、前后桌討論、小組討論或全班爭(zhēng)論,，我當(dāng)引導(dǎo)者,，最后還由個(gè)別同學(xué)上來做總結(jié)。這樣,，就為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個(gè)民主平等和諧的學(xué)習(xí)氛圍,，排除學(xué)生作消極聽課的現(xiàn)象，而讓他們成為積極的求知者和主動(dòng)的參與者,，成為學(xué)生的主人,，既體現(xiàn)了學(xué)生的主體性，又發(fā)揮了教師的引導(dǎo)作用,，既符合了課改特點(diǎn),，又提高了課堂效率。

二,、為符合兒童形象思維的特點(diǎn),，在教學(xué)中盡量利用直觀教具，如掛圖,、插圖,、幻燈片等進(jìn)行教學(xué)。并讓學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐。

三,、教學(xué)時(shí)能面向全體學(xué)生，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn),，多表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì),，讓每個(gè)學(xué)生在輕松、愉快的氣氛中充分表達(dá)自己的疑問和觀點(diǎn),。

四,、在教學(xué)過程中，能滲透德育,。充分利用教材的思想內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國(guó),、愛黨、愛社會(huì)主義的教育,，力爭(zhēng)做有理想,、有道德、有文化,、有紀(jì)律的一代新人,。

當(dāng)然，教學(xué)中還存在很多不足,，如我班學(xué)生接觸到閱讀和作文兩個(gè)方面的問題就覺得難以應(yīng)付自如,，我在這兩方面的訓(xùn)練力度也不夠，有待于下學(xué)期的進(jìn)一步努力,，相信我一定能使這兩方面的水平有大的提高,。

我與學(xué)校同呼吸，共命運(yùn),，積極為創(chuàng)建優(yōu)秀年級(jí)組出謀劃策,，為學(xué)校貢獻(xiàn)著自己的一份力量。借著學(xué)年總結(jié)的機(jī)會(huì),，梳理自己的工作思路,，為今后的更好工作打好基礎(chǔ)。

教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在課堂,，為此,，自己精心備課，努力做到一課一得,，學(xué)有所獲,。為了落實(shí)閱讀訓(xùn)練，自己精心設(shè)計(jì)課堂提問,，從精簡(jiǎn)問題入手,，努力落實(shí)學(xué)生主體地位，提出了語(yǔ)文課上“答案不，交流更重要”,。強(qiáng)化閱讀訓(xùn)練,，在閱讀和選讀課文上做文章，加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練,，強(qiáng)化學(xué)生的能力,。在做好學(xué)困生輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上，努力培養(yǎng)本班的尖子生,，提高思維與表達(dá)能力的訓(xùn)練,。

教師工作總結(jié)范文分享篇三

我們?cè)谶@一年當(dāng)中忙碌著、辛苦著,、奔波著,，同時(shí)也收獲著，新的學(xué)年即將開始,，我們?cè)谥贫ā昂陚ニ{(lán)圖”的同時(shí)也不要忘記回顧這一年的苦辣酸甜來激勵(lì)和鞭策自己取得更大的進(jìn)步,。下面我就把本年度的工作做簡(jiǎn)要的匯報(bào)總結(jié)。

一,、思想政治方面,。

在這一個(gè)學(xué)期里，我在思想上嚴(yán)于律己,，熱愛祖國(guó)的教育事業(yè),。積極參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自己的政治水平和業(yè)務(wù)水平,。服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作。關(guān)心集體,，以校為家,。響應(yīng)學(xué)校號(hào)召，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),，注重政治理論的.學(xué)習(xí),，以積極的態(tài)度參加教育活動(dòng)，認(rèn)真記讀書筆記,，并結(jié)合自己的實(shí)際,，做出深刻剖析。配合教研室搞好教研活動(dòng),，抓住每一個(gè)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)提高自己的業(yè)務(wù)水平,。服從學(xué)校安排，人際關(guān)系融洽,。

二,、師德方面。

在德育工作方面，我認(rèn)為,，什么樣的教育,，出什么樣的人才。在教育改革的潮流中,，我認(rèn)為：“教書育人”首先是育人,，然后才是教書。作為“音樂教師”首先是教師,，然后才是音樂。而“音樂教育”是通過音樂的手段去塑照人,、培養(yǎng)人,、造就人的教育。所以音樂是手段,，育人才是目的,。關(guān)心學(xué)生、熱愛學(xué)生,，做學(xué)生們的好朋友,。記得有一位老教師曾經(jīng)對(duì)我說過：“雖然你面對(duì)的是學(xué)生，他們的能力水平高低不等,，但在家長(zhǎng)的眼中他們卻是的,，是完美的，我們不要在心里就給劃分出等級(jí),，那樣做對(duì)他們是不公平的,。說我們教師這個(gè)職業(yè)神圣是因?yàn)槲覀兊墓ぷ魍耆橇夹幕睿瑳]有辦法去準(zhǔn)確地衡量!”我很認(rèn)同她的話,，所以我課堂上嚴(yán)格要求的同時(shí),，也用愛心澆灌著學(xué)生的心靈，因此在課下每一個(gè)學(xué)生都是我的朋友,。

三,、教育教學(xué)方面。

抓好課堂教學(xué),，提高課堂效益,。音樂課的內(nèi)容是豐富多彩的，它的特點(diǎn)就是通過藝術(shù)活動(dòng)來調(diào)動(dòng)人的興趣,，打動(dòng)人的情感,，讓人愉快地受到教育。為此本學(xué)期來,，我進(jìn)一步貫徹落實(shí)新的課程改革標(biāo)準(zhǔn),，深入鉆研教育教學(xué)大綱，訂閱大量與自己教育教學(xué)相關(guān)的報(bào)刊雜志，認(rèn)真細(xì)致地備好每一堂課,。本學(xué)期我所承擔(dān)的是二級(jí)和一年級(jí)的聲樂教學(xué)課程,，我根據(jù)不同年級(jí)的不同特點(diǎn)進(jìn)行教學(xué)。在教學(xué)過程中,，既要通過音樂達(dá)到教人的目的,，又要通過教人來更好地學(xué)習(xí)音樂。

四,、教科研和繼續(xù)教育,。

我經(jīng)常利用休息時(shí)間去自費(fèi)收集各種音樂文化資料，以便讓能多聽,、多看,、多接觸優(yōu)秀的作品，從而增長(zhǎng)見識(shí),，并獲得更多美的感悟,。此外，我很注意自身的學(xué)習(xí),。如：參加市里的音樂教研活動(dòng);練習(xí)專業(yè)技能;閱讀一些音樂,、教育、文化等方面的報(bào)刊,、雜志;上英特網(wǎng)里上的教育工作站與各地的高校教師進(jìn)行交流,。我是一個(gè)對(duì)集體充滿了熱情的人，勤勤懇懇,、腳踏實(shí)地是我的工作作風(fēng),，助人為樂是我的快樂之本，只要是對(duì)學(xué)校對(duì)大家有好處的事情我都會(huì)不計(jì)較個(gè)人得失,，把他完成好,。走過的這一年是幸福的，因?yàn)樵谶@一年當(dāng)中我付出著,、收獲著,、快樂著、進(jìn)步著,，在即將到來的新學(xué)年,，我同樣會(huì)用心去面對(duì)，用我的全部熱情來澆灌我深愛著的事業(yè),。

教師工作總結(jié)范文分享篇四

光陰在指間飛逝,，轉(zhuǎn)眼間一學(xué)年又結(jié)束了!為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、吸取教訓(xùn),，本人特就這學(xué)年的工作作如下小結(jié)：

一,、思想工作方面。

一年來,，我積極參加黨章學(xué)習(xí)小組的各項(xiàng)活動(dòng),，經(jīng)常收看新聞聯(lián)播，關(guān)心國(guó)家大事,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的基本理論,，不斷提高自己，充實(shí)自己,，嚴(yán)格要求自己,，樹立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，提高自身的政治敏銳性和鑒別能力,，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念，在大是大非問題面前,，能夠始終保持清醒的頭腦，熱愛學(xué)生,，熱愛工作,，敬業(yè)愛崗，努力將自己鍛煉成新時(shí)代的合格教師,。

平日里我重視理論于實(shí)踐相結(jié)合,，虛心接受領(lǐng)導(dǎo)、同事們的批評(píng),，注意在實(shí)踐中改正自己的缺點(diǎn),。作為黨章學(xué)習(xí)小組的一員，我認(rèn)識(shí)到自己還有很多不足,，還有很多需要向身邊的老師學(xué)習(xí),、請(qǐng)教，尤其是向優(yōu)秀黨員學(xué)習(xí),。平時(shí)我更是注意主動(dòng)幫助其他老師干一些力所能及的事,，讓自己也在做的過程中得到了鍛煉，增長(zhǎng)了知識(shí),，提高了自身的工作能力,。

二、教育工作方面,。

本學(xué)年,，我擔(dān)任三(1)、三(2)兩個(gè)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,，面對(duì)首次接觸的教材,，我在教育教學(xué)工作中遇到了不少困難,。針對(duì)這些情況，我在積極參加區(qū)研發(fā)中心組織的新教材培訓(xùn)的同時(shí),，虛心向師傅及其他有經(jīng)驗(yàn)的教師討教經(jīng)驗(yàn),。在教學(xué)中，認(rèn)真鉆研新大綱,、吃透教材,，積極開拓教學(xué)思路，把一些先進(jìn)的教學(xué)理論,、科學(xué)的教學(xué)方法及先進(jìn)現(xiàn)代教學(xué)手段靈活運(yùn)用于課堂教學(xué)中,，努力培養(yǎng)學(xué)生的合作交流、自主探究,、勇于創(chuàng)新的等能力,。另外，本人在搞好教學(xué)工作的同時(shí),，還很注重教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的積累,，有了心得體會(huì)就及時(shí)記下來與同事交流，撰寫的案例《拿書》獲得校優(yōu)秀案例評(píng)比三等獎(jiǎng),，撰寫的小班化教案《克與千克》榮獲下城區(qū)小班化教案評(píng)比一等獎(jiǎng),、杭州市小班化教案評(píng)比一等獎(jiǎng)，參加學(xué)校的勝藍(lán)教學(xué)月評(píng)比被評(píng)為“勝藍(lán)新星”等等,。本學(xué)年我在家長(zhǎng)開放日上了《千米的認(rèn)識(shí)》的公開課,，在勝藍(lán)教學(xué)月時(shí)上了《數(shù)學(xué)廣角》的公開課，均得到廣大家長(zhǎng)和聽課老師的好評(píng),。而且在師徒結(jié)對(duì)活動(dòng)上執(zhí)教了《制作年歷》一課,，得到了區(qū)教研員施陽(yáng)老師與其他兄弟學(xué)校老師的好評(píng)!

面對(duì)班里的后進(jìn)生，我經(jīng)常利用課余時(shí)間對(duì)學(xué)生進(jìn)行輔導(dǎo),，不明白的耐心講解,，及時(shí)地查漏補(bǔ)缺。根據(jù)減負(fù)的要求,，會(huì)適當(dāng)?shù)亓粢恍┯欣趯W(xué)生能力發(fā)展的,、發(fā)揮主動(dòng)性和創(chuàng)造性的分層作業(yè)。

當(dāng)然教育學(xué)生不僅在于教授學(xué)生知識(shí),，更在于引導(dǎo)他們學(xué)會(huì)生活和生存的基本技能,，及做人的基本行為準(zhǔn)則。本學(xué)年,，我還擔(dān)任了三(2)班的副班主任,，積極有效地協(xié)助班主任工作。不僅如此,，我還參加了學(xué)校?？兑健返木庉嫻ぷ?，與大家一起分享教育的成功與喜悅!

三,、個(gè)人學(xué)習(xí),。

工作之余,，我積極學(xué)習(xí)各種教育理論，以充實(shí)自己,，以便在工作中以堅(jiān)實(shí)的理論作為指導(dǎo)，更好地進(jìn)行教育教學(xué),。在假期我積極進(jìn)行學(xué)歷進(jìn)修學(xué)習(xí)，獲得優(yōu)秀學(xué)員稱號(hào)，并爭(zhēng)取今年拿下本科文憑,。我還利用業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)電腦知識(shí)，學(xué)習(xí)制作多媒體課件,，為教學(xué)服務(wù),，也積極撰寫教育教學(xué)案例,，及時(shí)反思自己的教育行為,。

四,、努力方向。

1,、加強(qiáng)教育教學(xué)理論學(xué)習(xí),，加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練，課堂上做到精講精練,，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng),。

2、對(duì)差生多些關(guān)心,，多點(diǎn)愛心,，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步,。

3、利用各種方法,，訓(xùn)練學(xué)生提高、集中注意力。

4,、在教學(xué)上下功夫，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步。

一份耕耘,，一份收獲,，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí),，那沉甸甸的情感,。今后，我將本著“勤學(xué),、善思,、實(shí)干”的準(zhǔn)則，一如既往,，再接再厲,，把工作搞得更好。相信今日含苞欲放的花蕾,，明日定能盛開絢麗的花朵,。

教師工作總結(jié)范文分享篇五

一、政治思想方面：

本人熱愛黨,，熱愛人民,，堅(jiān)持黨的教育方針，服從學(xué)校的工作安排,，辦事認(rèn)真負(fù)責(zé);把自己的精力,、能力全部用于學(xué)校的教育教學(xué)過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德,，在學(xué)生中樹立良好的教師形象;帶頭與同事研究業(yè)務(wù),，毫不保留自己的觀點(diǎn)，實(shí)話實(shí)說,，互相學(xué)習(xí),，共同提高教學(xué)水平;能夠顧全大局,，團(tuán)結(jié)協(xié)作，在各方面以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，以便更快地適應(yīng)教育發(fā)展的形勢(shì),。

二、教育教學(xué)工作：

首先,，能認(rèn)真把握教材,。把課標(biāo)、教參與課本有機(jī)結(jié)合,，以提高學(xué)生分析問題和解決問題能力為目標(biāo),，切實(shí)落實(shí)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，并且能利用課堂時(shí)間不斷地以新型熱點(diǎn)材料為背景創(chuàng)設(shè)提問角度,，幫助學(xué)生拓展思路,，從而使學(xué)生們分析、解決問題的能力不斷提高,。

第二,，能把握學(xué)生的認(rèn)知水平和能力。重視對(duì)已學(xué)知識(shí)的鞏固和新,、舊知識(shí)的聯(lián)系,，達(dá)到幫助學(xué)生學(xué)會(huì)求知、不斷發(fā)展的目的,。

第三,，尊重學(xué)生。重視與學(xué)生之間的情感交流和培養(yǎng),，在嚴(yán)格管理的同時(shí)能尊重學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情和認(rèn)知能力,，提出與學(xué)生自身水平相當(dāng)?shù)膯栴}，鼓勵(lì)他們大膽探索,，共同提高,。

三、其他方面：

每學(xué)年根據(jù)學(xué)校實(shí)際認(rèn)真制定學(xué)校工作計(jì)劃并督促實(shí)施,，撰寫學(xué)校工作總結(jié),，突出反映學(xué)校師生成果;統(tǒng)籌安排學(xué)校的教學(xué)工作，注重通過組織業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、開展校本教研,、進(jìn)行業(yè)務(wù)競(jìng)賽、組織外出學(xué)習(xí)等途徑抓好教師隊(duì)伍建設(shè),，促進(jìn)教師專業(yè)成長(zhǎng);個(gè)人能認(rèn)真參加市小學(xué)校長(zhǎng)高級(jí)研修班的學(xué)習(xí),，每次學(xué)習(xí)都能提前安排好工作，做到學(xué)習(xí),、工作兩不誤;創(chuàng)建個(gè)人博客,，把平時(shí)的教學(xué)得失,、聽課感受、培訓(xùn)心得,、教學(xué)困惑和生活隨想等內(nèi)容上傳和同行交流分享,，豐富業(yè)余生活，記錄教育人生;個(gè)人撰寫的《數(shù)據(jù)的“力量”》發(fā)表于《小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)》,、四年級(jí)(上)《“解決問題的策略”教學(xué)設(shè)計(jì)》發(fā)表于《小學(xué)教學(xué)設(shè)計(jì)》,。

四、努力方向：

在新的一年中,，我將以優(yōu)秀同行為榜樣,，加強(qiáng)自身政治學(xué)習(xí),、業(yè)務(wù)錘煉,，不斷提高教育教學(xué)水平和學(xué)校管理能力，為學(xué)校的發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn),。

教師工作總結(jié)范文分享篇六

一個(gè)學(xué)期的工作結(jié)束了,。這個(gè)學(xué)期的工作是繁忙的、充實(shí)的,、也是充滿希望的,。作為一名小學(xué)語(yǔ)文教師，回顧這一學(xué)期的教學(xué)工作,，心中有無限感慨?，F(xiàn)從以下幾個(gè)方面加以總結(jié)：

一、鉆研教材,，體現(xiàn)理念,，提高效率。

在開學(xué)初,，我主動(dòng)找教科書,、教學(xué)用書，提前學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn),。我認(rèn)真閱讀了三年級(jí)下冊(cè)《語(yǔ)文教師教學(xué)用書》,，將重點(diǎn)內(nèi)容摘抄下來，做好筆記,。為了上好每一節(jié)課,，我吃透教材，把握教材,。在教學(xué)的過程中我從多方面,、多角度去揣摩課堂教學(xué)效果，真正向課堂四十分鐘要質(zhì)量,。在課后,，我重視教學(xué)反思,，對(duì)于每節(jié)課學(xué)生不容易掌握的地方，下節(jié)課要重點(diǎn)去理解,，讓學(xué)生領(lǐng)會(huì)才行,。

二、激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，提高學(xué)生素養(yǎng),。

語(yǔ)文是一門充滿思想、充滿人文精神,、充滿智慧的學(xué)科,。在新課改的大背景中，學(xué)生的自主學(xué)習(xí),，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力,，已成為教師關(guān)注的熱點(diǎn)，合作,、交流,、探究等學(xué)習(xí)方式已成為課堂的主流。我在語(yǔ)文課堂教學(xué)中,，力求做到讓學(xué)生變得活躍,，讓學(xué)生學(xué)得興趣盎然，使學(xué)生在語(yǔ)文學(xué)習(xí)中享受學(xué)習(xí)的樂趣,，從而發(fā)展學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng),。

1.注意新課導(dǎo)入新穎方式。

“興趣是最好的老師”,。在教學(xué)中,，我十分注重培養(yǎng)和激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。譬如,，在導(dǎo)入新課,，讓學(xué)生一上課就能置身于一種輕松和諧的環(huán)境氛圍中，而又不知不覺地學(xué)語(yǔ)文,。我們要根據(jù)不同的課型,，設(shè)計(jì)不同的導(dǎo)入方式?？梢杂枚嗝襟w展示課文的畫面讓學(xué)生進(jìn)入情景;也可用講述故事的方式導(dǎo)入,，采用激發(fā)興趣、設(shè)計(jì)懸念……引發(fā)設(shè)計(jì),，比起簡(jiǎn)單的講述更能激發(fā)學(xué)生的靈性,，開啟學(xué)生學(xué)習(xí)之門。

2.培養(yǎng)積極探究，發(fā)展思維能力,。

在語(yǔ)文教學(xué)中,，閱讀者對(duì)語(yǔ)言意義、語(yǔ)言情感,、語(yǔ)言技巧的感悟,，在很大程度上與學(xué)生的生活經(jīng)歷、知識(shí)積累,、認(rèn)識(shí)能力,、理解水平有關(guān)。為此,，在語(yǔ)文教學(xué)中,，構(gòu)建語(yǔ)義的理解、體會(huì),，要引導(dǎo)學(xué)生仁者見仁,，智者見智，大膽,，各抒己見,。在思考辯論中,，教師穿針引線,，巧妙點(diǎn)撥，以促進(jìn)學(xué)生在激烈的爭(zhēng)辯中,，在思維的碰撞中,，得到語(yǔ)言的升華和靈性的開發(fā)。教師應(yīng)因勢(shì)利導(dǎo),，讓學(xué)生對(duì)問題充分思考后,，學(xué)生根據(jù)已有的經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)的積累等發(fā)表不同的見解,，對(duì)有分歧的問題進(jìn)行辯論,。通過辯論，讓學(xué)生進(jìn)一步認(rèn)識(shí)了自然,，懂得了知識(shí)無窮的,，再博學(xué)的人也會(huì)有所不知，體會(huì)學(xué)習(xí)是無止境的道理,。這樣的課,，課堂氣氛很活躍，其間,，開放的課堂教學(xué)給了學(xué)生更多的自主學(xué)習(xí)空間,，教師也毫不吝惜地讓學(xué)生去思考，爭(zhēng)辯,，真正讓學(xué)生在學(xué)習(xí)中體驗(yàn)到了自我價(jià)值,。這一環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì),，充分讓學(xué)生表述自己對(duì)課文的理解和感悟，使學(xué)生理解和表達(dá),，輸入和輸出相輔相成,，真正為學(xué)生的學(xué)習(xí)提供了廣闊的舞臺(tái)。讓每個(gè)孩子都傾吐真實(shí)的話語(yǔ),。

三,、注重夯實(shí)基礎(chǔ)，指導(dǎo)語(yǔ)文教學(xué),。

1.貫徹新的教育理念,。

我在課堂上努力創(chuàng)設(shè)輕松民主的教學(xué)氛圍，鼓勵(lì)學(xué)生踴躍發(fā)言,，形成群言堂,。以學(xué)生為主體，構(gòu)建探究式課堂模式,，挖掘教材與學(xué)生的嘗試因素,，引導(dǎo)主動(dòng)探究，自主獲取知識(shí),，提高學(xué)生的能力,。結(jié)合本班學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)，采用生動(dòng)活潑的教學(xué)形式,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。在教學(xué)時(shí)我首先注重要求學(xué)生掌握基礎(chǔ)知識(shí)，以課本為主,，以課外知識(shí)為必要補(bǔ)充,。要求優(yōu)生在牢固掌握課本知識(shí)的基礎(chǔ)上利用《新課程》報(bào)或其他資料進(jìn)行課外知識(shí)的補(bǔ)充，給他們能“吃得飽,、吃得透,、吃得香”。在教學(xué)中重視中等生和學(xué)困生,，提供更多的機(jī)會(huì)給他們,，使他們也能取得進(jìn)步，產(chǎn)生濃厚的學(xué)習(xí)興趣,。在激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣后再給他們多輔導(dǎo),，讓他們能將書本知識(shí)消化掉。

2.加強(qiáng)寫字指導(dǎo),，提高學(xué)生的寫字能力,。

三年級(jí)的寫字教學(xué)往往被老師忽略，本學(xué)期，我重視了學(xué)生的寫字習(xí)慣的培養(yǎng),，課堂中注意提醒,，利用寫字本對(duì)學(xué)生進(jìn)行寫字指導(dǎo)，課外嚴(yán)格要求學(xué)生認(rèn)真書寫,。

3.重視朗讀能力的培養(yǎng),。

在教學(xué)中我繼續(xù)加強(qiáng)詞、句訓(xùn)練,，引導(dǎo)學(xué)生自學(xué)運(yùn)用查字典,、聯(lián)系上下文的方法準(zhǔn)確理解詞語(yǔ)。在進(jìn)行課文學(xué)習(xí)時(shí),，我首先進(jìn)行范讀,，發(fā)揮示范作用。其次引導(dǎo)學(xué)生把自己當(dāng)作課文中的人物去感覺,、去體驗(yàn),、去思考。善于用指導(dǎo)朗讀和學(xué)生有感情朗讀的方法,，培養(yǎng)語(yǔ)感,。

4.重視積累，提高學(xué)生的寫作能力,。

三年級(jí)是學(xué)生寫作的正式開始,。首先為激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，我從作文的詞句積累入手,，要求學(xué)生每天堅(jiān)持讀記好詞好句,。經(jīng)過一學(xué)期的嘗試，本班學(xué)生的詞匯量大大增加,，寫作能力也有了比較明顯的提高。

5.注重口語(yǔ)交際能力的訓(xùn)練,。

口語(yǔ)交際是培養(yǎng)學(xué)生寫作能力的一個(gè)有效途徑,，只有肯說會(huì)說才會(huì)寫作。因此我重視每一次口語(yǔ)交際的機(jī)會(huì),。在每一節(jié)上,，要求學(xué)生說話完整、圍繞主題,。每一節(jié)口語(yǔ)交際課帶領(lǐng)同學(xué)們創(chuàng)設(shè)交際情境,，全員參與交流，重視說與聽的訓(xùn)練,。

四,、因材施教，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。

我班的學(xué)生呈兩極分化狀況較為嚴(yán)重,。對(duì)于不同的學(xué)生我采用不同的教育方法和教育方式,。在課堂上遇到難題讓學(xué)優(yōu)生先做示范，帶動(dòng)中等生,，再檢查學(xué)困生,。當(dāng)發(fā)現(xiàn)學(xué)困生對(duì)知識(shí)點(diǎn)難以掌握時(shí)，就給他們反復(fù)指導(dǎo),。在教學(xué)中,，我善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)。通過彰顯學(xué)生的閃光點(diǎn),，引導(dǎo)學(xué)生改正缺點(diǎn),，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

五,、積極反思,、認(rèn)真批改，做好教學(xué)的后續(xù)工作,。

為提高自身的業(yè)務(wù)水平,，本學(xué)期我積極參加各級(jí)各類組織的教研活動(dòng)。除外出聽課外,，我還積極堅(jiān)持向本校老師聽課學(xué)習(xí),。每一課我都認(rèn)真撰寫了教學(xué)反思。從多方面反思教學(xué)效果,。為提高自身的業(yè)務(wù)水平,，我還經(jīng)常閱讀一些教學(xué)書籍，作記錄,，寫感受,，收集最新的教學(xué)信息，獲得最新的教學(xué)理念,，以彌補(bǔ)自身的不足,。

總之，本學(xué)期以來,，我盡心盡力做好自己的教學(xué)工作,，嚴(yán)格要求自己，努力汲取他人的長(zhǎng)處,，不斷更新自己的教學(xué)理念,，并運(yùn)用到自己的教學(xué)的實(shí)踐中，使每一節(jié)課都能取得良好的教學(xué)效果,，使每一位學(xué)生都能真正提高自己的語(yǔ)文素養(yǎng),。今后,，我會(huì)加倍努力，把教學(xué)工作做得更出色,。

教師工作總結(jié)范文分享篇七

本年度,，本人在上學(xué)年擔(dān)任高一(__)、(__)兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作,，高一(__)班班主任工作,，高一英語(yǔ)備課組長(zhǎng);下學(xué)年擔(dān)任高二(__)、(__)兩個(gè)班的英語(yǔ)教學(xué)工作,，高二(__)班班主任工作,，高二英語(yǔ)備課組長(zhǎng)工作。在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的英明指導(dǎo)和英語(yǔ)組同仁的幫助下,，圓滿完成本學(xué)年的工作任務(wù),。為使下一年的工作更加富有成效，特將本年度工作總結(jié)如下：

一,、政治思想方面,。

一貫擁護(hù)黨的路線、方針,、政策,，堅(jiān)持黨的四項(xiàng)基本原則，努力學(xué)習(xí),。熱愛教師職業(yè),，忠誠(chéng)黨的教育事業(yè)，一心撲在工作上,，貫徹黨和國(guó)家的教育方針,，努力為社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)培養(yǎng)合格人才。能夠模范遵守國(guó)家的法律,、教育行政法規(guī)和學(xué)校制定的各項(xiàng)規(guī)章制度,，認(rèn)真學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德》，不斷加強(qiáng)修養(yǎng),，積極參加學(xué)校及有關(guān)部門組織的政治學(xué)習(xí)和政治活動(dòng),，不斷提高自己的思想政治覺悟。尊重領(lǐng)導(dǎo),，服從分配，團(tuán)結(jié)同志,，嚴(yán)于律已,，寬以待人，實(shí)事求是,，任勞任怨,，從不計(jì)較個(gè)人得失,。熱愛學(xué)生，關(guān)心學(xué)生,，用愛心滋潤(rùn)學(xué)生心田,，真正做到了為人師表，教書育人,。

二,、業(yè)務(wù)能力方面。

一年來,，在堅(jiān)持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時(shí),，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律，充分運(yùn)用學(xué)?，F(xiàn)有的教育教學(xué)資源,，大膽改革課堂教學(xué)，加大新型教學(xué)方法使用力度,，取得了明顯效果,，具體表現(xiàn)在：

(一)發(fā)揮教師為主導(dǎo)的作用。

1,、備課深入細(xì)致,。平時(shí)認(rèn)真研究教材，多方參閱各種資料,，力求深入理解教材,，準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)。在制定教學(xué)目的時(shí),，非常注意學(xué)生的實(shí)際情況,。教案編寫認(rèn)真，并不斷歸納總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

2,、注重課堂教學(xué)效果。針對(duì)中年級(jí)學(xué)生特點(diǎn),，以愉快式教學(xué)為主,，不搞滿堂灌，堅(jiān)持學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo),、教學(xué)為主線，注重講練結(jié)合,。在教學(xué)中注意抓住重點(diǎn),，突破難點(diǎn)。

3,、堅(jiān)持參加校內(nèi)外教學(xué)研討活動(dòng),，不斷汲取他人的寶貴經(jīng)驗(yàn),，提高自己的教學(xué)水平。經(jīng)常向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師請(qǐng)教并經(jīng)常在一起討論教學(xué)問題,。聽公開課多次,，使我明確了今后講課的方向和以后語(yǔ)文課該怎么教和怎么講。

4,、在作業(yè)批改上,，認(rèn)真及時(shí)，力求做到全批全改,，重在訂正,，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，以便在輔導(dǎo)中做到有的放矢,。

(二)調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,。

在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式,，使他們形成自己不同的風(fēng)格,，不強(qiáng)求一律。有意識(shí)地以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo),，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段,，充分調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性,。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視,、聽,、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”,，極大地活躍了課堂氣氛,，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。

班主任工作,。

作為班主任,，我深深懂得教師的一言一行都影響著學(xué)生，對(duì)學(xué)生起著言傳身教的作用,。所以在工作中我一直遵循“嚴(yán)要求,，高標(biāo)準(zhǔn)”的指導(dǎo)方針。

1,、思想教育常抓不懈：利用班會(huì),，晨會(huì)進(jìn)行思想品德教育，衛(wèi)生,、紀(jì)律,、安全等經(jīng)常講，著重培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì),、學(xué)習(xí)習(xí)慣,、勞動(dòng)習(xí)慣和文明行為習(xí)慣等。

2,、發(fā)揮“小干部”的大作用：大膽放手使用班干部,，通過制定班級(jí)管理制度，對(duì)學(xué)生各方面做出了嚴(yán)格要求,，班內(nèi)形成了團(tuán)結(jié)向上的優(yōu)良班風(fēng),。

3、經(jīng)常與任課教師取得聯(lián)系,，了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況,，協(xié)同對(duì)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)目的教育，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣,，培養(yǎng)刻苦學(xué)習(xí)的意志,，教會(huì)學(xué)習(xí)方法，學(xué)好各門功課,，并掌握學(xué)生的課業(yè)負(fù)擔(dān)量,。

4、關(guān)心學(xué)生身體健康,，注意保護(hù)視力,，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng),，搞好班級(jí)的經(jīng)常性管理工作,，對(duì)學(xué)生進(jìn)行常規(guī)訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣,。

5,、經(jīng)常與家長(zhǎng)保持聯(lián)系,，互通情況,，取得家長(zhǎng)的支持和配合,，指導(dǎo)家長(zhǎng)正確教育子女等,。

通過以上工作,，本班學(xué)生紀(jì)律,、學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣,、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變,，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ)。

備課組方面,。

按照學(xué)校規(guī)定的備課制度,，按時(shí)完成本學(xué)年組長(zhǎng)備課活動(dòng)任務(wù),，利用備課組備課機(jī)會(huì)，經(jīng)常和老師們研究,、探討教學(xué)方法,，虛心向大家學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,。自覺參加集體備課,、教學(xué)案編寫、出單元考查題等教研活動(dòng),，積極探索教學(xué)案應(yīng)該體現(xiàn)問題情境的創(chuàng)設(shè)和師生自立學(xué)習(xí),、合作研究活動(dòng)的設(shè)計(jì)等問題。

三,、出勤方面,。

在這一年的工作中，我能出滿勤,、干滿點(diǎn),，早出晚歸，以校為家,，平均每天在校時(shí)間10個(gè)小時(shí),。能積極參加學(xué)校的各種活動(dòng)，圓滿完成學(xué)校布置的各項(xiàng)任務(wù),。

四,、取得成績(jī)方面。

圓滿完成本學(xué)年的教學(xué)工作任務(wù),，在教育教學(xué)方面也有一定的成績(jī),。其它方面的成績(jī)有：

1、20____年__月被評(píng)為校級(jí)優(yōu)秀教師,。

2,、20____年__月獲省級(jí)優(yōu)秀教學(xué)成果二等獎(jiǎng)。

3,、20____年__月獲省級(jí)優(yōu)秀輔導(dǎo)教師二等獎(jiǎng),。

五、履行職責(zé)方面,。

一年來,，我認(rèn)真完成學(xué)校交給我的各項(xiàng)任務(wù)，認(rèn)真履行自己的職責(zé),。圓滿完成本學(xué)年的工作任務(wù),。

六、努力方向。

1,、加強(qiáng)自身基本功的訓(xùn)練,，課堂上做到精講精練，注重對(duì)學(xué)生能力的培養(yǎng),。

2,、對(duì)差生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛心,，再多一些耐心，使他們?cè)诟鞣矫嬗懈筮M(jìn)步,。

3,、利用各種方法，訓(xùn)練學(xué)生提高,、集中注意力,。

4、在教學(xué)上下功夫,，努力使班級(jí)學(xué)生的成績(jī)?cè)谠械幕A(chǔ)上有更大的進(jìn)步,。

總之，一年來,，干了一些工作,，也取得了一些成績(jī)，但成績(jī)只能代表過去,，工作中也存在著一些不足,，如：學(xué)生學(xué)習(xí)兩極分化嚴(yán)重，行為習(xí)慣還不夠規(guī)范等,，在今后的工作中,，我一定要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足,，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，爭(zhēng)取更大的成績(jī)。

教師工作總結(jié)范文分享篇八

現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個(gè)月的時(shí)間,，這一個(gè)月的學(xué)習(xí)過程對(duì)我來說是至關(guān)重要,，在這段時(shí)間里我學(xué)到了很多新的東西，比如業(yè)務(wù)上的談判,，產(chǎn)品知識(shí)的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等,，現(xiàn)就本周的一些心得與體會(huì)寫一下。

x月份截至目前出了三單的成績(jī),，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo),，在這里我要感謝xx，xx的幫忙。沒有她們的幫助這個(gè)單子是不會(huì)這么順利拿下來的,。

經(jīng)過這不到一個(gè)月的電話營(yíng)銷,，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗(yàn)：

1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo)，在和客戶溝通之前,，要充分的了解客戶,，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話,。針對(duì)不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容,，正如每個(gè)人的心態(tài)不同，與我同年這一輩多是自傲的人,，他們的虛榮心不允許他們?cè)趧e人面前承認(rèn)自己某方面缺陷,，因此他們對(duì)保健品十分排斥，或者他們本身十分健康,，根本不需要這些,。此刻作為最大的消費(fèi)人群，我們要換個(gè)角度,，從父母下手,，百善孝為先，可以以情動(dòng)人,。

的情況下會(huì)很熱心的告訴你一些情況,如果在日常工作煩忙時(shí)會(huì)很暴,這時(shí)就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話,。

3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù)。雖然平時(shí)會(huì)受到許多質(zhì)疑甚至侮辱,，但我明白,，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個(gè)人情緒的變化，每天日常工作時(shí)都要保持一個(gè)很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動(dòng)對(duì)方,。

4.對(duì)于意向客戶,。對(duì)于意向客戶要時(shí)時(shí)及時(shí)的跟蹤，堅(jiān)持不懈的跟蹤,。目前我的客戶中自己感覺有意向的,，有30個(gè)。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人,，獲悉他們徘徊的緣由,，從根本下手，爭(zhēng)取一舉拿下,。

5.但經(jīng)過長(zhǎng)期的訓(xùn)練,，本人認(rèn)為要做到取舍。對(duì)于釘子戶,，要敢于放棄,，也許一個(gè)人的.時(shí)間可以換來二個(gè)客戶。同時(shí)不能氣餒，心態(tài)擺正,，賣不出,，不一定永遠(yuǎn)賣不出。

一,，市場(chǎng)swot分析,。

(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價(jià)格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送)。

總之老品牌占山為王,，市場(chǎng),，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

二,，產(chǎn)品需求分析,。

1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類,。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

3,，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等,。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄,，學(xué)生床等,。

6，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主,，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市場(chǎng),。

2,對(duì)老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪,，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待,。

3,在擁有老客戶的同時(shí),，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶,。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時(shí)，多聽少說,，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案。

5,多了解客戶信息,，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

6,掌握客戶類型,，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié),。

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié)，看看有哪些日常工作上的失誤,，及時(shí)改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備日常工作,。

3,對(duì)所有的客戶日常工作態(tài)度要端正,，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象,。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決,。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖,。買者省心，用者放心,。

5,要有健康的體魄,，樂觀的心情,，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好,，對(duì)公司忠誠(chéng),。

6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流,，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

7,到十二月份,，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十二月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解,。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè)定單,。

9,在最后一月中要增加一至兩個(gè)客戶，還要有三個(gè)至四個(gè)潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

重點(diǎn)式和深度式銷售相結(jié)合。采用顧問式銷售和電話式銷售相結(jié)合,。

(一)，整理所有可能用鋼管的客戶資料,，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶。

(二),，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點(diǎn)跟蹤。這分兩種：1,，用量大的客戶2,，用量小的客戶。

教師工作總結(jié)范文分享篇九

總結(jié)的格式,，也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu),，是組織和安排材料的表現(xiàn)形式。其格式不固定,，一般有以下幾種：

1,、條文式。

條文式也稱條款式,，是用序數(shù)詞給每一自然段編號(hào)的文章格式,。通過給每個(gè)自然段編號(hào),，總結(jié)被分為幾個(gè)問題，按問題談情況和體會(huì),。這種格式有靈活,，方便的特點(diǎn)。

2,、兩段式,。

總結(jié)分為兩部分：前一部分為總，主要寫做了哪些工作,，取得了什么成績(jī),；后一部分是結(jié)，主要講經(jīng)驗(yàn),，教訓(xùn),。這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，中心明確的特點(diǎn),。

3,、貫通式貫通式是圍繞主題對(duì)工作發(fā)展的全過程逐步進(jìn)行總結(jié)，要以各個(gè)主要階段的情況,，完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進(jìn)行較為具體的敘述,。常按時(shí)間順序敘述情況，談經(jīng)驗(yàn),。這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊,，內(nèi)容連貫的特點(diǎn)。

4,、標(biāo)題式把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分,，每部分提煉出一個(gè)小標(biāo)題，分別闡述,。這種格式具有層次分明,，重點(diǎn)突出的特點(diǎn)。

一篇總結(jié),，采用何種格式來組織和安排材料,，是由內(nèi)容決定的。所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系,，服從全文中心,。

(二)工作總結(jié)的構(gòu)成總結(jié)一般是由標(biāo)題，正文,，署名和日期幾個(gè)部分構(gòu)成的,。

1、標(biāo)題標(biāo)題,，即總結(jié)的名稱,。標(biāo)明總結(jié)的單位,，期限和性質(zhì)。

2,、正文正文一般又分為三個(gè)部分：開頭,，主體和結(jié)尾。

(1)開頭,?；蚪淮偨Y(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容；或介紹單位的基本情況,；或把所取得的成績(jī)簡(jiǎn)明扼要地寫出來,；或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢(shì)下作的總結(jié)。不管以何種方式開頭,，都應(yīng)簡(jiǎn)煉,，使總結(jié)很快進(jìn)入主體。

(2)主體是總結(jié)的主要部分,，是總結(jié)的重點(diǎn)和中心,。它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容。

(3)結(jié)尾是總結(jié)的最后一部分,，對(duì)全文進(jìn)行歸納,，總結(jié)?；蛲怀龀煽?jī);或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問題,。

這是寫總結(jié)的基礎(chǔ)?？偨Y(jié),，就是總括事實(shí)，得出結(jié)論,。沒有事實(shí)就無法得出結(jié)論?？偨Y(jié)的材料要準(zhǔn)確,，典型，豐富,。寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集,，積累豐富的材料，又要對(duì)搜集的材料進(jìn)行篩選,，確保材料的真實(shí)性和典型性,。

(二)對(duì)占有的材料作認(rèn)真的分析研究。

看到本質(zhì),；既能看到主流,，又能看到支流,。最后，要突出重點(diǎn),?？偨Y(jié)不是流水賬，不能不分主次地去羅列數(shù)字和事例,，要圍繞一個(gè)中心主題精心選用,，分析典型材料，突出主要問題,。

(三)反映特點(diǎn),，找出規(guī)律。

這是撰寫工作總結(jié)的重點(diǎn),。每個(gè)單位都有自己的特點(diǎn),，好的總結(jié)應(yīng)當(dāng)總結(jié)出那些具有典型意義的，反映自身特點(diǎn)的以及帶規(guī)律性的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),。

(四)具體寫作過程中的要求,。

1、編好寫作提綱在編寫的提綱中,，要明確回答想寫什么問題,，哪些問題是主要問題等。就是簡(jiǎn)單的總結(jié),，不寫提綱,，也得有個(gè)腹稿。

2,、交待要簡(jiǎn)要,，背景要鮮明總結(jié)中的情況敘述必須簡(jiǎn)明扼要。對(duì)工作成績(jī)的大小以及工作的先進(jìn),，落后,，敘述一般要用比較法，通過縱橫比較,，使得背景鮮明突出,。

3、詳略須得當(dāng),。根據(jù)總結(jié)的目的及中心,，對(duì)主要問題要詳寫，次要的要略寫,。工作總結(jié)忌“三多”,。當(dāng)前年終將近，各單位,、部門都忙于對(duì)一年來的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)概括,。工作總結(jié),，顧名思義，就是對(duì)所做工作進(jìn)行總體歸納和全面概括的具體結(jié)論,。它不僅是對(duì)各項(xiàng)工作的具體做法,、進(jìn)展情況、取得經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),，更是對(duì)工作中存在問題,、不足及下一年工作安排的概括。因此,，工作總結(jié)特別是年終總結(jié)應(yīng)具有客觀性,、全面性和概括性。

范文,。

面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀”,，于5月25日—5月31日之間展開了以“美化西安，從我做起”為主題口號(hào)的一系列有組織和廣泛影響的團(tuán)日活動(dòng),。

這次活動(dòng)以了解社會(huì),，服務(wù)社會(huì)為主要內(nèi)容，以形式多樣的活動(dòng)為載體,，引導(dǎo)同學(xué)們走出校門,，積極為社會(huì)作貢獻(xiàn)，為創(chuàng)建更美好的西安而努力?，F(xiàn)將具體內(nèi)容向院團(tuán)委及學(xué)生會(huì)匯報(bào)如下：

一,、活動(dòng)過程。

活動(dòng)之一：校外活動(dòng)--------擦洗過街天橋,，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神,。

5月30日下午2：00開始，位于小寨十字國(guó)貿(mào)旁邊的過街天橋熱鬧非凡,，四條紅色的宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神的條幅高高地懸掛在天橋四周,。一隊(duì)浩浩蕩蕩的朝氣蓬勃的大學(xué)生扛著“長(zhǎng)安大學(xué)地球科學(xué)與國(guó)土資源學(xué)院”的旗幟，佩帶者長(zhǎng)安大學(xué)的?；?，手拿著盆、抹布,、拖布、水桶等勞動(dòng)工具,，在領(lǐng)隊(duì)的帶領(lǐng)下,，從學(xué)校出發(fā)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)橋下，經(jīng)過組織分工,，大家開始了“擦洗過街天橋,，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神”工作,。

我們的活動(dòng)還引起了西安電視臺(tái)的關(guān)注，他們進(jìn)行跟蹤報(bào)道和拍攝,，在采訪到我的同學(xué)時(shí),，一句“踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)衛(wèi)，票漂亮亮做人”道出了我們此次活動(dòng)的目的與意義,。這次活動(dòng)同時(shí)得到了西安市創(chuàng)衛(wèi)辦和小寨街道辦事處的大力支持,，在這里我們團(tuán)支部也要向他們致以誠(chéng)摯的謝意！

活動(dòng)從下午2：00一直進(jìn)行到5：00結(jié)束,，經(jīng)過我們擦洗的天橋面貌煥然一新,，同學(xué)們和路人都露出了燦爛的笑容。

活動(dòng)之二：校內(nèi)活動(dòng)-------擦洗報(bào)刊欄,，還知識(shí)一片寧?kù)o的眼睛,。

為了把創(chuàng)衛(wèi)精神在校園內(nèi)傳播，樹立“身邊無小事,，處處需創(chuàng)衛(wèi)”思想,，我們支部成員（部分因?yàn)橥瑢W(xué)需要在酒店實(shí)習(xí)而沒有參加）于5月31日上午擦洗了長(zhǎng)安大學(xué)雁塔校區(qū)的報(bào)刊欄，讓我們的知識(shí)更加明亮,。當(dāng)時(shí)在看報(bào)紙的師生贊嘆不已,，甚至詢問我們是哪個(gè)學(xué)院哪個(gè)專業(yè)的學(xué)生?？吹奖晃覀儾潦靡恍碌膱?bào)刊欄,，我們笑在臉上，樂在心里,。

活動(dòng)之三：總結(jié)活動(dòng)-------活動(dòng)總結(jié)與討論,。

為了總結(jié)此次團(tuán)日活動(dòng)成果，分析活動(dòng)中存在的不足,，以便進(jìn)一步完善,，我們及時(shí)對(duì)活動(dòng)效果、活動(dòng)意義進(jìn)行了總結(jié),，大家積極發(fā)言,，勇敢批評(píng)，并分工合作將活動(dòng)寫成文字總結(jié)以便支部存檔和上報(bào)組織,。

二,、活動(dòng)自我評(píng)估。

總體來說,，我們這次以“美化西安,，從我做起”為主題的團(tuán)日活動(dòng)，各個(gè)階段的活動(dòng)都十分成功，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1,、準(zhǔn)備較充分,。

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”在這次活動(dòng)中得到了充分體現(xiàn),，正是因?yàn)橛辛嗽攲?shí)的考慮,、周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備，這次活動(dòng)才有了成功開展的前提,。如我們提前幾天和創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員商量,，并且在活動(dòng)開始之前我們就有了詳細(xì)的計(jì)劃及活動(dòng)部署。

2,、密切配合,。

多方面的積極協(xié)助和努力，是活動(dòng)得以完成的保證,。如在活動(dòng)中我們需要的用水問題就是由創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員幫助安排的市容灑水車和軍區(qū)服務(wù)社的支持,；還有小寨街道辦事處的大力支持，西安電視臺(tái)等媒體的關(guān)注以及同學(xué)們積極主動(dòng)的參與等,。

出處 m.sevw.cn

3,、分工具體安排合理。

作時(shí)間的協(xié)調(diào),。事后,，同學(xué)們普遍反映良好。

4,、活動(dòng)影響范圍大,。

我們除了在校內(nèi)做好團(tuán)日活動(dòng)，同時(shí)將其擴(kuò)展到校外,，并配合西安創(chuàng)衛(wèi)工作,，倡導(dǎo)“綠色家園”思想，在校內(nèi)外都發(fā)揮了很好的社會(huì)效益,，很好的向路人與同齡人宣傳了環(huán)保的思想,，并引起了電視臺(tái)的關(guān)注和社會(huì)的好評(píng)。

5,、活動(dòng)全面深入,。

從初期活動(dòng)內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門，宣傳組織同學(xué)進(jìn)行分工,，一直到校內(nèi)外工作的全面開展及高質(zhì)量的完成,，后期總結(jié)討論，充分做到了理論聯(lián)系實(shí)際,，并且升華了理論,，提高了同學(xué)們的思想認(rèn)識(shí),。

在成功的背后，我們也認(rèn)真反省思考了我們的不足,。

1、場(chǎng)面有點(diǎn)混亂,?；顒?dòng)雖然經(jīng)過具體分工，詳實(shí)安排,，但在實(shí)際過程中由于人數(shù)較多,，場(chǎng)面有點(diǎn)混亂，個(gè)別成員沒有完成自己的分工,。

2,、安排上存在不足。主要體現(xiàn)在活動(dòng)中個(gè)別支部成員不夠積極,，對(duì)分配的任務(wù)不能及時(shí)保證質(zhì)量的完成,，這與管理和分工上的失誤有一定關(guān)系。

3,、時(shí)間有些倉(cāng)促,。這主要是由于創(chuàng)衛(wèi)辦在5月30日（星期一）上午才最終確定我們的活動(dòng)時(shí)間。校內(nèi)部分由于與我們專業(yè)的部分同學(xué)酒店實(shí)習(xí)沖突,，因此不能全員參加,。

三、活動(dòng)結(jié)果及意義,。

1,、活動(dòng)雖然小，卻含義深遠(yuǎn),，反響良好,，充分體現(xiàn)了大學(xué)生參加社會(huì)公益活動(dòng)，為城市市容衛(wèi)生建設(shè)盡一份微薄之力的心愿,。

長(zhǎng)才干,，奉獻(xiàn)社會(huì)，鍛煉毅力,，培養(yǎng)品格,，使團(tuán)日活動(dòng)這一社會(huì)實(shí)踐成為大學(xué)生思想政治教育的有效途徑。

3,、這次活動(dòng)緊緊圍繞“美化西安,，從我做起”的創(chuàng)衛(wèi)口號(hào)，在校內(nèi)外開展的一系列有實(shí)效性的活動(dòng),，并進(jìn)展順利，影響廣泛，取得了圓滿的成功,，也達(dá)到了預(yù)期的目的。

4,、這次活動(dòng)也充分鍛煉和教育了我支部成員,，在校園全面貫徹中央16號(hào)文件的大背景、大氛圍下使我支部的理論水平又提升了一個(gè)新的層次,。

5、這次活動(dòng)我們以最小的費(fèi)用高質(zhì)量的完成了具有實(shí)踐意義的團(tuán)日活動(dòng),。

四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)結(jié)算（共計(jì)65元）,。

1,、活動(dòng)攝影費(fèi)（膠卷與沖洗）45元,。

2,、活動(dòng)工具損失費(fèi)（損壞水盆及拖把各一）12元,。

3,、計(jì)劃書,、總結(jié)書等打印費(fèi)8元,。

五、活動(dòng)過程攝影（附后）,。

教師工作總結(jié)范文分享篇十

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本人自2006年3月份以“專職安全員”身份參加工作以來,，一直以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo),。自肩負(fù)這個(gè)重任以來，我始終保持清醒的頭腦,，勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作,，在現(xiàn)行崗位上任職六年來,，嚴(yán)格按照每年年初制定的安全工作目標(biāo),，全面貫徹“安全第一,、預(yù)防為主、綜合治理”的安全方針,強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理,。在項(xiàng)目部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下,，我非常珍惜這個(gè)安全角色，以積極的態(tài)度投入到工作當(dāng)中,，六年來的工作我感到非常充實(shí)?，F(xiàn)將個(gè)人近年來的工作情況進(jìn)行總結(jié)如下：

1,、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動(dòng)力，思想上圍繞愛國(guó)愛黨,，行動(dòng)上處處想著局利益積極上進(jìn)，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達(dá),，扎實(shí)作好安全培訓(xùn)工作,，堅(jiān)定地履行《安全目標(biāo)責(zé)任書》承諾，確保順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目部三級(jí)安全生產(chǎn)目標(biāo),。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識(shí)和職業(yè)道德,，對(duì)安全意識(shí)淡薄,、經(jīng)驗(yàn)不足,、怕麻煩,、惰性思想作祟的苗頭，通過安全日活動(dòng),、安全例會(huì)進(jìn)行分析并扼殺在萌芽狀態(tài),。同項(xiàng)目部職工一起學(xué)習(xí)安全方面技能知識(shí)，吸取分析事故案例,，總結(jié)事故教訓(xùn),，不斷增進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高，只要利于項(xiàng)目部發(fā)展利于安全生產(chǎn)的,，自己身先立足,。

2、在分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真對(duì)施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進(jìn)行安全職能監(jiān)督,，在計(jì)劃、布置,、檢查,、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中,，杜絕習(xí)慣性違章行為,，堅(jiān)決狠抓無證作業(yè)，堅(jiān)決懲治其他安全違規(guī)行為,，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié),。

3,、通過每日安全巡視及時(shí)了解安全生產(chǎn)情況。天天能到施工現(xiàn)場(chǎng)檢查安全生產(chǎn),、每月分四次對(duì)項(xiàng)目部所有轄區(qū)進(jìn)行全面檢查,，組織相關(guān)人員對(duì)特種設(shè)備及車輛進(jìn)行檢查，落實(shí)督促相關(guān)部門,、作業(yè)隊(duì)進(jìn)行維修和保養(yǎng),，使所有設(shè)備能健康穩(wěn)定運(yùn)行。

4,、積極主動(dòng)牽頭做好“安全性評(píng)價(jià)工作”,，做好“春季”、“夏季”,、“秋季”“冬季”安全大檢查活動(dòng),，做好應(yīng)急預(yù)案編制及演練工作，做好每年的安全月活動(dòng)等,，在這些活動(dòng)中以嚴(yán)、細(xì),、實(shí)的要求認(rèn)真扎實(shí)開展,，取得良好的效果，受到上級(jí)的表?yè)P(yáng),。

5,、認(rèn)真履行職責(zé)，在落實(shí)“安評(píng)”工作中嚴(yán)把安全關(guān),，組織相關(guān)人員切實(shí)做好查評(píng)工作,，不徇私情、嚴(yán)格執(zhí)行制度,，進(jìn)一步提高了安全管理水平,，大大改善了項(xiàng)目部的安全局面。

6,、近幾年的安全工作圍繞“安全標(biāo)準(zhǔn)化”這一管理體系,，主要從職業(yè)健康、安全,、環(huán)保三大方面開展,。剛開始從事安全工作時(shí)，工作經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富,，在工作中總是存在這樣或那樣的問題,。為了在短時(shí)間內(nèi)熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù)，我不斷地通過各種渠道學(xué)習(xí)安全知識(shí)來充實(shí)自己,，并通過“安全標(biāo)準(zhǔn)化”工作鍛煉自己逐漸稱為一名合格的安全員,。

7,、多多扎根生產(chǎn)一線，廣泛吸取各方經(jīng)驗(yàn),。在工作中,，我希望自己能有更多機(jī)會(huì)投身到生產(chǎn)一線，因?yàn)槟抢锬芙o與我成長(zhǎng)的充足養(yǎng)分,。只有真正扎根于生產(chǎn)一線,，才能對(duì)于職業(yè)健康、安全與環(huán)保有更深入地了解,，促進(jìn)我更好的工作;與生產(chǎn)一線的職工多多溝通,，廣泛吸取各方經(jīng)驗(yàn)，才能及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題,，拓展我的工作思路,，真正實(shí)現(xiàn)職業(yè)健康、安全與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

8,、正確處理好人際關(guān)系。在日常的工作中,，同上級(jí),、機(jī)關(guān)同事、施工人員的交流比較多,，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題,，難免出現(xiàn)摩擦。這就要求我擺正態(tài)度,，積極避免此類問題的發(fā)生,。年輕人很容易在工作中表現(xiàn)得心浮氣躁，在處理問題的時(shí)候就很可能考慮不夠周全,，頭腦一沖動(dòng)做出不理智的.事情,，在工作中我努力避免。正確處理好與其他同事的關(guān)系,，積極樂觀的幫助有困難的同事,。

9、認(rèn)真開展"安全生產(chǎn)月"各項(xiàng)工作,進(jìn)行了專項(xiàng)整治行動(dòng)和綜合督查,。在全國(guó)“安全生產(chǎn)月”到來時(shí),，開展各項(xiàng)安全活動(dòng)，例如：“三違”“三不傷害”等活動(dòng),，認(rèn)真做好安全教育培訓(xùn)工作,。對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行電力安全知識(shí)、特殊工種安全知識(shí)等的專項(xiàng)培訓(xùn),。不斷對(duì)職工進(jìn)行安全方面的宣傳教育,，增強(qiáng)職工的安全意識(shí),，真正使其從“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變。并讓職工徹底的明白安全的重要性及“全國(guó)安全月”的由來等安全知識(shí),。

10,、做好外協(xié)隊(duì)伍資質(zhì)審查和監(jiān)管工作。外協(xié)隊(duì)伍是我單位施工過程中不可或缺的協(xié)作單位,，其作業(yè)人員普遍存在學(xué)歷偏低,、安全意識(shí)淡薄、不服從管理等諸多問題,，所以做好外協(xié)人員的三級(jí)安全教育是監(jiān)管工作的重點(diǎn),。在工作中，我積極組織新進(jìn)人員進(jìn)行三級(jí)安全教育培訓(xùn),，切實(shí)將安全知識(shí)帶給每位施工人員,，以“以人為本”的態(tài)度認(rèn)真完成培訓(xùn)課程，杜絕存在流于表面的現(xiàn)象發(fā)生;嚴(yán)格審查外協(xié)單位資質(zhì),，對(duì)農(nóng)民工工資發(fā)放及人身保險(xiǎn)購(gòu)買進(jìn)行過程監(jiān)控,，確保每位施工人員的利益。

教師工作總結(jié)范文分享篇十一

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時(shí)間過的真快,，又是歲末了，作為導(dǎo)游員的我似乎還沒能回味過來這一年的滋味,，適應(yīng)這季節(jié)的變化,，但是，時(shí)間不等人,，日月老人將要給2008年畫上句號(hào)了,。我所從事導(dǎo)游工作，又經(jīng)歷了一個(gè)年頭了,，我喜歡這個(gè)工作,，不論苦辣酸甜，我總是一個(gè)“樂”字?，F(xiàn)在把這幾年工作的樂趣給歸攏一下,，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，汲取教訓(xùn)以備來年奮馬揚(yáng)鞭,，更好的帶領(lǐng)我的游客暢游在黃河上下,，大江南北。

一,、以導(dǎo)游為榮,，以工作為樂

根據(jù)旅行社的安排,，作為導(dǎo)游員的我，帶團(tuán)是我的首要任務(wù),。這幾年,，帶過的旅游團(tuán)隊(duì)數(shù)量已經(jīng)記不清了，留在我感覺里的是----忙和樂,。剛叢云上飛下來,，又從水上漂過去;才聽罷火車的汽笛聲，又聞見了汽車的馬達(dá)響;才聽罷東北的二人轉(zhuǎn),，又嘗到了新疆的哈密瓜;才欣賞桂林山水的秀美,，又看到“大漠孤煙”的壯闊。夏令營(yíng)孩子們歡快的歌聲,，夕陽(yáng)紅老人們幸福的笑臉,，盛世北京和諧的音符。還有華西村人美好的藍(lán)圖,，南街村人不懈的追求……,。這一切經(jīng)常在我眼前浮現(xiàn)，是我深深的感受到了我工作的意義所在,，從心里熱愛導(dǎo)游這一工作,。

二、學(xué)理論,、學(xué)知識(shí)

從業(yè)多年來,，我一直嚴(yán)格要求自己，作為一個(gè)國(guó)內(nèi)專業(yè)導(dǎo)游人員,，我時(shí)刻牢記著熱愛祖國(guó),、熱愛人民、熱愛祖國(guó)幾千年的優(yōu)秀文化,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)政治政策,、經(jīng)濟(jì)政策、學(xué)習(xí)黨在新的歷史時(shí)期的主要理論,，用來武裝自己的頭腦,，在思想上緊跟形勢(shì)，努力是自己成為具有優(yōu)秀道德品質(zhì),，高尚職業(yè)情操,、遵紀(jì)守法，盡職盡責(zé)的導(dǎo)游員,。積極參加省市旅游局組織的培訓(xùn)班,，認(rèn)真學(xué)習(xí)導(dǎo)游知識(shí)、導(dǎo)游業(yè)務(wù);業(yè)余時(shí)間細(xì)心學(xué)習(xí)《漢語(yǔ)言文學(xué)知識(shí)》、歷史地理文化知識(shí),、《心理學(xué)》,、《公共關(guān)系學(xué)》、《政策法規(guī)》,，認(rèn)真閱讀相關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識(shí),、社會(huì)知識(shí)、旅游知識(shí),，在學(xué)習(xí)中堅(jiān)持勤動(dòng)眼,，大量的閱讀有關(guān)景區(qū)、景點(diǎn)的資料和有關(guān)風(fēng)光民情的書籍;勤動(dòng)手,，把讀到看到的相關(guān)資料,、甲篇名作、經(jīng)典名句都分類整理,，以豐富自己的學(xué)識(shí),，增加自己的見聞。

三,、學(xué)技能,、多實(shí)踐

導(dǎo)游工作是一個(gè)知識(shí)密集型和高智能的'服務(wù)工作，除了要求導(dǎo)游員要有廣博的知識(shí)外,，還需要導(dǎo)游人員具備高超的技能,，如講解能力、組織能力,、人際關(guān)系能力,、分析能力、解決問題能力,。而講解能力是首當(dāng)其沖的,，常言說“大好河山有多美，全憑導(dǎo)游一張嘴”,。游客出游,，“求知”是愿望之一,，而我們導(dǎo)游就起著傳播知識(shí)信息,、傳遞審美觀念、播灑中華文明的重任,，因此導(dǎo)游語(yǔ)言必須科學(xué),、規(guī)范，傳遞的信息必須正確無誤,，這樣更能夠吸引游客的注意,，滿足游客的“求知”愿望，我們才會(huì)得到游客的尊重和敬佩，這是順利完成旅游計(jì)劃的重要前提,。其次,，整個(gè)旅游活動(dòng)是一個(gè)有組織的，需要和飯店,、賓館,、景點(diǎn)、交通等相關(guān)的企業(yè)和個(gè)人來打交道,，它牽扯到社會(huì)生活的方方面面,，因此上，要求我們導(dǎo)游員要有相當(dāng)?shù)慕M織能力和協(xié)調(diào)能力,。再其旅游活動(dòng)的主體是人,，而人的構(gòu)成又是復(fù)雜的，旅游者來自不同的社會(huì)階層,，從事著不同的職業(yè),，文化層次高低不等，性別年齡各不相同,，興趣愛好因人而異,，身體狀況不盡相同。這就要求我們導(dǎo)游員必須學(xué)會(huì)處理人際關(guān)系,，學(xué)會(huì)善于和各種人打交道,。在旅游過程中各種各樣的情況都有可能出現(xiàn)，個(gè)各種各樣的問題可能隨時(shí)發(fā)生,，這就要求我們要學(xué)會(huì)獨(dú)立分析的能力和獨(dú)立解決問題的能力,。在實(shí)際工作中，我十分注重留心學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)和提高自己的業(yè)務(wù)水平,。時(shí)時(shí)提醒自己“勤動(dòng)口”，向?qū)＜艺?qǐng)教先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法,，向同事學(xué)習(xí),、向民間學(xué)習(xí)、向旅游著學(xué)習(xí),，以豐富自己的學(xué)識(shí); “勤動(dòng)腿”,，常言說，讀萬卷書,，不如行萬里,，勤跑、多動(dòng)增加自己的閱歷,，在實(shí)踐中鞏固學(xué)到的知識(shí);“勤動(dòng)眼”,，大量的閱讀有關(guān)旅游方面的書籍,、查閱有關(guān)風(fēng)光、風(fēng)情,、民俗的資料;“勤動(dòng)手”,，眼過千遍，不如手過一遍,，把看到的,、聽到的、學(xué)到的知識(shí)和方法,，經(jīng)驗(yàn)和技巧都動(dòng)手一一記錄下來;“勤動(dòng)腦”,，在動(dòng)口、動(dòng)腿,、動(dòng)眼,、動(dòng)手的基礎(chǔ)上，善于動(dòng)腦,，把學(xué)到,、收集到、看到的名作甲篇,、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)都分類整理,，結(jié)合自身的特點(diǎn)，取精去糟,，最終形成自己的風(fēng)格和作風(fēng),。也就是說，在工作實(shí)踐中逐步的總結(jié),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平,。

四、幾點(diǎn)帶團(tuán)的方法

教師工作總結(jié)范文分享篇十二

我來公司工作已兩年多時(shí)間,，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是-總、-總及各位同事的支持與幫助,。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員。我很慶幸自己來到了--公司,，來到一個(gè)很溫暖的部門,，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛，有同事的愛護(hù),，感受到這種集體的氛圍,，來公司我體會(huì)很多,，也學(xué)到很多,，讓自己成長(zhǎng)了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照，我在工作上也有了突破和改進(jìn),，在以后工作總我會(huì)嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作。

我自己認(rèn)識(shí)自己身上有很多的缺點(diǎn)和不足,，我也在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行自我的改進(jìn),，自我完善。

加強(qiáng)工作技能,，在工作上力求做的高質(zhì)高量高效,，切切實(shí)實(shí)做好自己的本職工作，做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每項(xiàng)任務(wù);服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮和安排;加強(qiáng)自己的工作技能,，在工作質(zhì)量和效率上嚴(yán)格要求自己,，減少錯(cuò)誤的發(fā)生。細(xì)節(jié)的工作特別能考驗(yàn)一個(gè)人,，工作中需要細(xì)心,、認(rèn)真和一絲不茍。工作是對(duì)自己的一個(gè)鍛煉和考驗(yàn);在以后的工作中我一定會(huì)用心,，做好自己的本職工作,。

銷售內(nèi)勤工作本身就會(huì)面臨著很多繁瑣的日常事務(wù)，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對(duì)做單件事情,，很容易遺漏一些環(huán)節(jié),，把點(diǎn)的工作提升到面上來，做到全局的統(tǒng)籌和管理,。

工作是一個(gè)閉環(huán),，工作有安排，有過程控制,，也應(yīng)該有反饋;這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)!在工作中一步步的深入,。

工作有記錄，也可以讓工作避免遺漏,，也可以幫助日后追查,，有助于更好解決問題。

內(nèi)勤工作崗位上,，新加入了員工,，需要學(xué)習(xí)，也需要大家之間的磨合和配合,，不過這些都不是問題,，工作中通過配合都能達(dá)到協(xié)調(diào)工作的目的，而且這也是我需要關(guān)注的地方,，在工作中經(jīng)常溝通和交流,，發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題。

工作中,，在與業(yè)務(wù)人員,、其他部門人員都要好好的配合，包括其他部門,、財(cái)務(wù)部,、人力資源補(bǔ)等，需要相互的幫助和支持,。

經(jīng)常檢查,、審視自己的工作是一個(gè)好習(xí)慣，這樣有益于查漏補(bǔ)缺,，了解自己工作的進(jìn)展，有沒有偏離自己的方向,，以便于更好的開展下一步工作,。

學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長(zhǎng)的動(dòng)力，沒喲學(xué)習(xí)一個(gè)人不會(huì)有進(jìn)步,，所以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識(shí)面，努力提高自己,。

我會(huì)通過自己的努力,，提升自己的工作能力,，做一名優(yōu)秀,、卓越的員工,。

教師工作總結(jié)范文分享篇十三

早上入園玩桌面游戲時(shí),，辰辰總是把籮筐拉到自己面前,，同桌的小朋友紛紛告狀說：“老師,，辰辰把積木放在自己前面，不跟我們分享,?！甭牭酵閭兊目卦V，他立刻接話說：“我個(gè)子小,，放中間拿不到,，你們可以站起來啊?！痹诶蠋煹哪抗馐疽庀拢麜?huì)把籮筐推過去一些,，但老師一轉(zhuǎn)身,，他立刻又把籮筐拉了回來，遇到自己喜歡的積木總是獨(dú)自占有在胸前,，不讓其他同伴們碰,，看到同伴手里有自己喜歡的積木，又會(huì)毫不猶豫的搶過來占為己有,，要是同伴不愿意“妥協(xié)”,，他就會(huì)用“武力”來解決，所以老師的耳邊總能聽到來自其他幼兒對(duì)他的控訴聲,。辰辰媽媽長(zhǎng)期忙于工作,，平時(shí)缺乏與孩子溝通、交流,，沒法真正了解孩子的心理想法,，而孩子的年齡特點(diǎn)又決定了孩子喜歡與人交流，在家中長(zhǎng)期得不到父母的關(guān)愛與交流,，這樣的環(huán)境極易導(dǎo)致孩子產(chǎn)生心理壓抑,，長(zhǎng)此以往形成消極、叛逆的性格,。

辰辰的爸爸脾氣暴躁,，當(dāng)自己孩子不聽話時(shí)，直接“大棒”教育,。在這樣的教養(yǎng)方式下孩子遇到事情也不懂得如何與別人交流,，只會(huì)用“武力”來解決。奶奶對(duì)孫子則十分溺愛,，任何要求甚至是無理的要求都會(huì)滿足他,，如果滿足不了，任憑辰辰對(duì)自己亂發(fā)脾氣,。導(dǎo)致孩子覺得只要是自己想要的東西,，就一定會(huì)有，處處以自我為中心,，因此在集體活動(dòng)中常常會(huì)因?yàn)橐恍┩婢吆屯榘l(fā)生沖突,，自然而言地對(duì)同伴也出現(xiàn)了一些攻擊性行為。

針對(duì)辰辰的情況,，我和搭班老師去他家進(jìn)行了深度家訪,，婉轉(zhuǎn)的告之他們現(xiàn)在的教養(yǎng)觀念,、教養(yǎng)態(tài)度及教養(yǎng)方式可能會(huì)對(duì)孩子將來的發(fā)展產(chǎn)生哪些不利，從而激起他們想掌握正確教養(yǎng)方式的愿望,。也給他們帶去了一些相關(guān)資料和育兒建議,，請(qǐng)家長(zhǎng)對(duì)照自己的方式給予改進(jìn)。平時(shí)當(dāng)孩子出現(xiàn)點(diǎn)滴進(jìn)去時(shí),，我們會(huì)第一時(shí)間電話通知家長(zhǎng),，讓家長(zhǎng)看到自己教養(yǎng)方式的改變使孩子也得到進(jìn)步是成正比的。

在以往的接觸中,，我發(fā)現(xiàn)越是關(guān)注他的缺點(diǎn)只會(huì)讓他覺得自己和別人不一樣,，是個(gè)不好的典型。因此,，當(dāng)他出現(xiàn)不恰當(dāng)或過失行為時(shí),，我會(huì)設(shè)法阻止，但決不當(dāng)眾批評(píng)指責(zé),，過后再找個(gè)合適的機(jī)會(huì)耐心地詢問清楚,，了解他的.行為動(dòng)機(jī)，再努力幫助他改正缺點(diǎn),。當(dāng)他稍有進(jìn)步時(shí),，馬上在集體面前給予表?yè)P(yáng)，讓他充分感受到老師對(duì)他的重視和愛,。當(dāng)他被表?yè)P(yáng)時(shí),，我能感受到他心中抑制不住的喜悅。

改善伙伴關(guān)系,，可以減少辰辰的自私,、攻擊性行為，也有利于他進(jìn)步,。新《綱要》提出：建立良好的師生,、同伴關(guān)系，讓幼兒在集體生活中感到溫暖,，心情愉快,，形成安全感、信賴感,。因此我們避免在同伴面前損害他的自尊心,，充分挖掘他的閃光點(diǎn)，當(dāng)他坐得神氣時(shí),，便讓他坐在集體前面給小朋友做榜樣,。辰辰還向往做小老師，我們便給他機(jī)會(huì)，讓他做小老師管理同伴,，有意識(shí)的幫他在集體中樹立威信,，讓同伴們真正的親近他，接納他,，喜歡他,，讓辰辰也感受到和同伴們?cè)谝黄鸬目鞓贰Ｓ辛肆己玫沫h(huán)境和友好的游戲伙伴,，辰辰的不良習(xí)慣也在不知不覺中得到了改變,。

教師工作總結(jié)范文分享篇十四

今天一大早我剛走進(jìn)教室的大門，就發(fā)現(xiàn)教室里已經(jīng)有好幾個(gè)小朋友在了,，他們來的可真早啊,，一個(gè)個(gè)在認(rèn)真的玩著桌面游戲,，我熱情的打起了招呼“小朋友,，你們?cè)绨?！”“老師早,！”這時(shí)華柯麟跑過來拉著我的手來到電腦桌前，“孫老師,，今天我?guī)砹藘蓧K餅干,，挺好吃的，你快嘗嘗吧,?！蔽乙豢醋郎戏胖鴥蓧K威化餅干，“好啊,，等老師放好了包,，過一會(huì)嘗?！薄芭?，好的?！钡任曳藕冒?，華柯麟又跑過來，“孫老師,，餅干吃了嗎,？”在他的催促下，我嘗了起來,，“恩,，好吃，你今天為什么要帶餅干給孫老師吃??？”“因?yàn)槲矣X得這餅干好吃啊,，好吃的東西是要和老師一起分享的?！边呎f邊調(diào)皮的給了我一個(gè)甜蜜的微笑,。哦，原來如此,，頓時(shí)我心里一陣感激動(dòng),，多好聽的一句話啊，好東西是要和老師一起分享的,?！爸x謝你，孩子,！”

反思,。

一直以來喜歡看這樣一個(gè)公益廣告“當(dāng)孩子看到媽媽打來一盆熱水，幫奶奶洗腳時(shí),，他也顫顫巍巍端來一盆水,，對(duì)媽媽說：“媽媽，洗腳,?！薄拔乙步o你講小鴨子的故事?！蔽矣X的這特生活,、特真實(shí)?！逼鋵?shí)教育無處不在,，在家中，父母要時(shí)時(shí)做好表率,，真誠(chéng)待人,，樂于分享。在幼兒園里,，我們老師更要為人師表,，做好榜樣。

愛心需要從小培養(yǎng),，一個(gè)懂得關(guān)愛的.人才能更好的立足社會(huì),。愛心教育是一個(gè)長(zhǎng)期的潛移默化的教育過程。讓我們趕快行動(dòng)起來,，給孩子的心靈插上愛心和分享的翅膀,，讓孩子成為一個(gè)有愛心、會(huì)分享、會(huì)關(guān)心,、會(huì)生活,、會(huì)學(xué)習(xí)的全面和諧發(fā)展的人吧！

教師工作總結(jié)范文分享篇十五

我是今年七月中旬來公司的,，在公司的計(jì)財(cái)中心擔(dān)任會(huì)計(jì)一職,。雖然我加入公司的時(shí)間不長(zhǎng)，但我卻深深體會(huì)到了--這個(gè)大家庭的溫暖與和睦,。領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的關(guān)心和幫助使我在工作能力方面和思想覺悟方面都有了進(jìn)一步的提高,，本年度的工作總結(jié)主要有以下：

一、專業(yè)知識(shí),、工作能力和具體工作,。

我是七月份來到公司工作的，主要負(fù)責(zé)計(jì)財(cái)中心的事務(wù)性工作,，事務(wù)性工作瑣碎,，但為了搞好工作，我不怕麻煩,，向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教,、向同事學(xué)習(xí),、自己摸索實(shí)踐,，在很短的時(shí)間內(nèi)便熟悉了各項(xiàng)工作，明確了工作的程序,、方向,，提高了工作能力，在具體的工作中形成了一個(gè)清晰的工作思路,，能夠順利的開展工作并熟練圓滿地完成本職工作,。

(1)做好領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)，及時(shí)完成各位領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)的工作,。做為領(lǐng)導(dǎo)的助力,、助手，急領(lǐng)導(dǎo)所急,，想領(lǐng)導(dǎo)所想,，勤跑腿，多匯報(bào),。

(2)協(xié)助同事做好了各類文件的登記,、上報(bào)、下發(fā)等工作,，并把把文件按類型整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi),，給大家查找提供了很大方便。

(3)做好信息工作和文檔管理工作。保存好辦公室常用文檔,，做好存檔工作;要及時(shí),、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作,。

(4)其他事務(wù)性工作：如打印,、復(fù)印和掃描文件、收發(fā)傳真和快遞,、送取文件,。領(lǐng)取辦公用品。辦公室中一些設(shè)備的報(bào)修等等,。

二,、思想政治表現(xiàn)、品德素質(zhì)修養(yǎng)及職業(yè)道德,。

愛崗敬業(yè),，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，積極主動(dòng)認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí),，工作態(tài)度端正,，認(rèn)真負(fù)責(zé)。

三,、工作質(zhì)量成績(jī),、效益和貢獻(xiàn)。

在開展工作之前做好個(gè)人工作計(jì)劃,，有主次的先后及時(shí)的完成各項(xiàng)工作,，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作,，工作效益高,，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)很多東西，也鍛煉了自己,，經(jīng)過不懈的努力,，使工作水平有了長(zhǎng)足的進(jìn)步，開創(chuàng)了工作的新局面,，為公司及部門工作做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn),。

總結(jié)過去5個(gè)月的工作，盡管有了一定的進(jìn)步有成績(jī),，但在一些方面還存在著不足,。我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機(jī)會(huì)是無限的?，F(xiàn)在是知識(shí)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代,，如果我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力,，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì)淘汰,。當(dāng)然要提升自己,，首先要一個(gè)良好的平臺(tái)，我認(rèn)為康得就是我最好的平臺(tái),，我一定會(huì)把握這次機(jī)會(huì),，使業(yè)務(wù)水平和自身修養(yǎng)同步提高，實(shí)現(xiàn)自我的最高價(jià)值,。

教師工作總結(jié)范文分享篇十六

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領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將我本榨季的工作情況簡(jiǎn)單總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提升個(gè)人修養(yǎng),。第一、認(rèn)真加強(qiáng)思想改造,，不斷提高自己的理論水平,。來到生產(chǎn)部以后，是我第一次接觸到統(tǒng)計(jì)的知識(shí),，我根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排及以自身工作的需要,，在工作的同時(shí)先后學(xué)習(xí)了電腦知識(shí)和一些統(tǒng)計(jì)知識(shí)等，使我對(duì)于統(tǒng)計(jì)工作有了初步的熟悉,，這將對(duì)我以后更好的進(jìn)行統(tǒng)計(jì)工作打下良好的基矗同時(shí),，在本榨季10月,，經(jīng)組織培養(yǎng)考察,、支部大會(huì)通過，我光榮的加入了預(yù)備黨員的隊(duì)伍,。

第二,、積極肯干，不怕苦累,。在工作上堅(jiān)持“事事保持積極主動(dòng),、盡力而為，決不懈當(dāng)?shù)墓ぷ鳒?zhǔn)則,。無論在什么崗位上,，處于何種環(huán)境中，均能及時(shí)調(diào)整自己的狀態(tài),，保證以旺盛的精力投入工作,。從車間到辦公室，思想上沒有預(yù)備、時(shí)間上沒有過渡,，一到崗馬上投入緊張工作中,，雖然兩個(gè)崗位存在著時(shí)間松緊的差異、工作方式方法的變換,、角度心態(tài)的調(diào)整等多個(gè)問題,，但在自己的努力下，順利克服,。第三,、、團(tuán)結(jié)同志,、虛心請(qǐng)教,。因?yàn)閯傉{(diào)到辦公室工作，對(duì)業(yè)務(wù)還不是很熟悉,，難免會(huì)碰到這樣那樣的困惑和不解,，每當(dāng)這時(shí)，我就會(huì)主動(dòng)向工作經(jīng)驗(yàn)豐富的同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教;對(duì)同志們提出的意見,、建議甚至批評(píng),，我都會(huì)虛心接受、認(rèn)真反思;被人誤解時(shí),，我也會(huì)會(huì)心一笑：“有則改之,，無則加勉!”;無論在哪個(gè)部門，都能與同事們和睦相處,、團(tuán)結(jié)協(xié)作,，爭(zhēng)取獲得一個(gè)好的人際關(guān)系，從而能夠擁有一個(gè)和諧的工作氛圍,，工作起來也會(huì)更加舒心,、更加起勁兒。并且積極參加各種義務(wù)勞動(dòng),。

二,、認(rèn)真履行職責(zé)，積極開展工作第一,、統(tǒng)計(jì)工作是一項(xiàng)非常重要的工作,，也是我平時(shí)的工作重心，隨著公司的不斷發(fā)展?fàn)畲?，公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)統(tǒng)計(jì)工作也逐漸的重視起來,。這就要求我的'報(bào)表工作將要更加的精益求精，同時(shí)也將激勵(lì)我更好的做好統(tǒng)計(jì)工作,。第二,、每月和庫(kù)房溝通,，按時(shí)對(duì)員工勞保進(jìn)行發(fā)放，始終把工作做到前面,。

第三,、在榨季生產(chǎn)過程當(dāng)中，積極配合部門,，對(duì)揀果人員進(jìn)行了補(bǔ)充招收和各班組的人員分配,。并且在榨季初期對(duì)部門員工的服務(wù)工作進(jìn)行了補(bǔ)充和完善，對(duì)更衣柜的鑰匙更換和重新配發(fā),，對(duì)員工提出的要求,，隸屬范圍的都力所能及的給予了滿足和幫助。

第四,、團(tuán)支部工作,，作為團(tuán)支部組織委員，我發(fā)揮了我最大的能力,，進(jìn)行組織和配合黨工團(tuán)及辦公室的工作,。先后開展了乒乓球、拔河,、籃球等文體活動(dòng)和十一,、元旦、元宵晚及知識(shí)競(jìng)賽,。并且,，我提出了利用無菌袋紙箱進(jìn)行刻字并積極要求這項(xiàng)工作由我來完成，此舉不僅僅是廢品再利用,，更重要的是給公司節(jié)約了開支,，先后受到辦公室和黨工團(tuán)的多次表?yè)P(yáng)。

教師工作總結(jié)范文分享篇十七

時(shí)光如水,、歲月如歌,，眨眼的功夫，已經(jīng)來××金店8個(gè)月了,。在這半年多里,，我成長(zhǎng)成為一個(gè)專業(yè)的首飾顧問，是一次蛻變,。有過高興，也有辛酸,，現(xiàn)將金店?duì)I業(yè)員銷售月日常工作總結(jié)如下：

因?yàn)榕笥训慕榻B,，我來到了××金店這個(gè)大家庭，從沒想過會(huì)接觸珠寶這一行業(yè),，也沒有想過××金店改變了我的人生,。

曾經(jīng)的我,，性格很內(nèi)向，很安靜,，不敢跟陌生人聊天,，是個(gè)非常靦腆的女孩。從畢業(yè)之后就去了藥店上班,，每天都重復(fù)著一樣的事情,，沒有什么新鮮感，在店里見識(shí)了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇古怪的西藥名,，每天都接待不同的病人,，只需要給顧客介紹藥，給不同病人搭配不同的藥方,，除了這些整天不需要說什么話,，可以用這樣的話來表達(dá)"生活得頭腦簡(jiǎn)單，四肢發(fā)達(dá)",日子久了,，就想要去外面見識(shí)……剛開始對(duì)這個(gè)行業(yè)非常的陌生,，一大早起床就起來學(xué)化妝，因?yàn)檫@是我人生的第一次化妝,，來××金店有了很多第一次,，早上就開始了新的面貌，上班,，緊挨著十一國(guó)慶節(jié),，面對(duì)人流量那么多，頓時(shí)讓我不知所措,。

后來幾天,，有師傅教，教我平常上班時(shí)應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)的地方,，一些簡(jiǎn)單的常識(shí),，又應(yīng)該怎樣去接待每一個(gè)顧客，應(yīng)該怎樣介紹首飾,，應(yīng)該怎樣去跟一個(gè)顧客聊天,。突然我覺得一下子接受不了這么多，我要學(xué)的東西好多好多,。當(dāng)我每次接完顧客,，師傅都會(huì)跟我分析我哪里需要改進(jìn)，哪里需要注意,，給了我很大的幫助,，有個(gè)師父真的很幸福，很開心,。慢慢得,，一個(gè)月過去了,，我開始自己可以慢慢的一個(gè)人銷售了。因?yàn)楝F(xiàn)在每天都會(huì)背資料來提升個(gè)人的專業(yè)度,。

就這樣子,，又過了十天，我漸漸地掌握了流程,，店長(zhǎng)給又我安排了一個(gè)師父,，而此次的師傅就是讓我去背"白問白答"。因?yàn)閺男∥揖筒辉趺聪矚g看書,，看到一本很厚的資料,，這時(shí)覺得壓力挺大的，還要我每天背三道題,，背不出來罰抄或者是留下來背熟,，那時(shí)真的覺得好委屈，就這樣每天我都會(huì)要求自己去背資料,。

有一次,，有一個(gè)顧客，因?yàn)轭櫩褪莻€(gè)性格很安靜,，很冷場(chǎng)的人,，而我本身我同樣是個(gè)性格很安靜的人，再接到這么個(gè)比我很安靜的顧客就更安靜了,，在整個(gè)銷售過程中我始終調(diào)動(dòng)不了顧客的.氛圍,，整個(gè)氛圍都很冷。下班后,，師父找我談話,，讓我以后多去配合其它同事，教怎樣更好的調(diào)整氛圍,，這樣才能更快的讓自己學(xué)到更多的知識(shí)跟日常工作的熟練,。就這樣，我每次看到同事接顧客,，我都會(huì)第一個(gè)過去配合,，我發(fā)現(xiàn)到每個(gè)同事接顧客的方式都不一樣，不同顧客用不同方式來接,，這讓我學(xué)到了很多,。

時(shí)間已久，感覺實(shí)際不在是個(gè)新人了,，也開始大膽的叫起了顧客,，但還是很不習(xí)慣上班需要這樣的方式，叫了很久,，終于接到了一位顧客,，可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)完全不知所措,，這時(shí)同事就過來幫忙了,，看著她怎樣給顧客介紹首飾，當(dāng)時(shí)我完全聽入迷了,，覺得她說得好好,，超棒的，突然間覺得××金店的女孩做銷售很厲害,，都是我的榜樣,。

教師工作總結(jié)范文分享篇十八

我來公司工作已兩年多時(shí)間，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是-總,、-總及各位同事的支持與幫助。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中,，成為這大家庭的一員,。我很慶幸自己來到了--公司，來到一個(gè)很溫暖的部門,，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,，有同事的愛護(hù)，感受到這種集體的氛圍,，來公司我體會(huì)很多,，也學(xué)到很多，讓自己成長(zhǎng)了很多,。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照,，我在工作上也有了突破和改進(jìn)，在以后工作總我會(huì)嚴(yán)格要求自己,，做好自己的本職工作,。

我自己認(rèn)識(shí)自己身上有很多的缺點(diǎn)和不足，我也在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行自我的改進(jìn),，自我完善,。

一：切實(shí)做好自己工作。

加強(qiáng)工作技能,，在工作上力求做的高質(zhì)高量高效,，切切實(shí)實(shí)做好自己的本職工作，做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每項(xiàng)任務(wù);服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮和安排;加強(qiáng)自己的工作技能,，在工作質(zhì)量和效率上嚴(yán)格要求自己,，減少錯(cuò)誤的發(fā)生。細(xì)節(jié)的工作特別能考驗(yàn)一個(gè)人，工作中需要細(xì)心,、認(rèn)真和一絲不茍,。工作是對(duì)自己的一個(gè)鍛煉和考驗(yàn);在以后的工作中我一定會(huì)用心，做好自己的本職工作,。

二：加強(qiáng)統(tǒng)籌和管理,。

銷售內(nèi)勤工作本身就會(huì)面臨著很多繁瑣的日常事務(wù)，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對(duì)做單件事情,，很容易遺漏一些環(huán)節(jié),，把點(diǎn)的工作提升到面上來，做到全局的統(tǒng)籌和管理,。

三：加強(qiáng)工作反饋,。

工作是一個(gè)閉環(huán)，工作有安排,，有過程控制,，也應(yīng)該有反饋;這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)!在工作中一步步的深入。

四：工作要有記錄,。

工作有記錄,，也可以讓工作避免遺漏，也可以幫助日后追查,，有助于更好解決問題,。

五、加強(qiáng)部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào),。

內(nèi)勤工作崗位上,，新加入了員工，需要學(xué)習(xí),，也需要大家之間的磨合和配合,，不過這些都不是問題，工作中通過配合都能達(dá)到協(xié)調(diào)工作的目的,，而且這也是我需要關(guān)注的地方,，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。

六、加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào),。

工作中,，在與業(yè)務(wù)人員、其他部門人員都要好好的配合,，包括其他部門,、財(cái)務(wù)部、人力資源補(bǔ)等，需要相互的幫助和支持,。

經(jīng)常檢查,、審視自己的工作是一個(gè)好習(xí)慣，這樣有益于查漏補(bǔ)缺,，了解自己工作的進(jìn)展,，有沒有偏離自己的方向,，以便于更好的開展下一步工作,。

八、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí),，提高自己,。

學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長(zhǎng)的動(dòng)力，沒喲學(xué)習(xí)一個(gè)人不會(huì)有進(jìn)步,，所以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識(shí)面，努力提高自己,。

我會(huì)通過自己的努力,，提升自己的工作能力，做一名優(yōu)秀,、卓越的員工,。