總結(jié)是一種反思和反饋的過程，可以促使我們更好地規(guī)劃未來的學習和工作。5.寫總結(jié)時要結(jié)合實際情況,，理性客觀評價自己的成績,，不過高估計也不過低估計。這里有一些經(jīng)典的總結(jié)范文,，希望能給大家提供一些啟示和借鑒,。

教師工作總結(jié)范文分享篇一

一轉(zhuǎn)眼，一個學期快過去了,。在這個學年中,，我和平時一樣都是認認真真教學、踏踏實實工作,，我很樂意跟大家說一說在這一年中我的工作狀況,。

一、思想認識,。

這一學年,，在教育教學工作中，我始終堅持黨的教育方針,，面向全體學生,，教書育人，為人師表,，確立“以學生為主體”,，“以培養(yǎng)學生主動發(fā)展”為中心的教學思想,，重視學生的個性發(fā)展,，重視激發(fā)學生的創(chuàng)造潛力，培養(yǎng)學生德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展,。在這學年里，我在思想上嚴于律己,，熱愛教育事業(yè),。

時時以一個團員的身份來約束自我，鞭策自我,。對自我要求嚴格,，力爭在思想上、工作上在同事,、學生的心目中樹立起榜樣的作用,。一學年來，我還用心參加各類政治業(yè)務(wù)學習，努力提高自我的政治水平和業(yè)務(wù)水平,。服從學校的工作安排,，配合領(lǐng)導和老師們做好校內(nèi)外的各項工作。

二,、教學工作,。

在教學工作方面，整學年的教學任務(wù)很重,。我爭取多聽課,，從中學習別人的長處，領(lǐng)悟其中的教學藝術(shù),。每上一節(jié)課,，我都做好充分的準備，我的信念是—決不打無準備的仗,。在備課過程中認真分析教材,，根據(jù)教材的特點及學生的實際狀況設(shè)計教案。

這學年主要擔任一個班的語文,、思想品德,、科技、社會的教學及班主任工作,。培優(yōu)扶差是這學年教學工作的重頭戲,，因為一個班級里面總存在尖子生和后進生。對于后進生,，我總是給予特殊的照顧,，首先是課堂上多提問，多巡視,，多輔導,。然后是在課堂上對他們的點滴進步給予大力的表揚，課后多找他們談心,、交朋友,，使他們懂得老師沒有把他們"看扁"，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學習語文的興趣,。最后是發(fā)動班上的優(yōu)生自愿當后進生們的輔導老師,，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)十分的踴躍，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當輔導老師,，他們說："老師都那么有信心他們會學好,，我們同樣有信心。""我相信在我的輔導下,，他必須有很大的進步,。"于是,，我讓他們組成"一幫一"小組，并給他們開會,，提出"老師"務(wù)必履行的職責,，主要就是檢查"學生"的作業(yè)，輔導"學生"掌握課本的基本知識和技能,。給后進生根據(jù)各自的狀況定出目標,，讓他們雙方都朝著那個目標前進。"老師"們確實是十分盡責,，而"學生"時刻有個"老師"在身旁指點,，學起來也十分起勁。一段時光下來,，學生都有進步,，有的進步十分快。

三,、領(lǐng)班工作,。

在班主任工作方面，我十分重視學生的思想教育工作,。透過班會,、晨會、思想品德課及結(jié)合各科教材對學生進行愛祖國,、愛人民,、愛群眾、愛老動,、愛學習等的思想教育,。使學生能養(yǎng)成良好的班風、學風,。

班干部是老師的左右手,，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項重要資料。我還常給班干部定時開會,，了解他們工作的狀況，鼓勵他們大膽開展工作,。使班干部能在同學中樹立起威信,，成為同學學習的榜樣。

四,、出勤方面,。

我在做好各項教育教學工作的同時，還嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度,。按時上,、下班，不遲到，不早退,，有事請假,。工作用心、主動,，任勞任怨,。從不斤斤計較，具有強烈的事業(yè)心和高度的職責感,。

五,、主要成績。

在這一學年里,，我班學生在?？习l(fā)表作文10篇，講故事比賽中獲得二等獎,，在校運動會中也取得了較好的成績,。在上學期期末調(diào)研中語文合格率為100%，優(yōu)秀率為88%,，本學期期中調(diào)研中語文合格率為100%,，優(yōu)秀率為96.2%。

總之,，我在工作上發(fā)揚了任勞任怨的精神,，做到不計個人得失，以校為家,，以教為本;對待同事團結(jié)友愛,，互相幫忙，并能虛心向有經(jīng)驗的老師學習;對待學生則愛護有加,，但決不放松嚴格要求,。

教師工作總結(jié)范文分享篇二

在忙忙碌碌中,，20_。

年悄悄地過去了，轉(zhuǎn)眼即將迎來新的一年,，回顧這一年的工作情況，有得也有失,，現(xiàn)作如下總結(jié)：

一,、思想職業(yè)道德方面。

積極參與到學校爭優(yōu)創(chuàng)先的活動中,，處處以身作則,，勇于開拓，積極進取,，不怕困難,，不怕挫折,。平時，嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度,，按時上下班,，積極參加學校組織的各項政治學習和活動，并認真做好筆記,，認真學習新課程教學標準,，將新教學理念不斷滲透到自己平時教學工作中，使自己能適應不斷發(fā)展的教育新形勢,。每天認真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，認真批改好每一份作業(yè)并及時認真進行糾錯與訂正。在教學中,，我始終能以滿腔的熱情去關(guān)心熱愛每一位學生,，以學生的發(fā)展為自己的最大追求，使他們在自己的教育中健康成長,。

二,、教育教學能力方面。

在20_,。

年上半年,，我擔任高二兩個理科班數(shù)學教學，兼任高二(8)班班主任,，同時還兼任高二數(shù)學備課組長;20_,。

年下半年，擔任高三(6)班的數(shù)學教學工作,。

在教學過程中,，我滲透新課程教育教學理念，以培養(yǎng)學生的學習素養(yǎng)與能力為準則,，以學生的可持續(xù)性最大發(fā)展為目標,。平時，我認真?zhèn)湔n,，努力鉆研吃透教材,，使每一節(jié)課都有明確教學目的，突出教學重點,，攻破教學難點;研究法學法,，研究每一位學生，精心設(shè)計教學過程,，采用生動活潑且靈活多變的的教學手段，在每一堂課中滲透分層教學思想,，確立學生為主體,，老師為主導的模式,，提高學生的學習興趣，因材施教,，因人施教,，讓每一位學生都能獲得最大的成功與提高。在上半年的學年統(tǒng)測中,，所教的班級學生成績大幅度提高,，位列同類選科(物生、物地)前列,。并得到學生,、家長與學校的認可與高度評價。在下半學年中,，班級里的楊同學獲得市數(shù)學競賽二等獎(在普通理科班中一共中人兩人),，范同學數(shù)學單科成績達到全年級第3名，全班進入學校劃線人數(shù)大幅度上升,，且進入劃線同學的數(shù)學成績?nèi)窟_到110分以上(正卷),，獲得學校與家長的高度評價。

三,、教育教學理念方面,。

始終把評價作為全面考察學生的學習狀況，激勵學生的學習熱情,，促進學生全面發(fā)展的手段,，也作為教師反思和改進教學的有力手段。

對學生的學習評價,，既關(guān)注學生知識與技能的理解和掌握,，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學生數(shù)學學習的結(jié)果，更關(guān)注他們在學習過程中的變化和發(fā)展,。抓基礎(chǔ)知識的掌握,，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合,，定量采用等級制,，定性采用評語的形式，更多地關(guān)注學生已經(jīng)掌握了什么,，獲得了哪些進步,，具備了什么能力。使評價結(jié)果有利于樹立學生學習數(shù)學的自信心,，提高學生學習數(shù)學的興趣,，促進學生的發(fā)展。

四,、工作紀律與自我要求方面,。

堅持以教學為中心,，強化管理，進一步規(guī)范教學行為,，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機結(jié)合,，形成學生嚴肅、勤奮,、求真,、善問的良好學風。從點滴入手,，了解學生的認知水平,，查找資料，精心備課,，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學習氛圍,，激發(fā)興趣，教給學生知識,，培養(yǎng)了學生正確的學習態(tài)度,，形成良好的學習習慣及方法，使學生學得有趣,，學得實在,，向45分鐘要效益;扎扎實實做好常規(guī)工作，做好教學的每一件事,，切實抓好單元過關(guān)及期中質(zhì)量檢測,。

一份耕耘，一份收獲,?？傊衲晡业慕虒W工作苦樂相伴。今后我將本著“勤學,、善思、實干”的準則,，一如既往,，再接再勵，把工作搞得更好,。

五、在班主任工作方面,。

深入研究16～18年齡段學生的心理,、生理變化，研究德育方法策略,，做好學生的思想工作,，培養(yǎng)學生良好的道德品質(zhì),，凈化學生的心靈,，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才。做好學生的思想工作從兩方面入手,，一是重視班會,，開好班會;一是重視與學生的思想交流，多與學生談心。重視班會,，開好班會,，為的是在班中形成正確的輿論導向,，形成良好的班風學風，為學生提供一個良好的大環(huán)境,，重視的是學生的共性,。配合學校各項工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發(fā)展的活動,，讓學生在活動中明事理,、長見識。在班主任工作中一步一個腳印,，踏踏實實也做好每一件細微的事,，真誠對待每一位學生,，取得良好效果,。

六、在教科研及業(yè)務(wù)發(fā)展方面。

在繁忙的教學工作之余,，我也不斷的學習,、反思、積累,，并將其作為自己提高發(fā)展的沃土,，本年度參加市教科院舉辦的“高中數(shù)學教師命題大賽”中獲得市二等獎，撰寫的論文《數(shù)學課堂教學中的情感藝術(shù)》在《中學教學參考》中發(fā)表,。

當然,，回顧過去的一年，除了取得的些許成績,，也還發(fā)現(xiàn)自己的一些不足,，需要自己不斷地學習,，繼續(xù)努力，以期在后面最得更多的成果,。

教師工作總結(jié)范文分享篇三

時間飛逝,，轉(zhuǎn)眼20__年年已接近尾聲，回想一年的工作,，有很多感觸,，現(xiàn)將一年來的思想工作總結(jié)如下：

一、師德方面：認真學習領(lǐng)會__大精神,，積極準時參加黨的組織生活,，按時參加學校的升旗儀式，積極參加學校,、級部和教研組組織的各種學習活動,。遵守職業(yè)道德，顧全大局、服從安排、愛崗敬業(yè)、關(guān)心學生、廉潔從教。

二、教學方面：上半年，文理分科后，我擔任__級分校8個班的歷史教學工作。其中，為準備學業(yè)水平測試,，6個理科班每周三節(jié)課,。下半年擔任分校兩個文科班的歷史教學工作。一年來在如何有效的落實基礎(chǔ)知識方面進行了認真的思考和實踐,。平時和張老師,、孟老師通力合作,，認真研究教材，積極參加聽課,、評課和集體備課,，充分做到了備課充分，授課認真,，反思及時,，因而取得了良好的教學效果。在高一期末的學業(yè)水平測試中,，分校歷史基本全部過關(guān);文科班的各項考試歷史成績均名列一二名;兩個學期各開了研究課一節(jié),，受到組里老師好評;另外,，本學期還承擔了岳麓書社編寫歷史必修一的修改意見的任務(wù)，代表附中參加了濟南市歷史年會,。

這一學年也是學生心理最復雜的一個時期;鑒于此，一方面主要采取了主題班會,、個別談話等手段,，讓學生明確高二學年的基本任務(wù)與面臨的壓力,，塑造學生的進取精神與責任意識，提高學生的主動性與自覺性,，班級保持了良好的班風與學風,，學生在原來的基礎(chǔ)上穩(wěn)步前進;另一方面，通過統(tǒng)一認識,，建立了班級量化管理制度,，實行班干部責任制，既解放了班主任又加強了學生的紀律,、競爭意識,，總體來看，本學期,，班級在晚休,、兩操、衛(wèi)生等一系列檢查中均表現(xiàn)良好,，在學校組織的體育節(jié),、12·9演講等活動中均表現(xiàn)出了團結(jié)、積極的精神風貌,。此外,，工作中抱定“讓每一個孩子成才”，加強與任課老師及家長的通力配合始終是我工作的基本原則,。本學期,，我還參加了在萊山一中進行的全國班主任培訓，收益良多,。

作為一名教師,，不光要教書，還要育人,。要走的路還很長,，要學的東西還很多，做一名優(yōu)秀的教師使自己的學生保持積極正確的人生航向是我始終不變的志向,，我會一如既往的堅持下去,，努力求索。

教師工作總結(jié)范文分享篇四

作為指導教師,，在實習期間經(jīng)常與學生進行交流,，指導他們學習、生活,，現(xiàn)總結(jié)如下：

一,、宣傳動員，做好思想工作，深化學生對實習工作的理解,。

實習實驗是我校學生每學期經(jīng)歷的一個重要環(huán)節(jié),，實習的目的是，透過理論與實踐的結(jié)合,，進一步提高學生的思想認識,，鞏固所學的理論知識，提高了操作技能,，尤其是觀察,、分析與解決問題的實際潛力，這對畜牧獸醫(yī)專業(yè)的學生而言尤其重要,。為了使同學們能加深對實習的認識,，我就盡可能地與學生就實習工作進行了交流與溝通，了解學生對于實習的想法,，還針對學生和實驗室的實際狀況,，提出了具體要求，使他們進一步了解實習實驗的重要性和必要性,，要求學生嚴格遵守實驗室的規(guī)章制度,，確保安全第一，個性強調(diào)要有吃苦耐勞,、持之以恒的精神,，為后面從事專業(yè)業(yè)務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)。

二,、親自動手,，通力配合，力促學生完成實習實驗任務(wù),。

為了使學生能盡快進入實習狀態(tài),，開始就對學生反復強調(diào)實習要求，操作規(guī)范,，親自演示后才讓學生分組實驗,。在學生實習的過程中進行不間斷的監(jiān)督檢查，耐心輔導,，隨時掌握學生動態(tài),，了解實習過程中出現(xiàn)的問題，并及時解決問題,，從而保證實習工作順利安全有效地進行,。對于那些操作不慎損壞實驗儀器的學生，嚴加教育,，登記報告實習員,，價格便宜的在學生潛力范圍內(nèi)按價賠償,。

三、認真總結(jié),、做好實習報告的批閱評分工作,。

除了進行實習實驗的日常管理，以保證每個學生能順利完成實習以外,，要求每個學生每一天完成一份實習報告，事后做好每個學生的實習鑒定批閱評分,，盡量客觀公正地給每個學生做出一個合理的實習成績,，同時打掃好實驗室的衛(wèi)生，讓實習工作的收尾,。

教師工作總結(jié)范文分享篇五

一轉(zhuǎn)眼,，一個學期又快過去了。在這個學年中,，我和平時一樣都是認認真真教學,、踏踏實實工作，我很樂意跟大家說一說在這一年中我的工作情況,。

一,、端正思想，教書育人,，為人師表,。

作為一位教師我很清楚，自己的教學思想和教育觀直接影響自己的教學方向,、教學方法等,。所以，我先從自己的思想入手,。在這一年中我參加了新教材,、新大綱的培訓，對新教材,、新大綱有了一個全新的了解,。可能有的人會以為短短的幾天學習,，學不了什么,，但是我想只要你認真的去學的話，能學到不少的東西,。

同時,，我還參加了教辦組織的華南師范大學的博士生導師――郭思樂先生的“生本教育”的專題講座，確立“教育實現(xiàn)的主體是學生”的教育思想,。

二,、不斷研究新大綱,，新教材。

對于教學,，我是一個新手;對于新大綱,、新教材，我更是一個新手,。俗話說：知己知彼百戰(zhàn)不殆,。為此，為了更好的了解新教材,，為了更好的了解新的課堂改革的方向和要求,、目的，我在教學之余利用電腦網(wǎng)上資源和學校訂的有關(guān)書刊,，通過各種途徑去研究新大綱,。

在每一個學期初，我就開始去翻閱新教材,，了解這一冊教材的`內(nèi)容和各個知識的關(guān)聯(lián)點,，做到了解并熟悉教材。

三,、支持并積極進行課堂改革,。

當課堂改革的春風吹到順德這個美麗的城市的時候，我正好是教齡滿一年,。作為一個新的教師,，我對這一次的課堂改革不僅是抱支持的態(tài)度而且我自己也用實際行動去支持和積極進行課堂改革。

因為對于我們這些剛從學校走出來,，踏上講臺的教師來說,，對于這一種新的教學思想和教學手段都較易接受，因為我們受傳統(tǒng)的教學方法的影響較小,，教學模式尚未定下來,。

因此，在平時的教學當中,，我都是注意不斷探索各種新的,，好的教學方法，嘗試用多種有效的教學手段進行教學,。

四,、在教學中發(fā)揮堅持以學生為主體。

學生是教學的對象,，也是教學的主體,。教師只是教學的引路人。在教學中,，學生是主體,，教師是主導,。俗話說的好，授之以魚不如授之以漁,。意思是送給人家魚來填飽肚子,，不如教他們捕魚的方法。我覺得這句話用在教學上也是非常適當?shù)摹?/p>

所以,，在平時,，我都是先讓學生去預習，試著去做新的內(nèi)容,，當他們出現(xiàn)問題和遇到困難時,，及時給予他們正確的指導。讓學生遇到困難時,，先產(chǎn)生一種求知欲，再適時也告訴他們方法,，這樣,，學生對于該知識點就會有更深的印象，有利于知識的掌握,。

對于那些想偷懶,、不做作業(yè)的學生，我經(jīng)常對他們說：抄答案是沒有用的,，書本上的答案老師都知道,，但如果老師只告訴你答案，而你沒掌握其方法,，以后出現(xiàn)同一問題你又不會做了,。就好像今天早上你媽媽幫你穿上衣服，如果你沒有弄清楚穿衣服時,，是先套上頭,，還是先扣紐扣，明天你一樣不會穿衣服,。使學生明白掌握學習方法的重要性,。

五、在教學中對學生進行德育滲透,。

同時,，因為我還兼任班主任工作。所以,，對學生的德育教育也是我的主要工作之一,。平時，我除了利用品德課和班隊課對學生進行德育教育外,，在平時我教學中我也注重對學生的德育滲透,。

教師和工人的工作性質(zhì)不一樣,，工作成果也不一樣。工人如果不認真生產(chǎn),，那么他們生產(chǎn)出的可能只是一個兩個劣質(zhì)產(chǎn)品,，而教師如果不小心的話，培養(yǎng)出的學生不只可能是成績不好差生,，還有可能是為害社會,、為害人民的社會敗類。所以,，在教學中我很注意對學生進行德育滲透,。

比如：當講到青蛙吃害蟲一課時，我首先是讓學生從字面上去理解“害蟲”這兩個字的意思,，當學生明白害蟲對人類有害以后我就反問：既然“害蟲”對人類有害,，那該不該被消滅?得到學生的肯定回答后，我又反問,，那青蛙幫我們?nèi)祟愊麥绾οx,，你說青蛙是對人類有好處的還是對人類有害的?等等。從而,，教育學生要保護益蟲,。

當講到買文具這一課時，我結(jié)合實際對學生進行愛國主義教育,、愛護人民幣的教育和不亂花錢,，勤儉節(jié)約的教育，等等,。

總之,，一有機會，我就抓住時機進行思想教育,。

作為班主任我除了抓學生的德育外,，我還從以下幾個方面進行班級管理。

1,、培養(yǎng)學生的集體榮譽感,。

我對學生闡明：我們64個同學從以前互不相識到現(xiàn)在在同一個學校、同一個教室共同學習,，那么大家就是有緣,，我們一年班就像是一個大家庭，這里就是我們的“家”,，我們在座的每一個同學就是這個家庭的一分子,。并通過學校的“星級班評比”和“六一”文藝匯演等活動培養(yǎng)學生的集體榮譽感。教育學生樹立“我班光榮,，我光榮,?！薄ⅰ拔覟槲野酄幑鈽s”的集體責任心,。

2,、培養(yǎng)學生的愛國主義情操。

平時,，從報刊或電視等媒體看到有的人缺乏愛國之心的不恥行徑,，我對這些感到深惡痛絕，深感愛國主義教育對青少年一代的重要性,。所以,，我經(jīng)常利用班會課和其它適當機會向?qū)W生講有關(guān)的歷史故事：比如，南京大屠殺,、七七盧溝橋事變等等,，使他們懂得祖國弱小，個人就會被欺凌等道理,，讓他們記住歷史的教訓,。

我還對學生講革命烈士為了祖國的解放，不惜拋頭顱灑熱血的英雄故事,，讓他們懂得今天的幸福生活是來之不易的，讓他們知道紅旗和紅領(lǐng)巾是被烈士的鮮血染紅的,。并利用升旗儀式,、入隊儀式等活動激發(fā)學生的愛國之情。

3,、教育學生愛護公物,。

首先，我先讓學生知道什么是公物,，再讓學生指出哪些是公物,，并舉一些事例說明這些公物為我們提供了許多方便，最后讓他們想一想例如桌子壞了或其它公物壞了,、沒了,，自己會覺得怎樣。讓他們體會一下沒有公物后的不方便,。

以上是我在這一學年度中的工作總結(jié),，如有不當之處，歡迎各位領(lǐng)導,、老師批評指正,。

教師工作總結(jié)范文分享篇六

堅持以三個代表重要思想和科學發(fā)展觀為指導，全面貫徹落實黨的精神和省十屆六次全會,、市四屆七次全會和縣委十一屆七次全會精神,，以貫徹落實科學發(fā)展觀為主題,，以推進經(jīng)濟社會的跨越發(fā)展為目標，在深入開展思想教育的基礎(chǔ)上,，有針對性地抓好黨員的學習和評議,，在深入開展思想教育的基礎(chǔ)上，切實解決好少數(shù)黨員在思想信念,、宗旨意識、組織紀律,、發(fā)揮作用等方面存在的突出問題,，促進廣大黨員的思想政治素質(zhì)有明顯提高，為促進全鎮(zhèn)經(jīng)濟又好有快發(fā)展,、構(gòu)建和諧社會奠定堅實的思想基礎(chǔ)和組織基礎(chǔ)。

二,、遵循評議原則,、把握評議重點。

我校在民主評議黨員時遵循一下三原則：一是堅持實事求是的原則,。在民主評議中，堅持擺事實,、講道理,，不能降低黨員標準，不能提高或空泛要求,。對照標準，嚴格要求,，寬以待人,，不搞上綱上線,，蓄意整人,。二是要堅持民主公開的原則,。在民主評議中，尊重黨員的民主權(quán)利,，讓廣大黨員充分發(fā)表意見，認真聽取黨外群眾的評議意見,，三是堅持平等的原則。黨員在評議標準面前人人平等,，不論普通黨員還是領(lǐng)導干部都要一視同仁。在組織開展民主評議黨員的過程中,，我們結(jié)合實際情景,，認真制定方案,，精心組織開展,，確保活動取得預期效果,。把民主評議工作與對黨員的教育很好地結(jié)合起來，堅持將正面教育貫穿民主評議工作始終，努力使黨員評議過程成為黨員理解教育,、提高素質(zhì)、增強本領(lǐng)的過程,，突出強化宗旨意識,，開展執(zhí)政為民教育。教育引導廣大黨員自覺地把實現(xiàn)好,、維護好、發(fā)展好最廣的人民群眾的根本利益作為思考問題,、開展工作的出發(fā)點和落腳點。

突出強化發(fā)展意識,，開展進位爭先教育。發(fā)展是第一要務(wù),，是解決所有問題的根本。結(jié)合教育和評議,，把廣大黨員引導到干事創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展上來,。在全體黨員中著力開展三比三看教育,，比學習熱情,，看誰業(yè)務(wù)本領(lǐng)強;比發(fā)展貢獻,，看誰教學實績大;比改善作風,，看誰服務(wù)好。進取教育引導廣大黨員始終牢記第一要務(wù),，進一步確立加快發(fā)展、進位爭先的信心和決心,，進一步增強黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,，真正把廣大黨員的思想和行動統(tǒng)一到干事創(chuàng)業(yè)上來。

突出強化紀律意識,，開展黨紀黨規(guī)教育,。抓好民主評議黨員工作契機，教育引導黨員加快教育發(fā)展,、構(gòu)建和諧社會,、維護大局穩(wěn)定的高度，切實加強黨紀黨規(guī)的學校,，嚴格執(zhí)行民主集中制原則，不斷提高政治敏銳性和明辨是非的本事,，增強政治紀律性。每一個黨員,，都必須始終牢記黨員身份,，銘記黨員標準，遵守黨的紀律,，身體力行地維護黨的團結(jié)和統(tǒng)一,，切實做到令行禁止,，確保政令暢通，努力為發(fā)展富民營造和諧穩(wěn)定的環(huán)境。

突出強化黨性鍛煉,，開展塑造黨員先進性形象教育,。從維護和提高黨的整體形象出發(fā)，緊緊抓住民主評議黨員活動這一有利時機,，嚴格黨內(nèi)政治生活,，落實組織生活各項制度，進一步強化對黨員的教育,、管理和監(jiān)督，促進每一個黨員真正把全部心智用在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)優(yōu)上,，用在構(gòu)建和諧社會上。堅持用黨章來嚴格規(guī)范和約束自我的言行,，決不能做出違背組織原則、有損黨的形象和黨的根本利益的事情,。

三,、加強組織領(lǐng)導嚴格評議過程自我鑒定。

在這次民主評議黨員活動中,，實行一把手負總責，分管領(lǐng)導具體抓,，做到組織領(lǐng)導到位,、工作措施到位、職責落實到位,，嚴格標準，力求實效,，防止搞形象主義或走過場。

從分析本單位實際和黨員隊伍現(xiàn)狀入手,，采取切實有效措施，認真做好學習教育,、自我評價、黨內(nèi)黨外評議,、組織考察和表彰處理等各個階段工作，努力提高評議質(zhì)量,，增強評議效果。引導黨員自覺聯(lián)系自身思想和自我評價,。在評議過程中，有背對背的評議畫像和定格評議,，有應對面的批評與自我批評,。全面實行黨員評議、群眾評議,、黨組織定格雙評必須的做法,，堅持開門搞民主評議活動，理解群眾監(jiān)督,，增強評議工作的透明度。我黨支部對照學習要求,，于6月28日認真組織召開一次專題組織生活會,，使廣大黨員理解教育、增強黨性,、提高素質(zhì)，更好地堅持和發(fā)揮黨員的先進性,。

教師工作總結(jié)范文分享篇七

質(zhì)疑,，我充分鼓勵，并根據(jù)問題的難易讓他們進行獨立思考,、同桌討論、前后桌討論,、小組討論或全班爭論,，我當引導者,，最后還由個別同學上來做總結(jié)。這樣,，就為學生創(chuàng)設(shè)了一個民主平等和諧的學習氛圍，排除學生作消極聽課的現(xiàn)象,，而讓他們成為積極的求知者和主動的參與者，成為學生的主人,，既體現(xiàn)了學生的主體性,，又發(fā)揮了教師的引導作用，既符合了課改特點,，又提高了課堂效率。

二,、為符合兒童形象思維的特點,，在教學中盡量利用直觀教具,，如掛圖、插圖,、幻燈片等進行教學。并讓學生動手實踐,。

三、教學時能面向全體學生,，注意發(fā)現(xiàn)學生的閃光點，多表揚和鼓勵,，讓每個學生在輕松、愉快的氣氛中充分表達自己的疑問和觀點,。

四、在教學過程中,，能滲透德育。充分利用教材的思想內(nèi)容培養(yǎng)學生熱愛祖國,、愛黨,、愛社會主義的教育,，力爭做有理想、有道德,、有文化,、有紀律的一代新人。

當然,，教學中還存在很多不足，如我班學生接觸到閱讀和作文兩個方面的問題就覺得難以應付自如,，我在這兩方面的訓練力度也不夠，有待于下學期的進一步努力，相信我一定能使這兩方面的水平有大的提高,。

我與學校同呼吸，共命運,，積極為創(chuàng)建優(yōu)秀年級組出謀劃策，為學校貢獻著自己的一份力量,。借著學年總結(jié)的機會，梳理自己的工作思路,，為今后的更好工作打好基礎(chǔ),。

教學質(zhì)量的關(guān)鍵在課堂，為此,，自己精心備課,，努力做到一課一得,，學有所獲,。為了落實閱讀訓練，自己精心設(shè)計課堂提問,，從精簡問題入手，努力落實學生主體地位,，提出了語文課上“答案不,，交流更重要”,。強化閱讀訓練，在閱讀和選讀課文上做文章,，加強閱讀訓練，強化學生的能力,。在做好學困生輔導的基礎(chǔ)上，努力培養(yǎng)本班的尖子生,，提高思維與表達能力的訓練。

教師工作總結(jié)范文分享篇八

1,、落實法紀教育提升行動。

全面貫徹落實《關(guān)于建立預防中小學生違法犯罪預警工作機制的通知》（[20xx]156號）文件精神,，全面開展“法紀進校園”和“法紀進課堂”活動，抓好每學期第一個月的“遵紀守法專題教育月”活動,，形成制度、全面覆蓋,。

2,、推進課堂育人提升行動,。

一是加強和改進德育課程教學。要嚴格執(zhí)行課程計劃,，確保開齊開足德育課程。推進中小學德育工作整體化建設(shè),，合理安排不同學段、年級德育內(nèi)容和目標體系,，發(fā)揮德育學科的系統(tǒng)性和科學性優(yōu)勢，增強德育課程的針對性實效性。二是加強德育研究,。組織開展系列教研活動，加強德育課程教學改革指導和德育課題研究,，提高德育課程教學的吸引力感染力。逐步建立縣德育名師（德育學科帶頭人）工作室,，發(fā)揮德育名師和德育學科帶頭人的引領(lǐng)作用，促進德育課程教學和育人團隊成長,。實施開展全縣德育課程優(yōu)秀課例評選和課程育德研討交流活動，推廣學科育人成果,。把學科德育滲透納入德育測評體系,，到xx年實現(xiàn)中小學各學科德育有機滲透,。積極推廣參與式,、啟發(fā)式、討論式等教育教學活動,，促進德育教師改進教學方法和形式，提高德育課教學質(zhì)量,，充分發(fā)揮德育課堂的主渠道主陣地作用。

3,、實現(xiàn)校園文化育人。

一是加強校園環(huán)境建設(shè),，各校要按照“總體規(guī)劃,、分步實施,、體現(xiàn)個性,、促進發(fā)展”的要求，制定實施本學校校園文化建設(shè)的具體規(guī)劃。力爭到xx年,，使城區(qū)中小學校擁有體現(xiàn)鮮明教育內(nèi)涵和特色的校園文化，全縣70%的中小學通過校園文化建設(shè)評估驗收,。要普遍舉辦校園文化、藝術(shù),、科技、體育等活動,，定期舉辦中小學藝術(shù)展演活動。二是積極推進中小學藝術(shù)教育,。推動中華經(jīng)典誦讀活動,，推廣優(yōu)秀少兒歌曲,，廣泛開展“班班有歌聲”,、“紅歌大家唱”等活動。三是加強學生社團建設(shè)與指導,。每兩年評選表彰“五佳學生社團”和“百名優(yōu)秀學生社團組織者”，充分發(fā)揮學生社團在校園文化建設(shè)中的主體作用,。四是加強校園網(wǎng)絡(luò)道德教育。推廣建設(shè)學?！熬G色網(wǎng)室”,，加強網(wǎng)絡(luò)道德教育，培養(yǎng)學生良好的網(wǎng)絡(luò)道德行為習慣,。

4,、踐行“中國夢”實踐活動,，培養(yǎng)合格建設(shè)者和接班人,。

結(jié)合經(jīng)典誦讀,、書香校園活動,，把“學雷鋒做有道德的人”讀書活動推向深入,，開展“弘揚雷鋒精神,、做文明德化人”為主題的征文比賽、講故事比賽,、演講比賽和繪畫比賽,，讓“做一個有道德的人”實踐活動成為瓷都公民的自覺,，為文明縣城建設(shè)添磚加瓦。落實活動載體,，把“中國夢”實踐活動做實做細,，達到育人效果。

5,、加強學校體衛(wèi)藝工作的管理和引導。

一要全面實施《國家學生體質(zhì)健康標準》,，把健康素質(zhì)作為評價學生全面發(fā)展的重要指標,。要把實施《標準》作為學校體育工作的總抓手，作為評價學校體育工作的重要指標,，加快建立符合素質(zhì)教育要求的考試評價制度，發(fā)揮其對增強青少年體質(zhì)的積極導向作用。二要開展陽光體育運動,，切實增強學生的體質(zhì)。要開足開好體育課,，確保學生每天鍛煉一小時,。要通過組織學生做好課間操、組織寄宿制學生出早操等方式方法,，使學生達到鍛煉提高身體素質(zhì)的目的。要選拔培養(yǎng)體育苗子,，完善成長機制，爭取早出成績,。

教師工作總結(jié)范文分享篇九

今年我擔任初三1、5,、6三個教學班的化學教學工作，化學是初三新開的學科,，是學生跨入化學科學殿堂的啟蒙階段，又是中考必考的學科,，短短一年的教學不僅要求學生掌握有關(guān)的化學基礎(chǔ)知識和基本技能，引導學生能具備將來探索化學科學的興趣和靈氣,，還直接影響到學生的升學問題；其次,，放在初三開設(shè)化學有它的優(yōu)勢也有它的劣勢，是因為要求學生必須具備一定的知識基礎(chǔ)和學習能力,。引導得好能事半功倍，一旦學生學習基礎(chǔ)薄弱,，或者學習被動,，或者存在畏難情緒,，那么面臨的困難也就大,。

一,、調(diào)動學生學習化學的興趣。

教育心理學指出：“構(gòu)成學生學習動機的重要成分主要是學生的學習自覺性和對學習產(chǎn)生的直接興趣“,。注意調(diào)動學生的學習積極性，這一點對任何一門學科都很重要,，怎樣調(diào)動學生的積極性呢？我認為學生不參與學習,，調(diào)動積極性就成了無源之水。怎樣讓學生能夠主動學習,，怎樣能讓學生產(chǎn)生興趣呢？首先是讓每一個學生參與,，讓他在課堂上不溜號、不開小差,，這樣就先可以把他們吸引到課堂上來了,。因每個學生都有自己的學習特征,，為了適應不同層次的學生,，在每堂課我都從不同的側(cè)面、不同的難度,、或者采用不同的方式，提出適合各個程度學生的問題,，給學生思考和回答的機會，讓他們每個人跳一跳就能體會梨子的滋味,，每節(jié)課能體會到一點點的成就感。興趣不是我們一節(jié)課可以培養(yǎng)起來的,，他需要學生在不停的參與和感受成就，積累知識中培養(yǎng)起來,。在教學中我根據(jù)不同的課型，曾經(jīng)采用以下方法：

1,、讓學生感到知識有用結(jié)合學生的生活實際提出問題，比如：洗頭應該先用洗發(fā)液還是護發(fā)液,？西瓜需要在什么樣的土壤中生存？為什么洗完頭發(fā)以后,，加點醋輕輕拍打頭皮,，可以讓頭發(fā)柔順而不起頭皮？酸雨是怎么回事,？等等。用這些涉及每一個學生生活的實際問題,，讓學生先討論,，然后根據(jù)學生的回答或猜想，結(jié)合化學知識進行分析,，讓學生感到化學有用。

2,、讓學生從現(xiàn)有的好多典型的生活實例中了解具體的化學物質(zhì)，如從“白色污染”中認識塑料,，“紅色污染”中認識蘇丹紅,，“，從而意識到化學就在身邊,，增大學生的求知欲望，激發(fā)學生的學習興趣,。

二、對中考試題的導向反思,。

就對這次的中考試題的分析來看,，它與去年的試題一樣主要考察基礎(chǔ)，試題難易適中,，但傾向與實際生活中的化學知識接軌，由此我們可以看到,，新課程改革理念指導下的教學“是用課本作為學生學習的載體,，多方面體現(xiàn)學生的綜合能力”，并選撥學生,，體現(xiàn)學生的綜合能力與實踐水平。所以,，在今后的教學中必須將對學生能力的拔升提高到一定的認識水平，并貫穿于整個教學的始末,。另外,，就從這次的中考試題上我還分析到對某些實驗的考察并沒有完全呈現(xiàn)在知識點的表象上，而是將知識點加深來考察學生對于知識點的內(nèi)涵和外延的應用,，這就不得不在教學上給我提出一個新的問題,，如何做到“知識如何轉(zhuǎn)化為能力，知識如何體現(xiàn)生活”,。因教材的知識體系與知識點之間的銜接也不一樣，如何做到知識的一體化（知識體系上）,，是一個真正值得反思的問題。因下半學年周六課程的取消,，教學時間緊張，在有限的時間內(nèi)去提升凝煉出的知識點并達到融會貫通,，強化提高的目的,，是非常棘手的問題,，這一點我與同課頭教師相互交流，取長補短力爭在短時間內(nèi)能夠解決,。

三、對學生學習的反思,。

學生是學習的主體,，若失去學生這最具有教學生命力的一塊，教學僅僅就是一個空殼,，所以對學生學習的反思也是我考慮最多的一塊。初三學生處于心理和生理的轉(zhuǎn)應期,，對某些事物既有好奇感,，但又缺乏持久性，所以我在學生學習方面的反思是：

第一,、如何對學生學習化學的興趣長久保鮮。在這方面,，教學中我主要采取兩種方法。一是用化學試驗的現(xiàn)象既有趣性（設(shè)問）來吸引他們,，另外也用課堂內(nèi)外的小測試來鼓勵并培養(yǎng)他們對于成功的認識，喚醒他們潛藏在內(nèi)心深處的對未知知識領(lǐng)域的求知欲,，并適時加以鼓勵和引導，調(diào)動他們的學習興趣,，實踐效果還不錯。

第二,、如何調(diào)整在復習后期學生疲于應付的心態(tài),。在復習的后期，部分學生由于長期的腦力勞動及大考到來的心理壓力而對某些科目已無過多的精力去鉆研和探討,，只是機械式地完成老師每天給予的任務(wù)，甚至不惜以抄作業(yè)為代價,，所以此時我適時地給部分學生減壓，甚至可以讓部分孩子一兩個晚上沒作業(yè),，集中精力休息，鼓勵學生調(diào)整好學習的心態(tài),，鼓起勇氣和信心，沖過最后的一個階段,。

第三、如何使個別學生轉(zhuǎn)變長期學習的模式,，去嘗試新學法，提高學習效率,。在教學過程中，我時不時的會遇見這樣的學生：學習主動性不好，對某個知識點只知其表不知其里,，但又缺乏認真鉆研的態(tài)度,，故成績一降再降,，但對于本學生又未引起自己的重視,。對于這一情況，我主要采取多種實在的身邊案例,，首先在心理上給予警示，后對他們在作業(yè)及知識點的要求上每天加點量,，加點量，使它們既從思想上又從實際上得到的認識轉(zhuǎn)變他們的學習方法,，提高學習效率。

第四,、如何在學生間形成互幫互助的學習氛圍充分利用學生周圍的環(huán)境來提高他們的學習競爭意識，但又在競爭中體現(xiàn)互幫互助,，不封閉,、不死學,。以上幾點反思，都在嘗試階段,，需在以后的教學中不斷地努力和加以改進。

四,、不足及努力方向。

（1）把握思維起點,，優(yōu)化認知過程。

針對化學學習的生活性,，讓學生更好的聽懂和掌握知識，我的教學應更努力的與學生的認知能力、思維層次合拍,，在思維方式上產(chǎn)生共鳴,，激發(fā)學生的學習興趣,，實現(xiàn)知識的銜接和同化，形成學生持久的驅(qū)動力,，有效地調(diào)動學生的思維積極性。

（2）注重能力訓練,，優(yōu)化教學目標。

從本次考試中可看到,，對學生能力的要求已到了一個極高點，故此在以后的教學中需不斷地貫徹落實,。但學生能力的提升主要在對基礎(chǔ)的掌握及靈活應用上,，這就要將新舊知識不斷地揉和,、鞏固，舊知識是新知識學習臺階的橋梁,，若原有知識得不到升華，記憶痕跡未得到加深,，新知識也就不能得到鞏固。所以要做到加強歸納總結(jié)能力的訓練,，加強邏輯推理能力的訓練，也要加強思維和創(chuàng)新能力的訓練,。

（3）緊跟三維目標,，優(yōu)化學生學習方式,，提高教學質(zhì)量。

新課改主以學生的學習為主,，我校也下了大力氣進行“導學自主,，高效課堂”的改革,，如何更大限度地提高學生學習的效率是非常重要的。開展導學自主可以改革課堂教學中不適應新形勢下學生對知識需求的弊端,，可以促進基礎(chǔ)性學習,，構(gòu)建學生完整的知識體系,，進一步挖掘教學內(nèi)容的各種教育功能，培養(yǎng)學生創(chuàng)新能力,。通過實踐，取得了較滿意的成績,。但該改革依然需要在后期教學中不斷的實踐和完善,，所以我們一定要再接再厲，在教學中不斷的去提升自己的教學水平和能力,，以滿足教學的需要。

總之,，在以后的教學中需不斷反思總結(jié)，這樣才會教學成績才會有所提,。

教師工作總結(jié)范文分享篇十

“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標，也是我的目標,。自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇,、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作,，以“當一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)將一學期的工作總結(jié)如下：

一,、在思想上愛黨愛國，積極進取,。

我積極參加各種學習培訓，認真參加政治學習,，我還深知要教育好學生，教師必須先身先之率,，時時做到教書育人,、言傳身教,、為人師表，以自己的人格,、行為去感染學生，在工作中,，我積極,、主動,、勤懇、責任性較強,，樂于接受學校布置的各項工作;我還注重文化學習，在不斷的學習中,，努力使自己的思想覺悟,、理論水平,、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高,。

二,、在教育教學上,，敬業(yè)愛崗，嚴謹治教,。

把學生教好,，讓學生成功，是每位教師最大的心愿,、最高的榮譽。在備課中,，力圖體現(xiàn)新課標,。背文本,，背學情。現(xiàn)在對于課程改革環(huán)境下的教師,，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學校與地方的實際,，拓展學生學習資源。我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學中的應用,，通過把本地的教學資源與網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合,，進行教學資源的重組，盡量使課堂教學效果優(yōu)化,。

抓住學校安排外出聽課的機會,，虛心學習,，不恥下問,，及時消化,，吸取別人的精華，在自己的教學中為斷實踐,，不斷總結(jié)，不斷提高,。平時向書本學習,、向身邊有經(jīng)驗的老師學習,，提高自己的課堂教學水平。

三,、在分管工作上，服從安排,，積極主動。

我們的學校無論是環(huán)境還是領(lǐng)導,、教師都給人一種寬松、和諧,、民主,、團結(jié)的好感,，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務(wù)較重，但心理上還是比較輕松,、愉快的,，所以工作上比較主動,，希望自己能最大限度地為學校的建設(shè)獻出微弱的力量。平時能及時把工作情況,、問題、困難向領(lǐng)導請示,、匯報。同志之間能做到顧全大局,，服從安排，互相關(guān)心,，互相幫助，互相溝通,。

四、提高素養(yǎng),，不斷創(chuàng)新。

在不斷的工作實踐中，我深深地認識到,，課程的改革需要我不斷的加強學習、反思,，提高自身的素養(yǎng)。如何做到科學計劃,、科學落實、科學評價學生和教師,，這些還需不斷地努力。

總之,，在這一學年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上,，還是在教育教學上都有了一定的提高。但我平時工作中出現(xiàn)需改進的地方也較多,，如理論知識不夠,，意識不強;電腦知識長進不快,。在今后的工作中,，我將揚長補短,，不斷努力。

教師工作總結(jié)范文分享篇十一

總結(jié)的格式,，也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu),，是組織和安排材料的表現(xiàn)形式,。其格式不固定，一般有以下幾種：

1,、條文式,。

條文式也稱條款式,，是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式。通過給每個自然段編號,，總結(jié)被分為幾個問題，按問題談情況和體會,。這種格式有靈活，方便的特點,。

2、兩段式,。

總結(jié)分為兩部分：前一部分為總，主要寫做了哪些工作,，取得了什么成績；后一部分是結(jié),，主要講經(jīng)驗，教訓,。這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡單，中心明確的特點,。

3、貫通式貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進行總結(jié),，要以各個主要階段的情況，完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進行較為具體的敘述,。常按時間順序敘述情況,，談經(jīng)驗,。這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊,，內(nèi)容連貫的特點,。

4、標題式把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分,，每部分提煉出一個小標題，分別闡述,。這種格式具有層次分明，重點突出的特點,。

一篇總結(jié),，采用何種格式來組織和安排材料,，是由內(nèi)容決定的。所選結(jié)論應反映事物的內(nèi)在聯(lián)系,，服從全文中心,。

(二)工作總結(jié)的構(gòu)成總結(jié)一般是由標題，正文,，署名和日期幾個部分構(gòu)成的。

1,、標題標題,，即總結(jié)的名稱。標明總結(jié)的單位,，期限和性質(zhì)。

2,、正文正文一般又分為三個部分：開頭，主體和結(jié)尾,。

(1)開頭?；蚪淮偨Y(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容,；或介紹單位的基本情況；或把所取得的成績簡明扼要地寫出來,；或概括說明指導思想以及在什么形勢下作的總結(jié),。不管以何種方式開頭,，都應簡煉,，使總結(jié)很快進入主體,。

(2)主體是總結(jié)的主要部分,，是總結(jié)的重點和中心,。它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容,。

(3)結(jié)尾是總結(jié)的最后一部分,，對全文進行歸納，總結(jié),?；蛲怀龀煽?或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?或指出工作中的缺點和存在的問題。

這是寫總結(jié)的基礎(chǔ),。總結(jié),，就是總括事實,，得出結(jié)論,。沒有事實就無法得出結(jié)論,。總結(jié)的材料要準確,，典型，豐富,。寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集，積累豐富的材料,，又要對搜集的材料進行篩選，確保材料的真實性和典型性,。

(二)對占有的材料作認真的分析研究,。

看到本質(zhì)；既能看到主流,，又能看到支流。最后,，要突出重點,?？偨Y(jié)不是流水賬，不能不分主次地去羅列數(shù)字和事例,，要圍繞一個中心主題精心選用，分析典型材料,，突出主要問題。

(三)反映特點,，找出規(guī)律。

這是撰寫工作總結(jié)的重點,。每個單位都有自己的特點,，好的總結(jié)應當總結(jié)出那些具有典型意義的,，反映自身特點的以及帶規(guī)律性的經(jīng)驗教訓,。

(四)具體寫作過程中的要求。

1,、編好寫作提綱在編寫的提綱中，要明確回答想寫什么問題,，哪些問題是主要問題等。就是簡單的總結(jié),，不寫提綱,，也得有個腹稿,。

2,、交待要簡要，背景要鮮明總結(jié)中的情況敘述必須簡明扼要,。對工作成績的大小以及工作的先進,，落后,，敘述一般要用比較法，通過縱橫比較,，使得背景鮮明突出。

3,、詳略須得當。根據(jù)總結(jié)的目的及中心,，對主要問題要詳寫,，次要的要略寫,。工作總結(jié)忌“三多”。當前年終將近,，各單位、部門都忙于對一年來的各項工作進行總結(jié)概括,。工作總結(jié),，顧名思義，就是對所做工作進行總體歸納和全面概括的具體結(jié)論,。它不僅是對各項工作的具體做法、進展情況,、取得經(jīng)驗進行總結(jié),，更是對工作中存在問題,、不足及下一年工作安排的概括,。因此,，工作總結(jié)特別是年終總結(jié)應具有客觀性、全面性和概括性,。

范文。

面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學發(fā)展觀”,，于5月25日—5月31日之間展開了以“美化西安，從我做起”為主題口號的一系列有組織和廣泛影響的團日活動,。

這次活動以了解社會，服務(wù)社會為主要內(nèi)容,，以形式多樣的活動為載體，引導同學們走出校門,，積極為社會作貢獻,，為創(chuàng)建更美好的西安而努力。現(xiàn)將具體內(nèi)容向院團委及學生會匯報如下：

一,、活動過程。

活動之一：校外活動--------擦洗過街天橋,，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神。

5月30日下午2：00開始,，位于小寨十字國貿(mào)旁邊的過街天橋熱鬧非凡,，四條紅色的宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神的條幅高高地懸掛在天橋四周。一隊浩浩蕩蕩的朝氣蓬勃的大學生扛著“長安大學地球科學與國土資源學院”的旗幟,，佩帶者長安大學的?；?，手拿著盆,、抹布,、拖布、水桶等勞動工具,，在領(lǐng)隊的帶領(lǐng)下,，從學校出發(fā)準時到達橋下，經(jīng)過組織分工,，大家開始了“擦洗過街天橋,，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神”工作,。

我們的活動還引起了西安電視臺的關(guān)注,，他們進行跟蹤報道和拍攝,，在采訪到我的同學時,，一句“踏踏實實創(chuàng)衛(wèi),，票漂亮亮做人”道出了我們此次活動的目的與意義,。這次活動同時得到了西安市創(chuàng)衛(wèi)辦和小寨街道辦事處的大力支持，在這里我們團支部也要向他們致以誠摯的謝意,！

活動從下午2：00一直進行到5：00結(jié)束,，經(jīng)過我們擦洗的天橋面貌煥然一新,，同學們和路人都露出了燦爛的笑容,。

活動之二：校內(nèi)活動-------擦洗報刊欄,，還知識一片寧靜的眼睛,。

為了把創(chuàng)衛(wèi)精神在校園內(nèi)傳播，樹立“身邊無小事,，處處需創(chuàng)衛(wèi)”思想,，我們支部成員（部分因為同學需要在酒店實習而沒有參加）于5月31日上午擦洗了長安大學雁塔校區(qū)的報刊欄,，讓我們的知識更加明亮,。當時在看報紙的師生贊嘆不已,，甚至詢問我們是哪個學院哪個專業(yè)的學生,。看到被我們擦拭一新的報刊欄,，我們笑在臉上,，樂在心里,。

活動之三：總結(jié)活動-------活動總結(jié)與討論,。

為了總結(jié)此次團日活動成果,，分析活動中存在的不足,，以便進一步完善，我們及時對活動效果,、活動意義進行了總結(jié),，大家積極發(fā)言,，勇敢批評,，并分工合作將活動寫成文字總結(jié)以便支部存檔和上報組織,。

二,、活動自我評估。

總體來說,，我們這次以“美化西安，從我做起”為主題的團日活動,，各個階段的活動都十分成功，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點：

1,、準備較充分,。

“凡事預則立，不預則廢”在這次活動中得到了充分體現(xiàn),，正是因為有了詳實的考慮,、周全的計劃和充分的準備,，這次活動才有了成功開展的前提,。如我們提前幾天和創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員商量,，并且在活動開始之前我們就有了詳細的計劃及活動部署,。

2,、密切配合,。

多方面的積極協(xié)助和努力,，是活動得以完成的保證。如在活動中我們需要的用水問題就是由創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員幫助安排的市容灑水車和軍區(qū)服務(wù)社的支持,；還有小寨街道辦事處的大力支持,，西安電視臺等媒體的關(guān)注以及同學們積極主動的參與等。

3,、分工具體安排合理。

作時間的協(xié)調(diào),。事后，同學們普遍反映良好,。

4,、活動影響范圍大。

我們除了在校內(nèi)做好團日活動,，同時將其擴展到校外，并配合西安創(chuàng)衛(wèi)工作,，倡導“綠色家園”思想，在校內(nèi)外都發(fā)揮了很好的社會效益，很好的向路人與同齡人宣傳了環(huán)保的思想,，并引起了電視臺的關(guān)注和社會的好評。

5,、活動全面深入。

從初期活動內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門,，宣傳組織同學進行分工，一直到校內(nèi)外工作的全面開展及高質(zhì)量的完成,，后期總結(jié)討論，充分做到了理論聯(lián)系實際,，并且升華了理論,，提高了同學們的思想認識。

在成功的背后,，我們也認真反省思考了我們的不足。

1,、場面有點混亂?；顒与m然經(jīng)過具體分工,，詳實安排，但在實際過程中由于人數(shù)較多,，場面有點混亂,，個別成員沒有完成自己的分工,。

2、安排上存在不足,。主要體現(xiàn)在活動中個別支部成員不夠積極,，對分配的任務(wù)不能及時保證質(zhì)量的完成,，這與管理和分工上的失誤有一定關(guān)系,。

3、時間有些倉促,。這主要是由于創(chuàng)衛(wèi)辦在5月30日（星期一）上午才最終確定我們的活動時間,。校內(nèi)部分由于與我們專業(yè)的部分同學酒店實習沖突,，因此不能全員參加。

三,、活動結(jié)果及意義,。

1,、活動雖然小,，卻含義深遠,，反響良好,，充分體現(xiàn)了大學生參加社會公益活動,，為城市市容衛(wèi)生建設(shè)盡一份微薄之力的心愿。

長才干,，奉獻社會,，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格,，使團日活動這一社會實踐成為大學生思想政治教育的有效途徑。

3,、這次活動緊緊圍繞“美化西安,，從我做起”的創(chuàng)衛(wèi)口號，在校內(nèi)外開展的一系列有實效性的活動,，并進展順利,，影響廣泛,，取得了圓滿的成功,，也達到了預期的目的,。

4,、這次活動也充分鍛煉和教育了我支部成員，在校園全面貫徹中央16號文件的大背景,、大氛圍下使我支部的理論水平又提升了一個新的層次,。

5,、這次活動我們以最小的費用高質(zhì)量的完成了具有實踐意義的團日活動,。

四,、活動經(jīng)費結(jié)算（共計65元）,。

1,、活動攝影費（膠卷與沖洗）45元。

2,、活動工具損失費（損壞水盆及拖把各一）12元,。

3,、計劃書,、總結(jié)書等打印費8元。

五,、活動過程攝影（附后）,。

出自 m.sevw.cn

教師工作總結(jié)范文分享篇十二

時光如水,、歲月如歌,，眨眼的功夫，已經(jīng)來××金店8個月了,。在這半年多里,，我成長成為一個專業(yè)的首飾顧問,，是一次蛻變,。有過高興,，也有辛酸,，現(xiàn)將金店營業(yè)員銷售月日常工作總結(jié)如下：

因為朋友的介紹,，我來到了××金店這個大家庭,，從沒想過會接觸珠寶這一行業(yè),，也沒有想過××金店改變了我的人生,。

曾經(jīng)的我,，性格很內(nèi)向，很安靜,，不敢跟陌生人聊天，是個非常靦腆的女孩,。從畢業(yè)之后就去了藥店上班，每天都重復著一樣的事情,，沒有什么新鮮感,，在店里見識了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇古怪的西藥名，每天都接待不同的病人,，只需要給顧客介紹藥,，給不同病人搭配不同的藥方，除了這些整天不需要說什么話,，可以用這樣的話來表達"生活得頭腦簡單,，四肢發(fā)達",日子久了,，就想要去外面見識……剛開始對這個行業(yè)非常的陌生，一大早起床就起來學化妝,，因為這是我人生的第一次化妝,，來××金店有了很多第一次，早上就開始了新的面貌,，上班，緊挨著十一國慶節(jié),，面對人流量那么多,，頓時讓我不知所措。

后來幾天,，有師傅教，教我平常上班時應該注意哪些細節(jié)的地方,，一些簡單的常識,，又應該怎樣去接待每一個顧客，應該怎樣介紹首飾,，應該怎樣去跟一個顧客聊天,。突然我覺得一下子接受不了這么多，我要學的東西好多好多,。當我每次接完顧客,，師傅都會跟我分析我哪里需要改進,，哪里需要注意，給了我很大的幫助,，有個師父真的很幸福，很開心,。慢慢得，一個月過去了,，我開始自己可以慢慢的一個人銷售了,。因為現(xiàn)在每天都會背資料來提升個人的專業(yè)度,。

就這樣子，又過了十天,，我漸漸地掌握了流程,，店長給又我安排了一個師父,，而此次的師傅就是讓我去背"白問白答"。因為從小我就不怎么喜歡看書,，看到一本很厚的資料,，這時覺得壓力挺大的，還要我每天背三道題,，背不出來罰抄或者是留下來背熟,，那時真的覺得好委屈，就這樣每天我都會要求自己去背資料,。

有一次,，有一個顧客,，因為顧客是個性格很安靜,，很冷場的人,，而我本身我同樣是個性格很安靜的人,，再接到這么個比我很安靜的顧客就更安靜了,，在整個銷售過程中我始終調(diào)動不了顧客的.氛圍,，整個氛圍都很冷。下班后,，師父找我談話,，讓我以后多去配合其它同事,，教怎樣更好的調(diào)整氛圍,，這樣才能更快的讓自己學到更多的知識跟日常工作的熟練,。就這樣,，我每次看到同事接顧客,，我都會第一個過去配合，我發(fā)現(xiàn)到每個同事接顧客的方式都不一樣,，不同顧客用不同方式來接，這讓我學到了很多,。

時間已久，感覺實際不在是個新人了,，也開始大膽的叫起了顧客,，但還是很不習慣上班需要這樣的方式,，叫了很久,，終于接到了一位顧客,，可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品，當時完全不知所措,，這時同事就過來幫忙了，看著她怎樣給顧客介紹首飾,，當時我完全聽入迷了,，覺得她說得好好，超棒的,，突然間覺得××金店的女孩做銷售很厲害，都是我的榜樣,。

教師工作總結(jié)范文分享篇十三

我來公司工作已兩年多時間，在任職期間,，我非常感謝公司領(lǐng)導特別是-總,、-總及各位同事的支持與幫助,。我也很快融入了我們這個集體當中，成為這大家庭的一員,。我很慶幸自己來到了--公司,，來到一個很溫暖的部門，有領(lǐng)導的關(guān)愛,，有同事的愛護,，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會很多,，也學到很多，讓自己成長了很多,。更感謝領(lǐng)導的器重和關(guān)照,，我在工作上也有了突破和改進,，在以后工作總我會嚴格要求自己，做好自己的本職工作,。

我自己認識自己身上有很多的缺點和不足，我也在一點點的進行自我的改進,，自我完善,。

一：切實做好自己工作。

加強工作技能,，在工作上力求做的高質(zhì)高量高效，切切實實做好自己的本職工作,，做好領(lǐng)導交代的每項任務(wù);服從領(lǐng)導的指揮和安排;加強自己的工作技能，在工作質(zhì)量和效率上嚴格要求自己,，減少錯誤的發(fā)生。細節(jié)的工作特別能考驗一個人,，工作中需要細心、認真和一絲不茍,。工作是對自己的一個鍛煉和考驗;在以后的工作中我一定會用心,，做好自己的本職工作。

二：加強統(tǒng)籌和管理,。

銷售內(nèi)勤工作本身就會面臨著很多繁瑣的日常事務(wù),，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié),，把點的工作提升到面上來，做到全局的統(tǒng)籌和管理,。

三：加強工作反饋。

工作是一個閉環(huán),，工作有安排，有過程控制,，也應該有反饋;這一點需要自我加強!在工作中一步步的深入。

四：工作要有記錄,。

工作有記錄,，也可以讓工作避免遺漏,，也可以幫助日后追查,，有助于更好解決問題,。

五、加強部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào),。

內(nèi)勤工作崗位上,，新加入了員工，需要學習,，也需要大家之間的磨合和配合,，不過這些都不是問題,，工作中通過配合都能達到協(xié)調(diào)工作的目的,，而且這也是我需要關(guān)注的地方,，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。

六,、加強與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào)。

工作中,，在與業(yè)務(wù)人員、其他部門人員都要好好的配合,，包括其他部門、財務(wù)部,、人力資源補等，需要相互的幫助和支持,。

經(jīng)常檢查、審視自己的工作是一個好習慣,，這樣有益于查漏補缺，了解自己工作的進展,，有沒有偏離自己的方向,，以便于更好的開展下一步工作,。

八,、加強自我學習，提高自己,。

學習是一個人成長的動力,，沒喲學習一個人不會有進步,，所以我要加強自身的學習,，拓展知識面,，努力提高自己,。

我會通過自己的努力,，提升自己的工作能力,，做一名優(yōu)秀、卓越的員工,。

教師工作總結(jié)范文分享篇十四

早上入園玩桌面游戲時,，辰辰總是把籮筐拉到自己面前，同桌的小朋友紛紛告狀說：“老師，辰辰把積木放在自己前面，不跟我們分享,?！甭牭酵閭兊目卦V,，他立刻接話說：“我個子小,，放中間拿不到,，你們可以站起來啊,?！痹诶蠋煹哪抗馐疽庀?，他會把籮筐推過去一些，但老師一轉(zhuǎn)身，他立刻又把籮筐拉了回來，遇到自己喜歡的積木總是獨自占有在胸前,，不讓其他同伴們碰，看到同伴手里有自己喜歡的積木,，又會毫不猶豫的搶過來占為己有,，要是同伴不愿意“妥協(xié)”，他就會用“武力”來解決,，所以老師的耳邊總能聽到來自其他幼兒對他的控訴聲,。辰辰媽媽長期忙于工作，平時缺乏與孩子溝通,、交流，沒法真正了解孩子的心理想法,，而孩子的年齡特點又決定了孩子喜歡與人交流，在家中長期得不到父母的關(guān)愛與交流,，這樣的環(huán)境極易導致孩子產(chǎn)生心理壓抑，長此以往形成消極,、叛逆的性格。

辰辰的爸爸脾氣暴躁,，當自己孩子不聽話時,，直接“大棒”教育,。在這樣的教養(yǎng)方式下孩子遇到事情也不懂得如何與別人交流,，只會用“武力”來解決,。奶奶對孫子則十分溺愛,，任何要求甚至是無理的要求都會滿足他，如果滿足不了,，任憑辰辰對自己亂發(fā)脾氣。導致孩子覺得只要是自己想要的東西,，就一定會有,，處處以自我為中心,，因此在集體活動中常常會因為一些玩具和同伴發(fā)生沖突,，自然而言地對同伴也出現(xiàn)了一些攻擊性行為,。

針對辰辰的情況，我和搭班老師去他家進行了深度家訪，婉轉(zhuǎn)的告之他們現(xiàn)在的教養(yǎng)觀念、教養(yǎng)態(tài)度及教養(yǎng)方式可能會對孩子將來的發(fā)展產(chǎn)生哪些不利，從而激起他們想掌握正確教養(yǎng)方式的愿望,。也給他們帶去了一些相關(guān)資料和育兒建議，請家長對照自己的方式給予改進。平時當孩子出現(xiàn)點滴進去時,，我們會第一時間電話通知家長，讓家長看到自己教養(yǎng)方式的改變使孩子也得到進步是成正比的。

在以往的接觸中,，我發(fā)現(xiàn)越是關(guān)注他的缺點只會讓他覺得自己和別人不一樣,，是個不好的典型,。因此,，當他出現(xiàn)不恰當或過失行為時,，我會設(shè)法阻止,，但決不當眾批評指責,，過后再找個合適的機會耐心地詢問清楚,，了解他的.行為動機，再努力幫助他改正缺點,。當他稍有進步時，馬上在集體面前給予表揚,，讓他充分感受到老師對他的重視和愛,。當他被表揚時,，我能感受到他心中抑制不住的喜悅。

改善伙伴關(guān)系,，可以減少辰辰的自私,、攻擊性行為,，也有利于他進步,。新《綱要》提出：建立良好的師生,、同伴關(guān)系,，讓幼兒在集體生活中感到溫暖，心情愉快,，形成安全感、信賴感,。因此我們避免在同伴面前損害他的自尊心,，充分挖掘他的閃光點，當他坐得神氣時,，便讓他坐在集體前面給小朋友做榜樣。辰辰還向往做小老師,，我們便給他機會，讓他做小老師管理同伴,，有意識的幫他在集體中樹立威信,，讓同伴們真正的親近他,，接納他，喜歡他,，讓辰辰也感受到和同伴們在一起的快樂。有了良好的環(huán)境和友好的游戲伙伴,，辰辰的不良習慣也在不知不覺中得到了改變。

教師工作總結(jié)范文分享篇十五

進恒勵將近有半年時間，在這短短的幾個月里,，我學到了很多東西，特別是通過4r培訓,，讓我領(lǐng)略到高層的管理理念,。知道自己該做什么，應該做什么,，自己的責任是什么。

在這里我的主要工作是：

1,、及時請購物品：根據(jù)物品的用量提前預購,；

3、負責物品出倉：包括本廠各位組長所領(lǐng)物品,，清單上所需的物品,，發(fā)。

外噴涂等要做好出倉記錄,；

4、負責每個月底的盤點工作,；

5,、擔任4r助理：每天負責統(tǒng)計本部門的日感想，并在10點鐘之前發(fā)布,。

到郵件平臺，每天都要更新4r墻,，每周準備周質(zhì)詢與周總結(jié)會議資。

料,，統(tǒng)計水果基金表等,。

在去年的工作當中，也曾出過幾次錯,。第一次出錯的原因是：我與同事之間的溝通不到位；第二次出錯的原因是：自己理解錯誤,；第三次出錯的原因是：遇到自己有凝問的事沒有追根問底,。

針對去年所出現(xiàn)的這些錯誤，在2008年里我打算采取以下措施來防止錯誤的發(fā)生：

2,、不能相當然,，憑慣性思維來考慮事情；

3,、對自己有凝問的事，一定要追根問底,，不能自己主張，不懂的事情要多問幾個為什么,。

教師工作總結(jié)范文分享篇十六

不知不覺中，20-已接近尾聲,，加入-有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學習工作中,，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20-是不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅,，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。

一、學習方面：學習,，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候,，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的,。

二、心態(tài)方面：剛進公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓,，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因為我們每天面對形形色色的人和物,，要學會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的,、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧：在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識，所以覺的非常乏味,，每天都會不停的背誦，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當時確實感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服最大的困難就是自己,，雖然當時苦累,，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因,。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進,，才不會被時代所淘汰。

四,、細節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵嵏枰毿暮湍托?，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應手,，都是一個一個腳印走出來的,，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對,。其實,，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣，增加耐心,，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則,，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán),。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機,，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機率。

五,、展望未來：20-這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩,，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的`日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能,，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿，,。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象,，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步,，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。

六,、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習,，20xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短,，重點做好以下幾個方面的工作：

(一),、依據(jù)xx年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群,。

(二)、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道,。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員,，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識,、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。

(五),、加強自己思想建設(shè),，增強全局意識、增強責任感,、增強服務(wù)意識、增強團隊意識,。積極主動地把工作做到點上、落到實處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

(六)制訂學習計劃,。、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持),。

(七)、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習,、踏實工作,，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!!!