總結(jié)是一種反思和反饋的過程,，可以促使我們更好地規(guī)劃未來的學(xué)習(xí)和工作,。5.寫總結(jié)時(shí)要結(jié)合實(shí)際情況，理性客觀評(píng)價(jià)自己的成績,，不過高估計(jì)也不過低估計(jì)。這里有一些經(jīng)典的總結(jié)范文,，希望能給大家提供一些啟示和借鑒,。
教師工作總結(jié)范文分享篇一
一轉(zhuǎn)眼，一個(gè)學(xué)期快過去了,。在這個(gè)學(xué)年中,，我和平時(shí)一樣都是認(rèn)認(rèn)真真教學(xué)、踏踏實(shí)實(shí)工作,，我很樂意跟大家說一說在這一年中我的工作狀況,。
一、思想認(rèn)識(shí),。
這一學(xué)年,，在教育教學(xué)工作中，我始終堅(jiān)持黨的教育方針,，面向全體學(xué)生,，教書育人，為人師表,，確立“以學(xué)生為主體”,，“以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展”為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展,，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造潛力,，培養(yǎng)學(xué)生德、智,、體,、美、勞全面發(fā)展,。在這學(xué)年里,，我在思想上嚴(yán)于律己，熱愛教育事業(yè),。
時(shí)時(shí)以一個(gè)團(tuán)員的身份來約束自我,，鞭策自我,。對(duì)自我要求嚴(yán)格，力爭在思想上,、工作上在同事,、學(xué)生的心目中樹立起榜樣的作用。一學(xué)年來,，我還用心參加各類政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，努力提高自我的政治水平和業(yè)務(wù)水平。服從學(xué)校的工作安排,，配合領(lǐng)導(dǎo)和老師們做好校內(nèi)外的各項(xiàng)工作,。
二、教學(xué)工作,。
在教學(xué)工作方面,，整學(xué)年的教學(xué)任務(wù)很重。我爭取多聽課,，從中學(xué)習(xí)別人的長處,，領(lǐng)悟其中的教學(xué)藝術(shù)。每上一節(jié)課,，我都做好充分的準(zhǔn)備,，我的信念是—決不打無準(zhǔn)備的仗。在備課過程中認(rèn)真分析教材,，根據(jù)教材的特點(diǎn)及學(xué)生的實(shí)際狀況設(shè)計(jì)教案,。
這學(xué)年主要擔(dān)任一個(gè)班的語文、思想品德,、科技,、社會(huì)的教學(xué)及班主任工作。培優(yōu)扶差是這學(xué)年教學(xué)工作的重頭戲,，因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)里面總存在尖子生和后進(jìn)生,。對(duì)于后進(jìn)生，我總是給予特殊的照顧,，首先是課堂上多提問,，多巡視，多輔導(dǎo),。然后是在課堂上對(duì)他們的點(diǎn)滴進(jìn)步給予大力的表揚(yáng),，課后多找他們談心、交朋友,，使他們懂得老師沒有把他們"看扁",，樹立起他們的信心和激發(fā)他們學(xué)習(xí)語文的興趣。最后是發(fā)動(dòng)班上的優(yōu)生自愿當(dāng)后進(jìn)生們的輔導(dǎo)老師，令我欣慰的是優(yōu)生們表現(xiàn)十分的踴躍,，我問他們?yōu)槭裁茨敲聪矚g當(dāng)輔導(dǎo)老師,，他們說："老師都那么有信心他們會(huì)學(xué)好,，我們同樣有信心,。""我相信在我的輔導(dǎo)下，他必須有很大的進(jìn)步,。"于是,，我讓他們組成"一幫一"小組，并給他們開會(huì),，提出"老師"務(wù)必履行的職責(zé),，主要就是檢查"學(xué)生"的作業(yè)，輔導(dǎo)"學(xué)生"掌握課本的基本知識(shí)和技能,。給后進(jìn)生根據(jù)各自的狀況定出目標(biāo),，讓他們雙方都朝著那個(gè)目標(biāo)前進(jìn)。"老師"們確實(shí)是十分盡責(zé),，而"學(xué)生"時(shí)刻有個(gè)"老師"在身旁指點(diǎn),，學(xué)起來也十分起勁。一段時(shí)光下來,，學(xué)生都有進(jìn)步,，有的進(jìn)步十分快。
三,、領(lǐng)班工作,。
在班主任工作方面，我十分重視學(xué)生的思想教育工作,。透過班會(huì),、晨會(huì)、思想品德課及結(jié)合各科教材對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛祖國,、愛人民、愛群眾,、愛老動(dòng)、愛學(xué)習(xí)等的思想教育,。使學(xué)生能養(yǎng)成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng),。
班干部是老師的左右手,，所以我把培養(yǎng)得力的班干部作為班主任工作的一項(xiàng)重要資料。我還常給班干部定時(shí)開會(huì)，了解他們工作的狀況,，鼓勵(lì)他們大膽開展工作。使班干部能在同學(xué)中樹立起威信,，成為同學(xué)學(xué)習(xí)的榜樣,。
四、出勤方面,。
我在做好各項(xiàng)教育教學(xué)工作的同時(shí),，還嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度。按時(shí)上,、下班,，不遲到，不早退,，有事請(qǐng)假,。工作用心、主動(dòng),，任勞任怨,。從不斤斤計(jì)較，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的職責(zé)感,。
五,、主要成績。
在這一學(xué)年里,，我班學(xué)生在?？习l(fā)表作文10篇，講故事比賽中獲得二等獎(jiǎng),，在校運(yùn)動(dòng)會(huì)中也取得了較好的成績。在上學(xué)期期末調(diào)研中語文合格率為100%,，優(yōu)秀率為88%,，本學(xué)期期中調(diào)研中語文合格率為100%，優(yōu)秀率為96.2%,。
總之,，我在工作上發(fā)揚(yáng)了任勞任怨的精神，做到不計(jì)個(gè)人得失,，以校為家,，以教為本;對(duì)待同事團(tuán)結(jié)友愛，互相幫忙,，并能虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí);對(duì)待學(xué)生則愛護(hù)有加,，但決不放松嚴(yán)格要求,。
教師工作總結(jié)范文分享篇二
在忙忙碌碌中，20_,。
年悄悄地過去了,，轉(zhuǎn)眼即將迎來新的一年，回顧這一年的工作情況,，有得也有失,，現(xiàn)作如下總結(jié)：
一、思想職業(yè)道德方面,。
積極參與到學(xué)校爭優(yōu)創(chuàng)先的活動(dòng)中,，處處以身作則，勇于開拓,，積極進(jìn)取，不怕困難,，不怕挫折,。平時(shí)，嚴(yán)格遵守學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度,，按時(shí)上下班,，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)政治學(xué)習(xí)和活動(dòng)，并認(rèn)真做好筆記,，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程教學(xué)標(biāo)準(zhǔn),，將新教學(xué)理念不斷滲透到自己平時(shí)教學(xué)工作中，使自己能適應(yīng)不斷發(fā)展的教育新形勢,。每天認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課,，認(rèn)真批改好每一份作業(yè)并及時(shí)認(rèn)真進(jìn)行糾錯(cuò)與訂正。在教學(xué)中,，我始終能以滿腔的熱情去關(guān)心熱愛每一位學(xué)生,，以學(xué)生的發(fā)展為自己的最大追求，使他們?cè)谧约旱慕逃薪】党砷L,。
二,、教育教學(xué)能力方面。
在20_,。
年上半年,，我擔(dān)任高二兩個(gè)理科班數(shù)學(xué)教學(xué)，兼任高二(8)班班主任,，同時(shí)還兼任高二數(shù)學(xué)備課組長;20_,。
年下半年，擔(dān)任高三(6)班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作,。
在教學(xué)過程中,，我滲透新課程教育教學(xué)理念,，以培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)素養(yǎng)與能力為準(zhǔn)則，以學(xué)生的可持續(xù)性最大發(fā)展為目標(biāo),。平時(shí),，我認(rèn)真?zhèn)湔n，努力鉆研吃透教材,，使每一節(jié)課都有明確教學(xué)目的,，突出教學(xué)重點(diǎn),，攻破教學(xué)難點(diǎn);研究法學(xué)法,，研究每一位學(xué)生,，精心設(shè)計(jì)教學(xué)過程,，采用生動(dòng)活潑且靈活多變的的教學(xué)手段,，在每一堂課中滲透分層教學(xué)思想,，確立學(xué)生為主體,，老師為主導(dǎo)的模式,，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，因材施教,，因人施教，讓每一位學(xué)生都能獲得最大的成功與提高,。在上半年的學(xué)年統(tǒng)測中,，所教的班級(jí)學(xué)生成績大幅度提高，位列同類選科(物生,、物地)前列,。并得到學(xué)生、家長與學(xué)校的認(rèn)可與高度評(píng)價(jià),。在下半學(xué)年中,，班級(jí)里的楊同學(xué)獲得市數(shù)學(xué)競賽二等獎(jiǎng)(在普通理科班中一共中人兩人)，范同學(xué)數(shù)學(xué)單科成績達(dá)到全年級(jí)第3名,，全班進(jìn)入學(xué)校劃線人數(shù)大幅度上升,，且進(jìn)入劃線同學(xué)的數(shù)學(xué)成績?nèi)窟_(dá)到110分以上(正卷)，獲得學(xué)校與家長的高度評(píng)價(jià),。
三,、教育教學(xué)理念方面。
始終把評(píng)價(jià)作為全面考察學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,，激勵(lì)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展的手段，也作為教師反思和改進(jìn)教學(xué)的有力手段,。
對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)評(píng)價(jià),，既關(guān)注學(xué)生知識(shí)與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展;既關(guān)注學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)的結(jié)果,，更關(guān)注他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中的變化和發(fā)展,。抓基礎(chǔ)知識(shí)的掌握,，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結(jié)合,，定量采用等級(jí)制,，定性采用評(píng)語的形式，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么,，獲得了哪些進(jìn)步,，具備了什么能力。使評(píng)價(jià)結(jié)果有利于樹立學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的自信心,，提高學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣,，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。
四,、工作紀(jì)律與自我要求方面,。
堅(jiān)持以教學(xué)為中心，強(qiáng)化管理,，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為,，并力求常規(guī)與創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合，形成學(xué)生嚴(yán)肅,、勤奮、求真,、善問的良好學(xué)風(fēng),。從點(diǎn)滴入手，了解學(xué)生的認(rèn)知水平,，查找資料,，精心備課，努力創(chuàng)設(shè)寬松愉悅的學(xué)習(xí)氛圍,，激發(fā)興趣,，教給學(xué)生知識(shí)，培養(yǎng)了學(xué)生正確的學(xué)習(xí)態(tài)度,，形成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣及方法,，使學(xué)生學(xué)得有趣，學(xué)得實(shí)在,，向45分鐘要效益;扎扎實(shí)實(shí)做好常規(guī)工作,，做好教學(xué)的每一件事，切實(shí)抓好單元過關(guān)及期中質(zhì)量檢測,。
一份耕耘,，一份收獲?？傊衲晡业慕虒W(xué)工作苦樂相伴,。今后我將本著“勤學(xué),、善思、實(shí)干”的準(zhǔn)則,，一如既往,，再接再勵(lì)，把工作搞得更好,。
五,、在班主任工作方面。
深入研究16～18年齡段學(xué)生的心理,、生理變化,，研究德育方法策略，做好學(xué)生的思想工作,，培養(yǎng)學(xué)生良好的道德品質(zhì),，凈化學(xué)生的心靈，努力培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的人才,。做好學(xué)生的思想工作從兩方面入手,，一是重視班會(huì)，開好班會(huì);一是重視與學(xué)生的思想交流,，多與學(xué)生談心,。重視班會(huì)，開好班會(huì),，為的是在班中形成正確的輿論導(dǎo)向,，形成良好的班風(fēng)學(xué)風(fēng)，為學(xué)生提供一個(gè)良好的大環(huán)境,，重視的是學(xué)生的共性,。配合學(xué)校各項(xiàng)工作，我們班積極開展了許多有益于學(xué)生身心健康發(fā)展的活動(dòng),，讓學(xué)生在活動(dòng)中明事理,、長見識(shí)。在班主任工作中一步一個(gè)腳印,，踏踏實(shí)實(shí)也做好每一件細(xì)微的事,，真誠對(duì)待每一位學(xué)生，取得良好效果,。
六,、在教科研及業(yè)務(wù)發(fā)展方面。
在繁忙的教學(xué)工作之余,，我也不斷的學(xué)習(xí),、反思、積累,，并將其作為自己提高發(fā)展的沃土,，本年度參加市教科院舉辦的“高中數(shù)學(xué)教師命題大賽”中獲得市二等獎(jiǎng),，撰寫的論文《數(shù)學(xué)課堂教學(xué)中的情感藝術(shù)》在《中學(xué)教學(xué)參考》中發(fā)表。
當(dāng)然,，回顧過去的一年,，除了取得的些許成績，也還發(fā)現(xiàn)自己的一些不足,，需要自己不斷地學(xué)習(xí),，繼續(xù)努力，以期在后面最得更多的成果,。
教師工作總結(jié)范文分享篇三
時(shí)間飛逝,，轉(zhuǎn)眼20__年年已接近尾聲，回想一年的工作,，有很多感觸,，現(xiàn)將一年來的思想工作總結(jié)如下：
一、師德方面：認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)__大精神,，積極準(zhǔn)時(shí)參加黨的組織生活,，按時(shí)參加學(xué)校的升旗儀式，積極參加學(xué)校,、級(jí)部和教研組組織的各種學(xué)習(xí)活動(dòng),。遵守職業(yè)道德，顧全大局,、服從安排,、愛崗敬業(yè)、關(guān)心學(xué)生,、廉潔從教。
二,、教學(xué)方面：上半年,，文理分科后，我擔(dān)任__級(jí)分校8個(gè)班的歷史教學(xué)工作,。其中,，為準(zhǔn)備學(xué)業(yè)水平測試，6個(gè)理科班每周三節(jié)課,。下半年擔(dān)任分校兩個(gè)文科班的歷史教學(xué)工作,。一年來在如何有效的落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)方面進(jìn)行了認(rèn)真的思考和實(shí)踐。平時(shí)和張老師,、孟老師通力合作,，認(rèn)真研究教材，積極參加聽課,、評(píng)課和集體備課,，充分做到了備課充分,，授課認(rèn)真，反思及時(shí),，因而取得了良好的教學(xué)效果,。在高一期末的學(xué)業(yè)水平測試中，分校歷史基本全部過關(guān);文科班的各項(xiàng)考試歷史成績均名列一二名;兩個(gè)學(xué)期各開了研究課一節(jié),，受到組里老師好評(píng);另外,，本學(xué)期還承擔(dān)了岳麓書社編寫歷史必修一的修改意見的任務(wù)，代表附中參加了濟(jì)南市歷史年會(huì),。
這一學(xué)年也是學(xué)生心理最復(fù)雜的一個(gè)時(shí)期;鑒于此,，一方面主要采取了主題班會(huì)、個(gè)別談話等手段,，讓學(xué)生明確高二學(xué)年的基本任務(wù)與面臨的壓力,，塑造學(xué)生的進(jìn)取精神與責(zé)任意識(shí)，提高學(xué)生的主動(dòng)性與自覺性,，班級(jí)保持了良好的班風(fēng)與學(xué)風(fēng),，學(xué)生在原來的基礎(chǔ)上穩(wěn)步前進(jìn);另一方面，通過統(tǒng)一認(rèn)識(shí),，建立了班級(jí)量化管理制度,，實(shí)行班干部責(zé)任制，既解放了班主任又加強(qiáng)了學(xué)生的紀(jì)律,、競爭意識(shí),，總體來看，本學(xué)期,，班級(jí)在晚休,、兩操、衛(wèi)生等一系列檢查中均表現(xiàn)良好,，在學(xué)校組織的體育節(jié),、12·9演講等活動(dòng)中均表現(xiàn)出了團(tuán)結(jié)、積極的精神風(fēng)貌,。此外,，工作中抱定“讓每一個(gè)孩子成才”，加強(qiáng)與任課老師及家長的通力配合始終是我工作的基本原則,。本學(xué)期,，我還參加了在萊山一中進(jìn)行的全國班主任培訓(xùn)，收益良多,。
作為一名教師,，不光要教書，還要育人。要走的路還很長,，要學(xué)的東西還很多,，做一名優(yōu)秀的教師使自己的學(xué)生保持積極正確的人生航向是我始終不變的志向，我會(huì)一如既往的堅(jiān)持下去,，努力求索,。
教師工作總結(jié)范文分享篇四
作為指導(dǎo)教師，在實(shí)習(xí)期間經(jīng)常與學(xué)生進(jìn)行交流,，指導(dǎo)他們學(xué)習(xí),、生活，現(xiàn)總結(jié)如下：
一,、宣傳動(dòng)員,，做好思想工作，深化學(xué)生對(duì)實(shí)習(xí)工作的理解,。
實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)是我校學(xué)生每學(xué)期經(jīng)歷的一個(gè)重要環(huán)節(jié),，實(shí)習(xí)的目的是，透過理論與實(shí)踐的結(jié)合,，進(jìn)一步提高學(xué)生的思想認(rèn)識(shí),，鞏固所學(xué)的理論知識(shí)，提高了操作技能,，尤其是觀察,、分析與解決問題的實(shí)際潛力，這對(duì)畜牧獸醫(yī)專業(yè)的學(xué)生而言尤其重要,。為了使同學(xué)們能加深對(duì)實(shí)習(xí)的認(rèn)識(shí),，我就盡可能地與學(xué)生就實(shí)習(xí)工作進(jìn)行了交流與溝通，了解學(xué)生對(duì)于實(shí)習(xí)的想法,，還針對(duì)學(xué)生和實(shí)驗(yàn)室的實(shí)際狀況,，提出了具體要求，使他們進(jìn)一步了解實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)的重要性和必要性,，要求學(xué)生嚴(yán)格遵守實(shí)驗(yàn)室的規(guī)章制度,，確保安全第一，個(gè)性強(qiáng)調(diào)要有吃苦耐勞,、持之以恒的精神，為后面從事專業(yè)業(yè)務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
二,、親自動(dòng)手，通力配合,，力促學(xué)生完成實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)任務(wù),。
為了使學(xué)生能盡快進(jìn)入實(shí)習(xí)狀態(tài)，開始就對(duì)學(xué)生反復(fù)強(qiáng)調(diào)實(shí)習(xí)要求,，操作規(guī)范,，親自演示后才讓學(xué)生分組實(shí)驗(yàn),。在學(xué)生實(shí)習(xí)的過程中進(jìn)行不間斷的監(jiān)督檢查，耐心輔導(dǎo),，隨時(shí)掌握學(xué)生動(dòng)態(tài),，了解實(shí)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)解決問題,，從而保證實(shí)習(xí)工作順利安全有效地進(jìn)行,。對(duì)于那些操作不慎損壞實(shí)驗(yàn)儀器的學(xué)生，嚴(yán)加教育,，登記報(bào)告實(shí)習(xí)員,，價(jià)格便宜的在學(xué)生潛力范圍內(nèi)按價(jià)賠償。
三,、認(rèn)真總結(jié),、做好實(shí)習(xí)報(bào)告的批閱評(píng)分工作。
除了進(jìn)行實(shí)習(xí)實(shí)驗(yàn)的日常管理,，以保證每個(gè)學(xué)生能順利完成實(shí)習(xí)以外,，要求每個(gè)學(xué)生每一天完成一份實(shí)習(xí)報(bào)告，事后做好每個(gè)學(xué)生的實(shí)習(xí)鑒定批閱評(píng)分,，盡量客觀公正地給每個(gè)學(xué)生做出一個(gè)合理的實(shí)習(xí)成績,，同時(shí)打掃好實(shí)驗(yàn)室的衛(wèi)生，讓實(shí)習(xí)工作的收尾,。
教師工作總結(jié)范文分享篇五
一轉(zhuǎn)眼,，一個(gè)學(xué)期又快過去了。在這個(gè)學(xué)年中,，我和平時(shí)一樣都是認(rèn)認(rèn)真真教學(xué),、踏踏實(shí)實(shí)工作，我很樂意跟大家說一說在這一年中我的工作情況,。
一,、端正思想，教書育人,，為人師表,。
作為一位教師我很清楚，自己的教學(xué)思想和教育觀直接影響自己的教學(xué)方向,、教學(xué)方法等,。所以，我先從自己的思想入手,。在這一年中我參加了新教材,、新大綱的培訓(xùn)，對(duì)新教材、新大綱有了一個(gè)全新的了解,?？赡苡械娜藭?huì)以為短短的幾天學(xué)習(xí)，學(xué)不了什么,，但是我想只要你認(rèn)真的去學(xué)的話,，能學(xué)到不少的東西。
同時(shí),，我還參加了教辦組織的華南師范大學(xué)的博士生導(dǎo)師――郭思樂先生的“生本教育”的專題講座,，確立“教育實(shí)現(xiàn)的主體是學(xué)生”的教育思想。
二,、不斷研究新大綱,，新教材。
對(duì)于教學(xué),，我是一個(gè)新手;對(duì)于新大綱,、新教材，我更是一個(gè)新手,。俗話說：知己知彼百戰(zhàn)不殆,。為此，為了更好的了解新教材,，為了更好的了解新的課堂改革的方向和要求,、目的，我在教學(xué)之余利用電腦網(wǎng)上資源和學(xué)校訂的有關(guān)書刊,，通過各種途徑去研究新大綱,。
在每一個(gè)學(xué)期初，我就開始去翻閱新教材,，了解這一冊(cè)教材的`內(nèi)容和各個(gè)知識(shí)的關(guān)聯(lián)點(diǎn),，做到了解并熟悉教材。
三,、支持并積極進(jìn)行課堂改革,。
當(dāng)課堂改革的春風(fēng)吹到順德這個(gè)美麗的城市的時(shí)候，我正好是教齡滿一年,。作為一個(gè)新的教師,，我對(duì)這一次的課堂改革不僅是抱支持的態(tài)度而且我自己也用實(shí)際行動(dòng)去支持和積極進(jìn)行課堂改革。
因?yàn)閷?duì)于我們這些剛從學(xué)校走出來,，踏上講臺(tái)的教師來說,，對(duì)于這一種新的教學(xué)思想和教學(xué)手段都較易接受，因?yàn)槲覀兪軅鹘y(tǒng)的教學(xué)方法的影響較小,，教學(xué)模式尚未定下來。
因此，在平時(shí)的教學(xué)當(dāng)中,，我都是注意不斷探索各種新的,，好的教學(xué)方法，嘗試用多種有效的教學(xué)手段進(jìn)行教學(xué),。
四,、在教學(xué)中發(fā)揮堅(jiān)持以學(xué)生為主體。
學(xué)生是教學(xué)的對(duì)象,，也是教學(xué)的主體,。教師只是教學(xué)的引路人。在教學(xué)中,，學(xué)生是主體,，教師是主導(dǎo)。俗話說的好,，授之以魚不如授之以漁,。意思是送給人家魚來填飽肚子，不如教他們捕魚的方法,。我覺得這句話用在教學(xué)上也是非常適當(dāng)?shù)摹?/p>
所以,，在平時(shí)，我都是先讓學(xué)生去預(yù)習(xí),，試著去做新的內(nèi)容,，當(dāng)他們出現(xiàn)問題和遇到困難時(shí)，及時(shí)給予他們正確的指導(dǎo),。讓學(xué)生遇到困難時(shí),，先產(chǎn)生一種求知欲，再適時(shí)也告訴他們方法,，這樣,，學(xué)生對(duì)于該知識(shí)點(diǎn)就會(huì)有更深的印象，有利于知識(shí)的掌握,。
對(duì)于那些想偷懶,、不做作業(yè)的學(xué)生，我經(jīng)常對(duì)他們說：抄答案是沒有用的,，書本上的答案老師都知道,，但如果老師只告訴你答案，而你沒掌握其方法,，以后出現(xiàn)同一問題你又不會(huì)做了,。就好像今天早上你媽媽幫你穿上衣服，如果你沒有弄清楚穿衣服時(shí),，是先套上頭,，還是先扣紐扣,，明天你一樣不會(huì)穿衣服。使學(xué)生明白掌握學(xué)習(xí)方法的重要性,。
五,、在教學(xué)中對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育滲透。
同時(shí),，因?yàn)槲疫€兼任班主任工作,。所以，對(duì)學(xué)生的德育教育也是我的主要工作之一,。平時(shí),，我除了利用品德課和班隊(duì)課對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育教育外，在平時(shí)我教學(xué)中我也注重對(duì)學(xué)生的德育滲透,。
教師和工人的工作性質(zhì)不一樣,，工作成果也不一樣。工人如果不認(rèn)真生產(chǎn),，那么他們生產(chǎn)出的可能只是一個(gè)兩個(gè)劣質(zhì)產(chǎn)品,，而教師如果不小心的話，培養(yǎng)出的學(xué)生不只可能是成績不好差生,，還有可能是為害社會(huì),、為害人民的社會(huì)敗類。所以,，在教學(xué)中我很注意對(duì)學(xué)生進(jìn)行德育滲透,。
比如：當(dāng)講到青蛙吃害蟲一課時(shí)，我首先是讓學(xué)生從字面上去理解“害蟲”這兩個(gè)字的意思,，當(dāng)學(xué)生明白害蟲對(duì)人類有害以后我就反問：既然“害蟲”對(duì)人類有害,，那該不該被消滅?得到學(xué)生的肯定回答后，我又反問,，那青蛙幫我們?nèi)祟愊麥绾οx,，你說青蛙是對(duì)人類有好處的還是對(duì)人類有害的?等等。從而,，教育學(xué)生要保護(hù)益蟲,。
當(dāng)講到買文具這一課時(shí)，我結(jié)合實(shí)際對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育,、愛護(hù)人民幣的教育和不亂花錢,，勤儉節(jié)約的教育，等等,。
總之,，一有機(jī)會(huì)，我就抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行思想教育,。
作為班主任我除了抓學(xué)生的德育外,，我還從以下幾個(gè)方面進(jìn)行班級(jí)管理,。
1、培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感,。
我對(duì)學(xué)生闡明：我們64個(gè)同學(xué)從以前互不相識(shí)到現(xiàn)在在同一個(gè)學(xué)校,、同一個(gè)教室共同學(xué)習(xí)，那么大家就是有緣,，我們一年班就像是一個(gè)大家庭，這里就是我們的“家”,，我們?cè)谧拿恳粋€(gè)同學(xué)就是這個(gè)家庭的一分子,。并通過學(xué)校的“星級(jí)班評(píng)比”和“六一”文藝匯演等活動(dòng)培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感。教育學(xué)生樹立“我班光榮,，我光榮,。”,、“我為我班爭光榮”的集體責(zé)任心,。
2、培養(yǎng)學(xué)生的愛國主義情操,。
平時(shí),，從報(bào)刊或電視等媒體看到有的人缺乏愛國之心的不恥行徑，我對(duì)這些感到深惡痛絕,，深感愛國主義教育對(duì)青少年一代的重要性,。所以，我經(jīng)常利用班會(huì)課和其它適當(dāng)機(jī)會(huì)向?qū)W生講有關(guān)的歷史故事：比如,，南京大屠殺,、七七盧溝橋事變等等，使他們懂得祖國弱小,，個(gè)人就會(huì)被欺凌等道理,，讓他們記住歷史的教訓(xùn)。
我還對(duì)學(xué)生講革命烈士為了祖國的解放,，不惜拋頭顱灑熱血的英雄故事,，讓他們懂得今天的幸福生活是來之不易的，讓他們知道紅旗和紅領(lǐng)巾是被烈士的鮮血染紅的,。并利用升旗儀式,、入隊(duì)儀式等活動(dòng)激發(fā)學(xué)生的愛國之情。
3,、教育學(xué)生愛護(hù)公物,。
首先，我先讓學(xué)生知道什么是公物,，再讓學(xué)生指出哪些是公物,，并舉一些事例說明這些公物為我們提供了許多方便,，最后讓他們想一想例如桌子壞了或其它公物壞了、沒了,，自己會(huì)覺得怎樣,。讓他們體會(huì)一下沒有公物后的不方便。
以上是我在這一學(xué)年度中的工作總結(jié),，如有不當(dāng)之處,，歡迎各位領(lǐng)導(dǎo)、老師批評(píng)指正,。
教師工作總結(jié)范文分享篇六
堅(jiān)持以三個(gè)代表重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),，全面貫徹落實(shí)黨的精神和省十屆六次全會(huì)、市四屆七次全會(huì)和縣委十一屆七次全會(huì)精神,，以貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀為主題,，以推進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的跨越發(fā)展為目標(biāo)，在深入開展思想教育的基礎(chǔ)上,，有針對(duì)性地抓好黨員的學(xué)習(xí)和評(píng)議,，在深入開展思想教育的基礎(chǔ)上，切實(shí)解決好少數(shù)黨員在思想信念,、宗旨意識(shí),、組織紀(jì)律、發(fā)揮作用等方面存在的突出問題,，促進(jìn)廣大黨員的思想政治素質(zhì)有明顯提高,，為促進(jìn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)又好有快發(fā)展、構(gòu)建和諧社會(huì)奠定堅(jiān)實(shí)的思想基礎(chǔ)和組織基礎(chǔ),。
二,、遵循評(píng)議原則、把握評(píng)議重點(diǎn),。
我校在民主評(píng)議黨員時(shí)遵循一下三原則：一是堅(jiān)持實(shí)事求是的原則,。在民主評(píng)議中，堅(jiān)持?jǐn)[事實(shí),、講道理,，不能降低黨員標(biāo)準(zhǔn)，不能提高或空泛要求,。對(duì)照標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格要求，寬以待人,，不搞上綱上線,，蓄意整人。二是要堅(jiān)持民主公開的原則,。在民主評(píng)議中,，尊重黨員的民主權(quán)利,，讓廣大黨員充分發(fā)表意見，認(rèn)真聽取黨外群眾的評(píng)議意見,，三是堅(jiān)持平等的原則,。黨員在評(píng)議標(biāo)準(zhǔn)面前人人平等，不論普通黨員還是領(lǐng)導(dǎo)干部都要一視同仁,。在組織開展民主評(píng)議黨員的過程中,，我們結(jié)合實(shí)際情景，認(rèn)真制定方案,，精心組織開展,，確保活動(dòng)取得預(yù)期效果,。把民主評(píng)議工作與對(duì)黨員的教育很好地結(jié)合起來，堅(jiān)持將正面教育貫穿民主評(píng)議工作始終,，努力使黨員評(píng)議過程成為黨員理解教育,、提高素質(zhì)、增強(qiáng)本領(lǐng)的過程,，突出強(qiáng)化宗旨意識(shí),，開展執(zhí)政為民教育。教育引導(dǎo)廣大黨員自覺地把實(shí)現(xiàn)好,、維護(hù)好,、發(fā)展好最廣的人民群眾的根本利益作為思考問題、開展工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。
突出強(qiáng)化發(fā)展意識(shí),，開展進(jìn)位爭先教育。發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù),，是解決所有問題的根本,。結(jié)合教育和評(píng)議，把廣大黨員引導(dǎo)到干事創(chuàng)業(yè)謀發(fā)展上來,。在全體黨員中著力開展三比三看教育,，比學(xué)習(xí)熱情，看誰業(yè)務(wù)本領(lǐng)強(qiáng);比發(fā)展貢獻(xiàn),，看誰教學(xué)實(shí)績大;比改善作風(fēng),，看誰服務(wù)好。進(jìn)取教育引導(dǎo)廣大黨員始終牢記第一要?jiǎng)?wù),，進(jìn)一步確立加快發(fā)展,、進(jìn)位爭先的信心和決心，進(jìn)一步增強(qiáng)黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,，真正把廣大黨員的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到干事創(chuàng)業(yè)上來,。
突出強(qiáng)化紀(jì)律意識(shí),，開展黨紀(jì)黨規(guī)教育。抓好民主評(píng)議黨員工作契機(jī),，教育引導(dǎo)黨員加快教育發(fā)展,、構(gòu)建和諧社會(huì)、維護(hù)大局穩(wěn)定的高度,，切實(shí)加強(qiáng)黨紀(jì)黨規(guī)的學(xué)校,，嚴(yán)格執(zhí)行民主集中制原則，不斷提高政治敏銳性和明辨是非的本事,，增強(qiáng)政治紀(jì)律性,。每一個(gè)黨員，都必須始終牢記黨員身份,，銘記黨員標(biāo)準(zhǔn),，遵守黨的紀(jì)律，身體力行地維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)和統(tǒng)一,，切實(shí)做到令行禁止,，確保政令暢通，努力為發(fā)展富民營造和諧穩(wěn)定的環(huán)境,。
突出強(qiáng)化黨性鍛煉,，開展塑造黨員先進(jìn)性形象教育。從維護(hù)和提高黨的整體形象出發(fā),，緊緊抓住民主評(píng)議黨員活動(dòng)這一有利時(shí)機(jī),，嚴(yán)格黨內(nèi)政治生活，落實(shí)組織生活各項(xiàng)制度,，進(jìn)一步強(qiáng)化對(duì)黨員的教育,、管理和監(jiān)督，促進(jìn)每一個(gè)黨員真正把全部心智用在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)優(yōu)上,，用在構(gòu)建和諧社會(huì)上,。堅(jiān)持用黨章來嚴(yán)格規(guī)范和約束自我的言行，決不能做出違背組織原則,、有損黨的形象和黨的根本利益的事情,。
三、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)嚴(yán)格評(píng)議過程自我鑒定,。
在這次民主評(píng)議黨員活動(dòng)中,，實(shí)行一把手負(fù)總責(zé)，分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,，做到組織領(lǐng)導(dǎo)到位,、工作措施到位、職責(zé)落實(shí)到位，嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn),，力求實(shí)效,，防止搞形象主義或走過場。
從分析本單位實(shí)際和黨員隊(duì)伍現(xiàn)狀入手,，采取切實(shí)有效措施,，認(rèn)真做好學(xué)習(xí)教育、自我評(píng)價(jià),、黨內(nèi)黨外評(píng)議,、組織考察和表彰處理等各個(gè)階段工作，努力提高評(píng)議質(zhì)量,，增強(qiáng)評(píng)議效果,。引導(dǎo)黨員自覺聯(lián)系自身思想和自我評(píng)價(jià)。在評(píng)議過程中,，有背對(duì)背的評(píng)議畫像和定格評(píng)議,，有應(yīng)對(duì)面的批評(píng)與自我批評(píng)。全面實(shí)行黨員評(píng)議,、群眾評(píng)議,、黨組織定格雙評(píng)必須的做法，堅(jiān)持開門搞民主評(píng)議活動(dòng),，理解群眾監(jiān)督，增強(qiáng)評(píng)議工作的透明度,。我黨支部對(duì)照學(xué)習(xí)要求,，于6月28日認(rèn)真組織召開一次專題組織生活會(huì)，使廣大黨員理解教育,、增強(qiáng)黨性,、提高素質(zhì)，更好地堅(jiān)持和發(fā)揮黨員的先進(jìn)性,。
教師工作總結(jié)范文分享篇七
質(zhì)疑,，我充分鼓勵(lì)，并根據(jù)問題的難易讓他們進(jìn)行獨(dú)立思考,、同桌討論,、前后桌討論、小組討論或全班爭論,，我當(dāng)引導(dǎo)者,，最后還由個(gè)別同學(xué)上來做總結(jié)。這樣,，就為學(xué)生創(chuàng)設(shè)了一個(gè)民主平等和諧的學(xué)習(xí)氛圍,，排除學(xué)生作消極聽課的現(xiàn)象，而讓他們成為積極的求知者和主動(dòng)的參與者，成為學(xué)生的主人,，既體現(xiàn)了學(xué)生的主體性,，又發(fā)揮了教師的引導(dǎo)作用，既符合了課改特點(diǎn),，又提高了課堂效率,。
二、為符合兒童形象思維的特點(diǎn),，在教學(xué)中盡量利用直觀教具,，如掛圖、插圖,、幻燈片等進(jìn)行教學(xué),。并讓學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐。
三,、教學(xué)時(shí)能面向全體學(xué)生,，注意發(fā)現(xiàn)學(xué)生的閃光點(diǎn)，多表揚(yáng)和鼓勵(lì),，讓每個(gè)學(xué)生在輕松,、愉快的氣氛中充分表達(dá)自己的疑問和觀點(diǎn)。
四,、在教學(xué)過程中,，能滲透德育。充分利用教材的思想內(nèi)容培養(yǎng)學(xué)生熱愛祖國,、愛黨,、愛社會(huì)主義的教育，力爭做有理想,、有道德,、有文化、有紀(jì)律的一代新人,。
當(dāng)然,，教學(xué)中還存在很多不足，如我班學(xué)生接觸到閱讀和作文兩個(gè)方面的問題就覺得難以應(yīng)付自如,，我在這兩方面的訓(xùn)練力度也不夠,，有待于下學(xué)期的進(jìn)一步努力，相信我一定能使這兩方面的水平有大的提高,。
我與學(xué)校同呼吸,，共命運(yùn)，積極為創(chuàng)建優(yōu)秀年級(jí)組出謀劃策,，為學(xué)校貢獻(xiàn)著自己的一份力量,。借著學(xué)年總結(jié)的機(jī)會(huì)，梳理自己的工作思路，為今后的更好工作打好基礎(chǔ),。
教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵在課堂,，為此，自己精心備課,，努力做到一課一得,，學(xué)有所獲。為了落實(shí)閱讀訓(xùn)練,，自己精心設(shè)計(jì)課堂提問,，從精簡問題入手，努力落實(shí)學(xué)生主體地位,，提出了語文課上“答案不,，交流更重要”。強(qiáng)化閱讀訓(xùn)練,，在閱讀和選讀課文上做文章,，加強(qiáng)閱讀訓(xùn)練,，強(qiáng)化學(xué)生的能力,。在做好學(xué)困生輔導(dǎo)的基礎(chǔ)上,，努力培養(yǎng)本班的尖子生，提高思維與表達(dá)能力的訓(xùn)練,。
教師工作總結(jié)范文分享篇八
1,、落實(shí)法紀(jì)教育提升行動(dòng)。
全面貫徹落實(shí)《關(guān)于建立預(yù)防中小學(xué)生違法犯罪預(yù)警工作機(jī)制的通知》（[20xx]156號(hào)）文件精神,，全面開展“法紀(jì)進(jìn)校園”和“法紀(jì)進(jìn)課堂”活動(dòng),，抓好每學(xué)期第一個(gè)月的“遵紀(jì)守法專題教育月”活動(dòng)，形成制度,、全面覆蓋。
2,、推進(jìn)課堂育人提升行動(dòng),。
一是加強(qiáng)和改進(jìn)德育課程教學(xué)。要嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃,，確保開齊開足德育課程,。推進(jìn)中小學(xué)德育工作整體化建設(shè)，合理安排不同學(xué)段,、年級(jí)德育內(nèi)容和目標(biāo)體系,，發(fā)揮德育學(xué)科的系統(tǒng)性和科學(xué)性優(yōu)勢，增強(qiáng)德育課程的針對(duì)性實(shí)效性,。二是加強(qiáng)德育研究,。組織開展系列教研活動(dòng)，加強(qiáng)德育課程教學(xué)改革指導(dǎo)和德育課題研究，提高德育課程教學(xué)的吸引力感染力,。逐步建立縣德育名師（德育學(xué)科帶頭人）工作室,，發(fā)揮德育名師和德育學(xué)科帶頭人的引領(lǐng)作用，促進(jìn)德育課程教學(xué)和育人團(tuán)隊(duì)成長,。實(shí)施開展全縣德育課程優(yōu)秀課例評(píng)選和課程育德研討交流活動(dòng),，推廣學(xué)科育人成果。把學(xué)科德育滲透納入德育測評(píng)體系,，到xx年實(shí)現(xiàn)中小學(xué)各學(xué)科德育有機(jī)滲透,。積極推廣參與式、啟發(fā)式,、討論式等教育教學(xué)活動(dòng),，促進(jìn)德育教師改進(jìn)教學(xué)方法和形式，提高德育課教學(xué)質(zhì)量,，充分發(fā)揮德育課堂的主渠道主陣地作用,。
3、實(shí)現(xiàn)校園文化育人,。
一是加強(qiáng)校園環(huán)境建設(shè),，各校要按照“總體規(guī)劃、分步實(shí)施,、體現(xiàn)個(gè)性,、促進(jìn)發(fā)展”的要求，制定實(shí)施本學(xué)校校園文化建設(shè)的具體規(guī)劃,。力爭到xx年,，使城區(qū)中小學(xué)校擁有體現(xiàn)鮮明教育內(nèi)涵和特色的校園文化，全縣70%的中小學(xué)通過校園文化建設(shè)評(píng)估驗(yàn)收,。要普遍舉辦校園文化,、藝術(shù)、科技,、體育等活動(dòng),，定期舉辦中小學(xué)藝術(shù)展演活動(dòng)。二是積極推進(jìn)中小學(xué)藝術(shù)教育,。推動(dòng)中華經(jīng)典誦讀活動(dòng),，推廣優(yōu)秀少兒歌曲，廣泛開展“班班有歌聲”,、“紅歌大家唱”等活動(dòng),。三是加強(qiáng)學(xué)生社團(tuán)建設(shè)與指導(dǎo)。每兩年評(píng)選表彰“五佳學(xué)生社團(tuán)”和“百名優(yōu)秀學(xué)生社團(tuán)組織者”,，充分發(fā)揮學(xué)生社團(tuán)在校園文化建設(shè)中的主體作用,。四是加強(qiáng)校園網(wǎng)絡(luò)道德教育,。推廣建設(shè)學(xué)校“綠色網(wǎng)室”,，加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)道德教育,，培養(yǎng)學(xué)生良好的網(wǎng)絡(luò)道德行為習(xí)慣。
4,、踐行“中國夢(mèng)”實(shí)踐活動(dòng),，培養(yǎng)合格建設(shè)者和接班人。
結(jié)合經(jīng)典誦讀,、書香校園活動(dòng),，把“學(xué)雷鋒做有道德的人”讀書活動(dòng)推向深入，開展“弘揚(yáng)雷鋒精神,、做文明德化人”為主題的征文比賽,、講故事比賽、演講比賽和繪畫比賽,，讓“做一個(gè)有道德的人”實(shí)踐活動(dòng)成為瓷都公民的自覺,，為文明縣城建設(shè)添磚加瓦。落實(shí)活動(dòng)載體,，把“中國夢(mèng)”實(shí)踐活動(dòng)做實(shí)做細(xì),，達(dá)到育人效果。
5,、加強(qiáng)學(xué)校體衛(wèi)藝工作的管理和引導(dǎo),。
一要全面實(shí)施《國家學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》，把健康素質(zhì)作為評(píng)價(jià)學(xué)生全面發(fā)展的重要指標(biāo),。要把實(shí)施《標(biāo)準(zhǔn)》作為學(xué)校體育工作的總抓手,，作為評(píng)價(jià)學(xué)校體育工作的重要指標(biāo)，加快建立符合素質(zhì)教育要求的考試評(píng)價(jià)制度,，發(fā)揮其對(duì)增強(qiáng)青少年體質(zhì)的積極導(dǎo)向作用,。二要開展陽光體育運(yùn)動(dòng)，切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì),。要開足開好體育課,，確保學(xué)生每天鍛煉一小時(shí)。要通過組織學(xué)生做好課間操,、組織寄宿制學(xué)生出早操等方式方法,，使學(xué)生達(dá)到鍛煉提高身體素質(zhì)的目的,。要選拔培養(yǎng)體育苗子,，完善成長機(jī)制，爭取早出成績,。
教師工作總結(jié)范文分享篇九
今年我擔(dān)任初三1,、5,、6三個(gè)教學(xué)班的化學(xué)教學(xué)工作，化學(xué)是初三新開的學(xué)科,，是學(xué)生跨入化學(xué)科學(xué)殿堂的啟蒙階段,，又是中考必考的學(xué)科，短短一年的教學(xué)不僅要求學(xué)生掌握有關(guān)的化學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能,，引導(dǎo)學(xué)生能具備將來探索化學(xué)科學(xué)的興趣和靈氣,，還直接影響到學(xué)生的升學(xué)問題；其次,，放在初三開設(shè)化學(xué)有它的優(yōu)勢也有它的劣勢,，是因?yàn)橐髮W(xué)生必須具備一定的知識(shí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力。引導(dǎo)得好能事半功倍,，一旦學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)薄弱,，或者學(xué)習(xí)被動(dòng)，或者存在畏難情緒,，那么面臨的困難也就大,。
一、調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣,。
教育心理學(xué)指出：“構(gòu)成學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)的重要成分主要是學(xué)生的學(xué)習(xí)自覺性和對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生的直接興趣“,。注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，這一點(diǎn)對(duì)任何一門學(xué)科都很重要,，怎樣調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性呢,？我認(rèn)為學(xué)生不參與學(xué)習(xí)，調(diào)動(dòng)積極性就成了無源之水,。怎樣讓學(xué)生能夠主動(dòng)學(xué)習(xí),，怎樣能讓學(xué)生產(chǎn)生興趣呢？首先是讓每一個(gè)學(xué)生參與,，讓他在課堂上不溜號(hào),、不開小差，這樣就先可以把他們吸引到課堂上來了,。因每個(gè)學(xué)生都有自己的學(xué)習(xí)特征,，為了適應(yīng)不同層次的學(xué)生，在每堂課我都從不同的側(cè)面,、不同的難度,、或者采用不同的方式，提出適合各個(gè)程度學(xué)生的問題,，給學(xué)生思考和回答的機(jī)會(huì),，讓他們每個(gè)人跳一跳就能體會(huì)梨子的滋味，每節(jié)課能體會(huì)到一點(diǎn)點(diǎn)的成就感,。興趣不是我們一節(jié)課可以培養(yǎng)起來的,，他需要學(xué)生在不停的參與和感受成就,，積累知識(shí)中培養(yǎng)起來。在教學(xué)中我根據(jù)不同的課型,，曾經(jīng)采用以下方法：
1,、讓學(xué)生感到知識(shí)有用結(jié)合學(xué)生的生活實(shí)際提出問題，比如：洗頭應(yīng)該先用洗發(fā)液還是護(hù)發(fā)液,？西瓜需要在什么樣的土壤中生存,？為什么洗完頭發(fā)以后，加點(diǎn)醋輕輕拍打頭皮,，可以讓頭發(fā)柔順而不起頭皮,？酸雨是怎么回事？等等,。用這些涉及每一個(gè)學(xué)生生活的實(shí)際問題,，讓學(xué)生先討論，然后根據(jù)學(xué)生的回答或猜想,，結(jié)合化學(xué)知識(shí)進(jìn)行分析,，讓學(xué)生感到化學(xué)有用。
2,、讓學(xué)生從現(xiàn)有的好多典型的生活實(shí)例中了解具體的化學(xué)物質(zhì),，如從“白色污染”中認(rèn)識(shí)塑料，“紅色污染”中認(rèn)識(shí)蘇丹紅,，“,，從而意識(shí)到化學(xué)就在身邊，增大學(xué)生的求知欲望,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
二,、對(duì)中考試題的導(dǎo)向反思。
就對(duì)這次的中考試題的分析來看,，它與去年的試題一樣主要考察基礎(chǔ)，試題難易適中,，但傾向與實(shí)際生活中的化學(xué)知識(shí)接軌,，由此我們可以看到，新課程改革理念指導(dǎo)下的教學(xué)“是用課本作為學(xué)生學(xué)習(xí)的載體,，多方面體現(xiàn)學(xué)生的綜合能力”,，并選撥學(xué)生，體現(xiàn)學(xué)生的綜合能力與實(shí)踐水平,。所以，在今后的教學(xué)中必須將對(duì)學(xué)生能力的拔升提高到一定的認(rèn)識(shí)水平,，并貫穿于整個(gè)教學(xué)的始末,。另外，就從這次的中考試題上我還分析到對(duì)某些實(shí)驗(yàn)的考察并沒有完全呈現(xiàn)在知識(shí)點(diǎn)的表象上,，而是將知識(shí)點(diǎn)加深來考察學(xué)生對(duì)于知識(shí)點(diǎn)的內(nèi)涵和外延的應(yīng)用,，這就不得不在教學(xué)上給我提出一個(gè)新的問題，如何做到“知識(shí)如何轉(zhuǎn)化為能力,，知識(shí)如何體現(xiàn)生活”,。因教材的知識(shí)體系與知識(shí)點(diǎn)之間的銜接也不一樣，如何做到知識(shí)的一體化（知識(shí)體系上）,，是一個(gè)真正值得反思的問題,。因下半學(xué)年周六課程的取消，教學(xué)時(shí)間緊張,，在有限的時(shí)間內(nèi)去提升凝煉出的知識(shí)點(diǎn)并達(dá)到融會(huì)貫通,，強(qiáng)化提高的目的，是非常棘手的問題,，這一點(diǎn)我與同課頭教師相互交流,，取長補(bǔ)短力爭在短時(shí)間內(nèi)能夠解決。
三,、對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的反思,。
學(xué)生是學(xué)習(xí)的主體，若失去學(xué)生這最具有教學(xué)生命力的一塊,，教學(xué)僅僅就是一個(gè)空殼,，所以對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的反思也是我考慮最多的一塊。初三學(xué)生處于心理和生理的轉(zhuǎn)應(yīng)期,，對(duì)某些事物既有好奇感,，但又缺乏持久性，所以我在學(xué)生學(xué)習(xí)方面的反思是：
第一,、如何對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)化學(xué)的興趣長久保鮮,。在這方面，教學(xué)中我主要采取兩種方法,。一是用化學(xué)試驗(yàn)的現(xiàn)象既有趣性（設(shè)問）來吸引他們,，另外也用課堂內(nèi)外的小測試來鼓勵(lì)并培養(yǎng)他們對(duì)于成功的認(rèn)識(shí)，喚醒他們潛藏在內(nèi)心深處的對(duì)未知知識(shí)領(lǐng)域的求知欲,，并適時(shí)加以鼓勵(lì)和引導(dǎo),，調(diào)動(dòng)他們的學(xué)習(xí)興趣，實(shí)踐效果還不錯(cuò),。
第二,、如何調(diào)整在復(fù)習(xí)后期學(xué)生疲于應(yīng)付的心態(tài),。在復(fù)習(xí)的后期，部分學(xué)生由于長期的腦力勞動(dòng)及大考到來的心理壓力而對(duì)某些科目已無過多的精力去鉆研和探討,，只是機(jī)械式地完成老師每天給予的任務(wù),，甚至不惜以抄作業(yè)為代價(jià)，所以此時(shí)我適時(shí)地給部分學(xué)生減壓,，甚至可以讓部分孩子一兩個(gè)晚上沒作業(yè),，集中精力休息，鼓勵(lì)學(xué)生調(diào)整好學(xué)習(xí)的心態(tài),，鼓起勇氣和信心，沖過最后的一個(gè)階段,。
第三,、如何使個(gè)別學(xué)生轉(zhuǎn)變長期學(xué)習(xí)的模式，去嘗試新學(xué)法,，提高學(xué)習(xí)效率,。在教學(xué)過程中，我時(shí)不時(shí)的會(huì)遇見這樣的學(xué)生：學(xué)習(xí)主動(dòng)性不好,，對(duì)某個(gè)知識(shí)點(diǎn)只知其表不知其里,，但又缺乏認(rèn)真鉆研的態(tài)度，故成績一降再降,，但對(duì)于本學(xué)生又未引起自己的重視,。對(duì)于這一情況，我主要采取多種實(shí)在的身邊案例,，首先在心理上給予警示,，后對(duì)他們?cè)谧鳂I(yè)及知識(shí)點(diǎn)的要求上每天加點(diǎn)量，加點(diǎn)量,，使它們既從思想上又從實(shí)際上得到的認(rèn)識(shí)轉(zhuǎn)變他們的學(xué)習(xí)方法,，提高學(xué)習(xí)效率。
第四,、如何在學(xué)生間形成互幫互助的學(xué)習(xí)氛圍充分利用學(xué)生周圍的環(huán)境來提高他們的學(xué)習(xí)競爭意識(shí),，但又在競爭中體現(xiàn)互幫互助，不封閉,、不死學(xué),。以上幾點(diǎn)反思，都在嘗試階段,，需在以后的教學(xué)中不斷地努力和加以改進(jìn),。
四、不足及努力方向。
（1）把握思維起點(diǎn),，優(yōu)化認(rèn)知過程,。
針對(duì)化學(xué)學(xué)習(xí)的生活性，讓學(xué)生更好的聽懂和掌握知識(shí),，我的教學(xué)應(yīng)更努力的與學(xué)生的認(rèn)知能力,、思維層次合拍，在思維方式上產(chǎn)生共鳴,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實(shí)現(xiàn)知識(shí)的銜接和同化,，形成學(xué)生持久的驅(qū)動(dòng)力,，有效地調(diào)動(dòng)學(xué)生的思維積極性。
（2）注重能力訓(xùn)練,，優(yōu)化教學(xué)目標(biāo),。
從本次考試中可看到，對(duì)學(xué)生能力的要求已到了一個(gè)極高點(diǎn),，故此在以后的教學(xué)中需不斷地貫徹落實(shí),。但學(xué)生能力的提升主要在對(duì)基礎(chǔ)的掌握及靈活應(yīng)用上，這就要將新舊知識(shí)不斷地揉和,、鞏固,，舊知識(shí)是新知識(shí)學(xué)習(xí)臺(tái)階的橋梁，若原有知識(shí)得不到升華,，記憶痕跡未得到加深,，新知識(shí)也就不能得到鞏固。所以要做到加強(qiáng)歸納總結(jié)能力的訓(xùn)練,，加強(qiáng)邏輯推理能力的訓(xùn)練,，也要加強(qiáng)思維和創(chuàng)新能力的訓(xùn)練。
（3）緊跟三維目標(biāo),，優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)方式,，提高教學(xué)質(zhì)量。
新課改主以學(xué)生的學(xué)習(xí)為主,，我校也下了大力氣進(jìn)行“導(dǎo)學(xué)自主,，高效課堂”的改革，如何更大限度地提高學(xué)生學(xué)習(xí)的效率是非常重要的,。開展導(dǎo)學(xué)自主可以改革課堂教學(xué)中不適應(yīng)新形勢下學(xué)生對(duì)知識(shí)需求的弊端,，可以促進(jìn)基礎(chǔ)性學(xué)習(xí)，構(gòu)建學(xué)生完整的知識(shí)體系,，進(jìn)一步挖掘教學(xué)內(nèi)容的各種教育功能,，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力。通過實(shí)踐，取得了較滿意的成績,。但該改革依然需要在后期教學(xué)中不斷的實(shí)踐和完善,，所以我們一定要再接再厲，在教學(xué)中不斷的去提升自己的教學(xué)水平和能力,，以滿足教學(xué)的需要,。
總之，在以后的教學(xué)中需不斷反思總結(jié),，這樣才會(huì)教學(xué)成績才會(huì)有所提,。
教師工作總結(jié)范文分享篇十
“做一名好老師”是許多老師一生所追求的目標(biāo)，也是我的目標(biāo),。自踏入教育這個(gè)崗位以來,，我始終以勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對(duì)待我的工作,，以“師德”規(guī)范自己的教育教學(xué)工作,，以“當(dāng)一名好老師”作為自己工作的座右銘，現(xiàn)將一學(xué)期的工作總結(jié)如下：
一,、在思想上愛黨愛國,，積極進(jìn)取。
我積極參加各種學(xué)習(xí)培訓(xùn),，認(rèn)真參加政治學(xué)習(xí),，我還深知要教育好學(xué)生，教師必須先身先之率,，時(shí)時(shí)做到教書育人,、言傳身教、為人師表,，以自己的人格,、行為去感染學(xué)生，在工作中,，我積極,、主動(dòng)、勤懇,、責(zé)任性較強(qiáng),，樂于接受學(xué)校布置的各項(xiàng)工作;我還注重文化學(xué)習(xí)，在不斷的學(xué)習(xí)中,，努力使自己的思想覺悟,、理論水平、業(yè)務(wù)能力都得到較快的提高,。
二,、在教育教學(xué)上，敬業(yè)愛崗,，嚴(yán)謹(jǐn)治教,。
把學(xué)生教好，讓學(xué)生成功,，是每位教師最大的心愿,、最高的榮譽(yù)。在備課中,，力圖體現(xiàn)新課標(biāo),。背文本，背學(xué)情?，F(xiàn)在對(duì)于課程改革環(huán)境下的教師,，光有一桶水是不夠的，要根據(jù)學(xué)校與地方的實(shí)際,，拓展學(xué)生學(xué)習(xí)資源,。我注重研究現(xiàn)代教育技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用,，通過把本地的教學(xué)資源與網(wǎng)絡(luò)資源相結(jié)合,，進(jìn)行教學(xué)資源的重組，盡量使課堂教學(xué)效果優(yōu)化,。
抓住學(xué)校安排外出聽課的機(jī)會(huì),，虛心學(xué)習(xí)，不恥下問,，及時(shí)消化,，吸取別人的精華，在自己的教學(xué)中為斷實(shí)踐,，不斷總結(jié),，不斷提高。平時(shí)向書本學(xué)習(xí),、向身邊有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí),，提高自己的課堂教學(xué)水平。
三,、在分管工作上,，服從安排，積極主動(dòng),。
我們的學(xué)校無論是環(huán)境還是領(lǐng)導(dǎo),、教師都給人一種寬松、和諧,、民主,、團(tuán)結(jié)的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時(shí)任務(wù)較重，但心理上還是比較輕松,、愉快的,，所以工作上比較主動(dòng)，希望自己能最大限度地為學(xué)校的建設(shè)獻(xiàn)出微弱的力量,。平時(shí)能及時(shí)把工作情況,、問題、困難向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,、匯報(bào),。同志之間能做到顧全大局，服從安排,，互相關(guān)心,，互相幫助，互相溝通,。
四,、提高素養(yǎng)，不斷創(chuàng)新,。
在不斷的工作實(shí)踐中,，我深深地認(rèn)識(shí)到，課程的改革需要我不斷的加強(qiáng)學(xué)習(xí),、反思,，提高自身的素養(yǎng)。如何做到科學(xué)計(jì)劃,、科學(xué)落實(shí),、科學(xué)評(píng)價(jià)學(xué)生和教師，這些還需不斷地努力,。
總之,，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上,，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高,。但我平時(shí)工作中出現(xiàn)需改進(jìn)的地方也較多，如理論知識(shí)不夠,，意識(shí)不強(qiáng);電腦知識(shí)長進(jìn)不快,。在今后的工作中，我將揚(yáng)長補(bǔ)短,，不斷努力,。
教師工作總結(jié)范文分享篇十一
總結(jié)的格式，也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu),，是組織和安排材料的表現(xiàn)形式,。其格式不固定,，一般有以下幾種：
1、條文式,。
條文式也稱條款式,，是用序數(shù)詞給每一自然段編號(hào)的文章格式。通過給每個(gè)自然段編號(hào),，總結(jié)被分為幾個(gè)問題,，按問題談情況和體會(huì)。這種格式有靈活,，方便的特點(diǎn),。
2、兩段式,。
總結(jié)分為兩部分：前一部分為總,，主要寫做了哪些工作，取得了什么成績,；后一部分是結(jié),，主要講經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn),。這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡單,，中心明確的特點(diǎn)。
3,、貫通式貫通式是圍繞主題對(duì)工作發(fā)展的全過程逐步進(jìn)行總結(jié),，要以各個(gè)主要階段的情況,，完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進(jìn)行較為具體的敘述,。常按時(shí)間順序敘述情況，談經(jīng)驗(yàn),。這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊,，內(nèi)容連貫的特點(diǎn)。
4,、標(biāo)題式把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分,，每部分提煉出一個(gè)小標(biāo)題，分別闡述,。這種格式具有層次分明,，重點(diǎn)突出的特點(diǎn)。
一篇總結(jié),，采用何種格式來組織和安排材料,，是由內(nèi)容決定的。所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系,，服從全文中心,。
(二)工作總結(jié)的構(gòu)成總結(jié)一般是由標(biāo)題,，正文，署名和日期幾個(gè)部分構(gòu)成的,。
1,、標(biāo)題標(biāo)題，即總結(jié)的名稱,。標(biāo)明總結(jié)的單位,，期限和性質(zhì)。
2,、正文正文一般又分為三個(gè)部分：開頭,，主體和結(jié)尾。
(1)開頭,?；蚪淮偨Y(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容；或介紹單位的基本情況,；或把所取得的成績簡明扼要地寫出來,；或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢下作的總結(jié)。不管以何種方式開頭,，都應(yīng)簡煉,，使總結(jié)很快進(jìn)入主體。
(2)主體是總結(jié)的主要部分,，是總結(jié)的重點(diǎn)和中心,。它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容。
(3)結(jié)尾是總結(jié)的最后一部分,，對(duì)全文進(jìn)行歸納,，總結(jié)?；蛲怀龀煽?或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問題,。
這是寫總結(jié)的基礎(chǔ)?？偨Y(jié),，就是總括事實(shí)，得出結(jié)論,。沒有事實(shí)就無法得出結(jié)論,。總結(jié)的材料要準(zhǔn)確,，典型,，豐富。寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集,，積累豐富的材料,，又要對(duì)搜集的材料進(jìn)行篩選,，確保材料的真實(shí)性和典型性。
(二)對(duì)占有的材料作認(rèn)真的分析研究,。
看到本質(zhì),；既能看到主流，又能看到支流,。最后,，要突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)不是流水賬,，不能不分主次地去羅列數(shù)字和事例，要圍繞一個(gè)中心主題精心選用,，分析典型材料,，突出主要問題。
(三)反映特點(diǎn),，找出規(guī)律,。
這是撰寫工作總結(jié)的重點(diǎn)。每個(gè)單位都有自己的特點(diǎn),，好的總結(jié)應(yīng)當(dāng)總結(jié)出那些具有典型意義的,，反映自身特點(diǎn)的以及帶規(guī)律性的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。
(四)具體寫作過程中的要求,。
1,、編好寫作提綱在編寫的提綱中，要明確回答想寫什么問題,，哪些問題是主要問題等,。就是簡單的總結(jié)，不寫提綱,，也得有個(gè)腹稿,。
2,、交待要簡要,，背景要鮮明總結(jié)中的情況敘述必須簡明扼要。對(duì)工作成績的大小以及工作的先進(jìn),，落后,，敘述一般要用比較法，通過縱橫比較,，使得背景鮮明突出,。
3、詳略須得當(dāng),。根據(jù)總結(jié)的目的及中心,，對(duì)主要問題要詳寫,，次要的要略寫。工作總結(jié)忌“三多”,。當(dāng)前年終將近,，各單位、部門都忙于對(duì)一年來的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)概括,。工作總結(jié),，顧名思義，就是對(duì)所做工作進(jìn)行總體歸納和全面概括的具體結(jié)論,。它不僅是對(duì)各項(xiàng)工作的具體做法,、進(jìn)展情況、取得經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié),，更是對(duì)工作中存在問題,、不足及下一年工作安排的概括。因此,，工作總結(jié)特別是年終總結(jié)應(yīng)具有客觀性,、全面性和概括性。
范文,。
面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀”,，于5月25日—5月31日之間展開了以“美化西安，從我做起”為主題口號(hào)的一系列有組織和廣泛影響的團(tuán)日活動(dòng),。
這次活動(dòng)以了解社會(huì),，服務(wù)社會(huì)為主要內(nèi)容，以形式多樣的活動(dòng)為載體,，引導(dǎo)同學(xué)們走出校門,，積極為社會(huì)作貢獻(xiàn)，為創(chuàng)建更美好的西安而努力?，F(xiàn)將具體內(nèi)容向院團(tuán)委及學(xué)生會(huì)匯報(bào)如下：
一,、活動(dòng)過程。
活動(dòng)之一：校外活動(dòng)--------擦洗過街天橋,，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神,。
5月30日下午2：00開始，位于小寨十字國貿(mào)旁邊的過街天橋熱鬧非凡,，四條紅色的宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神的條幅高高地懸掛在天橋四周,。一隊(duì)浩浩蕩蕩的朝氣蓬勃的大學(xué)生扛著“長安大學(xué)地球科學(xué)與國土資源學(xué)院”的旗幟，佩帶者長安大學(xué)的?；?，手拿著盆、抹布、拖布,、水桶等勞動(dòng)工具,，在領(lǐng)隊(duì)的帶領(lǐng)下，從學(xué)校出發(fā)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)橋下,，經(jīng)過組織分工,，大家開始了“擦洗過街天橋，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神”工作,。
我們的活動(dòng)還引起了西安電視臺(tái)的關(guān)注,，他們進(jìn)行跟蹤報(bào)道和拍攝，在采訪到我的同學(xué)時(shí),，一句“踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)衛(wèi),，票漂亮亮做人”道出了我們此次活動(dòng)的目的與意義。這次活動(dòng)同時(shí)得到了西安市創(chuàng)衛(wèi)辦和小寨街道辦事處的大力支持,，在這里我們團(tuán)支部也要向他們致以誠摯的謝意,！
活動(dòng)從下午2：00一直進(jìn)行到5：00結(jié)束，經(jīng)過我們擦洗的天橋面貌煥然一新,，同學(xué)們和路人都露出了燦爛的笑容,。
活動(dòng)之二：校內(nèi)活動(dòng)-------擦洗報(bào)刊欄，還知識(shí)一片寧靜的眼睛,。
為了把創(chuàng)衛(wèi)精神在校園內(nèi)傳播,，樹立“身邊無小事，處處需創(chuàng)衛(wèi)”思想,，我們支部成員（部分因?yàn)橥瑢W(xué)需要在酒店實(shí)習(xí)而沒有參加）于5月31日上午擦洗了長安大學(xué)雁塔校區(qū)的報(bào)刊欄,，讓我們的知識(shí)更加明亮。當(dāng)時(shí)在看報(bào)紙的師生贊嘆不已,，甚至詢問我們是哪個(gè)學(xué)院哪個(gè)專業(yè)的學(xué)生,。看到被我們擦拭一新的報(bào)刊欄,，我們笑在臉上,，樂在心里。
活動(dòng)之三：總結(jié)活動(dòng)-------活動(dòng)總結(jié)與討論,。
為了總結(jié)此次團(tuán)日活動(dòng)成果,，分析活動(dòng)中存在的不足，以便進(jìn)一步完善,，我們及時(shí)對(duì)活動(dòng)效果,、活動(dòng)意義進(jìn)行了總結(jié)，大家積極發(fā)言,，勇敢批評(píng)，并分工合作將活動(dòng)寫成文字總結(jié)以便支部存檔和上報(bào)組織,。
二,、活動(dòng)自我評(píng)估,。
總體來說，我們這次以“美化西安,，從我做起”為主題的團(tuán)日活動(dòng),，各個(gè)階段的活動(dòng)都十分成功，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)：
1,、準(zhǔn)備較充分,。
“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”在這次活動(dòng)中得到了充分體現(xiàn),，正是因?yàn)橛辛嗽攲?shí)的考慮,、周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備，這次活動(dòng)才有了成功開展的前提,。如我們提前幾天和創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員商量,，并且在活動(dòng)開始之前我們就有了詳細(xì)的計(jì)劃及活動(dòng)部署。
2,、密切配合,。
多方面的積極協(xié)助和努力，是活動(dòng)得以完成的保證,。如在活動(dòng)中我們需要的用水問題就是由創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員幫助安排的市容灑水車和軍區(qū)服務(wù)社的支持,；還有小寨街道辦事處的大力支持，西安電視臺(tái)等媒體的關(guān)注以及同學(xué)們積極主動(dòng)的參與等,。
3,、分工具體安排合理。
作時(shí)間的協(xié)調(diào),。事后,，同學(xué)們普遍反映良好。
4,、活動(dòng)影響范圍大,。
我們除了在校內(nèi)做好團(tuán)日活動(dòng)，同時(shí)將其擴(kuò)展到校外,，并配合西安創(chuàng)衛(wèi)工作,，倡導(dǎo)“綠色家園”思想，在校內(nèi)外都發(fā)揮了很好的社會(huì)效益,，很好的向路人與同齡人宣傳了環(huán)保的思想,，并引起了電視臺(tái)的關(guān)注和社會(huì)的好評(píng)。
5,、活動(dòng)全面深入,。
從初期活動(dòng)內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門，宣傳組織同學(xué)進(jìn)行分工，一直到校內(nèi)外工作的全面開展及高質(zhì)量的完成,，后期總結(jié)討論,，充分做到了理論聯(lián)系實(shí)際，并且升華了理論,，提高了同學(xué)們的思想認(rèn)識(shí),。
在成功的背后，我們也認(rèn)真反省思考了我們的不足,。
1,、場面有點(diǎn)混亂?；顒?dòng)雖然經(jīng)過具體分工,，詳實(shí)安排，但在實(shí)際過程中由于人數(shù)較多,，場面有點(diǎn)混亂,，個(gè)別成員沒有完成自己的分工。
2,、安排上存在不足,。主要體現(xiàn)在活動(dòng)中個(gè)別支部成員不夠積極，對(duì)分配的任務(wù)不能及時(shí)保證質(zhì)量的完成,，這與管理和分工上的失誤有一定關(guān)系,。
3、時(shí)間有些倉促,。這主要是由于創(chuàng)衛(wèi)辦在5月30日（星期一）上午才最終確定我們的活動(dòng)時(shí)間,。校內(nèi)部分由于與我們專業(yè)的部分同學(xué)酒店實(shí)習(xí)沖突，因此不能全員參加,。
三,、活動(dòng)結(jié)果及意義。
1,、活動(dòng)雖然小,，卻含義深遠(yuǎn)，反響良好,，充分體現(xiàn)了大學(xué)生參加社會(huì)公益活動(dòng),，為城市市容衛(wèi)生建設(shè)盡一份微薄之力的心愿。
長才干,，奉獻(xiàn)社會(huì),，鍛煉毅力，培養(yǎng)品格,，使團(tuán)日活動(dòng)這一社會(huì)實(shí)踐成為大學(xué)生思想政治教育的有效途徑,。
3,、這次活動(dòng)緊緊圍繞“美化西安，從我做起”的創(chuàng)衛(wèi)口號(hào),，在校內(nèi)外開展的一系列有實(shí)效性的活動(dòng),，并進(jìn)展順利,，影響廣泛,，取得了圓滿的成功，也達(dá)到了預(yù)期的目的,。
4,、這次活動(dòng)也充分鍛煉和教育了我支部成員，在校園全面貫徹中央16號(hào)文件的大背景,、大氛圍下使我支部的理論水平又提升了一個(gè)新的層次,。
5、這次活動(dòng)我們以最小的費(fèi)用高質(zhì)量的完成了具有實(shí)踐意義的團(tuán)日活動(dòng),。
四,、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)結(jié)算（共計(jì)65元）。
1,、活動(dòng)攝影費(fèi)（膠卷與沖洗）45元,。
2、活動(dòng)工具損失費(fèi)（損壞水盆及拖把各一）12元,。
3,、計(jì)劃書、總結(jié)書等打印費(fèi)8元,。
五,、活動(dòng)過程攝影（附后）。
出自 m.sevw.cn
教師工作總結(jié)范文分享篇十二
時(shí)光如水,、歲月如歌,，眨眼的功夫，已經(jīng)來××金店8個(gè)月了,。在這半年多里,，我成長成為一個(gè)專業(yè)的首飾顧問，是一次蛻變,。有過高興,，也有辛酸，現(xiàn)將金店?duì)I業(yè)員銷售月日常工作總結(jié)如下：
因?yàn)榕笥训慕榻B,，我來到了××金店這個(gè)大家庭,，從沒想過會(huì)接觸珠寶這一行業(yè)，也沒有想過××金店改變了我的人生,。
曾經(jīng)的我,，性格很內(nèi)向,，很安靜，不敢跟陌生人聊天,，是個(gè)非常靦腆的女孩,。從畢業(yè)之后就去了藥店上班，每天都重復(fù)著一樣的事情,，沒有什么新鮮感,，在店里見識(shí)了以前都不了解的中草藥跟一些稀奇古怪的西藥名，每天都接待不同的病人,，只需要給顧客介紹藥,，給不同病人搭配不同的藥方，除了這些整天不需要說什么話,，可以用這樣的話來表達(dá)"生活得頭腦簡單,，四肢發(fā)達(dá)",日子久了，就想要去外面見識(shí)……剛開始對(duì)這個(gè)行業(yè)非常的陌生,，一大早起床就起來學(xué)化妝,，因?yàn)檫@是我人生的第一次化妝，來××金店有了很多第一次,，早上就開始了新的面貌,，上班，緊挨著十一國慶節(jié),，面對(duì)人流量那么多,，頓時(shí)讓我不知所措。
后來幾天,，有師傅教,，教我平常上班時(shí)應(yīng)該注意哪些細(xì)節(jié)的地方，一些簡單的常識(shí),，又應(yīng)該怎樣去接待每一個(gè)顧客,，應(yīng)該怎樣介紹首飾，應(yīng)該怎樣去跟一個(gè)顧客聊天,。突然我覺得一下子接受不了這么多,，我要學(xué)的東西好多好多。當(dāng)我每次接完顧客,，師傅都會(huì)跟我分析我哪里需要改進(jìn),，哪里需要注意，給了我很大的幫助,，有個(gè)師父真的很幸福,，很開心。慢慢得,，一個(gè)月過去了,，我開始自己可以慢慢的一個(gè)人銷售了,。因?yàn)楝F(xiàn)在每天都會(huì)背資料來提升個(gè)人的專業(yè)度。
就這樣子,，又過了十天,，我漸漸地掌握了流程，店長給又我安排了一個(gè)師父,，而此次的師傅就是讓我去背"白問白答",。因?yàn)閺男∥揖筒辉趺聪矚g看書，看到一本很厚的資料,，這時(shí)覺得壓力挺大的,，還要我每天背三道題,，背不出來罰抄或者是留下來背熟,，那時(shí)真的覺得好委屈，就這樣每天我都會(huì)要求自己去背資料,。
有一次,，有一個(gè)顧客，因?yàn)轭櫩褪莻€(gè)性格很安靜,，很冷場的人,，而我本身我同樣是個(gè)性格很安靜的人，再接到這么個(gè)比我很安靜的顧客就更安靜了,，在整個(gè)銷售過程中我始終調(diào)動(dòng)不了顧客的.氛圍,，整個(gè)氛圍都很冷。下班后,，師父找我談話,，讓我以后多去配合其它同事，教怎樣更好的調(diào)整氛圍,，這樣才能更快的讓自己學(xué)到更多的知識(shí)跟日常工作的熟練,。就這樣，我每次看到同事接顧客,，我都會(huì)第一個(gè)過去配合,，我發(fā)現(xiàn)到每個(gè)同事接顧客的方式都不一樣，不同顧客用不同方式來接,，這讓我學(xué)到了很多,。
時(shí)間已久，感覺實(shí)際不在是個(gè)新人了,，也開始大膽的叫起了顧客,，但還是很不習(xí)慣上班需要這樣的方式，叫了很久,，終于接到了一位顧客,，可是我不知道怎么介紹產(chǎn)品,，當(dāng)時(shí)完全不知所措，這時(shí)同事就過來幫忙了,，看著她怎樣給顧客介紹首飾,，當(dāng)時(shí)我完全聽入迷了，覺得她說得好好,，超棒的,，突然間覺得××金店的女孩做銷售很厲害，都是我的榜樣,。
教師工作總結(jié)范文分享篇十三
我來公司工作已兩年多時(shí)間,，在任職期間，我非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)特別是-總,、-總及各位同事的支持與幫助,。我也很快融入了我們這個(gè)集體當(dāng)中，成為這大家庭的一員,。我很慶幸自己來到了--公司,，來到一個(gè)很溫暖的部門，有領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛,，有同事的愛護(hù),，感受到這種集體的氛圍，來公司我體會(huì)很多,，也學(xué)到很多,，讓自己成長了很多。更感謝領(lǐng)導(dǎo)的器重和關(guān)照,，我在工作上也有了突破和改進(jìn),，在以后工作總我會(huì)嚴(yán)格要求自己，做好自己的本職工作,。
我自己認(rèn)識(shí)自己身上有很多的缺點(diǎn)和不足,，我也在一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)行自我的改進(jìn)，自我完善,。
一：切實(shí)做好自己工作,。
加強(qiáng)工作技能，在工作上力求做的高質(zhì)高量高效,，切切實(shí)實(shí)做好自己的本職工作,，做好領(lǐng)導(dǎo)交代的每項(xiàng)任務(wù);服從領(lǐng)導(dǎo)的指揮和安排;加強(qiáng)自己的工作技能，在工作質(zhì)量和效率上嚴(yán)格要求自己,，減少錯(cuò)誤的發(fā)生,。細(xì)節(jié)的工作特別能考驗(yàn)一個(gè)人，工作中需要細(xì)心,、認(rèn)真和一絲不茍,。工作是對(duì)自己的一個(gè)鍛煉和考驗(yàn);在以后的工作中我一定會(huì)用心,，做好自己的本職工作。
二：加強(qiáng)統(tǒng)籌和管理,。
銷售內(nèi)勤工作本身就會(huì)面臨著很多繁瑣的日常事務(wù),，解決問題要一件件解決;如果僅僅面對(duì)做單件事情，很容易遺漏一些環(huán)節(jié),，把點(diǎn)的工作提升到面上來,，做到全局的統(tǒng)籌和管理。
三：加強(qiáng)工作反饋,。
工作是一個(gè)閉環(huán),，工作有安排，有過程控制,，也應(yīng)該有反饋;這一點(diǎn)需要自我加強(qiáng)!在工作中一步步的深入,。
四：工作要有記錄。
工作有記錄,，也可以讓工作避免遺漏,，也可以幫助日后追查，有助于更好解決問題,。
五、加強(qiáng)部門內(nèi)部人員協(xié)調(diào),。
內(nèi)勤工作崗位上,，新加入了員工，需要學(xué)習(xí),，也需要大家之間的磨合和配合,，不過這些都不是問題，工作中通過配合都能達(dá)到協(xié)調(diào)工作的目的,，而且這也是我需要關(guān)注的地方,，在工作中經(jīng)常溝通和交流，發(fā)現(xiàn)問題,、解決問題,。
六、加強(qiáng)與公司內(nèi)部其他人員的協(xié)調(diào),。
工作中,，在與業(yè)務(wù)人員、其他部門人員都要好好的配合,，包括其他部門,、財(cái)務(wù)部、人力資源補(bǔ)等,，需要相互的幫助和支持,。
經(jīng)常檢查,、審視自己的工作是一個(gè)好習(xí)慣，這樣有益于查漏補(bǔ)缺,，了解自己工作的進(jìn)展,，有沒有偏離自己的方向，以便于更好的開展下一步工作,。
八,、加強(qiáng)自我學(xué)習(xí)，提高自己,。
學(xué)習(xí)是一個(gè)人成長的動(dòng)力,，沒喲學(xué)習(xí)一個(gè)人不會(huì)有進(jìn)步，所以我要加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí),，拓展知識(shí)面,，努力提高自己。
我會(huì)通過自己的努力,，提升自己的工作能力,，做一名優(yōu)秀、卓越的員工,。
教師工作總結(jié)范文分享篇十四
早上入園玩桌面游戲時(shí),，辰辰總是把籮筐拉到自己面前，同桌的小朋友紛紛告狀說：“老師,，辰辰把積木放在自己前面,，不跟我們分享?！甭牭酵閭兊目卦V,，他立刻接話說：“我個(gè)子小，放中間拿不到,，你們可以站起來啊,。”在老師的目光示意下,，他會(huì)把籮筐推過去一些,，但老師一轉(zhuǎn)身，他立刻又把籮筐拉了回來,，遇到自己喜歡的積木總是獨(dú)自占有在胸前,，不讓其他同伴們碰，看到同伴手里有自己喜歡的積木,，又會(huì)毫不猶豫的搶過來占為己有,，要是同伴不愿意“妥協(xié)”，他就會(huì)用“武力”來解決，所以老師的耳邊總能聽到來自其他幼兒對(duì)他的控訴聲,。辰辰媽媽長期忙于工作,，平時(shí)缺乏與孩子溝通、交流,，沒法真正了解孩子的心理想法,，而孩子的年齡特點(diǎn)又決定了孩子喜歡與人交流，在家中長期得不到父母的關(guān)愛與交流,，這樣的環(huán)境極易導(dǎo)致孩子產(chǎn)生心理壓抑,，長此以往形成消極、叛逆的性格,。
辰辰的爸爸脾氣暴躁,，當(dāng)自己孩子不聽話時(shí)，直接“大棒”教育,。在這樣的教養(yǎng)方式下孩子遇到事情也不懂得如何與別人交流,，只會(huì)用“武力”來解決。奶奶對(duì)孫子則十分溺愛,，任何要求甚至是無理的要求都會(huì)滿足他,，如果滿足不了，任憑辰辰對(duì)自己亂發(fā)脾氣,。導(dǎo)致孩子覺得只要是自己想要的東西,，就一定會(huì)有，處處以自我為中心,，因此在集體活動(dòng)中常常會(huì)因?yàn)橐恍┩婢吆屯榘l(fā)生沖突,，自然而言地對(duì)同伴也出現(xiàn)了一些攻擊性行為。
針對(duì)辰辰的情況,，我和搭班老師去他家進(jìn)行了深度家訪，婉轉(zhuǎn)的告之他們現(xiàn)在的教養(yǎng)觀念,、教養(yǎng)態(tài)度及教養(yǎng)方式可能會(huì)對(duì)孩子將來的發(fā)展產(chǎn)生哪些不利,，從而激起他們想掌握正確教養(yǎng)方式的愿望。也給他們帶去了一些相關(guān)資料和育兒建議,，請(qǐng)家長對(duì)照自己的方式給予改進(jìn),。平時(shí)當(dāng)孩子出現(xiàn)點(diǎn)滴進(jìn)去時(shí)，我們會(huì)第一時(shí)間電話通知家長,，讓家長看到自己教養(yǎng)方式的改變使孩子也得到進(jìn)步是成正比的,。
在以往的接觸中，我發(fā)現(xiàn)越是關(guān)注他的缺點(diǎn)只會(huì)讓他覺得自己和別人不一樣,，是個(gè)不好的典型,。因此，當(dāng)他出現(xiàn)不恰當(dāng)或過失行為時(shí)，我會(huì)設(shè)法阻止,，但決不當(dāng)眾批評(píng)指責(zé),，過后再找個(gè)合適的機(jī)會(huì)耐心地詢問清楚，了解他的.行為動(dòng)機(jī),，再努力幫助他改正缺點(diǎn),。當(dāng)他稍有進(jìn)步時(shí)，馬上在集體面前給予表揚(yáng),，讓他充分感受到老師對(duì)他的重視和愛,。當(dāng)他被表揚(yáng)時(shí)，我能感受到他心中抑制不住的喜悅,。
改善伙伴關(guān)系,，可以減少辰辰的自私、攻擊性行為,，也有利于他進(jìn)步,。新《綱要》提出：建立良好的師生、同伴關(guān)系,，讓幼兒在集體生活中感到溫暖,，心情愉快，形成安全感,、信賴感,。因此我們避免在同伴面前損害他的自尊心，充分挖掘他的閃光點(diǎn),，當(dāng)他坐得神氣時(shí),，便讓他坐在集體前面給小朋友做榜樣。辰辰還向往做小老師,，我們便給他機(jī)會(huì),，讓他做小老師管理同伴，有意識(shí)的幫他在集體中樹立威信,，讓同伴們真正的親近他,，接納他，喜歡他,，讓辰辰也感受到和同伴們?cè)谝黄鸬目鞓?。有了良好的環(huán)境和友好的游戲伙伴，辰辰的不良習(xí)慣也在不知不覺中得到了改變,。
教師工作總結(jié)范文分享篇十五
進(jìn)恒勵(lì)將近有半年時(shí)間,，在這短短的幾個(gè)月里，我學(xué)到了很多東西,，特別是通過4r培訓(xùn),，讓我領(lǐng)略到高層的管理理念。知道自己該做什么，應(yīng)該做什么,，自己的責(zé)任是什么,。
在這里我的主要工作是：
1、及時(shí)請(qǐng)購物品：根據(jù)物品的用量提前預(yù)購,；
3,、負(fù)責(zé)物品出倉：包括本廠各位組長所領(lǐng)物品，清單上所需的物品,，發(fā),。
外噴涂等要做好出倉記錄；
4,、負(fù)責(zé)每個(gè)月底的盤點(diǎn)工作,；
5、擔(dān)任4r助理：每天負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本部門的日感想,，并在10點(diǎn)鐘之前發(fā)布,。
到郵件平臺(tái)，每天都要更新4r墻,，每周準(zhǔn)備周質(zhì)詢與周總結(jié)會(huì)議資,。
料，統(tǒng)計(jì)水果基金表等,。
在去年的工作當(dāng)中,，也曾出過幾次錯(cuò)。第一次出錯(cuò)的原因是：我與同事之間的溝通不到位,；第二次出錯(cuò)的原因是：自己理解錯(cuò)誤,；第三次出錯(cuò)的原因是：遇到自己有凝問的事沒有追根問底。
針對(duì)去年所出現(xiàn)的這些錯(cuò)誤,，在2008年里我打算采取以下措施來防止錯(cuò)誤的發(fā)生：
2,、不能相當(dāng)然，憑慣性思維來考慮事情,；
3,、對(duì)自己有凝問的事，一定要追根問底,，不能自己主張，不懂的事情要多問幾個(gè)為什么,。
教師工作總結(jié)范文分享篇十六
不知不覺中,，20-已接近尾聲，加入-有限公司公司已大半年時(shí)間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中,，我懂得了很多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。20-是不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下,，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動(dòng)，一份喜悅,，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷?？梢哉f從一個(gè)“一無所知”的門外人來說,，這半年的時(shí)間里，收獲額多,，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié),。
一,、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí)，永無止境,，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時(shí)代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān),，其實(shí)我對(duì)房產(chǎn)方面的知識(shí)不是很了解,，甚至可以說是一無所知。來到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候,，對(duì)于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是對(duì)的,。
二、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時(shí)候,，我們開始了半個(gè)月的系統(tǒng)培訓(xùn),，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥。但一段時(shí)間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸,。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線,，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物,，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的,、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活,。
三、專業(yè)知識(shí)和技巧：在培訓(xùn)專業(yè)知識(shí)和銷售技巧的那段時(shí)間,，由于初次接觸這類知識(shí),，如建筑知識(shí)，所以覺的非常乏味,，每天都會(huì)不停的背誦,，相互演練，由于面對(duì)考核,，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手,，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時(shí)確實(shí)感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下,，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時(shí)苦累，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的,，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因,。在工作之余我還會(huì)去學(xué)習(xí)一些實(shí)時(shí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和技巧，這樣才能與時(shí)俱進(jìn),，才不會(huì)被時(shí)代所淘汰,。
四、細(xì)節(jié)決定成?。簭慕涌蛻舻牡谝粋€(gè)電話起,，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位,。來訪客戶,，從一不起眼的動(dòng)作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象,，都在于細(xì)節(jié),。看似簡單的工作,，其實(shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個(gè)工作當(dāng)中，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料,，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時(shí)的工作當(dāng)中，兩位專案也給了我很多建議和幫助,，及時(shí)的化解了一個(gè)個(gè)問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手，都是一個(gè)一個(gè)腳印走出來的,，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效,，所以，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任,。對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問,，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán),。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切,，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī),，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率,。
五,、展望未來：20-這一年是最有意義最有價(jià)值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的`日子中,，我會(huì)在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài),，走在市場的最前沿,，。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動(dòng)力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會(huì)全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時(shí)也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,，在這短短半年工作時(shí)間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。
六,、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
(一),、依據(jù)xx年銷售情況和市場變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群。
(二),、針對(duì)購買力不足的客戶群中,，尋找有實(shí)力客戶，以擴(kuò)大銷售渠道,。
(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。
(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí),，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ),。
(五)、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識(shí),、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí),、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。,、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識(shí),、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
(七),、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作,，充分發(fā)揮個(gè)人所長,，揚(yáng)長補(bǔ)短，做一名合格的銷售人員,，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!
