制定計劃可以讓我們更有條理地完成任務(wù),。計劃中的任務(wù)可以按照優(yōu)先級進行排序,，以確保重要的事情首先被完成,。計劃的成功與否往往取決于執(zhí)行力和持之以恒的精神。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書范例篇一

隨著我國人民生活水平的進一步提高,，人們對營養(yǎng)攝入的要求越來越高，但實際上我國居民營養(yǎng)攝入不平衡的問題還相當(dāng)?shù)膰?yán)重,，在大中小學(xué)校、托幼機構(gòu),、養(yǎng)老院,、專業(yè)運動隊、醫(yī)院,、政府部門,、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心,、餐飲,、食品加工及經(jīng)營部門、賓館等均需要不同數(shù)量的營養(yǎng)專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。社會的發(fā)展和民眾對營養(yǎng)的需求十分明確,，營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)正在由專業(yè)營養(yǎng)師和專業(yè)性的營養(yǎng)機構(gòu)拉開序幕,。

公司將根據(jù)不同的人群需求設(shè)定不同的營養(yǎng)護理方案，創(chuàng)辦營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心。本中心將通過對顧客的營養(yǎng)檢測，實施營養(yǎng)服務(wù),，并結(jié)合營養(yǎng)指導(dǎo)和營養(yǎng)調(diào)理提高顧客的營養(yǎng)指數(shù),。

具體檢測方案：

1)測定個體基本營養(yǎng)狀況——能量相關(guān)測定,、礦物質(zhì)測定,、維生素測定。

2)測定不同階段人群的特定營養(yǎng)需求指標(biāo)。

3)其他營養(yǎng)狀況指標(biāo)——多項。

4)測定營養(yǎng)不平衡的營養(yǎng)素項目所對應(yīng)的臟器功能20項指標(biāo)。

5)測定挑選食品及保健食品對營養(yǎng)改善的情況,、包括吸收度和效果,。

6)出具系統(tǒng)的營養(yǎng)狀況評價報告,、營養(yǎng)對健康的影響程度報告,、營養(yǎng)與當(dāng)前健康狀況分析、食品營養(yǎng)測定指導(dǎo)、保健食品營養(yǎng)測定指導(dǎo),，膳食指導(dǎo),。

技術(shù)指標(biāo)：

1.指標(biāo)全面：包含所有的營養(yǎng)素以及有害物質(zhì)的測定,。

3.評估報告智能化：即時的營養(yǎng)評估分析,，智能系統(tǒng)完成復(fù)雜的計算標(biāo)準(zhǔn)。

4.指導(dǎo)明確：每一營養(yǎng)素都有明確的功能,、癥狀對照、食物含量排序和注意事項,。

5.生物波取樣技術(shù)：無損傷,、營養(yǎng)素功能平衡度波形全面。

通過健康調(diào)理示范基地的營養(yǎng)檢測,、營養(yǎng)指導(dǎo),、營養(yǎng)調(diào)理完全個性化的技術(shù)服務(wù)，通過不同人群不同的健康標(biāo)準(zhǔn)生物波模型,，通過嚴(yán)格的規(guī)范的數(shù)據(jù)分析解讀方案,，使?fàn)I養(yǎng)師在做人群營養(yǎng)及健康指導(dǎo)實現(xiàn)了規(guī)范化，檢測分析技術(shù)國際領(lǐng)先,，營養(yǎng)方面可以實現(xiàn)指標(biāo)全面,、快速準(zhǔn)確，更重要的突出了平衡的理念,，可以檢測到營養(yǎng)素之間的協(xié)同和拮抗關(guān)系,，可以檢測到食品級保健食品的吸收，實現(xiàn)最好的配伍,，為顧客做出全面地,、系統(tǒng)的可執(zhí)行的有效果的能夠評估的營養(yǎng)方案。

公司還能從營養(yǎng)指導(dǎo)中心發(fā)展為亞健康中心,，進一步轉(zhuǎn)化為健康管理中心,。且能與各個行業(yè)進行戰(zhàn)略性的合作，如下：

2)美容業(yè)：營養(yǎng)檢測評估——美容與營養(yǎng)和健康——營養(yǎng)調(diào)理——具有競爭力美容業(yè),。

3)健康養(yǎng)生會所：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——各種養(yǎng)生保健方法應(yīng)用,。

4)健康體檢機構(gòu)：增項開發(fā)營養(yǎng)檢測評估——營養(yǎng)調(diào)理——增加健康體檢內(nèi)容。

公司根據(jù)自己的實力及能力驚醒了市場定位,，基本選址在藥店,、普通社區(qū)、老干部活動中心,、衛(wèi)生站,、美容院保健品專賣店等，接著在進一步進入商務(wù)會所,、健康中心,、療養(yǎng)院、體檢中心、大型高檔社區(qū),、機關(guān)單位的醫(yī)療保健機構(gòu)等,。地段面積大致在70——140平方米為宜，原則上檢測室要獨立,，一個檢測室最多放兩套設(shè)備,，并設(shè)有辦公室、資訊室,、解讀室(封閉,、隔音)。配置智能化營養(yǎng)檢測分析設(shè)備2臺,，可根據(jù)自身條件選擇租賃或購買營養(yǎng)檢測分析儀,。(租賃設(shè)備：需交納保證金6萬元或有擔(dān)保抵押資格的人及財產(chǎn)。設(shè)備租賃費用為每月3000元,。購買營養(yǎng)檢測分析儀：設(shè)備價格為人民幣9.5萬元,，包括營養(yǎng)檢測設(shè)備一臺、計算機系統(tǒng)和檢測軟件一套,、水處理設(shè)備一臺),。

人員及組織結(jié)構(gòu)。

本公司有董事會,、宣傳組,、策劃組、實施檢測組,、營銷組,、人力資源組等，對其要求如下：

1)有志長期從事健康營養(yǎng)產(chǎn)業(yè),、具備一定投資實力,、優(yōu)異投資健康產(chǎn)業(yè)的人士。

3)管理者,、工作人員要具備一定的醫(yī)學(xué),、保健、營養(yǎng)學(xué)知識;,。

6)愿意定期接受總部提供的技術(shù)培訓(xùn)及考核(免費);,。

市場預(yù)測。

需求分析：

1,、營養(yǎng)檢測,、咨詢、指導(dǎo)調(diào)理服務(wù)市場需求分析：

(一)政策法規(guī)：

2.20xx年《國民營養(yǎng)條例》出臺,，所有幼兒園和學(xué)校，社區(qū)和超過百人以上的餐廳都必須配備營養(yǎng)師：

(二)健康的需求：個體、家庭需求,。

隨著人們生活水平的提高,，人們?nèi)嫣岣呱詈蜕|(zhì)量的期望值普遍提高，對由于膳食不合理,，營養(yǎng)失衡引發(fā)慢性病的健康問題引起高度重視,，調(diào)整消費結(jié)構(gòu)，投資營養(yǎng),、獲得高標(biāo)準(zhǔn)的生活和生命質(zhì)量已經(jīng)成為消費潮流,。聘請營養(yǎng)顧問已成為現(xiàn)代人的消費時尚;公共營養(yǎng)師成為國家新職業(yè)，為從業(yè)者提高了職業(yè)身份和社會認(rèn)知度,。

營養(yǎng)師職業(yè)地位與前景：20xx—20xx年將出現(xiàn)公共營養(yǎng)師全球需求高峰,，目前，家庭營養(yǎng)顧問年費8千元左右,，企業(yè)營養(yǎng)顧問年費4萬元左右,，營養(yǎng)顧問是一個高職自由職業(yè)群體，一個中等水平的公共營養(yǎng)師年收入在10萬元左右,。

2,、營養(yǎng)檢測咨詢指導(dǎo)中心建設(shè)需求分析：

1.大中小學(xué)校、托幼機構(gòu),、養(yǎng)老院,、醫(yī)院、公共衛(wèi)生部門,、企事業(yè)單位,、社區(qū)保健及健康中心(服務(wù)對象不低于500人數(shù))，有系統(tǒng)的定期臨床體檢,，建設(shè)有自己的食堂,，沒有專業(yè)的營養(yǎng)師、不了解群體營養(yǎng),，可以兩種模式：一種建設(shè)營養(yǎng)工作室;一種是委托專業(yè)性的營養(yǎng)檢測調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位,。

2.專業(yè)運動隊、餐飲,、食品加工及經(jīng)營部門,、賓館，以及上述機構(gòu)(服務(wù)人數(shù)100-500人數(shù)之間)因服務(wù)需要以及政策要求必須設(shè)有營養(yǎng)工作內(nèi)容,，最可行的模式是：可以聘請兼職的營養(yǎng)師作為顧問,，委托專業(yè)性的營養(yǎng)咨詢、檢測,、指導(dǎo)調(diào)理中心作為營養(yǎng)顧問單位,，服務(wù)于本機構(gòu),，這樣可以大大減少管理和經(jīng)營成本。

營銷策略,。

1,、營運指導(dǎo)：總部為店面經(jīng)營、管理,、形象維護,、宣傳等活動提供成功、有效的管理模式,。同時,，總部市場部隨時為各檢測中心的經(jīng)營問題提供指導(dǎo)與援助，并不定期進行市場巡查,，及時發(fā)現(xiàn)并解決檢測中心經(jīng)營過程中的問題,。

2、廣告支持：總部可提供廣告宣傳所需的文字,、照片,、影像資料等。

3,、服務(wù)支持：總部以優(yōu)惠價格為檢測中心提供自主研發(fā)及集團采購的系列健康調(diào)理產(chǎn)品,，總部還將為檢測中心提供后續(xù)研發(fā)的產(chǎn)品，豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，增加利潤空間,。

4、網(wǎng)絡(luò)支持：在總部網(wǎng)站上標(biāo)注各檢測中心的地址,、介紹,、聯(lián)系方式等。通過網(wǎng)絡(luò)宣傳學(xué)術(shù)理論,、標(biāo)準(zhǔn)界定,、相關(guān)學(xué)術(shù)進展、公司的專利產(chǎn)品及項目優(yōu)勢等,。利用互聯(lián)網(wǎng)的迅速,、便捷使雙方進行全方位的信息交流?？偛慷ㄆ谟羞x擇的在網(wǎng)上公布優(yōu)秀檢測中心的活動情況及相關(guān)業(yè)績,。

5、專家資源：總部會不斷的擴大聘請醫(yī)療,、營養(yǎng)學(xué)專家的范圍及數(shù)量,，保障為各檢測中心提供值得信賴的專家前往指導(dǎo)。費用另議,。

6,、服務(wù)支持：開業(yè)初期一周內(nèi),，總部派相關(guān)人員(市場部、健康部)前往協(xié)助開業(yè),，相關(guān)費用由“中心”負擔(dān),。

7、統(tǒng)一形象：總部對“中心”的實體店面情況提出合理的裝修方案,，可選擇總部統(tǒng)一就商標(biāo)、站號,、logo的使用進行指導(dǎo).(健康使者工作站),。

8、技術(shù)培訓(xùn)：簽約后總部統(tǒng)一培訓(xùn),，新店開業(yè)前總部對健康醫(yī)生進行系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)及指導(dǎo),。并定期舉辦店長、骨干人員的集訓(xùn),，不斷提高“中心”人員的專業(yè)水平,。總部會不斷將新技術(shù),、新項目,、新知識、新業(yè)務(wù)積極主動推薦給“中心”,使其與總部永遠保持一致,。

9,、顧客特點：面向所有需要營養(yǎng)健康的人群，尤其是營養(yǎng)方面需求度高以及欠缺的弱勢人群,。

公司還具有全面的管理流程模式,，如下：

1.服務(wù)流程自全面的健康信息采集開始。

2.操作標(biāo)準(zhǔn)一致的檢測手法,。

3.系統(tǒng)的營養(yǎng)評估標(biāo)準(zhǔn)模板,。

4.具有個性化的營養(yǎng)指導(dǎo)和調(diào)理方案。

5.統(tǒng)一管理模式的檔案系統(tǒng),，使?fàn)I養(yǎng)平衡和健康管理系統(tǒng)連接,。

財務(wù)規(guī)劃(3年)。

啟動資金：20xx00元,。

1,、開業(yè)初期基本費用分析(基本店)：(前一個月)。

房屋租金或購買店面：10000元,。

門面裝修含宣傳廣告及技術(shù)培訓(xùn)費：6500元,。

辦公設(shè)備：170000元(設(shè)備檢測儀器、電腦,、打印機,、移動硬盤,、電話機、書桌椅等),。

申請執(zhí)照：1000元(非一般納稅人資質(zhì)),。

人員開支：按5名員工計，平均工資2500元/月.人,。

2,、收益預(yù)測：(普通店-購買營養(yǎng)檢測儀)。

1)運營日均接待客戶最大量(2名營養(yǎng)師)：

營養(yǎng)咨詢5人：5x50元=250元,。

本店營養(yǎng)檢測(當(dāng)日出報告)2-5人：3x100元=300元,。

健康檢測100元/人x3=300元。

制定營養(yǎng)食譜5人：5x50元(均價)=250元,。

制定健康方案(2日出報告)：5x180元=900,。

特殊案例專項測試調(diào)理(均價180元)3人：3x180元=540元。

用品篩選5人：5x70元=350元,。

營養(yǎng)補充劑推廣：500元/日,。

日均流水金額：3390元。

2)運營月均接待下列客戶量：

vip高級會員2人：2x3000=6000元(大客戶,，委托綜合調(diào)理),。

清肝排毒綜合調(diào)理2人：2x6800元=13600元(與總部合作的各店，每次5人以上,，總部派專人攜帶設(shè)備赴現(xiàn)場支持,。)。

提成：2720元/人,。

月均月流水金額：6000元+2720元+3390x20=76520元,。

其它：團檢顧問、銷售設(shè)備提成,、講課收費,、特殊客戶的調(diào)理收費、銷售保健品,、銷售營養(yǎng)食品等另計,。

購買設(shè)備預(yù)計：半年回投資。

還有與各行業(yè)進行合作后的收益另計,，根據(jù)各收益比例進行分配資金,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書范例篇二

最近看到一些關(guān)于網(wǎng)上超市的文章，還有研究了一些網(wǎng)上訂快餐的網(wǎng)站,。想研究下怎么將兩者結(jié)合起來,。

第一、目標(biāo)客戶：寫字樓,、學(xué)校,。

個人認(rèn)為,，白領(lǐng)和學(xué)生分布就餐時間比較集中，比社區(qū)容易打開市場,，社區(qū)太分散了,。而且白領(lǐng)和學(xué)生之間更容易產(chǎn)生口碑效應(yīng)，對外賣的需求比社區(qū)更大?，F(xiàn)在的訂餐網(wǎng)站主要以白領(lǐng)為主,，面對學(xué)生這一群體還沒發(fā)現(xiàn)。學(xué)生越來越宅,，一天窩在宿舍里面是常事,，每天在用餐時間，都能看見不少送餐的人,。

第二、建立網(wǎng)站的優(yōu)勢,。

1,、把菜單放在網(wǎng)上，好的圖片能吸引更多的顧客,。

現(xiàn)在很多的飯館就只有一個訂餐電話,、最多有個qq。為了吸引顧客,，不得不經(jīng)常組織人員發(fā)送傳單,，很多人其實都沒有保存送快餐號碼的習(xí)慣，通常是剛好身旁有張傳單或者問同學(xué),、同事,。建立老客戶和吸引新客戶的成本高，并且有很大的不確定性,。把菜譜放到網(wǎng)站上,，可以給客戶感覺就好像在餐廳里面看著餐單點菜的感覺。

2,、進行組合銷售試想一下,，這里換成飲料、水果,、零食會有什么效果,。

最近看了一些關(guān)于網(wǎng)上超市的討論。個人覺得做食品類的快速消費品,，和外賣進行搭售,，可以獲得更高的毛利。自制飲料,，毛利更高單杯成本只有幾毛錢,，但是可以賣到幾塊,。這樣就可以提高每筆的平均單價，并抵消配送的成本,。因為我們給顧客帶來了便利,，按照傳統(tǒng)的營銷學(xué)理論，我們是可以從中收取溢價的,?？梢詤⒖?-11之類的便利店和大型購物商場的區(qū)別。

3,、展示熱門菜式,。

我們?nèi)ゲ蛷d、飯館點菜的時候,，經(jīng)常會問到的一句話是：“你們這里的招牌菜是什么?”那么我們怎么在網(wǎng)站回答顧客這個問題,。上面的熱銷榜就有這樣的功能，而且是顧客們自己選出來的,，對于不會點菜的小白,，很有參考價值。

4,、添加用戶評論,。

5、建立個人菜單,。

讓顧客自己選擇幾天內(nèi)的菜式,、送飯時間、送餐地點,。直接鎖定他們的未來消費,。還可以在網(wǎng)頁提供每份外賣的營養(yǎng)價值、卡路里,。這對一些女白領(lǐng)還是很有參考價值的,。

6、如果流量較大,，考慮增加cps廣告,，再增加點外快。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書范例篇三

以黨的精神為指導(dǎo),，以上級一系列關(guān)于促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的指示精神為依據(jù),，通過創(chuàng)業(yè)大賽，營造創(chuàng)業(yè)氛圍,，展示創(chuàng)業(yè)風(fēng)采,，宣傳創(chuàng)業(yè)政策，推介創(chuàng)業(yè)項目，增強創(chuàng)業(yè)活力,，引導(dǎo)更多的城鄉(xiāng)勞動者自主創(chuàng)業(yè),，促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)。

二,、大賽名稱,。

三、大賽主題,。

迎創(chuàng)新之風(fēng)燃創(chuàng)業(yè)之火筑創(chuàng)富之夢,。

四、大賽時間,。

20xx年6月至20xx年10月,。

五、組織形式,。

主辦單位：濟南市人力資源和社會保障局,。

承辦單位：濟南市勞動就業(yè)辦公室。

六,、大賽項目,。

大賽項目分為兩類：初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)意團隊。

七,、參賽人員。

駐濟在校大學(xué)生和畢業(yè)5年內(nèi)(20xx年至20xx年畢業(yè))的普通高校畢業(yè)生,。已參加往屆市級以上人社部門組織的創(chuàng)業(yè)大賽并取得三等獎以上名次的,，不再參加本屆大賽。

八,、參賽條件,。

(一)初創(chuàng)企業(yè)。

參賽人員已創(chuàng)辦企業(yè)的,，參加初創(chuàng)企業(yè)組比賽,，主要條件：

1、創(chuàng)辦小微企業(yè)(小微企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)按照工信部有關(guān)文件界定),，注冊時間3年以內(nèi)(20xx年8月1日以后注冊),。

2、參賽人員必須是企業(yè)法定代表人,。

3,、帶動就業(yè)3人以上。

4,、擁有合法的知識產(chǎn)權(quán),，無知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

5、經(jīng)營規(guī)范,，社會信譽良好,，無不良記錄。

(二)創(chuàng)意團隊,。

參賽人員有創(chuàng)業(yè)項目,，參加創(chuàng)意團隊組比賽，主要條件：

1,、創(chuàng)業(yè)項目具有商業(yè)開發(fā)價值,、實際用途廣泛、市場發(fā)展空間大,、帶動就業(yè)能力強,。

2、團隊成員3人以上,。

3,、現(xiàn)場參賽必須是項目主要創(chuàng)意人。

4,、擁有合法的知識產(chǎn)權(quán),，無知識產(chǎn)權(quán)糾紛。

九,、時間安排,。

(一)初賽階段(20xx年6月中旬至9月上旬)。

初賽由縣(市)區(qū)人力資源社會保障部門負責(zé)組織,。初創(chuàng)企業(yè)在企業(yè)注冊地報名參賽,，創(chuàng)意團隊在創(chuàng)意人所屬轄區(qū)參加比賽，高校在校生參賽以校區(qū)所在地為準(zhǔn),。報名時選手須攜帶身份證,、學(xué)生證或畢業(yè)證和創(chuàng)業(yè)(商業(yè))計劃書，初創(chuàng)企業(yè)還需攜帶營業(yè)執(zhí)照副本,、與招用人員簽訂的勞動合同,。各縣(市)區(qū)按照分配名額選拔上報復(fù)賽選手，初創(chuàng)企業(yè)組和創(chuàng)意團隊組各30名選手進入復(fù)賽,。

(二)復(fù)賽階段(20xx年9月下旬至10月上旬),。

大賽組委會對進入復(fù)賽的30個初創(chuàng)企業(yè)和30個創(chuàng)意團隊采用“5+3”的模式(5分鐘項目演示及陳述+3分鐘評委提問)組織復(fù)賽。大賽組委會對復(fù)賽各項目進入前10名的參賽人員進行盡職調(diào)查,，并在濟南就業(yè)網(wǎng)公示,。各項目復(fù)賽成績前6名進入決賽，7至10名獲得優(yōu)勝獎,。

(三)決賽階段(20xx年10月中旬),。

1,、大賽輔導(dǎo)。由大賽組委會聘請專業(yè)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對進入決賽的選手進行輔導(dǎo),。

2,、創(chuàng)業(yè)論壇。同期舉辦濟南20xx創(chuàng)業(yè)論壇,。

3,、大賽決賽。對復(fù)賽階段產(chǎn)生的各前6名參賽選手,，通過抽簽確定參賽順序,，采取“4+5+3”的模式(4分鐘創(chuàng)業(yè)微電影+選手5分鐘演講+3分鐘專家提問點評),，由專家對參賽選手進行綜合評定打分,，產(chǎn)生一,、二,、三等獎。決賽參賽選手必須是企業(yè)法定代表人或創(chuàng)意項目主要負責(zé)人,。整個決賽過程全程錄像,，法律公證處現(xiàn)場公證,。各縣(市)區(qū)人社局局長,、分管局長,、就業(yè)辦主任、街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))人社機構(gòu)負責(zé)人,、部分高校代表,、社會群眾參加創(chuàng)業(yè)論壇和創(chuàng)業(yè)大賽決賽盛典。并邀請省,、市領(lǐng)導(dǎo)為濟南20xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽決賽獲獎選手頒獎,。

《創(chuàng)業(yè)微電影》是指參賽者以視頻、圖片等形式記錄團隊從開始創(chuàng)業(yè)籌劃,、項目選擇,、項目準(zhǔn)備,、營銷實戰(zhàn),、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗以及參加大賽預(yù)賽過程，用以在創(chuàng)業(yè)大賽決賽現(xiàn)場展示,。

4,、頒獎典禮。邀請嘉賓為初創(chuàng)企業(yè)和創(chuàng)意團隊一,、二,、三等獎頒發(fā)創(chuàng)業(yè)大賽獎金、獎杯及榮譽證書,。

十,、獎項及獎金設(shè)置。

(一)獎項設(shè)置。

1,、初創(chuàng)企業(yè)：

一等獎1個,，二等獎2個，三等獎3個,，優(yōu)勝獎4個,。

2、創(chuàng)意團隊：

一等獎1個,，二等獎2個,，三等獎3個，優(yōu)勝獎4個,。

3,、優(yōu)秀組織獎。

對在組織嚴(yán)密,、成績突出的縣(市)區(qū),，由大賽組委會頒發(fā)濟南20xx創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀組織獎。

(二)獎金數(shù)額,。

一等獎3萬元,，二等獎2萬元,三等獎1萬元，優(yōu)秀獎5000元,，優(yōu)秀組織獎2萬元,。

(三)支持政策。

1,、初創(chuàng)企業(yè),。

(1)可享受市級創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師提供的“一對一”創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)。

(2)符合小額擔(dān)保貸款條件的享受10萬元政府貼息貸款,。符合條件的享受政府一次性創(chuàng)業(yè)補貼和崗位開發(fā)補貼,。

(3)在市級創(chuàng)業(yè)孵化基地落戶的，符合條件的享受房租補貼政策;,。

(4)符合條件的優(yōu)先入駐濟南市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心,。

2、創(chuàng)意團隊,。

(1)創(chuàng)業(yè)項目納入市創(chuàng)業(yè)項目庫,，優(yōu)先向社會推薦。

(2)可享受所在地公共創(chuàng)業(yè)服務(wù)機構(gòu)提供的“一對一”創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)服務(wù),。

(3)符合條件的優(yōu)先入駐濟南市大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心,。

十一、大賽要求,。

(一)提高認(rèn)識,，加強領(lǐng)導(dǎo),。

舉辦濟南20xx大學(xué)生創(chuàng)業(yè)大賽是大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新,，推進全民創(chuàng)業(yè),、促進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)的重要舉措，是宣傳創(chuàng)業(yè)政策,、展示創(chuàng)業(yè)成果,、推介創(chuàng)業(yè)項目、弘揚創(chuàng)業(yè)精神,、營造創(chuàng)業(yè)氛圍的重要載體,。為保障活動順利開展，市成立由濟南市人力資源和社會保障局主要領(lǐng)導(dǎo)任主任,、就業(yè)辦主要領(lǐng)導(dǎo)任副主任,，市就業(yè)辦分管領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)處室負責(zé)人為成員的創(chuàng)業(yè)大賽組委會,，組委會下設(shè)辦公室,，負責(zé)大賽活動的具體組織實施工作。各縣(市)區(qū)要提高認(rèn)識,，高度重視,，成立創(chuàng)業(yè)大賽領(lǐng)導(dǎo)小組，制定大賽方案,，明確責(zé)任分工,，加強部門溝通協(xié)調(diào)，相互配合,，密切合作,，共同做好大賽的組織實施工作。

(二)精心組織,，周密安排,。

各縣(市)區(qū)要認(rèn)真籌劃，周密安排,，主動同轄區(qū)高校協(xié)調(diào),，按照公開、公平,、公正的原則,，認(rèn)真組織符合條件的團隊和企業(yè)踴躍報名參賽,，按照大賽的總體要求和部署,，切實做好決賽選手的選拔工作，并指定專人負責(zé),，帶領(lǐng)推薦選手參加市篩選和決賽等相關(guān)活動,，確保整個大賽活動順利進行,。

(三)廣泛宣傳，營造氛圍,。

各縣(市)區(qū)要充分利用報紙,、雜志、電臺,、電視臺和網(wǎng)絡(luò)等媒體做好創(chuàng)業(yè)大賽的輿論宣傳工作,。動員引導(dǎo)具備條件的創(chuàng)業(yè)者積極參加活動，要重點宣傳創(chuàng)業(yè)大賽活動的目的,、意義,、目標(biāo)、步驟和要求以及國家,、省,、市促進創(chuàng)業(yè)的政策措施;要開辟大賽活動專題、專欄,，積極營造創(chuàng)業(yè)大賽氛圍,，推進創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)工作的發(fā)展。

20xx年4月24日,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書范例篇四

甜品類休閑食品一向是女性朋友們的最愛,，所以如果能在女性聚集區(qū)開一家蛋糕店應(yīng)當(dāng)是不錯的選擇，同時還經(jīng)營生日蛋糕,，只要做出自我的特色就必須會受到廣大朋友們的喜愛,。

一、蛋糕店概況,。

1,、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“麥琪午時茶”,，是個人獨資企業(yè),。主要為人們供給蛋糕、面包,、冰淇淋已及飲料等甜品,。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街,，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊,、那樣的蛋糕連鎖店,。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元,。

二,、經(jīng)營目標(biāo),。

1、由于地理位置處于貿(mào)易街,，客源相對豐富,，但競爭對手也不少，異常是本店剛開業(yè),，想要打開市場,，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不一樣需求,。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有必須市場占有率的蛋糕連鎖公司,，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,，并成蛋糕市場的著名品牌。

三,、市場分析,。

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者,，約占50%,；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員,、小區(qū)居民,，約占50%?？驮磾?shù)目充足,，消費水平中低檔。

2,、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多,，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊,、紅葉,、安琦爾。所以競爭是很大的,。

四,、經(jīng)營計劃。

1,、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”,，摸清不一樣種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2,、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”,。不能“明目張膽”地挖,，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量,?；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要,，所以要慎重研究,。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢,。今日你能降低幾元錢,，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場必須的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略,，唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客,，將顧客留住”,。

4、蛋糕店主要是面向大眾,，所以價格不會太高,，屬中低價位。

5,、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以到達廣告宣傳的效果,。

6,、蛋糕店能夠?qū)ｉT開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅,。顧客可買上一些點心,，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化,。

7,、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要,，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,，藉以構(gòu)成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上,，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季,，會合時令地推出眼下十分流行的冰粥和刨冰,，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞,。

8,、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字,。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折,。一方面,，這能夠給消費者受尊重感，另一方面,，也便于服務(wù)員對于消費者的稱呼,。異常是假如消費者和別人在一齊，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他（她）為xx先生,、小姐,，他們會覺得很受尊重。

9,、在桌上放一些宣傳品,、雜志，資料是關(guān)于糕點飲料的知識,、故事等,，一方面能夠提升品位，烘托氣氛,，也增加消費者對品牌好感,。

10、無論是從店面裝修,、店員形象,，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康,、衛(wèi)生的感覺,。蛋糕店必須要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本,。

11,、食品行業(yè)有異常的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五,、財務(wù)估算,。

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元。

設(shè)備投資：

1、房租5000元,。

2,、門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）；

3,、貨架和賣臺投進約1500元,；

4、員工（2名）同一服裝需500元,。

5,、機器設(shè)備最大的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進貨款：面粉,、奶油等原材料,，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元,。占有關(guān)內(nèi)行人士評估,，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元,。

每月支出：14033元,。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街,、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周）,，約5000元。

貨品本錢：30%左右,，約5000元,。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名,，工資共計20xx元,。

水電等雜費：700元設(shè)備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算,，一年左右即可收回投資,。

六、風(fēng)險及制約因素分析：

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店,，顧客很難改變一貫的口味,，所以就得花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書范例篇五

素食的特殊性使其在選址上有別于其他酒店,。通常適合開素食餐廳的地點有三種:第一,、大型居民區(qū)和大排檔林立的食街和交通要道。通常這些地方是餐飲的聚集地,。商業(yè)繁榮,、人氣旺，在這里開素食餐廳，光顧的客人會很多,。但是這和素食餐廳清幽雅致的就餐環(huán)境有些不符,，如果選擇這個地點開店，一定要在裝修上多下些功夫;第二,、老人和年輕女性聚集的地方,，也就是說在老人活動中心、寫字樓,、辦公區(qū)附近,。老年人因高血壓、糖尿病等老年病的困擾傾向于吃素,，而年輕的時尚女性為保持身材,，也對素食情有獨鐘，這些人可以說是素食餐廳的潛在客戶群;第三,、寺廟,、道觀云集的地方。不管餐館開在什么位置,，一定要符合“鬧中取靜”的要求,。

二、裝修:清新脫俗,。

如果把素食餐廳裝修得金碧輝煌就會給客人一種名不副實的感覺,，因為很多素食者都是沖著餐廳“清歡”的就餐環(huán)境來的，并且裝修豪華的餐廳,，會給客人留下價格昂貴的印象,，使很多客人對餐廳“敬而遠之”。所以素食餐廳在裝修上要以平淡,、樸實為佳,，最好能給客人一種“脫俗”的感覺。如果是社會型素食餐廳,，裝修時盡量避免宗教色彩,，顏色上要淡雅、清新,。

除了店面的裝飾外,，素食餐廳還可以通過追加一些附加值來吸引客人，如在餐廳里準(zhǔn)備一些道教,、佛教的宗教書籍,、倡導(dǎo)綠色健康飲食的雜志、藏族的小工藝品等,。

三,、出品:鮮,、特、新,。

素食餐廳對菜肴出品的要求非常嚴(yán)格:首先是原材料必須新鮮,。素食餐廳每天都要耗費大量的時令蔬菜和干鮮果品，這些原材料是否新鮮直接影響到客人對餐廳的印象,，所以要嚴(yán)把采購關(guān)和儲存關(guān),，防止因蔬菜腐爛變質(zhì)而引起不必要的浪費;其次菜品要有特色，素材的選料比較便宜,，如果菜品沒有特色,，很難吸引客人來就餐，所以素食不僅講究選料,，還要在制作工藝上下功夫,，可以給菜肴加入一些文化內(nèi)涵;此外還要保持素食的原汁原味，不加人工色素,，口感不能太油膩,，這就是說素食餐廳在聘請廚師時,，如果能聘請到一個既精通素食制作工藝,，又精通點心、素面,、素包子,、齋鹵味的廚師，餐廳也就成功了一半;再次是建立良好的購貨渠道,，要想素食餐廳有特色,，就要有廣泛的購貨渠道，除了和蔬菜供應(yīng)商建立好聯(lián)系外,，還要和一些素食研究機構(gòu)處好關(guān)系,，這樣，素食才能?！靶隆?。

四、顧客定位,。

第四類愛美女性,，滿足女性愛美的需求，素食中含大量的維生素e能夠使女性皮膚更加嬌嫩,，起到極佳美容效果,，同時使身材更加苗條。素食可以滿足部分高素質(zhì)群體對生活品質(zhì)的追求,。

五,、投資參考,。

記者綜合各地情況發(fā)現(xiàn)，素食餐飲店一般有如下三種投資規(guī)模:,。

一種是大中型素食特色菜館,，設(shè)在省會或大中型城市的一類商圈，地處商業(yè)中心區(qū),、餐飲集中區(qū)域,，經(jīng)營面積300平方米以上，總投資50萬元以上,。

一種是中小型店,，主要經(jīng)營特色菜肴、特色小吃,，市中心或區(qū)域性商圈內(nèi),，地處商業(yè)中心區(qū)、準(zhǔn)商業(yè)中心區(qū)或餐飲集中區(qū)域,，經(jīng)營面積200平方米以內(nèi),，投資規(guī)模10萬元以上。

一種是特色店,，經(jīng)營面積100平方米以內(nèi),，地處準(zhǔn)商業(yè)中心或集中居民小區(qū)，投資規(guī)模在5萬元以上,，經(jīng)營快餐,、各類素食點心等。

素食餐飲店的回報期最少在一兩年內(nèi),，建議急于賺錢的投資者不要從事此行業(yè),。而《城鄉(xiāng)致富》針對的小本創(chuàng)業(yè)者最適合第三種創(chuàng)業(yè)方式。

六,、經(jīng)營種類,。

第五:收集各種便宜制作的特色小吃;。

第六:饅頭包子類,。這類食品受限于人員,、場地、存放條件等多種因素,，如果可以自己制作自然是沒有問題,，如果不成，可以考慮與這方面店鋪進行合作,，或者出于安全的考慮,，不提供也是可以的。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書范例篇六

在我國,，戶外還算是一門新興的運動,。近幾年,，隨著人們生活水平的提高和對精神文化生活的追求，戶外運動逐漸表現(xiàn)出它獨特的市場前景和巨大的經(jīng)濟價值,。從而一批戶外用品店也應(yīng)需而生,，形成了一個新的市場消費點。

1200億元的市場潛在,、20億元的年銷售額,、1億人的參與范圍，戶外運動已經(jīng)悄然成為一個新興產(chǎn)業(yè),。不觀名山大川,，不看名勝古跡，背上帳篷和行囊,，玩一把重歸自然的戶外運動,，如今已經(jīng)成為越來越多有識人士的選擇。

戶外運動在國內(nèi)漸漸成為運動時尚,，其中也孕育著無限的商機,。但只有善于捕捉機會敢于創(chuàng)新的人，才能夠有所收獲,。

于是,，開個戶外用品店成了一種必然。趁現(xiàn)在國內(nèi)戶外運動還處在起步階段,，搭上這趟早班車似乎成了不二的選擇,。

1.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之一：市場空間較大,。

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長，而其中增長最快的就是20~40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%,。與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起階段，市場發(fā)展空間相對較大,。

2.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之二：投資收益看好,。

據(jù)了解，專業(yè)裝備是目前戶外運動的主要開銷之一,，有些登山“發(fā)燒友”的裝備在萬元以上,，即使是中低擋的裝備也要xx多元。此外,，戶外旅游用品的易耗性較大,，顧客多次購買的需求較強,。因此,，戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大,，一般在10萬~20萬元左右，其中的“大頭”部分是店面租金和首次置貨款,，開業(yè)后每月的運營成本約在5000元左右,。

3.創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢之三：入行門檻不高。

開戶外旅游用品店,，對創(chuàng)業(yè)者沒有太大的專業(yè)要求,，只要其熱愛旅游，喜歡結(jié)交朋友,，又善于溝通,，就能開張迎客。開這樣的店,，對店面的要求也不高,，不一定非選那些租金昂貴的鬧市區(qū)或黃金地段，而且店面的面積也不用太大,。戶外旅游用品店的顧客大都多是年輕人,，因此選在大中專院校附近可近水樓臺先得月。在廣告宣傳上也很省力,，自助游特別是野外生存體驗,，是時下都市年輕人追求的一種時尚，雖然在我國才剛剛興起,，但人氣劇增,。因此，開家戶外旅游用品店,，正是迎合了這部分年輕人的消費潮流,，只要商品有特色，活動夠生動,，就能吸引顧客,，而無需投入太多的廣告費用。

1.需求分析：

去年林業(yè)部的一項有關(guān)于戶外運動人群調(diào)查顯示,，在經(jīng)常從事戶外運動的人群中,，60.2%具有大學(xué)或同等學(xué)歷，27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷,，由此可見高學(xué)歷的人群占了近九成;而在收入方面,，以3000元作為一個分水嶺，月薪3000元以上的高收入人群占48.6%;在年齡構(gòu)成上,，20-40歲的占84.1%,，40-50歲的占7.1%。從事戶外運動的人群有其高收入,、高學(xué)歷,、年輕化的特點,，這部分人群對于這種在歐美國家頗為普及的休閑方式更容易接受，戶外運動本身所蘊涵的挑戰(zhàn)自我精神也與年輕人積極向上的特質(zhì)相吻合,。

據(jù)估計,，目前中國已有200多家國內(nèi)戶外用品生產(chǎn)商，七八十家全球著名的戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部,，戶外運動用品以及裝備的年銷售額已達20億元,。而xx年這個數(shù)還不到3億元，xx年這個數(shù)是6千萬元,。戶外運動市場近年來呈幾何級數(shù)的增長,，吸引了越來越多的參與者。xx年冬季,，國內(nèi)參與戶外運動的人次已超越1億人次,。但據(jù)業(yè)內(nèi)人士估計，就目前為止,，戶外運動行業(yè)的市場份額仍很保守,。

北京的戶外用品店有大大小小三四十家。全球戶外運動產(chǎn)業(yè)的年交易額150多億美元,，中國還處于興起階段,，而根據(jù)目前的勢頭，北京的戶外用品店發(fā)展到一百多家應(yīng)該不成問題,。就目前整個產(chǎn)業(yè)鏈而言,，分為裝備市場、活動市場,、咨詢服務(wù)市場等幾方面,。北京的一些戶外俱樂部也是將業(yè)務(wù)分為這樣幾部分。在戶外用品銷售領(lǐng)域,，主要由品牌商,、生產(chǎn)商、品牌代理,、零售店等幾個部分構(gòu)成，在銷售額的構(gòu)成上,，大型商場占據(jù)了60%以上的份額,，其次是像三夫這樣的專業(yè)零售商，大概占到20%左右,，剩下10%多一些的市場靠品牌商的專賣店和網(wǎng)上銷售,。

戶外運動真正熱起來的原因，據(jù)我分析可能會有以下幾點：

1.隨著人們生活水平的提高,，人們越來越重視自己的健康情況,。參加戶外活動,，鍛煉了身體對自己的健康有好處。

2.都市生活節(jié)奏讓很多白領(lǐng)感到身心疲憊,，到大自然中去無疑是種非常好的放松和調(diào)理的方式,。

3.參加戶外活動可以認(rèn)識很多各個階層的人，大家在一種毫無利益的關(guān)系下相識相知成為好朋友也是很多人所希望的,。

4.對于目前社會來說,，戶外還算一種新鮮的動動，能讓人們尤其是白領(lǐng)階層的人會體會到嘗鮮的感覺,。而戶外這兩個,，本身就具有很大的吸引力，這正是具有一定文化階層的人所喜歡追求的東西,。

5.對于很多單身貴族來說,，參加戶外活動也可以找到自己的另一半。

6.參加難度比較大的戶外活動也是人生的一種豐富,，也是對自己耐力和意志力的考驗,。

7.參加戶外活動可以讓人真正的回到大自然中去，得到真正的放松,。

緣由此,，現(xiàn)在玩戶外的人越來越多了，所以戶外用品的市場一路高漲,。但目前戶外用品店的增漲還遠遠不能滿足市場的漲幅,。所以戶外用品店有很大有生存空間和發(fā)展前景。

2.市場調(diào)研：

根據(jù)著名旅游網(wǎng)站“攜程網(wǎng)”的調(diào)查,，我國旅游人數(shù)正以每年26%的速度增長,，而其中增長最快的就是20—40歲年齡段的“背包一族”;旅游用品市場需求則每年增長17%。然而這些與全球戶外運動產(chǎn)業(yè)年交易額150多億美元的規(guī)模相比,，中國的相關(guān)產(chǎn)業(yè)還處于興起和起步階段,，市場發(fā)展空間很大。

而目前在我國,，戶外用品店大多集中在少數(shù)的幾個大城市,，一般中小型城市幾乎很少甚至沒有專業(yè)的戶外用品店，根本無法滿足社會巨大的需求和供應(yīng)短缺的矛盾,。

拿太原市來說,，目前比較專業(yè)的戶外用品店只有五家，全山西省也只有不到十家而已,，看他們的營業(yè)額,，都相當(dāng)好，一片欣欣向榮。但這些遠遠不足以滿足巨大的消費空間,，很多專業(yè)的本地“驢子”就都去外地購物,，他們都說本地戶外用品店東西太少，根本無法滿足他們對商品的追求,。巨大的市場空缺和潛在的龐大消費群，都讓戶外用品有著不可估計的前景和市場價值,?；诂F(xiàn)實,，戶外用品店發(fā)展空間還是相對較大的。

3.竟?fàn)幏治觯?/p>

拿太原市來說,，目前僅具有五家有名的戶外用品店,，太原的戶外用品店都有一個共同的特點，就是種類和品牌太少,，貨物不全,，而且價格普遍偏高，檔次高低不分明,，缺乏行之有效的竟?fàn)幜?。如果能開一家特色鮮明的戶外用品店，定位明確,，那完全可以后來居上,，一支獨秀。

4.市場定位：

經(jīng)過對其他同行戶外用品店的顧客調(diào)查情況看,，光顧戶外用品商店的,，一般是專業(yè)人士或白領(lǐng),，尤其是外貿(mào)公司和it行業(yè)的職工，年齡在20歲到40歲之間,，月收入在兩三千元以上的人群,。戶外作為一門新興的運動，而且玩起來相對于其他運動算是高消費,。所以只有中高收入而且有一定文化的人群才會愿意消費,。

專業(yè)人士：一般都有很豐富的戶外運動經(jīng)驗，對裝備要求較高,，尤其是追求某些細節(jié)方面,，如果某件樣?xùn)|西在其他店找不到而只有你在里有的話,，那那些人會很樂意來的，再加上服務(wù)上乘,，質(zhì)量保證,，價錢合理，那些專業(yè)人士會是很是一個很大有消費群體,。而且如果能留得住這些顧客,，雖然在他們身上不可能賺太多，但他們往往帶來些潛在的市場價值,。所以,，一個戶外用品店如果要生存,，一定要留得住一些真正的“驢子”。

普通消費者：大多數(shù)為有文化有知識有一定經(jīng)濟基礎(chǔ)的青年人,。這些人里面有的是準(zhǔn)專業(yè)，有的純粹是一時興起瞎玩,，有的人喜歡“燒”裝備,，有的人來帶著其他目的。不過,，這些人里面賺錢還是相當(dāng)容易的,，尤其是那些“燒”客們。要求店長能準(zhǔn)確揣摩出這些人的心思,，逢時逢利地介紹商品,，掌握了這些東西,，開店也就算是成功了一半了。當(dāng)然,，其中經(jīng)驗是個很重要的東西,。

戶外用品包括很多種類，有包類,、戶外服裝,、鞋襪類、帳篷,、野外照明、野外伙食,、水具,、登山攀巖,、防護藥品、工具/儀器/眼鏡,、書刊/音像,、野外睡具等,。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，如旅行包和帳篷等可長期的使用，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大,，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化,。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇,。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件，價格也高,，也是商家大的利潤點,。在開設(shè)戶外用品店時，要確立好主打產(chǎn)品,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

1.產(chǎn)品描述：本店主要代理經(jīng)營國外品牌戶外運動所有用品,，同時兼顧經(jīng)營些其他品牌和外貿(mào)的東西。

2.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：以下幾大類是必不可少的：

1.背包,。

大背包(60升以上)要有三款左右適合長途潑涉的旅行，比如去西藏,。

中背包(35升以上)要有五款左右適合中長途(一周左右)旅行。

小背包(35升以下)八款左右適合日常外出,，游玩等。

選擇背包一定要注意防水,、耐磨,，持久性好，外掛豐富，特別是大背包后背一定要有支架可調(diào)節(jié),，配件要結(jié)實,，比如多耐福，nifco扣,，最好選用貨真價實的品牌產(chǎn)品，如gregory,、mountainsmith等,。

腰包必不可少,，可準(zhǔn)備了3款。

2.帳篷,。要準(zhǔn)備以下幾款：普通帳篷。

(1).單層雙人,，適合郊露營,，適合春夏秋冬季。

(2).雙層雙人,、雙層四人,，防水性,、防風(fēng)性好,，可到偏遠野外，叢林露營四季適合.也要準(zhǔn)備一兩頂高山帳篷防水防風(fēng)性能比普通帳篷高三倍以上,。但價錢也高三倍以上?？梢暠镜鼐唧w情況定,，是否備貨。

3.睡袋,。

按季節(jié)分，夏季可準(zhǔn)備10℃以上信封型睡袋,，春秋季則準(zhǔn)備5-10,0-5度的木乃伊型睡袋，各三款左右,，主要是中空棉的填充物，也有等級之分,，一般棉或纖維70元左右,，但較重，體積大,，基本已淘汰,。中空棉100-200元左右，較輕便,。面料和里布不同也影響價格,。冬季則準(zhǔn)備0℃以下的木乃伊型睡袋。多為羽線的填充物,，也有3m棉或杜邦棉,，價格較高300元以上面料，多能防水,。一般而言,，以上各種溫度下的睡袋都應(yīng)有所準(zhǔn)備因為夏季有可能去爬雪山,。

4.登山鞋。

不管是登山還是叢林穿越,，都有要求高邦的登山鞋,最好是防水透氣的gore-tex面料,國內(nèi)專業(yè)的登山鞋品牌還沒有,，一般都做外貿(mào)出口的尾貨那種，世界名牌,，價格低但碼數(shù)不全，時有時無,，但不管怎樣都必須準(zhǔn)備十雙以上各種牌子和碼數(shù),，再就是waterproof(防水)的登山鞋，還要準(zhǔn)備一些的徒步鞋,，夏季的涼鞋等。

5.服裝,。

6.攀登裝備,。

比如登山扣、安全帶,、上升器,、下降器,、繩索等,。這些專業(yè)的裝備只有專業(yè)登山者才用得著,，試想一下城市有多少這樣的人,，但一個戶外旅游用品店，少了這些東西,，就沒那么專業(yè)了，所各種型號都準(zhǔn)備一至兩件裝點一下門面是很有必要的,。

7.露營裝備,。

(1)、防水電筒,。大中小號各進2款，進口的美光電筒可擺四款,。

(2)、防水頭燈.進口的pezit2款,國產(chǎn)的20元左右2款,。

(3),、氣爐.韓國的2款。

(4),、氣燈.韓國的一款,。

(5)、套具套裝,。2人、4人,，6人用各一款,。

8.其它裝備。

(1),、指南針：國產(chǎn)的民用指南針5款,，軍用指南針2款。

(2),、水壺(a).us軍用水壺(帶飯盒),。

(b)西班牙產(chǎn)laken壺或瑞士產(chǎn)sigg水壺0.5升-1.5升，5款,。

(3)、防潮墊2款,。

(4),、開山斧和工具鏟。

(5),、瑞士軍刀5款以上,，露營者,、探險家、攀登家,、冠軍,、小冠軍、標(biāo)準(zhǔn)等,。

(6)、zppo尖機5款以上,。

可選:(1),、不銹鋼酒壺5款。

(2),、防水夜光戶外型手表3款。

(3),、望遠鏡3款,。

(4),、彈弓2款。

(5),、一般的戶外服裝有夏天的t血、短褲和冬天的羽絨服.

(6),、運動眼鏡(防風(fēng)設(shè)計,，防紫外線鏡片)。

(7),、其他戶外用品等,。

9.旅游書籍可做一個架子放些雜志、野外生存等書籍,。

3.產(chǎn)品來源：

1.聯(lián)系好兩到三家戶外運動廠商或經(jīng)銷商,，具體細節(jié)可參見經(jīng)銷商方面，或者參看一下其他戶外用品店的代理方案,。要求店主要有品牌和名牌意識，因為戶外玩的就是心跳和“燒錢”,，故店主不要過分在意價格方面,，好的商品從來都是受人歡迎的,。

2.原從代理國內(nèi)名牌戶外運動品牌開始,，走大眾化模式,，即賣別人認(rèn)為好賣的東西,，以便迅速入門和鞏固創(chuàng)業(yè)成果。

3.進一些外貿(mào)的東西,，比較有特色,，也比較受歡迎。

4.如果有一定基礎(chǔ)了可以代理一兩個國外品牌,，以便提高竟?fàn)帉嵙屠妗?/p>

1.公司精神：誠信，敬業(yè),，團結(jié)，奮斗,。

2.經(jīng)營理念：顧客就是上帝。

3.戰(zhàn)略目標(biāo)：用一年時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念,，結(jié)合本地經(jīng)濟區(qū)域特點,，探索適合自己發(fā)展的道路，為戶外網(wǎng)站的運行做好基礎(chǔ)建設(shè)工作,。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎(chǔ),，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的戶外運動俱樂部,。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟?fàn)帉嵙Φ木C合戶外用品店,。

4.競爭戰(zhàn)略：本著人無我有,，人有我優(yōu),，人優(yōu)我特,，人特我良，人良我賤,，人賤我轉(zhuǎn)的原則。誠信經(jīng)營,，專業(yè)服務(wù),。

5.營銷策略,。

產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一,，服務(wù)為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧,，零售為主,。

價格策略：精品精賣，但普通商品可以薄利多銷,。

分銷策略：戶外店+戶外網(wǎng)站+戶外運動俱樂部,。

促銷策略：vip會員，俱樂部會員,，和其他戶外公司合做,。定期舉辦活動和開展戶外運動，形成一定的固定消費群,。

6.營銷方案：

1.聚集人氣最關(guān)鍵,。

戶外用品小店的顧客大多都是旅游愛好者，要想吸引顧客,，除了服務(wù)周到外,，組織一些活動也非常有必要，這是聚集人氣,、積累客源的有效渠道,。建議建立一個網(wǎng)上俱樂部，以會員制的形式吸納旅游愛好者加入,，提供免費的旅游路線、裝備咨詢服務(wù),，開設(shè)bbs供“驢友”交流心得,，并定期策劃、組織會員旅游活動,。

2.低價進貨很重要,。

由于走“群眾路線”，戶外用品小店大多采取平價策略,，因此,，控制商品進價非常重要。上海本地旅游用品廠商的價格明顯偏高,，因此去廣州,、北京等地進貨。進貨時最好多聯(lián)系幾家供貨商，以便貨比三家,。由于地域偏遠,，所有的商品都需要一次性現(xiàn)金買斷,，而不能代銷，因此備貨成本較高,，一般需要10萬元左右,，對創(chuàng)業(yè)者的資金周轉(zhuǎn)能力是一大考驗。

3.宣傳推廣少不了,。

如今,，體育用品生產(chǎn)大量采用高科技，設(shè)計出多種類型的專用戶外旅行用品,，大大提高戶外活動的安全性和舒適度,。但這些新產(chǎn)品、新消費理念需要通過不斷的介紹,、推廣,，才能被更多人認(rèn)可和接受。建議創(chuàng)業(yè)者通過自己的網(wǎng)站或?qū)I(yè)媒體進行宣傳,，也可聯(lián)合有關(guān)部門舉辦攀巖,、群眾性登山等活動,，在活動中推廣產(chǎn)品,。

4.連鎖經(jīng)營是方向,。

戶外用品小店打響了品牌，積累了一定的顧客資源后,，可考慮連鎖經(jīng)營的模式，這是戶外用品店做大生意的一個方向,。北京,，廣州地區(qū)有不少知名的戶外用品商店，都是通過連鎖加盟的方式茁壯成長起來的,。

5.淡季經(jīng)營巧安排,。

小店經(jīng)營同樣會受到季節(jié)性的影響。每年的寒冬和仲夏都是旅游淡季,，出游人數(shù)大幅減少,。這時候，小店不妨組織一些戶外運動主題活動,、旅游品展覽,、特色紀(jì)念品寄賣等，維持人氣,。對于愛好旅游的創(chuàng)業(yè)者來說,，不妨乘機放假，在經(jīng)營淡季出門旅游,，順便積累經(jīng)驗和朋友圈,，一舉兩得。

7.營銷戰(zhàn)略：

1.要對戶外活動感興趣,。

開家戶外用品商店的投資額在十二三萬元左右,，其中主要是首次進貨需要較大的支出，其次就是店面租金,。據(jù)悉,，只要生意做得不是太差，一年可以收回投資成本。一般戶外用品的顧客,，通常是朋友,，以及與朋友有連帶關(guān)系的人，這樣形成了一個良性循環(huán),，不斷擴展的消費群體,。所以，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者,，意味著覓到了一批潛在消費群,。最重要的是，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解,，只是賣產(chǎn)品,，而沒有專業(yè)人才去推動它、促進它,，店很難發(fā)展下去,。與合作者保持良好的關(guān)系，年終按入股比例分配利潤,。負責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進貨,、銷售等)股東，每月領(lǐng)取工資,。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點,，需要三至四名店員。

2.可以代理戶外產(chǎn)品品牌,。

目前,，戶外產(chǎn)品還是以洋品牌打頭。國外品牌以歷史悠久,、質(zhì)量上乘而深受戶外運動愛好者的青睞,。但由于國外品牌價格貴，代理費高,，進貨渠道復(fù)雜,，因此進貨成本也高。國內(nèi)戶外用品廠商雖然剛剛起步,，但發(fā)展很快,，已經(jīng)崛起了一兩家實力雄厚的企業(yè)。戶外用品店可以選擇代理某個產(chǎn)品,，將有助于穩(wěn)定貨源和產(chǎn)品質(zhì)量,，也最大限度地降低進貨成本。

3.合理安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu),。

戶外用品包括很多種類,，有包類、戶外服裝、鞋襪類,、帳篷、野外照明,、野外伙食,、水具、登山攀巖,、防護藥品,、工具/儀器/眼鏡、書刊/音像,、野外睡具等,。根據(jù)戶外用品的耐用程度來安排產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，如旅行包和帳篷等可長期的使用,，在進貨時就要注意數(shù)量不宜過大,，應(yīng)在品牌和式樣上追求多樣化。鞋襪類和野外飲食屬耐用性較差的物品,，戶外用品店除保證產(chǎn)品質(zhì)量外,，還應(yīng)在數(shù)量上有所儲備。從大的方面來講,，由于包類和野外睡眠產(chǎn)品是戶外運動很重要的大件用品,，因此顧客在選購這樣的一些東西時要進行仔細的對比和選擇。包類和睡眠產(chǎn)品屬大件,，價格也高,，也是商家大的利潤點。在開設(shè)戶外用品店時,，要確立好主打產(chǎn)品,。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，戶外用品店的大部分面積還是被這些大件產(chǎn)品占據(jù)著,。

4.專業(yè)財務(wù)軟件降低管理成本,。

通過專業(yè)財務(wù)軟件來進行財務(wù)、進貨管理和商品銷售情況跟蹤,，可大大減輕店鋪財務(wù)管理的工作量,，從而降低管理成本。銷售與進貨會有一個曲線圖顯示,，低于一定數(shù)量就要去進一些貨,。可根據(jù)銷售情況考慮訂貨,，也可根據(jù)各個不同渠道相同商品的價格,，選擇比較合適的價位和質(zhì)量的商品。這樣可以更好地控制成本，而尋找到好的進貨渠道也是競爭制勝的關(guān)鍵,。

5.建立網(wǎng)站可延伸商店業(yè)務(wù),。

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，深圳幾家大的戶外用品店都開設(shè)了自己的網(wǎng)站,。二三千元就可以建立一個商店網(wǎng)站,，將店鋪的商品信息公布在網(wǎng)絡(luò)上，并盡可能多地鏈接到其他專業(yè)戶外網(wǎng)站及門戶網(wǎng)站,。同時聯(lián)系各戶外運動專業(yè)雜志和旅游雜志,，通過分銷雜志換取廣告的形式，在專業(yè)雜志上做商店和網(wǎng)站的廣告,。一旦時機適宜,，可拓展網(wǎng)絡(luò)郵購業(yè)務(wù)。

6.組織活動可擴大銷售量,。

目前國內(nèi)許多戶外用品商店,，是靠俱樂部的活動去推動和發(fā)展戶外運動，然后帶動店里商品的銷售,。由商店來定期組織登山,、攀巖、野營,、探洞,、漂流,、溯溪,、探險,、游泳等各類戶外運動，并開設(shè)戶外運動學(xué)堂,，教授戶外運動的基本常識及如何應(yīng)對緊急事件等,。通過長期的引導(dǎo)、組織開展戶外運動,，參與者會越來越多,，同時也形成了一批固定消費者。

7.會員制是一種趨勢,。

深圳某戶外運動俱樂部采用會員制,，分普通會員和vip會員。vip會員一年的會費是360元,。參加活動或是購買物品達到500元,，或者是直接交20元錢就可以成為普通會員。會員可以到店里來參加聚會,、上網(wǎng),、掃描,。還為會員提供有關(guān)自助游線路、出游攻略等方面的咨詢,。vip會員購買商品可享受七折以下的折扣,。據(jù)說，現(xiàn)在vip會員已有20多人,，普通會員發(fā)展到510人,。

8.要有自己的戶外俱樂部。

建立一個戶外俱樂部是任何一個戶外用品店都要經(jīng)歷的一個階段,，沒有一個好的戶外俱樂部搭臺唱戲，一個戶外店是不可能獲得好的經(jīng)營的,。

戶外俱樂部和用品店的關(guān)系是相輔相成的,，俱樂部可以考慮實行會員制，不以贏利為目的,，其主要任務(wù)就是組織自己的會員參加戶外活動,。當(dāng)然，戶外活動應(yīng)該是豐富多彩的,，這樣才可以保證你的會員都能夠有機會并且愿意參加你組織的活動,。

與此同時，戶外俱樂部還要盡可能的和有關(guān)商家建立業(yè)務(wù)關(guān)系,，共同享受資源,。舉個例子。俱樂部就應(yīng)該和航空公司有業(yè)務(wù)關(guān)系,，這樣可以保證買到最優(yōu)惠的打折票價,。同樣，俱樂部還要有定點旅館,，這樣每次出去的時候可以保證住到便宜而且舒適的房間,。

建立自己的俱樂部，其根本目的就是要發(fā)展和擴大自己的會員,，通過各種形式多采的活動,，讓自己的會員緊密的團結(jié)在自己的俱樂部周圍。這樣這些會員就會成為戶外店的主要購買人群,，在價格質(zhì)量相等的情況下,，自然優(yōu)先考慮的是本戶外店的產(chǎn)品。

1.公司選址：選址應(yīng)首先考慮交通和泊車是否便利,，可以選在次商業(yè)地段,，租金比人流量極大的黃金商業(yè)區(qū)低很多。店鋪面積一般30平方米左右,，如果租金便宜,，可以擴大營業(yè)面積,，增加一塊酒吧式的交流區(qū)，張貼“驢友”們拍攝的各地照片,、定期發(fā)布出游攻略,，成為“驢友”們交流“驢行”心得的休閑場所。其次應(yīng)是人流的考慮：經(jīng)過你店的人群消費力越高你的生意越好,，這樣的人主要是政府公務(wù)員,，大公司的白領(lǐng)，要在這樣的相對集中的地方開店,，靠近商業(yè)區(qū)中心或商務(wù)中心的住宅小區(qū)馬路邊是首選,。再次要靠近商業(yè)中心，而不能在商業(yè)中心,。

2.改造裝璜:1.裝修,，也沒有必要太追求豪華，只要能夠符合戶外店經(jīng)營商品的特色就可以,。當(dāng)然裝修要有新意,，這樣才會讓顧客感到舒服，而且店面的預(yù)留空間最好能夠大些,，這樣就比較方便給客人介紹怎么扎帳篷等常識,。當(dāng)然，戶外店還是要些符合自己特色的點綴,，比如說有一幅大照片,，上面記載著某個光輝的時刻。

2.戶外店面裝飾很重要,，一個店面會不會吸引人,，其實很多方面全在于店面的裝飾。人們經(jīng)常會說哪個店我一看到就想進去,，這個就是個很重要的原因,，尤其是哪里“驢子”，隨心情而消費,，對這些往往看的很重要,。所以，這是一個很重要的方面,。具體可以找家專業(yè)的裝潢公司來操做,。

3.簡約，簡單,，自然,，大方。有自己的獨特的風(fēng)格,。

3.工作準(zhǔn)備：1.要辦理合法的營業(yè)執(zhí)照和行業(yè)準(zhǔn)入證,，事前和有關(guān)部門協(xié)調(diào)好,，免的以后遇到不可預(yù)知的麻煩。

2.要充分準(zhǔn)備好周轉(zhuǎn)資金,，以防剛開業(yè)就陷入資金掉鏈中,。

3.要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計劃書和一份合作合同。

4.團隊需保持到目標(biāo)一致,。

4.公司開張：1.網(wǎng)站和戶外店同步開張,。

2.請專業(yè)慶典公司操做，注意一定要搞的有點特別的文化氛圍,。

4.宴請同行和所有幫忙的人們,。

5.如果資金許可，在報紙和電視上以及相關(guān)媒體上做廣告宣傳,。

6.搞一段時間促銷,，努力擴大影響和知名度。

總之,，萬事開頭難,，堅信我們會越來越好,。

1.團隊簡介：我們是一群年輕的團隊,，因為愛好而聚在一起，都有很久的戶外運動經(jīng)歷,，也都很喜歡這個行業(yè)和正在做的事情,。雖然我們是第一次開店，但我們對這個行業(yè)很了解,，同時我們又都各有所長,，大家彼此了解，互相信任,，團結(jié)一心,，目標(biāo)一致，形成一個完美的團隊組合,。這些,，都是我們經(jīng)營戶外用品和開戶外用品店的最重要的優(yōu)勢和人氣資本。目前我們主要由兩個人負責(zé)和管理,，加上兩個女營業(yè)員共四人,，大家一起負責(zé)店里的日常事務(wù)和一切經(jīng)營活動。

人員組成如下：小a,，小b,，小c，小d,。

2.法律形態(tài)：符合國家法律和行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)戶外用品商店,。

3.組織結(jié)構(gòu)：

小a,。

(店長)。

小b,。

(副店長),。

營業(yè)員小c。

營業(yè)員小d,。

小b,，副店長，店面采購員,。負責(zé)跑外采購商品,。有權(quán)決定店鋪商品結(jié)構(gòu)組成和價格標(biāo)注。負責(zé)產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等,。

小c,，小d，營業(yè)員,。負責(zé)店面基本事務(wù)和導(dǎo)購,。需要嚴(yán)格遵守店鋪基本制度。

大家各司其職各盡其能,，互相關(guān)心彼此信任,，同共努力早日把店鋪打造成理想中的“黃金屋”。

5.基本制度：1.上班不遲到,、不早退,、不無故請假。

2.要熱情待客,、禮貌服務(wù),，主動介紹商品，做到商品整潔飽滿,，面帶微笑,，有問必答。無顧客時要整理商品,，保持商品整潔美觀,。

3.對顧客提出的批評或建議，要虛心接受,，不與顧客頂撞,、爭吵。

4.自覺搞好店內(nèi),、外環(huán)境衛(wèi)生和商品衛(wèi)生,。

5.下班時，切斷電源,，鎖好保險柜和門窗,，做好防火防盜工作,。

全部人員要團結(jié)一致，齊心協(xié)力把各項工作做好,。以上制度每人必須接受和服從,，違著按規(guī)處罰。

1.資本結(jié)構(gòu)：采用股份制合作方式,。其中小a占總股份40%,，小b占30%，小c,，小d各占15%,。按股投資，按股分紅,。

2.銷售預(yù)測：開業(yè)三個月后基本維持正常經(jīng)營水平,。一年半左右時間就會收回成本。預(yù)測收入毛利率在40%左右,。

3.成本預(yù)測：戶外旅游用品的利潤相對較高,，而投資卻不大，前期需要10萬塊錢左右,。其中的“大頭開業(yè)后每”部分是店面租金和首次置貨款,，月的運營成本約在5000元左右開業(yè)，再加一萬塊錢左右的周轉(zhuǎn)資金就可以了,。

據(jù)悉,，只要生意做得不是太差,，一年可以收回投資成本,。一般戶外用品的顧客，通常是朋友,，以及與朋友有連帶關(guān)系的人,，這樣形成了一個良性循環(huán)，不斷擴展的消費群體,。所以,，尋找到一個志同道合的戶外愛好者做合作者，意味著覓到了一批潛在消費群,。最重要的是,，如果經(jīng)營者對戶外運動不了解，只是賣產(chǎn)品,，而沒有專業(yè)人才去推動它,、促進它，店很難發(fā)展下去,。與合作者保持良好的關(guān)系,，年終按入股比例分配利潤,。負責(zé)日常經(jīng)營管理的(如進貨、銷售等)股東,，每月領(lǐng)取工資,。戶外用品店的營業(yè)時間一般是從上午10點到晚上10點，需要三至四名店員,。

5.花費預(yù)測：以太原體育路為例,，30平米左右的店面，租金3000元/月,。初租半年,。

首次裝修花費xx0元以內(nèi)。

網(wǎng)站建設(shè)xx元,。

首次備貨30000元,。

水電等日常開支花費1000元/月。

工資：4*1500元/月,。

其他花費平均5000元/月,。

剩余的錢做周轉(zhuǎn)資金備用。注：以上預(yù)測均大于實際花費,。

1.風(fēng)險分析：開戶外用品店當(dāng)老板很容易,，但要賺大錢很難。野營活動多是高收入白領(lǐng)的游戲,，但畢竟不能天天出發(fā),，只在節(jié)假日才進行。購置一次行頭,，一般可以用上兩三年,。而這些用品，非“驢子”又不會來買,，因此業(yè)務(wù)相對穩(wěn)定,，要賺大錢，難!經(jīng)營風(fēng)險主要體現(xiàn)在：因為進入的門檻比較低,，經(jīng)營者的擴展速度大于“驢子”的增長,，市場供過于求。另外,，這個行業(yè)現(xiàn)在還不規(guī)范,，一些廠家在為國外品牌或知名品牌貼牌生產(chǎn)時，超額生產(chǎn),，然后通過非正常渠道低價批發(fā)到市場,，對正常經(jīng)營的品牌造成沖擊。這種風(fēng)險是單個老板無法防范的。

老板不正確的經(jīng)營想法也是導(dǎo)致經(jīng)營風(fēng)險的原因,。有的老板想賺快錢,，缺乏持久經(jīng)營細水長流的理念，進入的期望值很高,，遇到低潮就堅持不下去;有的老板不全力投入,，做得不夠?qū)I(yè)，對產(chǎn)品不精通,，遭到“驢子”們的拋棄;還有老板只顧玩,，荒廢了生意。

2.風(fēng)險預(yù)防：

1.優(yōu)質(zhì)的服務(wù),。

優(yōu)質(zhì)的配套服務(wù)是戶外旅游用品店留住顧客,、贏得口碑的關(guān)鍵?！安疾☉敉狻辈捎昧藭T制的方法,，定期組織會員活動，例如戶外旅游知識講座,、野外生存訓(xùn)練,、旅游心得交流等，并設(shè)立了專門的網(wǎng)站,。而且,，如今戶外旅游用品的種類不斷增多，科技含量日益增加,，以提高戶外活動的安全性和舒適度,。在這種情況下，開戶外旅游用品店必須首先掌握最新的產(chǎn)品信息,，并在了解顧客實際需求的基礎(chǔ)上,，為其推薦合適的裝備。特別是對一些有“裝備狂”傾向的“驢友”,，要提醒其根據(jù)旅游任務(wù)配置裝備,，而不能抱著“生意多多益善”的想法,。

2.平和的心態(tài),。

開戶外用品店，養(yǎng)家糊口應(yīng)該沒問題,，但要賺大錢則有一定的難度,。因此，涉足這一領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)者,，要有平和的心態(tài),，開店主要為多結(jié)交志趣相投的朋友。對于想發(fā)家致富者，則一定要分清商業(yè)運做與朋友交情的關(guān)系,。

3.過硬的產(chǎn)品,。

戶外旅游特別是野外生存有一定的危險性，因此對相關(guān)用品的質(zhì)量要求較高,。但由于旅游用品行業(yè)現(xiàn)在還很不規(guī)范,，不少假冒偽劣產(chǎn)品通過非正規(guī)渠道流入市場，因此進貨時一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，不能貪便宜,。此外，如今這一領(lǐng)域的競爭日趨激烈,，經(jīng)營者要注意不同檔次貨品的組合,，不能只盯著利潤較高的高檔商品。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書范例篇七

互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)仍然有很多細分領(lǐng)域還可以切入和創(chuàng)新的,，去年本來有想過轉(zhuǎn)型,，切入到旅游金融行業(yè)，后來因為其它原因不了了之,，所有把之前寫的商業(yè)計劃書摘抄一部分出來跟大家分享,。

行業(yè)經(jīng)過近兩年的飛速發(fā)展，催生了大量p2p平臺,，但行業(yè)集中度越來越高,，逐步形成全國性和區(qū)域性寡頭，整個行業(yè)競爭逐漸趨于白熱化,，同時也充滿機遇,。而整個行業(yè)的獲客成本也被推到極高，目前行業(yè)獲取一個投資用戶成本已經(jīng)超過3000,，而人均投資金額不過三到五萬,，這還是沒有計算用戶流失的情況下，因此如果想獲取一萬有效投資用戶,，營銷成本超過3000萬,，這是在不考慮人員成本，租金以及一些其它額外的支出的情況下,。

行業(yè)的獲客困難,，其實都是大家一味模仿，過度營銷的結(jié)果,，我們以跟旅行社合作為切入點,，給旅行社授信，定位80,，90后追求自由,，快樂的群體，一方面做旅游消費金融分期，一方面為他們理財,，做旅游基金,。為他們攢錢，方便他們出行,。同時后期開發(fā)app等,，切入旅游社交，中高端線路設(shè)計,，為用戶量身打造旅游線路,。

2、行業(yè)分析,。

目前整個p2p行業(yè)用戶人數(shù)將近200萬,，而互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)挠脩粢呀?jīng)超過1億，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,，超過90%以上互聯(lián)網(wǎng)理財用戶都是70后,，80后，90后人群,，而這些人群除了擁有互聯(lián)網(wǎng)理財?shù)牧?xí)慣,，也同時超過60%以上都已經(jīng)初為人父人母，因為在互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)競爭逐漸激烈的時候,，行業(yè)不乏創(chuàng)新,，類似以初為人父人母定位的寶寶錢包，以月光族定位的玖富旗下的隨手?jǐn)€,，以高級白領(lǐng)和中產(chǎn)階段定位的諾亞財富旗下的員工寶,。

寶寶錢包是一款專門為初為父母，而又有互聯(lián)網(wǎng)理財習(xí)慣的用戶群體設(shè)計的,，利用父母熱愛孩子的情感營銷來定位,，在上線一個月的時間迅速獲得超過10萬的注冊用戶，在沒有過多的營銷推廣,，只是依靠朋友之間的推薦和病毒營銷,，而在他們迅速積累用戶的時候，以后將可以切入母嬰電商市場,。

目前現(xiàn)有的一億互聯(lián)網(wǎng)理財用戶群體,，也是現(xiàn)在旅游市場的主要用戶，據(jù)統(tǒng)計超過70%以上的80后,，90后一年出游一次以上,，而國內(nèi)的旅游市場現(xiàn)有的市場份額也將近3萬億以上，超過50%以上的80,，90后消費群體一年有兩次以上的出游，而這些用戶群體都有比較良好的信用環(huán)境，也有一定的還款能力和意愿,，目前包括途牛,，天天旅游網(wǎng)都已經(jīng)開始在做互聯(lián)網(wǎng)金融給用戶做旅游分期。而包括華夏銀行,，浦發(fā)銀行也開始切入旅行社并且跟國內(nèi)一些比較大的ota公司合作,，給予其用戶授信。

目前我國消費金融的市場開發(fā)程度尚不足30%,，遠低于歐美等國水平,，而現(xiàn)在大量的地產(chǎn)公司，電商,，銀行都已經(jīng)在布局,，精心開墾這片藍海，據(jù)艾瑞咨詢統(tǒng)計,，20xx年國內(nèi)的消費金融市場將達到27萬億,。而旅游消費金融，將會占據(jù)比較大的市場比例,。

3,、我們的發(fā)展定位。

有別于其它的互聯(lián)網(wǎng)金融平臺,，我們是專注旅游細分領(lǐng)域的,，而相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)理財用戶，他們同樣也是旅游人群,，通過旅游消費分期切入旅游行業(yè),，為大量的旅行社增加額外營收，擴張市場,，增加盈利點,，同時我們?yōu)槁糜斡脩衾碡敚芾碣Y產(chǎn),，讓他們財富升值,，可以方便下次出行，而我們平臺只是中介,，后期我們開發(fā)中高端旅游線路,，專門為游客定制服務(wù)，其中包括酒店,，機票,，導(dǎo)游，路線,，活動項目,，為vip用戶提供高端服務(wù),。

平臺后期將開發(fā)app，增加旅游社交交友,，以及自薦申請旅行師的功能,，通過社交的方式，時間的分享,，將極大的增加旅行的趣味,，同時增加公司的品牌度，增加客戶的黏度和使用頻率,，同時產(chǎn)生沉淀大量的內(nèi)容,。

中國的旅游行業(yè)經(jīng)過自助游，跟團游,，目前大眾已經(jīng)達到一定層次的富裕程度,，所以更多的是追求精神上面的體驗，中高端旅游,，度假休閑,，甚至于這樣的旅行社交，輕松活潑的旅行方式將是未來的主流,。

4,、公司規(guī)劃。

公司前期主要是移動端微信的開發(fā),，對接旅行社進行合作,，設(shè)計金融產(chǎn)品，組建營銷團隊,，目前移動互聯(lián)網(wǎng)已然是趨勢,，手機將人跟各種消費場景連接在了一起，我們通過移動端微信的切入,，以產(chǎn)品創(chuàng)新和新媒體營銷來獲取流量和用戶,，并且通過這種產(chǎn)品將所有的旅行社連接在一起。初期團隊計劃8—10個人,，其中包括跟旅行社洽談商務(wù)人員,，新媒體運營，客服,，金融產(chǎn)品設(shè)計,，風(fēng)控人員以及美工和技術(shù)人員。

5,、各個業(yè)務(wù)板塊占比,。

計劃在年內(nèi)做到10個億的成交量，同時有10—20條自己設(shè)計的專屬旅行路線,，旅游次數(shù)達到千人次以上,，將用戶數(shù)做到10萬以上,，同時引進風(fēng)投，進行a輪,。再去擴張市場,，其中包括組建自有的風(fēng)控團隊,，催收團隊,，營銷，品牌,，以及于跟各種旅游地產(chǎn)公司合作,，設(shè)計度假游等產(chǎn)品。希望在一年內(nèi)保持盈虧平衡,，同時占有一定的市場份額,。并且能夠有持續(xù)的盈利的能力。

6,、盈利能力分析,。

按照我們計劃的10億的成交量來計算，以4%的息差,，我們從旅行社這邊的毛利潤可以達到400萬,，定制路線以千人次計算，每人次6000元來計算,，毛利率15%,，。毛利潤將近90萬,。保守預(yù)估一年內(nèi)可以達到500—1000萬的營收,。按照10pe算引入風(fēng)投投a輪，公司估值超過一個億,。

后期如果引入資本我們將加速引入發(fā)展,，進行業(yè)務(wù)的擴張，特別是打通全國內(nèi)的旅行社,，有別于途牛,，我們是一開始就以旅游消費金融作為切入，后期也可以整合線路提供增值服務(wù),，按照預(yù)估,，一年內(nèi)可以達到盈虧的平衡。相對國內(nèi)的ota公司,，我們一開始就有非常清晰的盈利模式,，能夠差異競爭，而不是陷入燒錢獲取用戶的怪圈,。

后期的業(yè)務(wù)板塊還可以涉及跟酒店,，旅游地產(chǎn),，度假等項目合作，為用戶創(chuàng)造額外的價值,，但是暫時只是預(yù)期,，對于其創(chuàng)收能力現(xiàn)在還不能預(yù)估。

目前國內(nèi)的在線旅游公司對于旅游行業(yè)的滲透率還沒有超過10%,，而在歐美國家早已經(jīng)超過了50%,，因此還是極大的提升空間，隨著國內(nèi)收入水平的不斷提升,，以后出境游,，高端個人定制游，將會呈現(xiàn)爆發(fā)之勢,。而其中的旅游消費金融,，戶外，度假旅游也會不斷提升市場份額,。未來十年,，旅游行業(yè)都將是一個高速增長的行業(yè)。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書范例篇八

包括以下方面：

本創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)意背景和項目的簡述,。

目標(biāo)市場的描述和預(yù)測,。

競爭優(yōu)勢和劣勢分析。

經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測,。

團隊概述,。

預(yù)計能提供的利益。

詳細的市場分析和描述,。

競爭對手分析,。

市場需求。

目標(biāo)市場顧客的描述與分析,。

市場容量和趨勢的分析,、預(yù)測。

競爭分析和各自的競爭優(yōu)勢,。

估計的市場份額和銷售額,。

市場發(fā)展的走勢。

在發(fā)展的各階段如何制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,。

通過公司戰(zhàn)略來實現(xiàn)預(yù)期的計劃和目標(biāo),。

制定公司的營銷策略。

公司的進度安排,，包括以下領(lǐng)域的重要事件：

收入來源,。

收支平衡點和正現(xiàn)金流。

市場份額,。

產(chǎn)品開發(fā)介紹,。

主要合作伙伴,。

融資方案。

關(guān)鍵的風(fēng)險分析(財務(wù),、技術(shù),、市場、管理,、競爭,、資金撤出、政策等風(fēng)險),。

說明將如何應(yīng)付或規(guī)避風(fēng)險和問題(應(yīng)急計劃),。

介紹公司的管理團隊,，其中要注意介紹各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景(注意管理分工和互補);介紹領(lǐng)導(dǎo)層成員,，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況。

股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模,。

資金運營計劃,。

投資收益與風(fēng)險分析。

財務(wù)假設(shè)的立足點,。

會計報表(包括收入報告,，平衡報表，前兩年為季度報表,，前五年為年度報表),。

財務(wù)分析(現(xiàn)金流量表、比率分析等),。

這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”,，包括：

總體的資金需求。

在這一輪融資中需要的是哪一級,。

如何使用這些資金,。

投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書范例篇九

在中國,，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻,。無論在家里,、還是在辦公室或各種社交場合,，人們都在品著咖啡,?？Х戎饾u與時尚,、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起,。咖啡,、西餐的真正興起,，應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開始的。其發(fā)展速度之快,，在短短十來年時間內(nèi),，達到了前所未有的行業(yè)繁榮。現(xiàn)在隨著改革開放經(jīng)濟蓬勃的發(fā)展,，有著大批的外商和白領(lǐng)長期處在高節(jié)奏,、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種.種因素，造成了這個咖啡銷量不斷上升,。故咖啡消費主要群體也就是外商,、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓,。隨著時代的發(fā)展和人們生活理念的進一步改變,，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

2,、企業(yè)說明----大學(xué)生群體分析,。

年齡：18—25。

特點：在中國,，大部分大學(xué)生經(jīng)濟來源主要來自于父母,，他們擁有較高的知識文化水平，有區(qū)別于其他群體獨有的價值觀,。他們追奇求新,，尊重個性，緊跟潮流,，渴望獨立,，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊,，希望獲得成就感,、歸屬感和安全感。

價格定位：精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價格測試時并沒有界定每瓶咖啡的容量,，目的就是要了解消費者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價格定位是在哪個價格區(qū)間,，從而為咖啡產(chǎn)品的價格定位提供消費者需求的數(shù)據(jù)支持。

調(diào)查結(jié)果顯示,，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格在31-50元的選擇比率,達到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價格在101-150元的消費者選擇比率為9.8%;選擇其它價格區(qū)間的消費者比率很少,。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費者認(rèn)為每瓶咖啡價格定在31-100元之間都是適合的,。該項消費者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進行價格定位的重要依據(jù),。

在18-25歲的消費者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在51-100元最適合的消費者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價格定在30元以下最適合的消費者比率為18.5%;其它價格區(qū)間的消費者選擇較少。收入越高的消費者對咖啡產(chǎn)品價格的接受程度相對也越高,。

價格定位符合消費者需求才是硬道理,。

不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價格定位的正確方式是根據(jù)消費者對該類產(chǎn)品的價格接受程度來定價,。比如每瓶咖啡定價多少錢的策略是要先了解消費者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價格,，再根據(jù)消費者對每瓶咖啡價格的接受程度來確定每瓶咖啡的容量;而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來決定產(chǎn)品的價格?？Х犬a(chǎn)品的價格定位既不是越高越好,，也不是越低越好。價格定位只有符合消費者需求才是硬道理,。

3,、部門設(shè)置與職責(zé)。

3.1店長：

1.負責(zé)咖啡廳成敗責(zé)任的經(jīng)營者,。

2.對外為咖啡廳的代表人,。

3.參與營業(yè)活動的執(zhí)行者。

4.甄選,、訓(xùn)練,、激勵咖啡廳人員的。

5.維持咖啡廳營運正常運作的管理者,。

6.了解顧客與競爭者動向的信息收集者。

7.傳遞總部和分店之間信息的傳播者,。

8.推動組織學(xué)習(xí)與知識管理的教練,。

9.解決咖啡廳危機與人員沖突的問題處理者。

10.尋求市場機會與創(chuàng)新的企業(yè)家,。

3.2行政人事部負責(zé)人：

部門：行政人事部,。主管單位：h7咖啡店。

部門工作目標(biāo)：負責(zé)文檔宣傳,、內(nèi)勤事務(wù),、行政公關(guān)等方面工作確保上級各項方針政策順利實施，使店內(nèi)各項重大活動和安排高效有序進行,，總結(jié)起草店內(nèi)重要文件報告,，協(xié)調(diào)好各項公關(guān)接待事宜，搞好內(nèi)勤事務(wù)管理工作,，充分發(fā)揮出參謀,、組織和協(xié)調(diào)的作用，維護店內(nèi)上下的規(guī)范和高效運作,。為本店招募,、選拔、培養(yǎng)高素質(zhì)人才;制定薪酬福利政策、績效考核政策及其它激勵政策挖掘員工潛力,，激勵其創(chuàng)造力;充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競爭力和建立學(xué)習(xí)型組織等方面的重要用,。

活動：安排在校藝術(shù)設(shè)計等專業(yè)大學(xué)生來做兼職，每周五晚安排一名繪畫專業(yè)的學(xué)生給客人免費畫肖像;每周六晚安排鋼琴,、小提琴演奏;每周日晚安排業(yè)余模特走秀,。薪水按小時計算。

部門權(quán)限：負責(zé)監(jiān)督和檢查有關(guān)部門對上級各項方針政策的的貫徹執(zhí)行情況,，參與組織和協(xié)調(diào)全店生產(chǎn)經(jīng)營工作,，統(tǒng)籌店內(nèi)重大活動及會議安排，起草重要報告和文件,，做好文件的傳遞,、落實與內(nèi)外宣傳，統(tǒng)一公司辦公用品管理,，并負責(zé)對消防,、保衛(wèi)、宿舍管理等方面的管理工作,。制定人力資源規(guī)劃,、政策和制度;向店長提呈人事任免意見、薪酬福利方案,、績效考核方案及其它激勵政策,，監(jiān)督、指導(dǎo)集團各部門,、事業(yè)部執(zhí)行相關(guān)人力資源管理制度,。

h7咖啡店設(shè)有：

店長1名;。

行政人事部：正,、副部長各1名,，檔案管理員1名;。

財會部：部長1名,，會計1名,，收銀員1名;。

市場部：部長1名,，成員3名;,。

采購部：設(shè)部長1名，采購人員若干,，記錄員2名;,。

酒水服務(wù)部：部長1名，服務(wù)員4名,，調(diào)酒師2名,，點心飲品師傅若干;。

獎勵制度：根據(jù)員工考核總分進行獎勵(半年實行一次獎勵),。

員工守則與店規(guī),。

人事記錄：員工到職前須填寫人事表格，提供正確個人資料和近照,。在職期間如有任何變更應(yīng)盡快呈報行政人事部。

員工證：員工在當(dāng)值時須佩帶員工證,。如有遺失，應(yīng)立即報告,，打理補領(lǐng)手續(xù),，離職時須將員工證交還。

工作責(zé)任：員工必須忠誠,，工作勤奮，對上級服從,，對同事尊重及熱心幫助,，盡心盡力負起分內(nèi)工作責(zé)任。

服務(wù)態(tài)度：對顧客經(jīng)常保持禮貌及微笑的面容,，客氣應(yīng)對,，不可與顧客發(fā)生爭執(zhí)。如發(fā)生事故,，應(yīng)立即通知上級領(lǐng)導(dǎo)處理。

儀容：須經(jīng)常保持儀容清潔整齊,，指甲應(yīng)經(jīng)常修剪,。從事店堂服務(wù)的男員工不許留胡須和長發(fā);女員工上班時必須把頭發(fā)盤入頭巾內(nèi)。

操守行為：員工嚴(yán)禁在店堂內(nèi)粗言穢語,、吸煙,、飲食、隨地吐痰及談?wù)撆c經(jīng)營無關(guān)的一切事宜,。并且嚴(yán)禁在點內(nèi)聚賭,、盜竊、吸毒,、酗酒,、營私舞弊、虧空公款、打架,、惡意破壞設(shè)備及公物等非法行為,，如違反，除辭退外,，嚴(yán)重者將送交警方,。

拾遺：如有拾遺，無論大小貴賤,，員工均應(yīng)馬上交由主管登記,，以備失主隨時領(lǐng)回。絕對不能意存貪念或據(jù)為己有,，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分,。

攜物出店：員工進出店時，除預(yù)先經(jīng)有關(guān)部門主管發(fā)證明文件核準(zhǔn)外,，不得攜帶任何店財物離店,，若有犯罪著作盜竊行為處理。

防火和火警：員工必須嚴(yán)格遵守公司頒布的防火告示,，注意防火安全,。如遇上火警，應(yīng)保持鎮(zhèn)定,，傳呼同事協(xié)助及通知上級報警,，關(guān)閉現(xiàn)場電源及煤氣閥門，并迅速協(xié)助客人撤離火警現(xiàn)場,。

3.3市場宣傳部負責(zé)人：

我們確定云山水榭咖啡屋主推產(chǎn)品為原味,、咖啡冰、特濃,，并加大宣傳力度,。同時目標(biāo)消費群將集中在月消費水平超過500元的大學(xué)生。

(1)店鋪個性分析,優(yōu)勢：據(jù)在高校的市場抽樣調(diào)查,，云山水榭咖啡屋在高校中擁有一定的知名度,，廣告語“味道好極了”著重于其功能定位，在追奇求新的大學(xué)生消費群中占有一席之地,。

分析：首先,，根據(jù)我們的市場調(diào)查，在咖啡屋里除了“提神”這一功效外,，大部分人在這里還感覺到了“休閑”,。“休閑”不僅是一種生活態(tài)度,，更是生活追求,。面對眼花繚亂的大千世界,，面對生活節(jié)奏不斷加速的大背景，大學(xué)生有一種身心能夠得到歇息的渴望,，而云山水榭咖啡屋正是給消費者提供了這樣的場所,。

(2)活動具體實施。

2.活動主題：同你的朋友來這里邂逅;廣告語：亞當(dāng)與夏娃的相遇,，如生活與咖啡的邂逅般美麗,。

3.活動內(nèi)容：在所有校園內(nèi)的宣傳欄上張貼pop宣傳畫，注明主題和廣告語,。

5.活動目的：入客數(shù)增加20%,，讓廣大學(xué)生了解云山水榭咖啡屋，擴大咖啡屋的知名度,，樹立完整的形象,。

6.其他宣傳形式的配合。

a,、制定dm和優(yōu)惠券發(fā)放給周圍高校的大學(xué)生,，吸引顧客認(rèn)識和接受。

b,、網(wǎng)絡(luò)廣告：校園網(wǎng),，flash制作，表現(xiàn)咖啡屋的飲用場景,，將休閑和舒適的環(huán)境融入其中,，營造活動氛圍(網(wǎng)絡(luò)點擊鏈接云山水榭咖啡屋網(wǎng)址，注冊,，加入云山水榭咖啡屋俱樂部,，獲得優(yōu)惠券)。

c,、廣播廣告：宣傳云山水榭咖啡屋里的產(chǎn)品,，讓大學(xué)生更了解我們的情況。

d,、校園電視傳媒：系列廣告片宣傳(播放頻次,、什么時間播放、是否集中在受眾的“空閑”時間,、效果測試)。

(3)各階段費用預(yù)算,。

費用：100張__元=____元,。

2.優(yōu)惠券印刷費：____元。

3.送顧客咖啡成本：成本(_元)_入客數(shù)_送比數(shù)(3%)=____元,。

4.其他活動費,。

3.4采購部負責(zé)人：

采購部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,是隸屬于財務(wù)總監(jiān)的下屬部門,。負責(zé)咖啡冷飲屋所有食品原料和經(jīng)營物品的采購、驗收與進出物品的記錄等工作,。采購部對原料物品質(zhì)量和價格的把關(guān)直接影響到整個咖啡冷食屋的經(jīng)營效益,。

采購部人員設(shè)置及職稱。

人員設(shè)置：采購業(yè)務(wù)主管1名,，采購員若干名,，記錄員2名。

主要職能：

部長：采購業(yè)務(wù)主管,，作為采購部的直接領(lǐng)導(dǎo)人,，必須很好的掌握市場信息，開拓新貨源,，優(yōu)化進貨渠道,，降低采購費用。會同庫管部,、會計部確定合理物資采購量,，及時了解存貨情況，進行合理采購,。并且要詳細對待購物品的待購數(shù)量進行預(yù)測記錄,作出價格預(yù)算,，并將所需款項向咖啡冷食屋財務(wù)部匯報以取得采購經(jīng)費。此外,，采購業(yè)務(wù)主管有責(zé)任管理好本部人員的工作,同時加強本部與其他各部門的溝通工作,。

采購員：采購員主要負責(zé)外出采購，包括進行市場調(diào)查,，選擇,、評審、管理供應(yīng)商,，建立供應(yīng)商檔案,，與供應(yīng)商進行談價，簽訂買賣合同并負責(zé)貨品在運輸過程中的安全,，以及采購過程中的退,、換貨工作。

記錄員：2名記錄員要分別負責(zé)記錄采購部貨物和資金的進出情況,，記錄員必須詳細記錄貨物的名稱,、規(guī)格、數(shù)量,、進貨日期,、采購經(jīng)費、支出數(shù)目,、余額等,，以便月末進行核查,。

采購工作流程：采購業(yè)務(wù)主管根據(jù)當(dāng)月的庫存擬定采購清單上報，在接到批示的采購清單后,，由采購業(yè)務(wù)主管負責(zé)對待購物品的數(shù)量和價格作出預(yù)算,，并將預(yù)算款單遞交財政部申請購物經(jīng)費，并由記錄員記錄在當(dāng)月收支單上,供月末核查,采購經(jīng)費將交給采購員外出采購貨物,，貨物采購?fù)瓿珊?，由本部門對貨物進行驗收盤點并詳細記錄。

采購部的管轄范圍,。

(1)采購部所屬員工,。

(2)采購部所屬辦公場所區(qū)及衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。

(3)采購部辦公用具,、車輛,、設(shè)備設(shè)施。

3.5財務(wù)部負責(zé)人：

財務(wù)狀況分析,。

2.運營階段的成本主要包括：員工工資,，物料采購費用，場地租賃費用,，稅,，水電燃料費，固定資本,，折舊費,，雜項開支等。

3.據(jù)計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需12600元(場地租賃費用5000元,，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費用600元,，場地裝修費用2400元，廚房用具購置費用1000元,，基本設(shè)施費用等2600元),。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%,。

4.每日經(jīng)營財務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量，也可以看出每杯31-100元之間的價格最為合適,，因此可大致估算出每日總營業(yè)額約20__元,，收益率70%，毛利潤1400元,。由此可計算出投資回收期約為一個月,。

現(xiàn)金流量預(yù)測表。

收入：6月7月8月。

咖啡平均價格(元/杯)404040,。

咖啡銷售量(杯)。

銷售收入(元),。

資本金(元),。

總結(jié)(元)。

a：(元)263380,。

支出：6月7月8月,。

稅(元)。

員工工資(元)800800800,。

電話費(元)300280260,。

差旅費(元)300260220。

其他費用(元)200200200,。

合計(元),。

b：(元)7620。

總現(xiàn)金流量c=a+b(元)271000,。

三個月累計現(xiàn)金流量d(元)271000,。

一般問題所采取的行動：

顧客稀少銷售額降低，作出相應(yīng)價格調(diào)整,，深入市場,，加大宣傳力度。若出現(xiàn)競爭者且用不正當(dāng)手段拉攏顧客,，則利用高質(zhì)量,，高效率守信，價格低面對挑戰(zhàn),，尊重經(jīng)商道德,，凈化市場。

3.6酒水服務(wù)部負責(zé)人：

酒水服務(wù)部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,它的目標(biāo)是向顧客提供以咖啡,，冷飲,，糕點和各種飲料為代表的有形產(chǎn)品,并提供顧客需要的、恰到好處的軟性服務(wù),開源節(jié)流,為咖啡冷飲屋建造良好的公眾形象,。

人員設(shè)置及主要職責(zé),。

人員設(shè)置:設(shè)部長1名,服務(wù)員,糕點飲品師傅若干。

主要職責(zé)分工:,。

部長:,。

1、全面主持本部工作,配合店長安排,，協(xié)調(diào)各部門工作,，確保當(dāng)日任務(wù)順利完成。

2,、確?？Х?，冷飲，糕點和酒水的正常供應(yīng),，審核采購計劃,統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容,，檢查購進酒水食品的質(zhì)量,對酒水食品的采購要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

3,、對服務(wù)員和糕點飲品師傅的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作,。對剛招收的服務(wù)員進行基本素質(zhì)培訓(xùn)，開展文明禮貌教育,。并定時給店內(nèi)員工進行素質(zhì)培訓(xùn),，對糕點飲品師傅進行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，鼓勵他們有新花樣,，新創(chuàng)意,。

服務(wù)員:。

1,、迎接客人,引客入座,招待客人,。

2、供應(yīng)酒水食品,為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)服務(wù),，引領(lǐng)客人結(jié)帳,。

3、清理臺面,做好衛(wèi)生工作,，按規(guī)定開啟單據(jù),保留好以做核查,。

4、客人有其他合理要求時,，要熱情服務(wù),，盡量給予滿足。當(dāng)遇到不合理要求時,，要禮貌在先,，沉著冷靜，并及時報告上級負責(zé)人,。

糕點飲品師傅:,。

負責(zé)各種點心飲品的設(shè)計及制作，不斷創(chuàng)新研制新品種,。

本部要求：

1,、所招服務(wù)員基本素質(zhì)必須過硬，要有耐心,，熱情,，善于和人打交道，能用英語進行基本對話，一批服務(wù)員中必須有一個英語口語好的,，方便和留學(xué)生等外國顧客交流,。

2、服務(wù)員要統(tǒng)一服裝,，要有良好的精神面貌,，體現(xiàn)出當(dāng)代青年的活力和朝氣。

3,、糕點飲品師傅必須要專業(yè)，富有創(chuàng)造力,，這是咖啡冷飲屋生存的源泉,。

本部宗旨：

有限進餐，無限服務(wù),。文明禮貌,，熱情待人。廚藝高超,，樂于創(chuàng)新,。開源節(jié)流，財源廣進,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書范例篇十

所在班級：__________________________,。

聯(lián)系電話：__________________________。

電子郵件：__________________________,。

姓名：__________________________,。

學(xué)號：__________________________。

班級：__________________________,。

聯(lián)系電話：__________________________,。

包括項目背景、項目宗旨,、項目介紹,。

這里主要介紹擬投資的產(chǎn)品／服務(wù)的背景、功能,，目前所處發(fā)展階段,、與同行業(yè)其它公司同類產(chǎn)品／服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品／服務(wù)的新穎性,、先進性和獨特性,，如擁有的專門技術(shù)、版權(quán),、配方,、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可證,、專營權(quán),、特許權(quán)經(jīng)營等。

主要包括市場介紹,、顧客調(diào)查,、競爭對手分析。

主要介紹市場宣傳,、銷售方式,、服務(wù)類別、營銷策略,。

主要包括資金來源,、財務(wù)計劃、投資回報率（回收年限）,。

主要介紹該項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險及控制,、防范手段。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書范例篇十一

指導(dǎo)思想是要注重引導(dǎo)合理擯葬消費與滿足群眾不同層次的需要并重,。

1.1公司概述,。

上海思億濱葬服務(wù)公司是一個提議中的公司，它倡導(dǎo)一種全新的,、以文化為核心的擯葬服務(wù),，反對傳統(tǒng)的“留下骨灰，遺失文化”或個別的“撤掉骨灰,，也撤掉文化”的做法,，以“讓死者留下”為宗旨。任何人都有其精彩的一生,，人生文化是一種更新意義的文化,，對死者是緬懷，對生者是財富,。本公司針對顧客不同需求,，提供如生平簡介、影像圖片投影,、紀(jì)念畫冊,、音像制品、策劃布置追悼禮廳和擯葬設(shè)計與指導(dǎo)等系列服務(wù)項目,，全方位記錄,、展示死者一生。讓平凡的一生變精彩,，讓精彩的一生更精彩,，使死者家屬和友人不僅可以更高雅地悼念死者,，更可以分享死者獨特的人生文化，隨著人生文化的不斷積淀,，必將為社會留下一種全新的“文化遺產(chǎn)”,。

1.2市場機會和競爭優(yōu)勢。

1.3產(chǎn)品前景,。

在人們越來越注意環(huán)保,、越來越注重精神層面的今天，隨著海葬等新型擯葬方式的流行,，當(dāng)逝去的親屬或朋友將什么也沒留下時,，我公司產(chǎn)品將他們的人生文化留下，保留下人一生中最珍貴的東西,、最值得生者緬懷的東西,。精美的畫冊散發(fā)出陣陣文化的氣息，如條服杏醇,，親切3悉的聲音，勾勒出獨特的風(fēng)格,，在睹物思人的同時也領(lǐng)會5真話,。

足夠大的市場與高品質(zhì)的產(chǎn)品將會使我公司的產(chǎn)品擁有前景。

1.4投資與財務(wù),。

公司注冊資本120萬元,。

公司成立初期共需資金140萬元，其中風(fēng)險投資80萬元自籌20萬元,，銀行貸款40萬元,，其中：固定資產(chǎn)投資25萬金115萬元。第二年估計盈利110萬元左右,。以后每年銷售凈于20%,。資金回收期為2.26年。

創(chuàng)業(yè)小組的成員將參與公司財務(wù),、營銷,、推廣和人力資源管理工作，他們具有專業(yè)的管理和營銷知識,，可以有效控制人力成本和材料成本,，提高公司運營效率。產(chǎn)品設(shè)計,、制作人員主要出藝術(shù)和文學(xué)專業(yè)的員工組成,，他們具有良好的文學(xué)藝術(shù)基礎(chǔ)和優(yōu)秀的專業(yè)素養(yǎng);同時，公司聘請在擯葬文化方面有突出貢獻的喬寬元教授和上海市民政局?jǐn)P葬管理處處長顧秋根先生為顧問,，不但能滿足顧客的特殊需求,，更能根據(jù)客戶需求不斷擴充公司文化的外延,。

中國人很重視喪葬問題。至親至愛的人逝世是人生莫大的悲痛,，人們一般都會舉行聲勢浩大的擯葬儀式,。在這一方面，人們大都不吝裔花錢,，以求表達心中悲痛,。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，從一位死者去世到骨灰正式下葬,，親屬在殃葬各方面的花費一般累計約3萬元,。有些親屬甚至將死者生前具有特殊意義的遺物一起焚燒或埋葬，更有甚者花費不菲的錢財去購置新的昂貴物品來“陪葬”,，目的就是使死者在所謂的另一個世界得到享受,。這種行為不僅造成資源的巨大浪費，給并不富裕的家庭帶來沉重的經(jīng)濟負擔(dān),，不符合社會所倡導(dǎo)的“可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略”,，而且指導(dǎo)思想本身就是落后和迷信的，與我們時代發(fā)展的矛盾也日漸突出,。

除此之外,，人們還會通過其他方式來追悼死者。每年的清明節(jié)和冬至,，都會有數(shù)以百萬計的人走出家門,，來到各個墓地和陵園給自己的已經(jīng)去世的親人掃墓，寄托自己對親人的哀思,。為了表達這種感情,，他們會在親人的墓碑前，燒掉許多具錢,、錫箔等物品,，同時伴隨的就是呼天搶地的哭聲。從環(huán)境保護的角度來說,，由于人數(shù)眾多,，每年此類時節(jié)，各個陵園都是濃煙彌漫,，交通擁擠,，給周邊環(huán)境帶來了極大的污染。從唯物的角度來談,，人死不能復(fù)生,，更重要的是生者如何繼承死者的精神文化遺產(chǎn)，更好地生活,。

在我國,，濱葬習(xí)俗主要經(jīng)歷了兩次變革：第一次就是由埋葬變?yōu)榛鹪?，這是人們思想認(rèn)識的一大進步，在上海已經(jīng)基本實現(xiàn)100%的火化;第二次是由保留骨灰變?yōu)椴槐Ａ艄腔?，人們真正從形式上接受唯物觀,。在如今的中國擯葬業(yè)的活動中唯心主義和封建思想仍有相當(dāng)大的市場，與我們的社會文化形成巨大反差,。

目前擯葬業(yè)的經(jīng)營狀況并不樂觀,，許多擯儀館甚至虧損經(jīng)營;同時，人們的需求通常都是低層次的,。這表明,，我國擯葬行業(yè)面臨有效供給和有效需求都不足的雙重問題。目前,，我國政府主管部門在擯葬行業(yè)逐步推行“少占地,，不占地”的指導(dǎo)方針，提倡逐步破除迷信習(xí)俗和取締宣揚迷信的場所,，規(guī)范操作方式,，逐步凈化這一市場領(lǐng)域。隨著國家引導(dǎo)消費需求的改變和有效需求的增加,，必定引發(fā)有效供給的擴大,。

‘上海是我國生活水平和醫(yī)療水平較高的城市，已率先進人老齡化社會,，保守估計平均壽命為80歲。上海1600萬入口中平均每年約有20萬人去世,。同時上海人普遍推行墓祭,，以較低限計算，如果墓祭延續(xù)5年(這是一個與事實相去甚遠的數(shù)據(jù),，僅為方便計算用),，那么，“新鬼,、老鬼”共有100萬,，并將逐步以年20萬的速度遞增——這是一種“累積效應(yīng)”。國外學(xué)者提出了“250定律”,，即每一個現(xiàn)代人有250個社會關(guān)系,，如250人都要為死者祭悼，則共有25刪萬人次掃墓!

就以上海20xx年清明節(jié)為例,，在短期內(nèi)因祭奠掃墓而出行的就約有450萬人,，這還不算是一個大的數(shù)字。單單以這450萬人計,，這是一個多么巨大的消費群體啊!擯葬消費又是一個多么大的消費領(lǐng)域!城市化過程的加快,，使居民的居住方式與農(nóng)居不同,，失去了辦喪事的場所;上海濱儀館中“一小時追悼會”的奔喪模式，是遠遠不能表達喪者家屬和親朋好友對逝者的懷念之心的,。這里就有巨大的需求,。有需求，就有市場,。所以,，我們認(rèn)為關(guān)鍵在于我們?nèi)绾稳M足消費者潛在的購買欲，以何種形式推出我們的服務(wù),。

我們應(yīng)該喚起人們對死亡的重視,，因為每個人的一生都會有諸多可圈可點的東西，這些可以被挖掘并保留下來,，通過一定的藝術(shù)加工和處理并經(jīng)過時間的沉積轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N個人的文化遺產(chǎn),，被自己的親友緬懷和發(fā)揚。如何更加理性地對待死亡,，如何以更加文明的方式表達對死者的哀思,，如何更加形象地與死者“對話”，如何化悲痛為進步的動力,，如何使亡者的個人文化遺產(chǎn)得以保留和發(fā)揚,，這就是弘揚另一種文化——人生文化。

這就是發(fā)起成立本公司的出發(fā)點,。在公司內(nèi)部方面,，我們擬組建這樣一個公司，其根本目的就是滿足廠大人民群眾在這方面快速增長的物質(zhì)和精神方面的需求,，開創(chuàng)一種新的服務(wù),，借助大學(xué)生在文化修養(yǎng)較高和文化理念較先進的優(yōu)勢，依靠學(xué)院老師在擯葬文化方面的最新研究成果,，建立,、發(fā)展、深化公司的業(yè)務(wù)范圍,。我們的服務(wù)就是幫助人民徹底損棄思想糟粕,，以一種更好的方式表達自己對死者的紀(jì)念——留下骨灰，更留下文化,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書范例篇十二

按目前行業(yè)的現(xiàn)狀,，開設(shè)一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店(同行業(yè)規(guī)模在10-30平方米)，營業(yè)面積50平方米,，房租6000多元/月,，按交三壓一支付計24000多元，貨架及裝修等10000多元,，貨款加上流動資金為10萬元,。預(yù)計15萬元,。計劃前期開設(shè)5家一星標(biāo)準(zhǔn)店，總投資約75萬元,。

2,、融資方式。

公司以3~6個股東融資在80萬元,，每股5000元,，計160股。先期采取零負債的模式,，到企業(yè)發(fā)展進一步加快時,，可向銀行申請一定的貸款，使公司得到滾動式的發(fā)展,。

3,、投資收益。

按一家一星的標(biāo)準(zhǔn)店一個月期限來計算,，營業(yè)收入為60000元,，營業(yè)收入利潤率為35%，營業(yè)利潤為21000元,。營業(yè)成本計12000元,，其中房租6000元，各稅費1000元,，人員工資費用4000元(4人),，包裝費、禮品袋等費用1000元,。月純利潤為9000元,，即年純利潤為108000元。投資回收期為1.5年,。

七、遠景規(guī)劃,。

經(jīng)營學(xué)生禮品為主,，兼顧商務(wù)禮品、家居飾品等,，對專業(yè)店不斷地復(fù)制,，以專業(yè)連鎖形式滾動式的發(fā)展。將西安市為起點,，打好基礎(chǔ),。發(fā)展到周邊如成都、重慶,、鄭州等西部城市,，以此為基地,，向全國覆射。將開設(shè)專業(yè)連鎖店1000多家,，打造中國最大的工藝禮品專業(yè)連鎖機構(gòu),。

一、創(chuàng)業(yè)背景,。

1,、項目背景。

這幾年的研究調(diào)查表明,，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀,，例如體質(zhì)下降，容易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí),，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響。尤其是這幾年nba,、英超等體育活動的風(fēng)靡,，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì),。然而,，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,，且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景,。

結(jié)合xx高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點,，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間,。

二,、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想。

1,、項目介紹,。

我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心,，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫,，地點選在地價相對較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺,、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺,、下斜舉重床1臺、臂力訓(xùn)練器2臺,、乒乓球臺,、桌球臺、桌游設(shè)備等,。

2,、項目的經(jīng)營。

形勢分析：前期因為設(shè)施有限,，并且知名度不高,，顧客對我們的認(rèn)知度不高。

相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進來的顧客,，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案,，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練。在顧客中留下好的口碑,、好的形象,，通過顧客的口碑相傳，打開我們在大學(xué)城的市場,，使我們能夠站穩(wěn)腳跟,。后期發(fā)展壯大之后，首先進行面積上的擴展,，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進,，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店,。

三,、項目優(yōu)勢。

大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全,、價格適合大學(xué)生的健身房,。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團隊。現(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己,，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少,，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折。有一個良好的體魄對于我們走向社會,、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表。俗話也有說：好的身體是革命的本錢,。所以,，加強鍛煉,，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求。這是一個正在增長的新興社會需求,。

4,、團隊優(yōu)勢。

我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生,、專業(yè)化的健身知識,，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱。

四,、市場分析,。

1、市場調(diào)查與行業(yè)分析,。

大學(xué)生,，一群永遠走在時尚和思潮前面的人，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了,，大學(xué)生自然不會落后。

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的,，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠帧Ｒ虼诉@個人群的特點是思想開放,、容易接收新事物,，敢于嘗試新事物。對這樣的一個群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求,。而目前單在福州市的高校眾多，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對于一名普通的在校大學(xué)生,，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此,，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體,，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣，他們鍛煉的時間比較集中,，加上學(xué)習(xí)和社團的任務(wù)與壓力都比較大,，他們需要更多的體育活動來減壓。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善,、符合他們需要的健身方案。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥,。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效、擁有較強的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗,。擬根據(jù)顧客的要求，設(shè)定最適合他們的健身方式,。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿,、胸腹、手臂等肌肉為主的健身項目,。

女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候,，我們將在福大、師大外附近開設(shè)瑜伽,、普拉提,、舍賓等健身項目。

站在消費者的立場上想,，無非就是“物美價廉”幾個字,，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源,。首先,，在心里面有一個預(yù)算，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進行篩選,，要確定這個健身房的價格不會很高,，要符合自己的能力。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐,，看看適不適合自己,。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路,，他們給你的意見要重視,，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利,，大多大學(xué)生在周六周日去健身,，那樣的話會不會堵車，多長時間到這都是很重要的,，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受,，交通便利,，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了,。

那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài),，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書范例篇十三

我宣布要公布我的創(chuàng)業(yè)計劃書摘要,。對這個項目我將傾注了我的所有智慧和創(chuàng)造力,。打造一個全新的商業(yè)平臺。同時我也希望有志于共同創(chuàng)業(yè)的在裝修設(shè)計,、知識產(chǎn)權(quán)保護,、建筑裝修、財務(wù)管理,、網(wǎng)站建設(shè)方面的專業(yè)人才與本人保持聯(lián)系(直接留言并留下聯(lián)系方式),。一旦獲取天使資金或風(fēng)險投資，可以迅速組建一個創(chuàng)業(yè)團隊,，共同實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想,。如果你是真正的人才，你將會成為我“財散人聚”的受益者,。同時我想對我們未來的創(chuàng)業(yè)團隊說的是,，我們真正要實現(xiàn)的是一個崇高的使命，并在這個過程中實現(xiàn)自我的成長和突破,。

項目名稱：北京(中國)×××旅業(yè)連鎖股份有限公司,。

使命：為出門在外的人提供實惠獨特舒適的住宿體驗。

愿景：普通中國人出行住宿方式,，外國人的體驗方式,。

熱愛新的旅游體驗的人，驢友(中外),、想找便宜住宿的人,、自駕車旅行團、家庭集體出游者,、出差者,、想臨時休息的人、旅行社,，與×××旅業(yè)連鎖通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)無中介的直通預(yù)定和網(wǎng)上交易,。獲得使加盟商專注于服務(wù),，×××旅業(yè)品牌擁有者專注于品牌建設(shè)和營銷，住宿的人獲得廉價舒適快捷的服務(wù),，加盟商獲得穩(wěn)定有保障的回報,，品牌擁有者創(chuàng)新了住宿市場，壯大了整個的行業(yè)的市場規(guī)模,，構(gòu)建三方互利的創(chuàng)新經(jīng)營模式,，從而在旅館行業(yè)開創(chuàng)一片新的藍海。

創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：從項目研發(fā)實施開始六年內(nèi)成為著名的海外上市公司,。

之所以能策劃這種新型旅游住宿項目的連鎖經(jīng)營模式,，是策劃人自己根據(jù)過去經(jīng)營酒店、賓館,、茶樓,、天龍王朝的經(jīng)驗和各種類型賓館的住宿體驗，以及對整個行業(yè)的調(diào)查,，分析住宿行業(yè)核心元素,，發(fā)現(xiàn)了一個沒有人觸及的住宿市場的藍海，從而開創(chuàng)了一片新的市場,，避免了現(xiàn)在這個行業(yè)的紅海競爭,。在創(chuàng)業(yè)項目中如果是藍海項目，成功可能性會非常大,。是否是藍海要對照幾個關(guān)鍵詞,。一是全新的市場空間和全新的商機;二是創(chuàng)造新的市場需求，無人競爭,。符合這兩條就可以稱之為藍海,。沒有全新的市場空間和全新的商機，沒有創(chuàng)造新的市場需求,，仍然是現(xiàn)有市場的競爭,，就沒有自己的藍海，失敗可能性就很大,。但反過來你找到了符合這兩個特征的市場創(chuàng)新,，你事實上就開辟了自己的藍海。

可以保證的是×××旅業(yè)連鎖項目符合這幾個特性,，因而在大家非常熟悉的傳統(tǒng)住宿市場中找到了自己的藍海,。我認(rèn)為在每一個行業(yè)都有這樣的藍海，即新的市場,。

很多項目的成功是從失敗的經(jīng)驗教訓(xùn)中來,。對該項目影響最大的是項目策劃人創(chuàng)辦并失敗的的天龍王朝大酒店。天龍王朝在北京可以成功嗎?在成都?在上海?在廣州呢?成功的關(guān)鍵不是地方,，也許有時候市場決定了企業(yè)的價值和收入,。但是更重要的你的商業(yè)模式不是彌補市場的空白,，不是在細分市場中找到自己的位置，而是獨創(chuàng)的,，發(fā)掘出沒有的市場空間,，甚至是創(chuàng)造新的市場空間。

天龍王朝的意義在于,，在于他把一個想像的東西完整的實現(xiàn)了,，因而提供了服務(wù)行業(yè)所有可以去總結(jié)去提煉的東西，什么樣服務(wù)是顧客真正需要的!什么樣的產(chǎn)品是能產(chǎn)生最大的利益!什么樣的管理是最簡化!什么樣的裝修是最節(jié)省的!什么樣的環(huán)境是顧客需要的!什么樣的營銷是有效的!服務(wù)行業(yè)成功的本質(zhì)是什么!為什么市場調(diào)查是企業(yè)成功的關(guān)鍵?如此種種,，如果你沒有去做過，你不會知道,，天龍王朝因而帶有太多的悲劇的色彩,，由于沒有做完整科學(xué)詳細的市場調(diào)研匆忙上馬導(dǎo)致定位錯誤，當(dāng)你意識到時,，已無法挽回,，因為實實在在它成為了一個試驗品。如果成功只可能是僥幸,。但是它卻提供了一個完整的可供分析的商業(yè)案例,。失敗不是成功之母，但是檢討會成為成功之母,。一件事情的失敗一定會告訴你,，什么是不能做的，什么是可以做的,，什么是你可以做得更好的,。所以×××旅業(yè)連鎖項目，因為種種教訓(xùn),，所以把從市場調(diào)研開始進行產(chǎn)品研發(fā)做為最重要的工作方式,。所以成功幾乎是可以被保證的。

×××旅業(yè)連鎖項目的運作的思路是,，通過建立北京住宿創(chuàng)新研究所(專注于住宿市場住宿方式的創(chuàng)新和研究),，完成項目的研發(fā)，并形成完整的商業(yè)模式,?！痢痢谅脴I(yè)提供經(jīng)過創(chuàng)新的商業(yè)模式，完成一個運營系統(tǒng)的設(shè)計,，投資商家出錢建具體的營運場地，即具體的旅社,，按統(tǒng)一的營銷營運模式管理經(jīng)營,。合作方主要是擁有房屋產(chǎn)權(quán)的企業(yè)和個人,，但我們又是一個整體，投資商不擁有品牌和商業(yè)模式的全部知識產(chǎn)權(quán),，運營管理是統(tǒng)一的加盟模式,。

因為策劃人在這個行業(yè)打拼多年，在實踐中知道怎樣避免所有的風(fēng)險,。本商業(yè)計劃也是經(jīng)過了長達五年的思考和總結(jié),，并在北京做了整整半年的市場調(diào)查才得出的科學(xué)詳實的市場計劃，它足以發(fā)展為中國一個獨特的新興旅游創(chuàng)新項目,，開創(chuàng)造出一個新的市場空間,。實施這個商業(yè)計劃，成功的可能性非常大。

住宿業(yè)的藍海,，新的市場空間，相對無人競爭,。

1、低成本而致的相對價格優(yōu)勢有市場,。

2、規(guī)模優(yōu)勢而致低成本,，贏利有保障,。

3、獨特的住宿體驗和環(huán)境優(yōu)勢,，成為新的旅游體驗標(biāo)準(zhǔn)的制定者。

4,、授權(quán)連鎖的加盟方式推動整個規(guī)模的迅速的壯大,，品牌形成行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn),，形成最大先發(fā)優(yōu)勢,。

5、完善的知識產(chǎn)權(quán)和完整品牌系統(tǒng)輸出使投資者節(jié)省大量的市場調(diào)研,，裝修設(shè)計,、監(jiān)理，

人員培訓(xùn),，營銷宣傳費用,，管理、收銀、財務(wù)營運系統(tǒng)建設(shè)支出等直接和間接的成本,。

6,、在服務(wù)行業(yè)從事多年的管理和項目建設(shè)團隊。

×××旅業(yè)連鎖項目的藍海在哪里呢?

首先,，是營業(yè)環(huán)境完全與傳統(tǒng)的旅館不同,。最大化利用了經(jīng)營場地，減少無效益的公共場地?，F(xiàn)在你的腦海里已經(jīng)浮現(xiàn)了你想像中的旅館中的樣子,，但該項目絕不是你腦海里浮現(xiàn)出來的旅館的樣子，因為這是一個獨特的環(huán)境,。不會是死板的旅館印象,。不是懷疑你的想像力，只是你自己沒看過之前你確實不能完全想像出這樣的環(huán)境,。之所以是藍海,，是這個世界上還沒有他，最終成型的東西,，也不是策劃者自己想像的樣子,，會有更多讓人震撼的創(chuàng)造性的東西。

其次,，是裝修設(shè)計是獨,、特、新,、奇,。

第三，收入模式的最簡單化,，刪繁就簡直達市場需求的核心要素,。最大限度滿足顧客的真實需求。

第四,，管理模式和運營的最大簡化(標(biāo)準(zhǔn)化和程序化),。

第五，簡化和標(biāo)準(zhǔn)化的預(yù)定和財務(wù)管理系統(tǒng),。

第六,，投資、顧客,、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏的商業(yè)模式,。

第七，最核心和關(guān)鍵的是整個項目的全部知識產(chǎn)權(quán)的保護而成為獨家的經(jīng)營模式,。避免了競爭對手的模仿,。這種保護是全方位的,，從所有的裝修外觀設(shè)計，管理軟件平臺,，流程設(shè)計專利,，商標(biāo)、域名,、商號,，所有獨創(chuàng)性能申請專利的地方都進行全面保護，制造知識產(chǎn)權(quán)的壁壘,，得到法律的有效保護,。迫使所有想模仿類似經(jīng)營的投資者，與我們合作,，達到最大的共贏,。

整個店的特點是后期的營運和翻修成本非常低。做為一個住宿業(yè)藍海項目,。其經(jīng)營模式和最終形成的消費體驗是現(xiàn)在這個行業(yè)完全沒有的,，不是對現(xiàn)有行業(yè)的補充，在于開拓了住宿行業(yè)新的市場邊界,。為讓出行的中國人真正住便宜的舒適的住宿(費用是現(xiàn)在所謂的經(jīng)濟型酒店的三分之二),。可以說享受全新的住宿體驗,。并能創(chuàng)造新的住宿文化,。

該項目建立了擁有完全的自主知識產(chǎn)權(quán)的連鎖加盟經(jīng)營模式，包括具有完善的互聯(lián)網(wǎng)平臺和會員注冊系統(tǒng),，從品牌輸出,、知識產(chǎn)權(quán)、ci形象設(shè)計,、裝修設(shè)計,、監(jiān)理、營運模式,、管理軟件,、營銷、服務(wù)培訓(xùn)形成全套的服務(wù)系統(tǒng),。假如說我們建立這樣一個項目策劃大系統(tǒng)的成本是1000萬,。公布我們幫助建設(shè)和自己完成項目可能的費用比較，如市場調(diào)查,、設(shè)計,、監(jiān)理施工,、培訓(xùn)等各項費用的情況,。對于一個模仿者他要完成這樣一個單一系統(tǒng)是100萬(因為他不考慮連鎖,，只是簡單的模仿)，我就用50萬賣給他這個系統(tǒng),，消除他自建系統(tǒng)的可能,。從而讓其選擇加盟方式，而享受整個系統(tǒng)的營銷和品牌支持,，避免侵權(quán)風(fēng)險,，而大大增加競爭力，消除失敗的可能性,。那么從加盟來說我只要發(fā)展20多家就可以收回研發(fā)成本,，最重的是這些加盟商營運的品牌使用和收入分成會形成一個長期的穩(wěn)定的收入來源。加盟商越多,，成本越低,。

實際上就是建立一個全新的標(biāo)準(zhǔn)，然后輸出品牌和經(jīng)營模式,，由投資人以連鎖加盟方式來經(jīng)營,。自己可能最多做一個示范店。在全國范圍內(nèi)迅速完成整個產(chǎn)業(yè)的布局,。速度是關(guān)鍵,，當(dāng)然模仿的人會有，但是我們有研發(fā)和網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,，而且他會有太多的法律風(fēng)險,。象有企業(yè)已經(jīng)叫可口可樂，你至少名字就不能叫可口可樂,，所以競爭要付出的成本是非常大的,。就連鎖加盟模式的收入未來是非常可觀的,。加盟商加盟費,，每年固定的會員費、品牌使用費和銷售分成,。當(dāng)然考慮收入是逐漸遞增的方式,。初期也許會是給加盟者最大讓利的方式。讓他們迅速見到利益,。成功后再逐漸制定合理的收入分成,。

該項目將創(chuàng)造一個上百億的新市場，并且促進整個行業(yè)的繁榮,。鑒于本身未來住宿市場的擴大,、出行旅游人員增加和人口流動本身的加速，這個市場未來有一個高速增長的過程,。這個項目帶來的價值是可以預(yù)見的,。能給出外旅行和出差人員最大的實惠,。同時因獨創(chuàng)的品牌經(jīng)營和項目，沒有任何風(fēng)險,，贏利預(yù)期明顯而創(chuàng)造無數(shù)的千萬富翁(加盟商),。項目的成功是建立在幫助加盟商實實在在賺錢和消費者得到真正的實惠的基礎(chǔ)上。前期我們?yōu)閿U大市場而盡力減少加盟商的成本,，最大限度的讓利,，并在這種過程中逐步完善項目，一旦市場形成,，做為品牌和經(jīng)營模式的擁有者,，企業(yè)的利潤將實現(xiàn)最大化，一個新的市場的誕生是該項目讓人興奮的地方,。

項目的創(chuàng)立基于開創(chuàng)住宿業(yè)的藍海,。他的價值創(chuàng)新在于：老百姓需要安全、廉價,、舒適的住宿;想在服務(wù)行業(yè)中投資的人,，沒有好的項目、品牌和標(biāo)準(zhǔn)化的管理及培訓(xùn);有項目,、品牌和管理經(jīng)驗的人沒有創(chuàng)業(yè)資本,，實現(xiàn)了投資者、顧客,、商業(yè)模式創(chuàng)立者的三方共贏,。該項目創(chuàng)造了一個全新的行業(yè)，并確立了一個新的標(biāo)準(zhǔn),。這是很高的商業(yè)智慧,。

在五年里讓所有中國人出行都愿意選擇并習(xí)慣這種住宿方式。十年里讓所有外國游客來到中國都愿意享受這樣的體驗,，這就是我們的夢想,。

研究所可能的組織形式：

1、裝修設(shè)計部,。

2,、工程設(shè)計部。水,、電,、汽、寬帶(弱電),、空調(diào)系統(tǒng)解決方案,。

3、網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部。管理軟件和收銀系統(tǒng)的招標(biāo),。

4,、財務(wù)部。

5,、不管部,。辦公室,、人力資源,、項目培訓(xùn)。

6,、知識產(chǎn)權(quán)注冊與管理部,。包括項目管理手冊。

7,、項目部,。實施項目流程、監(jiān)理,、管理培訓(xùn),。

通過市場調(diào)研工作完成以下項目：

1、租用房能否產(chǎn)生足夠的效益,。周邊環(huán)境,、人流量、交通對營業(yè)額可能產(chǎn)生的影響,。

2,、確定價格。

3,、確定服務(wù)項目,。收費項目：住宿、集體活動場地等,。免費項目：略,。

4、裝修設(shè)計的相關(guān)規(guī)定,。

5,、消防的要求對房間布局和房間大小、床位的影響,。

項目實施：

1,、以聯(lián)合項目組形式完成具體項目的實施。

2,、以各部門聯(lián)合市場調(diào)查的方式完成市場調(diào)研,。

市場調(diào)研思路：

模擬租房，各種賓館的住宿體驗,，模擬設(shè)計(功能區(qū)域),，計算成本(所有),，各種賓館的住宿價格調(diào)查，確定價格,。由此可以得出：

a,、什么地方最適合開店。

b,、單店裝修成本,，設(shè)備(消防，水,、電,、汽，寬帶,、電視等弱電系統(tǒng))成本,，人員招聘培訓(xùn)成本，管理軟件招標(biāo)價格,。

c,、網(wǎng)站建設(shè)和營銷支出。

d,、投資回收期,。

e、是租房還是自產(chǎn)權(quán)房更劃算,。

在創(chuàng)業(yè)過程中鍛煉起來的一群精英,，在長期共事的過程中深受策劃者思想影響，已經(jīng)有形成自己的企業(yè)文化的基礎(chǔ),。因天龍王朝失敗散落在各個行業(yè),，有的已自己創(chuàng)業(yè)，只要尋求到投資,，會在最短的時間集聚,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書范例篇十四

隨著世界的發(fā)展，國外大型餐飲公司進軍中國,，國際品牌既快又多地進入中國市場,，必將給中國餐飲業(yè)帶來極大的沖擊。餐飲業(yè)競爭激烈尤其是來自國外的快餐連鎖店,，如肯德基,、麥當(dāng)勞在中國的快餐業(yè)中占據(jù)很大的市場份額。因此,，善于創(chuàng)新,，善于學(xué)習(xí)，是餐廳能長期生存下去的根本。

八財務(wù)計劃,。

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1.現(xiàn)金流量表,。

3.運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用,，場地租賃費用,，稅，水電燃料費,，固定資本,，折舊費，雜項開支等,。(大約估計為70000),。

4.剩余40000作為餐廳本金,，預(yù)防各種突發(fā)狀況,。

2.預(yù)計損益表(主營業(yè)務(wù)收入)。

據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查,，可初步確定市場容量,，并大致估算出每日總營業(yè)額約1500元，收益率30%,，毛利潤1000元,。由此可計算出投資回收期約為三個月。

一,、概要,。

某禮品開發(fā)和策劃機構(gòu)曾經(jīng)專門就禮品市場對數(shù)千人做過調(diào)查，一個人一年中送禮次數(shù)最高的達到267次,，最少的兩次,，平均為3.9次。在送禮金額中,，最貴重的達到1288元,，最便宜的11元，平均35.6元,。按照上述數(shù)據(jù),，推算禮品市場：全國人口13億×每年送禮人次3.9次×每人次送禮金額35.6元=市場容量為1805億元。情感是具有普遍意義的概念,，它包含親情,、友情和愛情。情感無處不在,，凝聚在同學(xué),、同事、戰(zhàn)友、師生,、上下級,、父母、兄弟,、姐妹,、長輩、晚輩,、知己,、情侶、愛人……等關(guān)系中,，人們表達感情的方式,，最簡單、最直接和最有效的方法是贈送禮物,，情感禮品行業(yè)是一個充滿誘惑力的新興產(chǎn)業(yè),，作為新的經(jīng)濟增長點，發(fā)達國家已逐步走向成熟,，各種檔次的專賣店,，銷售點星羅棋布，各種層次,，各種款式的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求,。而在國內(nèi)，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段,。其市場潛力巨大,。

二、公司描述,。

1.公司名稱：xxxxx有限公司--x98工藝禮品專業(yè)連鎖店,。

2.公司宗旨：讓快樂相伴相隨,將平價進行到底。

3.公司服務(wù):一份禮品,、一份心意,、一份祝福、一份快樂,。

4.公司形式：股份制,。

5.公司經(jīng)營方式：自主連鎖經(jīng)營。

三,、公司經(jīng)營策略,。

1、行業(yè)現(xiàn)狀,。

一方面是專門圍繞生日主題開設(shè)的生日禮品專賣店和時尚飾品連鎖店.目前在西安主要有“廣州多彩”“愛情氧吧”,、“快樂365”,、“花樣年華”、“5151”“色可兒”“阿呀呀”“時尚青年”等等.經(jīng)營方式以加盟形式,，其價格較高,，平均利潤率至少在50%以上，有的高達100%甚至200%以上,。管理體制也不完善,，各盟店發(fā)展不均衡，沒有真正形成規(guī)模效益,。

另一方面是傳統(tǒng)的個體店或夫妻店.其經(jīng)營雖存在了多年,，但都形不成規(guī)模，沒有品牌效應(yīng),，知信度低,，經(jīng)濟效益也不是太理想，只當(dāng)是養(yǎng)家糊口的一種謀生手段,。

2,、市場分析。

據(jù)調(diào)查,目前有三種送禮現(xiàn)象：一是一些企業(yè)把為員工過生日作為提高企業(yè)凝聚力的重要手段,，這種現(xiàn)象非常普遍;二是一些商務(wù)人士紛紛把生日送禮作為業(yè)務(wù)往來的親情籌碼,，大打親情牌;三是在學(xué)校,，為同學(xué)過生日,，已經(jīng)成為一種風(fēng)氣蔓延開來。這三種現(xiàn)象導(dǎo)致了送禮的范圍已經(jīng)超越了過去單純的親情,、友情和愛情的范疇,，尤為學(xué)生送禮。西安市有各類高校,、民辦及其他高等教育機構(gòu)100多個,，在校學(xué)生達100多萬人。這就使禮品市場變得更廣闊,。

3,、經(jīng)營模式。

以自主經(jīng)營專業(yè)店的連鎖形式進行策略擴張,，針對大學(xué)生消費市場,，集中主力于大學(xué)周邊商業(yè)街大學(xué)城開設(shè)專業(yè)店，充分利用當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商以鋪貨分期結(jié)算的方式進行合作,。進行品牌推廣,，力爭在三年內(nèi)把公司品牌做大做強，進而較快的推動公司滾雪球式的發(fā)展,。

4,、營銷策略,。

實行統(tǒng)一店面、統(tǒng)一品牌,、統(tǒng)一形象,、統(tǒng)一采購、統(tǒng)一售價,、統(tǒng)一服務(wù)質(zhì)量,，統(tǒng)一的管理體系等進行全面統(tǒng)一的管理。打造規(guī)模效益,。

四,、竟?fàn)幏治觥?/p>

1、競爭對手——個體店夫妻店,。他們的經(jīng)營理念比較落后,，市場經(jīng)濟意識和法律意識都比較淡薄，因此,，他們經(jīng)營的局限性壁壘比較大,，小農(nóng)思想比較嚴(yán)重，故其所經(jīng)營的商品質(zhì)量得不到保證,，進貨渠道比較雜亂和局限,，品種單一,服務(wù)較差.同時，商品的時尚性新穎性不強,，特別是不能吸引青年一代的個性需求,。而作為連鎖店則是以強大的資金實力和統(tǒng)一的運做模式來作為后盾，從進貨源頭上就把住了商品的質(zhì)量關(guān),，以及從流通等各方面著手降低了商品的成本,，進而以更優(yōu)惠的價格，更好的商品來面對消費者,。同時連鎖店可進行一些促銷活動,，以及做廣告宣傳，而農(nóng)家店夫妻店是各顧各,，一般只停留在傳統(tǒng)的口碑上,。且他們的店面較小，從幾方面上看他們都是不能與之相抗衡的,，加上購物環(huán)境的不勝理想,，不能給消費者提供更好的購物享受和自由度。

2,、競爭對手生日禮品專業(yè)店和時尚飾品店,。具有一定的規(guī)范化、規(guī)?；?、專業(yè)化,，其產(chǎn)品也較時尚、個性,。但其價位較高,，利潤空間大。而且其加盟公司實力存在較大差異,，管理體制不健全,。尤其有些公司，只注重發(fā)展加盟店的數(shù)量,，收取加盟費,。而忽略了加盟店的扶持、跟進服務(wù)和區(qū)域保護,。造成了加盟店的后期管理混亂,，發(fā)展不均衡，難以統(tǒng)一,，各自為陣,，從而失去了加盟連鎖的優(yōu)勢和規(guī)模效益。而作為專業(yè)連鎖店,，沒有中間環(huán)節(jié)直接管理,，連鎖經(jīng)營。擁有更加豐富的產(chǎn)品儲備,，更加專業(yè)化的經(jīng)營,，更加實惠的價格，更加人性化的服務(wù),。從而最大地滿足人們個性化,、時尚化的送禮需求，解決送禮難,，送好禮更難的現(xiàn)實困難。一份禮品,、一份心意,、一份祝福、一份快樂,，傳導(dǎo)快樂消費理念,，引領(lǐng)快樂消費新潮流。與此相比具有較強的競爭性,。

五,、經(jīng)營要點。

b.店長：必須從事營業(yè)員工作滿六個月,，經(jīng)考核合格方可當(dāng)任,。

2,、人員配備：一星標(biāo)準(zhǔn)店長一名，副店長一名,，營業(yè)員2名(50平方米),。

4、用人原則：充分給予每個員工以信任和機會,，用其所能,，用盡所能;。

b.促銷品(一個月后滯銷品)改9.8為5,如51525,。

c.特價品(三個月后滯銷品)降級銷售,如9.8為5,19.8為9.8,29.8為19.8,。

7、利潤率：a.獨特個性時尚商品(當(dāng)?shù)嘏l(fā)商無售商品)為50%;,。

b.一般個性時尚商品(周邊同行店無售商品)為40%;,。

c.常規(guī)個性時尚商品(周邊同行店有售商品)為35%;。

c.聯(lián)合：與蛋糕店,、鮮花店,、禮儀公司等聯(lián)營，拓寬消售渠道;,。

d.贊助：參與周邊院校的聯(lián)誼,、文藝等各種活動，進行適當(dāng)?shù)男麄?，提高知名?,。

e.替送：因事忙、鬧別扭,、商務(wù)等需要,，替送一份禮品，傳一份祝福,，更具人性化;,。

f.團購：學(xué)校、機關(guān),、企業(yè)等節(jié)日禮品,、會議和校慶紀(jì)念品;。

g.節(jié)假日：元旦,、情人節(jié),、圣誕節(jié)等不斷進行特價、贈送等優(yōu)惠活動,，提升人氣,。

h.自創(chuàng)日：在平常日子，可想辦法創(chuàng)造活動日,，如和好日,、道歉日,、想您日等。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書范例篇十五

1,、項目描述：大學(xué)生紀(jì)念品是針對大學(xué)生這個市場開設(shè)的,，為xx學(xué)子留戀學(xué)校為主題的紀(jì)念品。

2,、產(chǎn)品與服務(wù)：我們沒有實體店,，商品面較窄，前期投入低,。只需要與淘寶網(wǎng)站合作,，紀(jì)念品的經(jīng)營成本低、同業(yè)競爭小,。而且我們加入了diy,，有自己的創(chuàng)意，應(yīng)該會很受歡迎,。

4,、資金需求：紀(jì)念品設(shè)計800元，銷售,，進貨,。風(fēng)險控制：大學(xué)生購買紀(jì)念品本身人數(shù)不多，主要以懷念學(xué)校和青春人才會購買,。一般來說大學(xué)生的經(jīng)濟狀況也會使他是否購買紀(jì)念品,。10元以下的紀(jì)念品是非常便宜，但是便宜的東西也是我們不想做的,。我們希望做一個精致美觀的紀(jì)念品,，但購買量肯定會讓一些大學(xué)生不忍心支付這筆消費。而且紀(jì)念品宣傳做不到位也會影響到嘗試消費,。

1:前景分析,。

高校紀(jì)念品開發(fā)項目在國內(nèi)的發(fā)展仍處于初步階段，前景廣闊,，潛力十足,。每一所高校的紀(jì)念品都是以校內(nèi)每年幾萬學(xué)生為主要銷售對象，另外附加了一部分紀(jì)念品收藏愛好者以及來自不同地方的旅行愛好者,，這樣的規(guī)模是絕對值得去研發(fā)與投入的。正如國家借奧運之機,，發(fā)行的各種紀(jì)念幣,、紀(jì)念郵票、紀(jì)念品等等,，得到了國民與外國友人的追捧,，出售當(dāng)日便一搶而空,，由此可見眼下的紀(jì)念品市場的火熱程度與發(fā)展?jié)摿Α＝陙?，隨著人們生活水平不斷提高,，人與人之間的禮尚往來已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化,，人們送禮更加強調(diào)送禮的意義和禮品的個性,。各類紀(jì)念品,、收藏品既有一定的文化內(nèi)涵,，能顯示禮品的品位,，又具有一定的保值,、增值功能,。而且價位也不是太高,，送禮的雙方都能接受,，因此,，購買紀(jì)念品、收藏品作為禮品的人比以往明顯增多,。高校也可以看準(zhǔn)樣一個大好趨勢,，細分高校紀(jì)念品市場，每年推出了品種繁多的精美紀(jì)念品,，有效集合生活,、收藏、紀(jì)念等多種價值,，為學(xué)校搞好這個新興的文化與經(jīng)濟緊密結(jié)合的產(chǎn)業(yè),。

2：項目特色與創(chuàng)新點。

3,、將校園紀(jì)念品在代言,、宣傳學(xué)校的作用進一步延伸至旅游、經(jīng)濟等范圍;使以校內(nèi)學(xué)生為主的消費群體得以拓展;帶動網(wǎng)絡(luò)營銷,、紀(jì)念品設(shè)計,、制造等新經(jīng)濟熱點的發(fā)展;進一步提升校園紀(jì)念品在創(chuàng)新、提質(zhì)等方面的優(yōu)化與管理,。設(shè)計作品要求包括：1適當(dāng)使用學(xué)校?；铡⒅杏⑽男Ｃ?、校園環(huán)境標(biāo)志,、校園地方特色特點(如民族特色差異、地域人文差異特征)等識別度和認(rèn)同度明顯,、較高的題材,。以美觀大方、便于攜帶等理念。3設(shè)計的作品要求創(chuàng)意新穎,，表現(xiàn)獨具一格的,，并且具有較高的實用性、藝術(shù)性和一定的收藏性,，充分體現(xiàn)大學(xué)豐富的文化底蘊和內(nèi)涵,、人文個性和藝術(shù)品味，作品精致,、有創(chuàng)新并要易于生產(chǎn),。4校園紀(jì)念品的包裝裝潢更是十分的重要，它不但起到保護產(chǎn)品的作用,，而且也是體現(xiàn)人文關(guān)懷的重要部分,。在包裝與裝換作品的同時，也可表現(xiàn)出更具特色的設(shè)計理念,，為設(shè)計作品錦上添花,。包裝材料多使用綠色的環(huán)保的材料，因為輕巧,、美觀且牢固的包裝不但能夠保護紀(jì)念品,，方便攜帶，還能增加紀(jì)念品的藝術(shù)美感,，精美的包裝更增添產(chǎn)品的價值,，并給人以賞心悅目的視覺沖擊力。

1.校園紀(jì)念品應(yīng)具有較高的實用價值,，以及一定的延續(xù)性和藝術(shù)收藏價值,，紀(jì)念品可使用本校院的校名、?；兆鳛闃?biāo)志來體現(xiàn)學(xué)校的歷史和文化,。設(shè)計作品要注重中國傳統(tǒng)元素的運用，充分考慮校慶紀(jì)念品受贈對象的不同特點,。借助于有效的創(chuàng)意圖形無疑能夠幫助現(xiàn)有的校園紀(jì)念品提升其積極效果,，讓其能夠得到更好地傳播效能，提升整體的設(shè)計創(chuàng)新性以及有序性,。

紀(jì)念品大致分為：

1公務(wù)饋贈紀(jì)念品,，主要針對各級來訪單位和個人。

2師生類紀(jì)念品,，主要面向?qū)W校的教職員工和在校學(xué)員,。

3其他帶有校慶徽標(biāo)的系列紀(jì)念品。

同時一定要做好產(chǎn)品定位,。校園紀(jì)念品不同于旅游紀(jì)念品,。校園紀(jì)念品可以做一系列的產(chǎn)品，可分為高端產(chǎn)品和普通產(chǎn)品,。高端產(chǎn)品的設(shè)計可加強與市場間的聯(lián)系,，而普通的產(chǎn)品面向?qū)ο笫菍W(xué)校本身的師生員工，因此,，在設(shè)計普通產(chǎn)品的時候一定要注意產(chǎn)品的生產(chǎn)成本,。校園紀(jì)念品不是單純的商品，不同于一般的日常交易商品和旅游紀(jì)念品,，因其價值不僅僅體現(xiàn)在實用價值和商業(yè)價值,，更重要的是它還承載著學(xué)校的歷史文化內(nèi)涵，集實用價值,、審美價值,、收藏價值、時尚價值等于一身,，是學(xué)生學(xué)習(xí)經(jīng)歷和表現(xiàn)文化特征特色的最佳見證,，在一定程度上承載著學(xué)校的自然的或人文資源的信息元素，是學(xué)校自身的名片,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書范例篇十六

這幾年的研究調(diào)查表明,，大學(xué)生體質(zhì)健康狀況不容樂觀，例如體質(zhì)下降,，容易生病等,。這不僅影響了大學(xué)生當(dāng)前的學(xué)習(xí)，而且也對他們未來所從事的事業(yè)產(chǎn)生了不可忽視的影響,。尤其是這幾年nba,、英超等體育活動的風(fēng)靡，激發(fā)了大學(xué)生在競技場上一展風(fēng)采的愿望,。當(dāng)下大學(xué)生希望通過體育鍛煉來增強體質(zhì),。然而，學(xué)校提供的鍛煉設(shè)施較為陳舊,，且目前市場上健身房的收費標(biāo)準(zhǔn)往往超出了大學(xué)生的承受能力,，因此，開辦一間針對大學(xué)生的健身房具有明朗的前景,。

結(jié)合xx高校學(xué)生健身房匱乏的現(xiàn)狀,，擬選取大學(xué)城作為創(chuàng)業(yè)的起點，憑借大學(xué)城龐大的學(xué)生群體及在體能教育方面的優(yōu)勢,，可以預(yù)見我們擁有龐大的市場空間和發(fā)展空間,。

二、創(chuàng)業(yè)構(gòu)想,。

1,、項目介紹。

我們計劃成立一間健身房，以大學(xué)城為中心,，顧客以附近大學(xué)的大學(xué)生為主,，以及附近周圍的社會上的顧客。項目前期打算先租賃一間大倉庫,，地點選在地價相對較低的地段,。相關(guān)配套設(shè)施有：跑步機5臺、五人綜合訓(xùn)練器1臺,、坐式蹬腿訓(xùn)練器1臺,、坐式胸肌推舉訓(xùn)練器1臺、下斜舉重床1臺,、臂力訓(xùn)練器2臺,、乒乓球臺、桌球臺,、桌游設(shè)備等,。

2、項目的經(jīng)營,。

形勢分析：前期因為設(shè)施有限,，并且知名度不高，顧客對我們的認(rèn)知度不高,。

相應(yīng)對策：我們必須先把握住每個進來的顧客,，前期我們打算為每個來光顧的顧客量身定制健身方案，爭取每個顧客都有專門的教練手把手的指導(dǎo)與訓(xùn)練,。在顧客中留下好的口碑,、好的形象，通過顧客的口碑相傳,，打開我們在大學(xué)城的市場,，使我們能夠站穩(wěn)腳跟。后期發(fā)展壯大之后,，首先進行面積上的擴展,，設(shè)備的更新和新設(shè)備的引進，專業(yè)教練的人員數(shù)量增加,。并且有可能發(fā)展成為全國唯一一家針對大學(xué)生的專業(yè)健身連鎖店,。

三、項目優(yōu)勢,。

大學(xué)城附近沒有一個設(shè)備齊全,、價格適合大學(xué)生的健身房。并且即使有也沒有一個主要針對大學(xué)生人群的專業(yè)化的健身團隊?，F(xiàn)代社會對良好身體素質(zhì)的需要,，要求我們迫切改變自己,，提高自己的身體素質(zhì)。初中高中我們迫于學(xué)業(yè)壓力鍛煉的機會和時間都很少,，大學(xué)的時間是很充足的并且我們處于一個從學(xué)校走向社會的轉(zhuǎn)折,。有一個良好的體魄對于我們走向社會、走向職場都有很大的幫助?，F(xiàn)在很多的職業(yè)面試都是先看外表,。俗話也有說：好的身體是革命的本錢。所以,，加強鍛煉，增強身體素質(zhì)是現(xiàn)代大學(xué)生的需求,。這是一個正在增長的新興社會需求,。

4、團隊優(yōu)勢,。

我們團隊自己擁有有體育專業(yè)的學(xué)生,、專業(yè)化的健身知識，優(yōu)良的管理和營銷策略以及對于事業(yè)的熱忱,。

四,、市場分析。

1,、市場調(diào)查與行業(yè)分析,。

大學(xué)生，一群永遠走在時尚和思潮前面的人,，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,，健身這個及健康又時尚的行業(yè)越來越流行了，大學(xué)生自然不會落后,。

目前的高校學(xué)生以80后期和90后出生的人群為主,。這個群體是伴隨著我國經(jīng)濟快速成長起來的，而互聯(lián)網(wǎng)是他們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。因此這個人群的特點是思想開放,、容易接收新事物，敢于嘗試新事物,。對這樣的一個群體而言,，高校之內(nèi)的傳統(tǒng)健身項目顯然不能滿足他們的基本的要求。而目前單在福州市的高校眾多,，因此開拓這片高校健身市場具有重大的意義,。經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，福州大學(xué)生平均月消費是750元左右,，但是辦理一張力美健健身年卡最少需要3000元左右,。對于一名普通的在校大學(xué)生,，是不可能承受如此高額的健身消費的，無疑福州的大學(xué)生想獲得適合自己的健身鍛煉只是一種奢侈的幻想,。為此,，我們針對性地開設(shè)了這個健身房。

結(jié)合大學(xué)城遠離市區(qū)的地理位置和城內(nèi)龐大的消費群體,，因此此選址開設(shè)健身房即能吸引較多的大學(xué)生,，而且競爭壓力相對較小。由于大部分高校學(xué)生有群體式消費的習(xí)慣,，他們鍛煉的時間比較集中,，加上學(xué)習(xí)和社團的任務(wù)與壓力都比較大，他們需要更多的體育活動來減壓,。而我們擁有比較專業(yè)的體能教練,，能對不同的學(xué)生針對開設(shè)一套比較完善、符合他們需要的健身方案,。

目前大部分學(xué)校的健身方式比較單一,、內(nèi)容較為枯燥。部分同學(xué)急切關(guān)心自己的鍛煉成效,、擁有較強的表現(xiàn)欲望,，他們希望通過體育鍛煉能獲得更多的成功體驗。擬根據(jù)顧客的要求,，設(shè)定最適合他們的健身方式,。

男生市場：在師大和福大的宿舍附近的商業(yè)區(qū)開設(shè)以主要鍛煉大腿、胸腹,、手臂等肌肉為主的健身項目,。

女生市場：當(dāng)男生市場的運作趨于穩(wěn)定的時候，我們將在福大,、師大外附近開設(shè)瑜伽,、普拉提、舍賓等健身項目,。

大學(xué)生心里分析：

站在消費者的立場上想,，無非就是“物美價廉”幾個字，但對大學(xué)生來說這幾個字就更顯重要了,，畢竟大學(xué)生沒有穩(wěn)定的經(jīng)濟來源,。首先，在心里面有一個預(yù)算,，在這個預(yù)算的基礎(chǔ)上進行篩選,，要確定這個健身房的價格不會很高，要符合自己的能力,。有的健身房有專門針對學(xué)生的套餐,，看看適不適合自己,。問問周圍的同學(xué)有沒有已經(jīng)是或以前是健身房會員的，少走彎路,，他們給你的意見要重視,，大多是他們以前沒有注意而有很重要的?？紤]交通是否便利,，大多大學(xué)生在周六周日去健身，那樣的話會不會堵車,，多長時間到這都是很重要的,，別讓時間都消耗在公共汽車上。在確定價錢可以接受,，交通便利,，同時口碑有好的情況下，就可以和健身房的會籍顧問交流了,。

那么針對于目前大學(xué)生的這種消費心態(tài)，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的營銷方案,。

學(xué)生創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計劃書范例篇十七

微信小程序自上線2年以來,，依靠強大的用戶流量迅速擴張，當(dāng)前小程序應(yīng)用市場中的小微商戶及個人,，由于受限于制作技術(shù)的缺乏,，資金有限等因素，全國多達9000萬的這個群體如何可以快速制作和發(fā)布屬于自己的小程序,，是當(dāng)前存在的一個龐大的商業(yè)市場,，正是通過市場的調(diào)研分析，瞄準(zhǔn)這個群體對小程序應(yīng)用的需求,，公司在20xx年初上線了小程序制作平臺——商拉拉,。

與國內(nèi)大型小程序服務(wù)商的出發(fā)點不同，本公司關(guān)注的是小微商家的實際應(yīng)用需求,。

商拉拉小程序制作平臺具有以下特點：

1.快：10分鐘內(nèi)完成商家小程序的制作及發(fā)布,；

2.省：商家使用小程序只需899元/年,；

3.多：提供多行業(yè)模板選擇及多功能營銷插件,；

4.雙：提供手機及pc雙平臺管理后臺。

商拉拉平臺20xx年3月開啟全國招商運營,，目前運營數(shù)據(jù)如下：

1.全國已有62家平臺加盟商的進駐（10000/年/家）,；

2.進駐商拉拉平臺商戶3200多家（平均按1000/年/家估算）。

3.銷售及營業(yè)收入：62萬+3200x1000=382萬,。

商拉拉平臺關(guān)注進駐商戶的營銷推廣支持,，相繼開發(fā)了分銷,、拼團、秒殺,、紅包等營銷工具,，免費給各商戶進行業(yè)務(wù)推廣應(yīng)用；搭建了聚合商城,，讓每個進駐商戶的貨品,，可以自動進入商拉拉平臺的聚合商城，通過平臺的引流,，為進駐商家?guī)眍~外的客戶群和銷售流量,。

20xx年5月，商拉拉平臺得到了騰訊的許可,，直接為進駐商家的小程序?qū)崿F(xiàn)認(rèn)證服務(wù),，這樣進一步簡化和縮短了商家小程序上線的時間，未來3年,，商拉拉平臺目標(biāo)實現(xiàn)移動端制作小程序國內(nèi)的標(biāo)桿,，提供更強大的商戶應(yīng)用功能，爭取占據(jù)全國市場份額的1成以上,，服務(wù)超過1000萬家小微商戶,，年營業(yè)額超5億的目標(biāo)。

商拉拉創(chuàng)業(yè)項目的公司簡介：

商拉拉項目的部分產(chǎn)品介紹：

商拉拉的產(chǎn)品與服務(wù),。

廣州來客科技熟知小微企業(yè)的需求與特點,，特為小微企業(yè)量身打造了小程序電商，可設(shè)置管理員,、通過通訊模塊可實現(xiàn)信息的反饋,、咨詢以及商戶聯(lián)盟；pc端可做分銷,，給小微企業(yè)帶來方便和便捷,，具體如圖1-6所示。

圖1-6商拉拉產(chǎn)品與服務(wù),。

a商鋪/官網(wǎng)saas平臺,。

商拉拉平臺提供完整功能且易用易上手為特點的網(wǎng)店/官網(wǎng)saas平臺，小微商戶后續(xù)可以在pc與手機端,，完成網(wǎng)店/官網(wǎng)的創(chuàng)建,、維護、管理,、運營,。設(shè)計制作方法快速簡單，具體制作流程后面有詳細介紹,。

b聚合商城平臺,。

商拉拉平臺積累的運營流量后續(xù)能夠為平臺加盟商家?guī)砹髁康姆床?，是商家快速獲得流量入口的一種方式，目前商拉拉平臺已擁有30萬+的流量,。

商拉拉搭建平臺的聚合商城,，聚合商城中的商品，一部分是商戶的精選商品,，另外一部分是平臺自營的商品,，力求給聚合商城的用戶更多性價比高的選擇以及讓商戶獲取更多的流量。

c大數(shù)據(jù)分析,。

后臺可對進駐平臺的商家數(shù)據(jù)以及消費數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)分析,，從而對商家業(yè)務(wù)發(fā)展、市場拓展以及產(chǎn)品開發(fā)給予強有力的支撐,。當(dāng)商家,、商戶入駐或使用商拉拉平臺的小程序產(chǎn)品和服務(wù)時，后臺可以使用大數(shù)據(jù)進行實時監(jiān)測,，同時后期平臺可對消費者的消費行為以及商家銷售數(shù)據(jù)進行分析,，以便更好地對用戶進行更加精準(zhǔn)的服務(wù)。

d供應(yīng)鏈管理,。

由于牛鞭效應(yīng)主要是供應(yīng)鏈各階段按訂單而不是按顧客需求進行預(yù)測造成的,，而供應(yīng)鏈的獨一需求是滿足最終客戶需求，商拉拉saas平臺為供應(yīng)商,、零售商等環(huán)節(jié)與其他供應(yīng)鏈成員提供共享數(shù)據(jù)的功能，能使各成員對實際顧客要求的變化做出響應(yīng),。因此,，在供應(yīng)鏈上實行銷售時點數(shù)據(jù)信息共享，使供應(yīng)鏈每個階段都能按照顧客要求進行準(zhǔn)確的預(yù)測,，從而減少需求預(yù)測變動性,，減少牛鞭效應(yīng)。

e產(chǎn)品特色,。

1.即做即用,。

手機端10分鐘完成小程序制作及上線發(fā)布，不用在電腦端進行復(fù)雜的技術(shù)操作,。

2.模板,、插件豐富。

商拉拉提供多行業(yè)精美設(shè)計模板,，商家可根據(jù)自身產(chǎn)品特點挑選適合自己的小程序模板,。豐富的營銷插件，如：分銷,、拼團,、秒殺,、紅包等功能。

3.雙平臺管理,。

移動端與pc端都可對小程序進行后臺管理,。

4.權(quán)威認(rèn)證。

騰訊授權(quán)商拉拉平臺完成商家小程序認(rèn)證,，在商拉拉平臺創(chuàng)建的小程序不用再向騰訊申請授權(quán),，不用交300元認(rèn)證。

包括行業(yè)分析,、市場規(guī)模,、競爭對手分析。

a：行業(yè)分析從三個方向入手：行業(yè)的環(huán)境分析,、行業(yè)的數(shù)據(jù)分析和行業(yè)的生命周期,。

1行業(yè)環(huán)境：

包括經(jīng)濟、政治環(huán)境,、人口環(huán)境,、科學(xué)技術(shù)環(huán)境、社會文化環(huán)境等因素,，可采用pset分析法,。以云計算發(fā)展pest分析為例：

2行業(yè)數(shù)據(jù)：

包括行業(yè)的市場規(guī)模、增長態(tài)勢以及行業(yè)在整個市場的占有率等,。

商拉拉在分析小微商家行業(yè)的情況時就引用了支付寶《20xx中國小微商家發(fā)展報告》里面的數(shù)據(jù)來進行分析,。

3行業(yè)的生命周期：

企業(yè)的生命周期分為4個方面，如圖1-9所示,。判斷行業(yè)所處生命周期階段的主要指標(biāo)有：市場份額占有率,、市場需求增長率、產(chǎn)品定性和類型,、競爭者數(shù)量,、未來發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

b市場規(guī)模及痛點。

盡量計算出你的產(chǎn)品所面向的細分人群的市場需求的規(guī)模數(shù)據(jù),。

下面是商拉拉的行業(yè)痛點分析為例,，如圖1-10所示。

c競爭分析,。

要重點闡明的是：你的直接競爭對手有哪些,？競爭對手的發(fā)展現(xiàn)狀如何？你們在各個維度上與競爭對手相比各有何優(yōu)劣,？你的間接競爭對手和潛在競爭對手又是誰,？最好以表格或者圖表的形式列出來。

營銷策略應(yīng)包括四方面內(nèi)容：營銷隊伍和管理；銷售渠道的選擇,；促銷計劃和廣告策略,；激勵機制。

商拉拉平臺營銷策略,，分五步走,，如圖1-11所示。

a推廣方式：

地推：主動出擊,，組織人員實地推廣,。

線下教學(xué)：通過線下一對一為商家提供教學(xué)，為商家開通免費試用小程序,。

政企合作：與傲?xí)N財稅合作,，將宣傳單隨營業(yè)執(zhí)照快遞，實現(xiàn)精準(zhǔn)投放,。

好友邀請：通過好友分享進行推廣,，分享后好友開通即可領(lǐng)取紅包。

b現(xiàn)有成果：

全國加盟代理商數(shù)：已簽約代理商68家,。

平臺服務(wù)商家：3200家（800家為平臺發(fā)展商家）,。

營銷數(shù)據(jù)：20xx年3月至5月的營銷數(shù)據(jù)：

平臺營收代理商加盟費:62萬元，平臺營業(yè)額：超200萬元,。

團隊是投資項目的關(guān)鍵所在,，無論是多么有前景的項目，如果團隊不足以支撐其重量,，都是無稽之談,。在商業(yè)計劃書中，團隊介紹一般包含創(chuàng)始人介紹,、核心團隊,、人力資源規(guī)劃等幾項。

a創(chuàng)始人介紹,。

如：商拉拉在商業(yè)計劃書中對其創(chuàng)始人的介紹。

ceoxxx：資深互聯(lián)網(wǎng)人,，4年軟件開發(fā)實戰(zhàn)經(jīng)驗,，致力讓商業(yè)變得更加智慧！曾任職國內(nèi)領(lǐng)先的境外自駕游平臺——租租車,，負責(zé)平臺支付系統(tǒng)核心代碼,、接口文檔的編寫，主體架構(gòu)的設(shè)計,。因嗅到小程序創(chuàng)業(yè)商機,，辭職創(chuàng)辦了公司，開發(fā)了商拉拉產(chǎn)品，希望通過努力為小微商業(yè)提供更好的創(chuàng)富平臺,。創(chuàng)業(yè)兩年憑借堅韌不拔的努力和對夢想的堅持,，實現(xiàn)了公司的快速發(fā)展，并取得了優(yōu)秀的成績,。

b核心團隊介紹（約3min）,。

核心團隊的介紹是一份商業(yè)計劃書中不可或缺的部分，在介紹核心團隊時,，要重點介紹核心團隊的職能劃分,、管理者的優(yōu)勢特點和綜合整體性等三方面內(nèi)容。

如：商拉拉在商業(yè)計劃書中對其核心團隊人員的介紹,。

cto劉xx：電子商務(wù)運營師,。多年的研發(fā)工作經(jīng)驗，攻克了行業(yè)的多個技術(shù)難關(guān),，如：小程序自動更新,，手機生成創(chuàng)建小程序等。曾任廣州鑫網(wǎng)家廣告有限公司擔(dān)任產(chǎn)品設(shè)計,。

cdo蔡xx：移動電商app開發(fā)工程師擅長產(chǎn)品策劃與運營,，有多年的運營產(chǎn)品、咨詢,、技術(shù)的經(jīng)驗,、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。曾任廣州市伍爾斯微貿(mào)易有限公司運營總監(jiān),，在電商已經(jīng)有3年的產(chǎn)品策劃與運營經(jīng)驗,。

coo張xx：電子商務(wù)大數(shù)據(jù)分析師。曾任廣州御楓蕓生物科技有限公司營銷總監(jiān),。擁有豐富的市場銷售及產(chǎn)品運營經(jīng)驗,，有較強的行業(yè)人脈及渠道資源，是一個具備專業(yè)技術(shù)又具備企業(yè)運營的多維度人才,。

c人力資源規(guī)劃,。

人力資源管理的重要性使它在商業(yè)計劃書中占有一席之地，在商業(yè)計劃書介紹公司的人力資源管理情況,，主要介紹公司的獎懲制度,、考核制度和人力資源計劃等。

商拉拉在商業(yè)計劃書中就介紹了人力資源計劃和考核制度,，如表1-2,、表1-3、表1-4所示,。

表1-2商拉拉公司人事職員表,。

部門。

具體安排。

數(shù)量,。

經(jīng)理,。

辦公室。

1名總經(jīng)理,。

1

產(chǎn)品部,。

1名產(chǎn)品經(jīng)理，4名設(shè)計師,。

5

法務(wù)部,。

1名經(jīng)理，2名法務(wù)員,。

3

研發(fā)部,。

1名經(jīng)理,3名前端高級工程師,3名后臺高級工程師，3名運營工程師,，4名測試工程師,。

14。

市場部,。

1名經(jīng)理,，8名市場拓展員工。

9

人力,。

資源部,。

1名經(jīng)理，2名助理,，3名后勤,。

6

財務(wù)部。

1名經(jīng)理,，1名會計,，1名出納。

3

總計,。

41,。

表1-3商拉拉具體績效考核方式。

類型,。

績效考核特征,。

績效考核方式。

考核周期,。

高層管理者。

給予經(jīng)營效益達成的kpi考核,。

kpi考核,。

述職報告。

一年考核。

中層管理者,。

以任職資格為基礎(chǔ),，基于策略目標(biāo)實現(xiàn)的kpi考核。

kpi考核,。

述職報告,。

半年考核。

基層管理者,。

kpi考核及基于kpi落實的關(guān)鍵行為考核,。

kpi考核。

行為考核,。

季度考核,。

研發(fā)人員。

業(yè)績目標(biāo)與能力發(fā)展目標(biāo)的并行考核,。

目標(biāo)考核,。

行為錨定。

項目周期,。

（不超1年）,。

運維人員。

目標(biāo)分解以及達成目標(biāo)評價和kpt各項指標(biāo)達成情況,。

目標(biāo)考核,。

kpi考核。

財務(wù)人員,。

銷售目標(biāo)達成情況,。

360度考核。

在商業(yè)計劃書中,，財務(wù)狀況及財務(wù)規(guī)劃是必不可少的,，因為投資人希望從這兩部分的介紹中了解你的公司當(dāng)前財務(wù)狀況及未來預(yù)計財務(wù)損益狀況，然后據(jù)此判斷能否保證自己的投資獲得預(yù)期甚至更高的理想回報,。

a財務(wù)狀況,。

財務(wù)狀況的分析一般包括資產(chǎn)負債表、現(xiàn)金流量表和利潤表的制作,。

投資人為了保證自己的投資資金能夠如期收回并獲得相應(yīng)的收益,，他們希望可以從商業(yè)計劃書中看到答案。

1.企業(yè)花錢是否過于浪費,；

2.企業(yè)是否有重大負債,；

3.此前融資或承諾投資的錢是否到賬；

4.公司是否有資本抽逃行為,；

5.企業(yè)是否存在重大法律隱患,；

6.稅收方面的法律隱患,。

b財務(wù)規(guī)劃。

財務(wù)規(guī)劃的核心部分是融資需求,。融資需求是商業(yè)計劃書中一個非常重要的部分,，大多時候撰寫商業(yè)計劃書就是為了融資，簡單來說,，融資需求部分就是告訴投資人“我到底想要從你這里拿走多少錢”,。一般來說，商業(yè)計劃書的融資需求要明確以下內(nèi)容：

一是初創(chuàng)企業(yè)的資金需求計劃：即實現(xiàn)公司發(fā)展計劃需要多少資金,？

二是初創(chuàng)企業(yè)的融資方案,，包括企業(yè)的股份出讓說明、企業(yè)資金的其他來源渠道等,。

描述未來三年的項目發(fā)展戰(zhàn)略和實施規(guī)劃,。

在項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險包括政策風(fēng)險、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險,、經(jīng)營管理風(fēng)險,、市場開拓風(fēng)險、生產(chǎn)風(fēng)險,、財務(wù)風(fēng)險,、匯率風(fēng)險、投資風(fēng)險,、股票風(fēng)險,、對公司關(guān)鍵人員依賴的風(fēng)險等。

在商業(yè)計劃書中的風(fēng)險因素不能太多,，也不能太少,，如果太多，投資人的受益得不到足夠的保障,，他們不會考慮進行投資,；如果太少，投資人又會對真實性產(chǎn)生懷疑,，從而影響投資決策,。一般來說，三個左右較為合適,。

表1-5商拉拉項目風(fēng)險分析,。

市場風(fēng)險。

在小程序平臺行業(yè),，商拉拉在省內(nèi)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位,，技術(shù)水平處于國內(nèi)領(lǐng)先水平。然而,，由于看好小程序平臺的發(fā)展前景,，國內(nèi)外小程序平臺也在積極謀求發(fā)展,。一些企業(yè)也有可能試圖進入這一行業(yè)，因此,，小程序平臺行業(yè)的競爭在未來將會更加激烈。如果商拉拉不能在產(chǎn)品,、技術(shù),、服務(wù)等方面持續(xù)改進，將會在競爭中失去已有優(yōu)勢,，盈利能力也將受到影響,。

經(jīng)營管理風(fēng)險。

過去三兩年,，商拉拉的高級管理人員沒有變化,，但未來部分高級管理人員進行一定的調(diào)整，公司經(jīng)營規(guī)模將繼續(xù)擴大,，管理層中可能還會從內(nèi)部提撥或外部引進部分緊缺的管理人才,，這種變動對于保證管理理念與經(jīng)營體制的穩(wěn)定性也將帶來一定的不確定因素，進而有可能影響到經(jīng)營績效,。