方案的制定需要對(duì)當(dāng)前情況進(jìn)行全面而準(zhǔn)確的分析,，找出問(wèn)題的癥結(jié)所在,。制定方案需要靈活性和創(chuàng)新思維,，不能拘泥于固定的模式,。希望大家能夠通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，不斷提升方案制定的能力和水平,，取得更好的成果,。

招生活動(dòng)方案篇一

20xx年湖州中心城區(qū)幼兒園招生工作方案,，共有49所幼兒園有招生計(jì)劃,，合計(jì)招收小班數(shù)量184個(gè),。

年滿3周歲(20xx年9月1日至20xx年8月31日前出生)，戶籍入戶在湖州中心城月河,、朝陽(yáng),、愛(ài)山、飛英,、龍泉,、鳳凰、康山,、湖東(未拆遷的除外)等八個(gè)街道內(nèi)或者戶籍入戶在仁皇山(一至八社區(qū)),、濱湖(陽(yáng)光假日、丘城,、浮霞三個(gè)社區(qū)),、環(huán)渚(北白魚(yú)潭、玉堂橋,、香樟灣,、金龍家苑四個(gè)社區(qū))、龍溪(敢山、億豐七里亭,、光明御品三個(gè)社區(qū))等四個(gè)街道城市社區(qū)內(nèi)并居住穩(wěn)定的`,。

中心城幼兒園招生報(bào)名時(shí)間統(tǒng)一為20xx年6月8日(星期六)。

中心城各幼兒園,。

第一階段：(6月3日)公布招生咨詢電話,，張貼招生公告,。向社會(huì)公布招生咨詢電話,，及時(shí)告知家長(zhǎng)報(bào)名時(shí)間、所需材料及其他相關(guān)事項(xiàng);各幼兒園門(mén)口張貼由區(qū)招生辦提供的招生公告,，公布本園建議施教區(qū)(同時(shí)張貼在相應(yīng)小區(qū)門(mén)口),。

第二階段：(6月8日)建議施教區(qū)首批報(bào)名錄取。報(bào)名對(duì)象為建議施教區(qū)內(nèi)戶房一致的適齡幼兒：須持有20xx年5月15日前辦理的建議施教區(qū)域內(nèi)戶籍和相對(duì)應(yīng)的住宅類(lèi)有效房產(chǎn)證(房產(chǎn)用途為“住宅”或“商住”),。戶主須是父母或新生本人,，并按分共有51%及以上產(chǎn)權(quán)，新生戶籍需對(duì)應(yīng)此房產(chǎn),。提供祖輩房產(chǎn)的,，父母及新生本人中心城區(qū)確無(wú)房產(chǎn)(由市建設(shè)局房產(chǎn)管理中心出具無(wú)房證明)，且與祖輩事實(shí)同住一處(新生戶籍在此房產(chǎn)內(nèi)),。本建議施教區(qū)內(nèi)持有廉租房證明的適齡幼兒參照辦理,。部分入園矛盾特別突出的園區(qū)，按照戶籍遷入時(shí)間先后排序,，超額部分作統(tǒng)籌安排,。建議施教區(qū)內(nèi)有戶無(wú)房或有房無(wú)戶的適齡幼兒可作登記，根據(jù)幼兒園具體情況按序錄取,。

第三階段：(6月17日至6月19日)中心城部分幼兒園空余學(xué)額報(bào)名錄取,。6月17日公布《中心城幼兒園空余學(xué)位表》，6月17日至6月19日尚未報(bào)名的適齡幼兒家長(zhǎng)根據(jù)空余學(xué)額幼兒園信息,，選擇就近幼兒園報(bào)名登記,、錄取。

報(bào)名時(shí)間,，家長(zhǎng)需持戶口簿,、房產(chǎn)證、房屋契證,、土地使用證,、幼兒出生證、兒童健康卡,、兒童預(yù)防接種卡原件及復(fù)印件,，并攜幼兒本人到幼兒園報(bào)名(幼兒戶籍與父、母戶籍不在同一戶口簿的，需同時(shí)帶幼兒戶口簿和父,、母戶口簿),。

此外，今年中心城區(qū)幼兒招生期間,，各園區(qū)不得舉行任何形式的考試,，禁止招收未滿三周歲幼兒提前進(jìn)入小班隨班就讀。

招生活動(dòng)方案篇二

1,、活動(dòng)主題：“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動(dòng),。

2、活動(dòng)時(shí)間：12月24日20：00—24：00,。

3,、活動(dòng)地點(diǎn)：公司籃球場(chǎng)。

4,、活動(dòng)形式：歌舞晚會(huì),、集體游戲及平安夜祈福。

二,、活動(dòng)內(nèi)容,。

1、情侶拍檔(情侶站報(bào)紙),。

主題：愛(ài)情的智慧魔力,。

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)。

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者準(zhǔn)情侶,，首先情侶或準(zhǔn)情侶雙方站于報(bào)紙之上,，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來(lái)越小,，但站在報(bào)紙之上的男女雙方的任何一只腳都不能著地,，且不可以借助外力、外物,，否則視為違例,，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者,。本比賽分為兩輪,，每輪四對(duì)，獲勝者均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng),。

2,、合作猜字游戲。

主題：心有靈犀一點(diǎn)通,。

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng),。

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)字板，一人面對(duì)字板,，面對(duì)字板者用動(dòng)作表演字板所示,，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字,，則視為違規(guī);背對(duì)字板者說(shuō)出字板所示內(nèi)容,，時(shí)間3分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者,。本比賽分為四輪,，獲勝者獲得最靈犀情人獎(jiǎng)。

3,、平安是福,。

主題：身無(wú)彩鳳雙飛翼,。

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：拍檔獎(jiǎng),。

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)男女生，面向而立,，左手放在背后,，右手手持一個(gè)蘋(píng)果，男生喂女生吃,，女生喂男生吃,，前提條件是雙方的左手都不能動(dòng)，看哪一組吃得最快,，吃的最快的一組獲勝,。獲勝者獲得拍檔獎(jiǎng)。

4,、平安夜祈福禮物互派送,。

主題：“緣”來(lái)是你—情系禮物一線牽。

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最神秘禮物獎(jiǎng),。

組織方式：凡是公司在職員工均可參加,，參加者需準(zhǔn)備一份包裝好的精美圣誕禮物(禮物價(jià)值不少于10元)，可在禮物內(nèi)寫(xiě)上祝福話語(yǔ)和聯(lián)系方式,，然后將禮物放置在c棟舍管處并進(jìn)行登記(登記時(shí)請(qǐng)注明圣誕節(jié)自己的班別),，自通告發(fā)布之日起至12月24日17：00截止登記，屆時(shí)圣誕老人會(huì)將禮物按男女分成兩大類(lèi),，并以抽簽的方式派發(fā)禮物(男女禮物置換),，“緣”來(lái)是你——最熟悉的陌生人，可當(dāng)場(chǎng)描述送你禮物的他(她)的形象,，回答最接近或禮物最精美者獲獎(jiǎng),，讓你和他(她)認(rèn)識(shí)后接下來(lái)就你倆自由發(fā)揮啦!

5、圣誕禮物大派送。

組織方式：選取后勤2名員工穿上圣誕老人服扮演圣誕老人,，在圣誕節(jié)夜派送禮物,。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機(jī)派送(平時(shí)公司搞活動(dòng)因?yàn)樯习嗟木壒室拱酂o(wú)機(jī)會(huì)參加，在廠區(qū)外下班的路上給他們一個(gè)意外的驚喜),。

三,、工作人員安排。

由__后勤組負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào),，由行政后勤組及員工關(guān)系組負(fù)責(zé)圣誕節(jié)活動(dòng)的全面工作,。

招生活動(dòng)方案篇三

項(xiàng)目:愛(ài)心傳遞計(jì)劃。

背景:六一兒童節(jié)的時(shí)候,學(xué)生之間喜歡互相送禮物,利用中國(guó)人的這種交際需求,搞愛(ài)心傳遞計(jì)劃,。

內(nèi)容:對(duì)你學(xué)校的所有學(xué)生說(shuō):今年的六一兒童節(jié),學(xué)校將送給你們每個(gè)人二份特別的禮物:,。

禮物之一:。

學(xué)校將把你們各自的照片做成賀卡,并以你們的名義送給你們的朋友,同時(shí)會(huì)在賀卡上寫(xiě)上你們對(duì)朋友的祝福語(yǔ).要求所有的同學(xué)提供你要送的朋友的名單:包括家庭地址,、電話號(hào)碼,、學(xué)校班級(jí)名稱(chēng).學(xué)校到時(shí)候?qū)⑼ㄟ^(guò)郵局寄給你們的朋友,給他們一個(gè)驚喜.---得到學(xué)生名單.

禮物之二:。

期末考試快到了,大家都想知道有沒(méi)有什么辦法能幫你們快速的提高成績(jī)的方法?

學(xué)校將把一些關(guān)于如何快速記憶英語(yǔ)單詞,、如何快速記憶英語(yǔ)課文,、如何快速提高運(yùn)算能力、如何寫(xiě)好作文的方法,一并寄給你的同學(xué),作為你送給他們的特別的兒童節(jié)禮物.-----達(dá)到教育潛在學(xué)生的目的.

具體操作:,。

將賀卡的底色設(shè)計(jì)成你的學(xué)校的形象圖片,并將學(xué)生的照片放上去.---這個(gè)可交給廣告公司設(shè)計(jì)并制作,成本不高,一張賀卡成本應(yīng)該不超過(guò)1元.

好處:,。

1.形式新穎,。

2.符合人性:人最?lèi)?ài)的是自己,都喜歡自己的照片讓更多的人知道.

3.送卡的學(xué)生和家長(zhǎng)都很喜歡.

4.收到卡的人也覺(jué)得很有新意.

5.更重要的是,我們的禮物是最特別的,這將在學(xué)生和家長(zhǎng)中成為一個(gè)討論的話題.

6.每張賀卡中都有你的學(xué)校的形象圖片,無(wú)形中對(duì)學(xué)校的品牌傳播起到了一個(gè)潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的作用.

學(xué)習(xí)方法:,。

單純的.送賀卡只是收集到了潛在學(xué)生的名單,更重要的是我們要對(duì)這些潛在生源進(jìn)行教育,通過(guò)送這些關(guān)于學(xué)習(xí)方法的資料,讓學(xué)生能感受到我們學(xué)校對(duì)他們的關(guān)心,同時(shí)可以打造我們學(xué)校的獨(dú)特優(yōu)勢(shì):我們是用最好的方法來(lái)教學(xué)生,借此來(lái)吸引學(xué)生.

操作:,。

1.網(wǎng)上收集資料.

2.隔三天送一份資料.

3.到期末考試前10天,送一份:期末模擬試卷(注明:內(nèi)部資料,未經(jīng)本校允許,請(qǐng)勿傳播!)—這個(gè)可以和公立學(xué)校的老師合作,由他們提供10%--20%的考試題目(大綱),增加模擬試卷的命中率.

4.通過(guò)前面的三個(gè)步驟,就可以樹(shù)立我們?cè)趯W(xué)生和家長(zhǎng)心目中的地位:你的學(xué)校既能幫孩子提高學(xué)習(xí)能力,還能幫孩子提高學(xué)習(xí)成績(jī).

第二階段:繼續(xù)收集學(xué)生名單—強(qiáng)化教育學(xué)生。

時(shí)間:本學(xué)期快結(jié)束的時(shí)候或者下學(xué)期開(kāi)學(xué)第一周.

項(xiàng)目:搞一個(gè)匯報(bào)演出,。

內(nèi)容:英語(yǔ)演講中文演講唱歌跳舞,。

操作:對(duì)演出的流程進(jìn)行錄象,請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的攝影師來(lái)錄制,為每個(gè)選手拍特寫(xiě)鏡頭(開(kāi)始一次,結(jié)尾一次),給每個(gè)選手一張,另外再額外送10張,可以給他們的同學(xué)、朋友或者親戚,因?yàn)樵赿vd里面有他們的鏡頭,他們都喜歡表現(xiàn)自己,所以他們會(huì)很樂(lè)意的送給別人分享.

在dvd的最后,留下你們學(xué)校的名字,、地址,、開(kāi)設(shè)課程、課程特色.

免費(fèi)咨詢電話:,。

第三階段:宣布提高學(xué)費(fèi)(并提出零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué)),。

時(shí)間:本學(xué)期結(jié)課前,。

比例:提高20%---30%,。

提前報(bào)名的,可以保持原來(lái)的價(jià)格.這樣就會(huì)促使更多的學(xué)生提前報(bào)名,穩(wěn)定生源.

到期報(bào)名的,確實(shí)提高20%---30%的價(jià)格,但是送等值的禮物,比如學(xué)習(xí)用品,或者是某商場(chǎng)/麥當(dāng)勞的代金卷.

超過(guò)報(bào)名日期的(比如5天或者10天的),將不再贈(zèng)送禮品.

給家長(zhǎng)一個(gè)提價(jià)的理由:。

我們學(xué)校將給學(xué)生給好的服務(wù),比如我們將配備助教,及將給學(xué)生提供一些新的素質(zhì)教育課程,如感恩教育,、注意力訓(xùn)練,、創(chuàng)造力訓(xùn)練,、超級(jí)演講特訓(xùn)、少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課,、單詞快速記憶等.

這也為我們以后開(kāi)設(shè)新的課程做好市場(chǎng)預(yù)熱.

連續(xù)報(bào)二科或者連續(xù)報(bào)二期的,將額外贈(zèng)送:媽媽親子培訓(xùn)班.

(周一至周日晚上7點(diǎn)—8點(diǎn)半(每周一次),。

零風(fēng)險(xiǎn)承諾教學(xué):上了我們的課程,以四個(gè)月為一期,上了3次課,如果不是100%的滿意,可以退款!

操作難點(diǎn):這就要求教師的素質(zhì)必須比較高,同時(shí)工作積極性要很強(qiáng).

解決:對(duì)教師實(shí)行基本工資加10%--30%的提成(這個(gè)問(wèn)題在我的《招生就這么簡(jiǎn)單》這本書(shū)里就有很詳細(xì)的說(shuō)明.)。

第四階段:以后每個(gè)月都給學(xué)生搞一次生日聚會(huì),并將聚會(huì)搞成匯報(bào)演出的形式,將過(guò)程拍下來(lái).(必須有蛋糕和其他的小禮品),然后告訴這個(gè)月過(guò)生日的學(xué)生,可以邀請(qǐng)10-20個(gè)同學(xué)或者朋友參加,其他的學(xué)生也可以邀請(qǐng)3-5個(gè)朋友參加,每個(gè)來(lái)參加的人都有一份小禮品.(這是人性化的轉(zhuǎn)介紹,，具體的操作在我的《招生就這么簡(jiǎn)單》這本書(shū)里有詳細(xì)的介紹),。

好處:。

1.每個(gè)月都可以招生.

2.讓學(xué)生感受到受尊重的感覺(jué).

3.讓學(xué)生體驗(yàn)到在我們的學(xué)校學(xué)習(xí)的樂(lè)趣.(自己玩,還可以帶朋友一起玩),。

招生活動(dòng)方案篇四

一,、活動(dòng)背景：

針對(duì)目前我校學(xué)員較少，很多自閉癥家長(zhǎng)不知道我校,，且對(duì)已患自閉癥的孩子沒(méi)有針對(duì)性康復(fù)訓(xùn)練,，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)宣傳我校的辦學(xué)特色和教學(xué)成果等以擴(kuò)大我校的知名度,、認(rèn)可度使更多的自閉癥孩子到我校學(xué)習(xí),。

二、活動(dòng)目的：

1,、回饋老學(xué)員,。

2、招收新學(xué)員,。通過(guò)本次活動(dòng)，讓更多的人知道并了解星之光,，對(duì)自閉癥的.孩子給與更多的關(guān)注,，讓家長(zhǎng)對(duì)已患病的孩子的康復(fù)充滿希望，信任星之光,，從而招收更多學(xué)員,。

3、擴(kuò)大我校知名度,、信任度,。

四、活動(dòng)對(duì)象：患有自閉癥的孩子及家長(zhǎng),。

五,、活動(dòng)主題：點(diǎn)亮未來(lái)健康成長(zhǎng)——星之光教學(xué)成果匯報(bào)會(huì)。

六,、活動(dòng)內(nèi)容：

(一)準(zhǔn)備階段：

1,、成立籌備小組;。

2,、查找我校招生人數(shù),、離校人數(shù),、康復(fù)比例、即特別個(gè)人案例;,。

3,、致電老學(xué)員學(xué)生家長(zhǎng)，進(jìn)行預(yù)約;,。

4,、與老學(xué)員及家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，對(duì)老學(xué)員的健康情況有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí);,。

6,、邀請(qǐng)已康復(fù)的學(xué)生或家長(zhǎng)參加本次活動(dòng);。

7,、收集學(xué)生的繪畫(huà),、、生活照等反映學(xué)生良好近況的作品;,。

8,、在網(wǎng)站、貼吧,、報(bào)紙,、電視等媒體宣傳本次活動(dòng);。

9,、進(jìn)行愛(ài)心捐款等為本次活動(dòng)籌集經(jīng)費(fèi),。

(二)實(shí)施階段：

1、把學(xué)生作文,、繪畫(huà),、生活照、在校生或照片集中在展示板上,，供活動(dòng)對(duì)象閱覽;,。

2、邀請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo),、學(xué)生家長(zhǎng),、學(xué)生;。

3,、校領(lǐng)導(dǎo)致辭,、學(xué)生家長(zhǎng)致辭、學(xué)生致辭;,。

4,、由各負(fù)責(zé)老師進(jìn)行教學(xué)成果展示、列舉學(xué)生成功恢復(fù)事例,、學(xué)生在校生活,、課程安排;,。

5、由學(xué)生家長(zhǎng)列舉學(xué)生進(jìn)校后與進(jìn)校前的區(qū)別,、學(xué)生近況;,。

6、由學(xué)生發(fā)表進(jìn)校感想及今后生活態(tài)度,、學(xué)習(xí)態(tài)度,、人生觀、價(jià)值觀等,。

7,、由招生負(fù)責(zé)人發(fā)表招生宣傳等。

招生活動(dòng)方案篇五

學(xué)校根據(jù)招生策劃的意圖,，為了全面部署招生工作而制定的條例等文本文件,。

方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。由于一些具有某種智能的具體工作比較復(fù)雜,，不作不足以說(shuō)明問(wèn)題,。因而公文內(nèi)容構(gòu)成是必要繁瑣一些，一般有指導(dǎo)思想,、主要目標(biāo),、工作重點(diǎn)。實(shí)施步驟,、政策措施,、具體要求等項(xiàng)目。

具體到招生方案的內(nèi)容主要包括一下幾部分：

1,、指導(dǎo)思想,；

2、招生原則,；

3、招生對(duì)象和要求,；

4,、具體工作安排：招生時(shí)間限制、招生人員責(zé)任分工,、招生工作開(kāi)展方式,、預(yù)期效果等具體內(nèi)容。

中小學(xué)招生方案,、普通高考招生方案,、自學(xué)考試招生方案、藝體招生方案,、成人高考招生方案,、研究生招生方案,、中職中專(zhuān)招生方案、非學(xué)歷招生方案,、教育培訓(xùn)類(lèi)招生方案,。

一、招生策劃的定義：

所謂招生策劃,，是一種教育領(lǐng)域的謀略活動(dòng),，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標(biāo)，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思,、設(shè)計(jì),、謀劃、導(dǎo)引,，制定切實(shí)可行,、高質(zhì)高效的策劃方案，供教育決策者選擇運(yùn)用的過(guò)程,。

二,、招生策劃的目的：

目的是使被策劃的學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。

三,、招生策劃的幾個(gè)主要方面：

所謂招生市場(chǎng)策劃,，主要是指對(duì)招生市場(chǎng)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)，從招生市場(chǎng)的空間中尋找到自己學(xué)校的坐標(biāo),，找到招生的努力方向,，為學(xué)校爭(zhēng)取到盡量多的市場(chǎng)份額。

能夠直接與用人單位簽定用人合同,，進(jìn)行定單培養(yǎng),，必將會(huì)成為招生的一大亮點(diǎn)。還可以根據(jù)市場(chǎng)的需求進(jìn)行開(kāi)發(fā)式招生,，以增強(qiáng)對(duì)生源的吸引力,。

2、形象策劃

所謂招生形象策劃,，其涵義有兩個(gè)方面,，一方面是通過(guò)招生宣傳把學(xué)校的形象展示出來(lái)，與學(xué)校的整體形象密切相關(guān),，是建立在學(xué)校整體形象基礎(chǔ)之上的,；另一方面，是指招生過(guò)程的形象展示,，包括構(gòu)思設(shè)計(jì)招生過(guò)程中的一系列形象及其如何運(yùn)用,，如何展示,。

學(xué)校形象識(shí)別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個(gè)。一是理念識(shí)別系統(tǒng),，指學(xué)校的價(jià)值觀體系，包括辦學(xué)理念、校園文化,、校風(fēng)校訓(xùn),、戰(zhàn)略目標(biāo)、宣傳口號(hào)等等,。二是視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng),，指運(yùn)用視覺(jué)設(shè)計(jì)和行為展示,，將學(xué)校的理念和特征視覺(jué)化,、規(guī)范化,、鮮明化,，形成學(xué)校在人們那里的視覺(jué)形象特征，例如學(xué)校的?；?、標(biāo)示牌、校園雕塑,、學(xué)校建筑布局之類(lèi),，以提升學(xué)校在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的識(shí)別度，進(jìn)而實(shí)施有效的信息傳播,。三是行為識(shí)別系統(tǒng),，主要指學(xué)校的整體行為、組織行為,、員工行為等,，學(xué)校行為識(shí)別系統(tǒng)一般集中體現(xiàn)在學(xué)校內(nèi)外舉辦的招生咨詢活動(dòng)、文化活動(dòng),、社會(huì)公益活動(dòng)以及學(xué)校的管理行為之中,。

3、公關(guān)策劃

就學(xué)校而言,，公共關(guān)系主要指學(xué)校與社會(huì)公眾的交往,、認(rèn)識(shí)和了解的相互關(guān)系以及這種關(guān)系的發(fā)展過(guò)程，它主要包括學(xué)校與社會(huì)組織的關(guān)系,，學(xué)校與社會(huì)公眾的關(guān)系,。常用的公共關(guān)系活動(dòng)類(lèi)型一般分為宣傳型、服務(wù)型（提供免費(fèi)服務(wù)）,、交往型,、公益型、尊重型（征求社區(qū)及學(xué)生家長(zhǎng)的意見(jiàn)）,、維護(hù)型等若干類(lèi),。 一般說(shuō)來(lái)，公共關(guān)系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的,。招生需要宣傳,，需要公關(guān)，需要進(jìn)行公共關(guān)系策劃,。學(xué)校必須充分發(fā)揮公共關(guān)系在招生過(guò)程中的作用,，精心構(gòu)思設(shè)計(jì)各種類(lèi)型的公關(guān)活動(dòng),，高度重視交往傳揚(yáng)、溝通協(xié)調(diào),，排憂解難,、暢導(dǎo)理解，信息傳播,、教育引導(dǎo)等各種公關(guān)渠道,。

招生公關(guān)策劃主要表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。一是公共關(guān)系傳播策劃,；二是公共關(guān)系工作程序策劃；三是公共關(guān)系專(zhuān)題活動(dòng)策劃,。

4,、廣告策劃

招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專(zhuān)業(yè),、招生數(shù)量,、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì),、特色等信息,，以介紹、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo),，起到喚起注意、引起興趣,、啟發(fā),、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。

性,、針對(duì)性和適合性,。常用的媒體主要有報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳品,、戶外廣告牌、車(chē)體廣告,、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等。還要注意報(bào)刊版面的環(huán)境選擇,，電視廣告的時(shí)間選擇,，頻率的變化,，而且，學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布招生信息,。另外,，還要注意軟性廣告的運(yùn)用，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。

5,、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當(dāng)?shù)牡匚弧Ｋ^管理,，是協(xié)調(diào)集體活動(dòng)以達(dá)到預(yù)定目的的實(shí)踐過(guò)程,。招生也是一個(gè)集體活動(dòng)的過(guò)程，為了完成招生任務(wù),，實(shí)現(xiàn)招生目標(biāo),，必須對(duì)招生活動(dòng)進(jìn)行計(jì)劃、組織,、激勵(lì),、協(xié)調(diào)和控制。

6,、渠道策劃

所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且,，確保其暢通高效,。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工充當(dāng)招生人員,，投親告友,，四處拉學(xué)生。二是聘請(qǐng)招生信息員,、招生代理,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表,。三是參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢會(huì),、展覽會(huì)、洽談會(huì)進(jìn)行宣傳推銷(xiāo),。四是到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān)。五是新聞宣傳,，樹(shù)立形象,。六是各種媒體廣告、實(shí)物廣告,。七是聘請(qǐng)著名專(zhuān)家,、知名教授作顧,，對(duì)學(xué)校作出正面評(píng)價(jià)。八是邀請(qǐng)教育行政部門(mén),、教育科研機(jī)構(gòu)的領(lǐng)導(dǎo)專(zhuān)家到學(xué)校視察指導(dǎo),。

7、項(xiàng)目策劃

進(jìn)行招生項(xiàng)目策劃首先應(yīng)該進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)研,，系統(tǒng)地搜集,、分析和報(bào)告有關(guān)項(xiàng)目的信息，研究影響項(xiàng)目進(jìn)展的各種環(huán)境因素,。招生面對(duì)的生源是活生生的人,，在項(xiàng)目策劃中一定要十分注意學(xué)生以及家長(zhǎng)的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗(yàn)的主體,，對(duì)策劃項(xiàng)目產(chǎn)生積極或消極,、肯定或否定的評(píng)價(jià)。另外,，招生項(xiàng)目策劃還要注意時(shí)效、創(chuàng)新和價(jià)值,；注意項(xiàng)目細(xì)分,、項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位三個(gè)環(huán)節(jié)。項(xiàng)目細(xì)分是項(xiàng)目策劃的基礎(chǔ)和前提,，項(xiàng)目選擇和項(xiàng)目定位是項(xiàng)目細(xì)分的深化和繼續(xù),。

一、教育策劃的定義：

教育策劃是教育動(dòng)機(jī)者在實(shí)踐的過(guò)去與可預(yù)見(jiàn)的未來(lái)的“事實(shí)連續(xù)體”上推導(dǎo)出來(lái)的程序,，是對(duì)經(jīng)驗(yàn)的把握與驗(yàn)證,。因而它是符合客觀規(guī)律的,，具有客觀性,、主動(dòng)性，而科學(xué)性只是技術(shù)的側(cè)面,。

二,、教育策劃的解析：

1,、是被策劃主體自身的變革動(dòng)機(jī)。

教育策劃在本質(zhì)上是動(dòng)機(jī)者（即教育機(jī)構(gòu)）在某種社會(huì)制度下主動(dòng)變革的要求,，是主動(dòng)地為執(zhí)行一項(xiàng)任務(wù)而設(shè)立的方法,，區(qū)別于工作日程或計(jì)劃。換句話說(shuō),，教育策劃是民主政治的產(chǎn)物（沒(méi)有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主）,。教育策劃一定是動(dòng)機(jī)者自身的事，即便雇傭一些專(zhuān)業(yè)組織,、人員為其策劃,，也只是為了使其教育策劃更具有“文本的秩序”,，只是做一些輔助的`工作，而絕不是將思想的動(dòng)力與權(quán)力托付他人,，進(jìn)而失去了自身主體的地位,。

2、是對(duì)利益的洞察因而帶有風(fēng)險(xiǎn)性,。

教育策劃行為的發(fā)生來(lái)自于動(dòng)機(jī)者自身,，即教育策劃的主觀性。教育策劃是愿景的藍(lán)圖,，是潛在的可能性,，盡管我們?cè)谄渲贫ǔ绦蛏峡梢圆捎谩翱茖W(xué)性”、“檢驗(yàn)知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)”,、“預(yù)測(cè)”甚至是先行的“計(jì)量控制實(shí)驗(yàn)”等手段,，但是，教育策劃總是觀念的,、預(yù)先的存在物,。一些科學(xué)主義者強(qiáng)調(diào)教育策劃是理性的產(chǎn)物，往往指的是文本制作的程序和事先的調(diào)查,，但是,，事實(shí)證明，一些不好的教育策劃及不能兌現(xiàn)的教育策劃,，其制作過(guò)程也可以是“科學(xué)”的,。

教育策劃往往比經(jīng)濟(jì)及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對(duì)教育改革的社會(huì)學(xué)背景,、政治因素,、經(jīng)濟(jì)能力甚至是老百姓的某些心理習(xí)慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來(lái)自于實(shí)踐,，就教育策劃的主體性特征而言,，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那么這些人格化的學(xué)校,、教育行政部門(mén)等就必然在其親身實(shí)踐中產(chǎn)生獨(dú)特的,、具有生命力的策劃。

三,、教育策劃的文本：

教育策劃的文本：理性“目標(biāo)”實(shí)現(xiàn)的程序,。“文本秩序”的理性一定是實(shí)踐與被策劃者真實(shí)情景的產(chǎn)物,，而不是純粹的,、可以照搬的程序與技術(shù)。恰恰是因?yàn)椤爸黧w的謹(jǐn)慎的利益”才使策劃成為一門(mén)“科學(xué)的”學(xué)科。當(dāng)教育策劃從思想變?yōu)閷?shí)際措施的時(shí)候,，它是依賴文本而固定下來(lái)的,；或者說(shuō)，文本是將教育策劃的思想凝固成為行為準(zhǔn)則的“理性過(guò)程”,。一些教育策劃的“理性”論者,，正是在這個(gè)“過(guò)程”中來(lái)論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現(xiàn)代社會(huì)理論和行政理論中,，馬克斯·韋伯的“文本秩序”具有被廣泛認(rèn)同的意義,，于是，制定這個(gè)“文本”就產(chǎn)生了科學(xué)程序,。具體來(lái)說(shuō),，要把教育策劃中的動(dòng)機(jī)轉(zhuǎn)化為明確的目標(biāo)時(shí)，就要對(duì)實(shí)行該目標(biāo)的背景事實(shí)進(jìn)行調(diào)查,、研究從而制定教育策劃的文本,。

四、教育策劃所遵循的原則：

經(jīng)驗(yàn)的變更而變更的,，這是一種建構(gòu)主義的態(tài)度,，也就是說(shuō)，教育策劃是伴隨著教育歷史的經(jīng)歷或經(jīng)驗(yàn)分析而逐漸形成并完善的,。 “一次性的”,、“固定程序的”甚至是“定量計(jì)算出來(lái)的”科學(xué)策劃乃至于所有的教育策劃都會(huì)受到以往類(lèi)似的參照物的影響。

五,、教育策劃的重點(diǎn)：

各教育主體的發(fā)展背景、當(dāng)前地位,、發(fā)展水平,、發(fā)展需要及可能性的千差萬(wàn)別因而教育策劃重點(diǎn)各有側(cè)重。

1,、解困學(xué)校

策劃重點(diǎn)在于解決生存問(wèn)題,。

2、坡爬學(xué)校

策劃重點(diǎn)在于保證教育質(zhì)量,，盡力避免質(zhì)量波動(dòng)和不均衡,，使質(zhì)量穩(wěn)定，并保證上升勢(shì)頭,。重點(diǎn)一是保學(xué)校生存,，二是保生源穩(wěn)定，三是保師資穩(wěn)定,。

3,、特色學(xué)校

策劃重點(diǎn)在于如何不使特色泛化，特色萎縮,，并以特色學(xué)科,、特色項(xiàng)目,、特色管理、特色環(huán)境等為龍頭帶動(dòng)學(xué)校全面發(fā)展,，把特色形成優(yōu)勢(shì),、信譽(yù)、擴(kuò)展遷移到學(xué)校方方面面,。

4,、優(yōu)質(zhì)學(xué)校

策劃重點(diǎn)在于如何打造品牌，擴(kuò)大社會(huì)知名度,，愛(ài)護(hù)無(wú)形資產(chǎn),，在品牌做強(qiáng)、做大的時(shí)候,，防在風(fēng)險(xiǎn),，以保持良性循環(huán)。

招生活動(dòng)方案篇六

·寒假招生背景：

時(shí)光飛逝,，還有半年又即將迎來(lái)20xx年的高考,，同時(shí)又將有一批華農(nóng)大學(xué)子走進(jìn)了這陌生而充滿夢(mèng)想的校園。我校是一所傳統(tǒng)和創(chuàng)新兼并,，文化和科技共榮的綜合性大學(xué),，在新的時(shí)機(jī)也面臨著新的挑戰(zhàn)。由于大家一直對(duì)我們?nèi)A農(nóng)存在誤解,，簡(jiǎn)單的認(rèn)為華農(nóng)大是所學(xué)農(nóng)業(yè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)校,，學(xué)校的優(yōu)質(zhì)生源吸納成為了歷年的問(wèn)題。為了扭轉(zhuǎn)這個(gè)尷尬的局面,，學(xué)校決定大力開(kāi)展寒假招生工作,，讓大學(xué)生回到各自的高中母校，宣傳華農(nóng)大的基本校情,。

為此,，寒假招生是能讓高三學(xué)子和家長(zhǎng)在第一時(shí)間真實(shí)直接了解華農(nóng)大的有效途經(jīng)。

·寒招目的：

為了營(yíng)造更好的學(xué)習(xí)氛圍,，吸納更多優(yōu)質(zhì)考生報(bào)考華農(nóng)大,，學(xué)校決定搶抓時(shí)機(jī)，大力開(kāi)展寒假招生工作,，讓大學(xué)生回到高中母校,，宣傳華農(nóng)大的基本校情，領(lǐng)略我校的百年風(fēng)采,，介紹當(dāng)前的人才培養(yǎng)方案,，同時(shí)解讀他們對(duì)華農(nóng)的“農(nóng)”的誤解，讓華農(nóng)是所綜合性大學(xué)的觀念得到有效傳播。同時(shí)為自己的師弟師妹引導(dǎo)正確的大學(xué)方向,，分享高考的經(jīng)驗(yàn),，讓他們樹(shù)立明確的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)他們攀登人生的第一座大山,。

·寒招主題：

情系芬芳紫荊,，愛(ài)返青春校園。

·寒招時(shí)間：

每所學(xué)校寒招持續(xù)時(shí)間：約2小時(shí)

·參與人員：

佛山二組全體成員

·參與學(xué)校：

桂城中學(xué),、南海中學(xué),、藝術(shù)高中、羅村高級(jí)中學(xué)

·寒招形式：

·寒招流程：

1,、前期工作：

1.1：組建聯(lián)系方式：加飛信,，成立q群，微信群,，官方微博,。

1.2：小組會(huì)議：召開(kāi)小組會(huì)議，小組成員彼此相互認(rèn)識(shí),，介紹寒招內(nèi)容，確定寒招時(shí)間,，寒招到訪的學(xué)校,，寒招的方式，介紹評(píng)優(yōu)工作,。

1.3：物資運(yùn)輸：由組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)負(fù)責(zé)物資的保管,，運(yùn)輸和分發(fā)。

1.4：宣傳視頻拍攝：定于大一軍訓(xùn)前一兩天拍攝本小組的宣傳視頻,，預(yù)計(jì)十七人,，簡(jiǎn)單介紹華農(nóng)大十七個(gè)學(xué)院，說(shuō)一句華農(nóng)歡迎你,，以簡(jiǎn)單的形式體現(xiàn)華農(nóng)人才培養(yǎng)的綜合性。最后交給組員負(fù)責(zé)編輯,，最后提交給組長(zhǎng),。

1.5：聯(lián)系校方：在大學(xué)放假前聯(lián)系校方，介紹寒招對(duì)母校的好處,，說(shuō)明寒招的形式,，確定寒招當(dāng)天日期和允許寒招時(shí)間段。

1.6：飛信華農(nóng)校情：向小組成員發(fā)送飛信,，內(nèi)容為華農(nóng)校情,，簡(jiǎn)單的背誦一下，心理有個(gè)概念。

1.7：寒招前統(tǒng)計(jì)：統(tǒng)計(jì)到每所學(xué)校的寒招人數(shù),，決定交通方案,，集合地點(diǎn)，集合時(shí)間,，人員分組：擺攤組,，宿舍組，課室組,，宣講組,。

1.8：踩點(diǎn)：回校預(yù)先宣傳，熟悉校園環(huán)境,，確定擺攤地點(diǎn),，在不影響正常的教育秩序，在課室內(nèi)傳播寒招消息,，順道探訪老師,。

2、中期工作：

2.1：到校準(zhǔn)備：點(diǎn)齊物資（海報(bào)每學(xué)校兩張,，招生簡(jiǎn)介,，書(shū)簽，調(diào)查問(wèn)卷,，相機(jī),，明信片，剪刀,，透明膠,，手提電腦，u盤(pán)內(nèi)含宣傳視頻,，kt板,，便利貼）

2.2：成員分工：

2.2.1：擺攤組：人數(shù)約5人，選址在人流集中的地方,，時(shí)間約1個(gè)小時(shí),。 負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.攤位的擺設(shè)，布置,，含桌椅的租借和返還,。

2.海報(bào)的張貼，張貼在顯眼地方,，如轉(zhuǎn)角位,。

3.用手提電腦播放宣傳視頻。

4.現(xiàn)場(chǎng)的咨詢,，包括完成學(xué)生調(diào)查問(wèn)卷的分發(fā)和回收,，

給完成問(wèn)卷的同學(xué)派發(fā)明信片一張作為答謝（2人）

5.宣傳簡(jiǎn)章和書(shū)簽的派發(fā)（1人）

6.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)（1人）

板心愿墻,，把高考心愿寫(xiě)在便利貼，貼在心愿墻 即可,，拍照的負(fù)責(zé),。

8.拍照（1人）

2.2.2：課室組：人數(shù)約3人，高三教學(xué)樓,，課間時(shí)間或放學(xué)時(shí)間,。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡(jiǎn)章和書(shū)簽的派發(fā)，一班一張簡(jiǎn)章,，一套書(shū)簽（1人）

2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā),，每班兩張（1人）

3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn)。

4.拍照（1人）

5.到老師辦公室完成老師調(diào)查問(wèn)卷的派發(fā)和回收,， 給老師派發(fā)明信片和書(shū)簽作為答謝（2人）

2.2.3：宿舍組：人數(shù)約3人,，高三宿舍樓，午休前或放學(xué)時(shí)間,。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.宣傳簡(jiǎn)章的派發(fā),，每宿舍一張（1人）

2.組內(nèi)自制宣傳單的派發(fā)，每宿舍一張（1人）

3.現(xiàn)場(chǎng)解答疑問(wèn),。

4.拍照（1人）

2.2.4：宣講組：人數(shù)約3人,，高三課室，5-10分鐘,。

負(fù)責(zé)內(nèi)容：1.簡(jiǎn)單的介紹華農(nóng)大校情,，分享大學(xué)經(jīng)歷，分享高考經(jīng)驗(yàn)（2人）

2.播放宣傳視頻,。

3.維持宣講紀(jì)律,，注意現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

4.派發(fā)給師弟師妹的一封信,。

5.拍照（1人）

2.3：寒招結(jié)束：全體合照留念,，收拾剩余物資，打掃現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境,，發(fā)微博展示成果,。

2.4：致謝：電話或當(dāng)天口頭向?qū)W校領(lǐng)導(dǎo)致謝。

3,、后期工作：

3.1：?jiǎn)柧淼恼恚河山M長(zhǎng)或副組長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)歸納,，記錄數(shù)據(jù)。（約1天）

3.2：照片的回收：負(fù)責(zé)拍照的小組成員把照片發(fā)送給組長(zhǎng),，組長(zhǎng)分類(lèi)整理。 （約2天）

3.3：小組工作記錄表：組長(zhǎng)完成小組工作記錄表,。（約1天）

3.4：小組成員評(píng)優(yōu)：群郵工作記錄表,，以此為參考評(píng)優(yōu),，各小組成員在規(guī)定時(shí)間內(nèi)短信投票反饋評(píng)優(yōu)對(duì)象，由組長(zhǎng)或副組長(zhǎng)完成統(tǒng)計(jì)并公布,。（約3天）

3.5：志愿者自評(píng)表：群郵自評(píng)表,，并由組長(zhǎng)逐一回收。（約3天）

3.5：骨干工作總結(jié)：組長(zhǎng)和副組長(zhǎng)完成骨干工作總結(jié),。（約1天）

3.6：工作成果展示視頻：由副組長(zhǎng)負(fù)責(zé),。（約1星期）

來(lái)自 m.sevw.cn

3.7：“微博志愿微分享”記錄表：由副組長(zhǎng)完成。（約1天）

3.8：所有資料的歸總：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)回收所有資料,，命名,，壓包，發(fā)送,。

·應(yīng)急預(yù)案：

1.下雨：保管好物資的存放,，以防弄濕。

攤位設(shè)在干爽處,，不妨礙交通要道,。

2.寒招反應(yīng)冷淡：寒招人員要采用積極友善的態(tài)度，和藹的語(yǔ)氣,，拉近距離,，互相溝通。

3.母校門(mén)衛(wèi)阻攔：電聯(lián)母校的相關(guān)負(fù)責(zé)人,，批準(zhǔn)允許進(jìn)入寒招,。

招生活動(dòng)方案篇七

當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類(lèi)職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生,，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程,，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要,，喚起就讀需求，通過(guò)系列的分析,、計(jì)劃,、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。

所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程,。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認(rèn)識(shí),，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作,。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步,，指以科學(xué)的方法收集,、整理、分析各種有關(guān)資料,，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求,，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析,；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,，以訪談,、問(wèn)卷方式，收集,、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等,，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別,，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理,，對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì),，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段,，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象,。

而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象,。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查,，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備,、環(huán)境,、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估,、比較,、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象,。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差,、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì),，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌,。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持,，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生,、家長(zhǎng)的溝通,，通過(guò)宣傳，使自身特色,、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華,，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。

定位是學(xué)校品牌,，學(xué)生、家長(zhǎng)的心智模式,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象,，也要實(shí)事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,，因此職校一旦確立,、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持,，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物,，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易,。

也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo),，甚至合并或擴(kuò)張,、重組、改名以吸引學(xué)生,。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等,，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

1,、人員推銷(xiāo),，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對(duì)性強(qiáng),，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn),、缺點(diǎn)是成本較高,。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪談,、開(kāi)會(huì),、電話推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系,，了解學(xué)生心理、興趣,、能把握學(xué)生思想,，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選,。

可采用職校校長(zhǎng)、教師,、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法,，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面,，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

2、廣告,，具有面廣,、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn),。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性，情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色,、環(huán)境,、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的,，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向,。

廣告的目標(biāo)可分為通知,、說(shuō)明、提醒和建立形象等,。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì),、作用,、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法,，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì),；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放,，加深顧客印象,；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念,、校訓(xùn),、校史、校舍、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動(dòng),，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心,、公益活動(dòng),、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3,、促銷(xiāo),，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣,，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，給學(xué)生贈(zèng)品,，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái),，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>

4,、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用,，用以形成,，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致,，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納,。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能,，建立絕非一朝一夕,。

主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度,，滿意率,。

公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段,，加深加固印象,。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的,。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群,，每學(xué)期派出教師,，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通,，并長(zhǎng)期堅(jiān)持,，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū),；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng),，在校慶、節(jié)慶假日,、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng),；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向,；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持,；熱線電話、網(wǎng)站,，開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等,，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化,，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象,，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。

所謂招生渠道策劃,，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道,，并且，確保其暢通高效,。招生渠道在招生中占有非常重要的地位,。渠道運(yùn)用，存乎一心,。一方面,，招生渠道要多；另一方面,，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn),、善于另辟蹊徑,，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道,，不要總是大家去擠一條路,，一座橋,。

有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的,；如果你連自己都不相信的事情,，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情,，是很難讓別人具有激情的,。

一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè),，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候,，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候,，一定是在闡釋你自己信奉的東西,，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣,，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員,。1、尋找學(xué)員不論你在哪里,，面對(duì)的是什么人,，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法,。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員,。2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律,。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中,，目的是你怎樣才能找到20%代理,？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì),，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

（1）圈定市場(chǎng)范圍,。

（2）列出現(xiàn)有代理的名單,。

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)。

（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理,。

（5）讓他們工作起來(lái),。

招生活動(dòng)方案篇八

暑期招生提前儲(chǔ)備生源，促進(jìn)7月份業(yè)績(jī),。

全市中小學(xué)生,。

【優(yōu)惠方案】。

上門(mén)就送博餅券可免費(fèi)博餅一次,，報(bào)名就可參加王中王博餅博大獎(jiǎng),。

(單期不打折,，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng)),。

【活動(dòng)目標(biāo)】,。

【激勵(lì)政策】。

當(dāng)天實(shí)際收費(fèi)達(dá)到5萬(wàn),，團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)500元,、10萬(wàn)1000元、15萬(wàn)元,、20萬(wàn)3000元,、25萬(wàn)及以上5000元。

【營(yíng)銷(xiāo)策略】,。

1,、內(nèi)部帶動(dòng)氣氛，整理各校區(qū)9月份可續(xù)報(bào)學(xué)員名單提前跟進(jìn)介紹活動(dòng),。

2,、整理舊咨詢量，介紹活動(dòng),。老帶新,，老生帶新生，報(bào)名送禮品一份,。

3,、禮券營(yíng)銷(xiāo)，贈(zèng)送博餅券,、購(gòu)書(shū)券上門(mén)即可參加博餅增加上門(mén)量,。

4、報(bào)名即送王中王博餅券,，大禮品刺激報(bào)名,。

5,、活動(dòng)前10天開(kāi)始造勢(shì)活動(dòng),。

【活動(dòng)流程】,。

例：家長(zhǎng)上門(mén)咨詢可免費(fèi)領(lǐng)取書(shū)皮、購(gòu)物背包,、參加博餅,、新華書(shū)店購(gòu)書(shū)券等(具體參照傳單上發(fā)放數(shù)量并可跟進(jìn)實(shí)際情況安排)。

家長(zhǎng)報(bào)名青少版入門(mén)4期可補(bǔ)貼1300元,，如是早上8點(diǎn)30分報(bào)名的可再減200元,。

(單期不打折，2期9折,，kb課程不參與此優(yōu)惠活動(dòng)),。

整點(diǎn)免單：如8點(diǎn)到9點(diǎn)報(bào)名10個(gè)學(xué)員,，我們將在9點(diǎn)整在這報(bào)名的10個(gè)學(xué)員中抽取1個(gè)名額贈(zèng)送短訓(xùn)班課程1期。(沒(méi)報(bào)名學(xué)員,、9點(diǎn)整過(guò)來(lái)報(bào)名的學(xué)員不享受免單優(yōu)惠),。

招生活動(dòng)方案篇九

寒假招生宣傳專(zhuān)項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以學(xué)生團(tuán)隊(duì)形式開(kāi)展工作，各實(shí)踐團(tuán)隊(duì)需滿足以下要求：

1,、團(tuán)隊(duì)成員2-人,；

2、目標(biāo)高中為一所,；

3,、目標(biāo)高中必須為宣傳團(tuán)隊(duì)中至少一名成員的母校；

4,、團(tuán)隊(duì)成員生地需為同一地區(qū),，且與目標(biāo)高中相同為宜。

2,、學(xué)院對(duì)報(bào)名團(tuán)隊(duì)進(jìn)行初審并從中選拔支團(tuán)隊(duì),，于12月11日前將申報(bào)材料以學(xué)院為單位匯總壓縮后，以“xx學(xué)院寒假招生宣傳專(zhuān)項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐”命名發(fā)送至校團(tuán)委郵箱xx,；校團(tuán)委,、校招生辦對(duì)學(xué)院推薦隊(duì)伍進(jìn)行終審，確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單,。

1,、學(xué)校終審確定寒假社會(huì)實(shí)踐隊(duì)伍名單后，向團(tuán)隊(duì)發(fā)放介紹信,，由團(tuán)隊(duì)自行聯(lián)系目標(biāo)高中校領(lǐng)導(dǎo),、教務(wù)部門(mén)或教學(xué)老師。

2,、團(tuán)隊(duì)成員到中學(xué)開(kāi)展招生宣傳活動(dòng)時(shí),，要重視收集相關(guān)信息資料，填寫(xiě)《福建師范大學(xué)“20xx年寒假招生宣傳專(zhuān)項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)”信息反饋表》,。

3,、團(tuán)隊(duì)成員需在目標(biāo)高中完成以下規(guī)定工作：

（1）面向高三年級(jí)學(xué)生,、教師發(fā)放我校的招生宣傳資料（由校招生辦提供）,；

（2）條允許下，面向高三學(xué)生（年段或班級(jí)均可）舉辦小型宣講會(huì),，宣傳我校的.辦學(xué)成就,、辦學(xué)特色，介紹自身在學(xué)校的親身感受,，吸引優(yōu)秀學(xué)生報(bào)考我校,。

4,、圍繞“招生宣傳”這一社會(huì)實(shí)踐主題，團(tuán)隊(duì)成員可自行設(shè)計(jì)并完成其它特色工作,。

5,、團(tuán)隊(duì)成員需在我校寒假第一周結(jié)束前完成社會(huì)實(shí)踐主體工作，并在完成任務(wù)后盡快返家,，同時(shí)向輔導(dǎo)員匯報(bào),。

校團(tuán)委、校招生辦將對(duì)參加活動(dòng)的同學(xué)進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn),，發(fā)放學(xué)校宣傳資料,，對(duì)完成規(guī)定工作的同學(xué)，按隊(duì)伍成員數(shù),，給予200元/人的活動(dòng)經(jīng)費(fèi)補(bǔ)貼,。

招生活動(dòng)方案篇十

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)校園的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標(biāo)以及辦學(xué)規(guī)模和方向提出的,，是解的學(xué)生的問(wèn)題,。具體說(shuō)就是在地理上展開(kāi)招生的區(qū)域和招收學(xué)生的目標(biāo)群。是面向農(nóng)村,，還是面向城市,；是面向應(yīng)屆畢業(yè)生，還是面向社會(huì),。我們把生源地主要定位于萬(wàn)州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn),，以及輻射到萬(wàn)州周邊各區(qū)縣。其中,，萬(wàn)州城區(qū)為主要生源地,，務(wù)必抓好這塊市場(chǎng)。招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員,、退伍軍人,、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員,、在崗培訓(xùn)等,，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè),、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的60%～70%,。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代,，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。

招生渠道在招生中占有十分重要的地位,。一方面,，招生渠道要多,；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新,，要善于有所突破,。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖,！

我們準(zhǔn)備采用以下渠道進(jìn)行招生：

1,、校園的老生帶新生，校園全體教職工充當(dāng)招生人員,，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈,，挖掘?qū)W生。

2,、參加各級(jí)各類(lèi)招生咨詢會(huì),、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳,、推銷(xiāo),。

3、聘請(qǐng)招生人員,，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu),、招生代表。

4,、到生源地校園開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng),，進(jìn)行公關(guān)。

5,、各種實(shí)物廣告,、宣傳單等。

6,、新聞媒體宣傳,，樹(shù)立形象。

7,、網(wǎng)絡(luò)招生,，在萬(wàn)州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

做好招生廣告策劃顯得十分重要,。招生廣告就是有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校,、專(zhuān)業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求,、校園優(yōu)勢(shì),、特色等信息,。以介紹,、說(shuō)服,、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意,、引起興趣,、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告就應(yīng)真實(shí)性強(qiáng),，信息量大而簡(jiǎn)約,，針對(duì)性強(qiáng)，貼合消費(fèi)心理,。

招生廣告策劃的關(guān)鍵在于創(chuàng)意,。主要就應(yīng)思考其經(jīng)濟(jì)性、針對(duì)性和適合性,。我們準(zhǔn)備從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1,、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志,、電視,、廣播、網(wǎng)絡(luò),、宣傳單,、戶外廣告牌、車(chē)體廣告,、展覽會(huì),、公益性社會(huì)活動(dòng)等。校園也能夠自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,，校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

2,、軟件廣告：要革命,，先得造輿論。正所謂三人成行,，縱口爍金,。口碑效應(yīng)是最好的廣告,，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用,。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)校園形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力,。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng),，一個(gè)好的輿論氛圍往往能夠贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

1、校園聘請(qǐng)招生人員,。對(duì)招生人員進(jìn)行招生培訓(xùn),，介紹校園總體概況、課程設(shè)置,、招生對(duì)象等,。

2、組織開(kāi)展對(duì)生源地和目標(biāo)群體的市場(chǎng)調(diào)查及預(yù)測(cè)工作,，了解基本招生信息,。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進(jìn)行分組,，并指定招生任務(wù),。

4、對(duì)招生人員帶給宣傳工具（宣傳單）并利用傳播媒介進(jìn)行宣傳（報(bào)紙,、雜志,、電視、廣播,、網(wǎng)絡(luò),、戶外廣告牌、車(chē)體廣告,、展覽會(huì)）,。

5、校園自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息,。如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播校園信息,，校園組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)等。

效果預(yù)測(cè),。

1,、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源,。

2,、傳播校園品牌，樹(shù)立良好公眾形象,。

3,、培育市場(chǎng)，樹(shù)立口碑,，穩(wěn)固生源的后備力量,。

4、廣告強(qiáng)勢(shì)傳播和活動(dòng)得力推廣,，具有很強(qiáng)的延遲效應(yīng),。

我們的一切策劃宣傳活動(dòng)都是建立在校園教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的,，都務(wù)必圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì),、校園優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施,、人本化的校園管理模式、積極的校風(fēng),、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好校園的核心要素,。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料,，務(wù)必增強(qiáng)執(zhí)行力,，切實(shí)執(zhí)行。同時(shí),，有不足之處還請(qǐng)見(jiàn)涼,！期望慧聰電腦培訓(xùn)校園生源廣進(jìn)，笑傲江湖,！

招生活動(dòng)方案篇十一

1,、吸納更多對(duì)計(jì)算機(jī)有濃厚興趣的同學(xué)，為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室注入新鮮血液,，促進(jìn)大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)工作室更好地發(fā)展,。

2、培養(yǎng)大學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力,，提高大學(xué)生的網(wǎng)絡(luò)水平,。

河南理工大學(xué)xx級(jí)在校大學(xué)生。

準(zhǔn)備宣傳宣傳階段：9月26日—10月10日,。

報(bào)名時(shí)間：

1,、現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名：10月10—11日。

2,、網(wǎng)絡(luò)報(bào)名：10月10—11日,。

面試階段：10月13—19日。

筆試階段：10月20—25日,。

全體成員大會(huì)：10月26日,。

一、前期準(zhǔn)備階段（9月27—10月7日）,。

1,、編寫(xiě)最新公告。（9月30之前完成）,。

2,、招新通知（含報(bào)名表）的設(shè)計(jì)、印制,。（9月30完成設(shè)計(jì),，10月7日之前完成印制）。

3、大展板海報(bào)及海報(bào)宣傳頁(yè)的設(shè)計(jì),、印制,。（9月29完成設(shè)計(jì)，10月7日之前完成印制,。）,。

4、各組安排筆試題目及上傳,。（10月7日之前完成上傳）,。

5、固定展板,、場(chǎng)地及帳篷的申請(qǐng)（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)地,、帳篷）。（9月30日）,。

6,、論壇、微博,、微信等新媒體宣傳的準(zhǔn)備,。（9月27——10月3日準(zhǔn)備更新的電子文檔，10月4日開(kāi)始更新）,。

7,、借投影儀、幕布,、音響等設(shè)備（包括宣傳階段及招新現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)備）,。（10月6日）。

8,、采購(gòu)膠帶,，訂書(shū)機(jī)，筆,，筆記本等文具,。（10月7日）。

9,、各組安排一些題目（稍有深度）供招新現(xiàn)場(chǎng)使用（10月7日）,。

10、拷貝工作室經(jīng)常使用的軟件的安裝包,。

二,、宣傳階段（10月8日——10月10日）。

1,、海報(bào)到團(tuán)委申請(qǐng)?jiān)谏w章（必須在10月8日上午完成）,。

2,、到宿舍張貼招新海報(bào)（10月8日下午）。

3,、現(xiàn)場(chǎng)宣傳小組提前到場(chǎng)布置場(chǎng)地,。

4、到宣傳現(xiàn)場(chǎng)播放工作室宣傳片,、招新ppt及工作室作品,。（10月8日——10日）。

5,、安排人員在宣傳現(xiàn)場(chǎng)為同學(xué)們裝各種工作室常用軟件,。（10月8——10日）。

三,、招新階段（10月11——12日）,。

1,、現(xiàn)場(chǎng)招新第一小組提前到招新場(chǎng)地布置現(xiàn)場(chǎng),。

2、值班小組需提前去之前小組做好交接,。

3,、值班人員積極向來(lái)往同學(xué)介紹網(wǎng)絡(luò)工作室。

4,、播放工作室宣傳的音頻資料,。

5、為同學(xué)安裝工作室常用軟件,。

6,、現(xiàn)場(chǎng)舉行“解難題得獎(jiǎng)品”活動(dòng)，要求每組安排專(zhuān)門(mén)人員負(fù)責(zé),。

四,、人員選拔。

1,、統(tǒng)計(jì)報(bào)名人員各項(xiàng)資料,，通知面試。

2,、面試,。

面試前各組選擇面試官，分配各組面試場(chǎng)地,。

面試時(shí)組織人員維持面試秩序,。

面試后整理面試場(chǎng)地。

確定面試通過(guò)人員名單及資料通知培訓(xùn)時(shí)間,。

各組組長(zhǎng)為面試通過(guò)同學(xué)進(jìn)行培訓(xùn),，培訓(xùn)后留下作業(yè),。

按作業(yè)完成情況再進(jìn)行一次人員篩選。

通知新成員被錄取,。

注：經(jīng)費(fèi)預(yù)算為上限,，努日不要超出總使用額度，各負(fù)責(zé)人想自己墊付最后到主任處報(bào)銷(xiāo),。

略

一,、人員名單確定后，參加招新人員統(tǒng)一開(kāi)會(huì),，總結(jié)本次招新的得與失,。

二、整理招新資料,，存檔保存,。

一、準(zhǔn)備,、宣傳階段,。

1、人員安排須按時(shí)到位,，臨時(shí)有事情不能到位需及時(shí)向負(fù)責(zé)人反應(yīng)安排調(diào)整,。

2、傳單海報(bào)等印制是多加的催促,，若真的趕不出來(lái)及時(shí)調(diào)換復(fù)印社,。

3、海報(bào)張貼時(shí)多與宿管交流溝通,，確保海報(bào)不被撤銷(xiāo)或覆蓋,。

4、場(chǎng)地,、帳篷,、音響等負(fù)責(zé)租借的同學(xué)要與租借方約定好具體時(shí)間及租借數(shù)目，并按時(shí)歸還,。負(fù)責(zé)租借音響等需充電設(shè)備的同學(xué)負(fù)責(zé)檢查電量并及時(shí)充電,。

5、筆試題目及供招新現(xiàn)場(chǎng)解答的題目做好備份,。

6,、現(xiàn)場(chǎng)宣傳前做好各種機(jī)器的調(diào)試。

7,、現(xiàn)場(chǎng)宣傳時(shí)各小組做好銜接,。

8、現(xiàn)場(chǎng)宣傳結(jié)束后打掃衛(wèi)生整理場(chǎng)地,。

9,、其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng),。

二、招新階段,。

1,、每天值班前小組組長(zhǎng)詢問(wèn)組員確保到場(chǎng)如若不能盡快聯(lián)系負(fù)責(zé)人調(diào)整，保證每組達(dá)到既定人員,。

2,、各小組交接時(shí)注意相關(guān)文檔的保存保留避免丟失或發(fā)生錯(cuò)誤。

3,、維持招新現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地附近的衛(wèi)生,，避免出現(xiàn)臟亂情況出現(xiàn)。

4,、每天最后一隊(duì)整理報(bào)名表統(tǒng)一放置,。

5、其他突發(fā)情況及時(shí)向小組負(fù)責(zé)人反應(yīng),。

三,、人員選拔階段。

1,、通知人員確保報(bào)名的每位同學(xué)都能通知到,。

2,、各組面試官提前到場(chǎng),，與同組其他面試官做好交流避免面試時(shí)出現(xiàn)冷場(chǎng)現(xiàn)象。

3,、面試前安排人員在場(chǎng)外維持秩序保證面試有條不紊進(jìn)行,。

4、面試成績(jī)需認(rèn)真記錄確保人對(duì)應(yīng)成績(jī),，避免出現(xiàn)成績(jī)與人不一致情況出現(xiàn),。

招生活動(dòng)方案篇十二

培養(yǎng)幼兒體智能全面發(fā)展的健康生活品質(zhì)，體驗(yàn)運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè),。暑假遠(yuǎn)離手機(jī),，游戲，電腦,，愛(ài)上運(yùn)動(dòng),，健康，生活,。特地開(kāi)展暑假班課程讓所有的放假在家里的孩子都可以享受到運(yùn)動(dòng)帶來(lái)的健康生活,。

招募新生人數(shù)約50—80人。

暑假一下快樂(lè)運(yùn)動(dòng),。

20xx年4月1日—20xx年7月1號(hào),。

龍灣萬(wàn)達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬(wàn)達(dá)個(gè)大門(mén)口+學(xué)校+幼兒園,。

會(huì)員+非會(huì)員+未續(xù)費(fèi)學(xué)員+同異業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)員。

全體教職員工,。

線上公眾號(hào)（市場(chǎng)）+朋友圈點(diǎn)贊（課顧）+線下遞推（市場(chǎng)）+5月份市場(chǎng)活動(dòng)（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場(chǎng)）+互動(dòng)吧（市場(chǎng)）,。

一、一百個(gè)贊抵學(xué)費(fèi)200塊,。

二,、4人抱團(tuán)每人減200。

三,、搶先購(gòu)四月份報(bào)名5折（限額15個(gè)）1400元,，五月份報(bào)名5、5折（限額20個(gè)）1540元,，六月份報(bào)名6折1680元,。

456月為暑假班預(yù)熱與報(bào)名時(shí)間段，在5月開(kāi)展開(kāi)展”小飛俠“招生宣傳活動(dòng),，6月份開(kāi)展一場(chǎng)市場(chǎng)部活動(dòng)為暑假班招生做最后沖刺,。暑假班時(shí)間為：7月1號(hào)—8月18號(hào)（7周）。8月12—18號(hào)暑假班續(xù)費(fèi)年卡,，19號(hào)制定秋季招生活動(dòng),，暑假班總結(jié)大會(huì)。20號(hào)全體員工放假,。9月2號(hào)全體員工正常上班,，學(xué)員開(kāi)課。

一周兩節(jié),。

周一到周日,。

上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30。

下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30,。

（12：00到14：30暫不排課員工休息）,。

晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）。

1,、7月1號(hào)前還需要招聘到2位教練一位前臺(tái)一位課程顧問(wèn),。

2、每個(gè)班級(jí)控制在5人,，班級(jí)多開(kāi),，人數(shù)不要超標(biāo)。

7月1號(hào)開(kāi)始所有員工上班時(shí)間為9：00,，下班時(shí)間為20,、30（周一到周日）。

1,、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）,。

2,、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）。

3,、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）,。

4、綜合運(yùn)動(dòng)班————（14節(jié)一周兩節(jié)）,。

招生活動(dòng)方案篇十三

我們此次策劃的`目的就是宣傳商專(zhuān),，吸引目標(biāo)群體。所以主題也將迎合目標(biāo)群體的喜好,。我們的主題如下：

1,、針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)：放心、安全,、省錢(qián),。

2、針對(duì)學(xué)生本人：輕松,、娛樂(lè),、鍛煉。

我們的策劃方案主要針對(duì)的是高中畢業(yè)生推出,，因?yàn)槲倚Ｊ歉呗氃盒?，招收的就是高中畢業(yè)生。那如何讓他們對(duì)我們的學(xué)校感興趣,，如何讓他們不再有“門(mén)戶”偏見(jiàn)呢,？請(qǐng)看我們以下的項(xiàng)目設(shè)計(jì)：

xx年6月組織貴陽(yáng)市市區(qū)及下轄三個(gè)縣的高中應(yīng)屆畢業(yè)生（自愿原則）在商專(zhuān)進(jìn)行為期一周的參觀體驗(yàn)。期間活動(dòng)包括：參觀商專(zhuān)本校區(qū),，南,、北分校區(qū)，白云新校區(qū),；體驗(yàn)商專(zhuān)大學(xué)生活。期間學(xué)校只提供吃,、住,，其余由自己承擔(dān)。如若學(xué)生自愿,，還提供假期生活體驗(yàn)：兼職平臺(tái),，免中介。（限定名額100人）,。

1）成立各負(fù)責(zé)小組：接待導(dǎo)游小組,，后勤小組，外交通訊小組,，新聞播報(bào)小組,，財(cái)務(wù)小組,。在活動(dòng)期間各小組各負(fù)其責(zé)，定要保持良好的秩序和氛圍,。（小組成員盡量用學(xué)生會(huì)成員,，自制力、組織力,、應(yīng)變力較強(qiáng)的本校同學(xué)）,。

2）做好活動(dòng)期間各種節(jié)目程序的策劃，避免出亂子,。

1）“踩點(diǎn)”宣傳,。即在過(guò)年后高三學(xué)子返校時(shí)，到?？陬^宣傳,，并填報(bào)志愿表。

2）網(wǎng)絡(luò)宣傳,。眾所周知,，最近網(wǎng)上有一段很火的視頻：商專(zhuān)style。在視頻中將商專(zhuān)的生活體現(xiàn)得淋漓盡致,，我們?cè)谛麄鞯臅r(shí)候應(yīng)充分利用,。并且網(wǎng)絡(luò)宣傳成本低，效果好,，較為實(shí)用,。

1）星期日下午17：：00，清點(diǎn)人數(shù),，確定學(xué)生到齊,。18：00正式開(kāi)始商專(zhuān)生活體驗(yàn)。19：00準(zhǔn)時(shí)收假,。

2）星期一至星期二參觀各校區(qū),。期間早操、晚自習(xí),、宿舍打掃不得間斷,。

3）星期三觀看社團(tuán)風(fēng)采展。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn),。場(chǎng)地：操場(chǎng),。

4）星期四學(xué)生會(huì)、督導(dǎo)隊(duì)等校級(jí)學(xué)生組織風(fēng)采展,。參觀學(xué)生也可參與其中體驗(yàn),。

5）星期五參觀學(xué)生寢室文化大賽展示。設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)。

6）星期六貴陽(yáng)標(biāo)志性場(chǎng)地一日游,。例如,，黔靈山公園，人民廣場(chǎng)等,。

招生活動(dòng)方案篇十四

在暑假期間,，面對(duì)機(jī)構(gòu)招生難的情況，為便于機(jī)構(gòu)招生,，應(yīng)該如何策劃暑假招生活動(dòng)的實(shí)施方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于暑假招生活動(dòng)方案的相關(guān)資料,，希望對(duì)您有所幫助。

一.招生戰(zhàn)略

1,、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步,，科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì),，地點(diǎn)的設(shè)置,，人員的分配。對(duì)教師,、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談,、問(wèn)卷方式，收集,、分析各種信息,。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù),。

2.招生方法

第一步：全面宣傳

具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳,，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢(shì),，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌,。廣告鋪天蓋地。

具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部,，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部,，其余的全體出動(dòng)，傳單覆蓋甌北附近所有的地區(qū),，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面,，重要路段,。

第二步：重點(diǎn)實(shí)施

具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組,，目的是游說(shuō)家長(zhǎng),，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧,、與學(xué)生溝通的技巧,。地區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶，家里有小孩的人家,，或者是路邊的小孩,。

第三步：游說(shuō)

具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人,。

具體實(shí)施：放置咨詢桌,，放在重要的位置，兩人一組,，一人在路邊散發(fā)傳單,，一人在咨詢臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢臺(tái)前坐下聊聊,。發(fā)揮每個(gè)人的才能,，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到學(xué)校。以便更好的達(dá)成目標(biāo),。

招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程,，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。

4,、預(yù)約學(xué)員

約見(jiàn)的方法電話預(yù)約

電話預(yù)約的目的：

(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑,。

(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

(3)爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì),。

5,、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

6、理解不同類(lèi)型的客戶(經(jīng)濟(jì)狀況)

三.招生內(nèi)容

暑期計(jì)劃開(kāi)始招生時(shí)間為5月25日—六月25日

招生對(duì)象1幼小銜接班

2新初一新初二新初三(甌北及上塘為主)

3新高一新高二新高三學(xué)員(羅浮中學(xué)上塘中學(xué)及永嘉中學(xué)為主)

具體班級(jí)計(jì)劃招生分別為：幼小銜接班20人

新初一新初二新初三各15人

新高一新高二新高三各15人,。

一.招生人員

招生組長(zhǎng)1人,，招生業(yè)務(wù)員6人。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。組織有序，按照組長(zhǎng)的安排,，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律，有組織,。

2.禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,，一定要有禮貌，形象端正向上,。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾。

3.有紀(jì)律性,，在招生過(guò)程中,，沒(méi)有意外情況，不允許遲到,，早退,。

三.工作安排

發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容,。在高中檔小區(qū)門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

四.具體事項(xiàng)

(一)人員安排

在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中,，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單,，與家長(zhǎng)溝通交流。

(二)招生時(shí)間

在6月26日——8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

設(shè)點(diǎn)時(shí)間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園,、廣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng))。

(三)招生對(duì)象

小學(xué)——高四的學(xué)生

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的'印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突,，遇到情況要及時(shí)通知主管，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談,，都是為了孩子們好!

(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì)，對(duì)方有意向時(shí)將資料給予家長(zhǎng),，不需要時(shí)不用給,。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚,。

(4).電話招生時(shí)要注意,，語(yǔ)氣緩和，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因,。

五.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)。

2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢(shì),。

3一元送清涼活動(dòng),，關(guān)心社區(qū)兒童的成長(zhǎng),。

4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人,，培養(yǎng)他們生活自理能力,。

5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào),，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的,。

6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會(huì)舉行校區(qū)內(nèi)活動(dòng),。如沙盤(pán)游戲,，英語(yǔ)沙龍等活動(dòng)。

一.招生人員

招生組長(zhǎng),，招生業(yè)務(wù)員,。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時(shí)間完成招生目標(biāo),。

2.組織有序,，按照組長(zhǎng)的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn),，做到有紀(jì)律,，有組織。

3.禮貌待人,，業(yè)務(wù)員在招生過(guò)程中,，一定要有禮貌，形象端正向上,。禁止穿拖鞋,，佩戴首飾。

4.有紀(jì)律性,，在招生過(guò)程中,，沒(méi)有意外情況，不允許遲到,，早退,。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長(zhǎng)了解這次活動(dòng)的內(nèi)容,。

2.在學(xué)生集中地大門(mén)口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。

3.在組長(zhǎng)的安排下進(jìn)行電話招生。

4.一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生,。

四.具體事項(xiàng)

(一)人員安排

1.在機(jī)構(gòu)大設(shè)點(diǎn),，在設(shè)點(diǎn)時(shí)間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生,。沒(méi)有值班的業(yè)務(wù)員可以在周?chē)M(jìn)行游擊招生,。業(yè)務(wù)員務(wù)必對(duì)個(gè)2.在設(shè)點(diǎn)周?chē)M(jìn)行宣傳工作,，發(fā)放傳單，與家長(zhǎng)聊天,。

(二)招生時(shí)間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生,。設(shè)點(diǎn)時(shí)間為早上8點(diǎn)至中午12點(diǎn)以及下午2點(diǎn)半至6點(diǎn)。晚上7點(diǎn)至8點(diǎn)招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式進(jìn)行宣傳活動(dòng),。

(三)招生對(duì)象

中小學(xué)生(小學(xué)一二年級(jí)學(xué)生需在家長(zhǎng)陪同下進(jìn)行評(píng)測(cè))

(四)招生業(yè)務(wù)員須知

(1).招生時(shí)的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長(zhǎng)一個(gè)好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服,。

(2).在招生的過(guò)程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的人員進(jìn)行爭(zhēng)吵和沖突，遇到情況要及時(shí)通知主管,，注意不要越級(jí)上報(bào),。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過(guò)程中要盡量說(shuō)出我們的優(yōu)勢(shì),，對(duì)方有意向時(shí)將家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長(zhǎng),，不需要時(shí)不用給。家長(zhǎng)在看資料時(shí)一定要認(rèn)真講解講解時(shí)速度要慢一點(diǎn),，把每一點(diǎn)都講清楚,。

(4).電話招商時(shí)要注意，語(yǔ)氣緩和,，不管對(duì)方說(shuō)話有多惡劣都要心平氣和,，和家長(zhǎng)說(shuō)明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平,，測(cè)評(píng)使用機(jī)構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整,。

六.活動(dòng)優(yōu)勢(shì)(重點(diǎn)向家長(zhǎng)介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于其他一般知識(shí)點(diǎn)培訓(xùn)，這是一個(gè)一對(duì)一測(cè)評(píng)的系統(tǒng),，找到學(xué)生的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),，有針對(duì)性地去調(diào)整學(xué)生的情況，讓其達(dá)到最優(yōu),。

2.關(guān)注留守兒童,，我們會(huì)提供20個(gè)免費(fèi)的機(jī)會(huì)給他們，讓他們也體驗(yàn)個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)的魅力,。

3.我們的主題是手拉手,、心連心，所以我們會(huì)讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動(dòng),，他們互相幫忙,，互相學(xué)習(xí)，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認(rèn)知能力,。

4.我們專(zhuān)注讓孩子們養(yǎng)成一個(gè)良好的習(xí)慣,，不僅是學(xué)習(xí)知識(shí)更是學(xué)會(huì)如何做人，培養(yǎng)他們各種能力,。

5.我們的教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)靈活,，現(xiàn)場(chǎng)為孩子準(zhǔn)備了很多開(kāi)發(fā)智力的玩具,，還開(kāi)發(fā)了一些有益的游戲，讓學(xué)生在玩的過(guò)程中逐步提高,，激發(fā)孩子天賦,，引導(dǎo)孩子更健康、快樂(lè)的生活,。

家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng),，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)的一套公益性系統(tǒng),。各機(jī)構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法,，讓家長(zhǎng)匯個(gè)性化測(cè)評(píng)系統(tǒng)更好地服務(wù)于學(xué)生,、家長(zhǎng)，服務(wù)于學(xué)校,。

招生活動(dòng)方案篇十五

（一）定位：走高端路線,，通過(guò)媒體、廣告等方式,，杜絕虛假宣傳,，以就業(yè)為亮點(diǎn)，以集團(tuán)統(tǒng)一面試挑選優(yōu)質(zhì)生源,、以標(biāo)準(zhǔn)職場(chǎng)人來(lái)培養(yǎng)學(xué)生,，依托集團(tuán)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立學(xué)院高品質(zhì)辦學(xué)形象,。

（二）主要內(nèi)容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷(xiāo)方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1,、已選定在《高考志愿指南》上做宣傳，具體投放版面,、投放時(shí)間,、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議。

2,、已與《湖南招生考試信息港》網(wǎng)站建立合作意向,，具體投放版面、投放時(shí)間,、費(fèi)用見(jiàn)協(xié)議,。

3、與百度網(wǎng)上競(jìng)價(jià)排名聯(lián)系合作事宜,，在高考填報(bào)志愿關(guān)鍵時(shí)期,，買(mǎi)斷百度搜索“汽車(chē)”首頁(yè)直接顯示我院網(wǎng)站，投放時(shí)間6月26—29日,，費(fèi)用待具體協(xié)商后報(bào)審核確定,。

5,、擬制海報(bào)、橫幅宣傳內(nèi)容,，報(bào)院辦審核（負(fù)責(zé)人：曾志剛,、裴佳妮）

6、報(bào)紙,、電視廣告：以軟文和新聞采訪形式為主,，主點(diǎn)是新聞報(bào)道揭牌儀式。

第二部分：渠道宣傳方案

渠道宣傳三大要點(diǎn)

（一）招聘面試———3—5月份完成爭(zhēng)取目標(biāo)：普通班每班來(lái)面試學(xué)生1—2人或每個(gè)學(xué)校來(lái)面試學(xué)生至少3—5人,，咨詢師轉(zhuǎn)化率達(dá)到60%以上（收預(yù)錄費(fèi)比例）,，收取預(yù)錄費(fèi)的學(xué)生比例達(dá)到招生任務(wù)的20%以上為比較理想。

（二）填志愿———招生團(tuán)隊(duì)在指導(dǎo)填志愿期間,，達(dá)到讓填報(bào)我院第一志愿人數(shù)與招生目標(biāo)數(shù)比例為1,。2：1，最低不低于1：1的比例,。

關(guān)鍵點(diǎn)：第一時(shí)間到考試院獲取錄取情況,。

（三）跟進(jìn)未錄取的學(xué)生———1、電話銷(xiāo)售2,、運(yùn)用促銷(xiāo)手段3,、咨詢師與專(zhuān)員配合家訪，跟進(jìn),。

關(guān)鍵點(diǎn)是把握時(shí)間差,。

一、渠道宣傳物料準(zhǔn)備工作（宣傳資料定稿及招生方案,、合同確認(rèn)）

（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1,、招生簡(jiǎn)章定稿（院辦審核通過(guò)后）印刷（負(fù)責(zé)人：曾志剛、裴佳妮）

2,、各招生專(zhuān)員名片,、工作證制作完成發(fā)放（負(fù)責(zé)人：石鑫）

3、各地市級(jí)招生團(tuán)隊(duì)確認(rèn)負(fù)責(zé)區(qū)域并與學(xué)院簽訂招生合同（負(fù)責(zé)人：胡榮）

4,、渠道宣傳經(jīng)費(fèi)預(yù)算方案報(bào)批（負(fù)責(zé)人：胡榮）

（一）實(shí)施時(shí)間：2月29日前

（二）具體內(nèi)容及負(fù)責(zé)人

1,、集體討論下點(diǎn)宣傳演講內(nèi)容、注意事項(xiàng)（負(fù)責(zé)人：胡榮）

2,、全體招生成員集中學(xué)習(xí),、培訓(xùn)、模擬演練（負(fù)責(zé)人：胡榮）

3,、4s店儲(chǔ)備人才招聘,、面試流程優(yōu)化并明確方案（負(fù)責(zé)人：劉周洲）

4、各區(qū)域負(fù)責(zé)人探討并明確組織學(xué)生參加4s店面試方案（負(fù)責(zé)人：胡榮）

招生活動(dòng)方案篇十六

活動(dòng)主題：

快人一步，開(kāi)學(xué)讓你做學(xué)霸,。

活動(dòng)時(shí)間：

x月x日-x月x日,。

一、常規(guī)招生方式,。(市場(chǎng)派單,、咨詢功單)。

二,、借助本次活動(dòng),，給予更多有吸引力的.優(yōu)惠活動(dòng)，來(lái)贏得更多目標(biāo)群的關(guān)注,。

三,、免費(fèi)公開(kāi)課，舉辦小升初論壇(目標(biāo)新初一學(xué)生),、中考沖刺(新高一),、高考沖刺(高考生和復(fù)讀生)。

活動(dòng)安排：

一,、物料統(tǒng)籌。

1,、單頁(yè)(常規(guī)單頁(yè),、本次活動(dòng)單頁(yè))。

2,、無(wú)紡布袋,。

4、x展架或易拉寶,。

5,、條幅。

6,、太陽(yáng)傘,。

7、雨傘,。

8,、扇子。

9,、咨詢臺(tái),。

10、購(gòu)買(mǎi)礦泉水,。

二,、具體執(zhí)行。

1,、總部統(tǒng)籌設(shè)計(jì),、制作本次活動(dòng)所需物料,，并于20x月x日前分發(fā)到各校區(qū)活動(dòng)負(fù)責(zé)人處。

2,、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)開(kāi)始后,，在日常派單位置發(fā)放無(wú)紡布袋，內(nèi)存日常單頁(yè)和活動(dòng)單頁(yè),。

3,、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)開(kāi)始后，在本單位周邊允許位置懸掛條幅,、張貼海報(bào),、擺放x展架或易拉寶。

4,、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)開(kāi)始后,，與學(xué)校、學(xué)校周邊文具店,、書(shū)店,、超市等攤位、門(mén)店協(xié)商,，懸掛條幅,、張貼海報(bào)、擺放x展架或易拉寶,、更換太陽(yáng)傘,。

5、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)開(kāi)始后,，與學(xué)校周邊社區(qū)協(xié)商合作,，在允許位置懸掛條幅、張貼海報(bào),、擺放x展架或易拉寶,。

6、市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)在活動(dòng)開(kāi)始后,，在小升初,、中考、高考日期,，在考點(diǎn)附近(送考家長(zhǎng)聚集地)搭建服務(wù)咨詢臺(tái)(特殊時(shí)期,，服務(wù)為主，咨詢?yōu)檩o),，服務(wù)臺(tái)為太陽(yáng)傘,、桌椅、物料、易拉寶或x展架,、海報(bào),、條幅(為考生加油)及其他物料組成。為送考家長(zhǎng)免費(fèi)贈(zèng)送礦泉水,、雨傘,、扇子(定做帶logo和廣告語(yǔ)的塑料扇或紙扇)，附贈(zèng)無(wú)紡布袋(內(nèi)涵日常單頁(yè)和活動(dòng)單頁(yè)),。

7,、免費(fèi)公開(kāi)課時(shí)間，咨詢團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)齊上陣,，派發(fā)無(wú)紡布袋(內(nèi)涵日常單頁(yè),、活動(dòng)單頁(yè)及其他小禮品)，咨詢功單,。

8,、活動(dòng)期間，網(wǎng)絡(luò)宣傳與推廣同步進(jìn)行,。

三,、工作要求。

1,、統(tǒng)一管理,，按照規(guī)定的時(shí)間出現(xiàn)在規(guī)定的地點(diǎn)，完成相應(yīng)的準(zhǔn)備工作,。

2、工作期間,，組織有序,，分工合作，團(tuán)結(jié)互助,。

3,、貌待人，在招生過(guò)程中,，一定要有禮貌,，形象端正向上，統(tǒng)一穿著工裝,，佩戴工作牌,，禁止穿拖鞋，佩戴首飾,，可佩戴綬帶,。

4、活動(dòng)開(kāi)始前，對(duì)相關(guān)人員進(jìn)行統(tǒng)一的,、關(guān)于本次活動(dòng)的話術(shù)培訓(xùn),。

招生活動(dòng)方案篇十七

學(xué)校簡(jiǎn)介：

當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立,，各類(lèi)職校之間,，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出,，為了爭(zhēng)搶生源,，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng),。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程,，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。

職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下,，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生,，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程,，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間,，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生,，與之溝通,，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望,，通過(guò)系列的分析,、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用,，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的,。

所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō),，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程,，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念,、新的思維的認(rèn)識(shí),，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

1,、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步,，指以科學(xué)的方法收集、整理,、分析各種有關(guān)資料,，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求,，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù),、畢業(yè)意向,、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求,，進(jìn)行研究分析,；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位,，分為領(lǐng)導(dǎo),、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面,，以訪談,、問(wèn)卷方式，收集,、分析各種信息,，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因,，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求,，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料,，以供決策參考,。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng),，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力,，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì),。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類(lèi)別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象,，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般,，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生,，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校,，從而將招生工作中人力,、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng),。

2,、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位:定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵,，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位,。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類(lèi)教育產(chǎn)品認(rèn)知印象,，學(xué)校在學(xué)生眼中地位,、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段,，在信息時(shí)代,，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象.

而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理,，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀,、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客,、產(chǎn)品差異和同類(lèi)物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì),。職校可對(duì)本身師資,、設(shè)備,、環(huán)境、就業(yè)率,，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估,、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查,，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色,，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì),。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱,，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng),，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合,，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性,，樹(shù)立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持,，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題,，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通,，通過(guò)宣傳,，使自身特色、辦學(xué)理念,、教育觀為大眾認(rèn)同,。宣傳手段必須與定位相吻合,，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托,。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等,。

定位是學(xué)校品牌，學(xué)生,、家長(zhǎng)的心智模式,，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是,。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累,，因此職校一旦確立、選擇了自身定位,，除非有重大情況發(fā)生,，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴,。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物,，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象,；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接,，比重新建立形象要容易。

也可以采用新位置策略,，如職校本身形象欠佳,，可考慮大范圍更動(dòng)專(zhuān)業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張,、重組,、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整,，如大學(xué)擴(kuò)招,、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整,。

1,、人員推銷(xiāo)，指在既定目標(biāo)下,，與潛在或已有的顧客談話,，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼,，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高,。在招生工作中,，人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪談,、開(kāi)會(huì)、電話推銷(xiāo)等方式,。在推銷(xiāo)人員選擇上,，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理,、興趣,、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力,，為學(xué)生所信服,，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng),、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法,，多層次展開(kāi),，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講,，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等,，方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干,。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍,，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用,，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校,。

2、廣告,，具有面廣,、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn),。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人,，要訴諸理性，情感等諸多因素,。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度,，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色,、環(huán)境,、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的.某一具體的目的,，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué),，獲得某一行業(yè)職位等,，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知,、說(shuō)明,、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解,，產(chǎn)生需求和欲望,。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用,、就讀前途和發(fā)展,；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì),；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性,、反復(fù)播放，加深顧客印象,；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸,，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn),、校史,、校舍、環(huán)境,、及學(xué)校各種活動(dòng),，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心,、公益活動(dòng),、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3,、促銷(xiāo),，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣,，要有新穎性與實(shí)用性,，如給予生源校或協(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),，給學(xué)生贈(zèng)品,，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái),，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容,，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

招生活動(dòng)方案篇十八

招生是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的重中之重，是培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生命線,。很多機(jī)構(gòu)由以前的“坐等客來(lái)”轉(zhuǎn)變成“主動(dòng)出擊”,，這是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)代，再香的酒也怕巷子深,，沒(méi)有好的宣傳方式就達(dá)不到傳播的效果。中秋節(jié),，一個(gè)中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,，在我們關(guān)注洋節(jié)日的同時(shí)，已有部分機(jī)構(gòu)開(kāi)始挖掘傳統(tǒng)節(jié)日的“金礦”,。能否利用好中秋節(jié)日,，挖掘“中秋”背后的策劃點(diǎn)，是決勝活動(dòng)的關(guān)鍵,，只停留在“迎雙節(jié),、報(bào)名送書(shū)包”等這樣的宣傳水平已經(jīng)沒(méi)有了吸引力。這是一個(gè)體驗(yàn)式的時(shí)代,，本方案更多的提倡開(kāi)展體驗(yàn)式的活動(dòng),，讓家長(zhǎng)和孩子參與到其中;這是一個(gè)學(xué)習(xí)式的活動(dòng)，要讓家長(zhǎng)和孩子在參與活動(dòng)中收獲知識(shí),，讓孩子學(xué)會(huì)感恩父母,、學(xué)會(huì)分享、懂得融入到集體中,，找到團(tuán)隊(duì)的力量,。當(dāng)然，我們還要設(shè)置激勵(lì)政策,，讓家長(zhǎng)樂(lè)于參與,、有永爭(zhēng)第一的動(dòng)力，更重要的是通過(guò)活動(dòng)實(shí)現(xiàn)續(xù)班和轉(zhuǎn)化,。

中秋團(tuán)圓,，全家high起來(lái)

建議中秋節(jié)前5天內(nèi)挑選半天時(shí)間

1、通過(guò)活動(dòng),，服務(wù)好老生家長(zhǎng),，建立口碑，實(shí)現(xiàn)暑期老生續(xù)班轉(zhuǎn)化;

2,、通過(guò)活動(dòng),，提高老學(xué)員帶新學(xué)員的積極性，以老學(xué)員帶動(dòng)新學(xué)員成交;

3,、通過(guò)活動(dòng),，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氛圍效應(yīng)，施以激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)化,。

1,、海報(bào)：根據(jù)東方沸點(diǎn)企劃部設(shè)計(jì)進(jìn)行修改

2、傳單：根據(jù)東方沸點(diǎn)企劃部設(shè)計(jì)進(jìn)行修改

3,、場(chǎng)地氣氛布置：總體要求(節(jié)日氣氛隆重,、濃厚、大氣)

1,、可開(kāi)展的活動(dòng)有：

a,、月餅diy大賽(需要提前給孩子普及做月餅的知識(shí))。

b,、中秋知識(shí)大pk(深度挖掘中秋類(lèi)詩(shī)句,、諺語(yǔ)、民謠,、歇后語(yǔ),、故事、傳說(shuō),、各民族中秋習(xí)俗,、國(guó)內(nèi)外方式等考核)，通過(guò)活動(dòng)增長(zhǎng)孩子知識(shí)面,。

c,、美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嘗，表達(dá)感恩情),。

2,、活動(dòng)分為兩個(gè)比賽組：家長(zhǎng)組和學(xué)生組。讓老學(xué)員邀請(qǐng)2位同伴及其家長(zhǎng),，結(jié)成3人小組參與學(xué)生組比賽,，3對(duì)家長(zhǎng)組成家長(zhǎng)隊(duì)參與家長(zhǎng)組的比賽，每個(gè)隊(duì)可以起個(gè)隊(duì)名,，在規(guī)定時(shí)間報(bào)名(好規(guī)劃比賽現(xiàn)場(chǎng)),，現(xiàn)場(chǎng)核實(shí)，家長(zhǎng)未到即取消比賽資格,。為了增加活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)性,，設(shè)置1、2,、3等獎(jiǎng)項(xiàng),，可從學(xué)生中選取評(píng)委團(tuán)，對(duì)家長(zhǎng)組的月餅進(jìn)行打分;從家長(zhǎng)中選取評(píng)委團(tuán),，對(duì)學(xué)生組的月餅進(jìn)行打分,，以保證活動(dòng)的公平性。通過(guò)兩輪比賽，按分?jǐn)?shù)高低排出總成績(jī),，即為頒獎(jiǎng)依據(jù),。通過(guò)此活動(dòng)可以實(shí)現(xiàn)老帶新問(wèn)題，同時(shí)家長(zhǎng)到位也容易實(shí)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)成交,。同時(shí)在活動(dòng)中可以強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，養(yǎng)成團(tuán)隊(duì)意識(shí)。同時(shí)在家長(zhǎng)參與的過(guò)程中也促進(jìn)了家長(zhǎng)間的溝通,，對(duì)轉(zhuǎn)化促進(jìn)作用,。

3、現(xiàn)場(chǎng)要做好明確分工,，哪些主攻老生續(xù)費(fèi)、哪些主攻新生轉(zhuǎn)化,、哪些接待活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)吸引過(guò)來(lái)的家長(zhǎng),。為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的完成，建議活動(dòng)開(kāi)始策劃時(shí)分別制定老生續(xù)班,、老帶新轉(zhuǎn)化,、現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化等任務(wù)指標(biāo)，明確獎(jiǎng)罰政策,，分工組織管理,。

4、轉(zhuǎn)化建議,。老生更多的是關(guān)系維護(hù),，孩子來(lái)補(bǔ)習(xí)班不再是簡(jiǎn)單的成績(jī)提升，讓家長(zhǎng)看到除了成績(jī)提升外的收獲,，如更懂事了,、知道感恩了等等;新生家長(zhǎng)更愿意聽(tīng)取別人家長(zhǎng)的介紹，在攻單時(shí)最好用第三方見(jiàn)證來(lái)重點(diǎn)做文章;現(xiàn)場(chǎng)圍觀的家長(zhǎng)更多的是觀望,，現(xiàn)場(chǎng)交定金送月餅或許可以吸引他們報(bào)名(明確告知,，如果后期報(bào)名，交的定金可以抵學(xué)費(fèi),，月餅白送,，如果不報(bào)名就當(dāng)買(mǎi)月餅吃了，這樣家長(zhǎng)不感覺(jué)虧,，說(shuō)不定月餅收入也是一筆哦,，如果現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的月餅可以作為福利給老師發(fā)放)。

各地校區(qū)根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況對(duì)舉辦本次活動(dòng)做可行性分析;可行的校區(qū)則可根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)制定與之相符合的活動(dòng)內(nèi)容與宣傳方案,。在此過(guò)程中需要確認(rèn)的內(nèi)容為：活動(dòng)規(guī)模;活動(dòng)影響力輻射范圍;活動(dòng)預(yù)算(預(yù)算細(xì)分);活動(dòng)效果預(yù)估;活動(dòng)目的,。

1.、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)應(yīng)在隱性下成交，不能太直白,，以便影響活動(dòng)氛圍;

2.,、活動(dòng)組織時(shí)依據(jù)機(jī)構(gòu)情況酌情安排，適合的才是最好的;

3.,、我們堅(jiān)信：一流的策劃三流的執(zhí)行,，不如一流的執(zhí)行三流的策劃;