總結(jié)是反思的結(jié)晶,，它讓我們在前進(jìn)的路上更加明確自己的目標(biāo)和需求,。可以使用具體例子和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)來支撐總結(jié)的結(jié)論和觀點(diǎn),。不同行業(yè)的總結(jié)范文也值得我們?nèi)パ芯亢徒梃b,。

經(jīng)典營銷策劃案例分析篇一

(7月)作為綠城“輕資產(chǎn)化”理念下催生的新業(yè)務(wù)板塊，也是國內(nèi)首家建材b2b電子商務(wù)企業(yè),，自3月,，綠城電子商務(wù)有限公司正式成立。在短短的兩年多的時間里,，綠城電商曬出首張“成績單”,，截至年底，全年完成銷售額25億元,，實(shí)現(xiàn)業(yè)績翻倍,。

事實(shí)上，這家年輕電商企業(yè)首創(chuàng)的新型建材采供模式,，正在業(yè)內(nèi)引發(fā)“蝴蝶效應(yīng)”,。

“綠城電商通過電子商務(wù)手段，將建材價格透明化,，同時憑借規(guī)模集采優(yōu)勢,，優(yōu)化建材供應(yīng)鏈，承諾所出售產(chǎn)品均為全國同期同類工程最低價,，這是綠城電商最直接的價值體現(xiàn),，也是缺乏議價能力的中小房企選擇與綠城電商合作的最關(guān)鍵因素。”綠城電商董事長宓建棟告訴記者,。

據(jù)了解,，截至目前，綠城電商在確保綠城集團(tuán)各項(xiàng)目用材供給的前提下,，已成功拓展了包括葛洲壩集團(tuán),、積水房產(chǎn)、重慶兩江集團(tuán),、海爾集團(tuán)等外部會員500余家,，客戶類型包括房地產(chǎn)開發(fā)商、工程承建商,、城市綜合體,、酒店、銀行等,。

自我革命,。

“綠城電商在國內(nèi)建材采集平臺中脫穎而出，與其完整服務(wù)模式和背靠綠城集團(tuán)強(qiáng)大的資源分不開,?！卞到澨寡浴?/p>

在這個平臺上,，客戶可以通過實(shí)體體驗(yàn)和網(wǎng)絡(luò)商城的線上線下服務(wù),，綜合考慮進(jìn)行選擇，并享受到由綠城電商提供的從設(shè)計(jì),、規(guī)劃到安裝的一條龍服務(wù),。平臺中的多數(shù)建材品牌都與綠城集團(tuán)有著多年合作，品牌品質(zhì)無形被貼上了“綠城驗(yàn)證”的標(biāo)簽,，這對于部分在建材方面經(jīng)驗(yàn)不足的客戶來說省去了不少做選擇的時間,。

對于合作客戶來說，最具吸引力的莫過于通過綠城電商平臺有效節(jié)省成本,。據(jù)綠城電商工作人員展示,，平臺部分材料的價格較市場均價的確能達(dá)到超過5成的優(yōu)惠。

大幅度價格優(yōu)惠得益于綠城電商自身的定制屬性:通過精準(zhǔn)的規(guī)?；杉?，幫助供應(yīng)商在為電商提供定制建材產(chǎn)品時做到“零庫存”，即供應(yīng)商在接到實(shí)際訂貨后才開始生產(chǎn)建材,，減去不必要消耗和庫存浪費(fèi),，大幅度降低產(chǎn)品成本。

綠城電商的另一個最具潛力的增長空間來自地方政府,。隨著反腐工作力度加大,，部分地方政府看重電商的透明度，選擇將公建項(xiàng)目的建材采購交由在綠城電商平臺上進(jìn)行，這個趨勢在今年尤為明顯,。

目前,，綠城電商已經(jīng)與浙江嵊州市政府簽訂合作協(xié)議，所有政府類項(xiàng)目所需用材均會優(yōu)先在該平臺上采購,。盡管這類合作需要經(jīng)過紀(jì)委考察等程序,，但綠城電商對于這一類業(yè)務(wù)前景持樂觀態(tài)度。

b2b+o2o電商模型,。

綠城系自身在全國有上百個在建、待建項(xiàng)目,，這些項(xiàng)目所涉及的海量建材采購,，無論哪個建材提供商都要為之“折腰”的。再來剖析這個不在網(wǎng)上售房而只售建材的“綠城電商”,，它自身的采購量差不多已足以把這個電子商務(wù)撐起來了,，而現(xiàn)在又更像把原本只屬于自用的集采系統(tǒng)，向其他開發(fā)商,、酒店以及商場等工程大客戶們開放,。所以“團(tuán)購”是綠城電商基因之一，因?yàn)椴少徚烤薮?，所以就有跟上游供?yīng)商議價的話語權(quán),。

正是這個話語權(quán)，綠城可以在線下營造35000平方米的巨型實(shí)體電商體驗(yàn)館,，目前館內(nèi)已匯集了西門子,、漢莎、東芝,、唯寶,、漢斯格雅等130余家一線建材品牌，涉及29大品類,。

這個模式還有一個與眾不同的亮點(diǎn)：綠城不只是平臺提供商,，還要充當(dāng)“整體解決方案”操盤手，所以在展館里,，還設(shè)置諸如3d環(huán)幕演播廳,，開發(fā)了讓會員在電腦里隨意拼塔積木樣選擇各種品牌的“組合”，使采購變得透明,、高效,、公平、專業(yè),。這是一個完善的b2b+o2o電商模型,，再加上綠城自用采購量，就足以支撐這個平臺的業(yè)務(wù)量。這也是非專業(yè)領(lǐng)域競爭者很難復(fù)制的電商模型,。

搭建金融平臺,。

目前綠城電商的最新定位是專業(yè)建材服務(wù)商，一種具備供應(yīng)鏈管理模式的貿(mào)易電商,。這是一個重大變化,。

數(shù)據(jù)顯示，在過去的一段時間,，綠城電商的會員快速增長到了500多家,。宓建棟告訴記者，如果按照這樣的速度,，1200家會員數(shù)量很快就會實(shí)現(xiàn),。但是，過快的會員增長與供應(yīng)鏈管理的精細(xì)化矛盾逐漸顯露,，這促使宓建棟決定在今年不再一味發(fā)展會員,。

綠城電商副總經(jīng)理錢晟磊也認(rèn)同這一節(jié)奏。他說：“宋衛(wèi)平董事長的要求高,，他是個完美主義者,，對品質(zhì)和品牌的維護(hù)有著超乎常人的理想主義，我們頂著‘綠城’價值上百億的牌子有時也怕,?！北M管目前已有美國、澳大利亞的一些企業(yè)一直想成為綠城電商的國際會員,，但宓建棟并不打算馬上國際化,，“現(xiàn)在還沒有這么長遠(yuǎn)的計(jì)劃，要么這家企業(yè)不做大,，要做大國際化是完全必須的,。”宓建棟現(xiàn)在琢磨的是與金融結(jié)合的問題,?！坝心男┙鹑诋a(chǎn)品通過我們中間的平臺，能把下游的客戶跟金融機(jī)構(gòu)和金融模式聯(lián)合起來,?！彼f。實(shí)際上,，在這一領(lǐng)域,，宓建棟已經(jīng)開始布局。錢晟磊表示,，宓建棟決定一定要做供應(yīng)鏈金融服務(wù),，那時京東還沒提出來,。

“目前正在打造一個包括上游、下游,、平臺和第三方機(jī)構(gòu)的金融閉環(huán),。從會員采購角度出發(fā)，這需要付款給供應(yīng)商,，但由于一般中小公司通過銀行借貸的資金成本高,，平臺可以通過財(cái)務(wù)公司等資金機(jī)構(gòu)以較低的利率借貸給會員。從供應(yīng)商角度運(yùn)作,，平臺可以先找資金機(jī)構(gòu)付給供應(yīng)商貨款,，然后再以低利率返還資金。最終實(shí)現(xiàn)物流,、信息流和現(xiàn)金流更加靈活,，各取所需?！卞到澑嬖V記者。

經(jīng)典營銷策劃案例分析篇二

1998年,，娃哈哈,、樂百氏以及其他眾多的飲用水品牌大戰(zhàn)已是硝煙四起，而且在娃哈哈和樂百氏面前,，剛剛問世的農(nóng)夫山泉顯得勢單力薄,，另外，農(nóng)夫山泉只從千島湖取水,，運(yùn)輸成本高昂,。

農(nóng)夫山泉在這個時候切入市場，并在短短幾年內(nèi)抵抗住了眾多國內(nèi)外品牌的沖擊,，穩(wěn)居行業(yè)三甲,，成功要素之一在于其差異化營銷之策。而差異化的直接表現(xiàn)來自于“有點(diǎn)甜”的概念創(chuàng)意——“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”,。

“農(nóng)夫山泉”真的有點(diǎn)甜嗎?非也,，營銷傳播概念而已。農(nóng)夫山泉的水來自千島湖,，是從很多大山中匯總的泉水,，經(jīng)過千島湖的自凈、凈化,，完全可以說是甜美的泉水,。但怎樣才能讓消費(fèi)者直觀形象地認(rèn)識到農(nóng)夫山泉的“出身”，怎樣形成美好的“甘泉”印象?這就需要一個簡單而形象的營銷傳播概念,。

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”并不要求水一定得有點(diǎn)甜,，甜水是好水的代名詞,，正如咖啡味道本來很苦，但雀巢咖啡卻說味道好極了說明是好咖啡一樣,。中文有“甘泉”一詞,，解釋就是甜美的水?！疤稹辈粌H傳遞了良好的產(chǎn)品品質(zhì)信息,，還直接讓人聯(lián)想到了甘甜爽口的泉水，喝起來自然感覺“有點(diǎn)甜”,。

經(jīng)典營銷策劃案例分析篇三

《勞動合同法》第39條規(guī)定：“勞動者有下列情形之一的,，用人單位可以解除勞動合同：一在試用期間被證明不符合錄用條件的；二嚴(yán)重違反用人單位的規(guī)章制度的,；三嚴(yán)重失職,，營私舞弊，給用人單位造成重大損害的,；四勞動者同時與其他用人單位建立勞動關(guān)系,，對完成本單位的工作任務(wù)造成嚴(yán)重影響，或者經(jīng)用人單位提出，拒不改正的,；五因本法第二十六條第一款第一項(xiàng)規(guī)定的情形致使勞動合同無效的；六被依法追究刑事責(zé)任的,?！眹?yán)重失職,、營私舞弊是指勞動者在履行勞動合同期間，沒有按照崗位職責(zé)履行自己的義務(wù),，違反其忠于職守,、維護(hù)用人單位利益的義務(wù)，有未盡職責(zé)的嚴(yán)重過失行為或者利用職務(wù)之便謀取私利的故意行為,，使用人單位有形財(cái)產(chǎn),、無形財(cái)產(chǎn)遭受重大損害，但不夠刑罰處罰的程度,。在適用該條時,，需注意勞動者有嚴(yán)重失職、營私舞弊行為的,，用人單位并不能理所當(dāng)然地解除勞動合同,，還得具備一個條件，即嚴(yán)重失職,、營私舞弊給用人單位造成重大損害的,。未造成重大損害的，用人單位不得解除勞動合同,。如何認(rèn)定“重大損害”呢,？法律并無具體規(guī)定，司法實(shí)踐中也無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)可供參考,。《勞動部關(guān)于〈中華人民共和國勞動法〉若干條文的說明》勞辦發(fā)［1994］289號第25條第3款規(guī)定,，“重大損害”由企業(yè)內(nèi)部規(guī)章來規(guī)定,。因?yàn)槠髽I(yè)類型各有不同，對重大損害的界定也千差萬別,，故不便于對重大損害作統(tǒng)一的解釋,。若由此發(fā)生勞動爭議，可以通過勞動爭議仲裁委員會對其規(guī)章規(guī)定的重大損害進(jìn)行認(rèn)定,。

經(jīng)典營銷策劃案例分析篇四

成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝案例主體：amd,。

成功關(guān)鍵詞：向強(qiáng)者伸出橄欖枝。

市場效果：從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用,，到amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%,。在中國，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段,。

芯片可能是最典型的高科技產(chǎn)品之一,，芯片的營銷似乎總是在技術(shù)之后的補(bǔ)充手段而已，但在雙寡頭格局的pc芯片市場,，處于弱勢的amd從強(qiáng)悍的英特爾口中奪食,，正是由于在渠道和價格方面的成功策略,。

營銷事件回放：

2002年11月，amd中國ceo郭可尊初上任時,，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲,。

到2003年，英特爾占有電腦芯片市場80%的份額,，而amd只有可憐的7%,，且兩者的銷售額更相差10倍以上。amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外,，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用,。

郭可尊上任后，通過與神州數(shù)碼合作,，大幅增加了分銷商的數(shù)量,，并且開始能為終端用戶提供售后服務(wù)。隨著amd銷量的增長,，夏新,、紫光等紛紛與amd攜手，而與聯(lián)想2999元電腦的全面合作,，使amd在英特爾堅(jiān)固的防守線上撕出了一個口子,。

2004年，amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%,。

策略解析：

與本地渠道合作,。

2004年之前，amd在中國pc市場除了在玩家的兼容機(jī)中有使用外,，在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用,。事實(shí)上，在兼容機(jī)市場上英特爾也占據(jù)著絕對的優(yōu)勢,，amd惟一存在的理由就是低價,。

是香港公司就是駐港外企。這些代理商在香港向amd訂貨,，然后分給內(nèi)地公司銷售,。這樣的銷售流程，使得處于銷售鏈頂端的amd公司不能及時掌握底端的中國市場動向,，甚至對自己的代理商在哪里都不知道,。amd沒有任何渠道獲得來自市場一線的情況，更無法得知用戶的需求,。

沒有分銷體系,，更沒有服務(wù)體系，amd的內(nèi)部人士表示,，公司有心為用戶提供服務(wù),，用以維護(hù)amd在diy用戶心目的形象,，但是，amd在進(jìn)入中國多年后依然沒有這個力量,。同時,，amd的水貨充斥大陸市場，其產(chǎn)品的真?zhèn)我粫r難辨,。

到2003年,，英特爾占有80%的市場，而amd只有可憐的7%,，且兩者的銷售額更相差10倍以上,。

2002年11月，amd中國ceo郭可尊初上任時,，amd在中國品牌電腦市場上一無所獲,。為了打贏”處女“之戰(zhàn)，郭可尊甚至不惜遠(yuǎn)赴千里出現(xiàn)在名不見經(jīng)傳的江西地方電腦品牌--晨創(chuàng)的新品發(fā)布會上,。

近年來,，amd的最得意之作當(dāng)屬與國內(nèi)渠道巨頭神州數(shù)碼的合作，這種合作帶給amd實(shí)實(shí)在在的收益,。

2003年,，郭可尊數(shù)次造訪神州數(shù)碼尋求合作。辛勤得到了回報(bào),，有了神碼強(qiáng)大的號召力,，amd產(chǎn)品分銷商的數(shù)量從第1季度的11家迅速增加到第3季度的85家。同時,，神碼為amd建立了800callcenter系統(tǒng),，為最終客戶提供售后服務(wù)和產(chǎn)品真?zhèn)伪鎰e服務(wù)。

隨著amd銷量的增長,，夏新、紫光等紛紛與amd攜手,，而聯(lián)想的2999元電腦更是全面采用amd,，這對amd進(jìn)一步在品牌機(jī)市場發(fā)展埋下了伏筆。

在價格冰點(diǎn)處撕開防線,。

聯(lián)想的2999元電腦與amd合作是英特爾沒有想到的,。

方、tcl等直供客戶為基礎(chǔ)的壟斷體系,。從技術(shù)研發(fā),、產(chǎn)品更新,、市場推廣,、渠道運(yùn)作等方面來看,，在各種規(guī)則的名義之下,，君王一般的英特爾給生態(tài)鏈下的oem廠商們豐厚的利益引誘。當(dāng)利潤逐漸削薄的pc業(yè)變得愈發(fā)困窘時,，英特爾的”銀彈攻勢“越發(fā)成為各pc廠商欲罷不能的魔咒,。

在此大背景下，amd在中國市場上要做的就是：穿過一片足以讓自己窒息而亡的英特爾黑森林,，一點(diǎn)一點(diǎn)撕開英特爾的嚴(yán)密防線,。

2004年給amd提供了一個機(jī)會。這一年也被pc業(yè)界公認(rèn)的”死亡之年“,，在這一年中,，中國所有pc廠商利潤都跌到了最低點(diǎn)。

越來越多的企業(yè)一邊忙于不堪目睹的價格戰(zhàn),，一邊竭力游說英特爾提供更優(yōu)惠的處理器價格,，但英特爾為維護(hù)壟斷利益始終不肯讓步，于是造成pc銷量攀升但利潤卻在一路下滑的局面,，作為亞太區(qū)pc老大的聯(lián)想也不例外,。2004年中，聯(lián)想集團(tuán)純利只微升3.5%,，聯(lián)想股票價格應(yīng)聲而落,。

在推出2999電腦前，聯(lián)想曾和英特爾有過多次溝通,，但是英特爾堅(jiān)持表示不希望聯(lián)想推出低端產(chǎn)品,。但在競爭對手的夾擊之下，聯(lián)想的低端策略不得不執(zhí)行,，由此,，只能把目光投向了價格更低的amd。

以2004年底的處理器價格比較,，amd主頻為2.2g的處理器價格僅為400元,，而英特爾的賽揚(yáng)2.2g左右的處理器價格卻要480元，而在高端市場上,，amd的處理器價格優(yōu)勢更大,，奔4處理器3.0g價格大約在1700元左右，而amd64位處理器3.0g價格只有1500元不到,。

作為英特爾國內(nèi)最大客戶,，聯(lián)想的倒戈讓英特爾失去了一統(tǒng)江山的局面。

習(xí)慣了中國廠商對自己言聽計(jì)從的英特爾公司第一次感受到了中國市場上的反叛,。情急之下,，英特爾公開指責(zé)聯(lián)想推出2999元的產(chǎn)品不能滿足用戶基本應(yīng)用需求。英特爾中國公司總裁楊旭認(rèn)為”這是聯(lián)想對客戶不負(fù)責(zé)任“。

除了以降價方式打壓amd,，英特爾也以同類產(chǎn)品抵制amd,，此外，英特爾也在數(shù)字家庭等領(lǐng)域廣結(jié)同盟,，提前為amd設(shè)下陷阱,。

客觀上看，和英特爾苦斗了33年,，amd在2004年雖大有斬獲,，但依然是小弟弟。

場份額,。近一段時間以來,，sun推出的一些服務(wù)器使用了amd的芯片，作為英特爾的老對手,，amd正憑借新技術(shù)而大出風(fēng)頭,。"。

從份額上看,，要走出英特爾的陰影,，amd還差得很遠(yuǎn)，但從營銷角度看,，amd已經(jīng)沖破英特爾長期制造的包圍圈,，越來越多的主流廠商在pc和服務(wù)器中都開始大規(guī)模使用amd的處理器，英特爾固若金湯的大堤已經(jīng)被撕開,，決堤也不是沒有可能,，這也許是amd越來越被看好的真正原因吧。從在正規(guī)pc廠商的產(chǎn)品中罕有被采用,，到amd芯片在中國的銷量已經(jīng)占到全球銷量的15%至18%,。在中國，amd與英特爾將進(jìn)入巷戰(zhàn)階段,。

文檔為doc格式,。

經(jīng)典營銷策劃案例分析篇五

案例：李某到某公司應(yīng)聘填寫錄用人員情況登記表時，隱瞞了自己曾先后兩次受行政,、刑事處分的事實(shí),，與公司簽訂了三年的勞動合同。

事隔3日 ,，該公司收到當(dāng)?shù)貦z察院對李某不起訴決定書,。

經(jīng)公司進(jìn)一步調(diào)查得知,，李某曾因在原單位因盜竊桌椅受到嚴(yán)重警告處分,，又盜竊原單位電腦被查獲，因李某認(rèn)罪態(tài)度較好，故不起訴,。

分析：根據(jù)《勞動合同法》的規(guī)定,，訂立勞動合同，應(yīng)當(dāng)遵循合法,、公平,、平等自愿、協(xié)商一致,、誠實(shí)信用的原則,。

來自 m.sevw.cn

同時用人單位有權(quán)了解勞動者與勞動合同直接相關(guān)的基本情況，勞動者應(yīng)當(dāng)如實(shí)說明,。

勞動者和用人單位在法律上處于平等的地位,，且勞動合同訂立的.過程是完全出于當(dāng)事人自己的意愿，而且是出于內(nèi)心的真實(shí)意思表示,。

勞動合同訂立的過程中,，勞動者和用人單位必須誠實(shí)、善意地行使權(quán)利,，不詐不欺,，誠實(shí)守信。

同時,，根據(jù)《勞動合同法》第三十九條的規(guī)定,，在試用期期間，勞動者不符合錄用條件的,，用人單位可以與勞動者解除勞動合同,，而且用人單位并不需要支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

本案中,，李某在填寫錄用人員情況登記表時,，隱瞞了自己曾先后兩次行政、刑事處分的事實(shí),，是一種不誠實(shí),、不善意的行為，違背了誠實(shí)信用原則,。

雖然簽訂合同是雙方自愿的,，但這種自愿是建立在虛假材料的基礎(chǔ)上的，本質(zhì)上是違背了平等自愿的原則,。

案例：20xx年1月10日,，王某入職某公司，公司告知他有三個月試用期,，但未簽定書面勞動合同,。

20xx年3月8日,，公司通知王某，由于他在試用期表現(xiàn)不佳,，公司決定辭退他,。

王某認(rèn)為他在試用期認(rèn)真工作且表現(xiàn)良好，公司辭退他違反勞動合同法,。

分析：某公司應(yīng)于1月份與王某簽定書面勞動合同,。

根據(jù)《勞動合同法》第十條規(guī)定：建立勞動關(guān)系，應(yīng)當(dāng)訂立書面勞動合同,。

已建立勞動關(guān)系,，未同時訂立勞動合同的，應(yīng)當(dāng)自用工之日起一個月內(nèi)訂立勞動合同,。

由于公司截止到3月8日,，仍然未與王某簽訂書面的勞動合同，因而違反了上述法律規(guī)定,，根據(jù)《勞動法》第八十二條規(guī)定：用人單位自用工之日起超過一個月不滿一年未與勞動者訂立書面勞動合同的,，應(yīng)當(dāng)向勞動者每月支付二倍的工資。

所以公司應(yīng)當(dāng)向王某支付2月份的雙倍工資,。

根據(jù)《勞動合同法》第十九條第四款規(guī)定：試用期包含在勞動合同期限內(nèi),。

勞動合同僅約定試用期的，試用期不成立,，該期限為勞動合同期限,。

所以公司與王某口頭約定的試用期是無效的。

在此情況下,，公司無權(quán)以王某在試用期表現(xiàn)不佳為由進(jìn)行辭退,。

所以公司辭退王某是一種違法的行為，按照《勞動合同法》第四十八條的規(guī)定,，用人單位違反本法規(guī)定解除或者終止勞動合同,，勞動者要求繼續(xù)履行勞動合同的，用人單位應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行;勞動者不要求繼續(xù)履行勞動合同或者勞動合同已經(jīng)不能繼續(xù)履行的,，用人單位應(yīng)當(dāng)依照本法第八十七條規(guī)定,，即依照本法第四十七條規(guī)定的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償標(biāo)準(zhǔn)的二倍向勞動者支付賠償金。

經(jīng)典營銷策劃案例分析篇六

腦靈通為廣州輕工研究所研發(fā)的健腦保健品,，我們對它的策劃成功之處在于大膽走出常規(guī)的健腦益智產(chǎn)品的做法,，走細(xì)分市場之路，避開當(dāng)時強(qiáng)勁的對手(腦輕松),，集中火力攻打考生市場,，與對手打貼身戰(zhàn)，巧妙地奪取了市場份額,。

此整體策劃分三個階段在考生中進(jìn)行推廣：首先以“30天提高記憶商數(shù)18.52”為利益承諾點(diǎn),，并借此推出“腦靈通成龍工程”,，一舉打響腦靈通的知名度。其次,，加強(qiáng)產(chǎn)品與考生、考生家長之間的溝通,，使產(chǎn)品具有親和性,，使消費(fèi)者與購買者對產(chǎn)品產(chǎn)生好感。最后,，以證言式,、新聞式廣告出擊，給考生信心,，為考生加油!

不到3個月,，腦靈通從一個新品牌快速成長為市場的競爭品牌，一段間內(nèi)使腦靈通成為廣州,、深圳兩地指名購買率最高的健腦產(chǎn)品,，銷售回款(深圳、廣州)倍增,。

經(jīng)典營銷策劃案例分析篇七

推薦理由：利用微信為主的新媒體矩陣進(jìn)行深度的,、高頻次的品牌宣傳和推廣。用事實(shí)熱點(diǎn),、各地銷售政策及產(chǎn)品實(shí)際情況相配合的方式進(jìn)行線上線下宣傳配合模式運(yùn)作,，從而實(shí)現(xiàn)了粉絲增量由5月份的2000人增長至目前115000人，增長率達(dá)到5750%的傲人成績,。

營銷目標(biāo)：2015年,，作為行業(yè)轉(zhuǎn)型回歸元年，河套酒業(yè)完成了生產(chǎn)基礎(chǔ)打造,，為了實(shí)現(xiàn)北方傳統(tǒng)釀酒企業(yè)向現(xiàn)代化的集團(tuán)企業(yè)轉(zhuǎn)變,，為了加強(qiáng)消費(fèi)者及時溝通，河套酒業(yè)微平臺雙劍并發(fā),，以打造內(nèi)蒙古地區(qū)微生活平臺為宗旨,，最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)和消費(fèi)者、酒業(yè)和其他產(chǎn)業(yè)的互聯(lián)互通,。

營銷結(jié)果：從5月份開始正式運(yùn)營到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)粉絲5750%以上的增長,，組織線上線下活動50多場，全年互動人次過十萬,，已經(jīng)初步成為內(nèi)蒙古特別是呼包鄂集經(jīng)濟(jì)圈的生活服務(wù)平臺,。

營銷動作：兩大微信平臺同時打造：河套目前在微信運(yùn)營方面主要有兩個公眾平臺，一個是“河套酒業(yè)”,，公司主要的宣傳及活動的運(yùn)營平臺,。另一個則是“河套樂活島”,，這是河套酒業(yè)為了更進(jìn)一步拉近企業(yè)與消費(fèi)者距離所專門打造的河套酒業(yè)人格化的品牌，主要是提倡健康和環(huán)保的綠色理念,。

粉絲量增長因素：其實(shí),，早在今年的5月份，剛開始啟動微營銷平臺雙劍并發(fā)戰(zhàn)略時,，“河套酒業(yè)”平臺的粉絲基數(shù)還只有2000的數(shù)量,。為了提高粉絲增長量，在運(yùn)營初期,，河套酒業(yè)主要通過做一些常規(guī)性的如“拆禮盒砸金蛋”等線上活動及配合日常的線上原創(chuàng)內(nèi)容推送等方式在初期將粉絲量增長到了30000,。此外，就在今年的8月份大學(xué)生入學(xué)期間和9月份中秋節(jié)期間,，河套酒業(yè)著手運(yùn)營了兩個項(xiàng)目,，而這兩個項(xiàng)目也使微信平始的粉絲增長量拉到了70000左右。8月份,，河套酒業(yè)聯(lián)合內(nèi)蒙古自治區(qū)的共青團(tuán)委員會,、工商業(yè)聯(lián)合會、青年聯(lián)合會等共同舉辦了“百萬義賣公益捐助”活動,。此活動主要為線下,，線上平臺進(jìn)行實(shí)時跟進(jìn)和前期宣傳;9月份，借勢中秋節(jié)日熱點(diǎn),，河套酒業(yè)自行開發(fā)定制以公司元素為主的投票活動,，通過選取粉絲曬全家福照片的方式作為線上傳播內(nèi)容實(shí)現(xiàn)了粉絲數(shù)量翻倍增長。

依托70000左右的粉絲量,，河套酒業(yè)在微營銷方面開始由初期的以活動為噱頭吸引粉絲變成做內(nèi)容留住粉絲,。從5月份開始正式運(yùn)營到目前共進(jìn)行了6次線上活動，累計(jì)點(diǎn)擊次數(shù)接近兩百萬次;粉絲增量情況：5月份至今已經(jīng)由2000人增長至目前115000人,，增長率達(dá)到5750%,。

經(jīng)典營銷策劃案例分析篇八

估計(jì)大家都喜歡去買打折的商品，因?yàn)楦杏X能便宜很多,。其實(shí)打折是很多商家的一種變相的賺錢方式,。一般都是打7、8折很常見,，5折就很少見了,。但是，今天要說的這個卻是打1折!大家是不是很好奇呢?我們一起來看看吧!

商家的預(yù)測是：由于是讓人吃驚的銷售策略,，所以,，前期的輿論宣傳效果會很好。抱著獵奇的心態(tài),，顧客們將蜂擁而至,。當(dāng)然,，顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購物的的日子，如果你想要以最便宜的價錢購習(xí),，那么你在最后的那二天去買就行了,，但是，你想買的東西不一定會留到最后那兩天,。實(shí)際情況是：第一天前來的客人并不多,，如果前來也只是看看，一會兒就走了,。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般涌來開始搶購,，以后就連日客人爆滿,，當(dāng)然等不到打1折，商品就全部買完了,。

見過打折促銷的,，卻是沒見過如此“打1折”的神奇策略的，我們在佩服商家的聰明生意經(jīng)的同時,，也感受到網(wǎng)絡(luò)營銷的強(qiáng)大奇跡!

意大利有個萊爾市場,，就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,，許多顧客搶著購賣,，沒搶到手的，要求市場再次進(jìn)貨,，可得到的回答竟是：很抱歉,，本市場只售首批，買完為止,，不再進(jìn)貨,。

對此，有些顧客很不理解,，還向旁人訴說,。但從此以后，來這里的顧客中意就買,，決不猶疑,。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創(chuàng)意,，它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

日本松戶市原市長松本清,，本是一個頭腦靈活的生意人,。他經(jīng)營“創(chuàng)意藥局”的時候,，曾將當(dāng)時售價200元的膏藥，以80元賣出,。由于80元的價格實(shí)在太便宜了,，所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆，門庭若市,。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大，但赤字卻免不了越來越高,。

那么,，他這樣做的秘密在哪里呢?

原來，前來購買膏藥的人,，幾乎都會順便買些其它藥品,，這當(dāng)然是有利可圖的?？恐渌幤返睦麧?，不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損，同時也使整個藥局的經(jīng)營卻出現(xiàn)了前所未有的盈余,。

這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品,，不僅吸引了顧客,，而且大大提高了知名度，有名有利,，真是一舉兩得的創(chuàng)意!

意大利的菲爾·勞倫斯開辦了一家七歲兒童商店,，經(jīng)營的商品全是七歲左右兒童吃穿看玩的用品。商店規(guī)定,，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童,，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi),，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外,。商店的這一招不僅沒有減少生意，反而有效地吸引了顧客,。一些帶著七歲兒童的家長進(jìn)門,，想看看里面到底“賣的什么藥”，而一些身帶其他年齡孩子的家長也謊稱孩子只有七歲,，進(jìn)店選購商品,，致使菲爾的生意越做越紅火。后來，菲爾又開設(shè)了20多家類似的商店,，如新婚青年商店,、老年人商店、孕婦商店,、婦女商店等等,。婦女商店，謝絕男顧客入內(nèi),，因而使不少過路女性很感興趣,，少不得進(jìn)店看一看。孕婦可以進(jìn)婦女商店,，但一般無孕婦女不得進(jìn)孕婦商店,。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆,。左撇子商店只提供各種左撇子專用商品,，但絕不反對人們冒充左撇子進(jìn)店。所有這些限制顧客的做法,，反而都起到了促進(jìn)銷售的效果,。

在美國,，經(jīng)常能收到一些印有“重要!”,，“緊急，請馬上回信!”,、“緊急,，×月×日前答復(fù)!”字樣的信件。這些看似重要的信件只是推銷產(chǎn)品的廣告和訂單,，被稱為“垃圾信”,。這些“垃圾信”五花八門,，為了能引起消費(fèi)者和讀者的注意，發(fā)信者別出心裁,。信的形式設(shè)計(jì)得很精致，印刷精美,，有些信甚至冒充“官方通知”,，信封上標(biāo)有老鷹標(biāo)記，寄信地址是“聯(lián)邦調(diào)查局”,，印有黑體大字“拘票通知”,，但仔細(xì)一看就會發(fā)現(xiàn)一行小字：“領(lǐng)取現(xiàn)金或獎品通知”，打開信封里面竟是“某某邀請函”,。有的憑信件可買到優(yōu)惠商品,，有的錄像帶可試看15天,，甚至連牛排都可以用干冰郵寄,，讓消費(fèi)者難以推卻,。

1945年戰(zhàn)敗的德國一片荒涼，一個德國年輕人在街上在叫“賣收音機(jī),，賣收音機(jī)!”可由于當(dāng)時在聯(lián)軍占領(lǐng)下的德國,，已禁止制造收音機(jī)，即使賣收音機(jī)也違法的,。后來,，這位年輕人將組合收音機(jī)的所有零件全部準(zhǔn)備好，一盒一盒以玩具賣出讓顧客動手組裝,。這一做法果然奏效,，一年內(nèi)賣掉了數(shù)十萬組，它奠定了德國最大電子公司的基礎(chǔ),。

美國人卡爾開了家小店,，開始時生意蕭條，后來他經(jīng)過精心計(jì)算做出決定,，只要顧客拿出一美元,，便可以購買店里的任意一件商品。于是招來了大批顧客,，銷售量超過了附近幾家大的百貨公司,。后來他改行經(jīng)營綢布店，又在經(jīng)營方式上出新,，決定凡在該店購買10美元商品,，可獲贈白券一張，積5張白券可兌換藍(lán)券一張，積5張藍(lán)券可兌換紅券一張,，一張紅券可以任意挑選店中的一件商品,。這種“卡爾銷售術(shù)”，使他成為百萬富翁,。

公關(guān)界有句話叫“nonewsisbadnews”這個困擾了不少品牌的公關(guān)問題,，對于特斯拉來說卻從不是問題，幾乎每一天你都可以在一些媒體上看到特斯拉的最新新聞動態(tài),，從不缺新聞,，顯示了媒體和大眾對于品牌的巨大關(guān)注,。特斯拉自其第一款汽車誕生后就從不缺少話題,，其高高在上的價格，讓人夢寐以求的產(chǎn)品,，頗具創(chuàng)奇色彩的創(chuàng)始人(他的spacex同樣讓特斯拉在品牌聲量上受益)讓特斯拉“生來尊貴”,。

特斯拉在營銷上有一個理念就是不做廣告，正是因?yàn)樯厦嫠f的“生來尊貴”,，使它即使在不做廣告的情況下也在很多區(qū)域人盡皆知,。在2015年，特斯拉在社交網(wǎng)絡(luò)上被廣泛討論,，不管是好的,、壞的、尊敬的還是調(diào)侃的,，其巨大的關(guān)注度在社交網(wǎng)絡(luò)上形成大量段子和自發(fā)ugc,，類似這樣的情形我?guī)缀踔辉趇phone4火爆的那個年代看到過,。

2015年農(nóng)歷年后,，很多人上班后的第一件事就是被柴靜的“穹頂之下”刷屏?！榜讽斨隆眮淼恼菚r候,，中國多個城市連年遭遇霧霾，人民對空氣質(zhì)量的關(guān)注度空前提高,，對城市的生存環(huán)境日益不滿,。2月28日，柴靜的《穹頂之下》在多個視頻網(wǎng)站播出，迅速引發(fā)巨大關(guān)注，接下來在更短的時間內(nèi)它借助社交網(wǎng)絡(luò)引發(fā)了巨大的社會討論,，它的影響從一線城市擴(kuò)散到三線城市，從社交網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)散到日常生活中，在一段時間內(nèi)成為人們茶余飯后的談資。

在3月2日,，視頻播出幾天后,，騰訊視頻的播放量超過1億次(很大一部分流量貢獻(xiàn)來自于社交網(wǎng)絡(luò)微信),，樂視和優(yōu)酷等各大視頻網(wǎng)站的播放量也超過了千萬。一個關(guān)注度巨大的社會熱點(diǎn)問題,，往往也會引發(fā)爭議，《穹頂之下》同樣如此,，但伴隨爭議的則是討論量的幾何級上升,，霧霾問題從未在短時間內(nèi)集中獲得過如此巨大的討論,。如果沒有社交網(wǎng)絡(luò),，《穹頂之下》引發(fā)的霧霾問題同樣會引發(fā)關(guān)注，但它的關(guān)注度絕不會這么高,。

放到傳統(tǒng)媒體時代,，想到故宮，想到皇帝,，你的印象一定是威嚴(yán),、莊重的，但給他們相關(guān)的東西冠以“軟賤萌”的氣質(zhì)恐怕是你無論如何也想不到的,。在故宮淘寶，你可以買到“朕知道了”的折扇,，可以買到“起來嗨”的卡片,，也可以買到萌皇上的便簽,。

本質(zhì)來講,，故宮淘寶的創(chuàng)意是一種大膽創(chuàng)新,，它將一種高高在上的古時人物和物件變得接地氣，顛覆了以往人們對于這些賬號形象的認(rèn)知。當(dāng)然這種創(chuàng)新也并非一蹴而就,，而是一步一步試出來的，到來故宮淘寶早期的內(nèi)容，你同樣可惜看出跟大部分官微一樣老套的內(nèi)容,。這或許給了很多所謂有逼格,，且高高在上的官微不小的啟示：既然來社交網(wǎng)絡(luò)就要跟粉絲玩起來。

故宮淘寶的成功就像杜蕾斯一樣有賴于社交網(wǎng)絡(luò),，在傳統(tǒng)媒體時代,，你絕對不會想到“軟賤萌”會跟故宮結(jié)合起來，而那些在傳統(tǒng)媒體時代不可能的成功在這里實(shí)現(xiàn)了,。

經(jīng)典營銷策劃案例分析篇九

推薦理由：通過線上,、線下互動活動，吸引了大量的消費(fèi)者參與,，最大范圍地實(shí)現(xiàn)了消費(fèi)者與企業(yè)之間的深度互動,，同時，也使得品牌知名度和終端銷售得到了極大提升,。

營銷目標(biāo)：金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典之際,，依托線上線下配合的推廣宣傳方式，定點(diǎn)貴陽區(qū)域做“喝酒砍價”活動,讓廣大消費(fèi)者在深度接觸金質(zhì)習(xí)酒之時,，更多地了解該產(chǎn)品之于品牌的厚度和品質(zhì)的高度,。

營銷動作：2015年，為拓展習(xí)酒的品牌知名度和向廣大消費(fèi)者傳達(dá)金質(zhì)習(xí)酒十年品牌市場的品質(zhì)理念,，習(xí)酒特別通過線上以微信為主的電商平臺及線下貴州63個市場開展了這場為期一個月的終端砍價推廣活動,。在線上推廣方面，習(xí)酒一方面通過自己官方的微信,、微博等平臺以及貴州地區(qū)的“微盟”平臺,，以活動轉(zhuǎn)發(fā)、推送等方式傳播“金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典——老酒更老,，感覺更好”的線上參與點(diǎn)贊,、轉(zhuǎn)發(fā)砍價優(yōu)惠的活動。幾乎在一夜之間,，一則“人在江湖,，哪有不挨刀的!”請求砍價的消息，便在貴陽市民的朋友圈中擴(kuò)散開來,，市場價200多元一瓶的金質(zhì)習(xí)酒可從1400多元邀請朋友圈“砍價”至0元(最多6瓶),，市民只需支付20元運(yùn)費(fèi)，產(chǎn)品即可送到家中。另一方面,，利用媒體進(jìn)行廣告投放作前期活動宣傳造勢,，其中餐飲店1003家，零售終端637家,，發(fā)布易拉寶339個,，桌卡4895個……，使得全貴陽地區(qū)的消費(fèi)者,，都知道了這場即將到來的“全民砍價”活動,。

而在線下推廣方面，習(xí)酒則針對貴州十個片區(qū)63個市場舉辦了“金質(zhì)習(xí)酒十周年慶典——老酒更老,，感覺更好”的全民喝酒砍價活動,。為了讓活動實(shí)現(xiàn)“大”影響,，習(xí)酒公司還特地在活動月臨時新增加了153名推廣人員,，全程負(fù)責(zé)在餐飲終端開展轉(zhuǎn)發(fā)“砍價活動”的推廣及服務(wù)等工作。從線上點(diǎn)贊傳播,、媒體廣告轟炸和線下全國代理商店面換購,、酒店活動砍價等上下配合的方式，習(xí)酒這場為期一個月的砍價活動,，便成功吸引200多萬人的參與,。

經(jīng)典營銷策劃案例分析篇十

策劃案，也稱策劃書,，即對某個未來的活動或者事件進(jìn)行策劃,，并展現(xiàn)給讀者的文本；策劃書是目標(biāo)規(guī)劃的文字書,，是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的指路燈,。撰寫策劃書就是用現(xiàn)有的知識開發(fā)想象力，在可以得到的資源的現(xiàn)實(shí)中最可能最快的達(dá)到目標(biāo),。

經(jīng)典營銷策劃案例分析篇十一

分析英文：analysis是將事物或物體從整體分解成不同的部分或?qū)傩?。雖然“分析”作為一個正式的概念，它是近幾年才逐漸建立起來的,。自亞里士多德公元前384-322年以來,，這項(xiàng)技術(shù)已應(yīng)用于數(shù)學(xué)、邏輯學(xué)和其他領(lǐng)域,。以下是為大家整理的關(guān)于,歡迎品鑒,！

2002年10月11日晚上，502房間的客人打電話給某酒店前臺服務(wù)員,，通知說“把我房間的電話外線開通,。”前臺服務(wù)員查了查付款方式和所交押金，然后很有禮貌的對客人說：“您稍等,，馬上給您開通,。”服務(wù)員以最快的速度開通了電話,。過了一會兒,，客人打電話來問“我房間的電話開通了嗎?”服務(wù)員回答：“已經(jīng)開通了，您在號碼前加撥‘0’就可以了,?！笨腿送ｎD了一會兒說：“我給你們提個意見，在開通房間電話后,，要通知客人一聲,，以免他們在那空等?！狈?wù)員聽了之后,，回答說：“對不起，先生,。我們一定會采納您的意見,，希望您以后多給我們提寶貴意見?！?/p>

【點(diǎn)評】本案例中,，前臺員工為客人開通了外線電話，但是沒有及時告訴客人,。雖然是“最快的速度開通了電話”,，但是客人并不知道，他在等著你的告知,。服務(wù)員開通外線電話的服務(wù)工作實(shí)際尚未完成,，還差一句話。為客人服務(wù)就要“一次到位”,。

案例一：某年的九月八日,，劉先生夫婦來到西安某酒店的中餐廳用餐。入座后,，服務(wù)員為他們端上茶水,，接著拿著菜單去幫客人點(diǎn)菜。服務(wù)員再幫客人點(diǎn)好餐并確認(rèn)之后,，馬上通知廚房,，很快柳先生夫婦就吃完了?？墒莿⑾壬诮Y(jié)賬時發(fā)現(xiàn)餐廳出示的票據(jù)上的菜跟他們吃的菜完全不一樣,。于是就問收銀員：“這是怎么回事?我們并沒有吃這些菜啊,，再說我們吃的也沒有這么多!”收銀員馬上就說：“先生，實(shí)在抱歉,，請您在我們的大堂吧休息一會,，我們馬上為您核實(shí)，待我們查實(shí)后給您一個合理的解釋!”經(jīng)過領(lǐng)班的一個會議之后,，馬上得知是服務(wù)員在通知吧臺結(jié)賬時報(bào)錯了,，之后也沒有確認(rèn)就導(dǎo)致了客人的投訴。

事情的處理結(jié)果是這樣的：由領(lǐng)班帶著當(dāng)時的服務(wù)員向客人表示歉意,，并告訴劉先生是他們的服務(wù)員操作失誤;然后詢問了劉先生的意見,，他愿意接受酒店的道歉，并要求酒店將他們的消費(fèi)金額打九折,。酒店欣然接受了劉先生的提議,，并向他表示深深的感謝。并歡迎他下次光臨,。事后對有關(guān)服務(wù)員按員工守則進(jìn)行了相應(yīng)的懲罰,。

案例啟示：在工作的過程中要做到快而不亂，將正確的信息傳達(dá)到正確的位置,，此外,，要注意在發(fā)生投訴時不能推卸責(zé)任，做到“客人永遠(yuǎn)是對的”的服務(wù)理念,。

經(jīng)典營銷策劃案例分析篇十二

那是20xx年10月一個陽光明媚的下午，我剛上完下午第三節(jié)課,，正邁著輕快的腳步走回年段辦公室,，這時班里的一位男生緊走了幾步追上了我，怯生生的說到：“老師,，有空嗎,，我想跟你聊聊?”這位男生最近上課時經(jīng)常走神，憑著班主任的那份敏感,，我知道他一定遇到了自己無法解決的問題,，我也正想找他聊聊?！靶?，跟我去年段辦公室?！钡搅四甓无k公室,，我叫他在年段辦公室門口等我一下，我到年段辦公室里放下教材和教案,、洗干凈粘滿粉筆灰的雙手,，便立刻走出年段辦公室,。

“走，我們到‘環(huán)校路’去一邊走一邊聊,?！?/p>

“老師，您最近一定發(fā)現(xiàn)我上課時經(jīng)常走神吧?”

“是的,，我正想找你聊聊,，你最近遇到什么問題了?”

“……這個問題有點(diǎn)難以啟齒?！?/p>

“沒關(guān)系,，你今天能來找老師，說明你還是比較相信老師,，無論問題多么難以啟齒,，老師會充分地尊重你、幫助你,?！?/p>

“……娟和我從小是鄰居，也是同學(xué),。進(jìn)初中后,，我和她仍是同校，但不同班了,。我們始終相處得不錯,，常一起上學(xué)，一起回家?，F(xiàn)在念高中了,，我們?nèi)栽谕凰鶎W(xué)校，但不在同一個班,。高三以來,，我發(fā)現(xiàn)自己越來越喜歡她了，老是想和她呆在一起,，上課時心神不定,，下課鈴一響，我就往走廊跑,，希望能遇到她,，和她說幾句話。晚自習(xí)做作業(yè)時也常常想入非非,，甚至睡覺時常常失眠,。我很想把自己的情感明明白白地告訴她，于是我給她寫了一封信,。誰知,，她收到信后卻干脆不理我了,。看見我就遠(yuǎn)遠(yuǎn)避開,。我很沮喪,，學(xué)習(xí)成績也直線下降。最令我傷心的是,，原以為娟也喜歡我,，現(xiàn)在卻弄得這樣難堪，連普通朋友做不成了?，F(xiàn)在又到了高三最關(guān)鍵的一年,，我該怎么辦呢?我算不算早戀呢?”

到了高三的學(xué)生，幾乎都有喜歡的異性,，而且這些異性往往就是身邊的同學(xué)或者是曾經(jīng)的同學(xué),。他們對喜歡的異性的言行舉止過分敏感。他們常會把對方對自己的好感當(dāng)作對自己的“傾心”,，而把自己對對方的好感當(dāng)作“愛情”,，從而造成不必要的苦惱。這種苦惱處理的不好,，輕者影響學(xué)習(xí),，重者還會產(chǎn)生嚴(yán)重的心理問題。

這些問題,，我認(rèn)為主要是以下原因造成的：進(jìn)入青春期的青少年,，逐漸意識到兩性之間的差異與兩性關(guān)系，并開始產(chǎn)生一些特殊的心理體驗(yàn),，這是一個人性心理發(fā)展的必然階段,。隨著性器官、第二性征發(fā)育的漸趨成熟,，青少年的性意識也逐漸產(chǎn)生和發(fā)展。女孩意識到自己變成了大姑娘,，男孩發(fā)現(xiàn)自已長成了小伙子,，這種明顯的生理變化和性發(fā)育成熟，很容易引起青少年對自身與異性的關(guān)注和好奇,。他(她)們強(qiáng)烈地意識到兩性之間的區(qū)別和兩性關(guān)系的存在,，開始喜歡與異性交往，有的男女同學(xué)互相愛慕,，產(chǎn)生一些特殊的心理體驗(yàn),，最終出現(xiàn)了早戀。

早戀是青少年教育一個比較棘手的問題,，我思考一番后,，對他提出了以下幾點(diǎn)要求：1.要清楚地認(rèn)識到早戀的危害,，用理智來戰(zhàn)勝這不成熟的感情。早戀最直接的危害是嚴(yán)重干擾學(xué)習(xí),。由于整日整夜?jié)M腦子想著自己喜歡的那個異性,，因此，會使你沒心思去學(xué)習(xí),，也覺得學(xué)習(xí)沒多大意思,，上課注意力就難以集中。由于沒有認(rèn)真聽講,，因此,，學(xué)習(xí)成績就會越來越差。有人說：事業(yè)的引力,，愛情的驅(qū)力,，歧視與壓迫的反作用力，是人生的三大動力,。因此,，早戀處理得好，可以產(chǎn)生“合動力”,。有關(guān)統(tǒng)計(jì)材料表明,，那些在中學(xué)時代就耳鬢廝磨、如膠似漆地戀著的,，大都是學(xué)業(yè)荒廢,，愛情失敗，甚至有的由“愛得深”變?yōu)椤昂薜蒙睢?。相反,，那些把愛深深埋在心底一心向?qū)W的青少年，多數(shù)不僅事業(yè)有成,，而且能夠贏得愛神的青睞,。因此，你要把眼光放得遠(yuǎn)一點(diǎn),，要用理智戰(zhàn)勝自己的感情,。毅力的真諦是戰(zhàn)勝自己，你能戰(zhàn)勝自己,，便會擺脫早戀,。2.要注意心理衛(wèi)生。不看不適宜的報(bào)刊雜志,、影視節(jié)目,，把精力投入到學(xué)習(xí)中去，多看一些偉人的傳記,，培養(yǎng)自己的意志力樹立遠(yuǎn)大的奮斗目標(biāo),。有些人早戀或者單戀,，喜歡夸大自己在對方心目中的地位，認(rèn)為對方的一言一行都與自己有關(guān),，甚至是受自己影響的,。對方成績下降，挨了老師批評,，以為這是因?yàn)樽约旱木壒?，因此，替對方難過;對方近日精神不振或者瘦了,，認(rèn)為這是因?yàn)閷Ψ较肽钭约旱木壒?，因此，自己很感動,。青少年的這種心理,，其實(shí)是一種“自作多情”。青少年在這種對異性的想念和思念中,，除了使學(xué)習(xí)下降外,，還能得到什么呢!3.要正確處理早戀和男女生正常交往的關(guān)系。每一個步入青春期的少男少女,，隨著生理的逐步成熟,，會開始關(guān)注異性同學(xué)，并希望了解他們,，與他們交往,，這是一種正常的心理現(xiàn)象。絕大多數(shù)青少年都“早戀”或“單戀”過一個自己很喜歡的異性,。關(guān)鍵是青少年如何正確處理早戀,、男女生正常交往的關(guān)系。對中學(xué)生而言,，異性同學(xué)之間的正常交往不僅有利于學(xué)習(xí)進(jìn)步,，而且也有利于個性的全面發(fā)展。

“老師,，聽了你的話,，我心情舒暢多了。我一定把注意力集中到學(xué)習(xí)上去,，多參加集體活動，進(jìn)下一步充實(shí)自己,，在20xx年的高考中取得優(yōu)異成績,。謝謝老師!”

目前該男生成績已穩(wěn)步提高，正熱火朝天地進(jìn)行著高考的最后沖刺,。我也期待他在20xx年的高考中取得優(yōu)異成績,。

經(jīng)典營銷策劃案例分析篇十三

在80年代,，兩大速溶咖啡品牌，麥斯威爾和雀巢共同進(jìn)入中國市場,。

而如今,，雀巢咖啡在中國市場的銷量遠(yuǎn)高于麥?zhǔn)峡Х取槭裁茨?

明確目標(biāo)客戶,，洞察客戶內(nèi)心需求,。

在剛進(jìn)入中國市場時，兩家各委托不同公司做市場調(diào)查,，麥?zhǔn)衔袊H性的大公司調(diào)查的結(jié)果是向往西方文化的知識分子,。于是廣告語非常文雅，“滴滴香濃,，意猶未盡”,。

相反雀巢咖啡發(fā)現(xiàn)80年代初上海市場調(diào)查女大學(xué)生最喜歡嫁的人的職業(yè)是什么?結(jié)果出乎人們的意料，女孩子第一希望嫁的人是出租車司機(jī)?!

那時候出租車司機(jī)的工資是當(dāng)時平均工資的十幾倍甚至幾十倍,，所以雀巢咖啡就明確的知道目標(biāo)消費(fèi)者絕對不是大學(xué)教授,、知識分子，精準(zhǔn)地鎖定了受眾群體,。

并且當(dāng)時發(fā)現(xiàn)一個特殊的現(xiàn)象,，喝完雀巢咖啡的人都會把雀巢的罐子帶到辦公室當(dāng)茶杯用，讓人感到我買得起雀巢咖啡,。

此時,，廣告效應(yīng)產(chǎn)生!

本來在國外一個非常普通的品牌，在中國卻變成了一個炫耀品牌,。雀巢咖啡洞察到了消費(fèi)者想炫耀自己是買得起,、享用得起咖啡這樣的高檔飲品身份的內(nèi)心想法。

廣告語的心理暗示作用,。

同時,，雀巢咖啡也炫耀其香濃誘人的味道，它的廣告語也非常簡單:“味道好極了”!

其實(shí)咖啡的味道并不好喝,，尤其是對于喝慣了以茶為主飲的根深蒂固的悠久茶文化國度的中國人來說,。但是它的廣告語天天暗示你：“味道好極了”!習(xí)慣成自然，人們就習(xí)慣的認(rèn)為雀巢咖啡味道就是好,。

久而久之,，雀巢咖啡就等同于味道好極了的代名詞，搶占到了目標(biāo)消費(fèi)者的心智資源,，使其在80年代先期剛進(jìn)駐咖啡市場便取得了無可替代的位置,。

尋找竟?fàn)帞∫颉?/p>

麥?zhǔn)峡Х儒e失良機(jī)，沒有找準(zhǔn)在當(dāng)時的環(huán)境下目標(biāo)消費(fèi)者內(nèi)心對咖啡品牌的真正需求，所以屈居于雀巢咖啡之下,。

其廣告語“滴滴香濃,、意猶未盡”當(dāng)時廣告播了半年還有很多人認(rèn)為是賣清香油的，要聽懂這句廣告語至少大學(xué)畢業(yè),，才能領(lǐng)會麥?zhǔn)峡Х人獋鬟_(dá)的語言意境,。

當(dāng)然，隨著時代的發(fā)展,，消費(fèi)者內(nèi)心的需求也發(fā)生了變化,，雀巢為此先后出過幾個標(biāo)語：

每刻精彩瞬間，每杯雀巢咖啡,。

香醇體驗(yàn),，隨時擁有。

再忙,，也要和你喝杯咖啡,。

雀巢咖啡，與你迎接每一個新的日子,。

每個時刻,，都有雀巢與你為伴。

結(jié)束語：唯有真正定位你的目標(biāo)客戶,，了解到目標(biāo)客戶的內(nèi)心真實(shí)想法和心理感受,，才能搶占市場先機(jī)穩(wěn)坐翹楚地位。

經(jīng)典營銷策劃案例分析篇十四

1,、西安作為舉世聞名的世界四大文明古都之一,，居中國四大古都之首，地大物博,，物產(chǎn)豐富,。秦嶺作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西,。北部是風(fēng)景獨(dú)特的陜北高原,，中部是千畝沃土的關(guān)中平原，而南部則是獨(dú)具特點(diǎn)的秦巴山地,。秦巴山,，這個養(yǎng)育陜西兒女的一片土地，地界,、資源物產(chǎn)豐富,，全國廣為人知的有代表的物產(chǎn)難以枚舉。卻話巴山深處的農(nóng)家果園,，甚至可以說是整個陜秦的代表,。

2,、談及農(nóng)家果子，必然少不了提及陜西名城,，陜南一絕之地：陜西漢中。漢中文化氣息濃厚,，典型代表三國文化,，歷史底蘊(yùn)厚重，自然風(fēng)光獨(dú)特秀麗,，有“秦巴天府”之稱,。陜西漢中不僅歷史享譽(yù)全球，自然條件也獨(dú)具匠心,，獨(dú)具特點(diǎn)的氣候是水果種植的絕佳之地,。特別是漢中西鄉(xiāng)櫻桃，其是陜西漢中西鄉(xiāng)縣的特色水果,，也是我國北方地區(qū)上市最早的水果之一,。

3、陜西漢中西鄉(xiāng)櫻桃以其個大,、肉厚,、皮薄、色紅而著稱,。西鄉(xiāng)縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產(chǎn)地之一,，是陜西重要的地方特色產(chǎn)業(yè)，西鄉(xiāng)縣櫻桃溝溝內(nèi)因盛產(chǎn)素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名,，距今已有200多年,。櫻桃樹每年3月初為開花季節(jié)，4月下旬至5月上旬為果實(shí)成熟期,。

4,、2019年首屆櫻桃節(jié)的舉辦，來櫻桃溝旅游觀光人數(shù)達(dá)三萬余人次,，拉動了該縣商貿(mào)第三產(chǎn)業(yè)的同步發(fā)展,，成為當(dāng)?shù)匦碌慕?jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，于是我們小組就以陜西漢中櫻桃為西安特色地方風(fēng)味的產(chǎn)品,，進(jìn)行市場營銷包裝設(shè)計(jì),，開發(fā)一款名為“紅珍珠”系列的果汁飲品。

進(jìn)入21世紀(jì)后世界飲料市場前景看好,，軟飲料消費(fèi)方式的改變,，特別是發(fā)達(dá)國家逐步減少酒精攝入量，追求天然,、含糖量少的有益于健康的飲料,，進(jìn)一步促進(jìn)了飲料品種結(jié)構(gòu)的改變。因此碳酸飲料傳統(tǒng)的主流地位將受到挑戰(zhàn)，而茶飲料,、果汁飲料,、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內(nèi)市場重視。

根據(jù)cmms數(shù)據(jù)顯示,，除瓶裝水外的其他各種飲料2019年都比99年的市場滲透率有所增長,，其中，可樂增長了3.9%,，而果汁飲料則增長了7.2%,。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統(tǒng),，相比而言風(fēng)頭有點(diǎn)弱,。果汁飲料的最大特點(diǎn)是不但能解渴，而且含有豐富的維生素,、礦物質(zhì),、微量元素等，具有極高的營養(yǎng),、保健功能,，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析,，中國居民對新型飲料的消費(fèi)量還很低,，果汁飲料的人均年消費(fèi)量還不到1公斤，而世界人均消費(fèi)量已達(dá)7公斤,。這表明,，果汁飲料仍有較大發(fā)展空間。

1.“紅珍珠”果汁飲料具有瘦身養(yǎng)顏的功效,，可以滿足很大一部分顧客的需要,。

2.“紅珍珠”果汁飲料在西安上市，接近原材料地,，降低企業(yè)生產(chǎn)成本,，可創(chuàng)造更多利潤。

3.生產(chǎn)技術(shù)工藝優(yōu)勢,。

4.作為在西安上市的飲料,，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產(chǎn)品,，容易接受新產(chǎn)品,。

5.目標(biāo)定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體,。

1,、新上市的果汁飲料,，產(chǎn)品知名度低。

2,、首先在西安上市,，銷售區(qū)域過于集中。

3,、財(cái)務(wù)問題,，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢,。

4,、“紅珍珠”果汁飲料為純果汁飲料,，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客,。

由于人們對營養(yǎng),、健康,、保健意識增強(qiáng),，對這部分需求及今后選擇飲用營養(yǎng),、健康,、保健等果汁飲料人群也隨之?dāng)U大并不斷增長,，果汁飲料市場發(fā)展前景是十分令人期待的,。

1.價格的阻礙。

2.口味差難喝的抱怨,。

3.中國果汁飲料標(biāo)準(zhǔn)還不完善,。

4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產(chǎn)生肥胖,。

第二部分：產(chǎn)品設(shè)計(jì)與包裝方案,，品牌設(shè)計(jì)。

品牌設(shè)計(jì)是視覺溝通,，它是一個協(xié)助企業(yè)發(fā)展的形象實(shí)體,，不僅協(xié)助企業(yè)正確的把握品牌方向，而且能夠使人們正確的,、快速的對企業(yè)形象進(jìn)行有效深刻的記憶,。

一。廣告主題：美味養(yǎng)顏,，喝出好身材,，多喝多健康。

廣告表現(xiàn)：早晨,，太陽初升,，范冰冰在陽臺上品嘗“紅珍珠”

媒體組合：利用本地華商報(bào)，地鐵,，公交的燈箱廣告,，車體廣告,，電視廣告進(jìn)行新產(chǎn)品的宣傳，使消費(fèi)者可以了解紅珍珠飲料,，樂意接受“紅珍珠”飲料,。

二。消費(fèi)者購買行為分析：果汁消費(fèi)是一種基于果汁特質(zhì)和消費(fèi)價值追求的情感消費(fèi),。

1.首先,，消費(fèi)者在消費(fèi)過程中投射了很多內(nèi)在情感，會產(chǎn)生很多美好的聯(lián)想,，從而獲得娛樂和心理上的滿足,。在此過程中，消費(fèi)者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較,?！凹t珍珠”果汁飲料主打“美味養(yǎng)顏，喝出好身材,，多喝多健康”讓消費(fèi)者體驗(yàn)到產(chǎn)品的甜美的口感的同時讓消費(fèi)者體驗(yàn)到自然健康的生活方式,、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質(zhì),，把這些價值特質(zhì)和消費(fèi)者的價值追求相結(jié)合,，可得出消費(fèi)者的消費(fèi)動機(jī)。

(1)尋找一種味道,。這與人的生理相關(guān),，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人,，朋友的聚會時,，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺,。

(2)健康活力,。大家都知道水是生命之源。每天必須要補(bǔ)充足夠的水分以保證人基本所需,。同時,，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補(bǔ)充能量,?！凹t珍珠”果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

(3)營養(yǎng)保證?，F(xiàn)在人們越來越追求健康,，營養(yǎng)平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的,?！凹t珍珠”果汁飲料能給大家?guī)碡S富易吸收的維生素,，有助于保證人體所需營養(yǎng)。

(4)養(yǎng)顏?zhàn)虧櫭利?。愛美之心人皆有之,，特別是對于女性消費(fèi)者，她們希望自己永遠(yuǎn)容光煥發(fā),，光鮮照人,。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養(yǎng)成分，可以美白皮膚,，延緩衰老的同時促進(jìn)腸胃消化,，達(dá)到瘦身效果，塑造優(yōu)美身姿,。

(5)青春,、陽光、時尚,。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春,、陽光,、時尚，所以“紅珍珠”面向追求潮流,、時尚的年輕人群體,，給他們帶來青春所特有的體驗(yàn)。

每一種產(chǎn)品都有屬于它的消費(fèi)群體,，“紅珍珠”果汁飲料的消費(fèi)群體細(xì)分如下：

1.少年兒童消費(fèi)群體,。未成年消費(fèi)者，沒有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力,，發(fā)生購買行為時簡單的通過感觀判斷,，看到新奇新鮮事物時容易沖動購買。

2.青年消費(fèi)群體,。青少年對新事物有好奇和樂于嘗試的意識,，同時追求個性消費(fèi)，時尚消費(fèi),?！凹t珍珠”果汁飲料給他們帶來青春活力和時尚潮流感。

3.年輕女性群體,。年輕女性在追求健康時尚的同時,，更對“美”有一種獨(dú)特的偏好?！凹t珍珠”果汁飲料所具有的獨(dú)特功效滿足她們的需求,。

4.小資白領(lǐng)群體,。他們享受高檔次有品質(zhì)的生活，“紅珍珠”果汁飲料滿足她們對更加美好生活追求的這一心理,。

1.隨著人們生活水平的提高,，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物,，所以,，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售,，具有更多的消費(fèi)人群,。

2.學(xué)生喝果汁飲料的比重較大，學(xué)校所在地人流量大,，因此在學(xué)校超市和附近便利店出售有較好的市場,。

3.公園，旅游景點(diǎn),，不僅人流量大,，且消費(fèi)需求大，因此,，在西安部分景點(diǎn),，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度,。

1.因?yàn)闄烟覚烟沂枪J(rèn)的美容佳品具有養(yǎng)顏,，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望,，所以年輕女性為主要消費(fèi)人群,。

2.據(jù)專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀,。因此,，如今年輕人工作時間長，網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá),，工作離不開電腦,，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛,。

3.根據(jù)下圖調(diào)查顯示,，消費(fèi)者在購買飲料時，會根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇合適自己價位的飲料,，結(jié)合我們開發(fā)的紅珍珠飲料的成本,，最終將產(chǎn)品定價4元一罐。

1.人員促銷,。讓員工去各大超市,，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產(chǎn)品,，并免費(fèi)向他們提供一定數(shù)量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認(rèn)同,，希望能夠通過他們這個平臺進(jìn)入市場,，并建立起長期供銷關(guān)系。

2.網(wǎng)絡(luò)促銷,。如今網(wǎng)民在網(wǎng)上購買飲品的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所,，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買,。因此,，新品上市，先在網(wǎng)上通過打折優(yōu)惠來吸引消費(fèi)者,，讓他們了解此商品并以低價激發(fā)他們購買的欲望,。

3在學(xué)校進(jìn)行宣傳。首先,，如今大學(xué)生的消費(fèi)也是不可小覷的一部分,，尤其是他們前衛(wèi)的消費(fèi)觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設(shè)立一個試飲點(diǎn),，讓同學(xué)們免費(fèi)試飲,，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次,，我們可以通過贊助學(xué)校的各類大型活動(如運(yùn)動會，籃球賽,，足球賽和大型文藝晚會等)來提高我們產(chǎn)品的知名度,。

經(jīng)典營銷策劃案例分析篇十五

班中有一個學(xué)生叫吳成濤，第一天就有人頻頻來報(bào)告：“老師某某人打我,?！眴査麄冊颍孟駴]有什么大事,，就是玩玩就打了,，于是我就找他教育了一番，可是接下來天天都是這樣,，難道是他就是有這個愛好?喜歡打人?怎么辦呢?于是我找來了他的父母,，了解一些情況令我驚訝的是，他父母告訴我：“老師,，孩子不乖,，你打好了，他就是這樣,，我們沒有辦法,，只能打,。”看著他們,，我想孩子喜好打人的毛病要改掉,，還要連同他的父母的這種錯誤的想法一起改掉，其實(shí)這個孩子一點(diǎn)也不笨,，腦子還挺聰明的,，就是喜歡打人，于是我的心里就暗下決心,，一定要改掉這毛病,。

通過觀察發(fā)現(xiàn)該生主要有以下缺點(diǎn)：

(一)愛惹事，自控力差,。這類孩子平時管不住自己的手腳,，言行舉止不分時間、場合,，課堂上坐不住,，愛惹是生非，影響其他同學(xué),，課間常因自控力差而與同學(xué)發(fā)生摩擦,，導(dǎo)致出現(xiàn)攻擊。

(二)情緒不穩(wěn)定,，好沖動,，時常亂發(fā)脾氣。這類孩子往往在家中嬌生慣養(yǎng),，家長拿他沒辦法,，稍有不順，便耍性子,，自我中心意識強(qiáng),，容不得別人的批評。

三,、主要幫助方法,。

針對此生的行為特點(diǎn)，需要老師和家長對他進(jìn)行共同矯治,，方法如下：

父母進(jìn)行了一次誠懇的談心,。通過談話使他們明白，孩子的成長離不開良好的家庭教育,。要求他的父母多抽一些時間來關(guān)心他的學(xué)習(xí)和生活,。當(dāng)孩子有錯時，應(yīng)耐心開導(dǎo)，而不應(yīng)辱罵,、踢打的教育方式,。另外，我還要求他的家長禁止孩子看暴力影視片,，或者幫他他分析,，提高他辨別是非的能力，鼓勵他學(xué)習(xí),、模仿片中的積極行為,，批評攻擊行為。接下來的日子里,，我多次進(jìn)行家訪,，匯報(bào)孩子在校的表現(xiàn)，了解孩子在家的活動情況,。

2.利用集體的力量影響他,，使其養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。他打人,，被扣分了,，我就開了一節(jié)隊(duì)會課，告訴他,，他的行為影響了全班的榮譽(yù),，也讓他明白，要不打罵,，與同學(xué)團(tuán)結(jié)友好的相處,，同時我也讓全班同學(xué)都關(guān)心他，安排最好的學(xué)生與他同坐,，一有進(jìn)步就表揚(yáng),，使他對自己有自信心，使他在大家的善意幫助下,，在眾多的榜樣示范下，逐步向好的方面發(fā)展,。班級有些小事,，請他幫忙做，增強(qiáng)他的主人翁意識,。

四,、輔導(dǎo)效果。

他本身智力不差,，通過努力,，學(xué)習(xí)成績有進(jìn)步，和同學(xué)也能友好相處。

經(jīng)典營銷策劃案例分析篇十六

密山市第四中學(xué)張忠偉現(xiàn)在,，對于班主任工作,，是越來越難做，因?yàn)楫?dāng)教師苦,，當(dāng)班主任更苦,，這是不言而喻的。但苦中之無窮之樂,，樂中之無窮之趣,，卻不是每一位班主任都能體會得到的。作為班主任應(yīng)該都有過這樣的經(jīng)歷,，一些家長對你說：麻煩你幫我說說我家孩子,，他最聽你的了。我們也經(jīng)常聽到一些孩子這樣說：我老師說了,，怎么著怎么著??,，言外之意，老師的話就是至理名言,，這何嘗不是一種欣慰和享受呢!魏書生老師說：走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界,，利用人生中的真、善,、美來維系學(xué)生的世界,，指引其前進(jìn)。學(xué)生尤其是中小學(xué)生,，其內(nèi)心非常的單純,，他們內(nèi)心深處的真、善,、美挖掘便是,，同樣不挖掘埋沒也是。我喜歡做班主任工作,，而且我想,，我一定要做好，努力去做好!有了這許多信念和理想的支撐,，使得我在做班主任工作的時候,，走過了一天又一天，無怨無悔做著自己的工作!下面是我的德育教學(xué)案例,，希望與大家共享,。

接著說：“因?yàn)樵蹅冞€不太熟悉，同學(xué)們還不了解我,，還不一定敢當(dāng)著我的面說心里話,，因此我公布我的qq號碼和電子信箱地址,，歡迎大家隨時隨地給我發(fā)‘伊妹兒’，或者在qq上留言”,。在qq上我和學(xué)生可以開心的聊天,，因?yàn)樵趒q上我不是老師的角色，而是以朋友的身份去和他們聊天,。談班里發(fā)生的事情,，讓他們發(fā)表自己的看法;談生活，和他們一起分享他們的喜怒哀樂,，引導(dǎo)學(xué)生合理的利用網(wǎng)絡(luò);談理想,，鼓勵他們努力學(xué)習(xí)!特別是快會考的這段時間，更重要,。令我最意外的是我班的昌,，一個被所有老師認(rèn)為是無藥可救的學(xué)生。最奇怪的是第一個加我qq的就是他,，在qq的聊天中,，我慢慢發(fā)覺他其實(shí)很聰明，很有想法,，但是逆反心理非常重,。他也很樂意說自己的過去，也明白自己的不足,，知道自己的錯誤,，所以他很想去改變，但是現(xiàn)實(shí)中,，他感到很辛苦??在網(wǎng)絡(luò)上我適時的幫他分析,，并且給與引導(dǎo)和鼓勵。雖然成果不是很大,，但是現(xiàn)在他有什么心事都會和我談,。還有一次，記得12月的一個下午,，也是月考的前一天,，那天晚上在qq上，他說了一件很驚訝的是事情給我聽,，就是我們學(xué)校的幾個學(xué)生想和其他學(xué)校的學(xué)生打架??說了很多,。我問他，不怕我和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)說嗎?他卻說了一句話：“我信你!你不會!”,。他的話雖然很簡單，但是我感到很有滿足感,，同時也意識到事情的嚴(yán)重性,，及時和他做思想工作，分析事情發(fā)展的后果，后來使他們?nèi)∠丝纪暝嚭蟠蚣苣铑^,。第二天他們那幫人,，乖乖的去考試了??。

學(xué)生的了解加深,，班主任工作變的更主動了,。

現(xiàn)在的學(xué)生喜歡上網(wǎng)玩qq，玩網(wǎng)游,，但是怎么去引導(dǎo)學(xué)生正確的運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)功能呢?是我們一個很頭疼的問題,。社會在變化，我們也不可以用以前的老方法去教育學(xué)生,，學(xué)生會很難接受,。因此我在模擬生活中進(jìn)行德育教育，既做到寓教于樂,，又可以引導(dǎo)學(xué)生正確使用網(wǎng)絡(luò),。德育工作過于嚴(yán)肅的“面孔”，往往使學(xué)生產(chǎn)生一種壓抑感,，而苦口婆心的說教又容易使學(xué)生兩耳生繭,，產(chǎn)生厭倦心理。但是學(xué)生學(xué)習(xí)時間緊,，要充分保證這些活動的開展,，難度較大。利用電腦技術(shù)模擬生活中的德育情景,，結(jié)合學(xué)生的愛好,、興趣，讓學(xué)生在虛擬的社會生活中開展道德實(shí)踐,，既具有強(qiáng)烈的娛樂性,，又有著相對的真實(shí)性，而且學(xué)生在活動中所花的時間較少,，收到的效果很明顯,，既拉近了和學(xué)生的距離，也便于進(jìn)行德育教育,。通過與學(xué)生的溝通更讓我注意到了學(xué)生的人際交往,，平時教師往往更加重視學(xué)生的學(xué)習(xí)，而忽視對學(xué)生社會性發(fā)展的培養(yǎng)?，F(xiàn)在的學(xué)生絕大部分都是獨(dú)生子女,，他們在成長過程中備受寵愛甚至溺愛。長期以自我為中心,，使他們難以客觀地認(rèn)清自己在社會中的地位和作用,，在與他人的交往上往往表現(xiàn)得過于敏感或處理不當(dāng),。因此，作為教師應(yīng)十分重視學(xué)生的人際交往問題,。人際交往是人與人互動的過程,、溝通的過程、交流的過程,。學(xué)生的人際交往是其社會化和人格成熟的關(guān)鍵因素,，對于學(xué)生的學(xué)習(xí)、人格的健全發(fā)展以及今后成功地走向社會都是至關(guān)重要的,。

愛是春雷,，能驚醒迷途的孩子;愛如夏雨，能沁入學(xué)生的心脾;愛是秋風(fēng),，能拂去孩子心靈的塵垢;愛如冬日,，能溫暖學(xué)生的心靈。

只要用“心”執(zhí)著地去愛那些學(xué)生,，就能開墾出一片學(xué)子們得以成長的沃土,，就能為他們創(chuàng)造出一種積極向上的氛圍，就能激發(fā)他們的潛能和創(chuàng)造力,。只有用真誠的愛心,，才能敲開學(xué)生們那扇禁閉的心扉之門，每一扇門的后面,，都是一個不可估量的宇宙,，每一個門的開啟，都是一個無法預(yù)測的未來,。

走進(jìn)學(xué)生的內(nèi)心世界,，一句簡單的話語，卻包涵了多少真諦——以學(xué)生的眼光來看待,、處理學(xué)生的問題,，以人性中最本分的真、善,、美來維系我們的師生世界,，并用無私的愛去感染和鼓舞我們的學(xué)生，相信這會使我們所有班主任的工作別有一番風(fēng)味,。

經(jīng)典營銷策劃案例分析篇十七

我國某冶金公司要向美國購買一套先進(jìn)的組合爐,，派一高級工程師與美商談判，為了不負(fù)使命,，這位高工作了充分地準(zhǔn)備工作,，他查找了大量有關(guān)冶煉組合爐的資料，花了很大的精力對國際市場上組合爐的行情及美國這家公司的歷史和現(xiàn)狀,、經(jīng)營情況等了解的一清二楚,。談判開始,，美商一開口要價150萬美元。中方工程師列舉各國成交價格,，使美商目瞪口呆，終于以80萬美元達(dá)成協(xié)議,。當(dāng)談判購買冶煉自動設(shè)備時,，美商報(bào)價230萬美元，經(jīng)過討價還價壓到130萬美元,，中方仍然不同意,，堅(jiān)持出價100萬美元。美商表示不愿繼續(xù)談下去了,，把合同往中方工程師面前一扔,，說：“我們已經(jīng)作了這么大的讓步，貴公司仍不能合作,，看來你們沒有誠意,，這筆生意就算了，明天我們回國了”,，中方工程師聞言輕輕一笑,，把手一伸，做了一個優(yōu)雅的請的動作,。美商真的走了,，冶金公司的其他人有些著急，甚至埋怨工程師不該摳得這么緊,。工程師說：“放心吧,，他們會回來的。同樣的設(shè)備,，去年他們賣給法國只有95萬賣元,，國際市場上這種設(shè)備的價格100萬美元是正常的?！惫徊怀鏊?，一個星期后美方又回來繼續(xù)談判了。工程師象美商點(diǎn)明了他們與法國的成交價格,，美商又愣住了,，沒有想到眼前這位中國商人如此精明，于是不敢再報(bào)虛價,，只得說：“現(xiàn)在物價上漲的利害,，比不了去年?！惫こ處熣f：“每年物價上漲指數(shù)沒有超過6%,。余年時間,，你們算算，該漲多少?”美商被問得啞口無言,，在事實(shí)面前,，不得不讓步，最終以101萬美元達(dá)成了這筆交易.

分析中方在談判中取得成功的塬因及美方處于不利地位的塬因?

對于這個案例,，明顯的可以看出,，中方工程師對于談判技巧的運(yùn)用更為恰當(dāng)準(zhǔn)確，贏得有利于己方利益的談判結(jié)果也是一種必然,，下面我分別從中美各方談判人員的表現(xiàn)來進(jìn)行分析：

首先,，從美方來看?？梢哉f存在以下這么幾個問題,，或者是其談判敗筆所在。

1.收集,、整理對方信息上沒有做到準(zhǔn)確,，詳盡，全面,。從文中來看,，重要的塬因可能是：沒有認(rèn)清談判對象的位置。美商憑借其技術(shù)的優(yōu)勢性以及多次進(jìn)行相類似交易的大量經(jīng)驗(yàn),，輕視對手,，談判前就沒有做好信息收集工作，于是在談判中步步在對方大量信息的面前陷于被動,，一開始就喪失了整個談判的主動權(quán),。

2.談判方案的設(shè)計(jì)上，沒有做到多樣與多種,。在對方的多次反擊中,，倉促應(yīng)對。針對其談判方式設(shè)計(jì)的單一化,，估計(jì)有著以下幾個塬因：(1)過早的判定問題,，從文中可推測出，美方一開始就認(rèn)為此行不會很難,，談判結(jié)果應(yīng)該是對己方利益更有利;(2)只關(guān)心自己的利益,，美方以其組合爐技術(shù)的先進(jìn)為最大優(yōu)勢，鐵定會賣個高價,，但并未考慮到中方對此的急迫需求與相應(yīng)的談判準(zhǔn)備,，在對方信息攻擊下，頻頻讓步。

3.在談判過程中,，希望用佯裝煺出談判以迫使對方做出讓步,，無奈在對方以資料為基礎(chǔ)辨別出其佯裝的情況下，該策略失敗,。

其次,，從中方來看，勝利的最關(guān)鍵一點(diǎn)在于對對方信息充分的收集整理,，用大量客觀的數(shù)據(jù)給對方施加壓力,，從收集的內(nèi)容可看出，不僅查出了美方與他國的談判價格(援引先例),，也設(shè)想到了對方可能會反駁的內(nèi)容并運(yùn)用相關(guān)數(shù)據(jù)加以反擊(援引慣例，如6%),，對客觀標(biāo)準(zhǔn)作了恰到好處的運(yùn)用,。真可謂做到了中國古語所說，“知己知彼,，百戰(zhàn)不殆”,。當(dāng)然。除這個塬因外,，中方的勝利還在于多種談判技巧的運(yùn)用：(1)談判前,，評估雙方的依賴關(guān)系，對對方的接收區(qū)域和初始立場(包括期望值和底線)作了較為準(zhǔn)確的預(yù)測,，由此才能在隨后的談判中未讓步于對方的佯裝煺出,。(2)談判中，依靠數(shù)據(jù)掌握談判主動權(quán),，改變了對方不合理的初始立場,。(3)在回盤上，從結(jié)果價大概處于比對方開價一半略低的情況可推測,，中方的回盤策略也運(yùn)用的較好,。

經(jīng)典營銷策劃案例分析篇十八

在當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息時代的環(huán)境下，市場的形態(tài)時刻都在發(fā)生著巨大的演變,。虛擬市場(或信息市場)作為這一時代演變的產(chǎn)物之一,。突破了許多傳統(tǒng)市場的限制，為新一輪市場營銷和經(jīng)營活動奠定了基礎(chǔ),。虛擬市場表現(xiàn)為交易直接化,、市場多樣化和個性化、一對一或微營銷形式出現(xiàn),、交易范圍全球化等,；市場競爭者面臨較低的市場進(jìn)入壁壘、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更加激烈,、競爭焦點(diǎn)的多樣化,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書,。網(wǎng)絡(luò)營銷的范圍大大地突破了原商品銷售范圍和消費(fèi)者群體、地理位置半徑和交通便利條件劃界的營銷模式,，產(chǎn)品交易會沒有了地點(diǎn)和統(tǒng)一時間的概念,，取而代之的是一個網(wǎng)址和客戶希望的任何時間，群體集會變成了個體根據(jù)自己的需要來訪問和處理,；消費(fèi)者了解商品信息的途徑演變?yōu)橹鲃釉诰W(wǎng)上搜尋信息和被動地從傳媒接受信息并重等,。

1、2行業(yè)背景與方向,。

當(dāng)我們走進(jìn)超市就會看到許多休閑食品琳瑯滿目,，包裝新穎、時尚,，而消費(fèi)者的購買更是絡(luò)繹不絕,。休閑食品已悄然成為今天的消費(fèi)新寵。20xx年我國休閑食品市場容量已達(dá)到300億元左右,。雖然市場增長迅速,，但我國平均每人消費(fèi)量僅為22、6克,，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家人均消費(fèi)2,、7千克的消費(fèi)水平。中國的人口基數(shù)大,、消費(fèi)層次豐富,，休閑食品正醞釀著許多新的市場機(jī)會，消費(fèi)潛力巨大,。

然而,，從另一個層面觀察我們發(fā)現(xiàn)由于休閑食品種類繁多，休閑食品行業(yè)市場集中度并不高,，全行業(yè)前十強(qiáng)企業(yè)只占據(jù)三成銷售份額,。網(wǎng)絡(luò)營銷方案策劃書。在韓國銷量很小的南瓜籽,、杏仁等?，F(xiàn)在是中國的消費(fèi)者食用最多的休閑食品。表明中國消費(fèi)者的休閑食品觀念還停留在發(fā)展的初期,。休閑食品市場還處在完全競爭狀態(tài),，沒有領(lǐng)導(dǎo)品牌，遠(yuǎn)未形成像方便面,。食用油和飲料等食品品類壟斷競爭的市場格局,。對眾多休閑食品企業(yè)來說，市場機(jī)會均等，能否快速做大市場規(guī)模,，主要取決于對該市場領(lǐng)域的理解和把握,。

一方面，目前借助超市等實(shí)體店的傳統(tǒng)營銷模式在對休閑食品進(jìn)行進(jìn)一步推廣時所起的作用已經(jīng)局限,。

另一方面,，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的興起，網(wǎng)絡(luò)銷售和網(wǎng)上購物逐漸熱門起來,。休閑食品的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)正醞釀著許多新的市場機(jī)會,，消費(fèi)潛力巨大。如何利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行休閑食品的推廣和營銷就顯得尤為重要,。

當(dāng)然,，面對休閑食品的網(wǎng)絡(luò)營銷，機(jī)遇和挑戰(zhàn)是并存的,。在新的市場環(huán)境下,，網(wǎng)絡(luò)營銷會面臨重新檢驗(yàn)營銷目的、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn)。銷售將逐步轉(zhuǎn)向以網(wǎng)絡(luò)營銷為主,。it技術(shù)與營銷的關(guān)系需要重新定位,，網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)與傳統(tǒng)媒體的整合將形成一種虛擬空間，這種整合也給企業(yè)帶來巨大的價值,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的營銷根本原則是：利用網(wǎng)絡(luò)建立以顧客價值創(chuàng)新為核心的營銷模式,，通過網(wǎng)絡(luò)強(qiáng)化與顧客間的互動，利用網(wǎng)絡(luò)充分挖掘現(xiàn)有資源撬動潛能等,。

2,、市場分析。

2,、1,、1競爭環(huán)境的變化。

1,、市場進(jìn)入壁壘較低,。互聯(lián)網(wǎng)的開放性使任何一個創(chuàng)業(yè)者無須投入較多的資源就能參與競爭,，在這種環(huán)境下,，每個人的機(jī)會是均等的，他們都可以通過創(chuàng)新型營銷獲得超常規(guī)的發(fā)展,。休閑食品的經(jīng)營者通過網(wǎng)絡(luò)可以省去了店面租金和大部分的人力成本,，這樣不僅可以使資本實(shí)力低的經(jīng)營者進(jìn)入市場，同時也降低了商品的。成本,。

2,、競爭比傳統(tǒng)環(huán)境更激烈。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,，消費(fèi)者能以最低成本獲取必要的信息,，從而有更多的選擇機(jī)會和表達(dá)機(jī)會。在互聯(lián)網(wǎng)上,，信息基本都是共享的,，在競爭商家人數(shù)增加信息資源相同，且沒有店面優(yōu)勢的情況下,，競爭會更加劇烈,。

3、競爭焦點(diǎn)多樣化,。網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的競爭焦點(diǎn)除了產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量和服務(wù),，還包括信息查詢是否方便、物流是否配套,、支付是否安全等,。

2、1,、2時空觀念的變化,。

1、網(wǎng)絡(luò)可以跨越時間約束進(jìn)行全天候的信息交換,，因此人們的活動可以不按既定的時間程序安排,。

2、出于世界任何一個地理位置的客戶,，只要上網(wǎng)就可以獲取有關(guān)的信息,，因此在空間上沒有了地域的概念。

2,、1,、3市場形態(tài)的變化。

虛擬市場只需提供商品信息,，就可供客戶進(jìn)行挑選和購買,，它既沒有資金的占用，也沒有貨物的積壓,。其最大競爭優(yōu)勢為能夠在無限擴(kuò)大市場“陳列”商品數(shù)量的同時,，又不會對經(jīng)營者形成任何負(fù)擔(dān)。虛擬市場擁有交易直接化,、市場多樣化和個性化,、一對一或微營銷形式和交易范圍全球化等特點(diǎn),，這些特點(diǎn)正是經(jīng)營者所追求的和市場營銷努力所期望實(shí)現(xiàn)的。

2,、2,、1營銷理念的變化。

互聯(lián)網(wǎng)打破了地域分割,，縮短了流通時間,，降低了物流、資金流,、及信息流傳輸處理成本,，使生產(chǎn)和消費(fèi)更為貼近，使客戶有極大的商品選擇空間和余地,，從而提高了市場營銷的形態(tài)效用,、空間效用、時間效用,、價值效用與信息效用,。而且，此時的客戶在選擇產(chǎn)品時表現(xiàn)出明顯的“個性化”特征,，能否快速響應(yīng)客戶的個性化需求變化,，決定了企業(yè)在激烈的市場競爭中能否生存和發(fā)展。因此必須以“客戶”所代表的市場為導(dǎo)向,、“客戶滿意度”為發(fā)展最重要的指標(biāo),，提高產(chǎn)品更新?lián)Q代、網(wǎng)站內(nèi)容更新,、信息查詢與交互,、物流等的速度,。提升誠信度盡力良好的商譽(yù)形象,，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維系,、改善并擴(kuò)充與客戶的關(guān)系,。

2、2,、2網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的挑戰(zhàn),，網(wǎng)絡(luò)營銷面臨重新檢驗(yàn)營銷目的、優(yōu)先權(quán),、戰(zhàn)略和策略的挑戰(zhàn),，需要重組項(xiàng)目、重新利用媒體組合,、重新安排員工,，甚至替代某些員工,，代之以互動媒體專家。整個營銷要學(xué)習(xí)并掌握信息傳播和回應(yīng)管理的方式,，營銷資源傾向于網(wǎng)絡(luò),，銷售重新定位，新舊媒體一體化趨勢,，it技術(shù)與營銷關(guān)系重新定位等等,。

一、前言,。

在當(dāng)今世界快速的發(fā)展中,，為了方便大家隨時隨地更好更快的交流，于是手機(jī)順應(yīng)時代的潮流誕生了,。順著這股潮流,，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星,，索愛,，小至國內(nèi)的魅族，oppo等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的影響我們的生活,，互聯(lián)網(wǎng)就像一個通往世界的窗口，它使這個世界變得更小了,，使我們接觸的更多了,。如何將手機(jī)與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)地結(jié)合了起來，通過手機(jī)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)引用,，通過互聯(lián)網(wǎng)宣傳手機(jī),，這成為廠家的重中之重。htc雖然有公司自己的網(wǎng)站雖然在國際上算是一家知名的手機(jī)企業(yè),，但在中國大陸他的知名度卻不怎么高,，就算是他在內(nèi)地的全資子公司，輪知名度,，卻還比不上諾基亞,，三星，索愛等老牌手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),。而且htc的銷售方式更多的是和電信運(yùn)營商進(jìn)行捆綁銷售,，這樣一來更不利于品牌的推廣。因此怎么利用網(wǎng)絡(luò)營銷的方式,，推廣這個品牌,，使之成為大眾為之熟悉，了解,，喜愛的品牌成為我們的目標(biāo),。

二,、企業(yè)概況。

htc公司由董事長王雪紅,，董事暨宏達(dá)基金會董事長卓火土,，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明于1997年所創(chuàng)立。多年來,，htc在全球知名通訊大廠背后默默努力,，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)光和發(fā)熱。htc與主要的行動裝置品牌業(yè)者建立了獨(dú)特的合作關(guān)系,，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司,、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者,。htc同時也透過領(lǐng)先業(yè)界的oem合作伙伴,，將產(chǎn)品推向市場，并從20xx年六月起發(fā)展自己的htc品牌,。htc是行動裝置業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一,，并在過去幾年中，深獲消費(fèi)者的肯定,。美國商業(yè)周刊更評選htc為20xx年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名,，并在20xx年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

htc在大陸創(chuàng)辦了著名的多普達(dá)通訊公司,，該公司位于武漢市,，以生產(chǎn)智能手機(jī)著稱，絕大部分使用微軟的mobile系統(tǒng),。在谷歌宣布將推出自己的操作系統(tǒng)后,，htc抓住機(jī)會和谷歌合作，推出了一系列的谷歌手機(jī),，一舉成名,。成為世界上智能手機(jī)新星。

(一)產(chǎn)品分析,。

手機(jī)自誕生以來,，經(jīng)歷了幾次升級浪潮,，第一次是20xx年的彩屏化,，第二次是20xx-20xx年的手機(jī)多媒體化，包括手機(jī)照相和彩鈴,，第三次則是手機(jī)的移動寬帶和移動運(yùn)算化,，也就是智能手機(jī)化。

htc作為一家手機(jī)生產(chǎn)企業(yè),，主要以生產(chǎn)智能機(jī)為主,。而在生產(chǎn)的智能機(jī)種,，主要以微軟的windowsmobile和谷歌的android系統(tǒng)為主。

htc在成立之初就取得microsoftwindowsce授權(quán),，由于htc在wm系統(tǒng)的發(fā)展上具有比較高的成就,，由此得到微軟的高度認(rèn)可，他們之間的合作關(guān)系進(jìn)一步加強(qiáng)?，F(xiàn)在htc是windowsmobile的主要客戶,，壟斷了windowsmobile手機(jī)80%的市場份額。20xx年11月,，htc發(fā)表了旗艦機(jī)型hd的最新升級版本htc——hd2,，使用了1ghz的cpu和電容觸控屏幕，將wm手機(jī)的硬件配置推向了一個新的高度,。

最早的基于android系統(tǒng)的手機(jī)是g1就是htc生產(chǎn)的,。谷歌的android手機(jī)操作系統(tǒng)面市僅一年，其市場份額已經(jīng)達(dá)到7%,，android更為htc帶來了許多人氣,。作為android系統(tǒng)的最早應(yīng)用者，htc在這方面積累了比其他手機(jī)廠商更多的經(jīng)驗(yàn),。目前生產(chǎn)的android系統(tǒng)手機(jī)中,，起碼有一半是htc生產(chǎn)的。20xx年,，htc發(fā)表其有史以來引起最大轟動以及爭議的手機(jī)htc——hero,。該手機(jī)首度采用了htcsense界面，與android系統(tǒng)搭配使用,，給消費(fèi)者幾近完美的使用體驗(yàn),。

(二)行業(yè)競爭狀況分析。

20xx第三季度,，全球智能手機(jī)出貨量達(dá)到了4330萬部,，同比增長4、2%,，環(huán)比增長3,、2%。

廠商諾基亞rim蘋果htc三星其他合計(jì),。

09q3出貨量(萬部)401507304330,。

09q3份額37、9%19,、0%17,、1%5、6%3,、5%16,、8%100,。0%。

08q3出貨量(萬部)101509504150,。

08q3份額37,、1%14、6%16,、6%5,、1%3、7%22,、9%100,。0%。

同比增幅6,、6%35,、7%7、1%14,、7%0,。0%-23、5%4,、2%,。

(數(shù)據(jù)由市場咨詢顧問和服務(wù)提供商idc提供)。

由圖可以看出,，在智能手機(jī)市場領(lǐng)域,，諾基亞依然是目前全球智能手機(jī)市場的老大，20xx年第三季度的份額依舊為37,、9%,，比去年同期提高了0。8個百分點(diǎn),。排名第二的是rim,，rim公司繼續(xù)憑借黑莓新機(jī)增長了其市場份額，從20xx年同期的14,、6%升至20xx年第三季度的19%,，打敗iphone，搶下第2名的寶座,。蘋果公司憑借iphone的廣受歡迎已經(jīng)坐穩(wěn)了智能手機(jī)市場前三的寶座,，其20xx年第三季度依然出貨940萬部，份額達(dá)到17,、1%,，聯(lián)手中國聯(lián)通,，蘋果未來的出貨量還將有一個顯著的增長,。

htc在20xx年第三季度的份額增長率14,、7%，市場份額占到了5,、6%,，雖然在數(shù)據(jù)上無法和諾基亞等廠商相比，但作為一個新興的品牌,，能取得這樣的成績已經(jīng)難能可貴,。

而且諾基亞，rim和蘋果公司多具有自己的智能手機(jī)操作系統(tǒng),，多不涉足wm系統(tǒng)和android操作系統(tǒng),。由此可以見出htc公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上所具有的優(yōu)勢，其他公司在wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)上還無法和htc競爭,。我們可以預(yù)見隨著wm系統(tǒng)和android系統(tǒng)的發(fā)展,，htc也將取得長遠(yuǎn)的發(fā)展，之后所占的市場份額也將也來也大,，競爭力也將也來也強(qiáng),。

(三)消費(fèi)者市場和購買行為分析。

智能手機(jī)發(fā)展的推動力不僅來自消費(fèi)者的需求,，也來自廠家和運(yùn)營商的需求,。根據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)的預(yù)測，20xx的智能手機(jī)銷量可能會超過2億部,。年輕人是智能手機(jī)消費(fèi)的主要群體之一,，而學(xué)生又是年輕消費(fèi)者中的大多數(shù)。學(xué)生思想前衛(wèi),，追求時尚,，追求手機(jī)的多樣化，而且對價格的敏感度較高,。據(jù)權(quán)威數(shù)據(jù)顯示,，學(xué)生平均手機(jī)更換率為5個月一次，而學(xué)生購買手機(jī)著重學(xué)習(xí),，娛樂,，游戲等豐富功能。同時,，隨著社會的進(jìn)步和人民物質(zhì)需求的發(fā)展,，獨(dú)特的個性追求、強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能也漸漸成為主流,。一款智能手機(jī),，只要它符合消費(fèi)者的需求，就能獲得成功。

(五)swot分析,。

swot分析中,，優(yōu)劣勢分析主要是著眼于htc自身的實(shí)力及其與競爭對手的比較，而機(jī)會和威脅分析將注意力放在外部環(huán)境的變化及對htc的可能影響上,。通過swot分析,，可以幫助htc把資源和行動聚集在自己的強(qiáng)項(xiàng)和有最多機(jī)會的地方。

經(jīng)典營銷策劃案例分析篇十九

本公司以“”為企業(yè)宗旨,，號召廣大消費(fèi)者熱愛大自然,，保護(hù)環(huán)境，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略,，倡導(dǎo)低污染的生活方式,。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品等環(huán)保產(chǎn)品),，企業(yè)創(chuàng)建于20xx年1月,，產(chǎn)品一經(jīng)推出市場就受到廣大消費(fèi)者的好評。時至今日,，本公司已建立了自己的品牌,，使產(chǎn)品暢銷全國，并通過iso90001國際質(zhì)量體系等多家國際組織的認(rèn)證,。

公司曾多次獲得政府組織的表彰和獎勵,，并于近期計(jì)劃投巨資引進(jìn)國際領(lǐng)先的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)備，爭取使產(chǎn)品早日走出國門,，占領(lǐng)國際市場,。公司已經(jīng)初具規(guī)模，已躋身民營企業(yè)百強(qiáng)的行列,，擁有多項(xiàng)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,，能完全滿足不同客戶的需求。公司擁有完全屬于自己的生產(chǎn)基地和原料供應(yīng)地,，并與多家科研機(jī)構(gòu)建立了良好的合作關(guān)系,，前景樂觀，并計(jì)劃于2019年在香港股票交易市場成功上市,，使自身業(yè)績能再上一層樓,。

1.財(cái)務(wù)目標(biāo)今年(20xx年)，力爭銷售收入達(dá)到1億元,，利潤比上年番一番(達(dá)到3000萬元),。

2.市場營銷目標(biāo)市場覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌,。

1,、目標(biāo)市場中高收入家庭。

2.產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略,。

3.價格價格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品,。

4.銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場，建立公司自己的銷售渠道,，以“綠色”為主,。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,，建立自己的培訓(xùn)中心,，對銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng),。

6.服務(wù)建立一流的服務(wù)水平,，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化,。

7.廣告前期開展一個大規(guī)模,、高密集度、多方位,、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動,。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識,。

8.促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷,，節(jié)假日進(jìn)行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法,，促使銷售人員大力推銷,。

9.研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害,、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品,。

10.營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

經(jīng)過精心策劃,，公司首次注冊了二個國際頂級域名,，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容,，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品,。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主,，輔以報(bào)紙、電視,、廣播和印刷品廣告,，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接,。

通過實(shí)施交互式營銷策略,，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件,、電子論壇,，常見問題解答等。

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略,，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施,，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1.確定負(fù)責(zé)部門、人員,、職能及營銷預(yù)算:,。

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé),，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作,。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成,，即使是工作初期考慮精簡,，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查,、規(guī)劃,、協(xié)調(diào)、組織,，任務(wù)繁重,，兼職很難保證工作的完成。

2.專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

(1)綜合公司各部門意見,，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃,，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

(2)網(wǎng)站日常維護(hù),、監(jiān)督及管理,。

(3)網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

(4)網(wǎng)上反饋信息管理,。

(5)獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動,。

(6)對公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

(7)網(wǎng)上信息資源收集及管理,，對公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo),。

3.在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼赡艿耐度胗兴烙?jì),，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

(1)人員工資,。

(2)硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置,。

(3)軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作,、web程序開發(fā),、數(shù)據(jù)庫開發(fā)。

(4)其他：如上網(wǎng)費(fèi),、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等,。

(二)、綜合各部門意見,，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺,。

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平,，同時網(wǎng)站也并非僅為營銷功能,，還包括企業(yè)形象展示,、客戶服務(wù),、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能,，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺,。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

(1)信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通病;。

(2)美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主,，兼顧視覺效果;,。

(3)功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求,。

(4)網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心,。

(5)交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會，實(shí)現(xiàn)在線交互,。

(三),、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施。

具備了一個好的網(wǎng)站平臺,，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣,。網(wǎng)站推廣的過程同時也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1.制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

(1)本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍;,。

(3)我們應(yīng)該主要向誰做推廣;,。

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;。

(5)是否需借助傳統(tǒng)媒體,，如何借助;,。

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;。

(7)如何保持較低的宣傳成本,。

2.我們可以借助的手段：

(1)搜索引擎登錄;,。

(2)網(wǎng)站間交換連接;,。

(3)建立郵件列表，運(yùn)用郵件推廣;,。

(4)通過網(wǎng)上論壇,、bbs進(jìn)行宣傳;。

(5)通過新聞組進(jìn)行宣傳;,。

(6)在公司名片等對外資料中標(biāo)明網(wǎng)址;,。

(7)在公司所有對外廣告中添加網(wǎng)址宣傳;。

(8)借助傳統(tǒng)媒體進(jìn)行適當(dāng)宣傳,。

網(wǎng)站推廣之后我們的工作完成了一個階段,，我們將獲得較多的網(wǎng)上反饋，借此我們應(yīng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷效果的初步評估,，以使工作邁上一個新的臺階,。

1.評估內(nèi)容包括：

(1)公司網(wǎng)站建設(shè)是否成功，有哪些不足;,。

(2)網(wǎng)站推廣是否有效;,。

(3)網(wǎng)上客戶參與度如何?分析原因;。

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我網(wǎng)上營銷的接受程度如何;,。

(5)公司對網(wǎng)上反饋信息的處理是否積極有效;,。

2.評估指標(biāo)主要有：

網(wǎng)站訪問人數(shù)、訪問者來源地,、訪問頻率,、逗留時間、反饋信件數(shù),、反饋內(nèi)容,、所提意見等等。

網(wǎng)絡(luò)營銷的有效運(yùn)用,，將可對公司其他部門的運(yùn)行產(chǎn)生積極影響,，同時也影響到公司的整體運(yùn)營管理。作為網(wǎng)絡(luò)信息條件經(jīng)營方式的探索,，它將極大推動公司走向新經(jīng)濟(jì)的步伐,。它將發(fā)揮如下作用：

促進(jìn)公司內(nèi)部信息化建設(shè)，加快企業(yè)電子商務(wù)準(zhǔn)備,，完善公司管理信息系統(tǒng),，提高公司管理的質(zhì)量與效率，提高員工素質(zhì),，培養(yǎng)電子商務(wù)人才,。

這些變化將影響公司現(xiàn)有的生產(chǎn)組織形式、銷售方式,、開發(fā)方式,、管理方式等等,，推動公司進(jìn)行經(jīng)營方式的戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。