心得體會的寫作過程可以激發(fā)我們更深層次的思考和洞察力。寫心得體會時,，可以結(jié)合自身的經(jīng)歷和感受,，給予一定的個人化色彩。以下是小編為大家整理的一些心得體會,，希望能夠給大家?guī)硪恍﹩⑹竞蛶椭?/p>
教育顧問的自然心得體會篇一
自然教育是一種以自然為教室的教育方式,，通過親身體驗和探索自然，培養(yǎng)學生的獨立思考和解決問題的能力,，同時也讓他們對自然充滿敬畏和熱愛,。在這樣的教育環(huán)境中,，我不僅解決了很多問題,，還獲得了許多寶貴的體會,。下面我將從參與自然教育的體驗,、增強觀察力、培養(yǎng)團隊合作精神,、滋養(yǎng)情感和保護自然環(huán)境五個方面展開，分享我的心得體會,。
首先,，在自然教育中，我親身參與了各種戶外活動，收獲了許多難忘的體驗。在一次遠足行程中,，我們穿越了茂密的森林,，徒步攀爬陡峭的山脈,。這種困難的挑戰(zhàn)讓我不僅鍛煉了意志力,，也提高了我的體能素質(zhì),。在夜間露營時，我第一次親眼看到了星空下的美麗露天，仿佛置身于銀河之中,。這樣的經(jīng)歷讓我明白了自然的壯麗之美，也更加珍惜和愛護自然,。
其次,，自然教育培養(yǎng)了我的觀察力。在與自然親密接觸的過程中,，我學會了仔細觀察自然界的種種奇妙現(xiàn)象,。在湖泊邊，我靜靜地坐下,，觀察著水面上蕩漾的漣漪,。我發(fā)現(xiàn),，每一片漣漪都像一幅藝術(shù)品，每一個微小的變化都蘊含著秘密,。這樣的細致觀察讓我對周圍的事物有了更深刻的理解,，也讓我更加珍視一切生命的存在。
再次,，自然教育培養(yǎng)了我與他人合作的能力,。在團隊建設(shè)的活動中，我們經(jīng)常需要在面對各種困難時共同努力,。在一次搭建帳篷的任務中,，我們需要相互協(xié)作，在規(guī)定的時間內(nèi)搭建出一個完整的帳篷,。雖然開始時我們遇到了很多問題,，但通過大家的共同努力和交流合作，我們成功地完成了任務,。這樣的合作讓我明白了一個人的力量有限,，只有團隊的合作才能取得更好的成果。
此外,，自然教育滋養(yǎng)了我的情感,。在面對大自然的時候，我常常感受到一種莫名的力量,，它讓我心靈得到了凈化和滋養(yǎng),。當我靜下心來傾聽風吹草動的聲音，看著花朵的綻放和蝴蝶的飛舞時,，我感受到了一種平靜和寧靜,。這樣的體驗讓我更加懂得了感恩和珍惜，并且讓我學會了尊重和保護自然,。
最后,，自然教育培養(yǎng)了我保護自然環(huán)境的意識,。在參與各類自然教育活動時,，我也了解到了環(huán)境保護的重要性。例如,，在一次野外生活技能訓練中,，我們學會了采集垃圾和處理廢物的方法,，以減少對自然的污染,。這樣的教育使我深刻認識到自然資源的寶貴和人類與自然的和諧共處，從而激發(fā)了我保護自然環(huán)境的責任感,。
通過參與自然教育,，我不僅學到了許多知識，更重要的是培養(yǎng)了我的獨立思考和解決問題的能力,。自然教育的體驗讓我更加關(guān)注自然界的種種奇跡，并更加珍惜和保護自然的美好,。通過培養(yǎng)觀察力和團隊合作精神,，我也更加懂得了尊重他人和珍惜友情的重要性。在滋養(yǎng)情感的過程中,，我感受到了寧靜和平靜,，也學會了感恩和愛護。最后,，自然教育讓我更加關(guān)注環(huán)境保護的重要性,，培養(yǎng)了我保護自然資源的意識和責任感。綜上所述,，自然教育在我心中留下了深深的印記,，讓我從中領(lǐng)悟到了許多人生的真諦。
教育顧問的自然心得體會篇二
第一段：自然教育的重要性（引言）,。
自然教育是指通過親近自然環(huán)境,，了解自然現(xiàn)象與規(guī)律，培養(yǎng)孩子對自然的尊重和保護意識的教育方式,。在現(xiàn)代社會,，由于科技的發(fā)展和城市化進程的加速，孩子們與自然的接觸機會越來越少,，這導致了他們對自然的認知和體驗的匱乏,。而自然教育則可以彌補這一不足，培養(yǎng)孩子們對自然世界的興趣和熱愛,，并使他們在成長過程中具備保護環(huán)境的意識和能力,。
第二段：自然教育的方式與方法。
自然教育的方式多樣化,，包括戶外探索、參觀農(nóng)場,、親身實踐等,。戶外探索是一種讓孩子們親近自然的重要方式，可以通過組織野外徒步,、露營等活動,，引導他們觀察,、探索自然界的奧秘。參觀農(nóng)場可以讓孩子們了解農(nóng)作物的種植過程,、動物的飼養(yǎng)和繁殖情況,，以及農(nóng)民的辛勤勞動和田園生活的價值。親身實踐是讓孩子們參與到種植,、植樹,、護理動物等活動中，親手感受自然界的變化和生命的奇跡,。
第三段：自然教育的收益與益處,。
自然教育不僅可以提高孩子們的科學素養(yǎng)和環(huán)保意識，還可以培養(yǎng)他們的觀察力,、想象力和創(chuàng)造力,。在自然環(huán)境中，孩子們可以感受到不同季節(jié),、天氣,、植物和動物的變化，激發(fā)他們對世界的好奇心和求知欲,。同時,，自然教育還可以培養(yǎng)孩子們的團隊合作精神和社會責任感，讓他們學會與他人合作,、分享和尊重他人的意見,。此外，自然教育還能夠促進孩子們的身心發(fā)展,，提高他們的身體素質(zhì)和心理素質(zhì),。
第四段：自然教育在現(xiàn)實中的實施困境與對策。
盡管自然教育的好處和必要性已經(jīng)得到廣泛認可,，但在實際落地時還面臨一些困境,。一方面，現(xiàn)代社會重視學生的學科成績而忽視了對他們的自然教育,。另一方面,，自然環(huán)境的破壞和城市化的進程使得孩子們更難接觸到自然。為了解決這些問題,，我們應該加強教師的培訓和引導,，讓他們更加重視自然教育的重要性，并在課程中融入自然教育的內(nèi)容,。同時,，政府和社會應采取更多措施，保護自然環(huán)境,，提供更多機會讓孩子們親近自然,。
第五段：結(jié)論,。
自然教育作為一種培養(yǎng)孩子們對自然興趣和熱愛的教育方式，具有重要的意義和價值,。通過親近自然環(huán)境,，讓孩子們學會尊重和保護自然，培養(yǎng)他們的科學素養(yǎng)和環(huán)保意識,，提高他們的觀察力和生活技能,。盡管自然教育面臨一些困難和挑戰(zhàn)，但我們應該加強教師的培訓和引導,，保護自然環(huán)境,，為孩子們提供更多親近自然的機會，讓他們在成長過程中享受自然的美好并學會保護自然,。
教育顧問的自然心得體會篇三
自然教育是一種通過親身接觸自然,，觀察和感受自然現(xiàn)象的方法，幫助人們培養(yǎng)對自然的敬畏和保護意識,。在過去的幾個月中,，我有幸參與了一次自然教育活動，從中獲得了許多寶貴的體驗和心得,。以下是我對自然教育的一些思考,。
首先，自然教育能夠喚醒我們的興趣和好奇心,。在自然環(huán)境中,，我們可以親身體驗到大自然的美麗和神秘。我還記得那一天,，我們?nèi)チ艘粋€濕地公園,，在湖邊發(fā)現(xiàn)了許多鳥類和水生動物。他們在水中嬉戲,，展示著獨特的生活方式,。在導游的帶領(lǐng)下，我們學習了許多關(guān)于鳥類和濕地生態(tài)系統(tǒng)的知識,。通過觀察和學習,，我對這個陌生的世界充滿了好奇心，并對自然世界的神奇之處產(chǎn)生了濃厚的興趣,。
其次,，自然教育讓我明白了人類與自然的相互依存關(guān)系。在活動中,，導游向我們介紹了許多人類活動對自然環(huán)境產(chǎn)生的不良影響,，比如過度開發(fā)土地、污染水源等。這讓我認識到,，我們必須意識到我們的生活方式對自然環(huán)境的影響,，以及如何保護和可持續(xù)利用自然資源,。只有保護好我們賴以生存的大自然，我們才能夠永續(xù)發(fā)展,。
第三,，自然教育培養(yǎng)了我對環(huán)境保護的責任感,。在活動中，我們不僅學習了如何保護環(huán)境,，還親自參與了環(huán)保行動,。我們清理了湖邊的垃圾，種植了一片樹林,，并設(shè)計了一些宣傳海報來提高人們的環(huán)保意識,。通過親身實踐，我深刻地意識到每個人都應該為環(huán)境保護貢獻自己的力量,。從小事做起,，比如垃圾分類和節(jié)約用水、用電,，我們都可以為環(huán)保事業(yè)做出一份貢獻,。
第四，自然教育加強了團隊合作的能力,。在自然教育活動中,，我們通常需要和其他人一起完成任務。比如,，在活動中,，我們被分成了小組，一起進行調(diào)查和觀察,。每個人都有自己的任務,，但是必須保持溝通和協(xié)作，以完成整個任務,。通過與隊友的互動,，我學會了傾聽和尊重他人的意見，并且體驗到了團隊協(xié)作的力量,。
最后,，自然教育讓我更加珍惜大自然的美麗和寶貴資源。通過近距離觀察和體驗大自然,，我更加深刻地體會到了大自然的恢弘和壯麗,。每一片綠葉和每一朵花都有著獨一無二的魅力，每一滴清泉和每一塊巖石都蘊含著自然的力量。在自然中,，我可以放松心情,，遠離喧囂和壓力，感受到大自然給予我們的寧靜和滿足,。
總而言之,，自然教育是一次珍貴的機會，讓我親身感受到大自然的奇妙和偉大,。通過自然教育,，我重新認識了自然與人類的關(guān)系，增強了環(huán)保意識和責任感,，學會了團隊合作,，更加珍視大自然的美麗。我相信,，自然教育將繼續(xù)幫助更多的人們理解和保護我們美麗的地球家園,。
教育顧問的自然心得體會篇四
自然教育是一種通過親身體驗并從中獲得知識和啟示的教育方式。在這種教育中,，人們通過觀察大自然的美妙景象和生物活動,，沉浸于自然的氛圍中，從而加深對自然界的理解和尊重,，培養(yǎng)對環(huán)境保護的責任感,。自然教育不僅是培養(yǎng)科學素養(yǎng)的重要途徑,，也是培養(yǎng)個人綜合素質(zhì)的有效方法,。
在我讀取自然教育課程的過程中,，我深深地體會到了大自然的美麗與壯觀,。在山水之間,，我感受到了大自然的宏偉和巧妙,。我曾親眼見到壯麗的日出和日落,，親身體驗到了風的輕柔和雨的細膩,。我也經(jīng)歷過大自然中的生死輪回,，領(lǐng)悟到了生命的珍貴和脆弱,。同時，我在觀察自然界的過程中,，學到了許多科學知識,。我了解了植物和動物的生長過程,、相互依存的關(guān)系、繁衍和適應環(huán)境的方式等等,。通過自然教育,，我不僅從觀察自然中學到了知識，更重要的是,，我接觸到了生活中的美麗和奇跡,。
第三段：自然教育對人的影響（300字）。
自然教育不僅開拓了我的視野,，增加了我的知識儲備,，還對我的心理和身體產(chǎn)生了積極的影響。通過自然教育,，我不僅變得更加開朗和樂觀,，也變得更加善于觀察和思考。我學會了耐心,，學會了與他人合作,，學會了獨立，這些能力在日常生活和學習中起到了積極的作用,。同時,，自然教育還讓我的身體更加健康，我經(jīng)常進行戶外活動,，呼吸新鮮的空氣,，鍛煉身體，增強體質(zhì),。自然教育不僅豐富了我的知識,，更讓我變得更加健康和快樂。
第四段：自然教育對環(huán)境保護的啟示（200字）,。
通過自然教育,，我深刻地意識到了保護環(huán)境的重要性。我明白了大自然的生物之間是如此的密切相連,，一個物種的消失將會給整個生態(tài)系統(tǒng)帶來嚴重的破壞,。我也懂得了人類與自然生態(tài)的相互作用，我們的行為對自然環(huán)境有直接的影響,。因此,，我要努力學習環(huán)保知識，積極參與環(huán)?；顒?，為保護環(huán)境盡自己的一份力量，讓美麗的大自然得以留存。
第五段：總結(jié)自然教育的意義和價值（200字）,。
自然教育不僅是對知識的拓寬和積累,，更是一種生活態(tài)度和價值觀的建構(gòu)。通過自然教育,，我們能夠更好地了解自然界的奧秘,，培養(yǎng)自己的科學素養(yǎng)，同時也能夠更好地保護環(huán)境,，謀求人與自然和諧發(fā)展,。自然教育拓寬了我的視野，豐富了我的人生閱歷,，讓我感受到了大自然的博大與魅力,。我渴望將自然教育與生活緊密結(jié)合，將這種對大自然的敬畏放在日常行為中,，以身作則,，為可持續(xù)發(fā)展做出貢獻。
教育顧問的自然心得體會篇五
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不知不覺20xx年又要過去了,，在過去的一年,，對于一名剛從事教師工作的新教師，收獲很多,。在新課程改革的學習和七年級自然,。
教學。
實踐的交互過程中,，我本著“認真學習,，熱心教育，”的想法來工作,，初一年級使用的是義務教育湘教版的教材。新課改為學校的發(fā)展增添了一份保障,，注入了一份活力,。同時，也給我們教師帶來嚴峻的挑戰(zhàn)和發(fā)展的機遇,。在此就本人的初一自然教學工作談談自己的體會與思考,。
一、經(jīng)驗與體會,。
《自然課程標準》的基本理念是學習對生活有用的自然,；學習對終身發(fā)展有用的自然；改變自然學習方式,；構(gòu)建開放式自然課程,；構(gòu)建基于現(xiàn)代信息技術(shù)的自然課程,；建立學習結(jié)果與學習過程并重的評價機制。在這基本理念的指導下,，我在教學方法和評價學生方面反復摸索,，得出如下體會：
1、深挖教材內(nèi)涵,，靈活運用教法,。
教無定法，應“以學定法”,，這是新課程以人為本的教育思想的體現(xiàn),。教師應根據(jù)不同的教學內(nèi)容和教學對象采取靈活多樣的教學方法。我在備課時認真鉆研教材,，熟悉課程標準后,，再換個角度想，如果我是學生我喜歡以什么樣的方式來學習新內(nèi)容,。想出幾個方案,，在課堂上針對學生的具體情況來選擇不同的教法。如：在學習《世界氣候類型》時,，在氣氛活躍的班級讓學生自己看圖填表,，然后小組討論，最后在全班對填錯較多的部分共同分析錯誤的原因,；在氣氛較為沉悶的班級,，采取了游戲的方式，把整個班級當成了亞歐大陸,，定講臺為北方,，各小組討論“應該處于什么樣的氣候類型，為什么,？”
自然課程目標中,，在情感態(tài)度價值觀的目標上，要培養(yǎng)學生對自然的好奇心和學習自然的興趣,。這就需要在選擇教法時,，應根據(jù)學生心理發(fā)展規(guī)律，聯(lián)系實際,，引導學生從現(xiàn)實生活的經(jīng)歷與體驗出發(fā),，喚起學生的學習興趣，不能強迫施教,。而喚起學生興趣的辦法就是用游戲的方式進行教育,。在新教材第一章的第一節(jié)《地球和地球儀》的內(nèi)容中講到了經(jīng)緯線和經(jīng)緯網(wǎng)定位的知識，而這部分知識學生在小學沒有接觸過，加上學生的空間思維能力不強,，知識沒有較強的遞進性,，學生學起來較為困難。我采取了講授法和活動法學習經(jīng)緯線效果都不是特別突出,。于是講完這些內(nèi)容之后,，上了一節(jié)經(jīng)緯網(wǎng)練習課，采取游戲和競賽的方式,，在室外上課,。讓學生以小組合作的方式，自己定方向建經(jīng)緯網(wǎng),，然后確定自己所在的位置,，再在操場上畫好的幾個經(jīng)緯網(wǎng)地圖上真正地實踐一下。學生“玩中練”“玩中學”得興奮極了,。不僅激發(fā)了學生學習自然的興趣和積極性,，還增強了學生的自信。大部分學生終于因此弄清了經(jīng)緯網(wǎng),，收獲不小,。
教法選擇的好，不僅可以增強學生的學習自然的興趣,，還可以促進學生的發(fā)展,，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力。而培養(yǎng)學生的創(chuàng)新能力是新課程改革中的一個重要任務,。學生的創(chuàng)新思維都是在教師為學生創(chuàng)設(shè)的各種情境中迸射的,。如：在《降水和降水的分布》一課中，關(guān)于降水的季節(jié)分配的教學,，我是這樣設(shè)計的：學生四人為一組,，每組給12個試管，作為一年中的12個月,，再給一瓶紅顏色的水,，讓學生自己設(shè)計世界任何地區(qū)可能的一年的降水量，將水注入到試管里,，展示并說明該地區(qū)的降水季節(jié)分配的狀況,，然后在繪制成圖。這就給學生創(chuàng)設(shè)一種自由,、寬松,、平等,、民主的課堂氛圍,，鼓勵學生勇于創(chuàng)新，發(fā)展學生的求異思維，促使他們生動,、活潑,、自主的學習發(fā)展。
2,、過程與結(jié)果并重,，運用鼓勵性評價。
自然新課程標準要求建立學習結(jié)果與學習過程并重的評價機制,。強化評價的診斷和發(fā)展功能,，弱化評價的甄別和選拔功能。為了實現(xiàn)評價目標的多元化,，評價手段的多樣化,，形成性評價和終結(jié)性評價并舉，定性評價和定量評價結(jié)合,，本學期我校的自然學科從下列三個方面對學生進行評價（以初一為例）：學生課堂表現(xiàn)占25%,，（包括：課堂紀律、《自然填充圖冊》作業(yè),、自然小論文,、課后動手實踐）；期中考試占25%,，期末考試占50%（題目以選擇,、填空、讀圖繪圖題為主,，為學生應知應會的最基本常識）,。學期末，教師根據(jù)上述四項為每個學生打出具體分數(shù),，然后根據(jù)總分評出等級,，并對特殊學生給予一定的評語。
評價不僅關(guān)注學生的學習結(jié)果,，還應關(guān)注學生的學習過程,，也要關(guān)注實踐活動中表現(xiàn)出來的學生的情感態(tài)度的變化。評價的根本目標是促進學生的主動發(fā)展,、全面發(fā)展和個性發(fā)展,，因此自然課程標準中也提倡運用“鼓勵性”的評價機制。在教學過程中,，鼓勵性評價可以通過教師的語言,、情感和恰當?shù)慕虒W方法不失時機地給不同層次的學生以充分的肯定、鼓勵和贊揚,，使學生在心理上獲得自尊,、自信和成功的體驗,，激發(fā)學生的學習動機，誘發(fā)學習興趣,，進而使其積極主動的學習,。
如果教師給學生以富有激勵性的話語和催其奮進的目標，進而達到溝通師生之間的情感,，這種情感也必然會喚起學生的主動性,，激勵、鞭策學生完成目標,。使學生的學習變被動為主動,，變消極為積極，便死氣沉沉為生動活潑的學習過程,。如：《三大宗教》一課,，提前兩周給學生設(shè)計一些有關(guān)宗教的問題，讓學生根據(jù)問題或問題以外的內(nèi)容查找資料,，學習研究三大宗教,。上課時采取了分組競賽的方式，學生熱情高漲,。當提問泉州有哪些宗教建筑景點時,，搶到此問的學生竟然回答出了十多處。因此良好的評價氛圍,，真正地激發(fā)了學生主動參與的積極性,，鼓勵性的評價機制激活了自然的課堂教學。
二,、思考與困惑,。
隨著新課程改革的深入，在實施過程中也出現(xiàn)了一些應該引起我們更多關(guān)注,，加以認真研討的問題,。
不能完全真正的落實以人為本，靈活的教學現(xiàn)在課堂活躍了,，學生提問多了,，有時教師怕學生問，一問時間就來不及,，教學進度完不成,。預先設(shè)計好的難點重點落實不了，于是想方設(shè)法把學生的思路往自己設(shè)計好的路子上引,，順著教師講課的路子的問題教師歡迎,，如果是奇思異想的問題，教師往往視而不見,，或草草打發(fā),。如《人類的居住地——聚落》一節(jié),，給學生展示了5種不同的自然環(huán)境的圖片，在背景音樂的烘托中,，讓學生選一個環(huán)境來設(shè)計房屋，我們的目標是讓學生領(lǐng)會聚落的外貌,、材料大都因地制宜,，沒曾想有學生在北極地區(qū)建了個宮殿，還配有全方位的導彈,、槍炮等高技術(shù)的防御系統(tǒng),；有學生在沙漠地區(qū)設(shè)計的房子，有防御系統(tǒng),，還有吸收太陽能系統(tǒng)——白天轉(zhuǎn)化為室內(nèi)冷氣,，夜晚轉(zhuǎn)化為室內(nèi)暖氣……對于導彈槍炮等我知之甚少，又不是本課內(nèi)容,。我就簡單評價了他們的想法有創(chuàng)意,、獨特，希望將來能自己設(shè)計出來,，就轉(zhuǎn)回了我的.思路,。課后我反思，如果能順著學深的思路展開教學,，讓學生就這方面有無利弊,，或讓學生回家查查資料，了解防御系統(tǒng)有無必要安排在這里,，有無科學性等,，這不僅真正的尊重學生的個體，做到以人為本,，還可以培養(yǎng)學生有了疑問和好奇就追根究底的學習態(tài)度和堅持不懈的毅力,。
1、反思,、思考跟不上,，教師素質(zhì)有待提高。
教師是課程改革實施的主體,，也應該是課程開發(fā)的主體,。但教師直接參與課程開發(fā)有許多現(xiàn)實的困難。教師工作負擔重,，教師習慣了依靠現(xiàn)成的教學材料來教學,，沒有思考與反思的空間，也沒有把課程開發(fā)看作是份內(nèi)的事情,，所以課程改革的目的與教師課程改革的實踐總有偏差,。課程改革給教師帶來了挑戰(zhàn),，提出了更新更高的要求，教師應該感受到這種挑戰(zhàn)的緊迫性,，應努力提高自身素質(zhì)和專業(yè)技能,，掌握和了解最新科技的自然知識，熟練的駕馭現(xiàn)代教育技術(shù),，做到各學科都要涉足,，知識面廣一點，不能落伍于時代,。
2,、課堂教學活應不亂，教師收放應有度,。
隨著教師教學觀念的變化,，教師的教學態(tài)度平和親切，教學方式方法多樣的變幻,，使得課堂教學中學生的興趣不斷的提升,。有時就會難以控制情緒，造成課堂混亂,；有時還會出現(xiàn)學生回答問題的積極性很高,，但別人回答的問題他又回答了一遍；還有時學生為了搶先回答問題,，胳膊伸得老高,，甚至站起來，身體前傾,，舉手示意……每遇到這樣的環(huán)節(jié),，教師真不愿打消學生的積極性，但課堂教學必須要收放有度,。當學生過于興奮進入誤區(qū)時,，教師要及時調(diào)控，及時糾正,，課堂教學不僅要提高學生的學習興趣,，還得養(yǎng)成良好而正確的學習習慣。
這幾個月來的“理論聯(lián)系實際”的教學實踐,，讓我切實感到學生的成長和發(fā)展是教育的出發(fā)點和歸宿,。我們必須尊重和承認學生的個性，以學生的全面發(fā)展和主動發(fā)展為著眼點,，努力彌補教學中的不足,，完善教育思想，在今后不斷的學習和探索中有更大的進步,。
教育顧問的自然心得體會篇六
自然教育,，是指通過親身接觸和體驗自然環(huán)境,，培養(yǎng)兒童及青少年的環(huán)境意識、創(chuàng)造力,、動手能力和社會責任感的一種教育方式,。我是一位教育工作者，在長期的教學實踐中,，親身體驗了自然教育的魅力,。通過與自然的親密接觸，我深切體會到了這種教育方式對學生的積極影響,，教育的最終目標是培養(yǎng)出健全的個體，自然教育是一種有效的途徑,。以下是我對自然教育的一些心得體會,。
首先，自然教育能夠培養(yǎng)兒童的環(huán)境意識,。在自然環(huán)境中,，孩子們能夠感受到大自然的美妙，發(fā)現(xiàn)其中的規(guī)律和關(guān)系,。在森林里,，他們可以欣賞到不同種類的樹木，了解它們之間的相互關(guān)系,；在河流里,，他們能夠探索不同種類的魚類和昆蟲，觀察它們的生態(tài)環(huán)境,。通過這些體驗,，孩子們能夠認識到環(huán)境的重要性，懂得保護自然的必要性,，并逐漸養(yǎng)成愛護自然環(huán)境的好習慣,。
其次，自然教育能夠培養(yǎng)兒童的創(chuàng)造力,。自然是一個無窮無盡的創(chuàng)造源泉,，而自然教育正是讓孩子們?nèi)ソ佑|這個源泉，從中汲取創(chuàng)造的力量,。在自然中,，孩子們能夠觀察到各種各樣的生物和現(xiàn)象，激發(fā)他們的好奇心和求知欲,。而在創(chuàng)造的過程中,，孩子們常常需要動手實踐，不斷嘗試和調(diào)整,，培養(yǎng)他們解決問題的能力和創(chuàng)新思維,。這種樂于動手,、勇于嘗試的態(tài)度，對于孩子們的未來發(fā)展有著積極的影響,。
再次,，自然教育能夠培養(yǎng)兒童的動手能力。傳統(tǒng)的教育方式往往過于強調(diào)學生的理論知識,，而忽視了實踐和動手能力的培養(yǎng),。然而，實踐和動手能力在現(xiàn)實生活中卻是至關(guān)重要的,。通過親身參與自然中的活動,，孩子們能夠鍛煉手部肌肉，提高手眼協(xié)調(diào)能力,。比如,，學習植物的生長過程，孩子們可以親自動手種植,、澆水,、給植物修剪。這種動手實踐的經(jīng)驗不僅能夠增加他們的知識,，還能夠培養(yǎng)他們的動手能力和靈活應用的能力,。
最后，自然教育能夠培養(yǎng)兒童的社會責任感,。在自然的懷抱中,，孩子們能夠感受到自然界的和諧與平衡。而這種和諧和平衡的維護,，正是社會責任感的核心內(nèi)容,。通過了解自然生態(tài)系統(tǒng)的平衡與脆弱，孩子們能夠認識到人類與自然界的相互依存關(guān)系,，進而形成對自然世界負責的態(tài)度。而這種責任感，將伴隨他們的成長，影響他們在社會中的行為和選擇,。
總之,，自然教育是一種獨特而有效的教育方式,，通過與自然的親密接觸，培養(yǎng)學生的環(huán)境意識,、創(chuàng)造力,、動手能力和社會責任感。在自然的教育過程中,，學生們能夠深入體驗和感受,，不僅能夠增加他們的知識儲備，還能夠引導他們的情感與思維發(fā)展,。希望今后能夠有更多的學校和教育機構(gòu)能夠重視和推廣自然教育,，讓更多的孩子能夠從中受益，成為有責任感和創(chuàng)造力的社會成員,。
教育顧問的自然心得體會篇七
第一段：引言（200字）,。
露營自然教育是一種旨在通過讓孩子親身體驗大自然的美麗與奇妙，提供實踐和感知能力,，培養(yǎng)他們對環(huán)境的敏感性和責任感的教育方式,。我于去年參加了一次露營自然教育活動，這次經(jīng)歷讓我深刻體會到大自然的無窮魅力以及自然教育在孩子成長中的重要性,。
第二段：感悟大自然的奇妙（200字）,。
參與露營自然教育活動，讓我有機會親身感受到大自然的奇妙之處。在游覽森林時,，我看到了許多我從未見過的植物和動物,，比如棕櫚樹和彩虹蜥蜴。我還學習了一些關(guān)于大自然生態(tài)系統(tǒng)如何維持平衡的知識,。這些新奇的事物讓我對大自然產(chǎn)生了更深的敬畏之情,，也讓我開始反思我們與自然之間的關(guān)系。
第三段：培養(yǎng)實踐和感知能力（200字）,。
在露營自然教育活動中,，我們不僅僅是被動地學習和觀察，更是通過實踐來增加我們的理解力,。比如,，在野外生存的訓練中，我們學會了如何建立帳篷,、生火,，以及如何尋找食物和水源。這些實踐的經(jīng)驗讓我明白到知識和技能只有通過實踐才能真正掌握,。同時,，我們還進行了各種感知訓練，如感知環(huán)境中的細微聲音,、觸摸和氣味等,。這些訓練讓我們更加敏銳地感知周圍的事物，并加深了對自然界的理解,。
第四段：增強環(huán)境意識和責任感（200字）,。
露營自然教育活動不僅僅是為了讓我們欣賞大自然的美麗，更是為了培養(yǎng)我們對環(huán)境的敏感性和責任感,。在活動中,，我們學會了如何進行環(huán)境保護，如如何分類垃圾,、合理使用資源,、保護野生動物等。同時,，活動組織者還鼓勵我們在活動結(jié)束后,，繼續(xù)保持對環(huán)境的關(guān)注和支持。這使我意識到每個人都應該為環(huán)境負責,，以保護我們共同的家園,。
第五段：結(jié)語（200字）。
露營自然教育活動讓我深深地感受到了大自然的美麗和神奇,。通過實踐和感知,，我從中學到了很多知識和技能，并培養(yǎng)了對環(huán)境的敏感性和責任感。我相信,，只有通過親身體驗大自然,，我們才能真正理解并珍惜它。因此,，我強烈推薦每個人都參與露營自然教育活動,，享受大自然帶來的快樂，同時也為環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展出一份力,。
總結(jié)：以上文章是一篇關(guān)于“露營自然教育心得體會”的連貫文章,。通過介紹個人經(jīng)歷，強調(diào)了參與露營自然教育活動的重要性,。具體講述了參與露營自然教育活動后的感悟,，包括對大自然的敬畏、實踐和感知能力的培養(yǎng),，以及環(huán)境意識和責任感的增強,。最后，總結(jié)了文章的主旨,，呼吁更多人參與露營自然教育活動,，為環(huán)境保護出一份力。
教育顧問的自然心得體會篇八
自然教育是一種讓人們與自然親近,、了解和尊重自然的教育形式,。在自然教育的過程中，我有幸參與了一次戶外徒步活動,，親身體驗了大自然的魅力,，收獲了許多寶貴的心得和體會,。
首先,，在這次戶外徒步活動中，我深刻感受到了大自然的美麗和恢宏,。起初,，我們穿行在茂密的森林里，沿著曲折蜿蜒的小徑前行,?？諝庵袕浡ú莸南銡猓L拂過臉頰,，給人一種清新宜人的感覺,。不時地，我們還可以聽到鳥兒歡快的歌聲,，仿佛在為我們的到來歡呼,。漸漸地，我們來到了一座高山上，俯瞰著千萬座山峰,，云霧繚繞,。山頂上，陽光照耀下,，形成了奇特的光影,，美不勝收。站在這里,，我感到如同融入了大自然的懷抱,，充滿了力量和能量。
其次,，在自然教育中,，我也體會到了人與自然的和諧共生。在徒步過程中,，我們需要與自然互動,、相互合作。有的時候,，我們需要跋山涉水,，攀爬險峰，以頑強的毅力戰(zhàn)勝困難,；有的時候,，我們需要仔細觀察大自然的變化，學會尊重和保護自然,。在與自然的交互中,，我深深地感受到，人類只有與自然和諧相處,，才能得到自然的恩賜,，也才能找到真正的快樂與幸福。
再次,，自然教育讓我認識到了自然的偉大和無私,。在這次徒步活動中，我看到了大自然的生命力和創(chuàng)造力,。在森林里,，我看到了樹木茂盛而繁密的綠葉，它們不僅能夠吸收二氧化碳,，還為我們提供了清新的空氣,；在山水間，我看到了流水潺潺的感人瞬間,，水流不僅為我們提供了飲水和洗浴的資源,，還孕育了豐富的生態(tài)系統(tǒng),。大自然無私地給予我們一切，而人類卻經(jīng)常對自然隨意破壞,，這讓我深感慚愧和反思,。
最后，在這次自然教育中,，我還學會了與他人相互幫助和團結(jié)合作,。在徒步過程中，隊友之間互相支持,，相互鼓勵,。有時候，由于地形復雜,、力量不足等原因,，我們會遇到困難和挫折。但是,，總有一位隊友伸出援手,，給予我力量和信心。這種友情和團隊精神溫暖了我,，也讓我深刻認識到,，在自然教育中，團結(jié)合作是取得成功的關(guān)鍵,。
總之,，在這次自然教育中，我深深感受到了大自然的美麗和偉大,，意識到與自然和諧相處的重要性，也收獲了友誼和團隊精神,。我相信,，通過自然教育的方式，我們能夠更好地了解和保護自然,，實現(xiàn)人與自然的和諧發(fā)展,。同時,，也希望能有更多的機會參與自然教育，感受大自然的魅力,，提升個人素質(zhì)和環(huán)境意識,。
教育顧問的自然心得體會篇九
近年來,，自然生長教育一直備受關(guān)注。自然生長教育追求以自然為導向,，尊重孩子個體差異,，培養(yǎng)他們的自主性和創(chuàng)造力,。我很幸運能參與一次自然生長教育項目，通過親身體驗,，我深刻地感受到了自然生長教育的獨特魅力,，并從中汲取了許多寶貴的教育智慧。以下是我對自然生長教育的幾點感悟和心得體會,。
首先,，自然生長教育注重以自然為導向，為孩子提供了廣闊的空間和自由的發(fā)展環(huán)境,。在項目中,，孩子們可以在自然環(huán)境下自由游玩、觀察,、探索,。他們自由選擇活動，充分發(fā)揮自己的好奇心和創(chuàng)造力,。與傳統(tǒng)教育不同的是,，孩子們沒有受到成績壓力和考試的束縛，他們能夠全身心地體驗自然,，享受探索和發(fā)現(xiàn)的樂趣,。這使得他們的自主性得到了充分的發(fā)揮，也培養(yǎng)了他們的創(chuàng)造力和探索精神,。
其次,，自然生長教育尊重孩子個體差異，注重培養(yǎng)每個孩子的獨特品質(zhì)和能力,。在項目中,，我們發(fā)現(xiàn)，每個孩子都有自己的興趣和特長,。有的孩子喜歡觀察花草,，有的孩子喜歡爬山，有的孩子喜歡探索昆蟲,。他們在自己喜歡的領(lǐng)域中得到了充分的發(fā)展,，取得了很好的成果。這使我明白了,，教育不能一刀切,，應根據(jù)每個孩子的特點和潛能進行個性化的培養(yǎng)。只有真正尊重孩子的個體差異,，才能培養(yǎng)出健康,、快樂、自信的孩子,。
再次,，自然生長教育注重孩子的自我管理和自我反思能力的培養(yǎng),。在項目中，孩子們不僅需要自己做出選擇,，還需要對自己的行為和行動進行反思,。例如,，他們需要評估自己在探索中的安全風險,，需要根據(jù)自己的情況制定行動計劃。他們在活動之后,，還會與同伴一起進行反思和總結(jié),。這樣的培養(yǎng)方式，使孩子們習得了自我管理和自我反思的能力,，為他們?nèi)蘸蟮某砷L奠定了堅實的基礎(chǔ),。
最后，自然生長教育的核心是培養(yǎng)孩子的環(huán)保意識和社會責任感,。在項目中,，我們不僅學習了如何與自然和諧共存，還學習了保護環(huán)境的重要性,。孩子們通過親身參與環(huán)?；顒樱缋诸?、植樹等,，體會到環(huán)保的價值和意義。他們從小就知道自己應該如何保護環(huán)境,，如何履行社會責任,，這將對他們未來的人生觀和價值觀的形成產(chǎn)生積極的影響。
通過這次自然生長教育項目,，我深刻體會到了自然生長教育的獨特魅力,。自然生長教育不僅注重以自然為導向，提供自由的發(fā)展環(huán)境,，更尊重孩子個體差異,，培養(yǎng)他們的自主性和創(chuàng)造力。同時,，還注重培養(yǎng)孩子的自我管理和自我反思能力,，以及環(huán)保意識和社會責任感。這些都是傳統(tǒng)教育所無法比擬的優(yōu)勢,。我相信,，如果在教育中能夠更多地借鑒和應用自然生長教育的理念和方法，我們將培養(yǎng)出更加健康,、快樂,、有責任感的下一代。
教育顧問的自然心得體會篇十
自然是人類賴以生存的根基,，也是我們從小就應該與之建立聯(lián)系的重要對象,。然而，由于現(xiàn)代城市生活的快節(jié)奏和信息爆炸的環(huán)境,，我們與自然的聯(lián)系愈來愈淡薄,。為了彌補這一缺失，我參加了自然教育活動,，并在其中獲得了一些獨特的體會和心得,。
首先，自然教育讓我重新認識了環(huán)境保護的重要性,。在自然教育的課堂上,，我了解到地球上的自然資源無法再無限續(xù)采，污染問題也對生態(tài)環(huán)境造成了巨大的威脅,，這給人類的未來帶來了巨大的陰影,。然而，通過接觸自然,，我也看到了大自然的偉大之處,。山川湖泊、河流海洋以及豐富的植物和動物世界,，構(gòu)成了這個美麗的地球，我們作為人類的一員,，應該對自然進行保護和研究，以便我們的后代也能夠享受美好的自然環(huán)境,。
其次,，自然教育讓我意識到我們與自然的親密關(guān)系,。在自然的懷抱中,，我們棲身，取食，生存,，這種無微不至的關(guān)系是人們往往忽略的,。通過參與自然教育活動,，我才悟到了它的珍貴,。在山清水秀的地方徒步穿越,，呼吸著新鮮的空氣,，觀賞著五彩斑斕的花朵，聽著鳥鳴蟲唱的聲音,，不僅可以放松身心,，更能夠感受到大自然的力量和智慧,。我們的存在與自然的聯(lián)系緊密交織，只有與自然和諧相處，才能找到真正屬于我們的生活方式,。
第三,，自然教育激發(fā)了我對探索和學習的熱情。這些活動讓我不僅在戶外獲得了很多知識,，也激發(fā)了我的好奇心和求知欲,。在自然教育的活動中，我學習到了很多有趣的事情,，如植物的種類,、動物的習性、自然界的循環(huán)和變化等,。通過親身體驗和觀察,，我逐漸明白了一些自然現(xiàn)象背后的科學道理。這種在實踐中學習的方式,，不僅讓我對知識更加深入的了解,，也讓我逐漸培養(yǎng)了觀察、思考和解決問題的能力,。
另外,，自然教育也增強了我與他人的協(xié)作能力。在自然教育的活動中,，我們通常需要組隊完成一些任務,，如搭建帳篷、進行野外生存等等,。在這個過程中,，我需要與隊友合作，分工協(xié)作,，集思廣益,，以求共同達到目標。這種與他人緊密合作的經(jīng)歷讓我學會了傾聽和溝通的重要性,，同時也培養(yǎng)了我和他人共同努力,、互幫互助的意識。這些經(jīng)驗對我個人和團隊都非常寶貴,，也讓我在日常生活中更加善于與他人合作,。
綜上所述，參加自然教育活動讓我重新認識了環(huán)境保護的重要性,，也讓我深深感受到我們與自然的親密關(guān)系,。同時，它激發(fā)了我的學習熱情和探索欲望,，培養(yǎng)了我的觀察和解決問題的能力,。此外,，自然教育也通過團隊合作的方式增強了我的協(xié)作能力。因此,，我相信自然教育對于個人的成長和社會的發(fā)展都起著積極的作用,，我們應該積極參與其中，為保護地球家園,，創(chuàng)造美好未來而努力,。
教育顧問的自然心得體會篇十一
第一段：培訓的背景和目的（150字）。
教育顧問作為一個重要的職業(yè),，不僅需要擁有扎實的教育知識,，還需要具備出色的溝通和指導能力。為了提高教育顧問的專業(yè)水平和服務質(zhì)量,，我參加了一次為期一個月的教育顧問培訓,。培訓的目的是幫助我們了解行業(yè)最新發(fā)展動態(tài),、掌握專業(yè)技巧,，提高自身綜合素質(zhì)，為學生提供更好的教育輔導和指導,。
第二段：培訓的主要內(nèi)容和學習收獲（250字）,。
在培訓期間，我們主要學習了教育市場的概況,、招生政策,、高考改革動態(tài)以及大學專業(yè)選項等方面的知識。通過系統(tǒng)的學習和實際案例分析,，我對各類學生的需求和問題有了更深入的了解,，并學會了如何根據(jù)學生的個性特點和興趣愛好提供個性化的輔導和指導方案。同時,，培訓還注重培養(yǎng)我們的溝通和語言表達能力,，通過多種形式的討論和角色扮演，我們的溝通能力得到了有效的提升,。
第三段：培訓的交流和互動形式（250字）,。
培訓期間，我們除了傳統(tǒng)的課堂學習外,，還組織了各類講座,、研討會和實地考察等活動。這些活動為我們提供了與業(yè)界專家及同行交流的機會,，讓我們深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢,、學習成功案例，并與他人分享自己的經(jīng)驗和觀點,。在這些交流和互動中,，我不斷吸納了各類寶貴的經(jīng)驗和建議，極大地拓寬了自己的思路和視野。
第四段：培訓的意義和啟示（300字）,。
這次教育顧問培訓對我來說是一次寶貴的經(jīng)歷,。通過培訓，我不僅提高了專業(yè)知識和技能,，還培養(yǎng)了良好的工作習慣和服務意識,。我意識到作為一名教育顧問，我們的職責不僅僅是為學生提供選校建議,，更重要的是要了解他們的需求和夢想,，并通過專業(yè)的指導幫助他們實現(xiàn)自己的目標。面對每一位學生,，我應該傾聽他們的聲音,，提供合適的教育咨詢和支持。同時,，我還意識到要時刻關(guān)注教育行業(yè)的最新發(fā)展動態(tài),，不斷學習和提升自己的專業(yè)能力，才能更好地適應和引領(lǐng)行業(yè)的變革,。
第五段：未來發(fā)展規(guī)劃和總結(jié)（250字）,。
參加教育顧問培訓讓我受益匪淺，但這只是我職業(yè)發(fā)展的一個起點,。未來,，我將繼續(xù)學習和深化對教育行業(yè)的理解，提高自己的教育背景知識和咨詢能力,。我計劃參加更多的培訓和研討會,，了解更多的成功案例和最新的教育政策，同時還要加強與同行的交流和合作,，不斷開闊自己的視野和思路,，為學生提供更好的教育咨詢和指導服務。
總結(jié)起來,，教育顧問培訓讓我獲得了豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗,，提高了自己的專業(yè)能力和服務質(zhì)量。通過這次培訓,，我明確了自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標,，也為未來的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。我相信,，只要我不斷學習和努力,，我一定能成為一名優(yōu)秀的教育顧問，幫助更多的學生實現(xiàn)他們的夢想,。
教育顧問的自然心得體會篇十二
自然教育是指通過親身接觸自然環(huán)境,，培養(yǎng)人們的環(huán)境意識,、生態(tài)思維和自然觀察能力的教育方法。自然教育的目的是讓人們了解和尊重自然,，培養(yǎng)人與自然和諧共處的能力,。在參與自然教育活動的過程中，我深感自然教育對于個人的成長和社會的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義,，并獲得了許多寶貴的體會,。
首先，自然教育能夠增強人們的環(huán)境意識,。在參與自然教育活動時,，我們親身體驗了大自然的美麗和奇妙之處，從而更加深刻地認識到自然環(huán)境的價值和重要性,。我曾參與一次森林徒步活動,，在山間的小路上行走，我感受到大自然的壯麗景色和無限魅力,。這個過程讓我明白,，自然環(huán)境是人類生活和發(fā)展的基礎(chǔ)，我們要保護好它,，以確保子孫后代有一個美好的未來,。自然教育培養(yǎng)了我對環(huán)境的關(guān)注和熱愛，激發(fā)我主動參與保護環(huán)境的行動,。
其次，自然教育能夠培養(yǎng)人們的生態(tài)思維,。自然界中的各個生物和生態(tài)系統(tǒng)相互依賴,、相互制約，它們共同構(gòu)成了一個復雜而精妙的生態(tài)系統(tǒng),。參與自然教育活動,，我親身體驗和觀察了生物與環(huán)境的相互作用，加深了我對生態(tài)平衡和生態(tài)保護的理解,。我曾在河邊觀察到鳥類在水中覓食的情景,，這讓我明白鳥類與水生動物之間的相互依賴關(guān)系。我也親眼目睹了野生動植物的保護區(qū),，里面有豐富多樣的物種和獨特的生態(tài)系統(tǒng),，這讓我更加珍惜生物多樣性的重要性，并明白了人類應當保護和維護生物多樣性,。
第三,，自然教育能夠提高人們的自然觀察能力。在參與自然教育活動的過程中,，我們被要求仔細觀察和記錄自然界的景象和生物特征,。這種觀察鍛煉了我們的觀察力和細節(jié)感知能力,。我曾經(jīng)參加過一次昆蟲采集活動，我學會了如何觀察昆蟲的體態(tài)特征,、生態(tài)習性等,。通過這種觀察，我不僅學到了豐富的昆蟲知識,，還能夠更好地理解和描述自然界的奇妙之處,。自然觀察的能力不僅使我更加溫故知新，還培養(yǎng)了我對自然界的好奇心和求知欲,。
第四,，自然教育能夠激發(fā)人們的創(chuàng)造力和想象力。大自然是一個充滿創(chuàng)造力的源泉,，它孕育了許多令人驚嘆的事物,。在自然教育活動中，我們常常需要自己動手制作一些小玩意兒,，比如用樹枝和草葉做成的小動物模型,，或者用土壤和種子種出的小植物。這種創(chuàng)造的過程讓我激發(fā)了自己的創(chuàng)造力和想象力,，也讓我更加意識到自然界所賦予的創(chuàng)造力是無窮的,。
最后，自然教育能夠促進人際交往和合作能力的培養(yǎng),。在參與自然教育活動的過程中,，我們常常需要與隊友合作完成一些任務，比如野外定向活動,。這種團隊合作的過程中,，我們需要相互協(xié)作、相互支持,，才能夠達到最好的效果,。通過這種合作，我學會了與他人的溝通和協(xié)商,，同時也增進了與他人的友誼和相互理解,。
總之，自然教育對于個人的成長和社會的可持續(xù)發(fā)展具有重要意義,。通過自然教育,，我們能夠增強環(huán)境意識，培養(yǎng)生態(tài)思維,，提高自然觀察能力,，激發(fā)創(chuàng)造力和想象力，促進人際交往和合作能力的發(fā)展,。這些都是我們成為全面發(fā)展的人所需要具備的素質(zhì),。因此,，我希望更多的人能夠參與自然教育活動，親自感受大自然的魅力,，并從中獲得寶貴的體會,。
教育顧問的自然心得體會篇十三
近年來，隨著教育市場的不斷擴大和競爭的日益激烈,，教育顧問的角色備受重視,。作為學生與家長之間的橋梁，教育顧問的工作既需要靈活的溝通能力,，也需要深厚的教育知識儲備,。為了提高自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，我參加了一場關(guān)于教育顧問培訓的課程,。通過這段時間的培訓,，我深深地體會到了教育顧問這一角色的重要性，并汲取了許多寶貴的經(jīng)驗和教訓,。
首先,，培訓讓我對教育顧問的工作有了更全面的認識。教育顧問不僅僅是提供學校信息和擇校建議的角色,，更重要的是要幫助學生和家長理清求學的目標和發(fā)展方向,。培訓課程中，我們學習了如何進行綜合素質(zhì)評估,，分析學生的個性特點與發(fā)展需求,，進而為其制定合適的學習計劃。同時,，我們還學習了如何與學校,、家長和學生進行有效的溝通和合作，以保證達到最佳的教育效果,。培訓的這些內(nèi)容為我未來的工作打下了堅實的基礎(chǔ)。
其次,，培訓給我?guī)砹藢逃袌龅纳钊肓私?。教育市場是一個變化迅速的市場，只有了解市場動態(tài),，才能更好地為學生和家長提供服務,。在培訓過程中，我們學習了市場調(diào)研的方法和技巧,，了解了教育市場的熱點和趨勢,。通過和行業(yè)內(nèi)的專家進行交流和討論，我對教育市場的發(fā)展方向有了更準確的判斷能力,，也能夠更好地為學生和家長提供有針對性的服務,。
第三,，培訓加強了我與他人的合作能力。教育顧問的工作需要與學校,、家長和學生緊密合作,，只有團隊合作才能取得最好的成果。在培訓中,，我們分組進行了多種實踐活動,，通過合作完成了學校選擇、教育方案設(shè)計等任務,。這些活動不僅鍛煉了我們的合作能力,，也增強了我們的溝通和交流技巧。培訓結(jié)束時,，我們之間建立了深厚的友誼和合作關(guān)系,，這對我未來的工作和發(fā)展都有著積極的影響。
第四,，培訓讓我意識到了不斷學習和提升的重要性,。教育是一個永無止境的事業(yè)，只有不斷學習和提升自己,，才能更好地為學生和家長服務,。在培訓中，我們接觸到了各類教育理論和實踐經(jīng)驗,，學習了新的教育方法和教育技巧,。尤其是培訓結(jié)束后，我主動尋找了更多的學習資源,，如參加教育講座,、閱讀教育書籍等，不斷提高自己的教育專業(yè)素養(yǎng)和服務能力,。
最后,，培訓讓我認識到了教育顧問的職業(yè)責任和使命感。作為一名教育顧問,，我們不僅是學校和家長的代表,，更是學生未來成長和發(fā)展的引領(lǐng)者。我們的工作直接關(guān)系到學生的未來,，我們所做的決策和建議都有可能影響學生的一生,。這就要求我們在工作中要承擔起責任，盡最大的努力為學生提供最好的教育資源和發(fā)展機會,，確保他們能夠走上成功之路,。
通過這次教育顧問培訓，我深刻地體會到了教育顧問的重要性和挑戰(zhàn)性,。我明白了自己作為教育顧問所需要具備的知識和能力,，并且意識到了持續(xù)學習和提升的重要性,。我會將培訓中學到的知識和經(jīng)驗應用到實際工作中，為學生和家長提供更好的教育咨詢和服務,，努力成為一名真正合格的教育顧問,。
教育顧問的自然心得體會篇十四
插秧自然教育活動是一次難得的機會，讓孩子們可以身臨其境地體驗農(nóng)田勞動,。通過親自插秧,，孩子們不僅學到了農(nóng)田勞動的辛苦和意義，在體驗中也領(lǐng)悟到了自然的奧妙和生命的可貴,。以下將分享我參與插秧自然教育活動的心得體會,。
第一段：準備與期待。
參與插秧自然教育活動前,，我既興奮又期待,。這是一次接觸田園生活的機會，我迫不及待地想要感受土地的觸感和農(nóng)田的氣息,。我準備好了工具,，穿上了耐臟的衣服，懷著滿腔熱情出發(fā),。
第二段：插秧的過程,。
到達農(nóng)田后，我看到了一片秧田,。工作人員向我們介紹了插秧的步驟和技巧,，并給我們每人分發(fā)了一捆苗種。貼著摩擦后的手套,，我沿著準備好的溝渠,，將秧苗一個個細心地插入泥土中。剛開始時,，我手忙腳亂,，有時甚至埋得太深或太淺。但隨著插秧的進行,，我漸漸掌握了力度和角度,，插入的速度也加快起來。雖然渾身都是汗水,，但內(nèi)心卻充滿了成就感和快樂。
第三段：與大自然的親密接觸,。
插秧自然教育活動不僅是一次勞動體驗,，更是與大自然的親密接觸。我感受到了泥土的濕潤和涼爽,，也看到了蜜蜂忙碌地采集花蜜,，聽到了鳥兒歡快的鳴叫聲,。與平日的城市生活不同，這里的一草一木都散發(fā)出生命的氣息,，讓我深刻感受到了自然的神奇和美妙,。
第四段：學習與思考。
插秧的過程既是體力勞動,，也是學習的機會,。我了解到了農(nóng)民的辛勤勞動和對農(nóng)田的關(guān)心，深刻認識到糧食的來之不易,。同時,，我也思考到了自然的循環(huán)和生命的重要性。只有我們給予地球足夠的關(guān)心和愛護,，才能獲得綠油油的稻谷和美味的大米,。
第五段：感悟與收獲。
通過插秧自然教育活動,，我收獲頗豐,。我不僅了解了農(nóng)田勞動的辛苦，也重新認識到了自然的奇妙和生命的可貴,。我明白了糧食的來之不易和自然的循環(huán),，更加懂得了珍惜身邊的一切。此外,，這次體驗也增強了我與大自然的親密關(guān)系,，讓我深刻感受到了大自然的獨特之處。
插秧自然教育活動不僅讓我收獲了勞動的喜悅和自然的美好,，更讓我明白了農(nóng)業(yè)是國家的根本,，糧食是人民的生命線。在以后的生活中,，我將更加關(guān)注農(nóng)田勞動和糧食問題,，為保護自然、尊重勞動付出自己的一份力量,。
教育顧問的自然心得體會篇十五
自然教育,，顧名思義，是指對大自然進行教育,。自然教育與傳統(tǒng)的教育有著本質(zhì)上的不同,，它強調(diào)與自然環(huán)境的互動與接觸，并試圖通過多樣化的教育方式,，引導人們更加關(guān)注自然,，了解自然，與自然和諧共存。在我與自然親密接觸與領(lǐng)悟的過程中,，我更深刻地理解到了自然教育的重要性與魅力,。
第二段：自然教育的內(nèi)涵與重要性。
自然是人類生存的根本,，人類的生產(chǎn)與發(fā)展離不開自然的支撐,。然而，在快節(jié)奏的現(xiàn)代社會里,，人們往往偏離自然,，忽略了自然的影響與啟示。自然教育是引導人們回到自然的一條道路,，是讓人們更好地明白自然,，關(guān)愛自然的一種努力。除此之外,，自然教育還可以培養(yǎng)人類的觀察與創(chuàng)造力,，提高人們對生活的關(guān)注度與生態(tài)環(huán)境的掌控能力。
第三段：我與自然的深度接觸,。
在我與自然積極接觸的過程中,，我受到它的啟迪，也深感到它的神秘,。在閱讀自然的脈搏,，探究自然規(guī)律的過程中，我總能收獲新的感悟,。比如,，在漫步于青山碧水之間，我深刻感受到山的廣闊與水的潺潺流動,，閱讀每一寸土地,、每一顆植物，在這寧靜的空間里悟出啟示,，領(lǐng)悟生命的真諦。
第四段：自然教育拓展了我的視野,。
自然教育是一次巨大的敞開心扉的旅程,，每一次與自然的接觸都可以開拓人們的視野。通過觀察和合理的探究,，我在追尋自然中不斷地發(fā)現(xiàn)美的痕跡,。例如,，通過觀察樹枝與葉的形態(tài),，我逐漸學會了辨識不同的植物,，在慢慢探究的過程中收獲驚人的發(fā)現(xiàn)，感受到自然中微小生命的奇妙與神秘,。
第五段：結(jié)語,。
總體來說，自然教育是一次豐富多彩的體驗之旅,，一次接觸真實本源的旅程,。在漫步靜謐的自然之間,，我感受到自然的神圣與美好,，感悟到自然的精華與哲學。更重要的是,，自然教育使我懂得了如何與自然和諧共處,，如何保護自然和生命。我堅信,，自然教育不僅能啟發(fā)我們思考根本問題,，更能使我們拓展視野，增進心靈感受,，讓我們擁有更美好,、更回歸本源的生活。
教育顧問的自然心得體會篇十六
活動教育是一種基于學生自主參與和體驗的教學方式,，旨在培養(yǎng)學生的全面發(fā)展和創(chuàng)造力,。而其中的自然教育更是活動教育中的一種重要形式，通過親近自然,、探索自然,，讓學生在實踐中體驗和感知自然界的奧秘，從而拓寬自己的視野,，并培養(yǎng)對自然的關(guān)懷和保護意識,。如此多年來，我一直在實踐中探索活教育自然教育的方式,，深感其在學生成長中的重要性,。在我參與和實踐的過程中，我總結(jié)了一些心得體會,。
首先,，活教育自然教育能幫助學生開拓視野,。通過親近自然和實踐活動，學生可以感受到自然界的壯美和多樣性,。比如,，我曾組織學生到山區(qū)進行郊游，讓他們親身體驗大自然的力量和美麗,。在山間小溪中,，學生們發(fā)現(xiàn)了不同種類的昆蟲和植物，感受到了生命的奇妙和變化的宏偉,。這樣的體驗讓學生認識到人類只是自然界中的一部分,，學會從整體的角度來看待和思考問題。他們的眼界得到了開闊,，思維方式也更加多元化,。
其次，活教育自然教育能促進學生的身心健康發(fā)展?，F(xiàn)代社會給學生帶來了很大的學習壓力和競爭壓力,，而活教育自然教育正是一種有效的緩解壓力的方式。自然界充滿了簡單和平靜,，而這種平靜又有助于學生放松身心,、調(diào)整壓力。我曾組織學生進行戶外露營活動,，讓他們遠離城市喧囂,，親近大自然，感受夜晚的寧靜與美麗,。這樣的活動讓學生們忘卻了繁重的學業(yè)負擔,，放松了身心，使他們更具精力和動力去面對學習和生活中的挑戰(zhàn),。
此外,，活教育自然教育能培養(yǎng)學生的探索精神和創(chuàng)造力,。在自然界中,，學生們可以自由地觸摸、感受和品味生活中的種種細節(jié),。比如,，我曾帶領(lǐng)學生進行攝影活動，讓他們通過鏡頭去觀察和記錄身邊的美景,。通過這樣的活動,，學生們不僅鍛煉了觀察和表達的能力，更培養(yǎng)了他們的審美能力和創(chuàng)造力,。不少學生在這個過程中展現(xiàn)出了驚人的攝影天賦,，獲得了各類比賽的獎項,。這樣的成功經(jīng)歷激發(fā)了學生們的自信和求知欲，使他們更加積極地參與到學習和創(chuàng)作中,。
最后,，活教育自然教育能夠培養(yǎng)學生的環(huán)境保護意識。自然是人類賴以生存的基礎(chǔ),，然而,，如今地球面臨著諸多環(huán)境問題，需要我們共同來保護自然資源,。通過自然教育，學生們可以親身感受到大自然的博大和寶貴,，體驗到生態(tài)平衡的重要性,。在我組織學生進行環(huán)保主題的實踐活動時，他們親自參與制作環(huán)保手工制品,、植樹造林等活動,，加深了他們對環(huán)境保護的認識和理解。他們也愿意主動倡導環(huán)保,，影響身邊的人一起行動起來,。這樣，他們從小就培養(yǎng)了珍惜環(huán)境,、保護自然的良好習慣,，為地球的可持續(xù)發(fā)展貢獻著自己的力量。
總之,，活教育自然教育是一種能夠培養(yǎng)學生綜合素質(zhì)和人類觀的有效方式,。通過親近自然、探索自然,，學生們開拓了視野,，促進了身心健康的發(fā)展，培養(yǎng)了探索精神和創(chuàng)造力,，以及環(huán)保意識,。然而，要落實活教育自然教育,，需要教師與學生共同努力,。教師應當在教學中發(fā)揮指導和激發(fā)學生自主學習的作用，學生則需要積極參與,，并親自接觸和實踐,。相信隨著活教育和自然教育的不斷發(fā)展，學生們的成長將更加全面,、健康和和諧,。
教育顧問的自然心得體會篇十七
人們常說,，“活到老，學到老”,。教育始終是人類發(fā)展的重要組成部分,，而活教育與自然教育作為其中的兩個重要分支，為學習者提供了全新的學習方式與場所,?；罱逃⒅貙嵺`、動手,，意味著親身體驗,、情感參與，強調(diào)學習者的主動性和創(chuàng)造性,；自然教育則追求與自然環(huán)境的融洽,，倡導感知、探索與關(guān)懷,，培養(yǎng)生態(tài)意識和環(huán)保意識,。本文將結(jié)合我個人的實踐經(jīng)驗，探討活教育和自然教育的重要意義,，并總結(jié)心得體會,。
第二段：親身實踐與情感參與（250字）。
在我參與活教育與自然教育的過程中,，最深刻的感受莫過于親身實踐和情感參與的重要性,。活教育將學習和實踐結(jié)合起來,，讓學習者從理論中獲得的知識得以真正應用,，從而加深理解。在自然中學習的過程中,，學習者能夠用自己的手觸摸,、用自己的腳踏實地，通過親身體驗,，對自然環(huán)境產(chǎn)生更深刻的認識和理解,。而情感參與則讓學習者從被動變?yōu)橹鲃樱鎸嵉馗惺芎腕w驗所學的內(nèi)容,，提高學習的積極性和主動性,。
第三段：生態(tài)意識與環(huán)保意識的培養(yǎng)（250字）。
活教育和自然教育也能夠培養(yǎng)學習者的生態(tài)意識和環(huán)保意識,。在活教育中,，學習者能夠直接面對生活中的問題，通過自己的實踐和嘗試,，不斷尋找解決的辦法,。這種學習方式能夠增強學習者的責任感和擔當意識,，培養(yǎng)他們對環(huán)境的敏感性和關(guān)懷之心。在自然教育中,，學習者能夠與自然環(huán)境直接接觸,，感受大自然的美麗與脆弱，從而深化他們對生態(tài)系統(tǒng)的認識和理解,，促使他們主動參與到環(huán)保行動中去,。
第四段：激發(fā)創(chuàng)造力與培養(yǎng)思考能力（250字）。
活教育和自然教育還能夠激發(fā)學習者的創(chuàng)造力和培養(yǎng)他們的思考能力,。在活教育中,，學習者通過實踐和動手操作，不斷嘗試和探索,，培養(yǎng)了他們的創(chuàng)造力和解決問題的能力,。而在自然教育中，學習者與自然環(huán)境的互動能夠激發(fā)他們對自然現(xiàn)象和規(guī)律的思考,，培養(yǎng)他們的觀察力和分析能力。這種培養(yǎng)方式注重學習者的主動性和探究精神,，有助于培養(yǎng)學習者的創(chuàng)新意識和獨立思考能力,。
第五段：總結(jié)感悟與展望未來（300字）。
活教育和自然教育作為一種新的學習理念和方式,，為學習者提供了更廣闊的學習空間和機會,，有助于培養(yǎng)學習者的實踐能力、情感參與,、生態(tài)意識,、創(chuàng)造力和思考能力。在我個人的實踐中,，我深刻體會到了這兩種教育方式的重要性和價值,，也加深了我對教育的理解和思考。展望未來,，我希望能夠進一步深化對活教育和自然教育的研究和實踐,，將其應用于實際教育中，推動教育的創(chuàng)新與改革,，培養(yǎng)更具有創(chuàng)造力和社會責任感的新一代人才,。
通過對活教育和自然教育的探討，我們可以看到其在培養(yǎng)學習者的實踐能力,、情感參與,、生態(tài)意識、創(chuàng)造力和思考能力等方面的重要作用,?；罱逃妥匀唤逃粌H能夠促進學習者的全面發(fā)展,，還將為我們構(gòu)建一個更綠色、更和諧的未來提供有力的支持,。希望越來越多的教育者和學習者能夠重視并積極參與到活教育和自然教育中去,，共同創(chuàng)造更美好的教育未來。
教育顧問的自然心得體會篇十八
自然教育在近年來逐漸受到廣大家長的關(guān)注,，其核心理念是尊重兒童的天性,，鼓勵他們通過與自然環(huán)境的互動和觀察來獲得知識和成長。作為一位媽媽,，我始終堅信母嬰自然教育的重要性,，并在育兒過程中不斷嘗試和實踐。通過這段時間的親身體驗,，我深刻體會到母嬰自然教育帶給我們的種種好處,，下面將從觀察和互動、探索和創(chuàng)造,、情感和心理等方面進行探討,。
首先，母嬰自然教育重視觀察和互動,，可以激發(fā)兒童的好奇心和探索欲,。在我的育兒經(jīng)歷中，我意識到給予孩子足夠的自由空間,，讓他們在自然環(huán)境中盡情觀察和探索是多么重要,。曾經(jīng)，我?guī)е⒆釉诠珗@里玩耍時,，發(fā)現(xiàn)他對花朵和昆蟲充滿了極大的興趣,，于是我鼓勵他靠近、觸摸,、感受,。通過觀察，兒童學會了區(qū)分不同的顏色,、形狀,，他們學會了觀察植物的生長變化、昆蟲的行為,，還學會了通過觸摸來認識不同材質(zhì)的物體,。這種觀察和互動的過程，激發(fā)了兒童的好奇心,，培養(yǎng)了他們對于自然萬物的熱愛,，也讓他們在互動中從自然中汲取到了寶貴的知識,。
其次,，母嬰自然教育注重探索和創(chuàng)造，可以培養(yǎng)兒童的創(chuàng)造力和解決問題的能力。在孩子的成長過程中,，我發(fā)現(xiàn)他們對于探索和創(chuàng)造具有天然的熱情,。我鼓勵孩子們用自己的方式去解決問題,，讓他們親自動手,，學會自己思考和實踐。例如,，當孩子向我問起昆蟲的生活習性時,，我并沒有直接告訴他們答案，而是帶他們一起去觀察和研究,。通過這種創(chuàng)造性的探索,，孩子們學會了提問、思考和解決問題的能力,，不僅是對于自然現(xiàn)象的探索,，還包括生活中的各種日常問題，他們能夠自主地尋找方法解決,，培養(yǎng)了良好的獨立思考和解決問題的能力,。
再次，母嬰自然教育注重情感和心理的培養(yǎng),，能夠促進兒童的自我認知和情緒管理能力,。在兒童成長的過程中，我們不能僅關(guān)注他們的知識,，更要注重他們的情感和心理發(fā)展。在自然環(huán)境中,，孩子們可以自由表達情感,，盡情釋放內(nèi)心的喜怒哀樂，通過觀察和探索,，他們學會了自我認知和情緒管理,。曾經(jīng)，我?guī)е⒆尤ズ＿呁嫠?，他們第一次接觸到了大海的寬廣和浩瀚,，他們的內(nèi)心充滿了無盡的好奇和震撼。當面對大海時,，他們一方面感到害怕,，但另一方面也感到興奮和愉悅。在這個過程中,，我引導他們表達自己的情感,，讓他們感受到自我的存在和自我價值，通過這樣的經(jīng)歷，他們學會了理解和管理自己的情緒,。
最后,，母嬰自然教育在培養(yǎng)孩子的自然環(huán)保意識方面也有著重要的作用。隨著環(huán)境污染和自然資源的匱乏,，我們應該培養(yǎng)孩子們對自然的關(guān)愛和保護,。在我的育兒經(jīng)驗中，我常常鼓勵孩子們節(jié)約用水,、保護動物和植物,，提醒他們珍惜自然資源。例如,，我?guī)Ш⒆尤ス珗@野餐時,，我們總是注意垃圾分類，不隨意亂扔廢物,。通過這樣的日常教育,，孩子們逐漸養(yǎng)成了良好的環(huán)保習慣，學會了保護環(huán)境和珍愛自然的重要性,。
總之,，母嬰自然教育是一種注重觀察和互動、探索和創(chuàng)造,、情感和心理發(fā)展的教育方式,。在我的育兒經(jīng)歷中，我深刻體會到它對兒童成長的積極影響,。通過觀察和互動,，孩子們學會了從自然中獲得知識和成長；通過探索和創(chuàng)造,，孩子們培養(yǎng)了解決問題的能力和創(chuàng)造力,；通過情感和心理的培養(yǎng)，孩子們學會了自我認知和情緒管理,；同時,，母嬰自然教育還能培養(yǎng)孩子的環(huán)保意識，讓他們從小學會保護環(huán)境和珍愛自然,。因此,，我堅信母嬰自然教育對于孩子的成長和發(fā)展有著重要的意義。
教育顧問的自然心得體會篇十九
置業(yè)顧問實習總結(jié)（一）：
透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚,，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程,。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段,、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點：
1,。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,，負責人，人員構(gòu)成有了詳細的了解,。當然,，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體,。
2,。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中。不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售,。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和職責心,，多思考，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點,，正確一點。
3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上,，那里不比學校有同事也不是朋友,，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認可你,。
5。當自我業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我,，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好,，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動。善于學習別人的銷售經(jīng)驗,，多向銷售好的同事多多學習,。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫忙的,，你的進步會越來越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多,，做事的方法好等等,。要克服這些，你務必多思考,。6,。地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取,。所以自我必須要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接，電話也不想接,?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了,。這個時候不是因為你的激情用光了。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了,。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你要迅速的設(shè)立新的目標，使自我的人生有正確的方向,。
中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生務必要掌握以下幾點;,。
1。較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力,，更讓客戶信服放心),。
2。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流,，會有不一樣的側(cè)重點,，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞,。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3,。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息，自住或投資,、經(jīng)濟條件如何,、經(jīng)濟潛力能夠承受的范圍)。
4,。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用,，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設(shè)施，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流),。
5,。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去,，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務必學習產(chǎn)品的構(gòu)成、作用,、以及使用的效果,，這也是學習的一個方面)。
置業(yè)顧問實習總結(jié)（二）：
置業(yè)顧問實習報告,。
恭喜你,，高貝！在你的實習報告里,，我沒有看到抱怨,，害怕，懊悔和懷疑,，我看到的是一個氣場十足的置業(yè)顧問,，充滿了正能量，誰能想到你工作還不到半年,，為你喝彩,！為你加油！
邁進大學生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會,，我們的心已經(jīng)開始飛進那里。我們高興,、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時間去了解這個社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺,，為適應今后的社會工作奠定基礎(chǔ)，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習,。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實習,。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的,。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳，另一個是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問,?；仡^總結(jié)我的實習報告，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野,、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?；旧系竭_了學校要求的實習目的,。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況,。
實習公司簡介,。
西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè),，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃,、推廣、銷售等一系列活動,。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤,，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員。我實習工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作,，工作資料是主動尋找客戶，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等,，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式,，后期聯(lián)系。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問,，工作的主要資料是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的具體信息，并幫忙客戶計算房屋的總價,。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況,。同時給顧客提出一些我們自我的見解,。有時配合辦公室人員處理日常工作。
下方是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：1,。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務流程:,。
尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務。
2,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：
尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務,。
實習目的：
1。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成,、職能和運作流程2,。了解房地產(chǎn)公司整個工作流程。
3,。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位,。
4。學習關(guān)于房地產(chǎn)知識,，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧,。
實習資料：
職位：置業(yè)顧問。
工作資料：前期先理解公司培訓,，對自我的項目了解,，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型,，講市場等）然后做市場宣傳,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解,，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢,，從而找出應對方法。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓,，包括心態(tài)和技能,。對業(yè)務不熟練的人會直接安排先從約客、帶客開始,。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量,，每個人每10天至少務必約5批客戶，所以說公司在約客戶,、帶客戶這方面還是十分重視的,。
接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組，每一天負責接待客戶,，接聽電話和約客戶,。接待的時候第一句是：您好，歡迎光臨學府街區(qū),，您之前來過我們那里嗎,？,。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤,，介紹沙盤,，戶型等。讓客戶了解我們的項目具體的位置,、附近的配套設(shè)施和升值空間,，順利的話就是交定金（小定1000，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住,。這就是整個過程,。
接電工作描述：第一句是，您好,，先生/女士,，我是學府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的,，根據(jù)實際狀況對出具體的解答并登記,。記得最開始有一次，我打電話剛說：您好,，那里是學府街區(qū)售樓中心,。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責，說你們這群人一天吃飽沒事干了,，整天打騷擾電話,！我直接就和那位先生吵起來了，當時經(jīng)理就指責我,，人家不需要就不需要,，犯不著吵架。我還很不服氣,。慢慢的時間長了,，我也學會了怎樣和這類客戶打交道。當客戶對你很憤怒很生氣的時候,，你自我首先不要急不要燥,，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通，這樣貌客戶也就會心平氣和下來,，溝通才會繼續(xù),。從這件事，我懂得了和任何客戶打交道,，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài),。不管客戶在急在燥,，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐。
實習體會,。
透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚,，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來越喜歡,，在這段過程中我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程,。因為在這個部門里干所有事都得親力親為，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦,，所以學的東西也多,，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤。包括地段,、配套設(shè)施等一系列全方位的知識,。我主要總結(jié)出了以下幾點：
1。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,，負責人,，人員構(gòu)成有了詳細的了解。當然,，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體。
2,。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中,。不然你到哪里，做多久永遠只能是銷售,。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶，多對客戶報以笑容和職責心,，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點,，正確一點,。3。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信,，精力充沛的，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上,，那里不比學校有同事也不是朋友,，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認可你,。
前言：
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心。
種培訓,，也是一種挑戰(zhàn),。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校,。
和家人羽翼保護下，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價,。
值,。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說,，讓我由稚嫩向成熟更邁,。
進了一步！
不僅如此,，我也完成這次實訓的目的,，學到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理！其實實訓之,。
前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬,，但同時也有些懼怕。因為從來沒有工作過,，也害怕別人不愿意搭,。
可以學到東西的。在店里最主要的兩個任務就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源,。譬,。
以真的可以學到很多。
識,。黃總和魏總的講解實在精彩,，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡。工作有時比較閑,，我還,。
會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話，置業(yè)顧問與客戶的交流,，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗,。
不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決！那樣可定會出問題的。的確,，工作中存,。
在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟,。不,。
是光用想，想只是行動的開始,，但不是行動的執(zhí)行者,。“實踐出真知”,，這是個永遠不會變的宗旨,。
這么順利的完成實訓，并且還學到那么多知識,，在離別的時候,，對他們每個人不僅充滿的是。
（1）,、實習時間2013年6月,。
產(chǎn)開發(fā)流程、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認識,，鍛煉學生獨立從事房地產(chǎn)開,。
發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務的能力，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎(chǔ),。
（3）,、實習內(nèi)容。
主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：
1,、項目基本情況,。包括項目名稱，性質(zhì),，開發(fā)商,，地理位置，總占地面積,，總建筑面積,，建筑密度，容積率,，各類建筑構(gòu)成等。2,、開發(fā)商情況,。
位的招投標等,，項目的建設(shè)手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排,。5,、項目的規(guī)劃設(shè)計方案,，房型戶型,，主要客戶群分析,。6、項目的優(yōu)勢和劣勢分析,。
7、項目的投資額估算和融資方案,。8、項目的營銷方案和渠道,。9,、項目的收入估算。
10,、項目的經(jīng)濟效益測算,。
11、關(guān)于對于提升該項目開發(fā)效果的建議等,。
（4）,、實習過程。我們小組共10人,，在6月9號早上八點半早學校南門集合,，到未來。
域房地產(chǎn)進行實習,，到達未來域后,，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本。
業(yè)管理有關(guān)的一個部門經(jīng)理,，在交談中,，有人負責提問問題，有人負責記錄問題,，有人負責,。
容的了解與未來域的相關(guān)信息的對比一一與部門經(jīng)理進行核實與試探性詢問，涉及到商業(yè)機。
密的我們主動避開,，總之通過我們的不懈努力,，完成了未來域的房地產(chǎn)實習。
（5）,、收獲與體會1,、團隊協(xié)作。
根據(jù)老師安排每個小組分為10人,，我們小組通過一天時間組合而成,，平常也很少在一起。
實習或工作過,，不過大家對這次房地產(chǎn)實習都很認真,，以魏翠紅為組長，積極帶領(lǐng)小組成員,。
以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結(jié)協(xié)作,。2、個人提高,。
此次未來域房地產(chǎn)實習精力,，進一步了解了房地產(chǎn)行業(yè)的某些具體行規(guī)等特點，對房地,。
產(chǎn)行業(yè)的初步征地開發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問題也有了很多實際的認識,，最重要的是為。
以后從事房地產(chǎn)行業(yè)提供了不可多得的經(jīng)驗,，同時也將課本上的理論知識與實際狀況進行了,。
一次完美的整合與理解。指導老師：郝凌云,。
學生：申志寬,。
學號：121410239。
班級:1214102,。
次培訓內(nèi)容涉及面廣,，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過,。
此次培訓,，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離。同時也學到很多道理,，總結(jié)一下,。
有以下幾點：
1、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分,，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模,。
容,，收益很大。特別是市場調(diào)研這一塊,，通過這一次培訓,，我覺得以前自己去踩盤，不夠針,。
對性,。同時我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對性,，這樣不僅能提高效率,，而且。
能提高質(zhì)量,。
利,。
3、學會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤,，走到小區(qū)的門口,，看到。
一位保潔人員跪著擦地板,，這情景讓給他們印象很深,。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。
往往更能受到領(lǐng)導的賞識,，更得到大家的認同,。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會,。
產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識,；第二部分是房地產(chǎn)開發(fā)全過程基礎(chǔ)知識,；第三部分是房地產(chǎn)交易與營,。
市場和三級市場；建國以來中國房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師從于香港,、起源于深圳,、傳播于大陸。
內(nèi)地,；房地產(chǎn)的經(jīng)營模式主要有土地開發(fā),、房產(chǎn)開發(fā)和物業(yè)經(jīng)營；房地產(chǎn)的開發(fā)流程主要是：
會
次培訓內(nèi)容涉及面廣,，黃維老師講的很多項目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,，而通過。
此次培訓,，我覺得自己跟這個行業(yè)拉近了很大的一個距離,。同時也學到很多道理,，總結(jié)一下。
有以下幾點：
1,、做事情要有針對性：此次培訓主要分為兩部分,，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營銷模。
對性,。同時我希望自己今后不管做什么事情,，一定要有針對性，這樣不僅能提高效率,，而且,。
能提高質(zhì)量。
2,、只有創(chuàng)新才會進步：黃維老師在培訓的過程中,，提到三個和尚怎么才能有水喝，答案,。
利,。
3、學會要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤,，走到小區(qū)的門口,，看到。
一位保潔人員跪著擦地板,，這情景讓給他們印象很深,。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。
往往更能受到領(lǐng)導的賞識,，更得到大家的認同,。而作為銷售人員，我希望自己也要學會學會,。
要善于“表現(xiàn)自己”,，在今后的日子里要加油。除了上述幾點,，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問題等,，類似收獲還有很多，在此得出一個結(jié)論,，只有通過不斷努力,，才能證明自己的運氣永遠比別人好。
作為房產(chǎn)公司的員工,，深知前端面貌是公司對于購房者的名片,，為了了解同行最新動態(tài)，也是借此機會學習他人所長,，為此參觀了紅谷灘正在售的九頌山河樓盤,。
下八一橋往洪都大橋方向約200米處有一九頌山河宣傳板,，還有一位保安站臺，往里走有宣傳海報之類的,，門口綠化做得很不錯,，進門口會立馬有人迎上來，且問我是否第一次來看房,，之后便引我到區(qū)域圖位置進行講解,，區(qū)域圖采用的是立體格局的方式，輻射新老城區(qū),，置業(yè)顧問首先給我大致介紹了周邊地理位置,，然后是非常有自信的告訴我這個項目所擁有的四大特點，我比較有印像的是政府在**江一百米之內(nèi)不再會批住宅用地,，這塊地是很稀有的了,。介紹完區(qū)域之后便引我到沙盤位置，沙盤也與我講到了四大優(yōu)勢,，其中也有一點印象深的是樓間距大,，告之我五十米之內(nèi)的算是標準的樓間距，但他們的達到了一百五十米,，且只有六棟,，綠化率達百分之四十以上，之后在了解我想要的戶型后介紹了幾種樓似戶型,，在沙盤邊還有一個區(qū)域模型是將來會建成的**江主題公園,，也給我簡單介紹了下主題公司建成后都有哪些娛樂休閑設(shè)施，全部了解后我想做一份置業(yè)計劃書但因房價未出沒給我做,，還過建議我辦張卡,，可以參加活動且開盤可優(yōu)先選房，最后拿了些資料給我并送我至馬路邊,。
教育顧問的自然心得體會篇二十
自然教育是園長們經(jīng)常關(guān)注的話題之一,，因為園長對自然教育的重視程度直接影響著孩子們的成長和發(fā)展。作為園長,，我多年來一直在實踐與探索自然教育的方法和策略,，積累了許多寶貴的心得體會,。在這篇文章中,，我將分享我關(guān)于園長自然教育的心得體會，希望有所啟發(fā)和借鑒,。
首先,，自然教育應從娃娃抓起。幼兒時期是孩子們最敏感,、最好奇的時期,，也是他們學習與探索自然的最佳時機,。作為園長，我們應該提供充分的機會和環(huán)境讓孩子們親近自然,，探索自然,。例如,，在幼兒園中建立一個戶外的自然探索區(qū),，讓孩子們親手種植和維護花草,，觀察螞蟻,、蝴蝶等小生物,，切身體驗自然的奧秘,。通過這樣的活動，孩子們對于自然的熱愛和探索欲望將會得到充分的滿足。
其次,，自然教育應與課程內(nèi)容相結(jié)合,。自然教育并不是一個獨立的課程,，而是應該與各個學科有機結(jié)合。作為園長,，我們應該研究和制定符合幼兒特點的自然教育課程，并與其他學科緊密配合,。例如,，在語言課中,，可以通過朗讀有關(guān)大自然的故事書來引發(fā)孩子們對自然的興趣，培養(yǎng)他們的閱讀能力,。在數(shù)學課中,，可以通過自然場景游戲來讓孩子們學習數(shù)學的概念和技能。將自然元素靈活地融入到課程中,，不僅能增加孩子們的學習興趣,，也能提高他們的學習效果。
第三,，自然教育需要注重實踐,。自然教育并不是簡單地告訴孩子們關(guān)于自然的知識，而是通過實際操作和親身體驗讓他們深入理解和感受自然的美妙,。作為園長,，我們應該提供豐富的實踐機會讓孩子們親自參與進來。例如,，組織戶外野餐或露營,，帶領(lǐng)孩子們親自采摘水果或蔬菜，觀察不同季節(jié)的變化等等,。通過這樣的實踐活動,，孩子們能夠直接感受到自然的魅力，加深對自然的認識和理解,。
第四,，自然教育需要培養(yǎng)孩子們的環(huán)境意識和保護意識。作為園長,，我們要讓孩子們明白自然資源的寶貴性和有限性,，增強他們的環(huán)境意識和保護意識。我們可以通過參觀自然保護區(qū),、觀看環(huán)保主題的電影等方式,，讓孩子們了解環(huán)境問題的嚴重性，引導他們從小做起,，積極參與到環(huán)境保護的行動中來,。例如，組織孩子們參與垃圾分類,、節(jié)約用水等活動,，讓他們明白環(huán)保不僅是口號,，更是一種責任和行動。
最后,，自然教育需要與家長合作,。家長是孩子成長過程中最重要的伙伴，也是自然教育的支持者和參與者,。作為園長,，我們應該與家長保持密切的溝通和合作,，共同關(guān)注孩子們的自然教育問題,。例如，定期組織自然教育沙龍,、家長培訓等活動,，為家長們提供交流和學習的機會,。此外,，我們還可以鼓勵家長陪伴孩子們參加戶外探索活動，讓他們親身感受到孩子們在園外學到的知識和技能,。
總之,，園長自然教育的心得體會是多方面的,，需要從娃娃抓起，與課程內(nèi)容相結(jié)合,，注重實踐,，培養(yǎng)環(huán)境意識和保護意識，并與家長合作,。只有這樣,，我們才能真正實現(xiàn)對孩子們的自然教育目標，讓他們從小就與自然和諧共生,，擁有健康,、積極的成長環(huán)境。
教育顧問的自然心得體會篇二十一
順其自然教育一詞自20世紀出現(xiàn)以來,，逐漸引起了廣泛的關(guān)注和討論,。在當今繁忙的社會中，順其自然教育的理念為我們提供了一種與自然和諧相處的方式,。作為一名教育工作者,，我在與孩子們的相處過程中親身體會到了順其自然教育的重要性。下面,，我將分享我在順其自然教育中的體會和心得,。
順其自然教育的核心理念是尊重和理解孩子的天性，鼓勵孩子們自由發(fā)展和探索,。這種教育模式主張不要向孩子們強加規(guī)定和限制,，相信他們能夠自主學習和成長,。順其自然教育的目標是培養(yǎng)孩子們的獨立思考和解決問題的能力，使他們發(fā)展成為自信,、有愛心,、有創(chuàng)造力的個體。
在實踐中,，我發(fā)現(xiàn)順其自然教育的最重要的一點是為孩子提供自由的學習環(huán)境,。與傳統(tǒng)教育不同，順其自然教育中的教師更像是一個引導者和觀察者,，而不是一個嚴厲的監(jiān)管者,。孩子們可以按照自己的節(jié)奏和傾向去學習，教師則注重觀察和記錄孩子們的發(fā)展過程,，幫助他們發(fā)現(xiàn)自己的興趣和潛能,。
順其自然教育的優(yōu)勢在于激發(fā)了孩子們的內(nèi)在動力和學習興趣，使他們更加主動地參與學習,。這種教育方式還可以培養(yǎng)孩子的創(chuàng)造力和解決問題的能力,，使他們更好地適應未來的社會。然而,，順其自然教育也面臨著一些挑戰(zhàn),。在培養(yǎng)孩子們的自律和責任感方面，順其自然教育需要相應的引導和支持,。另外,，順其自然教育的理念有時會與傳統(tǒng)教育觀念產(chǎn)生沖突，需要教育工作者們堅守初心,，統(tǒng)一思想,。
在我的教學實踐中，我逐漸認識到順其自然教育的有效性,。在順其自然教育的環(huán)境中,，我發(fā)現(xiàn)孩子們更加放松和自由，他們能夠更好地發(fā)揮自己的特長和才華,。與此同時,，我也注重觀察和記錄孩子們的興趣點和需求，以便更好地引導他們的學習,。我發(fā)現(xiàn),，尊重孩子們的個體差異和學習方式是順其自然教育的基礎(chǔ)，同時也是我作為教育工作者的責任和使命,。
順其自然教育的理念和實踐在當今社會中具有重要的意義和影響力,。隨著科技的不斷發(fā)展和社會的變遷，順其自然教育的教育模式將更加受到重視和推廣,。然而,，我們也需要時刻反思和探討如何更好地適應和引導孩子們的成長,。只有加強教育工作者的專業(yè)培訓和實踐經(jīng)驗，才能更好地發(fā)揮順其自然教育的潛力,，為孩子們的未來奠定堅實的基礎(chǔ),。
通過對順其自然教育的了解和實踐，我深深體會到了它的重要性和價值,。作為一名教育工作者,，我將一直堅持順其自然教育的理念，努力為孩子們創(chuàng)造一個自由,、和諧和富有挑戰(zhàn)性的學習環(huán)境,。我相信，順其自然教育能夠培養(yǎng)出更加獨立,、自信和有愛心的個體,，為我們的社會發(fā)展貢獻力量,。
教育顧問的自然心得體會篇二十二
是的,，這就是售前顧問。一個激情萬丈獨挑大梁的角色,，一個有歡笑也有淚水的崗位,。
其實我一直覺得售前顧問與舞臺上的表演者有很多相似的地方?！芭_上一分鐘,，臺下十年功”。一場優(yōu)秀的表演,，與演員本身的天賦有關(guān),，而更為重要的，一定是演員細心揣摩劇本,、苦練演技的結(jié)果,。售前顧問也是一樣，唯有潛心修煉,，方能彰顯專業(yè),。
想要成為一名優(yōu)秀的售前顧問，我覺得以下幾點非常重要,。
外要修其形,，內(nèi)要練真功；
緊跟客戶走,，團隊立大功一,、外要修其形我一直認為，一個好的售前顧問,，一定要有大師風范,。何為“大師風范”,？——自信、激情,、鎮(zhèn)定,、良好的表達。
好的電視劇為什么吸引人,？因為劇本精彩,，表演自然，觀眾會不自覺的就被帶入劇情當中,，一直看下去,，不愿意換臺。一場好的演講也是一樣,。如果演講者連話都說不流暢,，意思表達不清，語言平鋪直敘,，客戶肯定有想要換臺的沖動,。對于公司與產(chǎn)品的評價，肯定也要大打折扣了,。
我們有一些顧問,，對產(chǎn)品解決方案了如指掌，對客戶應用場景感同身受,，但是一到了講臺上,，特別是面對一屋子的客戶高層，就容易緊張,。說話聲音小,，前言不搭后語，甚至連眼神都不敢跟客戶正面接觸,。這樣就很難與客戶有一個愉快的交流,，也很難給客戶留下好的印象。
自信,，是作為售前顧問非常重要的一個基本素質(zhì),。當然，這個自信,，需要有過硬的行業(yè)知識,、產(chǎn)品知識，充分的事前準備作為基礎(chǔ),，否則就是盲目自負了,。對于張嘴就說大話、不懂產(chǎn)品卻隨口承諾的售前顧問,，我相信銷售都是避之唯恐不及,。
自信,，體現(xiàn)在與客戶接觸的每一個接人待物、方案講解,、疑問解答等等細節(jié)中,。自信的微笑與不卑不亢的態(tài)度，是一個售前顧問良好風范的直接表象,。售前顧問代表的是公司的專家形象,，如果專家都對自己不自信，客戶又怎么會信任的把項目交到你手中呢,？第二個就是激情,。
工作是否有激情，往往是一個售前顧問是否能成長為一個優(yōu)秀售前顧問的非常重要的因素,。售前工作有其特殊性,。客戶的需求千變?nèi)f化,，客戶項目進程刻不容緩,。售前就好像隨時待命出征的戰(zhàn)士一樣，需要隨時做好打一場硬仗的準備,，也經(jīng)常需要為了一場完美的呈現(xiàn)而日夜兼程,。售前的方案其實沒有統(tǒng)一衡量的標準,，如果沒有工作的激情,、挑戰(zhàn)的激情，沒有對成功的渴望,，是很難打造出一份相對完美的方案的,。
另外，如果在現(xiàn)場演講中注入一些激情,，也必將使你的表現(xiàn)更加的出彩,。雖然說不同的顧問有不同的風格，有人喜歡靜靜的敘述,，也有人喜歡抑揚頓挫,。但是總體而言，還是激情演講更能抓住客戶的注意力,，讓客戶更深的了解我們的方案,。
第三點是鎮(zhèn)定。
逆,，不惶餒,；
安，不奢逸,；
危,，不驚懼,；
胸有驚雷而面如平湖者，可拜上將軍,?！鄙钜詾槿弧?/p>
每個顧問的知識范圍都是有限的,，產(chǎn)品的功能范圍也是有限的,。遇到客戶的突發(fā)提問，其實并不是每個問題都要硬邦邦給出正面回復,。如何應對客戶的突發(fā)提問,，有一些技巧。比如說：
1.當客戶突然問到某個管理難題如何解決時,，可以問客戶,，為什么會存在這個管理難題？在業(yè)務上是否是一個一定要解決的問題,？還是因為存在其他的前提條件,。有些問題其實并不重要，不是核心問題,，客戶會有人自己跳出來把這個問題擋回去,。
2.客戶的管理水平或者周邊的環(huán)境是否足以支撐解決該問題？有時候,，即使是軟件能夠解決該問題,，客戶的環(huán)境也不足以支撐該功能的實施。比如一些高級生產(chǎn)排程的問題,。
所以日常對各軟件廠商典型客戶的資料收集與學習非常重要。
4.能正面回答的,，于我們有利的問題，一定要給出直接明確的答復,。盡量少用“應該可以”“好像可以”“我覺得”等不確定性的字眼?？蛻魰δ愕拇鸢府a(chǎn)生不信任感。那么你這個問題就是白回答了,。
5.實在是難以回答的問題，可以微笑著對客戶說，需要回公司與顧問團隊討論后給客戶答復,。當然，這種情況不宜多,。否則客戶對你的信任感會大幅降低,。一個優(yōu)秀的售前顧問，最好是一個問題都不要帶回來,，都能給客戶滿意的答復,。
第四點就是優(yōu)秀的表達。
表達能力是售前顧問非常重要的能力體現(xiàn),。這里不僅僅是我們常說的口才好不好的問題,，更重要的是，是否能做到“主題明確,、思路清晰,、言簡意賅、印象深刻”,。售前與客戶的交流往往機會難得,，時間有限。如何在有限的時間內(nèi),，把公司想要傳達的信息讓客戶記住并且得到客戶認可,，如果能做到以上四點，應該就離目標不遠了,。
有人會說,，啊，我表達不好,，遇事容易緊張,，我看來是做不了售前了。其實不是這樣的,。所謂的“大師風范”——自信、激情,、鎮(zhèn)定,、良好的表達，其實都是可以通過不斷的練習來培養(yǎng)并持續(xù)改善的,。
記得我剛進公司的時候,，因為以前在甲方的業(yè)務部門，對erp行業(yè)術(shù)語非常的陌生,，也不知道一個演講到底該如何組織語言,，演講經(jīng)常時斷時續(xù)，有時候自己都講不下去,。特別是一遇到很多圖表沒有文字的ppt我就犯愁,。
怎么辦呢？沒有辦法。我就一張一張ppt去請教前輩們,，“這張ppt該怎么講呢,？”“如果是你你怎么講,？”然后把聽來的內(nèi)容理解之后在ppt下面寫備注,，再背下來。然后一遍一遍講給自己聽,。在去客戶的前一天晚上,，我往往要無數(shù)次的過ppt,，直到閉上眼睛也能把整個方案內(nèi)容復述的差不多為止,。這樣，第二天的演講往往就會非常的順利。因為每張片子在翻頁之前我都知道下一張是什么,。經(jīng)過這么多年的不斷練習,，我現(xiàn)在已經(jīng)不需要這么辛苦,。我相信大家都可以做到,，只是看你愿意付出多少努力而已,。
二、內(nèi)要練真功前面講到優(yōu)秀的售前顧問需要自信,、激情,、鎮(zhèn)定、良好的表達,。但是這些都有一個前提條件,，就是顧問要胸中有料。如果客戶業(yè)務也不熟悉,，產(chǎn)品功能也不熟悉,，只有“大師風范”，那跟電視購物的導購員就沒有區(qū)別了,?！案褂性姇鴼庾匀A”，胸中有丘壑,，自然能表現(xiàn)的自信與鎮(zhèn)定,。
但是，怎樣才能修煉好內(nèi)功呢,？一般來說售前顧問分為兩種。一種是偏業(yè)務的行業(yè)顧問,，一種是偏產(chǎn)品的產(chǎn)品顧問,。
行業(yè)顧問往往需要有行業(yè)背景，比如說有在專業(yè)廠商的工作經(jīng)歷，或者有在甲方企業(yè)的實務經(jīng)驗,。這樣才能了解行業(yè)的全貌,，深刻理解行業(yè)難點與痛點，為成為行業(yè)專家奠定基礎(chǔ),。除此之外,，對行業(yè)解決方案的學習與理解、對行業(yè)案例的收集,、對行業(yè)動態(tài)的關(guān)注也非常關(guān)鍵,。這些資料有些可以來自內(nèi)部知識中心，有一些則需要到一些專業(yè)網(wǎng)站上進行收集與主動學習,。做一個有行業(yè)方向的有心人,，你就會在日積月累的閱讀中積累越來越多的知識。
而對產(chǎn)品知識的熟悉,，我覺得是每一個售前顧問的基本功,。
不管你是行業(yè)顧問、行業(yè)專家,，還是初出茅廬的產(chǎn)品顧問,，都需要做到對產(chǎn)品功能心中有數(shù)。什么功能能實現(xiàn),，什么功能不能實現(xiàn),，每個標準功能客戶的應用場景是怎樣的，客戶應用中的異常流程應該如何處理等等,，售前顧問都應該了如指掌,。
雖然顧問式營銷中理論中有一句話，叫“我們賣的不是牛排,，而是烤牛排的吱吱聲”,，但是如果你不知道怎么烤牛排，又怎么知道會不會把牛排烤糊呢,？以前有一種觀點認為,，高端的售前顧問是不需要懂產(chǎn)品的，只需要去客戶那里講行業(yè)知識與專業(yè)知識,，得到客戶的認同就好了,。這種顧問的確有些時候在與客戶高層溝通時會很容易得到客戶的認同，但是隨著客戶需求的越來越細致與理性,，很多客戶會不僅滿足于此,。客戶不僅需要你給出行業(yè)解決方案建議,，也需要你給出準確的功能匹配與開發(fā)評估,，否則會給項目帶來很多交付的風險,。到底公司能做什么、不能做什么,、準備給客戶做到什么程度,，如果售前顧問都沒有一個明確的判斷，最終帶來的,，只能是項目范圍的無邊無界,，以及項目實施的高風險。當然,，我們也可以通過行業(yè)顧問與產(chǎn)品顧問一起配合,，來達到既滿足客戶高層對高端交流的期望，又實現(xiàn)公司對項目風險與范圍的提前規(guī)避的目的,。
三,、緊跟客戶走成熟的售前，在以展現(xiàn)自己的產(chǎn)品優(yōu)點與方案特性為核心目的的前提下,，永遠是以聽眾為核心,，講解他們最關(guān)心的、迫切的,、最感興趣的主題,。
你說你的產(chǎn)品在財務方面很強大----關(guān)我什么事，我不關(guān)心財務,；
我們站在臺上,，永遠要聽到客戶在問：關(guān)我什么事？有時候講完一個方案,，客戶上來說,，“啊，你們講的很好,，很專業(yè),。非常感謝！”但是最后客戶卻選擇了別人簽單,。為什么,？因為你沒有抓住客戶的核心需求，解決客戶的核心問題,。
在講解方案之前,，一定要多做了解：這個企業(yè)為什么現(xiàn)在提出要上信息化？誰提出立項的,？他的目的是什么,？哪些問題是他最核心想要解決的？了解不清楚這些問題,，你的方案講的再完整再全面,，客戶可能還是認為：你沒有講到我所關(guān)注的,，不適合我,。
另外,，成熟的售前，要學會以客戶的語言來表達,。
不要總站在臺上講“bom,、mrp、aps”,，客戶企業(yè)內(nèi)部怎么表述相關(guān)名詞的,？這是我們要關(guān)注的問題。很多時候我們在方案講解之前會安排需求調(diào)研,。需求調(diào)研的目的,，一方面是了解客戶的業(yè)務現(xiàn)狀，了解企業(yè)的管理難題,。另外更重要的一點,，是了解客戶決策團隊的人員關(guān)系、客戶內(nèi)部的術(shù)語與表達習慣,。
在方案講解的時候,，如果能適當?shù)囊云髽I(yè)的真實案例來舉例子，以客戶的表達術(shù)語來進行方案陳述,，一方面可以很好的抓住客戶關(guān)注的焦點,，也能讓客戶覺得你很了解企業(yè)，更能讓客戶在短時間內(nèi)更好的理解我們的方案,。
比如,，在講解某個銷售管理的方案時，可以特別提到：“需求調(diào)研時,，我們銷售的王總跟我講,，我們的信用管理目前比較難處理.......”，盡量多的提到客戶的人員與稱謂,，客戶的注意力會馬上回到方案上來,。并可以在方案講解中帶動更多的互動交流，讓整個會議更加生動與愉快,，給客戶留下深刻的印象,。
與客戶的會議交流，讓客戶不打瞌睡是第一層次,；
讓客戶集中注意力聽完全程是第二層次,；
而讓客戶參與其中并能很好的控制場面，讓客戶滿意的點頭則是第三層次了,。
四,、團隊立大功很多時候我們都認為,，如果售前顧問能力很強，既懂行業(yè)又懂產(chǎn)品,，客戶的什么問題都能給出滿意的答復,，是不是這個項目就一定是我們的呢？其實不然,。
排除掉商務原因與不公平競爭因素,，客戶依然有可能不選你而選別人。這是我在實際項目支持中了解到的一個影響客戶選型的非常重要的因素,，而且在近來越來越重要了,。----“客戶要選的，是一支可以幫助客戶做好項目的團隊,，而不是一個個人能力非常突出的售前顧問,。”曾經(jīng)有一個親身經(jīng)歷的項目讓我印象非常深刻,。
在那個項目中,，幾家供應商都一樣在需求調(diào)研后進行方案講解，我們的講解非常成功,?？蛻魪V泛認為我們的方案緊抓需求，能夠很好的解決客戶的問題,，也對我的個人能力非常認可,。這個時候，競爭對手找到客戶的項目負責人,，說了這樣一句話：“他們只有這一個顧問了解制造行業(yè),，其他顧問都很一般。對行業(yè)與產(chǎn)品的了解都很有限,?！保ㄟ@個我們事后才了解到）。
客戶為了慎重起見,，要求幾家供應商安排詳細的產(chǎn)品demo演示,。經(jīng)過慎重的準備之后，我們又給客戶進行了產(chǎn)品演示,，產(chǎn)品演示依然以我為主,。效果雖然不是特別出彩，也算比較好的完成了任務,。但是出乎意料的是,，最后客戶選擇了另外一家簽約。
客戶說,，你們每次出現(xiàn),，都是銷售+固定的售前,。雖然售前顧問表現(xiàn)非常不錯，我們也很認可,，但是我們不知道你們團隊的其他人會如何,。而另外一家供應商，在產(chǎn)品演示環(huán)節(jié),，是由供應鏈,、生產(chǎn)、財務的實施顧問,，分模塊分顧問給客戶進行了一天的產(chǎn)品演示，客戶覺得這個團隊是一個值得信賴的團隊,，而且也顯示出競爭對手的銷售項目經(jīng)理具有很好的項目資源協(xié)調(diào)能力,。雖然后來我們做了一些補救，比如安排實施團隊與客戶見面,，客戶案例考察等,。但是客戶依然認為競爭對手的協(xié)同作戰(zhàn)能力比我們突出。
這個案例讓我深刻的了解到,，售前顧問的本質(zhì)到底是什么,。
我們雖然一再強調(diào)，售前顧問要內(nèi)外兼修,，體現(xiàn)專家形象,。但是售前顧問的本質(zhì)，不是賣自己,，而是賣產(chǎn)品與團隊?，F(xiàn)在的客戶，越來越明白售前顧問是不會全程參與后面的項目實施的,。只有讓客戶真的認識到產(chǎn)品方案的優(yōu)勢與項目團隊的優(yōu)勢,，客戶才會買單。而一味的表現(xiàn)售前顧問的個人能力,，雖然也許客戶會很認可你,，卻不一定在項目競爭中勝出。
因此售前顧問在項目團隊中,，不僅要起到技術(shù)支持與方案支持的作用,，也需要協(xié)助銷售項目經(jīng)理一起，統(tǒng)籌安排好項目的售前資源與項目進程,。什么時候需要出現(xiàn)技術(shù)顧問,，什么時候需要出現(xiàn)實施顧問，什么時候需要安排企業(yè)高層會面,，這是一門學問,，也是直接影響項目成敗的關(guān)鍵因素,。把握好項目節(jié)奏，在正確的時間打好正確的牌,，才會讓客戶對整個團隊認可,，最終放心的把項目交給你。團隊的協(xié)同作戰(zhàn)力量不容小覷,。
有人說,，選擇了做售前顧問，就得“清苦伴孤燈”----深夜伏幾案,，只影伴孤燈,。顧問的路很長，從懵懂少年可以一直做到白發(fā)蒼蒼,。前行進步,，我們唯一的選擇。
第2篇：置業(yè)顧問工作心得體會置業(yè)顧問是在售樓處通過現(xiàn)場服務引導客戶購買,，促進樓盤銷售,，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化、顧問式服務的綜合性人才,。以下是小編整理的置業(yè)顧問工作心得體會,，歡迎大家參考！置業(yè)顧問工作心得體會1九月份的工作未見實際成效,，讓我十分沮喪,，在同事和王經(jīng)理的幫忙下，我化悲痛為力量,，恢復了斗志,，認識到這個月業(yè)績差的原因，以及在下個月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學習同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問的銷售技巧?，F(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處總結(jié)如下：
1）,、沒能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài)，總是太急功近利,，急于求成,，太注重個人以及公司的銷售業(yè)績，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好,。
2）,、沒能很好的抓住客戶的購房心理以及吸引客戶的亮點，對客戶沒有針對性的講解,，導致沒能很好的了解客戶的購房心理等等,。
3）、對樓盤講解過多，沒有進行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導致客戶聽后當耳邊風,，甚至很多資料客戶不易記住,。
4）、對于專業(yè)知識以及樓盤的綜合知識方面,，在領(lǐng)導的培訓下基本已經(jīng)很熟練的掌握,，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運用到實踐中。
在銘記和糾正以上各條錯誤的同時,，我會自覺學習心理學方面的知識,，所謂知己知彼，百戰(zhàn)百勝,。我相信,，如果能準確決定出客戶的購房需求，再進行針對性的樓盤解說后,，我必須能有優(yōu)異的成績,。
【體會2】置業(yè)顧問工作心得體會過去的20xx年對于我來說是不可思議的一年。因為就在這一年里,，我實現(xiàn)了從我到金科來的第一天就一向存在的夢想：從一個兼職學生，到一個實習生,，再成為一名置業(yè)顧問,。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身，從象牙塔般的大學校園來到一個充滿未知和挑戰(zhàn)的職場舞臺,。這一夢想的實現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易,，它既離不開這一年多來在金科的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導們給與我的支持和幫忙密不可分,。
去年九月份,，我以兼職學生的身份開始參與渠道部門的外拓工作。在三個月的兼職生涯中,，我開始逐漸接觸房地產(chǎn),，并參加了包括住文化節(jié)、房交會在內(nèi)的多次大型活動,，透過工作經(jīng)驗的積累和渠道領(lǐng)導的著力培養(yǎng),，自身的業(yè)務潛力得到迅速提高，并立刻成為渠道部門外拓活動的中流砥柱,。
今年一月份,，由于表現(xiàn)優(yōu)秀，我被公司吸納為渠道部門實習生,，全面系統(tǒng)地學習房地產(chǎn)知識,。隨著年后全國房市的回暖，金科在錫城的品牌擴張和銷售速度大大加快，在這段時期里,，我的個人潛力和業(yè)務知識也在飛快提升,。個性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個無錫多個區(qū)域,，身處地產(chǎn)推廣的第一線,，對錫城市民的住房現(xiàn)狀及購房需求和心態(tài)有了較為仔細的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高,。這也為以后從事置業(yè)顧問的工作打下了一個良好的基礎(chǔ),。
20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個轉(zhuǎn)折點,，是對我到金科一年來兼職和實習成績的肯定,，更是一個全新的開始——加入東方王榭銷售部，成為其中的一員,。
不知不覺,，入職已有三個多月?；叵爰磳⑦^去的20xx年,，在一年里，我在金科獲得的實在太多太多,，說也說不完,，要感謝的不單是一兩個人，更不是一個簡單的道謝就能表達的,。
我原本只是一個普普通通的大專畢業(yè)生,，學的是物流專業(yè)，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件,，有的僅僅是外向的性格,、澎湃的激情和學生時代積累的銷售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時期,，我賣過魚,、賣過衣服、賣過酒類產(chǎn)品,，甚至擺過地攤,，從事了超多和銷售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理,，是你讓我有機會踏入金科,，也是你的細心栽培，讓我從一個普通的大學生成長為一個合格的地產(chǎn)工作人員,，晉身到銷售這一行列中,，學到的不再是書本那枯燥無味的知識。在渠道部門的工作生涯中，吳經(jīng)理對我們定期的系統(tǒng)培訓以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范,，讓我真正從一名大學生成長為職場人士并能很快適應從輔銷人員到置業(yè)顧問的主角轉(zhuǎn)換,。
我更加要感謝高主管，當我剛進入銷售部時,，自身有著太多的缺陷和不足,，是她用女性特有的細膩和情感，包容和教導我,，很多次的利用下班時光跟我談心溝通,，改正了我很多積重難返的毛病。同時在工作中適時的給我壓力和激勵,，讓我時而如履薄冰,，時而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈,，逐漸成長為一名合格的置業(yè)顧問,。
入職以來，從半知半解到此刻對銷售流程有必須的認知,，背后其實下了不少功夫,，也用了不少時光，當然更少不了同事間的幫忙,。接觸置業(yè)顧問的工作后才明白,，工作量不大，要學的卻是無比的多,，銷售知識永遠是個無底深淵。也正因為如此,，我才樂此不疲,，越來越喜歡這份工作。以前常聽說銷售員之間為了比拼業(yè)績,，爭奪提成,，經(jīng)常是不擇手段，詭計迭出,。幸運的是我們擁有一個成熟和諧的銷售團隊,，同事之間既有競爭更有幫忙，每次分歧總能在溝通中消除,，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因為有這樣一群同事，我才能在銷售部門迅速提升自我,。俗話說,，近朱者赤近墨者黑，因為有金科這樣濃厚的企業(yè)氛圍和團隊精神，才給了我成長所需的養(yǎng)份,。
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所以,，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問身份參與開盤到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬左右的金額,，售出物業(yè)將近80套,，對于公司的銷售任務都能按時完成。同時,，在日常銷售工作中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點，透過對同事的觀察學習以及對經(jīng)驗的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護方式,，并在隨后的工作中透過實踐加以修改和完善。事實證明,，知識和創(chuàng)意永遠是無窮無盡的,。
但是，透過工作,，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點急待來年解決,。首先，在一些業(yè)務知識比如銀行貸款個性是公積金這一塊,，我對一些政策法規(guī)和具體細節(jié)還不太了解,，在跟客戶面談時如果遇到類似問題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友。我想作為像金科這樣一個大企業(yè)的置業(yè)顧問,，不僅僅要精通賣房業(yè)務,，對周邊的一些知識也務必詳細了解，這樣才能更好的為客戶服務,，讓客戶感覺金科無論是從企業(yè)品牌,、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢,，堅定客戶購買的信心,。針對這個問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章,，寄望透過自學還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自我,。
其次，由于進入銷售崗位時東方王榭洋房存量已不多,，所以對于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說是毫無經(jīng)驗,。我想相對于高層住宅,，洋房客戶這類高收入群體的購房心態(tài)及個人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣,，因此對于這兩類客戶的銷售方式也務必有相應的變化,。比如應對不一樣文化水平和不一樣購房心態(tài)的客戶,，我們都就應有相對的談判技巧和語氣口吻來接待,，讓其買得開心，日后還想再買,。以前總以為一個優(yōu)秀的銷售員務必有自我的個性，沒有個性的銷售員但是是個服務員而已。但是透過實踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個真正成功的銷售員除了務必有能夠感染客戶的個性外，更就應具備能夠隨時適應不一樣消費者心態(tài)的應變潛力,，同時牢記，專業(yè)、禮貌,、主動服務,、給予客戶比他想象的更多,，并堅持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作,，我急待提高自身修養(yǎng)，無論從個人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個適合王榭高雅大氣之風的置業(yè)顧問,。
另外,，由于正式進入部門的時光不長,，所以自我對公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒有機會完全了解,，偶爾犯下一些低級失誤,。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在來年的工作生活中得到改善,，一方面自我會多學多問，另一方面也期望領(lǐng)導的鞭策,，同事的提點,。
20xx年，既是新的一年,，又是我一個全新的開始,。對于即將到來的一年，對生活，對工作,，我有著太多的期望和夢想,。雖然近期政府頻繁公布房市新政，從二貸的縮緊到二手房營業(yè)稅免征年限的變化,，再到契稅和開發(fā)商拿地的首付限制,。表面上看似乎有抑制房價上漲的可能，同時更有許多人開始預測新一年房價必然下跌,。但是,，透過在銷售工作中跟客戶的接觸以及國中在渠道工作中對無錫城市居民住宅需求的了解，我認為,，在新的一年,，錫城樓市市仍將持續(xù)堅挺。
首先,，近十年以來,，無錫樓市除了在20xx年底因為金融危機的影響嚴重下跌過之外，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢,，可見其大勢是穩(wěn)步往上走的,。這和中國的gdp增加速度是成正比的，也和無錫在過去十年的城市化進程息息相關(guān),。相比周邊其它城市,，無錫房價原本就算低的，如果以目前無錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟比重來講的話,，那么錫城的房價還大有上升空間,。因此，哪怕像北京,、上海,、深圳這些大城市房價下跌，無錫也不必須會降價,。
另外,，房市的繁榮也是和老百姓的購房需求分不開的。照目前來看,，未來幾年,，無錫房市仍存在超多的剛性需求。從去年開始,，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造,，無錫又開始了新一輪轟轟烈烈的城市化進程。未來幾年,，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號線的動工,，將會出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求,。我在渠道部門任職時，曾多次深入到周山浜一帶,、崇寧路,、慶豐里和風順里這些拆遷區(qū)域，對里面拆遷住戶的購房心態(tài)也有所了解,。在類似周山浜,、崇寧弄這些區(qū)域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個平米,，如果不拿安居房拿賠款的話,，少則七八千，多則每平米能拿到上萬的補償金,。很多人都是因此而暴富，并且用拆遷費加上原先的存款購置高檔商品房,。在慶豐里,、風順里、風和里這些原先的商品房拆遷戶里面,，也有超多戶主選取以拆遷補償金購買商品房,，這種狀況在觀天下和上院幾次開盤中也得到過體現(xiàn)。另外,，像金科在區(qū)的主要競爭對手“愛家金河灣”,，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆，除了整個市場的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外,，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來的剛性需求也是其主要原因之一,。
當然，由于區(qū)域不一樣,，各地方的拆遷賠款也不盡相同,。但是，隨著時代的發(fā)展,，人們的消費思想以及住房觀念也在悄然變化,，購置高檔物業(yè)，追求人居夢想以及投資消費將成為主流,。中國目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段,，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn)。再者,，由于金融危機所引起的通貨膨脹率也影響著許多購房者的思想,，近兩個月明顯感覺投資性需求較前段時光又有所增加，“把錢放銀行不如投資不動產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪,。因此,，相當一部分剛性需求購房者的購房心態(tài)也將影響新年無錫樓市的整體走向。
再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會有相當一部分業(yè)主裝修完畢并且入住,，這必將提高哥倫布廣場及周邊商鋪的消費水平,，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市，屆時“哥倫布”與“新大陸”交相輝映,，整個個區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢毋庸置疑,。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通,，新公交路線的開發(fā),，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補。并且,，政府新出臺的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來說反而也是個不小的利好,。
因此，我認為：這即將到來的20xx年,，對于無錫,，對于樓市，對于金科,，還有對于我,，都是充滿期望的一年。我深知個人的發(fā)展離不開公司的發(fā)展,，而熱愛則是做好每件工作所必不可缺的,。所以，在這充滿期望的新一年里,，我必將全力服務公司,，熱愛崗位，勤奮工作,，嚴于利己,，認真專研，繼續(xù)學習,，用使命般的激情應對客戶,，用認真嚴謹?shù)膽B(tài)度應對我的職業(yè)，為客戶制造感動,，為公司創(chuàng)造利潤,！【體會3】置業(yè)顧問工作心得體會能成為實習置業(yè)顧問，我應該很榮幸,，所以,，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷,，策劃,，建筑,，家居等方面，還有其他如收藏,，運動等方面也應該多些學習,。下面是小編為大家收集整理的置業(yè)顧問工作心得體會，歡迎大家閱讀,。置業(yè)顧問工作心得體會篇1邁出大學生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興,、我們興奮，因為我們終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時間去了解這個社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎(chǔ),，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,而且我們就是學房地產(chǎn)經(jīng)營與估價的專業(yè)的,，所以2009年11月我到了上海xx地產(chǎn)南京分公司實習。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的,。實習的內(nèi)容有兩個一個是戶外廣告的招商,，另一個是房產(chǎn)銷售??置業(yè)顧問。現(xiàn)在實習已經(jīng)結(jié)束,，回頭總結(jié)我的實習報告,，感到十分的欣慰。它使我在實踐中了解了社會,，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野、增長了見識,，為我即將走向社會打下堅實的基?；旧线_到了學校要求的實習目的。為了表達我收獲的喜悅,，我將主要以房產(chǎn)銷售工作來談我的實習體會,。
xx地產(chǎn)是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃,、樓盤整合營銷,、推廣等，是市納稅先進單位,。公司成功策劃銷售了多個樓盤,，電視,、報紙進行過多次全方位報道，公司現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。我實習工作分為兩個階段,，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪的地理位置和價格等,，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問,，工作的主要內(nèi)容是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的信息，并幫助客戶計算房屋的總價,。幫助他們更好的了解整個樓盤的情況,。同時給顧客提出一些我們自己的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作,。
時間過的很快,，近半年的實習工作已經(jīng)結(jié)束了，我通過實踐學到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識,，通過不斷的學習逐步提高了自己的業(yè)務水平,。但是作為新人，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的,，需要不斷的學習和磨練。因此,，在以后是正式工作中,，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現(xiàn)場不斷增加自己的經(jīng)驗和見識,，爭取使自己的業(yè)務水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻，更為以后的工作創(chuàng)造輝煌業(yè)績做鋪墊,。
新的工作崗位意味著新的起點,、新的機遇、新的挑戰(zhàn),。
在大浪淘沙中讓自己能夠找到自己屹立之地,。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索,。千里之行,，始于足下。置業(yè)顧問工作心得體會篇2通過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚,，從之前的不了解,、感興趣到現(xiàn)在的越來越喜歡,，在這段過程中我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自己辦,，所以學的東西也多，不僅要熟悉自己公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段,、配套設(shè)施等一系列全方位的知識。我主要總結(jié)出了以下幾點1.在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,，負責人,，人員構(gòu)成有了詳細的了解。當然,，對你所在的銷售部門進行細致的分析可以很準確的定位自己在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體。
2.我必須在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中,。不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和責任心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點，正確一點,。
3.不管自己的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自己的任何感情強加在同事、客戶身上,，這里不比學校有同事也不是朋友,，你必須用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認可你,。
4.自己一定要把自己的客戶看牢，要讓客戶記住你給客戶留個好印象,。當你碰到撞單或者別人想搶你客戶的時候,，不要顯得很無所謂,，不在乎。也不要爭得面紅耳赤,，毫不講理,。要學會利用公司制度和同事關(guān)系來維護自己的利益。
5.當自己業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自己,，甚至去埋怨別人或者說自己運氣不好,，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。善于學習別人的銷售經(jīng)驗,，多向銷售好的同事多多學習。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗,，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫助的,，你的進步會越來越快。地產(chǎn)銷售不只是只要自己努力就有回報的工作,，你要知道別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長，比你的經(jīng)驗多,，比你客戶多,，做事的方法好等等。要克服這些,，你必須多思考,。
6.地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自己當初的選擇,。所以自己一定要給自己做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到一定程度會出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接，電話也不想接,?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了,。這個時候不是因為你的激情用光了,。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你要迅速的設(shè)立新的目標,，使自己的人生有正確的方向。
實習建議通過這段時間的實習,，我感受頗深,。像我們銷售專業(yè)的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體,，正確的了解客戶的需求、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺,。做銷售的必須要對每一個客戶一定要非常了解,。年齡，性格,，興趣愛好,，家庭人員，從事行業(yè),，收入等是最基本的,，還有他們需要的戶型，接受的價格范圍,，他們買房子的用途等等,。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求,，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經(jīng)驗欠缺,。而我們公司要求我們一定要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了,。這些都是你的財富,。總有一天你一定會用得上,。而且銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考,。給客戶想要的而不是給你想給他的,，傾聽客戶的的想法后對癥下藥，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越輕松為了讓談判過程更加豐富有趣,，要求知識面一定要廣,。這些知識會提高你的簽約成功率。所以通過我在學校的專業(yè)知識的學習和實習當中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生必須要掌握以下幾點;1.較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力,，更讓客戶信服放心)2.廣闊的知識面(跟不同的客戶交流,，會有不同的側(cè)重點,，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財經(jīng)，有的客戶關(guān)注時政要聞,。不同的人聊天的內(nèi)容不同交流會更愉快)3.善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的內(nèi)容要及時整理出客戶所透露出來的信息,，自住或投資、經(jīng)濟條件如何,、經(jīng)濟能力可以承受的范圍)4.善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用,，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設(shè)施,，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)5.善于學習和溝通的能力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的能力，你善于溝通才能把你自己介紹出去,，繼而把自己推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你必須學習產(chǎn)品的構(gòu)成、作用,、以及使用的效果,，這也是學習的一個方面)6.要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結(jié)論,。比如打電話挺簡單的一件事情,，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項目的興趣到過來項目具體了解真的很不容易。所以永遠也不要小看任何一件事)置業(yè)顧問工作心得體會篇3房策是一個很開放的地方,，也是一個讓人能學習到很多東西的地方,，我把一個新人的工作總結(jié)寫上來，大家一起點評,，嘿嘿4月工作總結(jié)和5月工作計劃4月工作總結(jié)來到銷售部已經(jīng)有1個半月,，經(jīng)歷了xx的最后一期的開盤，也在開盤中學習到了很多,，人說好記性不如爛筆頭,，時時對自己的工作進行總結(jié)，讓自己在總結(jié)中得到更多的成長,。
整個4月認購1300萬左右,，簽約1200萬左右，其中兩套因工程抵款,，尚未簽約,。達到了月初的工作任務1000萬的認購。在這個過程中,，我對置業(yè)顧問這個工作有了更多的認識,，也學習到了很多東西，具體如下1.做好一名優(yōu)秀的置業(yè)顧問,，一是勤奮和堅持,，二是心態(tài)，三是專業(yè)知識和技巧,。
之所以把勤奮和堅持安排在第一位,，這點是從xxx身上學習到的，她能成為銷售冠軍,，是在別人都覺得接待客戶厭煩的時候,，接待疲憊的時候，依然是保持了激-情，積極的接待客戶,。更加難能可貴的是,，能將這種工作精神持之以恒，人生就是一場長跑,，也許在50米跑步中,，是冠軍，但是800米呢,，1000米或者更多呢?還是能保證嗎,，就很困難了。
好的心態(tài),，對待問題,，能從辯證的角度來看待問題。從xx部進入銷售部,，在很多人看來不是一件好事情,，是一個比xx部還不穩(wěn)定的工作，時時都有走人的危險,。但是從另外一個角度想,，見習置業(yè)顧問，可以讓我在個人能力上得到更多提升,，反而成了好事,。在對待客戶上，心態(tài)也很關(guān)鍵的,，每進來一個客戶,，你都必須要耐心，而且要心里充滿希望,，相信他們是來看房子的,，而且我們的房子很適合他們，他們也會很喜歡,。很多時候,，我們自己對自己的產(chǎn)品沒有信心，對自己的客戶也沒有信心,，其實很多猶豫的客戶,，只要自己多積極一點，說不定就能成交了,。
好的專業(yè)知識,，客戶才會更加的信任你，這就需要我在工作中不斷對自己加強學習,。同時技巧也是很有必要的,。沒有做置業(yè)顧問之前，很多時候我不理解為什么可以給客戶更多的折扣而不給,，要賣高價,，對個人來說，賣了高價,，只是多是10多塊的提成但是對客戶來說,，可以節(jié)省很多錢。擔任置業(yè)顧問以后,，我明白,，高價銷售，可以為企業(yè)創(chuàng)造更多利益,，從小的方面來說,，很多時候不是不給折扣，而且談判結(jié)果就是這樣了,，如果在提到更多優(yōu)惠,，可能物極必反，最后反正沒有辦法達到成交,?？傊记蛇@塊我還在努力學習,。
2.以感恩的態(tài)度來面對一切事情和xx的幾個物管都有接觸,，他們都是年輕人，雖然他們是物管,，但是他們也有自己的理想,，xx說她以前是一個銷售部的實習生，和xxx是一起工作的,，后來因為各種原因而做了物管,，但是她還是很想從事置業(yè)顧問工作。xx也很憨厚老實,，他是為了還債而從事物管,，但是也是打算以后能擔任置業(yè)顧問。每個人都有夢想,，但是并不是每個人都愿意為了自己的夢想而付出,，實現(xiàn)夢想需要苦其心志，勞其筋骨,，餓其體膚,，空乏其身。我現(xiàn)在能成為實習置業(yè)顧問,，我應該很榮幸,，所以,，我需要不斷的對自己更多的充實，營銷,，策劃,，建筑，家居等方面,，還有其他如收藏,，運動等方面也應該多些學習。
3.揚長避短進入xx房地產(chǎn)公司,，一個好的企業(yè)文化,，可以讓我有更多機會改掉自己的缺點。對我個人來說,，我最大的缺點就是拖拉,，執(zhí)行力不夠強。
在上個月,，我能達到這么多成交,，和努力接待客戶有不可少的關(guān)系，所有只要有付出了,，肯定會有回報的,。
5月工作計劃1.5月，努力接待客戶,，實現(xiàn)300萬的認購2.利用空閑時間,，學習完《市場營銷》。
3.把xx開盤的的具體執(zhí)行情況寫下來,，作為案例分析,。
4.寫兩篇文章，一個以別墅為研究項目,，一個以本地整體市場為研究對象,，題目待定5.多向主管和策劃經(jīng)理學習。
【體會4】置業(yè)顧問心得體會透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚,，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來越喜歡，在這段過程中我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程,。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦，所以學的東西也多,，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識,。我主要總結(jié)出了以下幾點：
1,。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能,，負責人，人員構(gòu)成有了詳細的了解,。當然,，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體,。
2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中,。不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和職責心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點，正確一點,。
3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強加在同事、客戶身上,，那里不比學校有同事也不是朋友,，你務必用你陽光的一面去影響別人，這樣別人才會去欣賞你,，認可你,。
5。當自我業(yè)績不好的時候千萬別懷疑自我,，甚至去埋怨別人或者說自我運氣不好,，要以一顆平常心對待。不要讓人感覺出你有任何情緒波動,。善于學習別人的銷售經(jīng)驗,，多向銷售好的同事多多學習。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗,，學會取長補短這樣你會發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗對你是很有幫忙的,，你的進步會越來越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報的工作，你要明白別人跟你是站在一個平臺的,，別人的業(yè)績好是因為那個人比你努力或者比你做得時間長,，比你的經(jīng)驗多，比你客戶多,，做事的方法好等等,。要克服這些，你務必多思考,。
6,。地產(chǎn)銷售競爭激烈，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學習當中你有沒有浪費時間有沒有學到東西有沒有后悔自我當初的選取,。所以自我必須要給自我做一個人生規(guī)劃任何一個工作等做到必須程度會出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接，電話也不想接,?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績已經(jīng)很不錯了。沒有激情了,。這個時候不是因為你的激情用光了,。是因為你內(nèi)心的目標已經(jīng)實現(xiàn)了。一個人實現(xiàn)目標的時候往往會迷失方向,，這個時候你要迅速的設(shè)立新的目標,，使自我的人生有正確的方向。
實習推薦透過這段時間的實習,，我感受頗深,。像我們銷售專業(yè)的學生最重要的就是要尋找需求客戶群體，正確的了解客戶的需求,、分析出有意向的客戶這對我們來說本來是輕而易舉的但是我們卻在這方面做得不夠好因為我們的經(jīng)驗欠缺,。做銷售的務必要對每一個客戶必須要十分了解。年齡,，性格,，興趣愛好，家庭人員,，從事行業(yè),，收入等是最基本的，還有他們需要的戶型,，理解的價格范圍,，他們買房子的用途等等,。這些都是了解客戶需求的決定性因素。而剛從學校出來的我們并不懂得怎樣去透徹的了解客戶挖掘客戶需求,，說明我們市場營銷專業(yè)的理論性還是挺強的但是我們卻沒有很好的把它應用于實踐當中所以說社會經(jīng)驗欠缺,。而我們公司要求我們必須要把你所見過的客戶包括談客過程中所遇到的問題都記錄下來，不要因為當時你覺得這些客戶不適合這個項目或者對這個項目沒興趣就把他們忘了,。這些都是你的財富,。總有一天你必須會用得上,。而且銷售的最高境界是傾聽,，要為客戶排憂解難，千萬別給他制造麻煩和沒必要的思考,。給客戶想要的而不是給你想給他的,，傾聽客戶的的想法后對癥下藥,，你會發(fā)現(xiàn)工作越來越簡單為了讓談判過程更加豐富搞笑,，要求知識面必須要廣。這些知識會提高你的簽約成功率,。所以透過我在學校的專業(yè)知識的學習和實習當中所得經(jīng)驗的比較我覺得像我們市場營銷專業(yè)的學生務必要掌握以下幾點;1,。較強的專業(yè)知識(必要的專業(yè)術(shù)語使用會使我們更有說服力，更讓客戶信服放心)2,。廣闊的知識面(跟不一樣的客戶交流,，會有不一樣的側(cè)重點，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財經(jīng),，有的客戶關(guān)注時政要聞。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會更愉快)3,。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時整理出客戶所透露出來的信息,，自住或投資、經(jīng)濟條件如何,、經(jīng)濟潛力能夠承受的范圍)4,。善于傾聽(有時傾聽比講一大堆的道理更管用，你說一大堆的社區(qū)優(yōu)點但客戶擔心的是周邊學校的配套設(shè)施,，你所解決的問題不是客戶所關(guān)心的問題那么也是不成功的交流)5,。善于學習和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問題就能是與人溝通的潛力，你善于溝通才能把你自我介紹出去,，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務必學習產(chǎn)品的構(gòu)成、作用,、以及使用的效果,，這也是學習的一個方面)6,。要永遠懂得實踐是檢驗真理的唯一標準(在沒接觸一件事情之前，永遠不要下結(jié)論,。比如打電話挺簡單的一件事情,，但要成功的打破購房者對你的戒心以及提起購房者對項【體會5】置業(yè)顧問實習報告恭喜你，高貝,！在你的實習報告里,，我沒有看到抱怨，害怕,，懊悔和懷疑,，我看到的是一個氣場十足的置業(yè)顧問，充滿了正能量,，誰能想到你工作還不到半年,，為你喝彩！為你加油,！邁進大學生活的最后一個年頭,，站在我們面前的就是那個向往已久的工作社會，我們的心已經(jīng)開始飛進那里,。我們高興,、我們興奮，因為我們最后能夠在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時間去了解這個社會,。學校為了把我們平穩(wěn)的送上社會的大舞臺，為適應今后的社會工作奠定基礎(chǔ),，同時完成大學教育的最后一個重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實習。
由于對房地產(chǎn)銷售十分感興趣,，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實習,。實習是以獨立業(yè)務作業(yè)方式完成的。實習的資料只有兩個：一個是戶外廣告的宣傳,，另一個是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問,。回頭總結(jié)我的實習報告,，感到十分的欣慰,。它使我在實踐中了解了社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,，也打開了視野,、增長了見識，為我即將走向社會打下堅實的基礎(chǔ)?；旧系竭_了學校要求的實習目的,。為了表達我收獲的喜悅，我主要從以下幾方面來說明我的實習狀況,。
實習公司簡介西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國家批準,，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務是專業(yè)從事房地產(chǎn)開發(fā)項目的全程策劃,、推廣,、銷售等一系列活動。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個樓盤,，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場營銷精英及管理人員,。我實習工作分為兩個階段，前一個階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作,，工作資料是主動尋找客戶,，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價格等，如果客戶有意向就留下一個聯(lián)系方式,，后期聯(lián)系,。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問，工作的主要資料是接待客戶,，給顧客介紹樓盤的具體信息,，并幫忙客戶計算房屋的總價,。幫忙他們更好的了解整個樓盤的狀況,。同時給顧客提出一些我們自我的見解。有時配合辦公室人員處理日常工作,。
下方是我畫出的兩個工作的業(yè)務流程圖和樓盤銷售基本流程圖：
1,。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務流程:尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務2。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務流程：
尋找顧客――現(xiàn)場接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務實習目的：
1,。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成,、職能和運作流程2。了解房地產(chǎn)公司整個工作流程3,。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長的工作崗位4,。學習關(guān)于房地產(chǎn)知識，掌握銷售樓盤的基本職能和技巧實習資料：
職位：置業(yè)顧問工作資料：前期先理解公司培訓,，對自我的項目了解,，經(jīng)過一系列考核（講沙盤，講戶型,，講市場等）然后做市場宣傳,，對樓盤周邊區(qū)域的樓盤、競爭樓盤做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢和劣勢,，從而找出應對方法,。在實習期間公司對我們也做了一個全方位的培訓，包括心態(tài)和技能,。對業(yè)務不熟練的人會直接安排先從約客,、帶客開始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量,，每個人每10天至少務必約5批客戶,，所以說公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的,。
接待工作描述：售樓處共有四個銷售小組,，每一天負責接待客戶，接聽電話和約客戶,。接待的時候第一句是：您好,，歡迎光臨學府街區(qū)，您之前來過我們那里嗎,？,。要是客戶說來過，就得給客戶找接待過他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生,。如果是第一次來就向客戶介紹我們的樓盤，介紹沙盤,，戶型等,。讓客戶了解我們的項目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間,，順利的話就是交定金（小定1000,，大定10000）――簽購房合同――做分期――辦入住。這就是整個過程,。
接電工作描述：第一句是,，您好，先生/女士,，我是學府街區(qū)的置業(yè)顧問（名字）然后問客戶思考你們的住宅和商鋪不,，客戶放電話前要問是怎樣了解我們項目的，根據(jù)實際狀況對出具體的解答并登記,。記得最開始有一次,，我打電話剛說：您好，那里是學府街區(qū)售樓中心,。電話對面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責,，說你們這群人一天吃飽沒事干了，整天打騷擾電話！我直接就和那位先生吵起來了,，當時經(jīng)理就指責我,，人家不需要就不需要，犯不著吵架,。我還很不服氣,。慢慢的時間長了，我也學會了怎樣和這類客戶打交道,。當客戶對你很憤怒很生氣的時候,，你自我首先不要急不要燥，靜下心來慢慢跟客戶解釋溝通,，這樣貌客戶也就會心平氣和下來,，溝通才會繼續(xù)。從這件事,，我懂得了和任何客戶打交道,，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài)。不管客戶在急在燥,，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐,。
實習體會透過這幾個月的實習讓我對房地產(chǎn)的興趣越來越濃厚，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來越喜歡,，在這段過程中我學到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識和銷售技能和一系列購房流程。因為在這個部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購房合同都得自我辦,，所以學的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤還得了解其他的樓盤,。包括地段,、配套設(shè)施等一系列全方位的知識,。我主要總結(jié)出了以下幾點：
1,。在該公司的這段時間里我對這家公司的各個部門的職能，負責人,，人員構(gòu)成有了詳細的了解,。當然，對你所在的銷售部門進行細致的分析能夠很準確的定位自我在這家公司或這個部門的位置,。有助于我很快適應這個新環(huán)境融入這個團體,。
2。我務必在最短的時間里學習到最多的知識還要盡快的掌握所有的知識把它應用到實踐當中,。不然你到哪里,，做多久永遠只能是銷售。這個目標是沒有任何捷徑和秘訣的，就是得比別人多接一個客戶,，多對客戶報以笑容和職責心,，多思考，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點,，正確一點。
3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信，精力充沛的,，大方得體,，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強加在同事,、客戶身上，那里不比學校有同事也不是朋友,，你務必用你陽光的一面去影響別人,，這樣別人才會去欣賞你，認可你,。
【體會6】房地產(chǎn)實訓心得體會】前言：
即將邁進大學生活的最后一個年頭,站在我面前的就是那個向往已久的工作社會,我的心已經(jīng)開始飛進那里.我高興,我興奮,因為我終于可以在這個巨大的舞臺上展現(xiàn)自我,我可以回報社會.但是我又害怕又膽怯,我常常會捫心自問:我準備好了嗎,？是的,我在校園里生活了數(shù)十載,而社會與校園是完全不同的兩個世界,也許我不能完全立刻適應這激烈殘酷的社會.這次的實訓是一個過度的橋梁，感謝老師給了我這次的機會,。
為期三周的實訓期已經(jīng)結(jié)束,，這短短的19天對我這些即將走入社會的學生來說，既是一種培訓,，也是一種挑戰(zhàn),。培訓是在培訓我在今后工作時所應具備的能力，培訓我在離開學校和家人羽翼保護下,，如何來面對現(xiàn)實生活的能力以及如何在現(xiàn)實生活中來實現(xiàn)自己的最大價值,。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力，所以實訓對我來說,，讓我由稚嫩向成熟更邁進了一步,！不僅如此，我也完成這次實訓的目的,，學到了許多知識也領(lǐng)悟了許多道理！其實實訓之前我對房地產(chǎn)充滿了憧憬,，但同時也有些懼怕,。因為從來沒有工作過,，也害怕別人不愿意搭理我，直到去了之后,，才讓我的這些顧慮通通拋掉了,。
我的實訓地點是在南京路-銅山新區(qū)店，這是我意義的第一個工作的地方,。那天,，店長陳浩給了我們每人一張名片,，然后我們就開始分成2組,，一組坐店,，一組出去調(diào)查,。第一天上班，我真的跟一個傻子一樣,，只有靜靜的坐在那看著置業(yè)顧問不停的忙他們自己的,，仿佛我是空氣,，當時真的覺得自己在那幫不上忙,，而且還占空間！不過,，兩個女的店員后教我們打電話,，搜房源。一晃一天就過去了,。在今天,，我們還知道了他們其實和我們年紀上差不多，只是經(jīng)歷了時間的磨練,，他們已經(jīng)心理上變得成熟,，真可謂社會磨礪人啊。幾天的的相處,，店里面的置業(yè)顧問對我來說已經(jīng)不是那么陌生了,，偶爾跟他們聊聊天也可以學到東西的。在店里最主要的兩個任務就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問一起去看房源。譬如買賣房屋所要繳納的稅是按地方基準價來計算的,，徐州市的房屋基準價是：一環(huán)以內(nèi)6000元/平方米,，二環(huán)到一環(huán)5700元/平方米，三環(huán)到二環(huán)是4400元/平方米,，三環(huán)以外是4000元/平方米,，其余的是3500元/平方米,，關(guān)于營業(yè)稅的征收是按基準價計算房屋總價的5.5%,，個人所得稅征收的比例是1%,，過戶（契稅+印花稅等）總共按2.3%來算，傭金是房屋總價的2%也可以是買賣雙方各一個點,，再到貸款稅按千分之三+300元的手續(xù)費,，所以總共需要交的稅基本就這幾種。同時置業(yè)顧問還教了我如何來認識房屋的戶號,、坐落,，怎樣看臥室、客廳,、衛(wèi)生間及廚房是怎樣的的構(gòu)造,，怎樣的是坐南朝北，怎樣的是坐北朝南以及周圍的環(huán)境如何,，正如他們所說的,，我實訓也就十九天，不想學玩玩就過去了,，想學的話,，在這十九天里是可以真的可以學到很多東西！工作的這段時間,，我們還有幾次總體的培訓,，講些房地產(chǎn)的基本知識和經(jīng)紀人的基本常識。黃總和魏總的講解實在精彩,，是我對房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡,。工作有時比較閑，我還會坐在那聽置業(yè)顧問之間談話,，置業(yè)顧問與客戶的交流,，記得有一個新置業(yè)顧問問一個經(jīng)驗比較豐富的置業(yè)顧問：如何防止客戶與防治私下談價？有經(jīng)驗的置業(yè)顧問則說：這不是當時就能處理好的事,，在你到買房去看房時,，實現(xiàn)就該做好充分的準備來防止他們私下談價，而不是要等到所有的問題都集中到一起時你才來解決,！那樣可定會出問題的,。的確，工作中存在了太多的不確定的因素,，許多現(xiàn)實中的技巧和經(jīng)驗需要在實踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟,。不是光用想，想只是行動的開始,，但不是行動的執(zhí)行者,?！皩嵺`出真知”，這是個永遠不會變的宗旨,。
注意加強團隊的配合,，不一意孤行；
聽從上級的安排,，不盲從,；
把握自己的方向，不搖擺,！篇2：房地產(chǎn)實習總結(jié)房地產(chǎn)實習總結(jié)（1）,、實習時間2013年6月（2)、實習目的通過到房地產(chǎn)企業(yè)或者相關(guān)單位進行房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務的參觀實習,，增強學生對房地產(chǎn)開發(fā)流程,、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營管理工作的感性認識，鍛煉學生獨立從事房地產(chǎn)開發(fā)與經(jīng)營相關(guān)業(yè)務的能力,，并為今后從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營實踐打下基礎(chǔ),。
（3）、實習內(nèi)容主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：
1,、項目基本情況,。包括項目名稱，性質(zhì),，開發(fā)商,，地理位置，總占地面積,，總建筑面積,，建筑密度，容積率,，各類建筑構(gòu)成等,。
2、開發(fā)商情況,。
3,、項目提出的背景（投資環(huán)境分析）?4、項目的開發(fā)建設(shè)時間,，建設(shè)條件,，開發(fā)建設(shè)過程如用地獲取、征地拆遷,、主要承包單位的招投標等,，項目的建設(shè)手續(xù)辦理情況，物業(yè)管理安排,。
5,、項目的規(guī)劃設(shè)計方案,，房型戶型,，主要客戶群分析,。
6、項目的優(yōu)勢和劣勢分析,。
7,、項目的投資額估算和融資方案。?8,、項目的營銷方案和渠道,。
9、項目的收入估算,。
10,、項目的經(jīng)濟效益測算。
11,、關(guān)于對于提升該項目開發(fā)效果的建議等,。
（4）、實習過程,。我們小組共10人,，在6月9號早上八點半早學校南門集合，到未來域房地產(chǎn)進行實習,，到達未來域后,，我們分為兩個小組一個小組負責在外面詢問門崗等基本工作人員和一些住在這里的顧客，搜集有關(guān)未來域的相關(guān)信息,。另一小組也就是我被分配的小組與未來域接待我們的相關(guān)負責人進行各種實習問題的詢問與了解,。接待我們的是負責物業(yè)管理有關(guān)的一個部門經(jīng)理，在交談中,，有人負責提問問題,，有人負責記錄問題，有人負責拍照（獲得允許后）,，而我負責問問題和追加問題,、拍照等相關(guān)工作。最后通過我們對實習內(nèi)容的了解與未來域的相關(guān)信息的對比一一與部門經(jīng)理進行核實與試探性詢問,，涉及到商業(yè)機密的我們主動避開,，總之通過我們的不懈努力，完成了未來域的房地產(chǎn)實習,。
（5）,、收獲與體會1、團隊協(xié)作根據(jù)老師安排每個小組分為10人,，我們小組通過一天時間組合而成,，平常也很少在一起實習或工作過,，不過大家對這次房地產(chǎn)實習都很認真，以魏翠紅為組長,，積極帶領(lǐng)小組成員分配任務,，合理進行人員布置與行程規(guī)劃，小組內(nèi)的每一位成員沒有出現(xiàn)打醬油的現(xiàn)象,，每個人都參與了未來域房地產(chǎn)項目的調(diào)查,、詢問、拍照,、總結(jié),、討論等小組內(nèi)的共同工作，所以這次實習任務能夠圓滿完成離不開小組的積極努力團結(jié)協(xié)作,。
