計(jì)劃可以幫助我們預(yù)防和解決問(wèn)題,，提前做好應(yīng)對(duì)措施,，減少潛在風(fēng)險(xiǎn)。如何將計(jì)劃轉(zhuǎn)化為切實(shí)可行的行動(dòng)步驟,？通過(guò)閱讀范文,，可以獲得一些啟發(fā)和靈感,，助力自己更好地制定計(jì)劃和目標(biāo)。

校長(zhǎng)的職責(zé)和工作計(jì)劃書(shū)篇一

為了更好的開(kāi)展20xx年下半年工作,，特制定以下工作計(jì)劃：

1,、掌握每款貨品數(shù)量。

2,、掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量,。

3、掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨,，并讓每位員了解,。

4、近期整理庫(kù)房,，做到井然有序,，便于找貨、盤(pán)貨,。

1,、做到日清、日結(jié),、日總,、日存、日?qǐng)?bào),。

2,、做到心中有數(shù)，每款每日銷(xiāo)售數(shù)量及占比,。并進(jìn)行銷(xiāo)售同比及環(huán)比分析,，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

1,、穩(wěn)：穩(wěn)定在職員工,，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向,。

2,、招：招聘新員工,，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用,，用之能勝,。

3、訓(xùn)：培訓(xùn)員工,。

（1）做到每位員工均了解公司制度,。

（2）在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷(xiāo)售技巧如服飾搭配,、話(huà)術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧,。

4、保,，保證賣(mài)場(chǎng)有足夠的銷(xiāo)售人員,，目的是保證銷(xiāo)售額。

5,、提,，提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧，貨品知識(shí)等,，便銷(xiāo)售人員成為一頂一的干將,，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

1,、按公司要求,，做好服裝陳列。做到精中有細(xì),，細(xì)中有致,。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。

2,、在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新,，開(kāi)發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力,，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),。目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想,。

3,、調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配,，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué),，老顧客有新感覺(jué)。

1、通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工,，從單個(gè)顧客銷(xiāo)售數(shù)量上入手,，挖掘顧客需求分析顧客類(lèi)型，多做銷(xiāo)售附加,。

2,、掌握每次促銷(xiāo)活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析,，做到事前的準(zhǔn)備,，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié),。

3,、促銷(xiāo)宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話(huà),、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出；對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式,，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍,。

4、對(duì)于銷(xiāo)售業(yè)績(jī)較高的員工和銷(xiāo)售附加較高的員工,，做到業(yè)績(jī)分享,，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng),，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。

部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi),，即現(xiàn)金管理客戶(hù),、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo),，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎(chǔ),，抓大不放小,，采取"確保穩(wěn)住大客戶(hù)，努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù),，積極拓展新客戶(hù)"的策略,，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳,、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售,、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等,，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì),。

鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次,、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù),，努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響,，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng),。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù),、集團(tuán)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查,，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式,，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案,，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求,，解決存在的問(wèn)題,，提高客戶(hù)貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶(hù)185200戶(hù),。

深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng),。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也是我行的基礎(chǔ)客戶(hù),，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù),、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。20xx年在去年開(kāi)展中小企業(yè)"弘業(yè)結(jié)算"主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上,，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果,。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng),，并注重改善質(zhì)量；要優(yōu)化結(jié)構(gòu),，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重,，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售,。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶(hù)維護(hù)管理,，深入分析其結(jié)算特點(diǎn),，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo),，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。20xx年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶(hù)358001戶(hù),，結(jié)算賬戶(hù)凈增長(zhǎng)272430戶(hù),。

做好系統(tǒng)大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀,，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì),，爭(zhēng)取更大的存款份額,。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè),、世界10強(qiáng),、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)"等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)工作,，鎖定他行目標(biāo)客戶(hù),，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。

（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理,，深入開(kāi)展"結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年"活動(dòng),。

客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù),，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化,、多樣化的服務(wù)。

要建設(shè)好三個(gè)渠道：

一是要按照總行要求"二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理,；每個(gè)對(duì)公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理,，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，"構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。

二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前,，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣,，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道,。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè),，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求,。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南,，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容,、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范,、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo),。

三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比,。今年,，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)"跑馬圈地"擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要"精耕細(xì)作",，拓展有層次的目標(biāo)客戶(hù),。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)清單，有側(cè)重,、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作,，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作,。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺(tái)賬,，并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題,，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù),，提高"動(dòng)戶(hù)率"和客戶(hù)使用率。

深入開(kāi)展"結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年"活動(dòng),。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念,，梳理制度，整合流程,，以目標(biāo)客戶(hù)需求為導(dǎo)向,。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率,，及時(shí)處理問(wèn)題,，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度,，構(gòu)建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式,。全面提升部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo),。

（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐,，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。

結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén),，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新,、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo),、單位企業(yè)級(jí)客戶(hù)信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶(hù)管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作,，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段,。

完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制,，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理,。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者,。二是建立信息反饋機(jī)制,。各行部將客戶(hù)需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行,、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì),，集中解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。

提高財(cái)智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度,。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略,，以"財(cái)智賬戶(hù)"為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵,，提升品牌價(jià)值,。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中,。加強(qiáng)財(cái)智賬戶(hù)品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù),，保持品牌影響力,。

加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理,，明確職責(zé),，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛,、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制,，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力,，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利,。今年將推出本外幣一體化資金池,、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū),、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品,。

（四）抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)部門(mén)人才,。

要加強(qiáng)人員管理,，實(shí)施日常工作規(guī)范,，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度,、客戶(hù)檔案制度,、走訪(fǎng)客戶(hù)制度以及信息反饋制度。

加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn),。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù),、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式,，通過(guò)深入基層培訓(xùn),，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì),，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求,。

（五）強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平,。

要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線(xiàn),，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中,，堅(jiān)持制度先行,。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施,，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生,。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶(hù)管理的力度,。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度,，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用,，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn)對(duì)存在的問(wèn)題要進(jìn)行整改,。

校長(zhǎng)的職責(zé)和工作計(jì)劃書(shū)篇二

1,、堅(jiān)持正確的辦學(xué)方向，全面貫徹黨和國(guó)家的教育方針,。

2,、堅(jiān)持規(guī)范辦學(xué)，認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)教育部門(mén)的指示,、決定,。

3、堅(jiān)持人文立校,，精心營(yíng)造寬松,、有序,、和諧、公平,、競(jìng)爭(zhēng)的工作環(huán)境,。

4、堅(jiān)持責(zé)任興校,，組織制訂主要領(lǐng)導(dǎo)和各類(lèi)人員的崗位職責(zé),、管理制度及評(píng)價(jià)辦法

5、堅(jiān)持民主治校,，對(duì)學(xué)校的重大工作提出思路,，充分論證，形成最后的決策,。

6,、堅(jiān)持科研強(qiáng)校，深入教學(xué)一線(xiàn)與教師共同研討課堂教學(xué)改革的途徑與方法,。

7,、堅(jiān)持特色亮校，珍惜,、利用好學(xué)校的資源優(yōu)勢(shì),，發(fā)展校本特色。

8,、堅(jiān)持身體力行,，在行動(dòng)上為教師示范，在業(yè)務(wù)上給教師引領(lǐng),，在生活上給教師關(guān)懷,。

9、重視指導(dǎo),、協(xié)調(diào),、督促、評(píng)價(jià)好各主要領(lǐng)導(dǎo)的分管工作,。

10,、重視全局管理，抓好整體工作的同時(shí),，突出抓好每一學(xué)期、每一時(shí)段的重點(diǎn)工作,。

11,、重視計(jì)劃管理，制定學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃及工作計(jì)劃,，做好工作的評(píng)價(jià)與總結(jié),。

12,、重視合理理財(cái)，管理好,、使用好辦學(xué)經(jīng)費(fèi)和學(xué)校財(cái)產(chǎn),，改善辦學(xué)條件。

校長(zhǎng)的職責(zé)和工作計(jì)劃書(shū)篇三

一,、主持學(xué)校行政全面工作,，正確貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的教育方針、政策,、法規(guī),、堅(jiān)持正確的政治方向，團(tuán)結(jié),、依靠教職工,，保證學(xué)校的社會(huì)主義方向，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)教育改革,；按教育規(guī)律辦學(xué),，確保教育質(zhì)量，努力培養(yǎng)德,、智,、體全面發(fā)展的社會(huì)主義現(xiàn)代化的建設(shè)者和接班人。

二,、領(lǐng)導(dǎo)制訂學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和學(xué)年,、學(xué)期工作計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施,、檢查和總結(jié),。

三、根據(jù)學(xué)校規(guī)模,、編制標(biāo)準(zhǔn),，實(shí)際需要和有關(guān)規(guī)定，設(shè)置學(xué)校管理和組織機(jī)構(gòu),，選任各層次的干部,，建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，和崗位責(zé)任制。

四、領(lǐng)導(dǎo)和組織德育工作,。把德育放在首位,，堅(jiān)持管理育人，教書(shū)育人，服務(wù)育人，環(huán)境育人的工作方針,，會(huì)同黨支部,，建設(shè)精干得力的工作隊(duì)伍,，采取切實(shí)措施，堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的政策,、思想,、品德教育。

五,、領(lǐng)導(dǎo)和組織教學(xué)工作,。堅(jiān)持學(xué)校工作以教學(xué)為主，按照國(guó)家統(tǒng)一編制的教學(xué)計(jì)劃,、教學(xué)大綱,，遵循教學(xué)規(guī)律組織教學(xué)，建立和完善教學(xué)管理系統(tǒng),，搞好教學(xué)常規(guī)管理,，深入教學(xué)第一線(xiàn)，正確指導(dǎo)教師進(jìn)行教學(xué)改革,，努力提高教學(xué)質(zhì)量,。

六、領(lǐng)導(dǎo)和組織體育衛(wèi)生,、美育,、勞動(dòng)教育工作。妥善處理“五育”之間的關(guān)系,，保證學(xué)校體育衛(wèi)生,、美育、勞動(dòng)教育工作生動(dòng)活潑,，確有成效地開(kāi)展,。

七、領(lǐng)導(dǎo)教師隊(duì)伍建設(shè)工作,。必須十分重視教師隊(duì)伍建設(shè),，注意培養(yǎng)青年教師，組織教師進(jìn)修,，使之不斷提高政治思想,、職業(yè)道德、文化業(yè)務(wù)水平,，充分調(diào)動(dòng)他們工作的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性。

八,、領(lǐng)導(dǎo)總務(wù)工作,。貫徹勤儉辦學(xué)原則，堅(jiān)持總務(wù)工作為教學(xué)、為師生服務(wù)的方向,，關(guān)心師生生活，保證師生健康,，嚴(yán)格管理校產(chǎn)和財(cái)務(wù),，搞好校園建設(shè)，努力開(kāi)展勤工儉學(xué)活動(dòng),，逐步改善辦學(xué)條件和教職工福利,。

九、努力爭(zhēng)取社會(huì)各方面對(duì)學(xué)校工作的支持和幫助,，代表學(xué)校協(xié)調(diào),、處理公共關(guān)系。

十,、民主管理學(xué)校,。學(xué)校的重要問(wèn)題決策前，主動(dòng)征求黨支部的意見(jiàn),，聽(tīng)取教代會(huì)的意見(jiàn),，自覺(jué)接受黨支部和群眾的監(jiān)督。

十一,、副校長(zhǎng)是校長(zhǎng)的助手,，協(xié)助校長(zhǎng)負(fù)責(zé)分管某一方面或幾方面的工作。

校長(zhǎng)的職責(zé)和工作計(jì)劃書(shū)篇四

主要是對(duì)20xx年整體工作做統(tǒng)籌安排,，計(jì)劃書(shū)的制定旨在為20xx年沖刺1000萬(wàn)銷(xiāo)售,，完成基本目標(biāo)800萬(wàn)，為此,，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣,；基本戰(zhàn)術(shù)是小區(qū)團(tuán)購(gòu)為重點(diǎn)，小規(guī)模,、多批次,、深挖掘、20xx年度經(jīng)營(yíng)工作計(jì)劃書(shū)品牌輪流的方式,；同時(shí)需要不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu),，簡(jiǎn)化流程弱點(diǎn)，銷(xiāo)售更加快速化,，需要對(duì)導(dǎo)購(gòu)員不斷強(qiáng)化,，提高其專(zhuān)業(yè)知識(shí)，豐富其銷(xiāo)售技巧,，最大提高銷(xiāo)售率,！

目前的形勢(shì)與我們的任務(wù)

目前的形勢(shì)是什么呢？

我們的任務(wù)是什么呢？

校長(zhǎng)的職責(zé)和工作計(jì)劃書(shū)篇五

店長(zhǎng)是管理者而不是銷(xiāo)售者：

對(duì)店鋪――店長(zhǎng)是靈魂人物,，相當(dāng)于我們?nèi)祟?lèi)的大腦指揮著身體各部分的活動(dòng),；

對(duì)公司――是橋梁，架起員工與公司之間的上傳下達(dá),；是樹(shù)桿,，樹(shù)枝（員工）通過(guò)它給予樹(shù)根（公司）氧氣，樹(shù)根給予樹(shù)枝水分與氧分,。

對(duì)市場(chǎng)――是眼睛,，將外界信息及時(shí)的反饋到公司、員工,。

二,、對(duì)店長(zhǎng)的要求。

店長(zhǎng)素質(zhì)要求：誠(chéng)實(shí)守信,、有責(zé)任心,、團(tuán)隊(duì)合作、執(zhí)行力,。

店長(zhǎng)能力要求：自信,、主動(dòng)性、親和力,、溝通能力,、客戶(hù)服務(wù)意識(shí)、關(guān)系建立與維護(hù),、成就導(dǎo)向,、耐心、團(tuán)隊(duì)管理,、計(jì)劃能力,、培養(yǎng)下屬、激勵(lì)下屬,、危機(jī)處理能力,、數(shù)據(jù)分析能力。

店長(zhǎng)知識(shí)專(zhuān)業(yè)要求：消費(fèi)者心理學(xué),、陳列知識(shí),、店鋪管理知識(shí)、店鋪庫(kù)存管理,、顧客服務(wù)意識(shí),、產(chǎn)品知識(shí)、fab,、店鋪診斷,、店鋪銷(xiāo)售技能,、顧客服務(wù)技能、陳列整改技能,。

（本崗位關(guān)鍵職責(zé)描述：帶領(lǐng)全體員工完成每月銷(xiāo)售目標(biāo)及進(jìn)行終端形象推廣與傳播,，以建立良好的市場(chǎng)口碑）。

職責(zé)與工作任務(wù)：

職責(zé)一（負(fù)責(zé)店內(nèi)綜合管理）,。

1,、統(tǒng)籌制定每月銷(xiāo)售計(jì)劃與任務(wù)分配。

2,、協(xié)助落實(shí)產(chǎn)品促銷(xiāo)與效果追蹤。

3,、洞察周邊環(huán)境,，帶領(lǐng)所屬人員及時(shí)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

4,、協(xié)助店鋪同事,，合理分配工作，培養(yǎng)有潛力員工,。

5,、定時(shí)向上級(jí)提交店鋪銷(xiāo)售報(bào)表及客戶(hù)狀態(tài)分析報(bào)表。

職責(zé)二（負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)監(jiān)督）,。

1,、負(fù)責(zé)員工日常考勤監(jiān)督,。

2,、負(fù)責(zé)對(duì)員工著裝，士氣與精神面貌進(jìn)行檢查,。

3,、負(fù)責(zé)對(duì)員工服務(wù)規(guī)范進(jìn)行監(jiān)督。

4,、負(fù)責(zé)監(jiān)督員工目標(biāo)完成進(jìn)度,。

5、負(fù)責(zé)店鋪形象日常維護(hù)與管理,。

6,、負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生的檢查與監(jiān)督。

7,、負(fù)責(zé)每日交接班工作記錄與盤(pán)點(diǎn),。

8、負(fù)責(zé)日常維修申請(qǐng)及處理,。

9,、負(fù)責(zé)店鋪突發(fā)事件的處理,。

10、負(fù)責(zé)店內(nèi)放火防盜等安全控制與檢查,。

職責(zé)三（負(fù)責(zé)對(duì)店員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)）,。

1、負(fù)責(zé)店鋪每日/周/月銷(xiāo)售計(jì)劃的制定,，并分解到班組,、個(gè)人及時(shí)段并監(jiān)督完成。

2,、負(fù)責(zé)店鋪促銷(xiāo)活動(dòng)推廣與執(zhí)行,，活動(dòng)結(jié)束后組織店員進(jìn)行總結(jié)分析。

3,、負(fù)責(zé)每季新品上市時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品陳列要求并做好日?；顫妳^(qū)域布置與陳列。

4,、負(fù)責(zé)每日盤(pán)點(diǎn)庫(kù)存情況,，對(duì)暢滯銷(xiāo)款及時(shí)提出補(bǔ)貨與促銷(xiāo)措施，確保店內(nèi)商品庫(kù)存合理,。

5,、負(fù)責(zé)不斷研習(xí)提高店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法并帶領(lǐng)員工勇于實(shí)踐。

6,、負(fù)責(zé)每日向公司傳送銷(xiāo)售日?qǐng)?bào),，蓮~山并進(jìn)行總結(jié)分析。

7,、負(fù)責(zé)店鋪賬目嚴(yán)格管理,，做到日清。

職責(zé)四（負(fù)責(zé)對(duì)店內(nèi)進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)）,。

1,、參與店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)推廣與策劃，活動(dòng)結(jié)束后與店員一起進(jìn)行總結(jié)與分析,。

2,、負(fù)責(zé)不斷研習(xí)提高店鋪銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的方法并帶領(lǐng)員工勇于實(shí)踐。

3,、對(duì)當(dāng)天發(fā)生的主要事情進(jìn)行記錄并及時(shí)處理與總結(jié)報(bào)告,。

4、負(fù)責(zé)店鋪每日收銀現(xiàn)金的正確,。

5,、做好貨品的補(bǔ)充計(jì)劃與調(diào)撥管理。

6,、建立顧客資源檔案,。

7,、要求每個(gè)店員對(duì)其銷(xiāo)售的顧客做回訪(fǎng)，保持電話(huà)與短信聯(lián)系,。

8,、關(guān)注顧客所需款式到貨情況，有新款上市及時(shí)通知客戶(hù),。

職責(zé)五（進(jìn)行團(tuán)隊(duì)管理）,。

1、做好每日店鋪開(kāi)收工作安排,，確保準(zhǔn)時(shí)開(kāi)店與收店盤(pán)點(diǎn)清楚,。

2、本班次人員日?？记?，考核到嚴(yán)格公正。

3,、早晚班或交接工作協(xié)調(diào)。

4,、對(duì)員工的激勵(lì)和賣(mài)場(chǎng)士氣提升,，蓮保持良好的工作激情。

5,、對(duì)每日營(yíng)業(yè)工作做到事前有計(jì)劃,，執(zhí)行有條理。

店長(zhǎng)職責(zé)說(shuō)明,。

本崗位關(guān)鍵職責(zé)描述（完成當(dāng)日銷(xiāo)售任務(wù)的同時(shí),，協(xié)助店長(zhǎng)對(duì)店鋪進(jìn)行管理）。

職責(zé)一（協(xié)助店長(zhǎng)完成店鋪的日常管理工作）,。

1,、跟蹤落實(shí)產(chǎn)品促銷(xiāo)計(jì)劃及效果跟蹤。

2,、協(xié)助店長(zhǎng)合理安排店內(nèi)員工的工作,，培養(yǎng)有潛力的員工。

3,、完成每日銷(xiāo)售報(bào)表的制作,，并上傳至公司。

職責(zé)二（負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)監(jiān)督）,。

1,、負(fù)責(zé)員工日常考勤,。

2,、負(fù)責(zé)對(duì)員工著裝,，士氣與精神面貌進(jìn)行檢查。

3,、觀(guān)察員工的服務(wù)細(xì)節(jié)及服務(wù)是否規(guī)范,。

4、與店長(zhǎng)一起對(duì)店鋪形象進(jìn)行維護(hù)與管理,。

5,、協(xié)助店長(zhǎng)在每季新品上市時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行公司產(chǎn)品陳列要求并做好日常區(qū)域布置與陳列。

6,、負(fù)責(zé)店內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生的總結(jié),。

7、負(fù)責(zé)每日交接班工作的記錄,。

8,、負(fù)責(zé)店鋪頭上的前期處理。

文檔為doc格式,。

校長(zhǎng)的職責(zé)和工作計(jì)劃書(shū)篇六

1,、忠實(shí)、忠誠(chéng)于企業(yè)應(yīng)擺在首位,！

3,、全局觀(guān)：處理事情解決問(wèn)題要從企業(yè)從店里的整體利益出發(fā)，切記出現(xiàn)小團(tuán)體意識(shí),，有些事情要考慮到店的整體利益,，有些事情就要考慮到企業(yè)的整體利益。比如前廳營(yíng)業(yè)處與辦事處是分開(kāi)開(kāi)展銷(xiāo)售檢測(cè)的,，無(wú)論哪里的客戶(hù)只要到了商店就是我們一同的客戶(hù),，無(wú)論營(yíng)業(yè)處、辦事處,、款臺(tái),、開(kāi)票、送貨等部門(mén)都要全力,、全心的去服務(wù),，這叫“全員銷(xiāo)售”。再比如各個(gè)店都設(shè)立外阜開(kāi)發(fā)辦事處,，那么屬于原有店面的客戶(hù)其他店面應(yīng)回避開(kāi)發(fā),，應(yīng)激勵(lì)開(kāi)發(fā)沒(méi)有屬于企業(yè)這個(gè)大家庭的客戶(hù)，如果原有店面維護(hù)不好那么可開(kāi)展商議協(xié)助服務(wù)或者經(jīng)談判原有店面和客戶(hù)同意可轉(zhuǎn)移,。絕對(duì)避免用一些非法手段搶奪客戶(hù),，那樣受傷的只能是客戶(hù)，最終還是企業(yè)損失,！

4,、服務(wù)意識(shí)：服務(wù)包括內(nèi)部和外部服務(wù),，內(nèi)部主要指員工之間的服務(wù)，外部主要指顧客和供貨商的服務(wù),。服務(wù)客戶(hù)的意識(shí),，服務(wù)客戶(hù)分為三個(gè)層次：

1）表面性服務(wù)客戶(hù),，就是最基本的服務(wù)表面性工作如見(jiàn)面問(wèn)好,、打招呼、尊重顧客,、接打電話(huà)服務(wù)用語(yǔ)等,。

2）培訓(xùn)客戶(hù)的服務(wù)層次，將顧客不知道的流程,、產(chǎn)品知識(shí),、制度等地方通過(guò)各種方法傳達(dá)給你的顧客。

3）為顧客著想,，就是將你的立場(chǎng)頻繁性的換位思考,，站到顧客的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，不少問(wèn)題就迎刃而解了,！如果能讓你的客戶(hù)站到你的立場(chǎng)考慮,，那么你將更成功！

6,、流程掌握：就是對(duì)店里及企業(yè)的相關(guān)規(guī)定流程了如指掌，以備利用核查,！不懂流程您將無(wú)法實(shí)施管理工作,。

7、財(cái)務(wù)知識(shí)：具有最基本的財(cái)務(wù)地方的知識(shí),，最好能看懂相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表,，這是將財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)降到最低的必要條件。

8,、溝通意識(shí)：溝通包括內(nèi)部溝通和外部溝通,，內(nèi)部溝通主要指：對(duì)上級(jí)和下級(jí)的溝通，上級(jí)應(yīng)包括店長(zhǎng)及總部的溝通,。尤其規(guī)定內(nèi)部溝通必須很順暢,，這就規(guī)定銷(xiāo)售店長(zhǎng)本身就要具備良好的溝通方法、溝通辦法,、語(yǔ)言技巧等,，光溝不通不行，必須“溝通了”,。外部主要來(lái)之于顧客的溝通,，這就規(guī)定談判技巧及維護(hù)客戶(hù)的能力要很高超,，能將客戶(hù)的銷(xiāo)售量掌控，如果遇到投訴既不能得罪顧客又能將客戶(hù)很好的維護(hù)住,，這就規(guī)定使自己的溝通談判技巧爐火純青,！

校長(zhǎng)的職責(zé)和工作計(jì)劃書(shū)篇七

協(xié)助校長(zhǎng)抓好學(xué)校的日常教學(xué)、教務(wù),、教研,、教改工作。分管學(xué)校的教學(xué),、教務(wù),、教研、教改,、師資培訓(xùn),、新生招生等工作，主管教務(wù)室,、教研組,、實(shí)驗(yàn)電教部門(mén)等，其主要職責(zé)是：

一,、協(xié)助校長(zhǎng)全面貫徹黨的教育方針和國(guó)家有關(guān)政策法規(guī),，執(zhí)行上級(jí)有關(guān)指示和學(xué)校各項(xiàng)決議，落實(shí)“教學(xué)中心,、質(zhì)量第一”的各項(xiàng)計(jì)劃,、措施。審核所分管職能部門(mén)的計(jì)劃（包括實(shí)施方案和執(zhí)行情況）和總結(jié),。

二,、負(fù)責(zé)抓好教學(xué)工作計(jì)劃和教研教改方案的制定，并組織實(shí)施和檢查落實(shí),。審定教務(wù)室,、教研組工作計(jì)劃及總結(jié)。根據(jù)教師的思想狀況,、業(yè)務(wù)水平,、教學(xué)水平和工作需要，做好各科任教師的選配和安排,。

三,、抓好教學(xué)常規(guī)管理工作。經(jīng)常組織檢查教師備課,、授課,、作業(yè)批改、課后輔導(dǎo)等工作情況。經(jīng)常深入課堂聽(tīng)課,，對(duì)教師的教學(xué)情況做出評(píng)價(jià)和指導(dǎo),，組織教學(xué)觀(guān)摩，幫助教師總結(jié)經(jīng)驗(yàn),。

四,、負(fù)責(zé)組織,、指導(dǎo)教學(xué)教研工作,，定期召開(kāi)教研組長(zhǎng)、任課教師,、學(xué)生代表等會(huì)議,，了解和掌握教學(xué)情況,，針對(duì)存在問(wèn)題,，提出整改措施,，探索教學(xué)模式，組織教研教改活動(dòng),。

五,、負(fù)責(zé)組織落實(shí)招生計(jì)劃，完成招生任務(wù),，負(fù)責(zé)組織新生入學(xué)編班工作。貫徹落實(shí)學(xué)籍管理規(guī)定和程序,，審批學(xué)籍變動(dòng)和學(xué)生考勤曠課處理意見(jiàn)，組織抓好學(xué)籍管理和鞏固學(xué)額工作,。

六,、做好教師的教學(xué)考評(píng)、業(yè)務(wù)進(jìn)修和繼續(xù)教育等工作,。

七,、審核教學(xué)設(shè)備和圖書(shū)資料的增添計(jì)劃，負(fù)責(zé)審批教學(xué),、實(shí)驗(yàn)設(shè)備,、器材使用和處理，提高各功能室的管理水平和使用效益。

八,、具體分管一個(gè)年級(jí)和一個(gè)教研組,，指導(dǎo)年級(jí)組長(zhǎng)、教研組長(zhǎng)團(tuán)結(jié)全體教師,，共同做好年級(jí)組,、教研組的教育教學(xué)工作，及時(shí)召開(kāi)情況調(diào)研會(huì),、質(zhì)量分析會(huì),，努力創(chuàng)建文明組(室)，提高年級(jí),、學(xué)科教學(xué)質(zhì)量,。

九、完成校長(zhǎng)交辦的其它工作,。

校長(zhǎng)的職責(zé)和工作計(jì)劃書(shū)篇八

1,、認(rèn)真貫徹執(zhí)行教育方針、政策,、法規(guī)及上級(jí)行政部門(mén)的決定,、指示，領(lǐng)導(dǎo)和組織家長(zhǎng)學(xué)校的教育教學(xué)工作,。

2,、定期召開(kāi)家長(zhǎng)學(xué)校校務(wù)委員會(huì)、家長(zhǎng)委員會(huì)會(huì)議,，研究總結(jié)家長(zhǎng)學(xué)校工作,，提出改進(jìn)工作的意見(jiàn)和措施。建設(shè)團(tuán)結(jié),、服務(wù),、務(wù)實(shí)、高效的.領(lǐng)導(dǎo)班子,。

3,、負(fù)責(zé)制定家長(zhǎng)學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度、崗位職責(zé),，并認(rèn)真督促,、檢查、落實(shí),。

4,、確定家長(zhǎng)學(xué)校辦學(xué)目標(biāo)，制定近,、遠(yuǎn)期分層規(guī)劃,。審核,、確定家長(zhǎng)學(xué)校的工作計(jì)劃、教學(xué)計(jì)劃,，督促檢查教育教學(xué)活動(dòng),。建立正常的教學(xué)秩序，提高學(xué)校管理水平,。

5,、加強(qiáng)家長(zhǎng)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)，指導(dǎo),、開(kāi)展教育教學(xué)研究活動(dòng),，提高家庭教育質(zhì)量。

6,、發(fā)揚(yáng)民主,，充分聽(tīng)取家長(zhǎng)委員會(huì)對(duì)學(xué)校工作的意見(jiàn)和建議，民主管理學(xué)校,。

7,、組織與協(xié)調(diào)校外有關(guān)部門(mén)和學(xué)生家長(zhǎng)的關(guān)系，搞好學(xué)校,、社區(qū),、家庭三結(jié)合教育，推進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作的開(kāi)展,。

8,、負(fù)責(zé)審核家長(zhǎng)學(xué)校年度的檢查、考核,、評(píng)比工作,。

校長(zhǎng)的職責(zé)和工作計(jì)劃書(shū)篇九

20xx年的日歷已翻過(guò)，現(xiàn)在已迎來(lái)嶄新的20xx年,，回顧過(guò)去一年的工作經(jīng)歷,，餐廳從營(yíng)業(yè)的調(diào)整磨合到現(xiàn)在的穩(wěn)固運(yùn)營(yíng)，這一切都源于餐飲部領(lǐng)導(dǎo)的支持和信任,，新的一年到來(lái)之際,，透視過(guò)去的一年，工作中的風(fēng)風(fēng)雨雨歷歷在目,，用最直白的語(yǔ)言陳述一年中的工作經(jīng)驗(yàn),。

餐飲服務(wù)品質(zhì)的建設(shè)，是一個(gè)龐大的系統(tǒng)工程,，是餐飲管理實(shí)力的綜合體現(xiàn),，xx年度,，在對(duì)各運(yùn)作部門(mén)的日常管理及服務(wù)品質(zhì)建設(shè)方面開(kāi)展了以下工作：

1,、編寫(xiě)操作規(guī)程，提升服務(wù)質(zhì)量。

根據(jù)餐飲部各個(gè)部門(mén)的實(shí)際運(yùn)作狀況,，編寫(xiě)了《宴會(huì)服務(wù)操作規(guī)范》,、《青葉庭服務(wù)操作規(guī)范》、《西餐廳服務(wù)操作規(guī)范》,、《酒吧服務(wù)操作規(guī)范》,、《管事部服務(wù)操作規(guī)范》等。統(tǒng)一了各部門(mén)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，為各部門(mén)培訓(xùn),、檢查、監(jiān)督,、考核確立了標(biāo)準(zhǔn)和依據(jù),，規(guī)范了員工服務(wù)操作。同時(shí)根據(jù)貴賓房的服務(wù)要求,，編寫(xiě)了貴賓房服務(wù)接待流程,，從咨客接待、語(yǔ)言要求,、席間服務(wù),、酒水推銷(xiāo)、衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn),、物品準(zhǔn)備,、環(huán)境布置、視聽(tīng)效果,、能源節(jié)約等方面作了明確詳細(xì)的規(guī)定,，促進(jìn)了貴賓房的服務(wù)質(zhì)量。

2,、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,，強(qiáng)化走動(dòng)管理。

現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督和走動(dòng)管理是餐飲管理的重要形式,，本人堅(jiān)持在當(dāng)班期間按二八原則進(jìn)行管理時(shí)間分配(百分之八十的時(shí)間在管理現(xiàn)場(chǎng),，百分之二十的時(shí)間在做管理總結(jié))，并直接參與現(xiàn)場(chǎng)服務(wù),，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的問(wèn)題給予及時(shí)的糾正和提示,，對(duì)典型問(wèn)題進(jìn)行記錄，并向各部門(mén)負(fù)責(zé)人反映,，分析問(wèn)題根源,，制定培訓(xùn)計(jì)劃，堵塞管理漏洞,。

3,、編寫(xiě)婚宴整體實(shí)操方案,，提升婚宴服務(wù)質(zhì)量。

宴會(huì)服務(wù)部是酒店的品牌項(xiàng)目,，為了進(jìn)一部的提升婚宴服務(wù)的質(zhì)量,，編寫(xiě)了《婚宴服務(wù)整體實(shí)操方案》，進(jìn)一步規(guī)范了婚宴服務(wù)的操作流程和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),，突顯了婚禮現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,，并邀請(qǐng)人力資源部對(duì)婚禮司儀進(jìn)行了專(zhuān)場(chǎng)培訓(xùn)，使司儀主持更具特色,，促進(jìn)了婚宴市場(chǎng)的口碑,。

4、定期召開(kāi)服務(wù)專(zhuān)題會(huì)議,，探討服務(wù)中存在的問(wèn)題,。

良好的服務(wù)品質(zhì)是餐飲競(jìng)爭(zhēng)力的核心，為了保證服務(wù)質(zhì)量,，提高服務(wù)管理水平,，提高顧客滿(mǎn)意度，將每月最后一天定為服務(wù)質(zhì)量專(zhuān)題研討會(huì)日,，由各餐廳4-5級(jí)管理人員參加,，分析各餐廳當(dāng)月服務(wù)狀況，檢討服務(wù)質(zhì)量,，分享管理經(jīng)驗(yàn),，對(duì)典型案例進(jìn)行剖析，尋找問(wèn)題根源,，研討管理辦法,。在研討會(huì)上，各餐廳相互學(xué)習(xí)和借鑒,，與會(huì)人員積極參與,，各抒己見(jiàn)，敢于面對(duì)問(wèn)題,，敢于承擔(dān)責(zé)任,，避免了同樣的服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題在管理過(guò)程中再次出現(xiàn)。這種形式的研討,，為餐廳管理人員提供了一個(gè)溝通交流管理經(jīng)驗(yàn)的平臺(tái),，對(duì)保證和提升服務(wù)質(zhì)量起到了積極的作用。

5,、建立餐廳案例收集制度,，減少顧客投訴幾率。

本年度餐飲部在各餐廳實(shí)施餐飲案例收集制度,，收集各餐廳顧客對(duì)服務(wù)質(zhì)量,、出品質(zhì)量等方面的投訴,，作為改善管理和評(píng)估各部門(mén)管理人員管理水平的重要依據(jù)，各餐廳管理人員對(duì)收集的案例進(jìn)行分析總結(jié),，針對(duì)問(wèn)題拿出解決方案，使管理更具針對(duì)性,，減少了顧客的投訴幾率,。

為了配合酒店15周年慶典，餐飲部8月份組織各餐廳舉行了首屆餐飲服務(wù)技能暨餐飲知識(shí)競(jìng)賽,，編寫(xiě)了競(jìng)賽實(shí)操方案,，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的準(zhǔn)備和預(yù)賽，在人力資源部,、行政部的大力支持下,，取得了成功，得到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的肯定,，充分展示了餐飲部嫻熟的服務(wù)技能和過(guò)硬的基本功,，增強(qiáng)了團(tuán)隊(duì)的凝聚力，鼓舞了員工士氣,，達(dá)到了預(yù)期的目的,。

本年度共開(kāi)展了15場(chǎng)培訓(xùn)，其中服務(wù)技能培訓(xùn)3場(chǎng),，新人入職培訓(xùn)3場(chǎng),，專(zhuān)題培訓(xùn)9場(chǎng)，課程設(shè)置構(gòu)想和主要內(nèi)容如下：

1,、拓展管理思路,，開(kāi)闊行業(yè)視野。

各餐廳中層管理人員大部分是由低層員工逐步晉升(有些管理人員在同一崗位工作已有四,、五年時(shí)間),，管理視野相對(duì)狹窄，為了加強(qiáng)他們的管理意識(shí),、拓展行業(yè)視野及專(zhuān)業(yè)知識(shí),，本年度為中層管理人員設(shè)置了7場(chǎng)餐飲專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)，主要內(nèi)容有《顧客滿(mǎn)意經(jīng)營(yíng)》,、《餐飲營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)一》,、《餐飲營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)二》、《餐飲管理基礎(chǔ)知識(shí)》,、《餐飲美學(xué)》,、《高效溝通技巧》、《如何有效的管理員工》等,。這些課程的設(shè)置,，在拓展中層管理人員的管理思想,、餐飲專(zhuān)業(yè)知識(shí)及行業(yè)視野等方面都有積極作用，同時(shí)緩解了在管理過(guò)程中的各種矛盾沖突,，增進(jìn)員工與員工之間,，員工與顧客之間的感情。

2,、培養(yǎng)員工服務(wù)意識(shí),，提高員工綜合素質(zhì)為了培養(yǎng)員工的服務(wù)意識(shí)，提高他們的綜合素質(zhì),，本年度開(kāi)展了《餐飲服務(wù)意識(shí)培訓(xùn)》,、《員工心態(tài)訓(xùn)練》、《服務(wù)人員的五項(xiàng)修煉》,、《員工禮儀禮貌》,、《酒水知識(shí)》等培訓(xùn)，這些培訓(xùn)課程,，使基層服務(wù)人員在服務(wù)意識(shí),，服務(wù)心態(tài)、專(zhuān)業(yè)服務(wù)形象及餐飲專(zhuān)業(yè)知識(shí)等方面都有所增強(qiáng),，自今年四月份以來(lái),，在歷次的人力資源組織的大檢查中沒(méi)有出現(xiàn)員工違紀(jì)現(xiàn)象。

3,、開(kāi)展服務(wù)技能培訓(xùn),，提高貴賓房服務(wù)水平。

為了提高貴賓房的服務(wù)接待能力,，開(kāi)展了《貴賓房服務(wù)接待技能培訓(xùn)》,、《餐廳點(diǎn)菜技巧培訓(xùn)》，以案例分析,、演示的形式對(duì)服務(wù)接待中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行分析說(shuō)明,，并對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)、推銷(xiāo)技巧和人性化服務(wù)進(jìn)行了實(shí)操演示,，提升了貴賓房的服務(wù)質(zhì)量,。

4、調(diào)整學(xué)員轉(zhuǎn)型心態(tài),，快速容入餐飲團(tuán)隊(duì),。

實(shí)習(xí)生作為餐飲部人員的重要組成部分，能否快速的融入團(tuán)隊(duì),、調(diào)整好轉(zhuǎn)型心態(tài)將直接影響餐飲服務(wù)質(zhì)量及團(tuán)隊(duì)建設(shè),。根據(jù)實(shí)習(xí)生特點(diǎn)及入職情況，本年度共開(kāi)展了三場(chǎng)《如何由校園人轉(zhuǎn)化為企業(yè)人》的專(zhuān)題培訓(xùn)，其目的是調(diào)整學(xué)員的心態(tài),，正視角色轉(zhuǎn)化,，認(rèn)識(shí)餐飲行業(yè)特點(diǎn)。該課程的設(shè)置,，使學(xué)員在心理上作好充分的思想準(zhǔn)備,，緩解了因角色轉(zhuǎn)變的不適應(yīng)而造成的不滿(mǎn)情緒，加快了融入餐飲團(tuán)隊(duì)的步伐,。

5,、結(jié)合工作實(shí)際，開(kāi)發(fā)實(shí)用課程培訓(xùn)的目的是為了提高工作效率,，使管理更加規(guī)范有效。7月份,，根據(jù)各餐廳管理層執(zhí)行不到位的現(xiàn)象開(kāi)發(fā)了《執(zhí)行力》課程,，使管理人員從根本上認(rèn)識(shí)到“好的制度，要有好的執(zhí)行力”,，并結(jié)合各餐廳執(zhí)行力不夠的具體表現(xiàn)以及同行業(yè)先進(jìn)企業(yè)對(duì)執(zhí)行力的貫徹,，以案例分析的形式進(jìn)行剖析，使管理者認(rèn)識(shí)到“沒(méi)有執(zhí)行力,，就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力”的重要道理,，各級(jí)管理人員對(duì)執(zhí)行力有了全新的認(rèn)識(shí)和理解，在管理思想上形成了一致,。

本年度的工作雖然按計(jì)劃完成了,，但在完成的質(zhì)量上還做得不夠，就部門(mén)運(yùn)作和培訓(xùn)工作來(lái)看,，主要表現(xiàn)在以下幾方面：

1,、管理力度不夠，用力不均,，部分環(huán)節(jié)薄弱,。

在管理過(guò)程中對(duì)部分敏感問(wèn)題管理力度較弱，對(duì)多次出現(xiàn)的服務(wù)質(zhì)量問(wèn)題不能一針見(jiàn)血的向管理人員提出,，使部分管理問(wèn)題長(zhǎng)期存在,，不能從根本上得到解決。同時(shí)將主要精力放在樓面服務(wù)質(zhì)量方面,，削弱了對(duì)管事部,、酒水部的管理。

2,、培訓(xùn)互動(dòng)環(huán)節(jié)不夠在培訓(xùn)過(guò)程中互動(dòng)環(huán)節(jié)不多,，員工參與的機(jī)會(huì)較少，減少了課堂的生氣和活力,。

3,、課程容量太大,，授課進(jìn)度太快，語(yǔ)速太快餐飲專(zhuān)業(yè)知識(shí)課程設(shè)置容量太大,，在培訓(xùn)過(guò)程中進(jìn)度太快,，語(yǔ)速太快，使受訓(xùn)人員對(duì)培訓(xùn)內(nèi)容不能深入理會(huì),，削弱了這部分課程的培訓(xùn)效果,。

五、20xx年工作打算,。

20xx年是一個(gè)機(jī)會(huì)年,，要夯實(shí)管理基礎(chǔ)，為酒店升級(jí)做足充分準(zhǔn)備,，進(jìn)一步提高服務(wù)品質(zhì),，優(yōu)化服務(wù)流程，提升現(xiàn)有品牌檔次,，打造新的品牌項(xiàng)目,，制造服務(wù)亮點(diǎn)，樹(shù)立良好的餐飲品牌形象,。

1,、優(yōu)化婚宴服務(wù)流程，再次提升服務(wù)品質(zhì),。

將對(duì)20xx年婚宴整體策劃方案進(jìn)行流程優(yōu)化,，進(jìn)一步提升和突出主持人的風(fēng)格，在婚禮主持環(huán)節(jié)加入更多的流行元素(對(duì)背景音樂(lè)進(jìn)行調(diào)整),，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)喜慶氣氛進(jìn)行包裝提升,，突出婚禮的亮點(diǎn)，加深現(xiàn)場(chǎng)觀(guān)眾對(duì)婚禮的印象,，爭(zhēng)取更多的潛在顧客,，把婚宴服務(wù)這塊金字招牌擦的更亮。

2,、提升研討會(huì)質(zhì)量,，建立良好的溝通平臺(tái)。

在現(xiàn)有服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步深化專(zhuān)題會(huì)的內(nèi)容,，擴(kuò)大參會(huì)人數(shù)(酒吧,、管事部的負(fù)責(zé)人參加)，提升研討會(huì)的深度和廣度,，把服務(wù)質(zhì)量研討會(huì)建設(shè)成為中層管理人員的溝通平臺(tái),，相互學(xué)習(xí)，相互借鑒，分享管理經(jīng)驗(yàn),，激發(fā)思想火花,，把質(zhì)量研討會(huì)打造成餐飲部的管理品牌項(xiàng)目。

3,、建立月度質(zhì)量檢查機(jī)制,，公布各部門(mén)每月質(zhì)量狀況。

20xx年將根據(jù)xxx質(zhì)量檢查標(biāo)準(zhǔn)對(duì)餐飲部各部門(mén)的衛(wèi)生狀況,、工程狀況,、設(shè)備設(shè)施維護(hù)狀況、安全管理,、服務(wù)質(zhì)量,、員工禮儀禮貌、送餐服務(wù),、標(biāo)識(shí)規(guī)范等內(nèi)容進(jìn)行全面監(jiān)督檢查,，每月定期公布檢查結(jié)果，對(duì)不合格的部門(mén)和崗位進(jìn)行相應(yīng)的處罰,，形成“質(zhì)量檢查天天有,，質(zhì)量效果月月評(píng)”的良好運(yùn)作機(jī)制,，把質(zhì)量管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階,。

4、以貴賓房為平臺(tái),，制造服務(wù)亮點(diǎn),，樹(shù)立優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口。

將在現(xiàn)有服務(wù)水準(zhǔn)的基礎(chǔ)上對(duì)貴賓房服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新提升,，主抓服務(wù)細(xì)節(jié)和人性化服務(wù),，并對(duì)貴賓房的服務(wù)人員進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，提高貴賓房服務(wù)人員的入職資格,，提升服務(wù)員的薪酬待遇,，把貴賓房接待服務(wù)打造為餐飲部的服務(wù)典范，樹(shù)立餐飲部的優(yōu)質(zhì)服務(wù)窗口,，制造服務(wù)亮點(diǎn),，在宴會(huì)服務(wù)品牌的基礎(chǔ)上再創(chuàng)新的服務(wù)品牌。

5,、協(xié)助餐飲部經(jīng)理,，共同促進(jìn)出品質(zhì)量。

出品是餐飲管理的核心,，20xx年度將協(xié)助餐飲部經(jīng)理在顧客意見(jiàn)收集,、出品質(zhì)量監(jiān)督等方面做足工作，共同促進(jìn)出品質(zhì)量。

6,、調(diào)整培訓(xùn)方向,，創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)。

20xx年將對(duì)培訓(xùn)方向進(jìn)行調(diào)整,，減少培訓(xùn)密度,，注重培訓(xùn)效果，提供行業(yè)學(xué)習(xí)相關(guān)信息,，引導(dǎo)員工學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí),，鼓勵(lì)員工積極參與餐飲服務(wù)技能考核、調(diào)酒師職業(yè)資格認(rèn)證和餐飲專(zhuān)業(yè)知識(shí)方面的學(xué)習(xí),，在餐飲部掀起學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的熱潮,，對(duì)取得國(guó)家承認(rèn)的各種行業(yè)資格證書(shū)的員工進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，培養(yǎng)知識(shí)型管理人才,，為酒店星級(jí)升級(jí)作好優(yōu)秀管理人員的儲(chǔ)備工作,，把餐飲部打造成為一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

7,、優(yōu)化培訓(xùn)課程,，提升管理水平。

20xx年的部門(mén)培訓(xùn)主要課程設(shè)置構(gòu)想是：把20xx年的部分課程進(jìn)行調(diào)整,、優(yōu)化,，使課程更具針對(duì)性、實(shí)效性,。

8,、配合人力資源部，培養(yǎng)員工企業(yè)認(rèn)同感,，提高員工職業(yè)道德修養(yǎng),。

積極配合人力資源部的各項(xiàng)培訓(xùn)工作，弘揚(yáng)企業(yè)文化,，培養(yǎng)員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感,，提高員工的職業(yè)道德修養(yǎng)，增強(qiáng)員工的凝聚力,。20xx年度工作的順利開(kāi)展,，全賴(lài)于領(lǐng)導(dǎo)的悉心指導(dǎo)和關(guān)懷，也離不開(kāi)人力資源部和行政部的幫助,，更得力于餐飲部各分部門(mén)對(duì)我工作的大力支持,。新年新希望,，希望來(lái)年在工作中能得到領(lǐng)導(dǎo)更多的指導(dǎo)和指正,，能得到同事們?cè)诠ぷ魃细佑押?、積極的配合和支持,。新年新起點(diǎn)，希望在來(lái)年能將餐飲管理工作推上一個(gè)新臺(tái)階,，使管理更加完善,、更加合理、更加科學(xué),?？偨Y(jié)過(guò)去，展望未來(lái),，在新歷開(kāi)篇之際,，我將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正不足,，進(jìn)一步提升管理水平,，為打造一支學(xué)習(xí)型的、優(yōu)秀的餐飲服務(wù)團(tuán)隊(duì)而努力!

文檔為doc格式,。

校長(zhǎng)的職責(zé)和工作計(jì)劃書(shū)篇十

全面貫徹------,。

和黨的---。

精神,，落實(shí)高質(zhì)量黨建引領(lǐng)退役軍人工作的總要求,，進(jìn)一步解放思想，改革創(chuàng)新,，真抓實(shí)干,、奮發(fā)進(jìn)取，努力把退役軍人黨支部鍛造得更加堅(jiān)強(qiáng)有力,，不斷推進(jìn)黨建工作與退役軍人事務(wù)工作相融合,，為城關(guān)經(jīng)濟(jì)社會(huì)不斷發(fā)展提供堅(jiān)強(qiáng)的思想和組織保證,。

二,、工作目標(biāo)。

圍繞這一總體目標(biāo),，今年著重做好四個(gè)方面的工作,。

(一)切實(shí)加強(qiáng)社區(qū)領(lǐng)導(dǎo)班子、干部隊(duì)伍建設(shè),。

建立健全和落實(shí)支部抓社區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制,。一是支部必須加強(qiáng)對(duì)社區(qū)工作的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo);二是要明確規(guī)定領(lǐng)導(dǎo)班子成員分工，及時(shí)發(fā)現(xiàn),、總結(jié),、交流典型，了解,、反映和解決社區(qū)工作中存在的突出問(wèn)題;三是要明確職責(zé)分工,，和做好各項(xiàng)工作的相互協(xié)調(diào),，工作人員的相互協(xié)作。通過(guò)加強(qiáng)社區(qū)隊(duì)伍的建設(shè),，打造一支思想素質(zhì)高,、業(yè)務(wù)能力、團(tuán)結(jié)協(xié)作精神強(qiáng),、有奉獻(xiàn)精神的社區(qū)干部隊(duì)伍,。

(二)扎實(shí)有效地抓好社區(qū)黨員的教育管理。

嚴(yán)格黨的組織生活制度,。認(rèn)真落實(shí)“三會(huì)一課”,、民主評(píng)議黨員等制度，定期組織黨員參加學(xué)習(xí),，開(kāi)展集體活動(dòng),，對(duì)黨員進(jìn)行經(jīng)常性的黨員意識(shí)和黨的方針政策教育。堅(jiān)持每年對(duì)黨員進(jìn)行一次民主評(píng)議,，組織黨員積極開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng),。做好發(fā)展黨員工作，按照“堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn),、保證質(zhì)量,、改善結(jié)構(gòu)、慎重發(fā)展”的方針,，加強(qiáng)對(duì)入黨積極分子的培養(yǎng),，做好從居民中發(fā)展黨員的工作，至少發(fā)展1名黨員,。

(三)進(jìn)一步建立健全社區(qū)黨建工作機(jī)制,。

1、社區(qū)建立黨建工作聯(lián)席會(huì)議制度,。社區(qū)黨建工作聯(lián)席會(huì)議每季度召開(kāi)一次,，分析形勢(shì)任務(wù)，安排部署工作,，協(xié)調(diào)社區(qū)內(nèi)各種力量和各方面關(guān)系,，深入開(kāi)展黨建工作聯(lián)創(chuàng)、思想工作聯(lián)做,、社會(huì)治安聯(lián)防,、公益事業(yè)聯(lián)辦、環(huán)境衛(wèi)生聯(lián)搞,、文體活動(dòng)聯(lián)誼等共駐共建活動(dòng),。

2、健全黨組織工作運(yùn)行機(jī)制,。進(jìn)一步明確社區(qū)黨組織的工作重心和社區(qū)居委會(huì)的功能定位,，建立社區(qū)黨組織領(lǐng)導(dǎo),、社區(qū)負(fù)責(zé)、社會(huì)協(xié)同,、居民參與的工作機(jī)制,，發(fā)揮好社區(qū)黨組織在社區(qū)建設(shè)中的領(lǐng)導(dǎo)核心作用。

3,、健全社區(qū)居民自治機(jī)制,。建立健全社區(qū)居民代表會(huì)議制度，完善社區(qū)居民自治組織,，實(shí)現(xiàn)居民群眾自我管理,、自我教育、自我服務(wù),。社區(qū)黨組織要支持和保障居民自治組織依照法律和章程履行職責(zé),，社區(qū)居民自治組織要自覺(jué)接受社區(qū)黨組織的領(lǐng)導(dǎo)。

(四)不斷強(qiáng)化社區(qū)服務(wù)功能,。

1,、健全完善社區(qū)服務(wù)體系。首先把解決就業(yè)問(wèn)題作為一項(xiàng)重要民心工程來(lái)抓,，與勞動(dòng)就業(yè)局建立長(zhǎng)期的聯(lián)系,，積極推薦下崗和失業(yè)人員的就業(yè)。社區(qū)成立便民服務(wù)站,，全面推行“一站式辦公”和“一門(mén)式服務(wù)”,，不斷提高社區(qū)服務(wù)的質(zhì)量和水平。要在社區(qū)內(nèi)廣泛建立服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),，積極開(kāi)展面向社區(qū)弱勢(shì)群體的社會(huì)救助,，面向社區(qū)居民的便民利民服務(wù)。

3,、濃厚社區(qū)文化氛圍,。利用社區(qū)夕陽(yáng)紅文藝活動(dòng)隊(duì)帶動(dòng)社區(qū)居民群眾，依托體育中心文化場(chǎng)館,、體育設(shè)施等文體資源,，搭建每個(gè)單位,、每個(gè)市民都能參與的活動(dòng)舞臺(tái),，每年組織舉辦10場(chǎng)以上轄區(qū)單位、居民群眾參與的文藝匯演,，完善合唱團(tuán),、文藝隊(duì)、健身球隊(duì),、柔力球隊(duì),，秧歌隊(duì),、太極拳等文體隊(duì)伍6支，做到周有廣場(chǎng)文體自演,、季有庭院文體自樂(lè),，年有轄區(qū)廣場(chǎng)文化活動(dòng)。展示社區(qū)居民熱愛(ài)生活,、追求美好理想的內(nèi)心世界,，又成為黨聯(lián)系群眾、凝聚群眾的重要橋梁和紐帶,。

4,、全面推進(jìn)社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)。社區(qū)黨組織要組織居民群眾廣泛開(kāi)展豐富多彩,、健康有益的文化,、體育活動(dòng)，大力倡導(dǎo)科學(xué),、文明,、健康的生活方式，提高社區(qū)居民群眾的思想道德素質(zhì)和科學(xué)文化素質(zhì),，增強(qiáng)居民對(duì)社區(qū)的認(rèn)同感,、歸屬感。深入開(kāi)展“文明社區(qū)”,、“文明家庭”,、“文明市民”評(píng)選和創(chuàng)建“平安小區(qū)”活動(dòng)，推動(dòng)社區(qū)各項(xiàng)事業(yè)不斷進(jìn)步,。堅(jiān)持黨建引領(lǐng),，開(kāi)展退役軍人“黨員活動(dòng)日”“群眾活動(dòng)日”，發(fā)揮“黨建+志愿服務(wù)”“黨建+5送”等黨建服務(wù)作用,，打造老兵們自己的“家”,，提升退役軍人的幸福感、獲得感,、尊崇感,。

三、工作內(nèi)容,。

2,、加強(qiáng)服務(wù)組織建設(shè)。按照政治堅(jiān)定,、求真務(wù)實(shí),、開(kāi)拓創(chuàng)新、勤政廉政,、團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào)的總要求,，選優(yōu)配強(qiáng)退役軍人黨支部,、退役軍人服務(wù)站、服務(wù)室等鎮(zhèn)社區(qū)工作成員,，因工作變動(dòng)等缺職的要及時(shí)補(bǔ)充,。全面提升服務(wù)人員的思想政治素質(zhì)和領(lǐng)導(dǎo)水平，堅(jiān)持學(xué)習(xí)制度,，支委成員每月集中學(xué)習(xí)不少于1天,，認(rèn)真制定學(xué)習(xí)計(jì)劃、確定重點(diǎn)學(xué)習(xí)的內(nèi)容和研究的問(wèn)題,。認(rèn)真貫徹民主集中制原則,，凡涉及退役軍人事務(wù)的重大問(wèn)題和重要事項(xiàng)，按照少數(shù)服從多數(shù)的原則,，經(jīng)黨支部集體討論后報(bào)鎮(zhèn),，認(rèn)真總結(jié)退役軍人集中登記工作中創(chuàng)造的寶貴經(jīng)驗(yàn)和有效做法，抓好信息梳理,、信息完善等“回頭看”工作,，積極推薦符合條件的退役軍人進(jìn)行技術(shù)再培訓(xùn)、再就業(yè),。設(shè)立日常登記等退役人員接待服務(wù)窗口,，加強(qiáng)重要節(jié)日、重要時(shí)段,、在外務(wù)工退役軍人的電話(huà)溝通聯(lián)絡(luò),，進(jìn)一步優(yōu)化退役軍人服務(wù)人員工作作風(fēng)。

四,、重點(diǎn)工作,。

(一)關(guān)注民生，落實(shí)黨的惠民政策,。社區(qū)居干要細(xì)致了解民情,，對(duì)特困戶(hù)經(jīng)常關(guān)心，并上門(mén)慰問(wèn),，積極進(jìn)行宣傳和實(shí)施醫(yī)療救助,，每戶(hù)救助對(duì)象做到入戶(hù)調(diào)查，資料審核,，開(kāi)展民主評(píng)議并及時(shí)向外公示,，接受居民的監(jiān)督.社區(qū)積極籌集資金，開(kāi)展送溫暖工作,，關(guān)愛(ài)殘疾人,、精神病人，為他們提供力所能及的幫助,，社區(qū)救助制度落到實(shí)處,。

(二)城鎮(zhèn)低保做到了動(dòng)態(tài)管理下的應(yīng)保盡保。社區(qū)通過(guò)各種渠道來(lái)宣傳國(guó)家的城市居民低保政策,，建有固定的低保政策宣傳欄,，宣傳低保政策，及時(shí)掌握低保對(duì)象的信息,，堅(jiān)持全程實(shí)行民主評(píng)議和“三榜公示”制,，做到公平、公正,、公開(kāi),。

(三)全面鋪開(kāi)城鎮(zhèn)居民醫(yī)保工作。為了貫徹__大以民為本的思想,，社區(qū)大規(guī)模的宣傳聲勢(shì),，主動(dòng)聯(lián)系到轄區(qū)單位集中辦理、提供代收代繳優(yōu)質(zhì)服務(wù)等多種形式,，將惠民政策惠及千家萬(wàn)戶(hù)和每一位居民,。

(四)進(jìn)一步推進(jìn)與“共產(chǎn)黨員示范崗”結(jié)對(duì)共建。根據(jù)縣委組織部有關(guān)文件精神,，結(jié)對(duì)“崗村結(jié)對(duì)互助,，共建和諧社會(huì)”。我社區(qū)與“共產(chǎn)黨員示范崗”望城縣公安局戶(hù)政科結(jié)成共建單位,，開(kāi)展互幫互助活動(dòng),，共建和諧社區(qū)。利用了戶(hù)政科“共產(chǎn)黨員示范崗”的示范作用,，進(jìn)一步加強(qiáng)和規(guī)范黨支部建設(shè),，召開(kāi)共建雙方黨建工作聯(lián)席會(huì)議，開(kāi)展了學(xué)習(xí)交流活動(dòng),，借助戶(hù)政科在組織建設(shè),、隊(duì)伍建設(shè)等方面的經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)社區(qū)黨支部組織,、隊(duì)伍建設(shè)的提升,，基本形成與“共產(chǎn)黨員示范崗”工作的有效對(duì)接，深化黨建帶團(tuán)建,、黨建帶婦建,，推進(jìn)雙方黨建工作相互促進(jìn)，協(xié)調(diào)發(fā)展,。

校長(zhǎng)的職責(zé)和工作計(jì)劃書(shū)篇十一

一,、全面貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的教育方針、政策、法規(guī),，堅(jiān)持正確的政治方向,，按教育規(guī)律辦學(xué)，努力為社會(huì)主義現(xiàn)代化和當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)建設(shè)培養(yǎng)合格人才,。

二,、制訂并組織實(shí)施學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃，學(xué)年和學(xué)期工作計(jì)劃,。

三,、指揮協(xié)調(diào)各處（室）的工作，對(duì)各處（室）的工作進(jìn)行指導(dǎo),、督促,、檢查和評(píng)價(jià)。

四,、把德育工作放在首位,，堅(jiān)持管理育人、教書(shū)育人,、服務(wù)育人,、環(huán)境育人的工作方針，抓好德育隊(duì)伍建設(shè),，扎實(shí)地提高德育效果,。

五、堅(jiān)持學(xué)校工作以教學(xué)為主的原則,，按照國(guó)家統(tǒng)一編制的教學(xué)計(jì)劃,、教學(xué)大綱組織教學(xué)，遵循教學(xué)規(guī)律,，建立和完善教學(xué)常規(guī)管理,，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

六,、加強(qiáng)對(duì)體育,、衛(wèi)生、美育,、勞動(dòng)教育工作的領(lǐng)導(dǎo)管理,，全面實(shí)施素質(zhì)教育。

七,、重視教師隊(duì)伍建設(shè),，定期組織教師學(xué)習(xí)政治理論、文化業(yè)務(wù)知識(shí),，不斷提高教師的政治思想,、職業(yè)道德、文化業(yè)務(wù)素質(zhì)，充分調(diào)動(dòng)他們教書(shū)育人的主動(dòng)性,、積極性和創(chuàng)造性,。

八、加強(qiáng)對(duì)總務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo),，貫徹勤儉辦學(xué)的原則,，搞好校園建設(shè),，努力開(kāi)展勤工儉學(xué)活動(dòng),，逐步改善辦學(xué)條件和教職工的福利待遇。

九,、加強(qiáng)與社會(huì)的聯(lián)系,，調(diào)動(dòng)社會(huì)各方面的辦學(xué)積極性，支持學(xué)校建設(shè)和教育教學(xué)工作,。辦好家長(zhǎng)學(xué)校,，發(fā)揮家長(zhǎng)委員會(huì)的作用。

校長(zhǎng)的職責(zé)和工作計(jì)劃書(shū)篇十二

指導(dǎo)思想：

繼續(xù)以xxx理論,、“三個(gè)代表”重要思想和黨的xx大精神為指導(dǎo),，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，以加快學(xué)校發(fā)展為主線(xiàn),，以傳承創(chuàng)新為重點(diǎn),，圍繞努力把我校辦成與“經(jīng)典黃浦、精品教育”相匹配的,，以“精,、特、優(yōu)”為標(biāo)志的歷史品牌學(xué)校的發(fā)展目標(biāo),，在市對(duì)我校督政,、督學(xué)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，尋找差距,，完善學(xué)校管理，以新的姿態(tài)和優(yōu)異成績(jī)迎接區(qū)對(duì)我校的綜合督(視)導(dǎo),。

工作目標(biāo)：

堅(jiān)持聚焦課堂,、務(wù)實(shí)管理、創(chuàng)新育人,、合作辦學(xué)的工作思路,，深化傳承文化、創(chuàng)新課堂,、打造隊(duì)伍,、建設(shè)品牌的工作目標(biāo)，創(chuàng)建和諧、文明,、健康,、安全、優(yōu)質(zhì)的校園(單位)上一個(gè)新的臺(tái)階,。

本學(xué)期要繼續(xù)進(jìn)一步深化課改,，堅(jiān)持育人為本，德育為先的教育思想,，更新教育觀(guān)念,，提高教育現(xiàn)代化水平。要優(yōu)化以校本課程為核心的學(xué)校管理,，提高課程領(lǐng)導(dǎo)力,，促進(jìn)教育內(nèi)涵的發(fā)展;細(xì)化教學(xué)環(huán)節(jié)，落實(shí)有效教學(xué)和教研,，促進(jìn)新課堂的形成和師生的共同發(fā)展;深化全面育人,，減負(fù)增效，豐富學(xué)生課余生活,，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展;強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè),，以實(shí)施教師績(jī)效工資為抓手，促進(jìn)教師提高育人水平,，迎接區(qū)對(duì)我校的綜合督(視)導(dǎo),。

主要工作：

一.弘揚(yáng)梅溪傳統(tǒng)，建設(shè)師生文化,。

1.推進(jìn)師德師風(fēng)建設(shè),。集中開(kāi)展以“為人、為師,、為學(xué)”為主題的師德師風(fēng)教育系列活動(dòng),。開(kāi)展師德師風(fēng)建設(shè)討論;參與“迎世博，學(xué)雙語(yǔ)”培訓(xùn)和文明禮儀培訓(xùn)覆蓋率達(dá)100%;建立教師志愿者隊(duì)伍,，使教師志愿者成為弘揚(yáng)世博宗旨,，展示教師風(fēng)采的踐行者和示范者，積極引導(dǎo)教師(員工)以實(shí)際行動(dòng)“當(dāng)好東道主,，文明迎世博”;切實(shí)履行“教師職業(yè)誓言”,，塑造新時(shí)期教師的師愛(ài)、師德,、師魂,，提高全體教工以“梅溪精神”為核心內(nèi)容的人文素養(yǎng)建設(shè)。

來(lái)自 m.sevw.cn

2.加強(qiáng)人文素養(yǎng)教育,。以傳統(tǒng)節(jié)慶(紀(jì)念日)為抓手,，做優(yōu)“快樂(lè)中國(guó)娃,、梅溪好少年”德育品牌，培養(yǎng)學(xué)生大志,、大氣,、大愛(ài)、大智,、大才,、大勇的人文素養(yǎng)和品行。推進(jìn)校園文化建設(shè),。積極引導(dǎo)全體學(xué)生在與文化同行,、與實(shí)踐同行、與健身同行的過(guò)程中,，體驗(yàn)生命價(jià)值,，展示有中國(guó)心的梅溪學(xué)子形象,。爭(zhēng)創(chuàng)市紅旗大隊(duì),。

本學(xué)期一個(gè)重要抓手就是組織全體學(xué)生開(kāi)展“向國(guó)旗敬禮，為世博添彩”主題教育活動(dòng),，以“文明的城市,，美好的生活為愿景”、“小手牽大手,，文明手拉手”為主題,，通過(guò)“文明找、文明談,、文明行,、文明評(píng)”系列活動(dòng)，使學(xué)生在活動(dòng)中提升自身素質(zhì),，在活動(dòng)中演繹文明,，真真切切地感受“城市，讓生活更美好”,，“世博,，讓我們與上海、學(xué)校,、家庭共成長(zhǎng)”,。

二.加強(qiáng)校本德育，增強(qiáng)育德實(shí)效,。

3.深化“兩綱”教育,。進(jìn)一步優(yōu)化“兩綱”課內(nèi)外教育活動(dòng)框架，提煉校本德育資源,，完善校史校本德育課程,，重點(diǎn)加強(qiáng)學(xué)科教學(xué)中的“兩綱”滲透和過(guò)程的管理,。開(kāi)展第六屆上海市中小學(xué)弘揚(yáng)培育民族精神教育月活動(dòng)，各年級(jí)段有序安排專(zhuān)題教育,，提高專(zhuān)題教育的針對(duì)性和有效性,，使民族精神教育和生命教育真正融入學(xué)校教育教學(xué)的全過(guò)程，注重課堂育人,、實(shí)踐育人,、場(chǎng)所育人、教書(shū)育人,，實(shí)現(xiàn)全員,、全程、全方位的育人目標(biāo),。

4.推進(jìn)“溫馨教室,，和諧校園”的建設(shè)。圍繞“建設(shè)和諧的師生關(guān)系”這個(gè)核心,，強(qiáng)調(diào)以教室為主要載體的軟環(huán)境建設(shè),，抓住課堂教學(xué)改革的核心環(huán)節(jié)，促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展,，提高教師人文關(guān)懷的意識(shí)和能力,，營(yíng)造有利于師生身心健康的發(fā)展的校園環(huán)境。本學(xué)期要組織班主任(教師)重點(diǎn)展示“溫馨教室”建設(shè)的具體工作方式,，開(kāi)展講述“溫馨教室”的敘事故事活動(dòng),，交流有心得有體會(huì)的做法和經(jīng)驗(yàn)。

5.完善學(xué)校,、家庭,、社會(huì)共同參與，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展教育新機(jī)制,，全員,、全程、全方位育人新格局和“主體參與,，主動(dòng)發(fā)展”德育新模式,。爭(zhēng)創(chuàng)市優(yōu)秀家長(zhǎng)學(xué)校。本學(xué)期要重點(diǎn)抓好一年級(jí)家長(zhǎng)學(xué)校,，一年級(jí)準(zhǔn)備期的教育,。發(fā)揮班主任在學(xué)校教育中的骨干作用，舉行首屆“梅溪班主任論壇”,。落實(shí)德育制度(常規(guī)),，規(guī)范過(guò)程管理。規(guī)范,、豐富,、活躍少先隊(duì)活動(dòng),。開(kāi)展德育研究，總結(jié)交流“三無(wú)”育德新方法,。

6.深化“三基”養(yǎng)成教育,。(基本行為規(guī)范、基本道德修養(yǎng),、基本心理品質(zhì)),，發(fā)揚(yáng)“和厚、肅靜,、勤奮,、精熟、敏捷,、整潔”傳統(tǒng),，整合、提煉,、創(chuàng)新,，加強(qiáng)校訓(xùn)(學(xué)校精神)、校風(fēng),、學(xué)風(fēng)(教風(fēng)),、校歌、校標(biāo)等的宣傳,、教育和實(shí)踐，促進(jìn)學(xué)校文化的建設(shè),。建設(shè)區(qū)合格心理咨詢(xún)室,，推進(jìn)心理健康教育。繼續(xù)完善創(chuàng)建市師生行為規(guī)范示范校的工作機(jī)制,、做法,，更具學(xué)校特色。

7.加強(qiáng)平安和諧校園建設(shè),。按照世博安保工作總體要求,，層層落實(shí)安全責(zé)任制。加強(qiáng)師生安全教育(預(yù)警教育),，組織1-2次有針對(duì)性的應(yīng)對(duì)突發(fā)事件的演練,。落實(shí)“二公開(kāi)、一監(jiān)督”,，建立安全教育與管理“上下連動(dòng),，內(nèi)外互動(dòng)”的良好機(jī)制。建立應(yīng)急管理機(jī)制和信息報(bào)送制度,，增強(qiáng)師生防范意識(shí)和自救自護(hù)能力,。高度重視,、積極預(yù)防學(xué)生傷害事故的發(fā)生，各項(xiàng)教學(xué)和集體活動(dòng)都必須有安全工作的方案和相應(yīng)保護(hù)措施,，實(shí)行安全責(zé)任考核獎(jiǎng)懲制度,。提升市安全文明校的水平，為新中國(guó)建國(guó)60周年和上海世博會(huì)的平安順利進(jìn)行做好充分準(zhǔn)備,。

三.優(yōu)化教學(xué)管理,，落實(shí)有效教學(xué)。

8.建設(shè)好校本課程,?！耙詫W(xué)生為本，發(fā)展學(xué)習(xí)興趣,，以課堂為主,，拓展課余活動(dòng)”的指導(dǎo)思想，加強(qiáng)對(duì)拓展型,、研究型課程的研究,，提高課外活動(dòng)的質(zhì)量。

9.確立“主體參與,，主動(dòng)發(fā)展”的課堂新理念,。根據(jù)黃浦精品教育要求，深化教育教學(xué)改革,，加大質(zhì)量管理,，努力實(shí)現(xiàn)從思想觀(guān)念到工作實(shí)踐，從學(xué)校管理到學(xué)科建設(shè),，從教學(xué)方法到學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變,。培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，培養(yǎng)德,、智,、體、美全面發(fā)展的現(xiàn)代人,。

目標(biāo)：讓學(xué)生動(dòng)起來(lái),，課堂活起來(lái);。

主題：學(xué)會(huì)學(xué)習(xí),，認(rèn)知與情感統(tǒng)一,、師生關(guān)系改善;。

方法：興趣,、自主,、合作、實(shí)踐;,。

形態(tài)：學(xué)生主動(dòng)參與,，師生合作互動(dòng),，有生命的課堂。

10.細(xì)化教學(xué)環(huán)節(jié),，優(yōu)化教學(xué)管理,。

(1)、堅(jiān)持依法行政(治教),。嚴(yán)格執(zhí)行市教委《20xx學(xué)年度教學(xué)計(jì)劃及其說(shuō)明》,。

(2)、細(xì)化教學(xué)環(huán)節(jié),。教學(xué)是一個(gè)過(guò)程,，只有把握好五個(gè)環(huán)節(jié)的內(nèi)在聯(lián)系，追求五個(gè)環(huán)節(jié)的實(shí)效,，才能達(dá)到整體的教學(xué)效果,，才算上好了課。根據(jù)我校實(shí)際和經(jīng)驗(yàn),，提出以下五個(gè)環(huán)節(jié)的要求,。

——備課——從嚴(yán)。要提高教師備課的針對(duì)性,。要從課程目標(biāo),、單元目標(biāo)、課時(shí)目標(biāo)等層面整體把握學(xué)科教學(xué)目標(biāo),，從知識(shí)與技能,、過(guò)程與方法、情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)三個(gè)維度全面把握教學(xué)目標(biāo),，教學(xué)設(shè)計(jì)要從學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)出發(fā),，注重接受式學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí)的有機(jī)結(jié)合，從學(xué)科框架體系的縱向銜接以及學(xué)科間的橫向銜接兩個(gè)角度整體把握教學(xué)內(nèi)容,，并有效挖掘教學(xué)內(nèi)容的育人功能。教案書(shū)寫(xiě)力求規(guī)范,。

——上課——從實(shí),。要體現(xiàn)課堂教學(xué)中學(xué)生主體性。要將注重教學(xué)活動(dòng)的形式轉(zhuǎn)向注重教學(xué)活動(dòng)的實(shí)效,，積極創(chuàng)設(shè)促進(jìn)師生平等,、民主、開(kāi)放式思維對(duì)話(huà)的課堂氛圍,。增強(qiáng)教學(xué)內(nèi)容呈現(xiàn)的邏輯性,、教學(xué)環(huán)節(jié)過(guò)渡的銜接性、教學(xué)語(yǔ)言表達(dá)流暢性;(上課基本要求)根據(jù)教學(xué)內(nèi)容選擇靈活多樣的教學(xué)模式,，提高小組合作學(xué)習(xí)的實(shí)效性以及信息技術(shù)使用的恰當(dāng)性和實(shí)效性,。教學(xué)效果要顯著,。

——作業(yè)——求精。要精心設(shè)計(jì)和選擇作業(yè),。要嚴(yán)格控制作業(yè)量,，以精選提高實(shí)效，以精練減輕學(xué)生負(fù)擔(dān),。(作業(yè)教師必須做過(guò))將提高作業(yè)設(shè)計(jì)能力,，加強(qiáng)作業(yè)批改與分析作為當(dāng)前改進(jìn)作業(yè)環(huán)節(jié)的兩個(gè)重要抓手。在基礎(chǔ)性作業(yè)的基礎(chǔ)上,，可實(shí)行分層選擇性作業(yè),。作業(yè)形式要多樣化，書(shū)面作業(yè)與口頭作業(yè),、操作作業(yè)相結(jié)合,，學(xué)生獨(dú)立作業(yè)與教師指導(dǎo)作業(yè)、團(tuán)隊(duì)合作作業(yè)結(jié)合,?！摹蠹?xì)。要注重作業(yè)的反饋功能,，及時(shí)批改作業(yè),，從中獲得教學(xué)信息，診斷學(xué)生的學(xué)習(xí)問(wèn)題及教師的教學(xué)問(wèn)題,，并及時(shí)向?qū)W生反饋,，改善教學(xué)行為?？刹捎靡c(diǎn)指導(dǎo)和評(píng)語(yǔ)激勵(lì)等作業(yè)批改方式,，對(duì)學(xué)有困難的學(xué)生實(shí)施作業(yè)面批，并在作業(yè)面批的過(guò)程中,，加強(qiáng)師生情感交流和個(gè)別學(xué)習(xí)輔導(dǎo),。

——輔導(dǎo)——求全。要樹(shù)立對(duì)全體學(xué)生負(fù)責(zé)的精神和態(tài)度,，加強(qiáng)各類(lèi)學(xué)生的輔導(dǎo),，尤其對(duì)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生要給予無(wú)微不至的關(guān)心和耐心細(xì)致的輔導(dǎo)。

11.營(yíng)造教研文化,，提高教研實(shí)效,。

(1)、確立質(zhì)量意識(shí),。建立以教師自控為主,，教研組互控和以校長(zhǎng)為首的層層教學(xué)質(zhì)量負(fù)責(zé)制。

(2)、轉(zhuǎn)變教學(xué)觀(guān)念,。以全體學(xué)生發(fā)展為本,，提高均衡化水平，充分滿(mǎn)足各個(gè)層次學(xué)生的發(fā)展需要,，培養(yǎng)創(chuàng)新人才,。

(3)、細(xì)化教學(xué)環(huán)節(jié),。對(duì)五認(rèn)真的“五字”要求進(jìn)一步細(xì)化,，突出其操作性和有效性。

(4),、教學(xué)管理精細(xì)化,。要以課堂為研究點(diǎn)，以教師發(fā)展為本,，優(yōu)化教學(xué)與教學(xué)管理,。

——關(guān)注課堂教學(xué)現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)公開(kāi)課常態(tài)性;,。

——研究課堂教學(xué),，強(qiáng)調(diào)課堂教學(xué)的有效性;。

——反思課堂教學(xué),，突出校本研訓(xùn)的針對(duì)性,。

——優(yōu)化教學(xué)管理，做到教學(xué)質(zhì)量的穩(wěn)定性,。

(5),、重視教研文化的建設(shè)。

——注重研討,、實(shí)踐,、反思、合作,、共享,，建設(shè)教研文化。

——倡導(dǎo)專(zhuān)業(yè)引領(lǐng),、同伴互助,、自我反思，激發(fā)教研能力,。

(6)、重視學(xué)科建設(shè),。

各教研(備課)組,，在加強(qiáng)學(xué)科教研組建設(shè)，上好每一節(jié)課，教好每一個(gè)學(xué)生,，提高課堂教學(xué)有效性基礎(chǔ)上,，要重視學(xué)科建設(shè)，從學(xué)校實(shí)際出發(fā),，分層制訂學(xué)科做好做優(yōu)做強(qiáng)發(fā)展規(guī)劃,，以形成梅溪學(xué)科特色。

12.加強(qiáng)管理,，實(shí)現(xiàn)科學(xué)有效質(zhì)量管理,。

(1)、加強(qiáng)教研(備課)組制度建設(shè),。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)教材的分析和研究,，把“四課”(聽(tīng)課、說(shuō)課,、上課,、評(píng)課)作為教研活動(dòng)的主要內(nèi)容。每位教師做到“四個(gè)一”：至少一堂公開(kāi)課,、完成一篇教學(xué)隨筆,、作一次主題講座(發(fā)言)、完成一篇教學(xué)論文,。

各教研(備課)組,，要繼續(xù)加強(qiáng)集體備課，確保每位教師每一節(jié)課教學(xué)基本要求的正確落實(shí);要繼續(xù)開(kāi)展人人上好每一堂課的教研活動(dòng),，消滅不合格課;要繼續(xù)開(kāi)展以“關(guān)注課改,，提高教學(xué)有效性”為主題，以“自我說(shuō)課—集體評(píng)議—修改上課—課后反思——集體評(píng)課”五步驟為抓手,，從教學(xué)中的問(wèn)題為出發(fā)點(diǎn),，認(rèn)認(rèn)真真開(kāi)展教研(科研)活動(dòng)，扎扎實(shí)實(shí)提高教學(xué)質(zhì)量,。要繼續(xù)做好教研材料積累和經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，開(kāi)展教學(xué)設(shè)計(jì)和好課的研討與評(píng)比活動(dòng)，以典型事例和成功經(jīng)驗(yàn)引領(lǐng)教師,，以積極的姿態(tài)迎接區(qū)綜合督(視)導(dǎo),。

校長(zhǎng)的職責(zé)和工作計(jì)劃書(shū)篇十三

計(jì)劃是管理的一項(xiàng)重要職能，任何組織中的各項(xiàng)管理活動(dòng)都離不開(kāi)計(jì)劃,。計(jì)劃通過(guò)將組織在一定時(shí)期內(nèi)的活動(dòng)任務(wù)分解給組織的每一個(gè)部門(mén),、環(huán)節(jié)和個(gè)人，下面是小編為大家整理的關(guān)于小學(xué)校長(zhǎng)的個(gè)人工作計(jì)劃大全,，歡迎大家閱讀參考學(xué)習(xí)!

第一,，切實(shí)加強(qiáng)市、縣兩級(jí)成立研究課題的研究工作辦公室，完成各項(xiàng)課題的編排工作,，確保任務(wù)順利完成,，以確保一個(gè)市政課題與八個(gè)縣級(jí)課題，力爭(zhēng)在科學(xué)研究領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)杰出成就,。讓教育和科研投入到每一位教師的工作當(dāng)中,，形成與學(xué)校特色相協(xié)調(diào)的教育科研體系。

第二,，加強(qiáng)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的課程研究指導(dǎo)工作,。要把握好學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的研究項(xiàng)目情況。對(duì)于各單位領(lǐng)導(dǎo)的課題進(jìn)行專(zhuān)門(mén)研究,、指導(dǎo)和服務(wù)工作,，加快形成良好結(jié)果，更好地發(fā)揮課題主導(dǎo)作用,。

第三,，加強(qiáng)學(xué)校的課程指導(dǎo)，并依托研究工作,，整合學(xué)?？蒲辛α浚龑?dǎo)教師更好的研究和協(xié)作,，通過(guò)宣傳工作的部署,，加快學(xué)校良好教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的推廣，依靠有效的措施,，以提高成果價(jià)值,。

一、指導(dǎo)思想,。

以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統(tǒng)領(lǐng),，以建立學(xué)習(xí)共同體為目標(biāo)，以校長(zhǎng)的辦學(xué)實(shí)踐為主線(xiàn),，以校長(zhǎng)的自主研修為基礎(chǔ),，以學(xué)校發(fā)展診斷為切入口，充分發(fā)揮長(zhǎng)的引領(lǐng)作用和工作室成員間的團(tuán)結(jié)合作,，努力提升校長(zhǎng)辦學(xué)的綜合能力,。

二、工作目標(biāo),。

借助長(zhǎng)工作室這一核心平臺(tái),，充分發(fā)揮長(zhǎng)的引領(lǐng)、示范,、帶動(dòng),、輻射作用,，全力打造學(xué)習(xí)型、研究型工作團(tuán)隊(duì),，探索符合北鎮(zhèn)實(shí)際及特色的校長(zhǎng)隊(duì)伍成長(zhǎng)機(jī)制與便捷通道，為均衡北鎮(zhèn)教育發(fā)展做出貢獻(xiàn),。

三,、工作重點(diǎn)及措施。

1,、個(gè)人規(guī)劃,。工作室成員要根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況，結(jié)合工作室兩年規(guī)劃方案,，科學(xué)地制定出本人的兩年專(zhuān)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、年度研修計(jì)劃，明確今后自己專(zhuān)業(yè)發(fā)展的目標(biāo)和步驟,。

2,、關(guān)于理論學(xué)習(xí)。工作室成員要加強(qiáng)對(duì)教育理論,、教育專(zhuān)著的學(xué)習(xí)和研究,，通過(guò)分組學(xué)習(xí)、交流研討,、讀書(shū)沙龍,、管理名著解讀等，不斷提高自己的教育認(rèn)識(shí),。工作室為每個(gè)成員提供適當(dāng)?shù)膱D書(shū)等學(xué)習(xí)材料,，要求每位成員每年閱讀1-2本教育專(zhuān)著，并撰寫(xiě)好10000字以上的讀書(shū)筆記或心得,，每年至少在工作室博客上發(fā)表不少于2工作感悟,，交流心得體會(huì)。

3,、專(zhuān)題研討,。工作室建立“專(zhuān)題式”主題研討制度。由主持人根據(jù)研究方向確定主題,，帶著專(zhuān)題深入到各自學(xué)校全方位展開(kāi)診斷式服務(wù),，嘗試建立每年度兩次專(zhuān)題性研討會(huì)。

4,、教育考察,。有計(jì)劃地組織工作室成員外出培訓(xùn)、觀(guān)摩學(xué)習(xí),、考察等,。

5,、課題研究。工作室成員要根據(jù)個(gè)人研究方向承擔(dān)一個(gè)課題研究,，撰寫(xiě)課題實(shí)驗(yàn)方案,，積累課題研究資料，定期在工作室博客上發(fā)布研究信息,，工作室將督促并鼓勵(lì)全體成員做好科研成果轉(zhuǎn)化,。各成員每人將至少撰寫(xiě)一至二教育教學(xué)論文，在市級(jí)以上刊物發(fā)表或在學(xué)術(shù)會(huì)議上交流,，對(duì)優(yōu)秀成果工作室予以經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì),。

四、主要工作時(shí)間安排,。

3,、10、11月份：赴成員學(xué)校就學(xué)校文化與特色學(xué)校的發(fā)展進(jìn)行學(xué)習(xí)調(diào)研;,。

4,、12月份：召開(kāi)“學(xué)校文化與學(xué)校特色發(fā)展研討會(huì)，工作室中期工作自評(píng)總結(jié)會(huì);,。

5,、20__年3月份：組織“學(xué)校文化建設(shè)對(duì)促進(jìn)特色學(xué)校發(fā)展的研究”培訓(xùn)講座。同時(shí)整理上半年針對(duì)課題研究的各種成果,。

6,、20__年4月份各成員校開(kāi)展各具特色的校園文化活動(dòng)。

五,、具體要求,。

1、工作室成員要緊密聯(lián)系各自學(xué)校的實(shí)際展開(kāi)研究,，以自己的辦學(xué)實(shí)踐為主線(xiàn),，邊學(xué)習(xí)邊研究，借此推動(dòng)自己的專(zhuān)業(yè)發(fā)展和學(xué)校的可持續(xù)發(fā)展,。

2,、工作室成員對(duì)工作室安排的工作要克服困難、團(tuán)結(jié)合作,、示范引領(lǐng),，工作室運(yùn)行相對(duì)分工，張成玉,、關(guān)華校長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)中學(xué)校長(zhǎng)辦學(xué)過(guò)程性研討,、學(xué)習(xí)、調(diào)研等活動(dòng)的開(kāi)展及相關(guān)資料的整理;王春香校長(zhǎng)全面負(fù)責(zé)小學(xué)等學(xué)校辦學(xué)過(guò)程性研討,、學(xué)習(xí),、調(diào)研等活動(dòng)的開(kāi)展及相關(guān)資料的整理,。

3、工作室成員在本年度內(nèi)對(duì)照長(zhǎng)考核細(xì)則,、工作室考核細(xì)則創(chuàng)造性地完成工作任務(wù),，并達(dá)到優(yōu)秀以上等次。

一,、指導(dǎo)思想,。

在新的一年，要在__縣教育局和__鎮(zhèn)中心校的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校發(fā)展，牢固樹(shù)立“以人為本”的教育觀(guān),，以實(shí)現(xiàn)師生共同發(fā)展為終極目標(biāo),，貫徹落實(shí)教育局和中心校的工作思路，全面推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革,，走質(zhì)量強(qiáng)校,、教研興校之路，實(shí)施學(xué)校主動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略,，努力實(shí)現(xiàn)辦學(xué)水平的新突破,。

二、工作措施,。

(一)細(xì)化落實(shí)平時(shí)工作,，做好招生工作促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。

1,、細(xì)化工作,，嚴(yán)格按照指標(biāo)要求，扎實(shí)做好各類(lèi)資料的收集,、統(tǒng)計(jì),、整理和歸檔工作。

2,、做好學(xué)前班招生工作,。主動(dòng)與村里密切配合，共同做好適齡兒童就近入學(xué)工作,，想法設(shè)法保證學(xué)校生源,。

(二)堅(jiān)持以人為本，提高隊(duì)伍素質(zhì),。

1,、加強(qiáng)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高教師教育教學(xué)改革與發(fā)展的能力,。從教育發(fā)展的新高度來(lái)推動(dòng)學(xué)校的發(fā)展,，以先進(jìn)的理念,、優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)，限度地發(fā)掘?qū)W校的內(nèi)在潛力,，創(chuàng)造出新的教育教學(xué)業(yè)績(jī),。

2、加強(qiáng)師德教育,，樹(shù)立“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì),，外樹(shù)形象”的教師形象。加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),，在教師中深入開(kāi)展向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)的活動(dòng),，弘揚(yáng)學(xué)為人師、行為世范的職業(yè)道德,。

3,、研訓(xùn)結(jié)合，以研促訓(xùn),，為教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展搭建平臺(tái),。學(xué)校將請(qǐng)骨干教師進(jìn)行課堂教學(xué)展示和并采取“走出去”“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式進(jìn)行交流，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),。

(三)堅(jiān)持德育首位,，提高育人實(shí)效。

1,、加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè),，溝通校內(nèi)外德育工作網(wǎng)絡(luò)。要充分發(fā)揮少先隊(duì)輔導(dǎo)員和班主任的主力軍作用,，充分發(fā)揮少先隊(duì)的德育功能,，發(fā)揮學(xué)生自我教育、自我管理的作用,，讓德育滲透到學(xué)生學(xué)習(xí)和生活的每一個(gè)角落,。

2、抓好學(xué)生常規(guī)教育,。少先隊(duì)要全方位地抓好學(xué)生的常規(guī)管理,，特別是抓好學(xué)生的集隊(duì)、上操和課間行為規(guī)范等,，促進(jìn)學(xué)生良好品質(zhì)的形成,。

3、要加強(qiáng)德育科研工作,，改進(jìn)德育教育的方式和途徑,，以班隊(duì)活動(dòng)、隊(duì)會(huì)課為陣地,，增強(qiáng)思想道德教育的主動(dòng)性,、針對(duì)性,、實(shí)效性。繼續(xù)以少先隊(duì)活動(dòng)為載體,，以重大節(jié)日為契機(jī),，加強(qiáng)對(duì)學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國(guó)主義、集體主義,、社會(huì)主義思想教育和道德規(guī)范教育,，積極開(kāi)展生動(dòng)活潑的教育活動(dòng)，讓學(xué)生在活動(dòng)中愉快地接受教育,，形成良好品德,。

(四)規(guī)范教學(xué)管理，提高教學(xué)質(zhì)量,。

1,、加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理。要開(kāi)齊課程開(kāi)足課時(shí),，使教學(xué)常規(guī)工作進(jìn)一步規(guī)范化、制度化,。同時(shí)建立健全各種教學(xué)常規(guī)管理制度,，積極開(kāi)展學(xué)校檢查、教師互檢和交流互動(dòng),。學(xué)校將加強(qiáng)不定期抽查,，完善對(duì)教學(xué)常規(guī)管理的檢查評(píng)估、反饋通報(bào)制度,，并把檢查結(jié)果列入教師個(gè)人和學(xué)校評(píng)估檔案,，作為教師職稱(chēng)評(píng)聘、評(píng)選先進(jìn)的重要依據(jù),。

2,、努力提高課堂效率，減輕學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān),，讓學(xué)生樂(lè)學(xué),。

3、做好畢業(yè)班工作,，做好學(xué)生和老師的思想工作,，定期進(jìn)行座談，爭(zhēng)取創(chuàng)造佳績(jī),。

4,、深入推進(jìn)課程改革。要以校本教研為抓手,，通過(guò)集體備課,、教學(xué)觀(guān)摩,、說(shuō)課、評(píng)課,、反思交流,、案例分析、專(zhuān)題研究等形式,，提高教師駕馭新課程的能力,，用新課程的理念指導(dǎo)教學(xué)工作，把新課程理念轉(zhuǎn)化為教學(xué)行為,，并落實(shí)在課堂上,。

總之，新的學(xué)年擺在我們面前的工作是繁重的,，任務(wù)是艱巨的,，希望全校廣大教師認(rèn)清形勢(shì)，抓住機(jī)遇,，振奮精神,，積極進(jìn)取，務(wù)實(shí)拼搏,，勤勤懇懇做園丁,，兢兢業(yè)業(yè)育桃李，與時(shí)俱進(jìn),，為開(kāi)創(chuàng)文光教育新局面而努力奮斗,。

一、指導(dǎo)思想,。

緊緊圍繞學(xué)校工作的總體要求,，以“運(yùn)轉(zhuǎn)有序、協(xié)調(diào)有力,、督促有效,、服務(wù)到位”為目標(biāo)，抓調(diào)研,，抓協(xié)調(diào),，抓督查，抓學(xué)習(xí)與作風(fēng)建設(shè),。在主管校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真貫徹黨的教育方針、政策,，遵照上級(jí)部門(mén)的指示,、決定，以為學(xué)校、為教師,、為學(xué)生服務(wù)為己任,，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重細(xì)節(jié),、提高效率,、落實(shí)到位。在廣大教職工的支持和配合下有目的,、有條理,、高效率地開(kāi)展工作，充分發(fā)揮辦公室的職能,，在校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下,，腳踏實(shí)地，勤奮工作,，默默奉獻(xiàn),，為學(xué)校發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!

二、主要任務(wù)與目標(biāo),。

(一)增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),，協(xié)調(diào)各職能部門(mén)積極做好學(xué)校重點(diǎn)工作。

1,、協(xié)助學(xué)校搞好活動(dòng)的組織安排工作,，確保學(xué)校工作政令暢通，做到“及時(shí),，全面，準(zhǔn)確,，高效”,。協(xié)助校長(zhǎng)做好學(xué)校有關(guān)創(chuàng)建工作的文字撰寫(xiě)和資料收集整理工作。

2,、整理各分管校長(zhǎng)工作要點(diǎn)和各處室工作,，提前做好學(xué)校一周工作安排，在學(xué)校網(wǎng)站上開(kāi)辟“一周工作”專(zhuān)欄,，將每周工作及時(shí)發(fā)布到學(xué)校網(wǎng)站“一周工作”欄,，使全體教師明確個(gè)人與學(xué)校近期的工作和任務(wù)。

(二)加強(qiáng)辦公室建設(shè),，做好協(xié)調(diào)與服務(wù),。

1、爭(zhēng)取主動(dòng),、積極配合,、充分協(xié)調(diào)是學(xué)校辦公室的主要工作目標(biāo)。新學(xué)期開(kāi)始，建立辦公室定期例會(huì)制度,，完善內(nèi)部管理,，確定每個(gè)崗位、每項(xiàng)工作的標(biāo)準(zhǔn)和責(zé)任,，堅(jiān)持從高,、從嚴(yán)、從全,、從細(xì)要求,。同時(shí)，營(yíng)造健康的工作環(huán)境,，自覺(jué)維護(hù)辦公室的整體形象,。做好辦公室與各科室、年級(jí)組,、工會(huì)等各部門(mén)的協(xié)調(diào),，牢固樹(shù)立全局觀(guān)念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),。

2,、根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況，做好《實(shí)驗(yàn)小學(xué)制度匯編》,，進(jìn)一步完善《教師年度考核辦法》,、《校名師評(píng)選方案》等管理制度，以管理考核為手段,，旨在提高教師的素質(zhì),，加強(qiáng)我校的教師隊(duì)伍建設(shè)，使優(yōu)秀的教師通過(guò)評(píng)比的平臺(tái)露出頭角,，滿(mǎn)足人才的需求,。

3、根據(jù)學(xué)校整體工作要求,，具體協(xié)調(diào)安排好各種會(huì)議,、工作，做好會(huì)議記錄,。認(rèn)真完成校領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作,，注重調(diào)查研究，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供科學(xué),、具體,、全面的第一手資料，在求實(shí),、務(wù)實(shí),、落實(shí)上下功夫,。

4、組織起草學(xué)校發(fā)展規(guī)劃,、工作要點(diǎn),、工作總結(jié)、經(jīng)驗(yàn)材料及學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告,、講話(huà),。提前做好學(xué)期結(jié)束前的工作安排，根據(jù)學(xué)校部署及時(shí)起草學(xué)校工作計(jì)劃,。

5,、繼續(xù)抓好值周值日、教職工考勤工作和文明辦公室的建設(shè),。

(三)高質(zhì)量地完成辦公室常規(guī)工作,。

1、在校領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)和幫助下,，明確任務(wù),，各負(fù)其責(zé)，做好文件的接受,、傳送,、催辦及文件管理工作，信息采集,、上報(bào)的管理工作,。對(duì)來(lái)文的閱批、領(lǐng)導(dǎo)批示的督辦,、重要文件的核稿,、接聽(tīng)電話(huà)、打印文件等日常工作,，做到嚴(yán)謹(jǐn)有序,，不出差錯(cuò)。各項(xiàng)文件材料,，力求及時(shí)、準(zhǔn)確,、優(yōu)質(zhì),、高效。

2,、繼續(xù)做好宣傳工作,，以及各種迎檢及接待工作。

我校宣傳工作包括校外新聞媒體宣傳和校內(nèi)的廣播站,、板報(bào),、櫥窗等板塊的內(nèi)容，辦公室要繼續(xù)做好向大眾新聞媒體撰寫(xiě)宣傳學(xué)校教育教學(xué)活動(dòng)和建設(shè)發(fā)展成就的`稿件。充分發(fā)揮好各科室信息員的作用,，圍繞學(xué)校重點(diǎn)工作,，以信息為載體，反映學(xué)校實(shí)力,，展示亮點(diǎn),，營(yíng)造氛圍，提升學(xué)校的知名度和美譽(yù)度,。

隨著學(xué)校的發(fā)展,，上級(jí)檢查事宜越來(lái)越多，辦公室要切實(shí)做到三到位,，一是接待前到位,，根據(jù)任務(wù)大小，周全考慮,，統(tǒng)一部署,，細(xì)致安排各項(xiàng)接待工作。二是接待中到位,，做到態(tài)度要和藹,，語(yǔ)言要標(biāo)準(zhǔn)，舉止要優(yōu)雅,，接待要得體,。三是接待后到位，接待后要及時(shí)清理現(xiàn)場(chǎng),，使之恢復(fù)清潔,，為下一次接待做好準(zhǔn)備。

3,、繼續(xù)做好精神文明創(chuàng)建工作,，鞏固文明創(chuàng)建成果。

省級(jí)文明單位為目標(biāo),，繼續(xù)堅(jiān)持不懈地抓好文明創(chuàng)建工作,，不斷創(chuàng)新精神文明創(chuàng)建的途徑，不斷豐富精神文明建設(shè)的內(nèi)涵,，把精神文明建設(shè)與學(xué)校教育教學(xué)工作緊密結(jié)合起來(lái),，以精神文明建設(shè)促進(jìn)學(xué)校發(fā)展。

4,、做好檔案管理工作,。

做好學(xué)校文函檔案管理工作和相關(guān)工作，根據(jù)檔案管理的要求,，完善檔案管理制度,，規(guī)范檔案管理工作,，注意收集整理體現(xiàn)學(xué)校辦學(xué)水平的教學(xué)教研材料并歸檔，使檔案管理更科學(xué),、規(guī)范,。符合保密要求，做好檔案利用工作,，更好地為教育教學(xué)及各項(xiàng)工作服務(wù),。

5、做好單位考勤工作,，按月及時(shí)公布,。

6、管理好單位印章,，實(shí)事求是地開(kāi)具各類(lèi)證明,、介紹，慎重使用學(xué)校印章,，做好印章使用登記,。

7、認(rèn)真做好信訪(fǎng)工作,。建立老干部檔案,，按時(shí)慰問(wèn)離退休老教師，關(guān)心幫助老教師解決生活中的困難,。對(duì)到校來(lái)訪(fǎng)的家長(zhǎng),、老教師要耐心接受咨詢(xún)做好解釋工作。對(duì)不屬于自身職責(zé)范圍內(nèi)的事項(xiàng),，應(yīng)及時(shí)引導(dǎo)到相關(guān)部門(mén)或說(shuō)明情況,、作好記錄、轉(zhuǎn)交材料,、上報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo),。采用多種渠道，加強(qiáng)家校聯(lián)系,。

8,、完成好校領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)工作任務(wù)。

一,、深化學(xué)習(xí),、努力提高理論水平,。

作為學(xué)校副校長(zhǎng)、辦公室主任,、八年級(jí)生物科教師,，我始終堅(jiān)持堅(jiān)定的政治立場(chǎng),，在思想上、行動(dòng)上與黨中央保持高度一致,，嚴(yán)于律己,，團(tuán)結(jié)同志，盡職守則,，勤奮工作,，與時(shí)俱進(jìn),，努力做落實(shí)"三個(gè)代表",，構(gòu)建和諧社會(huì)的實(shí)踐,。認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想及創(chuàng)建和諧社會(huì)思想，創(chuàng)建和諧校園和諧工作環(huán)境,，認(rèn)真撰寫(xiě)了學(xué)習(xí)體會(huì),、黨性剖析材料及個(gè)人學(xué)習(xí)方案，進(jìn)一步增強(qiáng)自己的黨員意識(shí)和黨員責(zé)任感,，增強(qiáng)政治敏銳性和鑒別力,，增強(qiáng)用理論指導(dǎo)工作的意識(shí)和能力,。

二,、擺正位置、做好服務(wù)工作,。

作為分管行政總務(wù)副校長(zhǎng)兼辦公室主任,，最重要的是要擺正自己的位置，清楚自己所應(yīng)具備的職責(zé)和應(yīng)盡的責(zé)任,。時(shí)刻提醒自己必須有高度的事業(yè)心,，要甘心吃苦，有功不居,，努力做好參謀,、協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò),、督導(dǎo)和服務(wù)工作,。在工作中，盡量發(fā)揮自己的主觀(guān)能動(dòng)性,，積極主動(dòng)地想問(wèn)題,，辦事情,，力爭(zhēng)把各項(xiàng)服務(wù)都做在領(lǐng)導(dǎo)決策前，同時(shí)注意做好經(jīng)驗(yàn)總結(jié),，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)糾正,。在貫徹領(lǐng)導(dǎo)旨意或在催辦、督辦工作時(shí),，積極從共同做好工作的良好愿望出發(fā),，尊重每個(gè)部門(mén)的每一位同志，尊重每個(gè)職務(wù)角色的重要性,，切實(shí)做好協(xié)調(diào)和督辦工作,，促進(jìn)全校各項(xiàng)工作的順利進(jìn)行。

三,、兢兢業(yè)業(yè),，搞好事務(wù)工作。

辦公室擔(dān)負(fù)著全校的文字處理,、檔案管理,、接待、會(huì)務(wù),、人事管理,、工資管理、精神文明文明建設(shè)等多項(xiàng)工作,，是學(xué)校信息傳遞,、落實(shí)政策、上下內(nèi)外溝通的窗口,，是全校各項(xiàng)工作起輔助作用的綜合職能部門(mén),，既要承擔(dān)繁忙的事務(wù)，又要參與政務(wù),，做好校領(lǐng)導(dǎo)的參謀和助手,。我們的工作不象教學(xué)部門(mén)那樣可以量化出來(lái)，也沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)可以恒量我們的工作,。而辦公室是學(xué)校的協(xié)調(diào)部門(mén),，承擔(dān)著協(xié)調(diào)、聯(lián)絡(luò),、督導(dǎo)的重要職能,，為配合學(xué)校做好這些工作，辦公室全體工作人員除按要求完成日常的文件起草,、檔案管理,、資料搜集整理各項(xiàng)工作外，在各項(xiàng)活動(dòng)都時(shí)間緊、人員少的情況下,，保證團(tuán)結(jié)協(xié)作,、不計(jì)較個(gè)人得失的堅(jiān)守工作崗位，以認(rèn)真負(fù)責(zé)地態(tài)度,、高質(zhì)量地完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，力爭(zhēng)為學(xué)校各項(xiàng)工作有序進(jìn)行做出我們的貢獻(xiàn),。

四,、人事工作。

群眾利益無(wú)小事,，職稱(chēng)評(píng)審,、人事、調(diào)資等工作是學(xué)校辦公室的重頭工作,，也是關(guān)系到每位教師切身利益的大事,，由于學(xué)校現(xiàn)在崗教職工人數(shù)已達(dá)120多人,，無(wú)論是工資還是職稱(chēng),，業(yè)務(wù)量都較以往成倍增長(zhǎng)，但仍舊是一個(gè)專(zhuān)職干事,，在辦公室工作雜,、業(yè)務(wù)量大、需要協(xié)調(diào)的事情多的情況下,，我們依舊嚴(yán)格按照上級(jí)部門(mén)要求,，高質(zhì)量認(rèn)真完各項(xiàng)人事工作，完成教職工考核工作;在時(shí)間緊,、工作量大的情況下,，我們辦公室工作人員哪怕加班加點(diǎn)，也要認(rèn)真做好全校128名教職工的人事工作,。

五,、積極投入教育教學(xué)管理工作。

根據(jù)分工情況,，積極投入所包年級(jí)管理工作,。從學(xué)年開(kāi)始我將和年級(jí)主任深入班級(jí)，深入學(xué)生,，檢查備課,、作業(yè)情況，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，及時(shí)總結(jié),，采取措施，因勢(shì)利導(dǎo),，并認(rèn)真分析記錄;認(rèn)真組織聽(tīng),、評(píng)課活動(dòng),，正常開(kāi)展學(xué)科組教研，集體備課,、聽(tīng)課,、評(píng)課;及時(shí)組織年級(jí)教情、學(xué)情分析會(huì),，家長(zhǎng)座談會(huì),，和家長(zhǎng)、教師,、學(xué)生積極溝通,，提倡全年級(jí)“一個(gè)都不能拉下”，促進(jìn)學(xué)生大面積進(jìn)步,，為實(shí)現(xiàn)學(xué)?！熬胖袩o(wú)差生”宏偉目標(biāo)而努力。

六,、認(rèn)真搞好學(xué)科教學(xué)工作,。

5、認(rèn)真開(kāi)展生物課外活動(dòng),，開(kāi)拓學(xué)生知識(shí)面,，培養(yǎng)學(xué)生聯(lián)系生活，聯(lián)系實(shí)際,，聯(lián)系社會(huì)的新的生物觀(guān),，學(xué)會(huì)運(yùn)用知識(shí)，解決實(shí)際生活問(wèn)題,，分析現(xiàn)象,，使他們從小對(duì)祖國(guó)對(duì)社會(huì)對(duì)生活環(huán)境，有一個(gè)科學(xué)的認(rèn)識(shí),，樹(shù)立學(xué)好生物學(xué),，長(zhǎng)大立志報(bào)國(guó)，報(bào)效社會(huì)的遠(yuǎn)大志向,。

總之,，在新的一年中，本人將在校領(lǐng)導(dǎo)黨支部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真負(fù)責(zé)地開(kāi)展各項(xiàng)工作,，但由于事務(wù)多、事情雜,，在工作中難免有急燥情緒,，用理論指導(dǎo)實(shí)際工作的水平也尚有欠缺，希望各位同事事和領(lǐng)導(dǎo)給予諒解，在今后工作中我將虛心接受大家批評(píng)和監(jiān)督,，不斷進(jìn)步,，努力與大家一道為學(xué)校的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。

校長(zhǎng)的職責(zé)和工作計(jì)劃書(shū)篇十四

一,、主持學(xué)校行政全面工作,，中學(xué)校長(zhǎng)工作職責(zé)。正確貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的教育方針,、政策,、法規(guī)，保證學(xué)校的社會(huì)主義辦學(xué)方向,，積極穩(wěn)妥地推進(jìn)教育改革，按教育規(guī)律辦學(xué),，確保教育質(zhì)量,，努力培養(yǎng)德、智,、體全面發(fā)展的社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)者和***人,。

二、領(lǐng)導(dǎo)制訂學(xué)校的發(fā)展規(guī)劃和學(xué)年,、學(xué)期工作計(jì)劃以及各類(lèi)規(guī)章制度,，并認(rèn)真組織實(shí)施,、檢查和總結(jié)。

三,、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校人事工作。根據(jù)學(xué)校的規(guī)模,、編制標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)校教育、教學(xué)的需要，設(shè)置內(nèi)部管理機(jī)構(gòu),，提出干部人選并報(bào)上級(jí)主管部門(mén)審批,、任命,；負(fù)責(zé)學(xué)校教職工的聘任,、管理和獎(jiǎng)懲工作。

四,、領(lǐng)導(dǎo)和組織德育工作,。把德育放在首位，堅(jiān)持管理育人,、教書(shū)育人,、服務(wù)育人,、環(huán)境育人的工作方針,，堅(jiān)持不懈地加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的政治,、思想和品德教育,。

五、領(lǐng)導(dǎo)和組織教學(xué)工作,。堅(jiān)持學(xué)校工作以教學(xué)為主,，按照國(guó)家統(tǒng)一編制的課程標(biāo)準(zhǔn),、教學(xué)計(jì)劃,，遵循教學(xué)規(guī)律組織教學(xué),；建立和完善教學(xué)管理系統(tǒng),，搞好教學(xué)常規(guī)管理；深入教學(xué)第一線(xiàn)，正確指導(dǎo)教師進(jìn)行教學(xué)改革,，努力提高教學(xué)質(zhì)量。

六、領(lǐng)導(dǎo)和組織體育衛(wèi)生,、美育,、勞動(dòng)教育工作,。保證學(xué)校體育衛(wèi)生、美育、勞動(dòng)教育工作生動(dòng)活潑,、確有成效地開(kāi)展,，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。

七,、領(lǐng)導(dǎo)教師隊(duì)伍建設(shè)工作,。注重培養(yǎng)青年教師，組織教師進(jìn)修,，使之不斷提高政治思想,、職業(yè)道德,、文化業(yè)務(wù)水平,，充分調(diào)動(dòng)他們工作的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,。

八,、領(lǐng)導(dǎo)后勤工作。貫徹勤儉辦學(xué)原則,，堅(jiān)持后勤工作為教學(xué),、為師生服務(wù)的方向,；關(guān)心師生生活，保護(hù)師生健康,；嚴(yán)格管理校產(chǎn)和財(cái)務(wù),，努力開(kāi)展勤工儉學(xué)活動(dòng)，逐步改善辦學(xué)條件和教職工福利,。

九,、努力爭(zhēng)取社會(huì)各方面對(duì)學(xué)校工作的支持和幫助，代表學(xué)校協(xié)調(diào),、處理公共關(guān)系,。

十、領(lǐng)導(dǎo)學(xué)校各職能部門(mén),，直接領(lǐng)導(dǎo)辦公室,，支持教代會(huì)、教工會(huì),、共青團(tuán),、婦女開(kāi)展工作，協(xié)調(diào)好行政領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系,。

十一,、***管理學(xué)校。學(xué)校的重要問(wèn)題決策前,，主動(dòng)征求黨支部的意見(jiàn),，聽(tīng)取教代會(huì)和行政會(huì)議的意見(jiàn)，自覺(jué)接受黨組織和群眾的監(jiān)督,。

十二,、主持校長(zhǎng)辦公會(huì)議、行政會(huì)議和教師會(huì)議,，研究部署學(xué)校工作,，依靠教職工辦好學(xué)校。

十三,、副校長(zhǎng)是校長(zhǎng)的助手,，協(xié)助校長(zhǎng)負(fù)責(zé)某一方面或幾方面的工作，對(duì)校長(zhǎng)負(fù)責(zé),。

校長(zhǎng)的職責(zé)和工作計(jì)劃書(shū)篇十五

在新的一年,，要在花都區(qū)教育局正確領(lǐng)導(dǎo)下，以科學(xué)發(fā)展觀(guān)統(tǒng)領(lǐng)學(xué)校發(fā)展,，牢固樹(shù)立“以人為本”的教育觀(guān),，以實(shí)現(xiàn)師生共同發(fā)展為終極目標(biāo)，貫徹落實(shí)教育局和中心校的工作思路，全面推進(jìn)基礎(chǔ)教育課程改革,，走質(zhì)量強(qiáng)校,、教研興校之路，實(shí)施學(xué)校主動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略,，努力實(shí)現(xiàn)辦學(xué)水平的新突破,。

（一）細(xì)化落實(shí)平時(shí)工作，做好招生工作促進(jìn)學(xué)校發(fā)展,。

1,、細(xì)化工作，嚴(yán)格按照指標(biāo)要求,，扎實(shí)做好各類(lèi)資料的收集,、統(tǒng)計(jì)、整理和歸檔工作,。

2做好學(xué)前班招生工作,。主動(dòng)與村里密切配合，共同做好適齡兒童就近入學(xué)工作,，想法設(shè)法保證學(xué)校生源,。

（二）堅(jiān)持以人為本，提高隊(duì)伍素質(zhì),。

1,、加強(qiáng)學(xué)校教師隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高教師教育教學(xué)改革與發(fā)展的能力,。從教育發(fā)展的新高度來(lái)推動(dòng)學(xué)校的發(fā)展,，以先進(jìn)的理念、優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù),，最大限度地發(fā)掘?qū)W校的內(nèi)在潛力,，創(chuàng)造出新的教育教學(xué)業(yè)績(jī)。

2,、加強(qiáng)師德教育,，樹(shù)立“內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象”的教師形象,。加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè),，在教師中深入開(kāi)展向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)的活動(dòng)，弘揚(yáng)學(xué)為人師,、行為世范的職業(yè)道德,。

3、研訓(xùn)結(jié)合,，以研促訓(xùn),，為教師的專(zhuān)業(yè)化發(fā)展搭建平臺(tái),。學(xué)校將請(qǐng)骨干教師進(jìn)行課堂教學(xué)展示和并采取“走出去”“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的方式進(jìn)行交流,，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì),。

(三)堅(jiān)持德育首位，提高育人實(shí)效,。

校長(zhǎng)的職責(zé)和工作計(jì)劃書(shū)篇十六

1,、加強(qiáng)內(nèi)部的日常管理和考核，積極倡導(dǎo)勤儉節(jié)約的優(yōu)良傳統(tǒng),。注重工作例會(huì)制度,，切實(shí)形成信息的有效暢通和及時(shí)反饋。

2,、圍繞學(xué)校中心工作,，積極開(kāi)展調(diào)研活動(dòng)，積極發(fā)揮參謀助手作用,，為領(lǐng)導(dǎo)決策服務(wù);積極主動(dòng)收集學(xué)校各類(lèi)信息,，認(rèn)真、細(xì)致做好日志工作,。

3,、緊緊圍繞校黨委的決議、決策,，開(kāi)展好相應(yīng)的督辦,、協(xié)調(diào)和服務(wù)工作。

4,、積極做好學(xué)校大型會(huì)議及其他公務(wù)活動(dòng)的接待服務(wù),、會(huì)議安排和相關(guān)協(xié)調(diào)工作，不斷提高服務(wù)水平,。

5,、充分發(fā)揮信息在學(xué)校工作中的作用，加強(qiáng)信息的收集,、整理,、匯總和發(fā)布，加大信息的管理與監(jiān)控力度,，進(jìn)一步發(fā)揮信息的輻射功能,。

6、加強(qiáng)公文處理的規(guī)范性,，強(qiáng)化公文審核工作,，加大執(zhí)行公文辦理規(guī)程的力度。

校長(zhǎng)的職責(zé)和工作計(jì)劃書(shū)篇十七

1 ,、協(xié)助校長(zhǎng)分管學(xué)校的教學(xué),、教務(wù)及教學(xué)后勤管理(番禺后勤管理)工作。

2 、根據(jù)學(xué)校工作計(jì)劃,，組織制訂學(xué)校教學(xué)工作計(jì)一劃,，并組織實(shí)施和檢查落實(shí)。

3 ,、負(fù)責(zé)指導(dǎo)和協(xié)調(diào)教導(dǎo)處及教科室工作,。負(fù)責(zé)組織及指導(dǎo)主管中層領(lǐng)導(dǎo)組織開(kāi)展學(xué)校的各項(xiàng)教學(xué)教研活動(dòng)，成果的評(píng)估及推廣工作等,。教學(xué)常規(guī)的實(shí)施,、檢查、落實(shí)工作,。

4 ,、協(xié)助校長(zhǎng)做好教研組長(zhǎng)、備課組長(zhǎng)和各任課教師(番禺教師)的聘任工作,。指導(dǎo)和檢查教研組工作計(jì)劃的制訂,、落實(shí)以及課程計(jì)劃的落實(shí)。

5 ,、協(xié)助校長(zhǎng)做好師資隊(duì)伍建設(shè)工作,。負(fù)責(zé)組織教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、培訓(xùn),、進(jìn)修等工作,，全面提高教師業(yè)務(wù)能力和水平。

6 ,、負(fù)責(zé)組織及指導(dǎo)主管中層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)選修課,、活動(dòng)課等的組織、計(jì)劃,、實(shí)施與檢查,。

7 、負(fù)責(zé)學(xué)校實(shí)驗(yàn)室,、電教室,、教務(wù)室及文印室等的教學(xué)后勤管理工作。指導(dǎo)并會(huì)同主管中層領(lǐng)導(dǎo)對(duì)教學(xué)后勤工作的組織,、協(xié)調(diào),、檢查、落實(shí),，不斷堤高教學(xué)后勤工作的質(zhì)量,、水平和效益。

8 ,、負(fù)責(zé)指導(dǎo)和組織學(xué)生學(xué)籍管理,、各級(jí)各類(lèi)考務(wù)工作及語(yǔ)言文字工作等,。

9 、負(fù)責(zé)審核教學(xué)儀器,、設(shè)備,、資料的采購(gòu)(番禺采購(gòu))計(jì)劃。

10 ,、負(fù)責(zé)學(xué)期,、學(xué)年的教學(xué)工作總結(jié),，及時(shí)向校長(zhǎng)匯報(bào)有關(guān)工作情況,，從提出對(duì)教學(xué)教務(wù)及教學(xué)后勤工作的改進(jìn)意見(jiàn)、措施供校長(zhǎng)決策,。

11,、完成校長(zhǎng)布置的其他工作。

校長(zhǎng)的職責(zé)和工作計(jì)劃書(shū)篇十八

1,、貫徹校長(zhǎng)辦學(xué)理念,，執(zhí)行上級(jí)指示和學(xué)校的決議。領(lǐng)導(dǎo)后勤工作,，加強(qiáng)對(duì)后勤職工的思想教育工作,。牢固樹(shù)立后勤工作為教學(xué)報(bào)務(wù)，為師生員工生活服務(wù)的思想,，廉潔自律,，務(wù)實(shí)高效。

2,、根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃和工作計(jì)劃,，組織制訂和實(shí)施后勤各部門(mén)的工作計(jì)劃、考核辦法,。

3,、負(fù)責(zé)學(xué)校安全、食品衛(wèi)生工作,。制訂安全事故預(yù)案,，及時(shí)消除安全隱患，確保無(wú)事故發(fā)生,。

4,、堅(jiān)持一日三餐到餐廳檢查、督促食堂工作人員和生活老師的工作,，處理偶發(fā)事件,。每周至少召開(kāi)一次后勤人員會(huì)議，通報(bào)存在問(wèn)題,，落實(shí)整改措施,，確保他們?yōu)閷W(xué)生服務(wù)好,，讓家長(zhǎng)滿(mǎn)意。

5,、嚴(yán)格遵守財(cái)經(jīng)紀(jì)律,，負(fù)責(zé)學(xué)校財(cái)務(wù)預(yù)決算工作，督促,、檢查資金使用情況,，實(shí)行民主理財(cái)。

6,、加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理,。制定財(cái)產(chǎn)管理制度，搞好物資供應(yīng),，嚴(yán)把采購(gòu)關(guān),，杜絕物資流失現(xiàn)象；制定切實(shí)可行的節(jié)約措施,，組織領(lǐng)導(dǎo)全校各處室開(kāi)展好“增收節(jié)支”工作,。

7、負(fù)責(zé)學(xué)?；?、修繕工程，嚴(yán)格執(zhí)行項(xiàng)目立項(xiàng),、招標(biāo)、監(jiān)理,、驗(yàn)收、審計(jì)等規(guī)定,。

8、負(fù)責(zé)搞好校園規(guī)劃,、綠化、美化工作,，創(chuàng)造良好的校園環(huán)境,。

9、指導(dǎo),、督促,、檢查政教處工作,。

10、處理師生違法亂紀(jì)事件,。