通過(guò)總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了自己在某些方面的突破和進(jìn)步,。在寫(xiě)心得體會(huì)時(shí),，我們應(yīng)該提煉出核心要點(diǎn)，突出主題和重點(diǎn),。如果您需要寫(xiě)一份心得體會(huì),，不妨參考以下范文，可能能給您帶來(lái)一些關(guān)于寫(xiě)作的啟發(fā)和思考。

教育顧問(wèn)的實(shí)踐心得體會(huì)篇一

實(shí)踐教育是指通過(guò)實(shí)際操作和參與活動(dòng)的方式,，讓學(xué)生親身體驗(yàn)和感受知識(shí),、技能和價(jià)值觀的培養(yǎng)。作為一種重要的教育方式,，實(shí)踐教育在現(xiàn)代教育中扮演著不可或缺的角色,。我曾經(jīng)有幸參與了實(shí)踐教育的課程，并從中收獲了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),。在本文中,，我將分享我在實(shí)踐教育過(guò)程中的心得體會(huì)。

首先,，實(shí)踐教育強(qiáng)調(diào)學(xué)以致用,。在實(shí)踐教育中，學(xué)生們得以實(shí)際運(yùn)用自己所學(xué)的知識(shí)和技能解決現(xiàn)實(shí)生活中的問(wèn)題,。這使得學(xué)生們更加深入地理解和掌握所學(xué)的知識(shí),，并能夠更好地將其運(yùn)用于實(shí)際場(chǎng)景中。我曾參與過(guò)一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，在活動(dòng)中,，我和幾位同學(xué)一起前往貧困地區(qū)為當(dāng)?shù)氐暮⒆觽兩险n。通過(guò)這次實(shí)踐,，我明白了自己所學(xué)知識(shí)的價(jià)值和意義,。我不再是書(shū)呆子，而是通過(guò)實(shí)際行動(dòng)為社會(huì)做出貢獻(xiàn),。這次實(shí)踐教育讓我深感知識(shí)的偉大和實(shí)踐的重要,。

其次，實(shí)踐教育培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)合作能力,。在實(shí)踐教育過(guò)程中,，我和同學(xué)們需要共同合作，解決各種問(wèn)題,。在團(tuán)隊(duì)合作中,，我學(xué)會(huì)了傾聽(tīng)他人的意見(jiàn)和觀點(diǎn)，并能夠適時(shí)地提出自己的想法,。在一個(gè)充滿多元思想的團(tuán)隊(duì)中，每個(gè)人都有自己的專長(zhǎng)和擅長(zhǎng)之處,。通過(guò)相互學(xué)習(xí)和合作,，我們能夠取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同完成任務(wù),。在一次模擬企業(yè)實(shí)訓(xùn)中,，我們的團(tuán)隊(duì)遇到了一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題，每個(gè)人都提出了自己的解決方案,。最后,，我們經(jīng)過(guò)充分的討論和溝通,，找到了最佳的解決方案，并成功完成了任務(wù),。這次經(jīng)歷讓我深刻地認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，并培養(yǎng)了我的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和協(xié)作能力。

另外,，實(shí)踐教育注重實(shí)際操作和體驗(yàn),。通過(guò)親身參與實(shí)踐活動(dòng)，我不僅能夠更加深入地理解理論知識(shí),，更能夠在實(shí)踐中獲得豐富的經(jīng)驗(yàn)和技能,。我曾參與一次實(shí)踐與研究課程，在課程中,，我親自體驗(yàn)了建筑施工的過(guò)程,，學(xué)會(huì)了使用各種工具和設(shè)備，熟悉了施工現(xiàn)場(chǎng)的管理流程,。通過(guò)實(shí)際操作,，我不僅對(duì)建筑施工有了更深入的了解，更掌握了一種具體技能,。這次實(shí)踐教育讓我明白了理論與實(shí)踐的關(guān)系,，也讓我深入體會(huì)到實(shí)踐對(duì)于技能的培養(yǎng)的重要性。

此外,，實(shí)踐教育注重培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力,。通過(guò)問(wèn)題解決、創(chuàng)新和實(shí)踐,，學(xué)生們能夠培養(yǎng)自己的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力,。我曾參與一次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目，在項(xiàng)目中,，我們小組需要自行創(chuàng)業(yè)并運(yùn)營(yíng)一家小型企業(yè),。這個(gè)過(guò)程中，我們需要自己做市場(chǎng)調(diào)研,、制定營(yíng)銷計(jì)劃,、管理企業(yè)，最終取得盈利,。通過(guò)這次實(shí)踐,，我學(xué)會(huì)了創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力，并且理解了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn),。這個(gè)經(jīng)歷給了我很大的鼓舞和信心,，讓我相信只要勇于創(chuàng)新和實(shí)踐，就能夠成功。

總的來(lái)說(shuō),，實(shí)踐教育是一種非常重要的教育方式,。通過(guò)實(shí)踐教育，學(xué)生們能夠更好地理解和運(yùn)用所學(xué)的知識(shí),，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作能力和創(chuàng)新思維,，提高實(shí)踐能力。我對(duì)實(shí)踐教育深感認(rèn)同和贊賞,，我相信實(shí)踐教育將在未來(lái)的教育中扮演更加重要的角色,。我也將繼續(xù)相信實(shí)踐教育的價(jià)值，并將實(shí)踐教育所獲得的經(jīng)驗(yàn)和能力應(yīng)用到我的學(xué)習(xí)和生活中,，不斷成長(zhǎng)和進(jìn)步,。

教育顧問(wèn)的實(shí)踐心得體會(huì)篇二

學(xué)校黨支部組織了我們?nèi)w老師學(xué)習(xí)通過(guò)學(xué)習(xí)討論，認(rèn)識(shí)到我們教師每個(gè)人都是學(xué)校主人,，樹(shù)立發(fā)展意識(shí),，確立了教學(xué)工作中心地位的理念，明確了學(xué)校在新時(shí)期的發(fā)展目標(biāo),、戰(zhàn)略定位與辦學(xué)特色,，以育人統(tǒng)攬全局，統(tǒng)一思想,，與時(shí)俱進(jìn)的解放思想,、實(shí)事求是的辦學(xué)理念。

掌握了以往學(xué)習(xí)中學(xué)不到的知識(shí)點(diǎn),，對(duì)教育思想,、教育理念的理解更加深刻了，加深了對(duì)學(xué)校的認(rèn)識(shí),，更加明確了努力方向,，明白了作為教師的職責(zé)和任務(wù)身為教師，在要求學(xué)生的同時(shí),，也應(yīng)該提高對(duì)自身的完善,。從知識(shí)、思維,、修養(yǎng)等各方面去發(fā)現(xiàn)缺點(diǎn),，進(jìn)而改正。

智者說(shuō)：“如果你想要抓住沙子,，你抓得越緊,，沙子就會(huì)從你指縫中流出，只有你的力氣適當(dāng),，沙子才會(huì)握住。”所以,，我們對(duì)學(xué)生的愛(ài)如何把握住愛(ài)的“度”的問(wèn)題,，是十分關(guān)鍵的。我認(rèn)為這主要體現(xiàn)在全心全意地為學(xué)生服務(wù),，為家庭與社會(huì)服務(wù),，以優(yōu)質(zhì)的教育造就更優(yōu)秀的人才和合格的勞動(dòng)者，滿足先進(jìn)生產(chǎn)力,、先進(jìn)文化發(fā)展和最廣大人民根本利益的需要上,。為此我們教師應(yīng)該做到：

1、強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，在教育教學(xué)工作中努力為學(xué)生發(fā)展服務(wù),，為家庭服務(wù)，為社會(huì)服務(wù),，實(shí)踐教育要為人民服務(wù)的教育方針,；強(qiáng)化以人為本的意識(shí)，教育教學(xué)改革及方法,、模式的選擇要以學(xué)生的發(fā)展為本,；注意團(tuán)結(jié)普通群眾，帶動(dòng)身邊的人一起進(jìn)步,。

2,、要有奉獻(xiàn)精神，當(dāng)我們個(gè)人利益與黨,、國(guó)家,、集體利益發(fā)生矛盾時(shí)，我們就應(yīng)該以黨,、國(guó)家,、集體利益為重，必要時(shí)能犧牲個(gè)人利益,；在工作中有自己的追求和目標(biāo),，維護(hù)自己的正當(dāng)?shù)臋?quán)利，但不過(guò)分計(jì)較個(gè)人的得失,。

3,、事業(yè)心強(qiáng)，以事業(yè)為重,，能為學(xué)校的發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn),；有愛(ài)心，熱愛(ài)學(xué)生,，全心全意為學(xué)生服務(wù),。教師必須做到愛(ài)崗敬業(yè),，加強(qiáng)師德修養(yǎng),。這就要求教師不僅要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),，還應(yīng)具備良好的道德修養(yǎng),。由于教師所從事的職業(yè)特殊,，是教育人,、塑造人的事業(yè),，因此教師的世界觀,、人生觀和價(jià)值觀,，甚至一言一行,，都會(huì)通過(guò)這樣或那樣的方式,，對(duì)學(xué)生的各個(gè)方面產(chǎn)生影響。

因此,，我們時(shí)刻注意自身道德情操的修養(yǎng),，通過(guò)言傳身教，在傳授知識(shí)的同時(shí)滲透做人的道理,，幫助學(xué)生完善人格,。

4、要樹(shù)立先進(jìn)的教育思想,、教育觀念,、更新那些不適應(yīng)新形勢(shì)的舊思想和舊觀念。教師既要把學(xué)生當(dāng)做學(xué)生,，還要把學(xué)生當(dāng)做朋友,，當(dāng)做一個(gè)與教師有平等關(guān)系的公民。教師要尊重學(xué)生,，要尊重學(xué)生的人格,、尊重學(xué)生在學(xué)習(xí)方面的思考、尊重學(xué)生的創(chuàng)造思維,，而不能要求學(xué)生全盤(pán)照搬教師的思維,。

更新教育觀念，另一個(gè)重要方面是樹(shù)立正確的人才觀,，受教育者是有血有肉有生命的人,，由于他們的遺傳因素,、社會(huì)生活條件和生活經(jīng)歷不同,，他們的氣質(zhì)、興趣愛(ài)好、性格、智能也各不相同,，這就要求教師的勞動(dòng)具有很強(qiáng)的創(chuàng)造性，必須因人,、因時(shí)、因勢(shì)利導(dǎo),，因材施教,，我們的教育應(yīng)當(dāng)是創(chuàng)造一種適合每一個(gè)學(xué)生的教育，而不是選擇適合教育的學(xué)生,。

5,、要努力提高自己的業(yè)務(wù)水平。作為教師,，就必須是教育教學(xué)的能手,。為此要加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，增強(qiáng)改革意識(shí)，積極參與教育改革,，在實(shí)踐中提高自己的教育教學(xué)能力,。要增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí),，在工作和實(shí)踐中與學(xué)生同時(shí)成長(zhǎng)，走在學(xué)生的前面,，主動(dòng)進(jìn)行教育教學(xué)改革,，成為教育改革的先行者，成為教育創(chuàng)新和改革的示范者,。教師必須做到博學(xué)多才,。教師是學(xué)生心目中的偶像，教師博學(xué)多才,，學(xué)生才會(huì)“親其師,、信其道”。

6,、勇于開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)，及時(shí)改正自己的錯(cuò)誤,，在工作和生活中不斷改造主觀世界,，在政治信念和理論水平上保持領(lǐng)先，有堅(jiān)定的社會(huì)主義,、共產(chǎn)主義信仰和崇高的理想,，時(shí)時(shí)處處都能發(fā)揮身教勝于言教的教育作用。

通過(guò)學(xué)習(xí),，我深刻的意識(shí)到要時(shí)刻按照骨干教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,，解放思想，更新觀念,，確立創(chuàng)新意識(shí),，善于動(dòng)腦，勤于思考,，開(kāi)拓進(jìn)取,，始終站在時(shí)代的潮頭，不斷研究新情況,，解決新問(wèn)題,，使自己的教育教學(xué)工作水平有一個(gè)新的進(jìn)步。

教育顧問(wèn)的實(shí)踐心得體會(huì)篇三

實(shí)踐教育是一種能夠?qū)⒗碚撆c實(shí)際相結(jié)合的教育方式，通過(guò)實(shí)踐活動(dòng),，學(xué)生們可以積極參與,，深入了解并應(yīng)用所學(xué)知識(shí)和技能。在我的大學(xué)生活中,，我有幸參與了許多實(shí)踐教育項(xiàng)目,，這為我提供了一個(gè)全新的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。通過(guò)這些實(shí)踐活動(dòng),，我收獲頗豐,。下面，我將從不同的角度分享我的實(shí)踐教育心得體會(huì),。

首先,，實(shí)踐教育幫助我加強(qiáng)了專業(yè)知識(shí)的理解與應(yīng)用。在課堂上,，我們學(xué)習(xí)了許多理論知識(shí),，但在實(shí)踐活動(dòng)中，我們才能真正理解和應(yīng)用這些知識(shí),。例如,，我曾參與一項(xiàng)社會(huì)調(diào)查項(xiàng)目，在實(shí)際操作中,，我理解到了調(diào)查設(shè)計(jì)與實(shí)施的重要性,，學(xué)會(huì)了如何設(shè)計(jì)問(wèn)卷、操作調(diào)查軟件,、收集和分析數(shù)據(jù),。這讓我意識(shí)到，只有將理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合,，我們才能真正掌握和應(yīng)用所學(xué)的內(nèi)容,。

其次，實(shí)踐教育培養(yǎng)了我解決問(wèn)題的能力,。在實(shí)踐活動(dòng)中,，我們經(jīng)常會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。這些問(wèn)題來(lái)自于現(xiàn)實(shí)生活,，可能是技術(shù)難題,、組織管理問(wèn)題、團(tuán)隊(duì)合作等等,。通過(guò)面對(duì)和解決這些問(wèn)題,，我不僅提高了自己的分析和解決問(wèn)題的能力，而且也培養(yǎng)了我快速應(yīng)對(duì)變化的能力,。在一次社區(qū)志愿服務(wù)活動(dòng)中,，我們遇到了意外情況：原定的場(chǎng)地?zé)o法使用,，我們需要即時(shí)調(diào)整計(jì)劃。面對(duì)這一難題,，我們迅速?zèng)Q策并與社區(qū)工作人員協(xié)商,，最終成功舉辦了活動(dòng)。這個(gè)經(jīng)歷讓我明白,，實(shí)踐中的問(wèn)題不可避免,，但我們需要勇于面對(duì)并尋求解決。

此外,，實(shí)踐教育也促進(jìn)了我與他人的合作與溝通能力的提高,。在實(shí)踐活動(dòng)中，往往需要與他人合作完成任務(wù)或項(xiàng)目,。這要求我們要主動(dòng)與他人溝通,、明確任務(wù)分工、有效協(xié)作,。在一次團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目中,，我們分工合作完成了一個(gè)復(fù)雜的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目,，我了解到團(tuán)隊(duì)合作的重要性,，學(xué)會(huì)了與他人有效地溝通和協(xié)調(diào)，也更加體會(huì)到團(tuán)隊(duì)的力量,。這一經(jīng)歷讓我明白,，實(shí)踐不僅是個(gè)人的成長(zhǎng)，更是集體的共同努力,。

最后,，實(shí)踐教育也為我提供了展示自己才華與能力的舞臺(tái)。在實(shí)踐活動(dòng)中,，我們有機(jī)會(huì)將自己所學(xué)應(yīng)用到實(shí)際中，展示自己的才華和能力,。例如,，在一次學(xué)術(shù)交流會(huì)上，我與團(tuán)隊(duì)成員合作完成了一個(gè)獨(dú)特的研究項(xiàng)目,，并有機(jī)會(huì)在會(huì)上向?qū)I(yè)人士展示我們的成果,。這個(gè)機(jī)會(huì)讓我感受到自己的努力得到了認(rèn)可與回報(bào)，也更加堅(jiān)定了我對(duì)所學(xué)專業(yè)的熱愛(ài),。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng)的展示,，我更加自信地面對(duì)未來(lái)的挑戰(zhàn)。

綜上所述,，實(shí)踐教育對(duì)我來(lái)說(shuō)有著重要的意義,。它不僅增強(qiáng)了我對(duì)專業(yè)知識(shí)的理解與應(yīng)用能力，還培養(yǎng)了我解決問(wèn)題、合作與溝通的能力,。通過(guò)實(shí)踐活動(dòng),，我不僅能夠?qū)嵺`所學(xué)，還能夠展示自己的才華與能力,。因此,，我將繼續(xù)積極參與實(shí)踐教育項(xiàng)目，不斷學(xué)習(xí)與成長(zhǎng),。

教育顧問(wèn)的實(shí)踐心得體會(huì)篇四

實(shí)踐教育是一種在實(shí)際操作中提高學(xué)生能力的教育方式,，通過(guò)實(shí)踐，學(xué)生能夠獲得更豐富的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),，培養(yǎng)實(shí)際應(yīng)用能力和解決問(wèn)題的能力,。在實(shí)踐教育過(guò)程中，我深刻認(rèn)識(shí)到了實(shí)踐的重要性,，也收獲了許多寶貴的體驗(yàn)和教訓(xùn),。

通過(guò)實(shí)踐教育，我不再只是空洞地接受理論知識(shí),，而是通過(guò)實(shí)際操作中的親身經(jīng)歷,，真正領(lǐng)會(huì)到知識(shí)的應(yīng)用和實(shí)用性。例如,，在一次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中,，我們需要根據(jù)市場(chǎng)需求設(shè)計(jì)并制作產(chǎn)品。通過(guò)實(shí)際操作,，我才意識(shí)到理論知識(shí)的不足之處,，才發(fā)現(xiàn)自己在實(shí)際操作中遇到的種種問(wèn)題，如設(shè)計(jì)不合理,、材料選擇不當(dāng)?shù)?。這些問(wèn)題只有在實(shí)踐中才能真正暴露出來(lái)，并且通過(guò)實(shí)際操作中不斷的摸索和改進(jìn),，才能逐漸提高,。

實(shí)踐教育不僅僅是為了獲得知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)實(shí)際應(yīng)用能力和解決問(wèn)題的能力,。通過(guò)實(shí)踐,，我不再是理論知識(shí)的被動(dòng)接收者，而是能夠主動(dòng)思考和解決問(wèn)題的人,。例如,，在一次實(shí)驗(yàn)課上，我們需要編寫(xiě)一個(gè)程序來(lái)解決一個(gè)實(shí)際問(wèn)題,。在過(guò)程中,，我遇到了許多困難和挑戰(zhàn),，但是通過(guò)實(shí)踐，我逐漸學(xué)會(huì)了如何分析問(wèn)題,、提出解決方案,，并動(dòng)手實(shí)施。這一過(guò)程不僅僅幫助我掌握了編程技術(shù),，更重要的是培養(yǎng)了我的邏輯思維和解決問(wèn)題的能力,。

實(shí)踐教育的價(jià)值和意義是不可忽視的。通過(guò)實(shí)踐教育,，我們能夠深入了解和感受到各種理論知識(shí)的真實(shí)應(yīng)用場(chǎng)景,。在實(shí)踐中，我們能夠發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,、解決問(wèn)題,，并通過(guò)不斷的實(shí)踐和反思來(lái)提高自己。實(shí)踐教育還能夠培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神,，通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作來(lái)完成任務(wù),，有助于培養(yǎng)學(xué)生的協(xié)作能力和組織能力。此外,，實(shí)踐教育還能夠增強(qiáng)學(xué)生的自信心和自主學(xué)習(xí)能力,，讓學(xué)生更加主動(dòng)地參與到學(xué)習(xí)過(guò)程中，提高學(xué)習(xí)的積極性和主動(dòng)性,。

盡管實(shí)踐教育有著很多優(yōu)點(diǎn)和價(jià)值,，但也不可避免地存在一些不足之處。首先,，實(shí)踐教育可能會(huì)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)和安全問(wèn)題,，需要特別注意保護(hù)學(xué)生的人身安全。其次,，實(shí)踐教育的質(zhì)量和效果很大程度上取決于教師的專業(yè)素質(zhì)和指導(dǎo)能力,。如果教師對(duì)實(shí)踐教育缺乏了解或沒(méi)有足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，可能會(huì)影響實(shí)踐教育的質(zhì)量和效果,。因此,，為了提高實(shí)踐教育的質(zhì)量，我們需要加強(qiáng)教師的培訓(xùn),，提高他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和指導(dǎo)能力。

總而言之,，實(shí)踐教育是一種非常重要的教育方式,，通過(guò)實(shí)踐，我們能夠在實(shí)際操作中真正理解和應(yīng)用知識(shí),，培養(yǎng)實(shí)際應(yīng)用能力和解決問(wèn)題的能力,。實(shí)踐教育帶給我許多新認(rèn)識(shí)，并增強(qiáng)了我的能力,。然而,，實(shí)踐教育仍然存在一些不足，需要我們共同努力來(lái)改進(jìn),。我相信,，通過(guò)不斷地實(shí)踐和探索，實(shí)踐教育的質(zhì)量和效果將會(huì)不斷提高,，為我們的成長(zhǎng)和發(fā)展提供更好的支持,。

教育顧問(wèn)的實(shí)踐心得體會(huì)篇五

活動(dòng)開(kāi)始的.那一天早晨，我來(lái)到教室集合,，一上樓就看見(jiàn)教官筆直筆直地站在班級(jí)門口,，他的長(zhǎng)相讓人覺(jué)得他不茍言笑。

乘坐了2個(gè)多小時(shí)的大巴,，來(lái)到了xx國(guó)防教育基地,，開(kāi)始了第一天的國(guó)防教育。第一次離開(kāi)爸爸媽媽,，要在這呆上5天心里無(wú)時(shí)無(wú)刻都想早回家,，每天都問(wèn)今天是第幾天啦?在這五天里我們學(xué)會(huì)了吃苦耐勞，堅(jiān)強(qiáng)意志,，團(tuán)結(jié)友愛(ài),。每當(dāng)我們站軍姿時(shí)都會(huì)很苦很累，特別想休息可是一想到我們是個(gè)集體時(shí),，便打破休息的念想繼續(xù)筆直的站著,。

在烈日酷暑下暴曬，皮膚便成黑黝黝的,，雖然很苦,。但蘇軾曾說(shuō)過(guò)：古之立大事者，不惟有超世之才,，亦必有堅(jiān)忍不拔之志,。這句話的意思是成功的大門是從來(lái)都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)的。堅(jiān)持就是勝利!這次國(guó)防教育是苦的,，收獲卻是甜的,，它讓我明白了不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹的道理,。

這次國(guó)防教育中我要感謝教官教給我們的知識(shí),，我更想感謝的是我們班的班主任，她每天背著包,，只要有哪位同學(xué)不舒服,，她就會(huì)立馬從她的萬(wàn)能百寶包里給同學(xué)涂藥,，每天都到宿舍里細(xì)心問(wèn)候我們。她就像我們的媽媽一樣對(duì)待我們,。有同學(xué)腳起水泡了,，她還會(huì)幫忙把膿挑掉。因?yàn)橛悬S老師,，所以我們的心里總覺(jué)得很踏實(shí)!

我們的教官雖然看起來(lái)嚴(yán)肅,，可他卻很幽默。我們問(wèn)他姓什么,，他說(shuō)他叫清明上人,。我們聽(tīng)了，哈哈大笑,。訓(xùn)練之余他給我們帶來(lái)了快樂(lè)和知識(shí),。

希望下次軍訓(xùn)能再見(jiàn)到他。

教育顧問(wèn)的實(shí)踐心得體會(huì)篇六

作為一名黨員,，學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀,，更要結(jié)合自身實(shí)際情況，把學(xué)習(xí)踐行科學(xué)發(fā)展觀與自身的工作結(jié)合起來(lái),，著力提升自己教書(shū)育人的執(zhí)行力,、操作力、創(chuàng)新力,、融和力和組織力,。提高教書(shū)育人和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的能力。

1,、廣博的文化底蘊(yùn),。

當(dāng)代教師的文化底蘊(yùn)，首先要淵博,，這種淵博,，主要體現(xiàn)在對(duì)人類文化的各個(gè)領(lǐng)域、各個(gè)層面都要有所涉獵,，熟諳諸子百家,，略通天文地理，能夠廣泛獵取,，并取舍吸收,，長(zhǎng)成自己的人文的血肉。其次,，要形成自己對(duì)生命,、對(duì)生活、對(duì)歷史、對(duì)社會(huì)的獨(dú)特理解,、感悟、態(tài)度和信念,。因?yàn)?，人文中的文化是人類千百年積淀下來(lái)的精華，不僅僅指知識(shí)(經(jīng)驗(yàn)),，還包括價(jià)值規(guī)范和藝術(shù),，這一切，無(wú)疑對(duì)當(dāng)代教師的人文素養(yǎng)提出了新的,、更高的要求,。

2、敏銳的時(shí)代感悟,。

當(dāng)代教師的時(shí)代感悟,，首先應(yīng)表現(xiàn)為一種狀態(tài)，它要求教師隨時(shí)張開(kāi)獲取信息的觸須,，時(shí)政的,、自然科學(xué)的、教育教學(xué)的……現(xiàn)實(shí)生活,、當(dāng)代社會(huì)的各個(gè)領(lǐng)域,、各個(gè)層面，都應(yīng)是當(dāng)代教師視野所及的——這是一種生命的狀態(tài),、生活的境界,。其次，這種時(shí)代感悟還應(yīng)能客觀地,、無(wú)需回避地審視自我,，從職業(yè)道德上解剖自己，從知識(shí)結(jié)構(gòu)上權(quán)衡自身,，在總結(jié)審視,、分析的基礎(chǔ)上理出經(jīng)驗(yàn)、教訓(xùn)和不足,，在總結(jié)的基礎(chǔ)上自我獎(jiǎng)勵(lì),，在制定明確的目標(biāo)上不斷發(fā)展自己。正是這種個(gè)性化的,、深刻的洞察和體驗(yàn),，反思和批判，感悟和思考,，才是當(dāng)代教師應(yīng)有的時(shí)代感悟,。

3、鮮明的個(gè)性魅力,。

當(dāng)代教師的個(gè)性,，首先應(yīng)該是獨(dú)特的,。這種獨(dú)特性，應(yīng)滲透于教育教學(xué)的全過(guò)程：對(duì)教學(xué)內(nèi)容的獨(dú)特感悟,，對(duì)教學(xué)素材的獨(dú)特呈現(xiàn)方式,，對(duì)學(xué)生多元反應(yīng)的獨(dú)特處置方法。其次是鮮明,，如果說(shuō)獨(dú)特指向性質(zhì),，那么鮮明指向強(qiáng)度，它將使教師的教學(xué)烙上個(gè)性印記,，深刻而雋永,。再次，應(yīng)是開(kāi)朗樂(lè)觀,，幽默風(fēng)趣,，充滿生活的機(jī)智;豐富而多姿多彩，充滿動(dòng)感和蓬勃朝氣;昂揚(yáng)而奮發(fā)進(jìn)取,，充滿對(duì)理想生活的執(zhí)著追求,。

總之，教師的素質(zhì)直接決定其教育行為,。人都是有感情的,，尤其是當(dāng)代中小學(xué)生，他們的情感思想較之成人往往更純真,，也更容易受傷害,，他們要求成人以同樣純真的感情來(lái)對(duì)待他們。作為教師只有具有淵博的知識(shí),、敏銳的感悟和獨(dú)特的個(gè)性素養(yǎng),，掌握關(guān)于青少年心理發(fā)展的科學(xué)知識(shí)，按照科學(xué)的發(fā)展規(guī)律和方法開(kāi)展教育工作,，處理學(xué)生日常表現(xiàn)出的心理行為問(wèn)題和意外事件,，才能真正擔(dān)當(dāng)起時(shí)代賦予的教書(shū)育人的使命。

教育顧問(wèn)的實(shí)踐心得體會(huì)篇七

——紡織有限責(zé)任公司主要出口毛巾,。其毛巾出口到多達(dá)20個(gè)國(guó)家和地區(qū),，日本和印度是主要出口國(guó)。銷售經(jīng)理收到訂單并將其分配給跟單后,，跟單應(yīng)及時(shí)跟進(jìn),，與生產(chǎn)車間溝通并安排機(jī)器的生產(chǎn)。樣品生產(chǎn)后,，負(fù)責(zé)樣品測(cè)試,。由于生產(chǎn)一直在進(jìn)行，任何問(wèn)題都應(yīng)及時(shí)與生產(chǎn)總監(jiān)溝通，以確保生產(chǎn)出滿足客戶要求的產(chǎn)品,。跟單商的另一項(xiàng)主要工作是與外部加工廠溝通,。他負(fù)責(zé)訂購(gòu)包裝毛巾所需的各種輔助材料，如紙箱,、包裝袋,、硬紙板、腰封,、貼紙等。要求這些輔料在印染合格的毛巾送到生產(chǎn)車間的整理車間之前,，送到倉(cāng)庫(kù)及時(shí)包裝,。確認(rèn)產(chǎn)品包裝后，將任務(wù)分配給整理車間的包裝人員,，以確保毛巾包裝在時(shí)尚櫥柜中,。作為實(shí)習(xí)生，我的主要任務(wù)是了解——的各種產(chǎn)品和它需要的各種配件,。從整理車間開(kāi)始,，了解產(chǎn)品規(guī)格、包裝方法,、所需的各種輔助材料以及相關(guān)外部加工廠的基本情況,。目前，我對(duì)車間的各種產(chǎn)品都有所了解,，對(duì)生產(chǎn)車間和整理車間的基本操作也有所了解,。

首先，工作必須從家務(wù)開(kāi)始,。兩個(gè)多星期的實(shí)習(xí)與我的預(yù)期有些不同,，但我已經(jīng)意識(shí)到，如果我不能理解車間的操作流程,、產(chǎn)品的基本規(guī)格以及紡織和包裝工人的工作條件,，如果我不能順利、完全地完成車間的一些基本工作,，我就沒(méi)有資格成為一名正式的銷售人員,。作為——公司的一員，我應(yīng)該盡我所能讓——受益,。作為車間經(jīng)理的眼睛,，我需要能夠向經(jīng)理提供真實(shí)準(zhǔn)確的基層信息。我目前的職責(zé)是了解產(chǎn)品,、車間和員工,。我需要知道每種產(chǎn)品從羊毛到最終產(chǎn)品柜的流程。我需要知道什么是確保整個(gè)公司順利運(yùn)作的關(guān)鍵。我需要知道每個(gè)在職員工的真實(shí)想法,。只有做好這些事情,，我才能對(duì)——公司的發(fā)展提出自己的建議。這部作品從打雜的人開(kāi)始,，借用了革命先輩的話一句話：基層工作還沒(méi)有做,，年輕同志還需要鍛煉！

其次,，到處工作不是交流,。跟單的主要工作可以用一句話來(lái)概括：確保及時(shí)交貨！這要求銷售人員不斷與產(chǎn)品流通的各個(gè)部門溝通,。從紗線到毛巾,，從配件到包裝，跟單員需要聯(lián)系多個(gè)部門,，需要親自去車間調(diào)查了解產(chǎn)品的生產(chǎn)進(jìn)度,，及時(shí)跟進(jìn)產(chǎn)品這需要靈活的溝通技巧作為一名仍在整理車間的實(shí)習(xí)生，目前的工作對(duì)象仍僅限于車間主任,、車間包裝工和我的兩位主管,。尊重和服從上級(jí)，嚴(yán)肅對(duì)待車間主任,，勤奮和善良地對(duì)待包裝工人我不確定這樣的指導(dǎo)方針是否能讓我的工作更容易更順利,，這需要時(shí)間來(lái)測(cè)試。當(dāng)然,，沒(méi)有絕對(duì)的真理,。所有標(biāo)準(zhǔn)都隨著時(shí)間和環(huán)境的變化而變化。我將努力不斷進(jìn)步,。我已經(jīng)意識(shí)到溝通技巧對(duì)我工作的重要性,，希望我能一直在這方面提高。

經(jīng)過(guò)兩個(gè)多星期的實(shí)習(xí),，或兩個(gè)多星期的車間生活,，我最大的感受是——公司的凝聚力與——公司的規(guī)模不相稱，即員工對(duì)——公司的歸屬感仍然不足,。沒(méi)有歸屬感,，就沒(méi)有企業(yè)文化認(rèn)同。沒(méi)有企業(yè)文化認(rèn)同,，企業(yè)結(jié)構(gòu)就會(huì)變得松散,。對(duì)于車間里的工人來(lái)說(shuō)，他們只是路過(guò)——公司,，可以不帶任何留戀地離開(kāi),。目前,，我仍在整理車間與包裝工人保持聯(lián)系。雖然嚴(yán)格來(lái)說(shuō),，他們不是技術(shù)熟練的工作,，但我認(rèn)為他們也是——的一部分。他們也為——的發(fā)展貢獻(xiàn)他們的青春,。但是他們不認(rèn)為自己是在為——公司工作,，而只是想賺更多的錢。他們經(jīng)常抱怨工作時(shí)間長(zhǎng),，沒(méi)有假期,，沒(méi)有福利。我堅(jiān)持在——工作,，因?yàn)槟抢锵鄬?duì)自由,。我離開(kāi)時(shí)沒(méi)有任何限制。他們也從未想過(guò)——的發(fā)展,。也許對(duì)——來(lái)說(shuō)，他們只是需要在離開(kāi)后找個(gè)人,。不管怎樣,，工作很簡(jiǎn)單。但是他們離開(kāi)后會(huì)做什么呢,？必須是選擇其他毛巾公司,，才能——的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手資源總是有限的，人力資源也是如此,?！救匀恍枰业搅硪环N方法來(lái)建立自己的企業(yè)文化。

教育顧問(wèn)的實(shí)踐心得體會(huì)篇八

第一段：培訓(xùn)的背景和目的（150字）,。

教育顧問(wèn)作為一個(gè)重要的職業(yè),，不僅需要擁有扎實(shí)的教育知識(shí)，還需要具備出色的溝通和指導(dǎo)能力,。為了提高教育顧問(wèn)的專業(yè)水平和服務(wù)質(zhì)量,，我參加了一次為期一個(gè)月的教育顧問(wèn)培訓(xùn)。培訓(xùn)的目的是幫助我們了解行業(yè)最新發(fā)展動(dòng)態(tài),、掌握專業(yè)技巧,，提高自身綜合素質(zhì)，為學(xué)生提供更好的教育輔導(dǎo)和指導(dǎo),。

第二段：培訓(xùn)的主要內(nèi)容和學(xué)習(xí)收獲（250字）,。

在培訓(xùn)期間，我們主要學(xué)習(xí)了教育市場(chǎng)的概況,、招生政策,、高考改革動(dòng)態(tài)以及大學(xué)專業(yè)選項(xiàng)等方面的知識(shí),。通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和實(shí)際案例分析，我對(duì)各類學(xué)生的需求和問(wèn)題有了更深入的了解,，并學(xué)會(huì)了如何根據(jù)學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)和興趣愛(ài)好提供個(gè)性化的輔導(dǎo)和指導(dǎo)方案,。同時(shí)，培訓(xùn)還注重培養(yǎng)我們的溝通和語(yǔ)言表達(dá)能力,，通過(guò)多種形式的討論和角色扮演,，我們的溝通能力得到了有效的提升。

第三段：培訓(xùn)的交流和互動(dòng)形式（250字）,。

培訓(xùn)期間,，我們除了傳統(tǒng)的課堂學(xué)習(xí)外，還組織了各類講座,、研討會(huì)和實(shí)地考察等活動(dòng),。這些活動(dòng)為我們提供了與業(yè)界專家及同行交流的機(jī)會(huì)，讓我們深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢(shì),、學(xué)習(xí)成功案例,，并與他人分享自己的經(jīng)驗(yàn)和觀點(diǎn)。在這些交流和互動(dòng)中,，我不斷吸納了各類寶貴的經(jīng)驗(yàn)和建議,，極大地拓寬了自己的思路和視野。

第四段：培訓(xùn)的意義和啟示（300字）,。

這次教育顧問(wèn)培訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一次寶貴的經(jīng)歷,。通過(guò)培訓(xùn)，我不僅提高了專業(yè)知識(shí)和技能,，還培養(yǎng)了良好的工作習(xí)慣和服務(wù)意識(shí),。我意識(shí)到作為一名教育顧問(wèn)，我們的職責(zé)不僅僅是為學(xué)生提供選校建議,，更重要的是要了解他們的需求和夢(mèng)想,，并通過(guò)專業(yè)的指導(dǎo)幫助他們實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。面對(duì)每一位學(xué)生,，我應(yīng)該傾聽(tīng)他們的聲音,，提供合適的教育咨詢和支持。同時(shí),，我還意識(shí)到要時(shí)刻關(guān)注教育行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài),，不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)能力，才能更好地適應(yīng)和引領(lǐng)行業(yè)的變革,。

第五段：未來(lái)發(fā)展規(guī)劃和總結(jié)（250字）,。

參加教育顧問(wèn)培訓(xùn)讓我受益匪淺，但這只是我職業(yè)發(fā)展的一個(gè)起點(diǎn),。未來(lái),，我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和深化對(duì)教育行業(yè)的理解,，提高自己的教育背景知識(shí)和咨詢能力。我計(jì)劃參加更多的培訓(xùn)和研討會(huì),，了解更多的成功案例和最新的教育政策,，同時(shí)還要加強(qiáng)與同行的交流和合作，不斷開(kāi)闊自己的視野和思路,，為學(xué)生提供更好的教育咨詢和指導(dǎo)服務(wù),。

總結(jié)起來(lái),，教育顧問(wèn)培訓(xùn)讓我獲得了豐富的知識(shí)和寶貴的經(jīng)驗(yàn),，提高了自己的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量。通過(guò)這次培訓(xùn),，我明確了自己的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo),，也為未來(lái)的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我相信,，只要我不斷學(xué)習(xí)和努力,，我一定能成為一名優(yōu)秀的教育顧問(wèn)，幫助更多的學(xué)生實(shí)現(xiàn)他們的夢(mèng)想,。

教育顧問(wèn)的實(shí)踐心得體會(huì)篇九

我們的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)有兩個(gè)：一個(gè)是參觀愛(ài)國(guó)主義教育基地，也就是參觀中共三大會(huì)址紀(jì)念館，另外一個(gè)是到敬老院開(kāi)展志愿者愛(ài)心活動(dòng),。在這之前，我去過(guò)的愛(ài)國(guó)主義教育基地沒(méi)有中共三大會(huì)址紀(jì)念館保持得那么完好,，也沒(méi)有那么大型與壯觀,，更沒(méi)有那么多的歷史資料信息提供給我們了解。參加過(guò)的志愿者活動(dòng)是義務(wù)家教以及幫居民委員會(huì)整理資料等,，這些志愿者活動(dòng)也體現(xiàn)了愛(ài)心，體現(xiàn)了為他人服務(wù),，但給我留下最深印象的還是這兩次的活動(dòng),。

我們學(xué)校到中共三大會(huì)址紀(jì)念館是有段距離的，坐公車時(shí),，有同學(xué)暈車感到很難受,，但卻說(shuō)：“為了黨,，我愿意，向張思德同志學(xué)習(xí)不怕苦的精神,！”不管這是隨意的一句話,，還是發(fā)自內(nèi)心的想法，都足以證明,，作為入黨積極分子,，是真的志愿加入中國(guó)共產(chǎn)黨的，也說(shuō)明大家在平時(shí)黨校的學(xué)習(xí)是有成效的,，在思想和行動(dòng)上發(fā)生了改變,。

1923年中國(guó)共產(chǎn)黨第三次全國(guó)代表大會(huì)在廣州召開(kāi)，在這會(huì)址里,，感覺(jué)歷史又重新展現(xiàn)在眼前,，各種各樣的物品、解說(shuō)詞,、短片把當(dāng)時(shí)的歷史背景和開(kāi)會(huì)的情形展現(xiàn)出來(lái),，讓我對(duì)歷史有了更具體的了解。這次大會(huì)就國(guó)共合作的方針和辦法作出了正式的決定,，會(huì)址里面的相關(guān)資料也展現(xiàn)了中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo),、組織的工農(nóng)群眾革命斗爭(zhēng)，如：香港海員罷工,、京漢鐵路工人罷工等,。在他們的推動(dòng)下，掀起了第一個(gè)工人運(yùn)動(dòng)的高潮,。這讓我的思想有了新的改變,，中國(guó)共產(chǎn)黨是一支新興的、生機(jī)勃勃的革命力量,，中國(guó)共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)的工人斗爭(zhēng),，顯示了中國(guó)工人階級(jí)的堅(jiān)定的革命性和堅(jiān)強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。會(huì)址紀(jì)念館里還有當(dāng)時(shí)共產(chǎn)黨員開(kāi)會(huì)的情形,，,、蔡和森、陳獨(dú)秀等同志的蠟像更是生動(dòng)而形象地展現(xiàn)出他們?cè)谌M(jìn)行革命斗爭(zhēng)事業(yè),。當(dāng)時(shí)的搶,、衣服等也被陳列在紀(jì)念館里，可見(jiàn)當(dāng)時(shí)的武器及生活環(huán)境是多么的差,，但他們?nèi)匀慌ζ床?、勤勞勇敢且富有斗?zhēng)精神，他們給災(zāi)難深重的中國(guó)人民帶來(lái)了光明和希望,。

歷史已是過(guò)去,，但作為要求入黨的大學(xué)生,，我們應(yīng)該銘記，記住他們未來(lái)革命事業(yè)無(wú)私奉獻(xiàn)的精神,；記住他們作為中國(guó)共產(chǎn)黨員所應(yīng)有的理想與素質(zhì),；記住他們?yōu)榱它h的事業(yè)所做的一切；同時(shí),，我們也應(yīng)該學(xué)習(xí)到他們的精神后,，結(jié)合自身的實(shí)際情況，在學(xué)習(xí),、工作及生活中實(shí)踐,，爭(zhēng)取讓自己成為社會(huì)的棟梁之材，為未來(lái)的社會(huì)主義事業(yè)作出貢獻(xiàn),。

學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)的同時(shí),，我們也到附近的敬老院開(kāi)展了愛(ài)心活動(dòng)，去到那里,，有些老年人在下棋,，有些在聊天，當(dāng)然也會(huì)有比較孤單的老年人,。我們首先是打掃了一個(gè)院子,，打掃的過(guò)程中，由于掃帚等工具不夠,，同學(xué)們就輪流著掃,，甚至出現(xiàn)大家爭(zhēng)著掃的現(xiàn)象，大家都積極主動(dòng)地參與,，這也許是作為入黨積極分子所應(yīng)該具備的素質(zhì),，也可能是聽(tīng)取鄺書(shū)記主題為“以德為行，以學(xué)為上”的報(bào)告中學(xué)習(xí)到的,，體現(xiàn)出自己的“德”。還有進(jìn)行大廳的清潔工作,，同學(xué)們分工合作,，很快就完成了，大家忙完就可以和他們聊聊天了,。在這里的老年人,，也有部分是老黨員，我也聽(tīng)他們講了不少關(guān)于以前的革命歷史,，他們有經(jīng)歷過(guò)不少苦難,，講到當(dāng)時(shí)生活的艱辛。過(guò)去的生活并不美好,，但也要銘記過(guò)去,，因?yàn)樗泊嬖跉v史的意義,，而現(xiàn)在、未來(lái)是會(huì)更美好的,。我們應(yīng)該慶幸有優(yōu)越的生活條件,，在這樣的情況下，更要努力奮斗,，提高自身的綜合能力,。

但是，也有一些不讓人滿意的現(xiàn)象,，有些老年人常年呆在敬老院,，子女們或是忙于事業(yè)，或是嫌棄老人家麻煩,，就把他們送到這里而置之不理,。這讓我想到社會(huì)中更無(wú)理的一面，有些人甚至把父母留在一間破房子里,，不探望,，也不給生活費(fèi)，試想,，他們這樣對(duì)待自己的父母,，也許有一天，他們的子女也會(huì)這樣對(duì)待他們的,，何不做個(gè)好的榜樣呢,？不尊重父母是不道德的行為，我們要好好反省,，生活中是否做到尊敬師長(zhǎng),。父母對(duì)我們的養(yǎng)育之恩是這一輩子都難以報(bào)答的。作為當(dāng)代的大學(xué)生,，我們長(zhǎng)大成人了,，我們要銘記過(guò)去父母為我們付出的一切，要努力完善自己,，在未來(lái)更好地報(bào)答父母,。

黨校培訓(xùn)結(jié)束了，留下的是知識(shí)與思想的震撼,。參加了這兩次的社會(huì)實(shí)踐后,，我的思想發(fā)生了很大的改變，對(duì)歷史事件的看法不同了,，對(duì)先進(jìn)的共產(chǎn)黨員的事跡也牢牢記住,，并且努力地學(xué)習(xí)。在平時(shí)的生活中，以黨員應(yīng)該具有的條件要求自己,，積極主動(dòng)地了解黨的歷史,，銘記過(guò)去，學(xué)習(xí)過(guò)去的精華,。我要在實(shí)踐中學(xué)習(xí),，提高自身的知識(shí)文化水平與思想道德素質(zhì)，提升自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,，在實(shí)踐中完善自我,，爭(zhēng)取讓自己在未來(lái)的入黨道路上更好地發(fā)展。

教育顧問(wèn)的實(shí)踐心得體會(huì)篇十

近年來(lái),，隨著教育市場(chǎng)的不斷擴(kuò)大和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈,，教育顧問(wèn)的角色備受重視。作為學(xué)生與家長(zhǎng)之間的橋梁,，教育顧問(wèn)的工作既需要靈活的溝通能力,，也需要深厚的教育知識(shí)儲(chǔ)備。為了提高自身的綜合素質(zhì)和專業(yè)能力,，我參加了一場(chǎng)關(guān)于教育顧問(wèn)培訓(xùn)的課程,。通過(guò)這段時(shí)間的培訓(xùn)，我深深地體會(huì)到了教育顧問(wèn)這一角色的重要性,，并汲取了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),。

首先，培訓(xùn)讓我對(duì)教育顧問(wèn)的工作有了更全面的認(rèn)識(shí),。教育顧問(wèn)不僅僅是提供學(xué)校信息和擇校建議的角色,，更重要的是要幫助學(xué)生和家長(zhǎng)理清求學(xué)的目標(biāo)和發(fā)展方向。培訓(xùn)課程中,，我們學(xué)習(xí)了如何進(jìn)行綜合素質(zhì)評(píng)估,，分析學(xué)生的個(gè)性特點(diǎn)與發(fā)展需求，進(jìn)而為其制定合適的學(xué)習(xí)計(jì)劃,。同時(shí),，我們還學(xué)習(xí)了如何與學(xué)校、家長(zhǎng)和學(xué)生進(jìn)行有效的溝通和合作,，以保證達(dá)到最佳的教育效果,。培訓(xùn)的這些內(nèi)容為我未來(lái)的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

其次,，培訓(xùn)給我?guī)?lái)了對(duì)教育市場(chǎng)的深入了解,。教育市場(chǎng)是一個(gè)變化迅速的市場(chǎng),，只有了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，才能更好地為學(xué)生和家長(zhǎng)提供服務(wù)。在培訓(xùn)過(guò)程中,，我們學(xué)習(xí)了市場(chǎng)調(diào)研的方法和技巧,，了解了教育市場(chǎng)的熱點(diǎn)和趨勢(shì),。通過(guò)和行業(yè)內(nèi)的專家進(jìn)行交流和討論，我對(duì)教育市場(chǎng)的發(fā)展方向有了更準(zhǔn)確的判斷能力,，也能夠更好地為學(xué)生和家長(zhǎng)提供有針對(duì)性的服務(wù),。

第三，培訓(xùn)加強(qiáng)了我與他人的合作能力,。教育顧問(wèn)的工作需要與學(xué)校,、家長(zhǎng)和學(xué)生緊密合作，只有團(tuán)隊(duì)合作才能取得最好的成果,。在培訓(xùn)中,，我們分組進(jìn)行了多種實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)合作完成了學(xué)校選擇,、教育方案設(shè)計(jì)等任務(wù),。這些活動(dòng)不僅鍛煉了我們的合作能力,，也增強(qiáng)了我們的溝通和交流技巧,。培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，我們之間建立了深厚的友誼和合作關(guān)系,，這對(duì)我未來(lái)的工作和發(fā)展都有著積極的影響,。

第四，培訓(xùn)讓我意識(shí)到了不斷學(xué)習(xí)和提升的重要性,。教育是一個(gè)永無(wú)止境的事業(yè),，只有不斷學(xué)習(xí)和提升自己，才能更好地為學(xué)生和家長(zhǎng)服務(wù),。在培訓(xùn)中，我們接觸到了各類教育理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),，學(xué)習(xí)了新的教育方法和教育技巧,。尤其是培訓(xùn)結(jié)束后,，我主動(dòng)尋找了更多的學(xué)習(xí)資源,，如參加教育講座、閱讀教育書(shū)籍等,，不斷提高自己的教育專業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)能力。

最后，培訓(xùn)讓我認(rèn)識(shí)到了教育顧問(wèn)的職業(yè)責(zé)任和使命感,。作為一名教育顧問(wèn),，我們不僅是學(xué)校和家長(zhǎng)的代表，更是學(xué)生未來(lái)成長(zhǎng)和發(fā)展的引領(lǐng)者,。我們的工作直接關(guān)系到學(xué)生的未來(lái),，我們所做的決策和建議都有可能影響學(xué)生的一生。這就要求我們?cè)诠ぷ髦幸袚?dān)起責(zé)任,，盡最大的努力為學(xué)生提供最好的教育資源和發(fā)展機(jī)會(huì),，確保他們能夠走上成功之路。

通過(guò)這次教育顧問(wèn)培訓(xùn),，我深刻地體會(huì)到了教育顧問(wèn)的重要性和挑戰(zhàn)性,。我明白了自己作為教育顧問(wèn)所需要具備的知識(shí)和能力，并且意識(shí)到了持續(xù)學(xué)習(xí)和提升的重要性,。我會(huì)將培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到實(shí)際工作中,，為學(xué)生和家長(zhǎng)提供更好的教育咨詢和服務(wù)，努力成為一名真正合格的教育顧問(wèn),。

教育顧問(wèn)的實(shí)踐心得體會(huì)篇十一

置業(yè)顧問(wèn)是在售樓處通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)引導(dǎo)客戶購(gòu)買,，促進(jìn)樓盤(pán)銷售，為客戶提供投資置業(yè)的專業(yè)化,、顧問(wèn)式服務(wù)的綜合性人才,。以下是小編整理的置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)，歡迎大家參考,！置業(yè)顧問(wèn)工作心得體會(huì)1,。

九月份的工作未見(jiàn)實(shí)際成效，讓我十分沮喪,，在同事和王經(jīng)理的幫忙下,，我化悲痛為力量，恢復(fù)了斗志,，認(rèn)識(shí)到這個(gè)月業(yè)績(jī)差的原因,，以及在下個(gè)月的工作中更加注重調(diào)整自我的心態(tài)以及學(xué)習(xí)同業(yè)優(yōu)秀置業(yè)顧問(wèn)的銷售技巧。現(xiàn)就九月份工作中的薄弱之處,。

總結(jié),。

如下：

1）、沒(méi)能很好的調(diào)整自我的銷售心態(tài),，總是太急功近利,，急于求成,，太注重個(gè)人以及公司的銷售業(yè)績(jī),，銷售心理戰(zhàn)術(shù)方面做得不夠好。

2）,、沒(méi)能很好的抓住客戶的購(gòu)房心理以及吸引客戶的亮點(diǎn),，對(duì)客戶沒(méi)有針對(duì)性的講解,，導(dǎo)致沒(méi)能很好的了解客戶的購(gòu)房心理等等。

3）,、對(duì)樓盤(pán)講解過(guò)多，沒(méi)有進(jìn)行系統(tǒng)條理的分析客戶的需求而導(dǎo)致客戶聽(tīng)后當(dāng)耳邊風(fēng),，甚至很多資料客戶不易記住,。

4）、對(duì)于專業(yè)知識(shí)以及樓盤(pán)的綜合知識(shí)方面,，在領(lǐng)導(dǎo)的培訓(xùn)下基本已經(jīng)很熟練的掌握,，但在銷售技巧和技能方面不能很好的運(yùn)用到實(shí)踐中。

以上是在我冷靜的思考下得出的總結(jié),，在下個(gè)月的工作中,，我必須時(shí)刻銘記，應(yīng)對(duì)每一位客戶都持續(xù)良好的心態(tài),；在銘記和糾正以上各條錯(cuò)誤的同時(shí),，我會(huì)自覺(jué)學(xué)習(xí)心理學(xué)方面的知識(shí)，所謂知己知彼,，百戰(zhàn)百勝,。我相信,，如果能準(zhǔn)確決定出客戶的購(gòu)房需求，再進(jìn)行針對(duì)性的樓盤(pán)解說(shuō)后,，我必須能有優(yōu)異的成績(jī),。

過(guò)去的20xx年對(duì)于我來(lái)說(shuō)是不可思議的一年,。因?yàn)榫驮谶@一年里,，我實(shí)現(xiàn)了從我到金科來(lái)的第一天就一向存在的夢(mèng)想：從一個(gè)兼職學(xué)生，到一個(gè)實(shí)習(xí)生,，再成為一名置業(yè)顧問(wèn),。我完成了一次華麗的轉(zhuǎn)身,，從象牙塔般的大學(xué)校園來(lái)到一個(gè)充滿未知和挑戰(zhàn)的職場(chǎng)舞臺(tái)。這一夢(mèng)想的實(shí)現(xiàn)包含了太多的艱辛與不易,，它既離不開(kāi)這一年多來(lái)在金科的勤奮努力,，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫忙密不可分。

去年九月份,，我以兼職學(xué)生的身份開(kāi)始參與渠道部門的外拓工作,。在三個(gè)月的兼職生涯中，我開(kāi)始逐漸接觸房地產(chǎn),，并參加了包括住文化節(jié),、房交會(huì)在內(nèi)的多次大型活動(dòng)，透過(guò)工作經(jīng)驗(yàn)的積累和渠道領(lǐng)導(dǎo)的著力培養(yǎng),，自身的業(yè)務(wù)潛力得到迅速提高,，并立刻成為渠道部門外拓活動(dòng)的中流砥柱。

今年一月份,，由于表現(xiàn)優(yōu)秀,，我被公司吸納為渠道部門實(shí)習(xí)生，全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)房地產(chǎn)知識(shí),。隨著年后全國(guó)房市的回暖,，金科在錫城的品牌擴(kuò)張和銷售速度大大加快，在這段時(shí)期里,，我的個(gè)人潛力和業(yè)務(wù)知識(shí)也在飛快提升,。個(gè)性是在渠道外拓工作中，我走遍大半個(gè)無(wú)錫多個(gè)區(qū)域,，身處地產(chǎn)推廣的第一線,，對(duì)錫城市民的住房現(xiàn)狀及購(gòu)房需求和心態(tài)有了較為仔細(xì)的了解，自我的分析和決定潛力顯著提高,。這也為以后從事置業(yè)顧問(wèn)的工作打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ),。

20xx年9月1日，可算是我工作上的另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，是對(duì)我到金科一年來(lái)兼職和實(shí)習(xí)成績(jī)的肯定,，更是一個(gè)全新的開(kāi)始——加入東方王榭銷售部,，成為其中的一員。

不知不覺(jué),，入職已有三個(gè)多月,。回想即將過(guò)去的20xx年,，在一年里,，我在金科獲得的實(shí)在太多太多，說(shuō)也說(shuō)不完,，要感謝的不單是一兩個(gè)人，更不是一個(gè)簡(jiǎn)單的道謝就能表達(dá)的,。

我原本只是一個(gè)普普通通的大專畢業(yè)生,，學(xué)的是物流專業(yè)，沒(méi)有太高的文憑和令人艷羨的自身?xiàng)l件,，有的僅僅是外向的性格,、澎湃的激情和學(xué)生時(shí)代積累的銷售經(jīng)驗(yàn)，在那段令人懷念的青澀時(shí)期,，我賣過(guò)魚(yú),、賣過(guò)衣服、賣過(guò)酒類產(chǎn)品,，甚至擺過(guò)地?cái)?，從事了超多和銷售有關(guān)的工作。感謝渠道主管吳煉經(jīng)理,，是你讓我有機(jī)會(huì)踏入金科,，也是你的細(xì)心栽培，讓我從一個(gè)普通的大學(xué)生成長(zhǎng)為一個(gè)合格的地產(chǎn)工作人員,，晉身到銷售這一行列中,，學(xué)到的不再是書(shū)本那枯燥無(wú)味的知識(shí)。在渠道部門的工作生涯中,，吳經(jīng)理對(duì)我們定期的系統(tǒng)培訓(xùn)以及職業(yè)化的行為操守規(guī)范,，讓我真正從一名大學(xué)生成長(zhǎng)為職場(chǎng)人士并能很快適應(yīng)從輔銷人員到置業(yè)顧問(wèn)的主角轉(zhuǎn)換。

我更加要感謝高主管,，當(dāng)我剛進(jìn)入銷售部時(shí),，自身有著太多的缺陷和不足，是她用女性特有的細(xì)膩和情感,，包容和教導(dǎo)我,，很多次的利用下班時(shí)光跟我談心溝通，改正了我很多積重難返的毛病,。同時(shí)在工作中適時(shí)的給我壓力和激勵(lì),，讓我時(shí)而如履薄冰,，時(shí)而又充滿信心，從不敢輕易有所松懈,，逐漸成長(zhǎng)為一名合格的置業(yè)顧問(wèn),。

入職以來(lái)，從半知半解到此刻對(duì)銷售流程有必須的認(rèn)知,，背后其實(shí)下了不少功夫,，也用了不少時(shí)光，當(dāng)然更少不了同事間的幫忙,。接觸置業(yè)顧問(wèn)的工作后才明白,，工作量不大，要學(xué)的卻是無(wú)比的多,，銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無(wú)底深淵,。也正因?yàn)槿绱耍也艠?lè)此不疲,，越來(lái)越喜歡這份工作,。以前常聽(tīng)說(shuō)銷售員之間為了比拼業(yè)績(jī)，爭(zhēng)奪提成,，經(jīng)常是不擇手段,，詭計(jì)迭出。幸運(yùn)的是我們擁有一個(gè)成熟和諧的銷售團(tuán)隊(duì),，同事之間既有競(jìng)爭(zhēng)更有幫忙,，每次分歧總能在溝通中消除，每次難題也常常在集思廣益中化解,。正因?yàn)橛羞@樣一群同事,，我才能在銷售部門迅速提升自我。俗話說(shuō),，近朱者赤近墨者黑,，因?yàn)橛薪鹂七@樣濃厚的企業(yè)氛圍和團(tuán)隊(duì)精神，才給了我成長(zhǎng)所需的養(yǎng)份,。

所以,，從今年十月中旬第一次以職業(yè)顧問(wèn)身份參與開(kāi)盤(pán)到目前這段銷售期內(nèi)，我總共銷售了將近5300萬(wàn)左右的金額,，售出物業(yè)將近80套,，對(duì)于公司的銷售任務(wù)都能按時(shí)完成。同時(shí),，在日常銷售工作中,，我充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn)，透過(guò)對(duì)同事的觀察學(xué)習(xí)以及對(duì)經(jīng)驗(yàn)的歸納,，總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,，并在隨后的工作中透過(guò)實(shí)踐加以修改和完善,。事實(shí)證明，知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無(wú)窮無(wú)盡的,。

但是,，透過(guò)工作，還是發(fā)現(xiàn)自身仍存在許多缺點(diǎn)急待來(lái)年解決,。首先,，在一些業(yè)務(wù)知識(shí)比如銀行貸款個(gè)性是公積金這一塊，我對(duì)一些政策法規(guī)和具體細(xì)節(jié)還不太了解,，在跟客戶面談時(shí)如果遇到類似問(wèn)題還得經(jīng)常電話求助銀行朋友,。我想作為像金科這樣一個(gè)大企業(yè)的置業(yè)顧問(wèn)，不僅僅要精通賣房業(yè)務(wù),，對(duì)周邊的一些知識(shí)也務(wù)必詳細(xì)了解,，這樣才能更好的為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)金科無(wú)論是從企業(yè)品牌,、社區(qū)環(huán)境,、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤(pán)有優(yōu)勢(shì),，堅(jiān)定客戶購(gòu)買的信心,。針對(duì)這個(gè)問(wèn)題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載超多相關(guān)的文章,，寄望透過(guò)自學(xué)還有請(qǐng)教同事和銀行朋友的方式來(lái)充實(shí)自我,。

其次，由于進(jìn)入銷售崗位時(shí)東方王榭洋房存量已不多,，所以對(duì)于洋房物業(yè)的銷售基本能夠說(shuō)是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn),。我想相對(duì)于高層住宅，洋房客戶這類高收入群體的購(gòu)房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定也有所不一樣,，因此對(duì)于這兩類客戶的銷售方式也務(wù)必有相應(yīng)的變化,。比如應(yīng)對(duì)不一樣文化水平和不一樣購(gòu)房心態(tài)的客戶，我們都就應(yīng)有相對(duì)的談判技巧和語(yǔ)氣口吻來(lái)接待,，讓其買得開(kāi)心,，日后還想再買。以前總以為一個(gè)優(yōu)秀的銷售員務(wù)必有自我的個(gè)性,，沒(méi)有個(gè)性的銷售員但是是個(gè)服務(wù)員而已,。但是透過(guò)實(shí)踐工作我才發(fā)現(xiàn)，一個(gè)真正成功的銷售員除了務(wù)必有能夠感染客戶的個(gè)性外,，更就應(yīng)具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不一樣消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變潛力,，同時(shí)牢記，專業(yè),、禮貌,、主動(dòng)服務(wù),、給予客戶比他想象的更多，并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守,。所以,，為了做好東方王榭二期御園洋房的銷售工作，我急待提高自身修養(yǎng),，無(wú)論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)潛力方面都要把自我打造成一個(gè)適合王榭高雅大氣之風(fēng)的置業(yè)顧問(wèn),。

另外，由于正式進(jìn)入部門的時(shí)光不長(zhǎng),，所以自我對(duì)公司的一些規(guī)章制度和流程方面還沒(méi)有機(jī)會(huì)完全了解,，偶爾犯下一些低級(jí)失誤。雖然在主管和同事的幫忙下已經(jīng)改善了許多,，但肯定還有很多地方不夠清楚,，這方面也急待在來(lái)年的工作生活中得到改善，一方面自我會(huì)多學(xué)多問(wèn),，另一方面也期望領(lǐng)導(dǎo)的鞭策,，同事的提點(diǎn)。

20xx年,，既是新的一年,，又是我一個(gè)全新的開(kāi)始。對(duì)于即將到來(lái)的一年,，對(duì)生活,，對(duì)工作，我有著太多的期望和夢(mèng)想,。雖然近期政府頻繁公布房市新政,，從二貸的縮緊到二手房營(yíng)業(yè)稅免征年限的變化，再到契稅和開(kāi)發(fā)商拿地的首付限制,。表面上看似乎有抑制房?jī)r(jià)上漲的可能,，同時(shí)更有許多人開(kāi)始預(yù)測(cè)新一年房?jī)r(jià)必然下跌。但是,，透過(guò)在銷售工作中跟客戶的接觸以及國(guó)中在渠道工作中對(duì)無(wú)錫城市居民住宅需求的了解,，我認(rèn)為，在新的一年,，錫城樓市市仍將持續(xù)堅(jiān)挺,。

首先，近十年以來(lái),，無(wú)錫樓市除了在20xx年底因?yàn)榻鹑谖C(jī)的影響嚴(yán)重下跌過(guò)之外,，在其它年份一向是持續(xù)著穩(wěn)定上漲的態(tài)勢(shì)，可見(jiàn)其大勢(shì)是穩(wěn)步往上走的。這和中國(guó)的gdp增加速度是成正比的,，也和無(wú)錫在過(guò)去十年的城市化進(jìn)程息息相關(guān),。相比周邊其它城市，無(wú)錫房?jī)r(jià)原本就算低的,，如果以目前無(wú)錫在蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)比重來(lái)講的話,，那么錫城的房?jī)r(jià)還大有上升空間。因此,，哪怕像北京,、上海、深圳這些大城市房?jī)r(jià)下跌,，無(wú)錫也不必須會(huì)降價(jià),。

另外，房市的繁榮也是和老百姓的購(gòu)房需求分不開(kāi)的,。照目前來(lái)看,，未來(lái)幾年，無(wú)錫房市仍存在超多的剛性需求,。從去年開(kāi)始,，圍繞著地鐵的修建和舊城區(qū)的改造，無(wú)錫又開(kāi)始了新一輪轟轟烈烈的城市化進(jìn)程,。未來(lái)幾年,，伴隨著“崇安新城”“惠山新城”等政府規(guī)劃的幾大區(qū)的改造以及地鐵二三號(hào)線的動(dòng)工，將會(huì)出現(xiàn)超多因房屋拆遷而出現(xiàn)的剛性需求,。我在渠道部門任職時(shí),，曾多次深入到周山浜一帶,、崇寧路,、慶豐里和風(fēng)順里這些拆遷區(qū)域，對(duì)里面拆遷住戶的購(gòu)房心態(tài)也有所了解,。在類似周山浜,、崇寧弄這些區(qū)域里面，很多住戶都是一家有兩三套房將近一兩百個(gè)平米,，如果不拿安居房拿賠款的話,，少則七八千，多則每平米能拿到上萬(wàn)的補(bǔ)償金,。很多人都是因此而暴富,，并且用拆遷費(fèi)加上原先的存款購(gòu)置高檔商品房。在慶豐里,、風(fēng)順里,、風(fēng)和里這些原先的商品房拆遷戶里面，也有超多戶主選取以拆遷補(bǔ)償金購(gòu)買商品房，這種狀況在觀天下和上院幾次開(kāi)盤(pán)中也得到過(guò)體現(xiàn),。另外,，像金科在區(qū)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“愛(ài)家金河灣”，之所以在xx年上半年度賣得如此火爆,，除了整個(gè)市場(chǎng)的回暖以及政府的區(qū)域建設(shè)之外,，周邊周山浜和慶豐里等大片區(qū)域的拆遷賠款所帶來(lái)的剛性需求也是其主要原因之一。

當(dāng)然,，由于區(qū)域不一樣,，各地方的拆遷賠款也不盡相同。但是,，隨著時(shí)代的發(fā)展,，人們的消費(fèi)思想以及住房觀念也在悄然變化，購(gòu)置高檔物業(yè),，追求人居夢(mèng)想以及投資消費(fèi)將成為主流,。中國(guó)目前的人口年齡結(jié)構(gòu)正處于“人口紅利”階段，超多的婚房需求也在近幾年得到充分的體現(xiàn),。再者,，由于金融危機(jī)所引起的通貨膨脹率也影響著許多購(gòu)房者的思想,，近兩個(gè)月明顯感覺(jué)投資性需求較前段時(shí)光又有所增加,，“把錢放銀行不如投資不動(dòng)產(chǎn)”成為很多投資客的口頭禪,。因此,，相當(dāng)一部分剛性需求購(gòu)房者的購(gòu)房心態(tài)也將影響新年無(wú)錫樓市的整體走向,。

再展望一下我所銷售的東方王榭：明年三月份第一批高層交付，差不多在六七月份會(huì)有相當(dāng)一部分業(yè)主裝修完畢并且入住，這必將提高哥倫布廣場(chǎng)及周邊商鋪的消費(fèi)水平,，而“金科新大陸”地塊在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的規(guī)劃建設(shè)下相信也將以最快的速度面市,，屆時(shí)“哥倫布”與“新大陸”交相輝映，整個(gè)個(gè)區(qū)域的商業(yè)優(yōu)勢(shì)毋庸置疑,。另外，隨著廣益路與通江大道的貫通，新公交路線的開(kāi)發(fā),，東方王榭常被客戶詬病的“地段偏遠(yuǎn)”“去市中心不方便”的缺憾也將大大得到彌補(bǔ),。并且,，政府新出臺(tái)的“地產(chǎn)企業(yè)拿地首付不得低于百分之五十”的政策對(duì)東方王榭洋房這樣的珍稀物業(yè)來(lái)說(shuō)反而也是個(gè)不小的利好,。

因此,，我認(rèn)為：這即將到來(lái)的20xx年，對(duì)于無(wú)錫,，對(duì)于樓市,，對(duì)于金科,，還有對(duì)于我,，都是充滿期望的一年。我深知個(gè)人的發(fā)展離不開(kāi)公司的發(fā)展,，而熱愛(ài)則是做好每件工作所必不可缺的,。所以，在這充滿期望的新一年里,，我必將全力服務(wù)公司,，熱愛(ài)崗位，勤奮工作,，嚴(yán)于利己,，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí),，用使命般的激情應(yīng)對(duì)客戶,，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度應(yīng)對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng),，為公司創(chuàng)造利潤(rùn),！

教育顧問(wèn)的實(shí)踐心得體會(huì)篇十二

置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)總結(jié)（一）：

透過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚，從之前的不了解,、感興趣到此刻的越來(lái)越喜歡,，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程,。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自我辦,，所以學(xué)的東西也多，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán)。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí),。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1。在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解,。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門的位置,。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體,。

2,。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,。不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個(gè)客戶,，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心,，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn)。

3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯,，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事,、客戶身上，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友,，你務(wù)必用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你,。

5。當(dāng)自我業(yè)績(jī)不好的時(shí)候千萬(wàn)別懷疑自我,，甚至去埋怨別人或者說(shuō)自我運(yùn)氣不好,，要以一顆平常心對(duì)待。不要讓人感覺(jué)出你有任何情緒波動(dòng),。善于學(xué)習(xí)別人的銷售經(jīng)驗(yàn),，多向銷售好的同事多多學(xué)習(xí)。經(jīng)常與同事分享你的工作經(jīng)驗(yàn),，學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短這樣你會(huì)發(fā)現(xiàn)同事的經(jīng)驗(yàn)對(duì)你是很有幫忙的,，你的進(jìn)步會(huì)越來(lái)越快,。地產(chǎn)銷售不只是只要自我努力就有回報(bào)的工作，你要明白別人跟你是站在一個(gè)平臺(tái)的,，別人的業(yè)績(jī)好是因?yàn)槟莻€(gè)人比你努力或者比你做得時(shí)間長(zhǎng),，比你的經(jīng)驗(yàn)多，比你客戶多,，做事的方法好等等,。要克服這些，你務(wù)必多思考,。6,。地產(chǎn)銷售競(jìng)爭(zhēng)激烈，一般采取末尾淘汰制,。心態(tài)真的很重要,，不管你在這個(gè)行業(yè)成功與否都不要太在意，重要的是你在學(xué)習(xí)當(dāng)中你有沒(méi)有浪費(fèi)時(shí)間有沒(méi)有學(xué)到東西有沒(méi)有后悔自我當(dāng)初的選取,。所以自我必須要給自我做一個(gè)人生規(guī)劃任何一個(gè)工作等做到必須程度會(huì)出現(xiàn)一些疲態(tài),，客戶也不想接，電話也不想接,?？坷峡蛻艚榻B業(yè)績(jī)已經(jīng)很不錯(cuò)了。沒(méi)有激情了,。這個(gè)時(shí)候不是因?yàn)槟愕募で橛霉饬?。是因?yàn)槟銉?nèi)心的目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。一個(gè)人實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的時(shí)候往往會(huì)迷失方向,，這個(gè)時(shí)候你要迅速的設(shè)立新的目標(biāo),，使自我的人生有正確的方向。

中所得經(jīng)驗(yàn)的比較我覺(jué)得像我們市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生務(wù)必要掌握以下幾點(diǎn);,。

1,。較強(qiáng)的專業(yè)知識(shí)(必要的專業(yè)術(shù)語(yǔ)使用會(huì)使我們更有說(shuō)服力，更讓客戶信服放心),。

2,。廣闊的知識(shí)面(跟不一樣的客戶交流，會(huì)有不一樣的側(cè)重點(diǎn),，有的客戶喜歡旅游,，有的客戶喜歡財(cái)經(jīng)，有的客戶關(guān)注時(shí)政要聞,。不一樣的人聊天的資料不一樣交流會(huì)更愉快)3,。善于發(fā)現(xiàn)客戶需求的眼睛(根據(jù)聊天的資料要及時(shí)整理出客戶所透露出來(lái)的信息，自住或投資,、經(jīng)濟(jì)條件如何,、經(jīng)濟(jì)潛力能夠承受的范圍),。

4。善于傾聽(tīng)(有時(shí)傾聽(tīng)比講一大堆的道理更管用,，你說(shuō)一大堆的社區(qū)優(yōu)點(diǎn)但客戶擔(dān)心的是周邊學(xué)校的配套設(shè)施,，你所解決的問(wèn)題不是客戶所關(guān)心的問(wèn)題那么也是不成功的交流)。

5,。善于學(xué)習(xí)和溝通的潛力(做為一名銷售所面臨的第一大問(wèn)題就能是與人溝通的潛力,，你善于溝通才能把你自我介紹出去，繼而把自我推銷出去把產(chǎn)品推銷出去,。而要成功的把產(chǎn)品推銷出去你務(wù)必學(xué)習(xí)產(chǎn)品的構(gòu)成,、作用、以及使用的效果,，這也是學(xué)習(xí)的一個(gè)方面),。

置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)總結(jié)（二）：

置業(yè)顧問(wèn)實(shí)習(xí)報(bào)告。

恭喜你,，高貝,！在你的實(shí)習(xí)報(bào)告里，我沒(méi)有看到抱怨,，害怕,，懊悔和懷疑，我看到的是一個(gè)氣場(chǎng)十足的置業(yè)顧問(wèn),，充滿了正能量,，誰(shuí)能想到你工作還不到半年，為你喝彩,！為你加油,！

邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭，站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),，我們的心已經(jīng)開(kāi)始飛進(jìn)那里,。我們高興、我們興奮,，因?yàn)槲覀冏詈竽軌蛟谶@個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我,，但我們還需要時(shí)間去了解這個(gè)社會(huì)。學(xué)校為了把我們平穩(wěn)的送上社會(huì)的大舞臺(tái),，為適應(yīng)今后的社會(huì)工作奠定基礎(chǔ)，同時(shí)完成大學(xué)教育的最后一個(gè)重要環(huán)節(jié),，專門安排了我們畢業(yè)實(shí)習(xí),。

由于對(duì)房地產(chǎn)銷售十分感興趣，所以2013年2月我到了西安沖鳴置業(yè)有限公司實(shí)習(xí),。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的,。實(shí)習(xí)的資料只有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的宣傳,，另一個(gè)是房產(chǎn)銷售――置業(yè)顧問(wèn)?；仡^總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告,，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì),，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí),，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí),，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。基本上到達(dá)了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的,。為了表達(dá)我收獲的喜悅,，我主要從以下幾方面來(lái)說(shuō)明我的實(shí)習(xí)狀況。

實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介,。

西安沖鳴置業(yè)有限公司是2008年6月經(jīng)國(guó)家批準(zhǔn),，是具有專業(yè)資質(zhì)的房地產(chǎn)企業(yè)，公司的主要業(yè)務(wù)是專業(yè)從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的全程策劃,、推廣,、銷售等一系列活動(dòng)。[蓮山課件]公司成功策劃銷售了多個(gè)樓盤(pán),，現(xiàn)擁有優(yōu)秀的房地產(chǎn)和市場(chǎng)營(yíng)銷精英及管理人員,。我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷售部做戶外廣告的宣傳工作,，工作資料是主動(dòng)尋找客戶,，給客戶講商鋪和住宅的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意向就留下一個(gè)聯(lián)系方式,，后期聯(lián)系,。后一階段就是在售樓部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要資料是接待客戶,，給顧客介紹樓盤(pán)的具體信息,，并幫忙客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫忙他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的狀況,。同時(shí)給顧客提出一些我們自我的見(jiàn)解,。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。

下方是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷售基本流程圖：1,。戶外商鋪宣傳和銷售的業(yè)務(wù)流程:,。

尋找顧客――電話約客――談判――客戶回訪――簽合同――售后服務(wù)。

2,。房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程：

尋找顧客――現(xiàn)場(chǎng)接待――談判――客戶回訪――簽合同――辦入住――售后服務(wù),。

實(shí)習(xí)目的：

1,。了解房地產(chǎn)公司部門的構(gòu)成、職能和運(yùn)作流程2,。了解房地產(chǎn)公司整個(gè)工作流程,。

3。確立自我在房地產(chǎn)公司里最擅長(zhǎng)的工作崗位,。

4,。學(xué)習(xí)關(guān)于房地產(chǎn)知識(shí)，掌握銷售樓盤(pán)的基本職能和技巧,。

實(shí)習(xí)資料：

職位：置業(yè)顧問(wèn),。

工作資料：前期先理解公司培訓(xùn)，對(duì)自我的項(xiàng)目了解,，經(jīng)過(guò)一系列考核（講沙盤(pán),，講戶型，講市場(chǎng)等）然后做市場(chǎng)宣傳,，對(duì)樓盤(pán)周邊區(qū)域的樓盤(pán),、競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)做基本了解，比較出我們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),，從而找出應(yīng)對(duì)方法,。在實(shí)習(xí)期間公司對(duì)我們也做了一個(gè)全方位的培訓(xùn)，包括心態(tài)和技能,。對(duì)業(yè)務(wù)不熟練的人會(huì)直接安排先從約客,、帶客開(kāi)始。每一天早上8:30上班到下午8:30下班之間要不斷的打電話約客戶而且公司部門經(jīng)理還要求了客戶量,，每個(gè)人每10天至少務(wù)必約5批客戶,，所以說(shuō)公司在約客戶、帶客戶這方面還是十分重視的,。

接待工作描述：售樓處共有四個(gè)銷售小組,，每一天負(fù)責(zé)接待客戶，接聽(tīng)電話和約客戶,。接待的時(shí)候第一句是：您好,，歡迎光臨學(xué)府街區(qū)，您之前來(lái)過(guò)我們那里嗎,？,。要是客戶說(shuō)來(lái)過(guò)，就得給客戶找接待過(guò)他的銷售人員,，這么做是防止撞單或者惡意搶單的狀況發(fā)生,。如果是第一次來(lái)就向客戶介紹我們的樓盤(pán)，介紹沙盤(pán)，戶型等,。讓客戶了解我們的項(xiàng)目具體的位置、附近的配套設(shè)施和升值空間,，順利的話就是交定金（小定1000,，大定10000）――簽購(gòu)房合同――做分期――辦入住。這就是整個(gè)過(guò)程,。

接電工作描述：第一句是,，您好，先生/女士,，我是學(xué)府街區(qū)的置業(yè)顧問(wèn)（名字）然后問(wèn)客戶思考你們的住宅和商鋪不,，客戶放電話前要問(wèn)是怎樣了解我們項(xiàng)目的，根據(jù)實(shí)際狀況對(duì)出具體的解答并登記,。記得最開(kāi)始有一次,，我打電話剛說(shuō)：您好，那里是學(xué)府街區(qū)售樓中心,。電話對(duì)面的先生就一陣劈頭蓋臉的指責(zé),，說(shuō)你們這群人一天吃飽沒(méi)事干了，整天打騷擾電話,！我直接就和那位先生吵起來(lái)了,，當(dāng)時(shí)經(jīng)理就指責(zé)我，人家不需要就不需要,，犯不著吵架,。我還很不服氣。慢慢的時(shí)間長(zhǎng)了,，我也學(xué)會(huì)了怎樣和這類客戶打交道,。當(dāng)客戶對(duì)你很憤怒很生氣的時(shí)候，你自我首先不要急不要燥,，靜下心來(lái)慢慢跟客戶解釋溝通,，這樣貌客戶也就會(huì)心平氣和下來(lái)，溝通才會(huì)繼續(xù),。從這件事,，我懂得了和任何客戶打交道，自我首先要有一顆平穩(wěn)的心態(tài),。不管客戶在急在燥,，自我都不能表現(xiàn)出一絲不耐。

實(shí)習(xí)體會(huì),。

透過(guò)這幾個(gè)月的實(shí)習(xí)讓我對(duì)房地產(chǎn)的興趣越來(lái)越濃厚,，從之前的不了解、感興趣到此刻的越來(lái)越喜歡，在這段過(guò)程中我學(xué)到了很多關(guān)于房地產(chǎn)方面的知識(shí)和銷售技能和一系列購(gòu)房流程,。因?yàn)樵谶@個(gè)部門里干所有事都得親力親為,，從約客戶到后面的簽購(gòu)房合同都得自我辦，所以學(xué)的東西也多,，不僅僅要熟悉自我公司的樓盤(pán)還得了解其他的樓盤(pán),。包括地段、配套設(shè)施等一系列全方位的知識(shí),。我主要總結(jié)出了以下幾點(diǎn)：

1,。在該公司的這段時(shí)間里我對(duì)這家公司的各個(gè)部門的職能，負(fù)責(zé)人,，人員構(gòu)成有了詳細(xì)的了解,。當(dāng)然，對(duì)你所在的銷售部門進(jìn)行細(xì)致的分析能夠很準(zhǔn)確的定位自我在這家公司或這個(gè)部門的位置,。有助于我很快適應(yīng)這個(gè)新環(huán)境融入這個(gè)團(tuán)體,。

2。我務(wù)必在最短的時(shí)間里學(xué)習(xí)到最多的知識(shí)還要盡快的掌握所有的知識(shí)把它應(yīng)用到實(shí)踐當(dāng)中,。不然你到哪里,，做多久永遠(yuǎn)只能是銷售。這個(gè)目標(biāo)是沒(méi)有任何捷徑和秘訣的,，就是得比別人多接一個(gè)客戶,，多對(duì)客戶報(bào)以笑容和職責(zé)心，多思考,，多跟同事搞好關(guān)系,。就是要比別人活得累一點(diǎn)，正確一點(diǎn),。3,。不管自我的內(nèi)心多么的膽怯，你都要把很自信,，精力充沛的,，大方得體，整潔干練的一面展現(xiàn)給大家,，展現(xiàn)給你的客戶看,。不要把自我的任何感情強(qiáng)加在同事、客戶身上,，那里不比學(xué)校有同事也不是朋友,，你務(wù)必用你陽(yáng)光的一面去影響別人，這樣別人才會(huì)去欣賞你,，認(rèn)可你,。

前言：

即將邁進(jìn)大學(xué)生活的最后一個(gè)年頭,站在我面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì),我的心,。

種培訓(xùn)，也是一種挑戰(zhàn),。培訓(xùn)是在培訓(xùn)我在今后工作時(shí)所應(yīng)具備的能力,，培訓(xùn)我在離開(kāi)學(xué)校。

和家人羽翼保護(hù)下,，如何來(lái)面對(duì)現(xiàn)實(shí)生活的能力以及如何在現(xiàn)實(shí)生活中來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的最大價(jià),。

值。挑戰(zhàn)是挑戰(zhàn)我能否接受挫折與壓力的能力,，所以實(shí)訓(xùn)對(duì)我來(lái)說(shuō)，讓我由稚嫩向成熟更邁,。

進(jìn)了一步,！

不僅如此，我也完成這次實(shí)訓(xùn)的目的,，學(xué)到了許多知識(shí)也領(lǐng)悟了許多道理,！其實(shí)實(shí)訓(xùn)之。

前我對(duì)房地產(chǎn)充滿了憧憬,，但同時(shí)也有些懼怕,。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有工作過(guò)，也害怕別人不愿意搭,。

可以學(xué)到東西的,。在店里最主要的兩個(gè)任務(wù)就是：看小區(qū)以及和置業(yè)顧問(wèn)一起去看房源。譬,。

以真的可以學(xué)到很多,。

識(shí)。黃總和魏總的講解實(shí)在精彩,，是我對(duì)房地產(chǎn)又增加了幾分喜歡,。工作有時(shí)比較閑，我還,。

會(huì)坐在那聽(tīng)置業(yè)顧問(wèn)之間談話,，置業(yè)顧問(wèn)與客戶的交流，記得有一個(gè)新置業(yè)顧問(wèn)問(wèn)一個(gè)經(jīng)驗(yàn),。

不是要等到所有的問(wèn)題都集中到一起時(shí)你才來(lái)解決,！那樣可定會(huì)出問(wèn)題的。的確,，工作中存,。

在了太多的不確定的因素，許多現(xiàn)實(shí)中的技巧和經(jīng)驗(yàn)需要在實(shí)踐中不斷的去琢磨去領(lǐng)悟,。不,。

是光用想,，想只是行動(dòng)的開(kāi)始，但不是行動(dòng)的執(zhí)行者,?！皩?shí)踐出真知”，這是個(gè)永遠(yuǎn)不會(huì)變的宗旨,。

這么順利的完成實(shí)訓(xùn),，并且還學(xué)到那么多知識(shí)，在離別的時(shí)候,，對(duì)他們每個(gè)人不僅充滿的是,。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

（1）、實(shí)習(xí)時(shí)間2013年6月,。

產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程,、房地產(chǎn)企業(yè)以及房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作的感性認(rèn)識(shí)，鍛煉學(xué)生獨(dú)立從事房地產(chǎn)開(kāi),。

發(fā)與經(jīng)營(yíng)相關(guān)業(yè)務(wù)的能力,，并為今后從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)實(shí)踐打下基礎(chǔ)。

（3）,、實(shí)習(xí)內(nèi)容,。

主要了解所研究房地產(chǎn)的以下情況：

1、項(xiàng)目基本情況,。包括項(xiàng)目名稱,，性質(zhì)，開(kāi)發(fā)商,，地理位置,，總占地面積，總建筑面積,，建筑密度,，容積率，各類建筑構(gòu)成等,。2,、開(kāi)發(fā)商情況。

位的招投標(biāo)等,，項(xiàng)目的建設(shè)手續(xù)辦理情況,，物業(yè)管理安排。5,、項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案,，房型戶型，主要客戶群分析,。6,、項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析,。

7、項(xiàng)目的投資額估算和融資方案,。8,、項(xiàng)目的營(yíng)銷方案和渠道。9,、項(xiàng)目的收入估算,。

10、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益測(cè)算,。

11,、關(guān)于對(duì)于提升該項(xiàng)目開(kāi)發(fā)效果的建議等。

（4）,、實(shí)習(xí)過(guò)程,。我們小組共10人，在6月9號(hào)早上八點(diǎn)半早學(xué)校南門集合,，到未來(lái)。

域房地產(chǎn)進(jìn)行實(shí)習(xí),，到達(dá)未來(lái)域后,，我們分為兩個(gè)小組一個(gè)小組負(fù)責(zé)在外面詢問(wèn)門崗等基本。

業(yè)管理有關(guān)的一個(gè)部門經(jīng)理,，在交談中,，有人負(fù)責(zé)提問(wèn)問(wèn)題，有人負(fù)責(zé)記錄問(wèn)題,，有人負(fù)責(zé),。

容的了解與未來(lái)域的相關(guān)信息的對(duì)比一一與部門經(jīng)理進(jìn)行核實(shí)與試探性詢問(wèn)，涉及到商業(yè)機(jī),。

密的我們主動(dòng)避開(kāi),，總之通過(guò)我們的不懈努力，完成了未來(lái)域的房地產(chǎn)實(shí)習(xí),。

（5）,、收獲與體會(huì)1、團(tuán)隊(duì)協(xié)作,。

根據(jù)老師安排每個(gè)小組分為10人,，我們小組通過(guò)一天時(shí)間組合而成，平常也很少在一起,。

實(shí)習(xí)或工作過(guò),，不過(guò)大家對(duì)這次房地產(chǎn)實(shí)習(xí)都很認(rèn)真，以魏翠紅為組長(zhǎng),，積極帶領(lǐng)小組成員,。

以這次實(shí)習(xí)任務(wù)能夠圓滿完成離不開(kāi)小組的積極努力團(tuán)結(jié)協(xié)作,。2、個(gè)人提高,。

此次未來(lái)域房地產(chǎn)實(shí)習(xí)精力,，進(jìn)一步了解了房地產(chǎn)行業(yè)的某些具體行規(guī)等特點(diǎn)，對(duì)房地,。

產(chǎn)行業(yè)的初步征地開(kāi)發(fā)到后期的銷售入住等專業(yè)問(wèn)題也有了很多實(shí)際的認(rèn)識(shí),，最重要的是為。

以后從事房地產(chǎn)行業(yè)提供了不可多得的經(jīng)驗(yàn),，同時(shí)也將課本上的理論知識(shí)與實(shí)際狀況進(jìn)行了,。

一次完美的整合與理解。指導(dǎo)老師：郝凌云,。

學(xué)生：申志寬,。

學(xué)號(hào)：121410239。

班級(jí):1214102,。

次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣,，黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道，而通過(guò),。

此次培訓(xùn),，我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離。同時(shí)也學(xué)到很多道理,，總結(jié)一下,。

有以下幾點(diǎn)：

1、做事情要有針對(duì)性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分,，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模,。

容，收益很大,。特別是市場(chǎng)調(diào)研這一塊,，通過(guò)這一次培訓(xùn)，我覺(jué)得以前自己去踩盤(pán),，不夠針,。

對(duì)性。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情,，一定要有針對(duì)性,，這樣不僅能提高效率，而且,。

能提高質(zhì)量,。

利。

3,、學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤(pán),，走到小區(qū)的門口,，看到。

一位保潔人員跪著擦地板,，這情景讓給他們印象很深,。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。

往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),，更得到大家的認(rèn)同,。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì),。

產(chǎn)及其產(chǎn)權(quán)基礎(chǔ)知識(shí),；第二部分是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程基礎(chǔ)知識(shí)；第三部分是房地產(chǎn)交易與營(yíng),。

市場(chǎng)和三級(jí)市場(chǎng),；建國(guó)以來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展基本上是師從于香港、起源于深圳,、傳播于大陸,。

內(nèi)地；房地產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)模式主要有土地開(kāi)發(fā),、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)和物業(yè)經(jīng)營(yíng),；房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)流程主要是：

會(huì)

次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣，黃維老師講的很多項(xiàng)目的案例和一些房地產(chǎn)公司我都不知道,，而通過(guò)。

此次培訓(xùn),，我覺(jué)得自己跟這個(gè)行業(yè)拉近了很大的一個(gè)距離,。同時(shí)也學(xué)到很多道理，總結(jié)一下,。

有以下幾點(diǎn)：

1,、做事情要有針對(duì)性：此次培訓(xùn)主要分為兩部分，第一部分主要探討房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷模,。

對(duì)性,。同時(shí)我希望自己今后不管做什么事情，一定要有針對(duì)性,，這樣不僅能提高效率,，而且。

能提高質(zhì)量,。

2,、只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步：黃維老師在培訓(xùn)的過(guò)程中，提到三個(gè)和尚怎么才能有水喝,，答案,。

利,。

3、學(xué)會(huì)要善于“表現(xiàn)自己”：某天黃維老師與朋友去看某樓盤(pán),，走到小區(qū)的門口,，看到。

一位保潔人員跪著擦地板,，這情景讓給他們印象很深,。先不去討論這位保潔人員是真的在擦。

往往更能受到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí),，更得到大家的認(rèn)同,。而作為銷售人員，我希望自己也要學(xué)會(huì)學(xué)會(huì),。

要善于“表現(xiàn)自己”,，在今后的日子里要加油。除了上述幾點(diǎn),，還有像重慶售樓處被砸事件反映出的一些問(wèn)題等,，類似收獲還有很多，在此得出一個(gè)結(jié)論,，只有通過(guò)不斷努力,，才能證明自己的運(yùn)氣永遠(yuǎn)比別人好。

作為房產(chǎn)公司的員工,，深知前端面貌是公司對(duì)于購(gòu)房者的名片,，為了了解同行最新動(dòng)態(tài)，也是借此機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)他人所長(zhǎng),，為此參觀了紅谷灘正在售的九頌山河樓盤(pán),。

下八一橋往洪都大橋方向約200米處有一九頌山河宣傳板，還有一位保安站臺(tái),，往里走有宣傳海報(bào)之類的,，門口綠化做得很不錯(cuò)，進(jìn)門口會(huì)立馬有人迎上來(lái),，且問(wèn)我是否第一次來(lái)看房,，之后便引我到區(qū)域圖位置進(jìn)行講解，區(qū)域圖采用的是立體格局的方式,，輻射新老城區(qū),，置業(yè)顧問(wèn)首先給我大致介紹了周邊地理位置，然后是非常有自信的告訴我這個(gè)項(xiàng)目所擁有的四大特點(diǎn),，我比較有印像的是政府在**江一百米之內(nèi)不再會(huì)批住宅用地,，這塊地是很稀有的了。介紹完區(qū)域之后便引我到沙盤(pán)位置，沙盤(pán)也與我講到了四大優(yōu)勢(shì),，其中也有一點(diǎn)印象深的是樓間距大,，告之我五十米之內(nèi)的算是標(biāo)準(zhǔn)的樓間距，但他們的達(dá)到了一百五十米,，且只有六棟,，綠化率達(dá)百分之四十以上，之后在了解我想要的戶型后介紹了幾種樓似戶型,，在沙盤(pán)邊還有一個(gè)區(qū)域模型是將來(lái)會(huì)建成的**江主題公園,，也給我簡(jiǎn)單介紹了下主題公司建成后都有哪些娛樂(lè)休閑設(shè)施，全部了解后我想做一份置業(yè)計(jì)劃書(shū)但因房?jī)r(jià)未出沒(méi)給我做,，還過(guò)建議我辦張卡,，可以參加活動(dòng)且開(kāi)盤(pán)可優(yōu)先選房，最后拿了些資料給我并送我至馬路邊,。

教育顧問(wèn)的實(shí)踐心得體會(huì)篇十三

這次活動(dòng)中,，今年暑期主題教育實(shí)踐活動(dòng)已經(jīng)告一段落。感覺(jué)自己在各方面有了長(zhǎng)足的進(jìn)步,，總結(jié)起來(lái),，主要有以下三個(gè)方面：

通過(guò)主題教育實(shí)踐活動(dòng)，今年暑期培訓(xùn)的重頭戲是教育法律法規(guī),。對(duì)教育法律法規(guī)有了全面的解,，更能理解教育主管部門的一些政策和要求。如學(xué)校不得分重點(diǎn)班和非重點(diǎn)班,、保證學(xué)生的活動(dòng)時(shí)間和休息時(shí)間,、尊重學(xué)生人格、確保學(xué)生安全,、教師的培訓(xùn)進(jìn)修等等,。可以說(shuō),，以前的認(rèn)識(shí)僅僅停留在政策層面，自己有些想不通,，執(zhí)行上可能打些折扣,，現(xiàn)在則完全能從法律層面認(rèn)識(shí)、理解和執(zhí)行這些要求了今后我將更自覺(jué)地根據(jù)法律要求,，嚴(yán)格規(guī)范自己的教育教學(xué)行為,，做合格教師，做人民滿意教師,，做對(duì)社會(huì),、對(duì)國(guó)家有貢獻(xiàn)的教師。

傳統(tǒng)教學(xué)模式和新的教育思想在頭腦中已經(jīng)產(chǎn)生了若干次的碰撞,，新課程實(shí)施以來(lái),。自己有了一些思考,，進(jìn)行了一些探索，但是并沒(méi)有能夠很系統(tǒng)地消化新課程理念,。校今年暑期主題教育實(shí)踐活動(dòng)安排了系統(tǒng)的新課程理念學(xué)習(xí)研討,，使我收獲匪淺。對(duì)照自己工作的實(shí)踐,，今年暑期中我對(duì)新課程理念的理解有了質(zhì)的飛躍,，完成了從實(shí)踐到理論的一次回歸，全新地認(rèn)識(shí)了新課程,。今后工作中我決心更好地執(zhí)行新課程理念,，再一次從理論到實(shí)踐，使自己能在辦人民滿意教育”事業(yè)中做人民滿意教師,，成為時(shí)代發(fā)展需要的教師,。

而教師又是擔(dān)當(dāng)文明傳承的特殊職業(yè)，書(shū)是人類文明傳承的重要載體,。如果教師不愛(ài)讀書(shū),，那將是文明傳承的不幸。今天政府正在努力營(yíng)建學(xué)習(xí)型社會(huì),，作為人類文明傳承重要一環(huán)的教師,，理應(yīng)熱愛(ài)學(xué)習(xí)，為全社會(huì)做好榜樣,，作好表率,。而暑期主題教育實(shí)踐活動(dòng)這種形式有利于強(qiáng)化教師的學(xué)習(xí)形象，培養(yǎng)和促成教師的學(xué)習(xí)習(xí)慣,。今年暑期主題教育實(shí)踐活動(dòng),，真切地有了這種感受：閑遐時(shí)看看書(shū)，培養(yǎng)高雅情趣,，使自己能與大師為伍,；遇到難題時(shí)看看書(shū)，向書(shū)本尋求答案,，使自己能擁有智慧,。養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，從而不斷與時(shí)俱進(jìn),，跟上偉大時(shí)代的步伐,。

教育顧問(wèn)的實(shí)踐心得體會(huì)篇十四

教育是人們成長(zhǎng)的橋梁，是人類進(jìn)步的基石,。通過(guò)教育,，我們能夠獲取知識(shí)，培養(yǎng)能力，塑造品格,。而實(shí)踐則是將所學(xué)的知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際應(yīng)用的過(guò)程,，是將理論與實(shí)際結(jié)合的有效途徑。在教育和實(shí)踐中,，我受益匪淺,，我學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，下面我將分享一些心得體會(huì),。

首先,，教育與實(shí)踐是相輔相成的。教育可以為實(shí)踐提供理論基礎(chǔ)和指導(dǎo)方針,，而實(shí)踐則是對(duì)教育理論的檢驗(yàn)和實(shí)踐,。在傳統(tǒng)教學(xué)模式下，很多學(xué)生對(duì)所學(xué)的知識(shí)缺乏實(shí)際應(yīng)用和實(shí)踐機(jī)會(huì),，導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和動(dòng)力不高,。因此，教育要與實(shí)踐相結(jié)合,，注重實(shí)際操作和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累,。只有在實(shí)踐中才能真正理解和運(yùn)用所學(xué)的知識(shí)，提高學(xué)生的實(shí)際能力,。

其次,，教育和實(shí)踐的整合需要提供適當(dāng)?shù)沫h(huán)境和機(jī)會(huì)。在校園里,，學(xué)校可以建立實(shí)驗(yàn)室,、工作室,、實(shí)踐基地等場(chǎng)所，為學(xué)生提供實(shí)踐機(jī)會(huì)和實(shí)際操作的環(huán)境,。在教學(xué)過(guò)程中,，學(xué)校可以組織實(shí)踐活動(dòng),、實(shí)地考察,、社會(huì)實(shí)習(xí)等，讓學(xué)生親身參與,，增加他們的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),，學(xué)校也應(yīng)該鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)參與社區(qū)服務(wù)和社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),，幫助他們將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中。只有當(dāng)學(xué)生親身參與實(shí)踐，才能真正體驗(yàn)到實(shí)踐的重要性,，增強(qiáng)對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和記憶,。

第三，教育和實(shí)踐的整合需要有明確的目標(biāo)和規(guī)劃,。學(xué)校應(yīng)該根據(jù)教育目標(biāo)和學(xué)生需求,，合理安排教學(xué)內(nèi)容和實(shí)踐活動(dòng)。教師要充分了解學(xué)生的需求和實(shí)際情況,，根據(jù)學(xué)生的興趣和現(xiàn)實(shí)能力,，設(shè)計(jì)有針對(duì)性的實(shí)踐活動(dòng)和任務(wù)。學(xué)生也要根據(jù)自身的興趣和目標(biāo),，積極參與實(shí)踐活動(dòng),，并將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去。只有在有明確目標(biāo)和規(guī)劃的情況下,，教育與實(shí)踐的整合才能更加順利地進(jìn)行,。

第四，教育和實(shí)踐的整合需要有反思和總結(jié)的環(huán)節(jié),。在進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)的過(guò)程中,，學(xué)生要及時(shí)反思自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和問(wèn)題，并進(jìn)行總結(jié)和歸納,。教師也要及時(shí)給予學(xué)生評(píng)價(jià)和指導(dǎo),，幫助學(xué)生認(rèn)識(shí)到自己的不足和提高的方向。只有通過(guò)反思和總結(jié),，學(xué)生才能更好地關(guān)注自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步,，從而更好地適應(yīng)社會(huì)和發(fā)展自己的能力。

最后,，教育與實(shí)踐的整合需要持之以恒的堅(jiān)持,。教育和實(shí)踐不是一蹴而就的，需要長(zhǎng)期的努力和堅(jiān)持,。學(xué)生要養(yǎng)成實(shí)踐的習(xí)慣,，善于將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際生活中。教師要不斷更新教學(xué)內(nèi)容和方法,，不斷尋求新的實(shí)踐機(jī)會(huì)和活動(dòng),，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求。只有在持之以恒的堅(jiān)持下,，教育與實(shí)踐的整合才能取得更好的效果,。

總之，教育與實(shí)踐是相互補(bǔ)充,、相互促進(jìn)的,。只有通過(guò)教育和實(shí)踐相結(jié)合,，我們才能真正掌握所學(xué)的知識(shí)，培養(yǎng)實(shí)際能力和創(chuàng)新思維,。因此,，我們應(yīng)該在教育與實(shí)踐中找到平衡，注重實(shí)際操作和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累,，建立適當(dāng)?shù)膶?shí)踐環(huán)境和機(jī)會(huì),，明確目標(biāo)和規(guī)劃，并進(jìn)行反思和總結(jié),，堅(jiān)持不懈地追求教育與實(shí)踐的整合,。這樣，我們才能更好地適應(yīng)社會(huì)和發(fā)展自己的能力,。

教育顧問(wèn)的實(shí)踐心得體會(huì)篇十五

群眾路線實(shí)踐教育活動(dòng)即將開(kāi)始,，要認(rèn)真總結(jié)第一批活動(dòng)取得的認(rèn)識(shí)成果、實(shí)踐成果和制度成果,，切實(shí)把第一批活動(dòng)的有效做法制度化,、成功經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)效化，不斷促進(jìn)活動(dòng)向深度和廣度發(fā)展,。

一,、立足實(shí)際，注重簡(jiǎn)便易行,。在堅(jiān)持學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)總體要求的前提下,，要根據(jù)參加學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)單位和基層黨組織的實(shí)際，靈活安排學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間,，科學(xué)設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)步驟,，在學(xué)習(xí)內(nèi)容上注重通俗易懂，在學(xué)習(xí)方式上注重喜聞樂(lè)見(jiàn),，努力使學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)要求更加切合基層實(shí)際,。

同時(shí)以本地本單位發(fā)展思路和工作重點(diǎn)為依據(jù)，緊緊圍繞本地實(shí)際,，確定活動(dòng)主題,，設(shè)計(jì)活動(dòng)載體,。在推進(jìn)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中,，要進(jìn)一步弘揚(yáng)求真務(wù)實(shí)的作風(fēng),，始終堅(jiān)持厲行節(jié)約，反對(duì)鋪張浪費(fèi),，不搞文山會(huì)海,，力戒形式主義，根除“四風(fēng)”樹(shù)新風(fēng),，讓群眾路線教育活動(dòng)取得實(shí)效,。

二,、立足重點(diǎn)，注重強(qiáng)化基層,。切實(shí)加強(qiáng)對(duì)黨員的教育、管理,、監(jiān)督和服務(wù),，夯實(shí)基層基礎(chǔ)，強(qiáng)化組織功能,，鞏固執(zhí)政根基,。進(jìn)一步加強(qiáng)基層領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)和黨員隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)提高領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)發(fā)展能力,、維護(hù)和諧穩(wěn)定的能力,，強(qiáng)化在服務(wù)群眾、服務(wù)發(fā)展中的執(zhí)行力,、創(chuàng)造力,。

同時(shí)要通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展，努力把基層黨組織建設(shè)成為踐行群眾路線的'堅(jiān)強(qiáng)堡壘,，把黨員隊(duì)伍建設(shè)成為服務(wù)群眾,、服務(wù)發(fā)展的骨干力量，以基層黨組織建設(shè)帶動(dòng)基層政權(quán)和其他各類基層組織建設(shè),，不斷鞏固黨的執(zhí)政基礎(chǔ),。

三、立足差異,，注重分類指導(dǎo),。針對(duì)參加第二批學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)不同類型單位，分別找準(zhǔn)開(kāi)展學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的著力點(diǎn),；針對(duì)地域差別,，因地制宜組織活動(dòng)；根據(jù)廣大黨員的不同職責(zé),，分別提出具體要求,；針對(duì)不同行業(yè)、不同群體黨員的特點(diǎn),，加強(qiáng)具體指導(dǎo),。要針對(duì)第二批活動(dòng)中流動(dòng)黨員多的實(shí)際，以靈活多樣的方式進(jìn)行分類指導(dǎo),，確保各行各業(yè)的黨員在這次實(shí)踐活動(dòng)中真學(xué),、真行，見(jiàn)到真效,。

四,、立足聯(lián)動(dòng),，注重統(tǒng)籌協(xié)調(diào)。加強(qiáng)一,、二批群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)的有機(jī)銜接,、前后呼應(yīng)、協(xié)調(diào)聯(lián)動(dòng),，把第一批活動(dòng)形成的共識(shí),、思路、政策,、體制機(jī)制等成果,，通過(guò)第二批學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)一步貫徹落實(shí)到基層，體現(xiàn)在人民群眾生產(chǎn)生活當(dāng)中,。加強(qiáng)城鄉(xiāng),、條塊和基層單位之間的協(xié)調(diào)，積極探索通過(guò)結(jié)對(duì)幫扶,、上下聯(lián)動(dòng)等方式解決突出問(wèn)題的有效途徑,，推動(dòng)群眾路線教育活動(dòng)取得真正實(shí)效。

五,、立足發(fā)展,，注重取得實(shí)效。要引導(dǎo)廣大黨員從自身的思想和工作實(shí)際出發(fā),，聯(lián)系身邊踐行群眾路線的先進(jìn)典型開(kāi)展學(xué)習(xí),，深化理解，提高認(rèn)識(shí),，普遍受到一次生動(dòng)的群眾路線教育,，切實(shí)把群眾路線教育成果普及到基層廣大群眾中去；認(rèn)真貫徹好工作,，從廣大群眾的迫切要求出發(fā),，多辦解民憂、增民利,、化民怨的實(shí)事好事,，通過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展進(jìn)一步密切黨群干群關(guān)系。

要針對(duì)第二批學(xué)習(xí)實(shí)踐活動(dòng)單位和黨員的特點(diǎn),，做到注重取得實(shí)效,、注重簡(jiǎn)便易行、注重分類指導(dǎo),、注重強(qiáng)化基層,、注重統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，扎實(shí)把第二批群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)辦成群眾滿意工程打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

教育顧問(wèn)的實(shí)踐心得體會(huì)篇十六

在備課過(guò)程中,，對(duì)教材的整體把握程度還不是很好,，在處理重難點(diǎn)過(guò)程中還是存在不足，有時(shí)候重難點(diǎn)并沒(méi)有很注意在教學(xué)過(guò)程中區(qū)分,，人們常說(shuō),，教師要給學(xué)生一杯水，就要自己準(zhǔn)備一眼泉,，用來(lái)比喻知識(shí)與傳授知識(shí)的關(guān)系,。這“一眼泉”不能只來(lái)自備教材，還需要備與教材內(nèi)容有關(guān)的教學(xué)參考資料,，只有教學(xué)參考書(shū)是不夠的，還應(yīng)該學(xué)習(xí)一些與教材有關(guān)的資料,，如報(bào)刊上的xx,，新聞資料、經(jīng)典著作,、歷史書(shū)籍等,。要想把課講好，把活,、講深刻,，必須掌握豐富的資料和信息，那樣才能讓學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣,。我們只是要求學(xué)生要注意積累,，卻忽視了自己也應(yīng)該積累，形成習(xí)慣,，才能備不時(shí)之需,。而在這點(diǎn)上，自己做的著實(shí)不夠好,。

在講課過(guò)程中,，最重要的一點(diǎn)就是以學(xué)生為主體，教師為引導(dǎo),，雖然石塔中學(xué)還不是新模式的實(shí)行者,，但是在教學(xué)實(shí)踐中，自己在慢慢的轉(zhuǎn)變,，但是距離新課標(biāo)和新模式的要求還是相差很遠(yuǎn),，在調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性方面，還是有很大的不足,，高中生不像初中生那樣愛(ài)舉手了,，他們更加重視別人的眼光和評(píng)價(jià)，害怕課堂上會(huì)出錯(cuò),，害怕自己答錯(cuò)了會(huì)被老師或者學(xué)生取笑,，他們的身體在站與不站的糾結(jié)中坐立不安,，相比較自己站起來(lái)回答問(wèn)題他們更喜歡集體回答，有人渴望被老師點(diǎn)起來(lái)回答問(wèn)題,，就會(huì)給你眼神上的交流,，有的眼神飄忽是在拿不準(zhǔn)自己分析的`對(duì)還是不對(duì)，有的深深地扎下腦袋是因?yàn)闆](méi)有思考單方面害怕自己被老師點(diǎn)名,，課堂上的狀況百出,，但是積極舉手主動(dòng)回答問(wèn)題的卻少之又少，我認(rèn)為主要原因還是在老師,，因?yàn)槟銢](méi)有真正的調(diào)動(dòng)起他們的積極性,，課堂氣氛不夠?qū)捤捎行颍虒W(xué)方法不夠深入學(xué)生實(shí)際,。自己還是需要根據(jù)當(dāng)?shù)貙W(xué)生的實(shí)際慢慢摸索的,。其次，也是我認(rèn)為自己存在的最大的問(wèn)題,，就是在把課本知識(shí)聯(lián)系實(shí)際時(shí),，自己的知識(shí)面不夠?qū)挘俳忉屇承┈F(xiàn)象時(shí)做補(bǔ)充時(shí),，自己的詞匯量匱乏,，在引導(dǎo)和啟發(fā)方面做得還是不夠理想。還是積累問(wèn)題,，需要不斷關(guān)注時(shí)事材料,，擴(kuò)充自己的知識(shí)面，平時(shí)注意積累,。

總之,，不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步,！

教育顧問(wèn)的實(shí)踐心得體會(huì)篇十七

木之長(zhǎng)必固其根本,，欲流之遠(yuǎn)必浚其泉源。一個(gè)政黨,，一個(gè)政權(quán),，其前途和命運(yùn)最終取決于人心向背，取決于人民群眾,。黨的報(bào)告指出：“只有植根人民,、造福人民，黨才能始終立于不敗之地”,。

自群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)開(kāi)展以來(lái),，根據(jù)縣局要求,我同全局黨員干部一樣，認(rèn)真閱讀了《論群眾路線-重要論述摘編》、《厲行節(jié)約,、反對(duì)浪費(fèi)》等書(shū)籍,，再次重溫了黨章和黨的報(bào)告，學(xué)習(xí)了一系列重要講話精神,，感到認(rèn)識(shí)上有了更深體會(huì),，思想上有了新的升華。以學(xué)習(xí)材料為鏡子,，認(rèn)真查找自身存在的問(wèn)題,，主要有以下幾點(diǎn)：

一是服務(wù)群眾意識(shí)還有待于進(jìn)一步增強(qiáng)。在實(shí)際中有些工作做得還不是那么令人滿意,，小成即滿,。今后還要繼續(xù)把工作做深做細(xì)，服務(wù)群眾是永無(wú)止境的,，不進(jìn)一步提高服務(wù)意識(shí),，就可能達(dá)不到要求。二是還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感,，真正做到愛(ài)崗敬業(yè)堅(jiān)守職業(yè)道德，這就要求對(duì)工作要保持持續(xù)的熱情,，不僅陷于滿足感,。三是有時(shí)還不能以平和的心態(tài)做深入細(xì)致的工作。專業(yè)分工形成的思維模式助長(zhǎng)內(nèi)部沖突,，遇到與其他部門人員溝通不暢時(shí),，態(tài)度急躁、語(yǔ)氣生硬,。

四是堅(jiān)持學(xué)習(xí)還不夠自覺(jué),。在理論學(xué)習(xí)，特別是對(duì)黨的知識(shí)的理論學(xué)習(xí)上還不夠用心,，自己感興趣的或與本職業(yè)務(wù)工作有關(guān)的就學(xué)一點(diǎn),，不感興趣的、與本職工作聯(lián)系不大的則較少涉獵,。

五是局限于恪守財(cái)務(wù)管理謹(jǐn)慎性原則,，缺乏開(kāi)拓創(chuàng)新、大膽工作的思想,。

六是厲行節(jié)約,，從我做起還只停留在潛意識(shí)狀態(tài)，做得不夠,。結(jié)合自身問(wèn)題與工作實(shí)際,，如何才能把群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)深入人心、落到實(shí)處，通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)活動(dòng),，我認(rèn)為要做到善聽(tīng),、多學(xué)、真做,。

一,、善聽(tīng)。積極配合領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作,，與領(lǐng)導(dǎo)談心交流,、溝通思想，以取得更大進(jìn)步;以身作則,，虛心聽(tīng)取黨內(nèi)同志和各級(jí)群眾的意見(jiàn),，積極查找自身的問(wèn)題與不足，有則改過(guò),，無(wú)則加勉,，與大家坦誠(chéng)相待，團(tuán)結(jié)互助,，共同提高;多深入工作對(duì)象基層單位,，多了解大家的真實(shí)想法和需求，搞好服務(wù),、辦好事,、辦實(shí)事，力戒形式主義,、假,、大、空,，使務(wù)實(shí)成為一種風(fēng)尚,，切實(shí)改進(jìn)工作作風(fēng)。

二,、多學(xué),。克服享樂(lè)主義與安于現(xiàn)狀的思想,，樹(shù)立正確的工作態(tài)度和人生目標(biāo),，時(shí)刻提醒自己在工作中保持積極主動(dòng)。堅(jiān)持加強(qiáng)政治思想理論學(xué)習(xí),，全面準(zhǔn)確把握群眾路線的深刻內(nèi)涵和基本要求;不斷拓寬業(yè)務(wù)知識(shí)面,，提高財(cái)務(wù)管理水平;增強(qiáng)創(chuàng)新意識(shí)，在工作和實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn),，充分展示基層財(cái)務(wù)人員的能力與水平,。

三,、真做。在基層財(cái)務(wù)工作中,，堅(jiān)持通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì),，及時(shí)、真實(shí)地反映群眾需求,，盡最大能力保證每一分財(cái)政資金都用到實(shí)處,。在加強(qiáng)財(cái)務(wù)制度化管理的過(guò)程中，處理好“經(jīng)”與“權(quán)”的關(guān)系,。經(jīng)與權(quán),，即所謂原則性與靈活性，堅(jiān)持制度辦事與適當(dāng)變通之意,。

其一,，根據(jù)我國(guó)的實(shí)際情況，應(yīng)加強(qiáng)經(jīng)的一面,，推行制度化管理,。即使?fàn)奚糠朱`活性也在所不惜，因?yàn)閭鹘y(tǒng)和現(xiàn)實(shí)的種種原因,，導(dǎo)致我國(guó)現(xiàn)實(shí)中原則性太少而靈活性太多,。

其二，在基本的方面,、關(guān)系全局的方面應(yīng)堅(jiān)持原則不動(dòng)搖;而在局部的,、無(wú)關(guān)宏旨的方面可以適當(dāng)放寬，多給靈活性,。

財(cái)務(wù)科作為縣局的職能部門,，在全體干部職工的工作,、生活中擔(dān)任著重要角色,，因此更需要堅(jiān)持群眾路線，改進(jìn)工作作風(fēng),，提高財(cái)務(wù)管理服務(wù)水平,。我們要在不折不扣地完成規(guī)定動(dòng)作的同時(shí)，搞好自選動(dòng)作,，著重抓好清理檢查,、公開(kāi)“三公”經(jīng)費(fèi)、建立健全預(yù)算管理制度,、完善經(jīng)費(fèi)支出報(bào)賬流程和審批程序以及差旅費(fèi)報(bào)銷標(biāo)準(zhǔn)等管理制度,，努力做到“在為民上做好服務(wù)、在務(wù)實(shí)上轉(zhuǎn)變作風(fēng),、在清廉上樹(shù)立形象”,。

教育顧問(wèn)的實(shí)踐心得體會(huì)篇十八

活動(dòng)開(kāi)始的那一天早晨，我來(lái)到教室集合，一上樓就看見(jiàn)教官筆直筆直地站在班級(jí)門口,，他的長(zhǎng)相讓人覺(jué)得他不茍言笑,。

乘坐了2個(gè)多小時(shí)的大巴，來(lái)到了——國(guó)防教育基地,，開(kāi)始了第一天的國(guó)防教育,。第一次離開(kāi)爸爸媽媽，要在這呆上5天心里無(wú)時(shí)無(wú)刻都想早回家,，每天都問(wèn)今天是第幾天啦,？在這五天里我們學(xué)會(huì)了吃苦耐勞，堅(jiān)強(qiáng)意志,，團(tuán)結(jié)友愛(ài),。每當(dāng)我們站軍姿時(shí)都會(huì)很苦很累，特別想休息可是一想到我們是個(gè)集體時(shí),，便打破休息的念想繼續(xù)筆直的站著,。

在烈日酷暑下暴曬，皮膚便成黑黝黝的,，雖然很苦,。但蘇軾曾說(shuō)過(guò)：古之立大事者，不惟有超世之才,，亦必有堅(jiān)忍不拔之志,。這句話的意思是成功的大門是從來(lái)都是向意志堅(jiān)強(qiáng)的人敞開(kāi)的。堅(jiān)持就是勝利,！這次國(guó)防教育是苦的,，收獲卻是甜的.，它讓我明白了不經(jīng)歷風(fēng)雨,，怎能見(jiàn)彩虹的道理,。

這次國(guó)防教育中我要感謝教官教給我們的知識(shí)，我更想感謝的是我們班的班主任,，她每天背著包,，只要有哪位同學(xué)不舒服，她就會(huì)立馬從她的萬(wàn)能百寶包里給同學(xué)涂藥,，每天都到宿舍里細(xì)心問(wèn)候我們,。她就像我們的媽媽一樣對(duì)待我們。有同學(xué)腳起水泡了,，她還會(huì)幫忙把膿挑掉,。因?yàn)橛悬S老師，所以我們的心里總覺(jué)得很踏實(shí),！

我們的教官雖然看起來(lái)嚴(yán)肅,，可他卻很幽默,。我們問(wèn)他姓什么，他說(shuō)他叫清明上人,。我們聽(tīng)了,，哈哈大笑。訓(xùn)練之余他給我們帶來(lái)了快樂(lè)和知識(shí),。

教育顧問(wèn)的實(shí)踐心得體會(huì)篇十九

十二月五日下午,，西溝小學(xué)組織全校師生開(kāi)展了一次“清掃馬路、清潔衛(wèi)生死角”社會(huì)勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng),。本次活動(dòng)以“德育教育與勞動(dòng)教育實(shí)踐相結(jié)合,，精心組織，親自體驗(yàn),，提高勞動(dòng)技能,，增強(qiáng)學(xué)生身體素質(zhì)”為目的，此次活動(dòng)收到良好的效果,，達(dá)到了預(yù)期目的,。

為保證活動(dòng)順利開(kāi)展，學(xué)校十分重視,，召開(kāi)專題會(huì)議,，安排相關(guān)老師、班級(jí)具體組織實(shí)施,。制定了活動(dòng)計(jì)劃,、方案。安排到每位老師,，每個(gè)班級(jí)各負(fù)其責(zé),。針對(duì)不同年級(jí)、勞動(dòng)區(qū)間不同,，進(jìn)行合理分工,，按統(tǒng)一要求，統(tǒng)一與分散相結(jié)合,，把活動(dòng)落到實(shí)處,。保證了各年級(jí)活動(dòng)的順利進(jìn)行,。

為保證學(xué)生走出校園的安全,，防止勞動(dòng)意外事故的發(fā)生，首先讓學(xué)生了解一些簡(jiǎn)單工具使用方法技巧,。初步掌握勞動(dòng)技能,。第二強(qiáng)調(diào)交通安全，注意事項(xiàng),。要求學(xué)生聽(tīng)從領(lǐng)隊(duì)教師指揮,，各領(lǐng)隊(duì)教師認(rèn)真負(fù)責(zé)好本班組學(xué)生,，防止出現(xiàn)意外。勞動(dòng)期間,，嚴(yán)禁學(xué)生打鬧,、爭(zhēng)搶工具，防止勞動(dòng)事故發(fā)生,。第三,，注意過(guò)往車輛及交通安全。主要路口,、站臺(tái)有專人把守,、警戒。這樣保證了活動(dòng)順利進(jìn)行,。

學(xué)生生活在這個(gè)大社會(huì)里,，需要愛(ài)護(hù)我們的家園。要有強(qiáng)烈的責(zé)任感,、責(zé)任感,，從現(xiàn)在做起，從我做起,，從一點(diǎn)一滴做起,。

一、二年級(jí)同學(xué)用他們一雙小手揀起操場(chǎng)上一片片紙屑,、果皮,，清掃一堆堆垃圾。

三年級(jí)同學(xué)認(rèn)真清掃公路垃圾,，清理公路排水溝雜物等,。

四年級(jí)同學(xué)任務(wù)重，區(qū)域大,，衛(wèi)生狀況“臟,、亂、差”,。全班同學(xué)齊心協(xié)力,，分組清掃公路，清除水溝雜污等,。清除村級(jí)垃圾池內(nèi)垃圾,，校門口建筑垃圾。個(gè)人滿頭大汗,，汗流浹背,。

五、六年級(jí)同學(xué),，勞動(dòng)路線長(zhǎng),，他們不僅完成了區(qū)間任務(wù)外,，正值路邊人家過(guò)喜事，放過(guò)的煙藥,、炮竹零亂,，撒落滿地，同學(xué)們?nèi)郧鍧嵍逊藕眠@些垃圾,。受到當(dāng)?shù)厝罕娂议L(zhǎng)的好評(píng),。

我校綜合社會(huì)實(shí)踐勞動(dòng)課程開(kāi)展。得到了家長(zhǎng)和學(xué)生的認(rèn)可,，但在課程實(shí)施過(guò)程中也暴露了一些問(wèn)題,。首先是安全問(wèn)題，活動(dòng)的安全性始終是社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)存在的隱患,，活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)性比其它在?；顒?dòng)大得多。由于活動(dòng)分散,，個(gè)體活動(dòng)時(shí)間長(zhǎng),，單憑任課教師一個(gè)人無(wú)法掌握。所以,，需要全面組織領(lǐng)導(dǎo)好實(shí)踐活動(dòng),。

此外，學(xué)校家長(zhǎng)要充分認(rèn)識(shí)到綜合實(shí)踐活動(dòng)課程對(duì)于學(xué)生成長(zhǎng),、發(fā)展的重要性,，全面理解和支持學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。這樣才能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展,。

學(xué)校對(duì)本次活動(dòng)予以充分肯定,，對(duì)在本次勞動(dòng)中，表現(xiàn)良好,、勞動(dòng)積極,、突出的學(xué)生進(jìn)行表彰鼓勵(lì)，從中感受勞動(dòng)無(wú)尚光榮與喜悅,。

勞動(dòng)實(shí)踐教育心得體會(huì)我校以校園環(huán)境為實(shí)踐場(chǎng)所,，在學(xué)生中展開(kāi)了勞動(dòng)周活動(dòng)，為學(xué)生帶給了一個(gè)實(shí)踐鍛煉的平臺(tái),，使學(xué)生在勞動(dòng)過(guò)程中,，不僅僅懂得了勞動(dòng)人民的辛苦，更懂得了在群眾中如何相互配合,，加強(qiáng)了同學(xué)們的群眾感,，還使同學(xué)們得到了身體和精神上的提升,。

偏偏在這個(gè)多雨又纏綿得秋九月，在悲涼的小雨中迎來(lái)了渴望已久的勞動(dòng)周,。和同學(xué)們散落在花園里,，揀各處的垃圾,，有說(shuō)有笑，讓我仿佛回到小時(shí)候,，無(wú)憂無(wú)慮,，嘻嘻哈哈,。原先,，是自然,，讓我們與心的距離貼的更近，讓我們返璞歸真,，融到自然之中,，重拾那份純真,。

一個(gè)禮拜以后,，看到因?yàn)槲覀兊膭趧?dòng)而更顯整潔的校園,，心里的高興不是能以言表的,，就仿佛一個(gè)藝術(shù)家看到自己完成的作品一樣。因?yàn)?，我們都親自參與其中,，所以我們每一個(gè)人都有權(quán)利為校園的清潔而自豪，因?yàn)槲覀儎趧?dòng)了,，也從勞動(dòng)中收獲了開(kāi)心，得到了成長(zhǎng),，更學(xué)會(huì)了對(duì)人生的思考,。