總結(jié)是一個(gè)重要的反思過(guò)程,，可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出解決方案,。總結(jié)的內(nèi)容應(yīng)該具有針對(duì)性,，重點(diǎn)突出,，凸顯自己在學(xué)習(xí)和工作生活中的亮點(diǎn)。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，希望能給大家寫(xiě)總結(jié)提供一些參考和啟發(fā),。

房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)篇一

我于20xx年9月15號(hào)來(lái)到久居地產(chǎn)，因?yàn)橐郧皼](méi)有接觸過(guò)房地產(chǎn),，所以對(duì)這個(gè)行業(yè)還是很陌生,，對(duì)于新環(huán)境、新事物都很陌生,。接受東西也非常慢,，記得在來(lái)公司都一個(gè)周了，孔雀城的東南西北都還分不清楚,，什么疊拼,、聯(lián)排、洋房,、獨(dú)棟自己更是一塌糊涂,，而那時(shí)候碰巧公司代客戶(hù)看房不是很方便，所以不能親自看到什么房子會(huì)有什么戶(hù)型,，從外觀上怎么區(qū)分,，房源有什么、位置在哪腦子里邊都是一片空白,，還好有身邊這么多的同事幫助我,，讓我慢慢的熟悉起來(lái)。還有剛開(kāi)始同事幫我做模擬的時(shí)候,，我根本就不知道該怎么回答這些問(wèn)題,，每個(gè)問(wèn)題提出來(lái)我都要讓他們反復(fù)回答好幾遍，然后自己試著才能回答,。第一次呂經(jīng)理給我做模擬我沒(méi)通過(guò)我哭了,，因?yàn)椴皇炀殻曰卮饐?wèn)題時(shí)特別緊張,，也指錯(cuò)了房源位置,，可是經(jīng)過(guò)三個(gè)月的磨練，我已經(jīng)能做到和客戶(hù)交談時(shí)談笑風(fēng)生,，成為了一個(gè)合格的銷(xiāo)售員,。

在性格方面，我也有很大的變化,，在來(lái)公司之前自己一直就是個(gè)心直口快的人,，脾氣不好也很任性,，總是無(wú)意說(shuō)話傷了別人，可是現(xiàn)在我加入到了這個(gè)團(tuán)隊(duì),，融入了這個(gè)大家庭,，我能很友好的和同事相處，我也深知在一個(gè)公司要的不只是一個(gè)員工的能力,，而更看重的是他為人處事的方式和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,。

在經(jīng)理和同事的幫助下我學(xué)到了很多東西，讓我在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)逐漸進(jìn)入正軌,，很快了解到公司的性質(zhì)和房地產(chǎn)市場(chǎng),。但還是有很多缺陷，缺點(diǎn)大于優(yōu)點(diǎn),。

優(yōu)點(diǎn)是我比較熱情,，有一定的感染力，在和客戶(hù)交談時(shí)能做到自如的狀態(tài),。在我接待第一個(gè)買(mǎi)受人趙禹的過(guò)程中,，得知他已經(jīng)在期房排了卡，接下來(lái)的就是首付款,，所以我抓住我們現(xiàn)房的優(yōu)勢(shì)讓他先別付首付,，國(guó)家調(diào)控政策貸不了款，與其全款買(mǎi)期房還不如全款買(mǎi)現(xiàn)房,，而且能挑到自己喜歡的位置和戶(hù)型,，100多萬(wàn)就買(mǎi)到一張圖紙回去，自己的房子是什么樣子,，位置在哪還不知道,。所以接下來(lái)的就特別順利，水到渠成,，當(dāng)天下午就約他過(guò)來(lái)看房并且訂了房子,。

缺點(diǎn)是有時(shí)候過(guò)于浮躁，急于求成,，遇到不順心的事不能使自己冷靜下來(lái),，所以在以后的工作中我會(huì)吸取別人的優(yōu)點(diǎn)和成功的經(jīng)驗(yàn)，戒驕戒躁,。

作為銷(xiāo)售中的一員,，我也知道自己身兼重任，作為公司的門(mén)面,，公司的窗口,，自己的一言一行也代表了公司的形象，尤其是我們這個(gè)行業(yè)銷(xiāo)售的是服務(wù),。所以更要提高自身素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)要求自己,，在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，根據(jù)每個(gè)客戶(hù)制定不同的計(jì)劃,。我相信我會(huì)在一次次的成交過(guò)程中，提高自信,，完善自我,，成為一名更加優(yōu)秀的銷(xiāo)售員。

以下是我這兩個(gè)多月以來(lái)的經(jīng)驗(yàn)：

1,、不做作,，真誠(chéng)對(duì)待每一個(gè)客戶(hù)。

2,、始終微笑服務(wù)于每個(gè)客戶(hù),。

3、珍惜每次的接待機(jī)會(huì),，把每個(gè)客戶(hù)都當(dāng)成自己的準(zhǔn)客戶(hù),。

4、要尊重領(lǐng)導(dǎo),，要樂(lè)于與同事合作,，要有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

5,、把公司當(dāng)成自己家,。

10年即逝，11年即將到來(lái),，我們所賣(mài)的房子也有了很大的變化,，期房也即將轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)房，也就意味著我們的房源會(huì)越來(lái)越多,，再加上我們所賣(mài)的房子所處的優(yōu)勢(shì)很好,，項(xiàng)目地處未來(lái)城市實(shí)驗(yàn)區(qū)核心區(qū)域。

1,、目前大興地鐵線已經(jīng)修到天宮院,，規(guī)劃20xx年輕軌到固安，地鐵通廊坊,。

2,、大廣高速也即將全線開(kāi)通，以后北京到固安也就不只京開(kāi)高速,。

3,、20xx年1月010區(qū)號(hào)與河北13個(gè)縣市聯(lián)網(wǎng)，包括固安,，手機(jī)無(wú)漫游,，教育醫(yī)療等全面對(duì)接,。

4、國(guó)際第二機(jī)場(chǎng)也已經(jīng)確址,，5年之內(nèi)肯定有起色,。

面對(duì)著以上的優(yōu)勢(shì)我很樂(lè)觀，因?yàn)閳?zhí)著,、拼搏是我的航標(biāo),，我會(huì)以愈加飽滿的熱情投入到新的挑戰(zhàn)之中，向著更高的目標(biāo)沖擊,。我不知道明年每個(gè)月的市場(chǎng)會(huì)有怎么樣的變化,，具體給自己制定怎樣的銷(xiāo)售目標(biāo)，如果我有幸與公司一直共同成長(zhǎng),，我會(huì)更加努力做好自己的本職工作,。我會(huì)在新的一年里給自己一個(gè)新氣象、新目標(biāo),，繼續(xù)用我的熱情感染別人,，同時(shí)多看一些房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的書(shū)籍，多了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，讓自己走在市場(chǎng)的前沿使自己更加充實(shí),。來(lái)公司這么長(zhǎng)時(shí)間，我個(gè)人建議有三點(diǎn)：

1,、公司以后多給我們做些專(zhuān)業(yè)知識(shí)和接待技巧的培訓(xùn),。

3、在管理制度罰錢(qián)上,，不要為了罰錢(qián)而罰錢(qián),，罰錢(qián)不是目的只是一種手段，比如有時(shí)候同事喝了水而剛好別人又叫他所以順手把水杯房子桌子上,，等說(shuō)完話水杯已經(jīng)到了助理手里,！

我希望在以后的工作中有所成績(jī)和同事共同進(jìn)步，讓我們的業(yè)績(jī)更上一層樓,。

房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)篇二

縱觀xx年房地產(chǎn)市場(chǎng),，整體而言延續(xù)了去年的火爆，緊張忙碌的xx即將過(guò)去,。轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)一個(gè)年度之坎,，回首這一年，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千,，xx年,，雖沒(méi)有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪。同時(shí),，也在作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足,。非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái)，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),、不斷的進(jìn)步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能，我走過(guò)人生很重要的一個(gè)階段,，使我懂得了很多,，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很多的支持與關(guān)愛(ài)，在此我向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應(yīng)手，遵照公司年末的工作安排,，本著全面,、客觀回顧和總結(jié)xx年度各項(xiàng)工作的原則，和為了更好地開(kāi)展xx年各項(xiàng)工作,，現(xiàn)就翠竹家園項(xiàng)目部的工作情況匯報(bào)如下:

公司于xx年10月與翠竹家園開(kāi)發(fā)商進(jìn)行合作,，總共121套住房。最后以xx年8月份完成合同額14208132萬(wàn)元的好成績(jī)而圓滿結(jié)束,。這個(gè)項(xiàng)目讓我們從中得到了不少銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，使自己各方面都所有提高。

三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生,，特別是在翠竹家園項(xiàng)目部,，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng),?；厥走^(guò)去一步步的腳印，在此我總結(jié)了幾點(diǎn)與大家分享：

1.作為房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員,，你必須了解你要銷(xiāo)售的產(chǎn)品——房子,，必須深信，你要銷(xiāo)售的房子能夠滿足你潛在客戶(hù)的基本要求,，甚至可能還會(huì)帶來(lái)超值,。作為銷(xiāo)售人員要熱愛(ài)你的產(chǎn)品，要知道自己產(chǎn)品的特色,，及其與目標(biāo)顧客之間的共振,。

2.保持認(rèn)真的工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無(wú)論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好,，保持熱情,，熱誠(chéng)的對(duì)待客戶(hù)；腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶(hù)，使不可能變成可能,、使可能變成現(xiàn)實(shí),，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績(jī)。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶(hù)的關(guān)系,，他們都對(duì)我認(rèn)真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)?lái)了更多的潛在客戶(hù),，致使我的工作成績(jī)能更上一層樓。這是我在銷(xiāo)售工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富,，也是我最值得驕傲的。

3要充分表現(xiàn)出自信,，要大膽行動(dòng)．不用否定句,多用肯定句。

4.必須重視客戶(hù)心理,。相比于其他行業(yè)，房地產(chǎn)消費(fèi)是大件消費(fèi),，客戶(hù)在購(gòu)買(mǎi)時(shí)極其謹(jǐn)慎,；客戶(hù)的購(gòu)房動(dòng)機(jī)很復(fù)雜，更難分析,；影響客戶(hù)做出購(gòu)買(mǎi)決策的因素有很多,，更難把握；產(chǎn)品的生命期更長(zhǎng),，存在著諸多不確定性,。如何迎合和引導(dǎo)客戶(hù)心理，滿足客戶(hù)心理需求,，并讓客戶(hù)產(chǎn)生愉悅感,，向來(lái)是房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作的重中之重,、難中之難,。事實(shí)上，如果房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)高度重視銷(xiāo)售中心,，針對(duì)客戶(hù)心理，注重細(xì)節(jié),，為客戶(hù)提供到位的服務(wù),，往往會(huì)產(chǎn)生很好的效果。

5.在房地產(chǎn)銷(xiāo)售中,，忽視了客戶(hù)心理,，就可能“永遠(yuǎn)失去客戶(hù)”。而抓住客戶(hù)心理,，“直指人心”,，然后運(yùn)用“n重借勢(shì)”銷(xiāo)售方法，“臨門(mén)一腳”才會(huì)成功,。所謂的“n重借勢(shì)”銷(xiāo)售方法是：在談判的相應(yīng)階段,，由經(jīng)理甚至老總出面，與客戶(hù)交談,，給予客戶(hù)應(yīng)有的尊重,；當(dāng)開(kāi)發(fā)商不同層級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)給客戶(hù)提供便利(比如予以折扣)時(shí)，客戶(hù)會(huì)有一種成就感,。通常情況下,，人們認(rèn)為自己爭(zhēng)來(lái)的東西（如折扣）才是最珍貴的,。

7.分析客戶(hù)的真實(shí)購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)在銷(xiāo)售中顯得特別重要,，只有知道客戶(hù)真實(shí)的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)，銷(xiāo)售才會(huì)有針對(duì)性,，才不會(huì)“亂彈琴”,。購(gòu)房者大都有從眾心理,，“人家買(mǎi)什么我就買(mǎi)什么”是大多數(shù)中國(guó)人的心態(tài)。因此,，置業(yè)顧問(wèn)要樹(shù)立專(zhuān)家形象并且強(qiáng)化這種形象,，專(zhuān)家形象可以從四個(gè)方面入手：首先，運(yùn)用專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)要到位,；其次,，理性分析要到位，比如成本分析,、價(jià)格比較要客觀,，列舉的數(shù)字要準(zhǔn)確,；再次,，要注重名人效應(yīng),，比如某權(quán)威人士對(duì)樓盤(pán)的評(píng)價(jià)；最后,，談判時(shí)要有激情,。只有這樣，在向客戶(hù)介紹項(xiàng)目時(shí)才會(huì)有說(shuō)服力,，才能打消客戶(hù)的疑慮,。經(jīng)驗(yàn)告訴我，沒(méi)有自信的人所成交的客戶(hù)要少一些,，因?yàn)樽孕帕Σ蛔憔秃茈y讓客戶(hù)對(duì)其購(gòu)買(mǎi)的房產(chǎn)放心,。

8.在銷(xiāo)售過(guò)程中我們一定要注意情感的巧妙運(yùn)用。多年來(lái)的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)告訴我：人類(lèi)無(wú)論怎樣理性,，理性都無(wú)法封殺情感的微妙作用,。置業(yè)顧問(wèn)要能夠做到主動(dòng)、熱情,、耐心,、周到、親和且富有激情地與客戶(hù)談判,。我發(fā)現(xiàn),，那些富有激情、積極主動(dòng)的置業(yè)顧問(wèn)往往能取得不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī),。

9.告訴客戶(hù)房屋所剩不多,，或者是房子才調(diào)出來(lái)，所以?xún)?yōu)惠,。

10.在讓價(jià)時(shí)語(yǔ)氣一定要果斷,，直接把話說(shuō)死，讓客戶(hù)丟掉幻想,。

11.三個(gè)主動(dòng)：熱情主動(dòng)的態(tài)度,，主動(dòng)與客戶(hù)溝通，主動(dòng)推介與成交,。

12.當(dāng)客戶(hù)表示要在進(jìn)行考慮時(shí),，跟進(jìn)客戶(hù)時(shí)要做到＂兩個(gè)不要＂（不要在客戶(hù)面前表示不滿，而要了解客戶(hù)拒絕成交的原因,，不要窮最不放,，而要進(jìn)行多方面，多層次的溝通,，在獲取客戶(hù)好感和信任的基礎(chǔ)上來(lái)推動(dòng)成交．）

13.當(dāng)客戶(hù)成交或放棄成交時(shí),，售樓員都要做到＂三個(gè)繼續(xù)（繼續(xù)跟蹤和維護(hù)與客戶(hù)之間的關(guān)系，繼續(xù)了解客戶(hù)的售后需求和問(wèn)題，繼續(xù)開(kāi)發(fā)客戶(hù)的后續(xù)資源和關(guān)系客戶(hù)．）

14.將解答問(wèn)題的口頭表達(dá)寫(xiě)成文字,，讓我們有充分的時(shí)間去組織有說(shuō)服力的,，邏輯性強(qiáng)的語(yǔ)言．（背：要經(jīng)常復(fù)習(xí)寫(xiě)下的話術(shù)，做到熟讀并能背下來(lái)．在公司以情景演練的方式進(jìn)行訓(xùn)練,，并和其他售樓代表進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流．用：一定要將做好準(zhǔn)備的話術(shù)大量地應(yīng)用于工作中,，在實(shí)踐中檢驗(yàn)和在提練．修：不斷地修改話術(shù)，這是一個(gè)提升話術(shù)和語(yǔ)言表達(dá)的重要步驟．）

15.極強(qiáng)的自我調(diào)節(jié)能力,，走出困難和失敗的能力,。

16.專(zhuān)業(yè)人員必須具備的五種能力（1、說(shuō)服能力,。推銷(xiāo)的關(guān)鍵是說(shuō)明,，只有打動(dòng)顧客的心，才能使顧客打開(kāi)錢(qián)包,。2,、消除顧客異議的能力。推銷(xiāo)員從被拒絕開(kāi)始的,，只有戰(zhàn)勝顧客的拒絕,，才能為推銷(xiāo)成功鋪平道路。3,、誘導(dǎo)顧客成交的能力,。你不能與顧客達(dá)成交易，你就是在為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做工作,。優(yōu)秀的推銷(xiāo)員能讓猶豫不決的顧客下定決心來(lái)購(gòu)買(mǎi),，失敗的推銷(xiāo)員則是讓猶豫不決顧客下定決心不買(mǎi)。4,、重復(fù)交易的能力,。老顧客是最好的顧客，讓首次購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的人能成為你忠實(shí)的顧客,。5,、開(kāi)拓新客戶(hù)的能力，不在于你現(xiàn)在手中的客戶(hù)有多少）

17.新員工做銷(xiāo)售的四點(diǎn):a,、虛心：“學(xué)到老,，活到老”，學(xué)會(huì)借力,，你的上司和同事就是你開(kāi)展工作的最大,、最好資源。b,、激情：激情和執(zhí)著是成就事業(yè)的前提,，沒(méi)有激情的人永遠(yuǎn)做不好銷(xiāo)售工作,。c、信心：對(duì)自己有信心,，對(duì)公司有信心,，對(duì)產(chǎn)品有信心。許多產(chǎn)品不是死在市場(chǎng)上,，而是死在銷(xiāo)售員的心里。d,、務(wù)實(shí)：不要隨便跳槽,，善待自己的每一份工作。

18.房地產(chǎn)銷(xiāo)售員應(yīng)該具備很強(qiáng)的執(zhí)行能力,。教練能力,、說(shuō)服能力、反應(yīng)能力

加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力及提高水業(yè)務(wù)水平,，補(bǔ)充能量,，為迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)做好準(zhǔn)備。有錯(cuò)改之,，無(wú)則加勉,。展望xx年我會(huì)按公司的發(fā)展要求更加努力充實(shí)自己，積極配合上級(jí)的工作,，爭(zhēng)取更上一個(gè)新臺(tái)階,。

最后預(yù)祝公司明天更輝煌

房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)篇三

轉(zhuǎn)眼間，即將進(jìn)入新的一年,，20xx年,，這一年是一個(gè)充滿挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,。在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,，也有了一點(diǎn)收獲，三年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生臨近年終,，掐指一算,，我到公司已經(jīng)有三年的時(shí)間?；叵雱傔M(jìn)公司的時(shí)候就仿佛還是在昨天發(fā)生的事情,。三年的時(shí)間看到許多同事都進(jìn)進(jìn)出出，以前熟悉的面孔都換上了新的面孔,，公司在不斷的發(fā)展,，不斷的壯大，而我在這三年也是一年跟一年不一樣,。我感覺(jué)有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己，以至于把工作做的更好,，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。以下是一年來(lái)的工作總結(jié)：

20xx年10月，公司的另一個(gè)樓盤(pán)----盛世藍(lán)庭如期進(jìn)駐,，我被調(diào)至盛世藍(lán)庭項(xiàng)目部,。經(jīng)過(guò)這三個(gè)項(xiàng)目的洗禮，也讓我從中學(xué)到了很多,，各方面都有所提高,。新的項(xiàng)目，新的起點(diǎn),，我把公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的每一項(xiàng)工作都當(dāng)作是個(gè)人工作經(jīng)驗(yàn)積累的寶貴機(jī)會(huì),，圓滿地完成工作任務(wù)是我唯一的目標(biāo)。

在20xx年度本項(xiàng)目部的銷(xiāo)售額并不理想,。上半年樓市銷(xiāo)售暢旺,，樓價(jià)也持續(xù)飚升，但下半年由于政府的各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)和銀行收緊放貸要求,，令整個(gè)樓市急劇降溫,，使得銷(xiāo)售工作艱難重重，也是我從事本行以來(lái)最為嚴(yán)峻的一段時(shí)期,。而本案做為地理位置優(yōu)越純住宅定位,，同做為一種投資型住房，在宏觀金融政策沖擊下,，使得同期的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大大的萎縮,。

在過(guò)去一年中的銷(xiāo)售工作主要是以本項(xiàng)目的住宅為主，通過(guò)前期對(duì)當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng),、居民消費(fèi)習(xí)慣,、接受房?jī)r(jià)情況等深入了解，并結(jié)合本項(xiàng)目自身優(yōu)勢(shì),，制定出一套適用于本項(xiàng)目的可行性營(yíng)銷(xiāo)方案,。并通過(guò)公司全體同仁的共同努力，從正式進(jìn)駐本案起直至本月,，本項(xiàng)目為尾盤(pán)銷(xiāo)售,，同時(shí)銷(xiāo)售難度較大，不會(huì)象剛開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目一樣大量銷(xiāo)售,，客戶(hù)來(lái)訪問(wèn)量太少,，從進(jìn)駐到今年12月下旬有記載的客戶(hù)訪問(wèn)記錄有400組來(lái)電20共完成銷(xiāo)售金額2157856元基本上完成公司預(yù)定的指標(biāo)。

從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看,，我們的工作做的是不好的,，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗,。在目前的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)太多,，地理位置與價(jià)格不同,，這對(duì)于本項(xiàng)目部造成一定的壓力。與之前公司預(yù)期的銷(xiāo)售目標(biāo)尚有一段距離,，通過(guò)后期整理分析,，主要有以下幾個(gè)方面造成了現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售不暢：

本項(xiàng)目之前的一些瑣事也是導(dǎo)致產(chǎn)品進(jìn)入淡季區(qū)很淡的一大因素。房產(chǎn)市場(chǎng)的不穩(wěn)定因素,，戶(hù)型設(shè)計(jì)過(guò)大或不合理,，價(jià)錢(qián)偏高，很多人也采取了隔暗觀火,。每一階段都能對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售起到一個(gè)促進(jìn)的作用，但事實(shí)與計(jì)劃還有一定的差距,，原計(jì)劃三個(gè)月內(nèi)開(kāi)好水電開(kāi)戶(hù)都向后延遲了若干個(gè)月,，因此，無(wú)形當(dāng)中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售也造成了一定的影響,，樓盤(pán)自身因素由于受到規(guī)劃的影響,，本項(xiàng)目在同等住宅小區(qū)相比還存在一些差距，如樓間距小,、無(wú)小區(qū)環(huán)境,、水壓、水電開(kāi)戶(hù),、樓梯,、貸款問(wèn)題等等。特別是貸款問(wèn)題,，在同等條件下,，貸款客戶(hù)在選擇我們樓盤(pán)時(shí)要比購(gòu)買(mǎi)其他小區(qū)的住房首付比例高出10%，同期存款利率也將提高許多,。因此,，在無(wú)形當(dāng)中也增加購(gòu)房者的資金壓力。

不過(guò)由于受到整體環(huán)境的影響,，原先公司預(yù)定的價(jià)格體系與現(xiàn)市場(chǎng)行情相比較已有了很大的變化,，目前單從單價(jià)上看我們的價(jià)格似乎還有一定優(yōu)勢(shì)，無(wú)形中為樓盤(pán)的銷(xiāo)售起到了促進(jìn)的作用,。

房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)篇四

在任藥監(jiān)神池分局局長(zhǎng)的工作實(shí)踐中,，我十分注重兩個(gè)方面的學(xué)習(xí)，一方面絲毫不放松對(duì)馬列主義,、毛澤東思想,、鄧小平理論的學(xué)習(xí),，特別是“三個(gè)代表”重要思想內(nèi)容，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),，用“三個(gè)代表”重要思想統(tǒng)領(lǐng)藥監(jiān)的各項(xiàng)工作,，努力做實(shí)踐“三個(gè)代表”思想的模范，處處以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己;另一方面加強(qiáng)對(duì)政策法規(guī),、業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，注重政策理論水平和業(yè)務(wù)水平的提高，多次反復(fù)學(xué)習(xí)了黨的xx大文件,、xx屆三中和四中全會(huì)的內(nèi)容,，以及藥品管理的法律法規(guī)、《行政許可法》,、《行政處罰法》,、《行政復(fù)議法》、《行政訴訟法》和《國(guó)家公務(wù)員管理暫行條例》等有關(guān)知識(shí),。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐運(yùn)用,，大大提高了自己的政策理論水平，提高了工作效率,。與此同時(shí)還不斷向先進(jìn)人物學(xué)習(xí),，向周?chē)耐緜儗W(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們工作中的好經(jīng)驗(yàn),、好做法,，為我所用。

二,、身體力行,，作好“領(lǐng)頭羊”

近三年的領(lǐng)導(dǎo)工作，我深深地體會(huì)到：要搞好工作,，隊(duì)伍一定要有凝聚力,，團(tuán)結(jié)才能有力量，工作才能見(jiàn)成效,?；谶@一認(rèn)識(shí)，作為分局的負(fù)責(zé)人,，我的做法是：身體力行,、發(fā)揚(yáng)民主，密切干群關(guān)系,。自己是領(lǐng)導(dǎo),，言行舉止、待人對(duì)事都直接影響著周?chē)耐?。?shí)際工作中,，從我做起,，自覺(jué)遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，廉潔自律,、依法行政,。要求下級(jí)作到的自己首先作到，要求別人不做的自己首先不做,，嚴(yán)以律己,，寬以待人，作以身作則的表率;充分發(fā)揚(yáng)民主,，堅(jiān)決杜絕一個(gè)人說(shuō)了算,，用人之長(zhǎng)，充分調(diào)動(dòng)他們的積極因素,，發(fā)揮他們的聰明才智;曉之以理,、動(dòng)之以情地指出他們的缺點(diǎn)和不足。當(dāng)工作中發(fā)生失誤和遇到挫折時(shí),，主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,，積極尋求解決辦法，決不推卸責(zé)任,。通過(guò)努力,，在單位內(nèi)部形成了良好的民主氣氛和工作環(huán)境,，大家心往一處想,，勁往一處使，形成了工作上的合力,，圓滿完成了上級(jí)交給的一項(xiàng)又一項(xiàng)的任務(wù),。

三、盡職盡責(zé),，作好本職工作,。

我始終把讓轄區(qū)內(nèi)老百姓用上安全有效的放心藥作為工作的宗旨，牢固樹(shù)立“大監(jiān)管”觀念,。在省,、市藥監(jiān)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，自覺(jué)接受地方黨委,、政府的領(lǐng)導(dǎo),，主動(dòng)向地方黨委、政府匯報(bào)工作情況,，取得了當(dāng)?shù)攸h委,、政府和有關(guān)部門(mén)的支持和協(xié)助，順利地開(kāi)展了各項(xiàng)工作,。首先從調(diào)查研究入手,，深入分析藥品市場(chǎng)的基本情況,，掌握第一手資料，根據(jù)實(shí)際情況確立工作重點(diǎn),，把藥監(jiān)工作從四個(gè)方面來(lái)抓：1,、下大力氣規(guī)范和整頓藥品市場(chǎng)秩序;2、構(gòu)建縣,、鄉(xiāng),、村三級(jí)藥品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，提升監(jiān)管能力;3,、加快農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè);4,、加大對(duì)制售假劣藥品等違法犯罪活動(dòng)的打擊力度，全力實(shí)施藥品放心工程,。20xx年,，分局共出動(dòng)執(zhí)法人員897人次，檢查藥械經(jīng)營(yíng)使用單位和個(gè)人334家次,，全年累計(jì)查處案件19起,，撤案2起，結(jié)案17起,，其中萬(wàn)元以上案件2起,。查獲假劣藥品114種218批次，案件標(biāo)值3.20xx萬(wàn)元,，上繳財(cái)政罰沒(méi)款3.11萬(wàn)元,、取締非法經(jīng)營(yíng)使用藥械9戶(hù)，責(zé)令117戶(hù)次涉藥單位限期整改,。經(jīng)過(guò)不懈的努力,，目前轄區(qū)內(nèi)藥品市場(chǎng)秩序已日趨規(guī)范，“兩網(wǎng)”建設(shè)工作也取得了比較好的成績(jī),。

綜上所述,，自己任職以來(lái)講學(xué)習(xí)、講政治,、講正氣,，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī)，自身素質(zhì)也得到了提高,。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。我深知作為分局的負(fù)責(zé)人肩上擔(dān)子之重,，任務(wù)之艱巨,。在今后的工作中，我將一如既往，更加努力的學(xué)習(xí),、工作,，恪盡職守、依法行政,，做一個(gè)無(wú)愧于人民的公仆,，爭(zhēng)當(dāng)人民滿意的公務(wù)員，為藥監(jiān)事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn),。

房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)篇五

公司行政班子的組成人員,，由總經(jīng)理提名，董事會(huì)聘任,，是總經(jīng)理的助手,，是董事會(huì)授權(quán)的企業(yè)某個(gè)領(lǐng)域的負(fù)責(zé)人。今天本站小編給大家整理了公司副總經(jīng)理,。

謝謝大家對(duì)小編的支持,。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),，努力提高自身素質(zhì),。

在任藥監(jiān)神池分局局長(zhǎng)的工作實(shí)踐中，我十分注重兩個(gè)方面的學(xué)習(xí),，一方面絲毫不放松對(duì)馬列主義,、毛澤東思想、鄧小平理論的學(xué)習(xí),，特別是“三個(gè)代表”重要思想內(nèi)容,，深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì)，用“三個(gè)代表”重要思想統(tǒng)領(lǐng)藥監(jiān)的各項(xiàng)工作,，努力做實(shí)踐“三個(gè)代表”思想的模范,，處處以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己;另一方面加強(qiáng)對(duì)政策法規(guī),、業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí),，注重政策理論水平和業(yè)務(wù)水平的提高，多次反復(fù)學(xué)習(xí)了黨的xx大文件,、xx屆三中和四中全會(huì)的內(nèi)容,，以及藥品管理的法律法規(guī)、《行政許可法》,、《行政處罰法》,、《行政復(fù)議法》、《行政訴訟法》和《國(guó)家公務(wù)員管理暫行條例》等有關(guān)知識(shí),。通過(guò)學(xué)習(xí)和實(shí)踐運(yùn)用,，大大提高了自己的政策理論水平，提高了工作效率,。與此同時(shí)還不斷向先進(jìn)人物學(xué)習(xí),，向周?chē)耐緜儗W(xué)習(xí),，學(xué)習(xí)他們工作中的好經(jīng)驗(yàn)、好做法,，為我所用,。

二、身體力行,，作好“領(lǐng)頭羊”

近三年的領(lǐng)導(dǎo)工作,，我深深地體會(huì)到：要搞好工作，隊(duì)伍一定要有凝聚力,，團(tuán)結(jié)才能有力量,，工作才能見(jiàn)成效?；谶@一認(rèn)識(shí),，作為分局的負(fù)責(zé)人，我的做法是：身體力行,、發(fā)揚(yáng)民主,，密切干群關(guān)系。自己是領(lǐng)導(dǎo),，言行舉止,、待人對(duì)事都直接影響著周?chē)耐?。?shí)際工作中,，從我做起，自覺(jué)遵守各項(xiàng),。

規(guī)章制度,。

廉潔自律、依法行政,。要求下級(jí)作到的自己首先作到要求別人不做的自己首先不做嚴(yán)以律己寬以待人作以身作則的表率;充分發(fā)揚(yáng)民主堅(jiān)決杜絕一個(gè)人說(shuō)了算用人之長(zhǎng)充分調(diào)動(dòng)他們的積極因素發(fā)揮他們的聰明才智;曉之以理,、動(dòng)之以情地指出他們的缺點(diǎn)和不足。當(dāng)工作中發(fā)生失誤和遇到挫折時(shí)主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任積極尋求解決辦法決不推卸責(zé)任,。通過(guò)努力在單位內(nèi)部形成了良好的民主氣氛和工作環(huán)境大家心往一處想勁往一處使形成了工作上的合力圓滿完成了上級(jí)交給的一項(xiàng)又一項(xiàng)的任務(wù),。

三、盡職盡責(zé),，作好本職工作,。

我始終把讓轄區(qū)內(nèi)老百姓用上安全有效的放心藥作為工作的宗旨，牢固樹(shù)立“大監(jiān)管”觀念,。在省,、市藥監(jiān)局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，自覺(jué)接受地方黨委、政府的領(lǐng)導(dǎo),，主動(dòng)向地方黨委,、政府匯報(bào)工作情況，取得了當(dāng)?shù)攸h委,、政府和有關(guān)部門(mén)的支持和協(xié)助,，順利地開(kāi)展了各項(xiàng)工作。首先從調(diào)查研究入手,，深入分析藥品市場(chǎng)的基本情況,，掌握第一手資料，根據(jù)實(shí)際情況確立工作重點(diǎn),，把藥監(jiān)工作從四個(gè)方面來(lái)抓：1,、下大力氣規(guī)范和整頓藥品市場(chǎng)秩序;2、構(gòu)建縣,、鄉(xiāng),、村三級(jí)藥品監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)，提升監(jiān)管能力;3,、加快農(nóng)村藥品供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)建設(shè);4,、加大對(duì)制售假劣藥品等違法犯罪活動(dòng)的打擊力度，全力實(shí)施藥品放心工程,。20xx年,，分局共出動(dòng)執(zhí)法人員897人次，檢查藥械經(jīng)營(yíng)使用單位和個(gè)人334家次,，全年累計(jì)查處案件19起,，撤案2起，結(jié)案17起,，其中萬(wàn)元以上案件2起,。查獲假劣藥品114種218批次，案件標(biāo)值3.20xx萬(wàn)元,，上繳財(cái)政罰沒(méi)款3.11萬(wàn)元,、取締非法經(jīng)營(yíng)使用藥械9戶(hù)，責(zé)令117戶(hù)次涉藥單位限期整改,。經(jīng)過(guò)不懈的努力,，目前轄區(qū)內(nèi)藥品市場(chǎng)秩序已日趨規(guī)范,，“兩網(wǎng)”建設(shè)工作也取得了比較好的成績(jī),。

綜上所述，自己任職以來(lái)講學(xué)習(xí),、講政治,、講正氣，各項(xiàng)工作都取得了一定的成績(jī)，自身素質(zhì)也得到了提高,。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,，吾將上下而求索。我深知作為分局的負(fù)責(zé)人肩上擔(dān)子之重,，任務(wù)之艱巨,。在今后的工作中，我將一如既往,，更加努力的學(xué)習(xí),、工作，恪盡職守,、依法行政,，做一個(gè)無(wú)愧于人民的公仆，爭(zhēng)當(dāng)人民滿意的公務(wù)員,，為藥監(jiān)事業(yè)作出更大的貢獻(xiàn),。

一、思想上：堅(jiān)定政治思想,，樹(shù)立正確觀念,。

古語(yǔ)說(shuō)：“德若水之源，才若水之波”,。我作為酒店副經(jīng)理更是要積極做到模范帶頭作用,，在做好本職工作的同時(shí)，必須樹(shù)立正確的政治思想觀念,，認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論,、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀，務(wù)求保證在思想上要與酒店領(lǐng)導(dǎo)保持一致,，堅(jiān)定理想信念,，并且積極的樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀,，樹(shù)立全心全意為大局服務(wù)的思想,，加強(qiáng)廉政建設(shè)，真正的做到無(wú)私奉獻(xiàn),。

二,、工作上：抓重點(diǎn)抓落實(shí)，做好本職工作,。

“自古不謀萬(wàn)事者不足以謀一事,，不謀全局者不足以謀一域?！痹趯?shí)際工作中,，我始終堅(jiān)持“落實(shí)工作,，狠抓重點(diǎn)”的理念，始終圍繞著改善經(jīng)營(yíng)狀況,，促進(jìn)全面發(fā)展這一方針,，遵章守紀(jì)，在不斷加強(qiáng)各項(xiàng)酒店管理知識(shí)鍛煉的同時(shí),，繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)工作的貫徹落實(shí),，并能用一個(gè)副總經(jīng)理應(yīng)該有的精神要求自己嚴(yán)于律己。在工作中按照輕重緩急認(rèn)真安排和妥善處理各項(xiàng)工作,，較好地履行了職責(zé),。

(一)營(yíng)銷(xiāo)工作：

1、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍建設(shè),。新配置銷(xiāo)售總監(jiān)人,，新進(jìn)銷(xiāo)售人員名。

2,、改革營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售提成制度,，將每月銷(xiāo)售任務(wù)落到實(shí)處，實(shí)施多勞多得的獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，優(yōu)勝劣汰,，以調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售員的工作積極性。

3,、全面實(shí)行全員營(yíng)銷(xiāo)：一是對(duì)于前臺(tái)員工推銷(xiāo)散客房間價(jià)格高于前臺(tái)優(yōu)惠價(jià)時(shí),，可以給予不同金額提成，極大提高了前臺(tái)員工的銷(xiāo)售積極性和服務(wù)態(tài)度,。二是對(duì)于各部門(mén)其他人員獲取的團(tuán)隊(duì)或宴會(huì)信息,，交由銷(xiāo)售部分管領(lǐng)導(dǎo)安排指定人員跟進(jìn)的，可按照實(shí)際消費(fèi)的%作為獎(jiǎng)金分配給相關(guān)介紹人及會(huì)議跟進(jìn)人,。

4,、根據(jù)季節(jié)開(kāi)性消費(fèi)開(kāi)展畢業(yè)宴、狀元宴,、謝師宴等促銷(xiāo)活動(dòng),。

5、安排每日特價(jià)菜,，吸引大眾消費(fèi),。

(二)、餐飲部服務(wù)水平：

1,、在班前堅(jiān)持對(duì)儀容儀表的的檢查,，儀容儀表不合格者要求整理合格后方可上崗，崗上發(fā)現(xiàn)儀容問(wèn)題立即指正,，監(jiān)督對(duì)客禮儀禮貌的運(yùn)用,，員工養(yǎng)成一種良好的態(tài)度,。

2,、嚴(yán)抓定崗定位和服務(wù)意識(shí),，提高服務(wù)效率,，針對(duì)服務(wù)人員在用餐高峰期的時(shí)候進(jìn)行合理的調(diào)配，以領(lǐng)班或助長(zhǎng)為中心隨時(shí)支援忙檔的區(qū)域，其他人員各負(fù)其責(zé),，明確各自的工作內(nèi)容，進(jìn)行分工合作,。

3,、提倡效率服務(wù)，要求員工只要有客人需要服務(wù)的立即進(jìn)行為客人服務(wù),。

4,、物品管理從大件物品到小件物品不管是客損或者自然損壞，凡事都要求做到有章可循,、有據(jù)可查,、有人執(zhí)行、有人臨督,、跟單到人,、有所總結(jié)。

5,、衛(wèi)生管理公共區(qū)域,，要求保潔人員看到有異物或者臟物必須馬上清潔。各區(qū)域的衛(wèi)生要求沙發(fā)表面,、四周及餐桌,、地面、無(wú)塵無(wú)水漬,、擺放整齊,、無(wú)傾斜。

三,、個(gè)人述職,。

總之，在今年的工作中,，我始終認(rèn)真分析酒店的實(shí)際情況,，努力把各級(jí)主管部門(mén)的工作要求落實(shí)到酒店的實(shí)際管理中，并依據(jù)制度拿出符合酒店經(jīng)營(yíng)管理的工作思路,、對(duì)策及基礎(chǔ)方法,，不斷克服工作的盲目性，一方面做好上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的副手,，另一方面努力做一名清醒的領(lǐng)導(dǎo)者,。

(一)注重依靠團(tuán)隊(duì)的力量辦企業(yè),，正確處理與酒店管理團(tuán)隊(duì)間的關(guān)系，做到大事講原則,，小事講風(fēng)格,。一是能正確處理與各部門(mén)之間的關(guān)系，使各個(gè)部門(mén)都能夠緊密?chē)@酒店各個(gè)時(shí)期的中心工作,，發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì),，積極主動(dòng)開(kāi)展工作。二是正確處理與員工間成員的關(guān)系,，使大家能夠按照分工,，主動(dòng)地思考，主動(dòng)地研究,，主動(dòng)地推進(jìn),，大膽負(fù)責(zé)地開(kāi)展工作。

(二)注重發(fā)揮系統(tǒng)負(fù)責(zé),、專(zhuān)業(yè)管理的作用,。工作中，我堅(jiān)持以落實(shí)逐級(jí)負(fù)責(zé)制為主線,，大力推行系統(tǒng)負(fù)責(zé),、專(zhuān)業(yè)管理，初步形成了一個(gè)符合不同層次,、不同部門(mén),、不同崗位職務(wù)特點(diǎn)和職能要求的管理體系，使各項(xiàng)工作進(jìn)入了一個(gè)新的管理狀態(tài),。橫向上,，我注意專(zhuān)業(yè)檢查指導(dǎo)作用的發(fā)揮，大力倡導(dǎo)沉到現(xiàn)場(chǎng),、發(fā)現(xiàn)隱患,、解決問(wèn)題的作風(fēng)，準(zhǔn)確了解和掌握各環(huán)節(jié)的工作程序,，努力使我們的決策和對(duì)策更加符合實(shí)際,。我注意加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)管理與分析，充分發(fā)揮各級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)管理人員的作用,，針對(duì)設(shè)備管理及技術(shù)管理等方面存在的缺陷和不足,，組織開(kāi)展經(jīng)常性的攻關(guān)活動(dòng)?？v向上,，我注意發(fā)揮管理者的作用。應(yīng)該說(shuō),，今年,，我們之所以能夠在諸多困難下保持良好發(fā)展勢(shì)頭,，與我們各部門(mén)、各級(jí)人員的努力是分不開(kāi)的,。

(三)堅(jiān)持把為員工謀利益作為企業(yè)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn),。堅(jiān)持把員工的切身利益維護(hù)好，努力為員工群眾辦好事,、辦實(shí)事,，尤其是對(duì)待生活困難的員工,，不斷強(qiáng)化幫扶力度,。堅(jiān)持把員工的呼聲和愿望作為第一信號(hào)，努力暢通信息渠道,，不斷調(diào)整和改善員工關(guān)系,，確保企業(yè)穩(wěn)定。堅(jiān)持把調(diào)動(dòng)員工的積極性和創(chuàng)造性作為工作的主題,，不斷完善以激勵(lì)為主,、激勵(lì)與約束并重的管理體系，充分調(diào)動(dòng)員工工作的積極性,。

(四)注重保持自身的良好形象,，正確運(yùn)用權(quán)力，嚴(yán)格約束自己的職務(wù)行為,，帶頭執(zhí)行和落實(shí)各種規(guī)章制度,。始終保持務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，尤其是在管理人員的任用上,，嚴(yán)把用人關(guān),，不用親情代替政策，不用關(guān)系代替原則,，嚴(yán)格履行聘用程序,，真正實(shí)現(xiàn)了用人唯賢，杜絕了用人唯親的問(wèn)題,，樹(shù)立了鮮明的用人導(dǎo)向,，使員工對(duì)工作的忠誠(chéng)度得到了明顯提高。此外,，我還始終致力于用自己的言行去感染和帶動(dòng)大家,，并利用早會(huì)時(shí)間組織員工進(jìn)行培訓(xùn)，號(hào)召大家使用文明服務(wù)用語(yǔ),，學(xué)習(xí)服務(wù)禮儀,，不斷的提升酒店的整體形象。在我的帶領(lǐng)下,，酒店全體員工達(dá)到了形體美,、語(yǔ)言美,，展現(xiàn)了酒店的新形象，營(yíng)造了顧客至上的良好氛圍,。

過(guò)去的一年已經(jīng)過(guò)去,，新的一年即將開(kāi)始，我愿意和大家共同總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，共同團(tuán)結(jié)合作,，以酒店的發(fā)展為己任，共同的面對(duì)未來(lái),。

緊張而忙碌的20xx年即將過(guò)去,，作為公司主管經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作的副總經(jīng)理，我可以說(shuō)是和公司風(fēng)雨相伴,，榮辱與共,。盤(pán)點(diǎn)這一年來(lái)的工作，有艱辛的汗水和淚水,，更有收獲碩果的成功和喜悅,。下面，現(xiàn)將本人一年來(lái)履行,。

崗位職責(zé),。

情況和黨風(fēng)廉政建設(shè)執(zhí)行情況總結(jié)如下，請(qǐng)指正：

一,、20xx工作回顧,。

公司的經(jīng)營(yíng)工作，是關(guān)系到企業(yè)求生存謀發(fā)展的重要環(huán)節(jié),。經(jīng)營(yíng)工作完成的好壞,，既直接影響公司的正常運(yùn)作，也直接影響員工的切身利益,。而市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作可以說(shuō)是千頭萬(wàn)緒,，對(duì)我本身而言，更是挑戰(zhàn)和考驗(yàn),。為此,，我以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀,，牢固樹(shù)立正確的人生觀,、價(jià)值觀和世界觀，不斷增強(qiáng)自己從業(yè)的廉潔意識(shí),，嚴(yán)守紀(jì)律,，堅(jiān)持原則，積極面對(duì)企業(yè)發(fā)展的大好形勢(shì)和復(fù)雜艱巨的工作任務(wù)，緊緊圍繞公司經(jīng)營(yíng)奮斗目標(biāo),，積極探索新思路,。20xx年，在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下,，在全體員工的理解和支持下,，我?guī)ьI(lǐng)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)口的管理人員確立了“明確崗位職責(zé)，服務(wù)公司員工”的管理思路,，較好地完成了既定目標(biāo),。

(一)完成嘉紹跨江大橋棧橋的投標(biāo)任務(wù)并順利中標(biāo)。20xx年年底,，公司一直跟蹤的嘉紹跨江大橋棧橋通知開(kāi)始投標(biāo)工作,，我立即組織人員著手進(jìn)行相關(guān)的工作。在投標(biāo)前,，一方面,，我本人輾轉(zhuǎn)于業(yè)主,、地方單位與公司之間,，進(jìn)行多方面的溝通協(xié)調(diào);另一方面，與公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部一起,，按照“精做,、細(xì)做、準(zhǔn)確做”的要求開(kāi)展投標(biāo)準(zhǔn)備工作,。經(jīng)過(guò)精心準(zhǔn)備,，嘉紹跨江大橋棧橋于20xx年12月24日順利中標(biāo)。

(二)精心準(zhǔn)備,、精細(xì)施工,、建章立制，規(guī)范管理流程,。

嘉紹跨江大橋棧橋項(xiàng)目中標(biāo)后,，公司安排我分管負(fù)責(zé)嘉紹跨江大橋項(xiàng)目。面對(duì)工期短(工期6個(gè)月),、施工規(guī)模大(工程造價(jià)2.8億元),，工程施工難點(diǎn)多、工期緊,、管理難度大的嚴(yán)峻局面,，通過(guò)狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理、優(yōu)化資源配置,、開(kāi)展技術(shù)攻關(guān),、適時(shí)組織大干等一系列有力措施，解決了施工難題，目前工程進(jìn)展順利,。并于20xx年7月15日順利竣工,。

為更好的理順項(xiàng)目?jī)?nèi)部的工作流程，規(guī)范崗位職責(zé),，提高工作效率,，我結(jié)合公司相關(guān)制度，根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況相繼制訂了生產(chǎn),、財(cái)務(wù),、后勤、物資管理等方面的十余項(xiàng)規(guī)章制度,。

(三)經(jīng)營(yíng)成績(jī)穩(wěn)步提升要搞好經(jīng)營(yíng)就必須占領(lǐng)市場(chǎng),，市場(chǎng)是企業(yè)生存的根本，經(jīng)營(yíng)必須市場(chǎng)化,，我的觀念必須隨市場(chǎng)的變化而變化,，做到與時(shí)俱進(jìn)。在20xx年3月份接到嘉紹跨江大橋投標(biāo)信息時(shí),，由于棧橋項(xiàng)目是由我本人負(fù)責(zé),，且與業(yè)主關(guān)系較為融洽，因此,，對(duì)于主橋的投標(biāo)的主要工作還是由我本人負(fù)責(zé),。通過(guò)不懈努力，嘉紹跨江大橋主橋于20xx年3月25日成功中標(biāo),，中標(biāo)額達(dá)1.32億元,。

(四)20xx年，我還同時(shí)參與了包括福建廈漳跨海大橋iii標(biāo),、泰州長(zhǎng)江公路大橋引橋和上部結(jié)構(gòu)的投標(biāo),，并成功中標(biāo)。中標(biāo)額達(dá)近十億元,，圓滿的完成了公司20xx年下達(dá)的投標(biāo)任務(wù),，為公司進(jìn)一步開(kāi)拓、占領(lǐng)江蘇及福建市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ),。

(五)在切實(shí)做好以上工作的同時(shí),，我還針對(duì)自己所處領(lǐng)導(dǎo)崗位的實(shí)際，按照黨風(fēng)廉政建設(shè)的有關(guān)規(guī)定和要求,，時(shí)刻牢記“兩個(gè)務(wù)必”,，處處按照《準(zhǔn)則》嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真踐行社會(huì)主義榮辱觀,，在實(shí)際工作中努力做到注重節(jié)儉,、端正作風(fēng)、廉潔自律，誠(chéng)實(shí)做人,，干凈干事,，勤懇從政，自覺(jué)接受干部員工的監(jiān)督,。我在具體的工作實(shí)踐過(guò)程中,，無(wú)任何違法違紀(jì)現(xiàn)象的發(fā)生。

二,、工作中存在的不足,。

總結(jié)一年來(lái)的工作，感覺(jué)有所得也有所失,，不足之處主要表現(xiàn)在三個(gè)方面,，這也是本人在今后的工作中需要加以改進(jìn)的地方。

一是管理比較粗放,。由于工作事宜過(guò)多,，常常導(dǎo)致工作布置后有部分遺忘而沒(méi)有做到及時(shí)反饋，不能做到有布置,、有計(jì)劃,、有檢查、有總結(jié),，導(dǎo)致一些工作稍有滯后,。

二是管理簡(jiǎn)單化。對(duì)公司經(jīng)營(yíng)中出現(xiàn)的困難和問(wèn)題預(yù)見(jiàn)性不夠,，存在急躁心理，處理事情簡(jiǎn)單化,。今后對(duì)工作的部署和要求要充分尊重現(xiàn)實(shí),，體現(xiàn)層次性，區(qū)別對(duì)待,，循序漸進(jìn),，把握全局，避免“一刀切”,。

三是苛求于人,。對(duì)工作總體上高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求是無(wú)可厚非的,，但在一些具體問(wèn)題上不能事事都要求完美,，因人、因事,、因時(shí)要體現(xiàn)區(qū)別,，以避免無(wú)意中傷害同志們的感情，要注重把大家的積極性發(fā)揮好、保護(hù)好,、調(diào)動(dòng)好,，營(yíng)造出一種生氣勃勃的良好局面。

三,、下一步的工作打算,。

根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求，面對(duì)國(guó)家新一輪的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)高潮的到來(lái),，對(duì)于公司而言既是機(jī)遇,，也使挑戰(zhàn)，也使今后的工作增加了很多的不確定性,。在改革的大潮面前,，本人將一如既往，正確對(duì)待,，不以物喜,，不以己悲，不論在何時(shí)何地何崗,，都將認(rèn)真履行崗位職責(zé),，下面從自身出發(fā)談一談下一步的工作打算。

(一)加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),，提高管理水平,。本人雖然從事多年的管理工作，但在經(jīng)營(yíng)管理方面還存在一定的欠缺,。因此,，我要一以貫之地、認(rèn)真地學(xué)理論,、學(xué)管理,、學(xué)業(yè)務(wù)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí),，向同志們學(xué)習(xí),，不斷“充電”，豐富思維,，努力把政策理論水平,、管理水平和業(yè)務(wù)水平提升到一個(gè)新階段。

(二)改進(jìn)工作作風(fēng),。堅(jiān)持求真務(wù)實(shí),，努力把工作做深、做細(xì),、做實(shí),，作風(fēng)扎實(shí),，工作過(guò)硬，經(jīng)得起考驗(yàn),，盡自己的最大的努力,，心為員工所想，情為員工所系,，事為員工所做,，把公司的事情做好，把員工的事情做好,。

(三)營(yíng)造和諧的工作環(huán)境,。保持謙虛謹(jǐn)慎、戒驕戒躁的工作作風(fēng),，尊重領(lǐng)導(dǎo),，尊重同志，處處以公司的大局為重,，為企業(yè),，用心營(yíng)造和諧的工作氛圍。

以上報(bào)告,，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)和同志們?cè)u(píng)議,，歡迎對(duì)我的工作多提寶貴意見(jiàn)，并借此機(jī)會(huì),，向一貫關(guān)心,、支持和幫助我的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們表示誠(chéng)摯的謝意,。在今后的工作中,，我將認(rèn)真總結(jié)發(fā)揚(yáng)成績(jī)，糾正克服不足,，圍繞公司的中心工作，開(kāi)拓創(chuàng)新,，求真務(wù)實(shí)，為公司的快速良性發(fā)展而努力奮斗,。

房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)篇六

時(shí)間若白駒之過(guò)隙,，不知不覺(jué)中，20xx年的帷幕已悄然合攏,。站在20xx年的終點(diǎn)上，穿越時(shí)空的回廊,，回首一年來(lái)的方方面面,，內(nèi)心感慨良多,。無(wú)論是年初時(shí)為了**********銷(xiāo)售，還是年中為了**********來(lái)回拉鋸,，抑或是年末的按揭下賬與商場(chǎng)款項(xiàng)的追回，又或是全年為了獲得新地塊而奔波于全區(qū)各地,，**********公司的人們都在辛勤的忙碌著,、期待著,，期待**********在艱難的房產(chǎn)大環(huán)境下全部售罄,，期待三層商場(chǎng)的順利售出，期待能競(jìng)拍到新地塊,，期待……然而,，對(duì)于廣西廣運(yùn)來(lái)說(shuō)，20xx年注定是持續(xù),、樸實(shí)的一年,，是不斷夯實(shí)基礎(chǔ)、解決生存發(fā)展的一年,，是一個(gè)痛苦與快樂(lè)相伴,、淚水與歡笑相隨的一年。一年來(lái),，我們一直懷揣收獲的期望,，于激情中揮灑汗水，于開(kāi)放中謀求發(fā)展,，于進(jìn)取中追求成功,。

現(xiàn)今，20xx年即將成為過(guò)去,，而過(guò)去是現(xiàn)在和未來(lái)的基礎(chǔ),，忘記過(guò)去就等于背叛未來(lái)，總結(jié)過(guò)去可以使我們更好的把握現(xiàn)在,、開(kāi)創(chuàng)未來(lái),。“雄關(guān)漫道真如鐵,，而今邁步從頭越,。”在20xx年即將結(jié)束的時(shí)刻,，我們很有必要對(duì)一年來(lái)的工作情況做個(gè)認(rèn)真的總結(jié),，使自己做到：憶往昔,、知得失、明方向,、舉大業(yè),！

一、20xx年分管部門(mén)重點(diǎn)工作完成情況,。

（一）不斷加強(qiáng)和改進(jìn)總經(jīng)理辦公室（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“總經(jīng)辦”）的各項(xiàng)工作,。

總經(jīng)辦作為一個(gè)公司的行政、人事的綜合管理部門(mén),，在新的情況下充分發(fā)揮其辦公管理,、行政事務(wù)管理、人力資源管理職能,；充分發(fā)揮其溝通上下,、協(xié)調(diào)左右、聯(lián)系各方,、照應(yīng)內(nèi)外的作用,；充分發(fā)揮其服務(wù)與效率意識(shí)，能直接提高公司的整體運(yùn)轉(zhuǎn)水平與工作效率,。因此,，20xx年針對(duì)總經(jīng)辦上述職能，重點(diǎn)做了以下工作,。

1,、在進(jìn)一步完善、修改各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下,，抓落實(shí),、抓成效。

在20xx年已經(jīng)初步修改,、完善,、匯編了符合我司目前發(fā)展的實(shí)際的各項(xiàng)規(guī)章制度的前提下，全年始終抓落實(shí),、抓成效,，在考勤管理、績(jī)效考核管理,、工程安全管理等方面下足功夫,，推行月度、季度,、半年、全年的各項(xiàng)檢查與考核,，務(wù)必將發(fā)揮規(guī)章制度的引導(dǎo),、規(guī)范作用,，最大限度的調(diào)動(dòng)公司員工的主觀能動(dòng)性與積極性,，同心協(xié)力,，完成公司20xx年各項(xiàng)工作指標(biāo)。

2,、負(fù)責(zé)承辦20xx年股東大會(huì)暨董事會(huì)二屆三次會(huì)議。

20xx年股東大會(huì)暨董事會(huì)二屆三次會(huì)議的組織實(shí)施是總經(jīng)辦20xx年工作的重點(diǎn),。鑒于我司已不是第一次承辦股東及董事會(huì)議,，在原有的經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，本著全局把控,、細(xì)心細(xì)致的原則，擬定工作方案,、擬定各項(xiàng)會(huì)議材料并報(bào)經(jīng)營(yíng)班子商議通過(guò)，確定會(huì)議時(shí)間,、地點(diǎn),、場(chǎng)地，落實(shí)各項(xiàng)后勤工作,。會(huì)后,，及時(shí)的將相關(guān)會(huì)議紀(jì)要、會(huì)議決議等文件及時(shí)的發(fā)放給每一位股東或董事,，并根據(jù)會(huì)議決議,，監(jiān)督、督促總經(jīng)辦完成股東變更,、股權(quán)變更等工作,。使整個(gè)會(huì)議過(guò)程做到了無(wú)失誤、無(wú)錯(cuò)漏,，較為成功的完成此次會(huì)議的相關(guān)工作,，得到了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各股東、董事的好評(píng),。

3,、指導(dǎo)總經(jīng)辦做好日常行政、人事事務(wù)性工作,，保障公司日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

總經(jīng)辦的日常行政,、人事的事務(wù)性工作是較為繁雜瑣碎的，培養(yǎng)總經(jīng)辦成員的自覺(jué)工作意識(shí),，注意加快工作節(jié)奏,，提高工作效率，冷靜辦理各項(xiàng)事務(wù),，力求周全,、準(zhǔn)確、適度,，防止出現(xiàn)政令不通,、協(xié)調(diào)不及、工作混亂等的不良現(xiàn)象,，是20xx年的一項(xiàng)重要工作,。

針對(duì)上述事項(xiàng)，20xx年會(huì)同總經(jīng)辦的員工,，繼續(xù)緊緊圍繞“責(zé)任,、服務(wù)、效能,、合作”這一主線,，強(qiáng)化“我們是領(lǐng)導(dǎo)身邊工作人員”的工作形象和標(biāo)準(zhǔn)，在抓制度,、抓效率,、抓協(xié)調(diào)上狠下功夫，認(rèn)真細(xì)致的完成各種工作任務(wù),，優(yōu)化辦理流程,，提高工作效率，將行政,、人事事務(wù)性工作認(rèn)真細(xì)致的完成,，并使之規(guī)范化、制度化,，保證了公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

當(dāng)然，具體完成工作情況在這里就不再闡述,，但就總體而言,，20xx年總經(jīng)辦還是比較順利的完成了各項(xiàng)本職工作。

4,、企業(yè)文化建設(shè),。

企業(yè)文化是實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展目標(biāo)的有力保證。企業(yè)文化建塑的根本目的，就是用文化力激活生產(chǎn)力,，增強(qiáng)凝聚力,、執(zhí)行力和創(chuàng)造力，進(jìn)而提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,。“人類(lèi)因夢(mèng)想而偉大,，企業(yè)因文化而繁榮,。”一個(gè)成功的企業(yè),，必須致力于企業(yè)文化的建塑,，必須千方百計(jì)地提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，如此才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,，才能實(shí)現(xiàn)全面,、快速、可持續(xù)的發(fā)展,。

對(duì)于**********公司而言,，企業(yè)文化的建設(shè)是**********公司持續(xù)發(fā)展的強(qiáng)大動(dòng)力，因?yàn)?*********的發(fā)展離不開(kāi)全體員工的同心同德與同甘共苦,，離不開(kāi)能使員工為之自覺(jué)奮斗和奉獻(xiàn)的廣運(yùn)精神,。員工在奮斗的過(guò)程中與公司的目標(biāo)保持高度一致，具有“司興我榮,、司衰我恥”這一共同的奉獻(xiàn)理念,，才能加快**********的發(fā)展速度，才能使**********的核心競(jìng)爭(zhēng)力得到有效增強(qiáng),。因此,，努力建設(shè)先進(jìn)的廣運(yùn)文化，是實(shí)現(xiàn)廣運(yùn)的科學(xué)發(fā)展,、和諧發(fā)展,、又好又快發(fā)展的重要手段。

因此,，20xx年,，作為企業(yè)文化建設(shè)的執(zhí)行部門(mén)，在企業(yè)文化建設(shè)方面做了不少工作：

（1）加強(qiáng)培訓(xùn)學(xué)習(xí),，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中將職業(yè)道德建設(shè),，將愛(ài)崗敬業(yè)、樂(lè)于奉獻(xiàn),、誠(chéng)實(shí)守信,、團(tuán)結(jié)協(xié)作等思想觀念融入員工的價(jià)值觀念中。

（2）加強(qiáng)對(duì)員工的業(yè)務(wù)建設(shè)，各部門(mén)內(nèi)部老員工與新員工之間互相交流經(jīng)驗(yàn),，積極鼓勵(lì)崗位成才,，提高員工的科學(xué)文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

（3）豐富員工文化生活,，營(yíng)造公司內(nèi)外部和諧的氛圍,，通過(guò)舉辦年會(huì)、司慶,、體育比賽等活動(dòng)的形式,，打造公司的和諧環(huán)境。

（4）通過(guò)慰問(wèn)病休員工,、贈(zèng)送生日禮物等的形式,，真心實(shí)意地為員工辦實(shí)事、做好事,，解決員工生活工作中的具體困難和問(wèn)題,。

通過(guò)在企業(yè)文化方面的建設(shè)，**********公司在艱難的環(huán)境下,，各員工仍能保持樂(lè)觀的心態(tài),，保持積極的工作態(tài)度，未出現(xiàn)員工流失的現(xiàn)象,，企業(yè)文化建設(shè)初顯成效,。

文檔為doc格式。

房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)篇七

進(jìn)入公司已經(jīng)有將近兩年的時(shí)間,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)以及關(guān)心支持下，個(gè)人在xxxx年度取得了不小的進(jìn)步,。本人在工作過(guò)程中,，較好地完成了xxxx年年度工作目標(biāo),。

1,、熟悉了解公司頒發(fā)的各項(xiàng)規(guī)章制度

我于xxxx年1月進(jìn)入公司,，為了更快更好地融入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì),，為以后的工作打好鋪墊，我加緊對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度的了解,，熟悉公司的企業(yè)文化,。通過(guò)了解和熟悉，我為能進(jìn)入公司這個(gè)團(tuán)隊(duì)感到自豪,，同時(shí)也感到自身的壓力,。在以后的工作中，我將以公司的各項(xiàng)規(guī)章制度為準(zhǔn)則,，嚴(yán)格要求自己,，廉潔自律，在堅(jiān)持原則的情況下敢于創(chuàng)新,，更快更好地完成工作任務(wù),。

2、熟悉項(xiàng)工程的結(jié)構(gòu),，現(xiàn)場(chǎng)情況

作為土建工程師，熟悉和了解現(xiàn)場(chǎng)對(duì)以后的工作是相當(dāng)有利的,。為了以后能更好地開(kāi)展工作,，我深入現(xiàn)場(chǎng)，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的布置做更深層次的了解,。在掌握第一手現(xiàn)場(chǎng)資料之后,，我查閱相關(guān)技術(shù)資料，對(duì)工程的結(jié)構(gòu)情況進(jìn)行研究,，對(duì)以后施工重難點(diǎn)進(jìn)行分析,，為下一步方案的編制提供了可靠的依據(jù)。

3,、參加技術(shù)部管理制度的修改

為了便于以后工程部管理,，我結(jié)合公司的要求以及本部室的實(shí)際情況，并參考其它比較知名的地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)制度,，編制修改了技術(shù)部的各項(xiàng)規(guī)章制度,，制度的編制有利于明確各個(gè)崗位的職責(zé)，為工程管理提供保障,。通過(guò)這次編制,，我對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)其它專(zhuān)業(yè)有了進(jìn)一步的了解，也使自己下一步工作更加明確,。

xxxx年即將隨風(fēng)逝去,，回想自己在公司兩年來(lái)的工作，雖然工作量比較大,，但是閃光點(diǎn)并不多,，許多工作還有不盡如意之處，作為一個(gè)現(xiàn)代化人才,，他應(yīng)該是一專(zhuān)多能的,，這樣的人才才符合時(shí)代以及公司的需求。自己的專(zhuān)業(yè)面狹窄，對(duì)房地產(chǎn)其它專(zhuān)業(yè)認(rèn)識(shí)不夠,，特別是營(yíng)銷(xiāo)策劃以及法律法規(guī),，這都限制了自身的發(fā)展。在以后的工作過(guò)程中,，我將加強(qiáng)其他專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí),，充分利用公司資源，提高主觀能動(dòng)性,，爭(zhēng)取能成為一專(zhuān)多能的復(fù)合型人才,。

為了公司項(xiàng)目的順利開(kāi)展，也為了公司的可持續(xù)性發(fā)展,，我在工程管理方面以及其它方面做以下建議,。

1、質(zhì)量控制

工程項(xiàng)目實(shí)施階段,，工程部要開(kāi)展多方面的工作,，對(duì)工程項(xiàng)目的質(zhì)量進(jìn)行控制和監(jiān)督，概括地說(shuō)有審查確認(rèn)承包商的質(zhì)量保證體系,，進(jìn)場(chǎng)材料,、設(shè)備的質(zhì)量控制，監(jiān)理規(guī)劃,、監(jiān)理實(shí)施細(xì)則的審查以及對(duì)監(jiān)理工程師日常監(jiān)理工作的監(jiān)督和檢查等幾個(gè)方面,。承包商質(zhì)量保證體系的審查確認(rèn)。著重檢查承包商是否已建立質(zhì)量保證體系,，質(zhì)量保證體系是否經(jīng)認(rèn)證單位認(rèn)證,，是否制定了明確的質(zhì)量目標(biāo)和計(jì)劃,以及質(zhì)量保證體系是否行之有效等。

理規(guī)劃和監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則的審查,。業(yè)主的意志要通過(guò)監(jiān)理工程師來(lái)實(shí)現(xiàn),。監(jiān)理工作的好壞與監(jiān)理規(guī)劃和監(jiān)理工作實(shí)施細(xì)則的優(yōu)劣有直接關(guān)系。經(jīng)常深入工地了解情況,，同時(shí)對(duì)監(jiān)理工程師的日常監(jiān)理工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,。特別強(qiáng)調(diào)帶著問(wèn)題下工地進(jìn)行調(diào)查研究。

2,、進(jìn)度控制

進(jìn)度控制是項(xiàng)目成功與否的關(guān)鍵因素之一,，工程部要做的就是編制項(xiàng)目管理規(guī)劃，研究項(xiàng)目的總進(jìn)度,、施工布置,、重大施工技術(shù)和施工難題，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中可能出現(xiàn)的問(wèn)題做好預(yù)案,。制定一整套制度來(lái)規(guī)范管理以提高工作效率,。

3,、加強(qiáng)全員經(jīng)營(yíng)意識(shí)

許多人錯(cuò)誤認(rèn)為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)只是工程部和銷(xiāo)售部的事情，與自己部門(mén)關(guān)系并不是很大,。其實(shí)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)相當(dāng)復(fù)雜,，他綜合了各個(gè)部門(mén)的智慧和汗水，并不是單純的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售如此簡(jiǎn)單,。所以作為公司的員工,，我們要牢牢樹(shù)立全員經(jīng)營(yíng)的意識(shí)，以主人翁的精神投入到工作中去,。

xxxx年已過(guò)去,，雖然項(xiàng)目還沒(méi)有正式完工，但收獲也不少,。特別是公司幾位領(lǐng)導(dǎo)塌實(shí)的工作作風(fēng)以及認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度給我們員工樹(shù)立了榜樣,。總結(jié)過(guò)去,，展望未來(lái),，xxxx年工作多，任務(wù)重,，對(duì)于我來(lái)說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)。新環(huán)境,，新機(jī)遇,，新挑戰(zhàn)，如何優(yōu)質(zhì),、高效,、低耗、按期,、安全,、文明地建好該項(xiàng)工程，是作為工程師該思考的課題,。在以后的工作中,，作為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的排頭兵，我將認(rèn)真執(zhí)行公司的相關(guān)規(guī)定,，充分發(fā)揮個(gè)人主觀能動(dòng)性,，以鐵的紀(jì)律來(lái)約束自己，不斷學(xué)習(xí)新技術(shù)新經(jīng)驗(yàn),，善于總結(jié),，也希望公司的領(lǐng)導(dǎo)能給我更多的理解和更大的支持，爭(zhēng)取為項(xiàng)目的開(kāi)展貢獻(xiàn)自己的力量,。

房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)篇八

根據(jù)集團(tuán)公司《關(guān)于開(kāi)展衛(wèi)生綠化專(zhuān)項(xiàng)檢查的通知》要求,，在4,、5月份公司開(kāi)展綜合整治活動(dòng)的基礎(chǔ)上，房地產(chǎn)共于9月23日對(duì)公司辦公樓衛(wèi)生進(jìn)行了全面自查,，并對(duì)金港物業(yè)公司管轄的海濱一路生活區(qū)進(jìn)行了抽查,，現(xiàn)將自查工作報(bào)告如下：

為進(jìn)一步提升公司環(huán)境衛(wèi)生管理水平，為廣大員工創(chuàng)造一個(gè)更優(yōu)良的工作環(huán)境,，公司領(lǐng)導(dǎo)班子高度重視,，成立了以王成玉經(jīng)理為組長(zhǎng)，任守玉副經(jīng)理為副組長(zhǎng)的綜合整治活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組和衛(wèi)生綠化工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。上半年,，結(jié)合公司實(shí)際，制定印發(fā)了《辦公區(qū)域管理規(guī)定》,、《辦公樓衛(wèi)生管理規(guī)定》,，并修訂了金港物業(yè)公司《綠化工作手冊(cè)》，制定了衛(wèi)生檢查計(jì)劃,，做到了組織機(jī)構(gòu)健全,，制度完善，計(jì)劃周密,，為公司環(huán)境衛(wèi)生綠化工作的正常開(kāi)展奠定了良好基礎(chǔ),。

在環(huán)境衛(wèi)生綠化工作自查前，公司將此次專(zhuān)項(xiàng)檢查列入重要議事日程,，專(zhuān)門(mén)下發(fā)通知,，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)“一把手”負(fù)責(zé)制,，層層落實(shí)責(zé)任制,，確保主要工作措施得到全面落實(shí)，順利完成各項(xiàng)工作任務(wù),；各部門(mén)負(fù)責(zé)人就各部門(mén)人員進(jìn)行思想調(diào)動(dòng),，加強(qiáng)《辦公區(qū)域管理規(guī)定》、《辦公樓衛(wèi)生管理規(guī)定》等規(guī)章制度的學(xué)習(xí),，并將責(zé)任層層分解,，落實(shí)到人，為衛(wèi)生綠化工作的開(kāi)展做好了思想基礎(chǔ),。

從衛(wèi)生綠化工作自查情況看,，各項(xiàng)工作基本達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)，主要表現(xiàn)在兩個(gè)方面：

一是辦公環(huán)境衛(wèi)生方面,，各部門(mén)發(fā)動(dòng)員工并對(duì)辦公場(chǎng)所進(jìn)行了徹底清洗,，消滅了平時(shí)不方便清潔而形成的衛(wèi)生死角。各部門(mén)辦公室內(nèi),，合理擺放辦公桌椅和辦公用品,，并按照5s管理標(biāo)準(zhǔn),，對(duì)廢舊物品進(jìn)行了集中清理,，使辦公環(huán)境更加整潔有序,。在辦公樓門(mén)廳,、樓道、辦公區(qū)域擺放綠色植物,，進(jìn)一步綠化和美化了辦公環(huán)境,。特別是為迎接十一國(guó)慶節(jié)，公司專(zhuān)門(mén)購(gòu)置了盆花擺放在單位門(mén)口,，既烘托了節(jié)日氣氛又美化了公司環(huán)境,，樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。

二是小區(qū)在小區(qū)衛(wèi)生綠化工作方面,，金港物業(yè)公司高度重視小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生管理工作,，此次檢查之初就將文件精神傳達(dá)到各物業(yè)管理處，各物業(yè)管理處積極行動(dòng)起來(lái),。公司組織保潔人員對(duì)四個(gè)小區(qū)的公共走道,、宣傳欄、地下車(chē)庫(kù),、樓內(nèi)樓梯走到及公共衛(wèi)生間的衛(wèi)生進(jìn)行了集中清理,。安排人員對(duì)各小區(qū)綠化地苗木進(jìn)行了澆水、施肥和養(yǎng)護(hù),、整形修剪,、枯死樹(shù)木更換，同時(shí)進(jìn)行了對(duì)花壇內(nèi)垃圾,、枯枝敗葉的清理。安排各小區(qū)工作人員對(duì)公共衛(wèi)生間,、垃圾箱,、下水道、污水溝集中噴灑消毒,、消殺藥物,，并在小區(qū)滅鼠器內(nèi)投放滅鼠藥物。通過(guò)集中治理,，各小區(qū)衛(wèi)生死角得到了清理,，得到了住戶(hù)的一致好評(píng)。

1,、辦公室內(nèi)櫥柜物品,、資料較多，沒(méi)有分類(lèi)整理,，工程圖紙存在隨處堆放問(wèn)題,。

2,、室內(nèi)花盆內(nèi)存在枯枝、爛葉,，葉面灰塵較多,。

3、招標(biāo)材料樣板間內(nèi)材料堆放攪亂,，室內(nèi)衛(wèi)生未按期清理,，部分倉(cāng)庫(kù)內(nèi)物品擺放無(wú)序。

4,、小區(qū)內(nèi)樹(shù)木未標(biāo)識(shí)名目,，個(gè)別地方草坪未做整體修剪。

公司專(zhuān)門(mén)召開(kāi)會(huì)議,，對(duì)檢查中存在的問(wèn)題進(jìn)行了點(diǎn)評(píng),，對(duì)責(zé)任部門(mén)和人員進(jìn)行了分工，要求利用周末時(shí)間進(jìn)行全面整改,。

通過(guò)整改落實(shí),，9月26日上午，公司又對(duì)各部門(mén),、單位衛(wèi)生綠化整改落實(shí)情況進(jìn)行了復(fù)查,，基本達(dá)到了公司要求。

總之,，通過(guò)本次衛(wèi)生綠化自查工作,，房地產(chǎn)公司圓滿完成了既定任務(wù)，但環(huán)境衛(wèi)生治理工作是一項(xiàng)長(zhǎng)期而任重道遠(yuǎn)的長(zhǎng)期性工作,，房地產(chǎn)公司將在此次衛(wèi)生治理工作成果的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步健全工作機(jī)制，將衛(wèi)生綠化工作納入常態(tài)化管理,，努力推進(jìn)辦公場(chǎng)所,、物業(yè)小區(qū)環(huán)境衛(wèi)生工作再上新臺(tái)階。

xxx

20xx年xx月xx日

房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)篇九

在設(shè)計(jì)可行性,，規(guī)范性等方面進(jìn)行把控,。并按地產(chǎn)開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)流程作業(yè)。在符合國(guó)家各職能部門(mén)要求及基本規(guī)范要求下,，盡可能的從設(shè)計(jì)一開(kāi)始就從公司利益最大化（建筑設(shè)計(jì)符合客戶(hù)需求,，利于銷(xiāo)售）成本最低化（設(shè)計(jì)材料選用，建筑藝優(yōu)化）方面著手指導(dǎo)設(shè)計(jì),。在對(duì)營(yíng)銷(xiāo),、策劃方針定位進(jìn)行了解后，同時(shí)展開(kāi)了北城2、3,、4,、7、9號(hào)地塊的方案設(shè)計(jì)（含4#地塊定位調(diào)整后的一次方案調(diào)整）,、初步設(shè)計(jì)及施工圖設(shè)計(jì)審核工作,。對(duì)設(shè)計(jì)提出了 次優(yōu)化建議及意見(jiàn)。并督促設(shè)計(jì)院修改,。分 批出圖,。積極參與工程施工前期準(zhǔn)備，組織設(shè)計(jì)院,、工程部及施工單位進(jìn)行設(shè)計(jì)技術(shù)交底工作,。認(rèn)真積極處理施工過(guò)程中出現(xiàn)的設(shè)計(jì)疑問(wèn)。共組織圖紙會(huì)審次,。解答設(shè)計(jì)疑問(wèn)余次。

督促設(shè)計(jì)修改 次,，最后產(chǎn)出圖紙效果滿足營(yíng)銷(xiāo)需求,，圖紙深度達(dá)到采發(fā)部部招標(biāo)及采購(gòu)要求，工程部能照?qǐng)D施工,。并在設(shè)計(jì)階段充分考慮成本控制,。

在領(lǐng)悟市場(chǎng)需求，公司決議要求后,，積極展開(kāi)戶(hù)型及總平布置研討,，產(chǎn)出符合公司定位要求的建筑設(shè)計(jì)。

經(jīng)過(guò)認(rèn)真查閱相關(guān)資料,，并結(jié)合北城項(xiàng)目本身情況,，完成4#地塊設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)初版，并在部門(mén)周會(huì)上完成以下項(xiàng)目匯報(bào)：4#地塊建筑設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)稿,，石材深化設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)稿,，門(mén)窗深化設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)稿， 及心得分享戶(hù)型設(shè)計(jì)研討,，商業(yè)業(yè)態(tài)基礎(chǔ)知識(shí)淺析等，使得整個(gè)設(shè)計(jì)部人員對(duì)建筑知識(shí)有個(gè)普及,，提高大家的學(xué)習(xí)興趣,。

房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)篇十

1、目標(biāo)產(chǎn)值,，明年一定要完成的凈產(chǎn)值680萬(wàn)元,，簽單產(chǎn)值1000萬(wàn)元。（其中包括家裝產(chǎn)值800萬(wàn)元,、工裝產(chǎn)值200萬(wàn)元）

2,、計(jì)劃產(chǎn)值,，明年是1200萬(wàn)元。

1,、按家裝簽單產(chǎn)值800萬(wàn)元計(jì)算,，每單按半包性質(zhì)5、5萬(wàn)計(jì)算,，設(shè)計(jì)部全年簽單146個(gè),，每月簽單12個(gè)。

3,、按開(kāi)工率為65,、5％、家裝產(chǎn)值800元萬(wàn)計(jì)算,，公司全年簽單產(chǎn)值為1221,、37萬(wàn)元，如果設(shè)計(jì)部與市場(chǎng)部一起配合,，把開(kāi)工率提高到85％,，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬(wàn)元,，凈產(chǎn)值為800,、02萬(wàn)元，比目標(biāo)凈產(chǎn)值還要超出120,、02萬(wàn)元,。

按公司計(jì)劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準(zhǔn)客戶(hù)流量，明年市場(chǎng)部人員安排7人就可以完成目標(biāo),。據(jù)行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷(xiāo)售人員流動(dòng)性比較大,，行業(yè)比較專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員少，為了順利完成來(lái)年公司的工作目標(biāo),，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲(chǔ)備機(jī)制,，每月確保7位穩(wěn)定的業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)部還要儲(chǔ)備3位定向業(yè)務(wù)員作備用,，隨時(shí)可以補(bǔ)充的,。

1、建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，建立一支具有凝聚力,，合作精神強(qiáng)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2,、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

業(yè)務(wù)人員出工地,，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心,，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。

3,、培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

4,、努力培養(yǎng)業(yè)務(wù)人員與設(shè)計(jì)師的協(xié)調(diào)溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內(nèi)掌握量房技巧,，三個(gè)月內(nèi)熟練掌握cad平面設(shè)計(jì)方案,，能夠做到在樓盤(pán)與現(xiàn)場(chǎng)業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習(xí)計(jì)劃在業(yè)余時(shí)間完成）

5,、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力,，強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。

1,、電話營(yíng)銷(xiāo)明年的目標(biāo)200萬(wàn)元,，市場(chǎng)部電話營(yíng)銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員接待的客戶(hù),。

2,、工程實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)明年的目標(biāo)150萬(wàn)元，工程部工程監(jiān)理在工地接待的客戶(hù),。

3,、終端銷(xiāo)售明年的目標(biāo)250萬(wàn)元，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤(pán)和在樓盤(pán)里搞活動(dòng)接待的客戶(hù),，包括家協(xié),、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶(hù),。

4,、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售明年的目標(biāo)50萬(wàn)元，全體員工采用電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)接待的客戶(hù),。

5、回頭客戶(hù)明年的目標(biāo)150萬(wàn)元，客服部接待的上門(mén)客戶(hù),。

1,、根據(jù)常德市房地產(chǎn)分布示意圖，各個(gè)樓盤(pán)的具體位置,，樓盤(pán)動(dòng)態(tài),，交房的具體情況；把常德市場(chǎng)劃分為三個(gè)片區(qū),，業(yè)務(wù)員分三個(gè)小組,，兩人一組負(fù)責(zé)一個(gè)片區(qū)，把明年的目標(biāo)轉(zhuǎn)化計(jì)劃,，按全年時(shí)間分配落實(shí)到每一個(gè)片區(qū),，每一個(gè)樓盤(pán)，每一個(gè)小組,，每一個(gè)人,。

出自 m.sevw.cn

2、市場(chǎng)部建立樓盤(pán)檔案,，樓盤(pán)動(dòng)態(tài)表,，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表,，業(yè)主房子動(dòng)態(tài)表,。各個(gè)樓盤(pán)產(chǎn)生業(yè)績(jī)?cè)u(píng)定分析，市場(chǎng)部要及時(shí)到樓盤(pán)物業(yè)了解,。

3,、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計(jì)劃,，月月有總結(jié),，季度有市場(chǎng)評(píng)審分析。

4,、市場(chǎng)部明年的具體思路細(xì)節(jié),、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持，各個(gè)部門(mén)緊密配合,，各位同事的協(xié)助,，相信市場(chǎng)部明年是有能力完成目標(biāo)的。

以上是我在星藝工作一年來(lái)耳聞目睹,、親身經(jīng)歷的的一些事或近段時(shí)間的觀察,，市場(chǎng)調(diào)研寫(xiě)的一些不成熟的思維和建議，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解,。

明年,，希望的常德星藝公司會(huì)更好,！市場(chǎng)部將迎來(lái)一個(gè)生機(jī)盎然的春天！

房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)篇十一

自20xx年1月,，xxxx銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)中心,，2月，項(xiàng)目盛大開(kāi)盤(pán),。至今一年時(shí)間,，經(jīng)歷開(kāi)盤(pán)前和開(kāi)盤(pán)后2個(gè)階段。開(kāi)盤(pán)前階段,，工作積極努力,，充滿熱情，對(duì)市場(chǎng)充滿信心,。

主要完成以下工作：

沙盤(pán)講解,，話術(shù)訓(xùn)練和考核;。

現(xiàn)場(chǎng)爬樓,，戶(hù)型知識(shí)考核,。

接聽(tīng)來(lái)電，接待來(lái)訪客戶(hù),，辦理諾德精英會(huì)員卡1張,。

現(xiàn)場(chǎng)算價(jià)，通知客戶(hù)開(kāi)盤(pán)選房,。

開(kāi)盤(pán)后階段,，工作心態(tài)起伏不定，工作信心和熱情有所回落,，主要完成工作和業(yè)績(jī)：

自己銷(xiāo)售12套房,，首付已給的1套，簽訂合同9份,。

幫助同事成交2套房,。

接聽(tīng)來(lái)電，接待來(lái)訪客戶(hù),。

跑盤(pán)，每周市場(chǎng)動(dòng)態(tài)跟進(jìn),，值日工作,。

總的來(lái)說(shuō)目前業(yè)績(jī)不理想，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),，存在多方面問(wèn)題：

開(kāi)盤(pán)前樂(lè)觀的估計(jì)辦卡數(shù)過(guò)百,，可能開(kāi)盤(pán)日會(huì)有2套的成交量,，結(jié)果,，開(kāi)盤(pán)當(dāng)天客戶(hù)到場(chǎng)只有1批左右，成交6套，真是大失所望,，心態(tài)低落,，第二天(23日)，經(jīng)過(guò)領(lǐng)導(dǎo)訓(xùn)話,，調(diào)整心態(tài),，積極接待客戶(hù)，但沒(méi)有把握好當(dāng)天的來(lái)訪客戶(hù),。此后市場(chǎng)不斷傳出降價(jià)消息,，客戶(hù)的觀望情緒和對(duì)本項(xiàng)目周邊環(huán)境的不滿都對(duì)個(gè)人的銷(xiāo)售心態(tài)造成一定沖擊。年后將從以下幾個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整：

對(duì)市場(chǎng)的信心相信市場(chǎng)在四五月份會(huì)開(kāi)始回暖,。

對(duì)公司的信心相信公司的總體營(yíng)銷(xiāo)策略和領(lǐng)導(dǎo)的決策是正確的,。

對(duì)自我的信心相信自己經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的銷(xiāo)售磨練，經(jīng)驗(yàn)長(zhǎng)進(jìn),，能更好的把握和服務(wù)客戶(hù),。

第二：銷(xiāo)售技巧。

個(gè)人覺(jué)得目前自己在房地產(chǎn)銷(xiāo)售領(lǐng)域只是剛剛?cè)腴T(mén),，還不及格,。在帶客戶(hù)看樓的過(guò)程，沒(méi)能很好的把握客戶(hù)需求,，甚至到送客戶(hù)走的時(shí)候,，還不清楚他心里的真正想法，所以,，也很難根據(jù)客戶(hù)的需求來(lái)引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi),。房地產(chǎn)銷(xiāo)售由一連貫的環(huán)節(jié)緊密組成，包括初次接觸客戶(hù)第一印象,，樓盤(pán)介紹,，需求挖掘，引導(dǎo)購(gòu)買(mǎi),，異議處理,，促成交易，售后服務(wù)等環(huán)節(jié),。其中我覺(jué)得良好的心理溝通是一個(gè)銷(xiāo)售人員最重要的素質(zhì),。而我在語(yǔ)言表達(dá)方面經(jīng)常表現(xiàn)得過(guò)于自信,，而且喜歡反駁客戶(hù)，造成客戶(hù)不愉快;提問(wèn)題過(guò)于直接,，給人“查戶(hù)口”的不好感覺(jué);在客戶(hù)表示要再考慮或猶豫不決時(shí),，未能很好的幫客戶(hù)做決定，促成交易,。還有很多方面都不足,。改進(jìn)方法是多分析，多總結(jié),，并且虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老業(yè)務(wù)人員學(xué)習(xí),。

我們的行業(yè)是服務(wù)行業(yè)，服務(wù)意識(shí)應(yīng)該是第一位的,，可是,，很多時(shí)候，自己想的卻是：我怎樣才能把房子推銷(xiāo)出去?客戶(hù)有過(guò)多問(wèn)題時(shí)會(huì)不耐煩;付出大量勞動(dòng)后客戶(hù)最終不購(gòu)買(mǎi)也會(huì)生氣,。這些都是用功利的心態(tài)和意識(shí)來(lái)工作,，而不是以客戶(hù)為中心的服務(wù)意識(shí)。一月份到目前為止只銷(xiāo)售了3套房子,，個(gè)人總結(jié),，功利心態(tài)加上銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)不足是主要原因。后來(lái)向一位開(kāi)工廠的朋友請(qǐng)教,，她說(shuō)以她十幾年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn),，業(yè)務(wù)成功與否最重要的不是技巧，重要的是能否為客戶(hù)著想,，站在對(duì)方的角度,，進(jìn)入他的心里，幫他選擇適合他的產(chǎn)品,。而且人是活的,，產(chǎn)品是死的，客戶(hù)會(huì)因?yàn)檎J(rèn)可你的人而買(mǎi)你的產(chǎn)品,，反之,，認(rèn)可產(chǎn)品，卻不認(rèn)可你的人時(shí)是不會(huì)購(gòu)買(mǎi)的,。所以,，怎樣取得客戶(hù)的信任是把握客戶(hù)需求的關(guān)鍵，信任來(lái)自于您的真誠(chéng)和為對(duì)方著想,。正如《商道》主人公所說(shuō)的：“我做生意賺取的不是金錢(qián),，而是人心，金錢(qián)只是附帶的結(jié)果,?！迸笥延终f(shuō)：如果盡心為客戶(hù)著想,，幫對(duì)方做了選擇以后，他還是不購(gòu)買(mǎi),，那就是機(jī)緣不成熟,，不要強(qiáng)求，過(guò)去就過(guò)去了,，這樣子做人做事才會(huì)輕松自在,。聽(tīng)了以后，我很受啟發(fā)：我的服務(wù)意識(shí)也應(yīng)該從“我想賣(mài)給你”變成“讓我來(lái)幫您選擇適合您的房子”,。

“思想影響行為”,，有了正確思想觀念，還要落實(shí)到行動(dòng)上來(lái),，才有良好的結(jié)果。有句話說(shuō)：細(xì)節(jié)決定一切!對(duì)于房地產(chǎn)銷(xiāo)售來(lái)說(shuō),，良好的執(zhí)行力就是關(guān)注每一個(gè)細(xì)節(jié),，并且要有快速的行動(dòng)力!一直以來(lái)，我們會(huì)開(kāi)了不少,，經(jīng)理也幫我們分析了很多問(wèn)題,，并且提出了改進(jìn)方法，但是我的落實(shí)情況不理想,。比如跑了盤(pán)沒(méi)有及時(shí)寫(xiě)跑盤(pán)報(bào)告,，客戶(hù)資料沒(méi)有及時(shí)登到小客戶(hù)登記本，禮儀培訓(xùn)后,，服務(wù)態(tài)度和禮節(jié)改進(jìn)不大,，中午困了想休息會(huì)扒在電腦區(qū)打盹，開(kāi)完會(huì)沒(méi)有及時(shí)在會(huì)議記錄本簽名,，上早班換完工衣還在休息區(qū)磨磨蹭蹭,，沒(méi)有及時(shí)到前臺(tái)，有時(shí)會(huì)在前臺(tái)電腦用即時(shí)工具聊天,。以上種,、種都是自己在細(xì)節(jié)上做得不好的地方，原因在于忙碌工作中忘了對(duì)自己的嚴(yán)格要求,，工作用心程度有所下降,，反省后要馬上改正過(guò)來(lái)。

一直以來(lái),，自己都很注意休息,，合理安排好作息時(shí)間，堅(jiān)持晚上11點(diǎn)前睡覺(jué),，開(kāi)盤(pán)后有段時(shí)間比較緊張,，休息時(shí)間有點(diǎn)不夠,，但基本上還是能夠保持旺盛的精力，以良好的精神面貌接待客戶(hù),。個(gè)人體會(huì),，房地產(chǎn)銷(xiāo)售是一項(xiàng)體力和腦力都需要付出很大的工作。因此,，保持良好的精神狀態(tài),，需要保證充足的睡眠時(shí)間，飲食要適當(dāng),，勿暴飲暴食,，少吃油炸、冰凍,、燒烤,、高糖、高鹽,、腌制類(lèi)等不健康食品,。

和同事們相處了5個(gè)多月，從最開(kāi)始的獨(dú)行主義到現(xiàn)在的和諧相處,，自我感覺(jué)在這個(gè)團(tuán)隊(duì)里自己比以前更會(huì)和人相處,，這要感謝兩位經(jīng)理的提點(diǎn)和教誨!但是毛病也是明顯的，言語(yǔ)過(guò)于直接,，會(huì)讓人不好接受,，這方面還要不斷改進(jìn)。記得劉經(jīng)理兩次問(wèn)我：你在團(tuán)隊(duì)里有一個(gè)很好的朋友么?仔細(xì)想想,，目前還沒(méi)有,。寫(xiě)這句話心里是感到慚愧的，這說(shuō)明自己對(duì)他人的關(guān)心和幫助還不夠,，對(duì)團(tuán)隊(duì)的付出也不足,。希望自己以后心量更大，主動(dòng)地承擔(dān)一些工作,，給別人多一些關(guān)心和幫助,。

房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)篇十二

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有3個(gè)年頭了，在這3年里,，我進(jìn)步了很多,，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的進(jìn)步，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題,，房地產(chǎn)公司個(gè)人年終工作總結(jié),。比如為人處世原則、處理緊急事件的能力，以及和同事客戶(hù)之間的關(guān)系,。這些我都取得了很大的進(jìn)步,。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自己進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司,，我感覺(jué)十分的幸運(yùn),。已經(jīng)走過(guò)，我就我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)：

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年,，回顧這一年的工作歷程,，作為******企業(yè)的每一名員工，我們深深感到*****企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣,，*****人之拼搏的精神,。

****是******銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí),，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通,，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生,。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員,，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己,。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài),，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，****同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于****年與****公司進(jìn)行合資,，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,，****同志積極配合****公司的員工,，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定,，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為**月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)，工作總結(jié)《房地產(chǎn)公司個(gè)人年終工作總結(jié)》,。最后以****個(gè)月完成合同額****萬(wàn)元的好成績(jī)而告終,。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高,。

20下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售,。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出**火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部,，**同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù),。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤(pán)之際,，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，****同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作,。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善,。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的,。

2017年這一年是有意義的,、有價(jià)值的、有收獲的,。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象,，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地。

2017年，公司還有更多的挑戰(zhàn)在等待著我,。金融危機(jī)的陰影還沒(méi)有散去,，房地產(chǎn)公司的前景不被看好，房?jī)r(jià)也是漲降中來(lái)回打轉(zhuǎn),，讓人摸不著頭腦,，所以房地產(chǎn)行業(yè)是極難做的。不過(guò)相信只要我們?nèi)w員工一致努力,，做好自己的本職工作,，做好市場(chǎng)調(diào)查，我們就會(huì)取得一個(gè)不錯(cuò)的結(jié)局,，相信我們一定能夠做好2017年的工作,！

房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)篇十三

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧20xx年的工作歷程,，作為企業(yè)的一名員工,，我深深感到企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，拼搏的精神,。

我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工,，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境,、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng),。作為銷(xiāo)售部中的一員,，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任,。作為企業(yè)的門(mén)面,，企業(yè)的窗口,，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,。所以更要提高自身的素質(zhì),，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能,。此外,，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿,。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練,，某同志已成為一名合格的銷(xiāo)售人員,，并且努力做好自己的本職工作,。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩,，公司于20xx年與惠星公司進(jìn)行合資,，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間,，某同志積極配合某公司的員工，以銷(xiāo)售為目的,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,，為某月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ),。最后以某個(gè)月完成合同額某萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮,，某同志從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí),，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與某某公司合作,，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍,。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出某火爆場(chǎng)面,。在銷(xiāo)售部,，某同志擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,，工作顯得繁重和其中,。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作,。

經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解,，某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真,，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款,，每一筆帳目都相得益彰,，無(wú)一差錯(cuò),。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì),，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán),，而且一期余房也一并售罄,，這其中與某同志和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,，占有一席之地,。

房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)篇十四

光陰似箭,，日月如梭,。轉(zhuǎn)眼間,，一個(gè)季度的時(shí)間又飛逝而過(guò),?；厥讀x年首個(gè)工作階段,，是在忙碌的工作和繁重的壓力下一路走來(lái)的,。最明顯的感覺(jué)就是在公司渡過(guò)了許多加班的夜晚，當(dāng)收拾一天的工作，看著窗外風(fēng)光帶中美麗的燈火如珠串般鑲嵌在湘江兩岸,，城市中閃爍的五彩霓虹,，還有芙蓉路上川流不息的車(chē)水馬龍時(shí)，心中總有一種悵惘之感,。走進(jìn)社區(qū)的林蔭小道,，寧?kù)o的夜晚讓我體會(huì)到一種嘈雜的生活中難得的寂靜與清新，偶爾可以聞到彌漫在空氣里淡淡的花香,，踩著自己的身影,，不受任何干擾，任思想信馬由韁,，自由馳騁,，一身的疲憊和緊繃的壓力在這寧?kù)o的夜晚消逝無(wú)形，剩下安寧平和的心情,。這可以算是自己一點(diǎn)點(diǎn)舒緩壓力的小方法吧,。新年伊始，在公司召開(kāi)的年度動(dòng)員大會(huì)上,，便已制定和明確了各部門(mén),、各項(xiàng)目的年度工作計(jì)劃，下面我將分別就市場(chǎng)部門(mén)和寧遠(yuǎn)恒盛項(xiàng)目一季度的工作做出如下總結(jié),。首先從市場(chǎng)部門(mén)說(shuō)起,，市場(chǎng)部門(mén)是個(gè)工作量大，事情繁瑣的部門(mén),，除了日常的市場(chǎng)周報(bào),、市場(chǎng)月報(bào)制作、地產(chǎn)博客維護(hù),、土地庫(kù)資料整理這些常規(guī)工作外,，我們還有很多臨時(shí)性的工作任務(wù)，比如配合公司新項(xiàng)目進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研工作,，搜集市場(chǎng)資料,，追蹤行業(yè)動(dòng)態(tài)等工作。

一季度期間也有不少的新生力量參與到市場(chǎng)部的工作,，大浪淘沙,，留下來(lái)的依然是賓琴和我兩個(gè)人。賓琴在來(lái)公司之前是沒(méi)有地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)歷的應(yīng)屆畢業(yè)生,，她的工作是從最開(kāi)始最簡(jiǎn)單的房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)起的,，一步一步慢慢的向前走，在工作中不斷學(xué)習(xí)不斷成長(zhǎng),。這幾個(gè)月來(lái)我也欣喜的看到了她的變化,，雖然她還保持著內(nèi)向和害羞的性格,，但她任勞任怨、勤懇的工作態(tài)度在全公司都是有目共睹的,。我希望她能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)這種務(wù)實(shí)的作風(fēng),，努力學(xué)習(xí)，提高效率,，成為市場(chǎng)部不可或缺的人才,！

對(duì)于市場(chǎng)部一季度的工作，在周總的指導(dǎo)下,，取得了不錯(cuò)的成效,，自持續(xù)開(kāi)展的公司地產(chǎn)博客，一直保持著較高的點(diǎn)擊率和市場(chǎng)好評(píng),，內(nèi)容較之去年公司成立初期時(shí)也更顯深度和專(zhuān)業(yè),。所以我們公司在長(zhǎng)沙搜房網(wǎng)上博客點(diǎn)擊率的總排名已經(jīng)超過(guò)了很多業(yè)內(nèi)有名氣的大公司老總，位居第五,，點(diǎn)擊率達(dá)到12萬(wàn)多人次,。這讓市場(chǎng)部和公司同仁深感驕傲和自豪。同時(shí)我也搜集了一些業(yè)內(nèi)同行制作的市場(chǎng)報(bào)告,，在多方借鑒和綜合的基礎(chǔ)上,，上傳的市場(chǎng)周報(bào)內(nèi)容格式幾經(jīng)改版和調(diào)整，在原有的基礎(chǔ)上增加了宏觀規(guī)劃,、全國(guó)樓市動(dòng)態(tài)集錦,、政策評(píng)論等更全面的內(nèi)容,。所以給同行的感覺(jué)是我們的市場(chǎng)周報(bào)在宏觀和信息的全面性方面已經(jīng)達(dá)到一定水準(zhǔn),。其次一季度市場(chǎng)部還完成了兩個(gè)較大的工作任務(wù)：最新版的長(zhǎng)沙大市場(chǎng)概述、長(zhǎng)沙市各區(qū)域代表樓盤(pán)檔案庫(kù),。這是4月份市場(chǎng)部辛苦工作的結(jié)果,，要從跨度幾年的地產(chǎn)項(xiàng)目、成千上萬(wàn)個(gè)數(shù)據(jù)中得出房?jī)r(jià)走勢(shì)結(jié)論及目前的行業(yè)數(shù)據(jù),，確實(shí)不是件容易的事情,。而樓盤(pán)檔案庫(kù)則收集了長(zhǎng)沙樓市近30個(gè)各區(qū)域代表性在售樓盤(pán)的詳細(xì)資料，多達(dá)400頁(yè)的報(bào)告以詳實(shí)的數(shù)據(jù),、規(guī)劃,、圖片,、文一一再現(xiàn)了各樓盤(pán)的情況,。

將成為市場(chǎng)部一份重要的資料存檔。但總體而言，市場(chǎng)部因?yàn)槿耸值雀鞣矫娴脑颍趯?zhuān)題研究和培訓(xùn)資料上做出的成績(jī)還比較欠缺,。爭(zhēng)取在下季度及本年度的工作中,，一方面繼續(xù)維系好前期的工作成果,，做好專(zhuān)題研究和相關(guān)行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)課件。另一方面將市場(chǎng)部建設(shè)成為一個(gè)專(zhuān)業(yè)的,、宏觀的數(shù)據(jù)研究部門(mén),，另外，恒盛項(xiàng)目的工作在今年一季度有三個(gè)重要的節(jié)點(diǎn),，第一是在年初對(duì)整個(gè)年度的工作計(jì)劃在做了全新的調(diào)整，重新梳理了項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)度,。

第二就是4月23日舉行的項(xiàng)目開(kāi)工典禮儀式,，已經(jīng)圓滿完成,，并取得了廣泛的市場(chǎng)反響,，維持了市場(chǎng)關(guān)注熱度,。第三,，招商工作經(jīng)過(guò)前期近半年的接洽,，已經(jīng)取得了實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展,，與心連心已經(jīng)進(jìn)入最后的談判階段,，爭(zhēng)取在5月能夠簽下合作條件，這樣將有利于后續(xù)商業(yè)推廣的開(kāi)展,。在恒盛項(xiàng)目的整體的策劃過(guò)程中,，由于本人經(jīng)驗(yàn)的欠缺，對(duì)項(xiàng)目的把控不夠,，在年初對(duì)整體工作產(chǎn)生了一定的延誤和影響,。在2月下旬，我和鄭經(jīng)理駐恒盛廣場(chǎng)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)呆了一段時(shí)間,，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售工作進(jìn)行了全新梳理,，將銷(xiāo)售說(shuō)辭體系進(jìn)行了精簡(jiǎn)和提煉，以便于銷(xiāo)售員掌握重點(diǎn)突出,、簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)辭篇章,，在談客的時(shí)候有的放矢，一針見(jiàn)血,。3月和4月的工作重點(diǎn)主要是對(duì)項(xiàng)目商業(yè)裙樓的整體定位,、基礎(chǔ)價(jià)格制定、及確定投資回報(bào)率等工作,，還有籌備4月下旬舉辦的開(kāi)工典禮,。

在整個(gè)操作恒盛廣場(chǎng)的項(xiàng)目中，個(gè)人總結(jié)出以下三點(diǎn)心得：

第一,，磨刀不誤砍柴功,。在正式收籌前需要兩三個(gè)月較為充裕的市場(chǎng)培育期，這樣才能真正形成拉閘放水的效應(yīng),，保證收籌工作取得開(kāi)門(mén)紅,。第二，操盤(pán)模式市場(chǎng)教育成本較大,。在整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展尚不成熟的三線城市,，沿用長(zhǎng)沙的操盤(pán)模式，作為第一個(gè)吃螃蟹的人,，市場(chǎng)教育成本較大,。客戶(hù)對(duì)于先收籌后選房的模式存在一定的心理抗拒,，覺(jué)得交了錢(qián)但心里沒(méi)底,，在一定程度上影響收籌。這也是公司策劃部門(mén)所有同事都需要思考和探索的問(wèn)題,。在以后操作三線市場(chǎng)的地產(chǎn)項(xiàng)目中，是否可以考慮把目前的操盤(pán)模式結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情進(jìn)行優(yōu)化整合,？揚(yáng)長(zhǎng)避短,，實(shí)現(xiàn)快速成功的銷(xiāo)售,。第三，策劃體系的任何文都應(yīng)簡(jiǎn)明扼要,，直指中心,。在去年12月下旬寫(xiě)的銷(xiāo)售部十大篇章說(shuō)辭體系中，由于受固化的策劃思維影響,，銷(xiāo)售員應(yīng)掌握的十大篇章寫(xiě)了足有,，雖然內(nèi)容很系統(tǒng)和全面，但沒(méi)有考慮到銷(xiāo)售員在實(shí)際談客過(guò)程中的操作問(wèn)題,。所以在2月份對(duì)說(shuō)辭體系都做了精簡(jiǎn)和提煉,，更容易讓銷(xiāo)售員掌握運(yùn)用。

以上幾點(diǎn),，就是我在操作恒盛項(xiàng)目過(guò)程中自己的一點(diǎn)感悟,。接下來(lái)的工作中，恒盛項(xiàng)目首先將在5月底6月上旬進(jìn)行已認(rèn)籌住宅客戶(hù)的解籌工作,，要著手進(jìn)行一系列的準(zhǔn)備工作,。然后項(xiàng)目進(jìn)入商業(yè)推廣工作，為后續(xù)的商業(yè)收籌和銷(xiāo)售做鋪墊,。綜上所述,，一季度所有的工作都告一段落。在這短短的幾個(gè)月里,，對(duì)我而言是痛苦的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)的過(guò)程,，第一次嘗試做商業(yè)地產(chǎn)分析，確定投資回報(bào)率,，第一次籌備大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，這些寶貴的經(jīng)歷將留存在我的記憶中，以供借鑒,。我真心的希望在工作中能更上臺(tái)階,，特此提出晉升申請(qǐng)。在xx年接下來(lái)的工作中,，我將不斷完善自己,，把本職工作做得更有廣度和深度，謝謝大家,！

房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)篇十五

6,、對(duì)總包單位上報(bào)的月工程量及現(xiàn)場(chǎng)簽證進(jìn)行審核。

7,、九月底配合工程部某某對(duì)一,、三、四標(biāo)段的市政道路,、園林綠化進(jìn)行管理。與各監(jiān)管部門(mén),、政府現(xiàn)場(chǎng)工作組人員進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)解決施工現(xiàn)場(chǎng)存在的各類(lèi)問(wèn)題,。

同時(shí)在工作中也存在很多不足,，年底的民工討薪事件對(duì)我的教訓(xùn)非常深刻，在13年的工作中,，總包單位對(duì)勞務(wù)分包及材料商等支付情況將作為管理重點(diǎn)中的一項(xiàng),，吸取教訓(xùn)，杜絕13年再次發(fā)生類(lèi)似事件,。

2,、春節(jié)前組織工程部人員做好現(xiàn)場(chǎng)的安全維穩(wěn)工作，加大檢查力度,，確保施工現(xiàn)場(chǎng)無(wú)安全事故,。

3、組織工程部人員配合物業(yè)完成1,、3,、4標(biāo)段的移交和維修。

4,、工程部人員重新整合,，明確分工，責(zé)任落實(shí)到人,，重新建立工程部組織框架,。

6、組織工程部人員對(duì)13年的任務(wù)指標(biāo)進(jìn)行詳細(xì)的籌劃安排,，并認(rèn)真落實(shí),。為公司13年任務(wù)指標(biāo)的順利完成盡微薄之力。

房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)篇十六

1,、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況：全年新開(kāi)發(fā)建筑面積約1.5萬(wàn)m2,其中商業(yè)街占7300m2,，竣工樓房3棟（33#、34#,、35#）,，竣工面積9000m2,完成建設(shè)投資約800萬(wàn)元，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入1062萬(wàn)元,，銷(xiāo)售面積9327m2,。續(xù)貸900萬(wàn)元，累計(jì)貸款約1100萬(wàn)元,。減少應(yīng)付工程款350萬(wàn)元,。存貨房屋總計(jì)約9300m2,，其中1-6區(qū)房屋面積為4734m2，商業(yè)街房屋面積為4566m2,存貨約為1117萬(wàn)元,，應(yīng)收款243萬(wàn)元,。公司機(jī)關(guān)人員工資約40萬(wàn)元,，銀行利息約90萬(wàn)元,，辦公費(fèi)30萬(wàn)元，招待費(fèi)17萬(wàn)元,，小區(qū)物業(yè)公司維修費(fèi)21萬(wàn)元,，總費(fèi)用約每年200萬(wàn)元。本年度公司經(jīng)營(yíng)狀況較往年有所好轉(zhuǎn),，望全體職工繼續(xù)努力工作,，再接再勵(lì)。

2,、小區(qū)的建設(shè)情況：今年雅居園小區(qū)新開(kāi)住宅樓3棟,，建筑面積1.5萬(wàn)平方米，收尾工程8000平方米,。在工程建設(shè)中,，一是抓工程質(zhì)量，二是抓工程進(jìn)度,，三是抓安全文明施工,。

雅居園商業(yè)街建設(shè)項(xiàng)目，是我公司領(lǐng)導(dǎo)班子經(jīng)過(guò)慎重,、周密考察后決定建設(shè)的,，位于濟(jì)陽(yáng)新老城結(jié)合部，十中以東,，與興化步行街互應(yīng),，建成后將成為濟(jì)陽(yáng)商業(yè)領(lǐng)域又一熱賣(mài)點(diǎn)。規(guī)劃樓層為二至三層的獨(dú)立單體樓房,，建筑面積1萬(wàn)平方米,，建設(shè)投資約800萬(wàn)元，又可根據(jù)用戶(hù)需求在南側(cè)自行按照統(tǒng)一規(guī)劃建設(shè),，滿足不同層次的消費(fèi)者?，F(xiàn)已全面竣工并可以使用。

3,、房屋銷(xiāo)售經(jīng)營(yíng)情況：針對(duì)當(dāng)前我縣住房市場(chǎng)供大于求的實(shí)際,，公司一是積極調(diào)整銷(xiāo)售價(jià)格，盡最大限度降低售價(jià),；二是降低工程建設(shè)成本,；三是應(yīng)客戶(hù)需求,，能甩項(xiàng)甩項(xiàng)處理，由住戶(hù)自行設(shè)計(jì),；同時(shí),，積極利用宣傳單、宣傳牌,、電視臺(tái),、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等多種形式進(jìn)行宣傳,，宣傳小區(qū)優(yōu)越的位置,、良好的物業(yè)管理及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高了知名度和社會(huì)信譽(yù),。針對(duì)頂層樓房銷(xiāo)售難的問(wèn)題,，公司經(jīng)研究決定降低售價(jià)，優(yōu)惠于內(nèi)部職工,，既解決了部分職工住房困難,，又有利于資金的回收。全年銷(xiāo)售房屋120套,，銷(xiāo)售面積9327平方米,，銷(xiāo)售收入1062萬(wàn)元，銷(xiāo)售率85%,。

4,、宣傳措施的轉(zhuǎn)型情況：現(xiàn)今社會(huì)是網(wǎng)絡(luò)信息迅速發(fā)展的科技時(shí)代，公司也充分的認(rèn)識(shí)到了這點(diǎn),，所以積極開(kāi)拓新思路,。今年通過(guò)辦公室人員的努力，初步架設(shè)完成了自己的網(wǎng)站系統(tǒng),，全面立體的展示公司各方面的發(fā)展和業(yè)績(jī),，既節(jié)約了宣傳經(jīng)費(fèi)的重復(fù)投入，又?jǐn)U大了公司的社會(huì)效益和影響力,，對(duì)于公司發(fā)展信息的及時(shí)傳遞和網(wǎng)絡(luò)信息的準(zhǔn)確接受提供了便利,。

5、黨務(wù)工作：在新的黨支部的所有全體成員以及新一任的支部書(shū)記的努力下,，建立健全了黨內(nèi)各項(xiàng)工作制度,。年內(nèi)發(fā)展預(yù)備黨員2名，轉(zhuǎn)正2名,，新培養(yǎng)入黨積極分子3名,，黨支部的各項(xiàng)工作逐步完善。

房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)篇十七

從加入公司成為公司的成員已經(jīng)整整兩個(gè)月的時(shí)間,，雖然只是試用期,，但心態(tài)總是以公司的一名正式員工來(lái)對(duì)待,，使得自己盡快的融入到公司這個(gè)大家庭。在各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報(bào),。

這兩個(gè)月的時(shí)間里，一方面是適應(yīng)蘭州的工作環(huán)境,，適應(yīng)公司的工作狀態(tài),，另一方面也是我自己心態(tài)不斷調(diào)整、成熟的過(guò)程,。相比于剛參加工作,，現(xiàn)在對(duì)自己的定位以及發(fā)展方向相對(duì)比較明了，在此,，非常感謝公司給予這個(gè)繼續(xù)從事房地產(chǎn)行業(yè)的機(jī)會(huì)。除了公司對(duì)于個(gè)人的要求以外,，自己的理想與公司的發(fā)展同步也是非常重要的,，基于此我想最好的表現(xiàn)就是充分的發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，把自己的才能以及知識(shí)充分的應(yīng)用到工作上,。中國(guó)論文聯(lián)盟編輯,。

這短短的兩個(gè)月時(shí)間是緊張的，忙碌的,，充實(shí)的,。公司里舉辦了一次大型的周年慶活動(dòng)，這個(gè)活生生的案例讓我切身體會(huì)到了這個(gè)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,，同事們工作的熱情,、積極的工作狀態(tài)，劉總的執(zhí)著,，精益求精,，讓我真正理解了公司理念的涵義。除了周年慶活動(dòng)以外,，我慶幸在年前能有一次參與提案的機(jī)會(huì),，這次的提案集體的展現(xiàn)了我們公司的工作狀態(tài)，不僅僅是對(duì)甲方的一次提案,。也是對(duì)公司每個(gè)員工的一次提案,，同事們對(duì)待工作的認(rèn)真態(tài)度讓我明白所有員工之所以執(zhí)著的理由，公司有這樣一個(gè)平臺(tái),，讓每個(gè)人都展示自己才華橫溢的一面,，除了自己的分內(nèi)工作以外，還可以學(xué)習(xí)房地產(chǎn)其他相關(guān)的知識(shí),，加強(qiáng)個(gè)人的綜合素質(zhì),，提高專(zhuān)業(yè)技能,，并能和公司一同彰顯一個(gè)專(zhuān)業(yè)的姿態(tài)。通過(guò)這段時(shí)間也意識(shí)到了公司在蘭州房地產(chǎn)行業(yè)舉足輕重的地位,，公司的發(fā)展對(duì)于推動(dòng)整個(gè)蘭州房地產(chǎn)策劃代理行業(yè)的發(fā)展有著巨大作用,。同時(shí)，公司擁有比較系統(tǒng)的管理體制和企業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)作的行政機(jī)構(gòu),。這一切都讓我對(duì)公司的發(fā)展充滿了信心和憧憬,。

根據(jù)崗位職責(zé)的要求，我的主要工作任務(wù)是

（1）負(fù)責(zé)完成組長(zhǎng)分配下來(lái)的設(shè)計(jì)工作指令,；

（2）根據(jù)項(xiàng)目推廣的需要,，及時(shí)完成設(shè)計(jì)工作。（3）參與相關(guān)項(xiàng)目的討論,；

通過(guò)完成上述工作,，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)稱(chēng)職的設(shè)計(jì)師應(yīng)當(dāng)在具有相當(dāng)?shù)拿佬g(shù)功底、熟悉的設(shè)計(jì)軟件操作能力的同時(shí),，要具備良好的設(shè)計(jì)心態(tài),，并且要敢于多提出自己的想法和方案，敢于創(chuàng)新,！當(dāng)然,，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力是向領(lǐng)導(dǎo)和同事提出自己創(chuàng)意想法的必不可少的。目前我在專(zhuān)業(yè)上存在個(gè)別不足之處,，還需要多向設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及其他部門(mén)的各位資深領(lǐng)導(dǎo)和同事多求教,、多學(xué)習(xí)。(在此,特別感謝我的直接領(lǐng)導(dǎo)馮總監(jiān),，是他教我如何讓設(shè)計(jì)更完美,。)為了讓自己做一個(gè)更專(zhuān)業(yè)的房地產(chǎn)設(shè)計(jì)師，除了在網(wǎng)上看一些專(zhuān)業(yè)的廣告以外,，也不會(huì)放過(guò)每一個(gè)參與討論方案的機(jī)會(huì),，爭(zhēng)取在工作中學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，并應(yīng)用于工作,。

20xx年對(duì)于我們來(lái)說(shuō)都是個(gè)充滿挑戰(zhàn)的一年,，房地產(chǎn)市場(chǎng)政策連連，對(duì)策不斷,，變化莫測(cè),，對(duì)于我自己來(lái)說(shuō)更是應(yīng)該克服自身的不足，根據(jù)市場(chǎng)的要求不斷的提高自己的綜合素質(zhì),，大膽創(chuàng)意,，精益求精，唯專(zhuān)唯精,。對(duì)于此以下是我對(duì)自己20xx年的一些要求：

在多次的會(huì)議討論上或者是培訓(xùn)課上,，明顯的意識(shí)到自己的語(yǔ)言表達(dá)能力的這個(gè)弱點(diǎn),，尤其是對(duì)自己不專(zhuān)業(yè)的地方，應(yīng)該通過(guò)學(xué)習(xí),，和大家的交流和溝通,，通過(guò)自己的分析和判斷，準(zhǔn)確的表達(dá)自己想要表達(dá)的意思,。

創(chuàng)意是設(shè)計(jì)的靈魂,，創(chuàng)意也是設(shè)計(jì)師用來(lái)最直白的表達(dá)自己工作能力的方式，各個(gè)項(xiàng)目都有它自身的特點(diǎn)和項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),，準(zhǔn)確的表達(dá)項(xiàng)目所要傳達(dá)給受眾的信息是設(shè)計(jì)至關(guān)重要的,，所以設(shè)計(jì)最重要的就是設(shè)計(jì)對(duì)象本身的功能性，這個(gè)功能性要通過(guò)我們新穎的,、有創(chuàng)意的,、并且準(zhǔn)確的傳達(dá)給受眾是我們經(jīng)常會(huì)考慮的問(wèn)題，同時(shí)這點(diǎn)也是在設(shè)計(jì)領(lǐng)域里一個(gè)圍繞產(chǎn)品不變的準(zhǔn)則,，在這點(diǎn)上,，我想也是我今年要繼續(xù)堅(jiān)持學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，大膽創(chuàng)意,，大膽的表現(xiàn)。

都說(shuō)知識(shí)學(xué)得越多越好,，就像劉總說(shuō)的,，策劃行業(yè)是個(gè)雜的行業(yè)，博學(xué)多才,，懂的越多思考問(wèn)題的時(shí)候就可以面面俱到,，更能做到準(zhǔn)確性及專(zhuān)業(yè)性，雖然只是設(shè)計(jì)人員,，但是設(shè)計(jì)也是來(lái)源于生活,，看的多，想的多,，悟的多了,，創(chuàng)意的來(lái)源也就更廣，發(fā)散思維就更不用說(shuō)了,！

快速的有效的完成工作任務(wù)是每個(gè)公司都希望員工能夠做到的,，也是我個(gè)人認(rèn)為比較重要的，兩個(gè)小時(shí)能完成的工作如果可以在一個(gè)半小時(shí)內(nèi)完成,，剩余出來(lái)的時(shí)間就可以自己支配用來(lái)學(xué)習(xí)自己沒(méi)有時(shí)間學(xué)習(xí)的相關(guān)知識(shí)了,。工作應(yīng)該都是認(rèn)真負(fù)責(zé)，速戰(zhàn)速?zèng)Q,！在戰(zhàn)場(chǎng)上,，生命攸關(guān),，自己一點(diǎn)忽視有可能造成不可預(yù)料的結(jié)果，每一個(gè)任務(wù)都應(yīng)該像一個(gè)戰(zhàn)士對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)一樣,。

爭(zhēng)取做出更大的成績(jī)來(lái),。

房地產(chǎn)公司副總經(jīng)理工作總結(jié)篇十八

20xx年是xxxx地產(chǎn)集團(tuán)公司精耕細(xì)作、持續(xù)發(fā)展的一年,，也是集團(tuán)公司重要項(xiàng)目——xx開(kāi)發(fā)建設(shè)的關(guān)鍵一年,。在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)和英明決策下，公司全體員工本著“團(tuán)結(jié),、拼搏,、求實(shí)、創(chuàng)新”的精神,，經(jīng)過(guò)辛勤工作,，取得了較好的成績(jī)。現(xiàn)將公司一年來(lái)的工作總結(jié)及20xx年工作計(jì)劃匯報(bào)如下：

(一)“xx”開(kāi)發(fā)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)：

20xx年是xx“xx”項(xiàng)目全面開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵一年,。經(jīng)歷了20xx年波折坎坷的開(kāi)發(fā)歷程,，xx公司倍感壓力，也深感責(zé)任重大,。消化項(xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的不利因素,，整合各類(lèi)資源，形成項(xiàng)目成功開(kāi)發(fā)的合力,，是xx公司全年工作的重點(diǎn),。在加快推進(jìn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的總要求下，xxxx公司明確了前期各階段重點(diǎn)工作,。

一,、完成現(xiàn)階段設(shè)計(jì)工作。

首先,，確定項(xiàng)目方案布局和產(chǎn)品定位,，于20xx年2月通過(guò)規(guī)劃方案，7月獲得方案設(shè)計(jì)審查批復(fù);其次,，11月完成xx區(qū)全部施工圖的設(shè)計(jì);以及施工圖的審查,，12月完成xx組團(tuán)全部施工圖的備案。

二,、完成前期報(bào)建工作,。

按照xx房地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的行政要求,，依次取得三個(gè)地塊的土地使用證、項(xiàng)目備案登記證,、消防審查批復(fù),、園林綠化批復(fù),、項(xiàng)目環(huán)評(píng)批復(fù),、雷電災(zāi)害評(píng)估,、人防批復(fù),、施工圖審查、xx組團(tuán)建筑工程規(guī)劃許可證,、xx組團(tuán)建筑工程施工許可證等，使xx項(xiàng)目建設(shè)能合法順利展開(kāi),。

三,、項(xiàng)目建設(shè)全面推進(jìn),。

xxxx項(xiàng)目于20xx年1月完成項(xiàng)目范圍內(nèi)青苗的賠付,，完成施工場(chǎng)地臨時(shí)用水,、用電的鋪設(shè),，開(kāi)始土石方工程施工和地質(zhì)勘查,，3月開(kāi)始xx地塊地基強(qiáng)夯工程,，4月完成項(xiàng)目部活動(dòng)板房建設(shè),，開(kāi)始修建xx大道,，5月完成xx組團(tuán)地基強(qiáng)夯并開(kāi)始樁基工程施工,，6月完成xx5,、xx6號(hào)樓樁基施工,，xx大道順利通車(chē),，7月完成d地塊地基強(qiáng)夯工程,，8月完成xx3,、xx4號(hào)樓樁基工程,，開(kāi)始建設(shè)銷(xiāo)售接待中心,。全年xx項(xiàng)目累計(jì)完成土石方開(kāi)挖50萬(wàn)立方米,，場(chǎng)地平整回填10萬(wàn)平方米,，地基強(qiáng)夯5萬(wàn)平方米,。累計(jì)完成總投資6.5億元,。

四,、超額完成年度融資任務(wù),。

房地產(chǎn)業(yè)是一個(gè)高度資金密集性行業(yè),，資金是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的生命,。通過(guò)不懈的努力,，20xx年公司融資工作取得可喜成績(jī),，在集團(tuán)公司優(yōu)良資產(chǎn)的支撐下超額完成年初的既定目標(biāo),，為20xx年的全面拓展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

五,、不斷規(guī)范各項(xiàng)管理制度。

20xx年是xx公司內(nèi)部管理制度逐步健全的一年,。根據(jù)集團(tuán)公司要求：管理工作要向規(guī)范化,、制度化邁進(jìn)。在各部門(mén)員工的積極配合下,，xx公司20xx年出臺(tái)了《財(cái)務(wù)管理制度》、《物資申購(gòu)領(lǐng)用制度》,、《車(chē)輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責(zé)》,，并規(guī)范了車(chē)輛使用和油料管理工作,。制定和完善了員工考核管理辦法,，完善了質(zhì)量責(zé)任制,。同時(shí),，通過(guò)對(duì)公司現(xiàn)有的管理制度進(jìn)行修改和完善,，對(duì)各種違規(guī)違紀(jì)行為嚴(yán)格按照制度進(jìn)行認(rèn)真處理,，使企業(yè)管理水平有所提高。

六,、前期營(yíng)銷(xiāo)策劃。

xx項(xiàng)目20xx年4月組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),，完成了“xx”項(xiàng)目推介,，使xx項(xiàng)目深入xx百姓心中，并進(jìn)行了各類(lèi)潛在客戶(hù)的摸底工作,。xx項(xiàng)目由于過(guò)硬的規(guī)劃,，精心的設(shè)計(jì),，優(yōu)越的地理位置以及項(xiàng)目的卓越品質(zhì),，榮獲“xx”,、“xxx”稱(chēng)號(hào),。這都為20xx年全面展開(kāi)的營(yíng)銷(xiāo)工作奠定了良好的基礎(chǔ),。

(二),、酒店工作華麗轉(zhuǎn)身,。

20xx年xx酒店在中央強(qiáng)力限制三公消費(fèi)的大背景下仍取得較好成績(jī),。為集中力量,，搞好xx項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè),，集團(tuán)公司決定將xx酒店運(yùn)營(yíng)模式改變?yōu)閭€(gè)體承包,，并于20xx年年底前完成這一轉(zhuǎn)變,。

(三),、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)穩(wěn)中有升,。

xxxx農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)經(jīng)過(guò)20xx年的經(jīng)營(yíng)調(diào)整,，目前租金收益穩(wěn)步上升,。農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在穩(wěn)步經(jīng)營(yíng)的同時(shí),，兩個(gè)家具賣(mài)場(chǎng)的入住盤(pán)活了農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的存量資產(chǎn),，使公司利益和社會(huì)效益得到最大化,。

20xx年集團(tuán)公司取得的上述成績(jī),，和全體員工的辛勤工作密不可分,。在20xx年的工作中,，涌現(xiàn)出眾多像xx\xx這樣的好同志,。他們長(zhǎng)期工作在第一線,，愛(ài)崗敬業(yè),、任勞任怨、克己奉公,，始終把公司利益放在第一位,，是我們?nèi)w員工學(xué)習(xí)的好榜樣,。

20xx年集團(tuán)公司雖然取得一定的成績(jī),，但對(duì)照年初既定目標(biāo)計(jì)劃還有一定差距,，特別是xx項(xiàng)目總體推進(jìn)進(jìn)展相對(duì)緩慢,。究其原因,，主要有以下三個(gè)方面：一是管理水平還有待進(jìn)一步提高;二是設(shè)計(jì)單位的設(shè)計(jì)速度嚴(yán)重制約xx項(xiàng)目各項(xiàng)工作的推進(jìn);三是項(xiàng)目用地地質(zhì)情況相對(duì)復(fù)雜,，使樁基施工工期延長(zhǎng);四是xx地區(qū)行政管理繁瑣,，相對(duì)增加了處理各種突發(fā)事件的時(shí)間,。

20xx年工作計(jì)劃如下：

(一)指導(dǎo)思想,。

以經(jīng)濟(jì)效益為中心,，通過(guò)認(rèn)真研究產(chǎn)品,、研究市場(chǎng),，加大創(chuàng)新力度,，使項(xiàng)目品質(zhì)具有前瞻性和差異性,，使公司的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益得到提升,。

(二)目標(biāo)計(jì)劃,。

1,、xx項(xiàng)目。

計(jì)劃全年開(kāi)工房屋總建筑面積約36萬(wàn)平方米,，計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售5億元，力爭(zhēng)達(dá)到6億元,，回籠資金4億元以上。計(jì)劃3月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,。全年完成住宅部分可售面積80%以上的銷(xiāo)售量,，商業(yè)部分待市場(chǎng)行情適時(shí)而定,。

2,、拓展其他項(xiàng)目。

根據(jù)國(guó)家大的房地產(chǎn)政策,，結(jié)合各地區(qū)房地產(chǎn)發(fā)展的具體情況，進(jìn)行穩(wěn)妥的項(xiàng)目開(kāi)發(fā),。

1,、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機(jī)制,，根據(jù)項(xiàng)目及公司發(fā)展的需要，合理調(diào)整和完善現(xiàn)行機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員力量的配置,。

2,、以市場(chǎng)為導(dǎo)向,，強(qiáng)力推進(jìn)xx項(xiàng)目建設(shè)和銷(xiāo)售工作,。

“xx”項(xiàng)目前期工作大的障礙已在20xx年基本掃除,。因此,，在20xx年的工作中,，我們必須集中集團(tuán)公司主要精力,，全力以赴抓好項(xiàng)目的建設(shè),、銷(xiāo)售工作,，確保20xx年3月開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售,，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升,。

首先是圍繞全年的銷(xiāo)售計(jì)劃，要加強(qiáng)和做好市場(chǎng)調(diào)研,，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷(xiāo)及隊(duì)伍,，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)的業(yè)務(wù)培訓(xùn),，加大銷(xiāo)售工作力度,，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售計(jì)劃的順利實(shí)現(xiàn),。

其次,，加快項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度,。加強(qiáng)項(xiàng)目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節(jié)的建設(shè)管理,，強(qiáng)化與設(shè)計(jì)單位,、施工單位,、監(jiān)理單位及政府各部門(mén)的溝通力度,，在確保施工質(zhì)量和安全前提采取各種有效措施強(qiáng)力推進(jìn)xx的建設(shè)進(jìn)度,。第三,、加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)查研究及產(chǎn)品的自身研發(fā),，確保項(xiàng)目后期住宅具有較強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,。