總結(jié)也是一種反思的機會,，可以幫助我們更好地反思過去所做的決策和行動,。總結(jié)要簡明扼要,，突出重點，避免羅列無關信息,。以下是部分總結(jié)范文,，供參考，希望對大家寫作有所幫助,。

教務員總結(jié)房地產(chǎn)項目工作的關鍵要素篇一

縱觀__年房地產(chǎn)市場,，整體而言延續(xù)了去年的火爆，緊張忙碌的__即將過去,。轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,，回首這一年，內(nèi)心不禁感慨萬千,，__年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。同時,，也在作中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。非常感謝領導給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習,、不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，領導給予了我很多的支持與關愛,，在此我向領導及各位同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，遵照公司年末的工作安排,，本著全面,、客觀回顧和總結(jié)__年度各項工作的原則，和為了更好地開展__年各項工作，現(xiàn)就翠竹家園項目部的工作情況匯報如下:,。

項目業(yè)績,。

公司于__年10月與翠竹家園開發(fā)商進行合作，總共121套住房,。最后以__年8月份完成合同額14208132萬元的好成績而圓滿結(jié)束,。這個項目讓我們從中得到了不少銷售經(jīng)驗，使自己各方面都所有提高,。

三年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生,，特別是在翠竹家園項目部，嚴格,、嚴謹?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實的工作作風,。回首過去一步步的腳印,，在此我總結(jié)了幾點與大家分享：

1.作為房地產(chǎn)銷售人員,，你必須了解你要銷售的產(chǎn)品——房子，必須深信,，你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求,，甚至可能還會帶來超值,。作為銷售人員要熱愛你的產(chǎn)品,，要知道自己產(chǎn)品的特色,，及其與目標顧客之間的共振,。

2.保持認真的工作態(tài)度和積極向上的進取心，無論做任何細小的事情都努力做到最好,，保持熱情，熱誠的對待客戶；腳踏實地的跟進客戶,，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實,，點點滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績,。同時維護好所積累的老客戶的關系，他們都對我認真的工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定,，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的工作成績能更上一層樓。這是我在銷售工作中獲得的最大的收獲和財富,，也是我最值得驕傲的,。

3要充分表現(xiàn)出自信，要大膽行動．不用否定句,多用肯定句,。

4.必須重視客戶心理,。相比于其他行業(yè)，房地產(chǎn)消費是大件消費，客戶在購買時極其謹慎,；客戶的購房動機很復雜,，更難分析；影響客戶做出購買決策的因素有很多,，更難把握,；產(chǎn)品的生命期更長，存在著諸多不確定性,。如何迎合和引導客戶心理,，滿足客戶心理需求，并讓客戶產(chǎn)生愉悅感,，向來是房地產(chǎn)銷售工作的重中之重,、難中之難。事實上,，如果房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)高度重視銷售中心,，針對客戶心理，注重細節(jié),，為客戶提供到位的服務,，往往會產(chǎn)生很好的效果。

5.在房地產(chǎn)銷售中,，忽視了客戶心理,，就可能“永遠失去客戶”。而抓住客戶心理,，“直指人心”,，然后運用“n重借勢”銷售方法，“臨門一腳”才會成功,。所謂的“n重借勢”銷售方法是：在談判的相應階段,，由經(jīng)理甚至老總出面，與客戶交談,，給予客戶應有的尊重,；當開發(fā)商不同層級的領導給客戶提供便利(比如予以折扣)時，客戶會有一種成就感,。通常情況下,，人們認為自己爭來的東西（如折扣）才是最珍貴的。

7.分析客戶的真實購買動機在銷售中顯得特別重要,，只有知道客戶真實的購買動機,，銷售才會有針對性，才不會“亂彈琴”,。購房者大都有從眾心理,，“人家買什么我就買什么”是大多數(shù)中國人的心態(tài),。因此，置業(yè)顧問要樹立專家形象并且強化這種形象,，專家形象可以從四個方面入手：首先,，運用專業(yè)術語要到位；其次,，理性分析要到位,，比如成本分析、價格比較要客觀,，列舉的數(shù)字要準確,；再次，要注重名人效應,，比如某權威人士對樓盤的評價,；最后，談判時要有激情,。只有這樣,，在向客戶介紹項目時才會有說服力，才能打消客戶的疑慮,。經(jīng)驗告訴我,，沒有自信的人所成交的客戶要少一些，因為自信力不足就很難讓客戶對其購買的房產(chǎn)放心,。

8.在銷售過程中我們一定要注意情感的巧妙運用,。多年來的房地產(chǎn)銷售經(jīng)驗告訴我：人類無論怎樣理性，理性都無法封殺情感的微妙作用,。置業(yè)顧問要能夠做到主動,、熱情、耐心,、周到,、親和且富有激情地與客戶談判。我發(fā)現(xiàn),，那些富有激情,、積極主動的置業(yè)顧問往往能取得不錯的銷售業(yè)績,。

9.告訴客戶房屋所剩不多,，或者是房子才調(diào)出來，所以優(yōu)惠,。

10.在讓價時語氣一定要果斷,，直接把話說死，讓客戶丟掉幻想,。

11.三個主動：熱情主動的態(tài)度,，主動與客戶溝通，主動推介與成交。

12.當客戶表示要在進行考慮時,，跟進客戶時要做到＂兩個不要＂（不要在客戶面前表示不滿,，而要了解客戶拒絕成交的原因，不要窮最不放,，而要進行多方面,，多層次的溝通，在獲取客戶好感和信任的基礎上來推動成交．）,。

13.當客戶成交或放棄成交時,，售樓員都要做到＂三個繼續(xù)（繼續(xù)跟蹤和維護與客戶之間的關系，繼續(xù)了解客戶的售后需求和問題,，繼續(xù)開發(fā)客戶的后續(xù)資源和關系客戶．）,。

14.將解答問題的口頭表達寫成文字，讓我們有充分的時間去組織有說服力的,，邏輯性強的語言．（背：要經(jīng)常復習寫下的話術,，做到熟讀并能背下來．在公司以情景演練的方式進行訓練，并和其他售樓代表進行經(jīng)驗交流．用：一定要將做好準備的話術大量地應用于工作中,，在實踐中檢驗和在提練．修：不斷地修改話術,，這是一個提升話術和語言表達的重要步驟．）。

15.極強的自我調(diào)節(jié)能力,，走出困難和失敗的能力,。

16.專業(yè)人員必須具備的五種能力（1、說服能力,。推銷的關鍵是說明,，只有打動顧客的心，才能使顧客打開錢包,。2,、消除顧客異議的能力。推銷員從被拒絕開始的,，只有戰(zhàn)勝顧客的拒絕,，才能為推銷成功鋪平道路。3,、誘導顧客成交的能力,。你不能與顧客達成交易,，你就是在為競爭對手做工作,。優(yōu)秀的推銷員能讓猶豫不決的顧客下定決心來購買，失敗的推銷員則是讓猶豫不決顧客下定決心不買,。4,、重復交易的能力,。老顧客是最好的顧客,，讓首次購買產(chǎn)品的人能成為你忠實的顧客,。5,、開拓新客戶的能力,，不在于你現(xiàn)在手中的客戶有多少）,。

17.新員工做銷售的四點:a、虛心：“學到老,，活到老”,，學會借力，你的上司和同事就是你開展工作的最大,、最好資源,。b、激情：激情和執(zhí)著是成就事業(yè)的前提,，沒有激情的人永遠做不好銷售工作,。c、信心：對自己有信心,，對公司有信心,，對產(chǎn)品有信心。許多產(chǎn)品不是死在市場上,，而是死在銷售員的心里,。d、務實：不要隨便跳槽,，善待自己的每一份工作,。

18.房地產(chǎn)銷售員應該具備很強的執(zhí)行能力。教練能力,、說服能力,、反應能力。

__年工作展望,。

加強業(yè)務能力及提高水業(yè)務水平,，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備,。有錯改之,，無則加勉。展望__年我會按公司的發(fā)展要求更加努力充實自己,，積極配合上級的工作,，爭取更上一個新臺階。

最后預祝公司明天更輝煌,。

教務員總結(jié)房地產(chǎn)項目工作的關鍵要素篇二

__工程自__年__月項目部進場至今,，經(jīng)歷了初期的預埋件埋設、主龍骨安裝,、1#,、2#樓玻璃安裝及3~5#樓的年后搶工階段。現(xiàn)已具備竣工驗收條件,。下面將__工程分為施工管理,、材料管理、資料管理三個方面進行總結(jié),。

__工程項目部自__年__月__日正式組建以來,，項目部便著手與業(yè)主、監(jiān)理,、總包的協(xié)調(diào)工作,。項目部辦公室、工人宿舍,、庫房等場地的圈劃,，施工臨時用電、生活用水等費用,，塔吊,、升降機、腳手架等的優(yōu)先使用權,，與監(jiān)理進行協(xié)調(diào)進場資料及施工組織設計的編制等,。

在施工過程中，由于原設計圖紙上,，正面格柵及背面空調(diào)位穿孔鋁板排風量無法滿足驗收要求,。項目部同業(yè)主協(xié)商，將正面格柵分格加大,、沖孔鋁板改用格柵代替,，其中減少部分的材料費用不從工程款里扣除。此項為公司節(jié)約成本約20萬元（每平方按200元計算,，合計約990平方）,。

原設計圖紙中，u玻邊窗橫梁由我方進行加工安裝,。經(jīng)項目部與業(yè)主協(xié)調(diào),，此部分橫梁按照現(xiàn)場簽證進行加工,。為公司創(chuàng)收約10萬元。

現(xiàn)場施工與設計進行及時溝通,。項目部對設計師在下單過程中,，所需的現(xiàn)場實際尺寸，立即進行測量并及時反饋,。為避免雙方對所測量的尺寸出現(xiàn)理解偏差,，雙方進行溝通，以圖紙形式進行溝通反饋,。降低了設計在下單過程中的失誤概率,，提高了下單速度。對某些特殊部位的材料下單,，項目部技術人員會對設計提出自己的建議,，以便設計采納。如,，對3~5#樓頂層龍骨u型槽的取消,，既節(jié)約了材料成本，又方便了施工,。

由于__工程采用鋼結(jié)構(gòu)龍骨,，在橫梁u型槽等副龍骨焊接過程中，由于高熱會產(chǎn)生橫梁變形,。我項目部在總結(jié)1#2#樓焊接過程中出現(xiàn)的變形問題后,，決定在3~5#樓施工過程中，對橫梁加焊的u型槽部分進行焊點的減短,。在這里需要明確的是：由于u型槽的作用只是對玻璃進出位進行找平,，故減短焊接長度不會對結(jié)構(gòu)穩(wěn)定性及安全造成影響。焊點的減短,，提高了焊接的速率,，為搶工階段爭取了寶貴的時間。

__工程在鋁合金開模的過程中,，可能由于考慮不周,。在對原設計模圖進行修改后，鋁材裝飾線的契合程度雖然有所提高,，但是在安裝過程中,，由于鋼結(jié)構(gòu)橫梁上焊點較多，造成橫梁變形較為嚴重,。裝飾線壓板剛度不足,，在螺栓頂緊的情況下會發(fā)生變形，使裝飾線扣蓋契合不完全，甚至可能造成脫落,。在施工過程中,，現(xiàn)場對裝飾線對應的螺絲空位進行預打孔，將裝飾線預拼后將其剛度提高,，然后再進行安裝,。在此,，希望設計師們今后對裝飾線模圖修改時,，注意材料剛度的變化，避免再出現(xiàn)類似情況,。

眾所周知,，材料是工程的重中之重。__工程自__年__月正式開工以來,，項目部即派專人進行材料進場的質(zhì)量檢驗,、數(shù)量清查、到貨數(shù)量的統(tǒng)計,、下單數(shù)量與現(xiàn)場用料的核對,、以及急需材料的催貨等工作。

__作為我公司第一個以鋼結(jié)構(gòu)龍骨為主要材料的工程,，在材料的質(zhì)檢方面我項目部在工程初期便專門購買了各種鋼結(jié)構(gòu)焊接,、安裝、質(zhì)檢等方面的書籍,，對項目部質(zhì)檢人員的專業(yè)技術進行了一定程度的鞏固與加強,。

在來料質(zhì)檢過程中，對于鋼材表面處理,、材料接駁進行逐一檢查,。為便于來料數(shù)量的清查，專門向供貨商發(fā)送工作聯(lián)系函,，要求其對送貨材料分別按照不同編號進行整數(shù)打捆,，并在材料上注明各自編號，以便清查及安裝,。在設計過程中,，由于大面材料與轉(zhuǎn)角材料受力大小不同，所以轉(zhuǎn)角材料與大面材料的壁厚不同,。在質(zhì)檢過程中我項目部要求質(zhì)檢人員對每一捆材料的壁厚用千分尺進行測量,，在來料的初期杜絕由于壁厚不足造成的安全隱患。

教務員總結(jié)房地產(chǎn)項目工作的關鍵要素篇三

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一、完成的主要工作任務：

1,、前期準備工作計劃：制定至售樓中心全面啟用前的各項準備工作計劃并依照其執(zhí)行,。

2,、人員培訓：對銷售人員進行房地產(chǎn)知識、銷售知識培訓,，并加強銷售員對項目情況的熟悉和進行深入分析,、了解。

3,、廣告宣傳：對項目的廣告資源進行收集,、調(diào)查，制定廣告宣傳方案,、措施并予以落實,。

4、售樓部裝飾：完成售樓打包方案并配合完成售樓部的.裝飾,。

5,、營銷活動及售樓中心正式啟用：完成售樓中心揭幕活動準備工作及圓滿舉行活動，售樓中心正式啟用,。

6,、銷售工作資料準備：銷售日常工作用文件資料準備，制定銷售管理制度,、銷售政策,。

以上工作的完成將項目推進到銷售階段，為項目的銷售奠定基礎,。

二,、前期工作存在的主要問題：

1、工作計劃缺乏整體性的步驟和計劃：

因項目的營銷工作計劃及措施不受開發(fā)商的采納,，受其影響和限制原有的營銷計劃全部需要調(diào)整,。由于現(xiàn)在銷售政策不明確，無法對整體的營銷計劃做出調(diào)整,，也不能即時地制定階段性的銷售工作計劃,，使銷售工作缺乏指導性綱領。

2,、工作銜接困難：

在廣告宣傳措施落實和售樓中心揭幕活動準備工作中出現(xiàn)的工作銜接對象不準確及中間過程過長,，嚴重影響了相關工作的效果和效率，對銷售工作造成一定的影響,。

（1）廣告,、宣傳：

廣告宣傳的力度不夠。目前項目的廣告宣傳局限于大英縣,，沒有輻射到購買力較強的周邊區(qū)域,，如遂寧等主要銷售目標地。

（2）銷售環(huán)境：

由于項目為商業(yè)地產(chǎn)，一定的商業(yè)包裝和炒作必不可少,，目前項目缺少商業(yè)氛圍,，商業(yè)環(huán)境有待塑造。

三,、對下階段工作的建議：

由于項目在下一階段正式進入銷售期間,，對前期反映出的問題進行總結(jié)并制定調(diào)整措施，實現(xiàn)項目銷售的快速向前推進,。

2,、制定階段性的銷售計劃和營銷活動規(guī)劃；

3,、解決工作銜接問題,。

銷售部：馬銳,。

教務員總結(jié)房地產(chǎn)項目工作的關鍵要素篇四

__市__開發(fā)置業(yè)__項目自__年__月開始籌備,，在集團的大力支持下，實業(yè)公司正確領導和決策下,，置業(yè)公司全體員工,、各個相關部門克服了人員相對不足、時間要求緊,、房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控等多方面不利因素的影響,，積極配合和堅決執(zhí)行實業(yè)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略，齊心協(xié)力,，眾志一心,，扎實工作，實現(xiàn)了“三當”,，即當年開工,，當年銷售、當年售罄的驕人成績,，同時也為__房地產(chǎn)商業(yè)品牌的創(chuàng)立做出了自己應有的貢獻,。

一、__項目財務基本數(shù)據(jù)：

截至__年年末,，項目總共實現(xiàn)銷售資金回流__億元,，銀行按揭簽約放款率達100%，建設投入期最大現(xiàn)金流3,。17億元,，預計本項目最終實現(xiàn)銷售凈利潤__億元，實現(xiàn)項目投資回報率達__%,，圓滿地完成了__集團和實業(yè)公司下達的各項工作考核指標,。

二、財務控制管理與財務指標分析。

（一）在實業(yè)公司的監(jiān)管下,，財務工作實現(xiàn)了幾個突破,。

1、監(jiān)督與服務,。

__年年初,，實業(yè)公司實行項目公司目標成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財務管理監(jiān)督水平需要不斷地提升,。外部,，稅務機關及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點監(jiān)察、稅收政策調(diào)整,、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應增加了我們的工作難度,。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財務部克服了由于財務專業(yè)人員嚴重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大,、事務集中,、辦理日常財務事務距離遠、時間長等多方面困難,，在公司各級領導的鼎力支持和關懷下,，使得財務部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗，并向前邁出了一大步,，堅決做好財務審核,、監(jiān)督和服務等各項工作。

2,、合作銀行的選擇,。

在與銀行商談按揭合作條件的過程中，財務部分析了以前開發(fā)項目的一些經(jīng)驗和教訓,，對項目銷售后的資金安全及時回流和開發(fā)商承擔的連帶擔保責任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務等多方面進行了認真細致的研究,，經(jīng)過反復具體地、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較,，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領導的談判協(xié)商,，結(jié)合實業(yè)公司對香蜜湖項目資金運用等方面的具體要求，尋找適合我們項目的合作伙伴,，終于在預定時間內(nèi)與各合作銀行（中行,、招行、深發(fā)展）達成一致地針對香蜜湖項目的多項最優(yōu)惠的政策,。

從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預售買賣合同的復印件即放款,，使得我項目巨額現(xiàn)金回流時間至少提前了兩個月，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元,，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏,，也使得公司有充足的自由資金運用,，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時，同時也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時順暢,。

（二）在連帶擔保責任方面,。

我們實現(xiàn)了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發(fā)商擔保責任,，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間,，同時也免除了數(shù)千萬相關擔保保證金的巨額支出。

（三）免費合作增值服務,。

我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗的銀行達成協(xié)議,，共同舉辦盛大的開盤儀式、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動,，支持網(wǎng)點免費銷售宣傳,、行內(nèi)網(wǎng)絡及刊物宣傳、定期發(fā)布樓盤信息,、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務,，為保證良好的銷售態(tài)勢創(chuàng)造了機遇。

（四）為工程,、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務,。

項目銷售準備及開展期間，營銷部與財務部的工作被推向了最前沿,。財務部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務的角色。

1,、研究編制銷售日報小軟件,，及時獲得銷售新信息，發(fā)現(xiàn)并解決問題,。

在未能使用銷售軟件的情況下,，部門員工做了艱苦的努力，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況日報表》以彌補因銷售信息缺乏和滯后給財務工作帶來的種種難題,，及時與銷售部門的銷售日報表進行核對,，并對銷售計劃完成情況、銷售政策執(zhí)行,、未收款原因進行分析,，以此來判斷分析銀行、財務及銷售等各個單位部門的銜接情況,，發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，加強內(nèi)部控制，提出有關措施,，及時改進,。

2,、我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動兩種pos刷卡機，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款,，并協(xié)議由銀行承擔深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費,，從而降低了財務費用。

經(jīng)過上級實業(yè)公司和我司各部門的不斷努力,，原計劃項目最大現(xiàn)金流__億元,，實際最大現(xiàn)金流為__億元，節(jié)約投入資金4400萬元,。

（五）編制工程付款臺帳,，建立部門間審核方式。

在項目成立伊始,，每筆工程付款在財務部都要經(jīng)過2次記錄,，一次是金蝶財務系統(tǒng)入賬，另外一次是“工程臺帳”,，由于金蝶財務系統(tǒng)近年連續(xù)升級和更換賬套,，所以對每項合同整個的付款情況在需要查詢時要經(jīng)過賬套的轉(zhuǎn)換，比較耽誤時間,，工程臺帳的建立無疑是節(jié)約查詢時間的很好辦法,，并且能一目了然地反應該類和該項合同名稱、合同金額,、結(jié)算金額,、付款逐次逐筆時間、憑證號碼,、累計付款額,、發(fā)票開具情況、剩余款項,、是否已經(jīng)繳納印花稅等細節(jié),。另外，我們根據(jù)工程臺帳與工程部門預算人員進行不定期核對每項合同的付款等情況,，確保雙方審核,、記錄正確，保證工程款項的支付無誤,。

（六）加強與稅務等部門溝通,，積極推進土地增值稅清算。

兩年來,，置業(yè)公司財務部積極研究學習國家新的財政稅務政策,，加強了與稅務部門等的溝通往來，努力尋找應對方案,，為確保稅務工作的順利進行做著準備,。在初始的會計核算中我們沒有注意到開發(fā)成本科目下設置的“開發(fā)間接費用”的重要性,，其實直接組織、管理開發(fā)項目發(fā)生的費用,，包括工資,、職工福利費、折舊,、辦公費,、水電、勞保等都可以在此科目下列示,，而開發(fā)間接費用作為房地產(chǎn)開發(fā)成本的基本一項,，按照稅法的規(guī)定在計算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時有加計20%的扣除，僅這一點就使得置業(yè)公司的土地增值稅應納稅額減少近10萬元,。

三,、存在的問題和解決的辦法：

__項目走過熱火朝天的建設和銷售階段，回顧過往,，我們發(fā)現(xiàn)工作當中有很多的不足,，有的不足在發(fā)生前就得到了上級領導的及時糾正，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的,，這些不足都會使得我們的工作多走彎路,，甚至產(chǎn)生財務風險。

（一）營銷臺帳建立的重要性,。

營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用,，因為營銷部門沒有類似預算的崗位，費用控制和合理計劃支出的意識相對比較薄弱,，又不像財務部門與工程部門這樣可以實現(xiàn)成本支出的雙控,，所以日常對銷售費用的支出和管理、控制的職能其實僅僅是由財務部門單方面完成的,。尤其是像宣傳展覽、廣告等費用在樓盤營銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項支付頻繁,，形式也多樣繁雜,，經(jīng)常會出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項合作協(xié)議，工作強度和壓力忽然的增加,，更是考驗我們的認真細心程度,，這個時候如果能夠按時記錄營銷臺帳，那么每次付款就不會感覺混亂,，心中有本明白賬,。

（二）銷售費用與開發(fā)成本支出的預警。

項目公司每年都會根據(jù)實際情況調(diào)整費用目標,，造成費用超支各有不同說法,，實質(zhì)的原因除了受市場價格和政策的波動之外,，主要是缺乏超支預警的敏感性，對于哪些是合理和必要的支出,，哪些是可要可不要的支出,，哪些款項必須按期支付，哪些款項需要暫緩支付等等這些內(nèi)容都需要我們財務人員有對市場和項目形象進度的了解以及良好把控能力,。費用把控離不開事前的預計,、事中的控制和預警、事后的分析三個步驟,，財務人員不應該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面,，要爭取更多的機會和時間走出去，促進與內(nèi)部各個職能部門的溝通,、信息共享,，與外部相關市場的接觸，增強對每一細項費用使用的合理性事前的基本判斷能力,，這樣根據(jù)細項預計費用情況制定出來的計劃目標更趨于可靠性和真實性,，不至于調(diào)整的偏差太大。根據(jù)前述制定的計劃目標來指導日常工作,，細項費用的動態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動與目標對比就有了預警信息,。

（三）管理費用使用要區(qū)別責任中心。

管理費用也往往容易超計劃,，這項費用的支出都是由公司內(nèi)部各個職能部門累積的,，超計劃也難找到根源，尤其是業(yè)務招待費,、汽車費用,、辦公用品等費用在發(fā)生時都認為是必要的，難以控制,，__年置業(yè)財務部提出將費用控制落實到每個部門,，使得每個職能部門都成為費用的責任中心，每個職能部門再落實到每個職員的頭上,，年初制定計劃目標,，作為部門工作考核的指標,，減輕了以前單由財務部門一廂情愿控制,，其他職能部門不理解、難于配合,、不照此執(zhí)行的矛盾,、尷尬局面,，讓職員、部門共同擔負費用控制的責任,，有力提高了目標的執(zhí)行效力,。以上的一些心得體會都是從財務工作的細節(jié)出發(fā)的,，每個日常工作的細節(jié)雖小，但是都關系到整個財務工作的最終品質(zhì),，與整個項目完成優(yōu)良情況息息相關,，我們無非是要做到心中有數(shù)、有底,，不辱財務部門的職責使命,。

四、20__年工作提綱,。

置業(yè)財務部的工作方方面面都離不開公司各級領導和各位同事對我們財務工作的指導和關懷,，有如此強大的精神支持，是我們做好公司財務工作的巨大精神動力和力量,。我們也將繼續(xù)隨時求得上級領導的無盡支持,，做好以下重點工作：

1、繼續(xù)保持與稅務及相關部門的溝通聯(lián)系,，及時掌握國家新的政策法規(guī),，分析稅務新政對公司發(fā)展的影響，規(guī)避風險,，并且堅決完成項目土地增值稅等的清算工作,，不留尾巴。

2,、加強與同行業(yè)人員的溝通和探討,，加強財務制度執(zhí)行力度，把握總體工作思路,，做細,、做精財務工作，充分發(fā)揮財務部門的職能作用,，保障和促進全局各項工作順利開展,。

3、與公司銷售部門配合,，共同完成銷售后期的房產(chǎn)證的辦理,，保證資金和辦證工作的萬無一失。

4,、與公司工程部門共同完成銷售后期的開發(fā)成本費用結(jié)算。

教務員總結(jié)房地產(chǎn)項目工作的關鍵要素篇五

總結(jié)是指對某一階段的工作,、學習或思想中的經(jīng)驗或情況進行分析研究,，做出帶有規(guī)律性結(jié)論的書面材料，它可以明確下一步的工作方向,，少走彎路,，少犯錯誤,，提高工作效益，快快來寫一份總結(jié)吧,。你想知道總結(jié)怎么寫嗎,？下面是小編收集整理的關于房地產(chǎn)項目公司財務工作總結(jié)，歡迎大家借鑒與參考,，希望對大家有所幫助,。

截至20xx年年末，項目總共實現(xiàn)]銷售資金回流6.6億元,，銀行按揭簽約放款率達100%,，建設投入期最大現(xiàn)金流3.17億元，預計本項目最終實現(xiàn)]銷售凈利潤1.25億元,，實現(xiàn)]項目投資回報率達20.7%,，圓滿地完成了xx.團和實業(yè)公司下達的各項工作考核指標。

（一）在實業(yè)公司的監(jiān)管下,，財務工作實現(xiàn)]了幾個突破

1）監(jiān)督與服務

20xx年年初,，實業(yè)公司實行項目公司目標成本管理監(jiān)督考核，因此公司要求內(nèi)部財務管理監(jiān)督水平需要不斷地提升,。外部,，稅務機關及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點監(jiān)察、稅收政策調(diào)動,、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應增加了我們的工作難度,。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財務部克服了由于財務專業(yè)人員嚴重短缺、付款審批流程等因素引起的工作量大,、事務集中,、辦.日常的財務事務距離遠、時間長等多方面困難,，在公司各級領導的鼎力支持和關懷下,，使得財務部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗，并向前邁出了一大步,，堅決做好財務審核,、監(jiān)督和服務等各項工作。

2）合作銀行的選擇

在與銀行商談按揭合作條件的過程中,，財務部分析了以前開發(fā)項目的一些經(jīng)驗和教訓,，對項目銷售后的資金安全及時回流和開發(fā)商承擔的連帶擔保責任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務等多方面進行了認真細致的研究，經(jīng)過反復具體地,、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較,，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領導的談判協(xié)商，結(jié)合實業(yè)公司對香蜜湖項目資金運用等方面的具體要求，尋找適合我們項目的合作伙伴,，終于在預定時間內(nèi)與各合作銀行（中行,、招行、深發(fā)展）達成一致地針對香蜜湖項目的多項最優(yōu)惠的政策,。

從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預售買賣合同的復印件即放款,，使得我項目巨額現(xiàn)金回流時間至少提前了兩個月，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元,，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏,，也使得公司有充足的自由資金運用，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時,，同時也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時順暢,。

（二）在連帶擔保責任方面

我們實現(xiàn)]了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔保到辦妥樓花抵押登記為止，最早免除開發(fā)商擔保責任,，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間,，同時也免除了數(shù)千萬相關擔保保證金的巨額支出。

（三）免費合作增值服務

我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗的銀行達成協(xié)議,，共同舉辦盛大的開盤儀式,、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動，支持網(wǎng)點免費銷售宣傳,、行內(nèi)網(wǎng)絡及刊物宣傳,、定期發(fā)布樓盤信息、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務,，為保證良好的銷售態(tài)勢創(chuàng)造了機遇,。

（四）為工程、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務

項目銷售準備及開展期間,，營銷部與財務部的工作被推向了最前沿,。財務部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務的角色。

1）研究編制銷售日報小軟件,，及時獲得銷售新信息，發(fā)現(xiàn)并解決問題

在未能使用銷售軟件的情況的下,，部門員工做了艱苦的努力,，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況的日報表》以彌補因銷售信息缺乏和滯后給財務工作帶來的種種難題，及時與銷售部門的銷售日報表進行核對,，并對銷售計劃完成情況的,、銷售政策執(zhí)行、未收款原因進行分析,，以此來判斷分析銀行,、財務及銷售等各個單位部門的銜接情況的,，發(fā)現(xiàn)工作中的問題，加強內(nèi)部控制,，提出有關措施，及時改進,。

2）我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動兩種pos刷卡機,，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款，并協(xié)議由銀行承擔深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費,，從而降低了財務費用,。

經(jīng)過上級實業(yè)公司和我司各部門的不斷努力，原計劃項目最大現(xiàn)金流3.61億元,，實際最大現(xiàn)金流為3.17億元,，節(jié)約投入資金4400萬元。

（五）編制工程付款臺帳,，建立部門間審核方式

在項目成立伊始,，每筆工程付款在財務部都要經(jīng)過2次記錄，一次是金蝶財務系統(tǒng)入賬,，另外一次是“工程臺帳”,，由于金蝶財務系統(tǒng)近年連續(xù)升級和更換賬套，所以對每項合同的付款情況的在需要查詢時要經(jīng)過賬套的轉(zhuǎn)換,，比較耽誤時間,，工程臺帳的建立無疑是節(jié)約查詢時間的很好辦法，并且能一目了然地反應該類和該項合同名稱,、合同金額,、結(jié)算金額、付款逐次逐筆時間,、憑證號碼,、累計付款額、發(fā)票開具情況的,、剩余款項,、是否已經(jīng)繳納印花稅等細節(jié)。另外,，我們根據(jù)工程臺帳與工程部門預算人員進行不定期核對每項合同的付款等情況的,，確保雙方審核、記錄正確,，保證工程款項的支付無誤,。

（六）加強與稅務等部門溝通，積極推進土地增值稅清算

兩年來,，置業(yè)公司財務部積極研究學習國家新的財政稅務政策,，加強了與稅務部門等的溝通往來，努力尋找應對方案，為確保稅務工作的順利進行做著準備,。在初始的會計核算中我們沒有注意到開發(fā)成本科目下設置的“開發(fā)間接費用”的重要性,，其實直接組織、管理開發(fā)項目發(fā)生的費用,，包括工資,、職工福利費、折舊,、辦公費,、水電、勞保等都可以在此科目下列示,，而開發(fā)間接費用作為房地產(chǎn)開發(fā)成本的基本一項,，按照稅法的規(guī)定在計算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時有加計20%的扣除，僅這一點就使得置業(yè)公司的土地增值稅應納稅額減少近10萬元,。

xx項目走過熱火朝天的建設和銷售階段,，回顧過往，我們發(fā)現(xiàn)工作當中有很多的不足,，有的不足在發(fā)生前就得到了上級領導的及時糾正,，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的，這些不足都會使得我們的工作多走彎路,，甚至產(chǎn)生財務風險,。

（一） 營銷臺帳建立的重要性

營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用,，因為營銷部門沒有類似預算的崗位,，費用控制和合理計劃支出的意識相對比較薄弱,，又不像財務部門與工程部門這樣可以實現(xiàn)]成本支出的雙控，所以日常的對銷售費用的支出和管理,、控制的職能其實僅僅是由財務部門單方面完成的,。尤其是像宣傳展覽,、廣告等費用在樓盤營銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項支付頻繁,，形式也多樣繁雜,，經(jīng)常會出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項合作協(xié)議，工作強度和壓力忽然的增加，更是考驗我們的.認真細心程度，這個時候如果能夠按時記錄營銷臺帳，那么每次付款就不會感覺混亂,，心中有本明白賬。

（二） 銷售費用與開發(fā)成本支出的預警

項目公司每年都會根據(jù)實際情況的調(diào)動費用目標,，造成費用超支各有不同說法,，實質(zhì)的原因除了受市場價格和政策的波動之外，主要是缺乏超支預警的敏感性,，對于哪些是合理和必要的支出,，哪些是可要可不要的支出，哪些款項必須按期支付,，哪些款項需要暫緩支付等等這些內(nèi)容都需要我們財務人員有對市場和項目形象進度的了解以及良好把控能力。費用把控離不開事前的預計、事中的控制和預警,、事后的分析三個步驟，財務人員不應該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面，要爭取更多的機會和時間走出去,，促進與內(nèi)部各個職能部門的溝通,、信息共享，與外部相關市場的接觸,，增強對每一細項費用使用的合理性事前的基本判斷能力，這樣根據(jù)細項預計費用情況的制定出來的計劃目標更趨于可靠性和真實性,，不至于調(diào)動的偏差太大,。根據(jù)前述制定的計劃目標來指導日常的工作，細項費用的動態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動與目標對比就有了預警信息,。

（三） 管理費用使用要區(qū)別責任中心

管理費用也往往容易超計劃,，這項費用的支出都是由公司內(nèi)部各個職能部門累積的，超計劃也難找到根源,，尤其是業(yè)務招待費,、汽車費用、辦公用品等費用在發(fā)生時都認為是必要的，難以控制,，20xx年置業(yè)財務部提出將費用控制落實到每個部門,，使得每個職能部門都成為費用的責任中心，每個職能部門再落實到每個職員的頭上,，年初制定計劃目標,，作為部門工作考核的指標，減輕了以前單由財務部門一廂情愿控制,，其他職能部門不難于配合,、不照此執(zhí)行的矛盾、尷尬局面,，讓職員,、部門共同擔負費用控制的責任，有力提高了目標的執(zhí)行效力,。

以上的一些心得體會都是從財務工作的細節(jié)出發(fā)的,，每個日常的工作的細節(jié)雖小，但是都關系到財務工作的最終品質(zhì),，與項目完成優(yōu)良情況的息息相關,，我們無非是要做到心中有數(shù)、有底,，不辱財務部門的職責使命,。

置業(yè)財務部的工作方方面面都離不開公司各級領導和各位同事對我們財務工作的指導和關懷，有如此強大的精神支持,，是我們做好公司財務工作的巨大精神動力和力量,。

我們也將繼續(xù)隨時求得上級領導的無盡支持，做好以下重點工作：

（1）繼續(xù)保持與稅務及相關部門的溝通聯(lián)系,，及時掌握國家新的政策法規(guī),，分析稅務新政對公司發(fā)展的影響，規(guī)避風險,，并且堅決完成項目土地增值稅等的清算工作,，不留尾巴。

（2）加強與同行業(yè)人員的溝通和探討,，加強財務制度執(zhí)行力度,，把握總體工作思路，做細,、做精財務工作,，充分發(fā)揮財務部門的職能作用，保障和促進全局各項工作順利開展,。

（3）與公司銷售部門配合,，共同完成銷售后期的房產(chǎn)證的辦.,，保證資金和辦證工作的萬無一失。

（4）與公司工程部門共同完成銷售后期的開發(fā)成本費用結(jié)算,，

教務員總結(jié)房地產(chǎn)項目工作的關鍵要素篇六

房地產(chǎn)項目管理是工程項目管理的一個分類,，是房地產(chǎn)項目的管理者運用系統(tǒng)工程的觀點、理論和方法,，對房地產(chǎn)項目的建設和使用進行全過程和全方位的綜合管理,，實現(xiàn)生產(chǎn)要素在房地產(chǎn)項目上的優(yōu)化配置，為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,。下面是本站的小編為大家精心整理的“房地產(chǎn)項目管理工作總結(jié)”兩篇,，希望能夠幫助到大家!

房地產(chǎn)項目管理工作總結(jié)【一】

在xxx地產(chǎn)公司領導的帶領下，xxx項目在拿到地塊后很快就進入到實施階段,，這開辟了xxx地產(chǎn)的飛速發(fā)展模式和加快了項目管理改革的步伐,。我從今年x月份到達這個項目，根據(jù)公司對項目提出的改革要求,，努力配合公司相關部門做好幸福堡項目前期的各項工作,，為打造精品項目做好基礎工作。從管理組織的認識上,、從人員的工作熱情和意識形態(tài)上,、從打造精品工程項目管理的細節(jié)上、從服務形態(tài)的意識上,、從團隊建設的內(nèi)部組織安排上,、從養(yǎng)成不斷積累總結(jié)學習態(tài)度上、從工作責任意識上著手安排項目的管理工作,，緊跟公司發(fā)展的步伐,，加快項目人才的培養(yǎng)和鍛煉。現(xiàn)將這一階段的工作做一總結(jié),，以便不斷積累,，為今后項目管理工作的不斷改進和調(diào)整，凝聚有益的財富,。

項目從進駐開始截至目前完成項目內(nèi)部地下構(gòu)筑物清理工作,、完成項目圍墻、大門施工及亮化工程,、完成項目內(nèi)部水網(wǎng)與市政管網(wǎng)對接的改造,、完成項目用電配套設施、完成了項目小區(qū)的綠化方案和景觀示范區(qū)的綠化方案,、完成1#樓一層封頂任務，為節(jié)前三層封頂創(chuàng)造有利條件,，也為項目銷售提供可靠的保障,，希望通過我們的努力使項目真正成為精品項目，給銷售提供更多的賣點，創(chuàng)造銷售的神話,，為公司創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益和社會效益,，為公司的可持續(xù)型發(fā)展做好基礎工作。

理順項目管理的思路,，有目標,、有依據(jù)，只有這樣才能切實有效地開展工作,。統(tǒng)一思想,、統(tǒng)一認識，我們在創(chuàng)造中前進,，我們在改革中發(fā)展,，幸福堡項目是公司在項目工程管理改革道路上的試點，為打造無以倫比的精品工程質(zhì)量目標和優(yōu)秀的管理模式探索前進,。根據(jù)對項目的改革要求,，給xxx項目配置了強有力的項目管理組織隊伍，從人員素質(zhì)到不同專業(yè)的合理配置,，考慮的非常周全,，為打造精品項目做好了人力資源的配置工作，也給項目管理改革提供很好的人力保障,。我們幸福堡項目管理部的目標就是：精品生活就在幸福堡;鍛煉和培養(yǎng)一批全面發(fā)展的,、高素質(zhì)的管理型人才，使之成為一分公司發(fā)展的人才基地,。

那些問題,、今天我還有哪些做的不很到位、明天我需要注意些什么……說到底,，今天我在為自己以后發(fā)展做了什么有益的工作,。工作熱情加上意識形態(tài)的建立，是一種文化,，也是一種習慣,，更是一種進步。使我們每一個管理人員有一個存在項目的必要性和不可或缺性,。有了項目內(nèi)部溝通學習這樣的形式,，使大家在一種輕松的環(huán)境中相互學習，相互探討,，相互補充,，在不知不覺中學到很多東西。培養(yǎng)了大家在巡視過程中發(fā)現(xiàn)問題和處理問題的能力,，我們不規(guī)避問題的出現(xiàn),，只有出現(xiàn)問題啦,，才證明我們做的還存在缺陷和不足，我們還要學習;對于已經(jīng)出現(xiàn)的問題,，我們以積極的態(tài)度去應對而不是推諉,，盡快以服務的意識形態(tài)投入到下步處理問題的環(huán)節(jié)上，減少損失,。我們堅信：一個不犯錯誤的人肯定是一個不求長進的人,。

公司要求我們打造精品工程，我們在項目管理初期就著手完成工程管理的細節(jié)檢查和跟蹤機制,，制定了項目實施階段的分戶驗收制度,，這項工作制度在實施的過程中，使我們發(fā)現(xiàn)不少在設計上,、圖紙會審中及圖紙優(yōu)化過程中沒有發(fā)現(xiàn)的問題,，從使用者的角度和精品項目的細節(jié)要求上出發(fā)，結(jié)合實際情況進行解決處理,，盡可能的減少造價而又能達到統(tǒng)一,、美觀和適用的效果。在發(fā)現(xiàn)問題后我們及時和領導溝通,，并出具初步修正意見,，達到意識和認識上的統(tǒng)一。雖然這項工作的勞動量不小,，大家在其他房地產(chǎn)公司基本上沒有這樣做過,，但是大家并沒有怨言，依然決然的按照要求去實施,、去落實,。根據(jù)發(fā)現(xiàn)細節(jié)質(zhì)量問題的部位、修正程度,、質(zhì)量安全情況決定對其未來跟蹤,、檢查、落實的時限,，為今后的細節(jié)質(zhì)量控制做好前提工作,。

在統(tǒng)一服務形態(tài)的意識上，我們統(tǒng)一認識,，我們的工作就是服務,，站在施工方的立場考慮我們應該做的工作，做到意識清醒,，方法到位,，處理及時，徹底解決在施工中因為服務不到位而出現(xiàn)工程細節(jié)處理滯后的現(xiàn)象,，不斷和施工方進行有效溝通,，大力支持監(jiān)理工作,，從每一個細節(jié)控制上著手，不落管理死角,，改善項目管理方法，盡快做好從項目單一的管理手法向項目服務階段過度,，真正體現(xiàn)服務管理職能,，達到參建各方在項目管理中服務意識的統(tǒng)一。

一個戰(zhàn)無不勝的優(yōu)秀團隊,、思想進步,、追求發(fā)展的團隊，只有這樣才能真正體現(xiàn)項目改革和發(fā)展的需求,，成為不落后腿具有進步意義的隊伍,。

任何一個管理人員在工作責任意識上都具有不可少的潛能，激發(fā)員工的潛能是項目管理部的一項持續(xù)工作,，在責任意識上,，在全面發(fā)展上，在不斷追求進步上,，充分發(fā)揮其內(nèi)在的態(tài)度和想法,，允許有不同意見的存在，只有這樣才能真正意義上贊許和鼓勵那些積極上進的人員,，充分發(fā)揮潛能,，加快個人尋求不斷進步的步伐，構(gòu)建一個敢說,，敢做事,，敢于承擔責任氛圍，充分發(fā)揮每一個人的工作積極性,，挖掘每一個人的潛能,，互相幫助、取長補短,，使我們大家成長的更快,、更好。項目工作職責分工明確,，責任到人,，加上內(nèi)部通力協(xié)作，相互補充,，就能緊跟公司對項目的要求做到實處,，為公司發(fā)展提供優(yōu)秀的人才。

及時傳達公司管理層的會議精神和要求,，鼓勵項目管理人員積極尋求在公司平臺上發(fā)展的機會,，落實公司對項目的具體細節(jié)要求,，達到上下意識上的統(tǒng)一，為項目管理爭優(yōu)創(chuàng)先做好各項工作,。

在這一段的是時間里,，我們項目部雖然做了一些扎實的工作，但是回想起來,，還仍然存在不足和缺陷,。在前期的工作中由于考慮問題的局限性，造成現(xiàn)在施工管理過程中出現(xiàn)和預期不符的現(xiàn)象,，雖然我們也在積極的配合施工方盡可能的挽回滯后工期,，這畢竟不是成熟之舉。在未來的一個階段,，我們?nèi)匀粫霈F(xiàn)這樣或那樣的問題,，所以目前的現(xiàn)狀就要求我們還要不斷加強學習，全面深入思考,，持續(xù)不斷反思我們自己的工作,，完善自我，為今后能更好的工作提供強有力的技術保障和管理能力,。

在前一段項目實施的過程中,，我們得到了公司領導的理解、指導和幫助,，同時也得到了伙伴們的支持與幫助,，在此，我感謝您們一直以來的默默支持與理解,，更多的是關愛,，感謝你們，是你們給了我們信心和勇氣,，讓我們可以持續(xù)做下去,，我們堅信：細節(jié)決定成敗，學習改變命運,。

房地產(chǎn)項目管理工作總結(jié)【二】

上海xx房地產(chǎn)開發(fā)有限公司負責xx路地塊“xxx園”住宅小區(qū)項目的開發(fā),、動遷、建設和經(jīng)營工作,，一年度中,，在集團公司的部署下，在集團公司各職能管理部門的大力支持下,，在xx公司經(jīng)理的領導下經(jīng)過全體員工的共同努力,，“xx園”項目各方面工作都取得了很大進展，為該項目的順利運轉(zhuǎn)打下扎實基礎，為順利完成該項目,，努力達到集團公司的要求,，實現(xiàn)項目的經(jīng)濟效益和社會效益，為總結(jié)工作經(jīng)驗,，找出工作中的差距,，合理安排明年的工作，現(xiàn)將福申公司20xx年度工作情況小結(jié)如下：

一,、項目開發(fā)工作

項目前期開發(fā)工作在20xx年春節(jié)前已全部完成,，取得了項目土地、計劃,、規(guī)劃以及建委的擴初批復，取得了1#,、2#,、4#樓及地下車庫的《規(guī)劃許可證》和《施工許可證》。由于容積率政策的調(diào)整,，造成施工圖紙多次修改調(diào)整,，主管設計工作的同志積極開動腦筋、想方設法,，努力使項目方案最優(yōu)化,、施工設計最合理、節(jié)約,，同時積極協(xié)調(diào)設計院,、審圖公司的工作，在最短的時間內(nèi)完成施工圖重新設計及審圖工作,，確保了工程施工的正常進行,，避免項目總工期延期，從而避免了公司和施工單位的經(jīng)濟損失,。

在容積率調(diào)整政策的影響下,，項目建設總量有較大幅度的下降，直接影響項目的經(jīng)濟效益,，對此,，項目公司領導千方百計向主管部門如實反映項目情況，最終取得增加0.08容積率的優(yōu)惠政策,，增加建筑面積1400平方米,。另外項目公司班子群策群力，優(yōu)化了商鋪的建筑形態(tài),，將標準層層高提高至2.9米,，優(yōu)化了3#、4#樓的平面房型,，從而提高了整個小區(qū)的設計質(zhì)量品質(zhì),，為小區(qū)銷售創(chuàng)造良好條件,，增加產(chǎn)品的附加值，減少了因容積率下調(diào)而造成的經(jīng)濟效益損失,。

二,、項目動遷工作

加快動遷進度，經(jīng)過各方面的配合和努力工作,，實現(xiàn)剩余戶數(shù)進入100戶之內(nèi)的'目標,。在目前動遷難度極高的情況下，能夠作到按期完成目標,，實屬不易,，受到區(qū)政府的表揚。

三,、項目建設情況

(一),、工程進度完成情況

1#樓自今年x月份基礎施工以來到年底已施工到主體結(jié)構(gòu)第16層，共計已施工工期為xx個月,，占總工期的xxx%(總工期為16個月);2#樓自今年x月份樁基開工以來到年底已施工到主體結(jié)構(gòu)第7層,，共計已施工工期為xxx個月，占總工期的xxx%(總工期為20個月,，包括總體);根據(jù)施工總進度計劃,，1#、2#樓工期在計劃之內(nèi),，無超期,、脫期。

(二),、項目投資情況

1#樓根據(jù)施工圖預算,，工程造價預算為2937萬元，到今年底已完成鋼筋砼灌注樁,、圍護攪拌樁,、土方工程、地下室基礎,、地下室結(jié)構(gòu),、結(jié)構(gòu)一層至十四層，施工投資審核為1365萬元,，占總造價的46.5%;2#樓根據(jù)施工圖預算,，工程造價預算為3448萬元，到今年底已完成鋼筋砼灌注樁,、圍護攪拌樁,、土方工程、地下室基礎、地下室結(jié)構(gòu),、結(jié)構(gòu)一層至六層,，施工投資審核為1069萬元，占總造價的31%,。

四,、項目施工過程控制管理

在公司的領導下負責項目的成本控制、工程進度,、質(zhì)量管理的技術支持和項目管理工作,。負責對本工程的工期、質(zhì)量,、安全,、成本等實施計劃。組織,、協(xié)調(diào),、控制和決策，對各生產(chǎn)施工要素實施全過程的動態(tài)管理,。工程施工過程中，嚴格按設計要求,、驗收規(guī)范,、規(guī)定，監(jiān)督檢查工程質(zhì)量,、成本,、進度、安全等工作,。

(一),、項目組織管理情況：

工作例會，匯報工程施工進展情況以及需要公司協(xié)調(diào)的事項,，聽取公司下步工作計劃,，貫徹公司會議精神，及時落實公司相關決定;通過每周項目工程例會例會協(xié)調(diào)各項工作,、解決日常施工中的矛盾,，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質(zhì)量,、進度,、成本、安全文明,。

(二),、工程質(zhì)量控制情況：

質(zhì)量管理上，項目部著重抓了三個環(huán)節(jié)：確立質(zhì)量目標、確定質(zhì)量預控方案;產(chǎn)品形成的過程控制;驗收控制,。

1,、確定質(zhì)量預控方案。公司提出“建精品工程,、樹xxx品牌”質(zhì)量目標,，項目部圍繞這個目標做了目標責任細分。在工程開工前,，對監(jiān)理及單分包單位明確目標,、驗收標準等。并審定監(jiān)理大綱及總分包單位的施工組織設計,。針對監(jiān)理,、施工單位在節(jié)能、智能,、質(zhì)量通病防治等方面的薄弱環(huán)節(jié)提出改進要求,，協(xié)助其完善施工工藝、措施的制定,。組織專家,、質(zhì)監(jiān)站、廠商,、監(jiān)理,、施工研討材料性能、施工工藝,、質(zhì)量評定及驗收方法,，確定最終的預控方案。

2,、產(chǎn)品形成的過程控制,。在過程控制上，我們主要通過以下幾個管理方式來實現(xiàn)：首先,，發(fā)揮監(jiān)理在質(zhì)量管理上的職能,，對監(jiān)理充分授權、有效監(jiān)督,。嚴格按照監(jiān)理合同上明確的權力與義務,，監(jiān)督基層監(jiān)理人員是否按照監(jiān)理大綱及甲方的企業(yè)標準執(zhí)行質(zhì)量管理。

其次,，嚴把原材料質(zhì)量關,。公司首先對部分主要材料供應商給予選擇，從廠商直接訂購,，減少中間環(huán)節(jié),，防止流通過程中可能出現(xiàn)的假冒偽劣產(chǎn)品,。項目部對進場材料質(zhì)量、數(shù)量,、規(guī)格驗收,，并監(jiān)督現(xiàn)場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求,。對于總分包單位的自購材,，主要是加強對到場的材料檢驗。

再者,，項目部在對于總分包單位的管理上,，主要抓其質(zhì)保體系建設，發(fā)揮質(zhì)保體系在質(zhì)量管理上的作用,，從思想上重視質(zhì)量管理,。而后項目組在日常的管理中重點工作是質(zhì)量巡查，質(zhì)量跟蹤,，并結(jié)合施工的階段,，組織一些有針對性的質(zhì)量管理活動，有效利用工程例會制度,，講問題,、提問題、解決問題?，F(xiàn)場管理中,，強調(diào)服務意識，為乙方生產(chǎn)質(zhì)量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造條件,，提供技術支持,、管理支持,。

3,、產(chǎn)品的驗收控制中，我們始終牢記董事長：“工程質(zhì)量是企業(yè)的生命”這一指示,，著重抓二個層面的驗收：

第一層是總分包單位質(zhì)保體系的自查,、自檢、自驗三級驗收制度。在這個層面上，主要是依靠抓總分包單位的管理去實現(xiàn),，強化工序報驗制度與手序,，對一次報驗不通過的部品、工序再從自檢開始,，重新進入驗收程序。

第二層是監(jiān)理與項目部的驗收。針對不同的施工階段,，不同的系統(tǒng)采取了相應的驗收方式方法,，在主體施工階段，進行的主要是工序驗收,，這部分直接關系到住宅產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)安全,，因此，我們不僅對總分包單位的復驗按有關規(guī)定,、規(guī)模驗收,，而且，對工序的過程進行旁站監(jiān)理,，做到對主體質(zhì)量形成過程了然于胸,。

(三)、工程進度控制情況

1,、主體施工階段的進度管理較為單純,，目前根據(jù)施工總進度計劃制定分階段進度計劃，明確工作內(nèi)容,、工作順序,、持續(xù)時間及工作之間的相互銜接關系等并付諸實施，然后在計劃實施過程中經(jīng)常檢查實際進度是否按計劃進行,，一旦發(fā)現(xiàn)有偏差出現(xiàn),，應在分析偏差產(chǎn)生原因的基礎上采取有效措施排除障礙或調(diào)整、修改原進度計劃后再付諸實施,。項目部在進度控制方面所做的工作有：編制項目管理規(guī)劃,，研究項目的總進度、施工布置,、重大施工技術和施工難題,，對項目實施過程中可能出現(xiàn)的問題做好預案。

2,、審查確認監(jiān)理工程師上報的承包商所做的施工組織設計及施工進度計劃表,。要求監(jiān)理工程師做好監(jiān)理規(guī)劃、計劃,、組織設計和進度控制的工作制度以及進度控制工作實施細則,，并督促監(jiān)理工程師在工程實施過程中努力落實。

3,、主持會議研究各方面提出來的與合同實施有關的問題,，參加監(jiān)理工程師主持的有關協(xié)調(diào)研究會議，對涉及到工程進度的有關問題及時提出解決辦法并通過監(jiān)理工程師去實施,，必要時對施工手段,、施工資源、施工組織直至合同工期進行調(diào)整,。

(四),、項目投資控制情況：

項目部對工程項目投資控制負有很重要的責任,，因為項目部所管的是源頭的問題。項目部對投資控制的內(nèi)容主要是審核施工預算工程量,、處理變更和簽證,，即管理“項目實施控制價”。

1,、分析設計圖紙,、施工方案，明確工程費用最容易突破的部分或環(huán)節(jié)即投資控制重點,。項目部對工程進行施工圖工程量計算,、套用工程預算定額，編制工程施工圖預算造價,、根據(jù)進度編制月進度造價預算,。

2、在施工過程中及時答復施工單位提出的問題及配合要求,，主動協(xié)調(diào)好各方面關系,，預測工程風險及可能發(fā)生索賠的誘因，制定防范性對策,，避免和經(jīng)濟索賠事件發(fā)生,。

3、按合同規(guī)定條件和要求,，監(jiān)督實施事前的各項準備工作,，及時對已完成工程進行計量驗收，對工程設計變更,，現(xiàn)場情況,、技術措施、材料涉及到經(jīng)費的進行嚴格把關,。

中材料市場信息相符合,。

5、研究設計變更及有關經(jīng)濟簽證,，核實項目,、原因,、數(shù)量,、施工條件，然后提出初步意見上報有關部門審批,。任何設計變更及有關經(jīng)濟簽證要求都以書面文字為依據(jù),。

(五)、安全與文明現(xiàn)場管理情況：

1,、根據(jù)本工程安全文明項目管理目標,，督促施工單位在施工過程中貫徹執(zhí)行國務院及各部門頒發(fā)的安全規(guī)程,、生產(chǎn)條例和規(guī)定。

2,、為了提升工地形象和安全文明施工,，科學安排、合理調(diào)配使用施工場地,，并使之與各種環(huán)境保持協(xié)調(diào)關系,，要求施工單位按安全文明標化工地標準進行施工。

3,、督促監(jiān)理工程師做好安全控制,，目的是保證項目施工中沒有危險、不出事故,、不造成人身傷亡和財產(chǎn)損失,。

4、督促監(jiān)理工程師和承包商按照有關法規(guī)要求,，使施工現(xiàn)場和臨時用地范圍內(nèi)秩序井然,，文明安全，環(huán)境得到保護,，交通暢達,，防火設施完備，居民不受干擾,，場容和環(huán)境衛(wèi)生均符合要求,。

(六)、項目其他管理情況：

1,、熟悉施工圖紙及設計說明,，掌握土建、水電各專業(yè)的工程質(zhì)量標準,，檢查各種材料,、設備等質(zhì)量檢查工作。

2,、負責保存好各種工程技術資料的完整性和可靠性,，并記錄好各種會議紀錄。

3,、隨時做好上級有關部門對商品住宅檢查的資料準備工作,。

五、明工作計劃

1,、項目開發(fā)工作目標：

明年中,，開發(fā)工作的重點是辦理3#樓的《規(guī)劃許可證》和《施工許可證》;著手準備整個小區(qū)的水、電,、煤,、通訊,、有線電視及智能化設備等配套工程，重要設備的選型,、比價工作,，主要裝飾方案的確定和材料的確定、比價工作,，落實各專業(yè)配套的施工設計及專業(yè)分包單位,。

2、項目動遷工作目標：

明年動遷工作的目標是確保完成300戶,，力爭完成350戶,，明年春節(jié)前后最終完成xxx路項目的全部動遷工作。

3,、項目建設工作目標：

項目投資目標：“xxxx園”項目下半年投資力爭完成12500萬元,，總投資完成14900萬元。

項目質(zhì)量目標：加強質(zhì)量控制管理,，爭取1#,、2#、4#樓主體驗收一次成優(yōu),。

項目安全目標：進一步加大安全管理力度,，確保無安全事故。

4,、房屋銷售工作目標：

隨著1#,、2#、4#樓主體工程施工的完成,，預計20xx年x月底之前,，可達到房屋預售條件，因此,，明年的前三個月,，要做好預售的全部準備工作，包括面積測算,、售樓處的設計和施工工作,、網(wǎng)上銷售備案、物業(yè)管理公司招標,，以及銷售方式的選定,、落實人員配備，通過預售,，體現(xiàn)樓盤的品質(zhì)和價值,，以最好的產(chǎn)品,、最優(yōu)的服務,、最合適的價格,，接受市場的考驗。銷售工作是項目開發(fā)最終價值的真正體現(xiàn),。

以上是xxxx公司今年完成的主要工作及明年重點工作的安排,，“xxx園”住宅小區(qū)工程項目規(guī)模大、體量大,、施工配合面廣,。如何優(yōu)質(zhì)、高效,、低耗,、按期、安全,、文明地建好該項工程,，是本公司房產(chǎn)開發(fā)的重要里程碑。公司全體員工有信心,、有能力作好各方面工作,，誠信團結(jié)、互幫互助,，共同完成公司的工作目標,。在工作中有不足之處，希望集團公司領導和兄弟公司的行家批評指導,，期以我公司工作取得更好的成果,。

教務員總結(jié)房地產(chǎn)項目工作的關鍵要素篇七

在領導及同事們的幫助指導下通過自身的努力我個人無論是在敬業(yè)精神、思想境界還是在業(yè)務素質(zhì),、工作能力上都得到進一步提高并取得了一定的工作成績現(xiàn)將本人一年以來的個人工作總結(jié)報告如下：

一,、在學習上，注重提升個人修養(yǎng),。

1,、通過雜志報刊、電腦網(wǎng)絡和電視新聞等媒體,，不斷提高了政治理論水平,，加強政治思想和品德修養(yǎng)。

2,、認真學習財經(jīng),、廉政方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事,。

3,、努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，嚴格按照“勤于學習,、善于創(chuàng)造,、樂于奉獻”的要求，堅持“講學習,、講政治,、講正氣”，始終把耐得平淡,、舍得付出,、默默無聞作為自己的準則;始終把增強服務意識作為一切工作的基礎;始終把工作放在嚴謹、細致,、扎實,、求實上，腳踏實地工作,。

4,、不斷改進學習方法，講求學習效果,，“在工作中學習,，在學習中工作”，堅持學以致用,，注重融會貫通,，理論聯(lián)系實際，用新的知識,、新的思維和新的啟示,，鞏固和豐富綜合知識、讓知識伴隨年齡增長,，使自身綜合能力不斷得到提高,。

5、全力融入單位組織開展的各項業(yè)務技能活動,，在領導的帶領和同事們的幫助下挖掘了自己的潛力,，增長了業(yè)務知識，開闊了自己的視野,，提升了政治業(yè)務能力,。

二、在思想上,，認真履行廉政建設,。

作為一名財務工作者，我在工作中能認真履行崗位職責,，堅守工作崗位,，遵守工作制度和職業(yè)道德，做好財務工作計劃，樂于接受安排的常規(guī)和臨時任務,，如完成單位領導離任審計,、廉政專項治理、自查自糾情況報告及清房相關事項等,。

三,、在工作上,，扎實做好本職工作,。

一年來，本人以高度的責任感和事業(yè)心,，自覺服從組織和領導的安排,，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務,。由于財會工作繁事,、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點,，在財務戰(zhàn)線上,，本人始終以敬業(yè)、熱情,、耐心的態(tài)度投入到本職工作中,。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁,，熱情服務,、耐心講解，做好會計法律法規(guī)的宣傳工作,。在工作過程中,，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實,、合法的憑證,，及時給予報銷;對不合規(guī)的憑證，指明原因,，要求改正,。努力提高工作效率和服務質(zhì)量，以高效,、優(yōu)質(zhì)的服務,，保障單位的后勤財務工作順利開展。

四,、下一步工作思考,。

(一)經(jīng)過這次全面總結(jié)，讓自己又一次認識到自身在工作中、意識上存在許多不足,?；谶@個目的，回想這一年工作,，再和其他單位財務人員相比,，還存在一下幾個的問題，希望在20__年的工作中能夠不斷改進,，不斷提高,。

1、財務工作距財務管理的要求還有很大的差距,。單位財務工作更多的還是會計工作,，目前財務僅僅停留在事中記帳、事后算帳,，對事務發(fā)展的預見性不夠,，不能將工作做在前面，往往是碰到問題解決問題,，而不能做到防患于未然,。

2、會計工作中仍有許多待改進之處,。今年財政局組織我們學習了財政部《會計工作基礎規(guī)范》及《行政事業(yè)單位財務制度》對財務制度中新的變化做出了調(diào)整和指導,，也對我們的會計工作提出了具體的要求。但在實際工作中還存在許多不足之處,，尤其在一些小問題的執(zhí)行上不夠堅決,，在對一些已形成習慣做法的問題處理上，改變起來還有一定困難,。

3,、管理工作的形式化、表面化,。有很多的日常管理工作作的還不夠細致,、深化，往往只拘于形式或停留在表面,，沒有起到真正的管理作用,，對照制度的要求，還存在問題,，針對這種管理中存在的問題如何將管理工作做細作深,，應是今后工作中的又一重點。

4,、缺乏溝通,，對相關信息掌握不到位,。財務工作是對單位經(jīng)濟活動的反映、監(jiān)督,，對本股室以外的信息應及時了解,，而目前就是對財務暫時沒用或是不相關的信息、知識沒有主動與其他g股室進行溝通,、了解;另外和領導的溝通還存在問題,，對領導的工作思路及對財務工作的要求還不能完全掌握，以至于使自己的工作有時很被動,。

五,、鑒于以上問題以及個人的一些想法。

計劃在20__年的工作中重點應在以下問題幾個方面進行改進,、提高：

1,、在做好日常會計核算工作的基礎上,，還是要不斷學習業(yè)務知識,，針對自己的薄弱環(huán)節(jié)有的放失;同時向其他單位做的好的財務人員學習好的經(jīng)驗，提高自身的綜合業(yè)務能力,。另外,，認真做好財務計劃工作，保持與領導及時溝通,，確保所有事項順利進行,。

2、力求會計核算工作的規(guī)范化,、制度化,。

按照財政部《會計工作基礎規(guī)范》和《財務管理制度》的要求，做好日常會計核算工作,。只有按照《工作規(guī)范》,、《財務制度》做好日常會計核算工作，做好財務工作分析的基礎工作,，才能為領導提供真實有效的,、具有參考價值的財務分析及決策依據(jù)。

3,、做深,、做細日常財務管理工作。

在接下來的一年,，我計劃多花一些時間,，多研究研究財務軟件及其他相關軟件中的功能模塊，盡可能使現(xiàn)有的功能得到充分利用,，讓單位的財務管理工作更上一個臺階,，起到真正的控制,、管理作用。

最后,，作為一名合格的財務工作者,，不僅要具備相關的知識和技能，而且還要有嚴謹細致耐心的工作作風,，同時,，無論在什么崗位，哪怕是毫不起眼的工作,，都應該用心做到最好,，哪怕是在別人眼中是一份枯燥的工作，也要善于從中尋找樂趣,，做到日新月異,，從改變中找到創(chuàng)新。在今后的工作中,，希望領導能一如既往地大力支持財務工作,，我也會在工作中盡我所能，不遺余力地作好財務工作,。

教務員總結(jié)房地產(chǎn)項目工作的關鍵要素篇八

目前營銷是房地產(chǎn)開發(fā)的龍頭,。19年以來，全國各城市房地產(chǎn)閑置率一直在30—40%之間徘徊,，現(xiàn)實壓力使廣大房地產(chǎn)企業(yè)認識到房地產(chǎn)競爭很激烈,，粗放型經(jīng)營已經(jīng)不行了。房地產(chǎn)企業(yè)要想在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，必須了解市場,，熟知市場，實施“重心前移”的市場定位,。這時,，國內(nèi)不少房地產(chǎn)企業(yè)，尤其是從事地產(chǎn)代理的企業(yè),，紛紛投入人力,、物力，進行房地產(chǎn)營銷策劃問題研究,。

之后,，全國大中城市相繼展開房地產(chǎn)市場營銷大戰(zhàn)，群雄逐鹿品牌,，使市場營銷策劃觀念不斷地融入到企業(yè)的經(jīng)營方針中,。實施前營銷戰(zhàn)略更成為諸多房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)打造自己品牌的勢在必行之事。

房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié),。

按照現(xiàn)代市場營銷觀念,，營銷策劃要貫穿房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的始終,。前營銷與后期的銷售(推銷)一樣，都是房地產(chǎn)營銷鏈中不可缺少的一環(huán),。當開發(fā)商有了投資意向后,，通過對房地產(chǎn)市場的供求、軟環(huán)境的調(diào)查與分析,，以及對市場的定位,，財務上的可行性分析等一系列前營銷活動，最終作為投資決策,。由于前營銷最能體現(xiàn)“發(fā)現(xiàn)愿望并滿足他們”營銷的本質(zhì)屬性,，因此，與房地產(chǎn)開發(fā)的后期推銷工作相比,，前營銷還是房地產(chǎn)策劃的最重要的組成部分,。

如果沒有前營銷的介入，開發(fā)商就很難真正把握市場需求,，其開發(fā)出來的商品房也無法順利的銷售,，甚至帶來商品房長時間閑置及資金積壓的風險。

房地產(chǎn)營銷策劃的最前端,。

房地產(chǎn)開發(fā)大致要經(jīng)歷如下階段：投資意向,、地塊選擇,、市場調(diào)查,、產(chǎn)品定位、投資報酬分析,、投資決策,、方案設計、建筑規(guī)劃,、廣告企劃,、業(yè)務行銷、物業(yè)管理,、企業(yè)形象整體策劃等,，對前6個階段進行的營銷策劃活動就是“前營銷”。

從房地產(chǎn)開發(fā)整個過程看,，房地產(chǎn)的前營銷與后期的推銷工作相比,，則處于整個營銷策劃的最前端。這里應該說明兩個問題,。第一,，前營銷不同于房地產(chǎn)開發(fā)的前期工作。如房地產(chǎn)估價師執(zhí)業(yè)資格考試指定輔導教材里,，把房地產(chǎn)開發(fā)劃分為房地產(chǎn)開發(fā)投資機會選擇與決策,、前期工作,、建設階段、租售階段,、物業(yè)管理等幾個階段,，認為前期工作是在確定了具體開發(fā)地點與項目之后，在購買土地使用權和開發(fā)項目建設過程開始以前需要做的工作,。由此可見,，前營銷是在“前期工作”之前進行的營銷策劃活動。

第二,，前營銷是在“拿到地塊”之前進行的營銷策劃活動,。洪建寧在《前營銷——房地產(chǎn)開發(fā)制勝的密訣》一文論述房地產(chǎn)前營銷的必要性時指出：“大多數(shù)的開發(fā)商拿到地塊后不去認真做市場調(diào)查工作，而是憑自己的感覺,、老經(jīng)驗得出一些粗造的產(chǎn)品概念”,，他實際上把前營銷看作是“拿到地塊”之后進行的營銷策劃活動。筆者認為,，前營銷是在“拿到地塊”之前,，因為拿到地塊表明投資者已經(jīng)做出了投資的決策。其實,，如果地產(chǎn)市場是規(guī)范的,，“拿到土地”也應包括在前營銷里。

如當今使用權的招投標掛牌出讓,，土地使用的位置,、面積、功能,、容積率等等都已明白地告訴投資者,，即便于給投資者作決策之用。至于“擬應將項目的總體規(guī)劃,、建筑景觀設計劃分在內(nèi)為宜”的提法,，是不妥的，這應是“前期工作”的內(nèi)容,。

教務員總結(jié)房地產(chǎn)項目工作的關鍵要素篇九

20xx年本人主管的部門是房地產(chǎn)公司工程技術部,，絕大部分精力用在了項目的工作上，工作范圍廣,、任務重,、責任大。較好地履行了作為行政職務和作為專業(yè)技術職務的職責,，發(fā)揮了領導管理和組織協(xié)調(diào)能力,，調(diào)動了廣大員工的工作積極性，較好地完成了所主管的全年工作任務?，F(xiàn)就本人一年中所主管的工作總結(jié)匯報如下：

一,、生產(chǎn)任務完成情況：

2,、在項目的建設中深刻的體會到一個國有企業(yè)下的子公司要在現(xiàn)有的市場經(jīng)濟制度下生存并發(fā)展，我們還有很多東西要學習,、要改變,，在公司成立十個月來，工程技術部門也肩負的巨大的挑戰(zhàn),，此項目是公司的成長項目也是形象項目,，我們部門在施工中必須要更加努力和細心，具體心得如下：

第一步：技術力量改變,。

通過這個項目,，我們深刻的認識到我們部門在技術這點要求上還有很大的缺陷，對新事務的領悟能力不夠,，對新施工工藝掌握不全面,，對現(xiàn)場的管理和具體計劃安排上還有很大的差距，因為對某一項技術要求監(jiān)督的不到位,，很容易就會讓施工方有機可乘,，這樣也會公司帶來不必要的經(jīng)濟損失，因此我們部門每個人將會為此制定了一個學習計劃,，邊學習邊交流邊考核,，以此來提高個人的技術處理能力，為下一個工程做好充足的準備,。

第二步：思想觀念改變：

國有企業(yè)有其特定的生存環(huán)境,，有其獨特事務處理方式，但是對于我們部門在對外的施工中還仍然保持以往的高姿態(tài),、高調(diào)子,、以自己為中心的思想，那么我們將遭受到市場經(jīng)濟的淘汰,，現(xiàn)行的市場經(jīng)濟奉行的是公平競爭和抓住機遇再加勤奮、實干,，目前我們正一步步走向這個區(qū)域,，我們就要意識到在這個區(qū)域生存的條件是什么？該怎么樣去做才能生存,，不能再依賴于以往的舊思想,、舊觀念、舊的模式去衡量我們現(xiàn)在新的生存環(huán)境,，我們必須要有這樣的思想轉(zhuǎn)變,，只有轉(zhuǎn)變了這種觀念和思想我們才會有更好的發(fā)揮空間，通過項目二年多的現(xiàn)場施工管理我們也認識到了思想轉(zhuǎn)變的盲目和空白,，因此下一個工程開始之前,，我們就要先給自己的思想定一個位置,，這也是我們部門在逐步努力向前轉(zhuǎn)變的第一步。

第三步：管理模式改變,。

俗話說：國有國法,，家有家規(guī)。我們工程部門的來說,，管理的好與壞直接影響到公司的經(jīng)濟利益,。在此項目中仍然存在老管理模式，與此同時新的管理模式的加入也在逐步取代舊的管理模式,，畢竟此項目是我們公司從成立以來最大的,、直接面向市場的項目，無論從思想轉(zhuǎn)變還是到管理模式的改變和加強對于我們來說都需要一個過程,，我們會在這個過程中認真學習和改變并逐步實施新的管理模式,，從這個工程中我們已經(jīng)學習到了外界市場下的管理模式是什么樣子，每個職工對自身的要求應該是什么樣,，全部門應該怎么去做,。

二、工作中存在的主要問題：

1,、合同的履行：

此項目基本上嚴格履行了合同,，但在工程款的支付上施工單位普遍的意見。建議在今后的項目中在工程開工后至竣工驗收之前,，公司應嚴格按照合同約定的方式和期限支付工程款,，按照中標價格和中標工期與施工單位嚴格履行承包合同。項目部才能嚴格要求施工單位按節(jié)點計劃完成工程任務,。

2,、工程分包：

由于特殊原因，此項目分包單位過多,，如：基礎分包,、電梯分包、消防工程分包,、防火門分包,、入戶防火防盜門分包、陽臺欄桿分包,、鋁合金門窗分包,、幕墻工程分包。這類分包單位往往因?qū)I(yè)特殊,、關系特殊,，直接與業(yè)主聯(lián)系，總包和監(jiān)理難以對其進行管理。這其中有些分包單位與專業(yè)管理機構(gòu),、開發(fā)商,、總包單位、監(jiān)理能很好的協(xié)調(diào)關系,，能嚴格按要求完成工程任務,，為開發(fā)商出謀劃策，節(jié)約投資,，也有些單位如防火門生產(chǎn)安裝方,，由于其公司實力有限，管理不力,，不能按合同給定的時間按時完成任務,，且產(chǎn)品質(zhì)量未達到理想要求，直接影響了整個工程的竣工驗收,。

3,、監(jiān)理公司：

監(jiān)理應當依照法律，法規(guī)及有關的技術標準,，設計文件和建筑工程承包合同,，對承包單位在施工質(zhì)量、建設工期,、建設資金使用等方面,，代表建設單位實施監(jiān)督，并履行法律法規(guī)規(guī)定的監(jiān)理安全管理職責,。此項目選擇的二家監(jiān)理公司普遍現(xiàn)象是老同志多,，經(jīng)驗型的專門人才太少，缺乏年富力強,，理論水平高的中堅力量,，不能適應日新月異的新技術、新工藝的工作要求,，不具備專業(yè)齊全的專業(yè)人員,，且部分監(jiān)理人員兼職過多，監(jiān)理力量投入不足,，監(jiān)理職責不明,，尤其在后期裝飾裝修階段，監(jiān)理更應本著對項目負責,、敢抓敢管，不能放松管理,，必須督促施工單位履行其管理職責,。

4、企業(yè)形象：

一個樓盤的銷售價格，不僅關系到樓盤的地理位置,、規(guī)劃設計,、建筑設計、戶型設計,、建材采用,、小區(qū)環(huán)境、配套設施,、交通條件,、銷售價格等因素，已經(jīng)上升到對休閑舒適,、企業(yè)品牌,、文化內(nèi)涵等多方面的綜合需求，對房地產(chǎn)企業(yè)樹立良好形象提出了更高的要求,。

5,、項目前期：

一個項目的成功與否，項目的前期論證是最重要的,。前期應做好充分的論證,，包括可行性和設計階段。這樣雖加大了前期的成本,，但是從整個項目的成本控制來考慮,，前期的投入是事半功倍的?？尚行匝芯繉τ谝粋€房地產(chǎn)項目的成敗起著關鍵的作用,，此項目雖然做了也是流于形式，都是靠感覺去上項目,，這是非常危險的,。雖然現(xiàn)在可以說此項目基本成功了，但對下一個項目我們應充分掌握消費者的心理,，準確地估計市場的容量,，制定好完美、可行的銷售計劃,。另外在可行性階段必須把資金的流量和銷售計劃做出來,，這樣就可盡量的減少開發(fā)者的現(xiàn)金投入，減少資金成本,，讓項目得于順利進行下去,。

6、成本控制：

隨著國家對房地產(chǎn)行業(yè)的一系列宏觀調(diào)控政策的出臺和房地產(chǎn)市場的不斷成熟,，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)難于維持數(shù)年前的高利潤率,，僅靠短平快運作，粗放式管理已經(jīng)無法適應目前的房地產(chǎn)市場狀況，必須要從多方面進行成本控制,，方有可能實現(xiàn)理想的投資效益,。要控制好房地產(chǎn)開發(fā)的成本，首先應選擇設計經(jīng)驗豐富的設計單位和主設計人員,，一個好的設計是對項目成本的最好控制,。在施工階段要及時對材料進行性能分析的基礎上力求先用價格低的材料，通過諸如改變配合比,、使用添加劑等技術手段來降低材料消耗費用,。通過建立分包商、材料商資料庫來選擇合適的分包商和材料商,，也可對分包商,、材料商采用招投標，實行貨比三家,，選擇經(jīng)濟實力強和有現(xiàn)場管理經(jīng)驗,、技術力量好、有熟練工人的分包商,，以及產(chǎn)品質(zhì)量好,、供貨時間能保證、信譽好的材料商,。同時做好事中控制,，即工程成本形成過程中的.控制，做到邊做邊算,、不斷調(diào)整,，切實控制住成本。同時要想方設法減少和避免無效管理和勞動,，把降低工程成本的觀念滲透到每個施工管理環(huán)節(jié)中,。

7、與政府各部門的關系處理上：

管理的嚴密對于一個項目的成功而起怕作用是不言而喻的,。與其他項目相比較,，房地產(chǎn)開發(fā)項目對于管理的要求是更高的，因為它更復雜,，涉及的面廣,，時間跨度大。如果管理上稍微出現(xiàn)點紕漏或者松懈,，可能就會造成很大的損失,。我覺得是對項目的成功、成本控制最有意義的,，就是對施工隊伍的選擇和對材料的管理,?？梢赃@樣說,，在施工階段,，投資是最大，但項目的投資已經(jīng)定了,，也沒有彈性了,，在這里把握的原則是少浪費。所以說施工隊伍和材料是最關鍵的,。在保證工程質(zhì)量的前提下,，提出各種施工方案，并從技術和經(jīng)濟上進行對比評價,。尤其是像從去年九月末至今的主要建材市場價格的大幅度上揚,，預結(jié)算員應做好價差分析及時向上反映，對于我們?nèi)蘸蟮慕Y(jié)算及后序工程的成本控制工作具有積極意義,。

三,、20xx年的收獲。

一是錘煉了自我,，提高了自身的生存本領和競爭能力,。

在激烈的市場競爭中，使我對事物的判斷,，對事情的決策斡旋能力有了很大的提高,。從草率決定到嚴謹思維；從一件事情需層層請示到自己獨立思考決策判斷,；從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關系獨立完成一個項目,。經(jīng)過各個階段的學習鍛煉，我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型,。

二是開闊了眼界,，學會了用全方位的思維去了解社會、思考人生,。

在工作中我對市場經(jīng)濟的規(guī)律有了更加深刻的認識,。在新經(jīng)濟時代，科技,、信息,、誠信、團隊合作精神顯得尤為重要,。

三是體驗了競爭,，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善。

商業(yè)競爭無情,，需要的是高效率,，在信息獲取,、決策、執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩,，機遇稍縱即逝,。而這些必須全面的知識和快捷的信息。在不斷的學習中,，要拓寬了自己的知識層面,。怡景苑工作的每個階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難，至今記憶憂新,。在項目的每一個階段都要謹慎思維,、不能出現(xiàn)一點紕漏。

20xx年即將過去了,，轉(zhuǎn)眼間又將跨過一個年度之坎,，回首這一年，內(nèi)心不禁感慨萬千,，20xx年,，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。非常感謝相關領導給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學習、不斷的進步,，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,。回首這一年,，我走過人生很重要的一個階段,，使我懂得了很多，領導給予了我很多的支持與關愛,，在此我向相關領導及各位同事表示最衷心的感謝,，有你們的協(xié)助才能使我在工作中更加的得心應手，也因為有你們的幫助,，才能令到公司的發(fā)展更上一個臺階,。

20xx年的工作，我相信比之20xx年會好做很多,。首先一條就是金融危機對我們的影響開始逐漸的變小,，人民也開始逐漸的開始購房，這些都是必然的,，金融危機不可能永遠的持續(xù)下去,。所以我想我會在20xx年的工作中做到更好。能夠走到今天主管的位置,，我付出了很大的努力,，也是工作成績斐然才得來的,，我會珍惜現(xiàn)在的工作，將我的工作做到最好的,！

教務員總結(jié)房地產(chǎn)項目工作的關鍵要素篇十

在公司董事會的正確領導下,，公司各部門的大力支持和協(xié)作下，經(jīng)過工程部與各參見單位密切配合下,，較好的完成了20xx年度的工作,。

這一年來，工程部全體員工緊緊圍繞公司制定的工作年度目標計劃,，嚴格要求自己，廉潔自律,，認真工作,，使××××小區(qū)工程建設有了很大的進展。現(xiàn)將20xx年一年的工作情況總結(jié)如下：

根據(jù)公司制定的工程任務要求,，工程部主要完成以下相關工作：

4,、工程部根據(jù)公司計劃落實××××小區(qū)一期28幢樓的全面開工建設，總建筑面積約110000平方米（其中住宅8900平米,、商鋪17000平米,、地下車庫3000平米），并對各施工樓幢進行了有效管理,，從工程施工質(zhì)量,、進度、安全,、投資及協(xié)調(diào)等方面進行有效地控制,，確保工程各個分項均滿足驗收規(guī)范要求。根據(jù)目前進度有6幢樓已經(jīng)拆除腳手架,，其他受拆遷進度影響的樓幢也已完成主體分部的驗收工作,，為20xx來年的順利交房給予了保證。

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6,、積極做好甲供材的計劃申報和供貨分配工作,，因公司的甲供材品種多、規(guī)格復雜,，工程部不怕麻煩,，認真督促協(xié)調(diào)，確保材料能夠按時保質(zhì)的供應到施工現(xiàn)場,，保證了工程施工進度,。對公司確定的分包項目進行協(xié)調(diào)管理，制訂了詳細合理的總分包項目配合管理流程,，保證分包項目的施工質(zhì)量和進度,。

11,、完成一期工程的招投標工作，配合開發(fā)部辦理相關批建手續(xù),；

14,、審查工程進度款的支付，編制工程資金計劃,。

在總結(jié)全年的工作過程中,，我們發(fā)現(xiàn)了幾個值得我們改進和正視的問題，還需要認真克服和改正,，以求完善,，使管理水平再上一個新臺階，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、進一步完善,、細化工程管理體制，明確崗位責任制度,；細化目標（質(zhì)量,、進度、投資）管理,，完善工地檢查管理程序,，安全文明施工檢查管理程序，以便更有力地推動了項目管理中各項工作順利開展和目標的實現(xiàn),。

2,、加強業(yè)務培訓，利用業(yè)余的時間自我學習,，提高工程管理人員的業(yè)務素質(zhì),，激勵部門員工的工作熱情，提高他們工作積極性,、主動性和責任心,。

3、加強溝通,，協(xié)調(diào)好工程參建各方之間的關系,，協(xié)調(diào)好公司各部門之間的關系。

新一年的工作任務會更重,，工程部會嚴格按照公司制定的各項計劃和目標做好本職工作,，并對20xx年工作做以下計劃：

1、加強對新開樓幢的施工設計圖紙的優(yōu)化,，多動腦筋,，多提合理化建議。

做好甲供材料供應和協(xié)調(diào)工作,，保證甲供材順利供應,，減少其對工程工期的影響,。

2、加強工程質(zhì)量,、安全,、進度等方面的管理力度，細化并完善工程項目管理的制度和措施,。減少工程施工中的失誤和錯誤,。

3、加強合同管理,，和施工過程管理,，注重事前、事中控制,，完善相關流程,。

4、加強工作流程和人員職業(yè)道德的建設,，打造工程部過硬的管理團隊。

總之,，在以后的工作中我們工程部將繼續(xù)做好各項工作,，將××××小區(qū)打造成一流的住宅小區(qū)。

教務員總結(jié)房地產(chǎn)項目工作的關鍵要素篇十一

回顧10年感觸頗多,，由__年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天,，10年一場由美國次貸危機引起的百年不遇的金融風暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟全球化的趨勢之下,，持續(xù)10年高增長的中國經(jīng)濟也不能獨善其身,，面對來勢洶洶的金融風暴，中國地產(chǎn)更是首當其沖,，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風口浪尖,，一場地產(chǎn)行業(yè)變革勢在必行。

__年年12月3日我從錦繡半島項目回到增城錦繡御景苑項目工作,，又一次回到起點,，正所謂歸零新起點，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路,，重新總結(jié)工作經(jīng)驗,，一級地產(chǎn)市場的高標準、嚴要求,；一級地產(chǎn)市場的信息敏感度,；一級市場的推廣思路；一級市場的細節(jié)關注度等都是二級市場要借鑒的經(jīng)驗,。10年度的樓市低迷,，客戶持幣觀望,，是危機，也是機遇,，也是對地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化,，讓我們明白賣樓不是買菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功,，方能度過寒冬,，否則潮水褪去之時就是那些沒有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時，所以我覺得10年就是一個心態(tài)的考驗,，一個對地產(chǎn)行業(yè)是否動搖的考驗,，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項目在10年度銷售業(yè)績超4億,，在大市低迷時期,，御景苑項目不會大起大落，有如下特點：

其二：御景苑項目銷售團隊具有強有力的凝聚力,，基層員工至高層領導齊心協(xié)力,，項目的每次活動，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好,，在荔城各個項目中我盤員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯的,，在樓市低迷的時候，銷售團隊的一鼓作氣也是成敗的關鍵,，在樓市不穩(wěn)定之時,，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場的關鍵。

其三：有了好的銷售隊伍,，還有好的產(chǎn)品,，錦繡御景苑項目是荔城公認的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦,、米色圍墻,、澳洲砂巖、精雕細琢,，經(jīng)典無限,；當然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景,，風景如畫,。

錦繡御景苑項目推廣回顧：

錦繡御景苑項目經(jīng)過近3年的開發(fā)，由一期到目前的四期,，一步一步拉升項目的形象,，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過實踐來驗證市場,，通過市場來調(diào)整推廣策略,，調(diào)整推貨思路。

“實踐是檢驗真理的唯一標準”,，那么地產(chǎn)樓市則是“市場才是檢驗樓市的唯一標準”只有市場才有話語權,，市場認可的產(chǎn)品、認可的價格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅,，才不會被遺忘,。

08年度御景苑項目策劃部配合銷售做了以下具體工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場物料包裝，從細節(jié)入手,，體現(xiàn)精品社區(qū)的細節(jié),，過程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷售宣傳資料的準備,，及時無誤的準備好樓書,、單張、戶型圖等銷售道具,。

其四：媒體推廣宣傳,，戶外廣告以形象宣傳為主，手機短信鎖定目標客戶群發(fā)送推貨信息,，影視廣告從形象片到實景效果,，然后又到形象片，頻繁更換畫面,，增加新鮮度，幾乎每周修改標版,、走動字幕,，為銷售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場,。

其五：表演活動,，10年樓市低迷，銷售現(xiàn)場人氣日趨下滑,，而銷售現(xiàn)場人氣是否旺盛也是銷售成交的關鍵,，御景苑項目幾乎每個月都舉辦一次銷售現(xiàn)場的表演活動，涵蓋高雅的舞臺表演,、寓教于樂的攤位游戲,、活潑可愛的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動,、讓客戶停留更多時間的美食品鑒活動,，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動、有抓住奧運熱點的泳池開放日活動,、也有鎖定目標客戶通過親子聯(lián)動的親子運動會活動,。總之目的一個活動就是為了集聚人氣,，為銷售現(xiàn)場營造良好的銷售氣氛,，促進銷售成交。

經(jīng)歷了中國地產(chǎn)與“?！蓖w,，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和,，“牛市賣概念,，熊市產(chǎn)品”，平時練好內(nèi)功,，抓好細節(jié),，做過程精品，在風云變幻的樓市面前,，唯有不變的是心態(tài),，是對地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅信通過國家對樓市的扶持,，由“?！鞭D(zhuǎn)“機”只是時間問題，09年挑戰(zhàn)與機遇并存,，路漫漫其修遠兮,，吾將上下而求索。

教務員總結(jié)房地產(chǎn)項目工作的關鍵要素篇十二

時光飛逝,，在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,，回顧剛剛走過的20xx年，營銷部在李總的正確領導下,，在公司各部門的鼎立支持下,，在營銷部全體人員的共同努力下，面對復雜的市場環(huán)境,，營銷部全體人員團結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務，為了更好地掌握這一年來的工作經(jīng)驗與不足,，便于下年度工作的開展和推動,，特將營銷部本年度工作總結(jié)如下：

工作成果：

20xx年營銷部主要工作可以分為以下幾塊：

1、負責進行已銷售房屋后續(xù)手續(xù)的辦理及尾款催繳,。

2,、負責對接銷售代理公司日常銷售各項事務,。

3、負責進行公司員工自購福利房各事項的辦理,。

4,、配合公司戰(zhàn)略，開展移民搬遷團購工作,。

5,、開展社區(qū)團體購房工作。

6,、負責小區(qū)內(nèi)停車位銷售工作,。

7、全面配合物業(yè)公司辦理交房相關事項,。

8,、配合公司處理各種債務問題。

9,、配合前期部辦理相關證件等手續(xù),。

經(jīng)過全年的奮戰(zhàn)，對以上幾方面的工作營銷部取得了不錯的成果,，在這個過程中,，營銷部的兄弟姐妹們都經(jīng)歷了各種酸甜苦辣，但是營銷部的每一個人都能夠服從安排,，積極主動的去做好每一件事情,，同時，在這個過程中,，營銷部的每一個人都提升了自我,，獲得了成長。

同樣的,，在過去的這一年,，我們也有很多地方需要反思和改進：

1、執(zhí)行力不夠,，有的事項落實過慢，到截止時間得不到解決,；

3,、與其他部門、合作方對接的時候做的不夠,，營銷部在日常工作中需要對接部門和合作方較多,，但是我們在一開始沒能找到正確、合適的方式進行對接和溝通,，以至造成了很多不必要的麻煩,，一度造成工作進度緩慢針對我們本身的'缺點和不足，是我們下一步必須要去面對和改進的，需要我們在接下來的工作中進行完善和解決,。

20xx年的工作已經(jīng)接近尾聲,，在即將迎來的新的一年中，我們營銷部會繼續(xù)不斷的努力,，我們營銷部的每一個人每一年都要有自己的進步,，我們營銷部的每一個人每一年都要有自己的成長！營銷部在20xx年的工作中,，依然不會輕松,，依然充滿挑戰(zhàn)，但是,，我們堅信,，在公司王董的正確領導下，在公司各部門的鼎力支持下,，在營銷部全體成員的共同努力下,，所有的問題都會迎刃而解，所有的問題都將不再是問題,！相信我們xxx公司在來年中一定會取得更圓滿的成功,！

教務員總結(jié)房地產(chǎn)項目工作的關鍵要素篇十三

歲月荏苒，時光如梭,，舊的一年已經(jīng)過去,，新的一年撲面而來。在企業(yè)不斷改革的推動下,，不被淘汰就要不斷學習,，更新理念，提高自己的綜合素質(zhì)和業(yè)務技術水平,，以適應新形勢的需要?，F(xiàn)就一年來的工作情況做以下總結(jié)：

1、是完成了xx縣第一人民醫(yī)院東院土地報批,、東院初步方案,。

2、是完成了xx團購房框架合同的簽訂,、團購房報名交款,、團購房項目建設建議書以及出讓土地跟進等工作。

3,、是完成了xx路招商報名,、合同的簽訂及前期方案設計。

4,、是在辦公室及財務室的幫助下基本完成了公司資質(zhì)延期的辦理以及蓉信世家竣工驗收及房產(chǎn)證辦理的前期準備工作,。

1,、是開闊了眼界，學會了用全方位的思維去了解社會,、思考人生,。在工作中我對市場經(jīng)濟的規(guī)律有了更加深刻的認識。在新經(jīng)濟時代,，科技,、信息、誠信,、團隊合作精神顯得尤為重要,。更加了解房地產(chǎn)行業(yè)的手續(xù)辦理的程序、方法,。

2,、是體驗了競爭，加速了自身知識的不斷更新和個性的不斷完善,。商業(yè)競爭無情,，需要的是高效率，在信息獲取,、決策,、執(zhí)行任何一個環(huán)節(jié)反映遲緩，機遇稍縱即逝,。而這些必須全面的知識和快捷的信息,。在不斷的學習中，要拓寬了自己的知識層面,。開發(fā)部工作的每個階段都經(jīng)歷了種種意想不到的困難,，至今記憶憂新。在項目的每一個階段都要謹慎思維,、不能出現(xiàn)一點紕漏,。

3、是錘煉了自我,，提高了自身的生存本領和競爭能力,。在激烈的市場競爭中，使我對事物的判斷,，對事情的決策斡旋能力有了很大的提高,。從草率決定到嚴謹思維;從一件事情需層層請示到自己獨立思考決策判斷;從事事依賴別人到自己協(xié)調(diào)方方面面關系獨立完成一個項目。經(jīng)過各個階段的學習鍛煉,，我感覺自身在為人處事方面經(jīng)歷了深刻的轉(zhuǎn)型。

第一,，市場開發(fā)部對我而言是一個新的崗位,，許多工作我都是邊干邊摸索,，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;第二,，有些工作還不夠過細,，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，自己的專業(yè)知識及理論水平十分有限不能很好完成自己的工作任務,。

四,、20xx年工作計劃。

1,、完成桂陽縣第一人民醫(yī)院東院所有設計方案的跟進工作,。

2、人民醫(yī)院團購房土地摘牌,、項目合作伙伴的確定,、設計方案，確定,、土方工程開工等工作,。

3、完成東興路設計方案的跟進及開工的前期工作,。

4,、完成公司及領導安排的其他工作。

5,、平時加強與各個有關部門的溝通,，建立起友好的合作關系。

在今后的工作里,，自己決心認真提高業(yè)務,、工作水平，為公司的發(fā)展,，貢獻自己應該貢獻的力量,。我想我應努力做到遇到問題請先思考，反映問題只是低級水平,，思考并解決問題這是我必須要做到的;加強學習,，拓寬知識面;努力學習房地產(chǎn)專業(yè)知識和相關法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡,、走向的了解,，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解,、學習,。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益,，積極為公司創(chuàng)造更高價值,，力爭取得更大的工作成績,。

教務員總結(jié)房地產(chǎn)項目工作的關鍵要素篇十四

一、__x項目財務基本數(shù)據(jù)：

截至20__年年末,，項目總共實現(xiàn)]銷售資金回流6.6億元,，銀行按揭簽約放款率達100%，建設投入期最大現(xiàn)金流3.17億元,，預計本項目最終實現(xiàn)]銷售凈利潤1.25億元,，實現(xiàn)]項目投資回報率達20.7%，圓滿地完成了__.團和實業(yè)公司下達的各項工作考核指標,。

二,、財務控制管理與財務指標分析。

（一）在實業(yè)公司的監(jiān)管下,，財務工作實現(xiàn)]了幾個突破,。

1）監(jiān)督與服務。

20__年年初,，實業(yè)公司實行項目公司目標成本管理監(jiān)督考核,，因此公司要求內(nèi)部財務管理監(jiān)督水平需要不斷地提升。外部,，稅務機關及銀行對房地產(chǎn)企業(yè)的重點監(jiān)察,、稅收政策調(diào)動、國家金融政策的宏觀調(diào)控也相應增加了我們的工作難度,。在這不平凡的三年里置業(yè)公司財務部克服了由于財務專業(yè)人員嚴重短缺,、付款審批流程等因素引起的工作量大、事務集中,、辦.日常的財務事務距離遠,、時間長等多方面困難，在公司各級領導的鼎力支持和關懷下,，使得財務部在職能管理上積累了一些經(jīng)驗,，并向前邁出了一大步，堅決做好財務審核,、監(jiān)督和服務等各項工作,。

2）合作銀行的選擇。

在與銀行商談按揭合作條件的過程中,，財務部分析了以前開發(fā)項目的一些經(jīng)驗和教訓,，對項目銷售后的資金安全及時回流和開發(fā)商承擔的連帶擔保責任以及為配合銷售緊密相連的系列增值服務等多方面進行了認真細致的研究，經(jīng)過反復具體地,、探索性地調(diào)查討論和斟酌比較,，并屢次與多家內(nèi)外資銀行領導的談判協(xié)商，結(jié)合實業(yè)公司對香蜜湖項目資金運用等方面的具體要求，尋找適合我們項目的合作伙伴,，終于在預定時間內(nèi)與各合作銀行（中行,、招行、深發(fā)展）達成一致地針對香蜜湖項目的多項最優(yōu)惠的政策,。

從最初的只能憑合同抵押回執(zhí)到最終業(yè)主按揭合同簽定后憑預售買賣合同的復印件即放款，使得我項目巨額現(xiàn)金回流時間至少提前了兩個月,，開盤銷售一周內(nèi)回流資金近1億元,，最大限度地把控住銀行的放款節(jié)奏，也使得公司有充足的自由資金運用,，這樣的操作方式也確保了資金回流的安全及時,，同時也保證了后續(xù)合同備案和抵押等工作的及時順暢。

（二）在連帶擔保責任方面,。

我們實現(xiàn)]了目前深圳銀行業(yè)所能給予房地產(chǎn)開發(fā)商的最優(yōu)惠條件：連帶擔保到辦妥樓花抵押登記為止,，最早免除開發(fā)商擔保責任，較房產(chǎn)證辦妥并抵押給銀行的一般條件至少提前了一年半的時間,，同時也免除了數(shù)千萬相關擔保保證金的巨額支出,。

（三）免費合作增值服務。

我部與具有多年房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗的銀行達成協(xié)議,，共同舉辦盛大的開盤儀式,、各類高尚的業(yè)主聯(lián)誼活動，支持網(wǎng)點免費銷售宣傳,、行內(nèi)網(wǎng)絡及刊物宣傳,、定期發(fā)布樓盤信息、共同開發(fā)社區(qū)智能卡等一系列增值服務,，為保證良好的銷售態(tài)勢創(chuàng)造了機遇,。

（四）為工程、銷售部門提供最優(yōu)秀的服務,。

項目銷售準備及開展期間,，營銷部與財務部的工作被推向了最前沿。財務部在銷售的重要期間扮演著監(jiān)督管理和服務的角色,。

1）研究編制銷售日報小軟件,，及時獲得銷售新信息，發(fā)現(xiàn)并解決問題,。

在未能使用銷售軟件的情況的下,，部門員工做了艱苦的努力，齊力研究并編制和逐漸完善了《銷售情況的日報表》以彌補因銷售信息缺乏和滯后給財務工作帶來的種種難題,，及時與銷售部門的銷售日報表進行核對,，并對銷售計劃完成情況的、銷售政策執(zhí)行,、未收款原因進行分析，以此來判斷分析銀行,、財務及銷售等各個單位部門的銜接情況的，發(fā)現(xiàn)工作中的問題,，加強內(nèi)部控制,，提出有關措施，及時改進,。

2）我部與深銀聯(lián)及合作銀行聯(lián)系安裝了固定和移動兩種pos刷卡機,，極大的方便了業(yè)主交納定金和首期款，并協(xié)議由銀行承擔深銀聯(lián)刷卡手續(xù)費,，從而降低了財務費用,。

經(jīng)過上級實業(yè)公司和我司各部門的不斷努力，原計劃項目最大現(xiàn)金流3.61億元,，實際最大現(xiàn)金流為3.17億元,，節(jié)約投入資金4400萬元。

（五）編制工程付款臺帳,，建立部門間審核方式,。

在項目成立伊始，每筆工程付款在財務部都要經(jīng)過2次記錄,，一次是金蝶財務系統(tǒng)入賬,，另外一次是“工程臺帳”，由于金蝶財務系統(tǒng)近年連續(xù)升級和更換賬套,，所以對每項合同的付款情況的在需要查詢時要經(jīng)過賬套的轉(zhuǎn)換,，比較耽誤時間，工程臺帳的建立無疑是節(jié)約查詢時間的很好辦法,，并且能一目了然地反應該類和該項合同名稱,、合同金額、結(jié)算金額,、付款逐次逐筆時間,、憑證號碼、累計付款額,、發(fā)票開具情況的,、剩余款項、是否已經(jīng)繳納印花稅等細節(jié),。另外,，我們根據(jù)工程臺帳與工程部門預算人員進行不定期核對每項合同的付款等情況的，確保雙方審核,、記錄正確,，保證工程款項的支付無誤。

（六）加強與稅務等部門溝通，積極推進土地增值稅清算,。

兩年來,，置業(yè)公司財務部積極研究學習國家新的財政稅務政策，加強了與稅務部門等的溝通往來,，努力尋找應對方案,，為確保稅務工作的順利進行做著準備。在初始的會計核算中我們沒有注意到開發(fā)成本科目下設置的“開發(fā)間接費用”的重要性,，其實直接組織,、管理開發(fā)項目發(fā)生的費用，包括工資,、職工福利費、折舊,、辦公費,、水電、勞保等都可以在此科目下列示,，而開發(fā)間接費用作為房地產(chǎn)開發(fā)成本的基本一項,，按照稅法的規(guī)定在計算房地產(chǎn)企業(yè)土地增值稅時有加計20%的扣除，僅這一點就使得置業(yè)公司的土地增值稅應納稅額減少近10萬元,。

三,、存在的問題和解決的辦法：

__項目走過熱火朝天的建設和銷售階段，回顧過往,，我們發(fā)現(xiàn)工作當中有很多的不足,，有的不足在發(fā)生前就得到了上級領導的及時糾正，有的則是在摸索中暴露出來甚至影響到工作的,，這些不足都會使得我們的工作多走彎路,，甚至產(chǎn)生財務風險。

（一）營銷臺帳建立的重要性,。

營銷臺帳與工程臺帳一樣具有重要的作用,，因為營銷部門沒有類似預算的崗位，費用控制和合理計劃支出的意識相對比較薄弱,，又不像財務部門與工程部門這樣可以實現(xiàn)]成本支出的雙控,，所以日常的對銷售費用的支出和管理、控制的職能其實僅僅是由財務部門單方面完成的,。尤其是像宣傳展覽,、廣告等費用在樓盤營銷推廣工作剛剛開始的階段更是款項支付頻繁，形式也多樣繁雜,，經(jīng)常會出現(xiàn)與同一家公司簽訂多項合作協(xié)議,，工作強度和壓力忽然的增加，更是考驗我們的認真細心程度，這個時候如果能夠按時記錄營銷臺帳,，那么每次付款就不會感覺混亂,，心中有本明白賬。

（二）銷售費用與開發(fā)成本支出的預警,。

項目公司每年都會根據(jù)實際情況的調(diào)動費用目標,，造成費用超支各有不同說法，實質(zhì)的原因除了受市場價格和政策的波動之外,，主要是缺乏超支預警的敏感性,，對于哪些是合理和必要的支出，哪些是可要可不要的支出,，哪些款項必須按期支付,，哪些款項需要暫緩支付等等這些內(nèi)容都需要我們財務人員有對市場和項目形象進度的了解以及良好把控能力。費用把控離不開事前的預計,、事中的控制和預警,、事后的分析三個步驟，財務人員不應該停留在傳統(tǒng)的在辦公室做做帳表上面,，要爭取更多的機會和時間走出去,，促進與內(nèi)部各個職能部門的溝通、信息共享,，與外部相關市場的接觸,，增強對每一細項費用使用的合理性事前的基本判斷能力，這樣根據(jù)細項預計費用情況的制定出來的計劃目標更趨于可靠性和真實性,，不至于調(diào)動的偏差太大,。根據(jù)前述制定的計劃目標來指導日常的工作，細項費用的動態(tài)出現(xiàn)了明顯的異常變動與目標對比就有了預警信息,。

（三）管理費用使用要區(qū)別責任中心,。

管理費用也往往容易超計劃，這項費用的支出都是由公司內(nèi)部各個職能部門累積的,，超計劃也難找到根源,，尤其是業(yè)務招待費、汽車費用,、辦公用品等費用在發(fā)生時都認為是必要的,，難以控制，20__年置業(yè)財務部提出將費用控制落實到每個部門,，使得每個職能部門都成為費用的責任中心,，每個職能部門再落實到每個職員的頭上，年初制定計劃目標,，作為部門工作考核的指標,，減輕了以前單由財務部門一廂情愿控制,，其他職能部門不難于配合、不照此執(zhí)行的矛盾,、尷尬局面,，讓職員、部門共同擔負費用控制的責任,，有力提高了目標的執(zhí)行效力,。

以上的一些心得體會都是從財務工作的細節(jié)出發(fā)的，每個日常的工作的細節(jié)雖小,，但是都關系到財務工作的最終品質(zhì),，與項目完成優(yōu)良情況的息息相關，我們無非是要做到心中有數(shù),、有底,，不辱財務部門的職責使命。

四,、20__年工作提綱,。

置業(yè)財務部的工作方方面面都離不開公司各級領導和各位同事對我們財務工作的指導和關懷，有如此強大的精神支持,，是我們做好公司財務工作的巨大精神動力和力量。

我們也將繼續(xù)隨時求得上級領導的無盡支持,，做好以下重點工作：

（1）繼續(xù)保持與稅務及相關部門的溝通聯(lián)系,，及時掌握國家新的政策法規(guī)，分析稅務新政對公司發(fā)展的影響,，規(guī)避風險,，并且堅決完成項目土地增值稅等的清算工作，不留尾巴,。

（2）加強與同行業(yè)人員的溝通和探討,，加強財務制度執(zhí)行力度，把握總體工作思路,，做細,、做精財務工作，充分發(fā)揮財務部門的職能作用,，保障和促進全局各項工作順利開展,。

（3）與公司銷售部門配合，共同完成銷售后期的房產(chǎn)證的辦.,，保證資金和辦證工作的萬無一失,。

（4）與公司工程部門共同完成銷售后期的開發(fā)成本費用結(jié)算，

教務員總結(jié)房地產(chǎn)項目工作的關鍵要素篇十五

隨著時間的流逝,，20__年的新年鐘聲即將響起,，在這辭舊迎新之際,，__項目工程在__公司的正確指導下，在__房地產(chǎn)開發(fā)公司的正確領導下,，在__項目部全體員工及x家監(jiān)理公司派駐的x個監(jiān)理部全體人員的共同努力下,，經(jīng)各參建施工單位廣大干部、工人的辛勤勞動,，經(jīng)過近15個月的日夜奮戰(zhàn),，終于迎來了x個單位工程全面竣工驗收階段，預計到20__年12月末,，x個單位工程全部竣工驗收完畢,，交付使用。

__項目工程占地面積：51公頃,，總建筑面積：97㎡,。其中：地上建筑面積：24㎡，計__棟住宅,，1棟物業(yè)管理中心,，地下建筑面積：73㎡，計x個地下車庫,。一期開發(fā)建設近60萬平方米的住宅小區(qū),，在__省的開發(fā)建設史上堪稱第一次。__項目部成立于__年3月1日,，到__年12月31日止,，計22個月時間。本著回顧過去,，總結(jié)經(jīng)驗,，找出不足，豐富自己,，使企業(yè)具有長足發(fā)展的后勁,，特對過去的工作總結(jié)如下：

一、定目標,，建章建制,，抓好組織建設。

1,、__項目部成立后,，根據(jù)本項目工程的特點和規(guī)模，__地產(chǎn)公司決定由地產(chǎn)公司的副總經(jīng)理擔任項目部項目經(jīng)理,，主抓項目部的全面工作,。在項目經(jīng)理的直接領導下，從組織結(jié)構(gòu)上入手,，做好組織建設工作,。項目部的組織結(jié)構(gòu)形式,，采用直線式組織結(jié)構(gòu)形式，即：根據(jù)工程特點和平面分布,，劃分了__個區(qū)域,，成立了__個組團項目部和__個外網(wǎng)部，負責本區(qū)域所轄范圍內(nèi)的工程建設管理工作,。

2,、在項目經(jīng)理的領導下，由總工程師負責制定工作目標,，其中：安全目標是：零死亡,。進度目標是：__年12月31工程竣工，交付使用,。質(zhì)量目標是：按"__"杯的標準要求,，全部達到合格。投資目標是：不突破投資概算,，在投資概算范圍內(nèi),，完成全部的建設內(nèi)容。

3,、目標確定后,，為能實現(xiàn)上述工作目標，我們有針對性的制定了切實可行的各種規(guī)章制度,，如：《考勤管理制度》,、《崗位工作職責》、《項目例會管理制度》,、《設計交底與圖紙會審制度》、《施工組織設計與施工方案審查制度》,、《工程質(zhì)量與驗收管理制度》,、《工程變更管理制度》、《文件資料管理制度》,、《安全管理制度》,、《安全教育培訓制度》、《安全檢查,、文明施工檢查工作制度》,、《安全工作會議制度》、《文明施工管理辦法》,、《質(zhì)量,、進度考核細則》、《安全考核細則》,、《甲供材管理制度》等,。做到了凡事有章可循,、凡事有據(jù)可依、凡事有監(jiān)督,、凡事有人管理,，行為有約束、管理有依據(jù),，減少了隨意性,，增加了責任感。

二,、做好事前控制,。

1、工期事前控制：

工期目標確定后,，項目部要求所有參建的施工單位編制工期進度為了保證砼澆筑后的外觀質(zhì)量及幾何尺寸不發(fā)生變化及變形,，我們要求施工單位必須使用新竹膠模板，而且質(zhì)量必須是合格品,。特別是頂棚,，我們要求是免抹灰頂棚，目的就是防止頂棚因砼澆筑后表面不平整,、變形過大,，基層表面處理不好，抹灰厚度太厚,，發(fā)生裂縫,，脫落傷人事故的發(fā)生。經(jīng)過嚴格檢查模板的質(zhì)量,，模板施工中的嚴格控制,，其結(jié)果基本令人滿意。在主體驗收中,，基本滿足了觀感質(zhì)量的驗收標準,，項目部總工辦非常重視砼的澆筑質(zhì)量，加強平時巡視檢查的力度和巡視檢查的頻率,，對在檢查中發(fā)現(xiàn)的質(zhì)量問題,，除按違約罰款制度進行處罰外，必須進行推倒重來的,，堅決砸掉拆除,，重新施工，達到設計及規(guī)范要求標準為止,。經(jīng)過對幾起質(zhì)量事故的嚴肅處理,，使得工程質(zhì)量有了很大的提高，同時不重視質(zhì)量的現(xiàn)象得到了有效的遏制,。

2,、砼工程,。

施工用的砼，全部為商品砼,，為了保證商品砼的質(zhì)量,，由項目總工辦組織組團項目部、監(jiān)理部的人員到商品砼供應商的砼拌制廠進行原材料的檢查,、取樣,、復試，經(jīng)取樣復試合格后,，方可攪拌供應到施工現(xiàn)場,。我們采取了定期或不定期的檢查方式到砼拌制廠進行檢查，防止了不合格的商品砼進入施工現(xiàn)場,，在施工現(xiàn)場嚴格檢查砼的坍落度,，對不符合規(guī)范要求的施工單位可以拒收退出場外。采取這些有效的措施后,，保證了砼的供應質(zhì)量,。經(jīng)主體檢測后，砼質(zhì)量全部滿足設計及砼規(guī)范要求,，全部為合格,。