總結(jié)可以讓我們更加清晰地認(rèn)識(shí)自己的目標(biāo)和方向。要寫一篇較為完美的總結(jié)，我們首先需要梳理出自己的學(xué)習(xí)、工作或生活的主要內(nèi)容,。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。
教育工作者的招商年終總結(jié)篇一
20xx來(lái),，我市招商引資工作在市委,、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊圍繞建設(shè)大貴陽(yáng)和生態(tài)經(jīng)濟(jì)市的目標(biāo)，堅(jiān)持“環(huán)境立市戰(zhàn)略”,，認(rèn)真貫徹市委七屆十五次全會(huì),、第八次黨會(huì)精神，不斷增強(qiáng)對(duì)外開(kāi)放意識(shí),，努力改善投資環(huán)境,，進(jìn)一步加大招商引資工作力度，狠抓年度目標(biāo)進(jìn)度的落實(shí)，各項(xiàng)招商引資指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)了較大幅度增長(zhǎng),，外來(lái)投資對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的拉動(dòng)較為明顯,。
(一)引進(jìn)資金
20xx年，全市共引進(jìn)內(nèi)資項(xiàng)目1626個(gè),，合同引資額259.59億元人民幣,，實(shí)際到位資金209.64億元人民幣，同比增長(zhǎng)30.2%,，完成全年確保目標(biāo)任務(wù)的108.62%,，完成全年力爭(zhēng)目標(biāo)任務(wù)的101%。已完成和超額完成市委,、市政府年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。
(二)免費(fèi)為外地企業(yè)辦理駐筑登記證及為投資者無(wú)償辦理貴陽(yáng)居住證,。
截止12月30日,，政務(wù)中心辦理外地駐筑機(jī)構(gòu)登記證308家，到期換證215家,。
(三)組織大型招商活動(dòng)國(guó)外1-2次,，國(guó)內(nèi)2-3次。
今年元月以來(lái),，招商引資工作“走出去”和“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”效果明顯,。3月份成功籌備并組織做好“貴陽(yáng)市黨政代表團(tuán)”赴浙江開(kāi)展經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)相關(guān)工作。5月份赴南昌參加“第三屆泛珠三角洲省會(huì)城市市長(zhǎng)論壇暨第三屆南昌制造業(yè)博覽會(huì)”,。6月份組團(tuán)赴昆明參加“第三屆泛珠三角洲經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”,。8月份組織“貴陽(yáng)市黨政代表團(tuán)”赴廣東(廣州、東莞)開(kāi)展經(jīng)貿(mào)洽談,，并在廣州成功舉辦貴陽(yáng)投資環(huán)境投資推介會(huì),。9月份組織舉辦“20xx中國(guó)貴州黃果樹(shù)瀑布節(jié)(貴陽(yáng))經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)”。
(四)本部門引進(jìn)內(nèi)資確保8000萬(wàn)元,，力爭(zhēng)9000萬(wàn)元;引進(jìn)外資確保400萬(wàn)元,，力爭(zhēng)500萬(wàn)元。
截止12月,，我局共引進(jìn)內(nèi)資9500萬(wàn)元(金元集團(tuán)公司總投資25億),，完成確保目標(biāo)的118.75%;引進(jìn)外資520萬(wàn)美元(新世紀(jì)房地產(chǎn)公司房開(kāi)項(xiàng)目)，完成確保目標(biāo)的130%,。
(五)完成招商引資進(jìn)度月報(bào)12期,，招商工作信息24期。
全年共完成招商引資進(jìn)度月報(bào)12期,，招商工作信息24期,。信息報(bào)送工作成績(jī)突出，截止11月我局信息報(bào)送工作在全市進(jìn)入前5名。
(六)完成招商干部培訓(xùn)工作(100人),。
今年,，我局分別在4月份和11月舉辦了兩期招商干部培訓(xùn)班，共300余人參加了培訓(xùn),。
(七)完成貴陽(yáng)市招商網(wǎng)站的建設(shè),，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策，招商項(xiàng)目信息,，力求網(wǎng)上招商有新突破,。
9月份，完成了“中國(guó)貴陽(yáng)招商網(wǎng)”站的建設(shè),，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策,，對(duì)20xx年一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行篩選、論證,，發(fā)布在招商網(wǎng)上,，使網(wǎng)上招商、網(wǎng)上洽談在網(wǎng)上得以初步實(shí)現(xiàn),。
(八)“政務(wù)中心”為投資者辦結(jié)各類證照業(yè)務(wù)16000件以上,，滿意率達(dá)95%。
截止12月30日,，“政務(wù)中心”為投資者辦結(jié)各類證照32186件,，滿意率達(dá)98%。
(九)“96769”投資服務(wù)專線電話辦結(jié)率和滿意率達(dá)95%以上,，做好重大項(xiàng)目的跟蹤服務(wù)和信息月報(bào)工作,。
截止12月底，市招商局“96769”投資服務(wù)專線電話共接聽(tīng)600余人次,，需具體辦結(jié)的事項(xiàng)55項(xiàng),，實(shí)際辦結(jié)55項(xiàng)，辦結(jié)率100%,，滿意率98.5%,。
(十)完成20xx年重點(diǎn)招商項(xiàng)目編印和重點(diǎn)推介項(xiàng)目的制作，完善七大類優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)推介材料的印制,。
今年來(lái),，我局按照做好具有代表性和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)性的大項(xiàng)目的要求，認(rèn)真研究我市“十一五”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,，完成了20xx年一批重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的篩選,、論證，并且制作成冊(cè)和公布于網(wǎng)上,，取得了較好的效果,。還完成了《貴陽(yáng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資導(dǎo)航》、《貴陽(yáng)商務(wù)地圖》、《貴陽(yáng)招商項(xiàng)目》,、《貴陽(yáng)國(guó)有企業(yè)投資指南》的印制,。
(十一)協(xié)助完成國(guó)企改革重組工作目標(biāo)任務(wù)，作好監(jiān)督,、協(xié)調(diào),、服務(wù)等工作。
密切與市相關(guān)部門配合,，協(xié)助完成國(guó)企改革重工作目標(biāo)任務(wù),，深入國(guó)企調(diào)查研究，收集項(xiàng)目,，編撰并印制了4萬(wàn)份《貴陽(yáng)國(guó)有企業(yè)投資指南》,。
(十二)20xx年共性工作目標(biāo)完成情況(見(jiàn)附件1)
(十三)20xx年主要工作目標(biāo)完成情況(見(jiàn)附件2)
(十四)20xx年重要工作目標(biāo)完成情況記分表(見(jiàn)附3)
(十五)20xx年度表彰獎(jiǎng)勵(lì)或通報(bào)批評(píng)情況登記表(見(jiàn)附4)
(一)重點(diǎn)投資區(qū)域投資額度不斷增加，以商招商的項(xiàng)目日趨增多,。20xx年以來(lái),，外來(lái)投資來(lái)源地主要由浙江、上海,、北京、四川,、湖南,、山東等地構(gòu)成。20xx年,，長(zhǎng)三角洲地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際到位資金近10億元人民幣,，同比降低47個(gè)百分點(diǎn);泛珠三角洲地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際上到位資近35億元人民幣，同比增長(zhǎng)29%;環(huán)渤海地區(qū)投資項(xiàng)目實(shí)際上到位資近31億元人民幣,，同比增長(zhǎng)49.7%,。從整個(gè)投資來(lái)源地來(lái)看，北京,、廣東,、四川、浙江,、山東,、福建、遼寧等地對(duì)貴陽(yáng)投資較為活躍,，投資額度及到位資金均在5億人民幣以上,。
(二)產(chǎn)業(yè)聚集與區(qū)位比較優(yōu)勢(shì)結(jié)合日趨緊密。20xx年,，從各區(qū)(市,、縣)引進(jìn)項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)分布看，兩城區(qū)三產(chǎn)高達(dá)95%以上，行業(yè)主要是餐飲,、娛樂(lè),、房地產(chǎn)、銷售等,，樓宇經(jīng)濟(jì),、總部經(jīng)濟(jì)的優(yōu)勢(shì)不斷凸現(xiàn)。引進(jìn)的二產(chǎn)項(xiàng)目(主要是工業(yè)項(xiàng)目)開(kāi)陽(yáng)縣,、清鎮(zhèn)市,、白云區(qū)、息烽縣占到了80%以上,，工業(yè)基地存量招商的優(yōu)勢(shì)日趨明顯,。國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、國(guó)家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)引進(jìn)的項(xiàng)目二,、三產(chǎn)并重,，項(xiàng)目科技含量較高、運(yùn)行質(zhì)量較好,，經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的政策,、機(jī)制優(yōu)勢(shì)突出。
(三)構(gòu)建“平臺(tái)”培育產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)突破,。從20xx年引進(jìn)項(xiàng)目來(lái)看,，一產(chǎn)占1.03%，二產(chǎn)占51.65%,，三產(chǎn)占47.32%,。排列順序呈二、三,、一的態(tài)勢(shì),，說(shuō)明各區(qū)、市,、縣在不斷加快,、加大招商引資力度的同時(shí)，緊緊抓住了國(guó)外,、東部及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這一有利時(shí)機(jī),，完善招商引資新載體的培育，充分發(fā)揮新型工業(yè)化和技術(shù)創(chuàng)新,、發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)等方面的輻射帶動(dòng)作用,，加快引進(jìn)國(guó)際、國(guó)內(nèi)知名企業(yè)的步伐,，上半年引進(jìn)了世界五百?gòu)?qiáng)法國(guó)斯奈克瑪公司,、美國(guó)微軟公司,、正大集團(tuán)等企業(yè)，有效地提升了貴陽(yáng)市的城市品位,，特別是斯奈克瑪公司,、正大集團(tuán)的進(jìn)入，是繼國(guó)外五百?gòu)?qiáng)法國(guó)達(dá)能,、拉法基,、日本京瓷又一入駐貴陽(yáng)制造業(yè)的亮點(diǎn)。
(四)創(chuàng)新思路和手段實(shí)現(xiàn)新突破,。市招商局及各區(qū)市縣招商局對(duì)我市發(fā)展的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行了周密地研究,，制定了詳細(xì)的招商引資計(jì)劃和措施，提高了招商引資項(xiàng)目的履約率,，有效地降低了招商引資成本,。開(kāi)陽(yáng)縣充分利用磷化工優(yōu)勢(shì),，制定了磷煤化工發(fā)展規(guī)劃,，走循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的思路，形成了“煤—電—磷—化”一體化的產(chǎn)業(yè)體系,，規(guī)劃引資已初顯成效,?；ㄏ獏^(qū)以“富農(nóng)、強(qiáng)工”為引資標(biāo)準(zhǔn)定位,，不盲目追求引資數(shù)量,，強(qiáng)力推出“村組招商”的新舉措，較好地解決了征地,、拆遷的突出矛盾，實(shí)現(xiàn)了商,、農(nóng)共贏的良好局面,。南明、云巖兩城區(qū)依據(jù)自身特點(diǎn),，制定了樓宇經(jīng)濟(jì)招商的思路,，效果良好,。小河區(qū),、清鎮(zhèn)市、云巖區(qū)與惠水,、龍里等地創(chuàng)立了“飛地經(jīng)濟(jì)”發(fā)展模式,，較好地解決了發(fā)展空間受限的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)了多地共贏的良好局面,。
(一)市委,、市政府把招商引資工作作為“一把手”工程來(lái)抓,，為招商引資工作的蓬勃開(kāi)展提供堅(jiān)強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)。市委,、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)堅(jiān)持將招商引資工作列入重要議事日程,，當(dāng)作“生命線工程”來(lái)抓,，健全完善了市級(jí)領(lǐng)導(dǎo)重大項(xiàng)目聯(lián)系督察制度,，積極協(xié)調(diào)和解決項(xiàng)目在建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，直到項(xiàng)目建成投產(chǎn),。同時(shí)定期召開(kāi)重大項(xiàng)目協(xié)調(diào)例會(huì),，分析項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中出現(xiàn)的問(wèn)題，提出相應(yīng)解決的辦法,。對(duì)有影響的重大項(xiàng)目親自接待,、親自陪同、親自洽談,，并針對(duì)一些具體合作領(lǐng)域進(jìn)行了探討,，很多企業(yè)家對(duì)到貴陽(yáng)投資和開(kāi)展商務(wù)洽談表現(xiàn)出極大興趣。
(二)堅(jiān)持“走出去,，請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合,，始終抓住這一重要舉措不放松。一是把握“走出去”的重點(diǎn),。就是緊緊圍繞重點(diǎn)招商項(xiàng)目,，面向長(zhǎng)江三角洲和珠江三角洲等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，注重引進(jìn)能夠帶動(dòng)全局,、促進(jìn)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、體現(xiàn)區(qū)域特色的大項(xiàng)目，努力實(shí)現(xiàn)外來(lái)資本與優(yōu)勢(shì)資源和特色產(chǎn)業(yè)的對(duì)接,。二是全力實(shí)施“走出去”戰(zhàn)略,。招商無(wú)小事，我們認(rèn)真對(duì)待每次走出去的招商活動(dòng),，嚴(yán)格按照“活動(dòng)前充分準(zhǔn)備,，活動(dòng)中嚴(yán)密組織，活動(dòng)后跟蹤落實(shí)”的要求,，形成了“安排工作,，及時(shí)匯報(bào)”的工作作風(fēng),，每次出外招商活動(dòng)都有不同的收獲。三是把握“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”的重點(diǎn),。對(duì)一些有意在筑投資的客商,，加大“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”力度，邀請(qǐng)來(lái)筑進(jìn)行實(shí)地考察和選址,，為密切合作,，雙贏互動(dòng)后效應(yīng)的顯現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。
(三)搞好存量研究,，加大資源整合的力度,，在招商項(xiàng)目受土地制約的“瓶頸”難題實(shí)現(xiàn)了新突破。把招商項(xiàng)目的設(shè)計(jì)與地區(qū)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整,、國(guó)企改革,、盤活存量資產(chǎn)結(jié)合起來(lái)，不斷加大對(duì)區(qū)域內(nèi)閑置場(chǎng)地,、廠房,、土地和科技成果等資源的調(diào)查，把中央,、省,、市的資源納入地區(qū)總體經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃，實(shí)施廠地聯(lián)動(dòng),、場(chǎng)地聯(lián)動(dòng),、校地聯(lián)動(dòng)、軍地聯(lián)動(dòng),，在國(guó)有存量重組和“嫁接”改造方面取得一定的突破,。較好地解決招商受土地制約的“瓶頸”難題。
(四)高起點(diǎn)做好招商引資項(xiàng)目建設(shè)工作,。結(jié)合貴陽(yáng)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)項(xiàng)目建設(shè),，提出了今年優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)推介資料及重點(diǎn)招商項(xiàng)目的內(nèi)容和相關(guān)要求。并就貴陽(yáng)市七類重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)(磷化工,、鋁加工、現(xiàn)代中藥,、特色食品,、新材料、機(jī)電,、旅游)進(jìn)行了深入的探討和研究,，重點(diǎn)就產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃、現(xiàn)狀,、布局,、方向及有關(guān)政策進(jìn)行了研究和對(duì)接,，收集整理出了一批符合貴陽(yáng)實(shí)際，便于具體操作,，能夠最大限度地吸引外商來(lái)我市投資的項(xiàng)目,，真正做到了有的放矢。
(五)著力抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的后續(xù)跟蹤服務(wù),，切實(shí)做好“安商工作”,。對(duì)年內(nèi)各類招商會(huì)上簽約項(xiàng)目，均建立了推進(jìn)服務(wù)制度,，重大項(xiàng)目信息月報(bào)制度,，定期督查調(diào)度，促進(jìn)了協(xié)議轉(zhuǎn)合同,、合同轉(zhuǎn)資金,、資金變效益。在做好招商引資的同時(shí),，做好后續(xù)工作安商到資,。為切實(shí)加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的管理、監(jiān)督,、檢查力度,，推動(dòng)項(xiàng)目“落實(shí)、落實(shí),、再落實(shí),，落地、落地,、再落地”,，市招商局除及時(shí)發(fā)布重大項(xiàng)目進(jìn)展動(dòng)態(tài)公報(bào)外，組織有關(guān)部門2次對(duì)部分投資在5000萬(wàn)元以上的大項(xiàng)目的建設(shè),、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況進(jìn)行了跟蹤落實(shí)和督導(dǎo)檢查,，及時(shí)掌握了項(xiàng)目的進(jìn)展情況，協(xié)調(diào)解決了內(nèi)聯(lián)企業(yè)在建設(shè),、生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng)中存在的困難和問(wèn)題，受到投資者好評(píng),，推動(dòng)了項(xiàng)目建設(shè)步伐的加快,。
教育工作者的招商年終總結(jié)篇二
今年，在市委,、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，在市人大的監(jiān)督指導(dǎo)下，在各有關(guān)單位的支持合作下,，全市外經(jīng)貿(mào)工作取得了較好成績(jī)?，F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：
1,、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，提高招商人員的政策和業(yè)務(wù)水平,。今年,，我調(diào)整了局領(lǐng)導(dǎo)分工，安排1名副局長(zhǎng)專責(zé)招商引資工作,，1名副局長(zhǎng)負(fù)責(zé)外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5 名工作人員加強(qiáng)招商引資力量;推動(dòng)局下屬外商投資服務(wù)中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉(zhuǎn)變;安排對(duì)各區(qū),、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)招商人員的培訓(xùn)，并親自授課;積極培育專業(yè)化,、市場(chǎng)化的中介招商隊(duì)伍,，籌辦**市招商處。
2,、明確目標(biāo),，落實(shí)任務(wù)，協(xié)調(diào)推進(jìn),。為實(shí)現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預(yù)期目標(biāo),，我深入各區(qū)、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研,，將預(yù)期目標(biāo)分解到各區(qū),、經(jīng)濟(jì)功能區(qū)。在日常工作中,，我主動(dòng)服務(wù),，狠抓重點(diǎn)，推動(dòng)目標(biāo)實(shí)現(xiàn),。今年粵港經(jīng)貿(mào)會(huì)期間,，為了促使港中旅溫泉項(xiàng)目增資獲得批準(zhǔn)，以解決項(xiàng)目建設(shè)資金急需,，我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)并共同研究審批辦法,，促成了該項(xiàng)目投資總額增到3.86億美元。我局下屬投資服務(wù)中心首先引進(jìn)的曉星氨綸公司再次增加投資,，我即組織研究審批辦法,，并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳、商務(wù)部為其辦理相關(guān)手續(xù),，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元,。
3、認(rèn)真組織境內(nèi)外招商活動(dòng),，著力提高引資成效,。無(wú)論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動(dòng),，或是小分隊(duì)的招商活動(dòng),，我都精心籌備,，親自推介**的投資環(huán)境，直接參與重大項(xiàng)目的洽談,。經(jīng)大家共同努力,，今年在粵港經(jīng)貿(mào)會(huì)、粵臺(tái)經(jīng)貿(mào)會(huì),、海洋經(jīng)濟(jì)推介會(huì)和粵港——?dú)W洲經(jīng)貿(mào)交流會(huì)上,，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元。
4,、創(chuàng)新招商方式,，大力推進(jìn)中介招商。今年,，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎(chǔ)上,，提出了向招商專業(yè)化、市場(chǎng)化和科學(xué)化轉(zhuǎn)變,。在香港,、日本、美國(guó),、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人,。同時(shí)，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣,、傳輸便捷,、全天候的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)招商,。主持制定了駐外招商代表目標(biāo)管理責(zé)任制,，進(jìn)一步調(diào)動(dòng)了駐外招商人員的工作積極性。
1,、精心組織經(jīng)貿(mào)活動(dòng),，開(kāi)拓新興市場(chǎng)。今年我在抓好鞏固和擴(kuò)大傳統(tǒng)出口市場(chǎng)的基礎(chǔ)上,，積極向國(guó)家和省申請(qǐng)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓資金近500萬(wàn)元,。組織企業(yè)舉辦俄羅斯、阿聯(lián)酋,、南非,、澳洲、英國(guó)等貿(mào)易展銷活動(dòng),。引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)全力開(kāi)拓歐美等富有潛力的新興市場(chǎng),，進(jìn)一步完善了外貿(mào)出口市場(chǎng)的合理布局，提高了抵御外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
2,、狠抓科技興貿(mào),，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我積極推進(jìn) “科技興貿(mào)”和“品牌帶動(dòng)”戰(zhàn)略,，下力氣培育具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,。今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請(qǐng)到510萬(wàn)元科技興貿(mào)資金，為我市5個(gè)技改項(xiàng)目獲得國(guó)家技改貸款貼息400萬(wàn)元,。與此同時(shí),，引導(dǎo)加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向odm方式生產(chǎn)，促進(jìn)加工貿(mào)易增效,，提高加工貿(mào)易增值率,。
3、推動(dòng)流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,。今年,，國(guó)家出口退稅政策改革，出口退稅增長(zhǎng)部分的25%由市財(cái)政負(fù)擔(dān),，直接影響我市財(cái)政的收支,。為使流通外貿(mào)企業(yè)增效，政府增收,，5月份,，我在**優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開(kāi)了全市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和機(jī)遇等,。與會(huì)企業(yè)深受啟發(fā),，會(huì)后，全市已有天宏科技,、中潤(rùn)投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)了向工貿(mào)型轉(zhuǎn)型,。
教育工作者的招商年終總結(jié)篇三
20--年，仙居鄉(xiāng)在縣委,、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣招商辦的具體指導(dǎo)和幫助下，全面優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境,，積極拓寬招商引資領(lǐng)域,，大膽創(chuàng)新招商引資方式，全年招商引資總規(guī)模9400萬(wàn)元,，到位資金4900萬(wàn)元,，有力推動(dòng)了仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的健康發(fā)展。
一,、大力改善“硬”環(huán)境,，提高筑“巢”引“鳳”的吸引力,。
一是籌資30多萬(wàn)元對(duì)北新新天地商貿(mào)街市場(chǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施進(jìn)行完善，共硬化市場(chǎng)地面800多平方米,，挖硬化溝渠240米,，接通水管和電路26戶，栽植行道樹(shù)36課,，新建標(biāo)準(zhǔn)化路燈6盞等。二是投資1萬(wàn)多元對(duì)街道內(nèi)破損,、阻塞的下水道設(shè)施進(jìn)行了清理和維修,，對(duì)斷裂、損壞,、缺失的花帶設(shè)施等進(jìn)行了整治和完善,。其中，維修清理坍塌,、堵塞的下水管道1處4米;“仙張”路進(jìn)口的沉井一處2米,。三是投資十多萬(wàn)元對(duì)仙馬大街“樂(lè)安新區(qū)”路段兩側(cè)進(jìn)行了砂石硬化，待“新區(qū)”全部完工后即可實(shí)施該路段的“硬,、凈,、綠、亮,、美”等五化工程,。四是投資8000元補(bǔ)設(shè)花帶沿磚10多米，補(bǔ)植綠化帶小葉黃楊20--多株,。五是對(duì)沿街道路兩旁的路燈進(jìn)行了全面系統(tǒng)的排查,、維修，更換電線40多米,，路燈3盞,，程控閘1個(gè)。六是對(duì)仙馬大街和果蔬市場(chǎng)的兩座公廁的部分設(shè)施進(jìn)行了更新升級(jí)并聘請(qǐng)了專職管理人員,。以上幾項(xiàng)工作使我鄉(xiāng)村鎮(zhèn)品味得到進(jìn)一步提升,，投資環(huán)境進(jìn)一步優(yōu)化，村鎮(zhèn)功能進(jìn)一步完善,，筑“巢”引“鳳”的吸引力進(jìn)一步增強(qiáng),。全鄉(xiāng)招商引資總規(guī)模實(shí)現(xiàn)了9400萬(wàn)元的好成績(jī)。各站所,、各村街在招商引資的廣闊舞臺(tái)上大顯身手,，相繼引進(jìn)了古弦新區(qū)項(xiàng)目、自來(lái)水廠項(xiàng)目,、街道水產(chǎn)品市場(chǎng)項(xiàng)目,、北新村新天地商貿(mào)街項(xiàng)目、京華農(nóng)場(chǎng)糧倉(cāng)項(xiàng)目、金三角超市項(xiàng)目等一批大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目,。極大增強(qiáng)了我鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的活力與后勁。
二,、進(jìn)一步加強(qiáng)“軟”環(huán)境,，構(gòu)筑投資洼地。
一是鄉(xiāng)黨委,、政府組織開(kāi)展了“學(xué)習(xí)先進(jìn)找差距,，優(yōu)化環(huán)境促發(fā)展”討論活動(dòng)，制訂了《仙居鄉(xiāng)20--年優(yōu)化環(huán)境和招商引資年活動(dòng)實(shí)施方案》,，全鄉(xiāng)上下招商引資,、爭(zhēng)資跑項(xiàng)意識(shí)明顯增強(qiáng)，“抓項(xiàng)目,、抓招商,、抓環(huán)境”的共識(shí)基本形成，“親商,、安商,、富商“的氛圍日益濃厚;二是鄉(xiāng)綜合辦公室專門設(shè)置了外來(lái)投資者舉報(bào)投訴電話和電子信箱，暢通信息反饋渠道,，全年共受理各類投訴12起,，辦結(jié)12起，辦結(jié)率100%;有效維護(hù)了外來(lái)客商的正當(dāng),、合法權(quán)益,，進(jìn)一步提高了投資者的投資信心。三是對(duì)300萬(wàn)元以上的招商引資項(xiàng)目,，實(shí)行“一個(gè)項(xiàng)目,，一位鄉(xiāng)班子領(lǐng)導(dǎo)，一套責(zé)任體系”的跟蹤服務(wù)責(zé)任制度,，從項(xiàng)目地洽談,、籌建，到開(kāi)工,、生產(chǎn),，進(jìn)行全過(guò)程、全方位跟蹤服務(wù),，及時(shí)解決了項(xiàng)目引進(jìn)和建設(shè)中遇到的困難和問(wèn)題,，受到外來(lái)客商的一致好評(píng)。
三,、拓寬工作思路,，創(chuàng)新招商方式,。
招商引資關(guān)鍵在“引”，今年以來(lái),，我們把招商引資作為富民強(qiáng)鄉(xiāng)的第一要?jiǎng)?wù),，作為考核廣大干部政績(jī)的重要依據(jù)，在全鄉(xiāng)掀起了招商引資的熱潮,。主要是突出親情招商,、感情招商，認(rèn)真搜集建立了國(guó)內(nèi)黨,、政,、軍、商等各類仙居老鄉(xiāng)信息庫(kù),，多方聯(lián)系與仙居有特定淵源的人士，通過(guò)多種形式加強(qiáng)溝通聯(lián)絡(luò),，邀請(qǐng)他們回仙居考察,，在家鄉(xiāng)投資興業(yè)。
20--年,，我們將進(jìn)一步加大招商引資力度,，鼓勵(lì)鄉(xiāng)域外有經(jīng)商能力的企業(yè)家來(lái)我鄉(xiāng)投資，并積極為他們提供優(yōu)惠政策,，進(jìn)一步營(yíng)造寬松經(jīng)營(yíng)環(huán)境,。力爭(zhēng)全年新引進(jìn)3個(gè)投資1000萬(wàn)元以上的項(xiàng)目，各村街引資額達(dá)到60萬(wàn)元以上,，力爭(zhēng)全鄉(xiāng)年度引資總額達(dá)到7000萬(wàn)元以上,。努力實(shí)現(xiàn)招商引資規(guī)模、質(zhì)量和效益的新突破,，推動(dòng)仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)又好又快地發(fā)展,。
--年已近尾聲，回首這一年,，雖然在工作中磕磕碰碰,，有一時(shí)的挫折、有暫時(shí)的失敗,、有當(dāng)下的不知所措,，但總的來(lái)說(shuō)應(yīng)該是在前進(jìn)中的。懷著飽滿的工作熱情,，與上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí),，先后從事雨滴廣場(chǎng)項(xiàng)目的招商以及下半年開(kāi)始的聯(lián)荷廣場(chǎng)項(xiàng)目的招商工作。現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié),，鞭策自己,，再接再厲,。
一、
1,、招商工作及進(jìn)展雨滴項(xiàng)目,。
從去年開(kāi)始我們就一直在進(jìn)行雨滴項(xiàng)目的招商，此項(xiàng)工作應(yīng)該是上半年的重中之重,。從剛開(kāi)始的都可茶飲到后來(lái)的老板戀上魚(yú),、鴻鯤樓三汁燜鍋以及雨滴最后租出去的一個(gè)鋪位谷香九號(hào)，能通過(guò)自己的努力將這些品牌引進(jìn)到雨滴,，心理還是挺開(kāi)心的,，雖然這些品牌都不算是目前市場(chǎng)上炙手可熱的知名品牌，但是在豐富雨滴餐飲品類上還是略有幫助的,。
座位數(shù)較少,，飯點(diǎn)時(shí)常常造成一位難求的現(xiàn)象，勾起食客興趣,。但如果從裝修,、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等角度看,，該品牌目前還達(dá)不到雨滴的要求,。
其次是輕餐飲品牌都可。雖然鋪位很小,，僅占16平米,，但是從開(kāi)業(yè)至今也有22萬(wàn)左右的收入。同樣,，該數(shù)據(jù)中不含團(tuán)購(gòu)等外部營(yíng)銷的收入,。但是對(duì)方山東區(qū)域代理人曾表示目前的營(yíng)銷成績(jī)尚不盡如人意，相較其他分店的業(yè)績(jī),，雨滴店還有提升的空間,。尤其是在辦公室外送這一塊，業(yè)績(jī)還有待提高,。
出自 m.sevw.cn
已開(kāi)業(yè)的品牌中業(yè)績(jī)一般的就屬鴻鯤樓了,，這個(gè)當(dāng)時(shí)我最看好的品牌結(jié)果讓我失望了。與其加盟商最開(kāi)始接觸時(shí)覺(jué)得她是個(gè)很有想法的經(jīng)營(yíng)者,，也有相應(yīng)的管理經(jīng)驗(yàn),。在裝修時(shí)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題與她溝通，她也愿意聽(tīng)取我們的建議,，做出相應(yīng)的改進(jìn),。某種程度上我認(rèn)為鴻鯤樓比老板戀上魚(yú)更上檔次。但是與老板戀上魚(yú)同期開(kāi)業(yè),，至今其營(yíng)業(yè)收入只有老板戀上魚(yú)的一半多,。讓我有點(diǎn)失望,。我也同樣分析了下原因。首先,，餐飲品牌味道是首選,，此家鴻鯤樓的菜品口味沒(méi)有遺傳到總店的精髓，較為一般,，并沒(méi)有出彩之處,，顧客吃過(guò)一次之后很難有吃第二次的沖動(dòng)。雖然其標(biāo)榜燜鍋為健康餐飲,，但是沒(méi)有好的味道再健康也沒(méi)有多少回頭客;其次菜量及價(jià)格是其軟肋,。相同的價(jià)格在別家可以吃的很好，吃的很飽,，所以選擇鴻鯤樓的可能性就相應(yīng)的減少了,。與對(duì)方溝通過(guò)此問(wèn)題，她卻堅(jiān)持餐飲要做出文化內(nèi)涵,，要將燜鍋的飲食文化做出小資情調(diào),，要區(qū)別于普通魯菜的分量。其實(shí)我很贊同在餐飲品牌中注入某些文化因素,，這樣對(duì)于自身品牌的推廣也是有好處的,。但是對(duì)方的執(zhí)著卻與市場(chǎng)實(shí)際走向相逆,，實(shí)則為丟西瓜撿芝麻之舉,。也許對(duì)方再過(guò)一段時(shí)間就發(fā)現(xiàn)她的堅(jiān)持有所偏差。如果還是執(zhí)迷不悟,，那么可能我們就需要重新篩選品牌了,。畢竟雨滴的整體品牌效益更為重要。
目前僅剩下谷香九號(hào)尚未開(kāi)業(yè),。說(shuō)實(shí)話我挺忐忑的,，畢竟對(duì)方濟(jì)南的首家店。
鋪也尚未正式營(yíng)業(yè),，僅能從對(duì)方的簡(jiǎn)介中了解北京幾家分店的運(yùn)營(yíng)狀況,。有些餐飲品牌在異地連鎖時(shí)可能會(huì)或多或少因?yàn)槟承┮蛩赜龅剿敛环臓顩r，希望谷香能盡量避免這種情況的發(fā)生,，即使遇到水土不服的狀況,，我們也要及時(shí)予以提醒、幫助,、扶持,。
通過(guò)了解雨滴各品牌目前的經(jīng)營(yíng)狀況，我也略微總結(jié)了一下,。品牌的核心是產(chǎn)品,，只有產(chǎn)品優(yōu)秀,，顧客才會(huì)對(duì)這個(gè)品牌保持長(zhǎng)期的消費(fèi)意愿，才會(huì)不斷來(lái)消費(fèi),。雨滴有些經(jīng)營(yíng)不佳的餐飲品牌,，其產(chǎn)品質(zhì)量呈日益下降的趨勢(shì)，與消費(fèi)者的口味,、飲食習(xí)慣也存在很大的距離,，消費(fèi)者的新鮮感過(guò)后，難以引起再次消費(fèi)的意愿,，顧客就會(huì)逐漸減少,。同時(shí)有些餐飲品牌分為直營(yíng)和加盟兩種形式。如果以加盟的形式參與,，總公司就只收取加盟費(fèi),，對(duì)前期的開(kāi)業(yè)進(jìn)行培訓(xùn)后就撒手不管，加盟者抱著想當(dāng)然的態(tài)度想怎么做就怎么做,，那么難免會(huì)出現(xiàn)維護(hù)品牌意識(shí)淡漠或者說(shuō)對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不夠,、管理不到位、經(jīng)營(yíng)理念走樣等現(xiàn)象,，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證,。餐飲品牌要扎根市場(chǎng)，一定要樹(shù)立堅(jiān)持的信念,。遇到困難,，要學(xué)會(huì)變通，在保持原有特色基礎(chǔ)上,，實(shí)行錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng),，做足特色，要根據(jù)市場(chǎng)變化及服務(wù)對(duì)象的消費(fèi)習(xí)慣,、口味,、喜好等特點(diǎn)，設(shè)計(jì)一些新的飲食品種,，不斷推陳出新,，才能良性發(fā)展。
2,、聯(lián)荷項(xiàng)目,。
聯(lián)荷廣場(chǎng)初步的品牌落位圖。根據(jù)品牌布局圖,，我們聯(lián)系相應(yīng)品牌的開(kāi)發(fā)負(fù)責(zé)人至項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),，并做相應(yīng)的推薦。同時(shí),，與李莎一起合作出聯(lián)荷廣場(chǎng)的項(xiàng)目推薦ppt,。區(qū)別于推廣部的招商手冊(cè),，項(xiàng)目推薦ppt更有針對(duì)性,，所出具的數(shù)據(jù)更加詳細(xì),，介紹的內(nèi)容更有側(cè)重點(diǎn),，能讓推薦品牌更多地了解聯(lián)荷廣場(chǎng)的自身及周邊的狀況,，更迅速地看到本品牌的契合點(diǎn)。
目前主要進(jìn)行中的是服飾,、餐飲、娛樂(lè)品牌的甄選及洽談,。服飾類接洽的品牌包括：百麗旗下的耐克,、阿迪,、新百倫、李維斯,、百麗,、天美意,、tata等;綾志公司旗下only,、veromoda、jackjones,、selected等;依戀及其副牌;拉夏貝爾及其副牌,、hoperise,、太平鳥(niǎo)、自然元素,、淑女屋,、motiv、集迦,、honeys,、g-g、zara及其副牌等;餐飲類接洽的品牌包括：必勝客,、小肥羊,、大食代美食廣場(chǎng)、dozo料理,、本家料理,、閆府私房菜、玲瓏泰等;娛樂(lè)品牌包括：好樂(lè)星ktv,、好樂(lè)迪ktv,、香港帝一麥、幸福時(shí)光,、湯姆熊等;以及其他品牌包括：竹葉青,、毫厘眼鏡等,。因?yàn)樘幱谀甑?，不少品牌今年都已暫停開(kāi)發(fā)拓展計(jì)劃，很多品牌的正式敲定可能需要到年后了,，年前我們就需要做好鋪墊,，以便來(lái)年能更好地開(kāi)展工作。
3,、日常工作,。
更新有關(guān)的租戶信息表格;做好周例會(huì)前的總結(jié)計(jì)劃報(bào)表;制作已確定簽訂品牌的各類合同,，并跟進(jìn)保證金的到位;協(xié)助物業(yè)部做好鋪位交付,、進(jìn)場(chǎng)裝修,、消防報(bào)驗(yàn)等事宜;協(xié)助推廣部做好前期的推廣工作;協(xié)助商管部收納當(dāng)季度的租金;等等。
二,、
1,、存在問(wèn)題業(yè)務(wù),。
目前在招商工作方面,，雖然能獨(dú)立去洽談一些較為知名的品牌,，做到詳細(xì)的推薦,，良好的溝通,，但是在整體進(jìn)程的把握上還是略欠火候。什么時(shí)候該放,，什么時(shí)候該收我還是拿捏不準(zhǔn),，需要領(lǐng)導(dǎo)的及時(shí)提醒,。租金的洽談還是需要請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，自己心里并沒(méi)有確切的定位,，不知道某些品牌談這個(gè)價(jià)格是否合適,。簡(jiǎn)言之就是自己對(duì)于項(xiàng)目的把握度欠佳。僅僅有洽談技巧還是處于招商的初級(jí)階段,，接下來(lái)的成長(zhǎng)還有的努力!同時(shí)一些辦公技巧也略有欠缺,，比如：無(wú)法熟練地用cad軟件改圖,，每次需要更改鋪位信息時(shí)都需要麻煩推廣部的同事;ppt技巧也欠缺,，即使有想法，沒(méi)有好的ppt展示也不可,，所以在制作聯(lián)荷項(xiàng)目推薦ppt時(shí)需要李莎的幫助才完成,。這些都是需要自己慢慢積累、熟練運(yùn)用才可以,。
2,、態(tài)度。
雨滴招商的后期有過(guò)一段迷惘期,，除了對(duì)于引進(jìn)的品牌沒(méi)有好好思考,，盲目引進(jìn)外,，工作的態(tài)度有時(shí)還不夠積極主動(dòng),，只是在完成分內(nèi)的工作,，并沒(méi)有做到主動(dòng)去思考,，去挖掘探索，浮于表面的應(yīng)付行為較多,。就像領(lǐng)導(dǎo)之前說(shuō)的，如果繼續(xù)這般工作的話,，那也許10年之后我將仍舊是個(gè)招商代表，而不能提升自己,。因此做事之前要仔細(xì)想想,，多預(yù)想一些可能出現(xiàn)的情況及應(yīng)對(duì)策略,，事后也思考一下這事做的對(duì)不對(duì),，完善不完善，還有沒(méi)有什么地方?jīng)]有考慮周全,，下次再出現(xiàn)這種情況我應(yīng)該怎么做,。總之,，不會(huì)思考就沒(méi)有進(jìn)步,，沒(méi)有進(jìn)步就等于退步。
三,、來(lái)年計(jì)劃,。
教育工作者的招商年終總結(jié)篇四
（一）招商引資工作：今年1－8月份,，我辦共有招商項(xiàng)目10個(gè),，其中億元以上項(xiàng)目7個(gè)，實(shí)際到位資金2.8億元,，完成全年任務(wù)的70%。新增注冊(cè)資本金完成1.6億元,。
新增億元以上項(xiàng)目3個(gè):一是蓮花家具廣場(chǎng)，現(xiàn)已建成5月份開(kāi)始正式營(yíng)業(yè),，二是電信大樓北側(cè)項(xiàng)目，由浙江杭州萬(wàn)泰控股集團(tuán)股份有限公司投資開(kāi)發(fā),，目前該項(xiàng)目正在辦理土地掛牌前的相關(guān)手續(xù),，三是水利資產(chǎn)地塊，由江蘇泰富業(yè)發(fā)展有限公司開(kāi)發(fā),，現(xiàn)正在辦理掛牌前相關(guān)手續(xù)。目前洽談項(xiàng)目2個(gè)：一是由浙江中鉅控股集團(tuán)汽車站周邊項(xiàng)目,，二是水岸名宅北側(cè)地塊項(xiàng)目,。
引進(jìn)總部經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目1個(gè)（江蘇潤(rùn)波電梯有限公司）,，該公司是一家以高科技產(chǎn)品為龍頭，集整體銷售,、安裝,、維修、改造,、保養(yǎng)為一體的多元化高新技術(shù)企業(yè),。公司在南京設(shè)有一個(gè)營(yíng)銷部，在宿遷設(shè)有一個(gè)分部,，目前該項(xiàng)目進(jìn)入試營(yíng)業(yè)階段,。洽談項(xiàng)目3個(gè)，分別為：匯銀家電有限公司,、萬(wàn)邦香料工業(yè)有限公司、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司,。
（二）利用外資情況：我辦和區(qū)政府辦共同引進(jìn)外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易有限公司,，由新加坡獨(dú)資企業(yè)萬(wàn)香國(guó)際有限公司投資,，項(xiàng)目總投資400萬(wàn)美元,，注冊(cè)資本400萬(wàn)美元，主要經(jīng)營(yíng)天然香料原料,，日用化學(xué)品原料。所經(jīng)營(yíng)的商品主要供應(yīng)天然香料,、合成香料生產(chǎn)廠家和食品,、醫(yī)藥、日用化妝品生產(chǎn)廠家,。該項(xiàng)目現(xiàn)已通過(guò)工商局名稱預(yù)先核準(zhǔn),，相關(guān)材料已通過(guò)市商務(wù)局審批,，預(yù)計(jì)本周內(nèi)報(bào)省商務(wù)廳。
（三）重點(diǎn)項(xiàng)目工作：
蘇寧電器廣場(chǎng)項(xiàng)目：該項(xiàng)目由蘇寧集團(tuán)投資建設(shè),，總投資10億元,，建設(shè)1幢地下3層、地上41層商務(wù)及寫字樓,。項(xiàng)目規(guī)劃用地面積8906平方米,，總建筑面積約86465平方米。該項(xiàng)目已完成試樁,、支護(hù)樁,、止水樁、工程樁工程,。目前土方工程正在全面開(kāi)挖，邊挖土邊做支撐,，土方工程預(yù)計(jì)將持續(xù)到10月份,，四季度開(kāi)始做地下室工程。項(xiàng)目預(yù)計(jì)至20__年建成,。
龍游城項(xiàng)目：該項(xiàng)目由浙江客商淮安誠(chéng)泰房地產(chǎn)公司投資建設(shè),，位于淮安市淮海商業(yè)中心區(qū)，占地面積25.2畝,，總建筑面積14.4萬(wàn),。擬建地下三層,，裙房七層，及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫字樓,。項(xiàng)目總投資約10億元,。預(yù)計(jì)20__年建成營(yíng)業(yè),。截止目前該項(xiàng)目住宅部分93戶約8500拆遷工作已完成,，非住宅9戶已簽約4戶約13000多,，待完成剩余2戶的拆遷掃尾工作完成后，開(kāi)始進(jìn)行樁基工程施工,，土方開(kāi)挖,。
嘉和國(guó)際廣場(chǎng)項(xiàng)目：該項(xiàng)目由江蘇匯豐房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)，位于淮海東路北側(cè),、圩北路東側(cè),，占地36畝,，建設(shè)約8萬(wàn)平方米商住房。目前該項(xiàng)目樁基工程施工完成,，正在全面開(kāi)挖階段,，邊挖土邊做支撐，待土方工程結(jié)束后四季度做地下室工程以及地上商業(yè)部分,。全年形象進(jìn)度為商業(yè)部分建至二層,。
新天地花園項(xiàng)目：該項(xiàng)目由淮安縱橫房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)，位于健康東路南側(cè)、圩北路西側(cè)，占地38畝,，總投資5億元,，建設(shè)13萬(wàn)平方米商住小區(qū),，該項(xiàng)目需拆遷約250多戶,，目前拆遷前期工作已就緒,，拆遷人員已組織,，等待拆遷,。
二,、存在問(wèn)題。
（一）我辦轄區(qū)內(nèi)的2個(gè)重點(diǎn)項(xiàng)目蘇寧電器廣場(chǎng)和嘉和國(guó)際廣場(chǎng),，目前土方工程正在全面開(kāi)挖,，由于衛(wèi)生城市復(fù)檢和不斷下雨，項(xiàng)目出土?xí)r間一再被調(diào)整,，導(dǎo)致項(xiàng)目進(jìn)度受到影響。
（二）外資項(xiàng)目手續(xù)辦理時(shí)間太長(zhǎng)導(dǎo)致外資目前未到帳,。原本上報(bào)的項(xiàng)目淮安德馨節(jié)能材料有限公司由于外管結(jié)匯方面存在問(wèn)題,，現(xiàn)已暫停辦理,。新注冊(cè)的外資項(xiàng)目淮安德馨貿(mào)易公司的相關(guān)材料正在市商務(wù)局審批。后續(xù)將進(jìn)一步跟進(jìn),，確保外資盡早到賬,。
（三）新增注冊(cè)資本金考核調(diào)整為3億元,，目前我辦已完成1.6億元,。在下半年的工作中,，需要加大力度，廣泛收集信息,，做好項(xiàng)目對(duì)接，特別要密切關(guān)注大企業(yè),、大項(xiàng)目是否有增資意向，確保年底考核達(dá)序時(shí)進(jìn)度,。
三,、下一步工作打算。
（一）突出抓好重大項(xiàng)目的建設(shè),。充分發(fā)揮重大項(xiàng)目的支撐作用,，重點(diǎn)抓好蘇寧電器廣場(chǎng)、龍游城,、嘉和國(guó)際廣場(chǎng),、新天地花園項(xiàng)目建設(shè)，確保項(xiàng)目達(dá)序時(shí)進(jìn)度,。
（二）以重點(diǎn)樓宇為依托，全力發(fā)展總部經(jīng)濟(jì),。以轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)樓宇中鑫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大廈和金馬廣場(chǎng)為依托，集聚,、培育,、形成功能配套完善,、總部企業(yè)集聚明顯,、經(jīng)濟(jì)效益顯著的總部經(jīng)濟(jì)發(fā)展基地,。
（三）提前做好項(xiàng)目資料匯總,，迎接年底考核。提前與項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)接,，整理收集好各個(gè)項(xiàng)目今年度的投資情況證明材料，確保年底考核達(dá)到目標(biāo),。
教育工作者的招商年終總結(jié)篇五
一是健全招商工作機(jī)制,，完善政策體系建設(shè),。制定20xx年招商引資工作計(jì)劃,，明確全年招商工作重點(diǎn),，鎮(zhèn)街區(qū),、縣直部門都落實(shí)招商工作目標(biāo)責(zé)任制。修訂完善了招商引資工作考核辦法,，以更加客觀公正的辦法科學(xué)考核全縣招商引資工作情況,。制定了《昌樂(lè)縣重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)投資扶持政策》，從用地、資金,、人才引進(jìn)等方面給予扶持,，吸引客商投資。
二是圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,，謀劃包裝一批重點(diǎn)招商項(xiàng)目,。圍繞我縣新能源汽車、新材料,、概念包裝、智能制造和高端裝備制造等工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，謀劃包裝了新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地,、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園、概念包裝產(chǎn)業(yè)園、遠(yuǎn)古火山群旅游開(kāi)發(fā)等23個(gè)重點(diǎn)招商項(xiàng)目,，并利用宣傳冊(cè),、網(wǎng)站等多種途徑加強(qiáng)宣傳推介，對(duì)接洽談,，引進(jìn)項(xiàng)目,。
三是廣泛搜集項(xiàng)目信息,，全力開(kāi)展項(xiàng)目攻堅(jiān)。6月份深入開(kāi)展“項(xiàng)目攻堅(jiān)月”活動(dòng),，積極搜集項(xiàng)目信息，篩選投資意向明顯的項(xiàng)目,，組織小分隊(duì)走出去對(duì)接推動(dòng)，邀請(qǐng)客商來(lái)昌樂(lè)實(shí)地考察洽談,。項(xiàng)目攻堅(jiān)月期間,，全縣共洽談引進(jìn)項(xiàng)目106個(gè)，其中在談項(xiàng)目73個(gè);簽約項(xiàng)目11個(gè),，總投資13.21億元;落地項(xiàng)目22個(gè),，總投資41.15億元。
四是利用各種招商機(jī)會(huì),，洽談引進(jìn)重點(diǎn)項(xiàng)目。一是組織小分隊(duì)外出招商,。廣泛搜集項(xiàng)目信息,，對(duì)投資意向明顯的項(xiàng)目有針對(duì)性地走出去進(jìn)行對(duì)接洽談,，今年先后組織小分隊(duì)外出赴上海,、北京,、深圳等地開(kāi)展了招商活動(dòng)，赴威海,、高密、無(wú)錫等地開(kāi)展了新能源汽車專題招商,，對(duì)接洽談了新能源汽車電機(jī)控制器等項(xiàng)目,。在復(fù)旦大學(xué)舉辦了企業(yè)家研修班、論壇以及人才對(duì)接交流活動(dòng),，邀請(qǐng)知名專家,、教授與我縣產(chǎn)業(yè)科技項(xiàng)目進(jìn)行對(duì)接，達(dá)成了一批意向合作項(xiàng)目,。二是利用市縣活動(dòng)平臺(tái)招商,。積極組織參加第34屆風(fēng)箏會(huì)“濰坊在外知名人士”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)對(duì)接會(huì)暨重點(diǎn)合作項(xiàng)目集中簽約活動(dòng),，我縣朱劉街道洽談引進(jìn)的川崎高性能機(jī)器人本體生產(chǎn)項(xiàng)目進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)簽約。組織參加濰坊市珠三角地區(qū)集中招商活動(dòng),，與深圳穩(wěn)健投資有限公司洽談了福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用、與銘基食品(香港)有限公司洽談了投資銘基熟食等13個(gè)項(xiàng)目,，總投資20.9億元,，ppt改性材料、新能源電動(dòng)汽車等6個(gè)項(xiàng)目簽訂合同,，其中縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)洽談引進(jìn)的福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護(hù)技術(shù)開(kāi)發(fā)應(yīng)用、聲威家居用品,、縣招商局洽談引進(jìn)的銘基熟食等3個(gè)項(xiàng)目在“20xx濰坊(深圳)重點(diǎn)項(xiàng)目洽談簽約會(huì)”上進(jìn)行了集中簽約,。積極組織參加20xx年中日韓產(chǎn)業(yè)博覽會(huì),，我縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)洽談引進(jìn)的佳誠(chéng)數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園和五圖街道洽談引進(jìn)的電動(dòng)車充電樁、光伏太陽(yáng)能發(fā)電儲(chǔ)存設(shè)備生產(chǎn)項(xiàng)目在重點(diǎn)項(xiàng)目簽約儀式上簽約,。扎實(shí)做好20xx中國(guó)(昌樂(lè))國(guó)際寶石博覽會(huì)招商工作,，利用節(jié)會(huì)影響宣傳推介，邀請(qǐng)客商,，對(duì)接洽談項(xiàng)目。共有28個(gè)項(xiàng)目在重點(diǎn)招商項(xiàng)目簽約儀式上簽約,，總投資128.8億元,。參加濰坊(北京)重點(diǎn)合作項(xiàng)目簽約活動(dòng)，洽談推動(dòng)重點(diǎn)項(xiàng)目13個(gè),，其中，50萬(wàn)頭生態(tài)養(yǎng)豬,、200兆瓦分布式光伏發(fā)電,、城鎮(zhèn)居民生物質(zhì)天然氣保障供應(yīng)、德潤(rùn)生物質(zhì)新材料,、中科院化學(xué)研究所·昌樂(lè)縣科技合作等5個(gè)項(xiàng)目在會(huì)上集中簽約,。
五是發(fā)揮企業(yè)主體作用，大力開(kāi)展以企引企,。充分發(fā)揮企業(yè)主體作用,，引導(dǎo)企業(yè)成為引項(xiàng)目、爭(zhēng)資源的主力軍,，廣泛開(kāi)展以商招商,、以企引企。組織有關(guān)部門逐一對(duì)接全縣重點(diǎn)骨干企業(yè),，梳理統(tǒng)計(jì)骨干企業(yè)項(xiàng)目信息,、招商線索，圍繞企業(yè)對(duì)外合資合作,，洽談引進(jìn)了比德文與一汽集團(tuán)合作的雷丁高速電動(dòng)汽車等項(xiàng)目,。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè)，依托比德文新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地,，引進(jìn)了漢唐中能新能源汽車,、街景電車、年產(chǎn)20萬(wàn)臺(tái)新能源電動(dòng)汽車車身、電動(dòng)汽車零部件,、電動(dòng)汽車電控系統(tǒng)等一批新能源電動(dòng)汽車產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目;依托智能裝備制造產(chǎn)業(yè),，洽談引進(jìn)了陶瓷制版、華中數(shù)控機(jī)床,、億林?jǐn)?shù)控機(jī)床等一批裝備制造,、智能制造產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;依托佳誠(chéng)數(shù)碼，引進(jìn)了佳誠(chéng)數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園;依托石大昌盛產(chǎn)業(yè)園,，引進(jìn)了硅油和環(huán)保食品包裝等項(xiàng)目,。
六是學(xué)習(xí)借鑒先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，推動(dòng)招商質(zhì)量提升,。多次赴蓬萊開(kāi)展對(duì)標(biāo)學(xué)訪,，認(rèn)真學(xué)習(xí)標(biāo)桿單位在招商體制、機(jī)制,、服務(wù)項(xiàng)目等方面的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和做法,，結(jié)合本部門實(shí)際，學(xué)習(xí)先進(jìn),、改進(jìn)不足,，進(jìn)一步提高招商工作成效。特別組織赴海寧市考察學(xué)習(xí)招商引資先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，深入了解海寧市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、省級(jí)對(duì)外園區(qū)建設(shè),、骨干企業(yè)發(fā)展等情況,，重點(diǎn)學(xué)習(xí)了海寧市在招商引資工作中的思路理念、體制機(jī)制,、辦法措施等方面的好經(jīng)驗(yàn),、好做法。結(jié)合我縣招商引資工作實(shí)際,，提出了推動(dòng)改進(jìn)昌樂(lè)縣招商引資工作的建議措施,。
二、20xx年思路打算,。
20xx年,，按照縣委、縣政府安排部署,，圍繞“五個(gè)一批”,，立足全縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，大力爭(zhēng)資源,、引項(xiàng)目,，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)招商引資到位資金65億元。
一是進(jìn)一步創(chuàng)新招商體制機(jī)制建設(shè),。探索組建新的招商工作體系,，分層次組建專門招商隊(duì)伍負(fù)責(zé)對(duì)外招商;成立國(guó)有公司形式昌樂(lè)投資促進(jìn)中心有限公司,，通過(guò)政府購(gòu)買服務(wù)以勞務(wù)派遣方式開(kāi)展駐外招商;建立招商項(xiàng)目評(píng)估承接推進(jìn)聯(lián)席會(huì)議制度，以“3+n”(縣長(zhǎng),、常務(wù)縣長(zhǎng),、分管縣長(zhǎng)+有關(guān)鎮(zhèn)街區(qū)、部門)形式,，搭建項(xiàng)目落地統(tǒng)一承接平臺(tái),。
二是大力開(kāi)展園區(qū)招商。對(duì)我縣規(guī)劃建設(shè)的新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地,、佳誠(chéng)數(shù)碼(惠普)新材料產(chǎn)業(yè)園,、概念包裝產(chǎn)業(yè)園、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園,、裝配式建筑產(chǎn)業(yè)園,、德潤(rùn)智造產(chǎn)業(yè)園、中鐵電力鐵路裝備產(chǎn)業(yè)園等重點(diǎn)特色產(chǎn)業(yè)園區(qū),，組建園區(qū)招商隊(duì)伍,，圍繞發(fā)展壯大園區(qū)特色產(chǎn)業(yè)開(kāi)展對(duì)外招商，切實(shí)引進(jìn)一批產(chǎn)業(yè)鏈延伸的大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目,。
三是突出做好產(chǎn)業(yè)招商。立足我縣工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，圍繞拉長(zhǎng)完善產(chǎn)業(yè)鏈條,，引進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套項(xiàng)目。抓住市里打造“四區(qū)四基地一通道”機(jī)遇,，圍繞新能源汽車產(chǎn)業(yè),，大力引進(jìn)整車生產(chǎn)、核心零部件,、電控系統(tǒng)等一批新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目;圍繞智能裝備制造,，重點(diǎn)引進(jìn)智能機(jī)器人、高端裝備制造,、數(shù)控機(jī)床等智能裝備制造產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;圍繞新材料產(chǎn)業(yè),，重點(diǎn)引進(jìn)電子信息材料、生物材料,、納米材料與技術(shù)等新材料產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,。
四是繼續(xù)開(kāi)展以企引企。篩選引導(dǎo)部分重點(diǎn)企業(yè),，加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外有影響的企業(yè)集團(tuán)廣泛開(kāi)展合資合作,，圍繞縣內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進(jìn)配套企業(yè)。重點(diǎn)推動(dòng)比德文與一汽集團(tuán)合作建設(shè)的雷丁高速電動(dòng)汽車、濰坊賽普電器公司與北京英耐時(shí)新能源科技有限公司合作建設(shè)的軟包鈦酸鋰電芯產(chǎn)業(yè)化,、英軒重工與北汽集團(tuán)合作的高端農(nóng)業(yè)裝備,、礦機(jī)集團(tuán)與山東省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院合作的山東省機(jī)械設(shè)計(jì)研究院礦機(jī)集團(tuán)增材制造裝備研究中心等以企引企項(xiàng)目簽約落地。
五是完善招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。構(gòu)建完善區(qū)域招商網(wǎng)絡(luò),，加強(qiáng)與長(zhǎng)三角、珠三角,、京津冀,、環(huán)渤海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)知名行業(yè)協(xié)會(huì)、商會(huì),、投資機(jī)構(gòu)等聯(lián)系協(xié)作,，以購(gòu)買服務(wù)方式，借助第三方力量開(kāi)展招商,。重點(diǎn)做好對(duì)接北京非首都功能疏解項(xiàng)目工作,，抓住有利時(shí)機(jī)，廣泛對(duì)接聯(lián)系,，搜集投資信息,，洽談引進(jìn)項(xiàng)目。選派招商人員到上述地區(qū)學(xué)習(xí),、專職招商,，推動(dòng)項(xiàng)目洽談，促成項(xiàng)目引進(jìn),。
六是推進(jìn)重大項(xiàng)目建設(shè),。梳理統(tǒng)計(jì)了72個(gè)20xx年重點(diǎn)招商引資項(xiàng)目，跟上推進(jìn),，加強(qiáng)服務(wù),，爭(zhēng)取簽約項(xiàng)目早日落地,，落地項(xiàng)目加快建設(shè),。重點(diǎn)推進(jìn)投資30億元的新能源汽車配套產(chǎn)業(yè)園、投資15億元的漢唐中能新能源汽車,、投資13億元的佳誠(chéng)數(shù)碼(惠普)產(chǎn)業(yè)園,、投資30億元的80萬(wàn)噸高級(jí)瓦楞原紙、投資25億元的高端農(nóng)業(yè)裝備,、投資15億元的蓬建裝配式建筑等重大項(xiàng)目建設(shè),。
教育工作者的招商年終總結(jié)篇六
我于20**年1月被組織部任命到招商局工作，工作以來(lái),，盡心盡力,，盡職盡責(zé)，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。現(xiàn)將各項(xiàng)工作匯報(bào)如下：
一是深入學(xué)習(xí)理論知識(shí),。深入學(xué)習(xí)鄧小平理論,、"三個(gè)代表"重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十八大,、十八屆七中全會(huì)精神,，理論水平進(jìn)一步提高。
二是積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),。積極學(xué)習(xí)英山整體情況,，區(qū)位優(yōu)勢(shì)、資源稟賦情況,、招商引資優(yōu)惠政策,、工業(yè)企業(yè)狀況、招商引資禮儀,、談判技巧等,。盡快融入英山、融入角色,。
三是積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)技巧,。作為剛出家門即就校門再入機(jī)關(guān)門的"三門"副科級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)驗(yàn)欠缺,、資歷尚淺,，必須擺正身份，擺正位置,，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),。
我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我積極思考,，善于分析,，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個(gè)單位的門面和窗口,，是一個(gè)單位的中心和樞紐,，作為綜合職能部門,，其工作效率,、服務(wù)質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著全局工作的順利開(kāi)展,，還充分反映著局機(jī)關(guān)的對(duì)外形象,。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下,，我對(duì)辦公室工作積極探索、努力,。
創(chuàng)新,。
加強(qiáng)合作意識(shí),、保證工作質(zhì)量、提高工作效率我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：
一是做好文秘工作,。作為機(jī)關(guān)單位的的一個(gè)綜合部門和各類文件,、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機(jī)關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率,。近一年來(lái),，我在日常工作和各種會(huì)議、各種招商活動(dòng)以及上下溝通,、左右協(xié)調(diào),、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細(xì)致高質(zhì)量的文秘工作。我還負(fù)責(zé)所有文件的收發(fā)處理,，對(duì)縣委,、縣政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電,，都要經(jīng)過(guò)逐個(gè)登記,、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示,、有必要的還要送各個(gè)科室閱辦,、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā),，有的文件需幾個(gè)部門合作執(zhí)行,，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細(xì)心,，稍有不慎,，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計(jì),，近一年來(lái),，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實(shí),，為招商局各方面工作的順利開(kāi)展提供了良好的條件,。
二是做好檔案管理工作。我主要是對(duì)檔案進(jìn)行歸類整理,，對(duì)招商局的檔案資料進(jìn)行統(tǒng)一保管,，并以電子稿形式也要進(jìn)行保存,，以便今后的查閱,，從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度,，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個(gè)過(guò)程中,。平時(shí)要做個(gè)有心人,，注意及時(shí)收集，及時(shí)的整理,，有的材料是現(xiàn)成的,，齊全的，但有些材料是殘缺的,，這就要勤于思考,，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時(shí)的收集,，對(duì)散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時(shí)的要回,。通過(guò)辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個(gè)在生活上非常注重細(xì)節(jié)的人,。此外我還負(fù)責(zé)辦公室的值班,、排班以及管理，會(huì)議召集,、通知,、記錄工作等工作。我還負(fù)責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理,，早上的簽到管理,，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序,，保護(hù)辦公室的財(cái)產(chǎn),。
我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，能夠做到不遲到,、不早退,、有事主動(dòng)向主管領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)假。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo),、團(tuán)結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時(shí),，勤儉節(jié)約、任勞任怨,、對(duì)人真誠(chéng),、能想別人所想，急別人之所急,、人際關(guān)系和諧融洽,，團(tuán)結(jié)同志、與人為善,，具有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，從不鬧無(wú)原則的糾紛,，處處以一名合格公務(wù)員的要求來(lái)規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。在作風(fēng)上,，務(wù)真求實(shí)、樂(lè)觀上進(jìn),，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇，任勞任怨,，認(rèn)真的完成自己的本職工作,。在生活中，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂(lè)于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實(shí)實(shí)做人,，勤勤懇懇做事,。
在今后，我相信,，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我在今后的日子里一定會(huì)做得更好、更出色,。為"中國(guó)茶葉大縣,、湖北山區(qū)特色經(jīng)濟(jì)強(qiáng)縣、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣"建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一份力量,。
教育工作者的招商年終總結(jié)篇七
20＿＿年,，營(yíng)業(yè)部在上級(jí)行和支行黨委、行長(zhǎng)室的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以凝聚人心為動(dòng)力,，以創(chuàng)新服務(wù)為抓手，大膽管理,，求真務(wù)實(shí),。圓滿完成了支行所賦予的各項(xiàng)任務(wù)，對(duì)公存款時(shí)點(diǎn)萬(wàn)元,，比年初凈增萬(wàn)元,，日均存款萬(wàn)元，儲(chǔ)蓄存款凈增萬(wàn)元?，F(xiàn)就一年來(lái)的工作小結(jié)如下：
一,、凝聚人心，鑄就一支高素質(zhì)的隊(duì)伍,。
思想是行動(dòng)的指南,。人心渙散將會(huì)一事無(wú)成。營(yíng)業(yè)部主任室一班人深刻認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn),，因此,，我們將凝聚人心放在突出的位置。
1,、率先垂范,，正人先正己主任室一班人以身作則，加強(qiáng)學(xué)習(xí),，做學(xué)習(xí)典型的倡導(dǎo)者,、組織者，更是實(shí)踐者,。為人師表,，清正廉潔，以儉養(yǎng)德,，以自己品質(zhì)來(lái)影響每一位員工,。在工作中始終堅(jiān)持公平、公正原則,、不搞親疏,、不拉幫結(jié)派、做到一碗水端平,。鼓勵(lì)員工多提意見(jiàn),，只要是合理的就采納。充分調(diào)動(dòng)員工參與的積極性,。在業(yè)績(jī)分配的敏感問(wèn)題上,，實(shí)行公開(kāi)化，增強(qiáng)透明度,。確保每位員工看到放心,、拿到舒心。
2,、充分發(fā)揮黨員的.模范帶頭作用營(yíng)業(yè)部現(xiàn)有員工29名,，其中黨員13人。黨員在群眾中的作用在營(yíng)業(yè)部顯得尤為重要,。營(yíng)業(yè)部黨支部圍繞支行所下達(dá)目標(biāo)任務(wù)進(jìn)行剖析,，統(tǒng)一認(rèn)識(shí)確保每一位黨員就是一支標(biāo)桿，充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,。在黨員發(fā)揮戰(zhàn)斗模范作用下,，積極培養(yǎng)后備力量，吸收優(yōu)秀員工向組織靠攏,。
二,、服務(wù)創(chuàng)優(yōu),、運(yùn)籌制勝千里。
服務(wù)創(chuàng)新是銀行工作永恒的主題,，只有加強(qiáng)服務(wù)才能贏得市場(chǎng),、才能創(chuàng)效益。營(yíng)業(yè)部主任室一班人響應(yīng)市分行和如皋市政府的號(hào)召,，積極投入到創(chuàng)建“文明誠(chéng)信”窗口活動(dòng)中,，將營(yíng)業(yè)部服務(wù)水平上升一個(gè)新臺(tái)階。我部先進(jìn)做法,南通工行網(wǎng)訊和《如皋日?qǐng)?bào)》已作了相關(guān)報(bào)道,。省行網(wǎng)訊進(jìn)行轉(zhuǎn)載,。
1、抓好員工職業(yè)道德教育主任室以創(chuàng)建“文明窗口”為契機(jī),，經(jīng)常性組織員工學(xué)習(xí)《中國(guó)工商銀行員工基本素養(yǎng)和服務(wù)行為規(guī)范》,、《中國(guó)工商銀行營(yíng)業(yè)規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》、等規(guī)章制度,，不斷規(guī)范員工的服務(wù)言行,，促使員工嚴(yán)格遵守“八要、九不,、十做到”,，真正把客戶當(dāng)衣食父母，倡導(dǎo)“用心”服務(wù),，把顧客當(dāng)親戚,、當(dāng)朋友。員工張焱在柜面服務(wù)中,，能夠標(biāo)準(zhǔn)使用“三聲,、兩站、一微笑”,，多次在市分行明查暗訪中受到表彰,。
2、抓好考核激勵(lì)機(jī)制一是建立員工優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎(jiǎng)罰檔案,，將員工服務(wù)表現(xiàn)列入年度評(píng)優(yōu)評(píng)選等考核內(nèi)容,，增強(qiáng)了員工憂患意識(shí)，提高員工的服務(wù)自覺(jué)性;二是建立服務(wù)質(zhì)量與業(yè)務(wù)量掛鉤的考核機(jī)制,，營(yíng)造“多干多得,，少干少得”的公平競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，形成了全行員工“爭(zhēng)干”,、“搶干”業(yè)務(wù)的良好局面,。三是建立各網(wǎng)點(diǎn)、客戶經(jīng)理、客戶的評(píng)議機(jī)制,。由網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人評(píng)議管庫(kù),、提解員，客戶,、客戶經(jīng)理評(píng)議柜面接柜人員,，從會(huì)計(jì)接柜、出納接柜,、管庫(kù)提解員中各評(píng)選一名服務(wù)先進(jìn),，按季給予獎(jiǎng)勵(lì),。四是設(shè)立了優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)基金,，表彰先進(jìn)，鞭策落后,。
3,、抓好為相關(guān)部門的服務(wù)工作營(yíng)業(yè)部既是獨(dú)立的服務(wù)部門，同時(shí)又是支行與各網(wǎng)點(diǎn)的樞紐,。一是積極配合客戶經(jīng)理做好各項(xiàng)資金回籠,。今年8月，積極配合客戶經(jīng)理省內(nèi)首家辦理保理業(yè)務(wù)＿＿萬(wàn),，取得了萬(wàn)經(jīng)濟(jì)效益,。二是服務(wù)好基層網(wǎng)點(diǎn)。努力提取高提解,、庫(kù)房人員服務(wù)水平,，及時(shí)做好現(xiàn)金調(diào)撥以及支行有關(guān)文件的傳遞。
三,、求真務(wù)實(shí),、勇拓市場(chǎng)。
“發(fā)展才是硬道理”,。沒(méi)有市場(chǎng)的發(fā)展一切將無(wú)從談起,。年初，主任室根據(jù)支行市場(chǎng)為導(dǎo)向,，以服務(wù)為手段,，以客戶為中心的精神，結(jié)合營(yíng)業(yè)部具體情況,，確立了向市場(chǎng)要存款,、向他行存款挖存款的工作思路。鎖定目標(biāo),，不達(dá)目的不罷休,。
1、全面理順營(yíng)業(yè)部開(kāi)戶單位狀況建立大戶臺(tái)帳，定期走訪?，F(xiàn)代銀行的競(jìng)爭(zhēng)是產(chǎn)品與服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),。營(yíng)業(yè)部根據(jù)不同的客戶推行個(gè)性化服務(wù)，對(duì)人民醫(yī)院,、鹽業(yè)公司,、中醫(yī)院等大客戶繼續(xù)實(shí)行上門服務(wù)，向結(jié)算頻繁單位推薦我行網(wǎng)上銀行快捷的結(jié)算方式,。目前,，已開(kāi)立網(wǎng)上銀行戶。
2,、拼服務(wù),、情勝一籌南天投資管理公司是我8月份爭(zhēng)取過(guò)來(lái)的一家客戶。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性,，當(dāng)主任室得知＿＿商人＿＿＿等14名老板籌集資金準(zhǔn)備南天集團(tuán)產(chǎn)權(quán)時(shí),，馬上多打聽(tīng)并與劉正光等人取得取系，向他們介紹我行的服務(wù)和結(jié)算優(yōu)勢(shì),，用真誠(chéng)贏得南天人的信任,。8月8日決定來(lái)我部開(kāi)戶，并打入注冊(cè)資金＿＿萬(wàn),。
3,、群策群力，挖掘存款源安排有較強(qiáng)活動(dòng)能力的周山華專攻市場(chǎng)營(yíng)銷,，有效充實(shí)公存力量,。同時(shí)鼓勵(lì)員工獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。并制定出獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，有力地激發(fā)了員工拉存款的積極性,，員工沈建華利用愛(ài)人在部隊(duì)的關(guān)系，積極攬存150萬(wàn),。
4,、積極配合客戶經(jīng)理做好服務(wù)工作今年8月，江蘇紅杏絹紡集團(tuán)因經(jīng)營(yíng)不善被迫改制,。我部積極配合,，并負(fù)責(zé)幫助解決相關(guān)手續(xù)。使我行資產(chǎn)得以保全,。新注冊(cè)的江蘇大地藍(lán)絹有限公司首次打入注冊(cè)資金2158萬(wàn),。
教育工作者的招商年終總結(jié)篇八
光陰如梭，匆匆而過(guò),。我來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了,，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下，我很快適應(yīng)了新環(huán)境,，通過(guò)了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè),，拓展自己的視野，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，總結(jié)自己,，加強(qiáng)自身思想修養(yǎng)努力提高個(gè)人綜合素質(zhì)，懷著飽滿的工作熱情,，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí),，著重負(fù)責(zé)“晉美商業(yè)廣場(chǎng)”項(xiàng)目的一系列招商，從項(xiàng)目定位,、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過(guò)程,，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和配合，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個(gè)全面的總結(jié),，鞭策自己,，再接再勵(lì),！
一,、招商項(xiàng)目及銷售工作。
從20xx年2月來(lái)到昔陽(yáng)平西房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職,，經(jīng)歷了整個(gè)項(xiàng)目招商的籌備及簽訂各項(xiàng)合同,，在整整9個(gè)月的時(shí)間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)任務(wù)積極落實(shí),，把計(jì)劃落實(shí)到每日,、每周，把控招商中的各個(gè)環(huán)節(jié)并順利完成,，從招商前期的市場(chǎng)調(diào)查及制定招商策略方案,，在項(xiàng)目定位時(shí)始終不忘，：“人無(wú)我有,，有有我精”原則,，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)的出租率90%。市場(chǎng)調(diào)查,、項(xiàng)目定位,、廣告宣傳、來(lái)電及現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪洽談（對(duì)昔陽(yáng)縣各大購(gòu)物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查,，形成有效的商戶資料和回訪記錄,，招商部接待來(lái)訪商家的同時(shí)，對(duì)商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）,。招商5個(gè)月來(lái)電客戶達(dá)287位,，現(xiàn)場(chǎng)接待客戶118位，在招商過(guò)程中，我始終堅(jiān)持寧缺毋濫,，引進(jìn)特色商戶的招商理念,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進(jìn)行,，也有了新的突破,，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會(huì)更加努力做好本職工作,，并為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值和更多的財(cái)富,。
二、招商洽談主要商家,。
電影院考察,、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚(yú)院線，平面布局圖已設(shè)計(jì),；德克士總部市場(chǎng)部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同,；男裝品牌租賃；中國(guó)黃金,、工商銀行等,。調(diào)查晉美廣場(chǎng)一卡通廠家，經(jīng)過(guò)調(diào)查,，在太原市以及各個(gè)縣城普遍用的是萬(wàn)德卡和通聯(lián)支付,，最終我們選用通聯(lián)支付合作，20xx年詳談合作事宜,。
晉美商業(yè)廣場(chǎng)已出租面積為6727.59平方米,，共收30%的定金*萬(wàn)元，剩余租金*萬(wàn)元,，簽訂合同共為21份,，其中包括零售、餐飲,、娛樂(lè)等行業(yè),，不斷地了解市場(chǎng)新的動(dòng)態(tài)和經(jīng)營(yíng)模式以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
三,、
留莊門面項(xiàng)目,。
積極調(diào)查市場(chǎng)、定位,，配合政府設(shè)計(jì)項(xiàng)目圍墻,、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同,，張貼完成后,，檢查合格無(wú)質(zhì)量問(wèn)題,，按照財(cái)務(wù)流程并完成付款手續(xù)。
四,、工作中存在的不足之處,。
1、提高自身的專業(yè)水平,，多外出實(shí)踐,，多交傳遞正能量的朋友，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息,，做到觸類旁通,，不斷為自己充電，從書(shū)中吸取精華,，給自己制定有難度的工作目標(biāo),，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn)，鍛煉自己擁有一顆強(qiáng)大的內(nèi)心,，激發(fā)自己的潛能力,，多寫作，提高自身的文案功底,。
2,、自身和團(tuán)隊(duì)的商戶管理水平，自己的文案功底欠缺,，在商戶維護(hù)過(guò)程中可能有些不妥之處,，主觀意識(shí)過(guò)強(qiáng),，在管理上需加強(qiáng),，做到條理化、清晰化,。
3,、公司內(nèi)部團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)需加強(qiáng)提高，相互取長(zhǎng)補(bǔ)短,，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗(yàn),，豐富行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
五,、20xx年度工作計(jì)劃及目標(biāo),。
1、完成晉美商業(yè)廣場(chǎng)所有商鋪的出租,，協(xié)助商戶的進(jìn)場(chǎng)裝修和開(kāi)業(yè)計(jì)劃,，成立商業(yè)。
管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理,。
2,、留莊項(xiàng)目銷售和招商的任務(wù)完成,，住宅項(xiàng)目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù),。
3,、協(xié)助酒店負(fù)責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運(yùn)營(yíng)策劃。
最后,，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持,，是大家的支持讓我部門取得了的進(jìn)步和優(yōu)良的成績(jī)，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加,、擴(kuò)大,、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會(huì)更加繁重，要求也將提高,，需掌握的知識(shí)更加廣闊,，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí),，提高自身各項(xiàng)素質(zhì)和技能,，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價(jià)值,，讓公司充滿生機(jī)和活力,。我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，唱的是一首歌,，想的是一個(gè)目標(biāo),，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力，全力以赴共同創(chuàng)造一個(gè)新的輝煌,，馬到成功,！。
銷售部：潘蓉,。
20xx年元月5日,。
教育工作者的招商年終總結(jié)篇九
20__年，我縣招商引資工作依托優(yōu)勢(shì)資源,，不斷加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作交流,，積極優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，全力營(yíng)造全面,、全縣,、全民招商親商的濃厚氛圍，招商引資工作穩(wěn)步推進(jìn),，為縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出了積極努力,。
一、任務(wù)指標(biāo)完成情況,。
20__年,，市上下達(dá)我縣的招商引資任務(wù)是15.935億元,，其中省際到位資金12.28億元；策劃包裝項(xiàng)目20個(gè),，其中,，億元以上項(xiàng)目9個(gè)，5千萬(wàn)元項(xiàng)目6個(gè),，3千萬(wàn)元項(xiàng)目5個(gè),。截至11月20日，我縣共參會(huì)簽約招商引資項(xiàng)目7個(gè),，其中合同項(xiàng)目3個(gè),，協(xié)議項(xiàng)目4個(gè)，合同金額10.9億元,；續(xù)建招商引資項(xiàng)目19個(gè),，合同金額39.61億元，實(shí)際到位資金16.61億元,，其中省際到位資金15.75億元,，占市定任務(wù)和省際到位資金104.2%和128.3%；策劃包裝項(xiàng)目32個(gè),，總投資86.85億元,，圓滿完成了各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
二,、所做的主要工作及成效,。
（一）突出優(yōu)勢(shì)，項(xiàng)目策劃包裝儲(chǔ)備工作不斷增強(qiáng),。今年我縣把項(xiàng)目策劃包裝作為招商工作的重中之重,，縣發(fā)改、經(jīng)合等部門在全縣范圍篩選論證項(xiàng)目,，重點(diǎn)策劃包裝儲(chǔ)備了生態(tài)農(nóng)業(yè),、文化旅游、生物資源類招商項(xiàng)目32個(gè),，總投資86.85億元，其中上億元項(xiàng)目16個(gè),，5000萬(wàn)元以上項(xiàng)目8個(gè),，3000萬(wàn)元以上項(xiàng)目6個(gè)，3000萬(wàn)元以下項(xiàng)目2個(gè),。
（二）提升素質(zhì),，省市重大招商活動(dòng)取得較好成效。以提升招商引資隊(duì)伍綜合素質(zhì)為目標(biāo),，我縣先后開(kāi)展了招商干部學(xué)習(xí)提高,、爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)秀黨員示范崗,、企業(yè)支幫促、扶貧幫困和“親山樂(lè)水,，魅力略陽(yáng)”演講比賽等活動(dòng),，極大的增強(qiáng)了招商隊(duì)伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力,，為全縣招商引資奠定了堅(jiān)實(shí)的人才基礎(chǔ),。今年以來(lái),，由縣政府領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊(duì),，精心籌備組團(tuán)參加了第十六屆中國(guó)東西部合作與投資貿(mào)易洽談會(huì)、陜西-深圳文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作交流等6次重大招商活動(dòng),，共成功簽約項(xiàng)目7個(gè)，合同金額10.9億元,。期間,，我縣代表團(tuán)與寧夏天元錳業(yè)公司,、福建省泉州市力達(dá)機(jī)械有限公司等企業(yè)進(jìn)行了實(shí)地對(duì)接座談,，就年產(chǎn)3萬(wàn)噸電解錳,、接官亭莊房里鐵礦開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目進(jìn)行了深入對(duì)接洽談,，有力促進(jìn)了項(xiàng)目實(shí)施，實(shí)現(xiàn)了互利雙贏,，共同發(fā)展,。
（三）創(chuàng)新方式，經(jīng)濟(jì)合作交流成果不斷擴(kuò)大,。堅(jiān)持廣招商,、勤招商的理念，在積極參加省市組織的重大招商活動(dòng)的同時(shí),，精心籌備,，組織開(kāi)展了豐富多彩的自主招商活動(dòng)。重點(diǎn)策劃了一批旅游,、中藥材等優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目,，先后組團(tuán)赴四川綿陽(yáng)、東三省,、北京等地開(kāi)展自主招商活動(dòng),，達(dá)成合作意向4個(gè),，合同金額約8億元。其中略鋼15000nm/h制氧機(jī)組bot項(xiàng)目已簽約并開(kāi)工建設(shè),。
（四）強(qiáng)勢(shì)推進(jìn),，全面完成招商引資標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。按照《招商引資標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實(shí)施方案》的總體部署和相關(guān)要求,，縣委,、縣政府高度重視，制定了專門的實(shí)施方案,，并成立了組織機(jī)構(gòu),，細(xì)化分解目標(biāo)任務(wù)，落實(shí)工作責(zé)任,，嚴(yán)格按要求推進(jìn)了“十個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,。20__年10月底，已全面完成招商引資“十個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)創(chuàng)建任務(wù),。
（五）落實(shí)責(zé)任,，充分調(diào)動(dòng)了各級(jí)參與招商的積極性。年初召開(kāi)了全縣招商引資工作會(huì)議,，縣政府與18個(gè)鎮(zhèn),、26個(gè)部門和單位簽訂了責(zé)任書(shū)，制定完善了招商引資考核辦法,，由過(guò)去一味追求資金到位率,，變成更加注重項(xiàng)目運(yùn)行質(zhì)量和項(xiàng)目履約率，并在全縣年終大考核中設(shè)立招商引資先進(jìn)單位獎(jiǎng)項(xiàng),，將考核權(quán)重從2分提高至3分,。與此同時(shí)，在18鎮(zhèn)和23個(gè)部門,、單位確定了41名招商專員,，在縣食品醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、黑河鎮(zhèn),、硤口驛鎮(zhèn),、白水江鎮(zhèn)、金家河鎮(zhèn)設(shè)立了5個(gè)招商引資服務(wù)中心,，舉辦了招商專員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,，積極開(kāi)展招商引資政策宣傳和優(yōu)勢(shì)潛力項(xiàng)目推介，有力促進(jìn)了全縣招商引資工作的開(kāi)展,。
（六）強(qiáng)化服務(wù)，投資發(fā)展環(huán)境明顯改善,。為切實(shí)做好項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)工作,，加快項(xiàng)目進(jìn)度,，縣委、縣政府采取一事一議等舉措,，定期召開(kāi)招商引資聯(lián)席會(huì)議,，實(shí)行重點(diǎn)項(xiàng)目縣級(jí)領(lǐng)導(dǎo)包抓、掛牌重點(diǎn)保護(hù),、開(kāi)展支幫促等活動(dòng),，強(qiáng)化項(xiàng)目跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù)，現(xiàn)場(chǎng)辦公解決項(xiàng)目推進(jìn)難題,，落實(shí)各項(xiàng)招商引資優(yōu)惠政策措施,，著力優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境、項(xiàng)目建設(shè)環(huán)境,、招商引資環(huán)境,，廣泛吸引更多的投資客商，擴(kuò)大縣域經(jīng)濟(jì)實(shí)力,。今年以來(lái),，相繼解決了東宇公司礦山資源配置，鴻嘉錳業(yè)稅費(fèi)減免,、鎳業(yè)公司電解鎳項(xiàng)目選址等23項(xiàng)困難和問(wèn)題,，受到了企業(yè)和客商的一致肯定和認(rèn)可,。
據(jù)初步統(tǒng)計(jì)測(cè)算，20__年全縣生產(chǎn)總值達(dá)57億元，增速15%,，其中，招商引資企業(yè)投資對(duì)gdp貢獻(xiàn)率為34.2%,；對(duì)全縣財(cái)政總收入的貢獻(xiàn)率為65%左右,；招商引資企業(yè)固定資產(chǎn)投資約為14億元，占當(dāng)年全縣固定資產(chǎn)總投資比重的35%,；招商引資企業(yè)新增就業(yè)人數(shù)占全縣新增就業(yè)人數(shù)的75%,。較好地發(fā)揮了招商引資聚實(shí)力、增后勁,、促增收,、帶就業(yè)的作用。
三,、存在的主要問(wèn)題,。
20__年，我縣招商引資工作整體形勢(shì)較好,，但仍存在一些困難和問(wèn)題,。主要表現(xiàn)在：一是重大招商項(xiàng)目缺乏前期工作經(jīng)費(fèi)，包裝和儲(chǔ)備力度不夠，缺乏深度,，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化緩慢,，難以推出產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)和聚集效應(yīng)明顯的大型優(yōu)勢(shì)項(xiàng)目，在很大程度上降低了與投資商談判的針對(duì)性,，影響了招商的質(zhì)量效果,。二是產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效應(yīng)低，特別是生態(tài)農(nóng)業(yè),、中藥材以及旅游資源缺乏龍頭企業(yè),，來(lái)得多，看得多,，收效不大,。三是基礎(chǔ)設(shè)施薄弱，工業(yè)用地嚴(yán)重缺乏,，難以對(duì)外商產(chǎn)生足夠的吸引力,。四是招商引資簽約項(xiàng)目前期工作緩慢，特別是礦產(chǎn)開(kāi)發(fā),、水電開(kāi)發(fā)等項(xiàng)目的審批在省一級(jí),，程序多、時(shí)間長(zhǎng),，導(dǎo)致一些簽約項(xiàng)目進(jìn)展緩慢,，履約率低。
四,、20__年工作思路及措施,。
20__年，我們將緊緊圍繞招商引資目標(biāo)任務(wù),，完善基礎(chǔ)工作,，創(chuàng)新機(jī)制，提高素質(zhì),，強(qiáng)化項(xiàng)目管理與協(xié)調(diào)服務(wù),，注重質(zhì)量抓落實(shí)。力爭(zhēng)全年招商引資實(shí)際到位資金17億元,，策劃包裝項(xiàng)目20個(gè),，新簽約項(xiàng)目10個(gè)，簽約項(xiàng)目履約率達(dá)到80%以上,。圍繞以上目標(biāo),，重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面工作：
一是抓好項(xiàng)目建設(shè)，提高履約率,。健全完善項(xiàng)目跟蹤服務(wù)“五個(gè)一”工作機(jī)制,，鞏固招商引資“十個(gè)一”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)成果,，開(kāi)展跟蹤服務(wù)，落實(shí)優(yōu)惠政策,，掛牌重點(diǎn)保護(hù),，為企業(yè)營(yíng)造良好外部環(huán)境,。突出抓好煎茶嶺鎳業(yè)公司電解鎳,、略鋼15000nm/h制氧機(jī)組bot項(xiàng)目和鴻嘉錳業(yè)年產(chǎn)3萬(wàn)噸電解錳等重大項(xiàng)目的推進(jìn)落實(shí)工作，確保項(xiàng)目早日建成投產(chǎn)達(dá)效,。
二是圍繞重點(diǎn)領(lǐng)域,，開(kāi)展招商活動(dòng)。緊密圍繞以杜仲,、烏雞為主的農(nóng)業(yè)生物資源,，以五龍洞森林公園和羌文化為主的旅游資源，以水電,、風(fēng)能為主的新能源等優(yōu)勢(shì)資源,，開(kāi)展重大招商、常規(guī)招商,、小分隊(duì)招商和自主招商活動(dòng),。計(jì)劃在川、渝,、甘,、鄂等地開(kāi)展自主小分隊(duì)招商活動(dòng)，力爭(zhēng)引進(jìn)一批大項(xiàng)目,、好項(xiàng)目,。
三是創(chuàng)新招商方式，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)合作,。進(jìn)一步建立健全招商網(wǎng)絡(luò),，繼續(xù)在五龍洞等鎮(zhèn)設(shè)立招商引資服務(wù)中心，加大招商專員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作落實(shí)力度,，為全面提升招商引資工作水平提供基礎(chǔ)保障,。突出科學(xué)招商、產(chǎn)業(yè)招商和以商招商,，充分發(fā)揮園區(qū),、企業(yè)的招商主體作用，依托橫現(xiàn)河工業(yè)園區(qū),，吸引更多企業(yè)和項(xiàng)目入園發(fā)展,。
四是加大獎(jiǎng)懲力度，提高工作效能,。認(rèn)真執(zhí)行市委,、市政府招商引資項(xiàng)目推進(jìn)、考核獎(jiǎng)懲、工作保障三項(xiàng)機(jī)制,；嚴(yán)格落實(shí)招商引資項(xiàng)目責(zé)任制,，繼續(xù)將20__年招商引資任務(wù)分解到各鎮(zhèn)和各縣直有關(guān)部門和單位，并嚴(yán)格執(zhí)行招商引資考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法,，提高政務(wù)服務(wù)水平,，著力打造服務(wù)型政府。
教育工作者的招商年終總結(jié)篇十
20xx年,，招商引資工作在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，按照“量質(zhì)并重,、資智并舉、五資聯(lián)動(dòng)”的工作思路,，拓寬招商領(lǐng)域,，強(qiáng)化精準(zhǔn)招商，凝聚招商合力,，推進(jìn)招大引強(qiáng)選優(yōu)。圍繞綠水青山就是金山銀山的綠色生態(tài)之路,，努力做好招商引資,、山海協(xié)作,、黨風(fēng)廉政建設(shè)等各項(xiàng)工作，取得了一定成效,。
招商引資工作：預(yù)計(jì)到年底,，全市可實(shí)現(xiàn)協(xié)議利用市外內(nèi)資54.5億元，完成年度任務(wù)目標(biāo)的136.2%,；實(shí)際利用市外內(nèi)資32.46億元，完成年度任務(wù)目標(biāo)的162.3%,；浙商回歸到位資金9億元,，完成年度任務(wù)目標(biāo)的128.6%；協(xié)議利用外資1710萬(wàn)美元,，完成年度任務(wù)目標(biāo)的201%,；實(shí)際利用外資766萬(wàn)美元,，完成年度任務(wù)目標(biāo)的102%；引進(jìn)大項(xiàng)目18個(gè),，完成年度任務(wù)目標(biāo)的225%,。超額完成麗水下達(dá)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。
山海協(xié)作工作：在省,、市經(jīng)合辦的大力支持下,，山海協(xié)作工作取得重大突破。龍泉---蕭山山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園共建工作有序推進(jìn),，爭(zhēng)取省政府對(duì)山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園建設(shè)專項(xiàng)資金和考核獎(jiǎng)勵(lì)資金共1400萬(wàn)元,；加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)合作交流與聯(lián)絡(luò)，爭(zhēng)取省經(jīng)合辦對(duì)口協(xié)作開(kāi)發(fā)專項(xiàng)資金補(bǔ)助（貼息）110萬(wàn)元,；爭(zhēng)取秀洲、海鹽,、寧波結(jié)對(duì)幫扶補(bǔ)助資金119.6萬(wàn)元,。
20xx年，各項(xiàng)工作以開(kāi)展黨的群眾路線教育為契機(jī),，以“為民務(wù)實(shí)清廉”為主題,，按照“項(xiàng)目雙進(jìn)攻堅(jiān)年”、“旅游推進(jìn)年”,、“文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展年”和“執(zhí)行力提升年”的總體部署,，教育和引導(dǎo)全體黨員干部立足本職崗位，切實(shí)加強(qiáng)勤政,、廉政,、善政建設(shè)，以路線教育推動(dòng)各項(xiàng)工作落實(shí),。一是把開(kāi)展群眾路線教育活動(dòng)與“比學(xué)趕創(chuàng),、爭(zhēng)先進(jìn)位”活動(dòng)結(jié)合起來(lái)，深入查找“四楓”問(wèn)題,，落實(shí)每月“三考一把手”工作,，加強(qiáng)整改清單內(nèi)容落實(shí)情況。二是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè),，領(lǐng)導(dǎo)班子勤政廉政,、民主集中；全體干部樸實(shí)團(tuán)結(jié),、協(xié)作配合,、愛(ài)崗敬業(yè)；黨務(wù),、政務(wù),、財(cái)務(wù)及時(shí)公開(kāi),；三是加大內(nèi)部管理制度建設(shè)，出臺(tái)績(jī)效考核,、干部考勤,、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)制度，成立了路線教育,、五水共治,、黨風(fēng)廉政、企業(yè)幫扶等專項(xiàng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。四是中層干部選拔任用,，堅(jiān)持“任人唯賢、德才兼?zhèn)?，群眾公認(rèn),、注重實(shí)績(jī)，公開(kāi)平等,、競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu),，民主集中制，依法辦事”原則,，嚴(yán)格按照《中共xx市委辦公室關(guān)于印發(fā)〈關(guān)于市直部門,、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）機(jī)關(guān)中層干部任職審核的若干規(guī)定（試行）〉的通知》（龍委辦〔20xx〕57號(hào)）、《關(guān)于完善xx市機(jī)關(guān)（事業(yè)）單位中層干部任職審核的補(bǔ)充意見(jiàn)》（龍組〔20xx〕7號(hào)）文件要求和《干部任用條例》規(guī)定程序進(jìn)行,，通過(guò)民主推薦,、測(cè)評(píng)、考核,、談話,、黨組研究、任職公示和報(bào)請(qǐng)市編委辦,、市委組織部批準(zhǔn),，對(duì)干部進(jìn)行選拔任用。調(diào)整中層正職1名（徐強(qiáng)從經(jīng)濟(jì)協(xié)作科科長(zhǎng)轉(zhuǎn)任為招商協(xié)作科科長(zhǎng)）,，選拔中層副職2名（鄧偉慶選拔為企業(yè)服務(wù)科副科長(zhǎng),、翁麗卿選拔為蕭山辦事處副主任）。五是積極配合做好五水共治,、三改一折,、五城聯(lián)創(chuàng)、綜合治理,、扶貧結(jié)對(duì),、社區(qū)共建、信訪,、旅游特色村第一書(shū)記等各項(xiàng)工作,。通過(guò)努力,，招商引資、招項(xiàng)爭(zhēng)資,、招才引智,、扶貧結(jié)對(duì)等方面工作得到了市委、市政府的肯定,。
一是招大引強(qiáng)收效好,。隨著龍泉區(qū)域條件的改善，原來(lái)以承接溫州地區(qū)簡(jiǎn)單產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的項(xiàng)目已不符合龍泉綠色發(fā)展要求,，為此龍泉跳出原來(lái)簡(jiǎn)單梯度轉(zhuǎn)移模式,，充分利用駐外商會(huì)等人脈優(yōu)勢(shì)，向長(zhǎng)三角,、珠三角等核心地區(qū)進(jìn)行招商拓展,，特別是瞄準(zhǔn)國(guó)企、央企,、名企進(jìn)行精準(zhǔn)招商,。建立了目標(biāo)引進(jìn)企業(yè)信息庫(kù)，采取“盯人,、盯事、盯項(xiàng)目”的緊盯戰(zhàn)術(shù),，全力對(duì)接招商,，今年全年引進(jìn)大項(xiàng)目18個(gè)，成功引進(jìn)了國(guó)內(nèi)500強(qiáng)企業(yè)雨潤(rùn)集團(tuán),、四川科倫集團(tuán),。當(dāng)前，我們還與頂新國(guó)際集團(tuán)（康師傅）,、修正藥業(yè),、華能集團(tuán)、上億集團(tuán),、中國(guó)節(jié)能集團(tuán),、廣藥集團(tuán)（王老吉）等知名企業(yè)在對(duì)接洽談之中。
二是工業(yè)招商擴(kuò)量提質(zhì),。預(yù)計(jì)到年底,，全年引進(jìn)工業(yè)項(xiàng)目28個(gè)，占全部引進(jìn)項(xiàng)目75%,；協(xié)議利用市外內(nèi)資39億元,，占全部引進(jìn)項(xiàng)目合同金額的78%。并成功引進(jìn)四川科倫集團(tuán)投資10億元興建的 “年產(chǎn)5億瓶/袋大容量注射劑,、2.5億支/瓶口服液（糖漿）,、6億片（粒）藥用頭孢片（膠囊）劑”項(xiàng)目及江蘇雨潤(rùn)集團(tuán)投資15億元的中國(guó)南方黑木耳大市場(chǎng)項(xiàng)目,，以及一批以龍商回歸為主的汽配大項(xiàng)目。這一批投資規(guī)模大,、技術(shù)含量高,、經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)優(yōu)的項(xiàng)目落戶我市，必將示范帶動(dòng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí),。
三是非工招商凸顯成效,。圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及城市服務(wù)業(yè)、旅游,、文化創(chuàng)意等非工產(chǎn)業(yè),，持續(xù)加大推介招商力度。全市引進(jìn)一,、三產(chǎn)項(xiàng)目16個(gè),，協(xié)議利用市外資金11億元。同時(shí),，浙西南大宗商品物流集散市場(chǎng)項(xiàng)目,、修正劍瓷谷養(yǎng)生養(yǎng)老基地及健康飲品生產(chǎn)線項(xiàng)目、xx區(qū)塊商業(yè)綜合體（龍泉上億中心）項(xiàng)目等一批城市建設(shè)項(xiàng)目也與外方簽訂了意向協(xié)議,。
一是土地指標(biāo)嚴(yán)重緊缺,。省里每年給龍泉的年度建設(shè)用地指標(biāo)為300多畝，加上一些獎(jiǎng)勵(lì),、復(fù)懇指標(biāo),，總共約為1000畝左右。按工業(yè)項(xiàng)目畝均投資強(qiáng)度200萬(wàn)元測(cè)算,，也只能實(shí)現(xiàn)合同利用市外資金20億元,，按我們年度任務(wù)40億中生態(tài)工業(yè)項(xiàng)目占比60%測(cè)算，24億元考核任務(wù)就需要工業(yè)用地1200畝,，除了必要的民生重點(diǎn)項(xiàng)目擠占部分指標(biāo)外,，剩余用地指標(biāo)既是全部用于二產(chǎn)項(xiàng)目也相差甚遠(yuǎn)。龍泉近幾年招商項(xiàng)目的落地,，全憑前幾年領(lǐng)導(dǎo)敢于挑擔(dān),，開(kāi)辟了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)功能區(qū)，所入駐的企業(yè)很多用地指標(biāo)至今還沒(méi)有解決,，需要逐年消化,。在當(dāng)今年用地政策日益趨緊的形勢(shì)下，引進(jìn)項(xiàng)目落地難的問(wèn)題更加突出,。
二是工業(yè)發(fā)展平臺(tái)拓展難,。由于龍泉工業(yè)用地基數(shù)就小，加上可調(diào)節(jié)空間有限,，許多計(jì)劃開(kāi)發(fā)的工業(yè)用地至今沒(méi)有調(diào)整到位,。在當(dāng)今嚴(yán)控的土地使用政策和嚴(yán)厲追責(zé)的形勢(shì)下,，如我市的永和工業(yè)區(qū)、查田金圩二期等一些工業(yè)平臺(tái),，開(kāi)發(fā)方案都做好了,，但由于土地調(diào)整沒(méi)有到位而無(wú)法實(shí)施。
三是區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯,，招商引資難度加大,。龍泉位于浙閩贛三省邊際，處于長(zhǎng)三角,、海xx區(qū)輻射末端,。當(dāng)前沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的“極化”作用在增強(qiáng)，依托其產(chǎn)業(yè)配套的集群優(yōu)勢(shì),，通過(guò)“騰籠換鳥(niǎo)”,、轉(zhuǎn)型升級(jí)搶占優(yōu)質(zhì)高端項(xiàng)目，致使我們?cè)凇按?、高,、精”?xiàng)目的招引難度加大。同時(shí)受國(guó)家宏觀調(diào)控,、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整,、生態(tài)環(huán)保門檻提高等因素影響，龍泉依靠土地,、稅收,、政策等優(yōu)惠手段推動(dòng)招商引資的空間越來(lái)越小，加上五水共治,、三改一拆等舉措倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，在一定程度上也影響了投資商的信心,，給招商引資帶來(lái)多重壓力,。
20xx年，招商引資工作將以綠色生態(tài)發(fā)展觀為指導(dǎo),，深入實(shí)施生態(tài)立市發(fā)展戰(zhàn)略,，圍繞著建設(shè)浙江省生態(tài)功能屏障區(qū)和新經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)極的兩大目標(biāo)，積極開(kāi)展招商引資工作,，科學(xué)落實(shí)引資工作,，努力做好以下幾個(gè)方面工作:
一是強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，深化“五化”建設(shè),。繼續(xù)加強(qiáng)招商引資委員會(huì),、招商局、七個(gè)專項(xiàng)產(chǎn)業(yè)招商組,、七個(gè)專業(yè)談判組的建設(shè),，充分發(fā)揮招商委決策,、招商局組織協(xié)調(diào)、專項(xiàng)招商組牽頭,、責(zé)任單位具體落實(shí)的“四層工作體系”,，提升招商專業(yè)化水準(zhǔn)，提高招商效率,。深化具有龍泉特色的招商引資考核激勵(lì)化,、要素信息公開(kāi)化、信息捕捉全民化,、項(xiàng)目洽談專業(yè)化,、決策論證制度化的“五化”建設(shè)，以考核扛桿作用和績(jī)效獎(jiǎng)勵(lì)作用激發(fā)廣大干部開(kāi)展招商的積極性,，以個(gè)性化考核加分讓部門可根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)服務(wù)于招商引資工作,，形成全民捕捉信息、專業(yè)小組洽談,、準(zhǔn)入門檻集體論證,、項(xiàng)目質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)合力招商的良好格局。
二是抓好“四庫(kù)”建設(shè),，突出精準(zhǔn)招商,。把抓好“四庫(kù)建設(shè)”作為實(shí)施精準(zhǔn)招商的基礎(chǔ)保障，重點(diǎn)做好重大浙商信息庫(kù),、招商項(xiàng)目庫(kù),、外來(lái)投資企業(yè)庫(kù)、目標(biāo)引進(jìn)產(chǎn)業(yè)全國(guó)領(lǐng)軍企業(yè)目錄庫(kù)“四庫(kù)建設(shè)”,，以此為基礎(chǔ),，依托17個(gè)駐外商會(huì)人脈優(yōu)勢(shì)，向長(zhǎng)三角,、珠三角等核心地區(qū)進(jìn)行招商拓展,，特別是瞄準(zhǔn)國(guó)企、央企,、名企進(jìn)行精準(zhǔn)招商,，力爭(zhēng)引進(jìn)國(guó)際頂新、修正藥業(yè)等大企業(yè),、大集團(tuán)來(lái)龍投資,，積極謀劃引進(jìn)億元以上制造業(yè)類大項(xiàng)目。
三是加快“騰籠換鳥(niǎo)”,，突破要素瓶頸,。抓好“1+5+x”工業(yè)發(fā)展平臺(tái)建設(shè)，加大工業(yè)發(fā)展空間拓展和園內(nèi)閑置廠房、土地的清查整合力度,，充分消化利用現(xiàn)有儲(chǔ)備土地,、積極盤活低效用地，實(shí)現(xiàn)“騰籠換鳥(niǎo)”,，嚴(yán)格項(xiàng)目準(zhǔn)入,，著力引進(jìn)投資強(qiáng)度大，產(chǎn)出效益高的項(xiàng)目,，努力提高土地集約利用水平,。與此同時(shí)，緊抓我市列入低丘緩坡開(kāi)發(fā)試點(diǎn)的機(jī)遇,，充分利用省級(jí)生態(tài)集聚區(qū),、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園、省支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等政策,，爭(zhēng)取更多土地指標(biāo),，同時(shí)提高低丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強(qiáng)度，合理規(guī)劃利用寶貴的土地資源,。
四是把好項(xiàng)目“五率”,，踐行生態(tài)招商理念。踐行“綠水青山就是銀山”的招商理念,，嚴(yán)把招商引資項(xiàng)目的“投資率,、產(chǎn)出率、稅收率,、能耗率,、減排率”，按照《實(shí)施xx市生態(tài)工業(yè)發(fā)展負(fù)面清單制度》要求,，結(jié)合龍泉主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求,，嚴(yán)把項(xiàng)目的“五率”，大力引進(jìn)環(huán)境影響小,、投資強(qiáng)度大,、產(chǎn)出效益高的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
五是夯實(shí)產(chǎn)業(yè)園建設(shè),，擴(kuò)大山海協(xié)作成效。進(jìn)一步夯實(shí)龍泉-蕭山山海產(chǎn)業(yè)園以及龍泉與嘉興,、寧波,、杭州等縣市區(qū)合作共建的基礎(chǔ)，進(jìn)一步擴(kuò)大資源要素等方面合作,，將合作領(lǐng)域從產(chǎn)業(yè)配套聯(lián)動(dòng)為主向農(nóng)業(yè),、旅游、人才、科技等多領(lǐng)域拓展,，實(shí)現(xiàn)全面合作,、共贏發(fā)展。著重推動(dòng)龍泉的資源,、勞動(dòng)力,、生態(tài)、文化等優(yōu)勢(shì)與蕭山的資金,、技術(shù),、人才、區(qū)位,、市場(chǎng)等優(yōu)勢(shì)有機(jī)結(jié)合,，在優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、合作共贏中實(shí)現(xiàn)互動(dòng)發(fā)展,。推進(jìn)龍泉,、蕭山兩地展開(kāi)資源領(lǐng)域合作的新探索，引導(dǎo)蕭山企業(yè)積極投資龍泉城市建設(shè),、旅游景區(qū)開(kāi)發(fā),、社會(huì)事業(yè)項(xiàng)目、農(nóng)業(yè)基地建設(shè)等領(lǐng)域,。
教育工作者的招商年終總結(jié)篇十一
根據(jù)市委關(guān)于“組團(tuán)蹲點(diǎn)到一線,、破難開(kāi)局抓落實(shí)”活動(dòng)的總體要求和部署，我以“涌泉鎮(zhèn)關(guān)于做好招商引資工作”這一課題進(jìn)行了深入調(diào)研,。在近一星期實(shí)地調(diào)研中,，通過(guò)走訪、民情懇談,、聽(tīng)取匯報(bào),、實(shí)地察看等多種方式，對(duì)涌泉鎮(zhèn)各企業(yè)的高層管理人員,、企業(yè)所在村的黨員干部,、村民代表等各層面人員就我鎮(zhèn)招商引資工作進(jìn)行了一次專題調(diào)研，聽(tīng)取了他們對(duì)我鎮(zhèn)招商引資今后工作的設(shè)想與建議等?，F(xiàn)將調(diào)研情況報(bào)告如下：
一,、我鎮(zhèn)今年以來(lái)招商引資工作開(kāi)展情況。
今年以來(lái),，鎮(zhèn)黨委,、政府樹(shù)立“好項(xiàng)目促大發(fā)展”的工作理念，強(qiáng)化“全黨抓經(jīng)濟(jì),、重點(diǎn)抓工業(yè),、突出抓項(xiàng)目”的工作要求,，把招商引資和項(xiàng)目建設(shè)作為經(jīng)濟(jì)工作的重點(diǎn)來(lái)抓，完善機(jī)制,，強(qiáng)化措施,，有力促進(jìn)了我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展。
雖然我鎮(zhèn)招商引資取得了一些成效,，但對(duì)照自身的發(fā)展需求,，相對(duì)周邊地區(qū)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，也還存在一些問(wèn)題和不足,，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：
1.現(xiàn)有招商項(xiàng)目成功率較小,。一季度雖有意向性的項(xiàng)目，但并未真正得到落實(shí),。
2.項(xiàng)目建設(shè)推進(jìn)力度不夠,。受各種因素困擾，我鎮(zhèn)部分引資項(xiàng)目推動(dòng)力度不夠,，如金典工藝鞋廠,、中潤(rùn)船業(yè)等。
3.在談項(xiàng)目少,，招商線索不多這也是我們面臨的問(wèn)題,。廣大機(jī)關(guān)干部手頭上能夠掌握的線索和信息較少，廣泛動(dòng)員,，積極調(diào)動(dòng),，網(wǎng)羅招商線索也是我們需要解決的問(wèn)題。
(二)從招商人員來(lái)講,。
1.機(jī)關(guān)干部重視程度差別較大,。
反映在工作上有三個(gè)方面：一是部分機(jī)關(guān)干部認(rèn)為招商引資工作主要責(zé)任和工作量應(yīng)集中在主要領(lǐng)導(dǎo)、分管領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)濟(jì)發(fā)展辦公室,，工作中只局限于本職工作,，對(duì)招商工作熱情度不夠;二是班子成員對(duì)掛點(diǎn)幫扶招商企業(yè)的幫助力度不夠，未能及時(shí)協(xié)調(diào)處理好企業(yè)中的各項(xiàng)問(wèn)題;三是部分干部將獲取的招商信息只掌握在一人之中,，不能及時(shí)溝通共享,，影響了招商工作的有效進(jìn)展。
2.業(yè)務(wù)知識(shí)普遍較低,。
大多數(shù)干部還只局限于考核型的工作狀態(tài),，即只對(duì)市里的考核標(biāo)準(zhǔn)和政策較為熟悉，而對(duì)招商的有關(guān)知識(shí),，對(duì)企業(yè)登記,、管理、相關(guān)法律等知識(shí)較少,，還沒(méi)有開(kāi)始由考核型到招商型的轉(zhuǎn)變。
3.對(duì)現(xiàn)有企業(yè)溝通較少。
調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)這方面主要存在以下問(wèn)題：一是不能及時(shí)了解新招企業(yè)的進(jìn)展情況;二是不知道企業(yè)在建設(shè)中遇到的各種困難和問(wèn)題,。
(三)從招商方式來(lái)看,。
1.招商信息來(lái)源相對(duì)簡(jiǎn)單。
親朋或關(guān)系客商仍占主導(dǎo)方式,，沒(méi)能很好的發(fā)動(dòng)全民招商,。
2.對(duì)于新的招商形式宣傳及實(shí)踐力度不夠。
我們提出的以商招商,、以情招商,、網(wǎng)絡(luò)招商等都沒(méi)有得到足夠的重視，達(dá)不到一定的成效,。
3.招商活動(dòng)市場(chǎng)化不夠,。
對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研和考察較少，外出招商的準(zhǔn)備工作較少,，針對(duì)性差,，難以在市場(chǎng)中把握招商信息。
(四)從企業(yè)自身看,。
1.資金不足也已經(jīng)成為嚴(yán)重制約企業(yè)進(jìn)一步做大,、做強(qiáng)，繼續(xù)發(fā)展的一個(gè)重要因素,。
2.企業(yè)管理秩序混亂,。沒(méi)有一套規(guī)范的企業(yè)管理方法，“家族式管理”,、任人唯親現(xiàn)象比較突出,。
二、推進(jìn)招商引資工作的建議,。
當(dāng)前的國(guó)際國(guó)內(nèi)形勢(shì),，為各地招商引資帶來(lái)了嚴(yán)峻考驗(yàn)。把握駕馭新形勢(shì),，成功應(yīng)對(duì)新挑戰(zhàn),，一方面要有創(chuàng)新的思維，積極研究應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)的新舉措;另一方面要以更實(shí)的作風(fēng),，切實(shí)把各項(xiàng)工作做細(xì)做實(shí),。
1.要進(jìn)一步解放思想，堅(jiān)定發(fā)展的信心,。
要實(shí)現(xiàn)招商引資的新突破,，必須首先推進(jìn)思想的解放、觀念的更新,。一要找準(zhǔn)差距,。我鎮(zhèn)跟其他鎮(zhèn),、街道相比，在經(jīng)濟(jì)總量,、發(fā)展速度和質(zhì)量效益后勁等方面,，還存在一些差距。對(duì)此,，我們有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí),，如何進(jìn)一步將來(lái)自招商引資的壓力感、危機(jī)感和緊迫感傳遞到位,，特別是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)干部壓力的問(wèn)題,，仍是我們今后開(kāi)展工作的一個(gè)重點(diǎn)。二要正確對(duì)待發(fā)展,。實(shí)踐證明,，能否加快發(fā)展，不在條件在自我,，不在客觀在主觀,，關(guān)鍵在干部，關(guān)鍵在思路,。只要有一批肯動(dòng)腦,、能干事、干成事的干部,，再大的困難也能克服,。三要樹(shù)立信心，解決“怕”的問(wèn)題,。要堅(jiān)定超常發(fā)展的信心,，開(kāi)創(chuàng)招商引資工作新局面。
2.規(guī)范項(xiàng)目,，夯實(shí)基礎(chǔ),，提高招商引資的成功率。項(xiàng)目規(guī)范即是“項(xiàng)目包裝”,，是提高招商引資成功率的前提和保證,。所以，要通過(guò)項(xiàng)目規(guī)范,，建立好投資者認(rèn)識(shí)項(xiàng)目,、信任項(xiàng)目的基礎(chǔ)，提高合作的可能性,。
3.明確主體,，搞好引導(dǎo)，建立正確的招商機(jī)制,。從理論上講,，既符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律,、又簡(jiǎn)捷高效的招商引資機(jī)制應(yīng)該是“政府引導(dǎo)、企業(yè)招商,、業(yè)主開(kāi)發(fā),、部門服務(wù)”。也就是說(shuō),，企業(yè)是引進(jìn)資源的主體，業(yè)主是投資決策的主體,，政府在資源組合過(guò)程中起主導(dǎo)作用,。政府及其部門的作用在于工作協(xié)調(diào)、產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo),、社會(huì)保障,、公共設(shè)施建設(shè)、優(yōu)惠政策配套等方面,。因此,，就我鎮(zhèn)來(lái)說(shuō)，要突出企業(yè)在招商引資的主體作用,，就要通過(guò)現(xiàn)有企業(yè)的嫁接改造,、引進(jìn)資本、實(shí)現(xiàn)品牌重組和優(yōu)勢(shì)聯(lián)合,，通過(guò)重組,，促進(jìn)企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí),、企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及工業(yè)的快速增長(zhǎng),。特別是要以我鎮(zhèn)的船舶、機(jī)械電子產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn),，加快建設(shè)步伐,，立足做大做強(qiáng)相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的鏈接，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)總量的增長(zhǎng)和效能的提升,。
4.突出重點(diǎn)，把握周邊,，降低招商引資的成本,。我鎮(zhèn)交通便捷，區(qū)位優(yōu)勢(shì)十分明顯,，是臨海市區(qū)連接臺(tái)州市區(qū)的重要節(jié)點(diǎn),，是溫臺(tái)沿海產(chǎn)業(yè)帶的重要腹地，臺(tái)金高速在我鎮(zhèn)玉峴工業(yè)區(qū)內(nèi)開(kāi)設(shè)道口,，是中國(guó)無(wú)核蜜橘的精品產(chǎn)區(qū),。我鎮(zhèn)在交通,、資源、地域等方面的優(yōu)勢(shì)十分突出,，要抓住臺(tái)州市中心區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時(shí)機(jī),，力爭(zhēng)在引進(jìn)省內(nèi)外甚至國(guó)內(nèi)外大型企業(yè)上有所突破;要轉(zhuǎn)變招商引資方式，利用我鎮(zhèn)的蜜橘優(yōu)勢(shì),，在“五一”期間將舉辦“以花為媒,，招商引資”第二屆橘花節(jié)，采用以誠(chéng)感商,、以商引商,、熟地招商等形式,，多渠道,、多層次、全方位地走出去,、招進(jìn)來(lái);要強(qiáng)化項(xiàng)目庫(kù)建設(shè),，組建招商隊(duì)伍,，到椒江、路橋,、溫嶺等地進(jìn)行排摸走訪,，了解掌握企業(yè)投資動(dòng)向，做到入庫(kù)項(xiàng)目即可談項(xiàng)目,。
5.著力優(yōu)化投資環(huán)境,，切實(shí)營(yíng)造親商、安商,、富商的濃厚氛圍,。強(qiáng)化全過(guò)程服務(wù)。健全完善項(xiàng)目引進(jìn),、建設(shè),、運(yùn)營(yíng)全過(guò)程服務(wù)機(jī)制，落實(shí)檢查活動(dòng)申報(bào)和舉報(bào)查究制度,，成立投資服務(wù)機(jī)構(gòu),，加快協(xié)調(diào)解決需要解決的問(wèn)題。完善激勵(lì)約束機(jī)制,，增強(qiáng)職能部門和上級(jí)單位服務(wù)企業(yè)發(fā)展的積極性和責(zé)任感,。健全監(jiān)督機(jī)制，綜合運(yùn)用輿論監(jiān)督,、社會(huì)監(jiān)督,，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率的提高，真正使企業(yè)引得來(lái)，留得住,，發(fā)展好,。
6.解決用地指標(biāo)，盤活用地空間,。今年市里給我鎮(zhèn)下達(dá)了工業(yè)20xx年用地指標(biāo)僅為473畝,，對(duì)涌泉具備條件的規(guī)劃用地來(lái)說(shuō)，只能是杯水車薪,。就目前情況而言,，涌泉早幾年拍掛出的工業(yè)用地還有4家近200畝土地由于受全球金融風(fēng)暴影響和企業(yè)自身資金等原因，無(wú)法啟動(dòng)建設(shè),。如何把這近200畝土地盤活,，也是對(duì)招商引資工作有無(wú)成效的一個(gè)評(píng)價(jià)點(diǎn)。盤活這200畝土地只能在新的投資商愿意的情況下,，政府牽頭進(jìn)行土地收回再對(duì)外拍掛。針對(duì)落戶的建設(shè)遲慢的企業(yè),，政府要進(jìn)一步加大促建促產(chǎn)力度,，要有專門的干部聯(lián)系促建促產(chǎn)工作，爭(zhēng)取新項(xiàng)目早日投產(chǎn)促成效,。
我鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展已有一定的基礎(chǔ),，開(kāi)展招商引資也有我們固有的優(yōu)勢(shì)，只要我們下大決心,，搶抓機(jī)遇,，加大工作力度，狠抓工作落實(shí),，創(chuàng)新工作方式,，我們相信，我鎮(zhèn)的招商引資工作一定能取得成效,。
教育工作者的招商年終總結(jié)篇十二
光陰如梭,，時(shí)光如箭，2012年很快過(guò)去了,，回首過(guò)去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬(wàn)千！轉(zhuǎn)眼間又將跨過(guò)之坎,，回首過(guò)去一年,，雖沒(méi)有很好的業(yè)績(jī)，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪,。更值得欣慰的是在這一年中,，因?yàn)樽约旱墓ぷ髯隽丝缧袠I(yè)的改變，有很多的專業(yè)知識(shí)需要學(xué)習(xí),，自從北京王總加入跟著學(xué)習(xí)到很多新地產(chǎn)知識(shí),，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)平臺(tái),。在我們團(tuán)隊(duì)建設(shè)中公司領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團(tuán)隊(duì),。作為一個(gè)管理者，對(duì)下屬充分做到“察人之長(zhǎng),、用人之長(zhǎng),、聚人之長(zhǎng)、展人之長(zhǎng)”,，充分發(fā)揮員工們的主觀能動(dòng)性及工作積極性,，提高團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)，樹(shù)立起開(kāi)拓市場(chǎng),、務(wù)實(shí)高效的企業(yè)形象,。我充分認(rèn)識(shí)到自己既是一個(gè)管理者，更是一個(gè)執(zhí)行者,。思路決定一個(gè)人的出路,，心態(tài)決定一個(gè)人的動(dòng)態(tài)，行為可以看出一個(gè)人為人處事的風(fēng)格,，勤奮能給一個(gè)人帶來(lái)財(cái)富,。為了充分響應(yīng)董事長(zhǎng)的三年整體規(guī)劃，我要和公司全體員工團(tuán)結(jié)一致真誠(chéng)做事,，誠(chéng)信待人待客相信一定能夠把我們項(xiàng)目市場(chǎng)招商做好,，使公司在太原市場(chǎng)上做大做強(qiáng)做好。
一,、2012工作總結(jié)：
1,、市場(chǎng)總結(jié)：
自從接受公司市場(chǎng)部以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，積極開(kāi)展了市場(chǎng)宣傳業(yè)務(wù)拓展等一系列工作,。
a、累計(jì)收集聯(lián)絡(luò)電視,、廣播,、報(bào)紙、雜志,、樓宇,、戶外、高速,、短,。
信、網(wǎng)絡(luò)等媒體33多家，并一一做了合作洽談,，以備我們項(xiàng)目隨時(shí)宣傳之用,。
b、累計(jì)收集聯(lián)廣告制作公司,、標(biāo)牌制作公司12家,，并一一做了合作洽談和長(zhǎng)期合作意向協(xié)議的簽署。
c,、協(xié)調(diào)制作公司形象墻,，以及中環(huán)半島售樓處的形象設(shè)計(jì)、宣傳等工作,，積極配合各部門做好項(xiàng)目宣傳等各項(xiàng)工作,。
轉(zhuǎn)眼間，2012年即將過(guò)去,?；厥走@一年來(lái)的工作，盡管市場(chǎng)部為公司的貢獻(xiàn)微薄,，但總算邁出了發(fā)展的第一步,，完成了一些工作，積累了一些寶貴合作客戶和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，并從中也取得了一點(diǎn)收獲，也認(rèn)識(shí)到了自己在工作中的一些不足,，為來(lái)年的工作打下了深層的基礎(chǔ),，更希望公司以及集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)給予大力的支持和幫助，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能在以后的工作中,，賦予我們部門更明確的工作任務(wù)和職責(zé),。
好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和鼓勵(lì)下今年取得了一些微弱的成績(jī)：a：收集整理了招商行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)表,商業(yè)超市類20家并建立了聯(lián)系,，其中法國(guó)歐尚已經(jīng)簽訂入住意向書(shū)，永輝超市業(yè)意向待定,。
建材家居類12家,。
數(shù)碼電器類6家。
百貨商場(chǎng)26家,。
酒店類10家,。
體育用品類3家。
以后的工作中招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，把握好發(fā)展方向,。“找差距、重招商,、盡責(zé)任”在項(xiàng)目的招商過(guò)程中把的思想和行動(dòng)統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來(lái),。通過(guò)努力，建立培養(yǎng)招商部門,、進(jìn)行系統(tǒng)招商,、服務(wù)管理等各項(xiàng)工作，以增強(qiáng)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
二,、2013工作計(jì)劃：
1、市場(chǎng)工作計(jì)劃：
2,、招商工作計(jì)劃：
展望2013年,，招商部將會(huì)由青澀逐步走向成熟，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指引下,，一步一個(gè)腳印,，運(yùn)用自身的能力和經(jīng)驗(yàn)?zāi)_踏實(shí)地的進(jìn)行招商。更要在以下幾點(diǎn)上做出努力：
a,、專業(yè)技能的進(jìn)一步加強(qiáng),。
為適應(yīng)當(dāng)代房地產(chǎn)市場(chǎng)，特別是商業(yè)地產(chǎn)的快速變化,，必須不間斷的學(xué)習(xí)和深造,，在招商專業(yè)有權(quán)威性的顧問(wèn)公司的幫助下，充分利用好,，吸取其養(yǎng)分,，以轉(zhuǎn)成為自身所用。
c,、招商產(chǎn)業(yè)方向的確立,。
通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的定位和市場(chǎng)的熟識(shí)，分析總結(jié)并得到項(xiàng)目具體的產(chǎn)業(yè)方向,，根據(jù)方向加以適時(shí)調(diào)整,，養(yǎng)成招商氣候，完成產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模效應(yīng),，以便于招商工作的順利進(jìn)行,。
d、招商渠道的培養(yǎng)和建立,。
利用公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)效應(yīng),，把資源充分整合，通過(guò)對(duì)政府的公關(guān),，以求迅速打開(kāi)局面,，此乃關(guān)鍵,。招商團(tuán)隊(duì)在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，會(huì)挖掘潛能,，做足工夫,，在渠道的建立方面定當(dāng)不懈的努力，確保招商工作的完成,。
以上為市場(chǎng)招商部2013工作總結(jié)及計(jì)劃,，如有不足之處，還望公司領(lǐng)導(dǎo)指正,。
2013年1月5日,。
教育工作者的招商年終總結(jié)篇十三
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(一)領(lǐng)導(dǎo)重視是招商引資工作的重要前提,，縣委、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項(xiàng)工作的重中之重來(lái)抓,。
(二)增強(qiáng)投資者的信任感是招商引資成功的關(guān)鍵,，在招商引資工作中，用真誠(chéng)的態(tài)度打動(dòng)投資者,，用科學(xué)的分析吸引投資者,，離開(kāi)了資源、技術(shù)和市場(chǎng)空談優(yōu)惠政策是不行的,，只有在客觀分析我縣的優(yōu)勢(shì)和不足的情況下,，用科學(xué)的方法來(lái)分析證明有關(guān)項(xiàng)目在我縣投資的優(yōu)勢(shì)所在，才能說(shuō)服和吸引投資者,。
(三)主動(dòng)出擊,、聯(lián)絡(luò)感情是招商引資工作的基礎(chǔ)。在招商引資工作中,，加強(qiáng)交流，增進(jìn)了解是經(jīng)濟(jì)合作的前提,，只有在彼此了解并對(duì)與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認(rèn)同的情況下,，才能合資合作。
(四)解決好與我投資者在哪里的問(wèn)題是招商引資工作的前提,，進(jìn)一步加大招商引資工作力度的同時(shí),，注重發(fā)揮群眾團(tuán)體的作用，積極探索中介招商,，有針對(duì)性的加強(qiáng)與投資者的聯(lián)系,。
(五)搞好后續(xù)服務(wù)是推動(dòng)招商引資和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有效手段。
(六)廣交朋友,，以會(huì)招商,。近年來(lái),，縣委、縣人民政府積極組織參加“西洽會(huì)”,、“烏洽會(huì)”等區(qū)內(nèi)外各類招商引資洽談會(huì),，均取得了較好的洽談效果。自2001年以來(lái)通過(guò)會(huì)展招商項(xiàng)目達(dá)9個(gè),，引資額達(dá)3億多元,。
(七)在“招大引強(qiáng)”上下功夫，取得了明顯成效,。幾年來(lái),，我們側(cè)重在引進(jìn)實(shí)力強(qiáng)的大集團(tuán)、大公司上狠下功夫,，成功的引進(jìn)了屯河股份,、東誠(chéng)豐公司等企業(yè)落戶我縣，為進(jìn)一步做大做強(qiáng)縣內(nèi)企業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。
(八)以資源優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招商,。××縣有著全國(guó)的內(nèi)陸淡水湖——博斯騰湖,?？h城內(nèi)有著豐富的水產(chǎn)、蘆葦,、旅游,、水土光熱、石油天然氣等優(yōu)勢(shì)資源,，近幾年來(lái)縣委人民政府加大資源招商力度,，先后引進(jìn)了27家企業(yè)，4個(gè)項(xiàng)目在我縣投資開(kāi)發(fā)資源,，進(jìn)而使我縣的'資源優(yōu)勢(shì)得到了有效的轉(zhuǎn)化二,、今后的工作思路及措施繼自治區(qū)加快南北疆經(jīng)濟(jì)發(fā)展工作會(huì)議之后，我縣黨委,、政府結(jié)合××的區(qū)域優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì),，進(jìn)一步充實(shí)、完善了經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路,，把項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略做為加快縣城經(jīng)濟(jì)發(fā)展的戰(zhàn)略重要內(nèi)容之一。堅(jiān)持“發(fā)展”是第一要?jiǎng)?wù)，努力實(shí)現(xiàn)“建設(shè)生態(tài)旅游縣城和新疆人居環(huán)境”兩個(gè)目標(biāo),，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)“湖泊經(jīng)濟(jì),、鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟(jì)、非公有制經(jīng)濟(jì)”三大突破,，依托“湖泊、特色農(nóng)副產(chǎn)品,、生態(tài)環(huán)境,、石油天然氣”四大資源,，做強(qiáng)做大,，“紅色產(chǎn)業(yè)、特色種養(yǎng)業(yè)、水產(chǎn)蘆葦業(yè),、旅游業(yè),、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)”五大產(chǎn)業(yè)的“12345”經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委、縣政府提出的“12345”經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路來(lái)進(jìn)行;其次是立足本縣四大資源優(yōu)勢(shì),，以做大做強(qiáng)五大支柱產(chǎn)業(yè)為目標(biāo),，走好以資源引資,，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎(chǔ)上,，實(shí)現(xiàn)共同發(fā)展,。第三是牢固樹(shù)立項(xiàng)目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟(jì)就是抓投資，抓投資就是抓項(xiàng)目的思想,，把項(xiàng)目帶動(dòng)作為招商引資的重點(diǎn)和關(guān)鍵，積極主動(dòng)出擊,，狠抓跟蹤落實(shí),。
教育工作者的招商年終總結(jié)篇十四
招商部一年一度的年終總結(jié)又到了,，下面來(lái)看看招商部的員工作是怎么陳述他們這一年來(lái)的工作情況的。
在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，按照比學(xué)趕超爭(zhēng)先進(jìn),、苦干五年?duì)幍谝坏墓ぷ饕蠛蛫^斗目標(biāo),，項(xiàng)目招商引資工作整體推進(jìn),，實(shí)現(xiàn)了新的突破,，現(xiàn)將一年來(lái)的工作情況總結(jié)如下：
今年年初,，招商部整體納入開(kāi)發(fā)總公司,，真正以市場(chǎng)化運(yùn)作方式進(jìn)行對(duì)外招商引資工作,，并將辦公地點(diǎn)設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境,，為招商引資樹(shù)立起良好的形象,。同時(shí)完善了公司管理制度，并從社會(huì)上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,，本科以上人員占到了50%,。
在工作上堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng),、土地運(yùn)營(yíng)、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的公司運(yùn)營(yíng)理念,，利用土地,、地?zé)帷⑺娴荣Y源優(yōu)勢(shì),，構(gòu)筑特色,，做好特色招商的文章，引入大財(cái)團(tuán),、大項(xiàng)目,，全面合作、整體開(kāi)發(fā),，回避投資壓力和風(fēng)險(xiǎn),，保證開(kāi)發(fā)的持續(xù)性，提高項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。
一年來(lái),，我們相繼接待了深圳朗鉅、中能集團(tuán),、北京和平鴻源,、美國(guó)杰諾康(天津)公司、中信集團(tuán),、和記黃浦,、花旗建設(shè),、中糧集團(tuán)、中外貿(mào),、中經(jīng)投資,、中石化、浙江萊茵等財(cái)團(tuán)企業(yè)和上市公司共計(jì)60余組團(tuán),。并與10余家公司集團(tuán)簽署了合作協(xié)議或意向,。
今年國(guó)家土地審批政策緊縮，致使部分項(xiàng)目建設(shè)受到了制約,，因此,，我們將重點(diǎn)工作放在了盤活現(xiàn)有符合國(guó)家政策要求的土地資源上：
今后工作的打算。
(一)進(jìn)一步加強(qiáng)投資軟環(huán)境建設(shè),，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí),，充分發(fā)揮招商部門的職能作用，堅(jiān)持誠(chéng)信招商,，服務(wù)為本,，打造一流的`投資平臺(tái)，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境,，樹(shù)立人人都是開(kāi)放形象,，處處都是投資環(huán)境的社會(huì)氛圍。
(二)著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,，兼顧現(xiàn)狀,，進(jìn)一步完善地區(qū)的城市、土地利用等規(guī)劃,，使這些規(guī)劃更具可操作性,、科學(xué)性、合理性,。
(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策,。在國(guó)家、市的政策范圍內(nèi),，結(jié)合實(shí)際,，針對(duì)招商引資，在稅收,、土地,、用電用水價(jià)格等方面，采用最優(yōu)惠,、靈活的政策,，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來(lái)客商。
(四)完善項(xiàng)目庫(kù),，掌握切實(shí)準(zhǔn)確的項(xiàng)目信息,，形成儲(chǔ)備一批,、洽談一批、跟蹤一批,、建設(shè)一批,、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個(gè)招商引資項(xiàng)目都做扎實(shí),、做成功,。
教育工作者的招商年終總結(jié)篇十五
時(shí)光荏苒，回首過(guò)去的在xx公司近三個(gè)月的日子,，內(nèi)心不禁有些許感慨和嘆息,，感慨的是時(shí)間如白駒過(guò)隙，嘆息的是沒(méi)能早點(diǎn)加入公司,，轉(zhuǎn)眼間已畢業(yè),，走入職場(chǎng)，遺憾沒(méi)能在求學(xué)期間內(nèi)取得什么轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，現(xiàn)下只期望能在職場(chǎng)獲得價(jià)值認(rèn)可,，也算是經(jīng)歷與從前不同的考驗(yàn)和磨礪。非常感謝xx公司給我這個(gè)成長(zhǎng)的平臺(tái),，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進(jìn)步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，近三個(gè)月以來(lái),，我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力,，時(shí)刻牢記公司制度，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作,。
回望過(guò)去的日子，用心工作是我秉承的信條,，因?yàn)槲蚁嘈胖挥懈冻霾艜?huì)有收獲的可能,。從經(jīng)歷了十多年的求學(xué)生涯，初出校園尚不曾知悉“職場(chǎng)”的滋味,，這使我更珍惜此次見(jiàn)習(xí)的機(jī)會(huì),，堅(jiān)定的相信團(tuán)隊(duì)的力量。眾所周知,，一個(gè)人的努力往往是渺小的,，只有團(tuán)結(jié)才是力量，個(gè)人與企業(yè)這個(gè)大家庭是共存共榮的,，這一點(diǎn)我充分地在xx公司體會(huì)到了,，xx是成長(zhǎng)中的新企業(yè),，雖然員工不多，但是都很團(tuán)結(jié),，這正是我所期望的工作氛圍,，我覺(jué)得我很幸運(yùn)！
現(xiàn)對(duì)見(jiàn)習(xí)期間的工作做一個(gè)總結(jié)：
文員工作不同于招商專員工作可以量化,，文員的工作駁雜而繁瑣,，比較被動(dòng)。除本職工作外,，又經(jīng)常有計(jì)劃之外的事情需要臨時(shí)處理,，而且通常比較緊急，讓我不得不放心手頭的工作先去解決,，因此有時(shí)會(huì)有些匆忙,。回頭想想,，時(shí)常忙忙碌碌的一天下來(lái),，寫工作日志的時(shí)候又回想不起今天究竟做了哪些重要的事情，似乎都顯得無(wú)足輕重,。
工作計(jì)劃性和主動(dòng)性有待加強(qiáng),，對(duì)一些月度計(jì)劃工作督促的不夠。我時(shí)刻牢記自己是公司的品質(zhì)檢查小組成員,，首先應(yīng)積極的監(jiān)督和自查本部門的月度工作進(jìn)展情況,，但有時(shí)會(huì)因?yàn)槠渌ぷ鞫⒄`了品質(zhì)監(jiān)督事宜，而且看到大家都那么忙,，我也不好常常打擾他們,，問(wèn)他們工作進(jìn)展情況，畢竟我只是文員,，大家的工作壓力都很大,，再有人時(shí)常在耳邊嘮叨總是讓人覺(jué)得不爽吧。不過(guò),，公司的利益最重要,，部門的績(jī)效也很重要，在以后的工作中,，我要加緊改正自己的不足,，完善溝通協(xié)調(diào)能力，增強(qiáng)工作計(jì)劃性和主動(dòng)性,，繼續(xù)優(yōu)點(diǎn)的同時(shí),，更要改正自己的缺點(diǎn)，爭(zhēng)當(dāng)一名優(yōu)秀的員工,。
所以在接下來(lái)的工作中,，針對(duì)目前的工作,，應(yīng)該作出改進(jìn)：
我一直以來(lái)都不斷提醒自己要積極努力的工作，招商部作為商管公司的門戶,，在其工作過(guò)程中,，如何做到有效的溝通和協(xié)調(diào)與商戶之間的工作關(guān)系是我需要不斷探索學(xué)習(xí)和掌握的，辦公室的工作很重要的一點(diǎn)就是在不斷地在實(shí)踐工作中總結(jié)出經(jīng)驗(yàn),，不僅日常工作要準(zhǔn)確到位,，而且應(yīng)當(dāng)更為準(zhǔn)確地領(lǐng)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)意圖，真正自覺(jué)地,、積極主動(dòng)的輔助領(lǐng)導(dǎo)做好各項(xiàng)工作,。
將近三個(gè)多月以來(lái)的實(shí)踐工作讓我意識(shí)到，工作主動(dòng),，超前意識(shí),，是影響辦公室工作質(zhì)量和效率以及結(jié)果的一個(gè)重要因素。我仍舊需要不斷的學(xué)習(xí),，克服懶惰思想,，發(fā)揮工作的主動(dòng)性、積極性,，主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并解決問(wèn)題,，努力做到在某些情況的把握上能夠想領(lǐng)導(dǎo)所想，做領(lǐng)導(dǎo)所做,，在主動(dòng)服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)的節(jié)奏,。
文員工作相對(duì)公司其他各部門紛繁復(fù)雜，缺少連貫性,、隨機(jī)性大,；如果沒(méi)有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率，圓滿完成任務(wù)是存在困難的,。因此,，必須對(duì)公司的各項(xiàng)規(guī)章制度做到了如指掌,，對(duì)自己負(fù)責(zé)的各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)確理解和定位,。加強(qiáng)學(xué)習(xí)辦公室的各項(xiàng)規(guī)章制度和日常規(guī)范工作的基本要求。做到“懂規(guī)矩”,，通過(guò)自我積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)和辦公室主任的悉心教導(dǎo),，知道各項(xiàng)工作該怎樣做，如何做到更好,，做到辦事有規(guī)矩,，不破壞公司規(guī)定，規(guī)范辦公室工作的基本原則,，按規(guī)章制度和相關(guān)程序辦理遇到的事情,。
對(duì)會(huì)議記錄以及其他可能涉及的公務(wù)文書(shū)的處理努力做到準(zhǔn)確規(guī)范,，提高寫作水平，不斷提高自身電腦操作水平,，為適應(yīng)更為繁雜的辦公室工作做好技能準(zhǔn)備,，使日常工作更為正常有序、通暢,，為更好的完成各項(xiàng)工作任務(wù)提供可靠的技術(shù)保障,。
在完成本職工作的同時(shí)，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機(jī)工作,，并積極參加公司組織的各項(xiàng)活動(dòng),，如演講比賽、打撈垃圾活動(dòng)等,，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備xx項(xiàng)目開(kāi)盤的相關(guān)工作,，在今后的工作中仍將一如既往的以飽滿的熱情和積極的工作態(tài)度參與公司組織的各項(xiàng)活動(dòng)。
在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，通過(guò)幾個(gè)月以來(lái)的工作和學(xué)習(xí),，我在辦公室文員一職的工作中盡職盡責(zé)，同時(shí)也學(xué)到了很多以前沒(méi)有學(xué)到的東西,，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距,，如理論水平還有待進(jìn)一步的提高，工作能力上如遇事考慮不夠周全,、不夠細(xì)致等等,，這些問(wèn)題，我決心在今后的工作中努力加以改進(jìn)和解決,，使自己更好地做好本職工作,，服務(wù)公司。
1,、加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),，結(jié)合辦公室實(shí)際工作情況，多從細(xì)節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖,，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí),，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù)，根據(jù)自身實(shí)際體驗(yàn)的工作情況提出合理化建議及看法,。
2,、熟悉公司現(xiàn)有的存檔合同文書(shū)，需要提供相關(guān)合同資料時(shí)做到快速、準(zhǔn)確,。對(duì)現(xiàn)有的合同做到及時(shí)整理,，隨時(shí)熟悉，對(duì)于借出的合同要按照公司規(guī)定做好相關(guān)記錄并督促歸還,。
3,、樹(shù)立跟進(jìn)、詢問(wèn)意識(shí),，做到有時(shí)間性的跟進(jìn)辦理各項(xiàng)外聯(lián)事務(wù),，與領(lǐng)導(dǎo)勤匯報(bào)，多溝通,。針對(duì)自身所負(fù)責(zé)的階段性工作任務(wù),，要積極主動(dòng)的多與外事單位聯(lián)系，了解工作的進(jìn)展情況及程度,，多與公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作進(jìn)度,，做到溝通有序。
4,、詳細(xì)了解所要辦理的事務(wù)的各階段程序及細(xì)節(jié)問(wèn)題,，做到有序、清晰,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)工作或經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)詢問(wèn)時(shí),，能說(shuō)清楚，講明白,，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),。
5、積極學(xué)習(xí)其他單位會(huì)議接待經(jīng)驗(yàn),，提高接待水平,，提升公司形象。以實(shí)踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力,，繼續(xù)在做好本職工作的同時(shí),，為公司做一些力所能及的工作，為公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn),。
三個(gè)多月的工作中,，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平,。但是作為新人,，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的,，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，每一天對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是一個(gè)新起點(diǎn),，我希望通過(guò)到招商第一線的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐,，做好個(gè)人職業(yè)規(guī)劃，不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí),，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度,，為公司多做貢獻(xiàn)。
20xx年7月25日星期一,。
教育工作者的招商年終總結(jié)篇十六
陸偉是湖州市南潯區(qū)商務(wù)局的招商員,，從20xx年6月起常駐上海從事招商引資工作。這個(gè)胖乎乎的年輕人用自己對(duì)招商事業(yè)的熱情書(shū)寫著他的成功,?！叭舴且环畯毓牵牡妹坊〒浔窍恪?，他去年招引的艾榮達(dá)健康科技被列入浙江省20xx年第一批浙商回歸類重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目,。
他對(duì)20xx年的一句話總結(jié)是“雖然工作辛苦又充滿挑戰(zhàn)，但回顧自己的進(jìn)步,，還是喜大于憂,。”他表示駐外招商是一項(xiàng)非常艱辛的工作,，只有強(qiáng)大的內(nèi)心和必要的知識(shí)儲(chǔ)備才能夠面對(duì)招商過(guò)程中的困難,。下面，來(lái)聽(tīng)聽(tīng)他的故事,。
最高興的事：緊盯的大項(xiàng)目上馬了,。
招商工作雖然很辛苦，但有些時(shí)候真的感覺(jué)到很甜,。
20xx年是忙碌而又充實(shí)的一年,，陸偉在工作上除了民營(yíng)企業(yè)之外，還開(kāi)拓了一些世界500強(qiáng)企業(yè),，比如寶潔,、三菱電機(jī)等。同時(shí)還新增了270多個(gè)客商,，為以后的招商引資提供了良好的基礎(chǔ)和豐富的資源,。
他覺(jué)得最開(kāi)心的事情就是去年他引進(jìn)的艾榮達(dá)健康科技項(xiàng)目在今年3月份開(kāi)始動(dòng)工建設(shè)，預(yù)計(jì)在20xx年竣工,。這個(gè)4.48億元的大項(xiàng)目將推動(dòng)南潯經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,。同時(shí)，該項(xiàng)目的落戶,，使南潯經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)在引進(jìn)上海企業(yè)方面實(shí)現(xiàn)了真正意義上的“零的突破”,。這個(gè)項(xiàng)目的簽訂是讓陸偉覺(jué)得心里甜滋滋的。
20xx年7月，一次偶然的機(jī)會(huì)陸偉獲得了上海市青浦區(qū)6家高新技術(shù)企業(yè)的聯(lián)系方式,，他很興奮地意識(shí)到這是次很好的契機(jī),。陸偉拿到名單后挨個(gè)上網(wǎng)查詢企業(yè)網(wǎng)站分析上下游供應(yīng)鏈，對(duì)企業(yè)基本情況做好筆記,，然后再一一電話聯(lián)系企業(yè)老總,。在聯(lián)系一家生產(chǎn)按摩椅的企業(yè)老總時(shí)，對(duì)方說(shuō)他也是浙江人,，爽快地答應(yīng)讓陸偉上門,。
陸偉記得，去該公司那天正好是大晴天,，氣溫很高,，天氣預(yù)報(bào)是39攝氏度，他在上海師范大學(xué)公交站乘上朱線公交車兩個(gè)小時(shí)到朱家角鎮(zhèn),，再打出租車到企業(yè),。
在和企業(yè)林總經(jīng)理見(jiàn)面后，陸偉從地理位置,、交通物流,、配套設(shè)施、服務(wù)等方面詳細(xì)推銷南潯現(xiàn)有和潛在的優(yōu)勢(shì),，林總首先表示感謝陸偉對(duì)他公司的關(guān)注,，南潯他去過(guò)，走g50高速只要40分鐘,，他介紹了公司的情況后表示青浦當(dāng)?shù)匾呀?jīng)新給了他們40畝土地,，基建已經(jīng)快完成了，他說(shuō)可以保持聯(lián)系,，如果以后有投資計(jì)劃再考察南潯,。
陸偉回到辦公室以后將他的名片輸入名片全能王軟件，在手機(jī)微信上添加他為好友,，三個(gè)月打一次電話保持聯(lián)系,。努力沒(méi)有白費(fèi)，20xx年5月林總在微信上問(wèn)陸偉南潯開(kāi)發(fā)區(qū)有沒(méi)有帶指標(biāo)的土地,，陸偉立馬帶林總來(lái)南潯開(kāi)發(fā)區(qū)考察,，并做了大量工作。在開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和辦事處同事的共同努力下,，項(xiàng)目終于成功落戶南潯,。這是他招商引資工作的巨大成功，給了陸偉繼續(xù)從事招商的信心和勇氣,。
最遺憾的事：好項(xiàng)目花落別處,。
工作和生活一樣,，有開(kāi)心甜美的同時(shí)，也會(huì)有一些難過(guò)和遺憾,。
由于今年整體經(jīng)濟(jì)不景氣,，很多民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上表現(xiàn)不佳,，對(duì)外地的項(xiàng)目投資興趣不是很大,。這樣的環(huán)境給陸偉的招商引資造成了一定的困難?！懊駹I(yíng)企業(yè)客戶普遍覺(jué)得行情不是很好,，對(duì)自己也沒(méi)什么信心。而外資企業(yè)一般都是委托中介機(jī)構(gòu)尋找投資項(xiàng)目,，個(gè)人招商存在一定的難度,。”雖然大背景情況不利于招商,，陸偉還是保持了積極樂(lè)觀的態(tài)度,，在跟客戶保持聯(lián)系的基礎(chǔ)上不斷尋找新的機(jī)會(huì)。
這一年最遺憾的是松江一家水土改良劑企業(yè)在交了訂金的情況下,，最后因?yàn)橐恍┰蜻€是沒(méi)能落戶南潯,。陸偉說(shuō)：“招商有時(shí)候就是這樣充滿了未知和挑戰(zhàn)。雖然覺(jué)得十分遺憾,，但是還是不能氣餒,，想想自己的兒子又充滿了動(dòng)力?！?/p>
其實(shí),，招商的過(guò)程充滿坎坷，遺憾也常常發(fā)生,。20xx年3月,，陸偉通過(guò)網(wǎng)站、百度地圖等方式收集了松江某街道的工業(yè)企業(yè),，因?yàn)樵摻值赖靥幮吕铣菂^(qū)結(jié)合部,，既有工業(yè)地塊，又在工業(yè)區(qū)周圍不斷興建酒店和商業(yè)廣場(chǎng),。他從朋友處得到了5個(gè)企業(yè)的聯(lián)系方式,，在事先做好企業(yè)產(chǎn)品功課的情況下，陸偉選擇了一家生產(chǎn)地鐵檢票機(jī)的企業(yè),。一開(kāi)始,，企業(yè)的張董事長(zhǎng)因?yàn)橐呀?jīng)有其他項(xiàng)目拒絕了陸偉，但他們還是相互在微信上加了好友,。
5個(gè)月后,，陸偉再次聯(lián)系了張董,，希望可以上門拜訪認(rèn)識(shí)一下交個(gè)朋友。當(dāng)天下著大雨,，陸偉乘公交轉(zhuǎn)地鐵再打出租車才到了企業(yè),。張董表示陸偉是第一個(gè)上門的.招商員，公司也有想法再投一個(gè)項(xiàng)目,。第二周張董就派了員工去南潯實(shí)地考察,，同時(shí)南潯開(kāi)發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)也趕到上海進(jìn)行洽談。雖然這個(gè)項(xiàng)目看起來(lái)進(jìn)展順利,，但由于平湖某園區(qū)也大力競(jìng)爭(zhēng),，最后以價(jià)格和距離的優(yōu)勢(shì)，最終項(xiàng)目花落平湖,。
7年的駐外招商生涯讓陸偉總結(jié)出了不少的心得體會(huì),。陸偉十分自豪地表示自己從事招商工作有三點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：“第一，我是一個(gè)吃苦耐勞,、勤跑客戶的人,。不管天氣有多惡劣，只要有機(jī)會(huì),，我都會(huì)去拜訪客戶,。招商這項(xiàng)工作要做好不容易，99%的拜訪客戶工作可能沒(méi)有產(chǎn)生直接成效,，但這是每個(gè)招商員的必修功課,，只有當(dāng)客戶人脈的積累達(dá)到一定程度才會(huì)有項(xiàng)目落地的可能。
第二,，我有著很強(qiáng)的執(zhí)行力,，對(duì)待工作一絲不茍，讓客戶擁有良好的服務(wù)感受,。在招商過(guò)程中,，服務(wù)很重要。招商就是一個(gè)服務(wù)的過(guò)程,，而且要真心真誠(chéng)地服務(wù),，尤其是項(xiàng)目前期工作要做扎實(shí)，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)和困難,。
第三,，也是最重要的一點(diǎn)，我熱愛(ài)這份工作,，這個(gè)是我最大的動(dòng)力,。同時(shí)家庭的支持也給我少后顧之憂，能夠一心投入到駐外招商的工作中,?！?/p>
陸偉在招商引資的工作上已經(jīng)有了自己的模式,，但是他還是在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)熱潮中不斷創(chuàng)新。他運(yùn)用微信和微博作為平臺(tái),，利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播性加強(qiáng)對(duì)南潯開(kāi)發(fā)區(qū)的推廣,，同時(shí)對(duì)原有渠道進(jìn)行擴(kuò)展深化?！安粩鄬W(xué)習(xí),，不斷進(jìn)步”是他對(duì)自己的要求和目標(biāo)。陸偉沒(méi)有停下他招商的腳步,，規(guī)劃好明年的計(jì)劃目標(biāo),。這次,，他將圍繞善璉湖筆小鎮(zhèn),、荻港絲綢小鎮(zhèn)開(kāi)展招商活動(dòng)。陸偉只希望艱辛之后,，有更多的客商青睞南潯,，落戶南潯。
教育工作者的招商年終總結(jié)篇十七
武商建二商場(chǎng)總經(jīng)理張濟(jì)生20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營(yíng),，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開(kāi)展工作,，并取得了突破性的進(jìn)展。
實(shí)際銷售完成年度考核計(jì)劃的130%,，同比增長(zhǎng)15%,，所實(shí)現(xiàn)的純利同比增長(zhǎng)381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場(chǎng)的領(lǐng)先市場(chǎng)地位,。經(jīng)營(yíng)調(diào)整成效凸顯,。全年引進(jìn)新渠道1xx個(gè)，淘汰品牌123個(gè),，調(diào)整率達(dá)70%以上,。全場(chǎng)七大品類均實(shí)現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長(zhǎng)26%和13%,。兩個(gè)工程兩手齊抓,。“打造20個(gè)百萬(wàn)品牌”和“引進(jìn)10個(gè)成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個(gè)品牌實(shí)現(xiàn)了銷售過(guò)百萬(wàn)的業(yè)績(jī),，整體銷售同比增長(zhǎng)36%，占全場(chǎng)銷售總額的27%,。擴(kuò)銷增利企劃先行,。
推出個(gè)性化的營(yíng)銷活動(dòng)，在營(yíng)銷造勢(shì)上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢(shì),、服務(wù)體系不斷完善,，現(xiàn)場(chǎng)管理成效斐然xx年建二狠抓現(xiàn)場(chǎng)管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開(kāi)展“服務(wù)意識(shí)”的大討論,。對(duì)商場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行了全面維修和整改,，使賣場(chǎng)形象煥然一新。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作,。共進(jìn)行了900多小時(shí),，萬(wàn)余人次的各類培訓(xùn)，真正實(shí)踐了建立學(xué)習(xí)型組織,，培養(yǎng)知識(shí)型人才的工作要求,。進(jìn)行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動(dòng)37人,，在員工中形成了強(qiáng)烈的反響,。xx年的工作成績(jī)顯著，但也存在以下六點(diǎn)制約企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題：?jiǎn)栴}一：經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯,。問(wèn)題二：對(duì)市場(chǎng)形式的預(yù)見(jiàn)性與具體經(jīng)營(yíng)舉措實(shí)施之間存在矛盾,。問(wèn)題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營(yíng)銷工作的發(fā)展。問(wèn)題四：日常性的銷售與熱點(diǎn)性的銷售差異仍未縮小,，反而有擴(kuò)大的趨勢(shì),。問(wèn)題五：全場(chǎng)性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問(wèn)題沒(méi)有改變問(wèn)題六：供應(yīng)商渠道的整合在xx年雖有改變，但效果并不明顯,。20xx年,，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)將日趨白熱化。面對(duì)前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追,，我們將從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)入手：
一、抓春節(jié)市場(chǎng),，確保開(kāi)門紅,，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營(yíng)銷工作為先導(dǎo)，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，確保一,、二月份開(kāi)門紅及年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)。
二,、準(zhǔn)確把握市場(chǎng)定位,，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調(diào)高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商,、徐東,、銷品茂實(shí)行整體錯(cuò)位，打造區(qū)域時(shí)尚百貨。特別是在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)實(shí)現(xiàn)主流品牌獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的格局,。
三,、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷分離,，
加大招商調(diào)整力度通過(guò)組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進(jìn)度提供有力的`軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展,，從而達(dá)到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局,。
四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機(jī),，全面整合場(chǎng)內(nèi)資源做強(qiáng)做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要?jiǎng)?wù),。以開(kāi)發(fā)擴(kuò)大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能,，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn),。
五、狠抓百萬(wàn)品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修、營(yíng)銷,、人員、考核等各方面全面整合,，提高百萬(wàn)品牌的成功率,、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。
六,、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實(shí)力弱對(duì)經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級(jí)代理商的供應(yīng)商,，在營(yíng)銷、價(jià)格,、貨源,、退換貨等方面爭(zhēng)取更多的政策。
七,、科學(xué)分析,，力求突破，全面推行親情化營(yíng)銷xx年的營(yíng)銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強(qiáng)情感式營(yíng)銷,。通過(guò)宣傳、陳列,、服務(wù)整體造勢(shì),，包裝更生活化,、時(shí)尚化，達(dá)到吸引客源,，促進(jìn)銷售的目的,。八、實(shí)施員工素質(zhì)工程,，實(shí)現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲(chǔ)備力度，實(shí)施培訓(xùn)“五個(gè)一”工程,。同時(shí),，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進(jìn)一步規(guī)范全場(chǎng)員工的工作行為,，形成***,、規(guī)范的良好工作氛圍。
教育工作者的招商年終總結(jié)篇十八
現(xiàn)將我局20xx年度招商引資工作開(kāi)展情況總結(jié)報(bào)告如下：
今年以來(lái),，我局根據(jù)xx縣目標(biāo)責(zé)任考核領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于分解下達(dá)20xx年縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展主要指標(biāo)任務(wù)的通知》（略考組發(fā)〔20xx〕1號(hào)）和xx縣人民政府辦公室《關(guān)于進(jìn)一步加大招商引資力度促進(jìn)投資的通知》（略政辦發(fā)〔20xx〕76號(hào)）精神,，從縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局出發(fā)，圍繞縣目標(biāo)責(zé)任考核領(lǐng)導(dǎo)小組下達(dá)我局的“策劃包裝項(xiàng)目2個(gè),，到位資金9000萬(wàn)元”年度招商引資任務(wù),，積極推進(jìn)招商引資工作。全年策劃包裝招商引資項(xiàng)目3個(gè),，分別為陜西省xx縣仙臺(tái)壩鐵索橋—三交界一帶鉀長(zhǎng)石礦普查,、陜西省xx縣煎茶嶺礦田金多金屬礦詳查和陜西省xx縣銅廠礦田銅金多金屬詳查項(xiàng)目，涉及資金約1.26億元,。經(jīng)過(guò)與投資方深入接洽,，仙臺(tái)壩鐵索橋—三交界一帶偉晶巖礦普查和銅廠礦田銅金多金屬詳查兩個(gè)項(xiàng)目順利簽約落地，該兩個(gè)項(xiàng)目實(shí)施完成后,，預(yù)計(jì)總投入資金將達(dá)到9000余萬(wàn)元,。
一是高度重視。今年以來(lái),，我局從服務(wù)和促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展大局出發(fā),，高度重視招商引資工作，將其視為調(diào)整縣域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),、提升縣域經(jīng)濟(jì)總量的重要舉措,，并結(jié)合行業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極開(kāi)展招商引資工作,。
二是落實(shí)責(zé)任,。招商引資任務(wù)下達(dá)后，我局即落實(shí)分管領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任科室專門負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作,。全面落實(shí)了“一個(gè)項(xiàng)目,、一名領(lǐng)導(dǎo)包抓、一個(gè)部門牽頭,、一套方案推進(jìn),、一套班子服務(wù)”的“五個(gè)一”工作機(jī)制。同時(shí),，要求全局上下按照多服務(wù),、不干預(yù)，多設(shè)“路標(biāo)”,、不設(shè)“路障”的要求,，多為企業(yè)出實(shí)招，辦實(shí)事,，隨時(shí)解決企業(yè)亟須解決的問(wèn)題,。
三是主動(dòng)服務(wù)。在招商引資工作中,，要求各相關(guān)科室堅(jiān)持主動(dòng)介入,，嚴(yán)格落實(shí)“三最”（最好的服務(wù)、最快的速度,、最優(yōu)的環(huán)境）,、“三高”（高標(biāo)準(zhǔn)、高效率,、高質(zhì)量）,、“三快”（快組織、快報(bào)批,、快開(kāi)工）服務(wù)要求。具體工作中,，要求各業(yè)務(wù)科室實(shí)行對(duì)口跟蹤服務(wù),。如在涉及探礦增儲(chǔ)項(xiàng)目時(shí)，要求耕?？瓢凑掌髽I(yè)用地情況及時(shí)上報(bào)用地計(jì)劃,，協(xié)調(diào)幫助企業(yè)及時(shí)辦理臨時(shí)用地手續(xù)；要求資源環(huán)境科定期對(duì)工程進(jìn)展情況進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)檢查,，督促勘查工程按進(jìn)度完成,，協(xié)助企業(yè)按期完成地質(zhì)報(bào)告的編寫、上報(bào),、評(píng)審及備案工作,，督促企業(yè)依法勘查，依法查處亂采濫挖、越界勘查,、以采代探等違法行為,，按工作進(jìn)度完成勘查投入；要求礦管科及基層國(guó)土資源所做好企業(yè)外圍協(xié)調(diào)工作,，為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,，協(xié)調(diào)好廠地關(guān)系，督促協(xié)助企業(yè)辦理采礦許可證登記相關(guān)手續(xù),，按時(shí)上報(bào)項(xiàng)目工程,、投資進(jìn)展情況等。
我局將招商引資作為促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要舉措,，采取積極有效措施推進(jìn)此項(xiàng)工作,，在近年來(lái)招商引資工作中取得了較好成績(jī)，受到了上級(jí)主管部門的肯定,。但受業(yè)務(wù)工作局限,，我局招商引資項(xiàng)目以礦產(chǎn)品勘查、開(kāi)發(fā)利用為主,，近年來(lái),，由于宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)整體下行，礦業(yè)經(jīng)濟(jì)更是極為萎靡,，因此,，極大多數(shù)礦業(yè)權(quán)人對(duì)礦產(chǎn)品勘查開(kāi)發(fā)持謹(jǐn)慎態(tài)度，不愿加大投資力度,，導(dǎo)致我局招商引資工作極為困難,，年度招商引資任務(wù)較難完成。為此,，建議縣經(jīng)貿(mào)局充分考慮當(dāng)前工作難處,，適當(dāng)降低我局招商引資任務(wù)，待礦業(yè)經(jīng)濟(jì)整體回暖時(shí)再增加任務(wù)量,。同時(shí),，我局將進(jìn)一步加大工作力度、拓寬招商引資眼界和渠道,，力爭(zhēng)招好商,、招大商。
