總結(jié)可以讓我們更加清晰地認(rèn)識自己的目標(biāo)和方向,。要寫一篇較為完美的總結(jié),，我們首先需要梳理出自己的學(xué)習(xí)、工作或生活的主要內(nèi)容,。以下是小編為大家收集的總結(jié)范文，僅供參考,，大家一起來看看吧,。

教育工作者的招商年終總結(jié)篇一

20xx來，我市招商引資工作在市委,、市政府的高度重視和正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊圍繞建設(shè)大貴陽和生態(tài)經(jīng)濟市的目標(biāo),，堅持“環(huán)境立市戰(zhàn)略”,，認(rèn)真貫徹市委七屆十五次全會、第八次黨會精神,，不斷增強對外開放意識,，努力改善投資環(huán)境,，進一步加大招商引資工作力度，狠抓年度目標(biāo)進度的落實,，各項招商引資指標(biāo)均實現(xiàn)了較大幅度增長,，外來投資對經(jīng)濟增長的拉動較為明顯。

(一)引進資金

20xx年,，全市共引進內(nèi)資項目1626個,，合同引資額259.59億元人民幣，實際到位資金209.64億元人民幣,，同比增長30.2%,，完成全年確保目標(biāo)任務(wù)的108.62%，完成全年力爭目標(biāo)任務(wù)的101%,。已完成和超額完成市委,、市政府年初下達的目標(biāo)任務(wù)。

(二)免費為外地企業(yè)辦理駐筑登記證及為投資者無償辦理貴陽居住證,。

截止12月30日,，政務(wù)中心辦理外地駐筑機構(gòu)登記證308家，到期換證215家,。

(三)組織大型招商活動國外1-2次，國內(nèi)2-3次,。

今年元月以來,，招商引資工作“走出去”和“請進來”效果明顯。3月份成功籌備并組織做好“貴陽市黨政代表團”赴浙江開展經(jīng)貿(mào)洽談活動相關(guān)工作,。5月份赴南昌參加“第三屆泛珠三角洲省會城市市長論壇暨第三屆南昌制造業(yè)博覽會”,。6月份組團赴昆明參加“第三屆泛珠三角洲經(jīng)貿(mào)洽談會”。8月份組織“貴陽市黨政代表團”赴廣東(廣州,、東莞)開展經(jīng)貿(mào)洽談,，并在廣州成功舉辦貴陽投資環(huán)境投資推介會。9月份組織舉辦“20xx中國貴州黃果樹瀑布節(jié)(貴陽)經(jīng)貿(mào)洽談會”,。

(四)本部門引進內(nèi)資確保8000萬元,，力爭9000萬元;引進外資確保400萬元，力爭500萬元,。

截止12月,，我局共引進內(nèi)資9500萬元(金元集團公司總投資25億)，完成確保目標(biāo)的118.75%;引進外資520萬美元(新世紀(jì)房地產(chǎn)公司房開項目),，完成確保目標(biāo)的130%,。

(五)完成招商引資進度月報12期,，招商工作信息24期,。

全年共完成招商引資進度月報12期，招商工作信息24期,。信息報送工作成績突出，截止11月我局信息報送工作在全市進入前5名,。

(六)完成招商干部培訓(xùn)工作(100人)。

今年,，我局分別在4月份和11月舉辦了兩期招商干部培訓(xùn)班，共300余人參加了培訓(xùn),。

(七)完成貴陽市招商網(wǎng)站的建設(shè)，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策,，招商項目信息,，力求網(wǎng)上招商有新突破。

9月份,，完成了“中國貴陽招商網(wǎng)”站的建設(shè)，定期發(fā)布招商優(yōu)惠政策,，對20xx年一批重點產(chǎn)業(yè)項目進行篩選、論證,，發(fā)布在招商網(wǎng)上,，使網(wǎng)上招商、網(wǎng)上洽談在網(wǎng)上得以初步實現(xiàn),。

(八)“政務(wù)中心”為投資者辦結(jié)各類證照業(yè)務(wù)16000件以上，滿意率達95%,。

截止12月30日,，“政務(wù)中心”為投資者辦結(jié)各類證照32186件，滿意率達98%,。

(九)“96769”投資服務(wù)專線電話辦結(jié)率和滿意率達95%以上，做好重大項目的跟蹤服務(wù)和信息月報工作,。

截止12月底，市招商局“96769”投資服務(wù)專線電話共接聽600余人次,，需具體辦結(jié)的事項55項,，實際辦結(jié)55項，辦結(jié)率100%,，滿意率98.5%,。

(十)完成20xx年重點招商項目編印和重點推介項目的制作,，完善七大類優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)推介材料的印制,。

今年來，我局按照做好具有代表性和產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)性的大項目的要求,，認(rèn)真研究我市“十一五”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃,，完成了20xx年一批重點產(chǎn)業(yè)項目的篩選、論證,，并且制作成冊和公布于網(wǎng)上,，取得了較好的效果。還完成了《貴陽重點產(chǎn)業(yè)投資導(dǎo)航》,、《貴陽商務(wù)地圖》,、《貴陽招商項目》、《貴陽國有企業(yè)投資指南》的印制,。

(十一)協(xié)助完成國企改革重組工作目標(biāo)任務(wù),，作好監(jiān)督、協(xié)調(diào),、服務(wù)等工作,。

密切與市相關(guān)部門配合，協(xié)助完成國企改革重工作目標(biāo)任務(wù),，深入國企調(diào)查研究,，收集項目，編撰并印制了4萬份《貴陽國有企業(yè)投資指南》,。

(十二)20xx年共性工作目標(biāo)完成情況(見附件1)

(十三)20xx年主要工作目標(biāo)完成情況(見附件2)

(十四)20xx年重要工作目標(biāo)完成情況記分表(見附3)

(十五)20xx年度表彰獎勵或通報批評情況登記表(見附4)

(一)重點投資區(qū)域投資額度不斷增加,，以商招商的項目日趨增多,。20xx年以來，外來投資來源地主要由浙江,、上海,、北京、四川,、湖南,、山東等地構(gòu)成。20xx年,，長三角洲地區(qū)投資項目實際到位資金近10億元人民幣,，同比降低47個百分點;泛珠三角洲地區(qū)投資項目實際上到位資近35億元人民幣，同比增長29%;環(huán)渤海地區(qū)投資項目實際上到位資近31億元人民幣,，同比增長49.7%,。從整個投資來源地來看，北京,、廣東,、四川、浙江,、山東,、福建、遼寧等地對貴陽投資較為活躍,，投資額度及到位資金均在5億人民幣以上,。

(二)產(chǎn)業(yè)聚集與區(qū)位比較優(yōu)勢結(jié)合日趨緊密。20xx年,，從各區(qū)(市,、縣)引進項目的產(chǎn)業(yè)分布看，兩城區(qū)三產(chǎn)高達95%以上,，行業(yè)主要是餐飲,、娛樂、房地產(chǎn),、銷售等,，樓宇經(jīng)濟,、總部經(jīng)濟的優(yōu)勢不斷凸現(xiàn),。引進的二產(chǎn)項目(主要是工業(yè)項目)開陽縣、清鎮(zhèn)市,、白云區(qū),、息烽縣占到了80%以上，工業(yè)基地存量招商的優(yōu)勢日趨明顯,。國家經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū),、國家高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)引進的項目二,、三產(chǎn)并重，項目科技含量較高,、運行質(zhì)量較好,，經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的政策、機制優(yōu)勢突出,。

(三)構(gòu)建“平臺”培育產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)突破,。從20xx年引進項目來看，一產(chǎn)占1.03%,，二產(chǎn)占51.65%,，三產(chǎn)占47.32%。排列順序呈二,、三,、一的態(tài)勢，說明各區(qū),、市,、縣在不斷加快、加大招商引資力度的同時,，緊緊抓住了國外,、東部及沿海發(fā)達地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移這一有利時機，完善招商引資新載體的培育,，充分發(fā)揮新型工業(yè)化和技術(shù)創(chuàng)新,、發(fā)展外向型經(jīng)濟等方面的輻射帶動作用，加快引進國際,、國內(nèi)知名企業(yè)的步伐,，上半年引進了世界五百強法國斯奈克瑪公司、美國微軟公司,、正大集團等企業(yè),，有效地提升了貴陽市的城市品位，特別是斯奈克瑪公司,、正大集團的進入,，是繼國外五百強法國達能、拉法基,、日本京瓷又一入駐貴陽制造業(yè)的亮點,。

(四)創(chuàng)新思路和手段實現(xiàn)新突破,。市招商局及各區(qū)市縣招商局對我市發(fā)展的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)及發(fā)展規(guī)劃進行了周密地研究,，制定了詳細的招商引資計劃和措施，提高了招商引資項目的履約率,，有效地降低了招商引資成本。開陽縣充分利用磷化工優(yōu)勢,，制定了磷煤化工發(fā)展規(guī)劃,，走循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展的思路，形成了“煤—電—磷—化”一體化的產(chǎn)業(yè)體系,，規(guī)劃引資已初顯成效,。花溪區(qū)以“富農(nóng),、強工”為引資標(biāo)準(zhǔn)定位,，不盲目追求引資數(shù)量，強力推出“村組招商”的新舉措,，較好地解決了征地,、拆遷的突出矛盾，實現(xiàn)了商,、農(nóng)共贏的良好局面,。南明、云巖兩城區(qū)依據(jù)自身特點,，制定了樓宇經(jīng)濟招商的思路,，效果良好。小河區(qū),、清鎮(zhèn)市,、云巖區(qū)與惠水、龍里等地創(chuàng)立了“飛地經(jīng)濟”發(fā)展模式,，較好地解決了發(fā)展空間受限的問題,，實現(xiàn)了多地共贏的良好局面。

(一)市委,、市政府把招商引資工作作為“一把手”工程來抓,，為招商引資工作的蓬勃開展提供堅強的領(lǐng)導(dǎo)。市委,、市政府主要領(lǐng)導(dǎo)堅持將招商引資工作列入重要議事日程,，當(dāng)作“生命線工程”來抓，健全完善了市級領(lǐng)導(dǎo)重大項目聯(lián)系督察制度,，積極協(xié)調(diào)和解決項目在建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題,，直到項目建成投產(chǎn)。同時定期召開重大項目協(xié)調(diào)例會,，分析項目建設(shè)過程中出現(xiàn)的問題,，提出相應(yīng)解決的辦法。對有影響的重大項目親自接待,、親自陪同,、親自洽談，并針對一些具體合作領(lǐng)域進行了探討,，很多企業(yè)家對到貴陽投資和開展商務(wù)洽談表現(xiàn)出極大興趣,。

(二)堅持“走出去，請進來”相結(jié)合,，始終抓住這一重要舉措不放松,。一是把握“走出去”的重點。就是緊緊圍繞重點招商項目,，面向長江三角洲和珠江三角洲等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū),，注重引進能夠帶動全局、促進結(jié)構(gòu)優(yōu)化,、體現(xiàn)區(qū)域特色的大項目,，努力實現(xiàn)外來資本與優(yōu)勢資源和特色產(chǎn)業(yè)的對接。二是全力實施“走出去”戰(zhàn)略,。招商無小事,，我們認(rèn)真對待每次走出去的招商活動，嚴(yán)格按照“活動前充分準(zhǔn)備,，活動中嚴(yán)密組織,，活動后跟蹤落實”的要求，形成了“安排工作,，及時匯報”的工作作風(fēng),，每次出外招商活動都有不同的收獲。三是把握“請進來”的重點,。對一些有意在筑投資的客商,，加大“請進來”力度，邀請來筑進行實地考察和選址,，為密切合作,，雙贏互動后效應(yīng)的顯現(xiàn)奠定了基礎(chǔ)。

(三)搞好存量研究,，加大資源整合的力度,，在招商項目受土地制約的“瓶頸”難題實現(xiàn)了新突破。把招商項目的設(shè)計與地區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整,、國企改革,、盤活存量資產(chǎn)結(jié)合起來，不斷加大對區(qū)域內(nèi)閑置場地,、廠房,、土地和科技成果等資源的調(diào)查，把中央,、省,、市的資源納入地區(qū)總體經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃,，實施廠地聯(lián)動、場地聯(lián)動,、校地聯(lián)動,、軍地聯(lián)動，在國有存量重組和“嫁接”改造方面取得一定的突破,。較好地解決招商受土地制約的“瓶頸”難題,。

(四)高起點做好招商引資項目建設(shè)工作。結(jié)合貴陽的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和重點項目建設(shè),，提出了今年優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)推介資料及重點招商項目的內(nèi)容和相關(guān)要求,。并就貴陽市七類重點招商產(chǎn)業(yè)(磷化工、鋁加工,、現(xiàn)代中藥,、特色食品、新材料,、機電,、旅游)進行了深入的探討和研究，重點就產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,、現(xiàn)狀,、布局、方向及有關(guān)政策進行了研究和對接,，收集整理出了一批符合貴陽實際,，便于具體操作，能夠最大限度地吸引外商來我市投資的項目,，真正做到了有的放矢,。

(五)著力抓好重點項目的后續(xù)跟蹤服務(wù)，切實做好“安商工作”,。對年內(nèi)各類招商會上簽約項目,，均建立了推進服務(wù)制度，重大項目信息月報制度,，定期督查調(diào)度,，促進了協(xié)議轉(zhuǎn)合同、合同轉(zhuǎn)資金,、資金變效益,。在做好招商引資的同時，做好后續(xù)工作安商到資,。為切實加強對項目的管理,、監(jiān)督、檢查力度,，推動項目“落實,、落實,、再落實，落地,、落地,、再落地”，市招商局除及時發(fā)布重大項目進展動態(tài)公報外,，組織有關(guān)部門2次對部分投資在5000萬元以上的大項目的建設(shè)、生產(chǎn)經(jīng)營情況進行了跟蹤落實和督導(dǎo)檢查,，及時掌握了項目的進展情況,，協(xié)調(diào)解決了內(nèi)聯(lián)企業(yè)在建設(shè)、生產(chǎn),、經(jīng)營中存在的困難和問題,，受到投資者好評，推動了項目建設(shè)步伐的加快,。

教育工作者的招商年終總結(jié)篇二

今年,，在市委、市政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，在市人大的監(jiān)督指導(dǎo)下,，在各有關(guān)單位的支持合作下，全市外經(jīng)貿(mào)工作取得了較好成績?，F(xiàn)將一年工作總結(jié)如下：

1,、加強領(lǐng)導(dǎo)，提高招商人員的政策和業(yè)務(wù)水平,。今年,，我調(diào)整了局領(lǐng)導(dǎo)分工，安排1名副局長專責(zé)招商引資工作,，1名副局長負責(zé)外資企業(yè)增資工作;從局系統(tǒng)抽調(diào)5 名工作人員加強招商引資力量;推動局下屬外商投資服務(wù)中心從以聯(lián)合審批為主向以招商引資為主轉(zhuǎn)變;安排對各區(qū),、經(jīng)濟功能區(qū)招商人員的培訓(xùn)，并親自授課;積極培育專業(yè)化,、市場化的中介招商隊伍,，籌辦**市招商處。

2,、明確目標(biāo),，落實任務(wù)，協(xié)調(diào)推進,。為實現(xiàn)外經(jīng)貿(mào)預(yù)期目標(biāo),，我深入各區(qū)、經(jīng)濟功能區(qū)和企業(yè)調(diào)研,，將預(yù)期目標(biāo)分解到各區(qū),、經(jīng)濟功能區(qū),。在日常工作中，我主動服務(wù),，狠抓重點,，推動目標(biāo)實現(xiàn)。今年粵港經(jīng)貿(mào)會期間,，為了促使港中旅溫泉項目增資獲得批準(zhǔn),，以解決項目建設(shè)資金急需，我積極向省外經(jīng)貿(mào)廳領(lǐng)導(dǎo)匯報并共同研究審批辦法,，促成了該項目投資總額增到3.86億美元,。我局下屬投資服務(wù)中心首先引進的曉星氨綸公司再次增加投資，我即組織研究審批辦法,，并派專人到省外經(jīng)貿(mào)廳,、商務(wù)部為其辦理相關(guān)手續(xù)，使該企業(yè)投資總額增到1.55億美元,。

3,、認(rèn)真組織境內(nèi)外招商活動，著力提高引資成效,。無論我局組織境內(nèi)外的大型招商活動,，或是小分隊的招商活動，我都精心籌備,，親自推介**的投資環(huán)境,，直接參與重大項目的洽談。經(jīng)大家共同努力,，今年在粵港經(jīng)貿(mào)會,、粵臺經(jīng)貿(mào)會、海洋經(jīng)濟推介會和粵港——歐洲經(jīng)貿(mào)交流會上,，我市與外商簽訂合同投資總額13.5億美元,。

4、創(chuàng)新招商方式,，大力推進中介招商,。今年，我在鞏固原行之有效的招商方式基礎(chǔ)上,，提出了向招商專業(yè)化,、市場化和科學(xué)化轉(zhuǎn)變。在香港,、日本,、美國、加拿大等地發(fā)展了一批招商代理人,。同時,，充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面廣,、傳輸便捷、全天候的優(yōu)勢,，強化網(wǎng)絡(luò)招商,。主持制定了駐外招商代表目標(biāo)管理責(zé)任制，進一步調(diào)動了駐外招商人員的工作積極性,。

1,、精心組織經(jīng)貿(mào)活動，開拓新興市場,。今年我在抓好鞏固和擴大傳統(tǒng)出口市場的基礎(chǔ)上,，積極向國家和省申請中小企業(yè)國際市場開拓資金近500萬元。組織企業(yè)舉辦俄羅斯,、阿聯(lián)酋,、南非,、澳洲,、英國等貿(mào)易展銷活動。引導(dǎo)和鼓勵企業(yè)全力開拓歐美等富有潛力的新興市場,，進一步完善了外貿(mào)出口市場的合理布局,，提高了抵御外貿(mào)風(fēng)險的能力。

2,、狠抓科技興貿(mào),，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。我積極推進 “科技興貿(mào)”和“品牌帶動”戰(zhàn)略,，下力氣培育具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品,。今年為企業(yè)向省外經(jīng)貿(mào)廳申請到510萬元科技興貿(mào)資金，為我市5個技改項目獲得國家技改貸款貼息400萬元,。與此同時,，引導(dǎo)加工貿(mào)易從以oem方式生產(chǎn)轉(zhuǎn)向odm方式生產(chǎn)，促進加工貿(mào)易增效,，提高加工貿(mào)易增值率,。

3、推動流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)型企業(yè)轉(zhuǎn)型,。今年,，國家出口退稅政策改革，出口退稅增長部分的25%由市財政負擔(dān),，直接影響我市財政的收支,。為使流通外貿(mào)企業(yè)增效，政府增收,，5月份,，我在**優(yōu)力創(chuàng)公司主持召開了全市外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型經(jīng)驗交流會,，闡述了流通外貿(mào)企業(yè)向工貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型的必要性和機遇等。與會企業(yè)深受啟發(fā),，會后,，全市已有天宏科技、中潤投資等8家流通外貿(mào)企業(yè)實現(xiàn)了向工貿(mào)型轉(zhuǎn)型,。

教育工作者的招商年終總結(jié)篇三

20--年,，仙居鄉(xiāng)在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，在縣招商辦的具體指導(dǎo)和幫助下,，全面優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境，積極拓寬招商引資領(lǐng)域,，大膽創(chuàng)新招商引資方式,，全年招商引資總規(guī)模9400萬元,，到位資金4900萬元,，有力推動了仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟社會的健康發(fā)展。

一,、大力改善“硬”環(huán)境,，提高筑“巢”引“鳳”的吸引力,。

一是籌資30多萬元對北新新天地商貿(mào)街市場的基礎(chǔ)設(shè)施進行完善,，共硬化市場地面800多平方米,，挖硬化溝渠240米，接通水管和電路26戶,，栽植行道樹36課,，新建標(biāo)準(zhǔn)化路燈6盞等。二是投資1萬多元對街道內(nèi)破損,、阻塞的下水道設(shè)施進行了清理和維修，對斷裂,、損壞,、缺失的花帶設(shè)施等進行了整治和完善。其中，維修清理坍塌,、堵塞的下水管道1處4米;“仙張”路進口的沉井一處2米,。三是投資十多萬元對仙馬大街“樂安新區(qū)”路段兩側(cè)進行了砂石硬化，待“新區(qū)”全部完工后即可實施該路段的“硬,、凈,、綠、亮,、美”等五化工程,。四是投資8000元補設(shè)花帶沿磚10多米，補植綠化帶小葉黃楊20--多株,。五是對沿街道路兩旁的路燈進行了全面系統(tǒng)的排查,、維修，更換電線40多米,，路燈3盞,，程控閘1個。六是對仙馬大街和果蔬市場的兩座公廁的部分設(shè)施進行了更新升級并聘請了專職管理人員,。以上幾項工作使我鄉(xiāng)村鎮(zhèn)品味得到進一步提升,，投資環(huán)境進一步優(yōu)化，村鎮(zhèn)功能進一步完善,，筑“巢”引“鳳”的吸引力進一步增強,。全鄉(xiāng)招商引資總規(guī)模實現(xiàn)了9400萬元的好成績,。各站所,、各村街在招商引資的廣闊舞臺上大顯身手，相繼引進了古弦新區(qū)項目,、自來水廠項目,、街道水產(chǎn)品市場項目、北新村新天地商貿(mào)街項目,、京華農(nóng)場糧倉項目,、金三角超市項目等一批大項目、好項目,。極大增強了我鄉(xiāng)經(jīng)濟發(fā)展的活力與后勁,。

二、進一步加強“軟”環(huán)境,，構(gòu)筑投資洼地,。

一是鄉(xiāng)黨委、政府組織開展了“學(xué)習(xí)先進找差距,，優(yōu)化環(huán)境促發(fā)展”討論活動,，制訂了《仙居鄉(xiāng)20--年優(yōu)化環(huán)境和招商引資年活動實施方案》，全鄉(xiāng)上下招商引資,、爭資跑項意識明顯增強,，“抓項目,、抓招商、抓環(huán)境”的共識基本形成,，“親商,、安商、富商“的氛圍日益濃厚;二是鄉(xiāng)綜合辦公室專門設(shè)置了外來投資者舉報投訴電話和電子信箱,，暢通信息反饋渠道,，全年共受理各類投訴12起，辦結(jié)12起,，辦結(jié)率100%;有效維護了外來客商的正當(dāng),、合法權(quán)益，進一步提高了投資者的投資信心,。三是對300萬元以上的招商引資項目,，實行“一個項目，一位鄉(xiāng)班子領(lǐng)導(dǎo),，一套責(zé)任體系”的跟蹤服務(wù)責(zé)任制度,，從項目地洽談、籌建,，到開工,、生產(chǎn)，進行全過程,、全方位跟蹤服務(wù),，及時解決了項目引進和建設(shè)中遇到的困難和問題，受到外來客商的一致好評,。

三,、拓寬工作思路，創(chuàng)新招商方式,。

招商引資關(guān)鍵在“引”,，今年以來，我們把招商引資作為富民強鄉(xiāng)的第一要務(wù),，作為考核廣大干部政績的重要依據(jù),，在全鄉(xiāng)掀起了招商引資的熱潮。主要是突出親情招商,、感情招商,，認(rèn)真搜集建立了國內(nèi)黨、政,、軍,、商等各類仙居老鄉(xiāng)信息庫，多方聯(lián)系與仙居有特定淵源的人士，通過多種形式加強溝通聯(lián)絡(luò),，邀請他們回仙居考察,，在家鄉(xiāng)投資興業(yè)。

20--年,，我們將進一步加大招商引資力度,，鼓勵鄉(xiāng)域外有經(jīng)商能力的企業(yè)家來我鄉(xiāng)投資，并積極為他們提供優(yōu)惠政策,，進一步營造寬松經(jīng)營環(huán)境,。力爭全年新引進3個投資1000萬元以上的項目，各村街引資額達到60萬元以上,，力爭全鄉(xiāng)年度引資總額達到7000萬元以上,。努力實現(xiàn)招商引資規(guī)模、質(zhì)量和效益的新突破,，推動仙居鄉(xiāng)經(jīng)濟社會又好又快地發(fā)展,。

--年已近尾聲，回首這一年,，雖然在工作中磕磕碰碰,，有一時的挫折、有暫時的失敗,、有當(dāng)下的不知所措,，但總的來說應(yīng)該是在前進中的。懷著飽滿的工作熱情,，與上級領(lǐng)導(dǎo)及同事深入溝通和學(xué)習(xí),，先后從事雨滴廣場項目的招商以及下半年開始的聯(lián)荷廣場項目的招商工作。現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié),，鞭策自己,，再接再厲,。

一,、

1、招商工作及進展雨滴項目,。

從去年開始我們就一直在進行雨滴項目的招商,，此項工作應(yīng)該是上半年的重中之重。從剛開始的都可茶飲到后來的老板戀上魚,、鴻鯤樓三汁燜鍋以及雨滴最后租出去的一個鋪位谷香九號,，能通過自己的努力將這些品牌引進到雨滴，心理還是挺開心的,，雖然這些品牌都不算是目前市場上炙手可熱的知名品牌,，但是在豐富雨滴餐飲品類上還是略有幫助的。

座位數(shù)較少，飯點時常常造成一位難求的現(xiàn)象,，勾起食客興趣,。但如果從裝修、服務(wù),、運營等角度看,，該品牌目前還達不到雨滴的要求。

其次是輕餐飲品牌都可,。雖然鋪位很小,，僅占16平米，但是從開業(yè)至今也有22萬左右的收入,。同樣,，該數(shù)據(jù)中不含團購等外部營銷的收入。但是對方山東區(qū)域代理人曾表示目前的營銷成績尚不盡如人意,，相較其他分店的業(yè)績,，雨滴店還有提升的空間。尤其是在辦公室外送這一塊,，業(yè)績還有待提高,。

出自 m.sevw.cn

已開業(yè)的品牌中業(yè)績一般的就屬鴻鯤樓了，這個當(dāng)時我最看好的品牌結(jié)果讓我失望了,。與其加盟商最開始接觸時覺得她是個很有想法的經(jīng)營者,，也有相應(yīng)的管理經(jīng)驗。在裝修時發(fā)現(xiàn)的問題與她溝通,，她也愿意聽取我們的建議,，做出相應(yīng)的改進。某種程度上我認(rèn)為鴻鯤樓比老板戀上魚更上檔次,。但是與老板戀上魚同期開業(yè),，至今其營業(yè)收入只有老板戀上魚的一半多。讓我有點失望,。我也同樣分析了下原因,。首先，餐飲品牌味道是首選,，此家鴻鯤樓的菜品口味沒有遺傳到總店的精髓,，較為一般，并沒有出彩之處,，顧客吃過一次之后很難有吃第二次的沖動,。雖然其標(biāo)榜燜鍋為健康餐飲，但是沒有好的味道再健康也沒有多少回頭客;其次菜量及價格是其軟肋,。相同的價格在別家可以吃的很好,，吃的很飽,，所以選擇鴻鯤樓的可能性就相應(yīng)的減少了。與對方溝通過此問題,，她卻堅持餐飲要做出文化內(nèi)涵,，要將燜鍋的飲食文化做出小資情調(diào)，要區(qū)別于普通魯菜的分量,。其實我很贊同在餐飲品牌中注入某些文化因素,，這樣對于自身品牌的推廣也是有好處的。但是對方的執(zhí)著卻與市場實際走向相逆,，實則為丟西瓜撿芝麻之舉,。也許對方再過一段時間就發(fā)現(xiàn)她的堅持有所偏差。如果還是執(zhí)迷不悟,，那么可能我們就需要重新篩選品牌了,。畢竟雨滴的整體品牌效益更為重要。

目前僅剩下谷香九號尚未開業(yè),。說實話我挺忐忑的,，畢竟對方濟南的首家店。

鋪也尚未正式營業(yè),，僅能從對方的簡介中了解北京幾家分店的運營狀況,。有些餐飲品牌在異地連鎖時可能會或多或少因為某些因素遇到水土不服的狀況，希望谷香能盡量避免這種情況的發(fā)生,，即使遇到水土不服的狀況,，我們也要及時予以提醒、幫助,、扶持,。

通過了解雨滴各品牌目前的經(jīng)營狀況，我也略微總結(jié)了一下,。品牌的核心是產(chǎn)品,，只有產(chǎn)品優(yōu)秀，顧客才會對這個品牌保持長期的消費意愿,，才會不斷來消費,。雨滴有些經(jīng)營不佳的餐飲品牌，其產(chǎn)品質(zhì)量呈日益下降的趨勢,，與消費者的口味,、飲食習(xí)慣也存在很大的距離，消費者的新鮮感過后,，難以引起再次消費的意愿，顧客就會逐漸減少,。同時有些餐飲品牌分為直營和加盟兩種形式,。如果以加盟的形式參與,，總公司就只收取加盟費，對前期的開業(yè)進行培訓(xùn)后就撒手不管,，加盟者抱著想當(dāng)然的態(tài)度想怎么做就怎么做,，那么難免會出現(xiàn)維護品牌意識淡漠或者說對品牌的忠誠度不夠、管理不到位,、經(jīng)營理念走樣等現(xiàn)象,，產(chǎn)品質(zhì)量難以保證。餐飲品牌要扎根市場,，一定要樹立堅持的信念,。遇到困難，要學(xué)會變通,，在保持原有特色基礎(chǔ)上,，實行錯位競爭，做足特色,，要根據(jù)市場變化及服務(wù)對象的消費習(xí)慣,、口味、喜好等特點,，設(shè)計一些新的飲食品種,，不斷推陳出新，才能良性發(fā)展,。

2,、聯(lián)荷項目。

聯(lián)荷廣場初步的品牌落位圖,。根據(jù)品牌布局圖,，我們聯(lián)系相應(yīng)品牌的開發(fā)負責(zé)人至項目現(xiàn)場，并做相應(yīng)的推薦,。同時,，與李莎一起合作出聯(lián)荷廣場的項目推薦ppt。區(qū)別于推廣部的招商手冊,，項目推薦ppt更有針對性,，所出具的數(shù)據(jù)更加詳細,，介紹的內(nèi)容更有側(cè)重點，能讓推薦品牌更多地了解聯(lián)荷廣場的自身及周邊的狀況，更迅速地看到本品牌的契合點,。

目前主要進行中的是服飾、餐飲,、娛樂品牌的甄選及洽談,。服飾類接洽的品牌包括：百麗旗下的耐克、阿迪,、新百倫,、李維斯,、百麗、天美意,、tata等;綾志公司旗下only,、veromoda、jackjones,、selected等;依戀及其副牌;拉夏貝爾及其副牌,、hoperise、太平鳥,、自然元素,、淑女屋、motiv,、集迦,、honeys、g-g,、zara及其副牌等;餐飲類接洽的品牌包括：必勝客,、小肥羊、大食代美食廣場,、dozo料理,、本家料理、閆府私房菜,、玲瓏泰等;娛樂品牌包括：好樂星ktv,、好樂迪ktv、香港帝一麥,、幸福時光,、湯姆熊等;以及其他品牌包括：竹葉青、毫厘眼鏡等,。因為處于年底,，不少品牌今年都已暫停開發(fā)拓展計劃，很多品牌的正式敲定可能需要到年后了,，年前我們就需要做好鋪墊,，以便來年能更好地開展工作。

3,、日常工作,。

更新有關(guān)的租戶信息表格;做好周例會前的總結(jié)計劃報表;制作已確定簽訂品牌的各類合同，并跟進保證金的到位;協(xié)助物業(yè)部做好鋪位交付,、進場裝修,、消防報驗等事宜;協(xié)助推廣部做好前期的推廣工作;協(xié)助商管部收納當(dāng)季度的租金;等等。

二,、

1,、存在問題業(yè)務(wù),。

目前在招商工作方面,，雖然能獨立去洽談一些較為知名的品牌,，做到詳細的推薦，良好的溝通,，但是在整體進程的把握上還是略欠火候,。什么時候該放，什么時候該收我還是拿捏不準(zhǔn),，需要領(lǐng)導(dǎo)的及時提醒,。租金的洽談還是需要請示領(lǐng)導(dǎo)，自己心里并沒有確切的定位,，不知道某些品牌談這個價格是否合適,。簡言之就是自己對于項目的把握度欠佳。僅僅有洽談技巧還是處于招商的初級階段,，接下來的成長還有的努力!同時一些辦公技巧也略有欠缺,，比如：無法熟練地用cad軟件改圖，每次需要更改鋪位信息時都需要麻煩推廣部的同事;ppt技巧也欠缺,，即使有想法,，沒有好的ppt展示也不可，所以在制作聯(lián)荷項目推薦ppt時需要李莎的幫助才完成,。這些都是需要自己慢慢積累,、熟練運用才可以。

2,、態(tài)度,。

雨滴招商的后期有過一段迷惘期，除了對于引進的品牌沒有好好思考,，盲目引進外,，工作的態(tài)度有時還不夠積極主動，只是在完成分內(nèi)的工作,，并沒有做到主動去思考,，去挖掘探索，浮于表面的應(yīng)付行為較多,。就像領(lǐng)導(dǎo)之前說的,，如果繼續(xù)這般工作的話，那也許10年之后我將仍舊是個招商代表,，而不能提升自己,。因此做事之前要仔細想想，多預(yù)想一些可能出現(xiàn)的情況及應(yīng)對策略,，事后也思考一下這事做的對不對,，完善不完善,，還有沒有什么地方?jīng)]有考慮周全，下次再出現(xiàn)這種情況我應(yīng)該怎么做,?？傊粫伎季蜎]有進步,，沒有進步就等于退步,。

三、來年計劃,。

教育工作者的招商年終總結(jié)篇四

（一）招商引資工作：今年1－8月份,，我辦共有招商項目10個，其中億元以上項目7個,，實際到位資金2.8億元,，完成全年任務(wù)的70%。新增注冊資本金完成1.6億元,。

新增億元以上項目3個:一是蓮花家具廣場,，現(xiàn)已建成5月份開始正式營業(yè)，二是電信大樓北側(cè)項目,，由浙江杭州萬泰控股集團股份有限公司投資開發(fā),，目前該項目正在辦理土地掛牌前的相關(guān)手續(xù)，三是水利資產(chǎn)地塊,，由江蘇泰富業(yè)發(fā)展有限公司開發(fā),，現(xiàn)正在辦理掛牌前相關(guān)手續(xù)。目前洽談項目2個：一是由浙江中鉅控股集團汽車站周邊項目,，二是水岸名宅北側(cè)地塊項目,。

引進總部經(jīng)濟項目1個（江蘇潤波電梯有限公司），該公司是一家以高科技產(chǎn)品為龍頭,，集整體銷售,、安裝、維修,、改造,、保養(yǎng)為一體的多元化高新技術(shù)企業(yè)。公司在南京設(shè)有一個營銷部,，在宿遷設(shè)有一個分部,，目前該項目進入試營業(yè)階段。洽談項目3個,，分別為：匯銀家電有限公司,、萬邦香料工業(yè)有限公司、華天馳宇建筑裝飾工程有限公司。

（二）利用外資情況：我辦和區(qū)政府辦共同引進外資項目淮安德馨貿(mào)易有限公司,，由新加坡獨資企業(yè)萬香國際有限公司投資,，項目總投資400萬美元，注冊資本400萬美元,，主要經(jīng)營天然香料原料,，日用化學(xué)品原料。所經(jīng)營的商品主要供應(yīng)天然香料,、合成香料生產(chǎn)廠家和食品,、醫(yī)藥,、日用化妝品生產(chǎn)廠家,。該項目現(xiàn)已通過工商局名稱預(yù)先核準(zhǔn)，相關(guān)材料已通過市商務(wù)局審批,，預(yù)計本周內(nèi)報省商務(wù)廳,。

（三）重點項目工作：

蘇寧電器廣場項目：該項目由蘇寧集團投資建設(shè)，總投資10億元,，建設(shè)1幢地下3層,、地上41層商務(wù)及寫字樓。項目規(guī)劃用地面積8906平方米,，總建筑面積約86465平方米,。該項目已完成試樁、支護樁,、止水樁,、工程樁工程。目前土方工程正在全面開挖,，邊挖土邊做支撐,，土方工程預(yù)計將持續(xù)到10月份，四季度開始做地下室工程,。項目預(yù)計至20__年建成,。

龍游城項目：該項目由浙江客商淮安誠泰房地產(chǎn)公司投資建設(shè)，位于淮安市淮海商業(yè)中心區(qū),，占地面積25.2畝,，總建筑面積14.4萬。擬建地下三層,，裙房七層,，及兩幢分別為26層和30層、高100m的寫字樓,。項目總投資約10億元,。預(yù)計20__年建成營業(yè)。截止目前該項目住宅部分93戶約8500拆遷工作已完成，非住宅9戶已簽約4戶約13000多,，待完成剩余2戶的拆遷掃尾工作完成后,，開始進行樁基工程施工，土方開挖,。

嘉和國際廣場項目：該項目由江蘇匯豐房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè),，位于淮海東路北側(cè)、圩北路東側(cè),，占地36畝,，建設(shè)約8萬平方米商住房。目前該項目樁基工程施工完成,，正在全面開挖階段,，邊挖土邊做支撐，待土方工程結(jié)束后四季度做地下室工程以及地上商業(yè)部分,。全年形象進度為商業(yè)部分建至二層,。

新天地花園項目：該項目由淮安縱橫房地產(chǎn)有限公司投資建設(shè)，位于健康東路南側(cè),、圩北路西側(cè),，占地38畝，總投資5億元,，建設(shè)13萬平方米商住小區(qū),，該項目需拆遷約250多戶，目前拆遷前期工作已就緒,，拆遷人員已組織,，等待拆遷。

二,、存在問題,。

（一）我辦轄區(qū)內(nèi)的2個重點項目蘇寧電器廣場和嘉和國際廣場，目前土方工程正在全面開挖,，由于衛(wèi)生城市復(fù)檢和不斷下雨,，項目出土?xí)r間一再被調(diào)整，導(dǎo)致項目進度受到影響,。

（二）外資項目手續(xù)辦理時間太長導(dǎo)致外資目前未到帳,。原本上報的項目淮安德馨節(jié)能材料有限公司由于外管結(jié)匯方面存在問題，現(xiàn)已暫停辦理,。新注冊的外資項目淮安德馨貿(mào)易公司的相關(guān)材料正在市商務(wù)局審批,。后續(xù)將進一步跟進，確保外資盡早到賬,。

（三）新增注冊資本金考核調(diào)整為3億元,，目前我辦已完成1.6億元。在下半年的工作中，需要加大力度,，廣泛收集信息,，做好項目對接，特別要密切關(guān)注大企業(yè),、大項目是否有增資意向,，確保年底考核達序時進度。

三,、下一步工作打算,。

（一）突出抓好重大項目的建設(shè)。充分發(fā)揮重大項目的支撐作用,，重點抓好蘇寧電器廣場,、龍游城、嘉和國際廣場,、新天地花園項目建設(shè),，確保項目達序時進度。

（二）以重點樓宇為依托,，全力發(fā)展總部經(jīng)濟。以轄區(qū)內(nèi)重點樓宇中鑫文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)大廈和金馬廣場為依托,，集聚,、培育、形成功能配套完善,、總部企業(yè)集聚明顯,、經(jīng)濟效益顯著的總部經(jīng)濟發(fā)展基地。

（三）提前做好項目資料匯總,，迎接年底考核,。提前與項目相關(guān)負責(zé)人對接，整理收集好各個項目今年度的投資情況證明材料,，確保年底考核達到目標(biāo),。

教育工作者的招商年終總結(jié)篇五

一是健全招商工作機制，完善政策體系建設(shè),。制定20xx年招商引資工作計劃,，明確全年招商工作重點，鎮(zhèn)街區(qū),、縣直部門都落實招商工作目標(biāo)責(zé)任制,。修訂完善了招商引資工作考核辦法，以更加客觀公正的辦法科學(xué)考核全縣招商引資工作情況,。制定了《昌樂縣重點產(chǎn)業(yè)投資扶持政策》,，從用地、資金、人才引進等方面給予扶持,，吸引客商投資,。

二是圍繞重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展，謀劃包裝一批重點招商項目,。圍繞我縣新能源汽車,、新材料、概念包裝,、智能制造和高端裝備制造等工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，謀劃包裝了新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園,、概念包裝產(chǎn)業(yè)園,、遠古火山群旅游開發(fā)等23個重點招商項目，并利用宣傳冊,、網(wǎng)站等多種途徑加強宣傳推介,，對接洽談，引進項目,。

三是廣泛搜集項目信息,，全力開展項目攻堅。6月份深入開展“項目攻堅月”活動,，積極搜集項目信息,，篩選投資意向明顯的項目，組織小分隊走出去對接推動,，邀請客商來昌樂實地考察洽談,。項目攻堅月期間，全縣共洽談引進項目106個,，其中在談項目73個;簽約項目11個,，總投資13.21億元;落地項目22個，總投資41.15億元,。

四是利用各種招商機會,，洽談引進重點項目。一是組織小分隊外出招商,。廣泛搜集項目信息,，對投資意向明顯的項目有針對性地走出去進行對接洽談，今年先后組織小分隊外出赴上海,、北京,、深圳等地開展了招商活動，赴威海,、高密,、無錫等地開展了新能源汽車專題招商,，對接洽談了新能源汽車電機控制器等項目。在復(fù)旦大學(xué)舉辦了企業(yè)家研修班,、論壇以及人才對接交流活動,，邀請知名專家、教授與我縣產(chǎn)業(yè)科技項目進行對接,，達成了一批意向合作項目,。二是利用市縣活動平臺招商。積極組織參加第34屆風(fēng)箏會“濰坊在外知名人士”回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)對接會暨重點合作項目集中簽約活動,，我縣朱劉街道洽談引進的川崎高性能機器人本體生產(chǎn)項目進行了現(xiàn)場簽約,。組織參加濰坊市珠三角地區(qū)集中招商活動，與深圳穩(wěn)健投資有限公司洽談了福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護技術(shù)開發(fā)應(yīng)用,、與銘基食品(香港)有限公司洽談了投資銘基熟食等13個項目,，總投資20.9億元，ppt改性材料,、新能源電動汽車等6個項目簽訂合同,，其中縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)洽談引進的福利龍農(nóng)業(yè)環(huán)境保護技術(shù)開發(fā)應(yīng)用、聲威家居用品,、縣招商局洽談引進的銘基熟食等3個項目在“20xx濰坊(深圳)重點項目洽談簽約會”上進行了集中簽約,。積極組織參加20xx年中日韓產(chǎn)業(yè)博覽會，我縣經(jīng)濟開發(fā)區(qū)洽談引進的佳誠數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園和五圖街道洽談引進的電動車充電樁,、光伏太陽能發(fā)電儲存設(shè)備生產(chǎn)項目在重點項目簽約儀式上簽約,。扎實做好20xx中國(昌樂)國際寶石博覽會招商工作，利用節(jié)會影響宣傳推介,，邀請客商，對接洽談項目,。共有28個項目在重點招商項目簽約儀式上簽約,，總投資128.8億元。參加濰坊(北京)重點合作項目簽約活動,，洽談推動重點項目13個,，其中，50萬頭生態(tài)養(yǎng)豬,、200兆瓦分布式光伏發(fā)電,、城鎮(zhèn)居民生物質(zhì)天然氣保障供應(yīng)、德潤生物質(zhì)新材料,、中科院化學(xué)研究所·昌樂縣科技合作等5個項目在會上集中簽約,。

五是發(fā)揮企業(yè)主體作用，大力開展以企引企,。充分發(fā)揮企業(yè)主體作用,，引導(dǎo)企業(yè)成為引項目,、爭資源的主力軍，廣泛開展以商招商,、以企引企,。組織有關(guān)部門逐一對接全縣重點骨干企業(yè)，梳理統(tǒng)計骨干企業(yè)項目信息,、招商線索,，圍繞企業(yè)對外合資合作，洽談引進了比德文與一汽集團合作的雷丁高速電動汽車等項目,。圍繞主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進配套企業(yè),，依托比德文新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地，引進了漢唐中能新能源汽車,、街景電車,、年產(chǎn)20萬臺新能源電動汽車車身、電動汽車零部件,、電動汽車電控系統(tǒng)等一批新能源電動汽車產(chǎn)業(yè)鏈項目;依托智能裝備制造產(chǎn)業(yè),，洽談引進了陶瓷制版、華中數(shù)控機床,、億林?jǐn)?shù)控機床等一批裝備制造,、智能制造產(chǎn)業(yè)項目;依托佳誠數(shù)碼，引進了佳誠數(shù)碼惠普新材料產(chǎn)業(yè)園;依托石大昌盛產(chǎn)業(yè)園,，引進了硅油和環(huán)保食品包裝等項目,。

六是學(xué)習(xí)借鑒先進經(jīng)驗，推動招商質(zhì)量提升,。多次赴蓬萊開展對標(biāo)學(xué)訪,，認(rèn)真學(xué)習(xí)標(biāo)桿單位在招商體制、機制,、服務(wù)項目等方面的先進經(jīng)驗和做法,，結(jié)合本部門實際，學(xué)習(xí)先進,、改進不足,，進一步提高招商工作成效。特別組織赴海寧市考察學(xué)習(xí)招商引資先進經(jīng)驗,，深入了解海寧市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,、省級對外園區(qū)建設(shè)、骨干企業(yè)發(fā)展等情況,，重點學(xué)習(xí)了海寧市在招商引資工作中的思路理念,、體制機制、辦法措施等方面的好經(jīng)驗,、好做法,。結(jié)合我縣招商引資工作實際,，提出了推動改進昌樂縣招商引資工作的建議措施。

二,、20xx年思路打算,。

20xx年，按照縣委,、縣政府安排部署,，圍繞“五個一批”，立足全縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，大力爭資源,、引項目，爭取實現(xiàn)招商引資到位資金65億元,。

一是進一步創(chuàng)新招商體制機制建設(shè),。探索組建新的招商工作體系，分層次組建專門招商隊伍負責(zé)對外招商;成立國有公司形式昌樂投資促進中心有限公司,，通過政府購買服務(wù)以勞務(wù)派遣方式開展駐外招商;建立招商項目評估承接推進聯(lián)席會議制度,，以“3+n”(縣長、常務(wù)縣長,、分管縣長+有關(guān)鎮(zhèn)街區(qū),、部門)形式，搭建項目落地統(tǒng)一承接平臺,。

二是大力開展園區(qū)招商,。對我縣規(guī)劃建設(shè)的新能源汽車產(chǎn)業(yè)基地、佳誠數(shù)碼(惠普)新材料產(chǎn)業(yè)園,、概念包裝產(chǎn)業(yè)園,、智能裝備制造產(chǎn)業(yè)園、裝配式建筑產(chǎn)業(yè)園,、德潤智造產(chǎn)業(yè)園,、中鐵電力鐵路裝備產(chǎn)業(yè)園等重點特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，組建園區(qū)招商隊伍,，圍繞發(fā)展壯大園區(qū)特色產(chǎn)業(yè)開展對外招商，切實引進一批產(chǎn)業(yè)鏈延伸的大項目,、好項目,。

三是突出做好產(chǎn)業(yè)招商。立足我縣工業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè),，圍繞拉長完善產(chǎn)業(yè)鏈條,，引進產(chǎn)業(yè)鏈上下游配套項目。抓住市里打造“四區(qū)四基地一通道”機遇,，圍繞新能源汽車產(chǎn)業(yè),，大力引進整車生產(chǎn),、核心零部件、電控系統(tǒng)等一批新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈項目;圍繞智能裝備制造,，重點引進智能機器人,、高端裝備制造、數(shù)控機床等智能裝備制造產(chǎn)業(yè)項目;圍繞新材料產(chǎn)業(yè),，重點引進電子信息材料,、生物材料、納米材料與技術(shù)等新材料產(chǎn)業(yè)項目,。

四是繼續(xù)開展以企引企,。篩選引導(dǎo)部分重點企業(yè)，加強與國內(nèi)外有影響的企業(yè)集團廣泛開展合資合作,，圍繞縣內(nèi)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)引進配套企業(yè),。重點推動比德文與一汽集團合作建設(shè)的雷丁高速電動汽車、濰坊賽普電器公司與北京英耐時新能源科技有限公司合作建設(shè)的軟包鈦酸鋰電芯產(chǎn)業(yè)化,、英軒重工與北汽集團合作的高端農(nóng)業(yè)裝備,、礦機集團與山東省機械設(shè)計研究院合作的山東省機械設(shè)計研究院礦機集團增材制造裝備研究中心等以企引企項目簽約落地。

五是完善招商網(wǎng)絡(luò)建設(shè),。構(gòu)建完善區(qū)域招商網(wǎng)絡(luò),，加強與長三角、珠三角,、京津冀,、環(huán)渤海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)知名行業(yè)協(xié)會、商會,、投資機構(gòu)等聯(lián)系協(xié)作,，以購買服務(wù)方式，借助第三方力量開展招商,。重點做好對接北京非首都功能疏解項目工作,，抓住有利時機，廣泛對接聯(lián)系,，搜集投資信息,，洽談引進項目。選派招商人員到上述地區(qū)學(xué)習(xí),、專職招商,，推動項目洽談，促成項目引進,。

六是推進重大項目建設(shè),。梳理統(tǒng)計了72個20xx年重點招商引資項目，跟上推進,，加強服務(wù),，爭取簽約項目早日落地,，落地項目加快建設(shè)。重點推進投資30億元的新能源汽車配套產(chǎn)業(yè)園,、投資15億元的漢唐中能新能源汽車,、投資13億元的佳誠數(shù)碼(惠普)產(chǎn)業(yè)園、投資30億元的80萬噸高級瓦楞原紙,、投資25億元的高端農(nóng)業(yè)裝備,、投資15億元的蓬建裝配式建筑等重大項目建設(shè)。

教育工作者的招商年終總結(jié)篇六

我于20**年1月被組織部任命到招商局工作,，工作以來,，盡心盡力，盡職盡責(zé),，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將各項工作匯報如下：

一是深入學(xué)習(xí)理論知識。深入學(xué)習(xí)鄧小平理論,、"三個代表"重要思想,、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十八大、十八屆七中全會精神,，理論水平進一步提高,。

二是積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。積極學(xué)習(xí)英山整體情況,，區(qū)位優(yōu)勢,、資源稟賦情況、招商引資優(yōu)惠政策,、工業(yè)企業(yè)狀況,、招商引資禮儀、談判技巧等,。盡快融入英山,、融入角色。

三是積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)技巧,。作為剛出家門即就校門再入機關(guān)門的"三門"副科級領(lǐng)導(dǎo),，經(jīng)驗欠缺、資歷尚淺,，必須擺正身份,，擺正位置，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù),。

我認(rèn)真做好辦公室工作，在工作中我積極思考,，善于分析,，工作能力有了逐步提高,。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐,，作為綜合職能部門,，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物,，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展,，還充分反映著局機關(guān)的對外形象。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下,，我對辦公室工作積極探索,、努力。

創(chuàng)新,。

加強合作意識,、保證工作質(zhì)量、提高工作效率我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：

一是做好文秘工作,。作為機關(guān)單位的的一個綜合部門和各類文件,、信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率,。近一年來,，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通,、左右協(xié)調(diào),、內(nèi)外交流等方面做了大量認(rèn)真細致高質(zhì)量的文秘工作。我還負責(zé)所有文件的收發(fā)處理,，對縣委,、縣政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電,，都要經(jīng)過逐個登記,、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示,、有必要的還要送各個科室閱辦,、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā),，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行,，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認(rèn)真細心,，稍有不慎,，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計，近一年來,，辦公室接受和處理的各類文件有上百件,，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件,。

二是做好檔案管理工作,。我主要是對檔案進行歸類整理，對招商局的檔案資料進行統(tǒng)一保管,，并以電子稿形式也要進行保存,，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量,。材料歸檔雖然一年一度,，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平時要做個有心人,，注意及時收集,，及時的整理，有的材料是現(xiàn)成的,，齊全的,，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考,，善于分析,，發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集，對散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時的要回,。通過辦公室的這些工作,，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細節(jié)的人。此外我還負責(zé)辦公室的值班,、排班以及管理,，會議召集、通知,、記錄工作等工作,。我還負責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理,，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段,，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護辦公室的財產(chǎn),。

我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度,，能夠做到不遲到、不早退,、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假,。在工作中,，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事,，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,。平時，勤儉節(jié)約,、任勞任怨、對人真誠,、能想別人所想,，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽,，團結(jié)同志,、與人為善，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心,，從不鬧無原則的糾紛,，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力,。在作風(fēng)上,，務(wù)真求實、樂觀上進,，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng),，勤勤懇懇，任勞任怨,，認(rèn)真的完成自己的本職工作,。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素,、勤儉耐勞,、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人,，勤勤懇懇做事,。

在今后，我相信,，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下,，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色,。為"中國茶葉大縣,、湖北山區(qū)特色經(jīng)濟強縣、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣"建設(shè)貢獻自己的一份力量,。

教育工作者的招商年終總結(jié)篇七

20＿＿年,，營業(yè)部在上級行和支行黨委、行長室的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以凝聚人心為動力,，以創(chuàng)新服務(wù)為抓手,，大膽管理，求真務(wù)實,。圓滿完成了支行所賦予的各項任務(wù),，對公存款時點萬元，比年初凈增萬元,，日均存款萬元,，儲蓄存款凈增萬元。現(xiàn)就一年來的工作小結(jié)如下：

一,、凝聚人心,，鑄就一支高素質(zhì)的隊伍。

思想是行動的指南,。人心渙散將會一事無成,。營業(yè)部主任室一班人深刻認(rèn)識到這一點，因此,，我們將凝聚人心放在突出的位置,。

1、率先垂范,，正人先正己主任室一班人以身作則,，加強學(xué)習(xí)，做學(xué)習(xí)典型的倡導(dǎo)者,、組織者,，更是實踐者。為人師表,，清正廉潔,，以儉養(yǎng)德，以自己品質(zhì)來影響每一位員工,。在工作中始終堅持公平,、公正原則、不搞親疏,、不拉幫結(jié)派,、做到一碗水端平。鼓勵員工多提意見,，只要是合理的就采納,。充分調(diào)動員工參與的積極性。在業(yè)績分配的敏感問題上,，實行公開化,，增強透明度。確保每位員工看到放心,、拿到舒心。

2,、充分發(fā)揮黨員的.模范帶頭作用營業(yè)部現(xiàn)有員工29名，其中黨員13人,。黨員在群眾中的作用在營業(yè)部顯得尤為重要,。營業(yè)部黨支部圍繞支行所下達目標(biāo)任務(wù)進行剖析，統(tǒng)一認(rèn)識確保每一位黨員就是一支標(biāo)桿,，充分發(fā)揮基層黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用,。在黨員發(fā)揮戰(zhàn)斗模范作用下，積極培養(yǎng)后備力量,，吸收優(yōu)秀員工向組織靠攏。

二,、服務(wù)創(chuàng)優(yōu),、運籌制勝千里。

服務(wù)創(chuàng)新是銀行工作永恒的主題,，只有加強服務(wù)才能贏得市場,、才能創(chuàng)效益。營業(yè)部主任室一班人響應(yīng)市分行和如皋市政府的號召,，積極投入到創(chuàng)建“文明誠信”窗口活動中,，將營業(yè)部服務(wù)水平上升一個新臺階。我部先進做法,南通工行網(wǎng)訊和《如皋日報》已作了相關(guān)報道,。省行網(wǎng)訊進行轉(zhuǎn)載,。

1、抓好員工職業(yè)道德教育主任室以創(chuàng)建“文明窗口”為契機,，經(jīng)常性組織員工學(xué)習(xí)《中國工商銀行員工基本素養(yǎng)和服務(wù)行為規(guī)范》,、《中國工商銀行營業(yè)規(guī)范化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》、等規(guī)章制度,，不斷規(guī)范員工的服務(wù)言行,，促使員工嚴(yán)格遵守“八要、九不,、十做到”,，真正把客戶當(dāng)衣食父母，倡導(dǎo)“用心”服務(wù),，把顧客當(dāng)親戚,、當(dāng)朋友。員工張焱在柜面服務(wù)中,，能夠標(biāo)準(zhǔn)使用“三聲,、兩站,、一微笑”，多次在市分行明查暗訪中受到表彰,。

2,、抓好考核激勵機制一是建立員工優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎罰檔案，將員工服務(wù)表現(xiàn)列入年度評優(yōu)評選等考核內(nèi)容,，增強了員工憂患意識,，提高員工的服務(wù)自覺性;二是建立服務(wù)質(zhì)量與業(yè)務(wù)量掛鉤的考核機制，營造“多干多得,，少干少得”的公平競爭機制,，形成了全行員工“爭干”、“搶干”業(yè)務(wù)的良好局面,。三是建立各網(wǎng)點,、客戶經(jīng)理、客戶的評議機制,。由網(wǎng)點負責(zé)人評議管庫,、提解員，客戶,、客戶經(jīng)理評議柜面接柜人員,，從會計接柜、出納接柜,、管庫提解員中各評選一名服務(wù)先進,，按季給予獎勵。四是設(shè)立了優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)獎勵基金,，表彰先進,，鞭策落后。

3,、抓好為相關(guān)部門的服務(wù)工作營業(yè)部既是獨立的服務(wù)部門,，同時又是支行與各網(wǎng)點的樞紐。一是積極配合客戶經(jīng)理做好各項資金回籠,。今年8月,，積極配合客戶經(jīng)理省內(nèi)首家辦理保理業(yè)務(wù)＿＿萬，取得了萬經(jīng)濟效益,。二是服務(wù)好基層網(wǎng)點,。努力提取高提解、庫房人員服務(wù)水平,，及時做好現(xiàn)金調(diào)撥以及支行有關(guān)文件的傳遞,。

三、求真務(wù)實,、勇拓市場,。

“發(fā)展才是硬道理”。沒有市場的發(fā)展一切將無從談起,。年初,，主任室根據(jù)支行市場為導(dǎo)向，以服務(wù)為手段,，以客戶為中心的精神,，結(jié)合營業(yè)部具體情況，確立了向市場要存款,、向他行存款挖存款的工作思路,。鎖定目標(biāo)，不達目的不罷休,。

1,、全面理順營業(yè)部開戶單位狀況建立大戶臺帳，定期走訪?，F(xiàn)代銀行的競爭是產(chǎn)品與服務(wù)的競爭,。營業(yè)部根據(jù)不同的客戶推行個性化服務(wù)，對人民醫(yī)院,、鹽業(yè)公司、中醫(yī)院等大客戶繼續(xù)實行上門服務(wù),，向結(jié)算頻繁單位推薦我行網(wǎng)上銀行快捷的結(jié)算方式,。目前，已開立網(wǎng)上銀行戶,。

2,、拼服務(wù)、情勝一籌南天投資管理公司是我8月份爭取過來的一家客戶,。作為一名銀行人員要有一種職業(yè)的敏感性,，當(dāng)主任室得知＿＿商人＿＿＿等14名老板籌集資金準(zhǔn)備南天集團產(chǎn)權(quán)時，馬上多打聽并與劉正光等人取得取系,，向他們介紹我行的服務(wù)和結(jié)算優(yōu)勢,，用真誠贏得南天人的信任。8月8日決定來我部開戶,，并打入注冊資金＿＿萬,。

3、群策群力,，挖掘存款源安排有較強活動能力的周山華專攻市場營銷,，有效充實公存力量。同時鼓勵員工獻計獻策,。并制定出獎勵辦法,，有力地激發(fā)了員工拉存款的積極性,，員工沈建華利用愛人在部隊的關(guān)系，積極攬存150萬,。

4,、積極配合客戶經(jīng)理做好服務(wù)工作今年8月，江蘇紅杏絹紡集團因經(jīng)營不善被迫改制,。我部積極配合,，并負責(zé)幫助解決相關(guān)手續(xù)。使我行資產(chǎn)得以保全,。新注冊的江蘇大地藍絹有限公司首次打入注冊資金2158萬,。

教育工作者的招商年終總結(jié)篇八

光陰如梭，匆匆而過,。我來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)有限公司轉(zhuǎn)眼已一年了,，在這一年我認(rèn)真履行職責(zé)，在公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同事們的幫助下,，我很快適應(yīng)了新環(huán)境,，通過了解不斷地學(xué)習(xí)各行各業(yè)，拓展自己的視野,，總結(jié)經(jīng)驗,，總結(jié)自己，加強自身思想修養(yǎng)努力提高個人綜合素質(zhì),，懷著飽滿的工作熱情,，與領(lǐng)導(dǎo)及各部門同事深入溝通學(xué)習(xí)，著重負責(zé)“晉美商業(yè)廣場”項目的一系列招商,，從項目定位,、廣告宣傳到簽訂房屋租賃合同這是非常重要的過程，非常感謝各位同事在這一年當(dāng)中對我的幫助和配合,，現(xiàn)將自己這一年工作的收獲與感悟做一個全面的總結(jié),，鞭策自己，再接再勵,！

一,、招商項目及銷售工作。

從20xx年2月來到昔陽平西房地產(chǎn)開發(fā)公司任職招商部經(jīng)理一職,，經(jīng)歷了整個項目招商的籌備及簽訂各項合同,，在整整9個月的時間里，我嚴(yán)格按照招商流程及領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)積極落實,，把計劃落實到每日,、每周，把控招商中的各個環(huán)節(jié)并順利完成,，從招商前期的市場調(diào)查及制定招商策略方案,，在項目定位時始終不忘,，：“人無我有，有有我精”原則,，現(xiàn)已順利完成晉美商業(yè)廣場的出租率90%,。市場調(diào)查、項目定位,、廣告宣傳,、來電及現(xiàn)場來訪洽談（對昔陽縣各大購物區(qū)和臨街商鋪的商戶走訪調(diào)查，形成有效的商戶資料和回訪記錄,，招商部接待來訪商家的同時,，對商家做出有效的引導(dǎo)和正確的選鋪方案）。招商5個月來電客戶達287位,，現(xiàn)場接待客戶118位,，在招商過程中，我始終堅持寧缺毋濫,，引進特色商戶的招商理念,，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)各部門的配合下，工作有條不紊的順利進行,，也有了新的突破,，更加明確了自身的發(fā)展方向和不足之處，在以后的工作中我會更加努力做好本職工作,，并為公司創(chuàng)造更大的價值和更多的財富,。

二、招商洽談主要商家,。

電影院考察、院線最終簽訂合同為北京紅鯉魚院線,，平面布局圖已設(shè)計,；德克士總部市場部的周經(jīng)理洽談到投資人姚總簽訂租賃合同；男裝品牌租賃,；中國黃金,、工商銀行等。調(diào)查晉美廣場一卡通廠家,，經(jīng)過調(diào)查,，在太原市以及各個縣城普遍用的是萬德卡和通聯(lián)支付，最終我們選用通聯(lián)支付合作,，20xx年詳談合作事宜,。

晉美商業(yè)廣場已出租面積為6727.59平方米，共收30%的定金*萬元,，剩余租金*萬元,，簽訂合同共為21份,，其中包括零售、餐飲,、娛樂等行業(yè),，不斷地了解市場新的動態(tài)和經(jīng)營模式以及競爭對手。

三,、

留莊門面項目,。

積極調(diào)查市場、定位,，配合政府設(shè)計項目圍墻,、公益廣告的制作，并與廣告公司簽訂合同,，張貼完成后,，檢查合格無質(zhì)量問題，按照財務(wù)流程并完成付款手續(xù),。

四,、工作中存在的不足之處。

1,、提高自身的專業(yè)水平,，多外出實踐，多交傳遞正能量的朋友,，多看關(guān)于房地產(chǎn)類的信息,，做到觸類旁通，不斷為自己充電,，從書中吸取精華,，給自己制定有難度的工作目標(biāo)，為自己制定高目標(biāo)高標(biāo)準(zhǔn),，鍛煉自己擁有一顆強大的內(nèi)心,，激發(fā)自己的潛能力，多寫作,，提高自身的文案功底,。

2、自身和團隊的商戶管理水平,，自己的文案功底欠缺,，在商戶維護過程中可能有些不妥之處，主觀意識過強,，在管理上需加強,，做到條理化、清晰化。

3,、公司內(nèi)部團隊合作意識需加強提高,，相互取長補短，學(xué)習(xí)更多的工作經(jīng)驗,，豐富行業(yè)經(jīng)驗,。

五、20xx年度工作計劃及目標(biāo),。

1,、完成晉美商業(yè)廣場所有商鋪的出租，協(xié)助商戶的進場裝修和開業(yè)計劃,，成立商業(yè),。

管理公司的相關(guān)手續(xù)和辦理。

2,、留莊項目銷售和招商的任務(wù)完成,，住宅項目的銷售，臨街商鋪的銷售和簽訂合同并辦理相關(guān)手續(xù),。

3,、協(xié)助酒店負責(zé)人做好晉美精品酒店的管理和運營策劃。

最后,，感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同事的幫助和支持,，是大家的支持讓我部門取得了的進步和優(yōu)良的成績，隨著公司業(yè)務(wù)的不斷增加,、擴大,、規(guī)范和完善后續(xù)管理工作將會更加繁重，要求也將提高,，需掌握的知識更加廣闊,，為此，我將更加勤奮學(xué)習(xí),，提高自身各項素質(zhì)和技能,，適應(yīng)公司的發(fā)展，用全部的激情創(chuàng)造價值,，讓公司充滿生機和活力。我們是一個團隊,，唱的是一首歌,，想的是一個目標(biāo)，我部門將全力配合各部門一起齊心協(xié)力,，全力以赴共同創(chuàng)造一個新的輝煌,，馬到成功！。

銷售部：潘蓉,。

20xx年元月5日,。

教育工作者的招商年終總結(jié)篇九

20__年，我縣招商引資工作依托優(yōu)勢資源,，不斷加強經(jīng)濟合作交流,，積極優(yōu)化投資發(fā)展環(huán)境，全力營造全面,、全縣,、全民招商親商的濃厚氛圍，招商引資工作穩(wěn)步推進,，為縣域經(jīng)濟社會發(fā)展做出了積極努力,。

一、任務(wù)指標(biāo)完成情況,。

20__年,，市上下達我縣的招商引資任務(wù)是15.935億元，其中省際到位資金12.28億元,；策劃包裝項目20個,，其中，億元以上項目9個,，5千萬元項目6個,，3千萬元項目5個。截至11月20日,，我縣共參會簽約招商引資項目7個,，其中合同項目3個，協(xié)議項目4個,，合同金額10.9億元,；續(xù)建招商引資項目19個，合同金額39.61億元,，實際到位資金16.61億元,，其中省際到位資金15.75億元，占市定任務(wù)和省際到位資金104.2%和128.3%,；策劃包裝項目32個,，總投資86.85億元，圓滿完成了各項目標(biāo)任務(wù),。

二,、所做的主要工作及成效。

（一）突出優(yōu)勢,，項目策劃包裝儲備工作不斷增強,。今年我縣把項目策劃包裝作為招商工作的重中之重,，縣發(fā)改、經(jīng)合等部門在全縣范圍篩選論證項目,，重點策劃包裝儲備了生態(tài)農(nóng)業(yè),、文化旅游、生物資源類招商項目32個,，總投資86.85億元,，其中上億元項目16個，5000萬元以上項目8個,，3000萬元以上項目6個,，3000萬元以下項目2個。

（二）提升素質(zhì),，省市重大招商活動取得較好成效,。以提升招商引資隊伍綜合素質(zhì)為目標(biāo)，我縣先后開展了招商干部學(xué)習(xí)提高,、爭創(chuàng)優(yōu)秀黨員示范崗,、企業(yè)支幫促、扶貧幫困和“親山樂水,，魅力略陽”演講比賽等活動,，極大的增強了招商隊伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力和創(chuàng)造力,，為全縣招商引資奠定了堅實的人才基礎(chǔ),。今年以來，由縣政府領(lǐng)導(dǎo)親自帶隊,，精心籌備組團參加了第十六屆中國東西部合作與投資貿(mào)易洽談會,、陜西-深圳文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展合作交流等6次重大招商活動，共成功簽約項目7個,，合同金額10.9億元,。期間，我縣代表團與寧夏天元錳業(yè)公司,、福建省泉州市力達機械有限公司等企業(yè)進行了實地對接座談,，就年產(chǎn)3萬噸電解錳、接官亭莊房里鐵礦開發(fā)等項目進行了深入對接洽談,，有力促進了項目實施,，實現(xiàn)了互利雙贏，共同發(fā)展,。

（三）創(chuàng)新方式,，經(jīng)濟合作交流成果不斷擴大。堅持廣招商,、勤招商的理念,，在積極參加省市組織的重大招商活動的同時，精心籌備,，組織開展了豐富多彩的自主招商活動,。重點策劃了一批旅游、中藥材等優(yōu)勢項目,，先后組團赴四川綿陽,、東三省、北京等地開展自主招商活動,，達成合作意向4個,，合同金額約8億元。其中略鋼15000nm/h制氧機組bot項目已簽約并開工建設(shè),。

（四）強勢推進,，全面完成招商引資標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)。按照《招商引資標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實施方案》的總體部署和相關(guān)要求,，縣委,、縣政府高度重視，制定了專門的實施方案,，并成立了組織機構(gòu),，細化分解目標(biāo)任務(wù)，落實工作責(zé)任,，嚴(yán)格按要求推進了“十個一”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作,。20__年10月底，已全面完成招商引資“十個一”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)創(chuàng)建任務(wù),。

（五）落實責(zé)任,，充分調(diào)動了各級參與招商的積極性。年初召開了全縣招商引資工作會議,，縣政府與18個鎮(zhèn),、26個部門和單位簽訂了責(zé)任書，制定完善了招商引資考核辦法,，由過去一味追求資金到位率,，變成更加注重項目運行質(zhì)量和項目履約率，并在全縣年終大考核中設(shè)立招商引資先進單位獎項,，將考核權(quán)重從2分提高至3分,。與此同時，在18鎮(zhèn)和23個部門,、單位確定了41名招商專員,，在縣食品醫(yī)藥工業(yè)園區(qū)、黑河鎮(zhèn),、硤口驛鎮(zhèn),、白水江鎮(zhèn),、金家河鎮(zhèn)設(shè)立了5個招商引資服務(wù)中心，舉辦了招商專員業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,，積極開展招商引資政策宣傳和優(yōu)勢潛力項目推介,，有力促進了全縣招商引資工作的開展。

（六）強化服務(wù),，投資發(fā)展環(huán)境明顯改善,。為切實做好項目協(xié)調(diào)服務(wù)工作，加快項目進度,，縣委,、縣政府采取一事一議等舉措，定期召開招商引資聯(lián)席會議,，實行重點項目縣級領(lǐng)導(dǎo)包抓,、掛牌重點保護、開展支幫促等活動,，強化項目跟蹤協(xié)調(diào)服務(wù),，現(xiàn)場辦公解決項目推進難題，落實各項招商引資優(yōu)惠政策措施,，著力優(yōu)化企業(yè)發(fā)展環(huán)境,、項目建設(shè)環(huán)境、招商引資環(huán)境,，廣泛吸引更多的投資客商,，擴大縣域經(jīng)濟實力。今年以來,，相繼解決了東宇公司礦山資源配置,，鴻嘉錳業(yè)稅費減免、鎳業(yè)公司電解鎳項目選址等23項困難和問題,，受到了企業(yè)和客商的一致肯定和認(rèn)可,。

據(jù)初步統(tǒng)計測算，20__年全縣生產(chǎn)總值達57億元,，增速15%,，其中，招商引資企業(yè)投資對gdp貢獻率為34.2%,；對全縣財政總收入的貢獻率為65%左右,；招商引資企業(yè)固定資產(chǎn)投資約為14億元，占當(dāng)年全縣固定資產(chǎn)總投資比重的35%,；招商引資企業(yè)新增就業(yè)人數(shù)占全縣新增就業(yè)人數(shù)的75%,。較好地發(fā)揮了招商引資聚實力、增后勁,、促增收,、帶就業(yè)的作用,。

三、存在的主要問題,。

20__年,，我縣招商引資工作整體形勢較好，但仍存在一些困難和問題,。主要表現(xiàn)在：一是重大招商項目缺乏前期工作經(jīng)費，包裝和儲備力度不夠,，缺乏深度,，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)化緩慢，難以推出產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度強和聚集效應(yīng)明顯的大型優(yōu)勢項目,，在很大程度上降低了與投資商談判的針對性,，影響了招商的質(zhì)量效果。二是產(chǎn)業(yè)帶動效應(yīng)低,，特別是生態(tài)農(nóng)業(yè),、中藥材以及旅游資源缺乏龍頭企業(yè)，來得多,，看得多,，收效不大。三是基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，工業(yè)用地嚴(yán)重缺乏,，難以對外商產(chǎn)生足夠的吸引力。四是招商引資簽約項目前期工作緩慢,，特別是礦產(chǎn)開發(fā),、水電開發(fā)等項目的審批在省一級，程序多,、時間長,，導(dǎo)致一些簽約項目進展緩慢，履約率低,。

四,、20__年工作思路及措施。

20__年,，我們將緊緊圍繞招商引資目標(biāo)任務(wù),，完善基礎(chǔ)工作，創(chuàng)新機制,，提高素質(zhì),，強化項目管理與協(xié)調(diào)服務(wù)，注重質(zhì)量抓落實,。力爭全年招商引資實際到位資金17億元,，策劃包裝項目20個,，新簽約項目10個，簽約項目履約率達到80%以上,。圍繞以上目標(biāo)，重點抓好以下幾個方面工作：

一是抓好項目建設(shè),，提高履約率。健全完善項目跟蹤服務(wù)“五個一”工作機制，鞏固招商引資“十個一”標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)成果,，開展跟蹤服務(wù),，落實優(yōu)惠政策，掛牌重點保護，為企業(yè)營造良好外部環(huán)境。突出抓好煎茶嶺鎳業(yè)公司電解鎳、略鋼15000nm/h制氧機組bot項目和鴻嘉錳業(yè)年產(chǎn)3萬噸電解錳等重大項目的推進落實工作,，確保項目早日建成投產(chǎn)達效,。

二是圍繞重點領(lǐng)域,，開展招商活動,。緊密圍繞以杜仲,、烏雞為主的農(nóng)業(yè)生物資源,，以五龍洞森林公園和羌文化為主的旅游資源，以水電,、風(fēng)能為主的新能源等優(yōu)勢資源,，開展重大招商、常規(guī)招商,、小分隊招商和自主招商活動,。計劃在川、渝,、甘,、鄂等地開展自主小分隊招商活動，力爭引進一批大項目,、好項目,。

三是創(chuàng)新招商方式，擴大經(jīng)濟合作,。進一步建立健全招商網(wǎng)絡(luò),，繼續(xù)在五龍洞等鎮(zhèn)設(shè)立招商引資服務(wù)中心,，加大招商專員業(yè)務(wù)培訓(xùn)和工作落實力度,，為全面提升招商引資工作水平提供基礎(chǔ)保障,。突出科學(xué)招商,、產(chǎn)業(yè)招商和以商招商,，充分發(fā)揮園區(qū),、企業(yè)的招商主體作用，依托橫現(xiàn)河工業(yè)園區(qū),，吸引更多企業(yè)和項目入園發(fā)展,。

四是加大獎懲力度,，提高工作效能。認(rèn)真執(zhí)行市委,、市政府招商引資項目推進,、考核獎懲、工作保障三項機制,；嚴(yán)格落實招商引資項目責(zé)任制,，繼續(xù)將20__年招商引資任務(wù)分解到各鎮(zhèn)和各縣直有關(guān)部門和單位，并嚴(yán)格執(zhí)行招商引資考核獎勵辦法,，提高政務(wù)服務(wù)水平,，著力打造服務(wù)型政府。

教育工作者的招商年終總結(jié)篇十

20xx年,，招商引資工作在市委,、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照“量質(zhì)并重,、資智并舉,、五資聯(lián)動”的工作思路，拓寬招商領(lǐng)域,，強化精準(zhǔn)招商,，凝聚招商合力，推進招大引強選優(yōu),。圍繞綠水青山就是金山銀山的綠色生態(tài)之路,，努力做好招商引資、山海協(xié)作,、黨風(fēng)廉政建設(shè)等各項工作,，取得了一定成效。

招商引資工作：預(yù)計到年底,，全市可實現(xiàn)協(xié)議利用市外內(nèi)資54.5億元,，完成年度任務(wù)目標(biāo)的136.2%,；實際利用市外內(nèi)資32.46億元,，完成年度任務(wù)目標(biāo)的162.3%；浙商回歸到位資金9億元,，完成年度任務(wù)目標(biāo)的128.6%,；協(xié)議利用外資1710萬美元，完成年度任務(wù)目標(biāo)的201%,；實際利用外資766萬美元,，完成年度任務(wù)目標(biāo)的102%；引進大項目18個,，完成年度任務(wù)目標(biāo)的225%,。超額完成麗水下達各項指標(biāo)任務(wù),。

山海協(xié)作工作：在省、市經(jīng)合辦的大力支持下,，山海協(xié)作工作取得重大突破,。龍泉---蕭山山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園共建工作有序推進，爭取省政府對山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園建設(shè)專項資金和考核獎勵資金共1400萬元,；加強經(jīng)濟合作交流與聯(lián)絡(luò),，爭取省經(jīng)合辦對口協(xié)作開發(fā)專項資金補助（貼息）110萬元；爭取秀洲,、海鹽,、寧波結(jié)對幫扶補助資金119.6萬元。

20xx年,，各項工作以開展黨的群眾路線教育為契機,，以“為民務(wù)實清廉”為主題，按照“項目雙進攻堅年”,、“旅游推進年”,、“文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展年”和“執(zhí)行力提升年”的總體部署，教育和引導(dǎo)全體黨員干部立足本職崗位,，切實加強勤政,、廉政、善政建設(shè),，以路線教育推動各項工作落實,。一是把開展群眾路線教育活動與“比學(xué)趕創(chuàng)、爭先進位”活動結(jié)合起來,，深入查找“四楓”問題,，落實每月“三考一把手”工作，加強整改清單內(nèi)容落實情況,。二是加強領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè),，領(lǐng)導(dǎo)班子勤政廉政、民主集中,；全體干部樸實團結(jié),、協(xié)作配合、愛崗敬業(yè),；黨務(wù),、政務(wù)、財務(wù)及時公開,；三是加大內(nèi)部管理制度建設(shè),，出臺績效考核、干部考勤,、財務(wù)管理等各項制度,，成立了路線教育,、五水共治、黨風(fēng)廉政,、企業(yè)幫扶等專項工作領(lǐng)導(dǎo)小組,。四是中層干部選拔任用，堅持“任人唯賢,、德才兼?zhèn)?，群眾公認(rèn)、注重實績,，公開平等,、競爭擇優(yōu)，民主集中制,，依法辦事”原則,，嚴(yán)格按照《中共xx市委辦公室關(guān)于印發(fā)〈關(guān)于市直部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）機關(guān)中層干部任職審核的若干規(guī)定（試行）〉的通知》（龍委辦〔20xx〕57號）,、《關(guān)于完善xx市機關(guān)（事業(yè)）單位中層干部任職審核的補充意見》（龍組〔20xx〕7號）文件要求和《干部任用條例》規(guī)定程序進行,，通過民主推薦、測評,、考核,、談話、黨組研究,、任職公示和報請市編委辦,、市委組織部批準(zhǔn)，對干部進行選拔任用,。調(diào)整中層正職1名（徐強從經(jīng)濟協(xié)作科科長轉(zhuǎn)任為招商協(xié)作科科長）,，選拔中層副職2名（鄧偉慶選拔為企業(yè)服務(wù)科副科長、翁麗卿選拔為蕭山辦事處副主任）,。五是積極配合做好五水共治,、三改一折、五城聯(lián)創(chuàng),、綜合治理,、扶貧結(jié)對、社區(qū)共建,、信訪,、旅游特色村第一書記等各項工作,。通過努力,，招商引資、招項爭資,、招才引智,、扶貧結(jié)對等方面工作得到了市委,、市政府的肯定。

一是招大引強收效好,。隨著龍泉區(qū)域條件的改善,，原來以承接溫州地區(qū)簡單產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移的項目已不符合龍泉綠色發(fā)展要求，為此龍泉跳出原來簡單梯度轉(zhuǎn)移模式,，充分利用駐外商會等人脈優(yōu)勢,，向長三角,、珠三角等核心地區(qū)進行招商拓展,，特別是瞄準(zhǔn)國企,、央企,、名企進行精準(zhǔn)招商,。建立了目標(biāo)引進企業(yè)信息庫,，采取“盯人,、盯事,、盯項目”的緊盯戰(zhàn)術(shù),，全力對接招商,，今年全年引進大項目18個，成功引進了國內(nèi)500強企業(yè)雨潤集團,、四川科倫集團,。當(dāng)前，我們還與頂新國際集團（康師傅）,、修正藥業(yè),、華能集團、上億集團,、中國節(jié)能集團,、廣藥集團（王老吉）等知名企業(yè)在對接洽談之中。

二是工業(yè)招商擴量提質(zhì),。預(yù)計到年底,，全年引進工業(yè)項目28個，占全部引進項目75%,；協(xié)議利用市外內(nèi)資39億元,，占全部引進項目合同金額的78%。并成功引進四川科倫集團投資10億元興建的 “年產(chǎn)5億瓶/袋大容量注射劑,、2.5億支/瓶口服液（糖漿）,、6億片（粒）藥用頭孢片（膠囊）劑”項目及江蘇雨潤集團投資15億元的中國南方黑木耳大市場項目，以及一批以龍商回歸為主的汽配大項目,。這一批投資規(guī)模大,、技術(shù)含量高、經(jīng)濟技術(shù)指標(biāo)優(yōu)的項目落戶我市,，必將示范帶動工業(yè)經(jīng)濟轉(zhuǎn)型升級,。

三是非工招商凸顯成效,。圍繞現(xiàn)代農(nóng)業(yè)及城市服務(wù)業(yè)、旅游,、文化創(chuàng)意等非工產(chǎn)業(yè),，持續(xù)加大推介招商力度。全市引進一,、三產(chǎn)項目16個,，協(xié)議利用市外資金11億元。同時,，浙西南大宗商品物流集散市場項目,、修正劍瓷谷養(yǎng)生養(yǎng)老基地及健康飲品生產(chǎn)線項目、xx區(qū)塊商業(yè)綜合體（龍泉上億中心）項目等一批城市建設(shè)項目也與外方簽訂了意向協(xié)議,。

一是土地指標(biāo)嚴(yán)重緊缺,。省里每年給龍泉的年度建設(shè)用地指標(biāo)為300多畝，加上一些獎勵,、復(fù)懇指標(biāo),，總共約為1000畝左右。按工業(yè)項目畝均投資強度200萬元測算,，也只能實現(xiàn)合同利用市外資金20億元,，按我們年度任務(wù)40億中生態(tài)工業(yè)項目占比60%測算，24億元考核任務(wù)就需要工業(yè)用地1200畝,，除了必要的民生重點項目擠占部分指標(biāo)外,，剩余用地指標(biāo)既是全部用于二產(chǎn)項目也相差甚遠。龍泉近幾年招商項目的落地,，全憑前幾年領(lǐng)導(dǎo)敢于挑擔(dān),，開辟了一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)功能區(qū)，所入駐的企業(yè)很多用地指標(biāo)至今還沒有解決,，需要逐年消化,。在當(dāng)今年用地政策日益趨緊的形勢下，引進項目落地難的問題更加突出,。

二是工業(yè)發(fā)展平臺拓展難,。由于龍泉工業(yè)用地基數(shù)就小，加上可調(diào)節(jié)空間有限,，許多計劃開發(fā)的工業(yè)用地至今沒有調(diào)整到位,。在當(dāng)今嚴(yán)控的土地使用政策和嚴(yán)厲追責(zé)的形勢下，如我市的永和工業(yè)區(qū),、查田金圩二期等一些工業(yè)平臺,，開發(fā)方案都做好了，但由于土地調(diào)整沒有到位而無法實施。

三是區(qū)域競爭優(yōu)勢不明顯,，招商引資難度加大,。龍泉位于浙閩贛三省邊際,，處于長三角,、海xx區(qū)輻射末端。當(dāng)前沿海發(fā)達地區(qū)的“極化”作用在增強,，依托其產(chǎn)業(yè)配套的集群優(yōu)勢,，通過“騰籠換鳥”、轉(zhuǎn)型升級搶占優(yōu)質(zhì)高端項目,，致使我們在“大,、高、精”項目的招引難度加大,。同時受國家宏觀調(diào)控,、產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整、生態(tài)環(huán)保門檻提高等因素影響,，龍泉依靠土地,、稅收、政策等優(yōu)惠手段推動招商引資的空間越來越小,，加上五水共治,、三改一拆等舉措倒逼企業(yè)轉(zhuǎn)型升級，在一定程度上也影響了投資商的信心,，給招商引資帶來多重壓力,。

20xx年，招商引資工作將以綠色生態(tài)發(fā)展觀為指導(dǎo),，深入實施生態(tài)立市發(fā)展戰(zhàn)略,，圍繞著建設(shè)浙江省生態(tài)功能屏障區(qū)和新經(jīng)濟增長極的兩大目標(biāo)，積極開展招商引資工作,，科學(xué)落實引資工作,，努力做好以下幾個方面工作:

一是強化組織領(lǐng)導(dǎo)，深化“五化”建設(shè),。繼續(xù)加強招商引資委員會,、招商局、七個專項產(chǎn)業(yè)招商組,、七個專業(yè)談判組的建設(shè),，充分發(fā)揮招商委決策、招商局組織協(xié)調(diào),、專項招商組牽頭,、責(zé)任單位具體落實的“四層工作體系”，提升招商專業(yè)化水準(zhǔn)，提高招商效率,。深化具有龍泉特色的招商引資考核激勵化,、要素信息公開化、信息捕捉全民化,、項目洽談專業(yè)化,、決策論證制度化的“五化”建設(shè)，以考核扛桿作用和績效獎勵作用激發(fā)廣大干部開展招商的積極性,，以個性化考核加分讓部門可根據(jù)自身優(yōu)勢服務(wù)于招商引資工作,，形成全民捕捉信息、專業(yè)小組洽談,、準(zhǔn)入門檻集體論證,、項目質(zhì)量嚴(yán)格把關(guān)合力招商的良好格局。

二是抓好“四庫”建設(shè),，突出精準(zhǔn)招商,。把抓好“四庫建設(shè)”作為實施精準(zhǔn)招商的基礎(chǔ)保障，重點做好重大浙商信息庫,、招商項目庫,、外來投資企業(yè)庫、目標(biāo)引進產(chǎn)業(yè)全國領(lǐng)軍企業(yè)目錄庫“四庫建設(shè)”,，以此為基礎(chǔ),，依托17個駐外商會人脈優(yōu)勢，向長三角,、珠三角等核心地區(qū)進行招商拓展,，特別是瞄準(zhǔn)國企、央企,、名企進行精準(zhǔn)招商,，力爭引進國際頂新、修正藥業(yè)等大企業(yè),、大集團來龍投資,，積極謀劃引進億元以上制造業(yè)類大項目。

三是加快“騰籠換鳥”,，突破要素瓶頸,。抓好“1+5+x”工業(yè)發(fā)展平臺建設(shè)，加大工業(yè)發(fā)展空間拓展和園內(nèi)閑置廠房,、土地的清查整合力度,，充分消化利用現(xiàn)有儲備土地、積極盤活低效用地,，實現(xiàn)“騰籠換鳥”,，嚴(yán)格項目準(zhǔn)入，著力引進投資強度大，產(chǎn)出效益高的項目,，努力提高土地集約利用水平,。與此同時，緊抓我市列入低丘緩坡開發(fā)試點的機遇,，充分利用省級生態(tài)集聚區(qū),、省山海協(xié)作產(chǎn)業(yè)園、省支持浙商創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新等政策,，爭取更多土地指標(biāo),，同時提高低丘緩坡工業(yè)用地的集約利用水平和投資強度,，合理規(guī)劃利用寶貴的土地資源,。

四是把好項目“五率”，踐行生態(tài)招商理念,。踐行“綠水青山就是銀山”的招商理念,，嚴(yán)把招商引資項目的“投資率、產(chǎn)出率,、稅收率,、能耗率、減排率”,，按照《實施xx市生態(tài)工業(yè)發(fā)展負面清單制度》要求,，結(jié)合龍泉主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，嚴(yán)把項目的“五率”,，大力引進環(huán)境影響小,、投資強度大、產(chǎn)出效益高的優(yōu)質(zhì)項目,。

五是夯實產(chǎn)業(yè)園建設(shè),，擴大山海協(xié)作成效。進一步夯實龍泉-蕭山山海產(chǎn)業(yè)園以及龍泉與嘉興,、寧波,、杭州等縣市區(qū)合作共建的基礎(chǔ)，進一步擴大資源要素等方面合作,，將合作領(lǐng)域從產(chǎn)業(yè)配套聯(lián)動為主向農(nóng)業(yè),、旅游、人才,、科技等多領(lǐng)域拓展,，實現(xiàn)全面合作、共贏發(fā)展,。著重推動龍泉的資源,、勞動力、生態(tài)、文化等優(yōu)勢與蕭山的資金,、技術(shù),、人才、區(qū)位,、市場等優(yōu)勢有機結(jié)合,，在優(yōu)勢互補、合作共贏中實現(xiàn)互動發(fā)展,。推進龍泉,、蕭山兩地展開資源領(lǐng)域合作的新探索，引導(dǎo)蕭山企業(yè)積極投資龍泉城市建設(shè),、旅游景區(qū)開發(fā),、社會事業(yè)項目、農(nóng)業(yè)基地建設(shè)等領(lǐng)域,。

教育工作者的招商年終總結(jié)篇十一

根據(jù)市委關(guān)于“組團蹲點到一線,、破難開局抓落實”活動的總體要求和部署，我以“涌泉鎮(zhèn)關(guān)于做好招商引資工作”這一課題進行了深入調(diào)研,。在近一星期實地調(diào)研中,，通過走訪、民情懇談,、聽取匯報,、實地察看等多種方式，對涌泉鎮(zhèn)各企業(yè)的高層管理人員,、企業(yè)所在村的黨員干部,、村民代表等各層面人員就我鎮(zhèn)招商引資工作進行了一次專題調(diào)研，聽取了他們對我鎮(zhèn)招商引資今后工作的設(shè)想與建議等?，F(xiàn)將調(diào)研情況報告如下：

一,、我鎮(zhèn)今年以來招商引資工作開展情況。

今年以來,，鎮(zhèn)黨委,、政府樹立“好項目促大發(fā)展”的工作理念，強化“全黨抓經(jīng)濟,、重點抓工業(yè),、突出抓項目”的工作要求，把招商引資和項目建設(shè)作為經(jīng)濟工作的重點來抓,，完善機制,，強化措施，有力促進了我鎮(zhèn)工業(yè)經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展,。

雖然我鎮(zhèn)招商引資取得了一些成效,，但對照自身的發(fā)展需求,，相對周邊地區(qū)的發(fā)展態(tài)勢，也還存在一些問題和不足,，主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.現(xiàn)有招商項目成功率較小,。一季度雖有意向性的項目，但并未真正得到落實,。

2.項目建設(shè)推進力度不夠,。受各種因素困擾，我鎮(zhèn)部分引資項目推動力度不夠,，如金典工藝鞋廠,、中潤船業(yè)等。

3.在談項目少,，招商線索不多這也是我們面臨的問題,。廣大機關(guān)干部手頭上能夠掌握的線索和信息較少，廣泛動員,，積極調(diào)動,，網(wǎng)羅招商線索也是我們需要解決的問題,。

(二)從招商人員來講,。

1.機關(guān)干部重視程度差別較大。

反映在工作上有三個方面：一是部分機關(guān)干部認(rèn)為招商引資工作主要責(zé)任和工作量應(yīng)集中在主要領(lǐng)導(dǎo),、分管領(lǐng)導(dǎo)和經(jīng)濟發(fā)展辦公室,，工作中只局限于本職工作，對招商工作熱情度不夠;二是班子成員對掛點幫扶招商企業(yè)的幫助力度不夠,，未能及時協(xié)調(diào)處理好企業(yè)中的各項問題;三是部分干部將獲取的招商信息只掌握在一人之中,，不能及時溝通共享，影響了招商工作的有效進展,。

2.業(yè)務(wù)知識普遍較低,。

大多數(shù)干部還只局限于考核型的工作狀態(tài)，即只對市里的考核標(biāo)準(zhǔn)和政策較為熟悉,，而對招商的有關(guān)知識,，對企業(yè)登記、管理,、相關(guān)法律等知識較少,，還沒有開始由考核型到招商型的轉(zhuǎn)變。

3.對現(xiàn)有企業(yè)溝通較少,。

調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn)這方面主要存在以下問題：一是不能及時了解新招企業(yè)的進展情況;二是不知道企業(yè)在建設(shè)中遇到的各種困難和問題,。

(三)從招商方式來看。

1.招商信息來源相對簡單,。

親朋或關(guān)系客商仍占主導(dǎo)方式,，沒能很好的發(fā)動全民招商,。

2.對于新的招商形式宣傳及實踐力度不夠。

我們提出的以商招商,、以情招商,、網(wǎng)絡(luò)招商等都沒有得到足夠的重視，達不到一定的成效,。

3.招商活動市場化不夠,。

對市場的調(diào)研和考察較少，外出招商的準(zhǔn)備工作較少,，針對性差,，難以在市場中把握招商信息。

(四)從企業(yè)自身看,。

1.資金不足也已經(jīng)成為嚴(yán)重制約企業(yè)進一步做大,、做強，繼續(xù)發(fā)展的一個重要因素,。

2.企業(yè)管理秩序混亂,。沒有一套規(guī)范的企業(yè)管理方法，“家族式管理”,、任人唯親現(xiàn)象比較突出,。

二、推進招商引資工作的建議,。

當(dāng)前的國際國內(nèi)形勢,，為各地招商引資帶來了嚴(yán)峻考驗。把握駕馭新形勢,，成功應(yīng)對新挑戰(zhàn),，一方面要有創(chuàng)新的思維，積極研究應(yīng)對挑戰(zhàn)的新舉措;另一方面要以更實的作風(fēng),，切實把各項工作做細做實,。

1.要進一步解放思想，堅定發(fā)展的信心,。

要實現(xiàn)招商引資的新突破,，必須首先推進思想的解放、觀念的更新,。一要找準(zhǔn)差距,。我鎮(zhèn)跟其他鎮(zhèn)、街道相比,，在經(jīng)濟總量,、發(fā)展速度和質(zhì)量效益后勁等方面，還存在一些差距,。對此,，我們有一個清醒的認(rèn)識,，如何進一步將來自招商引資的壓力感、危機感和緊迫感傳遞到位,，特別是加強領(lǐng)導(dǎo)干部壓力的問題,，仍是我們今后開展工作的一個重點。二要正確對待發(fā)展,。實踐證明,，能否加快發(fā)展，不在條件在自我,，不在客觀在主觀,，關(guān)鍵在干部，關(guān)鍵在思路,。只要有一批肯動腦,、能干事、干成事的干部,，再大的困難也能克服,。三要樹立信心，解決“怕”的問題,。要堅定超常發(fā)展的信心,，開創(chuàng)招商引資工作新局面。

2.規(guī)范項目,，夯實基礎(chǔ),，提高招商引資的成功率。項目規(guī)范即是“項目包裝”,，是提高招商引資成功率的前提和保證。所以,，要通過項目規(guī)范,，建立好投資者認(rèn)識項目、信任項目的基礎(chǔ),，提高合作的可能性,。

3.明確主體，搞好引導(dǎo),，建立正確的招商機制,。從理論上講，既符合市場經(jīng)濟規(guī)律,、又簡捷高效的招商引資機制應(yīng)該是“政府引導(dǎo),、企業(yè)招商、業(yè)主開發(fā),、部門服務(wù)”,。也就是說,，企業(yè)是引進資源的主體，業(yè)主是投資決策的主體,，政府在資源組合過程中起主導(dǎo)作用,。政府及其部門的作用在于工作協(xié)調(diào)、產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo),、社會保障,、公共設(shè)施建設(shè)、優(yōu)惠政策配套等方面,。因此,，就我鎮(zhèn)來說，要突出企業(yè)在招商引資的主體作用,，就要通過現(xiàn)有企業(yè)的嫁接改造,、引進資本、實現(xiàn)品牌重組和優(yōu)勢聯(lián)合,，通過重組,，促進企業(yè)所有制結(jié)構(gòu)調(diào)整、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級,、企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和組織結(jié)構(gòu)調(diào)整及工業(yè)的快速增長,。特別是要以我鎮(zhèn)的船舶、機械電子產(chǎn)業(yè)為重點,，加快建設(shè)步伐,，立足做大做強相關(guān)配套產(chǎn)業(yè)的鏈接，擴大生產(chǎn)規(guī)模和相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,，實現(xiàn)經(jīng)濟總量的增長和效能的提升,。

4.突出重點，把握周邊,，降低招商引資的成本,。我鎮(zhèn)交通便捷，區(qū)位優(yōu)勢十分明顯,，是臨海市區(qū)連接臺州市區(qū)的重要節(jié)點,，是溫臺沿海產(chǎn)業(yè)帶的重要腹地，臺金高速在我鎮(zhèn)玉峴工業(yè)區(qū)內(nèi)開設(shè)道口,，是中國無核蜜橘的精品產(chǎn)區(qū),。我鎮(zhèn)在交通、資源,、地域等方面的優(yōu)勢十分突出,，要抓住臺州市中心區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移時機，力爭在引進省內(nèi)外甚至國內(nèi)外大型企業(yè)上有所突破;要轉(zhuǎn)變招商引資方式,，利用我鎮(zhèn)的蜜橘優(yōu)勢,，在“五一”期間將舉辦“以花為媒,，招商引資”第二屆橘花節(jié)，采用以誠感商,、以商引商,、熟地招商等形式，多渠道,、多層次,、全方位地走出去、招進來;要強化項目庫建設(shè),，組建招商隊伍,，到椒江、路橋,、溫嶺等地進行排摸走訪,，了解掌握企業(yè)投資動向，做到入庫項目即可談項目,。

5.著力優(yōu)化投資環(huán)境,，切實營造親商、安商,、富商的濃厚氛圍,。強化全過程服務(wù)。健全完善項目引進,、建設(shè),、運營全過程服務(wù)機制，落實檢查活動申報和舉報查究制度,，成立投資服務(wù)機構(gòu),，加快協(xié)調(diào)解決需要解決的問題。完善激勵約束機制,，增強職能部門和上級單位服務(wù)企業(yè)發(fā)展的積極性和責(zé)任感,。健全監(jiān)督機制，綜合運用輿論監(jiān)督,、社會監(jiān)督，促進服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率的提高,，真正使企業(yè)引得來,，留得住，發(fā)展好,。

6.解決用地指標(biāo),，盤活用地空間。今年市里給我鎮(zhèn)下達了工業(yè)20xx年用地指標(biāo)僅為473畝,，對涌泉具備條件的規(guī)劃用地來說,，只能是杯水車薪,。就目前情況而言，涌泉早幾年拍掛出的工業(yè)用地還有4家近200畝土地由于受全球金融風(fēng)暴影響和企業(yè)自身資金等原因,，無法啟動建設(shè),。如何把這近200畝土地盤活，也是對招商引資工作有無成效的一個評價點,。盤活這200畝土地只能在新的投資商愿意的情況下,，政府牽頭進行土地收回再對外拍掛。針對落戶的建設(shè)遲慢的企業(yè),，政府要進一步加大促建促產(chǎn)力度,，要有專門的干部聯(lián)系促建促產(chǎn)工作，爭取新項目早日投產(chǎn)促成效,。

我鎮(zhèn)的經(jīng)濟發(fā)展已有一定的基礎(chǔ),，開展招商引資也有我們固有的優(yōu)勢，只要我們下大決心,，搶抓機遇,，加大工作力度，狠抓工作落實,，創(chuàng)新工作方式,，我們相信，我鎮(zhèn)的招商引資工作一定能取得成效,。

教育工作者的招商年終總結(jié)篇十二

光陰如梭,，時光如箭，2012年很快過去了,，回首過去的一年,，內(nèi)心不禁感慨萬千！轉(zhuǎn)眼間又將跨過之坎,，回首過去一年,，雖沒有很好的業(yè)績，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪,。更值得欣慰的是在這一年中,，因為自己的工作做了跨行業(yè)的改變，有很多的專業(yè)知識需要學(xué)習(xí),，自從北京王總加入跟著學(xué)習(xí)到很多新地產(chǎn)知識,，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給我這個行業(yè)市場平臺。在我們團隊建設(shè)中公司領(lǐng)導(dǎo)加強團隊建設(shè),，打造一個業(yè)務(wù)全面,，工作熱情高漲的團隊。作為一個管理者，對下屬充分做到“察人之長,、用人之長,、聚人之長、展人之長”,，充分發(fā)揮員工們的主觀能動性及工作積極性,，提高團隊的整體素質(zhì)，樹立起開拓市場,、務(wù)實高效的企業(yè)形象,。我充分認(rèn)識到自己既是一個管理者，更是一個執(zhí)行者,。思路決定一個人的出路,，心態(tài)決定一個人的動態(tài)，行為可以看出一個人為人處事的風(fēng)格,，勤奮能給一個人帶來財富,。為了充分響應(yīng)董事長的三年整體規(guī)劃，我要和公司全體員工團結(jié)一致真誠做事,，誠信待人待客相信一定能夠把我們項目市場招商做好,，使公司在太原市場上做大做強做好。

一,、2012工作總結(jié)：

1,、市場總結(jié)：

自從接受公司市場部以來，在領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,，積極開展了市場宣傳業(yè)務(wù)拓展等一系列工作,。

a、累計收集聯(lián)絡(luò)電視,、廣播,、報紙、雜志,、樓宇,、戶外、高速,、短,。

信、網(wǎng)絡(luò)等媒體33多家,，并一一做了合作洽談,，以備我們項目隨時宣傳之用。

b,、累計收集聯(lián)廣告制作公司、標(biāo)牌制作公司12家，并一一做了合作洽談和長期合作意向協(xié)議的簽署,。

c,、協(xié)調(diào)制作公司形象墻，以及中環(huán)半島售樓處的形象設(shè)計,、宣傳等工作,，積極配合各部門做好項目宣傳等各項工作。

轉(zhuǎn)眼間,，2012年即將過去,。回首這一年來的工作,，盡管市場部為公司的貢獻微薄,，但總算邁出了發(fā)展的第一步，完成了一些工作,，積累了一些寶貴合作客戶和運營經(jīng)驗,，并從中也取得了一點收獲，也認(rèn)識到了自己在工作中的一些不足,，為來年的工作打下了深層的基礎(chǔ),，更希望公司以及集團領(lǐng)導(dǎo)給予大力的支持和幫助，也希望公司領(lǐng)導(dǎo)能在以后的工作中,，賦予我們部門更明確的工作任務(wù)和職責(zé),。

好各方面的人際關(guān)系，才能在新的工作環(huán)境中保持良好的工作狀態(tài),。在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力幫助和鼓勵下今年取得了一些微弱的成績：a：收集整理了招商行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)表,商業(yè)超市類20家并建立了聯(lián)系,，其中法國歐尚已經(jīng)簽訂入住意向書，永輝超市業(yè)意向待定,。

建材家居類12家,。

數(shù)碼電器類6家。

百貨商場26家,。

酒店類10家,。

體育用品類3家。

以后的工作中招商部緊緊圍繞企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,，把握好發(fā)展方向,。“找差距,、重招商,、盡責(zé)任”在項目的招商過程中把的思想和行動統(tǒng)一到企業(yè)的方針上來。通過努力,，建立培養(yǎng)招商部門,、進行系統(tǒng)招商,、服務(wù)管理等各項工作，以增強市場的核心競爭力,。

二,、2013工作計劃：

1、市場工作計劃：

2,、招商工作計劃：

展望2013年,，招商部將會由青澀逐步走向成熟，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指引下,，一步一個腳印,，運用自身的能力和經(jīng)驗?zāi)_踏實地的進行招商。更要在以下幾點上做出努力：

a,、專業(yè)技能的進一步加強,。

為適應(yīng)當(dāng)代房地產(chǎn)市場，特別是商業(yè)地產(chǎn)的快速變化,，必須不間斷的學(xué)習(xí)和深造,，在招商專業(yè)有權(quán)威性的顧問公司的幫助下，充分利用好,，吸取其養(yǎng)分,，以轉(zhuǎn)成為自身所用。

c,、招商產(chǎn)業(yè)方向的確立,。

通過對產(chǎn)品的定位和市場的熟識，分析總結(jié)并得到項目具體的產(chǎn)業(yè)方向,，根據(jù)方向加以適時調(diào)整,，養(yǎng)成招商氣候，完成產(chǎn)業(yè)鏈的規(guī)模效應(yīng),，以便于招商工作的順利進行,。

d、招商渠道的培養(yǎng)和建立,。

利用公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持優(yōu)勢和市場效應(yīng),，把資源充分整合，通過對政府的公關(guān),，以求迅速打開局面,，此乃關(guān)鍵。招商團隊在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，會挖掘潛能,，做足工夫，在渠道的建立方面定當(dāng)不懈的努力,，確保招商工作的完成,。

以上為市場招商部2013工作總結(jié)及計劃,，如有不足之處，還望公司領(lǐng)導(dǎo)指正,。

2013年1月5日,。

教育工作者的招商年終總結(jié)篇十三

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(一)領(lǐng)導(dǎo)重視是招商引資工作的重要前提，縣委,、縣人民政府始終把招商引資工作放在各項工作的重中之重來抓,。

(二)增強投資者的信任感是招商引資成功的關(guān)鍵，在招商引資工作中,，用真誠的態(tài)度打動投資者,，用科學(xué)的分析吸引投資者，離開了資源,、技術(shù)和市場空談優(yōu)惠政策是不行的,，只有在客觀分析我縣的優(yōu)勢和不足的情況下，用科學(xué)的方法來分析證明有關(guān)項目在我縣投資的優(yōu)勢所在,，才能說服和吸引投資者,。

(三)主動出擊、聯(lián)絡(luò)感情是招商引資工作的基礎(chǔ),。在招商引資工作中,，加強交流，增進了解是經(jīng)濟合作的前提,，只有在彼此了解并對與投資相關(guān)的各種條件以及合作者認(rèn)同的情況下,，才能合資合作。

(四)解決好與我投資者在哪里的問題是招商引資工作的前提,，進一步加大招商引資工作力度的同時,，注重發(fā)揮群眾團體的作用，積極探索中介招商,，有針對性的加強與投資者的聯(lián)系,。

(五)搞好后續(xù)服務(wù)是推動招商引資和經(jīng)濟發(fā)展的有效手段。

(六)廣交朋友,，以會招商,。近年來，縣委,、縣人民政府積極組織參加“西洽會”,、“烏洽會”等區(qū)內(nèi)外各類招商引資洽談會，均取得了較好的洽談效果,。自2001年以來通過會展招商項目達9個,，引資額達3億多元,。

(七)在“招大引強”上下功夫，取得了明顯成效,。幾年來,，我們側(cè)重在引進實力強的大集團、大公司上狠下功夫,，成功的引進了屯河股份,、東誠豐公司等企業(yè)落戶我縣，為進一步做大做強縣內(nèi)企業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ),。

(八)以資源優(yōu)勢進行招商,。××縣有著全國的內(nèi)陸淡水湖——博斯騰湖,?？h城內(nèi)有著豐富的水產(chǎn)、蘆葦,、旅游,、水土光熱、石油天然氣等優(yōu)勢資源,，近幾年來縣委人民政府加大資源招商力度,，先后引進了27家企業(yè)，4個項目在我縣投資開發(fā)資源,，進而使我縣的'資源優(yōu)勢得到了有效的轉(zhuǎn)化二,、今后的工作思路及措施繼自治區(qū)加快南北疆經(jīng)濟發(fā)展工作會議之后，我縣黨委,、政府結(jié)合××的區(qū)域優(yōu)勢和資源優(yōu)勢,，進一步充實、完善了經(jīng)濟發(fā)展思路,，把項目帶動戰(zhàn)略做為加快縣城經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略重要內(nèi)容之一,。堅持“發(fā)展”是第一要務(wù)，努力實現(xiàn)“建設(shè)生態(tài)旅游縣城和新疆人居環(huán)境”兩個目標(biāo),，力爭實現(xiàn)“湖泊經(jīng)濟,、鄉(xiāng)村集體經(jīng)濟、非公有制經(jīng)濟”三大突破,，依托“湖泊,、特色農(nóng)副產(chǎn)品、生態(tài)環(huán)境,、石油天然氣”四大資源,，做強做大，“紅色產(chǎn)業(yè),、特色種養(yǎng)業(yè),、水產(chǎn)蘆葦業(yè),、旅游業(yè)、農(nóng)副產(chǎn)品加工業(yè)”五大產(chǎn)業(yè)的“12345”經(jīng)濟發(fā)展思路,。我縣的招商引資工作首先將緊緊圍繞著縣委,、縣政府提出的“12345”經(jīng)濟發(fā)展思路來進行;其次是立足本縣四大資源優(yōu)勢，以做大做強五大支柱產(chǎn)業(yè)為目標(biāo),，走好以資源引資,，以資源利商的路子，在互惠互利的基礎(chǔ)上,，實現(xiàn)共同發(fā)展,。第三是牢固樹立項目是投資的載體和支撐，抓經(jīng)濟就是抓投資,，抓投資就是抓項目的思想，把項目帶動作為招商引資的重點和關(guān)鍵,，積極主動出擊,，狠抓跟蹤落實。

教育工作者的招商年終總結(jié)篇十四

招商部一年一度的年終總結(jié)又到了,，下面來看看招商部的員工作是怎么陳述他們這一年來的工作情況的,。

在區(qū)旅游局的指導(dǎo)和關(guān)懷下，堅持以“三個代表”重要思想為指導(dǎo),，按照比學(xué)趕超爭先進,、苦干五年爭第一的工作要求和奮斗目標(biāo)，項目招商引資工作整體推進,，實現(xiàn)了新的突破,，現(xiàn)將一年來的工作情況總結(jié)如下：

今年年初，招商部整體納入開發(fā)總公司,，真正以市場化運作方式進行對外招商引資工作,，并將辦公地點設(shè)在市中心，優(yōu)化了辦公環(huán)境,，為招商引資樹立起良好的形象,。同時完善了公司管理制度，并從社會上吸納了十余名優(yōu)秀專業(yè)人才,，現(xiàn)公司大專以上學(xué)歷占總?cè)藬?shù)的70%,，本科以上人員占到了50%。

在工作上堅持產(chǎn)業(yè)運營,、土地運營,、資產(chǎn)運營相結(jié)合的公司運營理念，利用土地,、地?zé)?、水面等資源優(yōu)勢,，構(gòu)筑特色，做好特色招商的文章,，引入大財團,、大項目，全面合作,、整體開發(fā),，回避投資壓力和風(fēng)險，保證開發(fā)的持續(xù)性,，提高項目運營的核心競爭力,。

一年來，我們相繼接待了深圳朗鉅,、中能集團,、北京和平鴻源、美國杰諾康(天津)公司,、中信集團,、和記黃浦、花旗建設(shè),、中糧集團,、中外貿(mào)、中經(jīng)投資,、中石化,、浙江萊茵等財團企業(yè)和上市公司共計60余組團。并與10余家公司集團簽署了合作協(xié)議或意向,。

今年國家土地審批政策緊縮,，致使部分項目建設(shè)受到了制約，因此,，我們將重點工作放在了盤活現(xiàn)有符合國家政策要求的土地資源上：

今后工作的打算,。

(一)進一步加強投資軟環(huán)境建設(shè)，強化服務(wù)意識,，充分發(fā)揮招商部門的職能作用,，堅持誠信招商，服務(wù)為本,，打造一流的`投資平臺,，創(chuàng)造良好的招商引資環(huán)境，樹立人人都是開放形象,，處處都是投資環(huán)境的社會氛圍,。

(二)著眼于長遠發(fā)展，兼顧現(xiàn)狀，進一步完善地區(qū)的城市,、土地利用等規(guī)劃,，使這些規(guī)劃更具可操作性、科學(xué)性,、合理性,。

(三)用好用足稅收等優(yōu)惠政策。在國家,、市的政策范圍內(nèi),，結(jié)合實際，針對招商引資,，在稅收,、土地、用電用水價格等方面,，采用最優(yōu)惠,、靈活的政策，創(chuàng)造優(yōu)越條件吸引外來客商,。

(四)完善項目庫,，掌握切實準(zhǔn)確的項目信息，形成儲備一批,、洽談一批、跟蹤一批,、建設(shè)一批,、投產(chǎn)一批的梯次結(jié)構(gòu)和良性發(fā)展格局，努力把每一個招商引資項目都做扎實,、做成功,。

教育工作者的招商年終總結(jié)篇十五

時光荏苒，回首過去的在xx公司近三個月的日子,，內(nèi)心不禁有些許感慨和嘆息,，感慨的是時間如白駒過隙，嘆息的是沒能早點加入公司,，轉(zhuǎn)眼間已畢業(yè),，走入職場，遺憾沒能在求學(xué)期間內(nèi)取得什么轟轟烈烈的戰(zhàn)果,，現(xiàn)下只期望能在職場獲得價值認(rèn)可,，也算是經(jīng)歷與從前不同的考驗和磨礪。非常感謝xx公司給我這個成長的平臺,，令我在工作中不斷的學(xué)習(xí),，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能,，近三個月以來,，我始終堅持嚴(yán)格要求自己,，勤奮努力，時刻牢記公司制度,，在自己平凡而普通的工作崗位上,，努力做好本職工作。

回望過去的日子,，用心工作是我秉承的信條,，因為我相信只有付出才會有收獲的可能。從經(jīng)歷了十多年的求學(xué)生涯,，初出校園尚不曾知悉“職場”的滋味,，這使我更珍惜此次見習(xí)的機會，堅定的相信團隊的力量,。眾所周知,，一個人的努力往往是渺小的，只有團結(jié)才是力量,，個人與企業(yè)這個大家庭是共存共榮的,，這一點我充分地在xx公司體會到了，xx是成長中的新企業(yè),，雖然員工不多,，但是都很團結(jié)，這正是我所期望的工作氛圍,，我覺得我很幸運,！

現(xiàn)對見習(xí)期間的工作做一個總結(jié)：

文員工作不同于招商專員工作可以量化，文員的工作駁雜而繁瑣,，比較被動,。除本職工作外，又經(jīng)常有計劃之外的事情需要臨時處理,，而且通常比較緊急,，讓我不得不放心手頭的工作先去解決，因此有時會有些匆忙,?；仡^想想，時常忙忙碌碌的一天下來,，寫工作日志的時候又回想不起今天究竟做了哪些重要的事情,，似乎都顯得無足輕重。

工作計劃性和主動性有待加強,，對一些月度計劃工作督促的不夠,。我時刻牢記自己是公司的品質(zhì)檢查小組成員，首先應(yīng)積極的監(jiān)督和自查本部門的月度工作進展情況，但有時會因為其他工作而耽誤了品質(zhì)監(jiān)督事宜,，而且看到大家都那么忙,，我也不好常常打擾他們，問他們工作進展情況,，畢竟我只是文員,，大家的工作壓力都很大，再有人時常在耳邊嘮叨總是讓人覺得不爽吧,。不過,，公司的利益最重要，部門的績效也很重要,，在以后的工作中,，我要加緊改正自己的不足，完善溝通協(xié)調(diào)能力,，增強工作計劃性和主動性,，繼續(xù)優(yōu)點的同時，更要改正自己的缺點,，爭當(dāng)一名優(yōu)秀的員工,。

所以在接下來的工作中，針對目前的工作,，應(yīng)該作出改進：

我一直以來都不斷提醒自己要積極努力的工作,，招商部作為商管公司的門戶，在其工作過程中,，如何做到有效的溝通和協(xié)調(diào)與商戶之間的工作關(guān)系是我需要不斷探索學(xué)習(xí)和掌握的,，辦公室的工作很重要的一點就是在不斷地在實踐工作中總結(jié)出經(jīng)驗，不僅日常工作要準(zhǔn)確到位,，而且應(yīng)當(dāng)更為準(zhǔn)確地領(lǐng)會領(lǐng)導(dǎo)意圖，真正自覺地,、積極主動的輔助領(lǐng)導(dǎo)做好各項工作,。

將近三個多月以來的實踐工作讓我意識到，工作主動,，超前意識,，是影響辦公室工作質(zhì)量和效率以及結(jié)果的一個重要因素。我仍舊需要不斷的學(xué)習(xí),，克服懶惰思想,，發(fā)揮工作的主動性、積極性,，主動發(fā)現(xiàn)問題并解決問題,，努力做到在某些情況的把握上能夠想領(lǐng)導(dǎo)所想，做領(lǐng)導(dǎo)所做，在主動服務(wù)上跟上領(lǐng)導(dǎo)的節(jié)奏,。

文員工作相對公司其他各部門紛繁復(fù)雜,，缺少連貫性、隨機性大,；如果沒有規(guī)范的工作程序和很高的工作效率,，圓滿完成任務(wù)是存在困難的。因此,，必須對公司的各項規(guī)章制度做到了如指掌,，對自己負責(zé)的各項工作進行準(zhǔn)確理解和定位。加強學(xué)習(xí)辦公室的各項規(guī)章制度和日常規(guī)范工作的基本要求,。做到“懂規(guī)矩”,，通過自我積極主動的學(xué)習(xí)和辦公室主任的悉心教導(dǎo)，知道各項工作該怎樣做,，如何做到更好,，做到辦事有規(guī)矩，不破壞公司規(guī)定,，規(guī)范辦公室工作的基本原則,，按規(guī)章制度和相關(guān)程序辦理遇到的事情。

對會議記錄以及其他可能涉及的公務(wù)文書的處理努力做到準(zhǔn)確規(guī)范,，提高寫作水平,，不斷提高自身電腦操作水平，為適應(yīng)更為繁雜的辦公室工作做好技能準(zhǔn)備,，使日常工作更為正常有序,、通暢，為更好的完成各項工作任務(wù)提供可靠的技術(shù)保障,。

在完成本職工作的同時,，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的隨機工作，并積極參加公司組織的各項活動,，如演講比賽,、打撈垃圾活動等，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)同事籌備xx項目開盤的相關(guān)工作，在今后的工作中仍將一如既往的以飽滿的熱情和積極的工作態(tài)度參與公司組織的各項活動。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下,，通過幾個月以來的工作和學(xué)習(xí)，我在辦公室文員一職的工作中盡職盡責(zé),，同時也學(xué)到了很多以前沒有學(xué)到的東西，但距離公司領(lǐng)導(dǎo)的要求還有不小差距,，如理論水平還有待進一步的提高,，工作能力上如遇事考慮不夠周全,、不夠細致等等，這些問題,，我決心在今后的工作中努力加以改進和解決,，使自己更好地做好本職工作，服務(wù)公司,。

1,、加強自身學(xué)習(xí)，結(jié)合辦公室實際工作情況,，多從細節(jié)考慮,，緊跟領(lǐng)導(dǎo)意圖，協(xié)調(diào)好內(nèi)外部關(guān)系,，多為領(lǐng)導(dǎo)分憂解難,。繼續(xù)加強對公司各種制度和業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，做到全面深入的了解公司的各種制度和業(yè)務(wù),，根據(jù)自身實際體驗的工作情況提出合理化建議及看法,。

2、熟悉公司現(xiàn)有的存檔合同文書,，需要提供相關(guān)合同資料時做到快速,、準(zhǔn)確。對現(xiàn)有的合同做到及時整理,，隨時熟悉,，對于借出的合同要按照公司規(guī)定做好相關(guān)記錄并督促歸還。

3,、樹立跟進,、詢問意識，做到有時間性的跟進辦理各項外聯(lián)事務(wù),，與領(lǐng)導(dǎo)勤匯報,，多溝通。針對自身所負責(zé)的階段性工作任務(wù),，要積極主動的多與外事單位聯(lián)系,，了解工作的進展情況及程度，多與公司領(lǐng)導(dǎo)匯報工作進度,，做到溝通有序。

4,、詳細了解所要辦理的事務(wù)的各階段程序及細節(jié)問題,，做到有序、清晰,，向領(lǐng)導(dǎo)匯報工作或經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)詢問時,，能說清楚,，講明白，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠依據(jù),。

5,、積極學(xué)習(xí)其他單位會議接待經(jīng)驗，提高接待水平,，提升公司形象,。以實踐帶學(xué)習(xí)全方位提高自己的工作能力，繼續(xù)在做好本職工作的同時,，為公司做一些力所能及的工作,，為公司做出應(yīng)有的貢獻。

三個多月的工作中,，我通過實踐學(xué)到了許多商業(yè)地產(chǎn)的相關(guān)知識,，通過不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人,，我深深知道,，自己經(jīng)驗還是相對欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練,。因此,，每一天對于我來說都是一個新起點，我希望通過到招商第一線的不斷學(xué)習(xí)和實踐,，做好個人職業(yè)規(guī)劃,，不斷增加自己的經(jīng)驗和見識，爭取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個更高的高度,，為公司多做貢獻,。

20xx年7月25日星期一。

教育工作者的招商年終總結(jié)篇十六

陸偉是湖州市南潯區(qū)商務(wù)局的招商員,，從20xx年6月起常駐上海從事招商引資工作,。這個胖乎乎的年輕人用自己對招商事業(yè)的熱情書寫著他的成功?！叭舴且环畯毓?，哪得梅花撲鼻香”，他去年招引的艾榮達健康科技被列入浙江省20xx年第一批浙商回歸類重點產(chǎn)業(yè)項目,。

他對20xx年的一句話總結(jié)是“雖然工作辛苦又充滿挑戰(zhàn),，但回顧自己的進步，還是喜大于憂,?！彼硎抉v外招商是一項非常艱辛的工作，只有強大的內(nèi)心和必要的知識儲備才能夠面對招商過程中的困難,。下面,，來聽聽他的故事,。

最高興的事：緊盯的大項目上馬了。

招商工作雖然很辛苦,，但有些時候真的感覺到很甜,。

20xx年是忙碌而又充實的一年，陸偉在工作上除了民營企業(yè)之外,，還開拓了一些世界500強企業(yè),，比如寶潔、三菱電機等,。同時還新增了270多個客商,，為以后的招商引資提供了良好的基礎(chǔ)和豐富的資源。

他覺得最開心的事情就是去年他引進的艾榮達健康科技項目在今年3月份開始動工建設(shè),，預(yù)計在20xx年竣工,。這個4.48億元的大項目將推動南潯經(jīng)濟的發(fā)展。同時,，該項目的落戶,，使南潯經(jīng)濟開發(fā)區(qū)在引進上海企業(yè)方面實現(xiàn)了真正意義上的“零的突破”。這個項目的簽訂是讓陸偉覺得心里甜滋滋的,。

20xx年7月,，一次偶然的機會陸偉獲得了上海市青浦區(qū)6家高新技術(shù)企業(yè)的聯(lián)系方式，他很興奮地意識到這是次很好的契機,。陸偉拿到名單后挨個上網(wǎng)查詢企業(yè)網(wǎng)站分析上下游供應(yīng)鏈,，對企業(yè)基本情況做好筆記，然后再一一電話聯(lián)系企業(yè)老總,。在聯(lián)系一家生產(chǎn)按摩椅的企業(yè)老總時,，對方說他也是浙江人，爽快地答應(yīng)讓陸偉上門,。

陸偉記得,，去該公司那天正好是大晴天，氣溫很高,，天氣預(yù)報是39攝氏度,，他在上海師范大學(xué)公交站乘上朱線公交車兩個小時到朱家角鎮(zhèn)，再打出租車到企業(yè),。

在和企業(yè)林總經(jīng)理見面后,，陸偉從地理位置、交通物流,、配套設(shè)施,、服務(wù)等方面詳細推銷南潯現(xiàn)有和潛在的優(yōu)勢，林總首先表示感謝陸偉對他公司的關(guān)注,，南潯他去過,，走g50高速只要40分鐘，他介紹了公司的情況后表示青浦當(dāng)?shù)匾呀?jīng)新給了他們40畝土地,，基建已經(jīng)快完成了,，他說可以保持聯(lián)系，如果以后有投資計劃再考察南潯,。

陸偉回到辦公室以后將他的名片輸入名片全能王軟件,，在手機微信上添加他為好友，三個月打一次電話保持聯(lián)系,。努力沒有白費,，20xx年5月林總在微信上問陸偉南潯開發(fā)區(qū)有沒有帶指標(biāo)的土地，陸偉立馬帶林總來南潯開發(fā)區(qū)考察,，并做了大量工作,。在開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和辦事處同事的共同努力下，項目終于成功落戶南潯,。這是他招商引資工作的巨大成功,，給了陸偉繼續(xù)從事招商的信心和勇氣。

最遺憾的事：好項目花落別處,。

工作和生活一樣,，有開心甜美的同時，也會有一些難過和遺憾,。

由于今年整體經(jīng)濟不景氣,，很多民營企業(yè)在經(jīng)營業(yè)績上表現(xiàn)不佳，對外地的項目投資興趣不是很大,。這樣的環(huán)境給陸偉的招商引資造成了一定的困難,。“民營企業(yè)客戶普遍覺得行情不是很好,，對自己也沒什么信心,。而外資企業(yè)一般都是委托中介機構(gòu)尋找投資項目，個人招商存在一定的難度,?！彪m然大背景情況不利于招商，陸偉還是保持了積極樂觀的態(tài)度,，在跟客戶保持聯(lián)系的基礎(chǔ)上不斷尋找新的機會,。

這一年最遺憾的是松江一家水土改良劑企業(yè)在交了訂金的情況下，最后因為一些原因還是沒能落戶南潯,。陸偉說：“招商有時候就是這樣充滿了未知和挑戰(zhàn),。雖然覺得十分遺憾，但是還是不能氣餒,，想想自己的兒子又充滿了動力,?！?/p>

其實，招商的過程充滿坎坷,，遺憾也常常發(fā)生,。20xx年3月，陸偉通過網(wǎng)站,、百度地圖等方式收集了松江某街道的工業(yè)企業(yè),，因為該街道地處新老城區(qū)結(jié)合部，既有工業(yè)地塊,，又在工業(yè)區(qū)周圍不斷興建酒店和商業(yè)廣場,。他從朋友處得到了5個企業(yè)的聯(lián)系方式，在事先做好企業(yè)產(chǎn)品功課的情況下,，陸偉選擇了一家生產(chǎn)地鐵檢票機的企業(yè),。一開始，企業(yè)的張董事長因為已經(jīng)有其他項目拒絕了陸偉,，但他們還是相互在微信上加了好友,。

5個月后，陸偉再次聯(lián)系了張董,，希望可以上門拜訪認(rèn)識一下交個朋友,。當(dāng)天下著大雨，陸偉乘公交轉(zhuǎn)地鐵再打出租車才到了企業(yè),。張董表示陸偉是第一個上門的.招商員,，公司也有想法再投一個項目。第二周張董就派了員工去南潯實地考察,，同時南潯開發(fā)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)也趕到上海進行洽談,。雖然這個項目看起來進展順利，但由于平湖某園區(qū)也大力競爭,，最后以價格和距離的優(yōu)勢,，最終項目花落平湖。

7年的駐外招商生涯讓陸偉總結(jié)出了不少的心得體會,。陸偉十分自豪地表示自己從事招商工作有三點優(yōu)勢：“第一,，我是一個吃苦耐勞、勤跑客戶的人,。不管天氣有多惡劣,，只要有機會，我都會去拜訪客戶,。招商這項工作要做好不容易,，99%的拜訪客戶工作可能沒有產(chǎn)生直接成效，但這是每個招商員的必修功課，只有當(dāng)客戶人脈的積累達到一定程度才會有項目落地的可能,。

第二,，我有著很強的執(zhí)行力，對待工作一絲不茍,，讓客戶擁有良好的服務(wù)感受,。在招商過程中，服務(wù)很重要,。招商就是一個服務(wù)的過程，而且要真心真誠地服務(wù),，尤其是項目前期工作要做扎實,，明確企業(yè)的優(yōu)勢和困難。

第三,，也是最重要的一點,，我熱愛這份工作，這個是我最大的動力,。同時家庭的支持也給我少后顧之憂,，能夠一心投入到駐外招商的工作中?！?/p>

陸偉在招商引資的工作上已經(jīng)有了自己的模式,，但是他還是在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)熱潮中不斷創(chuàng)新。他運用微信和微博作為平臺,，利用互聯(lián)網(wǎng)的傳播性加強對南潯開發(fā)區(qū)的推廣,，同時對原有渠道進行擴展深化?！安粩鄬W(xué)習(xí),，不斷進步”是他對自己的要求和目標(biāo)。陸偉沒有停下他招商的腳步,，規(guī)劃好明年的計劃目標(biāo),。這次，他將圍繞善璉湖筆小鎮(zhèn),、荻港絲綢小鎮(zhèn)開展招商活動,。陸偉只希望艱辛之后，有更多的客商青睞南潯,，落戶南潯,。

教育工作者的招商年終總結(jié)篇十七

武商建二商場總經(jīng)理張濟生20xx年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作,，并取得了突破性的進展,。

實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%,。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位,。經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道1xx個,，淘汰品牌123個,，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅,，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%,。兩個工程兩手齊抓?！按蛟?0個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程,，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%,，占全場銷售總額的27%,。擴銷增利企劃先行。

推出個性化的營銷活動,，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢,、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然xx年建二狠抓現(xiàn)場管理,，全面推行“親情式服務(wù)”體系,，在一線員工中開展“服務(wù)意識”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改,，使賣場形象煥然一新,。

以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓(xùn)工作。共進行了900多小時,，萬余人次的各類培訓(xùn),，真正實踐了建立學(xué)習(xí)型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求,。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗,，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響,。xx年的工作成績顯著,，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾,。問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展,。問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢,。問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變問題六：供應(yīng)商渠道的整合在xx年雖有改變,，但效果并不明顯。20xx年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化,。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè),，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一,、抓春節(jié)市場,，確保開門紅，誓奪年度目標(biāo)以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo),，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略,，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標(biāo)的順利實現(xiàn),。

二,、準(zhǔn)確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營略微調(diào)高經(jīng)營檔次,，跟青商、徐東,、銷品茂實行整體錯位,，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局,。

三,、組建貨品部，實施進銷分離,，

加大招商調(diào)整力度通過組織架構(gòu)的健全,，為加快調(diào)整進度提供有力的`軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展,，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局,。

四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機,，全面整合場內(nèi)資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù),。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為xx年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能,，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點,。

五、狠抓百萬品牌,，全面發(fā)揮二八效應(yīng)要從招商,、裝修、營銷,、人員,、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率,，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用,。

六、狠抓渠道優(yōu)化,，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商,，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷,、價格,、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策,。

七,、科學(xué)分析，力求突破,，全面推行親情化營銷xx年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式,，加強情感式營銷。通過宣傳,、陳列,、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化,、時尚化,，達到吸引客源，促進銷售的目的,。八,、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型20xx年,，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度,，實施培訓(xùn)“五個一”工程。同時,，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度,，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成***,、規(guī)范的良好工作氛圍,。

教育工作者的招商年終總結(jié)篇十八

現(xiàn)將我局20xx年度招商引資工作開展情況總結(jié)報告如下：

今年以來，我局根據(jù)xx縣目標(biāo)責(zé)任考核領(lǐng)導(dǎo)小組《關(guān)于分解下達20xx年縣域經(jīng)濟社會發(fā)展主要指標(biāo)任務(wù)的通知》（略考組發(fā)〔20xx〕1號）和xx縣人民政府辦公室《關(guān)于進一步加大招商引資力度促進投資的通知》（略政辦發(fā)〔20xx〕76號）精神,，從縣域經(jīng)濟社會發(fā)展大局出發(fā),，圍繞縣目標(biāo)責(zé)任考核領(lǐng)導(dǎo)小組下達我局的“策劃包裝項目2個，到位資金9000萬元”年度招商引資任務(wù),，積極推進招商引資工作,。全年策劃包裝招商引資項目3個,，分別為陜西省xx縣仙臺壩鐵索橋—三交界一帶鉀長石礦普查、陜西省xx縣煎茶嶺礦田金多金屬礦詳查和陜西省xx縣銅廠礦田銅金多金屬詳查項目,，涉及資金約1.26億元,。經(jīng)過與投資方深入接洽，仙臺壩鐵索橋—三交界一帶偉晶巖礦普查和銅廠礦田銅金多金屬詳查兩個項目順利簽約落地,，該兩個項目實施完成后,，預(yù)計總投入資金將達到9000余萬元。

一是高度重視,。今年以來,，我局從服務(wù)和促進縣域經(jīng)濟社會發(fā)展大局出發(fā)，高度重視招商引資工作,，將其視為調(diào)整縣域經(jīng)濟結(jié)構(gòu),、提升縣域經(jīng)濟總量的重要舉措，并結(jié)合行業(yè)優(yōu)勢,，積極開展招商引資工作,。

二是落實責(zé)任。招商引資任務(wù)下達后,，我局即落實分管領(lǐng)導(dǎo),、責(zé)任科室專門負責(zé)此項工作。全面落實了“一個項目,、一名領(lǐng)導(dǎo)包抓、一個部門牽頭,、一套方案推進,、一套班子服務(wù)”的“五個一”工作機制。同時,，要求全局上下按照多服務(wù),、不干預(yù)，多設(shè)“路標(biāo)”,、不設(shè)“路障”的要求,，多為企業(yè)出實招，辦實事,，隨時解決企業(yè)亟須解決的問題,。

三是主動服務(wù)。在招商引資工作中,，要求各相關(guān)科室堅持主動介入,，嚴(yán)格落實“三最”（最好的服務(wù)、最快的速度,、最優(yōu)的環(huán)境）,、“三高”（高標(biāo)準(zhǔn),、高效率、高質(zhì)量）,、“三快”（快組織,、快報批、快開工）服務(wù)要求,。具體工作中,，要求各業(yè)務(wù)科室實行對口跟蹤服務(wù)。如在涉及探礦增儲項目時,，要求耕?？瓢凑掌髽I(yè)用地情況及時上報用地計劃，協(xié)調(diào)幫助企業(yè)及時辦理臨時用地手續(xù),；要求資源環(huán)境科定期對工程進展情況進行現(xiàn)場檢查,，督促勘查工程按進度完成，協(xié)助企業(yè)按期完成地質(zhì)報告的編寫,、上報,、評審及備案工作，督促企業(yè)依法勘查,，依法查處亂采濫挖,、越界勘查、以采代探等違法行為,，按工作進度完成勘查投入,；要求礦管科及基層國土資源所做好企業(yè)外圍協(xié)調(diào)工作，為企業(yè)創(chuàng)造良好的外部環(huán)境,，協(xié)調(diào)好廠地關(guān)系,，督促協(xié)助企業(yè)辦理采礦許可證登記相關(guān)手續(xù)，按時上報項目工程,、投資進展情況等,。

我局將招商引資作為促進縣域經(jīng)濟發(fā)展的重要舉措，采取積極有效措施推進此項工作,，在近年來招商引資工作中取得了較好成績,，受到了上級主管部門的肯定。但受業(yè)務(wù)工作局限,，我局招商引資項目以礦產(chǎn)品勘查,、開發(fā)利用為主，近年來,，由于宏觀經(jīng)濟形勢整體下行,，礦業(yè)經(jīng)濟更是極為萎靡，因此,，極大多數(shù)礦業(yè)權(quán)人對礦產(chǎn)品勘查開發(fā)持謹(jǐn)慎態(tài)度,，不愿加大投資力度,，導(dǎo)致我局招商引資工作極為困難，年度招商引資任務(wù)較難完成,。為此,，建議縣經(jīng)貿(mào)局充分考慮當(dāng)前工作難處，適當(dāng)降低我局招商引資任務(wù),，待礦業(yè)經(jīng)濟整體回暖時再增加任務(wù)量,。同時，我局將進一步加大工作力度,、拓寬招商引資眼界和渠道,，力爭招好商、招大商,。