一個(gè)好的方案應(yīng)該具備可行性,、科學(xué)性和可操作性,。制定方案需要靈活性和創(chuàng)新思維,，不能拘泥于固定的模式,。下面是一些成功解決問(wèn)題的方案方案,，讓我們一起來(lái)學(xué)習(xí)和借鑒,。

醫(yī)學(xué)行業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇一

我國(guó)的otc產(chǎn)品按其種類(lèi)可分為十四類(lèi),，包括：皮膚用藥,、消化系統(tǒng)用藥,、眼科用藥,、一般外用藥等。 由于皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品常用品種繁多,，消費(fèi)者自主選擇的空間很大,，品牌的知名度往往成了消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)該類(lèi)藥品的標(biāo)準(zhǔn)，往往幾個(gè)知名領(lǐng)導(dǎo)品牌占據(jù)市場(chǎng)的大半江山,，一些不知名的中小品牌只能憑借個(gè)性化優(yōu)勢(shì),、靠特色填補(bǔ)市場(chǎng)空白,，或憑借通路優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)區(qū)域市場(chǎng)。

此外,，20xx年9月,，國(guó)家藥監(jiān)局規(guī)定制藥企業(yè)gmp認(rèn)證最后期限為20xx年6月30日，醫(yī)藥商業(yè)gsp認(rèn)證最后期限為20xx年12月31日,，這意味著屆時(shí)一批不符合gmp,、gsp要求的醫(yī)藥企業(yè)將被依法關(guān)閉，隨之產(chǎn)生的將是一批全新的或經(jīng)二次創(chuàng)新的otc產(chǎn)品企業(yè),、產(chǎn)品品牌在市場(chǎng)上亮相,，市場(chǎng)格局將因此出現(xiàn)大的變化。

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，所有的`企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位,，一方面，企業(yè)必須迅速調(diào)整,、轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，進(jìn)行廣泛的聯(lián)合;另一方面,，必須大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品,，培養(yǎng)、推廣和維護(hù)品牌,，開(kāi)拓新市場(chǎng),，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。

由于一般消費(fèi)者難于識(shí)別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣,，品牌因而成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的一個(gè)重要依據(jù),。一個(gè)成功的皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期而豐厚的利潤(rùn)，但同時(shí)也需要不斷的維護(hù)和宣傳推廣,，關(guān)鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾,。因此,，決定一個(gè)皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個(gè),，資本實(shí)力，科研創(chuàng)新能力,，營(yíng)銷(xiāo)能力,，而營(yíng)銷(xiāo)能力又集中體現(xiàn)在對(duì)品牌、通路的的運(yùn)作,。

皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品作為一種特殊的商品,，包含三個(gè)層次的內(nèi)容：一是核心產(chǎn)品，指皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品的療效和質(zhì)量;二是形式產(chǎn)品,，指皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品的劑型,、商標(biāo),、品牌和包裝;三是延伸產(chǎn)品，指皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品提供給病患者的附加價(jià)值和服務(wù),。由于皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品在技術(shù)方面的特殊性,，將促使更多的同質(zhì)同類(lèi)的產(chǎn)品出現(xiàn)。這也意味著,，我們的工作只能?chē)@第二層次和第三層次展開(kāi),。在無(wú)差異性的市場(chǎng)條件下，任何賣(mài)點(diǎn),、營(yíng)銷(xiāo)模式,、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力,。對(duì)于一個(gè)資本,、科技實(shí)力一般，產(chǎn)品,、市場(chǎng),、品牌已經(jīng)基本存在但卻難見(jiàn)起色的企業(yè)，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上,，通過(guò)一系列的營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)作,，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與品牌的雙重提升，打開(kāi)市場(chǎng),，顯得尤為迫切,、現(xiàn)實(shí)和重要。

如何選準(zhǔn)產(chǎn)品,，提升品牌,，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售呢，我們歸納為：兩定兩廣,、創(chuàng)新求異,。

1、兩定兩廣

兩定：一是企業(yè)定位,，一是產(chǎn)品市場(chǎng)定位,。

通過(guò)企業(yè)定位明確發(fā)展思路，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，通過(guò)產(chǎn)品定位找準(zhǔn)市場(chǎng),，有效切入。

兩廣：一是廣告?zhèn)鞑?，一是廣建通路,。

通過(guò)廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a(chǎn)品和品牌,，通過(guò)通路運(yùn)作促進(jìn)銷(xiāo)售,，鞏固市場(chǎng)和消費(fèi)群。

2,、創(chuàng)新求異

在皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品企業(yè)，創(chuàng)新是市場(chǎng)發(fā)展最具價(jià)值的推動(dòng)力,，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品,、品牌永續(xù)提升、發(fā)展的重要保證,。創(chuàng)新過(guò)程應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合,。其關(guān)鍵在于充分了解市場(chǎng)信息的前提下，建立具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品體系和營(yíng)銷(xiāo)體系,，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2.1創(chuàng)新的三種形式

進(jìn)攻型。企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)或引入新產(chǎn)品,，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性,，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)，在競(jìng)爭(zhēng)中力爭(zhēng)保持技術(shù)與市場(chǎng)強(qiáng)有力的領(lǐng)先地位,。其特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大,、投入大、回報(bào)高,，可獲得規(guī)模壟斷利潤(rùn),，較適合大型的皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用。

防御型,。企業(yè)不搶先研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，而是當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時(shí)，立即進(jìn)行跟蹤研發(fā),，并迅速投入,，占領(lǐng)市場(chǎng)。即“一眼看市場(chǎng),，一眼看大廠”,，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報(bào)系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力，其優(yōu)點(diǎn)是規(guī)避了前期的投資風(fēng)險(xiǎn)和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷,，而使企業(yè)能夠后來(lái)居上,，適合科研能力較強(qiáng)的中型企業(yè)采用。

引進(jìn)型,。企業(yè)利用別人的科研力量,，替代自身去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，收效快,、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小,，但回報(bào)亦小,，易受牽制,。適合中小型企業(yè)采用。

2.2重視研發(fā)才能創(chuàng)新成功

研發(fā)是創(chuàng)新的基礎(chǔ),。世界各大著名藥企基本都以研究為導(dǎo)向,，其研發(fā)的投入至少要占年銷(xiāo)售利潤(rùn)總額的10-15%，而我國(guó)制藥企業(yè)研發(fā)的費(fèi)用投入一般不超過(guò)3%,。以葛蘭素-威廉公司為例,，其銷(xiāo)售額最近幾年在100億美元以上，每年拿出10多億美元用于研究開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目,，每年公司都能開(kāi)發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結(jié)構(gòu)和劑型,，新產(chǎn)品儲(chǔ)備充足，使公司始終能保持科技優(yōu)勢(shì),。

2.3差異求生存,，特色求發(fā)展

消費(fèi)需求永遠(yuǎn)是有差異的，特別是今天的個(gè)性化時(shí)代,。對(duì)皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品市場(chǎng)而言,，空隙和機(jī)會(huì)是同樣存在，關(guān)鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn),、挖掘,、滿足需求，把握機(jī)會(huì),。而創(chuàng)新的目的就是為了尋求差異,，實(shí)現(xiàn)差異，樹(shù)立特色,，最后轉(zhuǎn)化為目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi),，這既是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì)，也是一種產(chǎn)品,、一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的真諦,。

無(wú)論是皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、賣(mài)點(diǎn)確立,、市場(chǎng)進(jìn)入,，還是老產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)、品牌提升,，一切都必須以市場(chǎng)研究為基礎(chǔ),。唯有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)全面的分析、了解,、把握,，才能知己知彼，有的放矢,。除了對(duì)宏觀環(huán)境,、行業(yè)動(dòng)態(tài),、科研方向、供求信息等的把握之外,，作為一個(gè)繼續(xù)提升產(chǎn)品,、品牌的企業(yè)而言，更要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研工作,。

1,、市場(chǎng)調(diào)研

在西安楊森等一批先進(jìn)的外資或合資企業(yè)，稱調(diào)研為必做的home work,，與國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的“某某藥廠大大超額完成計(jì)劃”之類(lèi)的報(bào)道不同,，楊森、史克等外企的戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)際結(jié)果之間的差距一般不會(huì)超過(guò)10%,，其關(guān)鍵就在于對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的把握,。

市場(chǎng)調(diào)研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研、新產(chǎn)品上市測(cè)試調(diào)研,、營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)研三大類(lèi),。主要內(nèi)容包括消費(fèi)者研究、市場(chǎng)需求研究,、產(chǎn)品研究,、競(jìng)爭(zhēng)策略研究、廣告研究,、價(jià)格研究,、市場(chǎng)銷(xiāo)售研究、促銷(xiāo)組合研究等,，每一項(xiàng)研究都要盡最大可能細(xì)化,，以確保調(diào)研結(jié)果的科學(xué)性、精確性,，貼近市場(chǎng),。同時(shí)注意調(diào)研的先后步驟。

企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)研關(guān)鍵在于兩方面,，一是要樹(shù)立科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研意識(shí),，二是要建立一套系統(tǒng)、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息決策系統(tǒng),，包括內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng)、市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策系統(tǒng),，從組織上給予保證，同時(shí)加強(qiáng)與相關(guān)的專業(yè)機(jī)構(gòu)的密切合作。

2,、皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品消費(fèi)的特征

皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品類(lèi)別。既有消費(fèi)品的特征,，由消費(fèi)者自主決策和購(gòu)買(mǎi),，又有藥品的特征，消費(fèi)者高度理性決策,，有高參與性和不安全感,。除此之外，皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品消費(fèi)還具備如下特征,。

2.1皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品藥品直接面對(duì)消費(fèi)者,，以消費(fèi)者為中心

皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品與處方藥最大的區(qū)別在于，前者以消費(fèi)者為中心,，后者以醫(yī)生為中心,。皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品是一種必須通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行推廣的藥類(lèi)商品，所以,，消費(fèi)者的意見(jiàn)具有至關(guān)重要的作用,。

2.2皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品多為常備藥，品牌眾多

皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品多為治療一般疾病的常備藥,，這些藥品一般在生產(chǎn)技術(shù)上都比較成熟,，不具有專利技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。而正因?yàn)槿绱?，技術(shù)進(jìn)入壁壘低,，又使此類(lèi)藥品的生產(chǎn)廠家眾多，市場(chǎng)上同一種皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品往往有多個(gè)品牌,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,。

2.3專業(yè)人士仍具有左右皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品市場(chǎng)的能力

盡管皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品無(wú)需醫(yī)生處方即可購(gòu)買(mǎi)，但是有些皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品畢竟是用來(lái)治病救人,，并且藥品知識(shí)的專業(yè)性較強(qiáng),，還不是一種普及性知識(shí)，所以消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)和使用皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品時(shí),，會(huì)十分關(guān)注專業(yè)人士如醫(yī)生,、藥劑師等人的意見(jiàn)。

3,、三種皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品消費(fèi)行為模式

消費(fèi)者選擇藥品的自主權(quán)越來(lái)越大,，針對(duì)消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)顯得更為重要。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者行為進(jìn)行細(xì)分,，尋找出自己產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體,，分析其消費(fèi)心理類(lèi)型，并針對(duì)不同的消費(fèi)類(lèi)型采取更有針對(duì)性的定位、宣傳策略,，將使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣更加有效,，同時(shí)也將大大減少成本。

皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品藥品消費(fèi)存在三種消費(fèi)行為模式,，即：習(xí)慣型,、邏輯型和需求型。

一,、習(xí)慣型消費(fèi)者,。是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)此類(lèi)藥物時(shí)只認(rèn)準(zhǔn)自己常用的一個(gè)品牌，對(duì)其它品牌不關(guān)心,、不留意,。從習(xí)慣型消費(fèi)者的品牌消費(fèi)特征看，要改變這些消費(fèi)者的習(xí)慣是很困難的事,，需要大量的市場(chǎng)工作和市場(chǎng)投入,，才能從思想、習(xí)慣上改變這些消費(fèi)者,。一項(xiàng)數(shù)據(jù)顯示,，消費(fèi)者用某一個(gè)品牌成為習(xí)慣，其中66%的消費(fèi)者是受醫(yī)生的影響,，29%的消費(fèi)者則是由于家人/朋友一直在使用,，受此影響而形成的消費(fèi)習(xí)慣，只有5%的消費(fèi)者的習(xí)慣養(yǎng)成是由于其它因素的影響,。

二,、邏輯型消費(fèi)者。是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中會(huì)注意收集信息,，用自己的價(jià)值指標(biāo)去衡量,，從而指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者。邏輯型的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)藥物時(shí),，關(guān)注的主要因素依次為療效,、價(jià)格、品牌等,。由于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)注重療效,，而療效很大程度上來(lái)源于對(duì)品牌的認(rèn)同度，因此樹(shù)立高品質(zhì)品牌形象對(duì)影響這部份消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)作用明顯,。

三,、需求型消費(fèi)者。是指哪些有相關(guān)癥狀,，但還沒(méi)有意識(shí)到需要用藥治療的消費(fèi)者,，他們會(huì)根據(jù)接觸的信息進(jìn)行判斷,，進(jìn)而收集更多的相關(guān)信息，最后決定購(gòu)買(mǎi),。需求型的消費(fèi)者根據(jù)癥狀的突出,、輕重不同，決定其需求的強(qiáng)烈與否,。對(duì)需要型消費(fèi)者,，教育、培養(yǎng)和刺激其消費(fèi)需求是關(guān)鍵,。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,，一般皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品消費(fèi)中以習(xí)慣型消費(fèi)占主導(dǎo)地位,，和邏輯型消費(fèi)者成為皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品的主要消費(fèi)群,，但具體比例受藥品不同、區(qū)域不同都有相應(yīng)變化,。另外,，部分針對(duì)新需求的新藥和部分醫(yī)療保健意識(shí)較差的區(qū)域往往以需求型消費(fèi)者為主。邏輯型消費(fèi)者較易改變,，所需費(fèi)用也較小,，但容量不大，習(xí)慣型消費(fèi)者市場(chǎng)容量大,，但所需的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用會(huì)較高,，起效時(shí)間也長(zhǎng)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力,，選準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群,，制定策略。

企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位

企業(yè)參與皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品市場(chǎng)的目的和動(dòng)機(jī)不同,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式也就不同,。長(zhǎng)線投資的產(chǎn)品一般通過(guò)建立品牌的優(yōu)勢(shì)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展，在短期投資的情況下,，企業(yè)人為縮短產(chǎn)品生命周期,，換來(lái)最大的利潤(rùn)或皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn)。

作為一個(gè)皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品企業(yè)為自己進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位時(shí),，必須注意兩點(diǎn),，一是要準(zhǔn)確把握行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r，一是要清醒自己的資源,、實(shí)力情況,，同時(shí)又要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前形勢(shì)的緊迫，果斷決策,。在每推出一個(gè)產(chǎn)品,、一個(gè)廣告之前,，必須清楚自己是誰(shuí)，想干什么,，在干什么,，要怎么干和達(dá)到什么目的，否則,，一片盲目,，只能把自己逼上絕路。

醫(yī)學(xué)行業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇二

面對(duì)競(jìng)爭(zhēng),，所有的企業(yè)都要將生存和發(fā)展擺到第一位,，一方面，企業(yè)必須迅速調(diào)整,、轉(zhuǎn)換經(jīng)營(yíng)思路,、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)，進(jìn)行廣泛的聯(lián)合,；另一方面,，必須大力提升現(xiàn)有的產(chǎn)品，培養(yǎng),、推廣和維護(hù)品牌,，開(kāi)拓新市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo),。

由于一般消費(fèi)者難于識(shí)別藥品質(zhì)量的優(yōu)劣,，品牌因而成為消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)決策的一個(gè)重要依據(jù)。一個(gè)成功的皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品品牌可以為企業(yè)帶來(lái)長(zhǎng)期而豐厚的利潤(rùn),，但同時(shí)也需要不斷的維護(hù)和宣傳推廣,，關(guān)鍵是廣告投入的背后需要有雄厚的資金作后盾。因此,，決定一個(gè)皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品企業(yè)生存與發(fā)展的能力有三個(gè),，資本實(shí)力，科研創(chuàng)新能力,，營(yíng)銷(xiāo)能力,，而營(yíng)銷(xiāo)能力又集中體現(xiàn)在對(duì)品牌、通路的的運(yùn)作,。

如何選準(zhǔn)產(chǎn)品,，提升品牌，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售呢,，我們歸納為：兩定兩廣,、創(chuàng)新求異。

1,、兩定兩廣

兩定：一是企業(yè)定位,，一是產(chǎn)品市場(chǎng)定位,。

通過(guò)企業(yè)定位明確發(fā)展思路，經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,，通過(guò)產(chǎn)品定位找準(zhǔn)市場(chǎng),，有效切入。

兩廣：一是廣告?zhèn)鞑?，一是廣建通路,。

通過(guò)廣告?zhèn)鞑ヌ嵘a(chǎn)品和品牌，通過(guò)通路運(yùn)作促進(jìn)銷(xiāo)售,，鞏固市場(chǎng)和消費(fèi)群,。

2、創(chuàng)新求異

在皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品企業(yè),，創(chuàng)新是市場(chǎng)發(fā)展最具價(jià)值的推動(dòng)力,，也是實(shí)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品、品牌永續(xù)提升,、發(fā)展的重要保證,。創(chuàng)新過(guò)程應(yīng)是產(chǎn)品創(chuàng)新和企業(yè)創(chuàng)新的有機(jī)結(jié)合,。其關(guān)鍵在于充分了解市場(chǎng)信息的前提下,，建立具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品體系和營(yíng)銷(xiāo)體系，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2.1創(chuàng)新的三種形式

進(jìn)攻型,。企業(yè)通過(guò)開(kāi)發(fā)或引入新產(chǎn)品，全力以赴追求產(chǎn)品技術(shù)水平的先進(jìn)性,，搶先占領(lǐng)市場(chǎng),，在競(jìng)爭(zhēng)中力爭(zhēng)保持技術(shù)與市場(chǎng)強(qiáng)有力的領(lǐng)先地位。其特點(diǎn)是風(fēng)險(xiǎn)大,、投入大,、回報(bào)高，可獲得規(guī)模壟斷利潤(rùn),，較適合大型的皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品企業(yè)或新型科技企業(yè)采用,。

防御型。企業(yè)不搶先研究開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，而是當(dāng)市場(chǎng)上出現(xiàn)某種成功的新產(chǎn)品時(shí),，立即進(jìn)行跟蹤研發(fā)，并迅速投入,，占領(lǐng)市場(chǎng),。即“一眼看市場(chǎng)，一眼看大廠”,，這種以逸待勞的策略要求企業(yè)有高效的情報(bào)系統(tǒng)和吸收創(chuàng)新能力,，其優(yōu)點(diǎn)是規(guī)避了前期的投資風(fēng)險(xiǎn)和新產(chǎn)品最初形態(tài)的缺陷,，而使企業(yè)能夠后來(lái)居上，適合科研能力較強(qiáng)的中型企業(yè)采用,。

引進(jìn)型,。企業(yè)利用別人的科研力量，替代自身去開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,，收效快,、成本低、風(fēng)險(xiǎn)小,，但回報(bào)亦小,，易受牽制。適合中小型企業(yè)采用,。

2.2重視研發(fā)才能創(chuàng)新成功

研發(fā)是創(chuàng)新的基礎(chǔ),。世界各大著名藥企基本都以研究為導(dǎo)向，其研發(fā)的投入至少要占年銷(xiāo)售利潤(rùn)總額的10-15%,，而我國(guó)制藥企業(yè)研發(fā)的費(fèi)用投入一般不超過(guò)3%,。以葛蘭素-威廉公司為例，其銷(xiāo)售額最近幾年在100億美元以上,，每年拿出10多億美元用于研究開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目,，每年公司都能開(kāi)發(fā)出幾種新藥用化學(xué)結(jié)構(gòu)和劑型，新產(chǎn)品儲(chǔ)備充足,，使公司始終能保持科技優(yōu)勢(shì),。

2.3差異求生存，特色求發(fā)展

消費(fèi)需求永遠(yuǎn)是有差異的,，特別是今天的個(gè)性化時(shí)代,。對(duì)皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品市場(chǎng)而言，空隙和機(jī)會(huì)是同樣存在,，關(guān)鍵在于企業(yè)能否發(fā)現(xiàn),、挖掘、滿足需求,，把握機(jī)會(huì),。而創(chuàng)新的目的就是為了尋求差異，實(shí)現(xiàn)差異,，樹(shù)立特色,，最后轉(zhuǎn)化為目標(biāo)消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)，這既是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)質(zhì),，也是一種產(chǎn)品,、一個(gè)企業(yè)生存和發(fā)展的真諦。

無(wú)論是皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā),、賣(mài)點(diǎn)確立,、市場(chǎng)進(jìn)入,，還是老產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)、品牌提升,，一切都必須以市場(chǎng)研究為基礎(chǔ),。唯有通過(guò)對(duì)市場(chǎng)全面的分析、了解,、把握,，才能知己知彼，有的放矢,。除了對(duì)宏觀環(huán)境,、行業(yè)動(dòng)態(tài)、科研方向,、供求信息等的把握之外,，作為一個(gè)繼續(xù)提升產(chǎn)品、品牌的企業(yè)而言,，更要做好前期的市場(chǎng)調(diào)研工作,。

1、市場(chǎng)調(diào)研

在西安楊森等一批先進(jìn)的外資或合資企業(yè),，稱調(diào)研為必做的homework,，與國(guó)內(nèi)常見(jiàn)的“某某藥廠大大超額完成計(jì)劃”之類(lèi)的報(bào)道不同，楊森,、史克等外企的戰(zhàn)略目標(biāo)與實(shí)際結(jié)果之間的差距一般不會(huì)超過(guò)10%,，其關(guān)鍵就在于對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)確的把握,。

市場(chǎng)調(diào)研一般分成產(chǎn)品研發(fā)調(diào)研,、新產(chǎn)品上市測(cè)試調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策略調(diào)研三大類(lèi),。主要內(nèi)容包括消費(fèi)者研究,、市場(chǎng)需求研究、產(chǎn)品研究,、競(jìng)爭(zhēng)策略研究,、廣告研究、價(jià)格研究,、市場(chǎng)銷(xiāo)售研究,、促銷(xiāo)組合研究等，每一項(xiàng)研究都要盡最大可能細(xì)化,，以確保調(diào)研結(jié)果的科學(xué)性,、精確性，貼近市場(chǎng),。同時(shí)注意調(diào)研的先后步驟,。

企業(yè)做好市場(chǎng)調(diào)研關(guān)鍵在于兩方面,，一是要樹(shù)立科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研意識(shí)，二是要建立一套系統(tǒng),、科學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)信息決策系統(tǒng),，包括內(nèi)部報(bào)告系統(tǒng)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)系統(tǒng),、市場(chǎng)調(diào)查系統(tǒng),、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)決策系統(tǒng)，從組織上給予保證,，同時(shí)加強(qiáng)與相關(guān)的專業(yè)機(jī)構(gòu)的密切合作,。

2、皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品消費(fèi)的特征

皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品是一個(gè)特殊的產(chǎn)品類(lèi)別,。既有消費(fèi)品的特征,，由消費(fèi)者自主決策和購(gòu)買(mǎi)，又有藥品的特征,，消費(fèi)者高度理性決策,，有高參與性和不安全感。除此之外,，皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品消費(fèi)還具備如下特征,。

2.1皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品藥品直接面對(duì)消費(fèi)者，以消費(fèi)者為中心

皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品與處方藥最大的區(qū)別在于,，前者以消費(fèi)者為中心,，后者以醫(yī)生為中心。皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品是一種必須通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行推廣的藥類(lèi)商品,，所以,，消費(fèi)者的意見(jiàn)具有至關(guān)重要的作用。

2.2皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品多為常備藥,，品牌眾多

皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品多為治療一般疾病的常備藥,，這些藥品一般在生產(chǎn)技術(shù)上都比較成熟，不具有專利技術(shù)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。而正因?yàn)槿绱?，技術(shù)進(jìn)入壁壘低，又使此類(lèi)藥品的生產(chǎn)廠家眾多,，市場(chǎng)上同一種皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品往往有多個(gè)品牌,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。

2.3專業(yè)人士仍具有左右皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品市場(chǎng)的能力

盡管皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品無(wú)需醫(yī)生處方即可購(gòu)買(mǎi),，但是有些皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品畢竟是用來(lái)治病救人,，并且藥品知識(shí)的專業(yè)性較強(qiáng)，還不是一種普及性知識(shí)，所以消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)和使用皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品時(shí),，會(huì)十分關(guān)注專業(yè)人士如醫(yī)生,、藥劑師等人的意見(jiàn)。

3,、三種皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品消費(fèi)行為模式

皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品藥品消費(fèi)存在三種消費(fèi)行為模式,，即：習(xí)慣型、邏輯型和需求型,。

二,、邏輯型消費(fèi)者。是指消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中會(huì)注意收集信息,，用自己的價(jià)值指標(biāo)去衡量,，從而指導(dǎo)購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,。邏輯型的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)藥物時(shí),，關(guān)注的主要因素依次為療效,、價(jià)格、品牌等,。由于消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)注重療效,，而療效很大程度上來(lái)源于對(duì)品牌的認(rèn)同度，因此樹(shù)立高品質(zhì)品牌形象對(duì)影響這部份消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)作用明顯,。

三,、需求型消費(fèi)者。是指哪些有相關(guān)癥狀,，但還沒(méi)有意識(shí)到需要用藥治療的消費(fèi)者,，他們會(huì)根據(jù)接觸的信息進(jìn)行判斷，進(jìn)而收集更多的相關(guān)信息,，最后決定購(gòu)買(mǎi),。需求型的消費(fèi)者根據(jù)癥狀的突出、輕重不同,，決定其需求的強(qiáng)烈與否,。對(duì)需要型消費(fèi)者，教育,、培養(yǎng)和刺激其消費(fèi)需求是關(guān)鍵。

根據(jù)統(tǒng)計(jì)分析,，一般皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品消費(fèi)中以習(xí)慣型消費(fèi)占主導(dǎo)地位,，和邏輯型消費(fèi)者成為皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品的主要消費(fèi)群，但具體比例受藥品不同,、區(qū)域不同都有相應(yīng)變化,。另外，部分針對(duì)新需求的新藥和部分醫(yī)療保健意識(shí)較差的區(qū)域往往以需求型消費(fèi)者為主,。邏輯型消費(fèi)者較易改變,，所需費(fèi)用也較小,，但容量不大，習(xí)慣型消費(fèi)者市場(chǎng)容量大,，但所需的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用會(huì)較高,，起效時(shí)間也長(zhǎng)，企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身實(shí)力,，選準(zhǔn)自己的目標(biāo)消費(fèi)群,，制定策略。

1,、企業(yè)經(jīng)營(yíng)定位

企業(yè)參與皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品市場(chǎng)的目的和動(dòng)機(jī)不同,，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式也就不同。長(zhǎng)線投資的產(chǎn)品一般通過(guò)建立品牌的優(yōu)勢(shì)來(lái)帶動(dòng)企業(yè)的發(fā)展,，在短期投資的情況下,，企業(yè)人為縮短產(chǎn)品生命周期，換來(lái)最大的利潤(rùn)或皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品市場(chǎng)的操作經(jīng)驗(yàn),。

作為一個(gè)皮膚類(lèi)otc產(chǎn)品企業(yè)為自己進(jìn)行經(jīng)營(yíng)定位時(shí),，必須注意兩點(diǎn)，一是要準(zhǔn)確把握行業(yè)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r,，一是要清醒自己的資源,、實(shí)力情況，同時(shí)又要充分認(rèn)識(shí)到當(dāng)前形勢(shì)的緊迫,，果斷決策,。在每推出一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)廣告之前,，必須清楚自己是誰(shuí),，想干什么，在干什么,，要怎么干和達(dá)到什么目的,，否則，一片盲目,，只能把自己逼上絕路,。

醫(yī)學(xué)行業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇三

在實(shí)際教學(xué)中，很多學(xué)生對(duì)藥品營(yíng)銷(xiāo)策略學(xué)習(xí)存在錯(cuò)誤的看法,，認(rèn)為營(yíng)銷(xiāo)就是推銷(xiāo),，只要自己能說(shuō)會(huì)道將藥品銷(xiāo)售出去就可以了，沒(méi)有必要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練,。其實(shí)學(xué)生沒(méi)有意識(shí)到這門(mén)課程的學(xué)習(xí)對(duì)于他們以后職業(yè)的重要性,，營(yíng)銷(xiāo)學(xué)不僅是一門(mén)技術(shù)，更是一項(xiàng)跨專業(yè)的綜合性學(xué)科，需要學(xué)生進(jìn)行長(zhǎng)期的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,。

2．改革教學(xué)方法,，實(shí)施以崗位能力為需求的模塊化教學(xué)。

藥品營(yíng)銷(xiāo)需要學(xué)生具備的能力有很多,，如商情研究,、產(chǎn)品宣講、市場(chǎng)調(diào)研,、專業(yè)拜訪,、人際交流以及推銷(xiāo)談判等等，因此教師要改革教學(xué)方法,，實(shí)施以崗位能力為需求的模塊化教學(xué),。教師可以根據(jù)教學(xué)內(nèi)容將課程分為三大模塊，即基礎(chǔ)知識(shí)模塊,、營(yíng)銷(xiāo)策略模塊以及總格素質(zhì)與能力三大模塊,。在具體的教學(xué)實(shí)踐中，教師可以利用三分之一左右的時(shí)間講解基礎(chǔ)知識(shí)模塊,，以崗位需求能力為導(dǎo)向,，并考慮學(xué)生的實(shí)際使用范圍，以夠用為準(zhǔn),。然后用三分之一的課時(shí)向?qū)W生講授目前比較實(shí)用的營(yíng)銷(xiāo)策略,，最后再用三分之一的課時(shí)進(jìn)行第三模塊的講解，這個(gè)模塊的展開(kāi)可以采用課內(nèi)外實(shí)踐的.方法,，針對(duì)學(xué)生的推銷(xiāo)談判能力,、商務(wù)禮儀訓(xùn)練、拜訪溝通能力等進(jìn)行有計(jì)劃的學(xué)習(xí)與訓(xùn)練,，逐步鍛煉學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)與管理能力,。

3．建立切合實(shí)際、富于特色的案例庫(kù),，創(chuàng)新案例教學(xué),。

在藥品營(yíng)銷(xiāo)中，采用具有特色的案例庫(kù)進(jìn)行教學(xué)是常用的有效方法,。在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中,，教師可以從學(xué)生的實(shí)際情況出發(fā)，采用本土案例并結(jié)合教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行講解,，還可以以小組的形式安排學(xué)生到相應(yīng)的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查,，以及給學(xué)生布置相應(yīng)的作業(yè)。要讓學(xué)生感覺(jué)到案例就發(fā)生在身邊,，是與自己的實(shí)際生活有著緊密的聯(lián)系，也能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

三結(jié)束語(yǔ),。

綜上所述,，藥品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的教學(xué)不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單地進(jìn)行學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，要想提高學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃技能,，還需要教師不斷進(jìn)行教學(xué)方面的改革與創(chuàng)新,，同時(shí)還需要教師緊跟市場(chǎng)環(huán)境的變化和結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，關(guān)注學(xué)生的職業(yè)發(fā)展能力,，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展,。

醫(yī)學(xué)行業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇四

作為超級(jí)掙錢(qián)的行業(yè)房地產(chǎn)來(lái)說(shuō)，做廣告的意義就在于傳播,，讓更多的人了解和知道房地產(chǎn)上的樓盤(pán)有多好,，有多優(yōu)惠，有多優(yōu)越等等,，而微信營(yíng)銷(xiāo)最出彩的地方就是傳播,，利用微信營(yíng)銷(xiāo)做活動(dòng)來(lái)傳播有效的廣告信息是最有效和最直接的。推薦兩個(gè)超級(jí)火的房地產(chǎn)微信營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案,。

【地產(chǎn)涉足微信營(yíng)銷(xiāo)始于去年底】,。

在中山，房地產(chǎn)商結(jié)合微信進(jìn)行促銷(xiāo),，應(yīng)該始于去年年底,。

去年11月份，保利國(guó)際廣場(chǎng)小試牛刀,，在微信上開(kāi)始進(jìn)行一輪“引發(fā)關(guān)注”活動(dòng)：“打土豪”游戲上線,，每周第一名可贏取土豪金iphone5s，活動(dòng)期間,，拿起手機(jī)掃描二維碼添加“中山保利國(guó)際廣場(chǎng)”公眾賬號(hào)后,，點(diǎn)擊游戲鏈接，即可參加打土豪有獎(jiǎng)活動(dòng),。

當(dāng)時(shí)保利定的活動(dòng)時(shí)間為2013年11月16日至29日,。游戲中如果名次在所有排名中名列第一，那么金燦燦的土豪金iphone5s就是你的了,。排名第二可獲得24k純金金條,，第三、第四名玩家可贏取五星級(jí)酒店自助餐券一張,，積分前30名玩家亦有好禮相送,。

幾乎在同一時(shí)間，石岐花海灣也推出自己的官方微信,。市民只需關(guān)注花海灣官方微信,，分享內(nèi)容到朋友圈,、轉(zhuǎn)發(fā)給朋友，就可憑微信朋友圈上門(mén)領(lǐng)取精美禮品一份,。在推廣官方微信的同時(shí),，花海灣也在力推其二期“普羅旺斯”80—124平方米新品。

【萬(wàn)科全城派發(fā)“微信紅包”】,。

在保利與花海灣試水微信營(yíng)銷(xiāo)后很長(zhǎng)一段時(shí)間,，中山都沒(méi)有更多樓盤(pán)進(jìn)行微信推廣。直至本月,，各種新穎的微信營(yíng)銷(xiāo)舉措開(kāi)始層出不窮,。

3月8日，萬(wàn)科“全城微信搶紅包”的活動(dòng)正式啟動(dòng),。購(gòu)房者通過(guò)加柏悅灣的微信,，可以參加“搶房款”與“搶紅包”兩個(gè)活動(dòng)。其中,，“搶房款”活動(dòng)每天派送價(jià)值六千元,、八千元以及一萬(wàn)元不等的“購(gòu)房款紅包”，“搶紅包”活動(dòng)每周送出3000元現(xiàn)金紅包,?！百?gòu)房款紅包”的有效時(shí)間為3月31日前。

記者了解到,，萬(wàn)科地產(chǎn)一直在做著移民互聯(lián)網(wǎng)的嘗試,。2013年，萬(wàn)科利用騰訊廣點(diǎn)通廣告平臺(tái)的lbs定向能力,，向深圳部分區(qū)域的qq用戶投放萬(wàn)科廣告,，而結(jié)果是萬(wàn)科投入3萬(wàn)元，獲得2000萬(wàn)次的曝光,，最終成交額為400萬(wàn)元,。

而此次柏悅灣發(fā)放微信紅包的舉措，也是萬(wàn)科在中山試水微信電商的節(jié)奏,。在萬(wàn)科柏悅灣的微信平臺(tái)中,，除了搶紅包活動(dòng)外，目前還有以“寶寶去哪兒”為主題的兒童攝影活動(dòng),。

【掃微信可贏取“百萬(wàn)夢(mèng)想基金”】,。

在萬(wàn)科進(jìn)行搶紅包微信營(yíng)銷(xiāo)的前一天，中山市民的許多微信朋友圈中都出現(xiàn)了一條“百萬(wàn)尋找盒先生”的信息,。

“盒先生”到底是何許人也,？找到他就可以獲得百萬(wàn)嗎？這是派錢(qián)還是征婚,？還有網(wǎng)友戲稱,，這是富翁尋子,。第二天，一大批盒先生游走在大信新都匯,、假日廣場(chǎng),、利和廣場(chǎng)等地,。部分公交車(chē)站,、人行天橋均發(fā)現(xiàn)了“盒先生”的蹤影。他們鼓勵(lì)市民掃描他們身上的二維碼,，參與贏取百萬(wàn)基金的活動(dòng),。

事實(shí)上，這是新盤(pán)優(yōu)格國(guó)際結(jié)合微信營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行的一次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),。該樓盤(pán)的微信公眾號(hào)中提示,，發(fā)現(xiàn)“盒先生”并拍照，將照片分享到朋友圈,，并截圖回復(fù)到優(yōu)格國(guó)際官方微信,，就可以獲得現(xiàn)場(chǎng)搖獎(jiǎng)中ipad的機(jī)會(huì)，此外,，還有一重大獎(jiǎng)為“錄制夢(mèng)想,，分享百萬(wàn)夢(mèng)想基金”。

據(jù)了解,，優(yōu)格國(guó)際的微信搶紅包活動(dòng)是真金白銀的送,，不是發(fā)微信紅包，不是給抵用券,，而是在指定的地點(diǎn)派現(xiàn)金,。

優(yōu)格國(guó)際的定位是一個(gè)活力都市復(fù)合住區(qū)，具備感官建筑群,、愛(ài)麗絲花園,、主題會(huì)所、銀河泳池,、block街區(qū)等豐富配套,。由此看來(lái)，大批常玩微信的白領(lǐng),，是優(yōu)格國(guó)際的目標(biāo)客戶群體,。此次結(jié)合微信進(jìn)行的事件營(yíng)銷(xiāo)，無(wú)疑讓優(yōu)格國(guó)際在白領(lǐng)一族中得以“高看一眼”,。

微信營(yíng)銷(xiāo)之所以會(huì)越來(lái)越火,，是因?yàn)槲⑿艩I(yíng)銷(xiāo)效果高，針對(duì)性強(qiáng),，傳播準(zhǔn)確,，這些所有的所有特點(diǎn)全部都是符合房地產(chǎn)的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略,，所以，對(duì)于房地產(chǎn)來(lái)說(shuō),，微信營(yíng)銷(xiāo)的投入成本小,，減小速度快，傳播速度又快,，是最合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一,。

醫(yī)學(xué)行業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇五

者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力,，可見(jiàn)保健品市場(chǎng)前景廣闊,。

二、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品,?！暗清膘`芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成,，其中含靈芝多糖,、多肽等功效成份?？商岣呒?xì)胞免疫水平,，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用,，可增強(qiáng)人體免疫力,，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群,，尤其是腫瘤及肝病患者,，因此靈芝保健產(chǎn)品市場(chǎng)潛力極大。

三,、營(yíng)銷(xiāo)狀況

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景,，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈,，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢(shì)品牌,，因此“登瀛”靈芝膠囊。

需要解決以下幾個(gè)的問(wèn)題：

1,、品牌知名度不夠

2,、產(chǎn)品定價(jià)不合理

3、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色

4,、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通

5,、缺少?gòu)V告宣傳支持

目前該產(chǎn)品的最主要的問(wèn)題是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市,，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品,，市場(chǎng)檔次高,，同時(shí)本品又是取自人間仙境的xx，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵,。因此目前最急需解決的問(wèn)題是整合優(yōu)勢(shì),，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行整合。

優(yōu)勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)包裝,，加快產(chǎn)品市場(chǎng)知名度,，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng)。

為達(dá)以上的目的,，建議市場(chǎng)策劃方案如下：

一,、確立營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

促進(jìn)銷(xiāo)售，提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度,，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。

二,、明確營(yíng)銷(xiāo)策略

1．營(yíng)銷(xiāo)模式

（1）電視直銷(xiāo)

（2）渠道分銷(xiāo)

（3）建立會(huì)員卡,，實(shí)行會(huì)員制

2．推廣方案

立足藍(lán)島，建立市場(chǎng),，依此為試點(diǎn),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國(guó)范圍內(nèi)推廣,，創(chuàng)建行業(yè)品牌,，逐步走向國(guó)際市場(chǎng)。

3．市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

（1）近期目標(biāo)

的旅游知名品牌和保健品牌,，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品,。

（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)

三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國(guó)知名品牌，成為靈芝類(lèi)產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌,。

一,、成立項(xiàng)目小組

由企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售,、管理精英及電視臺(tái)市場(chǎng),、策劃、文案,、設(shè)計(jì),、制作等專業(yè)人士組成，分工合作,，逐步實(shí)施,。

二、靈芝產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研

通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場(chǎng)定位,，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群,，制定最佳推廣策略,。市場(chǎng)調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

1．競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：對(duì)“登瀛”靈芝膠囊主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在藍(lán)島市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比法,，將行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較,，從而對(duì)目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢(shì)有個(gè)充分的認(rèn)識(shí)，主要包括以下內(nèi)容：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定價(jià),、包裝設(shè)計(jì),、市場(chǎng)定位、廣告支持,、營(yíng)銷(xiāo)渠道,、銷(xiāo)售管理、品牌知名度等,。

2．產(chǎn)品市場(chǎng)診斷：對(duì)原來(lái)的產(chǎn)品市場(chǎng)狀況做市場(chǎng)調(diào)查,，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談,、營(yíng)業(yè)員深度訪談,、經(jīng)銷(xiāo)商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷：

通過(guò)以上的市場(chǎng)調(diào)查,，做科學(xué)的分析,，從而得出合理，科學(xué),，系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn),、獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)銷(xiāo)售渠道等問(wèn)題,，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。

三,、產(chǎn)品重新定位

為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場(chǎng)定位和功能定位

藍(lán)島是一座旅游城市,，xx是一處旅游、文化勝地,，靈芝是傳說(shuō)中的世間仙草,，可見(jiàn)“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),，配合藍(lán)島,、xx旅游及人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

（1）特殊功能保健品

（2）旅游紀(jì)念品

（3）時(shí)尚高檔禮品

四,、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群

根據(jù)以上的產(chǎn)品定位,，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：

（1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；

（2）工作壓力大,、缺乏鍛煉,、身體抵抗力差，易感染流行病的人群,；

（3）重視保健,、追求健康生活的人（高檔保健品）；

（4）到藍(lán)島旅游的人,；

（5）禮尚往來(lái)較多的人（高檔禮品）,；

五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體,，設(shè)置相應(yīng)的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)：

（1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作,，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣(mài)店店,；超市保健品專柜,。

（2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣(mài)店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的旅游公司合作,，把參觀靈芝園和贈(zèng)送靈芝知識(shí)講座作為旅游團(tuán)的特色推出,；高檔酒店、旅館等場(chǎng)所,。

六、加強(qiáng)銷(xiāo)售渠道的管理：

任何產(chǎn)品的成功的市場(chǎng)運(yùn)做,，離不開(kāi)科學(xué)系統(tǒng)的市場(chǎng)管理,，離不開(kāi)市場(chǎng)一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

（1）建立客戶檔案

（2）對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

a,、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查,，找出消費(fèi)者針對(duì)此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問(wèn)題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)答案,，銷(xiāo)售人員特別是專柜的促銷(xiāo)小姐統(tǒng)一回答,。

b、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷(xiāo)售人員必須每天填寫(xiě)日市場(chǎng)拜訪計(jì)劃,，周工作計(jì)劃和工作總結(jié),，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

c,、對(duì)所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷(xiāo)商做定期的分析和總結(jié),。

d、對(duì)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做定期的分析和總結(jié),。

（3）對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行成績(jī)的考核：將以上的要求作為每月考核銷(xiāo)售人員的標(biāo)準(zhǔn),。

七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝

根據(jù)靈芝膠囊的市場(chǎng)定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配,，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變,，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出xx的悠久的文化內(nèi)涵,，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)）,，精品裝（高檔健康贈(zèng)品），但是基調(diào)必須一致,，保持相同的vi,。

經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙,；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子,，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙,。整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣,、漂亮、陳列效果佳,、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格,。

八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)

產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場(chǎng)成功的重要因素之一,，定價(jià)過(guò)高消費(fèi)者難以接受,，定價(jià)過(guò)低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低,，打擊中間商的積極性,，因此市場(chǎng)調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍(lán)島市場(chǎng)上賣(mài)的較火的“中華靈芝寶”（袋裝,，成分為孢子粉）,，其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場(chǎng)定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析,，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類(lèi)：

（1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi),、普通旅游紀(jì)念

（2）豪華檔：高檔旅游贈(zèng)品

通過(guò)定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象,，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性

九,、塑造企業(yè)形象建立企業(yè)形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一

經(jīng)銷(xiāo)店形象

（1）建立vi,，統(tǒng)一企業(yè)視覺(jué)形象

（2）制作企業(yè)宣傳畫(huà)冊(cè)

（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

十,、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播

在對(duì)外宣傳之前,，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位,。

為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識(shí)講座文章和專題講座電視片,。報(bào)紙小版面即可,，這樣就可以給銷(xiāo)售人員和經(jīng)銷(xiāo)商信心支持，知道有廣告支持,，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行,。為配合整體銷(xiāo)售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系,，建立促銷(xiāo)點(diǎn)促銷(xiāo)隊(duì)伍,，在重點(diǎn)商場(chǎng)、藥站開(kāi)展產(chǎn)品宣傳,、推薦,。

當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行,。

（1）廣告主題：仙山瑞草,、人間極品

（2）宣傳定位

名牌公關(guān)：

直接對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商公關(guān)：

召開(kāi)新產(chǎn)品上市會(huì)，邀請(qǐng)藍(lán)島市各醫(yī)藥公司,，旅游公司,，和保健品商店，在會(huì)上請(qǐng)專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能,；公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)介紹最新的價(jià)格以及與市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的利潤(rùn)分析,；廣告公司介紹市場(chǎng)支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動(dòng),。

增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)“登瀛”靈芝膠囊的營(yíng)銷(xiāo)信心,，促使他們?cè)诮?jīng)銷(xiāo)“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷(xiāo)售中來(lái),，拓展、穩(wěn)定銷(xiāo)售渠道,，搶占市場(chǎng),，避免直接競(jìng)爭(zhēng)。

（3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下,，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：

報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào),，其中針對(duì)報(bào)紙，選出一主題,，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告,；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望,。

電視廣告—制作專題片,，專題片包括招商片和直銷(xiāo)片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺(tái)播出。

c：由xx臺(tái)代理,，向有關(guān)區(qū)市電視臺(tái)的相關(guān)欄目,，并作電視直銷(xiāo)；

d：另外我們還將通過(guò)我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國(guó)外推廣宣傳,。

戶外廣告

a：在公司,、生產(chǎn)基地及xx、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌,；

b：向高檔酒店,、旅館、旅游景點(diǎn),、高檔寫(xiě)字樓等場(chǎng)所贈(zèng)送企業(yè)畫(huà)冊(cè),；

c：在各大經(jīng)銷(xiāo)處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷(xiāo)形象,，并且在每個(gè)店開(kāi)業(yè)時(shí),，都用統(tǒng)一形象的拱形門(mén)。

重視公關(guān)活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)

（1）請(qǐng)專家對(duì)靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解,，并且贈(zèng)送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說(shuō)明的vcd光盤(pán),。

（2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來(lái)靈芝園中參觀,，由企業(yè)的講解人員對(duì)靈芝的傳說(shuō),、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述,，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場(chǎng)解答,，并現(xiàn)場(chǎng)售藥,。

醫(yī)學(xué)行業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇六

對(duì)現(xiàn)有渠道進(jìn)行重新評(píng)價(jià)始終是每個(gè)it廠商必須進(jìn)行的工作，而且這項(xiàng)工作永遠(yuǎn)不會(huì)輕松,。如果不做重新評(píng)價(jià),，渠道戰(zhàn)略很容易與總體戰(zhàn)略失去協(xié)調(diào),，并錯(cuò)失變化的渠道環(huán)境帶來(lái)的機(jī)會(huì)。更糟的是,，自由放任的態(tài)度等于是邀請(qǐng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用這個(gè)機(jī)會(huì)鞏固其地位,。

要重新評(píng)價(jià)渠道活動(dòng),，最大的障礙是現(xiàn)有渠道形式的歷史以及傳統(tǒng)的思維方式,。為此，我們有必要應(yīng)用一種從零開(kāi)始的方法,，拋開(kāi)當(dāng)前的渠道安排，從市場(chǎng)背后發(fā)現(xiàn)打開(kāi)市場(chǎng)的最優(yōu)方式,。廠商在確定了理想客戶群之后,，就應(yīng)該提出如何去接觸他們的問(wèn)題,。渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致,，同時(shí)還要滿足必要的效率要求(合理的收益率),，并確保其長(zhǎng)期的靈活性,。

第一步：分析渠道形勢(shì)

這一步驟的核心是比較本企業(yè)與目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在貨物周轉(zhuǎn),、市場(chǎng)覆蓋度和成本變動(dòng)趨勢(shì)等方面的差別,。許多營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理了解自身渠道中各種聯(lián)系,，他們掌握有關(guān)價(jià)格、交付條款,、收益,、存貨周轉(zhuǎn)等業(yè)績(jī)指標(biāo)的細(xì)節(jié),。然而他們對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或價(jià)值鏈中

其他

除上述分析之外，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理還要密切關(guān)注與制訂渠道戰(zhàn)略相關(guān)的.一些趨勢(shì),。最重要的一些趨勢(shì)如下：

客戶購(gòu)買(mǎi)方式可能的變化,。例如,，在pc機(jī)市場(chǎng)的早期階段,，大多數(shù)顧客愿意直接向廠商購(gòu)買(mǎi),，隨著市場(chǎng)的發(fā)展以及顧客對(duì)pc機(jī)更深入的了解,，越來(lái)越多的潛在客戶愿意在零售店購(gòu)買(mǎi)。渠道的新進(jìn)入者,。其他行業(yè)的企業(yè)受到利潤(rùn)機(jī)會(huì)的吸引,，或認(rèn)為參與這個(gè)渠道具有重要戰(zhàn)略意義,。這種方式可以提供一種進(jìn)入市場(chǎng)的新方法,。海爾集團(tuán)進(jìn)軍信息產(chǎn)業(yè)首先就是從渠道做起的,。采用新技術(shù)進(jìn)入市場(chǎng)的方式增加。internet的發(fā)展使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為一種越來(lái)越重要的分銷(xiāo)方式,。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理必須跟蹤顧客對(duì)此類(lèi)新技術(shù)的試用情況以及直接競(jìng)爭(zhēng)者做出的重大舉措,。從渠道中獲取利潤(rùn)的壓力,。這既可能是由于議價(jià)力量的增強(qiáng),，也可能是由于使用渠道的費(fèi)用快速增長(zhǎng)。

上面的趨勢(shì)都會(huì)對(duì)目前使用渠道的未來(lái)吸引力產(chǎn)生重大影響,。預(yù)測(cè)渠道變化的能力是康柏公司當(dāng)年在美國(guó)市場(chǎng)上成功的秘訣之一,?？蛋剌^早地看到，隨著個(gè)人電腦成為辦公用品的一部分，大公司會(huì)日益傾向于從零售店購(gòu)買(mǎi)電腦,，而不是直接向制造商購(gòu)買(mǎi),。然而,，經(jīng)銷(xiāo)商的貨架空間總是有限的,。因此康柏為經(jīng)銷(xiāo)商設(shè)計(jì)了一種獨(dú)特的方法：不像其他直接銷(xiāo)售的電腦公司，康柏拒絕與自己的經(jīng)銷(xiāo)商競(jìng)爭(zhēng),，絕不向經(jīng)銷(xiāo)商的客戶直接出售產(chǎn)品,。經(jīng)銷(xiāo)商的回報(bào)是確?？蛋氐玫剿璧呢浖芸臻g和銷(xiāo)售支持,。

醫(yī)學(xué)行業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇七

近2年來(lái),，由于國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的嚴(yán)格控制,，從民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批到醫(yī)療廣告的監(jiān)督控制,，再到醫(yī)療機(jī)構(gòu)的檢查,，致使合肥市整個(gè)醫(yī)療市場(chǎng)趨于穩(wěn)定,，各民營(yíng)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)在平衡發(fā)展，從以下幾個(gè)方面分析：

1,、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞，更有與報(bào)社合作開(kāi)展各項(xiàng)目活動(dòng),，如：中山醫(yī)院開(kāi)展的“美麗媽媽”活動(dòng),，紅十字會(huì)醫(yī)院開(kāi)展的“博愛(ài)在江淮”活動(dòng),，長(zhǎng)征醫(yī)院開(kāi)展的“免費(fèi)體檢”活動(dòng)，長(zhǎng)城醫(yī)院不間斷抓住社會(huì)熱點(diǎn)開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)等,。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認(rèn)可,，已逐漸成為醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)宣傳的首選方式。

2,、市場(chǎng)開(kāi)拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下，市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)開(kāi)拓逐漸被各醫(yī)療機(jī)構(gòu)提上了營(yíng)銷(xiāo)的首要位置,，各單位的市場(chǎng)隊(duì)伍不斷壯大，市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的范圍越來(lái)越廣,，其業(yè)務(wù)對(duì)象不僅僅只局限于合肥以及三縣地區(qū),，全省范圍的市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸擴(kuò)大,，已占據(jù)了近一半的業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額,。

4,、醫(yī)療質(zhì)量隨著醫(yī)療機(jī)構(gòu)的規(guī)范化經(jīng)營(yíng),，醫(yī)療質(zhì)量也在逐漸提高，民營(yíng)醫(yī)院的不良現(xiàn)象正逐漸屏棄,；再加上民營(yíng)醫(yī)院良好的醫(yī)療服務(wù),，廣大百姓的思想意識(shí)已逐漸轉(zhuǎn)變,，由原先的抵觸到認(rèn)可,，再到現(xiàn)在的接受去民營(yíng)醫(yī)院就診,。同時(shí)各民營(yíng)醫(yī)院也在積極與政府協(xié)商溝通,，爭(zhēng)取最多的行政支持,，使得民營(yíng)醫(yī)院在醫(yī)療保險(xiǎn),、社會(huì)保險(xiǎn)等各方面的待遇基本相同,，因而醫(yī)院的就診人群逐漸增多,。民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的暗涌競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈,！

二,、醫(yī)院目前現(xiàn)狀分析,。

我院自搬入新院以后,，在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺(tái)階,，但是有很多細(xì)節(jié)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到與院規(guī)模相匹配的效益,，如醫(yī)院統(tǒng)一管理,、門(mén)診量、病床使用率,、介入手術(shù)量,、外科手術(shù)量等,。這些都迫切需要建立一整套的管理和營(yíng)銷(xiāo)體系,，來(lái)充實(shí)醫(yī)院的經(jīng)營(yíng),，從而達(dá)到理想的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jī)。

1,、統(tǒng)一管理上在進(jìn)入新院以后,，由于分科更加詳細(xì),，人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素,，使得科室與科室之間,、醫(yī)生與護(hù)士之間、醫(yī)生與患者之間,、護(hù)士與患者之間,、院領(lǐng)導(dǎo)與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力,，對(duì)具體工作存在一定影響,。

2,、門(mén)診量在門(mén)診量上，醫(yī)院一直都比較差，從整個(gè)星期的7天來(lái)看,，星期一,、二,、三,、四上午門(mén)診量相對(duì)比較好，平均在20人左右,，但是余下的三天正常情況下都很少,。每天下午門(mén)診量都不好，基本上很少有病人來(lái)就診,。

3,、病床使用率全院共有5個(gè)科和一個(gè)icu,，總共病床在160左右,。除4,、5、6,、10,、11,、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外，其他月份都比較差,，總平均使用率只在50%—60%左右,。而且在住院病人中，并不完全是實(shí)際治療的病人,，有相當(dāng)一部分是醫(yī)保病人,，這種住院率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能與實(shí)際住院率相比較。

4,、介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫(yī)院的手術(shù)量在穩(wěn)步提升,，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能達(dá)到目前醫(yī)院手術(shù)室和導(dǎo)管室的需求,，部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴(yán)重,。在醫(yī)院各手術(shù)量上，市場(chǎng)部在這方面起到很重要的作用,，通過(guò)市場(chǎng)部的外圍聯(lián)系和市場(chǎng)宣傳,，全省轉(zhuǎn)診手術(shù)病人數(shù)量在一步一步增加,，同時(shí)隨著市場(chǎng)部最近一段時(shí)間部分地區(qū)新農(nóng)合轉(zhuǎn)診協(xié)議的簽定,，轉(zhuǎn)診病人將可能越來(lái)越多,。以上院目前情況分析不一定完全正確，但能總體上反映院目前存在的問(wèn)題：門(mén)診量低,、病床使用率低,、手術(shù)臺(tái)數(shù)少,、市場(chǎng)部外圍聯(lián)系力度不夠等,。

三,、其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)市場(chǎng)操作解析,。

在合肥的醫(yī)療機(jī)構(gòu)中,，實(shí)行市場(chǎng)化操作的單位越來(lái)越多,，很多單位的市場(chǎng)部已經(jīng)從過(guò)去的媒體市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)轉(zhuǎn)向直接面對(duì)絡(luò)醫(yī)生的聯(lián)絡(luò),，象省立醫(yī)院,、省立友誼醫(yī)院等都開(kāi)設(shè)市場(chǎng)部,，并且花大力氣去進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)工作,。同時(shí),，在合肥地區(qū)逐漸出現(xiàn)體檢中心和檢驗(yàn)中心，他們的市場(chǎng)開(kāi)拓分去一部分潛在亞健康患者,。在整個(gè)市場(chǎng)工作中具體方式主要有：

1,、轉(zhuǎn)診提成這是目前各醫(yī)療機(jī)構(gòu)通用的市場(chǎng)爭(zhēng)奪方式，但在實(shí)際操作過(guò)程中區(qū)別相當(dāng)大,，以中山醫(yī)院,、友好醫(yī)院,、長(zhǎng)征醫(yī)院等作為代表,，轉(zhuǎn)診提成相當(dāng)高,，在合肥及三縣地區(qū),，很多絡(luò)醫(yī)生都積極介紹，致使此類(lèi)醫(yī)院門(mén)診和住院率增加比較快,。象長(zhǎng)征醫(yī)院，除給絡(luò)醫(yī)生的高額提成外,，直接給患者也提出很多優(yōu)惠,，部分檢查項(xiàng)目實(shí)行半價(jià)收費(fèi)，憑絡(luò)醫(yī)生開(kāi)局的單據(jù)和宣傳文件,，還可享受相應(yīng)的優(yōu)惠金額,。同時(shí)他們與三縣地區(qū)的農(nóng)村合作醫(yī)療簽定轉(zhuǎn)診協(xié)議，在院看病后可回醫(yī)院直接報(bào)銷(xiāo),，象同仁康復(fù)醫(yī)院,，與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫(yī)院和肥東農(nóng)合辦進(jìn)行報(bào)銷(xiāo)結(jié)算，省去了患者報(bào)銷(xiāo)的麻煩,。種種方式都是為了在積極爭(zhēng)取患者,，提高門(mén)診量和住院率。

2、市場(chǎng)開(kāi)拓方式各醫(yī)院在市場(chǎng)部組織上都下了很大投入,，一般市場(chǎng)部人員都在5—7人左右,，市場(chǎng)部相關(guān)設(shè)施配備都比較完整，在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能,，同時(shí)在市場(chǎng)公關(guān)方面給予的支持力度很大,。

3,、與各地相關(guān)衛(wèi)生單位的合作在醫(yī)保,、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保,、農(nóng)村合作醫(yī)療相繼開(kāi)展的情況下，各醫(yī)療機(jī)構(gòu)紛紛行動(dòng),，花大力氣去與之接洽，有的單位從院長(zhǎng)自身做起,，與各地相關(guān)衛(wèi)生單位聯(lián)系，進(jìn)行公關(guān)，最終取得協(xié)議的簽定,。更有甚者是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生主管部門(mén)以公文的形式聚集相關(guān)合作醫(yī)院的領(lǐng)導(dǎo)及主管醫(yī)生,，為此單位提供更方面的公關(guān)時(shí)間和公關(guān)基礎(chǔ)。

四,、我院市場(chǎng)操作解讀,。

我院市場(chǎng)部是合肥醫(yī)療機(jī)構(gòu)中擁有最早的,，在最初的市場(chǎng)部工作上還是處于摸索狀態(tài)，但隨著醫(yī)院的發(fā)展和整個(gè)民營(yíng)醫(yī)療的發(fā)展,，我院市場(chǎng)部沒(méi)有得到長(zhǎng)足的進(jìn)步和發(fā)展,，仍處于最初狀態(tài)，甚至還比最初的市場(chǎng)部運(yùn)作更差,，市場(chǎng)開(kāi)拓沒(méi)有有序開(kāi)展，員工工作的系統(tǒng)性和積極性較差,，就目前的醫(yī)院市場(chǎng)部存在一下幾個(gè)方面的問(wèn)題：

1,、市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)院市場(chǎng)部沒(méi)有一個(gè)完整的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)思路對(duì)其進(jìn)行指導(dǎo)和監(jiān)督,，員工工作積極性沒(méi)有得到穩(wěn)步提高，而且部分員工存在消極懈怠思想,，對(duì)市場(chǎng)開(kāi)拓的積極性不高,，沒(méi)有很好的與絡(luò)醫(yī)生進(jìn)行溝通協(xié)調(diào),，得到轉(zhuǎn)診的最終目的,。

2,、市場(chǎng)部轉(zhuǎn)診提成由于我院開(kāi)展的項(xiàng)目差別,，在轉(zhuǎn)診提成上采取統(tǒng)一費(fèi)用,，這個(gè)方式是非常正確的,，但是部分檢查項(xiàng)目的轉(zhuǎn)診提成則相對(duì)便少,，這對(duì)門(mén)診檢查的轉(zhuǎn)診非常不利,；同時(shí)院存在門(mén)診檢查的提成不能及時(shí),，部分科室對(duì)提成存在不滿現(xiàn)象,。

3,、市場(chǎng)開(kāi)拓公關(guān)費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用是市場(chǎng)部開(kāi)拓市場(chǎng)所必不可少的,，因此費(fèi)用的使用就成為重大問(wèn)題，這就要求市場(chǎng)部人員和院方共同配合,，才能得到控制和放開(kāi)的很好結(jié)合,。但我院在這一方面控制相對(duì)比較死,，不能靈活運(yùn)用招待費(fèi)用,，市場(chǎng)人員在與人交流十代表的是整個(gè)醫(yī)院的形象,，如果因?yàn)榇嬖谡写M(fèi)用這方面的死控制,，在具體做事過(guò)程中就有可能出現(xiàn)一些弊端,。公關(guān)費(fèi)用不能完全控制也不能完全放開(kāi),，最好的方法是采取費(fèi)用提留和直接撥給2種相結(jié)合的方法。

4,、與各地區(qū)衛(wèi)生主管單位接觸不到位這是院外圍市場(chǎng)開(kāi)拓的關(guān)鍵,，城鎮(zhèn)醫(yī)療、新農(nóng)村合作醫(yī)療等,，這些都要求市場(chǎng)人員下足工夫的情況才能與之相簽約，同時(shí)醫(yī)院在這方面的帶頭作用要充分體現(xiàn),，在人員和經(jīng)費(fèi)投入上要適當(dāng)增加,，把投入和辦事成功率相結(jié)合,，得到事半功倍的效果。以上是市場(chǎng)部存在的最主要問(wèn)題,，這些問(wèn)題跟隨院市場(chǎng)部時(shí)間之久,，有時(shí)候也嚴(yán)重影響了市場(chǎng)部人員工作的充分開(kāi)展，導(dǎo)致市場(chǎng)部業(yè)績(jī)一直不理想,。從以上分析來(lái)看,，現(xiàn)注重提出對(duì)醫(yī)院門(mén)診量的提高和市場(chǎng)部外圍市場(chǎng)的進(jìn)一步有效開(kāi)展做詳細(xì)闡述,！

五,、醫(yī)院門(mén)診量提高操作方式,。

民門(mén)診就直接去了他們那,，幾個(gè)方面重疊引起院門(mén)診量低，門(mén)診病人少,，改善方法：

1、周遍社區(qū)的廣告宣傳作為居民最直接的接觸方式——小區(qū)廣告,，在宣傳上是必不可少的,，廣告的強(qiáng)制作用能夠讓居民重復(fù)接受和認(rèn)可,，這樣在最后的選擇上就傾向于我院,。

2、宣傳單頁(yè)的發(fā)放制作具有針對(duì)性的醫(yī)院就診指南,，在指南中明確寫(xiě)出院治療科目和檢查項(xiàng)目,，并標(biāo)出優(yōu)惠措施,。

3,、社區(qū)義診活動(dòng)的開(kāi)展聯(lián)合各小區(qū)居委會(huì),，定期每周三,、六于各社區(qū)做循環(huán)義診活動(dòng),，活動(dòng)不在于能義診多少人,，重在于做宣傳工作,，同時(shí)在義診時(shí)開(kāi)具檢查單,、化驗(yàn)單等，進(jìn)一步做目標(biāo)深入工作,。

4,、開(kāi)展社區(qū)衛(wèi)生教育工作聯(lián)合有意向的社區(qū)服務(wù)中心和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站,，開(kāi)展宣傳教育工作,，加深居民對(duì)醫(yī)院的認(rèn)知度和認(rèn)可度，從而達(dá)到來(lái)院就診的目的,。

六,、醫(yī)院外圍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式,。

醫(yī)院市場(chǎng)部的外圍營(yíng)銷(xiāo)是醫(yī)院介入手術(shù)量和外科手術(shù)量提高的關(guān)鍵,，針對(duì)目前院市場(chǎng)部的現(xiàn)狀,，在營(yíng)銷(xiāo)上要建立完整的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案和完成計(jì)劃,，這樣才能最大限度的發(fā)揮市場(chǎng)部的作用,，達(dá)到增加手術(shù)量的目的,。

1,、絡(luò)醫(yī)生的范圍擴(kuò)大目前市場(chǎng)部開(kāi)拓的絡(luò)醫(yī)生主要以市、縣醫(yī)院的內(nèi)科醫(yī)生為主,，在對(duì)象上抓科主任或科負(fù)責(zé)人，這樣對(duì)醫(yī)院的絡(luò)醫(yī)生拓展來(lái)說(shuō)具有很大的局限性,，因此在進(jìn)一步的市場(chǎng)開(kāi)拓上要加大力度,。從區(qū)域來(lái)看,，要加大對(duì)各縣大一點(diǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進(jìn)行聯(lián)絡(luò),，可直接找其院長(zhǎng)或坐診的全科或內(nèi)科醫(yī)生,；從對(duì)象來(lái)看，要增加聯(lián)絡(luò)的醫(yī)生數(shù)量,，不能重復(fù)單調(diào)抓某一個(gè)人，如果一旦聯(lián)絡(luò)出現(xiàn)問(wèn)題這樣可能讓一個(gè)地區(qū)的病人都無(wú)法轉(zhuǎn)診,。

2,、與各地衛(wèi)生主觀部門(mén)的聯(lián)系緊密各地衛(wèi)生主管部門(mén)是當(dāng)?shù)匦l(wèi)生單位的行政領(lǐng)導(dǎo),，抓住他們的優(yōu)勢(shì)可以為院帶來(lái)更多利益,，與衛(wèi)生局簽定醫(yī)保報(bào)銷(xiāo)協(xié)議，與農(nóng)合辦簽定新農(nóng)合報(bào)銷(xiāo)協(xié)議,，通過(guò)合作利用他們的名義下發(fā)許多有利于我院的文件，舉辦有利于我院的會(huì)議等,。與政府部門(mén)的公關(guān),，不能只單單靠院市場(chǎng)部人員的單線聯(lián)絡(luò),，更多的是院領(lǐng)導(dǎo)能積極參與,，并主動(dòng)發(fā)揮人際關(guān)系,，爭(zhēng)取做到聯(lián)絡(luò)一個(gè)辦成一個(gè)，這樣對(duì)市場(chǎng)部下一步的工作將帶來(lái)很大的好處,。市場(chǎng)部人員統(tǒng)計(jì)目前醫(yī)院已經(jīng)簽下的協(xié)議縣市，并積極加以對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)及該縣市的醫(yī)院醫(yī)生進(jìn)行積極聯(lián)絡(luò)與溝通,。對(duì)沒(méi)有簽協(xié)議的縣市,，要盡快掌握其相關(guān)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的信息,，反饋于院領(lǐng)導(dǎo)，這樣才能更好的完成公關(guān),。

3,、學(xué)術(shù)會(huì)議的組織學(xué)術(shù)會(huì)議是集合廣大醫(yī)生的最有效的方法,，建議在今年組織2次學(xué)術(shù)會(huì)議班,，即第五屆愛(ài)心心臟病學(xué)術(shù)研討會(huì)和第一屆農(nóng)村心臟病患者預(yù)防與治療研討會(huì),。選擇不同的對(duì)象群體進(jìn)行有針對(duì)性的組織和交流,。

七,、市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)組織,。

市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)建設(shè)是成績(jī)的關(guān)鍵所在,，針對(duì)目前市場(chǎng)部人員的工作表現(xiàn),，現(xiàn)作出以下建設(shè)和運(yùn)作模式,，積極貫徹門(mén)診量和外圍市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本理念,，達(dá)到預(yù)期目的,。

1,、市場(chǎng)部人員組織（6—8人）擬訂負(fù)責(zé)人一名,，設(shè)2個(gè)分部,，即門(mén)診和外圍門(mén)診2-3人，需要有相關(guān)醫(yī)學(xué)專業(yè)人員,，一名護(hù)士和2名醫(yī)生,。外圍3-4人，有相關(guān)市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)（目前市場(chǎng)部人員已達(dá)到,，但是員工的工作沒(méi)有積極發(fā)揮。）服從統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo),。

2,、市場(chǎng)部工作計(jì)劃的制定市場(chǎng)部人員每月制定工作計(jì)劃，安排好自己的出差時(shí)間,，并對(duì)該月成績(jī)做出估計(jì)，制定基本任務(wù),、目標(biāo)任務(wù)和超目標(biāo)任務(wù),。市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人根據(jù)本部門(mén)員工的目標(biāo)計(jì)劃制定部門(mén)工作計(jì)劃,，并向主管院長(zhǎng)匯報(bào),，計(jì)劃實(shí)施過(guò)程中需要領(lǐng)導(dǎo)支持的積極爭(zhēng)取并最終完成。

3,、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃方案的制定與實(shí)施市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人針對(duì)部門(mén)實(shí)際工作業(yè)績(jī),，根據(jù)時(shí)間季節(jié)的變化,，制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)措施和方案，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)討論,、審批并最終實(shí)施。

八,、市場(chǎng)開(kāi)拓費(fèi)用預(yù)算,。

市場(chǎng)部開(kāi)拓費(fèi)用一直是各單位最為關(guān)注的問(wèn)題，我院同樣也不例外,，對(duì)其控制相對(duì)比較,。

死，在此項(xiàng)上沒(méi)有建立一個(gè)合理的辦法,，造成院領(lǐng)導(dǎo)的的信任壓力,、工作人員的社交壓力等，費(fèi)用預(yù)算從以下幾方面控制：

1,、市場(chǎng)部費(fèi)用來(lái)源院領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)市場(chǎng)部工作業(yè)績(jī),，按月?lián)芨督o市場(chǎng)部開(kāi)拓費(fèi)用,，交由市場(chǎng)部統(tǒng)一管理,。市場(chǎng)部工作業(yè)績(jī)提留,，院財(cái)務(wù)每月按業(yè)績(jī)（總營(yíng)業(yè)額）提留2%,，業(yè)務(wù)提成提留5%作為市場(chǎng)部經(jīng)費(fèi),，交由市場(chǎng)部統(tǒng)一管理,。

2,、市場(chǎng)部費(fèi)用開(kāi)支市場(chǎng)部人員在使用費(fèi)用時(shí),，應(yīng)首先向負(fù)責(zé)人說(shuō)明開(kāi)支理由,，并提出申請(qǐng),，通過(guò)主管院長(zhǎng)同意后方可開(kāi)支,，并且根據(jù)實(shí)際情況控制開(kāi)支費(fèi)用,。

3,、費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)開(kāi)支項(xiàng)目在控制范圍內(nèi)報(bào)銷(xiāo),，報(bào)銷(xiāo)封面上要注明參加人數(shù),、時(shí)間,、地點(diǎn),，并附發(fā)票，報(bào)負(fù)責(zé)人核實(shí),，主管院長(zhǎng)簽字認(rèn)可,。

九,、效果預(yù)測(cè),。

通過(guò)主管領(lǐng)導(dǎo)的正確指示，市場(chǎng)部的系統(tǒng)化操作,，在5—8個(gè)月時(shí)間內(nèi),，門(mén)診量大幅提高,，外圍市場(chǎng)開(kāi)拓走向全面發(fā)展,。

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醫(yī)學(xué)行業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇八

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,，精神緊張,，壓力大，加方過(guò)量飲酒,、吸煙、空調(diào),、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素,，使得人們的免疫功能紊亂,，抵抗力降低，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱,，抵抗疾病能力下降，于是,，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼,、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病,，而免疫力較差者更容易感染，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用，如過(guò)敏之類(lèi),，不僅給人的身體帶來(lái)傷害,，并且是治標(biāo)不治本，只是傳染的機(jī)率降到最低,。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

（三）劣勢(shì)分析

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景,，使得制造感冒藥的商家云集,，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈．但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌,，例如：999感冒顆粒等,。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

１,、品牌知名度不夠

２,、產(chǎn)品定價(jià)不合理

３、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色

４,、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通

（四）風(fēng)險(xiǎn)分析

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用。

1．藥品品種方案,，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念,，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2．藥品的定價(jià)方案,，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題,，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià),，使價(jià)格更加親民。

3．藥品分銷(xiāo)渠道方案,，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道,，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷(xiāo)渠道。

4．藥品促銷(xiāo)方案,，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式,，新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制,。

（1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),，廣告費(fèi),，促銷(xiāo)費(fèi),，處方費(fèi)等模式,，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道,。

（2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo),，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售,。

（3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng),，從幾年otc市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看otc市場(chǎng)占半壁江山,。otc市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大,，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi)。

（4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷(xiāo)售,，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。

（一）市場(chǎng)細(xì)分

隨著消費(fèi)者的水平的不同,，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí),，比如普通消費(fèi)者、高級(jí)消費(fèi)者,、vip消費(fèi)者。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇

現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童,、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷(xiāo)售,，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度,，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事,，營(yíng)銷(xiāo),，財(cái)務(wù)等,，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營(yíng)成本。其次,，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性,，取得相對(duì)較高利潤(rùn),，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2,、形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

第一,，在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出,，品牌是一個(gè)霸權(quán),，是一連串的記憶,，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣,，好的品牌,，就暢銷(xiāo),，在otc藥品銷(xiāo)售中更為突出。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌,，首先,，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴,。第二,，加強(qiáng)公司的管理能力,，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念,，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念，從最終客戶開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略,，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌,。

（三）市場(chǎng)定位

1、產(chǎn)品的主要功能

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,，抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無(wú)副作用,，可以使病情的傳染率達(dá)到更低,。

2、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì)

（1）,、穩(wěn)定性高,，過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率底,；

（2）,、具有提高機(jī)體免疫作用,。

（一）產(chǎn)品策略

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù),，可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度：

2,、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3,、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的，也是提高銷(xiāo)量的方法之一,。

（二）價(jià)格策略

1,、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來(lái)合理定價(jià)。

2,、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格,。

3,、顧客導(dǎo)向定價(jià)：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。

（三）,、分銷(xiāo)渠道策略

通過(guò)醫(yī)院,、藥店,、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、電視等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售,，渠道銷(xiāo)售的合作伙伴分為兩類(lèi)：一是分銷(xiāo)管客戶,，是我們重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。

（四）,、促銷(xiāo)策略

1,、我們可以通過(guò)在藥店做促銷(xiāo)活動(dòng),、利用媒體、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷(xiāo),。

2,、可以培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng),。

3,、建立一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。

4,、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源,，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)。

5,、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度，采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子,，定期如開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議,，樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

6,、根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì),，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行,。

通過(guò)以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷(xiāo)售,，占領(lǐng)更大的市場(chǎng),。

醫(yī)學(xué)行業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇九

1)醫(yī)藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

建國(guó)多年來(lái),，我國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了不平坦的發(fā)展歷程,，為人民的生命健康事業(yè)做出了巨大貢獻(xiàn),。自我國(guó)第一批“醫(yī)藥代表”1988年出現(xiàn)在施貴寶公司,，90年代初，以外資企業(yè)的醫(yī)藥代表進(jìn)入終端醫(yī)院促銷(xiāo)為端始,，臨床推廣并成為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)推動(dòng)銷(xiāo)售竟相仿效的一種模式,，經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,，隨著越來(lái)越多的醫(yī)藥企業(yè)的進(jìn)入,，由外企到國(guó)企,，私企,，由少數(shù)到多數(shù)企業(yè),，不斷的蔓延和發(fā)展,，并在國(guó)內(nèi)非良性的土壤中發(fā)生變化,，以前那種臨床推廣發(fā)生了質(zhì)的變化,，醫(yī)藥代表不在僅僅是藥廠和臨床醫(yī)生之間的產(chǎn)品顧問(wèn),，給醫(yī)生兌付處方費(fèi)幾乎成為促銷(xiāo)的金科玉律,。一些中小企業(yè)為求生存，臨床工作成了促銷(xiāo)藥品的一大法寶,，藥廠和經(jīng)營(yíng)單位均把醫(yī)院工作作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)，紛紛向醫(yī)院派駐醫(yī)藥代表,，銷(xiāo)售代表的良秀混雜，為追求個(gè)人利益而忽視了社會(huì)和企業(yè)的整體利益,，使藥品市場(chǎng)走向了一條畸形之路,。同時(shí)伴隨著那種無(wú)序，管理部門(mén)的管理脫節(jié),，惡性競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的藥價(jià)虛高這就是當(dāng)前的醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境,，改變目前狀況,，不僅是主管部門(mén)的難題,，也是醫(yī)藥企業(yè)想跳出這一怪圈的難題。

2)wto下的醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,。

隨著我國(guó)加入wto,，醫(yī)藥行業(yè)的進(jìn)一步開(kāi)放,，一些國(guó)際上的大制藥企業(yè)和大的商業(yè)流通企業(yè)的進(jìn)入,，使我國(guó)的醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)入了一個(gè)整合期。國(guó)內(nèi)一些制藥企業(yè)以前以仿制為主的藥品,，由于藥品的療效以及知識(shí)產(chǎn)權(quán)的問(wèn)題,，其競(jìng)爭(zhēng)力將會(huì)大為下降,，以前國(guó)外企業(yè)是通過(guò)代理銷(xiāo)售的模式也將發(fā)生改變，終將影響整個(gè)醫(yī)藥環(huán)境,。

3)國(guó)家醫(yī)藥政策及醫(yī)療改革對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)環(huán)境的影響。

9月30日醫(yī)藥行業(yè)反商業(yè)賄賂自查自糾結(jié)束,，衛(wèi)生部正在抓緊制定商業(yè)賄賂范圍，進(jìn)一步明確賄賂與正常商業(yè)贊助之間的界限,，并對(duì)于如何防治打“擦邊球”制定出標(biāo)準(zhǔn)和細(xì)則。防治醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)賄賂將成為常態(tài)存在,，帶金銷(xiāo)售的時(shí)代即將終結(jié),，專業(yè)化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。國(guó)家發(fā)改委《醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展指導(dǎo)意見(jiàn)》頒布,，給出醫(yī)改5年時(shí)間表，從根本上改變“以藥養(yǎng)醫(yī)”,，建立向社會(huì)藥店開(kāi)放處方制度,，加快醫(yī)藥分家的進(jìn)度,，實(shí)現(xiàn)三級(jí)醫(yī)療保險(xiǎn)制度，這將對(duì)處方藥銷(xiāo)售模式產(chǎn)生根本性影響,。

二.在當(dāng)前的醫(yī)藥環(huán)境下醫(yī)藥企業(yè)的基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,。

1)形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理,，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事,，營(yíng)銷(xiāo)，財(cái)務(wù)等,，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益,，才能降低運(yùn)營(yíng)成本,。其次,，加大研發(fā)投入,，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請(qǐng)專利，利用它的不可替代性,，取得相對(duì)較高利潤(rùn),，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本,，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2)形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出,，品牌是一個(gè)霸權(quán),，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣,，好的品牌，就暢銷(xiāo),，在otc藥品銷(xiāo)售中更為突出,。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先,，要加強(qiáng)研發(fā)能力，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力,，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴,。其次,，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度,。第三,，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念,，從最終客戶開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略,，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌,。

三.新形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策略,。

藥品營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的制定過(guò)程是一個(gè)辨別,，選擇和發(fā)展市場(chǎng)機(jī)會(huì),，完成企業(yè)任務(wù)和目標(biāo)的過(guò)程,，具體營(yíng)銷(xiāo)方法和方式很多,，重點(diǎn)包含藥品市場(chǎng)的細(xì)分戰(zhàn)略，藥品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略,，藥品市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略和藥品營(yíng)銷(xiāo)組合戰(zhàn)略,。

1.市場(chǎng)細(xì)分化營(yíng)銷(xiāo)策略,，通過(guò)辨別具有不同類(lèi)型消費(fèi)需求和欲望的消費(fèi)者群,，把整個(gè)市場(chǎng)劃分為若干個(gè)子市場(chǎng),，分市場(chǎng),。目的是要在大市場(chǎng)中尋找對(duì)企業(yè)最有利的細(xì)分市場(chǎng),，選擇最有效的目標(biāo)市場(chǎng)，制定最有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,，有利于企業(yè)把自己的特長(zhǎng)和細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)結(jié)合起來(lái),，集中有限資源,，經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)空缺藥品,，從而取得的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)還有利于企業(yè)不斷調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,。

2.藥品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,，醫(yī)藥企業(yè)制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)，不僅要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,，迎合目標(biāo)客戶的需求,，同時(shí)還要針對(duì)為相同目標(biāo)客戶服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以能使企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略就是企業(yè)為自身的生存與發(fā)展,，在競(jìng)爭(zhēng)中保持或發(fā)展自己的實(shí)力地位而確定的企業(yè)目標(biāo)和達(dá)到目標(biāo)爭(zhēng)取的各項(xiàng)策略的有機(jī)結(jié)合體。制定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略,，首先要明確自己的競(jìng)爭(zhēng)地位,，依據(jù)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，明確自己做一個(gè)什么樣的競(jìng)爭(zhēng)者,，從而采取不同策略,。其次要采用藥品使用價(jià)值，藥品價(jià)格,，研發(fā)技術(shù),，服務(wù)，時(shí)間的方面,，來(lái)發(fā)掘適合自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

3.藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，醫(yī)藥企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng),，制定市場(chǎng)策略的同時(shí),，還須研究和制定藥品市場(chǎng)發(fā)展策略，即企業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn),，開(kāi)拓市場(chǎng),，發(fā)展經(jīng)營(yíng)策略，首先須認(rèn)真確定企業(yè)現(xiàn)有業(yè)務(wù)和產(chǎn)品狀況,，對(duì)多項(xiàng)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的戰(zhàn)略性盈利潛力要進(jìn)行評(píng)估分析,，把有限的資源用到發(fā)展經(jīng)濟(jì)效益好的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品中去。其次通過(guò)評(píng)估確定戰(zhàn)略,，部分業(yè)務(wù)被放棄淘汰,。因此，需要發(fā)展新的業(yè)務(wù),，新的產(chǎn)品,，開(kāi)拓新市場(chǎng)，制定企業(yè)新業(yè)務(wù)發(fā)展策略,。

最后企業(yè)確定了目標(biāo)市場(chǎng),，制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)發(fā)展策略后,，所面臨的又一項(xiàng)決策任務(wù)就是從目標(biāo)市場(chǎng)的需求出發(fā)，依據(jù)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的需求,，為企業(yè)制定一個(gè)合理的,，由營(yíng)銷(xiāo)組合構(gòu)成的整體營(yíng)銷(xiāo)組合。

4.藥品營(yíng)銷(xiāo)組合策略,，就是企業(yè)綜合運(yùn)用其可控的營(yíng)銷(xiāo)手段,，對(duì)他們實(shí)行化組合，以取得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)效果,，采用4p和4p等可控的營(yíng)銷(xiāo)手段。但營(yíng)銷(xiāo)組合受許多不可控的外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的影響尤其是客觀環(huán)境的影響和制約,。如目前的人口老齡化,，國(guó)家一系列法律法規(guī)醫(yī)改政策的出臺(tái)，wto,，經(jīng)濟(jì)全球化一體化等,，企業(yè)應(yīng)密切監(jiān)視宏觀環(huán)境的動(dòng)向，調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合與外部環(huán)境相適應(yīng),，是企業(yè)取得主動(dòng),，成功和發(fā)展的關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)善于使這些可控因素與不可控因素相適應(yīng),。

1.藥品品種方案,，使藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念,，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念,。藥品品種方案要求企業(yè)隨時(shí)注意自己所生產(chǎn)的藥品生命周期處于不同時(shí)期采用不同競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)必須注重重新品開(kāi)發(fā),，不斷更新產(chǎn)品,，外資達(dá)公司正是憑借其新品研發(fā)技術(shù)而獨(dú)步醫(yī)藥市場(chǎng)。

2.藥品的定價(jià)方案,，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題,，也是醫(yī)改的重心問(wèn)題，伴隨著目前招標(biāo)價(jià)格,，順加作價(jià),，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要，wto下一些進(jìn)口藥品的關(guān)稅將進(jìn)一步降低,，勢(shì)必使進(jìn)口藥品價(jià)格下調(diào)對(duì)國(guó)內(nèi)一些仿制藥品形成巨大的沖擊,，一些價(jià)格適中療效好的藥品對(duì)國(guó)內(nèi)仿制品來(lái)說(shuō)是一個(gè)災(zāi)難性沖擊，因此在新的環(huán)境下,，醫(yī)藥企業(yè)如何考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)尤其重要,。

3.藥品分銷(xiāo)渠道方案,，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴,，醫(yī)藥企業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道,。

4.藥品。

隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái)醫(yī)藥企業(yè)在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制主要可以在以下幾個(gè)方面進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo):,。

1)要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),，廣告費(fèi)，促銷(xiāo)費(fèi),，處方費(fèi)等模式,，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育,，重新整合銷(xiāo)售渠道,。

2)可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo)，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售,，主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，這種銷(xiāo)售模式,，對(duì)企業(yè)和業(yè)務(wù)人員的要求比較高,，要求企業(yè)有很完整的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)。很有專業(yè)知識(shí)的銷(xiāo)售人員,，目前在外資企業(yè)應(yīng)用的較多,。在學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售過(guò)程中，如不很好的把握,，也會(huì)涉及到商業(yè)賄賂問(wèn)題,。學(xué)術(shù)化銷(xiāo)售，是目前銷(xiāo)售形式中,，在各方面是被認(rèn)可的一種方式,。

3)廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng)，從幾年otc市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看otc市場(chǎng)占半壁江山,。otc市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一,，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi),。

4)可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)，it業(yè)的發(fā)展,，電子商務(wù)的應(yīng)用,，為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)注入新的活力，藥品網(wǎng)上交易開(kāi)始變成現(xiàn)實(shí)，用電子商務(wù)提速整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)有著不可比擬的強(qiáng)勁優(yōu)勢(shì),，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益,，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征,。

五.總結(jié)。

面對(duì)新的醫(yī)藥形勢(shì)下醫(yī)藥企業(yè)應(yīng)隨時(shí)跟蹤國(guó)家政策的變化,，加大自身硬件,，軟件改造工作，通過(guò)財(cái)務(wù)價(jià)格調(diào)整策略,，重視產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),，調(diào)整目標(biāo)客戶，改變傳統(tǒng)的掛金促銷(xiāo)方式,，重視自身品牌展略,重視市場(chǎng)開(kāi)發(fā),，采取正確的競(jìng)爭(zhēng)策略，應(yīng)把近幾年作為市場(chǎng)契機(jī),，整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過(guò)大整合后，誰(shuí)把握住契機(jī),，誰(shuí)最終就能在市場(chǎng)中站穩(wěn)腳,，應(yīng)對(duì)環(huán)境變化采取正確競(jìng)爭(zhēng)策略，不斷創(chuàng)新乃是制勝法寶,。

一,、swot分析。

（一）機(jī)會(huì)分析,。

現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,精神緊張,壓力大,加方過(guò)量飲酒,、吸煙、空調(diào),、長(zhǎng)期缺乏戶外運(yùn)動(dòng)等因素,，使得人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低,，免疫功能是人體重要的生理功能,，免疫功能失調(diào)就會(huì)造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降,，于是,，有的人會(huì)反復(fù)得感冒、頭疼,、咳嗽,，現(xiàn)在的環(huán)境比較惡劣時(shí)而有流感傳染疾病，而免疫力較差者更容易感染，可見(jiàn)這種純天然中草藥感冒膠囊市場(chǎng)前景廣闊,。而感冒藥大部分都有一副作用,，如過(guò)敏之類(lèi)，不僅給人的身體帶來(lái)傷害,，并且是治標(biāo)不治本,，只是傳染的機(jī)率降到最低。

（二）產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。

連花清瘟膠囊具有良好的抗炎,抗病毒,提高機(jī)體免疫的功效,與同類(lèi)產(chǎn)品相比,其產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯：1.穩(wěn)定性高,過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率低2.具有提高機(jī)體免疫作用,臨床應(yīng)用范圍較大多.

（三）劣勢(shì)分析,。

獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及良好的市場(chǎng)前景，使得制造感冒藥的商家云集,，競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈.但目前市場(chǎng)上已有純天然中草藥感冒藥強(qiáng)勢(shì)品牌,，例如：999感冒顆粒等。因此連花清瘟膠囊還需要解決以下幾個(gè)問(wèn)題：

1,、品牌知名度不夠,。

2、產(chǎn)品定價(jià)不合理,。

3,、包裝設(shè)計(jì)無(wú)特色。

4,、營(yíng)銷(xiāo)渠道不暢通,。

為了本產(chǎn)品能有一個(gè)好的銷(xiāo)售前景首要問(wèn)題是解決該產(chǎn)品的知名度，整合產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),，加快產(chǎn)品的市場(chǎng)知名度,，培育和開(kāi)發(fā)市場(chǎng).

（四）、風(fēng)險(xiǎn)分析,。

連花清瘟膠囊作為中成藥尚存在一些不明確的禁忌及副作用,。

1.藥品品種方案，是藥品營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)重要內(nèi)容,，藥品應(yīng)是個(gè)整體概念,，同時(shí)要樹(shù)立起藥品大質(zhì)量的觀念，把好連花清瘟膠囊的質(zhì)量關(guān),。

2.藥品的定價(jià)方案,，藥品價(jià)格目前是十分敏感的問(wèn)題，平價(jià)大藥房的沖擊藥品的定價(jià)方案尤其重要,，在新的環(huán)境下,，連花清瘟膠囊應(yīng)該更加充分考慮自己產(chǎn)品的定價(jià)，使價(jià)格更加親民,。

3.藥品分銷(xiāo)渠道方案,，國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)長(zhǎng)期的營(yíng)銷(xiāo)模式，使醫(yī)藥企業(yè)形成了很大的渠道依賴，以嶺藥業(yè)需要建立起穩(wěn)定的醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道,，為連花清瘟膠囊進(jìn)一步開(kāi)拓民營(yíng)藥店的分銷(xiāo)渠道,。

4.藥品促銷(xiāo)方案，隨著國(guó)家新的醫(yī)藥政策的出臺(tái),，連花清瘟膠囊在新的形式必須引入健康的促銷(xiāo)模式,，新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制。

1）要放棄以前那種對(duì)醫(yī)生的諸如辛苦費(fèi),，廣告費(fèi),，促銷(xiāo)費(fèi)，處方費(fèi)等模式,，堅(jiān)持顧客服務(wù)導(dǎo)向,，加速產(chǎn)品的研發(fā)和品牌培育，重新整合銷(xiāo)售渠道,。

2）可以通過(guò)學(xué)術(shù)推廣會(huì)來(lái)促銷(xiāo),，學(xué)術(shù)推廣銷(xiāo)售，主要指在醫(yī)藥銷(xiāo)售過(guò)程中,，以學(xué)術(shù)宣傳和學(xué)術(shù)活動(dòng)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售,。

3）廣告拉動(dòng)搶灘otc市場(chǎng)，從幾年otc市場(chǎng)的增長(zhǎng)速度來(lái)看otc市場(chǎng)占半壁江山,。otc市場(chǎng)是未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)之一,，而這一市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)與醫(yī)院銷(xiāo)售差別較大，更多地體現(xiàn)出醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的共性,，以超大規(guī)模品牌廣告投入來(lái)拉動(dòng)醫(yī)藥消費(fèi),。

4）可開(kāi)展數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo),，用電子商務(wù)提速連花清瘟膠囊的線上銷(xiāo)售,，同時(shí)可以節(jié)省開(kāi)支卻生產(chǎn)出更大的效益，利用在線調(diào)查可以收集到客戶的偏愛(ài)和購(gòu)買(mǎi)方式,，還能更好地為他們服務(wù),，從而體現(xiàn)個(gè)性化營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代的特征。

（一）市場(chǎng)細(xì)分,。

隨著消費(fèi)者的水平的不同,，也可以將藥品的消費(fèi)者分為不同的等級(jí)，比如普通消費(fèi)者,、高級(jí)消費(fèi)者,、vip消費(fèi)者。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)選擇,。

現(xiàn)代社會(huì)中兒童與老人的免疫力普遍都很低,，而年輕人患有炎癥的機(jī)率比較高，所以將目標(biāo)市場(chǎng)選為兒童、老人以及患有炎癥的顧客群體,。促進(jìn)銷(xiāo)售,，為了提高市場(chǎng)占有率及品牌的知名度，樹(shù)立行業(yè)強(qiáng)勁品牌,。想要提高市場(chǎng)占有率及品牌知名度須做到以下兩點(diǎn)：

1,、形成以成本為基礎(chǔ)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)首先加強(qiáng)自己企業(yè)內(nèi)部的管理，管理不僅可以出效益而且可以提高效率降低成本,，管理的內(nèi)容如生產(chǎn)管理,，人事，營(yíng)銷(xiāo),，財(cái)務(wù)等,，關(guān)鍵要針對(duì)企業(yè)本身情況采取適合企業(yè)自身的管理模式才能真正出效益，才能降低運(yùn)營(yíng)成本,。其次,，加大研發(fā)投入，研發(fā)一些在臨床上有特殊療效的藥品,，申請(qǐng)專利,，利用它的不可替代性，取得相對(duì)較高利潤(rùn),，把利潤(rùn)再用于擴(kuò)大于別的廠家同質(zhì)量的品種的整體規(guī)模,，從而進(jìn)一步降低運(yùn)營(yíng)成本，提高整個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。

2,、形成以無(wú)形資源為基礎(chǔ)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

第一,，在當(dāng)今日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，無(wú)形資源顯得更為重要，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)在招標(biāo)中勝出,，品牌是一個(gè)霸權(quán),，是一連串的記憶，品牌具有強(qiáng)大的暗示作用,。醫(yī)藥企業(yè)同其他消費(fèi)品一樣,，好的品牌，就暢銷(xiāo),，在otc藥品銷(xiāo)售中更為突出,。醫(yī)藥企業(yè)要想獲得品牌，首先,，要加強(qiáng)研發(fā)能力,，開(kāi)發(fā)出有特殊療效的藥品,，是企業(yè)生存和發(fā)展的最重要最核心的能力，在處方藥上取得臨床醫(yī)生的信賴,。第二,，加強(qiáng)公司的管理能力，以提高專業(yè)推廣人員的業(yè)務(wù)水平,，無(wú)形中也樹(shù)立了企業(yè)的品牌知名度,。第三，要樹(shù)立整體的營(yíng)銷(xiāo)觀念,，企業(yè)須切實(shí)樹(shù)立起為患者解除疾病痛苦的根本經(jīng)營(yíng)觀念,，從最終客戶開(kāi)始而不是生產(chǎn)過(guò)程開(kāi)始策略，只有有一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)策略才能樹(shù)立起自己的良好的形象品牌,。

（三）市場(chǎng)定位,。

1、產(chǎn)品的主要功能,。

連花清瘟膠囊是一種具有良好的抗炎,抗病毒,，提高機(jī)體免疫的功效，可以治療因上火或著涼引起的感冒,，無(wú)副作用,，可以使病情的傳染率達(dá)到更低。

2,、該產(chǎn)品與同類(lèi)產(chǎn)品相比具有明顯的優(yōu)勢(shì),。

（1）、穩(wěn)定性高,，過(guò)敏反應(yīng)的發(fā)生率底,；

（2）、具有提高機(jī)體免疫作用,。

（一）產(chǎn)品策略,。

現(xiàn)在感冒藥在市面上數(shù)不勝數(shù)，可以通過(guò)以下方式來(lái)提高產(chǎn)品的知名度：

2,、強(qiáng)調(diào)具有提高機(jī)體免疫作用3,、通過(guò)包裝提高產(chǎn)品的吸引力,，包裝的吸引力也是非常大的,，也是提高銷(xiāo)量的方法之一。

（二）價(jià)格策略,。

1,、成本導(dǎo)向定價(jià)：根據(jù)產(chǎn)品成本來(lái)合理定價(jià)。2,、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向：根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的價(jià)位的特點(diǎn)來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格,。3,、顧客導(dǎo)向定價(jià)：

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷來(lái)定該產(chǎn)品的價(jià)格。

（三）,、分銷(xiāo)渠道策略,。

通過(guò)醫(yī)院、藥店,、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo),、電視等渠道進(jìn)行銷(xiāo)售，渠道銷(xiāo)售的合作伙伴分為兩類(lèi)：一是分銷(xiāo)管客戶,，是我們重點(diǎn)合作伙伴,。二是工程客戶是我們的基礎(chǔ)客戶。

（四）,、促銷(xiāo)策略,。

1、我們可以通過(guò)在藥店做促銷(xiāo)活動(dòng),、利用媒體,、網(wǎng)絡(luò)等模式進(jìn)行促銷(xiāo)。

2,、可以培養(yǎng)一批好客戶,，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)。

3,、建立一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì),。

4、整合當(dāng)?shù)氐母鞣N資源,，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng),。

5、加強(qiáng)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理：實(shí)行三a管理制度,，采用競(jìng)爭(zhēng)和激勵(lì)因子,，定期如開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，樹(shù)立長(zhǎng)期發(fā)展思想,，使用和培養(yǎng)相結(jié)合,。

6、根據(jù)市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì),，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì),，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

六,、總結(jié),。

通過(guò)以上的方案可以達(dá)到提高該藥品的品牌知名度,，促進(jìn)連花清瘟膠囊的銷(xiāo)售，占領(lǐng)更大的市場(chǎng),。

醫(yī)學(xué)行業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇十

信息網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用步伐的加快,，促使社會(huì)跨入了網(wǎng)絡(luò)化的時(shí)代。隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的快速普及,，社會(huì)經(jīng)濟(jì)體系中的信息分配和接受方式發(fā)生了巨大的改變,，從社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì),、文化的各個(gè)領(lǐng)域逐步滲透,，進(jìn)一步影響人們的日常生活，使人們的社會(huì)經(jīng)濟(jì),、生活,、學(xué)習(xí)、工作,、合作和交流等生活環(huán)境方式發(fā)生了重大變化,。

(一)藥品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀。目前雖然全面采用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)時(shí)代已經(jīng)到來(lái),，但是利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這種新式交換媒介進(jìn)行藥品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)還未興起,，而且展現(xiàn)出其突破傳統(tǒng)、徹底改革行銷(xiāo)市場(chǎng)的潛力,。目前我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的整體狀況不理想,，企業(yè)的性質(zhì)及企業(yè)自身所處的內(nèi)外環(huán)境等對(duì)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)有較大的影響。因此,，企業(yè)不僅要?jiǎng)?chuàng)造有利條件,，還要進(jìn)一步改進(jìn)企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，更要根據(jù)自身的優(yōu)勢(shì)和客戶的需求采取有效的營(yíng)銷(xiāo)模式,。

(二)藥品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì),。近年來(lái)醫(yī)藥電子商務(wù)發(fā)展勢(shì)頭快速，對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略提出新的要求,。為了有效降低藥品流通領(lǐng)域的費(fèi)用,，提升產(chǎn)品的有效價(jià)值，緩解看病難,、看病貴的怪現(xiàn)象,，醫(yī)藥企業(yè)的經(jīng)營(yíng)策略逐步發(fā)生轉(zhuǎn)變，開(kāi)始追逐時(shí)代的潮流,，將藥品營(yíng)銷(xiāo)渠道搬上虛擬化的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中,，讓消費(fèi)者利用最短的時(shí)間最可觀的價(jià)格獲得對(duì)自己及家人更有利的信息及更好的產(chǎn)品,。在這樣一種現(xiàn)代消費(fèi)觀念的驅(qū)使下,，藥品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也和其他電子商務(wù)一樣正在快速崛起,。據(jù)計(jì)世資訊預(yù)測(cè)，到2016年底國(guó)內(nèi)的行業(yè)網(wǎng)站收入將達(dá)到4000多億人民幣,，年復(fù)合增長(zhǎng)率為89.7%,，收入保持高速增長(zhǎng)。

與國(guó)外方興未艾的垂直網(wǎng)站發(fā)展相比,，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)界明顯還處于落后狀態(tài),，在充分認(rèn)清實(shí)際情況的同時(shí)，也要有足夠的信心去接受和發(fā)展這一新生事物,，有足夠的自信去面對(duì)它的發(fā)展前景,，根據(jù)經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律及其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的特點(diǎn)及其發(fā)展趨勢(shì)，可以很自信地看出,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將有很好的未來(lái):一是行業(yè)細(xì)分程度在不斷提高;二是行業(yè)網(wǎng)站將提供更加專業(yè)和深入的服務(wù),，盈利模式也將多元化;三是行業(yè)網(wǎng)站將不斷地融入最新互聯(lián)網(wǎng)技術(shù);四是行業(yè)網(wǎng)站間兼并重組現(xiàn)象將會(huì)愈演愈烈。

(一)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的定義,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(on-linemarketing)是指企業(yè)以網(wǎng)絡(luò)資源技術(shù)為基礎(chǔ),，以電子信息為媒介進(jìn)行的各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的總稱，是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐,、現(xiàn)代信息通訊技術(shù),、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn),。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的性質(zhì)及其功能和價(jià)值的不可替代性,，得出其有以下特點(diǎn):傳播的超時(shí)空性、交互的便捷性,、媒介的多維性,、運(yùn)作的低成本性、投放的針對(duì)性,、可重復(fù)性和檢索性等諸多優(yōu)點(diǎn),，再結(jié)合當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)，使得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為現(xiàn)代化企業(yè)必將爭(zhēng)奪的又一大市場(chǎng),。

在現(xiàn)代化科技推動(dòng)下,，國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)和商業(yè)在線服務(wù)為醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)者順利開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)提供了強(qiáng)有力的工具。目前,，雖有不少公司已經(jīng)走上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的策略,，然而將網(wǎng)絡(luò)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)整合起來(lái)營(yíng)運(yùn)的少之又少。他們只將internet看作是一個(gè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的工具,。任何一種高效的營(yíng)銷(xiāo)策略或手段,，它只是眾多營(yíng)銷(xiāo)策略中的一部分，是支持企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一分子,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外,。因此企業(yè)為了打一場(chǎng)漂亮的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn),，互聯(lián)網(wǎng)在線服務(wù)被認(rèn)為是企業(yè)向消費(fèi)者提供信息服務(wù)的另一個(gè)渠道，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該是將傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)與現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)整合運(yùn)用的最佳選擇,。

(一)理論基礎(chǔ),。網(wǎng)絡(luò)整合理論:用一句來(lái)概括是網(wǎng)絡(luò)在營(yíng)銷(xiāo)中的作用———使“消費(fèi)者”這個(gè)角色在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的地位得到提高。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)首先要把消費(fèi)者整合到全部的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中來(lái),，貫穿于消費(fèi)者需求的始終,，始終以消費(fèi)者切身利益為出發(fā)點(diǎn)，不斷地與其交流,，以達(dá)到雙贏,。網(wǎng)絡(luò)直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)理論:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一種典型的直復(fù)營(yíng)銷(xiāo)?！爸薄笔侵覆煌ㄟ^(guò)中間分銷(xiāo)渠道,，而直接通過(guò)媒體連接企業(yè)和消費(fèi)者;“復(fù)”是指企業(yè)和顧客的交互，以訂單為測(cè)試基礎(chǔ),，獲得顧客的其它數(shù)據(jù)甚至建議,，企業(yè)通過(guò)統(tǒng)計(jì)明確回復(fù)的數(shù)據(jù)，并對(duì)這種營(yíng)銷(xiāo)努力作出評(píng)價(jià),。

(二)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略,。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道策略是指企業(yè)在以電子信息技術(shù)為代表的網(wǎng)絡(luò)化條件下，對(duì)各種營(yíng)銷(xiāo)渠道模式的選擇和組合,，建立起一個(gè)開(kāi)放的,、高效的、適合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制需要的企業(yè)新的營(yíng)銷(xiāo)渠道體系和模式,。隨著國(guó)際網(wǎng)絡(luò)和全球資訊網(wǎng)的盛行,，利用無(wú)國(guó)界和無(wú)區(qū)域界的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)銷(xiāo)售商品或服務(wù)，已成為買(mǎi)賣(mài)貨物的新選擇,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)將成為醫(yī)藥界的一次新的浪潮,。

在現(xiàn)代化的生產(chǎn)和經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中建立自己網(wǎng)站的同時(shí),，更要利用大量的時(shí)間對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售,，通過(guò)信息服務(wù)、廣告服務(wù),、撮合服務(wù),，來(lái)達(dá)到提升企業(yè)的影響力、拓展產(chǎn)品的銷(xiāo)售空間,、降低產(chǎn)品的銷(xiāo)售成本的目的,。因此對(duì)于從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的醫(yī)藥企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須熟悉，研究國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)交易中間商的類(lèi)型,、業(yè)務(wù)性質(zhì),、功能特點(diǎn)及其它相關(guān)情況，必須能夠正確選擇交易商從而順利完成商品從生產(chǎn)到消費(fèi)的整個(gè)過(guò)程,。

此外,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的另一個(gè)最重要的方法就是建立會(huì)員制模式,，會(huì)員制模式的網(wǎng)絡(luò)是在醫(yī)藥企業(yè)中形成一個(gè)虛擬組織的網(wǎng)絡(luò)團(tuán)體,，通過(guò)會(huì)員制，促進(jìn)消費(fèi)者之間的相互聯(lián)系和交流,，以及消費(fèi)者與醫(yī)藥企業(yè)的聯(lián)系和交流,，把消費(fèi)者融入醫(yī)藥企業(yè)的整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，使大家互惠互利,，共同發(fā)展,。

(三)資源互補(bǔ)策略。無(wú)論在現(xiàn)實(shí)生活中還是虛擬的網(wǎng)絡(luò)界中,，資源合作,、互相利用彼此的優(yōu)勢(shì)資源開(kāi)展工作的例子無(wú)處不在。在媒體上經(jīng)常聽(tīng)到兩家公司或更多家公司結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟或合作伙伴,，無(wú)論它們的名字叫什么,，其實(shí)就只有一個(gè)目的，就是資源互補(bǔ)互惠,。簡(jiǎn)單的說(shuō),，資源互補(bǔ)就是兩家或更多家企業(yè)在互惠互利的基礎(chǔ)上互相交換多余的或閑置的資源，以產(chǎn)生更多的銷(xiāo)售和利潤(rùn),。利用資源開(kāi)拓新產(chǎn)品,，尋求新的客戶渠道。

大部分企業(yè)都擁有一些自己常意識(shí)不到的閑置資源,，或者對(duì)企業(yè)本身來(lái)說(shuō)充分利用的資源,。當(dāng)有合作方介入時(shí)，可以再次深度開(kāi)發(fā)同一部分資源,，或許由于雙方的合作又一種新產(chǎn)品或新的客戶渠道會(huì)應(yīng)用而生,。例如現(xiàn)在我國(guó)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)有近上萬(wàn)家，但大部分市場(chǎng)都是買(mǎi)方市場(chǎng),，產(chǎn)品并不缺,，大家缺的都是眼球和客戶。因此這些企業(yè)就借助21世紀(jì)時(shí)代網(wǎng)絡(luò)的潮流,，與一些大型的知名網(wǎng)站如;騰訊,、網(wǎng)易、百度、淘寶等尋求合作,，以拓展自己產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道,，來(lái)降低成本，擴(kuò)大經(jīng)濟(jì)效益,。

(四)服務(wù)的針對(duì)性策略,。科學(xué)技術(shù)的日新月異,，使得各種各樣的產(chǎn)品琳瑯滿目,，即使是同樣的商品，有著相同的功能,，也有數(shù)不勝數(shù)的品牌,。而在現(xiàn)代消費(fèi)觀念的影響下，不同的消費(fèi)群體,，不同的客戶都有不同的喜好,，來(lái)選擇自己所需求的不同商標(biāo)的商品。這就使得企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,，為此企業(yè)要想在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地,，就必須根據(jù)不同的消費(fèi)者需求，來(lái)對(duì)其進(jìn)行類(lèi)別的劃分,，以便更加有效地調(diào)配資源,，從而獲取最大的利益。

(五)品牌策略,。品牌是一種企業(yè)資產(chǎn),，是一種信譽(yù)，由產(chǎn)品品質(zhì),、商標(biāo),，企業(yè)標(biāo)志、廣告口號(hào),、公共關(guān)系等混合交織而成,。企業(yè)通常會(huì)利用理性與感性兼具的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，再配合攻關(guān)造勢(shì),，創(chuàng)造出價(jià)值無(wú)群的品牌,，讓顧客一看到某個(gè)品牌，就會(huì)產(chǎn)生一種購(gòu)買(mǎi)的欲望,，甚至立刻毫不猶豫就出手,。

(六)人性化策略。醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不僅是一門(mén)科學(xué),，更是一門(mén)藝術(shù),。人性化的營(yíng)銷(xiāo)策略已逐步成為一個(gè)企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的重要砝碼,。營(yíng)造網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的新鮮氣息，給消費(fèi)者以全新的感覺(jué),，以此來(lái)吸引客戶群,，每個(gè)人都希望在新奇的網(wǎng)絡(luò)世界和先進(jìn)的銷(xiāo)售模式中獲得便利，在這個(gè)充滿審美和網(wǎng)絡(luò)世界,，可以讓消費(fèi)者在藝術(shù)化的視覺(jué)和體驗(yàn)中感受到互聯(lián)網(wǎng)世界的無(wú)限美好,。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展新興起來(lái)的一種營(yíng)銷(xiāo)模式，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)量目前已達(dá)4.5億,，并且仍然呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì),。如此龐大的消費(fèi)群體無(wú)疑將會(huì)讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為一個(gè)理想的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)。相對(duì)于傳統(tǒng)的媒介方式,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),，并能夠獲得眾多企業(yè)信賴和依靠,。然而,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)目前并沒(méi)有涉及到所有的行業(yè)，很多企業(yè)也僅僅是處在試水狀態(tài),，還不敢放開(kāi)手腳,。就拿醫(yī)藥行業(yè)來(lái)說(shuō)，它的應(yīng)用也是起步相對(duì)較晚,，從2005年12月1日起,，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局頒布《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定》正式實(shí)施，才標(biāo)志著醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)化模式的正式啟動(dòng),。隨著不斷發(fā)展,，我國(guó)的醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)取得了一定的成績(jī)，但與發(fā)達(dá)國(guó)家相比還比較落后,，相信隨著我國(guó)相關(guān)政策的逐步完善,，醫(yī)藥企業(yè)自身管理水平與國(guó)際市場(chǎng)的接軌，我國(guó)的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)必將是新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè),。

本文主要分析了現(xiàn)代藥品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),，在如此琳瑯滿目的銷(xiāo)售渠道當(dāng)中，怎樣更好更充分地利用現(xiàn)有資源,，針對(duì)不同的客戶采取不同的營(yíng)銷(xiāo)策略,，來(lái)吸引消費(fèi)者，使企業(yè)降低生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本,，提升企業(yè)自身發(fā)展步伐,。要想在如此多的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立不敗之地，企業(yè)必須改變自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量對(duì)比,，增強(qiáng)企業(yè)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)要對(duì)消費(fèi)者的需求有深層次的了解,，制定出更加科學(xué)、合理、操作性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方案,，以保證營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)的順利完成,。

醫(yī)學(xué)行業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇十一

采用“芪神口服液”作為商標(biāo)和品名，廠名為“江西民健集團(tuán)寶康食品廠”;每療程定價(jià)為300元(產(chǎn)品的成本毛利率為200%);采用地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段;“芪神口服液”將于xxx年10月1日前投放市場(chǎng),，目標(biāo)市場(chǎng)為南昌市,。

點(diǎn);市場(chǎng)價(jià)格普遍偏高，流通企業(yè)利潤(rùn)較大;最近兩年保健品市場(chǎng)出現(xiàn)了較大的滑坡,。

(2)產(chǎn)品狀況：各類(lèi)營(yíng)養(yǎng)保健品有幾百種,，有進(jìn)補(bǔ)養(yǎng)生類(lèi)，人體平衡類(lèi),，清除垃圾類(lèi),，菌群平衡類(lèi)等等。銷(xiāo)路稍好的品種每盒價(jià)格在30-40元,，零售價(jià)與出廠價(jià)的差額一般在30%;;包裝多采用玻璃瓶或pvc,。

(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：競(jìng)爭(zhēng)激烈，起伏大,，經(jīng)常出現(xiàn)“各領(lǐng)風(fēng)騷兩三年”的情況,。

(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道主要是商店，藥店(在醫(yī)院,，只有獲得藥證字號(hào)者才能進(jìn)入),。

(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)者收入水平提高，工作壓力較大,，對(duì)保健品有較大需求,。

3)swot和問(wèn)題分析。

優(yōu)勢(shì)：本集團(tuán)有雄厚的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力;有較強(qiáng)的技術(shù)勢(shì)力;集團(tuán)最高領(lǐng)導(dǎo)高度重視并確定了極為優(yōu)惠的政策,。

劣勢(shì)：該產(chǎn)品為“食字號(hào)”保健品,，只能在商店，藥店銷(xiāo)售而不能進(jìn)入醫(yī)院;生產(chǎn)許可證至今尚未辦好;集團(tuán)傳統(tǒng)產(chǎn)品為禽獸藥品,。

機(jī)會(huì)：保健品市場(chǎng)發(fā)展快,，市場(chǎng)容量大，對(duì)南昌地區(qū)熟悉,。

威脅：保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，起伏大。

綜上所述,，應(yīng)當(dāng)首先抓緊辦好生產(chǎn)許可證,，利用本集團(tuán)的資金技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在自己熟悉的南昌地區(qū)采取全方位的促銷(xiāo)和分銷(xiāo)手段,，確定區(qū)別于傳統(tǒng)產(chǎn)品的商標(biāo)/品名/廠名,，以最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力迅速占領(lǐng)盡可能多的本地市場(chǎng)份額,。突出純天然綠色食品的特色，占領(lǐng)盡可能多的“食字號(hào)”市場(chǎng)份額,。

4)目標(biāo),。

財(cái)務(wù)目標(biāo)：略。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)：成本毛利率達(dá)到200%,。

5)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：

目標(biāo)市場(chǎng)：南昌市,。

定位：“食字號(hào)”純天然綠色保健品。

產(chǎn)品線：“芪神口服液”(后期再生產(chǎn)“芪神膠囊”,，“芪神含片”),。

價(jià)格：略高于競(jìng)爭(zhēng)品牌(其中部分用于希望工程)。

分銷(xiāo)：商店,，藥店,。

銷(xiāo)售隊(duì)伍：成立“‘芪神’南昌銷(xiāo)售中心”(9月10日前運(yùn)轉(zhuǎn))。

服務(wù)：設(shè)立用戶跟蹤卡,。

廣告：電臺(tái),，電視，報(bào)紙,，廣告牌等,。

促銷(xiāo)：千人大贈(zèng)送,。

r&d：開(kāi)發(fā)新品,。

市場(chǎng)調(diào)研：知己知彼，百戰(zhàn)不殆,。

8月,，辦理好生產(chǎn)許可證，并開(kāi)始前期廣告運(yùn)作,，產(chǎn)品試生產(chǎn),，千人大贈(zèng)送。

9月10日前,，成立“‘芪神’南昌銷(xiāo)售中心”,。

9月，開(kāi)始地毯式轟炸的全方位促銷(xiāo)手段,，“千人大贈(zèng)送”用戶反饋報(bào)告公布,，批量生產(chǎn)。

10月1日,，產(chǎn)品投放市場(chǎng)并同時(shí)舉辦“希望工程”公益活動(dòng),。

醫(yī)學(xué)行業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇十二

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現(xiàn)代旅*業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)的激烈起來(lái),，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立,，這是對(duì)每一家旅游公司的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)，在如何在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī),，取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利,，這就是公司的營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題了。

現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實(shí)中擴(kuò)大宣傳,，在網(wǎng)絡(luò)上上擴(kuò)大宣傳也是一項(xiàng)非常重要的營(yíng)銷(xiāo)策略,。隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，喜歡上網(wǎng)的人越來(lái)越多,，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中獲得知識(shí)的途徑更加的有效豐富了,，所以旅*業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。

旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以it技術(shù)手段為基礎(chǔ),，驅(qū)動(dòng)了旅游營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生徹底的變革,。它集傳媒與交易場(chǎng)所于一身，利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，因而賦予旅游營(yíng)銷(xiāo)組合以嶄新的內(nèi)涵,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)推行下列營(yíng)銷(xiāo)組合策略：

1、旅游促銷(xiāo)策略

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能,，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷(xiāo)宣傳,。其主要做法：

（1）開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛(ài)好者沙龍和旅游俱樂(lè)部，廣納會(huì)員,，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng),，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品,，培養(yǎng)旅游愛(ài)好,，以加深旅游者對(duì)旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望,。

（2）網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)

在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷(xiāo)主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息,，通過(guò)形、影,、聲,、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前；二是以知識(shí)性,、信息性,、趣味性的卡通片促銷(xiāo)。

（3）虛擬網(wǎng)游促銷(xiāo)

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游,，讓客戶通過(guò)網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力,，感受旅游企業(yè)的形象。

2,、推行旅游產(chǎn)品形象策略

旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷(xiāo)同地,、主體無(wú)形,，旅游者在購(gòu)買(mǎi)前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性,，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象,。因此，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，首推旅游產(chǎn)品形象策略,。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化,、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來(lái),，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品的價(jià)值,，甚至可以通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力,。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄,，開(kāi)辟“旅游者意見(jiàn)區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”,、“旅游自我設(shè)計(jì)區(qū)”等網(wǎng)頁(yè),，通過(guò)這些網(wǎng)頁(yè)了解旅游者的需求，征求旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議,，特別是旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)建議,，從而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。

3,、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略

旅游產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價(jià)格集合性,，旅游者在購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品前總是要通過(guò)比較來(lái)判斷其合理性。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)利用這些特點(diǎn),，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略。

旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動(dòng)功能,，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示,，使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時(shí)看到大量同類(lèi)旅游產(chǎn)品價(jià)格，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在,，并可以通過(guò)互動(dòng)調(diào)價(jià)拿到自己滿意的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格,。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法如下：一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表，這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合,，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價(jià)格調(diào)整表,。二是開(kāi)辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價(jià)格區(qū)，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合,，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格,。

4,、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略

旅游網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示,、虛擬化消費(fèi),、旅游咨詢、旅游訂購(gòu)集于一身,，并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng),。在這個(gè)交易革命中，旅游中間商,、代理商的地位受到巨大沖擊,，生產(chǎn)企業(yè)直銷(xiāo)與產(chǎn)品零售商取得越來(lái)越大市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)。面對(duì)這場(chǎng)旅游營(yíng)銷(xiāo)革命,，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略,。

旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營(yíng)銷(xiāo)中心，建立覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售渠道,，以便24小時(shí)向各種客戶提供最近便的服務(wù),。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國(guó)內(nèi)三級(jí)和國(guó)際三級(jí)市場(chǎng)以及機(jī)會(huì)市場(chǎng)范圍內(nèi)，按照市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃,，逐步在國(guó)內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)建立起服務(wù)于的銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn),。這些銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并與銀行建立起安全,、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng),，從而保證旅游信息、產(chǎn)品銷(xiāo)路,、商品貨路,、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來(lái)的暢通。

旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)

發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)需要技術(shù),、資金和設(shè)備的巨型高科技工程,，又是一個(gè)需要觀念、人才,、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程,。無(wú)論是一個(gè)旅游企業(yè)還是一個(gè)旅游目的地，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo),、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性,，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，重拳出擊,，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系,，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國(guó)家差距。在此,，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為例進(jìn)行重點(diǎn)策劃,。

來(lái)自 m.sevw.cn

醫(yī)學(xué)行業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇十三

斷地?cái)U(kuò)大你的知識(shí)面與 競(jìng)爭(zhēng)力,。

凈來(lái)凈水器總經(jīng)理劉堅(jiān)認(rèn)為：個(gè)人發(fā)展與公司發(fā)展緊密結(jié)合；凈水器企業(yè)人員個(gè)人的發(fā)展,，素質(zhì)的提高都與公司發(fā)展是緊密聯(lián)系在一起的,。電子商務(wù)公司的參與為中 間商的身份參與到企業(yè)國(guó)際貿(mào)易中來(lái)，幫助其解決各種與買(mǎi)家溝通的困難,，直接做成業(yè)務(wù)提取傭金,，那么這對(duì)電子商務(wù)行業(yè)以及企業(yè)本身都是一個(gè)飛躍。中國(guó)凈水器 企業(yè)何借助網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做國(guó)際貿(mào)易將成為2012年電子商務(wù)新趨勢(shì)：其一,，通過(guò)各種渠道讓外國(guó)客戶知道你,；其二，是讓外國(guó)客戶信任你,。這需要時(shí)間,，更需要規(guī)范 的質(zhì)量管理，需要國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和人才,。

電子商務(wù)本來(lái)就是建立在虛擬平臺(tái)上的發(fā)展模式,，這其中要初涉電子商務(wù)的凈水器企業(yè)不斷適應(yīng)市場(chǎng)的變化。不管在創(chuàng)業(yè)初始的顛簸時(shí)期,，還是在生意發(fā)展的興隆時(shí)期,，還是在競(jìng)爭(zhēng)激烈之后接受電子商務(wù)的蛻變時(shí)期，隨時(shí)保持樂(lè)觀精神和接受新事物的能力,。

醫(yī)學(xué)行業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇十四

贊助商可選擇贊助方式：

1.冠名方式,，以“焦作大學(xué)xxx杯首屆營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽”的形式，費(fèi)用全包,。

本次活動(dòng)將以冠名商家企業(yè)銷(xiāo)售為主題,，撰寫(xiě)策劃內(nèi)容。宣傳內(nèi)容由贊助商提供,，宣傳時(shí)長(zhǎng)4月15日至5月15日止,。

2.以“xxx預(yù)祝焦作大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅,。

由贊助商提供,，宣傳費(fèi)用20元。贊助商也可委托協(xié)會(huì)制作,，費(fèi)用70元。（協(xié)會(huì)長(zhǎng)期定做橫幅,，費(fèi)用較低）,。

3.在校園內(nèi)擺放與贊助商有關(guān)的宣傳版面，宣傳冊(cè),，海報(bào)等可由我方專人負(fù)責(zé)（宣傳材料由贊助商提供）,，100元,。

4.幫助商家在活動(dòng)期內(nèi)發(fā)放傳單，張貼海報(bào)等宣傳方式,，100元,。

5.贊助商可以在活動(dòng)日內(nèi)搞些諸如產(chǎn)品推廣，現(xiàn)場(chǎng)宣傳,，活動(dòng)促銷(xiāo),，現(xiàn)場(chǎng)拍賣(mài)等形式（我方提供場(chǎng)地，水電等一些基礎(chǔ)設(shè)施）,，200元,。

6.贊助商可以以宣傳本次營(yíng)銷(xiāo)策劃大賽為主要內(nèi)容，借以宣傳貴公司,，印制宣傳單頁(yè),，將由我方安排人員分宿舍發(fā)放單頁(yè)，費(fèi)用50元,。

8.在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)協(xié)會(huì)《營(yíng)銷(xiāo)人》報(bào)上刊登廣告,，價(jià)格需和主要負(fù)責(zé)人商議。

9.商家也可以在本次活動(dòng)期間提供獎(jiǎng)品,，在頒獎(jiǎng)典禮中由主持人做口頭宣傳,。

10.贊助商也可以同本次活動(dòng)主要負(fù)責(zé)人商議后利用宣傳報(bào)名、初賽,、復(fù)賽,、決賽、頒獎(jiǎng)晚會(huì)等階段具體安排宣傳合作方式,。

以上價(jià)格外聯(lián)人員可根據(jù)實(shí)際情況做相應(yīng)調(diào)整,，但幅度不能超過(guò)30%，贊助內(nèi)容也可相應(yīng)調(diào)整,，實(shí)物贊助以晚會(huì)需要為原則,，資金必須在活動(dòng)開(kāi)始一周前到位。

此協(xié)議如有不足之處,，望各位海涵,！

醫(yī)學(xué)行業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇十五

本站發(fā)布旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，更多旅游行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)本站策劃頻道,。

現(xiàn)代旅*業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)的激烈起來(lái),，各種旅游公司如雨后春筍般紛紛成立，這是對(duì)每一家旅游公司的強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng),，在如何在競(jìng)爭(zhēng)中占得先機(jī),，取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，這就是公司的營(yíng)銷(xiāo)策略的問(wèn)題了。

現(xiàn)在旅游公司不僅僅是在現(xiàn)實(shí)中擴(kuò)大宣傳,，在網(wǎng)絡(luò)上上擴(kuò)大宣傳也是一項(xiàng)非常重要的營(yíng)銷(xiāo)策略,。隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，喜歡上網(wǎng)的人越來(lái)越多,，他們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)中獲得知識(shí)的途徑更加的有效豐富了,，所以旅*業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成為很重要的公司宣傳的一環(huán)。

旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)以it技術(shù)手段為基礎(chǔ),，驅(qū)動(dòng)了旅游營(yíng)銷(xiāo)發(fā)生徹底的變革,。它集傳媒與交易場(chǎng)所于一身，利用國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行旅游營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，因而賦予旅游營(yíng)銷(xiāo)組合以嶄新的內(nèi)涵,。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)推行下列營(yíng)銷(xiāo)組合策略：

1、旅游促銷(xiāo)策略

旅游網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)是充分發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)互動(dòng)式傳播功能,，借助豐富的網(wǎng)絡(luò)傳播方式進(jìn)行旅游企業(yè)和產(chǎn)品以及旅游目的地形象的促銷(xiāo)宣傳,。其主要做法：

(1)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)公關(guān)

組織網(wǎng)上旅游愛(ài)好者沙龍和旅游俱樂(lè)部，廣納會(huì)員,，不斷舉行豐富多彩的網(wǎng)上聯(lián)誼活動(dòng),，吸引旅游者參與，宣傳旅游企業(yè)文化和旅游產(chǎn)品,，培養(yǎng)旅游愛(ài)好,，以加深旅游者對(duì)旅游企業(yè)的印象，激發(fā)旅游者的消費(fèi)欲望,。

(2)網(wǎng)絡(luò)廣告促銷(xiāo)

在網(wǎng)上進(jìn)行廣告促銷(xiāo)主要有三種形式：一是直接發(fā)布各種規(guī)范的旅游企業(yè)與旅游產(chǎn)品信息,，通過(guò)形、影,、聲,、色等立體形象構(gòu)成的旅游產(chǎn)品櫥窗展現(xiàn)在上網(wǎng)客戶的面前;二是以知識(shí)性、信息性,、趣味性的卡通片促銷(xiāo),。

(3)虛擬網(wǎng)游促銷(xiāo)

吸引客戶參加虛擬網(wǎng)上旅游，讓客戶通過(guò)網(wǎng)游感受旅游產(chǎn)品魅力,，感受旅游企業(yè)的形象,。

2、推行旅游產(chǎn)品形象策略

旅游產(chǎn)品的特點(diǎn)是其產(chǎn)銷(xiāo)同地,、主體無(wú)形,，旅游者在購(gòu)買(mǎi)前是觸摸不到旅游產(chǎn)品實(shí)體的。旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)雖然不能改變旅游產(chǎn)品的這個(gè)本質(zhì)屬性,，但是卻能賦予旅游產(chǎn)品獨(dú)特的形態(tài)——虛擬產(chǎn)品形象,。因此,，在旅游企業(yè)或旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中,，首推旅游產(chǎn)品形象策略,。

旅游產(chǎn)品形象策略是充分利用旅游網(wǎng)絡(luò)的多媒體功能，將旅游產(chǎn)品的虛擬形象立體化,、仿真化地在旅游網(wǎng)站上展示出來(lái),，可使旅游消費(fèi)者在網(wǎng)絡(luò)空間中看到旅游產(chǎn)品的形象，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品的價(jià)值,，甚至可以通過(guò)虛擬網(wǎng)絡(luò)旅游感受旅游產(chǎn)品的魅力,。

為了使旅游產(chǎn)品形象能夠定位在旅游者的心中，應(yīng)利用旅游網(wǎng)絡(luò)的即時(shí)互動(dòng)功能進(jìn)行旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì),。具體做法是：在旅游網(wǎng)站上設(shè)置旅游者專欄,，開(kāi)辟“旅游者意見(jiàn)區(qū)”、“網(wǎng)上旅游咨詢區(qū)”,、“旅游自我設(shè)計(jì)區(qū)”等網(wǎng)頁(yè),，通過(guò)這些網(wǎng)頁(yè)了解旅游者的需求，征求旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的意見(jiàn)和建議,，特別是旅游者對(duì)旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)建議,，從而開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)出符合旅游者需要的旅游產(chǎn)品。

3,、旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略

旅游產(chǎn)品價(jià)格的特點(diǎn)是其成本模糊性和價(jià)格集合性,，旅游者在購(gòu)買(mǎi)旅游產(chǎn)品前總是要通過(guò)比較來(lái)判斷其合理性。旅游企業(yè)和旅游目的地的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)利用這些特點(diǎn),，推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略,。

旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略是利用旅游網(wǎng)絡(luò)的媒體功能和互動(dòng)功能，將各個(gè)旅游企業(yè)的旅游產(chǎn)品價(jià)格和產(chǎn)品價(jià)格組合列表公示,，使旅游消費(fèi)者在旅游網(wǎng)絡(luò)空間中同時(shí)看到大量同類(lèi)旅游產(chǎn)品價(jià)格,，認(rèn)識(shí)旅游產(chǎn)品價(jià)格的合理所在，并可以通過(guò)互動(dòng)調(diào)價(jià)拿到自己滿意的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格,。

在網(wǎng)上推行旅游產(chǎn)品價(jià)格公示策略的主要做法一是提供各種旅游產(chǎn)品的系列價(jià)格表,，這些價(jià)格表要標(biāo)明產(chǎn)品組合，并分淡旺季節(jié)和供需變化公布價(jià)格調(diào)整表,。二是開(kāi)辟旅游產(chǎn)品組合調(diào)整價(jià)格區(qū),，供旅游者自由組合自己需要的旅游產(chǎn)品組合，并獲得相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格,。

4,、旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略

旅游網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)革命性的部分，它將旅游產(chǎn)品的虛擬化展示,、虛擬化消費(fèi),、旅游咨詢,、旅游訂購(gòu)集于一身，并在跨時(shí)空的狀態(tài)下讓旅游者與旅游產(chǎn)品銷(xiāo)售商甚至旅游產(chǎn)品生產(chǎn)者坐在一起進(jìn)行交易活動(dòng),。在這個(gè)交易革命中,，旅游中間商、代理商的地位受到巨大沖擊,，生產(chǎn)企業(yè)直銷(xiāo)與產(chǎn)品零售商取得越來(lái)越大市場(chǎng)主動(dòng)權(quán),。面對(duì)這場(chǎng)旅游營(yíng)銷(xiāo)革命，旅游企業(yè)和旅游目的地旅的游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略,。

旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略是以大型專業(yè)旅游網(wǎng)站為營(yíng)銷(xiāo)中心,，建立覆蓋目標(biāo)市場(chǎng)區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)化銷(xiāo)售渠道，以便24小時(shí)向各種客戶提供最近便的服務(wù),。推行旅游網(wǎng)絡(luò)化渠道策略的主要做法是：在旅游企業(yè)和旅游目的地的國(guó)內(nèi)三級(jí)和國(guó)際三級(jí)市場(chǎng)以及機(jī)會(huì)市場(chǎng)范圍內(nèi),，按照市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略計(jì)劃，逐步在國(guó)內(nèi)外目標(biāo)市場(chǎng)建立起服務(wù)于的銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn),。這些銷(xiāo)售代理網(wǎng)點(diǎn)與所屬旅游企業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站建立起封閉式銷(xiāo)售服務(wù)網(wǎng)絡(luò),，并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網(wǎng)上結(jié)算系統(tǒng),，從而保證旅游信息,、產(chǎn)品銷(xiāo)路、商品貨路,、資金結(jié)算等業(yè)務(wù)往來(lái)的暢通,。

旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃重點(diǎn)

發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)需要技術(shù)、資金和設(shè)備的巨型高科技工程,，又是一個(gè)需要觀念,、人才、智慧的系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)工程,。無(wú)論是一個(gè)旅游企業(yè)還是一個(gè)旅游目的地,，都要站在全球戰(zhàn)略的高度充分認(rèn)識(shí)旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、搶占旅游網(wǎng)絡(luò)信息市場(chǎng)的必要性和緊迫性,，抓住發(fā)展旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的戰(zhàn)略重點(diǎn),，重拳出擊，盡快建立起一套初具形態(tài)的旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系,，縮短與世界發(fā)達(dá)地區(qū)和發(fā)達(dá)國(guó)家差距,。在此，以河南省旅游網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略為例進(jìn)行重點(diǎn)策劃,。

來(lái)自 m.sevw.cn

醫(yī)學(xué)行業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇十六

征集品牌名稱,、logo、吉祥物,、宣傳語(yǔ),、品牌故事,、品牌推廣等來(lái)完成品牌建設(shè)。通過(guò)品牌效應(yīng),、名人效應(yīng)來(lái)升級(jí)品牌推廣,。

如果品牌已經(jīng)注冊(cè)經(jīng)銷(xiāo)，我們需要進(jìn)行品牌延伸推廣,，制定品牌延伸推廣方案,。延伸推廣并不是制作簡(jiǎn)單vi，重點(diǎn)是vi的應(yīng)用,、實(shí)際應(yīng)用，在日常生活中的應(yīng)用,。

我們定位于中高檔的裝修,、別墅、辦公室,、酒店,、私人會(huì)所的裝修等。通過(guò)我們品牌定位,，我們確定了我們的定位客戶,，我們需要進(jìn)行定位營(yíng)銷(xiāo)。裝飾公司營(yíng)銷(xiāo)方案,，定位消費(fèi)人群很重要,。

1、制作企業(yè)光盤(pán),。

2,、編制品牌宣傳手冊(cè)。

3,、邀請(qǐng)客戶參觀企業(yè),。

4、制作自己的網(wǎng)站,。

5,、對(duì)公益性活動(dòng)的贊助。

6,、良好的統(tǒng)一標(biāo)識(shí),。

7、開(kāi)發(fā)創(chuàng)造性的廣告,。

采用由小到大,、由城市包圍農(nóng)村的`法則來(lái)進(jìn)行推廣。切忌不可大量的投資,，也不可固部不行,。先從本市地區(qū)做推廣市場(chǎng),、在延伸周?chē)旖颉⒑颖?、石家莊,、內(nèi)蒙古等地。在輻射,、西部,、西部、河南等地區(qū),?？傮w策略是謹(jǐn)慎策劃、逐步執(zhí)行,、變化隨市場(chǎng)需要,。發(fā)掘自身資源來(lái)推廣。

1,、企業(yè)vi的日常應(yīng)用,。

在公司文件網(wǎng)站、辦公系統(tǒng)等利用,、應(yīng)用我們的vi系統(tǒng),。

2、辦公環(huán)境中的形象建設(shè),。

我們是裝修公司,，那么我們的辦公環(huán)境當(dāng)然不能同于一般公司了，在辦公環(huán)境中融入vi系統(tǒng),。特別是我們的公司裝修,、辦公環(huán)境、接待室等一定要有自己的特色,。

3,、對(duì)外文件、媒體,、報(bào)道,。

對(duì)外廣告宣傳、媒體采訪,、報(bào)紙報(bào)道也進(jìn)行vi引導(dǎo),。

4、對(duì)設(shè)計(jì)文件,、設(shè)計(jì)資料也進(jìn)行vi系統(tǒng)引導(dǎo),，這點(diǎn)很重要。因?yàn)槲覀兊膱D紙會(huì)流到外面去,，講代表我們的品牌,。

5,、知名工程宣傳品：制作公司宣傳品作為我們投標(biāo)、品牌宣傳,、公司播放的資料,。內(nèi)容包括：我們?cè)O(shè)計(jì)的大項(xiàng)目、業(yè)主的點(diǎn)評(píng),、獲獎(jiǎng)的榮譽(yù)等,。這些東西都可以做的。包括業(yè)主點(diǎn)評(píng)等,，我們可以導(dǎo)演,、可以制作等。

6,、知名工程記錄制作：具體將需要做樣本工程的房子進(jìn)行裝修前,、裝修中、裝修后的攝像或照片進(jìn)行整理并配上我們的廣告進(jìn)行播放等,。

建筑開(kāi)發(fā)商、房地產(chǎn)策劃公司,、施工單位聯(lián)盟品牌推廣：

1,、利用我們的關(guān)系網(wǎng)、業(yè)務(wù)員,。我們?cè)谶@三家單位進(jìn)行登記,。與他們共同進(jìn)行聯(lián)盟推廣宣傳。

2,、主要宣傳的體現(xiàn)為：建筑開(kāi)發(fā)商的樣板辦房子建設(shè),、建筑開(kāi)發(fā)商的售樓部等裝修為將來(lái)樓盤(pán)、別墅裝修打下前基礎(chǔ),。

3,、業(yè)務(wù)員的服裝、銷(xiāo)售文件,、用語(yǔ)等來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售中的品牌推廣,。

房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司物業(yè)公司聯(lián)盟推廣：

1、房地產(chǎn)建設(shè)后,，我們的主要推廣責(zé)任就在房地產(chǎn)銷(xiāo)售公司,、房地產(chǎn)廣告公司。這個(gè)時(shí)候正是我們廣告投放的階段,，具體當(dāng)然需要有策劃部門(mén)及其它兩個(gè)公司向配合進(jìn)行策劃宣傳,。

2、物業(yè)公司也往往是大家容易忽略的一個(gè)合作單位,，物業(yè)公司是直接接觸我們產(chǎn)品使用者的單位,，他們的廣告投放及品牌宣傳推廣是我們品質(zhì)保證的映射,，當(dāng)然也不是的。

醫(yī)學(xué)行業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇十七

9月25日——10月25日,，特別推出,，中秋特色寵物飼料，寵物月餅,。讓您的愛(ài)寵也享受這分甜蜜的中秋好禮,。

品名;中秋寵物月餅。(綠茶,，牛肉,，椰茸，巧克力)可以根據(jù)您的寵物的特別喜好自由挑選哦,。

寵愛(ài)指數(shù)：+5,。

生命指數(shù)：+2。

生長(zhǎng)速度：哦,。

單價(jià)：i幣0.5個(gè),。

單次購(gòu)買(mǎi)60份的用戶可以免費(fèi)享受15天的白金會(huì)員資格。

2：月圓之夜,，我們一起回家,。

明月幾時(shí)有?把酒問(wèn)青天。

但愿人長(zhǎng)久,，千里共嬋娟,。

中秋時(shí)節(jié)，我們特別推出套房紀(jì)念版家私,。讓您和您的同居密友在這個(gè)團(tuán)圓的日子里,，營(yíng)造屬于你們自己的浪漫氛圍。

9月25日-10月25日特別推出限量版甜蜜套房家私,。

家具類(lèi)：中秋賞月溫暖雙人沙發(fā),，團(tuán)圓夜甜蜜兩人床，羅曼蒂克雙人吊床,，最浪漫的事賞月藤椅(限5000套),。

背景類(lèi)：皎潔明月落地窗，月亮代表我的心雙人小陽(yáng)臺(tái)(限5000套),。

生活用品類(lèi)：月餅禮盒,，雙人愛(ài)心靠墊，歐羅巴風(fēng)情壁爐(限10000套),。

主題背景類(lèi)：那一天的月光?今年中秋?嫦娥奔月……(限10000套),。

音樂(lè)館背景音樂(lè)：你看你看月亮的臉，都是月亮惹的禍，但愿人長(zhǎng)久,，明月千里寄相思,，城里的月光，當(dāng)時(shí)的月亮(限0套),。

3:一個(gè)人的月圓,，孤單可以不寂寞。

花間一壺酒,，獨(dú)酌無(wú)相親,。

舉杯邀明月，對(duì)影成三人,。

也許,，在這個(gè)碧空如洗，圓月如盤(pán)的夜晚,，您依舊只身一人漂泊在外;也許,，在這花好月圓人團(tuán)圓的日子，您依舊在期待生命中最美麗的相遇,。不要哀嘆,，為何孤獨(dú)的只有我一個(gè)，也無(wú)須悲傷,，人月難兩圓,。寫(xiě)出您的故事，說(shuō)出您的心情,，讓我們來(lái)傾聽(tīng)，讓更多的人來(lái)分享,。

單身情書(shū)——主題征文活動(dòng),。

寫(xiě)給您心目中的他/她。(對(duì)方可以確有其人,，也可以是心目中假想著憧憬著未來(lái)將遇到的某個(gè)人),。大膽地說(shuō)出您的愛(ài)，釋放您的心情,。

要求：形式不限,，500字以上。ipartment注冊(cè)用戶,，目前單身,。

評(píng)選：網(wǎng)友評(píng)選，異性票數(shù)占優(yōu),。男生參賽作品,，獲得女生投票1票記2分，男生投票1票記1分,。女生參賽作品,，獲得男生投票1票記2分,，女生投票1票記1分。得分者為優(yōu)勝,。

一等獎(jiǎng)1名獲得一年特別白金會(huì)員資格(獲得比白金會(huì)員更豐富的權(quán)限),。

ipartment紀(jì)念版筆記本電腦一臺(tái)。

二等獎(jiǎng)3名獲得半年特別白金會(huì)員資格,。

ipartment紀(jì)念版ipod一臺(tái),。

三等獎(jiǎng)8名獲得半年特別白金會(huì)員資格。

ipartment紀(jì)念版手表一塊,。

凡參加者,，都將獲得1個(gè)月的白金會(huì)員資格，并有機(jī)會(huì)受邀請(qǐng),，參加我們的單身派對(duì),。

凡參加投票的會(huì)員，都將獲得2016/次的獎(jiǎng)勵(lì),。每位注冊(cè)用戶只能為最多3位用戶投票,。

4：月亮代表我的心——永恒的記憶。

還記得他/她第一次向你表白的時(shí)候,，你低垂眼簾,，臉頰發(fā)燒的欣喜與矜持嗎。

還記得他/她曾經(jīng)發(fā)誓要守護(hù)你一輩子的時(shí)候,，臉上的堅(jiān)定與真誠(chéng)嗎,。

還記得他/她曾經(jīng)在你耳邊輕輕呢喃著的甜言蜜語(yǔ)嗎。

不需要?jiǎng)勇?tīng)的聲音,，不需要華麗的辭藻,，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，支字片語(yǔ),，就深深打動(dòng)了你,。

他/她曾經(jīng)最打動(dòng)你的一句/段情話中秋主題征選。

不限制形式,，不限字?jǐn)?shù),，只要是真實(shí)的，在您記憶里的,。(嚴(yán)禁灌水哦),。

所有參加者都將獲得100積分/條，所有“情話”都將會(huì)在心情點(diǎn)播看版內(nèi)滾動(dòng)播放,。我們還將在參加者中選出50名人氣的用戶贈(zèng)送一個(gè)月的手機(jī)愛(ài)情公寓功能試用,。

5：中秋視頻互動(dòng)，情侶/拍當(dāng)卡拉ok比賽(可行性較低)。

在中秋節(jié)當(dāng)日,，晚6時(shí),，開(kāi)通視頻群聊功能。借助相關(guān)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)支持,，及相關(guān)軟件下載,。注冊(cè)用戶可以在比賽前兩周內(nèi)通過(guò)提交申請(qǐng)，獲得參加/旁觀比賽權(quán)限,。

比賽由ipartmentgm主持,。參加選手控制在30-40對(duì)之間。邀請(qǐng)您的同居密友,，或者在ipartment上結(jié)識(shí)的知心朋友,，拍當(dāng)參賽，合作一首歌曲,。由當(dāng)日到場(chǎng)其他用戶投票,。優(yōu)勝者獲得雙人旅游機(jī)會(huì)。

醫(yī)學(xué)行業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇十八

建立一對(duì)多互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái),，依托微信及滲透?jìng)€(gè)人現(xiàn)實(shí)社交圈打造一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)通路：傳播品牌,、產(chǎn)品、項(xiàng)目,、公司等信息,，吸引更多的消費(fèi)者用戶與加盟商用戶等，成為企業(yè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的重要組成部分,。

1.2企業(yè)獲得價(jià)值：

透過(guò)此方案的執(zhí)行,，逐步完成移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)通路的布局，為公司實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營(yíng)做好當(dāng)前收益與戰(zhàn)略布局,。

1.3通3層過(guò)濾機(jī)制,，把廣眾人群分層過(guò)濾成為我們的客戶。

2方案實(shí)施辦法,。

2.1團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

2.1.1團(tuán)隊(duì)人員要求：

1,、商務(wù)談判潛力;2,、抓住重點(diǎn)潛力;3、用心思考潛力;4,、不斷學(xué)習(xí)潛力;,。

5、高效溝通潛力;6,、建立關(guān)系潛力;7,、危機(jī)公關(guān)處理潛力;8、了解受眾興趣潛力;。

9,、組織協(xié)調(diào)潛力;10,、品牌樹(shù)立潛力。2.1.2團(tuán)隊(duì)人員構(gòu)成,。

每個(gè)微信公眾帳號(hào)由公司1-2名員工兼職負(fù)責(zé),。設(shè)定2名負(fù)責(zé)人進(jìn)行應(yīng)急管理(總經(jīng)理或副總經(jīng)理兼)。另配備1-2名網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)豐富的員工負(fù)責(zé)項(xiàng)目運(yùn)作(亦可聘請(qǐng)顧問(wèn)),。

2.2團(tuán)隊(duì)資源2.2.1線上推廣預(yù)算,。

團(tuán)隊(duì)制定線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所需的物料、交通,、場(chǎng)地租金等資源預(yù)算方案,。

2.方案執(zhí)行。

2.1開(kāi)通公眾平臺(tái)賬號(hào)(注冊(cè)官方類(lèi)微信,、加盟類(lèi)微信,、銷(xiāo)售類(lèi)微信、客服類(lèi)微信等),。

論壇,、im工具、edm,、官網(wǎng),、網(wǎng)店、博客,、微博,、社交網(wǎng)站、互推,、付費(fèi)廣告,、公眾賬號(hào)導(dǎo)航。

2.4線下推廣方式,。

名片,、傳單、t恤/廣告衫,、菜單,、說(shuō)明書(shū)、產(chǎn)品包裝,、店內(nèi)海報(bào),、戶外廣告、關(guān)注陌生人,、活動(dòng),、傳統(tǒng)媒體,。

3.管理工作。

3.1公眾平臺(tái)管理,。

3.1.1實(shí)時(shí)消息統(tǒng)計(jì)(3天/表),。

時(shí)間：_______年_______月_______日負(fù)責(zé)人：_________。

3.1.2用戶管理統(tǒng)計(jì)(1周/表),。

時(shí)間：_______年_______月_______日負(fù)責(zé)人：_________,。

3.1.2群發(fā)管理統(tǒng)計(jì)(1周/表，格位依實(shí)際狀況擴(kuò)大,，音頻信息描述資料即可,。)。

3.1.3素材管理采用公眾平臺(tái)現(xiàn)有功能,，群發(fā)信息資料均需登記在群發(fā)管理統(tǒng)計(jì)表上,。圖片以縮略圖形式登記，文字全文登記,。聲音,、錄音信息需準(zhǔn)確描述其資料。

這個(gè)很重要,，如果你對(duì)企業(yè)做微信營(yíng)銷(xiāo)的目的都不清楚,，可能你做出來(lái)的方案都是南轅北轍的。有些企業(yè)是為了讓自己的服務(wù)更便捷,，例如南方航空,、招商銀行，有些企業(yè)是為了更好宣傳自家產(chǎn)品從而獲得更高銷(xiāo)量,，例如星巴克,、杜蕾斯。當(dāng)你了解好企業(yè)的需求后,，你才能明確的選擇使用服務(wù)號(hào)還是用訂閱號(hào),，之前我有一些客戶就是注冊(cè)的時(shí)候選了訂閱號(hào)，但發(fā)現(xiàn)自己其實(shí)需要的是服務(wù)號(hào),，因新注冊(cè)的訂閱號(hào)是不能升級(jí)到服務(wù)號(hào)的,，所以只能重新注冊(cè)了，萬(wàn)一之前的號(hào)用了自家官方名稱,，那新注冊(cè)的號(hào)在命名的時(shí)候就會(huì)很麻煩,。當(dāng)然你也可以兩個(gè)號(hào)都開(kāi)通，不過(guò)需要考量?jī)蓚€(gè)賬號(hào)的分工,，否則就會(huì)自亂陣腳。

2,、分析同行或相關(guān)帳號(hào),。

我發(fā)現(xiàn)很多微信公眾賬號(hào)的運(yùn)營(yíng)者很少關(guān)注同行賬號(hào),，都是關(guān)注自媒體或者一些講微信營(yíng)銷(xiāo)的賬號(hào)為主，好像生怕給同行增加了一個(gè)粉絲自己虧了一樣,。通常同行才是你最好的老師,，有很多東西都不需要重新摸索，甚至把他們成功的運(yùn)營(yíng)方式,，或者內(nèi)容布局直接抄回來(lái)就可以了,。我給客戶做方案之前都會(huì)加大量他們行業(yè)相關(guān)的微信賬號(hào)，看看他們用服務(wù)號(hào)和訂閱號(hào)的情況,，了解他們用那種類(lèi)型的賬號(hào)比較多,，那些賬號(hào)的營(yíng)銷(xiāo)做的比較成熟，每天關(guān)注他們的動(dòng)態(tài)和運(yùn)作的方式,，活動(dòng)的安排和文案,，畢竟隔行如隔山，要做一份有行業(yè)針對(duì)性的方案是需要花不少時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上的,，如果你那個(gè)行業(yè)在微信上還沒(méi)有像樣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，你可以關(guān)注你們行業(yè)的相關(guān)大號(hào)。

3,、運(yùn)營(yíng)微信帳號(hào)1-2個(gè)月,。

方案并不像計(jì)劃，計(jì)劃很多時(shí)候都是靠預(yù)估的,，方案是要落實(shí)到具體每樣細(xì)節(jié)的內(nèi)容,，包括賬號(hào)運(yùn)營(yíng)的工作安排、分工,、每日任務(wù),、活動(dòng)等等一大堆內(nèi)容，要做這么詳細(xì)的方案是需要一些時(shí)間來(lái)做信息收集的,，而運(yùn)營(yíng)微信賬號(hào)就是最好的信息收集的方式,。

由于每種營(yíng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)營(yíng)方式都不一樣，所以不能完全按以前做營(yíng)銷(xiāo)的方式來(lái)做微信營(yíng)銷(xiāo),，最好是先給公司的公眾賬號(hào)運(yùn)作1-2個(gè)月,，對(duì)微信里的營(yíng)銷(xiāo)玩法和套路都大致摸透了這樣你的方案就已經(jīng)大致成型了。如果你對(duì)微信營(yíng)銷(xiāo)完全沒(méi)有概念,，你就直接把你覺(jué)得同行做微信營(yíng)銷(xiāo)最好的賬號(hào)內(nèi)容直接照搬,，自己運(yùn)作一段時(shí)間試試，然后再適當(dāng)微調(diào),。之前我們客戶里有一家叫遇尚的服裝店,，她們的老板娘就是對(duì)微信完全沒(méi)有概念，然后直接仿照一些服裝行業(yè)的賬號(hào)來(lái)做,，現(xiàn)在她們的賬號(hào)運(yùn)作的十分好,，而且?guī)?dòng)了她們店面的生意,。

在這段時(shí)間里，最好能向公司申請(qǐng)一些資源來(lái)做些活動(dòng),，例如朋友圈轉(zhuǎn)發(fā),、帶朋友到店消費(fèi)獎(jiǎng)勵(lì)、店面做促銷(xiāo),、打折等等,，只要可以用來(lái)給微信做活動(dòng)支持的方式都可以試試。

還有就是與客戶互動(dòng),，很多網(wǎng)友認(rèn)為客戶問(wèn)問(wèn)題然后我們回答問(wèn)題,，這樣就算互動(dòng)，事實(shí)上這叫問(wèn)答不算互動(dòng),?；?dòng)是需要你們官方賬號(hào)主動(dòng)帶動(dòng)用戶交流的才算真正的互動(dòng)，例如我之前寫(xiě)的一篇文章《上帝究竟拿走你什么東西?》里面就有我們的互動(dòng)內(nèi)容,，讓有興趣的朋友與我一起交流,，這樣做的目的是激發(fā)一些有共同想法的人群增強(qiáng)互動(dòng)，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是跟客戶增進(jìn)感情啦,。

可以嘗試與你們互補(bǔ)的行業(yè)帳號(hào)進(jìn)行文章內(nèi)置推薦,，就是在對(duì)方文章底部推薦你的賬號(hào)，你的文章底部推薦他們的賬號(hào),。例如我是賣(mài)墻面漆,，可以找地板的企業(yè)合作，奶粉企業(yè)的可以跟bb車(chē)企業(yè)合作,，大家的客戶群是大致相同的,，但是產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，這樣可以快速擴(kuò)大你的賬號(hào)粉絲數(shù)量,。

4,、分析數(shù)據(jù)和客戶。

到了1-2個(gè)月之后,，我們就可以基于這段時(shí)間的運(yùn)營(yíng)情況進(jìn)行總結(jié),，包括對(duì)文章的閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)情況進(jìn)行分析，那類(lèi)型文章更吸引目標(biāo)人群,，客戶的反饋,，客戶互動(dòng)的情況，還有活動(dòng)的參與程度和效果分析,，這段時(shí)間對(duì)公司的業(yè)務(wù)有多少幫助的評(píng)估等等,。把這些相關(guān)數(shù)據(jù)做個(gè)報(bào)表，然后給每組數(shù)據(jù)寫(xiě)幾行總結(jié),，例如文章,，某某類(lèi)型文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)度極高,，可以適當(dāng)考慮多增加這方面內(nèi)容發(fā)布等等。

5,、分配人員任務(wù)。

根據(jù)之前運(yùn)作的情況,，你會(huì)大致了解到需要什么人員來(lái)負(fù)責(zé)什么內(nèi)容,，工作和任務(wù)如何安排，還有績(jī)效考核如何評(píng)定,，例如我們會(huì)按照文章閱讀量和轉(zhuǎn)發(fā)量,，用戶內(nèi)容信息查詢數(shù)量，互動(dòng)效果,，活動(dòng)效果等來(lái)評(píng)定績(jī)效,，當(dāng)然最好不要這么快把銷(xiāo)售業(yè)績(jī)加入到績(jī)效考核，這樣員工壓力過(guò)大,，會(huì)影響運(yùn)營(yíng)效果的,，而且有些賬號(hào)是只有一個(gè)人做的。

6,、開(kāi)始撰寫(xiě)方案,。

把前期的材料收集整理好后，就可以開(kāi)始撰寫(xiě)方案,。很多網(wǎng)友和朋友都問(wèn)我,，究竟方案的格式內(nèi)容如何做呢?哈哈，大家有福了,，這是劉子駿首次獨(dú)家披露“微信pop”內(nèi)部微信營(yíng)銷(xiāo)方案的格式架構(gòu)和內(nèi)部編排,。

醫(yī)學(xué)行業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇十九

房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱，與民眾的日常生活息息相關(guān),。而房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作則是將商品房等房產(chǎn)的價(jià)值直接體現(xiàn)出來(lái)的一種方式,，以便于讓更多人購(gòu)買(mǎi)到自己所中意的居所。一般房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)工作包括了非常繁多的步驟,，如市場(chǎng)調(diào)研,、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì),、方案踐行等,。其中營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的設(shè)計(jì)與踐行有著十分重要的作用，需要在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)以及踐行過(guò)程均考慮到多方面的因素,。

1,、風(fēng)格上的設(shè)計(jì)。

房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象,，其風(fēng)格類(lèi)型如果能夠符合客戶的喜好,，那幺營(yíng)銷(xiāo)成果也就會(huì)更加突出,。在進(jìn)行風(fēng)格方面的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)時(shí)，營(yíng)銷(xiāo)人員可以針對(duì)不同的客戶人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格,。比如從現(xiàn)今我國(guó)的文化潮流階層構(gòu)成來(lái)看,，大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑，一些愛(ài)好中國(guó)風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑,，這需要在設(shè)計(jì)方案中進(jìn)行區(qū)分,。

2、環(huán)境上的設(shè)計(jì),。

這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境,，包括了綠化帶、小樹(shù)林,、水景,、亭臺(tái)等，這類(lèi)環(huán)境因素可以為一個(gè)房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來(lái)良好的景觀生成作用,，從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅,。在環(huán)境方面，營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案可以抓住當(dāng)代客戶對(duì)青山綠水的需求,，重點(diǎn)介紹環(huán)境中的生態(tài)部分,，同時(shí)也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥(niǎo)、魚(yú)水,，讓客戶感受到更加強(qiáng)烈的自然氣息,、藝術(shù)氣息以及高貴氣息。

3,、戶型上的設(shè)計(jì),。

在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，戶型往往是客戶最為關(guān)心的問(wèn)題,，因?yàn)閼粜椭苯記Q定了住戶日常的生活類(lèi)型以及生活需求,。對(duì)于不同的客戶，需對(duì)應(yīng)不同的戶型,，比如中年客戶可能一家人口較多,，對(duì)活動(dòng)空間也要求較大，就需要通風(fēng),、光照良好的大戶型,。另外，一些客戶可能本身的活動(dòng)比較不便,，這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型,，從而方便日常生活。

4、物業(yè)上的設(shè)計(jì),。

物業(yè)屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的“售后服務(wù)”部分,，物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對(duì)客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠(yuǎn)。特別是近年來(lái),，房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門(mén),，客戶更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量，因此營(yíng)銷(xiāo)方案就需要從多個(gè)方面設(shè)計(jì)物業(yè)的特點(diǎn),，使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平,。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度,、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點(diǎn)等，均是可以在物業(yè)設(shè)計(jì)上突出的特色,，多管齊下,，讓客戶對(duì)物業(yè)放心。

在方案設(shè)計(jì)完成之后,，營(yíng)銷(xiāo)人員就需要遵循詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案實(shí)施具體的營(yíng)銷(xiāo)工作,。在一般情況下，營(yíng)銷(xiāo)方案的踐行需要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)中所涉及到的內(nèi)容,，這樣更能夠讓營(yíng)銷(xiāo)工作具有科學(xué)性與條理性,，保證營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。特別是對(duì)于一些設(shè)計(jì)質(zhì)量非常高的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)說(shuō),，只有充分踐行,，才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點(diǎn)，為營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì),。通常營(yíng)銷(xiāo)人員只要能夠遵循設(shè)計(jì)方案中的基本原則以及內(nèi)容,，那幺營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”則可以得到保證。

2,、注意適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案,。

房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)工作因市場(chǎng)行情的波動(dòng)而瞬息萬(wàn)變，很有可能前一段時(shí)間較為適用的營(yíng)銷(xiāo)方案,，到了現(xiàn)在就不再適用了,。對(duì)于這種情況，在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的踐行過(guò)程中,，需要及時(shí)反饋到設(shè)計(jì)階段,，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整，使其能夠跟上市場(chǎng)變化的節(jié)奏,。特別是在一些大型的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中,，客戶人群跨度大、戶型風(fēng)格差別大，更需要在實(shí)際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類(lèi)型的營(yíng)銷(xiāo)方案,。比如說(shuō)針對(duì)于年輕客戶的營(yíng)銷(xiāo)方案,，在指導(dǎo)針對(duì)于老年年客戶的營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)可能就不再適用，如果依照固有的營(yíng)銷(xiāo)方案,，那幺很有可能使得營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng),，甚至給客戶留下不良印象。

3,、注意豐富營(yíng)銷(xiāo)措施,。

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作中所包含的學(xué)問(wèn)如瀚海煙波，并非只字片語(yǔ)可一言道盡,，營(yíng)銷(xiāo)人員需要在日常的營(yíng)銷(xiāo)工作中不斷積累,，不斷總結(jié)，才能夠穩(wěn)定地提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平,。特別是在當(dāng)今房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)變化較大的背景之下,，更需要在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基礎(chǔ)上，了解方案,，踐行方案,，根據(jù)具體的情況實(shí)施針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)工作，并豐富營(yíng)銷(xiāo)手段,，讓客戶在營(yíng)銷(xiāo)工作的影響下選擇最適合自己的住所,。

醫(yī)學(xué)行業(yè)藥品營(yíng)銷(xiāo)方案策劃篇二十

七夕佳節(jié)將至，飯店?duì)I銷(xiāo)部推測(cè):此次七夕將迎來(lái)我市飯店婚宴消費(fèi)的小高潮,。為了進(jìn)一步拉動(dòng)__飯店的婚宴及相關(guān)的餐飲消費(fèi),，經(jīng)飯店的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部及相關(guān)部門(mén)討論后決定:現(xiàn)推出以“美滿良緣由天賜，滿意婚宴在__”的婚宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，以促進(jìn)和拉動(dòng)__飯店的婚宴消費(fèi),。特制定如下__飯店婚宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案（草案）。

一,、主題,。

美滿良緣由天賜滿意婚宴在__。

二,、總體思路,。

充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃,，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴,，到__?？”為主題的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂,。

三、活動(dòng)時(shí)間。

____年__月至____年__月,。

四,、活動(dòng)內(nèi)容。

1,、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施,。

2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊,。

3,、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門(mén)一道。

4,、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條,。

5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪（含新人姓名）,。

6,、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜（含次日精美雙早）。

7,、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花（鮮花）一份。

8,、預(yù)定婚宴688元/席以上（含688元/席）達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份,。

五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn),。

1,、百年好合宴688/桌（10人）。

2,、金玉良緣宴788/桌（10人）,。

3、珠聯(lián)璧合宴888/桌（10人）,。

4,、龍鳳呈祥宴988/桌（10人）。

5,、佳偶天成宴1088/桌（10人）,。

六、宣傳推廣,。

1,、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)。

—報(bào)紙夾放,。

—鬧市區(qū)人員發(fā)放,。

—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。

—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn),。

2,、電梯間pop/大堂pop。

把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào),，掛置在飯店電梯間內(nèi),，以便于客人了解和推廣。

七,、部門(mén)分工,。

1、營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作,。

2,、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。

3,、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作,。

4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè),。

5,、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。

6,、其他各部門(mén)熟知此活動(dòng)內(nèi)容,，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。

八,、費(fèi)用預(yù)算,。

1、絹花拱門(mén):2.35米_2米=___元（可長(zhǎng)期使用）,。

2,、普通噴繪噴繪:_元/平方米___平方米=___元（姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用）,。

3,、桌花:35元/份_1份=35元。

4,、婚房:豪華單人間___元/間夜,。

5、蛋糕:180元/份,。

6,、宣傳折頁(yè):_/張___張=___元。

7,、報(bào)紙夾放費(fèi):_元/張____張=___元,。

8,、電梯間pop:___元/幅_2幅=___元。

九,、附宣傳折頁(yè)樣(略),。

十、備注,。