計(jì)劃是對(duì)未來(lái)的預(yù)見(jiàn)和預(yù)測(cè),，是我們前進(jìn)的路線圖,。在制定計(jì)劃時(shí)，要充分利用現(xiàn)代科技手段和工具，提高計(jì)劃管理和執(zhí)行的效率,。制定計(jì)劃時(shí)需要注意的一些細(xì)節(jié)和技巧，以下是一些建議和經(jīng)驗(yàn)分享,。

下年工作計(jì)劃指南篇一

工作計(jì)劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文,。機(jī)關(guān)、團(tuán)體,、企事業(yè)單位的各級(jí)機(jī)構(gòu),，對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計(jì)劃,。工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類,，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別,。

以下是工作計(jì)劃頻道為大家整理的新年工作計(jì)劃怎么寫格式,，供大家參考。更多閱讀請(qǐng)查看本站工作計(jì)劃頻道,。

xx年已經(jīng)過(guò)去,，為了能在xx年里取得更大的成功，我決定就xx年自己的工作,、職業(yè)等等方面，訂下相關(guān)目標(biāo),。經(jīng)過(guò)2天的思考,，xx年工作目標(biāo)終于出爐。雖然是工作目標(biāo),，其實(shí)這個(gè)目標(biāo)涵蓋了我的工作,、我的生活、我的家庭和我的成長(zhǎng),。因?yàn)槲艺J(rèn)為,，那些也是我做為一家之長(zhǎng)的.工作。

xx年的工作目標(biāo)總的來(lái)說(shuō)可以分為如下幾大方面：

五,、培訓(xùn)教學(xué)方面,。xx年，準(zhǔn)備組織撰寫技術(shù)培訓(xùn),、技術(shù)教學(xué)方面的教材,，也是我的目標(biāo)之一。這些教材要系統(tǒng)化,、集成化,、專業(yè)化、全面化?？赡茏珜戇@些教材要費(fèi)掉我很多的業(yè)余時(shí)間,。但我覺(jué)得這種積累，是值得的,。在中國(guó),，歌星出名了就演電影，這就是所謂的“唱”者“演”,。我覺(jué)得,，在技術(shù)領(lǐng)域，如果從事的時(shí)間久了,，有一定的經(jīng)驗(yàn)及技術(shù)積累,，則也未嘗不可以“修”者“教”。后續(xù),，專業(yè)領(lǐng)域的培訓(xùn),、專業(yè)領(lǐng)域的技術(shù)講解、或職業(yè)化培訓(xùn),，也是我的目標(biāo)之一,。畢竟，從xx年至今我已經(jīng)有5年的培訓(xùn)上課之經(jīng)驗(yàn),，聽(tīng)者也高達(dá)5000多人次,，這方面的積累也可以說(shuō)是非常豐厚，我不應(yīng)該放著這份資源,，不好好利用,。

下年工作計(jì)劃指南篇二

2、了解產(chǎn)品種類（主要生產(chǎn)各種木制戶外家具,，柚木家具,，花園家具，金屬戶外家具,，高檔戶外休閑家具公共場(chǎng)所休閑設(shè)施等300多種產(chǎn)品,；）。

4,、識(shí)別家具制作木材,，根據(jù)木材特質(zhì)區(qū)分木材屬性。

首先了解公司主要目標(biāo)客戶群：休閑娛樂(lè)場(chǎng)所,，房地產(chǎn)商,，休閑家居。

1,、通過(guò)電話網(wǎng)絡(luò)尋找目標(biāo)客戶,，打電話聯(lián)系客戶做好電話筆錄,，篩選有效的客戶資料。了解有效客戶需求,、對(duì)相應(yīng)客戶群有針對(duì)性進(jìn)行產(chǎn)品推介,，向客戶傳達(dá)我公司可提供的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。如有需求,，交流下一步的合作方式及可能的走向,、雙方如何配合等。

2,、隨時(shí)了解行情及市場(chǎng)動(dòng)態(tài),，根據(jù)客戶反饋的信息，上報(bào)及改進(jìn)公司在產(chǎn)品及服務(wù)方面的不足以更能適合當(dāng)前業(yè)務(wù)的發(fā)展,。

通過(guò)現(xiàn)有渠道了解同行廠家與之相比的優(yōu)勢(shì)（如款式,、價(jià)格、組合效果,、客戶接受能力等）,，總結(jié)方案上報(bào)探討并分析所存在的問(wèn)題。

3做好每日工作計(jì)劃及總結(jié),，記錄每天所做達(dá)到的目標(biāo)及心得,，檢討不足，并加以改進(jìn),。不斷完善工作,。

4、維護(hù)良好的客戶關(guān)系,，定期回訪合作客商,，及時(shí)接受客戶反饋意見(jiàn)，以便盡快做好解決方案滿足客戶需求,。開(kāi)發(fā)潛在客戶。隨時(shí)掌握客戶動(dòng)向,。

以上為詳細(xì)工作計(jì)劃,，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予指正和補(bǔ)充。

下年工作計(jì)劃指南篇三

20__年,，銷售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),，面對(duì)先期投入，正視現(xiàn)有市場(chǎng),，作為我騰宇公司的我創(chuàng)業(yè)激情高漲,，信心百倍，又深感責(zé)任重大,。

銷售部：銷售部是企業(yè)的先鋒部隊(duì),、是貼近市場(chǎng)的偵察兵、是企業(yè)發(fā)展的硬武器。

他們的職責(zé)就是不斷的開(kāi)拓銷售通路,、尋求最適合企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略合作伙伴,，不斷的把企業(yè)的產(chǎn)品推向市場(chǎng)、同時(shí)向市場(chǎng)提供科學(xué)的前沿信息,，而市場(chǎng)部在捕捉市場(chǎng)信息的前提下,，結(jié)合企業(yè)實(shí)際情況，制定強(qiáng)有力的市場(chǎng)方案和銷售策略,，最有力的樹(shù)立企業(yè)“靈魂”的作用,。

著眼公司當(dāng)前，兼顧未來(lái)發(fā)展,。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng),，把握時(shí)機(jī)開(kāi)發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié),，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù),。

一,、計(jì)劃擬定：

2,、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;,。

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;,。

4,、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;,。

二、客戶回訪：

目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)汽車種類偏多,，技術(shù)方面不相上下,，競(jìng)爭(zhēng)愈來(lái)愈激烈,已構(gòu)成市場(chǎng)威脅,。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng),，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶,、直接用戶之間的關(guān)系,。

為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情,，對(duì)客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間,。

1、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源,，通過(guò)信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息,。

2,、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主,，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”,，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感,，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù),。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng),、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度,，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì),，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù),，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

三,、開(kāi)拓創(chuàng)新,，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng),，爭(zhēng)取客源,。

四、密切合作,，主動(dòng)協(xié)調(diào),。

與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動(dòng)與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合,，充分發(fā)揮公司的整體營(yíng)銷活力,，創(chuàng)造最佳效益。

加強(qiáng)與有關(guān)宣傳,，充分利多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品,，宣傳公司，努力提高公司知名度,。

本年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度,，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，提高業(yè)務(wù)水平,，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來(lái),，既然選擇了遠(yuǎn)方,，何畏風(fēng)雨兼程,，我相信：用心一定能贏得精彩。

下年工作計(jì)劃指南篇四

完成門診30.1萬(wàn)人次,，收治住院1.53萬(wàn)人次,，病床使用率92％以上，平均住院天數(shù)：7天,。

甲級(jí)病歷率95％,，門診處方合格率95％，入出院診斷符合率95％,，治愈率95％,，手術(shù)前后診斷符合率95％，圍產(chǎn)兒死亡率1.5％,，新生兒死亡率0.5％,，本院住院孕產(chǎn)婦死亡率0.02％，麻醉死亡率0.02％,，基礎(chǔ)護(hù)理合格率90％,，護(hù)理操作技術(shù)合格率95％，整體護(hù)理率達(dá)到100％,，院內(nèi)感染率8％,，無(wú)菌手術(shù)切口感染率0.05％，急救物品完好率100％,，購(gòu)進(jìn)藥品質(zhì)量合格率100％,，各項(xiàng)法定傳染病報(bào)病100％，完成各項(xiàng)防疫指標(biāo),。放射甲級(jí)攝片率40％,，診斷報(bào)告符合率90％，病理切片質(zhì)量?jī)?yōu)良率85％,，臨床與病理診斷符合率90％,，檢驗(yàn)室間質(zhì)控120，孕產(chǎn)婦高危檢出率15％,，來(lái)我院作孕檢早孕建卡率90％,，兒童系統(tǒng)保健率70％，婦科病檢出率60％,。

1,、在原有重點(diǎn)專科的基礎(chǔ)上,，進(jìn)一步保障不孕癥科,、婦科腔鏡科、乳腺病科的正常運(yùn)行,。

2,、產(chǎn)科開(kāi)展無(wú)痛分娩及實(shí)行一對(duì)一服務(wù),。

3、婦科重點(diǎn)是惡性腫瘤的規(guī)范治療,。

4,、新生兒科要完成呼吸管理及進(jìn)一步提高早產(chǎn)兒成活率。

5,、兒?？啤⑷罕,？七M(jìn)一步開(kāi)展和擴(kuò)大兒童心理門診,，兒童康復(fù)科、宮頸疾病門診及涉外婚檢工作,。根據(jù)醫(yī)院大保健,、精臨床的精神，進(jìn)一步擴(kuò)大社區(qū)保健服務(wù)面,。

6,、保障兒科胃腸腔鏡室的.正常運(yùn)行及進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)量。

7,、根據(jù)醫(yī)院大保健,、精臨床的精神，在本年度內(nèi)逐步完善兒內(nèi)科重點(diǎn)?？平ㄔO(shè)任務(wù),。

(一)開(kāi)展醫(yī)學(xué)繼續(xù)再教育和發(fā)展重點(diǎn)專科

1,、每年開(kāi)展全院性業(yè)務(wù)講座十次,。科室每月進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)兩次,。為加強(qiáng)科室之間的業(yè)務(wù)聯(lián)系,，將兒保科與兒科專業(yè)組為一學(xué)習(xí)組,；婦?？婆c產(chǎn)科、新生兒科為一學(xué)習(xí)組,；群?？啤D門,、婦科,、腔鏡科為一學(xué)習(xí)組；其他各科室以科室單元為一學(xué)習(xí)組。每組選一組長(zhǎng)組織學(xué)習(xí),。醫(yī)務(wù)科不定期抽查學(xué)習(xí)筆記并根據(jù)學(xué)習(xí)內(nèi)容進(jìn)行測(cè)試。結(jié)果通報(bào)全院,。

2,、為進(jìn)一步擴(kuò)大婦產(chǎn)科的外圍業(yè)務(wù)知識(shí)面，提高處理危重產(chǎn)婦的搶救成功率及臨場(chǎng)處理應(yīng)急能力,，組織婦產(chǎn)科醫(yī)師參加內(nèi)科業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),。

3、中級(jí)職稱以上醫(yī)師每年發(fā)表一篇醫(yī)學(xué)論文(第一或第二作者,，含會(huì)議文章)住院醫(yī)師每人完成一篇綜述或醫(yī)學(xué)論文,。醫(yī)院對(duì)雜志發(fā)表的文章(為第一作者)獎(jiǎng)勵(lì)版面費(fèi)為：全國(guó)性雜志700元/篇，省級(jí)500元/篇,，市級(jí)400元/篇,。對(duì)大會(huì)發(fā)表的文章或完成的文章未發(fā)表者，經(jīng)醫(yī)院學(xué)術(shù)委員會(huì)審定后給予獎(jiǎng)勵(lì)100元/篇,。對(duì)未完成論文者,，扣除12月份績(jī)效工資200元并與晉升資格掛鉤。

4,、重點(diǎn)?？埔瓿梢韵聵I(yè)務(wù)項(xiàng)目：積極引進(jìn)和推廣科技新項(xiàng)目、新技術(shù),，增強(qiáng)科技創(chuàng)新和提高能力,。發(fā)揮與上級(jí)醫(yī)院的協(xié)作作用，使我院的業(yè)務(wù)水平更上一個(gè)新臺(tái)階,。

不孕癥：

(1)開(kāi)展各種不孕癥的診治及進(jìn)一步提高不孕癥的診治水平,；

(2)遺傳性疾病檢查咨詢；

(3)開(kāi)展產(chǎn)前相關(guān)疾病宮內(nèi)診斷,。

婦科腔鏡科：全子宮切除術(shù),、卵巢腫瘤摘除術(shù)、盆腔粘連松解術(shù),、宮外孕手術(shù)(輸卵管切除術(shù),、取胎術(shù))宮腔鏡檢查術(shù)；購(gòu)置宮腔鏡,，開(kāi)展宮腔鏡檢查和宮腔鏡手術(shù),。

下年工作計(jì)劃指南篇五

時(shí)光荏苒，歲月穿梭,，轉(zhuǎn)眼間x年上半年就要過(guò)去了,，回首過(guò)去的半年，我們圍繞安全生產(chǎn),、保質(zhì)保量完成生產(chǎn)任務(wù),，認(rèn)真履行職責(zé)，圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù),，現(xiàn)將x年下半年的主要工作計(jì)劃如下：

在生產(chǎn)工作中裝配車間根據(jù)公司的生產(chǎn)計(jì)劃安排,，為了確保生產(chǎn)計(jì)劃的順利完成，特別是在旺季生產(chǎn)的時(shí)期,，要充分調(diào)動(dòng)生產(chǎn)技術(shù)骨干和員工的積極性,，合理調(diào)整勞動(dòng)、有效利用工作時(shí)間,。通過(guò)車間各工段的積極配合努力,，完成了公司下達(dá)的生產(chǎn)任務(wù)，保證了銷售的供貨需求,。

車間在生產(chǎn)過(guò)程中各班組對(duì)自己的產(chǎn)品負(fù)有主人翁的責(zé)任感,，對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量有高度的認(rèn)識(shí)。本著對(duì)客戶和對(duì)公司利益負(fù)責(zé)的精神,，按生產(chǎn)工藝要求嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),，在車間內(nèi)開(kāi)展自檢互檢活動(dòng)，有效的杜絕了不合格件流入下道工序,，保證了車間裝配質(zhì)量,，提高了挖機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

工作中,，為確保生產(chǎn)任務(wù)保質(zhì)保量的完成，車間要及時(shí)的對(duì)設(shè)備進(jìn)行檢查,、維護(hù),，尤其是液壓扭矩扳手等一些進(jìn)口重點(diǎn)設(shè)備，車間高度重視,，安排專人進(jìn)行日常使用和維護(hù),，并定期聯(lián)系廠家進(jìn)行上門保養(yǎng)，從而保證了裝配設(shè)備的完好率,，避免了因設(shè)備故障停工停產(chǎn)現(xiàn)象的發(fā)生,。

車間在裝配過(guò)程中認(rèn)真宣傳貫徹公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)條例,，嚴(yán)格按操作規(guī)程進(jìn)行操作;并針對(duì)各班組,、工序進(jìn)行安全教育，對(duì)已發(fā)生的、可能發(fā)生的安全實(shí)例進(jìn)行解剖,，使員工清楚的認(rèn)識(shí)到安全工作的重要性,，提高員工的安全工作防范意識(shí)，有效的避免了各類事故的發(fā)生,。

車間領(lǐng)導(dǎo)班子在主管領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，加強(qiáng)理論和技術(shù)方面的學(xué)習(xí),，利用生產(chǎn)淡季，對(duì)車間員工進(jìn)行專業(yè)知識(shí),、裝配技巧培訓(xùn),，努力提高員工的裝配水平和班組長(zhǎng)的管理技能。帶領(lǐng)全車間各班組員工,，不斷學(xué)習(xí)提高，爭(zhēng)取保質(zhì)保量的完成公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo),。

在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的改善方面，車間認(rèn)真加強(qiáng)班組管理,，努力提高管理水平：

1,、加強(qiáng)班組管理,。

在日常的工作中，車間定期組織管理人員召開(kāi)工作例會(huì),，及時(shí)掌握班組中存在的實(shí)際困難和問(wèn)題,，對(duì)一些班組中存在的好做法向其他班組中進(jìn)行推廣，對(duì)一些班組存在的問(wèn)題進(jìn)行批評(píng),、講解,，從而提高班組的整體水平。

轉(zhuǎn)載自 m.sevw.cn

2,、創(chuàng)建學(xué)習(xí)型班組,。

車間加強(qiáng)“學(xué)習(xí)型班組”的創(chuàng)建,，把開(kāi)展班組基礎(chǔ)管理專項(xiàng)工作同當(dāng)前學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)結(jié)合起來(lái),，建立上下結(jié)合、有效溝通機(jī)制,，完善班組建設(shè)考評(píng)與獎(jiǎng)懲制度，在加強(qiáng)班組考核、現(xiàn)場(chǎng)管理,、提高質(zhì)量,、安全管理等方面取得了新的進(jìn)展，營(yíng)造良好了的學(xué)習(xí)氛圍,，逐步實(shí)現(xiàn)了員工從“要我學(xué)”到“我要學(xué)”的轉(zhuǎn)變,。

下年工作計(jì)劃指南篇六

在全面貫徹落實(shí)黨的十六大精神，以實(shí)際行動(dòng)踐行“三個(gè)代表”的xx年,，公路技校在局黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，解放思想、務(wù)實(shí)創(chuàng)新,、艱苦奮斗,、謀求發(fā)展。在學(xué)校發(fā)展陷入困境的情況下,，全體教職工團(tuán)結(jié)協(xié)作,，立志攻堅(jiān),，圓滿地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),。

主要工作及實(shí)績(jī)

在技校發(fā)展陷入困境的情況下，公路技?！皟墒肿?，兩手都要硬”的辦學(xué)指導(dǎo)思想沒(méi)有絲毫改變,，始終堅(jiān)持把“培養(yǎng)合格人才”的工作放在首位，不斷提高育人能力和水平,。改革辦學(xué)運(yùn)行機(jī)制,，積極探索并實(shí)踐多元化,、多層次辦學(xué)的新模式，使開(kāi)源和節(jié)流并舉,，大力弘揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng),，推動(dòng)了學(xué)校兩個(gè)文明建設(shè)的穩(wěn)步發(fā)展,。

一、加大招生力度,，加強(qiáng)就業(yè)指導(dǎo),。

招生是辦學(xué)的硬指標(biāo)，它直接關(guān)系到學(xué)校的生存與發(fā)展,。面對(duì)更加嚴(yán)峻的招生形勢(shì),，學(xué)校多次召開(kāi)招生工作會(huì)議，研究部署招生對(duì)策,，根據(jù)生源市場(chǎng)的情況采取了靈活的招生形式,。一是進(jìn)行廣告宣傳。自年初開(kāi)始先后投入資金近2萬(wàn)元編印招生簡(jiǎn)章,，在《唐山院校報(bào)考指南》上刊登了招生廣告,，參與了河北電視臺(tái)綜藝節(jié)目及唐山電視臺(tái)《晚間新聞》節(jié)目的錄制，向全省各地市交通和勞動(dòng)部門郵發(fā)招生信息131封等,，向社會(huì)廣泛宣傳自我,，擴(kuò)大影響,，達(dá)到了外塑形象的目的,。二是進(jìn)行面對(duì)面的宣傳。1至3月份組織了部分教師深入到市內(nèi)的27所中學(xué)進(jìn)行拉網(wǎng)式宣傳;4月份充分利用中考

報(bào)名

生活

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，招生難和就業(yè)難是制約技工學(xué)校發(fā)展的兩大“瓶頸”,。我校在加大招生力度的同時(shí),，不斷加強(qiáng)學(xué)生就業(yè)環(huán)節(jié)的指導(dǎo),，組織了《擇業(yè)前的自我職業(yè)設(shè)計(jì)》的專題就業(yè)指導(dǎo)講座。在倡導(dǎo)自謀職業(yè)的同時(shí),，學(xué)校積極走訪用人單位,，推薦畢業(yè)生，面向社會(huì)廣開(kāi)就業(yè)渠道,。今年上半年,，學(xué)校先后為畢業(yè)生推薦了市公安局車輛管理所、市交通局監(jiān)理公司,、工程處等7家用人單位,，近100名畢業(yè)生被推薦錄用。

隨著我校辦學(xué)運(yùn)行機(jī)制的改革,，成人教育工作得到了進(jìn)一步加強(qiáng),。河北工業(yè)大學(xué)公路技校函授站的招生報(bào)名工作已經(jīng)圓滿完成。為提高成人高考錄取率,，學(xué)校積極舉辦成人高考輔導(dǎo)班,，加大考前輔導(dǎo)力度。錄取人數(shù)明顯超過(guò)往年,，到目前為止,，函授站已錄取3個(gè)

專業(yè)

湖南大學(xué)遠(yuǎn)程教育的招生計(jì)劃正在制定之中,。

二,、 強(qiáng)化教學(xué)管理，注重教學(xué)效果,。

嚴(yán)謹(jǐn),、規(guī)范、科學(xué)是公路技校教學(xué)管理的特色,，為完成教學(xué)任務(wù),、培養(yǎng)合格人才提供了保證。今年上半年,，學(xué)校的教學(xué)管理工作在完善日常教學(xué)管理的基礎(chǔ)上,，突出抓好了教改研究、

實(shí)習(xí)

1,、 教改研究：從實(shí)施性教學(xué)計(jì)劃入手，對(duì)各專業(yè)的課程結(jié)構(gòu)進(jìn)行了必要的調(diào)整,。積極推廣理實(shí)一體化教學(xué)模式和多媒體課件教學(xué),。其中5門課程采用了一體化教學(xué)，使理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)達(dá)到了有機(jī)的統(tǒng)一,，普遍增強(qiáng)了學(xué)生的動(dòng)手能力,，收到了良好的效果,。28名教師能熟練運(yùn)用多媒體課件教學(xué)，為進(jìn)一步推廣使用課件教學(xué),，提高教學(xué)質(zhì)量,，組織了課件制作比賽，30名教師精心制作了課件并參加了比賽,，形成了制作課件,、使用課件教學(xué)的熱潮。

2,、 實(shí)習(xí)教學(xué)：實(shí)習(xí)教學(xué)是提高學(xué)生動(dòng)手能力的重要一環(huán),，按照教學(xué)計(jì)劃，學(xué)校安排組織了20xx級(jí)財(cái)會(huì)微機(jī)專業(yè)2個(gè)班為期3周的財(cái)會(huì)模擬實(shí)習(xí),，以及20xx級(jí)部分學(xué)生的畢業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)工作,。

3、 技能鑒定：從4月份開(kāi)始先后組織了20xx,、20xx級(jí)共9個(gè)班240名學(xué)生測(cè)量工,、試驗(yàn)工、文字錄入工等三個(gè)工種的等級(jí)鑒定工作,，其中達(dá)到中級(jí)工水平的207人,，達(dá)到初級(jí)工水平的.33人，中級(jí)工通過(guò)率92.2%,，比去年提高了2.2個(gè)百分點(diǎn),。

成人教育的教學(xué)工作已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)了科學(xué)化,、規(guī)范化,。針對(duì)成人教育學(xué)員難以管理的特點(diǎn)，學(xué)校制定了相應(yīng)的制度和措施對(duì)學(xué)員加以約束,，并配專人管理學(xué)員的出勤,、聽(tīng)課及生活，收到了良好的效果,。河北工業(yè)大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理專業(yè)兩個(gè)年級(jí)160學(xué)時(shí)的授課任務(wù)已經(jīng)結(jié)束,。湖南大學(xué)遠(yuǎn)程教育336學(xué)時(shí)的衛(wèi)星實(shí)習(xí)授課、集中輔導(dǎo)工作已圓滿完成,。

三,、 以改革促發(fā)展，增強(qiáng)辦學(xué)活力,。

1,、 改革專業(yè)設(shè)置：公路技校原有公路施工與養(yǎng)護(hù)、財(cái)會(huì)計(jì)算機(jī)兩個(gè)專業(yè),。為增加考生選擇所學(xué)專業(yè)的寬度,、適應(yīng)社會(huì)發(fā)展對(duì)單一工種的需求,，考慮在不增加設(shè)備投入的情況下，由原公路施工與養(yǎng)護(hù)專業(yè)衍生出工程測(cè)量與試驗(yàn)專業(yè),，由原財(cái)會(huì)計(jì)算機(jī)專業(yè)衍生出計(jì)算機(jī)應(yīng)用專業(yè),，使技校招生專業(yè)達(dá)到了4個(gè)，在充分利用現(xiàn)有設(shè)備的同時(shí)吸引了部分生源,。河北工業(yè)大學(xué)函授教育今年在原有交通土建工程,、經(jīng)濟(jì)管理兩個(gè)專業(yè)的基礎(chǔ)上又增開(kāi)了交通管理工程專業(yè)，在原有?？茖哟蔚幕A(chǔ)上又增加了專升本及本科學(xué)歷教育層次,，適應(yīng)了交通系統(tǒng)在職職工及學(xué)校應(yīng)往屆畢業(yè)生學(xué)歷進(jìn)修的需要。

2,、 改革機(jī)構(gòu)設(shè)置：隨著我市公路工程量的減少,，學(xué)校原有中心試驗(yàn)室機(jī)構(gòu)的試驗(yàn)檢測(cè)任務(wù)銳減，造成人員閑置,，同時(shí),，為適應(yīng)現(xiàn)代化教學(xué)的需要，需建立專門機(jī)構(gòu)對(duì)學(xué)校已建成的多媒體教室,、網(wǎng)絡(luò)中心,、電教中心、微機(jī)教室等加強(qiáng)管理,，經(jīng)請(qǐng)示局黨委,，撤銷了中心試驗(yàn)室，成立了電教中心,。該機(jī)構(gòu)自成立以來(lái),，制定并完善了崗位責(zé)任制及各項(xiàng)管理制度，完成了131臺(tái)微機(jī),、3臺(tái)多媒體投影儀及70臺(tái)(套)總價(jià)值130萬(wàn)元的試驗(yàn)儀器設(shè)備的分類建檔及管理工作,，安裝調(diào)試了遠(yuǎn)程教育衛(wèi)星實(shí)時(shí)接收系統(tǒng)。有力地促進(jìn)了學(xué)校的系統(tǒng)化,、規(guī)范化管理,。

面對(duì)技校招生生源不足，學(xué)校教職工大量閑置的實(shí)際,，為充分利用學(xué)?，F(xiàn)有條件，積極實(shí)施產(chǎn)教結(jié)合兩條腿走路的戰(zhàn)略,，搞好學(xué)校第三產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)收,，經(jīng)請(qǐng)示局黨委同意成立了三產(chǎn)辦公室。目前,，三產(chǎn)汽車快修門市部,、招待所等立項(xiàng)已進(jìn)入實(shí)施階段,，沿街10間門市房及招待所的改擴(kuò)建工程已竣工，招待所在原有 36張床位的基礎(chǔ)上又增加100張床位,，現(xiàn)已能滿足136人同時(shí)住宿,。三產(chǎn)辦公室的成立將極大的增強(qiáng)校辦企業(yè)的規(guī)范化管理和發(fā)展，創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益,。

下年工作計(jì)劃指南篇七

一,、指導(dǎo)思想：以黨的__大,、__屆四中全會(huì)和中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，堅(jiān)持開(kāi)拓創(chuàng)新,、持續(xù)健康發(fā)展的經(jīng)營(yíng)理念,，以加快業(yè)務(wù)發(fā)展為中心,，以服務(wù)“三農(nóng)”為主線,，以案防工作為保障，圍繞縣聯(lián)社“支農(nóng),、富民,、強(qiáng)社”的總體目標(biāo)，大力實(shí)施精細(xì)化管理,、拓展業(yè)務(wù),、確保安全的發(fā)展戰(zhàn)略，為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè),、為鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn),。

二、工作目標(biāo)：各項(xiàng)存款凈增2600萬(wàn)元;各項(xiàng)貸款凈增__萬(wàn)元;不良貸款按五級(jí)分類下降100萬(wàn)元;實(shí)現(xiàn)總收入1800萬(wàn)元;四季分類較年初持平;全年不發(fā)生治安,、刑事案件和重大責(zé)任安全事故,。

圍繞上述指導(dǎo)思想和工作目標(biāo)責(zé)任制，為確保各項(xiàng)任務(wù)的圓滿完成,，重點(diǎn)抓好以下各個(gè)方面工作,。

一,、大力組織存款,，壯大資金實(shí)力。

一是強(qiáng)化宣傳,、廣泛聯(lián)系,。各分社(儲(chǔ)蓄所)切實(shí)加大宣傳力度，增加社會(huì)對(duì)農(nóng)村信用社的認(rèn)知度,，拓展農(nóng)村信用社的市場(chǎng)份額,。密切社農(nóng)關(guān)系，讓的農(nóng)戶,、居民和社會(huì)公眾了解,、熟悉農(nóng)村信用社的各類金融產(chǎn)品,，增強(qiáng)農(nóng)村信用社市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。扎實(shí)開(kāi)展企,、事業(yè)單位業(yè)務(wù)聯(lián)系會(huì),、儲(chǔ)戶座談會(huì)，充分征求各方面的意見(jiàn),，不斷改進(jìn)工作方法,，努力提高農(nóng)村信用社的社會(huì)信譽(yù)。二是優(yōu)化服務(wù),，樹(shù)立品牌,。各分社(儲(chǔ)蓄所)以改變服務(wù)方式，改善服務(wù)質(zhì)量,，提高服務(wù)效率入手,，引導(dǎo)全社員工以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)穩(wěn)住老客戶，吸引新客戶,，不斷擴(kuò)大吸儲(chǔ)空間,。三是穩(wěn)定儲(chǔ)源，競(jìng)爭(zhēng)客戶,。各分社(儲(chǔ)蓄所)加強(qiáng)對(duì)資金市場(chǎng)信息的收集,，充分發(fā)揮人熟、地熟,、情況熟的優(yōu)勢(shì),，扎扎實(shí)實(shí)地做好吸儲(chǔ)公關(guān)工作，盡可能地為黃金客戶提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù),，穩(wěn)定黃金客戶群體,。四是提倡繼續(xù)推行業(yè)余攬存考核辦法，每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)員工下達(dá)人均20-40萬(wàn)元的業(yè)余攬存任務(wù),，充分調(diào)動(dòng)職工攬存積極性,。五是繼續(xù)優(yōu)化存款結(jié)構(gòu)，加大對(duì)公存款組織力度,，積極爭(zhēng)取地方黨政的支持,，爭(zhēng)取企事業(yè)單位到我社開(kāi)戶存款，大力組織低成本資金,，優(yōu)化存款結(jié)構(gòu),，降低資金成本，促進(jìn)存款快速遞增,。六是突出難點(diǎn),，狠抓蜀信卡存款。各分社(儲(chǔ)蓄所)必須利用蜀信卡全省通存、全國(guó)通兌,、手續(xù)費(fèi)低廉的網(wǎng)絡(luò)結(jié)算優(yōu)勢(shì),，向外出務(wù)工人員及家屬宣傳農(nóng)村信用社存、貸款政策和結(jié)算知識(shí),，加大發(fā)行蜀信卡的力度,，動(dòng)員和組織外出務(wù)工人員儲(chǔ)蓄，增加外出務(wù)工人員的存款份額,。七是有效利用代理業(yè)務(wù),。要通過(guò)開(kāi)展的糧補(bǔ)、家電下鄉(xiāng)補(bǔ)貼等各種代理業(yè)務(wù)來(lái)有效擴(kuò)大存款來(lái)源,，從多方面,、多渠道加深客戶對(duì)農(nóng)村信用社的了解和認(rèn)識(shí)，增加存款來(lái)源,。八是落實(shí)任務(wù),，嚴(yán)格考核。各分社(儲(chǔ)蓄所)要層層落實(shí)組織資金任務(wù),，并堅(jiān)持從嚴(yán)考核,，激發(fā)員工內(nèi)在動(dòng)力。

二,、拓展信貸渠道,，強(qiáng)化貸款營(yíng)銷。

__年,，我社的信貸工作一是以社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)為載體,，進(jìn)一步鞏固農(nóng)村市場(chǎng)，積極拓展支持“三農(nóng)”的新領(lǐng)域;二是積極支持城鄉(xiāng)一體化進(jìn)程,，在城市化,、工業(yè)化、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化中大力拓展城區(qū)業(yè)務(wù),，加大對(duì)城鎮(zhèn)居民,，國(guó)家公職人員的放貸力度，重點(diǎn)支持好城區(qū)個(gè)體工商戶的發(fā)展,，解決好城區(qū)居民就業(yè),、生活等方面的資金需求問(wèn)題，支持好涉農(nóng)龍頭企業(yè)主發(fā)展,。三是嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)信貸政策,，對(duì)房地產(chǎn)業(yè)貸款實(shí)行有保有壓，對(duì)國(guó)家限制發(fā)展的產(chǎn)業(yè),、高耗低效項(xiàng)目不予支持。四是持續(xù)開(kāi)展汽車按揭貸款業(yè)務(wù),，繼續(xù)摸索汽車按揭貸款的操作流程,，簡(jiǎn)化不必要的操作過(guò)程,，扎實(shí)做好貸前調(diào)查，嚴(yán)格把關(guān)貸時(shí)審查,，全面落實(shí)貸后檢查,，嚴(yán)防假按揭。五是進(jìn)一步完善貸款評(píng)級(jí)授信工作,。各分社要認(rèn)真執(zhí)行四川省農(nóng)村信用社農(nóng)戶信用等級(jí)評(píng)定和授信管理暫行辦法,，扎實(shí)、準(zhǔn)確地建立農(nóng)戶經(jīng)濟(jì)信息檔案,，繼續(xù)打造小額農(nóng)貸“黃金”品牌,。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)縣聯(lián)社關(guān)于開(kāi)展__年公司類和個(gè)人類客戶評(píng)級(jí)授信工作的通知要求,，認(rèn)真搞好城鎮(zhèn)居民,、國(guó)家公職人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶和法人客戶的評(píng)級(jí)授信工作,完善評(píng)級(jí)授信檔案,全面了解和掌握信貸市場(chǎng)需求,爭(zhēng)取潛在貸款客戶,。六是持續(xù)做好貸款本息核對(duì)工作,，不定期地開(kāi)展貸款“回頭看”工作，切實(shí)做好風(fēng)險(xiǎn)防范和化解工作,。七是加強(qiáng)貸款動(dòng)態(tài)管理,，落實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任。各信貸員要認(rèn)真按照貸款風(fēng)險(xiǎn)五級(jí)分類要求,，切實(shí)做好新增貸款的貸前調(diào)查工作,，要認(rèn)真分析第一還款來(lái)源，認(rèn)真預(yù)測(cè)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn),，搜集信貸相關(guān)資料,，建立風(fēng)險(xiǎn)分類工作底稿，建全風(fēng)險(xiǎn)分類臺(tái)賬,，確保分類準(zhǔn)確,。在此基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照動(dòng)態(tài)管理的原則,，實(shí)行動(dòng)態(tài)調(diào)整,，科學(xué)反映潛在風(fēng)險(xiǎn)。要按照五級(jí)分類管理要求,，落實(shí)責(zé)任,，切實(shí)防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。八是積極配合,，有組織,、有計(jì)劃地搞好信用體系建設(shè)，收集資料，整理檔案,，認(rèn)真開(kāi)展信用村,、信用社區(qū)的評(píng)級(jí)授信工作，形成完善的征信數(shù)據(jù),，繼續(xù)打造守信光榮,、失信可恥的信用氛圍，為農(nóng)村信用社的發(fā)展?fàn)I造更加和諧的金融生態(tài)環(huán)境,。

三,、持續(xù)開(kāi)展案防工作，全面提升社會(huì)形象,。

(一)加強(qiáng)教育,，樹(shù)立愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)。一是要加大對(duì)職工愛(ài)崗敬業(yè)意識(shí)的教育,，幫助全社員工樹(shù)立起憂患競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),，增強(qiáng)緊迫感和責(zé)任心，引導(dǎo)員工認(rèn)真履行好各自的工作職責(zé),，高標(biāo)準(zhǔn),、嚴(yán)要求，開(kāi)拓進(jìn)取,，愛(ài)崗敬業(yè),，努力完成各項(xiàng)工作任務(wù)。二是要?jiǎng)?chuàng)新思想政治工作方式,，大力開(kāi)展交心談心活動(dòng),，不定期地開(kāi)展“家訪”，了解,、疏導(dǎo)職工的思想,，幫助員工化解矛盾，多開(kāi)展一些健康向上的文體活動(dòng),，增進(jìn)友誼,，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力。

(二)強(qiáng)化技能培訓(xùn),，提高隊(duì)伍素質(zhì),。鼓勵(lì)全社職工利用業(yè)余時(shí)間自學(xué)和參加各種形式的函授學(xué)習(xí)，鼓勵(lì)全社干部員工參加從業(yè)資格和職稱考試,，進(jìn)行分期,、分批對(duì)全社員工有針對(duì)性地進(jìn)行電算化知識(shí)、會(huì)計(jì),、出納,、信貸專業(yè)知識(shí)培訓(xùn),，特別是加強(qiáng)對(duì)sc6000系統(tǒng)操作運(yùn)用、oa辦公系統(tǒng),、信貸管理系統(tǒng)的操作培訓(xùn),。培養(yǎng)合規(guī)操作意識(shí)和流程操作良好習(xí)慣,，促進(jìn)干部管理水平和員工業(yè)務(wù)技能明顯提高,，著力提高員工隊(duì)伍整體素質(zhì)，打造知識(shí)型,、技能型隊(duì)伍,。

(三)加強(qiáng)檢查，確保安全,。案防工作小組要定期或不定期的組織全社全員工進(jìn)行法律法規(guī)學(xué)習(xí),，召開(kāi)案情分析會(huì)議，進(jìn)行典型案例分析;定期或不定的進(jìn)行各項(xiàng)規(guī)章制度的檢查,，增加執(zhí)行力,，確保全社人、財(cái),、物的安全,。

(三)加強(qiáng)班子建設(shè)，強(qiáng)化黨建工作,。按照省聯(lián)社提出的“政治素質(zhì)好,、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)好、團(tuán)結(jié)協(xié)作好,、作風(fēng)形象好”的四好目標(biāo),，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)、黨組織建設(shè),，發(fā)揮黨組織的核心領(lǐng)導(dǎo)作用,。

(四)加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，嚴(yán)肅勞動(dòng)紀(jì)紀(jì)律,。全社員工要把全部精力集中在業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展上,，反對(duì)作風(fēng)不踏實(shí)、工作不嚴(yán)謹(jǐn),、不負(fù)責(zé)任的思想和行為,，反對(duì)弄虛作假、不真實(shí)反映經(jīng)營(yíng)成果,，加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)制度執(zhí)行和勞動(dòng)紀(jì)律遵守的檢查力度,，對(duì)執(zhí)行不及時(shí)，執(zhí)行不到位,，嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律的予以堅(jiān)決處罰,。

(五)抓好廉政建設(shè),，增強(qiáng)拒腐防變能力。全社干部要以身作則,，起好表率,，不濫用職權(quán)，不以權(quán)謀私,，增強(qiáng)拒腐防變能力,。全社員工要潔身自好，樹(shù)立正確的人生觀,、價(jià)值觀,，自覺(jué)抵制各種腐朽思想的侵蝕。

(六)抓好各項(xiàng)創(chuàng)建活動(dòng),，提升信合形象,。一是增添措施鞏固和保持精神文明單位稱號(hào)。二是積極配合各級(jí)黨政做好“環(huán)境綜合治理”等各類創(chuàng)建活動(dòng),，全面提升社會(huì)形象,。

四、實(shí)行精細(xì)化管理,，堅(jiān)持持續(xù)可發(fā)展,。

(一)有效增加收入渠道。積極拓展貸款營(yíng)銷渠道,，有效擴(kuò)大信貸規(guī)模,，提高資金使用率，向規(guī)模要效益;努力加大應(yīng)收未收利息清收力度,。落實(shí)利息清收責(zé)任,，努力提高貸款收息率和結(jié)息面，做到應(yīng)收盡收,，向管理要效益,。積極盤活不良貸款，向質(zhì)量要效益,。

(二)樹(shù)立核算觀念,，加強(qiáng)費(fèi)用管控,。各分社(儲(chǔ)蓄所)要加強(qiáng)庫(kù)存現(xiàn)金管理,，做好現(xiàn)金預(yù)測(cè)，對(duì)超出限額現(xiàn)金要及時(shí)繳存,，減少非生息資金占?jí)?。?duì)各項(xiàng)費(fèi)用，本著量入為出的原則,，堅(jiān)持勤儉辦社的優(yōu)良傳統(tǒng),，嚴(yán)格控制費(fèi)用支出,。加大打印機(jī)等低值易耗品的日常維護(hù),，努力延長(zhǎng)使用周期,。同時(shí),，嚴(yán)肅財(cái)會(huì)紀(jì)律,，所有收入要全部及時(shí)入賬,，嚴(yán)禁截留房租,、手續(xù)費(fèi)等收入,、嚴(yán)禁私設(shè)小金庫(kù)，私分收入,，侵占集體利益,。

(三)降低經(jīng)營(yíng)成本，增加中間業(yè)務(wù)收入,。要積極組織活期儲(chǔ)蓄存款,、企事業(yè)單位存款，增加低成本資金比重,，減少利息支出,，降低經(jīng)營(yíng)成本;要積極開(kāi)發(fā)代理業(yè)務(wù)，拓展增收渠道,。按照聯(lián)社要求,，繼續(xù)增加pos機(jī)的安裝量，盡快完成自動(dòng)取款機(jī)的安裝,，充分利用pos機(jī)與自助銀行資源,，增加結(jié)算手費(fèi)收入。

下年工作計(jì)劃指南篇八

20xx年已經(jīng)過(guò)去,，迎來(lái)嶄新的20xx年,。在過(guò)去的20xx年度中我擔(dān)任公司財(cái)務(wù)部出納及勞資工作，我的份內(nèi)職責(zé)是：現(xiàn)金收支,，按計(jì)調(diào)安排各個(gè)銀行匯款辦事,，開(kāi)具發(fā)票，工資提成補(bǔ)助的核算及發(fā)放,。月底制作往來(lái)賬報(bào)表及團(tuán)隊(duì)一覽表,，月初勞動(dòng)局報(bào)表,。份外職責(zé)是：倒班給客人訂機(jī)票，更換led電子屏,，每季度給旅游局報(bào)人天次報(bào)表,。及完成領(lǐng)導(dǎo)交付的其他工作?；貞涍@一年來(lái)的工作,，在忙忙碌碌中度過(guò)，虛心學(xué)習(xí)新的專業(yè)知識(shí),，積極配合同事之間的工作,，總體來(lái)說(shuō)，個(gè)人工作中小缺陷不可避開(kāi),，但也可以說(shuō)是圓滿結(jié)束,。總結(jié)請(qǐng)大家評(píng)議,，多提寶貴意見(jiàn),。

首先在這里我要感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，把這么一份重要的工作交到我手里,，讓我有機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)和接觸財(cái)務(wù)工作,，其次，我要感謝喬會(huì)計(jì)這個(gè)師傅,，她教會(huì)我假如做好和勝任這份工作,。這一年來(lái)從不熟練到熟練的掌握每月工作內(nèi)容，在做的過(guò)程中不斷改善以往的工作方式方法,，能讓各類文件更完善的為自己工作服務(wù),。順利完成如下工作：

1嚴(yán)格執(zhí)行銀行存款及現(xiàn)金管理，定期核對(duì)發(fā)明賬目如金額不符,，做到及時(shí)處理,，做到每日現(xiàn)金結(jié)算。

2定期電話催促公司各項(xiàng)應(yīng)收款,，如可收回,，及時(shí)處理安排。

3堅(jiān)持財(cái)務(wù)手續(xù),，嚴(yán)格審核(報(bào)銷憑證上必須有經(jīng)辦人及領(lǐng)導(dǎo)的簽字才干賦予支付),，走團(tuán)匯款也必須經(jīng)過(guò)計(jì)調(diào)簽字或領(lǐng)導(dǎo)同意賦予匯款。

4日常工作的改善?，F(xiàn)金收支,，例如很小的事情，一般給客人在報(bào)名后都會(huì)先開(kāi)收據(jù),，后換發(fā)票,。在收據(jù)上就有很多的不便,，因?yàn)闆](méi)有報(bào)名表詳情的附件，財(cái)務(wù)收款后需要分團(tuán)入賬,，以前收據(jù)上只寫團(tuán)名和金額,。這樣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，團(tuán)少的時(shí)候可以對(duì)出來(lái),，但是團(tuán)多的時(shí)候,，操作起來(lái)非常繁瑣。所以在改善后的收據(jù)上,，要寫的真的很具體：團(tuán)名(例如海南),，天數(shù)，人數(shù),，金額,，客人姓名，出發(fā)日期,，收款人,。這樣的話，開(kāi)收據(jù)的時(shí)候略微麻煩一點(diǎn),，但在分團(tuán)上賬會(huì)方便很多。還有很多的例子,，如報(bào)銷單,，一覽表，考勤表之類的一些改善都是日常累積做下來(lái),，月底會(huì)對(duì)做賬核算工資幫助很大的,。

5.回憶檢查自身的問(wèn)題，我認(rèn)為：學(xué)習(xí)不夠,，以目前的專業(yè)學(xué)習(xí)及技能,，為人處世方法方式?jīng)]有辦法更好的勝任此工作。在以后要向領(lǐng)導(dǎo)多學(xué)習(xí)一下增強(qiáng)分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力,。

在過(guò)去的一年中,，付出過(guò)很大努力，但是成果也許沒(méi)有顯著,。這些都需要好好學(xué)習(xí),，惟獨(dú)不斷的提高業(yè)務(wù)水平才干使工作更順利的進(jìn)行。在立即到來(lái)的xx年,，我有新的工作變動(dòng)和意向,。在此我祝愿陽(yáng)光之旅越辦越好，員工能力越來(lái)越強(qiáng),，團(tuán)隊(duì)精神越來(lái)越旺,。

下年工作計(jì)劃指南篇九

20即將過(guò)去,，在這短短兩個(gè)月的工作中，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)照與同事們的幫助下,，也有了一點(diǎn)收獲;是我職場(chǎng)人生的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),，臨近年終，有必要對(duì)自己的工作做一下總結(jié),。吸取經(jīng)驗(yàn),、提高自己，有信心也有決心把明年的工作做的更好,。我于10月20日進(jìn)入天一公司這個(gè)大家庭,，在沒(méi)有加入天一公司工作前，我是沒(méi)有l(wèi)ed產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)的,，僅憑對(duì)銷售工作的熱情,，而缺乏led行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí)。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái),，到公司之后,，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),，一邊摸索市場(chǎng),，遇到銷售與產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，便請(qǐng)教蔣總和張經(jīng)理以及其他經(jīng)驗(yàn)豐富的同事,，以期快速掌握產(chǎn)品及銷售方面的知識(shí)與技巧,。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，吸收學(xué)習(xí)行業(yè)的信息和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn),，逐漸對(duì)led市場(chǎng)有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)和了解,。自身還存在的缺點(diǎn)：

對(duì)于led市場(chǎng)了解的還是不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的各項(xiàng)參數(shù)掌握的還沒(méi)能爛熟于心,，不能十分清晰的向客戶解釋,，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶的溝通過(guò)程中,，專業(yè)知識(shí)十分匱乏,，不能及時(shí)地給客戶專業(yè)指導(dǎo)與幫助。這些大大影響了銷售工作的質(zhì)量與效率,。

20這兩個(gè)月的銷售工作總體上是不滿意的,，可以說(shuō)是銷售工作做的十分自我失望。led產(chǎn)品價(jià)格混亂,，這對(duì)于開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力,。客觀上的一些因素雖然存在，但工作中自身其他的一些做法也有很大的問(wèn)題,，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。13年11月初開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)銷售走訪工作，兩個(gè)月的時(shí)間,，總計(jì)出差約20多天,，走訪3個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，拜訪約80個(gè)客戶數(shù),，但有效(潛在)客戶只有10個(gè)左右,。從上面的數(shù)字上看，無(wú)論從出差天數(shù)還是基本的訪問(wèn)客戶工作都沒(méi)有做的很好,。另外,，在與客戶溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某些建議和疑問(wèn)不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不能很清楚地知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有多少了解和接受的程度。在今后的工作中一定加強(qiáng)學(xué)習(xí)并多請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)和同事,。

二,、市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在led燈具市場(chǎng)品牌很多,，市場(chǎng)混亂且雜,，根據(jù)led未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)并結(jié)合公司目前發(fā)展現(xiàn)狀，市場(chǎng)的開(kāi)拓主要還是要依靠經(jīng)銷商的推廣與項(xiàng)目工程商的使用?，F(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量定位上屬于中上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上也是賣得偏高的價(jià)位，在銷售產(chǎn)品過(guò)程中,，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。目前就有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而猶豫不決的潛在客戶,。面對(duì)市政工程的客戶,，價(jià)格也許不是特別重要的問(wèn)題，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多但又零散時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位還是非常敏感的,。在燈具零售及批發(fā)市場(chǎng)，我們公司進(jìn)入的比較晚,，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),，開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以期待公司盡快定位產(chǎn)品,、市場(chǎng),，以明確的方向開(kāi)拓銷售渠道。

led未來(lái)市場(chǎng)是良好的，但目前形勢(shì)是嚴(yán)峻的,。在技術(shù)發(fā)展飛快地今天以及國(guó)家對(duì)led產(chǎn)業(yè)未來(lái)發(fā)展的規(guī)劃,，現(xiàn)階段是關(guān)鍵時(shí)刻，假如不能在最短時(shí)間內(nèi)把市場(chǎng)做好,，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，很可能失去一些機(jī)會(huì)，再次進(jìn)入市場(chǎng)將會(huì)是艱難的,。以上是我的一些不成熟的建議和看法,，如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。

2017年的工作規(guī)劃(重點(diǎn)銷售工作規(guī)化),。

3：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)定位與規(guī)劃,，及時(shí)掌握區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)的行業(yè)狀況、產(chǎn)品架構(gòu)等,，反饋信息給公司領(lǐng)導(dǎo)做決策,，正確布局區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售市場(chǎng)。(目前定位合肥,、徐州,、連云港三點(diǎn)主要目標(biāo)市場(chǎng)，而后以點(diǎn)擴(kuò)面,，帶動(dòng)并輻射周邊區(qū)域市場(chǎng)),。

4：與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想,，把客戶做成自己的摯友,，加深思想和情感上的交流。不能有惡意隱瞞和欺騙,，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn),，講誠(chéng)信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本,。

5：不斷學(xué)習(xí)并加強(qiáng)行業(yè)知識(shí),，為客戶帶來(lái)實(shí)用的資訊，以便更好地為客戶服務(wù);并多結(jié)識(shí)與led行業(yè)相關(guān)的各行業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商,，以備工程商及經(jīng)銷商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合與幫助,，培養(yǎng)及增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度與依賴度。

四,、近期項(xiàng)目,。

1：徐州奧彩照明工程公司(戶外亮化為主)。

橋洞照明(隧道燈)項(xiàng)目跟蹤,，效果圖已經(jīng)提交,，等待客戶審核確認(rèn);。

2：徐州漢晶科技照明中心(戶外亮化工程及l(fā)ed產(chǎn)品零售、批發(fā)),。

樓體亮化項(xiàng)目：洗墻燈等共16棟樓體需要亮化,，由于在我們沒(méi)有進(jìn)入前，客戶已經(jīng)訂好了春節(jié)前的產(chǎn)品合同,，但爭(zhēng)取客戶后期訂單采用我們的產(chǎn)品,，以達(dá)到初期合作目的。(客戶計(jì)劃春節(jié)前后來(lái)我司訪問(wèn)考察),。

3：連云港夢(mèng)想亮化工程有限公司(戶外亮化照明工程類企業(yè)),。

戶外亮化照明及產(chǎn)品展廳，該客戶在連云港地區(qū)亮化工程項(xiàng)目上還是比較有規(guī)模和實(shí)力的,，經(jīng)過(guò)拜訪與多次溝通,，原則上有合作意向，對(duì)于亮化項(xiàng)目及產(chǎn)品展廳再行詳細(xì)商談溝通,。(客戶計(jì)劃春節(jié)后來(lái)我司進(jìn)行考察),。

4：徐州布嘉澤廣告有限公司(戶外廣告及亮化為主)。

護(hù)欄管及投光燈等戶外亮化產(chǎn)品,，反應(yīng)價(jià)格偏高(客戶要求使用低檔低價(jià)產(chǎn)品),。及時(shí)跟蹤溝通，期待尋找其他合作空間,。

有壓力才有動(dòng)力,，有目標(biāo)才有方向。作為銷售人員要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),，清晰的思路,，明確的方向，在未來(lái)的工作中,，不管遇到任何挫折與阻礙,，都要以樂(lè)觀、積極地心態(tài)去面對(duì)和解決,。

在今后的銷售工作中,，將以專業(yè)的思想意識(shí)、專業(yè)的態(tài)度,、專業(yè)的技能、專業(yè)的行為習(xí)慣,，將自己的工作能力和公司的實(shí)際環(huán)境相互融合,，扎實(shí)進(jìn)取，努力工作,，為公司和自己都取得好的成績(jī),，實(shí)現(xiàn)雙贏。

更多。

下年工作計(jì)劃指南篇十

在新的一年,，我車間要在去年所有工作已經(jīng)達(dá)到較好效果的基礎(chǔ)上,，與工廠管理實(shí)踐相結(jié)合，通過(guò)深入開(kāi)展“比學(xué)趕幫”活動(dòng),，重點(diǎn)精力放在生產(chǎn)管理和隊(duì)伍建設(shè)上,，不斷深化對(duì)標(biāo)建標(biāo)追標(biāo)，努力降低裝置成本,，提高產(chǎn)品質(zhì)量,，建設(shè)安全穩(wěn)定向上的新包裝。實(shí)現(xiàn)車間生產(chǎn)管理和隊(duì)伍建設(shè)的科學(xué)發(fā)展,，進(jìn)一步提升xx的環(huán)保經(jīng)濟(jì)運(yùn)行水平,，為公司“安全，效率,，發(fā)展,，和諧”建設(shè)作出自己的貢獻(xiàn)。現(xiàn)制定新一年的工作計(jì)劃：

公司要想擺脫目前困境,，生存下去,，精益改善是不二法寶。針對(duì)改善工作的上熱下冷,，我們要以改善提案制度為突破點(diǎn),，激發(fā)基層員工改善的興趣，讓大家主動(dòng)參與進(jìn)來(lái),。推行改善,，對(duì)于我們xx車間5s和標(biāo)準(zhǔn)化是兩個(gè)很好的工具，通過(guò)推行5s既可保證一個(gè)良好的工作環(huán)境,，更重要的的是消除安全隱患,，并使員工潛移默化養(yǎng)成良好的作業(yè)習(xí)慣，實(shí)現(xiàn)降低成本和提高效率的作用,。標(biāo)準(zhǔn)化的推行從規(guī)范每個(gè)人的各項(xiàng)作業(yè)開(kāi)始,，用好的過(guò)程引出好的結(jié)果。

從目前來(lái)看,，xx是節(jié)能降耗最好的工藝思路,。xx對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理和作業(yè)質(zhì)量要求較高。我們還是要通過(guò)改善,，提高管理水平,，提高作業(yè)質(zhì)量保證先進(jìn)工藝的`穩(wěn)定推行。時(shí)代在發(fā)展,，xx工藝也在改進(jìn),，在穩(wěn)定推行xx的同時(shí)我們也要積極尋找更節(jié)能的工藝技術(shù),，持續(xù)降電耗是我們的最終目的。

對(duì)于xx來(lái)說(shuō)穩(wěn)定才能高效,，對(duì)于一個(gè)系列來(lái)說(shuō)穩(wěn)定才能低能耗,，xx反應(yīng)有明顯的滯后性。這就要求在日常工作中,，對(duì)xx的各種異常問(wèn)題必須早發(fā)現(xiàn)及時(shí)處理,，稍不注意就可能造成病槽，一臺(tái)病槽就可能影響一個(gè)車間的電耗,。

下年工作計(jì)劃指南篇十一

小區(qū)第xx屆業(yè)委會(huì)從20xx年7月成立以來(lái),，已經(jīng)一年，按照小區(qū)議事規(guī)則,，召開(kāi)20xx年度業(yè)主大會(huì),，對(duì)業(yè)委會(huì)上年度工作給予總結(jié)，將下年度主要工作計(jì)劃給大家給予匯報(bào),，具體如下：

小區(qū)第xx屆業(yè)委會(huì)從20xx年7月成立以來(lái),，在熱心業(yè)主，尤其是各樓道聯(lián)絡(luò)員,、業(yè)委會(huì)顧問(wèn),、熱心業(yè)主的熱情參與和支持下，在公開(kāi),、民主,、和諧的工作理念指導(dǎo)下，使小區(qū)的面貌在這一年中發(fā)生了根本的改變,，從20xx年負(fù)面新聞曝光率最高的.樓盤,，初步成為一個(gè)和諧、宜居的小區(qū),。

業(yè)務(wù)會(huì)顧問(wèn),、樓道聯(lián)絡(luò)員、熱心業(yè)主,、小區(qū)黨委及黨員,、業(yè)委會(huì)成員放棄個(gè)人休息時(shí)間，不收任何報(bào)酬,，無(wú)私為小區(qū)貢獻(xiàn)力量,；通過(guò)公示、收集整理業(yè)主對(duì)小區(qū)建設(shè)的意見(jiàn),、建議,，全年召開(kāi)各種會(huì)議、意見(jiàn)征求會(huì),、討論會(huì)40多次,，促進(jìn)小區(qū)各項(xiàng)建設(shè)工作的順利開(kāi)展。

業(yè)務(wù)會(huì)不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，通過(guò)多方比價(jià),、熱心業(yè)主參與監(jiān)督等的方式使小區(qū)各項(xiàng)建設(shè)做到公開(kāi)、透明,、高效,、節(jié)約。

現(xiàn)將主要開(kāi)展的工作總結(jié)如下：

1,、清理欠費(fèi),，結(jié)清電費(fèi)、水費(fèi),，保障小區(qū)正常運(yùn)行,，維護(hù)全體業(yè)主根本利益。

2,、選聘物業(yè)及協(xié)助物業(yè)交接,，避免小區(qū)出現(xiàn)無(wú)序和混亂。

3,、垃圾清理及設(shè)施,、設(shè)備維修恢復(fù)。

a)衛(wèi)生死角清理,、垃圾清運(yùn),。

b)化糞池、排污井清理,。

c)支付電梯公司維護(hù)保養(yǎng)費(fèi)用,，使故障電梯恢復(fù)運(yùn)行。

d)消防報(bào)警系統(tǒng)維修,、恢復(fù),。

e)加壓水泵、排污泵修復(fù),。

f)小區(qū)路燈等恢復(fù),。

g)滅火器干粉更換。

4,、合一物業(yè)欠業(yè)主物業(yè)費(fèi),、能耗費(fèi)的追討。

5,、小區(qū)改造：

a)小區(qū)封閉式管理方案形成及設(shè)施,、設(shè)備的構(gòu)成和落實(shí)。

b)綠化改造,。

c)增加健身設(shè)施,，健身場(chǎng)地鋪設(shè)塑膠,。

d)設(shè)置晾衣架。

e)爭(zhēng)取社區(qū)支持場(chǎng)地,，建立業(yè)主之家,，解決業(yè)主娛樂(lè)、休閑,、就餐的問(wèn)題,。

f)小區(qū)38臺(tái)電梯易損配件、潤(rùn)滑機(jī)油,、顯示屏更換等保養(yǎng)工作開(kāi)展（小區(qū)電梯大修已經(jīng)結(jié)束,，昨天驗(yàn)收時(shí)發(fā)現(xiàn)還有一些小問(wèn)題，正在監(jiān)督其馬上整改）,。

6,、監(jiān)督、督促xx物業(yè)工作,。

a)對(duì)違章,、違建要求、督促物業(yè)給予清理,、整治,。

b)監(jiān)督物業(yè)電梯能耗費(fèi)、水費(fèi)的公攤和數(shù)據(jù)結(jié)算,。

7,、小區(qū)活動(dòng)。

a)與xx物業(yè),、開(kāi)發(fā)商共同組織迎春聯(lián)誼會(huì),。

b)組織小區(qū)業(yè)主到山里人家郊游。

c)組織小區(qū)業(yè)主臨安天目山一日游,。

8,、其它：

a)聘請(qǐng)?jiān)谛^(qū)設(shè)施、設(shè)備有專長(zhǎng)熱心業(yè)主成為業(yè)委會(huì)顧問(wèn),，監(jiān)督小區(qū)各項(xiàng)設(shè)施的維修,、維護(hù)和保養(yǎng)，監(jiān)督各項(xiàng)改造工作的質(zhì)量和實(shí)施,。

b)聘請(qǐng)業(yè)委會(huì)會(huì)計(jì),，管理小區(qū)各項(xiàng)賬目。

c)不定期組織熱心業(yè)主檢查,、監(jiān)督xx物業(yè)各項(xiàng)工作,。

d)與開(kāi)發(fā)商溝通，爭(zhēng)取地下車位的出租,。

e)發(fā)動(dòng)熱心業(yè)主形成業(yè)委會(huì)聯(lián)絡(luò)處值班制度,，協(xié)助業(yè)主處理與物業(yè)等業(yè)主關(guān)心事宜,。

f)兒童入園、入學(xué)相關(guān)工作的社區(qū)溝通,、協(xié)調(diào),。

g)會(huì)所功能恢復(fù)的爭(zhēng)取。

h)積極開(kāi)源：爭(zhēng)取了小區(qū)廣告收入,、游泳池租金、小區(qū)服務(wù)隊(duì)等原被合一物業(yè)占有的小區(qū)收入,。

1,、小區(qū)改造：

a)電梯增加監(jiān)控及小區(qū)原有監(jiān)控設(shè)備修復(fù)。

b)小區(qū)地面景觀照明昏暗現(xiàn)狀進(jìn)行改造,、同時(shí)對(duì)原有地面照明燈電纜糸統(tǒng)并修復(fù)達(dá)標(biāo),。

c)增加廣場(chǎng)園區(qū)桌椅，盡量購(gòu)置符合原樣風(fēng)格的固定,、移動(dòng)桌椅,、多些休息設(shè)施。

d)與開(kāi)發(fā)商協(xié)商爭(zhēng)取早日恢復(fù)會(huì)所功能,。

e)小區(qū)其它設(shè)施設(shè)備的修復(fù),、恢復(fù)。

2,、組織樓道聯(lián)絡(luò)員,、業(yè)委會(huì)顧問(wèn)、熱心業(yè)主監(jiān)督,、督促xx物業(yè)工作,。

3、處理涉及業(yè)主切實(shí)利益的小區(qū)事務(wù),。

4,、與aa社區(qū)、xx物業(yè)聯(lián)手,，組織豐富多彩小區(qū)節(jié)日活動(dòng),。

再一次感謝小區(qū)各位聯(lián)絡(luò)員、業(yè)委會(huì)顧問(wèn),、各位值班的老同志,，尤其是熱心業(yè)主xx先生、周老師,、xx女士以及aa社區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、小區(qū)黨委的支持和幫助，是他們的無(wú)私奉獻(xiàn)和對(duì)小區(qū)工作的熱心參與和幫助,，使我們的小區(qū)變得更加和諧,、宜居,，我們小區(qū)的明天一定會(huì)更好。

下年工作計(jì)劃指南篇十二

為進(jìn)一步貫徹落實(shí)“安全第一,，預(yù)防為主,，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，強(qiáng)化安全生產(chǎn)目標(biāo)管理和本質(zhì)安全管理;并結(jié)合車間實(shí)際生產(chǎn),，特制定xx年安全生產(chǎn)工作計(jì)劃,，將安全生產(chǎn)工作作為車間重點(diǎn)工作來(lái)抓。深入貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)安全生產(chǎn)規(guī)章制度及安全職責(zé),，使安全工作做到“警鐘長(zhǎng)鳴,，常抓不懈”，為實(shí)現(xiàn)xx年車間安全生產(chǎn)目標(biāo)而努力!

安全生產(chǎn)方針：

安全第一遵章守紀(jì),。

保障健康持續(xù)發(fā)展,。

安全生產(chǎn)目標(biāo)：

1、全年火災(zāi),、爆炸,、中毒事故為零;。

2,、全年人身傷害事故為零;,。

3、事故隱患排查,、整改率100%;,。

4、員工安全培訓(xùn)覆蓋率100%;,。

1,、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制管理，本車間層層簽訂安全目標(biāo)責(zé)任書，落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人,。并實(shí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)使用,，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)的崗位，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)違章,，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的管理原則,，層層落實(shí)，加強(qiáng)監(jiān)督,，嚴(yán)格考核,。

2、切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施，確保作業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)在可控范圍內(nèi),。認(rèn)真開(kāi)展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，對(duì)照《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》完善與本車間相關(guān)的安全管理制度、記錄臺(tái)帳,。按時(shí)完成,、改進(jìn)各項(xiàng)工作。

3,、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《安全生產(chǎn)責(zé)任制》,，落實(shí)安全責(zé)任，保證完成公司交代的安全任務(wù),，做到組織措施,、管理措施、技術(shù)措施的認(rèn)真落實(shí),。

4、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理,，認(rèn)真抓好特殊作業(yè)的管理,，嚴(yán)格遵守審批程序，加強(qiáng)作業(yè)過(guò)程監(jiān)控,，加大監(jiān)護(hù)力度,，節(jié)假日和特殊時(shí)期作業(yè)本車間領(lǐng)導(dǎo)必須堅(jiān)守現(xiàn)場(chǎng)，確保作業(yè)安全,。

5,、合理進(jìn)行工作安排，加強(qiáng)協(xié)調(diào),、溝通,，抓好跨區(qū)域作業(yè)、交叉作業(yè),、工作變動(dòng)時(shí)段的管理,。

6、嚴(yán)格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》,，組織開(kāi)展綜合,、專業(yè)、節(jié)假日等各種安全檢查活動(dòng),，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改,。本車間應(yīng)按時(shí)完成各項(xiàng)隱患項(xiàng)目，并將隱患整改情況備案,。

7,、嚴(yán)格執(zhí)行外車間來(lái)廠施工過(guò)程中的安全協(xié)管規(guī)定，明確安全生產(chǎn)條款和責(zé)任，并加強(qiáng)監(jiān)督,。

1,、把防火、防爆炸,、防泄漏,、防污染作為危化品管理的重中之中來(lái)抓,，加大生產(chǎn)過(guò)程監(jiān)控力度,，從管理中進(jìn)一步完善。

2,、加強(qiáng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急噴淋裝置,、洗眼器、急救箱等應(yīng)急設(shè)備(施)維護(hù)保養(yǎng),，落實(shí)專人負(fù)責(zé),，確保隨時(shí)有效好用。

3,、完善車間應(yīng)急救援體系,，進(jìn)一步提高車間的應(yīng)急響應(yīng)能力。繼續(xù)修訂應(yīng)急預(yù)案,，除公司組織有針對(duì)性的事故應(yīng)急救援演練外,，車間對(duì)關(guān)鍵裝置和重點(diǎn)部位每半年進(jìn)行一次應(yīng)急演練，提高員工的應(yīng)急處置及自救能力,。

根據(jù)車間安全生產(chǎn)現(xiàn)狀,，確定出xx年安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)崗位、重點(diǎn)部位,，完善各類事故處理應(yīng)急預(yù)案,，加大危險(xiǎn)源的監(jiān)控和管理力度。要嚴(yán)格按照各項(xiàng)法律法規(guī)規(guī)定強(qiáng)化專項(xiàng)整治,。

1,、認(rèn)真開(kāi)展車間級(jí)月度安全檢查和專項(xiàng)安全檢查，班組每月進(jìn)行一次安全檢查,，班組堅(jiān)持班中的安全檢查,，車間領(lǐng)導(dǎo)、班組長(zhǎng)加強(qiáng)日常安全檢查,。

2,、堅(jiān)持要做好各種隱患的排查，防患于未然,。要把無(wú)事當(dāng)有事,，無(wú)中找有,。排查隱患最重要的是要細(xì)致，慎之又慎,，正如公司提出的精細(xì)化管理一樣,，不采取細(xì)致全面的方法、手段,，就可能對(duì)問(wèn)題視而不見(jiàn),，就可能對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題解決不了。我們安全生產(chǎn)是動(dòng)態(tài)的',，是24小時(shí)不停運(yùn)轉(zhuǎn)的,，舊的問(wèn)題解決了，新的問(wèn)題可能又會(huì)出現(xiàn),，一定要徹底執(zhí)行全員排查隱患的長(zhǎng)效機(jī)制,，去解決問(wèn)題。

3,、加強(qiáng)對(duì)崗位現(xiàn)場(chǎng)的安全管理,，及時(shí)查處違章指揮，違章操作等現(xiàn)象,，最大限度降低各類事故的發(fā)生,，確保車間生產(chǎn)工作正常運(yùn)行。

4,、對(duì)查出的事故隱患，及時(shí)組織整改,，暫不能整改的,，要做好安全防范措施。

5,、繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)預(yù)案演練計(jì)劃,，針對(duì)車間的易燃、有毒,、腐蝕?；沸孤⒅卸局舷⑹鹿实戎攸c(diǎn)進(jìn)行演練,，充分有效發(fā)揮演練作用,，提高員工搶險(xiǎn)自救的能力;并加強(qiáng)對(duì)個(gè)人防護(hù)用品、應(yīng)急救援設(shè)施設(shè)備進(jìn)行定期檢查,，列入安全檢查內(nèi)中確保緊急情況下的有效性和實(shí)用性,。

通過(guò)教育、培訓(xùn)等手段,，不斷提高員工和外來(lái)施工人員的安全意識(shí),，營(yíng)造安全生產(chǎn)的良好環(huán)境氛圍，實(shí)現(xiàn)從“要我安全”到“我要安全、我會(huì)安全”的轉(zhuǎn)變,，提高工作主動(dòng)性,，彌補(bǔ)安全生產(chǎn)被動(dòng)管理的不足。全員安全綜合素質(zhì)是影響安全生產(chǎn)管理水平的核心因素,，我們要采取多種方式相結(jié)合的全面安全教育培訓(xùn)和宣傳工作,，促進(jìn)全員整體素質(zhì)的提高，提升企業(yè)安全管理水平,。

1,、安全培訓(xùn)，首先是安全意識(shí)培訓(xùn),，其次才是安全技能培訓(xùn),，而培養(yǎng)員工與管理層的合作態(tài)度，又被放在安全意識(shí)教育之前,，也就是靠培養(yǎng)員工的合作態(tài)度來(lái)逐漸培養(yǎng)其安全意識(shí),。

2、督促班組開(kāi)好安全會(huì);適時(shí)提供安全信息和安全指導(dǎo)工作,。使員工的安全意識(shí)不斷提高和加強(qiáng),，做好人的本質(zhì)安全管理工作。

3,、加強(qiáng)對(duì)員工的安全生產(chǎn)教育,，提高員工的安全生產(chǎn)知識(shí)和操作技能，定期或不定期組織員工學(xué)習(xí)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī),、法律及安全生產(chǎn)知識(shí),，做好新員工上崗及調(diào)換工種人員的三級(jí)安全教育，提高員工安全生產(chǎn)意識(shí)和自我保護(hù)能力,，防止事故的發(fā)生,。

4、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)和貫徹執(zhí)行公司下發(fā)的關(guān)于安全生產(chǎn)的文件精神,，不斷規(guī)范和強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳工作,。

5、深入開(kāi)展好“安全月”和安全生產(chǎn)競(jìng)賽活動(dòng),。充分利用好6月份的全國(guó)安全生產(chǎn)月活動(dòng),，通過(guò)張貼安全生產(chǎn)標(biāo)語(yǔ)、安全專題板報(bào),、樹(shù)立典型等開(kāi)展形式多樣的安全生產(chǎn)教育工作,，加大宣傳力度，達(dá)到以月促年的目的,。提高員工遵紀(jì)守法的自覺(jué)性,，增強(qiáng)安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí);引導(dǎo)班組建立安全文化理念,，強(qiáng)化管理，落實(shí)責(zé)任;將安全生產(chǎn)與保公司穩(wěn)定,、和諧,、發(fā)展緊密結(jié)合起來(lái)，做到安全生產(chǎn)警鐘長(zhǎng)鳴,。

6,、強(qiáng)化對(duì)外來(lái)施工人員的管控、和管理力度,，實(shí)行進(jìn)廠前安全教育,，施工過(guò)程現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督、監(jiān)管,，對(duì)施工周期較長(zhǎng)的進(jìn)行每周一次安全例會(huì),。避免因監(jiān)管不到位造成安全事故。

下年工作計(jì)劃指南篇十三

（五）加大投入,，添置,、更換設(shè)施設(shè)備，強(qiáng)化資源管理,，提高使用率,。

三、主要措施?

（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí),，轉(zhuǎn)變觀念?

（二）開(kāi)展活動(dòng),，提高質(zhì)量?

（三）創(chuàng)造機(jī)會(huì)，提高素質(zhì)?

3,、舉行六一文娛匯演比賽,，各班至少要有一個(gè)節(jié)目參賽。?

下年工作計(jì)劃指南篇十四

1)銷售工作最基本的客戶訪問(wèn)量太少,。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問(wèn)記錄有xx個(gè),，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè),，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè),。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好,。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過(guò)程中,，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖;對(duì)客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子,。

3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃,。銷售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的管理,，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。

4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠,，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng),，業(yè)務(wù)能力還有待提高,。

市場(chǎng)分析。

現(xiàn)在河南xx市場(chǎng)品牌很多,，但主要也就是那幾家公司,，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。在價(jià)格上是賣得偏高的'價(jià)位,，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格,。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客戶,，面對(duì)小型的客戶，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題,，但面對(duì)采購(gòu)數(shù)量比較多時(shí),，客戶對(duì)產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng),，這樣可以促進(jìn)銷售人員去銷售,。

在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的,，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的市場(chǎng),。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢(shì),，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大,，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區(qū)市上，那里的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn),。外界因素減少了,，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好,。

市場(chǎng)是良好的,，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。在河南xx市場(chǎng)可以用這一句話來(lái)概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年,，假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機(jī)遇,，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì),，永遠(yuǎn)沒(méi)有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場(chǎng)。

在下半年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì),。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧,，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓,。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題,，銷售人員出差，見(jiàn)客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí),。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次,。

4)在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),。(建議試行),。

根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程,，毀約，車輛不在家的情況,，使計(jì)劃好的行程被打亂,，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間,，資金上的浪費(fèi),。

5)銷售目標(biāo),。

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周，每日;以每月,，每周,，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī),。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針,，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開(kāi)的,。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵,。

下年工作計(jì)劃指南篇十五

過(guò)去的一年,，綜合辦公室在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和幫助下，在全體員工的不懈努力下,，各項(xiàng)工作有了一定的進(jìn)展,，為09年工作奠定了基礎(chǔ)，創(chuàng)造了良好的條件,。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn),、尋找差距，促進(jìn)部門各項(xiàng)工作再上一個(gè)臺(tái)階,，現(xiàn)將20xx年,。

工作總結(jié)。

匯報(bào)如下,。

20xx年1月至11月,，按照公司要求擬定綜合性文件、報(bào)告96份;整理對(duì)外發(fā)文167份;整理外部收文125份,，綜合辦公室已認(rèn)真做好相關(guān)文件的收,、發(fā)、登記,、分發(fā),、文件和督辦工作，以及對(duì)文件資料的整理存檔工作,。

2,、協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)，完善公司制度,。

根據(jù)公司運(yùn)行工作實(shí)際,，協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)相繼完善了《,。

規(guī)章制度。

匯編》,、《員工手冊(cè)》等規(guī)章制度,。通過(guò)這些制度，規(guī)范了公司員工的行為,，增加了員工的責(zé)任心,。

對(duì)在公司召開(kāi)的會(huì)議，會(huì)前做好簽到本,、茶水,、椅子、會(huì)議通知,、車輛接送等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作,，保證會(huì)議按時(shí)召開(kāi)。會(huì)后完成記錄報(bào)總經(jīng)理室,。對(duì)在公司外召開(kāi)的會(huì)議及接待,，及時(shí)按照通知要求做好酒店、車輛等預(yù)定工作,，并做好相關(guān)費(fèi)用的結(jié)算工作,。

3、組織安排各項(xiàng)活動(dòng),。

xx年綜合辦公室組織安排了各種形式的活動(dòng),，得到了各部門、項(xiàng)目部的支持,。元月份組織各部門,、項(xiàng)目部員工參加抗雪救災(zāi)活動(dòng);4月份在指揮部領(lǐng)導(dǎo)下組織了公司團(tuán)員參加了植物認(rèn)養(yǎng)活動(dòng);5月份起組織全體員工向地震災(zāi)區(qū)捐款的活動(dòng)，三次募捐共籌得善款一萬(wàn)三千余元,，物資若干;6月份組織員工參加迎奧運(yùn)火炬方隊(duì),，為奧運(yùn)圣火在合肥的順利傳遞貢獻(xiàn)了自己的力量，同期,，組織各項(xiàng)目員工開(kāi)展“從細(xì)節(jié)入手,，提高服務(wù)質(zhì)量”大討論活動(dòng)。

1,、根據(jù)需要,，及時(shí)做好人員招聘及現(xiàn)有人員潛力開(kāi)發(fā)工作。

人員招聘是綜合辦公室人事管理工作中的重點(diǎn),，08年隨著政務(wù)區(qū)各項(xiàng)配套設(shè)施的建成,，物業(yè)基層人員處于一人難求的局面，為打破僵局，綜合辦公室采用多元化招聘手段,，與勞務(wù)公司簽訂基層員工用工協(xié)議;與周邊街道辦事處聯(lián)系輸送街道轄區(qū)內(nèi)適齡人員。2月份,，公司順利接管天鵝湖畔小區(qū),，綜合辦公室迎難而上，高效,、及時(shí)的完成了小區(qū)基本人員配置,。截止11月份，公司目前在崗人員941人,。

2,、加強(qiáng)檔案、考勤管理,，確保勞資無(wú)誤發(fā)放,。

08年下半年，在外借一人的配合下,，對(duì)公司相關(guān)的員工檔案,、考勤卡等進(jìn)行了整理，目前檔案管理工作基本能達(dá)到領(lǐng)導(dǎo)的要求,。在勞資管理方面,，綜合辦公室人事管理人員一絲不茍，對(duì)公司各部門,、項(xiàng)目部送交上來(lái)的考勤表,、加班表反復(fù)核對(duì)，發(fā)現(xiàn)疑問(wèn)及時(shí)匯報(bào),，不造含糊不清的帳表,，按時(shí)將工資表送交財(cái)務(wù)。

3,、做到合法用工,，完善勞動(dòng)合同簽訂和社會(huì)保險(xiǎn)入戶、轉(zhuǎn)出工作,。

08年1月1日新的勞動(dòng)合同法實(shí)施,，這就要求，對(duì)每位新入職員工都須簽訂勞動(dòng)合同,。改變了以往一貫試用期后簽訂合同的做法,，新的規(guī)定在無(wú)形中加大了勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理的工作量，綜合辦公室人事管理人員在日常工作仔細(xì)核對(duì)每位員工的信息,，以保證在勞動(dòng)合同簽訂和社保辦理中不出錯(cuò),。

由于物業(yè)公司一線員工眾多，自我保護(hù)意識(shí)欠缺，在日常工作中經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)一些意外傷害,，08年申報(bào)工傷20余起,。另，公司于5月份順得通過(guò)公司員工的各項(xiàng)保險(xiǎn)基數(shù)核定工作,。

4,、加強(qiáng)績(jī)效考核，制定了合理的辦法,。

采購(gòu)部按項(xiàng)目部和施工單位上報(bào)的采購(gòu)計(jì)劃公開(kāi)招標(biāo),，邀標(biāo)單位都在三家以上，有的多達(dá)十余家,，并且邀標(biāo)談質(zhì)論價(jià)全過(guò)程總經(jīng)理室,、財(cái)務(wù)部、律師辦,、采購(gòu)全參與,，增加陽(yáng)光采購(gòu)?fù)该鞫龋嬲龅浇档统杀?、保護(hù)公司利益,。

5、圍繞控制成本,、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作,。

20xx年度綜合辦公室采購(gòu)圍繞“控制成本、采購(gòu)性價(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品”的工作目標(biāo),，在充分了解市場(chǎng)信息的基礎(chǔ)上進(jìn)行詢比價(jià),，注重溝通技巧和談判策略。要求各長(zhǎng)期合作供應(yīng)商在合同價(jià)位的基礎(chǔ)上下浮5-8個(gè)百分點(diǎn)(當(dāng)然針對(duì)部分價(jià)格較高而又不降價(jià)的供貨商我們也做了局部調(diào)整),。同時(shí)調(diào)整了部份工作程序,，增加了采購(gòu)復(fù)核環(huán)節(jié)，力求最大限度的控制成本,，為公司節(jié)約每一分錢,。

6、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)商的管理協(xié)調(diào),。

7,、縮減采購(gòu)時(shí)間，力爭(zhēng)項(xiàng)目所需特別及時(shí)到位,。

綜合辦公室采購(gòu)在總經(jīng)理室的大力支持下,，縮減采購(gòu)時(shí)間，及時(shí)無(wú)誤的將天鵝湖畔小區(qū)所需物品采購(gòu)到位;完成政務(wù)綜合樓,、體育中心外墻清洗工作,、綠怡,、匯林小高層電梯維保工作以及各部門、項(xiàng)目部所需物品的的采購(gòu)工作,。

2,、對(duì)公司各部門有些工作了解得不夠深入，對(duì)存在的問(wèn)題掌握真實(shí)情況不夠全面,，從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠,。

3、抓制度落實(shí)不夠,，由于公司事物繁雜，因而存在一定的重制度建設(shè)現(xiàn)象,。

4,、公司宣傳力度有待加強(qiáng)。

5,、對(duì)公司其他專業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠,。

20xx年是我區(qū)新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子成立的第一年,政府辦公室在區(qū)委、區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)下,，全體同志認(rèn)真貫徹落實(shí)"*"重要思想,，緊緊圍繞全區(qū)中心工作，不斷深化服務(wù)意識(shí),，改進(jìn)服務(wù)方式方法,，進(jìn)一步發(fā)揮了參謀助手、督促檢查,、協(xié)調(diào)綜合,、后勤保障作用，牢固樹(shù)立服務(wù),、效率意識(shí),，全面地履行了各項(xiàng)職責(zé)，完成了年初確立的上半年工作目標(biāo),。

(一)認(rèn)真履行參謀助手職責(zé),，為政府決策提供服務(wù)。

政務(wù)信息工作緊貼中心,、圍繞大局,，集中反映領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)、群眾關(guān)心的熱點(diǎn)和改革進(jìn)程中的難點(diǎn),，向各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)報(bào)送了大量有價(jià)值的信息,，為領(lǐng)導(dǎo)掌握情況、指導(dǎo)工作,、科學(xué)決策提供了較好的信息服務(wù),。截止5月底共編發(fā)《*快訊》146期,，其中普(專)刊81期、內(nèi)刊32期,，增刊33期,，被市政府《昨日市情》采用信息124條，被市政府評(píng)為優(yōu)秀信息3條,，被市領(lǐng)導(dǎo)批示的信息13條,，暫位居18個(gè)區(qū)縣的首位。

綜合文字工作,，緊緊圍繞區(qū)委區(qū)政府的發(fā)展思路和中心工作,，通過(guò)調(diào)研和收集各方面工作情況，為領(lǐng)導(dǎo)起草區(qū)委全會(huì)報(bào)告,、政府,。

工作報(bào)告。

政府全體會(huì)上的講話等一系列講話稿報(bào)告稿,，在文稿起草過(guò)程中為領(lǐng)導(dǎo)決策和指導(dǎo)工作提供服務(wù),。

總值班室工作得到了進(jìn)一步加強(qiáng)，到今年5月底,，我區(qū)便民電話工作共受理群眾來(lái)電*個(gè),，其中咨詢3956件;反映問(wèn)題的2089件，已解決20xx件,，市長(zhǎng)電話交辦107件,，均已辦結(jié)。全部交辦,，均得到辦理解決或答復(fù);區(qū)長(zhǎng)信箱收到來(lái)信36封,，全部給予了解決。

堅(jiān)持編輯《便民工作簡(jiǎn)報(bào)》和《值班專報(bào)》4期;關(guān)注電視,、廣播報(bào)道有關(guān)*的各類問(wèn)題,，處理新聞媒體反映154件，均已辦結(jié),。保障258電臺(tái)良性運(yùn)轉(zhuǎn);參與防汛,、供暖、防災(zāi)應(yīng)急指揮等方案的制定,。

(二)切實(shí)發(fā)揮督促檢查職能,，推動(dòng)政府決策的貫徹落實(shí)。

堅(jiān)持"把握中心,，服務(wù)大局,，狠抓落實(shí)"的工作原則，圍繞區(qū)域發(fā)展和政府決策的落實(shí),，創(chuàng)新督查工作思路,，進(jìn)一步完善制度,，規(guī)范程序。

今年已立項(xiàng)167件決策和專項(xiàng)督查,，辦理等市領(lǐng)導(dǎo)批示件9件,，區(qū)領(lǐng)導(dǎo)批示18件。承辦市政府60件實(shí)事,、折子工程,、重大工程、危改責(zé)任書,、優(yōu)化發(fā)展環(huán)境,、治理大氣污染第九階段任務(wù)等33項(xiàng)工作的督察落實(shí)，對(duì)區(qū)政府重點(diǎn)工作目標(biāo)分解,、為群眾辦實(shí)事及政府常務(wù)會(huì)等107項(xiàng)決策事項(xiàng)進(jìn)行督察,，保證了年初確定的各項(xiàng)任務(wù)的落實(shí)。

圓滿完成建議,、政協(xié)提案辦理工作，全年共辦理全國(guó),、市,、區(qū)人大建議、政協(xié)提案491件,，平時(shí)建議,、提案40件，確保了區(qū)兩會(huì)的順利召開(kāi)以及各級(jí)代表,、委員的視察檢查工作,。

(三)充分發(fā)揮辦公室綜合協(xié)調(diào)作用，保證政府日常工作正常運(yùn)轉(zhuǎn),。

發(fā)揮辦公室職能,，及時(shí)研究協(xié)調(diào)重大工作安排，認(rèn)真做好全區(qū)每月重要會(huì)議,、重要活動(dòng)安排,、組織和服務(wù)工作。截止目前,，承辦區(qū)政府全體會(huì)1次,，政府常務(wù)會(huì)議8次，區(qū)長(zhǎng)辦公會(huì)議16次,，起草各種會(huì)議紀(jì)要41期,。進(jìn)一步規(guī)范了政府常務(wù)會(huì)議、區(qū)長(zhǎng)辦公會(huì)議辦理流程,，確保了會(huì)議的秩序和質(zhì)量,。圍繞全區(qū)中心和重點(diǎn)工作,共制發(fā)各類公文102件,，辦理請(qǐng)示報(bào)告191件,基本做到了急文急辦、急件急送,。

做好領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)工作,，編制政府季度工作要點(diǎn)2期、月重大會(huì)議,、工作安排6期,、周日程安排24期，及時(shí)安排好領(lǐng)導(dǎo)的會(huì)議,、活動(dòng)等,，方便了領(lǐng)導(dǎo)的日常工作。

街政科完成了街道辦事處20xx年重點(diǎn)考核,，制定《*街道辦事處主任聯(lián)席會(huì)議制度》,，并召開(kāi)了20xx年辦事處主任聯(lián)席會(huì)第一次會(huì)議，進(jìn)一步修改和完善了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)居住區(qū)內(nèi)社區(qū)公共服務(wù)配套設(shè)施建設(shè)管理的意見(jiàn)》,，組織完成了20xx年街道系統(tǒng)"五月的鮮花"歌詠比賽和街道體制改革的前期調(diào)研工作,。

繼續(xù)作好幫扶工作，已落實(shí)幫扶資金及物資130萬(wàn)元,。協(xié)助外省市駐京機(jī)構(gòu)解決一部分工作和生活方面的問(wèn)題,，增進(jìn)我區(qū)同外省市的聯(lián)系和溝通，半年來(lái)共接待外省市友好訪問(wèn)13批次,。

機(jī)關(guān)財(cái)務(wù)管理水平進(jìn)一步提高,，對(duì)各部門的財(cái)務(wù)開(kāi)支基本上能夠把好關(guān)，按照財(cái)務(wù)規(guī)定辦事,，使每一筆開(kāi)支合理合法,，即節(jié)約資金，又保證工作的順利開(kāi)展,。行政后勤保障能力進(jìn)一步增強(qiáng),，半年來(lái)，安全行車近20萬(wàn)公里,，已收發(fā)機(jī)要等文件30多萬(wàn)件無(wú)差錯(cuò),。總務(wù)室精打細(xì)算地做好辦公用品的采購(gòu),，保管和發(fā)放工作;積極配合有關(guān)部門完成獻(xiàn)血任務(wù),、紅十字會(huì)捐款、體檢和計(jì)劃生育工作,。

作為*非典辦的主要成員單位,，上半年在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下,，政府辦積極發(fā)揮綜合協(xié)調(diào)的職能,，堅(jiān)決執(zhí)行區(qū)委,、區(qū)政府一系列重要決定，按照"四早"的原則,，依法監(jiān)督落實(shí)了各項(xiàng)最為嚴(yán)格的防控措施,，保障了社會(huì)穩(wěn)定和廣大人民群眾的身體健康與生命安全，為我區(qū)以最低的成本和代價(jià)控制住了非典以及禽流感疫情的傳播做出了我們的貢獻(xiàn),。

(四)加強(qiáng)自身建設(shè),，干部隊(duì)伍呈現(xiàn)良好的精神面貌和工作狀態(tài)。

年初伊始,，區(qū)委區(qū)政府根據(jù)工作需要,，對(duì)辦公室班子進(jìn)行了調(diào)整，新班子在總結(jié)了以往辦公室工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,，對(duì)辦公室全體人員提出了"責(zé)任,、服務(wù)、效能,、合作"這一總的要求,，明確進(jìn)一步加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)，全面提高工作質(zhì)量,，以更好的精神面貌為區(qū)領(lǐng)導(dǎo),、全區(qū)基層單位和群眾提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

加強(qiáng)制度建設(shè),，使辦公室各項(xiàng)工作更加規(guī)范,。為增強(qiáng)工作的規(guī)范性,，下大力氣重新修訂完善了《辦公室工作規(guī)則》,，對(duì)辦文、辦會(huì),、辦事等各個(gè)方面制定了更加嚴(yán)格的操作程序,。

辦公室還舉辦了區(qū)各單位參加的公文、信息培訓(xùn)班,，邀請(qǐng)市政府辦公廳領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行講課輔導(dǎo),，提高了基層單位辦文和信息報(bào)送的水平，同時(shí)我們還成功地承辦了全市十八區(qū)縣的信息工作會(huì)議,。

加強(qiáng)廉政勤政教育,，完善和落實(shí)黨風(fēng)廉政責(zé)任制。結(jié)合工作實(shí)際,，明確規(guī)定了廉政考核,、情況報(bào)告、民主評(píng)議,、巡視檢查等內(nèi)容,，明確辦公室主任對(duì)全室黨風(fēng)廉政建設(shè)負(fù)總責(zé),，重點(diǎn)抓好班子成員的學(xué)習(xí)教育和廉潔自律;副主任負(fù)責(zé)分管科室的教育管理和監(jiān)督。

此外,，進(jìn)一步完善了辦公室工作制度,，加強(qiáng)廉政建設(shè)教育，辦公室還及時(shí)傳達(dá)區(qū)紀(jì)委,、監(jiān)察局下發(fā)的文件,，組織大家深入學(xué)習(xí)認(rèn)真討論，通過(guò)在廉政建設(shè)上采取的一系列措施和加強(qiáng)監(jiān)督檢查,，使黨風(fēng)廉政責(zé)任制得到落實(shí),。

發(fā)揮黨支部的戰(zhàn)斗堡壘和共產(chǎn)黨員模范帶頭作用，抓好干部隊(duì)伍建設(shè),，深入貫徹《*文明機(jī)關(guān)達(dá)標(biāo),。

活動(dòng)方案。

》,。在工作多,、任務(wù)重的情況下，黨支部加強(qiáng)對(duì)黨員的教育和管理,，注重入黨積極分子的培養(yǎng)教育,，有4名同志正式成為共產(chǎn)黨員，有1名同志加入到黨組織中,，計(jì)劃"七一"再發(fā)展2名同志,。在黨支部的帶領(lǐng)下，在黨員模范作用引導(dǎo)下,，辦公室廣大干部擰成一股勁,，為完成今年各項(xiàng)工作奠定了良好基礎(chǔ)。

進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)干部的培養(yǎng),，嚴(yán)格按照《黨政領(lǐng)導(dǎo)干部選拔任用工作條例》和《*科級(jí)干部選拔任用工作條例》的規(guī)定,，提拔使用并調(diào)出了2名同志為助理調(diào)研員，提拔1名同志為科長(zhǎng),，保持了辦公室的生機(jī)和活力,。

通過(guò)開(kāi)展春游、參加紅五月歌詠比賽等活動(dòng),，豐富了干部群眾的業(yè)余生活,，提高了辦公室的活力，增強(qiáng)了工作人員的凝聚力,。

總之,，在區(qū)政府區(qū)長(zhǎng)們的支持與領(lǐng)導(dǎo)下，在政府辦全體同志的共同努力下，上半年我們的工作取得了新成績(jī),，得到了區(qū)領(lǐng)導(dǎo)和各單位的肯定,。在此，我代表政府辦全體同志,，向區(qū)政府林區(qū)長(zhǎng)以及各位副區(qū)長(zhǎng)對(duì)政府辦工作的支持表示衷心地感謝!

同時(shí),，也要清醒地看到，與新形勢(shì),、新任務(wù)的要求相比,，與區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的工作標(biāo)準(zhǔn)與要求相比，我們的工作還存在著差距,。

二是為領(lǐng)導(dǎo)決策提供輔助的作用還不夠,，主動(dòng)參與意識(shí)不強(qiáng);。

四是辦公室整體功能還需進(jìn)一步增強(qiáng),，各科室之間協(xié)調(diào)配合不夠等等;這些都需要在今后的工作中不斷探索和改進(jìn),。

辦公室的工作既是一項(xiàng)常規(guī)性工作，又面臨著需要不斷探索,、不斷創(chuàng)新的新課題,。下半年，政府辦公室要順應(yīng)時(shí)代,、社會(huì)和環(huán)境的發(fā)展變化,，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，求真務(wù)實(shí),，緊緊圍繞"責(zé)任,、服務(wù)、效能,、合作"這一主線,，強(qiáng)化"我們是區(qū)領(lǐng)導(dǎo)身邊工作人員"的工作形象和標(biāo)準(zhǔn)，在抓制度,、抓作風(fēng),、抓效率,、抓協(xié)調(diào),、抓隊(duì)伍建設(shè)上狠下功夫，做到不斷推陳出新,，探索出新的境界,，尋求新的突破，開(kāi)創(chuàng)新的局面,。

(一)加強(qiáng)制度建設(shè),，規(guī)范工作程序。

綜合協(xié)調(diào)是辦公室的一項(xiàng)重要職能，要充分發(fā)揮好這一職能,，保證日常工作高效,、有序運(yùn)轉(zhuǎn)，必須抓好制度建設(shè),。政府辦全體人員要認(rèn)真學(xué)習(xí)《*政府辦公室工作規(guī)則》,，嚴(yán)格按照各項(xiàng)工作規(guī)范、工作制度和工作流程辦事,，配合《工作規(guī)則》的下發(fā),，在全機(jī)關(guān)開(kāi)展"學(xué)習(xí)規(guī)則、規(guī)范流程,、塑造形象"的學(xué)習(xí),、比武、檢查,、評(píng)比,、考核活動(dòng)。

我們還要進(jìn)一步建立月主任負(fù)責(zé)制,，每月指派一名政府辦副主任牽頭,，組織、管理好政府辦內(nèi)部各項(xiàng)學(xué)習(xí),、交流工作,。要嚴(yán)格按照《工作規(guī)則》定期召開(kāi)主任辦公會(huì)、科長(zhǎng)例會(huì),、政府辦全體會(huì)以及業(yè)務(wù)交流會(huì),，實(shí)現(xiàn)日常工作流程化、規(guī)范化,。

我們還要加強(qiáng)監(jiān)督檢查,，進(jìn)一步細(xì)化、量化辦公室工作人員業(yè)績(jī)考核標(biāo)準(zhǔn),，建立工作崗位責(zé)任追究制,，強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，努力做到公平,、公開(kāi),、公正。下半年,，我們還要組織好全區(qū)政府系統(tǒng)辦公室主任會(huì)議,，對(duì)全區(qū)辦公室主任進(jìn)行綜合培訓(xùn)，提高全區(qū)辦公室工作水平,。

(二)抓好作風(fēng)建設(shè),，營(yíng)造服務(wù)氛圍。

要大力傳承延續(xù)和弘揚(yáng)政府辦多年養(yǎng)成的優(yōu)良傳統(tǒng)作風(fēng)，不斷創(chuàng)新和提煉辦公室文化和精神,，塑造辦公室新形象,，把辦公室建設(shè)成為一個(gè)工作的群體、團(tuán)結(jié)的群體,、正派的群體,、高效的群體。我們要樹(shù)立正確的世界觀,、價(jià)值觀,、權(quán)力觀、地位觀和政績(jī)觀,，使多樣化,、個(gè)性化的人形成共同的價(jià)值取向，耐得住清貧,，抗得住誘惑,，經(jīng)得起考驗(yàn)。

這里要特別強(qiáng)調(diào)一下"服務(wù)"問(wèn)題,，服務(wù)是辦公室的基本職責(zé)和第一要?jiǎng)?wù),，下半年我們要強(qiáng)化超前服務(wù)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)由被動(dòng)服務(wù)向力爭(zhēng)主動(dòng)服務(wù)轉(zhuǎn)變,，創(chuàng)造性地開(kāi)展服務(wù)工作,，做到能辦大事，不忽略小事,，會(huì)辦難事,，敢辦新事，既要做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作,，更要積極,、主動(dòng)地尋求工作的著力點(diǎn);既要想領(lǐng)導(dǎo)之所想，更要想領(lǐng)導(dǎo)之未想,，及早發(fā)現(xiàn)工作中可能出現(xiàn)的困難和問(wèn)題,，并提出相應(yīng)的對(duì)策，努力爭(zhēng)取做好工作的主動(dòng)權(quán),，用現(xiàn)代,、開(kāi)放的理念做好各項(xiàng)服務(wù)工作。

(三)提高工作效率,，做到快速反應(yīng),。

在做好日常工作的基礎(chǔ)上,，政府辦公室必須提高工作效率,，建立健全快速反應(yīng)機(jī)制，提升處置突發(fā)事件的能力，為政府排憂解難,，為維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定做出貢獻(xiàn),。堅(jiān)持24小時(shí)值班制，政府辦各個(gè)部門都要研究建立本系統(tǒng)工作的快速處置預(yù)案,，建立辦公室內(nèi)部快速反應(yīng),、處置突發(fā)事件的制度，堅(jiān)持急事急辦,、特事特辦,，做到信息暢通，責(zé)任明確,，反應(yīng)迅速,，工作到位，不推委,、不扯皮,、不拖拉。同時(shí),，要加快辦公室信息化,、網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)，盡快實(shí)現(xiàn)主要業(yè)務(wù)部門的數(shù)字化,、網(wǎng)絡(luò)化和一體化,，提高工作效率。

(四)加強(qiáng)協(xié)調(diào)配合,，堅(jiān)持整體聯(lián)動(dòng),。

針對(duì)政府辦公室各科室之間協(xié)調(diào)配合不夠的問(wèn)題，我們要大力弘揚(yáng)團(tuán)隊(duì)精神,，做到大事講原則,，小事講風(fēng)格，集思廣益,，顧全大局,，互相支持，互相協(xié)作,，互相補(bǔ)臺(tái),。下半年我們一方面要加強(qiáng)政府辦主任之間工作的交流與溝通，推進(jìn)班子合力建設(shè);另一方面要加大干部交流和輪崗工作的力度,，通過(guò)交流和調(diào)整,，不斷促進(jìn)隊(duì)伍的整體優(yōu)化和每個(gè)工作崗位的具體優(yōu)化，逐步打破科室壁壘,，增加透明度,，實(shí)現(xiàn)資源共享,，降低工作成本，提高工作質(zhì)量,。

要弘揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè),、樂(lè)于奉獻(xiàn)精神，做到干一行,，愛(ài)一行,，專一行，精一行,，形成辦公室圍繞中心,、整體聯(lián)動(dòng)、政令暢通的良好局面,。

(五)抓好隊(duì)伍建設(shè),，提升整體素質(zhì)。

政府辦干部應(yīng)該具備綜合素質(zhì),，抓綜合素質(zhì)培養(yǎng)是我們今年隊(duì)伍建設(shè)的關(guān)鍵與重點(diǎn),。一方面，要破除論資排輩,、求全責(zé)備的陳腐觀念,，放手使用好現(xiàn)有的工作骨干;另一方面，要從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的高度,，積極培養(yǎng)優(yōu)秀年輕干部,，實(shí)現(xiàn)新老交替與合作，逐步形成干部隊(duì)伍的梯次結(jié)構(gòu),。

下半年要重點(diǎn)加強(qiáng)科級(jí)干部的培養(yǎng),，不斷加強(qiáng)政治理論、業(yè)務(wù)知識(shí),、歷史,、法律、現(xiàn)代科技,、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)等方面知識(shí)的學(xué)習(xí),，使他們達(dá)到一專多能，廣聞博覽,，培養(yǎng)拿筆能寫,、開(kāi)口能講,、有事能辦的才能,。

對(duì)于辦公室的整體學(xué)習(xí),，要適應(yīng)我們的工作特點(diǎn),，采取研討會(huì)、講座,、現(xiàn)場(chǎng)參觀、跟隨領(lǐng)導(dǎo)調(diào)研等多種形式,，拓寬大家的視野,，不斷增強(qiáng)辦公室工作人員的學(xué)習(xí)意識(shí)，使整個(gè)辦公室始終處在不斷學(xué)習(xí),、不斷創(chuàng)新,、不斷提高的良性循環(huán)之中,。同時(shí),，辦公室也將繼續(xù)關(guān)心大家的生活,，努力解決大家工作和生活中的實(shí)際困難,。

總之,，我們要緊緊圍繞全區(qū)即定工作目標(biāo)開(kāi)展工作,，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任,，提高效能,，服務(wù)大局,，加強(qiáng)合作，努力開(kāi)創(chuàng)*政府辦公室工作新局面!

下年工作計(jì)劃指南篇十六

由于xx公司是由20xx年8月份收購(gòu)過(guò)來(lái)的,，原有的財(cái)務(wù)核算及管理體系極不完善,。在過(guò)去的上半年，財(cái)務(wù)部在整個(gè)財(cái)務(wù)職能上進(jìn)行了積極的完善,。建立健全了財(cái)務(wù)各項(xiàng)會(huì)計(jì)核算賬簿,，對(duì)成本費(fèi)用明細(xì)進(jìn)行合理有效的分類,，使成本費(fèi)用核算口徑一致。

1,、建立和完善各項(xiàng)報(bào)銷單據(jù),，為加強(qiáng)內(nèi)部管理做好前期工作,。

2、設(shè)置了資金計(jì)劃表格及辦法，為公司規(guī)范化管理、統(tǒng)籌及高效地運(yùn)用資金,、提高運(yùn)營(yíng)績(jī)效,、,，鋪下了良好的基礎(chǔ),。

公司實(shí)行“資金計(jì)劃管理”,，說(shuō)明公司決策層對(duì)財(cái)務(wù)管理工作的重視，為使各部門管理人員充分地認(rèn)識(shí)資金計(jì)劃的重要性,，財(cái)務(wù)親自擬定了各項(xiàng)具體實(shí)施細(xì)則,，同時(shí)在財(cái)務(wù)部例會(huì)上對(duì)全體財(cái)務(wù)人員提出做好基礎(chǔ)工作的同時(shí)要提高管理及服務(wù)意識(shí)，要求財(cái)務(wù)人員在思想上要高度重視資金計(jì)劃管理,，按月做好資金計(jì)劃的匯總與分析工作并及時(shí)上報(bào)公司決策層,。

3、根據(jù)房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性結(jié)合公司管理要求對(duì)開(kāi)發(fā)成本,、期間費(fèi)用的會(huì)計(jì)二級(jí),、三級(jí)明細(xì)科目進(jìn)行梳理，并對(duì)明細(xì)科目統(tǒng)一核算口徑,，保證數(shù)據(jù)歸集及分析對(duì)比前后的一致,。

4、對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表體系的完善、對(duì)公司財(cái)務(wù)報(bào)表的格式及其內(nèi)容進(jìn)行再調(diào)整,、增加了各項(xiàng)內(nèi)部管理報(bào)表和財(cái)務(wù)分析報(bào)告,，充分反映公司整體項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)績(jī)效情況、細(xì)致反映公司資金往來(lái)及成本費(fèi)用等具體指標(biāo)變動(dòng),。其目的,，一是要符合財(cái)務(wù)管理的要求;二是要滿足管理層對(duì)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)情況的了解和分析。

5,、為了使會(huì)計(jì)核算工作規(guī)范化,，從基礎(chǔ)工作、會(huì)計(jì)核算,、日常管理三方面落實(shí)標(biāo)準(zhǔn)化,。從小處著手，對(duì)財(cái)務(wù)檔案進(jìn)行系統(tǒng)化管理,、科學(xué)分類歸檔,、專人保管，對(duì)會(huì)計(jì)憑證要求及時(shí)裝訂,、整潔整齊,。

6、財(cái)務(wù)知識(shí)的培訓(xùn),，通過(guò)納稅及稅務(wù)事務(wù)所的培訓(xùn)與交流,，提高全體財(cái)務(wù)人員對(duì)新的稅務(wù)政策和知識(shí)的了解和掌握。

(一)財(cái)務(wù)核算工作,。

財(cái)務(wù)核算工作是本部門大量的基礎(chǔ)工作,，資金的結(jié)算與安排、費(fèi)用的稽核與報(bào)銷,、會(huì)計(jì)核算與結(jié)轉(zhuǎn),、會(huì)計(jì)報(bào)表的編制、稅務(wù)申報(bào)等各項(xiàng)工作開(kāi)展都能及時(shí)有效的完成,。

1,、財(cái)務(wù)審核分兩個(gè)方面，一是對(duì)原始報(bào)銷單據(jù)的審核,、財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照公司有關(guān)制度規(guī)定執(zhí)行審核,、堅(jiān)持原則、杜絕人情關(guān),。

如對(duì)一些票據(jù)不完善、未列入資金計(jì)劃內(nèi)支出等堅(jiān)決退回,。二是對(duì)會(huì)計(jì)憑證的審核工作,，重要的對(duì)會(huì)計(jì)分錄的正確性、附件的有效及齊全進(jìn)行審核把關(guān)。

2,、成本核算。

隨著公司“xx”項(xiàng)目進(jìn)行,，工程成本支出不斷加大。在工程支出上財(cái)務(wù)部嚴(yán)格按照稅務(wù)要求和工程部進(jìn)度管理進(jìn)行付款,，對(duì)建設(shè)集團(tuán)的工程款支付及時(shí)核算代扣代繳稅款,，并要求對(duì)方及時(shí)開(kāi)具工程款項(xiàng)發(fā)票。這樣有利于清晰及時(shí)的核算開(kāi)發(fā)成本。

3,、銷售核算。

上半年公司累計(jì)推出-棟多層,、共-戶進(jìn)行銷售,，在公司決策層的營(yíng)銷政策和營(yíng)銷部同仁的努力下銷售勢(shì)頭良好,，實(shí)現(xiàn)銷售xx戶,，銷售額xx萬(wàn)元。財(cái)務(wù)部在整個(gè)銷售流程中積極做好認(rèn)籌、大定、房款等收款工作,、對(duì)銷售單據(jù)按公司要求進(jìn)行把關(guān),、對(duì)銷售合同進(jìn)行專人歸檔保管,。按揭放款環(huán)節(jié)由財(cái)務(wù)部與銷售部門進(jìn)行積極溝通，并催促銀行放款,，保證資金及時(shí)到位,。

5月份公司加強(qiáng)了財(cái)務(wù)部銷售核算力量，確定專人進(jìn)行銷售收款,、與銷售部門銜接,，同時(shí)加強(qiáng)了對(duì)銷售臺(tái)帳的統(tǒng)計(jì)工作,，做好財(cái)務(wù)銷售明細(xì)的編制。

財(cái)務(wù)部按月及時(shí)與銷售部的銷售提成表進(jìn)行審查核對(duì)，保障銷售數(shù)據(jù)的核對(duì)無(wú)誤,。

4,、會(huì)計(jì)電算化。

20xx年10月份財(cái)務(wù)部采取用金蝶軟件標(biāo)準(zhǔn)版進(jìn)行賬務(wù)處理，這樣極大提高了工作效率和會(huì)計(jì)核算的準(zhǔn)確性。但由于標(biāo)準(zhǔn)版的功能局限性,，不能適應(yīng)公司財(cái)務(wù)核算需要，財(cái)務(wù)部于6月份聯(lián)系金蝶軟件公司對(duì)財(cái)務(wù)軟件進(jìn)行專業(yè)升級(jí),。目前這一工作還在進(jìn)行中,。

5、合同管理,。

財(cái)務(wù)部對(duì)存放的付款合同進(jìn)行集中的歸檔管理,，并建立合同臺(tái)帳。按部門對(duì)合同的類別,、名稱、簽訂單位,、合同金額、付款時(shí)點(diǎn)及金額,、執(zhí)行情況等做出詳細(xì)準(zhǔn)確的反映,。

6,、納稅申報(bào),。

由于房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性，國(guó)家稅務(wù)總局在稅款征收上是按預(yù)售款來(lái)作為計(jì)稅依據(jù)的的,，1-6月公司應(yīng)繳納各項(xiàng)稅收xx萬(wàn)元左右,，財(cái)務(wù)部在嚴(yán)格按照稅法進(jìn)行核算與申報(bào)的基礎(chǔ)上，積極與稅務(wù)部門溝通,，采取緩繳的方式來(lái)減緩公司的資金支出,。

回顧上半年雖然為公司項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)做出積極的工作，但也存在一些不足,，表現(xiàn)在部分財(cái)務(wù)人員的工作能力需要進(jìn)一步提高,，財(cái)務(wù)部分工作還需要進(jìn)一步完善。對(duì)于下半年,，財(cái)務(wù)部做出以下計(jì)劃和部署：推進(jìn)會(huì)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化工作,，從基礎(chǔ)核算到日常流程進(jìn)行細(xì)則的規(guī)定、以形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),。

1,、加強(qiáng)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理工作，采取與外部單位,、內(nèi)部各部門定期核對(duì)賬目及臺(tái)帳來(lái)確保數(shù)據(jù)無(wú)誤,，對(duì)各部門資金支出進(jìn)行及時(shí)反映和分析等措施。

2,、提高財(cái)務(wù)人員的核算水平和管理服務(wù)意識(shí),，加強(qiáng)財(cái)務(wù)人員的定期培訓(xùn)。

3,、做好資金統(tǒng)籌計(jì)劃,，保障項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)。

下年工作計(jì)劃指南篇十七

1、重傷,、重大及重,、特大事故為零。

(1),、無(wú)因工死亡事故;,。

(2)、無(wú)重大泄漏,、中毒事故;。

(3),、無(wú)重大火災(zāi)或爆炸事故;,。

(4)、無(wú)重大特種設(shè)備事故;,。

(5),、無(wú)負(fù)主要責(zé)任的重大交通事故或公共安全事故;。

(6),、無(wú)重傷事故;,。

2、人員輕傷和一般安全事故率不超過(guò)0.5,。

(一)通過(guò)技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)安全生產(chǎn),，實(shí)施裝置和過(guò)程的安全性配置改造，提高裝置本質(zhì)安全水平,。

1,、配合車間進(jìn)一步完善工藝安全性以及極限操作的評(píng)估機(jī)制，從危險(xiǎn)操作著手,，抓好平穩(wěn)操作,，逐漸樹(shù)立系統(tǒng)地平衡操作的觀念，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行系統(tǒng)改進(jìn).

2,、抓好建設(shè)項(xiàng)目安全“三同時(shí)”工作,，探索新工藝、新技術(shù)的應(yīng)用,，確保項(xiàng)目建設(shè),、運(yùn)行安全。

3,、對(duì)企業(yè)內(nèi)特種設(shè)備定期進(jìn)行安全檢驗(yàn),，并做資料保存和做好臺(tái)帳，對(duì)檢驗(yàn)時(shí)有問(wèn)題的特種設(shè)備要及時(shí)停用或檢修,，并有計(jì)劃地更換相應(yīng)的設(shè)備或管線,。

4、繼續(xù)抓好危險(xiǎn)化學(xué)品的管理。進(jìn)一步完善重大危險(xiǎn)源的監(jiān)控措施,，在重大危險(xiǎn)源及關(guān)鍵要害部位,，增設(shè)醒目的安全標(biāo)識(shí)。加強(qiáng)廠區(qū)道路整治,，確保?；愤\(yùn)輸安全。

(二)推進(jìn)安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，完善安全組織和管理體系,，落實(shí)安全責(zé)任，強(qiáng)化安全管理,，并保障有效實(shí)施,。

1、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的目標(biāo)責(zé)任制管理,，層層簽訂安全目標(biāo),，落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人,。并實(shí)行“誰(shuí)主管,，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)使用，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)的.崗位,，誰(shuí)負(fù)責(zé);誰(shuí)違章,，誰(shuí)負(fù)責(zé)”的管理原則，層層落實(shí),，加強(qiáng)監(jiān)督,，嚴(yán)格考核。

2,、實(shí)施全過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)管理,。完善風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)組織，加強(qiáng)作業(yè)活動(dòng)的危險(xiǎn)因素辨識(shí)和風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià),，切實(shí)落實(shí)各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)控制措施,，對(duì)重大風(fēng)險(xiǎn)要制定風(fēng)險(xiǎn)削減計(jì)劃并予以落實(shí)(過(guò)程改進(jìn))，確保作業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)在可承受范圍內(nèi),。組織職業(yè)健康安全管理體系的評(píng)審,，實(shí)現(xiàn)管理承諾，保持體系持續(xù)合規(guī),、有效運(yùn)行,。

3、認(rèn)真開(kāi)展安全標(biāo)準(zhǔn)化工作,，對(duì)照《危險(xiǎn)化學(xué)品從業(yè)單位安全標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范》完善企業(yè)各項(xiàng)安全管理制度,、記錄臺(tái)帳,。按時(shí)完成、改進(jìn)各項(xiàng)工作,。

4,、認(rèn)真貫徹企業(yè)《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理制度》，切實(shí)加強(qiáng)生產(chǎn),、經(jīng)營(yíng),、儲(chǔ)存、使用,、運(yùn)輸和處置廢棄危險(xiǎn)化學(xué)品等各個(gè)環(huán)節(jié)的安全管理工作,。進(jìn)一步完善危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理的長(zhǎng)效機(jī)制。

5,、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《重大危險(xiǎn)源管理制度》,，強(qiáng)化各項(xiàng)監(jiān)控措施，確保重大危險(xiǎn)源安全平穩(wěn)運(yùn)行,。并深入繼續(xù)開(kāi)展消除危險(xiǎn)源的工作。

6,、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)《安全生產(chǎn)責(zé)任制》,，落實(shí)安全責(zé)任，保證安全所必須的投入,，做到組織措施,、管理措施、技術(shù)措施的認(rèn)真落實(shí),。

7,、強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)安全管理，認(rèn)真抓好危險(xiǎn)作業(yè)的管理,，嚴(yán)格審批程序,，作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)管理部門要加強(qiáng)作業(yè)過(guò)程監(jiān)控，加大監(jiān)護(hù)力度,，節(jié)假日和特殊時(shí)期作業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo)必須堅(jiān)守現(xiàn)場(chǎng),，確保作業(yè)安全。

8,、合理進(jìn)行工作安排,，加強(qiáng)協(xié)調(diào)、溝通,，抓好跨區(qū)域作業(yè),、交叉作業(yè)、工作變動(dòng)時(shí)段的管理,。

9,、嚴(yán)格執(zhí)行企業(yè)檢修制度,，加強(qiáng)檢修管理，夜班原則上不安排檢修,，特殊情況如涉及安全而進(jìn)行的檢修,，必須堅(jiān)持有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)到現(xiàn)場(chǎng)，組織協(xié)調(diào)指揮檢修工作,。緊急情況下,，檢修單位值班領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)及時(shí)采取臨時(shí)措施，并立即通知相關(guān)職能部門人員到場(chǎng)確定檢修方案,。

10,、嚴(yán)格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開(kāi)展綜合,、專業(yè),、節(jié)假日等各種安全檢查活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)整改,。各單位應(yīng)按時(shí)完成廠部下達(dá)的隱患項(xiàng)目,，并將隱患整改情況書面報(bào)安環(huán)科備案，納入年終考核,。

11,、嚴(yán)格執(zhí)行外單位來(lái)廠施工過(guò)程中的安全協(xié)管規(guī)定，明確安全生產(chǎn)條款和責(zé)任,，并加強(qiáng)監(jiān)督,。

(三)加強(qiáng)全員安全技能、意識(shí)的培養(yǎng)和企業(yè)安全建設(shè),。

1,、加強(qiáng)新進(jìn)廠職工三級(jí)。以及復(fù)工,、換崗,、轉(zhuǎn)產(chǎn)職工和新設(shè)備、新工藝,、新技術(shù)投產(chǎn)前的安全教育工作,，使之掌握基本安全生產(chǎn)技能，合格上崗,。

2,、抓好危化品從業(yè)人員的培訓(xùn)和管理,，提高人員的?；锲凡僮魈幹眉寄芎桶踩庾R(shí)。

3,、抓好特種作業(yè)人員的安全培訓(xùn)取證,、復(fù)審,，保證100%有效持證上崗。

4,、組織開(kāi)展班組安全活動(dòng),，抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規(guī)學(xué)習(xí)和日常安全教育,。以車間為單位組織職工學(xué)習(xí)企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)規(guī)定,，明確各自安全職責(zé)，增強(qiáng)安全意識(shí),，提高安全技能,，提升管理水平。

5,、組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng),。通過(guò)“安全生產(chǎn)月”，不斷提高企業(yè)全員安全意識(shí)和安全技能,，查找隱患,，加大整改力度，提高企業(yè)本質(zhì)安全水平,，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,。

6、開(kāi)展安全競(jìng)賽活動(dòng),。通過(guò)各種競(jìng)賽活動(dòng)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)國(guó)家安全生產(chǎn)法律法規(guī),，增強(qiáng)做好安全工作的責(zé)任感和緊迫感,。認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全，杜絕各類違章作業(yè)和違章指揮,，提高職工遵守勞動(dòng)紀(jì)律,、工藝紀(jì)律、安全紀(jì)律,、環(huán)保紀(jì)律,、提高操作技能的自覺(jué)性，和推廣安全生產(chǎn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),，確保企業(yè)長(zhǎng)周期安全運(yùn)行,。

7、繼續(xù)開(kāi)展好“三查三反一抓”活動(dòng)(三反：反松懈,、反麻痹,、反違章;三查：查思想、查落實(shí),、查隱患;一抓好：抓好隱患治理整改),，盡可能地控制違規(guī)操作,、違章操作事件的發(fā)生。