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家具市場調查報告分析篇一
在大三的上學期我們開設了家具設計一課程，在課上我們了解了中外家具的發(fā)展史,，還了解了家具的特性,，使我們更一步的了解了家具構造以及其特有的功能，同時也對家具的設計有了更深一步的認識,，為了對家具有更深一步的了解,，我們的任課老師為我們安排了家具市場調查的學習。
調查目的：為了對家具有更深一步的了解,，了解現在的家具市場的發(fā)展,，同時
調查地點：南昌市歐亞達家具市場，香江家具城調查時間：10.1~10.07
調查內容：隨著社會的發(fā)展人們對家居的要求也越來越高,，同時對家具的要求也越累越多,。
家具新的設計理念要以能夠體現當代文化背景為基礎，以新功能的拓展,，新材料,、新結構、新技術的運用為主要創(chuàng)造要素,，強調各種設計元素綜合能力的運用,，尋求一個最佳的結合點，創(chuàng)造出美的造型形式,。越來越多的設計對“家具的功能不僅是物質的,，也是精神的”這一理念有更多、更深的理解?，F代家具正朝著實用,、多功能、舒適,、保健,、裝飾等方向發(fā)展。要既環(huán)保又經濟實用,。簡潔線條,，明快色彩，有視覺感的設計能打動現代人簡潔,，讓人有一目了然的感覺,，但又不能讓人覺得空空如是。
炫目的色彩,，夸張的造型,，精巧利落的線條，多種材質的混搭,，這都是簡約風格家具的標簽,。簡約不等于簡單，它是經過深思熟慮后經過創(chuàng)新得出的設計和思路的延展,，不是簡單的“堆砌”和平淡的“擺放”,，不像有些設計師粗淺的理解的“直白”，比如床頭背景設計有些簡約到只有一個十字掛件,，但是它凝結著設計師的獨具匠心,，既美觀又實用。
簡約風格的家具設計,，尤其以意大利家具為流行的風向指標,。簡約主義的精神主要源自于二十世紀初期的西方現代主義。現代主義建筑大師miesvander-rohe的名言：“l(fā)essismore(少即是多)”高度概括了簡約主義的中心思想,。此風格的特色是,，其設計的元素、材料都很單一,，但色彩的形成非常費工,，而且使用的材料質感很高，也很昂貴,。因而簡約主義的家居空間較含蓄,，但非常強調質感。
簡約風格的家具,，起源于1919年德國包浩斯學院的基本設計理念,，包浩斯試圖采用科學方法,，將藝術分解楊不同的元素，然后有系統(tǒng)地加以運用,，創(chuàng)作,，并且堅信金屬、夾板,、塑膠,、玻璃等新式材質，以及籍由工業(yè)制作過程,，能大量地生產兼具美學與經濟實用的家具,。隨時著工業(yè)技術的進一步發(fā)展，簡約風格家具的設計更專注于人體工學的研究和新式材質的開發(fā),。無論是造型獨特的椅子，或是強調舒服感的沙發(fā),，其功能性與裝飾性恰到好處的結合，以及注重性能的家具更受人們的喜愛,。
現代人生活的緊張,，常常讓身體處于疲憊的狀態(tài),，家居空間的單純往往是最好的減壓方式，用簡單線條表現雅致生活,，功能至上,、造型精美、工藝精湛的簡約風格家具,，猶如一股清風吹過般明快,、潔凈，讓人倍感舒暢,。
然而,，當簡約主義的設計思想伴隨著包浩斯誕生時，人們似乎還不能給予理解,，認為這些設計是離經叛道,。但柯布西耶、密斯凡德羅,、邁金托什,、這些至念流行的名字和他對的設計一起永遠地超越了時間與年齡,，陳設這樣設計的空間也似乎具有了某種獨特權威感與包容度,。
實際上,，簡約體現的是一種美學思想,，不同的設計師有著自已理解和詮釋，在家具設計上表現出不同的風格特征,。
現代家具應該把功能性作為設計的,、主要因素，利用現代先進技術和多種新材料,，加工工藝,，如沖壓，模鑄,，注塑,，熱固成型，鍍硌,，噴漆,，烤漆等。新材料如不銹鋼,，鋁合金板材,，管材，玻璃鋼,，硬質塑料,，皮革,，尼龍,，膠合板，彎曲木,，適合于工業(yè)化大量生產要求,。要充分發(fā)揮材料性能及其構造特點，顯示材料固有的形,，色,，質的本色,。結合使用要求,，注重整體結構形式簡捷,，排除不必要的無謂裝飾,。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響，在利用新材料,，新技術的條件下，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式,，取得革命性的偉大成就,，標志著嶄新的當代文化，審美理念,。家具產品本身是為人使用的,，所以，家具設計中的尺度,，造型,、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規(guī)律,，以便達到安全,、實用、方便,、舒適,、美觀之目的。現代家具的設計還要特別強調與人體工程學相結合,。如圖,，給設計符合人體工程學，設計簡約,，材質采用舒適的布藝,，顏色干凈而鮮明，給人以舒服的感覺,。
在家具設計的風格上還有田園風格,，田園風格就是指的擁有“田園”風格的東西。具體一些表述既為：以田地和園圃特有的自然特征為形式手段,，能夠表現出帶有一定程度農村生活或鄉(xiāng)間藝術特色,，表現出自然閑適的內容的作品或流派?，F代居室中的田園風格設計當然倡導“回歸自然”，只有結合自然,，才能在當今快節(jié)奏的社會生活中獲取生理和心理的平衡,。因此田園風格力求表現自然的田園生活情趣。而這樣的自然情趣正好處于現今人們對于人類城市擴張迅速,，城市環(huán)境惡化,，人們日漸互相產生隔閡而擔心的時代。迎合了人們對于自然環(huán)境的關心,、回歸和渴望之情,。所以也就造就了田園風格設計在當今時代的復興和流行。如圖,，該沙發(fā)是條紋與粉色碎花圖案相結合,，看起來很和諧,、溫馨,，結合自然，表現了自然的田園生趣在其中,。
新古典主義的設計風格其實是經過改良的古典主義風格,。歐洲文化豐富的藝術底蘊，開放,、創(chuàng)新的設計思想及其尊貴的姿容,，一直以來頗受眾人喜愛與追求。新古典風格從簡單到繁雜,、從整體到局部,，精雕細琢,，鑲花刻金都給人一絲不茍的印象,。一方面保留了材質、色彩的大致風格,，仍然可以很強烈地感受傳統(tǒng)的歷史痕跡與渾厚的文化底蘊,，同時又摒棄了過于復雜的肌理和裝飾,，簡化了線條。高雅而和諧是新古典風格的代名詞,。白色,、金色、黃色,、暗紅是歐式風格中常見的主色調,，少量白色糅合，使色彩看起來明亮,、大方,，使整個空間給人以開放,、寬容的非凡氣度，讓人絲毫不顯局促,。
如圖,，該家具樣式精煉、簡樸,，雅致,；作工講究，裝飾文雅,。曲線少,，平直表面多，顯得更加輕盈優(yōu)美,。以雕刻,，鍍金，嵌木,，鑲嵌陶瓷及金屬等裝飾方法為主,。
通過這次的調查學習讓我認識到，家具不是只要好看就行,，還要使用起來舒適方便,。家具產品本身是為人使用的，所以,，家具設計中的尺度,，造型、色彩及其布置方式都必須符合人體生理,、心理尺度及人體各部分的活動規(guī)律,，以便達到安全、實用,、方便,、舒適、美觀之目的?，F代家具的設計特別強調與人體工程學相結合,。人體工程學重視“以人為本”，講求一切為人服務,，強調人類的衣,、食、住,、行,，從人的自身需要出發(fā)，在以人為主體的前提下考慮其他因素。人體工程學已廣泛應用于現代的工業(yè)產品設計,，在家具設計中的應用也正日趨成熟,。在家具的設計上應還要注意風格的屬性，依據不同的人和不同的喜好來設計家具,。不同的風格有著不同的特點,，我們應把握住其精髓，抓住其特點,，這樣的家具才符合現在人們生活的需要,。
市場調查報告，就是根據市場調查,、收集,、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況以及于此有關的資料的文書,。換句話說就是用社會主義市場經濟規(guī)律去分析,，進行深入細致的調查研究，通過市場現狀,，揭示市場運行的規(guī)律,、本質。
家具市場調查報告分析篇二
隨著人們的生活水品的提高,，對于居住環(huán)境越來越重視,，人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高,，近幾天通過對南大明宮,、紅星美凱龍等大型家具賣場的調研。我發(fā)現隨著家具生產企業(yè)的增多,，生產商花樣迭出,，款式多樣、顏色討巧,、功能強大,、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業(yè)的市場充分細化,，比如,，有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌,。有給成功人士的家具如南陽迪克,、洛卡伊等品牌。
各家店,，就板材,、款式、耐用度不分伯仲。而當代消費者購買家具已經不是睡睡覺,、擺放物件,、盛放東西那么簡單。家具已經成為一種文化,，體現主人獨特品味和審美情趣,，已經成為一種標簽。板式家具,、軟體家具,、紅木家具在個家具市場比比皆是，民用,、辦公用,、賓館用也都在家具市場隨處可尋。下面,，就舉例介紹我所在家具市場調研的成果吧,，我把他們都經過了分類進行介紹。
從目標市場的高低定位來看：
長于抄襲與模仿,，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā),。因此，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢,，吸引了廣大的中下層次的消費群,。
一般的家具都希望營造安祥平和的室內環(huán)境，利用夸張的造型,，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感,、活力、陽光,、鮮亮的室內環(huán)境,。許多家具能通過移動、調節(jié),、組合,，成為各種想要的其他功能家具。大紅,、橙黃,、多彩條紋的運用，讓眼睛在瞬間被激活,。
腳細致,，樸實無華，一線一面,。重雕工,，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主，深沉古雅,。具有很強的中華民族氣息,，故價格很高。
d）多功能性家具,。多功能性家具造型新穎,、舒適而倍受人們的喜愛。多功能家具顧名思義及多功能為一體,。占用空間少,，功能性極強，具有很強的靈活性,，可折可伸,。例如最簡單的床與沙發(fā)的結合。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現了人體工學的要求,，做到了舒適,。另外在造型方面也非常的新穎，具有現代氣息,。產品主要材質以環(huán)保耐用的氰胺板為主,。特別符合年輕消費者追求時尚、現代的口味,。
以上,，就是我近幾天通過對家具市場的調研而做出的介紹。進過對家具市場的調研我認為現在的家具市場的家具琳瑯滿目,，各種家具樣式各不相同,，對于選擇家具，每個人都要根據自己的實際情況選取適合自己的,，舒適的家具用品,。當然更要重視家具的品質，當然我個人我更相信品牌的力量,。
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家具市場調查報告分析篇三
以下所涉及的問題均是目前家具業(yè)普遍關心并待解決的問題,。為了考慮發(fā)表，我做了一些合理的加工,，把原文中的一些屬于公司內部資料及對l公司營銷建議部分刪除,。添加了更多的行業(yè)分析內容。至于本文是否有建設性和思想深度,，我想各位讀者是最好的的裁判,。
一、關于家具的流行趨勢與風格,。
從目標市場的高低定位來看：
拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此,，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢,，吸引了廣大的中下層次的消費群。
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,，這部分人居于消費金字塔的頂端,。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群,。
從原創(chuàng)的流行風格來看,，主要有以下幾種：
動感、活力,、陽光,、鮮亮的現代主義。
一般的家具都希望營造安祥平和的室內環(huán)境,，利用夸張的造型,，還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營造了一種動感、活力,、陽光,、鮮亮的室內環(huán)境。許多家具能通過移動,、調節(jié),、組合，成為各種想要的其他功能家具,。大紅,、橙黃、多彩條紋的運用,，讓眼睛在瞬間被激活,。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列,、香港紅蘋果，“優(yōu)越ood”等,。
靈秀,、優(yōu)雅、具明清風格的新古典主義,。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人;他們在是舊有明清家居的基礎上,，結合現代人追求簡約的時尚,，刪繁就簡，添加現代設計元素,。將現代的生活方式,、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進行創(chuàng)新設計,，格調清雅,、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊,、琴棋書畫作為背景或飾品,。如“明清風韻”、聯(lián)邦家具新明式,，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風格,。
浸潤歐風美雨，彰顯個人魅力的西方新古典主義,。
中式新古典主義是“古為今用”,，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現代流行的簡約風格,，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑,、白,、原木色為主，顯得低調內斂,，每一張座椅,、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合,。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜,、理智,。
原木,、原質、原味的新自然主義,。
的比重,。有的原木、藤編,、水草家具“整新如舊”,，素面朝天。如“藝滕居”,。有的略加修飾,，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現代,，更具有消費群,。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
稚嫩,、單純,、輕松、夢幻的童趣主義,。
最稚嫩,、最單純、最輕松應是少年兒童,，隨著經濟條件的改善,，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間。我想,，部分童心未泯,、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群。色彩上,，多使用鮮明的淺色或粉色,。色彩較為繁富，但又不顯繚亂,，是極具童趣的一種搭配,。
二、關于家具的原創(chuàng)設計,。
產品是營銷的基石,，對于家具行業(yè)的競爭現狀，更應是企業(yè)的核心競爭力,。這里有兩個方面的原因,。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產品力到推銷力的階段,。經典的營銷理論認為,，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產階段,，產品階段，推銷階段和市場營銷階段,。處于產品階段至推銷階段的行業(yè),，企業(yè)核心競爭力表現為產品的競爭力。(處于后兩階段的行業(yè)不是說產品不重要,，但不能稱之為核心競爭力)第二,，家居設計是一們商業(yè)藝術，這和其它耐用消費品不同,。我們稱之為藝術品的東西都是有原創(chuàng)風格的,，是設計者靈感與心血的結晶，是創(chuàng)造者個性的體現,，具有美感和收藏價值,，隨著時間的推移更顯珍貴。家具,，尤其是自然材質的原創(chuàng)家具更是如此,。
那么好的設計是如何產生的呢?好的設計當然要有人(專業(yè)化的設計人才，甚至設計大師)與財(研發(fā)的資金,、成本)支持,。還要有好的企業(yè)機制。但這里不討論這些問題,，以下我想的多的是設計的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題,。
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉,。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候,，我們看到的是“人化的自然”，因為,，我們當時的心情,、個人的情趣、素養(yǎng)的不同,，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的,。當我們把大自然的素材進行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”,。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等,。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”,，我想,，這應是家具業(yè)進行原創(chuàng)設計的不朽源泉。
三,、關于價格與價值,。
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期,。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數量的生產廠家來看,。制造商,、經銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,，價格戰(zhàn)將不可避免,。價格戰(zhàn)的結果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領先,、產品設計領先,、技術研發(fā)領先、營銷模式靈活先進,、品牌知名度高,，以市場為導向的企業(yè)。
目前,，家具業(yè)終端零售價格懸殊,，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略,。
實際上，任何一個品牌的產品,，在消費者心中都有一個心理價位,，這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產品設計,、技術研發(fā),、服務，以及持久的溝通造成的,。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位,。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現失誤。如產品過于陳舊,，研發(fā)落伍,，品牌訴求混亂，服務較差等,。k集團的r品牌就是一典型案例,，r產品雖有領先的多項技術，但由于片面性的以價格為手段,，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通,，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產品,。因此,，對于價格的問題,，不能單純的以降價提升銷量，而應明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位(知道這點有一定的難度,，但仍可以通過調研得出),，利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰(zhàn)略對品牌進行管理，增加品牌的附加值,。
四,、關于作品牌。
作品牌還是做銷售,，這是營銷人員談的最多的的問題之一,，也是營銷人員不得不面對的問題。雖然無法得出正確的標準答案,，但仍可以去除其中的錯誤想法,。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案,。一些人談到做品牌的時候,，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報紙廣告和促銷,。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識,。廣而告之雖然能解一時之渴，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題,。
品牌是什么,，品牌是企業(yè)的產品或服務在消費者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標消費者作持之以恒的溝通,，這里有兩個關鍵點,，一是要有清楚的品牌定位，即對目標消費者說什么,。二是企業(yè)所有的溝通要素(產品,、價格、包裝,、渠道,、現場布置、促銷,、公關,、廣告)持之以恒的和目標消費者進行溝通。由此,，我們知道,，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品(如工業(yè)品)甚至不是主要的溝通工具,。
品牌的背后是文化,，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設計藝術的耐用消費品,。作品牌,，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統(tǒng)的工程,。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己,，我們的目標消費者是哪些?我們對目標消費者的利益承諾點是什么?我們的產品能支持這個承諾點嗎?如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性?與消費者的切入點在哪里?(什么時間?什么地點?)與他們的接觸方式如何?(什么樣的訴求風格?傳播工具的選擇?),。
理想東西不可能完全實現它，但可以不停的朝它邁進,。先進的傳播理論也是這樣,，我們不可能完全意義上的實現科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐,。
建立真正的,、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此,，塑造品牌,，同樣要與先進的營銷觀念、深厚的文化底蘊,、目標市場的選擇,，以人為本的創(chuàng)新設計思想和現代生產技術要素等緊密結合。
五,、關于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革,。
通過家私業(yè)的交易會(還包括互聯(lián)網等其它手段)尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產品是較為普遍的做法,。也是現階段業(yè)態(tài)較為流行的方式,。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情況下，可以利用企業(yè)的產品優(yōu)勢,、品牌優(yōu)勢快速開拓市場;缺點是廠家對經銷商的控制力較差,，相應的支持也較少，管理較為粗放,。同時,，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高,。第二種方式是設立分公司,，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營，因此便于控制及精耕細作;缺點是市場中的各種問題要自己處理,，過少的直接網點缺少有效的市場覆蓋率,，過多的網點又要增加廠家人財物等管理成本。
家電業(yè)的生產廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示,，如科龍與小天鵝結成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，降低原材料的采購成本?？讫埮c濟南的聯(lián)合,，使雙方互惠互利，科龍利用了家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢;利用了科龍的品牌優(yōu)勢進行b2b,，獨家經銷,。因此，一部分家具生產企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團,，結成銷售或采購聯(lián)盟,，其組織模式可以是緊密或松散型的。
小;即依靠產品設計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進行擴張,。生產,、采購、銷售,、推廣則全球化(成本優(yōu)勢),。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊,。
隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快,，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移，以及對渠道的精耕細作,，這種趨勢六年前在家電業(yè)內己顯現出來,。
綜上所述，從產業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講,，一個企業(yè)不可能通吃產業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié),，因此，理論上,，專門從事新產品設計,、開發(fā)工作的設計公司;專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠;專門從事家具產品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè);專門從事區(qū)域家具推廣營銷,、物流配送的總代理或總經銷;專門從事家具售前,、售中、售后等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢,，都可以找到自己存在的理由,。通過競爭勝出的企業(yè)將在產業(yè)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢,，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
六,、關于零售終端(自營或加盟)的精耕細作,。
近些年來，國內開始流行整合傳播理論,，廣告人,、營銷人言必稱整合營銷，某些高度市場化,、競爭白熱化,、產品同質化的行業(yè)，如家電業(yè),，首先成為這一理論的倡導者甚至是最初的實踐者,。由于目前一般家具生產企業(yè)內部組織架構、企業(yè)文化和資金實力的滯后,，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的能力,。因此本著一切從實際出發(fā)，具體情況具體分析的原則,，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實踐相結合。
整合營銷傳播理論的核心基礎就是以消費者為導向,，注重溝通,。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費者有三個特點,，一是家具屬于不易耗的耐用消費品,，一般消費者只有在有購買需求時，才會關注這個行業(yè)及產品;二是購買,、決策的周期較長,，屬于理智型購買，口碑效應比較明顯,。三是終端(家具大賣場,、家具超市)成為廠(商)家與消費者溝通的主要場所。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因,。因此,，終端工作就成為家具企業(yè)與目標消費者溝通(逛家具市場的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客),、反饋市場信息,、研究競爭對手、塑造品牌形象,、提升銷售量的關鍵,。
那么，如何對終端進行精耕細作呢?結合本人過去的經驗及這段時間的市場考查，以下方法以資借鑒：
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家具市場調查報告分析篇四
這個月來，我走訪了哈爾濱各大家具市場,。我認為作為一個優(yōu)秀的設計師,，就要深入市場調查，才能摸準當代家具市場的脈搏,，社會動向以及新的流行元素,。在了解市場動向之后我們才能夠引領時代潮流，為人們設計出適合他們生活,、工作,、學習的家具。而這才是設計師的最后使命,。
通過我的調查,，總結出了幾點看法。
第一家具的流行的趨勢與風格,。
從目標市場的高低定位來看,，平民百姓、普通工薪族是是低層次,、低價位的主要消費群,。這一部分的家具目前還是消費的主流。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感,；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設計及風格,，但價位偏于中低價,，心理上能感到物有所值。這是一個龐大的市場群體,。在此之上的是定位于中高層次的消費群的家私生產商,。他們事業(yè)有成，思想獨立,，個性化追求較為明顯,。對家私的性價比、設計風格,、用材,、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多,，他們各自以自己的原創(chuàng)設計及針對目標消費者的技術研發(fā)滿足了追求不同風格的消費者的需求,；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,，這部分人居于消費金字塔的頂端。
從流行風格來看則主要有以下幾種：
一是動感,、活力,、陽光、鮮亮的現代主義,，一般的家具都希望營造安祥平和的室內環(huán)境,，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感,、活力,、陽光、鮮亮的室內環(huán)境,。許多家具能通過移動,、調節(jié)、組合,，成為各種想要的其他功能家具,。大紅、橙黃,、多彩條紋的運用,，讓眼睛在瞬間被激活。
二是靈秀,、優(yōu)雅,、具明清風格的新古典主義，新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,，無論從設計還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人,；他們在是舊有明清家居的基礎上,，結合現代人追求簡約的時尚，刪繁就簡,，添加現代設計元素,。將現代的生活方式、審美情趣融入其中,，在傳統(tǒng)上進行創(chuàng)新設計,，格調清雅、雋永而又靈性十足,。并配之以梅蘭竹菊,、琴棋書畫作為背景或飾品。
三是浸潤歐風美雨,，彰顯個人魅力的西方新古典主義,，中式新古典主義是“古為今用”,，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現代流行的簡約風格,，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑,、白,、原木色為主，顯得低調內斂,，每一張座椅,、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合,。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著,、冷靜、理智,。
四是原木,、原質,、原味的新自然主義,，躲避都市的喧嘩，親近自然,，置身于山水田園,，是人類最樸素,，最本質的想法。功成名就之后的“退隱山林,，笑傲江湖”,，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此,，與未經修飾,、雕琢的植物親近，享受原始的,、粗糙的,、自然的美。從而獲得“鬧里有錢,，靜處安身”的愉悅,。從本人這次考查來看：各式原木、水草,、藤編,、麻質的，占有較大的比重,。有的原木,、藤編,、水草家具“整新如舊”，素面朝天,。如“藝滕居”,。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合,。顯得更現代,，更具有消費群。從與終端營業(yè)員及部分消費者的溝通來看,，實木及木質家具的需求保持較高的上升態(tài)勢,；現代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨特的造型將滿足文化藝術修養(yǎng)人士的追捧,；金屬家具平中有降,；鐵藝家具有小幅上揚；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧,，活布套能拆洗的則會更受歡迎,。
五是稚嫩、單純,、輕松,、夢幻的童趣主義，最稚嫩,、最單純,、最輕松應是少年兒童，隨著經濟條件的改善,，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間,。我想，部分童心未泯,、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群,。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色,。色彩較為繁富，但又不顯繚亂,，是極具童趣的一種搭配,。
家具市場調查報告分析篇五
調查前言：現代生活中家具成為不可缺少的生活用品，生活中家具扮演著重要的意義,，家具也有著它特有的文化意義,、生活意義。
調查目的：為了對家具各方面(材料,、品牌,、風格,、價錢等)進行更全面的了解，理論與實踐相結合,，給這次家具設計課程收集更多的素材,，借鑒市場內的家具結構和樣式。隨著社會的需求增大,，要求增多,，以及地域的不同，家具的風格也就多樣,，品種增多,。不同的裝修風格有著不同的家具風格，所以對家具的多樣性有著很高的需求,。了解家具市場的走向是我們環(huán)境藝術設計專業(yè)有著重要意義,。
調查成果：此次調查主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調查，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā),、沙發(fā)床,、床、餐桌,、休閑桌椅,、茶幾、電視柜,。調查成果：此次調查主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調查,，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床,、餐桌,、休閑桌椅、茶幾,、電視柜和這些家具家具的生產地,、生產商家、主要材質,、制造工藝和流程進行了了解,。
我們每個家具市場的家具風格進行了細致了解分類：
1、按家具風格上可以分為：現代家具,、歐式古典家具,、美式家具、中式古典家具,，新古典家具,。
2、按所用材料將家具分為：實木家具,、板式家具,、軟體家具,、藤編家具、竹編家具,、金屬家具,、鋼木家具，及其他材料組合玻璃,、大理石,、陶瓷、無機礦物,、纖維織物,、樹脂等。
3,、按功能家具分為：辦公家具;客廳家具,、臥室家具、書房家具,、兒童家具,、廚衛(wèi)家具)和輔助家具等幾類。
4,、按家具產品的檔次分類可分為：高檔,、中高檔、中檔,、中低檔,、低檔。
家具的主要材質,。
(一)實木家具:其材質主要分為1硬木和軟木,。硬木材質更適合透雕工藝，而用軟木制作的家具價格實惠,。
一,、、硬木因為木性穩(wěn)定,，所制成的家具流傳時間也很長,。常見的硬木有紫檀、黃花梨,、雞翅木和酸枝等,。
紫檀：最名貴的木材，質地堅實但生長緩慢,，因此大部分家具都是數塊接榫而成，如出現整面板材則是相當珍貴難得的,。其色澤多為紫黑色,，散發(fā)出靜穆高貴的氣質,。
花梨木：材色較均勻，可見深色條紋,，生長輪不明顯或略明顯,。木材有光澤，具輕微或顯著清香氣,，紋理交錯,，結構細而勻，耐腐,、耐久性強,。材質硬重，強度高,，部分中等,，通常浮于水，木粉或木屑水浸液顯熒光現象,。多半出現在明式家具上,，木質致密，顏色從淺黃到暗棕,。一般黃花梨家具使用越久,，色澤反而越光亮，更適用于現代空間,。
1,、雞翅木：質地堅實、紋理紫褐色深淺相間現代在使用時,，令其線條更為流暢,，在傳統(tǒng)中注入新意。
2,、酸枝：好的酸枝木料近似紫檀,，但光澤與顏色略淡、色澤溫厚,、產量較多,。
二、軟木種類繁多,，制成家具,，價格上能為大多數人接受。許多軟木在使用時也多和硬木搭配,。如櫸木,、楠木、樟木、松木和杉木都是常見的軟木材料,。
1,、黑胡桃，胡桃屬木材中最優(yōu)質的一種,，主要產自北美和歐洲,。國產的胡桃木，顏色較淺,。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色,，弦切面為美麗的大拋物線花紋(大山紋)。
2,、櫻桃,，木材淺黃褐色，紋理雅致,，弦切面為中等的拋物線花紋,，間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材,，做家具也是通常用木皮,，很少用實木。
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3,、樺木,，樺木色澤淺黃，易分特征是多“水線”(黑線),。樺木也是中檔木材,，實木和木皮都常見。
4,、橡膠木,，是乳膠的原料。橡膠木顏色呈淺黃褐色,，有雜亂的小射線,，年輪明顯，輪界為深色帶,，管孔甚少,。木質結構粗且均勻。紋理斜,，木質較硬,。優(yōu)點：切面光滑，易膠粘,，油漆涂裝性能好,。
缺點：橡膠木有異味,，因含糖分多，易變色,、腐朽和蟲蛀,。不容易干燥，不耐磨,，易開裂，容易彎曲變形,，木材加工易,，而板材加工易變形。
5柞木：材質重而硬,，結構粗,，木射線很明顯，力學強度高,，木材很不易干燥,，加工困難，耐損,，膠結不易,，但著色性能好，彎曲性能很好,，常用作家具表面材和做薄木貼面,。
6、榆木:木性堅韌,，紋理通達清晰,，硬度與強度適中，一般透雕浮雕均能適應,，刨面光滑,，弦面花紋美麗，有“雞翅木”的花紋,，榆木經烘干,、整形、雕磨髹漆,、可制作精美的雕漆工藝品,。在北方的家具市場隨處可見。榆木與南方產的櫸木有“北榆南櫸”之稱,。且材幅寬大,，質地溫存優(yōu)良;變形率小，雕刻紋飾多以粗獷為主,。榆木有黃榆和紫榆之分,。黃榆多見,，木料新剖開時呈淡黃，隨年代久遠顏色逐步加深;而紫榆天生黑紫,，色重者近似老紅木的顏色,。北方家具以榆木為最大宗，有擦蠟做,，也有擦漆做,。
用途：與真桃花心木在很多相似的應用領域，如：普通家具,、細木家具,、裝飾單板、鑲板,、地板,、室內外連接用木構件、門窗基架,、門,、樓梯、船具等交通工具和鋼琴面板,。
8,、樟木：在我國江南各省都有，而臺灣福建盛產,。樹徑較大,，材幅寬，花紋美,，尤其是有著濃烈的香味,，可使諸蟲遠避。我國的樟木箱名揚中外,，其中有衣箱,、躺箱(朝服箱)、頂箱柜等諸品種,。唯桌椅幾案類北京居多,。舊木器行內將樟木依形態(tài)分為數種，如紅樟,、虎皮樟,、黃樟、花梨樟,、豆瓣樟,、白樟、船板樟等,。
9,、黃菠蘿：其木材有光澤,，紋理直，結構粗,，年輪明顯均勻,，材質松軟、易干燥,，加工性能良好,，材色花紋均很美觀，油漆和膠接性能良好,，釘著力中等,，不易劈裂;耐腐性好，是高級家具,、膠合板用材。
10,、核桃木：山西呂梁,、太行二山盛產核桃。核桃木為晉做家具的上乘用材該木經水磨燙蠟后,。會有硬木般的光澤,，其質細膩無性，易于雕刻,，色澤灰淡柔和,。其制品明清都有，大都為上乘之作,?？捎每刹亍Ｆ淠举|特點只有細密似針尖狀棕眼并有淺黃細絲般的年輪,。
家具市場調查報告分析篇六
隨著人們的生活水品的提高,，對于居住環(huán)境越來越重視，人們對于日常生活必備的家具使用前提下對于審美的要求也越高,，近幾天通過對南大明宮,、紅星美凱龍等大型家具賣場的調研。我發(fā)現隨著家具生產企業(yè)的增多,，生產商花樣迭出,，款式多樣、顏色討巧,、功能強大,、顏色各異的家具比比皆是。并且家具行業(yè)的市場充分細化,，比如,，有給兒童房的家具如芙萊莎,、星星索等品牌。有給成功人士的家具如南陽迪克,、洛卡伊等品牌,。
各家店，就板材,、款式,、耐用度不分伯仲。而當代消費者購買家具已經不是睡睡覺,、擺放物件,、盛放東西那么簡單。家具已經成為一種文化,，體現主人獨特品味和審美情趣,，已經成為一種標簽。板式家具,、軟體家具,、紅木家具在個家具市場比比皆是，民用,、辦公用,、賓館用也都在家具市場隨處可尋。下面,，就舉例介紹我所在家具市場調研的成果吧,，我把他們都經過了分類進行介紹。
關于家具的流行趨勢與風格
從目標市場的高低定位來看：
平民百姓,、普通工薪族是是低層次,、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流,。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感;功能較多,，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設計及風格，但價位偏于中低價,，心理上能感到物有所值,。這是一個龐大的市場群體。這一類消費群還是雜牌的天下,，因其長于抄襲與模仿,，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此,，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢,，吸引了廣大的中下層次的消費群。
c)中式木制家具,，多以明清式為主。造型渾厚洗練，穩(wěn)重大方，比例適度,，線條流暢,。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢，裝飾線腳細致，樸實無華,，一線一面,。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主。顏色多以黑紅為主,，深沉古雅。具有很強的中華民族氣息,，故價格很高。
d)多功能性家具。多功能性家具造型新穎,、舒適而倍受人們的喜愛。多功能家具顧名思義及多功能為一體,。占用空間少，功能性極強,，具有很強的靈活性，可折可伸,。例如最簡單的床與沙發(fā)的結合,。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現了人體工學的要求,，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎,，具有現代氣息。產品主要材質以環(huán)保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費者追求時尚,、現代的口味。
家具市場調查報告分析篇七
現代生活中家具成為不可缺少的生活用品,，生活中家具扮演著重要的意義,，家具也有著它特有的文化意義、生活意義,。
為了對家具各方面(材料,、品牌,、風格,、價錢等)進行更全面的了解,，理論與實踐相結合，給這次家具設計課程收集更多的素材,，借鑒市場內的家具結構和樣式,。隨著社會的需求增大，要求增多,，以及地域的不同,，家具的風格也就多樣，品種增多,。不同的裝修風格有著不同的家具風格,，所以對家具的多樣性有著很高的需求。了解家具市場的走向是我們環(huán)境藝術設計專業(yè)有著重要意義,。
此次調查主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調查,，在這幾家家具市場我們首先了解家具的.樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床,、床,、餐桌、休閑桌椅,、茶幾,、電視柜。調查成果：此次調查主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調查,，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā),、沙發(fā)床、餐桌,、休閑桌椅,、茶幾,、電視柜和這些家具家具的生產地、生產商家,、主要材質,、制造工藝和流程進行了了解。
我們每個家具市場的家具風格進行了細致了解分類：
1,、按家具風格上可以分為：現代家具,、歐式古典家具、美式家具,、中式古典家具,，新古典家具。
2,、按所用材料將家具分為：實木家具,、板式家具、軟體家具,、藤編家具,、竹編家具、金屬家具,、鋼木家具,，及其他材料組合玻璃、大理石,、陶瓷,、無機礦物、纖維織物,、樹脂等,。
3、按功能家具分為：辦公家具;客廳家具,、臥室家具,、書房家具、兒童家具,、廚衛(wèi)家具)和輔助家具等幾類,。
(一)實木家具:其材質主要分為1硬木和軟木。硬木材質更適合透雕工藝,，而用軟木制作的家具價格實惠,。
一、硬木因為木性穩(wěn)定,，所制成的家具流傳時間也很長,。常見的硬木有紫檀、黃花梨,、雞翅木和酸枝等,。
紫檀：最名貴的木材,，質地堅實但生長緩慢，因此大部分家具都是數塊接榫而成,，如出現整面板材則是相當珍貴難得的,。其色澤多為紫黑色，散發(fā)出靜穆高貴的氣質,。
花梨木：材色較均勻，可見深色條紋,，生長輪不明顯或略明顯,。木材有光澤，具輕微或顯著清香氣,，紋理交錯,，結構細而勻，耐腐,、耐久性強,。材質硬重，強度高,，部分中等,，通常浮于水，木粉或木屑水浸液顯熒光現象,。多半出現在明式家具上,，木質致密，顏色從淺黃到暗棕,。一般黃花梨家具使用越久,，色澤反而越光亮，更適用于現代空間,。
1,、雞翅木：質地堅實、紋理紫褐色深淺相間現代在使用時,，令其線條更為流暢,，在傳統(tǒng)中注入新意。
2,、酸枝：好的酸枝木料近似紫檀,，但光澤與顏色略淡、色澤溫厚,、產量較多,。
二、軟木種類繁多,，制成家具,，價格上能為大多數人接受,。許多軟木在使用時也多和硬木搭配。如櫸木,、楠木,、樟木、松木和杉木都是常見的軟木材料,。
1,、黑胡桃，胡桃屬木材中最優(yōu)質的一種,，主要產自北美和歐洲,。國產的胡桃木，顏色較淺,。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色,，弦切面為美麗的大拋物線花紋(大山紋)。
2,、櫻桃,，木材淺黃褐色，紋理雅致,，弦切面為中等的拋物線花紋,，間有小圈紋。櫻桃木也是高檔木材,，做家具也是通常用木皮,，很少用實木。
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家具市場調查報告分析篇八
特點特色搭配,。
玻璃材質桌子和椅子,。
玻璃質地的桌子和椅子在近年來有了很大的發(fā)展，特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子,，更加充滿流線感,，好像有水在客廳中流淌。由于是玻璃質地,，這樣的桌子也就具有了明澈,、清新的透明質感，經過光影的空透,，富于立體效果,，能夠讓空間變大，更有朝氣,。
與玻璃桌子相配的椅子有很多種,，藤編布藝椅子、木制椅子等，都適合搭配玻璃桌子,。而雕花玻璃和鐵藝結合的桌子則更適合古典風格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯,。
木質的桌子和椅子能給人帶來溫暖、平和的感覺,。而紅木桌子和椅子,、木質雕花或拼花的桌子和椅子，則高貴富麗,，更適合營造歐式古典或者中式古典氛圍,。一般來說，歐式古典家具中的桌子還會以金屬材質包邊,，顯得更加華麗,。
簡約式的原木桌子非常適合和目前流行的淺淡色澤的真皮沙發(fā)或布藝沙發(fā)相配。而純紅木的茶幾,，則屬于中式風格,，搭配也應該和明清式桌椅對應而木制椅子也是一種古典,，一種生活的習慣用途,。
石質的桌子主要突出其紋理，在石頭上自然生成的花紋,，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美,。
大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中，與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質感的紅木家具搭配,。
而椅子還是實用范圍比較少的,，一般在公共場所用到。
現代家具應該把功能性作為設計的,、主要因素,，利用現代先進技術和多種新材料，加工工藝,，如沖壓,，模鑄，注塑,，熱固成型,，鍍硌，噴漆,，烤漆等,。新材料如不銹鋼，鋁合金板材,，管材,，玻璃鋼，硬質塑料，皮革,，尼龍,，膠合板，彎曲木,，適合于工業(yè)化大量生產要求,。要充分發(fā)揮材料性能及其構造特點，顯示材料固有的形,，色,，質的本色。結合使用要求,，注重整體結構形式簡捷,，排除不必要的無謂裝飾。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響,，在利用新材料,，新技術的條件下，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式,，取得革命性的偉大成就,，標志著嶄新的當代文化，審美理念,。家具產品本身是為人使用的,，所以，家具設計中的尺度,，造型,、色彩及其布置方式都必須符合人體生理、心理尺度及人體各部分的活動規(guī)律,，以便達到安全,、實用、方便,、舒適,、美觀之目的。現代家具的設計還要特別強調與人體工程學相結合,。
從目標市場的高低定位來看：
長于抄襲與模仿,，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā)。因此,，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢,，吸引了廣大的中下層次的消費群。
足了追求不同風格的消費者的需求,；如聯(lián)邦,、紅蘋果,、新維思、傲耐,、迪信,、皇朝、富運等,；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅,。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群,。從原創(chuàng)的流行風格來看，主要有以下幾種：
一般的家具都希望營造安祥平和的室內環(huán)境,，利用夸張的造型,，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感、活力,、陽光,、鮮亮的室內環(huán)境。許多家具能通過移動,、調節(jié),、組合，成為各種想要的其他功能家具,。大紅,、橙黃,、多彩條紋的運用,，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列,、香港紅蘋果,，“優(yōu)越ood”等。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,，無論從設計還是文化上來講,，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上,，結合現代人追求簡約的時尚,，刪繁就簡，添加現代設計元素,。將現代的生活方式,、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進行創(chuàng)新設計,，格調清雅,、雋永而又靈性十足,。并配之以梅蘭竹菊,、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風韻”、聯(lián)邦家具新明式,，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風格。
中式新古典主義是“古為今用”,，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”,。這一類。
家私既有現代流行的簡約風格,，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見，這一類家私色調大都以黑,、白,、原木色為主，顯得低調內斂,，每一張座椅,、餐桌都看似簡單，實則是功能與藝術的完美結合,。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度沉著,、冷靜、理智,。
躲避都市的喧嘩,，親近自然，置身于山水田園,，是人類最樸素,，最本質的想法。
“藝滕居”,。有的略加修飾,，淡施粉妝和流行的簡約風格結合。顯得更現代,，更具有消費群,。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
最稚嫩,、最單純,、最輕松應是少年兒童，隨著經濟條件的改善,，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間,。我想，部分童心未泯,、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群,。色彩上,，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富,，但又不顯繚亂,，是極具童趣的一種搭配。
的階段,。經典的營銷理論認為,，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產階段，產品階段,，推銷階段和市場營銷階段,。處于產品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現為產品的競爭力,。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產品不重要,，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設計是一們商業(yè)藝術,，這和其它耐用消費品不同,。我們稱性的體現，具有美感和收藏價值,，隨著時間的推移更顯珍貴,。家具，尤其是自然材質的原創(chuàng)家具更是如此,。
莊子說“天地有大美而不言”,，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候,，我們看到的是“人化的自然”,，因為，我們當時的心情,、個人的情趣,、素養(yǎng)的不同,，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的,。當我們把大自然的素材進行創(chuàng)造之后，我們面對的是“自然的人化”,。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等,。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”,，我想,，這應是家具業(yè)進行原創(chuàng)設計的不朽源泉。
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期,。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數量的`生產廠家來看,。制造商,、經銷商利潤下降是必然的趨勢。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,，價格戰(zhàn)將不可避免,。價格戰(zhàn)的結果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領先,、產品設計領先,、技術研發(fā)領先、營銷模式靈活先進,、品牌知名度高,，以市場為導向的企業(yè)。
目前,，家具業(yè)終端零售價格懸殊,，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的。
單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略,。實際上，任何一個品牌的產品,，在消費者心中都有一個心理價位,，這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產品設計,、技術研發(fā),、服務，以及持久的溝通造成的,。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位,。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現失誤。如產品過于陳舊,，研發(fā)落伍,，品牌訴求混亂，服務較差等,。k集團的r品牌就是一典型案例,，r產品雖有領先的多項技術，但由于片面性的以價格為手段,，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通,，因而造成品牌逐漸老化，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產品,。因此,，對于價格的問題，不能單純的以降價提升銷量,，而應明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度,，但仍可以通過調研得出）,，利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰(zhàn)略對品牌進行管理，增加品牌的附加值,。
作品牌還是做銷售,，這是營銷人員談的最多的的問題之一，也是營銷人員不得不面對的問題,。雖然無法得出正確的標準答案,，但仍可以去除其中的錯誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售,，這是大家的共同答案,。一些人談到做品牌的時候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視,，報紙廣告和促銷,。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識。廣而告之雖然能解一時之渴,，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題,。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產品或服務在消費者心中的定位,，品牌的建立依賴于和目標消費者作持之以恒的溝通,，這里有兩個關鍵點，一是要有清楚的品牌定位,，即對目標消費者說什么,。二是企業(yè)所有的溝通要素（產品、價格,、包裝,、渠道,、現場布置、促銷,、公關、廣告）持之以恒的和目標消費者進行溝通,。由此，我們知道,，報紙、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一,。對某些耐用消費品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具,。
品牌的背后是文化,，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設計藝術的耐用消費品,。作品牌,，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統(tǒng)的工程,。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己,，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什么,？我們的產品能支持這個承諾點嗎,？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性,？與消費者的切入點在哪里,？（什么時間？什么地點,？）與他們的接觸方式如何,？（什么樣的訴求風格,？傳播工具的選擇,？）。
理想東西不可能完全實現它,，但可以不停的朝它邁進。先進的傳播理論也是這樣,，我們不可能完全意義上的實現科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐,。立真正的,、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇,。因此，塑造品牌,，同樣要與先進的營銷觀念,、深厚的文化底蘊,、目標市場的選擇，以人為本的創(chuàng)新設計思想和現代生產技術要素等緊密結合,。
家具市場調查報告分析篇九
在確定銷售計劃之前,，應先進行。
以免做出不切實際的預測,。以下是本站小編為大家整理的家具市場調查,。
報告。
相關內容,，希望對讀者有所幫助,。
一、種類認識,。
中式家具,。
中式家具歷史悠久，早在商代便有切肉用的“俎”和放酒用的“禁”等原始類型家具,。不過現在主流意識的“中式家具”基本默認為“明清家具”,。這是它不僅將中國古典家具發(fā)展到了頂峰，更是代表著中國,。
文化,。
的獨特魅力，令世界各國所矚目,。
中式家具是中式室內特征風貌與古代文人氣韻的產物,。中國古典建筑空間常見有三種形式，一為宮殿廟宇,，二是府邸園林,，三為院落民宅。而這三類建筑形式,，無一不排場氣魄與文化涵養(yǎng)的體現,。其次根據當時生產力水平，可使用的家具材料沒現在種類多,，于是這就造成了中式家具的特有的特征,。以及中式家具中特有的種類，如香幾,、屏風等,。
歐式家具。
歐式家具,，以及歐式室內裝飾風格中的“歐式”都是一個泛稱,，包括巴洛克式，洛可可式，哥特式等,。歐式家具是歐式古典風格裝修的重要元素,，以意大利,、法國和西班牙風格的家具為主要代表,。其延續(xù)了17世紀至19世紀皇室貴族家具的特點，講究手工精細,、結構簡練,，線條流暢，色彩富麗,，藝術感強,，在營造氛圍上，歐式家具有兩種特色：一追求莊嚴宏大,，強調理性的和諧寧靜,。二追求浪漫主義的裝飾性，以及非理性的無窮幻想,，富有戲劇性和激情,。整體給人的感覺是華貴優(yōu)雅，十分莊重,。
兒童,。
家具。
兒童家具,，顧名思義,，專門給兒童使用的家具。是根據兒童特有的生理結構和心理需求而量身定做的一組家具,。其最大的特點就是根據兒童不同年齡段,，要有不同的特點。
年齡段設計要求家具特色,。
嬰兒期舒適,、安全、健康擁有舒適的睡眠和活動空間,。
3歲—5歲色彩歡快,、具有趣味性強調收納功能。
6歲—7歲功能完備,、合理利用空間兼顧娛樂和學習兩種功能,。
二、常用材料,。
傳統(tǒng)中式家具原材料基本上,，可以算是百分之百都是木。木質按堅實度分為硬木和軟木?？季康墓偶揖叨嗖捎糜材?，它們大都質地致密堅實，色澤雅靜,，花紋生動華麗,。因為木性穩(wěn)定，所制成的家具流傳時間也很長,，現在常見有：(圖8),。
紫檀自古以來，紫檀就被認為是最名貴的木材,，其質地堅實,，且生成速度緩慢，無論是原料或家具上的用材,，很難超過一尺,。因此大部分的家具都是數塊接榫而成，如出現整面板材則是相當珍貴難得的,。紫檀的色澤多為紫黑色,，幾乎不見紋理，但散發(fā)出的靜穆高貴卻是其他木材所難以比擬的,。
黃花梨黃花梨多半出現在明式家具上,。黃花梨木質致密，顏色從淺黃到暗棕,，紋理或隱或現,，生動多變。一般黃花梨家具使用越久,，色澤反而越光亮,，更適用于現代空間。
雞翅木雞翅木的質地堅實,，紋理紫褐色深淺相間,，纖細動人。后世在使用時,，令其線條更為流暢,，在傳統(tǒng)中注入了新意。
酸枝真正好的木料近似紫檀,，但光澤與顏色略淡,。色澤溫厚，產量較多,。
而軟木相比硬木,，種類繁多,，制作成家具，價格上也較能為大多數人所接受,。除了少數的軟木如櫸木,、楠木伸縮性小，材質耐久穩(wěn)定外,，其他軟木多質地松軟,，多適合制作小型家具與細部的雕琢，如裝飾花紋的,。
雕刻,。
等,。許多軟木在使用時也多和硬木搭配,，櫸木、樟木,、松木和杉木都是現在常見的軟木材質,。
而在我們本次實踐考察中，所發(fā)現的中式家具多是榆木,，經過與商家咨詢了與資料查,，找解到榆木木性堅韌，紋理通達清晰,，硬度與強度適中,，一般透雕。
浮雕,。
均能適應,，刨面光滑，弦面花紋美麗,，有“雞翅木”的花紋,，是主要家具用材之一。其木材的特征,，心邊材區(qū)分明顯,，邊材窄暗黃色，心材暗紫灰色;材質輕較硬,，力學強度較高,，紋理直，結構粗,?？晒┘揖摺⒀b修等用,，榆木經烘干,、整形,、雕磨髹漆、可制作精美的雕刻工藝品,。在北方的家具市場隨處可見,。
歐式家具由于外國人注重個性自由，與人身享受,，在家具選擇上注重更大程度的舒適,，所以坐具上都采用較大尺度的。
布藝,。
皮革等軟包進行構造,。其次在營造獨特的藝術感鐵藝等金屬材料在歐式家具中也較為常見。
由于兒童頑皮好動,，為防碰傷,，兒童家具的材料選擇上，多數采用了質地柔軟的材料,，在木材系列,，通常為質地較軟的松木。除此而外由于兒童的免疫力比成年人要弱很多,，在家具的一些油漆裝飾上,，應格外注意，這些極容易揮發(fā)一些有害的物質,，家具油漆最好是水性的,，減小身體危害。(圖10,、11),。
三、加工工藝,。
榫卯結構是中式家具最常用加工工藝,，按構合作用來歸類，“榫卯”大致可分為三大類型：一類主要是作面與面的接合,，也可以是兩條邊的拼合,，還可以是面與邊的交接構合。如“槽口榫”,、“企口榫”,、“燕尾榫”、“穿帶榫”,、“扎榫”等,。
另一類是作為“點”的結構。
方法,。
主要用于作橫豎材丁字結合,，成角結合,，交叉結合，以及直材和弧形材的伸延接合如“格肩榫”,、“雙榫”,、“雙夾榫”、“勾掛榫”,、“鍥釘榫”,、“半榫”、“通榫”等等,。
還有一類是將三個構件組合一起并相互連結的構造方法,，這種方法除運用以上的一些榫卯聯(lián)合結構外，都是一些更為復雜和特殊的做法,。如常見的有“托角榫”,、“長短榫”、“抱肩榫”,、“粽角榫”等,。
歐式古典家具，雕刻,，鑲嵌等制作工藝都有。現在簡歐形式白胚家具加工工藝主要：下料,、精截,、雙面刨、砂光,、打孔,、銑型、開槽,、雕刻等,。重點要注意的加工工序是打孔、銑型,、截斜角,、雕刻部件的加工，必需保證加工精度,，這樣才能保證組裝工序的組裝精度在允許的誤差范圍內,。
兒童家具常常就以松木為主要原材料(圖12、13)松木家具制造工藝流程主要有：松木鋸解——溶脂——脫脂——干燥——表面機加工一剔除缺陷一接長(銑指接榫——涂膠——指接),、拼板(側面刨光——涂膠——側向拼板),、拼厚(四面刨——涂膠——正面膠拼)——零部件精加工(以下工藝流程與。
其它,。
木家具制造工藝相同)——組裝——表面涂裝——檢驗——出廠,。
四,、裝飾特點。
中式家具在廣義上就是指的明清時期的家具,，因此在裝飾特點上：
明式家具講究線條美,。它不以繁縟的花飾取勝，而著重于家具外部輪廓的線條變化,，因物而異,，各呈其姿，給人以強烈的線條美,。裝飾手法善于提煉,，精于取舍，主要通過木紋,、雕刻,、鑲嵌和附屬構件等來體現，達到了前所未有的水平,。選料上,，十分注意木材的紋理，凡紋理清晰好看的“美材”,，總是放在家具的顯著部分,，格外鈞用雋永耐看。雕刻手法主要有浮雕,、透雕,、浮雕與透雕結合及圓雕等多種，其中以浮雕最為常用,。雕刻題材十分廣泛,，大致有卷草、蓮紋,、云紋,、靈芝、龍紋,、螭紋,、花鳥、走獸,、山水,、人物、鳳紋,、宗教圖案等,。刀法線條流暢，生動形象極富生氣,。雕刻(圖14)的部位大多在家具的背板,、牙板,、牙子、圍子等處,，常做小面積雕刻,，以少勝多，工精意巧,。清式家具在裝飾方面,，為了追求富貴豪華的裝飾效果，充分利用了各種裝飾材料和使用了各種工藝美術手段,，可謂集裝飾技法之大成,。清式家具采用最多的裝飾手法是雕刻、鑲嵌和描繪,。雕刻刀工細膩入微,，以透雕最為常用，突出空靈剔透的效果,，有時與浮雕相結合,，取得更好的立體效果。
歐式家具常以深色為主,，帶有復雜的雕花,，配以鑲金描銀和大理石，表現一種歐洲上層社會的奢華生活,，最顯著的特點是鑲嵌玉石,，款式厚重，帶玉石的又稱玉石家具,，框架為實木木，表面多拼花木皮,，餐椅也結合一些真皮的使用,，沙發(fā)則完全使用真皮，風格配飾墻壁多深色壁紙,，裝飾品多油畫,，歐式燈，大花等;歐式家具還有一支最重要的白色系列,，又稱白色玉石家具;歐式沙發(fā)：多用天然真皮,，款式很大，雕花復雜,。
歐式古典家具主要分為“巴洛克式家具”和“洛可可式家具”,，后期又出現了比較簡潔的“新古典家具”，他們主要有三方面的特點：
1,、線條復雜,，重視雕工：“巴洛克式家具”都有復雜而精美的雕刻花紋;“洛可可式家具”雖然也很注重雕工,，但線條就較為柔和一些;而“新古典家具”的線條則更為明快一些，主要以嵌花貼皮來呈現質感,。
2,、偏好鮮艷色系：尤其是“巴洛克式家具”色彩都很強烈，其中又以金色為其主色,，多用鍍金或以金箔來裝飾,，顯得金碧輝煌;“洛可可式家具”的色彩較為柔和，米黃,、白色的花紋圖案是其主色;“新古典家具”色彩較偏向暖色系,，如原木色等。
3,、講究裝飾：不管是“古典”還是“新古典家具”,，常可看到各式繡布,、流蘇及鉚釘等裝飾品,。
兒童房家具裝飾(圖17)通常以明亮、輕松,、愉悅顏色作為主色調,，色澤多對比色。而針對男孩女孩,，有著不同的裝飾風格,，男孩多偏向淡藍系列，而女孩則偏向粉系列,，營造出公主房的效果,，其次為滿足兒童的審美需要，卡通圖案也是常見的裝飾題材,。
五,、
總結。
及設計構思,。
通過本次考察以及考察過后的資料收集整合,，我們對中式、歐式,、以及兒童家具有了個全面的認識,，在接下來自主設計環(huán)節(jié)中，我們定為——新中式家具設計,。
在考察我們發(fā)現目前市場中的中式家具,，多有打著新中式的旗號，然而他們的“新中式”中的一部分，都帶有濃郁古氣,，注重表現在裝飾,，依舊采用傳統(tǒng)復雜雕刻或是鑲嵌紋樣，體現不出“新中式”的“新”,，且價格較高,，不適用于普通家庭，而這些家具相比傳統(tǒng)的古典,，又體現不出那份雅致神韻,。因此在我們的設計中，將解讀利用,。
傳統(tǒng)文化,。
元素，進行構造,，設計出要具滿足廣大人群的使用,，且不脫離中國古典氣韻，更具有時尚現代感的家具,。
去家具賣場做當然如果家具賣場有熟人最好了主要了解各個家具品牌,，風格，的銷售情況那種比較流行比較好賣以及那種更好看不好賣及其他一些并做總結,。
調研報告,。
隨著社會越來越快的發(fā)展，人們對生活質量要求也越來越高,，而家具的好壞是生活質量好壞的重要因素之一,，導致人們對家具的要求也是越來越高。為了讓我們開闊眼界,，更加了解現代家居設計,，和現代家裝設計，為此老師組織我們開展了去紅星美凱龍調研的活動,。
在調研過程中,，我們去過了各種各樣風格家具的店面，中式的,，歐式的，日式的,，給我印象比較深刻的就是以下幾個品牌的家具,。
我們進了一家品牌名叫“迪信”的家具店，店員介紹他們是香港的一個比較知名的家具品牌,，設計的非常簡單大方,，不會過時，再加上因為香港地皮比較貴,，房子都比較小,，所以對空間的利用率比較高,，簡單大氣的設計和樸素的顏色適合的年齡段就比較廣，下到小孩,，上到老人,，都比較的合適。
“露依莎”是歐美式風格家具,。設計方面高貴,、典雅、色彩艷麗,、線條流暢,，通常輪廓和各個拐角都是對稱的，并享有金銅,，刻畫細致,，顯示出一種貴族氣息。歐美家具具有一種很強的裝飾性及華麗性,，嚴謹富有濃厚的文化底蘊,。相比較而言，美式家具有更強的實用性,，不追求張揚,。歐美家具多采用框架式，面料多數為皮質及亞麻,，內部填充以海面,、太空棉為主。歐美家具舒適大方,，但是對于小戶型及小房價使用不是十分合適,，價格較昂貴。
“溫莎情緣”是一個英式田園風格的家具,。英式田園風格又稱為英式鄉(xiāng)村風格,。設計方面表現出悠閑、舒適,、自然的田園生活情趣,。英式田園家具作為田園風格中的典型代表，因其自然樸實又不失高雅的氣質倍受人們推崇,。給人以自然回歸感,。純手工的實木雕刻和香樟木天然的流暢的線條，無處不散發(fā)著田園從容淡雅的生活氣息,。清晰淡雅表面略帶雕花工藝,，流暢的曲線，勾勒出完美的造型。對于那些喜愛和崇尚自然氣息的人來說無疑是非常棒的選擇,。
“聯(lián)邦”成立于1984年,，是中國比較早的家具品牌，主要產品門類有民用中高端實木家具,、軟體沙發(fā),、床墊、定制壁柜,、地毯等,，是行業(yè)內公認的最早堅持原創(chuàng)家具設計，走自主設計開發(fā)路線的少數企業(yè)之一,?！耙栽O計為先導，弘揚中國家居文化,，引領國內家具消費潮流”是聯(lián)邦集團早期提出來的產品開發(fā)目標和,。
口號。
并提升到打造企業(yè)核心競爭力的高度,。聯(lián)邦的設計追求之路一直在自覺求解本土企業(yè)品牌和價值鏈的成長之道全力打造“中國制造”的價值鏈,。在中國家具業(yè)高度分散和低水平的起點上從一開始就擺脫“低端”和“復制”的誘惑回歸消費本源追求原創(chuàng)設計融匯西方現代家具風格和中國傳統(tǒng)家具文化精髓。因此聯(lián)邦的產品富有深刻文化內涵和鮮明的時代特征成為“高素質生活”的代名詞引導著人們的消費觀念和潮流,。是一款比較適合大眾的品牌,。
“典木軒”是一個做中式木制家具的品牌，造型渾厚洗練,，穩(wěn)重大方,，比例適度，線條流暢,。裝飾簡潔不事繁瑣雕琢,，裝飾線腳細致，樸實無華,，一線一面,。重雕工，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主,。顏色多以黑紅為主,，深沉古雅。具有很強的中華民族氣息,，故價格很高,。
舒曼是一個偏多功能性的家具品牌。多功能性家具造型新穎,、舒適而倍受人們的喜愛。多功能家具顧名思義及多功能為一體。占用空間少,，功能性極強,，具有很強的靈活性，可折可伸,。例如最簡單的床與沙發(fā)的結合,。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現了人體工學的要求，做到了舒適,。另外在造型方面也非常的新穎,，具有現代氣息。產品主要材質以環(huán)保耐用的氰胺板為主,。特別符合年輕消費者追求時尚,、現代的口味。
使沙發(fā)更加舒適,、耐久,。藝峰沙發(fā)系列，其每一張皮革都是由專業(yè)人員細心挑選,，精心鞣制,，經多道科學程序以達完美的品質和風格，這種高品質皮革不僅經久耐磨,，在使用過程中的摩擦會使皮革表面產生一種天然光澤,，易于保養(yǎng)，經久耐用,。
以上,，就是我們在紅星美凱龍對家具市場的調研而做出的介紹。通過對家具市場的調研我認為現在的家具市場的家具琳瑯滿目,，各種家具樣式各不相同,，對于選擇家具，每個人都要根據自己的實際情況選取適合自己的,，舒適的家具用品,。當然更要重視家具的品質和它的功能性。
紅木家具行業(yè)市場調查報告是運用科學的方法,，有目的地,、有系統(tǒng)地搜集、記錄,、整理有關紅木家具行業(yè)市場信息和資料,，分析紅木家具行業(yè)市場情況，了解紅木家具行業(yè)市場的現狀及其發(fā)展趨勢,，為紅木家具行業(yè)投資決策或營銷決策提供客觀的,、正確的資料,。
紅木家具行業(yè)市場調查報告包含的內容有：紅木家具行業(yè)市場環(huán)境調查，包括政策環(huán)境,、經濟環(huán)境,、社會文化環(huán)境的調查;紅木家具行業(yè)市場基本狀況的調查，主要包括市場規(guī)范,，總體需求量,，市場的動向，同行業(yè)的市場分布占有率等;有銷售可能性調查,，包括現有和潛在用戶的人數及需求量,，市場需求變化趨勢，本企業(yè)競爭對手的產品在市場上的占有率,，擴大銷售的可能性和具體途徑等;還包括對紅木家具行業(yè)消費者及消費需求,、企業(yè)產品、產品價格,、影響銷售的社會和自然因素,、銷售。
渠道,。
等開展調查,。
1)直接調查法。通過對主要區(qū)域的紅木家具行業(yè)國內外主要廠商,、貿易商,、下游需求廠商以及相關機構進行直接的電話交流與深度訪談，獲取紅木家具行業(yè)相關產品市場中的原始數據與資料,。
2)間接調查法,。充分利用各種資源以及所掌握歷史數據與二手資料，及時獲取關于中國紅木家具行業(yè)的相關信息與動態(tài)數據,。
家具市場調查報告分析篇十
調查前言：現代生活中家具成為不可缺少的生活用品,，生活中家具扮演著重要的意義，家具也有著它特有的文化意義,、生活意義,。
調查目的：為了對家具各方面（材料、品牌,、風格,、價錢等）進行更全面的了解，理論與實踐相結合,，給這次家具設計課程收集更多的素材,，借鑒市場內的家具結構和樣式。隨著社會的需求增大,，要求增多,，以及地域的不同,，家具的風格也就多樣，品種增多,。不同的裝修風格有著不同的家具風格,，所以對家具的多樣性有著很高的需求。了解家具市場的走向是我們環(huán)境藝術設計專業(yè)有著重要意義,。
調查成果：此次調查主要針對合肥幾家比較大型的`家具市場進行調查，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā),、沙發(fā)床,、床、餐桌,、休閑桌椅,、茶幾、電視柜,。調查成果：此次調查主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調查,，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床,、餐桌,、休閑桌椅、茶幾,、電視柜和這些家具家具的生產地、生產商家、主要材質,、制造工藝和流程進行了了解,。
我們每個家具市場的家具風格進行了細致了解分類：
1、按家具風格上可以分為：現代家具,、歐式古典家具,、美式家具、中式古典家具,，新古典家具,。
2、按所用材料將家具分為：實木家具,、板式家具,、軟體家具、藤編家具,、竹編家具,、金屬家具、鋼木家具,，及其他材料組合玻璃,、大理石,、陶瓷、無機礦物,、纖維織物,、樹脂等。
3,、按功能家具分為：辦公家具,；客廳家具、臥室家具,、書房家具,、兒童家具、廚衛(wèi)家具）和輔助家具等幾類,。
4,、按家具產品的檔次分類可分為：高檔、中高檔,、中檔,、中低檔、低檔,。
家具的主要材質,。
紫檀：最名貴的木材，質地堅實但生長緩慢,，因此大部分家具都是數塊接榫而成,，如出現整面板材則是相當珍貴難得的。其色澤多為紫黑色,，散發(fā)出靜穆高貴的氣質,。
花梨木：材色較均勻，可見深色條紋,，生長輪不明顯或略明顯,。木材有光澤，具輕微或顯著清香氣,，紋理交錯,，結構細而勻，耐腐,、耐久性強,。材質硬重，強度高,，部分中等,，通常浮于水，木粉或木屑水浸液顯熒光現象,。多半出現在明式家具上,，木質致密,，顏色從淺黃到暗棕。一般黃花梨家具使用越久,，色澤反而越光亮,，更適用于現代空間。
1,、雞翅木：質地堅實,、紋理紫褐色深淺相間現代在使用時，令其線條更為流暢,，在傳統(tǒng)中注入新意,。
2、酸枝：好的酸枝木料近似紫檀,，但光澤與顏色略淡、色澤溫厚,、產量較多,。
1、黑胡桃,，胡桃屬木材中最優(yōu)質的一種,，主要產自北美和歐洲。國產的胡桃木,，顏色較淺,。黑胡桃呈淺黑褐色帶紫色，弦切面為美麗的大拋物線花紋（大山紋）,。
2,、櫻桃，木材淺黃褐色,，紋理雅致,，弦切面為中等的拋物線花紋，間有小圈紋,。櫻桃木也是高檔木材,，做家具也是通常用木皮，很少用實木,。
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3,、樺木，樺木色澤淺黃,，易分特征是多“水線”（黑線）,。樺木也是中檔木材，實木和木皮都常見,。
4,、橡膠木,，是乳膠的原料。橡膠木顏色呈淺黃褐色,，有雜亂的小射線,，年輪明顯，輪界為深色帶,，管孔甚少,。木質結構粗且均勻。紋理斜,，木質較硬,。優(yōu)點：切面光滑，易膠粘,，油漆涂裝性能好,。
缺點：橡膠木有異味，因含糖分多,，易變色,、腐朽和蟲蛀。不容易干燥,，不耐磨,，易開裂，容易彎曲變形,，木材加工易,，而板材加工易變形。
5柞木：材質重而硬,，結構粗,，木射線很明顯，力學強度高,，木材很不易干燥,，加工困難，耐損,，膠結不易,，但著色性能好，彎曲性能很好,，常用作家具表面材和做薄木貼面,。
6、榆木：木性堅韌,，紋理通達清晰,，硬度與強度適中，一般透雕浮雕均能適應，刨面光滑,，弦面花紋美麗,，有“雞翅木”的花紋，榆木經烘干,、整形,、雕磨髹漆、可制作精美的雕漆工藝品,。在北方的家具市場隨處可見,。榆木與南方產的櫸木有“北榆南櫸”之稱。且材幅寬大,，質地溫存優(yōu)良,；變形率小，雕刻紋飾多以粗獷為主,。榆木有黃榆和紫榆之分,。黃榆多見，木料新剖開時呈淡黃,，隨年代久遠顏色逐步加深,；而紫榆天生黑紫，色重者近似老紅木的顏色,。北方家具以榆木為最大宗，有擦蠟做,，也有擦漆做,。
加工性能：加工比較容易，盡管由于交錯木紋,，其表面可能會在刨削過程中開裂,；膠粘、開榫,、釘釘的性能良好,；上漆等表面處理的性能良好，特別是在用填料填充孔隙之后,；用途：與真桃花心木在很多相似的應用領域,，如：普通家具、細木家具,、裝飾單板,、鑲板、地板,、室內外連接用木構件,、門窗基架、門、樓梯,、船具等交通工具和鋼琴面板,。
8、樟木：在我國江南各省都有,，而臺灣福建盛產,。樹徑較大，材幅寬,，花紋美,，尤其是有著濃烈的香味，可使諸蟲遠避,。我國的樟木箱名揚中外,，其中有衣箱、躺箱（朝服箱）,、頂箱柜等諸品種,。唯桌椅幾案類北京居多。舊木器行內將樟木依形態(tài)分為數種,，如紅樟,、虎皮樟、黃樟,、花梨樟,、豆瓣樟、白樟,、船板樟等,。
9、黃菠蘿：其木材有光澤,，紋理直,，結構粗，年輪明顯均勻,，材質松軟,、易干燥，加工性能良好,，材色花紋均很美觀,，油漆和膠接性能良好，釘著力中等,，不易劈裂,；耐腐性好，是高級家具,、膠合板用材,。
10、核桃木：山西呂梁、太行二山盛產核桃,。核桃木為晉做家具的上乘用材該木經水磨燙蠟后,。會有硬木般的光澤，其質細膩無性,，易于雕刻,，色澤灰淡柔和。其制品明清都有,，大都為上乘之作,。可用可藏,。其木質特點只有細密似針尖狀棕眼并有淺黃細絲般的年輪,。
11、柳桉：其材質輕重適中,，紋理直或斜而交錯,，結構略粗，易于加工,，膠接性能良好,。干燥過程中稍有翹曲和開裂現象。
家具市場調查報告分析篇十一
以下所涉及的問題均是目前家具業(yè)普遍關心并待解決的問題,。為了考慮發(fā)表,，我做了一些合理的加工，把原文中的一些屬于公司內部資料及對l公司營銷建議部分刪除,。添加了更多的行業(yè)分析內容,。至于本文是否有建設性和思想深度，我想各位讀者是最好的的裁判,。
關于家具的流行趨勢與風格。
從目標市場的高低定位來看：
平民百姓,、普通工薪族是是低層次,、低價位的主要消費群。這一部分的家具目前還是消費的主流,。他們的要求是：簡潔實用而又有現代美感,；功能較多，以便充分利用有限的居住空間,；希望中高檔次的設計及風格,，但價位偏于中低價，心理上能感到物有所值,。這是一個龐大的市場群體,。這一類消費群還是雜牌的天下，因其長于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設計研發(fā),。因此,，它們可以利用自身的各項成本優(yōu)勢，吸引了廣大的中下層次的消費群,。
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,，這部分人居于消費金字塔的頂端。一般都有別墅,。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對這一類消費群,。
從原創(chuàng)的流行風格來看，主要有以下幾種：
動感,、活力,、陽光、鮮亮的現代主義,。
一般的家具都希望營造安祥平和的室內環(huán)境,，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營造了一種動感,、活力,、陽光、鮮亮的室內環(huán)境,。許多家具能通過移動,、調節(jié)、組合,，成為各種想要的其他功能家具,。大紅、橙黃,、多彩條紋的運用,，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列,、香港紅蘋果,，“優(yōu)越ood”等。
靈秀,、優(yōu)雅,、具明清風格的新古典主義。
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,，無論從設計還是文化上來講,，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們在是舊有明清家居的基礎上,，結合現代人追求簡約的時尚,，刪繁就簡,，添加現代設計元素。將現代的生活方式,、審美情趣融入其中,，在傳統(tǒng)上進行創(chuàng)新設計，格調清雅,、雋永而又靈性十足,。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品,。如“明清風韻”,、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風格,。
浸潤歐風美雨,，彰顯個人魅力的西方新古典主義。
中式新古典主義是“古為今用”,，很多歐式風格的家具卻是“洋為中用”,。這一類家私既有現代流行的簡約風格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見,，這一類家私色調大都以黑、白,、原木色為主,，顯得低調內斂，每一張座椅,、餐桌都看似簡單,，實則是功能與藝術的完美結合。獨樹一幟的風格后面是獨樹一幟的生活態(tài)度：沉著,、冷靜,、理智。
原木,、原質,、原味的新自然主義。
躲避都市的喧嘩,，親近自然，置身于山水田園,，是人類最樸素,，最本質的想法。功成名就之后的“退隱山林,，笑傲江湖”,，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿,。因此，與未經修飾,、雕琢的植物親近,，享受原始的、粗糙的,、自然的美,。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅,。從本人這次考查來看：各式原木,、水草、藤編,、麻質的,，占有較大的比重。有的原木,、藤編,、水草家具“整新如舊”，素面朝天,。如“藝滕居”,。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡約風格結合,。顯得更現代,，更具有消費群。如聯(lián)邦的“家家具”系列,。
稚嫩,、單純、輕松,、夢幻的童趣主義,。
最稚嫩、最單純,、最輕松應是少年兒童,，隨著經濟條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個性化的空間,。我想,，部分童心未泯、追求童趣的都市白領也是這一風格的消費群,。色彩上,，多使用鮮明的`淺色或粉色。色彩較為繁富,，但又不顯繚亂,，是極具童趣的一種搭配,。
二、關于家具的原創(chuàng)設計,。
產品是營銷的基石,，對于家具行業(yè)的競爭現狀，更應是企業(yè)的核心競爭力,。這里有兩個方面的原因,。第一，家具業(yè)目前尚處于市場發(fā)展的初級階段即產品力到推銷力的階段,。經典的營銷理論認為,，市場的發(fā)展將隨著競爭發(fā)展主要分生產階段，產品階段,，推銷階段和市場營銷階段,。處于產品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競爭力表現為產品的競爭力,。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產品不重要,，但不能稱之為核心競爭力）第二，家居設計是一們商業(yè)藝術,，這和其它耐用消費品不同,。我們稱之為藝術品的東西都是有原創(chuàng)風格的，是設計者靈感與心血的結晶,，是創(chuàng)造者個性的體現,，具有美感和收藏價值，隨著時間的推移更顯珍貴,。家具,，尤其是自然材質的原創(chuàng)家具更是如此。
那么好的設計是如何產生的呢,？好的設計當然要有人（專業(yè)化的設計人才,，甚至設計大師）與財（研發(fā)的資金、成本）支持,。還要有好的企業(yè)機制,。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設計的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題,。
莊子說“天地有大美而不言”,，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當我們以主觀的感覺感受大自然的時候,，我們看到的是“人化的自然”,，因為，我們當時的心情,、個人的情趣,、素養(yǎng)的不同，即使面對同一自然的時候感受也是千差萬別的,。當我們把大自然的素材進行創(chuàng)造之后,，我們面對的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等,。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,，“搜盡奇峰打草稿”，我想,，這應是家具業(yè)進行原創(chuàng)設計的不朽源泉,。
三、關于價格與價值,。
家具行業(yè)的競爭尚處于競爭的初級階段向更高級階段過渡時期,。從終端的零售利潤及該行業(yè)云集3萬家數量的生產廠家來看。制造商,、經銷商利潤下降是必然的趨勢,。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價格戰(zhàn)將不可避免,。價格戰(zhàn)的結果是行業(yè)洗牌,，留下一些在成本領先、產品設計領先,、技術研發(fā)領先,、營銷模式靈活先進、品牌知名度高,，以市場為導向的企業(yè),。
目前，家具業(yè)終端零售價格懸殊,，這主要是由于各品牌的市場定位不同而造成的,。單純的打價格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價值戰(zhàn)而不是價格戰(zhàn)才是最好的生存策略,。
實際上,，任何一個品牌的產品，在消費者心中都有一個心理價位,，這種價位的差別是由企業(yè)的品牌定位,，產品設計、技術研發(fā),、服務,，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對品牌的定位并不完全等于消費者心目中的對該品牌的定位,。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現失誤,。如產品過于陳舊,，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂,，服務較差等,。k集團的r品牌就是一典型案例，r產品雖有領先的多項技術,，但由于片面性的以價格為手段,，忽視了對消費者進行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化,，在消費者心中竟然屬于高知名度的低價位產品,。因此，對于價格的問題,，不能單純的以降價提升銷量,，而應明確公司品牌在消費者心中屬于什么心理價位（知道這點有一定的難度，但仍可以通過調研得出）,，利用各種有效的溝通工具和長遠的品牌戰(zhàn)略對品牌進行管理,，增加品牌的附加值。
四,、關于作品牌,。
作品牌還是做銷售，這是營銷人員談的最多的的問題之一,，也是營銷人員不得不面對的問題,。雖然無法得出正確的標準答案，但仍可以去除其中的錯誤想法,。做品牌的唯一目的是為了銷售,，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時候,，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視,，報紙廣告和促銷。實際上這是對做品牌極端膚淺的認識,。廣而告之雖然能解一時之渴,，卻難以解決一個行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
品牌是什么,，品牌是企業(yè)的產品或服務在消費者心中的定位,，品牌的建立依賴于和目標消費者作持之以恒的溝通，這里有兩個關鍵點,，一是要有清楚的品牌定位,，即對目標消費者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產品、價格,、包裝,、渠道、現場布置,、促銷,、公關、廣告）持之以恒的和目標消費者進行溝通,。由此，我們知道,，報紙,、電視廣告只是和消費者溝通的工具之一。對某些耐用消費品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具,。
品牌的背后是文化,，對家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設計藝術的耐用消費品,。作品牌,，要對品牌進行管理，這是一個長期的系統(tǒng)的工程,。我們在進行品牌決策的時候要時時問自己,，我們的目標消費者是哪些？我們對目標消費者的利益承諾點是什么,？我們的產品能支持這個承諾點嗎,？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個性,？與消費者的切入點在哪里,？（什么時間？什么地點,？）與他們的接觸方式如何,？（什么樣的訴求風格？傳播工具的選擇,？）,。
理想東西不可能完全實現它，但可以不停的朝它邁進,。先進的傳播理論也是這樣,，我們不可能完全意義上的實現科學的品牌管理，但可以用它來指導我們的實踐,。
建立真正的,、長久的品牌資本對于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌,，同樣要與先進的營銷觀念,、深厚的文化底蘊、目標市場的選擇,，以人為本的創(chuàng)新設計思想和現代生產技術要素等緊密結合,。
五、關于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革,。
通過家私業(yè)的交易會（還包括互聯(lián)網等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商,，利用加盟商或代理商的賣場或家具城銷售產品是較為普遍的做法。也是現階段業(yè)態(tài)較為流行的方式,。這一做法優(yōu)點是在市場空白點較多的情況下,，可以利用企業(yè)的產品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢快速開拓市場,；缺點是廠家對經銷商的控制力較差,，相應的支持也較少，管理較為粗放,。同時,，商家容易“見風使舵”“見利忘義”，忠誠度不高,。第二種方式是設立分公司,，在區(qū)域家具大賣場自租場地銷售。這種經營方式的優(yōu)點是賣場由于是直營,，因此便于控制及精耕細作,；缺點是市場中的各種問題要自己處理，過少的直接網點缺少有效的市場覆蓋率,，過多的網點又要增加廠家人財物等管理成本,。
家電業(yè)的生產廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結成戰(zhàn)略聯(lián)盟,，降低原材料的采購成本,。科龍與濟南三聯(lián)的聯(lián)合,，使雙方互惠互利,，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢進行b2b,，獨家經銷,。因此，一部分家具生產企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團,，結成銷售或采購聯(lián)盟,，其組織模式可以是緊密或松散型的,。
值得注意的是宜家現象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候,，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢,。宜家是典型的“啞鈴型”結構的企業(yè)模式，兩頭大,，中間?。患匆揽慨a品設計的優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢進行擴張,。生產,、采購、銷售,、推廣則全球化（成本優(yōu)勢）,。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進的營銷模式造成的核心競爭力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊,。
隨著市場的競爭加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營銷重心下移,，以及對渠道的精耕細作,，這種趨勢六年前在家電業(yè)內己顯現出來。
綜上所述,，從產業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講,，一個企業(yè)不可能通吃產業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此,，理論上,，專門從事新產品設計、開發(fā)工作的設計公司,；專門從事半成品的加工,、配套工作的加工廠；專門從事家具產品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè),；專門從事區(qū)域家具推廣營銷,、物流配送的總代理或總經銷；專門從事家具售前,、售中,、售后等銷售服務工作的零售商等都易形成自己的競爭優(yōu)勢，都可以找到自己存在的理由,。通過競爭勝出的企業(yè)將在產業(yè)鏈的一個或多個環(huán)節(jié)形成競爭優(yōu)勢,，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
六,、關于零售終端（自營或加盟）的精耕細作,。
近些年來，國內開始流行整合傳播理論，廣告人,、營銷人言必稱整合營銷,，某些高度市場化、競爭白熱化,、產品同質化的行業(yè),，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導者甚至是最初的實踐者,。由于目前一般家具生產企業(yè)內部組織架構,、企業(yè)文化和資金實力的滯后，不具有實施和運作“整合營銷溝通”策略的能力,。因此本著一切從實際出發(fā),，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實踐相結合,。
整合營銷傳播理論的核心基礎就是以消費者為導向,，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”,。家具行業(yè)的消費者有三個特點,，一是家具屬于不易耗的耐用消費品，一般消費者只有在有購買需求時,，才會關注這個行業(yè)及產品,；二是購買、決策的周期較長,，屬于理智型購買,，口碑效應比較明顯。三是終端（家具大賣場,、家具超市）成為廠（商）家與消費者溝通的主要場所,。終端工作的好壞是消費者購買的主要誘因。因此,，終端工作就成為家具企業(yè)與目標消費者溝通（逛家具市場的一般都是想買家具的,，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場信息,、研究競爭對手,、塑造品牌形象、提升銷售量的關鍵,。
那么,，如何對終端進行精耕細作呢？結合本人過去的經驗及這段時間的市場考查,，以下方法以資借鑒：
第二,，不斷進行現場以及細分市場的各類促銷?，F場促銷是終端制勝的關鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費品的模式,，做到天天有促銷,。“精誠所至,，金石為開”,，只要長期堅持各種形式的促銷，我們的商品就會給顧客留下深刻的印象,。這里的促銷不僅是指讓利性質的促銷,，還包括各種新穎的傳播手段的運用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產品目錄作為他的最為重要的市場宣傳手段,。
針對各個細分市場的促銷也是應當考慮的方向,。如與房地產市場、家裝設計公司的聯(lián)合促銷,，中國房地產活躍,，必然帶動家具的銷售。與房地產開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標消費者,，并開展有針對性的促銷,。
針對新婚家具消費市場也是考慮促銷的方向，我國每年約有1000萬對以上的男女青年進入婚期,，新婚家庭的平均家具消費額在5000到10000萬之間,。
此外,，以舊換新的消費者亦不在少數,，如何與他們接觸并開展促銷應值得我們深思。
第三,，對營業(yè)代表進行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓與考核,。營業(yè)代表直接面對消費者，從某種角度來說,，她們在推銷產品的同時也在推銷自己,。營業(yè)代表的自身形象直接影響銷售，所以營業(yè)代表不僅要有較好的氣質與修養(yǎng),，更重要的是要具有扎實的專業(yè)知識,。不僅要知曉產品的賣點、工藝流程,、工廠的歷史背景,、競爭對手的相關信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況,，還要具備溝通,、引導,、議價等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產生優(yōu)秀的現場營業(yè)員呢,？優(yōu)秀的營業(yè)員應具備何種素質呢,？我們的結論是：保障營業(yè)代表隊伍高素質的有效機制是壓力、動力的有機結合,。所謂壓力,，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設計的競爭機制，包括業(yè)績評估,、未位淘汰,、情感管理、考試制度,、臨時營業(yè)代表制等一系列的制度和思路,。所謂動力，乃是指企業(yè)針對營業(yè)代表管理而設計的激勵機制包括星級評定,、職業(yè)規(guī)劃,、具競爭力薪酬、情感交流,、培訓制度等,。優(yōu)秀的營業(yè)代表應具備的良好素質是溝通力、反應力,、執(zhí)行力,、創(chuàng)造力。所謂溝通力,，主要指營業(yè)代表說服消費者,、經銷商；所謂反應力,，主要指營業(yè)代表現場把握機會及將市場一線競爭對手,、消費者等的情報或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創(chuàng)造力,，是指營業(yè)代表對導購技巧,、方案、策略等業(yè)內“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運用或提出的能力,。
七,、也談企業(yè)執(zhí)行力問題。
做為新入職的員工,，很有必要留心公司的一些內部刊物,，以便熟悉公司的企業(yè)文化，讓自己盡快的融入團隊,，成為l公司管理人員之后,。我公司就執(zhí)行力問題進行了全員上下的大討論,。我想，這應是家具業(yè)的普遍現象,。因此,，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
問題的出現應追本溯源,，挖掘并分析問題背后的本質原因,，也就找到了相應的解決辦法。執(zhí)行力不到位,，概況起來主要有以下幾個主要原因：
一是企業(yè)的發(fā)展己不適應市場,，某些企業(yè)，甚至于是較為成功的企業(yè),，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時候,，仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經驗，按過去成功的經驗辦事,，所謂“老革命遇上了新問題”,。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當中積累了許多成功的經驗，但是市場的變化已經不是狹隘的經驗所能解決的,。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大,。k公司就是一個典型的案例。原來市場發(fā)展的初期,，k公司憑借三大法寶（嚴格的產品質量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產銷量全國第一的殊榮,。2000年以后，市場己完全透支,。這時的市場要求以零售為導向,，營銷重心下移，并對市場進行精耕細作,。k公司雖然意識到了這種變化,，但心有余而力不足,。很多好的想法得不到執(zhí)行,。因為任何的改革都需要觸及一部分人的利益，何況是企業(yè)的組織機構及營銷觀念的大變革呢,？由于營銷觀念及營銷模式的落伍,，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情；行業(yè)第一的位置拱手相讓,，甚至于以后一蹶不振,。
三是計劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴格的分工與合作，責權利不清析,，沒有織保障系統(tǒng),。,，責權利規(guī)定該崗位向誰匯報工作、具體工作職責是什么,、行使哪些權力,、由誰去監(jiān)督。責權利的明確分工才能明確一個人崗位說明,，才不至于推卸責任,，逃避困難。
四是人的素質問題,，毛主席說過,，路線定了，執(zhí)行路線的干部就是決定因素,。做市場也是一樣,，目標定了、職責明確了,，還有執(zhí)行不到位的情況,，很大程度上就是人的原因。人的素質的提高有時跟不上市場的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度,，就必然會產生執(zhí)行力的問題,。
堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊，軍令如山倒,，否則格殺勿論,。軍隊的高度執(zhí)行力來源于其嚴格的軍事化管理，獎罰分明,，紀律嚴明,，作風優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學習的地方,。
網友咸魚123對家具市場調查報告的評價：很棒,，應該讀一下。當然你還可以在搜索更多其他家具市場調查報告范文,。
家具市場調查報告分析篇十二
關于對女性衛(wèi)生用品的問卷調查分析（女）,。
為促進男性積極購買女性衛(wèi)生產品我們對市場進行了300分問卷調查，其中200份男性調查問卷,，100份女性的調查問卷,，調查范圍主要在長江大學東校區(qū)和西校區(qū)以及校外人群，主要針對的是青年人群,，做出了以下分析,。
對于現代社會，所謂的80后,、90后是新生的一代人群,，隨著社會的發(fā)展,，以及人類文明的不斷進步，引領時代發(fā)展的這部分人,，也隨著社會的發(fā)展,，價值觀以及人生觀和對事物的看法及分析都有著驚人的變化，亦或者說是進步,，據數據分析表明,，7.5%的女性認為對于現代開放的近乎透明的社會，男生和女生之間已不存在生理期方面的私密問題,。90%的女性認為存在一些,，然而僅3.5%女性認為完全存在，這說明了什么,？對于傳統(tǒng)而言,，這是一個飛躍的進步，因為發(fā)達所帶來的開放,，這7.5%的人群將會繼續(xù)擴大,，說明女性生理期的知識將不再是一個私密性的問題，而會被大多數人所定性為常識,。為什么呢,？還有一項數據表明了此種說法，但在異性面前提及女性生理周期時,，僅有17.5%的女性感到非常尷尬,，77.5%的人只會有一點不好意思，5%的女性表示完全沒有感到尷尬,，而且隨著社會的發(fā)展開放程度的不斷加大,，此類人群的比例將會不斷上升，因此,，男女之間關于生理期方面的私密問題將會大大減少,。因此女性衛(wèi)生產品的購買將不僅局限于女性，此類產品的發(fā)展空間還應向男性人群推廣,。
“女生是水做的”為什么這么說呢,？女性天生嬌艷柔美、楚楚動人,，外表的柔美也昭示了她們在內心亦或是身體方面的脆弱,，因此更需要男性陽剛的關懷,，特別是當女生處于生理期的是時候,，為此有國家曾提出過專門為女性放假的建議。眾所周知,，女性在生理期是情緒波動十分大,，身體狀況也處于一個低谷狀態(tài),，據調查表明，50%的女性在生理期時,，非常需要更多的關懷和理解,，那么這些來自她的伴侶，也就是男性身上,，他們的關愛不僅可以通過精神上的,，也可以通過物質來傳遞，35%的女性表示非常希望自己的意中人在必要時送衛(wèi)生巾,，這也行是一個小小的舉動,，但傳遞的或許是偉岸的愛，這龐大的數據說明了什么,？無疑說明了男性為女性購買衛(wèi)生產品勢在必行,，因此向男性推銷女性衛(wèi)生產品將不可阻擋。
另一方面,，據調查分析女性對于衛(wèi)生巾還缺乏一定的了解,，對于女性衛(wèi)生產品非常了解的女性只有15%，而85%的女性表示了解一些,，因此更加需要男性去了解,，充分發(fā)揮男性應關愛女性這一中華民族傳統(tǒng)美德。
與此同時,，只有25%的女性對于用什么牌子的衛(wèi)生巾有嚴格的要求,，75%的女性表示要求不是非常高，而是關注其舒適度,，因此關于女性衛(wèi)生產品,，它的舒適度的宣傳顯得尤為重要。72.5%的女性能接受的衛(wèi)生巾價格定位大概在10~15元,，因此舒適的程度和產品的價格定位這兩個因素影響著其銷售量,。
關于女性衛(wèi)生產品是否有其他用途，30%的女性表示有其他用途,，比如做鞋墊,。因此衛(wèi)生巾向男性廣泛推銷開辟廣泛用途，具有可實施性,。在現代這個文明高度發(fā)達和進步的社會,，傳統(tǒng)觀念的顛覆已不再是神話，正如當今流行的網絡名詞“神馬都是浮云”,。男性購買女性衛(wèi)生產品已成為一種趨勢,，調查數據表明，77.5%的女性認為，男性給女性送衛(wèi)生巾在現代社么或者是將來有可能會成為一種流行,。
家具市場調查報告分析篇十三
作為社會消費的主體力量,，新中產階層逐漸成長并日益壯大起來，他們的消費觀念對中國社會的發(fā)展產生著越來越重要的影響,。以新中產階層為調查主體,，針對其消費方式、特點,、偏好進行多方調查,、分析，試圖刻畫出新中產階層的畫像以及消費理念,，并予以最為契合的消費建議,。
4萬億元市場規(guī)模讓家居行業(yè)在過去兩年內成為各大資本的角逐場，然而萬變不離其宗,，家居環(huán)保仍是消費者基本需求,，對于強調生活品質的新中產階層來說更是如此。據調查結果顯示,，79.79%的新中產階層將環(huán)保列入家裝最看重的三大要素首位,，可見，即使宣傳花樣再令人眼花繚亂,，環(huán)保上不過關,，仍無法取悅新中產人群。
相比之下,，價格要素退居到第三位,，選擇價格為裝修前三個需考慮要素的受訪者僅占比45.21%，低價對這個正在崛起的消費群體吸引力在下降,，另有35%左右的新中產階層將功能和對空間的.利用率列入家庭裝修前三個需特別關注的要素中,。
2016年前8個月，北京二手房成交量創(chuàng)下了2010年以來的新高,，二手房的成交量增加和當下消費者對品質的愈發(fā)看重,，讓越來越多的家裝企業(yè)意識到二手房裝修這個巨大市場。調查顯示,，一次裝修后,，6-10年后54.78%的新中產階層將再度翻新，抓住新中產階層二次裝修市場,，對家居企業(yè)來說無疑是個大蛋糕,。
青睞家居賣場。
這群愿意自主選購家居用品的消費者,，在選購時更青睞于何種渠道?調查顯示,，大型連鎖家居賣場將是這個群體的主要去處，54.5%的受訪者表示將其列為自己選購家居用品的首選渠道;地方性建材市場、天貓及京東等綜合性電商平臺、土巴兔等專業(yè)家居電商平臺,、線下體驗線上下單、品牌線下獨立店等方式都占比在10%上下,，平分秋色,。
互聯(lián)網家裝尚待培育。
若論近兩年家居行業(yè)關鍵詞,，互聯(lián)網家裝和定制絕對可排名至前三,，不過調查結果顯示，這兩種模式在新中產中受歡迎度并不如預期,。據調查,，選擇互聯(lián)網家裝套餐的受訪者占比僅為6.91%，可見,，對于家裝這樣一個傳統(tǒng)行業(yè)來說,，想要一步跨入互聯(lián)網時代并沒那么容易。定制家具占比為33.86%,，這與家具展上定制一頭獨大的場面有些出入,，但并不意味著成品家具又將迎來春天，而是新中產在選購家具時更為審慎,，47.62%表示將根據不同類型家具特點搭配成品家具和定制家具,，考慮到定制意味著更高費用和更長時間，有選擇性定制不失為明智之舉,。
裝修偏好diy,。
無論是選擇實木家具還是偏好簡約風，都表現了新中產階層對個性化的追求,，在家庭裝修過程中,，參與選購給了這個群體一定的自我展現空間。數據顯示,，53.11%的新中產階層更愿意diy,，其中半包是最受新中產歡迎的方式，34.92%的受訪者表示自己愿意在由家裝公司提供泥沙等輔料的基礎上,，親自選購主材,，18.52%的受訪者則選擇參與度更高的清包，從輔料到主材全部自己購買;不過,，diy與外包占比差距并不明顯,，46.89%的新中產階層則更愿意直接驗收，其中19.05%選擇將家裝工作全部包給線下家裝公司,，16.93%表示愿意選擇信賴的品牌從基礎施工到家具一站式解決,。
紅木仍是小眾,。
新中產愿意為裝修掏多少腰包?根據調查，低價已無法討好這個群體,。一位家裝行業(yè)從業(yè)者介紹,，在裝修100平方米新房時，3萬-8萬元的屬于中低端裝修,，8萬-10萬元屬中檔裝修,，10萬-15萬元屬中高檔，15萬元以上屬高檔裝修,。據調查,，在裝修一個100平方米新房時，75.53%的受訪者做出9萬元以上的預算,，其中甚至有20.21%的受訪者給出15萬元以上的預算,。
與上述幾組數據相呼應的是新中產對實木家具的喜好，65.61%的受訪者表示自己更偏好實木家具,，價格更為便宜但環(huán)保和質感稍遜的板式家具得票占比為25.4%,。此外，紅木家具仍然是收藏界小眾喜好的產品,，僅有7.94%的受訪者選擇紅木家具,。
家具市場調查報告分析篇十四
此次調研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調研，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā),、沙發(fā)床,、床、餐桌,、休閑桌椅,、茶幾、電視柜,。調研成果：此次調研主要針對合肥幾家比較大型的家具市場進行調研,，在這幾家家具市場我們首先了解家具的樣式主要包括：沙發(fā)、沙發(fā)床,、餐桌,、休閑桌椅、茶幾,、電視柜和這些家具家具的生產地,、生產商家、主要材質,、制造工藝和流程進行了了解,。
我們每個家具市場的家具風格進行了細致了解分類：
1、按家具風格上可以分為：現代家具,、歐式古典家具,、美式家具,、中式古典家具，新古典家具,。
2,、按所用材料將家具分為：實木家具、板式家具,、軟體家具,、藤編家具、竹編家具,、金屬家具,、鋼木家具,，及其他材料組合玻璃,、大理石、陶瓷,、無機礦物,、纖維織物、樹脂等,。
3,、按功能家具分為：辦公家具；客廳家具,、臥室家具,、書房家具、兒童家具,、廚衛(wèi)家具)和輔助家具等幾類,。
4、按家具產品的檔次分類可分為：高檔,、中高檔,、中檔、中低檔,、低檔,。
家具市場調查報告分析篇十五
1關于《針對不同層次的學生如何更好的布置作業(yè)》的調查報告分析一、調查目的：針對《針對不同層次的學生如何更好的布置作業(yè)》課題實施情況進行了課后作業(yè)中期問卷調查,，以便,。
總結。
本期課題實施經驗及不足,，進而促進下一階段的課題實施,。
二、調查對象：二年級學生,。
三,、
調查方式：本次調查采取的是問卷調查,。共發(fā)出調查問90份，收回81份,，回收率達90%,；四、調查時間：2014年5月五,、調查內容：問卷共向學生提出了16個客觀題六,、調查結果：本人就問卷調查結果統(tǒng)計如下表：
1、目前班級學習狀況：
優(yōu)秀19.8%中等76.5%差4.3%2,、經過一學年的學習,，成績提高否：
有51.9%沒有23.5%沒變24.7%3、現在的作業(yè)量：
增多19.8%少了77.8%沒變2.5%4,、現在的作業(yè)類型：
增多27.2%減少18.5%沒變54.3%5,、完成課后作業(yè)所需時間：
半小時以內7.4%一小時以內48.15一小時以上44.4%6、作業(yè)完成難度：
更輕松：
32.1%更困難：
28.4%一樣：
39.5%7,、能否按時上交作業(yè)：
能75.3%基本能21.0%經常不交08,、不能按時上交原因：
沒時間做6.2%不會做19.8%不想做0動作慢，注意力不集中30.9%9,、你對現有課后作業(yè)布置方式的評價：
很滿意：
59.3%過得去：
37%不滿意：
2.5%10,、現在在碰到較難的課后作業(yè)時，你會選擇獨立解決：
1.1%合作完成：
1.1%請教師長：
77.7%放棄：
011,、課后作業(yè)內容形式：
記憶性的課后作業(yè)40.7%具有開放,、層次、階段性16.0%介于前兩者39.5%隨意2.5%12,、學生喜歡的課后作業(yè)布置方式：
統(tǒng)一布置56.8%分層布置28.4%自己布置2.5%無所謂5%13,、希望的課后作業(yè)：
實踐性作業(yè)39.5%趣味性作業(yè)51.9%其他014、你除了老師留的作業(yè)外,，還做什么：
有計劃地做一些書面練習43.2%和同學搞一些調查實驗5%參加有益的戶外活動19.8%玩或看電視27.2%15,、現在和以前比，對完成課后作業(yè)的興趣：
更喜歡88.9%更不喜歡11.1%16,、喜歡哪種程度的課后作業(yè)：
難要深入思考的37.5%中等稍微思考62.5%容易不要思考0七,、調查分析及總結：
2從現階段課后作業(yè)布置及調查報告來看，學生的作業(yè)多機械重復,，缺少創(chuàng)造活動,；多抄抄寫寫，少思維訓練,；學生興趣不濃,，教師頭痛，應試訓練色彩濃重,，失去了作業(yè)發(fā)揮創(chuàng)造性,、探究性的作用,。應采取適當的措施，針對課后作業(yè)單調性,、機械性等問題提高作業(yè)布置質量和完成的效率,。根據本次問卷調查，具體分析如下：
1,、很多學生認為作業(yè)缺乏趣味性,。部分同學對教師留的不太感興趣或覺得做作業(yè)沒多大效果，沒有太多的成就感,。
2,、缺乏學習的積極性和主動性。有很多同學是為完成任務而做作業(yè),，缺乏學習的積極性和主動性,，更談不上主動地去探究。
3,、對老師布置的口頭作業(yè)或聽力作業(yè)不重視,。絕大部分同學基本不能完成此類作業(yè),，這就說明學生對這兩種作業(yè)很不重視,，覺得只有要交上去的書面作業(yè)才是最重要的，或者是老師布置這些作業(yè)時沒有講清要求,，也有可能是檢查方式不得力,，從而導致這兩種作業(yè)布置的低效甚至無效，這個問題應引起老師的反思,。
現針對調查問卷反映的問題提出以下措施與方法：
當前,，我們教師應在根據《新課標》精神和教材的相關內容而設計一些具有趣味性、實踐性,、開放性和教育性相統(tǒng)一的作業(yè),，給學生提供更為廣闊的學習空間，充分發(fā)揮學生在學習中主體地位,，真正體現學生是學習的主人,。
（一）從內容著手精心設計精心設計富有趣味性、價值性,、挑戰(zhàn)性的作業(yè)內容,，能由已知導致未知，由單樣演變?yōu)槎鄻?，對學生具有激勵性和挑戰(zhàn)性的作用,，可使學生樂于去做，使學習活動變得生動而有趣,。因此,，首先作業(yè)設計要有趣味性,，要能“吊”起學生的的“胃口”，使學生一看作業(yè)的內容就來勁,，就躍躍欲試,。比如，可以設計以下作業(yè)形式：
1,、想象性作業(yè),。
新課標明確指出教師要珍視學生獨特的感受、體驗和理解,，這能加深學生對課文內容的理解和感悟,，能發(fā)展學生的創(chuàng)造性思維。有些句子在課文中具有豐富的內涵,，教師要善于抓住并緊扣這些句子,，啟發(fā)學生從不同的角度挖掘想象。
2,、創(chuàng)造性作業(yè),。教師在課后作業(yè)中要創(chuàng)造性地設計作業(yè)，使學生在完成作業(yè)的過程中開發(fā)潛能,，習得方法,，習得規(guī)律，使有差異的學生在同一練習過程中得到不同程度的提高和發(fā)展,。
（1）憑借課文內容來設計,，培養(yǎng)學生自主選擇的能力。
3擇制,。把一個較難的問答題或小練筆,，改成兩三個難易不同但訓練類型相似的題目，形成梯級,，讓學生選擇其一,。這樣很好的照顧了個別差異。另外,，適當增加一些給主題但又不限形式,、內容的綜合性作業(yè)。例如“三八婦女節(jié)”期間,，給學生安排一項作業(yè)——“給媽媽一個驚喜”,，要求看誰做的真誠又有創(chuàng)意，然后再寫下一小段日記,，把自己的創(chuàng)意和媽媽的欣喜記下來,。
（2）根據課外閱讀來設計，拓展學生的求知空間。
匯報交流課外知識是學生們互相啟發(fā),、互相學習,、合作共事、共同提高的過程,。如學習了《雷鋒叔叔,，你在哪里》一課，可以鼓勵學生課外翻閱書報,、上網瀏覽,、收看電視??了解更多關于雷鋒的事跡。以此來讓學生進行自主學習,、自由發(fā)揮,，更重要的是在完成作業(yè)過程中，培養(yǎng)學生學會學習和合作的意識,，發(fā)展學生的創(chuàng)造想象的能力,。
3、實踐性作業(yè),。作業(yè)的設計要注重實踐性,，尤其是在習作練習中。實踐型的習作練習包括觀察日記,、實踐活動小結,、社會調查報告等。這些習作練習可以讓學生體驗生活,，認識社會,，了解社會，是課堂向社會開放的一個渠道,，因此可以依據學生的生活實際來設計各種不同的習作練習。讓學生在實踐中獲得直接的經驗,，取得第一手材料,，更重要的是引導學生實現認識的第二次飛躍，即把獲得的知識,，通過實踐使之再學習,，再探索，再提高器官,，也鍛煉了思維器官,，而且培養(yǎng)了與人合作、收集信息,、學以致用等多種綜合能力,。
（二）從學生著手精心設計1、面向全體，分層要求,。語文作業(yè)要有層次性,，要注意學生的個性差異，改變作業(yè)的命令性,、強制性,，讓每個學生在作業(yè)中都有收獲。每個學生都是獨一無二的個體,，都具有自己的獨特性,，發(fā)展也各有不同，應使每個學生在自己的基礎,、不同起點上,，得到最優(yōu)發(fā)展。而他們的知識基礎,、智力發(fā)展水平和個性特長都有較大的不同,，他們對所需知識的程度也都不同。因此,，作業(yè)的設計和布置必須多層次,，有差異。我對某些學習有困難的學生,，適當減少他們的作業(yè)量或適當的降低作業(yè)的難度,，讓他們做一些抄寫、簡單動手,、有趣味的作業(yè),，一方面使這些“差生”易學、樂學,，另一方面也解決了他們“吃不了”的問題,。對學習能力較強的學生適當拔高要求，設計一些積累語言文字,、擴展課外閱讀,、提高動手操作能力等方面的作業(yè)。
2,、學生在“作業(yè)超市”中找到自己的空間,。所謂“作業(yè)超市”是指像購物超市一樣，讓學生在所羅列的作業(yè)中選取一種或幾種自己所喜歡做的,，而且認為有能力完成的作業(yè),。
4鼓勵，印章中有“一級棒”,、“好”,、“有進步”等刻字。對于作業(yè)做得既對又好的就蓋上一個“一級棒”，進步較大的同學則印上“有進步”,。每次作業(yè)下來,，同學們總會交頭接耳，議論紛紛,，誰得了“一級棒”,，誰得了“好”。批改作業(yè)時,，還可以加上適當的評語,，它能更好地促進師生之間的溝通。為了達到這一目的,，教師應認真研究新課程標準,，給每個學生通過建立學習檔案夾，可以督促學生經常檢查自己作業(yè)完成的情況,。
此外,，要注重家校結合，培養(yǎng)學生學習的責任性,。老師要求家長檢查簽名是為了讓家長了解孩子的作業(yè)態(tài)度是否端正,，有沒有按照老師的要求做，書寫是否端正,，卷面是否整潔,。因此，應該正確發(fā)揮家長在孩子完成作業(yè)這一過程中所扮演的角色,。
