在現(xiàn)在社會(huì),，報(bào)告的用途越來(lái)越大，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,？下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,，僅供參考,，大家一起來(lái)看看吧,。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇一

調(diào)查時(shí)間：20xx年1月1日---20xx年1月15日（共15天）

調(diào)查地區(qū)：南寧市區(qū)

調(diào)查目的：對(duì)市場(chǎng)初步了解的同時(shí),，尋找潛在的商機(jī),。

調(diào)查對(duì)象：重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商,；家具市場(chǎng)的銷售員。

調(diào)查方式：抽樣詢問調(diào)查,，面對(duì)面的溝通,。

1、整體市場(chǎng)環(huán)境（不同檔次,，不同的銷售方式）,。

2,、主要分布（主要渠道的構(gòu)成和分布）。

3,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境（主要品牌,，價(jià)格情況，廣告情況）,。

4,、客戶的建議及對(duì)市場(chǎng)的需求分析。

1,、同行中其它相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商,。

2、同行業(yè)中同類產(chǎn)品價(jià)格差異,，不同檔次間價(jià)格狀況,。

作為廣西首府的南寧是一個(gè)以壯族為主的多民族和睦相處的現(xiàn)代化城市。全市轄五城區(qū)和七個(gè)縣,，分別是城北,、新城、興寧,、永新,、江南五城區(qū)，武鳴,、邕寧,、橫縣、馬山,、賓陽(yáng),、隆安、上林七個(gè)縣,，總面積22626,。95平方公里，居住著壯,、苗,、回、瑤等36個(gè)少數(shù)民族,，總?cè)丝跒?20,。12萬(wàn)人，其中,，市區(qū)人口為140,。39萬(wàn)人。其家具市場(chǎng)蘊(yùn)藏著極大的商機(jī)，單網(wǎng)上可查,，南寧大大小小家具制造企業(yè)有206個(gè),。而其中90%是小企業(yè)，廠址分布遠(yuǎn)離市區(qū),。市區(qū)內(nèi)的賣場(chǎng)家具品牌繁多,，外來(lái)進(jìn)入品牌有皇朝家私，恒信,，聯(lián)邦，天子之木,，歐百利等,。

在為其10天的調(diào)查日期里，我首先走訪了南寧市內(nèi)重要的大型家具賣場(chǎng),，接著抽樣調(diào)查各分散的賣場(chǎng)及家具店等,，接下來(lái)通過賣場(chǎng)形式可以簡(jiǎn)單歸類如下：

一、以直銷為主的家具企業(yè)：這類企業(yè)有廣西金鼎家具有限公司,，藝榮家具有限公司,，港峰家私廠，暨達(dá)家具有限責(zé)任公司等多家公司,，生產(chǎn)廠就在南寧較偏僻地帶,，為本地生產(chǎn)廠商。其共同特點(diǎn)是：以低檔的低價(jià)位的辦公餐飲家具為主,。通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),，其工廠都地處較偏僻，遠(yuǎn)離市中心繁華地段,，而且其生產(chǎn)方式及其老化,，生產(chǎn)廠房低矮，擺放雜亂,，生產(chǎn)材料是以普通的木料為主,，加工車間大量灰塵產(chǎn)生。高污染,，高消耗,，所產(chǎn)成品有異味。以直銷為主,，通過廣告投放等方式進(jìn)行宣傳,，有自備展廳，不過所展示產(chǎn)品類型單一簡(jiǎn)單,，客戶以定制為主,。其餐桌（16一桌帶六個(gè)凳子）售價(jià)僅僅是在500元這樣。

其自身存在的優(yōu)點(diǎn)在于，因?yàn)楣S遠(yuǎn)離市區(qū)（自租的特定展廳卻是處于人流量較多處）,，直銷為主,，銷售環(huán)節(jié)節(jié)約了成本，以酒店餐飲家具為主（居家家具很少,，主要是餐桌,，木質(zhì)床），走低檔路線,，售價(jià)大多在千元以內(nèi),，在普通餐飲辦公方面的市場(chǎng)有巨大市場(chǎng)，顧客群只是因?yàn)槠胀ㄐ枰笈抠?gòu)買,。

二,、以零散銷售為主的小型賣場(chǎng)：這類的小型賣場(chǎng)多在南寧一般的街道，或者人流聚集的車站,，小區(qū)旁邊,。經(jīng)營(yíng)分散，所賣家具類型多樣,，一般有五金家具,，布藝家具，普通木質(zhì)家具等,，屬于中低價(jià)位的家具,。不存在品牌概念，也沒有準(zhǔn)確的商業(yè)定位,，很簡(jiǎn)單的一個(gè)賣場(chǎng),，里面擺放的有辦公用品，也有家具用品,。小到一般的椅子,，五金圓凳等，大件有木床,，柜子等,。南寧這類的賣場(chǎng)有北大家具市場(chǎng)，豐康家具有限公司,，銀龍家具市場(chǎng)等,。由于客流量大，其中占據(jù)大多數(shù)的的平民百姓,，一般工薪階層是主要消費(fèi)群,。這一部分的家具目前還是囊中羞澀的消費(fèi)的首選。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感,；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間,；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià),，心理上能感到物有所值,。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。對(duì)于品牌概念模糊,，能接受所謂的雜牌,，在乎產(chǎn)品的實(shí)用性。一般的1,。8m*2m的普通木制床售價(jià)為700元,，連床墊一同出售為1100元，價(jià)格相對(duì)低廉,。

三,、代售為主的大型家具廣場(chǎng)：在南寧市這種大型的家具賣場(chǎng)最出名的有安吉路的春城家具廣場(chǎng)，都之都,，南湖公園旁邊的宜家居等。其處于繁華地段,，知名度高,。如在春城家具廣場(chǎng)，其內(nèi)部分為a——l共12個(gè)展廳,，聚集了廣西區(qū)內(nèi)外的許多家具品牌,，分為家用，辦公,，休閑,，酒店等幾大塊。以中高檔家具為主,，集中銷售,。其優(yōu)點(diǎn)是：在南寧地區(qū)有極高知名度，有專門的公交車?？空九_(tái)——春城家私城,，人們可選空間大，一定程度上節(jié)約了單個(gè)品牌的廣告支出,，地理位置優(yōu)越,，客流量大，購(gòu)物環(huán)境好,，占據(jù)南寧中高檔家具主要市場(chǎng),。內(nèi)有實(shí)木，藤絲,，布藝,，金屬等多種類型家具,，有不同特色品牌的家具。同類型的家具自身優(yōu)勢(shì)無(wú)法更好突顯,，服務(wù)態(tài)度是其銷售量的主要決定因素,，如以經(jīng)營(yíng)沙發(fā)，軟床,，床墊為主的北京愛瑞斯（aris）為例,，它就做出了這樣的服務(wù)承諾：

1，自簽單日期起7天內(nèi),，標(biāo)準(zhǔn)尺寸可退貨,；

2，免費(fèi)上門測(cè)量,，設(shè)計(jì)（市區(qū)里）,；

3，工作時(shí)間8小時(shí)內(nèi)回復(fù),，24小時(shí)上門服務(wù);

4,，坐墊海綿，床墊彈簧保用20年,；

5,，木框架終身免費(fèi)保修，產(chǎn)品終身免費(fèi)拆裝,。正式這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升了產(chǎn)品的形象,，贏得了顧客的親睞，生意好過別的店,。

賣場(chǎng)里香木,，松木，櫻桃木,，桉木等家用家具價(jià)格集中區(qū)域在20xx——6000元,，而相對(duì)價(jià)格較低的五金家具，藤藝家具銷售價(jià)格一般集中在20xx元左右,。而高檔的皇朝家私,，木之魂，大涌紅木至尊系列等以家用,，辦公為主價(jià)格集中在8000——50000元間,。走高檔路線，在展廳里可以看見紅木沙發(fā),，餐桌,，木制床，中堂等家具,。更有明式,，清式家具,。典雅尊貴，莊重華麗,，走高檔路線,。這類間接的銷售方式，生產(chǎn)和銷售分離,，很多品牌通過物流的方式進(jìn)駐,，物流成本很高，多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,，同檔次間價(jià)格戰(zhàn)于銷售方不利,。房租，物業(yè)費(fèi)等一定程度上稀釋了所獲利潤(rùn),。

這部分消費(fèi)者包括企,、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng),、骨干,、精英），他們事業(yè)有成,，思想獨(dú)立,，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比,、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材,、品牌定位較為看重,。臨近春節(jié)，有不少開著高檔轎車的顧客光臨聯(lián)邦,、紅蘋果,、迪信、皇朝,、富運(yùn)等,，他們作為這種高檔家具的主要消費(fèi)人群，很多富豪在選購(gòu)家具的時(shí)候更關(guān)心的家具的品味知名度等,。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),，現(xiàn)在的南寧家具市場(chǎng)上，低端市場(chǎng)上主要為本地企業(yè)所壟斷,，中高檔家具市場(chǎng)眾多品牌群雄爭(zhēng)戰(zhàn),，競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中實(shí)木家具占據(jù)主要市場(chǎng),，主要的實(shí)木家具大體可以分為桌式,，床式,，柜式等三大類，其中床式家具占據(jù)很大一塊市場(chǎng),，并且有利可圖,，其價(jià)格從百元到萬(wàn)元不等。因?yàn)榫用袷杖?，愛好等因素影響,，不同檔次的家具各自具有其特定消費(fèi)群，從同瓜分市場(chǎng),。

從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看,，整體的供求已是呈飽和狀態(tài)，競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化狀態(tài),，然而我們結(jié)合興利的實(shí)際情認(rèn)真分析研究一下,，還是可以從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)獲得收益的。

第一,，在低檔價(jià)位市場(chǎng),，基本上是被本地化的企業(yè)壟斷，由于其自身所具備的優(yōu)勢(shì)得它們更容易占據(jù)本地市場(chǎng),，但是隨著人們生活水準(zhǔn)不斷的提高的事實(shí),，這塊市場(chǎng)未來(lái)最有可能的市場(chǎng)只能是在普通餐飲等消費(fèi)性的產(chǎn)業(yè)的供給上，而最終會(huì)被家用家具這塊淘汰在外,，所以對(duì)于定位在中高檔的家用辦公產(chǎn)品生產(chǎn)的興利來(lái)說這塊是次重點(diǎn),。

第二，從競(jìng)爭(zhēng)品牌講,，現(xiàn)在興利面臨的對(duì)手應(yīng)該是皇朝,，恒信，等品牌,。搶占市場(chǎng)的重要法寶重要的是品牌,，最大可能的擴(kuò)大品牌影響力，從而從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品形象復(fù)制嚴(yán)重的這一種狀況,，應(yīng)該在確定產(chǎn)品定位的同時(shí)考慮一下產(chǎn)品形象的'改進(jìn)。例如為了迎合現(xiàn)在一些富豪尋求高品味的格調(diào)而考慮到設(shè)計(jì)仿古設(shè)計(jì),，或者宮廷系列等,，從而彰顯興利的與眾不同高檔路線，做出自己的風(fēng)格,。實(shí)實(shí)在在的做到不是在賣家具,，而是在賣一種文化。

第三,，不同檔次不同定位的家具品牌的競(jìng)爭(zhēng),，在特殊節(jié)日多多少少都會(huì)采取降價(jià)或者打折的方式來(lái)增加銷售量的做法,，從而導(dǎo)致了很多顧客會(huì)選擇在節(jié)日購(gòu)買家具，從而影響到家具平時(shí)的銷售量,。這里面可以看到,，在平時(shí)家具市場(chǎng)里具有很大一塊空白，可以通過增加平日的銷售的方式來(lái)擴(kuò)大銷量,。比如說在喜慶節(jié)日買床可以送簡(jiǎn)易的床頭柜等,，而平時(shí)不送，但是價(jià)格不變,。而不以惡性的價(jià)格戰(zhàn),，搶占市場(chǎng)。從而給人一種價(jià)格定位準(zhǔn)確,，品牌過硬的感覺,。確立品牌在顧客心中的地位。

第四,，同時(shí)面對(duì)現(xiàn)在家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分散的狀況,，可以考慮嘗試走連鎖經(jīng)營(yíng)的道路，借鑒肯德基及沃爾瑪?shù)冗B鎖超市的模式,，進(jìn)行規(guī)?；?jīng)營(yíng)，在消費(fèi)潛力大的地區(qū)進(jìn)行整套的家具供給線投放,，設(shè)立自己的專營(yíng)店,。比如在家用家具這一塊就要考慮到顧客在買沙發(fā)的同時(shí)，是不是還會(huì)需要書桌,，買床是不是會(huì)需要電視柜等,。完善家具類型，力爭(zhēng)達(dá)到“一站式購(gòu)物”的效果,。同時(shí)重要的一點(diǎn)那就是加強(qiáng)售后服務(wù)，保持回頭率,。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇二

椅子

宜家,、紅星美凱龍、月星家具城,、金陵,、金盛

2月23日、2月29日

靠背椅

凡椅子沒有扶手的都稱靠背椅,?？勘骋斡捎诖钅X與靠背的變化，常常又有許多式樣,，也有不同的著稱,。

b健身椅

名稱：ablounge多功能休閑健身椅加強(qiáng)型,，新款窈窕健身椅（ablounge或abchair）cctv1990rmb（國(guó)內(nèi)叫做適美健身椅），新一代革命性的健腹器材,！

多功能椅

多功能按摩椅是一種采用微電腦控制具有較全面的保健的躺椅,。它具有滾壓、敲打,，柔捏于一體的綜合按摩功能,，能消除人體時(shí)間的工作的疲勞。

折疊椅

由于折疊椅本身成為人們普遍的座椅,，所以出現(xiàn)了形式與制作工藝的多樣化,。也由于折疊椅已經(jīng)不包含太多的權(quán)力與尊貴的象征，所以這也導(dǎo)致了新功能,、新設(shè)計(jì)的發(fā)展,。

躺椅

躺椅為清代出現(xiàn)的具有新樣式與功能用途的家具之一，中國(guó)封建社會(huì)末期工藝與技藝不斷提高,，人們對(duì)生活質(zhì)量越來(lái)越重視,，生活用具分類越來(lái)越細(xì)，家具也相應(yīng)生產(chǎn)出一些像躺椅這樣的新品種,。

圈椅

圈椅,，由交椅發(fā)展而來(lái)。最明顯的特征是圈背連著扶手,，從高到低一順而下,，座靠時(shí)可使人的臂膀都倚著圈形的扶手，感到十分舒適,，頗受人們喜愛,。造型圓婉優(yōu)美，體態(tài)豐滿勁健,，是我們民族獨(dú)具特色的椅子樣式之一,。

真皮系列、布面系列,、系列網(wǎng)布,、西皮系列、塑料系列,、木質(zhì)系列,、曲木系列、金屬系列,、亞克力系列,、系列

座椅的人體工程學(xué)標(biāo)準(zhǔn)：

坐深：應(yīng)小于坐姿時(shí)大腿的水平長(zhǎng)度

坐寬：一般不小于380mm

坐面的傾斜度：水平坐面更佳

椅靠背：高度一般不宜高于肩胛骨

扶手的高度：距離坐面200mm—250mm最佳

在宜家大家滿懷熱情的邊討論邊參觀，在參觀宜家家居的以后，他們獨(dú)具風(fēng)格的設(shè)計(jì)和品牌形象給我們大家留下了深刻印象,。舒適的購(gòu)物環(huán)境讓顧客全身心的融入這個(gè)大環(huán)境,，親身體驗(yàn)家居而選購(gòu)到自己喜歡和適合自己家庭的商品,。這些商品體現(xiàn)著北歐風(fēng)格,，簡(jiǎn)潔，現(xiàn)代,，人性化的設(shè)計(jì)符合年輕人的口味,。宜家的家具材質(zhì)多使用木材和其他的天然材料,，環(huán)保，設(shè)計(jì)上使用有機(jī)形式,，色彩也比較豐富自然,。簡(jiǎn)約，自然,，清新是宜家的產(chǎn)品風(fēng)格,，也基本秉承了斯堪的納維亞的設(shè)計(jì)風(fēng)格。他們的家具大多都是消費(fèi)者自己購(gòu)買后回家拼裝,。這樣的話郵寄就變得很方便,，也節(jié)約了空間。宜家主色調(diào)為藍(lán)色與黃色,。標(biāo)志的顏色為藍(lán)黃搭配,，與瑞典國(guó)旗色彩相似，具有濃厚地域特色,，這讓我聯(lián)想到我們國(guó)家運(yùn)動(dòng)員奧運(yùn)服裝的的顏色搭配紅色與黃色,，也是國(guó)旗色，讓人很快聯(lián)想到這是我們國(guó)家的隊(duì)員,。輔助色為黑白灰,，紅色。宜家的色彩設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔,、明了,、色彩鮮明。導(dǎo)向的色彩主要為藍(lán)色,，黑色,、白色、灰色,，對(duì)比鮮明,，藍(lán)色給人寧?kù)o感,、不會(huì)刺激人眼,，讓人以心平氣和。而在一些宣傳牌顏色的運(yùn)用多為紅色,、黃色,，給人視覺上有很大的沖擊力,，讓人產(chǎn)生購(gòu)買欲。一些標(biāo)牌材料的應(yīng)用與安裝方式,。普通的噴繪紙插到透明的薄塑料里,，特別適合宜家賣場(chǎng)里經(jīng)常更換新信息的要求。亞克力折彎造型用裝飾釘固定到墻上,。宜家的宗旨是,，要求盡量減少貨品運(yùn)輸給環(huán)境帶來(lái)的影響，好多產(chǎn)品都是可折疊,，可減少空間占有,。這也是成本意識(shí)的一種體現(xiàn)吧。

參觀了紅星美凱龍,，發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在越來(lái)越多的設(shè)計(jì)融入了文化的元素,，比如說融入歐式的元素，那么顏色就以棕色為主,，沙發(fā)床具的設(shè)計(jì)多加上類似于哥特式的尖角圓頂,，花紋一般都比較復(fù)雜，裝飾性的東西比較多,，沿襲了巴洛克的.風(fēng)格,，家中一般多設(shè)有壁爐，而現(xiàn)在大多數(shù)是仿真的壁爐,，里面還有電動(dòng)的火的效果,，看起來(lái)也很有感覺。而中式的設(shè)計(jì)就大多是紅木的家具,，加上鏤空的雕花,，雕刻的大多數(shù)和長(zhǎng)壽吉祥有關(guān)的圖案，也凸顯了中國(guó)傳統(tǒng)的一些特點(diǎn),。至于座椅,，就更具有中國(guó)古典的特色了，大多沿襲了中國(guó)明代的特點(diǎn),，方方正正的實(shí)木桌子,，配上毛筆、硯臺(tái)等物品,，確實(shí)古色古香,。中國(guó)人喜歡紅色，正所謂大紅大紫也就象征著喜氣洋洋,，所以中式風(fēng)格中窗簾,、地毯等裝飾用品大多為紅色。一種風(fēng)格我也很喜歡，就是現(xiàn)代簡(jiǎn)潔風(fēng),，配色大多是黑白色,，家具簡(jiǎn)潔整齊，空間較大,，給人以簡(jiǎn)約干練的感覺,，但是，每一樣產(chǎn)品都體現(xiàn)了人機(jī)工程方面的考慮,，給人舒適的體驗(yàn),。

最后，紅星美凱龍給我?guī)?lái)的是一種品質(zhì)感,，外國(guó)人評(píng)價(jià)中國(guó)的產(chǎn)品與外國(guó)產(chǎn)品的差別就是外國(guó)的產(chǎn)品樣樣都是藝術(shù)品,，所以，在以后的設(shè)計(jì)中,，我們一定要注重品質(zhì)感?，F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上的許多產(chǎn)品往往質(zhì)量粗糙，不能體現(xiàn)品質(zhì)感,，這是我們的缺點(diǎn),，我們要盡快改進(jìn)，而這一重任就要交給我們?cè)O(shè)計(jì)師了,。

有時(shí)候,，設(shè)計(jì)的真正目的不光是為了取悅你的眼睛或者身體，而是直透心靈的撫慰,，給予鼓舞和希望,。我想，這就是設(shè)計(jì)的最高境界,，也是我將畢生追求,。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇三

隨著人們的生活水品的提高，對(duì)于居住環(huán)境越來(lái)越重視,，人們對(duì)于日常生活必備的家具使用前提下對(duì)于審美的要求也越高,，近幾天通過對(duì)南大明宮、紅星美凱龍等大型家具賣場(chǎng)的調(diào)研,。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多,，生產(chǎn)商花樣迭出，款式多樣,、顏色討巧,、功能強(qiáng)大、顏色各異的家具比比皆是,。并且家具行業(yè)的市場(chǎng)充分細(xì)化,，比如,，有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌,。有給成功人士的家具如南陽(yáng)迪克、洛卡伊等品牌,。

各家店,，就板材、款式,、耐用度不分伯仲,。而當(dāng)代消費(fèi)者購(gòu)買家具已經(jīng)不是睡睡覺、擺放物件,、盛放東西那么簡(jiǎn)單,。家具已經(jīng)成為一種文化，體現(xiàn)主人獨(dú)特品味和審美情趣,，已經(jīng)成為一種標(biāo)簽,。板式家具、軟體家具,、紅木家具在個(gè)家具市場(chǎng)比比皆是,，民用、辦公用,、賓館用也都在家具市場(chǎng)隨處可尋,。下面，就舉例介紹我所在家具市場(chǎng)調(diào)研的成果吧,，我把他們都經(jīng)過了分類進(jìn)行介紹,。

從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次,、低價(jià)位的主要消費(fèi)群,。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感,；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,，但價(jià)位偏于中低價(jià),，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體,。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,，因其

長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā),。因此,，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求,；如聯(lián)邦,、紅蘋果、新維思,、傲耐,、迪信、皇朝,、富運(yùn)等,；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端,。一般都有別墅,。樂從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看,，主要有以下幾種動(dòng)感,、活力、陽(yáng)光,、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩,，大面積的原色系,、營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力,、陽(yáng)光,、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動(dòng),、調(diào)節(jié),、組合，成為各種想要的其他功能家具,。大紅,、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用,，讓眼睛在瞬間被激活,。

a、歐美式風(fēng)格家具,。設(shè)計(jì)方面高貴,、典雅、色彩艷麗,、線條流暢,，通常輪廓和各個(gè)拐角都是對(duì)稱的,，并享有金銅，刻畫細(xì)致,，顯示出一種貴族氣息,。歐美家具具有一種很強(qiáng)的裝飾性及華麗性，嚴(yán)謹(jǐn)富有濃厚的文化底蘊(yùn),。相比較而言,，美式家具有更強(qiáng)的實(shí)用性，不追求張揚(yáng),。歐美家具多采用框架式，面料多數(shù)為皮質(zhì)及亞麻,，內(nèi)部填充以海面,、太空棉為主。歐美家具舒適大方,，但是對(duì)于小戶型及小房?jī)r(jià)使用不是十分合適,，并且價(jià)格較高。品牌：露依莎

b,、英式田園風(fēng)格,。英式田園風(fēng)格又稱為英式鄉(xiāng)村風(fēng)格。設(shè)計(jì)方面表現(xiàn)出悠閑,、舒適,、自然的田園生活情趣。英式田園家具作為田園風(fēng)格中的典型代表,，因其自然樸實(shí)又不失高雅的'氣質(zhì)倍受人們推崇,。給人以自然回歸感。純手工的實(shí)木雕刻和香樟木天然的流暢的線條,，無(wú)處不散發(fā)著田園從容淡雅的生活氣息,。清晰淡雅表面略帶雕花工藝，流暢的曲線,，勾勒出完美的造型,。品牌：溫莎情緣

c、中式木制家具,，多以明清式為主,。造型渾厚洗練，穩(wěn)重大方,，比例適度,，線條流暢。裝飾簡(jiǎn)潔不事繁瑣雕琢,，裝飾線

腳細(xì)致,，樸實(shí)無(wú)華,，一線一面。重雕工,，圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主,。顏色多以黑紅為主，深沉古雅,。具有很強(qiáng)的中國(guó)民族氣息,，故價(jià)格很高。

d,、多功能性家具,。多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛,。多功能家具顧名思義及多功能為一體,。占用空間少，功能性極強(qiáng),，具有很強(qiáng)的靈活性,，可折可伸。例如最簡(jiǎn)單的床與沙發(fā)的結(jié)合,。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現(xiàn)了人體工學(xué)的要求,，做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎,，具有現(xiàn)代氣息,。產(chǎn)品主要材質(zhì)以環(huán)保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚,、現(xiàn)代的口味,。

以上，就是我近幾天通過對(duì)家具市場(chǎng)的調(diào)研而做出的介紹,。進(jìn)過對(duì)家具市場(chǎng)的調(diào)研我認(rèn)為現(xiàn)在的家具市場(chǎng)的家具琳瑯滿目,，各種家具樣式各不相同，對(duì)于選擇家具,，每個(gè)人都要根據(jù)自己的實(shí)際情況選取適合自己的,，舒適的家具用品。當(dāng)然更要重視家具的品質(zhì),，當(dāng)然我個(gè)人我更相信品牌的力量,。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇四

材質(zhì)

特點(diǎn) 特色搭配

玻璃材質(zhì)桌子和椅子

玻璃質(zhì)地的桌子和椅子在近年來(lái)有了很大的發(fā)展，特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子,，更加充滿流線感,，好像有水在客廳中流淌。由于是玻璃質(zhì)地,，這樣的桌子也就具有了明澈,、清新的透明質(zhì)感,，經(jīng)過光影的空透，富于立體效果,，能夠讓空間變大,，更有朝氣。

與玻璃桌子相配的椅子有很多種,，藤編布藝椅子,、木制椅子等，都適合搭配玻璃桌子,。而雕花玻璃和鐵藝結(jié)合的桌子則更適合古典風(fēng)格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯(cuò),。

木質(zhì)的桌子和椅子能給人帶來(lái)溫暖、平和的感覺,。而紅木桌子和椅子,、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子，則高貴富麗,，更適合營(yíng)造歐式古典或者中式古典氛圍,。一般來(lái)說,，歐式古典家具中的桌子還會(huì)以金屬材質(zhì)包邊,，顯得更加華麗。

簡(jiǎn)約式的原木桌子非常適合和目前流行的淺淡色澤的真皮沙發(fā)或布藝沙發(fā)相配,。而純紅木的茶幾,，則屬于中式風(fēng)格，搭配也應(yīng)該和明清式桌椅對(duì)應(yīng)而木制椅子也是一種古典,，一種生活的習(xí)慣用途,。

石質(zhì)的桌子主要突出其紋理，在石頭上自然生成的花紋,，能夠讓人感受到一種氣魄和自然美

大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中,，與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配。

而椅子還是實(shí)用范圍比較少的,，一般在公共場(chǎng)所用到,。

現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計(jì)的、主要因素,，利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料,，加工工藝，如沖壓,，模鑄,，注塑，熱固成型,，鍍硌,，噴漆,，烤漆等。新材料如不銹鋼,，鋁合金板材,，管材，玻璃鋼,，硬質(zhì)塑料,，皮革，尼龍,，膠合板,，彎曲木，適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求,。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點(diǎn),，顯示材料固有的形，色,，質(zhì)的本色,。結(jié)合使用要求，注重整體結(jié)構(gòu)形式簡(jiǎn)捷,，排除不必要的無(wú)謂裝飾,。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響，在利用新材料,，新技術(shù)的條件下,，創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式，取得革命性的偉大成就,，標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化,，審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的,，所以,，家具設(shè)計(jì)中的尺度，造型,、色彩及其布置方式都必須符合人體生理,、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律，以便達(dá)到安全,、實(shí)用,、方便、舒適,、美觀之目的?，F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。

從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次,、低價(jià)位的主要消費(fèi)群,。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感,；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,，但價(jià)位偏于中低價(jià),，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體,。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,，因其

長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā),。因此,，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群,。

在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商,。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員,，城市“白骨精”（白領(lǐng),、骨干、精英）,，他們事業(yè)有成,，思想獨(dú)立,，個(gè)性化追求較為明顯,。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、用材,、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多,，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿

足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求,；如聯(lián)邦、紅蘋果,、新維思,、傲耐、迪信,、皇朝,、富運(yùn)等；也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端,。一般都有別墅,。樂從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看,，主要有以下幾種：

一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感,、活力,、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境,。許多家具能通過移動(dòng),、調(diào)節(jié)、組合,，成為各種想要的其他功能家具,。大紅、橙黃,、多彩條紋的運(yùn)用,，讓眼睛在瞬間被激活。 如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列,、香港紅蘋果,，“優(yōu)越ｏｏｄ”等。

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,，無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講,，都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,，刪繁就簡(jiǎn)，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素,。將現(xiàn)代的生活方式,、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),，格調(diào)清雅,、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊,、琴棋書畫作為背景或飾品,。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式,，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格,。

中式新古典主義是“古為今用”,，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類

家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑,、白,、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂,，每一張座椅,、餐桌都看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合,。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度沉著,、冷靜、理智,。

躲避都市的喧嘩,，親近自然，置身于山水田園,，是人類最樸素,，最本質(zhì)的.想法。

功成名就之后的“退隱山林,，笑傲江湖”,，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此,，與未經(jīng)修飾,、雕琢的植物親近，享受原始的,、粗糙的,、自然的美。從而獲得“鬧里有錢,，靜處安身”的愉悅,。從本人這次考查來(lái)看：各式原木,、水草,、藤編、麻質(zhì)的,，占有較大的比重,。有的原木、藤編,、水草家具“整新如舊”,，素面朝天。如

“藝滕居”。有的略加修飾,，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合,。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群,。如聯(lián)邦的“家家具”系列,。

從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來(lái)看，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì),；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛,；藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降,；鐵藝家具有小幅上揚(yáng),；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎,；

最稚嫩,、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童,，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想,，部分童心未泯,、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,，多使用鮮明的淺色或粉色,。色彩較為繁富，但又不顯繚亂,，是極具童趣的一種搭配,。

產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石，對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,，更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。這里有兩個(gè)方面的原因。第一,，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力

的階段,。經(jīng)典的營(yíng)銷理論認(rèn)為，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,，產(chǎn)品階段,，推銷階段和市場(chǎng)營(yíng)銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè),，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要,，但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力）第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù),，這和其它耐用消費(fèi)品不同,。我們稱性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價(jià)值,，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴,。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此,。

那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢,？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金,、成本）支持,。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問題,，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來(lái)源問題,。任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝術(shù),，“只有民族的,，才是世界的”。歷史越長(zhǎng)的國(guó)家,，文化底蘊(yùn)也越深厚,，值得挖掘的東西也就越多。包括中國(guó)的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水,、五行,、八卦，陰陽(yáng)）,，民間文化（如民俗民居,、民間藝術(shù)），地域亞文化等,。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源,。同樣，中學(xué)為體,，西學(xué)為用,，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力）中加入西方的設(shè)計(jì)元素,，也是思考的方向之一,；

莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉,。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候,，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)?，我們?dāng)時(shí)的心情,、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同,，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的,。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對(duì)的是“自然的人化”,。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等,。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”,，我想,，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。

流行的元素中,，有屬于風(fēng)格,、個(gè)性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式,、洛可可,，繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等）,，有屬于潮流層面的東西（如最近流行個(gè)性,、風(fēng)格層面的東西沒有時(shí)間限制，歷久彌新,。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回,，時(shí)尚的東西一般一兩年就過棄了。因此,，從家具設(shè)計(jì)的角度上分析,，屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守,。屬于潮流的東西要迎合,，屬于時(shí)尚的東西只可拿來(lái)點(diǎn)綴了；

家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過渡時(shí)期,。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來(lái)看,。制造商、經(jīng)銷商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì),。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,，留下一些在成本領(lǐng)先,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先,、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營(yíng)銷模式靈活先進(jìn),、品牌知名度高,，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。

目前,，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊,，這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。

單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略,。實(shí)際上，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品,，在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位,，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì),、技術(shù)研發(fā),、服務(wù)，以及持久的溝通造成的,。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位,。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊,，研發(fā)落伍,，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等,。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例,，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù)，但由于片面性的以價(jià)格為手段,，忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通,，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品,。因此,，對(duì)于價(jià)格的問題，不能單純的以降價(jià)提升銷量,，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度,，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理,，增加品牌的附加值,。

作品牌還是做銷售，這是營(yíng)銷人員談的最多的的問題之一，也是營(yíng)銷人員不得不面對(duì)的問題,。雖然無(wú)法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案,，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售,，這是大家的共同答案,。一些人談到做品牌的時(shí)候,，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視,，報(bào)紙廣告和促銷。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí),。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴,，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。

品牌是什么,，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位,，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，一是要有清楚的品牌定位,，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品,、價(jià)格,、包裝、渠道,、現(xiàn)場(chǎng)布置,、促銷、公關(guān),、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。由此，我們知道,，報(bào)紙,、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具,。

品牌的背后是文化,，對(duì)家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品,。作品牌,，要對(duì)品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程,。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問自己,，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么,？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎,？如何在文化上,、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里,？（什么時(shí)間,？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何,？（什么樣的訴求風(fēng)格,？傳播工具的選擇？）

理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它,，但可以不停的朝它邁進(jìn),。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理,，但可以用它來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐,。立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇,。因此,，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷觀念,、深厚的文化底蘊(yùn),、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合,。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇五

通過本次的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,，我們希望能更好的了解廣大家具企業(yè)在20xx年的發(fā)展?fàn)顩r，及家具企業(yè)在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下最迫切的需求,，為今后家具行業(yè)該如何進(jìn)一步發(fā)展提供有力的數(shù)據(jù)依據(jù),。

改革開放30年以來(lái)，中國(guó)的家具企業(yè)得到快速發(fā)展,，每年平均增速達(dá)25%～30%,，這樣的增長(zhǎng)速度，在世界上是絕無(wú)僅有的,。據(jù)了解,，中國(guó)家具業(yè)分為兩個(gè)行業(yè)，一個(gè)是家具制造業(yè),，另一個(gè)是家具流通業(yè),。家具制造業(yè)在20xx年的產(chǎn)值是6500億元人民幣，而從事家具制造的企業(yè)數(shù)量大約在25000家,，家具流通業(yè)注冊(cè)的企業(yè)大概為5000多家,。

而在金融危機(jī)到來(lái)這一兩年里，中國(guó)家具業(yè)則一直呈現(xiàn)著冰火兩重天的景象：一方面體現(xiàn)在家具出口企業(yè)和家具內(nèi)銷企業(yè)，另一方面體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大企業(yè)和小企業(yè)上,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從某種意義上說也是一種信心經(jīng)濟(jì),，資本市場(chǎng)的發(fā)展需要信心，實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更需要信心,。對(duì)任何國(guó)家,、企業(yè)和個(gè)人而言，信心都是最為重要的資產(chǎn),。上世紀(jì)30年代大蕭條時(shí)臨危受命的美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福對(duì)民眾說：“我們唯一要害怕的就是害怕本身,。”可以說對(duì)發(fā)展預(yù)期,、發(fā)展前景作出悲觀結(jié)論,，這比困難本身更加可怕,。金融危機(jī)的影響力正在漸漸消退,，而家具行業(yè)整體表現(xiàn)出來(lái)的積極而充分的信心，讓我們有理由相信,，家具企業(yè)將在這種強(qiáng)有力的信心支持下,，獲得更加長(zhǎng)足發(fā)展的力量。

現(xiàn)今,，國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)上中低檔家具品種繁多,，已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求激烈競(jìng)爭(zhēng)局面，而高檔家具還不能滿足國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的家具市場(chǎng)需求,。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高檔家具的能力不足,，無(wú)論是加工手段，還是工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件,，如今,，國(guó)內(nèi)銷售的高檔家具大多數(shù)是進(jìn)口的。我們必須承認(rèn)：當(dāng)前國(guó)內(nèi)中高檔家具的需求高速正在增長(zhǎng),，而國(guó)內(nèi)中高檔家具的生產(chǎn)供應(yīng)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)低于需求增長(zhǎng)速度,，不久的將來(lái)，質(zhì)量相對(duì)較差的低檔產(chǎn)品肯定將逐漸退出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),。

在我們的調(diào)查中,，我們主要研究了20xx年家具市場(chǎng)流行趨勢(shì)和風(fēng)格： 從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看： 平民百姓、普通工薪族是是低層次,、低價(jià)位的主要消費(fèi)群,。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感,；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià),，心理上能感到物有所值,。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿,，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。 在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商,。這部分消費(fèi)者包括企,、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng),、骨干,、精英），他們事業(yè)有成,，思想獨(dú)立,，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比,、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、用材、品牌定位較為看重,。這部分生廠家較多,，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求；如聯(lián)邦,、紅蘋果,、新維思、傲耐,、迪信,、皇朝、富運(yùn)等,； 也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅,。樂從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群,。

一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型,，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感,、活力,、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境,。許多家具能通過移動(dòng),、調(diào)節(jié)、組合,，成為各種想要的其他功能家具,。大紅、橙黃,、多彩條紋的運(yùn)用,，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列,、香港紅蘋果,，“優(yōu)越ｏｏｄ”等。

靈秀,、優(yōu)雅,、具明清風(fēng)格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講,，都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人,；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,，刪繁就簡(jiǎn)，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素,。將現(xiàn)代的生活方式,、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),，格調(diào)清雅,、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊,、琴棋書畫作為背景或飾品,。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式,，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格,。

浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”,，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”,。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見,，這一類家私色調(diào)大都以黑,、白、原木色為主,，顯得低調(diào)內(nèi)斂,，每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單,，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合,。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜,、理智,。

原木、原質(zhì),、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩,，親近自然，置身于山水田園,，是人類最樸素,，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林,，笑傲江湖”,，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此,，與未經(jīng)修飾,、雕琢的植物親近，享受原始的,、粗糙的,、自然的美。從而獲得“鬧里有錢,，靜處安身”的愉悅,。從本人這次考查來(lái)看：各式原木、水草,、藤編,、麻質(zhì)的，占有較大的比重,。有的原木,、藤編、水草家具“整新如舊”,，素面朝天,。如“藝滕居”。有的略加修飾,，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合,。顯得更現(xiàn)代,，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列,。

從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來(lái)看,，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì)；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛,；藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧,；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚(yáng),；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧,，活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎；

稚嫩,、單純,、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義 最稚嫩,、最單純,、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間,。我想，部分童心未泯,、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的`消費(fèi)群,。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色,。色彩較為繁富,，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配,。

產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石，對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,，更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。這里有兩個(gè)方面的原因。第一,，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段,。經(jīng)典的營(yíng)銷理論認(rèn)為，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,，產(chǎn)品階段,，推銷階段和市場(chǎng)營(yíng)銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè),，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要,，

但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力）第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù),，這和其它耐用消費(fèi)品不同,。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶,，是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn),，具有美感和收藏價(jià)值，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴,。家具,，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。

那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢,？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才,，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金、成本）支持,。還要有好的企業(yè)機(jī)制,。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來(lái)源問題,。

任何藝術(shù),，包括商業(yè)藝術(shù)，“只有民族的,，才是世界的”,。歷史越長(zhǎng)的國(guó)家，文化底蘊(yùn)也越深厚,，值得挖掘的東西也就越多,。包括中國(guó)的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水、五行,、八卦,，陰陽(yáng)），民間文化（如民俗民居,、民間藝術(shù)）,，地域亞文化等。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源,。同樣,，中學(xué)為體，西學(xué)為用,，中西合璧,，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力）中加入西方的設(shè)計(jì)元素，也是思考的方向之一,； 莊子說“天地有大美而不言”,，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉,。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”,，因?yàn)?，我們?dāng)時(shí)的心情,、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的,。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后,，我們面對(duì)的是“自然的人化”,。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等,。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”,，我想,，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。

流行的元素中,，有屬于風(fēng)格,、個(gè)性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式,、洛可可,，繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等）,，有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡(jiǎn)約潮流）,，也有屬于時(shí)尚層面的東西。如果把時(shí)間作為一個(gè)衡量的指標(biāo),，個(gè)性,、風(fēng)格層面的東西沒有時(shí)間限制，歷久彌新,。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回,，時(shí)尚的東西一般一兩年就過棄了。因此,，從家具設(shè)計(jì)的角度上分析,，屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守,。屬于潮流的東西要迎合，屬于時(shí)尚的東西只可拿來(lái)點(diǎn)綴了,；

家具業(yè)的業(yè)態(tài),，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身

的特色呢,。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢,？

通過家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商,，利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式,。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下,，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開拓市場(chǎng),；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差,，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放,。同時(shí),，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠(chéng)度不高,。第二種方式是設(shè)立分公司,，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場(chǎng)由于是直營(yíng),，因此便于控制及精耕細(xì)作,；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率,，過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本,。

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷重心下移,，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作,，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái)。

綜上所述,，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來(lái)講,，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此,，理論上,，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司,；專門從事半成品的加工,、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè),；專門從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷,、物流配送的總代理或總經(jīng)銷；專門從事家具售前,、售中,、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都可以找到自己存在的理由。通過競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié),。

可以看出，目前正值中國(guó)家具行業(yè)大變革,、大發(fā)展的時(shí)代,，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向，我們希望通過問卷調(diào)查和報(bào)告分析的形式,，對(duì)家具行業(yè)所受到的影響和未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析,，希望無(wú)論是對(duì)于中國(guó)家具行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，還是對(duì)家具行業(yè)在具體工作中的突破都能起到積極的引導(dǎo)作用.家具是人們的必需消費(fèi)品,，這個(gè)前提條件為行業(yè)定義了一個(gè)很大的市場(chǎng),。家具行業(yè)也是歷史非常悠久的行業(yè)，它伴隨著人們的衣食住行基本需要,，并隨著人們生活水平的提高而不斷發(fā)展,。近年來(lái)，中國(guó)的家具行業(yè)呈現(xiàn)出嶄新的活力和面貌,。作為全球家具生產(chǎn)中心,，早在20xx年中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已躍居世界第一位，全球家具貿(mào)易總量的五分之一由中國(guó)完成,。中國(guó)在世界家具產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易領(lǐng)域的作用日趨重要,，中國(guó)日益成為全球家具的制造中心。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇六

中式家具

中式家具歷史悠久,，早在商代便有切肉用的“俎”和放酒用的“禁”等原始類型家具,，不過現(xiàn)在主流意識(shí)的“中式家具”基本默認(rèn)為“明清家具”。這是它不僅將中國(guó)古典家具發(fā)展到了頂峰,，更是代表著中國(guó)文化的獨(dú)特魅力,，令世界各國(guó)所矚目。

中式家具是中式室內(nèi)特征風(fēng)貌與古代文人氣韻的產(chǎn)物,。中國(guó)古典建筑空間常見有三種形式,，一為宮殿廟宇，二是府邸園林,，三為院落民宅,。而這三類建筑形式，無(wú)一不排場(chǎng)氣魄與文化涵養(yǎng)的體現(xiàn),。其次根據(jù)當(dāng)時(shí)生產(chǎn)力水平,，可使用的家具材料沒現(xiàn)在種類多，于是這就造成了中式家具的特有的特征,。以及中式家具中特有的種類,，如香幾、屏風(fēng)等。

歐式家具

歐式家具,，以及歐式室內(nèi)裝飾風(fēng)格中的“歐式”都是一個(gè)泛稱，包括巴洛克式,，洛可可式,，哥特式等。歐式家具是歐式古典風(fēng)格裝修的重要元素,，以意大利,、法國(guó)和西班牙風(fēng)格的家具為主要代表。其延續(xù)了7世紀(jì)至9世紀(jì)皇室貴族家具的特點(diǎn),，講究手工精細(xì),、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)練，線條流暢,，色彩富麗,，藝術(shù)感強(qiáng)，在營(yíng)造氛圍上,，歐式家具有兩種特色：一追求莊嚴(yán)宏大,，強(qiáng)調(diào)理性的和諧寧?kù)o。二追求浪漫主義的裝飾性,，以及非理性的無(wú)窮幻想,，富有戲劇性和激情。整體給人的感覺是華貴優(yōu)雅,，十分莊重,。

兒童家具

兒童家具，顧名思義,，專門給兒童使用的家具,。是根據(jù)兒童特有的生理結(jié)構(gòu)和心理需求而量身定做的一組家具。其最大的特點(diǎn)就是根據(jù)兒童不同年齡段,，要有不同的特點(diǎn),。

年齡段設(shè)計(jì)要求家具特色：

嬰兒期舒適、安全,、健康擁有舒適的睡眠和活動(dòng)空間,。

3歲—5歲色彩歡快、具有趣味性強(qiáng)調(diào)收納功能,。

6歲—7歲功能完備,、合理利用空間兼顧娛樂和學(xué)習(xí)兩種功能。

8歲— 0歲具有讀書功能,、強(qiáng)調(diào)安全性培養(yǎng)各種愛好,。

0歲— 2歲增加舒適性、強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)功能功合理規(guī)劃收納空間。

中式

傳統(tǒng)中式家具原材料基本上,，可以算是百分之百都是木,。木質(zhì)按堅(jiān)實(shí)度分為硬木和軟木?？季康墓偶揖叨嗖捎糜材?，它們大都質(zhì)地致密堅(jiān)實(shí)，色澤雅靜,，花紋生動(dòng)華麗,。因?yàn)槟拘苑€(wěn)定，所制成的家具流傳時(shí)間也很長(zhǎng),，現(xiàn)在常見有：

紫檀自古以來(lái),，紫檀就被認(rèn)為是最名貴的木材，其質(zhì)地堅(jiān)實(shí),，且生成速度緩慢,，無(wú)論是原料或家具上的用材，很難超過一尺,。因此大部分的家具都是數(shù)塊接榫而成,，如出現(xiàn)整面板材則是相當(dāng)珍貴難得的。紫檀的色澤多為紫黑色,，幾乎不見紋理,，但散發(fā)出的'靜穆高貴卻是其他木材所難以比擬的。

黃花梨黃花梨多半出現(xiàn)在明式家具上,。黃花梨木質(zhì)致密,，顏色從淺黃到暗棕，紋理或隱或現(xiàn),，生動(dòng)多變,。一般黃花梨家具使用越久，色澤反而越光亮,，更適用于現(xiàn)代空間,。

雞翅木雞翅木的質(zhì)地堅(jiān)實(shí)，紋理紫褐色深淺相間,，纖細(xì)動(dòng)人,。后世在使用時(shí)，令其線條更為流暢,，在傳統(tǒng)中注入了新意,。

酸枝真正好的木料近似紫檀，但光澤與顏色略淡,。色澤溫厚,，產(chǎn)量較多,。

而軟木相比硬木，種類繁多,，制作成家具,，價(jià)格上也較能為大多數(shù)人所接受。除了少數(shù)的軟木如櫸木,、楠木伸縮性小,，材質(zhì)耐久穩(wěn)定外，其他軟木多質(zhì)地松軟,，多適合制作小型家具與細(xì)部的雕琢，如裝飾花紋的雕刻等,。許多軟木在使用時(shí)也多和硬木搭配,，櫸木、樟木,、松木和杉木都是現(xiàn)在常見的軟木材質(zhì),。

而在我們本次實(shí)踐考察中，所發(fā)現(xiàn)的中式家具多是榆木,，經(jīng)過與商家咨詢了與資料查,，找解到榆木木性堅(jiān)韌，紋理通達(dá)清晰,，硬度與強(qiáng)度適中,，一般透雕浮雕均能適應(yīng)，刨面光滑,，弦面花紋美麗,，有“雞翅木”的花紋，是主要家具用材之一,。其木材的特征,，心邊材區(qū)分明顯，邊材窄暗黃色,，心材暗紫灰色,；材質(zhì)輕較硬，力學(xué)強(qiáng)度較高,，紋理直,，結(jié)構(gòu)粗?？晒┘揖?、裝修等用，榆木經(jīng)烘干,、整形,、雕磨髹漆,、可制作精美的雕刻工藝品。在北方的家具市場(chǎng)隨處可見,。

歐式

歐式家具由于外國(guó)人注重個(gè)性自由,，與人身享受，在家具選擇上注重更大程度的舒適,，所以坐具上都采用較大尺度的布藝,，皮革等軟包進(jìn)行構(gòu)造。其次在營(yíng)造獨(dú)特的藝術(shù)感,，鐵藝等金屬材料在歐式家具中也較為常見,。

兒童由于兒童頑皮好動(dòng)，為防碰傷,，兒童家具的材料選擇上,，多數(shù)采用了質(zhì)地柔軟的材料，在木材系列,，通常為質(zhì)地較軟的松木,。除此而外由于兒童的免疫力比成年人要弱很多，在家具的一些油漆裝飾上,，應(yīng)格外注意,，這些極容易揮發(fā)一些有害的物質(zhì)，家具油漆最好是水性的,，減小身體危害,。

中式

榫卯結(jié)構(gòu)是中式家具最常用加工工藝，按構(gòu)合作用來(lái)歸類,，“榫卯”大致可分為三大類型：一類主要是作面與面的接合,，也可以是兩條邊的拼合，還可以是面與邊的交接構(gòu)合,。如“槽口榫”,、“企口榫”、“燕尾榫”,、“穿帶榫”,、“扎榫”等。

另一類是作為“點(diǎn)”的結(jié)構(gòu)方法,。主要用于作橫豎材丁字結(jié)合,，成角結(jié)合，交叉結(jié)合,，以及直材和弧形材的伸延接合,。如“格肩榫”、“雙榫”,、“雙夾榫”,、“勾掛榫”,、“鍥釘榫”、“半榫”,、“通榫”等等,。

還有一類是將三個(gè)構(gòu)件組合一起并相互連結(jié)的構(gòu)造方法，這種方法除運(yùn)用以上的一些榫卯聯(lián)合結(jié)構(gòu)外,，都是一些更為復(fù)雜和特殊的做法,。如常見的有“托角榫”、“長(zhǎng)短榫”,、“抱肩榫”,、“粽角榫”等。

歐式

歐式古典家具,，雕刻,，鑲嵌等制作工藝都有。現(xiàn)在簡(jiǎn)歐形式白胚家具加工工藝主要：下料,、精截、雙面刨,、砂光,、打孔、銑型,、開槽,、雕刻等。重點(diǎn)要注意的加工工序是打孔,、銑型,、截斜角、雕刻部件的加工,，必需保證加工精度,，這樣才能保證組裝工序的組裝精度在允許的誤差范圍內(nèi)。

中式

中式家具在廣義上就是指的明清時(shí)期的家具,，因此在裝飾特點(diǎn)上：

明式家具講究線條美,。它不以繁縟的花飾取勝，而著重于家具外部輪廓的線條變化,，因物而異,，各呈其姿，給人以強(qiáng)烈的線條美,。裝飾手法善于提煉,，精于取舍，主要通過木紋,、雕刻,、鑲嵌和附屬構(gòu)件等來(lái)體現(xiàn),，達(dá)到了前所未有的水平。選料上,，十分注意木材的紋理,，凡紋理清晰好看的“美材”，總是放在家具的顯著部分,，格外鈞用雋永耐看,。雕刻手法主要有浮雕、透雕,、浮雕與透雕結(jié)合及圓雕等多種,，其中以浮雕最為常用。雕刻題材十分廣泛,，大致有卷草,、蓮紋、云紋,、靈芝,、龍紋、螭紋,、花鳥,、走獸、山水,、人物,、鳳紋、宗教圖案等,。刀法線條流暢,，生動(dòng)形象極富生氣。雕刻的部位大多在家具的背板,、牙板,、牙子、圍子等處,，常做小面積雕刻,，以少勝多，工精意巧,。清式家具在裝飾方面,，為了追求富貴豪華的裝飾效果，充分利用了各種裝飾材料和使用了各種工藝美術(shù)手段,，可謂集裝飾技法之大成,。清式家具采用最多的裝飾手法是雕刻、鑲嵌和描繪,。雕刻刀工細(xì)膩入微,，以透雕最為常用,，突出空靈剔透的效果，有時(shí)與浮雕相結(jié)合,，取得更好的立體效果,。

歐式

歐式家具常以深色為主，帶有復(fù)雜的雕花,，配以鑲金描銀和大理石,，表現(xiàn)一種歐洲上層社會(huì)的奢華生活，最顯著的特點(diǎn)是鑲嵌玉石,，款式厚重,，帶玉石的又稱玉石家具，框架為實(shí)木木,，表面多拼花木皮,，餐椅也結(jié)合一些真皮的使用，沙發(fā)則完全使用真皮,，風(fēng)格配飾墻壁多深色壁紙,，裝飾品多油畫，歐式燈,，大花等,；歐式家具還有一支最重要的白色系列，又稱白色玉石家具,；歐式沙發(fā)：多用天然真皮，款式很大,，雕花復(fù)雜,。

歐式古典家具主要分為“巴洛克式家具”和“洛可可式家具”，后期又出現(xiàn)了比較簡(jiǎn)潔的“新古典家具”,，他們主要有三方面的特點(diǎn)：

1,、線條復(fù)雜，重視雕工：“巴洛克式家具”都有復(fù)雜而精美的雕刻花紋,；“洛可可式家具”雖然也很注重雕工,，但線條就較為柔和一些；而“新古典家具”的線條則更為明快一些,，主要以嵌花貼皮來(lái)呈現(xiàn)質(zhì)感,。

2、偏好鮮艷色系：尤其是“巴洛克式家具”色彩都很強(qiáng)烈,，其中又以金色為其主色,，多用鍍金或以金箔來(lái)裝飾，顯得金碧輝煌,；“洛可可式家具”的色彩較為柔和,，米黃,、白色的花紋圖案是其主色；“新古典家具”色彩較偏向暖色系,，如原木色等,。

3、講究裝飾：不管是“古典”還是“新古典家具”,，?？煽吹礁魇嚼C布、流蘇及鉚釘?shù)妊b飾品,。

兒童

兒童房家具裝飾,，通常以明亮、輕松,、愉悅顏色作為主色調(diào),，色澤多對(duì)比色。而針對(duì)男孩女孩,，有著不同的裝飾風(fēng)格,，男孩多偏向淡藍(lán)系列，而女孩則偏向粉系列,，營(yíng)造出公主房的效果,，其次為滿足兒童的審美需要，卡通圖案也是常見的裝飾題材,。

通過本次考察以及考察過后的資料收集整合,，我們對(duì)中式、歐式,、以及兒童家具有了個(gè)全面的認(rèn)識(shí),，在接下來(lái)自主設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中，我們定為——新中式家具設(shè)計(jì),。

在考察我們發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中的中式家具,，多有打著新中式的旗號(hào)，然而他們的“新中式”中的一部分,，都帶有濃郁古氣,，注重表現(xiàn)在裝飾，依舊采用傳統(tǒng)復(fù)雜雕刻或是鑲嵌紋樣,，體現(xiàn)不出“新中式”的“新”,，且價(jià)格較高，不適用于普通家庭,，而這些家具相比傳統(tǒng)的古典,，又體現(xiàn)不出那份雅致神韻。因此在我們的設(shè)計(jì)中，將解讀利用傳統(tǒng)文化元素,，進(jìn)行構(gòu)造,，設(shè)計(jì)出要具滿足廣大人群的使用，且不脫離中國(guó)古典氣韻,，更具有時(shí)尚現(xiàn)代感的家具,。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇七

從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看：

平民百姓、普通工薪族是是低層次,、低價(jià)位的主要消費(fèi)群,。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感,；功能較多,，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,，但價(jià)位偏于中低價(jià),，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體,。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā),。因此,，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群,。

在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商,。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員,，城市“白骨精”（白領(lǐng),、骨干、精英）,，他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立,，個(gè)性化追求較為明顯,。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、用材,、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多,，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求,；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思,、傲耐,、迪信、皇朝,、富運(yùn)等,；

也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端,。一般都有別墅,。樂從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群。

從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看,，主要有以下幾種：

動(dòng)感,、活力、陽(yáng)光,、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感,、活力,、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境,。許多家具能通過移動(dòng),、調(diào)節(jié)、組合,，成為各種想要的其他功能家具,。大紅、橙黃,、多彩條紋的運(yùn)用,，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列,、香港紅蘋果,，“優(yōu)越ood”等。

靈秀,、優(yōu)雅,、具明清風(fēng)格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講,，都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人,；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,，刪繁就簡(jiǎn),，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中,，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足,。并配之以梅蘭竹菊,、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”,、聯(lián)邦家具新明式,，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。

浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨,，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”,，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑,、白,、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂,，每一張座椅,、餐桌都看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合,。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度：沉著,、冷靜、理智,。

原木,、原質(zhì)、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩,，親近自然,，置身于山水田園，是人類最樸素,，最本質(zhì)的想法,。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”,，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此,，與未經(jīng)修飾,、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的,、自然的美,。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅,。從本人這次考查來(lái)看：各式原木,、水草、藤編,、麻質(zhì)的,，占有較大的比重。有的原木,、藤編,、水草家具“整新如舊”，素面朝天,。如“藝滕居”,。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合,。顯得更現(xiàn)代,，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列,。

從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來(lái)看,，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì)；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛,；藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧,；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚(yáng),；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧,，活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎；

稚嫩,、單純,、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義

最稚嫩,、最單純,、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間,。我想，部分童心未泯,、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群,。色彩上,，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富,，但又不顯繚亂,，是極具童趣的一種搭配。

產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石,，對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,，更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因,。第一,，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷理論認(rèn)為,，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場(chǎng)營(yíng)銷階段,。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè),，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要,，但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力）第二,，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同,。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的,，是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn),，具有美感和收藏價(jià)值,，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具,，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此,。

那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才,，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金,、成本）支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制,。但這里不討論這些問題,，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來(lái)源問題。

任何藝術(shù),，包括商業(yè)藝術(shù),，“只有民族的，才是世界的”,。歷史越長(zhǎng)的國(guó)家,，文化底蘊(yùn)也越深厚,，值得挖掘的東西也就越多。包括中國(guó)的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水,、五行、八卦,，陰陽(yáng)）,，民間文化（如民俗民居、民間藝術(shù)）,，地域亞文化等,。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源。同樣,，中學(xué)為體,，西學(xué)為用，中西合璧,，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力）中加入西方的設(shè)計(jì)元素,，也是思考的方向之一；

莊子說“天地有大美而不言”,，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉,。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”,，因?yàn)?，我們?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣,、素養(yǎng)的不同,，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后,，我們面對(duì)的是“自然的人化”,。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,，“搜盡奇峰打草稿”,，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉,。

流行的元素中,，有屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克,、哥特式,、洛可可，繪畫藝術(shù)中的印象派,、立體派等）,，有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡(jiǎn)約潮流）,，也有屬于時(shí)尚層面的東西。如果把時(shí)間作為一個(gè)衡量的指標(biāo),，個(gè)性,、風(fēng)格層面的東西沒有時(shí)間限制，歷久彌新,。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回,，時(shí)尚的東西一般一兩年就過棄了。因此,，從家具設(shè)計(jì)的角度上分析,，屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守,。屬于潮流的東西要迎合,，屬于時(shí)尚的東西只可拿來(lái)點(diǎn)綴了；

家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過渡時(shí)期,。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來(lái)看,。制造商、經(jīng)銷商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì),。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,，留下一些在成本領(lǐng)先,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先,、營(yíng)銷模式靈活先進(jìn),、品牌知名度高，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè),。

目前,，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊，這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的,。單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。

實(shí)際上,，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品,，在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位,，產(chǎn)品設(shè)計(jì),、技術(shù)研發(fā)、服務(wù),，以及持久的溝通造成的,。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位,。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊,，研發(fā)落伍,，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等,。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例,，r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù)，但由于片面性的以價(jià)格為手段,，忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化,，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品,。因此，對(duì)于價(jià)格的問題,，不能單純的以降價(jià)提升銷量,，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出）,，利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理,，增加品牌的附加值。

作品牌還是做銷售,，這是營(yíng)銷人員談的最多的的問題之一,，也是營(yíng)銷人員不得不面對(duì)的問題。雖然無(wú)法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案,，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法,。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案,。一些人談到做品牌的時(shí)候,，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷,。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí),。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問題,。

品牌是什么,，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通,，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),，一是要有清楚的品牌定位，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說什么,。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品,、價(jià)格,、包裝、渠道,、現(xiàn)場(chǎng)布置,、促銷、公關(guān),、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。由此，我們知道,，報(bào)紙,、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具,。

品牌的背后是文化,，對(duì)家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品,。作品牌,，要對(duì)品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程,。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問自己,，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么,？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎,？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性,？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里,？（什么時(shí)間？什么地點(diǎn),？）與他們的接觸方式如何,？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇,？）

理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它,，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣,，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理,，但可以用它來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐。

建立真正的,、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇,。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷觀念,、深厚的文化底蘊(yùn),、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合,。

家具業(yè)的業(yè)態(tài),，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢,。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢,？

通過家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域代理商，利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法,。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式,。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)快速開拓市場(chǎng),；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少,，管理較為粗放。同時(shí),，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”,，忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司,，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售,。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場(chǎng)由于是直營(yíng)，因此便于控制及精耕細(xì)作,；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問題要自己處理,，過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本,。

目前,，國(guó)內(nèi)家具的渠道大部分都是通過家具賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，這種大賣場(chǎng)僅為招商的功能,，不參與廠家或商家的經(jīng)營(yíng),；如吉盛偉邦、東方家園,、好美家等,；

隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷售家私的經(jīng)銷商,，它通過代理品牌的方式,，直接進(jìn)行家具產(chǎn)品的營(yíng)銷和服務(wù)，既為代理的品牌提高營(yíng)銷效率，也為消費(fèi)者提供更全面的售前,、售中和售后服務(wù),。如歐亞、金海馬等,；

家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示,，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購(gòu)成本,?？讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利,，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì),；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行b2b，獨(dú)家經(jīng)銷,。因此,，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購(gòu)聯(lián)盟,，其組織模式可以是緊密或松散型的,。

值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國(guó)由于各種原因還沒有形成氣候,，但它也許代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大,，中間?。患匆揽慨a(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張,。生產(chǎn),、采購(gòu)、銷售,、推廣則全球化（成本優(yōu)勢(shì)）,。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營(yíng)銷模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來(lái)的發(fā)展前景更為廣闊,。

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快,，家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷重心下移，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作,，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái),。

綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來(lái)講,，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié),，因此,，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司,；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠,；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè),；專門從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷,；專門從事家具售前,、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，都可以找到自己存在的理由,。通過競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié),。

近些年來(lái),，國(guó)內(nèi)開始流行整合傳播理論，廣告人,、營(yíng)銷人言必稱整合營(yíng)銷,，某些高度市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化,、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè),，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者,。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后,，不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營(yíng)銷溝通”策略的能力,。因此本著一切從實(shí)際出發(fā)，具體情況具體分析的原則,，可以吸收整合營(yíng)銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合,。

整合營(yíng)銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，注重溝通,。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”,。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個(gè)特點(diǎn)，一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品,，一般消費(fèi)者只有在有購(gòu)買需求時(shí),，才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品；二是購(gòu)買,、決策的周期較長(zhǎng),，屬于理智型購(gòu)買，口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端（家具大賣場(chǎng),、家具超市）成為廠（商）家與消費(fèi)者溝通的主要場(chǎng)所,。終端工作的好壞是消費(fèi)者購(gòu)買的主要誘因。因此,，終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通（逛家具市場(chǎng)的一般都是想買家具的,，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場(chǎng)信息,、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、塑造品牌形象、提升銷售量的關(guān)鍵,。

那么,，如何對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢？結(jié)合本人過去的經(jīng)驗(yàn)及這段時(shí)間的市場(chǎng)考查,，以下方法以資借鑒：

第一,，賣場(chǎng)的個(gè)性化設(shè)計(jì)，進(jìn)行持續(xù)的維護(hù)和提升,。好的陳列和差的陳列,，對(duì)銷售額的影響具有決定影響力。對(duì)家具業(yè)以終端為導(dǎo)向的行業(yè)更是如此,。店面形象不一定要靠錢來(lái)堆,，關(guān)鍵是以商品組合為核心，好的布置來(lái)源于細(xì)節(jié)之美,，把吸引顧客和維系顧客忠誠(chéng)度的五大因素：價(jià)格,、品牌、服務(wù),、方便,、價(jià)值突現(xiàn)出來(lái)。做好持之以恒的店面門頭形象維護(hù),、店內(nèi)裝修維護(hù),、家具商品自身維護(hù)、衛(wèi)生清潔維護(hù),、飾品的維護(hù)等,；賣場(chǎng)是展示企業(yè)形象的窗口，賣場(chǎng)個(gè)性化的設(shè)計(jì)與裝飾應(yīng)營(yíng)造一種氛圍,，一種屬于產(chǎn)品定位與風(fēng)格的文化內(nèi)涵,。而不是冷冰冰的擺設(shè)；

第二,，不斷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)以及細(xì)分市場(chǎng)的各類促銷?，F(xiàn)場(chǎng)促銷是終端制勝的關(guān)鍵因素之一,。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式，做到天天有促銷,?！熬\(chéng)所至，金石為開”,，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持各種形式的促銷,，我們的商品就會(huì)給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷,，還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用,。例如宜家公司就利用每年的.秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場(chǎng)宣傳手段。

針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的促銷也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向,。如與房地產(chǎn)市場(chǎng),、家裝設(shè)計(jì)公司的聯(lián)合促銷，中國(guó)房地產(chǎn)活躍,，必然帶動(dòng)家具的銷售,。與房地產(chǎn)開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者，并開展有針對(duì)性的促銷,。

針對(duì)新婚家具消費(fèi)市場(chǎng)也是考慮促銷的方向,，我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)以上的男女青年進(jìn)入婚期，新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬(wàn)之間,。

某些企業(yè)近二十年的發(fā)展,，可以說是中國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)青樹，積累的老顧客數(shù)量應(yīng)不在少數(shù),。如果能對(duì)這些龐大的用戶群進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷,，應(yīng)當(dāng)對(duì)企業(yè)的銷量提升、品牌輸出有較大的促進(jìn)作用,；

目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人也是量極為龐大的群體,，精明的企業(yè)都已認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力，我國(guó)家具企業(yè),，不論是工業(yè),，還是商業(yè),，可以考慮借助互聯(lián)網(wǎng)嘗試銷售,，開展促銷活動(dòng)；

此外,，以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù),，如何與他們接觸并開展促銷應(yīng)值得我們深思。

第三,，對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓(xùn)與考核,。營(yíng)業(yè)代表直接面對(duì)消費(fèi)者,，從某種角度來(lái)說，她們?cè)谕其N產(chǎn)品的同時(shí)也在推銷自己,。營(yíng)業(yè)代表的自身形象直接影響銷售,，所以營(yíng)業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng)，更重要的是要具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點(diǎn),、工藝流程、工廠的歷史背景,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息,、家具行業(yè)的發(fā)展概況，還要具備溝通,、引導(dǎo),、議價(jià)等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員呢,？?jī)?yōu)秀的營(yíng)業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢,？我們的結(jié)論是：保障營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力、動(dòng)力的有機(jī)結(jié)合,。所謂壓力,，乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，包括業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,、未位淘汰,、情感管理、考試制度,、臨時(shí)營(yíng)業(yè)代表制等一系列的制度和思路,。所謂動(dòng)力，乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制包括星級(jí)評(píng)定,、職業(yè)規(guī)劃,、具競(jìng)爭(zhēng)力薪酬、情感交流,、培訓(xùn)制度等,。優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力,、執(zhí)行力,、創(chuàng)造力。所謂溝通力,，主要指營(yíng)業(yè)代表說服消費(fèi)者,、經(jīng)銷商、公司內(nèi)部人員的能力,；所謂執(zhí)行力,，主要指營(yíng)業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策,、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場(chǎng)一線的能力,；所謂反應(yīng)力,，主要指營(yíng)業(yè)代表現(xiàn)場(chǎng)把握機(jī)會(huì)及將市場(chǎng)一線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等的情報(bào)或信息快速反饋至直屬部門的能力,；所謂創(chuàng)造力,，是指營(yíng)業(yè)代表對(duì)導(dǎo)購(gòu)技巧、方案,、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力,。

做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物,，以便熟悉公司的企業(yè)文化,，讓自己盡快的融入團(tuán)隊(duì)，成為l公司管理人員之后,。我公司就執(zhí)行力問題進(jìn)行了全員上下的大討論,。我想，這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象,。因此,，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。

現(xiàn)在大家都談執(zhí)行力,，那是因?yàn)閳?zhí)行力于企業(yè)及個(gè)人都很重要,。好的執(zhí)行力是“言必行，行必果”,。計(jì)劃的預(yù)期效果在執(zhí)行當(dāng)中沒有打折,，實(shí)際的結(jié)果達(dá)到甚至于超過預(yù)期計(jì)劃當(dāng)中效果；這是執(zhí)行力強(qiáng)的表現(xiàn),；

問題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源,，挖掘并分析問題背后的本質(zhì)原因，也就找到了相應(yīng)的解決辦法,。執(zhí)行力不到位,，概況起來(lái)主要有以下幾個(gè)主要原因：

一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場(chǎng)，某些企業(yè),，甚至于是較為成功的企業(yè),，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時(shí)候，仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經(jīng)驗(yàn),，按過去成功的經(jīng)驗(yàn)辦事,，所謂“老革命遇上了新問題”,。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn),，但是市場(chǎng)的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗(yàn)所能解決的,。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大。k公司就是一個(gè)典型的案例,。原來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的初期,，k公司憑借三大法寶（嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國(guó)第一的殊榮。20xx年以后,，市場(chǎng)己完全透支,。這時(shí)的市場(chǎng)要求以零售為導(dǎo)向，營(yíng)銷重心下移,，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作,。k公司雖然意識(shí)到了這種變化，但心有余而力不足,。很多好的想法得不到執(zhí)行,。因?yàn)槿魏蔚母母锒夹枰|及一部分人的利益，何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷觀念的大變革呢,？由于營(yíng)銷觀念及營(yíng)銷模式的落伍,，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情；行業(yè)第一的位置拱手相讓,，甚至于以后一蹶不振,。

二是計(jì)劃的制定缺乏嚴(yán)密的、科學(xué)的,、民主的,、從實(shí)際出發(fā)的論證過程。很多企業(yè)流行三拍觀念：決策拍腦袋,，執(zhí)行拍胸脯,，事后拍屁股；完全的以主觀感覺,，以舊有的經(jīng)驗(yàn),、以個(gè)人的喜好進(jìn)行市場(chǎng)決策。因此,，這樣的決策很難保證在執(zhí)行過程中不打折扣,；

三是計(jì)劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作，責(zé)權(quán)利不清析,，沒有織保障系統(tǒng),。，責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰(shuí)匯報(bào)工作,、具體工作職責(zé)是什么,、行使哪些權(quán)力、由誰(shuí)去監(jiān)督,。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個(gè)人崗位說明,，才不至于推卸責(zé)任,，逃避困難。

四是人的素質(zhì)問題,，毛主席說過,，路線定了，執(zhí)行路線的干部就是決定因素,。做市場(chǎng)也是一樣,，目標(biāo)定了、職責(zé)明確了,，還有執(zhí)行不到位的情況,，很大程度上就是人的原因。人的素質(zhì)的提高有時(shí)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度,，就必然會(huì)產(chǎn)生執(zhí)行力的問題,。

堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊(duì)，軍令如山倒,，否則格殺勿論,。軍隊(duì)的高度執(zhí)行力來(lái)源于其嚴(yán)格的軍事化管理，獎(jiǎng)罰分明,，紀(jì)律嚴(yán)明,，作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方,。