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家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告(7篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-25 18:41:36
家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告(7篇)
時(shí)間:2023-06-25 18:41:36     小編:admin

在現(xiàn)在社會(huì),,報(bào)告的用途越來(lái)越大,要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢,?下面是小編為大家整理的報(bào)告范文,,僅供參考,,大家一起來(lái)看看吧,。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇一

調(diào)查時(shí)間:20xx年1月1日---20xx年1月15日(共15天)

調(diào)查地區(qū):南寧市區(qū)

調(diào)查目的:對(duì)市場(chǎng)初步了解的同時(shí),,尋找潛在的商機(jī),。

調(diào)查對(duì)象:重點(diǎn)市場(chǎng)的經(jīng)銷商,;家具市場(chǎng)的銷售員。

調(diào)查方式:抽樣詢問調(diào)查,,面對(duì)面的溝通,。

1、整體市場(chǎng)環(huán)境(不同檔次,,不同的銷售方式),。

2,、主要分布(主要渠道的構(gòu)成和分布)。

3,、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境(主要品牌,,價(jià)格情況,廣告情況),。

4,、客戶的建議及對(duì)市場(chǎng)的需求分析。

1,、同行中其它相關(guān)產(chǎn)品的經(jīng)銷商,。

2、同行業(yè)中同類產(chǎn)品價(jià)格差異,,不同檔次間價(jià)格狀況,。

作為廣西首府的南寧是一個(gè)以壯族為主的多民族和睦相處的現(xiàn)代化城市。全市轄五城區(qū)和七個(gè)縣,,分別是城北,、新城、興寧,、永新,、江南五城區(qū),武鳴,、邕寧,、橫縣、馬山,、賓陽(yáng),、隆安、上林七個(gè)縣,,總面積22626,。95平方公里,居住著壯,、苗,、回、瑤等36個(gè)少數(shù)民族,,總?cè)丝跒?20,。12萬(wàn)人,其中,,市區(qū)人口為140,。39萬(wàn)人。其家具市場(chǎng)蘊(yùn)藏著極大的商機(jī),單網(wǎng)上可查,,南寧大大小小家具制造企業(yè)有206個(gè),。而其中90%是小企業(yè),廠址分布遠(yuǎn)離市區(qū),。市區(qū)內(nèi)的賣場(chǎng)家具品牌繁多,,外來(lái)進(jìn)入品牌有皇朝家私,恒信,,聯(lián)邦,天子之木,,歐百利等,。

在為其10天的調(diào)查日期里,我首先走訪了南寧市內(nèi)重要的大型家具賣場(chǎng),,接著抽樣調(diào)查各分散的賣場(chǎng)及家具店等,,接下來(lái)通過賣場(chǎng)形式可以簡(jiǎn)單歸類如下:

一、以直銷為主的家具企業(yè):這類企業(yè)有廣西金鼎家具有限公司,,藝榮家具有限公司,,港峰家私廠,暨達(dá)家具有限責(zé)任公司等多家公司,,生產(chǎn)廠就在南寧較偏僻地帶,,為本地生產(chǎn)廠商。其共同特點(diǎn)是:以低檔的低價(jià)位的辦公餐飲家具為主,。通過走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn),,其工廠都地處較偏僻,遠(yuǎn)離市中心繁華地段,,而且其生產(chǎn)方式及其老化,,生產(chǎn)廠房低矮,擺放雜亂,,生產(chǎn)材料是以普通的木料為主,,加工車間大量灰塵產(chǎn)生。高污染,,高消耗,,所產(chǎn)成品有異味。以直銷為主,,通過廣告投放等方式進(jìn)行宣傳,,有自備展廳,不過所展示產(chǎn)品類型單一簡(jiǎn)單,,客戶以定制為主,。其餐桌(16一桌帶六個(gè)凳子)售價(jià)僅僅是在500元這樣。

其自身存在的優(yōu)點(diǎn)在于,因?yàn)楣S遠(yuǎn)離市區(qū)(自租的特定展廳卻是處于人流量較多處),,直銷為主,,銷售環(huán)節(jié)節(jié)約了成本,以酒店餐飲家具為主(居家家具很少,,主要是餐桌,,木質(zhì)床),走低檔路線,,售價(jià)大多在千元以內(nèi),,在普通餐飲辦公方面的市場(chǎng)有巨大市場(chǎng),顧客群只是因?yàn)槠胀ㄐ枰笈抠?gòu)買,。

二,、以零散銷售為主的小型賣場(chǎng):這類的小型賣場(chǎng)多在南寧一般的街道,或者人流聚集的車站,,小區(qū)旁邊,。經(jīng)營(yíng)分散,所賣家具類型多樣,,一般有五金家具,,布藝家具,普通木質(zhì)家具等,,屬于中低價(jià)位的家具,。不存在品牌概念,也沒有準(zhǔn)確的商業(yè)定位,,很簡(jiǎn)單的一個(gè)賣場(chǎng),,里面擺放的有辦公用品,也有家具用品,。小到一般的椅子,,五金圓凳等,大件有木床,,柜子等,。南寧這類的賣場(chǎng)有北大家具市場(chǎng),豐康家具有限公司,,銀龍家具市場(chǎng)等,。由于客流量大,其中占據(jù)大多數(shù)的的平民百姓,,一般工薪階層是主要消費(fèi)群,。這一部分的家具目前還是囊中羞澀的消費(fèi)的首選。他們的要求是:簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感,;功能較多,,以便充分利用有限的居住空間,;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,但價(jià)位偏于中低價(jià),,心理上能感到物有所值,。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。對(duì)于品牌概念模糊,,能接受所謂的雜牌,,在乎產(chǎn)品的實(shí)用性。一般的1,。8m*2m的普通木制床售價(jià)為700元,,連床墊一同出售為1100元,價(jià)格相對(duì)低廉,。

三,、代售為主的大型家具廣場(chǎng):在南寧市這種大型的家具賣場(chǎng)最出名的有安吉路的春城家具廣場(chǎng),都之都,,南湖公園旁邊的宜家居等。其處于繁華地段,,知名度高,。如在春城家具廣場(chǎng),其內(nèi)部分為a——l共12個(gè)展廳,,聚集了廣西區(qū)內(nèi)外的許多家具品牌,,分為家用,辦公,,休閑,,酒店等幾大塊。以中高檔家具為主,,集中銷售,。其優(yōu)點(diǎn)是:在南寧地區(qū)有極高知名度,有專門的公交車??空九_(tái)——春城家私城,,人們可選空間大,一定程度上節(jié)約了單個(gè)品牌的廣告支出,,地理位置優(yōu)越,,客流量大,購(gòu)物環(huán)境好,,占據(jù)南寧中高檔家具主要市場(chǎng),。內(nèi)有實(shí)木,藤絲,,布藝,,金屬等多種類型家具,,有不同特色品牌的家具。同類型的家具自身優(yōu)勢(shì)無(wú)法更好突顯,,服務(wù)態(tài)度是其銷售量的主要決定因素,,如以經(jīng)營(yíng)沙發(fā),軟床,,床墊為主的北京愛瑞斯(aris)為例,,它就做出了這樣的服務(wù)承諾:

1,自簽單日期起7天內(nèi),,標(biāo)準(zhǔn)尺寸可退貨,;

2,免費(fèi)上門測(cè)量,,設(shè)計(jì)(市區(qū)里),;

3,工作時(shí)間8小時(shí)內(nèi)回復(fù),,24小時(shí)上門服務(wù);

4,,坐墊海綿,床墊彈簧保用20年,;

5,,木框架終身免費(fèi)保修,產(chǎn)品終身免費(fèi)拆裝,。正式這樣的優(yōu)質(zhì)服務(wù)提升了產(chǎn)品的形象,,贏得了顧客的親睞,生意好過別的店,。

賣場(chǎng)里香木,,松木,櫻桃木,,桉木等家用家具價(jià)格集中區(qū)域在20xx——6000元,,而相對(duì)價(jià)格較低的五金家具,藤藝家具銷售價(jià)格一般集中在20xx元左右,。而高檔的皇朝家私,,木之魂,大涌紅木至尊系列等以家用,,辦公為主價(jià)格集中在8000——50000元間,。走高檔路線,在展廳里可以看見紅木沙發(fā),,餐桌,,木制床,中堂等家具,。更有明式,,清式家具,。典雅尊貴,莊重華麗,,走高檔路線,。這類間接的銷售方式,生產(chǎn)和銷售分離,,很多品牌通過物流的方式進(jìn)駐,,物流成本很高,多品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈,,同檔次間價(jià)格戰(zhàn)于銷售方不利,。房租,物業(yè)費(fèi)等一定程度上稀釋了所獲利潤(rùn),。

這部分消費(fèi)者包括企,、事業(yè)單位的管理人員,城市“白骨精”(白領(lǐng),、骨干,、精英),他們事業(yè)有成,,思想獨(dú)立,,個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比,、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材,、品牌定位較為看重,。臨近春節(jié),有不少開著高檔轎車的顧客光臨聯(lián)邦,、紅蘋果,、迪信、皇朝,、富運(yùn)等,,他們作為這種高檔家具的主要消費(fèi)人群,很多富豪在選購(gòu)家具的時(shí)候更關(guān)心的家具的品味知名度等,。

通過調(diào)查發(fā)現(xiàn),,現(xiàn)在的南寧家具市場(chǎng)上,低端市場(chǎng)上主要為本地企業(yè)所壟斷,,中高檔家具市場(chǎng)眾多品牌群雄爭(zhēng)戰(zhàn),,競(jìng)爭(zhēng)激烈。其中實(shí)木家具占據(jù)主要市場(chǎng),,主要的實(shí)木家具大體可以分為桌式,,床式,,柜式等三大類,其中床式家具占據(jù)很大一塊市場(chǎng),,并且有利可圖,,其價(jià)格從百元到萬(wàn)元不等。因?yàn)榫用袷杖?,愛好等因素影響,,不同檔次的家具各自具有其特定消費(fèi)群,從同瓜分市場(chǎng),。

從整個(gè)市場(chǎng)來(lái)看,,整體的供求已是呈飽和狀態(tài),競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入了白熱化狀態(tài),,然而我們結(jié)合興利的實(shí)際情認(rèn)真分析研究一下,,還是可以從中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)獲得收益的。

第一,,在低檔價(jià)位市場(chǎng),,基本上是被本地化的企業(yè)壟斷,由于其自身所具備的優(yōu)勢(shì)得它們更容易占據(jù)本地市場(chǎng),,但是隨著人們生活水準(zhǔn)不斷的提高的事實(shí),,這塊市場(chǎng)未來(lái)最有可能的市場(chǎng)只能是在普通餐飲等消費(fèi)性的產(chǎn)業(yè)的供給上,而最終會(huì)被家用家具這塊淘汰在外,,所以對(duì)于定位在中高檔的家用辦公產(chǎn)品生產(chǎn)的興利來(lái)說這塊是次重點(diǎn),。

第二,從競(jìng)爭(zhēng)品牌講,,現(xiàn)在興利面臨的對(duì)手應(yīng)該是皇朝,,恒信,等品牌,。搶占市場(chǎng)的重要法寶重要的是品牌,,最大可能的擴(kuò)大品牌影響力,從而從競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,。面對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上產(chǎn)品形象復(fù)制嚴(yán)重的這一種狀況,,應(yīng)該在確定產(chǎn)品定位的同時(shí)考慮一下產(chǎn)品形象的'改進(jìn)。例如為了迎合現(xiàn)在一些富豪尋求高品味的格調(diào)而考慮到設(shè)計(jì)仿古設(shè)計(jì),,或者宮廷系列等,,從而彰顯興利的與眾不同高檔路線,做出自己的風(fēng)格,。實(shí)實(shí)在在的做到不是在賣家具,,而是在賣一種文化。

第三,,不同檔次不同定位的家具品牌的競(jìng)爭(zhēng),,在特殊節(jié)日多多少少都會(huì)采取降價(jià)或者打折的方式來(lái)增加銷售量的做法,,從而導(dǎo)致了很多顧客會(huì)選擇在節(jié)日購(gòu)買家具,從而影響到家具平時(shí)的銷售量,。這里面可以看到,,在平時(shí)家具市場(chǎng)里具有很大一塊空白,可以通過增加平日的銷售的方式來(lái)擴(kuò)大銷量,。比如說在喜慶節(jié)日買床可以送簡(jiǎn)易的床頭柜等,,而平時(shí)不送,但是價(jià)格不變,。而不以惡性的價(jià)格戰(zhàn),,搶占市場(chǎng)。從而給人一種價(jià)格定位準(zhǔn)確,,品牌過硬的感覺,。確立品牌在顧客心中的地位。

第四,,同時(shí)面對(duì)現(xiàn)在家具市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)分散的狀況,,可以考慮嘗試走連鎖經(jīng)營(yíng)的道路,借鑒肯德基及沃爾瑪?shù)冗B鎖超市的模式,,進(jìn)行規(guī)?;?jīng)營(yíng),在消費(fèi)潛力大的地區(qū)進(jìn)行整套的家具供給線投放,,設(shè)立自己的專營(yíng)店,。比如在家用家具這一塊就要考慮到顧客在買沙發(fā)的同時(shí),是不是還會(huì)需要書桌,,買床是不是會(huì)需要電視柜等,。完善家具類型,力爭(zhēng)達(dá)到“一站式購(gòu)物”的效果,。同時(shí)重要的一點(diǎn)那就是加強(qiáng)售后服務(wù),保持回頭率,。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇二

椅子

宜家,、紅星美凱龍、月星家具城,、金陵,、金盛

2月23日、2月29日

靠背椅

凡椅子沒有扶手的都稱靠背椅,??勘骋斡捎诖钅X與靠背的變化,常常又有許多式樣,,也有不同的著稱,。

b健身椅

名稱:ablounge多功能休閑健身椅加強(qiáng)型,,新款窈窕健身椅(ablounge或abchair)cctv1990rmb(國(guó)內(nèi)叫做適美健身椅),新一代革命性的健腹器材,!

多功能椅

多功能按摩椅是一種采用微電腦控制具有較全面的保健的躺椅,。它具有滾壓、敲打,,柔捏于一體的綜合按摩功能,,能消除人體時(shí)間的工作的疲勞。

折疊椅

由于折疊椅本身成為人們普遍的座椅,,所以出現(xiàn)了形式與制作工藝的多樣化,。也由于折疊椅已經(jīng)不包含太多的權(quán)力與尊貴的象征,所以這也導(dǎo)致了新功能,、新設(shè)計(jì)的發(fā)展,。

躺椅

躺椅為清代出現(xiàn)的具有新樣式與功能用途的家具之一,中國(guó)封建社會(huì)末期工藝與技藝不斷提高,,人們對(duì)生活質(zhì)量越來(lái)越重視,,生活用具分類越來(lái)越細(xì),家具也相應(yīng)生產(chǎn)出一些像躺椅這樣的新品種,。

圈椅

圈椅,,由交椅發(fā)展而來(lái)。最明顯的特征是圈背連著扶手,,從高到低一順而下,,座靠時(shí)可使人的臂膀都倚著圈形的扶手,感到十分舒適,,頗受人們喜愛,。造型圓婉優(yōu)美,體態(tài)豐滿勁健,,是我們民族獨(dú)具特色的椅子樣式之一,。

真皮系列、布面系列,、系列網(wǎng)布,、西皮系列、塑料系列,、木質(zhì)系列,、曲木系列、金屬系列,、亞克力系列,、系列

座椅的人體工程學(xué)標(biāo)準(zhǔn):

坐深:應(yīng)小于坐姿時(shí)大腿的水平長(zhǎng)度

坐寬:一般不小于380mm

坐面的傾斜度:水平坐面更佳

椅靠背:高度一般不宜高于肩胛骨

扶手的高度:距離坐面200mm—250mm最佳

在宜家大家滿懷熱情的邊討論邊參觀,在參觀宜家家居的以后,他們獨(dú)具風(fēng)格的設(shè)計(jì)和品牌形象給我們大家留下了深刻印象,。舒適的購(gòu)物環(huán)境讓顧客全身心的融入這個(gè)大環(huán)境,,親身體驗(yàn)家居而選購(gòu)到自己喜歡和適合自己家庭的商品,。這些商品體現(xiàn)著北歐風(fēng)格,,簡(jiǎn)潔,現(xiàn)代,,人性化的設(shè)計(jì)符合年輕人的口味,。宜家的家具材質(zhì)多使用木材和其他的天然材料,,環(huán)保,設(shè)計(jì)上使用有機(jī)形式,,色彩也比較豐富自然,。簡(jiǎn)約,自然,,清新是宜家的產(chǎn)品風(fēng)格,,也基本秉承了斯堪的納維亞的設(shè)計(jì)風(fēng)格。他們的家具大多都是消費(fèi)者自己購(gòu)買后回家拼裝,。這樣的話郵寄就變得很方便,,也節(jié)約了空間。宜家主色調(diào)為藍(lán)色與黃色,。標(biāo)志的顏色為藍(lán)黃搭配,,與瑞典國(guó)旗色彩相似,具有濃厚地域特色,,這讓我聯(lián)想到我們國(guó)家運(yùn)動(dòng)員奧運(yùn)服裝的的顏色搭配紅色與黃色,,也是國(guó)旗色,讓人很快聯(lián)想到這是我們國(guó)家的隊(duì)員,。輔助色為黑白灰,,紅色。宜家的色彩設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔,、明了,、色彩鮮明。導(dǎo)向的色彩主要為藍(lán)色,,黑色,、白色、灰色,,對(duì)比鮮明,,藍(lán)色給人寧?kù)o感,、不會(huì)刺激人眼,,讓人以心平氣和。而在一些宣傳牌顏色的運(yùn)用多為紅色,、黃色,,給人視覺上有很大的沖擊力,,讓人產(chǎn)生購(gòu)買欲。一些標(biāo)牌材料的應(yīng)用與安裝方式,。普通的噴繪紙插到透明的薄塑料里,,特別適合宜家賣場(chǎng)里經(jīng)常更換新信息的要求。亞克力折彎造型用裝飾釘固定到墻上,。宜家的宗旨是,,要求盡量減少貨品運(yùn)輸給環(huán)境帶來(lái)的影響,好多產(chǎn)品都是可折疊,,可減少空間占有,。這也是成本意識(shí)的一種體現(xiàn)吧。

參觀了紅星美凱龍,,發(fā)現(xiàn)了現(xiàn)在越來(lái)越多的設(shè)計(jì)融入了文化的元素,,比如說融入歐式的元素,那么顏色就以棕色為主,,沙發(fā)床具的設(shè)計(jì)多加上類似于哥特式的尖角圓頂,,花紋一般都比較復(fù)雜,裝飾性的東西比較多,,沿襲了巴洛克的.風(fēng)格,,家中一般多設(shè)有壁爐,而現(xiàn)在大多數(shù)是仿真的壁爐,,里面還有電動(dòng)的火的效果,,看起來(lái)也很有感覺。而中式的設(shè)計(jì)就大多是紅木的家具,,加上鏤空的雕花,,雕刻的大多數(shù)和長(zhǎng)壽吉祥有關(guān)的圖案,也凸顯了中國(guó)傳統(tǒng)的一些特點(diǎn),。至于座椅,,就更具有中國(guó)古典的特色了,大多沿襲了中國(guó)明代的特點(diǎn),,方方正正的實(shí)木桌子,,配上毛筆、硯臺(tái)等物品,,確實(shí)古色古香,。中國(guó)人喜歡紅色,正所謂大紅大紫也就象征著喜氣洋洋,,所以中式風(fēng)格中窗簾,、地毯等裝飾用品大多為紅色。一種風(fēng)格我也很喜歡,就是現(xiàn)代簡(jiǎn)潔風(fēng),,配色大多是黑白色,,家具簡(jiǎn)潔整齊,空間較大,,給人以簡(jiǎn)約干練的感覺,,但是,每一樣產(chǎn)品都體現(xiàn)了人機(jī)工程方面的考慮,,給人舒適的體驗(yàn),。

最后,紅星美凱龍給我?guī)?lái)的是一種品質(zhì)感,,外國(guó)人評(píng)價(jià)中國(guó)的產(chǎn)品與外國(guó)產(chǎn)品的差別就是外國(guó)的產(chǎn)品樣樣都是藝術(shù)品,,所以,在以后的設(shè)計(jì)中,,我們一定要注重品質(zhì)感?,F(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上的許多產(chǎn)品往往質(zhì)量粗糙,不能體現(xiàn)品質(zhì)感,,這是我們的缺點(diǎn),,我們要盡快改進(jìn),而這一重任就要交給我們?cè)O(shè)計(jì)師了,。

有時(shí)候,,設(shè)計(jì)的真正目的不光是為了取悅你的眼睛或者身體,而是直透心靈的撫慰,,給予鼓舞和希望,。我想,這就是設(shè)計(jì)的最高境界,,也是我將畢生追求,。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇三

隨著人們的生活水品的提高,對(duì)于居住環(huán)境越來(lái)越重視,,人們對(duì)于日常生活必備的家具使用前提下對(duì)于審美的要求也越高,,近幾天通過對(duì)南大明宮、紅星美凱龍等大型家具賣場(chǎng)的調(diào)研,。我發(fā)現(xiàn)隨著家具生產(chǎn)企業(yè)的增多,,生產(chǎn)商花樣迭出,款式多樣,、顏色討巧,、功能強(qiáng)大、顏色各異的家具比比皆是,。并且家具行業(yè)的市場(chǎng)充分細(xì)化,,比如,,有給兒童房的家具如芙萊莎、星星索等品牌,。有給成功人士的家具如南陽(yáng)迪克、洛卡伊等品牌,。

各家店,,就板材、款式,、耐用度不分伯仲,。而當(dāng)代消費(fèi)者購(gòu)買家具已經(jīng)不是睡睡覺、擺放物件,、盛放東西那么簡(jiǎn)單,。家具已經(jīng)成為一種文化,體現(xiàn)主人獨(dú)特品味和審美情趣,,已經(jīng)成為一種標(biāo)簽,。板式家具、軟體家具,、紅木家具在個(gè)家具市場(chǎng)比比皆是,,民用、辦公用,、賓館用也都在家具市場(chǎng)隨處可尋,。下面,就舉例介紹我所在家具市場(chǎng)調(diào)研的成果吧,,我把他們都經(jīng)過了分類進(jìn)行介紹,。

從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看:

平民百姓、普通工薪族是是低層次,、低價(jià)位的主要消費(fèi)群,。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是:簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感,;功能較多,,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,,但價(jià)位偏于中低價(jià),,心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體,。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,,因其

長(zhǎng)于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā),。因此,,它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),,吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。

足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求,;如聯(lián)邦,、紅蘋果、新維思,、傲耐,、迪信、皇朝,、富運(yùn)等,;也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端,。一般都有別墅,。樂從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看,,主要有以下幾種動(dòng)感,、活力、陽(yáng)光,、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,,利用夸張的造型,還有絢麗的色彩,,大面積的原色系,、營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力,、陽(yáng)光,、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動(dòng),、調(diào)節(jié),、組合,成為各種想要的其他功能家具,。大紅,、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用,,讓眼睛在瞬間被激活,。

a、歐美式風(fēng)格家具,。設(shè)計(jì)方面高貴,、典雅、色彩艷麗,、線條流暢,,通常輪廓和各個(gè)拐角都是對(duì)稱的,,并享有金銅,刻畫細(xì)致,,顯示出一種貴族氣息,。歐美家具具有一種很強(qiáng)的裝飾性及華麗性,嚴(yán)謹(jǐn)富有濃厚的文化底蘊(yùn),。相比較而言,,美式家具有更強(qiáng)的實(shí)用性,不追求張揚(yáng),。歐美家具多采用框架式,面料多數(shù)為皮質(zhì)及亞麻,,內(nèi)部填充以海面,、太空棉為主。歐美家具舒適大方,,但是對(duì)于小戶型及小房?jī)r(jià)使用不是十分合適,,并且價(jià)格較高。品牌:露依莎

b,、英式田園風(fēng)格,。英式田園風(fēng)格又稱為英式鄉(xiāng)村風(fēng)格。設(shè)計(jì)方面表現(xiàn)出悠閑,、舒適,、自然的田園生活情趣。英式田園家具作為田園風(fēng)格中的典型代表,,因其自然樸實(shí)又不失高雅的'氣質(zhì)倍受人們推崇,。給人以自然回歸感。純手工的實(shí)木雕刻和香樟木天然的流暢的線條,,無(wú)處不散發(fā)著田園從容淡雅的生活氣息,。清晰淡雅表面略帶雕花工藝,流暢的曲線,,勾勒出完美的造型,。品牌:溫莎情緣

c、中式木制家具,,多以明清式為主,。造型渾厚洗練,穩(wěn)重大方,,比例適度,,線條流暢。裝飾簡(jiǎn)潔不事繁瑣雕琢,,裝飾線

腳細(xì)致,,樸實(shí)無(wú)華,,一線一面。重雕工,,圖案多以龍鳳及花鳥魚蟲為主,。顏色多以黑紅為主,深沉古雅,。具有很強(qiáng)的中國(guó)民族氣息,,故價(jià)格很高。

d,、多功能性家具,。多功能性家具造型新穎、舒適而倍受人們的喜愛,。多功能家具顧名思義及多功能為一體,。占用空間少,功能性極強(qiáng),,具有很強(qiáng)的靈活性,,可折可伸。例如最簡(jiǎn)單的床與沙發(fā)的結(jié)合,。另外多功能性家具雖然節(jié)省了空間但是在舒適方面也充分體現(xiàn)了人體工學(xué)的要求,,做到了舒適。另外在造型方面也非常的新穎,,具有現(xiàn)代氣息,。產(chǎn)品主要材質(zhì)以環(huán)保耐用的氰胺板為主。特別符合年輕消費(fèi)者追求時(shí)尚,、現(xiàn)代的口味,。

以上,就是我近幾天通過對(duì)家具市場(chǎng)的調(diào)研而做出的介紹,。進(jìn)過對(duì)家具市場(chǎng)的調(diào)研我認(rèn)為現(xiàn)在的家具市場(chǎng)的家具琳瑯滿目,,各種家具樣式各不相同,對(duì)于選擇家具,,每個(gè)人都要根據(jù)自己的實(shí)際情況選取適合自己的,,舒適的家具用品。當(dāng)然更要重視家具的品質(zhì),,當(dāng)然我個(gè)人我更相信品牌的力量,。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇四

材質(zhì)

特點(diǎn) 特色搭配

玻璃材質(zhì)桌子和椅子

玻璃質(zhì)地的桌子和椅子在近年來(lái)有了很大的發(fā)展,特別是整體塑型的鋼化玻璃桌子,,更加充滿流線感,,好像有水在客廳中流淌。由于是玻璃質(zhì)地,,這樣的桌子也就具有了明澈,、清新的透明質(zhì)感,,經(jīng)過光影的空透,富于立體效果,,能夠讓空間變大,,更有朝氣。

與玻璃桌子相配的椅子有很多種,,藤編布藝椅子,、木制椅子等,都適合搭配玻璃桌子,。而雕花玻璃和鐵藝結(jié)合的桌子則更適合古典風(fēng)格的空間和寬大的美式休閑椅子相配也不錯(cuò),。

木質(zhì)的桌子和椅子能給人帶來(lái)溫暖、平和的感覺,。而紅木桌子和椅子,、木質(zhì)雕花或拼花的桌子和椅子,則高貴富麗,,更適合營(yíng)造歐式古典或者中式古典氛圍,。一般來(lái)說,,歐式古典家具中的桌子還會(huì)以金屬材質(zhì)包邊,,顯得更加華麗。

簡(jiǎn)約式的原木桌子非常適合和目前流行的淺淡色澤的真皮沙發(fā)或布藝沙發(fā)相配,。而純紅木的茶幾,,則屬于中式風(fēng)格,搭配也應(yīng)該和明清式桌椅對(duì)應(yīng)而木制椅子也是一種古典,,一種生活的習(xí)慣用途,。

石質(zhì)的桌子主要突出其紋理,在石頭上自然生成的花紋,,能夠讓人感受到一種氣魄和自然美

大理石制造的桌子適合擺放在空間很大的客廳中,,與奢華的真皮沙發(fā)或者極具質(zhì)感的紅木家具搭配。

而椅子還是實(shí)用范圍比較少的,,一般在公共場(chǎng)所用到,。

現(xiàn)代家具應(yīng)該把功能性作為設(shè)計(jì)的、主要因素,,利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù)和多種新材料,,加工工藝,如沖壓,,模鑄,,注塑,熱固成型,,鍍硌,,噴漆,,烤漆等。新材料如不銹鋼,,鋁合金板材,,管材,玻璃鋼,,硬質(zhì)塑料,,皮革,尼龍,,膠合板,,彎曲木,適合于工業(yè)化大量生產(chǎn)要求,。要充分發(fā)揮材料性能及其構(gòu)造特點(diǎn),,顯示材料固有的形,色,,質(zhì)的本色,。結(jié)合使用要求,注重整體結(jié)構(gòu)形式簡(jiǎn)捷,,排除不必要的無(wú)謂裝飾,。不受傳統(tǒng)家具的束縛和影響,在利用新材料,,新技術(shù)的條件下,,創(chuàng)造出了一大批前所未有的新形式,取得革命性的偉大成就,,標(biāo)志著嶄新的當(dāng)代文化,,審美理念。家具產(chǎn)品本身是為人使用的,,所以,,家具設(shè)計(jì)中的尺度,造型,、色彩及其布置方式都必須符合人體生理,、心理尺度及人體各部分的活動(dòng)規(guī)律,以便達(dá)到安全,、實(shí)用,、方便、舒適,、美觀之目的?,F(xiàn)代家具的設(shè)計(jì)還要特別強(qiáng)調(diào)與人體工程學(xué)相結(jié)合。

從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看:

平民百姓、普通工薪族是是低層次,、低價(jià)位的主要消費(fèi)群,。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是:簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感,;功能較多,,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,,但價(jià)位偏于中低價(jià),,心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體,。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,,因其

長(zhǎng)于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā),。因此,,它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群,。

在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商,。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員,,城市“白骨精”(白領(lǐng),、骨干、精英),,他們事業(yè)有成,,思想獨(dú)立,,個(gè)性化追求較為明顯,。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、用材,、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多,,他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿

足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求,;如聯(lián)邦、紅蘋果,、新維思,、傲耐、迪信,、皇朝,、富運(yùn)等;也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端,。一般都有別墅,。樂從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群。從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看,,主要有以下幾種:

一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,,利用夸張的造型,還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營(yíng)造了一種動(dòng)感,、活力,、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境,。許多家具能通過移動(dòng),、調(diào)節(jié)、組合,,成為各種想要的其他功能家具,。大紅、橙黃,、多彩條紋的運(yùn)用,,讓眼睛在瞬間被激活。 如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列,、香港紅蘋果,,“優(yōu)越ood”等。

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,,無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講,,都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人;他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,,結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,,刪繁就簡(jiǎn),添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素,。將現(xiàn)代的生活方式,、審美情趣融入其中,在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),,格調(diào)清雅,、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊,、琴棋書畫作為背景或飾品,。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式,,紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格,。

中式新古典主義是“古為今用”,,很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類

家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,,又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見,這一類家私色調(diào)大都以黑,、白,、原木色為主,顯得低調(diào)內(nèi)斂,,每一張座椅,、餐桌都看似簡(jiǎn)單,實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合,。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度沉著,、冷靜、理智,。

躲避都市的喧嘩,,親近自然,置身于山水田園,,是人類最樸素,,最本質(zhì)的.想法。

功成名就之后的“退隱山林,,笑傲江湖”,,是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此,,與未經(jīng)修飾,、雕琢的植物親近,享受原始的,、粗糙的,、自然的美。從而獲得“鬧里有錢,,靜處安身”的愉悅,。從本人這次考查來(lái)看:各式原木,、水草,、藤編、麻質(zhì)的,,占有較大的比重,。有的原木、藤編,、水草家具“整新如舊”,,素面朝天。如

“藝滕居”。有的略加修飾,,淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合,。顯得更現(xiàn)代,更具有消費(fèi)群,。如聯(lián)邦的“家家具”系列,。

從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來(lái)看,實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì),;現(xiàn)代板式家具亦受寵愛,;藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧;金屬家具平中有降,;鐵藝家具有小幅上揚(yáng),;布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧,活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎,;

最稚嫩,、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童,,隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,,一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想,,部分童心未泯,、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上,,多使用鮮明的淺色或粉色,。色彩較為繁富,但又不顯繚亂,,是極具童趣的一種搭配,。

產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石,對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,,更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。這里有兩個(gè)方面的原因。第一,,家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力

的階段,。經(jīng)典的營(yíng)銷理論認(rèn)為,市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,,產(chǎn)品階段,,推銷階段和市場(chǎng)營(yíng)銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè),,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。(處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要,,但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力)第二,家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù),,這和其它耐用消費(fèi)品不同,。我們稱性的體現(xiàn),具有美感和收藏價(jià)值,,隨著時(shí)間的推移更顯珍貴,。家具,尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此,。

那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢,?好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人(專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才,甚至設(shè)計(jì)大師)與財(cái)(研發(fā)的資金,、成本)支持,。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問題,,以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來(lái)源問題,。任何藝術(shù),包括商業(yè)藝術(shù),,“只有民族的,,才是世界的”。歷史越長(zhǎng)的國(guó)家,,文化底蘊(yùn)也越深厚,,值得挖掘的東西也就越多。包括中國(guó)的傳統(tǒng)文化(如風(fēng)水,、五行,、八卦,陰陽(yáng)),,民間文化(如民俗民居,、民間藝術(shù)),地域亞文化等,。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源,。同樣,中學(xué)為體,,西學(xué)為用,,中西合璧,即在我們固有的風(fēng)格(原創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力)中加入西方的設(shè)計(jì)元素,,也是思考的方向之一,;

莊子說“天地有大美而不言”,大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉,。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候,,我們看到的是“人化的自然”,因?yàn)?,我們?dāng)時(shí)的心情,、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同,,即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的,。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后,我們面對(duì)的是“自然的人化”,。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等,。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,“搜盡奇峰打草稿”,,我想,,這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。

流行的元素中,,有屬于風(fēng)格,、個(gè)性層面的東西(如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式,、洛可可,,繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等),,有屬于潮流層面的東西(如最近流行個(gè)性,、風(fēng)格層面的東西沒有時(shí)間限制,歷久彌新,。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回,,時(shí)尚的東西一般一兩年就過棄了。因此,,從家具設(shè)計(jì)的角度上分析,,屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守,。屬于潮流的東西要迎合,,屬于時(shí)尚的東西只可拿來(lái)點(diǎn)綴了;

家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過渡時(shí)期,。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來(lái)看,。制造商、經(jīng)銷商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì),。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,,價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,,留下一些在成本領(lǐng)先,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先,、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營(yíng)銷模式靈活先進(jìn),、品牌知名度高,,以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。

目前,,家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊,,這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。

單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,,要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略,。實(shí)際上,任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品,,在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位,,這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位,產(chǎn)品設(shè)計(jì),、技術(shù)研發(fā),、服務(wù),以及持久的溝通造成的,。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位,。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊,,研發(fā)落伍,,品牌訴求混亂,服務(wù)較差等,。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例,,r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù),但由于片面性的以價(jià)格為手段,,忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通,,因而造成品牌逐漸老化,在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品,。因此,,對(duì)于價(jià)格的問題,不能單純的以降價(jià)提升銷量,,而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位(知道這點(diǎn)有一定的難度,,但仍可以通過調(diào)研得出),利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理,,增加品牌的附加值,。

作品牌還是做銷售,這是營(yíng)銷人員談的最多的的問題之一,也是營(yíng)銷人員不得不面對(duì)的問題,。雖然無(wú)法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案,,但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售,,這是大家的共同答案,。一些人談到做品牌的時(shí)候,,跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視,,報(bào)紙廣告和促銷。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí),。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴,,卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。

品牌是什么,,品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位,,品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通,這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),,一是要有清楚的品牌定位,,即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素(產(chǎn)品,、價(jià)格,、包裝、渠道,、現(xiàn)場(chǎng)布置,、促銷、公關(guān),、廣告)持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。由此,我們知道,,報(bào)紙,、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品(如工業(yè)品)甚至不是主要的溝通工具,。

品牌的背后是文化,,對(duì)家具行業(yè)更是如此,家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品,。作品牌,,要對(duì)品牌進(jìn)行管理,這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程,。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問自己,,我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些?我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么,?我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎,?如何在文化上,、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性?與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里,?(什么時(shí)間,?什么地點(diǎn)?)與他們的接觸方式如何,?(什么樣的訴求風(fēng)格,?傳播工具的選擇?)

理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它,,但可以不停的朝它邁進(jìn),。先進(jìn)的傳播理論也是這樣,我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理,,但可以用它來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐,。立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇,。因此,,塑造品牌,同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷觀念,、深厚的文化底蘊(yùn),、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合,。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇五

通過本次的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,,我們希望能更好的了解廣大家具企業(yè)在20xx年的發(fā)展?fàn)顩r,及家具企業(yè)在當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下最迫切的需求,,為今后家具行業(yè)該如何進(jìn)一步發(fā)展提供有力的數(shù)據(jù)依據(jù),。

改革開放30年以來(lái),中國(guó)的家具企業(yè)得到快速發(fā)展,,每年平均增速達(dá)25%~30%,,這樣的增長(zhǎng)速度,在世界上是絕無(wú)僅有的,。據(jù)了解,,中國(guó)家具業(yè)分為兩個(gè)行業(yè),一個(gè)是家具制造業(yè),,另一個(gè)是家具流通業(yè),。家具制造業(yè)在20xx年的產(chǎn)值是6500億元人民幣,而從事家具制造的企業(yè)數(shù)量大約在25000家,,家具流通業(yè)注冊(cè)的企業(yè)大概為5000多家,。

而在金融危機(jī)到來(lái)這一兩年里,中國(guó)家具業(yè)則一直呈現(xiàn)著冰火兩重天的景象:一方面體現(xiàn)在家具出口企業(yè)和家具內(nèi)銷企業(yè),另一方面體現(xiàn)在行業(yè)內(nèi)大企業(yè)和小企業(yè)上,。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)從某種意義上說也是一種信心經(jīng)濟(jì),,資本市場(chǎng)的發(fā)展需要信心,實(shí)體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展更需要信心,。對(duì)任何國(guó)家,、企業(yè)和個(gè)人而言,信心都是最為重要的資產(chǎn),。上世紀(jì)30年代大蕭條時(shí)臨危受命的美國(guó)前總統(tǒng)羅斯福對(duì)民眾說:“我們唯一要害怕的就是害怕本身,。”可以說對(duì)發(fā)展預(yù)期,、發(fā)展前景作出悲觀結(jié)論,,這比困難本身更加可怕,。金融危機(jī)的影響力正在漸漸消退,,而家具行業(yè)整體表現(xiàn)出來(lái)的積極而充分的信心,讓我們有理由相信,,家具企業(yè)將在這種強(qiáng)有力的信心支持下,,獲得更加長(zhǎng)足發(fā)展的力量。

現(xiàn)今,,國(guó)內(nèi)家具市場(chǎng)上中低檔家具品種繁多,,已經(jīng)出現(xiàn)了供大于求激烈競(jìng)爭(zhēng)局面,而高檔家具還不能滿足國(guó)內(nèi)日益增長(zhǎng)的家具市場(chǎng)需求,。國(guó)內(nèi)生產(chǎn)高檔家具的能力不足,,無(wú)論是加工手段,還是工人技術(shù)水平以及原輔材料的供應(yīng)都不能滿足生產(chǎn)高檔家具的條件,,如今,,國(guó)內(nèi)銷售的高檔家具大多數(shù)是進(jìn)口的。我們必須承認(rèn):當(dāng)前國(guó)內(nèi)中高檔家具的需求高速正在增長(zhǎng),,而國(guó)內(nèi)中高檔家具的生產(chǎn)供應(yīng)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)低于需求增長(zhǎng)速度,,不久的將來(lái),質(zhì)量相對(duì)較差的低檔產(chǎn)品肯定將逐漸退出競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng),。

在我們的調(diào)查中,,我們主要研究了20xx年家具市場(chǎng)流行趨勢(shì)和風(fēng)格: 從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看: 平民百姓、普通工薪族是是低層次,、低價(jià)位的主要消費(fèi)群,。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是:簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感,;功能較多,,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,但價(jià)位偏于中低價(jià),,心理上能感到物有所值,。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,,因其長(zhǎng)于抄襲與模仿,,拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此,,它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),,吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。 在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商,。這部分消費(fèi)者包括企,、事業(yè)單位的管理人員,城市“白骨精”(白領(lǐng),、骨干,、精英),他們事業(yè)有成,,思想獨(dú)立,,個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比,、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、用材、品牌定位較為看重,。這部分生廠家較多,,他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求;如聯(lián)邦,、紅蘋果,、新維思、傲耐,、迪信,、皇朝、富運(yùn)等,; 也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,,這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅,。樂從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群,。

一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,利用夸張的造型,,還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營(yíng)造了一種動(dòng)感,、活力,、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境,。許多家具能通過移動(dòng),、調(diào)節(jié)、組合,,成為各種想要的其他功能家具,。大紅、橙黃,、多彩條紋的運(yùn)用,,讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列,、香港紅蘋果,,“優(yōu)越ood”等。

靈秀,、優(yōu)雅,、具明清風(fēng)格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講,,都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人,;他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,,刪繁就簡(jiǎn),添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素,。將現(xiàn)代的生活方式,、審美情趣融入其中,在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),,格調(diào)清雅,、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊,、琴棋書畫作為背景或飾品,。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式,,紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格,。

浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨,彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”,,很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”,。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見,,這一類家私色調(diào)大都以黑,、白、原木色為主,,顯得低調(diào)內(nèi)斂,,每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單,,實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合,。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度:沉著、冷靜,、理智,。

原木、原質(zhì),、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩,,親近自然,置身于山水田園,,是人類最樸素,,最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林,,笑傲江湖”,,是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此,,與未經(jīng)修飾,、雕琢的植物親近,享受原始的,、粗糙的,、自然的美。從而獲得“鬧里有錢,,靜處安身”的愉悅,。從本人這次考查來(lái)看:各式原木、水草,、藤編,、麻質(zhì)的,占有較大的比重,。有的原木,、藤編、水草家具“整新如舊”,,素面朝天,。如“藝滕居”。有的略加修飾,,淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合,。顯得更現(xiàn)代,,更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列,。

從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來(lái)看,,實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì);現(xiàn)代板式家具亦受寵愛,;藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧,;金屬家具平中有降;鐵藝家具有小幅上揚(yáng),;布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧,,活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎;

稚嫩,、單純,、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義 最稚嫩,、最單純,、最輕松應(yīng)是少年兒童,隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,,一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間,。我想,部分童心未泯,、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的`消費(fèi)群,。色彩上,多使用鮮明的淺色或粉色,。色彩較為繁富,,但又不顯繚亂,是極具童趣的一種搭配,。

產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石,對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,,更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力,。這里有兩個(gè)方面的原因。第一,,家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段,。經(jīng)典的營(yíng)銷理論認(rèn)為,市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,,產(chǎn)品階段,,推銷階段和市場(chǎng)營(yíng)銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè),,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力,。(處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要,,

但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力)第二,家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù),,這和其它耐用消費(fèi)品不同,。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的,是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶,,是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn),,具有美感和收藏價(jià)值,隨著時(shí)間的推移更顯珍貴,。家具,,尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。

那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢,?好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人(專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才,,甚至設(shè)計(jì)大師)與財(cái)(研發(fā)的資金、成本)支持,。還要有好的企業(yè)機(jī)制,。但這里不討論這些問題,以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來(lái)源問題,。

任何藝術(shù),,包括商業(yè)藝術(shù),“只有民族的,,才是世界的”,。歷史越長(zhǎng)的國(guó)家,文化底蘊(yùn)也越深厚,,值得挖掘的東西也就越多,。包括中國(guó)的傳統(tǒng)文化(如風(fēng)水、五行,、八卦,,陰陽(yáng)),民間文化(如民俗民居,、民間藝術(shù)),,地域亞文化等。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源,。同樣,,中學(xué)為體,西學(xué)為用,,中西合璧,,即在我們固有的風(fēng)格(原創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力)中加入西方的設(shè)計(jì)元素,也是思考的方向之一,; 莊子說“天地有大美而不言”,,大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉,。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候,我們看到的是“人化的自然”,,因?yàn)?,我們?dāng)時(shí)的心情,、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同,即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的,。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后,,我們面對(duì)的是“自然的人化”,。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等,。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,“搜盡奇峰打草稿”,,我想,,這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。

流行的元素中,,有屬于風(fēng)格,、個(gè)性層面的東西(如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式,、洛可可,,繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等),,有屬于潮流層面的東西(如最近流行的確良簡(jiǎn)約潮流),,也有屬于時(shí)尚層面的東西。如果把時(shí)間作為一個(gè)衡量的指標(biāo),,個(gè)性,、風(fēng)格層面的東西沒有時(shí)間限制,歷久彌新,。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回,,時(shí)尚的東西一般一兩年就過棄了。因此,,從家具設(shè)計(jì)的角度上分析,,屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守,。屬于潮流的東西要迎合,屬于時(shí)尚的東西只可拿來(lái)點(diǎn)綴了,;

家具業(yè)的業(yè)態(tài),,有許多不同于其它行業(yè)地方,這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身

的特色呢,。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢,?

通過家私業(yè)的交易會(huì)(還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段)尋找加盟商或區(qū)域代理商,,利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式,。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下,,可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開拓市場(chǎng),;缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差,,相應(yīng)的支持也較少,管理較為粗放,。同時(shí),,商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”,忠誠(chéng)度不高,。第二種方式是設(shè)立分公司,,在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場(chǎng)由于是直營(yíng),,因此便于控制及精耕細(xì)作,;缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問題要自己處理,過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率,,過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本,。

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快,家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷重心下移,,以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作,,這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái)。

綜上所述,,從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來(lái)講,,一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié),因此,,理論上,,專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司,;專門從事半成品的加工,、配套工作的加工廠;專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè),;專門從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷,、物流配送的總代理或總經(jīng)銷;專門從事家具售前,、售中,、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),都可以找到自己存在的理由。通過競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,但不可能通吃所有的環(huán)節(jié),。

可以看出,目前正值中國(guó)家具行業(yè)大變革,、大發(fā)展的時(shí)代,,在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下認(rèn)識(shí)局勢(shì)掌控方向,我們希望通過問卷調(diào)查和報(bào)告分析的形式,,對(duì)家具行業(yè)所受到的影響和未來(lái)的發(fā)展態(tài)勢(shì)予以翔實(shí)的剖析,,希望無(wú)論是對(duì)于中國(guó)家具行業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展,還是對(duì)家具行業(yè)在具體工作中的突破都能起到積極的引導(dǎo)作用.家具是人們的必需消費(fèi)品,,這個(gè)前提條件為行業(yè)定義了一個(gè)很大的市場(chǎng),。家具行業(yè)也是歷史非常悠久的行業(yè),它伴隨著人們的衣食住行基本需要,,并隨著人們生活水平的提高而不斷發(fā)展,。近年來(lái),中國(guó)的家具行業(yè)呈現(xiàn)出嶄新的活力和面貌,。作為全球家具生產(chǎn)中心,,早在20xx年中國(guó)家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值已躍居世界第一位,全球家具貿(mào)易總量的五分之一由中國(guó)完成,。中國(guó)在世界家具產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易領(lǐng)域的作用日趨重要,,中國(guó)日益成為全球家具的制造中心。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇六

中式家具

中式家具歷史悠久,,早在商代便有切肉用的“俎”和放酒用的“禁”等原始類型家具,,不過現(xiàn)在主流意識(shí)的“中式家具”基本默認(rèn)為“明清家具”。這是它不僅將中國(guó)古典家具發(fā)展到了頂峰,,更是代表著中國(guó)文化的獨(dú)特魅力,,令世界各國(guó)所矚目。

中式家具是中式室內(nèi)特征風(fēng)貌與古代文人氣韻的產(chǎn)物,。中國(guó)古典建筑空間常見有三種形式,,一為宮殿廟宇,二是府邸園林,,三為院落民宅,。而這三類建筑形式,無(wú)一不排場(chǎng)氣魄與文化涵養(yǎng)的體現(xiàn),。其次根據(jù)當(dāng)時(shí)生產(chǎn)力水平,,可使用的家具材料沒現(xiàn)在種類多,于是這就造成了中式家具的特有的特征,。以及中式家具中特有的種類,,如香幾、屏風(fēng)等。

歐式家具

歐式家具,,以及歐式室內(nèi)裝飾風(fēng)格中的“歐式”都是一個(gè)泛稱,包括巴洛克式,,洛可可式,,哥特式等。歐式家具是歐式古典風(fēng)格裝修的重要元素,,以意大利,、法國(guó)和西班牙風(fēng)格的家具為主要代表。其延續(xù)了7世紀(jì)至9世紀(jì)皇室貴族家具的特點(diǎn),,講究手工精細(xì),、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)練,線條流暢,,色彩富麗,,藝術(shù)感強(qiáng),在營(yíng)造氛圍上,,歐式家具有兩種特色:一追求莊嚴(yán)宏大,,強(qiáng)調(diào)理性的和諧寧?kù)o。二追求浪漫主義的裝飾性,,以及非理性的無(wú)窮幻想,,富有戲劇性和激情。整體給人的感覺是華貴優(yōu)雅,,十分莊重,。

兒童家具

兒童家具,顧名思義,,專門給兒童使用的家具,。是根據(jù)兒童特有的生理結(jié)構(gòu)和心理需求而量身定做的一組家具。其最大的特點(diǎn)就是根據(jù)兒童不同年齡段,,要有不同的特點(diǎn),。

年齡段設(shè)計(jì)要求家具特色:

嬰兒期舒適、安全,、健康擁有舒適的睡眠和活動(dòng)空間,。

3歲—5歲色彩歡快、具有趣味性強(qiáng)調(diào)收納功能,。

6歲—7歲功能完備,、合理利用空間兼顧娛樂和學(xué)習(xí)兩種功能。

8歲— 0歲具有讀書功能,、強(qiáng)調(diào)安全性培養(yǎng)各種愛好,。

0歲— 2歲增加舒適性、強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)功能功合理規(guī)劃收納空間。

中式

傳統(tǒng)中式家具原材料基本上,,可以算是百分之百都是木,。木質(zhì)按堅(jiān)實(shí)度分為硬木和軟木??季康墓偶揖叨嗖捎糜材?,它們大都質(zhì)地致密堅(jiān)實(shí),色澤雅靜,,花紋生動(dòng)華麗,。因?yàn)槟拘苑€(wěn)定,所制成的家具流傳時(shí)間也很長(zhǎng),,現(xiàn)在常見有:

紫檀自古以來(lái),,紫檀就被認(rèn)為是最名貴的木材,其質(zhì)地堅(jiān)實(shí),,且生成速度緩慢,,無(wú)論是原料或家具上的用材,很難超過一尺,。因此大部分的家具都是數(shù)塊接榫而成,,如出現(xiàn)整面板材則是相當(dāng)珍貴難得的。紫檀的色澤多為紫黑色,,幾乎不見紋理,,但散發(fā)出的'靜穆高貴卻是其他木材所難以比擬的。

黃花梨黃花梨多半出現(xiàn)在明式家具上,。黃花梨木質(zhì)致密,,顏色從淺黃到暗棕,紋理或隱或現(xiàn),,生動(dòng)多變,。一般黃花梨家具使用越久,色澤反而越光亮,,更適用于現(xiàn)代空間,。

雞翅木雞翅木的質(zhì)地堅(jiān)實(shí),紋理紫褐色深淺相間,,纖細(xì)動(dòng)人,。后世在使用時(shí),令其線條更為流暢,,在傳統(tǒng)中注入了新意,。

酸枝真正好的木料近似紫檀,但光澤與顏色略淡,。色澤溫厚,,產(chǎn)量較多,。

而軟木相比硬木,種類繁多,,制作成家具,,價(jià)格上也較能為大多數(shù)人所接受。除了少數(shù)的軟木如櫸木,、楠木伸縮性小,,材質(zhì)耐久穩(wěn)定外,其他軟木多質(zhì)地松軟,,多適合制作小型家具與細(xì)部的雕琢,如裝飾花紋的雕刻等,。許多軟木在使用時(shí)也多和硬木搭配,,櫸木、樟木,、松木和杉木都是現(xiàn)在常見的軟木材質(zhì),。

而在我們本次實(shí)踐考察中,所發(fā)現(xiàn)的中式家具多是榆木,,經(jīng)過與商家咨詢了與資料查,,找解到榆木木性堅(jiān)韌,紋理通達(dá)清晰,,硬度與強(qiáng)度適中,,一般透雕浮雕均能適應(yīng),刨面光滑,,弦面花紋美麗,,有“雞翅木”的花紋,是主要家具用材之一,。其木材的特征,,心邊材區(qū)分明顯,邊材窄暗黃色,,心材暗紫灰色,;材質(zhì)輕較硬,力學(xué)強(qiáng)度較高,,紋理直,,結(jié)構(gòu)粗??晒┘揖?、裝修等用,榆木經(jīng)烘干,、整形,、雕磨髹漆,、可制作精美的雕刻工藝品。在北方的家具市場(chǎng)隨處可見,。

歐式

歐式家具由于外國(guó)人注重個(gè)性自由,,與人身享受,在家具選擇上注重更大程度的舒適,,所以坐具上都采用較大尺度的布藝,,皮革等軟包進(jìn)行構(gòu)造。其次在營(yíng)造獨(dú)特的藝術(shù)感,,鐵藝等金屬材料在歐式家具中也較為常見,。

兒童由于兒童頑皮好動(dòng),為防碰傷,,兒童家具的材料選擇上,,多數(shù)采用了質(zhì)地柔軟的材料,在木材系列,,通常為質(zhì)地較軟的松木,。除此而外由于兒童的免疫力比成年人要弱很多,在家具的一些油漆裝飾上,,應(yīng)格外注意,,這些極容易揮發(fā)一些有害的物質(zhì),家具油漆最好是水性的,,減小身體危害,。

中式

榫卯結(jié)構(gòu)是中式家具最常用加工工藝,按構(gòu)合作用來(lái)歸類,,“榫卯”大致可分為三大類型:一類主要是作面與面的接合,,也可以是兩條邊的拼合,還可以是面與邊的交接構(gòu)合,。如“槽口榫”,、“企口榫”、“燕尾榫”,、“穿帶榫”,、“扎榫”等。

另一類是作為“點(diǎn)”的結(jié)構(gòu)方法,。主要用于作橫豎材丁字結(jié)合,,成角結(jié)合,交叉結(jié)合,,以及直材和弧形材的伸延接合,。如“格肩榫”、“雙榫”,、“雙夾榫”,、“勾掛榫”,、“鍥釘榫”、“半榫”,、“通榫”等等,。

還有一類是將三個(gè)構(gòu)件組合一起并相互連結(jié)的構(gòu)造方法,這種方法除運(yùn)用以上的一些榫卯聯(lián)合結(jié)構(gòu)外,,都是一些更為復(fù)雜和特殊的做法,。如常見的有“托角榫”、“長(zhǎng)短榫”,、“抱肩榫”,、“粽角榫”等。

歐式

歐式古典家具,,雕刻,,鑲嵌等制作工藝都有。現(xiàn)在簡(jiǎn)歐形式白胚家具加工工藝主要:下料,、精截、雙面刨,、砂光,、打孔、銑型,、開槽,、雕刻等。重點(diǎn)要注意的加工工序是打孔,、銑型,、截斜角、雕刻部件的加工,,必需保證加工精度,,這樣才能保證組裝工序的組裝精度在允許的誤差范圍內(nèi)。

中式

中式家具在廣義上就是指的明清時(shí)期的家具,,因此在裝飾特點(diǎn)上:

明式家具講究線條美,。它不以繁縟的花飾取勝,而著重于家具外部輪廓的線條變化,,因物而異,,各呈其姿,給人以強(qiáng)烈的線條美,。裝飾手法善于提煉,,精于取舍,主要通過木紋,、雕刻,、鑲嵌和附屬構(gòu)件等來(lái)體現(xiàn),,達(dá)到了前所未有的水平。選料上,,十分注意木材的紋理,,凡紋理清晰好看的“美材”,總是放在家具的顯著部分,,格外鈞用雋永耐看,。雕刻手法主要有浮雕、透雕,、浮雕與透雕結(jié)合及圓雕等多種,,其中以浮雕最為常用。雕刻題材十分廣泛,,大致有卷草,、蓮紋、云紋,、靈芝,、龍紋、螭紋,、花鳥,、走獸、山水,、人物,、鳳紋、宗教圖案等,。刀法線條流暢,,生動(dòng)形象極富生氣。雕刻的部位大多在家具的背板,、牙板,、牙子、圍子等處,,常做小面積雕刻,,以少勝多,工精意巧,。清式家具在裝飾方面,,為了追求富貴豪華的裝飾效果,充分利用了各種裝飾材料和使用了各種工藝美術(shù)手段,,可謂集裝飾技法之大成,。清式家具采用最多的裝飾手法是雕刻、鑲嵌和描繪,。雕刻刀工細(xì)膩入微,,以透雕最為常用,,突出空靈剔透的效果,有時(shí)與浮雕相結(jié)合,,取得更好的立體效果,。

歐式

歐式家具常以深色為主,帶有復(fù)雜的雕花,,配以鑲金描銀和大理石,,表現(xiàn)一種歐洲上層社會(huì)的奢華生活,最顯著的特點(diǎn)是鑲嵌玉石,,款式厚重,,帶玉石的又稱玉石家具,框架為實(shí)木木,,表面多拼花木皮,,餐椅也結(jié)合一些真皮的使用,沙發(fā)則完全使用真皮,,風(fēng)格配飾墻壁多深色壁紙,,裝飾品多油畫,歐式燈,,大花等,;歐式家具還有一支最重要的白色系列,又稱白色玉石家具,;歐式沙發(fā):多用天然真皮,款式很大,,雕花復(fù)雜,。

歐式古典家具主要分為“巴洛克式家具”和“洛可可式家具”,后期又出現(xiàn)了比較簡(jiǎn)潔的“新古典家具”,,他們主要有三方面的特點(diǎn):

1,、線條復(fù)雜,重視雕工:“巴洛克式家具”都有復(fù)雜而精美的雕刻花紋,;“洛可可式家具”雖然也很注重雕工,,但線條就較為柔和一些;而“新古典家具”的線條則更為明快一些,,主要以嵌花貼皮來(lái)呈現(xiàn)質(zhì)感,。

2、偏好鮮艷色系:尤其是“巴洛克式家具”色彩都很強(qiáng)烈,,其中又以金色為其主色,,多用鍍金或以金箔來(lái)裝飾,顯得金碧輝煌,;“洛可可式家具”的色彩較為柔和,,米黃,、白色的花紋圖案是其主色;“新古典家具”色彩較偏向暖色系,,如原木色等,。

3、講究裝飾:不管是“古典”還是“新古典家具”,,??煽吹礁魇嚼C布、流蘇及鉚釘?shù)妊b飾品,。

兒童

兒童房家具裝飾,,通常以明亮、輕松,、愉悅顏色作為主色調(diào),,色澤多對(duì)比色。而針對(duì)男孩女孩,,有著不同的裝飾風(fēng)格,,男孩多偏向淡藍(lán)系列,而女孩則偏向粉系列,,營(yíng)造出公主房的效果,,其次為滿足兒童的審美需要,卡通圖案也是常見的裝飾題材,。

通過本次考察以及考察過后的資料收集整合,,我們對(duì)中式、歐式,、以及兒童家具有了個(gè)全面的認(rèn)識(shí),,在接下來(lái)自主設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)中,我們定為——新中式家具設(shè)計(jì),。

在考察我們發(fā)現(xiàn)目前市場(chǎng)中的中式家具,,多有打著新中式的旗號(hào),然而他們的“新中式”中的一部分,,都帶有濃郁古氣,,注重表現(xiàn)在裝飾,依舊采用傳統(tǒng)復(fù)雜雕刻或是鑲嵌紋樣,,體現(xiàn)不出“新中式”的“新”,,且價(jià)格較高,不適用于普通家庭,,而這些家具相比傳統(tǒng)的古典,,又體現(xiàn)不出那份雅致神韻。因此在我們的設(shè)計(jì)中,將解讀利用傳統(tǒng)文化元素,,進(jìn)行構(gòu)造,,設(shè)計(jì)出要具滿足廣大人群的使用,且不脫離中國(guó)古典氣韻,,更具有時(shí)尚現(xiàn)代感的家具,。

家具市場(chǎng)調(diào)查分析報(bào)告篇七

從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來(lái)看:

平民百姓、普通工薪族是是低層次,、低價(jià)位的主要消費(fèi)群,。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是:簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感,;功能較多,,以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格,,但價(jià)位偏于中低價(jià),,心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體,。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下,,因其長(zhǎng)于抄襲與模仿,拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā),。因此,,它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì),吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群,。

在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商,。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員,,城市“白骨精”(白領(lǐng),、骨干、精英),,他們事業(yè)有成,思想獨(dú)立,,個(gè)性化追求較為明顯,。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格,、用材,、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多,,他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求,;如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思,、傲耐,、迪信、皇朝,、富運(yùn)等,;

也有定位都市新貴或富豪的高層次家私,這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端,。一般都有別墅,。樂從國(guó)際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群。

從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來(lái)看,,主要有以下幾種:

動(dòng)感,、活力、陽(yáng)光,、鮮亮的現(xiàn)代主義

一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境,,利用夸張的造型,還有絢麗的色彩(大面積的原色系)營(yíng)造了一種動(dòng)感,、活力,、陽(yáng)光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境,。許多家具能通過移動(dòng),、調(diào)節(jié)、組合,,成為各種想要的其他功能家具,。大紅、橙黃,、多彩條紋的運(yùn)用,,讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽(yáng)光”系列,、香港紅蘋果,,“優(yōu)越ood”等。

靈秀,、優(yōu)雅,、具明清風(fēng)格的新古典主義

新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅,無(wú)論從設(shè)計(jì)還是文化上來(lái)講,,都能作為中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人,;他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上,結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚,,刪繁就簡(jiǎn),,添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中,,在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì),,格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足,。并配之以梅蘭竹菊,、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”,、聯(lián)邦家具新明式,,紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。

浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨,,彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義

中式新古典主義是“古為今用”,,很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格,,又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素,。從各大家私城所見,這一類家私色調(diào)大都以黑,、白,、原木色為主,顯得低調(diào)內(nèi)斂,,每一張座椅,、餐桌都看似簡(jiǎn)單,實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合,。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度:沉著,、冷靜、理智,。

原木,、原質(zhì)、原味的新自然主義

躲避都市的喧嘩,,親近自然,,置身于山水田園,是人類最樸素,,最本質(zhì)的想法,。功成名就之后的“退隱山林,笑傲江湖”,,是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此,,與未經(jīng)修飾,、雕琢的植物親近,享受原始的、粗糙的,、自然的美,。從而獲得“鬧里有錢,靜處安身”的愉悅,。從本人這次考查來(lái)看:各式原木,、水草、藤編,、麻質(zhì)的,,占有較大的比重。有的原木,、藤編,、水草家具“整新如舊”,素面朝天,。如“藝滕居”,。有的略加修飾,淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合,。顯得更現(xiàn)代,,更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列,。

從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來(lái)看,,實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì);現(xiàn)代板式家具亦受寵愛,;藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧,;金屬家具平中有降;鐵藝家具有小幅上揚(yáng),;布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧,,活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎;

稚嫩,、單純,、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義

最稚嫩,、最單純,、最輕松應(yīng)是少年兒童,隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,,一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間,。我想,部分童心未泯,、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群,。色彩上,,多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富,,但又不顯繚亂,,是極具童趣的一種搭配。

產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石,,對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀,,更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因,。第一,,家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷理論認(rèn)為,,市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段,,產(chǎn)品階段,推銷階段和市場(chǎng)營(yíng)銷階段,。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè),,企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。(處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要,,但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力)第二,,家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù),這和其它耐用消費(fèi)品不同,。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的,,是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶,是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn),,具有美感和收藏價(jià)值,,隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具,,尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此,。

那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢?好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人(專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才,,甚至設(shè)計(jì)大師)與財(cái)(研發(fā)的資金,、成本)支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制,。但這里不討論這些問題,,以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來(lái)源問題。

任何藝術(shù),,包括商業(yè)藝術(shù),,“只有民族的,才是世界的”,。歷史越長(zhǎng)的國(guó)家,,文化底蘊(yùn)也越深厚,,值得挖掘的東西也就越多。包括中國(guó)的傳統(tǒng)文化(如風(fēng)水,、五行、八卦,,陰陽(yáng)),,民間文化(如民俗民居、民間藝術(shù)),,地域亞文化等,。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源。同樣,,中學(xué)為體,,西學(xué)為用,中西合璧,,即在我們固有的風(fēng)格(原創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力)中加入西方的設(shè)計(jì)元素,,也是思考的方向之一;

莊子說“天地有大美而不言”,,大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉,。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候,我們看到的是“人化的自然”,,因?yàn)?,我們?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣,、素養(yǎng)的不同,,即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬(wàn)別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后,,我們面對(duì)的是“自然的人化”,。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”,,“搜盡奇峰打草稿”,,我想,這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉,。

流行的元素中,,有屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西(如建筑業(yè)中的巴洛克,、哥特式,、洛可可,繪畫藝術(shù)中的印象派,、立體派等),,有屬于潮流層面的東西(如最近流行的確良簡(jiǎn)約潮流),,也有屬于時(shí)尚層面的東西。如果把時(shí)間作為一個(gè)衡量的指標(biāo),,個(gè)性,、風(fēng)格層面的東西沒有時(shí)間限制,歷久彌新,。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回,,時(shí)尚的東西一般一兩年就過棄了。因此,,從家具設(shè)計(jì)的角度上分析,,屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守,。屬于潮流的東西要迎合,,屬于時(shí)尚的東西只可拿來(lái)點(diǎn)綴了;

家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過渡時(shí)期,。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬(wàn)家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來(lái)看,。制造商、經(jīng)銷商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì),。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣,,價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌,,留下一些在成本領(lǐng)先,、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先,、營(yíng)銷模式靈活先進(jìn),、品牌知名度高,以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè),。

目前,,家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊,這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的,。單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地,,要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。

實(shí)際上,,任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品,,在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位,這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位,,產(chǎn)品設(shè)計(jì),、技術(shù)研發(fā)、服務(wù),,以及持久的溝通造成的,。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位,。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊,,研發(fā)落伍,,品牌訴求混亂,服務(wù)較差等,。k集團(tuán)的r品牌就是一典型案例,,r產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù),但由于片面性的以價(jià)格為手段,,忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通,因而造成品牌逐漸老化,,在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品,。因此,對(duì)于價(jià)格的問題,,不能單純的以降價(jià)提升銷量,,而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位(知道這點(diǎn)有一定的難度,但仍可以通過調(diào)研得出),,利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理,,增加品牌的附加值。

作品牌還是做銷售,,這是營(yíng)銷人員談的最多的的問題之一,,也是營(yíng)銷人員不得不面對(duì)的問題。雖然無(wú)法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案,,但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法,。做品牌的唯一目的是為了銷售,這是大家的共同答案,。一些人談到做品牌的時(shí)候,,跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視,報(bào)紙廣告和促銷,。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí),。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴,卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問題,。

品牌是什么,,品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位,品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通,,這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn),,一是要有清楚的品牌定位,即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說什么,。二是企業(yè)所有的溝通要素(產(chǎn)品,、價(jià)格,、包裝、渠道,、現(xiàn)場(chǎng)布置,、促銷、公關(guān),、廣告)持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通,。由此,我們知道,,報(bào)紙,、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品(如工業(yè)品)甚至不是主要的溝通工具,。

品牌的背后是文化,,對(duì)家具行業(yè)更是如此,家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品,。作品牌,,要對(duì)品牌進(jìn)行管理,這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程,。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問自己,,我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些?我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么,?我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎,?如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性,?與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里,?(什么時(shí)間?什么地點(diǎn),?)與他們的接觸方式如何,?(什么樣的訴求風(fēng)格?傳播工具的選擇,?)

理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它,,但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣,,我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理,,但可以用它來(lái)指導(dǎo)我們的實(shí)踐。

建立真正的,、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇,。因此,塑造品牌,同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷觀念,、深厚的文化底蘊(yùn),、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇,以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合,。

家具業(yè)的業(yè)態(tài),,有許多不同于其它行業(yè)地方,這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢,。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢,?

通過家私業(yè)的交易會(huì)(還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段)尋找加盟商或區(qū)域代理商,利用加盟商或代理商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法,。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式,。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下,可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、品牌優(yōu)勢(shì)快速開拓市場(chǎng),;缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差,相應(yīng)的支持也較少,,管理較為粗放。同時(shí),,商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”,,忠誠(chéng)度不高。第二種方式是設(shè)立分公司,,在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售,。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場(chǎng)由于是直營(yíng),因此便于控制及精耕細(xì)作,;缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問題要自己處理,,過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率,過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本,。

目前,,國(guó)內(nèi)家具的渠道大部分都是通過家具賣場(chǎng)進(jìn)行銷售,這種大賣場(chǎng)僅為招商的功能,,不參與廠家或商家的經(jīng)營(yíng),;如吉盛偉邦、東方家園,、好美家等,;

隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展,也出現(xiàn)了部分區(qū)域代理銷售家私的經(jīng)銷商,,它通過代理品牌的方式,,直接進(jìn)行家具產(chǎn)品的營(yíng)銷和服務(wù),既為代理的品牌提高營(yíng)銷效率,也為消費(fèi)者提供更全面的售前,、售中和售后服務(wù),。如歐亞、金海馬等,;

家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示,,如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟,降低原材料的采購(gòu)成本,??讫埮c濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合,使雙方互惠互利,,科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國(guó)的渠道優(yōu)勢(shì),;三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行b2b,獨(dú)家經(jīng)銷,。因此,,一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán),結(jié)成銷售或采購(gòu)聯(lián)盟,,其組織模式可以是緊密或松散型的,。

值得注意的是宜家現(xiàn)象,雖然宜家目前在中國(guó)由于各種原因還沒有形成氣候,,但它也許代表了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式,兩頭大,,中間?。患匆揽慨a(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張,。生產(chǎn),、采購(gòu)、銷售,、推廣則全球化(成本優(yōu)勢(shì)),。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家,但先進(jìn)的營(yíng)銷模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來(lái)的發(fā)展前景更為廣闊,。

隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國(guó)城鎮(zhèn)化步子加快,,家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷重心下移,以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作,,這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來(lái),。

綜上所述,從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來(lái)講,,一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié),,因此,,理論上,專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì),、開發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司,;專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠,;專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè),;專門從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷、物流配送的總代理或總經(jīng)銷,;專門從事家具售前,、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),,都可以找到自己存在的理由,。通過競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),但不可能通吃所有的環(huán)節(jié),。

近些年來(lái),,國(guó)內(nèi)開始流行整合傳播理論,廣告人,、營(yíng)銷人言必稱整合營(yíng)銷,,某些高度市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化,、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè),,如家電業(yè),首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者,。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu),、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后,,不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營(yíng)銷溝通”策略的能力,。因此本著一切從實(shí)際出發(fā),具體情況具體分析的原則,,可以吸收整合營(yíng)銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合,。

整合營(yíng)銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向,注重溝通,。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”,。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個(gè)特點(diǎn),一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品,,一般消費(fèi)者只有在有購(gòu)買需求時(shí),,才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品;二是購(gòu)買,、決策的周期較長(zhǎng),,屬于理智型購(gòu)買,口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端(家具大賣場(chǎng),、家具超市)成為廠(商)家與消費(fèi)者溝通的主要場(chǎng)所,。終端工作的好壞是消費(fèi)者購(gòu)買的主要誘因。因此,,終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通(逛家具市場(chǎng)的一般都是想買家具的,,也有部分以休閑為主的顧客)、反饋市場(chǎng)信息,、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,、塑造品牌形象、提升銷售量的關(guān)鍵,。

那么,,如何對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢?結(jié)合本人過去的經(jīng)驗(yàn)及這段時(shí)間的市場(chǎng)考查,,以下方法以資借鑒:

第一,,賣場(chǎng)的個(gè)性化設(shè)計(jì),進(jìn)行持續(xù)的維護(hù)和提升,。好的陳列和差的陳列,,對(duì)銷售額的影響具有決定影響力。對(duì)家具業(yè)以終端為導(dǎo)向的行業(yè)更是如此,。店面形象不一定要靠錢來(lái)堆,,關(guān)鍵是以商品組合為核心,好的布置來(lái)源于細(xì)節(jié)之美,,把吸引顧客和維系顧客忠誠(chéng)度的五大因素:價(jià)格,、品牌、服務(wù),、方便,、價(jià)值突現(xiàn)出來(lái)。做好持之以恒的店面門頭形象維護(hù),、店內(nèi)裝修維護(hù),、家具商品自身維護(hù)、衛(wèi)生清潔維護(hù),、飾品的維護(hù)等,;賣場(chǎng)是展示企業(yè)形象的窗口,賣場(chǎng)個(gè)性化的設(shè)計(jì)與裝飾應(yīng)營(yíng)造一種氛圍,,一種屬于產(chǎn)品定位與風(fēng)格的文化內(nèi)涵,。而不是冷冰冰的擺設(shè);

第二,,不斷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)以及細(xì)分市場(chǎng)的各類促銷?,F(xiàn)場(chǎng)促銷是終端制勝的關(guān)鍵因素之一,。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式,做到天天有促銷,?!熬\(chéng)所至,金石為開”,,只要長(zhǎng)期堅(jiān)持各種形式的促銷,,我們的商品就會(huì)給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷,,還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用,。例如宜家公司就利用每年的.秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場(chǎng)宣傳手段。

針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的促銷也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向,。如與房地產(chǎn)市場(chǎng),、家裝設(shè)計(jì)公司的聯(lián)合促銷,中國(guó)房地產(chǎn)活躍,,必然帶動(dòng)家具的銷售,。與房地產(chǎn)開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者,并開展有針對(duì)性的促銷,。

針對(duì)新婚家具消費(fèi)市場(chǎng)也是考慮促銷的方向,,我國(guó)每年約有1000萬(wàn)對(duì)以上的男女青年進(jìn)入婚期,新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬(wàn)之間,。

某些企業(yè)近二十年的發(fā)展,,可以說是中國(guó)企業(yè)的長(zhǎng)青樹,積累的老顧客數(shù)量應(yīng)不在少數(shù),。如果能對(duì)這些龐大的用戶群進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷,,應(yīng)當(dāng)對(duì)企業(yè)的銷量提升、品牌輸出有較大的促進(jìn)作用,;

目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人也是量極為龐大的群體,,精明的企業(yè)都已認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力,我國(guó)家具企業(yè),,不論是工業(yè),,還是商業(yè),,可以考慮借助互聯(lián)網(wǎng)嘗試銷售,,開展促銷活動(dòng);

此外,,以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù),,如何與他們接觸并開展促銷應(yīng)值得我們深思。

第三,,對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓(xùn)與考核,。營(yíng)業(yè)代表直接面對(duì)消費(fèi)者,,從某種角度來(lái)說,她們?cè)谕其N產(chǎn)品的同時(shí)也在推銷自己,。營(yíng)業(yè)代表的自身形象直接影響銷售,,所以營(yíng)業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng),更重要的是要具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí),。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點(diǎn),、工藝流程、工廠的歷史背景,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息,、家具行業(yè)的發(fā)展概況,還要具備溝通,、引導(dǎo),、議價(jià)等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員呢,??jī)?yōu)秀的營(yíng)業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢,?我們的結(jié)論是:保障營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力、動(dòng)力的有機(jī)結(jié)合,。所謂壓力,,乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,包括業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估,、未位淘汰,、情感管理、考試制度,、臨時(shí)營(yíng)業(yè)代表制等一系列的制度和思路,。所謂動(dòng)力,乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制包括星級(jí)評(píng)定,、職業(yè)規(guī)劃,、具競(jìng)爭(zhēng)力薪酬、情感交流,、培訓(xùn)制度等,。優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力,、執(zhí)行力,、創(chuàng)造力。所謂溝通力,,主要指營(yíng)業(yè)代表說服消費(fèi)者,、經(jīng)銷商、公司內(nèi)部人員的能力,;所謂執(zhí)行力,,主要指營(yíng)業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策,、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場(chǎng)一線的能力,;所謂反應(yīng)力,,主要指營(yíng)業(yè)代表現(xiàn)場(chǎng)把握機(jī)會(huì)及將市場(chǎng)一線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等的情報(bào)或信息快速反饋至直屬部門的能力,;所謂創(chuàng)造力,,是指營(yíng)業(yè)代表對(duì)導(dǎo)購(gòu)技巧、方案,、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力,。

做為新入職的員工,很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物,,以便熟悉公司的企業(yè)文化,,讓自己盡快的融入團(tuán)隊(duì),成為l公司管理人員之后,。我公司就執(zhí)行力問題進(jìn)行了全員上下的大討論,。我想,這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象,。因此,,自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。

現(xiàn)在大家都談執(zhí)行力,,那是因?yàn)閳?zhí)行力于企業(yè)及個(gè)人都很重要,。好的執(zhí)行力是“言必行,行必果”,。計(jì)劃的預(yù)期效果在執(zhí)行當(dāng)中沒有打折,,實(shí)際的結(jié)果達(dá)到甚至于超過預(yù)期計(jì)劃當(dāng)中效果;這是執(zhí)行力強(qiáng)的表現(xiàn),;

問題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源,,挖掘并分析問題背后的本質(zhì)原因,也就找到了相應(yīng)的解決辦法,。執(zhí)行力不到位,,概況起來(lái)主要有以下幾個(gè)主要原因:

一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場(chǎng),某些企業(yè),,甚至于是較為成功的企業(yè),,在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時(shí)候,仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經(jīng)驗(yàn),,按過去成功的經(jīng)驗(yàn)辦事,,所謂“老革命遇上了新問題”,。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn),,但是市場(chǎng)的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗(yàn)所能解決的,。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大。k公司就是一個(gè)典型的案例,。原來(lái)市場(chǎng)發(fā)展的初期,,k公司憑借三大法寶(嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激代理商拼命壓貨的銷售政策)取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國(guó)第一的殊榮。20xx年以后,,市場(chǎng)己完全透支,。這時(shí)的市場(chǎng)要求以零售為導(dǎo)向,營(yíng)銷重心下移,,并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作,。k公司雖然意識(shí)到了這種變化,但心有余而力不足,。很多好的想法得不到執(zhí)行,。因?yàn)槿魏蔚母母锒夹枰|及一部分人的利益,何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷觀念的大變革呢,?由于營(yíng)銷觀念及營(yíng)銷模式的落伍,,執(zhí)行力不到位是順理成章的事情;行業(yè)第一的位置拱手相讓,,甚至于以后一蹶不振,。

二是計(jì)劃的制定缺乏嚴(yán)密的、科學(xué)的,、民主的,、從實(shí)際出發(fā)的論證過程。很多企業(yè)流行三拍觀念:決策拍腦袋,,執(zhí)行拍胸脯,,事后拍屁股;完全的以主觀感覺,,以舊有的經(jīng)驗(yàn),、以個(gè)人的喜好進(jìn)行市場(chǎng)決策。因此,,這樣的決策很難保證在執(zhí)行過程中不打折扣,;

三是計(jì)劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作,責(zé)權(quán)利不清析,,沒有織保障系統(tǒng),。,責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰(shuí)匯報(bào)工作,、具體工作職責(zé)是什么,、行使哪些權(quán)力、由誰(shuí)去監(jiān)督,。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個(gè)人崗位說明,,才不至于推卸責(zé)任,,逃避困難。

四是人的素質(zhì)問題,,毛主席說過,,路線定了,執(zhí)行路線的干部就是決定因素,。做市場(chǎng)也是一樣,,目標(biāo)定了、職責(zé)明確了,,還有執(zhí)行不到位的情況,,很大程度上就是人的原因。人的素質(zhì)的提高有時(shí)跟不上市場(chǎng)的發(fā)展速度或者企業(yè)的發(fā)展速度,,就必然會(huì)產(chǎn)生執(zhí)行力的問題,。

堪稱執(zhí)行力的表率的是軍隊(duì),軍令如山倒,,否則格殺勿論,。軍隊(duì)的高度執(zhí)行力來(lái)源于其嚴(yán)格的軍事化管理,獎(jiǎng)罰分明,,紀(jì)律嚴(yán)明,,作風(fēng)優(yōu)良以及夜以繼日的操練。這些都是企業(yè)界得學(xué)習(xí)的地方,。

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