對(duì)于學(xué)習(xí)和工作中的問題,，我們需要通過反思和總結(jié)來找到解決的方法和改進(jìn)的方向。寫總結(jié)時(shí)，我們要避免過多贅述細(xì)節(jié),，著重歸納和總結(jié)核心要點(diǎn),。以下是一些環(huán)境保護(hù)的案例和行動(dòng),，讓我們一起了解環(huán)保的重要性和具體的實(shí)踐,。

鞋類銷售心得分享篇一

我們常常困惑于智慧到底從何處來,，到何處去,，如何才能捕捉智慧的光芒,，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。

我們也常常困惑,，人的力量從何處來,，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌?chǎng)面前驚慌失措,，無從觀察,。

能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有――學(xué)習(xí),。

列夫?托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦,，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老,，學(xué)到老”,，這話一點(diǎn)不錯(cuò)。

即使已經(jīng)參加工作了,，我們也不應(yīng)該放棄對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí),。

相反，作為企業(yè)的員工,，在繁忙的工作之余,，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn),，大有好處,。

聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦,。

今年,，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長(zhǎng)》一書，讓我們受益匪淺,。

四季度,，我們中郵設(shè)備沈陽有限公司就組織了"每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮,，我們分公司的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行,。

下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的工作有的幾點(diǎn)心得體會(huì),，希望與朋友們共享,，也希望大家能提出寶貴的建議。

一,、銷售計(jì)劃

銷售工作的基本法則是,，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。

銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個(gè)切實(shí)可行的銷售目標(biāo),，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法,。

每個(gè)人都有各自的特點(diǎn),，都有各自的方法,，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。

二,、客戶關(guān)系管理

對(duì)客戶管理有方,，客戶就會(huì)有銷售熱情，會(huì)積極地配合,。

如果對(duì)客戶沒有進(jìn)行有效的管理,，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果,，既無法調(diào)動(dòng)客戶的銷售熱情,，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn),。

所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個(gè)細(xì)節(jié),，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在,。

三、信息反饋

信息是企業(yè)決策的生命,。

業(yè)務(wù)員身處市場(chǎng)一線,，最了解市場(chǎng)動(dòng)向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn),、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化等等,，這些信息及時(shí)地反饋給公司，對(duì)決策有著重要的意義,，另一方面,，銷售活動(dòng)中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給公司,，以便管理層及時(shí)做出對(duì)策,。

業(yè)務(wù)員的工作成果包括兩個(gè)方面：一是銷售額，二是市場(chǎng)信息,。

對(duì)企業(yè)的發(fā)展而言,，更重要的是市場(chǎng)信息。

因?yàn)殇N售額是昨天的,，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的,，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場(chǎng)信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績(jī),、明天的市場(chǎng),。

四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力

發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要,。

充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì),，她的`戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢(shì)不可擋,。

所以每一個(gè)人,，不管自己是哪個(gè)部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子,，是積極向上的一分子,，記得我的行動(dòng)離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動(dòng)會(huì)影響到團(tuán)隊(duì),。

團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力,，也會(huì)義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動(dòng)。

共同努力，共同進(jìn)步,，共同收獲,。

五、“銷售當(dāng)中無小事”

“管理當(dāng)中無小事”,，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者,。

同樣，“銷售當(dāng)中無小事”,。

銷售更應(yīng)慎重,、謹(jǐn)慎，去尋找一個(gè)雙贏的法則,。

在學(xué)習(xí),、總結(jié)、實(shí)踐,、摸索,、嘗試中提高。

以上幾點(diǎn)心得體會(huì),，希望對(duì)大家有所啟發(fā)與幫助,，也希望大家能與我共同進(jìn)步!

我相信我們的明天會(huì)更好!

作為一個(gè)銷售人員，我把開單做為首要目標(biāo),。

以循序漸進(jìn)的方式,，給自己在不同時(shí)期制定一個(gè)力所能及的目標(biāo)。

并時(shí)刻保持一種樂觀的態(tài)度去對(duì)待工作,。

合理安排時(shí)間,，時(shí)刻關(guān)注有價(jià)值客戶。

對(duì)重中之重的客戶,，要有計(jì)劃的跟進(jìn),，詳細(xì)了解挖掘客戶需求，遇到大的訂單更要盯緊跟進(jìn),。

認(rèn)真學(xué)習(xí),，不僅學(xué)習(xí)公司前輩們的銷售經(jīng)驗(yàn)，還要認(rèn)真學(xué)習(xí)一些不斷更新的產(chǎn)品知識(shí),，這樣才可以和客戶更好更有效的交談,。

每天對(duì)自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié)，反省哪些地方做的不好,、為什么不好,、哪些方面有失誤,，發(fā)現(xiàn)自己的不足,，改進(jìn)工作方法，天道酬勤，相信努力總會(huì)有收獲,。

每天對(duì)自己的工作進(jìn)行檢討總結(jié),，反省哪些地方做的不好、為什么不好,、哪些方面有失誤,，發(fā)現(xiàn)自己的不足，改進(jìn)工作方法,，天道酬勤,，相信努力總會(huì)有收獲。

我還在一個(gè)不斷學(xué)習(xí)精進(jìn)的階段,，不同時(shí)期有不同感悟,，我會(huì)繼續(xù)努力，成為一名合格的銷售人員,。

我是11年初邁進(jìn)鄭州,，放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè)，毅然決然選擇了銷售(業(yè)務(wù)),，起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道,，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事!!!面對(duì)困難挫折,、委屈打擊,、孤獨(dú)無助我偷哭了很多個(gè)夜晚，并不向誰求助,，而是尋找解決的方法咬牙挺過去!一切地一切都不算什么,，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。

我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場(chǎng)部,，說實(shí)話,，進(jìn)市場(chǎng)部大大超出了我的意料之外。

起初,，我懷疑自己,，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力,。

因?yàn)槲抑?，市?chǎng)部是所有部門中最忙、最累,、最辛苦的一個(gè),。

我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會(huì)偷懶,。

時(shí)刻提醒自己：我可以不做這份工作,，但既然做了,，就一定要做好。

一共做了三個(gè)行業(yè),，都是沒有目的方向的去工作,，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點(diǎn)去試驗(yàn)競(jìng)爭(zhēng),，挑戰(zhàn)一種極限!每個(gè)轉(zhuǎn)折都是有原因的,，并不是我沒有堅(jiān)持，是有太多的無奈!

深知自己是一個(gè)很情緒化的人,，有著兩面性：表面剛硬,、內(nèi)心脆弱。

在看了李強(qiáng)的演講后,，讓我有著很深的感觸,，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔,、心高氣傲,、自以為是、脾氣語氣剛烈,，聰明反對(duì)聰明誤,，不顧及別人的感受，獨(dú)斷專行!人的一生一共有三天：昨天,、今天和明天,，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票,，明天是一張支票!所以應(yīng)該將一切歸零,，把握今天，從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值,。

告別11年,，喜慶11年又是一個(gè)新的開始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己。

企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓,，應(yīng)學(xué)會(huì)適應(yīng)企業(yè)的文化,、理念、環(huán)境,，要懂得“適者生存”!!!要想走在別人的前端,，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請(qǐng)教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路;行萬里路,，不如閱人無數(shù);閱人無數(shù),，不如明師指路”，人外有人,，山外有山,，要處處為師,，因?yàn)殪o下心來，每個(gè)人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方,，只有比別人認(rèn)真,，比別人付出的更多,，才可能看到想要的收獲,。

一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命;靜由心造,，退后一步自然寬”,，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人,，成敗與否,，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對(duì)結(jié)果,，自我反醒(人爭(zhēng)的是氣不是理),。

也深深體會(huì)到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè),，只有不賺錢的人,，沒有做不成的事，只有做不成的人,。

也不是向往成功就可以成功,，向往卓越就可以擁有卓越!成功一定有方法，失敗一定有原因!要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn),，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)!好比：沒有高山就顯不出平原,，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越,，沒有見過好的不知道自己的缺陷,，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩!

“靜坐常思已過,，閑談莫論人非,，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人,，敬君子方顯有德,，怕小人不算無能，退一步天高地闊,，讓三分心平氣和”短短一段格言,，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格!所以做事要先學(xué)會(huì)做人：“眼中有人，心中有事,，方足大業(yè)”,。

在公司是一個(gè)團(tuán)隊(duì),，要學(xué)會(huì)在其位謀其政!學(xué)會(huì)服從聆聽別人說的話，因?yàn)榉氖菍?duì)別人的一種尊重,，也是一種智慧;所以才會(huì)擁有行動(dòng)力,、執(zhí)行力、思考力,。

這樣自己才會(huì)有一個(gè)不斷成長(zhǎng)的過程,。

我還記得小時(shí)老師給我講過這樣一個(gè)故事《吃水不忘挖井人》，是啊,，無論何時(shí)何地就要學(xué)會(huì)感恩!知恩圖報(bào),，善莫大焉!眾多人的動(dòng)力來自兩點(diǎn)：一是對(duì)未來不可知，不安于現(xiàn)狀,，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏,、不斷的努力;二是“愛”心存感恩是一切動(dòng)力的源泉。

可謂每個(gè)成就事業(yè)的人他們都是高尚的,，他們是在給我們國家創(chuàng)造財(cái)富,，“萬里長(zhǎng)城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊!!!所以要學(xué)會(huì)換位思考,，做人傻一點(diǎn),、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn),，只要用心做事,，自己才有收獲。

心在哪里,，收獲就在哪里!只有走過路的人才知道什么叫路,，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深,，鐵棒也能磨成針,，無論做什么事都要多個(gè)角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對(duì)待公司,，不能對(duì)一個(gè)行業(yè)光說明白,、知道，而是一定要學(xué)會(huì)干!!!人之初,，性本“懶”,當(dāng)你有了想法就…(干吧),，當(dāng)你遇到困難就…(學(xué)吧)!成長(zhǎng)過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長(zhǎng),，一山看著一山高,，到了那山?jīng)]柴燒!

鞋類銷售心得分享篇二

銷售環(huán)節(jié)中，恰當(dāng)?shù)恼Z言是促進(jìn)銷售實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵,。我認(rèn)為有幾點(diǎn)很重要：無論何時(shí)一定要熱情,，盡量要客氣,，能用“您”的堅(jiān)決不用“你”，其次心要誠,，你誠懇與否,，電話那端的人會(huì)比你更清楚，然后要禮貌,，多用“請(qǐng)您幫個(gè)忙”,，“請(qǐng)問”,，“謝謝”,，“打擾了”等謙辭,，試想下誰愿意和一個(gè)說話粗魯?shù)娜私徽勀?？有家供?yīng)商，之前凡遇查貨,，即使再少,，也必須傳真才能解決，有時(shí)情況很急,，我就打電話過去：xx小姐（先生）,，請(qǐng)您幫我個(gè)忙，只耽誤您兩分鐘不到的時(shí)間....”于是用傳真大約得五分鐘解決的問題,，通過電話詢問兩三分鐘就解決了,，提高了自己的工作效率。

除了這些,，還要主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任,，是自己的錯(cuò)，勇于承擔(dān)在所不辭,，而對(duì)客戶的錯(cuò)也要主動(dòng)承擔(dān)下來,，相信我，只有你給客戶面子,，客戶才能給你單子,。有一次,，一客戶要訂購jdmw120420zdsr-ftvp15tf的刀粒,，他卻寫成jdmw12042v2psr-ftvp15tf,。憑感覺是沒有這個(gè)型號(hào)的,，后來查證后也確實(shí)應(yīng)該是前者。我是這樣處理的：首先請(qǐng)他再次確認(rèn)刀粒的型號(hào),，其實(shí)是在提醒他,，有可能是筆誤。但他很肯定型號(hào)沒有錯(cuò),，于是我請(qǐng)他稍等,，我再次幫他查。其實(shí)我并沒有再去查,，我能肯定是他搞錯(cuò)了，三分鐘過后,，我主動(dòng)回復(fù)他,，jdmw12042v2psr-ftvp15tf這款刀粒沒有現(xiàn)貨，是否可以考慮用jdmw120420zdsr-ftvp15tf這款現(xiàn)貨來代替，兩款價(jià)格一樣，并且后一種加工效果略高于前者,，客戶同意說考慮代替,。不到兩分鐘，客戶回復(fù)我同意采購替換的刀粒，交易成功！通過這個(gè)例子可以看出，在客戶出現(xiàn)錯(cuò)誤的時(shí)候,，要巧妙給他臺(tái)階下，才能增加交易的成功率,。

要學(xué)會(huì)聆聽,。如今快速發(fā)展的時(shí)代，很多國內(nèi)外的交易都是通過電話完成的,，所以銷售必不可少要與電話打交道,，精通電話禮儀是必修課。除了禮儀外,，其余的都需要自己合理控制,。例如，有些工廠的采購,，因?yàn)槁殬I(yè)病,，對(duì)待供應(yīng)商都會(huì)不屑一顧，一種唯我獨(dú)尊,，舍我其誰的霸氣壓的讓你喘不過氣,，剛開始會(huì)很抵觸同這些人交流，甚至祈禱電話不再想起。但是這并不是解決問題的辦法,，后來嘗試聆聽的方法,，即先禮貌溝通，然后只聽不說,，隨后盡少隨聲附和（很多時(shí)候我都是閉口不言,，拿著電話做自己的事），慢慢的,，發(fā)現(xiàn)他們打電話給我時(shí)不再是那種高高在上的語氣了,，也不會(huì)動(dòng)輒就亂發(fā)脾氣的了。他們甚至覺得我是能理解他們苦衷的人,，有時(shí)候還給我訴苦呢,。所以你能給客戶做一個(gè)忠實(shí)的聽眾，也是成功實(shí)現(xiàn)銷售的策略之一,！

說到技巧,，我認(rèn)為因人而異。但是最基本的就是要學(xué)會(huì)換位思考,。當(dāng)你設(shè)身處地為你客戶著想時(shí),，客戶也自然與你拉近距離,。像講座中可能會(huì)提到的,，節(jié)日問候，短信聯(lián)系的銷售效應(yīng)我不想多說,，我是想告訴大家要有意識(shí)的`去做,，當(dāng)你做了，你真的會(huì)發(fā)現(xiàn)效應(yīng),。一次,，快下班時(shí)一個(gè)客戶打來電話，講完事情后,，我也就是隨口說了一句：忙了一天,，待會(huì)下班后回家早點(diǎn)休息！這確實(shí)是一句再普通不過的話了,，但是他足足有5秒鐘沒有反應(yīng),，后來倉促的說了一句：你，你也一樣,！我能感覺他是很驚訝,，也很感激。同樣,，當(dāng)一客戶某天早上打來電話說因?yàn)榧夹g(shù)人員不在,，領(lǐng)導(dǎo)吩咐采購的相關(guān)產(chǎn)品，他們都不太清楚，但是認(rèn)為我們公司每次給他的產(chǎn)品信息都很詳細(xì),，所以想請(qǐng)我們幫忙整理下,。雖然我也不大懂，但是憑著客戶的信任,，我還是毫不猶豫的答應(yīng)盡最大努力幫他整理,。。,。結(jié)果可想而知,，訂單自然也是交給我們手中了,。

有了上面這些良好的開端,，再加上業(yè)務(wù)面對(duì)面的跟客戶交談，實(shí)現(xiàn)銷售可以說是完成了三份之一的工作,，能否促成交易達(dá)成,，關(guān)鍵還是價(jià)格，價(jià)格合理,，交易自然成功,，價(jià)格問題處理不恰當(dāng)，很可能前面的工作都泡湯了,。因此如何控制報(bào)價(jià)是個(gè)很關(guān)鍵的問題,。

在報(bào)價(jià)之前，一定要綜合考慮客戶的實(shí)況,，包括工廠的規(guī)模,，生產(chǎn)能力，產(chǎn)品需求量,，付款能力,。這是最先考慮的幾個(gè)因素。一般就會(huì)有a型：規(guī)模大,，實(shí)力強(qiáng),；b型，規(guī)模一般,，正在發(fā)展壯大,。針對(duì)a性客戶，初看賺取高利潤的空間很大,，當(dāng)然是相對(duì)其他中型廠家,，確實(shí)可以拔高利潤，但是必須是針對(duì)自己的特色產(chǎn)品,，否則訂單數(shù)量會(huì)大打折扣,，因?yàn)楝F(xiàn)在開放的市場(chǎng)，導(dǎo)致各種產(chǎn)品價(jià)格透明化，即便是大工廠也會(huì)向我們個(gè)人買東西,，都是遵行貨比三家的原則,。而針對(duì)b性客戶，報(bào)價(jià)應(yīng)控制在賺取基礎(chǔ)利潤即可,。主要是先贏得信譽(yù),。把這個(gè)環(huán)節(jié)作為敲門磚，把自己的產(chǎn)品做進(jìn)去,，從而為日后長(zhǎng)期合作打開大門,。

報(bào)價(jià)完成后怎么讓客戶樂意接受并下訂單這又是一個(gè)重要環(huán)節(jié)。一般來說,，報(bào)價(jià)完成后,，要及時(shí)追蹤，最早知道客戶的意見,，以便及時(shí)調(diào)整價(jià)格,。但是根據(jù)我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)，并不是所有的客戶都適用這種方法,，有的客戶恰恰很煩你,，只會(huì)很客氣的說確定好了通知你。有的客戶要求報(bào)價(jià)很急,，這樣的一般報(bào)價(jià)完成后,，不需去追蹤，當(dāng)然也不是坐守等訂單,。我要給他的感覺是我們訂單很多,，應(yīng)付不過來，以致我沒時(shí)間去處理他的小訂單,。你不理，反而會(huì)讓客戶著急,，過一天,，他就會(huì)主動(dòng)找你下訂單。和客戶確認(rèn)訂單時(shí),，免不了要討價(jià)還價(jià),。像客戶主動(dòng)找你下訂單的情況，降價(jià)機(jī)率很少,，通常以原價(jià)生效,。因?yàn)槲艺J(rèn)準(zhǔn)他一定會(huì)購買我的產(chǎn)品。相反有些客戶喜歡討價(jià)還價(jià),，當(dāng)了解他的脾氣后,，我會(huì)在報(bào)價(jià)上做點(diǎn)功夫，即在保持利潤不變的前提上，適當(dāng)把價(jià)格調(diào)高,，給他一個(gè)還價(jià)的空間,，有的客戶胃口很大，也就需要進(jìn)一步把價(jià)格調(diào)高,，然后經(jīng)過一番口舌交鋒,，如他所愿，不僅得到了滿意的價(jià)格,，還會(huì)讓他有成就感,，而我產(chǎn)品的既得利潤也不會(huì)少，最終買賣雙方愉快完成交易,。當(dāng)然使用這些策略的前提必須是你要充分了解你的客戶,，才能要對(duì)癥采用，否則會(huì)適得其反??！

經(jīng)常會(huì)看看如何做好銷售方面的書籍，感覺書中講的都是千篇一律,，而我們?cè)趯?shí)際做的過程中,，會(huì)出現(xiàn)種種狀況，常常讓你措手不及,，但是我的觀點(diǎn)是,，做銷售關(guān)鍵是銷售自己而不是產(chǎn)品，對(duì)客戶要像對(duì)知心朋友,，有了這樣的心態(tài),，不管你是做哪行的銷售都會(huì)游刃有余！最后祝各位好友銷售業(yè)績(jī)?nèi)缰ヂ殚_花,，節(jié)節(jié)高,！

鞋類銷售心得分享篇三

作為一名銷售人員，我深刻理解銷售工作的挑戰(zhàn)性和困難,。但是,，通過不斷地學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我逐漸找到了自己的銷售技巧和方法,，從而在工作中取得了不錯(cuò)的成績(jī),。

首先，我認(rèn)為良好的溝通技巧是銷售成功的關(guān)鍵之一,。無論是面對(duì)客戶還是同事,，我都盡可能地用專業(yè)、清晰的語言表達(dá)自己的觀點(diǎn)和想法,。同時(shí),，我也學(xué)會(huì)了傾聽,，傾聽客戶的需求和意見，從而更好地滿足他們的需求,。

其次,，我認(rèn)識(shí)到自信和態(tài)度的重要性。作為銷售人員,，我們需要對(duì)自己的產(chǎn)品有信心,，這樣才能有信心地向客戶推銷。同時(shí),，我們也需要積極樂觀的態(tài)度,，從而讓客戶感受到我們的熱情和誠意。

此外,，我也了解到客戶需求的重要性,。我們需要了解客戶的需求，并根據(jù)客戶的需求來推薦適合的產(chǎn)品或服務(wù),。只有這樣,，我們才能真正幫助客戶解決問題，滿足他們的需求,。

最后,，我認(rèn)為持續(xù)學(xué)習(xí)和改進(jìn)是銷售成功的關(guān)鍵。我們需要不斷學(xué)習(xí)新的知識(shí)和技能,，不斷改進(jìn)自己的銷售技巧和方法,。只有這樣，我們才能不斷進(jìn)步,，取得更好的成績(jī),。

總之，銷售工作需要我們不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn),，只有這樣才能取得更好的成績(jī),。我相信，只要我們不斷努力,，就一定能夠成為一名優(yōu)秀的銷售人員,。

鞋類銷售心得分享篇四

銷售工作是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性的工作，為了體現(xiàn)自身價(jià)值,，我選擇了銷售。幾年辛苦拼搏下來,，也積累了一點(diǎn)銷售心得,，要想提高成交率，做好以下幾點(diǎn)必須會(huì)事半功倍：

1,、要對(duì)產(chǎn)品有信心,。

在介紹新產(chǎn)品時(shí),，說話必須要鏗鏘有力，如果自我都用半信半疑的語氣說話,，顧客很難相信你的產(chǎn)品,。

2、要深刻掌握產(chǎn)品知識(shí)與性能,。

掌握了產(chǎn)品的知識(shí)與性能,，就算碰到專業(yè)人士購買，你也不會(huì)被問倒,。這樣就提高了成交率,，俗話說：“世多不壓身”，會(huì)了能夠不用,，千萬不要用時(shí)不會(huì),。

3、要有活力,。

上班時(shí),，必須要精神飽滿，時(shí)刻要堅(jiān)持活力,，讓客戶看到你就有一種如沐春風(fēng)的感覺,。

4、要善于從別人飯碗搶飯吃,。

做銷售不能墨守成規(guī),，銷售地點(diǎn)不能局限在售點(diǎn)和自我的新產(chǎn)品線上。比如有客人去買燉鍋,，你熱情的過去介紹,，說燉鍋的缺點(diǎn)（慢，壽命短）,，然后“好心”的推薦我們的電壓力煲,，強(qiáng)調(diào)其優(yōu)點(diǎn)(快，壽命長(zhǎng)),，我可是屢試不爽,！

5、要必備個(gè)三成語的精神,。

1）笨鳥先飛,。

不懂不怕，勤學(xué),，上班提前到,，把一些問題在別人上班前解決好，下班晚點(diǎn)走,，這樣也會(huì)增加成交率,。

2）守株待兔,。

這雖然是一個(gè)十分諷刺的寓言，可是運(yùn)用在銷售方面還是十分實(shí)用的,。很多時(shí)候,，業(yè)績(jī)是在賣場(chǎng)守出來的。只要你肯守,，總比不守抓到兔子的概貌率要高,。

3）亡羊補(bǔ)牢。

晚上,。

總結(jié),。

一天飛了幾單，原因在哪里,？必須做到當(dāng)天事,，當(dāng)天畢。同樣的原因失敗一次能夠諒解,，如果重復(fù)出現(xiàn)兩次還解決不了,，就不能原諒自我了。所以,，在賣場(chǎng)遇到問題,，必須要找到解決的辦法，千萬不要存在僥幸心理,。

6,、要做好售前、售中,、售后服務(wù),。

1）售前：針對(duì)不一樣的人，采取不一樣的說話方式,。比如：遇到性格豪爽的人,，便可單刀直入，遇到性情遲緩的人,，則要慢工出細(xì)活,，若對(duì)方生性多疑，這時(shí)你就要先推銷自我,，讓顧客放松警戒,，再推銷產(chǎn)品。

2）售中：時(shí)刻堅(jiān)持微笑,，微笑是無價(jià)之寶,，她能夠激發(fā)熱情，增加創(chuàng)造力,，當(dāng)你微笑時(shí),，你會(huì)處于一種簡(jiǎn)便愉悅的狀態(tài)，有助于思想活躍,，從而創(chuàng)造性的解決顧客的問題,。

3）售后：俗話說：“扎筐編簍，全在收口”,，筐扎好了,，如果收口不好，這個(gè)筐的整體就不完美,，更不牢固,。所以，我們每做一單生意,，最好是留下客戶電話,，做好回訪記錄，然后把自我的電話也留給顧客,，這樣就會(huì)和顧客建立感情,，從而構(gòu)成自我的客戶群。如果有售后問題顧客電話中就將他大事化小,，小事化了,，以避免到賣場(chǎng)來鬧的情形出現(xiàn)，影響銷售,。

世界上最遠(yuǎn)的距離不是南極到北極,，而是讓別人把口袋里的錢放進(jìn)自我口袋的距離最遠(yuǎn)。我每一天也在挑戰(zhàn)這兩大難事：讓別人把口袋里的錢放到自我口袋,，把自我腦袋里的想法裝進(jìn)別人的腦子里,。在每一天的挑戰(zhàn)中，每一次成功,，我都會(huì)有一種成就感,，這種感覺真好!我樂于我的銷售工作！

近一周來,，隨著氣溫的回升,。萬物復(fù)蘇，大地春暖花開,。我們紅蜻蜓專賣店的銷售工作也隨著溫度的轉(zhuǎn)暖,，開始了緊張而有序的辛勤與忙碌。

古語有云：磨刀不誤砍柴工,。就是放在今日的社會(huì)工作中,，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上,，先找準(zhǔn)思想方向,，即要有著明確的意識(shí)感觀和進(jìn)取的工作態(tài)度,，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍,，取得良好業(yè)績(jī),。

回顧這一周來，自我的工作情景,，捫心自問,，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足,。所以,，更要及時(shí)強(qiáng)化自我的工作思想，端正意識(shí),，提高專賣銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平,。

首先，在不足點(diǎn)方面,，從自身原因總結(jié),。我認(rèn)為自我還必須程度的存在有欠缺強(qiáng)力說服顧客，打動(dòng)其購買心理的技巧,。

其次,，注意自我銷售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言,。用自我真誠的微笑,，清晰的語言，細(xì)致的推介,，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心,。讓所有來到我們紅蜻蜓專賣店的顧客都乘興而來，滿意而去,。樹立起我們紅蜻蜓專賣店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌,，更樹立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次,，要深化自我的工作業(yè)務(wù),。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小,，顏色,，價(jià)位。做到爛熟于心,。學(xué)會(huì)應(yīng)對(duì)不一樣的顧客,，采用不一樣的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買到自我稱心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷售數(shù)量,，提高銷售業(yè)績(jī),。

最終，端正好自我心態(tài),。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白,，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力,。這種精神的有無，能夠決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗,，而我們的專賣銷售工作中更是如此,。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了經(jīng)過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達(dá)成功的原理,。倘若能處處以主動(dòng),，努力的精神來工作,，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自我人生的經(jīng)歷。

總之,，經(jīng)過理論上對(duì)自我這一周的工作總結(jié),，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自我積累下了日后銷售工作的經(jīng)驗(yàn),。梳理了思路,，明確了方向,。在未來的工作中，我將更以公司的專賣經(jīng)營理念為坐標(biāo),，將自我的工作本事和公司的具體環(huán)境相互融合,，利用自我精力充沛,，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì),，努力理解業(yè)務(wù)培訓(xùn),，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷售意識(shí),。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作,，為公司的發(fā)展盡自我綿薄之力!

一,、修煉學(xué)習(xí)之心。

僅有不斷的學(xué)習(xí)才能改變現(xiàn)有的觀念,、觀念的改變才能有行動(dòng),，僅有行動(dòng)了才能改變命運(yùn)。

學(xué)習(xí)是成功的基石,，所以學(xué)習(xí)是人生的必修課,。

二、修煉改變之心,。

僅有改變思維模式,，不改變行動(dòng)模式，就改變不了結(jié)果,，我改變不了世界,，我就改變自我來適應(yīng)世界,，我改變不了家具風(fēng)格那我就改變自我的銷售觀念。

銷售顧問;就是主動(dòng)出擊幫忙顧客購買家具,。

三,、

修煉態(tài)度之心。

把態(tài)度當(dāng)成是一種習(xí)慣,。

氣場(chǎng)-自信,。

磁場(chǎng)-吸引對(duì)方。

習(xí)慣是情感的投入,、活力的釋放,、良好的感覺。

好的狀態(tài)是熱情的微笑魅力四射歡樂自信行動(dòng)有力,。

四,、修煉引導(dǎo)之心。

導(dǎo)引導(dǎo)(在銷售過程中盡量少說自我)綁架顧客思想,。

疏導(dǎo)幫忙客戶解決問題,。

誘導(dǎo)舉例證明產(chǎn)品的好處和利益。

勸導(dǎo)要求客戶成交,。

話術(shù)是背出來的,，本事是練出來的，銷售是導(dǎo)出來的,。

五,、修煉成功之心。

三心堅(jiān)持之心(黏),。

贊美之心(所有人不會(huì)拒絕對(duì)自我的贊美),。

忠誠之心。

沒有天生的高手,，所謂高手都是千錘百煉出來的,，六、修煉同頻之心,。

物以類聚人與群分僅有快速的進(jìn)入顧客的頻道才能獲得成交的通行證,。(見什么人說什么話)。

七,、修煉競(jìng)爭(zhēng)之心,。

知己知彼百戰(zhàn)不殆。學(xué)習(xí)超越直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，區(qū)隔直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，打擊潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

先學(xué)習(xí)對(duì)手,，后超越對(duì)手,，那樣我們才會(huì)成功,。

八、修煉檢討之心,。

內(nèi)向思維--找自身的缺點(diǎn)和毛病,。

外向思維--找借口和理由來掩飾自我的過失。

人只要學(xué)會(huì)檢討,，就步入一個(gè)偉大的起點(diǎn),、九、修煉合作之心,。

團(tuán)隊(duì)精神的四個(gè)作用,。

1、目標(biāo)導(dǎo)向功能,。

2,、凝聚功能。

3,、激勵(lì)功能,。

4、控制功能(身教大于言傳,，以身作則),。

一個(gè)人先進(jìn)單槍匹馬，眾人先進(jìn)萬馬奔騰,。

銷售自我(喜悅心)(儀容儀表)(獨(dú)一無二),。

銷售自信(專業(yè))(素質(zhì))(經(jīng)驗(yàn))。

銷售產(chǎn)品(文化)(賣點(diǎn))(好處利益),。

人生無處不溝通人生無處不銷售,。

終端銷售流程。

一,、導(dǎo)購員如何在顧客進(jìn)店以后先去了解需求。

需求對(duì)象,。

需求產(chǎn)品,。

需求風(fēng)格。

家具顧問就是要發(fā)出高質(zhì)量的提問,，需求是問出來的,。

二、導(dǎo)購員如何在顧客問價(jià)時(shí)先塑造產(chǎn)品再報(bào)價(jià),。

產(chǎn)品塑造的關(guān)鍵點(diǎn),。

塑造產(chǎn)品核心、塑造產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),、塑造產(chǎn)品文化,、塑造產(chǎn)品風(fēng)格,、塑造產(chǎn)品賣點(diǎn)，運(yùn)用答非所問的計(jì)較,。

顧客談價(jià)格,，我們談價(jià)值。

三,、如果引導(dǎo)顧客體驗(yàn)產(chǎn)品,。

主動(dòng)引導(dǎo)顧客與產(chǎn)品親密接觸,，接觸過程中刺激消費(fèi)者的感官,，然后與產(chǎn)品產(chǎn)生感情的一種銷售技巧。僅有體驗(yàn)才會(huì)有感知,，有了感知,，就有了認(rèn)知，四,、如何運(yùn)用產(chǎn)品示范去佐證自我的產(chǎn)品與眾不一樣,，材質(zhì)的比較，耳聽為虛眼見為實(shí),，產(chǎn)品示范就是為了給顧客眼睛一個(gè)真實(shí)的產(chǎn)品畫面,，而促成交易。

五,、如何運(yùn)用望,、聞、問,、切,、來給顧客對(duì)癥下藥。

望;給客戶消費(fèi)層次定位,，聞,。給客戶購買信息，問;給客戶產(chǎn)品需要定位,，切;給客戶消費(fèi)水準(zhǔn)定位,。

僅有具備專知識(shí)才能駕馭顧客駕馭銷售。

六,、如何快速和顧客(套近乎)來獲得信任,。

1同鄉(xiāng);用思鄉(xiāng)情結(jié)來要信任，2同齡;用共同愛好來要信任,，3同姓;用共同一家來要信任,。

4同信;用共同信仰來要信任。

沒有信任,，何來成交,。

七,、如何化解"刁難客戶"的較真之處。

1教師：難應(yīng)付理由,，善于演講化解方式：利用專業(yè)援課流程,。

2醫(yī)生：難應(yīng)付理由，挑剔作工,，注重環(huán)?；夥绞剑褐v解流程塑造環(huán)保。

3律師會(huì)計(jì)：難應(yīng)付理由,，拒絕介紹,，具有雄辯口才化解方式：事實(shí)說話，專業(yè)征服,。

4老人：難應(yīng)付理由,，時(shí)間充足，軟磨硬泡化解方式：溝通感情,，要求成交,。

即有相生就有相克關(guān)鍵看我們是否具備相克的方法(把要求當(dāng)成一種習(xí)慣)。

八,、如何在銷售過程中打她文化附加值這張王牌,。

文附加值分產(chǎn)品色彩文化產(chǎn)品風(fēng)格文化產(chǎn)品圖騰文化。

家電是銷售功能家具是銷售文化,。

九如何把產(chǎn)品劣勢(shì)轉(zhuǎn)化成優(yōu)勢(shì)來銷售,。

產(chǎn)品的劣勢(shì)分：功能劣勢(shì)色彩劣勢(shì)風(fēng)格劣勢(shì)材質(zhì)劣勢(shì)。

沒有賣不出去的貨,，僅有賣不出去貨的人,。

十、如何拿唯一的賣點(diǎn)給顧客一個(gè)非買不可的理由,。

獨(dú)特的銷售主張,。

產(chǎn)品賣點(diǎn)：1材質(zhì)訴求。

2心理訴求(環(huán)保),。

3人性化訴求,。

產(chǎn)品的唯一性就一個(gè)非買不可的理由。

十一,、如何利用語言鋪墊去引導(dǎo)顧客思路。

顧客發(fā)出異議,，并不是要我們回答,，而是要一個(gè)購買的理由。

十二,、如何準(zhǔn)確理解即將成交的信號(hào),。

1,、顧客在用心關(guān)注某一件商品時(shí)。

2,、顧客詢問改變顏色改變尺寸時(shí),。

3、與別的品牌比較的時(shí)候,。

4,、顧客猶豫不決時(shí)。

5,、詢問交貨時(shí)間時(shí),。

6、顧客開始討價(jià)還價(jià)時(shí),。

7,、顧客征求同行者意見時(shí)(不許與顧客同行者爭(zhēng)吵，反駁顧客),。

8,、顧客發(fā)出任何異議的時(shí)。

機(jī)會(huì)僅有把握住了才叫機(jī)會(huì),。

十三,、導(dǎo)購員如何利用"同理心"去化解顧客的任何異議。

方式總比困難多一個(gè),，闖過異議這關(guān),，就海闊天空，闖不出去就前功盡棄(同理心就是根據(jù)不一樣顧客的喜好以最快的速度切入顧客喜好),。

十四如何在討價(jià)還價(jià)中與顧客博議,。

高價(jià)等于高品質(zhì)低價(jià)等于低品質(zhì)。

講顧客時(shí),，價(jià)格數(shù)字化,，價(jià)格分解化，價(jià)格陷井化,。

顧客討價(jià)還價(jià)只是想占便宜,，并不是想買便宜，所以要給顧客留點(diǎn)便宜的空間,。

十五,、如何在臨門一腳時(shí)強(qiáng)近顧客簽單。

人們熙熙皆為利來人們?nèi)羶ń詾槔?/p>

要求顧客今日簽單,，你能給顧客什么好處和利益,，這才是顧客簽單的理由。

1、活動(dòng)最終期限,。

2,、新產(chǎn)品試銷限量。

3,、沒有商場(chǎng)費(fèi)用,。

4、強(qiáng)行簽單主動(dòng)簽單,。

5,、從眾。

6,、時(shí)間充足,。

7、時(shí)間緊迫,。

8,、贈(zèng)送產(chǎn)品。

9,、放人走不放單走,。

10、簽單以后必須要搭銷產(chǎn)品和250法則,。

在我們的仔細(xì)聆聽中,，我們期盼已久的學(xué)習(xí)在我們的戀戀不舍中敲響了結(jié)尾的鐘聲.對(duì)于這三天的培訓(xùn)課程，我想我只能用受益匪淺這四個(gè)字來形容了.教師的博文廣識(shí),，生動(dòng)講解,，精彩案例無不在我的腦海里留下了深刻的印象，我只恨自我才疏學(xué)淺,，文筆糟糕,，不能夠?qū)⑺械母杏|都經(jīng)過文字寫在紙上，可是我還是盡力絞盡腦汁,，以祈求能將培訓(xùn)完后心中所想所感表達(dá)出來.這次精彩的培訓(xùn)學(xué)習(xí)主要感想有幾個(gè)方面:,。

一、讓自我了解了什么是寄生關(guān)系和獨(dú)立共存關(guān)系,，怎樣去學(xué)習(xí)別人的東西,。

常說人因夢(mèng)想而偉大，我們都期望自我有成功的事業(yè),，有一個(gè)溫暖幸福的家,，可是要想擁有這些，必須學(xué)習(xí),，要有方向,，今日懂得了學(xué)習(xí)的幾個(gè)字,，做到“信”，就是相信他,，經(jīng)常閱讀，要懂得分享,，復(fù)制別人的東西經(jīng)過重復(fù)的練習(xí),，轉(zhuǎn)化成自我的東西.把自我懂得的知識(shí)分享給別人，這樣給自我更大的壓力,，我們才會(huì)學(xué)習(xí)更新的東西.做到“疑”就是思考,，這個(gè)方向是不是對(duì)的，給自我更多的疑問,，以此來確定自我的方向.做到“悟”期待,，要有思考的期待，朝著期待的方向去發(fā)展,，這樣才有動(dòng)力.做到“通”把這些見到的東西復(fù)制過來,，加強(qiáng)練習(xí)，轉(zhuǎn)化成自我的本能,，這些學(xué)習(xí)技巧我一時(shí)消化不了,，但我會(huì)運(yùn)用到生活和工作中去.二、學(xué)習(xí)了怎樣去規(guī)劃自我的生活和事業(yè),，該怎樣去提升自我的能級(jí),，還有更多的溝通技巧和怎樣去開拓市場(chǎng)等.這次學(xué)習(xí)，花了大部分的時(shí)間講了計(jì)劃,，規(guī)劃.當(dāng)我們明確了自我的方向之后,，我們要計(jì)劃我們?cè)撛鯓幼?計(jì)劃每一天，每月所做的事,，要嚴(yán)格執(zhí)行這些計(jì)劃.懂得了,，成功之路就是在正確的方向上做持續(xù)有效的累加=成功.所以規(guī)劃就是擴(kuò)大我們的見地，學(xué)習(xí)更多的知識(shí),，技巧.重復(fù)練習(xí).這次學(xué)習(xí)之后,，明白了自我該在什么樣的階段學(xué)習(xí)什么樣的知識(shí)怎樣提升自我的能級(jí).當(dāng)我們?cè)诠ぷ髦械臅r(shí)候，盡量的把別人的平臺(tái)來鍛煉自我,，因?yàn)榈哪芗?jí)的表此刻解決問題的多少.所以要想超越他人的話,，自我必須不斷的學(xué)習(xí)，更新自我.在工作和生活中,，溝通是最重要的.今日學(xué)習(xí)了幾種的溝通技巧.有映線,，內(nèi)感覺(視覺性，聽覺性,，感覺性).相似性法則,，互訴,，聆聽.明白了在交談中該怎樣去尋找發(fā)現(xiàn)客戶的需求呢當(dāng)我們和一個(gè)顧客交談的時(shí)候，我們首先要從他的肢體語言獲得信息,，該怎樣去調(diào)整自我的狀態(tài),，該怎樣從他的視覺聽覺感覺中去確定他喜歡什么或他需要什么樣的服務(wù)，我們要做到以他為中心,，當(dāng)在傾聽客人話的時(shí)候,，我們到達(dá)忘我的狀態(tài)，完全沉侵在他的話中,，適當(dāng)?shù)慕o點(diǎn)贊美,，給點(diǎn)肯定，給點(diǎn)疑問.這些都是我身上所缺乏的,，所以我要加強(qiáng)這方面的學(xué)習(xí).明白了如何定位市,，該如何選擇什么樣的市場(chǎng)，怎樣找到顧客的需求等,，在此刻的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,，我們必須要了解顧客的的價(jià)值觀.三、學(xué)習(xí)反省之后.做到知己知彼方能百戰(zhàn)不殆.總在以前的時(shí)候,，我們總會(huì)把錯(cuò)誤推給別人,，一點(diǎn)都不會(huì)找自身的錯(cuò)誤，總反對(duì)父母.老經(jīng)常和他們吵架,，那個(gè)時(shí)候的我們真的是一點(diǎn)點(diǎn)都不懂事,，總覺得父母養(yǎng)我們是他們的職責(zé).今日學(xué)習(xí)了“反省”之后，感悟很深,，總想起父母在我們的耳邊嘮叨的話語,，真的是用心良苦.每次打電話回去，總會(huì)說要好好照顧自我,，此刻菜明白什么是兒行千里母擔(dān)憂.還有當(dāng)遇見不順心的事或不如意的事,，我們總會(huì)抱怨.此刻才懂得.首先，我們要學(xué)會(huì)理解事實(shí),，因?yàn)樗浅砷L(zhǎng)的開始,，其次是臣服，這樣才能夠自省,，當(dāng)我們有感恩的心的時(shí)候,，才有力量去拼搏，才能創(chuàng)造我真正想要的結(jié)果.懂得換位思考才能使自我的工作學(xué)習(xí)更上一層樓.當(dāng)我們一向未能到達(dá)目標(biāo)的時(shí)候,，是不是會(huì)反省自我的目標(biāo)是不是對(duì)的呢首先我們要對(duì)目標(biāo)進(jìn)行反省,，是不是要求太高呢或者方法沒選對(duì)擴(kuò)大自我的思維，懂得換位思考,，當(dāng)我們懂得了怎樣做的時(shí)候,，習(xí)慣性的反省自我,，這樣我們會(huì)越做越好.學(xué)習(xí)是可貴的，學(xué)習(xí)是精彩的,，經(jīng)過這可貴精彩的學(xué)習(xí),，自我又向銷售提高了一點(diǎn)，感嘆與憧憬之余,，我想我們僅有靠自我的聰明與才智,，努力與勤奮，堅(jiān)持不懈,，直到成功!

今日是第一次聽教師講課，也不算是講課,，因?yàn)檫@次是教師拿自我的人生經(jīng)歷來給我們分享,，針對(duì)我們此刻的狀況，針對(duì)此刻我們所面臨的選擇,，所困惑的難題.一,、當(dāng)教師開始講的時(shí)候說道我們先前所寫的話術(shù)，反應(yīng)的問題.說我們的態(tài)度有問題,，我很認(rèn)同,，因?yàn)槲易晕乙灿X察的到自我的態(tài)度不是很好，是在應(yīng)付,，是在為公司做事.教師直接點(diǎn)出了我們的問題,，自我一向在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自我的工作.信念態(tài)度:,。

既然選擇了xx,，選擇了這個(gè)平臺(tái)，選擇了這份工作,，那自我就應(yīng)當(dāng)對(duì)自我負(fù)責(zé),，對(duì)公司負(fù)責(zé)，也對(duì)自我的未來負(fù)責(zé).想好自我當(dāng)初為什么選擇來這家公司,，為什么選擇這份工作.我是因?yàn)橄胪黄谱晕?，想讓自我的交際水平，讓自我的經(jīng)歷,，讓自我的語言表達(dá)本事有所提升才選擇的這個(gè)銷售行業(yè),，而選擇xx是因?yàn)閤x的同伴們都是富有活力，富有戰(zhàn)斗力的一個(gè)團(tuán)隊(duì),，是一個(gè)朝氣的團(tuán)隊(duì),，是一個(gè)能夠讓我自我有所成就，有所成長(zhǎng)的一個(gè)公司.而此刻自我所做的事情呢,？懶懶散散去做,，打電話沒成果就說是名單問題,，是對(duì)方老板問題，難道就沒想過是自我的問題嗎,？不要再去找理由了,，要求內(nèi)而不是去找外，僅有自我的問題解決了那才有突破那才有成長(zhǎng).打電話受到挫折拒絕不敢去打,，打電話跟客戶去要求不敢去說,，為什么？因?yàn)槟銓?duì)自我沒信心,，對(duì)自我的產(chǎn)品沒信心,，對(duì)自我的公司沒信心，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢,？失敗的結(jié)果.堅(jiān)信一句話“你相信什么才能得到什么”,！

原則路徑:。

此刻的銷售為什么這么難做,，為什么這么多的人認(rèn)為銷售就是騙子,？因?yàn)槲覀兪チ嗽瓌t，失去了本性.原則:真誠,，實(shí)在.為什么去給客戶推薦東西,，為什么去賣這個(gè)產(chǎn)品，我們是為了幫忙別人,，而不是去害別人,，僅有真正幫忙了別人，幫忙了企業(yè),，你才算是真正的成功.而成功的衡量方式也只是金錢,，還有人脈，還有朋友.僅有真心幫忙別人才能得到別人的友誼,，才能讓自我的人生不那么孤單.并且在跟客戶交流的過程中,，你的本事也在不斷提高，這才是最大的收獲.切記:不要為了推銷東西而不擇手段.目的標(biāo)準(zhǔn):,。

目標(biāo)必須要有,，想要有好的鍛煉，必須要有一個(gè)能夠量化的目標(biāo),，僅有這樣才能清楚自我離目標(biāo)還有多大距離,，才能去突破自我，去完成目標(biāo).并且,，目標(biāo)不是用來制訂的而是用來超越的,，僅有不斷超越目標(biāo)，那才是真正成功的表現(xiàn),！

二,、教師又講到要做個(gè)“文質(zhì)彬彬”的人,，一個(gè)表里一致的人.這是對(duì)我們的要求也是對(duì)我們的期望.言必行，行必果.做事要言而有信,，并且做事要立即去做,，不要總是去推遲，去逃避,，僅有自我真正去做才能有結(jié)果,，才能有收獲.為人圓融:真誠、內(nèi)求,、包容,；處事方正:正道，原則,，口碑.為人圓融,，處事方正！

這正是銷售能帶來的好處,，也僅有銷售才能有這樣的鍛煉機(jī)會(huì).我們就是要靠著這個(gè)目標(biāo)去努力.在工作中，要去看別人的優(yōu)點(diǎn),，去學(xué)習(xí).發(fā)現(xiàn)自我的缺點(diǎn)去改正.最可怕的不是錯(cuò)誤,，而是不敢去承認(rèn)自我的錯(cuò)誤，去改變錯(cuò)誤,！

三,、教師也讓我認(rèn)識(shí)到很多前輩，很多教師,，也讓我對(duì)自我的產(chǎn)品,、對(duì)自我的公司、對(duì)自我的工作有了信心.我們的目的不純粹是賺錢,，而是真正為企業(yè)解決問題,，供給解決問題的方案，來跟各個(gè)企業(yè)進(jìn)行合作共贏.僅有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題,，那才是我們想要的結(jié)果,，因?yàn)槲覀兊氖姑褪墙逃a(chǎn)業(yè)報(bào)國，推動(dòng)中華民族持續(xù)昌盛,！為企業(yè)供給有成果的企業(yè)管理培訓(xùn),！

七月八號(hào)--七月十號(hào)深圳之行的學(xué)習(xí)，讓我挑戰(zhàn)了自我的極限,，跨越了自我最低的心理防線.經(jīng)過這次“我是銷售冠軍”深圳之行的培訓(xùn),，使我樹立了正確的從業(yè)觀念，具備了我成為一名過硬的銷售人員的意志和端正了我的工作態(tài)度.這次“我是銷售冠軍”學(xué)習(xí)是由深圳xx公司舉辦的一次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),，學(xué)習(xí)由主教練xx教師主講,，總教練是xx公司老總xx先生.學(xué)習(xí)第一天晚上就布置作業(yè)給我們,，要求策劃好“野人銷售”的活動(dòng)，那天晚上我頂著疲憊和我們二組成員在一齊策劃這次活動(dòng){因?yàn)闆]買到硬座火車票,，我和同事是站在火車車廂17小時(shí)由安慶到深圳的},，策劃、排練到凌晨五點(diǎn)才回房休息,，清早七點(diǎn)鐘就聚到一齊整裝,，我擔(dān)任小組的化妝師，把小組八名成員化妝成野人部落的男女,，每個(gè)人身穿泳裝,，頭上戴上夜晚采來的樹葉編制的花環(huán)，用橡樹葉綁在身上,，越凌亂越出彩,，臉上畫滿濃烈的油彩，每個(gè)人的樣貌都很驚人,，很炫,！

五個(gè)小組的每個(gè)人都這樣“盛裝待發(fā)”了，這樣不帶分文,，只帶上愛慕公司的邀請(qǐng)函和文化衫在深圳街頭發(fā)放和銷售,，憑借自我的本事售出文化衫換得飯吃和水喝，發(fā)出的邀請(qǐng)函多,、售出的文化衫件數(shù)多,，小組加分.對(duì)于我從沒穿過泳裝有點(diǎn)內(nèi)向的人來說，如此這般銷售真的挑戰(zhàn)了極限,、跨越了自我的心理底線.第二天是各小組準(zhǔn)備節(jié)目演練如何瘋狂銷售床墊,，主題是吸引人氣，營造氛圍,，各小組為單元,，全員參與表演，我們二組表演的是“美女與野獸”一見鐘情后選中愛慕床墊結(jié)婚,，突出的是夸張,、搞笑，帶動(dòng)全場(chǎng)人員上臺(tái)參與嘗試床墊的舒適性和彈力,，整個(gè)節(jié)目貫穿了活力的音樂,，這個(gè)節(jié)目也是在晚間利用休息時(shí)間去準(zhǔn)備的，盡管只休息了兩三小時(shí),，但成績(jī)是令人欣慰的,，我們二組獵鷹隊(duì)在這一環(huán)節(jié)取得294分，滿分為三百分，僅氛圍分就拿了個(gè)滿分100.這中間離不開小組團(tuán)隊(duì)分工,、合作和凝聚力,，盡管小組成員相識(shí)很短，準(zhǔn)備策劃活動(dòng)很辛苦,，犧牲了睡眠時(shí)間,，但都很開心.學(xué)習(xí)最終一天，我們?cè)阝卓偟穆赎?duì)下參觀了愛慕公司生產(chǎn)床墊的整個(gè)流程,，在潔凈的車間,，我們看到了很多細(xì)微之處，值得我們學(xué)習(xí)和借鑒.在最終一天學(xué)習(xí)的晚間,，我們的畢業(yè)晚會(huì)上,，我們看到了很多我們著泳裝在深圳街頭邀請(qǐng)來的顧客參與我們的畢業(yè)典禮，晚會(huì)上有授獎(jiǎng),、有現(xiàn)場(chǎng)簽單,、有相互學(xué)習(xí)、有活力共舞,，氣氛很高昂.兩天三夜的學(xué)習(xí)很短促,，臨別時(shí)有太多的感動(dòng)，有太多的收獲的喜悅.經(jīng)過回顧學(xué)習(xí)的每個(gè)細(xì)節(jié)鏡頭,，我總結(jié)了以下幾點(diǎn)心得與同事們共同學(xué)習(xí):,。

今日是學(xué)員培訓(xùn)的最終一天，目前為止深圳學(xué)員課程培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束,，留給他們的是回去深圳店之后的實(shí)操過程了。從這次學(xué)員的反饋和表現(xiàn)來看,，總體效果還是到達(dá)了,，這是對(duì)自我一個(gè)嚴(yán)格的要求，一做就要做的更加好,。

一：回想起從剛開始的時(shí)候,，自我就開始著手準(zhǔn)備課程安排，我把之前的培訓(xùn)的安排全部重新安排了,，在終端實(shí)戰(zhàn)中,，我明白確實(shí)需要什么，這次的課程安排是按照需要什么去編排的,，到達(dá)課程最大化,。從行業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)，到本公司產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí),，再到看圖紙,，了解報(bào)價(jià)，再到客戶接待流程,，最終到的是初尺,，報(bào)價(jià),，講方案，簽單,，合同,，復(fù)尺，下單到工廠等這一個(gè)很有序的安排,。

二：每當(dāng)一天培訓(xùn)完后,，會(huì)和學(xué)員一齊坐下來分享今日的收獲，同時(shí)對(duì)今日課程的總結(jié),。發(fā)覺這樣的效果很多,，經(jīng)過自我思考出來總結(jié)出來，才是自我的成果,，在現(xiàn)場(chǎng)的氣氛也掌握的比較好,，學(xué)員樂意和自我分享。

三：白天經(jīng)過實(shí)操演練后,，晚上的時(shí)候多是過今日所學(xué)習(xí)的ppt資料,，經(jīng)過先學(xué)習(xí)再加深他們的印象，他們這樣才會(huì)覺得學(xué)到的是自我的,。

四：最終最多的是實(shí)戰(zhàn),，比如報(bào)價(jià)，我是直接就拿3份方案直接叫他們自我填寫的,，看圖紙依然也是一樣,。然后是客戶接待流程，也是講解這三份方案,，經(jīng)過不斷的演練實(shí)操,，這些東西就會(huì)自我掌握，要是只是在說,，沒有去學(xué)員操作,，那么很快就會(huì)忘記。實(shí)操大于一切!

培訓(xùn)只是一個(gè)階段,，最終主要的還是回去多總結(jié),，多積累方法才能在終端做好。后期也需要跟蹤學(xué)員的情景,，要是學(xué)員有什么問題能夠及時(shí)反饋,，跟進(jìn)效果，這也是作為我培訓(xùn)對(duì)自我要求必須做到的!

注：今日又位學(xué)員給我打100分,，各項(xiàng)滿分!我很驚訝,，首先不說虛不虛，能夠得到學(xué)員的肯定，這是最大的收獲!

一,、微笑是對(duì)顧客最好的歡迎,。

在此十分感激公司給我這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我倍感珍惜,，認(rèn)真參加了《終端(門店)銷售技巧培訓(xùn)》的課程,。經(jīng)過葉明糧教師詼諧幽默、通俗互動(dòng)的專業(yè)講解和演練,，清晰的認(rèn)識(shí)到作為終端銷售人員首先要具備良好的心態(tài),，其次在傳統(tǒng)銷售的流程中用感恩的心注重細(xì)節(jié)和情感化營銷，把握好80%的人性營銷,，20%的產(chǎn)品營銷的銷售技巧,。具體有以下4點(diǎn)感觸：

1、做一名優(yōu)秀房產(chǎn)銷售人員,，首先要以客戶為中心,，讓客戶打開心扉，建立信賴,，再以專業(yè)銷售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí),，運(yùn)用分析本事、綜合本事,、實(shí)踐本事,、創(chuàng)造本事、說服本事完成對(duì)客戶的銷售,，并預(yù)見客戶的未來需求,，提出進(jìn)取引導(dǎo)性的提議。這種銷售理念有別于以往直接推銷,。這就需要在應(yīng)對(duì)客戶時(shí),，要注意各個(gè)環(huán)節(jié)的要點(diǎn)、細(xì)節(jié),。

2,、注意與客戶的關(guān)心式互動(dòng),，在展示給客戶帶來的好處的同時(shí),，挖掘客戶的糾結(jié)處，巧妙的說一到兩點(diǎn)瑕疵,，因?yàn)槭篱g沒有完美的事物,，瑕不掩瑜，這樣才能更貼近客戶,。讓客戶完全打開心扉對(duì)銷售人員產(chǎn)生信賴感,，最大限度的體現(xiàn)我們產(chǎn)品的價(jià)值。

3、注重售后,，提升服務(wù)品質(zhì),。讓客戶感受到后續(xù)服務(wù)帶來的價(jià)值，進(jìn)而鎖定客戶,，產(chǎn)生口碑宣傳效應(yīng),，讓客戶以1：13的傳播效應(yīng)持續(xù)購買。

4,、做個(gè)會(huì)贊美的雜家,。學(xué)會(huì)贊美，不管是對(duì)客戶還是生活中都應(yīng)當(dāng)學(xué)會(huì)贊美,，贊美是善于發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn),，將這個(gè)事實(shí)用自我的語言真實(shí)的表達(dá)出來，《吉祥經(jīng)》說言談悅?cè)诵囊暈樽罴?。廣博的涉獵,，豐富的知識(shí)是做好銷售工作的基礎(chǔ)。像諸葛亮對(duì)凡事的“略懂”才讓他成為軍事,，銷售人員也一樣需要“略懂”才能做好顧問工作,。

課程是在葉教師的故事中結(jié)束的，短短的故事更加深了培訓(xùn)的核心：懷揣感恩做事,，是銷售的關(guān)鍵法寶,。我是在眼淚中結(jié)束學(xué)習(xí)的，頗豐的感觸和獲益,，真期望能多多參加這樣的培訓(xùn),。經(jīng)過學(xué)習(xí)也認(rèn)識(shí)到自我的很多不足，在以后的工作中我會(huì)持續(xù)改善,，經(jīng)過實(shí)踐來領(lǐng)悟?qū)W到的真理,，使我真正受益!

我十分有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng).我首先得感激公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感激公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我本事,，錘煉自我意志,，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì).在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水,，收獲了碩果,，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西.我在此將我的一點(diǎn),。

總結(jié)如下:,。

1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí).當(dāng)然,，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有,，所以不具備的朋友應(yīng)當(dāng)努力的學(xué)習(xí),，培訓(xùn).當(dāng)我們有了必須的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位.這是一個(gè)心,、腦,、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考.2,、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平,，不斷更新，不斷超越,，不斷成長(zhǎng),，蓄勢(shì)待發(fā).鋸用久了會(huì)變鈍，僅有重新磨后,，才會(huì)鋒利再現(xiàn).我們做為一個(gè)銷售人員,，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷.對(duì)于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要,，除了書本外,，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的,，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品,，外貿(mào)知識(shí)（我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶,，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間,，與他交談.從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我能夠用在與他相類似的客戶身上,，日積月累,，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家）那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器.我們也能夠從同行那邊學(xué)到知識(shí),，那樣才能“知彼知己,，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹?，讓自已處在一個(gè)有利的位置.我們要不斷的超越自已,，緊記一句話，不要與你的同事去比較長(zhǎng)短,，那樣只會(huì)令你利欲熏心,，而讓自已精力煥散.與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí),，很可能你已經(jīng)超越他人,，而你是沒在任何惡性壓力下,，簡(jiǎn)便到達(dá)一個(gè)頂峰,。

這一點(diǎn)至關(guān)重要,，對(duì)于新入行的業(yè)務(wù)員，自信,、勤奮是十分重要的,，俗話說得好，自信,、勤奮出天才,，銷售亦是如此，我們都明白天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果,，我們也明白付出就必須有回報(bào).所以我們?cè)阡N售的過程中要不斷的免疫自我,，相信自我，讓自我更加勤奮,，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶明白自我銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好.銷售心得分享精選10篇如果還不能滿足你的要求,，請(qǐng)?jiān)诒菊舅阉鞲嗥渌N售心得分享范文。

鞋類銷售心得分享篇五

第一段：引言（大約200字）,。

鞋類銷售是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的工作,，我在這個(gè)行業(yè)工作多年，積累了一些經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì),。鞋類銷售不僅要具備豐富的產(chǎn)品知識(shí),，還需要具備良好的溝通能力和服務(wù)意識(shí)。在這個(gè)行業(yè),，我學(xué)會(huì)了如何與客戶建立良好的關(guān)系,，以及如何滿足客戶的需求。通過這些經(jīng)驗(yàn),，我對(duì)鞋類銷售的重要性有了更深刻的理解,，也更加明確了自己在這個(gè)行業(yè)中的定位。

第二段：產(chǎn)品知識(shí)與銷售技巧（大約300字）,。

在鞋類銷售中,，產(chǎn)品知識(shí)是一個(gè)非常重要的方面。只有掌握了產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),，才能有效地向客戶推銷產(chǎn)品,。我在工作中經(jīng)常主動(dòng)學(xué)習(xí)各種鞋類產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，了解不同品牌和款式的特點(diǎn),，以及適用于不同場(chǎng)合和不同人群的款式,。同時(shí)，我也學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用銷售技巧來吸引客戶的注意力,，例如通過精心布置展示柜和制作精美的宣傳資料,，讓客戶對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。我還學(xué)會(huì)了如何主動(dòng)與客戶交流,，了解他們的需求和偏好,，從而提供更準(zhǔn)確的推薦和建議,。這些技巧雖然看似簡(jiǎn)單，但確實(shí)起到了積極的影響,，使我的銷售工作更加順利,。

第三段：與客戶關(guān)系的建立（大約300字）。

在鞋類銷售中,，與客戶建立良好的關(guān)系是非常重要的,。一方面，良好的客戶關(guān)系能夠增加客戶的忠誠度,，使他們更愿意購買我們的產(chǎn)品,。另一方面，通過與客戶的交流和溝通,，我們可以獲得更多有關(guān)市場(chǎng)需求和趨勢(shì)的信息,，從而調(diào)整銷售策略。建立良好的客戶關(guān)系需要我們與客戶保持良好的溝通,，傾聽客戶的意見和建議,，及時(shí)解決客戶遇到的問題。我在工作中始終堅(jiān)持與客戶保持互動(dòng),，通過微笑和友好的語言交流,，使客戶在購買鞋類產(chǎn)品時(shí)感受到我們的真誠和專業(yè)。

第四段：滿足客戶需求的重要性（大約200字）,。

滿足客戶需求是鞋類銷售的首要任務(wù),。作為銷售人員，我們要充分了解客戶的需求,，根據(jù)他們的喜好和場(chǎng)合推薦合適的產(chǎn)品,。通過仔細(xì)傾聽客戶的需求，并提供專業(yè)的建議和意見,，我們可以幫助客戶找到最適合他們的鞋類產(chǎn)品,。滿足客戶需求不僅可以增加銷售量，還能增加客戶的滿意度和忠誠度,。作為銷售人員,，我們需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)，以便更好地滿足客戶的需求,，創(chuàng)造更好的銷售業(yè)績(jī),。

第五段：總結(jié)（大約200字）。

通過多年的鞋類銷售工作,，我深刻體會(huì)到了產(chǎn)品知識(shí),、銷售技巧以及與客戶的關(guān)系對(duì)于銷售業(yè)績(jī)的重要性。學(xué)會(huì)運(yùn)用這些技巧和經(jīng)驗(yàn),，不僅能提高銷售業(yè)績(jī),，還能為客戶提供更好的服務(wù),。在未來的工作中，我將繼續(xù)保持對(duì)鞋類產(chǎn)品的學(xué)習(xí)和了解,，提升自己的銷售技能，以更好地滿足客戶的需求,。我相信,，隨著時(shí)間的推移，我將能夠在鞋類銷售領(lǐng)域取得更好的成績(jī),。

鞋類銷售心得分享篇六

1.了解產(chǎn)品：在銷售過程中,，了解產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)以及如何滿足客戶需求是非常重要的。只有當(dāng)客戶對(duì)產(chǎn)品有足夠的了解和信任,，才會(huì)做出購買決定。

2.建立信任：與客戶建立信任關(guān)系是銷售成功的關(guān)鍵,。通過真誠的交流和積極的傾聽,，了解客戶的需求和關(guān)注點(diǎn)，并給予積極的回應(yīng)和支持,，可以增強(qiáng)客戶的信任感,。

3.抓住機(jī)遇：及時(shí)把握客戶的需求和興趣，并采取適當(dāng)?shù)男袆?dòng),，可以促成一個(gè)銷售機(jī)會(huì)。這就需要銷售人員有敏銳的洞察力和執(zhí)行力,。

4.保持積極態(tài)度：在銷售過程中,，保持積極樂觀的態(tài)度非常重要,。遇到困難時(shí)，要有信心和耐心,，積極尋找解決問題的方法和策略,，才能最終達(dá)成銷售目標(biāo)。

5.不斷學(xué)習(xí)：銷售人員需要不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和技能,，才能更好地應(yīng)對(duì)各種銷售挑戰(zhàn)。只有不斷進(jìn)步,，才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中立于不敗之地,。

鞋類銷售心得分享篇七

第三,，醫(yī)療器械銷售更能獲得心理上的滿足，它生意大,，問題多,，更具挑戰(zhàn)性。也正是因?yàn)樗獯?，問題多,，更具挑戰(zhàn)性，使得醫(yī)療器械的銷售新手們感到困難重重,，而老總們也不知如何迅速培養(yǎng)新兵的實(shí)地作戰(zhàn)能力,。

“財(cái)神爺”的心理分析。

目前,，市場(chǎng)上暢銷的器械類別大致可分為三類：一是零售價(jià)500元左右的健康電器或一類器械,；二是零售價(jià)1000元-5000元之間的水機(jī)（不是器械）或其他；三是零售價(jià)5000元以上的健康電器,、健康寢具或二類器械,。其銷售方式也分為三種，一種是社區(qū)定點(diǎn)或不定點(diǎn)銷售,，俗稱“跑腿式”,；第二種是會(huì)議營銷，具體分為單一會(huì)議營銷型和復(fù)合會(huì)議營銷型,。目前單一型會(huì)議營銷比例已經(jīng)較低了,，主要是“社區(qū)店+會(huì)議營銷”模式，因?yàn)樵黾恿饲捌诤Y選的過程,，會(huì)議營銷投入產(chǎn)出比有所提高,，但營銷成本高的弱點(diǎn)也同樣明顯；第三種就是“體驗(yàn)中心”模式,，相比較會(huì)議營銷而言,，特點(diǎn)是購買周期拉長(zhǎng)，顧客滿意度較高,。消費(fèi)者之所以把投資用到醫(yī)療器械上,，是為了達(dá)到有效的醫(yī)療保健作用。而一旦達(dá)不到,，他們就會(huì)受到其他家庭成員的指責(zé),。

做銷售是一個(gè)積累客戶技巧提升能力發(fā)展人脈圈子的過程，如何3句話搞定刁難客戶,，如果抓住銷售核心本質(zhì)想做到并不難,。如果大家想要交流學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)想要拓展人脈可以來加我們的群，企鵝群號(hào)：【299-321-011】暗號(hào)（驗(yàn)證碼）務(wù)必正確填寫：（兔子360）ps:最近大家一起研究學(xué)習(xí)《我把一切告訴你》（群文件可下載）里的銷售技巧和談判技能，歡迎參與,。

對(duì)于醫(yī)療機(jī)構(gòu),，只要他們能夠確定在相對(duì)較短的時(shí)間內(nèi)（即回收期）獲取利潤，他們通常都愿意下訂單,。而相對(duì)于企業(yè)管理性設(shè)備則比較難下訂單,，甚至還有這樣的認(rèn)識(shí)：購買生產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)可以賺錢,；購買辦公設(shè)備只是讓員工更舒服些,，對(duì)于企業(yè)不會(huì)有太大好處，因此企業(yè)購買管理性設(shè)備的審批往往受到比較嚴(yán)格的控制,。

和生活消費(fèi)品不同的是醫(yī)療器械更注重商品的使用價(jià)值,，而生活用品消費(fèi)者更多考慮的可能是商品的形象和等級(jí),。價(jià)格對(duì)于醫(yī)療器械來說也是很重要,，但第一要素肯定是質(zhì)量。因?yàn)橄M(fèi)者都有這樣的認(rèn)識(shí),，再便宜的東西如果不好用也是白搭,。特別是醫(yī)療機(jī)構(gòu)，能夠使其正常運(yùn)營才是最重要的——這也正是醫(yī)療器械采購員的責(zé)任之所在,。

尤其在購入先進(jìn)性設(shè)備時(shí),，領(lǐng)導(dǎo)們最關(guān)心就是設(shè)備的運(yùn)行費(fèi)用、耐久性,、可靠性和能否提供便捷的維修服務(wù),，只有滿足這幾條，他們才會(huì)考慮購買,。因此,，銷售員可以把它當(dāng)作產(chǎn)生設(shè)備來推銷，著重說明產(chǎn)品提高生產(chǎn)率的能力,，要讓購買方清楚的了解,，產(chǎn)品是如何減少醫(yī)療機(jī)構(gòu)的生產(chǎn)成本（時(shí)間及人力成本）的，從而加強(qiáng)其競(jìng)爭(zhēng)力,。而家庭使用者時(shí),，則更應(yīng)強(qiáng)調(diào)其產(chǎn)品的保健功能、方便性和快捷性,。

“大蛋糕”得有大胃口一般來講,，醫(yī)療器械的交易額要大于日用消費(fèi)品交易額的數(shù)倍。醫(yī)療器械銷售員簽訂幾十萬元的合同是司空見慣的事,，每次做成幾百萬元生意的人也不少見,。他們?cè)诟薮蟮氖袌?chǎng)打交道。換個(gè)角度來看，醫(yī)療器械銷售員的活動(dòng)牽涉到消費(fèi)者的重大經(jīng)濟(jì)問題,，他們更應(yīng)當(dāng)花費(fèi)足夠的時(shí)間和精力來搞好工作,。由于負(fù)擔(dān)的責(zé)任異常重大，有些醫(yī)療器械銷售新手往往會(huì)在沉重的精神重壓下感到“喘不過氣”來,。例如,，有一個(gè)銷售x光機(jī)的.小伙子，接到一個(gè)大型醫(yī)院價(jià)值300多萬的購物計(jì)劃,，由于沒有玩大鈔經(jīng)驗(yàn),，嚇得他夜不能寐，整天擔(dān)心完不成任務(wù),，連腿腳都不聽使喚了,，甚至無法從容不迫地過正常的生活，而最終的結(jié)果是由于自己的精神狀態(tài)不好,，未能有效的作好溝通,，緊張一場(chǎng)，生意卻沒談成?，F(xiàn)實(shí)中,，這種事情常在新手身上發(fā)生。

其實(shí),，決定市場(chǎng)規(guī)模大小的人是銷售員自己,，也就說你希望自己在市場(chǎng)上扮演什么角色。這有點(diǎn)像拉斯維加斯的賭博,，在那里你可以自由地選擇玩法,，你想玩5元、10元,、100元,，還是100萬元，得根據(jù)自身的心理承受力和你所擁有的實(shí)力,。如果你不想玩巨鈔游戲,，或者受不了這種精神考驗(yàn)，那就干脆走出公司的大門,，個(gè)人作坊才是你選擇的目標(biāo),。猶太人有句叫“小孩子――小問題；大孩子――大問題”,，正是這個(gè)問題最好的解釋,。

“敲定”業(yè)務(wù)要拜各路菩薩醫(yī)療器械的采購程序因管理方式的不同而各異，這取決于單位的經(jīng)營規(guī)模和管理側(cè)重點(diǎn),。一般說來,，申請(qǐng)可能由技術(shù)部或相關(guān)醫(yī)師提出，然后交給采購部。如果采購的東西超出了常規(guī),，最高領(lǐng)導(dǎo)層或許會(huì)進(jìn)行干預(yù)做最后決定。在小型單位里,，一切重要物資的采購大權(quán)實(shí)際上都掌握在老板的手里,，但在決策過程中，老板又或多或少受到下屬的影響,。比如他們要購買一臺(tái)油測(cè)光機(jī),，雖然最終決定權(quán)在老板手里，但購買哪個(gè)牌子呢,？可能測(cè)光師的建議會(huì)起到很大的作用,，因?yàn)檫@種機(jī)器是她用得最多，因此也最有發(fā)言權(quán),。這樣一來,，醫(yī)療器械的銷售員通常面對(duì)著一種復(fù)雜的局面，往往需要拜訪許許多多的人,，并考慮這些人所扮演的角色,，打通各種關(guān)節(jié),，最后才能做成生意,。

“拉關(guān)系”勢(shì)在必行有人說在醫(yī)療器械市場(chǎng)上，只有擁有關(guān)系的人才能擁有顧客,，此論雖非真理,，卻充分表明：當(dāng)顧客已經(jīng)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立起良好關(guān)系時(shí)，你能否插足進(jìn)去,，把客戶拉到你一邊就成了全部工作的關(guān)鍵,。從另一方面講，你一旦與客戶建立起長(zhǎng)期關(guān)系,，并能不斷向他們提供良好的服務(wù),，你就像樹起一道堅(jiān)固的圍墻，可以阻擋競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的入侵,。

有時(shí),，醫(yī)療器械交易的談判可有延續(xù)很長(zhǎng)一段時(shí)間，甚至幾年之久,，新手們往往不可能一跨進(jìn)大門就立即獲得某公司的生意,。大部分公司都有契約義務(wù)，在舊合同期滿前沒有購買權(quán),。有一個(gè)測(cè)光廠的銷售主管整整花了兩年的時(shí)間才打進(jìn)一家醫(yī)院,。為了開辟這個(gè)客戶，他不但經(jīng)過了很長(zhǎng)的時(shí)間，還付出了艱苦的努力,，一次又一次地前往拜訪,，并不時(shí)給予一些比如產(chǎn)品維護(hù)的建議。所以他說,，我從不指望公司里的銷售新手們?cè)陬^一年里做出什么銷售成績(jī)來,。我只希望他們熟悉產(chǎn)品，做好各種準(zhǔn)備,，并不斷地與客戶進(jìn)行接觸即可,，別抱做成買賣的希望。

當(dāng)然,，并非所有的醫(yī)療器械都需要這么長(zhǎng)時(shí)間的關(guān)系,，有時(shí)公關(guān)活動(dòng)做得好，效果很快就會(huì)現(xiàn)身,。一位銷售x光機(jī)的朋友就是這樣做成生意的,，他看到機(jī)構(gòu)不愿進(jìn)他的貨時(shí)，他就找這家機(jī)構(gòu)的消費(fèi)者,，通過消費(fèi)者提出要求使用他們的產(chǎn)品,，這一小招還真有用，客戶看到消費(fèi)者都說該產(chǎn)品好,，也同意選擇了他的產(chǎn)品,。于是這種x光機(jī)自然也進(jìn)了這家機(jī)構(gòu)，銷售量還是很可喜,。

“服務(wù)至上”非兒戲服務(wù)已成為當(dāng)前商家競(jìng)爭(zhēng)的一大手段,。有無良好的服務(wù)措施及設(shè)施，是個(gè)非常重要的問題,，對(duì)醫(yī)療器械來說尤其如此,。可以毫不夸張的說,，在許多情況下,，你的快速維修能力可能是你做成生意的主要原因。如果購買了你的產(chǎn)品,，使用卻經(jīng)常失靈,，失靈后又難以找到必要的零件和人力進(jìn)行即時(shí)維修――這種事情最能破壞醫(yī)療器械買賣雙方的關(guān)系。

有時(shí),，買主為了獲得維修工作的及時(shí)進(jìn)行,，他們寧愿多出點(diǎn)錢也無所謂，甚至?xí)徺I一些維修零件庫存?zhèn)溆?。由此可見,，醫(yī)療器械的售后服務(wù)是多么的重要,。對(duì)于醫(yī)療器械產(chǎn)品來說，拿到定單只是銷售的開始,。醫(yī)療器械銷售員的成功與否,，很大程度上取決隨后的服務(wù)工作。因此,，醫(yī)療器械銷售員應(yīng)當(dāng)切切實(shí)實(shí)地做好善后的每一項(xiàng)工作,，尤其是大客戶，要特別認(rèn)真,，決不能因小而失大,。

找個(gè)下手的機(jī)會(huì)應(yīng)當(dāng)知道，醫(yī)療器械的需求完全受著消費(fèi)需求的支配,。說到底,，醫(yī)療器械的需求是從消費(fèi)需求中派生的，誰也不會(huì)買一臺(tái)機(jī)器僅僅是想擁有它,。因此,，醫(yī)療器械的需求總量不可能具有伸縮性。預(yù)算限制是醫(yī)療器械銷售員無可避免的問題,，如果你的產(chǎn)品購入資金已經(jīng)列入預(yù)算,，那是大吉，如果沒有列入,，你便遇到了麻煩,，重新申請(qǐng)預(yù)算的方案往往都不易達(dá)到目的。

大型公司精明的主管們都知道,，內(nèi)部運(yùn)行秩序的任何變動(dòng)均有可能引起混亂,，他們都非常了解自己的公司現(xiàn)狀,，擔(dān)心你的新產(chǎn)品或新方法會(huì)破壞原有的運(yùn)行秩序,，但如果公司來了一位新領(lǐng)導(dǎo)，這將是你下手的好機(jī)會(huì),。

總之,，醫(yī)療器械產(chǎn)品的成交沒有什么特別的地方，但有一點(diǎn)需要特別強(qiáng)調(diào),，就是“機(jī)不可失,，時(shí)不再來”，所有的客戶都十分重視產(chǎn)品功效,、發(fā)貨時(shí)間和售后服務(wù),。

鞋類銷售心得分享篇八

第一段：引言（150字）。

自從進(jìn)入鞋類銷售行業(yè)以來,，我深深地感受到了這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈和變化多端,。通過與客戶的接觸和銷售工作的實(shí)踐,，我對(duì)于鞋類銷售有了更深入的了解，并且積累了一些寶貴的心得體會(huì),。在接下來的文章中,，我將分享我對(duì)于鞋類銷售的體會(huì)和心得，希望能夠?qū)ν袀冇兴鶐椭?/p>

第二段：了解產(chǎn)品（250字）,。

在鞋類銷售行業(yè),，我發(fā)現(xiàn)了解產(chǎn)品是一個(gè)非常重要的環(huán)節(jié)。只有深入了解產(chǎn)品的特點(diǎn),、材質(zhì),、制作工藝等等，才能夠更好地向客戶介紹和推銷產(chǎn)品,。這就要求銷售人員要不斷學(xué)習(xí)和研究產(chǎn)品知識(shí),，并通過和產(chǎn)品部門的溝通，了解最新的產(chǎn)品信息,。同時(shí),，通過親身試穿鞋子，可以更好地了解產(chǎn)品的舒適度和質(zhì)量,，從而給客戶提供更專業(yè)的建議和推薦,。平時(shí)我還會(huì)通過閱讀相關(guān)書籍和參加培訓(xùn)來提升自己的專業(yè)知識(shí)，以便更好地滿足客戶的需求,。

第三段：真誠的服務(wù)（250字）,。

在鞋類銷售行業(yè)，一個(gè)重要的要素就是真誠的服務(wù),?？蛻敉Ｍ玫秸嬲\和專業(yè)的幫助，而不僅僅是產(chǎn)品,。因此,，我們銷售人員應(yīng)該以客戶的需求為出發(fā)點(diǎn)，真誠地與客戶溝通交流,，并根據(jù)客戶的需求提供專業(yè)的建議,。同時(shí)，要保持積極向上的心態(tài),，提供禮貌而熱情的服務(wù),，使客戶感受到良好的購物體驗(yàn)。另外,，及時(shí)跟進(jìn)客戶的反饋和意見,，處理好售后服務(wù)，也是提升客戶滿意度的關(guān)鍵,。有一次,，我在銷售過程中遇到了一個(gè)很挑剔的客戶,，但我保持了平和的心態(tài)，并耐心解答了他的問題,，最終成功地贏得了他的信任和購買,。這讓我深刻體會(huì)到真誠的服務(wù)的重要性。

第四段：銷售技巧（300字）,。

在鞋類銷售中,，一些銷售技巧的運(yùn)用可以有效地提高銷售業(yè)績(jī)。例如,，我們可以用周到的服務(wù)和專業(yè)的建議來贏得客戶的信任,，并通過適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)來吸引客戶的注意力。與此同時(shí),，要善于觀察和分析客戶的需求和行為,，從而能夠更好地調(diào)整銷售策略。另外,，我認(rèn)為與客戶建立良好的關(guān)系也是非常重要的,。建立起和客戶的信任和友好的關(guān)系后，客戶會(huì)更愿意向我們推薦和介紹其他潛在客戶,。這對(duì)于我們的銷售業(yè)績(jī)和職業(yè)發(fā)展都是非常有益的,。因此，在銷售過程中,，我們要始終保持自信和積極的態(tài)度,，用專業(yè)和熱情的服務(wù)來吸引和留住客戶。

第五段：不斷學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)（250字）,。

在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的鞋類銷售行業(yè)中,，要想保持競(jìng)爭(zhēng)力，就必須不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),。鞋類銷售行業(yè)的發(fā)展十分迅速,，新品牌、新款式層出不窮,，客戶需求也在不斷變化,。因此，我們銷售人員要不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí),，深化對(duì)于市場(chǎng)和行業(yè)的了解，以便更好地滿足客戶的需求,。同時(shí),，要積極參加各種培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷提升自己的銷售技能和專業(yè)素養(yǎng),。只有不斷學(xué)習(xí)和成長(zhǎng),，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力,，并取得更好的銷售業(yè)績(jī)。

總結(jié)（100字）,。

通過以上的實(shí)踐和總結(jié),，我深刻體會(huì)到了鞋類銷售工作的挑戰(zhàn)和重要性。只有通過不斷學(xué)習(xí)和提升自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技巧,，才能夠在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中脫穎而出,。更重要的是，真誠的服務(wù)和與客戶建立良好的關(guān)系,，是取得銷售成功的關(guān)鍵,。希望我的心得體會(huì)能夠?qū)τ谛愪N售行業(yè)的從業(yè)者們有所幫助，讓我們一起為行業(yè)的發(fā)展和客戶的滿意努力奮斗,。

鞋類銷售心得分享篇九

近些年在全球各地手機(jī)銷售行業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展迅猛,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也越來越白熱化,。下面是本站小編為大家整理的手機(jī)銷售心得分享，供你參考!

可能是這兩天又重拾了信心,，賣出手機(jī)就想顯擺一下,。

今天在波導(dǎo)專柜外圍坐了半個(gè)小時(shí)，來了一對(duì)夫婦,，從談話中感覺男的很沒主見,，什么都問女的。

“拿這款看看”,，女的指著波導(dǎo)v5518+,，專柜里的促銷員慢吞吞地拿了出來，放在柜面上的同時(shí)眼睛還看著其它地方,。(漫不經(jīng)心,，散慢)。

“這個(gè)是聯(lián)想帶攝像頭的手機(jī),，送話費(fèi)”波導(dǎo)促銷員在推銷聯(lián)想的亮點(diǎn),。(對(duì)品牌不負(fù)責(zé))。

我替她急,，作為一個(gè)波導(dǎo)促銷員,，沒介紹自己手機(jī)的特點(diǎn)，反而推銷其它品牌的亮點(diǎn),，這是我始料不及的,。

“波導(dǎo)是國產(chǎn)品牌里的名牌，銷量是最好的,，是專業(yè)做手機(jī)的,，而且這個(gè)手機(jī)是雙屏幕的，可以直接在外面看時(shí)間,，減少翻蓋的次數(shù),，可以延長(zhǎng)手機(jī)的壽命”,，我馬上重點(diǎn)介紹了波導(dǎo)手機(jī)，把波導(dǎo)的優(yōu)勢(shì)說出來,。(兩個(gè)品牌手機(jī)對(duì)比的時(shí)候,，要介紹另一款手機(jī)沒有的特點(diǎn)，及品牌優(yōu)勢(shì),，揚(yáng)長(zhǎng)避短,，但不能說另一個(gè)品牌的缺點(diǎn))。

“我的手機(jī)被盜了,，卡欠了費(fèi)了,，如果買聯(lián)想的可以送話費(fèi)，我就不要買卡了,，如果買波導(dǎo)的我還要買卡,。”顧客看我說了話,，就拉著我說,。(如果你說的話能博得顧客的信任，他就會(huì)向你咨詢一些問題),。

“不管你買哪款,，你都要買卡的，就算送話費(fèi),，你還得花一樣多的錢復(fù)制你原來的卡,。”我向她解釋到,。(專業(yè)的正確地解釋),。

“我手機(jī)被盜了，卡欠了60多元,，你們移動(dòng)不會(huì)搞鬼吧,，我丟的時(shí)候都還沒欠費(fèi)，平時(shí)欠了幾毛錢都會(huì)停機(jī),，怎么會(huì)欠這么多呢?那我還不如重新買一個(gè)號(hào),。”(顧客對(duì)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的疑問),。

“移動(dòng)的話費(fèi)誤差是雙倍返還的,，這點(diǎn)你可以放心，不過有這個(gè)可能,，你手機(jī)被盜后,，被人打了長(zhǎng)途電話，你可以通過移動(dòng)的話費(fèi)詳單去查詢,，說不定還可以通過別人打的電話號(hào)碼查出小偷呢!”我頓了頓“你欠了這么多錢,，當(dāng)然可以考慮重新開一個(gè)新戶!”(專業(yè)正確的解釋，站在客戶的立場(chǎng)引導(dǎo)),。

“這款怎么樣呀,，你自己發(fā)個(gè)話!”女的開始催男的。(征求意見,，兩人或兩人以上的顧客群通常都會(huì)一致認(rèn)同才會(huì)購買),。

“我不知道，你說!”男的很沒主見,。

“看來當(dāng)家作主的是你呀!”我友好的拍了拍女顧客的肩,，讓她感覺到像朋友開玩笑一般。(跟顧客開玩笑或有身體接觸一定要得體和恰當(dāng),，要在非常融洽且非常信任你的情況下,，否則適得其反)。

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“你自己作主,，快點(diǎn)!”女顧客有點(diǎn)催促他,，不過我感覺到她是在我面前顯示一下她能作主的威風(fēng)。

女的又反復(fù)拿著手機(jī)看,，“您是要了解一下功能吧?”我對(duì)正在給別人打電話的促銷員說,，你給她介紹一下功能吧!”(注意顧客的舉動(dòng)，了解顧客的心理需求),。

女顧客聽了聲音又隨便翻了幾個(gè),，問我：“有什么功能呢?”

“就是通話發(fā)短信啊”柜臺(tái)里面的促銷員說道。(比較敷衍的回答),。

“它是彩屏和弦鈴音手機(jī),，常用的功能有發(fā)短信、鬧鐘,、計(jì)算器等功能,，它的外型是內(nèi)置的天線比較時(shí)尚方便”其實(shí)我一年多沒賣手機(jī)了，對(duì)功能還真不是很了解,，不過通過昨天粗略的了解結(jié)合這個(gè)價(jià)位來說,，估計(jì)也就是這些。(促銷員應(yīng)該對(duì)每款機(jī)型的一切內(nèi)容了如指掌),。

“我們沒有錢啦”女顧客說,，她覺得買這么低價(jià)位的手機(jī)不太好意思似的，“其實(shí)手機(jī)最重要的是通話要好,，質(zhì)量有保證,，其它功能多了也沒用。”(當(dāng)顧客有尷尬或自卑的時(shí)候,，要給顧客找臺(tái)階下),。

“不要考慮了，就買這臺(tái)吧,，手感又好,，價(jià)位又是剛降下來的!”(暗示顧客成交，促成成交),。

“好吧!”男的終于答應(yīng)了,。

“你給他開票吧，我?guī)x號(hào)”我暗示促銷員快趁熱打鐵使顧客盡快掏錢,。整個(gè)過程都是我在跟顧客交流,，而那個(gè)促銷員直到成交也沒幫上什么忙。(快速辦理成交手續(xù)以減少顧客變卦的可能),。

專賣店進(jìn)行銷售實(shí)習(xí)工作,，手機(jī)專專賣店是一個(gè)實(shí)力比較雄厚的公司，對(duì)銷售員各方面的能力要求都比較嚴(yán)格,，對(duì)此我更加珍惜,。通過這段時(shí)間的學(xué)習(xí)實(shí)踐和主管的指導(dǎo)，使我更豐富全面的掌握了營業(yè)員所必需掌握的銷售技巧以及人際關(guān)系處理技巧,，下面是我的實(shí)習(xí)鑒定,。

通過實(shí)習(xí)，我獲得了實(shí)際的工作經(jīng)驗(yàn),，鞏固并檢驗(yàn)了自己在崗前所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)水平,。實(shí)習(xí)期間，我了解并參與了銷售過程,。在此期間,，我進(jìn)一步學(xué)習(xí)了諾基亞產(chǎn)品知識(shí),對(duì)機(jī)型有了更深的理解,將理論與實(shí)踐有機(jī)結(jié)合起來。我的工作得到了主管和同事充分的肯定和較好的評(píng)價(jià),。

這一段時(shí)間所學(xué)到的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)大多來自主管和老營業(yè)員的教導(dǎo),，這是我一生中的一筆寶貴財(cái)富。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到,，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的,。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理,，如何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最基本的問題,。對(duì)于自己這樣一個(gè)即將步入社會(huì)的人來說,，需要學(xué)習(xí)的東西很多,，他們就是最好的老師，正所謂“三人行,，必有我?guī)煛?，我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識(shí)、道理,。

“千里之行,，始于足下”，這近一個(gè)月短暫而又充實(shí)的實(shí)習(xí),，我認(rèn)為對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的作用,，過渡的作用,，是人生的一段重要的經(jīng)歷，也是一個(gè)重要步驟,，對(duì)將來自己的事業(yè)有著很大幫助。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律和單位,。

規(guī)章制度,。

與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實(shí)際生活中認(rèn)真的貫徹好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中不斷培養(yǎng)。

我是一個(gè)喜歡不斷追求的人,，這次實(shí)習(xí)使我看到了更高的目標(biāo),，是我努力的動(dòng)力,，在以后的工作我一定更加的拼搏,，用心工作，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的社會(huì)從業(yè)者,。

每個(gè)群體內(nèi)都存在著人際交往,，而我作為一個(gè)手機(jī)銷售實(shí)習(xí)生，更是迫切的希望通過人際交往來提升自己,。

手機(jī)銷售實(shí)習(xí)期間,，店長(zhǎng)是店里資歷最老的，是他帶我入門的,，教會(huì)了我很多東西,，但是他為人太過于嚴(yán)肅霸道，人緣似乎不太好;還有一個(gè)很搞笑的大男孩,，平時(shí)嘻嘻哈哈的很喜歡玩樂沒個(gè)正行,，但是他推銷起手機(jī)來卻是一把好手，我心底還是蠻佩服他的;還個(gè)黑黑的小伙子,，平時(shí)酷酷的不茍言笑,，但是在面對(duì)客人的時(shí)候他就像變了個(gè)人似的，很會(huì)吹牛,，吹的天花亂墜的,，連我這個(gè)旁聽的實(shí)習(xí)生都被他唬得一愣一愣的，不過他的成交率很高哦;還一個(gè)靦腆的女孩,，同時(shí)主動(dòng)性也很強(qiáng),，是個(gè)很雙面的人，在接待客人的時(shí)候表現(xiàn)的非常強(qiáng)勢(shì),，別人是別想搶走她的客人的;副店長(zhǎng)是個(gè)時(shí)而親切時(shí)而嚴(yán)肅的人,，我平時(shí)會(huì)向她請(qǐng)教一些問題，也會(huì)和她聊聊天,，她很厲害,。不論是店里的事情還是店外的事情她都一清二楚,，毫不模糊，向她討教事情總能學(xué)到很多,。

還記得剛來實(shí)習(xí)第七天的晚上,，沒有什么客人，我們一大伙人堆在一起玩數(shù)字游戲和猜謎,，玩得不亦樂乎,，笑聲震天響的，那個(gè)時(shí)候真的是很開心,。不過后來外出的店長(zhǎng)回來了,，我們被抓了個(gè)正著，大家都心驚膽戰(zhàn)的,，好在她只是瞪了我們幾眼也沒說什么,。這一幕可真是記憶深刻啊。還有在我實(shí)習(xí)完,，準(zhǔn)備走的前一天晚上，店長(zhǎng)請(qǐng)我們大家去唱k,，為我踐行,，大家輪流向我敬飲料，超感動(dòng)的,，真的是很舍不得大家,。

還有一個(gè)很黑暗，但是又很現(xiàn)實(shí)的問題,，我在這次實(shí)習(xí)工作中也慢慢體會(huì)出來了,。那就是，人際關(guān)系等同于利益關(guān)系,，一旦利益發(fā)生了沖突,，再好的朋友之間也會(huì)產(chǎn)生間隙。這雖然很難受很令人傷心,，但卻切實(shí)存在,。所以說，人際關(guān)系最不好處理了啊,。

通過這次的手機(jī)銷售實(shí)習(xí),，我真的是獲益良多。在工作的過程中也交到了許多朋友,，同他們的交流也讓我學(xué)到了很多;還學(xué)到了無論是在哪里工作,，自己的表現(xiàn)是有人看的見的，不積極,，整天發(fā)呆不會(huì)自己主動(dòng)找事做的人往往會(huì)給人留下不好的印象,，這樣的員工往往是老板最不想要的;還有同上司之間的交流也讓我明白了,，上司之所以為上司是因?yàn)樗麄兊哪芰Υ_實(shí)是比我們強(qiáng)等等。

我相信,，經(jīng)過這次手機(jī)銷售實(shí)習(xí),，我會(huì)變得更加成熟，對(duì)將來我正式踏入社會(huì)會(huì)很有幫助的,。

鞋類銷售心得分享篇十

首先：和以前相比我的自信心變強(qiáng),。一個(gè)優(yōu)秀的人，往往給你一眼的感覺就是他非常的有自信,。自信是你成功的第一步,。特別是對(duì)于一個(gè)銷售人員來說，一定要相信自己的潛能,。并不是說每個(gè)人剛開始做會(huì)做得很好,，但是每個(gè)人都要相信自己的潛能，因?yàn)榇蠖鄶?shù)人只發(fā)揮了自己的百分之十的潛力,。這就是說,，在我們的身上還有巨大的潛能沒有發(fā)揮出來?！八^能力,，從某種意義講只不過是一種心理狀態(tài)，能夠做多少,，取決于你想做多少,，你是你認(rèn)為的那種人?！?/p>

其二：目標(biāo)非常明確,。自己在做任何一件事情都能有一個(gè)很好的標(biāo)準(zhǔn)去做。這是我以前從來都沒有的感受到的,。因?yàn)槟阌辛艘粋€(gè)非常堅(jiān)定的目標(biāo),，你才會(huì)不拋棄你的信念，不放棄你的努力,。在取得成功的道路上,，有風(fēng)有雨、有曲折有坎坷,，許多人會(huì)半途而廢,。只有那些堅(jiān)持下去的人，目標(biāo)明確的,，才會(huì)看到終點(diǎn)的美麗,。

第三：自己做事情的積極性和主動(dòng)性強(qiáng)烈。銷售人員在市場(chǎng)上,，每天都要去做有意義的事情,，比如,，多拜訪一次客戶，多打一通電話,，多去總結(jié)一天的工作等,，銷量的提升也就是水到渠成的事了。

最后,，其實(shí)我自己認(rèn)為;成功只是把一件事情做對(duì),，而成長(zhǎng)則是能力的提升。成功并不一定能讓你成長(zhǎng),，但銷售人員要能成才,，就必須不斷地成長(zhǎng)。

成功是把事情做對(duì),，而成長(zhǎng)則是做對(duì)的事情,。

鞋類銷售心得分享篇十一

兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會(huì)到不一樣的人生，特別是在萬科的案場(chǎng),，嚴(yán)格,、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印,，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：

1、"堅(jiān)持到底就是勝利",。

堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功,，雖然不知道幾時(shí)能成功,，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神,，于是事半功倍,。持續(xù)的工作，難免會(huì)令人疲倦,，放松一下是人之常情,，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議,，放棄對(duì)客戶解釋的.機(jī)會(huì),，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了,。往往希望就在于多打一個(gè)電話,，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識(shí),，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動(dòng)客戶,。

2,、學(xué)會(huì)聆聽，把握時(shí)機(jī),。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾,，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人,，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶"一看客戶感覺這客戶不會(huì)買房""這客戶太刁,，沒誠意",導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)...

鞋類銷售心得分享篇十二

自金秋20xx年x月正式入職以來,，在繁忙而充實(shí)的工作中,，不知不覺迎來了20xx年。轉(zhuǎn)眼間來到xx集團(tuán)這個(gè)團(tuán)體已經(jīng)x個(gè)多月了,，在這期間,，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓(xùn)，參加了xx項(xiàng)目的銷售工作,，加入到充滿熱情的銷售團(tuán)隊(duì)中,，品味先進(jìn)、人性化的公司文化,?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當(dāng)中更好的投入到這充滿活力的工作當(dāng)中,，對(duì)過去的一年做如下總結(jié)：

首先,，作為一名20xx年入職的的公司新人，并且對(duì)xx的房地產(chǎn)市場(chǎng)有著諸多的不了解,。應(yīng)對(duì)新的環(huán)境,、新的項(xiàng)目，尤其對(duì)xxx項(xiàng)目十分陌生,，從入職至今,，短短的幾個(gè)月時(shí)間，邊學(xué)習(xí)公司,、團(tuán)體以及同事們的經(jīng)驗(yàn),，邊自我摸索適合自我的銷售方案，很多地方還存在或多或少的.欠缺和不足,，還需要更好的學(xué)習(xí)與自我完善,。

其次，加入這個(gè)團(tuán)結(jié)提高的團(tuán)體時(shí)間尚短,，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化,，豐富的企業(yè)底蘊(yùn)，還沒有更好的理解和融通,，這需要我在今后的團(tuán)隊(duì)生活中,，更好的體會(huì)和把握,，豐富自我的知識(shí)，武裝自我的思想,，將這個(gè)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當(dāng)中,。

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自我身負(fù)的重任,，作為企業(yè)的窗口,、公司的形象，自我的一舉一動(dòng),、一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象,，所以激勵(lì)我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標(biāo)準(zhǔn)要求自我,，不斷的克服自我的缺點(diǎn)發(fā)揮自我的長(zhǎng)處,。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自我不斷加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)和武裝專業(yè)技能，做一個(gè)專業(yè)知識(shí)過硬,、溝通協(xié)調(diào)本事強(qiáng),、能夠吃苦耐勞、并具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者,。

從入職到20xx年年末,，我共銷售出住宅x套，總銷售xx元,，占總銷售套數(shù)的xx%,，并取得過其中x個(gè)月的月度銷售冠軍。但作為具有x年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員,，雖然進(jìn)入公司時(shí)間較短,，這樣的一組數(shù)字對(duì)于我個(gè)人而言，還是不夠滿意,，期望在20xx年度，會(huì)有所提高,，有所突破,，更好的體現(xiàn)和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

新的環(huán)境帶來新的契機(jī),，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力,，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓(xùn)后，在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下,，在同事的細(xì)心幫忙下,，我才能夠很快的熟悉我們xxx的項(xiàng)目知識(shí)，和了解xxx房地產(chǎn)市場(chǎng)的形式,。人性化的管理模式,、通暢的部門銜接,、熱情向上的團(tuán)隊(duì)精神……應(yīng)對(duì)這些良好的工作環(huán)境，堅(jiān)定了我作為這個(gè)團(tuán)體一員的信念,，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心,，激發(fā)了我對(duì)于這樣一個(gè)集團(tuán)、一個(gè)企業(yè),、一個(gè)團(tuán)體的熱愛,。讓我在這個(gè)良好的空間中奮進(jìn)，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺(tái)上,。

強(qiáng)大的企業(yè)實(shí)力,、堅(jiān)實(shí)的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì),，即使作為一名普通銷售工作者的我,，也體會(huì)到無比的自信，使我在直接應(yīng)對(duì)客戶群體的時(shí)候,，能夠用我的這份自信去感染客戶,，建立客戶對(duì)我們企業(yè)、我們項(xiàng)目的信心,，更好的完成一個(gè)個(gè)銷售任務(wù),，更好的完成我們的銷售工作。

作為一名沖鋒在銷售第一線的銷售人員,，經(jīng)過直接應(yīng)對(duì)不一樣的客戶群體,，對(duì)我們陽光地中海項(xiàng)目的一些理解與期望挑點(diǎn)小毛病。

20xx年這一年是有意義的,、有價(jià)值的,、有收獲的。x月的成功開盤,，使我們xxx成為眾所周知的高檔項(xiàng)目,，也是我們樹立品牌形象的起點(diǎn)。一期的項(xiàng)目全部銷售,，給我們二期增加了很多信心,，二期的成功銷售就給我們推向了又一個(gè)高峰別墅。

鞋類銷售心得分享篇十三

在我開始剛做為一位銷售員的時(shí)候,，我的業(yè)績(jī)做得很差勁,，我卻跟自己解釋說：“我不會(huì)…，因?yàn)椤?。,，我的?jì)劃沒完成，因?yàn)椤蔽铱偩褪窃谡医杩冢诒г?，銷售員工作心得體會(huì),。但我從未意識(shí)到給自已找借口的同時(shí)，我已經(jīng)變得相當(dāng)?shù)南麡O了,。其時(shí)禍根就就是自已了,。說起我的轉(zhuǎn)變也很有意思，我無意中聽到的一句歌詞給了我很大的啟發(fā)“要讓人生更加漂亮,，要努力才能有運(yùn)”,。從此“要努力才能有運(yùn)”深深的刻入我的腦海中。每當(dāng)我失敗低落的時(shí)候,，我都會(huì)暗暗給自已鼓勁,，我堅(jiān)信一點(diǎn)，只要有付出,，就一定會(huì)有回報(bào)的,。我開始以很積極的心態(tài)來對(duì)待客戶，肯學(xué)著動(dòng)腦去想方法跟進(jìn)客人,，事實(shí)證明一種結(jié)果,，我比以前成功了許多。

做為一個(gè)銷售人員,，我們的時(shí)間有限的,，所有來店的客戶都就是有希望成交的，而在一天的時(shí)間里個(gè)個(gè)不放過,，從而浪費(fèi)了大量的時(shí)間在那些因客觀原因非要置后合作的客戶身上,。首要的事就是對(duì)客戶進(jìn)行分類，從而在最短時(shí)間內(nèi)找到一些重中之重的客戶,。

在進(jìn)行完與客戶和第一次親密接觸后,，我們一定會(huì)碰到許多難纏的客人，誤解也會(huì)產(chǎn)生儲(chǔ)多問題,，心得體會(huì)《銷售員工作心得體會(huì)》,。當(dāng)遇到這樣的一些障礙時(shí)，我們不能先去抱怨客戶,，他不夠理解我們,。事實(shí)上我們就是有可能挽回這些客戶的，雖然達(dá)不到百分之百的成功率,，但我們經(jīng)過一些方式的努力后，事實(shí)證明我們將大多數(shù)的客戶,，爭(zhēng)取回來了,。如何先理解客戶呢？那我們必須先要進(jìn)行區(qū)分對(duì)待，對(duì)于新接觸而抗拒的客人來說,，關(guān)鍵在于別太在意他說什么,，甚至可以認(rèn)為他們這只就是一種托辭罷了（別忘了，客戶他的思想也會(huì)隨時(shí)在變的,，永遠(yuǎn)沒有一成不變的客戶）,。我們只需記得我們得將我們產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)亮點(diǎn)告訴他。你會(huì)很驚奇的發(fā)現(xiàn)客人的態(tài)度慢慢轉(zhuǎn)變,，這樣,，機(jī)會(huì)來了！

鞋類銷售心得分享篇十四

xxxx年我又有了新的開始新的挑戰(zhàn),。xxxx年年初公司開會(huì)決定將我從辦公室職位調(diào)到營銷部做內(nèi)勤,。經(jīng)過一年的辦公室工作，已經(jīng)熟悉了自己崗位工作的重要點(diǎn),，對(duì)辦公室工作已經(jīng)游刃有余,，正準(zhǔn)備新年新開始創(chuàng)工作最佳績(jī)的時(shí)候，接到這樣的通知,，要到完全不了解的崗位上去,，對(duì)我也是一種考驗(yàn)，當(dāng)我接到這個(gè)通知的時(shí)候,，心情一落千丈,。經(jīng)過激烈的思想斗爭(zhēng)，我毅然決定自信的面對(duì)新的挑戰(zhàn),。從陌生到熟悉從不懂到了解,，經(jīng)過一年的艱苦的磨練，讓我對(duì)銷售內(nèi)勤職位有了深入的認(rèn)識(shí)?，F(xiàn)將我一年來的工作情況簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

作為公司的銷售內(nèi)勤,，我深知崗位的重要性，也能增強(qiáng)我個(gè)人的交際能力,。銷售部?jī)?nèi)勤是一個(gè)承上啟下,、溝通內(nèi)外、協(xié)調(diào)左右,、聯(lián)系八方的重要樞紐,，把握市場(chǎng)最新購機(jī)客戶資料、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息,、產(chǎn)品信息等的搜索,、整理、備案,、反饋為銷售部業(yè)務(wù)人員做好保障,。在一些文件的整理,、買賣合同的簽署、招投標(biāo)文件的編輯,、用戶的回款進(jìn)度等等都是一些有益的決策文件,，面對(duì)這些繁瑣的日常事務(wù)，要有頭有尾,，自我增強(qiáng)協(xié)調(diào)工作意識(shí),，這一年來基本上做到了事事有著落。

剛開始接受銷售內(nèi)勤這項(xiàng)工作的時(shí)候,，一時(shí)轉(zhuǎn)變不過來角色,，還一直處理著辦公室事物，接受領(lǐng)導(dǎo)交辦的一些事,。由于沒有完全適應(yīng)銷售內(nèi)勤的工作,，導(dǎo)致工作上的失誤，經(jīng)過領(lǐng)導(dǎo)批評(píng)指導(dǎo),，經(jīng)過自己內(nèi)心思想斗爭(zhēng),，認(rèn)識(shí)到這是我一個(gè)新的挑戰(zhàn)也是我提高自己的一個(gè)平臺(tái),，我必須努力努力再努力的去適應(yīng),，去做好這個(gè)工作，珍惜這次的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。

因此,，我通過上網(wǎng),、書籍和各類文件資料搜索一些銷售內(nèi)勤工作內(nèi)容和職責(zé)等等。同時(shí),，虛心向領(lǐng)導(dǎo),、同事請(qǐng)教學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，來增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和大局意識(shí),。對(duì)銷售內(nèi)勤工作，能夠提前思考,，對(duì)相關(guān)工作都能做到計(jì)劃性強(qiáng),、可操作性強(qiáng)、落實(shí)快捷等,。

另外,，我還注重從工作及現(xiàn)實(shí)生活中汲取營養(yǎng)，根據(jù)網(wǎng)上說的一些技能再結(jié)合公司實(shí)際情況完成信息搜索,、客戶資料登記,、合同、標(biāo)書的編輯等工作,，不斷提高自身能力,。

為了做好銷售內(nèi)勤工作努力,，熱心為同事及客戶服務(wù)，我做了以下努力：

1.信息搜索方面,，每天堅(jiān)持上午和下午下班前網(wǎng)上搜索相關(guān)產(chǎn)品信息，進(jìn)行匯總分類,，有利可執(zhí)行信息及時(shí)反饋業(yè)務(wù)人員,，以開發(fā)新客戶做基礎(chǔ)。

2.客戶咨詢電話,，做到登記清楚,、詳細(xì)、匯總,、反饋;相關(guān)產(chǎn)品資料搜集,、整理、分類,、匯總,，為業(yè)務(wù)員做好售前準(zhǔn)備工作。

3.合同,、標(biāo)書的草擬,、經(jīng)辦、備案,、整理,、歸檔。嚴(yán)格按照制度規(guī)定編寫合同,，做到條款清楚,、明確，措辭準(zhǔn)確,，以確保公司利益;了解合同概況準(zhǔn)備好相關(guān)資料,，跟蹤物流情況，確保貨物安全到達(dá)客戶地點(diǎn),，為客戶做好售后服務(wù),。監(jiān)督并督促業(yè)務(wù)員公司貨款回籠情況，確保資金安全,。對(duì)每月銷售情況做出統(tǒng)計(jì),，以便統(tǒng)籌安排生產(chǎn)，確保年度銷售計(jì)劃指標(biāo)的完成,。

4.記錄各類費(fèi)用支出,，確保營銷費(fèi)用開支合理，避免浪費(fèi)現(xiàn)象的出現(xiàn),。做到每筆支出登記在案,，清楚明確,。

5.準(zhǔn)客戶、加盟商,、代理商,、供應(yīng)商的信息整理、備案;客戶投訴,、意見及建議的記錄,、反饋、協(xié)商,、解決;營銷,、生產(chǎn)、技術(shù),、財(cái)務(wù)等相關(guān)部門的協(xié)作,，確保產(chǎn)銷銜接順暢。公司與公司,、公司與客戶,、部門與部門之間的公關(guān)工作，以便做好有力后盾,。

6,、關(guān)系處理方面，在工作上能做到主動(dòng)補(bǔ)位,。并能與同事之間加強(qiáng)溝通,，密切配合，互相支持,，保證整體工作不出現(xiàn)紕漏,。在工作中我自己確定了一條工作原則，屬于自己的工作要保質(zhì)保量完成,，不屬于自己的工作范圍的配合其他人員能完成的也要按時(shí)完成,，做到了主動(dòng)、熱情,。

在工作中,，我努力從每一件事情上進(jìn)行總結(jié)，不斷摸索,，掌握方法,，提高工作效率和工作質(zhì)量。自己在為人處事,、工作經(jīng)驗(yàn)等方面經(jīng)驗(yàn)還不足,，在平時(shí)工作和生活中，做到虛心向同事學(xué)習(xí),、請(qǐng)教,，學(xué)習(xí)他們的長(zhǎng)處,，反思自己不足，不斷提高自己,。我時(shí)刻提醒自己,，要誠懇待人，態(tài)度端正,，積極想辦法,，無論大事小事，我都要盡最大能力去做,。在平時(shí)時(shí)刻要求自己，必須遵守公司規(guī)章制度,，嚴(yán)格要求自己,。以不求有功、但求無過信念,，來對(duì)待所有事情,。

1、在本職工作中還不夠認(rèn)真負(fù)責(zé),，崗位意識(shí)還有待進(jìn)一步提高,。不能嚴(yán)格要求自己，工作上存在自我放松的情況,。由于銷售內(nèi)勤的工作繁雜,，處理事情必須快、精,、準(zhǔn),。在這方面，我還有很多不足,，有時(shí)候工作不在狀態(tài),，遺漏一些重要事情，對(duì)自我管理方面做的不到位,。

2,、對(duì)工作程序掌握不充分，對(duì)自身工作熟悉不全面,，對(duì)整體工作缺少前瞻性和責(zé)任心,，致使自己在工作中偶爾會(huì)遇到手忙腳亂的情況，甚至?xí)霈F(xiàn)一些不該出現(xiàn)的錯(cuò)誤,。

鞋類銷售心得分享篇十五

世界級(jí)的管理大師彼得,。杜拉克曾經(jīng)說過“企業(yè)成立的目的是要?jiǎng)?chuàng)造顧客和保留顧客?！笔裁礀|西能創(chuàng)造顧客,？就是銷售,。保留顧客的秘訣就是服務(wù)。好的開始是成功的一半,， 銷售 首先是從顧客的接觸開始,，顧客大多是因廣告宣傳進(jìn)入賣場(chǎng)，很多門市銷售人員并沒有盡到銷售的本職,，只起到了解說的義務(wù),，但優(yōu)秀的銷售人員應(yīng)該善于用微笑建立與顧客溝通的橋梁。

開場(chǎng)白的技巧

好的開場(chǎng)白能夠很好地促成顧客開單,。顧客在進(jìn)入一家賣場(chǎng)后,， 銷售 人員是整個(gè)營業(yè)廳各個(gè)部門的代言人，為達(dá)到成功交易,，銷售人員應(yīng)該掌握好開場(chǎng)白的技巧,。開場(chǎng)白需要直接，快速切入正題開場(chǎng)的第一個(gè)技巧是銷售“新”的產(chǎn)品或特色,，對(duì)于新產(chǎn)品顧客會(huì)產(chǎn)生好奇心,，會(huì)有較強(qiáng)傾聽的愿望，銷售人員要不斷將賣場(chǎng)的產(chǎn)品表達(dá)出“新”來,，將所有表達(dá)的東西呈現(xiàn)出來,，和顧客一起欣賞，促使顧客對(duì)新產(chǎn)品的認(rèn)知,。銷售人員可為顧客設(shè)想,，幫助顧客去想象自己所需的外觀和內(nèi)在功能。這點(diǎn)對(duì)于開單幫助很大,。

營造熱銷氣氛

營造熱銷的氣氛是因?yàn)槿硕加汹呄驘狒[的特點(diǎn),，對(duì)于熱銷都有充分的好奇心，這就是良好的銷售時(shí)機(jī),，因此銷售人員需要適當(dāng)營造熱銷氣氛,。如何營造熱銷氣氛？除了接待的顧客以外,，銷售還應(yīng)利用好正在拍照,、攝像、開單的顧客來制造話題,，通過你的語言表達(dá)來實(shí)現(xiàn)熱鬧氣氛,。例如：這個(gè)價(jià)格是全縣最低的價(jià)格的，質(zhì)量很穩(wěn)定,，每天都有多少人來訂夠,，并且反映都很好，有很多人購買之后還帶朋友來買，等等,。要通過語言設(shè)計(jì)開場(chǎng)白,，突出賣點(diǎn)，好的開始是成功的一半,，精心準(zhǔn)備的開場(chǎng)語言可以成功地促成更多銷售,。

心態(tài)決定行動(dòng)

優(yōu)秀的銷售人員要善于尋找自己賣場(chǎng)的優(yōu)點(diǎn)，尋找會(huì)給顧客帶來的好處,，不成功的營銷員往往會(huì)找到自己賣場(chǎng)的缺點(diǎn)來安慰自己,，允許自己不斷失敗。進(jìn)入賣場(chǎng)的每位顧客,，都是銷售人員的潛在顧客,，都存在成交的可能性。有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)：每位消費(fèi)者都有消費(fèi)的潛能,。如果顧客預(yù)算是1000元購買一部手機(jī),，當(dāng)他的消費(fèi)潛能被激發(fā)出來后，最后可能花費(fèi)到1500元以上,。銷售人員如果能夠把握住機(jī)會(huì)，除了正常銷售外,，完全有可能開發(fā)出顧客的消費(fèi)潛能,，購買部分配件，無形中產(chǎn)生附加利潤,。

運(yùn)用人性的弱點(diǎn)

絕大部分人希望多賺,，少花錢，還有一些人喜歡與眾不同等等,。聰明的銷售人員要學(xué)會(huì)運(yùn)用人性的弱點(diǎn)促成銷售,。多嫌的心態(tài)表現(xiàn)為希望花相同的錢賺取更多的利益。這樣的顧客,，在銷售工作中隨處可見,，贈(zèng)品可以很好地滿足這種顧客多賺的心態(tài)。但在贈(zèng)送之前,，一些定要清楚顧客喜歡何種贈(zèng)品,，不然顧客往往會(huì)要求很多。銷售人員要把握住一個(gè)尺度,。盡管贈(zèng)品的價(jià)格不一定很高,，但是顧客并不愿意另外花錢購買。這就是贈(zèng)品的魅力,，人的弱點(diǎn)會(huì)認(rèn)為獲得的贈(zèng)品是“不要白不要”,，獲得贈(zèng)品就是多賺了。同時(shí)要盡量體現(xiàn)出贈(zèng)品的價(jià)值感。 少花與多贈(zèng)的心態(tài)是相互對(duì)應(yīng)的,，少花也是人性的弱點(diǎn),，利用促銷、打折,、免費(fèi)都可以使顧客少花錢,，從而極大地刺激顧客的消費(fèi)欲望。

要學(xué)會(huì)詢問

盡量先詢問容易的問題,，在一般的銷售過程中,，價(jià)格是最困難的問題，也是促成開單的關(guān)鍵之一,，銷售人員一定要從詢問比較容易的問題開始,，而將價(jià)格詢問留在最后。當(dāng)顧客對(duì)這部手機(jī)的所有價(jià)值充分認(rèn)可了,，再談價(jià)格,，就會(huì)減少很多很多阻力。過早的問及顧客的預(yù)算,，還容易令顧客產(chǎn)生抵觸心理,。問到的預(yù)算往往都不是真話。

門市人員應(yīng)學(xué)會(huì)在溝通中判斷顧客的消費(fèi)能力,，然后為顧客設(shè)計(jì)預(yù)算,。如果顧客及早地介入到價(jià)格中，門市人員可以運(yùn)用一些像“沒關(guān)系,，價(jià)格一定會(huì)讓您滿意,，先看看喜不喜歡這部手機(jī)，如果不喜歡的話,，再便宜，你也不會(huì)購買的,，是不是,？”然后繼續(xù)講產(chǎn)品或與顧客溝通,，刺激顧客的購買欲望,。若顧客剛進(jìn)門就詢問價(jià)格，此時(shí),，顧客的購買欲望并不足,，只是在參考各個(gè)賣場(chǎng)的銷售，價(jià)格很難讓顧客滿意。遇到這樣的顧客可以充分把握好,，讓我們的服務(wù)把顧客留下,，而不是夸夸其談的把價(jià)格掛在嘴邊,，這樣很容易流失成交機(jī)會(huì),。 “第三者”是阻力也是助力銷售人員很多都很頭疼顧客的陪同者，你若忽略了這個(gè)“第三者”的存在,，成交就有了一定難度,，銷售人員要利用好“第三者”，關(guān)心得當(dāng),。讓“他”,、“她”先認(rèn)可你的態(tài)度，知道沒有不一樣的對(duì)待他們,，他們得到同樣的重視和關(guān)心,。

四、幫助顧客做決定

在最后要訂單的時(shí)候,，門市人員的心態(tài)是很重要的,，要實(shí)現(xiàn)成功的銷售，態(tài)度比技巧更重要,，不要害怕被拒絕,，被拒絕是很正常的。當(dāng)顧客猶豫不決時(shí),，門市人員切記不能失去耐性，幫助客戶做決定是很好的一種技巧,。

在銷售法則中有一個(gè)二選一法則,，銷售人員可以給顧客價(jià)格套系，讓顧客決定1或者2,，適當(dāng)?shù)膹?qiáng)迫顧客從1或2中作決定,。

數(shù)量有限或限期是銷售行業(yè)經(jīng)常采用的方式，當(dāng)門銷售人員明確,、誠懇地告知顧客時(shí),，會(huì)增加顧客在時(shí)間以及限量方面的銷售，急迫感使顧客明確若現(xiàn)在不購買,，就會(huì)錯(cuò)過極好的機(jī)會(huì),。銷售人員要記住，不要輕易放走顧客,，顧客出了這個(gè)門就不一定會(huì)是你的顧客,。在談判過程中，給顧客強(qiáng)大的壓力。此時(shí)（今天）就是最好的機(jī)會(huì),。

降價(jià)不是萬能的

銷售人員需要清晰的知道,，無論你怎樣降低價(jià)格，顧客也永遠(yuǎn)認(rèn)為你在賺錢,，而不會(huì)賠本,。

無論你怎樣強(qiáng)調(diào)打折、特價(jià),、沒有利潤,，顧客永遠(yuǎn)不會(huì)相信這是事實(shí)。當(dāng)顧客把最后的決定建立在價(jià)格上時(shí),，沒有門市能夠通過價(jià)格把握住所有顧客,。

常見顧客提出的異議是“太貴”了，“用不起”,，“比預(yù)算高”,，針對(duì)這些價(jià)格異議，門市人員要真正了解顧客的原因,。對(duì)于顧客提出“太貴了”通常一般賣場(chǎng)會(huì)有一種錯(cuò)誤的方式：“這樣子還嫌貴呀”,、“我們是最低的價(jià)格”、“多少錢你才肯買”,，這一類的話好像暗示顧客嫌貴,，就不要買了，如果想討價(jià)還價(jià)就請(qǐng)走開,，不要浪費(fèi)時(shí)間,，或者沒有商談?dòng)嗟兀@些都是錯(cuò)誤的說法,。這樣的方式很容易讓顧客產(chǎn)生質(zhì)量沒有保證的想法,。正確的回答方式應(yīng)該是：“是的，只要我跟您說明我們貴的原因,，其實(shí)我們貴得很值得,，再就是對(duì)這個(gè)價(jià)格看您跟哪個(gè)檔次的賣場(chǎng)比了?！蓖ㄟ^這樣的回答,，門市人員可以再次包裝營業(yè)廳的產(chǎn)品、服務(wù),，提升自己賣場(chǎng)的價(jià)值,，刺激顧客的決定。

此外,，銷售人員也可以借機(jī)講一些顧客選擇我們的故事,，以此來引導(dǎo)顧客，達(dá)到成功的目的,?？梢灾v述別人盲目選擇價(jià)格低的手機(jī)以后帶來的煩惱，可以再次提醒顧客購買一部手機(jī),，質(zhì)量和服務(wù)的重要性,，讓顧客啟發(fā)自己。加上沉默的壓力,，這個(gè)時(shí)候就要再講話了,，任何話都是多余的，微笑看著顧客,，讓顧客做出回答，這樣可以有效解決“太貴了”的問題,。

綜合以上問題,，門市人員可以通過觀察顧客的談吐,、穿衣打扮,、職業(yè)類型來判斷顧客的收入水平，判斷他所說的是借口還是事實(shí),，然后靈活地進(jìn)行處理,。

說得太多了，反而不容易抓住重點(diǎn),， 總的來說 平時(shí)多學(xué)習(xí),，將理論和實(shí)踐結(jié)合起來就行了,。加油吧！

鞋類銷售心得分享篇十六

鞋類銷售是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),，消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì),、款式和服務(wù)的要求越來越高。為了提高銷售業(yè)績(jī),，并與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來,，我參加了一次專門為鞋類銷售員設(shè)計(jì)的培訓(xùn)班。通過這次培訓(xùn),，我深刻領(lǐng)悟到提升銷售技巧和提高服務(wù)水平的重要性,。

第二段：學(xué)習(xí)銷售技巧的重要性,。

在培訓(xùn)中，我們學(xué)習(xí)了很多關(guān)于銷售技巧的知識(shí),。我了解到,，售前的準(zhǔn)備工作非常重要，如了解產(chǎn)品的特點(diǎn),、優(yōu)勢(shì)和價(jià)格,，以便能夠快速回答顧客的問題，并給予他們專業(yè)的建議,。此外,，我們還學(xué)習(xí)了如何與顧客進(jìn)行有效的溝通，如傾聽和觀察顧客的需求,，然后根據(jù)他們的需求提供適合的產(chǎn)品,。在銷售過程中，我注意到與顧客建立良好的關(guān)系非常重要,，要親切友好地對(duì)待每一位顧客,，并且通過真誠的微笑和禮貌的態(tài)度來營造良好的購物體驗(yàn)。學(xué)習(xí)這些銷售技巧讓我意識(shí)到,，只有不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)和銷售技能,，才能更好地為顧客提供滿意的服務(wù)。

第三段：提高顧客服務(wù)水平的方法,。

通過培訓(xùn),，我了解到提高顧客服務(wù)水平的方法。首先,，我們要不斷學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和品牌文化,，以便能夠給顧客詳細(xì)介紹產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。此外,，我們還要注重顧客的需求,，時(shí)刻關(guān)注他們的反饋和意見。例如,，如果有顧客對(duì)一雙鞋有疑問或者不滿意,，我們應(yīng)該耐心解答并且提供其他更合適的選擇，以確保他們的購物體驗(yàn),。最重要的是,，我們要為顧客提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，如及時(shí)解答顧客的問題,，并為顧客解決售后問題,。這些方法的應(yīng)用能夠讓我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，并贏得顧客的信任和忠誠度,。

通過這次培訓(xùn),，我從銷售員到銷售顧問的轉(zhuǎn)變,，不僅僅在銷售技巧上有所提高，同時(shí)也形成了一個(gè)積極向上,、真誠熱情和積極學(xué)習(xí)的心態(tài),。我學(xué)會(huì)了如何與顧客建立良好的關(guān)系，并通過有效的溝通幫助他們找到最適合他們的鞋子,。這不僅提高了我的銷售業(yè)績(jī),，也讓我更好地理解顧客的需求，提供更周到的服務(wù),。我認(rèn)識(shí)到,，銷售不僅僅是完成交易，更是服務(wù)顧客,，滿足他們的需求,，給予他們良好的購物體驗(yàn)。

第五段：總結(jié)與展望,。

通過這次鞋類銷售培訓(xùn),，我深刻體會(huì)到提高銷售技巧和提高服務(wù)水平對(duì)于成功銷售是非常重要的。我將繼續(xù)學(xué)習(xí)和提升自己的銷售技巧,，時(shí)刻關(guān)注顧客的需求,，并不斷提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。同時(shí),，我也會(huì)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起學(xué)習(xí),，共同進(jìn)步，使我們的鞋類銷售業(yè)績(jī)更上一層樓,。

鞋類銷售心得分享篇十七

一,，業(yè)務(wù)的進(jìn)展和困擾開始進(jìn)入小牛我的一個(gè)業(yè)界新人，茫然與不懂讓我無所事事只能在公司看大綱,，我用了兩天的時(shí)間了解了小牛和貸款的一些情況讓我激情昂然,，積極定做名片和展業(yè)物料，基本上每天都是晚上下班回家吃飯就和同事去展業(yè),，9點(diǎn)背著雙肩包出門,，有車卡，有粘貼,，小區(qū)車庫無所不去,，總是挨著被保安攔截或者就是物業(yè)大爺驅(qū)逐，到12點(diǎn)左右回家,，進(jìn)行了半個(gè)月還是沒有客戶,，信心真的很大受打擊,，感覺自己不適合這個(gè)行業(yè),，我有了退堂鼓的打算;可是上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)感覺到了我的想法,，找我談了話，和我講就了她的經(jīng)歷,，給了我指引,，給了我信心。

二,，踐踏實(shí)地,，合理安排開發(fā)客戶是需要很長(zhǎng)的堅(jiān)持不懈，我合理的給自己安排了展業(yè)計(jì)劃如下：周一到周五每天四點(diǎn)出門去發(fā)車卡到8點(diǎn)去公司上班,，安排客戶資料,，上午在沒有客戶的情況下就去一些熟實(shí)親朋好友的單位經(jīng)行發(fā)個(gè)任名片，下午累了就回公司進(jìn)行電話銷售(朋友,、網(wǎng)上,、報(bào)紙等幫助的電話號(hào)碼)，晚上下班吃飯,，大概8點(diǎn)左右去小區(qū)經(jīng)行粘貼每天堅(jiān)持300到500張,，不到不回家，周六到周日拉著同事或朋友去展業(yè)掛條幅,，插車卡,。

網(wǎng)上一些網(wǎng)站我也不斷的發(fā)一些廣告，微信,、陌陌,、qq等等。逐漸在時(shí)間的積累,，有一些老客戶也把身邊的親朋好友給介紹了不少,，作為一名銷售我感覺能把每一為客戶的關(guān)系聯(lián)絡(luò)好，你會(huì)收到一些意想不到的收獲,，所有我對(duì)待我的每一位客戶都很用心,，他們也很認(rèn)同的配合幫助我。有一位大姐是事業(yè)單位的,，他家是做裝飾公司的人說實(shí)話特別不好相處,，很驕傲的一個(gè)人，有很多同行和他打過交道但是他都沒有相信他們,，偶然的吃飯我很朋友聊天被她聽見了,，他和我要了名片，問了我簡(jiǎn)單的一些事項(xiàng),，可是我怎么也沒有取得她的聯(lián)系方式,，感覺很失敗，但是過了兩天他居然給我打了電話,，問我需要的材料她說她需要多少錢,，什么時(shí)間用,，問我能做到嗎，我用了職業(yè)的話語和他聊了一下,，我給了她誠實(shí)的回答,，她說1個(gè)小時(shí)見面，見面的時(shí)候我看見了我的一個(gè)客戶,，那個(gè)以前沒有在咱家批款的客戶,，其實(shí)這個(gè)例子告訴我們各戶不管成否，你用心了,，他不一定在什么時(shí)候也許就會(huì)給你帶來幫助,。

作為一名優(yōu)秀信貸員,就要有吃苦耐勞和永不言棄的精神.想要業(yè)績(jī)好除了基礎(chǔ)展業(yè)提高一手單外,更多的是老客戶的維護(hù).我們無時(shí)無刻都要銷售自己.讓更多地人成為我們的下線.以上都是我自己的見解,又不完善的希望領(lǐng)導(dǎo)們指點(diǎn).我還不是最好的，但是我會(huì)向哪些好的學(xué)習(xí),，發(fā)揮出最棒的自己,，我一直都秉著我要不就不做，要做就做到最好,，向錢看,，向后賺。

我希望在以后會(huì)發(fā)揮出更好的自己,，創(chuàng)出最佳的業(yè)績(jī),，我會(huì)積極的向優(yōu)秀的精英學(xué)習(xí)，向資深的人事請(qǐng)教,，不斷的完善自己,，更希望在咱們小牛公司有更好發(fā)展!