通過寫心得體會,，可以更好地了解自己的成長和進步,。心得體會的寫作要有條理，可以按照時間、經(jīng)驗,、教訓(xùn)等方面進行分類,。以下是小編為大家收集的心得體會范文,，僅供參考,，希望能夠幫助到大家。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇一

時光荏苒,，我們的課程已經(jīng)接近尾聲,，這幾天里我從一個沙盤模擬經(jīng)營的門外漢變成了一個對沙盤有一定了解的入門者，回顧這幾天感覺收獲還是很豐富的,，尤其是在思維角度上,，通過一輪熱身、一輪比賽我懂得了一個企業(yè)要想生存,，戰(zhàn)略在其中的重要程度無與倫比,，而且縝密的思考和團隊的密切配合才能真正獲得市場，實現(xiàn)生產(chǎn)和銷售的不斷擴張,，最終取得好成績,。

慶幸的是我們采用的是網(wǎng)上進行而不是一開始學(xué)習(xí)時的真真正正的沙盤，不僅在盤面上通過推演而且還要填表,、計算,，那可是一個浩大的工程。不過話說回來,，如果我們采用推演的形式我想我們會學(xué)到更多的東西,。

在第一輪練習(xí)的初始，雖然我們小組也有過分工,，有人負責(zé)市場,、有人負責(zé)生產(chǎn)等等，但是隨著我們做過兩年之后,，我們發(fā)現(xiàn)這種分工其實是不太合理的,，一個人的思維是不完全的，會考慮不周,，于是我們在以后都是采用群體決策的形式,，雖然一開始有點慢,，但可以保證不出錯。

第一輪我們的經(jīng)營與日劇下,，所有者權(quán)益一年一年的降低,，還出現(xiàn)了負值，不過令人慶幸的是我們在第6,、7年起死回生，將所有者權(quán)益做正了,，也算是劃上了一個圓滿的句號,。

第一輪我們犯了很多低級錯誤，從最初戰(zhàn)略制定的失誤,、原料訂單的延誤,、廣告的失誤等，讓我們因此而造成不可彌補的虧損,，于是我們利用周末進行總結(jié),，制定了一套改進后的戰(zhàn)略。

在第二輪中,，我們一開始沒有盲目的投廣告,，而是量力而行。投了4m的廣告費,，最終拿到了兩個訂單,，圓滿結(jié)束我們的第一年發(fā)展目標。因為我們的戰(zhàn)略是做ruby和saphier,，因此我們的目標就是盡快將berry出售，建立ruby生產(chǎn)線,。于是在第一年4q我們將一條手工線和半自動線賣掉,，買入兩條全自動的ruby生產(chǎn)線，并且研發(fā)ruby,、saphier及各個市場,。第二年2q我們將剩余的兩條手工線賣掉,，買入兩條saphier柔性生產(chǎn)線，并在3q開始下m3,、m4訂單,，并于4q借長期貸款周轉(zhuǎn)資金、為后期擴張做準備,。

并且沒有在任何一期有過多余的庫存,，這也在一定程度上降低了現(xiàn)金流的壓力。

我們小組在第四年年末買了剩下的兩個廠區(qū),，并于第五年第1q,、2q投資建立了3條全自動ruby生產(chǎn)線和一條saphier柔性生產(chǎn)線，自此生產(chǎn)線全部建立,，我們小組的戰(zhàn)略也最終定型,。

從第四年開始我們每次都對市場訂單進行分析，通過記錄上一年的所有小組訂單狀況,，確定自己小組的市場地位,，并根據(jù)市場地位進行廣告投資，因此我們每年接地訂單都保證了我們產(chǎn)多少就正好接多少訂單,，使得每年利潤保持增長,，所有者權(quán)益更是一年比一年高，從64,、103,、119達到了最終的295。

不過我們小組的勝出雖然可以說是必然,，但是也離開第二輪時老師將市場調(diào)大,，從而使得我們各組都可以多接一些訂單，滿足生產(chǎn)的需求,。并且正式基于此,，我們才可以在第六、七年通過賣訂單而獲得了一批額外收入,。

第二輪比賽結(jié)束后,，我們小組進行了總結(jié)，但我并沒有止于此,，我通過對這兩輪的回憶,，我最終歸納了一下幾點成功原因：

第一，我們小組接受了第一輪慘淡的教訓(xùn),，制定了以上的發(fā)展戰(zhàn)略,，這是小組獲勝的根本原因。只有戰(zhàn)略正確才能為其他的人為因素創(chuàng)造勝利條件,。我們的適度,、適時的擴張，讓我們搶先占據(jù)了saphier市場,，并一直保持市場老大的地位,，避開了后期ruby市場的激烈競爭,。

第二，我們通過市場預(yù)測圖表,，明確了產(chǎn)品市場的具體開拓時期,，避免了其他小組早投廣告、誤投廣告的錯誤,。

第三,，我們從第三年開始，在接訂單時都會專門記錄每個市場各組的接單情況,，為下一年投廣告做準備,。如果我們在有些市場是老大地位，則會投4m的廣告確保市場地位和首選權(quán),，而在剩余的市場則是投3m的廣告保證二次選單的機會,，這樣就確保了我們每年都可以接到我們滿意的訂單,。

第四,，我們對于原料訂單十分慎重，為其嚴格計算產(chǎn)能,，并分析在建生產(chǎn)線,，適時的下訂單，保證了任何一期都沒有多余的原料庫存,，在前期現(xiàn)金流緊張的時候在一定程度上緩解了現(xiàn)金壓力,。

第五，我們在第一輪時就發(fā)現(xiàn)貼現(xiàn)的小竅門,，如在第一期貼現(xiàn)23n只收1m個手續(xù)費,、第二期的貼現(xiàn)19m只收1m的手續(xù)費，這些小技巧讓我們減少了不必要現(xiàn)金損失,。

第六,，我們小組成員自始至終都很團結(jié)，大家群策群力,，積極的思考提出不同建議,，然后一起討論利弊，并作出正確選擇,，保證了我們在第二輪沒有犯低級錯誤,，從而順利進行我們的戰(zhàn)略，確保了我們小組一直領(lǐng)先的地位,。

通過這兩輪的比賽,，我有很多感悟，首先“商場如戰(zhàn)場”,。沙盤模擬經(jīng)營可以說是一種簡單的經(jīng)營比賽,，但是對我們戰(zhàn)略思維的要求卻很高,，我們必須有一個明確發(fā)展戰(zhàn)略才能在逐年激烈的競爭中勝出，各個小組之間的競爭可以說是很慘烈,，尤其是在搶訂單時最為明顯,。沒有訂單就沒有現(xiàn)金收入，就沒辦法進行擴張,，只能貸款,。而貸款引起的連鎖反應(yīng)很容易讓小組陷入惡性循環(huán)。

其次,，我認為“商場并不是戰(zhàn)場”,。小組之間除了競爭還可以合作，就像其間我們通過產(chǎn)品的交易達到雙贏,。我們小組通過賣訂單也獲得了不少的額外收入,，同時讓另一組通過買入訂單將庫存出售，兩個小組都獲利不少,，這就是真正的共贏,。

沙盤模擬經(jīng)營，讓我感覺到了自己在戰(zhàn)略思維方面的不足,，縝密思考方面的欠缺,，可以說讓我更好的認識了自己。同時通過小組間的協(xié)同合作,，在此讓我感受到了團隊的魅力所在,，小組成員一起思考、討論的情形讓我很是興奮,，而我們其間為了一項決策而互相辯論的場景更是讓我記憶猶新,，這次的課程雖然短暫，但是我的收獲卻是如此充實,。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇二

毫無疑問,，這是我經(jīng)歷過最有鍛煉價值的培訓(xùn)活動，三天的模擬經(jīng)營在密集的思維碰撞中轉(zhuǎn)瞬即逝,，角色的投入讓大家在寢食難安,、患得患失中走到最后，我相信大家都有屬于自己的收獲,。沙盤模擬如生活中的林總千般,，或得或失，過程中全情投入即應(yīng)坦然面對,，但說真的,，時至今日我的感覺仍有些意猶未盡。

我相信伙伴們都與我相似,，回顧這幾天有遺憾但并不自責(zé),，有收獲但并不滿足,。是的，恰如人生,，不如意者十之八九,，總是挫折多過一帆風(fēng)順，我們都需要實事求是的面對每一次成敗,，但既然我們都會走到最后,，有韌性才是王道。我所在的e組,，幾乎整場模擬都徘徊在生死線,，到了六年期滿我們的各項指標都落后于其它組，但我認為這并不重要,，不論走過的路是否坦途,，經(jīng)歷過就是值得的，一定意義上講,，經(jīng)歷過挫折越多收獲也許更大也說不定,。至少到了曲終人散時，我真心感謝過程中我曾經(jīng)犯下的每個錯誤,，它給了我真實的教訓(xùn),，我視之為經(jīng)驗,，在面對種種難題時沒有退縮,，反倒激起我們的斗志，當(dāng)最終在懸崖邊上走過,，那份站在生死線上回首過往,、俯瞰前路崎嶇的堅韌我視之為收獲。

我要感謝團隊成員,、兄弟公司給我的每個批評,、指點、幫扶和思想碰撞,，這讓我真切的體會到團隊的力量,、合作共贏的意義，也讓我保持時時刻刻的自我審視,。

隨著經(jīng)營的推進,，企業(yè)的業(yè)務(wù)內(nèi)容越來越多，團隊成員必須各司其職又集思廣益才能完成整體運作,，這也促進了團隊成員間的協(xié)作和高效溝通,，每位成員的發(fā)言都是經(jīng)過仔細考慮的，彼此間討論的態(tài)度是我在現(xiàn)實工作中難得見到的開放和直接,，思維也許會發(fā)散,，但目標卻總是一致的,，如此的高效溝通使我有置身多年共事團隊的感覺。我也深切的體會到,，我們每個人的角色都不是孤立的,，必須要相互協(xié)作才能保證各項業(yè)務(wù)的有效、正確推進,，集體的力量集成于每一個人,，而每個人需要做的就是給出科學(xué)的論斷，有理有據(jù),，量化分析,，要對集體負責(zé)，不能僅靠一腔熱情,、主觀臆斷,，同時要學(xué)會、做到傾聽他人,。

同時,，企業(yè)間的關(guān)系也在隨時間推進發(fā)生變化，五家公司從最初的針鋒相對,，到第三年開始出現(xiàn)越來越明顯的合作共贏態(tài)度,，尤其在面對“經(jīng)濟危機”時，五家公司幾乎能夠在一個平臺上共同思考,，互利互信,，盡可能多的在有限的市場中保全彼此的利益，我相信這份經(jīng)驗對實際的企業(yè)經(jīng)營是有較大意義的,。這讓我想起之前做的翻紙牌游戲時大家的表現(xiàn),，也許32期中青班本就是比較團結(jié)的吧，至少我是這個認為,。

我們的公司在經(jīng)營之初就犯下經(jīng)驗主義錯誤,，雖然團隊成員并不怪我，但我要承認這主要是我的錯,，這讓我們在整個六年經(jīng)營中過得步步驚心,，屢次錯過市場機會，最終無法實現(xiàn)經(jīng)營目標,，甚至幾度瀕臨破產(chǎn),，一度出售廠房、借高利貸,，多次通過實物質(zhì)押換取現(xiàn)金流維持生存,。但我要說，這一錯誤的正面效應(yīng)更加可貴，我堅信,，恰是這樣的經(jīng)歷讓我們的團隊堅韌,、團結(jié)，有著超越勝負的氣度,，經(jīng)歷生死考驗讓我們對企業(yè)的發(fā)展的市場判斷,、生產(chǎn)經(jīng)營管理精益化等多方面有了相對深入的認識，心性的磨礪也是我們的巨大收獲,。

回顧整個過程,，大家都深刻的認識到企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、生產(chǎn)經(jīng)營策略等,，都應(yīng)是建立在市場認識基礎(chǔ)上的,，如果說戰(zhàn)略目標是企業(yè)的舵，那么市場規(guī)律和需求無疑應(yīng)是主舵手,，它是企業(yè)發(fā)展的正確方向,。

大多數(shù)此前對財務(wù)工作的重要度認識是比較欠缺的，但經(jīng)歷了此次沙盤模擬,，我發(fā)自內(nèi)心的承認,，沒有財務(wù)規(guī)劃、財務(wù)管理的支持,，企業(yè)根本無法經(jīng)營下去,，這是一切經(jīng)營活動的支撐柱，看似就幾張報表但包含了繁瑣的細節(jié)工作,，涵蓋了企業(yè)大小決策和經(jīng)營細節(jié),。

經(jīng)營過程中，恰如老師所說的,，我們都會有難以入眠的時刻,。模擬經(jīng)營到第二天,，企業(yè)年第三年結(jié)束后,，其它幾家企業(yè)都已度過生存危機,，但我所在的e公司仍需為生存抗?fàn)帲?dāng)天封盤后,，我一直在憂心企業(yè)的生存，痛心今天一早我犯下的錯,，更在考慮如何能尋找機會實現(xiàn)突破,，我不想就這樣結(jié)束，直到夜里2點仍難以入睡,。這個時間我6個半月的女兒要用膳,，沖奶粉時恍惚中眼前的奶粉桶竟然幻化成2桶現(xiàn)金籌碼，那一刻我忍不住笑出聲來，感慨自己入戲太深,。是的,，我當(dāng)釋然，過去的就讓它過去,，別再疾首于犯下的錯,，別再苦惱無現(xiàn)金流難續(xù)命，我要在坦然接受現(xiàn)實的基礎(chǔ)上往好的方面看,，記下教訓(xùn),，反省成經(jīng)驗。在這夜深人靜之時,，我相信我的伙伴們會有人與我一樣,，曾經(jīng)的一天的點點滴滴會變得格外清晰，我很想告訴他們,，我們不是孤獨的,。第二天，我和伙伴們說：立足當(dāng)下做到才是我們應(yīng)該做的,。

如果有人問我想不想再做一次沙盤,，時至今日，我的感受與此前已不可同日而語,，我會說：欲求成功之幸福,，必經(jīng)挫折之痛苦，所幸我已經(jīng)歷過,，所以我不想,。如果必須有所期望，我也確實有此期望,，我希望能與我的伙伴們在現(xiàn)實的企業(yè)經(jīng)營中再次聚首,，繼續(xù)我們的團結(jié)一致，繼續(xù)我們的困難面前不言放棄,，我堅信我們能做的更好,。

最后，我要感謝為此次沙盤模擬默默付出的幾位老師,，感謝各位的專業(yè),、耐心和堅持原則，更感謝各位的指導(dǎo),；同時,，我要感謝公司的關(guān)愛，為我們提供此次培訓(xùn)機會,，沙盤模擬讓我們受益良多,，毫無疑問,，我們都成長了。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇三

其實接觸erp不是第一次,，真正的第一次是在大一物流系組織的erp比賽,，回想起來，那次卻糊里糊涂的得了三等獎,，這次和上次比賽不同,，這次是由老師手把手指導(dǎo)下的學(xué)習(xí)，在各個知識點上會理解的更加透徹點,。

畢竟離上次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件已經(jīng)過去了大半年,，從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)時的不斷努力,，再到最后的了解與回味,，一周的erp沙盤模擬實訓(xùn)讓我學(xué)到了很多，懂得了很多和收獲了許多,。

不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束,，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān),、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策,，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn),。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算,，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境,。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情,。開始的時候,，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn),，正式上機操作的時候又是困難重重,，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤,，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心,。

實踐和理論相差還是很大的,，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過剩,、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂,，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定,，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè),、市場的開發(fā)不及時,、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程,，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西,。

上機的第一天,，老師很明智的讓我們進行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作,，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài),。這是一種很好的練習(xí)方法，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作,，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案,，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經(jīng)過了一番討論,，自以為沒有什么大的問題,，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作,，一上來就錯過了年初的長期貸款,，建造生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那,，浪費了寶貴的時間,，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又沒有進行生產(chǎn)，有是一大損失,，最后一季度,，我們竟然忘記了開發(fā)市場，結(jié)果可想而知,，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事,，沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單,。總的來說,，第一次的上機是慘不忍睹的結(jié)局,，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助,，在以后的幾天中有的組出現(xiàn)了我們第一天的情況,，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認倒霉了,。

在第二次上機前,，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機時的經(jīng)驗,，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的計劃,。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè),，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位,，并列出了前兩年的經(jīng)營表格,，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候,，由于我們的事先準備,，我們很快就完成了第一年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了,，由于我們的權(quán)益只剩下29m,，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。

我們開始精打細算,，試圖從每一個步驟省下錢來,，在第二年的經(jīng)營中，我們拼盡全力,，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā),，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴重的事情,，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下,，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn),。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第二年的時候,，我們驚奇的發(fā)現(xiàn),，即使老師不給我們追加資金,，我們還是能繼續(xù)經(jīng)營的,，而且第三年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回,。

在接下來的經(jīng)營中,，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說,，我們小組的情況還算不錯,，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第二,。其實我們覺得,，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西,。雖然只是模擬的實習(xí),，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,，它是非常殘酷的,，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明,，也許你很有能力,，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的,，你需要團隊的智慧和力量,，只有每一個人各盡其職，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過這次的實訓(xùn),，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的學(xué)分而已，在模擬的世界,，老師可以讓你重新開始,，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢,，我們沒有重來的機會,，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步,。實訓(xùn)結(jié)束了,，我們的路剛剛開始,。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇四

通過三天的沙盤實習(xí)，讓我對沙盤有了更全面的了解,。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能,。

通過老師的悉心指導(dǎo)和自己的操作接觸，確實從中學(xué)到好多課堂上學(xué)不到的東西,。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方,，如何做好市場預(yù)測和生產(chǎn)銷售計劃是公司成敗的關(guān)鍵問題。

說實話,，我這個銷售總監(jiān)沒有做好,，即使沒有破產(chǎn)，但還是沒有做到最好,，因為我感覺我們這個團隊可以做到第一!剛開始我都沒有制定一個周密的計劃,，以為計劃趕不上變化，更多的是靠我們臨時應(yīng)變,，我真的知道錯了,。沒有一個銷售計劃，就沒有明確的方向,，就很容易走錯,。到了第五年時，危機就出現(xiàn)在銷售量上,，而恰恰就是我的問題!這個問題即我主張開發(fā)p4產(chǎn)品和國際市場,，但到最后卻沒有好好的利用起來，導(dǎo)致浪費了大量的金錢,，時間和精力卻沒有得到很大的收益!幸好我們這個團隊各成員的協(xié)商和合作以及ceo的策略與決策才及時糾正了我的錯誤,，讓我們這組的格局又轉(zhuǎn)向了盈利的方向!

我對市場預(yù)測以及廣告投放直到第五年才有了自己的一套策略，很遺憾,，偏偏在這時沙盤模擬訓(xùn)練就快結(jié)束了,，真的很多事情都是這樣啊!人無遠慮必有近憂，為了避免再次出現(xiàn)這種遺憾的事情,，就必須要想的更遠,。真的好想再有一次挑戰(zhàn)自己的機會，但我卻是更想與比我們團隊更強的f,、h,、i組挑戰(zhàn)。在企業(yè)的成長與生存過程中,，有一個強大的對手是很幸福的,，馬云說過：永遠要把對手想的無比強大，哪怕他看上去很弱小，也是一樣,，絕不能掉以輕心!對于想創(chuàng)業(yè)的我來說,，我真的很想繼續(xù)參加沙盤模擬比賽!

以上純屬個人見解，如有不妥之處,，請您指出!謝謝,，呵呵……。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇五

合適的人做合適的事,，要想成功高效和諧的團隊與高明的領(lǐng)導(dǎo)二者缺一不可,。領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)大家樹立清晰明確的目標,，部門間的相互信任和良好的溝通推動高效協(xié)作,，最終實現(xiàn)共同的目標。

通過對目標區(qū)域市場的調(diào)研,，了解市場供需狀況,，從宏觀方面判斷是否要進入該目標市場。

立項時可以從五個方面考慮：

1,、市場未來預(yù)期,；

2、項目及區(qū)域未來發(fā)展預(yù)期,；

3,、規(guī)劃條件的市場實現(xiàn)及經(jīng)濟實現(xiàn)；

4,、企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和機會成本,；

5、競爭對手的情況分析,。

沙盤模擬中,，我組通過對市場供需狀況的研判和競爭對手分析最終進入了三個市場。在三個市場中均取得了不錯的業(yè)績,。

獲取土地的形式可通過土地市場競拍,，也可通過資本市場并購或直接收購?fù)恋亍Ｉ潮P模擬中是通過競拍獲取土地,，心得是要尋求規(guī)模發(fā)展與穩(wěn)健經(jīng)營的平衡點,，市場中存在著諸多不確定性，拿地拿多了市場形勢下行可能會造成資金鏈斷裂,，但土地儲備不足企業(yè)也無法發(fā)展,，因此需要尋求一個平衡點，穩(wěn)健發(fā)展,。反思是過于穩(wěn)健又會錯過擴張的黃金時期,，一步踏錯節(jié)奏可能就步步錯，故趨勢的判斷也就至關(guān)重要,。

到此階段,，一個項目的大局基本已定,，項目的成本基本在設(shè)計階段就已確定。

重在統(tǒng)籌,，質(zhì)量控制,、進度控制、成本控制需齊頭并進,。

銷售環(huán)節(jié)包括銷售團隊組建,、項目形象定位、項目賣點提煉,、營銷執(zhí)行方案,、營銷推廣方案、展示區(qū)包裝方案,、合作方資源整合,、營銷費用預(yù)算。需要反思的是營銷費用投入的多少是否與銷售業(yè)績完全正相關(guān),，如何達到費用與業(yè)績的最優(yōu)組合,。

交付階段重在服務(wù)，通過主動服務(wù)提升客戶體驗,。

綜上之外,，在整個操盤過程中還需高度重視項目的現(xiàn)金流情況，很多企業(yè)不是死在項目不成功,，而是因資金鏈斷裂而死,。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇六

1、起初,，廣告費投資太多了,，浪費了大量資金,。

2,、產(chǎn)品過于陳舊，以至于到最后產(chǎn)品沒有價格優(yōu)勢以及浪費市場,。

工管一班李月1151011045按照,。

教學(xué)。

計劃,，在本學(xué)期的學(xué)期末,，我們工管班進行了工程項目管理沙盤模擬實訓(xùn)課程。pmst這門課給我一種新的學(xué)習(xí)沖擊,，徹底擺脫了普通教學(xué)課程的單調(diào)與空洞,，讓我們在實踐中探發(fā)各種經(jīng)營理念與方法，并且深刻體會到了團隊協(xié)作的重要積極性。在模擬實訓(xùn)課中,，我學(xué)到了很多東西,，同事我自己也總結(jié)了一些心得。

在本次小組活動中,，我們組進行的是凱旋門工程項目的操作,，我在本組中擔(dān)任的是生產(chǎn)經(jīng)理的角色。我主要是負責(zé)工程的進度計劃編制,、資源需用計劃,、施工操作，需要高精度的調(diào)配能力,。項目經(jīng)理負責(zé)策劃,、財務(wù)經(jīng)理負責(zé)財政的支出需要智慧多謀、采購經(jīng)理負責(zé)購置材料與大型機械需要認真勤快,，經(jīng)營經(jīng)理負責(zé)工程的風(fēng)險調(diào)控對市場分析則較為敏感,。雖然我們分工明確，但并不影響在運行過程中互相融合與督促,。幾次模擬操作下來，我們從最初的不知所措頭昏眼花,，到最后的茅塞頓開,，開懷大笑，都讓我深感,，pmst是需要團隊人員之間充分配合,、密切聯(lián)系的，沒有任何一個總監(jiān)是可以在離開其他人的合作下單獨運行企業(yè)程序的,，即使做了,，也不是盡善盡美的。

在本次實訓(xùn)中,，我的任務(wù)是：1.生產(chǎn)是需要事先規(guī)劃的工作,，根據(jù)ceo的決策，確定購買生產(chǎn)線的數(shù)量,，計算出每條生產(chǎn)線每年的產(chǎn)出,，再計算出每年的總產(chǎn)出，告知采購購買原材料的數(shù)量,。2.根據(jù)計算所得的數(shù)據(jù)制定生產(chǎn)計劃,，根據(jù)生產(chǎn)能力和生產(chǎn)計劃訂貨。3.根據(jù)訂單,，進行生產(chǎn),，完工入庫。4.根據(jù)市場發(fā)展?fàn)顩r和產(chǎn)品需求狀況以及生產(chǎn)能力思考是否需要投資新的生產(chǎn)線或是轉(zhuǎn)產(chǎn)。

5.根據(jù)實際情況,，制定新的生產(chǎn)計劃,，開始下一批生產(chǎn)。6.在生產(chǎn)的過程中,，要注重生產(chǎn)能力與產(chǎn)品需求的統(tǒng)一,，要充分發(fā)揮生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，做到資源的充分利用,，將錢用在最需要的地方,，使效益最大化。雖然對于自己的任務(wù)要求已經(jīng)比較明確,，但是在實際操作過程中仍然會出現(xiàn)很多問題,。例如若是忘了及時申請勞務(wù)班組進場，便只有選擇“緊急補救措施”,，此時進場運輸費將增加至市場價的2倍,；相反，若是任務(wù)完成后沒有及時請勞務(wù)班組出廠,，將產(chǎn)生待工費,。又或者派工單填寫不及時，可能導(dǎo)致工程延期,，這又是一筆不小的損失,。短短一天的沙盤很快就結(jié)束了，組員們都感覺在娛樂中有了很多收獲,。玩沙盤知識一個過程,，我們要善于總結(jié)沙盤帶給我們的一些知識與成果。學(xué)然后知不足,，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握,、沒有學(xué)。

總體來說,，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的,，不管在游戲過程中企業(yè)的經(jīng)營結(jié)果如何，我還是學(xué)到了很多有用的東西,，也對企業(yè)有了全新的看法,，經(jīng)營一個企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個過程,。非常感謝許老師能給我們提供這個難得的機會,，讓我們可以自己動手親身去體驗，雖然過程很累,，但真的學(xué)到了很多東西,，也將課本知識與實際聯(lián)系起來了,，讓我對會計這個方向有了更多的感觸，希望以后還能有機會參與這方面的活動,。erp沙盤對抗賽既是一場競賽,，也是一種體驗式的互動學(xué)習(xí)。它融角色扮演,、決策分析,、競爭合作于一體，提高了現(xiàn)場的實戰(zhàn)氣氛圍,，在實踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力,，讓人身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩和殘酷,，體驗承擔(dān)經(jīng)營與責(zé)任,，在成功和失敗的中體味市場環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源,，權(quán)衡利弊,，統(tǒng)籌安排。同時懂得不能沒有明確的經(jīng)營目標而盲目生產(chǎn),，在制定決策前,，要計算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細打算,，不盲目生產(chǎn),，也不過分保守。erp沙盤對抗賽必須具備三個條件,，其一是要看準，其二是要團結(jié),，其三是要鎮(zhèn)定果斷,。說到準，就是我們的投資要投在哪里,，如果是投生產(chǎn)線,，是投全自動的還是投柔性生產(chǎn)線，如果是產(chǎn)品開發(fā),，是開發(fā)甲種還是乙種,，如果是占領(lǐng)市場，是國內(nèi)還是亞洲,，如此等等,。我們要看準，就要有團隊的精確的計算,，把計算的結(jié)果和現(xiàn)在的市場結(jié)合起來,，看準了要投哪里,。說到團結(jié)，就是我們要頭一個團結(jié)的團隊,，我們的團隊要緊密合作,，合理分工，傾聽意見,，再找出合理的投資意見,，一旦意見形成，就不要隨意的更改,，也不要因為和自己的意見不同就不去做,，我們要以團隊的利益為重，以團隊的利益為中心,，努力為團隊,、企業(yè)服務(wù)。人與人的團結(jié),，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系,，有了和諧的人際關(guān)系,，才能產(chǎn)生強有力的團隊執(zhí)行力。說到鎮(zhèn)定果斷,，小一點是一個人的鎮(zhèn)定和果斷，大一點說就是團隊的鎮(zhèn)定和果斷,，維護團隊和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷,，這是一個企業(yè)應(yīng)該具備的基本素質(zhì),。

三,、財務(wù)總結(jié)：

在這次沙盤大賽中我主要負責(zé)處理企業(yè)的各種財務(wù)問題以及資金周轉(zhuǎn)等問題,，通過這次在沙盤上的實際操作，我對企業(yè)的經(jīng)營,、整體運作以及財務(wù)管理等方面有了新的認識,。

首先，一個企業(yè)能夠正常的運轉(zhuǎn)是要以一個協(xié)作的團隊為基礎(chǔ)的,，每個人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé),，做到各司其職，互相配合,。其次,，作為主管財務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營初期做好財務(wù)準備,，核對賬面的實際情況,，了解企業(yè)目前的財務(wù)狀況，做好財務(wù)分析幫助ceo明確企業(yè)決策的可實施性,。同時還應(yīng)當(dāng)把好財務(wù)關(guān),，哪些資金可以動，哪些資金不可以動應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù),，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開的重大失誤,。

再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場調(diào)查，明確市場的發(fā)展趨勢,，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對原材料需求的準確預(yù)測才能保證企業(yè)正常的運轉(zhuǎn),。

我覺得這次的沙盤實際操作讓我學(xué)到了很多東西，在會計方面,，一個企業(yè)在財務(wù)方面的管理是很復(fù)雜的,，并不是我們在書本上所學(xué)到的那么單一的，而是要和實際結(jié)合起來,，將各方面的知識綜合運用,。同時，在賬務(wù)上要做到準確,、精確,，因為財務(wù)是企業(yè)進行決策時最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問題了,。我覺得自己作為財務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤,，由于課前準備不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營過程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問題，這是我的失職,，但這同時也讓我認識到了財務(wù)人員的重要性,。另外，另一個讓我印象深刻的是團隊之間的合作問題,，每個人都應(yīng)該堅守自己的崗位,，擅離職守不對越權(quán)管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)混亂的話,，這個企業(yè)無論底子有多好也是沒有辦法正常經(jīng)營下去的,。企業(yè)的正常運作，包括了生產(chǎn),、銷售,、財務(wù)、會計等多個方面,，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu),，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息,。當(dāng)然,，完整并不等于面面俱到，因為面面俱到是不現(xiàn)實的,，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長,，同時對其他方面都有所了解。在我看來,，一個企業(yè)中,，戰(zhàn)略決定結(jié)果，細節(jié)決定成敗，財務(wù)是細節(jié)上的,。第一次接觸沙盤感覺很新奇,，之前也瀏覽了用友沙盤書，有點摸不清頭腦,，似乎很難，所以也就抱著實踐的態(tài)度去學(xué)習(xí),，希望通過這次模擬實訓(xùn)能真正學(xué)會它,，這次沙盤模擬分兩個步驟，演練部分和實踐部分,，第一天我們開始分組并明確了各組中各成員的職務(wù)及其各自的責(zé)任,，我擔(dān)任的是營銷總監(jiān)一職，負責(zé)市場分析及選單,，起到中流砥柱的作用,，在老師的帶領(lǐng)下我們熟悉了基本的操作流程，起始年下來感覺還比較簡單,，欣慰的是我們在第一年的模擬運營中獲得了龍頭老大的頭銜,，即使是不作為成績，但是這對我們來說也是鼓勵,，接下來的兩天就開始真正的較量了,，老師給我們的任務(wù)是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學(xué)分制要求,，不過從另一個層面上說也是對我們的一種激勵,，讓我們不只是完成任務(wù)式的去做，讓我們有壓力,，整個兩天的時間里給我的體會真的很深刻,，期間我們組成員有爭吵過，也有想放棄的想法,，但是最終我們還是挺過來了,，這就是團結(jié)的力量吧。

運營之前我們進行了分工,，各司其職,，分工明確，使整個企業(yè)看起來比較有秩序跟活力,，我負責(zé)的業(yè)務(wù)主要是對生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力進行統(tǒng)計,，然后結(jié)合考慮市場需求量和市場價格走勢，從而確定企業(yè)投入廣告的費用以及針對選單的數(shù)量和賬期的選擇,，綜合本企業(yè)商業(yè)間諜提供的商業(yè)情報進行系統(tǒng)的分析,，預(yù)測其他企業(yè)的動向，從而確定本企業(yè)的發(fā)展方向，為選擇開發(fā)市場,、投資新生產(chǎn)線和開發(fā)質(zhì)量認證方面提供依據(jù),，以求達到預(yù)期的效果，提高本企業(yè)的競爭力,，這次的實踐對于我來說既是機會也是挑戰(zhàn),，考慮到自己缺乏營銷經(jīng)驗所以希望通過沙盤能鍛煉下自己，這次操作中我感覺到營銷總監(jiān)對于一個企業(yè)興衰的重要性,，營銷總監(jiān)執(zhí)行力的好壞直接影響到其他部門以及整個企業(yè)的運營效率和業(yè)績,，所以在整個過程中都很投入的去做，對其中的每一個細節(jié)都很注重,，希望能把企業(yè)切實的運營好,，即使有的時候因為一些小麻煩導(dǎo)致有點不耐煩，但是還是自己調(diào)整過來了,，因為我不只是代表我自己,，我要對我們這一組的成員負責(zé)，當(dāng)然最重要的是我學(xué)到了很多,，這樣就夠了,。

感想。

第一,，要team不要group,。

上erp沙盤模擬這樣的課，我總是把它和team這個單詞聯(lián)系在一起,。我認為team是強調(diào)一個團隊,，有協(xié)作能力的，比如我們推崇的teamwork,可以解釋為“團隊合作”,。而group,更側(cè)重于“一個小組”,，不一定是一個有協(xié)作能力的團體，很有可能只是一群人湊在一起,，卻做著毫不相關(guān)的事,。所以，如果要想做出好的決策,，絕對要做team而不是group,。每個小組都有著自己成長的故事，雖然有不同的成長細節(jié),，但成長階段卻是大致相同的,。從磨合到默契，從默契到新的磨合,，再到更高層次的默契,，總是要慢慢經(jīng)歷的,。

第二，具備戰(zhàn)略意識,。

第三,，樹立共贏的思想。

共贏互利的思想很重要,，市場并不是獨贏,、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競爭對手的話,，自己的利益也不會得到保障,，追求雙贏，爭取把蛋糕做大,。

第四，必要的知識結(jié)構(gòu)和管理能力,。

企業(yè)的正常運作,，包括了生產(chǎn)、銷售,、財務(wù),、會計等多個方面，這就要求管理者要具有完整的知識結(jié)構(gòu),，只有這樣,，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然,，完整并不等于面面俱到,，因為面面俱到是不現(xiàn)實的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長,，同時對其他方面都有所了解,。管理是企業(yè)經(jīng)營的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展,。在擁有必要的管理知識的同時還必須具備相應(yīng)的管理能力,。erp模擬課程嚴密而成熟的設(shè)計，令我們在實際操作過程中完成了對戰(zhàn)略從“無意識”到“有意識”的認識,，深刻的體驗和課程中實際操作的記憶,，讓“書本上的知識”和實際工作中的問題很快鏈接起來。經(jīng)過2天的模擬對抗,，讓我們公司的隊伍由各顧一攤到從全局的利益出發(fā)考慮如何作好自己的事來配合整體的發(fā)展,。我們由爭吵到冷靜的坐下來分析；由指責(zé)別的部門到仔細檢查自己部門的問題,；由不斷抱怨到為了公司努力克服各種困難,。我可喜的看到：兩天里每個人的變化,、每個人為了團隊所做出的貢獻，每個人身上散發(fā)出來的管理者的氣質(zhì),。這堂課不但給我們提供了實踐自己知識的機會,，提高我們發(fā)現(xiàn)問題，思考問題,，解決問題的積極性,。同時它也是一個互相交流，互相學(xué)習(xí),，互相切磋的平臺,。兩天的erp沙盤對抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營,，但是由于我們開始對沙盤不算很了解導(dǎo)致我們進度很慢,，最后只完成了三的、年的模擬經(jīng)營,。在沙盤對抗中,，我作為公司的cmo，管理公司的營銷和市場,，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷售的全過程,，尤其是對投廣告費有了全面的認識。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀,，現(xiàn)在簡單談一下作為cmo的心得體會,。公司第一年我們也沒有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺走,。沒有絲毫搶市場老大的意識,，在投廣告費時不是很多也不是很少，導(dǎo)致我們沒有拿到市場老大的地位,，雖然拿到的定單還比較滿意,，但是我們還是浪費了幾個金幣。在第一年末我們借了長期貸款來擴大我們的生產(chǎn)能力,。在第二年我們小組的成員經(jīng)過思考換算對市場預(yù)測的分析后,，準備生產(chǎn)p1和p2產(chǎn)品。這次我們打算一定拿下p2產(chǎn)品,，所以在投廣告費的時候多投了幾個,。這次的決策失誤，以致后來的經(jīng)營我們一直處于不利地位,。接下來的廣告投入有時有點不理性,，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上,。這樣損耗了不少銷售利潤,。還有加上公司拿到的訂單少,、生產(chǎn)線投資少未能有效擴大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營業(yè)績不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場都沒有去開發(fā)了,，公司在第四,、五年的時候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費用損耗了公司太多的利潤,，這也是造成公司虧損的一個原因,，這可以看出在資金的運用上是欠規(guī)劃的。收獲是,，深刻體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程,。營銷，生產(chǎn),，采購,，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算。接著采購原料,。要時刻計算現(xiàn)金的流動,。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款,，帳期，貼現(xiàn),，等等了,。而當(dāng)年學(xué)過的會計，真是白學(xué)了,，而營銷,，涉及市場分析預(yù)測，接受顧客訂單,，甚至與其他公司的私下貨款交易,，是互動性很強的一個職位。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響,，以為營銷總監(jiān)無足輕重,，接下來這份工作的時候還有些不樂意,。后來隨著比賽進程的推進，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了,。我也挺喜歡,，可惜沒有做好。雖然我是負責(zé)營銷的,，但是其他部分我也參與過,，旁觀，口算,，紙筆計算,，出謀劃策。說實話,，我認為有一定的時間,，一個人做計算和決策就足夠了??所以也更體現(xiàn)團隊合作的意義。在眾說紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見的情況下,，各個總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說服其他人,?；蛘咛峁?shù)據(jù)報表，接受他人意見和建議?，F(xiàn)實中離不開團隊合作,，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。其中,，我還深深感受到個人性格對于職業(yè)角色的影響,。我忽然覺得，其實我還是滿喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的??盡管不作學(xué)生工作好幾年,。在困倦中飛快的指出財務(wù)部分的錯誤,，我還是滿得意的在團隊合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的,。其他人可以幫忙,，但是不應(yīng)該越權(quán)。因為自己最清楚自己負責(zé)的工作的具體細節(jié),。我在他們熱心的參與營銷部分的工作的時候,，其實比較不滿。他們沒有我清楚市場的走勢,，甚至都沒有我清楚生產(chǎn)能力,，就對營銷指手畫腳，一定程度上拖累了我的工作進度,，雖然大家也都是為了整個團隊好把（說明合作的不太好）,。大家在做好自己的工作的時候,，也應(yīng)當(dāng)對其他人給予充分的信任。懷疑,，猜忌,，都是會影響其他人的工作情緒的，尤其是錯誤的懷疑判斷,。營銷主管,，對企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營起著不可估量的作用，營銷主管應(yīng)該有市場的敏感性和預(yù)測能力,，對市場的進入選擇有一定的準確性,，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營銷策略上要全面,、細致,，對分析市場的供求關(guān)系有預(yù)見能力，避免選擇供大于求的市場以及產(chǎn)品,，在則營銷主管還應(yīng)該有預(yù)見的去占領(lǐng)尚未開發(fā)且發(fā)展?jié)摿^大的市場,，營銷主管還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動性，處理好企業(yè)庫存產(chǎn)品的積壓,，以及在開拓的新市場上供小于求的狀況,，企業(yè)的營銷主管的“選單”也是很重要的，對企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用,，定單的回收期長短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動性,，對于新市場的開拓，新產(chǎn)品的開發(fā)等,，都有重要的影響。通過這次模擬實訓(xùn),，深入體會到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運轉(zhuǎn)流程,。營銷，生產(chǎn),，采購,，財務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算,。接著采購原料,。要時刻計算現(xiàn)金的流動,。在財務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款,，應(yīng)付帳款,，帳期，貼現(xiàn),，等等了,。特別營銷，涉及市場分析預(yù)測,，接受顧客訂單,，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動性很強的一個職位,。原來受了錯誤的經(jīng)驗影響,，以為營銷總監(jiān)無足輕重，后來隨著比賽進程的推進,，才逐漸意識到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營銷了,。另外一個深刻體會就是團隊合作的重要，在眾說紛紜的情況下,，在各執(zhí)己見的情況下,，各個總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說服其他人,，或者提供數(shù)據(jù)報表,，接受他人意見和建議。現(xiàn)實中離不開團隊合作,，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的,，沒有合作精神的團隊也不可能經(jīng)營出一個好的公司。在這點上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進,大家齊心協(xié)力,共同奮進,沒有絲毫的放松和泄氣,。

實訓(xùn)報告,。

實訓(xùn)項目：erp沙盤實訓(xùn)。

系別專業(yè)：商學(xué)系國際經(jīng)濟與貿(mào)易專業(yè)班級：11級國貿(mào)8班第7組,。

學(xué)生姓名：xxx研發(fā)總監(jiān),。

學(xué)號：xxx指導(dǎo)教師：紀慧生。

日期：2013年11月14日

一,、實訓(xùn)目的erp沙盤實訓(xùn)是為了商學(xué)系系所有專業(yè)的學(xué)生能更好掌握所有專業(yè)課程,，為了能更好的了解企業(yè)而開設(shè)的實訓(xùn)項目。通過實訓(xùn)教學(xué),，提供學(xué)生一定的企業(yè)模擬環(huán)境,，在此環(huán)境下，共有真實企業(yè)的五個最核心部門共學(xué)生模擬操作。該實訓(xùn),，讓所有學(xué)生都能體驗企業(yè)各部門的決策的操作,。借助于此，可使學(xué)生全面了解企業(yè)管理的基本流程,，同時讓學(xué)生運用所學(xué)專業(yè)知識進行企業(yè)經(jīng)營管理,。最終提高學(xué)生分析問題和解決實際問題的能力，培養(yǎng)學(xué)生的綜合素質(zhì),。

二,、實訓(xùn)內(nèi)容與要求。

模擬企業(yè)經(jīng)營管理,，主要有：戰(zhàn)略中心——ceo,；營銷策劃與銷售中心——銷售總監(jiān)；財務(wù)中心——財務(wù)總監(jiān),、財務(wù)助理,；生產(chǎn)中心——生產(chǎn)總監(jiān)；物流中心——采購總監(jiān),。上述崗位分別由6位不同的同學(xué)擔(dān)任角色,，一起組成一個企業(yè)，由此與其他企業(yè)展開2天,，共計24學(xué)時（相當(dāng)于真實時間6年）真實的競爭,。

三、實訓(xùn)方案,。

1,、第一年企業(yè)經(jīng)營運作，第一年企業(yè)經(jīng)營運作總結(jié),，第二年企業(yè)經(jīng),。

營運作規(guī)劃。

2,、第二年企業(yè)經(jīng)營運作,，第二年企業(yè)經(jīng)營運作總結(jié)，第三年企業(yè)經(jīng)營運作規(guī)劃,。

3、第三年企業(yè)經(jīng)營運作,，第三年企業(yè)經(jīng)營運作總結(jié),，第四年企業(yè)經(jīng)營運作規(guī)劃。

4,、第四年企業(yè)經(jīng)營運作,，第四年企業(yè)經(jīng)營運作總結(jié)，第五年企業(yè)經(jīng)營運作規(guī)劃。

5,、第五年企業(yè)經(jīng)營運作,，第五年企業(yè)經(jīng)營運作總結(jié)，第六年企業(yè)經(jīng)營運作規(guī)劃,。

6,、第六年企業(yè)經(jīng)營運作，六年的企業(yè)經(jīng)營運作總結(jié),。

四,、實訓(xùn)結(jié)果與分析。

一．兩天的企業(yè)管理沙盤實訓(xùn)結(jié)束了,，兩天下來我們都感覺受益匪淺,，總結(jié)起來主要列出以下幾點：

1、實訓(xùn)加深了我們對管理學(xué)理論知識的理解,；

2,、通過對虛擬公司進行經(jīng)營管理，提高了我們的實際工作能力,；

4,、提高了我們對所學(xué)知識的綜合運用能力及學(xué)習(xí)新知識和不斷提高自身分析問題和解決問題的能力。

企業(yè)經(jīng)營管理模擬報告———研發(fā)總監(jiān)在erp沙盤實訓(xùn)的一開始,，先是分組確定各組成員,，我所在的組是第7組，有9個人組成,，接著我們對團隊內(nèi)部人員做了詳細的分工,，我是企業(yè)的研發(fā)總監(jiān)，負責(zé)市場開拓和產(chǎn)品營銷,，搜集市場及競爭對手的信息,。雖然這個看上去簡單，但是要考慮清楚,，否則就會造成資金的浪費和科研時間,，從而影響整個公司的進度，導(dǎo)致公司的盈利狀況不佳,，所以,，我認為我的這一個職務(wù)還是要有相當(dāng)大的作用，必須認真對待才能使公司發(fā)展,。

團隊工作最重要的就是協(xié)調(diào)合作,，團結(jié)一致才能取得好的成績。在實習(xí)過程中,，我們各個部門的總監(jiān)經(jīng)理盡職盡責(zé),，堅守自己的崗位，完成本職工作，并協(xié)助其他部門工作,，做到以團隊利益為首要利益出發(fā)點,。

通過著兩天的操作，逐漸熟悉了操作流程,，然后又在老師的悉心指導(dǎo)下,，確實從中學(xué)到了課堂上學(xué)不到的知識，這樣從而為自己進入社會打下了一定的基礎(chǔ),。

我們的工作以任務(wù)清單為主要依據(jù),，根據(jù)任務(wù)清單的主要內(nèi)容逐項開展工作任務(wù)。如需要執(zhí)行和完成任務(wù),，則在任務(wù)相應(yīng)的方格位置打?qū)?，反之打叉?/p>

需要注意的是，執(zhí)行過程中要嚴格按照任務(wù)清單的任務(wù)順序流程開展,，不能打亂次序,。在企業(yè)經(jīng)營管理模擬的第二天，我們小組的大部分人都于7點到教室,，開始第2年的工作,。正式年度工作在經(jīng)過起始年的實踐之后，大家都對自己的工作有了初步的了解,，接下來的3年里,，就要靠我們大家的共同努力來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營模式變革，并盡全力獲取更大的經(jīng)濟效益,。

雖然我作為研發(fā)總監(jiān),，但小組內(nèi)各個職位的任務(wù)都做了深入的了解，比如財務(wù)上的預(yù)算,、資金貸款,、生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)線改裝購入,、固定資產(chǎn)折舊,、維護等等都全面參與。財務(wù)在一個企業(yè)里的地位是非產(chǎn)重要的,，才處理貸款的問題上有效預(yù)測外來資金,，合理的確定貸款的金額和年限，以使資金周轉(zhuǎn)合理,，都是各成員相互討論而決定的,。企業(yè)運營的成功很大一部分在于管理層作出的決策，準確找好企業(yè)在市場的定位,，財務(wù)在企業(yè)里同樣扮演重要的角色,，對現(xiàn)金的準確預(yù)算，正確的投資保證一個企業(yè)有序的進行各項工作,。做出正確的市場預(yù)測,，繼而確定生產(chǎn)哪些產(chǎn)品，如何使生產(chǎn)成本降到最低,，從而對原材料采購,、生產(chǎn)線改裝、生產(chǎn)線購入等做出正確決策,，產(chǎn)品生產(chǎn)時對哪些區(qū)域投入多少廣告費才能使銷售收入增加,。另外，做出相應(yīng)的市場預(yù)測后,，決定研發(fā)何種產(chǎn)品,，大致預(yù)算研發(fā)所需成本和研發(fā)完成后的區(qū)域認證、市場開拓等所需成本，在完成以上各步驟后確定貸款金額，期限等,。第一年度我們經(jīng)過初步預(yù)算后,，年初申請一個4年期的長期貸款——20m，支付長貸利息2m以及4季度期的短期貸款——20m,，第一季度領(lǐng)用原材料，調(diào)用資金加工生產(chǎn)，并開始根據(jù)市那預(yù)測產(chǎn)品研發(fā),，無廣告投入。第一季度只有3條生產(chǎn)線,，其中兩條是手工線,，另外一條是半自動。第一季度開始生產(chǎn)bery產(chǎn)品,。第二季度購買3個r1原料,，繼續(xù)生產(chǎn)bery。第三季度也繼續(xù)生產(chǎn)并且提交訂單,。第四季度開拓區(qū)域市場,。在年底支付各種費用。但由于當(dāng)年只拿到了1個訂單,，而且是在第二年拿到產(chǎn)品售出的現(xiàn)金收入,，所以第一年的收入為零。除此之外,，由于購買原材料,、產(chǎn)品研發(fā)，以及年底各種費用的支付,，第一年的利潤為-44.3,，公司發(fā)展態(tài)勢并不太好,。

第二年度小組各高管鑒于上一年度的虧損，先對上一年度經(jīng)營活動作了回顧分析,，認為上一年度經(jīng)營處于企業(yè)的初始年度,，對各項目都有花費，購置各設(shè)備,，貸款,、及對市場的開拓才剛開始等，并開始了第二年度的企業(yè)經(jīng)營活動各方面的決策,，經(jīng)過生產(chǎn)總經(jīng)提議,，為保證本年度產(chǎn)品的生產(chǎn)并提高效率，對兩條以提完折舊的生產(chǎn)線進行改裝,，改裝為半自動生產(chǎn)線,。采購總監(jiān)提議為使本年度產(chǎn)值和盈利有所上升，建議購入更多的原材料,，市場總監(jiān)通過市場調(diào)查估算了本年度需要的廣告費用以使本年產(chǎn)品訂單可觀,，ceo預(yù)算了本年需要的管理費用等等，個高管一致同意,，財務(wù)總監(jiān)根據(jù)以上信息預(yù)算了本年度大致資金需求,，決定再貸款4000萬元。企業(yè)做出決策后開始貸款,，繼而一步一步落實,，開始了生產(chǎn)線的改裝，材料采購等,，各部門開始了運作,。第一季度投入廣告費6m，生產(chǎn)部門開始了產(chǎn)品的加工生產(chǎn),，接著第二季度,、第三季度，接到2個bery的訂單,，售出成品后獲得了收入第二年獲得了一定的收入,。支付完各種費用后，有一定的利潤,。第一季度,，開始bery的生產(chǎn)，開始crystal產(chǎn)品的研發(fā),，由于產(chǎn)品的更新?lián)Q代,，重點生產(chǎn)bery，購買半自動生產(chǎn)線一條,，開拓國內(nèi)市場,。第二季度,，繼續(xù)crystal產(chǎn)品的研發(fā)，購買2個r2原料,，繼續(xù)bery產(chǎn)品生產(chǎn),，繼續(xù)開拓國內(nèi)市場。第三季度,，繼續(xù)crystal產(chǎn)品的研發(fā)任務(wù)，繼續(xù)開拓國內(nèi)市場,。第四季度購買5個m1,，繼續(xù)crystal產(chǎn)品的研發(fā)。開拓國內(nèi)市場,。支付各種費用,。

第三年度企業(yè)各高管對第二年度的經(jīng)營活動作了分析，認為第二年度生長線的改裝,、購入半自動生產(chǎn)線等,，使企業(yè)最終虧損。之后開始了第三年度經(jīng)營活動各方面的決策,，開始了產(chǎn)房租入,、生產(chǎn)線的購入和安裝，研發(fā)產(chǎn)品的計劃也開始實施,，各部門開始了運作,。年末支付長貸利息2m，廣告投入6m,。第一季度,，購買兩個m1原料，在第二,、第三季度繼續(xù)生產(chǎn)bery和crystal產(chǎn)品,。第四季度下一個訂單，年底領(lǐng)取iso9100,，支付各種費用,。本年有一定的收入，但由于資金流出現(xiàn)了一定的問題,，,損失了一定的收入,。廣告費用投入大，獲得了國內(nèi)市場的地位,。但年終凈利潤仍然為負,，所以經(jīng)營狀況并不太好。第四年度的經(jīng)營年末支付長貸利息2m,為保證國內(nèi)市場地位以及能拿到一定的訂單,，我們在期初的廣告投入為6m,。第一季度,，生產(chǎn)bery。第二季度,，借短期貸款20m,，下原料訂單。第三季度,，購買原料,。第四季度，購買原材料,，支付長期貸款20m,。年底支付生產(chǎn)線維護費。本年度由于資金流動性不足,，而且訂單不足,，還是有所虧損。

沙盤模擬實訓(xùn)心得體會作為人力資源管理專業(yè)的學(xué)生,，在課堂上學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時,，進行沙盤模擬是十分必要，模擬市場上完全競爭的各個企業(yè),，可以對市場的運營過程有相應(yīng)的了解,。實訓(xùn)，不僅可以增強專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，也可以彌補專業(yè)知識上的不足,，增強專業(yè)知識的應(yīng)用能力。

在本次實訓(xùn)中,，我們模擬的是連續(xù)四個周期的經(jīng)營活動,。在這次的模擬中，小組成員六人分別扮演人力資源總經(jīng)理,、招聘主管,、薪酬主管、培訓(xùn)主管,、績效主管,、運營主管六個職位，不同的職位擔(dān)任不同的職能職責(zé),。在每個周期中,，首先做好人員規(guī)劃，制定好本公司的整體發(fā)展戰(zhàn)略,。在人員招聘配置方面,，要根據(jù)本公司的資金狀況、生產(chǎn)狀況進行人員招聘,，盡量在節(jié)省成本的情況下招聘到相應(yīng)的員工,。與此同時,，在選擇招聘渠道以及招聘人員時，薪酬主管要做好薪酬規(guī)劃,，績效主管要做好績效考核,，總經(jīng)理要做好本期的發(fā)展規(guī)劃。然而由于本公司在各個周期招聘人員的過程中,，由于對市場的錯誤判斷造成工資過低和工資過低造成的價值下降以及答題的重大失誤,，進而本公司人員在招聘過程中人員不足，同時本公司生產(chǎn),、銷售,、技術(shù)人員的大量流失。下一階段的招聘競單中,，又由于上一期生產(chǎn)、銷售,、技術(shù)人員的流失和對市場的錯誤判斷,，本公司得到的產(chǎn)品數(shù)量一直較低且種類單一（只有p1），所以本公司的盈利也趨于市場平均水平,。通過一輪一輪的循環(huán),，本公司的只能在維持不破產(chǎn)的情況下進行適當(dāng)?shù)娜藛T招聘和列出相應(yīng)的數(shù)量的產(chǎn)品生產(chǎn)。因此,，經(jīng)過四個周期的不斷循環(huán),，本公司的盈利能力趨于下降，在六個小組的各個排名中在靠后,。這次實訓(xùn)中,，我在公司中扮演的是招聘主管的角色，前三期的招聘完成比分別是16.7%,、41.2%,、50%（第四期沒有招聘），招聘完成比都很低,，未完成的只能通過招臨時工的渠道解決,。在招聘中，造成招聘完成差的原因主要是對市場判斷差,，對本公司的管理人員的價值不夠明晰,，造成人員的流失以及不必要的損失；各個渠道招聘成本花費較低,。

本次實訓(xùn)中,，沙盤模擬小組成員要相互配合，每個成員要履行好自己相應(yīng)的職責(zé),，每個成員的責(zé)任都不可替代,。大家都要參與其中,，群策群力，這也讓我認識到團隊合作的重要性,，小組成員可以優(yōu)勢互補相互學(xué)習(xí),，提高探索知識和自主學(xué)習(xí)的能力，培養(yǎng)我們的責(zé)任感,，合理分配小組成員的任務(wù),。

總之，經(jīng)過這次實訓(xùn),，不僅使我們了解了公司在市場運營的基本過程,，知道了公司各個決策的重要性，也了解到團隊合作的重要性,。只有小組成員積極參與,，相互配合，才能達到更好的經(jīng)營狀況,。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇七

兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去,，在不知不覺中，我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激,，erp沙盤實訓(xùn)心得。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

因為要進行運動會,，本次的erp沙盤只用了2天就完成了，我們大一時雖進行過一次沙盤模擬實訓(xùn),，但這次是第一次接觸erp沙盤這個企業(yè)經(jīng)營的模擬軟件,，從剛開始的新鮮，到實訓(xùn)時的不斷努力,，再到最后的了解與回味,，這次erp沙盤模擬實訓(xùn)讓我懂得了更多。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足,、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了,，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如第一年長期貸款太少資金不夠，短期貸款太早造成資金緊張,，未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時,、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等,。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶,，這些是書本上無法學(xué)到的,，也是以后走向社會很需要的東西。

上機的第一天,，老師讓我們進行了練習(xí),，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，之后老師可以幫我們回復(fù)最初的狀態(tài),。這是一種很好的練習(xí)方法,，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案,，才能牢牢記住該做的事情,。雖然在上午我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的`問題,，誰知一上機就手忙腳亂,。因為不熟悉操作,，年初的長期借款借款太少,，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線停滯，浪費了寶貴的時間,，又是一大損失,，第三年的最后一季度還違約了不僅扣了違約費，訂單也連帶著失去了,?？偟膩碚f，第一次的上機完成的三年是很慘淡的,，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定,，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助。在這個時候,，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴重的事情,，權(quán)益為0，面臨破產(chǎn),，在不得已的情況下,，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產(chǎn)。

由于有了第一天上機時的經(jīng)驗,，在第二次上機前,，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起,，商討貸款的額度,，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓,，每一項的工作被我們具體的分析到位,。但我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權(quán)益只剩下3m,，我們在將無法得到長期貸款和短期貸款,，只能靠應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)維持企業(yè)生存。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第四年的時候,，企業(yè)不幸破產(chǎn)了,，只能申請注資。

接著完成了第六年第七年的業(yè)務(wù),，我們同樣遇到了很多的情況,，最后一季度，我們發(fā)現(xiàn)竟然未進行iso4000認證,，結(jié)果可想而知,，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有認證就不可能拿到訂單,。但總的來說,，我們小組的情況還算不錯，因為大多企業(yè)頭兩年就破產(chǎn)了,。其實我們覺得,，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西,。雖然只是模擬的實習(xí),，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場,，它是非常殘酷的,，也明白了“團隊精神”的重要性，在面對殘酷的市場競爭時,，你需要團隊的智慧和力量,，只有每一個人各盡其職，相互配合,，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好,。不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束,，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān),、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，任何一個細節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境,。開始的時候,，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn),，正式上機操作的時候又是困難重重,，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤,，到后來,，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的,，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐,。

我們是初出茅廬的一代，需要學(xué)習(xí)的還很多,，通過這次的實訓(xùn),，相信每個人得到的不僅僅是實訓(xùn)的經(jīng)驗而已，在模擬的世界,，老師可以讓你重新開始,，可以無條件的支持你，可是在現(xiàn)實中呢,，我們沒有重來的機會,，也沒有免費的午餐,，我們要扎扎實實的走好每一步,。實訓(xùn)結(jié)束了，我們的路剛剛開始,。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇八

在進行正式的計算機演練前,，我們進行了為期兩天半的erp沙盤模擬推演，我擔(dān)任本組的財務(wù)總監(jiān),。盡管在大一時已經(jīng)進行過一次沙盤模擬,，但總體來講這一次模擬對于我來講收獲更多。

在模擬當(dāng)中,，起始年由老師帶著做完,，每一個小組的經(jīng)濟業(yè)務(wù)都完全相同，而我則負責(zé)在類似現(xiàn)金流量表登記現(xiàn)金的收支狀況，并且完成起始年度的利潤表與資產(chǎn)負債表,。

沙盤模擬正式開始,，第一年，我們每一組在一開始的廣告費的投入上以及借款方面就有了差異,，我們由于一開始沒有深刻了解規(guī)則,，在投入廣告中投入3個m，沒能搶到合適的訂單,，導(dǎo)致產(chǎn)能過剩,，資金積壓在庫存上，而我由于一開始不熟悉規(guī)則,，在年初就借了長期貸款款、,，但在編制現(xiàn)金流量表時及時記起規(guī)則只得又把長期貸款金額還回,，但這對于我們公司對于現(xiàn)金的預(yù)算已經(jīng)產(chǎn)生了影響，只得改為在第一年的第三季度借短期借款來改善現(xiàn)金流動狀況,。在資金的具體運用方面,，我們組一開始未能較為全面,，清晰的考慮到六年的具體目標規(guī)劃,，太過急于開發(fā)新市場,，先進生產(chǎn)線以及產(chǎn)品研發(fā)，且未能長遠的考慮到資金的運轉(zhuǎn)情況,，導(dǎo)致第一年全面投資到各個項目,，大量占用資金,，雖然在后期使我們組產(chǎn)能能夠先于其他組提高,，但在iso認證方面以及p4的研發(fā)卻使得資金投入和后期回報產(chǎn)生嚴重失調(diào)，在市場的開發(fā)上,，我們組采取了一開始就投資了所有市場,，然而后期的結(jié)果表示，我們能夠有效利用的市場只集中在一兩個上,。

第一年的現(xiàn)金剩下48m,，較之起始年有所提高,，但是由于我們?nèi)娴拈_發(fā)市場，研發(fā)新產(chǎn)品,，使得我們第一年的綜合費用有29m,，且由于而我們第一年的銷售毛利是14m，導(dǎo)致我們第一年的凈利潤為—23m,，本年所有者權(quán)益下降了23m,。在第一年年末，由于對現(xiàn)金的短缺,，我們及時增加長期貸款40m,。

第二年，我們吸取第一年的教訓(xùn),，在廣告費的投入上增加11m,，而且由于第一年對于市場，以及產(chǎn)品研發(fā)的投資,，我們得以生產(chǎn)p2,，以及涉及區(qū)域市場，并且由于建立了兩條全自動生產(chǎn)線,，我們的產(chǎn)能得以大幅度提升,。這些使得我們得以接到較多訂單，但是由于我們繼續(xù)了對其他市場以及iso認證的投資,，以及廣告費的支出,，短期借款的到期，以及加大生產(chǎn)產(chǎn)品的原料成本等,，使得我們第二年整體的現(xiàn)金收支仍然有較大問題,，出于對下一年業(yè)務(wù)的預(yù)期，我們在第四季度變賣了廠房,。在綜合費用方面,，由于廣告費的增加，以及新增加的生產(chǎn)線使得保養(yǎng)費用的增加等,，導(dǎo)致第二年綜合費用增至42m,，盡管第二年銷售毛利有所增加，但凈利潤為—25m,，所有者權(quán)益減至18m,。

第三年,，我暫時換到財務(wù)助手位置,，協(xié)助我們組其他組員完成第三年的現(xiàn)金流量表。而這一年根據(jù)我們國內(nèi)市場的開發(fā)成功,，以及之前我們在區(qū)域市場獲得的市場老大地位,，我們的廣告投入比較高,，整體現(xiàn)金流也有所緩和，銷售毛利也較之前兩年有較大提升,，凈利潤為14m,，所有者權(quán)益提升。但本期有一部分長期貸款轉(zhuǎn)為一年內(nèi)到期的長期負債,，給第四年現(xiàn)金流留有隱患,。而這一年我們增加了對柔性生產(chǎn)線的投資，由于只模擬六年,，在后期我們也發(fā)現(xiàn)這條生產(chǎn)線的投入產(chǎn)出比不夠高,，即我們在此條生產(chǎn)線的投資并不明智。

第五年,，第六年當(dāng)中我們完成了對iso認證的投資,，但在之后的搶購訂單的過程中，我們基本上沒有應(yīng)用到這一優(yōu)勢,，可以說在物理沙盤模擬中,，對于iso認證的投資是比較不盡人意的，而由于沒有足夠的現(xiàn)金來更換好的生產(chǎn)線,，而轉(zhuǎn)產(chǎn)的費用較高以及時間較長使得我們放棄了改變生產(chǎn)結(jié)構(gòu),，仍然以p2產(chǎn)品為主，p3產(chǎn)品所占比例較小,。而在后期p2的毛利又不及p3,，使得我們公司在最后雖然盈利，并且所有者權(quán)益較起始年有所增長,，但卻不及另外幾個組,。

在結(jié)束了物理沙盤的模擬后，我們總結(jié)了在物理沙盤的經(jīng)驗,，在電子沙盤中盡可能多的在一開始借了長期貸款,，但在后期的具體運作中，由于電子沙盤與物理沙盤的差異性,，公司在收款,，借款方面多了限制，使得公司破產(chǎn)的風(fēng)險加大,，而我們組由于在第五年的第三季度對于現(xiàn)金流量的估算失誤,，導(dǎo)致公司破產(chǎn)，但在追加了投資之后,，我們最終的所有者權(quán)益增至68m,。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇九

1、企業(yè)沙盤模擬給我們提供了一個實戰(zhàn)平臺,。在上過相關(guān)的專業(yè)課程以后當(dāng)真正的進入到沙盤模擬的實驗里才發(fā)現(xiàn)自己學(xué)的真的不足以在實際操作中使用,。

2,、在實訓(xùn)中，深刻感受與領(lǐng)悟了公司的經(jīng)營理念,，體會到了公司經(jīng)營的艱辛,。制定合理目標是取得長遠發(fā)展的起點。強化了我們的市場競爭意識,，培養(yǎng)控制企業(yè)風(fēng)險的能力,。在模擬經(jīng)營中，做到隨機應(yīng)對所處環(huán)境的變化,。

3,、市場營銷是企業(yè)實現(xiàn)利潤最直接的渠道。掌握了較實際的營銷知識,，提高了我們的受挫折能力,、耐力、心理承受能力,。增強個人的全局觀念和競爭意識,、成本意識。

4,、學(xué)習(xí)了更多財務(wù)知識,，掌握財務(wù)分析工具，增強預(yù)算制訂和控制水平,，控制好資金流的運用,。知道了怎樣處理財務(wù)部門與其它部門的溝通障礙。

5,、團隊合作和協(xié)調(diào)能力,，戰(zhàn)略分析規(guī)劃能力與決策能力，運輸與配送管理能力,，倉儲與庫存管理能力,，物流服務(wù)質(zhì)量的持續(xù)改進能力，財務(wù)管理與成本控制能力,。

6,、在決策的失敗與成功中，領(lǐng)會管理的技巧,，提升了我們的管理素質(zhì),，同時也知道了團隊協(xié)作溝通的樂趣，一個良好的'團隊能完善企業(yè)的管理,。

7,、也認識到了自己知識結(jié)構(gòu)的缺陷，以后要好好學(xué)習(xí)。在這次模擬實訓(xùn)中,，我由初時的懵懂,，到最后的熟悉,，熟練,，掌握，還有助于提高我的分析與思考問題的能力,。我覺得這也是一個很大的進步,。體驗團隊協(xié)作精神，團隊中個人的成功并不代表你是成功的,，但團隊的成功卻意味著你是成功的,。每個人都是團隊的一分子，與團隊共生存,，共榮辱,。

erp沙盤模擬實訓(xùn)心得體會模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn)，各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略,，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同,，競爭態(tài)勢此消彼長，最終塵埃落定,，盈虧分明,。培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個公司，分任總經(jīng)理,、財務(wù)經(jīng)理,、銷售經(jīng)理、人力資源經(jīng)理,，生產(chǎn)部經(jīng)理,、研發(fā)部經(jīng)理（課程不同，角色設(shè)置相應(yīng)變化）,。共形成4—6個相互競爭的模擬公司,，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中,，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題,，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇，分析問題,，制定決策并組織實施,。沙盤實戰(zhàn)模擬，課程訓(xùn)練的九個步驟：

首先,，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司,，注冊公司名稱，組建管理團隊,，參與模擬競爭,。小組要根據(jù)每個成員的不同特點進行職能的分工,，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理，確立組織愿景和使命目標,。

當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后,，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排,，作出本期經(jīng)營決策,，制定各項經(jīng)營計劃，其中包括：融資計劃,、生產(chǎn)計劃,、固定資產(chǎn)投資計劃、采購計劃,、市場開發(fā)計劃,、市場營銷方案。

任何企業(yè)的戰(zhàn)略,，都是針對一定的環(huán)境條件制定的,。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則,。

進行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對企業(yè)生存、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素,，然后科學(xué)地預(yù)測其發(fā)展趨勢,，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。

各“公司”根據(jù)自己對未來市場預(yù)測和市場調(diào)研,，本著長期利潤最大化的原則,，制定、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略（大戰(zhàn)略框架）,，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略，投資戰(zhàn)略,，新市場進入戰(zhàn)略,，競爭戰(zhàn)略。

各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實質(zhì)性參與,，加深了對經(jīng)營的理解,，體會到了經(jīng)營短視的危害，樹立起為未來負責(zé)的發(fā)展觀,，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識,，管理的有效性得到顯著提高。

通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力,，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系,，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義,。深刻認識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性,。

一期經(jīng)營結(jié)束之后,，學(xué)員自己動手填報財務(wù)報表,，盤點經(jīng)營業(yè)績,，進行財務(wù)分析,，通過數(shù)字化管理,，提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和準確性，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系,。

各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后,，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議，由總經(jīng)理進行工作述職,，認真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,，以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況?？偨Y(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn)，改進管理,，提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識,。

根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析,，提出指導(dǎo)性的改進意見,，并針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解,。最后,，講師按照逐層遞進的課程安排，引領(lǐng)學(xué)員進行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí),，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場,、理性決策的能力,。

沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點就是"在參與中學(xué)習(xí)"，強調(diào)"先行后知",，以學(xué)員為中心,，以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇十

兩個星期緊張刺激的沙盤演練已經(jīng)成為過去，在不知不覺中,，我們整個團隊已經(jīng)一起走過了“六年”的風(fēng)風(fēng)雨雨,，一起親身體驗了沙盤的緊張與刺激，erp沙盤實訓(xùn)心得,。此次沙盤演練使我們真正地感受到沙盤的魅力所在,。

在這“六年”的風(fēng)雨中，我們一起走過了第一年的混亂與迷惘,，第二年的失誤和負利潤,，第三年的經(jīng)營回升，第四年有一次的瀕臨破產(chǎn),，第五年的第二次盈利以及長貸還款所面臨的資金低谷以及第六年的大豐收,，生產(chǎn)經(jīng)營逐漸走上軌道。

“六年”的經(jīng)營很快成為過去,，但是卻給我們留下了一段美好的回憶,。在這六年的經(jīng)營過程中，我們碰到了一個又一個的困難,，然而大家同心協(xié)力,，一起堅持了過來?！傲辍钡慕?jīng)營有幾點使我感觸頗深,。

一、實訓(xùn)過程,。

1.組織準備工作,。

組織準備工作是erp沙盤模擬的首要環(huán)節(jié)。主要內(nèi)容包括分組和職能定位,。我所在b組共6名成員,，分別擔(dān)任ceo、營銷總監(jiān),、生產(chǎn)總監(jiān),、物流總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)和出納等主要角色,。我在小組中擔(dān)任出納工作,。我們將在未來模擬經(jīng)營的六年中與其他四組展開激烈競爭。

2.了解企業(yè)基本情況,。

對企業(yè)經(jīng)營者來說,，接手一個企業(yè)時，需要對企業(yè)有一個基本的了解,，包括股東期望,、企業(yè)目前的財務(wù)狀況,、市場占有率、產(chǎn)品,、生產(chǎn)設(shè)施,、盈利能力等。在這個環(huán)節(jié),，我們最主要的任務(wù)是學(xué)習(xí)使用和填寫財務(wù)報表(資產(chǎn)負責(zé)表和利潤表),。

3.學(xué)習(xí)市場規(guī)則與企業(yè)運營規(guī)則。

企業(yè)在一個開放的市場環(huán)境中生存,，企業(yè)之間的競爭需要遵循一定的規(guī)則,。綜合市場競爭及企業(yè)運營所涉及的方面，需要注意八個主要問題,，即市場劃分與市場準入;銷售會議與訂單爭取;廠房購買,、出售與租賃;生產(chǎn)線購買、轉(zhuǎn)產(chǎn)與維修,、出售;產(chǎn)品生產(chǎn);原材料采購;產(chǎn)品研發(fā)與iso認證;融資貸款與貼現(xiàn),。實踐是檢驗真理的唯一標準,，初期我們對于規(guī)則的運用很不熟練,，隨著模擬的推進逐漸上手。

在本次模擬中,，我們因為不熟悉規(guī)則出過一些差錯,，第一年沒有擴大生產(chǎn)線，導(dǎo)致以后的產(chǎn)能不足,，無法接大訂單,。最重大的失誤就是六年的廣告都沒投好，直接導(dǎo)致投入與產(chǎn)出嚴重失調(diào),。

4.起始年經(jīng)營模擬,。

erp沙盤模擬不是從創(chuàng)建企業(yè)開始，而是接手一個已經(jīng)開始運營的企業(yè),。根據(jù)從基本情況的描述中獲得了企業(yè)運營的基本信息,，把報表中枯燥的數(shù)字活生生的再現(xiàn)到沙盤上，讓我們進一步了解企業(yè)的情況,，適應(yīng)規(guī)則,，為后續(xù)的模擬做好鋪墊。在初始年,，我們的從期初手忙腳亂到期末獨自應(yīng)付,，深刻地感受到財務(wù)數(shù)據(jù)與企業(yè)業(yè)務(wù)的直接相關(guān)性，理解到財務(wù)數(shù)據(jù)是對企業(yè)運營情況的總結(jié)和提煉,，為以后“透過財務(wù)看經(jīng)營”打好基礎(chǔ),。

5.六年經(jīng)營競爭模擬,。

企業(yè)經(jīng)營競爭模擬是erp沙盤模擬的主體，經(jīng)營伊始,，老師發(fā)布了市場預(yù)測資料,，對每個市場每個產(chǎn)品的總體需求量、單價,、發(fā)展趨勢做出預(yù)測,。在分析市場預(yù)測的基礎(chǔ)上討論企業(yè)的戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)策略。

總體來看,，在分析預(yù)測資料階段,，我們就沒有很好把握市場發(fā)展趨勢，對公司發(fā)展缺乏長遠計劃,，影響新產(chǎn)品的開發(fā),，使得公司沒有系統(tǒng)性的發(fā)展起來。其次,，投廣告的嚴重失誤,。這兩個問題成為阻礙企業(yè)發(fā)展的最主要門檻。

二,、實訓(xùn)收獲與體會,。

1.換位思考與團隊合作。

在六年的經(jīng)營過程中,，我們經(jīng)歷了初期組建,、短暫磨合、逐漸形成團隊默契,，進入?yún)f(xié)助狀態(tài),。其中有各自為戰(zhàn)導(dǎo)致的效率低下、無效溝通引起的爭論不休,、職責(zé)不清導(dǎo)致的秩序混亂等問題,，終于進行過角色互換之后，體驗到角色轉(zhuǎn)變后考慮問題的出發(fā)點的相應(yīng)變化,，也學(xué)會了換位思考,，為更好的團隊合作打下基礎(chǔ)。在企業(yè)經(jīng)營這樣一艘大船上,，ceo是舵手,、cfo保駕護航、營銷總監(jiān)瞄準市場,、生產(chǎn)總監(jiān)開足馬力……在這里,，每個角色都要以企業(yè)總體最優(yōu)為出發(fā)點，各司其職,，相互協(xié)作,，才能贏得競爭,，實現(xiàn)目標。在組織的全體成員有共同愿景,、朝著共同的績效目標,、遵守相應(yīng)的工作規(guī)范、彼此信任和支持的氛圍下,，企業(yè)更容易取得成功,。

2.樹立共贏理念。

市場競爭是激烈的,，也是不可避免的,，但競爭并不意味著你死我活。尋求與競爭對手之間的雙贏,、共贏才是企業(yè)發(fā)展的長久之道,。這就要求企業(yè)知己知彼，在市場分析和競爭對手分析上做足文章,，在競爭中尋求合作,，企業(yè)才會有無限的發(fā)展機遇，市場也會穩(wěn)定積極的發(fā)展,。

3.誠信,。

誠信是一個企業(yè)立足之本，發(fā)展之源,，誠信原則在erp沙盤模擬中體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守,，如市場競爭規(guī)則、生產(chǎn)計算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等具體業(yè)務(wù)的處理。不能盲目為了交貨人為加快生產(chǎn),，雖然再最終的財務(wù)報表中體現(xiàn)不出來,，可轉(zhuǎn)回現(xiàn)實當(dāng)中是無論如何也辦不到的。模擬的意義在于了解一個企業(yè)真實的運作情況,，是為將來真正走向工作崗位做功課,，如果只是為了完成實訓(xùn)而實訓(xùn)就失去了模擬的意義。

4.職業(yè)定位與領(lǐng)導(dǎo)者氣質(zhì),。

每個個體因為擁有不同的個性而存在,，這種個性在erp沙盤模擬中顯露無遺。不僅如此,，每個團隊領(lǐng)導(dǎo)者的個性往往決定企業(yè)的個性,。在分組競爭中，有的小組大展拳腳,，有點小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組慌張忙亂,，這都與領(lǐng)導(dǎo)者的決策及個性有著很強的關(guān)聯(lián)。在小組分工時,，個性和能力特點與勝任角色也有著很大關(guān)系,。但在現(xiàn)實工作中，很多人都不能因為“愛一行”才“干一行”,，更多的情況是需要大家“干一行”就“愛一行”,。在此次模擬中，由于專業(yè)影響,，很大同學(xué)都想要做與營銷有關(guān)的工作,，殊不知，轉(zhuǎn)換做其他的工作,，能豐富工作經(jīng)歷,，與各部門溝通的同時，加深對實訓(xùn)環(huán)節(jié)的了解,。體驗企業(yè)多個工作流程,，也可以為將來的營銷工作奠定基礎(chǔ)。

5.總體感悟,。

在erp沙盤模擬中,，我們經(jīng)歷了一個從理論到實踐再到理論的上升過程，把理論知識運用到模擬實踐中,，在從自己的親身實踐經(jīng)歷中總結(jié)出理論學(xué)習(xí)的盲點,。每一次借助erp沙盤推演企業(yè)經(jīng)營管理的過程，都會基于現(xiàn)場的案例分析和數(shù)據(jù)分析為企業(yè)做出診斷,，磨練商業(yè)決策敏感度,，提高決策能力及長期規(guī)劃能力。

在經(jīng)營公司的過程中,，我擔(dān)任的是公司的生產(chǎn)總裁,。作為一名生產(chǎn)總裁，或許我沒有具體對某個模塊進行很深入的研究,，但是我要時時刻刻了解公司每年的生產(chǎn)能力,、市場需求，只有在充分的對各種環(huán)境的熟悉之后,，才能做出正確的生產(chǎn)預(yù)測,，確定是否需要籌集資金。在這個過程中,，我深切地感受到團隊合作的重要性,，只有大家一起很好地相互協(xié)調(diào)與合作，才能使公司在長遠的未來有更好的發(fā)展,。小組中每一個成員對這門課程的專注,，他們身上的熱情,，使我們彼此之間不斷的融合，我們大家之間已經(jīng)建立了一種寶貴的情誼,，雖然是短短的十幾節(jié)課,，但是我們卻實實在在的一起經(jīng)歷了“六年”的風(fēng)雨。一起擔(dān)憂,，一起歡樂,，一起冥思苦想，一起把公司從困境中帶出來,。如果模擬實訓(xùn)繼續(xù)下去的話,，我們一定要抓好廣告上投入，爭取市場老大,，繼續(xù)拓展自己的生產(chǎn)能力,，開拓開發(fā)其他市場和產(chǎn)品，嚴格預(yù)算,，真正做到純盈利,。

兩個星期的沙盤體驗，讓我成長了許多,。在這個過程中,，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況,，這將對我以后走進社會,，走進企業(yè)，有很大的幫助,。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。機會總是給有準備的人的!同時感謝erp使我收獲了這么多，感謝親愛的老師對我們悉心的指導(dǎo),，感謝可愛的組員,。

通過這次erp模擬實驗，我對企業(yè)管理有了一個全新的認識,，它并不只是一個簡單的生產(chǎn)和銷售過程,，它需要的更多。我們必須準確及時地了解市場的變化,，爭取有競爭力的市場份額,，又要熟悉市場規(guī)則,，還要不斷地提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，同時還需要一個高績效的管理團隊相配合,，才能在激烈的市場競爭中獨樹一幟,。這次實驗，讓我學(xué)習(xí)到了很多知識,，也明白一些管理理念：

1,、重視人才。人才是企業(yè)最活躍,、最有價值的因素,。

2、市場調(diào)研,?！爸酥耍娇砂賾?zhàn)不殆”,，只有在進行了市場調(diào)查,，對市場信息(市場需求、生產(chǎn)能力,、原材料,、現(xiàn)金流等)有了充分的了解，并加以分析(利潤表,、資產(chǎn)負債表等財務(wù)報表)和判斷后,，才能做出適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略計劃(廣告訂單、貸款,、設(shè)備的改造更新,、認證資格、市場的開拓,、產(chǎn)品的研發(fā)等),。

3、工作總結(jié),。在實驗中就可以發(fā)現(xiàn),，一年廣告費用的投入是非常重要的，它能決定企業(yè)一年利潤的多少,，所以對于營銷人員來說,，應(yīng)加以重視，應(yīng)在上一年的基礎(chǔ)上,，對市場進行認真的調(diào)研與分析,，結(jié)合各年情況，作出合理的決策。

4,、團隊精神,。通過erp沙盤模擬實驗的學(xué)習(xí)，我切身體會到團隊協(xié)作的重要性,。在企業(yè)運營這樣一艘大船上,，每一個角色要各負其責(zé)、各盡氣力,，否則大船將經(jīng)不起風(fēng)浪的沖擊,。

5、個性能力,。在實驗中,，學(xué)生性格的差異使erp沙盤模擬實驗呈顯得異彩紛呈：有的小組轟轟烈烈，有的小組穩(wěn)扎穩(wěn)打,，還有的小組則不知何去何從,。個性能力的不同深深滲透到企業(yè)運營管理過程中。

6,、共贏理念,。在激烈的市場競爭中，學(xué)生們通過自己的親身實踐認識到市場中企業(yè)間的協(xié)作是必要的,，市場并不是獨贏,、雙贏，而是共贏,。只要做好市場分析,、競爭對手分析、自我分析,，一個共贏的戰(zhàn)略思路是可以找到的,。

7、誠信原則,。erp沙盤模擬試驗中,，具體體現(xiàn)為對“游戲規(guī)則”的遵守，如市場競標規(guī)則,、產(chǎn)能計算規(guī)則,、生產(chǎn)設(shè)備購置以及轉(zhuǎn)產(chǎn)等業(yè)務(wù)具體的處理規(guī)則等，雖然在實驗中只表現(xiàn)為“游戲規(guī)則”,，但在具體實踐中意義重大,，因為誠信是一個企業(yè)立足之本，誠信也是一個經(jīng)濟體系有效之本,，因此讓學(xué)生在課程中體會和感悟誠信原則是重要的。

8,、職業(yè)定位,。這次試驗讓我們體會到,，實際工作中，并不是“愛一行,，干一行”,，更多的是“干一行，愛一行”,，否則,，由于個人的喜好而影響工作的完成，這可能會影響到一個企業(yè)的生存,。兩個星期的沙盤體驗,，讓我成長了許多。在這個過程中,，我學(xué)到了很多書本上所無法學(xué)到的知識,，真切地感受到公司經(jīng)營的實際狀況，這將對我以后走進社會,，走進企業(yè),，有很大的幫助。還領(lǐng)悟到,，游戲就是生活,，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃，不要走一步算一步,，做好每一天,，為以后的成功鋪下基石。

機會總是給有準備的人的!最后感謝學(xué)院給我們的這次erp沙盤模擬實驗機會,，同時感謝我的指導(dǎo)老師和我的組員,。erp沙盤模擬實驗運用獨特的工具，融入虛擬的企業(yè),，結(jié)合不同角色的情景模擬,，讓我們感受真正的企業(yè)經(jīng)營，為我們以后走入社會奠定了一定的基礎(chǔ),。在六年的艱苦運營中,，我明白了只有理論沒有實踐是不行的，成功之路在于不斷的實踐,，同時,，也明白了社會在時時刻刻關(guān)注著我們，復(fù)雜的工作在等待著我們,，我相信此次erp沙盤模擬實驗將會是我走向社會的一個很好路標,。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇十一

通過短短幾個星期對erp沙盤模擬的練習(xí)，我對erp沙盤模擬有了一定的了解?？梢哉ferp沙盤模擬對團隊協(xié)作,，團隊分工，和對未來財務(wù)預(yù)算方面,，市場走向預(yù)測方面要求極高,。所謂erp是英文enterpriseresourceplanning（企業(yè)資源計劃）的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統(tǒng),，識別和規(guī)劃企業(yè)資源,，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付,，最后得到客戶付款,。它是從mrp（物料資源計劃）發(fā)展而來的新一代集成化管理信息系統(tǒng)，它擴展了mrp的功能,，其核心思想是供應(yīng)鏈管理,，它跳出了傳統(tǒng)企業(yè)邊界，從供應(yīng)鏈范圍去優(yōu)化企業(yè)的資源,，是基于網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代的新一代信息系統(tǒng),。它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的,。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下,，合理組織生產(chǎn)，力求做到利潤最大,，成本最低,。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關(guān)注的問題了然于胸,，從而運籌帷幄,，制訂決策?！癳rp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化,，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營,。在沙盤之上,，企業(yè)的現(xiàn)金流量、產(chǎn)品庫存,、生產(chǎn)設(shè)備,、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀,。

它對于改善企業(yè)業(yè)務(wù)流程,、提高企業(yè)核心競爭力的作用是顯而易見的,。它的實質(zhì)就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產(chǎn),，力求做到利潤最大,，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況,，使人對所關(guān)注的問題了然于胸，從而運籌帷幄,，制訂決策,。“erp沙盤模擬”中的“沙盤”就是將erp中涉及到的一些概念具體化,，實際化,，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上,，企業(yè)的現(xiàn)金流量,、產(chǎn)品庫存、生產(chǎn)設(shè)備,、人員實力,、銀行借貸等指標清晰直觀。

第一次玩erp沙盤模擬的時候,，雖然有ppt上具體的資料,，但是還是有很多不懂，例如：權(quán)益值怎么計算,？貸款的額度該如何計算,？折舊要如何計算等等。雖然游戲的初始年,，沙盤師蔣定福老師帶著我們?nèi)ネ?，對于?quán)益值，折舊都有一定的了解,，但是還是似懂非懂,。沒辦法咯，只有繼續(xù)玩下去才知道,。第一次玩erp沙盤模擬的比賽,，我擔(dān)任著我們組的營銷總監(jiān)，所以要怎么才能使公司走得更遠是擺在我面前最大的難題,。我記得第一年把手工線都賣了,，為了是購買更高生產(chǎn)力的生產(chǎn)線，而且在第一年末貸了80m的長貸,，新建了4條全自動生產(chǎn)線,。誰知道在第二年那80m用得七七八八,，連第三年的廣告費都有問題，只好借高利貸,，而且在第三年要停止正在建的生產(chǎn)線和研發(fā)到一半的p3,。我記得當(dāng)時第三年我們算錯了權(quán)益值，害得差不多破產(chǎn),，還好大家一起努力慢慢的算,，終于計算出正確的權(quán)益值，權(quán)益值只剩下4,。

第二次參加erp比賽有了第一次的經(jīng)驗,，本以為可以走得更遠，哪知道只到了第3年就破產(chǎn)了,。最后總結(jié)到得經(jīng)驗是：我們第一,，二年借了大量的短貸，當(dāng)產(chǎn)品賣不出去時,，短貸的償還讓我們背上了很大負擔(dān),，巨大的負擔(dān)讓我們只能停止生產(chǎn)，放棄原材料的采購,，但最后還是由于資金鏈斷流而破產(chǎn),，所以在貸款時必須想清楚要帶多少貸款，而且考慮自己的償還能力,。

這次參加了erp的學(xué)習(xí),，而且通過第三次的游戲，使我對erp的認識更深,，在這次的游戲中,，我終于體會到了原來erp沒有我聽過那么簡單，你要做什么投資都要預(yù)計好,，而且廣告的考慮非常重要,。廣告的投放涉及到你產(chǎn)品的。銷售,，而且固定的單一投放市場會使自己吃力不討好,。在游戲中，建設(shè)年只有第一到第二年,，第三年就應(yīng)該開始正式的銷售投入,，如果在第三四年還在投資，那么權(quán)益值是上升不高的,。

參加了這么長時間的練習(xí),，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買,，如果是單一產(chǎn)品還可以搞清楚,，如果ceo說我們這次做復(fù)合產(chǎn)品,，就是開p1，p2產(chǎn)品,，或者開p3,，p4產(chǎn)品我就會痛苦，所以干這個職務(wù)一定要小心細心,。還有就是中間轉(zhuǎn)產(chǎn),，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動,，自動,，柔性之分，柔性轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單,，再購買原材料，但是其他三種生產(chǎn)線都需要周期,，這時就得慎重慎重再慎重了,，計算好時間，不要出任何小錯誤了,。

通過與組員的合作也積累了一些經(jīng)驗,。我們是作為一個整體一定要有團結(jié)意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績,，制定出符合公司發(fā)展的長遠計劃,。我們一定要在開始前進行一個預(yù)算，根據(jù)市場占有率的分析制定好計劃,，看要把公司發(fā)展的重點放在那種產(chǎn)品的生產(chǎn)上,，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入,，爭取能夠選到好的訂單,。同時在市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā),、認證在資金允許的情況下也要進行,，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產(chǎn)線的更新要和產(chǎn)品研發(fā)同步盡量減少生產(chǎn)的成本,，并且使生產(chǎn)線的利用效率達到最大,。總之各個部門一定要合作,，在生產(chǎn)能力允許的情況下拿到好單,，順利的完成生產(chǎn)任務(wù)，盡可能的不要違約,，既損失了錢也損失了自己的商譽,。財務(wù)總監(jiān)一定要做好小組的賬目,，使我們能更好的了解到小組的現(xiàn)金以及所有者權(quán)益的狀況，針對小組的情況預(yù)計小組的生產(chǎn)線的更新,，產(chǎn)品研發(fā)以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉(zhuǎn),。要注意小組的債務(wù)狀況，資金的使用,，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大,。

在我們的練習(xí)賽中組間交易被我們發(fā)揮的淋漓盡致，當(dāng)小組中出現(xiàn)剩余或短缺時,，組間交易就會火熱的開始,。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思,，大家都充分發(fā)揮智慧獲取相應(yīng)的情報,，這對小組的發(fā)展也起到作用。

通過此次的erp沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受,，就是“決策是如何影響結(jié)果的”,，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規(guī)則”并且認真地遵守這些規(guī)則?！皵?shù)據(jù)很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象,。我了解了企業(yè)的經(jīng)營運作過程，樹立了良好的全局意識,，認識到了erp系統(tǒng)在企業(yè)管理中的重要作用,。我從實訓(xùn)課程中學(xué)到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎(chǔ),。還從而領(lǐng)悟到,，游戲就是生活，每個人應(yīng)做好自己的人生規(guī)劃,，不要走一步算一步,，做好每一天，為以后的成功鋪下基石,。機會總是給有準備的人的,！

第一，進入沙盤之前,，一定要充分的了解沙盤的規(guī)則,，深刻的理解了沒一條規(guī)則，只有了解規(guī)則,，在實際操作中才不會手忙腳亂,，才不會不知所措。在遇到難題的時候,，碰到困境的時候,，才能冷靜的處理各種情況,，是企業(yè)不至于走向破產(chǎn)。我們前幾次就是因為對規(guī)則的不大了解,，導(dǎo)致出現(xiàn)決策上的失誤,，使我們經(jīng)常破產(chǎn)。

第三,，對外部市場要有一個清晰,，全面的預(yù)測和估計，只有掌握了市場需求情況,，才能決策公司未來幾年的運營防線,，才能制定出公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標。

第四,，根據(jù)外部市場的需求狀況,，適時的調(diào)整生產(chǎn)線，在資金允許的情況下提高生產(chǎn)力,，以滿足供貨需求,。在這個過程中，一定要準確的協(xié)調(diào)好市場,，生產(chǎn)和資金的相互關(guān)系。只有協(xié)調(diào)好這三者,，才能使公司很好的經(jīng)營下去,，不管哪一個方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司面臨破產(chǎn)的危機,。而且一定要保證公司有足夠的現(xiàn)金可以周轉(zhuǎn)經(jīng)營,。

第五，要根據(jù)未來可能的市場情況,，對公司的經(jīng)營戰(zhàn)略進行定位,，做好總的規(guī)則和每一年開始之前的經(jīng)營計劃，通過正確的決策和規(guī)劃可以使公司能盡快的占領(lǐng)市場,，最大限度的贏取利潤,。

1、根據(jù)市場分析,，提高廣告費用,，搶訂單，這是整個沙盤模擬操作中至關(guān)重要的一步,。

根據(jù)沙盤規(guī)則,，廣告是分市場，分產(chǎn)品投放的,。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的,。首先,，我根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)提供的數(shù)據(jù)及市場情況，還有企業(yè)的生產(chǎn)力和競爭對手的預(yù)測分析,，以及經(jīng)過與財務(wù)總監(jiān)的協(xié)商,，上報ceo，決定廣告費用,，搶訂單,。

2、生產(chǎn)規(guī)模決策的數(shù)據(jù)提供,，首先我根據(jù)市場趨勢分析預(yù)測出今后的市場需求,，給其他部門提供數(shù)據(jù)，以便其修改生產(chǎn)線的數(shù)量和生產(chǎn)線的種類,。具體我們企業(yè)經(jīng)過各個部門的協(xié)商,，由生產(chǎn)總監(jiān)執(zhí)行，將產(chǎn)房中的一條手工生產(chǎn)線改為半自動生產(chǎn)線,。

3,、市場的開拓，產(chǎn)品的研發(fā),，身為營銷總監(jiān),，我必須分析市場，預(yù)測未來幾年內(nèi),，市場走向和產(chǎn)品的趨勢,，依據(jù)財務(wù)總監(jiān)提供的財務(wù)狀況，進行市場的開發(fā)以及產(chǎn)品的研發(fā),。經(jīng)過分析后,，覺的企業(yè)要生存下去，必須要開發(fā)跟大更遠的市場,，我們打算開發(fā)新的市場—區(qū)域（1年）以及全國市場,，但是財務(wù)總監(jiān)那里獲得的數(shù)據(jù)，經(jīng)過所有人協(xié)商,，我們只經(jīng)營單一p1產(chǎn)品,，在本地，區(qū)域,，全國市場銷售,。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇十二

元月8號，9號我們做了erp沙盤實訓(xùn)，自從完成了實際操作后,，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西，特別是ceo,，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難,。在做每一個決定的時候,，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令,。

出自 m.sevw.cn

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說,，這是件既讓興奮,，又會有點擔(dān)心的事情。在剛開始時,，大家都是一樣,，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,，才不會讓企業(yè)破產(chǎn),。起初大家確實對實習(xí)程序安排的混亂有所抱怨，現(xiàn)在看來,，這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,，如果在開始的時候，能夠靜下心來,，仔細閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料，問題便能迎刃而解,！

erp實訓(xùn)開始,，我們是分6人一小組，其中ceo1名,，財務(wù)總監(jiān)1名,，財務(wù)助理1名，采購主管1名,，營銷主管1名,，負責(zé)生產(chǎn)運營1名。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時,，我其實有點擔(dān)心,。作為一名ceo，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動階段,，而且還要對公司運營的成敗負責(zé),。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭,，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點壓力,。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩,、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等,。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步,，瀕臨破產(chǎn),。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,，致使帶來了一些不必要的開支,。

分析這些問題，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略,，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,，加大交易量，盡量多地獲取利潤,，同時進行合理數(shù)量貸款,，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道,。

沙盤模擬結(jié)束了,，我們隊只得了個第四名,，七個隊伍中居中。成績雖然不太理想,，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓(xùn),。雖是沙盤操作，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西,。我認識到我和其他人一樣都很平凡,，我沒有什么比別人強很多的地方,，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教,，我想只要我努力奮進,，今后我一定可以發(fā)展的.更好。

通過本次的實訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解,。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用,。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程,。營銷，生產(chǎn),，采購,，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算,，接著采購原料。還要時刻計算資金的流動,。

從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學(xué)習(xí),，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地,?？偟膩碚f,，工作既是程序性十分強的,，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的。通過這次實訓(xùn),，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗,，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,，還是信譽的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解,。

實訓(xùn)雖然只進行了兩天,，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行,。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)在這兩天里,，我著實受益匪淺,。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇十三

沙盤模擬營銷是一種新興的市場營銷策略,，通過模擬場景和情景,，將市場環(huán)境帶入沙盤中進行無風(fēng)險的實踐,。這種方法可以讓營銷人員更好地了解市場動態(tài),，提前預(yù)測和解決潛在問題，有效提高決策的準確性并降低風(fēng)險,。隨著市場競爭的加劇和消費者需求的多元化,，沙盤模擬營銷被越來越多的企業(yè)所重視和運用。

沙盤模擬營銷具有多方面的優(yōu)勢,。首先,，它可以幫助企業(yè)模擬市場競爭環(huán)境，預(yù)測不同競爭策略對企業(yè)的影響,，并及時調(diào)整決策,。其次，沙盤模擬營銷可以促進不同部門之間的合作和溝通,，加強整體協(xié)作能力,，減少決策層次上的誤解和摩擦。此外,，沙盤模擬營銷可以提高市場營銷人員的決策能力和應(yīng)變能力,，培養(yǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的眼光和思維方式。

沙盤模擬營銷的應(yīng)用場景非常廣泛。在新產(chǎn)品開發(fā)階段,，通過沙盤模擬可以更好地了解消費者的需求和反饋,，提前預(yù)測產(chǎn)品的市場反應(yīng),，并根據(jù)結(jié)果進行相應(yīng)的調(diào)整,。在市場營銷策略的制定中,，沙盤模擬可以幫助企業(yè)模擬市場環(huán)境和競爭對手的策略,，提前制定有效的競爭對策,。此外,，沙盤模擬還可以應(yīng)用于銷售團隊的培訓(xùn)和挖掘潛在客戶的分析，以提高銷售績效和開拓市場機會,。

作為一名市場營銷人員,，在沙盤模擬營銷中我有著豐富的體驗和收獲。首先，通過沙盤模擬,，我可以更全面地了解市場環(huán)境和競爭情況,，避免了盲目決策和錯誤決策,。其次,，沙盤模擬讓我更好地理解了不同決策對企業(yè)的影響，提高了我的預(yù)測能力和決策的準確性,。此外,，沙盤模擬還加強了團隊之間的溝通和協(xié)作，使我與同事之間建立了更緊密的合作關(guān)系,。

在沙盤模擬營銷中,，我也發(fā)現(xiàn)了自己的不足之處。在與團隊成員的合作中,，我意識到自己的耐心和溝通能力還有待加強,，需要更多的傾聽和理解。同時,，在模擬決策中,，我也發(fā)現(xiàn)了自己的觀察和分析能力還有待提高，需要更多的學(xué)習(xí)和實踐。

總的來說,，沙盤模擬營銷給我提供了一個實踐和成長的機會,。通過不斷地參與沙盤模擬，我可以不斷地學(xué)習(xí)和成長,，提高自己的市場分析和決策能力,，增強團隊合作和協(xié)作能力，并積累實際操作的經(jīng)驗,。

第四段：沙盤模擬營銷的挑戰(zhàn)和應(yīng)對策略（200字）,。

盡管沙盤模擬營銷有著很多優(yōu)勢，但也面臨著一些挑戰(zhàn),。首先,，沙盤模擬需要大量的時間和人力資源，對于一些小型企業(yè)來說,，可能會面臨資源不足的困境,。其次，沙盤模擬的結(jié)果可能不一定符合實際情況,，有時候還需要經(jīng)過多次實踐和驗證才能得到準確的結(jié)論,。

面對挑戰(zhàn)，我們可以采取一些應(yīng)對策略,。首先,，企業(yè)可以逐步引入沙盤模擬，先進行小規(guī)模試點,，逐步推廣和普及,，避免資源浪費和時間花費過多。其次,，與實際情況的對比和驗證是必不可少的,，通過不斷的實踐和驗證，可以提高沙盤模擬的準確性和可靠性,。

隨著市場環(huán)境的不斷變化和競爭的加劇,，沙盤模擬營銷將越來越重要。未來,，我認為在沙盤模擬營銷中,，可以進一步應(yīng)用人工智能和數(shù)據(jù)分析技術(shù)，提高模擬結(jié)果的準確性和效率,。此外,，沙盤模擬的應(yīng)用場景還可以進一步擴展，包括人才培養(yǎng),、危機預(yù)警等方面,。

對于企業(yè)和市場營銷人員來說,，我建議要加強對沙盤模擬的學(xué)習(xí)和研究，在實踐中不斷總結(jié)和提高,，掌握沙盤模擬的方法和技巧,，有效應(yīng)對挑戰(zhàn)和問題。同時,，要與團隊成員緊密合作,，共同參與決策和實踐，不斷推動沙盤模擬營銷的應(yīng)用和發(fā)展,。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇十四

20xx年元月8號,，9號我們做了erp沙盤實訓(xùn)，自從完成了實際操作后,，我深深的體會到,，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。其中要考慮很多的東西,，特別是ceo,，作為一名企業(yè)的決策者，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難,。在做每一個決定的時候,，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析，而不能憑主觀臆斷來盲目指令,。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮,，又會有點擔(dān)心的事情,。在剛開始時，大家都是一樣,，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實對實習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,現(xiàn)在看來,這只是由于對規(guī)則的不了解造成的,如果在開始的時候,能夠靜下心來,仔細閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料,問題便能迎刃而解!

erp實訓(xùn)開始,，我們是分6人一小組,，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名,，財務(wù)助理1名,，采購主管1名，營銷主管1名,，負責(zé)生產(chǎn)運營1名,。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時，我其實有點擔(dān)心,。作為一名ceo,，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任,，特別是在公司的啟動階段,而且還要對公司運營的成敗負責(zé)。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營,，但還要和其他組競爭,，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好，還有著同學(xué)給予的一份信任,，于是就有了一點壓力,。

在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足,、產(chǎn)能不足或過剩,、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題,。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的改造,，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損,，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步,，瀕臨破產(chǎn)。不過在出現(xiàn)問題后,，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,，致使帶來了一些不必要的開支。

分析這些問題,，找出原因后,，我們立即改變以前的'保守策略，大膽地打出廣告,，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力，加大交易量,，盡量多地獲取利潤,，同時進行合理數(shù)量貸款，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題,，開始改變了這個企業(yè)的運營情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛Ｔ诖蠹业墓餐ο?，我們開始慢慢地上了軌道,。

沙盤模擬結(jié)束了，我們隊只得了個第四名,，七個隊伍中居中,。成績雖然不太理想,，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓(xùn),。雖是沙盤操作,，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡,，我沒有什么比別人強很多的地方,，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教,，我想只要我努力奮進,，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解,。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用,。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程,。營銷，生產(chǎn),，采購,，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡,。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算,，接著采購原料,。還要時刻計算資金的流動,。

從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗，我將會繼續(xù)認真的學(xué)習(xí),，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地,。總的來說,工作既是程序性十分強的,而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的,。通過這次實訓(xùn),不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力,增加了實際的操作經(jīng)驗,縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,，還是信譽的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解.

實訓(xùn)雖然只進行了兩天,，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行,。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,它使我們在實踐中了解社會,讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)在這兩天里,，我著實受益匪淺。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇十五

大四了,，對于我們而言,，這是很茫然的一年。實踐經(jīng)驗對于我們來說是非常重要的,，學(xué)校就提供應(yīng)我們了這樣一個時機,，就是沙盤模擬實訓(xùn)。剛上沙盤模擬的時候,，整個人都是傻的,，慢慢的有了一點初淺的理解。學(xué)然后知缺乏,，沒有這次實踐也不會知道自己竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握,、沒有學(xué)。起初認為這是一次不合實際的模擬而已,，沒想到其中有很多真的東西,。比方團隊人員的選擇和安排，是否上線新產(chǎn)品,，廣告促銷如何安排,，如何處理投資和收益的關(guān)系，如何評估風(fēng)險和時機本錢等,。

我們兩個班級70多人,，分成12個小組，由于是第一年次觸沙盤,，對此很陌生,，也不懂得如何運作，首先老師讓我們有了一個初步的了解,，之后慢慢的進入狀況,。在老師的指導(dǎo)下我們開始了企業(yè)的注冊與經(jīng)營。

我們組有6個人,，分別有ceo,、cpo、cmo,、cfo,、cho、cso,。我們雖然職務(wù)各有分工,，但是每一項決策我們也都參與其中。沙盤是一個在玩中就把管理學(xué)了的過程,；是一個把知道的變成做到的過,；是一個團隊一起做到的過程,；也是大家互相了解的過程；是發(fā)現(xiàn)員工潛能的好時機,，是一個優(yōu)秀員工展示的過程,；是自己做案例，自己案例教育自己,，互動學(xué)習(xí)提高的過程,。很快樂我們組順利完成了此次模擬，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀,。剛開始我們獲得了一些小小的成就,，排名還算靠前，但是在第3季度的時候,，由于無視了財務(wù)這一塊,，盲目的采購，最后導(dǎo)致我們緊急借款了,，這對我們來說不是不大不小的損失,，不僅被扣了分，還欠債了,，一度處在危險的邊緣,，還好我們在這個時刻的沉著表現(xiàn)，最終還清貸款還獲得了收益,，最后還獲得了第三名的成績,。那一刻，我們很是快樂與沖動,，要知道我們在欠下40萬的欠款后心里是多么的緊張與擔(dān)憂啊,。

一路摸爬滾打下來，我有太多的心得,，太多的體會,。首先，我認識到團隊合作的重要性,。采用小組學(xué)習(xí)的方式,，可以促進不專業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢互補,，互相學(xué)習(xí),，從而提高我們自己探索知識和自主學(xué)習(xí)知識的能力,。同時培養(yǎng)了我們的責(zé)任感,，使我們認識到要對小組任務(wù)負責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)效勞的意識,；對小組學(xué)習(xí)成員負責(zé),，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù),，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助,，包容,。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案,，獲得最正確結(jié)果,。一個團隊是一個整體，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,，整體的優(yōu)勢才能表達出來,。只有統(tǒng)一意見和思想，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,，才能形成巨大的合力,。自己先凝成一股繩，才能與其他企業(yè)競爭,。如果本身一盤散沙,，走一步爭論一步，方案和戰(zhàn)略是無法實施下去的,。必須放棄成見,，以整體利益為主，達成一致,。

其次,，有時候決策并不周全。例如,，在進入市場前我們沒有下好功夫研究好其他組可能做出的反響,，包括廣告投入和市場策略等方面，進而針對其不同的反響,，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營策略,，采用最優(yōu)方案。同時,，市場也并非只有競爭,，在整個市場經(jīng)營期內(nèi)，競爭與合作并存,，在處理好生產(chǎn),，財務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時，還要做好外部的公關(guān)宣傳,，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營困難時能得到其他公司伙伴的合作,，從而在市場競爭與合作的博弈中獲得最好效益，實現(xiàn)雙贏。再次,，企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的,。所以對什么時候老產(chǎn)品該下線，什么時候新產(chǎn)品該上線,，都是需要準確把握時機和提前準備的',。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓，產(chǎn)品賣不出去,，企業(yè)虧損,。還占用大量資金，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中,。錯失競爭時機,，落后于競爭對手。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán),，沒有資金造成研發(fā)落后,，研發(fā)落后造成銷量不佳，銷量不佳造成流動資金少,，陷入惡性循環(huán),。所以企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的。不是一項決策錯了再改就行了,，而是每一次都根本不容許出錯,。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠。直到承當(dāng)?shù)闷痫L(fēng)險是才有犯錯的時機,。

這次的實訓(xùn),，不僅提高我們的技能，還提高我們的綜合能力,，它促使我們進行了積極的思考,，了解了企業(yè)的運作，提高了學(xué)習(xí)和實踐能力,。就像老師說的那樣,，假設(shè)再給我100萬，我就能成為富翁,。是的,，因為通過親身的實踐，我加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解,，提高企業(yè)信息化管理技能,，掌握了企業(yè)信息管理流程。它讓我們把會計和實際經(jīng)營聯(lián)系在一起,，更直觀的了解什么是會計,，什么是經(jīng)營，而且也知道我們的失誤在哪里，優(yōu)點在哪里,。我一定會好好的將我學(xué)到的東西運用到實際的工作中。一路走來我們的進步很大,，而且經(jīng)過了磨合后,，能夠做好自己的工作，共同探討很多問題,，我覺得這是我最大的收獲,。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇十六

今天是一個很值得記念的日子,因為我很榮幸的被我們小組一致認可的選為了”ceo”,雖然是企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬里的一個虛擬職位,但也是眾多虛擬職位中最權(quán)威的一位.盡管這個職位會肩負著比其他成員更多的責(zé)任和挑戰(zhàn),但我仍一如既往的喜歡.有斗志的事物總是帶著極大的誘惑來撥動著我滾燙的熱血,讓我淋漓盡致的釋放自己的光和熱,這是一件多么美妙的事!

沙盤模擬培訓(xùn)是一種極具實戰(zhàn)色彩的體驗式管理培訓(xùn)課程。是西方知名商學(xué)院借鑒軍事沙盤推演,，開發(fā)出的優(yōu)秀高端培訓(xùn)模式,。沙盤模擬培訓(xùn)是由學(xué)員分組成立若干模擬公司，圍繞培訓(xùn)主題進行模擬經(jīng)營,，通過實戰(zhàn)演練完成培訓(xùn)和學(xué)習(xí),。

企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬---這個熟悉卻又陌生的名詞,已經(jīng)在我的學(xué)習(xí)生活中蕩漾過一圈兩圈或是三圈.也許正是因為我比別人多一份了解,所以大家才那么信任的選我擔(dān)任公司的最高領(lǐng)導(dǎo)---ceo.因此從某個角度來說,我就是瞎貓撞上死耗子,誤打誤撞積累的知識給了我今天輕輕松松得到”ceo”這個美職.所以堅信:機會從來都是留給有準備的人.

經(jīng)過這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬的深化學(xué)習(xí),讓對我經(jīng)營企業(yè)的認識更為全面,更為深刻.也讓我更有信心去經(jīng)營打造一個公司.這次企業(yè)經(jīng)營沙盤模擬培訓(xùn),我們首先是跟著老師的步驟走,一步一個腳印,組建了公司的基本框架,隨后再細化,完善公司的各個方面.我們公司共七人,ceo是我本人,還有兩名財務(wù)總監(jiān),兩名生產(chǎn)經(jīng)理,一名產(chǎn)品三發(fā)經(jīng)理,一名銷售經(jīng)理.我們團隊的分工合作清晰明了,因此當(dāng)我們進行工作時,大家總是能各司其職,恰當(dāng)?shù)倪M行公司的各類管理.

首當(dāng)其沖的任務(wù)當(dāng)然是把我這個ceo選出來,接踵而來的是根據(jù)大家的實際情況及個人意愿或是公司人才的緊缺而進行合理的職位分配,其中還是出現(xiàn)了小插曲.因為我們組只有一個女生,而她又不樂意做財務(wù)總監(jiān),就想著給公司當(dāng)苦力,做個其他的職位.面對這個棘手的問題,我和其他成員保持高度的一致,我們公司缺少這方面的人財,無論如何都得說服她做財務(wù)總監(jiān).

公司職權(quán)分配妥當(dāng),就接著給我們的珠寶公司起一個漂亮的名稱,并同步討論公司的產(chǎn)品方向.在歷經(jīng)幾次修改名稱的琢磨中,我們最后設(shè)定了---“璀璨星空”這個沾著珠光寶氣的公司名稱,并配發(fā)響亮的口號---“璀璨星空.鐘愛一生”.并帶領(lǐng)我們的團隊向大家介紹團隊的詳細情況,讓大家更好的認識我們,同時也是為了更好的推銷我們的團隊,提高我們的知名度.

雖然這個沙盤模擬實訓(xùn)只有短短的一天時間，但在這一天里,我要帶著我們公司的成員經(jīng)營我們組建的公司三年.起始年由指導(dǎo)老師帶領(lǐng),因此很輕松的就度過了起始年的經(jīng)營,。

隨之就是我們緊鑼密鼓的進行獨立的運營,。我拿著運營的流程清單，按部就班的走著,，并及時告知相關(guān)職位的人認真的去執(zhí)行相關(guān)任務(wù),。

在一步一步的運行過程中，我們會同步討論相關(guān)的問題,，并制定相關(guān)的策略,。企業(yè)沙盤模擬實訓(xùn)心得第一年我們的廣告策略走的是平和路線，投入的資金與其他公司相撞,，因此直接敗北,，只拿到了一個訂單，所以第一年的資金運轉(zhuǎn)就相當(dāng)拮據(jù),，所以我們就集思廣益,，制定合理的短期貸款并考慮好長期貸款。讓我們的資金能順利運轉(zhuǎn)起來,。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇十七

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),，短短幾天的選修課中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,，分析問題,，制定決策，組織實施,。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提升了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能。erp沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷,，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。

在做生產(chǎn)計劃的時候,，為了使生產(chǎn)成本降到最低,，實現(xiàn)公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的,，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單,，還要考慮生產(chǎn)設(shè)備是租賃還是購買，原材料是否足夠,，在做第八年生產(chǎn)計劃的時候,，就是因為原材料的不足導(dǎo)致生產(chǎn)計劃要進一步調(diào)整；另外還要考慮是否有足夠的資金進行生產(chǎn)等等,，在做計劃的時候不但要考慮到自身的計劃,，而且要考慮其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據(jù)自身的一些主觀判斷去行事,，要根據(jù)客觀事實,，客觀規(guī)律辦事，認真做好每一個步驟,。

在第3年初的時候由于我們公司未開發(fā)國際市場而且沒有升級我們的生產(chǎn)線,，導(dǎo)致全公司在第3年沒有拿到好定單，我們的權(quán)益嚴重下降,。這是一個教訓(xùn)?。?/p>

起初我不理解erp沙盤模擬選修課,，覺得erp沙盤模擬很簡單,。不過從接觸沙盤開始，我也開始投入其中,。發(fā)現(xiàn)自身的知識面還不是很寬,，之前也有關(guān)注一些商業(yè)新聞，但都沒有深入分析過各企業(yè)的經(jīng)營策略問題,，只是走馬觀花般了解新聞點,，以至于在模擬中做出的即時決策很不理想。因此我今后一定會更加廣泛的閱讀與金融有關(guān)的報刊雜志,，吸取別人的經(jīng)驗,，豐富自身的知識。從閱讀和實踐中了解企業(yè)的相關(guān)運作,，知道企業(yè)內(nèi)部是如何運作,，如何跟外部機構(gòu)打交道,，如何制定可行的.生產(chǎn)計劃，如何使企業(yè)的生產(chǎn)成本降到最低,，這對于即將畢業(yè)踏入社會的新鮮人來講是有較大好處的,。和同學(xué)一起成立了一間公司，培養(yǎng)我們的動手能力,，也加強我們的管理能力,。過完以后有好的不舍，可以說較大的原因是不用在課室里那嚴肅吧,。通過實訓(xùn),，初步認識現(xiàn)代企業(yè)以銷售產(chǎn)品的全部流程了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的活動及功能,，感受盈利實現(xiàn)過程,，初步了解財務(wù)報告的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程,。

通過這次的沙盤模擬實驗,，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象,，通過沙盤實驗,，讓我學(xué)習(xí)了很多，對待這種情況我們怎樣去看待,，怎樣去處理,，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做,，怎樣去解決,，在做這個實驗當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候,，企業(yè)將會面臨著較大的風(fēng)險,，因此我們做這實驗時，要打醒十二分精神,，要認真地去對待,，這樣才能有助于我們下一步的運行和操作，通過這一次沙盤實驗,，讓我懂得很多企業(yè)的經(jīng)營和運作過程,，今后我會再繼續(xù)努力去學(xué)習(xí)這一門知識，從而提升我對企業(yè)深一步的了解,。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇十八

我們?nèi)喾殖?個組代表不同的企業(yè)進行市場競爭,，6個人組成一小團隊。每個組都要給自己的公司起一個名字,，我們的公司名稱是快捷通物流公司,，寓意快速,、便捷、通暢,。當(dāng)我們六個人圍在一起時,，我才發(fā)現(xiàn)其實大家對此都很陌生，對所要操作的步驟都不了解,，剛開始感覺不知從何下手,，也不懂得如何運作，在老師的帶領(lǐng)下,，我們有了一個初步的了解后才慢慢的步入狀況,。

到經(jīng)驗，才能為下一次的成功做準備,！“別灰心,，第二期加油！”我們揮著打氣的拳頭,，但是我們的心卻無比溫暖,，因為我們都感覺到了團結(jié)的力量！

第二天八點,，我們小組準時來到沙盤模擬室,，經(jīng)過第一次的失敗，我們卻收獲了很多,。獲得更高的利潤不是接單多就行了,，單子多了路線反而又不好走了，運費為也就高了,，所以這一次我們決定提高服務(wù)費為24%,，再由單子多少具體而論，一輪投標之后,，我們接的單子不多不少,，然后大家開始分化路線，把第一期的車子折舊,，然后用小車運輸,，結(jié)束之后我們凈賺了四十多萬，這下我們都非常開心,，因為我們不但賺錢了而且找到了賺錢的方法,，這樣會使我們第三期的運營更加順利。就這樣我們有了一筆資金后,，我們就在第三期投標時選擇了27%的服務(wù)費,，確實是有風(fēng)險的，單字接的少不知道對獲利影響是否大,，賭一把吧,，我們的資金情況暫且允許,。果然貨單不多，但這期的利潤我們思索了一下,，主要和路線有很大的關(guān)系,，雖然飛機運貨費率是火車的5倍，但可以節(jié)省很多路線縮短天數(shù),，我們計算了一下,，還是用飛機比較省錢，確定好運輸工具接下來就該大計算了,，一上午的時間我們終于算完了,，而且是上交速度最快的！這都歸功于我們的`總經(jīng)理小輝同學(xué),。最后老師宣讀利潤,，我們竟然凈賺300萬，我們都高興壞了,，太棒了,，這次雖然冒了很大風(fēng)險,，但是我們的方案規(guī)劃的好,，計劃得好，還是得到了不錯的結(jié)果,。從總體來看,，一個企業(yè)還是需要一個好的企劃案和一個好的ceo，一個好的企劃案是盈利的根本,，一個好的ceo是一個團隊的團結(jié)紐帶,。

三天的實訓(xùn)課結(jié)束了，但是我覺得我學(xué)到了很多,，同時團隊合作也是很重要的,，一個人不管有多么能干都不可能面面具到的，作為一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是協(xié)調(diào),，調(diào)動團隊的積極性,。如果只有一個人在努力那是很難把整個公司經(jīng)營好的，畢竟一個人的能力是有限的,，所以必須帶動整個團隊的積極性,，才能把公司經(jīng)營好。我們要善于思考,，就像剛開始玩的時候我們組是最差的一個組,，在組員的共同努力下我們讓公司復(fù)活了，而且還在往更好的方向發(fā)展,，其實我們覺得,，最后的成績并不是很主要,，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。

智慧和力量,，只有每一個人各盡其職,，相互配合，共同努力才能將公司經(jīng)營好,。在現(xiàn)實中我們要學(xué)習(xí)的東西還有很多,，這次的經(jīng)營雖只是模擬的，錯了可以重來,，但在現(xiàn)實中我們是沒有重來的機會的,，如果沒有一個好的領(lǐng)導(dǎo)，沒有一個好的團隊,，沒有團隊精神最終只會被這個無情的市場吞沒,。實訓(xùn)雖然結(jié)束了，但這個實訓(xùn)給我?guī)淼纳羁痰览?，在我的求職之路上,，我將永遠銘記。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇十九

沙盤模擬營銷是一種通過模擬市場情景來進行學(xué)習(xí)和討論的方法,。我有幸參加了一次沙盤模擬營銷的活動,，這次經(jīng)歷讓我深刻認識到了營銷的復(fù)雜性和挑戰(zhàn)性。下面我將分享一些我在這次活動中得到的心得體會,。

二,、學(xué)習(xí)過程。

在沙盤模擬營銷活動中,，我們被分成了幾個小組,，每個小組負責(zé)一個虛擬的企業(yè)。我們需要根據(jù)不同的市場情景和競爭對手進行決策,，并在每個回合結(jié)束后進行評估和調(diào)整,。通過這樣的循環(huán)，我們能夠逐漸了解市場的運作規(guī)律,，同時掌握一些營銷策略和技巧,。

三、市場競爭,。

在沙盤模擬營銷中,，我深刻認識到市場競爭的激烈程度。每個小組都追求著市場份額和利潤的最大化,，為了達到這個目標,，我們需要不斷優(yōu)化產(chǎn)品、降低成本,、提高營銷效果,。在競爭激烈的市場環(huán)境下,，只有不斷創(chuàng)新和改變才能夠在激烈的競爭中脫穎而出。

四,、團隊合作,。

在沙盤模擬營銷中，團隊合作起到了非常重要的作用,。團隊成員之間需要相互配合,，共同制定決策和策略。團隊中每個人都有自己的專長和優(yōu)勢,，通過充分發(fā)揮每個人的能力,，我們能夠得到更好的結(jié)果。同時,，團隊中的互相學(xué)習(xí)和互相支持也使得整個活動更加精彩,。

五、經(jīng)驗教訓(xùn),。

通過這次沙盤模擬營銷活動,，我也意識到了一些經(jīng)驗教訓(xùn)。首先,，市場環(huán)境是不可預(yù)測的,，我們需要時刻關(guān)注市場動態(tài)并及時調(diào)整策略。其次,，團隊合作是成功的關(guān)鍵,，只有通過團隊的智慧和努力才能夠在競爭中取得優(yōu)勢,。最后,，學(xué)習(xí)和反思也是非常重要的，我們需要記錄每次決策的過程和結(jié)果,，并總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),，不斷改進自己的方法和策略。

綜上所述,，沙盤模擬營銷是一種很好的學(xué)習(xí)和實踐營銷知識的方法,。通過這次活動，我不僅學(xué)到了很多關(guān)于營銷的知識和技巧,，還意識到了團隊合作和不斷學(xué)習(xí)的重要性,。我相信這些經(jīng)驗和體會將對我的未來職業(yè)發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇二十

學(xué)然后知不足,，沒有這次實踐也不會知道自身竟然有這么多專業(yè)知識沒掌握,、沒有學(xué)。起初認為這是一次不合實際的模擬而已,，沒想到其中有很多真的東西,。例如團隊人員的選擇和安排,，是否上線新產(chǎn)品，廣告促銷如何安排,，如何處理投資和收益的關(guān)系,，如何評估風(fēng)險和機會成本等。

這次沙盤模擬學(xué)到很多,。首先,，企業(yè)是以消費者的需求為根據(jù)來生產(chǎn)產(chǎn)品的。因此對什么時候老產(chǎn)品該下線,，什么時候新產(chǎn)品該上線,，都是需要準確把握時機和提前準備的。老產(chǎn)品下線晚了會造成企業(yè)庫存積壓,，產(chǎn)品賣不出去,，企業(yè)虧損。還占用大量資金,，造成企業(yè)沒有資金投入到新產(chǎn)品的研發(fā)和推廣中,。錯失競爭機會，落后與競爭對手,。最可怕的是由此引起的惡性循環(huán),，沒有資金造成研發(fā)落后，研發(fā)落后造成銷量不佳,，銷量不佳造成流動資金少,，陷入惡性循環(huán)。因此企業(yè)的每一項決策不是孤立分開的,。不是一項決策錯了再改就行了,，而是每一次都根本不容許出錯,。每一次正確的決策才能使企業(yè)走的更遠,。直到承擔(dān)得起風(fēng)險是才有犯錯的機會。

其次,，一個團隊是一個整體,，只有發(fā)揮每個人的優(yōu)勢,，整體的優(yōu)勢才能體現(xiàn)出來。只有統(tǒng)一意見和思想,，戰(zhàn)略和策略才能得到大家的全力支持,，才能形成巨大的合力。自身先凝成一股繩,，才能與其他企業(yè)競爭,。如果本身一盤散沙，走一步爭論一步，計劃和戰(zhàn)略是無法實施下去的,。必須放棄成見,，以整體利益為主，達成一致,。這就是攘外必先安內(nèi),。

再次，商場是無情的,。任何事情是不會按我們希望的那樣發(fā)展的,。必須拋棄那些主觀的自我感覺不錯或過分估計市場前景不錯。重視客觀情況,，這是做一切事的基礎(chǔ),。沒有客觀的調(diào)查和理性分析為基礎(chǔ)，為了追求短期利益和規(guī)避風(fēng)險而做出的決策是不能適應(yīng)長期發(fā)展的,。假使沒有競爭對手會使用惡意手段將你驅(qū)逐出局,，但無視客觀條件（產(chǎn)品生命周期、顧客需求量,、競爭對手戰(zhàn)略,。.。.）你肯定子己出局,。

現(xiàn)在是一個信息時代,，商業(yè)信息是企業(yè)可以利用的重要戰(zhàn)略依據(jù)。以往利用信息隔離來產(chǎn)生價值的方式可能已行不通,，但商業(yè)信息在現(xiàn)在的競爭中卻更重要,。忽視這些信息，企業(yè)就是在閉門造車,，像一個人失去了感官,，想存活是不容易的。

最后談一下領(lǐng)導(dǎo)者的問題,，雖然管理學(xué)界一直在淡化有人格魅力的領(lǐng)導(dǎo)對一個優(yōu)秀公司的作用,，但這種作用是顯而易見的`。尤其在企業(yè)初創(chuàng)起,，這樣的人更是中流砥柱。因為很多決策都需要他一個人去做,。理想中的領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該是理性且充滿激情,，果敢又不怕犯錯誤，寓興趣于事業(yè),，不斷超越自我,。更是一個優(yōu)秀的布道者，將他的理念不厭其煩地傳達給公司的每一個人。在基于市場客觀情況的理性分析后,，做出的決策后就要大力推行下去,，不畏任何艱難和質(zhì)疑，抵抗,，用盡一切方法保證決策達至每個人,。最重要的是絕不輕易改變。

很高興我們組順利完成了此次模擬,，而且各位組員表現(xiàn)優(yōu)秀,。雖然在第一天中我們連賬都做不明白，但我們的進步較大,。而且經(jīng)過了磨合后,，能做好自身的工作。共同探討很多問題,，我覺得這是我最大的收獲,。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇二十一

20xx年x月8號，9號我們做了erp沙盤實訓(xùn),，自從完成了實際操作后,，我深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單,。其中要考慮很多的東西,，特別是ceo，做為一名企業(yè)的決策者,，很可能一個計劃沒做好就將面臨非常大的困難,。在做每一個決定的時候，我們一定要進行充分詳細的調(diào)查分析,，而不能憑主觀臆斷來盲目指令,。

對于我們這些尚未完全走出校園的人來說，這是件既讓興奮,，又會有點擔(dān)心的事情,。在剛開始時，大家都是一樣,，都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去,，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)。起初大家確實對實習(xí)程序安排的混亂有所抱怨,，現(xiàn)在看來,，這只是由于對規(guī)則的不了解造成的，如果在開始的時候,，能夠靜下心來,，仔細閱讀發(fā)下來的相關(guān)資料，問題便能迎刃而解！

erp實訓(xùn)開始,，我們是分6人一小組,，其中ceo1名，財務(wù)總監(jiān)1名,，財務(wù)助理1名,，采購主管1名，營銷主管1名,，負責(zé)生產(chǎn)運營1名,。當(dāng)我被推選為擔(dān)當(dāng)ceo一職時，我其實有點擔(dān)心,。作為一名ceo,，不僅要對公司上下所有的事務(wù)承擔(dān)起責(zé)任，特別是在公司的啟動階段,，而且還要對公司運營的成敗負責(zé),。雖然只是模擬的生產(chǎn)經(jīng)營，但還要和其他組競爭,，同時也希望我們的企業(yè)能經(jīng)營好,，還有著同學(xué)給予的一份信任，于是就有了一點壓力,。

在經(jīng)營過程中,，我們遇到了資金不足、產(chǎn)能不足或過剩,、如何進行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn),、如何合理打廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些情況都是我們在現(xiàn)在的生活中所沒有接觸過的問題,，在操作的過程中就不免做出了一些不很合理的決定：未能及早開發(fā)新產(chǎn)品,、投資生產(chǎn)線的改造，廣告費用投資偏重失調(diào)甚至空投,，等等,。結(jié)果接手企業(yè)后連續(xù)兩年虧損，第2年竟然到了總資產(chǎn)價值只有19個幣的地步,，瀕臨破產(chǎn),。不過在出現(xiàn)問題后，我們都有好好的思考我們虧損的原因：剛開始的時候沒有好好的做年度支出預(yù)算和收益預(yù)算,，致使帶來了一些不必要的開支,。

分析這些問題，找出原因后,，我們立即改變以前的保守策略，大膽地打出廣告，多接產(chǎn)品訂單,，結(jié)合自己企業(yè)的生產(chǎn)能力,，加大交易量，盡量多地獲取利潤,，同時進行合理數(shù)量貸款,，這才扭轉(zhuǎn)了資金周轉(zhuǎn)不足的問題，開始改變了這個企業(yè)的運營情況,，由以前的連年虧損變?yōu)橛?。在大家的共同努力下，我們開始慢慢地上了軌道,。

沙盤模擬結(jié)束了,，我們隊只得了個第四名，七個隊伍中居中,。成績雖然不太理想,，但我不會因此而灰心，畢竟這只是模擬經(jīng)營的實訓(xùn),。雖是沙盤操作,，但我卻從中學(xué)到了非常多的東西。我認識到我和其他人一樣都很平凡,，我沒有什么比別人強很多的地方,，很多方面都需要學(xué)習(xí)，都需要向別人請教,，我想只要我努力奮進,，今后我一定可以發(fā)展的更好。

通過本次的實訓(xùn)我對erp企業(yè)資源計劃系統(tǒng)有了一個更深刻的認識和了解,。我體驗了一個制造型企業(yè)管理者的工作本職,，對于企業(yè)運營環(huán)節(jié)更加了解，對實際工作起到了引導(dǎo)作用,。我深刻的體會到生產(chǎn)制造企業(yè)的運作流程,。營銷，生產(chǎn),，采購,，財務(wù)，環(huán)環(huán)相扣,，息息相關(guān),。任何一步都不能出差錯。熟悉了各個模塊的過程,。生產(chǎn)部分的計劃根據(jù)市場訂單,，與生產(chǎn)能力相平衡,，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計劃排定后進行物料需求計劃的計算,，接著采購原料,。還要時刻計算資金的流動。

從這整個過程中我汲取了很多經(jīng)驗,，我將會繼續(xù)認真的學(xué)習(xí),，以使自己以后能夠在真正的企業(yè)經(jīng)營中立于不敗之地?？偟膩碚f,，工作既是程序性十分強的，而又可以從中發(fā)現(xiàn)很多樂趣的,。通過這次實訓(xùn),，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗,，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離而且還讓我對不論是策略的制定,，還是信譽的建立，或者是其他各種相關(guān)的計算以及團隊的合作等方面都有了更具體更深刻的了解,。

實訓(xùn)雖然只進行了兩天,，但我仿佛真實地經(jīng)歷了六年的企業(yè)運行。實訓(xùn)是每一個學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷,，它使我們在實踐中了解社會,，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識，也打開了視野,，增長了見識,，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基矗在這兩天里，我著實受益匪淺,。

營銷專家解讀營銷沙盤模擬實訓(xùn)的心得體會篇二十二

沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點就是"在參與中學(xué)習(xí)",，強調(diào)"先行后知"，以學(xué)員為中心,，以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標,。下面是本站帶來的沙盤模擬實訓(xùn)。

心得體會,。

僅供參考,。

通過兩天加一個晚上的沙盤模擬經(jīng)營，我真的明白了許多許多,，沙盤模擬心得,。不夸張地說，這是我上大學(xué)以來最有意義的課了,。

這次課,，我深深的體會到一個企業(yè)團結(jié)合作,，冷靜沉著是多么的重要了。試想,，如果我們公司在第三年選單時沒有出現(xiàn)任何差錯的話,，最后的勝利一定會屬于我們,。本地市場老大不說,，單從我們的市場開拓情況和產(chǎn)品開發(fā)情況以及我們研發(fā)的生產(chǎn)線上就能斷定我們的前途不可估量。作為一名商業(yè)間諜,，我清楚的了解到,，其他公司相對于我們公司差的真的好多，截止到第四年年底,，其他五家公司沒有一家研發(fā)出p4產(chǎn)品的,，亞洲市場開發(fā)出來的也只有兩家，國際市場仍是僅有我們一家,，iso14000資格在第四年也只有我們公司有,，其他公司快一點的，在第五年里也打不開國際市場,，因為第四年末他們才投到3個幣,。這也就是說，如果我們公司有足夠的資金的話,，我們的戰(zhàn)績一定會改寫,。不過，可惜的是啊,，到第四年我們公司就舉步維艱了,，借了40000000萬高利貸不說，搶來的訂單數(shù)量也是少之又少,。當(dāng)然,，這跟我們沒錢打廣告有直接關(guān)系，如此惡性循環(huán),，使我們公司每走一步都難上加難,。說真的，我們真的很后悔沒有聽老師的建議,，我們當(dāng)時只看到了眼前的利益,，沒有高價買其他公司賣給我們的產(chǎn)品，也沒有過多的和其他公司交涉,。其實主要原因是我們沒想到賠了違約金后我們的權(quán)益會下將的那么快?，F(xiàn)在說什么都晚了，到第六年,，我們公司連剩的訂單都沒撿到,，天不助我們啊,，我們只能無奈的宣告破產(chǎn)了。

說真的,，在宣告破產(chǎn)的時候,，我們都很不甘心，多希望再從來一次啊,，我們甚至很幼稚的在想,，來點小地震吧，把所有桌子上的東西都弄亂,，再從來一次,。在破產(chǎn)的前一天晚上，我們想了各種對策,，我們組好像是最后走的,，我們的財務(wù)在那一晚上手里的筆就從未停過，一直在算,，一直在算;平時很有領(lǐng)導(dǎo)范很愛笑的ceo在那一晚上也非常嚴肅;那一晚上,，我們六個人都很糾結(jié)，我和銷售連飯都沒吃,?？墒前。覀児疽呀?jīng)到了無力回天的地步了,。所有的努力都變成了徒勞,。第六年我們不得不看著別的組經(jīng)營策劃。

雖說是模擬,，但那畢竟是我們六個人的心血,，要失去的時候，心里的滋味真的難受到了極點,。老師您不知道,，在第六年別的公司運營的時候，我們之所以笑得那么開心,，玩的那么快樂,，原因之一就是我們太鬧心了，太不服氣了,。

這次課,，真的受益匪淺。從我們經(jīng)營不善到破產(chǎn),，我學(xué)到了很多,。最重要的一點就是：現(xiàn)金為王，業(yè)績?yōu)橹?。一定要保證有大量的現(xiàn)金在公司帳上,，資金如同人體的血液一樣,。錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的,。這句話現(xiàn)在我是深有體會,。其次就是團隊合作及人才的合理利用。在這兩方面不謙虛的說我覺著我們組做的很好,。最突出的表現(xiàn)就是在ceo和財務(wù)總監(jiān)上,。其他的各位總監(jiān)也都各盡其責(zé)，積極參與,。雖然最后我們破產(chǎn)了,，但我們也輝煌過。我們在前三年一直是遙遙領(lǐng)先的,。雖說好漢不提當(dāng)年勇，但前三年都不提,，我們沒得提了,。血的教訓(xùn)給我們上了很好的一課。如果有下次,，同一個時間,，同一個地點，還是我們六個人,，我們一定會做的很好,。我們一定會很小心，很謹慎,，每一步都走得扎扎實實,。說了這么多，老師還不知道我是誰呢,，我就是給您送小樣,、喊您跟我們一起吃好吃的那個a組的，環(huán)宇集團的商業(yè)間諜----鞠靜同學(xué),。

沙盤模擬,，雖然很累，雖然經(jīng)歷了挫折,，但這兩天多過得很有意義,、很充實。在此我要由衷感謝指導(dǎo)老師和我的合作伙伴!

為期兩天半的沙盤模擬結(jié)束了,，在這短短的兩天半時間里,，我覺得我收獲了很多在課堂上不曾學(xué)到的知識。

首先我總結(jié)一下我的工作,，我是根據(jù)《市場預(yù)測》里面提供的產(chǎn)品需求量,、單價以及二者的乘積來確定產(chǎn)品的銷售市常而我的廣告是依照我們的產(chǎn)能和市場來投放的,。并且我還要估計每個訂單的賬期收入，這樣可以方便我們的財務(wù)預(yù)算,。前兩年市場狀況非常好,，但由于企業(yè)總體戰(zhàn)略過于保守穩(wěn)健，貸款數(shù)額少,，生產(chǎn)線少且慢,，生產(chǎn)能力提不上去，導(dǎo)致訂單少,，銷量不多,，總資產(chǎn)就增加不多.在現(xiàn)金不足的情況下，我們在投廣告費時過于保守,，加上對其他公司的市場操作估計錯誤,，導(dǎo)致拿到的單少且不利。

年末,，我會畫一張市場營銷策略圖來規(guī)劃下一年的廣告投放,。這張圖在我們的廣告預(yù)算、訂單選娶應(yīng)收賬款兌現(xiàn)中起了很大的作用,。六年間,，我們公司沒有爭取到一次或一個市場老大，產(chǎn)能可以但我們的資金不允許我們做市場老大,。

如果我的同事認為我的營銷工作做得好,，那我先要感謝我們的財務(wù)總監(jiān)，是她為我的廣告費用做出了合理的預(yù)算;還要感謝我們的生產(chǎn)總監(jiān),，是她給我精確的產(chǎn)能分析;還要感謝我們的采購總監(jiān)和生產(chǎn)總監(jiān),，是她們給我及時的提醒和寶貴的意見;還要感謝我們的ceo，是她對我們的每一筆廣告費用進行了認真審核,，保證了我們廣告投入的準確性,。我的營銷計劃是根據(jù)我們公司的自強不息，創(chuàng)造奇跡的精神實施的,，我們的經(jīng)營以誠信為本,，所以，我們在六年間沒有出現(xiàn)違約行為,。我們堅持公平競爭,，我們不會隨便擾亂市場秩序，在最后一年里,，我們給了k公司一個p3產(chǎn)品,，當(dāng)時我們定的價格完全合理，就是按市場價7m,我們沒有在別人急需要幫助的時候亂開價格，也沒有為了自己的利潤多要一分錢,，這就是公平和公正的體現(xiàn),，其實在現(xiàn)實的時市場競爭中這種營銷精神還是很需要的，也是大家要一貫支持的,。

沙盤模擬使我們在學(xué)習(xí)過程中接近企業(yè)實戰(zhàn),，短短幾天中會遇到企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，我們必須共同去發(fā)現(xiàn)機遇,，分析問題,，制定決策，組織實施,。在參與學(xué)習(xí)的過程中極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的積極性,，極大地提高了學(xué)習(xí)效力，激發(fā)學(xué)習(xí)的潛能,。erp沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境,，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任,。在成功與失敗的體驗中,，我們學(xué)到了管理知識，掌握了管理技巧,，感受到了管理真諦;同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進行換位思考,，加強學(xué)生之間的溝通與理解,，體驗團隊協(xié)作精神，從而全面提高學(xué)員經(jīng)營管理的素質(zhì)與能力,。

模擬經(jīng)營充滿了挑戰(zhàn),，各公司管理層將依據(jù)市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同,，競爭態(tài)勢此消彼長,，最終塵埃落定，盈虧分明,。

培訓(xùn)班中每6名學(xué)員成立一個公司,，分任總經(jīng)理、財務(wù)經(jīng)理,、銷售經(jīng)理,、人力資源經(jīng)理，生產(chǎn)部經(jīng)理,、研發(fā)部經(jīng)理(課程不同,，角色設(shè)置相應(yīng)變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續(xù)從事三至四期的經(jīng)營活動,。學(xué)員在兩天的模擬訓(xùn)練中,，將切身體驗企業(yè)經(jīng)營中經(jīng)常出現(xiàn)的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發(fā)現(xiàn)機遇,，分析問題,，制定決策并組織實施。沙盤實戰(zhàn)模擬,，課程訓(xùn)練的九個步驟:,。

一、組建模擬公司,。

首先,，學(xué)員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱,，組建管理團隊,，參與模擬競爭。小組要根據(jù)每個成員的不同特點進行職能的分工,，選舉產(chǎn)生模擬企業(yè)的第一屆總經(jīng)理,，確立組織愿景和使命目標。

二,、召開經(jīng)營會議,。

當(dāng)學(xué)員對模擬企業(yè)所處的宏觀經(jīng)濟環(huán)境和所在行業(yè)特性基本了解之后，各公司總經(jīng)理組織召開經(jīng)營會議,，依據(jù)公司戰(zhàn)略安排,，作出本期經(jīng)營決策，制定各項經(jīng)營計劃,，其中包括：融資計劃,、生產(chǎn)計劃、固定資產(chǎn)投資計劃,、采購計劃,、市場開發(fā)計劃、市場營銷方案,。

三,、經(jīng)營環(huán)境分析。

任何企業(yè)的戰(zhàn)略,，都是針對一定的環(huán)境條件制定的,。沙盤訓(xùn)練課程為模擬企業(yè)設(shè)置了全維的外部經(jīng)營環(huán)境、內(nèi)部運營參數(shù)和市場競爭規(guī)則,。

進行環(huán)境分析的目地就是要努力從近期在環(huán)境因素中所發(fā)生的重大事件里,，找出對企業(yè)生存,、發(fā)展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學(xué)地預(yù)測其發(fā)展趨勢,，發(fā)現(xiàn)環(huán)境中蘊藏著的有利機會和主要威脅,。

四、制定競爭戰(zhàn)略,。

各“公司”根據(jù)自己對未來市場預(yù)測和市場調(diào)研,，本著長期利潤最大化的原則，制定,、調(diào)整企業(yè)戰(zhàn)略,，戰(zhàn)略內(nèi)容包括：公司戰(zhàn)略(大戰(zhàn)略框架)，新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,，投資戰(zhàn)略,，新市場進入戰(zhàn)略，競爭戰(zhàn)略,。

五,、職能經(jīng)理發(fā)言。

各職能部門經(jīng)理通過對經(jīng)營的實質(zhì)性參與,，加深了對經(jīng)營的理解,，體會到了經(jīng)營短視的危害，樹立起為未來負責(zé)的發(fā)展觀,，從思想深處構(gòu)建起戰(zhàn)略管理意識,，管理的有效性得到顯著提高。

六,、部門溝通交流,。

通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力,，系統(tǒng)了解企業(yè)內(nèi)部價值鏈的關(guān)系，認識到打破狹隘的部門分割,，增強管理者全局意識的重要意義,。深刻認識建設(shè)積極向上的組織文化的重要性。

七,、年度財務(wù)結(jié)算,。

一期經(jīng)營結(jié)束之后，學(xué)員自己動手填報財務(wù)報表,，盤點經(jīng)營業(yè)績,，進行財務(wù)分析，通過數(shù)字化管理,，提高經(jīng)營管理的科學(xué)性和準確性,，理解經(jīng)營結(jié)果和經(jīng)營行為的邏輯關(guān)系。

八、經(jīng)營業(yè)績匯報,。

各公司在盤點經(jīng)營業(yè)績之后,，圍繞經(jīng)營結(jié)果召開期末總結(jié)會議，由總經(jīng)理進行工作述職,，認真反思本期各個經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理工作和策略安排,，以及團隊協(xié)作和計劃執(zhí)行的情況?？偨Y(jié)經(jīng)驗,，吸取教訓(xùn)，改進管理,，提高學(xué)員對市場競爭的把握和對企業(yè)系統(tǒng)運營的認識,。

九、講師分析點評,。

根據(jù)各公司期末經(jīng)營狀況,，講師對各公司經(jīng)營中的成敗因素深入剖析，提出指導(dǎo)性的改進意見,，并針對本期存在的共性問題,，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后,，講師按照逐層遞進的課程安排,，引領(lǐng)學(xué)員進行重要知識內(nèi)容的學(xué)習(xí)，使以往存在的管理誤區(qū)得以暴露,，管理理念得到梳理與更新,，提高了洞察市場、理性決策的能力,。

沙盤模擬訓(xùn)練的最大特點就是"在參與中學(xué)習(xí)",，強調(diào)"先行后知"，以學(xué)員為中心,，以提升實戰(zhàn)經(jīng)營管理水平為目標,。