總結(jié)是對(duì)過去一段時(shí)間的經(jīng)歷和成果進(jìn)行總結(jié)和總結(jié)的一種重要方式。寫總結(jié)時(shí)要注重事實(shí)和數(shù)據(jù)的支持,，避免過多的主觀評(píng)價(jià)和臆斷,。下面是一些寫作總結(jié)的技巧和注意事項(xiàng)，希望對(duì)大家有所幫助,。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇一

作為一名白酒銷售人員,，我曾多次參與過促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中,，促銷活動(dòng)被看作是吸引消費(fèi)者和提升銷售額的重要手段,。通過這些活動(dòng),，我認(rèn)為我們公司在近期取得的一系列成果，正是促銷活動(dòng)所帶來(lái)的,。

第二段：策劃與前期準(zhǔn)備,。

好的促銷活動(dòng)必須要經(jīng)過充分的策劃和前期準(zhǔn)備工作，這是促銷活動(dòng)成功的基礎(chǔ),。我們的白酒促銷活動(dòng)通常分別從多個(gè)方面入手,，例如：優(yōu)惠價(jià)格、贈(zèng)品,、廣告宣傳和商家合作等,。在計(jì)劃促銷活動(dòng)時(shí)，我們一定要本著遵守真實(shí),、公正和合法原則,。同時(shí)，在推廣活動(dòng)方案的過程中,，我們也應(yīng)該注意媒體渠道和宣傳印制品的針對(duì)性，這可以為活動(dòng)帶來(lái)更好的效果和更大的影響力,。

第三段：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,。

盡管我們?cè)谇捌谧鲎懔藴?zhǔn)備，執(zhí)行過程中還是會(huì)遇到各種突發(fā)情況,。例如：客流量不理想,、售貨員銷售困難等,。在這種情況下,，我們銷售人員應(yīng)該隨時(shí)妥善解決問題，引導(dǎo)客戶選擇消費(fèi),。為了達(dá)到良好的銷售效果,，我們必須要注重售貨員的招待和提供高品質(zhì)的服務(wù),。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，售貨員應(yīng)該始終保持友好的態(tài)度和專業(yè)的知識(shí)與技能,，這可以更好的吸引客戶,、與客戶交流和建立關(guān)系，同時(shí)也有利于提高客戶的購(gòu)買欲望,。

第四段：反思與總結(jié),。

每次促銷活動(dòng)結(jié)束后，我們的團(tuán)隊(duì)都會(huì)進(jìn)行總結(jié)和反思,。我們會(huì)評(píng)估銷售成績(jī)并尋找促進(jìn)銷售的有效策略,，同時(shí)也會(huì)總結(jié)出不足之處并在下次促銷活動(dòng)中予以改進(jìn)。在這個(gè)過程中,，我們也可以從競(jìng)爭(zhēng)者的成功實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)和借鑒,，不斷更新和優(yōu)化活動(dòng)策略,，推動(dòng)白酒行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

第五段：結(jié)論,。

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,，白酒促銷活動(dòng)是贏得客戶心理認(rèn)同的重要手段。通過在活動(dòng)策劃和前期準(zhǔn)備中注重細(xì)節(jié),、現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)執(zhí)行和后續(xù)評(píng)估反思,，我們可以提高銷售效果和客戶滿意度，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展注入新的動(dòng)力,。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇二

白酒作為中國(guó)飲食文化的重要組成部分,，在傳統(tǒng)節(jié)日和宴席中扮演著重要的角色。而現(xiàn)在,，白酒也日益成為時(shí)尚飲品和禮物,，其市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。因此,，各大品牌都會(huì)開展促銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者,。我在經(jīng)歷了幾次白酒促銷后，對(duì)其中的一些感受和體會(huì)進(jìn)行了總結(jié),。

白酒促銷形式多種多樣,，如買贈(zèng)活動(dòng)、折扣活動(dòng),、禮品策略,、促銷聯(lián)合營(yíng)銷、產(chǎn)品升級(jí)等等,。其中,，買贈(zèng)活動(dòng)是最常見的促銷活動(dòng)，消費(fèi)者可以用相對(duì)較低的價(jià)格買到更多數(shù)量的白酒,，還可以獲得不同類型的贈(zèng)品,。折扣活動(dòng)也是很受歡迎的促銷方式，利用價(jià)格優(yōu)惠吸引消費(fèi)者,。禮品策略則通過作為贈(zèng)品的禮品來(lái)提高消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,，如送玻璃杯、酒具套裝等,。促銷聯(lián)合營(yíng)銷是品牌之間互相合作,，通過共同的營(yíng)銷活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。產(chǎn)品升級(jí)則是通過升級(jí)產(chǎn)品的包裝,、口感等使得消費(fèi)者更愿意購(gòu)買,。

第三段：影響因素。

白酒促銷的成功除了依賴于促銷活動(dòng)本身外，還受到多種因素的影響,。一是品牌實(shí)力,，消費(fèi)者對(duì)于品牌的認(rèn)可是購(gòu)買決策的重要因素。二是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的需求,，如果產(chǎn)品無(wú)法滿足消費(fèi)者的需求,，即使是最好的促銷活動(dòng)也無(wú)法吸引消費(fèi)者。三是促銷策劃的合理性和新穎性,，促銷策劃需要與時(shí)俱進(jìn),，跟上時(shí)代發(fā)展的潮流，創(chuàng)新和差異化能夠吸引消費(fèi)者的注意力,。四是促銷活動(dòng)的宣傳力度,，每個(gè)促銷活動(dòng)都需要進(jìn)行配套的宣傳，宣傳也可以提高消費(fèi)者的參與度,。

第四段：白酒促銷的優(yōu)點(diǎn)和局限,。

白酒促銷活動(dòng)對(duì)于企業(yè)來(lái)說既有優(yōu)點(diǎn)也有局限。對(duì)于企業(yè)來(lái)說,，促銷活動(dòng)能夠增加銷售額,，提高品牌知名度，拓展市場(chǎng)覆蓋面,。此外,，促銷活動(dòng)也能夠加快庫(kù)存的周轉(zhuǎn)速度，降低庫(kù)存成本,。然而，促銷活動(dòng)也存在著一些局限性,。比如由于促銷價(jià)格通常較低,，可能會(huì)影響消費(fèi)者的花費(fèi)預(yù)算，影響到企業(yè)的長(zhǎng)期盈利能力,。此外,，促銷活動(dòng)還可能使得消費(fèi)者對(duì)于促銷活動(dòng)售出的產(chǎn)品產(chǎn)生不信任感，影響品牌形象,。

第五段：結(jié)論,。

白酒促銷活動(dòng)是企業(yè)獲取市場(chǎng)份額和提高品牌知名度的重要手段，但方案制定時(shí)需要站在企業(yè)全局的角度來(lái)考慮,，準(zhǔn)確估算市場(chǎng)需求量,，制定出具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的促銷方案。當(dāng)然,，企業(yè)還需要關(guān)注是否影響產(chǎn)品品質(zhì),，以及營(yíng)銷計(jì)劃中各環(huán)節(jié)的操作是否合理，如此才能充分利用促銷活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)又有效規(guī)避其弊端,。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇三

1,、全興酒：品全興萬(wàn)事興。

2,、春泉酒：品春泉,，日子甜。

3,、國(guó)窖1573：飲用型白酒典范,。

4、勁酒：常飲勁酒,，精神抖擻,。

5、泰山：實(shí)實(shí)在在,，泰山特曲,。

6、青酒：喝杯青酒,，交個(gè)朋友,。

7、莊子酒：莊子家酒,，酒久難忘,。

8、河套酒：河套老窖,，至純至真,。

9、湘泉酒：人生百年,，難忘湘泉,。

10、酒坊：有一種酒是用來(lái)留傳的',。

11,、習(xí)水酒：習(xí)酒是喜酒喜酒喝習(xí)酒。

12,、仰韶酒：常飲仰韶酒能活九十九,。

13、心酒：心酒心連心,，防偽又保真,。

14、扳倒井：飲不盡的豪爽,，扳倒井,。

15、瀘州老窖：天地同釀，人間共生,。

16,、渠縣酒：蒙山酒飄飄欲仙夢(mèng)中走。

17,、稻花香酒：一滴珍品,，萬(wàn)物精華。

18,、良辰美酒：良辰美酒,，天長(zhǎng)地久。

19,、賒店老酒：賒店老酒,，天長(zhǎng)地久。

20,、高溝酒：杯杯高溝酒滴滴暖人心,。

21、雙鉤珍寶坊：懂得通融,，方能從容,。

22、古川酒：古川美酒多,，真情滿天下,。

23、寧夏紅：每天喝一點(diǎn),，健康多一點(diǎn),。

24、小酒神：善飲者為仙,，善釀?wù)邽樯瘛?/p>

25,、川池酒：喝過川池酒，都是好朋友,。

26,、文龍鹿：文龍鹿酒香,，好喝又健康,。

27、百年糊涂酒：百年人生,，難得糊涂,。

28、貴龍酒：飲酒飲貴龍,，醉心不醉頭,。

29、金鵬城：北有古長(zhǎng)城，南有金鵬城,。

30,、銀杏酒：常飲銀杏酒，活到九十九,。

31,、孔府宴酒：喝孔府宴酒，做天下文章,。

32,、河北野力公司：情濃酒更濃野力干紅。

33,、火爆酒：火爆酒,，咱老百姓的五糧液。

34,、竹葉青：一日三杯竹葉青越活越年輕,。

35、沙河王：沙河釀酒,，滴滴難舍,，沙河王。

36,、月池酒：喝月池酒,，口福，心服,，大家福,。

37、董酒：不喝董酒不懂酒,，喝了董酒回味久,。

38、牛欄山：百年好酒,，百年牛欄山,。這酒牛啊,！

39,、仰韻酒：買的放心，喝的舒心,，防偽仰韻酒,。

40、枝江酒：知心知己,，枝江酒,。枝江酒,，老朋友。

41,、沱牌曲酒：一次品味,，一生鐘情。品味更精彩,。

42,、孔府家酒：千萬(wàn)里我追尋著你，孔府家酒,，讓人想家,。

43、舍得酒：人生舍得道,，乾坤珍釀中,。舍得酒，智慧人生,。

44,、文君酒：文君酒一林四海有知音。千載文君酒一曲鳳求凰,。

45,、古井貢酒：高朋滿座喜相逢，酒逢知己古井貢,。天地人和,，古井貢酒。

46,、杜康酒：何以解憂,，唯有杜康。賞洛陽(yáng)牡丹,，品國(guó)花杜康,。飲酒思源，中華杜康,。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇四

搶年貨白酒名品大聚惠,。

提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售,、并提升紅華新天地知名度,。

通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城,。培養(yǎng)客戶的購(gòu)物習(xí)慣,。

對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買需求的中老年客戶,、25到35的年輕送禮群體,。

xx年xx月xx日,。

紅華新天地西市商城一層至四層。

1,、匯聚貴州知名白酒品牌,、廠家直銷正品低價(jià)。

2,、加一元換名酒,。

1、全場(chǎng)購(gòu)買任意一款白酒,，就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng),，數(shù)量有限換完為止。

2,、名酒爆款限量搶夠（每人限購(gòu)一瓶）注：爆款選品要求—單品利潤(rùn)高,，貴陽(yáng)人愛喝、好評(píng)的商品,。

3,、各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示，可以通過三個(gè)主題展示：

自家囤貨,、走親訪友,、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一,、第二件半價(jià),、買二送。

一,、整箱特惠等方式,。

一元換購(gòu)名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額,、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單,。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品,，購(gòu)買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章,。客戶就可以憑提貨單上的`地址去商戶那提換購(gòu)商品,。

所需資源：白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品,、引流的爆款商品。

市場(chǎng)推廣：晚報(bào),、都市報(bào),、派發(fā)dm單頁(yè)、廣播,。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇五

中秋節(jié)是酒類下半年銷售旺季的開始,，淡季做市場(chǎng),，旺季做銷量，因此,，此次中秋節(jié)以“月圓家圓酒團(tuán)圓”為主題,，打開市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端,。

：推動(dòng)**酒旺季銷售。

中秋節(jié)期間,。

1,、活動(dòng)主題：月圓家圓酒團(tuán)圓。

此次中秋佳節(jié),，月圓,、家圓之際，更應(yīng)當(dāng)酒團(tuán)圓,，當(dāng)酒團(tuán)圓之際,，便是把酒暢歡得大禮之時(shí)。

凡是在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)消費(fèi)本品,，只要湊集本酒各大系列的其中一款,，即可獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。

大家族系列：指定影樓家族全家福系列套餐,。

友情系列：指定影樓友情系列套餐,。

愛情系列：指定影樓愛情系列套餐。

小家庭系列：指定影樓小家庭系列套餐,。

3,、活動(dòng)宣傳：

一是充分發(fā)揮宣傳海報(bào)等pop作用，各地經(jīng)銷商及零售終端等網(wǎng)點(diǎn),，廣為張貼海報(bào),；

二是充分利用電視、展板廣告,，公交車移動(dòng)廣告,。

此次促銷活動(dòng)，中獎(jiǎng)?lì)~不高,，但中獎(jiǎng)率卻很大,，在中秋佳節(jié)這個(gè)闔家團(tuán)圓的氣氛中，刺激消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)活動(dòng),，為旺季銷售拉開序幕,，奠定一個(gè)好的基礎(chǔ)。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇六

促銷是白酒營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)，很多白酒企業(yè)對(duì)促銷情有獨(dú)鐘,。每當(dāng)?shù)緛?lái)臨時(shí),，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù)，運(yùn)用促銷做到淡季不淡;而當(dāng)旺季來(lái)臨時(shí),，促銷更是作為促進(jìn)銷售、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的超級(jí)招數(shù),，頻頻亮相,。

從目前白酒品牌在終端的競(jìng)爭(zhēng)狀況之激烈，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷,。做促銷很累,，不做促銷無(wú)異于等死。于是,，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強(qiáng)品牌的表現(xiàn),，是為了提高品牌的知名度，是為了促進(jìn)銷售,，是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商,，消費(fèi)者,。從促銷本身的作用來(lái)說，促銷是一把雙刃劍,。

運(yùn)用得當(dāng),，將具有強(qiáng)大的殺傷力：既增強(qiáng)了品牌知名度，又讓消費(fèi)者參與到品牌中來(lái),，和品牌形成互動(dòng);如果運(yùn)用不當(dāng),，促銷將成為品牌衰弱的起點(diǎn)促銷令品牌陷進(jìn)掉價(jià)的怪圈。

因此,，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略,，而不能作為戰(zhàn)略來(lái)抓，也不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,。很多白酒企業(yè)因?yàn)闆]有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價(jià)值在市場(chǎng)上出現(xiàn)貶值,，促銷讓品牌價(jià)值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán)。

首先,，白酒是一種特殊的商品,，依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實(shí)現(xiàn)清理庫(kù)存,，實(shí)現(xiàn)鋪貨,，擴(kuò)大銷量，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻還是防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻,，還是加強(qiáng)品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的,，才能夠制訂有效的,。

促銷方案。

當(dāng)然,，促銷目的不能和營(yíng)銷的目的相提并論促銷,，僅僅是一種手段，一種實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的手段,。

第二,，白酒的促銷必須弄清促銷的對(duì)象是誰(shuí)，是對(duì)商家,，還是對(duì)消費(fèi)者?是對(duì)渠道,，還是直接和消費(fèi)者對(duì)話?促銷的對(duì)象對(duì)于促銷的理解、感受和所得到的利益是不一樣的,。因?yàn)槔娴牟煌?，很自然?huì)對(duì)促銷的效果產(chǎn)生影響。

對(duì)于白酒品牌的促銷對(duì)象選擇,，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者,，關(guān)注消費(fèi)者的需求，關(guān)注消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)這樣,，把品牌能夠提供給消費(fèi)者的利益直接傳播給消費(fèi)者,，將對(duì)品牌產(chǎn)生巨大的影響，品牌的力量在對(duì)消費(fèi)者的促銷中體現(xiàn)為銷售力,。

第三,，促銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，貫穿與白酒營(yíng)銷的始終,，因此,，促銷的計(jì)劃、周期如何制訂?計(jì)劃如何實(shí)施?準(zhǔn)備工作有哪些?實(shí)施的期限有多長(zhǎng)?這些問題都關(guān)系到促銷的實(shí)際效果,。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方,，也十分盲目，可是對(duì)促銷的效應(yīng)評(píng)估卻不是十分重視,。計(jì)劃,、控制、評(píng)估是促銷執(zhí)行的三步曲,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的,。

在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上，白酒的促銷便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng),。對(duì)于白酒營(yíng)銷來(lái)說,，促銷的作用十分明顯，直接體現(xiàn)為：

1、在白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期,，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段,。促銷目的、執(zhí)行要點(diǎn),、促銷方式,、開發(fā)新市場(chǎng)、配合廣告宣傳,，實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣,、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，廠商聯(lián)誼會(huì),、擴(kuò)大新市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò),、迅速,、準(zhǔn)確地?fù)屨夹率袌?chǎng)的經(jīng)銷商資源,，運(yùn)用人力、物力和財(cái)力在渠道上實(shí)現(xiàn)推動(dòng),。

以一定的政策優(yōu)惠,、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)吸引新客戶的加盟,，擴(kuò)大重點(diǎn)市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò),，有計(jì)劃地開展階段性促銷活動(dòng)，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員,，加強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)的信心;活躍品牌的表現(xiàn),，提高分銷能力，擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷網(wǎng)點(diǎn);節(jié)假日促銷,，重大事件促銷以及反擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷活動(dòng),，把實(shí)惠給消費(fèi)者。

2,、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后,，促銷是活躍品牌、擴(kuò)大品牌銷量的利器,。促銷目的執(zhí)行要點(diǎn),、促銷方式、刺激網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)貨,、通過大規(guī)模的有獎(jiǎng)銷售,、價(jià)格優(yōu)惠以及銷售競(jìng)賽來(lái)達(dá)到活躍品牌表現(xiàn)、擴(kuò)大銷售的目的;折扣銷售,，贈(zèng)送禮品,，巨額獎(jiǎng)勵(lì)，積分獎(jiǎng)勵(lì)等等，開發(fā)新的分銷商;在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下,，以合理的價(jià)格和政策吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟;對(duì)比促銷,，渠道訂貨優(yōu)惠，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)等等,，尋找新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn),，開發(fā)新的銷售通路，如增加直營(yíng),、直銷機(jī)構(gòu),，開發(fā)大賣場(chǎng)，開發(fā)團(tuán)體購(gòu)買客戶等等價(jià)格優(yōu)惠,，服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運(yùn)用,。

3、在白酒品牌衰退期,，促銷是處理庫(kù)存的良策,。促銷目的、執(zhí)行要點(diǎn),、促銷方式,、在現(xiàn)有市場(chǎng)上促使分銷商大量屯貨，以優(yōu)惠的價(jià)格來(lái)吸引分銷商屯貨,，這種方法將對(duì)價(jià)格體系產(chǎn)生巨大的沖擊,，對(duì)品牌形象造成巨大的傷害，使用時(shí)必須慎重考慮,。價(jià)格促銷在陌生的市場(chǎng)消化大量的庫(kù)存,。選擇陌生的市場(chǎng)，在作好調(diào)研的前提下,，大量低價(jià)傾銷產(chǎn)品,，處理庫(kù)存價(jià)格促銷。

4,、促銷對(duì)于處理白酒新老產(chǎn)品的作用,。促銷目的、執(zhí)行要點(diǎn),、促銷方式,、低價(jià)處理老產(chǎn)品，迅速遞補(bǔ)新產(chǎn)品,。企業(yè),、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營(yíng)銷上面來(lái)，企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中,，而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò),，以營(yíng)造全新的品牌形象,。營(yíng)造老產(chǎn)品熱銷的表象，配合新產(chǎn)品形象促銷宣傳,，對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行低調(diào)處理,，強(qiáng)化對(duì)新產(chǎn)品的促銷，維持老產(chǎn)品既有的政策不變,，讓老產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自然銷售,，加強(qiáng)新產(chǎn)品的促銷。

出處 m.sevw.cn

形象促銷,，口碑促銷和互動(dòng)促銷為主通過以上對(duì)促銷的分解,，白酒企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的促銷目的、計(jì)劃和控制的體系一目了然,。善用促銷,，活用促銷將對(duì)白酒品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響，為品牌力的增強(qiáng)產(chǎn)生巨大的能量,。

通過這次的實(shí)訓(xùn),，我認(rèn)為我學(xué)到了很多。雖然我們的成績(jī)不理想,、不好,。但是我認(rèn)為我們并沒有失敗,，只是暫時(shí)的不成功而已,，為以后的成功我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：

一要找準(zhǔn)自己的定位。

在這次實(shí)訓(xùn)中,，我們擔(dān)當(dāng)著重要的角色：

1.企業(yè)形象的代表者,。

2.產(chǎn)品信息的傳播溝通者。

3.消費(fèi)者的生活和消費(fèi)顧問,。

4.為顧客服務(wù)的企業(yè)大使,。

5.連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。

1.主人/使者,。

我歡迎顧客的到來(lái),，熱情的問候他們，盡力滿足他們的飲用要求,。

2.公司的代表,。

我是公司的橋梁，我的言行舉止代表公司的形象,，我對(duì)顧客,，銷售點(diǎn)同事的舉止和外表必須得體。

3.專家,。

我有良好的白酒知識(shí),，對(duì)白酒有比顧客更豐富的認(rèn)識(shí),，但必須謙虛。我可指出不同品牌白酒之間的差異,，教顧客如何品味白酒,。

4.促銷員。

促銷和銷售白酒,。勸說顧客,，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒。

5.市場(chǎng)的信息反饋者,。

將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向,，銷售點(diǎn)需求和新發(fā)展等信息反饋回組長(zhǎng)。

二,、我們要達(dá)到基本素質(zhì)的要求,。

明朗的個(gè)性謙虛的品質(zhì)責(zé)任感。

創(chuàng)造性易于親近自信,。

誠(chéng)實(shí)上進(jìn)心冷靜,。

細(xì)致的觀察力良好的記憶力不屈的精神。

以上素質(zhì)是一個(gè)優(yōu)秀的促銷人員應(yīng)該具備的,，在實(shí)際生活中沒有任何一個(gè)人是十全十美的,，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有三點(diǎn)是一個(gè)促銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)：敬業(yè)精神,、責(zé)任感,、上進(jìn)心。

從公司的角度來(lái)說,，希望促銷人員具備以下能力：

1.積極的工作態(tài)度,。

2.飽滿的工作熱情。

3.良好的人際關(guān)系,。

4.善于與同事合作,。

5.熱忱可靠，忠實(shí)于公司,。

6.獨(dú)立的工作能力,。

7.具有創(chuàng)造力。

8.充分了解白酒的相關(guān)知識(shí),。

9.了解洞悉消費(fèi)者的真正需求,。

10.達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。

11.服從管理人員的領(lǐng)導(dǎo),。

從消費(fèi)者的角度來(lái)看,，受歡迎的促銷人員有以下特點(diǎn)：

1.外表整潔。

2.有禮貌和耐心,。

3.親切,、熱情,、友好的態(tài)度、樂于助人,。

4.能提供快捷的服務(wù),。

5.能回答所有的問題。

6.傳達(dá)正確的信息,，介紹產(chǎn)品所有的特點(diǎn),。

7.關(guān)心顧客利益，幫助顧客做出正確的商品選擇,。

8.耐心地傾聽顧客的意見和要求,。

9.記住老顧客的喜好。

正所謂智者千慮必有一失,，愚者千慮必有一得,。我相信，不管我是智者還是愚者,，都會(huì)一步一步慢慢的走向成功,。

寒假期間，本人在超市xx店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將,。

工作報(bào)告。

展示如下,。

一,、見習(xí)所得。

白金酒屬于xx集團(tuán)旗下的產(chǎn)品,，產(chǎn)品種類繁多,。

在他人介紹和自己熟悉的過程中,，本人了解到白金酒屬于白酒,，兼有保健功能。所以小到x集團(tuán)的黃金酒,、勁酒(保健酒),，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。白酒的牌子如此之多,，各種促銷手段繁多(如降價(jià)，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品,，送贈(zèng)品,，送超市購(gòu)物卡等)，讓人眼花繚亂,?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī),，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī)，迎接銷售高峰,。

從xx月xx日到xx月xx日,，臘月二十六是酒銷售量的高峰。本人認(rèn)為,，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平,，唯獨(dú)臘月二十五、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況,，與消費(fèi)者的購(gòu)買心理和天氣狀況等有關(guān),。白金酒這種價(jià)位，消費(fèi)者購(gòu)買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研,，但凡是送長(zhǎng)輩的,，以女方長(zhǎng)輩偏多)、領(lǐng)導(dǎo),、好朋友等,，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群,，他們?cè)谫?gòu)買之前會(huì)進(jìn)行各種比較,，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰,。

其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣,，霧霾和大雪交替出現(xiàn),，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說,，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了,。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購(gòu)買,，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者,，換句話就是購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈，可有可無(wú)的購(gòu)買心理,，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型,。

而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大,。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買的顧客,，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹,。事實(shí)證明,，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買意向的,，最后都直接或間接的購(gòu)買了。

二,、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：

第一,，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少,，有自己廣泛的市場(chǎng)。第二,，禮盒的品種多,，價(jià)位多，可以滿足各種購(gòu)買需求的消費(fèi)者,。

第三,，包裝簡(jiǎn)約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值,，符合時(shí)代潮流,。

三、見習(xí)心得和建議,。

第一,，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中,，白金一品酒禮盒銷售的,，其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說明,，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選,。

是一組數(shù)字，沒有剛開始價(jià)格的觀念了,。價(jià)格這種東西,，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來(lái),，可是在購(gòu)買者的心里,，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí),，一定要站在購(gòu)買者的角度，換位思考,，盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木,，但還是要盡量克服。建議：

在產(chǎn)品方面：

第一,，加大宣傳力度,，提高品牌形象,。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多,，不能不說廣告的巨大影響力,。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同,，可是該產(chǎn)品卻深入人心,，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購(gòu)買欲望時(shí)，最先想到的就是它,。

還有現(xiàn)在的加多寶廣告,，又多又密集，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象,，的確起到了一定效果,。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái),，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，有興趣才有購(gòu)買愿望，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力,。

第二,，推出一款新的禮盒。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn),，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購(gòu)買愿望時(shí),，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決,，想買又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額,。

第三，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封,。如部分顧客在購(gòu)買酒水時(shí),，會(huì)有意無(wú)意的拿出禮盒里的酒水觀賞，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易,，易漏,，影響銷售。

在管理方面：

第一,，人員的管理,。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn)，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感,，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者,，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn)，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處,，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞,。

第二，贈(zèng)品的管理,。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn),，贈(zèng)品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時(shí),，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量,，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí),，將贈(zèng)品一起附贈(zèng),。或者讓消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表,，方便管理,。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇七

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品,。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市,、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。

市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),，在餐飲,、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量,，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端。

推動(dòng)xx陳釀白酒的旺季銷售,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。

中秋節(jié)期間。

購(gòu)買xx陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率為100%,。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則。

本次促銷活動(dòng)設(shè)一,、二,、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)。

一等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀典藏1瓶,。

l二等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀精品1瓶,。

三等獎(jiǎng)：贈(zèng)xx陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè),。

（一）活動(dòng)店的選擇條件,。

1、活動(dòng)店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地,，能起到戶外宣傳的作用。

2,、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大,，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序,。

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）,。

2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,，配合促銷活動(dòng),。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售,，擴(kuò)大宣傳力度。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇八

白酒促銷活動(dòng)是現(xiàn)代商業(yè)的常見現(xiàn)象,，各大白酒廠商一年中至少會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)大型的促銷活動(dòng),。作為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專業(yè)的學(xué)生，我也曾參加過幾場(chǎng)白酒促銷活動(dòng),。今天我想分享我的一些心得體會(huì)和總結(jié),，探討一下白酒促銷活動(dòng)對(duì)于企業(yè)的意義。

第一,，白酒促銷活動(dòng)能夠提高企業(yè)的知名度,。通過活動(dòng)的宣傳，消費(fèi)者會(huì)對(duì)企業(yè)有一個(gè)進(jìn)一步的了解,，提高企業(yè)在顧客心目中的影響力,。第二，白酒促銷活動(dòng)能夠幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品,，通過促銷和打折等手段,，吸引更多顧客前來(lái)購(gòu)買，提高銷售額,。第三,，白酒促銷活動(dòng)能夠提高企業(yè)的忠誠(chéng)度。對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買過企業(yè)產(chǎn)品的顧客,，企業(yè)可以推出更多的優(yōu)惠和禮品,，密切顧客關(guān)系，從而提高忠誠(chéng)度。

在白酒促銷活動(dòng)中,，如何選擇恰當(dāng)?shù)牟呗砸彩欠浅Ｖ匾?。首先，企業(yè)需要進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研,，了解目標(biāo)人群的喜好,、需求和購(gòu)買能力等信息，制定相應(yīng)的促銷策略,。其次,，企業(yè)需要設(shè)置多種形式的優(yōu)惠手段，例如打折,、贈(zèng)品,、抽獎(jiǎng)等，讓消費(fèi)者感到實(shí)惠,。最后,，還需要注意促銷活動(dòng)的宣傳力度，通過各種媒體傳播,，讓更多人知曉,。

雖然白酒促銷活動(dòng)在提高企業(yè)品牌知名度和銷售額等方面有著重要的意義，但是也存在某些不足,。例如,，某些企業(yè)為了追求短期的銷售沖量，可能會(huì)做出過度承諾或虛假宣傳的情況,，甚至?xí)D壓同行企業(yè)利潤(rùn),，這都會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)造成不良影響。因此,，在進(jìn)行促銷活動(dòng)時(shí),，企業(yè)需要注意營(yíng)銷的誠(chéng)信和合法性，不能追求過多的利益,，而應(yīng)當(dāng)遵守相關(guān)的法律法規(guī),。

第五段：結(jié)論。

通過對(duì)白酒促銷活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)和分析,，我們不難發(fā)現(xiàn),，白酒促銷活動(dòng)在企業(yè)的品牌營(yíng)銷和銷售額提升方面起到了重要作用。企業(yè)需要合理利用各種優(yōu)惠手段,，吸引更多的消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品,。但是，企業(yè)同時(shí)也需要注意宣傳和營(yíng)銷的誠(chéng)信性,，不能為短期利益而損害整個(gè)行業(yè),。在合理利用白酒促銷活動(dòng)的同時(shí),，企業(yè)也需要嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī)，提高營(yíng)銷的質(zhì)量和效率,。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇九

每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié),。各個(gè)白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕,。而在這誘人的蛋糕下面商場(chǎng)渠道的銷售有著不可低估的作用,。一般來(lái)說白酒廠家歷來(lái)比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷售通路,。但隨著國(guó)內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國(guó)外零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的成功表現(xiàn),，使得白酒廠家不得不對(duì)這些超級(jí)終端刮目相看，商場(chǎng)超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作,，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容,。

賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng)，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置）,，堆頭好的位置依次為酒類主通道、酒類貨架中間區(qū),、商場(chǎng)堆頭區(qū),、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間（多為紅酒）,，第二檔春節(jié)期間、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來(lái)吸引廣大消費(fèi)者的興趣,，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，在11月份開始與商超展開談判,，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段,，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持,，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保到春節(jié)，一般商家會(huì)給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面,，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家。

春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持,。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利,。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無(wú)法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。

這就要去作各個(gè)門店的工作,。因?yàn)槟惆彦X交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷活動(dòng)呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況,，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十

隨著__、__節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。__,、__旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖,。如__節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來(lái)說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。

近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚、購(gòu)物,、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來(lái)引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品,、假日特賣,、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個(gè)五一節(jié)的五一__酒酬賓活動(dòng)和__酒—__液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,，擁有“__酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念,。

1,、活動(dòng)形式：

主辦：__酒__總代理。

承辦：__策劃,。

策劃組織：__策劃,。

時(shí)間：20__年x月x日至x日。

地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端),。

1)活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容,，外銷買贈(zèng)為主要形式，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式,。

2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列__酒，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。

3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。

2、媒體推廣：

1)制作專題廣告帶,，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放,。

2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告,，參與有獎(jiǎng)),。

4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳。(中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè),、面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)),。

3、dm宣傳,。

1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)__酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將__酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之,。

2)dm需體現(xiàn)__酒——__液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美，紙張不小于128g銅版紙,，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳),。

4、氣氛布置,。

1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門,、橫幅等)。

2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹__酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷,。

三,、五一__酒賣贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則。

活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日至20__年x月x日,。

活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷,。

活動(dòng)內(nèi)容：

1,、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“__酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。

2、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“__酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠,。

3,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“__酒”超過__元的客戶，均可獲得__總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的`任意時(shí)候,，購(gòu)買本公司的__酒系列產(chǎn)品，均可享受__折優(yōu)惠),，同時(shí)可參與20__年x月x日下午x：00—x：00__總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng),。

4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名(獲攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)x名(獲“__酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)x名(獲特色禮品一個(gè))。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出,，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十一

為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力，特制定以下工作計(jì)劃：

1,、制定工作日程表,；(見附表),。

4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：

7,、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流,；

8,、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用,、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人,；

1、x市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng),、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng),；

2、各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科,；

3,、x省x市公路局、x縣公路段,、x縣公路段,、x縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人；

4,、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂；

5,、x市政管理處的x科長(zhǎng)；

以上是我五月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十二

白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作,，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài),，很少進(jìn)行精耕細(xì)作,。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間,，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫,，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作，一定能夠取得可喜的成績(jī),，獲得巨大的收獲。

根據(jù)我們多年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法,，特制訂本方案,，以供代理商上市參考運(yùn)作,。

一鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式,。

對(duì)于終端零售店非常多的日用品，食品等,，在新產(chǎn)品,，新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略,。在產(chǎn)品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端,，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率。

地毯式鋪貨方式的特點(diǎn)：

1集中：集中人力,，物力,，財(cái)力實(shí)行地毯式鋪貨，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌,。

2：快速：實(shí)行地毯式鋪貨，鋪貨時(shí)間非常集中,，高效,，快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商，零售商,，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過30天,。

3：密集：采用地毯式鋪貨方式，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店,，夫妻店,，中小型超市，連鎖店等零售店和酒店,，餐飲店,，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店，鋪貨不留空缺,，從空間上達(dá)到密集型覆蓋,。

4：系統(tǒng)：實(shí)行地毯式鋪貨期間，工作系統(tǒng)而細(xì)致,，且要求一步到位,。

實(shí)施地毯式鋪貨成功的關(guān)鍵：

地毯式鋪貨只能成功，不能失敗,。如果鋪貨失敗,，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性，增加后續(xù)工作的難度,。要使地毯式鋪貨成功,，必須做好以下幾點(diǎn)。

1：認(rèn)真挑選經(jīng)銷商,。

要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作，以經(jīng)銷商為主,，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神,，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員,。具備送貨服務(wù)的車輛，以保障運(yùn)輸服務(wù),。

挑選經(jīng)銷商時(shí),，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí),，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商。不能選擇坐等顧客上門的“坐商”,。

2：制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃,。

在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征,，包括產(chǎn)品零差價(jià)，貨款支付方式,，同類產(chǎn)品的促銷方法,，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況,。

e：終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn),；

在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，要遵循以下法則：

明確：“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng),，必須具體明確,。

目標(biāo)向?qū)В阂凿佖浤繕?biāo)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí),，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而,。

不是銷量，考核的主要是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）,。以此來(lái)制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度,，調(diào)高其工作的積極性。

時(shí)間表：確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限,。

3：鋪貨人員的選拔,，訓(xùn)練。

鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn),，有強(qiáng)烈沖勁,，具備熟練的推銷技能，良好的口頭表達(dá)能力,。在鋪貨前,，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用,。

仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施?？刹扇∪藛T和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練,。

4：鋪貨人員的組織分工。

實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,，分工明確,，統(tǒng)一指揮,。具體項(xiàng)目如下：

車輛統(tǒng)籌安排貨源的調(diào)度產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理。向客戶詳細(xì)解說,，介紹。

收款,，欠條登記售點(diǎn)廣告張貼爭(zhēng)取最佳貨架位置試用樣品,。

贈(zèng)送促銷品口頭調(diào)查了解競(jìng)品的情況鋪貨的驗(yàn)收工作。

填寫鋪貨記錄鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表搬卸貨物,。

5制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策,。

為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性，減少鋪貨阻力,，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策,。“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力,，又要避免負(fù)面作用,，維持好價(jià)格秩序。

“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：

a:給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品,。

b：業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法,。

在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問題。

如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善,，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子,。如“一箱送一瓶“活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商，提高零售店的鋪貨率,，但有些大客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益,，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷，白白的增加了促銷成本,。

為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷“,，”鋪貨“時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳。

在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí),，一定要注意精確溝通,，不要給零售商造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū)，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來(lái)障礙,。

鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過總經(jīng)銷商來(lái)執(zhí)行的,，要求總經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見，不能侵占促銷品,，使其落到實(shí)處,。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十三

元旦假期期間。

全國(guó)各省,。

（一）在婚慶公司里搞展示架,，發(fā)放婚慶促銷單,。

（二）買白酒贈(zèng)送可口可樂，手表,，海南蜜月游抽獎(jiǎng),，凡在20xx年元旦期間訂購(gòu)白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新人，可獲得298元的純金戒指一枚,。

（三）組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮,，與婚慶公司，婚紗影樓,，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作,。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來(lái)定。

婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種,。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱,，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱）,，52度95元/件（代理商拿出5元每箱,，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi),，38度150元/件（代理商拿出8元每箱,，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）,，52度156元/件（代理商拿出8元每箱,，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）,。以便保證真正的活動(dòng)效果,，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起,，喝的好,，喝的高興，喝的有檔次,。

通過對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破,，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù),，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用,，使婚宴市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺(tái)，也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn),，那么,，白酒營(yíng)銷戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。

副品牌名稱為“百年好合—sss”,，副品牌名稱為“天長(zhǎng)地久—sss”,，宣傳主題突出婚慶喜氣,，和諧美滿的氛圍。

通過與市民政部門進(jìn)行合作,，實(shí)施了婚慶促銷,，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡,，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知,，與此同時(shí)在人流量大的車站、商業(yè)區(qū),、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。

對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言,，白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購(gòu)買的決策者,，因而找到婚宴市場(chǎng)的購(gòu)買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié),，這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智的分析,，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是年輕男性,，因而通過對(duì)此分析找到購(gòu)買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式,、采取什么促銷形式有的放矢。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十四

眾所周知,，酷熱炎炎夏季是白酒的銷售淡季,，在這個(gè)時(shí)候，是選擇默默等待淡季來(lái)臨?還是未雨綢繆將促銷進(jìn)行到底,，打一場(chǎng)漂亮的淡季沖鋒戰(zhàn)?相信貴廠一定會(huì)明智的選擇后者!

沒錯(cuò),，淡季促銷銷量提升并不大，剛剛過完春節(jié)這個(gè)銷售旺季,，顧客對(duì)于白酒的選擇免不了有點(diǎn)“審美疲勞”,，于是在這個(gè)時(shí)候，利用好的促銷方式,、好的促銷品,，往往能在市場(chǎng)份額上得到較高幅度的提升。

那么,，用什么贈(zèng)品來(lái)吸引顧客的眼球呢?我們認(rèn)為贈(zèng)品必須從產(chǎn)品的特征,、功能和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行斟酌,，找出與產(chǎn)品本身,、品牌訴求有關(guān)聯(lián)性的贈(zèng)品來(lái)贈(zèng)。同時(shí)更要注重贈(zèng)品帶給顧客的價(jià)值感和實(shí)用性,，只有這樣,，才能夠使贈(zèng)品贈(zèng)的有效,，贈(zèng)的有“理”?；接篂樯衿?，創(chuàng)造獨(dú)特的贈(zèng)品魅力。

作為白酒的推薦贈(zèng)品,，我們公司的產(chǎn)品有以下優(yōu)點(diǎn)：

一,、產(chǎn)品知名度高。

“日美”品牌在小五金行業(yè)里享負(fù)盛名,，作為行業(yè)的領(lǐng)跑者,，我們公司以精益求精的產(chǎn)品質(zhì)量及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占小五金市場(chǎng)，其中指甲鉗占到全國(guó)市場(chǎng)的70%以上,，贈(zèng)禮贈(zèng)名牌,，顧客自然感覺物超所值!

二、產(chǎn)品兼負(fù)實(shí)用性和收藏性,。

指甲鉗,、鑰匙扣、多功能小刀,、軍刀,、開瓶器、餐具,、美甲套裝,、手電筒，這些產(chǎn)品體積小,，實(shí)用性強(qiáng),，且設(shè)計(jì)精致，富有藝術(shù)感,，顧客對(duì)于這些贈(zèng)品往往愛不釋手,。

三、廣告載體大,。

廠家當(dāng)然不希望贈(zèng)品“白送”出去,，除了促進(jìn)顧客購(gòu)買外還要帶來(lái)一些廣告收益，我們公司產(chǎn)品可根據(jù)酒廠的需要印制貴廠logo,、增/改包裝,，利用產(chǎn)品的常用性，強(qiáng)化廣告效果,。讓顧客在日常生活中不知不覺將酒的廠家,、品牌、甚至味道銘記于心，進(jìn)而促進(jìn)下次購(gòu)買,。

四,、價(jià)格、款式的多種選擇性,。

從一塊幾毛錢的指甲鉗到幾十元的美容套裝,，我們公司產(chǎn)品款式繁多，價(jià)格有低,、中,、高三段，全面滿足酒廠根據(jù)該酒酒的定位選擇與之對(duì)應(yīng)的贈(zèng)品,。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十五

三,、活動(dòng)目的：

最近就釣魚島事件日本一直在挑釁中國(guó)，在經(jīng)歷香港保釣人士成功登島并插上中國(guó)國(guó)旗時(shí)大大的打擊了日本的囂張氣焰,，同時(shí)也代表了中國(guó)13億人民對(duì)待中國(guó)領(lǐng)土的捍衛(wèi)之情和赤誠(chéng)的愛過之心,。釣魚島作為中國(guó)的固有領(lǐng)土，現(xiàn)在卻不斷的被日本無(wú)恥的國(guó)有化,。為迎合當(dāng)下這種愛國(guó)狂潮，和國(guó)人達(dá)成心靈共鳴,，所以我們可以借助這個(gè)比較熱門事件在雙節(jié)期間推出,，在最短時(shí)間迅速擴(kuò)大公司的知名度、美譽(yù)度,，以此增加消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,。

四、活動(dòng)主題：喝酒,，贏中國(guó)釣魚島,。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

在我們地誠(chéng)敬酒包裝外設(shè)有圖樣為釣魚島板塊形狀式的刮刮獎(jiǎng)卡片,，中獎(jiǎng)率定位70%左右,。具體獎(jiǎng)品設(shè)置如下：

一等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月照耀下的中國(guó)地圖魚釣魚島地圖合一畫面，獎(jiǎng)金為290元,，意為我們的愛國(guó)之情長(zhǎng)長(zhǎng)久久,。

二等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月與中國(guó)地圖的畫面。獎(jiǎng)金為115元,，意為十一國(guó)慶與八月十五的雙節(jié)合體的特殊日子,。

三等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月與釣魚島版圖的畫面，獎(jiǎng)金為66元,，意為我們件會(huì)順利把日本趕出釣魚島,，捍衛(wèi)中國(guó)主權(quán)。

四等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月的畫面。獎(jiǎng)品為一面五星紅旗,。

累計(jì)獎(jiǎng)：集齊8張一等獎(jiǎng)卡片或15張三等獎(jiǎng)卡片便可兌換“中國(guó)臺(tái)灣7日游”大獎(jiǎng),。

渠道政策。

1,、在批市實(shí)行“壓貨送夢(mèng)想”的政策,，具體政策如下：

兩件、兩件為一組,，或地奇10件,、天奇5件為一組贈(zèng)送htc手機(jī)一部（原價(jià)1600元，現(xiàn)價(jià)值899元）,。如果壓貨超過3組以上包括3組,，再追送小鴨洗衣機(jī)一臺(tái)。同時(shí)針對(duì)我們的終端客戶在中秋節(jié)時(shí)貼心的送上禮盒月餅,，增強(qiáng)客情關(guān)系的維護(hù),。

2、酒店婚宴政策,，具體情況如下：

我們的與本酒店婚宴套餐進(jìn)行捆綁,，實(shí)行打折優(yōu)惠來(lái)降低我們酒品的價(jià)格，但降價(jià)又不直接反映在我們產(chǎn)品本身,，而是整體在其套餐上進(jìn)行體現(xiàn),。例如：a類988元套餐+地誠(chéng)敬（2瓶按照批市價(jià)格計(jì)算）*0.88=1524*0.88=1341.22我品地誠(chéng)敬實(shí)際折扣為5.7折，所以基本核算力度為買一贈(zèng)一,。

六,、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：

1、選定100家核心名煙名酒店進(jìn)行堆箱展示,，根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況為準(zhǔn),，合理擺放堆箱。并根據(jù)堆箱實(shí)際情況給予堆箱一定的陳列費(fèi)用,。

2,、在十一黃金周開始的前兩天選定呼市繁華商場(chǎng)，例如萬(wàn)達(dá),、維多利進(jìn)行文藝演出,，集中展示鄂爾多斯酒。

3,、利用時(shí)下比較風(fēng)靡的團(tuán)購(gòu)進(jìn)行宣傳,，我們可以在美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)與參加團(tuán)購(gòu)的酒店進(jìn)行合作,，聯(lián)合推出鄂爾多斯敬酒,。

4,、布置酒店終端氛圍，懸掛鄂爾多斯敬酒的燈籠,，餐桌上擺放我們的內(nèi)刊,。

5、通過報(bào)刊雜志和短信形式和訂餐時(shí)酒店吧臺(tái)的介紹這樣比較能夠有效的直面受眾群體,。

6,、為更好的維護(hù)客情關(guān)系，針對(duì)名煙名酒店老板和酒店的老板或管理人員送上我們的禮盒月餅,。

七,、活動(dòng)流程及工作人員安排：

1、嚴(yán)禁婚宴宴用酒低價(jià)出售,，否則取消團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì),，并嚴(yán)肅追究相關(guān)監(jiān)督、審核人員責(zé)任,。

2,、婚宴宴用酒政策，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理,、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核,、監(jiān)督并簽字，逐一備案,，詳細(xì)記錄好相關(guān)臺(tái)賬,。憑實(shí)際發(fā)生臺(tái)賬，經(jīng)市場(chǎng)部督導(dǎo)簽字后方可核銷,。

3、預(yù)約登記前,，在洽談時(shí)要考慮團(tuán)體慶典用酒人的宴請(qǐng)檔次及酒店檔次,，深入調(diào)查，靈活控制和安排,，公司有專人調(diào)查,、核實(shí)、審批,。