總結(jié)是對(duì)過去一定時(shí)期的工作,、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧,、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書面材料，它可使零星的,、膚淺的,、表面的感性認(rèn)知上升到全面的,、系統(tǒng)的,、本質(zhì)的理性認(rèn)識(shí)上來，讓我們一起認(rèn)真地寫一份總結(jié)吧,。什么樣的總結(jié)才是有效的呢,？那么下面我就給大家講一講總結(jié)怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧,。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇一

超級(jí)市場(chǎng)

二,、促銷主題

“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

三、市場(chǎng)效果

據(jù)工作人員介紹，效果顯著,，每天平均三百人次,。

四、分析本次促銷活動(dòng)

超市是xx市的一個(gè)大型連鎖超市,，超市是它的一個(gè)子超市,，擁有員工二百多名，這次“五一”黃金周,，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹,，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán),。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類,。

1、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：

現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類,，其中有化妝品，日常生活用品,，電器,，飲料，家具

化妝品主要是廠商直接派促銷人員和超市員工負(fù)責(zé),，日常生活用品是明碼標(biāo)價(jià),，電視，空調(diào)等家電進(jìn)行降價(jià)和贈(zèng)送副帶品,，各種飲料都比平時(shí)價(jià)格要低,，家具全部打8折.

2、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品：

超市利用各贊助商的車加上超市名進(jìn)派送廣告品(化妝品和日常生活用品)和宣傳單.

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活,，中獎(jiǎng)率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品.

我通過一天的觀察與了解，覺得這整個(gè)活動(dòng)是比較成功的,，但從我個(gè)人的角度來看,，還是有一些不足的地方.

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法

3、廣告宣傳

在廣告宣傳的用詞和出發(fā)點(diǎn)不是很好,，應(yīng)該改成以消費(fèi)者的角度出發(fā),，廣告的衫底音樂也應(yīng)該適合大部分消費(fèi)者的心里，經(jīng)過不同的街口就要放不同的音樂.

4,、員工積極性

“五一”黃金周的客量增大,，工作時(shí)間會(huì)加長(zhǎng)，就會(huì)出現(xiàn)一些員工的消極性.應(yīng)該安國(guó)家規(guī)定增加員工三倍的補(bǔ)助金,，據(jù)員工說,，只是按平時(shí)的工資加工費(fèi),，還有就是包吃一餐.所以，員工的積極性直接影響到促銷效果.

5,、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

a建立創(chuàng)新制度,，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān),、軟件到位,。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實(shí)施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì),、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度,，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通，做到人無貴賤,、事無巨細(xì),、教育及時(shí)、獎(jiǎng)懲分明,。

d充分運(yùn)用營(yíng)銷理念,。解除員工思想包袱，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場(chǎng),、鞏固市場(chǎng)。

e做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定發(fā)展目標(biāo)等,。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇二

本月6日-8日是電器為期3天的雙十一促銷活動(dòng)日,。本次活動(dòng)以xx30年，感恩有你為主題，主推xx20m大吸力煙機(jī)套餐,，力求通過xx大吸力煙機(jī)擴(kuò)大煙機(jī)在高端煙機(jī)市場(chǎng)上的占有額,，從而帶動(dòng)xx品牌其他廚電產(chǎn)品。目前天氣轉(zhuǎn)涼很多家庭忙于裝修,，再加上這次公司買贈(zèng)促銷力度較大,，我們此次的促銷活動(dòng)總體效果較好。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備也十分充足,，且配合前期魏總的兩次動(dòng)員大會(huì)的認(rèn)真講解和部署,，各門店店長(zhǎng)及公司各部門人員的認(rèn)真論證，還有門店銷售員工們的大力積極配合,。本次促銷方案真正形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面，我們針對(duì)目前廚電市場(chǎng)油煙機(jī)品牌良莠不齊,，且價(jià)格混亂,，大品牌煙機(jī)促銷力度較小，重磅推出年僅一次的大力度買贈(zèng)套餐xx大吸力套餐活動(dòng),，在雙十一三天與業(yè)內(nèi)各大品牌的競(jìng)爭(zhēng)中達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者們對(duì)我們xx品牌的反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

在商品方面,，中國(guó)廚衛(wèi)電器領(lǐng)導(dǎo)品牌，曾六年雄冠廚衛(wèi)行業(yè)品牌價(jià)值榜,，xx大吸力煙機(jī)穩(wěn)居行業(yè)十大暢銷機(jī)之首的高端煙機(jī)。本次主推套餐中的t928大吸力煙機(jī),，qa118系列灶具,，和k10消毒柜，均屬當(dāng)前國(guó)內(nèi)廚電行業(yè)最高端的產(chǎn)品,。我們有能力也有實(shí)力與老板方太一爭(zhēng)高下,。再加上門店的陳列配合，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺上和心理上給消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

但是,，我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次雙十一促銷活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1 部分門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，沒有真正做好上傳下達(dá)。

2 新商品開發(fā),，部分業(yè)務(wù)沒有充分的跟進(jìn),，致使很多經(jīng)銷商沒有配合本次活動(dòng)，這是本次促銷活動(dòng)最大的遺憾,。

3 門店在本次雙十一促銷活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

4 門店在本次雙十一促銷活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒,。

5 是用心主做高端廚電產(chǎn)品的大品牌，廣大促銷人員對(duì)帥康產(chǎn)品的定位始終模糊,，沒有做到以己之長(zhǎng)攻彼之短總用自家的低端產(chǎn)品和別人家的高端產(chǎn)品比,，自家的高端產(chǎn)品束之高閣，導(dǎo)致在本次促銷活動(dòng)中,，很多門店口徑不一,，促銷力度受阻。這是生意中的大禁,。

當(dāng)然，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的促銷工作作好,。希望廣大家人們能吸取總結(jié)本次工作的不足，完善自身,，與卓朗共同進(jìn)步,。

家人們雙十一三天所付出的辛勞和汗水,，都?xì)v歷在目，有你們的奮斗才有今天,，不會(huì)忘記為這個(gè)大家庭奮斗的每一位家人,，與大家同在。

希望各位家人在休息過后,，調(diào)整好狀態(tài),。預(yù)祝家人們國(guó)慶再創(chuàng)新高，加油!!

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇三

1.選擇合適的賣場(chǎng),。

(1)店方必須有較強(qiáng)烈的合作意愿,，愿意配合廠方促銷、備貨,、陳列,、讓利、宣傳,、定價(jià)等;

(2)人流量大,。形象好，地理位置好;

(3)劉超市定位及其商圈的顧客群,，與促銷產(chǎn)品的定位,、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

2.制定有誘因的促銷政策,。

(1)師出有名,。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響;

(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)(如“買二送一”),，避免降價(jià)拋貨之嫌,，否則結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了”貪便宜低收入的消費(fèi)群,。

(3)可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌*銷售,。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī),、形象陳舊則不可取)。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級(jí)城市很受歡迎,，而醒目是該公司推出的又一新品牌,。定位也是在二三級(jí)市場(chǎng)。醒目上市與雪碧*銷售,，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果;

(4)注意與重點(diǎn)超市聯(lián)合促銷,。既促銷產(chǎn)品，又增進(jìn)客情,。如買本公司產(chǎn)品xx元,。贈(zèng)該超市購(gòu)物券一張;買該超市商品xx元,，贈(zèng)本公司產(chǎn)品一份。

(5)面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高,，而且要提供多種選擇,。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品,。

(1)廣宣品設(shè)計(jì)原則

①?gòu)V宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致,。如運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)——與體育賽事結(jié)盟、活力,、迅速補(bǔ)充體力;中低價(jià)食品宣傳方向——更實(shí)惠,、更大克重、更營(yíng)養(yǎng);兒童用品宣傳風(fēng)格——產(chǎn)品好吃/好用,、贈(zèng)品好玩,、卡通化的訴求方式。

②pop上促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出,，以示區(qū)別;盡可能減少文字,，使消費(fèi)者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容,。

③師出有名,。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“藉口”,。

④寫清楚限制條件,。如限購(gòu)5包/人、周末促銷,、限量銷售,、售完為止、號(hào)之前有效等,。

(2)贈(zèng)品選擇原則

①盡可能是實(shí)惠而新穎的常見用品(太“生僻”的贈(zèng)品,，消費(fèi)者不知道用途或用途太窄，難以接受),。

②高形象,。低價(jià)位。如掛表,、圍裙,、t恤、計(jì)算器等,。

③有宣傳意義,。如圍裙、丁恤,、口杯,。

④與目標(biāo)消費(fèi)群的,，肝理特點(diǎn)及品牌定位相符。如運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品,、中低價(jià)方便面贈(zèng)味精,、某知名飲料贈(zèng)變形摩絲、透明鑰匙包等,。

4.根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量,、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預(yù)估和費(fèi)用預(yù)估兩方面內(nèi)容：效果預(yù)估——根據(jù)所選超市的歷史銷量,，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預(yù)估;費(fèi)用預(yù)估——根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料(廣宣品,、禮品)并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長(zhǎng)短、預(yù)估銷量,，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算,。

5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果,。

如果促銷期大于1天,，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列,、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足,、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作,。所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨,、陳列、廣冒品布置落實(shí)到具體人身上(促銷小姐,、理貨員,、業(yè)務(wù)員)。規(guī)定責(zé)任人保持對(duì)促銷商場(chǎng)的高頻回訪率.完成接單,、上貨,、陳列工作以保證促銷效果。

6.各項(xiàng)人員,、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表,。

以上各項(xiàng)工作落實(shí)后，接下來就進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作,，為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人,，規(guī)定完成時(shí)間。

例：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng),，活動(dòng)方案已制訂審批通過,，并設(shè)有專項(xiàng)促銷活動(dòng)組,，包括項(xiàng)目經(jīng)理1名、活動(dòng)組人員2名,、促銷主管1名(為突出此次促銷活動(dòng)的效果,，禮品、廣宣品專案單獨(dú)訂購(gòu)制作),。

7.每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),、培訓(xùn)手冊(cè)，有專項(xiàng)檢核督辦,、獎(jiǎng)罰規(guī)定,。

促銷活動(dòng)期越長(zhǎng)，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,，如：活動(dòng)某一天斷貨,、斷禮品、禮品丟失;促銷員遲到,、竄崗,，新補(bǔ)充的促銷員未經(jīng)培訓(xùn)和很好的事前溝通。對(duì)促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品,、廣宣品布置混亂,、理貨無人具體負(fù)責(zé);促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應(yīng)由誰具體負(fù)責(zé)處理或聯(lián)系不到該負(fù)責(zé)人……

以上種種現(xiàn)象，不僅會(huì)影響促銷效果,，而且會(huì)給店方帶來混亂,，引起客訴甚至終止合作。良好的計(jì)劃和責(zé)任落實(shí)可以避免現(xiàn)場(chǎng)失控的局面,。參與促銷的所有人員,。每個(gè)人都應(yīng)該拿到自己的崗位職責(zé)說明，對(duì)自己所扮演的角色,、在活動(dòng)期間的工作,，做到細(xì)分到每天、每小時(shí)甚至每句話的培訓(xùn),，明白自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任,、活動(dòng)期內(nèi)每天的細(xì)分工作流程以及要填報(bào)的信息表單、相應(yīng)的獎(jiǎng)罰方法,。各司其職才能保證整個(gè)活動(dòng)如期順利展開,。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇四

雙11工作總結(jié)

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們大家晚上好：

很榮幸作為青年突擊隊(duì)的代表在這里發(fā)言,。我現(xiàn)在的心情和每一位突擊隊(duì)隊(duì)員一樣,，既感到無比的激動(dòng)，也感到肩上多了份沉甸甸的責(zé)任,。在此,，請(qǐng)?jiān)试S我代表青年突擊隊(duì)的25名青年,，對(duì)相信、支持,、認(rèn)可我們的領(lǐng)導(dǎo)們表示衷心的感謝!

我想借用三句詩談?wù)勎覀€(gè)人對(duì)這次“雙11”活動(dòng)的理解和看法,。 第一句是“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”,。正是領(lǐng)導(dǎo)深入基層,，了解基層的真實(shí)需求，因此成立了“雙11”突擊隊(duì),，讓我們每一名隊(duì)員有了自我考驗(yàn)團(tuán)結(jié)拼搏的新陣地,。“雙11”期間,，我們明確職責(zé)分工,、責(zé)任段落、責(zé)任人,，每天加班加點(diǎn)至晚上23點(diǎn),，區(qū)局抽調(diào)三輛郵車支撐小包業(yè)務(wù)處理，確保小包“收得進(jìn),、運(yùn)得暢”,，從而保障了“雙11”戰(zhàn)役全面告捷。

第二句是“博觀而約取,，厚積而薄發(fā)”,。基層鍛煉是青年員工成長(zhǎng)必經(jīng)的途徑,。這次“雙11”活動(dòng),，為我們?nèi)狈ぷ鹘?jīng)驗(yàn)的青年突擊隊(duì)員，提供了一個(gè)非常好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),。我們的每一個(gè)突擊隊(duì)員都能端正態(tài)度,，帶著組織的囑托，帶著感情和責(zé)任,，沉下身子,、虛心向工作在前線的攬收員、運(yùn)輸員,、投遞員學(xué)習(xí),。在“雙11”活動(dòng)中，我也真實(shí)地體會(huì)到一名電商小包攬收員的艱苦與辛酸,，體會(huì)到郵政人高尚的職業(yè)道德,。清楚記得12日，正是“雙11”期間的最高峰日，經(jīng)過一天的奔波與攬收,，大家基本上都已經(jīng)筋疲力盡了,，而我和李霆均、吳芬榮所在的一組還有最后一個(gè)大戶了,，我們按照一貫流程將面單撕

掉，裝車,，整整差不多收到了20__個(gè)包裹,，就在以為都差不多完成松了一口氣的時(shí)候，吳芬榮發(fā)現(xiàn)還有幾個(gè)包裹面單存在問題,，客戶將個(gè)別面單收件人地址用記號(hào)筆修改過了,，而收寄局和寄件人存底聯(lián)沒有一點(diǎn)點(diǎn)痕跡，于是他擔(dān)心面單地址與系統(tǒng)地址不匹配,，從而手工錄入成原來地址,，可能影響寄遞速度，就在我們感到很繁瑣的時(shí)候吳芬榮二話不說,，一個(gè)人蹲地上,，借助于汽車大燈的燈光，將有問題的面單和包裹一個(gè)個(gè)找出,，對(duì)應(yīng)了起來,，而這些是舉動(dòng)是在他連續(xù)工作9小時(shí)后完成的，他沒有因?yàn)闀r(shí)間晚了而放棄每一個(gè)小包,，也正是他這樣一絲不茍的精神,，確保了寄件人和收件人的滿意，從而提升了我們郵政服務(wù)的品牌形象,。

當(dāng)然像吳芬榮這樣的小事情還有很多,，通過這次“雙11”活動(dòng)，也提醒了我們每一個(gè)年輕的突擊隊(duì)員在將來的工作中繼續(xù)認(rèn)認(rèn)真真的學(xué)習(xí),，扎扎實(shí)實(shí)的工作,，錘煉作風(fēng)，提升自我,，真正增強(qiáng)為郵政事業(yè)貢獻(xiàn)的本領(lǐng),，向相信和支持我們的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)提交一份滿意的答卷。

第三句是“海闊憑魚躍,，天高任鳥飛”,。今天的表彰結(jié)束后，標(biāo)志著“雙11”活動(dòng)的結(jié)束,，但是對(duì)我們突擊隊(duì)員來說,，是我們要奔赴廣闊天地接受鍛煉的新開始，我們要珍惜與小伙伴們互相協(xié)作的美好時(shí)光，每一袋郵袋都是沉甸甸的,，但是我們卻是用歡樂和笑容將他們?nèi)由相]車,，將歡樂化為力量，用笑容掩蓋辛酸,，看到小包數(shù)量一天比一天多,，每一天小包的數(shù)量都在刷新自己的記錄，從而更激起了大家的斗志!同時(shí)用微信,、微博等定格著郵政青年,，用勤勞和雙手創(chuàng)造著幸福，用詼諧幽默的語句互相調(diào)侃著,，有多少人能發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)連

續(xù)工作了十幾個(gè)小時(shí),。每天都在做好自己本分工作的同時(shí)，有條不紊地參與小包的工作,。

我們更要珍惜機(jī)會(huì),，參與到更多長(zhǎng)遠(yuǎn)的郵政事業(yè)中來，以最飽滿的熱情,，全身心投入活動(dòng)!我們一定會(huì)奮勇拼搏,，以最高昂的斗志，圓滿完成各項(xiàng)發(fā)展任務(wù)!我們一定會(huì)團(tuán)結(jié)一致,，以大無畏的精神,，拿出無愧于青春，無愧于時(shí)代的成績(jī),，真正成為值得信賴,、堪擔(dān)重任的突擊隊(duì)!為吳江郵政的不斷發(fā)展盡心盡力努力拼搏!

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇五

中秋月餅銷售工作結(jié)束已有一段時(shí)間，期間對(duì)于門店的銷售關(guān)注較少,，影響到門店銷售業(yè)績(jī),，在此向門店及員工表示歉意，同時(shí)也十分感謝門店對(duì)于xx月餅銷售工作的支持以及配合,?；仡欀星镌嘛炰N售工作，現(xiàn)對(duì)于今年月餅銷售作出總結(jié),，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn),，方便以后的工作的進(jìn)行與操作。

從整體來說,，今年的月餅銷售較往年來說,，無論是氣氛還是銷售，都呈慢熱狀態(tài),，市道較以前都差,。但經(jīng)過同事們的共同努力下，整體業(yè)績(jī)較往年還是有增長(zhǎng)的，當(dāng)然這要?dú)w功于公司及門店所有員工的共同努力,，也印證了公司“人的結(jié)構(gòu)是相互支撐的,，眾人的事業(yè)需要每個(gè)人的參與”這以文化格言，正是同事們的共同努力下成就了這一結(jié)果,，在此十分感謝公司及門店所有員工對(duì)月餅工作的支持與配合,。

今年月餅工作因人數(shù)有所減少，因此我在肩負(fù)銷售外,，還配合小市區(qū)域的銷售,。小市銷售有所增長(zhǎng)，而因少做了,、三間大場(chǎng)，造成業(yè)績(jī)下降得厲害,，影響了整體月餅的銷售,，在此向公司及同事們道歉，是我自己的工作沒有做好,，沒有跟進(jìn)好客戶和客情維系工作,，影響了整體業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)!

根據(jù)今年月餅銷售情況以及與客戶溝通，今年月餅銷售不容樂觀,，因現(xiàn)時(shí)處于三打兩建及領(lǐng)導(dǎo)班子換屆時(shí)期,，顧客對(duì)于送禮及收禮都比較敏感，在客觀上影響了月餅的銷售,，很多客戶反映,，今年的銷售比較保守，盡量以消化為主,，不敢太雄心,。例如小市、尤其明顯,，因去年拿貨太多,，造成后期消化不理想，今年有了心理負(fù)擔(dān),，特別是文盛,，今年減少兩家門店，因此對(duì)于拿貨十分謹(jǐn)慎,。

根據(jù)業(yè)績(jī)分析及銷售情況,，今年月餅銷售在價(jià)位上呈兩極分化，一線月餅的銷售較好,，進(jìn)口餅及廣州蓮香樓的銷售都有增長(zhǎng),，而二線餅則是價(jià)位低的銷售較好，因此今年二線月餅銷售有所下降。公司考慮到品牌及去年銷售狀況的關(guān)系,，淘汰了部分品牌,，今年只做了及品佳品兩個(gè)品牌，品佳品今年無論是特價(jià)還是還是政策上都有很大的支持,，這對(duì)于彌補(bǔ)少一個(gè)品牌的業(yè)績(jī)有很大的幫助,，從業(yè)績(jī)方面要感謝品佳品廠家的支持;而方面，除了價(jià)格方面較去年有所上升,，利潤(rùn)空間也有所下降,，造成我們?cè)阡N售操作方面困難有所增加，如,、兩商場(chǎng)費(fèi)用條件太苛刻,，而且結(jié)款周期太長(zhǎng)，費(fèi)用維系不了,，因此放棄合作,。

而且xx廠家產(chǎn)品供應(yīng)不足，造成單品早早缺貨,，也是影響業(yè)績(jī)的一個(gè)因素,，因價(jià)位原因，主要銷售以禮盒及特價(jià)商品為主,，而廠家一早就斷貨,，只有3個(gè)禮盒單品供應(yīng)，這對(duì)于二線的銷售有很大的影響,，許這就是國(guó)有企業(yè)的共通弊病吧,，鑒于利潤(rùn)空間及產(chǎn)品供貨不足的情況，建議二線多培養(yǎng)一兩個(gè)品牌,，避免讓廠家牽著鼻子走,，讓我們處于被動(dòng)的位置，如果價(jià)位不斷上升,，而利潤(rùn)空間不斷下降,，那還不如經(jīng)營(yíng)蓮香樓，無論品牌知名度還是利潤(rùn)空間,，都較易操作,。

xx區(qū)域業(yè)績(jī)下降，除了因?yàn)閮傻暌蛩赝?，另外禮品店也沒有合作好,，總體有上升，但二線的銷售下降得厲害,，因價(jià)位問題,，基本上二線團(tuán)購(gòu)的銷售讓一線月餅或者恒寶皇牌搶了去,，而且勝發(fā)最后兩三天還有酒家和進(jìn)口餅，因此二線的月餅很難銷售,，最后因城區(qū)商品不足,，而提早撤了月餅回城區(qū)銷售;通發(fā)的情況與往年相比差不多，其他禮品店和客戶的廣州酒家基本都是找勝發(fā)拿貨,，折頭雖然一樣,，但拿勝發(fā)的貨，就算以后買不了,，勝發(fā)如果沒貨了也會(huì)找他買回來,，因此風(fēng)險(xiǎn)較小，基本上禮品店都是找勝發(fā)拿貨,，這是勝發(fā)的優(yōu)勢(shì),，服務(wù)比我們的好，印證了公司文化格言“服務(wù)的開始才是銷售的開始”,。

業(yè)績(jī)則下降,，今年一線餅與二線餅基本上自己去廣州拿貨，經(jīng)過多次溝通,，都是要等到商場(chǎng)的二線月餅銷售完畢才會(huì)跟我們要貨，因此沒能進(jìn)場(chǎng),。二線月餅剩余多是因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)問題,，因團(tuán)購(gòu)沒有收訂金，客人沒有過來拿貨,，導(dǎo)致二線月餅太多,，因此沒有與我們合作。這個(gè)問題今年也發(fā)生比較多,，如團(tuán)購(gòu)500盒,、勝發(fā)團(tuán)購(gòu)xx100盒，因?yàn)闆]有收訂金而沒有成交,，造成公司資源的浪費(fèi)及影響月餅庫存的消化,，造成公司壓力增大，這個(gè)問題我也需要去檢討與總結(jié),，凡是團(tuán)購(gòu)商品,，一定要與客戶溝通訂金問題，保證商品銷售的成交,。

而英德業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)得益于大眾超市的銷售,，因?qū)κ袌?chǎng)評(píng)估不足，商品的供應(yīng)有所偏差,，造成大眾商品構(gòu)成不合理,，鐵盒月餅數(shù)量過多,，而鐵盒基本上讓其他品牌低價(jià)月餅頂死，很難銷售,，知道后期廣州蓮香樓等月餅斷貨之后,，才真正開始銷售，特別是禮盒的銷售,，要知道,，等一線月餅的斷貨，相對(duì)高檔的月餅基本上只有華美與了,，這時(shí)候才是真正的銷售,，而xx市場(chǎng)相對(duì)xx市場(chǎng)來說，一線月餅耕早斷貨,，因此,，、品佳品最后的銷售基本上是50-80盒每天,，在我和促銷員整天直落,，全力以赴抓好最后的幾天時(shí)間，做好月餅的銷售,，該商場(chǎng)銷售較去年有了增長(zhǎng),。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇六

寒假期間，本人在超市xx店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下,。

一、見習(xí)所得

白金酒屬于xx集團(tuán)旗下的產(chǎn)品,，產(chǎn)品種類繁多,。

在他人介紹和自己熟悉的過程中，本人了解到白金酒屬于白酒,，兼有保健功能,。所以小到x集團(tuán)的黃金酒、勁酒(保健酒),，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒,，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。白酒的牌子如此之多,，各種促銷手段繁多(如降價(jià),，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品，送贈(zèng)品,，送超市購(gòu)物卡等),，讓人眼花繚亂?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī),，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī),，迎接銷售高峰。

從xx月xx日到xx月xx日,，臘月二十六是酒銷售量的高峰,。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平,，唯獨(dú)臘月二十五,、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購(gòu)買心理和天氣狀況等有關(guān),。白金酒這種價(jià)位,，消費(fèi)者購(gòu)買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長(zhǎng)輩的,，以女方長(zhǎng)輩偏多),、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等,，而用于自己品嘗的很少,。有這種消費(fèi)心理的人群，他們?cè)谫?gòu)買之前會(huì)進(jìn)行各種比較,，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買,，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰。

其次是天氣原因,。今年天氣狀況有些惡劣,，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少,。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了,。而本人卻不這么認(rèn)為,。有需要才有購(gòu)買，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者,，換句話就是購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈,，可有可無的購(gòu)買心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型,。

而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買的價(jià)格范圍內(nèi),，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買的顧客,，省去了促銷員不必要的盲目介紹,，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明,，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買意向的,，最后都直接或間接的購(gòu)買了。

二,、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：

第一,，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少,，有自己廣泛的市場(chǎng)。 第二,，禮盒的品種多,，價(jià)位多,，可以滿足各種購(gòu)買需求的消費(fèi)者,。

第三,，包裝簡(jiǎn)約不浮華,，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值，符合時(shí)代潮流,。

三、見習(xí)心得和建議

第一,，禮盒的銷售情況好于單支,，而在禮盒銷售中，白金一品酒禮盒銷售的最好,，其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒,。這說明，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選,。

第二，在做促銷員期間,，本人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象,，就是剛開始看到白金酒的價(jià)格，感覺有些貴,?？墒沁^幾天，當(dāng)熟悉了這份工作后,，自己驚奇的發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格在自己腦海里就

是一組數(shù)字,，沒有剛開始價(jià)格的觀念了,。價(jià)格這種東西，在銷售者的嘴里,，很輕飄的就能說出來,，可是在購(gòu)買者的心里，卻是一再斟酌,。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí),，一定要站在購(gòu)買者的角度，換位思考,，盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木,，但還是要盡量克服。 建議：

在產(chǎn)品方面：

第一,，加大宣傳力度,，提高品牌形象。很多人說黃金酒的知名度高,，原因之一就是廣告做的多,，不能不說廣告的巨大影響力。像當(dāng)年的腦白金廣告,，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同,，可是該產(chǎn)品卻深入人心，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購(gòu)買欲望時(shí),，最先想到的就是它,。

還有現(xiàn)在的加多寶廣告，又多又密集,，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象,，的確起到了一定效果。由此可見媒體的影響力,。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái),，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，有興趣才有購(gòu)買愿望,，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力。

第二,，推出一款新的禮盒,。這款禮盒要比黃金酒最便宜禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購(gòu)買愿望時(shí),，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的,。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額,。

第三,，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封,。如部分顧客在購(gòu)買酒水時(shí)，會(huì)有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞,，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易,，易漏，影響銷售,。

在管理方面：

第一,，人員的管理。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn),，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感,，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感,。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn),，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞,。

第二,，贈(zèng)品的管理。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn),，贈(zèng)品的發(fā)放混亂,。而部分顧客在選擇商品時(shí)，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量,，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用,。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí)，將贈(zèng)品一起附贈(zèng),?；蛘咦屜M(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表，方便管理,。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇七

-xx年x月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高-潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被-迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾。

7,、門店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

8,、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾常

10,、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇八

促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的1種戰(zhàn)術(shù),，超市作為一種終端市場(chǎng)的載體，對(duì)于促銷并不陌生，但是隨著商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)的激烈,，如何能不讓促銷變成促死，就成了促銷企劃人員著實(shí)關(guān)注的話題,，而超市促銷過程中,，促銷總結(jié)是往往大家容易忽視的，但它的作用卻是重要的,。只有認(rèn)真的去做促銷總結(jié),，才會(huì)知道本次促銷的真實(shí)情況，而且總結(jié)就是為了以后更好的工作,，避免以后出現(xiàn)類似問題,，也是為促銷活動(dòng)提高成功率。

超市促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖,、柱形圖對(duì)比。

2.促銷前超市利潤(rùn)與促銷期超市利潤(rùn)的曲線圖、柱形圖對(duì)比。

3.現(xiàn)場(chǎng)照片。

4.活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào),、活動(dòng)總結(jié),、銷量匯報(bào),、費(fèi)用占比,。

5.競(jìng)品信息,、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見,、建議匯報(bào),。

6.項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人,，通過現(xiàn)場(chǎng)照片,、前后銷量對(duì)比,、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方作出匯報(bào)“，旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益,，對(duì)店方帶來銷量、利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益,，聽取店方意見和建議,，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

7.活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì),，總結(jié)促銷活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提出改良意見。

8.對(duì)促銷方案中崗位職責(zé),、培訓(xùn)資料,、準(zhǔn)備工作排期表,、話術(shù)等進(jìn)1步修改完善,，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累,，對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)進(jìn)行考評(píng),、獎(jiǎng)罰。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇九

20xx年x月x日?qǐng)A滿完成了五一促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng),?；顒?dòng)通過公司領(lǐng)導(dǎo)的支持,，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果,。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié),，具體情況如下：

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx-x-x~20xx-x-x,。

二,、活動(dòng)主題

。

三,、活動(dòng)對(duì)象

全市市民活動(dòng)方式：降價(jià)打折買贈(zèng),。

賣場(chǎng)形象：賣場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題,，凸顯九開家居的高貴,。在賣場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息,，各展位擺放贈(zèng)品,，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛,。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳,，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字,，給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算,！有東西送！”

宣傳方式：報(bào)紙（x月x：晨報(bào)整版,；x月x日晚報(bào)整版,；），單頁夾報(bào)（x月x日夾報(bào)2萬分）,，張貼海報(bào)（500張）,，發(fā)放宣傳單（1萬張），拱門,，場(chǎng)內(nèi)宣傳,。

分析說明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試,、活動(dòng)道具搭建及安保工作,，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障,；綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新,，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位,，有效地刺激了顧客的購(gòu)買欲,。

總結(jié)：

a,。業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果,，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬,，實(shí)際售賣63萬，達(dá)成率僅63%,?？土鹘y(tǒng)計(jì)，較為理想的是x月x日,，客流分別為：xx人,，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均xx人次/天,。

原因在于：1,。宣傳時(shí)對(duì)九開家居沒有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站,；

2,。宣傳的時(shí)效性沒有達(dá)到，一個(gè)是宣傳時(shí)間段,，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3天開始的,，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣傳的時(shí)間沒有提前預(yù)留出來,，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周,，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過度的一段時(shí)間；

3,。宣傳時(shí)間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì),，造成宣傳有死角；

4,。商品擺放不夠突出特點(diǎn),，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠,，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣,。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路,。雖然,，在活動(dòng)之前舉行過統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳,，在整個(gè)活動(dòng)期間,，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識(shí),，服務(wù)質(zhì)量未有提升,。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位,，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過日常的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的,，要通過我們平常的不懈努力,，通過我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí),，提升自身水平,，從產(chǎn)品分類，材料特性,，如何辨別真?zhèn)?，區(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局,，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售,，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃,。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十

20xx年xx月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長(zhǎng)及商場(chǎng)各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們商場(chǎng)的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì)，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷,，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們,，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情？

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾。

3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，

4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。

7,、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。

8、門店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。

9,、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

10、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思,！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十一

一,、活動(dòng)主題：

品味端午傳統(tǒng)佳節(jié)，體驗(yàn)＂多彩＂新鮮生活

二,、活動(dòng)前言：

端午節(jié)當(dāng)天,，超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,，為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,，讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。

活動(dòng)時(shí)間：x年6月4日-6月12日

三,、活動(dòng)目的：

①營(yíng)造節(jié)日氣氛,，從而吸引x市民；

②提升品牌形象；

③提高占有率,，促進(jìn)銷量,；

④使經(jīng)銷商、消費(fèi)者,、本超市達(dá)成三贏,；

⑤直擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

活動(dòng)地點(diǎn)：（店名）超市現(xiàn)場(chǎng)

四、具體活動(dòng)內(nèi)容：

1,、《猜靚粽》

凡在6月4日-6月12日促銷時(shí)間內(nèi),，在超市一次性購(gòu)物滿28元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng),。

活動(dòng)方式：

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打折價(jià)格或不易分辨的廠商粽子,，讓顧客進(jìn)行粽子品牌及價(jià)格竟猜；

商品由采購(gòu)部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)?，以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,，使顧客感受到真正的實(shí)惠，為節(jié)日下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ),。

2,、《五月端午節(jié)，（店名）包粽賽》

1）操作步驟：采購(gòu)部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽,；

2）參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子,，多包多得。獲得前三名的顧客可以獲取超市200-300元不等的購(gòu)物券,。

3,、與＂粽＂不同

1）活動(dòng)時(shí)間：6月4日-12日

2）活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月4日-12日促銷時(shí)間內(nèi)，在（店名）超市一次性購(gòu)物滿38元的顧客,，憑電腦小票均可在付款處獲取一對(duì)塑料制的小粽子,，憑此參加粽內(nèi)有獎(jiǎng)活動(dòng)。此活動(dòng)獎(jiǎng)品總價(jià)值為10000元,。

3）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

一等獎(jiǎng)：熱水器1臺(tái)/5臺(tái)

二等獎(jiǎng)：自行車1輛/15輛

三等獎(jiǎng)：精裝粽子1盒/50盒

四等獎(jiǎng)：價(jià)值20元的精美禮品/80份

五等獎(jiǎng)：價(jià)值10元的精美禮品/120份

4,、現(xiàn)場(chǎng)粽子促銷

活動(dòng)方式：賣場(chǎng)堆頭陳列、捆綁銷售,、夠買搭贈(zèng),、免費(fèi)品嘗、現(xiàn)做現(xiàn)賣

1）當(dāng)天購(gòu)物金額數(shù)每滿20元可獲贈(zèng)超市提供的優(yōu)質(zhì)粽子一個(gè),，依此類推,，多買多送。

2）結(jié)合端午節(jié)特點(diǎn),，粽子,、皮蛋,、鹽蛋、綠豆糕等食品提供特價(jià)銷售,，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望,。單品80個(gè)左右，其中食品40個(gè),，非食品15,，生鮮20個(gè)。

部分商品限量搶購(gòu),。粽子,、鹽蛋皮蛋禮盒端午節(jié)前三天采取＂大甩賣＂銷售,。

3）由粽子供應(yīng)商提供相關(guān)專業(yè)粽子制作人員現(xiàn)場(chǎng)制作現(xiàn)場(chǎng)品嘗現(xiàn)場(chǎng)銷售,。

五、其他相關(guān)活動(dòng)

1,、針對(duì)特定人群：學(xué)生和教師,；直接享受一定的購(gòu)物金額折扣或贈(zèng)送禮品；

2,、具體內(nèi)容：憑學(xué)生證,、教師證購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品可以有8折優(yōu)惠或送指定的禮品，每張學(xué)生證,、教師證只能使用一次,；

3、針對(duì)普通消費(fèi)者：贈(zèng)送禮品,；具體內(nèi)容：購(gòu)買多彩促銷產(chǎn)品9折優(yōu)惠或送指定的禮品,；

4、具體方式也可根據(jù)不同區(qū)域特點(diǎn)而定,。

六,、相關(guān)宣傳

1、兩款端午粽子宣傳旗賣場(chǎng)懸掛宣傳,；

2,、dm快訊宣傳（分配數(shù)量見附件）；dm快訊第一,、二期各40000份,，第三期單張快訊40000份平均每店1800份（距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量）

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳,。

七,、相關(guān)支持

物質(zhì)支持：

1、采購(gòu)部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送,；

2,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,，舉行包粽比賽,；

3,、采購(gòu)部聯(lián)系洽談2200只塑料粽模型；

4,、pop：風(fēng)格：喜慶,、時(shí)尚、年輕,、有活力,，主體用紅色；內(nèi)容：

另外說明數(shù)量：每個(gè)經(jīng)銷商柜臺(tái),、專柜根據(jù)具體情況而定,；x架：同pop；包裝：采用促銷專用裝,，風(fēng)格同pop,；

人員支持：

1：負(fù)責(zé)人：統(tǒng)籌、領(lǐng)導(dǎo),、計(jì)劃,、實(shí)施、監(jiān)督,、協(xié)調(diào),、評(píng)估此次活動(dòng)；

2：物資采購(gòu)：負(fù)責(zé)此次活動(dòng)所需物資的籌備工作,，保證準(zhǔn)時(shí)交貨,；

3：業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)經(jīng)銷商、培訓(xùn)促銷員,、做好終端鋪貨陳列以及pop,、x架、宣傳資料的及時(shí)準(zhǔn)確的到位,；

4：設(shè)計(jì)部門：和業(yè)務(wù)部商討設(shè)計(jì)風(fēng)格,、內(nèi)容，具體負(fù)責(zé)pop,、貨架的設(shè)計(jì),，準(zhǔn)時(shí)予以交貨。

八,、費(fèi)用預(yù)算

1,、《端午節(jié)靚粽，購(gòu)物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/20店=4000只,；

2,、《（店名）猜靚粽,，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：（數(shù)量?jī)r(jià)格由贊助商在各店促銷決定）；

3,、《五月端午節(jié),，（店名）包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4,、《與＂粽＂不同》活動(dòng)：塑料粽每店300只/20店=6000只,，獎(jiǎng)品由贊助商提供；

5,、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)部分的物資與人員由供貨商自己提供,。

費(fèi)用總預(yù)算：

1、裝飾布置,，氣球,、橫幅、主題陳列飾物,，平均每店500元,，費(fèi)用約10000元；

2,、吊旗費(fèi)用：10000元

五月份促銷總費(fèi)用：約8萬元

九,、事務(wù)流程

1、經(jīng)銷商,、業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員,、其他渠道匯總意見：根據(jù)各自情況，提供一份詳細(xì)的促銷計(jì)劃意見書（5月23日完成）,；

2,、確定此次活動(dòng)負(fù)責(zé)部門及負(fù)責(zé)人以及相關(guān)合作部門人員（5月25日前完成）

3、研究討論對(duì)經(jīng)銷商的折扣方式,、促銷活動(dòng)的具體方式,、主題等事務(wù)，正式啟動(dòng)促銷,，活動(dòng)實(shí)施進(jìn)程（5月27日前完成）,；

注：經(jīng)銷商折扣：為提高經(jīng)銷商進(jìn)貨鋪貨陳列，按經(jīng)銷商的銷售促銷產(chǎn)品業(yè)績(jī)予以銷售折扣,；

4,、物資：pop、貨架,、包裝,、其他宣傳資料等設(shè)計(jì)制作于5月26日前到位。

5、內(nèi)部人員培訓(xùn)（業(yè)務(wù)市場(chǎng)人員,、促銷員）：就產(chǎn)品知識(shí),、促銷細(xì)節(jié)、鋪貨,、貨品陳列的具體要求,、經(jīng)銷商溝通技巧與細(xì)節(jié)等做詳細(xì)說明（5月20日前完成）

6、經(jīng)銷商協(xié)商,、溝通工作：落實(shí)進(jìn)貨,、鋪貨,、陳列,、pop、貨架,、宣傳資料等細(xì)節(jié)5月10日前完成,，對(duì)經(jīng)銷商相關(guān)人員培訓(xùn)（5月29日前完成）。

此次活動(dòng)為兩條線：一是內(nèi)部物資籌備,、人員協(xié)調(diào),；二是外部經(jīng)銷商溝通協(xié)調(diào)。

十,、監(jiān)督評(píng)估

1,、對(duì)促銷的制訂、實(shí)施,、現(xiàn)場(chǎng),、人員、物資等進(jìn)行有效監(jiān)督,；

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十二

x年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng)，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng)，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上*，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情?

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，*流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠，

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6,、新商品/敏感性商品開發(fā)，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾,。

7、門店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn)。

8,、門店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位，有時(shí)有,，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾場(chǎng),。

10,、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,，這是生意中的大禁。要認(rèn)真反思!總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十三

為了迎接節(jié)日的到來，在這種節(jié)日打折也是極好的促銷手段,，一下是這次我們賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)總結(jié)：

活動(dòng)主題：喜迎新春,，全場(chǎng)手機(jī)抄底價(jià)!

副標(biāo)題：新年好禮送不停，1元可當(dāng)500元用。

一,、活動(dòng)細(xì)節(jié)簡(jiǎn)介

1：指定機(jī)型,，手機(jī)可以免費(fèi)1元獲得，設(shè)定一個(gè)免費(fèi)抽獎(jiǎng)時(shí)間人人都可以參與1元優(yōu)惠購(gòu)機(jī)(抽出1元購(gòu)機(jī)產(chǎn)生);(2)門口免費(fèi)游戲(例如砸金蛋套圈圈飛鏢,，吹氣球)產(chǎn)生的人員也可以獲得1元購(gòu)機(jī)的機(jī)會(huì);(3)免費(fèi)紅包里面有1元購(gòu)機(jī)的優(yōu)惠券,。

2：指定機(jī)型折扣銷售，最低可以享受到5折,。

3：進(jìn)店客戶不管消費(fèi)如何都可以免費(fèi)獲得門店所贈(zèng)送的精美禮品一份,。

4：顧客到門店收銀臺(tái)預(yù)交1塊錢就可以獲得500元手機(jī)購(gòu)物卷(10張，每張50元,，購(gòu)買手機(jī)或者配件均可以使用每次使用一張)買不買手機(jī)進(jìn)店看手機(jī)直接贈(zèng)送200元禮品(200元禮品卷分10個(gè)元贈(zèng)送),。

5：舊手機(jī)換新手機(jī)，(舊手機(jī)不加一分錢直接換購(gòu)新手機(jī)(指定機(jī)型))也可折扣100—1000元可以根據(jù)門店手機(jī)單臺(tái)毛利來確定,。

6：手機(jī)秒殺,，xx手機(jī)xx手機(jī)都可以享受5元秒殺。

活動(dòng)時(shí)間：20__年xx月號(hào)-xx月號(hào),。

保底任務(wù)：銷量200臺(tái),，毛利6萬。

英雄任務(wù)：銷量280臺(tái),，毛利8萬,。

激發(fā)現(xiàn)場(chǎng)pk，門店全體銷售員(包含廠家專促)進(jìn)行分組pk,，細(xì)化任務(wù)直接下達(dá)到門店各個(gè)銷售人員,。

二、外場(chǎng)勢(shì)的打造

1.門店外音樂(新年+勁爆),、喊麥,、舞蹈(抓錢舞社會(huì)搖)。

2.店內(nèi)外布展以紅色喜慶為主,，氣球紅色,，黃色，粉色,，氣球拱門,。

3.門店外帳篷(四個(gè)角用促銷kt版包角，也可以在兩個(gè)角用雨傘固定,、帳篷最前面,，拱門上面都有活動(dòng)主題，廣告牌,、黃金異形舉牌,、舞臺(tái),、地貼、舞臺(tái)等等,。

4.門店外游戲互動(dòng)(套圈,，乒乓球，抓錢機(jī)),、員工跳舞(早晨跳的舞蹈,，記住拉住促銷員、攔截,、拉銷,、模特、臨促等分工明確;(免費(fèi)游戲或者抽獎(jiǎng)旁邊需要有活動(dòng)游戲解釋牌,，安民告示!(特別是設(shè)定固定時(shí)間憑單頁準(zhǔn)點(diǎn)參加免費(fèi)抽獎(jiǎng))

三,、前期宣傳方案

微信圈預(yù)熱，公眾號(hào)文章,，文章轉(zhuǎn)發(fā),，異業(yè)聯(lián)盟、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng),、臨促招聘,、廠家及運(yùn)營(yíng)商資源，電話邀約,、微信互動(dòng),、發(fā)dm單頁，花車巡游,、物料檢核，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工,，禮品陳列!

四,、禮品選擇

空調(diào)、電飯煲,、電壓力鍋,、電烤爐、植物油,、保險(xiǎn)禮品包,、電磁爐、……等等(禮品以當(dāng)?shù)夭少?gòu)為主,，以活動(dòng)相對(duì)應(yīng)),。

5.外場(chǎng)宣傳方式：汽車包裝游街奇裝異服手舉牌游街短信定位發(fā)送以及客戶電話邀約dm單頁派發(fā)線上微信鏈接轉(zhuǎn)發(fā)等等;著重講一下dm單頁派發(fā)所注意事項(xiàng)：?jiǎn)雾摫仨毺崆?天開始派發(fā)前2天重點(diǎn)派發(fā)以本門店為中心500m以內(nèi)的居民樓和商戶(這個(gè)細(xì)節(jié)要注意)，活動(dòng)前一天重點(diǎn)開發(fā)門店周圍大型商場(chǎng)學(xué)校菜市場(chǎng)等人流量比較集中的人群(發(fā)單頁的時(shí)候一定要告知活動(dòng)內(nèi)容,，比如買手機(jī)送電腦),，活動(dòng)開始只需安排臨促派發(fā)門店周圍200m以內(nèi)的行人即可!

五,、內(nèi)場(chǎng)勢(shì)打造(進(jìn)店可以隨時(shí)看見的)

門口：櫥窗通透，門外開始貼箭頭地貼作引導(dǎo),，進(jìn)門處開始沿主流線鋪紅地毯,。

柜臺(tái)：正面包柜、柜臺(tái)主題卡,、柜臺(tái)情景化陳列,、柜內(nèi)有主題的物料、個(gè)性裝飾,。

吊頂：紅包異形吊旗為主,、紅燈籠點(diǎn)綴喜慶氣氛，布置有年味,。

包柱：活動(dòng)專區(qū),、春節(jié)銷量排行榜等。

地貼：箭頭形狀,、突出活動(dòng)主題,。新年盛“惠”，不止5折,。

禮品堆頭：明顯處,、豐富且有pop、爆炸貼明示,。

門店pop展示購(gòu)機(jī)憑銷售單據(jù)準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng),，設(shè)定農(nóng)歷正月15下午3點(diǎn)整購(gòu)機(jī)客戶憑抽獎(jiǎng)卷準(zhǔn)時(shí)抽大獎(jiǎng)：一等獎(jiǎng)(空調(diào))二等獎(jiǎng)(洗衣機(jī))三等獎(jiǎng)(手機(jī))門店根據(jù)本店具體情況來設(shè)定!

門店全體人員必須統(tǒng)一著裝，門店加大培訓(xùn)力度,，提前多次實(shí)戰(zhàn)演練培訓(xùn),，門店各個(gè)崗位人員都要做到對(duì)活動(dòng)內(nèi)容銘記于心會(huì)講!認(rèn)真區(qū)分熟練門店活動(dòng)機(jī)型和主推機(jī)型的銷售技巧和轉(zhuǎn)推方法!分組進(jìn)行pk展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力!(多運(yùn)用2選1法則、準(zhǔn)點(diǎn)抽獎(jiǎng),、購(gòu)機(jī)免費(fèi)抽大獎(jiǎng)快速聚焦實(shí)時(shí)催單等等方法),。

提前設(shè)置好重點(diǎn)機(jī)型(各區(qū)域柜臺(tái)做重點(diǎn)陳列凸顯，每組人員做到手上人人都有一臺(tái)門店主推機(jī)型)用宣傳布局,、宣傳面積,。

員工動(dòng)員大會(huì)，快速成交話術(shù),，各個(gè)區(qū)域細(xì)化到個(gè)人負(fù)責(zé)安全陳列衛(wèi)生等等,，活動(dòng)培訓(xùn)、突發(fā)事件預(yù)案,、物料檢核,，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)安排分工，pk賽目標(biāo)確定,，員工獎(jiǎng)勵(lì)方案!設(shè)定單天重點(diǎn)機(jī)型獎(jiǎng)勵(lì)(個(gè)人建議以現(xiàn)返形式)和個(gè)人單天毛利貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì),，劃定組獎(jiǎng)勵(lì)(冠軍團(tuán)隊(duì))以及門店毛利臺(tái)量前三名獎(jiǎng)勵(lì)!(活動(dòng)期間)

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十四

市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃更注重產(chǎn)品與市場(chǎng)的關(guān)系,，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場(chǎng)營(yíng)銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場(chǎng)營(yíng)銷效能,，必須學(xué)會(huì)如何制訂和執(zhí)行正確的市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,。

1.房地產(chǎn)營(yíng)銷計(jì)劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷計(jì)劃十分重要,。一般來說,，市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃包括：

1. 計(jì)劃概要：對(duì)擬議的計(jì)劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽,。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場(chǎng),，產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng),、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料,。

3. 機(jī)會(huì)與問題分析：綜合主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢(shì),、以及計(jì)劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題,。

4. 目標(biāo)：確定計(jì)劃在銷售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo),。

5. 市場(chǎng)營(yíng)銷策略：提供用于完成計(jì)劃目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷方法,。

6. 行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰去做?什么時(shí)候做?費(fèi)用多少?

7. 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表：綜述計(jì)劃預(yù)計(jì)的開支。

8. 控制：講述計(jì)劃將如何監(jiān)控,。

一,、計(jì)劃概要

計(jì)劃書一開頭便應(yīng)對(duì)本計(jì)劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計(jì)劃概要可讓高級(jí)主管很快掌握計(jì)劃的核心內(nèi)容,，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計(jì)劃概要之后,。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀

計(jì)劃的這個(gè)部分負(fù)責(zé)提供與市場(chǎng),、產(chǎn)品,、競(jìng)爭(zhēng)、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料,。

1. 市場(chǎng)情勢(shì)

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規(guī)模與增長(zhǎng)取決于過去幾年的總額,，并按市場(chǎng)細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出,，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購(gòu)買行為的趨勢(shì),。

2. 產(chǎn)品情勢(shì)

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量,、價(jià)格、差益額和純利潤(rùn)等的資料,。

3. 競(jìng)爭(zhēng)情勢(shì)

主要應(yīng)辨明主要的競(jìng)爭(zhēng)者并就他們的規(guī)模,、目標(biāo),、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4. 宏觀環(huán)境情勢(shì)

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢(shì)，即人口的,、經(jīng)濟(jì)的,、技術(shù)的、政治法律的,、社會(huì)文化的趨向,。

三、機(jī)會(huì)與問題分析

應(yīng)以描述市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ),，找出主要的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)和整個(gè)營(yíng)銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1. 機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng),，應(yīng)把機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注,。

2. 優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢(shì),，與機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是內(nèi)在因素,，前者為外在因素,，公司的優(yōu)勢(shì)是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢(shì)則是公司要改正的東西,。

3. 問題分析

在這里,，公司用機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)分析的研究結(jié)果來確定在計(jì)劃中必須強(qiáng)調(diào)的主要問題。對(duì)這些問題的決策將會(huì)導(dǎo)致隨后的目標(biāo),，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立,。

四、目標(biāo)

此時(shí),，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定,。

有兩類目標(biāo)-----財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)需要確立,。

1. 財(cái)務(wù)目標(biāo)

每個(gè)公司都會(huì)追求一定的財(cái)務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩(wěn)定的長(zhǎng)期投資的蓋率,，并想知道當(dāng)年可取得的利潤(rùn),。

2. 市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)

財(cái)務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。例如,，如果公司想得180萬元利潤(rùn),，且其目標(biāo)利潤(rùn)率為銷售額的10%,，那么，必須確定一個(gè)銷售收益為1800萬元的目標(biāo),，如果公司確定每單元售價(jià)20萬元,，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)以明確且可測(cè)度的形式來陳述,，并有一定的完成期限,。

各個(gè)目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話,，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明,，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五,、市場(chǎng)營(yíng)銷策略應(yīng)在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷策略時(shí)往往會(huì)面對(duì)多種可能的選擇,，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn),。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得,，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn),。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得,。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來獲得,。對(duì)這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷的主要策略,。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場(chǎng)：高收入家庭,，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企,。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房,。有商用、住家兩種。

價(jià) 格：價(jià)格稍高于競(jìng)爭(zhēng)廠家,。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售,。

服 務(wù)：提供全面的物業(yè)管理,。

廣 告：針對(duì)市場(chǎng)定位策略的定位的目標(biāo)市場(chǎng),，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng),，著重宣傳高價(jià)位,、高舒適的特點(diǎn),，廣告預(yù)算增加30%,。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購(gòu)情況作及時(shí)的調(diào)整,。使顧客能夠得到最大的滿足,。

市場(chǎng)營(yíng)銷研究：增加10%的費(fèi)用來提高對(duì)消費(fèi)者選擇過程的了解，并監(jiān)視競(jìng)爭(zhēng)者的舉動(dòng),。

六、行動(dòng)方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場(chǎng)營(yíng)銷推動(dòng)力,。而現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么?什么時(shí)候去做?誰去做?將花費(fèi)多少?等等具體行動(dòng)。

七,、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表

行動(dòng)方案可使經(jīng)理能編制一個(gè)支持該方案的預(yù)算,，此預(yù)算基本上為一項(xiàng)預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表,。主管部門將審查這個(gè)預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

計(jì)劃的最后一部分為控制,，用來控制整個(gè)計(jì)劃的進(jìn)程,。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的,。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門,。

有些計(jì)劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計(jì)劃，簡(jiǎn)明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時(shí)公司應(yīng)采取的步驟,。

8.2市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行

營(yíng)銷執(zhí)行是將營(yíng)銷計(jì)劃轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的過程，并保證這項(xiàng)任務(wù)之完成,，以實(shí)現(xiàn)計(jì)劃的既定目標(biāo),。

策略所論及的是營(yíng)銷活動(dòng)是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行,，在”什么地點(diǎn)”,、”什么時(shí)間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān),，策略指導(dǎo)著執(zhí)行,，如給營(yíng)銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點(diǎn),，重印價(jià)格表等,。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋,，即預(yù)計(jì)在執(zhí)行某一策略過程中會(huì)產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇,。

白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十五

20xx年xx月xx日——xx日開展了七周年大型促銷活動(dòng)，由于占了一定的天時(shí)和人和,，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材,。

本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足，覆蓋面很廣,，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證,，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的整體營(yíng)銷手冊(cè),。

在促銷方面,，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈，完全達(dá)到了聚集人氣的目的,。

商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價(jià),，搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的,。再加上門店的陳列配合，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的七周年廣播稿,，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒,。

七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階,。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。

在天時(shí)人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢(shì),，七周年活動(dòng)開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計(jì)劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸,。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的,，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力,，還有做不好的事情,？

但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處：在本次七周年活動(dòng)中間,，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售,，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的：

1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商，被-迫流產(chǎn),。

2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行，是本次七周年的一個(gè)遺憾,。

3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠。

4,、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。

5、門店在人力安排方面不合理,，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。

6、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行,，是本次七周年的遺憾。

7,、門店在七周年活動(dòng)中,，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足，有待改進(jìn),。

8,、門店在七周年商品活動(dòng)中，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有,，有時(shí)沒有，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集,，不能為以后的工作借鑒。

9,、門店在七周年活動(dòng)中,，人氣有了，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn),，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意，象個(gè)垃圾常

10,、在七周年活動(dòng)中,，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重,，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思,！總之，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好,。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好、落實(shí)得更好,。