總結(jié)是把一定階段內(nèi)的有關(guān)情況分析研究,，做出有指導(dǎo)性的經(jīng)驗(yàn)方法以及結(jié)論的書面材料,，它可以使我們更有效率,，不妨坐下來好好寫寫總結(jié)吧。相信許多人會(huì)覺得總結(jié)很難寫？這里給大家分享一些最新的總結(jié)書范文,，方便大家學(xué)習(xí)。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇一

超級(jí)市場(chǎng)

二、促銷主題

“五一”回報(bào)社會(huì)大贈(zèng)送

三,、市場(chǎng)效果

據(jù)工作人員介紹，效果顯著，每天平均三百人次,。

四,、分析本次促銷活動(dòng)

超市是xx市的一個(gè)大型連鎖超市，超市是它的一個(gè)子超市,，擁有員工二百多名,，這次“五一”黃金周，超市搞了一個(gè)大型的促銷活動(dòng),，把全體員工的三分之一投入這個(gè)“五一”活動(dòng)中,，據(jù)負(fù)責(zé)人介紹，超市想利用這次的活動(dòng)提高在消費(fèi)群體的口碑,，同時(shí)想把握這個(gè)黃金周的大量銷售額,，在和百一等超市競(jìng)爭(zhēng)中取得有利的主動(dòng)權(quán)。本次的促銷活動(dòng)主要分為三大類,。

1,、現(xiàn)場(chǎng)特價(jià)銷售：

現(xiàn)場(chǎng)銷售品有五大類，其中有化妝品,，日常生活用品,，電器，飲料,，家具

2,、游動(dòng)宣傳贈(zèng)貨品：

現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：

抽獎(jiǎng)的辦法和獎(jiǎng)品比較靈活，中獎(jiǎng)率100%,，利用變形促銷各類產(chǎn)品.

我就從以下幾點(diǎn)說說我的看法

3,、廣告宣傳

4、員工積極性

5,、增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力

a建立創(chuàng)新制度,，加強(qiáng)自身素質(zhì)建設(shè)，做到硬件過關(guān),、軟件到位,。

b健全管理體制。好的管理體制是超市各種策略,、方案順利實(shí)施的保證,，也是企業(yè)不斷成功的保證。力求做到超市分工至細(xì),、權(quán)職分明,、監(jiān)督有效。

c完善培訓(xùn)制度?，F(xiàn)代企業(yè)以人為主,，優(yōu)秀的員工是企業(yè)得以生存和發(fā)展的關(guān)鍵,。超市應(yīng)完善員工的教育培訓(xùn)及福利待遇制度，確立員工入企業(yè)先培訓(xùn)制度,，和員工進(jìn)行有效的溝通,，做到人無貴賤、事無巨細(xì),、教育及時(shí),、獎(jiǎng)懲分明。

d充分運(yùn)用營(yíng)銷理念,。解除員工思想包袱,，把握好顧客投訴的接待與處理,，積極開拓市場(chǎng),、鞏固市場(chǎng)。

e做好日志,、月志工作,。管理人員必須每日書面匯報(bào)工作狀況及突發(fā)事件的發(fā)生與處理。超市還應(yīng)定期舉行員工大會(huì),，總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，進(jìn)行員工激勵(lì)，制定發(fā)展目標(biāo)等,。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇二

通過半個(gè)月準(zhǔn)備和連續(xù)三天共同努力,，這次活動(dòng)無論是銷量還是訂單數(shù)均名列前茅。無論是市場(chǎng),、同行還是消費(fèi)者都贏得了相當(dāng)好的口碑,，超額完成了預(yù)期的銷量，達(dá)到了增強(qiáng)隊(duì)伍信心,，鼓舞士氣的作用,。

鑒于對(duì)下階段工作的推進(jìn)和完善，力求每次活動(dòng)都有所進(jìn)步,，特總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)供大家探討學(xué)習(xí),、其中的教訓(xùn)望大家都引以為鑒。

本總結(jié)按時(shí)間跨度分為三段：準(zhǔn)備階段,、促銷階段和結(jié)束階段,。

一、準(zhǔn)備階段

準(zhǔn)備階段總的來說,，有點(diǎn)倉(cāng)促,，相對(duì)其他品牌略顯細(xì)致。本階段將就(小區(qū),、裝飾城,、店面)--外圈、(宣傳、網(wǎng)絡(luò))--線上,、(人員,、物料、價(jià)格,、產(chǎn)品)--內(nèi)圈,、線下等方面來試圖闡釋本次促銷活動(dòng)成果和不足。

小區(qū)層面：

裝飾城層面主要針對(duì)活動(dòng)的主會(huì)場(chǎng),，準(zhǔn)備了兩種一是耐磨的二翅豆,、一是風(fēng)格化仿古的白蠟?zāi)尽２粌H有大氣的鋪裝效果,，現(xiàn)場(chǎng)的踩踏體驗(yàn),，而且有關(guān)這次活動(dòng)的介紹(歪打正著，噴繪原本用在店面的,。裝飾城不讓用,，才放到會(huì)場(chǎng)，形成了一個(gè)很大氣的帶有活動(dòng)主題“帳篷”,，一方面也說明在裝飾城的準(zhǔn)備也相對(duì)欠缺,，另一方面，有些東西沒有提前溝通好,，裝飾城哪些地方可以用那些地方不可以用沒有溝通好,，那些物料可以借用那些物料必須自備也沒有溝通好，很多椅子和桌布是可以用的,，不用自己置辦,。)再加上，畫架,、x展架,、環(huán)保袋、折疊桌,、排列有序的木雕像,、簽字筆，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)布置得當(dāng),，氣氛和周邊相得益彰,。提前和裝飾城溝通，達(dá)到的目的是,，在主會(huì)場(chǎng)t字臺(tái)旁邊布置了體驗(yàn)區(qū),。

(不足的是：鋪設(shè)過后，沒有零散的樣板,，花色和出樣沒有一定的系列;特價(jià)貼,、標(biāo)價(jià)貼,，后來補(bǔ)上;現(xiàn)場(chǎng)人員飲用的瓶裝水后來補(bǔ)上;椅子沒有準(zhǔn)備充分;沒有簽字臺(tái)，正式度顯得不夠;)

店面層面：

其次,，對(duì)店面形象做了大幅改動(dòng)(整潔條理有很大的改觀),，價(jià)格標(biāo)簽全部統(tǒng)一、特價(jià)標(biāo)簽全部統(tǒng)一,、x展架布置到位,、畫架、贈(zèng)品(木雕象,、蠶絲被,、環(huán)保袋)、店面條幅,、地貼廣告,、小型戶外噴繪、店內(nèi)dm單頁,、吊旗,、樣品擺設(shè)、畫冊(cè)擺設(shè)等都很到位,。(還可以加強(qiáng)布置，比如氣球拱門加上條幅;迎賓臨促,、水果等吃的東西,、進(jìn)店小贈(zèng)品;還有就是準(zhǔn)備幾個(gè)大空箱，在空箱上貼上大號(hào)的“禮品”或“獎(jiǎng)品”,，最好用毛筆字,，如果印刷用紅底黃字，字體選用正式大方的字體規(guī)格至少1m*1m,。)

宣傳層面：

網(wǎng)絡(luò)層面：

針對(duì)這次活動(dòng),，沒有做宣傳，對(duì)各個(gè)小區(qū)qq群還是缺乏了解,，軟文和硬廣有待改進(jìn),。對(duì)專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏人才。(下步打算給做詳細(xì)培訓(xùn),。一個(gè)人發(fā)受到局限,，必須建立嚴(yán)格的用人機(jī)制，由店面進(jìn)行跟蹤,?？蓞⒖寄尘W(wǎng)址等等。)

人員層面：

整體人員相對(duì)充足

對(duì)活動(dòng)內(nèi)容了解欠缺,，人數(shù)可以增至5名,，門口1名負(fù)責(zé)形象展示,、三樓2名分開負(fù)責(zé)人流攔截、店面2名負(fù)責(zé)接待和介紹及形象展示,，5人形成一個(gè)路線圖;)一定要增強(qiáng)人員的攔截能力,，如果有條件可多加3至5個(gè)舉牌在市場(chǎng)游行。(有商家用人體彩繪吸引眼球值得關(guān)注,。)

物料準(zhǔn)備：

其三,，參照整個(gè)裝飾城的基本消費(fèi)梯度，可以判斷出大多數(shù)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力,，在根據(jù)這個(gè)信息定制特有的產(chǎn)品(特價(jià)板,、改制板等)，比如裝飾城的消費(fèi)群體是中等,，那么在中等這個(gè)價(jià)位,，就可以針對(duì)一些材種進(jìn)行專門研究。

(價(jià)格的改動(dòng),，往往是靜態(tài)的,，這個(gè)是滯后市場(chǎng)信息的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，例如番龍眼*元,、某某*元,，面對(duì)某某**元，明顯就是作為陪襯作用,。這個(gè)例子提醒我們,，市場(chǎng)人員必須具備一定的靈活應(yīng)對(duì)能力，能動(dòng)態(tài)的把握整個(gè)市場(chǎng)走向,，隨時(shí)對(duì)市場(chǎng)和對(duì)策進(jìn)行調(diào)節(jié),。這就要求，特別促銷期間有個(gè)靈活的決策下移的過程,。)

產(chǎn)品層面：

產(chǎn)品的擺放,、陳列，花色的選擇,，規(guī)格的定制,，包裝的統(tǒng)一，一些有瑕疵的產(chǎn)品要提前做好準(zhǔn)備(不要本來沒有瑕疵的產(chǎn)品因?yàn)闃影宓膿p壞導(dǎo)致顧客的不滿),。在特價(jià)板中要考慮花色的不同滿足不同年齡段的消費(fèi)人群,，對(duì)規(guī)格不是很在意的時(shí)候，可以使用較多的改制板,。包裝上的一等品,，是讓消費(fèi)者信服的一個(gè)重要因素;背面的小a，也是我們這次促銷成功關(guān)鍵的一步;再者就是,，產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)志,，權(quán)威認(rèn)證的標(biāo)志也是贏得消費(fèi)者認(rèn)同的一個(gè)很好的硬性指標(biāo),。

下面就是，產(chǎn)品的技術(shù)賣點(diǎn),，很多技術(shù)賣點(diǎn)在這個(gè)時(shí)候,，可以放大。(出樣不足,，有很多出了樣沒貨;有很多根本沒有出樣,，導(dǎo)致很多可以出量的產(chǎn)品，就不能賣出去;為此,，可以制作一個(gè)小樣展示的手冊(cè))

二、促銷階段

促銷階段,，主要是終端截流,、店面導(dǎo)購(gòu)、現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì),、動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的過程,。

終端截流：

主要是針對(duì)臨時(shí)促銷員而言，市場(chǎng)的人流走向是受到一定的人為因素影響的,。終端截流可以加強(qiáng)消費(fèi)者進(jìn)店了解產(chǎn)品的頻度,，進(jìn)一步提高簽單率，作為關(guān)鍵時(shí)刻的關(guān)鍵因素,，臨促的作用要大于不會(huì)說話的廣告，臨時(shí)促銷員可以定點(diǎn)作出安排,，一直使用一個(gè)固定的群體,，避免出現(xiàn)各種復(fù)雜情況。減少累計(jì)的人員培訓(xùn)成本,、時(shí)間成本等各種成本。

本次活動(dòng),，臨促?zèng)]有統(tǒng)一服裝,，而且有位穿的過于休閑(短褲、t恤,、頭發(fā)散亂有點(diǎn)散漫的形象，這些都是嚴(yán)禁的服裝,，除非所有女孩都是同樣的短褲t恤。)

店面導(dǎo)購(gòu)：

店面導(dǎo)購(gòu)最重要的一點(diǎn)就是，對(duì)整個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格體系的把控,。必須了解最低界限,，始終掌握主動(dòng)權(quán)。

鑒于總體傳播的考慮,，導(dǎo)購(gòu)和小區(qū)等促銷活動(dòng)要圍繞“”,。關(guān)于漆層的導(dǎo)購(gòu)(首先,，了解地板可以從兩個(gè)方面,。一是正面，即產(chǎn)品本身;一是側(cè)面,，即企業(yè)信息,。正面來說，看一個(gè)產(chǎn)品要看細(xì)節(jié),，材種都是從外國(guó)進(jìn)口的,，所以材種這個(gè)我們要了解一下，比如那個(gè)現(xiàn)在性價(jià)比高,，那個(gè)穩(wěn)定這些,，但不是各個(gè)品牌差別的主要原因。一塊地板有漆面,、工藝和坯板,，先說這個(gè)工藝，您可以逆著光看下這個(gè)漆面,，是不是平整,，是不是均勻，正面看是不是有瑕疵,，拿在手里感受一下地板,，再就是開槽，這個(gè)開槽的技術(shù)是最先進(jìn)的,，一般地板分布在厚度上,，是6、6,、6,，這個(gè)沒有考慮到地板的受力，也沒有考慮到地板的二次利用,，所以說這個(gè)不是我們要的,，應(yīng)該是5、6,、7,，光是這個(gè)開槽您就可以淘汰掉很多,。

接下來，再看地板背面的logo和板面,，我們能保證這里都是一等品,，一等品和合格品相差是很大的。到時(shí)你可以帶上一塊樣板,，等貨到家的時(shí)候,，你們可以對(duì)比一下，是不是你們看的,，這個(gè)我們可以保證的,。

再接下來就是規(guī)格了，規(guī)格不同,，價(jià)位是兩樣的,。雖然鋪設(shè)時(shí)時(shí)按平方算的，但是在選購(gòu)時(shí),，這個(gè)是按規(guī)格計(jì)費(fèi)的,。所以，一些非常規(guī)的板子也是可以用的,。

下面說的就是最最關(guān)鍵的了,，漆面。一塊地板現(xiàn)在多的有20多層漆面,，少的有6層漆面,，或者自己上漆，涂個(gè)幾層都可以,。但是,，經(jīng)過研究發(fā)現(xiàn)，漆面層數(shù)多導(dǎo)致漆面容易崩漆,、裂漆,，一旦有特殊情況，鑰匙不慎墜落,，都能使整個(gè)地板“破相”。但是,，漆層少,，很多功能又不能得到最大發(fā)揮。漆面根據(jù)三種特性：通透性,、柔韌性和附著力,，研制出三種漆，柔性離子漆,、韌性粘合漆,、養(yǎng)護(hù)耐磨漆,。再加上，高溫固化和高頻射線,，形成一層致密的立體網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),，是一般地板漆面所不能達(dá)到的。

再者,，導(dǎo)購(gòu)要注意的,，消費(fèi)者他們的需求。他們對(duì)各個(gè)成交因素最關(guān)注的問題,，是品牌?價(jià)格?售后?促銷?還是導(dǎo)購(gòu)本身?還是購(gòu)物環(huán)境?等等這些因素都要有意識(shí)的關(guān)注,。然后，掌握一個(gè)規(guī)律的東西,，自己給所有類型的顧客進(jìn)行分類,。做到有的放矢。

最后,，作為一個(gè)精明的導(dǎo)購(gòu)要學(xué)會(huì)建立和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一般的關(guān)系,。可以隨時(shí)進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的“地盤”,，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷量,，同時(shí)也能給他們了解本品牌的銷量，相互了解,。有利于臨時(shí)改變戰(zhàn)術(shù),。根據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)、走向,，分析市場(chǎng)現(xiàn)在的需求或者這個(gè)階段的需求,。在促銷活動(dòng)時(shí)，要注意人流的動(dòng)態(tài),。學(xué)會(huì)“走動(dòng)管理”,，中間有空時(shí)，到其他店面了解,，研究他們吸引人流的方式方法,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的變化，制定自由的方案,。

(這個(gè)是一套模式,，也許只適合一個(gè)人，作為聰明的導(dǎo)購(gòu)會(huì)從中間吸取養(yǎng)料,，拿出對(duì)自己最有用的,，形成自己的風(fēng)格。)

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)：

現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，不光是給顧客看的,，也是給同行和市場(chǎng)看的,。適當(dāng)?shù)脑靹?shì)，能起到震懾同行,、在市場(chǎng)中贏得主動(dòng)的有利資源的好處,。

造勢(shì)一舉牌造勢(shì)：在活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)，三五個(gè)人,，舉牌在市場(chǎng)游走,，可以起到提示市場(chǎng)其他潛在顧客注意、其他品類市場(chǎng)人員注意,、市場(chǎng)人員注意等作用,。要求，舉牌人員,，能統(tǒng)一服裝,、精神飽滿、態(tài)度端正,、隊(duì)形整齊,，對(duì)每個(gè)隊(duì)要求有一個(gè)領(lǐng)隊(duì)，對(duì)自己隊(duì)形隊(duì)員有稍微的調(diào)整,，領(lǐng)隊(duì)的工資也要有相應(yīng)的表示,。

這次活動(dòng)沒有找很多兼職，舉牌的活動(dòng)也沒有做,。

造勢(shì)二視覺和聽覺的造勢(shì)：電子屏和公司宣傳廣告片,，電子屏配合適當(dāng)?shù)钠髽I(yè)宣傳片，可以給消費(fèi)者一個(gè)不同的消費(fèi)環(huán)境,。電子屏一定要發(fā)光字,，而不是游動(dòng)的。企業(yè)宣傳片最好能在門外用兩個(gè)音箱,，店內(nèi)是適中的聲音,。

活動(dòng)時(shí)，沒有企業(yè)宣傳片,，這些作為可選項(xiàng),，看各地經(jīng)銷商對(duì)待活動(dòng)的態(tài)度。

造勢(shì)三外圍造勢(shì)：刀旗,、彩旗,、拱門、氣球,、橫幅、遮陽傘、廣告衫,。這些是在場(chǎng)外造勢(shì)的武器,。對(duì)于促銷來說，在氣球,、橫幅,、拱門上可以用一定的活動(dòng)內(nèi)容比如“番龍眼”等字樣，意思是告知消費(fèi)者,，我們的活動(dòng)力度,，從本質(zhì)上吸引消費(fèi)者對(duì)本次活動(dòng)的注意。 這次活動(dòng)刀旗,、彩旗沒有制作,，橫幅、氣球想到?jīng)]做,，遮陽傘太少應(yīng)該做,，至于拱門可以做個(gè)橫幅，現(xiàn)有但是沒有用,。廣告衫多用于內(nèi)部,。沒有起到很大的作用。

造勢(shì)四現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)造勢(shì)：有部分活動(dòng)需要提前和市場(chǎng)溝通,，但是在中間人多時(shí)用市場(chǎng)的廣播公布,。“某某地板,，只限一個(gè)小時(shí)的限量促銷,，所有進(jìn)店人員均可得精美禮品一份，在規(guī)定時(shí)間下定的將享受超低的價(jià)位,。,。?！?，目的是吸引在場(chǎng)消費(fèi)者注意，也是對(duì)其他同行的一個(gè)重?fù)?。注意的是,，每次提前溝通要“買斷”，本次活動(dòng)要只能一家做,。(或者用抽獎(jiǎng),，“鑒于本次促銷活動(dòng)大量顧客對(duì)本店的支持，將有一位幸運(yùn)顧客享受免單,，敬請(qǐng)關(guān)注某某地板的本次活動(dòng)!謝謝大家的支持,?！钡绕渌绞剑屜M(fèi)者感受到活動(dòng)的樂趣和實(shí)惠,。) 這次活動(dòng)沒有做這方面的造勢(shì)準(zhǔn)備,，其他活動(dòng)可借鑒。

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)：

政策的動(dòng)態(tài)：

動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)要注意幾個(gè)要點(diǎn)：提前申請(qǐng)有部分的決策權(quán),，對(duì)部分產(chǎn)品有進(jìn)退的空間,。準(zhǔn)備應(yīng)急方案和物料，對(duì)所有可能發(fā)生的變動(dòng),，準(zhǔn)備相應(yīng)的物料,，比如，針對(duì)價(jià)格,，如果不是最低噱頭,，那么可以在x展架等價(jià)格部位適當(dāng)改動(dòng)，或直接用空白單頁進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知,，隨時(shí)調(diào)整現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)向,。

這次活動(dòng)中，其他品牌看到我們某個(gè)低價(jià)并沒有做任何反應(yīng),，說明現(xiàn)在很多政策的機(jī)制沒有調(diào)整,。再一個(gè)失敗的案例就是(企業(yè)名稱)，作為本次活動(dòng)的一個(gè)亮點(diǎn),，1元拍賣,。但是也是因?yàn)闆]有政策調(diào)整，拿原來的方案一款仿古的白蠟?zāi)咀龌顒?dòng),，他們開口便說原價(jià)為,，一元起拍后，往上最后由托兒抬到280,，就沒人往上叫了,。原因是很多人看到我們某某的特價(jià)是298，而且板子不比他們差,。

另一個(gè)案例是,，他們x展架上番龍眼是*元明顯高于我們的*元，單單從價(jià)位上顧客應(yīng)該明白我們的力度要大,。他們也對(duì)市場(chǎng)做了動(dòng)態(tài)的了解,，但是除了跟著鋪設(shè)地板樣品外，再?zèng)]有做出其他的反應(yīng),，反饋機(jī)制和動(dòng)態(tài)管理不足,。

人員的動(dòng)態(tài)：

對(duì)一些臨促，要根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng),，準(zhǔn)備多于活動(dòng)一倍的人員,，在培訓(xùn)后錄取一半精兵,。在根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的情況，篩選,。例如,，一次需要5名，那么要招收12名,，針對(duì)12名，確定7名,，留兩名備用,。如果少，可以及時(shí)通知增援,，如果多在當(dāng)天通知他們第二天的人數(shù),，動(dòng)態(tài)管理人員。

這次臨促數(shù)只有兩名,，略顯不足,，沒有涉及多的情況，前期準(zhǔn)備不到位,。

物料的動(dòng)態(tài)：

物料,，根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的表現(xiàn)，有些值得借鑒使用難度不大的,，要及時(shí)補(bǔ)充,。對(duì)于，同行中有所敗筆的要記憶不要出現(xiàn)同樣的錯(cuò)誤,。每次,，活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)要存檔，留下圖片,，以備其他地區(qū)復(fù)制和借鑒,，為以后促銷提供好的方式。

三,、結(jié)束階段

結(jié)束階段,，除了對(duì)活動(dòng)有個(gè)及時(shí)的總結(jié)，還有對(duì)下次活動(dòng)的計(jì)劃,，最好能在活動(dòng)后把這次活動(dòng)的優(yōu)缺點(diǎn)掌握,，每次有意識(shí)把握促銷的規(guī)律逐漸形成自己的風(fēng)格。

要求所有參與人員,，共同討論本次活動(dòng)的利弊(每個(gè)小隊(duì)形成一個(gè)方案,，比如臨促可能用半個(gè)小時(shí)，闡述一下本次活動(dòng)可以提高的地方,、不需要做的地方,，由一個(gè)代表進(jìn)行總結(jié)發(fā)言,，他們發(fā)言完畢可以按時(shí)下班。導(dǎo)購(gòu)小隊(duì),，用半個(gè)小時(shí)闡述自己的建議和親身感受,，接下來其他參與人員發(fā)表自己的觀點(diǎn)，最后由本次負(fù)責(zé)人進(jìn)行總結(jié),。

所有總結(jié),，除臨促以外，寫成書面形式提交給營(yíng)銷中心,，作為市場(chǎng)反饋的一個(gè)重要信息來源(上部分也提到,，有很多圖片要留檔)。

這次活動(dòng),，做了及時(shí)總結(jié),。臨促這塊沒有做，作為經(jīng)銷商也沒有做,，這是不足的地方,。

信息編輯：

信息的編輯包括對(duì)圖片的編輯、文字的編輯,、信息的整理等等,。特別是活動(dòng)結(jié)束后及時(shí)的報(bào)道，如果成功及時(shí)的報(bào)道會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)大家繼續(xù)工作的信心,，如果不成功,，及時(shí)的總結(jié)教訓(xùn)能激發(fā)工作的斗志。特別,，作為網(wǎng)絡(luò)推廣的一個(gè)部分,，成功后的及時(shí)推廣，有很多好處,，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的士氣等等,。

這次，在活動(dòng)結(jié)束后就立即寫好軟文,。很多圖片也發(fā)到網(wǎng)絡(luò)上,，對(duì)于品牌的推廣來說，起到一定的作用,。信息總結(jié)不足的是,，對(duì)所有促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有進(jìn)行調(diào)查。對(duì)影響消費(fèi)者購(gòu)買的因素也沒有做到完全清楚,。

及時(shí)計(jì)劃：

在一個(gè)活動(dòng)結(jié)束之后就是另一個(gè)新的活動(dòng)開始,，除了要考慮按年度計(jì)劃來做活動(dòng)外，還要考慮從本次活動(dòng)中得到的信息,。比如這次活動(dòng)中也許一個(gè)小區(qū)的比較突出,，那么我們下次的活動(dòng)可以拉到這個(gè)小區(qū)來做,，這個(gè)可能性有多大，需要我們調(diào)查分析,。

總結(jié)

針對(duì)當(dāng)前很多企業(yè)在面對(duì)促銷活動(dòng)時(shí),，上層只注重計(jì)劃，忽略總結(jié)和評(píng)估,，以銷量為最終指標(biāo);下層只注重表功,，缺乏直面不足的勇氣。很多方案過于經(jīng)驗(yàn)化,，以至于出現(xiàn)的問題和不足也會(huì)“傳宗接代”,。

為了一次比一次更好，每次活動(dòng)都能及時(shí)總結(jié),，不斷地提升自我，那么,，我們就會(huì)從“經(jīng)驗(yàn)”走向系統(tǒng)的管理,。當(dāng)一個(gè)公司靠制度和系統(tǒng)推動(dòng)公司進(jìn)步時(shí)，那么公司才有可能走出“人才流失”帶來的危機(jī),。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇三

中秋節(jié),、中國(guó)傳統(tǒng)三大節(jié)日之一，國(guó)慶節(jié),、國(guó)定的長(zhǎng)假,。本次活動(dòng)為“中秋篇”與“國(guó)慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個(gè)活動(dòng)主線,，全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,，利用極富人情味的活動(dòng)來打動(dòng)消費(fèi)者。而國(guó)慶篇?jiǎng)t以“歡樂國(guó)慶歡樂頌”為主線,，分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會(huì)員”“時(shí)尚”四個(gè)系列進(jìn)行,，透過國(guó)慶系列商品促銷活動(dòng)，我們將力求既爭(zhēng)取商品的銷售高峰,，又得個(gè)性化的商品口碑,、價(jià)格口碑，從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場(chǎng),。

xx年9月23日——xx年10月8日

7號(hào)就結(jié)束了國(guó)慶長(zhǎng)假,，而中秋送禮，吃團(tuán)圓飯更是在6號(hào)之前的事,，所以此次活動(dòng)的時(shí)間定為以上的`時(shí)間,。

“同喜同賀中秋國(guó)慶，同歡同樂精彩華聯(lián)”

中秋篇：“歡樂中秋,，情濃意濃”

(本來想做歡樂中秋禮品展的,，但總覺得沒有一種氣勢(shì),。)

“歡樂在華聯(lián)，情濃意更濃”

1,、xx年中秋美食節(jié)——月餅展

結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅,。

2,、xx年滋補(bǔ)保健品節(jié)

中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)?！八投Y送健康”的宣傳,，中秋節(jié)送禮選取保健品的消者已越來越多，從另一方面看,，由于保健品具有相豐厚的利潤(rùn)空間,，故而供應(yīng)商無論是在促銷、,，還是在配合上力度都是就應(yīng)相當(dāng)大的,。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動(dòng),，開展一屆滋保健品節(jié),，一方面能夠有效降低促銷成本，另一方面也能夠有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售,。

3,、xx年名酒名特產(chǎn)薈萃展

中秋節(jié)本就是酒的銷售旺季，再加之國(guó)慶婚宴高峰,，酒的消費(fèi)潛力相當(dāng)大,，因此透過開展名酒名特產(chǎn)薈萃展能夠進(jìn)一步刺激酒銷售的增長(zhǎng)。(煙不讓做活動(dòng),，我們能夠用煙,、酒、保健品等做成禮籃,，再降價(jià)銷售,，便能夠避免。)

4,、“華聯(lián)送情意,，中秋禮上禮”

凡在本超市購(gòu)月餅或滋補(bǔ)品滿200元，即送精美禮品一份,。(禮品推薦為紅酒,、打火機(jī)等時(shí)尚物品)

國(guó)慶篇：“歡樂國(guó)慶歡樂頌，華聯(lián)大禮樂翻天”

1、“歡樂幸運(yùn)頌”

幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,，大禮連連送!

凡在本超市購(gòu)物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動(dòng)幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會(huì),，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎(jiǎng)品,。

2,、“歡樂實(shí)惠頌”

國(guó)慶7天假，每一天推出一款超驚爆價(jià),。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,。

3、“歡樂會(huì)員頌”

推出數(shù)百種會(huì)員商品,，讓會(huì)員能感到,，拿會(huì)員卡與不拿會(huì)員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會(huì)員的顧客看到會(huì)員的好處,，也想成為我們的會(huì)員,。要讓華聯(lián)的會(huì)員卡變成隨身必帶的物品之一。

4,、“歡樂時(shí)尚頌”

時(shí)尚家紡又送禮,，開心贈(zèng)券送不停!

凡在家紡購(gòu)物滿100元，便可得到20元的家紡購(gòu)物券一張,。購(gòu)物200元可得到兩張，以次類推!(推薦：家紡還能夠針對(duì)國(guó)慶婚慶高潮,，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購(gòu)買,。)

采購(gòu)處：與供應(yīng)商洽談活動(dòng)、贈(zèng)品的相關(guān)適宜,。

營(yíng)運(yùn)處：場(chǎng)地,、地堆的帶給。

企劃處：場(chǎng)地的布置,，dm的制作與發(fā)放,，活動(dòng)的監(jiān)督執(zhí)行。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇四

促銷是市場(chǎng)營(yíng)銷的1種戰(zhàn)術(shù),，超市作為一種終端市場(chǎng)的載體,，對(duì)于促銷并不陌生，但是隨著商品經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)的激烈,，如何能不讓促銷變成促死，就成了促銷企劃人員著實(shí)關(guān)注的話題,，而超市促銷過程中,，促銷總結(jié)是往往大家容易忽視的，但它的作用卻是重要的,。只有認(rèn)真的去做促銷總結(jié),，才會(huì)知道本次促銷的真實(shí)情況,，而且總結(jié)就是為了以后更好的工作，避免以后出現(xiàn)類似問題,，也是為促銷活動(dòng)提高成功率,。

1.促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對(duì)比,。

2.促銷前超市利潤(rùn)與促銷期超市利潤(rùn)的曲線圖,、柱形圖對(duì)比。

3.現(xiàn)場(chǎng)照片,。

4.活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào),、活動(dòng)總結(jié)、銷量匯報(bào),、費(fèi)用占比,。

5.競(jìng)品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù),、店方合作意愿以及意見,、建議匯報(bào)。

6.項(xiàng)目經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人,，通過現(xiàn)場(chǎng)照片,、前后銷量對(duì)比、利潤(rùn)對(duì)比等工具“對(duì)店方作出匯報(bào)“,，旨在傳達(dá)此次活動(dòng)是雙方受益,，對(duì)店方帶來銷量、利潤(rùn)以及店頭形象改善的利益,，聽取店方意見和建議,，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

7.活動(dòng)組召開總結(jié)會(huì),，總結(jié)促銷活動(dòng)成功和不足之處以及經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),，提出改良意見。

8.對(duì)促銷方案中崗位職責(zé),、培訓(xùn)資料,、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等進(jìn)1步修改完善,，為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累,，對(duì)相關(guān)人員的工作效績(jī)進(jìn)行考評(píng)、獎(jiǎng)罰,。

促銷活動(dòng)總結(jié)篇五

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書是企業(yè)在某一確定時(shí)間針對(duì)某項(xiàng)促銷活動(dòng)的整體運(yùn)作和安排的計(jì)劃性文書,。

編寫要點(diǎn)

營(yíng)業(yè)推廣促銷活動(dòng)策劃書通常由促銷目標(biāo)、促銷對(duì)象、廣告表現(xiàn),、基本內(nèi)容和預(yù)算分配等構(gòu)成,。

范文

_家電公司現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)策劃書

一、期限

自_年_月_日起至_年_月_日止,，為期3個(gè)月。

二,、目標(biāo)

把握購(gòu)物高潮，舉辦“超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家”，促銷_公司產(chǎn)品,，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo),。

三,、目的

(一)把握圣誕,、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購(gòu)物潮,，吸引消費(fèi)者對(duì)“接力大搬家”活動(dòng)的興趣，引導(dǎo)選購(gòu)_產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果,。

(二)“接力大搬家”活動(dòng)在a,、b、c三地舉行,，借此活動(dòng)將_進(jìn)口家電，重點(diǎn)引向_國(guó)市場(chǎng),。

四,、對(duì)象

(一)以預(yù)備購(gòu)買家電之消費(fèi)者為對(duì)象,，以f_產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，引導(dǎo)購(gòu)買_公司家電,，并利用“接力大搬家”活動(dòng),，鼓舞刺激消費(fèi)者把握時(shí)機(jī),，即時(shí)購(gòu)買,。

(二)訴求重點(diǎn)：

1.性能訴求：

真正世界第一!

_家電!

2.s.p.訴求：

買_產(chǎn)品，現(xiàn)在買!

趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現(xiàn)

(一)為配合年度公司“_家電”國(guó)際市場(chǎng)開發(fā),，宣傳媒體之運(yùn)用,，逐漸重視跨文化色彩,，地方性報(bào)紙、電臺(tái)媒體,、電視節(jié)目選擇,，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。

(二)以_公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因,，接力大搬家s.p.活動(dòng)為助銷手段,，遵循此項(xiàng)原則，對(duì)報(bào)紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視,。

(三)tv廣告,，為贏得國(guó)際消費(fèi)者，促銷欣賞角度并重,，擬針對(duì)接力大搬家活動(dòng),，提供一次30分鐘實(shí)搬,、試搬家錄現(xiàn)場(chǎng)節(jié)目,，同時(shí)擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭(zhēng)取雅俗共賞，引起消費(fèi)者的強(qiáng)烈需求。

(四)pop：布旗、海報(bào)、宣傳單,、抽獎(jiǎng)券,。

六、舉辦“經(jīng)銷商說明會(huì)”

為配合國(guó)際市場(chǎng)開發(fā)策略,，并增加此次活動(dòng)之促銷效果，擬會(huì)同公司及分公司營(yíng)業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動(dòng)分區(qū)說明會(huì)”，將本活動(dòng)之意義,、內(nèi)容及對(duì)經(jīng)銷商之實(shí)際助益做現(xiàn)場(chǎng)講解，以獲求充分協(xié)助,。

七,、廣告活動(dòng)內(nèi)容

(一)活動(dòng)預(yù)定進(jìn)度表

注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：

1.圣誕前后正是購(gòu)貨高潮期,，應(yīng)予把握,。

2.圣誕前后，是目標(biāo)市場(chǎng)顧客非常忙碌的時(shí)刻;交通必然擁擠,，交通問題不易妥善處理,。

(二)活動(dòng)地區(qū)

在_國(guó)a、b,、c三地,，各擇具備超級(jí)市場(chǎng)之大百貨公司舉行。

(三)活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

1.“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)?lì)~

(1)a地200名，b地150名,，c地150名,，如下表：

表5-4“接力大搬家”幸運(yùn)獎(jiǎng)地域分布

區(qū)別次別

a地 b地 c地

首次抽獎(jiǎng) 100名 70名 70名

二次抽獎(jiǎng) 100名 80名80名

合計(jì)200名150名150名

(2)以戶為單位，每戶限時(shí)相同,，均為10分鐘,。

(3)每戶10分鐘，以接力方式進(jìn)行,。

2.“猜猜看”活動(dòng)獎(jiǎng)?lì)~

(1)完全猜對(duì)者一名，與搬最高額者同額獎(jiǎng)品,，同時(shí)猜中者,，均分。

(2)附獎(jiǎng)5位,，最接近搬最高額者,，每名贈(zèng)_品牌家庭影院一套，超抽簽決定,。

(四)活動(dòng)內(nèi)容說明

1.收件期間：自_年_月_日至_年_月_日,，在a、b,、c三地舉行試搬,，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場(chǎng),，節(jié)目于_月_日8點(diǎn)檔播放,，借以宣傳于觀眾了解活動(dòng)內(nèi)涵，同時(shí)剪錄15″cf“試搬”情況,，做電視插播,，廣為宣傳，刺激銷售,，增加回收件數(shù),。

2.分兩次抽獎(jiǎng)原因：

①早買中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)高，第一次未中,，還可參加第二次抽獎(jiǎng),。

②活動(dòng)期間較長(zhǎng)，可藉抽獎(jiǎng)分次活動(dòng),，刺激 消費(fèi)者恢復(fù)銷售高潮,。

3.參加資格及辦法

(1)超級(jí)市場(chǎng)接力大搬家部分

凡自活動(dòng)日起購(gòu)買_公司產(chǎn)品價(jià)值1000美元以上者，以1000美元為一單位,，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運(yùn)券一張,，參加抽獎(jiǎng)，多買多送。

①如電視5120美元即送5張,。

②幸運(yùn)券填妥寄_總公司,。

③三地各分北、中,、南三區(qū),，幸運(yùn)券亦分3色區(qū)別。

④以1000美元為單位即贈(zèng)幸運(yùn)券一張之理由如下：

不限買_家電方可參加,，對(duì)所有_公司產(chǎn)品均有相互促銷作用,。

b.讓消費(fèi)者依購(gòu)買額之多寡，持有較多幸運(yùn)券,，吸引力較強(qiáng),。

c.對(duì)預(yù)算獎(jiǎng)?lì)~并無差異。

d.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫(kù)金額請(qǐng)領(lǐng)幸運(yùn)券,，可以其為p.r.用,。

e._公司、經(jīng)銷店以及參與企劃,、活動(dòng)單位之員工及其親屬,，不得

參加比抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽中者如被察覺,，視為無效,。

(2)“猜猜看”部分

任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家,，搬得最多之金額,，猜中者可得同等額之獎(jiǎng)品，若兩人以上同時(shí)猜中,，則均分其獎(jiǎng)?lì)~,。另選數(shù)字相近之5人，各贈(zèng)_牌家庭影院一套,。_月_日截止,。(來源:中華管理在線)

(3)幸運(yùn)的新婚蜜月環(huán)島旅游

凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運(yùn)者，同時(shí)又是于此活動(dòng)期間新婚者,，另贈(zèng)蜜月旅游券兩張,，以刺激結(jié)婚期_公司產(chǎn)品之銷售。

(4)獎(jiǎng)?lì)~預(yù)算

300萬美元以內(nèi),。

(五)與上次“超級(jí)接力大搬家”改進(jìn)之點(diǎn)

促銷活動(dòng)總結(jié)篇六

一年一度的促銷大好機(jī)會(huì)“中秋節(jié)”即將到來,，另外今年又和2001年一樣，中秋節(jié)(9月28日)和國(guó)慶節(jié)(10月1日)相距甚近,，對(duì)于商家來說,，更具挑戰(zhàn)意義。因此，能否搞好本次活動(dòng),，對(duì)是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,，同時(shí)抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理，在中秋,、國(guó)慶期間,，最大限度的提高人流量、提升人氣,、擴(kuò)大商場(chǎng)的銷售額,，勢(shì)必提高愛家各分店的市場(chǎng)占有率，增加iga的美譽(yù)度,。

以下為本次活動(dòng)的策劃方案,，以供參考：

二、活動(dòng)主題：“喜迎國(guó)慶 歡度中秋”

三,、活動(dòng)時(shí)間：20xx.09.05 — 20xx.10.7

四、活動(dòng)目的：

擴(kuò)大企業(yè)知名度,，進(jìn)一步樹立愛家“關(guān)愛社區(qū)居民共建溫馨家園”的社會(huì)形象,。

五、活動(dòng)對(duì)象：顧客,、供應(yīng)商,、員工

六、活動(dòng)廣告語：

七,、活動(dòng)廣告語：

1)喜迎國(guó)慶 歡度中秋

2)月圓中秋 情系iga

3)情滿月圓 舉國(guó)同慶

4)中秋佳節(jié) iga濃您家鄉(xiāng)情!

5)中秋合家歡 佳節(jié)大獻(xiàn)禮

6)望月懷遠(yuǎn) 花好月圓

7)每逢佳節(jié)倍思親 iga為您送溫情

8)禮情款款 歡度佳節(jié)

9)熱烈慶祝中華人民共和國(guó)成立55周年!

10)愛是摯誠(chéng) 家乃至親

11)品質(zhì),、服務(wù)、物有所值!

12)關(guān)愛社區(qū)居民 共建溫馨家園

七,、活動(dòng)布置與宣傳

(一)場(chǎng)內(nèi)外布置

1,、場(chǎng)外：

4)大門口上方懸掛大紅燈籠。

2,、場(chǎng)內(nèi)：

3)收銀臺(tái)布幔：收銀臺(tái)使用紅色布幔布置,，突出喜慶氣氛;

6)根據(jù)賣場(chǎng)實(shí)際情況，適當(dāng)設(shè)計(jì)制作一系列廣告宣傳牌,，美化賣場(chǎng),，傳達(dá)信息。

(二)活動(dòng)宣傳

1,、海報(bào)4期：

第一期：中秋1期手招,，時(shí)間9月3日—9月16日、a4,、4p彩色;

第四期：國(guó)慶節(jié)手招,，時(shí)間9月24日—10月7日、a3、12p,。

2,、場(chǎng)內(nèi)廣播：商場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)式宣傳中秋國(guó)慶的酬賓信息，刺激顧客的購(gòu)買欲望,，增加銷售額,。

3、堆頭促銷：場(chǎng)內(nèi)特別推出 “月餅一條街”,、“旅游食品一條街”,，并配上叫賣，方便顧客選購(gòu),，刺激顧客消費(fèi),，在場(chǎng)內(nèi)形成熱鬧喜氣的購(gòu)物氣氛。

5,、報(bào)紙廣告：6期,。

6、電視廣告：3期

“?、活秲?nèi)容

第一波：教師節(jié) (20xx年9月4日——9月10日)

1)桃李滿園 師恩永存

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日

活動(dòng)當(dāng)天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取柚子一個(gè),，每人限領(lǐng)一份、送完即止,。

2)教師節(jié),，愛家為您傳情達(dá)意

活動(dòng)時(shí)間：9月4日—9月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期內(nèi)，在愛家購(gòu)物的學(xué)生,，可免費(fèi)獲得祝福賀卡一張(您只要在卡片上寫上您想對(duì)您的老師所說的話,，iga將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處)。每單限送1張賀卡,。(促銷組負(fù)責(zé)購(gòu)卡,，郵寄)

第二波：中秋節(jié) (20xx年9月11日——9月28日)

3)中秋情滿iga 購(gòu)物即送“iga親情電話卡”

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月11、12,、17,、18、19,、24—28日(10天)

活動(dòng)內(nèi)容：也許您與親人,、朋友分別了幾個(gè)月或者幾年，中秋節(jié)到了,，別忘給自己的親人,、朋友撥個(gè)電話問候一下?；顒?dòng)期間凡在我商場(chǎng)購(gòu)物滿38元的顧客朋友,，均可憑購(gòu)物電腦小票到商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取面值8元的“iga親情電話卡”一張,，每單限送兩張，使用“iga親情電話卡”可免費(fèi)撥打長(zhǎng)途電話,，每天限量贈(zèng)送,、送完即止。

4)iga中秋燈謎會(huì)

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月27日,、28日(兩天)

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)當(dāng)天,，凡在iga消費(fèi)的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎(jiǎng)精美禮品一份!采購(gòu)部負(fù)責(zé)落實(shí)猜迷禮品,，促銷部負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的布置與活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的組織,。

5)濃情中秋 好禮相送

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——28日(兩天)

活動(dòng)內(nèi)容：

a、凡于9月25日,、26日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送迷你月餅一個(gè),，每人每單限送1份(自制月餅、60克),。

b,、凡于9月27日、28日兩天在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿28元即送柚子一個(gè),，每人每單限送1份,。

以上贈(zèng)品每天限送200個(gè)，送完即止,。

6)中秋月餅一條街

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以中秋月餅,、補(bǔ)品,、保健品,、節(jié)日禮藍(lán)等商品集中陳列，突出一條街的展示特色,，以此營(yíng)造喜慶的節(jié)日氣氛,，方便顧客選購(gòu)。促銷組負(fù)責(zé)做好“中秋月餅一條街”的布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳,，采購(gòu)部與門店負(fù)責(zé)商品資料的落實(shí)與陳列,。

7)大宗購(gòu)物

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——9月28日

活動(dòng)內(nèi)容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式,，不寫明多少折,，僅是提醒顧客凡到我商場(chǎng)大宗購(gòu)物，與我們聯(lián)系,，可享受特別優(yōu)惠,。

第三波：國(guó)慶節(jié) (2004年9月29日——10月7日)

8)“歡慶中秋、國(guó)慶 購(gòu)物抽大獎(jiǎng)” 送金月餅

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月10日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：為回報(bào)廣大顧客朋友,，凡于活動(dòng)期間在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿18 元,，均可憑電腦小票到商場(chǎng)顧客服務(wù)中心參與“購(gòu)物抽獎(jiǎng)中金月餅”活動(dòng),，您僅需填寫好您的姓名、聯(lián)系方式,，身份證號(hào)碼,，投入到抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，即可有機(jī)會(huì)免費(fèi)獲得我商場(chǎng)送出的價(jià)值3000元的金月餅一個(gè),。

9)中秋國(guó)慶 愛家送大禮

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月17——9月30日

活動(dòng)內(nèi)容：在公司第四期促銷手招(中秋2期手招,，時(shí)間：9月24日—10月7日)封面上印刷中秋、國(guó)慶現(xiàn)金券,，現(xiàn)金券面值10元,，凡顧客拿到我們的手招，剪下現(xiàn)金券到我商場(chǎng)購(gòu)物滿100元可使用一張,，直接省8元現(xiàn)金,，購(gòu)物滿200元可使用兩張，現(xiàn)金券不可兌換現(xiàn)金,。

10)買99元送30元現(xiàn)金

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月31日——10月7日(八天)

活動(dòng)內(nèi)容：為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來,，回報(bào)廣大顧客朋友，活動(dòng)期間,，凡在iga購(gòu)買服裝,、鞋類商品滿99元即可返回30元現(xiàn)金，滿198元可返回60元現(xiàn)金,，多買多返,，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購(gòu),。(注：此時(shí)剛好到了換季的時(shí)候,，又正值國(guó)慶，顧客也為選擇在哪里購(gòu)買服裝而憂郁不決的時(shí)候,，吸引顧客,，不讓顧客外流、拉動(dòng)人流,、推動(dòng)銷售),。

11)黃金周 旅游商品大展銷

活動(dòng)時(shí)間：20xx年9月25日——10月7日

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間推出以戶外旅游小食、護(hù)膚品套裝等為主的30款特價(jià)商品集中陳列,，突出國(guó)慶旅游特價(jià)商品的優(yōu)越性,，促進(jìn)銷售。分部采購(gòu)部與百貨部負(fù)責(zé)落實(shí)旅游商品資料與陳列,，促銷部負(fù)責(zé)落實(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置與場(chǎng)內(nèi)外的宣傳,。

12)九州同慶國(guó)慶日

活動(dòng)時(shí)間：10月1日至10月3日

活動(dòng)內(nèi)容：由采購(gòu)部聯(lián)系供應(yīng)商到門店搞場(chǎng)外促銷活動(dòng)，活躍場(chǎng)內(nèi)外氣氛,。

九,、費(fèi)用預(yù)算：(見附表)

十,、活動(dòng)操作：

1)活動(dòng)總負(fù)責(zé)：iga

2)組成人員：各部門負(fù)責(zé)人

3)相關(guān)部門工作人員作好協(xié)助工作，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行,。

【

促銷活動(dòng)總結(jié)】