總結(jié)是一種自我管理的方式,，能夠幫助我們發(fā)現(xiàn)并解決學(xué)習(xí)和工作中存在的問題。在寫總結(jié)時(shí),，要注意結(jié)構(gòu)的合理安排,，主題明確，段落清晰,。這些總結(jié)范文從不同的角度和層面展示了總結(jié)寫作的多樣性,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇一
1、全興酒：品全興萬(wàn)事興,。
2,、春泉酒：品春泉，日子甜,。
3,、國(guó)窖1573：飲用型白酒典范,。
4、勁酒：常飲勁酒,，精神抖擻。
5,、泰山：實(shí)實(shí)在在,，泰山特曲。
6,、青酒：喝杯青酒,，交個(gè)朋友。
7,、莊子酒：莊子家酒,，酒久難忘。
8,、河套酒：河套老窖,，至純至真。
9,、湘泉酒：人生百年,，難忘湘泉。
10,、酒坊：有一種酒是用來留傳的',。
11、習(xí)水酒：習(xí)酒是喜酒喜酒喝習(xí)酒,。
12,、仰韶酒：常飲仰韶酒能活九十九。
13,、心酒：心酒心連心,，防偽又保真。
14,、扳倒井：飲不盡的豪爽,，扳倒井。
15,、瀘州老窖：天地同釀,，人間共生。
16,、渠縣酒：蒙山酒飄飄欲仙夢(mèng)中走,。
17、稻花香酒：一滴珍品,，萬(wàn)物精華,。
18,、良辰美酒：良辰美酒，天長(zhǎng)地久,。
19,、賒店老酒：賒店老酒，天長(zhǎng)地久,。
20,、高溝酒：杯杯高溝酒滴滴暖人心。
21,、雙鉤珍寶坊：懂得通融,，方能從容。
22,、古川酒：古川美酒多,，真情滿天下。
23,、寧夏紅：每天喝一點(diǎn),，健康多一點(diǎn)。
24,、小酒神：善飲者為仙,，善釀?wù)邽樯瘛?/p>
25、川池酒：喝過川池酒,，都是好朋友,。
26、文龍鹿：文龍鹿酒香,，好喝又健康,。
27、百年糊涂酒：百年人生,，難得糊涂,。
28、貴龍酒：飲酒飲貴龍,，醉心不醉頭,。
29、金鵬城：北有古長(zhǎng)城,，南有金鵬城,。
30、銀杏酒：常飲銀杏酒,，活到九十九,。
31、孔府宴酒：喝孔府宴酒,，做天下文章,。
32,、河北野力公司：情濃酒更濃野力干紅。
33,、火爆酒：火爆酒,，咱老百姓的五糧液。
34,、竹葉青：一日三杯竹葉青越活越年輕,。
35、沙河王：沙河釀酒,，滴滴難舍，沙河王,。
36,、月池酒：喝月池酒，口福,，心服,，大家福。
37,、董酒：不喝董酒不懂酒,，喝了董酒回味久。
38,、牛欄山：百年好酒,，百年牛欄山。這酒牛??！
39、仰韻酒：買的放心,，喝的舒心,，防偽仰韻酒。
40,、枝江酒：知心知己,，枝江酒。枝江酒,，老朋友,。
41、沱牌曲酒：一次品味,，一生鐘情,。品味更精彩。
42,、孔府家酒：千萬(wàn)里我追尋著你,，孔府家酒,，讓人想家。
43,、舍得酒：人生舍得道,，乾坤珍釀中。舍得酒,，智慧人生,。
44、文君酒：文君酒一林四海有知音,。千載文君酒一曲鳳求凰,。
45、古井貢酒：高朋滿座喜相逢,，酒逢知己古井貢,。天地人和，古井貢酒,。
46,、杜康酒：何以解憂，唯有杜康,。賞洛陽(yáng)牡丹,，品國(guó)花杜康。飲酒思源,，中華杜康,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇二
作為一名白酒銷售人員，我曾多次參與過促銷活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)中,，促銷活動(dòng)被看作是吸引消費(fèi)者和提升銷售額的重要手段。通過這些活動(dòng),，我認(rèn)為我們公司在近期取得的一系列成果,，正是促銷活動(dòng)所帶來的。
第二段：策劃與前期準(zhǔn)備,。
好的促銷活動(dòng)必須要經(jīng)過充分的策劃和前期準(zhǔn)備工作,，這是促銷活動(dòng)成功的基礎(chǔ)。我們的白酒促銷活動(dòng)通常分別從多個(gè)方面入手,，例如：優(yōu)惠價(jià)格,、贈(zèng)品、廣告宣傳和商家合作等,。在計(jì)劃促銷活動(dòng)時(shí),，我們一定要本著遵守真實(shí)、公正和合法原則。同時(shí),，在推廣活動(dòng)方案的過程中,，我們也應(yīng)該注意媒體渠道和宣傳印制品的針對(duì)性，這可以為活動(dòng)帶來更好的效果和更大的影響力,。
第三段：現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行,。
盡管我們?cè)谇捌谧鲎懔藴?zhǔn)備，執(zhí)行過程中還是會(huì)遇到各種突發(fā)情況,。例如：客流量不理想,、售貨員銷售困難等。在這種情況下,，我們銷售人員應(yīng)該隨時(shí)妥善解決問題,，引導(dǎo)客戶選擇消費(fèi)。為了達(dá)到良好的銷售效果,，我們必須要注重售貨員的招待和提供高品質(zhì)的服務(wù),。在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，售貨員應(yīng)該始終保持友好的態(tài)度和專業(yè)的知識(shí)與技能,，這可以更好的吸引客戶、與客戶交流和建立關(guān)系,，同時(shí)也有利于提高客戶的購(gòu)買欲望,。
第四段：反思與總結(jié)。
每次促銷活動(dòng)結(jié)束后,，我們的團(tuán)隊(duì)都會(huì)進(jìn)行總結(jié)和反思,。我們會(huì)評(píng)估銷售成績(jī)并尋找促進(jìn)銷售的有效策略，同時(shí)也會(huì)總結(jié)出不足之處并在下次促銷活動(dòng)中予以改進(jìn),。在這個(gè)過程中,，我們也可以從競(jìng)爭(zhēng)者的成功實(shí)踐中吸取經(jīng)驗(yàn)和借鑒，不斷更新和優(yōu)化活動(dòng)策略,，推動(dòng)白酒行業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展,。
第五段：結(jié)論。
在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下,，白酒促銷活動(dòng)是贏得客戶心理認(rèn)同的重要手段,。通過在活動(dòng)策劃和前期準(zhǔn)備中注重細(xì)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)專業(yè)執(zhí)行和后續(xù)評(píng)估反思,，我們可以提高銷售效果和客戶滿意度,，為企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展注入新的動(dòng)力。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇三
寒假期間,，本人在超市xx店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將工作報(bào)告展示如下。
一、見習(xí)所得,。
白金酒屬于xx集團(tuán)旗下的產(chǎn)品,，產(chǎn)品種類繁多。
在他人介紹和自己熟悉的過程中,，本人了解到白金酒屬于白酒,，兼有保健功能。所以小到x集團(tuán)的黃金酒,、勁酒(保健酒),，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。白酒的牌子如此之多,，各種促銷手段繁多(如降價(jià)，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品,，送贈(zèng)品,，送超市購(gòu)物卡等)，讓人眼花繚亂,?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī),，迎接銷售高峰,。
從xx月xx日到xx月xx日，臘月二十六是酒銷售量的高峰,。本人認(rèn)為,，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平，唯獨(dú)臘月二十五,、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況,，與消費(fèi)者的購(gòu)買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位,，消費(fèi)者購(gòu)買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研,，但凡是送長(zhǎng)輩的，以女方長(zhǎng)輩偏多),、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等,，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群,，他們?cè)谫?gòu)買之前會(huì)進(jìn)行各種比較,，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買,，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰,。
其次是天氣原因。今年天氣狀況有些惡劣,，霧霾和大雪交替出現(xiàn),，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說,，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了,。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購(gòu)買,，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者,，換句話就是購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈，可有可無的購(gòu)買心理,，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型,。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大,。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買的顧客,，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹,。事實(shí)證明,，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買意向的，最后都直接或間接的購(gòu)買了,。
二、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：
第一,，是保健型白酒,，市面上這種酒的種類不多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少,，有自己廣泛的市場(chǎng),。第二,，禮盒的品種多,，價(jià)位多，可以滿足各種購(gòu)買需求的消費(fèi)者,。
第三,，包裝簡(jiǎn)約不浮華,，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值,，符合時(shí)代潮流。
三,、見習(xí)心得和建議,。
第一,，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中,，白金一品酒禮盒銷售的,，其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說明,，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選,。
是一組數(shù)字，沒有剛開始價(jià)格的觀念了,。價(jià)格這種東西,，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來,，可是在購(gòu)買者的心里,，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí),，一定要站在購(gòu)買者的角度,，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木,，但還是要盡量克服,。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度,，提高品牌形象,。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多,，不能不說廣告的巨大影響力,。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同,，可是該產(chǎn)品卻深入人心,，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購(gòu)買欲望時(shí),，最先想到的就是它。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告,，又多又密集,，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象，的確起到了一定效果,。由此可見媒體的影響力,。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái)，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，有興趣才有購(gòu)買愿望,，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力。
第二,，推出一款新的禮盒,。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購(gòu)買愿望時(shí),，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的,。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額,。
第三,，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購(gòu)買酒水時(shí),，會(huì)有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞,，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易，易漏,，影響銷售,。
在管理方面：
第一，人員的管理,。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn),，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者,，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn),，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處,，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞。
第二,，贈(zèng)品的管理,。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn)，贈(zèng)品的發(fā)放混亂,。而部分顧客在選擇商品時(shí),，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量,，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí),，將贈(zèng)品一起附贈(zèng),。或者讓消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表,，方便管理,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇四
__陳釀，樂享中秋,。
二,、活動(dòng)背景。
中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。
市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī),，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng),，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端,。
三,、活動(dòng)目的。
推動(dòng)__陳釀白酒的旺季銷售,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。
四,、活動(dòng)時(shí)間,。
中秋節(jié)期間,。
購(gòu)買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng),，中獎(jiǎng)率為100%,。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則：
本次促銷活動(dòng)設(shè)一,、二,、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng),。
一等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀典藏1瓶,。
二等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀精品1瓶,。
三等獎(jiǎng)：贈(zèng)__陳釀小紅瓶酒1瓶。
參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè),。
1,、活動(dòng)店規(guī)模比較大,，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用,。
2,、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用,。
(二)活動(dòng)店的提報(bào)程序,。
1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)(海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容)。
2.在超市的dm刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng),。
3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭,，配合促銷活動(dòng)。
4.超市展架上的爆炸簽,。
5.場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇五
搶年貨白酒名品大聚惠,。
提高白酒參展廠商銷售額，進(jìn)而帶動(dòng)西市商城整體銷售,、并提升紅華新天地知名度,。
通過本次線上下單線下提貨的活動(dòng)，推廣紅華新天地網(wǎng)上商城,。培養(yǎng)客戶的購(gòu)物習(xí)慣,。
對(duì)白酒有很強(qiáng)購(gòu)買需求的中老年客戶、25到35的年輕送禮群體,。
xx年xx月xx日,。
紅華新天地西市商城一層至四層。
1,、匯聚貴州知名白酒品牌,、廠家直銷正品低價(jià)。
2,、加一元換名酒,。
1、全場(chǎng)購(gòu)買任意一款白酒,，就可以參加加一元換購(gòu)名酒的活動(dòng),，數(shù)量有限換完為止。
2,、名酒爆款限量搶夠（每人限購(gòu)一瓶）注：爆款選品要求—單品利潤(rùn)高,，貴陽(yáng)人愛喝,、好評(píng)的商品,。
3,、各參展商自己的特賣活動(dòng)集中展示，可以通過三個(gè)主題展示：
自家囤貨,、走親訪友,、宴請(qǐng)賓客。促銷方式可以是買一贈(zèng)一,、第二件半價(jià),、買二送。
一,、整箱特惠等方式,。
一元換購(gòu)名酒活動(dòng)，客戶整點(diǎn)可以通過紅華新天地網(wǎng)上商城下單搶購(gòu)一元換購(gòu)名額,、也可以通過新天地活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)代購(gòu)下單,。下單成功后會(huì)給一張換夠商品的提貨單給客戶，客戶憑此單去商城選夠商品,，購(gòu)買成功后商戶會(huì)在提貨單上加蓋確認(rèn)章,。客戶就可以憑提貨單上的`地址去商戶那提換購(gòu)商品,。
所需資源：白酒商會(huì)協(xié)調(diào)提供換購(gòu)商品,、引流的爆款商品。
市場(chǎng)推廣：晚報(bào),、都市報(bào),、派發(fā)dm單頁(yè)、廣播,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇六
促銷是白酒營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié),，很多白酒企業(yè)對(duì)促銷情有獨(dú)鐘。每當(dāng)?shù)緛砼R時(shí),，白酒企業(yè)便使出渾身解數(shù),，運(yùn)用促銷做到淡季不淡;而當(dāng)旺季來臨時(shí)，促銷更是作為促進(jìn)銷售,、應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的超級(jí)招數(shù),，頻頻亮相。
從目前白酒品牌在終端的競(jìng)爭(zhēng)狀況之激烈,，我們不難理解白酒企業(yè)的苦衷,。做促銷很累，不做促銷無異于等死,。于是,，我們理解了白酒在終端的不斷促銷是為了加強(qiáng)品牌的表現(xiàn)，是為了提高品牌的知名度,，是為了促進(jìn)銷售,，是為了打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，是為了獻(xiàn)媚零售商、批發(fā)商,，消費(fèi)者,。從促銷本身的作用來說，促銷是一把雙刃劍,。
運(yùn)用得當(dāng),，將具有強(qiáng)大的殺傷力：既增強(qiáng)了品牌知名度，又讓消費(fèi)者參與到品牌中來,，和品牌形成互動(dòng);如果運(yùn)用不當(dāng),，促銷將成為品牌衰弱的起點(diǎn)促銷令品牌陷進(jìn)掉價(jià)的怪圈。
因此,，促銷僅僅是戰(zhàn)術(shù)層面的策略,，而不能作為戰(zhàn)略來抓，也不能成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的法寶,。很多白酒企業(yè)因?yàn)闆]有深入理解促銷的負(fù)面影響而使品牌價(jià)值在市場(chǎng)上出現(xiàn)貶值,，促銷讓品牌價(jià)值進(jìn)入了不斷流失的惡性循環(huán)。
首先,，白酒是一種特殊的商品,，依據(jù)品牌定位我們必須首先弄清促銷的目的是什么。是實(shí)現(xiàn)清理庫(kù)存,，實(shí)現(xiàn)鋪貨,，擴(kuò)大銷量，應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻還是防御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)攻,，還是加強(qiáng)品牌的活躍表現(xiàn)?弄清了促銷的目的,，才能夠制訂有效的。
促銷方案,。
當(dāng)然,，促銷目的不能和營(yíng)銷的目的相提并論促銷，僅僅是一種手段,，一種實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的的手段,。
第二，白酒的促銷必須弄清促銷的對(duì)象是誰(shuí),，是對(duì)商家,，還是對(duì)消費(fèi)者?是對(duì)渠道，還是直接和消費(fèi)者對(duì)話?促銷的對(duì)象對(duì)于促銷的理解,、感受和所得到的利益是不一樣的,。因?yàn)槔娴牟煌茏匀粫?huì)對(duì)促銷的效果產(chǎn)生影響。
對(duì)于白酒品牌的促銷對(duì)象選擇,，白酒企業(yè)更應(yīng)該關(guān)注消費(fèi)者,，關(guān)注消費(fèi)者的需求，關(guān)注消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)這樣,，把品牌能夠提供給消費(fèi)者的利益直接傳播給消費(fèi)者，將對(duì)品牌產(chǎn)生巨大的影響,，品牌的力量在對(duì)消費(fèi)者的促銷中體現(xiàn)為銷售力,。
第三，促銷是一個(gè)系統(tǒng)工程,，貫穿與白酒營(yíng)銷的始終,，因此，促銷的計(jì)劃,、周期如何制訂?計(jì)劃如何實(shí)施?準(zhǔn)備工作有哪些?實(shí)施的期限有多長(zhǎng)?這些問題都關(guān)系到促銷的實(shí)際效果,。很多白酒企業(yè)在促銷的開支上十分大方，也十分盲目,，可是對(duì)促銷的效應(yīng)評(píng)估卻不是十分重視,。計(jì)劃、控制,、評(píng)估是促銷執(zhí)行的三步曲,，每一個(gè)環(huán)節(jié)都是必不可少的。
在深入了解以上問題的基礎(chǔ)上,，白酒的促銷便進(jìn)入理性的管理系統(tǒng),。對(duì)于白酒營(yíng)銷來說，促銷的作用十分明顯,，直接體現(xiàn)為：
1,、在白酒品牌進(jìn)入市場(chǎng)初期，促銷將成為實(shí)現(xiàn)鋪貨的最直接手段,。促銷目的,、執(zhí)行要點(diǎn)、促銷方式,、開發(fā)新市場(chǎng),、配合廣告宣傳，實(shí)現(xiàn)品牌告知和產(chǎn)品出樣,、新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),，廠商聯(lián)誼會(huì)、擴(kuò)大新市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò),、迅速,、準(zhǔn)確地?fù)屨夹率袌?chǎng)的經(jīng)銷商資源，運(yùn)用人力、物力和財(cái)力在渠道上實(shí)現(xiàn)推動(dòng),。
以一定的政策優(yōu)惠,、返利和適當(dāng)?shù)拇黉N品，宣傳品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引新客戶的加盟,，擴(kuò)大重點(diǎn)市場(chǎng)的分銷網(wǎng)絡(luò),，有計(jì)劃地開展階段性促銷活動(dòng)，穩(wěn)固現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)成員,，加強(qiáng)其經(jīng)營(yíng)的信心;活躍品牌的表現(xiàn),，提高分銷能力，擠占競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分銷網(wǎng)點(diǎn);節(jié)假日促銷,，重大事件促銷以及反擊競(jìng)爭(zhēng)品牌的促銷活動(dòng),，把實(shí)惠給消費(fèi)者。
2,、在白酒品牌占有網(wǎng)絡(luò)之后,，促銷是活躍品牌、擴(kuò)大品牌銷量的利器,。促銷目的執(zhí)行要點(diǎn),、促銷方式、刺激網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)貨,、通過大規(guī)模的有獎(jiǎng)銷售,、價(jià)格優(yōu)惠以及銷售競(jìng)賽來達(dá)到活躍品牌表現(xiàn)、擴(kuò)大銷售的目的;折扣銷售,，贈(zèng)送禮品,，巨額獎(jiǎng)勵(lì)，積分獎(jiǎng)勵(lì)等等,，開發(fā)新的分銷商;在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)的銷量飽和的前提下,，以合理的價(jià)格和政策吸引競(jìng)爭(zhēng)品牌的分銷網(wǎng)絡(luò)的加盟;對(duì)比促銷，渠道訂貨優(yōu)惠,，長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)等等,，尋找新的經(jīng)營(yíng)增長(zhǎng)點(diǎn)，開發(fā)新的銷售通路,，如增加直營(yíng),、直銷機(jī)構(gòu)，開發(fā)大賣場(chǎng),，開發(fā)團(tuán)體購(gòu)買客戶等等價(jià)格優(yōu)惠,，服務(wù)促銷以及公關(guān)促銷的手段運(yùn)用。
3,、在白酒品牌衰退期,，促銷是處理庫(kù)存的良策,。促銷目的、執(zhí)行要點(diǎn),、促銷方式,、在現(xiàn)有市場(chǎng)上促使分銷商大量屯貨,，以優(yōu)惠的價(jià)格來吸引分銷商屯貨,，這種方法將對(duì)價(jià)格體系產(chǎn)生巨大的沖擊,，對(duì)品牌形象造成巨大的傷害，使用時(shí)必須慎重考慮,。價(jià)格促銷在陌生的市場(chǎng)消化大量的庫(kù)存,。選擇陌生的市場(chǎng)，在作好調(diào)研的前提下,，大量低價(jià)傾銷產(chǎn)品，處理庫(kù)存價(jià)格促銷,。
4,、促銷對(duì)于處理白酒新老產(chǎn)品的作用。促銷目的,、執(zhí)行要點(diǎn),、促銷方式、低價(jià)處理老產(chǎn)品,，迅速遞補(bǔ)新產(chǎn)品,。企業(yè)、分銷商急需回收資金以投入到新產(chǎn)品的營(yíng)銷上面來,，企業(yè)必須讓產(chǎn)品保持少量地在現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)中,，而使新產(chǎn)品迅速地占有大量的分銷網(wǎng)絡(luò)，以營(yíng)造全新的品牌形象,。營(yíng)造老產(chǎn)品熱銷的表象,，配合新產(chǎn)品形象促銷宣傳，對(duì)老產(chǎn)品進(jìn)行低調(diào)處理,，強(qiáng)化對(duì)新產(chǎn)品的促銷,，維持老產(chǎn)品既有的政策不變，讓老產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)自然銷售,，加強(qiáng)新產(chǎn)品的促銷,。
形象促銷，口碑促銷和互動(dòng)促銷為主通過以上對(duì)促銷的分解,，白酒企業(yè)在區(qū)域市場(chǎng)的促銷目的,、計(jì)劃和控制的體系一目了然。善用促銷,，活用促銷將對(duì)白酒品牌的市場(chǎng)表現(xiàn)產(chǎn)生巨大的影響,，為品牌力的增強(qiáng)產(chǎn)生巨大的能量。
通過這次的實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)為我學(xué)到了很多,。雖然我們的成績(jī)不理想,、不好。但是我認(rèn)為我們并沒有失敗,，只是暫時(shí)的不成功而已,，為以后的成功我總結(jié)了以下幾點(diǎn)：
一要找準(zhǔn)自己的定位。
在這次實(shí)訓(xùn)中,，我們擔(dān)當(dāng)著重要的角色：
1.企業(yè)形象的代表者,。
2.產(chǎn)品信息的傳播溝通者。
3.消費(fèi)者的生活和消費(fèi)顧問,。
4.為顧客服務(wù)的企業(yè)大使,。
5.連接企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。
1.主人/使者,。
我歡迎顧客的到來,，熱情的問候他們，盡力滿足他們的飲用要求,。
2.公司的代表,。
我是公司的橋梁，我的言行舉止代表公司的形象,，我對(duì)顧客,，銷售點(diǎn)同事的舉止和外表必須得體。
3.專家,。
我有良好的白酒知識(shí),，對(duì)白酒有比顧客更豐富的認(rèn)識(shí)，但必須謙虛,。我可指出不同品牌白酒之間的差異,，教顧客如何品味白酒。
4.促銷員,。
促銷和銷售白酒,。勸說顧客，促使飲用其它品牌白酒的顧客接受我們的白酒,。
5.市場(chǎng)的信息反饋者,。
將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向，銷售點(diǎn)需求和新發(fā)展等信息反饋回組長(zhǎng),。
二,、我們要達(dá)到基本素質(zhì)的要求。
明朗的個(gè)性謙虛的品質(zhì)責(zé)任感,。
創(chuàng)造性易于親近自信,。
誠(chéng)實(shí)上進(jìn)心冷靜,。
細(xì)致的觀察力良好的記憶力不屈的精神。
以上素質(zhì)是一個(gè)優(yōu)秀的促銷人員應(yīng)該具備的,，在實(shí)際生活中沒有任何一個(gè)人是十全十美的,，并不是所有的人都能具有上面的全部，但有三點(diǎn)是一個(gè)促銷人員應(yīng)該具備的基本素質(zhì)：敬業(yè)精神,、責(zé)任感,、上進(jìn)心。
從公司的角度來說,，希望促銷人員具備以下能力：
1.積極的工作態(tài)度,。
2.飽滿的工作熱情。
3.良好的人際關(guān)系,。
4.善于與同事合作,。
5.熱忱可靠，忠實(shí)于公司,。
6.獨(dú)立的工作能力,。
7.具有創(chuàng)造力。
8.充分了解白酒的相關(guān)知識(shí),。
9.了解洞悉消費(fèi)者的真正需求,。
10.達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo),。
11.服從管理人員的領(lǐng)導(dǎo),。
從消費(fèi)者的角度來看，受歡迎的促銷人員有以下特點(diǎn)：
1.外表整潔,。
2.有禮貌和耐心,。
3.親切、熱情,、友好的態(tài)度,、樂于助人。
4.能提供快捷的服務(wù),。
5.能回答所有的問題,。
6.傳達(dá)正確的信息，介紹產(chǎn)品所有的特點(diǎn),。
7.關(guān)心顧客利益,，幫助顧客做出正確的商品選擇。
8.耐心地傾聽顧客的意見和要求,。
9.記住老顧客的喜好,。
正所謂智者千慮必有一失，愚者千慮必有一得,。我相信,，不管我是智者還是愚者,，都會(huì)一步一步慢慢的走向成功。
寒假期間,，本人在超市xx店開始為期十四天的白金酒促銷工作?，F(xiàn)將。
工作報(bào)告,。
展示如下,。
一、見習(xí)所得,。
白金酒屬于xx集團(tuán)旗下的產(chǎn)品,，產(chǎn)品種類繁多。
在他人介紹和自己熟悉的過程中,，本人了解到白金酒屬于白酒,，兼有保健功能。所以小到x集團(tuán)的黃金酒,、勁酒(保健酒),，大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。白酒的牌子如此之多,，各種促銷手段繁多(如降價(jià)，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品,，送贈(zèng)品,，送超市購(gòu)物卡等)，讓人眼花繚亂,?？傊糠赀^節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī)，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī),，迎接銷售高峰,。
從xx月xx日到xx月xx日，臘月二十六是酒銷售量的高峰,。本人認(rèn)為,，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平，唯獨(dú)臘月二十五,、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況,，與消費(fèi)者的購(gòu)買心理和天氣狀況等有關(guān)。白金酒這種價(jià)位,，消費(fèi)者購(gòu)買主要是送給老人(經(jīng)本人調(diào)研,，但凡是送長(zhǎng)輩的，以女方長(zhǎng)輩偏多),、領(lǐng)導(dǎo),、好朋友等,，而用于自己品嘗的很少。有這種消費(fèi)心理的人群,，他們?cè)谫?gòu)買之前會(huì)進(jìn)行各種比較,，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰,。
其次是天氣原因,。今年天氣狀況有些惡劣，霧霾和大雪交替出現(xiàn),，顧客數(shù)量減少,。所以有的同行說，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了,。而本人卻不這么認(rèn)為,。有需要才有購(gòu)買，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者,，換句話就是購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈,，可有可無的購(gòu)買心理，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型,。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買的價(jià)格范圍內(nèi),，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買的顧客,，省去了促銷員不必要的盲目介紹,，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹。事實(shí)證明,，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買意向的,，最后都直接或間接的購(gòu)買了,。
二,、所代售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：
第一，是保健型白酒,，市面上這種酒的種類不多,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少，有自己廣泛的市場(chǎng),。第二,，禮盒的品種多，價(jià)位多,，可以滿足各種購(gòu)買需求的消費(fèi)者,。
第三，包裝簡(jiǎn)約不浮華,，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值,，符合時(shí)代潮流,。
三、見習(xí)心得和建議,。
第一,，禮盒的銷售情況好于單支，而在禮盒銷售中,，白金一品酒禮盒銷售的,，其次是酒牌禮盒和珍品酒禮盒。這說明,，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選,。
是一組數(shù)字，沒有剛開始價(jià)格的觀念了,。價(jià)格這種東西,，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來,，可是在購(gòu)買者的心里,，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí),，一定要站在購(gòu)買者的角度,，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木,，但還是要盡量克服,。建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度,，提高品牌形象,。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多,，不能不說廣告的巨大影響力,。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同,，可是該產(chǎn)品卻深入人心,，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購(gòu)買欲望時(shí)，最先想到的就是它,。
還有現(xiàn)在的加多寶廣告,，又多又密集，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象,，的確起到了一定效果,。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái),，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，有興趣才有購(gòu)買愿望,，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力。
第二,，推出一款新的禮盒,。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購(gòu)買愿望時(shí),，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的,。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額,。
第三,，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購(gòu)買酒水時(shí),，會(huì)有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞,，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易，易漏,，影響銷售,。
在管理方面：
第一，人員的管理,。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn),，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者,，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感,。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn)，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處,，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞,。
第二，贈(zèng)品的管理,。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn),，贈(zèng)品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時(shí),，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量,，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用,。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí),，將贈(zèng)品一起附贈(zèng)?；蛘咦屜M(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表,，方便管理。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇七
白金酒屬于xx集團(tuán)旗下的產(chǎn)品,，產(chǎn)品種類繁多,。
在他人介紹和自己熟悉的過程中,，本人了解到白金酒屬于白酒，兼有保健功能,。所以小到xxx集團(tuán)的黃金酒,、勁酒（保健酒），大到整個(gè)白酒銷售中同價(jià)位的酒,，都是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,。白酒的牌子如此之多，各種促銷手段繁多（如降價(jià),，買一贈(zèng)一贈(zèng)同品,，送贈(zèng)品，送超市購(gòu)物卡等）,，讓人眼花繚亂,。總之每逢過節(jié)都是酒水促銷的絕好時(shí)機(jī),，各個(gè)廠家都抓住時(shí)機(jī),，迎接銷售高峰。
從xx月xx日到xx月xx日,，臘月二十六是酒銷售量的高峰,。本人認(rèn)為，出現(xiàn)這種平時(shí)銷售量平平,，唯獨(dú)臘月二十五,、臘月二十六攀升達(dá)到高峰的情況，與消費(fèi)者的購(gòu)買心理和天氣狀況等有關(guān),。白金酒這種價(jià)位,，消費(fèi)者購(gòu)買主要是送給老人（經(jīng)本人調(diào)研，但凡是送長(zhǎng)輩的,，以女方長(zhǎng)輩偏多）,、領(lǐng)導(dǎo)、好朋友等,，而用于自己品嘗的很少,。有這種消費(fèi)心理的人群，他們?cè)谫?gòu)買之前會(huì)進(jìn)行各種比較,，并在送禮的前兩天才選擇購(gòu)買,，所以會(huì)出現(xiàn)年前的銷售高峰。
其次是天氣原因,。今年天氣狀況有些惡劣,，霧霾和大雪交替出現(xiàn)，顧客數(shù)量減少。所以有的同行說,，這種天氣把買酒的人都關(guān)在家里了,。而本人卻不這么認(rèn)為。有需要才有購(gòu)買,，那些所謂的被關(guān)在家里的消費(fèi)者,，換句話就是購(gòu)買欲望不強(qiáng)烈，可有可無的購(gòu)買心理,，屬于易沖動(dòng)消費(fèi)型,。
而白金酒這種價(jià)位不適合普通顧客易沖動(dòng)購(gòu)買的價(jià)格范圍內(nèi)，所以這種不好的天氣對(duì)白金酒的銷售影響不大,。反而是這種天氣阻擋了那些只會(huì)看而不會(huì)購(gòu)買的顧客,，省去了促銷員不必要的盲目介紹，進(jìn)而集中精力對(duì)在這種天氣下依然選擇出門看酒水的消費(fèi)者進(jìn)行重點(diǎn)介紹,。事實(shí)證明,，只要對(duì)白金酒有購(gòu)買意向的，最后都直接或間接的購(gòu)買了,。
第一,，是保健型白酒，市面上這種酒的種類不多,，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)少,，有自己廣泛的市場(chǎng)。第二,，禮盒的品種多,，價(jià)位多，可以滿足各種購(gòu)買需求的消費(fèi)者,。
第三,，包裝簡(jiǎn)約不浮華，使消費(fèi)者更注重產(chǎn)品本身的價(jià)值,，符合時(shí)代潮流,。
第一，禮盒的銷售情況好于單支,，而在禮盒銷售中,，白金一品酒禮盒銷售的，其次是xxx酒牌禮盒和珍品酒禮盒,。這說明,，大眾消費(fèi)多數(shù)以價(jià)格實(shí)惠而且品質(zhì)高的產(chǎn)品為首選。
第二,，在做促銷員期間,，本人發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象,，就是剛開始看到白金酒的價(jià)格,，感覺有些貴,。可是過幾天,，當(dāng)熟悉了這份工作后,，自己驚奇的發(fā)現(xiàn)這個(gè)價(jià)格在自己腦海里就是一組數(shù)字，沒有剛開始價(jià)格的觀念了,。價(jià)格這種東西,，在銷售者的嘴里，很輕飄的就能說出來,，可是在購(gòu)買者的心里,，卻是一再斟酌。所以銷售者在推銷該產(chǎn)品時(shí),，一定要站在購(gòu)買者的角度,，換位思考，盡管銷售者已經(jīng)對(duì)自己所銷售的產(chǎn)品價(jià)格麻木,，但還是要盡量克服,。一些建議：
在產(chǎn)品方面：
第一，加大宣傳力度,，提高品牌形象,。很多人說黃金酒的知名度高，原因之一就是廣告做的多,，不能不說廣告的巨大影響力,。像當(dāng)年的腦白金廣告，盡管消費(fèi)者不認(rèn)同,，可是該產(chǎn)品卻深入人心,，當(dāng)人們有此類產(chǎn)品的購(gòu)買欲望時(shí)，最先想到的就是它,。還有現(xiàn)在的加多寶廣告,，又多又密集，試圖洗去人們長(zhǎng)時(shí)間對(duì)王老吉的印象,，的確起到了一定效果,。由此可見媒體的影響力。通過借助普通消費(fèi)者接觸最多的平臺(tái),，使消費(fèi)者對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣,，有興趣才有購(gòu)買愿望，這樣才會(huì)有更大的市場(chǎng)潛力和銷售潛力,。
第二,，推出一款新的禮盒,。這款禮盒要比黃金酒禮盒的價(jià)位低一點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)顧客有此類產(chǎn)品的購(gòu)買愿望時(shí),，價(jià)格對(duì)比肯定是少不了的,。這款產(chǎn)品的出現(xiàn)就是為了占領(lǐng)那些猶豫不決，想買又嫌貴的顧客的市場(chǎng)份額,。
第三,，加強(qiáng)該產(chǎn)品的密封。如部分顧客在購(gòu)買酒水時(shí),，會(huì)有意無意的拿出禮盒里的酒水觀賞,，而該產(chǎn)品密封簡(jiǎn)易，易漏,，影響銷售,。
在管理方面：
第一，人員的管理,。對(duì)長(zhǎng)期促銷員要有培訓(xùn),，要讓促銷員在掌握促銷手段的同時(shí)產(chǎn)生自豪感，并將這種自豪感傳遞給消費(fèi)者,，只有高品質(zhì)的產(chǎn)品才能傳遞這種情感,。對(duì)于短期促銷員也要做簡(jiǎn)單培訓(xùn)，比如告知該酒的特點(diǎn)以及與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的不同之處,，使之在最短的時(shí)間內(nèi)掌握促銷詞,。
第二，贈(zèng)品的管理,。在銷售終端的我發(fā)現(xiàn),，贈(zèng)品的發(fā)放混亂。而部分顧客在選擇商品時(shí),，很重視贈(zèng)品的質(zhì)量,，因?yàn)榻^大數(shù)消費(fèi)者想將贈(zèng)品留給自己使用。建議該廠在生產(chǎn)產(chǎn)品的同時(shí),，將贈(zèng)品一起附贈(zèng),。或者讓消費(fèi)者在購(gòu)買的同時(shí)填寫促銷員手中的贈(zèng)品發(fā)放表,，方便管理,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇八
z的廣告公司招標(biāo)的初步工作現(xiàn)已完成，廣告公司的確定對(duì)于z營(yíng)銷策略的實(shí)施,、項(xiàng)目形象的順利推廣有極其重要的作用,，現(xiàn)希望公司能在3月7日前最后確定z的廣告公司，以便日后工作的進(jìn)行,。如未能及時(shí)確定廣告公司,，將會(huì)影響日后廣告的投放計(jì)劃的實(shí)施和公司品牌的推廣,。工作進(jìn)度計(jì)劃如下：
工作名稱工期開始時(shí)間完成時(shí)間。
1,、廣告公司確定,。
2、廣告公司熟悉z項(xiàng)目和籌備,。
3,、vi設(shè)計(jì),。
初案,。
修正。
二次修正,。
確定,。
為了盡早樹立z項(xiàng)目良好的形象和完善z項(xiàng)目的整體管理，更好地為以后z的銷售打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),，希望公司盡快確定物管公司,。因?yàn)槲飿I(yè)管理公司進(jìn)場(chǎng)需要一段籌備時(shí)間，具體工作進(jìn)度計(jì)劃如下：
工作名稱工期開始時(shí)間完成時(shí)間,。
1,、物管公司確定。
接洽,。
確定,。
2、物管公司籌備,。
3,、物管公司正式進(jìn)場(chǎng)。
z新地產(chǎn)預(yù)售證的'申請(qǐng)未能按原定日期進(jìn)行,，原因在于業(yè)務(wù)拓展部進(jìn)行預(yù)售證的申請(qǐng)必須以項(xiàng)目部進(jìn)行戶型的測(cè)繪作為前提,。未能及時(shí)獲得預(yù)售證，將會(huì)影響z項(xiàng)目進(jìn)行廣告宣傳和銷售籌備策劃工作,，導(dǎo)致日后的其它工作計(jì)劃受阻,。希望公司能協(xié)調(diào)項(xiàng)目部和業(yè)務(wù)拓展部協(xié)調(diào)，于3月下旬完成戶型測(cè)繪和預(yù)售許可證,。
項(xiàng)目的現(xiàn)場(chǎng)樓身缺乏包裝和工地圍墻表面殘舊,，為了樹立好新地產(chǎn)品牌和z項(xiàng)目形象；使目標(biāo)客戶多渠道了解z的項(xiàng)目,。工作進(jìn)度計(jì)劃如下：
1)現(xiàn)場(chǎng)樓身,。
宣傳內(nèi)容：項(xiàng)目名稱和電話號(hào)碼。
材料："z新地產(chǎn)"白色塑料網(wǎng),，燈網(wǎng)8.5米x7.5米共5個(gè)字共319平方米,，燈管材料：采用金剪刀牌彩虹管,，每個(gè)字圍三層管、一個(gè)字260米,，五個(gè)字共1300米,。字的顏色為紅、黃,、藍(lán),、任選一種，材料加厚防火pvc,，每個(gè)字8米x7米,，五個(gè)字共280平方米。電話號(hào)碼共8個(gè)數(shù)字,，燈網(wǎng)4.5米x4.5字,，共8個(gè)字，共162平方,，彩虹管每個(gè)數(shù)字圍120米共8個(gè)數(shù)字,，共960米。每個(gè)數(shù)字4米x4米含電線為4平方圓標(biāo)準(zhǔn)線,、電纜為慶豐牌,，穩(wěn)壓器及定時(shí)開關(guān)為佛山照明廠出品。
費(fèi)用：約6萬(wàn)元,。
完成時(shí)間：3月20日,。
2)工地圍墻：
整改位置：l4區(qū)東西兩面+l4區(qū)北向32幢以西+l8區(qū)東西兩面。
長(zhǎng)度與面積：700米x2.2米=1548m2,。
宣傳內(nèi)容：
公司品牌,。
項(xiàng)目名稱、電話,、形象定位,。
費(fèi)用：620元。
1)拔高項(xiàng)目形象與知名度公關(guān)活動(dòng),。
主題：國(guó)際影星尋找廣告女主角活動(dòng),。
目的：
炒作。
樹立項(xiàng)目品牌與提升項(xiàng)目形象,。
迅速提高項(xiàng)目知名度,。
擴(kuò)大項(xiàng)目宣傳面。
奠定項(xiàng)目地位,。
拍攝廣告片,。
費(fèi)用：約700萬(wàn)(含拍攝費(fèi)用)。
宣傳區(qū)域：大中華區(qū),。
時(shí)間安排：
3月7日--3月10日：聯(lián)絡(luò)廣告公司,。
3月11日--3月18日：確定廣告公司并簽定合同,。
3月18日--3月22日：形成操作方案。
3月25日--3月25日：新聞發(fā)布會(huì),。
3月25日--4月20日：活動(dòng)執(zhí)行,。
4月25日--4月26日：活動(dòng)結(jié)束。
4月28日--4月30日：拍攝,。
5月1日--5月3日：完成剪接配音,。
5月7日--6月1日：廣告片投放。
活動(dòng)操作：
邀請(qǐng)港臺(tái)記者召開新聞發(fā)布會(huì),，國(guó)際影星面向大中華區(qū)尋找z新地產(chǎn)廣告女主角,。
安排各方媒體全程追蹤采訪報(bào)道活動(dòng)最新動(dòng)態(tài)。
選定女主角后拍攝各種用于平面設(shè)計(jì)的正片和電視廣告片,。
廣告拍攝：
計(jì)劃由中標(biāo)單位全面統(tǒng)籌本次活動(dòng),，包含廣告片的拍攝,，
2)學(xué)術(shù)研討會(huì),。
主題：香港巴馬丹拿廣州推介會(huì)。
時(shí)間：3月下旬14：30--18：00,。
地點(diǎn)：zl13區(qū)銷售中心三樓,。
出席人物：
新世界--項(xiàng)目總監(jiān)湯洪先生。
巴馬丹拿--首席設(shè)計(jì)師,、設(shè)計(jì)總監(jiān),。
邀請(qǐng)單位--各房產(chǎn)公司業(yè)內(nèi)高層人士、瀚華公司,、規(guī)劃局,、珠江新城。
指揮部,、華工設(shè)計(jì)院,。
記者--廣州日?qǐng)?bào)、南方都市報(bào),、羊城晚報(bào),、廣州電視臺(tái)、南方樓市,。
樓市快車,。
總?cè)藬?shù)不超過50人。
操作形式：主辦單位--巴馬丹拿公司,。
協(xié)辦單位--新地產(chǎn)中國(guó)地產(chǎn)廣州項(xiàng)目管理中心,。
宣傳重點(diǎn)：z新地產(chǎn)規(guī)劃設(shè)計(jì)介紹。
會(huì)議議程：
1)p&t公司背景介紹,。
2)p&t經(jīng)典設(shè)計(jì)介紹,。
3)p&t以z新地產(chǎn)案例介紹,。
4)p&t接受邀請(qǐng)嘉賓關(guān)于z規(guī)劃設(shè)計(jì)提問及研討。
5)p&t20xx年中國(guó)發(fā)展計(jì)劃,。
6)p&t接受媒介記者采訪,。
7)晚宴前安排記者采訪邀請(qǐng)到場(chǎng)規(guī)劃局、設(shè)計(jì)院等專業(yè)人士及z項(xiàng)目負(fù)責(zé)人,。
8)晚宴,。
活動(dòng)操作：
1)以p&t公司作為本次活動(dòng)的主導(dǎo)單位，從第三者的口中側(cè)面帶出z項(xiàng)目,，避免"黃婆賣瓜"現(xiàn)象,。
2)在整個(gè)推介過程中會(huì)有50%時(shí)間對(duì)z項(xiàng)目作出重點(diǎn)的介紹。
3)在媒介記者繕稿方面也會(huì)將宣傳的重點(diǎn)從p&t公司介紹過渡到z項(xiàng)目,。
活動(dòng)費(fèi)用：
現(xiàn)場(chǎng)包裝--5000元,。
晚宴--10000元。
記者稿費(fèi)--15位x300元=4500元,。
紀(jì)念品--60份x200元=120xx元,。
禮儀小姐--2名x150元=300元。
請(qǐng)柬印制--20xx元,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇九
隨著圣誕,、元旦節(jié)的臨近，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著,。圣誕、元旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄,，笑傲江湖，因?yàn)檫@一“戰(zhàn)役”能否打好往往會(huì)直接影響到整個(gè)旺季企業(yè)白酒銷售的成敗,。如元旦節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚、一起歡度節(jié)日之快事,，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚、購(gòu)物、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日,、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位（禮品、假日特賣,、特價(jià)買增等）,，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念。本次以貫穿整個(gè)元旦節(jié)的元旦三三酒酬賓活動(dòng)和三三酒—五糧液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活,，擁有“三三酒、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念,。
1,、活動(dòng)形式。
主辦：xxx酒xx總代理,。
承辦：xx策劃,。
策劃組織：xx策劃。
時(shí)間：20xx年x月x日至x日,。
地點(diǎn)：xx家賓館和餐飲場(chǎng)所（消費(fèi)終端）,。
1）活動(dòng)期間在全城xx家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“xx酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式。
2）在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列xx酒,，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張（在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠）,。
3）活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān)。
2,、媒體推廣,。
1）制作專題廣告帶，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放,。
2）播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。
3）網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣（“x傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)）,。
4）市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳,。
3、dm宣傳,。
1）推出dm“xx酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)xx酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象，并將xx酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2）dm需體現(xiàn)xx酒——五糧液系列精品中高檔白酒全新形象（品質(zhì),、實(shí)惠）的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳（印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳）,。
4,、氣氛布置。
1）賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍（彩虹門,、橫幅等）。
2）掛大量橫幅和豎幅,；設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛,；促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹xx酒系列產(chǎn)品,，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷。
活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷,。
活動(dòng)內(nèi)容：
1,、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“xx酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng)。
2,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“xx酒”系列白酒的客戶,，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠。
3,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“xx酒”超過xx元的客戶,，均可獲得廣元總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張（在除舉辦促銷活動(dòng)之外的任意時(shí)候，購(gòu)買本公司的xx酒系列產(chǎn)品,，均可享受8.5折優(yōu)惠）,，同時(shí)可參與20xx年x月x日下午3：00-4：00xx總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名（獲名牌攝像頭手機(jī)一部）二等獎(jiǎng)x名（獲名牌1p空調(diào)一臺(tái)）三等獎(jiǎng)3名（獲“xx酒”兩瓶）幸運(yùn)獎(jiǎng)x名（獲特色禮品一個(gè)）,。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十
每年春節(jié)期間都是白酒消費(fèi)最旺的季節(jié),。各個(gè)白酒廠家都紛紛使出自己的渾身解術(shù)，期望在此期間巨大的禮品酒消費(fèi)市場(chǎng)分得最大的一塊蛋糕,。而在這誘人的蛋糕下面商場(chǎng)渠道的銷售有著不可低估的作用,。一般來說白酒廠家歷來比較重是的是酒店和批發(fā)這兩個(gè)銷售通路。但隨著國(guó)內(nèi)近幾年零售連鎖終端的崛起和國(guó)外零售巨頭在中國(guó)市場(chǎng)的成功表現(xiàn),，使得白酒廠家不得不對(duì)這些超級(jí)終端刮目相看,，商場(chǎng)超市做好春節(jié)期間白酒銷售工作，應(yīng)注意以下幾個(gè)方面的內(nèi)容。
賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),，白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期,，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的（一般只有2—3個(gè)位置），堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū),、商場(chǎng)堆頭區(qū)、收銀臺(tái)堆頭等四個(gè)位置,。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，第一檔為圣誕期間（多為紅酒），第二檔春節(jié)期間,、第三檔春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，在11月份開始與商超展開談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”,。因?yàn)?1月份是白酒旺季里銷售比較淡的時(shí)段,，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì)主動(dòng)找廠家要一些支持，廠家可以利用這個(gè)機(jī)會(huì)要求簽一些位置好的長(zhǎng)期堆頭保到春節(jié),，一般商家會(huì)給予一定的折扣,，從而形成雙贏的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠家,。
春節(jié)期間的白酒促銷活動(dòng)方案,，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門開展談判工作爭(zhēng)取賣場(chǎng)的支持。全國(guó)性的促銷活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國(guó)采購(gòu)經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商,。目前除了與大型全國(guó)連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外,，其各個(gè)門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動(dòng),，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行,，或者有的即使執(zhí)行,，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動(dòng)配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個(gè)樣子）。
這就要去作各個(gè)門店的工作,。因?yàn)槟惆彦X交到了總部,，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會(huì)有積極性拿出最好的位置來配合你的促銷活動(dòng)呢,？所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案,，與門店直接洽談費(fèi)用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭(zhēng)取少走彎路才能起到事半功倍的效果,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十一
由于目前產(chǎn)品的通路限制,，便利店的促銷活動(dòng)一直中工作的重點(diǎn)。便利店以向消費(fèi)者提供方便為第一原則,創(chuàng)造性地滿足消費(fèi)者的“即刻需求”,是便利店的基本經(jīng)營(yíng)方針的促銷活動(dòng)與其自身的管理,、目標(biāo)群體,、消費(fèi)習(xí)慣有非常大的關(guān)系，總的說來,，其活動(dòng)的有效性與活動(dòng)方式,、促銷力度、店內(nèi)宣傳,、產(chǎn)品陳列和店員推薦有最為直接的關(guān)系,，具體來看：
1、活動(dòng)方式,。cvs的活動(dòng)目的一般不外乎三種,，新品/新包裝/配方升級(jí)推廣(如7-11的率先上市)、銷量業(yè)績(jī)提升(特價(jià)),、整體的通路活動(dòng)配合(如送買整箱送明星門票),。不同的目的決定了不同的活動(dòng)方式，但就目前看來,，便利店的活動(dòng)方式主要包括以下幾類：
b,，加一元多一件或兩支特價(jià)：對(duì)銷量拉升有明顯作用，但主要適應(yīng)于老產(chǎn)品(統(tǒng)一綠茶等)或品牌影響力強(qiáng)的品牌延伸產(chǎn)品(美汁源c粒檸檬,、爽粒葡萄的上市)
e,，刮獎(jiǎng)等類似活動(dòng)：執(zhí)行上漏洞較大，而且很多系統(tǒng)現(xiàn)在都已不進(jìn)行兌獎(jiǎng),。
2,、促銷力度：便利店內(nèi)力度最大的促銷活動(dòng)為單支大特價(jià)(經(jīng)常會(huì)折到一半的正常零售價(jià))，其次為加一元多一件和套餐促銷,，或者第二支半價(jià)或兩支特價(jià),。促銷力度的大小在一定程度上決定了促銷效果的好壞，如此,，確認(rèn)不同促銷力度下的預(yù)估銷量和損益情況,，并以此確認(rèn)進(jìn)行何種力度的促銷是非常重要的。
3,、店內(nèi)宣傳：店內(nèi)的宣傳方式主要包括門口海報(bào),、dm單、店員介紹,、貨架陳列,、收銀臺(tái)陳列,、室內(nèi)外的額外廣告物等。
綜合起來,，效果最強(qiáng)的方式是,，設(shè)置店員獎(jiǎng)勵(lì)、上dm單首頁(yè),，店員將產(chǎn)品擺在收銀臺(tái)上直接推薦銷售,。當(dāng)然，活動(dòng)布置物請(qǐng)一定經(jīng)過便利店的確認(rèn),，以免發(fā)生不必要的麻煩,。
4、產(chǎn)品陳列：多個(gè)陳列位,、陳列位的有效性,、陳列面數(shù)量這些非常重要，如可樂c粒檸檬的活動(dòng)一個(gè)便利店里經(jīng)常會(huì)有三到四個(gè)陳列位,，包括冰箱,、貨架端架、廠家配合貨架,、收銀臺(tái)陳列等等;陳列面上統(tǒng)一冰奶活動(dòng)單品陳列面會(huì)有4到6個(gè)……其整體的效果當(dāng)然不言而喻,。
5、店員介紹：便利店的促銷活動(dòng)最后配合店員獎(jiǎng)勵(lì)案,，如業(yè)績(jī)排名獎(jiǎng)勵(lì),、活動(dòng)產(chǎn)品陳列獎(jiǎng)勵(lì)、活動(dòng)告知物布置獎(jiǎng)勵(lì)等等,，只有如此,，才能促銷店員的積極性，提升活動(dòng)的銷售效果,。
xxxx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動(dòng),，由于占了一定的天時(shí)和人和，再加上有吸引力的季節(jié)性商品和促銷活動(dòng),，總體效果較好,，給我們以后的工作開展留下了一個(gè)很好的教材。
本次企劃案的前期準(zhǔn)備十分充足,，覆蓋面很廣,，配合各門店店長(zhǎng)及公司各部門的認(rèn)真論證，形成了一套較完整的可操作性強(qiáng)的`整體營(yíng)銷手冊(cè),。
在促銷方面，我們應(yīng)用了針對(duì)家庭及主婦為主的消費(fèi)群的促銷活動(dòng),，達(dá)到了應(yīng)有的效果,，消費(fèi)者反響熱烈,，完全達(dá)到了聚集人氣的目的。
商品方面,，我們配合季節(jié)性進(jìn)行了“勁爆生鮮,，僅限1天”“瘋狂特價(jià)，限時(shí)搶購(gòu)”的商品促銷活動(dòng),，達(dá)到了即配合著整體快訊收費(fèi)的目的,，又運(yùn)用商品進(jìn)行拉動(dòng)人氣和銷售的目的。
再加上門店的陳列配合,，現(xiàn)場(chǎng)促銷,。我們制作的七周年廣播稿，使門店在執(zhí)行宣傳方面和渲染買場(chǎng)氣氛和促銷氣氛方面有了新的突破,。在視覺和聽覺方面給了消費(fèi)者很大的沖擊力,，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。
七周年大型文藝晚會(huì)把整個(gè)七周年慶推上高潮,，各門店的文藝表演可圈可點(diǎn),，供應(yīng)商的邀請(qǐng)使我們公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)思想宣傳上了一個(gè)臺(tái)階。配著生日歌總經(jīng)理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感,。這是本次文藝晚會(huì)的幾大重要亮點(diǎn),。
努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?
但是我們?cè)诠ぷ鞯挠?jì)劃,、組織安排和活動(dòng)控制過程中,，仍然存在著許多不足之處:在本次七周年活動(dòng)中間，有一些關(guān)于促銷計(jì)劃,、活動(dòng)及商品的工作沒有落實(shí)到位,，導(dǎo)致?lián)p失了一部分銷售，這是值得我們?nèi)ド钏己蜕羁虣z討的:
1,、部分促銷活動(dòng)由于找不到供應(yīng)商,，被迫流產(chǎn)。
2,、監(jiān)督表格沒執(zhí)行,，是本次七周年的一個(gè)遺憾。
3,、門店的現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力度不夠,，
4、門店的及時(shí)跟蹤檢討沒有做到位,。
5,、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個(gè)別活動(dòng)沒有得到充分的發(fā)揮,。
6,、新商品/敏感性商品開發(fā),，采購(gòu)沒有充分的執(zhí)行，是本次七周年最大的遺憾,。
7,、門店在七周年活動(dòng)中，在一些商品的創(chuàng)意陳列方面明顯不足,，有待改進(jìn),。
8、門店在七周年商品活動(dòng)中,，現(xiàn)場(chǎng)促銷作的不到位,，有時(shí)有，有時(shí)沒有,，沒有徹底的給現(xiàn)場(chǎng)促銷人員培訓(xùn)和跟蹤,，這樣致使一些消費(fèi)者的反映得不到收集，不能為以后的工作借鑒,。
9,、門店在七周年活動(dòng)中，人氣有了,，銷售上去了,，但衛(wèi)生工作沒有及時(shí)跟進(jìn)，致使各門店門口及賣場(chǎng)的衛(wèi)生不盡如意,，象個(gè)垃圾場(chǎng),。
10,、在七周年活動(dòng)中，部分敏感性商品缺貨嚴(yán)重，影響了消費(fèi)者的購(gòu)物情緒,，這是生意中的大禁,。要認(rèn)真反思!
總之,，任何工作要不斷進(jìn)行總結(jié)和檢討,，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后能夠把整個(gè)快訊營(yíng)銷的方案作得更好,、落實(shí)得更好,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十二
隨著__、__節(jié)的臨近,，諸多白酒廠家正在竭盡心智,、緊鑼密鼓地圍繞節(jié)日促銷忙碌著。__,、__旦是白酒進(jìn)入旺季銷售高峰的標(biāo)志性時(shí)段,，誰(shuí)都希望在白酒旺季就能在“技”壓群雄，笑傲江湖,。如__節(jié)乃中華民族的傳統(tǒng)節(jié)日,，居家團(tuán)聚,、一起歡度節(jié)日之快事，寓意也特別深刻,。對(duì)白酒企業(yè)來說，如何挖掘節(jié)日促銷賣點(diǎn),，圍繞“家人團(tuán)聚的溫馨,、幸福氛圍”展開思路自然是首當(dāng)其沖。
近幾年受假日經(jīng)濟(jì)的影響,，元旦旅游,、結(jié)婚、購(gòu)物,、送禮浪潮更是長(zhǎng)盛不衰,。企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身資源狀況充分考慮能否借助假日、旅游資源來引申企業(yè)產(chǎn)品的獨(dú)特定位(禮品,、假日特賣,、特價(jià)買增等)，同時(shí)考慮能否圍繞婚宴市場(chǎng)尋找更為細(xì)膩的賣點(diǎn)以突出產(chǎn)品銷售的概念,。本次以貫穿整個(gè)五一節(jié)的五一__酒酬賓活動(dòng)和__酒—__液系列中高檔精品白酒買贈(zèng)為兩大促銷主題,，提出追求高品質(zhì)時(shí)尚生活，擁有“__酒,、友誼天長(zhǎng)地久”的全新概念,。
1、活動(dòng)形式：
主辦：__酒__總代理,。
承辦：__策劃,。
策劃組織：__策劃。
時(shí)間：20__年x月x日至x日,。
地點(diǎn)：__家賓館和餐飲場(chǎng)所(消費(fèi)終端),。
1)活動(dòng)期間在全城__家中高檔賓館和餐飲場(chǎng)所聯(lián)合推出元旦“__酒特賣及特惠酬賓活動(dòng)”為主要內(nèi)容，外銷買贈(zèng)為主要形式,，穿插免費(fèi)品嘗,、有獎(jiǎng)參與等形式。
2)在活動(dòng)期間購(gòu)買不同系列__酒,，均可享受買二贈(zèng)一優(yōu)惠,，并贈(zèng)送終生貴賓卡一張(在日后消費(fèi)中可以銷售8.5折優(yōu)惠)。
3)活動(dòng)期間的所有獎(jiǎng)品,、場(chǎng)地及相關(guān)市政協(xié)調(diào)費(fèi)用由主辦方承擔(dān),。
2、媒體推廣：
1)制作專題廣告帶,，門店及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放,。
2)播出時(shí)段：全天候播放/活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),。
3)網(wǎng)絡(luò)媒體互動(dòng)推廣(“利州傳媒”彈窗廣告，參與有獎(jiǎng)),。
4)市區(qū)內(nèi)重要口岸x個(gè)月戶外布幅形象宣傳,。(中國(guó)店網(wǎng)—中國(guó)最專業(yè)、面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)),。
3,、dm宣傳。
1)推出dm“__酒”火爆特賣專版廣告,，展現(xiàn)__酒的內(nèi)在品質(zhì)和全新形象,，并將__酒連續(xù)的活動(dòng)與促銷安排詳盡告之。
2)dm需體現(xiàn)__酒——__液系列精品中高檔白酒全新形象(品質(zhì),、實(shí)惠)的策略發(fā)行一萬(wàn)份進(jìn)行廣泛宣傳(印刷精美,，紙張不小于128g銅版紙，可以用于終端賣場(chǎng)的張貼宣傳),。
4,、氣氛布置。
1)賣場(chǎng)內(nèi)外整體氣氛布置,，渲染特惠火爆的購(gòu)物氛圍(彩虹門,、橫幅等)。
2)掛大量橫幅和豎幅;設(shè)置一套音響和彩電,，循環(huán)播放宣傳專題片,，營(yíng)造賣場(chǎng)氣氛;促銷小姐在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)介紹__酒系列產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)活動(dòng)咨詢和現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品推銷,。
三,、五一__酒賣贈(zèng)活動(dòng)細(xì)則。
活動(dòng)時(shí)間：20__年x月x日至20__年x月x日,。
活動(dòng)形式：買贈(zèng)促銷,。
活動(dòng)內(nèi)容：
1、在活動(dòng)期間任意活動(dòng)場(chǎng)所開展“__酒”免費(fèi)品嘗活動(dòng),。
2,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“__酒”系列白酒的客戶，均可享受買“二贈(zèng)一”優(yōu)惠,。
3,、凡活動(dòng)期間購(gòu)買“__酒”超過__元的客戶，均可獲得__總代理統(tǒng)一印制的終身貴賓卡一張(在除舉辦促銷活動(dòng)之外的`任意時(shí)候,，購(gòu)買本公司的__酒系列產(chǎn)品,，均可享受__折優(yōu)惠)，同時(shí)可參與20__年x月x日下午x：00—x：00__總代理在門市部舉行的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
4,、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)x名(獲攝像頭手機(jī)一部)二等獎(jiǎng)2名(獲1p空調(diào)一臺(tái))三等獎(jiǎng)x名(獲“__酒”兩瓶)幸運(yùn)獎(jiǎng)x名(獲特色禮品一個(gè)),。抽獎(jiǎng)活動(dòng)必須在客觀公正的情況下在抽獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾憑票抽出，中獎(jiǎng)即刻送出獎(jiǎng)品,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十三
二,、活動(dòng)背景。
咱們的銷售網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)布全,，鄉(xiāng)鎮(zhèn)__家代理,、市區(qū)餐飲、流通鋪貨率80%以上,，但是鋪貨基本上每家店一兩件貨所以形不成強(qiáng)勢(shì)推銷。
勞動(dòng)節(jié)將近,，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友,，而酒水則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高,，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng),、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品,。我希望能夠以次為契機(jī),，在流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng),，進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)推廣銷售,，為市場(chǎng)旺季的到來做一個(gè)良好的開端，爭(zhēng)取做到占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額,。
三,、活動(dòng)目的。
占領(lǐng)當(dāng)?shù)鼐扑袌?chǎng)份額,，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象,。
四、活動(dòng)時(shí)間,。
20__年x月x日——20__年x月x日,。
各鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理商及市區(qū)經(jīng)銷商。
六,、活動(dòng)形式及內(nèi)容,。
(一)活動(dòng)形式。
初步定為買贈(zèng)形式,，分為代理和經(jīng)銷,。
(二)活動(dòng)內(nèi)容(代理商)。
凡在活動(dòng)時(shí)間(一次性打款十萬(wàn)及以上的代理商)內(nèi)購(gòu)買x年、x年,、紅高爾夫系列白酒均有優(yōu)惠,，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：
注：此優(yōu)惠政策適用于代理商，以活動(dòng)期間貨款到賬時(shí)間為準(zhǔn),。
購(gòu)買x年x件增本品x件,、電動(dòng)車一輛，購(gòu)買x年x件贈(zèng)本品x件,、電動(dòng)車一輛,。
(四)控制原則。
本次促銷活動(dòng)各代理商必須要落實(shí)到網(wǎng)絡(luò)終端,，不許中間截留,，如經(jīng)發(fā)現(xiàn)將扣除該代理商的所有返利。
1,、活動(dòng)以規(guī)定時(shí)間內(nèi)貨款到賬為準(zhǔn)(見具體活動(dòng)通知),。
2、公司經(jīng)過審核后在開元路統(tǒng)一發(fā)放各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理的產(chǎn)品和贈(zèng)品,，并有電視臺(tái)新聞錄像,。
1.在電視臺(tái)以新聞形式播出。
2.統(tǒng)一發(fā)貨造勢(shì)轉(zhuǎn)市區(qū),。
3.場(chǎng)外擺展臺(tái),，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度,。
八,、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程。
(一)x月x日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策,，完成報(bào)批,。
(二)x月x日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。
(三)x月x--x日正式實(shí)施階段,。
要求：
各業(yè)務(wù)員必須在__月__號(hào)之前把自己所屬區(qū)域客戶訂貨數(shù)量統(tǒng)計(jì)完畢,。__月__號(hào)之前通知所有代理商貨款到位，每個(gè)區(qū)域代理貨款最少__萬(wàn)元,。
贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記,。
各代理商訂貨品種要求不低于3-3-4得比例。
(四)人員安排,。
1,、負(fù)責(zé)人：__。
2,、銷售部全體(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào)),。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十四
三,、活動(dòng)目的：
最近就釣魚島事件日本一直在挑釁中國(guó)，在經(jīng)歷香港保釣人士成功登島并插上中國(guó)國(guó)旗時(shí)大大的打擊了日本的囂張氣焰,，同時(shí)也代表了中國(guó)13億人民對(duì)待中國(guó)領(lǐng)土的捍衛(wèi)之情和赤誠(chéng)的愛過之心,。釣魚島作為中國(guó)的固有領(lǐng)土，現(xiàn)在卻不斷的被日本無恥的國(guó)有化,。為迎合當(dāng)下這種愛國(guó)狂潮,，和國(guó)人達(dá)成心靈共鳴，所以我們可以借助這個(gè)比較熱門事件在雙節(jié)期間推出,，在最短時(shí)間迅速擴(kuò)大公司的知名度,、美譽(yù)度，以此增加消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品認(rèn)知度和忠誠(chéng)度,。
四,、活動(dòng)主題：喝酒，贏中國(guó)釣魚島,。
五,、活動(dòng)內(nèi)容：
在我們地誠(chéng)敬酒包裝外設(shè)有圖樣為釣魚島板塊形狀式的刮刮獎(jiǎng)卡片，中獎(jiǎng)率定位70%左右,。具體獎(jiǎng)品設(shè)置如下：
一等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月照耀下的中國(guó)地圖魚釣魚島地圖合一畫面，獎(jiǎng)金為290元,，意為我們的愛國(guó)之情長(zhǎng)長(zhǎng)久久,。
二等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月與中國(guó)地圖的畫面。獎(jiǎng)金為115元,，意為十一國(guó)慶與八月十五的雙節(jié)合體的特殊日子,。
三等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月與釣魚島版圖的畫面，獎(jiǎng)金為66元,，意為我們件會(huì)順利把日本趕出釣魚島,，捍衛(wèi)中國(guó)主權(quán)。
四等獎(jiǎng)：圖為一輪圓月的畫面,。獎(jiǎng)品為一面五星紅旗,。
累計(jì)獎(jiǎng)：集齊8張一等獎(jiǎng)卡片或15張三等獎(jiǎng)卡片便可兌換“中國(guó)臺(tái)灣7日游”大獎(jiǎng)。
渠道政策,。
1,、在批市實(shí)行“壓貨送夢(mèng)想”的政策，具體政策如下：
兩件,、兩件為一組,，或地奇10件、天奇5件為一組贈(zèng)送htc手機(jī)一部（原價(jià)1600元,，現(xiàn)價(jià)值899元）,。如果壓貨超過3組以上包括3組，再追送小鴨洗衣機(jī)一臺(tái)。同時(shí)針對(duì)我們的終端客戶在中秋節(jié)時(shí)貼心的送上禮盒月餅,，增強(qiáng)客情關(guān)系的維護(hù),。
2、酒店婚宴政策,，具體情況如下：
我們的與本酒店婚宴套餐進(jìn)行捆綁,，實(shí)行打折優(yōu)惠來降低我們酒品的價(jià)格，但降價(jià)又不直接反映在我們產(chǎn)品本身,，而是整體在其套餐上進(jìn)行體現(xiàn),。例如：a類988元套餐+地誠(chéng)敬（2瓶按照批市價(jià)格計(jì)算）*0.88=1524*0.88=1341.22我品地誠(chéng)敬實(shí)際折扣為5.7折，所以基本核算力度為買一贈(zèng)一,。
六,、活動(dòng)宣傳計(jì)劃：
1、選定100家核心名煙名酒店進(jìn)行堆箱展示,，根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況為準(zhǔn),，合理擺放堆箱。并根據(jù)堆箱實(shí)際情況給予堆箱一定的陳列費(fèi)用,。
2,、在十一黃金周開始的前兩天選定呼市繁華商場(chǎng)，例如萬(wàn)達(dá),、維多利進(jìn)行文藝演出,，集中展示鄂爾多斯酒。
3,、利用時(shí)下比較風(fēng)靡的團(tuán)購(gòu)進(jìn)行宣傳,，我們可以在美團(tuán)網(wǎng)、拉手網(wǎng)與參加團(tuán)購(gòu)的酒店進(jìn)行合作,，聯(lián)合推出鄂爾多斯敬酒,。
4、布置酒店終端氛圍,，懸掛鄂爾多斯敬酒的燈籠,，餐桌上擺放我們的內(nèi)刊。
5,、通過報(bào)刊雜志和短信形式和訂餐時(shí)酒店吧臺(tái)的介紹這樣比較能夠有效的直面受眾群體,。
6、為更好的維護(hù)客情關(guān)系,，針對(duì)名煙名酒店老板和酒店的老板或管理人員送上我們的禮盒月餅,。
七、活動(dòng)流程及工作人員安排：
1,、嚴(yán)禁婚宴宴用酒低價(jià)出售,，否則取消團(tuán)購(gòu)獎(jiǎng)勵(lì),，并嚴(yán)肅追究相關(guān)監(jiān)督、審核人員責(zé)任,。
2,、婚宴宴用酒政策，要求業(yè)務(wù)經(jīng)理,、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)審核,、監(jiān)督并簽字，逐一備案,，詳細(xì)記錄好相關(guān)臺(tái)賬,。憑實(shí)際發(fā)生臺(tái)賬，經(jīng)市場(chǎng)部督導(dǎo)簽字后方可核銷,。
3,、預(yù)約登記前，在洽談時(shí)要考慮團(tuán)體慶典用酒人的宴請(qǐng)檔次及酒店檔次,，深入調(diào)查,，靈活控制和安排，公司有專人調(diào)查,、核實(shí),、審批。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十五
1,、名白酒繼續(xù)走俏,。
隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo),，人們對(duì)白酒的消費(fèi)受價(jià)格的影響較前幾年有所下降，而對(duì)白酒的品質(zhì)更為看重,。
2,、名酒銷勢(shì)趨旺。
名牌白酒已成為消費(fèi)者的一種身份象征,。由于名牌白酒在在消費(fèi)者消費(fèi)心理上占據(jù)優(yōu)勢(shì),，消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)受名牌、品拍酒水消費(fèi)因素的影響,，名牌白酒的銷售趨勢(shì)將繼續(xù)看好,。
3、低度白酒銷勢(shì)看好,。
隨著人們消費(fèi)觀念的更新,，以及消費(fèi)者保健意識(shí)的逐步加強(qiáng)，其白酒消費(fèi)正向低度酒轉(zhuǎn)移,，且呈逐步上升的態(tài)勢(shì),。
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4,、禮品酒與婚宴酒。
白酒歷來是人們走親訪友,、禮尚往來的情誼載體,，中高檔酒在禮品性消費(fèi)中占有一定比重；目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場(chǎng),，注重品牌經(jīng)營(yíng)是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn),。
省會(huì)白酒市場(chǎng)分析：由于我國(guó)釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同,，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,，但是占80%為濃香型白酒，即濃香型白酒一統(tǒng)天下,。隨著消費(fèi)偏好的變化和市場(chǎng)的發(fā)展,，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升,，低檔酒和高度白酒市場(chǎng)逐漸萎縮,。
xx白酒消費(fèi)市場(chǎng)一般分以下幾種：
普通百姓朋友聚會(huì)，消費(fèi)所選擇是中低檔的,，其選擇的白酒也是在25元以下的,。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟(jì)實(shí)惠。主要有道光廿五,、黑土地,、泥坑、石門燒,、綿竹大曲,、金六福等，市場(chǎng)與消費(fèi)大眾同屬于多頭并存的勢(shì)態(tài),。
而一般業(yè)務(wù)往來都是在中,、低檔飯店酒樓，所消費(fèi)的白酒其價(jià)格是在25～80元之間的,。這部分消費(fèi)主要以板城燒鍋,、黑土地、道光廿五,、叢臺(tái),、老白干等為主，競(jìng)爭(zhēng)格局是多頭并進(jìn),，競(jìng)爭(zhēng)激烈,，屬于大眾消費(fèi)階層經(jīng)常消費(fèi)的，市場(chǎng)潛力巨大,。從外包裝來看,，各廠家都注重了外包裝的形式形像,，無明顯的差別。
重要客人,、親密的合作伙伴,、上級(jí)檢查工作，主要消費(fèi)酒是80元以上的,，這一價(jià)位的酒很多,，像小糊涂仙、劍南春,、郎酒,，更高檔一點(diǎn)的茅臺(tái)、五糧液等,，這種檔次酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,，屬多頭并存形勢(shì)，尤其是80～150元之間的白酒,，這個(gè)檔次的白酒競(jìng)爭(zhēng)更為慘烈,。可選品種之多,，令人目不暇接,。消費(fèi)者往往跟著廣告走，廣告訴求多,，眼球經(jīng)濟(jì)就好,，喝者就多，反之,，喝者廖廖無幾,。
成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo),。但這一人群與其他消費(fèi)人群有很大的差別,。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟(jì)收入與前者也很的不同。
他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè),，他們除了攪盡腦汁進(jìn)行社會(huì)資源整合外還進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)。為此,，贈(zèng)送禮品進(jìn)行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍,。那選購(gòu)高貴禮品時(shí)，名牌煙酒也成了他們的選擇,。
從目前消費(fèi)資料來看,，茅臺(tái)、五糧液和中華,、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品,。
主力消費(fèi)群白酒送禮市場(chǎng)大于自飲市場(chǎng),，自飲市場(chǎng)主要集中在中低檔，送禮市場(chǎng)主要集中在中高檔,，兩者都有向上拓展的空間,；消費(fèi)者購(gòu)買考慮的因素主要是口味、價(jià)格,、品牌等,，其中口味和品牌越來越受消費(fèi)者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒,，飲用白酒的場(chǎng)合上,，消費(fèi)者家庭飲用與社交飲用。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十六
白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,，但縱觀白酒市場(chǎng)的運(yùn)作,，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細(xì)作,。這為白酒企業(yè)的運(yùn)作留下了有效的空間,，只要有企業(yè)能在這方面多下功夫，在市場(chǎng)運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行精耕細(xì)作,，一定能夠取得可喜的成績(jī),，獲得巨大的收獲。
根據(jù)我們多年的市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn),，借鑒其他行業(yè)的運(yùn)作手法,，特制訂本方案，以供代理商上市參考運(yùn)作,。
一鋪貨：實(shí)行地毯式鋪貨方式,。
對(duì)于終端零售店非常多的日用品，食品等,，在新產(chǎn)品,，新品種上市時(shí)，實(shí)行地毯式鋪貨方式是一種很有效的營(yíng)銷策略,。在產(chǎn)品入市階段,，企業(yè)協(xié)同經(jīng)銷商主動(dòng)出擊，將貨物送達(dá)終端,，通過實(shí)行地毯式鋪貨的方式迅速提升終端的鋪貨率,。
地毯式鋪貨方式的特點(diǎn)：
1集中：集中人力，物力,，財(cái)力實(shí)行地毯式鋪貨,，其氣勢(shì)宏大，對(duì)每一片區(qū)域的短期影響力很強(qiáng),，容易讓終端客戶和消費(fèi)者記住所推廣的品牌,。
2：快速：實(shí)行地毯式鋪貨,，鋪貨時(shí)間非常集中，高效,，快捷地在目標(biāo)區(qū)域開拓批發(fā)商,，零售商，一個(gè)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)完成80%的鋪貨一般不超過30天,。
3：密集：采用地毯式鋪貨方式,，在目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)密集開拓食雜店，夫妻店,，中小型超市,，連鎖店等零售店和酒店，餐飲店,，即一個(gè)門店挨一個(gè)門店,，鋪貨不留空缺，從空間上達(dá)到密集型覆蓋,。
4：系統(tǒng)：實(shí)行地毯式鋪貨期間,，工作系統(tǒng)而細(xì)致，且要求一步到位,。
實(shí)施地毯式鋪貨成功的關(guān)鍵：
地毯式鋪貨只能成功,，不能失敗。如果鋪貨失敗,，將會(huì)打擊業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商推廣產(chǎn)品的積極性,，增加后續(xù)工作的難度。要使地毯式鋪貨成功,，必須做好以下幾點(diǎn),。
1：認(rèn)真挑選經(jīng)銷商。
要在短期內(nèi)迅速將產(chǎn)品鋪到零售終端,，必須有經(jīng)銷商的協(xié)作,，以經(jīng)銷商為主，同時(shí)廠方配合經(jīng)銷商主動(dòng)出擊,，充分發(fā)揮經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì),。
經(jīng)銷商要有吃苦耐勞的實(shí)干精神，要有銷售經(jīng)驗(yàn)豐富的業(yè)務(wù)員,。具備送貨服務(wù)的車輛,，以保障運(yùn)輸服務(wù)。
挑選經(jīng)銷商時(shí),，要選擇有終端經(jīng)營(yíng)意識(shí)，有發(fā)展愿望的成長(zhǎng)型經(jīng)銷商,。不能選擇坐等顧客上門的“坐商”,。
2：制定明確的鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃,。
在“鋪貨”之前，應(yīng)由業(yè)務(wù)員進(jìn)行踩點(diǎn)調(diào)查,，掌握目標(biāo)區(qū)域批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的特征,，包括產(chǎn)品零差價(jià)，貨款支付方式,，同類產(chǎn)品的促銷方法,，消費(fèi)趨勢(shì)及其共性等，掌握鋪貨對(duì)象的分布狀況,。
e：終端店的宣傳要達(dá)到什么標(biāo)準(zhǔn),；
在制定鋪貨目標(biāo)和計(jì)劃時(shí)，要遵循以下法則：
明確：“鋪貨目標(biāo)”不能籠統(tǒng),，必須具體明確,。
目標(biāo)向?qū)В阂凿佖浤繕?biāo)來確定獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。在第一次“鋪貨”時(shí),，著重點(diǎn)是“鋪貨面”而,。
不是銷量，考核的主要是成交數(shù)量（客戶數(shù)量）,。以此來制定對(duì)業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲制度,，調(diào)高其工作的積極性。
時(shí)間表：確定各類客戶“鋪貨”完成的具體時(shí)間期限,。
3：鋪貨人員的選拔,，訓(xùn)練。
鋪貨人員應(yīng)具有豐富經(jīng)驗(yàn),，有強(qiáng)烈沖勁,，具備熟練的推銷技能，良好的口頭表達(dá)能力,。在鋪貨前,，對(duì)鋪貨人員進(jìn)行正規(guī)的訓(xùn)練，避免鋪貨中發(fā)生問題及鋪貨發(fā)生副作用,。
仔細(xì)研究分析鋪貨過程中可能遇到的各種困難,，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施?？刹扇∪藛T和情景演習(xí)兩種方式進(jìn)行訓(xùn)練,。
4：鋪貨人員的組織分工。
實(shí)施地毯式鋪貨要做到統(tǒng)籌安排,，分工明確,，統(tǒng)一指揮。具體項(xiàng)目如下：
車輛統(tǒng)籌安排貨源的調(diào)度產(chǎn)品出入庫(kù)控制管理。向客戶詳細(xì)解說,，介紹,。
收款，欠條登記售點(diǎn)廣告張貼爭(zhēng)取最佳貨架位置試用樣品,。
贈(zèng)送促銷品口頭調(diào)查了解競(jìng)品的情況鋪貨的驗(yàn)收工作,。
填寫鋪貨記錄鋪貨報(bào)表或鋪貨一覽表搬卸貨物。
5制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)”政策,。
為調(diào)動(dòng)終端客戶的積極性,，減少鋪貨阻力，需要制定相應(yīng)的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策,?！颁佖洩?jiǎng)勵(lì)政策”既要有吸引力，又要避免負(fù)面作用,，維持好價(jià)格秩序,。
“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”有兩個(gè)方面的內(nèi)容：
a:給終端客戶的促銷品或根據(jù)訂貨量贈(zèng)送一定數(shù)量的免費(fèi)產(chǎn)品或物品。
b：業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)懲辦法,。
在制定“鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策”時(shí)要注意的問題,。
如果鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策不完善，有些客戶可能會(huì)鉆政策的空子,。如“一箱送一瓶“活動(dòng)的本意是激勵(lì)零售商,，提高零售店的鋪貨率，但有些大客戶可能會(huì)大量進(jìn)貨以賺取贈(zèng)品利益,，從而使活動(dòng)背離了企業(yè)的初衷,，白白的增加了促銷成本。
為防止批發(fā)商降價(jià)“傾銷“,，”鋪貨“時(shí)贈(zèng)品以不能兌現(xiàn)現(xiàn)金的禮品為佳,。
在面向零售商以優(yōu)惠價(jià)實(shí)施“鋪貨”時(shí)，一定要注意精確溝通,，不要給零售商造成“低價(jià)位”的認(rèn)識(shí)誤區(qū),，否則會(huì)給經(jīng)銷商以后出貨工作帶來障礙。
鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)政策是通過總經(jīng)銷商來執(zhí)行的,，要求總經(jīng)銷商要有遠(yuǎn)見,，不能侵占促銷品，使其落到實(shí)處,。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十七
眾所周知,，春節(jié)是白酒銷售的黃金時(shí)間，各個(gè)酒廠都在絞盡腦汁制定春節(jié)促銷活動(dòng)方案,，來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷量的大化,。商超渠道一直都是白酒春節(jié)銷售渠道的一個(gè)重要戰(zhàn)場(chǎng),，結(jié)合白酒產(chǎn)品特點(diǎn)和商超實(shí)際情況。只有未雨綢繆,，做好商超春節(jié)促銷前期準(zhǔn)備工作,，才能確保在春節(jié)銷售大戰(zhàn)中斬獲佳績(jī)。
由于賣場(chǎng)銷售的計(jì)劃性很強(qiáng),，所以白酒廠家要至少提前一個(gè)半月和賣場(chǎng)確定活動(dòng)的內(nèi)容和檔期，因?yàn)槊總€(gè)賣場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),，堆頭好的位置依次為酒類主通道,、酒類貨架中間區(qū)、商場(chǎng)堆頭區(qū)和收銀臺(tái)堆頭四個(gè)位置,。各個(gè)賣場(chǎng)在兩節(jié)期間一般會(huì)把堆頭和dm的檔期分為三檔或更多,，檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔為元旦期間,、第三檔為春節(jié)期間,，目的是以豐富的促銷活動(dòng)內(nèi)容來吸引廣大消費(fèi)者的購(gòu)買興趣，也同時(shí)讓廠家提供各種費(fèi)用的支持,。所以廠家應(yīng)該提前做好相應(yīng)的各項(xiàng)準(zhǔn)備,，做好明確的促銷活動(dòng)方案和投入預(yù)算。
(一)促銷活動(dòng)主要分為以下兩種形式,。
1,、人員買贈(zèng)(針對(duì)商超采購(gòu)課長(zhǎng)、店長(zhǎng)的活動(dòng)),。
對(duì)有訂貨權(quán)的采購(gòu)人員實(shí)行訂貨銷售獎(jiǎng)勵(lì),，即按照春節(jié)期間主推產(chǎn)品訂了多少貨設(shè)置階梯獎(jiǎng)勵(lì)(春節(jié)賣場(chǎng)退完貨后根據(jù)實(shí)際訂貨數(shù)量執(zhí)行獎(jiǎng)勵(lì))。獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)實(shí)際訂貨(節(jié)前訂貨—節(jié)后退貨)按件數(shù)或訂貨金額來計(jì)算,。獎(jiǎng)勵(lì)可以分為旅游或現(xiàn)金提成的方式,，目的'是確保賣場(chǎng)在春節(jié)期間不斷貨，有充足的貨源銷售,，對(duì)賣場(chǎng)壓貨,，迫使賣場(chǎng)銷售大化。
b,、銷售獎(jiǎng)勵(lì)：針對(duì)賣場(chǎng)執(zhí)行具體活動(dòng)的課長(zhǎng)展開的銷售獎(jiǎng)勵(lì),。采購(gòu)將促銷產(chǎn)品的貨訂進(jìn)來了，花了陳列費(fèi)用將堆頭擺出來做了海報(bào),，如何將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者主要看賣場(chǎng)主管怎么來推動(dòng),，要對(duì)賣場(chǎng)陳列有直接決定權(quán)的課長(zhǎng)或經(jīng)理實(shí)行銷售階梯獎(jiǎng)勵(lì)，在節(jié)后根據(jù)賣場(chǎng)的實(shí)際銷售件數(shù)提成(方法同上),，以此來帶動(dòng)賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人的積性,，引起對(duì)我們產(chǎn)品的強(qiáng)烈關(guān)注和重視,。
c、將我們對(duì)客戶的團(tuán)購(gòu)政策要對(duì)接到各商場(chǎng)具體門店的團(tuán)購(gòu)部或者是課長(zhǎng)那里,，再單給政策,，可以給到顧客也可以給到操作團(tuán)購(gòu)的商超管理人員，以此提高產(chǎn)品銷量,。
a,、返券：返給顧客的購(gòu)物券(憑收銀條兌換);。
b,、返現(xiàn)：返給顧客的現(xiàn)金(憑收銀條兌換);,。
c、送購(gòu)物卡移動(dòng)充值卡煙：根據(jù)顧客購(gòu)買比例獎(jiǎng)勵(lì)給顧客(憑收銀條領(lǐng)取);,。
e,、達(dá)到一定金額或數(shù)量送本品、小酒,、光瓶酒,、紅酒、高檔禮品(茶具,、工藝品,、錢夾)。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十八
公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策劃方案調(diào)研,、開發(fā),、制定營(yíng)銷策略、銷售方案,，用市場(chǎng)銷售方案經(jīng)濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò),。配備市場(chǎng)銷售方案管理和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制,，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù)精英,。確定區(qū)域市場(chǎng)銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任,、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì),，建立重點(diǎn)市場(chǎng)銷售方案銷售分隊(duì),，對(duì)客戶實(shí)行專人管理，對(duì)單品實(shí)行承包銷售,，在新產(chǎn)品上市前完成營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組合,。
由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化,，難以滿足消費(fèi)者的需求,，也難以支撐高昂的營(yíng)銷費(fèi)用,，產(chǎn)品無法形成市場(chǎng)銷售方案優(yōu)勢(shì)，因此,，需要開發(fā)組合產(chǎn)品,。
1、按白酒的香型來開發(fā),，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯,，使其成為主打品牌。
2,、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品,，形成高中低度系列產(chǎn)品。
3,、有針對(duì)性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場(chǎng)銷售方案調(diào)查,，跟進(jìn)產(chǎn)品,，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。
4,、按市場(chǎng)銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品,，建立合理的產(chǎn)品價(jià)格體系。
對(duì)原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合,，先幫助原有的經(jīng)銷商進(jìn)行助銷,，掌握第一手資料，摸清市場(chǎng)銷售方案底細(xì),。為下一步營(yíng)銷工作打好基礎(chǔ),。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場(chǎng)銷售方案推進(jìn)。
1,、確立主攻市場(chǎng)銷售方案,，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場(chǎng)銷售策劃方案，制定市場(chǎng)銷售方案開發(fā)規(guī)劃,。銷售人員直接為一級(jí)商服務(wù),，由一級(jí)商對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域市場(chǎng)銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店,、商超,、商店，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面集中鋪市,。打造樣板市場(chǎng)銷售方案,，力爭(zhēng)市場(chǎng)銷售方案的鋪貨率達(dá)到80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后,，強(qiáng)化和篩選客戶,，確定一,、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案,。
2,、對(duì)一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理，實(shí)行一,、二級(jí)客戶供貨卡管理制度,；對(duì)一、二級(jí)客戶印制并發(fā)放供貨卡,。目的是掌握與控制市場(chǎng)銷售策劃方案貨物流向,，有效的控制市場(chǎng)銷售方案砸價(jià)、竄貨,，徹底杜絕假貨的出現(xiàn),。
3、對(duì)一,、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分,，保護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶,。視業(yè)績(jī)大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí)客戶,。
4、對(duì)客戶采取晉級(jí)管理的辦法,。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績(jī)達(dá)到或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí),，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷商，享受的待遇隨之變化,。最終形成強(qiáng)大的,、具有拓展能力的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò),。
1,、配置送貨車輛，制作車體形象廣告,。2,、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片,，佩帶胸卡,。3、任命業(yè)務(wù)代表,、業(yè)務(wù)主管,、業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理,。4,、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度,，統(tǒng)一管理。
合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系,，做到資源的最大利用,，對(duì)此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予以層層分配,。
1,、制定統(tǒng)一的市場(chǎng)銷售策劃方案銷售價(jià)，包括酒店價(jià),、商超價(jià),、零售店價(jià)等，合理分配利潤(rùn)空間,，按月返利和年獎(jiǎng)勵(lì)兩種形式對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng),。
2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的有機(jī)組合,，制定單品的市場(chǎng)銷售方案操作辦法,。
3、對(duì)于階段性的促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn),。
4、隨著市場(chǎng)銷售方案逐步成熟,，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消,。
1、對(duì)銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法,，公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資,、出差費(fèi)用、電話費(fèi)用等,。
2,、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用,、庫(kù)房費(fèi)用,。
3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪+提成+獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放,，基本任務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂,。
4,、易拉寶、招貼畫,、公益性廣告等宣傳費(fèi)用,。
5,、鋪市階段的宣傳和造勢(shì)活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用。
1,、計(jì)直銷操作辦法（一品一策）,；
2、公開招聘業(yè)務(wù)人員,，進(jìn)行短期培訓(xùn),，安排具體崗位；
3,、制定直銷產(chǎn)品上市造勢(shì),。
通過直銷運(yùn)營(yíng)可以有效的對(duì)市場(chǎng)銷售策劃方案進(jìn)行掌控，對(duì)市場(chǎng)銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善,，達(dá)到太白酒網(wǎng)絡(luò)的扁平化,，為運(yùn)作大市場(chǎng)銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
白酒促銷活動(dòng)總結(jié)篇十九
為了進(jìn)一步提高自己的工作效率及工作能力,，特制定以下工作計(jì)劃：
1,、制定工作日程表；(見附表),。
4,、每天堅(jiān)持打40個(gè)有效電話，挖掘潛在客戶,、每周至少拜訪2位客戶(此數(shù)字為目標(biāo),，供參考，盡量做到),，促使?jié)撛诳蛻糇兂煽沙掷m(xù)客戶：
7,、提高自己電話營(yíng)銷技巧，靈活專業(yè)地與客戶進(jìn)行電話交流,；
8,、通過電話銷售過程中了解各省、市的設(shè)備儀器使用,、采購(gòu)情況及相關(guān)重要追蹤人,；
1、x市公路管理局供機(jī)科林科長(zhǎng),、養(yǎng)護(hù)科曾科長(zhǎng),；
2、各省市級(jí)公路局養(yǎng)護(hù)科,；
3,、x省x市公路局、x縣公路段、x縣公路段,、x縣公路段的相關(guān)負(fù)責(zé)人,；
4、x省x市北郊區(qū)公路段橋工程樂,；
5,、x市政管理處的x科長(zhǎng)；
以上是我五月份工作計(jì)劃,，我會(huì)嚴(yán)格按計(jì)劃進(jìn)行每一項(xiàng)工作,。
