通過總結(jié),，我們可以更好地了解自己的優(yōu)點(diǎn)和不足,，進(jìn)而提升自身的能力?？偨Y(jié)應(yīng)該緊扣主題,，條理清晰，層次分明,。不要忘記,，這些總結(jié)范文只是參考，最重要的是發(fā)揮自己的創(chuàng)造力和思維能力,，寫出一篇獨(dú)特且高質(zhì)量的總結(jié),。

大班工作總結(jié)分享篇一

現(xiàn)在進(jìn)入公司已經(jīng)將近有3個月的時間，這一個月的學(xué)習(xí)過程對我來說是至關(guān)重要,，在這段時間里我學(xué)到了很多新的東西,，比如業(yè)務(wù)上的談判，產(chǎn)品知識的實(shí)際運(yùn)用以及新環(huán)境下同事之間的和睦相處等等,，現(xiàn)就本周的一些心得與體會寫一下,。

x月份截至目前出了三單的成績,，完成了自己的初步任務(wù)目標(biāo)，在這里我要感謝xx,，xx的幫忙,。沒有她們的幫助這個單子是不會這么順利拿下來的。

經(jīng)過這不到一個月的電話營銷,，自己也總結(jié)了一下小小的心得經(jīng)驗(yàn)：

1.首先確定產(chǎn)品的使用目標(biāo),，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶,，因?yàn)槲易约赫J(rèn)為不能為了打電話而打電話,，是為了成單而打電話。針對不同的客戶側(cè)重講不同的內(nèi)容,，正如每個人的心態(tài)不同,，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前承認(rèn)自己某方面缺陷,，因此他們對保健品十分排斥,，或者他們本身十分健康，根本不需要這些,。此刻作為最大的消費(fèi)人群,，我們要換個角度，從父母下手,，百善孝為先,，可以以情動人。

的情況下會很熱心的告訴你一些情況,如果在日常工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,并表示出你的感謝馬上掛電話,。

3.再者要有積極地心態(tài)和正確的話術(shù),。雖然平時會受到許多質(zhì)疑甚至侮辱，但我明白,，自己必須承受壓力和調(diào)節(jié)好個人情緒的變化,，每天日常工作時都要保持一個很熱情很積極的心態(tài),用你的熱情去打動對方。

4.對于意向客戶,。對于意向客戶要時時及時的跟蹤,，堅(jiān)持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的,，有30個,。我認(rèn)為自己目前所做的是了解這些人，獲悉他們徘徊的緣由,，從根本下手,，爭取一舉拿下。

5.但經(jīng)過長期的訓(xùn)練,，本人認(rèn)為要做到取舍,。對于釘子戶,，要敢于放棄，也許一個人的.時間可以換來二個客戶,。同時不能氣餒,，心態(tài)擺正，賣不出,，不一定永遠(yuǎn)賣不出。

一,，市場swot分析,。

(1)，優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,，價格低,，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

(2),，劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期,，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定,，條件有限(沒有自己的物流配送),。

總之老品牌占山為王，市場,，客戶穩(wěn)定,。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地,。我們必須比別人付出10倍的艱辛,。

二，產(chǎn)品需求分析,。

1,，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

2,，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等,。

3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具,。

4,，體育健身業(yè)：主要是：單雙杠腳踏車等。

5,，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄,、護(hù)欄，學(xué)生床等,。

6,，造船業(yè)等等,。

1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔,，兩者結(jié)合,，共同開拓鋼管市場。

2,對老客戶和固定客戶,，要經(jīng)常保持聯(lián)系,，勤拜訪，多和客戶溝通,，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系,。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。

3,在擁有老客戶的同時,，對開發(fā)新客戶,，找出潛在的客戶。

4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí),，在和客戶交流時,，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,，提出合理化建議方案,。

5,多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案,，對于潛在客戶要多跟近,。

6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式,，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合,，分層總結(jié)。

1,做到一周一小結(jié),，每月一大結(jié),，看看有哪些日常工作上的失誤，及時改正下次不要再犯,。

2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,，再做好準(zhǔn)備日常工作。

3,對所有的客戶日常工作態(tài)度要端正,，給客戶一個好的印象,，為公司樹立形象。

4,客戶遇到問題,，不能直之不理,，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,，用者放心,。

5,要有健康的體魄，樂觀的心情,，積極的態(tài)度,。對同事友好，對公司忠誠,。

6,要和同事多溝通,，業(yè)務(wù)多交流，多探討,。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn),。

7,到十二月份，要有兩至三個穩(wěn)定的客戶,。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

8,十二月份是個非常嚴(yán)峻的時期,，業(yè)務(wù)剛剛開始,，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解,。希望爭取拿到一至二個定單,。

9,在最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶,。為下年打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),。

重點(diǎn)式和深度式銷售相結(jié)合。采用顧問式銷售和電話式銷售相結(jié)合,。

(一),，整理所有可能用鋼管的客戶資料，分為主客戶,，潛在客戶和有意向客戶,。

(二)，從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,，重點(diǎn)跟蹤,。這分兩種：1，用量大的客戶2,，用量小的客戶,。

大班工作總結(jié)分享篇二

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時間過的真快，又是歲末了,，作為導(dǎo)游員的我似乎還沒能回味過來這一年的滋味,，適應(yīng)這季節(jié)的變化,，但是，時間不等人,，日月老人將要給2008年畫上句號了,。我所從事導(dǎo)游工作，又經(jīng)歷了一個年頭了,，我喜歡這個工作,，不論苦辣酸甜，我總是一個“樂”字?，F(xiàn)在把這幾年工作的樂趣給歸攏一下,，從中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，汲取教訓(xùn)以備來年奮馬揚(yáng)鞭,，更好的帶領(lǐng)我的游客暢游在黃河上下,，大江南北。

一,、以導(dǎo)游為榮,，以工作為樂

根據(jù)旅行社的安排，作為導(dǎo)游員的我,，帶團(tuán)是我的首要任務(wù),。這幾年，帶過的旅游團(tuán)隊(duì)數(shù)量已經(jīng)記不清了,，留在我感覺里的是----忙和樂,。剛叢云上飛下來，又從水上漂過去;才聽罷火車的汽笛聲,，又聞見了汽車的馬達(dá)響;才聽罷東北的二人轉(zhuǎn),，又嘗到了新疆的哈密瓜;才欣賞桂林山水的秀美，又看到“大漠孤煙”的壯闊,。夏令營孩子們歡快的歌聲,，夕陽紅老人們幸福的笑臉，盛世北京和諧的音符,。還有華西村人美好的藍(lán)圖,，南街村人不懈的追求……。這一切經(jīng)常在我眼前浮現(xiàn),，是我深深的感受到了我工作的意義所在,，從心里熱愛導(dǎo)游這一工作。

二,、學(xué)理論,、學(xué)知識

從業(yè)多年來，我一直嚴(yán)格要求自己，作為一個國內(nèi)專業(yè)導(dǎo)游人員,，我時刻牢記著熱愛祖國,、熱愛人民、熱愛祖國幾千年的優(yōu)秀文化,，認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的各項(xiàng)政治政策,、經(jīng)濟(jì)政策,、學(xué)習(xí)黨在新的歷史時期的主要理論,，用來武裝自己的頭腦,，在思想上緊跟形勢,，努力是自己成為具有優(yōu)秀道德品質(zhì)，高尚職業(yè)情操,、遵紀(jì)守法,，盡職盡責(zé)的導(dǎo)游員,。積極參加省市旅游局組織的培訓(xùn)班,，認(rèn)真學(xué)習(xí)導(dǎo)游知識,、導(dǎo)游業(yè)務(wù);業(yè)余時間細(xì)心學(xué)習(xí)《漢語言文學(xué)知識》、歷史地理文化知識,、《心理學(xué)》,、《公共關(guān)系學(xué)》、《政策法規(guī)》,，認(rèn)真閱讀相關(guān)的經(jīng)濟(jì)知識、社會知識,、旅游知識,，在學(xué)習(xí)中堅(jiān)持勤動眼，大量的閱讀有關(guān)景區(qū),、景點(diǎn)的資料和有關(guān)風(fēng)光民情的書籍;勤動手,，把讀到看到的相關(guān)資料、甲篇名作,、經(jīng)典名句都分類整理,，以豐富自己的學(xué)識，增加自己的見聞,。

三,、學(xué)技能、多實(shí)踐

導(dǎo)游工作是一個知識密集型和高智能的'服務(wù)工作,，除了要求導(dǎo)游員要有廣博的知識外，還需要導(dǎo)游人員具備高超的技能,，如講解能力,、組織能力、人際關(guān)系能力、分析能力,、解決問題能力,。而講解能力是首當(dāng)其沖的，常言說“大好河山有多美,，全憑導(dǎo)游一張嘴”,。游客出游，“求知”是愿望之一,，而我們導(dǎo)游就起著傳播知識信息,、傳遞審美觀念、播灑中華文明的重任,，因此導(dǎo)游語言必須科學(xué),、規(guī)范，傳遞的信息必須正確無誤,，這樣更能夠吸引游客的注意,，滿足游客的“求知”愿望，我們才會得到游客的尊重和敬佩,，這是順利完成旅游計(jì)劃的重要前提,。其次，整個旅游活動是一個有組織的,，需要和飯店,、賓館、景點(diǎn),、交通等相關(guān)的企業(yè)和個人來打交道,，它牽扯到社會生活的方方面面，因此上,，要求我們導(dǎo)游員要有相當(dāng)?shù)慕M織能力和協(xié)調(diào)能力,。再其旅游活動的主體是人，而人的構(gòu)成又是復(fù)雜的,，旅游者來自不同的社會階層,，從事著不同的職業(yè)，文化層次高低不等,，性別年齡各不相同,，興趣愛好因人而異，身體狀況不盡相同,。這就要求我們導(dǎo)游員必須學(xué)會處理人際關(guān)系,，學(xué)會善于和各種人打交道。在旅游過程中各種各樣的情況都有可能出現(xiàn),，個各種各樣的問題可能隨時發(fā)生,，這就要求我們要學(xué)會獨(dú)立分析的能力和獨(dú)立解決問題的能力,。在實(shí)際工作中，我十分注重留心學(xué)習(xí),，在實(shí)踐中不斷的總結(jié)和提高自己的業(yè)務(wù)水平,。時時提醒自己“勤動口”，向?qū)＜艺埥滔冗M(jìn)的經(jīng)驗(yàn)和方法,，向同事學(xué)習(xí),、向民間學(xué)習(xí)、向旅游著學(xué)習(xí),，以豐富自己的學(xué)識; “勤動腿”,，常言說，讀萬卷書,，不如行萬里,，勤跑、多動增加自己的閱歷,，在實(shí)踐中鞏固學(xué)到的知識;“勤動眼”,，大量的閱讀有關(guān)旅游方面的書籍、查閱有關(guān)風(fēng)光,、風(fēng)情,、民俗的資料;“勤動手”，眼過千遍,，不如手過一遍,，把看到的、聽到的,、學(xué)到的知識和方法,，經(jīng)驗(yàn)和技巧都動手一一記錄下來;“勤動腦”，在動口,、動腿、動眼,、動手的基礎(chǔ)上,，善于動腦，把學(xué)到,、收集到,、看到的名作甲篇、知識經(jīng)驗(yàn)都分類整理,，結(jié)合自身的特點(diǎn),，取精去糟，最終形成自己的風(fēng)格和作風(fēng),。也就是說,，在工作實(shí)踐中逐步的總結(jié),，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)技能和服務(wù)水平。

四,、幾點(diǎn)帶團(tuán)的方法

大班工作總結(jié)分享篇三

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xxxx年,，在縣招商局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和幫助下，xx鎮(zhèn)招商小分隊(duì)全體成員按照蒙發(fā)【2008】6號文件精神要求,，緊緊圍繞鎮(zhèn)黨委政府經(jīng)濟(jì)發(fā)展思路,，立足于“引項(xiàng)目、促發(fā)展”這一職責(zé)要求,，牢記使命重托,，堅(jiān)持開拓進(jìn)取，艱苦樸素,，團(tuán)結(jié)協(xié)調(diào),，結(jié)合本鎮(zhèn)實(shí)際，通過走出去和請進(jìn)來結(jié)合,，創(chuàng)造性地開展工作,，取得了本鎮(zhèn)招商引資工作的新成績，為推動全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)將xx鎮(zhèn)招商小分隊(duì)2008年上半年工作開展情況述職如下,，請批評指正。

一,、上半年主要招商成果

上半年,，在全鎮(zhèn)上下的共同努力之下，共完成招商引資任務(wù)xxx萬元,，其中,，市外資金xxx萬元，新引進(jìn)項(xiàng)目6個,。其中4個養(yǎng)殖業(yè),、1個工業(yè)、1個服務(wù)業(yè),。主要有：1,、xxx項(xiàng)目，總投資1200萬元,，總占地200畝,，于2008年4月份開始建設(shè)，目前完成投資近200萬元,，將建成一個集養(yǎng)殖,、垂釣,、餐飲于一體的農(nóng)業(yè)生態(tài)項(xiàng)目。2,、項(xiàng)目,，該項(xiàng)目系浙江溫州客商利用xx集鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)勢，擬投資1100萬元興建的一家集日用品,、家電,、服裝、餐飲于一體的大型綜合超市項(xiàng)目,，項(xiàng)目于6月6日落地,，目前已到位資金300萬元。

二,、招商主要做法

(一) 明確工作重點(diǎn),，主攻一產(chǎn)項(xiàng)目的招引

由于xx地處較偏，交通不便,，為本鎮(zhèn)招商引資工作的開展帶來了一定的難度,。結(jié)合這一實(shí)際，我們明確了“主攻一產(chǎn)打基礎(chǔ),，推動三產(chǎn)上規(guī)模,，鼓勵創(chuàng)業(yè)促帶動”的整體招商思路，充分發(fā)揮本鎮(zhèn)豐富的農(nóng)業(yè)資源優(yōu)勢,，把大力發(fā)展種養(yǎng)業(yè)作為我們招商引資工作的重點(diǎn),，充分借助xx獨(dú)特的區(qū)位優(yōu)勢，提升三產(chǎn)服務(wù)業(yè)的規(guī)模和水平,，把鼓勵全民創(chuàng)業(yè)作為二產(chǎn)發(fā)展的助推器,，推動二產(chǎn)由小到大，由少向多的方向發(fā)展,。

(二)主動出擊,，充分調(diào)動各方積極性

根據(jù)縣文件精神要求，今年以來,，我鎮(zhèn)招商小分隊(duì)堅(jiān)持走出去和請進(jìn)來相結(jié)合的辦法,，把小分隊(duì)外出區(qū)域定在本地人務(wù)工較集中的江浙一帶，先后外出招商6次,，每次在外招商時間均在10天以上，每到一地,，首先和本鎮(zhèn)在當(dāng)?shù)貏?chuàng)業(yè)人員取得聯(lián)系,，通過他們接觸了一批外商，很好的宣傳并推介了蒙城,。同時,，我鎮(zhèn)在招商工作中,，除發(fā)揮招商小分隊(duì)人員的主體作用外，還通過宣傳發(fā)動,，積極調(diào)動全鎮(zhèn)上下的招商積極性,，使得更多的人都參與到了招商引資工作中來，努力形成全民招商的氛圍,。

(三)加強(qiáng)服務(wù),，確保項(xiàng)目的順利建設(shè)

大班工作總結(jié)分享篇四

不知不覺中，20-已接近尾聲,，加入-有限公司公司已大半年時間,，這短短的大半年學(xué)習(xí)工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗(yàn),。20-是不平凡的一年,，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力,，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動,，一份喜悅，一份悲傷,，最重要的是增加了一份人生的閱歷,。可以說從一個“一無所知”的門外人來說,，這半年的時間里,，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導(dǎo)和同仁的幫助和指導(dǎo),，現(xiàn)在已能獨(dú)立完成本職工作,，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一,、學(xué)習(xí)方面：學(xué)習(xí),，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作,，以前學(xué)生時代做過一些兼職銷售工作,，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實(shí)我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解,，甚至可以說是一無所知,。來到這個項(xiàng)目的時候，對于新的環(huán)境,，新的事物都比較陌生,，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場,，通過努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責(zé),，并且深深的喜歡上了這份工作,，同時也意識到自己的選擇是對的。

二,、心態(tài)方面：剛進(jìn)公司的時候,，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓(xùn)，開始覺得有點(diǎn)無聊甚至枯燥,。但一段時間之后,，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐,。心境也越來越平靜,，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導(dǎo)的耐心指導(dǎo)和幫助下,，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理,。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是,，保持一顆良好的心態(tài)很重要,，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸π涡紊娜撕臀铮獙W(xué)會控制好自己的情緒,，要以一顆平穩(wěn)的,、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活,。

三,、專業(yè)知識和技巧：在培訓(xùn)專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識,，如建筑知識,，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦,，相互演練,，由于面對考核，我可是下足了功夫,。終于功夫不負(fù)有心人,，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應(yīng)手，都充分證明了這些是何等的重要性,。當(dāng)時確實(shí)感覺到苦過累過,，現(xiàn)在回過頭來想一下，進(jìn)步要克服最大的困難就是自己,，雖然當(dāng)時苦累,，我們不照樣堅(jiān)持下來了嗎?當(dāng)然這份成長與公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進(jìn)步的重要原因。在工作之余我還會去學(xué)習(xí)一些實(shí)時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧,，這樣才能與時俱進(jìn)，才不會被時代所淘汰,。

四,、細(xì)節(jié)決定成敗：從接客戶的第一個電話起,，所有的稱呼,，電話禮儀都要做到位。來訪客戶,，從一不起眼的動作到最基本的禮貌,，無處不透露出公司的形象，都在于細(xì)節(jié),?？此坪唵蔚墓ぷ鳎鋵?shí)更需要細(xì)心和耐心,，在整個工作當(dāng)中,，不管是主管強(qiáng)調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練,。在平時的工作當(dāng)中,，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題,，從一切的措手不及到得心應(yīng)手,，都是一個一個腳印走出來的，這些進(jìn)步的前提涵蓋了我們的努力與心酸,。有時缺乏耐心,，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實(shí),，對于這種客戶可能采用迂回,、或以柔克剛的方式更加有效，所以,，今后要收斂脾氣,，增加耐心，使客戶感覺更加貼心,，才會有更多信任,。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶,，需要銷售人員的時時關(guān)切,，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨,，這樣,，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以,，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò),，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題,，再委婉解決,，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局,，而且還可以增加與客戶之間的感情,，增加客帶的機(jī)率。

五,、展望未來：20-這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年,，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史,。未來在以后的`日子中,，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),，走在市場的最前沿,，。俗話說“客戶是上帝”,，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù),，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意,，領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力,。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實(shí)感。所以我也會全力以赴的做好本職工作,，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強(qiáng)壯,。總之,，在這短短半年工作時間里,，我雖然取得了一點(diǎn)成績與進(jìn)步，但離領(lǐng)導(dǎo)的要求尚有一定的差距,。

六,、總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足,，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí),，20xx年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短,，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)xx年銷售情況和市場變化,，自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在中重點(diǎn)類客戶群,。

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(二)、針對購買力不足的客戶群中,，尋找有實(shí)力客戶,，以擴(kuò)大銷售渠道。

(三),、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢,。

(四),、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì),，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五),、加強(qiáng)自己思想建設(shè),，增強(qiáng)全局意識、增強(qiáng)責(zé)任感,、增強(qiáng)服務(wù)意識,、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上,、落到實(shí)處,。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

(六)制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃,。,、做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作,，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量,。工業(yè)知識,、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容,，知己知彼,，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七),、為確保完成全年銷售任務(wù),，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額,。今后我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí),、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個人所長,，揚(yáng)長補(bǔ)短,，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地,，為公司再創(chuàng)佳績做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!!!

大班工作總結(jié)分享篇五

加入x公司也有xx時間了,回想起來時間過得還挺快的,從x公司來到x公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專業(yè)知識還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.

前一個月都感覺自己沒有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不知道要做些什么事,在x領(lǐng)導(dǎo)的幾次會議上,經(jīng)過相互討論與發(fā)言提建議,針對具體細(xì)節(jié)問題找出解決方案,.通過公司對專業(yè)知識的培訓(xùn)與操作,這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實(shí),從打樣與接待客戶是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動沒有得到結(jié)果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在x各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下,，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對工作精益求精的態(tài)度,，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù),，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ),，現(xiàn)將我的一些銷售心得與工作情況總結(jié)如下：銷售心得：

1,、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求,。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁,，對客戶予以肯定態(tài)度，學(xué)會贊美客戶,。

2,、向客戶請教。要做到不恥下問,。不要不懂裝懂,。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3,、實(shí)事求是,。針對不同的客戶才能實(shí)事求是。

4,、知已知彼,，揚(yáng)長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解,，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn),，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些,，才能更好的向客戶展示自己與產(chǎn)品的專業(yè)性,，才能迎得客戶的關(guān)注與信任。

當(dāng)然對競爭對手也不要忽略,。要有針對性的了解對手產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢;才能對癥下藥,，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢,，比如我們設(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在,，在與客戶介紹產(chǎn)品時盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢,。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足,，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻粽f清楚,，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產(chǎn)品有多好,，別人也不會全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判,，要引導(dǎo)客戶去分析判斷,，建議客戶通過實(shí)地考察。

5,、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣,，語速,。

6、站在客戶的角度提問題,，分別有漸進(jìn)式與問候式,。想客戶之所想，急客戶之所急,。

7,、取得客戶信任，要從朋友做起,，情感溝通,。關(guān)心客戶，學(xué)會感情投資,。

8,、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷,，為了興趣做事,。

9、相互信任,，銷售產(chǎn)品先要銷售自己,，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品,。

11,、注意儀表儀態(tài),，禮貌待人，文明用語,。

12,、心態(tài)平衡，不要急于求成,，熟話說：心如波瀾,，面如湖水。

13,、讓客戶先“痛”后“癢”,。

14、不在客戶面前詆毀同行,，揭同行的短,。

15、學(xué)會“進(jìn)退戰(zhàn)略”,。

工作總結(jié)：

一,、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高因?yàn)樗鶎W(xué)專業(yè)與工作不對口,，工作初期遇到一些困難,，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識,，及銷售人員的相關(guān)知識,，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰,，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化,，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí),。

二,、腳踏實(shí)地，努力工作我深知銷售是一個工作非常繁雜,、任務(wù)比較重的工作,。作為員，不論在工作安排還是在處理問題時,，都得慎重考慮,，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé),。要做一名合格的營銷員,，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識，進(jìn)入角色,。有一定的承受壓力能力,，勤奮努力,，一步一個腳印，注意細(xì)節(jié)問題,。其次是認(rèn)真對待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事,。認(rèn)真對待，及時辦理,，不拖延,、不誤事、不敷衍,。

三,、存在問題通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足,，主要是：一,、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類,，做好標(biāo)記,，定期回訪，以防遺忘客戶資料,。二,、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當(dāng),。要加強(qiáng)認(rèn)真學(xué)習(xí)銷售員的規(guī)范。

總之,，在工作中,，我通過努力學(xué)習(xí)和不斷摸索，收獲非常大,，我堅(jiān)信工作只要用心努力去做,，就一定能夠做好?；厥?0x,展望20x!祝x在新的一年里生意興隆,，財(cái)源滾滾!也祝我自己在新的一年里業(yè)績飚升!

大班工作總結(jié)分享篇六

力求見客戶的微笑。優(yōu)秀的設(shè)計(jì)必須程度能降低企業(yè)運(yùn)營的風(fēng)險,。聯(lián)客本著'務(wù)實(shí)有效'的設(shè)計(jì)思想,，堅(jiān)持'原創(chuàng)設(shè)計(jì)'，站在最終客戶的角度,，透過細(xì)致的調(diào)研和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，為客戶?chuàng)作出準(zhǔn)確的、極具商業(yè)價值的形象設(shè)計(jì),。我們的目的是透過對企業(yè)品牌視覺形象的定位,、創(chuàng)造,、提升、推廣,、應(yīng)用,、維護(hù)、管理等一系列活動,，從而協(xié)助企業(yè)提高品牌價值,，提高競爭力。

一個月的實(shí)習(xí)使我懂得了很多以前不明白的東西,，對__廣告公司也有了更深的了解,，透過了解也發(fā)現(xiàn)了該公司存在一些問題：

由于受市場競爭的客觀因素和主觀努力不夠，業(yè)務(wù)成功率不夠穩(wěn)定,，銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善,，資金回籠有時不夠及時，直接影響公司的正常運(yùn)轉(zhuǎn);市場信息反饋較慢,，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì),。在實(shí)習(xí)中，要求我們不僅僅要有專業(yè)的知識和工作的熱情,，同時也要有獨(dú)到的見解和靈活的創(chuàng)意,。我們不是推銷設(shè)計(jì)的說客，也不是孤芳自賞的藝術(shù)家,，我們是顧問,，是參謀，我們將階段性的幫忙客戶建立和改善形象,，為客戶帶給意見和幫忙,。誠信同樣是我們工作的原則，利潤不是我們唯一的目標(biāo),。調(diào)查研究是我們的重要工作,，任何設(shè)計(jì)都需要細(xì)致的觀察和縝密的思考。我們要為企業(yè)或是其它客戶解決品牌定位,、創(chuàng)造,、提升、推廣,、應(yīng)用,、維護(hù)、管理等的視覺設(shè)計(jì)與策略顧問,。實(shí)習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生務(wù)必?fù)碛械囊欢谓?jīng)歷,，他使我們在實(shí)習(xí)中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,，也打開了視野,，長了見識,，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實(shí)習(xí)中的一次嘗試,。

最終衷心感激__廣告公司給我?guī)Ыo實(shí)習(xí)機(jī)會!

大班工作總結(jié)分享篇七

進(jìn)恒勵將近有半年時間,，在這短短的幾個月里，我學(xué)到了很多東西,，特別是通過4r培訓(xùn),，讓我領(lǐng)略到高層的管理理念。知道自己該做什么,，應(yīng)該做什么,，自己的責(zé)任是什么。

在這里我的主要工作是：

1,、及時請購物品：根據(jù)物品的用量提前預(yù)購,；

3、負(fù)責(zé)物品出倉：包括本廠各位組長所領(lǐng)物品,，清單上所需的物品,，發(fā)。

外噴涂等要做好出倉記錄,；

4,、負(fù)責(zé)每個月底的盤點(diǎn)工作；

5,、擔(dān)任4r助理：每天負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)本部門的日感想,，并在10點(diǎn)鐘之前發(fā)布。

到郵件平臺,，每天都要更新4r墻,，每周準(zhǔn)備周質(zhì)詢與周總結(jié)會議資。

料,，統(tǒng)計(jì)水果基金表等,。

在去年的工作當(dāng)中,，也曾出過幾次錯,。第一次出錯的原因是：我與同事之間的溝通不到位；第二次出錯的原因是：自己理解錯誤,；第三次出錯的原因是：遇到自己有凝問的事沒有追根問底,。

針對去年所出現(xiàn)的這些錯誤，在2008年里我打算采取以下措施來防止錯誤的發(fā)生：

2,、不能相當(dāng)然,，憑慣性思維來考慮事情；

3,、對自己有凝問的事,，一定要追根問底,，不能自己主張，不懂的事情要多問幾個為什么,。

大班工作總結(jié)分享篇八

總結(jié)的格式,，也就是總結(jié)的結(jié)構(gòu)，是組織和安排材料的表現(xiàn)形式,。其格式不固定,，一般有以下幾種：

1、條文式,。

條文式也稱條款式,，是用序數(shù)詞給每一自然段編號的文章格式。通過給每個自然段編號,，總結(jié)被分為幾個問題,，按問題談情況和體會。這種格式有靈活,，方便的特點(diǎn),。

2、兩段式,。

總結(jié)分為兩部分：前一部分為總,，主要寫做了哪些工作，取得了什么成績,；后一部分是結(jié),，主要講經(jīng)驗(yàn)，教訓(xùn),。這種總結(jié)格式具有結(jié)構(gòu)簡單,，中心明確的特點(diǎn)。

3,、貫通式貫通式是圍繞主題對工作發(fā)展的全過程逐步進(jìn)行總結(jié),，要以各個主要階段的情況，完成任務(wù)的方法以及結(jié)果進(jìn)行較為具體的敘述,。常按時間順序敘述情況,，談經(jīng)驗(yàn)。這種格式具有結(jié)構(gòu)緊湊,，內(nèi)容連貫的特點(diǎn),。

4、標(biāo)題式把總結(jié)的內(nèi)容分成若干部分,，每部分提煉出一個小標(biāo)題,，分別闡述。這種格式具有層次分明，重點(diǎn)突出的特點(diǎn),。

一篇總結(jié),，采用何種格式來組織和安排材料，是由內(nèi)容決定的,。所選結(jié)論應(yīng)反映事物的內(nèi)在聯(lián)系,，服從全文中心。

(二)工作總結(jié)的構(gòu)成總結(jié)一般是由標(biāo)題,，正文,，署名和日期幾個部分構(gòu)成的。

1,、標(biāo)題標(biāo)題,，即總結(jié)的名稱。標(biāo)明總結(jié)的單位,，期限和性質(zhì),。

2、正文正文一般又分為三個部分：開頭,，主體和結(jié)尾,。

(1)開頭?；蚪淮偨Y(jié)的目的和總結(jié)的主要內(nèi)容,；或介紹單位的基本情況；或把所取得的成績簡明扼要地寫出來,；或概括說明指導(dǎo)思想以及在什么形勢下作的總結(jié),。不管以何種方式開頭，都應(yīng)簡煉,，使總結(jié)很快進(jìn)入主體,。

(2)主體是總結(jié)的主要部分，是總結(jié)的重點(diǎn)和中心,。它的內(nèi)容就是總結(jié)的內(nèi)容,。

(3)結(jié)尾是總結(jié)的最后一部分，對全文進(jìn)行歸納,，總結(jié),。或突出成績;或?qū)懡窈蟮拇蛩愫团Φ姆较?或指出工作中的缺點(diǎn)和存在的問題,。

這是寫總結(jié)的基礎(chǔ),?？偨Y(jié),，就是總括事實(shí)，得出結(jié)論。沒有事實(shí)就無法得出結(jié)論,?？偨Y(jié)的材料要準(zhǔn)確，典型,，豐富,。寫總結(jié)的人得花大量的精力去搜集，積累豐富的材料,，又要對搜集的材料進(jìn)行篩選,，確保材料的真實(shí)性和典型性。

(二)對占有的材料作認(rèn)真的分析研究,。

看到本質(zhì),；既能看到主流，又能看到支流,。最后,，要突出重點(diǎn)?？偨Y(jié)不是流水賬,，不能不分主次地去羅列數(shù)字和事例，要圍繞一個中心主題精心選用,，分析典型材料,，突出主要問題。

(三)反映特點(diǎn),，找出規(guī)律,。

這是撰寫工作總結(jié)的重點(diǎn)。每個單位都有自己的特點(diǎn),，好的總結(jié)應(yīng)當(dāng)總結(jié)出那些具有典型意義的,，反映自身特點(diǎn)的以及帶規(guī)律性的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。

(四)具體寫作過程中的要求,。

1,、編好寫作提綱在編寫的提綱中，要明確回答想寫什么問題,，哪些問題是主要問題等,。就是簡單的總結(jié)，不寫提綱,，也得有個腹稿,。

2、交待要簡要,，背景要鮮明總結(jié)中的情況敘述必須簡明扼要,。對工作成績的大小以及工作的先進(jìn),，落后，敘述一般要用比較法,，通過縱橫比較,，使得背景鮮明突出。

3,、詳略須得當(dāng),。根據(jù)總結(jié)的目的及中心，對主要問題要詳寫,，次要的要略寫,。工作總結(jié)忌“三多”。當(dāng)前年終將近,，各單位,、部門都忙于對一年來的各項(xiàng)工作進(jìn)行總結(jié)概括。工作總結(jié),，顧名思義,，就是對所做工作進(jìn)行總體歸納和全面概括的具體結(jié)論。它不僅是對各項(xiàng)工作的具體做法,、進(jìn)展情況,、取得經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，更是對工作中存在問題,、不足及下一年工作安排的概括,。因此，工作總結(jié)特別是年終總結(jié)應(yīng)具有客觀性,、全面性和概括性,。

范文。

面協(xié)調(diào)可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展觀”,，于5月25日—5月31日之間展開了以“美化西安,，從我做起”為主題口號的一系列有組織和廣泛影響的團(tuán)日活動。

這次活動以了解社會,，服務(wù)社會為主要內(nèi)容,，以形式多樣的活動為載體，引導(dǎo)同學(xué)們走出校門,，積極為社會作貢獻(xiàn),，為創(chuàng)建更美好的西安而努力。現(xiàn)將具體內(nèi)容向院團(tuán)委及學(xué)生會匯報如下：

一,、活動過程,。

活動之一：校外活動--------擦洗過街天橋，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神,。

5月30日下午2：00開始,，位于小寨十字國貿(mào)旁邊的過街天橋熱鬧非凡,，四條紅色的宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神的條幅高高地懸掛在天橋四周,。一隊(duì)浩浩蕩蕩的朝氣蓬勃的大學(xué)生扛著“長安大學(xué)地球科學(xué)與國土資源學(xué)院”的旗幟,，佩帶者長安大學(xué)的?；眨帜弥?、抹布、拖布,、水桶等勞動工具,，在領(lǐng)隊(duì)的帶領(lǐng)下，從學(xué)校出發(fā)準(zhǔn)時到達(dá)橋下,，經(jīng)過組織分工,，大家開始了“擦洗過街天橋，宣傳創(chuàng)衛(wèi)精神”工作,。

我們的活動還引起了西安電視臺的關(guān)注,，他們進(jìn)行跟蹤報道和拍攝，在采訪到我的同學(xué)時,，一句“踏踏實(shí)實(shí)創(chuàng)衛(wèi),，票漂亮亮做人”道出了我們此次活動的目的與意義。這次活動同時得到了西安市創(chuàng)衛(wèi)辦和小寨街道辦事處的大力支持,，在這里我們團(tuán)支部也要向他們致以誠摯的謝意,！

活動從下午2：00一直進(jìn)行到5：00結(jié)束，經(jīng)過我們擦洗的天橋面貌煥然一新,，同學(xué)們和路人都露出了燦爛的笑容,。

活動之二：校內(nèi)活動-------擦洗報刊欄，還知識一片寧靜的眼睛,。

為了把創(chuàng)衛(wèi)精神在校園內(nèi)傳播,，樹立“身邊無小事，處處需創(chuàng)衛(wèi)”思想,，我們支部成員（部分因?yàn)橥瑢W(xué)需要在酒店實(shí)習(xí)而沒有參加）于5月31日上午擦洗了長安大學(xué)雁塔校區(qū)的報刊欄,，讓我們的知識更加明亮。當(dāng)時在看報紙的師生贊嘆不已,，甚至詢問我們是哪個學(xué)院哪個專業(yè)的學(xué)生,。看到被我們擦拭一新的報刊欄,，我們笑在臉上,，樂在心里。

活動之三：總結(jié)活動-------活動總結(jié)與討論,。

為了總結(jié)此次團(tuán)日活動成果,，分析活動中存在的不足,，以便進(jìn)一步完善，我們及時對活動效果,、活動意義進(jìn)行了總結(jié),，大家積極發(fā)言，勇敢批評,，并分工合作將活動寫成文字總結(jié)以便支部存檔和上報組織。

二,、活動自我評估。

總體來說,，我們這次以“美化西安,，從我做起”為主題的團(tuán)日活動,，各個階段的活動都十分成功,，成功的原因我們總結(jié)為以下幾點(diǎn)：

1、準(zhǔn)備較充分,。

“凡事預(yù)則立,，不預(yù)則廢”在這次活動中得到了充分體現(xiàn)，正是因?yàn)橛辛嗽攲?shí)的考慮,、周全的計(jì)劃和充分的準(zhǔn)備,，這次活動才有了成功開展的前提。如我們提前幾天和創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員商量,，并且在活動開始之前我們就有了詳細(xì)的計(jì)劃及活動部署,。

2、密切配合,。

多方面的積極協(xié)助和努力，是活動得以完成的保證,。如在活動中我們需要的用水問題就是由創(chuàng)衛(wèi)辦的工作人員幫助安排的市容灑水車和軍區(qū)服務(wù)社的支持,；還有小寨街道辦事處的大力支持，西安電視臺等媒體的關(guān)注以及同學(xué)們積極主動的參與等,。

3,、分工具體安排合理,。

作時間的協(xié)調(diào),。事后，同學(xué)們普遍反映良好,。

4,、活動影響范圍大。

我們除了在校內(nèi)做好團(tuán)日活動,，同時將其擴(kuò)展到校外，并配合西安創(chuàng)衛(wèi)工作,，倡導(dǎo)“綠色家園”思想,，在校內(nèi)外都發(fā)揮了很好的社會效益，很好的向路人與同齡人宣傳了環(huán)保的思想,，并引起了電視臺的關(guān)注和社會的好評,。

5、活動全面深入,。

從初期活動內(nèi)容的確定到聯(lián)系相關(guān)部門,，宣傳組織同學(xué)進(jìn)行分工，一直到校內(nèi)外工作的全面開展及高質(zhì)量的完成,，后期總結(jié)討論,，充分做到了理論聯(lián)系實(shí)際，并且升華了理論,，提高了同學(xué)們的思想認(rèn)識,。

在成功的背后，我們也認(rèn)真反省思考了我們的不足,。

1,、場面有點(diǎn)混亂?；顒与m然經(jīng)過具體分工,，詳實(shí)安排，但在實(shí)際過程中由于人數(shù)較多,，場面有點(diǎn)混亂,，個別成員沒有完成自己的分工。

2,、安排上存在不足,。主要體現(xiàn)在活動中個別支部成員不夠積極，對分配的任務(wù)不能及時保證質(zhì)量的完成,，這與管理和分工上的失誤有一定關(guān)系,。

3、時間有些倉促。這主要是由于創(chuàng)衛(wèi)辦在5月30日（星期一）上午才最終確定我們的活動時間,。校內(nèi)部分由于與我們專業(yè)的部分同學(xué)酒店實(shí)習(xí)沖突,，因此不能全員參加。

三,、活動結(jié)果及意義,。

1、活動雖然小,，卻含義深遠(yuǎn),，反響良好，充分體現(xiàn)了大學(xué)生參加社會公益活動,，為城市市容衛(wèi)生建設(shè)盡一份微薄之力的心愿,。

長才干，奉獻(xiàn)社會,，鍛煉毅力,，培養(yǎng)品格，使團(tuán)日活動這一社會實(shí)踐成為大學(xué)生思想政治教育的有效途徑,。

3,、這次活動緊緊圍繞“美化西安,，從我做起”的創(chuàng)衛(wèi)口號,，在校內(nèi)外開展的一系列有實(shí)效性的活動，并進(jìn)展順利,，影響廣泛,，取得了圓滿的成功，也達(dá)到了預(yù)期的目的,。

4,、這次活動也充分鍛煉和教育了我支部成員，在校園全面貫徹中央16號文件的大背景,、大氛圍下使我支部的理論水平又提升了一個新的層次,。

5、這次活動我們以最小的費(fèi)用高質(zhì)量的完成了具有實(shí)踐意義的團(tuán)日活動,。

四,、活動經(jīng)費(fèi)結(jié)算（共計(jì)65元）。

1,、活動攝影費(fèi)（膠卷與沖洗）45元,。

2、活動工具損失費(fèi)（損壞水盆及拖把各一）12元,。

3,、計(jì)劃書、總結(jié)書等打印費(fèi)8元,。

五,、活動過程攝影（附后）,。

大班工作總結(jié)分享篇九

按照區(qū)委辦的通知要求，現(xiàn)將我局20--年上半年工作總結(jié)和下半年工作計(jì)劃上報如下：

一,、農(nóng)村公路建設(shè),。

(一)20--年農(nóng)村道路暢通工程。

20--年區(qū)政府安排我局實(shí)施農(nóng)村道路暢通工程共計(jì)-公里,，其中20--年農(nóng)村道路暢通工程-公里已提前于20--年6月底前全面完成,，20--年非建檔立卡村通村硬化路工程257.5公里已于今年5月27日已全部完工。

(二)20--年扶貧項(xiàng)目貧困村道路一期,、二期工程,。

埇橋區(qū)20--年扶貧項(xiàng)目貧困村道路建設(shè)工程一期、二期建設(shè)里程共計(jì)262公里,，6月中旬已完工,。

(三)20--年扶貧項(xiàng)目三期行政村道路建設(shè)工程。

20--年扶貧項(xiàng)目三期行政村道路建設(shè)工程337公里,，由區(qū)公路局實(shí)施,。截至目前，施工隊(duì)已全部進(jìn)場,，區(qū)政府要求7月底前完工,。

(四)20--年扶貧四期“組組通”工程。

20--年扶貧四期“組組通”工程376公里,，區(qū)政府安排區(qū)交投與兩家大型企業(yè)進(jìn)行談判,，于6月13日掛網(wǎng)，預(yù)計(jì)10月底前完工,。

二,、道路運(yùn)輸監(jiān)管。

(一)加強(qiáng)宣傳,、正確引導(dǎo),，營造治超氛圍。

加大對《超限運(yùn)輸車輛行駛公路管理規(guī)定》,、《安徽省農(nóng)村公路條例》,、《安徽省治理貨物運(yùn)輸車輛超限超載條例》、《安徽省查處異地超限超載貨物運(yùn)輸車輛獎懲辦法》和《公路安全保護(hù)條例》的執(zhí)行力度和宣傳力度,。開展市區(qū)路警春季聯(lián)合治超專項(xiàng)行動,。4月份對宿州市海螺水泥廠落實(shí)“一超四罰”。開展“春季治超”和異地互查行動期間,，在各基層執(zhí)法站所,、道路運(yùn)輸企業(yè)、貨運(yùn)源頭企業(yè)、重點(diǎn)路段懸掛條幅150余幅,，發(fā)放傳單1萬余份,。

(二)加大治超工作力度，全力保障治超工作,。

上半年,，共查處超限超載運(yùn)輸車輛600多臺次，卸載-余噸,。其中,，查處車貨總重超過75噸及100%貨運(yùn)車輛157臺，吊銷道路運(yùn)輸證71本,，從業(yè)資格證18本,，約談因超限違法的19家道路運(yùn)輸企業(yè)，停業(yè)整頓道路運(yùn)輸企業(yè)9家,。

三,、安全生產(chǎn)及行業(yè)監(jiān)管。

(一)突出重點(diǎn),，深入檢查,，安全生產(chǎn)隱患大排查大整治行動扎實(shí)開展。

開展客運(yùn),、危險品和貨物運(yùn)輸安全檢查,。一是認(rèn)真落實(shí)“三把關(guān)，一監(jiān)督”,，“三不進(jìn)站,、六不出站”規(guī)定,，嚴(yán)格對營運(yùn)客車安全例行檢查和出站檢查工作進(jìn)行規(guī)范,，切實(shí)加強(qiáng)易燃、易爆危險品堵查工作,。二是切實(shí)加強(qiáng)客(貨)運(yùn)車輛和道路危險貨物運(yùn)輸車輛的動態(tài)監(jiān)管,。三是檢查道路危險貨物運(yùn)輸車輛采取安全防護(hù)措施、配備防護(hù)用品和應(yīng)急救援器材及常壓罐式危險化學(xué)品運(yùn)輸車輛加裝緊急切斷裝置情況,。

專項(xiàng)行動期間共出動檢查人員300人次對全區(qū)內(nèi)190多家普通貨物運(yùn)輸及危險貨物運(yùn)輸企業(yè)進(jìn)行檢查,，在314次檢查中共排查出21項(xiàng)一般隱患，整治24起車貨總重超過75噸或超限率100%的重大隱患,，吊銷證照23本,，罰款72萬元。

四,、招商引資,。

20--年，我局成功招引世界五百強(qiáng)企業(yè)中建國際投資(中國)有限公司的宿州中建國際綠色建筑產(chǎn)業(yè)化基地項(xiàng)目。該項(xiàng)目總投資5億,，用地270畝,，主要從事綠色建筑產(chǎn)業(yè)化產(chǎn)品的研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn),。20--全年該項(xiàng)目共到位資金達(dá)1億元人民幣,。20--年，我局繼續(xù)做好項(xiàng)目跟進(jìn)和服務(wù)工作,，截至今年上半年,，該項(xiàng)目又新增到位資金4000萬元左右，用于辦公廠房,、職工中心,、鋼結(jié)構(gòu)鋪建、攪拌站建設(shè)等,。

五,、扶貧工作。

(一)單位包村方面,。一是加大村部基礎(chǔ)設(shè)施資金投入,。為改善該村辦公條件，我局投入28萬多元對村部辦公用房進(jìn)行了擴(kuò)建,，6月份又投入1萬多元對該村為民服務(wù)全程代理服務(wù)窗口內(nèi)部設(shè)施進(jìn)行修建,，目前已投入使用。贈送價值5000多元筆記本電腦,、彩色打印機(jī)各一臺,，購置檔案盒200多個價值20--余元，為該村扶貧資料快捷打印提供了方便,。二是加大對該村中心路綜合改造及路產(chǎn)路權(quán)的保護(hù),。為徹底解決該村主干道損壞及道路兩側(cè)下水道堵塞造成路面濕滑問題，局黨委研究決定對該村主干道褚蘭鎮(zhèn)崗孜村中心路100米道路,、510米下水道進(jìn)行改造,、同時對生產(chǎn)路間三座小橋進(jìn)行綜合改造，共投入-萬元,。變更210米道路投入18.93萬元,。同時，出資2.20萬元,，請專業(yè)人士設(shè)計(jì)建成了長5.5米,，寬3.3米的限高欄，有效的保護(hù)了該村的路產(chǎn)路權(quán),，得到該村干群的好評,。

(二)干部包戶方面,。包戶干部能夠每月不少于2次到戶幫扶，有時根據(jù)具體情況,，多次入村到戶幫扶,，收到實(shí)實(shí)在在效果。督促政策落實(shí),，針對性的真情幫扶,。包戶干部除對各戶應(yīng)享受扶貧政策進(jìn)行督促落實(shí)跟蹤外，針對不同情況真情幫扶,，如：崗孜村養(yǎng)雞戶王靈英,，丈夫20--年因車禍去世，靠20--多只蛋雞供養(yǎng)2個孩子,，因受禽流感影響虧損嚴(yán)重,，局職工以高于市場的價格購買其雞蛋，并安排局屬各食堂常年使用她家雞蛋,，通過大家?guī)椭?，使其順利度過了困難期，目前已恢復(fù)正常;其次,，對有勞動能力,，無土地、無收入的貧困戶,，結(jié)合本單位實(shí)際給予提供就業(yè)崗位,，如：通過給貧困戶王召鵬安排到局下屬單位公路養(yǎng)護(hù)中心工作，使之每月增加20--元收入,，并對其孩子給予-元學(xué)費(fèi)支持;對殘疾生病無勞動能力的,，除幫助申請相應(yīng)扶貧政策外，利用殘疾日,、重要節(jié)日給予500或1000元慰問,。我局聯(lián)合工會、婦聯(lián),、關(guān)工委,，利用大手拉大手，小手拉小手開展了手拉手獻(xiàn)愛心活動,，為該村貧困學(xué)生投入-多元，購置文具,、體育用品,、書籍等幫助困難家庭孩子。

六,、交通商貿(mào)物流,。

農(nóng)村物流方面：與區(qū)商務(wù)局聯(lián)合辦公,，探索推進(jìn)物流扶貧、電商扶貧相結(jié)合的新模式,，擬在全區(qū)范圍內(nèi),，布設(shè)二十個農(nóng)村電商物流扶貧站點(diǎn)，重點(diǎn)覆蓋區(qū)域中心村和貧困村,，重點(diǎn)扶持已有的農(nóng)村電商,、物流經(jīng)營戶或從事有機(jī)種植、養(yǎng)殖的,，具有優(yōu)勢產(chǎn)品的經(jīng)營戶,，促進(jìn)農(nóng)村優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品上線、進(jìn)城,。拉動農(nóng)村就業(yè),、提高農(nóng)民收入。通過近半年來的走訪摸排,，已初步篩選出適宜布點(diǎn)的村莊名單,，并按計(jì)劃逐步實(shí)施。

綜合商貿(mào)物流方面：繼續(xù)推進(jìn)“埇北電商物流園”項(xiàng)目建設(shè),，目前“電商物流大樓”建設(shè)與外裝已經(jīng)完成,，內(nèi)裝接近完成，停車場等附屬設(shè)施正在安裝,，有望年內(nèi)投入使用,。我局積極配合，參與并推動項(xiàng)目招商,。

七,、空氣質(zhì)量防治。

一是我局結(jié)合實(shí)際先后下發(fā)了《宿州市埇橋區(qū)交通運(yùn)輸局20--年大氣污染防治工作方案》(區(qū)交字〔20--〕31號),、《交通運(yùn)輸環(huán)節(jié)固體廢物非法轉(zhuǎn)移傾倒處置專項(xiàng)整治暨環(huán)保督察工作方案》(-交字〔20--〕-號),、《埇橋區(qū)普通國省干線施工揚(yáng)塵綜合整治活動實(shí)施方案》(-交字〔20--〕-號)，重點(diǎn)對維修駕培,、道路運(yùn)輸,、道路施工等存在的環(huán)保問題進(jìn)行治理，建立污染防治長效機(jī)制,。二是自20--年以來對新審批的一,、二、三類維修企業(yè)環(huán)保要求嚴(yán)格把關(guān),，要求維修企業(yè)噴漆房活性炭空氣處理器必備,，廢機(jī)油回收必須具有環(huán)保資質(zhì)的廢機(jī)油回收公司簽訂廢機(jī)油回收合同，廢機(jī)油必須有密封的儲藏室暫時儲存,。三是嚴(yán)格落實(shí)道路施工防揚(yáng)塵措施,，要求施工單位按照規(guī)定做好覆蓋,、噴淋、圍擋等工作,。四是加大農(nóng)村公路巡查力度,，嚴(yán)厲打擊超限超載運(yùn)輸車輛及不采取防止揚(yáng)塵措施的運(yùn)輸車輛。開展市區(qū)聯(lián)合治超春季專項(xiàng)行動,，嚴(yán)厲查處道路運(yùn)輸源頭和路面嚴(yán)重超限超載運(yùn)輸行為,，嚴(yán)厲查處非法改裝車輛上路、拋灑滴漏等違法行為,。20--年1月1日至20--年6月19日,，共查處超限超載運(yùn)輸車輛481臺，卸載-噸,，吊銷道路運(yùn)輸證71本,，從業(yè)資格證18本，停業(yè)整頓企業(yè)19戶次,。

八,、存在問題。

(一)安全生產(chǎn)及道路運(yùn)輸監(jiān)管,。

1.運(yùn)輸市場規(guī)范難度大,。客運(yùn)市場存在私拉亂運(yùn)和不規(guī)范經(jīng)營行為,，非法營運(yùn)的黑頭車嚴(yán)重沖擊正常營運(yùn)秩序,，運(yùn)政人員較少，安全難以監(jiān)管到位,。

2.治超存在較多工作難點(diǎn),。“黃?！苯o治超工作帶來較大難度;礦區(qū)及石料等貨物集散地較多,，大多數(shù)貨物分散存放，無規(guī)范性源頭,，分散運(yùn)輸,，難以監(jiān)管，后續(xù)處罰更無法落實(shí)到位,。

3.危險品運(yùn)輸企業(yè)主體責(zé)任落實(shí)不到位,。企業(yè)規(guī)模大小不等，管理有強(qiáng)有弱,，運(yùn)輸車輛較多的企業(yè),，運(yùn)輸車輛長期在外地經(jīng)營，安全生產(chǎn)學(xué)習(xí)及培訓(xùn)缺失,，安全隱患較大,。

(二)招商引資。

20--年我局另一招商項(xiàng)目山東臨沂隆馨木業(yè)有限公司和安徽安真木業(yè)有限公司共同投資的宿州家具和家具板材生產(chǎn)項(xiàng)目因受當(dāng)?shù)剞r(nóng)民午收,、秋收和出入道路問題的影響,，進(jìn)展緩慢。

九,、對策建議,。

(一)安全生產(chǎn)及道路運(yùn)輸監(jiān)管。

1.市區(qū)聯(lián)合嚴(yán)厲打擊非法營運(yùn)黑頭車問題,，規(guī)范運(yùn)輸市場,。

2.聯(lián)合公安部門，嚴(yán)厲打擊“黃?！?，同時，加大對貨源地監(jiān)管力度,。

3.進(jìn)一步落實(shí)?；愤\(yùn)輸企業(yè)安全責(zé)任，對違反規(guī)定的運(yùn)輸企業(yè),，落實(shí)相關(guān)處罰制度,。

(二)招商引資。

積極聯(lián)系企業(yè)管轄地的相關(guān)部門,，做好當(dāng)?shù)厝罕姷臏贤?。協(xié)助企業(yè)做好廠區(qū)出入道路的測量、招投標(biāo)以及修建工作,。

(一)農(nóng)村公路建設(shè),。

1.督促施工單位加快進(jìn)度，保質(zhì)保量完成20--年扶貧四期“組組通”工程376公里建設(shè)任務(wù),。

2.完成養(yǎng)護(hù)工程74公里建設(shè)任務(wù),。

3.完成安全生命防護(hù)工程266公里建設(shè)任務(wù)。

(二)道路運(yùn)輸監(jiān)管,。

1.加強(qiáng)政治及業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，做到學(xué)用結(jié)合，從政治上,、業(yè)務(wù)上提高干部職工的政治,、業(yè)務(wù)水平和執(zhí)法能力。推進(jìn)治超廉潔建設(shè),。

2.組織各基層執(zhí)法單位做好源頭與路面治超工作,，同時，把打擊“黃?！弊鳛橄掳肽曛攸c(diǎn)工作來抓,。

3.做好危險品,、客運(yùn)、貨運(yùn),、駕培,、維修等企業(yè)的安全生產(chǎn)檢查及整治工作。

(三)安全生產(chǎn)及行業(yè)監(jiān)管,。

1.深入開展夏季消防安全檢查工作,。重點(diǎn)對汽車客運(yùn)站和“兩客一危”企業(yè)消防安全制度的建立和落實(shí)情況,、消防責(zé)任制的建立和落實(shí)情況,、危險化學(xué)品運(yùn)輸車輛動態(tài)監(jiān)管情況等方面進(jìn)行檢查督導(dǎo)。同時,，組織海部門加強(qiáng)對碼頭,、渡口、船舶消防救生設(shè)備與逃生裝置配備的檢查,，有針對性的制定火災(zāi)應(yīng)急預(yù)案,。

2.扎實(shí)推進(jìn)“安全生產(chǎn)攻堅(jiān)行動”。緊緊抓住落實(shí)企業(yè)安全生產(chǎn)主體責(zé)任這條主線,，認(rèn)真落實(shí)《安全生產(chǎn)法》,，強(qiáng)化監(jiān)督檢查，狠抓隱患排查,、專項(xiàng)整治,、打非治違、基層基礎(chǔ)“四項(xiàng)工作”,，著力構(gòu)建安全生產(chǎn)責(zé)任,、事故預(yù)防控制、隱患排查治理,、事故應(yīng)急救援,、宣傳教育培訓(xùn)“五大體系”，促進(jìn)全區(qū)交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)形勢進(jìn)一步穩(wěn)定向好,。

3.切實(shí)抓好危險化學(xué)品運(yùn)輸安全,。加強(qiáng)對危化運(yùn)輸企業(yè)安全防護(hù)措施落實(shí)情況的監(jiān)督檢查,，督促企業(yè)嚴(yán)格執(zhí)行安全生產(chǎn)規(guī)章制度和操作規(guī)程,，完善應(yīng)急處置預(yù)案有關(guān)制度，加大對?；愤\(yùn)輸環(huán)節(jié)的監(jiān)督,，務(wù)必確保安全，促進(jìn)我區(qū)危險化學(xué)品安全生產(chǎn)形勢持續(xù)穩(wěn)定好轉(zhuǎn)。

4.進(jìn)一步強(qiáng)化隱患排查,。堅(jiān)持用“放大鏡”排查事故隱患,，對安全隱患尤其是重大安全隱患，做到心中有數(shù),，抓緊整改,，嚴(yán)防偷工減料,，走形式,，不到位，不達(dá)標(biāo),。同時完善隱患“月建月銷”制度,，切實(shí)提高安全隱患的排查實(shí)效。

5.持續(xù)開展打非治違活動,。按照“四個一律”的要求,，發(fā)現(xiàn)一起、查處一起,，絕不姑息,。并抓好聯(lián)合執(zhí)法，切實(shí)加大安全生產(chǎn)行政執(zhí)法力度,，嚴(yán)查嚴(yán)罰各種安全生產(chǎn)違法行為,。

6.繼續(xù)加強(qiáng)宣傳教育。大力宣貫《安全生產(chǎn)法》,、中共中央國務(wù)院《關(guān)于推進(jìn)安全生產(chǎn)領(lǐng)域改革發(fā)展的意見》以及“黨政同責(zé),、一崗雙責(zé)、失職追責(zé)”規(guī)定,，廣泛開展《安徽省治理貨物運(yùn)輸車輛超限超載條例》及62號部令等交通運(yùn)輸安全生產(chǎn)法律法規(guī),、職業(yè)道德、安全知識的宣傳培訓(xùn),，強(qiáng)化對從業(yè)人員和廣大群眾的教育力度,。

(四)招商引資。

1.解放招商工作思想,，加強(qiáng)招商工作方面的學(xué)習(xí),，更新招商知識和招商技巧，加強(qiáng)外出招商交流,，尋找優(yōu)質(zhì)企業(yè)和價值線索,，爭取適應(yīng)新時期的招商工作要求。

2.做好家具和家具板材項(xiàng)目的跟進(jìn),，切實(shí)為招商企業(yè)解決實(shí)際困難,，爭取該項(xiàng)目盡快開工投產(chǎn)。

(五)扶貧工作。

按照區(qū)委區(qū)政府的部署和要求,，深入開展扶貧領(lǐng)域的幫扶工作,，堅(jiān)持精準(zhǔn)幫扶、精準(zhǔn)脫貧的原則,，集中力量進(jìn)行幫扶,，切實(shí)改變貧困村面貌，增加貧困家庭收入,，提高貧困人口自我發(fā)展能力,，使貧困人口的生活水平明顯提高，確保扶貧對象同步實(shí)現(xiàn)小康,。

(六)交通商貿(mào)物流,。

1.與相關(guān)部門通力配合，加快摸索創(chuàng)新電商物流扶貧新模式,，加快村級站點(diǎn)的布設(shè),。

2.繼續(xù)對全區(qū)商貿(mào)物流體系中的各環(huán)節(jié)進(jìn)行進(jìn)行摸底、梳理,、規(guī)劃,，使用好相關(guān)政策與扶持資金，重點(diǎn)扶持優(yōu)秀企業(yè),、龍頭企業(yè)和具有良好發(fā)展?jié)摿Φ男屡d企業(yè),。

3.繼續(xù)加強(qiáng)我區(qū)物流企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)，鼓勵督促企業(yè)進(jìn)行iso管理體系認(rèn)證和國家a級物流企業(yè)申報評審工作,。

4.積極推進(jìn)新能源物流車,、充電網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。

大班工作總結(jié)分享篇十

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本人自2006年3月份以“專職安全員”身份參加工作以來,，一直以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo),。自肩負(fù)這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦,，勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，在現(xiàn)行崗位上任職六年來,，嚴(yán)格按照每年年初制定的安全工作目標(biāo),，全面貫徹“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的安全方針,強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理,。在項(xiàng)目部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下，我非常珍惜這個安全角色，以積極的態(tài)度投入到工作當(dāng)中,，六年來的工作我感到非常充實(shí)?，F(xiàn)將個人近年來的工作情況進(jìn)行總結(jié)如下：

1、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力,，思想上圍繞愛國愛黨,，行動上處處想著局利益積極上進(jìn)，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達(dá),，扎實(shí)作好安全培訓(xùn)工作，堅(jiān)定地履行《安全目標(biāo)責(zé)任書》承諾,，確保順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目部三級安全生產(chǎn)目標(biāo),。在管理中敬業(yè)愛崗，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識和職業(yè)道德,，對安全意識淡薄、經(jīng)驗(yàn)不足,、怕麻煩,、惰性思想作祟的苗頭，通過安全日活動,、安全例會進(jìn)行分析并扼殺在萌芽狀態(tài),。同項(xiàng)目部職工一起學(xué)習(xí)安全方面技能知識，吸取分析事故案例,，總結(jié)事故教訓(xùn),，不斷增進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高，只要利于項(xiàng)目部發(fā)展利于安全生產(chǎn)的,，自己身先立足,。

2、在分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，認(rèn)真對施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進(jìn)行安全職能監(jiān)督,，在計(jì)劃、布置,、檢查,、總結(jié)、考核安全生產(chǎn)工作中,，杜絕習(xí)慣性違章行為,，堅(jiān)決狠抓無證作業(yè)，堅(jiān)決懲治其他安全違規(guī)行為,，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié),。

3、通過每日安全巡視及時了解安全生產(chǎn)情況。天天能到施工現(xiàn)場檢查安全生產(chǎn),、每月分四次對項(xiàng)目部所有轄區(qū)進(jìn)行全面檢查,，組織相關(guān)人員對特種設(shè)備及車輛進(jìn)行檢查，落實(shí)督促相關(guān)部門,、作業(yè)隊(duì)進(jìn)行維修和保養(yǎng),，使所有設(shè)備能健康穩(wěn)定運(yùn)行。

4,、積極主動牽頭做好“安全性評價工作”,，做好“春季”、“夏季”,、“秋季”“冬季”安全大檢查活動,，做好應(yīng)急預(yù)案編制及演練工作，做好每年的安全月活動等,，在這些活動中以嚴(yán),、細(xì)、實(shí)的要求認(rèn)真扎實(shí)開展,，取得良好的效果,，受到上級的表揚(yáng)。

5,、認(rèn)真履行職責(zé),，在落實(shí)“安評”工作中嚴(yán)把安全關(guān)，組織相關(guān)人員切實(shí)做好查評工作,，不徇私情,、嚴(yán)格執(zhí)行制度，進(jìn)一步提高了安全管理水平,，大大改善了項(xiàng)目部的安全局面,。

6、近幾年的安全工作圍繞“安全標(biāo)準(zhǔn)化”這一管理體系,，主要從職業(yè)健康,、安全、環(huán)保三大方面開展,。剛開始從事安全工作時,，工作經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，在工作中總是存在這樣或那樣的問題,。為了在短時間內(nèi)熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù),，我不斷地通過各種渠道學(xué)習(xí)安全知識來充實(shí)自己，并通過“安全標(biāo)準(zhǔn)化”工作鍛煉自己逐漸稱為一名合格的安全員,。

7,、多多扎根生產(chǎn)一線,，廣泛吸取各方經(jīng)驗(yàn)。在工作中,，我希望自己能有更多機(jī)會投身到生產(chǎn)一線,，因?yàn)槟抢锬芙o與我成長的充足養(yǎng)分。只有真正扎根于生產(chǎn)一線,，才能對于職業(yè)健康,、安全與環(huán)保有更深入地了解，促進(jìn)我更好的工作;與生產(chǎn)一線的職工多多溝通,，廣泛吸取各方經(jīng)驗(yàn),，才能及時發(fā)現(xiàn)問題，拓展我的工作思路,，真正實(shí)現(xiàn)職業(yè)健康,、安全與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展。

8,、正確處理好人際關(guān)系,。在日常的工作中，同上級,、機(jī)關(guān)同事,、施工人員的交流比較多，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題,，難免出現(xiàn)摩擦。這就要求我擺正態(tài)度,，積極避免此類問題的發(fā)生,。年輕人很容易在工作中表現(xiàn)得心浮氣躁，在處理問題的時候就很可能考慮不夠周全,，頭腦一沖動做出不理智的.事情,，在工作中我努力避免。正確處理好與其他同事的關(guān)系,，積極樂觀的幫助有困難的同事,。

9、認(rèn)真開展"安全生產(chǎn)月"各項(xiàng)工作,進(jìn)行了專項(xiàng)整治行動和綜合督查,。在全國“安全生產(chǎn)月”到來時,，開展各項(xiàng)安全活動，例如：“三違”“三不傷害”等活動,，認(rèn)真做好安全教育培訓(xùn)工作,。對相關(guān)人員進(jìn)行電力安全知識、特殊工種安全知識等的專項(xiàng)培訓(xùn),。不斷對職工進(jìn)行安全方面的宣傳教育,，增強(qiáng)職工的安全意識,，真正使其從“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變。并讓職工徹底的明白安全的重要性及“全國安全月”的由來等安全知識,。

10,、做好外協(xié)隊(duì)伍資質(zhì)審查和監(jiān)管工作。外協(xié)隊(duì)伍是我單位施工過程中不可或缺的協(xié)作單位,，其作業(yè)人員普遍存在學(xué)歷偏低,、安全意識淡薄、不服從管理等諸多問題,，所以做好外協(xié)人員的三級安全教育是監(jiān)管工作的重點(diǎn),。在工作中，我積極組織新進(jìn)人員進(jìn)行三級安全教育培訓(xùn),，切實(shí)將安全知識帶給每位施工人員,，以“以人為本”的態(tài)度認(rèn)真完成培訓(xùn)課程，杜絕存在流于表面的現(xiàn)象發(fā)生;嚴(yán)格審查外協(xié)單位資質(zhì),，對農(nóng)民工工資發(fā)放及人身保險購買進(jìn)行過程監(jiān)控,，確保每位施工人員的利益。

大班工作總結(jié)分享篇十一

1,、理解故事中小動物分享了"秘密"減少了猜疑,，大家友好相處的情節(jié)。

2,、讓幼兒懂得分享是一件很快樂的事情,，知道生活中的很多事情可以分享。

青蛙呱呱的圖片,、插入式故事圖片（準(zhǔn)備一幅大的草地圖片,，將單個的動物圖片插在圖片的不同位置進(jìn)行故事講述）。

1,、組織幼兒談話,，激發(fā)幼兒聽故事的欲望。（1）請幼兒說一說自己的秘密是什么,？有了秘密會怎么做,？（2）出示青蛙呱呱的圖片，啟發(fā)幼兒猜一猜呱呱的秘密是什么,。

2,、操作圖片，邊講述故事邊提問,，引導(dǎo)幼兒理解故事內(nèi)容,。根據(jù)需要可進(jìn)行一下提問：

（2）小鴨嘎嘎碰到了誰？松鼠蓬蓬猜到青蛙呱呱的秘密是什么,？

（4）他們又碰到了誰,？小狐貍希希想了一個什么辦法,？

4、啟發(fā)幼兒互相交流分享自己的秘密,。

大班工作總結(jié)分享篇十二

本著“分享閱讀,，快樂成長”的讀書理念，讓更多的學(xué)生獲得閱讀的機(jī)會,，發(fā)揮圖書的功效,。引領(lǐng)廣大學(xué)生涉獵古今中外的優(yōu)秀讀物，逐步產(chǎn)生濃厚持久的閱讀興趣,，養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣,，掌握正確的讀書方法，從書中獲取知識,，汲取營養(yǎng),。

東海縣第二中學(xué)近萬冊圖書“漂流”活動是在學(xué)生中開展的誦讀中華傳統(tǒng)文化經(jīng)典的組成部分,，旨在激發(fā)我校學(xué)生的讀書熱情,，推動全校中小學(xué)書香校園的建設(shè)，從而提升學(xué)校的文化內(nèi)涵,，為素質(zhì)教育的有效實(shí)施提供良好的文化氛圍,。同時結(jié)合我校四星創(chuàng)建活動，提升師生對“愛我東海二中”詮釋和理解,，讓學(xué)生通過讀書學(xué)會做人,，讓教師、學(xué)生與書本為友,，與大師對話,，與經(jīng)典交流，著力營造濃郁的校園文化氛圍,。

1、為四星創(chuàng)建,，使學(xué)校成為一個天然圖書館,。

2、圖書漂流活動的主題是“分享閱讀,，快樂成長”,。漂流活動的最終指向，使全校學(xué)生從大量的讀物中攝獵各方面的知識,，得到健全成長,。

3、以讀書活動為契機(jī),，引領(lǐng)和推動我校讀書活動的開展,，形成讀書氛圍,，促進(jìn)校園文化，逐步形成學(xué)校特有的書香校園特色,，不斷提升我校的辦學(xué)品位,。

4、閱讀因漂流而芬芳,，知識因傳播而美麗,，心靈因交流而貼近。

“四個我”,、“三個漂流”,、“二個學(xué)會”即：我讀書我閱報，我成長我快樂,；漂流書香漂流智慧漂流文明,；學(xué)會讀書學(xué)會學(xué)習(xí)。

本次“圖書漂流活動”從現(xiàn)在開始,，一學(xué)期為一個漂流周期,，學(xué)期結(jié)束，飄回圖書館,。

學(xué)校出資購置近萬冊適合中學(xué)生閱讀的圖書,，圖書種類覆蓋各個方面，以漂流的方式在學(xué)生中自由傳播,，達(dá)到“好書共享”的目的,。

動員學(xué)校師生，每人拿出自己不再讀的圖書,，充實(shí)我們的圖書館,。班級要做好圖書的登記工作（電子檔），放在圖書架上,，進(jìn)行圖書漂流,。

教師要指導(dǎo)學(xué)生寫好讀書筆記，記錄漂流軌跡,。同時,，各班級還要通過各種形式組織學(xué)生交流閱讀心得。學(xué)校將組織專人定期進(jìn)行檢查,，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)組織全校中學(xué)生進(jìn)行讀書演講大賽和評選讀書人物活動,。

（1）閑置圖書得到了利用，避免閑置資源浪費(fèi),。

（2）有效更新學(xué)校圖書館藏書狀況,。

（3）加強(qiáng)同學(xué)之間交流溝通，共同做好學(xué)校四星創(chuàng)建工作,，促進(jìn)校園和諧,。

大班工作總結(jié)分享篇十三

孩子正處在幼小銜接的階段,，已經(jīng)擁有了一定的識字量，這就造成了部分孩子在早期閱讀中只停留在看字兒忽略了對畫面內(nèi)容更深層次的理解,。于是我們嘗試以“分享閱讀”的方式引導(dǎo)幼兒開展早期閱讀活動,。希望以這樣的方式引導(dǎo)幼兒圖文結(jié)合地閱讀圖書。同時引導(dǎo)幼兒在閱讀中養(yǎng)成良好的閱讀習(xí)慣,，并學(xué)習(xí)句式模仿說話,，進(jìn)一步完善發(fā)展幼兒的語言能力！

一,、活動目的：

1,、喜歡閱讀，能模仿讀本中的句式進(jìn)行創(chuàng)編,。

2,、掌握身體的各個部位的名稱，并能準(zhǔn)確指認(rèn),。

3,、養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。

二,、活動準(zhǔn)備：

《蒼蠅蒼蠅快走開》的大手一本,；人手一個蝴蝶的指偶；蒼蠅和小豬的道具各一只,。

三,、活動過程：

（一）音樂游戲?qū)耄骸额^發(fā)、肩膀,、膝蓋,、腳》。

1,、教師帶幼兒唱,，一起玩拍打身體各個部位的音樂游戲。

1=c,。

5654|345-|234-|345-|,。

頭發(fā)肩膀膝蓋腳，膝蓋腳,，膝蓋腳，

5654|345-|2255|331-|,。

頭發(fā)肩膀膝蓋腳,，眼睛耳朵鼻子嘴。

2,、老師出示一個小豬的模型,，引出故事書,。

（二）出示大書，引導(dǎo)幼兒有序地翻閱讀本,，并能有節(jié)奏地齊讀,。

（三）結(jié)合幼兒身體，引導(dǎo)幼兒說說身體還有哪些部位,。

（四）游戲“蒼蠅來了”,，引導(dǎo)幼兒鞏固對身體不同部位的認(rèn)識。

1,、師：嗡嗡嗡,，嗡嗡嗡，一只小蒼蠅,，飛到東來飛到西,，看看它落在哪里呢？我們趕緊把它趕走吧,！

（啟發(fā)幼兒用讀本中的句式趕蒼蠅,。引導(dǎo)幼兒說清楚身體部位的名稱，說清楚“不要落在xx上,?！保?/p>

2,、變換蒼蠅落腳的地方,，游戲反復(fù)進(jìn)行，鞏固對身體部位認(rèn)識和對句式的練習(xí),。

3,、蒼蠅被趕走了，引導(dǎo)幼兒說說為什么不喜歡蒼蠅,。

（五）游戲“蝴蝶,，蝴蝶，快飛來”的游戲,，引導(dǎo)幼兒模仿讀本中的句式進(jìn)行創(chuàng)編,。

1、教師出示蝴蝶的小指偶,，“趕走了討厭的蒼蠅,，又來了一位新朋友，看看是誰,？我們歡迎一下美麗的蝴蝶吧,！”（引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)短句“蝴蝶，蝴蝶，快飛來,！”）,。

2、在幼兒的歡迎聲中,，教師將“蝴蝶”落在身體的某個部位,，引導(dǎo)幼兒說出“蝴蝶飛到哪里了？”啟發(fā)幼兒運(yùn)用句式“蝴蝶,，蝴蝶,，快飛來，飛到我的xx上,?！?/p>

3、幼兒人手一只“蝴蝶”和蝴蝶做游戲,。

幼兒與老師一起邊學(xué)習(xí)蝴蝶飛的動作,，一邊念兒歌“蝴蝶，蝴蝶,，快飛來,，”教師發(fā)出指令，請幼兒將“蝴蝶”停在身體的相應(yīng)部位上,。

4,、將幼兒創(chuàng)編的情況，以圖文并茂的形式展現(xiàn)出來,，引導(dǎo)幼兒有節(jié)奏地進(jìn)行朗誦,。

（六）活動延伸：在區(qū)域活動中指導(dǎo)幼兒將創(chuàng)編的內(nèi)容制作成新的讀本。

一,、充分解讀繪本,。在充分解讀繪本的基礎(chǔ)上，我把握住了繪本蘊(yùn)含的情感價值,，帶動幼兒身臨其境的體驗(yàn)角色情感,。

二,、采取適宜手段突破重難點(diǎn),。以游戲貫穿始終,，通過“拍打游戲”、“蒼蠅走開”,、“蝴蝶飛來”等游戲,，由淺入深，循序漸進(jìn),，學(xué)習(xí)讀本的句式,，并引導(dǎo)創(chuàng)編,。

三、注重幼兒自主閱讀能力的培養(yǎng),。活動中,，我能根據(jù)繪本情節(jié)變化,，設(shè)置了幼兒自主閱讀的時間，讓幼兒帶著問題閱讀,，而且引導(dǎo)幼兒有序地翻閱讀本,，并能有節(jié)奏地齊讀。

大班工作總結(jié)分享篇十四

我自20xx年3月份以“專職安全員”身份參加工作以來,，一直以“做一名合格的安全員”做為現(xiàn)行本職工作的追求目標(biāo),。自肩負(fù)這個重任以來，我始終保持清醒的頭腦,，勤勤懇懇,、踏踏實(shí)實(shí)的態(tài)度來對待我的工作，在現(xiàn)行崗位上任職六年來,，嚴(yán)格按照每年年初制定的安全工作目標(biāo),，全面貫徹“安全第一、預(yù)防為主,、綜合治理”的安全方針,強(qiáng)化安全生產(chǎn)管理,。在項(xiàng)目部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持下，我非常珍惜這個安全角色,，以積極的態(tài)度投入到工作當(dāng)中,，六年來的工作我感到非常充實(shí)。現(xiàn)將個人近年來的工作情況進(jìn)行總結(jié)如下：

1,、以“做一名合格的安全員”作為自己工作的動力,，思想上圍繞愛國愛黨，行動上處處想著局利益積極上進(jìn),，協(xié)助分管領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)真落實(shí)安全生產(chǎn)責(zé)任制,，加強(qiáng)有關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī)法規(guī)宣傳及傳達(dá)，扎實(shí)作好安全培訓(xùn)工作,，堅(jiān)定地履行《安全目標(biāo)責(zé)任書》承諾,，確保順利實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目部三級安全生產(chǎn)目標(biāo)。在管理中敬業(yè)愛崗,，嚴(yán)謹(jǐn)安全意識和職業(yè)道德,，對安全意識淡薄、經(jīng)驗(yàn)不足,、怕麻煩,、惰性思想作祟的苗頭，通過安全日活動、安全例會進(jìn)行分析并扼殺在萌芽狀態(tài),。同項(xiàng)目部職工一起專業(yè)學(xué)習(xí)安全方面技能知識,，吸取分析事故案例，總結(jié)事故教訓(xùn),，不斷增進(jìn)業(yè)務(wù)水平的提高,，只要利于項(xiàng)目部發(fā)展利于安全生產(chǎn)的，自己身先立足,。

2,、在分管領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真對施工轄區(qū)的設(shè)備和人員進(jìn)行安全職能監(jiān)督,，在計(jì)劃,、布置、檢查,、總結(jié),、考核安全生產(chǎn)工作中，杜絕習(xí)慣性違章行為,，堅(jiān)決狠抓無證作業(yè),，堅(jiān)決懲治其他安全違規(guī)行為，使自己能夠掌握威脅安全生產(chǎn)的重大隱患與薄弱環(huán)節(jié),。

3,、通過每日安全巡視及時了解安全生產(chǎn)情況。天天能到施工現(xiàn)場檢查安全生產(chǎn),、每月分四次對項(xiàng)目部所有轄區(qū)進(jìn)行全面檢查,，組織相關(guān)人員對特種設(shè)備及車輛進(jìn)行檢查，落實(shí)督促相關(guān)部門,、作業(yè)隊(duì)進(jìn)行維修和保養(yǎng),，使所有設(shè)備能健康穩(wěn)定運(yùn)行。

4,、積極主動牽頭做好“安全性評價工作”,，做好“春季”、“夏季”,、“秋季”“冬季”安全大檢查活動,，做好應(yīng)急預(yù)案編制及演練工作，做好每年的安全月活動等,，在這些活動中以嚴(yán),、細(xì)、實(shí)的要求認(rèn)真扎實(shí)開展,，取得良好的效果,，受到上級的表揚(yáng),。

5、認(rèn)真履行職責(zé),，在落實(shí)“安評”工作中嚴(yán)把安全關(guān),，組織相關(guān)人員切實(shí)做好查評工作，不徇私情,、嚴(yán)格執(zhí)行制度,，進(jìn)一步提高了安全管理水平，大大改善了項(xiàng)目部的安全局面,。

6、近幾年的安全工作圍繞“安全標(biāo)準(zhǔn)化”這一管理體系,，主要從職業(yè)健康,、安全、環(huán)保三大方面開展,。剛開始從事安全工作時,，工作經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富，在工作中總是存在這樣或那樣的問題,。為了在短時間內(nèi)熟悉各項(xiàng)業(yè)務(wù),，我不斷地通過各種渠道專業(yè)學(xué)習(xí)安全知識來充實(shí)自己，并通過“安全標(biāo)準(zhǔn)化”工作鍛煉自己逐漸稱為一名合格的安全員,。

7,、多多扎根生產(chǎn)一線，廣泛吸取各方經(jīng)驗(yàn),。在工作中,，我希望自己能有更多機(jī)會投身到生產(chǎn)一線，因?yàn)槟抢锬芙o與我成長的充足養(yǎng)分,。只有真正扎根于生產(chǎn)一線,，才能對于職業(yè)健康、安全與環(huán)保有更深入地了解,，促進(jìn)我更好的工作,；與生產(chǎn)一線的職工多多溝通，廣泛吸取各方經(jīng)驗(yàn),，才能及時發(fā)現(xiàn)問題,，拓展我的工作思路，真正實(shí)現(xiàn)職業(yè)健康,、安全與環(huán)境的協(xié)調(diào)發(fā)展,。

8、正確處理好人際關(guān)系,。在日常的工作中,，同上級,、機(jī)關(guān)同事、施工人員的交流比較多,，在日常工作過程中就有可能存在這樣或那樣的問題,，難免出現(xiàn)摩擦。這就要求我擺正態(tài)度,，積極避免此類問題的發(fā)生,。年輕人很容易在工作中表現(xiàn)得心浮氣躁，在處理問題的時候就很可能考慮不夠周全,，頭腦一沖動做出不理智的事情,，在工作中我努力避免。正確處理好與其他同事的關(guān)系,，積極樂觀的幫助有困難的同事,。

9、認(rèn)真開展"安全生產(chǎn)月"各項(xiàng)工作,進(jìn)行了專項(xiàng)整治行動和綜合督查,。在全國“安全生產(chǎn)月”到來時,，開展各項(xiàng)安全活動，例如：“三違”“三不傷害”等活動,，認(rèn)真做好安全教育培訓(xùn)工作,。對相關(guān)人員進(jìn)行電力安全知識、特殊工種安全知識等的專項(xiàng)培訓(xùn),。不斷對職工進(jìn)行安全方面的宣傳教育,，增強(qiáng)職工的安全意識，真正使其從“要我安全”向“我要安全”轉(zhuǎn)變,。并讓職工徹底的明白安全的重要性及“全國安全月”的由來等安全知識,。

10、做好外協(xié)隊(duì)伍資質(zhì)審查和監(jiān)管工作,。外協(xié)隊(duì)伍是我單位施工過程中不可或缺的協(xié)作單位,，其作業(yè)人員普遍存在學(xué)歷偏低、安全意識淡薄,、不服從管理等諸多問題,，所以做好外協(xié)人員的三級安全教育是監(jiān)管工作的重點(diǎn)。在工作中,，我積極組織新進(jìn)人員進(jìn)行三級安全教育培訓(xùn),，切實(shí)將安全知識帶給每位施工人員，以“以人為本”的態(tài)度認(rèn)真完成培訓(xùn)課程,，杜絕存在流于表面的現(xiàn)象發(fā)生,；嚴(yán)格審查外協(xié)單位資質(zhì)，對農(nóng)民工工資發(fā)放及人身保險購買進(jìn)行過程監(jiān)控,，確保每位施工人員的利益,。

11,、做好特種設(shè)備及車輛管理工作。每當(dāng)?shù)搅艘粋€新的項(xiàng)目部工作,，我都會立即著手對車輛及特種設(shè)備的統(tǒng)計(jì),。近年來，國家及相關(guān)部門對特種設(shè)備的管理越來越嚴(yán)格,，如果消息閉塞,，特種設(shè)備管理不到位，項(xiàng)目部很有可能承受不必要的經(jīng)濟(jì)損失和名譽(yù),，所以在特種設(shè)備安裝前,，我都會積極到相關(guān)部門進(jìn)行特種設(shè)備安裝告知工作，與他們進(jìn)行溝通和咨詢,，保持良好合作關(guān)系,，確保特種設(shè)備審驗(yàn)工作順利展開；每個項(xiàng)目部車輛都比較多,，種類也繁雜，規(guī)范,、分類管理是我的制勝法寶,，多與各位司機(jī)師傅取經(jīng)交流也是不可或缺的工作。

12,、積極開展隱患排查工作,，切實(shí)做到安全事務(wù)心中有數(shù)。我在每個項(xiàng)目部都積極建立隱患排查治理制度并認(rèn)真開展隱患排查登記工作,，切實(shí)對治理過程進(jìn)行監(jiān)控和指導(dǎo),。認(rèn)真聽取、收集班組的合理化安全建議和意見,，向上級切實(shí)反映職工的安全心聲,。

13、對環(huán)境方面,，我根據(jù)《公司重要環(huán)境因素及控制措施》的通知及業(yè)主,、監(jiān)理部的相關(guān)要求，制定了自己的環(huán)境控制目標(biāo),，并對重要環(huán)境因素進(jìn)行記錄,，主要有固體廢棄物的排放、噪聲,、粉塵,、廢油、廢氣以及火災(zāi),?？刂拼胧┯校荷顓^(qū)設(shè)置了生活垃圾池,，用于固體廢棄物的定點(diǎn)堆放，并定期掩埋,；在辦公生活區(qū)設(shè)置了垃圾箱,，收集一般的廢棄物；施工現(xiàn)場固體廢物包括廢鋼材,、木材,、五金材料等等，由項(xiàng)目部物資部組織及時回收,，并分類存放,，盡量做到合理回收再利用，減少資源浪費(fèi),；為施工人員配備防塵勞保用品,；對生活區(qū)和施工區(qū)實(shí)行每月不定期檢查，主要是電氣線路的檢查,，防止發(fā)生電氣火災(zāi)和觸電事故發(fā)生,。

14、依據(jù)業(yè)主,、監(jiān)理部和公司的通知精神,，我協(xié)助項(xiàng)目部順利完成了每年的防汛檢查和準(zhǔn)備工作，建立了生活區(qū)安全巡查制度,，并制定,、上報了詳細(xì)的防汛應(yīng)急預(yù)案和預(yù)案演習(xí)計(jì)劃。積極組織項(xiàng)目部施工人員參與工區(qū)的防汛演習(xí),，在演習(xí)中總結(jié)經(jīng)驗(yàn),，找出不足，確保真正時刻來臨時,，能夠?qū)p失降低到最小,。

15、不斷專業(yè)學(xué)習(xí)充實(shí)自己,，完成更進(jìn)一層的扎實(shí)蛻變,。安全是一個永恒的話題，安全知識的海洋也是浩瀚無邊的,。我在工作之余,，也在不斷對自己進(jìn)行充電。熟讀相關(guān)安全生產(chǎn)法規(guī),、相關(guān)工種安全操作規(guī)程,，多多查閱相關(guān)安全技術(shù)知識，真正做一個新時代,、新思想,、有內(nèi)涵的專職安全管理人員,。

六年來,由于對安全生產(chǎn)工作的高度重視,加上項(xiàng)目部各級領(lǐng)導(dǎo)各部門各作業(yè)隊(duì)各班組的共同努力,項(xiàng)目部的安全生產(chǎn)工作取得了一些成績,未發(fā)生一起重大安全事故,為公司的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和人員穩(wěn)定作出了貢獻(xiàn)。在肯定成績的同時,我也清醒地認(rèn)識到安全生產(chǎn)治理工作仍存在一些不足：第一點(diǎn)是少數(shù)負(fù)責(zé)人安全生產(chǎn)意識不強(qiáng),安全生產(chǎn)觀念還比較淡薄,存有僥幸心理,；第二點(diǎn)是極少數(shù)作業(yè)隊(duì)安全隱患整改不及時,、不到位,并呈動態(tài)變數(shù),一般小事故偶有發(fā)生；第三點(diǎn)是外協(xié)隊(duì)伍很多特殊工種沒有特殊工種上崗證,，存在無證上崗問題,；第四點(diǎn)是安全生產(chǎn)宣傳教育需要持久深入開展；這些問題的存在,要求我不能盲目樂觀,務(wù)必時刻保持清醒的頭腦,進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識和責(zé)任意識,工作中不能麻痹大意,要盡最大力量,爭取有效措施,提高監(jiān)管和綜合治理水平,。我將在總結(jié)成績的基礎(chǔ)上,繼續(xù)尋找差距,、尋找薄弱點(diǎn)、理清努力方向,力爭把我的安全工作推上更高水平,。