方案的成功與否往往決定于其實施的合理性和有效性。在制定方案時,，我們需要考慮到各種可能的情況和變數(shù),，預先做好準備。通過參考范例方案，我們可以發(fā)現(xiàn)一些常見的錯誤和盲點,，以避免重蹈覆轍,。

市場營銷的賽事策劃方案篇一

1、以“__節(jié)”為契機,，通過策劃一系列活動,，進一步宣傳影院的整體形象，提高影院在當?shù)氐闹群蜕献室约爱數(shù)厝罕妼τ霸旱母钊氲牧私狻?/p>

2,、通過這個與家人團圓而喜慶的節(jié)日,，最大限度的提高人流量、促進會員制度的發(fā)展,、得到更多影迷的喜愛,、從而提高影院的票房收入。

二,、活動主題,。

迎__，影院派送六重禮,。

三,、活動時間。

20__年9月10日——20__年9月12日。

四,、活動內(nèi)容,。

1、一重禮：觀影特價禮,。

凡在活動期間,，所有影片享有“團圓價”的優(yōu)惠（半價），每日前30名入院購買影票者可獲一件精美禮物（每日數(shù)量有限）,。一次性購買5張影票可免費贈送一張,。

2、二重禮：會員優(yōu)惠禮,。

新會員在辦理會員卡在活動期間可享受贈送金額,，如：

銀卡充值300__x元送100__x元。

金卡充值500__x元送200__x元,。

鉆石卡充值800__x元送300__x元,。

以上信息僅作參考，如需實行,，請按照當?shù)赜霸簩嶋H情況操作,。

老會員在享有新會員的優(yōu)惠同時，可進行團圓抽獎活動,，結果在活動結束后以短信方式告知,。

3、三重禮：歡樂禮,。

把影院大廳布置帶有氣息,，屆時為了渲染影院的氣氛，營造一個充滿歡樂,、熱鬧的場所,，在大廳可設置一個猜燈謎點,，每位觀眾都有一次猜燈謎的機會,，猜中的觀眾可以活動精美月餅一盒。

4,、四重禮：家庭套餐禮,。

團團圓圓，送禮送不停,。凡已家庭為單位來觀影的觀眾可享受家庭禮包的優(yōu)惠,。

禮包a：家庭成員3人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（中）,、3杯可樂（中）,。

禮包b：家庭成員4人攜帶兒童一律免費，贈送一桶爆米花（大）,、4杯可樂（中）,。

5,、五重禮：驚喜贈票禮。

可與一些超市和商店達成協(xié)議,，以超市,、商店有促銷活動或中獎的商品進行此次活動。首先設計獎項凡購買某商品即可得免費得到影院影票,，這樣一來宣傳了自己影院的同時,，也能給自己的影院和合作商帶來更多的收入，實在是一舉多得的好方案,。

6,、六重禮：信息反饋禮。

客戶反饋表,，影院的發(fā)展離不開觀眾的支持和幫助,，為了更好地發(fā)展影院，在現(xiàn)有的基礎上還需要添加什么__x元素或者對影院的時間,、影片和影片質量有哪些建議觀眾都可以提出來,，可以在觀眾購票時發(fā)一個客戶信息反饋表，讓客戶適當提供一些意見和建議,，再放入反饋箱,。通過這種方式影院可以了解到觀眾的心聲，根據(jù)觀眾的意見而改善影院的不足,。影院對反饋意見較好的客戶會送一份精美禮品,。

五、活動宣傳,。

1,、海報：活動開始前一個星期，在人流比較大的廣場,、街道,、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報的內(nèi)容包括活動時間,、地點以及能夠吸引觀眾前來觀影的促銷禮品盒活動內(nèi)容,。

2、電視媒體的滾動字幕預告,，活動開始前一個星期開始開始宣傳至活動結束,。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕,，以保證最廣泛的傳達信息,。

3、報紙軟文也是宣傳影院活動的重要途徑。提早宣傳的同時需要很強的連續(xù)性,，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布3~4次,。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度,，深受部分影迷信賴,。

4、短信宣傳：以短信的方式把活動的具體內(nèi)容發(fā)給會員,，通過會員傳遞給更多的觀眾,，形成一個短信連接網(wǎng)。

5,、影院內(nèi)部的造場,，出了渲染出氣氛以外，在一些促銷海報上掛上帶有氣息的圖片和語句,。

六,、活動預算經(jīng)費。

1,、活動禮品費用：__x元,。

2、電視廣告費用：__x元,。

3,、條幅的設計制作費用：__x元。

4,、促銷傳單及海報的印刷費用：__x元,。

5、其他費用：__x元,。

市場營銷的賽事策劃方案篇二

1,、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品利益點,。(兩個月不變)。

2,、讓目標消費群認識,、了解,、試用,、體驗新產(chǎn)品。

3,、讓目標消費群認知到他需要什么,，引導、教育消費者。

4,、制造商場熱點,、社區(qū)熱點、城市熱點,。

5,、吸引大量目標消費群。

一)商場內(nèi)安排：

1,、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員,，向顧客介紹產(chǎn)品、公司,、代理商及消費監(jiān)控概念,，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

2,、播放公司消費監(jiān)控的專題片,，最好用大電視播放。

3,、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送,，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟：

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料,，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動,，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百,，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定),。

2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定),；大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款,，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款,。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱,，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個,，其它則是白色球49個,；一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張),。

4)規(guī)則：答對問題即可抽獎,；抽獎機會僅有一次；抽白色球為紀念獎,，抽黃色球為大獎,；100%中獎,，天天有大獎。

4,、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場dm,。

5、現(xiàn)場pop廣告,。

原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息,、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp：

1,、在商場的主門側設一個宣傳點,，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2,、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè),。或掛兩條豎幅.,。

3,、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅,。

三)城市社區(qū)促銷：

本社區(qū)促銷方案應視當?shù)厍闆r來進行操作,。

1、社區(qū)選擇：

1)最好在專柜附近范圍,，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動,，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中,、高檔社區(qū),，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳,，可以說是起到了“事半功倍”效果,。

1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司,、當?shù)刂虚g商的整體實力,，品牌形象；體現(xiàn)制造商,、中間商為目標消費群服務的長期性,、安全性、專業(yè)性,；體現(xiàn)促銷的人性化,、家庭化、親情化,；體現(xiàn)促銷的整體性,、統(tǒng)一性,、協(xié)調性,。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群,，以教育為重點，以調查為基礎,，進行信息互動,，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗,、試用,。

3、社區(qū)促銷內(nèi)容,。

1)社區(qū)活動：

a,、主題：新時尚的關愛就在您的身邊。

b,、地點：各大中,、高檔社區(qū)內(nèi)。

c,、時間：在專柜開業(yè)一周后,，一般安排在周六、周日休息日,。

d,、宣傳模式：一拖n(n依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點,，“n”為次宣傳點,。

e、活動創(chuàng)意：社區(qū),，很明了,，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨,、一種關愛,、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”,，家的靈魂,，家的內(nèi)涵；要明白這里的人群是在與自然交融,，與休憩為伴,，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則,。我們只要輕輕地做,，輕輕地說,，輕輕地去展示，輕輕去演示,。同時,，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑,、親切,、關愛，讓他們在活動中找到興致,，得到休憩,，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中,、教育中認識,、了解、產(chǎn)生興趣,、促成需要,、甚至是產(chǎn)生購買行為。

f,、活動內(nèi)容：

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷,，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用,、利益點,，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性,、方便性,、生動性。讓他們看到,、聽到,、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X,、體驗,。

市場營銷的賽事策劃方案篇三

餐飲市場是指餐飲產(chǎn)品和餐飲服務的現(xiàn)實購買者與潛在購買者需求的總和。現(xiàn)在的餐飲市場也越來越大了,，那么我們應該如何搞一些相關的促銷活動呢?下面大家就隨小編一起去看看相關的方案吧!

一般來說,，降價優(yōu)惠有兩種表現(xiàn)方式：折扣及特價。折扣是指以原售價的折扣數(shù)吸引消費者,，例如：全面八折,庫存較多的一些產(chǎn)品全面5折等,，由于相關行業(yè)對于降價習慣性的表達手法，使得消費者對于競爭餐廳會以“折扣數(shù)”作為比較的基準,，此時,，折扣的促銷便能派上用場;如果,，消費者對價格的認知是以“絕對金額”較敏感，或是目的促銷餐廳內(nèi)某產(chǎn)品,，則可運用特價的促銷方式,。例如：周一到周四每天一種產(chǎn)品特價，如：周一“雞柳漢堡xx元一個”周二“雞腿漢堡xx元一個”以此類推不要有重復的,。

降價優(yōu)惠是促銷最為簡單的方式,，因此容易被草率的推出,，若能在運用上跳脫刻板模式,，稍用點心思，也可以具有創(chuàng)意的,，也會有不同效果和驚喜,。

隨貨贈品仍為降價的變相促銷手法，主要是避免因直接降價所產(chǎn)生的負作用,，以贈品對消費者施以小惠,，使消費的顧客有受加饋的感覺。由于消費者心動的源頭來自贈品,，因此贈品的選擇占有舉足輕重的地位,，在選定贈品上就必須相當用心。一般而言,，可以贈品與商品的關連性以及贈品的獨特性或價值性為考量的重點,。可以結合社會性事件,，塑造贈品的獨特性與價值性,。此外，贈品應避免粗糙低廉,，才不會使消費者有受騙的感覺,。

折價券是指憑券購買特定商品，可享有折價之優(yōu)惠,，折價方式可以折讓價或折扣數(shù)來表示,，例如：購買a商品，原價120元,，本券折價20元或憑券購物享九折優(yōu)惠,，由于折價券兼具促銷與廣告這雙重功能，因此運用得相當廣泛,。

折價券可依目的的不同設定特定時間,、特定門市、特定,、產(chǎn)品,，以及購買金額的最低限額而有不同組合方式的運用,。換言之，它可以全域性推出,，也可以區(qū)域性甚至單臺推出;可以集中在特定購物時段,，可以限定特定商品，更可以與廣告媒體搭配,，所以折價券的組合運用相當多樣化,，若能與行銷策略結合將能有更大的效益，例如：剪報紙折角,，憑券買a商品可以折價20元,，一方面可以促銷a商品，另一方面可以評估報紙媒體的效益,，此方法最適用于新門市開幕,。

折價券的發(fā)送方式可用店內(nèi)發(fā)送、街頭分送,、與媒體結合,、附于商品上等不同管道，目前更有企業(yè)發(fā)行折價券手冊,，針對目標顧客群進行長期性的耕耘,，由于折價券仍為憑券折價，對于不能取得折價券的消費者如何應對或告知取得的方法,，成為在促銷實施中必須考慮到的要點,，若是有特殊條件才可取得折價券，更要訓練營,，口市業(yè)人員,，應對之話術，以免得罪顧客,。

集點券是顧客消費時發(fā)給點券,，當顧客集滿一定點數(shù)后即可獲得贈品或折價消費等優(yōu)惠之促銷手法，例如：每購滿xx元送一點,，集滿10點可兌換xx;a集10點購買xx類商品享超低特惠價等集點券的主要目的確促使顧客再次上門,，達到顧客回籠多次消費，并且期望建立忠誠度,，以穩(wěn)定客群,。

由于消費者需要一段時間的消費累積集點，方能享受集滿點數(shù)的利益,，且其在選擇是否參加集點活動,，通常會直覺地反應出對于集點難度的主觀判斷，因此對于集點券的促銷方式，須注意要讓消費者感覺是可以達到的,，才能具有效果,。

出處 m.sevw.cn

集點券的誘因在集滿點后的優(yōu)惠，不論是贈品或者說折價者要使消費者覺得有足夠的吸引力,，同時配合活動期間的適當稀薄度及來店消費頻率,。總之,，消費者永遠希望“看得到也吃得到”,，當誘因的取得，是容易達成的,，消費者才會樂意參加,，因此集點券的規(guī)劃者更要特別注意，以免因遙不可及而影響效果,。

會員優(yōu)惠指針對擁有會員卡消費者,，在消費時享有特定的優(yōu)惠條件,，其優(yōu)惠條件可有不同的組合,，例如：會員獨享特價優(yōu)惠;憑會員卡購滿xx元即送xx;會員專購商品區(qū)等。

建立長期關系,，目前已有相當多連鎖店使用會員卡,，并且提供會員專屬權益，可以見,，未來會員卡將更為廣泛使用,。

會員優(yōu)惠的運用，必須注意兩大重點,，一是會員取得的條件,，二是會員優(yōu)惠辦法。會員取得有付費參加者,，例如：繳入會費xx元即擁有會員資格;購滿xx元即可兌換會員卡;購滿xx元再加xx元,，即可擁有貴賓卡等。有免費加入者,，例如：填寫申請書,，立即成為會員。會員取得的難易度會影響顧客加入會員的意愿,，如果太難將使顧客退步,，增加招攬會員的困難;如果太容易，又會失去會員獨享的美意,，也可能有會員反應沒有受到重視,，通常會員取得的難易會與會員優(yōu)惠辦法有關;如果會員優(yōu)惠政策辦法比較一般化，例如：會員九折優(yōu)惠，則應使會員的取得簡單化;如果會員優(yōu)惠與非會員有相當大的差異,。例如：定期性特定商品會員特賣會,，則應使得會員有獨享的感覺，因此會員資格應較為嚴格,。會員優(yōu)惠辦法,，可配合單元中其它促銷手法組合運用，例如：折扣,、特價,、贈品等方式。為了表示對會員的特別待遇,，也可以“特選商品”回饋會員活動,，獨立優(yōu)待會員。

摸彩與抽獎也是經(jīng)常被使用的促銷手法,，由于摸彩與抽獎獎項額度有各種不同變化,，加上一般人多少有一點賭性，因此摸彩與抽獎經(jīng)?？杉て鹣M者相當高的興趣,，尤其在第一獨特獎的獎項相當誘人時，更是能吸引很多期望以小博大的消費者參與,。

摸彩與抽獎在運用上,，必須注意參加辦法與中獎機會及獎額大小，參加;,。

辦法例如：每購xx元可兌換摸彩券一張,，憑券抽獎。填妥問券資料,，即可參加抽獎;猜中謎底,，可參加抽獎;截止收件后,，集中公開抽獎,。

隨貨贈劵也是一種比較直觀的一種促銷方案主要是讓顧客還可以評劵享受優(yōu)惠的政策這樣有較大的回頭率能留住老顧客;例如：一次性消費滿15元免費贈送3元贈劵;一次性消費滿25元免費贈送5元贈劵;一次性消費35元免費贈送8元贈劵;不能抵換現(xiàn)金僅限下次使用,。

尋找合作對象主要是靠你合作的對方給你提供生意的途徑，合作的對象主要針對,，賓館,、網(wǎng)吧、娛樂場所,、ktv,、等等，都可以在友好的協(xié)商下“掛燈箱”或者是做“精美的小餐牌”也可以在網(wǎng)吧的電腦的桌面壁紙上做價目表,。然后協(xié)商好后就可以每送一次外賣對方拿多少提成這個就自己和對方協(xié)商,。這樣的話生意就做的比較廣泛了有來自不同的`渠道了。

市場營銷的賽事策劃方案篇四

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力，人才濟濟的城市舉行,，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己,。展示我們團隊的力量?；顒又黝}：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案,。

地點：武漢職業(yè)技術學院。

參賽目的：學會處理團隊關系,，提高實踐能力,。

活動目標：做更好的自己，做最好的團隊,。

介紹產(chǎn)品,；安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌，在我國有多個營銷網(wǎng)點,，其產(chǎn)品無論是外觀上,，質量上都是一流的。價格也很合理,。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合,。這正符合在校大學生的口味。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛。

市場分析,；我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右,，我們學校的每個學生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

競爭分析；在我們學校附近的服裝店,，路邊擺點的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以,，價格也比我們的產(chǎn)品低些,，對我們有較大的壓力。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢，我們可以流動宣傳,，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務方案。

營銷策略,；校園推廣計劃：

a：針對學生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離,。

b：我們可以和學校團委，學生會進行合作,，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問,，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案。

c：通過校園媒體,；我們利用內(nèi)部良好的關系,，在校報，廣播,，電臺宣傳安踏產(chǎn)品,。或直接進行植入式廣告,。

d：進行互動營銷,；通過上體育課或學校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e：擺點進行現(xiàn)場咨詢，現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務,，地點主要在人流較大的地方。

f：我們會進行嚴密的校園市場分析,，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制,。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力，以及外部競爭者我們都會有一系列方案,，以及在操作中的應變措施,，銷售細節(jié)，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控,。

我們這些措施的目的是吸引消費者眼球,，針對年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果,。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風險范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑,，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念，產(chǎn)品的個性,，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,，我們自身也達到了理論與實踐的結合。提升了能力,。這次活動有太多意義,，我覺得最重要的一點就是感恩與責任，對舉辦者,，團隊負責,，對社會感恩，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了,。

活動費用,；共計250元，廣告單500張,，50元,，架字租用50元，保險費100元,，互動游戲50元,。

參賽團隊：xxx。

隊長姓名：xxxx,。

聯(lián)系電話：xxxx。

市場營銷的賽事策劃方案篇五

距中國首家商業(yè)俱樂部開始,，中國健身產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)走過了十余年的時間,，以北京、上海,、深圳,、廣州等一線城市為帶頭示范的作用下，全國各地的健身俱樂部發(fā)展迅速,，目前,，在全國范圍內(nèi)的健身俱樂部已經(jīng)發(fā)展到5000余家,，發(fā)展速度不可不謂快速，但是深入了解行業(yè),，會發(fā)現(xiàn)在5000余家的健身俱樂部當中,，能夠做到盈利的卻是不足十分之一，余下的都是利潤持平或者處于虧損狀態(tài),。這是它面臨的一個十分緊迫的問題,，本策劃力求從太原健身俱樂部的現(xiàn)狀著手，提出全動健身俱樂部的發(fā)展方向和營銷謀劃,。

太原全動健身俱樂部在創(chuàng)建過程中要適應外部環(huán)境的變化,，要在市場競爭中生存并取得競爭優(yōu)勢，創(chuàng)新是其必由之路,，只有創(chuàng)新才能在俱樂部這個大市場中生存并有自己的一席之地,。創(chuàng)新就是在原有健身行業(yè)市場狀況的基礎上，對消費者需求做進一步細分,，并作出相關的產(chǎn)品,。必須在俱樂部的定位并在與之相配套的營銷策劃上進行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝券,。全動健身俱樂部才能在十分激烈的市場競爭環(huán)境下生存和發(fā)展,。

我們成立的全動健身俱樂部主要是針對不同年齡段、不同職業(yè)的人群開設項目,，俱樂部將建在五一路,。俱樂部布局合理，格調高雅,，創(chuàng)造出時尚而又熱烈的健身氛圍,；內(nèi)設有氧器械區(qū)、力量訓練器械區(qū),、有氧操房,、動感單車訓練房、體能評測室,、瑜珈養(yǎng)生館,、更衣淋浴區(qū)、水吧休閑區(qū)等區(qū)域,，為廣大會員提供方便,、舒適、快捷的時尚休閑和運動健康服務,，讓人們能得到壓力的舒解,，進而享受真正身心健康的快樂。同時也為會員提供專業(yè)的健身運動空間而且營造了社交平臺,，豐富了人們的業(yè)余生活,。俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解,，遵循“健康、時尚,、專業(yè),、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念，堅持“以人為本”的服務宗旨,，致力于打造流行時尚和康體標準,，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念。

近年來,，健身產(chǎn)業(yè)逐步形成,，全國健身俱樂部每年以1000家的速度遞增。在健身行業(yè)逐漸走向成熟的今天,，它在市場中也開始呈現(xiàn)多樣化的特點,。據(jù)我們了解，在美國每八個人就有一個在健身,，平均一萬多人就擁有一家俱樂部,，而我國平均一百萬人還不到一個，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高,，生活方式的轉變也帶來了消費觀念和消費行為的轉變,，在物質生活達到一定程度之后，人們把目標放到了生活質量方面上,?！盎ㄥX買健康”逐漸被國人所認可健身俱樂部的規(guī)模都有大幅度提高，數(shù)量成幾何式增長,，我國的健身業(yè)更加迅猛發(fā)展,，“健康第一”的指導思想不斷涌入人們的腦海，體育鍛煉越來越受到重視,。迫于生活的壓力,，大部分人還是把精力投入到工作方面去，為生活而奔波,，沒有過多的精力去關心自己的身心健康,，所以健身俱樂部所營造的環(huán)境越來越被大眾所接受。

再加上國家政策的扶持,，為進一步發(fā)展全民健身事業(yè),，廣泛開展全民健身運動，加快體育強國建設進程,，國務院印發(fā)《全民健身計劃（20xx—20xx年）》。

另外,，當前在我國城鄉(xiāng)居民體育健身意識和科學健身素養(yǎng)普遍增強,，體育健身成為更多人的基本生活方式,。經(jīng)調查，越來越多的市民把健身當作自己每日的必修課,，清晨下班后及雙休日,，太原省城各大健身場館幾乎家家爆滿。為緩解工作壓力,，很多男士把健身當作‘身體充電’,，而很多女士在減肥的同時，也是為了通過健身找回往日的美麗與自信,！而剛剛畢業(yè)的大學生因就業(yè)壓力很大也紛紛假如健身行列,，一是為了保持強健的身體，為將來謀得一份工作增添籌碼,；二是為了結交更多的朋友,，擴大自己的生活圈。

這足以說明現(xiàn)代人對健身的關注越來越高,，所以我們投身于健身行業(yè)這無疑是明智之舉,。

（1）目標市場：我們主要針對的是18—45歲之間的消費者，因為這部分的人群相對而言有一定收入,，而且工作壓力大,，他們會把健身當做“身體充電”。當然,，其他年齡段的消費者也是我們的目標群,，大學生可以通過這種方式擴大自己的人際圈。同時我們推出的“成人+兒童”套餐,，大人在訓練的同時小孩可以參加我們的培訓班,。

（2）產(chǎn)品定位：全動俱樂部帶著對美麗人生的無限至愛和對健身概念的全新理解，遵循“健康,、時尚,、專業(yè)、經(jīng)典”的品牌經(jīng)營理念,，堅持“以人為本”的服務宗旨,，致力于打造流行時尚和康體標準，為太原時尚人士奉獻全新的健身理念,。

（3）品牌價值核心：健康,、時尚、專業(yè),、經(jīng)典,。

（4）服務：顧客在參加培訓的過程中遇到任何問題，我們都將全力以赴,，為顧客百分之百的解決,，讓顧客享受到完美至上的服務,。

（5）廣告：我們將充分利用網(wǎng)絡、電視媒體和戶外媒體,，戶外表演或比賽等更直觀的形式來加大宣傳力度,，盡快打造企業(yè)知名度，讓消費者了解我們俱樂部,。另外,，我們也會利用周末或節(jié)假日在人流量多的地方發(fā)傳單的形式。

（6）促銷方式：采取會員價格優(yōu)惠制度,，以低價吸引消費者,，辦會員可以是半年、一年,。另外,，我們在每年都會組織會員出去參加郊游、采摘,、戶外攀巖蹦極等活動,，以豐富他們的生活。

在企業(yè)成立初期,，充分利用員工的人際,，或者采取上門宣傳推銷，近可能多的吸引消費者,，另一方面利用網(wǎng)絡,、電視媒體和戶外媒體，戶外表演或比賽等更直觀的形式迅速擴大企業(yè)知名度,。在期間,，員工一定要不斷地學習和挖掘，努力提高企業(yè)經(jīng)營水平,，從而降低成本,。同時，在企業(yè)獲得一定經(jīng)濟利益的同時,，重視老顧客的培養(yǎng),，注意對于社會效益的關注，以此理念來拓展市場,。實施過程中要做好以下幾方面工作：（1）做好動員和準備工作,。

行動方案的實施需要把任務分解到企業(yè)的各相關部門去執(zhí)行，所以,，在實施之前要做好動員工作,，如：人員配備、設施添置、資金調度,、以及對執(zhí)行業(yè)務人員的培訓,。（2）選擇好實施時機。

方案的實施要精心選擇好時機,，有的放矢，如策劃的廣告方案,，在恰當?shù)男麄鲿r機推出,，效果會更好，時機選擇的準,，往往能取得事半功倍的效果,。

（3）加強實施過程中的調控。

首先,，要做好任務分解,，落實人員，明確責任,，熟悉業(yè)務要求,。其次，要加強協(xié)調,，如果企業(yè)各部門之間,，要注重協(xié)調。

通過我們的不懈努力,，俱樂部的知名度得到了很大的提升,。會員的續(xù)會率增高，這代表對會員俱樂部服務的滿意度和忠誠度很高,，可以帶來持續(xù)的收益,，因為維護一個老會員的成本要遠遠低于開發(fā)一個新的會員，如果我們能好好運用他們,，加上會員推薦計劃話,，會給俱樂部帶來無窮的新會員，更能使俱樂部在會員心中樹立良好的口碑,。同時,，我們會不斷完善我們的服務，使會員得到專業(yè)健身的同時,，充分滿足會員對健康生活的各種需求,，全動健身俱樂部讓健康延伸城市的各個角落，為廣大會員提供方便,、舒適,、快捷的時尚休閑和運動健康服務，讓人們能得到壓力的舒解，進而享受真正身心健康的快樂,。

（1）會員在培訓期間的安全：為會員辦理保險,。

（2）健身行業(yè)沒有標準、管理不規(guī)范,，服務水平良莠不齊：制定嚴格的制度,，堅持“顧客是上帝”，以良好優(yōu)質的服務回報消費者,。

（3）企業(yè)之間惡性競爭,、價格戰(zhàn)頻發(fā)：擴大企業(yè)規(guī)模，增強自身實力,，體現(xiàn)自己在市場中的優(yōu)勢,。

（4）健身人才流失嚴重：對待員工一定要福利優(yōu)厚，建立好的工作氛圍,，給員工創(chuàng)造一個公平合理的晉升渠道,。

市場營銷的賽事策劃方案篇六

針對長沙大米市場競爭激烈，如何成功將xx再生稻米進行市場營銷,，通過市場及企業(yè)現(xiàn)狀分析,，筆者提出一系列營銷理念及策劃組合。

再生稻米;長沙;營銷,。

市場背景,，市場競爭激烈，不斷被細分,，眾多大米類型出現(xiàn);長沙大米品牌繁多,，尤其湖南是著名的魚米之鄉(xiāng)，屬我國糧食主產(chǎn)區(qū),，但良莠不齊;大米是人人皆需的主食,，尤其是在長沙這種以大米為主食的南方城市，是人們?nèi)粘Ｉ畹谋匦柘M品;隨著生活水平的提高,，消費者對于大米的認識有不斷的提高,，消費者認識到大米除了有充饑的基本作用外，還同時追求有益于身體健康的產(chǎn)品,。競爭者狀況,，第一集團軍:金健等，屬于中高檔次;第二集團軍:各種本地小品牌,，消費人口較多,，價格較低，屬中低檔次;第三集團軍:各種進口米,，如泰國香米,、日本米,，價格較高，屬高檔大米,。消費者狀況,，大米是人們賴以生存的主食，在長沙這種南方城市尤其如此,。市場潛量方面,，長沙市是湖南省省會，轄六區(qū)兩縣一縣級市,，有常住人口700多萬,，市場規(guī)模極大。xx再生稻米的特點,。再生稻是水稻的一類品種，從一千七百年前開始,，在中國就已經(jīng)開始耕作了,。耕作時間長，品質上乘,，營養(yǎng)豐富,。能得出結論即市場潛力極大，品質上乘,，有能力打入長沙市場,。

2．1優(yōu)勢自身的高品質，營養(yǎng)豐富,，礦物質含量高;外觀潔白,、油亮;回味悠長，咀嚼起來口感極好;本地大米受污染嚴重,，20xx年,，《南方日報》一篇“湖南問題大米流向廣東餐桌”報道，披露了廣東市場上發(fā)現(xiàn)了產(chǎn)自湖南的鎘超標大米的消息,。并且在南京農(nóng)業(yè)大學農(nóng)業(yè)資源與環(huán)境研究所的潘根興教授在對稻米的鎘污染進行系統(tǒng)研究后發(fā)現(xiàn),，雖然鎘超標的現(xiàn)象在各地比較普遍，但是南方市場較北方而言問題更為突出,，尤其是在江西,、湖南的一些縣市，尤為嚴重;進口大米的頹勢,，受20xx年日本福島核電站泄漏時間的影響,，目前我國已停止從日本進口大米，長沙市場上日本大米難覓其跡,。而泰國香米,，經(jīng)歷了早些年的狂熱追捧,，消費者已漸趨理性，認識到雖然其營養(yǎng)價值并不一定比國產(chǎn)大米高,。

2．2劣勢品牌名氣較小,，xx再生稻米初進入長沙市場，名氣還較小,，消費者不了解;專業(yè)人才缺乏,，初進入長沙市場，專業(yè)營銷人才短缺,，沒有市場研究,。無戰(zhàn)略策劃和長遠規(guī)劃;無廣告宣傳，缺乏廣告宣傳,，消費者對其不了解,，不信任，因此,，消費者對其缺乏購買意愿;無明確定位,，xx再生稻米無市場定位，無產(chǎn)品功能定位,，產(chǎn)品概念,、產(chǎn)品形象模糊;鋪貨工作極不到位，長沙市各大商場,、超市,、糧油店很少看見xx再生稻米的影子;外部競爭環(huán)境惡劣，湖南作為中國糧食的主要產(chǎn)區(qū)之一,，大米品牌眾多,，市場競爭十分激烈。

戰(zhàn)略策略應旗幟鮮明地與市場上的其他大米品牌進行差異化競爭,，而不是消極地打價格戰(zhàn);要大打功能牌,，凸顯xx再生稻米的健康營養(yǎng)價值，向消費者傳遞他們能從中獲益的信息;在全社會引領一種積極的生活態(tài)度,，引導消費者樹立綠色健康的消費理念,。戰(zhàn)略步驟是樹立品牌，做外地大米品牌老大;強化品牌,，做長沙市場大米名牌;延伸品牌,，做綠色健康大米品牌龍頭。戰(zhàn)略部署率先突破長沙市芙蓉區(qū),、開福區(qū),、天心區(qū)、雨花區(qū)四個河東主城區(qū)以及長沙縣星沙地區(qū)等城區(qū)重點市場,，待穩(wěn)住陣腳后,，再走向全市,。品牌形象定位于健康、營養(yǎng)與高尚品味,。消費人群定位于以長沙中高收入家庭為主,，尤其是平時注重健康養(yǎng)生的家庭為突破口。廣告創(chuàng)意的定位,，因為主打長沙地區(qū)消費市場,，綜合費用考慮，可以考慮請本土明星來代言xx再生稻米,。如“一家老小向前沖”劇組和鐘山,。要注意營銷策略，品牌理念定位于出售大米,，同時是出售放心,，讓您吃得健康。品牌基礎定位于不僅提供了基本的生存必需品,，還有其他品牌沒有滿足的健康品質在xx再生稻米得到充分的結合,。營銷理念應立足于以當下最新整合營銷理念為基礎，充分調動各種有效方式,。

營銷組合包括產(chǎn)品、渠道規(guī)劃和主題活動,。產(chǎn)品方面,，產(chǎn)品包裝可找專人設計。設計必須定位要高,，同時協(xié)調搭配以其他的元素用來突出品牌,。產(chǎn)品說明要重點突出xx再生稻米的營養(yǎng)價值以及安全健康的特點。規(guī)格組合分為5kg,，10kg,，25kg，50kg(彩印大米編織袋)2．5kg,，5kg(真空大米袋)以及2．5kg,，5kg，10kg的禮品大米袋,。個性化,、差別化和系列化的產(chǎn)品規(guī)格，既能為消費者提供便利,，同時也是競爭中的一種有利方式,。渠道規(guī)劃在長沙地區(qū)要同時運用批發(fā)和直銷兩種手段;因定位于中高檔大米，要主攻各大超市,、商場;在長沙市幾個重要樞紐節(jié)點可開設幾家禮品大米精品店,。

主題活動方面,，其目的在于培育良好的品牌形象，擴大公眾對其的了解,，提升口碑,。它的創(chuàng)意原則:要注重創(chuàng)新，建立與消費者的溝通機制,，牢牢貼近當下的主旋律,，要能在社會上發(fā)酵引人注目的熱聞，培育和引領消費風潮,。因此,，我們可以舉行大型品鑒會，通過邀請長沙地區(qū)客商或公開招募健康養(yǎng)生家庭,，向其介紹xx再生稻米,，并現(xiàn)場進行品嘗，造輿論攻勢,，引發(fā)社會關注;借平面媒體輿論造勢,，為自己創(chuàng)造一個有利于健康大米的競爭環(huán)境，引發(fā)全社會關注,。發(fā)表一系列公眾科普文章;借此次“鎘大米”事件的爆發(fā)談談大米對人類身體健康的影響,，鎘大米對人身體的危害等等。借新媒體微信打開知名度,，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的新思維下,，我們需借助新媒體的力量來打開市場的知名度，公司要注冊一個微信“xx再生稻米”進行推廣,，在超市,、商場等地邀請消費者掃取二維碼參與分享集贊贏取獎品的活動，在消費者掃碼關注公眾號后,，分享活動文章到朋友圈,，集取50個贊就能領取1kg試用裝一份。

［1］曾靖．大米品牌競爭力研究［d］．華中農(nóng)業(yè)大學,，20xx．,。

市場營銷的賽事策劃方案篇七

營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)是至關重要的，企業(yè)的市場營銷就是通過對于企業(yè)的市場進行定位,，發(fā)掘市場需求,，贏得消費者的信任。在企業(yè)制定自身的營銷策略的過程中要以市場的需求為導向根據(jù)企業(yè)自身的情況和外部的條件建立相應的營銷策略,。通過轉變營銷的策略和方式來促進企業(yè)的發(fā)展,，提高企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率。

企業(yè),；市場營銷,；戰(zhàn)略,；創(chuàng)新；對策

成功的市場營銷是企業(yè)能夠立足長遠發(fā)展的根本,，它承載著社會信任和責任的使命,，在獲得社會效應的同時達到共贏，成功的市場營銷始終貫穿于整個企業(yè)的管理中?，F(xiàn)代企業(yè)開拓新市場有多重途徑,，比如利用人脈關系做營銷，以提供服務的方式或過程進行營銷,，倡導綠色環(huán)保營銷,，資源整合的方式營銷等，這些方法都非常有效,。市場營銷在考慮供求關系的前提下通過社會所能接納的方式,，提供自己的特色產(chǎn)品。

在殘酷的現(xiàn)代市場經(jīng)濟競爭中,，企業(yè)要根據(jù)自己的特色和各種中介傳媒等途徑樹立企業(yè)的形象,，以最快的速度和最大范圍內(nèi)獲得社會各界對本企業(yè)產(chǎn)品認同。在樹立品牌意識時,，就要不斷的對本品牌承擔起相應的社會責任,，節(jié)約資源，減少污染,，增加本產(chǎn)品的安全程度,，向消費者提供合理的滿意的商品及商品服務。企業(yè)的全體員工應竭盡全力共同合作,，隨時應對市場的突發(fā)事件，調整營銷方案,，適應市場中不同習慣的顧客和對手的競爭,。

企業(yè)的市場營銷不單單是營銷部分的事情往往需要整個企業(yè)的發(fā)展模式作為戰(zhàn)略支撐，在這個過程總要以產(chǎn)品的發(fā)展為載體,，通過較低的投入來力圖獲取較高的回報,，在進行產(chǎn)品銷售或者是價值傳遞的過程中，使得企業(yè)通過產(chǎn)品的銷售實現(xiàn)最終的盈利并在這個過程中實現(xiàn)企業(yè)最大化的利益,。在企業(yè)進行產(chǎn)品研發(fā)的過程中要注重產(chǎn)品的品牌效應,，最大限度的開發(fā)出能夠滿足市場需求并且成本低廉的產(chǎn)品。隨著企業(yè)之間的競爭越來越白刃化和用戶對于產(chǎn)品的需求越來越多樣化,，產(chǎn)品使用上也是越來越復雜,，隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展人們生活水平的日益提高，我國人們對于消費的需求也在悄然的發(fā)生著變化,，這就要求企業(yè)根據(jù)市場消費的需求的變化進行實時的創(chuàng)新以迎合消費者的需求,。所以從這個角度來講營銷對于企業(yè)是非常關鍵的一個環(huán)節(jié),。對于企業(yè)來講必須要對自身所面對的營銷的環(huán)境有一個清晰明了的認識，采用合理的手段來應對營銷過程中的各種威脅和挑戰(zhàn),。隨著知識經(jīng)濟時代的到來品牌對于一個企業(yè)來講發(fā)揮著越來重要的作用,。在營銷的過程中產(chǎn)品的服務也是一個至關重要的環(huán)節(jié)，不僅關系到企業(yè)的利益也關系到消費者的利益,。所以在這個過程中要對傳統(tǒng)的.營銷方式進行改變,，對于傳統(tǒng)的方式進行整合，來積極的面對市場,，通過合理的應用營銷手段來實現(xiàn)最為有效的營銷,，在這個過程中要對營銷的資源進行重新的整合，實現(xiàn)產(chǎn)品的最大增值,。

在進行企業(yè)的營銷策略制定的過程中首先要對企業(yè)的營銷的目標進行明確,。企業(yè)應該根據(jù)市場的現(xiàn)實情況，然后建立相應的營銷團隊,、市場信息手段以及相應的管理體系,，明確營銷過程中各個部分負責的環(huán)節(jié)，將銷售的團隊以及銷售的信息以及管理有效的整合起來,，在借助企業(yè)綜合實力的基礎上,，以最大的程度來占有市場，從而達到預期的營銷目標,。作為企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)部門來講只有研發(fā)制造出負荷市場需求的好產(chǎn)品來才能得到市場的任何最終才能夠產(chǎn)生企業(yè)的利潤與價值,，作為營銷部門來講就必須深層次展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢。通過在市場上進行宣傳可以在一定程度上提高產(chǎn)品的知名度,，能夠獲取消費者對于該產(chǎn)品一定的信任,，認識到產(chǎn)品優(yōu)秀的性能的同時也認可產(chǎn)品的價格。

營銷具有一定的市場規(guī)律,，企業(yè)的營銷部門的營銷和消費者的消費心理以及消費行為都存在一定的關系,，這兩者是相互影響的，也就是消費者的消費行為和心里會對營銷部門的營銷產(chǎn)生一定的影響,，反過來營銷者的營銷也會對消費者的消費心理產(chǎn)生一定的影響使得消費得到促進,。要了解市場的營銷的規(guī)律，不僅要明確產(chǎn)品的消費市場有多大,，還要明白市場的增長以及市場的占有率的變化,，消費市場的變化以及企業(yè)的競爭者所占有的市場的份額，作為企業(yè)的營銷者要做到對這些因素了解的十分清楚,。隨著市場環(huán)境的不斷變化以及消費需求的不斷變化,，這使得傳統(tǒng)的營銷模式已經(jīng)不能夠滿足市場變化，最為企業(yè)自身來講要根據(jù)市場的不斷變化和企業(yè)競爭對手的不斷變化來改變自身的營銷模式。

作為企業(yè)來講應該以滿足消費者的需求對基礎,，然后根據(jù)市場的變化以及消費者需求的變化,，來采取相應的市場營銷策略來占據(jù)市場的一定的份額。隨著產(chǎn)品生產(chǎn)率的大大提升市場已經(jīng)由初始的賣方市場轉變成為了買方市場,，消費者的需求質量在不斷的提升,，消費者的需求也在朝著多層次多樣化的方向發(fā)展。作為企業(yè)的營銷部門必須和企業(yè)的生產(chǎn)和研發(fā)部門向結合來反饋市場的需求來對產(chǎn)品進行適當?shù)恼{整,。營銷的各種因素之間不是孤立的而是相互影響的,，并且企業(yè)中的營銷因素和非營銷因素之間也存在著千絲萬縷的練習在互聯(lián)網(wǎng)技術不斷發(fā)展的今天，在營銷的時間或者是方式上,，都是對傳統(tǒng)的營銷方式的一個徹地的顛覆,。

在這過程中要加強對于市場變化的認識，然后通過這些認識和理論來對市場營銷的實踐進行引導,。只有在產(chǎn)品上迎合消費者的需求,、了解消費者的購買的動機和心里，才能夠最大限度的提高產(chǎn)品的銷售,，從而實現(xiàn)企業(yè)既定的營銷的目標,。企業(yè)的營銷水平在很大程度上會受到社會經(jīng)濟以及文化和營銷觀念的影響。在很大程度上營銷的競爭不僅僅是產(chǎn)品本身的競爭,，而且還和產(chǎn)品生產(chǎn)的成本是密切相關的,。在營銷的過程中，消費者對于產(chǎn)品的態(tài)度并不是從一而終的,，如果哪些產(chǎn)品具有加高的性價比或者是更能夠滿足其自身的需求,，就會轉向這些產(chǎn)品。市場營銷手段和技術的發(fā)展能夠有效的促進經(jīng)濟的發(fā)展,。企業(yè)的市場營銷具有一定的規(guī)律性,，這種規(guī)律性體現(xiàn)在企業(yè)以市場的需求和消費者的需求為導向生產(chǎn)產(chǎn)品以及采用一定策略宣傳產(chǎn)品消費產(chǎn)品的行為。隨著知識經(jīng)濟時代的到來作為企業(yè)來講更加注重其產(chǎn)品文化的宣傳,，將企業(yè)的文化和消費者需求進行完美的融合,，滿足消費者需求或者是創(chuàng)造出消費者的需求來提高自身產(chǎn)品占有率的一種行為。市場需求也就是將產(chǎn)品的銷售的情況和當?shù)氐目赡軡撛诘淖畲蟮南M量,。市場的營銷在為企業(yè)創(chuàng)造利益的同時也最大限度的滿足的消費者的需求。

最為企業(yè)來講應該將產(chǎn)品的營銷放眼更為廣闊的市場來根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部的環(huán)境來制定適合企業(yè)自身的營銷策略,。在商品經(jīng)濟發(fā)展繁榮的今天影響市場營銷的各個因素是相互聯(lián)系的,。所以在營銷的過程中一定要做好各個因素之間的協(xié)調和溝通，通過各個因素之間的協(xié)調和溝通使得影響營銷的各個因素在協(xié)調統(tǒng)一的作用下使得市場的營銷效果達到最好,。在企業(yè)進行市場營銷的過程中,，首先要對企業(yè)所面臨的營銷的環(huán)境進行整體的分析，力圖掌握整個市場的特點,。通過生產(chǎn)出滿足消費者需求的產(chǎn)品并且給予消費者最大的實惠使得企業(yè)贏得消費者的青睞,。

從而實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率,。在這個過程中企業(yè)的文化對于市場營銷也具有非常重要的作用在市場營銷的過程因該巧妙的將企業(yè)的文化和產(chǎn)品以及市場的營銷結合起來才能夠實現(xiàn)效果較好的營銷。

隨著我國人們物質生活水平的不斷提高,，人們對于產(chǎn)品需求已經(jīng)呈現(xiàn)越來越多元化的趨勢,。并且隨著互聯(lián)網(wǎng)以及信息技術的發(fā)展我國的營銷模式也在悄然發(fā)生著變化。本文以此為基礎對于我國企業(yè)的市場營銷的中市場潛能的發(fā)掘,、市場品牌的建立,，市場營銷資源的整合以及協(xié)調進行了研究，然后提出了企業(yè)營銷創(chuàng)新的途徑和對策,。

[1]郭建慶.對市場營銷上水平的思考與探索[j].商業(yè)文化(學術版).20xx(12)

[2]王波.市場營銷人員核心能力體系研究[j].中國市場.20xx(49)

市場營銷的賽事策劃方案篇八

活動背景簡介：這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟濟的城市舉行，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己,。展示我們團隊的力量,。活動主題：在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案,。

地點：武漢職業(yè)技術學院,。

參賽目的：學會處理團隊關系，提高實踐能力,。

活動目標：做更好的自己,，做最好的團隊。

二：介紹產(chǎn)品;安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,，在我國有多個營銷網(wǎng)點,，其產(chǎn)品無論是外觀上，質量上都是一流的,。價格也很合理,。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合。這正符合在校大學生的口味,。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告,，企業(yè)形象代言人而深入人心，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛,。

三：市場分析;我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷,，武職在校生兩萬左右，我們學校的每個學生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的,。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

四：競爭分析;在我們學校附近的服裝店,，路邊擺點的都有買衣服的。但他們的牌子大多數(shù)是假的，外觀還可以,，價格也比我們的產(chǎn)品低些,，對我們有較大的壓力。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助，我們有更多的優(yōu)勢,，我們可以流動宣傳,，和顧客直接交流。而且制定專門的售后服務方案,。

a:針對學生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離,。

b:我們可以和學校團委，學生會進行合作,，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹,。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動。對一部份學生進行抽樣調查和訪問,，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何?以及對價格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案。

c:通過校園媒體;我們利用內(nèi)部良好的關系,，在校報,，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品,?；蛑苯舆M行植入式廣告。

d:進行互動營銷;通過上體育課或學校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳,，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲,，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳。

e:擺點進行現(xiàn)場咨詢,，現(xiàn)場展示,。為有需求的顧客提供最好的服務，地點主要在人流較大的地方,。

f:我們會進行嚴密的校園市場分析,，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力,，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施，銷售細節(jié),，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控,。

六：我們這些措施的目的是吸引消費者眼球，針對年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針,，以達到用戶體驗好的效果。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,，也對我們的服務進行認同,，把安踏的理念貫穿之中，在有效控制成本和風險范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,，我們自身也達到了理論與實踐的結合,。提升了能力。這次活動有太多意義,，我覺得最重要的一點就是感恩與責任,，對舉辦者，團隊負責,，對社會感恩,，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

活動費用;共計250元《廣告單500張,，50元,，架字租用50元，保險費100元,，互動游戲50元,。

參賽團隊：

隊長姓名：xxxx，

聯(lián)系電話:xxxx,。

市場營銷的賽事策劃方案篇九

現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高,，帶來高血壓、中風等疾病,，因此,，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求,，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一,，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％,，100％純果汁的種類不多，是個值得介入的市場,。

1,、市場：義美寶吉純果汁。

2,、市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁,。

3、市場追隨者：波蜜水果園,。

4,、市場補缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露。

外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯,，或團體訂購盒飯,，或吃館子，吃水果較不方便,，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇,。

第二階段將擴及中、小學生,，最后將推展至所有注重健康的家庭,。

1、性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù)),。

2,、收入：月收入b1xx元以上。

3,、消費習性：喜愛物美價廉,，方便易得的物品。

4,、生活型態(tài)：注重健康,、養(yǎng)顏、美容,。

5,、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市,、高雄市,。

1、商品：“純果露”是果計,，但在名稱上否定“計”,，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮,、精心提煉的意味,。

2,、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音,，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba),，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺,，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3,、包裝：150cc鋁箔包,，飯后食量有限，150cc剛剛好,，可一次喝完,，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便,。

1,、目的：

爭取市場占有率，一年內(nèi)達30％,。

2,、其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣,。

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc,，易開罐20元臺幣。

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣,。

3、定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣,，150cc，鋁箔包裝,。

超級市場,。

速食店。

便利商店,、平價中心,。

百貨公司中的美食廣場。

西點面包店,。

咖啡廳,。

飯盒承包商。

pub,。

餐廳,、飯店,。

disco。

車站,，機場,。

機關營區(qū)福利站。

學校福利社,。

小吃店,。

路邊攤。

公車票亭,。

檳榔攤,。

自動售貨機。

(一)廣告：

1,、電臺：icrt,、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng),。

2、電視：三臺晚上六點到九點時段,。

3,、報紙：工商時報、聯(lián)合報,、經(jīng)濟日報,、民生報。

4,、雜志：依依,、薇薇、黛,、風尚,、天下、卓越,。

5,、車廂內(nèi)、外,。

6,、海報、dm,。

7,、氣球：做成水果形狀。

(二)促銷：

1,、試飲,。

2,、抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券,。

3,、贈獎：集盒上剪角即送贈品。

4,、配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真,、來電五十。

5,、贊助公益活動。

(三)宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿,，提供新聞媒體作報道,。

市場營銷的賽事策劃方案篇十

隨著經(jīng)濟一體化進程的逐步加快，各個企業(yè)愈加重視市場的營銷能力,。市場競爭的加劇,，使得營銷活動存在一定的風險，規(guī)范風險管理有助于實現(xiàn)企業(yè)更好的發(fā)展,。文章介紹了企業(yè)的市場營銷風險及風險管理的重要性,，分析了企業(yè)市場營銷風險的原因與風險的形式，并提出了控制市場營銷風險的方法,，希望可以有助于企業(yè)風險營銷的管理與控制,。

(一)企業(yè)的市場營銷風險企業(yè)的市場營銷風險，是企業(yè)在營銷活動中,，由于無法事先預料到所有影響企業(yè)營銷活動的因素,，使得實際利益與預期收益不同，產(chǎn)生一定的偏差,，使企業(yè)利益受到損失和失去額外收益的機會,。企業(yè)在營銷過程中勢必會產(chǎn)生一定的風險，企業(yè)自身就是營銷風險的主體,，如果營銷不慎造成損失,，企業(yè)會得不償失，違背經(jīng)營的規(guī)律,。因此,，企業(yè)要在實施營銷活動時盡量避免風險，降低企業(yè)的損失,。

(二)風險管理的重要性企業(yè)在經(jīng)營過程中,，會遭遇各種形式的風險,，營銷是企業(yè)獲取利益的重要手段，在市場營銷中存在的風險也是極高的,，若不能合理規(guī)避風險,，很容易造成企業(yè)利益受損，嚴重時還會導致企業(yè)破產(chǎn)倒閉,。企業(yè)在營銷活動時風險是難以估測的,，企業(yè)必須要高度重視這個問題，做好風險的控制,。

(三)要發(fā)揮企業(yè)的優(yōu)勢,，利用專業(yè)的人才和最先進的技術做好風險在營銷前認真做好一切準備活動，計劃可能會發(fā)生的風險與解決的方案,，當風險來臨時盡最大的努力將風險的危害降到最小,。風險過后，企業(yè)還需重振旗鼓,，努力向前發(fā)展,。因此，做好企業(yè)的風險管理,，可以將企業(yè)的損失放到最小,，有助于企業(yè)的長遠發(fā)展。

(一)市場變換的原因市場需求的變換會導致企業(yè)營銷的成敗,。隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,，社會體制的逐步完善，企業(yè)的發(fā)展越來越依靠市場,，市場的變化直接決定了企業(yè)營銷的變化,。在整體良好的經(jīng)濟大環(huán)境下，企業(yè)的營銷會普遍順利,，而在經(jīng)濟蕭條時期市場需求降低,，自然也會給企業(yè)營銷帶來困擾與風險。隨著市場的變化,，傳統(tǒng)的市場在發(fā)展的同時,，網(wǎng)絡營銷已成為當前主要的營銷方式之一，網(wǎng)絡營銷可以節(jié)省一定的資源,，給營銷帶來了機遇,，同樣也帶來了一定的風險。隨著科技的進步,，企業(yè)的變化,，市場營銷的風險也隨之而來。

(二)營銷人員的原因企業(yè)的營銷人員承擔企業(yè)的銷售任務，負責企業(yè)營銷方案的實施,，因此,，企業(yè)營銷人員的技術與能力直接影響了營銷的成敗，是市場營銷風險形成的重要原因,。很多銷售人員不能如期完成銷售任務,，企業(yè)對其施壓使得銷售人員對工作失去了興趣，懶散應對工作,。又或者存在銷售人員手中握有大客戶,，以此威脅企業(yè)，企業(yè)只能違心答應營銷人員的條件的情況,。這種風險的存在就是企業(yè)對營銷人員管理的疏忽,。

(三)經(jīng)銷商與客戶的因素企業(yè)在銷售產(chǎn)品的過程中，會有一定的經(jīng)銷商,，當今商業(yè)信譽越來越低,，甚至出現(xiàn)商業(yè)欺騙情況，加上企業(yè)管理制度的不完善,，使企業(yè)選錯經(jīng)銷商,，上當受騙現(xiàn)象屢屢出現(xiàn)。很多“皮包公司”會偽裝大客戶,，騙取企業(yè)的信任，在拿到貨后人財兩失的情況也常有發(fā)生,。有些企業(yè)為了短期利益,，還會盲目開發(fā)一些信譽度低和交易價值不大的客戶群體。在開發(fā)客戶時未做好一定的評估分析,，造成了信譽低客戶收款難的問題,。

(四)企業(yè)內(nèi)部管理的因素企業(yè)內(nèi)部的管理與營銷決策的計劃與實施也是產(chǎn)生風險的原因之一。隨著經(jīng)濟形勢的不斷演變,，不同時期要實施不同的營銷手段,，很多企業(yè)并沒有意識到經(jīng)濟形勢的變化，未能與時俱進的開展新的營銷方案,，導致市場運營的失敗,，產(chǎn)生一定的風險。另外,，企業(yè)在開展營銷方案時沒有做好市場調研,，脫離了市場，很容易會影響企業(yè)的利潤,，產(chǎn)生未知的風險,。

企業(yè)市場營銷存在很大的風險，風險的產(chǎn)生也會有不同的形式。只有認真了解風險的形式,，才能更好地規(guī)避風險,。

(一)企業(yè)產(chǎn)品風險企業(yè)獲取利益主要是靠銷售生產(chǎn)的產(chǎn)品，對于產(chǎn)品的合理定位,，是企業(yè)營銷成敗的重要因素,。產(chǎn)品的風險包括很多方面，對產(chǎn)品的性質功能的界定,，是否符合大眾的使用需求;產(chǎn)品的包裝設計能否吸引消費者的目光;根據(jù)產(chǎn)品受眾群體的不同,，制造不同的產(chǎn)品，這些都是企業(yè)產(chǎn)品風險的不同形式,。要根據(jù)不同的目標群體做出相應產(chǎn)品,，才能降低企業(yè)產(chǎn)品方面存在的風險。

(二)價格風險消費者在選擇商品時,，價格往往是第一考慮的因素,，大眾對商品的選擇都是以物美價廉的要求為主。一方面價格不可定得過低,，消費者會懷疑商品的質量,，價格過低，也會使企業(yè)無法盈利,，只能減少產(chǎn)品成本,。另一方面，價格也不可太高,，超過大眾的`購買能力,，影響產(chǎn)品的銷售量。此外,，價格的波動也是風險存在的因素,，隨意的提價、降價都會導致客戶群體的流失,?？纱丝桃姡瑑r格過低,、過高,、隨意波動都會造成一定的風險，需要企業(yè)高度重視,。

(三)銷售風險企業(yè)在銷售產(chǎn)品時會選擇固定的銷售地點,，銷售地點的選擇直接影響客戶的數(shù)量，銷售位置要適宜,，才能吸引更多的客戶,。在銷售中商品的運輸、儲存、管理,，都會給銷售帶來風險,。此外，銷售的過程,、促銷的形式,、銷售人員的態(tài)度等都是潛在存在的風險。

(一)加強市場調研,，增強應對能力企業(yè)的營銷方式受到市場變化的影響,，從企業(yè)定位、設計產(chǎn)品時就應緊跟市場的要求,，深入調研,，了解消費者需求，制定出符合市場變化且定位合理的產(chǎn)品與營銷方案,。面對經(jīng)濟體質的改革,，市場需求的變遷，企業(yè)要隨機應變,，準備好萬全之策及時修改營銷方案,，降低營銷風險。積極做好全面的準備,，預防可能出現(xiàn)的一切風險,。增強防范風險的意識，提高企業(yè)面對風險的能力,。

(二)加強風險防范管理企業(yè)在營銷活動中,，各種各樣的風險會隨時出現(xiàn)，在做好預防風險的同時,，還要加強營銷風險防范的管理與控制,。高度重視風險的防范與處理機制,，制定科學的管理制度,，派專人負責制度的管理與執(zhí)行。針對市場定位與消費者的需求預測每一時期可能的風險,，并加強對日常風險的演練,，提高對風險處理的應對能力。不論大型企業(yè)還是中小企業(yè)都會存在風險,，當風險來臨時,，只有運用嚴謹?shù)闹贫龋瑢I(yè)認真的態(tài)度,，才能更好地處理營銷中的一切風險,。

(三)正確應對風險企業(yè)風險發(fā)生后，對待風險的態(tài)度，處理風險的能力,，直接關系著風險是否能夠順利解決,。面對風險來臨，不可慌張,，要當即立斷,，用端正的態(tài)度面對社會與消費者，盡可能減少對消費者的損失,，控制風險對企業(yè)與社會的損害程度,，避免風險加大。此外,，若出現(xiàn)不正當競爭等違法行為,，企業(yè)應運用法律武器維護自己的合法權益，借助法律途徑處理各種風險,。

(四)提高員工能力與素質企業(yè)員工是營銷的直接參與者,，員工的能力、素質與企業(yè)的發(fā)展息息相關,。在企業(yè)的營銷中,，加強對員工的培訓與管理，建立科學的規(guī)章制度與合理的激勵手段,，可以提高員工的工作積極性,，避免因員工能力不夠與素質低造成的企業(yè)營銷風險問題。培養(yǎng)高素質高能力的企業(yè)員工,，有助于企業(yè)風險的降低,。

企業(yè)在營銷過程中，風險是不可避免的,，但可采取一定手段降低風險,。建立科學的管理制度，根據(jù)市場的變換與大眾的需求,，預測可能出現(xiàn)的一切風險,。在風險來臨時，積極應對,，采取科學合理的方式,，把企業(yè)風險降到最低。企業(yè)要高度重視風險的管理,，提高員工的工作執(zhí)行力,，與員工共同努力，實現(xiàn)企業(yè)的長遠發(fā)展,。

市場營銷的賽事策劃方案篇十一

這次安踏校園營銷大賽在武漢這座充滿活力,，人才濟濟的城市舉行,，給我們大學生一個很好的平臺去表現(xiàn)自己。展示我們團隊的力量,。

活動主題：

在校園推廣安踏專業(yè)室內(nèi)運動裝備上裝系列給一個可行的營銷方案,。

地點：

武漢職業(yè)技術學院。

參賽目的：

學會處理團隊關系,，提高實踐能力,。

活動目標：

做更好的自己，做最好的團隊,。

安踏系列運動品牌是中國著名運動品牌,，在我國有多個營銷網(wǎng)點，其產(chǎn)品無論是外觀上,，質量上都是一流的,。價格也很合理。安踏品牌堅持與體育時尚元素相結合,。這正符合在校大學生的口味,。其永不止步的經(jīng)營理念通過廣告，企業(yè)形象代言人而深入人心,，其產(chǎn)品深受當代青年的喜愛,。

我們團隊主要在武職及其附近學校進行營銷，武職在校生兩萬左右,，我們學校的每個學生都有體育必修課,，所以安踏產(chǎn)品我校的市場是非常大的。我們將緊緊圍繞體育營銷這一概念來營銷我們的產(chǎn)品,，所以我們對安踏在武職的推廣是非常有信心的,。

在我們學校附近的服裝店，路邊擺點的都有買衣服的,。但他們的牌子大多數(shù)是假的,，外觀還可以，價格也比我們的產(chǎn)品低些,，對我們有較大的壓力,。像耐克,，李寧等這樣的大品牌也是我們主要的競爭對手,。但我們這次活動得到學校的支持和長江商報的贊助,，我們有更多的優(yōu)勢,，我們可以流動宣傳,，和顧客直接交流,。而且制定專門的售后服務方案,。

校園推廣計劃：

a：針對學生消費的時尚和個性化等特點,。我們在對產(chǎn)品介紹時加入一些與時尚體育有關的元素,，使顧客更容易接受,，拉近與顧客的距離。

b：我們可以和學校團委,，學生會進行合作,，可以利用晚自習到各個班進行活動宣傳和產(chǎn)品展示及介紹。這能讓學生第一時間知道我們的產(chǎn)品和活動,。對一部份學生進行抽樣調查和訪問,，了解他們對這個產(chǎn)品的需求和購買欲望如何？以及對價格的接受能力,，從而制定最佳活動營銷方案,。

c：通過校園媒體；我們利用內(nèi)部良好的關系,，在校報,，廣播，電臺宣傳安踏產(chǎn)品,?；蛑苯舆M行植入式廣告。

d：進行互動營銷,；通過上體育課或學校其他活動等進行產(chǎn)品宣傳,，我們會和顧客進行一些有趣的互動游戲，做一些廣告以張貼和發(fā)傳單的形式去宣傳,。

e：擺點進行現(xiàn)場咨詢,，現(xiàn)場展示。為有需求的顧客提供最好的服務,，地點主要在人流較大的地方,。

f：我們會進行嚴密的校園市場分析，對銷售存在的機會和風險進行有效的把握和控制,。以及價格定制也會考慮消費者經(jīng)濟能力,，以及外部競爭者我們都會有一系列方案，以及在操作中的應變措施,，銷售細節(jié),，團隊合作我們都會進行有效把握和合理調控。

吸引消費者眼球,，針對年輕人我們制定以娛樂化,，便捷性的營銷方針，以達到用戶體驗好的效果,。使用戶對安踏產(chǎn)品感知好,，也對我們的服務進行認同，把安踏的理念貫穿之中,，在有效控制成本和風險范圍之內(nèi),，把產(chǎn)品賣的最好,，使安踏產(chǎn)品在學生群中樹立良好口碑，打入校園營銷第一步,，把企業(yè)的理念,，產(chǎn)品的個性，團隊的精神貫穿到我們整個營銷思想中去,，我們自身也達到了理論與實踐的結合,。提升了能力。這次活動有太多意義,，我覺得最重要的一點就是感恩與責任,，對舉辦者，團隊負責,，對社會感恩,，這樣我們也就達到我們這次活動的目的了。

活動費用：共計250元,，廣告單500張,，50元，架字租用50元,，保險費100元,，互動游戲50元。

參賽團隊：

隊長姓名：xxxx,。

聯(lián)系電話：xxxx,。

市場營銷的賽事策劃方案篇十二

1、目的.：

爭取市場占有率,，一年內(nèi)達30％,。

2、其他廠牌：

(l)義美小寶吉：125cc,，鋁箔包10元臺幣,。

(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣,。

(3)波蜜水果園：250cc,，鋁箔包16元臺幣。

3,、定價：

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率,，決定價格為10元臺幣，150cc,，鋁箔包裝,。

·超級市場。

·速食店,。

·便利商店,、平價中心。

·百貨公司中的美食廣場,。

·西點面包店,。

·咖啡廳。

·飯盒承包商,。

·pub,。

·餐廳、飯店,。

·disco,。

·車站，機場,。

·機關營區(qū)福利站,。

·學校福利社。

·小吃店,。

·路邊攤,。

·公車票亭。

·檳榔攤,。

·自動售貨機八,、推廣策略。

(一)廣告：

1,、電臺：icrt,、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng),、音樂網(wǎng),。

2、電視：三臺晚上六點到九點時段,。

3,、報紙：工商時報、聯(lián)合報,、經(jīng)濟日報,、民生報。

4,、雜志：依依,、薇薇、黛,、風尚,、天下、卓越,。

5,、車廂內(nèi),、外。

6,、海報,、dm。

7,、氣球：做成水果形狀,。

(二)促銷：

1、試飲,。

2,、抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券,。

3,、贈獎：集盒上剪角即送贈品。

4,、配合電視節(jié)目贈品：強棒出擊,、好彩頭、百戰(zhàn)百勝,、歡樂傳真,、來電五十。

5,、贊助公益活動,。

(三)宣傳報道：

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道,。