“方”即方子,、方法,。“方案”,，即在案前得出的方法,，將方法呈于案前,，即為“方案”,。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的方案嗎？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫,，我們一起來了解一下吧,。

藥店商品促銷活動方案篇一

自__年6月2日盛大開幕以來，在公司董事會及總經(jīng)辦的英明領(lǐng)導(dǎo)下,，經(jīng)公司全體同仁的共同努力,，一年來取得了令人矚目的成績，從銷售業(yè)績到企業(yè)形象都得到了消費者及同行的認(rèn)可,。

值此開業(yè)1周年之際,，我們懷著激動的心情，充滿信心的姿態(tài)為她舉行隆重的周年慶典,，借周年慶所帶來的商機,，拓展我們無限的商業(yè)市場，創(chuàng)造喜人的銷售業(yè)績,。

二,、活動目的：

周年慶，是公司的重大事件,，也是展現(xiàn)企業(yè)魅力的絕佳時機,。以本次周沒慶典為契機，以特價商品,、氣憤營造等為訴求主線,，結(jié)合一系列有針對性的促銷活動，讓消費這更信賴產(chǎn)品和品牌,，從而塑造個性鮮明的企業(yè)形象,，提升消費者的品牌忠誠度，使產(chǎn)品和品牌能獲得良性的永續(xù)的竟競爭力,，進一步擴大市場占有率,，提升整體銷售業(yè)績！

三,、周年慶活動策劃

1,、周年慶慶典

活動時間：20__年6月2日

活動流程：（附后）

2、十佳會員評選

獎勵辦法：

1,、證書+贈送周年紀(jì)念品1份,；

2、獎現(xiàn)金購物券或現(xiàn)金300元/人,；

評選標(biāo)準(zhǔn)：從會員總積分,、購買頻率、平均單價等方面

評選辦法：由電腦部,、客服部提名,，總經(jīng)辦審批,，董事會最終核準(zhǔn)

3、十佳員工

評選標(biāo)準(zhǔn)：從出勤率,、紀(jì)律遵守,、工作熱情,、同事關(guān)系,、工作效率等方面進行評估

評選辦法：由店長提名并附個人事跡簡述，報人事行政部評選,，由經(jīng)辦審批,，最終由董事會核準(zhǔn)

獎勵辦法：

1、證書

2,、現(xiàn)金或購物券獎勵300元/人

3,、刊登在《魅力品牌》，永久載入品牌發(fā)展史冊,！

4,、周年慶答謝酒會

出席人員：十佳會員、十佳員工,、出席慶典嘉賓,、政府職能部門代表、全體管理人員,，酒會地點：由人事行政部負(fù)責(zé)聯(lián)系

5,、“品牌魅力精彩周年慶”文娛匯演

演出時間：待定，注：邀請專業(yè)演出隊伍助陣周年慶,，增加節(jié)日氛圍

四,、活動舉措

1、買一送一更實惠

活動時間：20__年5月31日—6月15日“橫跨端午節(jié)（6月5日）,、父親節(jié)（6月15日）”

活動細(xì)則：1周年慶期間,，特聯(lián)合供應(yīng)商推出系列買一送一商品組合，以民生必須品為主,，具體商品明細(xì)由采購部確定,。主通道或收銀緩沖帶作量感陳列，特別要求：均價商品數(shù)量至少保證4—5個堆頭的量

2,、魅力品牌非常6+1

活動時間：20__年6月2日—4日

活動細(xì)則：活動期間,，凡在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿36元，加1元即可換購1份,；一次性購物滿56元,，加1元即可換購1份。小票不可累加,，單張小票每人最多限換購1份,。

工作安排：

1,、采購部負(fù)責(zé)確定換購單品明細(xì)及數(shù)量；

2,、企劃部負(fù)責(zé)活動宣傳及現(xiàn)場氣氛布置,；

3、客服部負(fù)責(zé)商品調(diào)撥,、換購,，并做好記錄，每日活動結(jié)束后盤點數(shù)量,；活動結(jié)束后報財務(wù)部沖帳,；

4、為減少中間環(huán)節(jié),，所有換購商品直接由客服部從營運部調(diào)出,，活動結(jié)束后由財務(wù)部統(tǒng)一進行買單沖帳；

3,、輝煌1周年生日共分享

活動時間：20__年6月2日上午

活動細(xì)則：店慶日當(dāng)天,，在周年慶典儀式結(jié)束后，在商場門口（或周年慶典現(xiàn)場）舉行生日蛋糕共分享活動,。制作長：2.4米_寬1.2米_高0.1米巨型生日蛋糕一個,，凡當(dāng)天來本商場購物的顧客，無論購物金額多少,，均可憑當(dāng)天電腦小票免費品嘗生日蛋糕,。每人限送1份，送完即止,。

工作安排：

1,、生日蛋糕由生鮮部負(fù)責(zé)聯(lián)系面包專柜進行制作，要求必須有“___1周年慶”,、“輝煌盛世感恩回憒”等字樣,，一次性紙碟、叉要準(zhǔn)備充足,；

2,、生鮮部安排人員負(fù)責(zé)蛋糕分發(fā)給顧客（第一刀由副總經(jīng)理操刀）注意：派發(fā)給顧客時注意回收電腦小票；

3,、防損部安派人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序維護,；

4、快樂1周年會員二重禮

活動時間：20__年5月31日—6月15日

活動細(xì)則：

1,、活動期間,，會員在本商場購物可享受雙倍積分的優(yōu)惠；

2、凡六月份生日的會員顧客,，憑本人身份證和本人會員卡即可獲贈周年慶典紀(jì)念品1份,；

工作安排：

1、電腦部負(fù)責(zé)會員積分規(guī)則重新設(shè)定,；

2,、會員領(lǐng)取紀(jì)念品時，要仔細(xì)核對會員電腦存檔資料與本人身份證是否相符,。

5,、感恩1周年開心贏大獎

活動時間：20__年6月2日—6月15日

活動細(xì)則：活動期間，凡會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿26元,，非會員顧客在本商場二樓超市區(qū)一次性購物滿46元,，即可獲贈“周年獎券”1張,，顧客只需將自己的姓名,、聯(lián)系方式留在獎券背面，投入抽獎箱內(nèi)即可,?；顒咏Y(jié)束我們將抽出：

一等獎1名獎名牌電冰箱1臺（價值1500元）

二等獎2名獎名牌彩電1臺（價值500元）

三等獎3名獎名牌電風(fēng)扇1臺（價值200元）

四等獎4名獎奧運福娃1個（價值50元）

紀(jì)念獎500名獎周年慶紀(jì)念口杯1個（價值5元）

費用預(yù)估：獎品5800元

工作安排：

1、企劃部負(fù)責(zé)宣傳及贈品跟蹤,；

2,、客服部負(fù)責(zé)獎券收集及引導(dǎo)顧客填寫?yīng)勅顚?/p>

6、驚喜1周省錢不打折

活動時間：20__年6月2日—4日

活動細(xì)則：活動期間,，在本商場二樓超市區(qū)購物,，無論購物金額多少，均可享受9.5折優(yōu)惠,。買得多,，省得多！

工作安排：

1,、企劃部負(fù)責(zé)活動宣傳,；

2、電腦部負(fù)責(zé)系統(tǒng)打折的技術(shù)支持,；

7,、愛環(huán)保攜手共創(chuàng)無碳生活

活動時間：20__年5月31日—6月15日

活動細(xì)則：活動期間，凡在本商場超市區(qū)一次性購物滿68元,，既可當(dāng)天電腦小票獲贈“___購物廣場環(huán)保購物袋”1個,。顧客持環(huán)保購物袋在超市區(qū)購物可享受9。9折優(yōu)惠,。

8,、三樓服裝城“買100元減20元現(xiàn)金”（此活動需同三樓進一步溝通）

活動時間：20__年6月2日—6月15日

活動細(xì)則：活動期間，凡在本商場三樓服裝城一次性購物滿100元（專柜、特價商品除外）,，在結(jié)帳時即可減去20元,，一次性購物滿200元（專柜、特價商品除外）,，在結(jié)帳時即可減去40元,。以此類推，多買多減,，小票不可累加,，單張小票每人最多限減100元現(xiàn)金

9、“祝福北京支持奧運愛我中華奧運圣火永不滅”萬人簽名大型公益活動

活動時間：20__年6月2日（周年慶典當(dāng)天）

主辦單位：購物廣場

協(xié)辦單位：均安婦聯(lián),、團委,，文化站、均安中學(xué)等

活動目的：結(jié)合當(dāng)前國內(nèi)形式,，關(guān)注社會熱點,，倡議萬人簽名支持北京奧運，維護主權(quán)統(tǒng)一,。

利用本次店慶,，開展公益活動，激發(fā)全民愛國熱情,，制造社會新聞熱點,，擴大商場知名度,、美譽度，從而樹立本公司在消費者心中良好的品牌形象，提高顧客忠誠度,！

操作細(xì)則：

1,、在周年慶典上舉行啟動儀式,；

2,、人事行政部邀請相關(guān)政府機構(gòu)出席本次活動；（5月25日前完成）

3,、企劃部負(fù)責(zé)聯(lián)系電視臺現(xiàn)場報道,；

4、總經(jīng)辦確定出席儀式嘉賓的禮品,；

5,、企劃部負(fù)責(zé)簽名條幅的設(shè)計制作及現(xiàn)場布置；

10,、“我與品牌共成長”有獎?wù)魑拇筚悾▋H限內(nèi)部員工參與）

活動目的：培養(yǎng)團隊凝聚力,、團隊精神，

活動細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工（包括一樓,、三樓員工,、促銷員）均可投搞,，文章篇幅、體裁不限,，要求文章中心思想積極向上,。

截搞日期：20__年6月15日

投遞方式：可以直接將本人稿件交至企劃部

獎項設(shè)置：

一等將1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

二等獎2名獎現(xiàn)金300元+榮譽證書

三等獎3名獎現(xiàn)金100元+榮譽證書

注：所有中獎文章將刊登在第二期《魅力品牌》內(nèi)刊上，永久載入品牌發(fā)展史冊

11,、“金點子”征集大賽（限品牌內(nèi)部員工參與）

活動目的：培養(yǎng)員工的主人翁意識,，增加團隊凝聚力

活動細(xì)則：凡品牌內(nèi)部員工均可參加，你可以對本公司的日常管理,、操作流程,、賣場布局、商品陳列,、賣場氣氛,、促銷方式等等日常工作、生活中的一系列細(xì)節(jié)問題提出你的觀點,，同時說明不完善的地方并提出改進方法,。公司將根據(jù)你的意見和改進方法評選出：

最佳點子獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

最佳執(zhí)行獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

最佳創(chuàng)意獎1名獎現(xiàn)金500元+榮譽證書

五、宣傳推進：

1,、新聞標(biāo)板

投放時間：20__年5月31日—20__年5月30日

投放主題：在每天晚上均安新聞結(jié)束后播放,，時間在10秒以內(nèi),，此項作為長期宣傳投放,，提高商場知名度。前期做店慶宣傳,。注：電視廣告是所有宣傳媒體中傳播信息最為直觀,、有效的主流媒體，但費用偏高,。本商場入主均安市場,，對外宣傳很重要，要在段時期內(nèi)達到家喻戶曉的效果就得靠全方位的宣傳,。因此,，電視廣告媒體的投入是值得的。

2,、dm宣傳

操作細(xì)則：在第0808期（母親節(jié)）dm快訊（檔期：）上做軟性宣傳,，告之公眾本商場即將舉行周年慶典，預(yù)熱市場

六,、dm策劃：

1,、16開24p15000份

2、拍照時間：20__年5月22日

3,、dm商品確定最遲于5月21日前完成（責(zé)任人：采購部）

4,、一樓各專柜,、外圍商戶促銷確定最遲于5月21日前完成

藥店商品促銷活動方案篇二

主題：金秋十月，豪禮相送,，購xx地板,，送液晶電視

（全省境內(nèi)可拿一款12mm厚的產(chǎn)品作為“放牧”產(chǎn)品，統(tǒng)一價60元/㎡,。凈板價或全包價可由xx總部自行決定,，但必須做到一個吸引消費者眼球的噱頭。其余系列可按6折起促銷后再參加抽獎活動,。）

副題：60巨獻,、普天同慶，康寧生活,、xx引領(lǐng)

橫幅及條幅內(nèi)容：

1,、同慶60年，全場6折起,，五重大禮等您拿,！史無前例、超值超惠,！

2,、林業(yè)龍頭、商標(biāo),、扛鼎巨獻,、空前讓利，挑戰(zhàn)價格極限,！

3,、用床，裝柜,，踏板,，走健康路！xx地板放價惠民,！

4,、對品質(zhì)、我們敢于,！xx地板鋪平您健康之路,！

飛字廣告：

金秋十月，豪禮相送,。9月20日至10月19日購xx地板,，送液晶電視。更多好禮等你拿,。詳詢各專賣店,，請認(rèn)準(zhǔn)“xx地板”謹(jǐn)防假冒,！

1、促銷目的：利用黃金假期,，進行大規(guī)模促銷活動,，提高產(chǎn)品銷量，消化庫存和換季產(chǎn)品,，刺激渠道的活躍性,，并有效掌握消費者的顧客資料和需求。

2,、促銷對象：xx地板的目標(biāo)消費群

3,、促銷時間：20xx年x月x—x月x日

根據(jù)需要可適當(dāng)縮短或者延長促銷時間，以保證促銷活動量接觸消費者

4,、促銷城市：湖北xx地板各級專賣店,。

5、促銷方式：采取活動的方式,，運用強有效的價格利器,，采用多重優(yōu)惠組合，以造成地板革命和大普及的氣勢,，凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范,。

6、促銷產(chǎn)品：xx常規(guī)地板各系列特價產(chǎn)品和xx特色地板展示

1,、傳達xx地板信息,，收攏社會階層力量，達到宣傳xx品牌及xx產(chǎn)品的目的,。

2,、為完成年前庫存清銷工作，本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段,；為了展示xx地板品牌產(chǎn)品線的完整性，向消費者傳達一線品牌的全面形象,，所以此次促銷活動將針對所有產(chǎn)品進行,，根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大,，以產(chǎn)生足夠銷量,，新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利，以與消費者終端接觸為目的,，并產(chǎn)生一定的銷售量,；

本次活動考慮到在十一國慶節(jié)期間各大賣場會針對各種消費者推出各種主題促銷低價折讓活動，為避免與這些活動混為一體,，將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,，以五重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),，以多重利益吸引消費者購買：

厚禮1：曾經(jīng)買過，一定送?。ㄔ?jīng)買過xx地板,，憑購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取xx地板文化衫1件）

厚禮2：現(xiàn)在來買，立刻送?。M50平方米者,，送20元往返車費）

厚禮3：特別客戶，特別送?。ㄕw購買xx地板50㎡以上和xx櫥柜者,，再送超市購物卡200元一張?？稍谕葍r值中自由決擇）

厚禮4：即使不買,，還能送！（進店客戶凡留下聯(lián)系方式者即送環(huán)保手提袋一個）

厚禮5：簽約客戶,，還有禮（簽約朋友還可參加xx地板本次活動大抽獎,，贏得液晶電視及格力空調(diào)）

一等獎（2名）：獎5000元（42寸）液晶電視一臺

二等獎（3名）：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺

三等獎（10名）：獎1000元美的高檔光波爐一臺

幸運獎（1000名）：獎100元xx精美套裝餐碗一套

備注：

獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費用由中獎?wù)咦孕谐袚?dān),。

抽獎時間：20xx年x月x日湖北衛(wèi)視公共頻道,，

抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證,。

發(fā)布地址：xx地板各專賣店,、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng),、國家門網(wǎng),。

1、在活動前一周開始,，在地區(qū)的小區(qū)及其他潛在客戶群多的地方派發(fā)dm單頁,；

2、在活動前一周,，收取裝飾公司與設(shè)計師及裝修客戶資料,，并與設(shè)計師達成協(xié)議，帶客戶來參與活動就返點給設(shè)計師,。

3,、活動前一周，xx相關(guān)業(yè)務(wù)人員是否能聯(lián)系到地方建材市場,，并與之達成共同參與本次活動,，要求他們給與必要的場地及相關(guān)的支持。

4,、活動前聯(lián)系地方文化禮儀公司,，要求他們出具路演活動方案及報價,，原則經(jīng)費在三千元左右。也可聯(lián)系地方性學(xué)校,，要求學(xué)生自行組織活動,。（經(jīng)銷商可自由決擇）

5、活動前三天,，應(yīng)有戶外廣告,、車身廣告、媒體廣告等方式的投入,，具體費用依地區(qū)廣告費用核算,，原則上是不超過5千元。（經(jīng)銷商可自由決擇）

6,、活動前三天,，所有活動物料及獎品準(zhǔn)備到位，落實到人,，相關(guān)執(zhí)行人員開會碰頭商議,，如：促銷人員、導(dǎo)購人員的選擇及培訓(xùn),，店面的布置,，簽售人員的落實，禮品的堆放,，及抽獎的活動細(xì)節(jié)與安培,。有實際演練過程。

7,、活動前一天,，宣傳物料的準(zhǔn)備，如：拱門,、氣柱,、橫幅，活動差價,、禮品等,，應(yīng)該布設(shè)完畢。路演活動也應(yīng)在活動前一天的晚上開展,。在活動晚上展開，聯(lián)系相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及媒介人員參與,，對曾經(jīng)已夠xx地板的客戶,，做特邀嘉賓，參與本次活動,。來人參與既送環(huán)保購物袋,，做到品牌宣傳的氣勢,。在這里面應(yīng)準(zhǔn)備好有獎問答及路演節(jié)目等細(xì)節(jié)。（經(jīng)銷商可自由決擇）

8,、活動當(dāng)天,，應(yīng)避免同行惡意降價拉客，可聯(lián)系親朋好友做適當(dāng)?shù)泥孱^表演,。應(yīng)拿一塊特價地板做引子,，以把終端客戶購買產(chǎn)品的勢頭拉起來。

9,、要保證路演活動的空曠及保安措施的完善,，確保舞臺噴繪的落實與效果。

本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,，為保障此次活動的順利執(zhí)行,，針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié)，需要指定專人負(fù)責(zé)：

1,、單頁派發(fā)人員

活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量的通道派發(fā)dm單頁,，負(fù)責(zé)向性消費者傳遞活動的第一手信息，要求：形象,、氣質(zhì)佳,，著裝整潔，并配有xx地板明顯標(biāo)志,?？梢栽诘胤綄W(xué)校里找到這樣的人，派發(fā)單子一定要注意到點,，跟蹤調(diào)查

2,、促銷人員、導(dǎo)購人員,、簽單人員,、抽獎活動管理人員、活動檢查人員的培訓(xùn)與講解,。

3,、活動檢查人員：

活動執(zhí)行期間，xx地板各大區(qū)派出人員進行活動檢查,，如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,，保證各地活動的同步進行。

（注：貨品請?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好,，廣告發(fā)布提前一周,，道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊谩Ｈ缬斜匾?jīng)銷商可以自行增加其他方式,，如歌舞走秀節(jié)目,。）

為保證抽獎活動有序進行，必須指定專人對抽獎箱,、獎券,、獎品進行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛,，影響到品牌形象,。

凡在20xx年x月x日-----20xx年x月x日在湖北xx地板各級專賣店購買xx地板的顧客，即可憑抽獎卷參加抽獎活動,。

抽獎時間：20xx年11月1日湖北衛(wèi)視公共頻道,，

抽獎人員：湖北省地板協(xié)會會長李文國現(xiàn)場抽取。

公證單位：咸寧市咸安區(qū)公證處全程公證,。

發(fā)布地址：xx地板各專賣店,、xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng),、國家門網(wǎng),。

獎項安排：

一等獎（2名）：獎5000元（42寸）液晶電視一臺

二等獎（3名）：獎3000元格力高檔分體空調(diào)一臺

三等獎（10名）：獎1000元美的高檔光波爐一臺

幸運獎（1000名）：獎100元xx精美套裝餐碗一套

備注：

獎品相關(guān)售后服務(wù)由獎品生產(chǎn)廠家負(fù)責(zé)、獎品在安裝中所產(chǎn)生的費用由中獎?wù)咦孕谐袚?dān),。

消費者注意事項：

1,、憑訂單原件、身份證原件,、售后服務(wù)卡（兌獎卷）原件領(lǐng)取獎品,。

2、保存好訂單原件及售后服務(wù)卡原件以備以后使用,。

抽獎規(guī)則：

1,、20xx年11月1日在電視臺公共頻道欄目現(xiàn)場抽取。（顧客購買后可登陸xx官方網(wǎng)站查詢抽獎日期）

2,、xx省地板協(xié)會會長,、xx森工股份有限公司總裁x先生現(xiàn)場抽取一、二,、三等獎,，幸運獎隨機搖取。

3,、此次公證由咸寧省咸安區(qū)公證處全程公證,。

4、顧客可通過中華建材網(wǎng),、國家門網(wǎng)收看實況錄像,。

5、顧客可通過熱線電話直接垂詢,。

6,、公司將制作抽獎卡并編號發(fā)放。各經(jīng)銷商在活動期間安裝的每筆地板都必須如實提供一份活動期間的抽獎卡（一式三份,、經(jīng)銷商,、客戶、公司各一份）,，經(jīng)銷商必須按抽獎卡上的內(nèi)容認(rèn)真填寫,，并于20xx年10月23日前用特快傳遞寄回公司總部公司將按抽獎卡上的電話、住址,、等進行回訪確認(rèn)抽獎資格,。

領(lǐng)獎規(guī)則：

1、顧客持中獎券到xx地板經(jīng)銷網(wǎng)點驗證后,，領(lǐng)取所抽取的獎品,，獎品一經(jīng)領(lǐng)取后概不退換。

2,、一,、二、三等獎的獎品由公司直接送至獲獎?wù)呤种?，幸運獎獲獎?wù)哂泄就ㄖ较鄳?yīng)xx地板專賣店領(lǐng)取,。

3、領(lǐng)取獎品時務(wù)必填寫真實姓名,、身份證號,。

抽獎活動其他細(xì)則：

1、xx地板工作員工及商家人員一律不得參與本次抽獎活動,。

2,、所有具備抽獎資格的消費者均享有同等的中獎概率，獲獎名單（一,、二,、三等獎）將在：xx地板各專賣店xx地板官方網(wǎng)站、中華建材網(wǎng),、國家門網(wǎng),、網(wǎng)站公布。

3,、獲獎?wù)邆€人所得稅自理,。

4、獎品以實際物品為準(zhǔn),。

5,、其它宣傳資料內(nèi)容與本細(xì)則不符的，一律以本細(xì)則為準(zhǔn)。

注：本次活動的最終解釋權(quán)歸xx地板所有,。

（活動物料費用￥13500）

共計：13500元

藥店商品促銷活動方案篇三

足浴養(yǎng)生是一個很有發(fā)展前景的行業(yè),，但是也是一個比較容易被誤解的行業(yè)。所以,，在決定對其投資之前,，要做好足夠的市場調(diào)查和品牌定位工作。確定好品牌的核心價值,，經(jīng)營模式和經(jīng)營方向,。小編認(rèn)為無論對當(dāng)?shù)氐耐顿Y環(huán)境，行業(yè)狀況有多么深刻的了解,，還是要有針對性地進行市場調(diào)查,。主要分為兩個方向：

1、具體潛在客戶情況

“中高端客戶”只是一個象征性的說法,。只能代表其消費能力,，還要調(diào)查其具體處于何種社會階層，大體從事什么行業(yè),，收入水平具體能達到多高,，平時的作息時間如何，休閑活動情況,，興趣愛好及社交圈（這點很重要,，有利于拓展口碑傳播）消費習(xí)慣、居住區(qū)域（便于散發(fā)宣傳品和禮品）,，平時關(guān)注哪些媒體——報紙,，網(wǎng)站，電視節(jié)目等,，以便有針對性地進行廣告投放,。另外，最重要的一點是這些潛在消費者的健康意識和養(yǎng)生觀念情況,。足浴是與中醫(yī)養(yǎng)生和保健相關(guān)的產(chǎn)業(yè),，在確立自己的品牌文化的同時必須研究客戶的相關(guān)方面的觀念到達什么樣的程度。日后做好觀念的灌輸十分有利于具體經(jīng)營活動的開展,。對于自身的品牌建設(shè),，不僅是一個口號和一個ogo的問題，而是未來為客戶提供的整體服務(wù)模式的策劃,?；诂F(xiàn)代人健康概念的不斷深入，建議主體口號偏向于引導(dǎo)健康的方面,。強調(diào)病者康,，康者健,，健者壽。而千里之行,，始于“足”下,。

2、競爭對手調(diào)研

同行業(yè)者的規(guī)模,，地段,，經(jīng)營模式，推廣模式,，顧客群體，經(jīng)營特色,。既是調(diào)查跟蹤,，又是一個互相學(xué)習(xí)，取長補短的機會,。

包括以下幾部分：

1,、基本視覺識別：vi系統(tǒng)。以企業(yè)的基本文化理念為核心,，根據(jù)各自經(jīng)營模式的不同,，內(nèi)容的差異確定自己視覺識別系統(tǒng)涉及的范圍?；旧习ㄞk公用品,，宣傳品，建筑外立面裝飾,，車體噴繪,，店內(nèi)布局設(shè)計，畫冊,，工作服,，活動禮品，網(wǎng)站設(shè)計等,。這一段要做的個性,，新穎，實用,，突出差異化優(yōu)勢,，起到正確引導(dǎo)客戶和經(jīng)營理念傳播的作用。建議花些價格,，聘請專業(yè)團隊設(shè)計,。

2、根據(jù)前期的調(diào)查反饋和行業(yè)的基本特點確定推廣方式,，恰當(dāng)選擇推廣的媒體和渠道,。這里不主張一開始就大張旗鼓亂鋪廣告,，而是因地制宜，把公關(guān),、廣告,、渠道和口碑營銷同時做到位。主要分幾個方面：首先,，未開業(yè)之前的預(yù)熱階段,，可以在媒體上放放風(fēng)，在店面門口立標(biāo)示牌,，注明開業(yè)時間,，主要服務(wù)及優(yōu)惠活動等信息，也可以制作一定數(shù)量的傳單在目標(biāo)客戶聚居的地區(qū)派發(fā),。同時聯(lián)系好一切可聯(lián)系朋友,，開業(yè)時候烘托氣氛，捧場助威,。開業(yè)之時一方面做好體驗營銷,，另一方面同時著手建立線上線下兩方面的宣傳渠道。線上一個是百度搜索的競價排名系統(tǒng),，選好詞,，寫好描述，描述要充分體現(xiàn)企業(yè)精神和服務(wù)特點,。名次在1-5位之間既可,。右側(cè)的全年火報系統(tǒng)也買一個，寫上固定描述,。這個工作在日后需專人負(fù)責(zé),，賬戶中的資金按需求調(diào)整，避免浪費,。搜索引擎是別人主動搜索的媒體,，沒有其他廣告的被動性和強制性，在今天的社會比較容易被接受,。另外可以利用郵件營銷（群發(fā)）,，bbs發(fā)貼廣告，社交網(wǎng)站上的宣傳等手段,，主要吸引年輕一代的財富新貴,。線下的推廣渠道主要是戶外廣告和紙媒。

戶外廣告價格較高,，慎用,，但是必須要有，起一個指路牌的作用,?；就斗旁谥饕獱I業(yè)點周圍方圓1公里的范圍之內(nèi),。如果廣告詞吸引人的話，也可以起到不錯的效果,。紙媒廣告的重點是選好報紙,，選讀者量大且潛在客戶群體比較集中的報紙/雜志。第一次發(fā)布廣告可以要半版或1/4版,，價格較貴,，業(yè)務(wù)開展后可以改做報花或者相應(yīng)專版當(dāng)中比較小的版面?？梢蕴暨x隔周或隔天傳稿,，但一定得長流水，讓客戶有慣常的印象,，也是經(jīng)濟實力的一種展現(xiàn),。另外，平時注意多組織一些酬賓,，優(yōu)惠之類的活動，在增強企業(yè)活力的同時使更多的人認(rèn)識企業(yè),。在紙媒上發(fā)布的廣告包括硬廣和軟文兩部分,，不可偏廢。特別是軟文,，現(xiàn)在是傳播消費觀念,，培養(yǎng)潛在客戶意識的重要陣地。注意不要寫得太“廣告”,。像足浴這塊著力給客戶灌輸相關(guān)的祛病,，調(diào)理，養(yǎng)生方面的知識,，可以拉專家助陣,，但避免夸大其詞，不著邊際,。這樣在前期的觀念灌輸?shù)玫搅己眠M行后,，后面的經(jīng)營會相對容易一些。

3,、注意客戶對服務(wù)質(zhì)量的反饋,，建立有效的反饋機制，及時糾正不足,，加強口碑傳播,。

4、建立會員制vip服務(wù),。特別是在一個不大的（人口30萬）的城市,，做好吸引回頭客的工作是增強品牌傳播力度的重要一環(huán),。此處可以和ktv或火鍋城合作，共同使用會員金卡,，做捆綁式銷售,。

任何一個企業(yè)的成功，都是內(nèi)外兩方面的共同作用,，而且內(nèi)因是基礎(chǔ),。建立一個健康，活潑,，有特色的工作氛圍是一個企業(yè)能夠興旺發(fā)達的重要因素,。第一是人資：在人員的招聘、培訓(xùn),、薪資,、福利、住宿,、假期安排等方面調(diào)整得當(dāng)就能產(chǎn)生很大的正向推動作用,。這里強調(diào)一下一定要有的健康心態(tài)，作為服務(wù)業(yè),，客戶是上帝但是自己也要有氣節(jié),，違反法律，違反商業(yè)原則的事情要學(xué)會拒絕,。在企業(yè)內(nèi)部建立平等,，和諧，民主的機制,，有利于各方面的發(fā)展,，特別是人員的穩(wěn)定，企業(yè)文化的傳承和特色營銷方案的制定,。第二是日常工作中的績效管理,，做到令行禁止，賞罰分明,。工資獎金提成等均和各崗位的績效有關(guān),，財務(wù)方面專款專用,，時間上專時專用,，提供工作效率。建議采取表格定量的方式,，但是要注意制定考核表格時候的科學(xué)性,，不要讓本來應(yīng)該提高績效的計劃、總結(jié)表格變成阻礙工作正常進行的累贅,。最后是做好客戶維護,，處理好和媒體,，客戶之間的關(guān)系，使其成為企業(yè)正常運轉(zhuǎn)的促進劑,。

藥店商品促銷活動方案篇四

：xx品牌度知名度尚未達到家喻戶曉的程度,，很多人對于xx的豬肉還是處于未知的階段，宣傳力度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,。

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1,、利用活動吸引顧客，增加門店人氣,，增加銷售量,，配合新店的開張拉動銷售額的同時減少尾貨

2、借助活動招募新會員,，擴展客戶群

3,、形像宣傳，提升品牌在目標(biāo)消費群中的美譽度和知名度

xx分店開張,，進店有好禮,！

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：20xx年8月9日7:00

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：為了感謝老顧客對xx的支持與喜愛，促進新顧客對xx的了解與信任現(xiàn)推出以下活動

1,、凡是進店的顧客不論是否購買xx土豬肉均可獲得工作人員發(fā)的號碼券到體驗區(qū)域登記姓名及電話免費領(lǐng)取xx土豬肉一份（每份約2兩,，僅限前50名顧客，送完即止）,，3元抵用券1張，（限下次購買使用）

2,、凡是顧客購買xx土豬肉達30元（含30元）以上,，立返3元。

3,、凡是顧客購買xx土豬肉達60元（含60元）以上,，立返8元。

4,、集68個贊,，可免費至xx門店領(lǐng)取價值x元土豬肉2斤（內(nèi)臟及骨頭除外，名額有限,，送完即止）

：每周有折扣,，每周末都有打8.8折的一種豬肉品項回饋新老顧客

1、除內(nèi)臟及骨頭外,，各部位的瘦肉準(zhǔn)備11斤左右,，切分50份（每份約2兩）

2、3元抵用券100張

3,、備集贊轉(zhuǎn)發(fā)所需豬肉

1,、橫幅（將主題內(nèi)容做成橫幅掛）

2,、x展架，將活動內(nèi)容制作成展架,，放至門前較顯眼的地方

3,、制作兩個pop，一個禮品區(qū)（內(nèi)容：豬肉體驗區(qū)）,，一個放至豬肉攤前（內(nèi)容：30返3元,，60返8元）

4、制作一個折扣區(qū),，貼至顯眼墻上,，并附上簡單制作的食譜供顧客參考。

5,、微信宣傳,，將門店的活動編輯微信進行宣傳，設(shè)置集贊有獎活動

6,、dm單制作,，小巧清新，內(nèi)容不用過多過于復(fù)雜,，簡單介紹公司及門店活動即可

7,、墻面海報設(shè)計（體現(xiàn)公司產(chǎn)品特點及門店數(shù)量公司規(guī)模等）

8、公司宣傳