總結(jié)是一種可以提高自我認識和自我反思能力的寫作形式,。一篇完美的總結(jié)應(yīng)該全面、客觀地總結(jié)過去一段時間內(nèi)的工作或?qū)W習(xí)經(jīng)歷,。請大家仔細閱讀以下這些總結(jié)范文,，思考如何將其應(yīng)用到自己的實踐中,。

教師在電工工作中的總結(jié)篇一

我認真努力工作，雖然在政治思想與業(yè)務(wù)知識上有了很大的提高,，在業(yè)務(wù)工作中取得了較好成績,，但是與銀行的要求和客戶的希望相比,，還是需要繼續(xù)努力和提高,。今后，我要繼續(xù)加強學(xué)習(xí),，深化管理，按科學(xué)發(fā)展觀的要求,，以求真務(wù)實的工作作風(fēng),，以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,，奮發(fā)努力，攻堅破難,，把銀行工作提高到一個新的水平,，創(chuàng)造優(yōu)良業(yè)務(wù)成績,，為銀行的健康持續(xù)發(fā)展,，做出我應(yīng)有的貢獻。

教師在電工工作中的總結(jié)篇二

電子電工專業(yè)課程的教材內(nèi)容一般比較抽象,，理論性強,，專業(yè)術(shù)語,、名詞概念較多,，學(xué)生理解教材感到十分困難,，上課常常提不起學(xué)習(xí)興趣,，因此擯棄陳舊的教學(xué)方法,，探索適時的教學(xué)方法是任課老師不斷探索的課題,。職業(yè)教育不僅要激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，也要培養(yǎng)學(xué)生的實踐能力與創(chuàng)新能力,。

表面上看,，各個學(xué)科之間并不存在聯(lián)系,，工科和文科是兩個截然不同的領(lǐng)域，同一學(xué)科間的不同專業(yè)方向也并一定有聯(lián)系,。但仔細地學(xué)習(xí),，會發(fā)現(xiàn)各個知識點之間存在著千絲萬縷的聯(lián)系,。教師不必局限在自己的教學(xué)領(lǐng)域中,，多方面的了解各種知識,，更有利于教學(xué)內(nèi)容的傳授。但學(xué)生在學(xué)習(xí)中不一定能自己發(fā)現(xiàn)這些聯(lián)系,，這時就需要我們對他們加以適當?shù)囊龑?dǎo),。例如：《電路基礎(chǔ)》中在介紹復(fù)阻抗的串聯(lián)時可得出結(jié)論：z=z1+z2+z3。通過提示,，學(xué)生自然會想到這個結(jié)論與以前直流電中電阻的串聯(lián)公式r=r1+r2+r3相類似,。那么接下來,，復(fù)阻抗的并聯(lián)、混聯(lián)大家就會更容易的得到相關(guān)的公式了,。還有,，同樣是《電路基礎(chǔ)》,，關(guān)于動態(tài)電路的過渡過程在理解的時候可以引用政治中的質(zhì)變和量變的原理,，簡單而清楚地說明電路的轉(zhuǎn)變。當然,，教師不可能花大量的時間在引導(dǎo)學(xué)生上,，關(guān)鍵還是在學(xué)生,，需要有良好的自學(xué)習(xí)慣和發(fā)現(xiàn)能力,。

職業(yè)中學(xué)的學(xué)生大部分基礎(chǔ)薄弱，理解,、接受知識能力相對較差,，這種能力上的差異,，各課程內(nèi)容的不同，學(xué)?，F(xiàn)有實驗實習(xí)條件的限制,，理論與實踐教學(xué)的脫節(jié)，種種跡象表明,，如果學(xué)生還處在傳統(tǒng)的“一支粉筆，一本書,，一講到底”滿堂灌的填鴨式教學(xué)中,，即使有了學(xué)習(xí)動機,，最終也會因為枯燥的課堂而失去學(xué)習(xí)興趣，這種結(jié)果是任何一位教學(xué)者不愿看到的,。而利用各種現(xiàn)代化信息傳播媒體將“枯燥乏味”的專業(yè)教學(xué)變?yōu)閷W(xué)生的積極參與,，是獲取教學(xué)成功不可缺少的一種手段,。

現(xiàn)代化的信息傳播媒體,，有利于調(diào)動學(xué)生的積極性，使學(xué)生接受知識的速度加快,，在課堂上采用計算機多媒體,、自己上機操作可以改變千篇1律的教學(xué)方法,。隨著計算機技術(shù)的飛速發(fā)展,，計算機輔助教學(xué)越來越多的被采用到教學(xué)中，使枯燥的內(nèi)容變得色彩繽紛,，觸動了學(xué)生的感官,，加強了記憶,，同時也提高了教學(xué)效果。例如：《模擬電路》中電路產(chǎn)生波形失真的原因部分,，光有文字的敘述,，學(xué)生不一定能有效的理解和消化,，通過多媒體課件（cai）,，將電路的整個工作過程投影到大屏幕上，讓每一位同學(xué)都能清楚地看到,，印象深刻。

其色環(huán)真的`不容易辨別,。這個時候,，簡單的幾張放大的電阻圖片就能解決很多問題,。通過對這些圖片的觀察,，學(xué)生很快的就能將色環(huán)的顏色與數(shù)值一一對應(yīng)，學(xué)會正確的電阻讀法,。有了這個基礎(chǔ),，再來看手上的實物，過程變得簡單,。學(xué)生學(xué)的快,，老師教的輕松,。

使用課件,，可以讓教師有充裕的時間擴充教學(xué)內(nèi)容,，而動態(tài)的課件演示也極大地增強了學(xué)生的興趣,，調(diào)動了課堂氛圍,。教學(xué)輔助設(shè)備的作用在教學(xué)中是明顯，但也需要教學(xué)者的巧,、善用,，讓其達到真正的輔助效果,。

電子電工專業(yè)的培養(yǎng)目標是電子測量、裝配,、調(diào)試,、維修等方面的技術(shù)人員,，僅僅在教學(xué)中講解課本,，利用多媒體設(shè)備是遠遠不夠的。我們需要在學(xué)習(xí)理論的同時,，用實驗來輔助，并運用到實踐中,，形成“理論,，實踐,，技能”的統(tǒng)一,。

1、改變傳統(tǒng)的實驗?zāi)Ｊ健?/p>

傳統(tǒng)的實驗往往是為了驗證課本內(nèi)容來進行的,，這種實驗方式?jīng)]有很好的提高學(xué)生的動手和判斷能力,。在新的教學(xué)形勢下，我們要將應(yīng)用和基本實驗相結(jié)合,，即側(cè)重培養(yǎng)了學(xué)生的實際操作能力,，又強化了實驗課的基本訓(xùn)練內(nèi)容,，大大提高了學(xué)生的動手能力,。例如：實訓(xùn)課堂上,，要求學(xué)生獨立制作電路板,，焊接電路以及對電路進行調(diào)試檢測等。從一堆零散的元器件,，到一個完整產(chǎn)品的出現(xiàn),；從一開始的“好難,，不會弄”，到“我知道是怎么回事了”,，學(xué)生獲得的滿足感不言而喻,。同樣,，獲得滿足的還有我們的教學(xué)者,。這是真正將學(xué)生變成主體的過程，學(xué)生參與制作,、協(xié)作完成,、解決問題、獲得成功,。

2,、使用模擬實驗?zāi)Ｊ健?/p>

除了實驗室外，不能忽視計算機模擬實驗的存在,。大量的模擬軟件在電子設(shè)計行業(yè)中普遍應(yīng)用,，其中,，protel99se是一個全面、集成,、全32位的電路設(shè)計系統(tǒng),。它提供了包括：輸入原理圖設(shè)計、建立可編程邏輯器件,、直接進行電路混合信號仿真,、進行pcb設(shè)計和布線并保持電氣連接和布線規(guī)則,、檢查信號完整性,，生成一整套加工文件等電路設(shè)計過程中需要用到的方法和工具,。例如：在《數(shù)字電路》中講解時序邏輯電路的設(shè)計時，我們利用protel99se計算機仿真設(shè)計軟件虛擬出一個測試儀器先進,、元器件品種齊全的電子工作平臺,，學(xué)生可以很直觀地看到電路產(chǎn)生的現(xiàn)象,，通過仿真學(xué)習(xí)常用測量儀器、儀表的使用方法,，并且可以自我完成開放性實驗和設(shè)計性實驗,。這種方法除了能克服實驗室在元器件品種,、規(guī)格和數(shù)量上不足的限制,，避免學(xué)生使用儀器不當造成損壞等不利因素外，更重要的是讓學(xué)生成為學(xué)習(xí)的主體,，主動參與到學(xué)習(xí)中來,。

當然,，在實驗過程中，應(yīng)由學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題,，教師從旁指導(dǎo)學(xué)生解決問題,，不可一味的包攬善后工作,。

教師單方面的教和學(xué)生單方面的學(xué),，都不算正真的教學(xué)環(huán)節(jié),，其中缺少了師生間的信息交流。

采用填充法記筆記,，測驗法等多元化的教學(xué)方法,，可以有效地克服照本宣科，一講到底的傳統(tǒng)教學(xué)方法中教師與學(xué)生之間缺乏信息反饋和交流機會的弊端,，同時也可以及時掌握學(xué)生學(xué)習(xí)動態(tài),，調(diào)整內(nèi)容，更好的突出教學(xué)效果,。

1,、填充法,。

教師根據(jù)教材內(nèi)容往往會重新組合知識點，從而打亂課本原有的順序,，而教師就會在上課時強調(diào)筆記的重要性,。但是如果學(xué)生完全地把時間花在記錄課堂筆記上,，他們的聽課效率就會打折。所以,，教師應(yīng)該列出內(nèi)容的重要框架,，讓學(xué)生填充,。這樣就可以讓學(xué)生保持較好的聽課注意力，積極參與思考討論,，調(diào)動師生雙方教與學(xué)的積極性。

2,、測驗法,。

課堂只能給學(xué)生傳輸基本的知識，至于學(xué)生是否達到了預(yù)期的學(xué)習(xí)目標,，一般來說,，在課堂上是不能馬上看出的。而用檢測的方法可以了解學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況,，存在哪些問題,，從而找出解決的方法,，幫助學(xué)生加深理解，形成完整的知識體系,。例如：《電路基礎(chǔ)》每一章節(jié)結(jié)束之后,，進行一次測驗,，通過測驗來反映掌握情況，根據(jù)結(jié)果制定相應(yīng)的方針,，調(diào)整進度,，及時將問題扼殺，不影響后面章節(jié)的學(xué)習(xí),。

3、隨堂提問法,。

筆記能幫助學(xué)生掌握每節(jié)課的主要內(nèi)容,，測驗?zāi)芰私庾约旱膶W(xué)習(xí)情況。如果說它們是珍珠,，那么隨堂提問可以認為是串起珍珠的連線,，貫穿整個教學(xué)過程,。時不時的隨堂提問，給學(xué)生一種壓力,，無形中讓學(xué)生的注意力牢牢的集中在課堂上,。同時，對一些教學(xué)內(nèi)容的提問,，學(xué)生自然就知道這些是必須要掌握的,。提問的側(cè)重點可以不同,，提問的方式也可以不同,，這種方式隨機性比較強,，但不失為一種信息交流的方式,。

社會在不斷進步，職業(yè)教育也要跟上時代發(fā)展的步伐,，為了不被市場,。

淘汰，廣大教師就必須勇于創(chuàng)新,，努力提高自身教育水平,，根據(jù)教授內(nèi)容和學(xué)生實際情況不斷探索出適應(yīng)當下學(xué)生教育的方法,，傳道授業(yè)解惑，使學(xué)生學(xué)到真本領(lǐng),，成為有用人才，讓職業(yè)教育更上新臺階,！

教師在電工工作中的總結(jié)篇三

一學(xué)期來,，本人在教育教學(xué)工作中，始終堅持黨的教育方針,，面向全體學(xué)生，教書育人,，為人師表,，確立“以教師為主導(dǎo)，以學(xué)生為主體”為中心的教學(xué)思想,，重視學(xué)生的個性發(fā)展,，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生德,、智,、體、美,、勞全面發(fā)展,，工作責(zé)任心強，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工,，積極做好本職工作,，認真?zhèn)湔n、上課、聽課,、評課,，及時批改作業(yè)、批改作文,，講評作業(yè),，評講作文，做好課后輔導(dǎo)工作,，廣泛獲取各種知識,，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學(xué)生,，尊重學(xué)生,，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得,，不斷提高,，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù),。我認真落實教育局、學(xué)校工作部署,，以重實際,，抓實事，求實效為教學(xué)工作的基本原則,，以培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實踐能力為重點,，深化課堂教學(xué)改革，認真落實課程計劃,，落實教學(xué)常規(guī),，落實教學(xué)改革措施，大力推進素質(zhì)教育,，使所任班級教學(xué)質(zhì)量有了大面積提高,，我任教的初三兩個班，都取得相當好的成績,，九（1）班的黃德如同學(xué)在中考取得了814的高分,，考上了湛江一中。黃燕楣,、黃艷霞,、黃如健、龐林艷,、李源聰,、黃曉君等九位同學(xué)考上湛師附中。九（4）班的龐振文在中考取得737分的高分,，黃倩嬌取得717分,，都考上坡頭一中,，現(xiàn)就將一學(xué)期以來工作情況總結(jié)如下：

1、堅持每周的政治學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),，緊緊圍繞學(xué)習(xí)新課程,，構(gòu)建新課程，嘗試新教法的目標,，不斷更新教學(xué)觀念,，注重把學(xué)習(xí)新課程標準與構(gòu)建新理念有機的結(jié)合起來，通過學(xué)習(xí)《課程標準》,，認識到新課程改革既是挑戰(zhàn),，又是機遇。將理論聯(lián)系到實際教學(xué)工作中,，解放思想,，更新觀念，豐富知識,，提高能力,。

2、樹立“一切為了人的發(fā)展”的教學(xué)理念,，確立了學(xué)生主體觀,，貫徹了民主教學(xué)的思想，構(gòu)建了一種民主和諧平等的新型師生關(guān)系,，使尊重學(xué)生人格,，尊重學(xué)生觀點，承認學(xué)生個性差異,，積極創(chuàng)造和提供滿足不同學(xué)生學(xué)習(xí)成長條件的理念落到實處,。將學(xué)生的發(fā)展作為教學(xué)活動的出發(fā)點和歸宿。重視了學(xué)生獨立性,，自主性的培養(yǎng)與發(fā)揮,，收到了良好的效果。

教學(xué)工作是學(xué)校各項工作的中心,，也是檢驗一個教師工作成敗的關(guān)鍵,。一學(xué)期來，在堅持抓好新課程理念學(xué)習(xí)和應(yīng)用的同時,，我積極探索教育教學(xué)規(guī)律,，充分運用學(xué)校現(xiàn)有的教育教學(xué)資源,，大膽改革課堂教學(xué),，加大新型教學(xué)方法使用力度，取得了明顯效果，具體表現(xiàn)在：第二,、調(diào)動學(xué)生的積極性,。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛好，不同的生活感受和不同的表現(xiàn)形式,，使他們形成自己不同的風(fēng)格,。不強求一律。有意識地以學(xué)生為主體,，教師為主導(dǎo),，通過各種游戲、比賽等教學(xué)手段,，充分調(diào)動他們的學(xué)習(xí)興趣及學(xué)習(xí)積極性,。讓他們的天性和個性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視,、聽,、觸覺中培養(yǎng)了創(chuàng)造性思維方式，變“要我學(xué)”為“我要學(xué)”,，極大地活躍了課堂氣氛,，相應(yīng)提高了課堂教學(xué)效率。第三,、做好后進生轉(zhuǎn)化工作,。作為教師，應(yīng)該明白任何學(xué)生都會同時存在優(yōu)點和缺點兩方面,，對優(yōu)生的優(yōu)點是顯而易見的，對后進生則易于發(fā)現(xiàn)其缺點,，尤其是在學(xué)習(xí)上后進的學(xué)生,，往往得不到到的肯定，而后進生轉(zhuǎn)化成功與否,，直接影響著全班學(xué)生的整體成績,。所以，一學(xué)期來,，我一直注重從以下幾方面抓好后進生轉(zhuǎn)化工作：

1,、用發(fā)展的觀點看學(xué)生。應(yīng)當縱向地看到：后進生的今天比他的昨天好,，即使不然,，也應(yīng)相信他的明天會比今天好。

2,、因勢利導(dǎo),，化消極因素為積極因素。首先，幫助后進生找到優(yōu),、缺點,。以發(fā)揚優(yōu)點，克服缺點,。其次,，以平常的心態(tài)對待：后進生也是孩子，厭惡,、責(zé)罵只能適得其反,，他們應(yīng)該享有同其它學(xué)生同樣的平等和民主，也應(yīng)該在稍有一點進步時生到教師的肯定,。

3,、真正做曉之以理，動之以情,。首先做到“真誠”二字,，即教師不應(yīng)有絲毫虛偽與欺騙。一旦學(xué)生發(fā)現(xiàn)“有假”,，那么教師所做的一切都會被看作是在“演戲”,。其次做到“接受”，即能感受后進生在學(xué)習(xí)過程中的各種心理表現(xiàn)和看法,，如對學(xué)習(xí)的畏懼,、猶豫、滿足,、冷漠,，錯誤的想法和指責(zé)等，信任他們,，鼓勵他們自由討論,。最后做到“理解”二字，即通過學(xué)生的眼睛看事物,。

4,、關(guān)心學(xué)生身體健康，注意保護視力,，指導(dǎo)開展豐富多彩的班級活動,，積極參加學(xué)校組織的各項活動，搞好班級的經(jīng)常性管理工作,。對學(xué)生進行常規(guī)訓(xùn)練,，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)，生活習(xí)慣,。

5,、經(jīng)常與家長保持聯(lián)系,，互通情況，取得家長的支持和配合,，指導(dǎo)家長正確教育子女等,。通過以上工作，本班學(xué)生紀律,、學(xué)習(xí),、生活習(xí)慣、日常行為規(guī)范等都有了較大轉(zhuǎn)變,，為今后的教育教學(xué)工作打好了基礎(chǔ),。

部分學(xué)生缺乏自覺性，經(jīng)常不能按時完成作業(yè),，甚至有的學(xué)生欠交作業(yè),，針對這種問題，我就進行對學(xué)生進行思想教育,。樹立學(xué)習(xí)的信心,，有的學(xué)生學(xué)習(xí)成績不理想，并不是他們沒有潛能,，而是不相信自己有潛能,，在經(jīng)歷了一兩次失敗和挫折后，對自己失去了信心,。因此形成“自己腦子笨”這種意識,，久而久之，形成習(xí)慣,，一遇到問題,，先想自己不行，對自己沒信心,，結(jié)果自己什么都學(xué)不成,，什么都不想學(xué)，作業(yè)不會做,，造成成績低下。針對這種情況,，在課堂上我有意識地通過一些淺顯易懂的問題為他們提供發(fā)言機會,，讓他們到黑板上做題，給他們自我表現(xiàn)的機會,，同時對他們在學(xué)習(xí)中的點滴進步,，我都給以表揚和鼓勵，使他們逐步樹立起學(xué)習(xí)的信心,。

教師在電工工作中的總結(jié)篇四

本學(xué)期我校體育工作在上級有關(guān)部門和學(xué)校的總體布署下,，在學(xué)校的關(guān)心支持下,，堅持德、智,、體全面發(fā)展的正確方向,，明確全民健身計劃，在搞好學(xué)校體育工作的同時,，緊緊圍繞教育的實施,，全神貫注抓好課堂教學(xué)，業(yè)余訓(xùn)練,，使我校體育工作得到長足的發(fā)展,，豐富了校園生活，增強了師生的身體素質(zhì),，健全了學(xué)校體育教學(xué)制度?，F(xiàn)就本學(xué)期我校開展的體育工作做如下總結(jié)：

本著“健康第一”的指導(dǎo)思想，確立“以人為本”的體育教學(xué)目標,，結(jié)合德育,、智育和美育，促進學(xué)生身心的全面發(fā)展,，為培養(yǎng)新型,、現(xiàn)代的建設(shè)者和接班人做準備。全組教師在教學(xué)中能以現(xiàn)代課堂理念規(guī)范自己,，平時能認真加強體育新教育教學(xué)理論的學(xué)習(xí),，進行有目的、有計劃的教學(xué)實踐,。根據(jù)所制定的體育教學(xué)工作計劃及教學(xué)進度,，結(jié)合教學(xué)的實際情況上好每節(jié)課，認真寫好教學(xué)反思,。

學(xué)?！皟刹僖换顒印笔欠从硨W(xué)生整體面貌的形象“工程”，是學(xué)校整體推進素質(zhì)教育的一個窗口,，抓好“兩操”也是學(xué)校管理工作方面的一項重要內(nèi)容,。抓好“兩操”更能促進學(xué)校的全民健身活動的開展。一學(xué)期來,，配合少先隊大隊部工作,，繼續(xù)嚴格規(guī)范廣播操進出場的紀律及做操質(zhì)量，做到出操靜,、齊,、快，動作規(guī)范,、美觀,。督促兩操一活動的正常開展,，進一步落實體育檢查結(jié)果每周點評制度。督促師生不斷改進動作規(guī)范性,，提高做操質(zhì)量,，積極準備校學(xué)生廣播操比賽。

本學(xué)期我校依然以群眾性體育工作作為學(xué)校體育工作的主要內(nèi)容,，開展豐富多彩的校園體育特色活動,。“以競賽促活動,，以活動促素質(zhì)”,，促進學(xué)生健康成長。根據(jù)學(xué)生的興趣愛好,，本學(xué)期我校組建了健美操,、足球、乒乓球等各類訓(xùn)練小組,。充分地調(diào)動了師生的積極性和責(zé)任心,，極大地豐富了學(xué)生的課余生活，不斷地提高了學(xué)生的體育競技水平,。

學(xué)生課余訓(xùn)練和競賽是學(xué)校體育的重要組成部分,，對活躍學(xué)生課余文化生活，促進學(xué)校體育工作開展,、發(fā)揮學(xué)生特長,，培養(yǎng)后備體育人才具有積極意義。

本學(xué)期我繼續(xù)不遺余力地開展課余乒乓球訓(xùn)練工作,。一學(xué)期來,，利用早晚課余時間，帶領(lǐng)隊員堅持不懈進行日常訓(xùn)練,，做到有計劃,，有記錄，按時保質(zhì)抓成效,。用辛勤的汗水換回了優(yōu)異的體育成績,。根據(jù)教育部年印發(fā)的《中小學(xué)體育器材設(shè)施配備目錄》，切實做好學(xué)校體育器材的配備,，建立了體育器材管理制度和使用借還制度,，并切實落實體育室器材出借登記、管理制度,。轉(zhuǎn)眼之間，一學(xué)期就接近了尾聲,，新的一學(xué)期來臨之際,，我校的體育工作又將面臨一個嶄新的開始,。所有一切都要求著我組體育教師一如既往地加倍努力。

教師在電工工作中的總結(jié)篇五

一學(xué)期教學(xué)工作即將結(jié)束,，為了更好的做好以后的工作,，特對本學(xué)期作如下總結(jié)：

根據(jù)學(xué)校的要求，積極參加學(xué)校的各項活動,，進一步明確了依法執(zhí)教,，愛崗敬業(yè)，熱愛學(xué)生,，嚴謹治學(xué),，團結(jié)協(xié)作，尊重家長,，廉潔從教,，為人師表的重要性。教師的一言一行直接關(guān)系到學(xué)生的健康成長,，做一名合格的人民教師,。加強自身品德的修養(yǎng),提高教師自身素質(zhì)。

(一)電路的基本概念與基本定律,。

1,、電路的作用與組成部分。

2,、電路模型,。

3、電壓和電流的參考方向,。

4,、歐姆定律。

5,、電源的有載工作,、開路與短路。

6,、基爾霍夫定律,。

7、電路中電位的概念及計算,。

(二)電路的分析方法,。

1、電阻串并聯(lián)聯(lián)接的等效變換,。

2,、電壓源與電流源及其等效變換。

3,、支路電流法,。

4,、疊加原理。

5,、戴維寧定理,、

(三)正弦交流電路。

1,、正弦電壓與電流,。

2、正弦量的相量表示法,。

3,、電阻元件、電感元件與電容元件,。

4,、電阻元件的交流電路。

5,、電感元件的交流電路,。

6、電容元件的交流電路,。

7,、電阻、電感與電容元件串聯(lián)的交流電路,。

8,、串連諧振及功率因數(shù)的提高。

(四)三相電路,。

1,、三相電壓。

2,、負載星型聯(lián)接的三相電路,。

3、負載三角型聯(lián)接的三相電路,。

4,、三相功率計算。

(五)磁路,。

1,、磁場的基本物理量。

2,、磁性材料的磁性能,。

3、磁路及其基本定律。

4,、交流鐵心線圈電路,。

認真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，吃透教材,，在教學(xué)實踐中領(lǐng)會新教材的特點、內(nèi)涵,，注意與同事的交流,，特別相關(guān)專業(yè)教師，與他們交流電工基礎(chǔ)探索性學(xué)習(xí)的做法和經(jīng)驗,，汲取他人的長處,，少走彎路。

（一）聯(lián)系日常生活及生產(chǎn)用電常識,，打消畏難心理,，建立學(xué)習(xí)自信。

職業(yè)學(xué)校的學(xué)生都經(jīng)過初中《物理》的學(xué)習(xí),，有一定的電學(xué)基礎(chǔ)知識,，對現(xiàn)實生活中的如何用電也了解一些基本常識。那么第一堂電工基礎(chǔ)課就顯得尤為重要,，尤其是對那些在初中階段《物理》課學(xué)得較差的學(xué)生,，一定要打消他們的畏難心理障礙，讓他們對《電工基礎(chǔ)》課程有一個全新的認識,。首先要介紹這門課的知識和日常實際生活及生產(chǎn)中的緊密聯(lián)系,，充分體現(xiàn)了學(xué)這門課的重要性，給學(xué)生結(jié)合實際談學(xué)習(xí)電工基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)方法,，教師的教學(xué)設(shè)想,，基本上消除學(xué)生學(xué)習(xí)這門課的畏難情緒。我在課堂教學(xué)上總是注意新舊知識的聯(lián)系,，讓學(xué)生感到電工基礎(chǔ)知識并不陌生,，并且還正確引導(dǎo)學(xué)生對知識的遷移，建立新的概念,、定律和公式,，使學(xué)生對電工基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)沒有了心理障礙，覺得電工基礎(chǔ)的知識易于接受,。建立學(xué)生學(xué)習(xí)電工基礎(chǔ)的自信心,。在每堂課的教學(xué)中盡量從小實驗或日常生活中遇到的電學(xué)問題入手，利用學(xué)生的好奇心理,，引發(fā)學(xué)生的求知欲望,。使學(xué)生由淺入深，由易到難，便于接受,，使學(xué)生消除了畏懼的心理障礙,，從而培養(yǎng)了學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。

（二）應(yīng)用實物模型等直觀教具進行演示實驗,，增強學(xué)生感性認識,。

（三）提出問題，引導(dǎo)學(xué)生積極思考,，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,。

在新課之前先提出預(yù)習(xí)問題，請同學(xué)們根據(jù)教材的內(nèi)容自己來做實驗,。

（四）主動探究,。

提高素質(zhì)，造就能力是電工教學(xué)中的一個重要的目標,，而能力的造就是要通過學(xué)生的主動探究這個過程來使成為事實的,。

基本要求：掌握電路的基本概念及基本定律，電路的分析方法,，

（五）平易近主教學(xué)造就學(xué)生獨立思考,，促進學(xué)生的“自我發(fā)展”

創(chuàng)造力是創(chuàng)造意識與動機、創(chuàng)造精神,、創(chuàng)造能力和創(chuàng)造個性等因素的復(fù)合體,。其中創(chuàng)造意識與動機觸及的是“想不想”創(chuàng)造的問題，而“敢不敢”創(chuàng)造首要由創(chuàng)造精神決定,，“能不能”創(chuàng)造與創(chuàng)造能力和創(chuàng)造個性相關(guān),。咱們中專生業(yè)教誨在造就學(xué)生立足社會、綜合發(fā)展的過程中,，應(yīng)將創(chuàng)造力的造就放在榜首,。

生業(yè)教誨的目標就是為社會造就具有生業(yè)意識、生業(yè)技能的人才,，這樣的人才必須具備對情況的順應(yīng)性,、競爭性和創(chuàng)新性。中外專家把富有“積極進取和創(chuàng)新精神”作為世紀人才必備的首要素質(zhì),。國內(nèi)外一些企業(yè)家認為未來的生業(yè)人才一要有勇氣和膽識,；二要肯不斷學(xué)習(xí)；三要可以或許搞好公共關(guān)系,；四要有創(chuàng)造性,；五要有全局眼光。因此,，創(chuàng)造力的造就是生業(yè)教誨目標的焦點,，而教學(xué)平易近主能激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造力。

教與學(xué)是一個彼此影響、彼此作用的過程,。教師應(yīng)實行平易近主教學(xué),，變學(xué)生在課堂教學(xué)中的被動職位地方為主動的積極參與，使成為事實師生之間的彼此尊重,、平等交往,，接納設(shè)疑、啟發(fā),、討論,、鼓勵等辦法，營造出師生互動,，生生互動的教學(xué)情境；根據(jù)教學(xué)內(nèi)容,，接納順向思維求拓展,、逆向思維出新意，引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟,、創(chuàng)設(shè)情景,、下手動腦相結(jié)合。靈活多變的教學(xué)要領(lǐng),，給學(xué)生的行為,、思想以較大的自由度，增強學(xué)生的自立意識,，學(xué)會獨立思考,，促進自我發(fā)展。在創(chuàng)設(shè)良好的教學(xué)情境的時候,，要注重準確駕馭教材和學(xué)生的心理,，充分考慮到情境創(chuàng)設(shè)的對象、手段,、方式和結(jié)果,，要適當、正確,、藝術(shù)性地運用以上要領(lǐng),，使患上創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情境合情合理、入腦動情,，只管即便把教學(xué)活動的重點由教師的教轉(zhuǎn)化到學(xué)生的學(xué),。但這樣一來對教師素質(zhì)就提出了更高的要求，必須要不斷更新自己的教學(xué)理念,，不斷提升自己的教學(xué)程度和實踐能力,，成為一位“雙師型”教師。

教師在電工工作中的總結(jié)篇六

回顧的工作，雖然各項工作都能比較順利的開展,，但深知自身依然存在不足,，需要進一步改善。其一,，學(xué)習(xí)力度不夠,。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的新經(jīng)濟時代，新情況新問題層出不窮,，新知識新科學(xué)不斷問世,，面對嚴峻的挑戰(zhàn)，加快學(xué)習(xí)的步伐迫在眉睫,，不容遲緩,。我始終相信機會是留給有準備的人，所以,，在工作之余,，我還在為考取基金銷售資格、中級會計職稱等證書做準備,。其二,，個人情緒控制不佳。針對以上問題,，今后的努力方向是：其一,，加強理論學(xué)習(xí)，進一步提高自身素質(zhì);其二,，轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),，努力克服自己的消極情緒，用飽滿的工作狀態(tài),，提高工作質(zhì)量和效率,，積極配合領(lǐng)導(dǎo)和同事們把工作做得更好。

教師在電工工作中的總結(jié)篇七

受學(xué)校的指派由我負責(zé)指導(dǎo)20xx年8月份新參加工作的黃麗容老師,。時間過得真快,，轉(zhuǎn)眼就是一年半了。在這一年半里,，我感覺過得很充實,，在指導(dǎo)對方的同時，自己也得到了鍛煉,，得到了提高?，F(xiàn)對一年多來的指導(dǎo)工作進行如下的總結(jié)：

一、工作方法指導(dǎo)：

黃老師力求上進,，干勁足,。通過三學(xué)期的教學(xué)實踐,，黃老師總結(jié)出了以下幾點教育教學(xué)方法：

1、教育學(xué)生以理解,，尊重為基礎(chǔ),，以愛心為出發(fā)點;。

2,、抓住對學(xué)生教育的最好時機;,。

3、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,，努力做到使“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”,。

二、聽課,、備課指導(dǎo),。

指導(dǎo)黃老師把新課程的教學(xué)理念轉(zhuǎn)換到課堂教學(xué)上，有效地提高教學(xué)的效益,，同時能積極參加教研組的聽課與評課研討,。能利用運用信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)整合起來，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,。每學(xué)期定時聽十節(jié)被指導(dǎo)教師的課，并進行詳細講評,，指正不足之處,，取得較好的效果;給被指導(dǎo)教師上好示范課，讓其每周聽一節(jié)課,，并給指導(dǎo)老師的課做出評價,，通過聽課、評課,，被指導(dǎo)教師寫出了深刻的聽課評課體會,。同時使被指導(dǎo)教師養(yǎng)成了先備課后上課的良好習(xí)慣。認真?zhèn)湔n,，擬寫教學(xué)反思,。

三、與師和生融洽相處指導(dǎo),。

一位合格的教師,，除了要備好上好課之外，更要處理好師生關(guān),。

系,，使之學(xué)會與學(xué)科組和年級組的老師融洽相處。通過兩年的工作指導(dǎo),，黃老師與學(xué)校的每一位老師都相處得十分的融洽,，學(xué)會如何與家長溝通,。在工作中充分運用“三結(jié)合”網(wǎng)絡(luò)的教育作用為教育教學(xué)工作服務(wù)。借助各種資源提升教學(xué)效果,，贏得學(xué)生的尊重和喜愛,。

四、練習(xí),，出題及作業(yè)講評指導(dǎo)：

上課固然重要,，但是教學(xué)的五個環(huán)節(jié)中作業(yè)及測驗以及試題的準備都是必須掌握的基本功之一。要在作業(yè),、出測驗卷;測試后如何總結(jié),、歸納;如何講評，更有效地利用好作業(yè)以及測試,，使學(xué)生知識掌握得更加牢固等方面加以重點指導(dǎo),。通過兩年來的指導(dǎo)，黃老師基本能把握好分層教學(xué)和分層布置作業(yè)的技巧,，能使得教學(xué)和課后作業(yè)鞏固有針對性,，照顧到方方面面的學(xué)生，使學(xué)生在一節(jié)課中學(xué)有所獲,，學(xué)有所得,。

五、運用好信息技術(shù)與學(xué)科教學(xué)的整合指導(dǎo)：

教師在電工工作中的總結(jié)篇八

第一天來到這里,，我除了新奇,、激動以外，還有些忐忑,。因為我不知道該怎樣去面對這些孩子,。可當我踏進中a班教室的時候,，是孩子們的笑容打消了我所有的顧慮,，他們給了我所經(jīng)歷過的最熱烈的歡迎，我所有緊張不安的情緒都消失了,，那時我便確信,，這一次的選擇沒錯!

隨著時間的流逝，我和孩子們也從不認識,、不了解而到現(xiàn)在變的熟悉,、親近。早晨入園時,，看著孩子們飛跑著撲進我的懷中,，我心里蕩漾著暖暖的幸福。孩子們像依賴自己的父母一樣依賴著我們這些老師,，我還有什么理由不愛他們呢?他們像一個個小精靈,，給我的生命注入新鮮的活力,。

來這里的第三周，我開始正式給孩子們上課了,，雖然教的是美術(shù),，可是在課堂上，在簡單的線條與平面的建構(gòu)搭配中,，我看到了每個孩子不一樣的思維方式,，也看到了在大部分成年人身上消失已久的奇特的創(chuàng)造力。

他們可以用簡單的線條表示很復(fù)雜的故事情節(jié),，比如《金鋼葫蘆娃》這個故事,，我們都耳熟能詳，一根藤兒長七朵花,，七個不同特點形象的葫蘆娃如果讓我們來畫,，一定會嚴格按照動畫片里的形象來畫，因為我們的創(chuàng)造力已經(jīng)被形象化的人物所禁錮,，可孩子不會,。他們會根據(jù)自己的想象，將看到的,、聽到的結(jié)合起來,，用簡單的線條表現(xiàn)出來，只用七種不同顏色的彩筆畫出了七個葫蘆,，不同的葫蘆不同的形態(tài),，讓我看到畫面時不自禁的想起了曾經(jīng)癡迷的一個個故事，在畫紙的空白處,，孩子們還畫上了蝎子精和蛇精的模樣，當所有的線條構(gòu)成一個完整的整體時,，他們還會給我講述其中發(fā)生的故事,。丑惡與善良在孩子的筆下表現(xiàn)的那么清晰，那么鮮明,。原來在孩子的心里,，善與惡有著如此分明的界限，在孩子的世界里只有單純的好壞,，沒有偽善與偽惡,，沒有披著羊皮的狼，更沒有披著狼皮的羊,。

三個月工作期間,，我學(xué)到了很多很多，熟悉了班里的工作常規(guī),，掌握了班里的工作流程,，懂得了該如何去配合其他老師的工作,。除了在課堂上組織孩子們以外，我學(xué)會了組織孩子們的室內(nèi)活動,，學(xué)會了組織孩子們有序的進行入廁,、喝水、用餐等,。在和保育老師共同處理完善教室環(huán)境衛(wèi)生灑掃工作時,，我明白了怎樣的環(huán)境才是安全的、健康的,。大到整個教室的消毒,，小到每個幼兒的杯子、毛巾的清潔,、擺放,，每一點我都努力按照要求去做，踏踏實實的做好自己該做的,。

在這里,，我明白了教育孩子不是件容易的事，單純的口頭說教起不了多大作用,，只有身體力行,，親自嘗試，才能明白個中的滋味,。孩子是要學(xué)會很多東西的.,，但不是老師教會的，是孩子在自己的動手操作實踐中發(fā)現(xiàn)的,，探索的,，掌握的。正如我們徐園長所說過的：“我聽到了,，我知道了,，我看到了，我學(xué)會了,，我操作了,，我記住了!”

園里經(jīng)常會組織一些培訓(xùn)，我每次都積極參加,，作好記錄,，認真觀摩學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)其他老師授課的方法,，學(xué)習(xí)如何組織孩子,，學(xué)習(xí)如何調(diào)動孩子的積極性，學(xué)習(xí)如何激發(fā)孩子的興趣,，學(xué)習(xí)怎樣更好的理論與實踐相結(jié)合,。并將學(xué)到的知識經(jīng)驗記在日記本上,，以提醒自己，只有真正理解了這些經(jīng)驗,，才能為自己消化吸收再利用,。

有過這么一段時間，我分別去了大四班,、小b班,、小f班、大a班幫忙輔助工作,，湊巧的是這些班級都不是一個年齡階段,，所以對于我來說，這是一個絕好的學(xué)習(xí)機會,。因為我所在的班級是中班,，這是一個由具體性形象思維向抽象邏輯思維轉(zhuǎn)化的過渡階段，怎樣使孩子更快的接受新知識,，是這個年齡階段孩子面臨的重要問題,。在這些班級的學(xué)習(xí)中，我感受到了不同年齡階段的孩子不同的理解能力,、接受能力,，學(xué)到了很多易于孩子接受新知識的教學(xué)方法，這對我的工作幫助很大,。而且通過教學(xué)實踐以及與其他老師交流,，我發(fā)現(xiàn)了自己教學(xué)中的很多不足，也逐漸摸索出一套有效的教學(xué)方法,，來進一步完善我的教學(xué)工作,。

每個孩子都有自己的長處，這就要求我們老師要努力去發(fā)掘孩子身上的閃光點,，在三個月的工作中,，我向其他老教師學(xué)習(xí)，去鼓勵孩子發(fā)揮自己的優(yōu)勢,，表達自己的意愿，展示自己的才能,，孩子們臉上滿足的笑容,，就是我最大的慰藉。

夜深人靜的時候,，躺在床上,，睡不著覺，一個個孩子的影子浮現(xiàn)在腦海,，聰明好動的冰冰,，調(diào)皮搗蛋的小魯,，乖巧聽話惹人愛的天天，還有多才多藝的多多,，繪畫天才寶寶……，我已經(jīng)深深愛上了這群小天使，是他們給我的人生增添了五彩繽紛的亮麗顏色,。和這些小天使的相處也讓我明白,，關(guān)愛孩子，不僅是要滿足孩子一定的物質(zhì)需求,，還要多給孩子一些鼓勵,，多給孩子一些體貼，多給孩子一些叮嚀,，多給孩子一些囑托,，多一點耐心，多一點細膩,。這樣才能趕走浮躁,，靜心呵護這些幼苗，讓孩子在這里的每一天都健康快樂,。

在這里工作的每一天,，我都能深切的感覺到自己的腳步是越走越堅實的，因為我覺得在這里,，每一天的太陽都那么鮮紅,，那么溫暖，那么朝氣蓬勃,。我知道,，我接下來還有很漫長的路要走，我會繼續(xù)努力,，堅持不懈的走下去,，繼續(xù)做一個別樣的“園丁”，讓這些“祖國的未來”在這片充滿金色希望的土壤上,，綻放最絢麗的花朵!

教師在電工工作中的總結(jié)篇九

一是工作態(tài)度不認真,，存在敷衍了事、馬虎不仔細,、糊弄應(yīng)付的情況,，甚至對上級部門和領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作不按要求、不聽指示,，置若罔聞,，導(dǎo)致工作出現(xiàn)差錯。

二是工作質(zhì)量、效率不高,。有的員工效率倒是很高,，可是質(zhì)量卻差；有的員工講究質(zhì)量,，但效率卻低,。有的員工存在等靠的現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)問題不及時上報,，不拖到最后不去做,，導(dǎo)致工作比較被動。

三是工作作風(fēng)不扎實,，浮皮潦草,，得過且過，甚至自以為是,，嘴上說的多,，實際做的少。

四是工作中不愿意負責(zé)任,，一方面在出現(xiàn)困難,、出現(xiàn)問題時，不想方設(shè)法解決問題,，或是置之不理,、不管不顧，或是死挺硬撐,，大有一副破罐子破摔的樣子,；另一方面存在推諉、推脫的現(xiàn)象,，尤其是在出現(xiàn)問題時,，不是從自身方面找原因，而是要么找一些客觀原因,，要么推到別的同事身上,。再不然就以“沒做過”、“做不了”,、“不會做”為借口,，這樣的理由能站得住腳嗎？還有互相扯皮的現(xiàn)象,，使得某些問題得不到及時有效解決,，耽誤了工作，影響了同事感情,。

五是缺乏團結(jié)協(xié)作精神,，特別是涉及到兩個人做同一性質(zhì)、同樣的工作時,，缺乏默契,，缺乏配合，缺乏溝通,。更有甚者,，互相拆臺，互相詆毀,，暗地里搬弄是非,，破壞團結(jié)。

六是工作缺乏主動性,，對于本職工作和分內(nèi)應(yīng)承擔(dān)的事情,，領(lǐng)導(dǎo)不交待、不囑咐,，從不會主動去做,，就是領(lǐng)導(dǎo)“一拔了一動騰”。

七是工作方法不當,，很多時候都顯得陳舊,，不愿意思考，不善于總結(jié),，總是以舊有的工作標準衡量新的工作,，就認為已有的工作方法放之四海而皆準。

八是服務(wù)態(tài)度不到位,，特別是在不能及時幫助業(yè)務(wù)部門解決問題時,，解釋的態(tài)度、解釋的效果不夠好,，使個別部門,、個別員工不滿意我們的服務(wù)。

之所以存在以上這么多的問題,，我想有兩個方面：一是從我個人角度來講,，管理不夠嚴格、不夠規(guī)范,。平時對大伙要求的多,、要求的嚴，可是出現(xiàn)問題,，處理的寬,、處理的軟。二是從大家角度來說,，自我要求不嚴格,，工作態(tài)度不端正，工作積極性不主動，工作標準不細致,。

針對以上問題,，要調(diào)整工作方法，積極采取以下措施：

總的來說,，要嚴格管理,，要嚴肅紀律，要嚴明獎懲,。具體而言：

一是制定崗位職責(zé),，明確工作標準，解決“互相推諉,、扯皮”和“工作標準低,、作風(fēng)不扎實、得過且過”的問題,。每個人要自我歸納一下所負責(zé)的工作,，并以書面形式上交。辦公室要制定崗位職責(zé),，規(guī)范工作標準,，使每個人都要清楚自己應(yīng)該做什么工作，達到什么樣的標準,。

二是根據(jù)崗位職責(zé)和工作標準,，制定辦公室工作考核辦法，將每個崗位的工作都納入到目標考核中,，特別是在業(yè)務(wù)用車,、水電木維修、反饋單處理等后勤服務(wù)方面,，做到獎罰分明,，獎罰有據(jù)，出現(xiàn)問題要扣分罰款,，做出成績要表揚獎勵,。

三是在科務(wù)會議上定期開展批評與自我批評，時刻清楚自己的不足,，相互提醒改正缺點,，克服不足，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng),。

教師在電工工作中的總結(jié)篇十

xx年很快又過去了,，作為推銷員，在公司又要寫一些總結(jié)性東西,，推銷員工作總結(jié)怎么寫,？我把收集來的一些有關(guān)業(yè)務(wù)員,、推銷員年終工作總結(jié)、工作總結(jié)整理出來,，供大家參考,，感謝大家的信任與支持，開拓市場,，對內(nèi)狠抓生產(chǎn)管理、保證質(zhì)量,，以市場為導(dǎo)向,，面對今年全球性金融危機的挑戰(zhàn)，搶抓機遇,，推銷部全體人員團結(jié)拼搏,，齊心協(xié)力完成了本年度的推銷工作任務(wù)，現(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下：

xx年我們公司在北京,、上海等展覽會和惠聰,、發(fā)現(xiàn)資源等專業(yè)雜志推廣后，我公司的xx牌產(chǎn)品已有一定的知名度,，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認識和了解,。xx年度老板給推銷部定下x萬元的推銷額，我們推銷部完成了全年累計推銷總額x萬元,，產(chǎn)銷率95%,，貨款回收率98%。

產(chǎn)品推銷部肩負的是公司全部產(chǎn)品的推銷,，責(zé)任之重大,、任務(wù)之艱巨，可想而知,。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的推銷隊伍對完成公司年度推銷任務(wù)至關(guān)重要,。"工欲善其事，必先利其器",，本著提高推銷人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標,，推銷部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使推銷業(yè)務(wù)知識得以進一步提高,。今年公司添用了網(wǎng)絡(luò)版速達3000財務(wù)管理軟件,，推銷和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。我們推銷人員是在xx市xxxx科技有限公司的培訓(xùn)下學(xué)習(xí)成長的,，所學(xué)習(xí)的專業(yè)知識和公司內(nèi)部信息都是保密的,，大家必須持有職業(yè)道德，老板是率領(lǐng)推銷部的最高領(lǐng)導(dǎo)者,，希望加強對我們員工的監(jiān)督,、批評和專業(yè)指導(dǎo),，讓我們推銷人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值,。xx年我學(xué)習(xí)了iso內(nèi)部審核培訓(xùn)和會計專業(yè)知識培訓(xùn),，并獲得了國家認可的證書。這一年來我們利用學(xué)習(xí)到的管理知識,、方法在我們公司生產(chǎn)管理中充分實踐,，其顯示效果是滿意的。

麥克風(fēng)線材推銷是我公司產(chǎn)品推銷部工作的重點,，推銷形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的`高低,。一年來，產(chǎn)品推銷部堅持鞏固老市場,、培育新市場,、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,，利用我公司的品牌著名度帶動產(chǎn)品推銷,，建成了以xx本地為主體，輻射全省乃之全國的推銷網(wǎng)絡(luò)格局,。

隨著電子產(chǎn)品行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,，信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益,。推銷部密切關(guān)注市場動態(tài),，把握商機，向信息要效益,，并把市場調(diào)研和信息的收集,、分析、整理工作制度化,、規(guī)范化,、經(jīng)常化,。產(chǎn)品推銷部通過市場調(diào)查,、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志,、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道,，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢；建立客戶檔案,、廠家檔案,，努力作好基礎(chǔ)信息的收集；要根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務(wù)人員對國內(nèi)各推銷市場動態(tài)跟蹤把握,。

回首一年來,，我們推銷部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞,，積極進取，團結(jié)協(xié)作取得了良好的推銷業(yè)績,。成績屬于過去,，展望未來，擺在推銷部面前的路更長,，困難更大,，任務(wù)更艱巨。我們推銷部全體業(yè)務(wù)人員一致表示,，一定要在xx年發(fā)揮工作的積極性,、主動性、創(chuàng)造性,，履行好自己的崗位職責(zé)，全力以赴做好20xx年度的推銷工作,，要深入了解電子行業(yè)動態(tài),，要進一步開拓和鞏固國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的推銷業(yè)績,。

教師在電工工作中的總結(jié)篇十一

20__年以來,，以公司劉經(jīng)理及沙運司孫經(jīng)理講話精神為契機，精心部署,，科學(xué)安排,，緊緊圍繞產(chǎn)品銷售和安全生產(chǎn)兩項重點工作，堅持以生產(chǎn)為根本,、市場為導(dǎo)向,、效益為中心，科學(xué)處理均衡銷售和效益型銷售的關(guān)系,，基礎(chǔ)管理,、成本控制、精神文明建設(shè)等各項工作均按照年初計劃和安排穩(wěn)步推進,，較好地完成了全年各項工作,。

一、以學(xué)習(xí)和貫徹公司和沙運司“兩會”精神為主線,，開展形式多樣的教育培訓(xùn)活動,。

一是我們每周二都組織黨員干部學(xué)習(xí)，每周三再組織全體員工認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會,，掌握公司,、沙運司各項文件精神。在學(xué)習(xí)貫徹中,，我們采取了全面學(xué)習(xí),，突出重點的方法學(xué)習(xí)公司和沙運司各工作會議精神,，重點掌握公司總經(jīng)理劉志同志的講話和沙運司經(jīng)理孫志遠同志的講話。今年是公司確立的“安全規(guī)范管理年”,，沙運司結(jié)合干部隊伍建設(shè)的實際,，將今年確立為“干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”，這是實現(xiàn)戰(zhàn)略發(fā)展目標,，進一步打造一流干部隊伍的需要,。二是除了按時參加沙運司組織的各種學(xué)習(xí)外，我們還積極組織員工進行了業(yè)務(wù)技能,，安全知識的學(xué)習(xí)與培訓(xùn),。通過學(xué)習(xí)使加油站的服務(wù)質(zhì)量進一步改善，安全操作技能明顯提高,。三是按照沙運司的整體部署和安排,，開展了“干部作風(fēng)轉(zhuǎn)變年”、文章版權(quán)歸網(wǎng)作者所有;轉(zhuǎn)載請注明出處!“八榮八恥”社會主義榮辱觀教育,、“質(zhì)量月”,、“質(zhì)量環(huán)保安全萬里行”等活動。自這些活動展開以來,，我們始終緊跟沙運司的步伐,，按照“學(xué)習(xí)組織超前、思想認識提高,、學(xué)習(xí)紀律嚴明,、學(xué)習(xí)內(nèi)容全面、學(xué)習(xí)形式靈活,、學(xué)習(xí)效果明顯”的要求,，認認真真的進行了“學(xué)習(xí)動員、分析評議,、整改提高”等一系列的活動,，真正做到了實效。四是加強了員工們的法制教育,。成品油銷售公司根據(jù)沙運司20__年綜合治理等法律法規(guī)學(xué)習(xí)大綱,，合理安排法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，并以板報等方式進行廣泛宣傳,。全年共組織員工參加法制教育出宣傳板報3期,。通過學(xué)習(xí)增強了員工的法制觀念和守法意識。

二,、加強領(lǐng)導(dǎo),、強化組織，做好基礎(chǔ)管理,。

加油加氣站是我們成品油銷售公司的對外服務(wù)的窗口,，也是我們成品油銷售的主要渠道,。因此，我們把加油加氣站的管理工作作為重中之重,，精心組織,，規(guī)范管理，嚴格檢查,。從人員落實,、崗位培訓(xùn)、制度建立,、優(yōu)質(zhì)服務(wù),、人才培養(yǎng)、設(shè)備管理和安全生產(chǎn)等方面認真布置,、并派專人負責(zé),。今年對加油加氣站各重點部位做好設(shè)備保養(yǎng)維護，各項規(guī)章制度和崗位職責(zé)進行了完善,，生產(chǎn)運行嚴格按照操作規(guī)程進行,。抓好各重點要害部位的巡檢，保證安全,。同時,，經(jīng)常開展泄漏,、著火等事故預(yù)案演練,，提高職工的應(yīng)急能力和事故處理能力，確保了加油站的安全,、平穩(wěn),、高效的運行，為成品油銷售公司的銷售任務(wù)做出了貢獻,，也為我們在社會上樹立了良好的形象,。

1、加強了安全管理工作,。安全管理是企業(yè)管理的永恒主題,，我們認真貫徹公司和沙運司1號文件精神，嚴格按照“重視安全就是講政治,，抓好安全就是講管理,，管好安全就是講效益，落實安全就是講穩(wěn)定,，實現(xiàn)安全就是講發(fā)展”的要求,，始終把安全工作放在重中之重的位置。一是加強了安全教育,，我們每周召開一次安全專題會學(xué)習(xí)安全知識,、規(guī)章制度和操作規(guī)程,，并進行了考試。全年針對不同崗位共組織安全考試,，成績優(yōu)秀的給予獎勵,，成績較差的點名批評，并安排進行補考直至合格為止,。共獎勵次,，補考1次。通過學(xué)習(xí)考試的過程,，使大家的一些習(xí)慣性違章得到有效糾正;對各項規(guī)章制度有了更加清晰地認識,。二是加強了典型事故案例的學(xué)習(xí),。主要挑選了加油加氣站常見事故案例進行學(xué)習(xí)討論,，通過學(xué)習(xí)討論使大家進一步明確本崗位存在的安全風(fēng)險和相應(yīng)的應(yīng)對措施，預(yù)防類似事故在我們的身上發(fā)生,。三是以公司“崗位責(zé)任制大檢查活動”和“安全警示日活動”為契機,，組織全體員工分析討論各崗位責(zé)任制的優(yōu)缺點，進一步完善各崗位職責(zé),，制定工作標準,，規(guī)范行為。通過活動新建立崗位責(zé)任制,，修訂,，使現(xiàn)有的崗位責(zé)任制更加通俗適用，責(zé)任更加明確,，動作更加規(guī)范,，“三違”行為得到有效遏制。四是堅持了日檢月查制度,，每天都要對各個部位進行認真的檢查,，發(fā)現(xiàn)排除隱患，有效地預(yù)防了事故的發(fā)生,。

提高了員工愛護設(shè)備的意識,。三是加強學(xué)習(xí)了設(shè)備維護保養(yǎng)的知識，提高了設(shè)備維修和保養(yǎng)的水平,。第一,、對加油加氣站的主要設(shè)備都拍照后制作成圖片，加上注解,，標明該設(shè)備的名稱,、工作原理、作用方法和注意事項等，要求員工在工作時拿圖片與實物對照學(xué)習(xí),，有效地加快了員工對設(shè)備的熟悉進度,，有助于規(guī)范他們的操作動作，及時有效地發(fā)現(xiàn)和解決問題,。四是針對加氣站設(shè)備多,，工藝流程復(fù)雜的特點，分別制作了加氣母站和子站工藝流程圖,，懸掛上墻,，要求每位員工從基礎(chǔ)的工藝流程著手，深入了解加氣站的工作原理,，并將工藝流程與應(yīng)急預(yù)案相結(jié)合對員工進行教育,，有效地規(guī)范了他們的操作。五是加大了設(shè)備的檢查力度,，堅持每月對設(shè)備進行檢查,。檢查內(nèi)容包括設(shè)備的運轉(zhuǎn)記錄，維修保養(yǎng)記錄,，環(huán)境衛(wèi)生等方面,。通過嚴格細致的檢查確保了設(shè)備的完好，防止了事故的發(fā)生,。

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3,、加強了財務(wù)管理。一是完善了財務(wù)管理制度,，強化了內(nèi)控機制,，進一步強化了責(zé)任，規(guī)范了管理,。二是加大了成本控制,，采取了各種方法控制成本的增長,，盡最大的努力實現(xiàn)利潤最大化,。三是加強了清欠工作。一方面對以往一些欠款逐一整理,，清欠,。另一方面加強了其他固定客戶油料款的回收工作，盡量做到按月收回,，有效地提高了資金周轉(zhuǎn)率,。

4、加強了優(yōu)質(zhì)服務(wù)管理,。我們始終牢記劉志總經(jīng)理提出的“站著做人,，跪著服務(wù)”的理念，堅持人本管理、標準服務(wù),，要求員工認識到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要性,，要求員工從大局著眼、以企業(yè)為重,，使每一次服務(wù)都盡可能做到標準化,。一是加強思想教育工作。為了提高員工積極主動的工作態(tài)度和主人翁的責(zé)任感,，專門購買了《加油員崗位培訓(xùn)教程》和立志類書籍《方法總比困難多》等采取集中學(xué)習(xí)和自學(xué)等方式要求員工認真學(xué)習(xí),，并寫出心得體會。二是我們建立了顧客監(jiān)督臺,，設(shè)立了意見箱,，同時對每一位員工對顧客的服務(wù)表現(xiàn)進行考核。通過優(yōu)質(zhì)服務(wù),，我們受到了顧客的贊揚,。市場份額不斷擴大。

5,、加強學(xué)習(xí),，注重人才培養(yǎng)。隨著沙運司的迅猛發(fā)展,，產(chǎn)業(yè)鏈進一步延長,，沙運司領(lǐng)導(dǎo)越來越關(guān)注成品油銷售公司的發(fā)展，不斷加大成品油氣銷售方面的投資,。我們更加意識到培養(yǎng)專業(yè)人才的重要性,，尤其是加氣站的設(shè)備多，工藝流程相對復(fù)雜,，在設(shè)備的維護和保養(yǎng)方面必須要有幾個比較專業(yè)的人員,。因此，今年,，我們先后分兩批共派赴四川等地專門學(xué)習(xí)加氣站設(shè)備的維修與保養(yǎng),。并計劃等他們學(xué)完回來后，再由他們進行傳,、幫,、帶，使整個機房的工作人員都能夠熟練掌握,。

三,、拓寬思路、拓展市場,、提高銷量,。

20__年是沙運司實現(xiàn)跨越發(fā)展的一年,，沙運司領(lǐng)導(dǎo)對各方面的工作都提出了更新、更高的要求,。面對機遇與挑戰(zhàn),，我們牢固樹立“市場是效益之源”的思想，不失良機,，搶占市場,，抵御風(fēng)險，增強企業(yè)后勁,。全體干部職工,，迎難而上，頑強拼搏,。

在加油站方面：一是特別是今年成品油價格不斷上漲,，市場供應(yīng)一度出現(xiàn)緊張狀況。我們緊緊抓住機遇,，不斷加強信息搜集分析工作,，努力克服各種不利因素，解決了提油難得問題,。一方面積極加強與中油庫爾勒銷售分公司的聯(lián)系,，做好年度、季度計劃的編報工作,，爭取最大配給;另一方面,，我們積極與公司成品油銷售公司聯(lián)系，爭取專門的成品油配給計劃,。通過不懈努力,，我們克服了種.種困難，保障了各站點和沙運司前線的用油,。二是想盡辦法拓展市場,。一方面我們加強加油加油站的管理，給顧客以優(yōu)質(zhì)服務(wù),，讓他們切實感受到賓至如歸的感覺,，增加了顧客的回頭率;另一方面，積極與周邊各用油單位和個人聯(lián)系,，給他們提供送油上門的服務(wù),，既增加了我們的市場又方便了客戶,。經(jīng)過努力已經(jīng)與周邊5家單位簽訂了供油協(xié)議,。確保完成全年計劃量，并最大限度創(chuàng)造了銷售效益,。

在加氣站方面：在剛建站時,，遇到了地方較大的阻力，但是在以孫經(jīng)理為首的沙運司黨委的大力支持和幫助下，克服了各種困難,，重鋪天然氣管道,，徹底解決了天然氣氣源的問題，使昆侖加氣站和昆泰加氣站順利開張營業(yè),，但是開業(yè)后,，利捷公司看到我們效益很好，又不遵照國家天然氣計劃價經(jīng)營甚至采取降價,、惡意造謠中傷等手段,，企圖掀起惡性競爭，阻撓我們正常經(jīng)營,。針對這種情況,，我們一是加強中國石油“奉獻能源，創(chuàng)造和諧”的經(jīng)營理念和企業(yè)文化的宣傳,，增強顧客對中國石油企業(yè)的信賴;二是為常來我站加氣的顧客辦理會員享受實實在在的優(yōu)惠;三是規(guī)范員工的操作,，加強優(yōu)質(zhì)服務(wù)。使司機來我站加氣時再不用自己動手,，而是所有操作均由我們的員工進行,，并且始終做到微笑服務(wù)。很多司機都反映：“你們的服務(wù)態(tài)度太好了,，我們再也不去利捷加氣”通過我們的努力,，使我們加氣站的銷量走出最初“時高時低”的不穩(wěn)定狀態(tài)，持續(xù)攀升,，進入11月份,，兩個加氣站的銷量保持在了平均日銷售2.方左右，基本達到設(shè)計的最大銷量,。

四,、黨建思想政治工作深入開展。

成品油銷售公司以沙運司20__年黨政工作要點為指針,，從思路,、領(lǐng)域、方式,、載體方面不斷加強和拓展精神文明建設(shè)工作,，積極為建設(shè)一流的銷售隊伍、構(gòu)筑一流的銷售體系,、創(chuàng)造一流的銷售效益服務(wù),。按照沙運司黨委的要求，及時組織黨員和群眾學(xué)習(xí),、收看規(guī)定內(nèi)容,。重點抓好xx屆四五中,、六中全會、《中國共產(chǎn)黨黨內(nèi)監(jiān)督條例(試行)》,、《中國共產(chǎn)黨紀律處分條例》,、《黨章》和集團公司、公司和沙運司黨委有關(guān)會議精神及領(lǐng)導(dǎo)重要講話的學(xué)習(xí),，引導(dǎo)員工提高認識,，明確責(zé)任，自覺加壓,，主動進取,，為各項工作的推進創(chuàng)造一個好的氛圍。工會,、共青團組織工作也按照沙運司的要求和安排逐步開展,。

五、20__年工作安排,。

形勢催人奮發(fā),、任務(wù)激人進取，20__年,，油氣銷售工作的任務(wù)將更加繁重,，面臨著更多的機遇和挑戰(zhàn)。成品油銷售公司20__年的總體工作思路是：

全面貫徹黨的xx屆六中全會精神,，認真落實沙運司黨委的部署,，講政治，顧大局,，開拓創(chuàng)新地抓好成品油銷售工作,。推進安全生產(chǎn)、基礎(chǔ)管理,、精神文明建設(shè)等工作有序進行,，確保各項業(yè)績指標完成。

重點抓好以下幾項工作：

1,、銷售工作：認真做好信息收集工作,，制訂科學(xué)的銷售計劃和方案，分析市場,、拓展市場,，根據(jù)市場變化及時調(diào)整銷售量和價格，不斷優(yōu)化量價組合,，創(chuàng)造良好的銷售效益,。勇于應(yīng)對，克難攻關(guān),，抓住關(guān)鍵環(huán)節(jié),，爭取圓滿完成年度成品油銷售目標,。

2,、安全生產(chǎn)：以“反三違”和重點安全隱患整改為核心,，夯實基礎(chǔ)管理，強化安全監(jiān)督,，規(guī)范生產(chǎn)運行,、設(shè)備設(shè)施操作和生產(chǎn)指揮行為;進一步完善應(yīng)急預(yù)案;深化員工安全教育培訓(xùn)工作，提高緊急情況處置能力和員工自救互救能力,。確保站庫,、管線安全平穩(wěn)運行，確保員工生命安全,。以高度的政治責(zé)任感,，管理好昆侖加油站運營工作。

3,、設(shè)備管理：在20__年工作的基礎(chǔ)上,，繼續(xù)規(guī)范設(shè)備管理制度，收集各種設(shè)備的基礎(chǔ)資料,，完善設(shè)備管理檔案,，加強設(shè)備的檢查、維護和保養(yǎng)力度,，確保設(shè)備的完好,，真正做到管好設(shè)備，用好設(shè)備,，讓我單位的設(shè)備充分有效的發(fā)揮作用,，不斷推進企業(yè)的發(fā)展。

4,、財務(wù)管理：加強理論學(xué)習(xí),，提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)修養(yǎng)。完善財務(wù)制度,，建立監(jiān)督體系,，加強現(xiàn)金管理、固定資產(chǎn)管理,、商品資金管理,、發(fā)票的使用和管理等。加強成本控制,，在沙運司的報銷范圍基礎(chǔ)上,，結(jié)合加油站實際情況，制定相應(yīng)的報銷制度力爭降低成本,，促使利潤最大化,。加強會計基礎(chǔ)工作,，健全內(nèi)部考核制度。

5,、人本管理：鞏固“沙運司系列教育”活動的成果,，重點抓好以社聘員工管理為重點的人本管理教育，制定完善社聘員工管理辦法,。積極組織培訓(xùn),，切實解決社聘員工管理和員工隊伍素質(zhì)對發(fā)展的制約。建立激勵機制,，樹立員工的主人翁意識,，激發(fā)社聘員工樹立“愛企業(yè)長期合作、愛設(shè)備奮發(fā)有為”的意識,，與單位融為一體,、共同發(fā)展。

6,、加強精神文明建設(shè)：在加強物質(zhì)文明的同時不忘精神文明建設(shè),，經(jīng)常開展學(xué)習(xí)牛玉儒等先鋒模范的先進事跡活動，通過不斷的學(xué)習(xí),，使大家建立起科學(xué)的世界觀,、人生觀和價值觀。加強法制教育和職業(yè)道德教育,，預(yù)防職務(wù)犯罪和其他的違法犯罪活動,，提倡“真、善,、美”捍衛(wèi)我們的美麗家園,。

20__年，對于成品油銷售公司來說是一個開拓之年!在這一年里,，成品油銷售公司及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略以便跟上沙運司快速發(fā)展的步伐,，形成一個良好的發(fā)展局面。在今后,，我們將繼續(xù)努力,，不斷創(chuàng)新，為公司和沙運司的大展發(fā)貢獻自己的力量,。

教師在電工工作中的總結(jié)篇十二

轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在東北市場干了兩年多了,，兩年來我學(xué)到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)了自己工作中的很多不足,，個性是20xx年以來,，對自己工作中的不足有了一個更深的認識,。對于自己工作中的不足,，本人有以下幾點認識：

2、對公司和領(lǐng)導(dǎo)的依靠心過于強烈,，20xx年上半年公司領(lǐng)導(dǎo)對東北市場開發(fā)和我個人多次作出了指導(dǎo)并監(jiān)督完成狀況，但是下半年沒有領(lǐng)導(dǎo)的指示我就不會做事了，沒有上級的監(jiān)督就想法偷懶，窩在住處或是代理商處,；公司為我?guī)Ыo了如此廣大的平臺，而我卻沒有把握,，沒有在這個舞臺表演出優(yōu)秀的節(jié)目,，在這個方面我就應(yīng)深入的反省自己,?！皼]有領(lǐng)導(dǎo)的指示就不會做事了，沒有上級的監(jiān)督就想偷懶”這樣做絕對無法成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理,。真正優(yōu)秀的經(jīng)理就應(yīng)經(jīng)常問自己：“自己能夠為公司做些什么,，”，而不是一味地要求公司為自己做些什么,；而我總是對公司提出各種各樣的要求,，如要求提高底薪、報銷差旅費,、增加出差補助等等,，而且經(jīng)常拿別家公司作比較，說“xx公司底薪有多高”,、“xx公司福利有多好”,。像我有這種傾向的人，是沒有資格成為一名優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理的,，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理不能向任何人要求保障,，務(wù)必完全靠自己，靠自己的努力,、汗水,、辛苦贏得自己的一片天地。

3,、懶惰,，這也是我個人在工作中最大的缺點；具體可分為：心理惰性,、思維惰性,、行為惰性、病態(tài)惰性,。1)心理惰性：包括極端的懶散狀態(tài)和輕微的猶豫不決等,，而我在工作中由于長時間的出差在外，長時間地重復(fù)同一件工作，再怎樣努力工作就是不能產(chǎn)生效果,，不能產(chǎn)生業(yè)績,，久而久之我對工作已經(jīng)沒有新鮮感和激情，并且產(chǎn)生了乏味和厭倦的心理,，就是在這樣的狀況下,，聽不進領(lǐng)導(dǎo)的意見和指導(dǎo)，并和領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)生了矛盾,。

4)病態(tài)惰性：想必各位對我的身材都有觀察,，這次回來大家都說我又胖了，其實從這點也側(cè)面說明我沒有努力工作,。由于惰性產(chǎn)生的消極情緒,，而消極情緒對身心病的發(fā)展起著推波助瀾的作用。美國科學(xué)家富蘭克林說過：“惰性像生銹一樣,，比操勞更能消耗身體,。”說的就是這樣,。

4,、其實我自身還存在許許多多的缺點，如：自身的專業(yè)業(yè)務(wù)水平不高,，雖然透過學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗的積累,，在業(yè)務(wù)水平上有了必須的提高，但業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗與其它老同志比還是比較低,。處理問題有時思考得還不夠周到,，心中想得多，行動中實踐得少,。

針對上述的不足和缺點,，在今后的工作中，我決心從以下幾方面進行改善：

1,、管住自己的思想,，管住自己的嘴巴；對自己該做的事沒有做到做好多做反省,，而不是隨口說些不滿的話,，或是待在住地或代理商處空空洞洞的度過一天又一天，真正優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理絕對不會抱怨,、找借口,、因為自尊心絕對不會允許他們?nèi)绱俗觥?/p>

3、制定每日工作計劃,，隨身攜帶,，隨時考核自己，杜絕猶豫不決、拖延,，堅持做到今日事今日畢,；勇敢直面錯誤和困難，不要給自己找借口,；制定日程表,，養(yǎng)成時間觀念，堅決杜絕“7點不起床,，8點不出門”這些不好的作息習(xí)慣,，讓自己的生活充實搞笑用心向上，消除消極悲觀胡思亂想,，時刻提醒自己全力以赴,。

4、在實際工作中,，要更加用心主動的向領(lǐng)導(dǎo)請教遇到的問題,，虛心理解領(lǐng)導(dǎo)給與的推薦和指導(dǎo),；在業(yè)務(wù)中多向雷部長,，顏部長、盧部長和其它優(yōu)秀員工學(xué)習(xí),，使自己的業(yè)務(wù)水平進一步提高,，并多與同事們進行溝通，學(xué)習(xí)他們處理實際問題的方法及工作經(jīng)驗,。透過多學(xué),、多問、多想來不斷提高自己的實際工作潛力,。

工作上滿足于正?；狈﹂_拓和主動出擊精神,，安于現(xiàn)狀,、與世無爭、承受不了壓力,，只想不勞而獲,，每一天做著美夢，就像溫水煮青蛙,，這種人是舒服死的,，期望領(lǐng)導(dǎo)對于我今后的工作望多關(guān)心、幫忙,、指導(dǎo),，時刻鞭策！

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教師在電工工作中的總結(jié)篇十三

從年3月6號來到我們分局上班到現(xiàn)在已經(jīng)一年多的時間了,，這幾天，我深刻思索,，總結(jié)了我這一年多來的工作,，有成績也有不足，現(xiàn)主要針對自身存在的不足,，問題加以剖析,，并引以為戒，在以后的工作中加以改進,。

一,、存在問題的具體表現(xiàn)和產(chǎn)生問題的原因分析。

1,、政治理論學(xué)習(xí)的自覺性不強,，運用理論去指導(dǎo)實際工作不夠。

具體表現(xiàn)為：一是自覺主動抽時間學(xué)習(xí)不夠,。除參加市局機關(guān)和分局集中學(xué)習(xí)外,，平時自己很少能自覺主動地抽出時間學(xué)習(xí)政治理論方面的書籍。二是學(xué)習(xí)的深度不足,。沒有在理論研究上下功夫,，學(xué)習(xí)中集中通讀文章、聽輔導(dǎo)報告,，看報紙和電視新聞較多,，認真坐下來研究原著少，雖然在學(xué)習(xí)中有時也寫一些心得筆記,，但是真正聯(lián)系自己的思想和工作實際寫體會心得筆記不多,。三是理論聯(lián)系實際，運用理論去指導(dǎo)工作上有差距,，缺乏運用馬列主義毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想的立場、觀點,、方法去指導(dǎo),、分析、解決面臨的實際工作問題的具體能力,。對理論知識的理解與實際應(yīng)用脫鉤,，沒有發(fā)揮理論的指導(dǎo)作用，只是為了學(xué)習(xí)而學(xué)習(xí),，使學(xué)習(xí)變得形式化,、教條化,。所以缺乏應(yīng)有的政治敏銳性和洞察力，不善于從政治的角度來觀察,、分析問題,，缺少一種時不我待的使命感和危機感。

認識事物只停留在表面,，未看本質(zhì),，對事物的理解不深刻、不全面,。有時候認識事物帶有盲目性,。如在看待社會上一些腐敗現(xiàn)象時，每當看到報刊,、電視等新聞媒體在做報道一些掌握實權(quán)的領(lǐng)導(dǎo)貪污,、腐敗時，只是在看的時候激動,、憤慨,，看完后，所有的激動也就灰飛煙滅了,，沒有一種切膚之痛的感覺,。四是由于政治理論學(xué)習(xí)不夠,，表現(xiàn)在理想信念上，雖然也有堅定的信念和信心,，但是只限于口頭上，缺乏一種為共產(chǎn)主義事業(yè)奮斗從現(xiàn)在做起,，從自身做起的具體行動意識。

分析原因：平時雖然也學(xué)習(xí)一些馬列主義、毛澤東思想,、鄧小平理論和“三個代表”重要思想,，但思想上未引起高度的重視，學(xué)習(xí)目的不夠明確,，學(xué)習(xí)時缺乏思考,，只從字面上理解毛澤東思想,，沒有深刻認識其思想的精髓，對鄧小平理論的精神實質(zhì)和“三個代表”重要思想理解的不深,，不透,。自覺學(xué)習(xí)的主動性不夠，認為政治理論學(xué)習(xí)是虛的東西,，沒有真正認識到政治理論學(xué)習(xí)是武裝頭腦，堅定信念，凈化心靈，指揮行動的重要法寶。

2,、專業(yè)業(yè)務(wù)知識掌握得不深不全,，工作業(yè)務(wù)能力有待進一步加強。具體表現(xiàn)為：一是雖然有時候也學(xué)習(xí)些業(yè)務(wù)專業(yè)知識,，但有些實用主義的思想,，急用先學(xué),，存在時緊時松的現(xiàn)象，造成學(xué)習(xí)的內(nèi)容不系統(tǒng)，不全面,，不廣泛,，不深刻,。二是在專業(yè)業(yè)務(wù)知識方面,，對質(zhì)監(jiān)領(lǐng)域很專業(yè)的業(yè)務(wù)知識知之甚少,。三是在工作中缺乏新思維,，對發(fā)展中存在的問題認識不夠準確，把握不住發(fā)展的必然規(guī)律,。對工作中遇到的困難和矛盾,，有時把握不住主要矛盾和矛盾的主要方面，抓不住問題的實質(zhì)和根本,。

分析原因：說明自己在鉆研業(yè)務(wù)上有惰性,，還缺乏“擠”和“鉆”的刻苦精神，缺乏深學(xué)苦讀的恒心忍勁,，缺乏市場意識,，開放意識，創(chuàng)新意識,，缺乏把鉆研業(yè)務(wù)當作一種責(zé)任,、一種境界的自覺行動。缺乏掌握先進的知識也是發(fā)揮先進性具體表現(xiàn)的思想認識,。有一種滿足于現(xiàn)有水平的思想,，對質(zhì)監(jiān)工作是一個專業(yè)性、政策性很強的工作,，它涉及到法律法規(guī)和比較系統(tǒng)比較廣泛的專業(yè)知識,，為市場為現(xiàn)代化的企業(yè)服務(wù)，更需要有極高的準確性,，需要有較深的專業(yè)業(yè)務(wù)知識和豐富的相關(guān)知識等認識不足,，重視不夠，學(xué)習(xí)不夠,。

3,、敬業(yè)精神尚可，但工作主動性不足,。

具體表現(xiàn)為：以前是在學(xué)校,，還能多些學(xué)習(xí)和鉆研，現(xiàn)在工作這段時間，卻漸漸發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)精神,，鉆研精神少了不少,，多了些因循守舊，按部就班,，墨守成規(guī)的習(xí)性,。也多了一些自己感覺到是事倍功半的東西。二是對工作只限于聽領(lǐng)導(dǎo)的安排,，而在具體工作中如何結(jié)合工作實際進行開拓創(chuàng)新,，沒有自己的工作創(chuàng)新思路。

分析原因：就是責(zé)任心,，責(zé)任意識不夠強,。認為自己經(jīng)驗不足，怕把事情辦壞,，或者也惰于思考,，致使工作有時不夠深入，滿足于完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù),，滿足于面上不出問題,，創(chuàng)新意識淡化，忽視了工作的積極性,、主動性,、創(chuàng)造性。應(yīng)該說,，我也是一個有抱負的人,。這種抱負不是追求政治仕途，而是對所忠愛事業(yè)的追求和奉獻,。盡管自己年齡不算大,，在質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)工作時間不是很長，但在接觸了質(zhì)監(jiān)的實際工作和身邊的一些人和事,，我為之也激動和興奮過,，也想象他們一樣做出一些成績來，但工作一段時間卻發(fā)現(xiàn)不知不覺的奮斗的激情已經(jīng)麻木了,，工作安于現(xiàn)狀,，對工作的鉆研精神和在新的工作崗位爭強好勝的激情少些了。因而,，在實際工作中,，少了幾分拚搏多了幾分安逸。

4,、與同志之間的相互交流,、溝通不夠,。

具體表現(xiàn)為：一是在工作上有時候同事之間相互溝通不夠，相互不甚了解各自所做工作的具體情況,，或者是了解不多,。二是在生活小事上，好認死理,，愛鉆牛角尖，使個別同志認為自己不好接觸,。分析原因：就是自己思想不夠成熟,，遇事欠考慮，為人做事不講究方式方法,。平時了解關(guān)心同志做的不夠,，存在自以為是的思想認識，而忽視了與同志之間的感情交流和思想溝通,。

二,、整改措施和今后努力的方向。

通過“呵護質(zhì)監(jiān),，從我做起活動”的學(xué)習(xí),，要在今后的工作、生活中努力克服自己存在的不足,，要嚴格要求自己,，審視自己，規(guī)范自己,。

程中來,，堅定不移地貫徹執(zhí)行局黨委制定的方針、政策和各項具體的工作決策,，立足本職崗位,，為發(fā)展質(zhì)監(jiān)工作作出應(yīng)有的貢獻。同時嚴格遵守各項紀律和國家的法律法規(guī),。要切實地把理論學(xué)習(xí)作為自己的第一需要,。學(xué)習(xí)理論，要與實際緊密地結(jié)合起來,，克服“兩張皮”的現(xiàn)象,，要以我國改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的實際問題、以我局改革發(fā)展中顯現(xiàn)的突出問題為中心,，著眼于馬克思主義的運用,，著眼于對實際問題的理論思考，著眼于新的實踐與發(fā)展,，做到理論與實際,、主觀與客觀的真正統(tǒng)一，在改造主觀世界的同時，改造客觀世界,。

二是要不斷掌握社會科學(xué)知識和自然科學(xué)知識,，特別是要掌握從事質(zhì)監(jiān)工作需要的業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能，不斷改進工作手段和工作方式,，提高工作質(zhì)量,。要積極鉆研業(yè)務(wù)知識，不斷增強新形勢下做好質(zhì)監(jiān)工作的實際能力,，尤其是要對法規(guī)條文,、國家的法律知識和系統(tǒng)專業(yè)知識多學(xué)一些，在查辦案件上不斷提高自己的工作能力,，增強工作的自覺性和主動性,，努力做好自己的本職工作，切實提高為人民服務(wù)的本領(lǐng),。

三是要堅持原則,，勇于批評和自我批評，敢于同不良現(xiàn)象和行為作斗爭,，牢記“兩個務(wù)必”,，勤儉節(jié)約，艱苦奮斗,，廉潔奉公,，助人為樂，自覺抵制資產(chǎn)階級極端的利已主義思想和腐朽的拜金主義思想的侵蝕,，在大是大非問題上經(jīng)得起考驗,。同時要在日常的工作和生活中多與同志們交流，多溝通,，多關(guān)心同志,。要嚴于律已，常修為政之德,，常思貪欲之害,，常懷律已之心；要寬以待人,，常為多予之舉,，常系天下之憂，常做寬容之事,。

教師在電工工作中的總結(jié)篇十四

前言銷售員是最簡單又最為復(fù)雜的工種;一個新手稍加培訓(xùn),就下市場有模有樣成為一名銷售人員了.似乎沒什么技術(shù)含量而言.又有許多銷售員做了近十年的銷售,也沒掌握住銷售的基本技巧.說銷售簡單,是因銷售沒有深奧的理論只不過是些基本的操作流程;說銷售復(fù)雜,是外部因素的無法控制以及內(nèi)部變化難以預(yù)料;使得銷售工作總處于變動之中.

對企業(yè)而言,銷售人員是最易招又是最難招的職位.說容易,招聘廣告一打,應(yīng)聘信象雪片般飛來;說難,符合要求的少之又少.企業(yè)對銷售人員的要求包括:人品,技能,經(jīng)驗,精業(yè)等等.這不是招銷售員的標準,是招總裁的標準.企業(yè)自身缺乏培養(yǎng)人才的能力,只希望于從社會招聘,要找到方方面面都符合企業(yè)要求的,當然是難上又難了.

所有的困惑歸集為一個根本原因,企業(yè)優(yōu)秀管理和銷售人員的缺乏.企業(yè)在競爭激烈的市場上立住腳跟,就必須建立培養(yǎng)和吸引優(yōu)秀人才的管理機制;作為銷售員,就必須提升自身的能力和素質(zhì);提高發(fā)現(xiàn)問題解決問題的能力.銷售員作為個體,沒有能力去改變企業(yè)的現(xiàn)狀,唯有提升自己,才能在銷售領(lǐng)域里有所建樹.

筆者在與各行業(yè)的銷售員接觸過程中,匯總了銷售工作經(jīng)常遇到的八大難題.本文對這八大難題加已破析,希望能找到解決之道.

難題一:新客戶開發(fā)難銷售員進入一個新企業(yè),首先承擔(dān)的工作就是開發(fā)新客戶.許多企業(yè)招聘銷售人員的首要條件是具備客戶的開發(fā)能力.如銷售人員連客戶都開發(fā)不出來,所有的營銷計劃都難以進行.銷售指標更是天方夜潭了.

那開發(fā)新客戶難點究竟在哪里呢?1產(chǎn)品沒亮點,對經(jīng)銷商沒有吸引力.2企業(yè)要求先款后貨,經(jīng)銷商對企業(yè)產(chǎn)品信心不足.3品牌沒有知名度,價格沒優(yōu)勢;市場前景不容樂觀.4市場投入低,企業(yè)實力不足.經(jīng)銷商對企業(yè)沒有信心.

開發(fā)客戶的基本步驟和技巧:,。

1、與客戶洽談前的準備:對市場和競爭對手全面的了解;目標客戶的篩選以及談判資料的準備.擬訂出產(chǎn)品推廣計劃書.

2,、讓客戶替你介紹客戶.如你在選擇做ka的經(jīng)銷商,就先從商超的談判入手.讓商超的產(chǎn)品經(jīng)理給你推薦客戶.如你選擇做流通的客戶,你先從二批入手,讓二批商給你推薦經(jīng)銷商.客戶替你說一句好話,抵你說十句.

3,、必須有三家以上的客戶供你選擇.在與客戶談判中,你可以在不經(jīng)意中透露,還有其他客戶多你公司產(chǎn)品感興趣.以給客戶增加壓力.

4,、與客戶談判過程中,重點談以產(chǎn)品為核心的贏利模式以及產(chǎn)品的推廣計劃.你明確告訴客戶你給他帶來的是利益.

5、對談判時間,地點的選擇.盡量把談判安排客戶辦公室以外的地點.選擇客戶比較空閑的時間.

6,、談判的多輪回和反復(fù)性.通過一次談判就能達成公識是不可能的,需經(jīng)過多個輪回,期間有多次反復(fù).需有客戶開發(fā)艱巨性的心理準備.

只要你準備充分,注重技巧;就會提高客戶開發(fā)的效率.如你不信,不妨試試看!

難題二:大客戶管理難大客戶往往經(jīng)濟實力強,對企業(yè)產(chǎn)品銷量大,經(jīng)營的產(chǎn)品品種多.企業(yè)的價格體系,銷售政策到了大客戶哪里就難以貫徹下去.大客戶依仗對銷售渠道的控制力和當?shù)厥袌龅挠绊懥?不把廠家放在眼里.稍有不滿,就會以壓低銷量來要挾企業(yè).銷售人員往往敢怒而不敢言.

基本有以下幾點：

1,、對銷售渠道的掌控。他不銷售,，廠家就失去這個市場,。

2、銷售量大,，對企業(yè)的貢獻也大,。有驕傲的資本。

3,、與企業(yè)老板私交好，不把銷售員放在眼里,。

4,、還在經(jīng)銷其他同類產(chǎn)品，可賣你公司的產(chǎn)品,，可賣其他廠家的產(chǎn)品,。

那針對這些大客戶，如何經(jīng)營有效管理呢,？

1,、抄底戰(zhàn)術(shù)：大客戶基本是通過二批來完成銷售的。摸清大客戶的二批通路,，以二批來控制大客戶,。

2、分解戰(zhàn)術(shù)：逐步縮短大客戶的銷售渠道和控制其銷售范圍,。把部分大客戶比較弱勢的特殊渠道分解出來,，交給優(yōu)勢客戶去做?；虬研庐a(chǎn)品交給新客戶去經(jīng)營,。以客戶制約客戶。

3,、政策控制,。充分利用好公司的銷售資源的使用。如促銷推廣費用,，獎勵政策等,。大客戶遵從了公司的銷售政策，才加大市場投入比重,，方享受公司的獎勵政策,。

4,、內(nèi)部分化。大客戶的老板一般不會參與具體的經(jīng)營活動,。該公司內(nèi)部的實際操作都有業(yè)務(wù)經(jīng)理來完成,。平時處理好與大客戶的業(yè)務(wù)經(jīng)理的關(guān)系，暗底里可給業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員予獎勵,，可掌控住大客戶的經(jīng)營活動,。

難題三：ka渠道費用和應(yīng)收款的控制難現(xiàn)在大型連鎖超市，大賣場規(guī)模的越來越大,，費用也是越來越高,。什么進場費，條碼費,，節(jié)慶費等到了已讓企業(yè)難以承受的地步,。帳期也越拉越長。合同上雖是45天,，實際上是75天或更長,。對ka渠道的管理難度也越來越高。對管理ka渠道的銷售人員來說難點有二：一是費用的控制,；二是應(yīng)收款的管理,。

除一些特大型企業(yè)如可口可樂公司，眾多企業(yè)與大型連鎖超市,，大賣場對壘總處于被動的地位,。ka渠道畢竟有較強的市場影響和銷售力。如放棄ka渠道,，不利于企業(yè)產(chǎn)品的品牌建設(shè)和銷售量的拉動,。如大規(guī)模進入，必然會為巨大的費用和龐大的應(yīng)收帳款所拖累,。因此對ka渠道的管理成為眾多企業(yè)銷售管理的最大難點,。

那如何解決ka渠道管理的難點呢？方式有以下幾點：

1,、把ka渠道劃歸為經(jīng)銷商經(jīng)營和管理,。企業(yè)適當承擔(dān)部分費用。交給經(jīng)銷商管理有三點好處：（1）經(jīng)銷商在ka渠道銷售的品類多,，管理費用比重也會相應(yīng)減低,。（2）經(jīng)銷商憑借著地域優(yōu)勢，更能處理好與ka渠道的關(guān)系,。（3）直接減低了企業(yè)的應(yīng)收帳款和儲運成本,。

2、結(jié)合產(chǎn)品的優(yōu)勢點,，與連鎖超市,，賣場建立合作伙伴關(guān)系,。生產(chǎn)某超市特供產(chǎn)品，超市減免費用和縮短帳期,。達到兩方共贏,。

3、將某地區(qū)有代表型的商超或賣場直接發(fā)展成銷售商,。享受經(jīng)銷商待遇,，承擔(dān)經(jīng)銷商的責(zé)任。

處理好與ka渠道的關(guān)系,，關(guān)鍵在于發(fā)揮自己企業(yè)產(chǎn)品的優(yōu)勢點,，靈活把握，找出恰當?shù)姆绞健?/p>