計劃是為了達成某項目標或目的而設定的一系列行動步驟,，它可以讓我們更有條理地進行工作和學習,。計劃可以幫助我們提前預設并解決可能遇到的問題,，為實現(xiàn)目標打下堅實的基礎。我們需要擁有一個明確的計劃,，才能更好地規(guī)劃未來的方向和行動,。在制定計劃之前，我們需要對任務進行充分的分析和了解,。以下是小編為大家收集的計劃范文,，僅供參考，希望能給大家一些啟示,。

市場營銷工作計劃月篇一

公司市場部的工作在領導的正確指導及部門員工的努力下將xx年的工作劃上一個滿意的句話,。為再接再厲，特做出市場營銷部年度工作計劃和內(nèi)容提綱,。

1,、市場營銷部職能

2、市場營銷部組織架構

3,、市場營銷部xx年度工作計劃

4,、市場營銷部xx年度銷售工作計劃

實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構

實行嚴格培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力

科學市場調(diào)研,、督促協(xié)助市場銷售

協(xié)調(diào)職能部門、樹立良好企業(yè)文化

把握市場機會,、制定實施銷售推廣

信息收集反饋,、及時修正銷售方案

市場營銷部直接對銷售總經(jīng)理負責,，是企業(yè)的靈魂，其工作職能在生產(chǎn),、銷售、服務中的作用十分重要,，是銷售環(huán)節(jié)核心的組成部分,，作為市場部，重要的工作是協(xié)助總經(jīng)理收集、制訂、執(zhí)行。衡量市場部工作的標準是：銷售政策、推廣計劃是否科學、執(zhí)行力度是否嚴謹,。

1,、市場營銷部作用：

直接對總經(jīng)理負責，協(xié)助總經(jīng)理進行市場策劃、銷售計劃的制定和實施,。

督促銷售部年度工作計劃的進行事實。

全面協(xié)調(diào)各部門工作職能。

是企業(yè)的靈魂。

2、市場營銷部工作標準：

準確性

及時性

協(xié)調(diào)性

規(guī)劃力

計劃性

執(zhí)行力

3,、市場營銷部工作職能：

制定年度、季度銷售計劃,、協(xié)助銷售部執(zhí)行,。

協(xié)調(diào)各部門特別是研發(fā)生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作,。

組織銷售部進行系列培訓,。

監(jiān)控銷售成本、對銷售區(qū)域人員指導性的增減,、調(diào)控

制定,、督促、實施必要的銷售推廣,。

專賣店形象的管理,、建設、導購,、督導的培訓,。

銷售客戶檔案統(tǒng)計,、歸納、整理,。

全面收集銷售,、市場信息，篩選整理形成方案上交相關部門

1,、制定xx年銷售工作計劃：科學嚴謹?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場狀況和銷售狀況,，揚長避短、尋求機會、制定xx年市場部和銷售部工作任務和工作計劃,。

2,、實行精兵簡政、優(yōu)化銷售組織架構：認真分析了解目前銷售部組織架構、根據(jù)市場情況合理性、在市場精耕的前提下,，精兵簡政,、調(diào)整局部人員、控制銷售成本,、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力,、努力作好各自市場銷售工作。

3,、嚴格實行培訓,、提升團隊作戰(zhàn)能力：集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策,、產(chǎn)品知識,、應用技術知識、營銷理論知識,，形成學習型團隊,、競爭型團隊、創(chuàng)新型團隊,。

市場營銷工作計劃月篇二

1,、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明,，使一切均有章可循,，有章可查，分季度考核結合年終考核,，業(yè)績的好壞直接與獎金掛鉤,，做到獎罰分明。

2,、堅決杜絕老好人思想,，加大跟蹤力度，強化監(jiān)督職能,，及時記錄,，適時引導，定期檢查,，避免一陣風,。做到善始善終，杜絕蛇尾現(xiàn)象發(fā)生。

1,、改變少數(shù)人硬性分派的做法,，使員工共同參與制定相應的實施方案，擇優(yōu)選用,。

2,、明確各自的責、權,、利,，定期考核與年終考核相結合，并與同期收入,、年終獎金相結合,，對成績優(yōu)異者給予獎勵，不能按計劃完成的與同比例的收入,，每下降一個百分點,，減少同期收入。

1,、理順整頓現(xiàn)有資源,，對客戶、市場按升值潛力分為a,、b,、c三類市場，對潛力大,、上升強勁的市場予以重點開發(fā),、維護、宣傳,。

2,、對一些需更換客戶的網(wǎng)絡先培養(yǎng)其他替換客戶，經(jīng)一段時間的扶持,，不與公司發(fā)展相匹配的客戶,，則予以更換。

3,、除傳統(tǒng)的農(nóng)資、供銷,、農(nóng)業(yè)局的網(wǎng)絡開發(fā),、維護外，同時重點開發(fā)糧油,、郵政等農(nóng)化網(wǎng)絡,。

4、強化駐點服務開發(fā)工作，依據(jù)市場情況分設一個辦事處,，強化市場的開發(fā)服務功能,。

5、網(wǎng)絡的建設要以終端建設為基礎,，掌握市場已有資源,，促使市場占有率提升。

6,、春節(jié)前應重點對魯西北市場的開發(fā)與推廣,，改變公司春季淡的被動局面。

7,、對市場各級客戶均分類建檔,，并定期跟蹤監(jiān)督，及時調(diào)整,，增加回訪客戶頻率,，增加相互了解，解決實際的困難,，增加客戶忠誠度,。

1、收集真實的市場信息,，建立檔案制度,，重點對各區(qū)域的種植結構、用肥習慣及其他品牌的優(yōu)勢,、宣傳方案等對比找出差距,，找出如何整改的信息方案。

2,、制訂定期的溝通機制,，并建立有效的獎罰制度。

3,、多與終端客戶聯(lián)系,，了解一線資料。

1,、除積極參與公司的各種培訓外,，重點要加強事后的總結與運用。

2,、每次出發(fā)人員回來,，要及時召集相關內(nèi)部人員共同分享市場成功經(jīng)驗，分析總結遇到的疑難問題,，共同探討,，相互促進,，共同進步。

3,、主動與業(yè)務人員溝通交流,，變聽匯報式交流為主動談話式交流，對發(fā)現(xiàn)問題應及時解決,，從中發(fā)現(xiàn)人員的長處與缺點,，以便合理安排工作，為其搭建合理的舞臺,，充分發(fā)揮個人的才能,，加強團隊的凝聚力。

1,、成立業(yè)務投訴電話,，對由于業(yè)務人員自身問題造成的業(yè)務投訴，視情節(jié)予以一定的處分,，并及時解決客戶的投訴,，增加其滿意度。

2,、結合駐點服務工作的開展,，整合自身市場的信息及技術資源優(yōu)勢，幫助客戶理順,、完善開發(fā)新的營銷方案與實施及二級網(wǎng)絡的建設,。

3、對重點市場做到電視有影,，廣播有聲,，報紙有形，專家參與大力宣傳公司產(chǎn)品,，提升品牌形象,。

4、取消專車制度為市場專車制,，對業(yè)務車輛統(tǒng)一調(diào)度,，形成地面規(guī)模化宣傳,，配合專家及當?shù)亟?jīng)銷商服務于終端客戶,，增加其滿意度。

1,、全年出發(fā)不低于240天,。

2、世界不變的是在變,，只有不斷的推陳出新才能跟上市場發(fā)展的需求只有不斷開發(fā)新客戶才能更加完善銷售網(wǎng)絡,，提高市場占有率，并制定最低客戶數(shù)量,，少則罰,，多則獎。

3,、通過細致的調(diào)研及時開發(fā)適銷對路的新產(chǎn)品，并實行誰開發(fā)誰受益的獎勵機制.獎勵業(yè)務人員的參與性與時效性,。

1,、增設專門統(tǒng)一的內(nèi)勤人員，增加賬目透明度,，定期公布各種業(yè)務費用數(shù)據(jù),。

2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則,，事先與客戶共同對市場加以分析,，預測投放的效果,，并提出書面建議和協(xié)議,。事中加大監(jiān)督事后加以落實評比，如與事先預算相差較大,，則由當事人自行解決，或不予以報銷,。

3、對日常招待費用嚴格按審批制度,，對客戶招待等其他費用弄虛作假,、少花多報者一經(jīng)查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4,、對出發(fā)的各種費用、票據(jù),、出發(fā)時間,、路線、當?shù)匕菰L客戶的市場資料相結合,，如不符不予以報銷,。

市場營銷工作計劃月篇三

20xx年,，是公司市場營銷部發(fā)展最快的一年，特別是下半年公司為我部門配備的數(shù)位新的同事到位后,，我部門外聯(lián)及內(nèi)務所配備的在職人員已達10人,，每個崗位上都有了中堅的人員在崗。一年來,，我部在公司領導班子的正確領導下,，認真貫徹執(zhí)行公司有關規(guī)定和決策，堅持加強自身業(yè)務素質(zhì)提升,、部門內(nèi)務管理規(guī)范化,、積極拓展各項外聯(lián)工作的服務宗旨，全力配合公司導向決策以及不斷尋找摸索一條適合我公司各階段的營銷戰(zhàn)略,。

回顧20xx年,，因為營銷部門之前沒有規(guī)范的統(tǒng)計制度，而本人到崗就職才一個月,，加上在部門前期成績無法有效提取準確的運營數(shù)據(jù),，無法統(tǒng)計出08年的工作成績，但就職一段時間后,，我們的體會和做法是：

1,、明確工作職責，規(guī)范機構設置,。

由于市場營銷部服務崗點面廣,、線長、點多,，管理難度大,。我們圍繞不斷提高服務質(zhì)量及拓展外聯(lián)業(yè)務的出發(fā)點，市場營銷部組建了兩個職能小組（外聯(lián),、內(nèi)務）,，部屬隊員實行因人而異，合理安排較合適工作崗位,，職責落實到個人,，著力為完成公司下達的各項任務指標而努力。

內(nèi)務接洽小組直接對部門經(jīng)理負責,，主要工作為團隊預訂接待的安排,、接待過程中與公司其他各部門的'協(xié)通、服務細節(jié)上的量化標準化,、客人意見及建議的反饋信息收集,，處理一般的客人投放、公司房態(tài)的監(jiān)控以及為客人提供全面的咨詢工作等,。小組成員由黃恩珍,、李志蓮,、安世玲組成。

部門經(jīng)理負責認真貫徹執(zhí)行公司有關規(guī)定和決策,，全面負責部門的有效運作,，準確地分析市場動態(tài)以制定適合公司各階段合理的整體營銷戰(zhàn)略,、不斷為部門所屬員工提高業(yè)務技能提供合理培訓,，打造一個積極而高效的前線營銷隊伍，確保完成公司領導下達的每一項工作任務和指標,。

2,、爭創(chuàng)優(yōu)秀部門，樹立公司模范部門標榜,。

考慮到公司許多部門目前的工作未上軌道,，我們除不斷完善部門規(guī)程、標榜良好的禮儀儀表,、積極的工作態(tài)度,，對賓客體現(xiàn)細致的人性化服務來為公司其他部門作出表率外，現(xiàn)還要求部門所屬員工在不影響本職工作的情況下必須積極配合其他部門工作,。如其他部門需要協(xié)助的情況下,，營銷部爭作其的第一考慮求助對象，包括營銷部同事主動地要求到其他部門到崗值班,，帶動其他一線部門的積極性的靈動性,，如要求營銷部所屬員工每日在前臺客人流量集中時段會主動到前臺協(xié)助其工作，以身體力行的標榜行動來帶動前臺工作人員的積極性和對客溝通的技巧等,。

1,、缺乏靈變思想，發(fā)覺錯誤后及時糾正的意識不足,。

20xx年由于我部門思想靈變不足,，在戰(zhàn)略營銷上錯誤的盲目套用以住經(jīng)驗，在缺乏準確的市場信息導向下所制定的營銷策略以及所開展的營銷工作都未能與公司戰(zhàn)略思想接軌,，致使營銷部不能及時與順利地配合公司完成既定目標,。

2、部門員工前期的主動服務意識不強,，自主開拓創(chuàng)新意識更是不夠,，嚴重影響了市場營銷部的高效運作，各人的能力也未能得以發(fā)揮,，沒能完成公司下達的工作任務,。

3、業(yè)務技能不熟練,。

因為目前我部門的所屬員工入職之前大都沒有接觸過營銷工作,，營銷技巧和心理素質(zhì)方面都缺少正規(guī)的培訓引導,，所以在開展工作過程中出現(xiàn)了做了而不達成效的現(xiàn)象，不能有效的引導客戶消費,。

解決方法：目前已通過一系列的職責細分,、培訓工作的逐步到位，外聯(lián)及內(nèi)務方面的以一幫一,、以一帶一方式來逐步消除上述存在的問題,。

1、20xx年度,，公司下達的年度指標任務為1500萬,。我部門除積極在各方面繼續(xù)完善規(guī)范部門制度有保持良性運作外，部門各崗位員工都必須按公司及部門給予的任務指標去圓滿完成各自本職工作,。

2,、營銷戰(zhàn)略上的形態(tài)轉變。

20xx年,，我們制定的營銷大略為撒網(wǎng)式復合營銷其表現(xiàn)為：

b：線路串點方式上的改變,，不再局限于陽江陽西地區(qū)，而是以開陽高速,、西部,。

沿海高速、陽茂高速等三條軸心線作引子,，與所有沿線價值景區(qū)（點）發(fā)展良好的合作關系,，共同推出多條以陽西咸水礦溫泉為目的地游的線路配合各合作客戶進行推廣。

c：高度重視陽江地接的市場,，與陽江每一家門市旅行社深度合作,，各方面予以其優(yōu)惠來大力搶奪陽江地接市場占有份額。

d,、在每月輪流在不同地區(qū)推出一項優(yōu)惠活動,，聯(lián)辦商家進行各種形式的促銷活動，以此不斷地提高公司的知名度,。

e,、制定合適的激勵機制，鼓勵全員營銷,，通過公司上下所有員工的關系營銷,，以拓開公司的收益渠道。

3,、市場定位與宣傳攻略：

a,、20xx年公司整體設施配備已較為完善，建議公司正式定位為四星標準的溫泉旅游度假區(qū)，引入四星級的管理體制,。

b,、宣傳攻略方面不硬性強求在媒介載體上大幅度宣傳，而是靈變的多渠道去尋找價格合適,、針對性較強且合作拓度寬的載體來幫助公司進行宣傳包裝,。風格與主題圍繞“養(yǎng)生”、“動感”,、“自然”以及“獨家私密”為主,。這需要后期宣傳策劃部的大力支持，方案經(jīng)與公司領導及宣傳策劃部商議后附表請示總經(jīng)辦,。

20xx年1月3日,。

市場營銷工作計劃月篇四

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設備。作為單一設備的銷售,，對其學習的'目的性非常明確——掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格、性能,、技術要求,、各系統(tǒng)配置情況以及設備工藝情況等。做到熟練掌握與理解,。同時,，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解，對打捆機在各個機組生產(chǎn)線上的配備與運行了解掌握,。這既需要多向技術人員學習,、溝通，也要多參與跟隨技術人員工廠等實地學習,。并在今后的工作中積累總結,。

2、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解,。

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉,，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩,。

3,、公司代表性業(yè)績的了解。

要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認同感,，公司有代表性的業(yè)績,，是最具說服力的。因此,，要對代表性的工程有所了解,。

前期的學習準備工作，我將在今后的工作、生活中不斷的學習完善,。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，我將盡量揚長避短，多發(fā)揮我在營銷與商務上的特長,，通過大量的學習與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足,。業(yè)務精熟全面。

1,、自身產(chǎn)品的定位：

國內(nèi)領先的高性能設備,，強大的專業(yè)技術支持優(yōu)勢;。

2,、競爭對手的定位：

國內(nèi)兩類不同規(guī)模,、性質(zhì)的專業(yè)包裝設備廠家。(天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司),。

(1),、天津派克威公司，該公司成立于1997年,，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm、日本kohan,、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設備的銷售公司,。其國外進口高品質(zhì)設備的背景，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位,。也是其在一些特定信賴進口設備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢,。對于這部分客戶，可采取的營銷策略只能是側面滲透的原則,，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設備,，在設備品質(zhì)有保障的情況下，逐步滲透,，嘗試扭轉客戶只信賴國外產(chǎn)品的習慣,。盡量避免在該客戶群體中與進口設備有正面激烈的競爭。特別是在大宗設備供應的情況下,，作為進口設備其存在一個眾所周知的弊端,，價格昂貴。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢,。大宗設備的正面競爭,，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格，縮小雙方價格差,，忽略我方優(yōu)勢,。若一味堅持,，雙方價格的透明度將大大降低，有可能兩敗俱傷,，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患,。對這類客戶最好采取側面滲透的原則，不做一城一池之爭,。

(2),、延邊龍川包裝機械有限公司，是一家專業(yè)從事包裝機械集科研,、生產(chǎn),、銷售和服務為一體的中型股份制企業(yè)。其“梅花鹿”牌扎捆機系列產(chǎn)品三十余種,，其中有組合式,、分離式、無鎖扣式,、塑鋼帶式氣動打捆機和分離式,、無鎖扣式手動打捆機以及自動鎖扣制造機。近年來研制開發(fā)了自動化光,、機,、電一體化自動控制的大型冶金包裝機械。從其公司的簡介中可以看出,，該公司具有一定的規(guī)模和專業(yè)的技術能力，并在包裝機械領域里各類設備相當全面,，專業(yè)性與專注度很強,。在該領域經(jīng)營幾十年，積累了大量的客戶,，將是我們最直接的競爭對手,。該公司可以定位為具有與我們同等設備技術的廠家，但由于我們依托于“機械科學設計總院”,，在設備品質(zhì)技術方面更具影響力與信任度,。因此將其視為最主要競爭對手。在其多年從事包裝機械設備,，擁有大量客戶的前提下,，對其的營銷策略是直面交鋒，寸土必爭,。以品質(zhì)更高,、技術更全面、價格更合理的姿態(tài)進入市場,，以取代,、替換其的市場地位為目的。擴大我公司產(chǎn)品設備的影響力。

由于現(xiàn)階段對幾家競爭對手的具體情況掌握的不夠全面,，暫時以自己的營銷經(jīng)驗,，對不同類型的競爭對手進行分析與策略制定，作為現(xiàn)階段面對市場競爭壓力的大體方向與綱領,。待更加了解熟悉后再做分析總結,。

3、銷售對象的定位：

(1)參考《中國的鋼卷包裝工藝和裝備的發(fā)展趨勢淺析》的文章,。將國內(nèi)目前鋼鐵產(chǎn)品包裝需求大體分為四類：第一類,，新建冷軋生產(chǎn)線，一般年產(chǎn)量150噸以上,，以領銜的幾家大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第二類,，新建的單機架或雙機架的冷軋線，一般年產(chǎn)量100萬噸以內(nèi),，以排行在第二陣列的大型國有鋼鐵企業(yè)為代表;第三類,，以民營企業(yè)為代表的新建工藝處理線;第四類，以物流配送中心為代表的精裝線;根據(jù)這四類客戶的實際情況,，將第二類與第三類客戶作為今后工作的重點開發(fā)接觸的準客戶;將第一類客戶作為有利于準客戶開發(fā)的潛在客戶;將第四類作為非銷售可接觸客戶,，有機會可以接觸了解。

(2)設計院與工程公司,。

根據(jù)實際的市場形勢,，設計院與工程公司是最最重要的客戶群體，稱其為“客戶”不太準確,，過于生硬,。最理想的關系是合作伙伴的關系。要以互惠,、互利,、互助的形勢參與其中。拉近距離,，扮演好協(xié)助配合的角色,。但由于設計院、工程公司之間也存在競爭的關系,，要盡量避免纏于其中,。有利于公司產(chǎn)品全面覆蓋的推廣。

4,、初入市場營銷目的的定位：產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度。

由于初入本行業(yè),，雖然進行了前期的學習準備,，但對冶金行業(yè)的許多設備,、工程技術等方面還需要更多的了解熟悉。針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，把產(chǎn)品品牌推廣,、提高公司產(chǎn)品知名度作為平時工作的重點。對于現(xiàn)階段的詢價與洽談的項目,，要多與技術人員合作,，發(fā)揮我營銷方面的特長，協(xié)助技術人員促成項目,。

初步了解客戶——電話拜訪客戶——實際走訪客戶——長期維護客戶現(xiàn)階段工作,，準備有針對性的對一些已使用我公司產(chǎn)品的用戶和已有合作的設計院等單位進行了解與拜訪。對業(yè)務進行一段的熟悉后,，再進行大范圍產(chǎn)品推廣工作,，或按區(qū)域、或按類型進行營銷開發(fā)工作,。

在實際的營銷工作中,，要多向公司前輩請教。加強專業(yè)知識的學習,。遇到客戶提出的問題無法解答時,，要謙虛謹慎、不卑不亢,?？蛻籼岢鰡栴}或異議后，要沉著冷靜,，多思考不急于辯解,。在實際的營銷工作中還會遇到很多的問題，要不斷地提高自己的業(yè)務知識和業(yè)務能力,，更好的完成工作。

市場營銷工作計劃月篇五

在廠領導的正確領導和關心支持下,，市場部全體人員克服金融危機帶來的諸多不利影響,，積極開展相關工作，全年實現(xiàn)銷售收入人民幣8494,、46萬元,，新簽合同人民幣2523萬元；全面完成廠下達的產(chǎn)品服務及搶修任務,；提高了人員的業(yè)務能力,；做好了部門資料歸檔工作及價格調(diào)整工作；完善部門質(zhì)量工作,，貫徹質(zhì)量體系工作運行正常,。

1)實現(xiàn)銷售收入力爭達到人民幣1,、64億元，其中：柴油機1,、33億元,，增壓器1282萬元，備件及工業(yè)性協(xié)作1795萬元,；力爭實現(xiàn)利潤人民幣920萬元,；新簽合同力爭達到人民幣9000萬元。

2)進一步提高年輕營銷人員的業(yè)務水平,，培養(yǎng)可以獨當一面的營銷人才,。

3)進一步加強部門的文件管理工作及質(zhì)量工作。

4)進一步提高售后服務管理工作,，提高顧客滿意度,。

1)加強市場調(diào)研和研究工作。

2)加大對競爭對手的分析和研究,，制定有競爭力的銷售策略,，努力開拓市場渠道。

3)加大力度走訪船舶設計院所及船廠,，了解船舶需求信息,。

4)建立用戶信息檔案、銷售項目信息實行專人負責跟蹤,。

5)加大對主流客戶的營銷力度,，積極承接新機型訂單，提高市場占有率,。

6)進一步把握軍品老船復造市場,，在穩(wěn)固老機型（l+v20/27）的基礎上，爭取新機型(l16/24,、l21/31)早日進入軍方型譜,。

7)加大增壓器市場開發(fā)力度，拓展nr15r,、nr20r的整機市場,，擴大增壓器整機及備件的市場占有率。

8)進一步加大老機型備件市場及工業(yè)性協(xié)作任務的承接,。

9)做好產(chǎn)品技術服務和質(zhì)量保修任務的管理,，及時組織人員提供相關服務；及時收集和處理交付產(chǎn)品的質(zhì)量信息,；建立售后服務信息月報表制度,，按時編制報表；進一步提高顧客滿意度,。

市場營銷工作計劃月篇六

我首先想到的是要降低成本,，應該采取的主要措施有：進一步拓寬進貨渠道,，尋找多個供貨商，進行價格,、質(zhì)量比較,，選擇質(zhì)量好價格低的供貨商供貨;勤儉節(jié)約，節(jié)省開支,、避免浪費,，工程方案設計要合理;內(nèi)部消耗降低，日常費用開支,、水,、電、日常辦公耗材尤其是紙張,、車輛開支要節(jié)儉等問題,。

其次也是最重要的部分-----培養(yǎng)意識，服務意識的加強,、競爭意識的樹立,、市場創(chuàng)造意識的培養(yǎng)。我們是以服務為主的公司,，可以借助服務去贏得市場,，贏得用戶的信任。同事之間,，企業(yè)之間時時刻刻競爭都存在,，自己業(yè)務水平不提高會被公司淘汰，企業(yè)不發(fā)展將會被社會淘汰,。近幾年,，耗材市場競爭比較激烈，今年形勢將更加嚴峻,。 業(yè)務水平和員工素質(zhì)的提高至關重要,，關系到整個企業(yè)的發(fā)展與命運。業(yè)務水平的高低影響到辦事的工作效率;員工素質(zhì)的高低直接影響到企業(yè)的社會地位和社會形象,。只有具有一支高素質(zhì),、技術水平過硬的隊伍的企業(yè)才會有進步、有發(fā)展,。

加大宣傳力度也是市場開發(fā)一種重要手段和措施。

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網(wǎng)校等和計算機產(chǎn)業(yè)相關的業(yè)務,。今年主要目標：家庭用戶市場的開發(fā),、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度,，辦公耗材市場用價格去競爭,、薄利多銷,。建立完善的`銷售檔案，定期進行售后跟蹤,，搶占辦公耗材市場,，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作,，送貨一定及時,、售后服務一定要好，讓客戶信任我們,、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇,。

能夠完成的利潤指標，***萬元,，純利潤***萬元,。其中：打字復印***萬元，網(wǎng)校***萬元,，計算機***萬元,，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元,，人員工資***萬元,。

客服部利潤主要來源：七喜電腦維修站;打印機維修;計算機維修;電腦會員制。20xx年我們被授權為七喜電腦授權維修站;實創(chuàng)潤邦打印機連鎖維修站,，所以說今年主要目標是客戶服務部的統(tǒng)一化,、規(guī)范化、標準化,，實現(xiàn)自給自足,，為來年服務市場打下堅實的基礎。

能夠完成的利潤指標,，利潤***萬元,。

工程部利潤主要來源：計算機網(wǎng)絡工程;無線網(wǎng)絡工程。由于本地網(wǎng)絡實施基本建成,，無線網(wǎng)絡一旦推廣開來可以帶來的利潤點,，便于計算機網(wǎng)絡工程的順利開展，還能為其他部門創(chuàng)造出一個切入點,，便于開展相應的業(yè)務工作,。今年主要目標也是利潤的增長點-----無線網(wǎng)，和一部分的上網(wǎng)費預計利潤在***萬元;單機多用戶系統(tǒng),、集團電話,、售飯系統(tǒng)這部分的利潤***萬元;多功能電子教室、多媒體會議室***萬元;其余網(wǎng)絡工程部分***萬元;新業(yè)務部分***萬元;電腦部分***萬元,，人員工資***—***萬元,，能夠完成的利潤指標，利潤***萬元,。

在追求利潤完成的同時必須保證工程質(zhì)量,，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監(jiān)督,、驗收,，這樣可以激勵工程部提高工程質(zhì)量，從而更好的樹立公司形象,。

對那些不遵守公司規(guī)章制度,、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理,。

1,、從方案的設計、施工,、驗收,、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執(zhí)行,，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則,。

2、盡量創(chuàng)造出一些固定收入群體,，如計算機維修會員制,、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力,、有經(jīng)濟基礎的企事業(yè)單位,、委辦*變成我們長期客戶。

3,、對大型客戶要進行定期回訪,，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系,。要利用各種手段,、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去,、從領導到每位員工要貫徹執(zhí)行,。

4、服務,、維修也能創(chuàng)造利潤,。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈,，我們可以從服務、維修創(chuàng)造利潤,，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場,、打印機維修市場等。

不斷為員工提供或創(chuàng)造學習和培訓的機會,，內(nèi)部互相學習,，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構,。

職工培訓工作是人力資源開發(fā),、干部隊伍建設與企業(yè)文化建設的重要內(nèi)容，通過培訓,，可以統(tǒng)一目標,、統(tǒng)一認識、統(tǒng)一步調(diào),，提高企業(yè)的凝聚力,、向心力和戰(zhàn)斗力。樹立學習風氣,，不懂得要問,，不會的要學。

培訓內(nèi)容：

一,、愛崗敬業(yè)：回顧歷史,、展望未來，了解企業(yè)的光榮傳統(tǒng)與奮斗目標,，增強使命感與責任感,，培養(yǎng)主人翁意識。

二,、崗位職責：學習公司制度,、員工紀律，明確崗位職責,、行為規(guī)范,。

三、崗位技能：學習從業(yè)技能,、工作流程及在崗成才的方法,。

培訓方式：

1、公司內(nèi)部定期不定期安排員工培訓,。

2,、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

3,、培訓目標：為員工在崗成才創(chuàng)造條件,，為企業(yè)提供員工積累。

我們是一個團結的集體,，具有團隊精神的集體,，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門,、每位員工,，崗位明確，責任到人,，個人獎金與部門效益直接掛鉤,。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功,，沒有壓力就不會使人在各個層面進步,、提高。 同志們,，時間是有限的,、尤其是從事我們這個行業(yè)的，計算機技術的發(fā)展日新月異,，一天不學習就會落后,，因此現(xiàn)在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識,，引用十六大精神里的一句話就是要" 與時俱進" ,。

公司各個部門應互相配合相互協(xié)作、按時按量,、完成領導交給我們的各項工作任務,，努力去實現(xiàn)本次大會制定的12萬利潤指標。

今后怎么辦,，我想,，絕不能辜負信息中心的各位領導和***30名職工對自己的殷切期望和支持，一定要努力做到以下兩點：

1,、放下包袱,，拋開手腳大干，力爭當一名合格的副經(jīng)理

其工作職責就是開拓市場和***公司的業(yè)務,，在工作之中一定要嚴格要求自己,、樹立自己正確的人生觀和價值觀、顧全大*,，把公司的利益看得高于一切,。絕不干有損于***形象的事情,。

2、努力學習,，提高素質(zhì),，提高工作能力，和業(yè)務水平,，為把***建成在平谷地*規(guī)模最大,、品種最全、最具有權威性的it 企業(yè)而努力,。我會努力配合各個部門制定的利潤指標，請各位領導和在座的每位員工進行監(jiān)督,。

市場營銷工作計劃月篇七

針對現(xiàn)階段,，對我而言的這個全新的市場，一個周密的營銷工作計劃是今后順利開展工作的綱要與方向,。所謂商場如戰(zhàn)場,，在進入一個既定的銷售市場之前，要把它看作一個即將開戰(zhàn)的戰(zhàn)場,。一場戰(zhàn)爭的勝利絕不是僅僅依靠必勝的信心,、無謂的勇氣以及高調(diào)的口號來實現(xiàn)。每一場戰(zhàn)爭的勝利都離不開戰(zhàn)前周密的戰(zhàn)略計劃,。即：戰(zhàn)備-充分的戰(zhàn)前準備,；戰(zhàn)術-合理的戰(zhàn)術定位；戰(zhàn)法-準確的戰(zhàn)法應用,；實戰(zhàn)-及時的.實戰(zhàn)應變,。

同理，營銷工作的計劃也是如此,。即：戰(zhàn)備-前期的學習準備,；戰(zhàn)術-合理的營銷定位；戰(zhàn)法-營銷方法的應用,；實戰(zhàn)-實際營銷工作中的應變,。

1、公司產(chǎn)品設備的學習了解

由于我的營銷方向主要針對公司打捆機設備,。作為單一設備的銷售,，對其學習的目的性非常明確-掌握打捆機在營銷工作中所要涉及的規(guī)格、性能,、技術要求,、各系統(tǒng)配置情況以及設備工藝情況等。做到熟練掌握與理解,。同時,，要對整個包裝機組以及整套軋鋼工藝有所了解,，對打捆機在各個機組生產(chǎn)線上的配備與運行了解掌握。這既需要多向技術人員學習,、溝通,，也要多參與跟隨技術人員工廠等實地學習。并在今后的工作中積累總結,。

2,、冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解

對冶金行業(yè)鋼鐵包裝大環(huán)境的了解與熟悉，對今后的營銷工作起到很好的輔助作用,。這需要我在今后的工作中多留心多請教公司前輩,。

3、公司代表性業(yè)績的了解

要讓陌生客戶對公司產(chǎn)品的性能品質(zhì)有認同感,，公司有代表性的業(yè)績,，是最具說服力的。因此,，要對代表性的工程有所了解,。

前期的學習準備工作,，我將在今后的工作,、生活中不斷的學習完善。但針對現(xiàn)階段初入市場的情況,，我將盡量揚長避短,，多發(fā)揮我在營銷與商務上的特長,，通過大量的學習與長期的實踐后爭取彌補自己的短處與不足。業(yè)務精熟全面,。

1,、自身產(chǎn)品的定位：

國內(nèi)領先的高性能設備，強大的專業(yè)技術支持優(yōu)勢,；

可用于各種生產(chǎn)線,，包括酸洗、脫脂,、平整,、重卷、橫切,；

采用半自動化技術,，最大限度的減少人工操作的時間；

降低采購成本,，并同時享受最快捷的配件供應需要,；

2、競爭對手的定位：

國內(nèi)兩類不同規(guī)模,、性質(zhì)的專業(yè)包裝設備廠家,。（天津派克威公司和延邊龍川包裝機械有限公司）

（1）,、天津派克威公司，該公司成立于1997年,，主要代理意大利columbia,、瑞士fromm、日本kohan,、德國titan等國際知名品牌之鋼帶及塑鋼帶打包工具等在內(nèi)的專業(yè)包裝設備的銷售公司,。其國外進口高品質(zhì)設備的背景，是其在產(chǎn)品競爭中的最好自我定位,。也是其在一些特定信賴進口設備的大型客戶群中的最大優(yōu)勢,。對于這部分客戶，可采取的營銷策略只能是側面滲透的原則,，讓客戶嘗試性選擇單臺或少量設備,，在設備品質(zhì)有保障的情況下，逐步滲透,，嘗試扭轉客戶只信賴國外產(chǎn)品的習慣。盡量避免在該客戶群體中與進口設備有正面激烈的競爭,。特別是在大宗設備供應的情況下,，作為進口設備其存在一個眾所周知的弊端，價格昂貴,。這也是我們在與其競爭中最大的優(yōu)勢,。大宗設備的正面競爭，往往只會造成客戶利用我們打壓其價格,，縮小雙方價格差,，忽略我方優(yōu)勢。若一味堅持,，雙方價格的透明度將大大降低,，有可能兩敗俱傷，為今后市場銷售上的價格定位與利潤控制埋下隱患,。對這類客戶最好采取側面滲透的原則,，不做一城一池之爭。

市場營銷工作計劃月篇八

針對營銷部的工作職能,，我們制訂了市場營銷部××年工作思路,，現(xiàn)在向大家作一個匯報：

今年重點工作之一建立完善的客戶檔案，對賓客按簽單重點客戶,，會議接待客戶,，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M行分類建檔，具體記錄客戶的所在單位,，聯(lián)系人姓名,，地址,，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關團體,，各企事業(yè)單位,，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務聯(lián)系,，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,，除了日常定期和不定期對客戶進行銷售訪問外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,，通過電話,、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。今年計劃在適當時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡會,，以加強與客戶的感情交流,，聽取客戶意見。

今年營銷部將配合酒店整體新的營銷體制,，重新制訂完善××年市場營銷部銷售任務計劃及業(yè)績考核治理實施細則,，提高營銷代表的工資待遇，激發(fā),、調(diào)動營銷人員的積極性,。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶,，三戶老客戶,，四個聯(lián)絡電話的二、三,、四工作步驟,，以月度營銷任務完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表。督促營銷代表,，通過各種方式爭取團體和散客客戶,，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶,，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議,，反饋給有關部門及總經(jīng)理室。

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強調(diào)團隊精神,，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總任務相結合,，強調(diào)互相合作，互相幫助,，營造一個和諧,、積極的工作團體。

接待團體,、會議,、客戶,，要做到全程跟蹤服務，“全天侯”服務,，注重服務形象和儀表,，熱情周到，針對各類賓客進行非凡和有針對性服務,，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求,。制作會務活動調(diào)查表，向客戶征求意見,，了解客戶的需求,，及時調(diào)整營銷方案。

經(jīng)常組織部門有關人員收集,，了解旅游業(yè),，賓館，酒店及其相應行業(yè)的信息,，把握其經(jīng)營治理和接待服務動向,，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實,，及時的信息,，以便制定營銷決策和靈活的推銷方案。

與酒店其他部門接好業(yè)務結合工作,，密切配合,，根據(jù)賓客的需求,，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系,，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造最佳效益,。

加強與有關宣傳新聞媒介等單位的關系，充分利多種廣告形式推薦酒店,，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作,。

20××年，營銷部將在酒店領導的正確領導下，努力完成全年銷售任務,，開拓創(chuàng)新,，團結拼搏，創(chuàng)造營銷部的新形象,、新境界,。

市場營銷工作計劃月篇九

xx大酒店開業(yè)初期,，形象認知度不高,，品牌欠缺等問題,，可以通過精心包裝,，傾力打造酒店優(yōu)勢特點,，最終目是以開業(yè)前后的活動為載體，將酒店全方位的宣傳出去，先聲奪人,、打造xx品牌形象,，達到目標市場認知程度，廣泛吸引消費的關注,，為開業(yè)后賓客盈門,、經(jīng)濟效益提升打下扎實的基礎。故在此提出酒店開業(yè)前市場推廣活動計劃,，通常來說,，消費者會對企業(yè)的四個方面比較關注,，也是我們能夠確立競爭優(yōu)勢的重要因素：產(chǎn)品,、服務、價格,、獨特性,。也可以用一句話來說明，我們在以什么樣的價值定位來面對消費者,，并且會持續(xù)地進行關注和投入,。目前依照我們所了解的情況，整體的傳播和營銷策略應該分為三個階段：

第一個階段：入流

這個階段營銷的根本目的是要強調(diào)xxx大酒店對xx酒店業(yè)的介入,，對健康養(yǎng)生,、尊榮品位的態(tài)度和觀點。而目前針對xx或者是xx的旅游景點是無法給酒店帶來一定量的旅游觀光團隊,，建議本階段主要把宣傳重點放在開發(fā)區(qū)周邊企業(yè)的政治與商務接待上面來,。把目標市場做詳細的市場細分，并根據(jù)細分市場去又針對性的去宣傳推廣,，以達到在xx酒店行業(yè)以最快的速度占領市場份額,。

第二個階段：主流

這個階段中，隨著xxx大酒店在xx酒店業(yè)市場有一定的市場份額及品牌效應,，針對xx當?shù)氐娜宋纳盍曀?，制定相應的特色產(chǎn)品及特色產(chǎn)品組合,，做到在xx酒店業(yè)起著領頭羊的作用，引領當?shù)鼐频甑陌l(fā)展方向,，避免其他競爭者搶占酒店客源。

第三個階段：上流

隨著酒店特色及品牌效應的形成,，xxx大酒店將成為高端群體私人會所或俱樂部,，xx及周邊產(chǎn)業(yè)的定點酒店。

1.地理位置一般,，周邊靠近xx市區(qū),，有直達高速公路；1小時可達xx,、x市區(qū),。

2.多功能綜合體：各式豪華客房、商務中心,、會議室,、宴會廳、spa,、健身中心及各類特色佳肴,。

3.同行業(yè)競爭略顯優(yōu)勢：除xx大酒店之外，x國際大酒店,、xx大酒店,、xx酒店等都不具備相應的競爭能力。

4.目標客戶清晰：xx申禾自有客戶,、附近單位人員,，以及本地高端人士?？裳由熘镣鈦砩⒖?。

xxx大酒店是xx首家按照高標準打造的精品商務型酒店。是一家集商務,、餐飲,、休閑、觀光的四精品園林式酒店,。

酒店的整體市場應主要放在xx,、社會企業(yè)為主，商務散客為輔,，旅游市場作為淡季補充的客戶群體,。酒店客房的目標市場可以細分為：xx會議宴請、商務散客,、會議團體市場（協(xié)議散客）,、旅游團體市場,、網(wǎng)絡預定市場。其中可簽協(xié)議的客戶有：

1,、各xx部委辦局約45家

2,、xx當?shù)赜邢M潛力的`大型企業(yè)約40家總計可簽約的客戶為100家。

市場營銷工作計劃月篇十

本學期是這批孩子在幼兒園的最后一學期,，也是最關鍵的一學期,。再過幾個月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心,、難忘的地方,，在小學的天空里自由飛翔。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光,、如何使他們順利過渡并盡快適應,、如何使他們充滿自信地走進小學的課堂等話題，將是本學期的工作重點,，本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作計劃,。

良好的學習習慣對一個小學生來說是至關重要的，也是終身受益的,。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作,，通過開展“比一比，誰能坐端正”,、“我的作業(yè)最整潔”,、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣,，通過開展“跳繩,、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動,，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感,。

抓住一日活動的有利時機，多與幼兒孩子溝通,，了解他們的內(nèi)心世界,，增進師生情感，促進內(nèi)向幼兒大膽表達的能力,。

本學期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動,，及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據(jù),，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位,，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習。

在幼小銜接方面,，我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性,，適當?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識,，活動之中加強幼兒的規(guī)則意識。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢,；

學習認真的傾聽,，注重注意力的培養(yǎng)；

結合教學和日常生活中滲透環(huán)境與人類關系的教育內(nèi)容,，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識,，引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能，初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感,。

一個班級的活力，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的發(fā)展,，是否有新意,，是否有創(chuàng)意。本學期,，我們在開展各項活動時,，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設適合幼兒認讀的閱讀識字區(qū)，通過擺擺,、認認,、讀讀，培養(yǎng)幼兒對認讀漢字的興趣,，以及早期閱讀的能力,；根據(jù)主題活動內(nèi)容，隨時創(chuàng)設游戲區(qū)域,，運用多種形式,、多種材料進行綜合的、多元化的活動,，讓孩子在玩中樂,，玩中思、玩中求發(fā)展,，在指導中做到月月有重點,，月月有發(fā)展。

環(huán)境是孩子的第三位老師,，美麗的環(huán)境不再是一成不變,，而是在不斷更新、不斷豐富,。在我班的主題墻面上,，將根據(jù)每個主題內(nèi)容，及時更換,，及時展示幼兒的作品,。將根據(jù)幼兒的年齡特點,，創(chuàng)設良好的心理環(huán)境，讓孩子們在大一班這個大集體里,，愉快地生活,，健康地成長，和諧地發(fā)展,。

本學期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”,，不斷增設新的欄目，不斷豐富版面內(nèi)容,，并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來,，抒發(fā)感想，暢所欲言,；堅持寫好家園聯(lián)系冊,，及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點，并把每個孩子的情況真實地反饋給家長,；抓住與每個家長的交流機會,，幫助家長解決困難，經(jīng)常與家長換位而思,，贏得家長的理解,、支持和幫助。

做好衛(wèi)生消毒工作,，防止傳染病流行：本學期重點做好班級的衛(wèi)生消毒工作,，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中。

做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長：注意幼兒活動前后的衣服更換,，提醒幼兒主動小便、喝水,，提高幼兒的自理能力,，為入小學打好基礎。

新學期即將開始,，為了更好的開展好園內(nèi)的各項工作,，搞好班級的工作，現(xiàn)結合班級的具體情況做以下的計劃：

總體來看,，班級幼兒發(fā)展水平相當,，在自理能力方面較好，語言表達能力較強,。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,，這將作為本學期的工作的重點。班級中有三名年齡較小的幼兒，針對他們的年齡特點,，重點突出自理能力及交往能力的培養(yǎng),。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達自己的意愿,；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力,。這些目標主要通過故事講述、二個朗誦,、看圖講述等形式來完成,。

幼兒能愉快來園，積極參加集體活動,、體驗共同合作游戲的樂趣,；學習處理交往中的沖突，學習謙讓和分享,；初步就形成后城市,、勇敢、自信,、助人等良好品行,。這些目標主要在日常生活活動匯總游戲中進行分散教育,。通過潛移默化的影響讓幼兒達到此目標,。

對周圍的新奇、有趣的事物產(chǎn)生興趣,、學習使用比較,、分類、排序等方法地學習簡單數(shù),、形,、時等知識的學習；學習10以內(nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動做以下安排：

1,。做好幼兒分入院工作,，穩(wěn)定幼兒情緒，引導幼兒積極參與活動

2,。結合教師節(jié)引導幼兒愛老師尊重老師

3,。結合中秋節(jié)，引導幼兒體驗節(jié)日的快樂,。

1,。結合國慶節(jié)，讓幼兒認識國旗,，中國地圖,，激發(fā)幼兒愛國情感

3。準備運動會項目的練習

1。繼續(xù)省編教材的落實工作

2,。準備選編元旦節(jié)目

1,。給幼兒排練節(jié)目

2。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3,。在冬日里游樂,，感受冬日的體術氣氛與快樂。

2,。 主動參與參觀,、種植、探索,、交流等活動,，會用各種方式表達自己在探索活動中的感受和想法。

3,。 注意聽清楚成人和同伴的講話,，能自信大膽地表達自己的想法。在學會日常用語的同時愛看書,，愛聽故事,，能與同伴老師溝通，能用自己語言表達自己所見所聞,。

4,。樂意與人交往，學習互助合作和分享,。有同情心,，不怕困難，有初步的責任感,。樂意與人交談,，有良好的傾聽習慣，能大膽并清楚地說出自己想說的事,。

5,。樂于參加體育集體活動，培養(yǎng)正確坐姿,，走路步幅均勻,，能有精神按節(jié)奏行進靈活、協(xié)調(diào),、快速地進行跳躍,、鉆爬、攀登活動,。能進行多項創(chuàng)造性體育活動,。

6。培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性,。

1,。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動，帶領幼兒多走出去,，開拓幼兒眼界,，豐富幼兒感性知識。

2,。加強對幼兒衛(wèi)生習慣的培養(yǎng),，培養(yǎng)幼兒的自立能力，并教給幼兒衛(wèi)生習慣術語,。

3,。根據(jù)幼兒當前的興趣、幼兒的生活經(jīng)驗,、季節(jié)時令等來開展多種主題活動,。

市場營銷工作計劃月篇十一

今年是全面恢復旅游市場的關鍵一年。經(jīng)過去年的大力宣傳,，目前,，新三峽旅游形象開始在國內(nèi)外產(chǎn)生一定影響，國家旅游局,、省旅游局把新三峽旅游作為對外促銷的重點,，為我市旅游宣傳促銷提供了良好的外部環(huán)境。但是,，我們也要看到,，旅游業(yè)特別是入境旅游還面臨著嚴峻的挑戰(zhàn),。非典,、禽流感對入境旅游市場恢復的影響也許會超過我們的預期。三峽旅游要恢復到歷史水平,，還需要我們進一步加大力度開拓國際國內(nèi)旅游市場,。

今年全市旅游市場開發(fā)要突出重點客源市場。國際市場要形成"立足歐美日,、鞏固港澳臺,、拓展東南亞、開拓新市場"的旅游促銷格局,。國內(nèi)市場要進一步鞏固以武漢為中心的華中市場,，拓寬以北京為中心的華北市場、以上海,、杭州為重點的華東市場和以廣州,、福州、廈門為重點的華南市場，著力開拓珠江三角洲地區(qū)客源市場,，培育和完善假日旅游市場,。具體有：

1、積極組織參加4月2日—4日在武漢舉行的華中旅游博覽會,；

2,、8月開展宜昌新三峽旅游"華南行"促銷活動；

5,、探討與桂林,、黃山等地開通航空連線，共同促銷,、客源互動的新模式,。

繼續(xù)推介高峽平湖三峽精華游、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游,、清江風情游、三國遺跡游,、昭君神農(nóng)游,、宜昌都市游等七條三峽旅游新干線。重點推介高峽平湖三峽精華游,、環(huán)壩·雙神游,、"兩壩一峽"游三大旅游產(chǎn)品。以市場為導向,，研究新線路,，開發(fā)新產(chǎn)品，拓寬新市場,，使游客有新體驗,。大力發(fā)展會展旅游、公務旅游,、商務旅游,、獎勵旅游等高端旅游產(chǎn)品，改變以觀光旅游特別是以長江三峽為主的單一產(chǎn)品格局,，形成多品種,、多形式、寬領域,、復合型的產(chǎn)品組合,。抓好百姓生活游主題年活動。xx年是中國百姓生活游主題年,。進一步加大"農(nóng)家樂"旅游產(chǎn)品的開發(fā),，加強主要交通干線,、城鄉(xiāng)結合部的"農(nóng)家樂"旅游培育工作，樹立典型,，帶動全面,。大力開發(fā)反映百姓生活、各具特色,，包含民居,、農(nóng)事、飲食,、服飾,、娛樂、節(jié)慶和風俗等內(nèi)容的旅游產(chǎn)品,，促進"農(nóng)家樂"旅游的規(guī)范健康發(fā)展,。

以中央電視臺等媒體為重點，大力宣傳推廣城市旅游形象,。今年根據(jù)市委,、市政府主要領導意見，將進一步加大力度宣傳"金色三峽銀色大壩綠色宜昌"城市旅游形象,。具體工作有：

1,、在cctv—1新聞30分《天氣預報》中播放宜昌天氣預報；

2,、與央視cctv—4合辦一期《走遍中國》節(jié)目,；

3、在《中國旅游報》辦城市旅游形象廣告專版,；

4,、與鳳凰衛(wèi)視合辦一期《九州深呼吸》節(jié)目。

精心舉辦好第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié),。第五屆中國宜昌三峽國際旅游節(jié),、第四屆中國網(wǎng)友旅游節(jié)、第四屆三峽美食節(jié)將如期舉行,，各縣市區(qū)還將舉辦屈原文化旅游節(jié),、昭君文化旅游節(jié),、長陽清江龍舟旅游文化節(jié),、當陽關公文化旅游節(jié)、枝江桃花藝術節(jié),、三峽車溪臘梅節(jié),、虎亭古戰(zhàn)場三國文化旅游節(jié)、五峰柴埠溪大峽谷徒步游等節(jié)慶活動,，打造城市品牌,，整體帶動全市旅游對外宣傳,。

1、建立宜昌三峽旅游信息中心（宜昌市旅游局網(wǎng)站）,，完善功能,，構建宜昌旅游宣傳網(wǎng)絡平臺。

2,、充分發(fā)揮《中國旅游報》宜昌記者站的作用,，加大新三峽旅游的宣傳力度。建立旅游行業(yè)通訊員隊伍,，國際旅行社,、高星級飯店、重點旅游景區(qū)（點）等旅游企事業(yè)單位要安排專人負責宣傳報道工作,。

市場營銷工作計劃月篇十二

20xx年又是嶄新的一年,，在20xx年里，市場營銷協(xié)會有這著更好的和更好的協(xié)會管理規(guī)劃,。這一年,，市場營銷協(xié)會在經(jīng)過一年的`磨練中，總結上一學年的經(jīng)驗,，吸取上一年的教訓,，相信市場營銷協(xié)會也更加成熟和完善起來，其工作也會更加出色!

協(xié)會不僅是一個僅僅在活動中才能學到知識的平臺,，還是一個有著專業(yè)性質(zhì)極高的交流平臺,。專業(yè)知識講座能促進會員對專業(yè)知識技能的正確認識。作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會,，本協(xié)會認為開展一次好的專業(yè)知識講座是必不可少的,。

希望會員通過講座后能對自己的專業(yè)有一個好的認識，為自己今后專業(yè)的學習提供好的方法和渠道為今后走入社會做好積極的準備,。

作為一個專業(yè)性質(zhì)的協(xié)會開展一次與協(xié)會專業(yè)性質(zhì)相關的活動是必不可少的,。一次好的市場調(diào)查的活動既能利于會員對專業(yè)的實踐的能力的提高，又能更好的發(fā)揮本協(xié)會的優(yōu)勢,。

一次市場調(diào)查能更好地融合實踐與理論的結合,，也能讓會員了解市場調(diào)查對一件產(chǎn)品上市是一件必不可少的事情。同時也是會員社交技能提高的一種好的方法,。通過本次的活動希望會員之間的彼此認識和交流能更進一層,。

協(xié)會一年一次的換屆是必不可少的，一個協(xié)會能培養(yǎng)出很多有能力的會員,。這些會員也將是下一屆協(xié)會的管理人,，只有這樣一屆一屆的延續(xù)下去協(xié)會才會有不斷發(fā)展不斷向更好的一級的方向。

既然有了換屆,，那么一次學年的與表彰大會是有必要實行的,。每一次的活動都會有表現(xiàn)優(yōu)秀的會員,，那么協(xié)會就要來表彰他們?yōu)閰f(xié)會所付出的，來鼓勵他們自己得到的,?；顒拥目偨Y能更好的吸收經(jīng)驗，為今后活動的開展做好鋪墊,。

一次戶外的活動更能體現(xiàn)一個團體凝聚力,，與會員之間的友誼與互幫。戶外活動是大家都喜愛的活動,，作為一次野炊活動能夠參與的積極性事不可容說的,。只有一次好的活動的開端才能為今后活動的開展做好起步，也能增加會員參加活動的積極性,。這樣一個協(xié)會的開展才會更順利,。

時光荏苒，歲月如梭,，轉眼間我們也快離開了這個大學,，把專業(yè)的學生聚集起來開個會，簡單的進行交流,，不管何時我們都是電子商務,，我們要相信我們的專業(yè)。轉眼間我們也會進入社會,，多幫大一新來的同學解答一些問題,，用自己的親生經(jīng)歷幫助他們一一解答，讓他們的生活充實,，開心過好每一天,。

到時有關活臨時動在做安排。

每一次總結中我們都應該從中吸收好的經(jīng)驗來為今后的活動的開展與協(xié)會的發(fā)展帶來幫助,。一次總結必須有一次收獲,。總結下年的同時也因該為以后的工作制定一份更好的計劃,。

市場營銷工作計劃月篇十三

工作計劃網(wǎng)發(fā)布2019市場營銷工作計劃,，更多2019市場營銷工作計劃相關信息請訪問工作計劃網(wǎng)工作計劃頻道。

以下是工作計劃網(wǎng)為大家整理的關于2019市場營銷工作計劃的文章,，希望大家能夠喜歡,！

在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了,，就是找到了一份工作,，工作起來也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了,，可是在金融危機的影響下,，我感到了工作的吃力。

一,、實際招商開發(fā)操作方面,。

1、回訪完畢電話跟蹤,，繼續(xù)上門洽談,，做好成單、跟單工作,。

2,、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習,，取長補短,，向出業(yè)績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的`先進經(jīng)驗,。

3,、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況,。

4,、繼續(xù)回訪xx六縣區(qū)酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣區(qū)：xx市,、x縣,、x縣，回訪完畢,。在回訪的同時,，補充完善新的酒水商資料。

二,、公司人力資源管理方面,。

1、努力打造有競爭力的薪酬福利,，根據(jù)本地社會發(fā)展,、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況,，及時調(diào)整薪酬成本預算及控制,。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險,。

2,、根據(jù)公司現(xiàn)在的人力資源管理情況，參考先進人力資源管理經(jīng)驗,，推陳出新,，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務發(fā)展的人力資源管理體系,。

3、做好公司2019年人力資源部工作計劃規(guī)劃,，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃,。

4、注重工作分析,，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用,，適時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書,。

5,、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

6,、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序,，多種途徑進行員工招聘(人才市場、本地主流報紙,、行業(yè)報刊,、校園招聘、人才招聘網(wǎng),、本公司網(wǎng)站,、內(nèi)部選拔及介紹);強調(diào)實用性，引入多種科學合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡歷,、專業(yè)筆試,、結構性面試、半結構性面試,、非結構化面試,、心理測驗、無領導小組討論,、角色扮演,、文件筐作業(yè)、管理游戲),。

7,、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效工作計劃,、績效監(jiān)控與輔導,、績效考核(目標管理法、平衡計分卡法,、標桿超越法,、kpi關鍵績效指標法)、績效反饋面談、績效改進(卓越績效標準,、六西格瑪管理,、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越),、績效結果的運用(可應用于員工招聘,、人員調(diào)配,、獎金分配,、員工培訓與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設計)進行全過程關注與跟蹤,。

8,、將人力資源培訓與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓與開發(fā)的決策分析,，注重培訓內(nèi)容的實用化,、本公司化，落實培訓與開發(fā)的組織管理,。

市場營銷工作計劃月篇十四

本學期是這批孩子在幼兒園的最后一學期,，也是最關鍵的一學期。再過幾個月,，他們將離開幼兒園這片讓他們開心,、難忘的地方，在小學的天空里自由飛翔,。如何使他們永遠記住幼兒園的快樂時光,、如何使他們順利過渡并盡快適應、如何使他們充滿自信地走進小學的課堂等話題,，將是本學期的工作重點,，本班將針對班況及本學期的工作重點擬訂學期工作計劃。

良好的學習習慣對一個小學生來說是至關重要的,，也是終身受益的,。本學期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點來開展工作，通過開展“比一比,，誰能坐端正”,、“我的作業(yè)最整潔”、“最愛動腦的好寶寶”等競賽活動,，培養(yǎng)幼兒良好的學習習慣,，通過開展“跳繩、拍球比賽”,、“講故事比賽”等多種活動,，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。

抓住一日活動的有利時機，多與幼兒孩子溝通,，了解他們的內(nèi)心世界,，增進師生情感，促進內(nèi)向幼兒大膽表達的能力,。

本學期繼續(xù)根據(jù)幼兒的意愿進行主題活動,，及時抓住幼兒的興趣點，為下一步的活動提供依據(jù),，更多地體現(xiàn)幼兒的參與性和主體地位,，培養(yǎng)幼兒的主動性學習和探究性學習。

在幼小銜接方面,，我們重點培養(yǎng)幼兒的社會性,，適當?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務意識，活動之中加強幼兒的規(guī)則意識,。

注意培養(yǎng)孩子良好的坐姿和握筆姿勢,；

學習認真的傾聽，注重注意力的培養(yǎng),；

結合教學和日常生活中滲透環(huán)境與人類關系的教育內(nèi)容,，培養(yǎng)幼兒從小樹立環(huán)保意識，引導他們在力所能及的活動中掌握保護和改善環(huán)境的初淺知識和簡單技能,，初步確立保護環(huán)境的責任感和光榮感,。

一個班級的活力，就在于它所開展的活動是否符合幼兒的發(fā)展,，是否有新意,，是否有創(chuàng)意。本學期,，我們在開展各項活動時,，將注重創(chuàng)新：

創(chuàng)設適合幼兒認讀的閱讀識字區(qū)，通過擺擺,、認認,、讀讀，培養(yǎng)幼兒對認讀漢字的興趣,，以及早期閱讀的能力,；根據(jù)主題活動內(nèi)容，隨時創(chuàng)設游戲區(qū)域,，運用多種形式,、多種材料進行綜合的、多元化的活動,，讓孩子在玩中樂,，玩中思,、玩中求發(fā)展，在指導中做到月月有重點,，月月有發(fā)展,。

環(huán)境是孩子的第三位老師，美麗的環(huán)境不再是一成不變,，而是在不斷更新,、不斷豐富。在我班的主題墻面上,，將根據(jù)每個主題內(nèi)容,，及時更換，及時展示幼兒的作品,。將根據(jù)幼兒的年齡特點,，創(chuàng)設良好的心理環(huán)境,，讓孩子們在大一班這個大集體里,，愉快地生活，健康地成長,，和諧地發(fā)展,。

本學期我們將繼續(xù)辦好“家園聯(lián)系專欄”，不斷增設新的欄目,，不斷豐富版面內(nèi)容,，并爭取讓每一位家長都能積極參與到欄目中來，抒發(fā)感想,，暢所欲言,；堅持寫好家園聯(lián)系冊，及時發(fā)現(xiàn)每個孩子的閃光點,，并把每個孩子的情況真實地反饋給家長,；抓住與每個家長的交流機會，幫助家長解決困難,，經(jīng)常與家長換位而思,，贏得家長的理解、支持和幫助,。

做好衛(wèi)生消毒工作,，防止傳染病流行：本學期重點做好班級的衛(wèi)生消毒工作，保證幼兒生活在清潔明朗的環(huán)境中,。

做好日常保健工作,，保證幼兒健康成長：注意幼兒活動前后的衣服更換，提醒幼兒主動小便,、喝水,，提高幼兒的自理能力,，為入小學打好基礎。

新學期即將開始,，為了更好的開展好園內(nèi)的各項工作,，搞好班級的工作，現(xiàn)結合班級的具體情況做以下的計劃：

總體來看,，班級幼兒發(fā)展水平相當,，在自理能力方面較好，語言表達能力較強,。在自律方面幼兒表現(xiàn)較弱,，這將作為本學期的工作的重點。班級中有三名年齡較小的幼兒,，針對他們的年齡特點,，重點突出自理能力及交往能力的培養(yǎng)。

培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣,，培養(yǎng)喲而服用完整語言表達自己的意愿,；培養(yǎng)幼兒續(xù)編仿編故事的能力。這些目標主要通過故事講述,、二個朗誦,、看圖講述等形式來完成。

幼兒能愉快來園,，積極參加集體活動,、體驗共同合作游戲的樂趣；學習處理交往中的沖突,，學習謙讓和分享,；初步就形成后城市、勇敢,、自信,、助人等良好品行。這些目標主要在日常生活活動匯總游戲中進行分散教育,。通過潛移默化的影響讓幼兒達到此目標,。

對周圍的新奇、有趣的事物產(chǎn)生興趣,、學習使用比較,、分類、排序等方法地學習簡單數(shù),、形,、時等知識的學習；學習10以內(nèi)輸?shù)艏臃ā?/p>

每月的活動做以下安排：

1,。做好幼兒分入院工作,，穩(wěn)定幼兒情緒,，引導幼兒積極參與活動

2。結合教師節(jié)引導幼兒愛老師尊重老師

3,。結合中秋節(jié),，引導幼兒體驗節(jié)日的快樂。

1,。結合國慶節(jié),，讓幼兒認識國旗，中國地圖,，激發(fā)幼兒愛國情感

3,。準備運動會項目的練習

1。繼續(xù)省編教材的落實工作

2,。準備選編元旦節(jié)目

1,。給幼兒排練節(jié)目

2。布置教師讓幼兒感受新年的歡樂氣氛

3,。在冬日里游樂,，感受冬日的體術氣氛與快樂。

2,。 主動參與參觀,、種植、探索,、交流等活動，會用各種方式表達自己在探索活動中的感受和想法,。

3,。 注意聽清楚成人和同伴的講話，能自信大膽地表達自己的想法,。在學會日常用語的同時愛看書,，愛聽故事，能與同伴老師溝通,，能用自己語言表達自己所見所聞,。

4。樂意與人交往,，學習互助合作和分享,。有同情心，不怕困難,，有初步的責任感,。樂意與人交談，有良好的傾聽習慣,，能大膽并清楚地說出自己想說的事,。

5,。樂于參加體育集體活動，培養(yǎng)正確坐姿,，走路步幅均勻,，能有精神按節(jié)奏行進靈活、協(xié)調(diào),、快速地進行跳躍,、鉆爬、攀登活動,。能進行多項創(chuàng)造性體育活動,。

6。培養(yǎng)幼兒對歌唱活動的興趣,，發(fā)展幼兒在歌唱活動中的創(chuàng)造性和合作性,。

1。充分利用社區(qū)資源與周邊的環(huán)境形成互動,，帶領幼兒多走出去,，開拓幼兒眼界，豐富幼兒感性知識,。

2,。加強對幼兒衛(wèi)生習慣的培養(yǎng)，培養(yǎng)幼兒的自立能力,，并教給幼兒衛(wèi)生習慣術語,。

3。根據(jù)幼兒當前的興趣,、幼兒的生活經(jīng)驗,、季節(jié)時令等來開展多種主題活動。