計劃能夠幫助我們合理安排時間,，有效地利用資源。分配任務給適當?shù)娜藛T，并提供必要的指導和支持,。通過閱讀一些成功人士的計劃經(jīng)驗，我們可以學到很多制定計劃的技巧和方法,。

項目經(jīng)理的學院年度工作計劃總結(jié)篇一

2017年度,，基本完成了相關工作任務。2018年,，我將一如既往地按照主任的工作布署,，在去年的工作基礎上，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào),、積極主動、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié),，求真務實”的工作作風，全面開展2018年度的工作?，F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃如下：

1）建立一支熟悉業(yè)務,，比較穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成,。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓,。

2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有較強的責任心,，提高銷售人員的主人公意識。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次,。

4）市場分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點,，消費體,，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

5）銷售方式。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法,。

6）銷售目標,。

根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正,！

7）客戶管理,。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進,。

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題,，約好的客戶突然改變行程,，毀約，使計劃好的行程被打亂,，不能完成出差的目的,。造成時間，資金上的浪費,。我希望領導能多注意這方面的工作,！

之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用,。還望領導給予指導,！我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就！

項目經(jīng)理的學院年度工作計劃總結(jié)篇二

一,、保安全方面：

1,、嚴格執(zhí)行“兩票三制”，兩票執(zhí)行率,、合格率均達到100%,。

2、嚴格執(zhí)行各項規(guī)章制度,，杜絕違章指揮,，違章作業(yè)，對違反勞動紀律造成人身和生產(chǎn)設備事故的,，按照制度嚴格考核,。

3、確定合理的電網(wǎng)接線方式,，按照責任劃分區(qū)域精心維護網(wǎng)絡,，根據(jù)電網(wǎng)系統(tǒng)的變化及時對保護定值進行修定，確保保護投入率100%,，動作率100%,。

4、對供汽系統(tǒng)加強巡視,，定期對管壁進行測厚,，供汽參數(shù)在額定范圍內(nèi)，不發(fā)生超溫,、超壓事故,，并做好事故預案，確保供汽管道安全暢通,。

5,、全廠供水系統(tǒng)方面，采用雙電源供電,，運行中保證不超壓,，滿足北廠,、萬國公司用水需求，杜絕跑冒滴漏,，加強對白楊公司深井維護和定期檢查工作,，確保萬無一失。

6,、加強設備管理,，將設備細化分工、包機到人,，在設備缺陷治理方面,，本著“應修必修、修必修好”的原則,，做到小缺陷隨時消除,，大缺陷不過天，工完料凈現(xiàn)場清,。

7,、積極做好消防工作，對消防器材定期檢查,、更換,，做好消防預案，并定期演練,，特別加強油庫,、煤粉倉、電子間等重點要害部位的防火工作,。

8,、加強特種設備管理，做到專人維護,、專人使用,，安全附件投入率100%，人員持證上崗率100%,，人員培訓合格率100%,。

二、保供應方面：

為保證向用戶連續(xù)不斷提供可靠的水,、電,、汽動力能源，從以下幾個方面工作做起：

1,、按照公司下達的生產(chǎn)計劃,，保額完成供汽458萬噸,，并且參數(shù)滿足用戶需求,。

2,、加強機組運行維護、調(diào)整,，保額完成發(fā)電_億度,，保證供電電壓、頻率在合格范圍內(nèi),，杜絕出現(xiàn)人為因素造成的斷電事故,。

3、供水池保持高水位運行,，并合理啟停深井,，加強與用戶的溝通協(xié)調(diào)，最大程度滿足用水需求,。

4,、首先保證機組的安全、穩(wěn)定運行,，采取各種方法和措施,，在確保良好的社會效益的同時爭取最大的經(jīng)濟效益，20_年力爭循環(huán)水供熱面積達到180萬平方,，收入2700萬元,。

5、繼續(xù)做好與萬國紙業(yè)共享服務的工作,，保證水,、汽、電的供應,。定期召開共享服務協(xié)調(diào)會議,，根據(jù)不同的服務項目和價格適時地做出相應的調(diào)整和修改。定期與各服務部門和處室加強溝通與協(xié)商,，對反映的意見和問題積極協(xié)調(diào),，理順各方的關系，營造氛圍,，使與國際紙業(yè)的合作順利,、有序開展，由于水電汽的價格調(diào)整20_將新增服務費6700余萬元,。

6,、吸取第一臺5萬機組的經(jīng)驗教訓，全面做好第二臺5萬機組的籌建工作,，力爭20_年2月底發(fā)電運行,，確保總公司#24機的用汽用電負荷,。

7,、煤炭采購方面,，進一步加強同礦方溝通聯(lián)系，增進感情,，充分把握當?shù)厥袌?，穩(wěn)定貨源供應，預計20_年采購160萬噸,，由于本地煤緊缺,，加上外地煤質(zhì)好、價低的實際情況,，計劃多采購外地煤,，確保運輸、煤質(zhì)合格,，同時達到合同兌現(xiàn)率100%,。

三、降成本方面：

為提高生產(chǎn)效益,，確保20_年利稅_億元,，從以下幾個方面工作做起：

1、在煤質(zhì)配比上,，根據(jù)不同的爐型配備不同的煤質(zhì),，加上各種煤質(zhì)的不同，廠部下達配煤比例和指標,，輸煤車間嚴格執(zhí)行,，相關專業(yè)在運行上作出相應的調(diào)整，確保燃燒充分,，飛灰可燃物降至最低,。

2、優(yōu)化機組負荷匹配,，使各發(fā)電機組在最優(yōu)化狀態(tài)下運行,。合理地啟用和調(diào)整發(fā)電機組設備，進一步降低廠用電率,。穩(wěn)定運行參數(shù),，提高機組的運行效率，保持最經(jīng)濟,、最安全,。

3、加強與調(diào)度處聯(lián)系,，合理安排刷車計劃,，避免各分公司大紙機在同一時間刷車現(xiàn)象，并盡量錯開在同一時間進行大功率設備的維修和啟停，使總公司的的汽,、電負荷處在在平穩(wěn)最佳的匹配狀態(tài),，還可利用紙廠刷車機會，對設備進行消缺,。

4、針對城市供熱面積增大,，現(xiàn)有機組系統(tǒng)不能完全滿足供熱需求,，目前需要投入蒸汽加熱的現(xiàn)狀，計劃20_年3月前對二期#1機組循環(huán)水系統(tǒng)進行改造,，提高供熱能力,。

5、加強員工培訓,，以提高員工的實際動手能力和解決問題能力為重點,，杜絕誤操作事故，完善新上機組人員培訓制度,，使員工培訓率達到100%,，合格率100%，優(yōu)秀率90%以上,。

6,、按檢修計劃對設備檢修維護、保養(yǎng),，防止設備隱形缺陷擴大造成事故,，導致非計劃停運。

7,、完善各項生產(chǎn)考核制度,，減少跑冒滴漏、備品備件閑置,、設備缺陷消除不徹底翻工形象,。

項目經(jīng)理的學院年度工作計劃總結(jié)篇三

時間已過半，xx年任務,，完成的不理想,，但我們勇于擔當，不氣餒,，要迎頭趕上,。xx年在股東會的決策領導下，我們要緊緊圍繞xx年度工作指導思想和xx年度工作目標,，重點抓好以下幾個方面的工作,。

不斷強化“三基”工作，突出重點管控，狠抓各級安全責任落實,，嚴格掛牌負責制和各級領導值班,、帶班制度。強化部室業(yè)務管理,，規(guī)范員工操作行為,。xx年主斜井運輸系統(tǒng)逐步完善投運，在斜井運輸管理和操作上,，將作為礦井的管理難點和重點,。這主要是管理人員不足、設備為基建期的臨時設備,、操作人員多數(shù)為臨時工,，素質(zhì)較低、操作不熟練,、管理難度大,，將需要我們加大培訓和管控力度。堅持每天早班會,、下午調(diào)度會和周四安全例會,，開展安全、技術(shù),、施工協(xié)調(diào)會診,，及時解決存在的問題和隱患，各級領導干部要時刻繃緊安全這根弦,，實現(xiàn)xx年安全零目標,。

計劃完成進尺xx，月平均進尺xx,，主要是在過小煤窯破壞區(qū)難度大,，安全隱患多，施工速度慢,，注重現(xiàn)場的安全管控,。針對過空巷、過高冒區(qū),、過地質(zhì)構(gòu)造特殊時段,，要超前采取針對性安全預防措施，確保施工安全,。

確保職工餐廳,、澡堂在十月底正式投入使用；對35kv變電站,、鍋爐房,、圓筒倉、污水處理站等地面設施，要加快施工圖紙的到位,、招標手續(xù)的辦理和施工單位的落實工作,，力爭年底完成主體施工。

鑒于整合礦井,，周邊環(huán)境和地質(zhì)條件復雜,，有過去的老窯積水和大面積采空區(qū)，因此,，我們必須高度重視防治水工作,，切實做到不漏探、不盲進,、不透水,，要堅持“物探先行,、化探跟進,、鉆探驗證”，嚴格執(zhí)行“預測預報,、有掘必探,、有采必探、先探后掘,、先探后采”的防治水規(guī)定,，牢固樹立探放水工作是采掘活動的關鍵環(huán)節(jié)的工作思想，推行“長探加短探“的探放水工藝,，加強探放水現(xiàn)場把關,，堅決杜絕水害事故發(fā)生。

我礦作為高瓦斯礦井,，必須合理,、完善礦井通風系統(tǒng)，必須嚴格遵守瓦斯治理的十二字方針,，著力構(gòu)建通風可靠,、監(jiān)控有效，管理到位的工作體系,。加快監(jiān)控系統(tǒng)建設,，培養(yǎng)監(jiān)控人員，管理人員,，切實做到裝備到位,、人員到位、技術(shù)到位,、管理到位,、考核到位。針對過小煤窯破壞區(qū)瓦斯有異常的特殊性，強化瓦斯排放,、貫通管理,、值班領導現(xiàn)場蹲點工作，從源頭上做好瓦斯治理工作,。建立預報和預警機制,，實現(xiàn)瓦斯零超限，杜絕瓦斯事故發(fā)生,。

要加強頂板管理,，嚴格執(zhí)行敲幫問頂制度；要加強立井提升運輸管理,，嚴格絞車的維護,、保養(yǎng)及定期檢測工作；要加強輔助運輸管理,，嚴格執(zhí)行“行人不行車,，行車不行人”的規(guī)定；要加強機電管理,，杜絕井下電氣設備失爆,；要加強重點工程管理，嚴格履行相關審批規(guī)定,；要加強地面火工品,、車輛、消防管理,，堅決杜絕各類非生產(chǎn)事故發(fā)生,。

本著節(jié)約投資、科學合理布局,、高效施工的建設,，在保證設施完善、功能滿足要求的前提下,，從設備選型,、采購招標、建筑施工,、現(xiàn)場管控等環(huán)節(jié),，進行落實。

過去的已經(jīng)過去,，面對今后嚴峻的安全形勢和井下大的掘進工程進度,，我們要切實抓好今后的每一天。以高度的主人翁責任感,，咬定目標不放松,、撲下身子抓落實,、加快發(fā)展不懈怠,；以奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，一切圍著目標轉(zhuǎn)、一切圍著執(zhí)行辦,、一切圍著落實干,；以求真務實、銳意創(chuàng)新的精神風貌,，用新思路落實新任務,、用新辦法解決新問題、用新舉措開拓新局面,；為圓滿完成xx年各項工作目標貢獻我們的一切力量,。

再次向股東給予的信任與支持，向公司班子成員顧大局,、講奉獻,、勇?lián)敱硎局孕牡母兄x：我們將繼續(xù)執(zhí)行好股東會決議，為建設高效,、文明,、和諧新瑞旺而努力奮斗,。

項目經(jīng)理的學院年度工作計劃總結(jié)篇四

三環(huán)線南環(huán)段b標工程屬于武漢市市政工程,，工程單價低，工期緊張,，要求質(zhì)量高,，管理規(guī)范。為了實現(xiàn)明年的經(jīng)營奮斗目標,，項目部準備 重點抓好以下幾個方面的工作：

項目成本的主要部分有三個方面：一是以工,、料、機為主的直接費,，二是以運雜費為主的其他直接費,，三是以衣食住行為主的現(xiàn)場管理費。咱們非常注重項目消耗的計算,，以內(nèi)部管理為主,、外部增收為輔。工費以人日消耗為控制目標,，材料以項目部能夠做到的概算指標為總包干基數(shù),，這樣就可以依據(jù)施工數(shù)量，列出成本控制計劃,，然后根據(jù)計劃采取措施制定出實施方案,。定期總結(jié)分析項目經(jīng)營管理工作,，從中找出問題，進而采取措施,，堵住漏洞,，規(guī)范管理，控制成本,。項目經(jīng)理親自總結(jié)參加和主持總結(jié)分析活動,，并做到以下幾點：1不僅要注意大問題，更要注意小問題,，要明白積少成多的道理;2要正確分析出問題的原因,，提出有針對性的整改措施;3堅持把這項活動進行到底，貫穿始終,。做到事前預測,，事中控制，事后總結(jié),。

為了克服工期緊張的局面,，保證工期，項目部開工前做了充分的準備工作,。嚴密進行了施工組織設計;確保工,、料、機到位;做好了甲方,、被用地方,、監(jiān)理單位等各方的協(xié)調(diào)工作。為連續(xù)施工,，消除停工,、窩工現(xiàn)象提供了保證。在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動性,，合理科學安排施工,，宣傳工期緊張形勢，鼓勵號召大家掀起攻堅戰(zhàn),、突擊戰(zhàn),。通過大干巧干爭取時間提前完工，在緊趕工期過程中同時抓好安全質(zhì)量及員工培訓教育工作,。項目部工程安全質(zhì)量責任到人,，工程進度細分到天，及時總結(jié)重在落實,。

質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的根本,，要堅持“百年大計，質(zhì)量第一”的方針,，貫徹執(zhí)行國家法律,，法規(guī)及行業(yè)主管部門相關規(guī)定及強制性標準,，遵守《建設工程質(zhì)量管理條例》確保工程質(zhì)量，牢固樹立“質(zhì)量就是生命,，質(zhì)量就是信譽,，質(zhì)量就是效益”的觀念。正確處理質(zhì)量與進度,，質(zhì)量與效益的辨證關系,，在保證安全質(zhì)量的前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目標,。設立專職質(zhì)量檢查技術(shù)人員,，建立“質(zhì)量檢查記錄、質(zhì)量教育培訓記錄,、質(zhì)量問題和質(zhì)量事故處理記錄”三本臺帳,。明確項目質(zhì)量有關責任人完善工程質(zhì)量崗位責任制，建立健全教育培訓制度,，形成“全員,、全方位、全過程”的質(zhì)量保證體系,，實行工程管理逐級負責制,，確保工程質(zhì)量管理工作落到實處。

堅持“安全第一,、預防為主”的方針,，以深入貫徹“安全生產(chǎn)法”為主線，科學規(guī)范管理,。深入開展以《安全生產(chǎn)法》為重點的安全質(zhì)量宣傳教育活動,。在日常工作和管理中體現(xiàn)依法管理,，依法履行職責,，讓法律意識深入人心，發(fā)揮威力,。正確地處理安全,，進度，效益三者之間的辨證關系,。在確保安全生產(chǎn)的前提下,，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目標。明確各級安全責任,，設立專職安全員,，建立健全各項規(guī)章制度和安全檢查，安全教育,，違章違紀和事故處理三本臺帳,。每月進行一次安全教育培訓,，貫徹上級方針政策，強化安全技術(shù)知識,。采用面上教育和重點幫助相結(jié)合不斷提高全員安全意識和預防事故的安全防范能力,。對新員工進行崗前安全教育，特殊工種進行專門安全技術(shù)培訓,。施工現(xiàn)場的勞動安全衛(wèi)生設施堅持與主體“三同時”原則,。

項目部切切實實對照公司《質(zhì)量手冊》、《環(huán)境/安全管理手冊》及質(zhì)量/環(huán)境/安全管理體系的程序文件來有效地做好方方面面的事情,，并真實地記錄它們,。主要做到以下幾點：一是建立健全項目部質(zhì)量/環(huán)境/安全體系的職能機構(gòu)，對管理要素按職能進行分配,，并將程序文件分解到每個責任人,，明確質(zhì)量/環(huán)境/安全體系全部要素的控制、實施及質(zhì)量/環(huán)境/安全方針和目標的實施與落實,。二是組織全體職工進行學習,。項目部對公司《質(zhì)量手冊》、《環(huán)境/安全管理手冊》及質(zhì)量/環(huán)境/安全管理體系的程序文件,，分組織管理層,、作業(yè)隊、民工三個層次進行組織學習,。讓每個員工都懂得慣標,，重視慣標。三是對照質(zhì)量,、環(huán)境,、安全管理體系和公司下發(fā)的《中鐵七局武漢工程有限公司施工項目管理辦法》，項目部一方面組織人員修訂完善項目管理規(guī)章制度,，另一方面,，在實際工作和生產(chǎn)中，結(jié)合公司質(zhì)量,、環(huán)境,、安全管理體系逐步執(zhí)行,。四是在項目部貫徹質(zhì)量,、環(huán)境、全管理體系中,，重點做好施工過程的控制和記錄,。

項目部將環(huán)境保護工作納入工作計劃，積極推行環(huán)境管理體系,，建立健全環(huán)境保護責任制度,，采取推行有效措施,，加大環(huán)保管理力度。廣泛開展多種形式的環(huán)保宣傳教育活動,，提高廣大員工的環(huán)保意識,。搞好廢棄物的收集處理工作，建立環(huán)保技術(shù)檔案,，對項目部污染物排放量,，污染程度，環(huán)保工作等情況進行檢測統(tǒng)計,，定期總結(jié)分析,。

認真學習貫徹關于加強黨建工作精神。切實發(fā)揮項目部黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用,，堅持“創(chuàng)崗建區(qū)”為載體,，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，做到一名黨員一面旗幟,。結(jié)合工程實際開展富有成效和特色的活動,，努力把職工凝聚在項目部大家庭中，充分調(diào)動職工群眾工作積極性,。堅持“三會一課”制度,。在上級黨委指導下，努力創(chuàng)建一支強有力的項目部班子,，切實抓好黨員隊伍作風建設,。以正確有效的方式積極宣傳企業(yè)，努力朔造大公司大集團的優(yōu)良形象,。深入一線做好細致的思想政治工作,，確保隊伍穩(wěn)定。

咱們深信,，在公司領導的正確領導和大力支持下,，在全體干部職工的不懈努力下，咱們一定能夠總結(jié)經(jīng)驗,，科學管理,，抓住機遇，實現(xiàn)目標,，再創(chuàng)輝煌!

項目經(jīng)理的學院年度工作計劃總結(jié)篇五

20x年初，公司補充了新鮮血液,，初步建立了以項目部為核心的各職能部門,，在此，就一年的工作目標完成情況作以下總結(jié),。

依據(jù)現(xiàn)場實際情況抓緊落實工程設計圖紙的校正工作,，并據(jù)此繪制合格的深化設計圖紙,，滿足一線的施工需求。

此項工作被項目部作為20x年初的首要工作,，項目部及我本人細致,、充分的查勘施工現(xiàn)場，向業(yè)主方工程部負責人,、設計院電氣負責人,、監(jiān)理工程師進行了全面的咨詢并展開深入的討論，本著實事求是的態(tài)度贏得了相關人員的理解與支持,，并配合我方進行圖紙深化設計,。在此基礎上快馬加鞭及時與總包單位項目、技術(shù)的主要負責人,，相關安裝單位負責人本著平等,、務實的原則，依據(jù)大量的客觀事實,，爭分奪秒進行說服與協(xié)調(diào)工作,，最終使影響我方工程正常開展的絕大多數(shù)疑難問題得到了一次性到位的落實，這一方針指導了項目部過去一年的施工工作,。

與各子系統(tǒng)產(chǎn)品供應商進行溝通,，排查可能存在的技術(shù)風險。

該項工作除個別一般項目外,，各主要項目均得到了廠家的大力支持,，項目部在與廠家技術(shù)人員的溝通中提前發(fā)現(xiàn)了一些存在的技術(shù)實現(xiàn)隱患，并在與廠方人員充分溝通的基礎上基本得到了解決,。而通過溝通工作最大的收獲是：經(jīng)過各廠家技術(shù)人員及項目部的仔細,，慎重的討論、研究后對系統(tǒng)架構(gòu)進行局部調(diào)整,，不僅進一步加強了系統(tǒng)的集成性能,，同時深入挖掘了經(jīng)濟效益。保守估計直接增加經(jīng)濟效益接近十萬元,，現(xiàn)相應調(diào)整已得到監(jiān)理及業(yè)主方書面認可,。

培養(yǎng)公司自己的施工隊伍。

此項工作是項目部所面臨的很具有挑戰(zhàn)性的工作：在大型工程中項目部直接管理以個人為單位的施工作業(yè)人員,，是項目部及我本人從未接觸過的,，毫無經(jīng)驗可言。由于智能化工程往往覆蓋的專業(yè)范圍較廣,，故在勞務市場很難物色到合適的熟練工人,，項目部不得不對新招募人員進行基礎培訓工作，占用了大量的管理資源和寶貴時間。但付出總是有回報的,，經(jīng)過項目部精心的篩選,、培訓與管理，兩個月的時間已初步帶出了一支人數(shù)不多但基本能滿足當時施工要求的施工隊伍,。雖然后來出于工程全局及成本控制方面的考慮,，不久就解散了這支施工隊，但項目部管理人員在此過程中積累了寶貴的工作經(jīng)驗,。

草擬,、制定符合現(xiàn)階段公司特點的項目管理流程體系、項目管理制度,、相關職能部門的管理制度,。

為完成該目標，項目部及我本人收集了大量成熟公司的資料,，尤其是本行業(yè)的公司資料,，進行了仔細的分析、比對,，結(jié)合我本人對工程的理解,，趟著石頭過河，至今已基本制定了一套較完整的工作流程體系,。此項工作貫穿了整個20x年度的日常工作,，并將繼續(xù)完善下去。

加強業(yè)務學習,。

發(fā)動公司所有與工程有關的工作人員,，開展業(yè)務學習。尤其加強對諸如：cad等工程制圖軟件的掌握,，加強我公司的競爭力,。本項工作在20x年度初步收到成效，當年新加入公司的兩名畢業(yè)生均已能進行cad操作,。作為項目經(jīng)理,，20x年本人經(jīng)主管部門評審通過，取得了安裝工程助理工程師職稱,。參加注冊建造師考試(機電安裝專業(yè))已順利通過考試,，取得了建造師執(zhí)業(yè)資格證。

工程項目實施過程中最大特點就是不斷的變化,，靈活面對和處理其中的變化是對項目部的最大考驗,。

20x年初是一段特殊的.時期，公司的某重要項目給人以雨欲來,，風不止的壓迫感,。當時業(yè)主方經(jīng)歷了劇烈的人事調(diào)整：工程部負責人,、現(xiàn)場代表均發(fā)生了人員變動,，高層及相關職能部門的人事安排也有大幅度的調(diào)整,。原先的工作關系完全打破，新到人員對現(xiàn)場和施工單位均不熟悉,。有居心叵測者打起了我方工程承包權(quán)的主意,，設計院應業(yè)主方要求對建筑圖進行大范圍的修改，而我方卻遲遲拿不到新版圖紙,。此時業(yè)主方的室內(nèi)布線工程招標也進入最后階段(該部分工程前期未并入智能化工程總合同中),，造成我方進退兩難的局面。

面對這樣的情況,，項目部積極與業(yè)主新到職的人員取得聯(lián)系,，時常溝通和交換意見，在這個過程中促進了相互間的了解和認可,。實踐證明,，我們的態(tài)度是正確的，為今后的工作打下了堅實的基礎,，每每在關鍵時刻取得相關人員的支持,，維護了公司的利益，維持了項目部的正常施工活動,。同時,，項目部在公司的領導支持下與相關競爭企業(yè)及人員展開了明搶暗箭的博弈，以及艱苦卓絕的談判,，最終不僅保全了前期合同,，又與業(yè)主簽訂了室內(nèi)布線工程合同，使我方合同工程額在原有合同基礎上增加了近百萬元,，一舉使該項目合同工程額接近四百萬元,。這個過程是艱辛的，但作為參與者,，卻得到了真正的戰(zhàn)斗洗禮,，收獲了寶貴的工作經(jīng)驗。

在隨后的日子里,，該工程項目經(jīng)歷了施工作業(yè)隊伍更迭,，內(nèi)部人員的調(diào)整，以及交叉作業(yè)沖突等具體問題,，我們項目部以細心,、大膽、靈活,、協(xié)作作為武器;以飽滿,、高亢的工作激情克服了一個又一個困難和坎坷，順利配合土建單位迎來了工程封頂。最后于年底通過合同索賠,、技術(shù)變更等方式要求業(yè)主及監(jiān)理單位為我方辦理了總值接近二十萬元的經(jīng)濟簽證,，為該工程項目在20x年劃上了一個圓滿的句號。

結(jié)語：

基于這些困難的考驗與磨練,，項目部在其它工程業(yè)務上也取得了其它的可喜成果,，相繼承接了某學院的智能化工程，以及某大廈的智能化工程,。項目部克服了人手不足,，工作人員經(jīng)驗欠缺的困難，迎難而上?，F(xiàn)在其中一個工程已順利通過驗收,，交付業(yè)主使用，另一個工程也在有序開展中,，并已進入尾聲,。

以上是工程項目部在20x年度里的工作簡要成績總結(jié)，這僅僅是一個良好的開端,。作為一個現(xiàn)代的工程人,，我們會戒驕戒躁，踏實穩(wěn)健的走好每一步,，不斷提高業(yè)務水平,，順應大形勢的要求，依托于企業(yè)平臺在市場中立于不敗之地,。

項目經(jīng)理的學院年度工作計劃總結(jié)篇六

時間如梭,、歲月如歌，轉(zhuǎn)眼間2021已經(jīng)在忙碌中度過,，回首舊年,，在領導的關心和同事的幫助下,在自己的不斷努力下,順利完成領導安排的各項工作。展望新歲,，在新的一年里,，我將總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓,，完善不足,，付出更大的努力，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎扎實實的工作作風投入到工作中去,。

加強與各職能部門的協(xié)調(diào)配合,，營造良好的工作氛圍。在施工過程中,，統(tǒng)一步調(diào),，形成合力,，對在項目實施過程中遇到的問題和情況，主動和領導匯報,，作到溝通,、協(xié)調(diào)，從而保證了項目建設順利實施,。

一,、工作任務及重點控制,。

1,、文明施工控制：1#庫開工面積大、施工場地狹小,，一次性進場材料多,，現(xiàn)場安全文明施工、材料進場碼放是我們工作的一個必控點,，為使現(xiàn)場有序有秩我們密切監(jiān)控現(xiàn)場材料,、機具使用情況，加強周轉(zhuǎn)料具的使用碼放,、機械的協(xié)調(diào)管理,，保證現(xiàn)場雜而有序、錯而不亂,。

2,、進度控制：我們合理組織人員、科學安排施工工序,，加強現(xiàn)場管理力度,，做好施工過程中的檢查，完成過程質(zhì)量預控,，減少因為返工整改所延誤的時間,，確保一次成型、一次驗收通過,，為加快施工進度打下堅實的基礎,，配合安全組做好施工現(xiàn)場的安全管理工作。力爭做到質(zhì)量無隱患,、安全無事故,。

3、質(zhì)量控制：堅決實行公司推行樣板先行制度,，各分部分項工程大面積施工前,，必須通過項目部組織的樣板驗收才能全面展開。對重點難點部位,，現(xiàn)場旁站,，加強施工過程控制,。

二、不足與改進,。

建設工程具有時效性的特點,，各種規(guī)范不斷的更新和發(fā)展，我不僅需要自己不斷學習,，更應該主動,、互相交流、互相學習,、取長補短,，不斷增強自身業(yè)務知識和技術(shù)水平。今后我們要切實提高自身綜合素質(zhì),，樹立自覺的學習意識,，循序漸進，溫故知新,，持之以恒,，堅持不懈，扎扎實實地學習,，才能學到真才實學,，才能把學到的知識融會貫通到我們的具體工作中去。

在工程施工過程中,，我一直以積極的心態(tài)認真地對待自己的工作,，在從事的各項工作中，都能盡職盡責,，以求完滿的完成工作任務,。“不要急于出成績,，埋下頭來干工作”,，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠,，而要腳踏實地,，多干實事，在實踐中檢驗自己的知識并獲得施工現(xiàn)場的經(jīng)驗累積,。工程施工是按照設計圖紙把設計師的思想完成從意識形態(tài)到實物形態(tài)的轉(zhuǎn)變過程,，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙,，掌握設計師的意圖,，完成從圖紙了解設計意圖再回頭修訂圖紙的過程(即完成圖紙的施工前會審)，其次要強化對圖紙的了解程度,，熟悉施工工序,。

盡管在這一年中,，自己的專業(yè)技能、實踐經(jīng)驗是有提高,，但是自己仍然有很多不足需要學習的地方,，我相信通過不不斷的學習，努力的拼搏,，在未來的一年里,，一定會有所突破，有所成功,。在新的一年里我通過總結(jié)上一年的工作經(jīng)驗,，找出其中的不足，在今后的工作中加以克服避免,，以提高自己的工作能力,，加強工作責任感，及時做好領導安排的各項工作,。在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省,，不斷地鞭策自己并補充能量,，提高自身素質(zhì)與業(yè)務水平，為公司的明天創(chuàng)造輝煌,。

項目經(jīng)理的學院年度工作計劃總結(jié)篇七

20_年差不多已經(jīng)過去2個多月了,，為了確保今年的項目能夠很順利的完成，在回顧過去的不足,，總結(jié)過去的經(jīng)驗,，聯(lián)系項目的實際基礎上，特制定以下計劃：

一,、提高與人勾通能力,。

在項目施工過程中，經(jīng)常會遇到甲方,、監(jiān)理,、多個項目施工的負責人相互影響的時候，處理各方之間的關系,，加強勾通必不可少,。

二、提高項目施工的管理規(guī)范,。

1,、規(guī)范文檔模板。

對于政府相關單位的項目,，與企業(yè)單位的項目有很大的不同,，不只是施工完成任務,，驗收付款就行了，里面所涉及到的流程,，規(guī)范文檔都是重要的組成部分,，在驗收和結(jié)算的時候，是一個必不可少的,，在去年,，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞,，而每個文檔所涉及到的甲方,、監(jiān)理、各個項目的施工方的簽字蓋章,，就是一個要花大量時間去處理的事情,，這些相關的流程，文檔都有一個固定模式,，在今后的工作中,，我會把這些相關的模板全部備份下來，留作以后施工,。

2,、嚴格管理施工。

我們的項目建設主要是機房建設,，機房建設項目的施工是多個分項結(jié)合的一個項目,，包括裝修、監(jiān)控,、綜合布線,、防雷接地、配電,、空調(diào),、新風，所涉及到的方方面面很多,，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的,。

三、提高室內(nèi)裝修施工能力,。

裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項,，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點,，經(jīng)驗的不足,，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好,，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題,，而且材料的用量,，價格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力,。

四,、提高工程預算定額報價的能力。

在很多政府工程報價的時候,，都是要通過預算定額來報價,，里面的。

格式與傳統(tǒng)報價存在很大區(qū)別,，非常復雜,，這也是我以后長期學習的目標。

五,、提高項目方案報價和畫圖的能力,。

一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成,，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著項目的效果,，在以后的工作中這些都是我要學習的重點。

這就是我20_年的計劃,，在努力完成公司領導交給我的任務的同時,，進一步提高自己的技能技術(shù)，不懂的要向書本學,，向領導學,，向師傅學,，向同事學，不斷豐富自己的知識結(jié)構(gòu)和才干,，培養(yǎng)良好的學習習慣,，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力,。

項目經(jīng)理的學院年度工作計劃總結(jié)篇八

(一)、20__年度項目部經(jīng)營奮斗目標如下：

1.按照變更設計要求,在20__年5月完成全部工程施工;,。

2.安全無一切事故,，事故頻率為零;。

出處 m.sevw.cn

3.質(zhì)量優(yōu)良率達85%以上,，工程一次驗收合格率達100%,，創(chuàng)一項優(yōu)質(zhì)工程，

(二),、抓好各項管理,，實現(xiàn)奮斗目標。

三環(huán)線南環(huán)段b標工程屬于武漢市市政工程,，工程單價低,，工期緊張,，要求質(zhì)量高，管理規(guī)范,。為了實現(xiàn)明年的經(jīng)營奮斗目標,，項目部準備重點抓好以下幾個方面的工作：

1.做好成本控制工作。

項目成本的主要部分有三個方面：一是以工,、料,、機為主的直接費，二是以運雜費為主的其他直接費,，三是以衣食住行為主的現(xiàn)場管理費,。咱們非常注重項目消耗的計算，以內(nèi)部管理為主,、外部增收為輔,。工費以人日消耗為控制目標，材料以項目部能夠做到的概算指標為總包干基數(shù),，這樣就可以依據(jù)施工數(shù)量,，列出成本控制計劃，然后根據(jù)計劃采取措施制定出實施方案,。定期總結(jié)分析項目經(jīng)營管理工作,，從中找出問題，進而采取措施,，堵住漏洞,，規(guī)范管理，控制成本,。項目經(jīng)理親自總結(jié)參加和主持總結(jié)分析活動,，并做到以下幾點：1不僅要注意大問題，更要注意小問題,，要明白積少成多的道理;2要正確分析出問題的原因,，提出有針對性的整改措施;3堅持把這項活動進行到底，貫穿始終,。做到事前預測,，事中控制，事后總結(jié),。

2.確保工程進度,。

為了克服工期緊張的局面，保證工期,，項目部開工前做了充分的準備工作,。嚴密進行了施工組織設計;確保工、料、機到位;做好了甲方,、被用地方,、監(jiān)理單位等各方的協(xié)調(diào)工作。為連續(xù)施工,，消除停工,、窩工現(xiàn)象提供了保證。在施工過程中充分發(fā)揮主觀能動性,，合理科學安排施工,，宣傳工期緊張形勢，鼓勵號召大家掀起攻堅戰(zhàn),、突擊戰(zhàn),。通過大干巧干爭取時間提前完工，在緊趕工期過程中同時抓好安全質(zhì)量及員工培訓教育工作,。項目部工程安全質(zhì)量責任到人,，工程進度細分到天，及時總結(jié)重在落實,。

3.嚴抓工程質(zhì)量,。

質(zhì)量是公司生存和發(fā)展的根本，要堅持“百年大計,，質(zhì)量第一”的方針,，貫徹執(zhí)行國家法律，法規(guī)及行業(yè)主管部門相關規(guī)定及強制性標準,，遵守《建設工程質(zhì)量管理條例》確保工程質(zhì)量,，牢固樹立“質(zhì)量就是生命，質(zhì)量就是信譽,，質(zhì)量就是效益”的觀念,。正確處理質(zhì)量與進度，質(zhì)量與效益的辨證關系,，在保證安全質(zhì)量的前提下，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目標,。設立專職質(zhì)量檢查技術(shù)人員,，建立“質(zhì)量檢查記錄、質(zhì)量教育培訓記錄,、質(zhì)量問題和質(zhì)量事故處理記錄”三本臺帳,。明確項目質(zhì)量有關責任人完善工程質(zhì)量崗位責任制，建立健全教育培訓制度,，形成“全員,、全方位、全過程”的質(zhì)量保證體系，實行工程管理逐級負責制,，確保工程質(zhì)量管理工作落到實處,。

4.確保施工安全。

堅持“安全第一,、預防為主”的方針,，以深入貫徹“安全生產(chǎn)法”為主線，科學規(guī)范管理,。深入開展以《安全生產(chǎn)法》為重點的安全質(zhì)量宣傳教育活動,。在日常工作和管理中體現(xiàn)依法管理，依法履行職責,，讓法律意識深入人心,，發(fā)揮威力。正確地處理安全,，進度,，效益三者之間的辨證關系。在確保安全生產(chǎn)的前提下,，實現(xiàn)工期和經(jīng)濟效益目標,。明確各級安全責任，設立專職安全員,，建立健全各項規(guī)章制度和安全檢查,，安全教育，違章違紀和事故處理三本臺帳,。每月進行一次安全教育培訓,，貫徹上級方針政策，強化安全技術(shù)知識,。采用面上教育和重點幫助相結(jié)合不斷提高全員安全意識和預防事故的安全防范能力,。對新員工進行崗前安全教育，特殊工種進行專門安全技術(shù)培訓,。施工現(xiàn)場的勞動安全衛(wèi)生設施堅持與主體“三同時”原則,。

5.認真做好慣標工作。

項目部切切實實對照公司《質(zhì)量手冊》,、《環(huán)境/安全管理手冊》及質(zhì)量/環(huán)境/安全管理體系的程序文件來有效地做好方方面面的事情,，并真實地記錄它們。主要做到以下幾點：一是建立健全項目部質(zhì)量/環(huán)境/安全體系的職能機構(gòu),，對管理要素按職能進行分配,，并將程序文件分解到每個責任人，明確質(zhì)量/環(huán)境/安全體系全部要素的控制,、實施及質(zhì)量/環(huán)境/安全方針和目標的實施與落實,。二是組織全體職工進行學習,。項目部對公司《質(zhì)量手冊》、《環(huán)境/安全管理手冊》及質(zhì)量/環(huán)境/安全管理體系的程序文件,，分組織管理層,、作業(yè)隊、民工三個層次進行組織學習,。讓每個員工都懂得慣標,，重視慣標。三是對照質(zhì)量,、環(huán)境,、安全管理體系和公司下發(fā)的《中鐵七局武漢工程有限公司施工項目管理辦法》，項目部一方面組織人員修訂完善項目管理規(guī)章制度,，另一方面,，在實際工作和生產(chǎn)中，結(jié)合公司質(zhì)量,、環(huán)境,、安全管理體系逐步執(zhí)行。四是在項目部貫徹質(zhì)量,、環(huán)境,、全管理體系中，重點做好施工過程的控制和記錄,。

6.加強環(huán)境保護工作,。

項目部將環(huán)境保護工作納入工作計劃，積極推行環(huán)境管理體系,，建立健全環(huán)境保護責任制度,，采取推行有效措施，加大環(huán)保管理力度,。廣泛開展多種形式的環(huán)保宣傳教育活動,，提高廣大員工的環(huán)保意識。搞好廢棄物的收集處理工作,，建立環(huán)保技術(shù)檔案,，對項目部污染物排放量，污染程度,，環(huán)保工作等情況進行檢測統(tǒng)計,，定期總結(jié)分析。

7.加強黨建及思想政治工作,。

認真學習貫徹關于加強黨建工作精神。切實發(fā)揮項目部黨支部戰(zhàn)斗堡壘作用,，堅持“創(chuàng)崗建區(qū)”為載體,，充分發(fā)揮黨員先鋒模范作用，做到一名黨員一面旗幟。結(jié)合工程實際開展富有成效和特色的活動,，努力把職工凝聚在項目部大家庭中,，充分調(diào)動職工群眾工作積極性。堅持“三會一課”制度,。在上級黨委指導下,，努力創(chuàng)建一支強有力的項目部班子，切實抓好黨員隊伍作風建設,。以正確有效的方式積極宣傳企業(yè),，努力朔造大公司大集團的優(yōu)良形象。深入一線做好細致的思想政治工作,，確保隊伍穩(wěn)定,。

咱們深信，在公司領導的正確領導和大力支持下,，在全體干部職工的不懈努力下,，咱們一定能夠總結(jié)經(jīng)驗，科學管理,，抓住機遇,，實現(xiàn)目標，再創(chuàng)輝煌!

項目經(jīng)理的學院年度工作計劃總結(jié)篇九

時間已過半,，20__年任務,，完成的不理想，但我們勇于擔當,，不氣餒,，要迎頭趕上。20__年在股東會的決策領導下,，我們要緊緊圍繞20__年度工作指導思想和20__年度工作目標,，重點抓好以下幾個方面的工作。

一,、抓安全,，牢固樹立“生命高于一切，一切服從安全”的理念,。

不斷強化“三基”工作,，突出重點管控，狠抓各級安全責任落實,，嚴格掛牌負責制和各級領導值班,、帶班制度。強化部室業(yè)務管理,，規(guī)范員工操作行為,。20__年主斜井運輸系統(tǒng)逐步完善投運,，在斜井運輸管理和操作上，將作為礦井的管理難點和重點,。這主要是管理人員不足,、設備為基建期的臨時設備、操作人員多數(shù)為臨時工,，素質(zhì)較低,、操作不熟練、管理難度大,，將需要我們加大培訓和管控力度,。堅持每天早班會、下午調(diào)度會和周四安全例會,，開展安全,、技術(shù)、施工協(xié)調(diào)會診,，及時解決存在的問題和隱患,，各級領導干部要時刻繃緊安全這根弦，實現(xiàn)20__年安全零目標,。

二,、抓工程進度。

計劃完成進尺20__,，月平均進尺20__,，主要是在過小煤窯破壞區(qū)難度大，安全隱患多,，施工速度慢,，注重現(xiàn)場的安全管控。針對過空巷,、過高冒區(qū),、過地質(zhì)構(gòu)造特殊時段，要超前采取針對性安全預防措施,，確保施工安全,。

三、地面建設要加快職工餐廳,、澡堂的收尾,、驗收工作。

確保職工餐廳,、澡堂在十月底正式投入使用;對35kv變電站,、鍋爐房、圓筒倉,、污水處理站等地面設施,，要加快施工圖紙的到位,、招標手續(xù)的辦理和施工單位的落實工作，力爭年底完成主體施工,。

四、在防治水方面,，狠抓探放水管理和排水系統(tǒng)建設工作,。

鑒于整合礦井，周邊環(huán)境和地質(zhì)條件復雜,，有過去的老窯積水和大面積采空區(qū),，因此，我們必須高度重視防治水工作,，切實做到不漏探,、不盲進、不透水,，要堅持“物探先行,、化探跟進、鉆探驗證”,，嚴格執(zhí)行“預測預報,、有掘必探、有采必探,、先探后掘,、先探后采”的防治水規(guī)定，牢固樹立探放水工作是采掘活動的關鍵環(huán)節(jié)的工作思想,，推行“長探加短探“的探放水工藝,，加強探放水現(xiàn)場把關，堅決杜絕水害事故發(fā)生,。

五,、重點抓好礦井瓦斯治理，做好瓦斯預測和鑒定工作,。

我礦作為高瓦斯礦井,，必須合理、完善礦井通風系統(tǒng),，必須嚴格遵守瓦斯治理的十二字方針,，著力構(gòu)建通風可靠、監(jiān)控有效,，管理到位的工作體系,。加快監(jiān)控系統(tǒng)建設，培養(yǎng)監(jiān)控人員,，管理人員,，切實做到裝備到位,、人員到位、技術(shù)到位,、管理到位,、考核到位。針對過小煤窯破壞區(qū)瓦斯有異常的特殊性,，強化瓦斯排放,、貫通管理、值班領導現(xiàn)場蹲點工作,，從源頭上做好瓦斯治理工作,。建立預報和預警機制，實現(xiàn)瓦斯零超限,，杜絕瓦斯事故發(fā)生,。

六、抓好公司薄弱點的管理工作,，查缺補漏,，采取措施。

批規(guī)定;要加強地面火工品,、車輛,、消防管理，堅決杜絕各類非生產(chǎn)事故發(fā)生,。

七,、不斷深化勤儉節(jié)約、過“緊日子”的活動開展,。

本著節(jié)約投資,、科學合理布局、高效施工的建設,，在保證設施完善,、功能滿足要求的前提下，從設備選型,、采購招標,、建筑施工、現(xiàn)場管控等環(huán)節(jié),，進行落實,。

過去的已經(jīng)過去，面對今后嚴峻的安全形勢和井下大的掘進工程進度,，我們要切實抓好今后的每一天,。以高度的主人翁責任感，咬定目標不放松、撲下身子抓落實,、加快發(fā)展不懈怠;以奮發(fā)有為的精神狀態(tài),，一切圍著目標轉(zhuǎn)、一切圍著執(zhí)行辦,、一切圍著落實干;以求真務實,、銳意創(chuàng)新的精神風貌，用新思路落實新任務,、用新辦法解決新問題,、用新舉措開拓新局面;為圓滿完成20__年各項工作目標貢獻我們的一切力量。

再次向股東給予的信任與支持,，向公司班子成員顧大局、講奉獻,、勇?lián)敱硎局孕牡母兄x：我們將繼續(xù)執(zhí)行好股東會決議,，為建設高效、文明,、和諧新瑞旺而努力奮斗,。

項目經(jīng)理的學院年度工作計劃總結(jié)篇十

下面是的小編為大家整理的“20xx項目銷售經(jīng)理。

”,，希望對大家有所幫助,。

20xx年度，基本完成了相關工作任務,。20xx年,，我將一如既往地按照主任的工作布署，在去年的工作基礎上,，本著“多溝通,、多協(xié)調(diào)、積極主動,、創(chuàng)造性地開展工作”的指導思想,，發(fā)揚慧康人“精誠團結(jié)，求真務實”的工作作風,，全面開展20xx年度的工作?，F(xiàn)制定公司銷售經(jīng)理工作計劃如下：

1)建立一支熟悉業(yè)務，比較穩(wěn)定的銷售團隊,。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯,，先制定出銷售人員,。

并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是我們現(xiàn)在的一個重點,。在工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法,。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有較強的責任心,，提高銷售人員的主人公意識,。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習慣,。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務能力提高到一個成熟業(yè)務員的檔次。

4)市場分析,。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況,，對我們公司產(chǎn)品的賣點，消費體,，銷量等進行適當?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式,。

就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標,。

根據(jù)公司下達的銷售任務,，把任務根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日;以每月,，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務,。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。如出現(xiàn)未完成時應及時找出原因并改正!

7)客戶管理,。

就是對一開發(fā)的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進,。

根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程,，毀約,，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間,，資金上的浪費,。我希望領導能多注意這方面的工作!

之前我從未從事過這方面的工作。不知這分工作計劃可否有用,。還望領導給予指導!我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下自己在這方面一定會有所成就!

記得以前有朋友問我的人生理想是什么,，我的回答是要成功，住別墅開跑車等,，數(shù)年后我總結(jié)：成功和成就恰恰青睞那些有生存危機的人,，而疏遠那些志向高遠的人!一個人理想太遠大和沒有任何理想一樣，都難以成功!所以在我的,。

字典,。

里，理想這個詞通常被解釋為信念;信念這個詞通常被解釋為責任;責任這個詞通常被解釋為職業(yè)道德,。

把追求責任心和追求道德的完善作為目標的人一定會走向成功!

伴著新年的鞭炮聲和吉祥如意的親朋好友的祝福我們開心地迎來了20xx年,。

在電視劇《奮斗》中，徐志森對他的兒子陸濤說：“你想用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望自己在邁入三十的門檻時無需頻頻回首,，自信而堅定，雙手捧滿了收獲的果實,。

今年我的職業(yè)路在何方?我已給了自己明確的方向,，以下是我的個人工作計劃：

一、指導思想：

以李先生精神為動力,，以鄧董理論和馮總重要思想為指針,，全面貫徹公司的“務實”方針，以獨家經(jīng)銷為龍頭,，以品質(zhì)保證為基本依托,，以開發(fā)商、設計院為突破口,，以商業(yè)信譽為保障,，進一步提高服務意識、質(zhì)量意識,、品牌意識,，致力于推進天津建筑市場，推進我公司品牌的突破性進展,，促進全市建筑質(zhì)量的提高,。

二、工作目標：

1,、抓好培訓——著眼司本,，突出骨干，整體提高。

2,、老和潛在客戶——經(jīng)常聯(lián)系,，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。

3,、開發(fā)新客戶——不斷從各種渠道快速挖掘,，積極推廣公司品牌形象。

4,、周,、月總結(jié)——每周一小結(jié)，每月一大結(jié),。

三,、實施策略。

1,、堅定信念,。靜下心，快速,、融入,、學習、進步,。先做自己該做的,，后做自己想做的。

2,、加強學習,，提高自身素養(yǎng)。

加強理論學習,。學習實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點,，學習商業(yè)運作，認真貫徹公司“務實”的方針,，熟悉本行業(yè)各公司,，學習各地先進經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡媒體及手中的報刊雜志,、業(yè)務專著,，認真加強學習、研究,，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢,，時刻站在學建筑領域的前沿陣地。

3,、客戶-資源,，全面跟蹤和開發(fā),。

對于老客戶，要保持關系,。潛在客戶,，重點挖掘，舍得花精力,。在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶,，積極推廣公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象,。

4,、商業(yè)運作。

找對人,，說對話,，辦對事。善于分析,，放開手腳,，敢于表態(tài)!

5、走精干,、高效路線,。

做到嚴謹、務實,、高效,，不折騰，不要貪多,，做精做透很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候,，我們應該做的是去彌補它而不是挑戰(zhàn)它,。

一、總體工作思路：

遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶上面,，最快最直接開展工作,，因此，總體工作思路為：

1,、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝,，發(fā)揮華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢;。

2,、做標干工程,，高品質(zhì)、高工藝;,。

3,、發(fā)展戰(zhàn)略合作伙伴,，適用于大客戶、政府項目;,。

4,、維系好相關政府責任部門關系。

二,、業(yè)務工作目標西安辦事處部門目標：

8000萬,。分攤到業(yè)務萬/人;分攤到季度，每季度完成萬,。

1,、任務及重點突破方向酒店式公寓。

1.1重點客戶放在近半年內(nèi)要確定外保溫材料的公建項目,，米上高層,。

1.2以華宇的系統(tǒng)優(yōu)勢打開市場，帶動其他產(chǎn)品的銷售,。

1.3與相關部門的友好維系,，如質(zhì)監(jiān)站、節(jié)能辦,、建材協(xié)會等,。

2、具體計劃內(nèi)容：

2.1了解政府的政策力度,，建材協(xié)會,、節(jié)能辦的相關備案手續(xù)。

2.4跟進近期目標客戶,。

2.5邀請客戶考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務,，后期淘汰4名。1名內(nèi)勤;施工隊伍本地化;項目經(jīng)理本地化,。建立人才儲備檔案,，可從同行業(yè)挖人才過來。

3,、客戶發(fā)展方向客戶的進展階段,，需詳細填寫客戶動態(tài)表。

4,、大客戶的維護與開發(fā)政府單位,、上市公司及外資公司、本土大型公司,。需填寫大客戶登記表,。大客戶開發(fā)的團隊合作，或是一個大的項目有多個總包時,，就需要團隊的支持,。

5,，銷售費用管控。

3,、項目的專項費用(需申請),。

6、公司與辦事處聯(lián)動,。

1,、相關人員的培訓工作;。

2,、大客戶公關;,。

3、客戶考察等相關任務;,。

7,、工作效率的管控。

1,、積極的心態(tài);,。

2、工作的氛圍;,。

3,、員工的自我提升;。

8,、日常工作的管控對日常工作任務,、工作目標合理分解細化，完善營銷部門管理制度,。

主要有以下幾個方面：考勤管理,、會議制度、工作計劃與總結(jié),、項目報備與立項管理,、績效考評。

項目經(jīng)理的學院年度工作計劃總結(jié)篇十一

在分公司領導的信任和培養(yǎng)下,，我于x年x月被任命為項目經(jīng)理至今已有一年的時間，在分公司的大力支持和關心下,，項目部各項工作進展順利,，現(xiàn)就近一年來的工作總結(jié)如下：

工作上，我處處以身做責,，處處嚴格要求自己,，做到示范作用。由于業(yè)主要求節(jié)后盡快進場,，我于x月x日（農(nóng)歷x月初x）就組織設備及人員趕往電站展開工作,。在預埋階段,，電站地理位置偏僻，交通和通訊極為不便,，這給電站物資采購和電站安裝工作帶來諸多不便,。在克服廠內(nèi)設備缺陷和設計施工圖紙不全的情況下，我?guī)ьI項目部成員順利完成了前期預埋工作,，得到了業(yè)主的肯定,。

至進入直線期以來，由于廠內(nèi)設備延期交貨以及設備的設計,、制造都存在較多缺陷,，這給安裝工作帶來較大難度，并造成安裝工期延誤,。為了不影響業(yè)主的發(fā)電計劃,，讓廠內(nèi)設備缺陷在短時間內(nèi)得以解決，我組織項目部現(xiàn)有的人力資源,，有序的展開工作：咨詢廠內(nèi)技術(shù)專家,、組織骨干人員研究處理問題的最佳方案，并充分的利用有效的時間組織人員加班加點,。在全體同仁的努力下,，現(xiàn)已完成升壓站安裝、x機匯裝,、完成x機發(fā)電機預裝,。

在人事管理方面，我始終堅持以人為本的管理理念,，根據(jù)工作需要和氣候特點,，在征求廣泛意見后，制定作息時間：最大限度的解決和改善生活,、住宿,、醫(yī)療及施工條件，為員工解決后顧之憂,，讓大家全身心投入到工作中：根據(jù)每個人的技術(shù)水平和工作特點合理搭配施工班組,，充分發(fā)揮每個人的.特長，從而達到提高工作效率的目的,。

在質(zhì)量和安全管理方面,，設置專職安全員和施工班組三檢制，堅持安全第一,，質(zhì)量為本的施工管理理念,。對大件設備的吊裝，都進行安全技術(shù)交底,，制定可靠的施工方案：對所有施工人員進入施工場地必須正確佩戴勞動保護用品,，高空作業(yè)要求必須系安全帶：施工電源等危險源都設置醒目標志,。安裝作業(yè)嚴格按照圖紙、設計文件施工,，作業(yè)前先進行技術(shù)交底,，確保施工質(zhì)量。

在施工協(xié)調(diào)方面,，與各施工單位和睦相處,，搞好與業(yè)主及監(jiān)理單位的關系，解決項目部內(nèi)存在的問題,，創(chuàng)建一個團結(jié),、和諧、互助的施工團隊,。并協(xié)調(diào)業(yè)主方按照施工進度,，及時組織設備及材料進場，做好各種工期延誤資料的相關手續(xù),。

財務管理方面,，嚴格控制各階段的施工成本，按照公司規(guī)定認真做好現(xiàn)金流水賬和總分類賬,，并按期進行財務報銷,。鑒于克思口電站交通不便的情況，盡量做到少次多量,，對于輔消材料和設備,、工具均由專人管理，杜絕各種浪費現(xiàn)象發(fā)生,，從而達到降低成本的目的,。

通過近x年來的工作中，讓我深刻體會到,，作為項目管理者還有許多東西需要去學習,，特別是在項目總體施工策劃方面還缺少經(jīng)驗。只有在掌握了豐富的理論知識,，積累豐富的安裝經(jīng)驗后,，才能在實踐工作中更得心應手。我深知自身有許多不足和需要完善的地方,，我將在以后的工作中努力學習,，不斷總結(jié)，揚長避短,。

項目經(jīng)理的學院年度工作計劃總結(jié)篇十二

在公司領導的信任和培養(yǎng)下,，我于20x年x月被任命為x項目經(jīng)理至今已有x個月的時間,，在公司的大力支持和關心下,，項目部各項工作進展順利,，現(xiàn)就近一年來的工作總結(jié)如下：

一、進取采取的措施,，精心組織,、精心管理。

1,、進一步完善各項安全質(zhì)量規(guī)章制度,、完善管理體制。

經(jīng)過多年來的施工生產(chǎn)實際,，進一步完善安全,、質(zhì)量等管理體系，建立安全質(zhì)量月檢,、旬檢,、日檢制度及整改制度。項目部除設立一名專職安全員外,，各工區(qū)也層層設立專職安全員,。將安全工作提高到了前所未有的高度。質(zhì)量方面,，絕不放松,，強化強施工過程控制，堅持施工質(zhì)量檢查制度,，嚴格執(zhí)行“自檢,、互檢、交接檢”的三檢制度,，使質(zhì)量問題在每道工序作業(yè)中都能得以有效控制,。

2、完善激勵機制,，調(diào)動員工生產(chǎn)進取性,。

經(jīng)過完善內(nèi)部承包機制、制定循環(huán)獎勵措施及月目標任務考核獎等手段,，極大的提高了員工的勞動進取性,，部分的緩解了因資金緊張帶來的消極影響。

3,、提高生產(chǎn)效率,，降低生產(chǎn)成本。

經(jīng)過不斷完善施工工藝,，合理安排人員,，精心組織，精心施工，在全體員工的努力下,，施工產(chǎn)量不斷提高,，效率不斷提升。

4,、加強成本控制,，強化數(shù)據(jù)管理，確保數(shù)據(jù)真實性,。

項目部每月x日定期召開成本分析會,，認真分析上月存在的問題，找出不足,，層層落實,，下月改善，要求各項比較實現(xiàn)數(shù)據(jù)化,，數(shù)據(jù)必須真實可靠,，施工現(xiàn)場的每一個環(huán)節(jié)，層層控制,，每道工序都做到有據(jù)可查,，為了確保數(shù)據(jù)的準確性，做到每班質(zhì)檢工程師和領工員進行現(xiàn)場收方互相復核簽認,，確保了數(shù)據(jù)的真實性,。進場所有材料無論多晚，都由材料員簽收,，保證足額入庫,。

5、x工地建設,。

繼續(xù)加現(xiàn)場x施工管理,，根據(jù)實際成立了x施工班和x施工班，總?cè)藬?shù)x人,。專門進行x工地建設相關工作,，堅持工地衛(wèi)生清潔，使道路干凈暢通,，盡量減少對周圍居民和環(huán)境的影響,。各種設備物資標識齊全，堆放有序,。

6,、認真搞環(huán)保、水保工作,。

進取與業(yè)主和地方水務,、水保主管部門聯(lián)系,，主動邀請其進場檢查，征求意見,，逐步完善排污,、水保方案、措施,。

7、關心員工生活,，處處都想著員工的疾苦,。

進入冬季，天氣寒冷,，千方百計籌措資金,，盡快發(fā)放工資、獎金,。

二,、及時總結(jié)，及時調(diào)整,。

項目部定期組織進行安全,、質(zhì)量、環(huán)水保等有關方面的檢查與總結(jié),，總結(jié)成功的經(jīng)驗和存在的不足,，成功的加以推廣，不足的采取措施防止再犯,，使工作在一個良好的循環(huán)狀態(tài)中前進,。

以質(zhì)量保安全、以安全保進度,，全面細致,，人性化的管理，以人為本,，有制度,、有落實，人人重視安全質(zhì)量,，人人實施安全質(zhì)量,。

三、注重自身修養(yǎng),，努力做好表率,。

領導的行動就是無聲的命令，“其身正,，不令而行”,。所以，我把加強自身修養(yǎng)，努力做好表率,，做為實現(xiàn)領導的重要方法,。

一是不斷豐富知識，提高工作本事,。

二是認真履行崗位職責,，精心做好本職工作。

三是嚴格約束自我,，力求做到公平公正,。

自覺遵守各項規(guī)章制度，不搞特殊化,，注意勤儉節(jié)儉,，不搞高消費娛樂活動。辦公條件因陋就簡,，控制奢侈浪費,。工作中實行“對事不對人”、“實物工作量考核”原則,。

總而言之,，20x年是我們豐收的一年，在各級領導的大力關心和支持下,，我部精心組織合理安排,，克服了工期緊、任務重,、外觀質(zhì)量要求高等種種不利因素,，嚴格按設計圖紙、施工技術(shù)要求及相關的規(guī)程和規(guī)范進行施工,，按質(zhì)保量完成了本工程的施工任務,。施工中做到了無一安全事故及質(zhì)量事故。同時,，業(yè)主,、設計與總承包、質(zhì)監(jiān)站和監(jiān)理單位對我項目部的施工給予了很大的幫忙和指導,，在此,，我們表示最衷心的感激!我們也將更加努力認真的完成好工程的后續(xù)工作。

最終,，愿所有x單位事業(yè)蒸蒸日上,，蓬勃發(fā)展!

項目經(jīng)理的學院年度工作計劃總結(jié)篇十三

時光飛逝，日月如梭,，轉(zhuǎn)眼間,，我來公司已經(jīng)有20xx年了,，業(yè)績也已經(jīng)到了平穩(wěn)發(fā)展的階段，這與公司的管理制度和嚴格的要求是密不可分的,，再次,，感謝上級領導部門的英明決定和同事的努力奮斗。

回顧今年的工作,，總體形式較為可觀,，在上半年中，有個別單項完成過程中不為樂觀,，總結(jié)得出以下幾點,！

管理既是對工人的合理安排調(diào)度，明確分工,，責任到人，監(jiān)督是對現(xiàn)場施工工作進度的跟進,，在每一階段應注意的細節(jié)問題,，每下一階段可能出現(xiàn)的不利情況，監(jiān)督及時才能確保不出現(xiàn)任何不良問題,；正是此兩點,，我做得不到位，導致在三月份的一單項業(yè)務中出現(xiàn)紕漏,，有負公司領導的期望及各位同仁的熱誠幫助,，實為慚愧。失敗乃成功之母,，日后,，必須嚴格管理，責任明確到人,，讓工人明白其職責所在,，這是確保質(zhì)量的重要性；現(xiàn)場的監(jiān)督要做到胸有成竹,，了于指掌,，及時跟進！

裝飾行業(yè)日益精工化,，市場緊促,，競爭激烈，技術(shù)要求是生存的關鍵,，沒有最好只有更好,！施工過程中技術(shù)人員的作業(yè)是質(zhì)量的根本保障！中國人口眾多,，但任何公司企業(yè)更需要的是人才,，優(yōu)秀的技術(shù)人員是公司發(fā)展中不可缺乏的人才之一,。對員工加以指導培訓，鞏固技術(shù),，聚眾之長,，納賢之優(yōu)，因人致宜,，掘其所長,，才能不斷提高技術(shù)含量。因此,，計劃在明年將繼續(xù)擴建團隊,，優(yōu)勝劣汰，做到技術(shù)不合格,，堅決不上技術(shù)崗位,！

顧客是上帝，服務提高產(chǎn)品負價值,，在不影響公司及個人的利益和聲譽的前提下,，對客戶應做到有求必應，鞏固老客戶,，增強聲譽,。客戶的需求就是我們的追求,！

關于以上幾點,，誠望公司領導及各位同仁給予指點幫助，萬分感謝,！

年度教學總結(jié)范文錦集六篇,。

項目經(jīng)理的學院年度工作計劃總結(jié)篇十四

各位領導、同事們：

大家好!20xx年,，是我人生中比較重要的一年,，由于工作方面的需要，畢業(yè)沒多久的我就參加了公司的一些項目的實施當中,，一直感覺擔子很重,，壓力也很大，在實踐中學習的方式邊工作邊學習,。在上級領導的支持和同事的幫助下,，結(jié)合自己在項目實施中的學習和理解，我對這份工作的理解如下：

1.崗位描述,。

項目經(jīng)理是指企業(yè)建立以項目經(jīng)理責任制為核心,，對項目實行質(zhì)量、安全,、進度,、成本管理的責任保證體系和全面提高項目管理水平設立的重要管理崗位,。項目經(jīng)理是為項目的成功策劃和執(zhí)行負總責的人。項目經(jīng)理是項目團隊的領導者,，項目經(jīng)理首要職責是在預算范圍內(nèi)按時優(yōu)質(zhì)地領導項目小組完成全部項目工作內(nèi)容,，并使客戶滿意。為此項目經(jīng)理必須在一系列的項目計劃,、組織和控制活動中做好領導工作,，從而實現(xiàn)項目目標。

2.需要具備的能力,。

1）溝通能力也就是有效傾聽,、勸告和理解他人行為的能力，也就是和其他人之間的友好的人際關系,。強勢領導必將制約企業(yè)的發(fā)展,。項目經(jīng)理只有具備足夠的交流能力才能與下級、上級進行平等的交流,，特別是對下級的交流更顯重要,。因為群眾的聲音是來自最基層、最原始的聲音,，特別是群眾的反對聲音,，一個項目經(jīng)理如果沒有對下屬職工的意見進行足夠的分析,、理解,，那他的管理必然是強權(quán)管理，也必將引起職工的不滿,，其后果也必將重蹈我國歷史上那些“忠言逆耳”的覆轍,。

2）應變能力。

3.管理技能,。

管理技能首先要求項目經(jīng)理把項目作為一個整體來看待,，認識到項目各部分之間的相互聯(lián)系和制約以及單個項目與母體組織之間的關系。只有對總體環(huán)境和整個項目有清楚的認識,，項目經(jīng)理才能制定出明確的目標和合理的計劃,。具體包括：

1）計劃。

計劃是為了實現(xiàn)項目的既定目標,，對未來項目實施過程進行規(guī)劃和安排的活動,。計劃作為項目管理的一項職能，它貫穿于整個項目的全過程,，在項目全過程中,，隨著項目的進展不斷細化和具體化，同時又不斷地修改和調(diào)整,，形成一個前后相繼的體系,。項目經(jīng)理要對整個項目進行統(tǒng)一管理,，就必須制定出切實可行的計劃或者對整個項目的計劃做到心中有數(shù)，各項工作才能按計劃有條不紊地進行,。也就是說項目經(jīng)理對施工的項目必須具有全盤考慮,、統(tǒng)一計劃的能力。

2）組織,。

這里所說的項目經(jīng)理必須具備的組織能力是指為了使整個施工項目達到它的既定的目標,，使全體參加者經(jīng)分工與協(xié)作以及設置不同層次的權(quán)力和責任制度而構(gòu)成的一種人的組合體的能力。當一個項目在中標后（有時在投標時）,，擔任（或擬擔任）該項目領導者的項目經(jīng)理就必須充分利用他的組織能力對項目進行統(tǒng)一的組織,，比如確定組織目標、確定項目工作內(nèi)容,、組織結(jié)構(gòu)設計,、配置工作崗位及人員、制定崗位職責標準和工作流程及信息流程,、制定考核標準等,。在項目實施過程中，項目經(jīng)理又必須充分利用他的組織能力對項目的各個環(huán)節(jié)進行統(tǒng)一的組織,，即處理在實施過程中發(fā)生的人和人,、人和事、人和物的各種關系,，使項目按既定的計劃進行,。

3）目標定位。

項目經(jīng)理必須具有定位目標的能力,，目標是指項目為了達到預期成果所必須完成的各項指標的標準,。目標有很多，但最核心的是質(zhì)量目標,、工期目標和投資目標,。項目經(jīng)理只有對這三大目標定位準確、合理才能使整個項目的管理有一個總方向,，各項目工作也才能朝著這三大目標進行開展,。要制定準確、合理的目標（總目標和分目標）就必須熟悉合同提出的項目總目標,、反映項目特征的有關資料,。

4）整體意識。

項目是一個錯綜復雜的整體,，它可能含有多個分項工程,、分部工程、單位工程,，如果對整個項目沒有整體意識,，勢必會顧此失彼,。

4.職責：

1）在總經(jīng)理領導下，會同有關部門協(xié)商項目的運作,。

2）對項目施工生產(chǎn),、經(jīng)營管理工作全面負責。

3）貫徹實施公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標,，領導本工程項目進行策劃,，制定項目質(zhì)量目標和項目經(jīng)理部管理職責，確保質(zhì)量目標的實現(xiàn),。

4）負責組織各種資源完成本次項目施工合同,，對工程質(zhì)量、施工進度,、安全文明施工狀況予以控制,。

5）對項目的整個生產(chǎn)經(jīng)營活動進行組織、指揮,、監(jiān)督和調(diào)節(jié),。

6）以企業(yè)法人委托人身份處理與工程項目有關的外部關系及簽署有關合同等其他管理職權(quán)，對總經(jīng)理負責,。

5.在工作中主要存在的問題,。

1）在施工的協(xié)調(diào)管理學習中，遇到很多技術(shù)上的不足,，發(fā)現(xiàn)的問題不能馬上解決,，但是在解決問題的的同時也是學習的過程，通過不斷的學習和總結(jié),，遇到問題就不斷向公司老員工,、公司領導,、設備廠家的工程師請教,，最后不但問題都得到了很好的解決，并且還學到了很多東西,。

2）在工作初期,，對工作認識不夠，缺乏全局觀念,，對煙草行業(yè)缺少了解和分析,，對工作定位認識不足。從而對工作的最優(yōu)流程認識不夠,，邏輯能力欠缺,，結(jié)構(gòu)性思維缺乏。不過我相信,，在以后的工作中,，我會不斷的學習和思考,，從而加強對工作的認知能力從而做出工作的最優(yōu)流程。

3）在施工管理過程中,，很大一部分是在溝通協(xié)調(diào),，需要跟業(yè)主方、監(jiān)理方,、施工人員,、設備廠家做大量的溝通協(xié)調(diào)，在溝通協(xié)調(diào)方面我自身也存在著不足的地方,，經(jīng)過在項目中跟各單位人員的很多次溝通協(xié)調(diào),，溝通協(xié)調(diào)能力也得到了很大提高。

6.工作心得,。

1）責任心是所有工作的核心,，在工作中要把每件事情都當作自己的事來做，不要計較太多的東西,，因為在工作的同時也是自己不斷學習的過程,，把工作當成自己的事情不僅能使工作很好的完成，自己也能得到提高,。

的速度不斷更新,，你很熟悉的電子產(chǎn)品也許在短短時間內(nèi)就會被更加全面、更先進的產(chǎn)品所取代,，在面對新的產(chǎn)品我們就得重新學習,，只有不斷的學習我們才不會被淘汰。

3）與業(yè)主方,、監(jiān)理方,、施工人員、廠家搞好關系也是很重要的,，有時候往往就是一些好聽的話,，一頓飯、一杯酒就能解決一些問題,。

4）在這近一年的工作實踐中,，我參與了一些集體完成的工作，和同事的相處非常緊密和睦,，在這個過程中我強化了最珍貴也是最重要的團隊意識,。在信任自己和他人的基礎上，思想統(tǒng)一,，行動一致,，這樣的團隊一定會攻無不克、戰(zhàn)無不勝。比如在一個項目的報名投標工作中,，很多工作是一起完成的,，在這個工程中，大家互相提醒和補充,，大大提高了工作效率,，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理的及時,、有效和清晰,。

5）工作的每一步都要精準細致，力求精細化,，因為我們面對的業(yè)主大多是煙草行業(yè),、檢察院等單位，這些單位往往都是管理很規(guī)范,，注重很多細節(jié)的東西,，小到一個錯別字，一個標點符號的錯誤都可能導致我們工作不能順利完成,，在面對每一份文件資料,，每一次和業(yè)主的溝通都需要認真考慮，認清自己的位置,，時刻記得工作內(nèi)容要精細化精確化,，個人得失要模糊計算;遇到風險要及時規(guī)避，出了問題要勇于擔當,。

6）在近一年的工作中,，經(jīng)過實際的教訓，深刻理解了工程上每次變更,、每次時間的滯延都是對公司很大的傷害,，這就需要我們在具體實施之前，一定要對業(yè)主方,、監(jiān)理流程很了解,，在實施之前，多辛苦一下,，減少因為自己對業(yè)務的不熟悉或者甲方對工作的流程不能很好的表達的原因,，而重新返工的痛苦,。在昭通項目上近一年的工作中，我學到了很多技術(shù)上和業(yè)務上的知識，也強化了工程的質(zhì)量,、成本,、進度意識；與身邊同事的合作更加的默契，公司的同事,、廠家工程師,、業(yè)主方、監(jiān)理都是我的師傅,，從他們身上學到了很多知識技能和做人的道理,，也非常慶幸在剛上路的時候能有他們在身邊。

7.工作教訓,。

經(jīng)過近一年年的工作學習,，我也發(fā)現(xiàn)了自己離一個職業(yè)化的人才還有很大差距，主要體現(xiàn)在工作技能,、工作習慣和工作思維的不成熟,，也是我以后要在工作中不斷磨練和提高自己的地方。仔細總結(jié)一下,，自己在近一年的工作中主要有以下方面做得不夠好：

1）對項目的整體認識和規(guī)劃,；做一個項目要從整體考慮，不能只看眼前的問題,，在做項目前就要做出完整的計劃,，把項目整體理一遍，哪些東西是必須做的,，什么時候做,，提前規(guī)劃避免造成工期的延誤和風險隱患，在云南省煙草公司昭通市公司部分縣區(qū)視頻監(jiān)控,、巡更系統(tǒng)投資項目中,，由于工程前期對巡更系統(tǒng)沒有足夠重視，在安裝的時候僅僅安裝了巡更鈕,，對巡更軟件安裝調(diào)試,、巡更點標識牌安裝等問題沒有處理，導致工程后期對巡更系統(tǒng)出現(xiàn)了大量返工的情況,。

2）深刻理解了工程上每次變更,、每次業(yè)主或監(jiān)理單位的決策性意見都要做簽字蓋章的記錄，避免口頭上的交接與承諾,，給工程后期帶來不必要的隱患,。

3）對流程不夠熟悉;在工作中，發(fā)現(xiàn)因為流程的問題而不知道如何下手的情況有點多,，包括錯誤與缺漏還有當時考慮不到位的地方,，對于這塊的控制力度顯然不夠。

4）工作不夠精細化;平時的工作距離精細化工作缺少一個隨時反省隨時更新修改的過程,，雖然工作也經(jīng)?；仡^看,、做總結(jié)，但缺少規(guī)律性,，,。以后個人工作中要專門留一個時間去總結(jié)和反思，這樣才能實現(xiàn)精細化,。

5）工作方式不夠靈活;在項目實施過程中,，周圍能能利用資源的就要充分利用，該讓其他部門或者人員支持的就要求支持,，不要把事情捂在自己手上,，一是影響進度，二是不能保證質(zhì)量,。做事分清主次,，抓主要矛盾，劃清界限,，哪些是本職工作,，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的,，都要想清楚,。怎么和其他部門進行溝通，怎么和本部門人員進行溝通,，怎么和客戶溝通,，怎么才能提供高質(zhì)量的服務又不會多做職責外事情，以后是需要重點溝通學習的地方,。

6）缺乏工作經(jīng)驗,，尤其是現(xiàn)場經(jīng)驗;今年的現(xiàn)場經(jīng)驗有了很大的提高，對整個項目投標到施工有了認識,，但在一些細節(jié)上還缺乏認知,，具體的做法還缺乏了解，需要在以后的工作中加強學習力度,。

7）缺少平時工作的知識總結(jié);這近一年在工作總結(jié)上有了進步,，但仍不夠，如果每天,、每周,、每月都回過頭來思考一下自己工作的是與非、得與失,，會更快的成長,。在以后的工作中，此項也作為重點來提高自己,。

有關年度教學總結(jié)集合八篇,。

項目經(jīng)理的學院年度工作計劃總結(jié)篇十五

為了確保今年的項目能夠很順利的完成,，在回顧過去的不足,，總結(jié)過去的經(jīng)驗,，聯(lián)系項目的實際基礎上，特制定以下工作計劃：

一,、提高與人勾通能力,。

在項目施工過程中，經(jīng)常會遇到甲方,、監(jiān)理,、多個項目施工的負責人相互影響的時候，處理各方之間的關系,，加強勾通必不可少,。

二、提高項目施工的管理規(guī)范,。

1,、規(guī)范文檔模板。

對于政府相關單位的項目,，與企業(yè)單位的項目有很大的不同,，不只是施工完成任務，驗收付款就行了,，里面所涉及到的流程,，規(guī)范文檔都是重要的組成部分，在驗收和結(jié)算的時候,，是一個必不可少的,，在去年，我所負責的襄陽輸油處就是一個政府項目,，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞,，而每個文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理,、各個項目的施工方的簽字蓋章,，就是一個要花大量時間去處理的事情，這些相關的流程,，文檔都有一個固定模式,，在今后的工作中，我會把這些相關的模板全部備份下來,，留作以后施工,。

2、嚴格管理施工,。

我們的項目建設主要是機房建設,，機房建設項目的施工是多個分項結(jié)合的一個項目,，包括裝修、監(jiān)控,、綜合布線,、防雷接地、配電,、空調(diào),、新風，所涉及到的方方面面很多,，嚴格要求安裝圖紙施工是必需的,。

三、提高室內(nèi)裝修施工能力,。

裝修在機房建設中是一個費時費人費力的分項,，而在裝修這一塊，我感覺是一個弱點,，經(jīng)驗的不足,，所造成材料的損耗浪費，整體裝修效果不好,，用一個別的材料可以達到更好的效果等一些問題,，而且材料的用量，價格都不是能很好的估算出來,，因此我今年的重點是提高裝修施工的能力,。

四、提高工程預算定額報價的能力,。

在很多政府工程報價的時候,，都是要通過預算定額來報價，里面的格式與傳統(tǒng)報價存在很大區(qū)別,，非常復雜,，這也是我以后長期學習的目標。

五,、提高項目方案報價和畫圖的能力,。

一個項目的實施，好的方案決定著項目的組成,，嚴格嚴謹?shù)膱D紙決定著項目的效果,，在以后的工作中這些都是我要學習的重點。

項目經(jīng)理的學院年度工作計劃總結(jié)篇十六

我是20xx年6月份申請加入網(wǎng)絡發(fā)展部,，就職后對新的環(huán)境新的項目都比較陌生,，所以在公司勤奮苦干，以求可盡快掌握公司的各項工程項目重點,。

這一年來,，從剛?cè)肼殨r對項目工程工作的渺茫和不懂,，到現(xiàn)在領悟了部分工程規(guī)范、工作重點及流程,，這一切離不開領導們和同事們的關心和指導,。從最初剛接觸到臺兒莊地稅局ftth小區(qū)建設、把我領入項目建設熟悉流程中,，到后來春夏之季白石橋下那些日子的艱苦奮斗,，師傅張貞偉,、耐心且嚴格的教導下,，在一次次一步步地磨練中受益到了不淺的知識。在后來接觸的臺兒莊區(qū)城域網(wǎng)olt,、張山子鎮(zhèn)光纜接入工程,、幸福小區(qū)等等…又加強了我對項目工程施工的認識和學習。因自己所學與工程建設跨度較大,、知識尚淺,，所以在工作方面領導們更是仁義至極，對我的尺度放寬,，讓我在工作和學習中獲益不淺,、動力十足。

后來公司又安排同事協(xié)助我學習固網(wǎng)轉(zhuǎn)固業(yè)務,，臺兒莊區(qū)運河大道沿街門市及居民樓光纜接入工程和臺兒莊區(qū)幸福小區(qū)光纜接入工程,，從開始驗收到做訂單、小合同,、領導和同事不厭欺煩的對我一一講解讓我最終在公司規(guī)定時間內(nèi)完成轉(zhuǎn)固任務,。

雖然努力接觸、學習工程建設工作的知識,、以豐富自己,，從而更快地跟上工作專業(yè) 的腳步。但是出錯在所難免,，因為對專業(yè)知識知曉的少之又少,，對工作也會帶來少許不便。幸好有同事們的細心關懷與指導,，領導們的不計前嫌,，給與了我不小的信心與動力。

新的一年即將開始,，在20xx年我將切實落實崗位職責,，認真履行崗位工作，在完成本職工作的同時,，按時保質(zhì)保量地完成公司領導安排的各項工作,。下一步我將主要圍繞以下幾個方面開展工作：

1,、配合市場口提出固網(wǎng)投資需要、對未接入小區(qū),、沿街門市的進行網(wǎng)絡覆蓋,。

2、對已竣工小區(qū)進快進行驗收轉(zhuǎn)固保證完成公司下達的轉(zhuǎn)固指標

3,、對轄區(qū)內(nèi)施工隊伍進行集中管理保證施工安全,、施工進度、施工質(zhì)量,。

不知不覺的跨進了20xx年這一新的開端,。今后我將更加努力工作，加強學習,，實事求是,，完成工作所需任務，強化意識,，關心同事,，關心領導和公司建設，為人生豎立堅實的目標,，用苦干回報公司,，用知識豐富自己，讓自己能在項目經(jīng)理的工作和專業(yè)知識的領域更上一層樓,，從而可以為公司的效益做出更好的貢獻,。

項目經(jīng)理的學院年度工作計劃總結(jié)篇十七

在分公司領導的信任和培養(yǎng)下，我于xxxx年xx月被任命為x項目經(jīng)理至今已有十個月的時間,，在分公司的大力支持和關心下,，項目部各項工作進展順利，現(xiàn)就近班年來的工作總結(jié)如下：

工作上,，我處處以身做責,，處處嚴格要求自己，做到示范作用,。由于業(yè)主要求節(jié)后盡快進場,，我于xx月xx日（農(nóng)歷正月初四）就xx設備及人員趕往電站展開工作。在預埋階段,，電站地理位置偏僻,，交通和通訊極為不便，這給電站物資采購和電站xx工作帶來諸多不便,。在克服廠內(nèi)設備缺陷和設計施工圖紙不全的情況下,，我?guī)ьI項目部成員順利完成了前期預埋工作，得到了業(yè)主的肯定。至進入直線期以來,，由于廠內(nèi)設備延期交貨以及設備的設計,、制造都存在較多缺陷，這給xx工作帶來較大難度,，并造成xx工期延誤,。為了不影響業(yè)主的發(fā)電計劃，讓廠內(nèi)設備缺陷在短時間內(nèi)得以解決,，我xx項目部現(xiàn)有的人力資源,，有序的展開工作：咨詢廠內(nèi)技術(shù)專家、xx骨干人員研究處理問題的'最佳方案,，并充分的利用有效的時間xx人員加班加點,。在全體同仁的努力下，現(xiàn)已完成升壓站xx,、1#機匯裝,、完成2#機發(fā)電機預裝,。

在人事管理方面,，我始終堅持以人為本的管理理念，根據(jù)工作需要和氣候特點,，在征求廣泛意見后,，制定作息時間：最大限度的解決和改善生活、住宿,、醫(yī)療及施工條件,，為員工解決后顧之憂，讓大家全身心投入到工作中：根據(jù)每個人的技術(shù)水平和工作特點合理搭配施工班組,，充分發(fā)揮每個人的特長,，從而達到提高工作效率的目的。

在質(zhì)量和安全管理方面,，設置專職安全員和施工班組三檢制,，堅持安全第一，質(zhì)量為本的施工管理理念,。對大件設備的吊裝,，都進行安全技術(shù)交底，制定可靠的施工方案：對所有施工人員進入施工場地必須正確佩戴勞動保護用品,，高空作業(yè)要求必須系安全帶：施工電源等危險源都設置醒目標志,。xx作業(yè)嚴格按照圖紙、設計文件施工,，作業(yè)前先進行技術(shù)交底,，確保施工質(zhì)量。

在施工協(xié)調(diào)方面,，與各施工單位和睦相處,，搞好與業(yè)主及監(jiān)理單位的關系,，解決項目部內(nèi)存在的問題，創(chuàng)建一個團結(jié),、和諧,、互助的施工團隊。并協(xié)調(diào)業(yè)主方按照施工進度,，及時xx設備及材料進場,，做好各種工期延誤資料的相關手續(xù)。

財務管理方面,，嚴格控制各階段的施工成本,，按照公司規(guī)定認真做好現(xiàn)金流水賬和總分類賬，并按期進行財務報銷,。鑒于克思口電站交通不便的情況,，盡量做到少次多量，對于輔消材料和設備,、工具均由專人管理,，杜絕各種浪費現(xiàn)象發(fā)生，從而達到降低成本的目的,。

通過半年來的工作中,，讓我深刻體會到，作為項目管理者還有許多東西需要去學習,，特別是在項目總體施工策劃方面還缺少經(jīng)驗,。只有在掌握了豐富的理論知識，積累豐富的xx經(jīng)驗后,，才能在實踐工作中更得心應手,。我深知自身有許多不足和需要完善的地方，我將在以后的工作中努力學習,，不斷總結(jié),，揚長避短。