有一個周密的計劃可以幫助我們在面對困難和挑戰(zhàn)時更加從容應(yīng)對。制定計劃時，我們需要保持積極的心態(tài),，相信自己能夠按照計劃的步驟實現(xiàn)目標(biāo),。以下是一些經(jīng)典的計劃樣例,，希望可以對大家的計劃制定提供一些有用的指導(dǎo),。

花店創(chuàng)新計劃書篇一

一,、市場調(diào)研：

經(jīng)過初步市場調(diào)查,，我定位的目標(biāo)消費群是周圍的大學(xué)生群,、周圍居民群；競爭對手主要為現(xiàn)存和即將開業(yè)的餐廳,，與餐飲行業(yè)相關(guān)的法律手續(xù),、租賃合同等已經(jīng)明確。

二,、可行性分析：

根據(jù)當(dāng)前的市場條件,，餐飲業(yè)較其他行業(yè)具有更大的發(fā)展?jié)摿Γ軌虮憩F(xiàn)為消費者群體的龐大,，行業(yè)競爭力的不斷提升,，以及大規(guī)模的行業(yè)升級。尤其是學(xué)院周圍，雖然有好多餐廳,，但我發(fā)現(xiàn)各餐廳的服務(wù)和食品的供應(yīng)都不到位,，沒有特色。

根據(jù)當(dāng)前的市場形勢,，消費者異常是青少年群體紛紛傾向于對國外餐飲店的消費,，例如麥當(dāng)勞、肯德基等,，相比之下，以本土美食為特色的本土餐飲店受到冷落,，主要原因在于缺少對外宣傳力度,，店面衛(wèi)生以及服務(wù)人員素質(zhì)有待提高等方面。

三,、選址方面：

四,、格調(diào)方面：

明月餐廳為溫馨浪漫的風(fēng)格，為顧客供給優(yōu)質(zhì)的服務(wù),，給顧客貴族式的享受,，力求營造一種幽雅、舒適,、休閑的消費環(huán)境,，引導(dǎo)消費者轉(zhuǎn)變消費觀念，向崇尚自然,、追求健康方面轉(zhuǎn)變,。

五、餐廳特色,。

(1)餐廳分為中餐區(qū)及西餐區(qū)兩個主體部分,，滿足顧客的多種消費需求。吸引周邊居民樓的消費者,。

(2)中餐區(qū)和西餐區(qū)各設(shè)一個廚房,，廚房以落地玻璃為裝修要素，讓顧客能夠近距離觀察食物的制作過程(能夠向顧客證明食品質(zhì)量,，讓顧客安心就餐,，另一方面講，也能夠提高廚師們的自律性,，保證食物的安全與質(zhì)量),。

(3)餐廳設(shè)有一個小廚房(占地面積很小，普通家庭的小廚房大小即可)每周有1~2天的時間對顧客開放(能夠提前預(yù)訂)為“共制美味佳肴”的時間,，供顧客如親子或朋友以及學(xué)院的小情侶一齊當(dāng)廚師,，比如父母為孩子慶祝生日，能夠在小廚房一同制作生日蛋糕等(能夠體現(xiàn)餐廳的人性化服務(wù),，小廚房僅需很少的`占地面積,，但其帶來的效果以及收入可觀，如青少年群體會異常青睞這種就餐模式,，那里體現(xiàn)的理念主要是讓顧客在美食中得到歡樂,，從而對餐廳產(chǎn)生更大的好感,，吸引顧客消費)。

六,、擬定規(guī)模：

建筑面積100平方米,，開1間大點的門面商鋪。

七,、產(chǎn)品介紹：

以西式扒類為主,，結(jié)合快餐、中西燉湯,、中西式局飯,、皇牌主食套餐，小食天地,、美顏甜品,、水吧飲料等來滿足消費者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，經(jīng)濟(jì)實惠,。西餐結(jié)合快餐,。

2.美顏甜品最適合愛美的女大學(xué)生品嘗。

3.根據(jù)不一樣的季節(jié)制定一些冷飲,，熱飲,，點心、沙拉等,。

4.餐廳與顧客的互動方面,，本餐廳在顯眼的位置放置一個“美食提議板”，讓顧客寫下期待在本餐廳吃到的美食名稱,，制作過程,，方便餐廳開創(chuàng)新菜色，定時對菜單進(jìn)行更新,，滿足顧客的需求,。

5.優(yōu)惠措施方面，餐廳將對消費滿必須數(shù)額的顧客派發(fā)“早餐優(yōu)惠券”可發(fā)展餐廳的早餐食物,。

八,、管理理念。

九,、投資預(yù)算,。

房租和押金周轉(zhuǎn)資金16.5萬元,，固定資產(chǎn)投資15萬元(裝修10萬元，電器和廚房設(shè)備3萬元,，家具裝飾等2萬元),，物料周轉(zhuǎn)資金1.5萬元，合計33萬元,。

十,、固定資產(chǎn)折舊。

固定資產(chǎn)15萬元,，預(yù)算2年折舊完畢,，即平均每月折舊0.625萬元，折舊資金可用于周轉(zhuǎn),，但必須預(yù)算2年后重新裝修,。

十一、財務(wù)計劃,。

1.實行嚴(yán)格的財務(wù)管理。

2.每日的收入應(yīng)進(jìn)行及時清點,，所有點菜的菜單及收款的憑據(jù)必須保存并一式兩份,，以便核對及入帳。

4.每日流動資金為5千元(主要用于突發(fā)性事件以及臨時進(jìn)貨),。

對于帳目,，要做到日有日帳，月有月帳,，季有季帳,，年有年終總帳，這樣本店的盈虧在帳面上一目了然,，避免經(jīng)營管理工作的盲目性,。

十二、銷售計劃,。

a)開業(yè)前進(jìn)行一系列宣傳工作,，發(fā)放問卷調(diào)查表，根據(jù)消費者的需求,，完善本店的產(chǎn)品和服務(wù)資料,。

推出會員制，季卡,、月卡,，從而吸引更多的顧客。

十三,、市場營銷策略,。

1.品牌策略：

“明月餐廳”這個店名易記,，易讀，好聽,?！懊髟隆币辉~能夠營造典雅的個性氛圍傳播快捷，貼合目標(biāo)市場消費者的消費需求,。并且招牌的字體設(shè)計要美觀大方,，要具有獨特性；易吸引人的注意,。

2.價格策略：

(1)主要走中低檔價格策略,，在食品“色”，“香”,，“美味”,，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足,。

(2)針對消費者比較價格的心理,，將同類食品有意識地分檔，構(gòu)成價格系列,，使消費者在比較價格中能迅速找到自我習(xí)慣的檔次,，得到選購“滿足”。

3.促銷策略,。

餐廳的促銷戰(zhàn)略應(yīng)以競爭為導(dǎo)向,。餐廳必須了解競爭對手的情景，比較自我與競爭對手產(chǎn)品和服務(wù)的區(qū)別,，在此基礎(chǔ)制定出具體的促銷計劃和方案,，在實施計劃的過程中，經(jīng)過宣揚本餐廳的獨特產(chǎn)品或經(jīng)營風(fēng)格,，樹立起鮮明的企業(yè)形象,。

十四、人員與制度,。

1)店長負(fù)責(zé)綜合協(xié)調(diào)和管理店內(nèi)各部門工作,，督促員工工作，同時理解學(xué)校的監(jiān)督,，做好餐廳與學(xué)校的交流工作,。

2)行政人事主要職責(zé)：人員到職與離職的相關(guān)辦理，各類人事資料的匯總,，建檔及管理,，員工檔案資料管理，員工請假,，調(diào)休假作業(yè),，出勤狀況,，稽查，統(tǒng)計作業(yè),。

3)對廚師的要求很高,，他必須有靈活的腦子，在每一周都能變一個化樣的特色,，來吸引顧客,。

4)服務(wù)員以禮待客，遵守制度,，積極進(jìn)取,。服務(wù)員最主要的工作是清理餐桌和店鋪的衛(wèi)生，隨時都是一層不染,，沒有油膩的感覺,，給顧客留下深刻的印象。招的兼職工就負(fù)責(zé)點菜和端菜,，對每一個職員要求先把自我的衛(wèi)生處理好,，才能更好的服務(wù)于顧客，如果有顧客或者出現(xiàn)不干凈的事物或環(huán)境立刻處理,，賠禮道歉重新更換食物或者打掃衛(wèi)生,，如顧客還不滿意能夠以陪賞進(jìn)行道歉。

5)薪酬制度：記時工資制,。

不一樣類型的工作人員時間上的薪酬不一樣；采用此制度比較靈活,，能夠準(zhǔn)確地記錄各個工作人員的工作時間,，準(zhǔn)確地計算出職工的工資。

6)獎勵制度：根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎勵(半年實行一次獎勵,。

十五,、盈利預(yù)算：

5.3萬元月，凈利潤為3.825萬元,。年凈利潤為45.9萬元,。

十六、開業(yè)準(zhǔn)備：

2月中旬簽約,，兩個月免租,，3月辦理工商稅務(wù)消防等政府事務(wù)、人員招聘和培訓(xùn),、崗位制度的制定,、菜點設(shè)計和價格設(shè)計、裝修配套和店內(nèi)裝飾,、供應(yīng)商接觸,、首批物料備貨,、網(wǎng)絡(luò)推廣等等，4月中旬試營業(yè),，5月1日正式營業(yè),。

十七、開業(yè)策劃：

試營業(yè)兩周,，正式開業(yè)外現(xiàn)場策劃,、店內(nèi)布置、促銷活動設(shè)計等,。

十八,、三年規(guī)劃：

第一年：根據(jù)經(jīng)營初期的資金較少，尚無較多的盈利來源的情景,，主要資金用于食物質(zhì)量,，以中餐區(qū)帶動西餐區(qū)發(fā)展，即主力放在中餐區(qū)上,。另一方面,，注重對外宣傳，宣傳力度主要于印發(fā)宣傳單以及網(wǎng)絡(luò)宣傳,，以縮減資金支出,。

第二年：根據(jù)顧客所需更新菜單，實現(xiàn)中餐區(qū)與西餐區(qū)同步發(fā)展,，產(chǎn)品實現(xiàn)多樣化,，引進(jìn)更多地方特色美食，提升產(chǎn)品優(yōu)勢,，另一方面,，利用盈利的資金，加大對外宣傳力度,，可經(jīng)過電視,、報紙、傳單,、優(yōu)惠券等措施,，加大宣傳。對于人員管理,，供給資金培訓(xùn)廚師,，進(jìn)一步提升廚師技能，吸納更多素質(zhì)高的服務(wù)人員,，以填補餐廳空缺,。

第三年：根據(jù)前2年積累的資金和經(jīng)驗，尋求機(jī)會開設(shè)一間分店,，分店剛設(shè)立,，以總店帶動分店建立顧客基礎(chǔ),，可經(jīng)過在總店宣傳分店，或經(jīng)過其他宣傳方式加大對分店的宣傳,。當(dāng)分店逐步發(fā)展茁壯時,，實現(xiàn)2間店面共同發(fā)展。

三年以后,，逐漸積累資金與經(jīng)驗,，逐步實現(xiàn)規(guī)模化管理,，在規(guī)?；l(fā)展的同時，不斷優(yōu)化自身的產(chǎn)品質(zhì)量,、特色,，服務(wù)質(zhì)量。

花店創(chuàng)新計劃書篇二

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著"美好",，特別是現(xiàn)在隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!

立足鄭州,，服務(wù)河南，輻射中原,。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡,。

暫定的目標(biāo)消費,，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者,。

而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的,，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查(問卷調(diào)查表見附錄一)和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多,，但是問卷從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求。

這個只是花店創(chuàng)業(yè)計劃書的大致概括內(nèi)容,，在具體實施中還要將一些細(xì)微的環(huán)節(jié)進(jìn)行補充,，并在建設(shè)中靈活運用，體現(xiàn)該創(chuàng)業(yè)計劃書的最大效益,。

花店創(chuàng)新計劃書篇三

一,、摘要:。

在不少人心中,，開花店是個不錯的職業(yè),。一方面，每天工作在充滿美麗鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅,；另一方面，現(xiàn)在人們對美麗鮮花消費的水平提高了,，逢年過節(jié),、探親訪友，美麗鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯,。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子,，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出美麗鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店，競爭的激烈程度可想而知,。

有潛力的節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能,，加強(qiáng)市場喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。美麗鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。

二、花店情況：

名稱：夢花緣花店,。

廣告語：花來一份好心情,。

招牌：

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則,，真誠服務(wù)于消費者,。樹立競爭意識、市場意識,、講信譽,、講品牌。經(jīng)營花店要學(xué)會做人,，人生在世,，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動,，更要重視做人,。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)美麗鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽度,，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市,，全國，甚至全世界,，做大做強(qiáng),。

三、

花店定位：

選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處,，人流量多而集中,，屬于大學(xué)城內(nèi),，位置優(yōu)越，交通方便,，效果明顯,，容易帶動生意）。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時代的氣息,，現(xiàn)代化的心理感受，這對大多數(shù)時代感較強(qiáng)的消費者具有激勵作用,。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）,。

經(jīng)營范圍定位：主要包括美麗鮮花、盆花,、干花,、花器、工藝絹花等,，因為剛開始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計、婚慶服務(wù)等,。宣傳定位：要以消費群體相符合,，針對性強(qiáng)，不能片面撒網(wǎng),。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費,，讓顧客了解其花語，顧客有需要,，可以上門服務(wù),，為其布置廳堂，進(jìn)行花藝設(shè)計,；教會消費者養(yǎng)護(hù)保鮮知識,，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求,、新動向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新美麗鮮花等；可為消費者靈活安排經(jīng)營時間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

四、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

花色,、品種齊全,，盈合市場需求；

包裝精美，特色花藝,，花材品質(zhì)優(yōu),；

五、賣場布置:,。

六,、目標(biāo)消費系統(tǒng)：

大體是老、中,、青年,，年齡是18歲——60歲之間，最主要消費群體為高校大學(xué)生,，因為地點本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是高校大學(xué)生，也最為集中,，所以他們作為第一和首要消費群體,；其次就是其它青年工作者、中年人,、老年人,；最后是為其它過路客等。

花店創(chuàng)新計劃書篇四

一,、摘要:,。

在不少人心中，開花店是個不錯的職業(yè),。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅,；另一方面,，現(xiàn)在人們對鮮花消費的水平提高，逢年過節(jié),、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好,，買花的人自然會越來越多,，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營,。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,，競爭的激烈程度可想而知。

但是,，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風(fēng)險的行業(yè),?；◤囊毁I進(jìn)時就要有損耗，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，若賣不掉損失可就太大,，可如果沒有高檔花卉出售,，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋從人類歷史發(fā)展角度來看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時代即將到來,，抓住每一個重大節(jié)日,，如春節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),。同時開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié),、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的.節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費人群,，激發(fā)市場潛能,，加強(qiáng)市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢，除花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。

二,、花店情況：

名稱：夢花緣花店,。

廣告語：花來一份好心情。

招牌：

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營原則,，真誠服務(wù)于消費者。樹立競爭意識,、市場意識,、講信譽、講品牌,。經(jīng)營花店要學(xué)會做人,，人生在世，做人是第一位的,，搞經(jīng)營活動,，更要重視做人。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義,，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市,，全國，甚至全世界,，做大做強(qiáng),。

三、花店定位：

選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處,，人流量多而集中,，屬于大學(xué)城內(nèi),，位置優(yōu)越，交通方便,，效果明顯,，容易帶動生意）。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時代的氣息,，現(xiàn)代化的心理感受，這對大多數(shù)時代感較強(qiáng)的消費者具有激勵作用,。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。

經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花,、盆花,、干花、花器,、工藝絹花等,，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計,、婚慶服務(wù)等,。宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng),。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費，讓顧客解其花語,，顧客有需要,，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計,；教會消費者養(yǎng)護(hù)保鮮知識，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等,；可為消費者靈活安排經(jīng)營時間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

四,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

花色,、品種齊全，盈合市場需求,；

包裝精美,，特色花藝,，花材品質(zhì)優(yōu)。

五,、賣場布置:,。

一個幾十平方米的門市要布置好基本所求。門外處,，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè),，以吸引顧客眼球；大門處上面,，擺放一個較大的合適的橫幅條,，讓顧客醒目；進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺,，有專門的電腦,、打印機(jī)、傳真機(jī)等設(shè)備,；旁邊有一個客桌,，供顧客商談和休息等；中間為員工工作區(qū),，以設(shè)計花等工作,；墻壁的三面，較上部分設(shè)為櫥窗,，櫥窗里面放著鮮花,、花籃、花瓶等標(biāo)本設(shè)計,，較下部分放著一些綜合設(shè)計的花體和備用的鮮花,、花瓶、花籃等,，能看能摸,，讓顧客切身感受體會。

六,、目標(biāo)消費系統(tǒng)：

大體是老,、中、青年,，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費群體為大學(xué)生，因為地點本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是大學(xué)生,，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體,；其次就是其它青年工作者,、中年人,、老年人；最后是為其它過路客等,。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。

花店創(chuàng)新計劃書篇五

在不少人心中,，開花店是個不錯的職業(yè),。一方面，每天工作在充滿美麗鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅,；另一方面，現(xiàn)在人們對美麗鮮花消費的水平提高了,，逢年過節(jié),、探親訪友，美麗鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多,，開花店的前景也一定不錯,。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營,。一間面積不需很大的屋子,，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出美麗鮮花的美麗,。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,，競爭的激烈程度可想而知,。

但是，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西,，花店是一個充滿風(fēng)險的行業(yè)?；◤囊毁I進(jìn)時就要有損耗,，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進(jìn),，若賣不掉損失可就太大了,，可如果沒有高檔花卉出售，可能會失去利潤較高的定單,，這又不得不讓人費上一番腦筋 從人類歷史發(fā)展角度來看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈,，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時代即將到來,，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),。同時開發(fā)七夕情人節(jié)、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié),、父親節(jié)、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費人群,，激發(fā)市場潛能，加強(qiáng)市場喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。美麗鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。

名稱：夢花緣花店

廣告語：花來一份好心情

招牌：

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費者,。樹立競爭意識,、市場意識、講信譽,、講品牌,。經(jīng)營花店要學(xué)會做人，人生在世,，做人是第一位的,，搞經(jīng)營活動，更要重視做人,。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,。促進(jìn)美麗鮮花市場的大發(fā)展。讓顧客明白理解花的真實意義,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度,，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市,，全國,，甚至全世界，做大做強(qiáng),。

選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處,，人流量多而集中,，屬于大學(xué)城內(nèi),，位置優(yōu)越，交通方便,，效果明顯,，容易帶動生意）。 裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時代的氣息,，現(xiàn)代化的心理感受，這對大多數(shù)時代感較強(qiáng)的消費者具有激勵作用,。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）,。

經(jīng)營范圍定位：主要包括美麗鮮花、盆花,、干花,、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計,、婚慶服務(wù)等。 宣傳定位：要以消費群體相符合,，針對性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng)。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費,，讓顧客了解其花語,，顧客有需要，可以上門服務(wù),，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計；教會消費者養(yǎng)護(hù)保鮮知識,，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求、新動向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新美麗鮮花等,；可為消費者靈活安排經(jīng)營時間，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率,。

花色,、品種齊全，盈合市場需求,；包裝精美,，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu),。

一個幾十平方米的門市要布置好基本所求,。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè),，以吸引顧客眼球,；大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條,，讓顧客醒目,；進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺，有專門的電腦,、打印機(jī),、傳真機(jī)等設(shè)備；旁邊有一個客桌,，供顧客商談和休息等,；中間為員工工作區(qū)，以設(shè)計花等工作；墻壁的三面,，較上部分設(shè)為櫥窗,，櫥窗里面放著美麗鮮花、花籃,、花瓶等標(biāo)本設(shè)計,，較下部分放著一些綜合設(shè)計的花體和備用的美麗鮮花、花瓶,、花籃等,，能看能摸，讓顧客切身感受體會,。

大體是老,、中、青年,，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費群體為高校大學(xué)生，因為地點本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是高校大學(xué)生,，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體,；其次就是其它青年工作者,、中年人、老年人,；最后是為其它過路客等,。

花店創(chuàng)新計劃書篇六

在不少人心中，開花店是個不錯的創(chuàng)業(yè)項目,。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅,；另一方面,，現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,，人們的消費水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費,，對于精神上的'消費需求也在不斷提提高?；梢哉{(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度,，對人的身體健康有益?？梢杂脕碛^賞,，陶冶人的性情，平和人的心情?？梢詫徝?，引發(fā)人的情感。

如人們常常把花比作女人,，把蓮花作為純潔,、高尚的象征。逢年過節(jié),、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會越來越多,，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營,。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張了。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95%以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,，競爭的激烈程度可想而知。

但是,，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西，花店是一個充滿風(fēng)險的行業(yè),?；◤囊毁I進(jìn)時就要有損耗，如果生意不好,，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進(jìn)，若賣不掉損失可就太大了,，可如果沒有高檔花卉出售,，可能會失去利潤較高的定單，這又不得不讓人費上一番腦筋,。

從人類歷史發(fā)展角度來看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時代即將到來,，抓住每一個重大節(jié)日,，如春節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),。同時開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié),、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費人群,，激發(fā)市場潛能,，加強(qiáng)市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴。

花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位,。

名稱：xxx

廣告語：敞開心扉,，讓我聽見你的聲音。

地點：xxxx

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營原則,，真誠服務(wù)于消費者,。樹立競爭意識,、市場意識,、講信譽、講品牌,。傳遞人間的真情,，讓愛灑滿人間。

目標(biāo)：

有效的打通銷售渠道,，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。給客戶提供一個表達(dá)自己祝福的平臺,，把祝福和愛送到千家萬戶,。帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度,，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市，全國,，甚至全世界,，做大做強(qiáng)。

市場前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對生活質(zhì)量的要求也不斷提高,。

行業(yè)轉(zhuǎn)型：改善工作作風(fēng)的八項規(guī)定大型花卉訂單減少，花卉行業(yè)逐步向小型花卉,、家庭花卉的方向發(fā)展,。

抓住機(jī)遇：市場上多數(shù)出售小型花卉、家庭花卉盆栽,，很少有出售diy花卉盆栽的店,。

選址定位：xx大街（xx大街十字路口，人流量多而集中,，附近有好幾所學(xué)校,，位置優(yōu)越，交通方便,，效果明顯,，容易帶動生意）。

裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時代的氣息,，現(xiàn)代化的心理感受，同時在燈光上要選溫暖的色系,，這對大多數(shù)時代感較強(qiáng)的消費者具有激勵作用,。店內(nèi)氣氛活潑，但都要以節(jié)約成本為主,。

經(jīng)營范圍定位：主要包括親手制作的diy盆栽,、diy盆栽成品、花種,、植物苗株,、陶器花盆等。

宣傳定位：利用人工宣傳,，網(wǎng)上宣傳,，報欄，宣傳欄免費宣傳,，并與各大報社,，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式,。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費,，了解顧客的需要，讓顧客了解其意義,，教顧客養(yǎng)花技術(shù),，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計,；，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等,；可為消費者靈活安排經(jīng)營時間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

花色,、品種齊全,，盈合市場需求；

陶器精美,，特色花藝,，花種和植物苗株品質(zhì)優(yōu)良。

一個幾十平方米的門市要布置好基本所求,。

門外處,，擺放漂亮作品于兩側(cè)，以吸引顧客眼球,；

中間擺一個花架和工作桌子,，為員工工作區(qū)，以設(shè)計盆栽等工作,；

墻壁的三面,，較上部分設(shè)為櫥窗,，櫥窗里面放著鮮花、花籃,、花瓶等標(biāo)本設(shè)計,，較下部分放著一些綜合設(shè)計好的盆栽和備用的鮮花,、花種,、植物苗株、花盆,、花籃等,，能看能摸，讓顧客切身感受體會,。

目標(biāo)消費群體廣大任何年齡階段的都適用,，最主要消費群體為大學(xué)生，因為地點本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是青年人和大學(xué)生,，因為他們的需求最大也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體,；其次就是中年人,、老年人、以及盆栽愛好者,，他們對鮮花的理解更深,，因此需求也不小,；最后是為其它過路客等,。

實體經(jīng)營：主要提供diy花卉盆栽服務(wù)，其次搭配出售部分成品花卉盆栽,。

網(wǎng)上經(jīng)營：作為實體經(jīng)營的宣傳推廣窗口,，主要接受購買成品盆栽和定制成品盆栽，同時兼售種子,。不提供diy盆栽服務(wù),。

1、以自己五萬元的資金開此店,，在節(jié)約成本的前提下,，開好花店。

4,、花店發(fā)展穩(wěn)定后,，就可以在網(wǎng)上宣傳和網(wǎng)上銷售，更大的提高知名度和客源,；

5,、在市區(qū)范圍內(nèi),，我們可以保證送貨上門和上門服務(wù)。

本身實體經(jīng)營業(yè)務(wù),；

鮮花配送的服務(wù)費,；上門服務(wù)的服務(wù)費。

花店創(chuàng)新計劃書篇七

導(dǎo)語：鮮花帶給人們好心情,，下面小編為大家推薦關(guān)于花店的創(chuàng)業(yè)計劃書,，歡迎閱讀!

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在從人類歷史發(fā)展角度來看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈，,。鮮花經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。花如手機(jī)一樣普及的時代即將到來,，抓住每一個重大節(jié)日,，如春節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),。同時開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié),、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費人群,，激發(fā)市場潛能,，加強(qiáng)市場喧傳力度。

名稱：青春花店

廣告語：一束花，一份愛,。

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費者,。樹立競爭意識,、市場意識、講信譽,、講品牌,。經(jīng)營花店要學(xué)會做人，人生在世,，做人是第一位的,，搞經(jīng)營活動,，更要重視做人,。 花店品種介紹：

1、鮮花

2,、盆花

3,、干花

4、工藝絹花

2 店鋪的裝修：

花店的裝修主要體現(xiàn)在花團(tuán)錦簇這個詞,，要達(dá)到這個目的,，只需一個辦法，那便是多裝有反射功能的玻璃鏡面,，這樣店面空間顯得大了,，一枝花變兩枝花，一束花也變?yōu)閮墒?。?dāng)然為了體現(xiàn)花的艷麗,，燈光色彩也很重要，建議可適當(dāng)選擇粉紅色燈管點綴,。另外,，作為批發(fā)店?？煽紤]店面前庭適當(dāng)裝修后,，后庭做倉庫用，以減小裝修費用,，玻璃門也少不了,，這樣一做廣告效益，二對鮮花也是一種保護(hù),。以玻璃為材料的裝修,，費用低效果好。 店面的裝修可以以小型農(nóng)家的裝扮為參考，比較有親和力,，更多的溫馨感,。

3 人員管理

1)花藝設(shè)計是立店之本?；ǖ甑慕?jīng)營秘訣在于花店賣的.不僅是花,，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計服務(wù)。如果花店對鮮花只是簡單的包扎,，或是說花店光賣鮮花,，只拼價格，那么花店的競爭力就會大打折扣,。因此,，可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn)。

2)并且,，員工工作時要統(tǒng)一服裝,，花店的形象在剛開始相當(dāng)重要。所以所有員工應(yīng)該注意個人的形象及禮貌用語,。

4經(jīng)營范圍

主要包括鮮花,、盆花、干花,、花器,、工藝絹花等，因為剛開始的原因,，所以其次才是花卉意境設(shè)計,、婚慶服務(wù)等。

5宣傳定位

要以消費群體相符合,，針對性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng)?？梢哉归_網(wǎng)上打廣告增加知名度,。

6服務(wù)定位

引導(dǎo)消費，讓顧客了解其花語,，顧客有需要,，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計;教會消費者養(yǎng)護(hù)保鮮知識,，經(jīng)常訪問客戶，掌握其新要求,、新動向,，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等;可為消費者靈活安排經(jīng)營時間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

7目標(biāo)消費系統(tǒng)

大體是老,、中,、青年，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費群體為青年,，因為青年人生活比較開放，所以他們作為第一和首要消費群體;其次就是其它中年人,、老年人;最后是為其它過路客等,。

2)盡可能的靠已有的關(guān)系承包一些賓館，大廈的大堂的布置,，或者是一些婚禮,，大型活動的場地布置。

3)發(fā)展會員制,，節(jié)日促銷,，在各大節(jié)假日時店鋪做不同主題的花的營銷

4)可以廣告宣傳，在大學(xué)城里,，貼海報,、發(fā)宣傳單,、租用小車宣傳,、利用學(xué)校內(nèi)廣播和論壇宣傳等。

等投資有了一定回報后,，可以自己在鄉(xiāng)下買下土地發(fā)展大棚種植花卉,。使店鋪有更加牢固的貨源保障。而且形成了生產(chǎn),、銷售一條龍的產(chǎn)業(yè)鏈,。這樣，自己的花店不僅可以做零售,，還可以批發(fā)給其他花店,。

當(dāng)產(chǎn)供銷形成一條龍，也就可以采取連鎖經(jīng)營的方式,，讓許多小花店也加盟進(jìn)來,，做大品牌。

還可以延伸出一些和花相關(guān)的產(chǎn)業(yè),。

包括店鋪費用(房租,、裝修等)5萬元，花卉成本以及在花店出售前的維護(hù)費用(人工費,、花卉損耗等)1萬,，人員培訓(xùn)費、用于經(jīng)常性購買原材料的流動資金約1萬元。

作做得不好,，損耗過大,，就會入不敷出，淡季的顧客少,，每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗,，如果不能在淡季找到新的銷售渠道，保持一定的顧客量,，那么這幾個月花店就很難挺過來,。

策略：

2、為花店選擇正確的定位,?；ǖ甑臋n次相差巨大，如果定位不當(dāng),，就會造成很大的損失,。

3、選擇適當(dāng)?shù)牡曛?。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地,，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng)，很多顧客會“慕名而來”,。如果決定單獨選址,，則可以考慮選在醫(yī)院、酒店,、影樓或娛樂城旁邊,，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響。

4,、經(jīng)營花店要抓商機(jī),，多做熟客。要做到這一點,，信譽是關(guān)鍵,。首先是花卉質(zhì)量價格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾,。

實行會員制，滿一定錢,，可以發(fā)會員卡,，適當(dāng)?shù)拇蛘?

在特定節(jié)假日期間，對在本店登記的人員(如會員),，發(fā)短信問候等,，對在此期間的顧客買花,，可送小禮品和打折等。

由于小店剛剛開始計劃,，資金方面存在嚴(yán)重不足,，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺,，不過我們會盡量地去充實,，完善。

花店創(chuàng)新計劃書篇八

大多數(shù)人都喜歡花,，尤其是女人,，都說女人的錢最好賺，因此開一家花店是個不錯的選擇,，因為不僅女人會買,，男人也會為了取悅女人經(jīng)常買花，因此今天就給大家分享一下這份最新花店創(chuàng)業(yè)計劃書范文,。伴隨著的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,，人們的生活水平不斷提高，對于可以美化家居環(huán)境的花來說是個好事,，因為大多數(shù)人家里面多多少少都會買幾盆花或者植物養(yǎng),，甚至有些家庭每天都會把餐桌上的花換成新鮮的，因此花店的市場日益繁榮,。這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題,，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有”地質(zhì)大學(xué)青鳥花店“品牌優(yōu)勢的市場，是十分可行的,。

二、公司項目策化,。

1,、公司使命。

提供鮮明,、有效,、暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境,！

2,、公司目標(biāo)。

立足地大,，服務(wù)武漢,，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度,，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場,，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性，試點時間為一個半月,。當(dāng)模式成功后,。以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴(kuò)張到其余的市場,。

三,，經(jīng)營環(huán)境與客戶分析。

1,、行業(yè)分析,。

”地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標(biāo)消費者定位為在校大學(xué)生,。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外,，在湖北各高校設(shè)有分站，因此,，暫定的目標(biāo)消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點,，將來逐步擴(kuò)大市場，以中國地質(zhì)大學(xué)為例,，各類在校生近2萬人,，則投入8校共有近20萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明,，全國在校大學(xué)生有650萬左右,，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實,，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的,。

2、調(diào)查結(jié)果分析,。

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份,，收回37份,。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求,。

（1）有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

（2）購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的'品種,。

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印。

花店創(chuàng)新計劃書篇九

一,、摘要：

在不少人心中,，開花店是個不錯的職業(yè)。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅；另一方面,，現(xiàn)在人們對鮮花消費的水平提高了,，逢年過節(jié)、探親訪友,，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好了，買花的人自然會越來越多,，開花店的前景也一定不錯,。

從做生意的角度講，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營,。一間面積不需很大的屋子,，簡單的裝修即可，四面白墻也能顯出鮮花的美麗,。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,，競爭的激烈程度可想而知。

但是,，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西,，花店是一個充滿風(fēng)險的行業(yè)?；◤囊毁I進(jìn)時就要有損耗,，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進(jìn),，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售,，可能會失去利潤較高的定單,，這又不得不讓人費上一番腦筋。

從人類歷史發(fā)展角度來看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時代即將到來,，抓住每一個重大節(jié)日,，如春節(jié)、情人節(jié),、圣誕節(jié),、母親節(jié)、教師節(jié),。同時開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié)、護(hù)士節(jié),、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日，擴(kuò)大潛在消費人群,，激發(fā)市場潛能,，加強(qiáng)市場喧傳力度。

花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位,。

二,、花店概況：

名稱：幽幽花香花店。

花店使命：有效的打通銷售渠道,，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。我們的花店開將成為一個可愛的信使,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,，為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境！

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營原則,，真誠服務(wù)于消費者。樹立競爭意識,、市場意識,、講信譽、講品牌,。經(jīng)營花店要學(xué)會做人,，人生在世，做人是第一位的,，搞經(jīng)營活動,，更要重視做人,。目標(biāo)：有效的打通銷售渠道，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展,。讓顧客明白理解花的真實意義,，把祝愿和幸福送到千家萬戶,。帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽度，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市,、全國，甚至全世界,，做大做強(qiáng),。

三、花店定位：

選址定位：呈貢大學(xué)城（雨花街十字路口一門市處,，人流量多而集中,，屬于大學(xué)城內(nèi)，位置優(yōu)越,，交通方便,，效果明顯，容易帶動生意）,。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受,，這對大多數(shù)時代感較強(qiáng)的消費者具有激勵作用,。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。

經(jīng)營范圍定位：主要包括鮮花,、盆花,、干花、花器,、工藝絹花等,，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計,、婚慶服務(wù)等,。宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng),。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費，讓顧客了解其花語,，顧客有需要,，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計,；教會消費者養(yǎng)護(hù)保鮮知識，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新鮮花等,；可為消費者靈活安排經(jīng)營時間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

四,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

花色,、品種齊全，盈合市場需求；包裝精美,，特色花藝,，花材品質(zhì)優(yōu)；

五,、賣場布置：

一個幾十平方米的門市要布置好基本所求,。門外處，用六束大的花籃分兩行均勻擺放在門市兩側(cè),，以吸引顧客眼球,；大門處上面，擺放一個較大的合適的橫幅條,，讓顧客醒目,；進(jìn)門內(nèi)處右側(cè)邊是收銀臺，有專門的電腦,、打印機(jī),、傳真機(jī)等設(shè)備；旁邊有一個客桌,，供顧客商談和休息等,；中間為員工工作區(qū)，以設(shè)計花等工作,；墻壁的三面,，較上部分設(shè)為櫥窗，櫥窗里面放著鮮花,、花籃,、花瓶等標(biāo)本設(shè)計，較下部分放著一些綜合設(shè)計的花體和備用的鮮花,、花瓶,、花籃等，能看能摸,，讓顧客切身感受體會,。

六、目標(biāo)消費系統(tǒng)：

大體是老,、中,、青年，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費群體為大學(xué)生,，因為地點本就在大學(xué)后街，主要客流量就是大學(xué)生,，也最為集中,，所以他們作為第一和首要消費群體,；其次就是其它青年工作者、中年人,、老年人,；最后是為其它過路客等。

七,、經(jīng)營方式：

花店創(chuàng)新計劃書篇十

要求顧客先分享一段故事后再買花;提倡顧客親手扎花,，因為"真心誠可貴";老板把顧客當(dāng)朋友，時不時給驚喜......通過賣神秘,、賣真心、賣驚喜以及o2o模式經(jīng)營,，重慶兩名80后男生把花賣出了鉆石價,。

來到位于南坪的這家名為"lily village"的花店。劉瑾銳是店老板之一,，今年26歲,，畢業(yè)于四川美術(shù)學(xué)院。畢業(yè)后他開始"北漂",，在一家著名設(shè)計公司做五星酒店的藝術(shù)品設(shè)計師,。

在當(dāng)設(shè)計師的這幾年中，他結(jié)識了許多國際知名設(shè)計師,，受他們的作品啟發(fā),，去年五月份他辭職"下海"，和朋友合伙在北京經(jīng)營一家花店,。半年后回渝,，于今年1月和同歲的周朦合伙開了一家網(wǎng)絡(luò)花店，專銷進(jìn)口永生花,、進(jìn)口鮮花等高端花卉,。

現(xiàn)實給他潑了一盆冷水，在重慶,，了解高端花卉的人少,，優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口鮮花幾乎無人問津。第一個月,，不包括房租成本和人工費,，網(wǎng)店就已虧損2萬元。為讓顧客親眼見證進(jìn)口花和普通花的差別,，經(jīng)過幾個月的籌備,，今年6月他在南坪商圈開了一家體驗店，開始用o2o模式經(jīng)營花店,，漸漸打開高端花卉的市場,。

"體驗店兩個月就從虧本到收支平衡,，8月有了增長高峰，更高興的是,，體驗店的口碑對線上帶來五成銷量增長,。"劉瑾銳說，七夕節(jié)當(dāng)天和節(jié)前兩天,，總營業(yè)額接近4萬元,。

江北區(qū)、渝中區(qū)的20家營業(yè)數(shù)年的實體花店,，了解到該行業(yè)收入差距很大,，平均日營業(yè)額在100~3000元不等。目前,，劉瑾銳的花店在運營時間短,、高端花卉冷門的情況下，日營業(yè)額也至少有七八百元?，F(xiàn)在,，花店已和寶馬、法拉利等品牌商達(dá)成合作,，甚至還有黑龍江,、上海、北京,、云貴川等地的市民在線上購買,。

線上。

找草根大號做宣傳積累認(rèn)知度,。

周朦說,，"lily village"體驗店開業(yè)前，主要靠線上訂單銷售,，客戶都是通過朋友介紹,、口口相傳，雖然口碑有了,，但客源仍有限制,，開設(shè)體驗店勢在必行。今年3月份,，周朦和劉瑾銳找了一個草根大號,，免費為他們的花店發(fā)布推薦消息，短短3分鐘內(nèi),，就有500多條轉(zhuǎn)發(fā),、300余條回復(fù)。"看熱鬧的多,，買花的少,，但這是我們預(yù)料中的事,，能積攢到如此的人氣為體驗店造勢，已經(jīng)算成功了,。"

專家解析(市電商協(xié)會秘書長姚章)：通過找草根大號轉(zhuǎn)發(fā)是廣撒網(wǎng),，更容易找到目標(biāo)群體。

"什么是浪漫,，寫一段你和ta做過最浪漫的事,，@ta和lily-village花藝工坊，抽三位,，獎品嘛,，送可愛的緣型花束，明早公布,。"劉瑾銳說,，8月16日，講故事送鮮花的活動讓微博粉絲們驚喜不已,。這樣的送花方式不死板，能讓人享受驚喜,。"做活動不挑節(jié)假日,，只看心情，客人們會隨時關(guān)注我們的微博動態(tài),。"

專家解析：采用隨時隨地送驚喜的方式,，很特別。

線下,。

走進(jìn)體驗店時,，有種"秒變"花園的錯覺。劉瑾銳說,，店里除了仿真草坪和一些小物件外,，其余全是大自然的產(chǎn)物，就連木質(zhì)桌椅都是他們親手設(shè)計制作,，大部分顧客走進(jìn)店里,，就會被這種環(huán)境折服。

專家解析：體驗式銷售是o2o的精髓,，線下也是,。

"類似百合這種到處都有的花，我們堅決不賣,。"劉瑾銳告訴記者,，賣的花基本是進(jìn)口的，大多數(shù)來自厄瓜多爾和荷蘭,，從北京全冷鏈空運,，這也造成花的價格昂貴,，一支進(jìn)口花至少賣40多元，而最便宜的永生花是388元,，價格無上限,。

專家解析：人無我有，人有我精從來都有效,。既能獨樹一幟,，又能減少競爭。

如果你要買花,，只可通過以下3種方式：

一是買永生花,，顧客可隨便挑選。

二是顧客親自設(shè)計制作,，店員從旁指點協(xié)助,。

三是顧客可講述一段和收花人之間的故事，店員或老板粗略搭配出一種風(fēng)格,，得以確認(rèn)后,，再在顧客看不見的情況下進(jìn)行精致設(shè)計，最后的效果是哪樣,，始終保持神秘感,。

劉瑾銳解釋到，通過口述故事,，能讓買花的人感知到送花的意義,，從情感上來說，顧客一旦接受了這樣的方式,，便會忠誠于給他們啟蒙的花店,。

專家解析：互動式銷售，能最大程度消除顧客的心理防線,。

"我們的員工必須是大學(xué)文憑,。"周朦說，店里員工大部分是美院畢業(yè),。27歲的楊夕畢業(yè)于川美動漫設(shè)計專業(yè),，今年6月份體驗店開業(yè)時便加入了進(jìn)來。"我很喜歡花,，并且在這里做花藝設(shè)計不呆板,，每一款都不一樣、都代表一個故事,。"23歲的宋黎畢業(yè)于川美園藝設(shè)計,。"在這里上班特開心，能把別人的感情故事,，用花的語言來表達(dá),、傳遞,，是件很有意義的事。"

聲音

"lily-village的花太棒了,，我專門去店里買花給女朋友求婚!"今年27歲的李先生家住石橋鋪,，他告訴商報記者，實體店開放后,，他到店中買花,，和老板不知不覺就聊了三個小時。李先生說,，他也在創(chuàng)業(yè),，便和老板一起探討管理模式、創(chuàng)業(yè)中遇到的難題,，就像多年的好友,。

來自璧山、今年21歲的周霞是店里的"骨灰級"顧客,，她通過微博知道這家店,。"自從第一次買了他們的花，我就沒有在其他地方買過了,，不論是花本身的品質(zhì),、還有包裝的樣式，都與眾不同,。"

花店創(chuàng)新計劃書篇十一

我們銷售的不僅僅是建材，更是一種感性和超前的理念;是一種積極樂觀的現(xiàn)代的裝修方式;是一種生活享受!

商業(yè)模式:btoc的商業(yè)模式;,。

網(wǎng)站和實體相結(jié)合,。

二、平臺概述,。

網(wǎng)站將把本地最好的承包商,、室內(nèi)設(shè)計師和供應(yīng)商集中在一起，為想裝修的顧客提供一站式服務(wù),。

三,、市場分析。

隨著社會經(jīng)濟(jì),、文化的飛躍發(fā)展,，人們?nèi)找孀⒅厣钤氐母纳坪蛯γ赖淖非蟆＜彝パb修作為日常生活里必不可少的一部分,，怎么樣做好裝修已成為眾多家庭必不可少的頭痛課題,。越來越多的客戶已經(jīng)意識到，建材在影響著裝修質(zhì)量的同時,，施工會同樣起著舉足輕重的作用,。但是施工隊是更難尋找而且不好管理!建材是到處都可找到,，但是施工卻不是那樣好找!在這個行業(yè)競爭非常激烈的社會里，每個老板都想讓自己裝飾企業(yè)能異軍突起多接一些生意,，但是裝修行業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展,，價格透明度越來越高，盈利也少的可憐!所以減低付出格外重要,。通過大概了解中國現(xiàn)階段有幾百萬個裝飾公司,，幾千萬的裝修民工--------如果把傳統(tǒng)裝修公司引導(dǎo)走向電子商務(wù)話是一個很好很值得研究的客題!

另外據(jù)相關(guān)統(tǒng)計顯示，中國上海市場裝修消費需求近年來每年可達(dá)數(shù)億元,，總消費量占全國消費量近3成,，裝修文化顯示出強(qiáng)大的發(fā)展勢頭和越來越多元化的市場趨勢。

全球產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展為裝修相關(guān)行業(yè)的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)活動提供了全新的基礎(chǔ)和空間,。裝修在拉動經(jīng)濟(jì)建設(shè)的同時,，日益顯現(xiàn)出自身的價值和優(yōu)勢。

時下正值今年家庭裝修旺季的中后期,，記者近日采訪時了解到,，大部分家裝相關(guān)商品都十分暢銷。而隨著不少市民開始入住新房,，家具,、家電等相關(guān)產(chǎn)品均出現(xiàn)了持續(xù)旺銷的局面。

在三站家具市場,，前來選購家具的市民絡(luò)繹不絕,，商家也是大力展開打折促銷活動。據(jù)商家介紹,，板式家具和時尚家具是比較旺銷的家具種類,，如臥室高門柜、客廳板式書柜,、視聽組合家具套裝等,，許多品牌的銷量都十分可觀。一位經(jīng)銷商告訴記者：“現(xiàn)在年輕人比較青睞時尚家具,，特別是一些具備‘歐式’設(shè)計風(fēng)格的板式家具,，簡單大方，銷量不錯,?！庇浾吡私獾剑妓嚿嘲l(fā),、原木家具及高檔的紅木家具也成為不少消費者的首選,。

記者走訪市區(qū)幾大商場了解到，隨著價格的不斷下調(diào)，同為家裝連帶商品的'彩電和廚衛(wèi)家電近期也呈現(xiàn)旺銷狀態(tài),。家住黃海城市花園的吳先生就說：“新房剛裝修完,，彩電冰箱洗衣機(jī)這些必備的家電少不了。而現(xiàn)在不少高檔產(chǎn)品的價格都下調(diào),，感覺挺實惠的,。”

業(yè)內(nèi)人士表示,，隨著港城市民生活水平的提高,，家裝市場也逐漸提升檔次，時尚并且實用的中高檔家裝相關(guān)用品開始成為市場的主流,。但消費者購買時不應(yīng)只注重款式,，也要考慮家裝用品與整體裝修風(fēng)格的搭配。

上海零點團(tuán)購網(wǎng)是全國唯一家專業(yè)從事裝飾裝修施工與建材直銷供應(yīng)相結(jié)合的網(wǎng)站,，主要從事(木工,、瓦工、水電工,、油漆工)的信息與發(fā)布,，為廣大公員提供一個免費發(fā)布信息的機(jī)會!網(wǎng)站的宗旨是“免費到底，互惠互動,。共同開拓,，共同發(fā)展?！?/p>

我們的目標(biāo)是建成本地最大的家居與辦公室裝修入門網(wǎng)站,。我們的服務(wù)是為將計劃裝修的家居客戶和辦公室消費者提供擔(dān)保服務(wù)。裝修家居是很耗神的事情,，您必須自己找承包商和設(shè)計師,，我們的網(wǎng)站為會您解決煩惱!

四、競爭分析,。

1.目前發(fā)展勢頭最為迅猛，但主作建材團(tuán)購,，辦工,、人員，終斷,，費用發(fā)展費用龐大,，但他們目前已經(jīng)走出上海，在蘇州,，南京,，杭州設(shè)有辦事處。

2.地處上海，處于發(fā)展中期,，規(guī)模良好,，但是主做現(xiàn)場，周期長,，砍價為主,，引起了商家反感。

3.地處上海,，網(wǎng)絡(luò)不是很成功,，但正在趕上。

五,、財務(wù)預(yù)測,。

初期1年的營運費用大致在6萬元(實際初期投入約3萬元)，20__年12月之前達(dá)到收支平衡,。

六,、營銷組合策略。

因為我們是創(chuàng)業(yè)初期的電子商務(wù)型企業(yè),，所以采用以網(wǎng)絡(luò)推廣為主的營銷方式,。

傳統(tǒng)媒體：慮到創(chuàng)業(yè)初期的成考本及效果，暫不考慮;,。

網(wǎng)絡(luò)推廣：在google,、baidu上買關(guān)鍵詞、網(wǎng)絡(luò)排名,，購買網(wǎng)絡(luò)實名(3721),，在淘寶、易趣上開店,，成為阿里巴巴“誠信通”會員，并爭取早點加入阿里巴巴“中國供應(yīng)商”,，同時在天涯,、瑞麗、無憂團(tuán)購,、等知名論壇發(fā)貼,，貼圖，以增強(qiáng)宣傳力度,。

促銷手段：通過qq群發(fā),，論壇發(fā)貼等方法，新會員入會或在某個特定時間段(比如10月1號到10月7號)注冊會員并發(fā)貼者均有機(jī)會免費獲得網(wǎng)站提供的家裝設(shè)計,，以提高人氣指數(shù),，比如論壇同時最高在線人數(shù)。還有在免費的：

(1)24小時有問必答活動，分電話回答和論壇回答,。應(yīng)該說,，從電話的咨詢就可以帶來收入，因為我們可以從事施工!不過這個要靠技巧!

(2)宣傳單頁的使用,，還是很吸引人的,，因為我們是網(wǎng)絡(luò)平臺做的是眼球經(jīng)濟(jì)，所以我們要每時每克都要利用機(jī)會,，去開戶樓盤發(fā)資料,，以體現(xiàn)信息共享為主!別的裝修公司宣傳的是能幫他做事情，我們要告訴他們的是叫客戶如何省錢!這樣人氣就聚起來了,。(書里應(yīng)該是建材的最低信息和施工隊的聯(lián)系方式!裝修應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)),。

小區(qū)推廣：小區(qū)飄浮著商務(wù)氣息：據(jù)調(diào)查，中國人民銀行25日公布的上海市金融運行報告披露,，逾220億元境外逐利資金在去年流入了上海房地產(chǎn)市場,。

據(jù)不完全統(tǒng)計，1月至11月,，境外資金通過多種途徑流入上海房地產(chǎn)市場的總量超過222億元,。其中，用于房地產(chǎn)開發(fā)的約150億元;用于購房的約70億元,。這些都是用于小區(qū)建設(shè)!怎么走進(jìn)小區(qū)深入人心是我們的課題!開拓小區(qū)市場并不僅僅是獲得了目前這一個市場空間,，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展也很有意義;建議加強(qiáng)和物業(yè)的合作，利潤共享!

社會形象:力所能及的支持國家希望工程,，逐年增加資助名額,，培養(yǎng)企業(yè)員工的社會責(zé)任感，樹立企業(yè)良好的社會形象,。在農(nóng)村之間建一條裝修人才輸送的高速公路!很有影響力!

七,、資金需求及籌措方法。

資金需求：初期1年的營運費用大致在6萬元,，吸引投資入股,，但投資方占有股權(quán)不得超過49%，具體面議,。

合作方式：投資方出資,，實行財務(wù)監(jiān)督，不參加網(wǎng)站具體運營,。

八、團(tuán)隊概述,。

花店創(chuàng)新計劃書篇十二

隨著人們生活水平的提高,，花卉對生活環(huán)境的改善作用越來越明顯，越來越多的人開始關(guān)注花卉，中國花卉市場前景看好,，未來新型花卉和特色花卉將會備受關(guān)注,。隨著人們生活水平的不斷提高，綠色小盆栽,、無土植物很熱銷,，許多鮮花店都兼售這些綠色小植物，而專門銷售這類綠色植物的小店鋪也層出不窮,，但銷售花土,、花肥、花藥等家庭園藝資材的專業(yè)店鋪還比較少,。其實,，花土、花肥,、花藥等家庭園藝資材蘊涵著很大的商機(jī),。

從我國花店業(yè)發(fā)展的三個階段來分析，現(xiàn)階段花店具有十大特點：經(jīng)營規(guī)模小——由于花店業(yè)發(fā)展時間較短,，而且經(jīng)營者大都視花店為就業(yè)渠道,，因此，從整體上看,，全國花店經(jīng)營規(guī)模較小,，行業(yè)處于初級市場階段。民營實體為主——非國有經(jīng)濟(jì),、尤其是私營,、個體經(jīng)濟(jì)占絕對優(yōu)勢，只有大中城市的園林,、農(nóng)林部門的花店帶有國有性質(zhì),，但不超過2%。經(jīng)營理念落后——盡管花店的發(fā)展頗富時尚特征,，但由于受傳統(tǒng)經(jīng)營方式的影響,，在經(jīng)營理念上仍沿襲傳統(tǒng)的作法，花店宣傳與傳播資訊的常用方式是口頭傳播或稱“意見領(lǐng)袖”式傳播,，絕大部分花店缺乏品牌意識,，90%以上的花店處于原始資本積累階段。近幾年來,，花店業(yè)看重大眾傳媒的力度與廣度,，但由于經(jīng)濟(jì)原因?qū)Υ蟊妭髅降囊蕾嚦潭炔桓摺?/p>

在我們周圍，很多行業(yè)需要花的,，需要花的包裝來襯托那種氣氛,，因為花能說話,，什么節(jié)送什么花，什么人送什么花,，很多場合很多行業(yè)缺少了花的存在就失去了顏色失去了美好的心靈感受,，花行業(yè)能涉及到哪些行業(yè)哪些場所呢，真的很多,，比如婚慶公司,、殯儀館、醫(yī)院,、旅館,、到家庭居所等都是花所服務(wù)的行業(yè)或場所。所有我們有很大的拓展空間,、發(fā)展對象,。

開花店是我們的短期目標(biāo)，三年左右五年也許太長,，初次開花店該怎么做該經(jīng)營該怎么操作,，首先得有個比較初步感性的認(rèn)識，得有個比較詳細(xì)的步驟,，并且要一步一步去實現(xiàn)才能進(jìn)場,，不然盲目進(jìn)場可能要走太多的彎路，到時候只會死得太早,，來不及防備,。

花店經(jīng)營我們第一步該怎么辦，花的進(jìn)貨市場在哪,，產(chǎn)品是要別人配送到店還是自己去進(jìn)貨,，進(jìn)貨懂不懂花語，懂不懂交通工具是什么,，插花,、包裝、保鮮,、以及如何更好的陳列,，這都是我們開店之前必須了解必須學(xué)習(xí)的東西，不然這些前期準(zhǔn)備都沒做好,，到時候我們還能做什么,。其實這些并不難，只要用心,，買本書找個師傅好好實踐一下,，二十來天可以解決問題，但需要用心,，想辦法把第一個事情做好,，才能開始下一步操作,。

考慮因素：人流量大或是青年人集中的地方，醫(yī)院,、酒店、影樓或娛樂城旁邊,，高校,、購物中心或者居民區(qū)附近。這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響,。市場如何去開拓.

花店可以多聯(lián)系一些單位,、公司做大單生意，特別是酒店,、影樓等場所,，也可以加盟網(wǎng)絡(luò)花店，避免死抱零售,，守株待兔,，坐以待斃。

開鮮花店(零售店)最初包括店面選址,、租金,、裝修和進(jìn)貨資金四部分。長沙門面空轉(zhuǎn)肯定很少,，可以說只能找轉(zhuǎn)讓店,，不說在市中心也不能在偏遠(yuǎn)或者小巷，估計30平方米的門面轉(zhuǎn)讓費5萬左右,，這是主要的前期投資,，可以說占總投資近70%，還是在轉(zhuǎn)讓后不需要進(jìn)一步裝修,，總投資所以在7萬左右,，這只是一個前期預(yù)測資金，還需要周轉(zhuǎn)資金,，這一步具體怎樣還要在長沙市場調(diào)查之后才能清楚,。

開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題，因此如何保養(yǎng)好鮮花,，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要,。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大,，就會入不敷出,。

初次開花店，面對的問題肯定會很多,，我們一定要做最壞的打算,，要想到一天可能沒人來光顧,，為什么，很簡單,，就像最近江蘇衛(wèi)視每天播放非誠勿擾(每天有點夸張)這個很吸引的節(jié)目,，并且對此很感興趣，每天在特定時間就觀看這個節(jié)目,，可不知在每天同步時間湖南衛(wèi)視卻有個我們約會吧也挺不錯的,，所以我們必須要有最壞的打算，當(dāng)然也不是坐以待斃,，坐著就是等死,，我們必須采取一切措施打破這個陳規(guī)，這就涉及到經(jīng)營策略的一個問題,。剛開店我們?nèi)绾胃斓奈櫩颓皝砉忸?，我覺得剛開店得引用一個更容易吸引人的附帶產(chǎn)品來帶動我的訪客量。之前想過水果,，可水果釋放的乙烯等物質(zhì)對鮮花確實有影響,，所以不再考慮，而飾品這個產(chǎn)品挺不錯,，尤其對于年輕女性來說更加吸引,，顧客光顧多了就有連帶效應(yīng)，可能會給我?guī)頋撛诘目蛻簟?/p>

花藝設(shè)計是立店之本,?；ǖ甑慕?jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計服務(wù),。我們賣的不只是產(chǎn)品,，我們賣的更多的是文化，一種藝術(shù),，一種帶給現(xiàn)代人需要的精神文化,，精神文明，做好我們的文化宣傳,，做好服務(wù)質(zhì)量,。還有我們不能坐以待斃，坐著就是等死,，要外出談客戶,，一次兩次很多次失敗很正常，一次便成功那就不正常了,，其實失敗帶來的東西比成功得到的東西更有價值,，只要有希望就要去做。在開店期間我們有很多競爭者,，我們?nèi)绾卧诟偁幷咧忻摲f而出,，我們需要創(chuàng)新,，產(chǎn)品上的創(chuàng)新、策略上的創(chuàng)新,，這個也需要很好的idea,，創(chuàng)業(yè)之前存在的困難不是困難，但創(chuàng)業(yè)之后會潛在很多的困難的,，需要我們?nèi)ッ鎸θソ鉀Q,，這條路很辛苦，但是很有意義很有意思,，不管怎樣不要放棄不要氣餒，堅持下來便是價值,。

我說過開花店只是我們的短期目標(biāo),，可我不是僅僅停留在開店這個層次，而是要開辦自己的公司,，讓自己的事業(yè)輝煌騰達(dá),，我們要有個長期目標(biāo)，我說過,，只有把自己的定位定得更高,，自己才能爬得更高，長期目標(biāo)是什么,，我們要做我們自己的花卉零售公司,、婚慶公司、禮儀公司,、那便是我的發(fā)展方向,，這些行業(yè)都有比較好的發(fā)展勢頭，但遠(yuǎn)期目標(biāo)具體怎么做當(dāng)然現(xiàn)在還是一頭霧水,，需要在路上踏實地走下去,，很多事情走下去才知道，為了夢想而騰飛吧,，年輕的我們,。

借用李嘉誠的一段演講，好好反省下自己,，是否說到你的心坎里去了,，你看完之后你又想到了什么，你下一步又該怎么走,，但是不喜歡看到的是"晚上想想千條路,，早上起來走原路"這樣的行動。

花店創(chuàng)新計劃書篇十三

現(xiàn)在,，店里的貨,，除了尼泊爾和印度那邊最新季的東西,，還有她們原創(chuàng)的，也有一些再創(chuàng)造的',，不管是什么,，都是越有個性的越好賣。雖然現(xiàn)在小區(qū)里又開了4,、5家服裝店,，但風(fēng)格和蝶莊完全不同，都是買成批量的東西,，元鴻說自己肯定不會走大批量的路子,，會堅持自己的個性，“如果走批量的話,，我們競爭不過商場,，每回商場搞活動，對我們都有沖擊,，因為小區(qū)里面的人,，消費是一定的?！?/p>

所以,，逢節(jié)慶的時候，她們也會搞一些適度促銷,，但不會像商場那樣大甩賣,。 閑暇時，元鴻愛到周圍的大商場去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),，一方面是進(jìn)一些商場沒有的東西,，另一方面就是關(guān)心價格，“如果是和商場一模一樣的東西,，我的價格一定要比商場低,，千萬不能你也有我也有而我的比別人價格高，像尼泊爾,、印度等別人沒有的服裝,，在定價上我們會稍高一點?！?元鴻已經(jīng)注冊了“蝶莊”的商標(biāo),，未來想把“蝶莊”做成一個私家衣櫥，從上衣到褲子再到鞋,、包以及首飾的搭配等,，下一步還會進(jìn)口一套軟件，在電腦上給顧客做一些形象設(shè)計，做色彩搭配工作室,。 溝通至關(guān)重要 元鴻說,，跟小區(qū)的顧客交流和外面的店鋪不同，更多的時候像朋友,，有時候,，顧客想送男朋友一個自己親手做的賀卡，就下樓來我教她做,，昨天一位顧客還給我打電話,，說在商場買了條裙子，要我給她配條腰帶,?！拔覀兏芏嗬项櫩投挤浅Ｊ欤?jīng)常會有老顧客坐在這里聊天,，她們也會給我一些建議,，所以我覺得與其說這是一家店，不如說更像是一個小會所,，一個窗口，賣東西倒在其次了,?！?這個“窗口”也給元鴻帶來意外的驚喜。

去年,，她們?yōu)槁?lián)通做的一個雞年的皮影就是顧客牽的線,。 原來，顧客到店里看到她們擺著的皮影,，就問她們能不能做皮影,，她們就和陜西的廠家聯(lián)系，把圖樣傳過去再讓聯(lián)通這邊確認(rèn),，最后做了450個皮影,。元鴻很希望通過這個窗口帶來一些其他機(jī)會，好讓她們能向其他方面延伸,。 開業(yè)至今,，她們已經(jīng)培養(yǎng)了120多名會員，這些老顧客都很忠誠,，有時候來新貨了,，元鴻會發(fā)短信通知她們，“我沒有太多的時間經(jīng)常在這里,，但我在的時候銷售會更好一些,，可見溝通對這家店來說多么重要。” 元鴻坦言,，在小區(qū)開店碰到的最大困難是顧客太少,，但她這樣安慰自己：如果能在小區(qū)這樣的地方開店，那在任何一個地方開店都會很輕松,?！拔易约旱男睦矸谰€很堅固，店里有過零銷售的時候,，我會告訴自己：沒關(guān)系,，這很正常，如果要想掙錢或是心態(tài)不好的話,，別選擇在小區(qū)開店,，那樣你會很失落?！?花店的投資成本： 花店的檔次差距相當(dāng)大,。

因為花的成本較低，而且一次性進(jìn)貨的數(shù)量不會很多,，所以先期投資不是很大,，主要是店鋪的租賃和裝修。如果要開一家規(guī)模較大,、格調(diào)高雅,、技術(shù)水平較高的花被屏蔽廣告店，那么就需要在店面的基礎(chǔ)上加上一間倉庫,。昂貴的鋪位租金,、龐大的裝修費用、技術(shù)人員的培訓(xùn)費用和薪金以及較大的流動資金算在一起就需要10多萬元,。但是如果只是開一家小花店,，幾千元也可以搞定。 按照佛山目前中等水平的花店,，一般一次性投資需要2萬元,，費用陳列如下： 鬧市區(qū)鋪位租金約10000元； 簡單裝修及布置約20xx元,； 用于經(jīng)常性購買原材料的流動資金約1000元,。小花店的特點就在于一次性投資以及日常的運行資金不大，一個日銷售額400―500元的花店,，每天僅需補充200―300元花材,。 以上這些再加上兩至三名員工的工資、首批進(jìn)貨款,、修剪包裝工具如水壺,、海綿,、剪刀、緞帶,、花器,、鐵絲、包裝紙,、蠟燭等共約20000元,。花店的投資收益： 鮮花零售利潤可達(dá)50％―80％,，十分可觀,。

但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當(dāng)大,。一位花店老板介紹說,，損耗的概率相當(dāng)大，如果進(jìn)回來1000枝花,，最多只能買出去200到300枝,，賣不出去的只好扔掉。所以這位老板說,，中檔花店一般要一到兩年才能收回成本,。 花店經(jīng)營風(fēng)險： 花店是一種投資小風(fēng)險小的經(jīng)營模式，它的風(fēng)險表現(xiàn)在： 鮮花的保養(yǎng)難,。開花店不可避免的會碰到鮮花的損耗問題,，因此如何保養(yǎng)好鮮花，盡量降低花朵的損耗就顯得非常重要,。如果保養(yǎng)工作做得不好，損耗過大,，就會入不敷出,。 淡季的顧客少。每年的淡季是花店面臨的一個重大考驗,，如果不能在淡季找到新的銷售渠道,，保持一定的顧客量，那么這幾個月花店就很難挺過來,。 經(jīng)營花店策略： 花藝設(shè)計是立店之本,。花店的經(jīng)營秘訣在于花店賣的不僅是花,，而更多的是為消費者提供高水平的花藝作品和花藝設(shè)計服務(wù),。

如果花店對鮮花只是簡單的包扎，或是說花店光賣鮮花,，只拼價格,，那么花店的競爭力就會大打折扣。因此，可以將員工送到專門的培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行培訓(xùn),。另外,，鑒于如今人們對花藝作品的喜好各不相同，所以量身定做是花店發(fā)展業(yè)務(wù)的方向,。 為花店選擇正確的定位,。花店的檔次相差巨大,，如果定位不當(dāng),，就會造成很大的損失。如果定位的檔次高于該地區(qū)顧客的實際消費能力,，那么巨大的投資就很難收回,。但是如果定位過低，店面過于“寒磣”,，產(chǎn)品質(zhì)量低下,，那么就只能在市場上拼價格，很難拿到花店的正常利潤,。

選擇適當(dāng)?shù)牡曛?。開花店可以選在該地區(qū)的花店聚集地，這樣的話可以形成規(guī)模效應(yīng),，很多顧客會“慕名而來”,。如果決定單獨選址，則可以考慮選在醫(yī)院,、酒店,、影樓或娛樂城旁邊，這樣可避免淡季對整個業(yè)績的影響,。 經(jīng)營花店要抓商機(jī),，多做熟客。要做到這一點,，信譽是關(guān)鍵,。首先是花卉質(zhì)量價格要適當(dāng)，其次是要重視服務(wù)質(zhì)量,，可以向顧客作出免費送貨上門等承諾,。另外，花店可以多聯(lián)系一些單位,、公司做大單生意,，特別是酒店、影樓等場所,，也可以加盟網(wǎng)絡(luò)花店,，避免死抱零售,，守株待兔，坐以待斃,。

花店創(chuàng)新計劃書篇十四

摘要:,。

在不少人心中，開花店是個不錯的職業(yè),。一方面,，每天工作在充滿美麗鮮花的環(huán)境里，心情很愉悅,；另一方面,，現(xiàn)在人們對美麗鮮花消費的水平提高了,，逢年過節(jié),、探親訪友,，美麗鮮花已是人們比較青睞的禮物，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會越來越多,，開花店的前景也一定不錯。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營,。一間面積不需很大的屋子，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出美麗鮮花的美麗,。小花店就可以開張了。現(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣,，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,，競爭的激烈程度可想而知。

有潛力的節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費人群,，激發(fā)市場潛能,，加強(qiáng)市場喧傳力度,。

花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感,，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著美好,特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。美麗鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。

二、花店情況：

名稱：夢花緣花店,。

廣告語：花來一份好心情,。

招牌：

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則,，真誠服務(wù)于消費者,。樹立競爭意識、市場意識,、講信譽,、講品牌。經(jīng)營花店要學(xué)會做人,，人生在世,，做人是第一位的，搞經(jīng)營活動,，更要重視做人,。

目標(biāo):有效的打通銷售渠道,以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,促進(jìn)美麗鮮花市場的大發(fā)展.讓顧客明白理解花的真實意義，把祝愿和幸福送到千家萬戶.帶給顧客美好與幸福,！盡可能的提高花店的知名度和美譽度,，建立屬于自己的一套完整體系，最終推向全市,，全國,，甚至全世界，做大做強(qiáng),。

選址定位:交院后街（德全路中街十字路口一門市處,，人流量多而集中，屬于大學(xué)城內(nèi),，位置優(yōu)越,，交通方便，效果明顯,，容易帶動生意）,。裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝飾,，給人以時代的氣息，現(xiàn)代化的心理感受,，這對大多數(shù)時代感較強(qiáng)的消費者具有激勵作用,。店內(nèi)氣氛活潑（但都要以節(jié)約成本為主）。

經(jīng)營范圍定位：主要包括美麗鮮花,、盆花,、干花、花器,、工藝絹花等,，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計,、婚慶服務(wù)等,。宣傳定位：要以消費群體相符合，針對性強(qiáng),，不能片面撒網(wǎng),。

服務(wù)定位：引導(dǎo)消費，讓顧客了解其花語,，顧客有需要,，可以上門服務(wù)，為其布置廳堂,，進(jìn)行花藝設(shè)計,；教會消費者養(yǎng)護(hù)保鮮知識，經(jīng)常訪問客戶,，掌握其新要求,、新動向，向有租擺業(yè)務(wù)的客戶及時更換新美麗鮮花等,；可為消費者靈活安排經(jīng)營時間,，這樣都可有很好的增加其回頭客和占有率。

四,、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)：

花色,、品種齊全，盈合市場需求,；

包裝精美,，特色花藝，花材品質(zhì)優(yōu),；

五,、賣場布置:,。

六,、目標(biāo)消費系統(tǒng)：

大體是老,、中、青年,，年齡是18歲——60歲之間,，最主要消費群體為高校大學(xué)生，因為地點本就在大學(xué)后街,，主要客流量就是高校大學(xué)生,，也最為集中，所以他們作為第一和首要消費群體,；其次就是其它青年工作者,、中年人、老年人,；最后是為其它過路客等,。

花店創(chuàng)新計劃書篇十五

體驗、創(chuàng)新,、成長,。

二、指導(dǎo)思想,。

我校是宿遷市科學(xué)教育特色學(xué)校,，為迎接省青少年科技創(chuàng)新大賽，積極打造我?？萍继厣放?，現(xiàn)階段在校園中開展科技創(chuàng)新競賽活動，促進(jìn)我校學(xué)生的創(chuàng)新精神和實踐能力的有效提高,，為科技競賽做好準(zhǔn)備,。

三、組織實施,。

(一)為了做好創(chuàng)作活動的組織工作,，各班主任應(yīng)對本次科技制作、繪畫積極宣傳,、發(fā)動并做好項目(作品)的征集工作,。

(二)本次競賽對各項參賽項目各評出一、二,、三等獎若干名,，成績納入12月班級評比。

四,、活動時間,。

20__年12月6日至12月16日;。

作品上交截止時間20__年12月16日前,。

五,、活動內(nèi)容,。

學(xué)生科技小制作、小發(fā)明作品每班1件,。(作品可多報名參評),。

學(xué)生科幻畫作品展示每班1幅作品(作品可多報名參評)。

六,、具體要求,。

(一)科技小制作、小發(fā)明：

1,、參賽對象：3-5年級每班上交1份科技小制作或小發(fā)明實物或模型,。

2、作品要求：圍繞科技創(chuàng)新,，力求創(chuàng)新,、實用，貼近生活,。要求附上說明,。

(二)少兒科幻畫。

1,、參賽對象：全校3-5年級學(xué)生,，每班1幅。

2,、活動主題：體驗創(chuàng)新,、節(jié)能減排等等。

七,、評比及加分,。

花店創(chuàng)新計劃書篇十六

在很多人的心目中，花店是一個不錯的職業(yè),。一方面,，每天在一個鮮花盛開的環(huán)境中工作，感覺很幸福,；另一方面,，現(xiàn)在人們對花卉的消費水平有所提高。鮮花已經(jīng)成為人們在假期探親訪友時最喜歡的禮物,。每個人的生活都越來越好,，所以買花的人會越來越多，花店的前景一定不錯,。

從商業(yè)角度來說,，花店應(yīng)該算是典型的小企業(yè)。面積小的房間可以簡單裝修，四周的白墻可以展現(xiàn)花的美,。小花店可以開了?，F(xiàn)在很多下崗的人都在考慮做小生意，花店的成本也正是他們能承受的,。我看過一個關(guān)于花藝學(xué)校學(xué)生的調(diào)查，100多名學(xué)生中幾乎有95%的人打算開花店,。再加上現(xiàn)有的花店,，競爭的激烈程度可想而知。

從人類歷史發(fā)展的角度來看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足時,，他們對精神生活的需求就會非常強(qiáng)烈。有人曾經(jīng)說過,，在中國“鮮花像手機(jī)一樣普及的時代來了,，抓住每一個重大節(jié)日，比如春節(jié),、情人節(jié),、圣誕節(jié)、母親節(jié),、教師節(jié),。同時開發(fā)情人節(jié)、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié),、父親節(jié)、記者節(jié)等潛在節(jié)日,，拓展?jié)撛谙M者,，激發(fā)市場潛力，加強(qiáng)市場溝通,。

花店是一個美麗優(yōu)雅的地方,，花藝是花店的靈魂。美麗的花為人們傳播著各種情感,，各種花訴說著千言萬語,，每一句話都訴說著美好，尤其是現(xiàn)在,。隨著人們生活水平的不斷提高,，生活質(zhì)量不斷提高，人們對生活的追求也在不斷追求,。鮮花已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的裝飾品,。近年來，花卉消費越來越繁榮。除了花的外形美觀,，讓人賞心悅目,，美化家居外，花還能開發(fā)人的想象力,，讓人與人交流時更含蓄,，更有品味。

名稱：夢花園花店,。

廣告語言：花好心情,。

招牌：

經(jīng)營理念：花店本著誠信為本、服務(wù)至上的原則,，真誠為消費者服務(wù),。樹立競爭意識、市場意識,、信譽和品牌,。經(jīng)營花店，要學(xué)會做人,。做人是第一位的,，從事商業(yè)活動更要注意做人。

目標(biāo)：有效開拓銷售渠道,，以提供產(chǎn)品和服務(wù)為基礎(chǔ),，促進(jìn)花卉市場的大發(fā)展，讓客戶了解花卉的真諦,，把祝福和幸福送到千家萬戶,，給客戶帶來美好和幸福！盡可能提高花店的知名度和美譽度,，建立起自己完整的體系,，最后推給整個城市，整個國家,，甚至整個世界做大做強(qiáng),。

位置：焦園后街（德全路中街路口的一家店，人流量大且集中,，屬于大學(xué)城,，位置優(yōu)越，交通便利,，效果明顯,，開車做生意方便）。

裝飾定位：以現(xiàn)代風(fēng)格裝修,，給人時代氣息和現(xiàn)代心理感受,，對大多數(shù)時代感強(qiáng)的消費者有激勵作用,。店內(nèi)氣氛熱鬧（但節(jié)約成本很重要）。

經(jīng)營范圍定位：主要包括花卉,、盆花,、干花、花器,、工藝絹花等,。最初的原因，其次是花卉意境設(shè)計和婚慶服務(wù),。

宣傳導(dǎo)向：要與消費群體一致,，要有針對性，不能單方面撒網(wǎng),。

服務(wù)導(dǎo)向：引導(dǎo)消費,，讓客戶知道自己的花語,，客戶可以上門提供服務(wù),，為他們布置大廳，設(shè)計花藝,；教會消費者保持和保持新鮮知識,，經(jīng)常拜訪客戶，掌握他們的新要求和新動向,，及時用有租賃業(yè)務(wù)的客戶更換新花,；可以為消費者靈活安排營業(yè)時間，大大增加其回頭客和市場份額,。

花色品種齊全,，滿足市場需求；

精美的包裝,，特色的花藝,，優(yōu)秀的花材品質(zhì)；

一般是老,、中,、年輕，年齡18歲——60歲之間,，最重要的消費群體是大學(xué)生,，因為位置在大學(xué)的后街，主要客流也是大學(xué)生,，也是最集中的,，所以是第一、第一消費群體,；其次是其他青年工人,、中年人和老年人,；最后，對于其他路人,。

1,。用自己5萬元的資金開這家店，在節(jié)約成本的前提下開一家花店,。

4,。花店發(fā)展穩(wěn)定后,，可以在網(wǎng)上宣傳銷售,，客戶的知名度和來源可以大大提高；

5,。我們可以保證xxx在內(nèi)送貨上門,，上門服務(wù)。

自己賣花的品種的利潤,；

鮮花配送服務(wù)費,；

現(xiàn)場服務(wù)服務(wù)費；

養(yǎng)花難,?；ǖ瓴豢杀苊獾貢龅锦r花的丟失，所以維護(hù)和盡量減少鮮花的丟失非常重要,。維修工作做不好,，損失太大，入不敷出,。

淡季顧客少,。每年的淡季對花店來說都是一個很大的考驗。如果不能在淡季找到新的銷售渠道,，留住一定數(shù)量的客戶,，花店這幾個月很難生存。

政策：

2,。為花店選擇正確的位置,。花店檔次差別巨大,。如果定位不當(dāng),，會造成很大的損失。

3,。選擇合適的商店地址,。這個區(qū)域的花店聚集地可以選擇花店，這樣可以形成規(guī)模效應(yīng),，很多客戶會“過來”,。如果決定選擇單獨的場地,，可以考慮選擇在醫(yī)院、酒店,、影樓或者娛樂城旁邊,，避免淡季對整體性能的影響。

來自 m.sevw.cn

4,。經(jīng)營花店,，要抓住商機(jī)，多做老客戶,。要做到這一點,，信譽是關(guān)鍵。第一,，花的質(zhì)量和價格要合適,；其次，我們應(yīng)該注意服務(wù)質(zhì)量,，并向顧客做出免費送貨上門等承諾,。

成本分析：

資金總額——五萬元。

店面租金（3萬元左右）,；

店鋪簡單裝修費（5000元左右）,；

購置費,、設(shè)備配置費,；兩名技術(shù)人員的費用（約1萬元）；

準(zhǔn)備金余額（約5000元）,。

推廣方式：

與學(xué)校等單位建立良好關(guān)系,，采取互利共贏的戰(zhàn)略模式；

實行會員制,，如果你有一定的錢,，可以發(fā)會員卡，并給予適當(dāng)?shù)恼劭郏?/p>

在特定的節(jié)假日,，給在我們店注冊的人（如會員）發(fā)短信問候,，在此期間給客戶買花，送小禮物,，打折,。

花店創(chuàng)新計劃書篇十七

創(chuàng)業(yè)計劃書摘要，是全部計劃書的核心之所在,。

__它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù),，本概要將作為項目摘要由投資人瀏覽)。

二,、業(yè)務(wù)描述,。

__業(yè)的宗旨(200字左右),。

__要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)。

__目技術(shù)獨特性(請與同類技術(shù)比較說明),。

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計劃及所要實現(xiàn)的目標(biāo),，主要包括：

1、研究資金投入,。

2,、研發(fā)人員情況。

3,、研發(fā)設(shè)備,。

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢,。

三,、產(chǎn)品與服務(wù)。

__業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹,。主要有下列內(nèi)容：

1,、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;__紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對客戶的價值,。

2,、產(chǎn)品的開發(fā)過程，__樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場上出現(xiàn)?為什么?

3,、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段,。

4、產(chǎn)品的市場前景和競爭力如何,。

5,、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本，__潤的來源及持續(xù)營利的商業(yè)模式,。

__產(chǎn)經(jīng)營計劃,。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營計劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購,、供應(yīng)商的有關(guān)情況,，勞動力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房,、土地等,。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力,。

3,、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力。

4,、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備,。

5,、生產(chǎn)工藝流程。

6,、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程,。

四、市場營銷,。

__標(biāo)市場,，應(yīng)解決以下問題：

1、你的細(xì)分市場是什么?

2,、你的目標(biāo)顧客群是什么?

3,、你的5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤是多少?

4,、你擁有多大的市場?你的目標(biāo)市場份額為多大?

5,、你的營銷策略是什么?

__業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1,、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2,、現(xiàn)在發(fā)展動態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢怎樣?

4,、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何?

5,、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定它的發(fā)展?

7,、競爭的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8,、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

__爭分析，要回答如下問題：

1,、你的主要競爭對手?

2,、你的競爭對手所占的市場份額和市場策略?

3,、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

5,、你的策略是什么?

6、在競爭中你的發(fā)展,、市場和地理位置的優(yōu)勢所在?

7,、你能否承受、競爭所帶來的壓力?

8,、產(chǎn)品的價格,、性能、質(zhì)量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢?

__場營銷,，你的市場影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1,、營銷機(jī)構(gòu)和營銷隊伍。

2,、營銷渠道的選擇和營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè),。

3,、廣告策略和促銷策略。

4,、價格策略,。

5、市場滲透與開拓計劃,。

6,、市場營銷中意外情況的應(yīng)急對策。

五,、管理團(tuán)隊,。

__面介紹公司管理團(tuán)隊情況，主要包括：

2,、要展示你公司管理團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神,。

__出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事,、經(jīng)理和主要雇員等),。

__業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)。

__業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字),。

__未有合適人選的關(guān)鍵職位?

__理團(tuán)隊優(yōu)勢與不足之處?

__才戰(zhàn)略與激勵制度?

__部支持：公司聘請的法律顧問,、投資顧問、投發(fā)顧問,、會計師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱,。

六、財務(wù)預(yù)測,。

__務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

(1)預(yù)計的風(fēng)險投資數(shù)額,。

(2)風(fēng)險企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排。

(3)獲取風(fēng)險投資的抵押,、擔(dān)保條件,。

(4)投資收益和再投資的安排。

(5)風(fēng)險投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排,。

(6)投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制,。

(7)投資者介入公司經(jīng)營管理的程度。

3,、融資需求,。

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊出資情況,，資金需求計劃,，為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途,，并列表說明),。

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源,，如銀行貸段等,。

__成研發(fā)所需投入?

__到盈虧平衡所需投入?

__到盈虧平衡的時間?

項目實施的計劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表,。(略),。

七、資本結(jié)構(gòu),。

__說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對行業(yè)的了解,，資金上、管理上的支持程度等),。

八,、投資者退出方式。

__權(quán)轉(zhuǎn)讓：投資商可以通過股權(quán)轉(zhuǎn)讓的方式收回投資,。

__權(quán)回購：依照本創(chuàng)業(yè)計劃的分析,，公司對實施股權(quán)回購計劃應(yīng)向投資者說明。

九,、風(fēng)險分析,。

__業(yè)面臨的風(fēng)險及對策。

十,、其它說明,。

__認(rèn)為企業(yè)成功的關(guān)鍵因素是什么?

__說明為什么投資人應(yīng)該投貴企業(yè)而不是別的企業(yè)?

__于項目承擔(dān)團(tuán)隊的主要負(fù)責(zé)人或公司總經(jīng)理詳細(xì)的個人簡歷及證明人。

__介關(guān)于產(chǎn)品的報道;公司產(chǎn)品的樣品,、圖片及說明;有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料,。

__業(yè)計劃書內(nèi)容真實性承諾。

花店創(chuàng)新計劃書篇十八

一,、目的：

為貫徹實施國務(wù)院頒布的《全民科學(xué)素質(zhì)行動計劃綱要》,，進(jìn)一步落實科學(xué)發(fā)展觀，建設(shè)創(chuàng)新國家和構(gòu)建和諧社會,，根據(jù)北碚區(qū)青少年科技輔導(dǎo)協(xié)會的科技創(chuàng)新大賽有關(guān)精神,，切實提高我校科技創(chuàng)新的氛圍,，提高學(xué)生的動手操作能力及科技創(chuàng)新能力，特擬定我校本學(xué)年度科技創(chuàng)新活動計劃,。

二,、活動原則：

全員參與、廣征創(chuàng)意,、集中打造,、塑造精品,。

三、具體活動計劃：

1,、成立科技創(chuàng)新核心小組,，并定期開展相關(guān)培訓(xùn)。

2,、從20__年10月開始,，每月全校性征集科技創(chuàng)意。

3,、篩選優(yōu)秀創(chuàng)意,，集中核心小組成員及創(chuàng)意來源人探討創(chuàng)意的改進(jìn)、完善及呈現(xiàn)方式(科技小發(fā)明,、小制作,、科幻繪畫、小論文,、實踐活動,、情景表演)。

4,、根據(jù)創(chuàng)意呈現(xiàn)方式打造精品,。

5、每期開展一次以核心小組參與為主的實踐活動,。

初步擬定計劃實施以下活動：

(1)“認(rèn)識身邊植物”,，建立適合我校，有助于科學(xué)教學(xué)的植物手冊,，給植物掛牌,。

(2)“遷置老年人口的幸福生活”了解、關(guān)心老年人的生活狀況,。

(3)結(jié)合信息技術(shù)創(chuàng)新活動開展“我愛我家”系列調(diào)查活動,，了解家鄉(xiāng)變化，激發(fā)熱愛家鄉(xiāng)的思想感情,。

6,、根據(jù)實踐活動中發(fā)現(xiàn)的問題展開發(fā)明、制作,、論文,、繪畫等方面的拓展活動。

四,、所需支持：

(1)校外高校資源,。(技術(shù)及理論的支持)。

(2)科技教育基地的建立(垃圾處理廠、工業(yè)園區(qū),、果園等單位),。

(3)信息資源(根據(jù)活動中需要的信息而定)。

(4)人員支持：外事聯(lián)系,、帶隊外出,、培訓(xùn)指導(dǎo)、創(chuàng)意探討),。

(5)經(jīng)費支持：活動開展,、材料、加工費用,。

(6)活動時間保障,。

五、預(yù)期效果：

至20__年3月：優(yōu)秀科技小發(fā)明2——4件,。

優(yōu)秀科技小制作3——6件,。

優(yōu)秀科幻繪畫5——10幅。

優(yōu)秀科技創(chuàng)意情景表演劇1場,。

花店創(chuàng)新計劃書篇十九

千姿百態(tài)的花朵述說著千言萬語,，每一句都解說著"美好"，特別是現(xiàn)在,。隨著人們的生活水平不斷進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷提高。對生活的追求,！鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴,！

花卉消費近年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容,，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力,，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點,，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場,，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品,，最終能形成具有"地質(zhì)大學(xué)青鳥花店"品牌優(yōu)勢的市場,。是十分可行的。

1,、提供鮮明,，公司使命

2,、公司目標(biāo)

立足地大,，服務(wù)武漢,，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司,。

1,、行業(yè)分析

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點進(jìn)行客戶分析,，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式,。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份,。由于時間有限,，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求,。

（1）有明顯的好奇心理,，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為,。

（2）購買行為基本上是感性的,，但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種,。

（3）在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,，購買行為往往隨心所欲。

（4）接受和吸收新事物的能力強(qiáng),，追求時尚,，崇尚個性。

（5）影響產(chǎn)品購買的'因素依次為：價格,，品種,，包裝，服務(wù)等,。

（6）購買行為節(jié)日性很強(qiáng),，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié),，圣誕節(jié)及朋友生日前后,。

3、目標(biāo)客戶分析

在校大學(xué)生購買一般不問價格,，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位,。

在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）,，3支（我愛你）,，19支（愛情路上久久長久）,，21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花,。

包裝一般傾向于要求高檔化,，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,，如不允許有打蔫現(xiàn)象等,。

1、小組成員：

2,、營銷策略分析

2.1品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始,，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上,，由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測,，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,，力求具有獨特創(chuàng)新,。

2.2價格策略青鳥網(wǎng)上花店在原料，包裝,，服務(wù)等方面力求盡善盡美,，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線,，又走質(zhì)量路線,，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

2.4渠道建設(shè)

就目前來看,，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績,，信譽,，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面,，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點,，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議,，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達(dá)成一致意見,。

1）市場范圍選擇在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上,，較有代表性,，試點時間為一個半月。

2）重點宣傳客戶,，宣傳對象以在校學(xué)生為主,，他們對流行感興趣,，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強(qiáng)的工科學(xué)生,，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達(dá)到宣傳效果,。

3）現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前,，將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍,。宣傳內(nèi)容包括：

1,、營業(yè)額收入

2,、支付方式

3、訂貨方式

4,、客戶特點年輕化,，100%為青年人，以男性學(xué)生為主,；他們信譽高,，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象,。

5,、消費特點

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

1,、原則：

把每一分錢用在刀刃上,，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2、初期投資：

這一時期,，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機(jī)）,，產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護(hù),，前期宣傳,，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右,。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間,。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū),。,，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴(kuò)展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進(jìn)一步的提高,。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入,，如銀行的信貸。

1,、系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況,，我們決定選擇虛擬主機(jī)的方式來建立我們公司的網(wǎng)站,。當(dāng)然隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，資金的充裕,，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站,。

在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進(jìn)行實時測試,。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試,，完善，再測試,，再完善的過程,，直至系統(tǒng)功能達(dá)到公司預(yù)期的要求。

2,、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標(biāo),，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程,，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu),，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊,。

1,、主要工作完成情況調(diào)查

2、不足與困難之處

花店創(chuàng)新計劃書篇二十

一,、摘要：

在不少人心中,，開花店是個不錯的創(chuàng)業(yè)項目。一方面,，每天工作在充滿鮮花的環(huán)境里,，心情很愉悅；另一方面,，現(xiàn)在人們的生活水平不斷提高了,，人們的消費水平也不在僅僅局限于物質(zhì)上的消費，對于精神上的消費需求也在不斷提提高,?；梢哉{(diào)節(jié)室內(nèi)的空氣和濕度，對人的身體健康有益,?？梢杂脕碛^賞，陶冶人的性情,，平和人的心情,。可以審美,，引發(fā)人的情感,。如人們常常把花比作女人,，把蓮花作為純潔、高尚的象征,。逢年過節(jié),、探親訪友，鮮花已是人們比較青睞的禮物,，大家的日子越來越好了,，買花的人自然會越來越多，開花店的前景也一定不錯,。

從做生意的角度講,，花店應(yīng)該算是典型的小本經(jīng)營。一間面積不需很大的屋子,，簡單的裝修即可,，四面白墻也能顯出鮮花的美麗。小花店就可以開張了?，F(xiàn)在不少下崗的人都尋思著做點小買賣，開花店的成本正是他們所能承受的,。我看到過一份花藝學(xué)校的學(xué)員調(diào)查,，百余名學(xué)員幾乎有95％以上的人都打算開花店。再加上現(xiàn)有的花店,，競爭的激烈程度可想而知,。

但是，開花店并不是想象中那么容易,，畢竟花是鮮活的東西,，花店是一個充滿風(fēng)險的行業(yè)?；◤囊毁I進(jìn)時就要有損耗,，如果生意不好，只能眼睜睜地看著花變枯變爛,。有些高檔花卉更不能多進(jìn),，若賣不掉損失可就太大了，可如果沒有高檔花卉出售,，可能會失去利潤較高的定單,，這又不得不讓人費上一番腦筋。

從人類歷史發(fā)展角度來看,，當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后,，對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈，有人曾說過在中國“花如手機(jī)一樣普及的時代即將到來,，抓住每一個重大節(jié)日,，如春節(jié),、情人節(jié)、圣誕節(jié),、母親節(jié),、教師節(jié)。同時開發(fā)七夕情人節(jié),、秘書節(jié),、護(hù)士節(jié)、父親節(jié),、記者節(jié)等有潛力的節(jié)日,，擴(kuò)大潛在消費人群，激發(fā)市場潛能,，加強(qiáng)市場喧傳力度,。花店是美麗幽雅的場所,，花藝是花店的靈魂,。美麗的花兒為人們傳播著各種各樣的情感，千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語,，每一句都述說著美好,，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進(jìn)步,，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求,。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴?；ɑ芟M近些年來呈越來越旺的趨勢,，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目,，美化家居等功效外,，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄,，更有品位,。

二、花店情況：

名稱：讓我聽到你的聲音,。

廣告語：敞開心扉,，讓我聽見你的聲音。

地點：玉溪市南北大街北段,。

經(jīng)營理念：花店本著以誠為本,，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費者。樹立競爭意識,、市場意識,、講信譽、講品牌,。傳遞人間的真情,，讓愛灑滿人間。

目標(biāo)：有效的打通銷售渠道,，以提供產(chǎn)品服務(wù)為根本,，促進(jìn)鮮花市場的大發(fā)展。給客戶提供一個表達(dá)自己祝福的平臺,，把祝福和愛送到千家萬戶,。帶給顧客美好與幸福！盡可能的提高花店的知名度和美譽度,，建立屬于自己的一套完整體系,，最終推向全市，全國,，甚至全世界,，做大做強(qiáng)。

三,、行業(yè)分析：

市場前景廣大：隨著人們生活水平的不斷提高,，人們對生活質(zhì)量的要求也不斷提高。

行業(yè)轉(zhuǎn)型：改善工作作風(fēng)的八項規(guī)定大型花卉訂單減少,，花卉行業(yè)逐步向小型花卉、家庭花卉的方向發(fā)展,。

抓住機(jī)遇：市場上多數(shù)出售小型花卉,、家庭花卉盆栽，很少有出售diy花卉盆栽的店,。