做好計劃可以減少工作壓力，提高工作滿意度,。制定計劃時要注重詳細性,，每個具體任務都需要有明確的行動和時間節(jié)點。我們整理了一些關于計劃的典型例子,，希望能給大家提供一些寫作的靈感和參考,。

教育顧問的年度工作計劃篇一

1、提供日?？陬^或書面法律咨詢意見,。如提供勞動合同糾紛、工傷賠償爭議,、交通事故,、債務清償及債權追討等方面的處理意見。

2,、應貴公司的要求通過授課,、座談等方式對公司員工進行專項法律知識培訓。

3,、為貴公司草擬,、審查、修改各類合同,、協(xié)議,、章程、聲明,、備忘錄,、索賠理賠書、意向書,、委托書,、可行性研究報告、紀要等,。根據(jù)貴公司的需要,，以法律顧問的名義對外簽發(fā)律師函、律師聲明,、法律建議書等法律事務文書,。協(xié)助貴公司各個部門制定,、修改內部的規(guī)章制度。審查,、完善客戶草擬的合同及其它法律事務文書,。

4,、針對貴公司較大的經濟貿易項目或其它重大項目,，提供參與式、綜合性法律顧問服務,。包括項目的可行性研究,、談判，提供法律咨詢,，出具法律意見書及項目所需法律,、法規(guī)、政策依據(jù),。為貴公司的重大決策提供法律參考意見及法律論證,。

5、應貴公司要求參與客戶重大業(yè)務活動,，擬定談判方案,、為制定對策提供法律意見。

6,、協(xié)助貴公司設計,、制定、健全各項經營管理制度,、規(guī)范各種經營運作程序,。協(xié)助貴公司制定保密制度和簽訂保密協(xié)議。

7,、應貴公司委托協(xié)助清理債權債務及參與和貴公司有關的所有訴訟業(yè)務,。

8、接受貴公司授權,，通過報刊,、雜志、廣播,、電視等公眾傳播媒體發(fā)表公開聲明,，維護貴公司合法權益。

9,、應貴公司委托,，并經律師專業(yè)審查認為符合法律規(guī)定的，對外發(fā)出《律師函》,，維護貴公司合法權益,。

10,、不定期向貴公司介紹宣傳國家和地方新頒布的有關法律、法規(guī),、規(guī)章等法律信息,，并提供有關規(guī)避風險的法律建議或相應的對策。

法律顧問的工作方式根據(jù)貴公司的具體情況,，可能有以下幾種工作方式：

1,、每月或每周安排一定時間到貴公司現(xiàn)場辦公，處理貴公司重要事務及通過電話,、傳真,、電郵等方式不能有效處理的其他事務，由律師至貴公司處接受委托辦理,，必要時貴公司亦可派人到律師辦公場所委托法律事務解決相關問題,。

3、查及完善,，律師可通過傳真,、電郵等方式進行處理，以及其它通過電話,、傳真,、電郵等方式可以有效快速處理的事務。

4,、遇到緊急情況時,，貴公司可以隨時聯(lián)系律師，雙方到貴公司,、律師所或其以它合適的方式解決問題,。

5、以代理人的身份代理貴公司到仲裁機關,、法院或其它場所代理企業(yè)處理相關事務,。

6、顧問期間,，貴公司可以指派專人與顧問律師聯(lián)絡,，為顧問律師提供必要的工作條件(如臨時辦公場所等)，提供開展業(yè)務需要的資料和情況以便于顧問律師受托后及時解決具體問題,。

顧問律師應當首先解決既往遺留的法律事務,，處理當前緊急的法律事務問題，參與目前將要或已發(fā)生的訴訟活動,，隨后轉入以減少或預防糾紛發(fā)生為目的的法律事務,，協(xié)助建立健全合同制度等。

教育顧問的年度工作計劃篇二

一,、管理體制之完善,。

二,、全員培訓計劃。

四,、企業(yè)文化建設之相關問題,。

1、企業(yè)文化之概念,。

2,、企業(yè)文化建設之路徑選擇。

3,、企業(yè)文化建設之實踐模式,。

4、企業(yè)文化建設之價值與意義及其與企業(yè)日常經營管理活動的關系,，建好企業(yè)文化，就一場戰(zhàn)爭而言,，交戰(zhàn)雙方最后勝負的原因,，除了天時、地利以外,，還有“人和”的因素,。

“人和”就是雙方士氣的高漲程度。這個道理,，從共產黨與國民黨雙方幾十年的軍事較量中可以充分得到印證,。與國民黨相比，共產黨的軍隊中多了一件制勝法寶,，這個法寶就是“人和”,。正是有了“人和”，共產黨的官兵才能夠團結一致,，眾志成城,，并最終奪取戰(zhàn)爭的勝利。而國民黨雖有“飛機大炮”,，但由于缺乏“人和”,，所以最終還是輸給了“小米加步槍”的共產黨軍隊。在共產黨中是什么力量造就了人和?是毛澤東的政治思想和軍事思想,，概括起來講就是毛澤東思想,。毛澤東的這種思想實際上就是一種文化，而且是一種博大精深,、具有恒遠影響力的文化,。如果把中國當作是一個企業(yè)，那么毫無疑問,，毛澤東就是這個企業(yè)的創(chuàng)造者,，毛澤東思想就是這個企業(yè)的最大文化,。正是有了毛澤東思想，才使得中國這個四分五裂,、一盤散沙的國家能夠凝聚起一股空前的力量,，進而發(fā)生翻天覆地的變化。這種力量在很大程度上就是一種文化的力量,，是一種精神的力量,。企業(yè)管理也是這樣。如果一個企業(yè)領導在經營管理工作中注重文化建設,，那么他所管理的企業(yè)就會具有較強的向心力和凝聚力,，就會在生產經營過程中煥發(fā)出無限生機。

（一）,、企業(yè)文化的含義那么什么是企業(yè)文化?企業(yè)文化與企業(yè)管理兩者之間到底具有什么關系?要明確這兩個問題,，首先要對企業(yè)管理的方法進行分析。從表現(xiàn)手段來看,，企業(yè)管理可分為硬管理(即命令式的制度管理)和軟管理(訓令式的觀念管理)兩大部分,。硬管理一般通過灌輸?shù)姆绞絹韺崿F(xiàn)，而軟管理一般通過滲透的方式來實現(xiàn),。在相對穩(wěn)定和比較成熟的企業(yè)中,，我認為，硬管理和軟管理的比例關系應該是“二八”比例關系,，即硬管理占百分之二十,，而軟管理占百分之八十。這里還有一個因素,，就是企業(yè)規(guī)模越大,，對軟管理的需求就越大;企業(yè)規(guī)模越小，則更多的是依賴于硬管理,。無論是硬管理,，還是軟管理，都滲透著企業(yè)文化的內涵,。只是在軟管理中,，個性的內容表現(xiàn)得相對突出一些;在硬管理中，要以共性的內容為主,。在現(xiàn)代管理學中,，企業(yè)文化的概念還一直沒有一個定論，人們又大多是從各自的需要出發(fā)來討論,。有人說,，企業(yè)制度就是企業(yè)文化，又有人說企業(yè)文化就是共同的思想觀念和行為理念，等等,。但是,，這些說法都沒有把現(xiàn)象和本質很好地聯(lián)系起來，有的停留在表象上,，有的只涉及到一些共性,。我個人同意這么一個觀點：企業(yè)文化就是一個企業(yè)個性特征的總結。就像事物只有個性特征才能將彼此準確區(qū)分開來一樣,，必須拋開企業(yè)管理中的共性,，企業(yè)文化才能變得清晰起來。從表現(xiàn)形式上來劃分,，企業(yè)文化可以分為有形(視覺)和無形(觀念)兩大部分,。在企業(yè)規(guī)章制度中，著裝規(guī)定,、禮儀規(guī)范,、ci設計因為其表現(xiàn)形式千差萬別，而體現(xiàn)出企業(yè)各自不同特點的視覺形象,，所以屬于企業(yè)文化中的有形部分;而在無形的觀念部分中,，如果沒有體現(xiàn)出自己企業(yè)獨有的個性，相互雷同,，那最多只能算是一種社會文化，而不能說是企業(yè)文化,。從企業(yè)發(fā)展的歷史狀況和實際情況來考察,，在一個相對穩(wěn)定和成熟的企業(yè)中，有形文化約占百分之二十的比例,，無形文化約占百分之八十的比例,。

（二）、企業(yè)文化的特征企業(yè)文化主要具備以下特征：

1,、滲透性,。由于企業(yè)文化的主體是思想觀念和經營理念，因此它對企業(yè)的影響具有潛移默化的性質,。如在日本松下公司,，它的創(chuàng)立者松下幸之助要求員工上班后的第一件事，就是背誦“松下七精神”：“工業(yè)報國(強調企業(yè)與國家的關系),、光明正大(強調企業(yè)與社會的關系),、團結一致(強調企業(yè)員工之間的關系)、奮斗向上(強調員工對事業(yè)的態(tài)度),、禮貌謙虛(強調員工對顧客的關系),、順應時勢(強調員工對環(huán)境變化的態(tài)度)、感恩戴德(強調員工對公司的忠誠度)?！边@些內容是很難用命令方式要求員工做到的,，但它可以通過觀念滲透來達到。

3,、延續(xù)性,。一個企業(yè)，它的文化一旦形成,，就會帶有很強的生命力,，它不會以一時一刻或個別人的意志為轉移，具有延續(xù)性,。即使這個企業(yè)倒下了,，但它所創(chuàng)造的企業(yè)文化卻不會自行消亡。史玉柱的“巨人”集團雖然倒下了,，但他所創(chuàng)下的“巨人”文化卻被他的團隊在逆境中發(fā)揮得淋漓盡致,，最后又被他嫁接到了創(chuàng)立“腦白金”的全過程當中。世界上,，百年老店不多見,，但歷經千年的文化卻多的是。

4,、包容性,。法規(guī)和制度，由于具有強制性,，所以容易產生抵觸性,，執(zhí)行起來也是被動的。但文化卻不是這樣,。文化通過滲透的方式進入到人們的精神之中,，常常起到“潤物細無聲”的作用，我們常常提到的“人性化管理”,、“人本管理”,，在很大程度上就是要借助于文化管理的作用。這種人性化的管理就是一種包容,。

（三）,、企業(yè)文化的作用對一個企業(yè)而言，企業(yè)文化的作用主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

1,、強化執(zhí)行力,。一般來講，企業(yè)管理制度的建立,，只意味著執(zhí)行程序的確立,，但要保證執(zhí)行效果,，就必須充分進行人力動員，挖掘每個人身上的潛能,，這樣才能打造出強大的執(zhí)行力,。而要動員人力、挖掘潛能,，企業(yè)文化的作用就顯得十分重要,。這就是人們常說的文化對企業(yè)干部員工的激勵作用，它體現(xiàn)為工作的主動性和積極性,。如果一個企業(yè)的文化深入人心,，那么領導對員工的號召力和影響力就較強，無形中就大大增強了執(zhí)行力,。在一個成熟的企業(yè)中,，被動執(zhí)行只能占百分之二十，而主動執(zhí)行要占百分之八十,。也就是說領導在場與不在場,，效果都可以一個樣。要想實現(xiàn)這一目標的關鍵就是高度重視企業(yè)文化建設,。作為一個規(guī)?；钠髽I(yè)，任何一個企業(yè)領導都沒有能力凡事“親力親為”,，而企業(yè)文化就好比是一只“無形的手”,，使企業(yè)領導對企業(yè)的管理變得“鞭長可及”。

2,、打造凝聚力,。目前，我們很多國有企業(yè)為什么缺乏凝聚力和向心力?分析其原因,，除了經營和體制方面的原因以外，很重要的一點,，就是缺乏企業(yè)核心價值觀,，也就是缺乏企業(yè)文化。一個企業(yè)領導者應該懂得,，一個人的追求不只是物質方面的,，同時還有更深層次的，如社會尊重和個人自我價值實現(xiàn)等預期需求,。對于一個員工來講,，物質利益固然重要，但企業(yè)文化價值觀和經營愿景也同等重要,。這就是在同樣的薪水待遇下,，人們會選擇此企業(yè)而不是選擇彼企業(yè)的緣故。如果一個企業(yè)領導者能夠把企業(yè)文化視為一面旗幟，并讓他的廣大干部員工都能凝聚在這樣一面旗幟之下,，那么,，這個企業(yè)肯定會拼出一個光明而美好的前途。

3,、培養(yǎng)約束力,。“人生而有欲”,。一個企業(yè)領導的任務,，不是消滅他企業(yè)員工身上的各種私欲，而是要引導他們正確擺正自己的利益觀,，做到把個人利益的實現(xiàn)與企業(yè)利益的實現(xiàn)有機結合起來,。這就是我經常強調的“三分利益”原則的實質。在企業(yè)這個集體中,，每個成員都必須學會約束自己,。必須清楚什么是自己應該做的，什么是自己不應該做的,。必須學會用大原則管小原則,，用大利益管小利益，甚至為了集體利益勇于犧牲自己的個體利益,。只有這樣,，才能在企業(yè)內部形成一種良好的人際關系和工作氛圍，避免出現(xiàn)“鍋里爭,、碗里斗”的不良現(xiàn)象,。要做到這一點，僅靠制度和法律還遠遠不夠,，還必須靠大力加強企業(yè)文化建設,。有人說：中國人怕的不是法律，而是執(zhí)法者,。實際上企業(yè)文化就是企業(yè)內部無所不在的“執(zhí)法者”!所以我說,，中國的企業(yè)領導，要成為半個政治家,、半個戰(zhàn)略家和半個教育家,，同時還得是半個警察!失去企業(yè)文化庇護和道德約束的巧取豪奪只能是爾虞我詐、喪心病狂的私欲大膨脹!在企業(yè)中,，那些嚴重損害他人和集體利益的“過街老鼠”,，那些為自己出人頭地而對同事和他人落井下石的“聰明人”，那些“寧以我負人,、不以人負我”的狂妄小人,，無疑都是一些文化營養(yǎng)嚴重缺失的人,。所以作為一個企業(yè)領導，要善于用文化的力量去幫助企業(yè)全體干部員工“認識”和“把握”好自己,，正確選擇人生的道路,。這個工作說起來容易,，做起來可是任重而道遠啊!

4,、“師”的作用,。在一次講座中,，我曾提出了一個“師,、帥,、將”三級管理的觀點,。對于集團化的大型企業(yè)來說,，進行經營管理有如組織一場大的戰(zhàn)役,，為了達到預期目標,，就必須對每個層次的參戰(zhàn)對象進行明確的職責分工，并賦予適當?shù)臋嗔拓熑?，使“師,、帥、將”三級層次都能夠發(fā)揮出各自不同的作用,，從而奪取勝利,。“師”是大腦中樞,，是決策者或者說決策層,，擔負著整個戰(zhàn)役中謀篇布局和明確戰(zhàn)略意圖的任務?！皫?、帥、將”之間,，要形成一個作戰(zhàn)整體,，要有一個有機配合、協(xié)調聯(lián)動的工作機制,。在這個體制中,，“師”除了要有戰(zhàn)略家的素質以外，還要有教育家的素質,，要善于用訓令而不只是命令的方式告訴下屬自己的作戰(zhàn)意圖，同時“師”還擔負著最大限度的發(fā)揮全體作戰(zhàn)人員積極性的艱巨任務,，要做到論功行賞,，獎罰有理有據(jù)。這個“師”在企業(yè)中,，就是企業(yè)領導或者企業(yè)最高決策層,。它既要統(tǒng)攬大局工作,，又要充分調動全體干部員工的積極性。從這個意義上講,，“師”的任務必須包括企業(yè)文化建設,，要通過企業(yè)文化建設來實現(xiàn)自己的戰(zhàn)略意圖。因此有人把企業(yè)文化建設稱作“一把手工程”,，我把它稱作“師的項目”,。

首先，“師”是企業(yè)文化的締造者,?！皫煛钡膬r值觀也是企業(yè)文化的核心價值觀，“師”要想把企業(yè)做大做強,，就必須承擔起建設企業(yè)文化的責任和使命,。這一點，單靠硬管理手段是無法完成的,。一個優(yōu)秀的企業(yè)領導,，必須善于從實際和長遠出發(fā)，善于在企業(yè)經營管理工作中尋求員工個性與企業(yè)共性的最佳結合點,，進而有效的把文化內容與物質利益有機統(tǒng)一起來,，既鑄造出強有力的硬管理——完善規(guī)章制度建設，同時又重視軟管理——企業(yè)文化價值觀重塑,。

其次,，企業(yè)文化有助于超常發(fā)揮“師”的領導作用。一個企業(yè)領導,，如果他只是會當下達命令的“司令員”,，用他手上所掌握的各種規(guī)章制度，通過灌輸?shù)姆绞綄⒂媱澓头桨嘎鋵嵉较聦偕砩?，那么,，這樣的企業(yè)領導還遠遠算不上是一個“師”，而只是一個“將”,，或頂多與“帥”沾點邊,。而真正優(yōu)秀的企業(yè)領導則善于放棄“司令”的權力，善于把訓令當作貫徹自己意圖和落實自己決策的最有效手段,。這樣的領導,，也深受干部員工的認同和歡迎。因為他就象老師對待學生一樣,，在講課過程中允許學生思考和討論,，他給學生確定的目標不僅僅停留在“接受”上，而是著重在一個“懂”字上,。給這樣的領導當學生,，就有充分發(fā)揮自己聰明才智的余地,，在實現(xiàn)既定目標上，就會以最快的速度,、尋找最短的捷徑來到達,。同時，在這種狀況下,，師的目標實現(xiàn)也最易達到最理想的狀態(tài),。

教育顧問的年度工作計劃篇三

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。2017年度內銷總量達到1950萬套,，較2017年度增長11.4%.2017年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).2017年中國空調品牌約有400個,，到2017年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到2017年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%,。2017年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑。新科,、長虹,、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下、三菱等品牌在2017年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在2017年度計劃主抓六項工作:,。

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月、每周,、每日,。以每月、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店,，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動,，強勢推進大型終端。

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護,，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播,。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪,，進行有效溝通。

品牌及產品推廣在2017年至2017年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

根據(jù)公司的2017年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店、園中園,、店中柜的形象建設,，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作,。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。

教育顧問的年度工作計劃篇四

為切實加強教育系統(tǒng)安全保衛(wèi)工作,，認真落實學校安全管理目標責任制,，堅決遏制校園重特大安全事故發(fā)生，確保我縣“平安校園”創(chuàng)建取得新的成效,，為我縣社會,、經濟、文化的發(fā)展創(chuàng)設安定穩(wěn)定的校園環(huán)境,，特制定xx年教育系統(tǒng)安全工作計劃如下：

全面落實科學發(fā)展觀,，認真貫徹執(zhí)行上級有關中小學、幼兒園安全工作文件精神,，堅持“安全第一,，預防為主”的方針，以強化安全管理為重點,，以排查整治安全隱患為抓手,，以遏制重特大安全事故為目標，切實做好中小學,、幼兒園安全管理工作,，確保校園和師生安全，營造安全,、穩(wěn)定,、良好的育人環(huán)境。

全縣中小學,、幼兒園安全工作機構健全,，安全工作責任全面落實，安全管理制度更加完善,，安全隱患大幅度減少,，突發(fā)事件應急處理能力顯著提高，學生的安全意識和自救能力明顯增強,，意外死亡事故低于去年,，無重大安全責任事故發(fā)生，全縣學校保持安全、穩(wěn)定,、和諧的局面,。

組長：黃賢海。

副組長：林元東,、黃世萍,、劉曉華、李洪生,、李新招、

黃書鄉(xiāng),、周楓,、吳兆梅。

成員：教育局各股室負責人,。

領導小組辦公室設在綜治辦,，甘小紅同志任辦公室主任。

（一）落實安全工作職責,，強化學校安全管理,。

1.認真落實安全管理責任制。各學校,、幼兒園要建立健全安全工作機構,，切實加強學校、幼兒園安全管理工作,。中小學,、幼兒園安全工作實行“一崗雙責”，層層簽訂安全工作責任書,，縣教育局與各學校簽訂《xx縣教育系統(tǒng)xx年度社會治安綜合治理,、安全暨信訪穩(wěn)定工作目標管理責任書》，學校,、幼兒園與部門,、班級簽訂《安全工作責任書》，認真落實校長,、教師的安全管理責任制,，確保安全工作時時有人抓，事事有人管,。

2.全面開展安全工作責任制考核,。根據(jù)我縣中小學、幼兒園安全工作責任制考核實施辦法,，對學校安全工作第一責任人進行考核,，安全工作考核結果作為校長年度評優(yōu)的一項重要依據(jù)。通過對學校安全責任人履職情況的考核，把學校安全管理落到實處,。

3.加強學校安全管理工作,。切實抓好校舍及設施設備、消防,、學校接送車輛及學校交通,、校外集體活動、學校食堂食品衛(wèi)生等方面的安全管理,。重點加強三方面管理：一是加強對接送學生車輛的管理,，凡有專門車輛集中接送學校的學生（幼兒園），都要主動與公安交管部門聯(lián)系,，規(guī)范學校上放學接送車輛的行駛秩序,，規(guī)范對車輛駕駛員的管理，健全學校接送制度,；二是加強對寄宿制學校（幼兒園）的管理,，要確保校（園）宿舍的消防安全，保障疏散逃生通道暢通,，加強巡邏值班,，杜絕擁擠踩踏等安全事故的發(fā)生；三是加強食堂食品衛(wèi)生安全管理,、健全管理制度,，規(guī)范食堂從業(yè)人員食品衛(wèi)生安全操作，遏制中毒事件發(fā)生,。各學校要深入開展平安校園創(chuàng)建活動，大力推進省市縣“平安校園”的創(chuàng)建,。積極推行校（園）方責任險的投保工作,，化解學生在校（園）發(fā)生意外事故引發(fā)的矛盾，維護學校的正常教育秩序,。

（二）建立健全安全管理制度,，扎實做好安全工作。

進一步建立和完善各項安全管理制度,，把各項安全制度落實到崗,、落實到人、落實到教育教學各個環(huán)節(jié)中,。為做好防范工作,，各學校、幼兒園要制定各類公共突發(fā)事件應急處置預案,，落實相應的應急處置救援措施,?？h教育局加強對學校、幼兒園安全管理工作制度的建設和落實情況的檢查,。各學校幼兒園要定期組織中小學生應對公共安全和自然災害的演練活動,，提高中小學生面臨安全突發(fā)事件的自我防護能力和學校的應急處理能力，把安全工作重心放到事前預防和事中控制上來,，避免各類安全事故的發(fā)生,。

（三）大力開展安全宣傳教育，提高師生安全意識,。

將安全教育納入學校教育教學工作計劃,，切實做到“三有四進”（即有層次、有活動,、有基地,；進課堂、進教師職責,、進教材、進家庭）,，保證在校學生受教育率達100%,。要把安全教育的內容融入日常宣傳教育工作，鞏固擴展課堂所學安全知識,。各學校,、幼兒園要以“強化安全管理，共建和諧校園”為主題,，以安全教育日,、安全生產日、消防宣傳日等為契機,，開展形式多樣的安全宣傳教育活動,，營造濃厚的宣傳教育氛圍，要重點抓好交通安全,、消防安全,、防溺水、防食物中毒,、防擁擠踐踏等專項安全宣傳教育,，不斷提高師生的安全意識。各學校,、幼兒園要結合本校實際,，針對學生不同年齡科學地選用安全教育教材，通過板報,、圖片,、錄像片,、警示牌、廣播,、校會,、班會和團隊活動等方式，對學校進行各種安全知識教育,，強化學生的安全意識,。

各校、幼兒園認真組織教師學習貫徹《中小學幼兒園安全管理辦法》,，落實管理責任,。舉辦中小學、幼兒園安全工作負責人安全知識培訓班,，舉辦學校食堂從業(yè)人員有關食品衛(wèi)生管理操作規(guī)范培訓班,，舉辦學校衛(wèi)生保健人員培訓班，進一步提高學校安全管理人的員的安全意識和管理水平,。

（四）加強安全工作檢查,，切實整治安全隱患。

加強對學校,、幼兒園安全的巡查和監(jiān)督,，教育局每學期開學初組織對學校、幼兒園安全工作進行一次全面檢查,，對存在安全隱患的單位進行重點抽查,。開展對中小學、幼兒園的校舍安全,、食堂食品衛(wèi)生安全,、消防安全、校車及校內交通安全等專項檢查,，做好安全檢查登記造冊工作,，建立安全隱患檔案，落實安全隱患整改情況跟蹤制度,，督促有關學校,、幼兒園加大經費投入，徹底整治安全隱患,，把安全隱患消滅在萌芽狀態(tài),，確保師生生命和財產安全。

（五）加大對校園及周邊整治,，優(yōu)化育人環(huán)境,。

各學校積極配合有關部門，大力做好學校及周邊的治安綜合治理各項工作,。要充分發(fā)揮學校法制副校長的作用,，聯(lián)合公安,、工商、文化,、城管,、安監(jiān)、綜治等部門對學校周邊的突出治安問題和非法經營的網吧,、電子游戲室,、錄像廳等場所進行專項整治，為師生創(chuàng)設健康,、安全的育人環(huán)境,。

各學校上報并制定年度安全工作計劃，各學校開好寒假期間學生安全和法紀教育大會,。

春季開學學校安全大檢查,，層層簽訂安全工作責任狀。

1.召開安全工作年會,；

2.加強全國“兩會”期間安全,、信訪穩(wěn)定工作；

4.會同有關單位做好學校周邊環(huán)境整治工作,；組織開展中小學生安全教育日活動,。

1.做好全縣第十七個“全國中小學生安全教育日”活動開展情況總結；

2.組織好“五一”安全大檢查,；開展以“珍愛生命，文明出行”為主題的“文明交通行動計劃”安全宣傳教育實踐活動,。

1.做好全縣中小學（園）“五一”節(jié)前社會治安綜合治理暨安全等大檢查工作總結,；

2.組織各學校開展消防和緊急疏散演練。

1.部署中考,、高考期間安全工作和安全生產月相關工作,；

2.做好全縣中小學（園）暑假前學校安全保衛(wèi)、值班等工作,；

3.做好重特大事故防范工作,。

1.開展防溺水專題教育，采取切實措施,，遏制學生溺水事故發(fā)生,；

2.各學校開好學期結束大會，對師生進行安全和法紀教育,。

八,、九月份：

秋季開學及迎國慶安全工作大檢查。

十,、十一月份：

1.加強全國“十八大”會議期間安全,、信訪穩(wěn)定工作,；

2.舉行中小學消防安全知識競賽活動；

3.做好冬季防火,、防寒,、防毒等方面的專項教育。

1.整理好安全工作臺帳資料,，迎接市,、縣年終考核；

2.對各中小學校安全工作進行年度考核,。

教育顧問的年度工作計劃篇五

為了進一步貫徹灌教研20xx6號文件和灌教發(fā)［20xx］51號文件精神,，實施xx縣小學生閱讀振興計劃和20xx蒼南會議精神，縱深推進我校新教育實驗的進程,，從而有效地構建小學生課外閱讀體系,，真正讓小學生少做題，多讀書,、好讀書,、讀好書，促進全鎮(zhèn)小學生語文綜合素養(yǎng)的提高,，特定本行動計劃,。

童年是人生的起步階段，童年的閱讀往往構成一個人生命的底色,。兒童認知能力的提高,、情感的豐富，智慧的生成,、性格的塑造,、品質的打磨雖然有待現(xiàn)實生活的鍛造，但更重要的是離不開人文與科學的啟蒙與熏陶,。實踐證明,，學生早一天讀書，就會早一天受益,，早一天讀書,，就會早一天走近淵博和卓越。

“黑發(fā)不知勤學早,，白首方悔讀書遲,。”對于年齡尚小,，對于課外閱讀與積累的重要性的認識尚且不足的小學生,。全體教師首先是學校領導要提高認識，站在為學生的發(fā)展負責,、為學生的終身學習負責的高度,，廣泛宣傳,，大力發(fā)動，積極呼吁,，引領廣大家長乃至社會各界人士共同重視孩子的課外閱讀,，共同關注孩子的課外閱讀。

首先,，健全領導網絡,。中心校成立振興閱讀行動領導小組，組長：孫家峰,，成員：張冠林,、張中、韓澍,、趙援兵,、嵇會成、葛正榮,、劉賢桴,、唐艷艷。各鎮(zhèn)屬小學也要成立相應的組織,，建章立制,，把“振興閱讀”當作系統(tǒng)工程常抓不懈。

其次,，鎮(zhèn)中小學新教育實驗工作室將根據(jù)《課程標準》各級段的閱讀總量要求和先教研室,、縣新教育實驗辦公室的有關要求，制定切實可行的《振興閱讀實施方案》,。各年級組（段）也要根據(jù)相應要求,，結合學生的年齡特點、興趣愛好和服務區(qū)學生家庭的實際情況,，制定出比較系統(tǒng)的《課外閱讀指導計劃》。各語文教師要能夠根據(jù)年級組制定的《課外閱讀指導計劃》,，幫助學生制定自己的閱讀計劃和時間表,，合理安排好課內外知識的銜接與時間的分配，做到課內打基礎,、課外求發(fā)展,，做到課內學習與課外閱讀相互結合，相互促進,。

各鎮(zhèn)屬小學要把課外閱讀提高到校園文化建設的高度來抓,，作為學校的亮點工程來抓，把鎮(zhèn)中小學五年來開展新教育實驗的經驗與做法全面引向深入,，引向高潮,。在工作中,，積極探索，大膽創(chuàng)新,，勇于實踐,，善于總結，研究出一套行之有效的課外閱讀策略與方法,，逐步形成學校的辦學特色,。在校園內，營造“書香班級”,、“書香年級”,，從而營造“書香校園”。

1,、示范引領,，加強指導。教師能否做好示范引領,，與學生共度共寫,，有效地進行課外閱讀的指導，是本計劃得以順利實施的關鍵,。在新的學年里,，每一個教師，特別是40周歲以下的中青年教師,，除要按指令讀好縣教育局規(guī)定的《我的教育理想》等4本教育專注,、完成相應的讀書筆記和教育博客以外，還要與學生共讀共寫,，擔負起培養(yǎng)習慣,、制定計劃、推薦讀物,、組織閱讀,、指導方法、評價結果等任務,，真正達到在共讀共寫的過程中創(chuàng)造并擁有共同點語言和密碼,。各校要著力提高教師多方面的文化修養(yǎng)，鼓勵教師多讀書,，不但要了解世界范圍的經典名著,，也要了解當代優(yōu)秀的兒童文學作品，全面提高教師指導課外閱讀的能力,。中心校將開展有關課外閱讀方面的校本教研,，讓更多的老師了解并掌握指導小學生課外閱讀的最佳方法與途徑，同時也要大力提倡廣大家長參與讀書，以潛移默化地培養(yǎng)孩子的讀書習慣,。

2,、納入課程，研制課型,。為了保證課外閱讀的順利實施,，教師必須注重加強課外閱讀的指導。各年級教師要能夠根據(jù)本年級《課外閱讀指導計劃》,，每周開設一節(jié)課外閱讀指導課,，建議：一、二年級在空堂課中確定一節(jié),；三~六年級可用小作文課時間合理調整出一節(jié),。除此之外，在每天周的晨誦,、午讀要有計劃的安排一定的時間專門用于兒童振興閱讀,。教師要加強學習，充分研討,，相互交流,，集思廣益，逐步形成適合小學生年齡特點,、符合小學生接受需要具有可操作性和實效性的課外閱讀基本課型,。如閱讀指導課（引導小學生合理使用工具書，學生搜集信息,、整理信息,、處理信息，指導課外閱讀的方法和讀書筆記,、讀后感的寫法）,，讀物推薦課（小學生年齡小、閱歷淺,、辨別能力差,，教師利用各種手段、形式向學生推薦適合他們需要的書籍,，也可由學生相互介紹,、相互推薦），閱讀欣賞課,，讀書匯報課（可采用讀后敘述,、開展辯論,，交流評議,，表演展示等形式）等等。各校要充分用活用好校本教材《課外閱讀指導案例匯編》和《黎明詩韻》學生系列讀本,，是振興閱讀活動具有系統(tǒng)性,、校本化,。

3、開展活動,，培養(yǎng)興趣,。興趣是學習的先導，是需求的動力,。只有調動起學生課外閱讀的興趣,，學生才會努力尋求閱讀機會，獲得閱讀信息,，得到閱讀滿足,，產生情感體驗。建議各班級經常舉行速讀賽,、朗誦賽,、辯論賽，故事會,、評論會,、交流會，開展筆記展評,、詞語接力,、佳作欣賞等活動。通過課堂看趣,、行動提趣,、榜樣引趣、故事聽趣等形式使學生產生閱讀欲望,，使他們在活動中感受閱讀的快樂和幸福,，體驗“書本是甜的，讀書是一件有滋有味的事情,?！边@也是社會、學校,、家長所共同給予他們最好的童年禮物,。新學期，學校要有計劃地利用《江南時報》小記者活動,、以《新竹報》和《快樂讀寫》為平臺,，創(chuàng)造性地開展振興閱讀活動，讓全體師生在豐富多彩,、生趣盎然的各種活動中體驗幸福完整的教育生活,。

4、建設陣地，營造氛圍,。學校圖書室（角）是小學生進行課外閱讀的重要陣地,，各校要充分發(fā)揮圖書室（角）的作用，加強圖書室的建設與管理,，有計劃地開展借閱,、閱覽活動。保證小學生每學期平均借閱3-5本書,，每個班級擁有可供學生閱覽的期刊不少于8種,。圖管員要定期做好新書推薦工作，建立圖書借閱登記,，為學校更好地推進課外閱讀活動提供信息和資料,。另外，學?？筛鶕?jù)實際情況廣開書源,，建立班級圖書架、圖書角,、校園圖書廊等,，定期開展圖書漂流活動，為學生提供豐富的書源,，努力營造一個“開門見書山,，推窗聞書香”的讀書氛圍。

各校要對振興閱讀活動情況進行總結反思,，鎮(zhèn)中小學新教育實驗工作室將結合教研室開展的“振興閱讀”系列評比活動開展相應活動,，在活動中求發(fā)展，在活動中求完善,，在活動中總結經驗,。以課外閱讀為載體培養(yǎng)學生的人文素養(yǎng)是一個艱巨而漫長的過程，希望通過我們的努力,，讓每一個小學生都捧起書來,，汲取知識的營養(yǎng)，獲取精神的財富,，傳承民族的文化,，讓孩子的生命在閱讀中更加精彩。

教育顧問的年度工作計劃篇六

初來公司,，曾經很擔心,，不知能否做好工作，但是領導和同事耐心的關心,、幫助及耐心指導,，是我在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境,，也熟悉了公司的整個操作流程：從學習房地產相關專業(yè)知識習到濰坊__名都項目相關知識，到后來的單獨接待客戶,，以致最終客戶認籌，我都能熟練操作完成,。同時我每天堅持打電話,，積極開拓積累客戶，并且經常給老客戶打電話做好維系工作,，使老客戶能夠給我?guī)驴蛻?，提高成交量。從入職到現(xiàn)在,，我從對房地產行業(yè)的初步了解,，到現(xiàn)在可以熟練的講解沙盤接待客戶，并且抓住客戶心理,，努力成交,。在此，我要特別感謝公司領導及同事對我的指引及幫助,，感謝他們對我工作中出現(xiàn)的失誤的提醒和指正,。

在工作中，我自覺遵守公司的規(guī)章制度,，對待工作認真負責,，高標準嚴要求，不懂的問題及時虛心向同事學習請教,，不斷努力提高充實自己,。在到公司的這一年幾個月中我認真的學習了公司的各相關資料，并從網上攝取了大量有用素材,，對同行優(yōu)勢及劣勢有了一定的認識與了解,，同時也意識到了公司的壯大對房地產行業(yè)所起的作用。

我所在的銷售部門是一個充滿激情和挑戰(zhàn)的部門,，我的主要工作是客戶的接待及商品房的銷售,。在經歷了一年兩個多月的專業(yè)知識的學習及向領導同事的學習請教后，自身有了很大的提高,。

在__的一年多,，對我的人生產生了極大的影響，不管是從為人處事上,，還是心理素質上,，我都獲得了很大的提升。首先我要感謝__給了我這么好的機會,，使我從一個莽莽撞撞的孩子,，變成了一位處事不驚落落大方的人,。在__的每一天我都感覺自己在變化，而且是向好的方向發(fā)展,，每天我都在進步,。在x__壓力很大不假，但是也正是由于有這樣大的壓力,，當自己面對壓力的時候才能適時的把壓力變成動力,，使自己在這樣有壓力的環(huán)境中，不斷的成長進步,，不斷的走向成熟,。一個人如若在一個非常安逸的環(huán)境中成長，那么他會慢慢的腐化,，從而慢慢的被社會淘汰。而對于風華正茂的我們,，需要的正是這充滿機遇與挑戰(zhàn)的環(huán)境,，需要在這種環(huán)境中不斷的成長與進步，所以說選擇了x__是我人生中做的很正確的一次選擇,。再次感謝x__的領導給了我不斷發(fā)展進步的機會,，在x__的一年多里，我們經歷過酸甜苦辣,，有過歡顏,，有過悲傷，從前期的客戶儲備到x__的開盤,，作為x__的老員工,，我們經歷的很多很多，不是用語言就能表達完整的,，我們見證了濰坊x__名都的成長及不斷的發(fā)展變化,，如果把濰坊x__名都比作一個“小孩”，那么我完完全全見證了這個“小孩”的成長,。我感到榮幸并且慶幸來到了濰坊x__名都,。

20__年10月31日，我有幸來到我們?yōu)H坊金碧置業(yè)有限公司,，我正式踏進了房地產公司的門坎,，開始了學習和實踐，通過自己的努力在這期間我的學習是做得最好的,。隨著整個房地產市場環(huán)境的變化我們?yōu)H坊__名都項目20__年5月1日開盤,，歷經7個多月，終于盼來了期望已久的開盤,，我們所有的人對這一天都期盼好久了,，開盤當天場面非常的壯觀,，也非常的火爆，這一天的開盤是非常成功的,，開盤當天連算運轉單都算不過來了,。僅僅是開盤當天房源就售出了差不多一半。這使我獲得了從交付定金到簽訂合同全過程的操作經歷,，對我來說受益匪淺,。開盤現(xiàn)場的火爆和客戶對公司品牌的信任，對整個濰坊房地產市場產生了轟動的影響,。截止到目前我們樓盤已成功銷售1000多套商品房，創(chuàng)造了濰坊房地產行業(yè)的奇跡,。截止到目前,，我已成功銷售85套商品房，銷售總金額約6000萬,。我的目標是要售出110套,，銷售總金額8000萬。這離我的目標還有一段距離,，但是我也會不斷地努力去實現(xiàn)目標,。這么轟動成功的開盤，大家的心里也都非常的開心,，雖然開盤那幾天案場的所有人都很忙碌,，雖然也會經常加班，但是每個人心里也都很開心,。因為我們成功收獲了,，__的成功開盤，對我們每個人都產生了很大的影響,，也給我們的人生上了美好的一課,。

這次的銷售工作，增加我經驗的同時,，也是我體會到了作為一名“__集團員工”的榮幸,。希望自己在以后的工作中，不僅可以深度傳遞我們公的品質,，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質和發(fā)展實力,。

經歷了__的開盤，我的房地產的學習算是拿到了畢業(yè)證,。我們的開盤無疑是轟動的,，我的學習和努力也有了成果，我感激也感動著,，愿我們的開盤是一個好的開始,，更長更遠的路還要我們不斷的的努力在20__年,。從開盤到現(xiàn)在，我不斷地練習專業(yè)知識,，努力提高自己的專業(yè)技能及專業(yè)知識,，學習同事的成交技巧，經過自己的不斷努力,，從20__年5月1日開盤到現(xiàn)在,，我一共銷售出了85套房子。

這次的銷售工作,，增加我經驗的同時,，也是我體會到了作為一名“濰坊金碧利置業(yè)員工”的榮幸。希望自己在以后的工作中,，不僅可以深度傳遞我們公的品質,，更能體現(xiàn)我們公司的文化素質和發(fā)展實力。

在以后的工作中,，我要不斷地總結經驗教訓,，完善對客戶的服務和跟蹤，傾聽客戶的意見,，了解客戶的需求,，學習銷售技巧，將客戶需求轉變?yōu)檎鎸嵆山涣俊?/p>

在這兩個多月的工作中,，我對置業(yè)顧問這項工作的內容和重要性有了更深的認識,。同時我也意識到我要在以后的工作中進一步努力提高：

首先，我還要對房地產專業(yè)知識刻苦學習,，對市場營銷,、土建工程、建筑設計,、政策法規(guī),、市場行情、投資理財?shù)确矫娴闹R,，都要很好的了解和掌握,，擴大自己的知識面，不斷提高自己的交流溝通能力,、公關能力和宣傳能力,。

其次，我的工作技巧還要磨練,。比如,，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪,，主動和老客戶溝通,，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量,，努力提高成交量。在接下來的工作中,，我要多和自己的客戶溝通,，定期回訪。并向有經驗的同事們學習客戶回訪技巧,，經常和客戶探討與樓盤有關的市場,、環(huán)境、地段,、價位,、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通,，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質,，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

再次,，加強和客戶的交流與溝通,，要學會換位思考,，與客戶交換立場,，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮,，從而更好的打消客戶的疑慮,，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊,。

最后,，我要更加注意接待工作的細節(jié)。接待客戶時,，要提高自己的接待禮儀,，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲,，細心解答客戶疑慮,。

在以后的工作中要努力做到“四心”：

一要關心，要站在客戶的立場上去考慮他們的利益和價值,，讓客戶明白消費,，物有所值。

二要耐心,，對客戶提出的各種問題,，要耐心地給予圓滿的，不厭其煩的回答,。

三要熱心,，對客戶遇到的困難和疑慮,，要熱忱相助，點撥指引,，解答疑慮,，化解矛盾。

四要誠心,，對客戶要進行誠信服務引導,，既要為賣方負責，也要為買方負責,，用誠信爭取客戶的信任,。

在工作中我深切感受到，我要更加熱愛置業(yè)顧問之一職業(yè),。置業(yè)顧問這一職業(yè)看似簡單,，但要干好也是不容易的。置業(yè)顧問不是一般的售樓員,，除了通過熱情服務引導顧客購買樓盤外,，還應該要為客戶提供投資的置業(yè)的專業(yè)化，顧問式服務,。不但應該熟悉售樓的循環(huán)流程,，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房,、貸款及市場分析等顧問服務,。要做到這一點，首先要熱愛置業(yè)顧問這份具有巨大創(chuàng)造力的工作,，專注于其中,，要讓自己更加忙碌起來，忙碌于工作,，忙碌于學習,，忙碌能不斷地帶來靈感和熱情。工作時要摒棄雜念,，不能將私人的事務帶到工作中來,。希望我能通過自己的不斷努力學習，是自己成為一名有能力,，對工作充滿熱情的置業(yè)顧問,。同時希望通過自己的努力能向更高層面發(fā)展，希望自己不僅僅是做職業(yè)顧問一職,，希望能往更高的管理層面發(fā)展,，希望自己能有這個機會，同時能夠把握好這個機會。

20__年是我人生的重要轉折點,，進入__地產集團給我的人生帶來了新的挑戰(zhàn)與機遇,。在這段時間里，在領導的諄諄教誨,，耐心指導下,。在同事的關榮體貼，無私幫助下,，我克服了前期的種.種不適用,。然而我參加房地產工作的時間還很短，需要學習的地方還很多,，我的實踐經驗還有待于進一步的提高,，為人處事的能力還有待于進一步的加強。在以后的工作中,，我會繼續(xù)保持積極進取的心態(tài),，確立長遠的人生目標，講求職業(yè)道德,，謙虛謹慎,，不斷學習，做到學有所得業(yè)務專精,。同時在工作中兢兢業(yè)業(yè),，認真負責，敬業(yè)愛崗,，誠實守信,，將每一件事情做好,，將每一個環(huán)節(jié)做好,，圓滿完成公司領導交給的每一項任務。20__年是給力的一年,，是充滿希望的一年,，是充滿機遇與挑戰(zhàn)的一年。在新的一年里,，在公司各級領導的帶領下,，我們仍會奮力拼搏，努力完成公司下達的指標任務,。20__年新的開始,，新的征程，也是我人生中新的起點,，在新的一年里我將以更加飽滿的激情和熱情投入到我的工作當中,，緊跟公司發(fā)展的大步伐。我作為__的銷售人員，對20__年的工作做如下計劃：

第一要給自己充電,，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產項目的充分了解,，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中,，自己也積累了不少的工作經驗,，但房地產這行政策變化性比較快。我需要對金融,、財經,、政府調控政策等方面增強敏感性。如果一個房產營銷人員不能及時的掌握政府對房產的調控政策,，他就很難再房產銷售上作出很棒的業(yè)績,。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結經驗教訓,，不斷地學習積累,，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務員,，沒有不好的客戶,，沒有銷售不出的產品，只看銷售人員是否具備銷售的能力,。

第二認真接待好區(qū)域及案場的每一位客戶,，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團隊力量,，發(fā)掘潛力客戶,，努力促成交。

第三個人業(yè)績要提高,，20__年我的年度奮斗目標是成功銷售120套商品房,，銷售額到達9000萬;季度銷售目標是成功銷售30套商品房，銷售額達到兩千萬;月度銷售目標是成功銷售10套商品房,，銷售額達到七百萬;周度銷售目標是成功銷售3套商品房,，銷售額達到二百萬;每2天成功銷售一套商品房，銷售額達六十萬,。

第四認真遵守公司制度,，積極的學習培訓，為未開盤的項目做好充分的準備,，及完善專業(yè)化知識,。

沒有做不到，只怕想不到,。我將以我的實際行動來實現(xiàn)我的奮斗目標!

對公司發(fā)展合理化建議：

我們公司是一個充滿激情和活力的團隊,，在以后的工作中我經更加努力的學習專業(yè)知識及團隊協(xié)作精神,。

1、做好細節(jié)工作,，現(xiàn)在部門間工作因溝通不到位,，在給購房客戶辦理相關業(yè)務時造成辦公繁瑣，效率低下的感覺,。

2,、針對各部門的銜接工作，做好相關的一些流程制度,，并以書面的形式頒布,。

3、希望20__年能多舉辦一些關于公司企業(yè)文化的培訓,，針對公司修改的一些章程,、規(guī)定等及時讓員工學習，讓每一名基層員工對企業(yè)有更深刻的認識,。

4,、復雜問題簡單化，簡單問題條理化,，各部門在加強緊密聯(lián)系的同時,，提高辦事效率。

5,、提高人文關懷,，增強企業(yè)凝聚力。

6,、希望公司加強團隊協(xié)作,，做好各部門之間的配合，真正做到一條龍服務,，真正成為相親相愛的一家人,。

7、做好上傳下達工作,，做好上下級之間的配合,，減少不必要的誤會,，提高工作效率,。8、簡化工作程序,，復雜問題簡單化,。

9、一個公司要發(fā)展,，要壯大,，單單靠自己的力量是不夠的，想在短期內取得更大的輝煌，團隊建設是至關重要的,。一個公司團隊建設做的好,，對公司的發(fā)展是很有幫助的，而且在短期內就會有非常明顯的體現(xiàn),。

公司給了我們一個自我發(fā)展和自我提高的平臺,，我也很希望通過自己的努力在這個平臺上發(fā)光發(fā)亮，為公司的輝煌獻出自己的微薄之力!和公司同發(fā)展共壯大!

將本文的word文檔下載到電腦,，方便收藏和打印,。

教育顧問的年度工作計劃篇七

做為一名菜鳥級獵頭顧問，我內心很想說：如果有這樣的工作,，請給我來一打?。?！

其實真實的獵頭日常大致應該是這樣的：

好了,，言歸正傳。

今天對于獵頭日常工作做一個簡單說明,，希望幫助大家重新認識一下獵頭顧問的工作日常（估計會打翻很多小伙伴美好幻想）,。

教育顧問的年度工作計劃篇八

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容,，內容目錄應附在計劃概要之后,。

二、市場營銷現(xiàn)狀,。

計劃的這個部分負責提供與市場,、產品、競爭,、配銷和宏觀環(huán)境有關的背景資料,。

1.市場情勢。

應提供關于所服務的市場的資料,，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額,，并按市場細分與地區(qū)細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求,、觀念和購買行為的趨勢,。

2.產品情勢。

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量,、價格,、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢,。

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模,、目標,、市場占有率、產品質量,、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述,。

4.宏觀環(huán)境情勢。

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢,，即人口的,、經濟的、技術的,、政治法律的,、社會文化的趨向。

三,、機會與問題分析,。

應以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰(zhàn),、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等,。

1.機會與挑戰(zhàn)分析。

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素,。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動,，應把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注,。

2.優(yōu)勢與劣勢分析,。

應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反,，優(yōu)勢和劣勢是內在因素,，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略,，公司的劣勢則是公司要改正的東西,。

3.問題分析。

在這里,，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題,。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰(zhàn)術的確立,。

四,、目標。

此時,，公司已知道了問題所在,，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定,。

有兩類目標-----財務目標和市場營銷目標需要確立,。

1.財務目標。

每個公司都會追求一定的`財務目標,，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率,，并想知道當年可取得的利潤。

2.市場營銷目標,。

教育顧問的年度工作計劃篇九

財務目標必須要轉化為市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤,，且其目標利潤率為銷售額的10%,，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標,，如果公司確定每單元售價20萬元,，則其必須售出90套房屋。

目標的確立應符合一定的標準,。

·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述,，并有一定的完成期限。

·各個目標應保持內在的一致性,。

·如果可能的話,，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來,。

五,、市場營銷策略。

應在此列出主要的市場營銷策略綱要,，或者稱之為”精心策劃的行動”,。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現(xiàn),。例如,，增加10%的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn),。同樣,，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大市場提高市場占有率來獲得,。對這些目標進行深入探討后,，便可找出房屋營銷的主要策略。

一,、市場分析,。

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度,，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到20xx萬套,，較20xx年度增長11.4%.xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn).20xx年中國空調品牌約有400個,，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力,、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個,，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷;科龍遇到財務問題,，市場份額急劇下滑,。新科、長虹,、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑,。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大,。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕,，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:,。

1,、銷售業(yè)績。

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務,。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績,。主要手段是:提高團隊素質，加強團隊管理,，開展各種促銷活動,，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關系維護,。

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、品牌及產品推廣。

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展),。

根據(jù)公司的20xx年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時,、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，(根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行),。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。(特殊情況再適時調整)。

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教育顧問的年度工作計劃篇十

工作中我們不僅要隨時做好工作總結，更要做好工作計劃,，這樣才不會亂了手腳,，請看下文置業(yè)顧問工作計劃。

時近年末,，不經意間__年轉眼就要過去了,。默默地算來，從參加工作,，來到陽光新城,，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經有半年多的時間了,。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長,，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過,。

六月初的我剛剛畢業(yè),，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它,，所以我隱藏了自己,，一直藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對,。社會很現(xiàn)實,，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機會,，一個能讓自己有所發(fā)展的機會,。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運,，我來到了陽光新城,。認識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質上的認識，而房地產對于我來說只不過是中國這幾年經濟增長的重要指標之一,，它占有很大的份額,，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。在案場學習的半個月的時間是我收獲最大的一段時間之一,。

領導和同事們的細心教導,，那些毫不吝嗇的經驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長,。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來,，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事,，卻很可能全部都成為你的朋友,。相信我,，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作,，愛上了我們的這個團隊。這對于提高超市店面形象的方法有很多,，掌握提高超市店面形象的方法技巧,，就可以指導操作提高超市店面形象。

有了計劃,，工作就有了明確的目標和具體的步驟,，就可以協(xié)調大家的行動，增強工作的主動性,，減少盲目性,。使工作有條不紊的進行。同時計劃的本身也是對工作進度和質量的考核標準,，對大家有較強的督促和約束作用,。

二、個人學習提升的目標,。

加強自身工作技能;加強同事之間的團結合作;加強自身整體綜合素質;加強日常學習主動性;提高工作積極性;增強靈活性,，積極性，竭盡全力改變自身不良的工作習慣,，多思考,，勤動手，杜絕一切懶得思想!

具體內容,。

認真務必完成以下日常工作：

1,、每天早上7：30——9:00書寫賣場申請的pop。

2,、日常形象裝飾設計,、維護。

3、到賣場進行形象檢查,，及時發(fā)現(xiàn)舊形象,，破損形象。

4,、促銷活動dm商品拍照活動中商品陳列及促銷場面攝影拍照,。

5、每個促銷活動檔期開始前一天中百集團外網上傳dm促銷信息,。

6,、每月預算整理25日前提報佳樂家企劃處形象主管。

7,、每個檔期都要把保存本檔期的dm,。

8、做好預算的資金明細,。

9,、做到在每個檔期活動開始前兩天將裝飾布置到位.

10、每周一進行形象大檢查,，有不妥當?shù)牡牡胤?，在把顏料和卡紙等材料放置于相應位置，及時清理當天的垃圾,，打掃地板,，保持美工部的清潔。登記材料進出的情況,，部門,、借出入時間、材料都要登記清楚,。

三,、積極配合學生會各部門的要求。

1,、海報宣傳,。學生會其他部門應在海報張貼日期前的一個星期通知美工部關于其海報制作的相關要求，以確保小組有充分的時間發(fā)揮各組員的創(chuàng)意,，從而提高海報質量,，加強宣傳效果。

2,、材料借出,。每日值班人員要配合校其他部門的材料需求，也要督促其按照時間,，無損壞的返還,。

3,、大型晚會舞美設計。在晚會設計的半個月前,，我們就會把舞臺設計稿交與相關老師審批,，確保活動如期,、順利進行,。在分配小組任務的同時，也會不斷提高工作質量,，積累工作經驗,。

四、部門活動,。

1,、素材積累。各個部員要注意日常創(chuàng)意,，與時俱進,，充分利用網絡技術，在提高自身繪畫功底的同時,，也使得工作更好更快的完成,。

2、部員相互協(xié)作,。各個部員通過小組分工合作，取長補短,，拓展自己的不同能力,，提高自身水平的同時，也促進了部門整體水平的改善,。

3,、每月總結。在工作總結中提高經驗積累,，提高部門整體水平,。

4、心愿樹活動,。通過手工制作心愿樹用于惜別晚會,，不僅表達師生對南平小區(qū)眷戀之情，也使得晚會更具特色,。

教育顧問的年度工作計劃篇十一

1．所有接受培訓的課程顧問在培訓過程中不得遲到或早退,，如有發(fā)現(xiàn)則按照公司考勤制度實施懲罰。培訓期間不得請事假,，如有特殊情況請?zhí)崆?天提出書面申請,，主管審核批準為效,，臨時請假算曠工處理，2次未參加者口頭警告處分,。

2．培訓課堂上所以員工發(fā)揚自尊自愛精神,，手機調為振動或關機狀態(tài)，出培訓需求外不得在培訓現(xiàn)場起哄與其他同事交頭接耳,。

3.培訓期間所有接受培訓的人員必須完全服從培訓老師的培訓安排,，接受培訓老師的調動，完成培訓老師下達的各項任務,，平時的表現(xiàn)作為最后考核一個很重要的標準計入考核總分,。

4．所有培訓人員最終培訓完成后都得參加培訓測評，測評未通過的課程顧問給予第二次測評機會,，對于第二次測評未通過的課程顧問給予無權參加后續(xù)課程培訓的資格,。

四、培訓實施流程和考核標準1,。

五,、培訓考評。

市場營運部2011年4月29日23,。

倍立（中國）職位職責說明書,。

一.基本資料版本號：

本部門組織機構圖（含本部門直接匯報的上級）二.工作概要。

1．工作摘要（描述本職位的總體責任和目標）,。

2．崗位職責(業(yè)務范圍和任務,、按重要—次重要—不重要的程度排序)。

三.管理權限,。

（簡明描述組織所賦予該職位的管理權限）,。

五．內、外工作關系（描述該職位在履行職責過程中必需的內,、外聯(lián)系對象）,。

六.工作環(huán)境和工作條件七.任職資格。

起草人：日期：審核人：日期：

批準人：日期：任職人：日期：

一,、以青年教師的培養(yǎng)為工作重點加強教師隊伍建設,。

在今年的ldquo;教育管理年rdquo;活動中，學校組織全體教師認真學習市,、區(qū)兩級教育局的有關文件精神,，引導廣大教師進一步明確學校管理的目的和意義，把開展ldquo;教育管理年rdquo;活動與進一步加強教師素質,、提高業(yè)務能力結合起來,，牢固樹立ldquo;要給學生一滴水，自己要有長流水rdquo;的新型教師觀,、ldquo;敬業(yè)愛生rdquo;的新型學生觀以及l(fā)dquo;以人為本,，依法執(zhí)教,，文明執(zhí)教，廉潔從教rdquo;的新型育人觀,。在教師的專業(yè)化成長上,，我們關注每一位教師的發(fā)展，努力探索規(guī)范管理和人文關懷的最佳結合點,，創(chuàng)建ldquo;東邊出太陽,，西邊圓月亮，千秋萬物安康,，人人有方向rdquo;的和諧有為的工作氛圍,。今年先后派出十余名教師外出參加各學科的教育年會，外出學習教師返校后將所學教育理念和,。

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教學,。

藝術以及自己的心得，在學校教研活動時間向全體教師分享,，力求把學習成果最大化,。學校在全體教師中樹立終身學習觀，鼓勵教師不斷學習,，不斷充電,。今年我們還安排兩位市級骨干教師參加市教育局在洛陽師院舉辦的市級骨干教師培訓，此外學校還組織絕大部分教師參加了第三輪繼續(xù)教育培訓;并組織部分教師參加了區(qū)教委組織的各學科教學培訓,。

我校青年教師占教師總數(shù)的百分之八十,，提高他們的業(yè)務水平是提高師資素質和教學質量的關鍵。本學期教導處以青年教師的培養(yǎng)為工作重點,，一方面鼓勵青年教師積極參加學歷進修提高專業(yè)素養(yǎng),，另一方面組織青年教師參加新上崗教師培訓，提高青年教師的基本教學素養(yǎng),。針對我校教師嚴重缺編，青年代課教師多,，變動頻繁的校情,，學校不等不靠、不怨天憂人,，而是積極想辦法,，為了更好的調動一切力量投入對青年教師的培養(yǎng)，學校認定了一批責任心強,、業(yè)務水平較好的有一定教學經驗的中老年教師為校級骨干教師,，同時聘請了學校的一些德高望重的老教師擔任學校的教學顧問，動員這些骨干教師和教學顧問共同參與到青年教師的培養(yǎng)工作中來,，形成對青年教師的培養(yǎng)合力,。同時開展ldquo;師徒結對,，傳幫帶rdquo;活動，讓這些骨干教師和教學顧問擔任指導教師,，青年教師采用自己拜師與學校分配相結合的方式,，都找到了自己滿意的ldquo;師傅rdquo。為了加大對青年教師培養(yǎng)力度,，我們繼續(xù)開展ldquo;拜師結隊傳幫帶rdquo;活動,，并積極發(fā)揮學校指導教師團隊的作用，由教導處組織,、教研組則負責從學科教學所涉及的專業(yè)領域,、教學中的常見的難點問題、學生及班級管理中的問題等方面對青年教師加以指導,，指導教師則從備課,、上課、作業(yè),、學生輔導,、教學實踐中所遇到的實際問題等細節(jié)方面對青年教師給予指導。在教學能力的培養(yǎng)上,，教導處堅持對青年教師采用聽推門課與自己申報課結合的培養(yǎng)制度,，要求每位青年教師每月至少要申報上兩次匯報課，聽指導教師及同學科教師8節(jié)課,，并寫出聽課點評,，每月上交一份學習心得。在工作中我們,、加強分析和反思,、認真參與督導，適時調整,，使年輕教師在做中學,，在實踐中領悟，走上學習中研討,，實踐中總結,，總結中提高的成長歷程。他們都深深地體會到平時ldquo;練兵rdquo;的好處,，都不同程度地有了較大的提高,。我們每月還抽出時間組織青年教師座談會，了解青年教師的情況同時給青年教師明確思路和方向,，幫助青年教師更好,、更快的成長。

二,、以教研組為校本教研單位落實教研促教,。

教育教學理論學習,，深入開展讀書交流ldquo;三分享rdquo;活動，即內容,、感想和實際應用的分享,，并組織教師人人參與，ldquo;終身學習rdquo;的觀念已深入每位教師心中,，教師的知識得到長進,，理論得到提升，不同程度地做到了學以致用,，學有所長,。在教研組工作方面，我們還十分重視交流學習,，先后三次派出組長學習,、培訓教研組工作理論和經驗，并結合我校實際及時調整工作,。

在教育教育科研方面,，我們牢固確立ldquo;科研興教rdquo;、ldquo;科研興校rdquo;,、ldquo;科研興課rdquo;的思想,，以ldquo;研究促質量，研究求效益,，研究創(chuàng)特色rdquo;為宗旨,，興科研強校之風，以教育科研為先導,，提升教育科研水平,。明確教育科研工作的定位，壯大教育科學研究隊伍,，加強教育科研交流,，充分認識教育科學技術是第一生產力，教學科研在教育改革和發(fā)展中的先導作用,，進一步確定教科研在當前學校工作中的重要地位,，強化了科研意識，目前我校已結項課題7項,，其中一項獲省教科研成果一等獎，立項正在研究課題10項,，基本形成了人人參與課題研究的良好氛圍,。有十余名教師的論文獲省級獎勵;有五名數(shù)學教師獲ldquo;中國教育學會先進工作者rdquo;稱號。

三,、以教學常規(guī)為中心規(guī)范教學管理,。

rdquo;活動的新形勢下,，我校結合市教育局《中小學教學常規(guī)手冊》文件精神進一步修訂完善了學校的教學常規(guī)管理制度，并組織全體教師認真學習領會文件精神,，加強了學校內部各項教學工作的科學管理,。在宏觀上體現(xiàn)管理的目標是ldquo;德、智,、體,、美、勞rdquo;全面發(fā)展,，從微觀上,，對學校的授課計劃、備課,、教學,、批改、輔導,、復習,、考試、成績評定等項教學規(guī)章制度,，做到嚴格要求,，嚴格管理。本學期學校對備課,、作業(yè)等進行嚴格要求和檢查,。兩次檢查各有重點，每次都及時小結反饋,，指導教學,。提高課堂教學效率的關鍵是教師，每位教師必須備好每一節(jié)課,，積極從教材中挖掘出啟迪學生,，培養(yǎng)學生能力的因素，建立教學上的最佳工作點,，充分調動學生的思維積極性,，使大部分學生在克服一定困難的前提下學到更多知識，增長能力,。因此教導處對教師進行了不定期地隨堂聽課,，并通過召開家長座談會、學生座談會,，了解反饋教師課堂教學等各方面的情況,。

本學期教導處還組織了偏重于單項技能的教學抽測調研，使校內調研逐步走向正規(guī)化科學化;同時進行了體衛(wèi)藝術工作的自查和迎檢工作，以及一年級的招生分班工作和畢業(yè)班的前期工作,。本學期我們組織參加了市區(qū)的各項教育教學業(yè)務活動,，師生都取得了不少的成績。在市教局十月份的ldquo;規(guī)范化學校驗收rdquo;和十二月的ldquo;常規(guī)教學調研rdquo;中,，我們的教學管理工作均受到了好評,。

四、以校內教學比賽為載體促進課堂教學質量,。

我校每學期一次的教學比賽已初步形成特色,，它為廣大教師，特別,。

教育顧問的年度工作計劃篇十二

在度過了緊張的20xx年之后,，房地產行業(yè)總算是保住了市場上的地位。我在房地產公司上班也是有很長時間了,，對房地產市場的情況不說是十分的了解,，但總是還有點造詣的。相信隨著市場的逐漸回暖,，房地產市場是會回到一個正確的軌道中來的,。我對房地產公司的前景還是比較看好的，所以我會一直堅持在房地產公司上班,！

20xx年是我們xx地產公司業(yè)務開展至關重大的開局之年,，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn),，機遇與壓力并重的開始的一年,。因此，為了我要調整工作心態(tài),、增強責任意識,、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作,。為此,，在廠房部的`朱、郭兩位同事的熱心幫助下,，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作,，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人,，我訂立了以下年度工作計劃：

一,、加強自己思想建設，增強全局意識,、增強責任感,、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上,、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力,。

二,、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面,，不斷調整經營思路的工作,，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力,。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量,。工業(yè)知識、營銷知識,、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容,，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持）,。

三,、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工,，本人通過對此業(yè)務的接觸,，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠,。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷,，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手,。

1,、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界,、客戶推廣,，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況,、時間特點去做好客戶開發(fā)工作,，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化,！

2,、在第一季度，以業(yè)務學習為主,，由于我們公司正值開張期間,，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識,，認真學習公司得規(guī)章制度,，與公司人員充分認識合作；通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤,，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況,；通過上網，電話,，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶,，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體,。

3,、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道,，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期,，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單,，從而正式轉正成為我們公司的員工,。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工,，讓廠房部早日成長起來,。

4、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),，市場會給后半年帶來一個良好的開端,，。并且,，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加,，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備,。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力,。

教育顧問的年度工作計劃篇十三

空調市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二,、三級市場的低端需求,，同時隨著城市建設和生活水平的不斷提高以及產品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張,。xx年度內銷總量達到20xx萬套,，較20xx年度增長11.4%。xx年度預計可達到2500萬—3000萬套,。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套—6000萬套,。中國市場容量約為3800萬套,，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調市場的容量約為40萬套左右,，5萬套的銷售目標約占市場份額的13%,。

目前格蘭仕在深圳空調市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,，品牌市場占有率將形成高度的集中化,。根據(jù)公司的實力及xx年度的產品線，公司xx年度銷售目標完全有可能實現(xiàn),。20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,，年均淘汰率32%,。到20xx年在格力、美的,、海爾等一線品牌的“圍剿”下,，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%,。20xx年度lg受到美國指責傾銷,；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑,。新科,、長虹、奧克斯也受到企業(yè),、品牌等方面的不良影響,，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下,、三菱等品牌在20xx年度受到中國的強烈抵日情緒的影響,，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢,。但深圳市場基礎比較薄弱,，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展,。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃,。

根據(jù)以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績,。

根據(jù)公司下達的年銷任務,，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解,。分解到每月,、每周,、每日。以每月,、每周,、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務,。并在完成任務的基礎上,，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質,，加強團隊管理,，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓,。在銷售旺季針對國美,、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端,。

2,、k/a、代理商管理及關系維護,。

針對現(xiàn)有的k/a客戶,、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案,，了解前期銷售情況及實力情況,，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成,。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播,。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通,。

3,、品牌及產品推廣。

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動,，并策劃一些投入成本,，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象,。如“格蘭仕空調健康,、環(huán)保、愛我家”等公益活動,。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣,，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系,。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產品推廣和正常營業(yè)推廣,。

4,、終端布置（配合業(yè)務條線的渠道拓展）。

根據(jù)公司的06年度的銷售目標,，渠道網點普及還會大量的增加,，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作,，積極配合店中店,、園中園、店中柜的形象建設,，（根據(jù)公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）,。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展,。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準,。（特殊情況再適時調整）。