有了計劃,，我們可以更好地掌握自己的節(jié)奏,，避免因為沒有計劃而導(dǎo)致迷失和拖延,。一個好的計劃應(yīng)該具備可行性和實現(xiàn)性，要考慮到可能遇到的困難和挑戰(zhàn)。在我們?nèi)粘９ぷ骱蜕钪?，計劃是不可或缺的,，下面是一份關(guān)于計劃的范文，為大家提供一些建議和指導(dǎo),。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇一
20xx年即將過去,，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作，也取得了一點收獲,，臨近年終,，對銷售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高銷量,，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié),。
在20xx年當中，堅決貫徹xx廠家的政策,。學(xué)習,、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，和市場部共同策劃宣傳的形象,、品牌的形象，在各媒體里如,；廣播電臺,、報刊雜志、,、,、、等,，使我們的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計發(fā)三萬余條，團隊建設(shè)方面,；制定了詳細的銷售人員考核標準,、銷售部運行制度,、工作流程、團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。從銷量上看,，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想。
客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高，缺乏主動性,，懶散,，也就是常說的要性不強。
2.對客戶關(guān)系維護很差,。銷售顧問最基本的客戶留資率,、基盤客戶、回訪量太少,。一個月的時間里,，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個，手中的意向客戶平均只有七八個,。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的,，每次搞活動邀約客戶、很不理想,。導(dǎo)致有些活動無法進行,。
3.溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。
5.銷售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識不高。個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習很多、工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力和形象,、素質(zhì)還有待提高。（長久下去會影響的形象,、和聲譽）
市場是良好的,，形勢是嚴峻的。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑,，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略,。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強素質(zhì),，外塑形象,。用鐵的紀律，打造鐵的團隊,，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn),。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會,。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本,。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量，而且能把保險,、上戶,、裝潢等附加值上一個新的臺階。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓,。
2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題,，銷售人員的出勤、見客戶時處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率,。
3）提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售,、邀約銷售,、車展銷售等之間的配合。
根據(jù)下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上,，再分解到每月，每周,，每日,；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標,。
5）顧全大局服從戰(zhàn)略,。
我認為明年的發(fā)展是與整個的員工綜合素質(zhì)、的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持,、和個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習慣是我們工作的關(guān)鍵,。我們銷售部在20xx年有信心，有決心為再創(chuàng)新的輝煌,！
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇二
(一)重點項目情況,。水上機器人項目自x月份投產(chǎn)已累計生產(chǎn)__條無人船，產(chǎn)值近__萬元;智能旅居車項目已獲國家工信部公告,，正在開展試生產(chǎn),。英格瓷整體搬遷暨新廠區(qū)建設(shè)項目，已完成x號,、x號廠房建設(shè)工作,，設(shè)備正在開展，預(yù)計x月份開展試生產(chǎn)。銅鐵礦業(yè)項目,，其中__縣__山銅鐵金多金屬礦,、金子圩銅鉬多金屬礦采礦權(quán)報告已報省國土廳待批，桂花沖銅金礦地質(zhì)勘探報告待提交,，選冶廠可研已批復(fù),。
(二)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況,。目前全縣工業(yè)技改項目__個，完成投資額__億元,，占工業(yè)投資額的__.x%,。草擬了促進工業(yè)轉(zhuǎn)型升級扶持政策,，對企業(yè)產(chǎn)品開發(fā),、機器換人、品牌提升等進行獎勵,。建立并完善縣工業(yè)投資項目庫,，__年共x個項目獲省企業(yè)發(fā)展專項扶持資金__萬元。中天密封件獲批“x省工業(yè)精品”稱號,，x金牛電氣等x戶企業(yè)被評為省“專精特新”中小企業(yè)。大力推動舜富壓鑄,、建鑫汽車,、瑞鑫模具等企業(yè)進行智能化改造,，目前全縣共有工業(yè)機器人__余臺,，其中舜富壓鑄__年新上x臺機器人，并擬與埃夫特合作打造智能工廠項目,，計劃投資__萬元。
(三)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升工程情況,。一是正在籌建“__尚品”線上線下展示中心,，成立了服裝旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，并籌劃與x工程大學(xué)紡織服裝學(xué)院共建服裝產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院項目,。推進與中國服裝協(xié)會合作,，并出臺《__縣服裝產(chǎn)業(yè)路徑研究》發(fā)展規(guī)劃。推動古麒羽絨發(fā)展產(chǎn)業(yè)園招商，加快羽絨產(chǎn)業(yè)鏈式發(fā)展,。二是至x拜訪中國食品協(xié)會,，促成中食協(xié)來我縣進行考察，達成建立戰(zhàn)略合作協(xié)議關(guān)系意向,。三是推動三里__石礦區(qū)升級改造,，積極幫助礦區(qū)申報市節(jié)能專項資金，加快建設(shè)深加工綠色園區(qū)建設(shè)項目,。
(四)科技創(chuàng)新情況,。一是組織格楠機械、華吉過濾等企業(yè)申報并通過__年高新技術(shù)企業(yè)評審,，目前全縣高新技術(shù)企業(yè)總數(shù)已達__家,。二是完成發(fā)明專利申請__件，授權(quán)__件,。三是出臺《__縣民營科技企業(yè)孵化器扶持和獎補辦法》等相關(guān)文件,，x月中旬成立__縣天競創(chuàng)業(yè)孵化有限公司，面積約__平方米,，x月正式投入運行,，目前已招引x家企業(yè)入駐孵化園區(qū)，__月獲批市級科技孵化器;四是積極推動雨田潤公司與中科院合作建成__第一家省級院士工作站,。五是推動古麒羽絨等x家企業(yè)獲得“科技小巨人”項目,。六是魯班新農(nóng)村開發(fā)和奎湖現(xiàn)代漁業(yè)項目獲得__年度省科技項目計劃，x寶騏汽車制造有限公司申報的“純電動物流車整車輕量化技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用”項目現(xiàn)已被市推薦為省重大專項,。
(五)人才融合工程情況,。去年引進的寶騏汽車“基于互聯(lián)網(wǎng)思維的純電動智能物流車”高層次科技人才團隊項目正式獲批，獲省,、市扶持資金__萬元,。今年第一批引進x大學(xué)磁渦流(ect)傳動系統(tǒng)裝置楊世錫團隊，獲得省,、市扶持資金__萬元,。第二批引進的翁立朝團隊獲市扶持資金__萬元。
(六)招商引資工作情況,。新型平板顯示微納激光設(shè)備及光學(xué)材料項目,。總投資x億元,，其中固投x億元,，主要生產(chǎn)高效旋轉(zhuǎn)激光設(shè)備，生產(chǎn)大尺寸導(dǎo)光板產(chǎn)品,。磁渦流(ect)變速傳動節(jié)能技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用項目,。項目總投資x.x億元,，擁有x項核心技術(shù)發(fā)明專利，項目選址x汽配地塊,。
(七)綜合管理工作情況,。一是討論通過并經(jīng)縣政府辦下發(fā)了《__縣非煤礦山(尾礦庫)聯(lián)合監(jiān)管導(dǎo)則》;二是組織銅鐵公司戴腰山銅礦進行了礦山井下冒頂片幫事故應(yīng)急救援演練;三是落實惡劣氣候下安全生產(chǎn)責任。制定__年__縣非煤礦山安全生產(chǎn)述職質(zhì)詢點評工作實施方案,，并加強高溫天氣防暑降溫,、防溺水以及汛期檢查工作。
(八)企業(yè)服務(wù)工作情況,。
一是高度重視“一企一組一策”重點企業(yè)幫扶活動,。全年共收集企業(yè)需求__件，除x件金融等相關(guān)需求較為復(fù)雜仍在積極解決過程中,，其余__件需求均已辦結(jié)銷號,。二是以精益管理、電子商務(wù),、科技成果轉(zhuǎn)化、大規(guī)模定制等主題全年舉辦x期企業(yè)家學(xué)習會系列活動,。三是推動企業(yè)服務(wù)微信群和“__縣企業(yè)公共服務(wù)平臺”微信公眾號基本做到縣內(nèi)規(guī)上企業(yè)全覆蓋,，自__年__月份上線以來累計推送各類型信息__條，瀏覽量突破萬次,。四是辦好《一企一組一策專報》,，目前已辦至第__期，為制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策提供參考依據(jù),。
除上述工作外,，我委承擔的縣政府重點項目調(diào)度安排的縣鉸鏈廠征收拆遷和改制任務(wù)今年已圓滿完成。
二,、__年工作思路及目標舉措,。
(一)加大工業(yè)技改項目投入。著力培育英格瓷,、智能房車,、銅鐵礦業(yè)、三里__石產(chǎn)業(yè)園等重點項目,，抓好金龍鑄造,、德寶新材料、中騏客車等項目兼并重組,，力爭全年完成工業(yè)技改投資__億元,。重點支持建鑫、金牛等傳統(tǒng)企業(yè)“機器換人”改造,，基本完成舜富“智能制造”示范工廠建設(shè),。
(二)推動新能源專用車產(chǎn)業(yè)突破,。力爭__年寶騏新能源物流車產(chǎn)量突破__輛，產(chǎn)值突破__億元,，中騏客車產(chǎn)能突破__輛,，產(chǎn)值突破__萬元，推動龍創(chuàng)汽車的資質(zhì)準入,，爭取獲得工信部公告,。把智能物流裝備作為我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要方向，引進和培育相關(guān)企業(yè),，促進新能源物流車與智能物流裝備制造業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展,，推進新能源專用車產(chǎn)業(yè)研究院和產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟建設(shè)，打造新能源專用車產(chǎn)業(yè)基地,。
(三)促進智能終端產(chǎn)業(yè)鏈式發(fā)展,。圍繞智能終端產(chǎn)業(yè)上下游重點配套產(chǎn)業(yè)，在培育產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫,，重點支持科微,、來邦等企業(yè)利用主機廠優(yōu)勢吸引相關(guān)企業(yè)來陵發(fā)展，提升整體基礎(chǔ)類產(chǎn)業(yè)配套能力,。
(四)支持縣域傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。按照服裝產(chǎn)業(yè)路徑研究路線圖推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點發(fā)展“產(chǎn)城融合”,、兩化融合,、公共服務(wù)平臺等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實施工廠集合店,、產(chǎn)業(yè)研究院等重點項目,，打造__服裝制造區(qū)域性品牌。啟動食品深加工,、礦產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)著力開展產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和路徑研究,。
(五)重點引進高層次科技人才團隊。以與我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的成熟科技型團隊為抓手,，加大團隊招引力度,，在資金、招工,、土地,、基礎(chǔ)設(shè)施、工作場所和生活等方面給予全力幫助和支持,。力爭__年完成x家團隊引進,。
(六)科技融入工業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展。力爭__年完成省級工業(yè)設(shè)計中心x家,，工程技術(shù)研究中心x家,，企業(yè)技術(shù)中心x家,，專精特新企業(yè)x-x家，創(chuàng)新型企業(yè)x家,，高新技術(shù)企業(yè)x家,，高新技術(shù)產(chǎn)品__個。同時推動天競民營科技孵化器申報省級科技孵化器,。加大合蕪蚌自主創(chuàng)新示范區(qū)政策宣傳,，力爭國家知識產(chǎn)權(quán)示范縣驗收通過。
(七)加強綜合管理促進行業(yè)規(guī)范,。建立非煤礦山管理資源共享平臺,，探索各部門聯(lián)合審批或者并聯(lián)審批機制。認真開展“全國安全生產(chǎn)月活動”,，做好金屬非金屬礦山及尾礦庫“三項監(jiān)管”工作,。進一步推動橋頭與沖口、__山與__,、佰金與新世紀,、金龍等礦權(quán)已批整合項目建設(shè)。加大對電力設(shè)施和電能保護,、民爆物品的監(jiān)管力度,。
(八)強化企業(yè)服務(wù)打造發(fā)展環(huán)境。加快__縣企業(yè)服務(wù)線下活動中心籌建工作,。積極為企業(yè)在資金,、用工,、用地,、用電以及項目建設(shè)中需化解的各種難題，幫助企業(yè)走上良性運行軌道,。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇三
你知道怎么寫關(guān)于幼兒教師下一年工作計劃嗎,？幼兒教師作為學(xué)生人格塑造的引導(dǎo)者，必須以身立教,，率先垂范,，以人格魅力感染學(xué)生，激勵和鞭策學(xué)生,，促進學(xué)生身心健康發(fā)展,。你是否在找正準備撰寫“幼兒教師下一年工作計劃”，下面小編收集了相關(guān)的素材,，供大家寫文參考,！
隨著炎炎酷暑漸去，收獲金秋之至,，新的學(xué)期又來臨了,，為了使自我本學(xué)期的工作進行的有的放矢,，促進幼兒全面和諧地發(fā)展，特擬定工作計劃如下：
一,、指導(dǎo)思想,。
更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo),，自覺遵守園的規(guī)章制度,，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作,，加強政治學(xué)習,，提高自我思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀,、教育觀,，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二,、保教工作方面,。
1.繼續(xù)深入學(xué)習《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神,，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，對幼兒進行全面培養(yǎng)。
2.在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)簡便,、愉快的學(xué)習環(huán)境,，結(jié)合主題加強環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。
3.創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍,，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自我的見解,，使幼兒想說、敢說,，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往本事和語言表達本事,。
4.按時完成本園的教學(xué)任務(wù)，及其他工作安排,，努力嘗試新的教學(xué)方法,，讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習，培養(yǎng)幼兒學(xué)習興趣,。
5.抓好幼兒日常生活常規(guī)工作,，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習慣及自立本事,，讓幼兒身心得到全面健康和諧發(fā)展,。
三、保健方面,。
1.充分利用自然因素,，開展體育游戲,、戶外體能活動，鍛煉幼兒身體,，增強幼兒體質(zhì),。
2.合理安排幼兒在園生活，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣,。
3.在日常生活中,，加強安全教育，提高幼兒自我保護意識,。
四,、自身素質(zhì)的提高。
1.不斷挑戰(zhàn)自我,。一位夢想的教師,，應(yīng)善于認識自我、發(fā)現(xiàn)自我,、評價自我,，從而樹立自信。自信使人自強,。僅有自信,，才能使一個人的潛能、才華發(fā)揮至極致,，也僅有自信才能使人得到“高峰體驗”,。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我，不斷地追求成功,、設(shè)計成功,，甚至要撞擊。
2.善于合作,，具有人格魅力,。我作為幼兒園的一分子,，會努力地,、真誠地與教師們?nèi)谇⑾嗵帲鲆粋€受歡迎的的教師,。
3.充滿愛心,，受孩子尊敬。
5.勤于學(xué)習,，不斷充實自我,。在他們眼里，教師是無所不知的,，而如果教師是一問三不知,，他們就十分失望,。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習,，是完善自我的知識結(jié)構(gòu),。
6.關(guān)注人類命運，具有社會職責感,。教師不光是給孩子們知識,，而更重要的是培養(yǎng)幼兒一種進取的生活態(tài)度，以進取的生存心境,、進取的人生態(tài)度對待生活,。所以，作為一位夢想教師,，應(yīng)當十分關(guān)注社會,、關(guān)注人類命運，十分注重培養(yǎng)幼兒的社會職責感,。須知,，教師的社會職責感影響著幼兒的社會職責感，幼兒園的民主氣氛,、教育方式,，直接影響著孩子們的生活方式，以及他們對于未來夢想的追求,。所以,，我們的教師要努力培養(yǎng)自我的社會職責感，要認真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界,。
7,、堅韌、剛強,，不向挫折彎腰,。對于一個教師的成長來說，堅忍不拔,，剛強不屈的意志是十分重要的,。“天將降大任于斯人也,，必先苦其心志,，勞其筋骨?！?孟子語)行百里半九十的人,，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最終的十里路的人，這就要靠毅力。我們的教師,，在任何時候都不要放棄,。僅有不失敗、不向挫折彎腰的教師,，才會取得最終的成功,。
五、家園共育方面,。
1.充分利用入園和離園的短暫時間,，進取主動地與家長溝通，使家長了解自我孩子在園的情景,，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育,，促進幼兒的全面發(fā)展。
2.利用宣傳欄,、家園聯(lián)系手冊,、電話等途徑，與家長溝通聯(lián)系,，及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習,、生活情景。
3.家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境,，耐心聽取家長合理正確的意見和提議,，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長!
幼兒教師的工作是瑣碎的,，然而幼教工作無小事,，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力，注意觀察幼兒的言行,、舉止,、神態(tài)，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處,，在尊重,、理解幼兒的同時，用一顆平常心去與每一位幼兒交流,，這是我自我做好幼兒教育工作的前提,。期望在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫忙下能夠圓滿地完成計劃。
一年之計在于春,，在這春意盎然的季節(jié),，我們又迎來了新的一學(xué)期,，同樣面臨著新的挑戰(zhàn),、新的機遇,。本學(xué)期是孩子們在幼兒園的最后一學(xué)期,，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。再過幾個月,，他們將離開幼兒園這片讓他們開心,、難忘的地方，在小學(xué)的天空里自由飛翔,。如何讓幼兒記住幼兒園的快樂時光,，如何讓他們盡快的適應(yīng)小學(xué)的生活，將是本學(xué)期的重點,。下面我從幾方面簡單闡述本學(xué)期的班級計劃：
一,、班級情況分析。
1.優(yōu)勢環(huán)節(jié)分析：
(1)熱愛大自然,，喜歡社會活動,，樂于交往。
(2)能靈活地做出走,、跑,、跳、鉆,、爬等動作,，身體的各部位能協(xié)調(diào)一致。
(3)喜歡歌舞,、手工,、繪畫，能夠大膽地表露自己的感受,。
(4)同伴之間愿意分享喜悅,、相互關(guān)心。
2.薄弱環(huán)節(jié)分析：
(1)遇到困難的事情就退縮,，不愿大膽嘗試,。
(2)任務(wù)意識不強，沒有很強的責任心,。
(3)生活上依賴性強,，動作拖沓，有等著阿姨或成人幫的現(xiàn)象,。
(4)上課有個別幼兒注意力不集中,，有喜歡講話、插嘴,、小動作的現(xiàn)象,。
(5)幼兒創(chuàng)造力、組織管理能力不夠,。
二,、班級發(fā)展。
1.班級發(fā)展總目標。
(1)親近自然,，能關(guān)注身邊的自然現(xiàn)象變化,，培養(yǎng)初步的環(huán)保意識。
(2)感受自己的成長,，樹立自立意識,，學(xué)會別人的事情幫著做。
(3)關(guān)心同伴,，愿意為同伴做力所能及的事情,。
(4)在體育游戲中發(fā)展幼兒的走、跑,、跳,、鉆、爬,、投擲,、平衡等能力。
一,、指導(dǎo)思想,。
以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，認真貫徹教育局的指示精神,，大力學(xué)習新課程理論,，加強幼兒早期教育研究，讓每個幼兒富有個性的發(fā)展,，加強科學(xué)管理,，不斷提高辦園水平。
二,、主要工作及措施,。
(一)以人為本，做好思想工作,。
1,、加強教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，發(fā)揚“內(nèi)強素質(zhì),，外樹形象,，敬業(yè)奉獻，爭創(chuàng)一流”的精神,。
2,、加強教育理論學(xué)習，樹立正確的教育觀,，明確方向,，解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，大膽創(chuàng)新,。
3,、堅持以德為首,，按照《鄭州市教師行為規(guī)范》和《教師十要十忌》要求自己,，改變不適宜不應(yīng)該的行為,，由他律轉(zhuǎn)為自律,。
(二)加強教研力度，提高教學(xué)質(zhì)量,。
1,、加強教研活動，改革課堂教學(xué),。教研是教育的先導(dǎo),，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本保證,。本期將繼續(xù)完善集中教研制度,，由教研組長負責，引導(dǎo)教師深挖教材,，吃透內(nèi)容,，領(lǐng)會精神，真正實現(xiàn)興趣教學(xué),，開發(fā)幼兒智力,。
2、重視幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng),，努力創(chuàng)設(shè)與幼兒教育相適應(yīng)的良好環(huán)境,，整合一日活動，讓幼兒在快樂的生活中獲得發(fā)展,。
3,、實行“走出去，請進來”的學(xué)習方法,，有計劃的開展研討活動,。組織教師外出聽課、講課,，并進行教學(xué)反思,，寫出心得體會，不斷接受新觀念,，學(xué)習新方法,，提高教育教學(xué)水平,。
4、加強教育科研活動,，做好課題實驗的階段,。
總結(jié)，真正做到以研帶教,，促進教育質(zhì)量的提高,。
(三)切實抓好一日活動，加強禮貌衛(wèi)生教育,。
1,、教師要堅持樹立幼兒一日生活即課程的觀念，加強對一日生活各環(huán)節(jié)的研究,、評估,，本期重點搞好晨間活動及離園前活動的組織。
2,、嚴格執(zhí)行一日生活作息制度,，開展豐富多彩、形式多樣的戶外活動,，促進幼兒體能發(fā)展,。本期將在四月份舉行幼兒春季運動會，以激發(fā)幼兒對體育活動的興趣,，鍛煉幼兒的身體素質(zhì),。
3、注意一日生活中良好行為習慣的培養(yǎng),，特別是幼兒禮貌,、衛(wèi)生等方面，要求幼兒會主動問老師好,，跟家長說再見,，同伴之間友好相處，注意個人衛(wèi)生,，勤洗澡,、勤換衣、勤剪指甲,。
(四)加強基本功訓(xùn)練,，提高教師自身素質(zhì)。
積極參加,，輪流講故事,，給予每個幼兒表演的舞臺。
2,、繼續(xù)堅持鋼筆字,、粉筆字訓(xùn)練,，粉筆字和日常教學(xué)相結(jié)合，鋼筆字每周兩頁,，要求認真書寫,，并且寫有所得。
3,、繼續(xù)堅持為期三年的彈,、唱基本功訓(xùn)練。音樂老師參加曲目為本期所學(xué)全部音樂內(nèi)容,，非音樂老師任選5首,。
4,、加強業(yè)務(wù)學(xué)習,，積極進行教學(xué)反思，開展互學(xué)互評活動,，要求每位教師每期聽課不少于15節(jié),，教育筆記不少于15篇。青年教師要虛心主動的向有經(jīng)驗的老師學(xué)習,，提高教學(xué)水平,。本期將在三月份舉行優(yōu)質(zhì)課選拔活動，四月份舉行青年教師講課活動,。
(五)家園共育,，保證幼兒健康快樂成長。
1,、認真按時填寫家園聯(lián)系,，書寫內(nèi)容要真實可信，語言要婉轉(zhuǎn),。
2,、深入做好家長工作，本期將開展家訪活動,，每周一次,，要求有記錄，寫清楚時間,、地點,、人物、談話內(nèi)容,。
3,、為了使家長能夠更全面的了解幼兒在園情況，本期決定每月的15日為固定的家長開放日時間,，(遇雙休日推后),。
總之,，本期我們將繼續(xù)本著學(xué)習——發(fā)展——提高的原則，在上級主管部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，不斷提高教師自身素質(zhì),，努力提高教育教學(xué)水平，大力提高我園的保教質(zhì)量,，擴大我園的知名度,。
我幼教育工作已有2年時間了。在這2年期間,，有許多朋友以往這樣對我說：“你們做幼兒園教師的工作肯定很累,，每一天要應(yīng)對那么多小孩，會不會很煩呀,，你怎樣不選擇一個簡便的工作呢?”我經(jīng)常會對他們說：“雖然很煩,，但當一堆天真、活潑,、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一齊玩,，再喊你一聲“教師”，并且用崇拜的眼神望著你,，你會覺得自我的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近了;當孩子在你的照顧和教育下,，慢慢的成長了，提高了,，你會覺得自我當一名幼兒教育教師是多么地驕傲,，多么地自豪，并且自我也慢慢地跟著不斷成長,。
新學(xué)期開始了,，我期望自我有一個很大的飛躍，包括各方面的本事,、學(xué)業(yè)等,。深思熟慮后，我的個人規(guī)劃如下：
“人生應(yīng)有目的,，否則你的努力將屬徒然,。”(比得斯)為幼教事業(yè)奉獻我的一生,，這是我的夢想,，也是我的目標。其過程是堅辛的!本學(xué)期,，我將腳踏實地更努力的去學(xué)習,、鍛煉。
一,、努力提高自我的專業(yè)素質(zhì),。
首先,，在理論學(xué)習中成長：
1、經(jīng)過多種途徑：幼教刊物,、多媒體技術(shù),、觀摩、聽講座等,，吸取教育學(xué)科的新知識,、新技能。
2,、進一步學(xué)習課題研究方法,，進取參與課題的研究。
其次,，在實踐中成長：
1,、進取參加專業(yè)學(xué)習培訓(xùn)和教研活動。
2,、尊重孩子,、走進孩子,，用一百中語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法,。
3、探索適合中班的教育資料,、教育方法,，
4、學(xué)習在工作中發(fā)現(xiàn)問題,、反思自我的教學(xué),，每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思。
5,、在活動中學(xué)習觀察幼兒的一言一行,，及對事物的反應(yīng)、行為態(tài)度,、學(xué)習狀況,，并進行一些記錄，提高教師的觀察,、記錄技能,。
6、認真做好教養(yǎng)和閱讀筆記,，積累自我一些學(xué)習或工作上的經(jīng)驗,。
二、多學(xué)習,。
人類積累的文化財富浩如煙海,，教科書中的知識信息可是是滄海一粟,。21世紀，知識將以前所未有的速度增長和淘汰,、人類社會現(xiàn)有的知識,，只代表過去的認識水平，可能陳舊,，可能將由于新的發(fā)現(xiàn)而更新,。所以作為教師應(yīng)不斷的學(xué)習。
1,、學(xué)習先進的教育教學(xué)理論,，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，準確定位自我,，用先進的理論充實自我,、武裝自我、提高自我,。
2,、學(xué)習身邊教師的寶貴經(jīng)驗，提高執(zhí)教學(xué)水平,，使自我的課堂真正成為生動,、高效的課堂，教學(xué)上構(gòu)成自我的獨特風格和特色,，在教育科研,、創(chuàng)新教育教學(xué)研究方面有所建樹。
3,、學(xué)習專業(yè)知識,，用淵博的知識、個性的教學(xué)風格吸引幼兒,，用真誠的態(tài)度吸引家長,。
無論是一個優(yōu)秀的教師還是管理者，都必須有深厚的文化底蘊,，在今后地工作生涯中,，我將利用教學(xué)實踐、業(yè)務(wù)進修,、校本培訓(xùn)等不一樣的學(xué)習機會,，讓學(xué)習成為自我的習慣，使自我發(fā)展成為具有多種業(yè)務(wù)知識,、多種職業(yè)情感,、多種教學(xué)技能的復(fù)合型教師。唯有如此才能做到：給學(xué)生一杯水，我不僅僅有一桶水,，并且有長流水,。
4、勤于學(xué)習,，不斷充實自我,?！靶燎诘拿鄯溆罌]有時間悲哀,。”(布萊克)勤于學(xué)習，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ),。教師跟其它專家不一樣,，需要多方面的知識,，一個知識面不廣的教師,，很難給幼兒人格上的感召。孩子年齡越小,，他們對教師的期望越高,，他們越把教師當作百科全書,。在他們眼里,，教師是無所不知的，而如果教師是一問三不知,，他們就十分失望,。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習，是完善自我的知識結(jié)構(gòu),。
5,、寫好周計劃,，備好每一堂課,，上好每一堂課,。
三,、多反思,。
自我反思是提高業(yè)務(wù)水平的重要途徑,，對自我的教學(xué)行為、幼兒的活動方式、教學(xué)目標的制定、教學(xué)資料的選擇……及時進行反思,、總結(jié)、改善,，從而做“經(jīng)驗型”的教師,。
1、不斷進行師德自查,，反省自我的行為,，規(guī)范自我的言行，做到身正為師,，學(xué)高為范,。
2、在自我的教學(xué)過程中,，時刻做到三個反思：教學(xué)前反思,，從培養(yǎng)幼兒實踐本事著手，拓展教學(xué)資料,，優(yōu)化教學(xué)過程;教學(xué)中反思,，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習慣;教學(xué)后反思，隨時審視,，隨時修正,，構(gòu)成自我的教學(xué)個性。
四,、多實踐,。
1、努力探索,、大膽實踐,，用新的教學(xué)藝術(shù)充實課堂教學(xué)。在課堂教學(xué)中,，努力營造尊重,、贊賞、寬容的師生關(guān)系,，加強師生的對話交流，力爭完成從教學(xué)的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”,、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學(xué)生發(fā)展的促進者的轉(zhuǎn)變,。
2、積薄發(fā),、開拓創(chuàng)新,，做教育教學(xué)的研究者。進取參加各類的教育教學(xué)活動,，提高自我的理論水平,，不斷的磨練自我，在挫折中不斷的成長完善,。
3,、不斷挑戰(zhàn)自我。一位夢想的教師,，應(yīng)善于認識自我,、發(fā)現(xiàn)自我、評價自我,，從而樹立自信,。自信使人自強。僅有自信,，才能使一個人的潛能,、才華發(fā)揮至極致，也僅有自信才能使人得到“高峰體驗”,。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我,，不斷地追求成功、設(shè)計成功，甚至要撞擊,。
以上是我的個人發(fā)展近期規(guī)劃,，期望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自我的努力下,，有所收獲有所成長,。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇四
“xx”物業(yè)管理處于20xx年xx月份成立，在近xx的時間里,，物管處始終貫徹業(yè)主至上的原則精神,，根據(jù)小區(qū)的實際情況，在搞好服務(wù)的同時理順完善管理工作,，使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上規(guī)范化的軌道,，現(xiàn)將本部門成立以來的物業(yè)主管的工作總結(jié)如下：
(一)業(yè)主入住前期物業(yè)管理工作。
1.熟悉小區(qū)各項設(shè)施,、設(shè)備的施工情況,，配合工程部做好各項施工的驗收;
2.根據(jù)小區(qū)實際情況，完成工作預(yù)案,，做好成品保護工作,。
完成了小區(qū)各項管理工作預(yù)案，如：物業(yè)收樓流程,，車輛管理方案,，治安管理方案，裝修管理方案,，報修工作流程等,。
3.配合銷售部的售樓工作;
為了配合銷售工作，一方面做好物業(yè)接管工作,，另一方面由客服人員耐心解答客戶關(guān)于物業(yè)管理方面的疑問,，同時安排保潔做好現(xiàn)場的保潔服務(wù)，保安進行24小時站軍姿服務(wù),，保持了良好的精神風貌,。
針對小區(qū)的實際情況，合理制定了辦理入住手續(xù)的流程和崗位,，設(shè)置了業(yè)主入住須知,，裝修須知，裝修手續(xù)辦理流程圖,，使交房工作順利進行,，目前x底商辦理入住8戶，寫字樓已全部投入使用,。
(二)房屋管理
x寫字樓和x上院的各施工單位陸續(xù)交工,，物業(yè)管理處配合工程部做了竣工驗收工作,，共進行了20多次驗收，對不合格項進行書面匯總,，跟進施工方的整改,，并對存在的問題進行備案。
為了完善此項工作,，建立了房屋管理檔案,，制定了房屋管理制度，編制了的管理計劃,，并責任到人定期檢查,。x寫字樓現(xiàn)已使用，裝修無破壞,，外觀統(tǒng)一,，無危害房屋結(jié)構(gòu)的行為。
(三)公共設(shè)施,、設(shè)備的管理
對已開始使用的x寫字樓,，在公共設(shè)施、設(shè)備的管理方面,，制定了完備的維護,、保養(yǎng)計劃和應(yīng)急方案，做到日常檢查有登記,、小型維護有記錄。完成小型檢修工作和應(yīng)急維修工作,，達到養(yǎng)護設(shè)施,、設(shè)備到位，維修及時,，正常運行的管理要求,。
x·上院各類公共設(shè)施設(shè)備均已可以正常使用，物業(yè)管理處集中做好成品保護工作,，定期檢查公共照明,、管井、車庫等設(shè)施,，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。
(四)環(huán)境衛(wèi)生和綠化管理
環(huán)境衛(wèi)生方面，針對小區(qū)環(huán)境逐步完善的情況,，大家齊動手定期,、不定期組織進行大掃除，制定了相應(yīng)的保潔程序與考核辦法,，并對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放,，集中清運管理,，并加強小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，保證了小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀,。
小區(qū)的綠化現(xiàn)仍由施工單位進行維護,，管理處積極配合監(jiān)督綠化公司進行施工及養(yǎng)護工作，針對綠化公司在施工養(yǎng)護過程中出現(xiàn)的問題,，及時提出合理化的建議,。
(五)小區(qū)安全工作
小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重。上院小區(qū)的保安采取對外聘用專業(yè)保安公司的方式進行管理,，負責物業(yè)的公共秩序的維護,、道路的暢通、車庫管理,、外圍車輛停放管理以及消防安全管理,。要求保安人員認真巡查，文明執(zhí)勤,，禮貌訓(xùn)導(dǎo),，遇到壞人壞事大膽管理，使小區(qū)的安全防范工作情況良好,。
(六)其他
1.搞好維修服務(wù)工作
為了搞好房屋及相關(guān)設(shè)施的維修工作,，我們緊密地與開發(fā)商、施工方,、生產(chǎn)廠家聯(lián)手,，確定了維修程序和辦法，保證了維修工作的及時率和完成率,。共計接到維修投訴42起,，完成42起，完成率為100%,。配合工程部做的工程維修及檢查約為170余次,，在公共設(shè)施、設(shè)備方面,，我們及時定期對各種設(shè)施進行保養(yǎng),、檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時維修,，及時處理,，保證業(yè)主的正常使用不受影響。
2.加強小區(qū)裝修管理工作
小區(qū)裝修管理工作是前期物業(yè)管理的一個重要環(huán)節(jié),，它涉及到物業(yè)的使用壽命與安全及小區(qū)房屋外觀的完好美觀,，我們并根據(jù)小區(qū)實際情況與管理要求，制定了詳細的管理制度,，如裝修須知,、裝修垃圾清運方式等,，并堅持每天對裝修戶的巡查工作，做好記錄,，遇到問題及時解決,，及時處理，堅持原則,。保證房屋主體結(jié)構(gòu)完好,，保證小區(qū)外觀整齊劃一，完好美觀,。
3.認真聽以業(yè)主意見,，及時為住戶排憂解難。
業(yè)主的建議是我們的工作指針,。因此我們做到對住戶反映的問題認真記錄,，及時處理，增進與業(yè)主間的溝通,，耐心為業(yè)主作解釋工作,，并及時為住戶排憂解難。
雖然,，我們在半年的工作中取得了一定成績,，但還有很多需要完善與加強的地方。第一,、管理和服務(wù)人員整體素質(zhì)不高,，服務(wù)意識不強，各方面考慮不全面,，實際處理事務(wù)的能力還有待提高;第二,，與業(yè)主的溝通不夠，了解不足,。第三，設(shè)備,、設(shè)施管理力度還需加強,。針對以上幾個問題，在20xx年的工作中,，將吸取經(jīng)驗與教訓(xùn),，努力提高員工的業(yè)主技能與管理水平，把工作做得更好,。
(一)部門管理方面：整合管理處的資源,，培訓(xùn)員工的工作技能，推行考核機制,，強化全員的競爭意識,。
對部門內(nèi)各崗位職責進行細化,，明確責任和權(quán)利，避免工作中出現(xiàn)死角,，把服務(wù)工作做精做細,。在確保各班組管理質(zhì)量穩(wěn)步提升的基礎(chǔ)上，努力部門整體的管理和服務(wù)水平,，保證無重大安全責任事故的發(fā)生,，使x上院、納日歌朗兩個項目的物業(yè)服務(wù)更加細致,、高效,。
建立并完善對客服人員、維修,、保安,、保潔的績效考核體系，推行月度工作考核機制,，倡導(dǎo)員工優(yōu)勝劣汰的競爭意識,、加強學(xué)習專業(yè)知識、自覺遵守并維護公司及部門的管理制度,。
(二)配合工程部做好接管驗收和日常巡查工作;配合銷售部做好售樓和開盤的各類準備工作,。
(三)加強制度建設(shè)，強化監(jiān)督檢查,。
(四)建立家政服務(wù),、有償維修，做好會所和車場的經(jīng)營管理,，完善物業(yè)服務(wù),。
(五)搞好對外協(xié)調(diào)工作，進一步理順各類關(guān)系,，緊密與開發(fā)商配合,，積極主動與派出所、城管,、環(huán)衛(wèi),、電信、供熱等部門聯(lián)系,，以便順利開展物業(yè)服務(wù),。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇五
20xx過去，在這將近一年的時間中我通過努力的.工作,，也有了一點收獲,，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。
我是今年x月份到工作的，同時開始組建銷售部,，進入之后我通過不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識,，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解,?？梢郧逦⒘骼膽?yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績,。
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體出謀劃策，提出＂萬事無憂德行天下＂的核心語句,，使我們的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,，寄出宣傳資料三千余封，不畏嚴寒,，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備,。團隊建設(shè)方面,，制定了詳細的銷售人員考核標準，與銷售部運行制度,，工作流程,，團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。
從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的,，可以說是銷售做的十分的失敗,。
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客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年十月中旬開始工作的，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個,，加上沒有記錄的概括為230個,，一個月的時間，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個,。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng),。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理,，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在xx消費卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家,，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家之間競爭是激烈的,，我的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細,，我的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量,，以及我雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他無法比擬的。
在xx市場上,，消費卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的＇宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。
市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題，不斷自我提高的習慣,。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4）建立新的銷售模式與渠道。
把握好現(xiàn)有的保險與證券這一金融行業(yè)渠道,，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道，利用好現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合,。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,，每周,，每日；以每月,，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù),。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標,。
今后,，在做出一項決定前，應(yīng)先更多的考慮領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點，自覺把自己置于組織和客戶的監(jiān)督之下,，勤奮工作,，以身作則。我相信,，就一定能有一個更高,、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員,。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設(shè)方面。當下打好20xx年銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫,，我們一定全力以赴,。
我認為明年的發(fā)展是與整個的員工綜合素質(zhì)，的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關(guān)鍵,。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇六
20xx年一季度，村黨總支在鴻山街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以黨的十九大精神為指引,，以科學(xué)發(fā)展觀為導(dǎo)向，堅持“重點工作求突破,、中心工作抓主動,、常規(guī)工作講實效”的工作方針，緊扣年初確定的各項目標任務(wù)及不同階段的中心工作,，克服全球經(jīng)濟形勢動蕩的不利影響,，同心同德，真抓實干,，促進了全村經(jīng)濟社會全面,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展,。
一,、克服困難、拓展思路,，加快村級經(jīng)濟建設(shè),。
1、經(jīng)濟工作：
20xx年村共預(yù)計完成技工貿(mào)總收入5850萬元,，同比增加1250萬元,，同比增長27.17%,，其中,，工業(yè)開票銷售完成了4050萬元,，同比增加1150萬元，增長39.7%;三產(chǎn)服務(wù)業(yè)完成1800萬元,，同比增加100萬元,，增長5.9%;進一步推進21號標房上層租用洽談進程;做好二層貨梯采購、電力設(shè)備供應(yīng)等工作;加強對入駐企業(yè)北斗星公司的服務(wù)工作,，為企業(yè)管理和文化建設(shè)出謀劃策,，解決用工需求等,。對企業(yè)生產(chǎn)管理安全員進行培訓(xùn),。
同時加強企業(yè)服務(wù)工作，繼續(xù)提升對企業(yè)的服務(wù)能力,，千方百計為企業(yè)排憂解難,。
二、廣泛動員,、精心組織,，大力推進各項工作。
1,、動遷工作,。
按照上級下達的拆遷任務(wù)，全村拆遷人員加班加點,，發(fā)揚“白+黑,、五+二”精神,，嚴格把握政策，積極開展動遷工作,。村里騰地地塊非住宅企業(yè)動遷工作較為順利,，同時繼續(xù)深入推進吳博園區(qū)域內(nèi)東荷村戶動遷工作，目前東荷村已簽訂53戶,。鴻運苑六二三期安居房騰地拆遷地塊住宅已全部簽訂并拆除,，為富民安居工程奠定基礎(chǔ)。
2,、開展環(huán)境專項整治工作,。
為更好迎接國家衛(wèi)生鎮(zhèn)創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審，村積極響應(yīng)街道會議精神,，扎實推進創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審的重要工作,。村委組織人力、攻堅克難,、對癥下藥,，對影響村容村貌的亂堆物、暴露垃圾,、工程渣土,、廢品堆等展開清理整治。通過多日的集中專項整治,，村莊面貌煥然一新,，為創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審工作打下堅實基礎(chǔ)。
3,、安全生產(chǎn)工作,。
為抓好春季開工企業(yè)和重點行業(yè)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)工作，村委開展安全生產(chǎn)大檢查,，深入開展安全生產(chǎn)系列宣傳教育,，以增強企業(yè)經(jīng)營者和工作人員的安全意識，為保持居民區(qū)安全形勢打好基礎(chǔ),。
對于檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患,，當場下達了整改通知書，督促企業(yè)及時整改,，并進行跟蹤查整,，以確保檢查出的隱患100%地整改并落實防范措施。同時,，村委督促各企業(yè)切實提高警惕,，加強安全防范意識，發(fā)現(xiàn)不安全因素要及時整改,，直到排除為止,。做到時時講安全,，事事要安全，保證有一個安全的工作環(huán)境,，為構(gòu)建和-諧社會打下堅實基礎(chǔ),。
4、調(diào)解工作：
隨著村拆遷,、拆違和清障等工作的開展,，村委面臨的調(diào)解壓力也越來越大。村委通過完善調(diào)解網(wǎng)絡(luò),、配強調(diào)解力量來開展人民調(diào)解工作,，形成了發(fā)生糾紛有人管有人問、信息反饋快,、調(diào)解及時有力度的調(diào)解格局,。糾紛當事人來訪，村委工作人員都認真接待,，本著公平公正的原則做好糾紛防激化工作。
三,、摸清情況,、積極走訪，維護社會穩(wěn)定,。
對拆遷,、拆違、土地征用和工程開工建設(shè)過程中引發(fā)的矛盾,，村委提前摸清情況,，及時做工作，及時化解,，做好重點人員工作,，做到小事不出村，大事不出街道,，引導(dǎo)村民依法進行訴求,，全村未發(fā)生集體上訪事件，維護一方平安,。
20xx年,，面對多變的局勢，村委全體工作人員團結(jié)一致,、攜手奮進,，開創(chuàng)了一個良好的局面。我們將繼續(xù)在街道黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，緊緊依靠全村黨員群眾,，負重奮進、團結(jié)拼搏,，在建設(shè)社會新農(nóng)村的道路上,，再上新的臺階，取得新的成績,。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇七
??1,、資金方面：作為一個企業(yè)，資金的安全及管理是財務(wù)業(yè)務(wù)中很重要的工作,，20xx年作為財務(wù)出納人員的我每月月末會與出納人員及時,、完整核對現(xiàn)金、銀行存款,、其他貨幣資金往來進行對賬,、盤點，并做資金對賬表存檔,。保證了各項資金帳帳相符,、帳實相符，為公司資金安全管理及合理使用提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。
??2,、供應(yīng)鏈方面：作為一個總賬會計，我要負責每天采購,、出庫等發(fā)票的生成,，月底我要做供應(yīng)鏈的對賬、關(guān)帳結(jié)賬工作,。在這一年里,，我能堅持每天生成相關(guān)發(fā)票、月底做庫盤點數(shù)據(jù)并參與盤點,、審核盤盈盤虧單據(jù)及寫盤點報告,，為公司商品管理工作盡到了一個作為財務(wù)人員的職責。
??3,、應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)方面：我堅持每天把出納傳遞的收,、付款單據(jù)在當天入賬，及時核銷客戶應(yīng)收款,、供應(yīng)商應(yīng)付款;及時處理商務(wù)部門及業(yè)務(wù)人員oa郵件關(guān)于應(yīng)收應(yīng)付款項的調(diào)整入賬;改變了以前因入賬不及時,，給商務(wù)方面在對客戶和供應(yīng)商款項管理方面造成的數(shù)據(jù)信息滯后、帳期影響,。在這一塊,，通過我的工作有了很大改善，為公司各層級數(shù)據(jù)需求者提供了及時,、完整,、準確的數(shù)據(jù)支持,。每月底及時進行了關(guān)、結(jié)賬工作,，仔細調(diào)整業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不符合系統(tǒng)的情況,，從未因供應(yīng)鏈關(guān)結(jié)賬的問題影響下月的業(yè)務(wù)開單。
??4,、固定資產(chǎn)系統(tǒng)及存貨方面：我每月對公司購入的各項固定資產(chǎn)進行登記入賬,、建立卡片，月底對資產(chǎn)項目核對關(guān)結(jié)賬,。
??5,、總賬賬務(wù)方面：我堅持每天及時從出納處取得各項單據(jù)，及時分類歸集記賬,，做到分錄摘要清晰明了,、數(shù)據(jù)準確、核算項目對應(yīng)無誤;并增加了原來未做現(xiàn)金流量項目;在月末及時進行賬目核對,，保證資金,、備用金項目、應(yīng)收和應(yīng)付項目帳帳相符,，通過每月對應(yīng)收預(yù)收,、應(yīng)付預(yù)付項目的數(shù)據(jù)的對比，核銷了應(yīng)收款,、應(yīng)付款的重復(fù)項，保證了資產(chǎn)負債表項目數(shù)據(jù)的真實合理,，為數(shù)據(jù)分析奠定了扎實的基礎(chǔ);及時處理財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)xx郵件關(guān)于各種賬務(wù)調(diào)整、數(shù)據(jù)清理的工作;能及時每月對xx工廠,、xx采購,、銷售、一般往來賬務(wù)及時進行核對并制作對賬表,，對于雙方有疑問的事項我能做到和對方財務(wù)人員保持密切溝通只至找出問題所在,、及時解決，保證雙方往來賬務(wù)清晰,、數(shù)據(jù)準確,。
??6、其他會計事項：我能按照財務(wù)部規(guī)章制度,、領(lǐng)導(dǎo)要求,，處理相關(guān)財務(wù)事宜，提供需要的數(shù)據(jù)信息及賬表及其他事務(wù);對于其他部門和人員通過系統(tǒng)查詢關(guān)事項,，能積極配合并釋疑;遵守財經(jīng)紀律和制度,、遵守職業(yè)道德,、保守各種保密事件及商業(yè)秘密，做到數(shù)據(jù)不外泄不傳播,。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇八
20xx年,，縣科技局在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省,、市科技部門的指導(dǎo)下,，緊緊圍繞縣委提出的各項奮斗目標和我局工作職能，進一步解放思想,，找準優(yōu)勢,，以促進我縣傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的提升改造和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新為重點，大力推進科技進步和科技創(chuàng)新,。促進了全縣經(jīng)濟社會又好又快的發(fā)展,。
1、搭建科技體系創(chuàng)新平臺,，引導(dǎo)企業(yè)提升自身綜合實力,。我們以實施科技扶持措施、增強科技創(chuàng)業(yè)中心的企業(yè)孵化功能,、引導(dǎo)企業(yè)提高自主研發(fā)能力為抓手,，在全縣范圍內(nèi)充分營造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的氛圍，從而逐漸搭建一個有利于企業(yè)自主創(chuàng)新,、促進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變的科技創(chuàng)新體系,。
2、依托科技項目和科技成果兩大載體,，切實提高科技工作服務(wù)經(jīng)濟的能力。我們以科技與經(jīng)濟緊密結(jié)合為出發(fā)點，以增強區(qū)域經(jīng)濟競爭力為突破口,，以培育自主知識產(chǎn)權(quán),、形成核心競爭力為目標，大力實施一批重大科技項目，加快科技成果轉(zhuǎn)化為實際生產(chǎn)力步伐，從而帶動產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展,。
3,、以科技宣傳促使群眾科技意識的升級,。精心組織安排好一系列科技宣傳和科技活動,，大力增強群眾的科技文化意識,。4月份舉辦了“科技活動周”宣傳活動，到全縣9個代表村開展了送科技服務(wù)下鄉(xiāng)活動，累計發(fā)放科普資料,、致富信息等1000余份,，接受群眾現(xiàn)場科技咨詢3000余人次。
4,、完成了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院具體建設(shè)方案,、規(guī)劃,、章程等申報材料的編制,，并成功成立了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院,。
我局按照省級工程技術(shù)中心建設(shè)條件，結(jié)合河南科技大學(xué)機電工程學(xué)院,、洛陽軸承研究所的專家,，初步完成了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院具體建設(shè)方案,、規(guī)劃、章程等申報材料的編制,，并深入軸承工業(yè)園區(qū),，調(diào)研縣軸承產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新平臺現(xiàn)狀，向全縣企業(yè)征求技術(shù)需求,。
二,、科技工作中存在的主要困難和問題。
20xx年全縣科技工作和科技進步得到了較大發(fā)展,，但仍存在著不同程度的問題,，亟待在今后工作中解決。
1,、科技創(chuàng)新意識有待于進一步增強,。
2、社會發(fā)展水平低,，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，勞動者文化素質(zhì)不高，給科技成果轉(zhuǎn)化和科技知識普及帶來一定難度,。
3,、科技服務(wù)體系雖然健全，但發(fā)育不足,。
4,、人才資源不足，特別缺乏綜合性復(fù)合型人才,，科技培訓(xùn)需要進一步加強,。
1、發(fā)揮科技創(chuàng)新平臺作用,，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),；提升企業(yè)研發(fā)水平，爭創(chuàng)國家級高新技術(shù)企業(yè)1家,，新增市級高新技術(shù)企業(yè)1家,；加快新產(chǎn)品研發(fā)，開發(fā)市級以上新產(chǎn)品2項,；獲國家授權(quán)專利2項,；完善科技扶持政策,，強化科技創(chuàng)業(yè)中心服務(wù)功能；爭創(chuàng)省科技強縣,。
2、以管理為抓手,，加強機關(guān)自身建設(shè),。深入開展學(xué)習型機關(guān)、學(xué)習型黨組織,、學(xué)習型黨員干部和效能型,、服務(wù)型機關(guān)建設(shè)。并以此為契機,，提高干部素質(zhì),、提高服務(wù)水平。繼續(xù)抓好集中學(xué)習和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，開展多形式多載體的學(xué)習,，鼓勵干部自學(xué)成才，提高自身素質(zhì),。繼續(xù)與廣播電臺,、電視臺加強合作，做好科技宣傳工作,。辦好科技活動周,，開展各種形式的科技下鄉(xiāng)、科技扶貧,、科技宣傳,、科技咨詢、科技講座等,，使科技培訓(xùn)受益人群達到5000人次以上,，強化科技知識、科學(xué)思想的普及提高,。
3,、院士工作站正積極籌備中，11月份,，已與院士在武漢會面,，計劃明年三月份簽約。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇九
時光流逝,，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年,。我是今年4月份加入xx大家庭的，回顧在xx的這半年的工作,、生活歷程,，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績,，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任、合作,、默契的團隊關(guān)系,。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標，但卻朝著公司制定的目標努力邁進,，當然未能完成是因為存在不少的問題,，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定20xx年的工作計劃,。
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù)，說到底就是負責xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎,、東坑,、橋頭、企石,、橫瀝,、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作。從今年四月進入xx開始,，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司,，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員，還需要一個高素質(zhì),，英明果斷,，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊。這點,，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展,、壯大的因素之一吧。
從剛加入xx到8月,，我是負責另外一個區(qū)域的工作,，對于過去種種，這里就不做多提,。8月份因工作區(qū)域調(diào)動,，我來到了常平，剛來時我第一步做的工作是,，對整個區(qū)域進行摸底,，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議,，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能，在接手以后的近四個月中，我所負責的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢,。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店,。當然也有一家店面銷量下滑,，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗,，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢,。這其中直營區(qū)橋頭、企石,、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯,，當然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因,。而在電器三大類品種燃熱,、電熱，廚具當中,，廚具的銷量,，其次是電熱，燃熱最低,。當然銷量的廚具,，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大,。在企石,、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪，有的廚具銷量多大6個單位,，而有的銷量為0,。這說明在一部分地區(qū)，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年,，就可以大力開發(fā),。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀,。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下，拓張其在熱水器,、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù),。
總結(jié)回首這走過的半年，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度,，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升,。
縱觀xx面對的廚具、熱水器行業(yè),，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力,，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢,。而我主要負責農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè),，競爭較為激烈,，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低,，導(dǎo)致廚電市場增速放緩,。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高，新型廚房電器逐漸被人們所接受,，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶,、油煙機、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代,。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng),、節(jié)能補貼等政策的出臺，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢,，特別是廚電產(chǎn)品,，尚處于開發(fā)初期，像消毒柜,、電烤箱,、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及，未來有很大的增長空間,。正因為農(nóng)村市場待開發(fā),，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便,、性價比高的產(chǎn)品,，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知，促進市場的進一步擴大,。為此,，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點。另一方面,，以洗碗機,、凈水設(shè)備、榨汁機為代表的新型廚房電器,，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹,，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機,，加快新型產(chǎn)品概念的推廣,，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng),，以及廠家的持續(xù)推動,，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之,，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的,，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步,，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識,。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了,。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè)。
而且在思想政治上,、業(yè)務(wù)能力上更要專研,。我，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習的東西還很多很多,。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn),，讓我學(xué)習到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn),，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線,，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助,。
通過這半年的工作,，我很幸運學(xué)到了不少東西，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績,。但這還遠遠不夠,，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩。我將在未來繼續(xù)多學(xué),，多思,、多試努力把工作做的更好。
我的計劃
1,、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘,，大都有一定上升的空間，通過近幾個月的努力,，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少,，如橋頭光明、企石晶典,、華聲系統(tǒng)店等客戶,，相對起以往的數(shù)據(jù)，有明顯的增漲。
2,、除維護現(xiàn)有合作客戶以外,，明年加大對大郎、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展,，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪,，當然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方，如建材城,，櫥柜店以及地標賣場,，目前進展緩慢。
3,、這樣進一步拓張市場,。
此外對于銷量較小的燃熱這一部分，要加大宣傳和渠道建設(shè),。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升,。因為從13年來看，在電器三大類品種燃熱,、電熱,，廚具當中，廚具的銷量,，其次是電熱,，燃熱最低。當然銷量的廚具,，在各個鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大。
3,、不但如此,，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系，強化xx在我負責區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力,。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇十
時光荏苒,，在忙碌之中，xx年也即將結(jié)束,。作為一名xx科室的護士,，回顧過去一年來的努力和奮斗，我的內(nèi)心不僅感慨萬千,。我自20xx年x月來到科室以來,，在護士長及其他領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)注指點下，不斷在工作中完善自己,，提高護理的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)表現(xiàn),。尤其是過去的xx年里,，我更是深刻體會了作為一名護士，我們的職責,，我們的意義,，究竟該如何在工作中去體現(xiàn)。
今年的工作依舊辛苦,，但我也在這份為病人奮斗的崗位上學(xué)到了許多提高自我的知識?，F(xiàn)在此對xx年來的自我工作情況做總結(jié)如下：
作為一名xx科室護士團隊的一員，我在思想上嚴格律己,。認真遵守工作要求,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。對自己的工作吃苦耐勞,，有較高的責任意識,。
日常里，我會復(fù)習作為護士的工作需求,，學(xué)習關(guān)于國家的政策和發(fā)展,。并且還常與自己負責的病人耐心交流，并請教老護士們,。以此發(fā)現(xiàn)了自己工作中的不足,，在改正后學(xué)會了如何化解與病人和家屬的爭執(zhí)，能更好的完成工作并得到病人及家屬的信任,。
在工作方面我一直都很清楚自己的不足,，但跟隨著護士長等領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習與實踐，更讓我認識到,，作為一名護士,，不僅要提高個人知識和能力,，還要學(xué)會與病人溝通,，體諒病人和家屬的情況。這樣才能順利完成自己的工作,。
在這一年的工作中,，我利用休息時間不斷磨練自己的業(yè)務(wù)水平，還參加了醫(yī)院的護理技能培訓(xùn),，xx部的業(yè)務(wù)競賽等活動,。這都讓我在個人能力上有了許多的'提高。
但在此之外,，我還經(jīng)常與身邊的同事和病人交流,，細心觀察他們的工作和病人的需求，以此改進自身的服務(wù),，讓病人能在我的護理工作中體會更多的關(guān)心和愛心,。
時光匆匆,，一年雖然漫長，但在忙碌的工作中也顯得短暫,?？偨Y(jié)了自己在xx年里的努力，我也察覺到,，自己還有許多在細節(jié)上需要改進的地方,。尤其是在用藥的時候，要更加仔細的檢查,，避免出現(xiàn)醫(yī)療事故,。同時也要細心提心病人和家屬關(guān)于病情的細節(jié)，幫助家屬更好的照顧病人,。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇十一
財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心,，圍繞部門年度工作目標和重要任務(wù),，全體財務(wù)人員共同努力，力求做到及時準確完成核算工作,，為公司經(jīng)營發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù),；真實反映公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果,，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供依據(jù)?，F(xiàn)就財務(wù)部的工作進行總結(jié)及對年的工作進行計劃如下：
一、認真做好了年年終決算工作,。
全面反映了公司的經(jīng)營狀況,、債權(quán)債務(wù)、資本結(jié)構(gòu),，為20xx年度的績效考核,、經(jīng)營責任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路,，不斷積累經(jīng)驗,，提供更加詳盡的財務(wù)數(shù)據(jù)。
二,、多方協(xié)調(diào)及調(diào)整,，科學(xué)編制年財務(wù)經(jīng)營預(yù)算。
圍繞公司年度經(jīng)營目標,，制定和下達年度財務(wù)預(yù)算,，持續(xù)推進了全面預(yù)算管理工作。
三,、認真做好了常規(guī)性財務(wù)工作,。
財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項工作,，及時為各項經(jīng)濟活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務(wù)部的工作要求,。對日常的財務(wù)工作流程熟練掌握,，能夠做到有條不紊、條理清晰,、賬實相符,。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存,，從經(jīng)濟合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財務(wù)資料的收集,，都達到了正規(guī)化、標準化,。收集,、整理、裝訂,、歸檔,，一律按照財務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，深化了財務(wù)基礎(chǔ)工作,，使得財務(wù)部成為公司的信息庫,。
每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核，按時編制報送財務(wù)報表,，及時反映公司經(jīng)營狀況,。
五、防范經(jīng)營風險,，特別是防范稅務(wù)風險,，促進了公司穩(wěn)健經(jīng)營。
建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系,；定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通,，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速,、更有效得完成,。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款,。
六、積極做好了匯算清繳工作,。
在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表,，并匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款,。報送的.資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù),。
七,、有效開展了成本核算，加強了對各項業(yè)務(wù)的財務(wù)監(jiān)督管理,。
對收入,、成本、費用作專項檢查,，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制,、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支,，以提高公司經(jīng)濟效益,，加強經(jīng)濟活動分析，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策,，當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，為公司發(fā)展出謀獻策。
八,、加強了應(yīng)收賬款的管理,，協(xié)助客服部做好公司的資金回款，控制好費用,，有效控制應(yīng)收賬款的增長,。
九、完善財務(wù)部各工作崗位職責,。
要求各崗位會計人員根據(jù)本崗位的職責要求,，進行工作總結(jié)，崗位評述和認定,，對各自的工作提出建議,、作出計劃。這樣,，強化了各崗位會計人員的責任感,，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進了各崗位的交流,、合作與團結(jié),。
鑒于工作中存在的問題，在年工作中重點放在以下幾個方面進行：
1,、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理,，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點。
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上,，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定,，經(jīng)得起各審計,、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查,。
2、不斷學(xué)習,，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識隨著各項財務(wù),、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓(xùn),。尤其增值稅,、企業(yè)所得稅、個人所得稅等,，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn),，進行學(xué)習、討論,，爭取使企業(yè)利潤最大化,。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用,，增強了獨立解決問題的能力,。
3、完成年預(yù)算初稿編制工作,。根據(jù)集團歷年要求,，在10、11月份會進行下一年度的預(yù)算初稿編制工作,，根據(jù)公司的運行方式,，結(jié)合生產(chǎn)實際，通過對公司的各項費用認真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作,。
最后,，財務(wù)部的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合,，希望在今后的工作中,，大家互相支持，互相幫助,，發(fā)揚兄弟人的精神,，為完成年的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標的實現(xiàn)做出更大的貢獻,！
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇十二
__愛國衛(wèi)生工作在區(qū)委,、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照市政府提出的全市愛國衛(wèi)生工作的要求,，周密籌劃,、主動參與、廣泛宣傳,、積極配合,，強化日常環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督檢查，組織開展專項清理整治活動,，切實提高了全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量,，成效顯著。
1,、開展第30個愛國衛(wèi)生月活動,。
區(qū)衛(wèi)計局提早安排部署，__月__日組織各辦事處召開衛(wèi)生月動員會議,，各單位認真組織開展越冬積存垃圾的排查工作,。__月__日召開全區(qū)愛國衛(wèi)生工作會議，安排部署衛(wèi)生月活動,，并組織相關(guān)單位落實清理整治工作重點,，開展專項清理整治活動，切實提高了全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量,，取得了明顯的效果,。據(jù)統(tǒng)計：今年春季愛國衛(wèi)生月活動期間，__清理溝渠__余延長米,，治理偏坡過萬平,，清除殘冰積雪、垃圾雜物,、建筑殘土近千噸,、亂堆亂放__處，清理鐵路,、公路沿線__余延長米,、清理草坪__平方米、清除衛(wèi)生死角__余處,，徹底改善了__城鄉(xiāng)的環(huán)境衛(wèi)生面貌,。
2、開展病媒生物防制工作,。
按照省,、市愛國衛(wèi)生工作安排部署，組織各社區(qū)相繼于__月__日——__日開展春季熏殺越冬蚊蠅,、__月__日——__日開展春季滅鼠投藥,、__月__日——__月__日開展蚊蠅孳生地消殺等活動，科學(xué)開展除害防病工作,，組織相關(guān)工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，完善各類藥品管理和消殺記錄臺賬。居民區(qū)及公共部位春季共投放煙霧彈__個、鼠藥__箱,，新建和修補毒餌站__個,，清理“四害”孳生地4處。
3,、開展環(huán)境衛(wèi)生整治活動,。
緊密結(jié)合今年區(qū)政府重點工作之一的城區(qū)環(huán)境綜合整治工作，配合城區(qū)環(huán)境綜合整治活動,，集中時間,、集中力量切實解決一些影響全區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的重點難點問題，集中開展轄區(qū)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動,。辦事處組織機關(guān)干部配合社區(qū)及志愿者集中對轄區(qū)內(nèi)的違建,、亂堆亂放、積存垃圾,，進行清理整治活動,。
4、配合區(qū)衛(wèi)計局開展全國人體生物檢測工作,。
我街道河沿和井涌社區(qū)被國家人體生物檢測工作選為試點,，每個社區(qū)有48人被抽中，年齡最小的3歲,，最大的74歲,。組織被抽中的居民到彩屯社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心進行采血、尿,、超聲等各項檢測,。為讓居民配合此項工作，社區(qū)工作者做了大量的解釋,、勸說,、電話溝通、入戶走訪等工作讓居民配合,，最終兩個社區(qū)的96人全部配合參與了國家人體生物檢測工作,。
5、衛(wèi)生防疫工作,。
今年上半年為迎接“溪湖區(qū)創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市”5年國家復(fù)檢工作,，針對__年到__年的所有衛(wèi)生防疫工作材料進行了整理和完善,。共計整理檔案__盒__余冊,。
今年__月——__月參與了全國開展的“萬步有約”為期三個月的健步走活動,。我街道共有3支隊伍51人參加了活動,。在為期三個月的活動中，廣大職工群眾積極參與,，活動達到了預(yù)期效果。
6,、以扎實工作迎接省、市級衛(wèi)生單位創(chuàng)建活動復(fù)檢工作,。
20__年溪湖區(qū)創(chuàng)建省級衛(wèi)生單位3家,，市級衛(wèi)生單位__家，市級無煙單位13家,，其中__街道辦事處和河沿社區(qū)被選為衛(wèi)生單位,，今年__月將迎接省、市衛(wèi)計局的統(tǒng)一復(fù)檢,。
為充分做好復(fù)檢工作,，__辦事處和河沿社區(qū)對愛衛(wèi)會近__年的工作和檔案進行了從新整理。20__年愛國衛(wèi)生工作取得了顯著的成績,。在肯定成績的同時,，我清醒的看到，工作中還存在著一些不容忽視的問題和薄弱環(huán)節(jié),。
一是我街道棚改小區(qū)數(shù)量多,，小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套不完善，大量垃圾殘土無人清除,，生活垃圾清運不及時,。
二是部分農(nóng)貿(mào)市場衛(wèi)生條件較差，衛(wèi)生管理還相對混亂。
三是環(huán)境衛(wèi)生經(jīng)?；芾矸矫娲嬖谥罹?。__年將把不足之處做為工作重點，努力改進,。
7,、20__年工作安排。
20__年的愛國衛(wèi)生工作重點要從著力改善城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌,，維護人民群眾健康權(quán)益出發(fā),，增強控制突發(fā)公共衛(wèi)生事件和應(yīng)對重大疫情的防控能力，扎實推進“創(chuàng)衛(wèi)”工作,。主要做好以下幾方面工作：
（1）組織開展春季愛國衛(wèi)生月活動,，有效整治社區(qū)衛(wèi)生環(huán)境。清理垃圾污物,，治理衛(wèi)生死角,，凈化環(huán)境。結(jié)合衛(wèi)生月,、城鄉(xiāng)環(huán)境整治等活動,，集中時間、集中力量切實解決一些影響全區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的重點難點問題,，為增進全區(qū)人民健康創(chuàng)造有利的條件,，促使廣大群眾進一步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣。
（2）完成《本溪市城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動方案（20__——20__年）》當年指標任務(wù),。配合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治,、宜居鄉(xiāng)村建設(shè)，重點抓好背街小巷,、集貿(mào)市場,、城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境，,。
（3）扎實推進省級衛(wèi)生城區(qū)創(chuàng)建工作,。
落實《本溪市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城鎮(zhèn)工作實施方案（20__——20__年）》。按照《溪湖區(qū)創(chuàng)建省級衛(wèi)生城區(qū)工作實施方案》要求,，愛衛(wèi)會要積極主動工作,，明確創(chuàng)衛(wèi)工作任務(wù)，同時配合區(qū)衛(wèi)計局及時完成創(chuàng)衛(wèi)工作任務(wù),。
（4）全力抓好以滅鼠為重點的病媒生物防制工作,。
健全基礎(chǔ)檔案，__月和__月開展春秋兩季滅鼠,、__月至__月開展夏季蚊蠅孳生地消殺,、__月至__月開展滅蟑螂,，加大環(huán)境防治力度，扎實做好除害防病工作,。
（5）做好基層衛(wèi)生創(chuàng)建和健康單位建設(shè)工作,。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇十三
嚴格貫徹執(zhí)行上級部門《關(guān)于對貫徹落實中央八項規(guī)定的通知》等文件要求，加強醫(yī)德醫(yī)風和職業(yè)道德教育,，教育廣大醫(yī)務(wù)人員牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想,，強化職業(yè)責任、職業(yè)道德,，增強服務(wù)意識,。
講規(guī)矩”活動。
如何守紀律,、講規(guī)矩,，為醫(yī)院依法治理工作作出積極貢獻”的主題教育培。
2---督員,、干部職工、群眾意見基礎(chǔ)上,，支部及班子成員認真撰寫了發(fā)言提綱,，12月30日召開組織民主生活會，對自身存在的修身做人,、用權(quán)律己,、干事創(chuàng)業(yè)等方面的不嚴不實問題，遵守黨的政治紀律,、政治規(guī)矩和組織紀律方面的問題,，深查細找，認真梳理,；班子成員深刻地進行批評和自我批評,，認真撰寫對照檢查材料,，形成簡要發(fā)言提綱，條目式列出問題清單和整改措施,，并向群眾公示,。
黨支部有計劃地重點培養(yǎng)學(xué)科帶頭人,、業(yè)務(wù)骨干加入黨的組織,，在慶祝建黨94周年總結(jié)表彰大會上發(fā)展黨員2名,，批準轉(zhuǎn)正3人,，發(fā)展積極分子3人,，黨員隊伍不斷壯大。黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用得到進一步加強,。
主要業(yè)務(wù)指標變化明顯,。
2015年門急診人次達。
4---等處罰,，對使用量前三名抗生素進行停用,。通過每。
季度的質(zhì)量控制檢查,，規(guī)范各種診療行為,，全年未發(fā)生一起醫(yī)療事故，鞏固了創(chuàng)建成果,，向“創(chuàng)建全自治區(qū)百姓最滿意的醫(yī)院”的目標不斷前進,。
大力加強學(xué)科建設(shè)，重點在培育婦產(chǎn)科,、骨傷科,、心內(nèi)科、消化內(nèi)科,、中西醫(yī)結(jié)合治未病科等5個?？粕舷鹿Ψ颉Ｉ陥罂h級課題6項,，市科技局課題6項,，市衛(wèi)生局課題6項,，到目前為止已立項的縣級課題1項，市科技局課題1項,，市衛(wèi)生局課題1項,。中醫(yī)整脊康復(fù)科被評為石嘴山市“衛(wèi)生三名工程”重點專科,，張志高副院長被評為首批塞上名醫(yī),。中西醫(yī)結(jié)合治胃病項目參加了自治區(qū)衛(wèi)計委項目評審。
6---劃,。聘請寧夏醫(yī)科大附屬醫(yī)院專家,、協(xié)作醫(yī)院專家為講師，要求醫(yī)院中級職稱醫(yī)務(wù)人員每年一次以上,。
教學(xué),。
任務(wù)，高級職稱每年兩次以上教學(xué)任務(wù),，每周三下午對全院醫(yī)護人員進行繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育培訓(xùn),。
院科學(xué)技術(shù)委員會嚴格執(zhí)行《科研經(jīng)費管理辦法》，對全院科研項目組織評審,、監(jiān)督實施,。鼓勵科室開展各種中西醫(yī)結(jié)合新療法、新技術(shù)項目,，提升診療技術(shù)，形成科研成果,。為提升全院科研水平,，應(yīng)醫(yī)院要求上海岳陽中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院科研處處長陳云飛作《科研思路與方法--科研課題設(shè)計與實施》專題知識講座，用通俗易懂的實例告訴職工“小醫(yī)院也能搞科研”,。目前共有6個科研項目通過醫(yī)院評審且正在組織實施,。發(fā)表論文，評選創(chuàng)新項目69項,，科研項目23項,。
8---提高中醫(yī)診療技術(shù)應(yīng)用比例,堅持西學(xué)中繼續(xù)教育,加強業(yè)務(wù)學(xué)習、繼續(xù)教育和臨床帶教等方面提高醫(yī)務(wù)人員素質(zhì)做工作,，努力做好醫(yī)院的各項工作,，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益穩(wěn)步提高。下面我代表醫(yī)務(wù)科就2014年工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報如下：
在2014年中,，我院全年業(yè)務(wù)收入達到歷史新高,，全年總接診門診病人萬余人次，住院患者6571人次,，人均住院天,，全院藥占比%,，其中中藥收入占藥品收入的%，中藥飲片收入占中藥藥品收入的58%,，床位周轉(zhuǎn)次數(shù)為次,，床位使用率為%。
10---病案室全年完成6000份病歷（共約6570份,，其中新農(nóng)合,、職工醫(yī)保送往保險公司審查約有600份）的收集、編碼,、病案統(tǒng)計,、歸檔工作。有效的避免了病案不能及時歸檔及隨手亂放現(xiàn)象的發(fā)生,。
決的問題,，針對我院重點科室的問題及缺陷，在2014年醫(yī)務(wù)科做了如下工作：
12---遷工作后在院領(lǐng)導(dǎo)的大,。
力支持下此項工作得到了較大的提升,，通過每月的督導(dǎo)各科中醫(yī)診療操作項目實際應(yīng)用得以大幅提高，其中全院全年各科共開展中醫(yī)診療技術(shù)項目共開展60余項,，共計120015人次,，全院住院病人中藥飲片應(yīng)用率繼續(xù)維持在60%以上，中醫(yī)院中醫(yī)特色進一步得到顯現(xiàn),。
隨著我院整體搬遷后的業(yè)務(wù)量不斷增長以及社會各界群眾對我院要求的不斷提高,，原有各科開展的診療技術(shù)已顯的不能滿足患者日益增長的健康需要，進入2014以來,，在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，醫(yī)務(wù)科大力鼓勵臨床各科開展適用于本科新的診療項目，在2014年全年各科共開展新技術(shù)31項,，其中醫(yī)技科新項目22項,，臨床病區(qū)開展新技術(shù)9項，新開展我院首例手術(shù)共計14臺,，其中多臺為我縣首例開展,。這些新型診療技術(shù)及新手術(shù)的開展標志著我院醫(yī)療水平的進一步提升。
14---,。
在對外宣傳及健康講座方面,，本年度繼續(xù)利用科普講座及電視臺、報社等機構(gòu)宣傳我院中醫(yī)技術(shù),、中藥食療及治未病等健康教育知識,；并繼續(xù)加強與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)師及村衛(wèi)生所人員聯(lián)系，組織我院骨干醫(yī)師深入宣傳,，推介我院新技術(shù),，新業(yè)務(wù),，宣傳我院，從而在一定程度上提高我院的知名度和社會影響力,；長期保持與我院轄區(qū)內(nèi)各村醫(yī)聯(lián)絡(luò),，加強我院醫(yī)師與村醫(yī)之間聯(lián)絡(luò)與溝通，實行雙向轉(zhuǎn)診,，互惠互利,，并定期到各偏遠山村開展義診活動，服務(wù)群眾,，鎖定病源,，提高我院經(jīng)濟效益、社會效益,。
16---660張,。
出院人次25890人次，同比增長592人次,，增長率％,；手術(shù)7850臺次，同比增長489臺次,，增長率％,。
其中藥品收入4302萬元，同比增長萬元,，增長率6％,。門診次均費用141元，同比增長8元,，增長率6％,；住院次均費用4530元，同比增長197元,，增長率3％。
18---,。
繼續(xù)加大十六項核心制度的執(zhí)行和落實力度,，通過科室信息上報，醫(yī)務(wù)部不定期督查,，嚴格執(zhí)行各項關(guān)鍵性醫(yī)療制度,，制定完善了醫(yī)療糾紛防范預(yù)案，設(shè)立了醫(yī)療糾紛調(diào)解小組,，還派人參加縣醫(yī)療糾紛調(diào)解委員會工作,，使我院醫(yī)療糾紛大幅度減少，保障了醫(yī)療質(zhì)量和安全,。至目前我院共發(fā)生醫(yī)療糾紛5起,，賠償金額控制在四十萬元內(nèi),，無重大醫(yī)療糾紛案件，維護了醫(yī)患之間的和諧,，醫(yī)療糾紛預(yù)防管理工作取得了明顯成效,。
20---。
為落實湖南省《病歷書寫規(guī)范與管理規(guī)定及病例（案）質(zhì)量評定標準》的規(guī)定,，醫(yī)院配備了專職病案管理人員,，對出院病歷做到及時回收、整理,、裝訂,、編碼、歸檔,，對存在問題的病歷,，及時給各相關(guān)科室反饋，進行修正,；并每月對運行病歷進行一次現(xiàn)場抽查,，指出問題，現(xiàn)場糾錯,，使我院48小時出院病歷歸檔率達到99%以上,，質(zhì)控出院病歷4000余份，甲級病案率達96%以上,，加強了病歷內(nèi)涵建設(shè),。
到目前我院共接收醫(yī)藥技護實習生98名，接受鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進修生34人,，接受大學(xué)生見習基地培訓(xùn)生23人,，共發(fā)表醫(yī)學(xué)科研論文1。
22---增強護理人員的防范意識,，規(guī)范毒麻藥品管理和各個核心制度的落實,，
杜絕護理缺陷的發(fā)生。
我院積極創(chuàng)造護理人員外出進修學(xué)習機會,，有計劃地安排護士長,、護理骨干、?？谱o士到上級醫(yī)院進修學(xué)習,。十個月來選派了3名優(yōu)秀護士到中南大學(xué)湘雅附二醫(yī)院進修學(xué)習新生兒重癥監(jiān)護、兒科腎病血液科,、乳甲外科等?？谱o理技術(shù)；選派了10名護士長及骨干護士參加“湖南省急救技能及護理管理培訓(xùn)班”，并獲得相關(guān)結(jié)業(yè)證書,；選派30名骨干護士參加短期培訓(xùn)班,，提高護理人員的業(yè)務(wù)水平及管理能力。
今年是我院落實龍山縣人民政府“縣級公立醫(yī)院改革試點”實施方案的第三年,，為適應(yīng)醫(yī)療衛(wèi)生改革促進醫(yī)院發(fā)展,，我院作了以下工作：
24---審批管理規(guī)定》，我院票據(jù)管理,、“三公”經(jīng)費管理一直以來都獲得了相關(guān)部門的好評,。
至當前共減免上述病人醫(yī)藥費共291萬元，有效實現(xiàn)了“聯(lián)系服務(wù)群眾最后一公里”的問題,。
持續(xù)推進規(guī)范化庫房和藥房建設(shè),，加強藥品出庫、藥品養(yǎng)護,、調(diào)劑管理和購進驗收,、入庫養(yǎng)護等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理，發(fā)現(xiàn)問題及時妥善處理,，保障患者用藥安全,。
26---防病為主題，開展形式多樣的健康教育：如在門診,、住院大廳,、臨床各科室出健康教育專刊,，向住院病人發(fā)放健康知識問卷,，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了醫(yī)療保健、常見病及慢性病的診斷與治療等,，使廣大老百姓及時掌握防病知識,。
對生病職工、困難黨員及扶貧村貧困戶進行了看望和慰問,，共計發(fā)放慰問資金萬元,；組織全院職工開展健康有益的各項興趣活動小組（如籃球、戶外,、廣場舞,、書畫美術(shù)、攝影等）,，并定期開展各項活動，豐富了職工業(yè)余生活,，增添了全院職工團結(jié)向上的凝聚力,。
28。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇十四
??盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙,，經(jīng)過一年來的努力,，工作中沒大的貢獻，也沒大的失誤,，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題：
??(一)會計業(yè)務(wù)知識水平亟待提高,。作為一名信息化時代的會計工作人員，應(yīng)該既要深諳會計業(yè)務(wù),，更要有超前意識,，要成為一名優(yōu)秀的財務(wù)人員，我的差距還很大,。
??(二)工作作風還不夠踏實,。總是找借口以各種理由說服自己不要,。
??過且過,、“做一天和尚撞一天鐘”的思想.
??（三）忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多，深入探討,、思考,、認認真真的研究條件及財務(wù)管理辦法、工作制度少,，工作有廣度,，沒深度。
??改進措施：
??（一）加強對專業(yè)知識的學(xué)習,，改掉粗心大意的不良習慣,，在工作中時刻樹立細心、謹慎,、為他人服務(wù)的意識,。
??（二）應(yīng)加強與領(lǐng)導(dǎo)的溝通，及時反饋領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時工作,，主動匯報自己的各項工作,。
??（三）努力提高與其他部門及合作公司交流溝通的能力，以利于日常工作更好地順利完成,。
??（四）養(yǎng)成良好的工作習慣,，管理好自己的時間，提高工作效率,，合理安排工作的先后順序,，努力尋求工作最優(yōu)化。
??（五）嚴格遵守公司財務(wù)制度,，按制度辦事,。
??（六）加強與總公司的財務(wù)交流和財務(wù)信息上報。
??結(jié)語：在加入xxxx的這段時間，每天都很充實,，學(xué)到了很多工作技能與工作方法,，也基本能夠順利完成自己的各項工作。我將繼續(xù)努力提高自己的工作質(zhì)量與工作效率,，堅持目標至上的原則,，不斷追求卓越。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇十五
歲月如梭,，光陰似箭,，年已經(jīng)過去，嶄新的已經(jīng)到來,，回顧過去,，在公司領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷下、及各部門的協(xié)同努力下,，我們克服了一切不利因素,，共同完成了xx有限公司的財務(wù)工作。雖然公司目前沒有盈利,，但我相信通過我們大家的共同努力,，公司明日的輝煌就在不久的將來！我來到公司已經(jīng)快兩年了,，在這兩年里我對公司的財務(wù)工作已逐步了解,，并比較順利地接受了大部分工作，在這里我就20xx年度財務(wù)部工作匯報如下：
（一）20xx年度酒店主要經(jīng)濟指標完成情況,。
營業(yè)收入：全年累計實現(xiàn)xx萬元,，其中：中餐廳收入xx萬元；客房部收入xx萬元,；開元會所收入xx萬元,。
（二）20xx年度酒店經(jīng)營成果指標完成情況。
1,、營業(yè)收入：xx萬元,，營業(yè)成本xx萬元，營業(yè)費用xx萬元,，管理費用xx萬元,，財務(wù)費用xx萬元，營業(yè)外收入xx萬元,，營業(yè)外支出xx萬元,；凈利潤xx萬元。
2,、全年度向稅務(wù)局繳納稅款共計xx萬元,。
3,、20xx年客房共接待人數(shù)xx人（系統(tǒng)上），客房部出租率xx%（系統(tǒng)上）平均房價為xx元,。中餐廳接待人數(shù)xx人，餐飲毛利息xx%,。平均餐費xx元,。
（三）財務(wù)工作。
1,、日常會計核算工作,。包括審核原始憑證、收付每筆款項,、錄入會計記賬憑證,，裝訂保存憑證、核對現(xiàn)金銀行儲蓄賬目,、合同的整理和及時準確的申報繳納各項稅款工作等,。
3、每月核對往來款項,。配合銷售部對酒店的協(xié)議單位的應(yīng)收賬款進行及時的催收,。同時和酒店的供應(yīng)商進行應(yīng)付賬款的對賬及結(jié)賬工作。
（四）成本核算工作,。
1,、日常成本核算工作。目前成本核算只是停留在一些基礎(chǔ)性的工作上,，每日審核各部門操作,、各部門上報成本日報表，審核出入庫單據(jù),、單據(jù)錄入到系統(tǒng)中,、核對餐飲酒水日報表，并計算月底酒水庫存成本,；月底對后廚,、客房部、吧臺進行盤點,；依據(jù)試算平衡報表,，盤點情況分析成本率及毛利息等指標。后續(xù)的成本核算分析還有待明年加強,。
（五）資產(chǎn)管理工作,。
1、對各部門的固定資產(chǎn)下發(fā)了登記表,。
2,、制作了酒店固定資產(chǎn)卡片,，要求各部門做好自己部門內(nèi)資產(chǎn)的管理登記工作。
（六）人員培訓(xùn),、酒店活動,。
11月份配合人力資源部和安全部參加了酒店組織的消防演練工作，主動參與公司組織的員工生日聚會,、春節(jié)員工聚會等工作,。
在行政部的組織下，配合了中餐廳對酒店20xx年度大型宴會工作由于人員緊缺進行了幫忙工作,。
（一）財務(wù)部人員分工不是很明確,，每個人的工作專業(yè)性不強，而在完成本職工作時,，不愿意接受新的事物,，自助學(xué)習能力弱，往往是被動的接受工作,、業(yè)務(wù)水平有待提高,。在今后的工作中，我們會在做好本職工作的同時,，還要多學(xué)習其他同事的工作,，進行多角化的發(fā)展，團結(jié)同事,，互幫互助,。
（二）部門之間存在信息不對稱，相互溝通不夠,。財務(wù)部每個員工的工作能否順利開展,，離不開各部門的支持和配合。在今后的工作中,，需要多聽取其他部門意見和建議,，尋求多方支持，并加強與其他部門的交流和溝通,，大家攜手促進工作的協(xié)調(diào)和穩(wěn)步發(fā)展,。
（一）財務(wù)工作。
1,、繼續(xù)做好日常工作,，快速、準確,、有效的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,。
2、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作,，要分工明確并相互協(xié)作補充,，在相互配合的工作中不斷學(xué)習,，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督把關(guān)作用。
3,、加強對應(yīng)收賬款的催收力度,。
4、繼續(xù)做好年末預(yù)算,、審計,、建賬工作。
5,、嚴格按照酒店的各種規(guī)章制度和財務(wù)制度執(zhí)行。
（二）財務(wù)制度及監(jiān)管,。
1,、建立健全財務(wù)制度，制定一套完整的酒店財務(wù)制度實行方案,，對前期的制度方案切合酒店實際情況進行修改,，以及對已經(jīng)過期和不符合酒店所使用的文件重新修改和制定新的文件。
2,、對其他各部門所發(fā)布的文件的漏洞和合理性進行審查,。
3、對酒店一些重大合同的簽訂進行審查和復(fù)核,。
4,、深入一線部門去對工作中存在的問題進行糾正和要求，嚴格的按照酒店所規(guī)定的規(guī)章制度進行操作,。
5,、對一些資產(chǎn)管理的重大部門（吧臺、庫房,、前臺等）的賬務(wù)進行定期和不定期的抽查,。
6、每年二次,，即6月份和12月份對酒店的各部門固定資產(chǎn),、低值易耗品、辦公用品進行實地盤點,，并對其中的'損耗追查原因,，對過期的貨物追查相關(guān)責任人的責任。
7實行獎罰分明的規(guī)章制度,，對酒店作出重大貢獻的員工進行獎勵,，對因個人失誤給酒店造成損失的進行處罰，當然罰款不是目的,，是為了讓其他人員能認識到自己工作和責任的重要性,。
四,、建議及意見。
1,、根據(jù)季節(jié)和氣候變化,，適時的調(diào)節(jié)和修正各種技術(shù)參數(shù)，在保證滿足客人對空調(diào),、熱水需求的基礎(chǔ)上,，調(diào)整好用水溫度和時間，降低損耗,，盡量節(jié)省能源,，使成本消耗減至最低程度。
2,、酒店要重視營銷工作,，不斷壯大營銷力量，銷售部要聯(lián)合餐飲部,、客房部,、開元會所及廚房做好酒店“團隊會議、零點散客,、宴會接待”三大塊的營銷工作,，打好酒店的營銷牌，做好酒店的營銷工作,。建立健全vip檔案,，提高酒店的知名度和美譽度。
3,、豐富員工文化生活,，員工是企業(yè)的寶貴財富，是推動企業(yè)發(fā)展的源動力,。重視員工在企業(yè)中的核心作用,，創(chuàng)造各種條件改善員工生活、豐富員工文化,，提高員工對酒店的歸屬感,，對員工工作中和生活中提出意見和訴求并盡力解決。評選年終優(yōu)秀員和季度優(yōu)秀員工,，實行獎罰分明的公司制度,。
總之在年里，我們在做好本職工作同時,，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，主動完成年公司戰(zhàn)略目標的各項任務(wù),，以最大限度地回報于公司,，為我們公司的穩(wěn)妥發(fā)展而做出更大的貢獻,。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇十六
全面反映了公司的經(jīng)營狀況、債權(quán)債務(wù),、資本結(jié)構(gòu),，為20xx年度的績效考核、經(jīng)營責任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數(shù)據(jù)信息,。財務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路,，不斷積累經(jīng)驗，提供更加詳盡的財務(wù)數(shù)據(jù),。
圍繞公司年度經(jīng)營目標,，制定和下達年度財務(wù)預(yù)算，持續(xù)推進了全面預(yù)算管理工作,。
財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項工作,，及時為各項經(jīng)濟活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務(wù)部的工作要求,。對日常的財務(wù)工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊,、條理清晰,、賬實相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證,，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存,，從經(jīng)濟合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財務(wù)資料的收集，都達到了正規(guī)化,、標準化。收集、整理,、裝訂,、歸檔，一律按照財務(wù)檔案管理制度執(zhí)行,，深化了財務(wù)基礎(chǔ)工作,，使得財務(wù)部成為公司的信息庫。
每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核,，按時編制報送財務(wù)報表,，及時反映公司經(jīng)營狀況。
建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系;定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通,，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速,、更有效得完成,。按時辦理納稅申報,，及時足額交納各項稅款。
在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表,，并匯算清繳,，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。報送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù),。
對收入,、成本、費用作專項檢查,，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制,、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支,，以提高公司經(jīng)濟效益,，加強經(jīng)濟活動分析，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策,，當好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，為公司發(fā)展出謀獻策。
要求各崗位會計人員根據(jù)本崗位的職責要求,，進行工作總結(jié),，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議,、作出計劃,。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感,，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督,，促進了各崗位的交流、合作與團結(jié),。
鑒于工作中存在的問題,，在20xx年工作中重點放在以下幾個方面進行：
1.積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上,，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定,，經(jīng)得起各審計,、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。
2.不斷學(xué)習,，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識隨著各項財務(wù),、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓(xùn)。尤其增值稅,、企業(yè)所得稅,、個人所得稅等，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn),，進行學(xué)習,、討論，爭取使企業(yè)利潤最大化,。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作,，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增強了獨立解決問題的能力,。
3.完成20xx年預(yù)算初稿編制工作,。根據(jù)集團歷年要求，在10,、11月份會進行下一年度的預(yù)算初稿編制工作,，根據(jù)公司的運行方式，結(jié)合生產(chǎn)實際,，通過對公司的各項費用認真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作,。
最后，財務(wù)部的工作并非獨立的,，離不開各個部門的配合,，希望在今后的工作中，大家互相支持,，互相幫助，發(fā)揚兄弟人的精神,，為完成20xx年的工作,，為企業(yè)的經(jīng)營目標的實現(xiàn)做出更大的貢獻!
