有了計劃,，我們可以更好地掌握自己的節(jié)奏,，避免因為沒有計劃而導(dǎo)致迷失和拖延,。一個好的計劃應(yīng)該具備可行性和實現(xiàn)性，要考慮到可能遇到的困難和挑戰(zhàn),。在我們?nèi)粘９ぷ骱蜕钪校媱澥遣豢苫蛉钡?，下面是一份關(guān)于計劃的范文,，為大家提供一些建議和指導(dǎo)。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇一
20xx年即將過去,，在這一年的時間中銷售部通過努力的工作,，也取得了一點收獲,，臨近年終，對銷售部的工作做一下總結(jié),。目的在于吸取教訓(xùn),，提高銷量，以至于把工作做的更好,，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年來的工作進行簡要的總結(jié)。
在20xx年當(dāng)中,，堅決貫徹xx廠家的政策,。學(xué)習(xí)、制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢,，和市場部共同策劃宣傳的形象、品牌的形象,，在各媒體里如,；廣播電臺、報刊雜志,、,、、,、等,，使我們的知名度在太原市場上漸漸被客戶所認識。部門全體員工累計發(fā)三萬余條,，團隊建設(shè)方面,；制定了詳細的銷售人員考核標準、銷售部運行制度,、工作流程,、團隊文化等。這是我認為我們做的比較好的方面,，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距,。從銷量上看，我們的工作做的是不好的,，銷售業(yè)績的確很不理想,。
客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題,，目前發(fā)現(xiàn)銷售部有待解決有主要問題有以下幾點：
1.銷售人員工作的積極性不高,，缺乏主動性，懶散,，也就是常說的要性不強,。
2.對客戶關(guān)系維護很差,。銷售顧問最基本的客戶留資率、基盤客戶,、回訪量太少,。一個月的時間里，總共八個銷售顧問一天拜訪的客戶量20余個,，手中的意向客戶平均只有七八個,。從數(shù)字上看銷售顧問的基盤客戶是非常少的，每次搞活動邀約客戶,、很不理想,。導(dǎo)致有些活動無法進行。
3.溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中,，不能把我們產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的一些問題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理,。在和客戶溝通時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。
4.工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃,。銷售人員沒有養(yǎng)成一個工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果,。
5.銷售人員的素質(zhì)形象,、業(yè)務(wù)知識不高。個別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下,、頑固不化惡習(xí)很多,、工作責(zé)任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力和形象,、素質(zhì)還有待提高,。（長久下去會影響的形象、和聲譽）
市場是良好的,，形勢是嚴峻的,。通過今年自主品牌汽車的銷量下滑，廠家一定會調(diào)整應(yīng)對的策略,。明年是大有作為的一年,，我們一定要內(nèi)強素質(zhì)，外塑形象,。用鐵的紀律,，打造鐵的團隊,，打一場漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，我們很可能會失去這個發(fā)展的機會,。
在明年的工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。
人才是企業(yè)最寶貴的資源,，一切的銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力,，戰(zhàn)斗力,、高素質(zhì)的銷售團隊是企業(yè)的根本。只有通過高素質(zhì)高效率的銷售人員不但能提高車的銷量,，而且能把保險,、上戶、裝潢等附加值上一個新的臺階,。在明年的工作中組建一支和諧,，高效率的銷售團隊作為一項主要的工作來抓。
2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員的出勤,、見客戶時處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心,，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率,。
3）提高人員的素質(zhì),、業(yè)務(wù)能力。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4）建立新的銷售模式與渠道,。
把握好制定好保險與裝潢的銷售模式，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道,，利用好現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷售與電話銷售、邀約銷售、車展銷售等之間的配合,。
根據(jù)下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個銷售顧問身上，再分解到每月,，每周,，每日；并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。我們將帶領(lǐng)銷售部全體人員竭盡全力完成目標,。
5）顧全大局服從戰(zhàn)略。
我認為明年的發(fā)展是與整個的員工綜合素質(zhì),、的戰(zhàn)略方針,、廠家的政策扶持、和個人的努力是分不開的,。提高執(zhí)行力的標準,，建立一支“亮劍”的銷售團隊與一個好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷售部在20xx年有信心,，有決心為再創(chuàng)新的輝煌,！
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇二
(一)重點項目情況。水上機器人項目自x月份投產(chǎn)已累計生產(chǎn)__條無人船,，產(chǎn)值近__萬元;智能旅居車項目已獲國家工信部公告,，正在開展試生產(chǎn)。英格瓷整體搬遷暨新廠區(qū)建設(shè)項目,，已完成x號,、x號廠房建設(shè)工作，設(shè)備正在開展,，預(yù)計x月份開展試生產(chǎn),。銅鐵礦業(yè)項目,，其中__縣__山銅鐵金多金屬礦,、金子圩銅鉬多金屬礦采礦權(quán)報告已報省國土廳待批，桂花沖銅金礦地質(zhì)勘探報告待提交,，選冶廠可研已批復(fù),。
(二)產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況。目前全縣工業(yè)技改項目__個,，完成投資額__億元,，占工業(yè)投資額的__.x%。草擬了促進工業(yè)轉(zhuǎn)型升級扶持政策,，對企業(yè)產(chǎn)品開發(fā),、機器換人、品牌提升等進行獎勵。建立并完善縣工業(yè)投資項目庫,，__年共x個項目獲省企業(yè)發(fā)展專項扶持資金__萬元,。中天密封件獲批“x省工業(yè)精品”稱號，x金牛電氣等x戶企業(yè)被評為省“專精特新”中小企業(yè),。大力推動舜富壓鑄,、建鑫汽車、瑞鑫模具等企業(yè)進行智能化改造,，目前全縣共有工業(yè)機器人__余臺,，其中舜富壓鑄__年新上x臺機器人，并擬與埃夫特合作打造智能工廠項目,，計劃投資__萬元,。
(三)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)改造提升工程情況。一是正在籌建“__尚品”線上線下展示中心,，成立了服裝旅游產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟,，并籌劃與x工程大學(xué)紡織服裝學(xué)院共建服裝產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院項目。推進與中國服裝協(xié)會合作,，并出臺《__縣服裝產(chǎn)業(yè)路徑研究》發(fā)展規(guī)劃,。推動古麒羽絨發(fā)展產(chǎn)業(yè)園招商，加快羽絨產(chǎn)業(yè)鏈式發(fā)展,。二是至x拜訪中國食品協(xié)會,，促成中食協(xié)來我縣進行考察，達成建立戰(zhàn)略合作協(xié)議關(guān)系意向,。三是推動三里__石礦區(qū)升級改造,，積極幫助礦區(qū)申報市節(jié)能專項資金，加快建設(shè)深加工綠色園區(qū)建設(shè)項目,。
(四)科技創(chuàng)新情況,。一是組織格楠機械、華吉過濾等企業(yè)申報并通過__年高新技術(shù)企業(yè)評審,，目前全縣高新技術(shù)企業(yè)總數(shù)已達__家,。二是完成發(fā)明專利申請__件，授權(quán)__件,。三是出臺《__縣民營科技企業(yè)孵化器扶持和獎補辦法》等相關(guān)文件,，x月中旬成立__縣天競創(chuàng)業(yè)孵化有限公司，面積約__平方米,，x月正式投入運行,，目前已招引x家企業(yè)入駐孵化園區(qū)，__月獲批市級科技孵化器;四是積極推動雨田潤公司與中科院合作建成__第一家省級院士工作站,。五是推動古麒羽絨等x家企業(yè)獲得“科技小巨人”項目,。六是魯班新農(nóng)村開發(fā)和奎湖現(xiàn)代漁業(yè)項目獲得__年度省科技項目計劃，x寶騏汽車制造有限公司申報的“純電動物流車整車輕量化技術(shù)研發(fā)與應(yīng)用”項目現(xiàn)已被市推薦為省重大專項。
(五)人才融合工程情況,。去年引進的寶騏汽車“基于互聯(lián)網(wǎng)思維的純電動智能物流車”高層次科技人才團隊項目正式獲批,，獲省、市扶持資金__萬元,。今年第一批引進x大學(xué)磁渦流(ect)傳動系統(tǒng)裝置楊世錫團隊,，獲得省、市扶持資金__萬元,。第二批引進的翁立朝團隊獲市扶持資金__萬元,。
(六)招商引資工作情況。新型平板顯示微納激光設(shè)備及光學(xué)材料項目,?？偼顿Yx億元，其中固投x億元,，主要生產(chǎn)高效旋轉(zhuǎn)激光設(shè)備,，生產(chǎn)大尺寸導(dǎo)光板產(chǎn)品。磁渦流(ect)變速傳動節(jié)能技術(shù)產(chǎn)業(yè)化應(yīng)用項目,。項目總投資x.x億元,，擁有x項核心技術(shù)發(fā)明專利，項目選址x汽配地塊,。
(七)綜合管理工作情況,。一是討論通過并經(jīng)縣政府辦下發(fā)了《__縣非煤礦山(尾礦庫)聯(lián)合監(jiān)管導(dǎo)則》;二是組織銅鐵公司戴腰山銅礦進行了礦山井下冒頂片幫事故應(yīng)急救援演練;三是落實惡劣氣候下安全生產(chǎn)責(zé)任。制定__年__縣非煤礦山安全生產(chǎn)述職質(zhì)詢點評工作實施方案,，并加強高溫天氣防暑降溫,、防溺水以及汛期檢查工作,。
(八)企業(yè)服務(wù)工作情況,。
一是高度重視“一企一組一策”重點企業(yè)幫扶活動,。全年共收集企業(yè)需求__件,，除x件金融等相關(guān)需求較為復(fù)雜仍在積極解決過程中,，其余__件需求均已辦結(jié)銷號,。二是以精益管理、電子商務(wù)、科技成果轉(zhuǎn)化、大規(guī)模定制等主題全年舉辦x期企業(yè)家學(xué)習(xí)會系列活動,。三是推動企業(yè)服務(wù)微信群和“__縣企業(yè)公共服務(wù)平臺”微信公眾號基本做到縣內(nèi)規(guī)上企業(yè)全覆蓋,，自__年__月份上線以來累計推送各類型信息__條，瀏覽量突破萬次,。四是辦好《一企一組一策專報》,，目前已辦至第__期,，為制定相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策提供參考依據(jù)。
除上述工作外,，我委承擔(dān)的縣政府重點項目調(diào)度安排的縣鉸鏈廠征收拆遷和改制任務(wù)今年已圓滿完成,。
二、__年工作思路及目標舉措,。
(一)加大工業(yè)技改項目投入,。著力培育英格瓷,、智能房車、銅鐵礦業(yè),、三里__石產(chǎn)業(yè)園等重點項目,，抓好金龍鑄造、德寶新材料,、中騏客車等項目兼并重組,，力爭全年完成工業(yè)技改投資__億元,。重點支持建鑫,、金牛等傳統(tǒng)企業(yè)“機器換人”改造，基本完成舜富“智能制造”示范工廠建設(shè),。
(二)推動新能源專用車產(chǎn)業(yè)突破,。力爭__年寶騏新能源物流車產(chǎn)量突破__輛，產(chǎn)值突破__億元,，中騏客車產(chǎn)能突破__輛,，產(chǎn)值突破__萬元，推動龍創(chuàng)汽車的資質(zhì)準入,，爭取獲得工信部公告,。把智能物流裝備作為我縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展重要方向，引進和培育相關(guān)企業(yè),，促進新能源物流車與智能物流裝備制造業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展,，推進新能源專用車產(chǎn)業(yè)研究院和產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新聯(lián)盟建設(shè)，打造新能源專用車產(chǎn)業(yè)基地,。
(三)促進智能終端產(chǎn)業(yè)鏈式發(fā)展,。圍繞智能終端產(chǎn)業(yè)上下游重點配套產(chǎn)業(yè)，在培育產(chǎn)業(yè)鏈上下功夫,，重點支持科微,、來邦等企業(yè)利用主機廠優(yōu)勢吸引相關(guān)企業(yè)來陵發(fā)展，提升整體基礎(chǔ)類產(chǎn)業(yè)配套能力,。
(四)支持縣域傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級,。按照服裝產(chǎn)業(yè)路徑研究路線圖推進產(chǎn)業(yè)發(fā)展，重點發(fā)展“產(chǎn)城融合”,、兩化融合,、公共服務(wù)平臺等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，實施工廠集合店,、產(chǎn)業(yè)研究院等重點項目,，打造__服裝制造區(qū)域性品牌。啟動食品深加工,、礦產(chǎn)品深加工產(chǎn)業(yè)著力開展產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和路徑研究,。
(五)重點引進高層次科技人才團隊,。以與我縣主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)相關(guān)的成熟科技型團隊為抓手，加大團隊招引力度,，在資金,、招工、土地,、基礎(chǔ)設(shè)施,、工作場所和生活等方面給予全力幫助和支持。力爭__年完成x家團隊引進,。
(六)科技融入工業(yè)帶動產(chǎn)業(yè)發(fā)展,。力爭__年完成省級工業(yè)設(shè)計中心x家，工程技術(shù)研究中心x家,，企業(yè)技術(shù)中心x家,，專精特新企業(yè)x-x家，創(chuàng)新型企業(yè)x家,，高新技術(shù)企業(yè)x家,，高新技術(shù)產(chǎn)品__個。同時推動天競民營科技孵化器申報省級科技孵化器,。加大合蕪蚌自主創(chuàng)新示范區(qū)政策宣傳,，力爭國家知識產(chǎn)權(quán)示范縣驗收通過。
(七)加強綜合管理促進行業(yè)規(guī)范,。建立非煤礦山管理資源共享平臺,，探索各部門聯(lián)合審批或者并聯(lián)審批機制。認真開展“全國安全生產(chǎn)月活動”,，做好金屬非金屬礦山及尾礦庫“三項監(jiān)管”工作,。進一步推動橋頭與沖口、__山與__,、佰金與新世紀,、金龍等礦權(quán)已批整合項目建設(shè)。加大對電力設(shè)施和電能保護,、民爆物品的監(jiān)管力度,。
(八)強化企業(yè)服務(wù)打造發(fā)展環(huán)境。加快__縣企業(yè)服務(wù)線下活動中心籌建工作,。積極為企業(yè)在資金,、用工、用地,、用電以及項目建設(shè)中需化解的各種難題,，幫助企業(yè)走上良性運行軌道。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇三
你知道怎么寫關(guān)于幼兒教師下一年工作計劃嗎？幼兒教師作為學(xué)生人格塑造的引導(dǎo)者,，必須以身立教,，率先垂范，以人格魅力感染學(xué)生,，激勵和鞭策學(xué)生,，促進學(xué)生身心健康發(fā)展。你是否在找正準備撰寫“幼兒教師下一年工作計劃”,，下面小編收集了相關(guān)的素材,，供大家寫文參考！
隨著炎炎酷暑漸去,，收獲金秋之至,，新的學(xué)期又來臨了，為了使自我本學(xué)期的工作進行的有的放矢,，促進幼兒全面和諧地發(fā)展,，特擬定工作計劃如下：
一,、指導(dǎo)思想,。
更新觀念，以《綱要》和《規(guī)程》為指導(dǎo),，自覺遵守園的規(guī)章制度,，服從上級領(lǐng)導(dǎo)安排，做好本職工作,，加強政治學(xué)習(xí),，提高自我思想政治素質(zhì)，樹立良好的形象和科學(xué)的兒童觀,、教育觀,，使幼兒的身心健康發(fā)展。
二,、保教工作方面,。
1.繼續(xù)深入學(xué)習(xí)《綱要》，并根據(jù)〈綱要〉中精神,，不斷提高自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平,，對幼兒進行全面培養(yǎng)。
2.在教學(xué)中為幼兒創(chuàng)設(shè)簡便,、愉快的學(xué)習(xí)環(huán)境,，結(jié)合主題加強環(huán)境與教育的互動與結(jié)合。
3.創(chuàng)設(shè)良好的語言氛圍,，鼓勵幼兒大膽發(fā)表自我的見解,，使幼兒想說、敢說，發(fā)展幼兒的發(fā)展幼兒的交往本事和語言表達本事,。
4.按時完成本園的教學(xué)任務(wù),，及其他工作安排，努力嘗試新的教學(xué)方法,，讓幼兒在愉快游戲中學(xué)習(xí),，培養(yǎng)幼兒學(xué)習(xí)興趣。
5.抓好幼兒日常生活常規(guī)工作，在各項環(huán)節(jié)中，培養(yǎng)幼兒良好的生活習(xí)慣及自立本事,，讓幼兒身心得到全面健康和諧發(fā)展,。
三、保健方面,。
1.充分利用自然因素，開展體育游戲、戶外體能活動,，鍛煉幼兒身體，增強幼兒體質(zhì),。
2.合理安排幼兒在園生活,，培養(yǎng)幼兒良好生活衛(wèi)生時慣。
3.在日常生活中,，加強安全教育,，提高幼兒自我保護意識。
四,、自身素質(zhì)的提高,。
1.不斷挑戰(zhàn)自我。一位夢想的教師,，應(yīng)善于認識自我,、發(fā)現(xiàn)自我、評價自我,，從而樹立自信,。自信使人自強。僅有自信,，才能使一個人的潛能,、才華發(fā)揮至極致，也僅有自信才能使人得到“高峰體驗”,。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我,，不斷地追求成功、設(shè)計成功,，甚至要撞擊,。
2.善于合作,，具有人格魅力。我作為幼兒園的一分子,，會努力地,、真誠地與教師們?nèi)谇⑾嗵帲鲆粋€受歡迎的的教師,。
3.充滿愛心,，受孩子尊敬。
5.勤于學(xué)習(xí),，不斷充實自我,。在他們眼里，教師是無所不知的,，而如果教師是一問三不知,，他們就十分失望。所以,，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí),，是完善自我的知識結(jié)構(gòu)。
6.關(guān)注人類命運,，具有社會職責(zé)感,。教師不光是給孩子們知識，而更重要的是培養(yǎng)幼兒一種進取的生活態(tài)度,，以進取的生存心境,、進取的人生態(tài)度對待生活。所以,，作為一位夢想教師，應(yīng)當(dāng)十分關(guān)注社會,、關(guān)注人類命運,，十分注重培養(yǎng)幼兒的社會職責(zé)感。須知,，教師的社會職責(zé)感影響著幼兒的社會職責(zé)感,，幼兒園的民主氣氛、教育方式,，直接影響著孩子們的生活方式,，以及他們對于未來夢想的追求。所以,，我們的教師要努力培養(yǎng)自我的社會職責(zé)感,，要認真關(guān)注窗外的沸騰生活與精彩世界。
7,、堅韌,、剛強，不向挫折彎腰。對于一個教師的成長來說,，堅忍不拔,，剛強不屈的意志是十分重要的?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨,?！?孟子語)行百里半九十的人，不可能取得成功;而真正的成功者是堅持走完最終的十里路的人,，這就要靠毅力,。我們的教師，在任何時候都不要放棄,。僅有不失敗,、不向挫折彎腰的教師，才會取得最終的成功,。
五,、家園共育方面。
1.充分利用入園和離園的短暫時間,，進取主動地與家長溝通,，使家長了解自我孩子在園的情景，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育,，促進幼兒的全面發(fā)展,。
2.利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊,、電話等途徑,，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí),、生活情景,。
3.家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和提議,，互相配合共同教育幼兒,，使幼兒的健康成長!
幼兒教師的工作是瑣碎的，然而幼教工作無小事,，我們要具有老鷹一樣敏銳的觀察力,，注意觀察幼兒的言行、舉止,、神態(tài),，并且要永遠用一顆童心去感受幼兒心靈的深處,，在尊重、理解幼兒的同時,，用一顆平常心去與每一位幼兒交流,，這是我自我做好幼兒教育工作的前提。期望在領(lǐng)導(dǎo)與同事的幫忙下能夠圓滿地完成計劃,。
一年之計在于春,，在這春意盎然的季節(jié)，我們又迎來了新的一學(xué)期,，同樣面臨著新的挑戰(zhàn),、新的機遇。本學(xué)期是孩子們在幼兒園的最后一學(xué)期,，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期,。再過幾個月，他們將離開幼兒園這片讓他們開心,、難忘的地方,，在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何讓幼兒記住幼兒園的快樂時光,，如何讓他們盡快的適應(yīng)小學(xué)的生活,，將是本學(xué)期的重點。下面我從幾方面簡單闡述本學(xué)期的班級計劃：
一,、班級情況分析,。
1.優(yōu)勢環(huán)節(jié)分析：
(1)熱愛大自然，喜歡社會活動,，樂于交往,。
(2)能靈活地做出走、跑,、跳,、鉆、爬等動作,，身體的各部位能協(xié)調(diào)一致。
(3)喜歡歌舞,、手工,、繪畫，能夠大膽地表露自己的感受,。
(4)同伴之間愿意分享喜悅,、相互關(guān)心。
2.薄弱環(huán)節(jié)分析：
(1)遇到困難的事情就退縮,，不愿大膽嘗試,。
(2)任務(wù)意識不強,，沒有很強的責(zé)任心。
(3)生活上依賴性強,，動作拖沓,，有等著阿姨或成人幫的現(xiàn)象。
(4)上課有個別幼兒注意力不集中,，有喜歡講話,、插嘴、小動作的現(xiàn)象,。
(5)幼兒創(chuàng)造力,、組織管理能力不夠。
二,、班級發(fā)展,。
1.班級發(fā)展總目標。
(1)親近自然,，能關(guān)注身邊的自然現(xiàn)象變化,，培養(yǎng)初步的環(huán)保意識。
(2)感受自己的成長,，樹立自立意識,，學(xué)會別人的事情幫著做。
(3)關(guān)心同伴,，愿意為同伴做力所能及的事情,。
(4)在體育游戲中發(fā)展幼兒的走、跑,、跳,、鉆、爬,、投擲,、平衡等能力。
一,、指導(dǎo)思想,。
以《幼兒園工作規(guī)程》和《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，認真貫徹教育局的指示精神,，大力學(xué)習(xí)新課程理論,，加強幼兒早期教育研究，讓每個幼兒富有個性的發(fā)展,，加強科學(xué)管理,，不斷提高辦園水平。
二,、主要工作及措施,。
(一)以人為本,，做好思想工作。
1,、加強教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育,，發(fā)揚“內(nèi)強素質(zhì)，外樹形象,，敬業(yè)奉獻,，爭創(chuàng)一流”的精神。
2,、加強教育理論學(xué)習(xí),，樹立正確的教育觀，明確方向,，解放思想,，轉(zhuǎn)變觀念，大膽創(chuàng)新,。
3,、堅持以德為首，按照《鄭州市教師行為規(guī)范》和《教師十要十忌》要求自己,，改變不適宜不應(yīng)該的行為,，由他律轉(zhuǎn)為自律。
(二)加強教研力度,，提高教學(xué)質(zhì)量,。
1、加強教研活動,，改革課堂教學(xué),。教研是教育的先導(dǎo)，是提高保教質(zhì)量的關(guān)鍵,，也是幼兒園持續(xù)發(fā)展的根本保證,。本期將繼續(xù)完善集中教研制度，由教研組長負責(zé),，引導(dǎo)教師深挖教材,，吃透內(nèi)容，領(lǐng)會精神,，真正實現(xiàn)興趣教學(xué),，開發(fā)幼兒智力。
2,、重視幼兒的創(chuàng)新精神和實踐能力的培養(yǎng)，努力創(chuàng)設(shè)與幼兒教育相適應(yīng)的良好環(huán)境,，整合一日活動,，讓幼兒在快樂的生活中獲得發(fā)展,。
3、實行“走出去,，請進來”的學(xué)習(xí)方法,，有計劃的開展研討活動。組織教師外出聽課,、講課,，并進行教學(xué)反思，寫出心得體會,，不斷接受新觀念,，學(xué)習(xí)新方法，提高教育教學(xué)水平,。
4,、加強教育科研活動，做好課題實驗的階段,。
總結(jié),，真正做到以研帶教，促進教育質(zhì)量的提高,。
(三)切實抓好一日活動,，加強禮貌衛(wèi)生教育。
1,、教師要堅持樹立幼兒一日生活即課程的觀念,，加強對一日生活各環(huán)節(jié)的研究、評估,，本期重點搞好晨間活動及離園前活動的組織,。
2、嚴格執(zhí)行一日生活作息制度,，開展豐富多彩,、形式多樣的戶外活動，促進幼兒體能發(fā)展,。本期將在四月份舉行幼兒春季運動會,，以激發(fā)幼兒對體育活動的興趣，鍛煉幼兒的身體素質(zhì),。
3,、注意一日生活中良好行為習(xí)慣的培養(yǎng)，特別是幼兒禮貌,、衛(wèi)生等方面,，要求幼兒會主動問老師好，跟家長說再見,，同伴之間友好相處,，注意個人衛(wèi)生,，勤洗澡、勤換衣,、勤剪指甲,。
(四)加強基本功訓(xùn)練，提高教師自身素質(zhì),。
積極參加,，輪流講故事，給予每個幼兒表演的舞臺,。
2,、繼續(xù)堅持鋼筆字、粉筆字訓(xùn)練,，粉筆字和日常教學(xué)相結(jié)合,，鋼筆字每周兩頁，要求認真書寫,，并且寫有所得,。
3、繼續(xù)堅持為期三年的彈,、唱基本功訓(xùn)練,。音樂老師參加曲目為本期所學(xué)全部音樂內(nèi)容，非音樂老師任選5首,。
4,、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，積極進行教學(xué)反思,，開展互學(xué)互評活動,，要求每位教師每期聽課不少于15節(jié)，教育筆記不少于15篇,。青年教師要虛心主動的向有經(jīng)驗的老師學(xué)習(xí),，提高教學(xué)水平。本期將在三月份舉行優(yōu)質(zhì)課選拔活動,，四月份舉行青年教師講課活動。
(五)家園共育,，保證幼兒健康快樂成長,。
1、認真按時填寫家園聯(lián)系,，書寫內(nèi)容要真實可信,，語言要婉轉(zhuǎn)。
2,、深入做好家長工作,，本期將開展家訪活動,，每周一次，要求有記錄,，寫清楚時間、地點,、人物,、談話內(nèi)容。
3,、為了使家長能夠更全面的了解幼兒在園情況,，本期決定每月的15日為固定的家長開放日時間，(遇雙休日推后),。
總之,，本期我們將繼續(xù)本著學(xué)習(xí)——發(fā)展——提高的原則，在上級主管部門和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,，不斷提高教師自身素質(zhì),，努力提高教育教學(xué)水平，大力提高我園的保教質(zhì)量,，擴大我園的知名度,。
我幼教育工作已有2年時間了。在這2年期間,，有許多朋友以往這樣對我說：“你們做幼兒園教師的工作肯定很累,，每一天要應(yīng)對那么多小孩，會不會很煩呀,，你怎樣不選擇一個簡便的工作呢?”我經(jīng)常會對他們說：“雖然很煩,，但當(dāng)一堆天真、活潑,、可愛的孩子圍繞在你身邊跟你一齊玩,，再喊你一聲“教師”，并且用崇拜的眼神望著你,，你會覺得自我的心已經(jīng)慢慢的跟他們貼近了;當(dāng)孩子在你的照顧和教育下,，慢慢的成長了，提高了，你會覺得自我當(dāng)一名幼兒教育教師是多么地驕傲,，多么地自豪,，并且自我也慢慢地跟著不斷成長。
新學(xué)期開始了,，我期望自我有一個很大的飛躍,，包括各方面的本事、學(xué)業(yè)等,。深思熟慮后,，我的個人規(guī)劃如下：
“人生應(yīng)有目的，否則你的努力將屬徒然,?！?比得斯)為幼教事業(yè)奉獻我的一生，這是我的夢想,，也是我的目標,。其過程是堅辛的!本學(xué)期，我將腳踏實地更努力的去學(xué)習(xí),、鍛煉,。
一、努力提高自我的專業(yè)素質(zhì),。
首先,，在理論學(xué)習(xí)中成長：
1、經(jīng)過多種途徑：幼教刊物,、多媒體技術(shù),、觀摩、聽講座等,，吸取教育學(xué)科的新知識,、新技能。
2,、進一步學(xué)習(xí)課題研究方法,，進取參與課題的研究。
其次,，在實踐中成長：
1,、進取參加專業(yè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和教研活動。
2,、尊重孩子,、走進孩子，用一百中語言去詮釋孩子在日常生活中的想法和做法,。
3,、探索適合中班的教育資料,、教育方法，
4,、學(xué)習(xí)在工作中發(fā)現(xiàn)問題,、反思自我的教學(xué)，每周記錄教育教學(xué)中的困難及相關(guān)資料的收集和反思,。
5,、在活動中學(xué)習(xí)觀察幼兒的一言一行，及對事物的反應(yīng),、行為態(tài)度,、學(xué)習(xí)狀況，并進行一些記錄,，提高教師的觀察、記錄技能,。
6,、認真做好教養(yǎng)和閱讀筆記，積累自我一些學(xué)習(xí)或工作上的經(jīng)驗,。
二,、多學(xué)習(xí)。
人類積累的文化財富浩如煙海,，教科書中的知識信息可是是滄海一粟,。21世紀，知識將以前所未有的速度增長和淘汰,、人類社會現(xiàn)有的知識,，只代表過去的認識水平，可能陳舊,，可能將由于新的發(fā)現(xiàn)而更新,。所以作為教師應(yīng)不斷的學(xué)習(xí)。
1,、學(xué)習(xí)先進的教育教學(xué)理論,，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，準確定位自我,，用先進的理論充實自我,、武裝自我、提高自我,。
2,、學(xué)習(xí)身邊教師的寶貴經(jīng)驗，提高執(zhí)教學(xué)水平,，使自我的課堂真正成為生動,、高效的課堂,，教學(xué)上構(gòu)成自我的獨特風(fēng)格和特色，在教育科研,、創(chuàng)新教育教學(xué)研究方面有所建樹,。
3、學(xué)習(xí)專業(yè)知識,，用淵博的知識,、個性的教學(xué)風(fēng)格吸引幼兒，用真誠的態(tài)度吸引家長,。
無論是一個優(yōu)秀的教師還是管理者,，都必須有深厚的文化底蘊，在今后地工作生涯中,，我將利用教學(xué)實踐,、業(yè)務(wù)進修、校本培訓(xùn)等不一樣的學(xué)習(xí)機會,，讓學(xué)習(xí)成為自我的習(xí)慣,，使自我發(fā)展成為具有多種業(yè)務(wù)知識、多種職業(yè)情感,、多種教學(xué)技能的復(fù)合型教師,。唯有如此才能做到：給學(xué)生一杯水，我不僅僅有一桶水,，并且有長流水,。
4、勤于學(xué)習(xí),，不斷充實自我,。“辛勤的蜜蜂永沒有時間悲哀,?！?布萊克)勤于學(xué)習(xí)，充實自我是成為一名優(yōu)秀教師的基礎(chǔ),。教師跟其它專家不一樣,，需要多方面的知識，一個知識面不廣的教師,，很難給幼兒人格上的感召,。孩子年齡越小，他們對教師的期望越高,，他們越把教師當(dāng)作百科全書,。在他們眼里，教師是無所不知的,，而如果教師是一問三不知,，他們就十分失望,。所以，教師最重要的任務(wù)是學(xué)習(xí),，是完善自我的知識結(jié)構(gòu),。
5、寫好周計劃,，備好每一堂課,，上好每一堂課。
三,、多反思,。
自我反思是提高業(yè)務(wù)水平的重要途徑，對自我的教學(xué)行為,、幼兒的活動方式,、教學(xué)目標的制定、教學(xué)資料的選擇……及時進行反思,、總結(jié),、改善，從而做“經(jīng)驗型”的教師,。
1、不斷進行師德自查,，反省自我的行為,，規(guī)范自我的言行，做到身正為師,，學(xué)高為范,。
2、在自我的教學(xué)過程中,，時刻做到三個反思：教學(xué)前反思,，從培養(yǎng)幼兒實踐本事著手，拓展教學(xué)資料,，優(yōu)化教學(xué)過程;教學(xué)中反思,，及時自動地在行動中反思，培養(yǎng)反思和自我監(jiān)控地習(xí)慣;教學(xué)后反思,，隨時審視,，隨時修正，構(gòu)成自我的教學(xué)個性,。
四,、多實踐。
1,、努力探索,、大膽實踐,，用新的教學(xué)藝術(shù)充實課堂教學(xué)。在課堂教學(xué)中,，努力營造尊重,、贊賞、寬容的師生關(guān)系,，加強師生的對話交流,，力爭完成從教學(xué)的“主角”轉(zhuǎn)向“平等中的首席”、從傳統(tǒng)的知識傳授者向現(xiàn)代學(xué)生發(fā)展的促進者的轉(zhuǎn)變,。
2,、積薄發(fā)、開拓創(chuàng)新,，做教育教學(xué)的研究者,。進取參加各類的教育教學(xué)活動，提高自我的理論水平,，不斷的磨練自我,，在挫折中不斷的成長完善。
3,、不斷挑戰(zhàn)自我,。一位夢想的教師，應(yīng)善于認識自我,、發(fā)現(xiàn)自我,、評價自我，從而樹立自信,。自信使人自強,。僅有自信，才能使一個人的潛能,、才華發(fā)揮至極致,，也僅有自信才能使人得到“高峰體驗”。教師要不斷地挑戰(zhàn)自我,，不斷地追求成功,、設(shè)計成功，甚至要撞擊,。
以上是我的個人發(fā)展近期規(guī)劃,，期望在園領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)下、在自我的努力下,，有所收獲有所成長,。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇四
“xx”物業(yè)管理處于20xx年xx月份成立，在近xx的時間里,，物管處始終貫徹業(yè)主至上的原則精神,，根據(jù)小區(qū)的實際情況,，在搞好服務(wù)的同時理順完善管理工作，使小區(qū)前期物業(yè)管理工作逐步走上規(guī)范化的軌道,，現(xiàn)將本部門成立以來的物業(yè)主管的工作總結(jié)如下：
(一)業(yè)主入住前期物業(yè)管理工作,。
1.熟悉小區(qū)各項設(shè)施、設(shè)備的施工情況,，配合工程部做好各項施工的驗收;
2.根據(jù)小區(qū)實際情況,，完成工作預(yù)案，做好成品保護工作,。
完成了小區(qū)各項管理工作預(yù)案,，如：物業(yè)收樓流程，車輛管理方案,，治安管理方案,，裝修管理方案，報修工作流程等,。
3.配合銷售部的售樓工作;
為了配合銷售工作,，一方面做好物業(yè)接管工作，另一方面由客服人員耐心解答客戶關(guān)于物業(yè)管理方面的疑問,，同時安排保潔做好現(xiàn)場的保潔服務(wù),，保安進行24小時站軍姿服務(wù)，保持了良好的精神風(fēng)貌,。
針對小區(qū)的實際情況,，合理制定了辦理入住手續(xù)的流程和崗位，設(shè)置了業(yè)主入住須知,，裝修須知，裝修手續(xù)辦理流程圖,，使交房工作順利進行,，目前x底商辦理入住8戶，寫字樓已全部投入使用,。
(二)房屋管理
x寫字樓和x上院的各施工單位陸續(xù)交工,，物業(yè)管理處配合工程部做了竣工驗收工作，共進行了20多次驗收,，對不合格項進行書面匯總,，跟進施工方的整改，并對存在的問題進行備案,。
為了完善此項工作,，建立了房屋管理檔案，制定了房屋管理制度,，編制了的管理計劃,，并責(zé)任到人定期檢查,。x寫字樓現(xiàn)已使用，裝修無破壞,，外觀統(tǒng)一,，無危害房屋結(jié)構(gòu)的行為。
(三)公共設(shè)施,、設(shè)備的管理
對已開始使用的x寫字樓,，在公共設(shè)施、設(shè)備的管理方面,，制定了完備的維護,、保養(yǎng)計劃和應(yīng)急方案，做到日常檢查有登記,、小型維護有記錄,。完成小型檢修工作和應(yīng)急維修工作，達到養(yǎng)護設(shè)施,、設(shè)備到位,，維修及時，正常運行的管理要求,。
x·上院各類公共設(shè)施設(shè)備均已可以正常使用,，物業(yè)管理處集中做好成品保護工作，定期檢查公共照明,、管井,、車庫等設(shè)施，發(fā)現(xiàn)問題及時處理,。
(四)環(huán)境衛(wèi)生和綠化管理
環(huán)境衛(wèi)生方面,，針對小區(qū)環(huán)境逐步完善的情況，大家齊動手定期,、不定期組織進行大掃除,，制定了相應(yīng)的保潔程序與考核辦法，并對裝修垃圾實行袋裝化定點堆放,，集中清運管理,，并加強小區(qū)衛(wèi)生檢查工作，保證了小區(qū)的衛(wèi)生清潔美觀,。
小區(qū)的綠化現(xiàn)仍由施工單位進行維護,，管理處積極配合監(jiān)督綠化公司進行施工及養(yǎng)護工作，針對綠化公司在施工養(yǎng)護過程中出現(xiàn)的問題,，及時提出合理化的建議,。
(五)小區(qū)安全工作
小區(qū)治安防范及消防工作是物業(yè)管理中的重中之重。上院小區(qū)的保安采取對外聘用專業(yè)保安公司的方式進行管理，負責(zé)物業(yè)的公共秩序的維護,、道路的暢通,、車庫管理、外圍車輛停放管理以及消防安全管理,。要求保安人員認真巡查,，文明執(zhí)勤，禮貌訓(xùn)導(dǎo),，遇到壞人壞事大膽管理,，使小區(qū)的安全防范工作情況良好。
(六)其他
1.搞好維修服務(wù)工作
為了搞好房屋及相關(guān)設(shè)施的維修工作,，我們緊密地與開發(fā)商,、施工方、生產(chǎn)廠家聯(lián)手,，確定了維修程序和辦法,，保證了維修工作的及時率和完成率。共計接到維修投訴42起,，完成42起,，完成率為100%。配合工程部做的工程維修及檢查約為170余次,，在公共設(shè)施,、設(shè)備方面，我們及時定期對各種設(shè)施進行保養(yǎng),、檢查,，發(fā)現(xiàn)問題及時維修，及時處理,，保證業(yè)主的正常使用不受影響,。
2.加強小區(qū)裝修管理工作
小區(qū)裝修管理工作是前期物業(yè)管理的一個重要環(huán)節(jié)，它涉及到物業(yè)的使用壽命與安全及小區(qū)房屋外觀的完好美觀,，我們并根據(jù)小區(qū)實際情況與管理要求,，制定了詳細的管理制度，如裝修須知,、裝修垃圾清運方式等，并堅持每天對裝修戶的巡查工作,，做好記錄,，遇到問題及時解決，及時處理,，堅持原則,。保證房屋主體結(jié)構(gòu)完好，保證小區(qū)外觀整齊劃一,，完好美觀,。
3.認真聽以業(yè)主意見,，及時為住戶排憂解難。
業(yè)主的建議是我們的工作指針,。因此我們做到對住戶反映的問題認真記錄,，及時處理，增進與業(yè)主間的溝通,，耐心為業(yè)主作解釋工作,，并及時為住戶排憂解難。
雖然,，我們在半年的工作中取得了一定成績,，但還有很多需要完善與加強的地方,。第一、管理和服務(wù)人員整體素質(zhì)不高,，服務(wù)意識不強，各方面考慮不全面,，實際處理事務(wù)的能力還有待提高;第二,，與業(yè)主的溝通不夠，了解不足,。第三,，設(shè)備、設(shè)施管理力度還需加強,。針對以上幾個問題,，在20xx年的工作中，將吸取經(jīng)驗與教訓(xùn),，努力提高員工的業(yè)主技能與管理水平,，把工作做得更好。
(一)部門管理方面：整合管理處的資源,，培訓(xùn)員工的工作技能,，推行考核機制，強化全員的競爭意識,。
對部門內(nèi)各崗位職責(zé)進行細化,，明確責(zé)任和權(quán)利，避免工作中出現(xiàn)死角,，把服務(wù)工作做精做細,。在確保各班組管理質(zhì)量穩(wěn)步提升的基礎(chǔ)上，努力部門整體的管理和服務(wù)水平,，保證無重大安全責(zé)任事故的發(fā)生,，使x上院、納日歌朗兩個項目的物業(yè)服務(wù)更加細致、高效,。
建立并完善對客服人員,、維修、保安,、保潔的績效考核體系,，推行月度工作考核機制，倡導(dǎo)員工優(yōu)勝劣汰的競爭意識,、加強學(xué)習(xí)專業(yè)知識,、自覺遵守并維護公司及部門的管理制度。
(二)配合工程部做好接管驗收和日常巡查工作;配合銷售部做好售樓和開盤的各類準備工作,。
(三)加強制度建設(shè),，強化監(jiān)督檢查。
(四)建立家政服務(wù),、有償維修,，做好會所和車場的經(jīng)營管理，完善物業(yè)服務(wù),。
(五)搞好對外協(xié)調(diào)工作,，進一步理順各類關(guān)系，緊密與開發(fā)商配合,，積極主動與派出所,、城管、環(huán)衛(wèi),、電信,、供熱等部門聯(lián)系，以便順利開展物業(yè)服務(wù),。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇五
20xx過去,，在這將近一年的時間中我通過努力的.工作，也有了一點收獲,，臨近年終,，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn),，提高自己,，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好,。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié),。
我是今年x月份到工作的，同時開始組建銷售部,，進入之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對預(yù)付費儲值卡市場有了一個深入的認識和了解,?？梢郧逦⒘骼膽?yīng)對客戶所提到的各種問題,，準確的把握客戶的需要,，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任,。所以經(jīng)過努力,，也取得了幾個成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度,，對市場的認識也有一個比較透明的掌握,。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力,，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高,。
雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識與經(jīng)驗,，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才,，還是有一定距離的。本職的工作做得不好,，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上,，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠,，影響銷售部的銷售業(yè)績,。
在將近三個月的時間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力,，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù),，產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，宣傳資料《至客戶的一封信》,，為各媒體出謀劃策,，提出＂萬事無憂德行天下＂的核心語句，使我們的產(chǎn)品知名度在xx市場上漸漸被客戶所認識,。部門全體員工累計整理黃頁資料五千余條,，寄出宣傳資料三千余封，不畏嚴寒,，在稅務(wù)大廳,，高新區(qū)各個寫字樓進行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準備,。團隊建設(shè)方面,，制定了詳細的銷售人員考核標準,，與銷售部運行制度，工作流程,，團隊文化等,。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題,。
從銷售部門銷售業(yè)績上看,，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗,。
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客觀上的一些因素雖然存在,，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：
1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少,。銷售部是今年十月中旬開始工作的,，在開始工作到現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有210個，加上沒有記錄的概括為230個,，一個月的時間,，總體計算五個銷售人員一天拜訪的客戶量2個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好,。
2）溝通不夠深入,。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶,，了解客戶的真正想法和意圖,；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度,，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個致命的失誤,。
3）工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣,，銷售工作處于放任自流的狀態(tài),，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配,，工作局面混亂等各種不良的后果,。
4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小,，個別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計劃性不強,，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
現(xiàn)在xx消費卡市場品牌很多,，但主要也就是那幾家,，現(xiàn)在我們的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品,。表面上各家之間競爭是激烈的,，我的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn),。但冷靜下來仔細，我的核心競爭力,，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管,，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我雄厚的資金實力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源,，都是其他無法比擬的。
在xx市場上,，消費卡產(chǎn)品品牌眾多,，但以我雄厚的實力為平臺，加以鋪天蓋地的＇宣傳態(tài)勢,，以及員工鍥而不舍的工作勁頭,，在明年的消費卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待,。
市場是良好的,，形勢是嚴峻的。在xx消費卡市場可以用這一句話來概括,，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天,，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好,，沒有抓住這個機遇,，我們很可能失去這個蓬勃發(fā)展的機會。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù),，而相對穩(wěn)定的銷售團隊,。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,，建立一支具有凝聚力,，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓,。團隊擴大建設(shè)方面，初步預(yù)計明年的銷售人力達到十五人,。組建兩支銷售小組,，分別利用不同渠道開展銷售工作。
2）完善銷售制度,，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法,。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤,，見客戶處于放任自流的狀態(tài),。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識,。強化銷售人員的執(zhí)行力,，從而提高工作效率。
3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題,，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次,。
4）建立新的銷售模式與渠道,。
把握好現(xiàn)有的保險與證券這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計劃,。同時開拓新的銷售渠道,，利用好現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。
5）銷售目標
今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子,。根據(jù)下達的銷售任務(wù),，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周,，每日,；以每月，每周,，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績,。銷售部內(nèi)部擬定20xx年全年業(yè)績指標一千五百萬,。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。
今后,，在做出一項決定前,，應(yīng)先更多的考慮領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項業(yè)務(wù)的處理決斷,。工作中出現(xiàn)分歧時,，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達到一致的處理意見而后開展工作,。今后,，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),、發(fā)揮特長,、改正缺點,，自覺把自己置于組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作,，以身作則,。我相信，就一定能有一個更高,、更新的開始,，也一定能做一名合格的管理人員。
20xx年我部門工作重心主要放在開拓市場,，選取渠道和團隊建設(shè)方面,。當(dāng)下打好20xx年銷售開門紅的任務(wù)迫在眉睫，我們一定全力以赴,。
我認為明年的發(fā)展是與整個的員工綜合素質(zhì)，的指導(dǎo)方針,，團隊的建設(shè),，個人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵,。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇六
20xx年一季度，村黨總支在鴻山街道黨工委的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，以黨的十九大精神為指引,，以科學(xué)發(fā)展觀為導(dǎo)向，堅持“重點工作求突破,、中心工作抓主動,、常規(guī)工作講實效”的工作方針，緊扣年初確定的各項目標任務(wù)及不同階段的中心工作,，克服全球經(jīng)濟形勢動蕩的不利影響,，同心同德，真抓實干,，促進了全村經(jīng)濟社會全面,、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展,。
一,、克服困難、拓展思路,，加快村級經(jīng)濟建設(shè),。
1、經(jīng)濟工作：
20xx年村共預(yù)計完成技工貿(mào)總收入5850萬元,，同比增加1250萬元,，同比增長27.17%,，其中，工業(yè)開票銷售完成了4050萬元,，同比增加1150萬元,，增長39.7%;三產(chǎn)服務(wù)業(yè)完成1800萬元，同比增加100萬元,，增長5.9%;進一步推進21號標房上層租用洽談進程;做好二層貨梯采購,、電力設(shè)備供應(yīng)等工作;加強對入駐企業(yè)北斗星公司的服務(wù)工作，為企業(yè)管理和文化建設(shè)出謀劃策,，解決用工需求等,。對企業(yè)生產(chǎn)管理安全員進行培訓(xùn)。
同時加強企業(yè)服務(wù)工作,，繼續(xù)提升對企業(yè)的服務(wù)能力,，千方百計為企業(yè)排憂解難。
二,、廣泛動員,、精心組織，大力推進各項工作,。
1,、動遷工作。
按照上級下達的拆遷任務(wù),，全村拆遷人員加班加點,，發(fā)揚“白+黑、五+二”精神,，嚴格把握政策,，積極開展動遷工作。村里騰地地塊非住宅企業(yè)動遷工作較為順利,，同時繼續(xù)深入推進吳博園區(qū)域內(nèi)東荷村戶動遷工作,，目前東荷村已簽訂53戶。鴻運苑六二三期安居房騰地拆遷地塊住宅已全部簽訂并拆除,，為富民安居工程奠定基礎(chǔ),。
2、開展環(huán)境專項整治工作,。
為更好迎接國家衛(wèi)生鎮(zhèn)創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審,，村積極響應(yīng)街道會議精神，扎實推進創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審的重要工作,。村委組織人力,、攻堅克難、對癥下藥，對影響村容村貌的亂堆物,、暴露垃圾,、工程渣土、廢品堆等展開清理整治,。通過多日的集中專項整治,，村莊面貌煥然一新，為創(chuàng)衛(wèi)復(fù)審工作打下堅實基礎(chǔ),。
3,、安全生產(chǎn)工作。
為抓好春季開工企業(yè)和重點行業(yè)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)工作,，村委開展安全生產(chǎn)大檢查,，深入開展安全生產(chǎn)系列宣傳教育，以增強企業(yè)經(jīng)營者和工作人員的安全意識,，為保持居民區(qū)安全形勢打好基礎(chǔ),。
對于檢查中發(fā)現(xiàn)的隱患，當(dāng)場下達了整改通知書,，督促企業(yè)及時整改,，并進行跟蹤查整，以確保檢查出的隱患100%地整改并落實防范措施,。同時，村委督促各企業(yè)切實提高警惕,，加強安全防范意識,，發(fā)現(xiàn)不安全因素要及時整改，直到排除為止,。做到時時講安全,，事事要安全，保證有一個安全的工作環(huán)境,，為構(gòu)建和-諧社會打下堅實基礎(chǔ),。
4、調(diào)解工作：
隨著村拆遷,、拆違和清障等工作的開展,，村委面臨的調(diào)解壓力也越來越大。村委通過完善調(diào)解網(wǎng)絡(luò),、配強調(diào)解力量來開展人民調(diào)解工作,，形成了發(fā)生糾紛有人管有人問、信息反饋快,、調(diào)解及時有力度的調(diào)解格局,。糾紛當(dāng)事人來訪，村委工作人員都認真接待，本著公平公正的原則做好糾紛防激化工作,。
三,、摸清情況、積極走訪,，維護社會穩(wěn)定,。
對拆遷、拆違,、土地征用和工程開工建設(shè)過程中引發(fā)的矛盾,，村委提前摸清情況，及時做工作,，及時化解,，做好重點人員工作，做到小事不出村,，大事不出街道,，引導(dǎo)村民依法進行訴求，全村未發(fā)生集體上訪事件,，維護一方平安,。
20xx年，面對多變的局勢,，村委全體工作人員團結(jié)一致,、攜手奮進，開創(chuàng)了一個良好的局面,。我們將繼續(xù)在街道黨委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，緊緊依靠全村黨員群眾,，負重奮進,、團結(jié)拼搏，在建設(shè)社會新農(nóng)村的道路上,，再上新的臺階,，取得新的成績。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇七
??1,、資金方面：作為一個企業(yè),，資金的安全及管理是財務(wù)業(yè)務(wù)中很重要的工作，20xx年作為財務(wù)出納人員的我每月月末會與出納人員及時,、完整核對現(xiàn)金,、銀行存款、其他貨幣資金往來進行對賬,、盤點,，并做資金對賬表存檔。保證了各項資金帳帳相符、帳實相符,，為公司資金安全管理及合理使用提供了數(shù)據(jù)基礎(chǔ),。
??2、供應(yīng)鏈方面：作為一個總賬會計,，我要負責(zé)每天采購,、出庫等發(fā)票的生成，月底我要做供應(yīng)鏈的對賬,、關(guān)帳結(jié)賬工作,。在這一年里，我能堅持每天生成相關(guān)發(fā)票,、月底做庫盤點數(shù)據(jù)并參與盤點,、審核盤盈盤虧單據(jù)及寫盤點報告，為公司商品管理工作盡到了一個作為財務(wù)人員的職責(zé),。
??3,、應(yīng)收應(yīng)付系統(tǒng)方面：我堅持每天把出納傳遞的收、付款單據(jù)在當(dāng)天入賬,，及時核銷客戶應(yīng)收款,、供應(yīng)商應(yīng)付款;及時處理商務(wù)部門及業(yè)務(wù)人員oa郵件關(guān)于應(yīng)收應(yīng)付款項的調(diào)整入賬;改變了以前因入賬不及時，給商務(wù)方面在對客戶和供應(yīng)商款項管理方面造成的數(shù)據(jù)信息滯后,、帳期影響,。在這一塊，通過我的工作有了很大改善,，為公司各層級數(shù)據(jù)需求者提供了及時,、完整、準確的數(shù)據(jù)支持,。每月底及時進行了關(guān),、結(jié)賬工作,，仔細調(diào)整業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)不符合系統(tǒng)的情況,，從未因供應(yīng)鏈關(guān)結(jié)賬的問題影響下月的業(yè)務(wù)開單。
??4,、固定資產(chǎn)系統(tǒng)及存貨方面：我每月對公司購入的各項固定資產(chǎn)進行登記入賬,、建立卡片，月底對資產(chǎn)項目核對關(guān)結(jié)賬,。
??5,、總賬賬務(wù)方面：我堅持每天及時從出納處取得各項單據(jù)，及時分類歸集記賬,，做到分錄摘要清晰明了,、數(shù)據(jù)準確、核算項目對應(yīng)無誤;并增加了原來未做現(xiàn)金流量項目;在月末及時進行賬目核對，保證資金,、備用金項目,、應(yīng)收和應(yīng)付項目帳帳相符，通過每月對應(yīng)收預(yù)收,、應(yīng)付預(yù)付項目的數(shù)據(jù)的對比,，核銷了應(yīng)收款、應(yīng)付款的重復(fù)項,，保證了資產(chǎn)負債表項目數(shù)據(jù)的真實合理,，為數(shù)據(jù)分析奠定了扎實的基礎(chǔ);及時處理財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)xx郵件關(guān)于各種賬務(wù)調(diào)整,、數(shù)據(jù)清理的工作;能及時每月對xx工廠,、xx采購、銷售,、一般往來賬務(wù)及時進行核對并制作對賬表,，對于雙方有疑問的事項我能做到和對方財務(wù)人員保持密切溝通只至找出問題所在、及時解決,，保證雙方往來賬務(wù)清晰,、數(shù)據(jù)準確。
??6,、其他會計事項：我能按照財務(wù)部規(guī)章制度,、領(lǐng)導(dǎo)要求，處理相關(guān)財務(wù)事宜,，提供需要的數(shù)據(jù)信息及賬表及其他事務(wù);對于其他部門和人員通過系統(tǒng)查詢關(guān)事項,，能積極配合并釋疑;遵守財經(jīng)紀律和制度、遵守職業(yè)道德,、保守各種保密事件及商業(yè)秘密,，做到數(shù)據(jù)不外泄不傳播。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇八
20xx年,，縣科技局在縣委,、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和省、市科技部門的指導(dǎo)下,，緊緊圍繞縣委提出的各項奮斗目標和我局工作職能,，進一步解放思想，找準優(yōu)勢,，以促進我縣傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的提升改造和企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新為重點,，大力推進科技進步和科技創(chuàng)新。促進了全縣經(jīng)濟社會又好又快的發(fā)展,。
1,、搭建科技體系創(chuàng)新平臺,，引導(dǎo)企業(yè)提升自身綜合實力。我們以實施科技扶持措施,、增強科技創(chuàng)業(yè)中心的企業(yè)孵化功能,、引導(dǎo)企業(yè)提高自主研發(fā)能力為抓手，在全縣范圍內(nèi)充分營造創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的氛圍,，從而逐漸搭建一個有利于企業(yè)自主創(chuàng)新,、促進經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變的科技創(chuàng)新體系。
2,、依托科技項目和科技成果兩大載體,，切實提高科技工作服務(wù)經(jīng)濟的能力。我們以科技與經(jīng)濟緊密結(jié)合為出發(fā)點,，以增強區(qū)域經(jīng)濟競爭力為突破口,，以培育自主知識產(chǎn)權(quán)、形成核心競爭力為目標,，大力實施一批重大科技項目,，加快科技成果轉(zhuǎn)化為實際生產(chǎn)力步伐，從而帶動產(chǎn)業(yè)的整體發(fā)展,。
3,、以科技宣傳促使群眾科技意識的升級。精心組織安排好一系列科技宣傳和科技活動,，大力增強群眾的科技文化意識,。4月份舉辦了“科技活動周”宣傳活動，到全縣9個代表村開展了送科技服務(wù)下鄉(xiāng)活動,，累計發(fā)放科普資料,、致富信息等1000余份，接受群眾現(xiàn)場科技咨詢3000余人次,。
4,、完成了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院具體建設(shè)方案、規(guī)劃,、章程等申報材料的編制,，并成功成立了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院。
我局按照省級工程技術(shù)中心建設(shè)條件,，結(jié)合河南科技大學(xué)機電工程學(xué)院,、洛陽軸承研究所的專家,，初步完成了省軸承產(chǎn)業(yè)技術(shù)研究院具體建設(shè)方案,、規(guī)劃、章程等申報材料的編制,，并深入軸承工業(yè)園區(qū),，調(diào)研縣軸承產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新平臺現(xiàn)狀,，向全縣企業(yè)征求技術(shù)需求。
二,、科技工作中存在的主要困難和問題,。
20xx年全縣科技工作和科技進步得到了較大發(fā)展，但仍存在著不同程度的問題,，亟待在今后工作中解決,。
1、科技創(chuàng)新意識有待于進一步增強,。
2,、社會發(fā)展水平低，農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施薄弱,，勞動者文化素質(zhì)不高,，給科技成果轉(zhuǎn)化和科技知識普及帶來一定難度。
3,、科技服務(wù)體系雖然健全,，但發(fā)育不足。
4,、人才資源不足,，特別缺乏綜合性復(fù)合型人才，科技培訓(xùn)需要進一步加強,。
1,、發(fā)揮科技創(chuàng)新平臺作用，大力發(fā)展高新技術(shù)產(chǎn)業(yè),；提升企業(yè)研發(fā)水平,，爭創(chuàng)國家級高新技術(shù)企業(yè)1家，新增市級高新技術(shù)企業(yè)1家,；加快新產(chǎn)品研發(fā),，開發(fā)市級以上新產(chǎn)品2項；獲國家授權(quán)專利2項,；完善科技扶持政策,，強化科技創(chuàng)業(yè)中心服務(wù)功能；爭創(chuàng)省科技強縣,。
2,、以管理為抓手，加強機關(guān)自身建設(shè),。深入開展學(xué)習(xí)型機關(guān),、學(xué)習(xí)型黨組織、學(xué)習(xí)型黨員干部和效能型,、服務(wù)型機關(guān)建設(shè),。并以此為契機,，提高干部素質(zhì)、提高服務(wù)水平,。繼續(xù)抓好集中學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)培訓(xùn),，開展多形式多載體的學(xué)習(xí)，鼓勵干部自學(xué)成才,，提高自身素質(zhì),。繼續(xù)與廣播電臺、電視臺加強合作,，做好科技宣傳工作,。辦好科技活動周，開展各種形式的科技下鄉(xiāng),、科技扶貧,、科技宣傳、科技咨詢,、科技講座等,，使科技培訓(xùn)受益人群達到5000人次以上，強化科技知識,、科學(xué)思想的普及提高,。
3、院士工作站正積極籌備中,，11月份,，已與院士在武漢會面，計劃明年三月份簽約,。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇九
時光流逝,，在繁忙的工作中不知不覺我們就要走完20xx而迎來20xx年。我是今年4月份加入xx大家庭的,，回顧在xx的這半年的工作,、生活歷程，作為xx銷售團隊中的一員業(yè)務(wù)上取得了一定的成績,，并且和團隊內(nèi)其他同事建立起信任,、合作、默契的團隊關(guān)系,。雖然未能完成公司制定的區(qū)域銷售目標,，但卻朝著公司制定的目標努力邁進，當(dāng)然未能完成是因為存在不少的問題,，為了給來年工作提供更好的規(guī)劃,，我在此將本年度接收工作以來的情況進行總結(jié)并制定20xx年的工作計劃。
在我們xx環(huán)保節(jié)能電器有限公司里,，我的職位是鎮(zhèn)區(qū)業(yè)務(wù),，說到底就是負責(zé)xx在東莞市所下轄的6個鎮(zhèn)(大郎、東坑,、橋頭,、企石、橫瀝,、常平)的直營銷售與協(xié)助代理商做好代管區(qū)域市場維護這方面的工作,。從今年四月進入xx開始，我逐漸認識到作為一家成功運作的銷售公司,，除了擁有一批敬業(yè)忠誠團結(jié)進取積極主動能吃苦耐勞的銷售人員,，還需要一個高素質(zhì)，英明果斷,，能把控市場起伏敢于決斷的領(lǐng)導(dǎo)團隊,。這點，也是xx團隊能夠不斷發(fā)展,、壯大的因素之一吧,。
從剛加入xx到8月，我是負責(zé)另外一個區(qū)域的工作,，對于過去種種,，這里就不做多提。8月份因工作區(qū)域調(diào)動,，我來到了常平,，剛來時我第一步做的工作是，對整個區(qū)域進行摸底,，對區(qū)域內(nèi)各個經(jīng)銷商(合作客戶以及待合作客戶)分布情況了解清楚,，其次了解合作客戶在合作中有沒什么問題或建議，能否在自身能力范圍內(nèi)解決;未合作客戶沒有合作的原因是什么,，以及確定后續(xù)有沒有合作的可能,，在接手以后的近四個月中，我所負責(zé)的區(qū)域內(nèi)業(yè)務(wù)基本上呈上升趨勢,。各渠道門店年度銷量大部分是上升的,，并且綜合電器業(yè)務(wù)方面，在兩個鎮(zhèn)上新開了門店,。當(dāng)然也有一家店面銷量下滑,，我總結(jié)了一下原因、經(jīng)驗,，爭取在來年的工作中扭轉(zhuǎn)這一下降趨勢,。這其中直營區(qū)橋頭、企石,、橫瀝三個鎮(zhèn)的銷售業(yè)績增長比較明顯,，當(dāng)然這也離不開前任業(yè)務(wù)對市場良好的維護以及進入銷售旺季的原因,。而在電器三大類品種燃熱、電熱,，廚具當(dāng)中,，廚具的銷量，其次是電熱,，燃熱最低,。當(dāng)然銷量的廚具，在各個鎮(zhèn),、店面的銷量差異比較大,。在企石、橫瀝二鎮(zhèn)的一些店鋪,，有的廚具銷量多大6個單位,，而有的銷量為0。這說明在一部分地區(qū),，對廚具的潛在消費需求有待于下一步在20xx年,，就可以大力開發(fā)。這將是我們來年提高銷售量的有力增長點,。說到美的大家最熟悉的可能是它品牌下的其它產(chǎn)品,，廚房電器和熱水器對于美的來說算是后起之秀。而我們xx做的就是在美的這顆大樹下,，拓張其在熱水器,、廚房電器領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。
總結(jié)回首這走過的半年,，我認為自己的工作通過自己認真的態(tài)度,，不管是在市場方面還是個人能力方面都有所提升。
縱觀xx面對的廚具,、熱水器行業(yè),，呈現(xiàn)出城市市場深挖高端產(chǎn)品潛力，農(nóng)村市場需求將放量的趨勢,。而我主要負責(zé)農(nóng)村或城鎮(zhèn)的業(yè)務(wù),。廚電產(chǎn)業(yè)屬于傳統(tǒng)行業(yè)，競爭較為激烈,，加上近年來國家對于房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺,，導(dǎo)致購置全套家電的需求降低，導(dǎo)致廚電市場增速放緩,。不過隨著人們對生活水平的追求不斷提高,，新型廚房電器逐漸被人們所接受，加之上個世紀九十年代大規(guī)模普及的燃氣灶、油煙機,、微波爐等產(chǎn)品經(jīng)過數(shù)年的使用已經(jīng)頻臨更新?lián)Q代,。
近幾年隨著國家的家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補貼等政策的出臺,，農(nóng)村家電市場需求呈現(xiàn)放量式增長態(tài)勢,，特別是廚電產(chǎn)品，尚處于開發(fā)初期,，像消毒柜,、電烤箱,、油煙機等產(chǎn)品才剛剛開始在農(nóng)村地區(qū)普及,，未來有很大的增長空間。正因為農(nóng)村市場待開發(fā),，更需要廚電廠商抓住細分市場的機遇,，推出適合農(nóng)村地區(qū)使用的操作簡便、性價比高的產(chǎn)品,，推進農(nóng)村用戶對現(xiàn)代廚房電器的認知,，促進市場的進一步擴大。為此,，整體廚房這一產(chǎn)業(yè)將成為我國廚電行業(yè)下一階段的另一熱點,。另一方面，以洗碗機,、凈水設(shè)備,、榨汁機為代表的新型廚房電器，目前僅僅是在高端消費市場有所建樹,，但整體市場的輻射以及用戶擁有率還很低,，未來出點生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓住廚房電器更新?lián)Q代的契機，加快新型產(chǎn)品概念的推廣,，特別是與整體廚房的搭配或許能夠極大的加速新型廚電產(chǎn)品的普及,。未來，隨著消費者口口相傳的口碑效應(yīng),，以及廠家的持續(xù)推動,，各類新型廚房電器將不斷進入消費者的家庭。
總之,，我認為鄉(xiāng)村市場的家電潛力還是非常大的,，熱度不減。
很榮幸能與各位同事共同進步,，我也在大家的身上學(xué)到不少的知識,。半年以來我心中的感受便是要做一名合格的銷售人員不難，但要做一名優(yōu)秀的銷售人員就不那么簡單了。我認為：一名好的銷售人員不僅要為人謙和正直,，對事業(yè)認真兢兢業(yè)業(yè),。
而且在思想政治上、業(yè)務(wù)能力上更要專研,。我,，作為一名年輕的銷售員需要學(xué)習(xí)的東西還很多很多。所以我很感謝公司能讓我在11月份有機會去到美的工廠總部參加美的全國旗艦店的一個培訓(xùn),，讓我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)化的產(chǎn)品知識培訓(xùn),，順帶參觀了美的現(xiàn)代化的宏偉壯觀的生產(chǎn)流水線，更是有幸見識到蕪湖總部的ka系統(tǒng)終端物料擺設(shè)及出樣陳列標準化所帶來的視覺享受,，對于我今后工作的開展有著莫大的幫助,。
通過這半年的工作，我很幸運學(xué)到了不少東西,，業(yè)務(wù)上也努力做了一些成績,。但這還遠遠不夠，尤其在新市場開發(fā)方面上還顯得稚嫩,。我將在未來繼續(xù)多學(xué),，多思、多試努力把工作做的更好,。
我的計劃
1,、維護市場：目前現(xiàn)有網(wǎng)點還有一定的潛力待挖掘，大都有一定上升的空間,，通過近幾個月的努力,，后續(xù)發(fā)力很強的客戶也不少，如橋頭光明,、企石晶典,、華聲系統(tǒng)店等客戶，相對起以往的數(shù)據(jù),，有明顯的增漲,。
2、除維護現(xiàn)有合作客戶以外,，明年加大對大郎,、東坑等鎮(zhèn)的業(yè)務(wù)開展，同時爭取在其他幾個鎮(zhèn)增加新開店鋪,，當(dāng)然主要精力是放在區(qū)域內(nèi)公司產(chǎn)品相輻射對比較薄弱的地方,，如建材城，櫥柜店以及地標賣場,，目前進展緩慢,。
3,、這樣進一步拓張市場。
此外對于銷量較小的燃熱這一部分,，要加大宣傳和渠道建設(shè),。努力爭取20xx年的整體銷量會有一個大大的提升。因為從13年來看,，在電器三大類品種燃熱,、電熱，廚具當(dāng)中,，廚具的銷量,，其次是電熱，燃熱最低,。當(dāng)然銷量的廚具,，在各個鎮(zhèn)、店面的銷量差異比較大,。
3,、不但如此,，還要進一步改善和渠道店鋪之間的良好合作關(guān)系,，強化xx在我負責(zé)區(qū)域內(nèi)的業(yè)務(wù)影響力。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇十
時光荏苒,，在忙碌之中,，xx年也即將結(jié)束。作為一名xx科室的護士,，回顧過去一年來的努力和奮斗,，我的內(nèi)心不僅感慨萬千。我自20xx年x月來到科室以來,，在護士長及其他領(lǐng)導(dǎo)同事們的關(guān)注指點下,，不斷在工作中完善自己，提高護理的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)表現(xiàn),。尤其是過去的xx年里,，我更是深刻體會了作為一名護士，我們的職責(zé),，我們的意義,，究竟該如何在工作中去體現(xiàn)。
今年的工作依舊辛苦,，但我也在這份為病人奮斗的崗位上學(xué)到了許多提高自我的知識?，F(xiàn)在此對xx年來的自我工作情況做總結(jié)如下：
作為一名xx科室護士團隊的一員，我在思想上嚴格律己,。認真遵守工作要求,，服從領(lǐng)導(dǎo)安排。對自己的工作吃苦耐勞，有較高的責(zé)任意識,。
日常里,，我會復(fù)習(xí)作為護士的工作需求，學(xué)習(xí)關(guān)于國家的政策和發(fā)展,。并且還常與自己負責(zé)的病人耐心交流,，并請教老護士們。以此發(fā)現(xiàn)了自己工作中的不足,，在改正后學(xué)會了如何化解與病人和家屬的爭執(zhí),，能更好的完成工作并得到病人及家屬的信任。
在工作方面我一直都很清楚自己的不足,，但跟隨著護士長等領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)與實踐,，更讓我認識到，作為一名護士,，不僅要提高個人知識和能力,，還要學(xué)會與病人溝通,，體諒病人和家屬的情況,。這樣才能順利完成自己的工作,。
在這一年的工作中,，我利用休息時間不斷磨練自己的業(yè)務(wù)水平,，還參加了醫(yī)院的護理技能培訓(xùn),，xx部的業(yè)務(wù)競賽等活動,。這都讓我在個人能力上有了許多的'提高,。
但在此之外,，我還經(jīng)常與身邊的同事和病人交流,，細心觀察他們的工作和病人的需求，以此改進自身的服務(wù),，讓病人能在我的護理工作中體會更多的關(guān)心和愛心,。
時光匆匆，一年雖然漫長,，但在忙碌的工作中也顯得短暫,。總結(jié)了自己在xx年里的努力,，我也察覺到,，自己還有許多在細節(jié)上需要改進的地方。尤其是在用藥的時候,，要更加仔細的檢查,，避免出現(xiàn)醫(yī)療事故。同時也要細心提心病人和家屬關(guān)于病情的細節(jié),，幫助家屬更好的照顧病人,。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇十一
財務(wù)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下,，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心,，圍繞部門年度工作目標和重要任務(wù),，全體財務(wù)人員共同努力，力求做到及時準確完成核算工作,，為公司經(jīng)營發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù),；真實反映公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果,，為領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)營決策提供依據(jù)?，F(xiàn)就財務(wù)部的工作進行總結(jié)及對年的工作進行計劃如下：
一、認真做好了年年終決算工作,。
全面反映了公司的經(jīng)營狀況,、債權(quán)債務(wù)、資本結(jié)構(gòu),，為20xx年度的績效考核,、經(jīng)營責(zé)任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路,，不斷積累經(jīng)驗,，提供更加詳盡的財務(wù)數(shù)據(jù)。
二,、多方協(xié)調(diào)及調(diào)整,，科學(xué)編制年財務(wù)經(jīng)營預(yù)算,。
圍繞公司年度經(jīng)營目標,，制定和下達年度財務(wù)預(yù)算，持續(xù)推進了全面預(yù)算管理工作,。
三,、認真做好了常規(guī)性財務(wù)工作。
財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項工作,，及時為各項經(jīng)濟活動提供有力的支持和配合,，滿足了各部門對財務(wù)部的工作要求。對日常的財務(wù)工作流程熟練掌握,，能夠做到有條不紊,、條理清晰、賬實相符,。從原始發(fā)票的取得到填制憑證,，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財務(wù)資料的收集,，都達到了正規(guī)化,、標準化,。收集、整理,、裝訂,、歸檔，一律按照財務(wù)檔案管理制度執(zhí)行,，深化了財務(wù)基礎(chǔ)工作,，使得財務(wù)部成為公司的信息庫。
每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核,，按時編制報送財務(wù)報表,，及時反映公司經(jīng)營狀況。
五,、防范經(jīng)營風(fēng)險,，特別是防范稅務(wù)風(fēng)險，促進了公司穩(wěn)健經(jīng)營,。
建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系,；定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通，認真聽取對方意見和建議,，使工作能更快速,、更有效得完成。按時辦理納稅申報,，及時足額交納各項稅款,。
六、積極做好了匯算清繳工作,。
在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表,，并匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款,。報送的.資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù),。
七、有效開展了成本核算,，加強了對各項業(yè)務(wù)的財務(wù)監(jiān)督管理,。
對收入、成本,、費用作專項檢查,，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度,，不能超支的絕不超支,，以提高公司經(jīng)濟效益，加強經(jīng)濟活動分析,，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀,，為公司發(fā)展出謀獻策。
八,、加強了應(yīng)收賬款的管理,，協(xié)助客服部做好公司的資金回款，控制好費用,，有效控制應(yīng)收賬款的增長,。
九、完善財務(wù)部各工作崗位職責(zé),。
要求各崗位會計人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求,，進行工作總結(jié)，崗位評述和認定,，對各自的工作提出建議,、作出計劃。這樣,，強化了各崗位會計人員的責(zé)任感,，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進了各崗位的交流,、合作與團結(jié),。
鑒于工作中存在的問題，在年工作中重點放在以下幾個方面進行：
1,、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理,，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點。
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上,，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定,，經(jīng)得起各審計,、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。
2,、不斷學(xué)習(xí)，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識隨著各項財務(wù),、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺,，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓(xùn)。尤其增值稅,、企業(yè)所得稅,、個人所得稅等，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn),，進行學(xué)習(xí),、討論,，爭取使企業(yè)利潤最大化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作,，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用,，增強了獨立解決問題的能力。
3,、完成年預(yù)算初稿編制工作,。根據(jù)集團歷年要求，在10,、11月份會進行下一年度的預(yù)算初稿編制工作,，根據(jù)公司的運行方式，結(jié)合生產(chǎn)實際,，通過對公司的各項費用認真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作,。
最后，財務(wù)部的工作并非獨立的,，離不開各個部門的配合,，希望在今后的工作中，大家互相支持,，互相幫助,，發(fā)揚兄弟人的精神，為完成年的工作,，為企業(yè)的經(jīng)營目標的實現(xiàn)做出更大的貢獻,！
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇十二
__愛國衛(wèi)生工作在區(qū)委、區(qū)政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,，按照市政府提出的全市愛國衛(wèi)生工作的要求,，周密籌劃、主動參與,、廣泛宣傳,、積極配合，強化日常環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督檢查,，組織開展專項清理整治活動,，切實提高了全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量，成效顯著,。
1,、開展第30個愛國衛(wèi)生月活動。
區(qū)衛(wèi)計局提早安排部署,，__月__日組織各辦事處召開衛(wèi)生月動員會議,，各單位認真組織開展越冬積存垃圾的排查工作。__月__日召開全區(qū)愛國衛(wèi)生工作會議,，安排部署衛(wèi)生月活動,，并組織相關(guān)單位落實清理整治工作重點,，開展專項清理整治活動，切實提高了全區(qū)城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生質(zhì)量,，取得了明顯的效果,。據(jù)統(tǒng)計：今年春季愛國衛(wèi)生月活動期間，__清理溝渠__余延長米,，治理偏坡過萬平,，清除殘冰積雪、垃圾雜物,、建筑殘土近千噸,、亂堆亂放__處，清理鐵路,、公路沿線__余延長米,、清理草坪__平方米、清除衛(wèi)生死角__余處,，徹底改善了__城鄉(xiāng)的環(huán)境衛(wèi)生面貌,。
2、開展病媒生物防制工作,。
按照省,、市愛國衛(wèi)生工作安排部署，組織各社區(qū)相繼于__月__日——__日開展春季熏殺越冬蚊蠅,、__月__日——__日開展春季滅鼠投藥,、__月__日——__月__日開展蚊蠅孳生地消殺等活動，科學(xué)開展除害防病工作,，組織相關(guān)工作人員業(yè)務(wù)培訓(xùn),，完善各類藥品管理和消殺記錄臺賬。居民區(qū)及公共部位春季共投放煙霧彈__個,、鼠藥__箱,，新建和修補毒餌站__個，清理“四害”孳生地4處,。
3,、開展環(huán)境衛(wèi)生整治活動。
緊密結(jié)合今年區(qū)政府重點工作之一的城區(qū)環(huán)境綜合整治工作,，配合城區(qū)環(huán)境綜合整治活動,，集中時間、集中力量切實解決一些影響全區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的重點難點問題,，集中開展轄區(qū)內(nèi)環(huán)境衛(wèi)生集中整治活動。辦事處組織機關(guān)干部配合社區(qū)及志愿者集中對轄區(qū)內(nèi)的違建,、亂堆亂放,、積存垃圾,，進行清理整治活動。
4,、配合區(qū)衛(wèi)計局開展全國人體生物檢測工作,。
我街道河沿和井涌社區(qū)被國家人體生物檢測工作選為試點，每個社區(qū)有48人被抽中,，年齡最小的3歲,，最大的74歲。組織被抽中的居民到彩屯社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心進行采血,、尿,、超聲等各項檢測。為讓居民配合此項工作,，社區(qū)工作者做了大量的解釋,、勸說、電話溝通,、入戶走訪等工作讓居民配合,，最終兩個社區(qū)的96人全部配合參與了國家人體生物檢測工作。
5,、衛(wèi)生防疫工作,。
今年上半年為迎接“溪湖區(qū)創(chuàng)建全國衛(wèi)生城市”5年國家復(fù)檢工作，針對__年到__年的所有衛(wèi)生防疫工作材料進行了整理和完善,。共計整理檔案__盒__余冊,。
今年__月——__月參與了全國開展的“萬步有約”為期三個月的健步走活動。我街道共有3支隊伍51人參加了活動,。在為期三個月的活動中,，廣大職工群眾積極參與，活動達到了預(yù)期效果,。
6,、以扎實工作迎接省、市級衛(wèi)生單位創(chuàng)建活動復(fù)檢工作,。
20__年溪湖區(qū)創(chuàng)建省級衛(wèi)生單位3家,，市級衛(wèi)生單位__家，市級無煙單位13家,，其中__街道辦事處和河沿社區(qū)被選為衛(wèi)生單位,，今年__月將迎接省、市衛(wèi)計局的統(tǒng)一復(fù)檢,。
為充分做好復(fù)檢工作,，__辦事處和河沿社區(qū)對愛衛(wèi)會近__年的工作和檔案進行了從新整理。20__年愛國衛(wèi)生工作取得了顯著的成績。在肯定成績的同時,，我清醒的看到,，工作中還存在著一些不容忽視的問題和薄弱環(huán)節(jié)。
一是我街道棚改小區(qū)數(shù)量多,，小區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套不完善,，大量垃圾殘土無人清除，生活垃圾清運不及時,。
二是部分農(nóng)貿(mào)市場衛(wèi)生條件較差,，衛(wèi)生管理還相對混亂。
三是環(huán)境衛(wèi)生經(jīng)?；芾矸矫娲嬖谥罹?。__年將把不足之處做為工作重點，努力改進,。
7,、20__年工作安排。
20__年的愛國衛(wèi)生工作重點要從著力改善城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生面貌,，維護人民群眾健康權(quán)益出發(fā),，增強控制突發(fā)公共衛(wèi)生事件和應(yīng)對重大疫情的防控能力，扎實推進“創(chuàng)衛(wèi)”工作,。主要做好以下幾方面工作：
（1）組織開展春季愛國衛(wèi)生月活動,，有效整治社區(qū)衛(wèi)生環(huán)境。清理垃圾污物,，治理衛(wèi)生死角,，凈化環(huán)境。結(jié)合衛(wèi)生月,、城鄉(xiāng)環(huán)境整治等活動,，集中時間、集中力量切實解決一些影響全區(qū)環(huán)境衛(wèi)生的重點難點問題,，為增進全區(qū)人民健康創(chuàng)造有利的條件,，促使廣大群眾進一步養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
（2）完成《本溪市城鄉(xiāng)環(huán)境衛(wèi)生整潔行動方案（20__——20__年）》當(dāng)年指標任務(wù),。配合城鄉(xiāng)環(huán)境綜合整治,、宜居鄉(xiāng)村建設(shè)，重點抓好背街小巷,、集貿(mào)市場,、城鄉(xiāng)結(jié)合部地區(qū)的衛(wèi)生環(huán)境，,。
（3）扎實推進省級衛(wèi)生城區(qū)創(chuàng)建工作,。
落實《本溪市創(chuàng)建國家衛(wèi)生城鎮(zhèn)工作實施方案（20__——20__年）》,。按照《溪湖區(qū)創(chuàng)建省級衛(wèi)生城區(qū)工作實施方案》要求，愛衛(wèi)會要積極主動工作,，明確創(chuàng)衛(wèi)工作任務(wù),，同時配合區(qū)衛(wèi)計局及時完成創(chuàng)衛(wèi)工作任務(wù),。
（4）全力抓好以滅鼠為重點的病媒生物防制工作,。
健全基礎(chǔ)檔案，__月和__月開展春秋兩季滅鼠,、__月至__月開展夏季蚊蠅孳生地消殺,、__月至__月開展滅蟑螂，加大環(huán)境防治力度,，扎實做好除害防病工作,。
（5）做好基層衛(wèi)生創(chuàng)建和健康單位建設(shè)工作。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇十三
嚴格貫徹執(zhí)行上級部門《關(guān)于對貫徹落實中央八項規(guī)定的通知》等文件要求,，加強醫(yī)德醫(yī)風(fēng)和職業(yè)道德教育,，教育廣大醫(yī)務(wù)人員牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的思想，強化職業(yè)責(zé)任,、職業(yè)道德,，增強服務(wù)意識。
講規(guī)矩”活動,。
如何守紀律,、講規(guī)矩，為醫(yī)院依法治理工作作出積極貢獻”的主題教育培,。
2---督員,、干部職工、群眾意見基礎(chǔ)上,，支部及班子成員認真撰寫了發(fā)言提綱,，12月30日召開組織民主生活會，對自身存在的修身做人,、用權(quán)律己,、干事創(chuàng)業(yè)等方面的不嚴不實問題，遵守黨的政治紀律,、政治規(guī)矩和組織紀律方面的問題,，深查細找，認真梳理,；班子成員深刻地進行批評和自我批評,，認真撰寫對照檢查材料，形成簡要發(fā)言提綱,，條目式列出問題清單和整改措施,，并向群眾公示,。
黨支部有計劃地重點培養(yǎng)學(xué)科帶頭人、業(yè)務(wù)骨干加入黨的組織,，在慶祝建黨94周年總結(jié)表彰大會上發(fā)展黨員2名,，批準轉(zhuǎn)正3人，發(fā)展積極分子3人,，黨員隊伍不斷壯大,。黨支部的戰(zhàn)斗堡壘作用和黨員的先鋒模范作用得到進一步加強。
主要業(yè)務(wù)指標變化明顯,。
2015年門急診人次達,。
4---等處罰，對使用量前三名抗生素進行停用,。通過每,。
季度的質(zhì)量控制檢查，規(guī)范各種診療行為,，全年未發(fā)生一起醫(yī)療事故,，鞏固了創(chuàng)建成果，向“創(chuàng)建全自治區(qū)百姓最滿意的醫(yī)院”的目標不斷前進,。
大力加強學(xué)科建設(shè),，重點在培育婦產(chǎn)科、骨傷科,、心內(nèi)科,、消化內(nèi)科、中西醫(yī)結(jié)合治未病科等5個?？粕舷鹿Ψ?。申報縣級課題6項，市科技局課題6項,，市衛(wèi)生局課題6項,，到目前為止已立項的縣級課題1項，市科技局課題1項,，市衛(wèi)生局課題1項,。中醫(yī)整脊康復(fù)科被評為石嘴山市“衛(wèi)生三名工程”重點專科,，張志高副院長被評為首批塞上名醫(yī),。中西醫(yī)結(jié)合治胃病項目參加了自治區(qū)衛(wèi)計委項目評審。
6---劃,。聘請寧夏醫(yī)科大附屬醫(yī)院專家,、協(xié)作醫(yī)院專家為講師，要求醫(yī)院中級職稱醫(yī)務(wù)人員每年一次以上,。
教學(xué),。
任務(wù),，高級職稱每年兩次以上教學(xué)任務(wù)，每周三下午對全院醫(yī)護人員進行繼續(xù)醫(yī)學(xué)教育培訓(xùn),。
院科學(xué)技術(shù)委員會嚴格執(zhí)行《科研經(jīng)費管理辦法》,，對全院科研項目組織評審、監(jiān)督實施,。鼓勵科室開展各種中西醫(yī)結(jié)合新療法,、新技術(shù)項目，提升診療技術(shù),，形成科研成果,。為提升全院科研水平，應(yīng)醫(yī)院要求上海岳陽中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院科研處處長陳云飛作《科研思路與方法--科研課題設(shè)計與實施》專題知識講座,，用通俗易懂的實例告訴職工“小醫(yī)院也能搞科研”。目前共有6個科研項目通過醫(yī)院評審且正在組織實施,。發(fā)表論文,，評選創(chuàng)新項目69項，科研項目23項,。
8---提高中醫(yī)診療技術(shù)應(yīng)用比例,堅持西學(xué)中繼續(xù)教育,加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),、繼續(xù)教育和臨床帶教等方面提高醫(yī)務(wù)人員素質(zhì)做工作，努力做好醫(yī)院的各項工作,，實現(xiàn)了經(jīng)濟效益和社會效益穩(wěn)步提高,。下面我代表醫(yī)務(wù)科就2014年工作向各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們匯報如下：
在2014年中，我院全年業(yè)務(wù)收入達到歷史新高,，全年總接診門診病人萬余人次,，住院患者6571人次，人均住院天,，全院藥占比%,，其中中藥收入占藥品收入的%，中藥飲片收入占中藥藥品收入的58%,，床位周轉(zhuǎn)次數(shù)為次,，床位使用率為%。
10---病案室全年完成6000份病歷（共約6570份,，其中新農(nóng)合,、職工醫(yī)保送往保險公司審查約有600份）的收集、編碼,、病案統(tǒng)計,、歸檔工作。有效的避免了病案不能及時歸檔及隨手亂放現(xiàn)象的發(fā)生,。
決的問題,，針對我院重點科室的問題及缺陷,，在2014年醫(yī)務(wù)科做了如下工作：
12---遷工作后在院領(lǐng)導(dǎo)的大。
力支持下此項工作得到了較大的提升,，通過每月的督導(dǎo)各科中醫(yī)診療操作項目實際應(yīng)用得以大幅提高,，其中全院全年各科共開展中醫(yī)診療技術(shù)項目共開展60余項，共計120015人次,，全院住院病人中藥飲片應(yīng)用率繼續(xù)維持在60%以上,，中醫(yī)院中醫(yī)特色進一步得到顯現(xiàn)。
隨著我院整體搬遷后的業(yè)務(wù)量不斷增長以及社會各界群眾對我院要求的不斷提高,，原有各科開展的診療技術(shù)已顯的不能滿足患者日益增長的健康需要,，進入2014以來，在院領(lǐng)導(dǎo)的支持下,，醫(yī)務(wù)科大力鼓勵臨床各科開展適用于本科新的診療項目,，在2014年全年各科共開展新技術(shù)31項，其中醫(yī)技科新項目22項,，臨床病區(qū)開展新技術(shù)9項,，新開展我院首例手術(shù)共計14臺，其中多臺為我縣首例開展,。這些新型診療技術(shù)及新手術(shù)的開展標志著我院醫(yī)療水平的進一步提升,。
14---。
在對外宣傳及健康講座方面,，本年度繼續(xù)利用科普講座及電視臺,、報社等機構(gòu)宣傳我院中醫(yī)技術(shù)、中藥食療及治未病等健康教育知識,；并繼續(xù)加強與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)師及村衛(wèi)生所人員聯(lián)系,，組織我院骨干醫(yī)師深入宣傳，推介我院新技術(shù),，新業(yè)務(wù),，宣傳我院，從而在一定程度上提高我院的知名度和社會影響力,；長期保持與我院轄區(qū)內(nèi)各村醫(yī)聯(lián)絡(luò),，加強我院醫(yī)師與村醫(yī)之間聯(lián)絡(luò)與溝通，實行雙向轉(zhuǎn)診,，互惠互利,，并定期到各偏遠山村開展義診活動，服務(wù)群眾,，鎖定病源,，提高我院經(jīng)濟效益、社會效益,。
16---660張,。
出院人次25890人次,，同比增長592人次，增長率％,；手術(shù)7850臺次,，同比增長489臺次，增長率％,。
其中藥品收入4302萬元,，同比增長萬元，增長率6％,。門診次均費用141元,，同比增長8元，增長率6％,；住院次均費用4530元,，同比增長197元，增長率3％,。
18---,。
繼續(xù)加大十六項核心制度的執(zhí)行和落實力度，通過科室信息上報,，醫(yī)務(wù)部不定期督查，嚴格執(zhí)行各項關(guān)鍵性醫(yī)療制度,，制定完善了醫(yī)療糾紛防范預(yù)案,，設(shè)立了醫(yī)療糾紛調(diào)解小組，還派人參加縣醫(yī)療糾紛調(diào)解委員會工作,，使我院醫(yī)療糾紛大幅度減少,，保障了醫(yī)療質(zhì)量和安全。至目前我院共發(fā)生醫(yī)療糾紛5起,，賠償金額控制在四十萬元內(nèi),，無重大醫(yī)療糾紛案件，維護了醫(yī)患之間的和諧,，醫(yī)療糾紛預(yù)防管理工作取得了明顯成效,。
20---。
為落實湖南省《病歷書寫規(guī)范與管理規(guī)定及病例（案）質(zhì)量評定標準》的規(guī)定,，醫(yī)院配備了專職病案管理人員,，對出院病歷做到及時回收、整理,、裝訂,、編碼、歸檔,，對存在問題的病歷,，及時給各相關(guān)科室反饋,，進行修正；并每月對運行病歷進行一次現(xiàn)場抽查,，指出問題,，現(xiàn)場糾錯，使我院48小時出院病歷歸檔率達到99%以上,，質(zhì)控出院病歷4000余份,，甲級病案率達96%以上，加強了病歷內(nèi)涵建設(shè),。
到目前我院共接收醫(yī)藥技護實習(xí)生98名,，接受鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院進修生34人，接受大學(xué)生見習(xí)基地培訓(xùn)生23人,，共發(fā)表醫(yī)學(xué)科研論文1,。
22---增強護理人員的防范意識，規(guī)范毒麻藥品管理和各個核心制度的落實,，
杜絕護理缺陷的發(fā)生,。
我院積極創(chuàng)造護理人員外出進修學(xué)習(xí)機會，有計劃地安排護士長,、護理骨干,、專科護士到上級醫(yī)院進修學(xué)習(xí),。十個月來選派了3名優(yōu)秀護士到中南大學(xué)湘雅附二醫(yī)院進修學(xué)習(xí)新生兒重癥監(jiān)護,、兒科腎病血液科、乳甲外科等?？谱o理技術(shù),；選派了10名護士長及骨干護士參加“湖南省急救技能及護理管理培訓(xùn)班”，并獲得相關(guān)結(jié)業(yè)證書,；選派30名骨干護士參加短期培訓(xùn)班,，提高護理人員的業(yè)務(wù)水平及管理能力。
今年是我院落實龍山縣人民政府“縣級公立醫(yī)院改革試點”實施方案的第三年,，為適應(yīng)醫(yī)療衛(wèi)生改革促進醫(yī)院發(fā)展,，我院作了以下工作：
24---審批管理規(guī)定》，我院票據(jù)管理,、“三公”經(jīng)費管理一直以來都獲得了相關(guān)部門的好評,。
至當(dāng)前共減免上述病人醫(yī)藥費共291萬元，有效實現(xiàn)了“聯(lián)系服務(wù)群眾最后一公里”的問題,。
持續(xù)推進規(guī)范化庫房和藥房建設(shè),，加強藥品出庫、藥品養(yǎng)護、調(diào)劑管理和購進驗收,、入庫養(yǎng)護等環(huán)節(jié)的質(zhì)量管理,，發(fā)現(xiàn)問題及時妥善處理，保障患者用藥安全,。
26---防病為主題,，開展形式多樣的健康教育：如在門診、住院大廳,、臨床各科室出健康教育?？蜃≡翰∪税l(fā)放健康知識問卷,，在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行了醫(yī)療保健,、常見病及慢性病的診斷與治療等，使廣大老百姓及時掌握防病知識,。
對生病職工,、困難黨員及扶貧村貧困戶進行了看望和慰問，共計發(fā)放慰問資金萬元,；組織全院職工開展健康有益的各項興趣活動小組（如籃球,、戶外、廣場舞,、書畫美術(shù),、攝影等），并定期開展各項活動,，豐富了職工業(yè)余生活,，增添了全院職工團結(jié)向上的凝聚力。
28,。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇十四
??盡管我們在工作中兢兢業(yè)業(yè)，但完美離我們總有一步之遙,，經(jīng)過一年來的努力,，工作中沒大的貢獻，也沒大的失誤,，平庸的業(yè)績使我更清醒地看到了自身存在的問題：
??(一)會計業(yè)務(wù)知識水平亟待提高,。作為一名信息化時代的會計工作人員，應(yīng)該既要深諳會計業(yè)務(wù),，更要有超前意識,，要成為一名優(yōu)秀的財務(wù)人員，我的差距還很大,。
??(二)工作作風(fēng)還不夠踏實,。總是找借口以各種理由說服自己不要。
??過且過,、“做一天和尚撞一天鐘”的思想.
??（三）忙于應(yīng)付事務(wù)性工作多,，深入探討、思考,、認認真真的研究條件及財務(wù)管理辦法,、工作制度少，工作有廣度,，沒深度,。
??改進措施：
??（一）加強對專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，改掉粗心大意的不良習(xí)慣,，在工作中時刻樹立細心,、謹慎、為他人服務(wù)的意識,。
??（二）應(yīng)加強與領(lǐng)導(dǎo)的溝通,，及時反饋領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時工作，主動匯報自己的各項工作,。
??（三）努力提高與其他部門及合作公司交流溝通的能力,，以利于日常工作更好地順利完成。
??（四）養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣,，管理好自己的時間,，提高工作效率，合理安排工作的先后順序,，努力尋求工作最優(yōu)化,。
??（五）嚴格遵守公司財務(wù)制度，按制度辦事,。
??（六）加強與總公司的財務(wù)交流和財務(wù)信息上報,。
??結(jié)語：在加入xxxx的這段時間，每天都很充實,，學(xué)到了很多工作技能與工作方法,，也基本能夠順利完成自己的各項工作。我將繼續(xù)努力提高自己的工作質(zhì)量與工作效率,，堅持目標至上的原則,，不斷追求卓越。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇十五
歲月如梭,，光陰似箭,，年已經(jīng)過去，嶄新的已經(jīng)到來,，回顧過去,，在公司領(lǐng)導(dǎo)無微不至的關(guān)懷下、及各部門的協(xié)同努力下，我們克服了一切不利因素,，共同完成了xx有限公司的財務(wù)工作,。雖然公司目前沒有盈利，但我相信通過我們大家的共同努力,，公司明日的輝煌就在不久的將來,！我來到公司已經(jīng)快兩年了，在這兩年里我對公司的財務(wù)工作已逐步了解,，并比較順利地接受了大部分工作,，在這里我就20xx年度財務(wù)部工作匯報如下：
（一）20xx年度酒店主要經(jīng)濟指標完成情況。
營業(yè)收入：全年累計實現(xiàn)xx萬元,，其中：中餐廳收入xx萬元,；客房部收入xx萬元；開元會所收入xx萬元,。
（二）20xx年度酒店經(jīng)營成果指標完成情況,。
1、營業(yè)收入：xx萬元,，營業(yè)成本xx萬元,，營業(yè)費用xx萬元，管理費用xx萬元,，財務(wù)費用xx萬元,，營業(yè)外收入xx萬元，營業(yè)外支出xx萬元,；凈利潤xx萬元,。
2、全年度向稅務(wù)局繳納稅款共計xx萬元,。
3,、20xx年客房共接待人數(shù)xx人（系統(tǒng)上），客房部出租率xx%（系統(tǒng)上）平均房價為xx元,。中餐廳接待人數(shù)xx人,，餐飲毛利息xx%。平均餐費xx元,。
（三）財務(wù)工作。
1,、日常會計核算工作,。包括審核原始憑證、收付每筆款項,、錄入會計記賬憑證,，裝訂保存憑證、核對現(xiàn)金銀行儲蓄賬目、合同的整理和及時準確的申報繳納各項稅款工作等,。
3,、每月核對往來款項。配合銷售部對酒店的協(xié)議單位的應(yīng)收賬款進行及時的催收,。同時和酒店的供應(yīng)商進行應(yīng)付賬款的對賬及結(jié)賬工作,。
（四）成本核算工作。
1,、日常成本核算工作,。目前成本核算只是停留在一些基礎(chǔ)性的工作上，每日審核各部門操作,、各部門上報成本日報表,，審核出入庫單據(jù)、單據(jù)錄入到系統(tǒng)中,、核對餐飲酒水日報表,，并計算月底酒水庫存成本；月底對后廚,、客房部,、吧臺進行盤點；依據(jù)試算平衡報表,，盤點情況分析成本率及毛利息等指標,。后續(xù)的成本核算分析還有待明年加強。
（五）資產(chǎn)管理工作,。
1,、對各部門的固定資產(chǎn)下發(fā)了登記表。
2,、制作了酒店固定資產(chǎn)卡片,，要求各部門做好自己部門內(nèi)資產(chǎn)的管理登記工作。
（六）人員培訓(xùn),、酒店活動,。
11月份配合人力資源部和安全部參加了酒店組織的消防演練工作，主動參與公司組織的員工生日聚會,、春節(jié)員工聚會等工作,。
在行政部的組織下，配合了中餐廳對酒店20xx年度大型宴會工作由于人員緊缺進行了幫忙工作,。
（一）財務(wù)部人員分工不是很明確,，每個人的工作專業(yè)性不強，而在完成本職工作時,，不愿意接受新的事物,，自助學(xué)習(xí)能力弱,，往往是被動的接受工作、業(yè)務(wù)水平有待提高,。在今后的工作中,，我們會在做好本職工作的同時，還要多學(xué)習(xí)其他同事的工作,，進行多角化的發(fā)展,，團結(jié)同事，互幫互助,。
（二）部門之間存在信息不對稱,，相互溝通不夠。財務(wù)部每個員工的工作能否順利開展,，離不開各部門的支持和配合,。在今后的工作中，需要多聽取其他部門意見和建議,，尋求多方支持,，并加強與其他部門的交流和溝通，大家攜手促進工作的協(xié)調(diào)和穩(wěn)步發(fā)展,。
（一）財務(wù)工作,。
1、繼續(xù)做好日常工作,，快速,、準確、有效的完成領(lǐng)導(dǎo)交代的工作,。
2,、在財務(wù)部內(nèi)部明確考核制度：財務(wù)人員的分工及各職能部門的協(xié)作，要分工明確并相互協(xié)作補充,，在相互配合的工作中不斷學(xué)習(xí),，對各項費用的合理支出起到監(jiān)督把關(guān)作用。
3,、加強對應(yīng)收賬款的催收力度,。
4、繼續(xù)做好年末預(yù)算,、審計,、建賬工作。
5,、嚴格按照酒店的各種規(guī)章制度和財務(wù)制度執(zhí)行,。
（二）財務(wù)制度及監(jiān)管。
1,、建立健全財務(wù)制度,，制定一套完整的酒店財務(wù)制度實行方案，對前期的制度方案切合酒店實際情況進行修改,，以及對已經(jīng)過期和不符合酒店所使用的文件重新修改和制定新的文件,。
2、對其他各部門所發(fā)布的文件的漏洞和合理性進行審查,。
3,、對酒店一些重大合同的簽訂進行審查和復(fù)核。
4,、深入一線部門去對工作中存在的問題進行糾正和要求,，嚴格的按照酒店所規(guī)定的規(guī)章制度進行操作。
5,、對一些資產(chǎn)管理的重大部門（吧臺,、庫房、前臺等）的賬務(wù)進行定期和不定期的抽查,。
6,、每年二次，即6月份和12月份對酒店的各部門固定資產(chǎn),、低值易耗品,、辦公用品進行實地盤點，并對其中的'損耗追查原因,，對過期的貨物追查相關(guān)責(zé)任人的責(zé)任,。
7實行獎罰分明的規(guī)章制度，對酒店作出重大貢獻的員工進行獎勵,，對因個人失誤給酒店造成損失的進行處罰,，當(dāng)然罰款不是目的，是為了讓其他人員能認識到自己工作和責(zé)任的重要性,。
四,、建議及意見。
1,、根據(jù)季節(jié)和氣候變化,，適時的調(diào)節(jié)和修正各種技術(shù)參數(shù)，在保證滿足客人對空調(diào),、熱水需求的基礎(chǔ)上,，調(diào)整好用水溫度和時間，降低損耗,，盡量節(jié)省能源,，使成本消耗減至最低程度。
2,、酒店要重視營銷工作,，不斷壯大營銷力量,，銷售部要聯(lián)合餐飲部、客房部,、開元會所及廚房做好酒店“團隊會議,、零點散客、宴會接待”三大塊的營銷工作,，打好酒店的營銷牌,，做好酒店的營銷工作。建立健全vip檔案,，提高酒店的知名度和美譽度,。
3、豐富員工文化生活,，員工是企業(yè)的寶貴財富,，是推動企業(yè)發(fā)展的源動力。重視員工在企業(yè)中的核心作用,，創(chuàng)造各種條件改善員工生活,、豐富員工文化，提高員工對酒店的歸屬感,，對員工工作中和生活中提出意見和訴求并盡力解決,。評選年終優(yōu)秀員和季度優(yōu)秀員工，實行獎罰分明的公司制度,。
總之在年里,，我們在做好本職工作同時，提高自身業(yè)務(wù)操作能力,，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用,，主動完成年公司戰(zhàn)略目標的各項任務(wù)，以最大限度地回報于公司,，為我們公司的穩(wěn)妥發(fā)展而做出更大的貢獻,。
教師的工作總結(jié)和下一年計劃篇十六
全面反映了公司的經(jīng)營狀況、債權(quán)債務(wù),、資本結(jié)構(gòu),，為20xx年度的績效考核、經(jīng)營責(zé)任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數(shù)據(jù)信息,。財務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的經(jīng)營思路,，不斷積累經(jīng)驗，提供更加詳盡的財務(wù)數(shù)據(jù),。
圍繞公司年度經(jīng)營目標,，制定和下達年度財務(wù)預(yù)算，持續(xù)推進了全面預(yù)算管理工作,。
財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項工作,，及時為各項經(jīng)濟活動提供有力的支持和配合,，滿足了各部門對財務(wù)部的工作要求。對日常的財務(wù)工作流程熟練掌握,，能夠做到有條不紊,、條理清晰、賬實相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證,，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存,，從經(jīng)濟合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財務(wù)資料的收集,，都達到了正規(guī)化、標準化。收集,、整理,、裝訂、歸檔,，一律按照財務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，深化了財務(wù)基礎(chǔ)工作，使得財務(wù)部成為公司的信息庫。
每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核，按時編制報送財務(wù)報表,，及時反映公司經(jīng)營狀況,。
建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系;定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通,，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速,、更有效得完成,。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款,。
在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表,，并匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。報送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。
對收入,、成本,、費用作專項檢查,，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度,，不能超支的絕不超支,，以提高公司經(jīng)濟效益，加強經(jīng)濟活動分析,，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導(dǎo)參考決策,，當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)的參謀，為公司發(fā)展出謀獻策。
要求各崗位會計人員根據(jù)本崗位的職責(zé)要求，進行工作總結(jié)，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議,、作出計劃,。這樣，強化了各崗位會計人員的責(zé)任感,，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督,，促進了各崗位的交流,、合作與團結(jié),。
鑒于工作中存在的問題,，在20xx年工作中重點放在以下幾個方面進行：
1.積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上,，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn),，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定,，經(jīng)得起各審計,、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。
2.不斷學(xué)習(xí),，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識隨著各項財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺,，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓(xùn),。尤其增值稅、企業(yè)所得稅,、個人所得稅等,，財務(wù)部應(yīng)多加培訓(xùn)，進行學(xué)習(xí),、討論,，爭取使企業(yè)利潤最大化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作,，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用,，增強了獨立解決問題的能力,。
3.完成20xx年預(yù)算初稿編制工作。根據(jù)集團歷年要求,，在10,、11月份會進行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，根據(jù)公司的運行方式,，結(jié)合生產(chǎn)實際,，通過對公司的各項費用認真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。
最后,，財務(wù)部的工作并非獨立的,，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中,，大家互相支持,，互相幫助，發(fā)揚兄弟人的精神,，為完成20xx年的工作,，為企業(yè)的經(jīng)營目標的實現(xiàn)做出更大的貢獻!
